يوم جيد أيها القراء الأعزاء! كثير من الأشخاص المهتمين بصناعة التسويق الشبكي يهتمون دائمًا بسؤال واحد في البداية: “التسويق الشبكي، ما هو حقًا؟ ما هي وظيفة المسوق الشبكي؟ سأخبرك عن هذا الآن.

من هذه المقالة سوف تتعلم:

ثلاثة إجراءات بسيطة يقوم بها المسوق الشبكي

إنشاء قاعدة عملاء

ولكن ماذا يعني إنشاء قاعدة عملاء؟ ألا يعني هذا أننا بحاجة إلى توزيع بعض المنتجات؟ لسوء الحظ، لدى معظم الناس فكرة التسويق الشبكي هذه: الركض حول المداخل بالحقائب ومحاولة بيع البضائع. دعنا نكتشف كل شيء الآن حتى لا يتمكن أي شخص آخر من تضليلنا.

• الفرق الأول. كيف يختلف المسوق الشبكي الحقيقي عن الموزع؟ تتمثل مهمة الموزع في العثور على العميل بأي شكل من الأشكال ومحاولة بيع أكبر قدر ممكن من البضائع له. أسهل طريقة للعثور على العملاء هي من الباب إلى الباب. الخوارزمية بسيطة: بعت البضائع - حصلت على المال.

لا يتعين على المسوق الشبكي أن يبيع منتجًا أو خدمة فعليًا للعميل. يبيع المسوق الشبكي نوعية حياة جديدة للشخص، والتي سيحققها العميل عن طريق شراء منتج أو خدمة من الشركة.

• الفرق الثاني. يبيع الموزعون في المقام الأول السلع المعمرة. على سبيل المثال، مكنسة كهربائية. كم مرة تشتري المكانس الكهربائية؟ نادرا. ماذا عن الغلايات الكهربائية والمقالي والمفكات وما إلى ذلك؟ نحن لا نشتري هذه المنتجات كثيرًا مثل مستحضرات التجميل أو الفيتامينات أو مساحيق الغسيل. لذلك لن ترى الشخص الذي باعك المنتج لفترة طويلة، وبعد فترة ستنساه. وإذا لم يأتي هذا البائع إليك بعد الآن، فلماذا يبيعك سلعًا عالية الجودة وباهظة الثمن؟ من المربح أكثر شراء منتج رخيص ومنخفض الجودة وبيعه لك بسعر أعلى، مع الاحتفاظ بالفرق لنفسك. ولكن بعد ذلك سيتعين عليه البحث عن عميل جديد مرة أخرى. تبيع شركات الشبكة سلعًا تميل إلى النفاد بسرعة بحيث يكرر العملاء حجم مبيعاتها كل شهر، على سبيل المثال، مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية ومنظفات التنظيف وما إلى ذلك.

ليس من المربح أن يتحدث موزع التسويق الشبكي عن منتجات منخفضة الجودة، لأن العميل سيرفض الشهر المقبل المنتج منخفض الجودة، وبالتالي فإن جميع منتجات التسويق الشبكي ذات جودة عالية.

إذا، بالطبع، تفكر الشركة في مستقبلها. ليس من الضروري أن يبحث الموزعون عن عملاء جدد طوال الوقت، ولكن يكفي أن يكون لديك 5-6 عملاء منتظمين ولا تبحث عن أي شخص آخر. علاوة على ذلك، يمكن لموزع شركة الشبكة أن يستخدم في عمله موقعًا على الإنترنت يبلغ الزوار على مدار 24 ساعة يوميًا عن المنتجات والخدمات الجديدة لشركتك. وهذا ما يسمى التوزيع الفكري. إنه يختلف جوهريًا عن المنتج المادي الذي يتعامل معه الموزع.

• الفرق التالي والثالث المهم هو المظهر. يتجول الموزع دائمًا بأكياس كبيرة يحمل فيها بضائع للبيع. يعمل الموزع في مجال الأعمال التجارية أو ببساطة الملابس الأنيقة، مع حقيبة أو مجلد يحمل فيه المستندات وألبوم التاريخ والكتالوج وغيرها من الأدوات.

يبدو الموزع الشبكي أنيقًا، فهو لا يحتاج إلى حمل أكياس البضائع على الإطلاق.

لذلك، اكتشفنا المهمة الأولى للمسوق الشبكي: بمساعدة معلمه، راعي المعلومات، للعثور على عملائه الأوائل وتزويدهم بأحدث المعلومات حول منتجات الشركة وخدماتها. أين وكيف تجد عملائك الأوائل؟ وهذا هو أقل المشاكل. تمتلك كل شركة تسويق شبكي عدة طرق للعثور بسرعة على 5-10 عملاء، بما في ذلك الاجتماعات الشخصية والاجتماعات الجماعية، بالإضافة إلى موقع إنترنت يعمل من أجلك على مدار 24 ساعة يوميًا.

ومن الجدير بالذكر أن الموزع الجديد لا يعمل بمفرده أبدًا. في المرحلة الأولية، يساعده معلمه - راعي المعلومات. يقوم الراعي في نفس الوقت بتعليم الوافد الجديد جميع مهارات ممارسة الأعمال التجارية ويعقد الاجتماعات الأولى مع معارفه، ويوضح له كيفية القيام بذلك. يهتم هو ورعاته المتميزون بنجاح الوافد الجديد، لذا فهم مستعدون للكشف عن كل إنجازاتهم وأسرارهم.

فقط في هذا العمل يمكنك أن تسمع من المدير: "زميلي العزيز، كيف يمكنني مساعدتك حتى تصبح أكثر نجاحًا في أعمالنا؟" ولذلك، يتم دائمًا دعم المبتدئ وتزويده بجميع المواد التدريبية، بالإضافة إلى الأدوات الفعالة لبدء هذا العمل. كل شيء بسيط جدا.

إنشاء شبكة التوزيع

الشبكة الرئيسية هي عمولة من الشركة. ماذا يعني هذا؟ كالعادة، تخبر أصدقاءك ومعارفك عن منتجات وخدمات الشركة الجديدة وعالية الجودة. يبدأ شخص تعرفه في استخدام خدمات الشركة وشراء منتجاتها.

دعونا نعطي مثالا بسيطا. تخيل أن الشركة تدفع لك 10 دولارات فقط لكل عملية شراء، حتى لو كان خمسة من أصدقائك فقط يريدون شراء شيء ما لأنفسهم من هذه الشركة. وهذا يعني أن عمولتك ستكون 50 دولارًا. القليل. تخيل الآن أن أصدقائك سيكررون كلامك ويخبرون خمسة أصدقاء بنفس الشيء، أي 25 شخصًا بالفعل. في هذه الحالة ستكون مكافأتك 250 دولارًا. بعد ذلك، احسب بنفسك المبلغ الذي ستكسبه كل شهر إذا أخبر كل من هؤلاء الأشخاص الخمسة والعشرين خمسة آخرين من أصدقائهم. سيزيد عدد المشترين إلى 125 شخصًا، وستكون عمولتك 1250 دولارًا.

والخبر السار هو أنه لا أحد يحدك في عدد الأشخاص الذين تدعوهم، ويمكنك التخطيط لدخلك بنفسك. سيبدأ الأشخاص في استخدام خدمات ومنتجات الشركة دون مشاركتك. علاوة على ذلك، فإن الكثير منهم لن يعرفك حتى عن طريق البصر.

وهذا يعني أنه بعد قيامك بالمهمة مرة واحدة، ستتلقى الرسوم باستمرار كنسبة مئوية من إجمالي عدد مبيعات جميع العملاء الذين تم جذبهم إلى شبكة التوزيع الخاصة بك.

لتسهيل عملك، تقوم الشركة وقادتها بتنظيم اجتماعات خاصة وعروض تقديمية جماعية سيخبر فيها المسوقون الشبكيون الناجحون أصدقائك عن جميع مزايا هذا العمل. كما تتاح لك الفرصة لاستخدام أدوات خاصة: على سبيل المثال، والعديد من الأدوات الأخرى. الآن اكتشفنا المهمة الثانية للمسوق الشبكي: بناء شبكة من الموزعين الذين سيتحدثون عن خدمات ومنتجات شركتك، وستكافئهم الشركة ولك بالمدفوعات النقدية. وهذا يعني أنك تمنح الأشخاص الفرصة لكسب المال عن طريق القيام بما يفعلونه دائمًا: مشاركة معلومات جديدة مع الأصدقاء وتقديم التوصيات. ما الخطأ فى ذلك؟

تعليم

التدريب الخاص وتدريب القادمين الجدد. سوف تقوم بنقل المعرفة التي تتلقاها من مرشديك إلى القادمين الجدد. لا يوجد شيء أسهل: يقوم الموجهون ورعاة المعلومات بإجراء العديد من الندوات والمدارس والدورات التدريبية بشكل دوري. هذا هو المكان الذي ستدعو فيه القادمين الجدد. من الملائم اليوم تعليم المبتدئين باستخدام الإنترنت. كل ما عليك فعله هو الاتصال بالنظام والتعلم من موجهيك في الوقت الفعلي.

لذا، فإن المهمة الثالثة للمسوق الشبكي هي تعلم ونقل هذه المعرفة إلى الوافدين الجدد، لأنك أنت والجهات الراعية مهتمون بنجاح أي شخص جديد. التسويق الشبكي هو بيئة جماعية حيث يدعم الجميع بعضهم البعض. يتم تحقيق النجاح في التسويق الشبكي معًا.

الآن أنت تعرف ما يفعله المسوق الشبكي خلال أيام عمله. لكن العمل في التسويق الشبكي لن يكون جذاباً إذا كان يشمل العمل اليومي فقط. أنت تستحق أكثر بكثير من مجرد عمل روتيني عادي، لذلك تم اختراع نظام مكافآت كامل خصيصًا لجعل المسوق الشبكي يشعر بالراحة ويستمتع بعمله.

وهذا يعني أن الموزعين يحصلون على التقدير لعملهم. وتشمل هذه الهدايا الخاصة من شارة ذهبية إلى شقة أو سيارة، وهذه شارات، وهذه ترقية مهنية، وهذه رحلة إلى بلدان مختلفة، بالإضافة إلى التدريب الحصري من قادة العالم في هذا العمل. باختصار، يمكن حقًا وصف أسلوب حياة أحد المسوقين الشبكيين بالحلم، لكن لا تنس أن الشركة تكافئ الموزعين الذين يتسمون بالضمير، أي أولئك الذين يعملون حقًا. كل شيء عادل. المكافأة على أساس الجدارة.

كم من الوقت يستغرق هذا العمل؟

يحق لي ولكم أن نقول إن لدينا القليل من الوقت، وأنه ليس لدينا حتى الوقت للقيام بالأعمال المنزلية، ويبدو لنا أحيانًا أنه ليس لدينا حتى وقت للراحة، وليس لدينا وقت للقيام بذلك القيام بهذا العمل. بالطبع، ولكن إذا واصلنا العيش بهذه الطريقة، فلن يزيد الوقت بالتأكيد. فكر في الأمر، كل الناس لديهم نفس القدر من الوقت من اليوم، ولكن كل الناس يحققون مستويات مختلفة من النجاح. بعض الأشخاص لا يستطيعون تغطية نفقاتهم، بينما يتمكن آخرون من القيام بالكثير في وقت أقل. ما هو السر؟

هذه هي الميزة الكبيرة لأعمال التسويق الشبكي. إنه يحرر وقتك: بمجرد إنشاء نظام عمل فعال، أو بمعنى آخر، شبكة من العملاء أو الموزعين المنتظمين، فإنك تحصل على الإتاوات بغض النظر عما تفعله حاليًا. هذا هو المكان الذي يأتي فيه وقت الفراغ، ولكن لكي يحدث هذا، عليك الآن تخصيص بضع ساعات يوميًا للبدء في بناء مستقبلك.

بدأ العديد من المسوقين الشبكيين الناجحين هذا العمل، ودمجوه مع عملهم، وخصصوا له بضع ساعات فقط يوميًا. هذا هو بالضبط الوقت الذي نقضيه أمام التلفاز، لكن مشاهدة التلفاز لن تغير حياتك للأفضل ولن تطعم أطفالك.

لذا ربما يكون من الأفضل استغلال هذا الوقت لإنشاء مشروع تجاري يدر لك دخلاً في المستقبل، حتى عندما تكون مسترخيًا أو تفعل ما تحب؟ الوقت هو مورد يمكنك إنفاقه ببساطة، ثم يصبح أقل فأقل، مثل المال، ولكن يمكن استثماره بحكمة في إنشاء هيكل عمل عامل يحقق لك الربح ويمنحك المزيد من وقت الفراغ، لأن شبكة التوزيع مخلوق سوف تنمو وتتضاعف وتجلب لك دخلاً متزايدًا. وهذا بدوره سيسمح لك باختيار ما يستحق تخصيص المزيد من وقتك له.

كم من المال يستغرق لبدء أعمال التسويق الشبكي؟

قد يقول قائل: "ليس لدي مال لهذا على الإطلاق". هنا عليك أن تفهم أن بدء أي عمل تجاري يتطلب المال. سؤال آخر: "كم؟" لقد اعتدنا أنا وأنت على الاعتقاد بأن تنظيم الأعمال التجارية يتطلب استثمارات كبيرة، ولا توجد ضمانات بأن الأمور ستسير على ما يرام وأننا سنتمكن من استعادة أموالنا. وهذا كلام صحيح، ولكن ليس للتسويق الشبكي. من مميزات العمل في مجال التسويق الشبكي أنه يمكنك أن تبدأه بالمال الذي ربما تملكه.

لا تحتاج إلى شراء معدات باهظة الثمن، ولا تحتاج إلى تعيين موظفين ودفع رواتبهم، ولن تتحمل تكاليف الإنتاج والتعبئة والنقل، ولن تحتاج إلى دفع تكاليف عمل المحاسب. ستقوم الشركة بكل هذا من أجلك، علاوة على ذلك، بشكل مجاني تمامًا، ولا تحتاج إلى استثمار عشرات الآلاف من الدولارات في تنظيم هذا العمل.

100-200 دولار تكفي للحصول على نظام أعمال جاهز + مجموعة من السلع أو خدمات الشركة لك ولعائلتك. على سبيل المثال، لبدء العمل مع Avon لن تحتاج إلى أي استثمار على الإطلاق.

الفائدة هي أنه لا يمكنك الإفلاس في هذا العمل. لن تخسر أبدًا الأموال المستثمرة، لأنه بالفعل في المرحلة الأولى، تحصل على سلع عالية الجودة مقابل أموالك بخصم كبير، والتي يمكنك إما بيعها وتحقيق الربح، أو الاحتفاظ بها لنفسك واستخدامها كميزة عادية عميل. لم يعد من الممكن أن يطلق عليك اسم المستثمر المخدوع، ولكن بالإضافة إلى ذلك، ستحصل على مرشدك ونظام أعمال كامل أدى بالفعل إلى نجاح العديد من الأشخاص في شركتك.

لذلك، هناك نتيجتان فقط لهذا الأمر، وكلاهما مفيد لك: إما أن يبدأ عملك في التطور ويجلب لك دخلاً متزايدًا، أو أنك ستحصل على منتج أو خدمة حصرية من الشركة بخصم كبير وتصبح عميل متميز.

دعونا ننظر إلى هذا الموقف من ناحية أخرى: إذا عُرض عليك شراء سيارة أودي أو بورش جديدة مقابل ألف دولار فقط، على أن يتم دفع المال غدًا، فهل ستستفيد من هذه الفرصة؟ بالتأكيد! والأعمال التجارية التي تبلغ قيمتها 100-200 دولار ستجلب لك أكثر من مجرد سيارة جديدة. الأشخاص الذين يقولون إنهم لا يملكون المال لهذا العمل فشلوا ببساطة في رؤية هذه الفرصة الأعظم في تاريخ البشرية وهذا النظام الفريد الذي جعل الكثير من الناس حول العالم ناجحين وأحرارًا.

متى سأبدأ في تلقي الأموال وكم؟

عليك أن تفهم أن هناك عدة مصادر للدخل في التسويق الشبكي. سنخبرك عن اثنين عالميين متوفرين في أي شركة شبكة تعمل بشكل قانوني.

• المصدر الأول هو الربح من العملاء الذين لن يرغبوا في ذلك وسيقومون بشراء المنتجات منك باستمرار دون خصم. قد تسأل: "لماذا لا يريدون التسجيل؟ بعد كل شيء، إنها مربحة! " نعم، ولكن ليس الجميع يفهم هذا. علاوة على ذلك، يقوم الموزع بشراء المنتجات بالجملة الصغيرة، على سبيل المثال، بمبلغ 200 دولار، وقد يحتاج العميل إلى إنفاق 100 دولار فقط لتزويد نفسه بالمنتجات لمدة شهر، واليوم ليس لديه رغبة في إنفاق أكثر من هذا المبلغ، على الرغم من الفوائد واضحة. إذا أنفق 200 دولار، فإنه سيحصل على خصم كبير. وهذا يعني أنه سيكون هناك دائمًا أشخاص سيشترون منتجات الشركة بنسبة مائة بالمائة من التكلفة. سيوفر لك هذا تدفقًا نقديًا صغيرًا ولكن سريعًا. يكسب بعض الموزعين ما بين 400 إلى 2000 دولار شهريًا باستخدام مصدر الدخل هذا وحده.
• المصدر الثاني هو الدخل من حجم مبيعات شبكة التوزيع التي قمت ببنائها. مصدر الدخل هذا هو الأكثر جاذبية لأنه يمنحك الفرصة لكسب دخل سلبي. الجانب السلبي هو أنك في الأشهر الأولى من عملك لن ترى الكثير من الربح، ولكن الجانب الإيجابي هو أنه من خلال خلق دخل سلبي لنفسك، ستحرر وقتك وستحصل على المال بغض النظر عما تفعله. تم بناء الشبكة وتعيش حياتها الخاصة.

بهذه الطريقة، يمكن أن يصبح عملك دوليًا، نظرًا لأن العديد من الموزعين لديك لديهم أصدقاء وأقارب في الخارج، وسيكون بمقدورك أن تقول: "أنا أعمل في مجال الأعمال التجارية الدولية". لكن كن مستعدا لحقيقة أنه في البداية سيكون لديك ربح صغير، ولكن كلما زاد عدد الأشخاص الذين ينضمون إلى فريقك، كلما بدأ دخلك في التضاعف بشكل أسرع.

يمكن تصوير ذلك بصريًا: البحيرة مليئة بالزنابق بالكامل في 30 يومًا، كل يوم تلد زنبق واحد زنبقًا آخر، وإذا نمت زنبق اليوم فقط، فغدًا سيكون هناك اثنان منهم، بعد غد - 4، ثم - 8. وإليكم ما هو مثير للاهتمام: في اليوم التاسع والعشرين، ستنمو نصف البحيرة فقط، وفي يوم واحد فقط، الثلاثين، سينمو نصف البحيرة الآخر. لذلك تنمو شبكة التوزيع، والتي في البداية لا تجلب الكثير من النتائج.

ولكن سيأتي وقت ستحقق فيه مضاعفة شبكتك دخلاً كبيرًا. تخيل أنه يمكنك دعوة شخص واحد فقط شهريًا إلى هذا العمل وتعليمه أن يفعل الشيء نفسه، أي دعوة شخص واحد فقط شهريًا إلى هذا العمل. دعنا نحسب عدد الأشخاص الذين سيكونون في شبكتك خلال عام واحد. الشهر الأول: تقوم بدعوة أحد أصدقائك، والآن أصبح لديك اثنان. الشهر الثاني: تقوم بدعوة شخص آخر، وسيقوم صديقك بالمثل. الآن هناك أربعة منكم. الشهر الثالث: سيدعوكم الأربعة واحدًا تلو الآخر، وسيكون هناك ثمانية منكم. من السهل حساب أنه في الشهر الرابع ستتكون شبكتك من 16 شخصًا، في الشهر الخامس - 32 شخصًا، في الشهر السادس - من 64. في هذه اللحظة، قد يبدو لنا أن الشبكة تتطور بشكل سيء و لن يجلب الكثير من المال، ولكن التحلي بالصبر، لأنه في الشهر السابع سيكون هناك بالفعل 128 شخصًا في شبكتك.

وهذا فقط إذا قمت بدعوة شخص واحد فقط شهريًا. حتى لو كنا كسالى، ونصف شبكتنا غير نشطة أيضًا، فستظل شبكتك تتكون من ألفي شخص، حتى لو اشترى نصفهم فقط شيئًا ما، فستتلقى عمولات من 1000 شخص، وهذا ليس بالمال السيئ. بشرط أن تحصل على 10 دولارات من كل عملية شراء، سيكون دخلك الشهري 10000 دولار، حتى لو كان هؤلاء الأشخاص يعملون بجهد مضاعف، فسيظل دخلك مبلغًا لائقًا. أوافق، هذه زيادة جيدة في راتبك!

لكن يمكنني أن أسمع منك سؤالاً مشروعًا: "ليس لدي الكثير من الأصدقاء، أين يمكنني الحصول على هذا العدد الكبير من الأشخاص؟" وهذه إحدى مميزات أعمال التسويق الشبكي. ما عليك سوى دعوة خمسة أشخاص إلى هذا العمل، وهم بدورهم سيحضرون جيشًا كاملاً يكررك. بهذه الطريقة، يمكن أن تنمو شبكتك بشكل كبير. علاوة على ذلك، ليس من الضروري بناء شبكة داخل مدينتك. بوجود أصدقاء وأقارب في مدن أخرى، سيأخذ الموزعون هذا العمل إلى ما هو أبعد من مكان إقامتك، ويوسعون حدودهم.

لذا، إذا قررت الدخول في هذا العمل، ما الذي ينتظرك؟

• بيئتك ونموك الشخصي. ماذا يعني ذلك؟ الحقيقة هي أن حياتك تعتمد إلى حد كبير على الأشخاص من حولك، وإذا كنت محاطًا دائمًا بأشخاص فقراء أو مرضى، فمن المرجح أن تكون كما هي. أثناء العمل في التسويق الشبكي، ستكون محاطًا بأشخاص إيجابيين مصممين على النجاح، وسيتم تدريبك على يد أشخاص ناجحين، مما يعني أنه بعد مرور بعض الوقت ستصبح كما كنت.

العمل في التسويق الشبكي يوفر لك دخل سلبي غير محدود. وهذا يعني أنه بمجرد الانتهاء من الوظيفة، سوف تحصل على دخل لبقية حياتك.

• يمكن مقارنة ذلك بالمياه الجارية. يمكنك الذهاب إلى البئر كل يوم لجلب الماء، أو يمكنك، بعد قضاء 2-3 سنوات، بناء نظام إمداد بالمياه، وسوف يتدفق الماء نفسه إلى منزلك. لن تفتح الصنبور إلا عند الضرورة.
• الاعتراف والرحلة. كل شركة تسويق شبكي تكافئ موزعيها ليس فقط بالمال، ولكن أيضًا بفرص العمل. وكلما ارتفعت مكانتك في الشركة، زادت المكافآت والهدايا التي ستحصل عليها.

تكافئ العديد من الشركات موزعيها بسيارات أو شقق جديدة، بالإضافة إلى رحلات إلى أماكن غريبة على كوكبنا.

• الحرية هي إحدى الفوائد الأكثر جاذبية للتسويق الشبكي.. التحرر من الرؤساء. لن يكون لديك رئيس، ولكن سيكون لديك مرشد مهتم بنجاحك. حرية الاختيار. سوف تختار من ستعمل معه ومتى وأين. التحرر من المنبه. ليس من الضروري أن تستيقظ على المنبه في الساعة السابعة كل يوم. سوف تخطط لجدول العمل الخاص بك. حرية اختيار دخلك. الآن لن يتمكن أحد من الحد من دخلك، وسوف تحدد بنفسك أي مستوى مريح لنفسك.

جيدة جدا ليكون صحيحا؟ نعم، لقد سمعنا الكثير من الأشياء السيئة عن هذه الصناعة، لكن فكر فيما إذا كان الشخص الذي لا يعمل في هذا العمل يمكنه تقديم أي نصيحة، هل من الممكن الحكم على ما لا نفهمه ويمكننا اختيار من نتعلم منه ومن يستمع: الناجح أم الفقير والمرضى. كل هذا يبدو جيدا، ولكن ما هي المزالق؟ بعد كل شيء، لا يمكن أن يكون كل شيء على ما يرام؟

نعم يجب أن نخبرك عن عيوب هذا العمل وأهمها الرفض. في الحياة العادية، نحن لسنا معتادين على تلقي الرفض، ولكن في هذا العمل، 8 من كل 10 أشخاص سيقولون: "لا". إنه أمر غير سار، لكن أنت وأنا نفهم أن هؤلاء هم الأشخاص الذين فشلوا في رؤية أعظم فرصة في هذا العمل. يقولون: "لا!" لا إليك، فيقولون: لا! أنفسهم، يحرمون أنفسهم من مستقبل جيد، يحرمون أنفسهم من السفر والحياة الحرة، يقولون لأنفسهم: "لا!" لكن اثنين من كل عشرة سيقولان: "نعم!" لقد تمكنوا من رؤية كل المزايا لأنفسهم في هذا الاقتراح لحل مشاكلهم. مع هؤلاء الأشخاص ستحققون النجاح معًا، باستخدام التسويق الشبكي باعتباره أعظم فرصة في تاريخ البشرية، وبعد ذلك سيكون كل شيء رائعًا في حياتك!

مرحبًا أعزائي قراء المجلة المالية الإلكترونية "RichPro.ru"! موضوع مادة اليوم هو التسويق الشبكي (MLM): ما هو، ما هي شركات الامتيازات والرهونات البحرية في روسيا التي تتمتع بتقييم عالٍ، وكيفية عمل الأعمال التجارية عبر الشبكة، وما إلى ذلك.

بعد كل شيء، لقرون عديدة نموذج توزيع السلع والخدمات " الصانع – الجملة الكبيرة – الجملة الصغيرة – بيع بالتجزئة – مشتر"كان الوحيد الممكن.

لكنالخامس30 ثانية سنين العشرين قرنوُلد نظام توزيع المنتجات في الولايات المتحدة الأمريكية وتم تطويره لاحقًا. الصانع – موزع — مشتر».

في الوقت نفسه، كانت أنشطة شركات الامتيازات والرهون البحرية لسنوات عديدة محاطة بشائعات مختلفة ومقارنات مع الأهرامات المالية والرأي العام الغامض. بناء على ذلك، لإلقاء نظرة موضوعية على هذا النوع من الأعمال، يجب أن تفكر بمزيد من التفصيل في جميع الجوانب والفروق الدقيقة في تسويق الامتيازات الشبكية.

إذن من هذا المقال ستتعلم:

• ما هي الامتيازات والرهون البحرية - تاريخ صناعة أعمال الشبكة؛
• المزايا والعيوب الرئيسية للتسويق الشبكي؛
• ما هي شركات شبكات الأعمال التجارية ذات الامتيازات والرهون البحرية الأكثر شعبية (الترتيب حسب حجم المبيعات في العالم).

بعد قراءة هذه المقالة، ستقرر بنفسك ما إذا كان الأمر يستحق الانخراط في التسويق الشبكي متعدد المستويات، ومعرفة الشركات الأفضل اختيارها ولماذا، وقراءة المراجعات من مسوقي الامتيازات البحرية "ذوي الخبرة".

ما هو التسويق الشبكي وكيف يعمل، ما هو أساس مخطط التعاون مع أعمال الامتيازات والرهون البحرية، والتي تتمتع شركات الامتيازات والرهونات البحرية بتقييمات عالية وأكثر من ذلك بكثير، اقرأ أدناه في المقالة

التسوق الالكتروني هو نظام لبيع السلع والخدمات من الشركة المصنعة إلى المشتري، ويتم ذلك من خلال توصيات من شخص لآخر.

جوهر الأعمال الامتيازات والرهون البحرية هوفي البيع بالتجزئة خارج المتجر، حيث يقوم الموزع بإنشاء جهة اتصال بشكل مستقل والإعلان عن المنتج وبيعه لمشتري محتمل.

بالإضافة إلى الأرباح من مبيعات التجزئة، يقدم وكيل المبيعات للمستهلكين، مقابل نسبة من المبيعات التي تحددها الشركة، العثور على مشترين جدد والتي "تجذب" عملاء جدد في ظل ظروف مماثلة. ونتيجة لذلك، يتم تشكيل شبكة متعددة المستويات.

أهداف التسويق الشبكي

• تحسين تسعير المنتج. قبل 70% يتكون سعر التجزئة للسلع اليومية من تكاليف شبكة التوزيع والإعلان. يتيح لك تغيير هيكل التوزيع تقليل التكاليف.
• تزويد العملاء بمنتجات أصلية وعالية الجودة.مع الترويج للمنتجات التقليدية، هناك واضحة الشروط الأساسية لظهور المنتجات المقلدة في السوق، ولكن في طريقة البيع المباشر فهي غائبة: المنتج ليس معروفًا على نطاق واسع مثل نظائره من السوق التقليدية، والشركة المصنعة والموزع والمشتري غير مهتمين بمظهر المنتجات المقلدة.
• تحسين نظام تسليم المنتج. تتيح لنا سيطرة الشركة المصنعة على الخدمات اللوجستية وتخزين البضائع تزويد المستهلك بمنتج ذي جودة مناسبة وفي الوقت الأمثل (اقرأ المقالة على الرابط).
• تحسين توزيع أرباح الشركة المصنعة.يتيح لك خفض التكاليف توجيه الموارد المالية إلى برامج الحوافز لوكلاء المبيعات والمكافآت والحوافز المختلفة، فضلاً عن تحسين جودة المنتج.

أدناه سننظر في مبدأ التسويق الشبكي.

2. كيف تعمل الأعمال الشبكية (التسويق) - مبدأ تشغيل شركات الامتيازات والرهون البحرية 🗺

التسويق متعدد المستويات هو التفاعل بين الشركة المصنعة ورجل الأعمال والمشتري.

كيف يعمل التسويق الشبكي متعدد المستويات – 3 جوانب للتعاون المربح مع الامتيازات والرهون البحرية

2.1. التسويق الشبكي من شركة الامتيازات والرهون البحرية

تنتج شركة الامتيازات والرهون البحرية المنتجات في مصانعها الخاصة. كما تقوم أيضًا بوضع خطة تسويق ومبيعات، يتم على أساسها توزيع الإيرادات من مبيعات المنتجات.

كقاعدة عامة، تحفز خطة العمل الموزعين في عدة مجالات:

• أ) استهلاك المنتجات نفسها؛
• ب) بيع البضائع للعملاء؛
• ج) إنشاء شبكة من رواد الأعمال.

ينظم المصنعون تسليم المنتجات إلى مستودعاتهم الخاصة في بلدان ومدن مختلفة، ويضمنون أيضًا حصول الموزعين على البضائع في المنزل.

للحصول على الكفاءة المناسبة، يتلقى رواد الأعمال جميع المواد اللازمة للمنتجات، وتعقد الفصول الدراسية الرئيسية والندوات التي تهدف إلى تطوير مجموعة متنوعة من المهارات.

2.2. التسويق الشبكي من جانب المستهلك

من السمات المميزة لطريقة البيع المباشر خلق ظروف مناسبة للمشتري:

• توصيل. يقوم رجال الأعمال عادة بتسليم البضائع إلى منازلهم.
• خدمة. قبل الشراء، يتلقى المشتري جميع المعلومات اللازمة حول المنتج. أيضًا أثناء التشغيل من الممكن التشاور مع الموزع.
• ضمانات الجودة. تضمن معظم شركات الامتيازات والرهون البحرية جودة منتجاتها، مع إمكانية استرداد كامل المبلغ إذا كان العميل غير راضٍ.

2.3. التسويق الشبكي من جانب رجل الأعمال

تسويق متعدد المستويات - نوع جذاب للغاية من النشاط للأشخاص الذين ليس لديهم رأس مال أولي كبير وخبرة تجارية.

يتمتع رجل الأعمال بفرصة التخطيط بشكل مستقل لعمله بناءً على قدراته. الطلاب وربات البيوت والمتقاعدون هم الأكثر مشاركة في هذا النوع من الأعمال.

بعض المصطلحات والتعاريف المستخدمة في أعمال التسويق الشبكي:

موزع - وكيل مبيعات لديه اتفاقية مع شركة بيع مباشر ويتلقى مكافأة مقابل مبيعات المنتجات، بالإضافة إلى نسبة مئوية من العمولات على حجم مبيعات الشبكة التي أنشأها رجل الأعمال هذا.

الراعي (الشريك) من المستوى الأول - وكيل مبيعات قدم للمستهلك إمكانيات هذا العمل وساعد في إبرام اتفاقية مع شركة تسويق شبكي.

خط الرعاية (التابعة). – قائمة بأسماء رواد الأعمال المهتمين بشكل مباشر بنجاح أنشطة الموزع، والتي تشمل شريك المستوى الأول، والراعي الخاص به، وما إلى ذلك.

رجال الأعمال الجانبيين - مجموعة من الموزعين الذين لا ينتمون إلى الشبكة الفرعية لوكيل المبيعات أو خط الرعاية.

شركاء الخط السفلي - قائمة الوكلاء المدرجين في شبكة الموزعين.

عرض المنظمة — مجموعة من الشركاء في النتيجة النهائية الأولى.

عمق التنظيم — جميع وكلاء الخط الثاني والخطوط السفلية اللاحقة في الشبكة الفرعية للموزع.

الدخل النشط –مكافأة مالية مقابل العمل الذي يقوم به الشخص. يعتمد الدخل فقط على كمية ونوعية العمالة المستثمرة.

الدخل السلبي- الربح الذي يحصل عليه رجل الأعمال باستمرار مقابل عمل يتم إنجازه لمرة واحدة. يشترط للحصول على هذا الدخل وجود الأصول التي يمكن أن تكون عقارات أو ودائع بنكية أو أسهم وغيرها.

8. مزايا وعيوب التسويق الشبكي - نظرة عامة على العيوب والمزايا الرئيسية لأعمال الامتيازات والرهونات البحرية 📃

تتمتع أعمال الامتيازات والرهون البحرية بعدد من المزايا والعيوب. يختلف تقييم هذا النوع من النشاط في وسائل الإعلام بشكل كبير بين رجال الأعمال والسياسيين ذوي السمعة الطيبة.

مزايا الأعمال الامتيازات والرهون البحرية ومزاياها

دعونا نفكر في أهمها:

1. حاجز منخفض لدخول السوق.عند فتح أي عمل تجاري، يقوم رجل الأعمال بتقييم الموارد التي يحتاجها للبدء في السوق. في أعمال البيع المباشر، تحتاج إلى القليل من المال لبدء عملك الخاص. كما لا توجد تكاليف لاستئجار المباني والمستودعات والتكاليف الثابتة الأخرى.
2. إمكانية ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت.منذ نهاية القرن العشرين، قام المزيد والمزيد من المستهلكين والمصنعين ورجال الأعمال بإجراء معاملات الشراء والبيع على شبكة الويب العالمية. تعتبر ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت ميزة لا يمكن إنكارها للأعمال.
3. جودة المنتج. بفضل خصوصيات خطط تسويق الامتيازات والرهونات البحرية، تتمتع الشركات بفرصة تخصيص مبالغ كبيرة لإنتاج منتجات عالية الجودة مقارنة بالمنافسين الذين يستخدمون التسويق التقليدي للترويج للسلع.
4. برامج تدريبية. ولتطوير مهارات وكلاء المبيعات، تقدم شركات البيع المباشر برامج تدريبية تشمل الكتب والأقراص المدمجة والندوات ومجموعة متنوعة من الدورات التدريبية والعروض التقديمية. تتيح لك هذه المعلومات التطوير ليس فقط في المبيعات، ولكنها تساهم أيضًا في النمو الشخصي، وتحسين العلاقات الأسرية، وما إلى ذلك.
5. عمل بدوام جزئي. فرصة العمل في وقت فراغك وفي نفس الوقت الحصول على دخل من نشاطك الرئيسي.
6. إنضم لبرنامج. يهتم خط الرعاية (التابع) بنجاح الموزع. يقوم الشركاء الأكثر خبرة بدعم ومساعدة وتقديم المشورة للقادمين الجدد بكل الطرق الممكنة. يتم بناء العلاقات على قدم المساواة، بغض النظر عن الدخل.

كما ترون، هناك مزايا كبيرة يجب أن تبدأ هذا العمل من أجلها. نقترح عليك أيضًا قراءة المقالة ""، ربما ستجد معلومات مفيدة هناك.

عيوب ومساوئ التسويق الشبكي

دعونا الآن نفكر في العيوب الرئيسية:

1. سمعة.نظرًا لعدم وجود قيود واختيار الوكلاء، يقوم رواد الأعمال الجدد في بعض الأحيان بإجراء أعمال تجارية بطريقة غير كفؤة: فهم يفرضون المنتجات والأعمال التجارية نفسها، ويقدمون معلومات خاطئة وبالتالي يعرضون هذا النوع من النشاط للخطر بكل الطرق الممكنة.
2. احتمال كبير لتدهور العلاقات مع الأصدقاء والعائلة. غالبية السكان يفضلون العمل مقابل أجر. إذا كنت تدير مشروعًا تجاريًا بدون مكتب أو مستودع أو موظفين، فإن الأصدقاء والأقارب لديهم موقف سلبي تجاه هذا العمل.
3. بطء أو عدم نمو الأعمال.كقاعدة عامة، يحصل رائد الأعمال على النتائج الهامة الأولى في غضون ستة أشهر إلى عامين، مع مراعاة العمل والتدريب المنهجي. لم ينجح عدد كبير جدًا من الموزعين في هذا العمل.
4. تم رفض الغالبية العظمى من مقترحات التعاون. مع المشاركة الفعالة في بناء الأعمال التجارية 80 — 95% من العمل لا يأتي بنتائج.
5. فقط عدد قليل من رواد الأعمال يحققون نجاحًا كبيرًا.في طريق النجاح، يواجه وكيل المبيعات العديد من الصعوبات، والتي تتطلب المثابرة والتعليم والتحسين الذاتي للتغلب عليها. ليس الجميع على استعداد للتغلب على جميع العقبات المحتملة.

أعلاه قدمنا ​​العيوب والعيوب الرئيسية للتعاون مع شركات الامتيازات والرهونات البحرية.

9. تصنيف شركات الشبكات في روسيا - قائمة شركات الامتيازات والرهونات البحرية الأكثر شهرة 📑

الإشارات الأولى للتسويق الشبكي في روسيا مؤرخة التسعينيات من القرن العشرينومرتبطة بالشركة " هرباليفي" تم توزيع منتجات الشركة بسرعة في جميع أنحاء البلاد. بعد إغراء إمكانيات الأعمال الجديدة، قرر الآلاف من الأشخاص التعاون مع هذه المنظمة. توقع النجاح السريع عانى العديد من الموزعين ينهار ، عازياً ذلك إلى أن أنشطة هذه الشركة غير قانوني .

في الوقت نفسه، ظهرت العديد من الأهرامات المالية في بلدنا، والتي لها تشابه خارجي مع شركات الامتيازات والرهونات البحرية. كل هذا أثر على سمعة هذا النوع من النشاط.

على الرغم من هذه العوامل، نمت أعمال البيع المباشر في روسيا بشكل ملحوظ في العقود المقبلة.

ومع بداية الألفية الجديدة، كان جميع القادة العالميين في مجال التسويق الشبكي حاضرين في السوق الروسية.

في هذا الجدول يمكنك النظر في شركات الشبكات الأكثر شعبية في روسيا.

لا.	اسم الشركة	بلد العلامة التجارية	منتجات	حصة سوق الامتيازات والرهون البحرية في روسيا (٪)	حجم المبيعات العالمية، مليار دولار
1.	امواى	الولايات المتحدة الأمريكية	مجموعة واسعة من المنتجات: السلع المنزلية، مستحضرات التجميل، الفيتامينات، الأطباق، فلاتر المياه.	8,1	9,5
2.	أفون	الولايات المتحدة الأمريكية	مستحضرات تجميل غير مكلفة للطبقة المتوسطة	28,8	6,16
3.	اوريفليم	السويد	مجموعة واسعة من المنتجات: من مستحضرات التجميل إلى الأطعمة الغذائية	27,4	1,35
4.	ماري كاي	الولايات المتحدة الأمريكية	مستحضرات التجميل	4,9	3,7
5.	فابرليك	روسيا	مستحضرات التجميل الأكسجين المصنوعة من المكونات الطبيعية	4,8	لايوجد بيانات
6.	هرباليفي	الولايات المتحدة الأمريكية	مجموعة متنوعة من المنتجات للتغذية المتوازنة والتحكم في الوزن والعناية بالمظهر	3,0	4,47

ويبين الجدول أن الشركة الرائدة عالمياً في هذه الصناعة هي الشركة " امواى"في روسيا تحتل المرتبة الثالثة فقط من حيث المبيعات.

الشركات لديها أكبر حصة في السوق " أفون" و " اوريفليم».

هل من الممكن كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية، ما الذي تحتاجه لكسب المال في التسويق الشبكي؟

10. هل من السهل كسب المال في التسويق الشبكي وما هو المطلوب لذلك 💰

نظرًا لمزاياه، يعد التسويق الشبكي نشاطًا شائعًا إلى حد ما.

وفقًا لجمعية البيع المباشر الروسية بناءً على نتائج السنوات الخمس الماضية 6% تم توظيف السكان في الأعمال التجارية على أساس التسويق متعدد المستويات.

وتختلف أرباح الموزعين بشكل كبير، وهو ما لا يعتمد على مستوى التعليم والمهنة وعدد الأطفال والحالة الاجتماعية وعوامل أخرى.

تحقق نسبة صغيرة من وكلاء المبيعات النتائج بسرعة وسهولة. وذلك لأن النجاح يتطلب المعرفة والخبرة.

لتحقيق نتائج هامة في الأعمال التجارية، عليك اتباع النصائح التالية:

الحلم هو العامل الرئيسي الذي يسمح لرجل الأعمال بالتغلب على الصعوبات وتحقيق النجاح. للحفاظ على الحافز، يجب عليك "تقسيم الطريق إلى حلمك" إلى أهداف متوسطة.

يجب أن يدرك وكيل المبيعات أن نتيجة أنشطته تعتمد فقط على جهوده وتفانيه في العمل.

نصيحة 3.تعلم وتطوير

معظم شركات التسويق الشبكي لديها برامج تدريبية. وهي تشمل الأدب التجاري، والأقراص المدمجة التي تحتوي على تسجيلات لخطابات قادة الأعمال، كما يتم تنظيم ندوات تدريبية بشكل دوري.

لكي تكون فعالا، يجب عليك كتابة قائمة بمعارفك في دفتر ملاحظات وتحديثها بشكل دوري.

نصيحة 5.الأعمال الحالية والمنتج

بناءً على القائمة، يجب عليك "التواصل" مع الشركاء أو العملاء المحتملين. عدد العروض يؤثر على النتيجة النهائية.

نصيحة 6.استشارة خط الرعاية

من الأفضل أن نتعلم من أخطاء الآخرين. يتمتع الشركاء المتميزون بخبرة أكبر ومستعدون دائمًا لمساعدة الموزع، حيث إنهم مهتمون شخصيًا بنجاح رائد الأعمال.

نصيحة 7.بناء الأعمال التجارية على أساس الاستراتيجية المطورة

لا يمكن تحقيق نتيجة مستقرة وطويلة المدى إلا إذا كان هناك تطوير متوازن لـ "العرض" و "العمق" للهيكل.

نصيحة 8.كرر الإجراءات والأساليب لتحقيق النجاح التي يستخدمها الشركاء ذوو المستوى الأعلى.

ومن الجدير بالذكر أيضًا أن شركاء downline يراقبون أيضًا الموزع وسيكررون أفعاله.

11. الأسئلة الشائعة - إجابات للأسئلة المتداولة

قبل الانخراط في التسويق متعدد المستويات، يكون لدى الموزعين المحتملين عدد من الشكوك والأسئلة.

السؤال رقم 1. هل يجب أن يبدأ المبتدئ؟

الأمر يستحق ذلك، لكن لا ينبغي أن تتوقع النجاح السريع. لا يوجد خطر من الوقوع في المنطقة الحمراء، استثمارات أولية صغيرة، برامج تعليمية عالية الجودة، مساعدة من الشركاء - العوامل التي يمكن أن تؤثر على النجاح.

السؤال رقم 2. كيف تجني أموالك الأولى في التسويق الشبكي؟

عند بدء التعاون مع شركة "شبكة"، يسعى وكلاء المبيعات إلى القيام بذلك في أسرع وقت ممكن. يجب أن يبدأ النشاط بمبيعات التجزئة البسيطة.

شراء منتج بسعر الجملة وبيعه بسعر التجزئة - الموزع يجني المال . بادئ ذي بدء، ينبغي تقديم المنتجات الأصدقاء والأقارب والمعارف،لأنهم سيكونون أكثر ولاءً للبائع عديم الخبرة، وفي المستقبل سيكونون قادرين على أن يصبحوا مستهلكين منتظمين أو شركاء تجاريين.

السؤال رقم 3. التسويق الشبكي: هل هو قانوني؟

تعتبر أعمال البيع المباشر نشاطًا قانونيًا، وهو ما تؤكده حقيقة وجود هذه الشركات وتطورها منذ عقود.

العديد من الهياكل غير القانونية تمويه أنشطتهم تحت ستار شركات التسويق الشبكي.

مهم!يطلب من العميل المحتمل الإيداع رسوم أوليةودفع تكاليف التدريب الإلزامي وشراء الحد الأدنى من البضائع. ويصاحب ذلك عدم وجود إيصالات وفواتير تؤكد شراء المنتجات أو تقديم الخدمات.

كما ينبغي للمستهلك كن حذرًا من جودة المنتج الرديئةأو نقص في ذلك.

تقدم شركات الشبكة منتجات عالية الجودة ولا تحتاج إلى استثمارات مالية كبيرة لفتح أعمالها.

السؤال رقم 4. ما هي المراجعات التي يقدمها التسويق الشبكي - هل من الممكن حقًا جني الأموال منه؟

هناك العديد من المراجعات المختلفة حول التسويق الشبكي على الإنترنت.

وهنا بعض منها:

مراجعة 1."في البدايه العقد الأول من القرن الحادي والعشريناقترح أحد الزملاء في العمل تجربة منتجات الشركة “ اوريفليم" لقد أحببت المنتج حقًا وأصبحت عميلاً منتظمًا. وبعد مرور شهرين، دعتني لأكون شريكًا لها في العمل وأخبرتني كيف أجني المال.

في المرحلة الأولى، تمكنت من الحصول على دخل كبير إلى حد ما، ولكن بعد ذلك تغير كل شيء. أنا أقوم بتربية طفلين بمفردي، ومع نمو شبكتي (في ذلك الوقت كان لدي 34 شخصًا في فريقي)، أصبح من الصعب علي بشكل متزايد الجمع بين الأعمال المنزلية والأعمال التجارية.

ونتيجة لذلك، بدأ الدخل في الانخفاض، وعند نقطة معينة "غادر" 12 شخصًا شبكتي. وفي وقت لاحق، قررت التحول إلى العمل الكلاسيكي. ولكي تحقق نجاحاً كبيراً في هذا الاتجاه، فأنت بحاجة إلى الكثير الطموح والعزيمة والنشاط. فتاة واحدة من بنيتي حققت نجاحا كبيرا في " اوريفليم" أنا لا أندم على أي شيء، المعرفة والخبرة المكتسبة في ذلك الوقت تتيح لي الآن القيام بعملي بنجاح.

أولغا، سمارة»

مراجعة 2."في السنة الثانية من الجامعة، "اجتاح فيروس" التسويق الشبكي مسارنا. فرص الربح من " فابرليك» ناقش زملائه الطلاب في كل مكان. لم أكن أبدًا من محبي المبيعات، لكنني قررت تجربتها.

مع مرور الوقت، أدركت أنه من الصعب كسب المال في هذا العمل، حيث يذهب الجزء الأكبر من الدخل من مبيعاتك إلى شركائك ذوي الرتب الأعلى. لتحقيق النجاح، يجب أن تكون قادرًا على بيع المنتجات.

لا أنصح أحداً بالانخراط في التسويق الشبكي.

ألينا، روستوف»

مراجعة 3." في 2009 اضطررت إلى إغلاق مشروعي الخاص وانتهى بي الأمر مدينًا بالمال للبنوك 40,000 دولارمنها 2 000 كان من الضروري أن تدفع كل شهر. كنت بحاجة ماسة للخروج من هذا الوضع. كنت أبحث عن حل، وأفكر في خيارات مختلفة لكسب المال.

بشكل غير متوقع، اتصل بي صديق قديم، لم أره منذ سنوات عديدة، وعرض علي القيام بأعمال تجارية بالتعاون مع الشركة " امواى" أخبرني في العرض التقديمي عن إمكانية تحقيق أرباح جيدة خلال عام أو عامين. ولكن قيل لي في أسرع وقت ممكن إنني يجب أن أركز على المبيعات الشخصية للمنتجات باهظة الثمن التي لها هامش كبير. لذلك بدأت العمل من خلال بيع فلاتر المياه وأطقم تجهيزات المطابخ.

لدي ما يكفي من الأصدقاء الأثرياء، وللخروج من وضعي، كان علي أن أروج للمنتجات بنشاط. خلال عامي الأول في التسويق الشبكي، قضيت حوالي 2-3 اجتماعات مع العملاءوفي عطلات نهاية الأسبوع - 6-7. لم تكن النتيجة طويلة في المستقبل - لقد سددت ديوني وحققت ذلك دون "جذب" الشركاء بنشاط 9 – 12 % مستويات الإنجاز.

بعد ذلك، قمت بدراسة خطة التسويق للشركة بمزيد من التفصيل وبدأت في تطوير شبكة الموزعين الخاصة بي بشكل أكثر نشاطًا. أنا حاليا في المستوى رجل الأعمال المستقل البلاتيني.

أوافق على أن كسب المال في هذا العمل ليس بالأمر السهل، ولكن إذا كان لديك الدافع، فكل شيء ممكن.

أندريه، بيتر»

السؤال رقم 5. كيف نميز التسويق الشبكي (أعمال الامتيازات والرهون البحرية) عن الهرم المالي؟

يقوم معظمهم بأنشطتهم غير القانونية تحت ستار شركات البيع المباشر.

ويعرض الجدول الخصائص المقارنة لهذه المنظمات.

معايير المقارنة	التسوق الالكتروني	الهرم المالي
1. الاستثمار الأولي	عادة استثمار أولي صغير. مقابل هذه الأموال، يحصل الموزع على "أدوات" لأنشطته: كتالوجات, معلومات عن الشركة والمنتج ووصف تفصيلي لخطة العمل. العديد من الشركات، مع حجم معين من المشتريات الأولية، توفر هذه المواد مجانا .	استثمار مبتدئ مثير للإعجاب من 100 إلى 6000 دولار. ومن هذه الأموال يتم دفع "المكافآت" إلى "الوكلاء" الأعلى في الهرم.
2.منتج	تعتمد جميع الأنشطة على بيع المنتجات. المنتج ذو جودة عالية ويحظى بطلب كبير في السوق.	المنتج غير متوفر أو له قيمة قليلة للمستهلكين.
3.الأولويات في أنشطة المنظمة	الحصول على الربح من بيع المنتجات وتوزيعها بشكل عادل بين الموزعين والشركة المصنعة.	جذب مشاركين جدد وتوزيع الأرباح من مساهماتهم بين "الموزعين" من المستوى الأعلى ومنظمي الهرم. ينصب التركيز في الأنشطة على كسب المال السريع.
4. ورقة العمل	تسجيل إيداع الأموال بطريقة قانونية: دعم المشتريات بالشيكات والفواتير. إعداد اتفاقية بين الشركة ووكيل المبيعات.	عدم وجود وثائق أو تنفيذها بشكل غير صحيح.
5.تحفيز الموزع	تعتمد خطة العمل على الترويج لمنتجات الشركة المصنعة في السوق والمكافآت المقابلة لوكلاء المبيعات.	تتضمن الخطة فقط جذب "عملاء" جدد.

السؤال رقم 6. كيفية اختيار شركة الامتيازات والرهونات البحرية للبدء؟

يواجه المبتدئون الذين يعتبرون أعمال البيع المباشر نشاطًا مناسبًا مسألة اختيار منظمة للتعاون.

للحصول على الحل الأمثل، ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار عدد من الجوانب:

• سمعة الشركة وعمرها.ومن الأفضل اختيار منظمة تتمتع بسمعة طيبة وخبرة كبيرة في هذا المجال.
• منتجات. أساس أي تجارة هو المنتج. سوف تؤثر جودتها بشكل مباشر على النتيجة. ومن الجدير أيضًا الانتباه إلى ميزات المنتج. من المهم أن ينتهي الأمر بعد مرور بعض الوقت، ويلجأ العملاء إلى وكيل المبيعات مرة أخرى. يعد تنوع مجموعة المنتجات أيضًا عاملاً مهمًا عند اختيار الشركة.
• درس تعليمي.نظام التعليم له تأثير كبير على نجاح الأعمال.
• توفر أعمال الشركة على شبكة الإنترنت.عدم التواجد على الإنترنت يقلل بشكل كبير من فرص نمو الأعمال.
• خطة عمل. من المهم تقييم خطة التسويق والمبيعات للشركة مقابل معيار التوزيع العادل لأرباح المنظمة. يجب عليك أيضًا معرفة ما إذا كانت هناك قيود. أفضل نوع من خطط العمل هو " خطة متعددة المراحل مع مقصورة».

السؤال رقم 7. أريد أن أجرب نفسي في التسويق الشبكي في Oriflame، Faberlic، Amway - ما الذي أحتاجه لهذا؟

لكي تصبح موزعاً لشركات البيع المباشر، من الضروري إبرام اتفاقية تعاون مع هذه المنظمة، ويجب أن يكون عمر مقدم الطلب لا يقل عن 18 سنة.

لتسجيل اتفاقية، من الضروري أن يكون للوافد الجديد كفيل سيساعد في إعداد المستندات.

12. الخاتمة + فيديو عن الموضوع 🎥

في العقود الأخيرة، تتطور بسرعة طرق مختلفة لترويج المنتجات في روسيا، أحدها هو التسويق الشبكي. على الرغم من سمعتها المثيرة للجدل، إلا أن هذه الطريقة في التداول أصبحت مريحة وشعبية بين العملاء.

امتلاك معلومات شاملة حول ما يشكل أعمال البيع المباشر يمكن للمستهلك اتخاذ القرار الأفضل بشأن استخدامه - للوصول إلى سلع عالية الجودة غير متوفرة في متاجر البيع بالتجزئة، أو الحصول على دخل إضافي أو تطوير أعماله التجارية عبر الإنترنت مع احتمال تحقيق دخل كبير.

وفي الختام، نقترح أيضًا مشاهدة مقطع فيديو مثير للاهتمام حول الأعمال التجارية عبر الإنترنت:

لقد سمع كل واحد منا عبارة التسويق الشبكي أو التسويق متعدد المستويات أكثر من مرة. لكن ما هو التسويق الشبكي؟ يمثل هذا المصطلح مفهوم بيع السلع أو الخدمات. يعتمد على إنشاء شبكة موحدة من وكلاء المبيعات. يجب على هؤلاء الوكلاء بيع السلع أو الخدمات وجذب شركاء جدد لديهم نفس المسؤوليات.

ستعتمد أرباح المشاركين في الشبكة على حجم المنتجات المباعة، وجميع أنواع المكافآت الإضافية لجذب الوكلاء، وتنفيذ الخطة، وما إلى ذلك.

بشكل عام، يُفهم التسويق الشبكي على أنه عمل تجاري معين أو. بعض العلماء المشهورين واثقون من أن هذا العمل له مستقبل عظيم يمكن أن يغير حياة ومصائر معظم الناس. من خلال الانخراط في هذا النوع من النشاط، سيصبح الناس أحرارًا في شؤونهم، وسيكونون قادرين على تحديد الجدول الزمني ومكان العمل بشكل مستقل ولن يكونوا تحت نير الإدارة.

يستحق هذا الاتجاه في الأعمال الحديثة اهتمامًا خاصًا، لأنه يوفر للأشخاص الفرصة ليصبحوا مستقلين ماليًا، بدلاً من العمل لدى شخص ما.

وبطبيعة الحال، التسويق متعدد المستويات (ويختصر بـ MLM) هو شراكة ثنائية، حيث من ناحية هناك الشركة نفسها، وهي الشركة المصنعة للمنتج، ومن ناحية أخرى، شخص عادي يعمل كوكيل، كموزع للمنتجات، يبرم عقدًا مع الشركة المصنعة.

تشمل مسؤوليات المنظمة الإنتاج وطلب المنتجات ونقلها ومحاسبة أنشطة كل شريك والمحاسبة والعديد من الوظائف الأخرى. ويجب على الوكلاء بدورهم أن يكونوا مسؤولين عن بناء شبكة من الموزعين، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات والدخل الشخصي والعامة.

بمعنى آخر، التسويق الشبكي هو نظام مبيعات يحدث بشكل قانوني. ويتيح للمستهلكين أن يصبحوا موزعين أثناء إنشاء شبكات جديدة. تشارك جميع الشبكات في خلق الأرباح لشبكة التوزيع الخاصة بها والشبكات الأخرى.

بعض الناس لا يثقون بالشركات التي تعمل في مجال الامتيازات والرهونات البحرية، وكثيرًا ما يخلطون بينها وبين الأهرامات المالية. في الواقع، هذه مفاهيم مختلفة تمامًا ولا ينبغي الخلط بينها. الأهرامات المالية تهدف إلى خداع الناس، وانتزاع الأموال منهم، والتسويق الشبكي يهدف إلى كسب المال. تشمل الامتيازات والرهونات البحرية شركات معروفة: Oriflame، AVON، AMWAY وغيرها الكثير.

مبادئ الامتيازات والرهونات البحرية

اعتاد الناس على تعقيد كل شيء دائمًا. وقد تم تشويه العديد من مبادئ الامتيازات والرهونات البحرية لأن الناس يجدون صعوبة في فهم ما هو التسويق الشبكي. لكن لا ينبغي عليك اتباع بعض القواعد المصطنعة، لأنه لن يأتي منها شيء جيد بالتأكيد. لذلك، ننصحك بقراءة وتذكر المبادئ الحقيقية التالية للتسويق متعدد المستويات:

هذا النوع من النشاط مربح للغاية، لذلك إذا قررت تكريس نفسك لأعمال الامتيازات والرهونات البحرية، فلا تستسلم في منتصف الطريق وتذهب إلى النهاية.

نأمل أن تساعدك مقالتنا على فهم ما هو التسويق الشبكي.

بصمتك:

صديقي العزيز، أحييك. في اتصال، رينات أدميرالوف، رجل أعمال وخبير في مجال التسويق الشبكي يتمتع بخبرة "عملية" تصل إلى 8 سنوات في هذه الصناعة. خلال هذا الوقت، حصلت على أموال جيدة من الامتيازات والرهونات البحرية، واشتريت سيارة أجنبية وسبع شقق.

جئت لتطوير عملي في ستافروبول من سانت بطرسبرغ. في الحياة، أنا مهتم بالجيتار، وقراءة الكتب، والتنمية الشخصية، والأنشطة الاجتماعية، وأحب أن أعيش نمط حياة صحي.

لطالما كانت صناعة الامتيازات والرهونات البحرية موضوع الكثير من الجدل والجدل. لقد كانت لدي فكرة سلبية عن هذا النشاط حتى فهمت هذه المشكلة بالتفصيل. كم من الناس، الكثير من الآراء. بعض الناس يعتبرون هذا الاتجاه غير قانوني و"يساويه" بالهرم المالي، بينما يعتقد البعض الآخر أن هذا اختراع رائع للبشرية.

وسوف أشارككم آرائي الاقتصادية وتفكيري النقدي حول هذه القضية وخبرتي العملية، وآمل أن أكون مفيدة.

دعونا نلقي نظرة على ما هو التسويق متعدد المستويات، وما إذا كان الأمر يستحق القيام به وما هو المبلغ الذي يمكنك كسبه.

قام رجل الأعمال والخبير في صناعة الامتيازات والرهونات البحرية رينات أدميرالوف بمشاركة المعلومات حول أعمال الشبكة على صفحات مجلة الأعمال التجارية عبر الإنترنت "PAPA HELPED"

ما هو التسويق الشبكي (MLM) وكيف يختلف عن "الكلاسيكي"؟

التعريف "القياسي" يسير على النحو التالي:

التسوق الالكتروني(التسويق متعدد المستويات) هو وسيلة للترويج لمنتج ما في السوق، حيث تبيع الشركة (الشركة المصنعة) المنتجات مباشرة إلى عملائها، ويحصل الموزعون (شركاء الشركة) على نسبة مئوية من حجم مبيعات العملاء الذين يجذبونهم.

كان هذا النوع من العمل يعتمد في البداية على فكرة التوصيات. أي أن المستهلك الراضي عن منتجات شركة الشبكة يوصي بها لأصدقائه ومعارفه وأقاربه، بينما يكسب المال.

كل يوم، دون تفكير، نوصي بشخص ما (شيء ما) لشخص ما: محامٍ، طبيب أسنان، شامبو، وكالة سفر، مطعم أو فيلم.

ولكن هنا تكمن المشكلة: لا أحد يدفع لنا المال مقابل ذلك، حتى لو تم، بفضل توصيتنا، إتمام الصفقة وجني شخص ما أموالاً جيدة منها.

لذا فإن فكرة بناء مشروع تسويق شبكي هي التوصيات.

الجميع يتعامل مع الامتيازات والرهون البحرية بشكل مختلف وهذا طبيعي.

بالنسبة لي الامتيازات والرهون البحرية هو مجهريامتياز يتمتع بعدد من المزايا مقارنة بالامتياز "العادي".

الامتياز في الأعمال التجارية- هذا هو الحق في العمل تحت العلامة التجارية لشركة معروفة باستخدام صورتها وتقنياتها ومنتجاتها.

ومع ذلك، لمثل هذه "الرعاية" لشريك كبير، سيتعين عليك أن تدفع جيدا.

أول شيء يجب عليك إنفاق المال عليه عند البدء في العمل في امتياز "كلاسيكي" هو: مبلغ مقطوع . هذه دفعة لمرة واحدة مقابل استخدام العلامة التجارية لشركة شريكة وتطوراتها ومنتجاتها.

ثانية - العائدات. هذه نسبة معينة من المبيعات التي ستدفعها للشركة التي منحتك الحق في العمل معها بموجب نظام الامتياز. ومع ذلك، بالنسبة لمعظم الشركات المعروفة، يتم قياس رسوم المبلغ الإجمالي مئات الآلاف وحتى ملايين الروبلات.

ماذا يعني هذا بالنسبة لك كرائد أعمال طموح يتطلع إلى إطلاق مشروع تجاري "خالي من المخاطر"؟

وهو ما يعني شيئا واحدا فقط:يجب أن يكون لديك رأس مال قوي لبدء العمل تحت علامة تجارية معروفة. بمجرد أن تبدأ في تلقي دخلك الأول (ولا حتى الربح)، كن لطيفًا بما يكفي لإعطاء نسبة أخرى من الأموال المستلمة (الإتاوات).

كما ترون، فإن نظام الامتياز الكلاسيكي مناسب إما لأصحاب المشاريع ذوي الخبرة أو الأشخاص الذين لديهم رأس مال أولي كبير.

بالطبع، هناك امتيازات في السوق بشروط مواتية للغاية. لذلك، عند اختيار شريك الامتياز، من المهم جدًا دراسة الشركة الأم - كيف يكسبون المال. غالبًا ما يكون هناك بائعون عديمو الضمير يأتي دخلهم الرئيسي من مبيعات الامتيازات نفسها.

وإليك اختراق الحياة بالنسبة لك. المعيار الأول الذي يجب أن تنتبه إليه قبل الخوض في دراسة العرض هو مقدار ما تملكه الشركة نقاطهم في الشبكة العامة.

إذا كان أقل من 50%، فمن المفيد التفكير فيه، لأنه إذا نجحت في بناء مشروع تجاري، فسيتم إعادة استثمار الدخل باستمرار وتطوير شبكتك.

إذا كان هذا الموضوع مثيرا للاهتمام، فسأكتب مراجعة أكثر تفصيلا - كيف يمكنك، دون التعليم الاقتصادي أو الخبرة التجارية، تحديد العروض اللائقة في السوق بسرعة والتي تستحق النظر فيها بمزيد من العمق. اسمحوا لي أن أعرف عن ذلك في التعليقات على المقال.

لماذا يعتبر التسويق الشبكي بالنسبة لي امتيازًا "صغيرًا". لأن مزاياها كامتياز كلاسيكي باقية، لكن العديد من عيوبها “تختفي”.

في الجدول أدناه قمت بمقارنة شروط الامتياز "الكلاسيكي" والتسويق الشبكي:

معيار المقارنة	الامتياز كلاسيكي	التسويق الشبكي (الامتياز الصغير)
الحق في العمل تحت علامة تجارية معروفة	نعم	نعم
توفر الشركة التدريب والتطوير لشركائها	نعم	نعم
جودة المنتج	عالية (بسبب المعايير)	عالية (بسبب الإمدادات المباشرة)
دفع رسوم المبلغ المقطوع	نعم (دائما تقريبا)	لا
مدفوعات حق الملكية	نعم (دائما تقريبا)	لا
المخاطر المالية	ضروري	صغير
إمكانات النمو	عالي	عالي
التنقل الجغرافي	منخفض (معظم الشركات مرتبطة بنقطة بيع فعلية)	عالية (يمكن القيام بالأعمال التجارية في أي مدينة وعبر الإنترنت)

يمكن اعتبار التسويق الشبكي التعايش بين لاعب رئيسيفي سوق الأعمال الصغيرة.

حيث يتولى الشريك المستثمر (شركة الشبكة) كافة الأنشطة التشغيلية والمخاطر المالية، ولا يمكن لشريك الأعمال الصغيرة (الموزع) إلا العمل على إنشاء قاعدة عملاء.

في أي عمل تجاري، من الضروري إنشاء قاعدة عملاء، ولكن تظل جميع المخاطر و"نظام التشغيل" الذي يحلم الجميع بالتخلص منه قائمة. ويحل الامتياز الصغير هذه المشكلة لصالح الشركات الصغيرة.

من الصعب جدًا أن تتنافس شركة صغيرة مع شركة كبيرة، ولكن من المثير للاهتمام بالفعل أن تصبح شريكًا للاعب كبير في السوق.

يتضمن الترويج الكلاسيكي، كقاعدة عامة، الترويج للسلع بطرق مختلفة، بما في ذلك من خلال الوسطاء الذين يستخدمون الإعلانات في وسائل الإعلام والإنترنت.

بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ، تعد استراتيجية الترويج هذه أكثر تكلفة، ولهذا السبب توجد مخاطر مالية أعلى.

بالنسبة لي، يعتبر الترويج الكلاسيكي للمنتج والترويج للامتيازات والرهونات البحرية جميعها أنظمة أعمال لها مزاياها وعيوبها.

إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي للمستهلك والموزع

مستهلك- هذا هو الذي يستخدم منتج شركة الشبكة بشكل مباشر.

التسويق الشبكي مثل أي ظاهرة (صناعة) له إيجابياته وسلبياته. هنا سننظر فيها من وجهة نظر المستهلك والموزع. لنبدأ مع مستهلك المنتج.

إيجابيات المستهلك (+):

1. لا مزيفة.تأتي الطلبات من العميل إلى الشركة مباشرة، وتقوم بإرسال البضائع إلى نقاط التسليم، متجاوزة الوسطاء. احتمالية التزييف في هذه الحالة تميل إلى الصفر، على عكس تجارة التجزئة المعتادة (حيث يمكن أن تصل حصة المنتجات المقلدة والمقلدة إلى 90٪).
2. مستشار شخصي.يعتمد دخل مستشار شركة الشبكة بشكل مباشر على حجم مبيعاته. يعتمد حجم التجارة على العملاء المنتظمين والراضين. ولذلك، فإن مهمة المستشار هي أن يكون موجهًا نحو العميل وليس فقط بيع المنتج، ولكن تقديم حل لعملائه، مع إعطاء قيمة أكبر مما دفعه المشتري. في معظم شركات الامتيازات والرهون البحرية الكبيرة، يكون المستشارون أشخاصًا أكفاء يتمتعون بأسلوب حياة نشط ومستوى عالٍ من المسؤولية.
3. ًالشحن مجانا.مهما كانت الدولة أو المدينة التي تطلب فيها البضائع، إذا كانت هناك نقطة توزيع رسمية لشركة الشبكة، فسيكون التوصيل مجانيًا أو بحد أدنى.
4. إرجاع المنتج بنسبة 100%.اليوم، المنافسة في جميع قطاعات السلع القياسية خطيرة للغاية وأي مصنع يسعى جاهداً لكسب المعركة من أجل المستهلك. تقدم الشركات الكبيرة، وليس فقط الشركات المتسلسلة، ضمانًا لإعادة المنتج في حالة عدم الرضا عن جودته وتكوينه وما إلى ذلك. عند إرجاع المنتجات، تقوم الشركة بدفع 100% من ثمنها.

سلبيات للمستهلك (-):

1. العمل غير العادل للمستشار.ولم يتم إلغاء العامل البشري. نظرًا لعدم وجود متطلبات صارمة للمرشح عند "الحصول على وظيفة" في التسويق الشبكي، فمن وقت لآخر هناك أشخاص غير محترفين يفسدون سمعة الصناعة بأكملها بنصائحهم وإجراءاتهم غير الكفؤة. ربما يكون هذا هو الشيء السلبي الوحيد إذا كانت الشركة نفسها ومنتجاتها جيدة حقًا.

الآن عن إيجابيات وسلبيات الموزع (شريك شركة الامتيازات والرهون البحرية).

إيجابيات الموزع (+):

1. مرافقة المرشد إلى النتيجة.أنت والمرشد في نفس القارب، وهذا يتضمن أنشطة عمل مشتركة، حيث يكون المرشد مهتمًا ماليًا بتعليمك. مهمته هي نقل جميع مهاراته ومعارفه، ومهمتك هي قبولها وتطبيقها بنفسك، فلا يمكنه القيام بذلك نيابةً عنك. بهذه الطريقة تحصل على لاعب ومدرب كمرشد. هناك مثل هذا المفهوم في كرة القدم. إنه مرشد عملي معك في الميدان، وهو يفعل ويستمر في القيام بما أنت على وشك القيام به. من خلال التصرف وفقًا لنظام المرشد، يمكنك تحقيق النتائج معه.
2. تكوين فريق من الأشخاص ذوي التفكير المماثل.يساعد النمو والتطور المستمر والتواصل بين "الأصدقاء" على إيقاظ المواهب المخفية وإمكانات "الشبكات" المستقبلية والحالية. تساعد النتائج المالية باعتبارها المبدأ التوجيهي الرئيسي في التسويق الشبكي كل عضو في الفريق على أن يصبح أكثر فعالية وثقافة مالية. على سبيل المثال، أنا و"زملائي" نلعب اللعبة من وقت لآخر روبرت كيوساكي "التدفق النقدي"(محاكاة مالية للحياة الواقعية)، نذهب للخارج معًا ونمارس الرياضة. بالإضافة إلى ذلك، تعقد كل شركة شبكية تقريبًا اجتماعات منتظمة مع كبار القادة والأشخاص المشهورين من مختلف المجالات وتدريبات المبيعات وبناء الفريق.
3. خلق دخل جدي من نظام عملك.هناك رأي مفاده أن التسويق الشبكي هو عمل بدوام جزئي أو دخل إضافي أو بشكل عام شيء من المستحيل كسب المال منه. وفقًا لملاحظاتي، يعتقد المواطن العادي في بلدنا الذي يتقاضى راتبًا قدره 30000 روبل أن الفتيات الصغيرات أو الجدات يذهبن إلى الامتيازات والرهون البحرية لكسب ما بين 5000 إلى 10000 روبل كزيادة في معاشاتهن التقاعدية أو المنح الدراسية. لا يدرك الناس حتى أن هناك مليونيرات في هذه الصناعة، وهؤلاء ليسوا أصحاب شركات التسويق الشبكي، بل موزعين أيضًا. حجم فرقهم مذهل. قام بعضهم ببناء شبكة من الآلاف من المتابعين الناجحين وعشرات الآلاف من العملاء المتكررين. كما تفهم، مع هذا النطاق، يصل دخل هؤلاء الأشخاص إلى ملايين الروبل شهريا. لقد عملوا على تحقيق ذلك لمدة 8-10-15 سنة، وحصلوا على مثل هذه النتائج.
4. الوصول إلى أسعار الجملة.عميل الشركة، عند شراء منتج من أحد الموزعين، يدفع مبالغ زائدة بمعدل 25-30٪. من المنطقي أن نفترض أنه من المربح للغاية التسجيل كعميل VIP لشركة ما بناءً على توصية، حتى لو كنت لا تخطط لبناء مشروع تجاري، ولكن ببساطة تأخذ البضائع لاستهلاكك الخاص.
5. فرصة السفر على نفقة الشركة والحصول على مكافآت وهدايا قيمة. يعد تحفيز الشركاء أمرًا مهمًا لشركة الشبكة. لذلك، تمنح الشركة قسائم سياحية كمكافآت للشركاء المنتجين بشكل خاص، وتسمح لهم بشراء سيارة بشروط تفضيلية، أو حتى تمنحهم مجانًا عندما يصل الموزع إلى مستوى معين.

باريس. سأذهب إلى ديزني لاند الشهيرة

عيوب الموزع (-):

1. تطوير الأعمال الأمية يؤدي إلى سوء فهم الآخرين.من المؤكد أن كل واحد منكم واجه مرة واحدة على الأقل في حياته "شبكات" غير كافية أو متطفلة بشكل مفرط. إنهم مهووسون بفكرة أن يصبحوا مليونيرات، مما يثبت للجميع أن التسويق الشبكي هو الطريقة الوحيدة لبدء مشروعك التجاري الناجح، خاصة إذا لم يكن لديك رأس مال للبدء. إذا كنت متشككًا في أفكارهم، فستصبح على الفور موضوعًا للسخرية والإدانة من "معلمي" أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. في أغلب الأحيان، تنشأ هذه المشكلة بين المبتدئين وأولئك الذين لا يفهمون بعمق جوهر أعمالهم. نتيجة لذلك، يتم إنشاء أفكار متنوعة للغاية بسبب غير المتخصصين. ومع ذلك، بالنسبة لمحترفي الأعمال في الامتيازات والرهونات البحرية، فإن هذا ليس عائقًا، ولكنه حتى ميزة إضافية، لأنه عندما يصلون إلى مرشد، يكون لدى الناس ما يمكن مقارنته به.

كيفية جني المال من التسويق الشبكي - أشارككم خبرتي البالغة 8 سنوات في مجال الامتيازات والرهون البحرية

لقد سمع الكثير منكم أن هناك إتاوات للأعمال الموسيقية والأدبية. أي أنه بمجرد تأليف كتاب، فإنك ستحصل على جزء من تكلفته كإتاوات مقابل كل نسخة تبيعها. نفس الشيء هو عندما تقوم بتأجير أو أداء أغنيتك، سوف تتلقى المال.

تسمى الدخل المتبقية،عندما تستثمر مرة واحدة في العمل الفكري، يمكنك الحصول على المال مدى الحياة.

على عكس المتبقية الدخل السلبيتلقى مقابل المال المستثمر مرة واحدة.

لقد ألهمتني كثيراً فكرة كسب الدخل المتبقي وبدأت بالبحث عن طرق لكسبه دون أن يكون لدي موهبة كاتب أو موسيقي.

يتيح لك التسويق الشبكي تحقيق نفس الدخل المتبقي بفضل عملك الفكري من أجل تحقيق حجم المبيعات، من خلال بناء قاعدة عملاء دائمة مخلصين للشركة.

في الامتيازات والرهون البحرية، يمكن أن يسمى الدخل المتبقي دخل التسويق. أي أنه من خلال بناء نظام مبيعات لمنتجات الشركة، فإنك تقوم بإنشاء “آلة تسويق” تعمل 24 ساعة يوميا، 7 أيام في الأسبوع. توفر لك الشركة كافة الإحصائيات والتقارير وتدفع نسبة من الأجر على المشتريات الفعلية حسب الخطة التسويقية.

كل شيء رائع فيما يتعلق بالإتاوات، وإلى حد ما فإن عملية تحقيق الربح متشابهة في كليهما. مقابل العمل الذي استثمرته مرة واحدة، تحصل على المال. ومع ذلك، فإن الحيلة هي أن الكتاب الذي تم تأليفه مرة واحدة لا يدر دخلاً إلا من نفسه.

الآن تخيل فقط: الكتاب الذي كتبته يكتب كتابًا جديدًا، وتدفع لك حقوق الملكية مقابل هذا الكتاب الجديد، الذي كتبه كتابك.

إذا سمحت لهذه الفكرة بالمرور فيك، فلن تتمكن من النوم الهادئ للمرة الأولى حتى تبدأ في تنفيذها.

هذا هو عمل المعلمين. هنا يتم تقدير ومكافأة مهارة تعلم التعلم. بمعنى آخر، هذا المبدأ يسمى "مدرب المدربين".

الطالب المتدرب يعلم الطلاب الآخرين. يكتب كتابه ويخلق حقوق النشر الخاصة به. وستحصل على حقوق الملكية الجديدة مقابل العمل المكتمل مسبقًا في التدريس والتدريس.

وهذا واقع في التسويق الشبكي. هنا فقط بدلاً من الكتب يوجد أشخاص. بمجرد التدريب، يقوم الشخص ببناء هيكله الخاص ومن دوران هذه الهياكل تتلقى أرباحًا مقابل عملك.

اتضح أنه في الامتيازات والرهون البحرية يمكن للكتاب أن يكتب كتابًا عدة مرات. على سبيل المثال، في الشركة التي أتعاون معها، تتضمن خطة التسويق الدفعات من 6 مستويات "في العمق".

بعد تطوير هيكلي لمدة خمس سنوات ونصف، قررت التحقق من الدخل المتبقي. هل سأحصل على أجر مقابل العمل الذي قمت به من قبل إذا ذهبت في إجازة لفترة غير محددة؟ لم أكن أعلم حينها أن إجازتي ستستمر لمدة عامين ونصف.

في السنة الأولى بدأت العيش في وضع خفيف، في السنة الثانية انتقلت إلى موسكو من ستافروبول وخصصت هذه المرة للتعرف على مجالات مختلفة: العلمية والتعليمية والاجتماعية والثقافية والترفيهية.

لقد حضرت محاضرات حول جراحة الأعصاب، التي تقترب من تكنولوجيا النانو، ألقاها أفضل الأساتذة في بلدنا والعالم، والتقيت بكبار العلماء من معهد التغذية التابع للأكاديمية الروسية للعلوم الطبية. خلال هذا الوقت كان هناك الكثير من الأشياء الأكثر إثارة للاهتمام. لقد عشت ببساطة وطورت نفسي دون القلق بشأن الدخل المالي، لأن الدخل المتبقي ضمن لي مستوى معيشي مريح في هذا الوقت.

ماذا عن الدخل؟ - أنت تسأل. والمثير للدهشة أنني في هذه اللحظة أدركت حقًا جمال دخلي المتبقي.

لقد استمر في الحضور وساعدني في استثمار عدة أشهر في تطوير شخصيتي. وبفضل هذا، فتحت آفاقا جديدة بالنسبة لي.

والشيء الرائع هو أن هذا العمل لا يوفر الفرصة لكسب المال وخلق دخل متبقي فحسب، بل يجلب أيضًا الرضا العاطفي.

وبما أنني أقوم بتطوير مشروع تجاري، فإن المال مهم أيضًا بالنسبة لي، ولكن الأهم من ذلك هو المنفعة التي أحققها من خلال الانخراط في هذا النشاط.

عندما بدأت لأول مرة، تعلمت كل التفاصيل الأخيرة من مرشدي، وطرحت آلاف الأسئلة، وكنت شديد الدقة والدقة.

لحسن الحظ، كان مرشدي محترفين حقيقيين وأجابوا بعناية على جميع أسئلتي.

وفي النهاية أدركت أن هناك ثلاثة عوامل مهمة للنجاح في التسويق الشبكي:

1. الطلب على المنتج.يجب أن يكون المنتج الذي تبيعه الشركة واضحًا وغير محدد. وتسمى أيضًا بالسلع الاستهلاكية (الطلب الواسع).
2. طلبات العملاء المتكررة.انتظام المبيعات هو عامل مهم جدا. على سبيل المثال، يشتري الناس سيارة مرة واحدة كل بضع سنوات، لكن المواد الغذائية ومنتجات النظافة هي مشتريات شهرية واستهلاك يومي ثابت.
3. خطة تسويق كلاسيكية مع نسبة دفع واضحة.الوضوح المطلق هو مفتاح الشراكات طويلة الأمد. الشركة التي تعمل في السوق لفترة طويلة وتدفع العمولات بشكل عادل ومتسق هي الخيار الأفضل لأولئك الذين يرغبون في بناء مهنة في صناعة الامتيازات والرهونات البحرية.

فكر في الأرقام، وكم تحتاج إلى تدريب شركائك، وبأي حجم مبيعات، وكم ستكسب.

بناء على ذلك، سيكون من السهل تحديد النقاط المرجعية الخاصة بك، وفهم أين أنت الآن وأين ستذهب في المستقبل.

في نهاية هذه النقطة، أود أن أتمنى لك العثور على طريقك الفريد والتحرك عليه، بدءًا من نقاط قوتك. خذ الأفضل من معلمك وقم بتكييفه ليناسب نفسك.

الأعمال التجارية ذات الامتيازات والرهون البحرية ليست مجرد أموال، ولكنها أيضًا أسلوب حياة. إنه يمنح الحرية والتنمية وبالطبع دخل جيد.

أدناه سنتحدث عن إجراءات محددة. سوف يساعدونك على النجاح في هذه الصناعة.

كيف تصبح من أفضل المسوقين الشبكيين في منطقتك - تعليمات خطوة بخطوة

أنا هنا أشارك تعليمات العمل في 5 خطوات بسيطة. فقط خذها وقم بتنفيذها!

حسن الخلق هو نصف النجاح في أي مسعى!

الخطوة 1. حدد الهدف المالي الصحيح، والمحدود في الوقت المناسب

وهذا ما يسمى أيضًا نقاط الربط. يجب أن يكون هناك ثلاثة منهم.

على سبيل المثال: 100000 روبل , 300000 روبلو 1000000 روبل .

تأكد أيضًا من تحديد موعد نهائي لتحقيق كل هدف من الأهداف المالية الثلاثة.

دعنا نقول 100000 روبلتريد كسب المال في سنة 300000 روبل- في 3 سنوات، وتخطط للوصول إلى مليون روبل شهريا في 7 سنوات.

لماذا من المهم وضع 3 نقاط مرجعية بالضبط؟

انظر، عندما تبدأ "مسيرتك المهنية" للتو في التسويق الشبكي، فإنك لا تكسب شيئًا، ولكن خلال شهر أو شهرين سيكون صافي ربحك 5000-10000 روبل مع الجهد الواجب.

لنفترض أنك حققت دخلك الأول ومن أجل المضي قدمًا دون فقدان الحافز، فأنت بحاجة إلى الهدف المالي التالي.

الأشخاص المثابرون يكسبون المال هنا بسرعة كبيرة 30.000 - 50.000 روبل (500 دولار) شهريًا، ولكن هناك إغراء كبير للتوقف عند هذا الحد ومواصلة العمل "باسترخاء".

وهنا تقول خطتك: "يا صديقي، ترى هدفًا إلزاميًا أمامك - 100000 روبل «.

مع بعض الجهد و 100 000 - ليس هذا المبلغ الرائع، ولكنه بالفعل ما يكفي من المال ليعيش معظم الناس بشكل مريح. هذا هو الرقم الذي يتعثر فيه معظم الموزعين الناجحين حقًا.

عندما يكون أمامك رقمان قويان آخران، فإنك لا تركز كثيرًا على الهدف المالي الذي تم تحقيقه بالفعل (100000 روبل).

بمجرد البدء في الربح 300000 روبلفي الشهر، لا يستحق الاسترخاء أيضا، لأن المليون العزيزة أمامنا. في هذه المرحلة، يمكنك إدخال الرقم التالي 1.5-2 مليون روبل كل شهر.

أي أن هدفك المالي يجب أن يكون على الأقل خطوتين أعلى من نتائجك الحالية حتى لا يتوقف.

الخطوة 2: ابحث عن مرشد ذو خبرة (التدريب)

اختيار المرشد مهم جدا.

تعلم من شخص قام بذلك بالفعل!

يوجد في الوقت الحاضر الكثير من مدربي الأعمال الذين هم على استعداد لتعليمك أي شيء طالما أنك تدفع لهم أموالك.

لا تخلط بين المرشد والمستشار. يعتقد المستشار أن هذا هو ما ينبغي أن يكون عليه الأمر، فقد فعل المرشد ما أنت على وشك القيام به.

لا تأخذ كلمته على محمل الجد، اطلب من معلمك المحتمل إظهار نتائجه في توليد الدخل في هذا المجال بالذات من النشاط من شركة معينة ولإجراءات محددة (كشف حساب مصرفي من حساب جاري من شركة معينة للفترة بغرض الدفع).

لا تعتبر السيارات ولا العقارات دليلاً على ارتفاع الدخل في الامتيازات والرهونات البحرية، حيث كان من الممكن الحصول عليها من خلال مصادر دخل أخرى.

الخطوة 3: احصل على نقاط الاتصال الخاصة بك بشكل صحيح

ما تركز عليه هو ما تحصل عليه بشكل أسرع.

يجب أن يكون لديك ثلاث نقاط محورية:

النقطة 1. الشبكة.يجب أن يعتمد على تقنية تجيب من خلالها على 5 أسئلة لشريكك المستقبلي. أدناه أدرجها وأجيب على كل منها بإيجاز.

1. ما هو الهدف من هذا العمل؟الهدف من أعمال الامتيازات والرهون البحرية هو إنشاء معدل دوران للمجموعة والحصول على نسبة مئوية كمكافأة.
2. من اين يأتي المال؟تم تضمين الأموال بالفعل في سعر البضاعة. نظرًا لحقيقة أن المطور والشركة المصنعة واللوجستي والبائع يقومون تلقائيًا بتخفيض جميع التكاليف لكل مرحلة على حدة. بفضل هذا، تتمتع الشركة بأرباح فائضة، والتي تستخدم لتطوير جودة المنتج وتوسيع النطاق. وللمشتري السعر الأكثر ملاءمة. وهذا مفيد أيضًا لشريك الشركة، الذي يحصل على مكافأته من حجم المبيعات الناتج.
3. ما يجب القيام به؟اجمع فريقًا وعلمهم عن الاستهلاك الشخصي وشكل فرقهم الخاصة. تصبح مرشدًا لطلابك، وإذا أمكن، قم بتطوير الصفات القيادية لديهم. بهذه الطريقة سينجذب الناس إليهم، ويعتمد نجاحك بشكل مباشر على نجاح شركائك.
4. من سيساعد؟أي رياضي أو شخصية متميزة لديها مرشدين. وسوف يساعدك المرشد في بناء مشروع تجاري. ويسمى أيضًا راعي المعلومات. إنه يرشدك إلى الطريق الصحيح، ويمنحك تكنولوجيا العمل، وفي البداية، تحت قيادته، ستعقد اجتماعات مع الشركاء المحتملين لهيكلك.
5. ماذا سيحدث نتيجة للنشاط؟إذا فعلت كل شيء بشكل صحيح ومهني، فسوف تتحقق أحلامك المادية وأحلامك الأخرى. سيحدث هذا نتيجة للدخل المتبقي. في بعض الأحيان يطلق عليه سلبي، لكنني أفصل بين هذين المفهومين. الدخل السلبي (ماليالدخل السلبي) ينشأ عند استثمار الكثير من الأموال (وديعة بنكية) أو العقارات (تأجير شقة) في البداية. الدخل المتبقية (تسويقالدخل) ينشأ عن العمالة المستثمرة مرة واحدة. بمجرد دعوة المستهلكين إلى الهيكل الخاص بك (الشبكة)، ستقوم بإنشاء تدفق للعملاء المنتظمين والحصول على دخل من مبيعاتهم.

النقطة 2. النظام.

النظام في الأعمال التجارية عبر الشبكة هو عمل مستمر ومستمر. ويتكون من ثلاثة مكونات مهمة، أسميها أيضًا "تمارا وأنا نسير كزوجين":

1. دعوة واجتماع.يتم إجراؤها باستخدام التكنولوجيا التي يقدمها المرشد. من المفهوم أنه يجب أن يكون لديك فكرة عمل بيعية فريدة وعرض تقديمي يمكن تكراره (تكراره) بسهولة.
2. الاستهلاك الشخصي والمقطورة*.يتيح لك الاستهلاك الشخصي الاستفادة من المنتج ويتم تضمين نفس عملية الشراء في حجم مبيعاتك. ضروري لخلق معدل دوران تجاري ووعي شخصي بالمنتجات المعروضة. المقطع الدعائي عبارة عن عملاء مخلصين لا يقومون بالتسجيل في الشركة، ولكن يطلبون منك إجراء عمليات شراء لاستخدامها باسمك (الحساب الشخصي). يمكنك أيضًا شراء المنتجات المعروضة في الكتالوج كهدايا لأعياد الميلاد والأعياد الأخرى. حل مناسب للغاية لهذه المشكلة.
3. التدريب والدعم.يعد التدريب جزءًا مهمًا من أي عملية تجارية أو مهنية. الامتيازات والرهون البحرية ليست استثناء. من خلال تثقيف نفسك ورفع مستواك في مجالات مختلفة، سيكون لديك شيء يمكنك نقله إلى فريقك. أعلم من تجربتي أن الأشخاص الذين بدأوا العمل مؤخرًا يتركونه في الأيام أو الأسابيع الأولى. يحدث هذا لأنهم لا يرون اهتمام معلمهم الحقيقي بهم. قم بعقد اجتماعات تطويرية وألعاب عمل مع فريقك، وقم بتنظيم نادي رواد الأعمال. باختصار، يجب أن تظهر بالقدوة أنك قائد جدير يمكنك ويجب عليك اتباعه.

إذا أعجبك نظام معلمك، يمكنك استخدامه كأساس لعملك الخاص.

النقطة 3. الفريق

الفريق هو مجموعة من الأشخاص يجمعهم هدف واحد! هذا الهدف يلهم كل عضو في الفريق.

مبدأ "واحد للجميع والجميع للواحد" يعمل أيضًا بشكل جيد في الامتيازات والرهون البحرية

القاعدة الأساسية هنا هي أن نتيجة الجميع لها تأثير مثمر على نتيجة الجميع.

في المرحلة الأولى، قم بدعوة الجميع إلى العمل، دون تقسيم الأشخاص إلى "واعدين" و"غير واعدين جدًا". أنت لا تعرف بنسبة 100% من الذي تعرفه بالضبط سيرغب في القيام بأعمال تجارية، لذا قم بدعوة الجميع.

كثيرًا ما أسمع من رفاقي أثناء إعداد قائمة الشركاء المحتملين شيئًا مثل ما يلي: "لدي صديق فاسيا، وهو رجل أعمال، وشخص جاد، وسيكون مهتمًا بالتأكيد" أو "نعم، هذا هو المكان المناسب" "عدد الرجل بيتيا الذي قام بتجميع أثاثي، هو "قدح"، بالتأكيد ليس من المنطقي أن أدعوه إلى اجتماع."

وفي النهاية، ينتهي كل شيء بشكل مختلف تمامًا عما كان متوقعًا.

رجل أعمال جاد، فاسيا متحمس جدًا لعمله لدرجة أنه غير مهتم بمتابعة مجالات أخرى. على العكس من ذلك، وصل بيتيا، وهو عامل تجميع أثاث، منذ شهر من مدينة أخرى، ولديه طموحات كبيرة في بناء مشروعه الخاص وسيحفر أنفه في الأرض لتحقيق نتائج في التسويق الشبكي.

يحدث ذلك بطرق مختلفة، وفقط في الإجراءات سوف ترى من سيصبح شريك عملك.

الخطوة 4: عقد الكثير من الاجتماعات مع الشركاء المحتملين

يعد بناء فريق من خلال الاجتماعات نقطة أساسية في تطوير أعمال الشبكة. يجب أن يكون بين يديك عرض تقديمي للمبيعات، يتم التدرب عليه عدة مرات ويكون مفهومًا لك وللآخرين.

هذا هو عمل الإحصائيات، الأشخاص الوحيدون الذين يفشلون هنا هم أولئك الذين لم يفعلوا ذلك عدد معين من الإجراءات. سوف تكتسب خبرة لا تقدر بثمن من خلال إجراء العديد من الاجتماعات. لقد كتبت سابقًا أنه من المهم إجراء الاجتماعات باستخدام التكنولوجيا.

إذا فعلت كل شيء بشكل صحيح، فستشكل في غضون أيام قليلة السطر الأول الخاص بك في المنظمة، أي أنك ستقوم بتجنيد ما متوسطه 5-7 شركاء في الهيكل.

من خلال تعليمهم أن يفعلوا الشيء نفسه، ستطلق آلية للتوسيع الذاتي لهيكلك.

الخطوة 5. قم بتوسيع دائرة معارفك (التواصل الفعال)

طور نفسك، اقرأ الكتب، املأ نفسك وبعد ذلك ستصبح مثيرًا للاهتمام للآخرين. دراسة المواد ليس فقط عن الأعمال التجارية أو الامتيازات والرهون البحرية، ولكن أيضًا في المجالات الأخرى ذات الصلة. بهذه الطريقة ستصبح سريعًا شخصًا متعدد الاستخدامات ومُحاورًا لطيفًا. لن يصبح بناء مشروع تجاري بالنسبة لك وظيفة، بل "أسلوب حياة".

كلما اتسعت آفاقك، زاد عدد الأشخاص من مختلف المجالات في هيكلك وببساطة كأصدقاء. انها لطيفة ومفيدة.

كن نشيطًا في مجال التواصل.

الشبكات هي توسيع لدائرة المعارف، والهدف الرئيسي منها هو بناء اتصالات تجارية مع أشخاص من مختلف المجالات.

حضور الأحداث بغرض تكوين معارف جديدة وتطوير الذات: الدورات التدريبية والندوات والفعاليات الرياضية والثقافية.

الأشخاص المتحمسون منفتحون على الفرص الجديدة ومن المحتمل أن يكونوا سعداء بمقابلتك. حتى لو لم يبنوا عملاً تجاريًا مع شركتك، فإن نصفهم على الأقل هم عملاؤك المحتملون (مستهلكو المنتج).

قائمة شركات التسويق الشبكي في روسيا - التصنيف

هناك العشرات من شركات التسويق الشبكي العاملة في روسيا في عام 2019.

من بينهم العديد من اللاعبين الكبار الذين يتقاسمون أكثر من نصف السوق فيما بينهم، والباقي يحصلون على 20٪ فقط للجميع.

الشركات الرائدة في مجال الامتيازات والرهونات البحرية في روسيا:

	شركة امواىواحدة من الأقدم والأكثر شهرة في العالم كله. تأسست عام 1959 على يد جاي فان أنديل وريتش ديفوس في الولايات المتحدة الأمريكية. رعاية الفرق الرياضية في روسيا والخارج. تقوم بتوزيع منتجات العلامات التجارية المختلفة بشكل نشط من خلال شبكة المستهلكين الخاصة بها.
	شركة اوريفليم— الشركة السويدية معروفة في روسيا وفي جميع أنحاء العالم، وتعمل في 60 دولة. أحد رواد صناعة الامتيازات والرهونات البحرية حيث يبلغ حجم مبيعاتها السنوية حوالي 1.5 مليار يورو. لديها معهد الإنتاج والأبحاث الخاص بها، مما يجعل منتجاتها بأسعار معقولة وعالية الجودة.
	شركة أفونتأسست عام 1886، أي أن عمر الشركة يزيد عن 100 عام! في روسيا، لم يسمع عنها سوى شخص كثيف تمامًا. استخدمت كل فتاة تقريبًا مستحضرات التجميل أو غيرها من المنتجات. تضع الشركة منتجاتها على أنها غير مكلفة وذات جودة عالية إلى حد ما.
	شركة فابرليكتأسست عام 1997 في روسيا. يتم وضع مستحضرات التجميل الخاصة بها كأكسجين وهي مفيدة بشكل خاص للصحة. منذ عدة سنوات، بدأت الشركة في إنتاج الأحذية والملابس والإكسسوارات، وبالتالي توسيع نطاق منتجاتها.
	شركة ماري كايتم إنشاؤها في أمريكا عام 1963 وسميت على اسم مؤسستها ماري كاي آش. إنها واحدة من أكبر شركات مستحضرات التجميل في العالم، وهي واحدة من أفضل صناعة الامتيازات والرهون البحرية من حيث حجم النشاط وحجم المبيعات.

الجميع تقريبا يعرف هذه الشركات.

الشركات التالية في هذه الصناعة معروفة أيضًا:

إنه يعمل في العالم جمعية البيع المباشروروسيا لديها ذلك أيضًا التمثيل.

أوروبا لديها جمعية مماثلة خاصة بها - RDSA. تنظم هذه المنظمات أنشطة صناعة الامتيازات والرهون البحرية، وتراقب الامتثال لمعايير الجودة والمنتجات المباعة والمكون الأخلاقي لعمل المشاركين - شركات التسويق الشبكي.

كتب عن التسويق الشبكي

قول مفيد:

يختلف الشخص الحاصل على تعليم عالٍ عن الشخص الحاصل على تعليم ثانوي فقط في أنه قرأ 50 كتابًا إضافيًا!

بالمناسبة، وفقا للإحصاءات، يقرأ المتخصصون العاديون في مجالهم أقل من كتاب واحد في السنة!

أرفق أدناه قائمة بأفضل 50 كتابًا في مجال التسويق الشبكي، ويمكن تنزيلها في مستند docx.

لا تتضمن مجموعتي المختارة من الكتب منشورات متخصصة فحسب، بل تتضمن أيضًا أفضل الأعمال المتعلقة بالمواضيع ذات الصلة والتي ستكون مفيدة لك بنسبة 100٪! تأكد من قراءتهم.

الامتيازات والرهون البحرية هي في المقام الأول عمل تجاري، ومثل أي رجل أعمال، يجب عليك إتقان فن إدارة الوقت، وأن تكون فعالاً، وتفهم الجوانب الاقتصادية والنفسية لإنشاء عملك الخاص.

التعليمات

تُطرح علي هذه الأسئلة بانتظام، لذلك قررت الإجابة عليها هنا بالتفصيل حتى تساعدك هذه الإجابات في المستقبل.

السؤال 1. ما هي شركة التسويق الشبكي التي يجب أن أذهب إليها لكسب المال وعدم التعرض للخداع؟ أنطون، 21 سنة، بريانسك

أنطون، مرة أخرى أنصحك باختيار شركة بناءً على عدد من المعايير.

لقد وصفت أهمها أدناه:

1. الدعاية للشركة.وهذا يعني أن أسهمها مدرجة في البورصات الدولية وأن هناك إحصائيات مالية شفافة للأنشطة متاحة للجميع.
2. عمر الشركة.كلما طالت مدة وجود الشركة، كلما كان ذلك أفضل. الحد الأدنى لفترة وجود المنظمة في السوق، مما يشير بشكل غير مباشر إلى موثوقيتها، هو 21 عامًا.
3. منتج استهلاكي طبيعي.تبيع شركات الامتيازات الجيدة السلع اليومية: مستحضرات التجميل ومنتجات النظافة والفيتامينات والمنتجات المنزلية والجمال والصحة.
4. دوران الشركة: من مليار دولار سنويا.نعم، هذا مال جدي، لكن أنت نفسك تبحث عن شريك جاد على المدى الطويل، أليس كذلك؟!
5. مراكز الإنتاج والبحوث الخاصة.تعد الخدمات اللوجستية جزءًا مهمًا من شركة التسويق الشبكي الجيدة. مثل هذه الشركة "لديها ما تتباهى به". تشير قاعدة الإنتاج الخاصة بها ومطورو المنتجات الخاصة بها إلى أن الشركة قد وصلت إلى السوق بجدية ولفترة طويلة.
6. خطة التسويق الكلاسيكية.أهم عنصر في أعمال الشبكة هو خطة التسويق. هناك 5 أنواع من النائب في المجموع. جميعها لها مزاياها، ولكن أيضا عيوبها. من خلال تجربتي، فإن أفضل خطة تسويقية هي الخطة "الكلاسيكية". عند مقابلة أحد ممثلي الشركة، اسأل عن خطة التسويق التي تستخدمها هذه المنظمة للترويج لمنتجاتها. إذا كنت مهتمًا بالتعرف على أنواع الخطط التسويقية في الامتيازات والرهون البحرية، فاكتب عنها في التعليقات.
7. إدارة الشركة.ليس سراً أن العمل التجاري هو انعكاس لقائده. تعرف قدر الإمكان على كبار المسؤولين في "الشريك المحتمل". من هم هؤلاء الأشخاص، ما مدى جودة سمعتهم التجارية، هل لديهم الخبرة المناسبة في مجال الأعمال التي يشاركون فيها.

السؤال 2. هل التسويق الشبكي هرم مالي أم أن هناك اختلافات؟ مارينا، 26 سنة، إيجيفسك

مارينا، هناك اختلافات. ليس للتسويق الشبكي أي شيء مشترك مع الهرم المالي. كثير من الناس، دون فهم، لا يرون حقا الفرق في هذه المفاهيم.

إذا قيل لك أن الامتيازات والرهون البحرية هي هرم، فاعلم أن محاورك ببساطة لا يفهم هذا العمل

في الجدول أدناه، قمت بتوضيح الفروق بين التسويق الشبكي والهرم المالي نقطة بنقطة:

التسوق الالكتروني	الهرم المالي
الطريقة القانونية لتوزيع المنتجات	مخطط لإثراء المؤسسين محظور بموجب القانون (في معظم البلدان، بما في ذلك روسيا، يتم توفير المسؤولية الجنائية لتنظيم الأهرامات المالية)
هناك منتج في الطلب من قبل السوق	المنتج غير موجود أو موجود اسميًا "لتغطية" الأنشطة غير القانونية
يتم تحقيق ربح شركاء الشركة من خلال مبيعات المنتجات عالية الجودة	يعتمد ربح مستثمري الهرم على المساهمات المالية للمشاركين المدعوين من قبلهم
الدخول التجاري (التسجيل) مجاني أو رمزي منخفض (بضعة دولارات)	يمكنك أن تصبح مشاركًا في الهرم المالي ببساطة عن طريق استثمار الأموال والحصول على فوائد خيالية أو مدفوعات ثابتة
توجد مستندات الدفع والمستندات الرسمية الأخرى لمزاولة الأنشطة (الفواتير، الشيكات، العقود)	لا توجد أوراق تؤكد المساهمات؛ ومن الصعب من الناحية القانونية أن نفهم على أي أساس يجب على الهرم دفع الفائدة ومبلغ الإيداع للمشاركين فيه
شركات التسويق الشبكي الجيدة موجودة منذ عقود وهي مزدهرة.	عمر الأهرامات المالية لا يتجاوز عدة سنوات (عادة من 6 إلى 24 شهرا)

كيف تتأكد من أن الشركة التي تخطط للتعاون معها ليست هرمًا ماليًا:

1. الخيار الأكثر موثوقية هو التحقق مما إذا كانت أسهمها مدرجة في البورصات العالمية. ويمكن القيام بذلك من خلال تطبيق "الأسهم" على أي هاتف ذكي. إذا تم تداول أسهم الشركة علنًا في البورصات، فإنها تسمى "عامة".
2. انتبه إلى منتج الشركة. يجب أن يكون ضخمًا وله قيمة سوقية حقيقية، وفي "السوق" العادي، يجب أن يكون هذا المنتج قابلاً للمقارنة من حيث السعر والجودة. انتبه لمعايير الجودة المستخدمة في تصنيع المنتج.
3. وفي الهرم المالي، يعرضون الفائدة على الأموال المستثمرة، والتي تؤخذ بطبيعة الحال من "الضحايا" الجدد، أو من مبالغ ثابتة.
4. على موقع nalog.ru، يمكنك التحقق من الشركة عن طريق رقم التعريف الضريبي (TIN) ونوع النشاط. تأكد أيضًا من الانتباه إلى حجم رأس المال المصرح به. وهذا ما يضمن عودة الأموال إلى الدائنين والمستثمرين في حالة إفلاس الشركة. الآن الحد الأدنى لرأس المال المصرح به عند إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة هو 10000 روبل. ليس من الصعب حساب ما إذا كان 10000 مستثمر يستثمرون 100 مليون روبل في الهرم، فكم سيحصلون إذا كان رأس المال المصرح به لهذه الشركة هو 10000 روبل. في حالة إفلاس الشركة، بموجب القانون، يجب تقسيم 10000 "خشبي" بين جميع "الضحايا".
5. من العلامات غير المباشرة التي تنطبق على التحليل السطحي ما إذا كان هناك مبرر اقتصادي لأنشطة الشركة. إذا وعدتك بالحصول على 200-300-600% سنويًا من أموالك المستثمرة، فاهرب من رجال الأعمال المحتملين. يعتبر المستثمرون المحترفون الذين يمتلكون أموالاً كبيرة أنه من النجاح الكبير أن يكسبوا 25-30٪ سنويًا على أموالهم المستثمرة. ومن المؤكد أنهم لن يستثمروا روبلًا واحدًا في مشروع يعد بـ 10 إلى 20 مرة أكثر. إذا كنت على الأقل على دراية بالنظرية الاقتصادية، فأنت تعلم أن الشركات الكبيرة تجني الأموال من أحجام ذات ربحية منخفضة ولا تنمو ببساطة 10-20 مرة سنويًا. وإذا قيل لك أن هذه الشركة موثوقة وسريعة النمو، فغالبًا ما يتعارض أحدهما مع الآخر. اقرأ الكتب وشاهد مقابلة مع المستثمر الرائد في العالم، وارن بافيت، وسوف تتعلم الكثير عن الاستثمار.

السؤال 3. الآن يسمع الكثير من الناس عن شركة التسويق الشبكي NL، ماذا يمكنك أن تقول عنها؟ أوليسيا، 29 سنة، ستافروبول

Olesya, NL هي شركة مثيرة للاهتمام. لن أعلق على أنشطتها بأي شكل من الأشكال. أقترح عليك تقييمه وفقًا للمعايير التي وصفتها في إجابة السؤال السابق ويمكنك استخلاص استنتاجك الخاص.

السؤال 4. وظائف التسويق الشبكي: كيف تحصل عليها وما مدى واعدتها؟ إيفان، 24 سنة، أوديسا

إيفان، إذا اتبعت نهجًا مسؤولًا في اختيار شركة شريكة، فقد يصبح هذا التعاون عملاً جادًا بالنسبة لك في المستقبل. لقد استثمرت شركة الامتيازات والرهون البحرية بالفعل الكثير من الأموال في المنتج، وتولت الترويج له وجميع المسائل التنظيمية.

لنفترض أنك اخترت شركة التواصل المثالية للتعاون معها، وهنا يكمن السؤال المنطقي: ما مدى جديتك في العمل كشريك؟

من المحتمل أن تجني المال وتنجح في التسويق الشبكي إذا استوفيت 3 معايير مهمة:

1. غير راضٍ عن الطريقة التي تعيش بها الآن.ويمكنك أن تكسب 30000 روبلوتكون راضيا ويمكن أن تكسب 300000 روبلويكون غير راضٍ عن الوضع الحالي. الأمر لا يتعلق فقط بالجانب المادي. إنهم يعملون "جياعًا" (المعرفة، والنتائج المالية، والمسؤولية الاجتماعية). ربما تحتاج إلى مزيد من الحرية أو ترغب فقط في توسيع نشاطك.
2. أنت نفسك تؤمن أنك تستحق حياة أفضل.هذا هو اعتقادك الداخلي.
3. على استعداد لفعل شيء ما على الفور.الإجراءات فقط هي التي تحدد النتيجة. هناك عبارة: لكي تمتلك شيئًا لم يكن لديك من قبل، عليك أن تفعل شيئًا لم تفعله من قبل .

من خلال تطوير شركائك، فإنك تستمر في تطوير نفسك.

السؤال 5. كيفية دفع الضرائب على الأرباح في الامتيازات والرهونات البحرية ومتى يجب أن يتم ذلك؟ أولغا، 32 سنة، سمارة

أولغا، يمكنك التفكير في دفع الضرائب عندما يكون لديك بالفعل معدل دوران ثابت وستقوم بسحب الأموال المكتسبة من حسابك الشخصي.

للقيام بذلك، يجب عليك فتح رجل أعمال فردي مع نظام ضريبي مبسط، حيث ستدفع 6% من الربح المستلم.

لا تخف من حقيقة أنك تفتح "شركة"، فهذا إجراء قياسي وبسيط للغاية. لقد تمت مناقشة هذا بالفعل في إحدى المقالات السابقة على الموقع.

أولاً، يمكنك تجميع الأموال التي تربحها داخل الحساب الشخصي لشركتك واستخدامها كدفعة مقابل منتجات بنسبة معينة من المنتجات.

ومع ذلك، فإن فتح رجل أعمال فردي سوف يستلزم دفع اشتراكات المعاشات التقاعدية الإلزامية، والتي تصل إلى حوالي 30000 روبلسنويا لأصحاب المشاريع الفردية. التغييرات سنويا.

ولكن هناك أخبار جيدة هنا، حيث تتيح لنا أنشطتنا إجراء خصم ضريبي على اشتراكات تأمين التقاعد بنسبة تصل إلى 100% (يحددها القانون).

يمكنك جمع الأموال على رقم شخصي لمدة طويلة دون سحبها، حتى تصل إلى مستوى الدخل منه 100000 روبلكل شهر. ولكن في هذه الحالة، من الضروري أن يكون لديك "وسادة" مالية لتغطية النفقات الجارية حتى الإيصالات من عملك.

السؤال 6. كيف أجذب الناس إلى التسويق الشبكي إذا كنت مبتدئا؟ رسلان، 24 سنة، نيجنفارتوفسك

سأبدأ بالفكاهة:تحمل المسؤولية، لذلك أوصي بالاهتمام

أولاً، أنت بحاجة إلى معرفة هذا العمل بنفسك. سوف يساعدك الموجهون والكتب ومقاطع الفيديو والمواد الصوتية. لحسن الحظ، منذ أواخر الأربعينيات من القرن الماضي، تراكمت الكثير من المعلومات حول هذا الموضوع.

ثانيًاافهم أن جميع الطرق تعطي نتائج إذا اتبعتها بدقة.

ثالثعليك أن تعرف أن هناك الكثير من الأشخاص وأن هناك ما يكفي من "العمل" للجميع. هناك اتصالات ساخنة ودافئة وباردة. اعتمادا على نوع الاتصال المحدد، استخدم طرق العمل مع عميل معين.

الرابع، التصرف وفقًا لتقنية المبيعات المكونة من 5 نقاط:

1. تم الاتصال.
2. اكتشف القيم.
3. لقد قدم عرضا من حيث القيم.
4. رد على الإحياء.
5. أغلقت الصفقة.

خامسا، تذكر خبرتك في مجال الأعمال لن يرفعك أحد. ادرس وسوف تنجح

ملاحظة.يذهب المرشد إلى من يحصل عليه

السؤال 7. أعمال التسويق الشبكي: كم من الوقت يستغرق بنائها وما هو المبلغ الذي يمكنك كسبه؟ سونيا، 35 سنة، كالوغا

إذا كنا نتحدث عن دخل أعلى من متوسط ​​الرواتب في مدينتك، فهناك العديد من الأمثلة عندما يصل الناس إلى مثل هذا الدخل من أسبوعين إلى شهرين.

وهذا أمر طبيعي خلال الاجتماعات اليومية حول تكنولوجيا بناء المنظمات والانغماس الكامل في هذا المجال.

هناك أيضًا أشخاص، لسنوات في SM، يحصلون ببساطة على دخل إضافي بالإضافة إلى الراتب في وظيفتهم الرئيسية. وفي الوقت نفسه، فإن توظيفهم ضئيل ولا يهدف إلى كسب أموال كبيرة.

يمكنك كسب فوق المتوسط: من 70 إلى 80 ألف روبل شهريا (1.5-2 ألف دولار )، والمال جيد جدًا بالفعل من 150 إلى 500 ألف روبل . جميع الشركات تقريبًا لديها أمثلة على الدخل منها 1000000 روبل كل شهر. رجال الأعمال الناجحون بشكل خاص يكسبون المال من التسويق الشبكي 1,000,000 دولار شهرياً !

تصل الدفعات كل ثلاثة أسابيع عند إغلاق الكتالوج الحالي:

الوصول في نهاية أغسطس 2018
الوصول منتصف سبتمبر 2018

السؤال 8. هل يمكن القيام بالتسويق الشبكي من المنزل عبر الإنترنت؟ فلاديمير، 28 سنة، موسكو

فلاديمير، نعم، هذا ممكن. الشيء الرئيسي هو رغبتك في اكتساب مهارات جديدة وتطبيق المهارات الموجودة لتحقيق أهدافك وتحقيق أحلامك. يمكنك الآن عرض العروض التقديمية وتبادل أي بيانات عبر Skype وInstagram وWhatsApp وTelegram وViber وغيرها من المنصات عبر الإنترنت.

لا يهم المدينة التي يقع فيها شريكك المحتمل، فحجم مبيعاته سيساعد أيضًا على زيادة دخلك.

السؤال 9. كيفية بناء شبكة بشكل صحيح في الامتيازات والرهونات البحرية عن بعد؟ ديمتري، 25 سنة، كورسك.

الشيء الرئيسي هو بناء منظمة باستخدام نظام مكرر وإنشاء اجتماعات مشتركة عبر الإنترنت وإجراء التدريب للشركاء المستقبليين.

قم بتجنيد فريق في محطة الحائط الخاصة بك بسلاسة، وأضف اجتماعات ودية. علاوة على ذلك، فإن القادة في مدن أخرى يكررون بعدك، وفي نفس الأيام يقومون بإنشاء نفس الاجتماعات من حولهم.

تعلم أن تفعل ذلك بنفسك بشكل مثالي، ثم علم أجنحةك أن تفعل الشيء نفسه فيما يتعلق بشركائها وبعد ذلك سيكون لديك "كتاب يكتب الكتب".

السؤال 10. كيف تقيمون جودة مستحضرات التجميل والمنتجات الأخرى في شركات التسويق الشبكي؟ سفيتلانا، 29 سنة، سانت بطرسبرغ

إذا كنا نتحدث عن الشركات التي اجتازت معايير الاختيار (انظر أعلاه)، فإن هذه المنتجات تنافسية للغاية من حيث السعر والجودة.

إذا لم يكن الأمر كذلك، فإن العملاء في 100٪ من الحالات يفضلون منتجات شركات "الترويج الكلاسيكي" ولن تكون شركات التسويق الشبكي موجودة لفترة طويلة من الزمن.

أنا أستمتع باستخدام منتجات شركتي وقمت بتسجيل فيديو تحفيزي قصير حول هذا الموضوع:

الاستنتاجات

هل من الممكن كسب المال في التسويق الشبكي؟ - قطعا نعم! ومع ذلك، هذا ليس حلا سحريا أو عملا مثاليا. وكما كتبت بالفعل، فإن لها مزاياها وعيوبها.

إذا كنت تشارك بجدية في الأعمال التجارية في هذا المجال، فيمكنك الحصول على كل من الحرية المالية وموارد الوقت لإنشاء نمط حياتك الخاص.

كما هو الحال مع أي قضية أخرى، من المهم للغاية اتباع نهج موضوعي لدراسة الموضوع.

لقد كانت ظاهرة مثل الامتيازات والرهون البحرية موجودة منذ عقود وأثارت الآلاف من أصحاب الملايين خلال هذا الوقت. ومن يدري ربما ستصبح واحدا منهم.

الشيء الرئيسي هو ألا تكون كسولًا وأن تحلل بعناية الشركة التي ستصبح عميلها أو شريكها.

أتمنى لك النجاح في أعمالك الشبكية ونراكم في مقالات جديدة!

ملاحظة.أيها الأصدقاء، هل واجهتم التسويق الشبكي في الحياة الواقعية، ربما أنتم عملاء أو شركاء لهذه الشركات؟ شاركنا رأيك في الموضوع في التعليقات، واطرح الأسئلة وسأجيب عليها بالتأكيد!

مع احترامي وإيماني بنجاحكرجل أعمال وخبير

مجلة الأعمال التجارية عبر الإنترنت "بابا ساعد"

رينات أدميرالوف

الامتيازات والرهونات البحرية ( تسويق متعدد المستويات) أو التسويق الشبكي هو وسيلة لبيع المنتجات من الشركة المصنعة لها مباشرة إلى المشتري النهائي. لترويج المنتجات وبيعها، وكذلك نشر المعلومات عنها، تجذب الشركة المصنعة المستهلكين أنفسهم (الوكلاء والموزعين)، الذين يقدمون لهم أنواعًا مختلفة من المكافآت في المقابل. وفي المقابل، يجذب المستهلكون الذين يصبحون وكلاء مبيعات أيضًا أعضاء جدد، مما يضمن النمو المستمر للشبكة.

التسويق الشبكي من وجهة نظر الشركة المصنعة

يمكن لأعمال الامتيازات والرهون البحرية جيدة البناء أن تستحوذ على السوق بسرعة وتبني شبكة مستقرة. يطلق منشئو مخطط التسويق هذا على تخفيض التكلفة النهائية للمنتج بالنسبة للمستهلك أساس نجاح الترويج ومكافحة المنافسة. وبالتالي، قد تختلف تكلفة الإنتاج عن السعر النهائي في المتجر بمقدار 2-3 مرات. يتم تشكيل هذا العلامات نتيجة لتشكيل هيكل معقد لقناة التوزيع التقليدية، والتي تشمل التجار والمتاجر وموظفي الخدمة، ووجود مراكز الخدمة وأكثر من ذلك بكثير. ومن خلال قطعها، تعمل أعمال الشبكة على خفض سعر السوق دون خسارة أرباحها.

بالإضافة إلى ذلك، لا تواجه شركات الشبكات مشكلة بناء ومراقبة نظام الإدارة، وكذلك اختيار الموظفين المؤهلين وتحفيزهم. يتم نقل تدريب مهارات البيع اللازمة وجذب موظفين جدد وتشجيعهم على تحقيق نتائج عالية إلى الوكلاء أنفسهم.

ميزة أخرى مهمة هي حماية المنتجات من التزييف والحفاظ على المستوى المطلوب من جودة المنتج. يتم ضمان ذلك من خلال الحظر الذي فرضته الشركة المصنعة على بيع البضائع عبر الإنترنت في المتاجر العادية أو من عدادات الشوارع المتنقلة. وبالتالي، حتى لو تم إنتاج دفعة مزيفة، فمن غير المرجح أن يتم بيعها دون جذب الانتباه.

في البداية، استند التسويق الشبكي أيضًا إلى هدف ضمان تسليم البضائع بشكل أسرع إلى المستهلك النهائي، ومع ذلك، مع مراعاة حقائق السوق الحديثة، أصبح هذا الجانب من أعمال الشبكة أقل وضوحًا.

التسويق الشبكي من منصب الموزع

عند الدخول في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية، يتلقى المستهلك العادي ثلاثة خيارات ممكنة للتعاون:

1. جذب وكلاء مبيعات جدد (توسيع الشبكة) والحصول على مكافآت.
2. شراء البضائع لنفسك بخصم شخصي وبدون ربح إضافي من الوكيل؛
3. بيع المنتجات مع الربح من هامش الربح (الفرق بين تكلفة البضاعة بالخصومات الشخصية والسعر النهائي الذي سيتم بيع البضاعة به).

تتكون عملية العمل نفسها من المراحل التالية:

• إبرام اتفاقية مع الشركة؛
• شراء مجموعة أولية من السلع والمواد الترويجية؛
• البحث عن المشترين والموزعين الجدد.
• إجراء العروض التقديمية والمبيعات في المنزل، في مكتب مستأجر، خلال الاجتماعات الشخصية في الأماكن العامة؛
• الحصول على عمولات أو مكافآت من الشركة.

يتم بناء العلاقة بين الشركة الرئيسية والموزعين في التسويق الشبكي وفقًا لخطة تسويقية محددة، والتي تحدد وفقًا للقواعد وخطط الحساب التي سيتم دفع الأجر فيها. ومن الناحية العملية، هناك أربعة أنواع رئيسية من خطط التسويق:

• كلاسيكية أو خطية- جميع أعضاء الشبكة الجدد المدعوين (ليسوا المشترين، ولكن الموزعين الجدد) هم الخط الرئيسي (الأول) الذي يتم من خلاله منح المكافآت. من الوكلاء المدعوين من قبل موزعي الخط الأول، لا يحق للوكيل الأصلي الحصول على مكافآت.
• الثنائية- يعتمد على حقيقة أنه لا يمكن جذب سوى عميلين جديدين إلى الشبكة، ويقوم كل منهما أيضًا بدعوة زوج من الموزعين فقط. ونتيجة لذلك، يتم تشكيل فروع متوازنة (مثالية)، تسمى "الأرجل". تتيح لك خطة التسويق هذه تسريع عملية الترويج، ولكن لا يمكن الحصول على الربح إلا إذا حققت الفروع دخلاً بنسبة محددة في الاتفاقية (50x50، 60x40، 70x30).
• صعدت- يتلقى الوكيل مكافأة لجميع المشاركين في الهيكل الذي قام بتشكيله. بعد الوصول إلى مستوى معين، يحصل مؤسس الفرع على إمكانية الوصول إلى مكافآت وأقساط النخبة.
• مصفوفة- يتم دفع المكافآت فقط عندما ينجذب عدد معين من الموزعين إلى السطر الأول ومواصلة بناء عدد معين من المستويات.

ومن الناحية العملية أيضًا، يمكن استخدام الأساليب المدمجة، والتي تحددها استراتيجية شركة معينة.

نظام تسجيل الوكيل

أحد العناصر المهمة لبناء أعمال الامتيازات والرهون البحرية الفعالة هو نظام المحاسبة الذي يسمح لك بالتحكم في العلاقة بين الجهات الراعية والموزعين، وتتبع عمليات البيع والشراء، وكذلك حساب خصومات المكافآت. في البداية، عندما استخدمت معظم الشركات خطة تسويق خطية، كان استخدام جداول البيانات القياسية كافياً لإنجاز هذه المهمة.

مع ظهور هياكل أكثر تعقيدا، نشأت الحاجة إلى إنشاء أنظمة آلية متخصصة (Ritos، B2B-MLM، OKsoft، Easy MLM Accounting)، والتي تسمح لك بالعمل مع ما يصل إلى مليون مشارك في الشبكة. غالبًا ما تقوم الشركات الكبيرة ذات الاستثمارات الأولية الكبيرة بتطوير برامجها الخاصة.

الفرق بين شركات الامتيازات والأهرامات المالية

يعتمد التسويق الشبكي على بناء هرم يحصل فيه كل مستوى أعلى على دخل من المشاركين في النظام الموجودين في المستويات الأدنى. يتم استخدام هذا المبدأ أيضًا من قبل المنظمات الاحتيالية التي تسمى الأهرامات المالية. والفرق الأساسي بينها وبين التسويق الشبكي هو تركيز سياسات شركات الامتيازات والرهونات البحرية على بيع المنتجات ذات القيمة الحقيقية، وليس على جذب الاستثمارات من مشاركين جدد.

للتمييز بين التسويق الشبكي والهرم المالي، عليك الانتباه إلى العلامات التالية:

• تقدم الشركة سلعًا عالية الجودة لها قيمة خارج نطاق أنشطة الشركة ويكثر عليها الطلب (المواد الكيميائية المنزلية، الأطباق، الأجهزة المنزلية، الملابس، مكملات الفيتامينات).
• يتم منحك الفرصة لكسب الدخل فقط من بيع البضائع، دون تجنيد وكلاء جدد.
• تبرم الشركة اتفاقية مع كل وكيل، يتم إعدادها وفقًا للقانون.
• المساهمة النقدية هي دفعة لمجموعة أولية من المنتجات، وليست استثمارًا للمشاركة في المشروع.

ما هو التسويق الشبكي على الانترنت

من خلال التكيف مع الأساليب الحديثة للترويج للمنتجات في السوق، أتقنت شركات التسويق الشبكي بسرعة كبيرة مساحة الإنترنت، والتي تستخدم في المقام الأول كوسيلة للعثور على موزعين ومشترين جدد للمنتجات، وكذلك كوسيلة لإدارة الشبكات عن بعد. يتم استخدام القنوات التالية لهذا:

• وسائل التواصل الاجتماعي. هنا يمكن تنفيذ أنشطة مثل إرسال العروض بنشاط حول فرصة كسب المال في مجال الامتيازات والرهونات البحرية، وبيع البضائع، ونشر الإعلانات في مجموعات مواضيعية وشعبية، والتفاعل والعمل على التحفيز مع الموزعين الذين تم جذبهم بالفعل.
• الصفحات المقصودة. يتيح لك هذا النوع من المواقع بيع منتجات التسويق الشبكي والتسجيل في اجتماعات العرض التقديمي للموزعين المستقبليين والندوات والتدريب على المبيعات.
• بوابات الموزعين المسجلين (المتاجر الإلكترونية). توفير القدرة على تقديم طلب عن بعد وتتبع مدى توفر المنتجات في المستودع الرئيسي.

وبالتالي، يظل جوهر الامتيازات والرهون البحرية على الإنترنت هو نفسه كما هو الحال في الأعمال التجارية دون اتصال بالإنترنت، ولكن هناك ميزة إضافية كبيرة - يتم توسيع الجمهور المستهدف بشكل كبير ويتم تبسيط مخطط التفاعل معه.

كم يمكن أن تكسب في التسويق الشبكي؟

تعتمد سياسة شركات الامتيازات والرهونات البحرية على قبول جميع المتقدمين الذين أعربوا عن اهتمامهم، بغض النظر عن العمر والحالة والتعليم والخبرة. ومع ذلك، عند اختيار التسويق الشبكي لكسب المال، قليلون هم من يفهمون حقًا ما هو، وبالتالي فإن عددًا كبيرًا جدًا من المشاركين المحبطين الذين ليس لديهم الصفات المناسبة ولا يريدون التعلم، يعتقدون أنه من المستحيل كسب المال في هذا منطقة.

عند توقيع اتفاقية مع شركة تسويق شبكي، عند سؤالهم عن الأرباح، سيجيبون بلا شك أن مستوى الدخل يعتمد عليك فقط. هذا الحساب مجرد تمامًا، لأن وقتك وطاقتك موارد محدودة. إن بدء مهنة كمسوق شبكي أمر صعب للغاية ومن غير المرجح أن يخبرك كفيلك (الموزع الأعلى) أنه وفقًا للإحصاءات، فإن 5٪ فقط من القادمين الجدد الذين يأتون إلى الشبكة يحققون دخلاً ثابتًا قدره 200 دولار شهريًا، و 1٪ فقط يصلون إلى مستوى 500 دولار و0.5% فقط لديه فرصة للحصول على 1000 دولار بعد عدة سنوات من العمل الشاق.

هناك رأيأنه لا يمكنك الحصول على دخل مقبول إلا في شركات الامتيازات والرهونات البحرية الناشئة، لأن فرصة التواجد في القمة أكبر. لكن الحقيقة هي أن مؤسسي الشركة هم الأكثر ربحًا، وكذلك الموزعين الأوائل، الذين لا يشاركون في الغالب في المبيعات، ولكن في تكوين شبكة، وبناء ثقافة الشركة، وإجراء الدورات التدريبية والندوات. يتم تحديث بقية المشاركين في هذا العمل باستمرار. وبالتالي، كل خمس سنوات في هياكل الامتيازات والرهون البحرية الكبيرة يمكن أن يتغير ما يصل إلى 90٪ من الموزعين.

هذا يعني أنه إذا لم تكن مصنعًا مستعدًا لبناء عملك على نموذج التسويق الشبكي ولا يوجد بين أصدقائك رائد أعمال مستعد لتوليك كمساعد، فلا يوجد فرق بالنسبة لك متى تبدأ العمل كمسوق شبكي. إذا كان هدفك ليس الملايين، بل عدة آلاف من الدولارات من الدخل المستقر، فإن فرص تحقيق ما تريد تكون حقيقية تمامًا.

التسويق الشبكي والتشريعات

نظرًا لأن التسويق الشبكي يعد مجالًا خصبًا لتطور عمليات الاحتيال، فإن أنشطة هذه الشركات في العديد من دول العالم يتم تنظيمها بموجب القانون. وبالتالي، في الولايات المتحدة الأمريكية، يُحظر في مجال الامتيازات والرهونات البحرية وضع خطط مبيعات للوكلاء وتسمية أرقام محددة للأرباح المحتملة. أيضًا، إذا كنت ترغب في التوقف عن العمل، يحق للموزع إرجاع البضائع غير المباعة، والحصول على 90٪ على الأقل من تكلفتها الأصلية.

على عكس الدول الغربية، لا يخضع التسويق الشبكي المحلي لسيطرة الدولة فحسب، بل ليس له أيضًا تعريف مناسب في القانون. يؤدي هذا العيب الكبير إلى تعقيد عمل كل من الموزعين والمصنعين الذين يرغبون في البيع من خلال نظام الامتيازات والرهونات البحرية. في الاتحاد الروسي، يتم استخدام التنسيق التالي لإضفاء الشرعية على الأنشطة في أغلب الأحيان:

• يتم تسجيل الشركة المصنعة كمؤسسة عادية (LLC، JSC، CJSC). في الوقت نفسه، بما أن الشبكة يمكن أن تنمو بشكل غير محدود، فلا يُسمح بتسجيل رواد الأعمال الأفراد.
• يتم تسجيل الموزعين كوكلاء (مع دفع الضرائب من قبل الشركة المصنعة) أو كأصحاب مشاريع فردية منفصلة (مع دفع الضرائب بشكل مستقل).

عند النظر في مسألة ما هو التسويق الشبكي وكيف يعمل، يمكننا أن نلاحظ الجوانب الإيجابية والسلبية. إنها ليست آلية مثالية للترويج للسلع للشركة المصنعة، ولكنها في الوقت نفسه تظهر أداءً عاليًا إلى حد ما وتحمي حقًا المنتجات الفريدة من التزييف. كما هو الحال في أي عمل تجاري، يتطلب الأمر جهودًا كبيرة وذكاءً في ريادة الأعمال من المشاركين في النظام للتميز بين الموزعين والشركاء المتنافسين.