يعتبر الامتياز في جميع أنحاء العالم خيارًا واعدًا لممارسة الأعمال التجارية. في ريادة الأعمال الروسية، لم يتم تطوير هذا النوع من العمل بشكل كافٍ بعد. الشركات ليست في عجلة من أمرها لاكتساب خبرة إيجابية حتى في مواجهة المنافسة المتزايدة. من الواضح أن رواد الأعمال ليسوا على دراية كافية بإمكانيات الامتياز.

ما هو الامتياز

الامتياز هو أسلوب علاقات تجارية يقوم بموجبه الطرف الأول في الاتفاقية (صاحب الامتياز) بنقل حق العمل إلى الطرف الثاني (صاحب الامتياز) مقابل رسوم معينة، وفقًا لمخطط محدد. بكل بساطة، هذه فرصة لإطلاق مشروعك الخاص، ولكن بعلامة شركة تم الترويج لها بالفعل.

الامتياز هو شكل حديث من التعاون متبادل المنفعة الذي يسمح للشركات الصغيرة بالتنافس على قدم المساواة مع اللاعبين الرئيسيين في السوق

مصطلح "الامتياز" نفسه يأتي من الامتياز الإنجليزي، والذي يُترجم على أنه الحق في شيء ما. ومصطلح "الامتياز" يأتي من الامتياز الفرنسي، ويعني المنفعة أو الامتياز.

على الرغم من أن هذه الكلمات تعني نفس الشيء، إلا أن الامتياز في الممارسة الروسية يشير إلى تنظيم علاقات السوق، ويشير الامتياز إلى العلاقات التعاقدية بين شركاء محددين.

يعتبر الامتياز، كشكل من أشكال التعاون، معترفًا به في جميع أنحاء العالم باعتباره مفيدًا للطرفين لأنه يسمح لك باستخدام نقاط القوة لدى الشركات الكبيرة والصغيرة.

توفر الشركة التي تقف بثبات على قدميها تنظيم شبكة إقليمية، والتي بفضلها تكون قادرة على تزويد أصحاب الامتياز بخصومات عالية على البضائع. والشركة الناشئة تحصل على رأس مالها الأول.

في الولايات المتحدة، يكتسب الامتياز في قطاع "خدمات الحيوانات الأليفة" شعبية كبيرة. على سبيل المثال، يوفر امتياز Dogtopia خدمات الإقامة ورياض الأطفال للكلاب. تعمل الشركة على ضمان عدم شعور الحيوانات بالحزن ونموها جسديًا واجتماعيًا. لدى Dogtopia الآن 43 موقعًا في أمريكا الشمالية.

ساعد امتياز Dogtopia رجال الأعمال الأمريكيين المحبين للحيوانات على فتح أعمال تجارية مربحة

حقوق صاحب الامتياز

تشير الإحصاءات غير الرسمية إلى أن أعمال الامتياز اليوم تكمل الناتج المحلي الإجمالي المحلي بنسبة 1٪ فقط. وللمقارنة، يصل هذا الرقم في الولايات المتحدة إلى 10%. لا يشير هذا الاختلاف إلى انخفاض الوعي لدى رجال الأعمال المحليين فحسب، بل يشير أيضًا إلى شروط الامتياز الأكثر صرامة بالنسبة للروس.

من خلال منح الامتياز، يحتفظ صاحب الامتياز بالحق في امتلاك:

• براءة اختراع؛
• هوية الشركة أو العلامة التجارية؛
• الحقوق الحصرية لأي فكرة، الخ.

في بعض الأحيان تنص الاتفاقية على الشروط التي بموجبها ينقل صاحب الامتياز جزءًا من حقوقه إلى الشركاء (أصحاب الامتياز). في معظم الحالات، يتم تنظيم هذه الحقوق في حزم في عدة مجالات:

• مفهوم الشبكة - فكرة العمل، الجمهور المستهدف، التفاعل مع الشركاء والمنافسين، العروض الترويجية؛
• الموظفون - قواعد التوظيف وتدريب وعمل الموظفين ونظام الأجور وحزم التحفيز؛
• العلاقات مع صاحب الامتياز - قواعد توريد السلع والمكونات والمواد الاستهلاكية وشكل وإجراءات تقديم التقارير وتدابير الرقابة؛
• حزمة الإنتاج - توريد المعدات والأثاث والمخزون وتوفير خرائط العمليات التكنولوجية وأنظمة المحاسبة.

يعتمد تكوين حزمة الامتياز على قطاع السوق الذي يعمل فيه صاحب الامتياز، والطلب على سلعه/خدماته وعوامل أخرى. يمكن لرجل الأعمال اختيار الخيار الأنسب له.

يتم منح الامتياز وفقا للشروط المحددة في العقد

كيف تصبح صاحب الامتياز

لكي تصبح شريكًا في الامتياز، يجب استيفاء عدة شروط:

• تسجيل علامة تجارية؛
• إعداد جميع المواد التي يكون صاحب الامتياز مستعدًا لنقلها إلى صاحب الامتياز: من التقنيات ومعايير العمل إلى المستندات وقواعد تصميم المكاتب؛
• فهم الشركات أو رجال الأعمال والمناطق التي تبحث فيها عن أصحاب الامتياز؛
• حشد دعم المحامين وإعداد اتفاقية امتياز توضح جميع شروط العمل مع صاحب الامتياز.

لفهم ما هو صاحب الامتياز المحتمل، سوف تحتاج إلى مهارات في مجال علم النفس. بالإضافة إلى ذلك، وبفضل التطور الحالي للإنترنت، أصبح من السهل دراسة المعلومات الشخصية للحصول على صورة عن صاحب الامتياز.

لإنشاء علاقة امتياز، عليك أن تُظهر لأصحاب الامتياز المستقبليين فائدتك. على سبيل المثال، تجذب شركات الوجبات السريعة Subway شركاء جدد بشروط مواتية. فيما بينها:

• المساعدة في اختيار المباني وفتح المؤسسة؛
• تدريبات مجانية؛
• تعليمات التعامل مع الأغذية؛
• المشاورات وأكثر من ذلك بكثير.

بالنسبة لعلاقات الامتياز، من الضروري أن تُظهر لأصحاب الامتياز المحتملين ظروفك المفضلة

ما هو صاحب الامتياز

صاحب الامتياز هو رجل أعمال أو شركة قامت بتأجير حق استخدام علامتها التجارية من صاحب الامتياز. يمكن للشركة أن تعمل ليس فقط في مدينة أخرى، ولكن أيضًا في ولاية أخرى. وتصبح نوعًا من خلايا الشبكة، تعمل وفقًا لقواعد موحدة وضعها صاحب الامتياز.

سيتعين على صاحب الامتياز أن يتحمل جميع تكاليف تشغيل الشركة، بالإضافة إلى الدفع لصاحب الامتياز كل شهر.وفي المقابل تحصل الشركة على خصم على أنواع محددة من السلع والمساعدة في تنظيم العمل.

لا يخاطر أصحاب الامتياز بأي شيء في حالة حدوث أي أزمة أو قوة قاهرة. إن شريان الحياة الموثوق الذي تمثله علامة تجارية مشهورة سيساعد في الوضع الاقتصادي الصعب.

إذا حدث خطأ ما، فسيخبرك صاحب الامتياز بكيفية تصحيح الوضع وجعل العمل مربحًا

أنواع الامتياز

هناك أربعة أنواع رئيسية من الامتياز بناءً على طرق التفاعل بين الشركاء.

سلعة

يعتبر امتياز المنتجات أمرًا شائعًا في قطاع التجارة. بعد إبرام هذا النوع من الاتفاقيات، يقوم صاحب الامتياز ببيع المنتج المنتج تحت العلامة التجارية للشريك ويقدم أيضًا خدمة الضمان له. تنص مثل هذه الاتفاقية بوضوح على قائمة السلع والخدمات وتكنولوجيا المبيعات بأكملها.

عندما يوفر مانح الامتياز المباني أو الأدوات، فإنه يوفر الدعم المالي لصاحب الامتياز وينظم تدريب الموظفين. الأمثلة الرئيسية لامتياز المنتجات هي التجارة في الأجهزة المنزلية والسيارات والوقود.

تعد متاجر إلدورادو للإلكترونيات والأجهزة المنزلية مثالًا رئيسيًا على امتياز المنتجات

صناعي

الامتياز الصناعي هو شركة تمتلك تقنية لتصنيع المنتجات بموجب براءة اختراع، والتي تمنح الشركاء الحق في إنتاج وبيع البضائع تحت علامتهم التجارية الخاصة.

يحصل صاحب الامتياز على:

• براءة اختراع التصنيع؛
• مواد خام؛
• المساعدة في تدريب الموظفين؛
• توريد جميع المعدات اللازمة؛
• مكونات حصرية؛
• الإعلان عن المنتج.

ومع ذلك، سيتحكم مانح الامتياز في جميع الأنشطة، وعلى وجه الخصوص:

• عملية التصنيع؛
• حجم المنتجات المنتجة؛
• خطط الجودة والمبيعات؛
• مؤهلات الموظفين.

ينتشر امتياز التصنيع على نطاق واسع في إنتاج المنتجات الغذائية والمشروبات الغازية والمشروبات المقوية. الممثل الرئيسي لهذا الامتياز هو شركة كوكا كولا.

يمنح الامتياز الصناعي لشركة Coca-Cola الحق في إنتاج السلع باستخدام تقنيات سرية

خدمة

يتيح لك امتياز الخدمة تقديم الخدمات للمستهلكين تحت علامة تجارية مملوكة لصاحب الامتياز. الشريك الأكبر عادة:

• يزود الشريك بالمعدات؛
• يوفر تقنيات الإعلان.
• تقنيات تسويق الأسهم؛
• يسيطر على عمل شركة الجناح.

مثال على امتياز الخدمة هو الوكالات العقارية وصالونات التجميل.

يمنحك امتياز خدمة Apple الفرصة لتقديم الخدمات تحت علامة تجارية معروفة.

شكل الامتياز التجاري

يختلف شكل الامتياز التجاري (الأعمال التجارية) من حيث أن صاحب الامتياز ينقل إلى صاحب الامتياز ليس فقط حقوق تداول سلعه، ولكن أيضًا الإذن بتنظيم هذا العمل (الترخيص).

تفاصيل العقد:

• جوهر العمل؛
• أساليب تدريب الموظفين؛
• التصميم الداخلي للشركة؛
• زي الموظف
• السياسة الإعلانية؛
• العلاقات مع الموردين؛
• إعداد التقارير.

تقوم الشركة صاحبة الامتياز بمراقبة الامتثال لقواعد التشغيل. الأكثر شيوعًا في قطاع الخدمات والمطاعم والأعمال الفندقية والقطاعات الأخرى - ماكدونالدز وهيلتون وإيف روشيه وإنفيترو.

يعد امتياز الأعمال أكثر شيوعًا في قطاعي الخدمات والتموين: ومن الأمثلة البارزة على ذلك شركة ماكدونالدز

يمكن تسمية الامتياز التجاري بأنه أحد أكثر الطرق موثوقية لممارسة الأعمال التجارية.عند استخدام تنسيق الامتياز هذا، توفر سلطة شركة الامتياز فرصًا لتوسيع الشركة نفسها وللمؤسسات التي ستستخدم سلطتها لتطوير أعمالها.

مزايا وعيوب العمل بموجب الامتياز

تطوير أعمال الامتياز له مؤيدون ومعارضون. وسبب ازدواجية الآراء هو إيجابيات وسلبيات سلوكها.

مزايا الامتياز:

• علامة تجارية جاهزة. (من المعروف أنه عند الشراء، لا يسترشد المستهلكون بجودة المنتج، بل حسب إعجابهم بالعلامات التجارية المفضلة لديهم).
• الربحية التجارية مضمونة. (من خلال شراء امتياز من مؤسسة ناجحة، يمكنك فهم كيفية تحقيق هذا النجاح دون إنفاق الأموال على الإعلان والتسويق).
• الحد الأدنى من التكاليف عند بدء عمل تجاري.
• تدريب الموظفين المحترفين. (المعرفة الخاصة للموظفين شرط ضروري لكفاءة المؤسسة).
• دعم من شريك قوي. (إن نجاح أصحاب الامتياز مهم دائمًا لصاحب الامتياز).

من خلال شراء الامتياز، يدخل رجل الأعمال المبتدئ إلى السوق بشكل أسرع ويحصل على أول ربح له

عيوب شراء الامتياز:

• قواعد واضحة للتعاون.
• رقابة صارمة على الجودة. (يجب على أصحاب الامتياز الاستعداد لعمليات التفتيش المستمرة).
• قائمة الموردين المتفق عليها.
• عدم المنافسة. (يُمنع أصحاب الامتياز من فتح أعمالهم الخاصة).
• إنهاء العقد من قبل أحد الطرفين. (يمكن لصاحب الامتياز إنهاء العقد في أي وقت).
• تصفية صاحب الامتياز. (غالبًا ما تغادر الشركة السوق في أوقات الأزمات).

ستصبح هذه العيوب مشكلة خطيرة لرواد الأعمال الذين يعتبرون الامتياز بمثابة خطوة تجريبية قبل بدء أعمالهم التجارية الخاصة.

عندما تكتسب فكرة جاهزة، يتم التفكير في كل ما فيها أمامك، ومع هذا النهج يمكنك أن تنسى كيفية التصرف بشكل مستقل

ما هي المخاطر الموجودة لأصحاب الامتياز؟

لماذا يتوخى رجال الأعمال الروس الحذر بشأن تطوير الامتياز؟ مؤلفو الدراسة العلمية حول الامتياز A. D. Chudnovsky و M. A. يعتقد جوكوفا أن هذا يرجع إلى العوامل التالية:

• خطر الإنهاء غير المتوقع للعقد؛
• انتهاك الظروف الإقليمية.
• فقدان القدرة على اختيار الموردين؛
• الاعتماد في التسعير.

غالبًا ما تصبح مساوئ شراء الامتياز مشكلة بالنسبة لرواد الأعمال

كيفية تقليل المخاطر

إذا كنت تفكر في شراء حق الامتياز، فمن المهم اتباع نهج أكثر جدية في اختيار مانح الامتياز. يمكنك القيام بذلك عن طريق اتخاذ الخطوات التالية:

• من الأفضل الاتصال بصاحب الامتياز مباشرة بدلاً من الوسطاء.
• من الأكثر موثوقية التحقق من البيانات الموجودة على موقع FIPS (المعهد الفيدرالي للملكية الصناعية).
• تعرف على اتفاقية الامتياز. (ما الذي يقدمه صاحب الامتياز كدعم؟ إذا جاءت السيطرة مع الدعم، فلا داعي للخوف منه).

قد تتغير قائمة الحقوق المنقولة في الاتفاقية. ومع ذلك، يجب ذكر حق استخدام الاسم والمعلومات التجارية هناك.

اتفاقية الامتياز التجاري هي وثيقة تم وضعها بشكل واضح لا لبس فيه. ولا يتم استبداله بأوراق مختلفة ولا ينتقل على شكل رسائل.

مخاطر الامتياز لسلاسل الصيدليات

لماذا لا تنفذ الصيدليات الروسية حق الامتياز أبدًا؟ يعتقد المحللون في ARENCY Pharma أن هذا يرجع إلى عدم تطوير نظام لوجستي بشكل كافٍ يمكنه تزويد الصيدليات الحاصلة على الامتياز بالسلع على الفور، فضلاً عن الحاجة إلى تكييف الامتياز بشكل منفصل مع كل منطقة.

فقط الشبكات الكبيرة التي تتمتع بسلسلة توريد تعمل بشكل جيد هي القادرة على تحمل تكاليف مخطط العمل هذا. ولكن في هذه الحالة، على الأرجح، سيتم تقديم مخططات الامتياز فقط في تلك المناطق التي تعمل فيها الشبكة التي تقدم الامتياز، لأن تفاصيل ممارسة الأعمال التجارية فيها معروفة بالفعل وتم تطويرها، ويتطلب تكييف الامتياز مع مناطق جديدة إضافية التكاليف المالية والوقتية.

فقط السلاسل الكبيرة التي لديها سلسلة توريد مثبتة يمكنها تحمل تكاليف الامتياز

ما هي الصعوبات الأخرى التي تخاف منها سلاسل الصيدليات؟ يتم تقديم التعليقات من قبل ممثل شبكة الصيدليات الحديثة التي لديها 173 نقطة في مناطق روسيا.

لقد تخلينا عن نظام الامتياز التقليدي لصالح تطوير برامج الوكالة، لأنه في المخطط الكلاسيكي يتم وضع كل المسؤولية تقريبًا على الطرف المقابل، وإذا تم استيفاء عدد من المتطلبات، تُمنح الصيدلية الحاصلة على الامتياز الحق في استخدام العلامة التجارية للشركة. في غياب السيطرة على العمليات التجارية، لا يمكننا ضمان امتثال عملائنا وشركائنا لجميع معايير التشغيل لصيدليات الإسعافات الأولية.

ألكسندر سيمينوف، المدير العام لسلسلة صيدليات الإسعافات الأولية

وفقًا لألكسندر سيمينوف، من خلال برنامج الوكيل، من الممكن استخدام جميع مزايا سلسلة صيدليات كبيرة، وهي:

• تطبيق برامج مبتكرة.
• تشغيل الأنظمة الآلية؛
• السيطرة الكاملة على مصفوفة السلع الخاصة بالوكيل، وإدارة المخزون؛
• مشاريع التسعير والتسويق.

كجزء من برنامج الوكالة، من السهل إدارة جميع العمليات التجارية الرئيسية وتحمل المخاطر التشغيلية الرئيسية. ثم يحصل صاحب الصيدلية على دخل مضمون. يوضح هذا المثال أن سلاسل الصيدليات، لعدم رغبتها في التعرض للمخاطر، ليست في عجلة من أمرها لاكتساب خبرة في منح الامتياز.

في مجال الصيدلة، لا يزال الامتياز أدنى من مخطط عمل الوكالة

كيفية تصميم التفاعل بشكل صحيح

لبدء مشروع الامتياز، سوف تحتاج إلى الحصول على الوثائق التالية:

• حقوق العلامات التجارية؛
• الحق في علامة الخدمة؛
• الحق في التسمية التجارية؛
• الحق الحصري في سر الإنتاج.
  

ثم يمكنك المتابعة لإنشاء اتفاقية امتياز. تحتوي هذه الاتفاقية على:

• بنود بشأن حقوق والتزامات كل من صاحب الامتياز والحاصل على الامتياز؛
• المبالغ وشروط الدفع؛
• قائمة القيم المنقولة (الملموسة وغير الملموسة).

يتم تسجيل الاتفاقية لدى الخدمة الفيدرالية للملكية الفكرية (Rospatent). وبدون تأكيد قانوني، يعتبر غير صالح.

بالإضافة إلى ذلك، لتسجيل الامتياز، ستحتاج الشركة إلى:

• تعليمات لأصحاب الامتياز؛
• مجموعة من القواعد والمعايير للمنظمة.

قرض الامتياز

هل فرص الإقراض الحديثة قادرة على التأثير على تطوير علاقات الامتياز؟ هل يستطيع رواد الأعمال الذين يريدون العمل وفق هذه المخططات الحصول على قرض من البنك لتطوير مشروعهم؟

منذ عدة سنوات، أعلن سبيربنك عن إقراض المشاريع التي تستخدم الامتياز عند بدء عمل تجاري. وتشمل القائمة الأولية للامتيازات المعتمدة للإقراض قطاع الخدمات للسكان، على سبيل المثال، المطاعم الصغيرة ومصففي الشعر وصالونات التجميل ووكالات السفر ومراكز الطفولة المبكرة.

يتم تقديم القروض للمشاريع الناشئة باستخدام الامتياز حاليًا من قبل Sberbank فقط

كمرجع: اعتماد الامتياز من قبل البنك هو توصية لنموذج عمل باستخدام قرض Business Start. يمكن أن يحصل الامتياز على الاعتماد بعد أن يقوم متخصصو البنك بفحص أدائه واسترداده.

يرجع التنفيذ غير الكافي للامتياز في الواقع الروسي إلى حقيقة أن رواد الأعمال المبتدئين لدينا لا يعرفون سوى القليل عن هذه الطريقة في ممارسة الأعمال التجارية. لذلك، من أجل تطبيق ميزات العمل بموجب الامتياز لنفسك، تحتاج إلى حساب جميع إيجابياته وسلبياته.

مرحبا عزيزي القراء لموقع بلوق. يشير مصطلح الامتياز (من الامتياز، المترجم بـ "المنفعة") إلى مفهوم أكثر تعقيدًا - الامتياز.

امتياز الفيلم- يشبه إلى حد كبير الإصدار الكلاسيكي، ولكن فقط فيما يتعلق بصناعة الإعلام. يظهر فيلم ناجح، وتصبح شخصياته أو العالم المخترع فيه مشهورًا، وهذه هي بداية تكوين الامتياز (عالم Marvel، على سبيل المثال). يصبح الفيلم الأولي علامة تجارية مشهورة يمكن الاستمرار في استغلالها بلا رحمة. أي شخص يرغب في القيام بذلك سوف يحرر الإتاوات لصاحب حقوق الطبع والنشر (المبتدئ).

يخرج فيلم ثانٍ "عن نفس الشيء" ثم ثالث ورابع. يطلق عليهم تكملة، Prequels، طبعة جديدة. ولكن، في جوهرها، هذه "منتجات" تم إنتاجها باستخدام تكنولوجيا مجربة وحاصلة على براءة اختراع. هم أقل عرضة للفشل في شباك التذاكر لأن لديهم نجاح الفيلم التأسيسي للامتياز وراءهم.

على الرغم من أن السلف لا يمكن أن يكون مجرد فيلم، ولكن أيضا كتاب، كما حدث، على سبيل المثال، مع الامتياز الإعلامي الأكثر شعبية في العالم حول هاري بوتر. وعلى العكس من ذلك، يمكن كتابة كتاب بناءً على الفيلم، مرة أخرى كامتياز. سيحصل مؤلفه على ميزة (بسبب شهرة الفيلم)، لكنه سيدفع رشوة لصاحب حقوق الطبع والنشر. كل شيء على ما يرام (باستثناء قراء هذا الكتاب 🙂).

بعض المصطلحات

تمت كتابة هذه المقالة بأبسط لغة ممكنة، ولكن لتوفير جهد ووقت المؤلف والقارئ، تم استخدام بعض المفاهيم من الاقتصاد الكلاسيكي.

دعونا نلقي نظرة عليهم:

1. مانح الامتيازهو صاحب العلامة التجارية. الشخص (أو الكيان القانوني) الذي، في ظل ظروف معينة، ينقل إلى أشخاص آخرين الحق في القيام بأنشطة نيابة عن شركته. في الأساس، هذا هو مالك الامتياز.
2. - الشخص (أو الكيان القانوني) الذي يشتري نموذج أعمال جاهزًا و (أو) اسم علامة تجارية من صاحب الامتياز. على سبيل المثال، سيتم وصف الكاتب (أو الناشر) الذي يكتب كتابًا عن فيلم بأنه كلمة سيئة.
3. - في الواقع، كائن الامتياز نفسه. على سبيل المثال، مطعم ماكدونالدز في موسكو. تم بناؤه بأموال مستثمر روسي (صاحب الامتياز)، ولكنه في الوقت نفسه يعمل وفقًا لعدد من الشروط والمعايير الصارمة.
4. ملكيةوالمبلغ المقطوع ورسوم الإعلان هي أسماء الاستثمارات التي قام بها صاحب الامتياز.
   1. رسوم دخول الأعمال.
   2. دفع شهري لصالح صاحب الامتياز (صاحب الحق).
   3. رسوم الإعلان هي دفعة سنوية لصالح تطوير العلامة التجارية.
   4. بالإضافة إلى ذلك، هناك أيضًا استثمارات كلاسيكية.

من أين أتى حق الامتياز؟

الامتياز هو شكل جديد نسبيا من أشكال ممارسة الأعمال التجارية. ظهرت في أمريكا عام 1850 بعد اختراع ماكينة الخياطة سنجر. كان المنتج الجديد شائعًا جدًا لدرجة أن المخترع ببساطة لم يكن لديه القدرة الإنتاجية الكافية لتزويد جميع العملاء بالمنتج. ثم باع لعدة مصانع كبيرة حق إنتاج السيارات وبيعها نيابة عن العلامة التجارية المغني.

كانت هذه الطريقة سابقة لعصرها بكثير، لذلك لم تظهر الامتيازات الرئيسية التالية إلا بعد مرور مائة عام. وكانت الشركات من بين أوائل الشركات التي مارست حق الامتياز ماكدونالدز وفورد.

حقيقة ممتعة: ما هو ملحوظ في الامتياز هو أنه كان نتاج الركود في ثلاثينيات القرن العشرين (الكساد الكبير في الولايات المتحدة). لتجنب الإفلاس، بدأت الحملات في بيع حق العمل نيابة عن علامتها التجارية. هكذا نجونا.

جوهر عمل الامتياز

دعونا نفكر في مبدأ تشغيل طريقة ممارسة الأعمال هذه. باستخدام مثال فتح امتياز العلامة التجارية"القهوة اللذيذة". العلامة التجارية، بالطبع، وهمية (ويرجى اعتبار جميع أوجه التشابه غير مقصودة)، ولكنها مناسبة لوضوح الحسابات. الأسعار مأخوذة من سلسلة مقاهي مماثلة وواقعية (أي واحدة هي؟).

لذلك، الامتياز هو مؤسسة صغيرة (أو كبيرة)، يتضمن عملها الميزات التالية.

متطلبات صاحب الامتياز (الشخص الذي يستأجر نموذج عمل)

حتى قبل الدخول في العمل، يتعين على صاحب الامتياز إعداد الأساس (القاعدة). في حالة المقهى الخاص بنا، على سبيل المثال، هذا هو:

1. مساحة فارغة تتراوح من 8 إلى 15 مترًا مربعًا في مركز تسوق أو في الطابق الأرضي من مبنى يقع في شارع مزدحم.
2. القاعدة المادية (الأساس النقدي) - حتى قبل شراء الامتياز، يتعين على المستثمر تقديم كشف حساب بنكي (ماذا لو كان عارياً كالصقر وينفخ خديه فقط).

بعد أن يقتنع مانح الامتياز بموثوقية الشريك المستقبلي، تبدأ المرحلة الثانية من تطوير الامتياز - إجراء الاستثمارات.

مسؤوليات صاحب الامتياز (مالك العلامة التجارية، نموذج العمل، التكنولوجيا)

يتعهد صاحب الامتياز بالوفاء بعدد من الشروط المتفق عليها مسبقا.

دعونا نفكر في تصرفاته، اعتمادًا على الاستثمارات التي قام بها المشاركون في هذا المخطط (الشركاء الصغار، أي أصحاب الامتياز):

1. دفع مبلغ مقطوع(لدخول مشروع تجاري بموجب هذا المخطط) - 100000 روبل. إلى أين يتجه؟ مقابل مبلغ مائة ألف مقطوع، يحصل صاحب الامتياز على حقوق فتح مقهى تحت العلامة التجارية "Tasty Coffee"، بالإضافة إلى مدربين للموظفين، ومعلمه الشخصي وحتى المدير الذي سيدير ​​المقهى بالكامل. عملية الإعداد والافتتاح (وسوف تنشئ أيضًا). الخدمة، ولكن.
2. الاستثمارات في التنمية– 250.000 روبل. ما الذي ينفق عليه؟بعد حصوله على مائتين وخمسين ألفًا أخرى، يبدأ صاحب الامتياز (صاحب حقوق الطبع والنشر) العمل في المبنى، أي: تجديده الرئيسي، وشراء المعدات ذات العلامات التجارية، وإحضار التصميم إلى المستوى المطلوب.
3. رسوم الإعلان– 50000 روبل. كيف يتم إنفاق هذه الأموال؟بعد جمع 50 ألف روبل من كل مالك (مستحوذ) للامتياز، يقوم مالكه (ليس هو نفسه بالطبع، ولكن الأشخاص المدربين خصيصًا) بإجراء حملة إعلانية بهذه الأموال. في الوقت نفسه، لا يتم الترويج لكل منفذ على حدة، ولكن يتم الترويج للعلامة التجارية بأكملها ككل.

من المهم أن نفهم أنه في هذا المثال يتم وصف الاستثمارات بشكل منفصل لسهولة الفهم. ومن الناحية العملية، عادة ما يتم إصدار المساهمة الإجمالية والاستثمار في التنمية في حزمة واحدة. في أغلب الأحيان، يصر صاحب الامتياز على البدء الفوري للعمل مباشرة بعد نقل الحقوق إلى العلامة التجارية.

حقيقة مثيرة للاهتمام: الشيء المثير للاهتمام حول الامتياز هو أنه عمل متنوع للغاية. هناك مخططات امتياز لبيع الزهور وصنع الأنابيب وتنظيم الفنادق. في الأساس، هذا نموذج يمكن توسيعه ليشمل أي إطار عمل (انظر مثال صناعة السينما الوارد في بداية المقال).

كيف يختلف الامتياز عن الأعمال العادية؟

دعنا نعود إلى المقهى الخاص بنا من سلسلة "القهوة اللذيذة" غير الموجودة. بعد الانتهاء من أعمال الإصلاح وتدريب الموظفين، تبدأ المؤسسة في العمل.

عموما هذا على غرار عمل شركة خاصة عادية، ولكن مع بعض التحفظات. دعونا نتحدث عنها بمزيد من التفصيل، ومن أجل الوضوح، قارن كل هذا بإدارة عمل تجاري منتظم (على سبيل المثال، رجل أعمال فردي).

الأحكام العامة	اختلافات
وفي كلتا الحالتين، يعتمد النجاح على مقدار الجهد المبذول. بغض النظر عن مقدار المساعدة التي يقدمها صاحب الامتياز في العمل، إذا لم يكن هناك سيطرة على الموظفين والمعدات، فسوف يفلس الامتياز.	دفع الإتاوات التي لا يملكها رجل أعمال فردي. اعتمادًا على ظروف العمل، تتراوح الإتاوات من واحد إلى خمسة بالمائة. على سبيل المثال، مع إيرادات قدرها 250000 روبل شهريا، ستكون الإتاوات من 2500 إلى 12500 ألف.
النظام الضريبي شائع في كلتا الحالتين. في رابطة الدول المستقلة، أصحاب الامتياز وأصحاب المشاريع الخاصة هم نفس الشيء من وجهة نظر ضريبية.	ظروف العمل والإغلاق. إن صاحب الامتياز ليس رجل أعمال خاص، لذلك يجب عليه تنسيق القرارات الرئيسية مع صاحب الامتياز. المزيد عن هذا أدناه.
نفس مبدأ التشغيل لكلا مخططي الأعمال سيعمل الامتياز بنفس طريقة عمل المؤسسة الخاصة. فتح، إغلاق، الاحتفاظ بالسجلات. لا شيء خاص يحدث.	وجود نموذج عمل مثبت. من وجهة نظر البداية الناجحة الامتياز هو مؤسسة ذات حد أدنى من المخاطر.

إذن أنت تفهم، أليس كذلك؟ وبمساعدة الامتياز، فإنك تقف "جنبًا إلى جنب مع الرجل الكبير". هذا لا يزعجك كثيرًا، وسوف يدعمك إذا كان هناك أي شيء، واستقرار عملك أعلى بعدة مرات (15٪ من حالات الفشل عند العمل على مبدأ الامتياز و 85٪ عند العمل وفقًا للمخطط المعتاد خلال الفترة الأولى 5 سنوات - الإحصائيات قاسية).

ومن الواضح أن هذا الدعم له ثمن. إذا كنت تحب المخاطرة، فاختر المخطط المعتاد. إذا كنت تفضل طائرًا في يدك، فسيكون الامتياز حلاً جيدًا (على الرغم من أنه ليس مثاليًا).

الآن عن الحزن (أو البهيج؟) يمكن إغلاق الامتياز إما بشكل مخطط له أو غير مجدول.

1. المخطط لهاإغلاق الامتياز: مثل أي نوع من عقود الإيجار، يفتح الامتياز لفترة معينة. إذا لم يكن لدى الأطراف، عند انتهاء العقد، أي مطالبات ضد بعضهم البعض، ولم يكن لدى صاحب الامتياز رغبة في تجديد العقد، فإن المخطط ببساطة يتوقف عن العمل.
2. غير مجدولةإغلاق الامتياز: يمكن إغلاق الامتياز قبل الموعد المحدد في حالة إفلاس أحد الأطراف أو بمبادرة من صاحب الامتياز. في هذه الحالة، يتعين على صاحب الامتياز الإبلاغ عن الإغلاق قبل ستة أشهر من توقف النشاط. هذا الرقم عالمي لجميع العقود.

عند الحديث عن المخاطر، لا يسع المرء إلا أن يأخذ في الاعتبار النقطة التالية.

مزايا وعيوب الامتياز كنموذج أعمال

الامتياز هو نموذج عمل مباشر يعمل بدون وسطاء (وهو أمر جيد)، لذلك من المستحسن أخذه بعين الاعتبار المخاطر والفوائد من الجانبين فقط.

لصاحب الامتياز (صاحب حقوق الطبع والنشر)

مزايا	عيوب
انخفاض متطلبات رأس المال. يستثمر صاحب الامتياز الحد الأدنى من المال في تطوير الأعمال.	انعدام الأمن للملكية الفكرية. هناك حالات قام فيها صاحب الامتياز، باستخدام نموذج الأعمال المكتسب، بإنشاء علامته التجارية الخاصة. صاحب الامتياز غير محمي من مثل هذه السرقة بموجب القانون.
زيادة في مستوى المبيعات. تشير الاتفاقية القياسية إلى أن صاحب الامتياز سيشتري المواد الخام من صاحب الامتياز. وهذا يضمن النمو المستقر لهذه الصناعة.	خطر فقدان السمعة. إذا كان صاحب الامتياز يقوم بأعمال تجارية بسوء نية، فلن يؤثر ذلك على امتيازه فحسب، بل على العلامة التجارية بأكملها ككل.
تطوير الماركة. يعد وجود الامتيازات في حد ذاته إعلانًا جيدًا للشركة المالكة.	عدم السيطرة الكاملة. من خلال نقل حقوق ممارسة الأعمال التجارية إلى أطراف ثالثة، يُحرم صاحب الامتياز من فرصة التحكم بشكل مستقل في تطوير الأعمال.

لصاحب الامتياز (المستأجر)

مزايا	عيوب
بداية ناجحة. من خلال البدء في العمل تحت اسم علامة تجارية مشهورة، يضمن صاحب الامتياز بنسبة 100٪ تقريبًا دخولًا ناجحًا إلى السوق.	- عدم حرية الوصول إلى سوق السلع. تنص العقود بوضوح على متطلبات البضائع. وهذا يلغي تمامًا إمكانية وجود شركاء متعددين وإجراء التجارب.
الحد الأدنى من تكاليف الترويج. نظرا لأن العلامة التجارية بأكملها يتم الإعلان عنها ككل، فإن جميع أعمال صاحب الامتياز في هذا الاتجاه تتلخص في الدفع السنوي لرسوم الإعلان.	عدم وجود فرصة للتأثير بشكل مباشر على تطوير العلامة التجارية. يتم اتخاذ جميع القرارات العالمية المتعلقة بمواصلة تطوير العلامة التجارية حصريًا من قبل أصحابها.
ضمان توريد المواد الخام. عادة ما يقوم صاحب الامتياز بإنتاج البضائع التي يبيعها بنفسه، مما يلغي المخاطر المرتبطة بالعمل مع الموردين.	الخروج الصعب من العمل. في محاولة لحماية أنفسهم قدر الإمكان، يقوم أصحاب الامتياز بتضمين عدد كبير من المحظورات في العقد، مما يجعل من الصعب على أصحاب الامتياز الخروج. على سبيل المثال، حظر فتح أعمال منافسة واستخدام التطورات.

حقيقة مثيرة للاهتمام: أكبر شركة امتياز في العالم هي سلسلة الوجبات السريعة Subway. لديها أكثر من أربعين ألف امتياز في العالم.

أنواع وأمثلة الامتياز

على الرغم من أن جميع حقوق الامتياز ككل لها نفس المفهوم، إلا أن هناك عدة أنواع من نموذج العمل هذا:

1. سلعة.
   وهو أيضًا الأكثر شيوعًا. يقوم صاحب الامتياز ببيع البضائع تحت العلامة التجارية لصاحب الامتياز. على سبيل المثال، متجر Nike في كييف أو Adidas في وارسو.
2. صناعي.
   أول من ظهر في السوق (تذكر سينجر). يقوم صاحب الامتياز، باستخدام تكنولوجيا صاحب الامتياز، بإنتاج المنتج. على سبيل المثال، مصانع أبل وسامسونج في الصين، ومصنع أودي في روسيا.
3. خدمة.
   إنها تشبه سلعة، فقط صاحب الامتياز هو الذي يبيع الخدمات، وليس السلع. على سبيل المثال، سلسلة أوروبية من محلات التنظيف الجاف أو سلسلة من مدارس الموسيقى الخاصة.
4. خلف.
   يمكن أن يكون العكس أيًا من أنواع الامتياز المذكورة أعلاه. جوهرها هو أن صاحب الامتياز يدفع بالفعل لمالك الامتياز حق الامتياز (في هذه الحالة، 70-80 في المائة من حجم التداول).

كل التوفيق لك! نراكم قريبا على صفحات موقع المدونة

أنت قد تكون مهتم

الامتياز - هدف وجوهر العملية ومن يستفيد منها وما هي عيوب مخطط تنظيم الأعمال هذا دفع المبلغ المقطوع: التعريف والغرض تشبه الإتاوات الإيجار في بعض مجالات الأعمال. ما هو العمل شراء مشروع قائم: المزايا والعيوب
الاستعانة بمصادر خارجية - ما هو بكلمات بسيطة تغيير العلامة التجارية هو تطور العلامة التجارية أفكار الأعمال لعام 2019 - كيف تجد أفكارك التجارية، أفضل الأفكار التجارية بأقل قدر من الاستثمارات غير المتوفرة بعد في روسيا التحسين: ما هو والغرض وطرق التحسين الأعمال من الصفر - من أين تبدأ والأفكار وطرق تنفيذها

حول ماهية الامتياز - المزايا والعيوب والمشاكل والمزايا.

لقد فاتك الكثير إذا كنت لا تعرف ما هو الامتيازوخاصة إذا كنت رجل أعمال أو ترغب في الانضمام إلى صفوف رواد الأعمال، ولكنك لا تعرف كيفية القيام بذلك.

نشأ نظام علاقات ريادة الأعمال المسمى الامتياز منذ وقت طويل وله العديد من المزايا والعديد من العيوب.

يمكن لرجل الأعمال، الذي أبرم اتفاقية مع شركة صاحبة الامتياز، أن يكسب أموالاً جيدة، ولكنه قد يواجه أيضًا عددًا من الصعوبات.

بشكل عام، كل شيء ليس بهذه البساطة، ولكن يجب أن تعتبره أحد البدائل لممارسة الأعمال التجارية.

ما هو الامتياز؟

إذا لجأنا إلى ويكيبيديا للمساعدة في تفسير هذا المعجم، فإننا نرى أن مصطلح "الامتياز" يُترجم من الإنجليزية إلى "منفعة" أو "ترخيص".

تتم ترجمة كلمة "الامتياز" بنفس الطريقة تمامًا.

يشرح قاموس الكلمات الأجنبية ما هو حق الامتياز على النحو التالي: إنه نوع من التعاون بين شخصيتين في السوق - صاحب الامتياز، الذي، في ظل ظروف معينة ومقابل مبلغ محدد (يسمى حقوق الملكية)، يسمح باستخدام نموذج الأعمال، علامة تجارية قام بتطويرها هو وصاحب الامتياز الذي يقبل كل هذا ويدفع الإتاوات.

وإذا شرحنا ما هو الامتياز بطريقة أبسط، فإننا نرى أنه في جوهره تأجير علامة تجارية.

يتم تنظيم عقد الإيجار نفسه من خلال اتفاقية يمكن أن تكون:

• بسيطة للغاية (تشير فقط إلى الشروط والسعر الذي يتم بموجبه تأجير العلامة التجارية)؛
• معقدة للغاية (جميع شروط التعاون، ومقدار الإتاوات، والغرامات لعدم الوفاء بالالتزامات، وما إلى ذلك، موضحة بأدق التفاصيل).

عند التوقيع على اتفاقية الامتياز، ينبغي إيلاء اهتمام خاص للبنود التي تشرح كيف يمكن لصاحب الامتياز استخدام العلامة التجارية الخاصة بمانح الامتياز.

قد تكون هذه الشروط أيضًا:

• بسيط للغاية: يستخدم صاحب الامتياز العلامة التجارية للمنتج وفقًا لتقديره الخاص، ويلزم فقط بدفع الإتاوات في الوقت المحدد وبالكامل؛
• معقدة للغاية: تشير بدقة إلى كيفية استخدام العلامة التجارية، وصولاً إلى موضعها على رفوف البيع بالتجزئة ولون الزي الرسمي للبائعين.

تاريخ أصل الامتياز

يُعتقد أن الامتياز (وإن كان بدون استخدام هذا المصطلح) تم استخدامه لأول مرة من قبل مطور آلات الخياطة الأسطورية إسحاق سينجر.

في عام 1851، بدأ سينغر في إبرام اتفاقيات مع بعض الشركات، التي ألزمت نفسها بالعمل كموزعين لآلات الخياطة، وكذلك إصلاحها في حالة الانهيار.

كان لهذه الاتفاقيات شروط تعاون محددة وكانت مقتصرة جغرافيًا على أراضي الولايات المتحدة، على الرغم من أن منتجات سينغر أصبحت شائعة خارج حدود هذا البلد.

لكن امتياز المنتجات، الذي بقي حتى يومنا هذا بشكل لم يتغير تقريبًا، تم استخدامه لأول مرة في نفس الولايات المتحدة الأمريكية في بداية القرن العشرين.

تم إبرام الاتفاقيات الجادة الأولى بين تجار الجملة الكبار وموزعي التجزئة.

وكان هؤلاء الأخيرون قادرين على بيع سلع تجار الجملة في متاجرهم (شرائها بخصم جيد)، دون أن يصبحوا معتمدين عليهم ويمارسون الأعمال التجارية حسب تقديرهم الخاص.

وكانت شركات تكرير النفط أول من أخذ حق الامتياز على محمل الجد.

حدث ذلك بعد أن بدأت الولايات المتحدة في التعافي من الأزمة التي عصفت بالبلاد في بداية القرن العشرين.

بدأت محطات الوقود بالظهور في جميع أنحاء أمريكا والتي تزين بنفس اللون وتقدم نفس الخدمات وتبيع البنزين لشركة معينة.

أول من نقل نظام الامتياز إلى مستوى جديد تمامًا كان راي كروك (الذي دخل التاريخ باعتباره والد شركة ماكدونالدز للوجبات السريعة المحبوبة).

ولم يقتصر الأمر على إبرام عقود مع أصحاب المطاعم الذين أرادوا بيع الهامبرغر والبطاطا المقلية.

لقد سلمهم بالفعل مخططًا جاهزًا لممارسة الأعمال التجارية، حيث تم كتابة كل شيء: القائمة، والداخلية والأثاث، وألوان الزي الرسمي لموظفي الخدمة، وشعار الشركة، وما إلى ذلك.

مزايا الامتياز لصاحب الامتياز والحاصل على الامتياز

ليس من قبيل الصدفة أن يحظى الامتياز بشعبية كبيرة في العديد من البلدان، بما في ذلك روسيا وأوكرانيا.

يحصل كل من صاحب الامتياز والحاصل على الامتياز على فوائد من إبرام الاتفاقية.

الميزة الرئيسية التي يحصل عليها صاحب الامتياز هي الفرصة لتطوير أعماله دون استثمار مبالغ ضخمة في الترويج لها.

وفقًا للاتفاقية المبرمة، يتعهد صاحب الامتياز ببيع كمية محددة من المنتجات بانتظام أو دفع الإتاوات (يمكن أن يكون الدفع لمرة واحدة و/أو شهريًا).

يحصل صاحب الامتياز أيضًا على العديد من الفوائد من إبرام اتفاقية الامتياز:

1. ليس من الصفر، ولكن بالاعتماد على خبرة وقدرات العلامة التجارية التي تم الترويج لها بالفعل.
2. يتلقى مساعدة استشارية، والتي ستكون بالتأكيد مفيدة في المراحل الأولى من إطلاق شركة ناشئة، وربما حتى مخطط عمل جاهز، مما يسهل كثيرًا على المبتدئين أن يتحولوا إلى رواد أعمال.
3. لديها الفرصة لتقليل المخاطر - سيشتري المشتري منتجًا عالي الجودة مألوفًا بالفعل عن طيب خاطر أكثر من منتج جديد.
4. يوفر المال، على سبيل المثال، في حملة إعلانية - يتم إبرام اتفاقيات الامتياز مع علامة تجارية تم الترويج لها بالفعل.
5. تحقيق دخول سريع وبأقل تكلفة إلى السوق والقدرة على تكوين قاعدة من العملاء المنتظمين بسرعة.
6. أبرم اتفاقية مع المورد الذي لن يخذلك أو يفوت مواعيد التسليم النهائية، والذي يمكنك أن تثق في جودة منتجاته.
7. لديه الفرصة لإعادة الاستثمارات الرأسمالية في فترة زمنية أقصر من بدء عمل تجاري من الصفر دون مساعدة صاحب الامتياز.

الصعوبات التي قد يواجهها من يرغب في إدارة الأعمال من خلال نظام الامتياز

سيكون من الخطأ القول إن الامتياز، على الرغم من العدد الهائل من المزايا، يخلو تماما من العيوب.

قد يواجه أصحاب المشاريع الحاصلين على الامتياز الذين يدخلون في اتفاقيات مع شركات الامتياز بعض الصعوبات.

المشاكل الثلاثة الأكثر شيوعًا التي يتوقعها أصحاب الامتياز:

سوء فهم ما هو الامتياز.

قبل اتخاذ قرار بشأن أي شيء، وحتى التوقيع على المستندات القانونية، تحتاج إلى دراسة المشكلة بعناية، على الأقل من الناحية النظرية، وفهم جميع شروط التعاون، وحساب نسبة مقدار الاستثمارات الرأسمالية اللازمة والأرباح المحتملة.

إذا لم تقم بذلك، فسوف تتلقى خسائر بدلاً من الأرباح الكبيرة.

عدم أخذ اتفاقية الامتياز على محمل الجد.

لسبب ما، ليس كل رواد الأعمال يعتبرون العقد المبرم من قبل المحامين وثيقة جدية ولا يقرأون عن كثب شروط استخدام العلامة التجارية.

الرغبة في زيادة دخلهم، على سبيل المثال، ينتهكون تكنولوجيا إنتاج المنتج أو وضع مشروبات أخرى في الثلاجة ذات العلامات التجارية، وليس فقط العلامة التجارية التي يستخدمونها.

كل هذا لا يمر دون عقاب وينتهي بفرض غرامات كبيرة من قبل صاحب الامتياز، أو حتى إنهاء اتفاقية الامتياز.

عدم كفاية التمويل لأعمال الامتياز.


من خلال إبرام اتفاقية مع صاحب الامتياز، فإنك تتلقى منه ليس فقط علامة تجارية جاهزة، ولكن أيضًا مساعدة استشارية وخطة عمل وأحيانًا مرافق البنية التحتية والفريق.

ما لا تحصل عليه هو المال.

تمويل المشروع يقع على عاتقكم.

قبل أن تقرر منح الامتياز، قم بتقييم قدراتك المالية بشكل واقعي حتى لا تضطر إلى إغلاق المشروع بسبب نقص الأموال.

ما هي الامتيازات الموجودة في السوق الروسية وكيفية القيام بذلك بشكل مستقل

إدارة الأعمال التجارية تحت رعاية شركة كبيرة ،

ستتعلم من الفيديو التالي:

معرفة ما هو الامتيازيمكنك استخدامه لبناء مشروع تجاري مربح.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

• كيفية إنشاء دخل سلبي: 14 طريقة عمل
• كيفية شراء السندات: تعليمات للمبتدئين
• كيفية الترويج لعملك بشكل فعال: التوصيات
• كيفية زيادة المبيعات في المتجر: 9 قواعد ذهبية

ربما يحلم الجميع ببدء أعمالهم التجارية الخاصة. ولكن لسوء الحظ، لا يتمكن جميع رواد الأعمال الصغار من الفوز بالمنافسة وأخذ مكانهم في الشمس. ولهذا السبب يفضل المزيد والمزيد من رجال الأعمال هذا النوع من النشاط كامتياز.

ما هو الامتياز؟ هذا يعني أنك ستعمل تحت رعاية شركة كبيرة قائمة بالفعل. ولكن دعونا نتحدث عن كل شيء بمزيد من التفصيل. لذا...

الامتياز - ما هو؟

نظرا لتشبع السوق والمستوى العالي من المنافسة، لن يقرر كل رجل أعمال عاقل الترويج لعلامة تجارية تم إنشاؤها حديثا. هذا هو السبب في أن هذا النوع من النشاط مثل الامتياز أصبح منتشرًا بشكل متزايد. ربما يعرف الجميع ما هو الإيجار. لقد اعتدنا على حقيقة أن هذا المفهوم يشير إلى الملكية. في هذه الحالة نحن نتحدث عن تأجير علامة تجارية أو علامة تجارية.

وبالتالي، يمكننا القول أن الامتياز هو شكل من أشكال نشاط ريادة الأعمال الذي تنقل فيه المؤسسات الكبيرة (أصحاب الامتياز) إلى رجال الأعمال (أصحاب الامتياز) الحق في استخدام العلامة التجارية في ظل ظروف معينة ومقابل مبلغ متفق عليه من الأجر.

تنعكس جميع تفاصيل التعاون في اتفاقية الامتياز. النقطة الرئيسية هي حجم وإجراءات دفع الإتاوات. قد يعرض هذا المستند أيضًا الشروط وبعض القيود المتعلقة باستخدام العلامة التجارية والعلامة التجارية. كما تم تحديد مبلغ المساهمة الأولية، وهو شرط ضروري لبدء الشراكة.

كيف تطور الامتياز

إن تطوير الامتياز له تاريخ طويل ومثير للاهتمام للغاية. وبالتالي، يعتبر مؤسس هذا النوع من النشاط سنجر، الذي بدأ منذ عام 1851 في إبرام عقود مع شركات معينة، ونقلها إليهم الحق في بيع وصيانة آلات الخياطة الخاصة بهم.

بحلول عام 1920، بدأ ما يسمى بامتياز المنتجات في التطور في الولايات المتحدة. كان يتألف من حقيقة أن الشركات المصنعة الكبرى نظمت بيع منتجاتها من خلال سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة. وفي المقابل، حصل البائعون على بعض امتيازات التسعير، بالإضافة إلى فرصة استخدام علامة تجارية معروفة لجذب المشترين. وبحلول ثلاثينيات القرن العشرين، انتشرت هذه الظاهرة إلى شركات تكرير النفط، مما أدى إلى تشكيل شبكات كبيرة من محطات الوقود.

نشأ حق الامتياز في شكله الحديث في عام 1945. ثم اشترى مؤسس علامة ماكدونالدز التجارية العديد من المطاعم الناجحة ووحدها تحت علامة تجارية واحدة. وسرعان ما انتشرت الشبكة الشعبية في جميع أنحاء العالم.

متى ظهر الامتياز في روسيا؟

نشأ حق الامتياز في روسيا في التسعينيات، عندما بدأ كبار رجال الأعمال في التعاون مع الشركات الأجنبية المعروفة. وكان الرائد في هذا الأمر هو Planet Hospitality. أصبحت الشركات المعروفة التي تنتج الزي والمعدات الرياضية منتشرة على نطاق واسع. كما جاء منظمو الرحلات السياحية الأوائل من الخارج. في عام 1997، تقرر تأسيس جمعية الامتياز الروسية.

أشهر ممثلي هذا المجال من النشاط هم سلاسل مطاعم الوجبات السريعة ماكدونالدز وصبواي وغيرها. كما انتشر التعاون في إنتاج وبيع الملابس والأحذية على نطاق واسع. ولسوء الحظ فإن لحظات الأزمات والتقلبات الاقتصادية تساهم في خروج الممثلين الأجانب من السوق الروسية.

اتفاق

تسمى اتفاقية الامتياز، وفقًا للمعايير التشريعية، باتفاقية الامتياز التجاري. وهو يعني ضمناً أن أحد الطرفين ينقل إلى الطرف الآخر قائمة معينة من الحقوق لاستخدام العلامة التجارية لأغراض تجارية. قد يكون المستند غير محدد أو له تاريخ انتهاء محدد.

قد ينص الحق في استخدام العلامة التجارية على الاستخدام غير المحدود للعلامة التجارية أو وضع حدود معينة. ومن الجدير بالذكر أيضًا أن العقد ينص على بعض التزامات الطرفين. وعلى وجه الخصوص، يكون المستخدم مسؤولاً عن الحفاظ على سمعة الشركة، فضلاً عن استخدام سماتها بدقة للغرض المقصود منها.

قد يكون أطراف الاتفاقية كيانات قانونية أو رواد أعمال فرديين مسجلين بالطريقة المنصوص عليها في القانون.

أنواع الامتياز

فيما يتعلق بهذا النوع من النشاط، هناك عدة طرق للتصنيف. وفقًا للأنواع الأكثر شيوعًا، يتم تمييز الأنواع التالية من الامتياز:

• حسب مجال النشاط:
  • التداول (يعني بيع سلع من علامة تجارية معينة مع إمكانية استخدام نظام التسويق الخاص بها)؛
  • الخدمة (يقوم صاحب الامتياز بنقل الحقوق الكاملة أو الجزئية لتقديم الخدمات وفقًا لمنهجية حاصلة على براءة اختراع)؛
  • الإنتاج (يحصل صاحب الامتياز على التكنولوجيا اللازمة لتصنيع المنتج للاستخدام)؛
  • مختلط.
• حسب المعرفة:
  • التوزيع (بيع البضائع أو تقديم الخدمات تحت علامة تجارية معينة)؛
  • تنسيق العمل (تتم إضافة منهجية العمل بالإضافة إلى مفهوم التسويق إلى الفقرة السابقة).
• من خلال تنظيم النظام:
  • مباشر (اتفاق مباشر بين مانح الامتياز وحاصل الامتياز)؛
  • التنمية (الحق في فتح النقاط على أساس اتفاقية الامتياز بشكل صارم داخل منطقة معينة)؛
  • سيد (يعني النقل الكامل تقريبًا للحقوق والمسؤوليات).

نماذج

يتم تمييز الأشكال الرئيسية التالية للامتياز:

• مباشر - يعني الاتصال المباشر بين أطراف العقد عند تحديد الشروط الأساسية؛
• متسق - يكمن في حقيقة أن الممنوح له عدد من الصلاحيات الإضافية؛
• الامتياز من الباطن - يعني أن صاحب الامتياز له الحق في الدخول في اتفاقيات امتياز بصفته صاحب حقوق الطبع والنشر.

الشروط الأساسية

يجذب الامتياز اهتمامًا متزايدًا بين رواد الأعمال المحليين. المقترحات بشأن هذه المسألة عديدة ومغرية للغاية. ومع ذلك، عند اتخاذ قرار بشأن مثل هذه المعاملة، يجب أن تكون مستعدًا للوفاء بالشروط التالية:

• سيتعين عليك الخضوع الكامل لوجهة نظر صاحب الامتياز وقبول فلسفته فيما يتعلق بممارسة الأعمال التجارية؛
• منذ لحظة توقيع العقد، ستكون ملزمًا بالامتثال الصارم لجميع شروطه (لذلك، إذا كانت لديك بعض التعليقات أو الاقتراحات، فمن الأفضل مناقشتها قبل إبرام الصفقة)؛
• سيتعين عليك أن تكون على اتصال دائم مع صاحب الامتياز، ومناقشة جميع القضايا الرئيسية معه؛
• ستكون آلية إدارة الأعمال مماثلة لتلك التي تعتمدها الشركة الأم لصاحب الامتياز؛
• لا يمكنك تحويل الأفكار المبتكرة إلى واقع بشكل مستقل دون إجراء مناقشة مطولة مع صاحب الامتياز (وليس هناك ما يضمن حصولك على الضوء الأخضر لإجراء تغييرات على تنظيم الإنتاج).

فوائد الامتياز

لقد لجأ العديد من رواد الأعمال بالفعل إلى هذا النوع من النشاط كامتياز. ما هو إيجار العلامة التجارية واضح للجميع بشكل عام. ولكن من المهم أيضًا معرفة الفوائد التي يمكن أن يجلبها لك الدخول في مثل هذه الصفقة. وهكذا يتميز الامتياز بالجوانب الإيجابية التالية:

• عند بدء عملك الخاص، لا يتعين عليك العمل على آليات الإدارة والإنتاج، لأنه من خلال شراء الامتياز تحصل على نظام عمل يعمل بشكل جيد؛
• على الرغم من سيطرة صاحب الامتياز، سيكون لديك درجة كافية من الحرية القانونية والاقتصادية؛
• غالبًا ما يتم نشر المعلومات حول أنشطة الشركات الكبيرة في المجال العام، وبالتالي لديك الفرصة للتعرف على أنشطة شريكك المحتمل قبل إبرام الصفقة؛
• لن تتأثر عمليا بالمخاطر التي غالبا ما تواجهها الشركات الناشئة، لأن الشركة الأم معروفة بالفعل في السوق؛
• إذا اخترت مجال النشاط المناسب وفقا لاحتياجات المستهلكين، فسيكون عملك ناجحا من البداية.

وبالتالي، يعد الامتياز خيارًا مثاليًا لأعمالك التجارية الناجحة.

في بعض الأحيان لا يعرف رواد الأعمال المبتدئون أو لا يفهمون بشكل كامل بعض المصطلحات المستخدمة في الأعمال التجارية. موضوع الأسئلة التي تطرح بشكل متكرر هو المفاهيم المرتبطة بها مثل الامتياز والامتياز وتحديد الفرق بينهما.

إن الشعبية المتزايدة لهذا الشكل من تنظيم الأعمال، مثل الامتياز، تتطلب دراسة متأنية لجميع ميزاته. ما هي مزايا هذا النظام، هل هناك أي عيوب ولماذا يعد استخدام الامتياز في قطاع الأعمال الصغيرة مربحًا؟

تعريف المفاهيم واختلافاتها

يُترجم الامتياز من الفرنسية على أنه منفعة ويعني مجموعة معينة من المستندات وحقوق استخدام عناصر الأعمال. يمكن أن تكون هذه العناصر:

• الدراية والتكنولوجيا؛
• أساليب العمل؛
• العلامات التجارية والعلامات والشعارات؛
• العلامات التجارية؛
• نماذج الأعمال؛
• البرمجيات، الخ.

في جوهرها، هذا هو "إيجار" علامة تجارية أو علامة تجارية معينة، واكتساب الحق في استخدام جميع تطوراتها وتقنياتها وسمعتها من أجل الحصول على منفعة خاصة بها في شكل ربح. - هذه هي عملية شراء الامتياز، وهو اتفاق معين بين الطرفين. ببساطة، الامتياز هو موضوع الامتياز. أطراف هذه الاتفاقية هم صاحب الامتياز والحاصل على الامتياز. فالأول هو من يبيع الامتياز، والثاني هو من يشتريه.

وينص العقد أيضًا على دفع تكلفة الامتياز. ويأتي في شكلين:

• دفع مبلغ مقطوع - دفع تكلفة الامتياز لمرة واحدة؛
• حق الامتياز - دفع نسبة مئوية من الربح المستلم في عملية استخدام الامتياز أو دفع دفعة ثابتة لفترة معينة.

يتحمل رجل الأعمال التزامات معينة:

• إنتاج المنتجات بما يتوافق مع متطلبات الجودة والتقنيات المطبقة؛
• تنفيذ الأنشطة في مكان محدد بدقة وفقًا للمخطط المقصود؛
• استخدام العلامة التجارية لصاحب الامتياز.

ما هو عمل الامتياز؟ خبير في المجال يعطي الجواب في الفيديو.

تاريخ المنشأ

تاريخ الامتياز له أثره بدأت منذ أكثر من قرن ونصف، في عام 1851.ويعتبر مؤسسها صاحب شركة كبيرة تنتج آلات الخياطة إسحاق سنجر. كان هو أول من بدأ في منح الشركات المستقلة الحق في بيع منتجاتها وخدمتها وإصلاحها في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وهكذا، لم يكتف سنجر بتوزيع منتجه على مساحة كبيرة دون أي جهد فحسب، بل قدم أيضًا خدمة ما بعد البيع.

الشركة التالية هي جنرال موتورز. باع تجارها السيارات من هذه الشركة فقط. نظرًا لأنهم قدموا مساهمة مالية في الأعمال، كان التجار مهتمين بالحفاظ على سمعة جنرال موتورز وقدموا خدمة عالية الجودة عند بيع منتجاتها.

وبعد بداية ناجحة، انتشرت بسرعة إلى شركات كبيرة أخرى. مصنعي المشروبات الشعبية "كوكا كولا" و"بيبسي"لقد تعاملوا مع الأمر بهذه الطريقة: قاموا بإنتاج الشراب في المصنع الرئيسي، ثم قاموا بتوزيعه على المصانع الحاصلة على الامتياز، حيث حصل المشروب على شكل المنتج النهائي ثم تم طرحه على أرفف المتاجر.

منذ بداية القرن العشرين، بدأ المصنعون الكبار في إنشاء وبيع سلعهم إلى أصحاب الامتياز لبيعها لاحقا. قدم البائع للبائعين الصغار خصومات وفرصة لاستخدام العلامة التجارية. هذه الطريقة لبيع البضائع موجودة في الظروف الحديثة.

بعد ذلك (الثلاثينيات من القرن العشرين)، انتشر الامتياز إلى صناعة النفط، وهي: بدأ تأجير محطات الوقود لأصحاب المشاريع المحلية الصغيرة.

في عام 1945، بدأ باسكن وروبنز، رجلا الأعمال في صناعة الحلويات، في بيع بعض المقاهي الجديدة التابعة لسلسلتهم سريعة النمو بموجب شروط استخدام علامتهم التجارية لرواد الأعمال الخارجيين. حقق الأخوان ماكدونالد نجاحًا كبيرًا في مجال الامتياز. مطاعم الوجبات السريعة التي افتتحت في الخمسينيات. القرن الماضي، لا تزال تحظى بشعبية كبيرة ويبلغ عددها أكثر من 30 ألف مؤسسة في جميع أنحاء العالم.

في اللحظة يعد الامتياز أحد أكثر أشكال ممارسة الأعمال التجارية شيوعًا وتقدمًاوهو منتشر على نطاق واسع في الغرب وروسيا.

مزايا

ممارسة الأعمال التجارية من خلال الامتياز له جوانب إيجابية وسلبية. هذا النظام هو الأكثر ملاءمة لرواد الأعمال المبتدئين الذين يخططون لفتح أعمالهم التجارية الخاصة، ولكنهم غير واثقين من قدراتهم. يوفر الامتياز فرصة للحصول على مشروعك التجاري الجاهز وإدارته واكتساب الخبرة في مجال الأعمال. وبالإضافة إلى ذلك، هناك الفوائد التالية للامتياز.

تعرُّفماركة. من خلال شراء حق الامتياز، فإنك في الأساس تشتري شركة موجودة يعرفها العملاء ويتعرفون عليها ويحبونها غالبًا. ليست هناك حاجة لإنفاق الأموال على التسويق أو الإعلان أو التطوير التكنولوجي أو التصميم.

الحد الأدنىالمخاطر. إن احتمال انهيار شركة كبيرة أقل بكثير من احتمال انهيار مؤسسة جديدة غير معروفة.

إحساس يدعم.يهتم أصحاب الامتياز بالحفاظ على صورة شركتهم وتحسينها، وبالتالي يقدمون عادةً المساعدة للشركات التابعة. المشاورات والمشورة بشأن ممارسة الأعمال التجارية والتدريب على القرارات الإدارية الصحيحة - هذه ليست القائمة الكاملة لخدمات المعلومات التي يمكن أن يحصل عليها صاحب الامتياز.

يمكنك اختيار الصناعة التي تهتم بها ودراسة مؤشرات أدائهاقبل أن تبدأ عملك الخاص. قبل أن تنفق أموالك، ستعرف بالضبط مدى سرعة سداد استثمارك ومدى الطلب على المنتجات في السوق.

انخفاض مستوى المنافسة. يحصل كل صاحب امتياز على منطقته الخاصة التي سيدير ​​​​الأعمال فيها ويطورها. بالتأكيد لن يكون هناك منافسون في هذه المنطقة يمكنهم الحصول على نفس الامتياز.

عيوب

لا يمكنك استخدام أفكارك أو ابتكاراتك لإدارة مشروع تجاري ويجب عليك اتباع نمط محدد بدقة. مثل هذا العمل يدمر الأفكار الجديدة ويمنع المؤسسة من التطور في اتجاه جديد.

كافٍ غالي السعرالامتيازات. لشرائه، ستحتاج إلى أموال كبيرة، وليس من المعروف متى ستؤتي ثمارها.

نظام اختيار غير مرنالموردين. في كثير من الأحيان يضطر أصحاب الامتياز إلى شراء المواد الخام من الموردين الذين يعينهم صاحب الامتياز. شروط مثل هذه المعاملات ليست دائما مواتية.

ضيق نطاق النشاط.من خلال شراء حق الامتياز وكل ما يأتي معه (العلامة التجارية، العلامة التجارية، وما إلى ذلك)، فإنك تتعهد أيضًا بإدارة عملك في الاتجاه الذي يشير إليه صاحب الامتياز، دون الحق في تغيير أي شيء.

قد يؤدي عدم الامتثال لهذه المتطلبات الصارمة إلى فرض غرامات باهظة أو حتى فقدان الامتياز.

المخاطر هي أن ربما لا تزال الشركة الأم مفلسة.أو قم بإعداد اتفاقية امتياز بحيث لن تحصل على أي فائدة من هذه الصفقة. لذلك من الضروري التعامل مع إبرام الاتفاقية بعناية خاصة، وإشراك المحامين ذوي الخبرة والكفاءة في القضية ودراسة الشروط بعناية.

اتفاقية الامتياز - ما هو؟

في التشريع الروسي، الامتياز هو اسم الامتياز التجاري.يتوافق هذا المصطلح تمامًا في معناه مع حق الامتياز وتعريفاتهما متطابقة. يتكون هذا من عدة نقاط:

1. موضوع الاتفاقية، في الواقع، هو تلك الحقوق والمزايا التي يتم بيعها لصاحب الامتياز.
2. أطراف العقد (صاحب حقوق الطبع والنشر - صاحب العمل، المستخدم - مشتري الامتياز).
3. نموذج الاتفاقية (يجب أن تكون مكتوبة، كما يلزم التسجيل في الخدمة ذات الصلة).
4. الأجر (الإتاوات) – مقداره وطريقة خصمه.
5. حقوق والتزامات الأطراف (كل من صاحب حقوق الطبع والنشر والمستخدم).
6. القيود على حقوق الأطراف.
7. وقت العقد.
8. تغيير العقد (في أي الحالات يمكن تغيير شروطه).
9. إنهاء العقد (في نهاية المدة أو بناء على طلب أحد الطرفين).
10. المسؤولية (العقوبات والغرامات على انتهاك شروط العقد).

أمثلة على الامتياز

للحصول على وضوح أفضل، يمكنك النظر في أمثلة المبيعات الناجحة لامتيازات الشركات الكبيرة في الصناعات الفردية.

من أبرز ممثلي الامتياز على المستوى العالمي هي الشركة، وقد أدت فكرة راي كروك لبيع امتيازات الشركة في جميع المدن الأمريكية إلى أن سلسلة المطاعم تغطي حاليًا أكثر من 30 ألف مؤسسة، وأصبح صاحبها مليارديرًا . الآن يوجد في كل دولة في العالم تقريبًا مطعم ماكدونالدز واحد على الأقل،ويتم فرض متطلبات عالية جدًا على أولئك الذين يرغبون في شراء الامتياز.

مثال آخر معروف للنجاح هو شركة الامتياز، أحد المنافسين الرئيسيين لماكدونالدز. ويستخدم نفس المخطط - بيع حقوق العلامة التجارية والمنتج والعلامة التجارية وتقديم تعليمات كاملة لممارسة الأعمال التجارية.

ومن بين شركات السيارات أبرز ممثليها هم المذكورون جنرال موتورز وفورد، والتي تستخدم نظام بيع الامتياز لتوزيع سياراتها على العملاء.

تستثمر سلسلة الملابس أموالها ليس في الإعلان أو التسويق، بل في فتح نقاط بيع جديدة. بفضل هذا، تضم الشبكة 1.5 ألف متجرًا والعلامة التجارية معروفة في العديد من البلدان حول العالم.

إن الامتياز، على الرغم من وجود بعض العيوب فيه، هو شكل فعال من أشكال تنظيم الأعمال، خاصة على مستوى المبتدئين، لرواد الأعمال الذين ليس لديهم الكثير من الخبرة العملية أو المخططات المبتكرة. مثل هذا النظام يسمح لك بتقليل المخاطر والحصول على علامة تجارية معروفة وتوفير الكثير من الجهد والمال في ترويج الأعمال.