الأعمال التجارية في روسيا. أدلة لبدء عمل تجاري في المناطق.
700.000 من رواد الأعمال في البلاد يثقون بنا

* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

من غير المرجح أن أي شخص الآن لا يعرف ما هو الامتياز التجاري (MLM)، المعروف أيضًا باسم التسويق الشبكي، من التسويق متعدد المستويات باللغة الإنجليزية، والذي يمكن ترجمته أيضًا على أنه تسويق متعدد المستويات. التسويق الشبكي في جوهره هو مفهوم توزيع منتجاتها، أي أنه يمكن لأي مؤسسة تقريبًا الانخراط في التسويق الشبكي، بغض النظر عن مجال عملها. ومع ذلك، فإن توزيع الخدمات بهذه الطريقة ليس مناسبًا تمامًا، لذلك ينطبق هذا المبدأ عادةً على بيع أي سلعة. في البلدان المتحضرة، حيث نشأ التسويق الشبكي منذ فترة طويلة، ثم جاء من خلال الأشواك إلى تنظيم مناسب لعمله، هناك قوانين خاصة تنظم هذه الطريقة المحددة للغاية لتوزيع المنتجات، والتي لها خصائصها غير السارة. وفي نفس البلد، لم يتم العثور على قوانين تشريعية مماثلة، وعندما تم تطبيقها على العقلية الروسية والوضع الاقتصادي، كان لها تأثير غير متوقع.

مجموعة احترافية لإنشاء أفكار تجارية

المنتج الرائج 2019..

يجب أن يقال على الفور أن التسويق الشبكي، بشكل عام، هو مفهوم تقدمي للغاية، وله ليس فقط عيوبه، ولكن أيضًا مزايا مهمة، فقط في النهاية بدأوا في تنفيذه بشكل ملتوي، وفي روسيا بشكل عام أدى إلى تقسيم طبقي واضح بشكل خاص بين "القمة" و "الإحالات"، عندما حصل الأول، الذي فرك يديه بالرضا، على أرباح ضخمة، واضطر الثاني إلى إنفاق أمواله الخاصة على منتج لم يحتاج إليه. ولكن أول الأشياء أولا. لذا، فإن التسويق الشبكي هو مفهوم توزيع السلع والخدمات (في كثير من الأحيان) عندما يتم تنفيذ المبيعات من قبل موظفين جذابين لديهم أيضًا الحق في جذب أشخاص جدد لتوسيع الشبكة ونقل حقوق مماثلة إلى أعضاء جدد. إلا أن التعريف الأجنبي أكثر دقة إلى حد ما، لأن ما يتم بناؤه في النهاية ليس شبكة من المشاركين المترابطين والمتساويين، بل هو هرم، في قمته يتمتع القائد بدخل جيد، والموظفين في أسفله. يضطرون إلى اللجوء إلى جميع الأساليب الممكنة وعلى نفقتهم الخاصة حصريًا لبيع البضائع. إنهم يطلق عليهم بفخر الموزعين، وفي كثير من الأحيان وكلاء المبيعات، وبالتالي فإن الأخير يعتبرون أنفسهم رجال أعمال مستقلين تقريبا. إلى حد ما، هذا صحيح، فقط مبدأ التشغيل مختلف قليلا.

بالنسبة لشخص روسي، فإن الامتيازات والرهون البحرية تتوافق بشكل تحذيري مع ط ط ط، وكلاهما أهرامات، فقط عبقرية مافرودي ذهبت بعيدًا، وبالتالي فشلت. ومع ذلك، في الوقت الحاضر، يدخل الناس سوق العمل الذين سمعوا ببساطة عن القسائم من آبائهم، وبالتالي ليس لديهم فكرة تذكر عن مخاطر الأهرامات المالية. خاصة إذا كان رأس الهرم شخص يركز فقط على ربحه على المدى القصير. هذه هي المشكلة الأساسية للعديد من شركات الامتيازات والرهونات البحرية الحديثة، على الرغم من أنه قد يبدو من الخارج أن الشركة لديها أسلوبها الخاص ودعم الموظفين. في الواقع، كل شيء مختلف - إنه مجرد تسويق... يستهدف موظفيها من أجل خداعهم. علاوة على ذلك، وصل الأمر إلى حد أنه تم إنشاء صورة سلبية للغاية للتسويق الشبكي، وعلى كلا الجانبين في وقت واحد - وكان السكان يكرهون الإحالات الدقيقة، ويحاولون فرض شراء مسحوقهم المعجزة بالقوة تقريبًا، والإحالات المحبطة نفسها ، الذين أنفقوا كل مدخراتهم والكثير من الوقت، بعد أن جلسوا محاطين بالمكانس الكهربائية المشتراة وفهموا جوهر الخداع، بدأوا بشكل طبيعي في الاستياء من مثل هذا المفهوم التسويقي. بدأ كل شيء في التسعينيات الممتعة، عندما ظهرت أوعية Zepter ومكملات Herbalife الغذائية، ثم شهد السوق غير المستعد مكانس كهربائية Kirby باهظة الثمن بشكل غير معقول، وحاليًا يتم دعم الصورة السلبية للتسويق الشبكي من قبل عدد كبير من الشركات الصينية التي تعمل حصريًا في روسيا وبعض الدول الأخرى، لأنه في الصين هناك عقوبة سجن خطيرة على الامتيازات والرهونات البحرية. فيما يتعلق بكل هذا، فإن الشركة التي تقرر الانخراط في البيع المباشر والتسويق الشبكي على وجه الخصوص، ستضطر إلى مواجهة عدد كبير من المشاكل وانعدام الثقة في كل من المستهلكين والموظفين المحتملين. على الرغم من أن العديد من هذه المنظمات تزدهر حتى يومنا هذا، وتستخدم نفس الأساليب غير الشريفة لبيع سلعها المعجزة، لأن مجموعة معينة من الناس ليسوا ماموثًا ولا يموتون.

دعونا نحاول النظر في إمكانية تنظيم مفهوم الامتيازات والرهون البحرية الخاص بنا، والذي سيستخدم الأساليب "الصادقة" فقط، ويعمل بالطريقة التي تعمل بها البشرية التقدمية بأكملها الآن، ولكن مع الأخذ في الاعتبار الحقائق الروسية. من حيث المبدأ فإن أي شركة تركز على بيع منتجاتها لعدد كبير من المستهلكين يمكنها أن تستخدم مفهوم التسويق الشبكي. إن أبسط وأبرز مثال على استخدام التسويق الشبكي هو في شركات التصنيع الكبيرة، ولكن في نفس الوقت تنتج منتجًا استهلاكيًا ضخمًا. إذا لم نأخذ في الاعتبار المكانس الكهربائية التي طالت معاناتها (لأن تداول المعدات بشكل عام عملية أكثر تعقيدًا)، فغالبًا من خلال التسويق الشبكي يبيعون مستحضرات التجميل والمنتجات غير الطبية التي يتم تقديمها كمكملات طبية (مكملات غذائية) و المقالي الأخرى. أي أن هذا منتج يمكن شراؤه بشكل عام تلقائيًا دون التخطيط للشراء في البداية.

لذلك، ينتج مالك الشركة منتجا ويقرر أن التعاون مع شركات التوزيع وتجار التجزئة وغيرهم من المشاركين المعتادين في السوق ليس مربحا بالنسبة له أو ببساطة غير عملي، ومن الأسهل بكثير استخدام طريقة البيع المباشر. يجذب رجل الأعمال إلى موظفيه الموظفين الذين يجب أن يشاركوا في هذه المبيعات المباشرة للغاية، وهذا هو، في الواقع، يحتاج إلى وكلاء مبيعات. هذا هو المكان الذي تبدأ فيه الاختلافات. في حالة بسيطة، يتلقى وكيل المبيعات نسبة مئوية من المنتجات المباعة، وغالبًا ما يكون لديه راتب صغير ولكن ثابت، ويحصل على جميع المزايا الاجتماعية ويتم توظيفه بالكامل في المؤسسة. إنه محمي. في شركة تمارس التسويق الشبكي، لا يحصل وكيل المبيعات في كثير من الأحيان على وظيفة، بل يتم إدراجه ببساطة كموظف خارجي. ولذلك، فهو محروم في البداية من جميع حقوقه بموجب قانون العمل في الاتحاد الروسي. إذا لم تقم الشركة بتعيين وكلاء مبيعاتها، فإنهم معرضون لخطر كبير لأنهم في الواقع منخرطون في أنشطة تجارية غير قانونية، لأنه من غير المرجح أن يذهب أي منهم، بعد بدء العمل في شركة الامتيازات والرهونات البحرية، للتسجيل كفرد رجل أعمال ومستعد عمومًا للقيام بذلك أيضًا بدفع الضرائب. في الوقت نفسه، تعمل الشركة الأم نفسها بشكل قانوني - فقد قامت بنقل بضائعها على أساس السداد ودفعت الربح من ذلك. في الوقت نفسه، لا تحتفظ بالموظفين، الذين يتعين عليها الإجابة عليهم ودفع المال لهم بشكل عام.

هذا هو جوهر التسويق الشبكي - جميع الإحالات في الواقع تعمل فقط لأنفسهم، من خلال توفير مديرهم الإداري أثناء عملهم. الحقيقة هي أن الغالبية العظمى من الشركات التي تعمل على مبدأ التسويق الشبكي اليوم تتطلب دفع ثمن شحنة من البضائع من جيبك الخاص للبدء. وهذا هو، المدير لا يعطيه للبيع مقابل رسوم، فهو يبيع حرفيا منتجه لموظفيه. في الحالات الحرجة في التسويق الشبكي، هناك أيضًا "فترة صلاحية" لهذه الدفعة التجريبية (عادةً شهر)، أي إذا لم يقم الوكيل ببيع أي شيء خلال فترة التقرير، تصبح هذه مشكلته حصريًا، لأنه دفع ثمنها المنتج بأمواله الخاصة، وفي الشهر التالي ملزم (نعم، ملزم بالضبط) بشراء دفعة جديدة. في بعض الأحيان يقدمون في الشهر الأول دفعة "تجريبية"، والتي تكلفه أقل قليلاً، ولكن بعد ذلك يزيد المبلغ. لذلك اتضح أن الموظفين يشترون البضائع بأنفسهم. تجني شركات الامتيازات والرهونات البحرية "السوداء" الأموال من هذا. من حيث المبدأ، فهم غير مهتمين بترويج منتجاتهم للجماهير، ولا يحتاجون إلى الانخراط في التسويق بشكل عام والحفاظ على صورة الشركة والمنتج، لأن الدخل يتولد حصريًا من المبيعات لإحالاتهم. هذه هي الطريقة، بشكل عام، تتم عملية التنفيذ في شركات الامتيازات والرهونات البحرية "العادية"، والفرق الوحيد هو أن الشركة العادية تحاول دفع المنتج إلى السوق ودعم موظفيها، ولا تجني المال على حسابهم فقط.

السؤال المنطقي هو: إذا لم يشتري أحد منتجات شركة شبكة، واضطر الشخص إلى شراء شيء لا يحتاجه ولا يستطيع بيعه، فمن أين يأتي الدخل، لأنه حتى في الحالات الأكثر تقدمًا، بعد 3-4 أشهر يغادر هؤلاء الأشخاص ببساطة. هذا صحيح، على الرغم من وجود نسبة مئوية من أولئك الذين هم على يقين من أن "كل شيء سيكون جيدا جدا اعتبارا من الشهر المقبل"، ولكن في معظم الحالات يتم إنشاء الدخل من قبل المبتدئين. يرغب عدد كبير من الطلاب وربات البيوت والعناصر المماثلة الأخرى في العثور على وظيفة بسيطة ذات جدول زمني مرن (ولا يتعين عليك الجلوس في مكتب مع رئيس سيئ)، حيث سيدفعون مقابلها جيدًا أيضًا. يعد التسويق الشبكي بكل شيء، مع إخفاء بعض التفاصيل المهمة. لذلك، غالبًا ما يكفي لمدير التسويق الشبكي إجراء مقابلات شهرية (أو حتى في كثير من الأحيان) من أجل جذب الوافدين الجدد الذين سيدفعون ببساطة مرة واحدة ثم يغادرون؛ على أي حال، في الشهر الجديد سيكون هناك المزيد من الأشخاص المتعطشين للسهولة مال.

أفكار جاهزة لعملك

تعمل الشركة العادية (التي لا يوجد أي منها عمليًا في السوق الروسية) بشكل مختلف. يجذب المؤسس متخصصين في المبيعات المباشرة إلى موظفيه، ويشكلهم رسميًا وفقًا لقانون العمل في الاتحاد الروسي، ثم يوجههم للعثور على الأشخاص الذين سيبيعون البضائع أيضًا في ظل نفس الظروف. وبهذه الطريقة، تتشكل حقوق مماثلة لجميع المشاركين في الشبكة، أي أنه حتى المؤسس يساوي في الواقع موظفيه، إلا أن ميزته الوحيدة هي أنه يتلقى البضائع مباشرة. في الوقت نفسه، لا أحد في التسويق الشبكي يجبر أي شخص على شراء منتج ما على الفور، ويتم تعيين الشخص على وجه التحديد كمدير مبيعات، وليس "موزعًا" يعد بأرباح ضخمة غدًا حرفيًا. من المهم جدًا أن يكون المؤسسون أشخاصًا ذوي خبرة وكفاءة لا يشاركون في المبيعات فحسب، بل أيضًا في تدريب الموظفين الجدد.

قد يبدو أن تزويد الموظفين بالتدريب المجاني (وفي شركة عادية يجب أن يكون مجانيًا) والمزايا الاجتماعية والدعم، جنبًا إلى جنب مع الحقوق المتساوية، سوف يؤدي إلى خسائر، ولكن في الواقع ليس هذا هو الحال. هنا تحتاج إلى معرفة ما هي إدارة الجودة الشاملة، والتي تسير بشكل جيد جدًا مع الامتيازات والرهون البحرية، ولكن نظرًا لحقيقة أن إدارة الجودة الشاملة (إدارة الجودة الشاملة) تركز على المدى الطويل وتتطلب الكثير من الاستثمار، والتي على الرغم من أنها ستؤتي ثمارها كثيرًا مرات عديدة، ولا ينتشر على نطاق واسع قريبًا. الأمر بسيط - كان يُنظر إلى التسويق الشبكي على وجه التحديد على أنه أداة لتحقيق ربح سريع وغير صادق تمامًا. لقد وقع المفهوم التقدمي الحديث ضحية الجشع البشري. في هذا الصدد، تحتاج إلى تطوير التسويق الشبكي الخاص بك فقط بالاشتراك مع حلول اقتصادية وإدارية أكثر تقدمًا (ليس فقط إدارة الجودة الشاملة، فهناك أفكار جيدة أخرى في الاقتصاد)، لأن كل هذا سيؤدي إلى زيادة دخل المنظمة، و وفي النهاية ستتمكن من الحصول على أرباح أكبر، ولكن بطريقة صادقة فقط. يحتاج رواد الأعمال عديمي الضمير إلى أن يتذكروا أن هذا سيسمح لهم بكسب المزيد من المال، ولو بعد ذلك بقليل، وستتمتع الشركة بسمعة طيبة بين السكان، وبالتالي بين الموظفين المحتملين.

أفكار جاهزة لعملك

هناك شيء مهم يجب ملاحظته هنا. في معظم الحالات، يتم استخدام التسويق الشبكي من قبل الشركات التي تنتج، بعبارة ملطفة، منتجات ليست عالية الجودة أو ببساطة منتجات لم يطالب بها أحد. في بعض الأحيان، لا يمكن بيع المنتجات غير الشعبية إلا بهذه الطريقة، لأنه لا يتم تطبيق العديد من قوانين الإعلان غير الملائمة لمؤسسة غير شريفة، ولكن في أغلب الأحيان يتم بيع المنتجات ذات الجودة المنخفضة من خلال التسويق الشبكي. والتي يتم بيعها بسعر يكون في بعض الأحيان أعلى بعدة مرات من نظائرها عالية الجودة. بالطبع، من الأسهل هنا خداع موظفك، وإجباره على شراء شيء خاص به، ثم إرساله عن طريق الخطأ أو المحتال لبيع هذا الشيء لشخص ما على الأقل. في الحالات المتقدمة بشكل خاص، تذهب الإحالات في المستويات الأدنى إلى حد الاتصال بكل شقة ومحاولة بيع منتجاتها حرفيًا على عتبة الباب. طريقة البيع هذه لها عدد من العيوب (أي شخص لديه ولو القليل من الفهم بالتسويق يعرف ذلك)، ولكن في حالة التسويق الشبكي، فإنه ينقل جميع المشاكل إلى أكتاف الإحالة. يحاول بعضهم بيع البضائع عبر الإنترنت؛ بالمعنى الدقيق للكلمة، لا يهتم المدير عمومًا لمن وكيف سيتم بيع المنتج، ولكن نظرًا لأن شركة الامتيازات والرهونات البحرية "السوداء" تركز فقط على عدد إحالاتها (عدد الإحالات) أكثر منهم، كلما ارتفع الدخل)، فهي تستأجر الجميع على الإطلاق أكثر من أي وقت مضى. و99% من هؤلاء الأشخاص لا يعرفون شيئًا على الإطلاق ليس فقط عن التسويق، بل عن مبادئ التداول البسيط بشكل عام. علاوة على ذلك، في التسويق الشبكي في كثير من الأحيان هناك تدريبات على "النمو الشخصي"، "إتقان مهارات البيع" وغيرها من الهراء، والتي لا تهدف إلى التدريب، ولكن إلى غسل الدماغ. ليس من قبيل الصدفة أن تعارض الكنيسة الأرثوذكسية الروسية شركات التسويق الشبكي - فقد أدركت أن مثل هذه الشركات تشكل كنيستها الخاصة مع المسيح كمؤسس. بشكل عام، يتم أخذ الخبز بعيدا. وفي كثير من الحالات، يكون هذا صحيحًا؛ خلال التدريبات، يتم سرد القصص عن الإحالات الناجحة (في أغلب الأحيان وهمية) الذين قاموا في نهاية المطاف ببناء أعمالهم الخاصة، لأنه في الواقع، فقط المؤسسون الذين كانوا جيدين في دفع الأفكار التي يحتاجونها إلى رؤوس الآخرين كانوا قادرين على تحقيق الربح. نعم، إن اجتماعات الموظفين في مجال التسويق الشبكي، الذين استلهموا الفكرة حقًا، وعملوا لعدة أشهر وما زالوا غير قادرين على الشعور بخيبة الأمل، تشبه تجمع السحرة، بل أشبه بتجمع المتعصبين الدينيين. وهنا من المستحيل عدم ملاحظة المهارات النفسية الجيدة للمديرين وموظفي التسويق الشبكي الذين حققوا بعض النتائج (هؤلاء هم الذين تمكنوا من جذب العديد من إحالاتهم)، لأنه ليس كل شخص يستطيع غسل دماغه بهذه الطريقة أيضًا.

ونتيجة لذلك، فإن السلسلة بسيطة - في الأعلى يوجد المدير، وفي الأسفل قليلاً يوجد علماء نفس أذكياء، وحتى في الأسفل يوجد أولئك الذين تمكنوا من القيام بعمل مثير للاشمئزاز بالأيدي الخطأ، وفي الأسفل يوجد بحر من الأشخاص اليائسون الذين يعتقدون أنه إذا قمت بشراء منتج لا يحتاجه أحد كل شهر وفرضته على الجميع بكل الطرق الممكنة، فإن النجاح سيأتي بالتأكيد. ونظرًا لأن المنتج يتم بيعه، فإن سعره يرتفع عدة مرات عند كل مستوى من مستويات هذا الهرم الفاسد. خاصة الحالات المتقدمة، عندما لا توجد طريقة في هذه السلسلة للارتقاء إلى مستوى أعلى، ولكن يمكنك فقط تكوين مستويات أقل منك. لا تحتاج إلى الحصول على تعليم اقتصادي لفهم أنه في كل مستوى لاحق، سيرتفع سعر المنتج، وسيحصل عليه المستهلك النهائي (إذا كان هناك) بعلامة تجارية تصل إلى عدة مئات بالمائة، أو حتى أكثر من ألف.

وبالتالي، يجب على الشركة التي ترغب في الانخراط في التسويق الشبكي أن تنتج منتجًا عالي الجودة أو على الأقل سائلًا. يجب شراء المنتج وشراؤه باستمرار، ولكن الأهم من ذلك - يجب أن يتمتع بميزة تنافسية. يتيح لك نظام التسويق الشبكي نفسه التوفير بعدة طرق. الأول هو غياب الحاجة إلى الحفاظ على منصات التداول الخاصة بك؛ بطريقة ما، يتم تقليل الحاجة إلى الإعلان، لأن الصورة الإيجابية للمنتج تتشكل من قبل الوكلاء، وتتعزز هذه الصورة من خلال تجربة استخدامه الإيجابية من قبل المستهلك. ومن هنا السمعة الطيبة للتسويق الشبكي والطلب على المنتج.

من خلال التسويق الشبكي، يمكنك بيع حتى منتج النخبة الذي لا يمكن الحصول عليه إلا "من خلال الأصدقاء"، وهذا سيخلق بشكل عام تصورًا ممتازًا للمنتج، وفي النهاية، قد يؤدي إلى حقيقة أن الزيادة في الأسعار لن تأتي من الشركة المصنعة، ولكن من المستهلك، الذي أنا على استعداد لدفع المزيد مقابل منتج فريد. تعتبر تقنيات التسويق هذه أكثر فعالية.

أفكار جاهزة لعملك

لكن الأهم هو القيمة الاستهلاكية العالية للمنتج، حتى لو كان منتج جديد تماما في السوق أو حتى مبتكر. ولكن يجب أن تكون مبتكرة ليس فقط بالكلمات. بعد ذلك، يجب على الشركة نفسها أن تنخرط في التسويق الشبكي، وليس التسويق الشبكي فقط. وهذا يعني أنه يجب أن تكون هناك معلومات حول المنتج في السوق، ويجب تشكيل صورة جيدة للمنتج، ويجب إجراء العروض التقديمية ونوع من الحملات الإعلانية. عندها سيعرف الشخص أن عرض الإنترنت من الإحالة يتضمن بيع منتج جيد حقًا وعالي الجودة ومثبت. إذا كان لديك علامتك التجارية الخاصة التي يمكن التعرف عليها (يمكن التعرف عليها من خلال دلالة إيجابية)، فسيكون من الأسهل بكثير على الإحالات نفسها بيع المنتج. ومن هنا ربح المنظمة نفسها. أما بالنسبة للتدريبات، والحفاظ على ولاء موظفيك والأعمال الأخرى مع الموظفين، فمرة أخرى، كل شيء موصوف في مفهوم إدارة الجودة الشاملة. ومن ثم يمكنك أن تجعل الناس لا يقلون حماسة لخدمة أهداف الشركة، ولكن ليس فقط من خلال الوعود الفارغة، ولكن من خلال النتائج الحقيقية. وتحتاج إلى تدريب الأشخاص باستمرار، والقيام بذلك مجانًا. هذه أموال الشركة الخاصة

سيؤدي الاستخدام الصحيح للتسويق الشبكي إلى حقيقة أن الشركة المصنعة ستشكل سلسلة من الموزعين المستقلين نسبيًا الذين لديهم مبيعات جيدة، ويؤدون بعض المسؤوليات بشكل مستقل، ويبنون أعمالهم التجارية الناجحة، وفي نفس الوقت هم موظفون التصرف بفعالية كبيرة. من الواضح أن نمو المبيعات سيكون أعلى بعدة مرات من مستوى نمو مبيعات شركة الامتيازات والرهونات البحرية "السوداء". وفي الوقت نفسه، فإن الفوائد الاجتماعية واضحة - توظيف السكان، وترويج الأعمال التجارية للجماهير، وتكوين رواد الأعمال المعاصرين الذين يعرفون كيفية التجارة. نعم، سيتعين عليك استثمار الكثير من المال، لأن هذه الطريقة لتنظيم الأعمال تتطلب تكاليف أعلى بكثير، وسيتعين عليك توظيف مديرين أكفاء ودعم استراتيجية التطوير الخاصة بك بشكل كامل، مما يساعد موظفيك على تحقيق هدف مشترك. ثم يمكننا القول أن هذه شركة تقدمية حقًا وكانت قادرة على تطبيق مفهوم التسويق الشبكي بشكل صحيح. وهذا ما يمكن أن نطلق عليه شركة تسويق شبكي، وليس هرمًا ماليًا بوعود فارغة، يعمل فيه الجميع لتحقيق هدف مشترك، ولا يخدع ويخدع المستهلكين من أجل الربح القصير المدى للمؤسسين.

ماتياس لاودانوم
(ج) - بوابة خطط الأعمال والأدلة لبدء مشروع تجاري صغير

3560 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

في 30 يومًا، تمت مشاهدة هذا العمل 119,399 مرة.

آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل

إذا كنت لا تريد أن تصبح ضحية للمحتالين، فأنت بحاجة إلى أن تعرف بالضبط ماهية أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. لأنه من السهل جدًا الوقوع في فخ الهرم المالي وينتهي الأمر بدون مال.

في هذه المقالة سوف ننظر في كيفية التمييز بين الأعمال التجارية الحقيقية في الامتيازات والرهونات البحرية والأهرامات المالية. وهل من الممكن حقًا كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية؟

أولاً، دعونا نكتشف ما هو جوهر أعمال الامتيازات والرهونات البحرية، ولماذا لا يحبها "الناس".

ما هو العمل الامتيازات والرهون البحرية في كلمات بسيطة

يأتي اسم "أعمال الامتيازات والرهون البحرية" من اللغة الإنجليزية الامتيازات والرهون البحرية - "التسويق متعدد المستويات" (حرفيًا - "التسويق متعدد المستويات"). الأسماء الأخرى لهذه الظاهرة نفسها هي الأعمال الشبكية والتسويق الشبكي والاسم "العصري" الجديد - "التسويق الشبكي".

يحدد هذا أحد الخيارات لتنظيم التسويق - مخطط توزيع منتجات الشركة. العمل الكلاسيكي هو عندما يكون هناك متجر يأتي إليه الناس لشراء منتجاتنا. إصدار الشبكة من الأعمال هو عندما يأخذ العديد من الأشخاص منتجنا ويوزعونه بين أصدقائهم.

أي أننا في الامتيازات والرهون البحرية لا نوظف موظفين براتب، ولا نستأجر متاجر. مهمتنا هي تجنيد أكبر عدد ممكن من المتطوعين الذين سيقومون بتوزيع منتجاتنا بأنفسهم، والحصول على نسبة مئوية من المبيعات مقابل ذلك.

بالإضافة إلى ذلك، سيقوم هؤلاء المتطوعون لدينا بتجنيد متطوعين خاصين بهم. وبعد ذلك سيحصلون بالفعل على نسبة مئوية ليس فقط من مبيعاتهم، ولكن أيضًا من مبيعات جميع "المجندين".

من اخترع الامتيازات والرهونات البحرية؟

تم اختراع الامتيازات والرهونات البحرية كنوع من التسويق بالطبع في أمريكا. أدرك المنظمون الأوائل للشركات عبر الإنترنت أن الناس يكونون أكثر استعدادًا لشراء فئات معينة من المنتجات عندما ينصحهم أصدقاؤهم بها. هذه منتجات مثل منظفات الأرضيات والشامبو ومستحضرات التجميل (لاحظ أن جميعها تقريبًا منتجات "للنساء").

ومن حيث المبدأ، تبين أنه أمر جيد. كانت سلع شركات الشبكات عادة أرخص لأنه لم تكن هناك نفقات لاستئجار المباني ورواتب الموظفين. ومن حيث الجودة غالبًا ما يتفوقون على نظائرهم من المتاجر. وهكذا، تمكن المسوقون الشبكيون من تجاوز المنافسة الشرسة في سوق السلع المنزلية.

ولكن هنا السؤال. لماذا "الناس" يكرهون نفس الامتيازات التجارية والشبكات كثيرًا؟

لماذا يكرهون الامتيازات والرهونات البحرية كثيرا؟

إذا كنت لا تعتقد أن أصحاب الامتيازات والرهونات البحرية غير محبوبين، فانظر إلى الإعلانات التي يعلنون عنها في الصحف وعلى مواقع الويب. لن يكتبوا أبدا بشكل مباشر - يقولون، نحن نقوم بتجنيد أشخاص لأعمال الشبكة، ويأتي إلى اجتماع في هذا الوقت.

لا، كل شيء سيكون دائمًا مخفيًا ومتخفيًا في صورة "افتتاح فرع لأكبر شركة في العالم" وتحت عنوان "تحتاج إلى مساعد لرئيس الشركة، سأعلمك كل شيء، راتب يبدأ من 50 ألفًا شهريًا". لماذا هذه الأسرار والإغراءات؟ ولأنه إذا كتبت مباشرة أنك تقوم بالتجنيد لصالح الامتيازات والرهون البحرية، فلن يأتي إليك أحد. لأنهم لا يحبون الامتيازات والرهونات البحرية =)

وهناك سببان رئيسيان لذلك.

السبب رقم 1 - تدمير أسس العلاقات

هل تساءلت يومًا لماذا نوصي (الناس) بأي شيء لأي شخص؟ لماذا يجب أن نخبر زميلنا في العمل أين يصنعون السوشي اللذيذ؟ لماذا يجب أن ننصح صديقنا ما هي السيارة الأفضل للشراء؟ بعد كل شيء، هذا، في الواقع، لا يعنينا.

ولكن مع ذلك، نريد حقا أن نأتي من الطرف الآخر من المدينة، إذا كان شخص ما يحتاج إلى توصيتنا، وعلى الأقل إجباره على الاستماع إلينا. ما هو سبب هذا السلوك؟

قد تظن أن السبب هو أنك شخص لطيف ولطيف وتريد فقط مساعدة كل من حولك قدر الإمكان. ولكن في الواقع ليس كذلك. نحن على استعداد للتوصية بكل سرور، لأننا بهذه الطريقة نسيطر على أولئك الذين نوصيهم بشيء ما.

احكم بنفسك - لدينا معرفة معينة. وهو ما لا يمتلكه الشخص المقابل لنا (سواء كان ذلك معرفة المكان الذي يمكنك فيه تناول السوشي دون أن تصاب بالتسمم، أو معرفة السيارة التي تتمتع بخصائص أفضل). ومن خلال مشاركة هذه المعرفة، نظهر أننا أفضل. نعم نعم نحن أفضل وأعلى وأذكى من الشخص الذي لا يملك هذه المعرفة.

وكلما ارتفعت النتيجة التي يحصل عليها الشخص بناء على توصيتنا، أصبحت هيمنتنا أقوى. وبناء على ذلك، فإننا نحاول بإخلاص أن نوصي بالأفضل فقط. والشخص الذي يطلب منا النصيحة يشعر بكل هذا دون وعي، وبالتالي يصدق توصيتنا.

ينبغي أن تقوم الامتيازات والرهون البحرية على هذا المبدأ، ولكن هنا يفسد المال كل شيء. عندما يوصي أحد المسوقين الشبكيين الذين نعرفهم بشيء ما، لدينا دائمًا شك في أنه يفعل ذلك فقط لتحقيق مكاسب مالية خاصة به. حتى لو كان معجبًا بالمنتج حقًا وسيوصي به مجانًا. ولكن يبقى مذاق غير سارة.

وبالتالي، فإن الامتيازات والرهونات البحرية تتعارض مع المجموعة الأساسية من القوانين غير المعلنة للعلاقات الإنسانية (وتسمى أيضًا "العقد الاجتماعي"). وهذا يدمر الصداقات والصداقات وحتى العلاقات الأسرية. ولهذا السبب لا يحبه الناس.

السبب رقم 2 - الزومبي المفرطون في التحفيز

إذا سبق لك أن قابلت "متصلًا شبكيًا" حقيقيًا، فأنت بالطبع تفهم ما أتحدث عنه.

أساس تسويق الامتيازات والرهونات البحرية هو التدريب القوي والتحفيز القوي للمشاركين في الشبكة. الناس بطبيعتهم مخلوقات كسولة وخجولة للغاية. إن إقناعهم ببيع شيء ما للغرباء والأشخاص الذين بالكاد يعرفونهم ليس بالمهمة السهلة.

وبالتالي، يخضع كل مجند جديد لتدريب مكثف، حيث يتم التركيز على التحفيز. يتم غسل أدمغتهم بوعود بأرباح ضخمة. يقال لهم أنهم المختارون، والجميع يغار منهم فقط. كما تم إخبارهم بشكل مقنع جدًا أن منتجهم هو تقريبًا الاختراع الأكثر إبداعًا منذ المصباح الكهربائي.

والناس يفقدون عقولهم تدريجياً. هل يمكنك أن تتخيل كيف يكون الأمر عندما تكون الشخص الوحيد الذي يعرف الحقيقة كاملة (أن أفضل وظيفة هي العمل عبر الشبكة، وأفضل كريم هو أوريفليم)، ولكن لا أحد يصدقك ويبتعد عنك مثل الطاعون؟

ونتيجة لذلك، يصبح التواصل مع المسوقين عبر الشبكة أمرًا صعبًا للغاية. كل ما يتحدثون عنه هو أعمال الشبكة ومنتجاتهم. كل ما يفعلونه هو محاولة جذب كل شخص يقابلونه إلى هيكلهم، إلى "الجانب المضيء".

ومرة أخرى، يؤدي هذا إلى حدوث انقسامات في الصداقات والعلاقات الأسرية. لهذا السبب لا يحبون الامتيازات والرهون البحرية. في أذهان الناس، الدخول في الامتيازات والرهونات البحرية هو نفس الدخول في طائفة ما. وأولئك الذين يقعون في "الفخ" سيبدأون قريبًا في التوقيع على شقتهم لبعض "شهود هرباليفي" التاليين.

لكن هناك بالطبع جوانب إيجابية. إذا لم تفقد عقلك، فيمكن أن تكون شركة الامتيازات والرهون البحرية خيارًا ممتازًا للتطوير بالنسبة لك. سوف تحافظ على أصدقائك وتجد أصدقاء جدد.

كم يمكن أن تكسب في الامتيازات والرهون البحرية؟

المسوقون الشبكيون يحبون هذه النكتة:

يأتي رجل إلى المدينة ويرى أن جميع المنازل على جانب واحد من الشارع كبيرة وجميلة ومجهزة جيدًا. بجوار المنازل توجد سيارات باهظة الثمن، وكل الناس يتجولون مبتهجين وسعداء. وعلى الجانب الآخر من الشارع، البيوت صغيرة وقذرة ومتهالكة. كل الناس يرتدون الخرق ويأكلون الفئران.

يقترب من أحد هذه المنازل القذرة ويسأل أحد المارة لماذا المنازل المقابلة جميلة جدًا، لكنها هنا سيئة للغاية.

يجيب المارة: "أوه، هناك متداولون شبكيون يعيشون عبر الشارع يشاركون في الامتيازات والرهونات البحرية."

يسأل الرجل: ماذا تفعل؟

المارة - "نحن لا نصدقهم!"

النكتة مضحكة. ولكن لسوء الحظ، كما هو الحال في أي نوع آخر من الأعمال، فإن معظم الأشخاص المشاركين في الامتيازات والرهونات البحرية ليس لديهم أي دخل على الإطلاق. هناك نسبة صغيرة جدًا من المسوقين الشبكيين لديهم دخل مماثل للراتب المعتاد للمتخصص المؤهل. وفقط أعشار ومئات في المائة من جميع أصحاب الملايين يكسبون أموالاً طائلة حقًا.

كيف تتطور في الامتيازات والرهون البحرية بشكل صحيح؟

نعم، يمكنك كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية، وحتى الكثير. ولكن بشرط أن تعمل حقًا. ومن أجل كسب المال، ستشارك بشكل أساسي في تجنيد الأشخاص في هيكلك، وليس في بيع المنتج نفسه.

إذا كنت ترغب في التطور في مجال التسويق الشبكي، فأنت بحاجة إلى إجراء عدد كبير من الاجتماعات الشخصية كل يوم. ونحتاج أيضًا إلى أن نطلب من أصدقائنا تنظيم حفلات في منازلهم، وإحضار أصدقائهم - الذين يمكننا أن نقيم لهم عرضًا تقديميًا "مرتجلًا" لمنتجاتنا وأعمالنا.

وعلى الأرجح سوف يستغرق الأمر عدة سنوات لبناء هيكل كبير ومخلص يمكنك من خلاله الحصول على دخل كبير. لذلك، من فضلك لا تنخدع بوعود المال السريع. كما هو الحال في أي مكان آخر، عليك أن تعمل هنا.

ويدرك معظم المسوقين الشبكيين في النهاية أن الامتيازات والرهونات البحرية ليست الخيار الذي يرغبون في تكريس حياتهم بأكملها له. ولذلك، فإنهم يذهبون إلى أنواع أخرى من ريادة الأعمال. لكنهم يحتفظون بالمهارات التي اكتسبوها أثناء العمل في الامتيازات والرهون البحرية.

واليوم هناك مشاريع تتنكر في شكل الامتيازات والرهونات البحرية، ولكنها في الواقع شيء أسوأ بكثير.

كيفية التمييز بين الامتيازات والرهون البحرية من الهرم المالي

إذا لم تكن قد لاحظت ذلك بعد، يوجد اليوم عرض ضخم على الإنترنت للمشاركة في بعض المشاريع المبتكرة للغاية. كقاعدة عامة، نحن نتحدث عن القرارات التي ستغير العالم كله في منطقة ما. في مجال السكن أو في مجال النقل أو في مجال الإنترنت أو في مجال الاتصالات.

المشكلة الوحيدة هي أن هذا الحل العبقري لا يزال قيد التطوير ولا يمكن استخدامه بعد. أو يمكنك استخدامه، لكنه غير مريح للغاية، ملتوي وضعيف، مما يفقده حتى نظائره المجانية.

ويُعرض عليك إما شراء حصة في هذا المشروع، أو شراء منتج ودفع ثمنه كل شهر. والناس يفعلون ذلك، وبفرح عظيم. السؤال هو - لماذا؟ وبعد ذلك، يمكنهم جذب أعضاء جدد الذين سيدفعون أيضًا كل شهر، وستحصل على نسبة مئوية من مدفوعاتهم.

تقريبًا مثل الامتيازات والرهون البحرية، ولكن مع اختلاف واحد - لا يوجد منتج محدد يمكنك استخدامه. وهذا هو، أنت لا تدفع مقابل المنتج، ولكن للحصول على فرصة الحصول على المال من أولئك الذين هم أقل منك في الهيكل.

ومثل هذا التنظيم ممكن على وجه التحديد بسبب "الواقعية" للمنتج المقترح. لا يحتاج إلى نقل أو تخزين. ليس عليك استخدامه على الإطلاق. الشيء الرئيسي هو جذب المزيد والمزيد من المشاركين الجدد "لنفسك".

كيف تنهار الأهرامات المالية

كل هذه المشاريع تنتهي دائمًا بنفس الطريقة. في أحد الأيام، ينفد الأشخاص الذين يمكن أن ينجذبوا إلى الهرم. ومن ثم يتوقف المشاركون في «الطبقة الدنيا» عن دفع رسومهم الشهرية. لماذا يجب أن يدفعوا لشخص ما إذا لم يدفع لهم أحد (لأنه لا يوجد أحد تحتهم)؟

ثم تتوقف الطبقة قبل الأخيرة عن الدفع لأن الطبقة الأخيرة لا تدفع لهم. وهكذا حتى يحترق الهرم إلى الأعلى.

تظهر بعض الأهرامات وتختفي خلال أسبوعين. بعضها يستمر لسنوات. لكن الشيء الرئيسي هو أن لديهم دائمًا نفس النهاية. وإذا عُرض عليك المشاركة في نوع ما من "أعمال الشبكة" حيث لا يوجد منتج، أو أنها معقدة للغاية (مبتكرة للغاية بحيث لا يستطيع مجرد بشر أن يفهم فكرتها) - فمن المرجح أن يتم إغراءك بالهرم المالي.

فيما يلي بعض العلامات غير المباشرة للهرم المالي:

• يعد بأنه لن تكون هناك حاجة لبيع أي شيء أو تجنيد أي شخص.
• الدفعات الشهرية الإلزامية.
• عدم القدرة على التحقق شخصيًا من جودة المنتج (أو سوء جودة المنتج).

بشكل عام، جودة المنتج هي ما يميز الامتيازات والرهونات البحرية الحقيقية في المقام الأول. التوصيات جيدة بالتأكيد. ومن المحتمل أن يشتري صديقك شيئًا منك يومًا ما إذا أوصيته به. لكن لكي تدفع لك مرة ثانية، عليها أن تعجب بالمنتج حقًا.

لذلك انتبه إلى العلامات غير المباشرة ولا تقع في فخ المحتالين. وبخلاف ذلك، فإنهم يشعرون وكأنهم سمكة في المياه العكرة على الإنترنت. هل من الممكن حقًا القيام بأعمال تجارية حقيقية عبر الشبكة عبر الإنترنت؟

هل من الممكن القيام بأعمال الشبكة عبر الإنترنت؟

هذا هو الحلم الذهبي لأي مسوق شبكي. لا تحتاج للذهاب إلى أي اجتماعات شخصية، ولا تحتاج إلى تعيين أي شخص. ابق في المنزل، وانشر روابط منتجك على الشبكات الاجتماعية والمواقع الإلكترونية - اجمع الكريم.

لكن يبدو لي شخصيًا (وهذا مجرد رأي شخصي) أن الأعمال التجارية عبر الشبكة بمفهومها الأصلي لا يمكن أن توجد على الإنترنت. هناك سببان رئيسيان لهذا:

1. الأعمال التجارية الامتيازات والرهون البحرية هي أعمال التوصيات. نوصي بالمنتج لمعارفنا الشخصية، وهم يوصيون به لمعارفهم، ويوصون به لمعارفهم. هذه هي الطريقة التي يتم بها تجميع الهيكل. وإذا أوصينا الجميع بالمنتج، فهذا يصبح بالفعل إعلانًا عاديًا.
2. تعتمد أعمال الامتيازات والرهونات البحرية على منتج مادي عالي الجودة. أي أنه يمكنك لمسه وتجربته. وتحتاج بالتأكيد إلى منح المشتري الفرصة "للمسه" قبل الشراء. وعليه فلا مفر من اللقاءات الشخصية.

وإذا كنت لا ترغب حقا في الذهاب إلى اجتماعات شخصية مع أي شخص، ولكن العمل عبر الإنترنت، فمن الأفضل أن تشارك في البرامج التابعة. هذا هو نفس الامتيازات والرهون البحرية، ولكنك ببساطة تعلن عن منتج وتحصل على عمولة على المبيعات.

وهذا يعني أن الامتيازات والرهون البحرية عبر الإنترنت ممكنة. ويسمى "كسب المال من البرامج التابعة". انظر إلى مقالتي وسيتضح لك الكثير.

بالمناسبة، هناك أيضًا برامج تابعة متعددة المستويات. أي أنه يمكنك أيضًا كسب المال هناك من خلال جذب شركاء جدد، وليس من المبيعات الشخصية. شاهد الفيديو الخاص بي حول كيفية جني الأموال من البرامج التابعة (يفتح في علامة تبويب جديدة).

خاتمة

لا أريد بأي حال من الأحوال أن يكون لديك انطباع بعد قراءة هذا المقال بأنني ضد أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. في الواقع، أنا من أشد المؤيدين لفكرة أن يبدأ الأشخاص في تحمل مسؤولية دخلهم، ومحاولة إعالة أنفسهم من خلال جهودهم الخاصة، بدلاً من الاعتماد على شخص آخر.

وللبدء في مهنة ريادة الأعمال، يعد التسويق الشبكي خيارًا جيدًا للغاية. سوف تكتسب الخبرة، وتواجه المطبات الأولى، وتتعلم مقاومة الضغوط العامة. الشيء الرئيسي هو التعامل مع كل شيء وجهاً لوجه والنظر إلى الأمور بموضوعية.

خلاف ذلك، هناك احتمال كبير بأنك ستصاب بخيبة أمل في الامتيازات والرهونات البحرية العادية، وبدلاً من استخدام المهارات المكتسبة لفتح مشروعك التجاري الخاص، سوف تتورط في الأهرامات المالية والفقاعات المالية.

لا تنسى تحميل كتابي. هناك أعرض لكم أسرع طريقة من الصفر إلى المليون الأول على الإنترنت (خلاصة من تجربة شخصية أكثر من 10 سنوات =)

أراك لاحقًا!

لك ديمتري نوفوسيلوف

يحاول آلاف الأشخاص حول العالم كل يوم أن يكتشفوا لأنفسهم طرقاً يمكن أن توفر لهم فرصة الحصول على وظيفة أساسية أو للقيام بذلك، عليهم أن ينظروا إلى الوظائف الشاغرة التي ظهرت في سوق العمل أو يدرسوا طرقاً معينة من كسب المال.

يسمح التسويق الشبكي لكل شخص بالمساعدة في حل مشاكل توليد الدخل. تشير مراجعات المحترفين في هذا العمل بوضوح إلى أنه لا يمكن تحقيق النجاح إلا إذا تم اتخاذ الخطوات الصحيحة في بداية الحياة المهنية في الامتيازات والرهونات البحرية.

من الصعب جدًا أن أشرح باختصار ما هو التسويق الشبكي. بعض الأشخاص، الذين واجهوا مثل هذه الشركات، يطلقون على مخططات الربح التي أنشأوها اسم "عملية احتيال" حقيقية. ولكن هناك أيضا رأي مخالف لهذا. ووفقا له، يتلقى التسويق الشبكي المراجعات باعتبارها الفرصة الوحيدة لفتح مشروعك التجاري الخاص دون استثمار مبالغ كبيرة في البداية في تطويره. إذن أي من هذين الرأيين هو الصحيح؟ لكي تفهم هذا، عليك أن تفهم السؤال "التسويق الشبكي - ما هو وكيف يعمل؟"

فقط بعد جمع معلومات مفصلة حول نظام الامتيازات والرهون البحرية، سيتمكن كل شخص من التوصل إلى استنتاجات معينة ويقرر بنفسه ما إذا كان الأمر يستحق العمل في هذا المجال، أو تركه للآخرين.

ما هو الامتيازات والرهونات البحرية؟

يشير هذا الاختصار إلى: MultiLevel Marketing. وهذا لا يعني أكثر من "تسويق متعدد المستويات". وهذا أيضًا نظام بيع مباشر.

يعد التسويق الشبكي (MLM) طريقة خاصة للترويج لمنتج معين بمساعدة شبكة كاملة من الأشخاص الذين يحصلون على نسبة معينة من المبيعات أو مكافأة لجذب الوافدين الجدد إلى الشركة. يخبر الشخص ببساطة معارفه وأصدقائه عن المنتج، ويقومون بدورهم بتوزيع معلومات مماثلة بشكل أكبر. ونتيجة لذلك، يتم تشكيل نوع من الشبكة، مما يسهل البيع السريع للبضائع. وهذا هو جوهر التسويق الشبكي.

إن دعوة الأشخاص إلى الشركة أمر مربح للغاية. بعد كل شيء، لكل عميل جديد يحصل الشخص على نسبة معينة من الربح المستلم. ومع ذلك، فإن توسيع شبكة المشترين ليس بالأمر السهل على الإطلاق. في كثير من الأحيان، لهذا الغرض، يستخدم التسويق الشبكي مجموعة واسعة من التقنيات النفسية. ليس الجميع يحب هذا. لهذا السبب، قبل دعوة شخص جديد إلى الشركة، يجب على محترفي التسويق الشبكي أن يشرحوا له جوهر تقنية توزيع المنتجات هذه وأن يشرحوا المزايا التي يتمتع بها هذا العمل.

قليلا من التاريخ

ظهرت أول شركة تعمل على مبدأ الامتيازات والرهونات البحرية في عام 1927. في ذلك الوقت، بدأ مبتكر المضافات الغذائية K. Rehnborg مبيعات متعددة المستويات، حقق فيها نجاحًا جيدًا.

في البداية، كان K. Rehnborg يعمل في التجارة العادية. ومع ذلك، سرعان ما جاءت اللحظة التي أصبح فيها الطلب على المنتجات أعلى بكثير من قدراته. وبعد ذلك جاء K. Rehnborg بفكرة رائعة. بدأ في جذب المعارف والأصدقاء لتوزيع المنتج الذي ابتكره، وتقديم المكافأة المناسبة لهم.

في وقت لاحق إلى حد ما، قام أشخاص من هذه الشركة، التي كانت تسمى Nutrilite Products، Lee S. Mitenger وWilliam S. Casselbury، بتطوير المبادئ الأساسية لمثل هذه المبيعات. وسرعان ما اكتسبت الامتيازات والرهون البحرية شعبية في جميع أنحاء العالم. بحلول نهاية الخمسينيات من القرن الماضي، على أساس الشركة، التي وضعت الأساس لنوع جديد من توزيع المنتجات، تأسست سلسلة البيع بالتجزئة المعروفة على نطاق واسع "أمواى".

لكن مخطط الامتيازات والشركات العاملة في هذا المجال اكتسب شعبية خاصة في الثمانينيات والتسعينيات من القرن العشرين. واليوم يقدمون مجموعة واسعة جدًا من المنتجات، والتي تشمل كل شيء تقريبًا، بدءًا من مكملات الفيتامينات وحتى الأطباق ومستحضرات التجميل والأجهزة المنزلية. ما هي الشركات التي اختارت التسويق الشبكي لنفسها؟ و"أوريفليم" و"أفون" و"فابرليك" و"سبتر" وغيرها الكثير. ووفقا للخبراء، فإن بعض هذه الشركات يصل حجم مبيعاتها السنوية من المنتجات المعروضة في السوق إلى حوالي 200 مليار دولار أمريكي.

تعلم كيفية التمييز

في بعض الأحيان تتم مقارنة شركة الشبكة بأولئك الذين واجهوا الامتيازات والرهونات البحرية لأول مرة بالهرم المالي. بالطبع، للوهلة الأولى، المخطط الذي يتم من خلاله تنفيذ المبيعات، ليس بسيطا للغاية. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بالتسويق الشبكي، لا يُطلب من الشخص استثمار مبالغ ضخمة من المال ثم الجلوس وانتظار المعجزة.

إذا كان هذا تسويق شبكي حقيقي، فكيف يمكن كسب المال في هذا المجال؟ سوف يستغرق الأمر الكثير من الجهد لتنمية قاعدة عملائك. في البداية قد لا يكون هناك أي ربح. ومع ذلك، إذا بذلت بعض الجهد، يمكنك أن تبدأ قريبًا في الحصول على بعض الدخل من المبيعات. إذا كانت الشبكة كبيرة جدًا، فسيكون الوافد الجديد بعيدًا عن القمة. وفي مثل هذه الحالات، لا ينبغي عليه أن يتوقع الانتقال إلى جزر المالديف أو الرسوم الباهظة. لكن بضع عشرات الآلاف كزيادة في الراتب أمر واقعي تمامًا.

ومع ذلك، قبل أن تصبح وكيلاً وتبدأ في جذب العملاء، هناك أشياء معينة تحتاج إلى الانتباه إليها. سوف تسمح لك بتجنب الهرم المالي. لذا:

1. عروض التسويق الشبكي الحقيقي لبيع منتج أو خدمة معينة موجودة في كتالوج الشركة المصنعة. لا يتم شراء المنتجات أبدًا لاستخدامها في المستقبل. فقط تلك المنتجات التي طلبها العملاء هي التي تخضع للبيع. يتم الدفع مقابل البضائع في يوم استلامها من المستودع.
2. ستتطلب الشركة التي تعمل وفقًا لمبدأ الهرم المالي دفع رسوم العضوية أو شراء "الأوراق المالية"، والتي لا تعدو خارج هذه المنظمة أكثر من أغلفة حلوى عادية. بالإضافة إلى ذلك، في الهرم المالي، يحصل كل شخص على ربح ليس على الإطلاق من حجم المنتجات التي يبيعها هو وشبكته، ولكن من عدد الأشخاص الذين أحضرهم إلى الشركة والذين دفعوا رسوم العضوية لها.
3. نوع آخر من الأرباح عبر الإنترنت المشكوك فيه هو بيع المعدات أو البرامج المختلفة. قبل البدء في العمل في مثل هذه الشركة، ستحتاج إلى الدفع مقابل حزمة معينة من الخدمات التي تسمح للشخص بأخذ مكان أو آخر في السلسلة التجارية. يمكن أن تكون هذه أدوات عمل مختلفة على شكل بطاقة بلاستيكية أو حساب شخصي، والذي لا يمكن استخدامه دون دفع رسوم اشتراك. أين يمكنك أن تجد هذا النوع من التسويق الشبكي؟ الأمثلة على إدارة مثل هذه الأعمال ليست معزولة. وبالتالي، تجذب Talk Fusion العملاء والوكلاء المحتملين بعروض الدخل التي لا يمكن الحصول عليها إلا بعد دفع مبلغ معين مقدمًا وجذب اثنين أو أكثر من المجندين الجدد. السلسلة التي تم إنشاؤها بهذه الطريقة سوف تدر الربح. يشبه هذا المخطط الهرم المالي، على الرغم من أن الشركة لا تزال لديها منتج يحتاج إلى بيعه. ولكن، لكي ينجح الشخص في هذه الشركة، يجب أن يتمتع بصفات الطبيب النفسي والمتحدث والقائد. وحتى في هذه الحالة، من غير المرجح أن يكون قادرا على الارتفاع من المستوى الأولي إلى الخطوة الأخيرة.

مما سبق، يمكننا أن نستنتج أن الأرباح الناجحة في شركة الامتيازات والرهون البحرية لا يمكن تحقيقها إلا بعد دراسة أولية لجميع شروط التعاون. فقط من خلال اتخاذ القرار الصحيح يمكنك تحقيق ترقية ناجحة.

تقييم الآفاق

كيف تبدأ في جني المال من البيع المباشر؟ لإجراء مثل هذه الأعمال، يجب اختيار شركة شبكة موثوقة وواعدة تسمح لك بتحقيق النتيجة المرجوة. أفضل خيار للبدء هو علامة تجارية معروفة. عند اختياره لن تحتاج إلى بذل الكثير من الجهد لإقناع العملاء بضرورة الشراء. تحظى شركات تصنيع مستحضرات التجميل مثل Faberlic أو Oriflame، بالإضافة إلى الشركات التي تقدم السلع المنزلية (على سبيل المثال، Amway) بشعبية كبيرة. لقد أعرب المستهلكون بالفعل عن تقديرهم لهذه المنتجات، وسوف يشترونها دون أي قلق.

ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن مكانة العلامات التجارية المعروفة قد تم احتلالها بالفعل من قبل موزعين آخرين. وبالنسبة لأولئك الذين اختاروا التسويق الشبكي، كيف يكسبون المال في هذه الحالة؟ سيتطلب المستوى العالي من المنافسة استخدام استراتيجية خاصة، والتي بدونها سيكون من المستحيل إنشاء قاعدة عملاء والبدء في تلقي دخلك السلبي. بالطبع، في هذا الصدد، من الأسهل كسب المال في شركة شبكة تم إنشاؤها حديثًا تقدم منتجًا يلهم ثقة المستهلك، ولكنه نادر أيضًا في السوق. هذه مكملات غذائية جديدة، ودورات تدريبية، وأجهزة للصحة والمنزل، وما إلى ذلك. وسيعتمد اختيار اتجاه أو آخر إلى حد كبير على المصلحة الشخصية للشخص، وكذلك على رغبته في كسب المال منه.

تصنيف شركات الامتيازات والرهون البحرية

يوجد عدد كبير من الشركات المصنعة في السوق الروسية التي تبيع منتجاتها من خلال البيع المباشر. ما هي هذه الشركات التسويق الشبكي؟ يحتوي تصنيفهم على تلك العلامات التجارية التي تشغل ما يقرب من 70 بالمائة من سوق الامتيازات والرهونات البحرية. الأول في هذه القائمة هو أفون. وتتبعها أوريفليم. المركز الثالث ينتمي لشركة امواى. وفي الرابع شركة ماري كاي التي تقدم مستحضرات التجميل. Faberlic يحتل المركز الخامس في الترتيب.

أما الشركات المتبقية فتعتبر أصغر وتغطي الـ 30 بالمائة المتبقية من السوق.

تعليم

إذا تم اختيار التسويق الشبكي كاتجاه للعمل، فكيف يمكن كسب المال منه؟ يجب عليك الانتباه إلى المساعدة التي يقدمها ممثلو الشركة للوافدين الجدد. وقد يشمل ذلك أدلة متنوعة ودروس فيديو ودورات تدريبية واجتماعات. كل هذا، كقاعدة عامة، يتم توفيره مجانا تماما. في بعض الأحيان يساعد القيمون على جذب العملاء الأوائل. بدون تدريب، من المستحيل العمل في الامتيازات والرهونات البحرية في أي مرحلة. كلما زادت المعلومات التفصيلية التي يمتلكها الشخص عن المنتج وفوائده، أصبح من الأسهل عليه إقناع الآخرين بحاجتهم إليه. أي أن الإقناع يعتمد بشكل مباشر على قاعدة المعرفة الموجودة. تساعد أيضًا تجربة محترفي الامتيازات والرهونات البحرية، الذين سيخبرونك بالتأكيد كيف يمكنك تحقيق الربح بشكل أسرع، بالإضافة إلى جذب أشخاص جدد لإنشاء دخل سلبي.

الحصول على الربح

من النقاط المهمة عند اختيار شركة شبكة هي دراسة مخطط تجميع الأموال والمكافآت. بعد كل شيء، كسب المال هو الدافع الرئيسي لأي شخص.

مع وجود مخطط شفاف إلى حد ما لتوليد الدخل، وغياب العقوبات، فضلاً عن الأهداف غير الواقعية لحجم المبيعات التي تقترحها الشركة، فإن العمل في شركة شبكة مختارة قادر تمامًا على تحقيق نتائج جيدة.

خطة عمل

بعد اختيار شركة شبكة معينة توفر فرصة ممتازة لكسب المال، يوصى بوضع خطة عمل لنفسك تسمح لك بفهم الاهتمام الذي يجب أن توليه.

لذلك، من المفيد اختيار طريقة للحصول على المال. يمكن أن يكون ذلك من خلال البيع المباشر أو استخدام خيار سلبي. أيهما أكثر واعدة؟ غالبًا ما يسعى موزعو المنتجات إلى البدء بالمبيعات الشخصية. وفي الوقت نفسه، تتاح لهم الفرصة لدراسة الطلب وإنشاء قاعدة عملاء.

ينظر المحترفون الذين درسوا التسويق الشبكي بدقة إلى هذه المشكلة بشكل مختلف إلى حد ما. كيفية كسب المال وفقا لنصيحتهم؟ يوصي معلمو الامتيازات والرهونات البحرية بأن يبدأ المبتدئون من موقعين في نفس الوقت. بعد كل شيء، من بين العملاء المحتملين، سيكون هناك دائما أشخاص يرغبون في الحصول على دخل إضافي، وكذلك أولئك الذين يرغبون في شراء المنتجات بسعر الشراء.

يلاحظ المسوقون الشبكيون الموجودون على المستوى الأعلى أو المتوسط ​​في التسلسل الهرمي لنظام التوزيع أنهم مدينون بمعظم أرباحهم لعمل مرؤوسيهم، وليس على الإطلاق للمبيعات المباشرة. وبالتالي، بعد مرور بعض الوقت، بعد بناء قاعدة عملاء، يمكنك التخلي تمامًا عن المبيعات المباشرة للمنتجات، من خلال تحفيز هيكل الوكلاء متعدد المستويات بالكامل بشكل صحيح.

طرق البيع

كيف تكسب دخلاً جيدًا في شركة الشبكة؟ للقيام بذلك، سوف تحتاج إلى العثور على الطرق الأكثر فعالية لجذب العملاء. هناك العديد منها:

1. اتصالات مباشرة مع الناس. يتم استخدام هذه الطريقة إذا كان لدى الشخص الذي يعمل في شركة شبكة وقت فراغ لزيارة الأماكن العامة أو كان لديه دائرة كبيرة جدًا من الأقارب والمعارف الذين لم يشاركوا بعد في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. ومع ذلك، إذا حكمنا من خلال مراجعات المحترفين، فإن هذه الطريقة تستغرق وقتًا طويلاً جدًا وغالبًا ما تكون غير فعالة. يكون هذا الخيار مناسبًا إذا كان لديك بالفعل قائمة بالعملاء الذين يطلبون فقط تسليم الكتالوجات والمنتجات.
2. إنشاء قاعدة عملاء باستخدام شبكات التواصل الاجتماعي أو موقع الويب الخاص بك أو متجرك عبر الإنترنت. في هذه الحالة، ستحتاج إلى دفع وقت أقل للعمل، وستكون تغطية جمهور العملاء المحتملين أوسع بكثير. في هذه الحالة، لن يستجيب للعرض سوى المستخدمين المهتمين بمنتجات الشركة أو الذين يرغبون في الحصول على دخل إضافي.
3. إنشاء الإعلانات السياقية والصفحات المقصودة وإرسال العروض إلى المواقع الإعلانية وعبر البريد الإلكتروني.

يمكن لأي شخص يريد كسب المال من التسويق الشبكي أن يزيد أرباحه عدة مرات إذا تم اختيار 2-3 شركات الامتيازات والرهون البحرية في المرحلة الأولية مرة واحدة. وبالتالي، يمكن أن تقدم للعملاء في وقت واحد العديد من العلامات التجارية لمستحضرات التجميل، فضلا عن المنتجات المخصصة للعناية بالوجه والجسم. يعد هذا الخيار مفيدًا أيضًا لأن تكلفة المنتج تختلف بين الشركات المنافسة. يتيح لك ذلك اختيار المنتجات من الشريحة المطلوبة للأشخاص من مختلف مستويات الدخل.

معرفة شخصيتك

لا يستطيع الجميع تحقيق النجاح في التسويق الشبكي. لكي تحصل على دخل مرتفع يجب أن تتمتع بالصفات التالية:

• الصبر ومقاومة الإجهاد.
• التواصل الاجتماعي، الذي يفترض القدرة على التحدث ثم الحفاظ على محادثة مع أي شخص؛
• المثابرة التي ستسمح لك بتحقيق هدفك، والعودة في بعض الأحيان حتى إلى الأماكن التي تلقيت فيها الرفض بالفعل؛
• المهارات النفسية التي تسمح لك بإقناع الشخص بالحاجة إلى شراء منتج ما؛
• الصفات القيادية التي ستوفر فرصة لتطوير سلسلة من الدخل السلبي؛
• الصفات الخطابية للتحدث بثقة وبشكل صحيح وجميل؛
• القدرة على تخطيط وقتك الخاص، مما سيسمح لك بتجنب الضجة والقضاء على التناقضات في الاجتماعات المجدولة وترك لنفسك وقتًا للراحة والتعليم الذاتي؛
• مهارات التداول.

إن الشخص الذي يتمتع بالصفات المذكورة أعلاه، والذي يطبق جميع القواعد الموصى بها من قبل المتخصصين في هذا المجال، سيحقق بالتأكيد النجاح في التسويق الشبكي.

نطاق الامتيازات والرهونات البحرية ينمو كل يوم، وعدد هذه الشركات يتضاعف بشكل هندسي تقريبا. يبدو أن الناس في كل مكان ينتظرون الفرصة للانضمام إلى مثل هذه الشركة. وبناء على ذلك، يتزايد الانطباع بأن الامتيازات والرهونات البحرية ليست أكثر من "موجة المستقبل" - أي شكل من أشكال الأعمال التي تنمو في تطورها وديناميكياتها. يقولون حتى أن الامتيازات والرهون البحرية سوف تحل محل جميع أشكال التوزيع الأخرى. ويؤكدون أيضًا أن كل شخص يمكنه تحقيق النجاح إذا اتبع أساليب الشركة بإصرار ومستمر، وأنه في النهاية، سنقوم جميعًا بالتداول والشراء فقط في نظام الامتيازات والرهونات البحرية.

ومع ذلك، تظهر التحليلات والدراسات أن فكرة العمل الأساسية، التي تستخدمها الشركات المهيكلة، ليست أكثر من خدعة تجارية. تهدف شركات الامتيازات والرهون البحرية إلى توظيف تجار جدد باستمرار، ولا تصل سوى حصة صغيرة من المنتجات إلى المستهلك النهائي، الذي ليس عضوًا في هذه المنظمة الهيكلية.

بشكل عام، تحتوي جميع الوعود والمحادثات الخاصة بصناعة الامتيازات والرهونات البحرية، وجميع رؤاهم حول الدور الرائد لهذا الشكل من التداول في المستقبل، على نفس القدر من الحقيقة الاقتصادية التي تحتوي على تقارير عن هبوط جسم غامض. من الناحية المالية، فإن فرصة كسب المال من الامتيازات والرهون البحرية تساوي تقريبًا فرصة أن تصبح ثريًا عند لعب الروليت.

يتميز الجانب المالي من الامتيازات والرهونات البحرية بخسائر هائلة لملايين المستهلكين. فالنظام نفسه، الذي يعني ضمناً نمواً لا حدود له في عدد الموظفين في أي مجال اقتصادي، محكوم عليه بالفعل منذ ولادته وحتى عدم الاستقرار.

المجال الرئيسي لنشاط التسويق متعدد المستويات - "تجارة التجزئة الشخصية" هو عكس اتجاه جميع النماذج الاقتصادية الفعالة، وتطوير تقنيات جديدة (لم يتم إلغاء الإنترنت بعد!) وعادات المستهلك الأساسية. تعمل أنشطة "البيع بالتجزئة" هذه كغطاء للنشاط الرئيسي - وهو جذب مستثمرين جدد إلى الهرم.

كما هو الحال في جميع المنظمات الهرمية، يعتمد دخل المتداولين والمديرين عند قمة هذا الهرم بشكل مباشر على التدفق المستمر للمستثمرين "الجدد" عند قاعدة الهرم. ويعمل الهيكل حتى ينهار من تلقاء نفسه أو يتم إيقافه من قبل جهاز الدولة (أو حتى القانوني).

يمكن تفسير نمو التسويق متعدد المستويات من خلال اللعب الماكر على التقاليد الثقافية والاحتياجات الاجتماعية والشخصية، بالإضافة إلى بعض الرذائل الاقتصادية في بلد معين، ولكن ليس بالقدرة على توفير أي حاجة للعملاء. يتم "تنمية" خطط تسويق الامتيازات والرهون البحرية دون أي تقييم احترافي من أي منظمة حسنة السمعة أو خبير مستقل. الخداع الشائع هو أن الامتيازات والرهون البحرية هي نموذج استثماري موجه نحو المستقبل أو وسيلة لبناء مهنة، وأن مخاطر مثل هذه المؤسسة أقل من وظيفة عادية أو أي عمل آخر.

***

إقرأ أيضاً في الموضوع:

• صديقي في ماري كاي: 10 سنوات من الانحطاط الفكري والأخلاقي- صوفيا ستياجكينا
• تاريخ موجز عن "نجاح امواى":يحصل الموزع العادي على أقل من 100 دولار شهريًا، وأكثر من نصف الموزعين لا يحققون أي ربح
• امواى: التسويق الشبكي-نظرة من الداخل- مركز الشهيد المقدس . إيريناوس ليون
• هرباليفي وشركاه: الدواء الشافي أم المرض الجديد في القرن العشرين؟- واحدة من الدراسات الأكثر اكتمالا المخصصة لهذه العبادة التجارية
• VISION International People Group أو التسويق الشبكي الكلاسيكي- Aferizm.Ru
• الكالسيوم المرجاني: باهظ الثمن وغاضب- إيفان بافلوف
• حكاية "تينشي"- سفيتلانا تسوروبا
• تجهيزات المطابخ Zepter: إعلان حلو وحقيقة مرة- بيتر أوبرازتسوف
• حافي القدمين على الفحم - إلى الأمام لمبيعات Faberlic...- آنا سوزدالتسيفا
• الامتيازات والرهون البحرية هي طائفة (تجربة التواجد في Tentorium)- تمارا جوسيفا
• Edelstar أو كيف يتحول الناس إلى زومبي- ماريا كوسوخينا

***

الدائرة الحقيقية للأشخاص المهتمين بشركة الامتيازات والرهون البحرية الأخرى ليست المستهلك أو المجتمع، بل المستثمرين الجدد والمتفائلين. إن الضغط التسويقي لهذه الشركات لا يهدف إلى تقديم المنتج أو المستهلك النهائي، ولكنه يركز أكثر على التجار المستقبليين. المنتج الحقيقي ليس الحبوب أو المستحضرات، بل استثمار الموارد (المال والوقت) في المجتمع التجاري.

الخداع الصغير والكبير يتغلغل في عالم التسويق الشبكي.

الكذبة الأولى:الامتيازات والرهون البحرية هي شركة تقدم أفضل فرصة لكسب أموال كبيرة.

هل هذا صحيح:تقريبا كل من ينضم إلى هيكل الامتيازات والرهونات البحرية يخسر المال. وهذا ليس افتراضا، بل حقيقة تاريخية.

في شركة Amway، وهي أكبر شركة، يصل 0.5 إلى 1% فقط من جميع مندوبي المبيعات إلى المستوى الأعلى التالي من مبيعات المبيعات "المباشرة"، ويبلغ متوسط ​​دخل جميع ممثلي Amway حوالي 40 دولارًا شهريًا. وهذا دون مراعاة النفقات وقبل دفع الضرائب! لا يمكن لنظام التسويق للشركات القائم على نظام الامتيازات والرهون البحرية نفسه أن ينتج سوى مجموعة صغيرة من الفائزين الماليين. إذا كان مدير واحد يحتاج إلى هيكل من عدة آلاف من الممثلين فقط للحصول على بعض الدخل الكبير على الأقل، فإن هؤلاء الممثلين أنفسهم يحتاجون بالفعل إلى مجموعة تابعة من مليون شخص! وهذا فقط لتقليد نجاح زعيمهم على الأقل. كم عدد الأشخاص الذين يمكنك تجنيدهم حقًا؟ إن ما يُطلق عليه "نمو الشركة" ليس أكثر من مجرد قطع الأموال عن الأعضاء الجدد والجدد في الهيكل.

الامتيازات والرهونات البحرية: كم هو جميل أن يصفوا "مسيرتك المهنية السريعة"!

معظم أولئك الذين فقدوا أموالهم ووقتهم ينسحبون من الامتيازات والرهونات البحرية خلال السنة الأولى من النشاط. تقول الإحصاءات الرسمية أن ما يقرب من 60-70٪ من جميع المستشارين (كما يحبون أن يطلقوا على أنفسهم) يغادرون الشركة في السنة الأولى. تستند هذه البيانات إلى تقرير صادر عن هيئة الأوراق المالية والبورصة الأمريكية (SEC). وتفيد التقارير أيضًا أن حوالي ثلثي مبلغ جميع الأقساط المدفوعة من NuSkin تم استلامها من قبل 200 مشارك في الهرم في قمته، مع 63 ألف (رائع!) موزعين "نشطين"!

الكذبة الثانية :التسويق الشبكي هو الطريقة الأكثر شعبية وفعالية لعرض المنتجات في السوق. يحب المستهلك الشراء من شركة الامتيازات والرهون البحرية.

هل هذا صحيح:إذا قمت بفحص خصوصيات وعموميات التسويق الشبكي، فستجد نظام توزيع غير منتج وغير فعال يعتمد عليه الهيكل الكامل للعديد من هذه الشركات. يعتبر بائع التجزئة الشخصي نموذجًا للماضي البعيد وليس المستقبل. البيع مباشرة للأصدقاء والمعارف يعني إجبارهم على تغيير عادات التسوق الخاصة بهم، والحد من خيارات منتجاتهم، وإجبارهم على دفع المزيد والانخراط في نماذج أعمال غبية. كل الإزعاج الناتج عن هذا التسويق الشبكي يؤدي إلى حقيقة أنه ليس المنتج الذي يتم بيعه بقدر ما هو فرصة توظيف متداولين آخرين.

الكذبة الثالثة:في النهاية، سيتم بيع جميع السلع أو الخدمات من خلال الامتيازات والرهون البحرية. ستكون جميع التجارة قريبًا على مسارات الامتيازات والرهون البحرية.

هل هذا صحيح:انها ليست جديدة. ظهرت شركات الامتيازات والرهون البحرية، في شكلها الحالي، في أواخر الستينيات. وحتى في وطن الامتيازات والرهون البحرية - الولايات المتحدة الأمريكية، لم تصل كل هذه الشركات في المجموع حتى إلى واحد بالمائة من حجم مبيعات التجزئة!

الكذبة الرابعة:الامتيازات والرهون البحرية هو أسلوب جديد للمعيشة يحتوي على الفرح والسعادة. هذه هي الطريقة لتحقيق كل شيء في الحياة!

هل هذا صحيح:تعد شعارات الامتيازات والرهون البحرية التحفيزية بالثروة والحياة برفاهية كاملة. وفي الوقت نفسه، يبحث معظم الناس عن أنشطة هادفة يمكنهم من خلالها إظهار قدراتهم ومواهبهم الشخصية. ليس الجميع وليس في كل مكان حريصين على بيع بعض المنتجات التي لا قيمة لها أو المشكوك فيها لأقاربهم.

الكذبة الخامسة:الامتيازات والرهونات البحرية هي أفضل شيء للحفاظ على راحة البال.

هل هذا صحيح:إن استخدام المفاهيم الروحية والتفسير الذي يجعلك تشعر بالرضا من مساعدة أحبائك عند العمل في نظام الامتيازات والرهونات البحرية هو بالفعل من عالم الدين المسيحي. إن وجود "الدعم المعنوي" المفترض من الشركة المهيكلة يعتمد فقط على دخلها من الأعضاء الجدد في الهرم. وسينتهي الدعم بمجرد توقف العملاء الجدد عن القدوم. تتحدث العديد من شركات الامتيازات والرهون البحرية بشكل مباشر عن المتبرعين المسيحيين، ولكن يمكن تفسير ذلك أيضًا بحقيقة أن عددًا كبيرًا من شركات الشبكات نشأت من ولاية يوتا في الولايات المتحدة الأمريكية. ومن الصعب تجاوز هذه الحالة من حيث التقوى. لهذا السبب هم المورمون :-).

الكذبة السادسة:تحقيق النجاح في الامتيازات والرهون البحرية أمر سهل! أصدقاؤك وعائلتك هم عملاؤك الطبيعيون. أولئك الذين تحبهم سيكونون عملاءك مدى الحياة!

هل هذا صحيح:إن تحويل الأصدقاء أو العائلة إلى أداة للتجارة الشخصية يدمر العلاقات مع الآخرين. يمكن أن يؤدي ضغط التسويق إلى فقدان الولاء الأساسي من جانب الأصدقاء. هناك فرصة ببساطة "لإحضار" الجميع بمنتجاتك. هل التعطش للربح يستحق العناء؟ وهناك عدد قليل من الأشخاص الذين سيشترون منتجك منك.

الكذبة السابعة:يمكنك البيع في وقت فراغك. يوفر العمل في شركة الامتيازات والرهونات البحرية أكبر قدر من المرونة والحرية الشخصية فيما يتعلق بالوقت المستثمر. في غضون ساعات قليلة فقط في الأسبوع، من الممكن تحقيق دخل إضافي كبير وتطوير الدخل الشخصي إلى حجم يجعل الأعمال الأخرى زائدة عن الحاجة.

هل هذا صحيح:لقد أثبتت عقود من الخبرة الشخصية لملايين الأشخاص أن كسب المال في الامتيازات والرهونات البحرية يتطلب استثمارًا كبيرًا بشكل غير عادي للوقت والمشاركة الشخصية النشطة والصبر والقدرة على خداع الآخرين. بالإضافة إلى العمل الجاد المطلوب والصفات الشخصية الخاصة، فإن هذا النموذج التسويقي يتولى أيضًا جوانب عديدة من الحياة الشخصية في أوقات مختلفة. بالنسبة إلى الامتيازات والرهون البحرية، يعتبر أي شخص مشتريًا محتملاً مهتمًا بالمنتج. كل لحظة في الحياة هي فرصة لتقديم عرض تقديمي أو عرض تقديمي. لا توجد أماكن أو أشخاص أو أوقات محظورة للبيع. وبالتالي، لا توجد مساحة حرة أو وقت فراغ بمجرد دخول الشخص في مثل هذا التنظيم الهيكلي.

بحكم حقيقة أن الموظفين يُزعم أنهم يصنعون دخلهم الخاص، فإن نظام الامتيازات والرهونات البحرية يحقق السيطرة أو حتى الهيمنة على حياة الشخص بأكملها ويتطلب من هذا الشخص الامتثال للنظام. ينجذب العديد من الأشخاص إلى هذا النظام لدرجة أنهم يصبحون معتمدين اجتماعيًا ولا يمكنهم الحفاظ على نفس الاتصالات مع بيئتهم.

الكذبة الثامنة:الامتيازات والرهون البحرية هي شركة إيجابية وجديدة تدعم موظفيها. الامتيازات والرهونات البحرية تقوي الروح والحرية الشخصية للشخص.

هل هذا صحيح:ينشر التسويق متعدد المستويات رسائل الخوف، ويخدع الموظفين المحتملين بوعود بأرباح عالية، لكنه يضيف إلى هذه التنبؤات بانهيار الأشكال الحالية لبيع السلع أو الخدمات، ويخيف احتمالات البطالة وحتى انهيار الدول بأكملها. يتم عرض المهن أو أشكال العمل المألوفة لدى الجميع للتسلية، لأن هذا ليس أكثر من "عبودية" دون فرصة لكسب غير محدود. عبارات مثل: "فقط الخاسرون يعملون من أجل عمهم" شائعة جدًا في خطابات المدربين في ندوات الامتيازات والرهون البحرية. إن نظام التسويق متعدد المستويات نفسه يرتقي إلى مرتبة الأمل الأخير للبشرية جمعاء. لا يعتمد نموذج العمل القوي أبدًا على التوقعات السلبية وترهيب الأشخاص السذج.

الكذبة التاسعة:الامتيازات والرهون البحرية هي أفضل طريقة لتطوير عملك وتصبح مستقلاً.

هل هذا صحيح:الامتيازات والرهون البحرية لا تمنحك الاستقلال. إنه وهم كامل أن تكون عضوًا في الامتيازات والرهونات البحرية كتاجر "حر". تحظر العديد من شركات الامتيازات والرهون البحرية بشكل مباشر على مندوبي المبيعات لديها التعاون مع شركات أخرى. تنص معظم اتفاقيات الموظفين على الإنهاء الفوري البسيط، ويمكن بسهولة تجريد العديد من الجهات الراعية من هيكلها الخاص لأسباب مختلفة. إن مندوبي المبيعات ("الاستشاريين" كما يسمون أنفسهم) هم مجرد جزء من نظام معقد من التسلسلات الهرمية التي ليس لديهم أي سيطرة عليها على الإطلاق.

الكذبة العاشرة:التسويق الشبكي ليس مخططًا هرميًا لأنه يبيع منتجًا.

هل هذا صحيح:إن بيع منتج معين لا يحمي الشركة إطلاقاً من تطبيق قوانين “مكافحة الهرم” عليها والموجودة في العديد من دول العالم. وفي الولايات المتحدة، نجحت السلطات الفيدرالية في إغلاق بعض الشركات التي باعت السلع التي تشتد الحاجة إليها. وكانت تصفية الشركات ناجمة عن انتهاكات للتشريعات المتعلقة بالأهرامات المالية. تنتهك العديد من شركات الامتيازات والرهون البحرية باستمرار التشريعات الحالية، ولكن لا تتم مقاضاتها من قبل السلطات، لأنها تعمل في القطاع شبه القانوني.

استنتاجات شخصية

معظم شركات الامتيازات والرهون البحرية لا تستحق اهتمام الموظفين المحتملين. يؤدي نظام الضغط على التجار ذاته إلى حقيقة أن الناس يضطرون إلى بيع عملائهم إما سلعًا لا قيمة لها على الإطلاق أو باهظة الثمن. في الآونة الأخيرة، العديد من شركات الامتيازات والرهون البحرية "انتقل" على نطاق واسع إلى الإنترنت. ولكن حتى هناك لا يزالون مجرد نظام لضخ الأموال من مواطنيهم.

آمل أن تكون هناك شركة هيكلية عادلة وصادقة في مكان ما، لكنني لم أرها بنفسي بعد... وتلك المنظمات التي لفتت انتباهي كانت متورطة في خداع بسيط. سأكون سعيدًا بمعرفة شركة صادقة.

بدأت أعمال الامتيازات والرهون البحرية، أو التسويق الشبكي، في التغلب على السوق الروسية في التسعينيات من القرن الماضي، ولا تزال في الاتجاه، وتجذب رواد أعمال جدد إلى صفوفها. بفضل هذا النوع من المبيعات، نقوم بتوزيع جميع أنواع الإضافات ومستحضرات التجميل والمنظفات والأطباق وما إلى ذلك. وفقًا لجمعية البيع المباشر، فإن 43.5% من السوق تشغلها منتجات العناية الشخصية، و29%- المنتجات التي تعزز نمط حياة صحي. 11.2%- الملابس والإكسسوارات 9.5%- المواد الكيميائية المنزلية 5% - السلع المنزلية وغيرها. ولكن على الرغم من الطلب المرتفع إلى حد ما على السلع، والدوران المتزايد للشركات العاملة في مجال الأعمال التجارية عبر الشبكة، فإن موقفنا تجاه الامتيازات والرهون البحرية غامض للغاية.

• ما هو الشيء الجذاب في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية؟
• لماذا لا يحب الناس الامتيازات والرهون البحرية: 3 أسباب لعدم الثقة في الأعمال التجارية
• كيفية بدء عمل تجاري من الصفر في الامتيازات والرهون البحرية
• كيفية اختيار الشركة المناسبة للعمل بها والبدء في كسب المال
• 3 نصائح حول كيفية ربح المال من التسويق الشبكي
• التسويق الشبكي عبر الإنترنت: ريح ثانية للأعمال التجارية؟
• اتجاهات الأعمال التجارية MLM 2018
• كيفية تطوير عقلية الأعمال باستخدام الامتيازات والرهون البحرية

من ناحية، يأتي مئات الآلاف من الأشخاص إلى أعمال الامتيازات والرهون البحرية الذين يرغبون في كسب المال وبناء مهنة: في نهاية عام 2017، شارك 3.8 مليون شخص في التسويق الشبكي. مع آخر- يحاولون تجنب التسويق الشبكي وغالباً لا يعتبرونه فرصة لكسب المال، ويفضلون وظيفة مستقرة براتب شهري ثابت. والحقيقة هي أنه في كثير من الأحيان ليس لدى الناس أي فكرة عن الوجه الحقيقي للتسويق الشبكي. دعونا نحاول معرفة ما هي أعمال الامتيازات والرهون البحرية اليوم، وما هي المواقف التي تشغلها في روسيا، وما إذا كانت لديها آفاق وما ينتظرها في المستقبل.

ما هو الشيء الجذاب في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية؟

يأتي اسم الامتيازات والرهون البحرية (MLM) من التسويق متعدد المستويات باللغة الإنجليزية، أي التسويق والمبيعات متعدد المستويات. التسويق الشبكي هو نوع معين من مبيعات السلع والخدمات من قبل موزعين مستقلين. لا يستطيع كل واحد منهم المشاركة في المبيعات فحسب، بل يمكنه أيضًا جذب شركاء جدد، وهم بدورهم،- لهم. بفضل هذا النهج، يتم تشكيل "الشبكة"، حيث يمكن لكل مشارك الحصول على الفائدة من مبيعاته الخاصة ومن مبيعات الأشخاص الذين يجذبونهم. كلما كانت شبكة الموزعين أكبر- كلما زاد دخله.

لنفترض أن لديك متجرًا يبيع مستحضرات التجميل. لا يمكنك تحقيق الربح إلا عندما يأتي إليك المشترون. افتتح - ستعتمد الأرباح أيضًا على حضور عملائها. سيوفر التسويق الشبكي فرصًا مختلفة تمامًا. سيطلب الناس أنفسهم السلع الضرورية ويشترونها ويوزعونها على أصدقائهم. ولهذا السبب فهي جذابة جدًا للشركات التي تنتج منتجات معينة. "ديناصورات" السوق مثل أفون، ليس لدى Mary Kay و Oriflame و Amway منافسين جديرين لسبب بسيط هو أن منتجاتهم غالبًا ما يتم بيعها على الفور تقريبًا، حتى بأسعار أعلى بعدة مرات من "أسعار المتاجر". المبيعات من خلال المتاجر محفوفة بالمنافسة والمشاكل غير الضرورية التي يمكن حلها من خلال التسويق الشبكي. لا تحتاج الشركة المصنعة إلى إنفاق الأموال على الإعلانات أو استئجار مساحات للبيع بالتجزئة أو تكبد نفقات أخرى. ولكن بالنسبة للمسوقين الشبكيين، فإن الميزة الكبيرة هي أن الشركات لا تكسب المال بنفسها فحسب، بل تمنح الجميع أيضًا الفرصة لكسب المال.- أولئك الذين يحبون منتجاتهم.

في التسويق الشبكي يمكنك:

- أن يكون لديك جدول عمل مرن؛

- الحصول على الحد الأدنى من الاستثمارات المالية؛

جعل مهنة؛

- خلق الدخل السلبي.

- نقل العقد بالميراث أو البيع.

ولكن على الرغم من كل المزايا، لا يتمكن الجميع من تحقيق النجاح في الامتيازات والرهونات البحرية.

الملايين على الامتيازات والرهون البحرية: كيف يختلف التسويق الأمريكي متعدد المستويات عن التسويق الروسي

يختلف تسويق الامتيازات والرهونات البحرية الأمريكية عن التسويق الروسي فقط في موقف ممثلي الجنسيتين تجاهه. غالبًا ما يعتبر الأمريكيون التسويق الشبكي بمثابة عمل جانبي أو وظيفة ثانية. إنهم على استعداد لتكريس بعض الوقت لذلك، ولكن ليس طوال حياتهم. إذا سارت الأمور على ما يرام، ولم يكن هناك ما يكفي من الوقت لإدارة شركة متعددة المستويات، فإن القليل منهم يتركون وظائفهم وينخرطون فقط في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. يمكن لبعض الناس أن يصبحوا مليونيرات بالفعل من خلال الامتيازات والرهونات البحرية. ولكن هذه ليست سوى قمة الهرم، حيث يوجد عند سفحه الآلاف من رواد الأعمال الأقل نجاحًا.

في روسيا، غالبا ما يحاول القادمون الجدد استثمار كل قوتهم ومواردهم في أعمال جديدة ويتجولون باستمرار بين المعارف والغرباء، ويقدمون البضائع ويحاولون بيعها بأي ثمن. لبناء شبكتهم الخاصة، يفتقر الكثيرون إلى المهارة أو الرغبة. لا يرى المبتدئون في الغالب سوى نظام من المكافآت والمكافآت بالإضافة إلى فرصة شراء السلع بسعر رخيص.

التسويق الشبكي اليوم، مثل أي عمل آخر، يتطلب نهجا معقولا وخطة عمل واضحة. وشيء آخر: إذا كانت أوقات محاكمات شركات الشبكات في الخارج قد أصبحت شيئًا من الماضي، وأصبحت الأعمال قانونية ومربحة تمامًا، فإن إمكانية مواجهة الاحتيال لا تزال موجودة في روسيا.