Бизнесът с Китай е обещаваща област на дейност за вашата компания, ако имате надежден партньор в Средното кралство. В същото време спецификата на вашия бизнес не е толкова важна и независимо дали работите в самия Китай или извън него - вие отчаяно се нуждаете от надежден бизнес партньор „от другата страна“.

Търся партньор в Китай, не предлагайте измамници!

Всички видове бизнес с Китай могат да бъдат разделени на две големи групи:

• износ на готова продукция от Китай;
• внос на продукти или суровини в Китай или дейности на вътрешния пазар на тази страна.

В зависимост от спецификата на вашия бизнес и насоченост към внос или износ партньори в Китайтвоята също ще бъде различна.

Партньори за износ

За да изнасяте успешно и печелившо продукти или суровини от Китай, имате нужда от поне двама партньори:

• директно от доставчика или производителя;
• транспортен посредник.

Вашият първи е този, който ще ви осигури стоката. Вторият е необходим за решаване на редица транспортни и логистични проблеми. В идеалния случай такъв посредник трябва не само да ви достави необходимия товар без инциденти, но и да наблюдава процеса на неговото изпращане и митническо освобождаване.

Osh Group е такъв втори партньор в Китай за редица компании в продължение на много години. В същото време нашите специалисти не само изпълняват функциите, посочени по-горе, но и помагат при намирането на доставчик, преговорите и сключването на договори.

Партньори за внос и работа на вътрешния пазар

Ако планирате да внасяте местни стоки в Китай или се стремите да работите на вътрешния пазар на тази страна, тогава ще ви трябват следните партньори:

• човек, който владее еднакво както китайски, така и вашия роден език;
• асистент в Китай, чиито отговорности ще включват помощ при регистрация на фирма, наемане на офис и набиране на служители;
• консултант, който разбира всички нюанси на правенето на бизнес в Китай и може, ако е необходимо, да помогне при намирането на потенциални клиенти.

Можете да опитате да намерите такива партньори индивидуално и сами. Ако искате да постигнете максимална ефективност за вашия бизнес, тогава всичко, което трябва да направите, е да наемете специалисти от Osh Group. Координираните дейности на такъв екип са насочени към постигане на вашите цели, а нашият професионализъм и познаване на китайския пазар ще ви позволи да създадете печеливш и конкурентен бизнес.

Независимо дали предпочитате да изнасяте, внасяте или работите на вътрешния пазар, специалистите на Osh Group винаги са готови да ви помогнат и ще се радват да станат вашите най-надеждни бизнес партньори в Китай. Развийте бизнеса си с нас!

Свържете се с нас

Оставете вашата заявка веднага и ние ще се свържем с вас скоро.

Днес Китай е един от най-големите производители в света, а през последните години придоби статут на един от световните търговски центрове. Като се има предвид това, не само големи компании, но и физически лица искат да правят бизнес директно с Китай - това е печелившо, носи добри печалби и се изплаща за кратък период от време.

Един начинаещ бизнесмен може да има въпроси: как да прави бизнес с Китай, къде да намери доставчик и как да установи контакт с него, какви конкретни бизнес дейности могат да се предприемат с Китай и т.н. Ще се опитаме да разгледаме подробно тези въпроси и да дадем отговори на тях за нашите читатели.

Как да започнете бизнес с Китай от нулата?

За да започнете какъвто и да е бизнес и особено с чуждестранни компании, трябва да имате начален капитал. Това е началната стъпка, която впоследствие ще определи обема на дейността, броя на доставчиците и възможните варианти за доставка на стоки. Тази точка няма да повдигне въпроси - читателят ще определи самостоятелно своите възможности. И ние ще ви разкажем за предимствата на правенето на бизнес с Китай и как можете да намерите доставчик.

Не е необходимо да отидете в Китай, за да закупите малки количества стоки.

Какви са предимствата на работата със Средното царство?

Като начало, нека да разгледаме най-важните предимства на управлението на бизнес, продаващ стоки от Китай:

Сред второстепенните предимства са:

• Възможност за търсене на аналози. Тази точка е в допълнение към предишната трета точка: има редица маркови продукти, чиято цена е много висока. В Китай можете лесно да намерите висококачествени и надеждни реплики, които не се различават много от оригиналите.
• Възможни отстъпки, бонуси и др.. В случай на дългосрочно сътрудничество с доставчици от Китай, бизнесменът може да получи постоянни отстъпки и други приятни бонуси.

Търсим доставчик

Успешното стартиране на бизнес с Китай до голяма степен зависи от вашите контрагенти. За начинаещите може да изглежда, че търсенето на доставчици на няколко хиляди километра е много трудна задача. Ние ще отговорим - не днес, когато всеки има достъп до интернет.

Има много опции за търсене. Например, можете да използвате международни онлайн платформи, където продават стоки от Китай - Alibaba, Aliexpress и др.

Напредналите потребители, които знаят английски или китайски, могат да търсят в най-голямата китайска търсачка Baidu или да използват стандартната търсачка Google. За повече информация относно намирането на партньори и доставчици в Китай ви препоръчваме да прочетете информацията в съответната статия.

Основни бизнес направления

Местните бизнесмени могат да избират всяка посока на бизнес - гамата и разнообразието от стоки им позволяват да се занимават с всякакъв бизнес. Няма да изброяваме всички видове дейности – ще отбележим само две основни направления – внос и износ.

Внос на стоки и оборудване от Китай

Вносът на китайски стоки е много по-популярен от износа. Включва закупуване на стоки в Китай и последващото им изпращане до родината. В този случай бизнесменът може да избере абсолютно всякакви стоки за продажба - в Китай ще намерите какво да продавате във вашата страна. Освен това има възможност за закупуване на целево оборудване. Повечето от известните технически/технологични марки се произвеждат в Китай - разходите за труд на пазара са ниски, а контролът на качеството във фабриките е много висок.

За да внесете стоки, трябва да намерите доставчик и да преговаряте с него за продуктите, които след това ще бъдат транспортирани до Руската федерация. Информацията е в друга статия. След това трябва да изберете платежните инструменти, с които ще се извърши плащането. Днес предприемачите не трябва да ходят в Китай, за да закупят малки, пробни партиди, но ако става въпрос за големи суми, е наложително да посетят доставчици.

Изборът на стоки на китайския пазар е просто огромен.

Износ на стоки за Китай

Осигуряването на износ на стоки и суровини за Китай е много по-трудно от организирането на внос. В този случай има както предимства, така и недостатъци: износът на стоки и суровини е много труден - многобройни законодателни (по-скоро бюрократични) ограничения пречат и, разбира се, е много трудно да се намерят големи купувачи на едро (няма смисъл да се ангажирате в този вид дейност в малки обеми - това ще доведе до загуби).

Доставките от Китай и поръчката на продукция там според вашите спецификации остават печеливша област на трансгранична дейност за местните онлайн магазини. Нека поговорим за основните „хуманитарни“ характеристики на бизнеса с Китай - въз основа на материали от портала OpenChina.com.ua, посветен на тази тема

Гуан-си

Китайският принцип на „guan xi“ (关系), тоест „бизнес отношения“, предполага:

• Често, поне веднъж годишно, лично посещение при китайски партньориили среща с тях в кулоарите на някоя от изложбите там. В същото време е обичайно да представяте на китайските партньори символичен, евтин подарък, който отразява спецификата на вашата страна. Също така не трябва да пропускате поздравленията на вашите китайски другари за различни празници на Поднебесната империя. Развитите лични контакти значително повишават ефективността на бизнеса с китайците.
• Липса на откази в речта– самите китайци, ако не могат да приложат нищо от обсъжданото, ще ви накарат по заобиколен път да се откажете самостоятелно от този въпрос. Отказите са необичайни за тях и им действат изключително притеснително.
• Конкурентна информация– китайски (и всеки източен) доставчик или производител обикновено ви казва колко други вносители купуват от него от продукта, който ви интересува, стимулирайки ви за голям договорен обем.
• Спокойни лични преговори – Не си струва да започвате разговор с цената на продукта.
• Само директорите трябва да контактуват с китайски директори - йерархичната структура е важна за китайците еквивалентност на длъжноститепо време на преговори.
• Най-забележимото нещо в етикета на масата е рибата. първо се предлага на най-уважаванитеот седящите.

Цифрови кодове в китайски текстове

Всеки знае, че в съвременния английски „2“ може да замени думата „до“, „4“ - думата „за“ (а на руски, транслитериран на латиница, „4“ може да замени звука „ch“). Подобно явление съществува и в китайския език - още повече, че е възникнало много отдавна, много преди SMS-ите и интернет. Някои от тези „кодове“ трябва да се вземат предвид, когато общувате и правите бизнес с китайците:

• "4" звучи точно като думата "смърт", това е най-мразената фигура в Китай. В китайски силен алкохол, до 39 или от 50 градуса. При номерирането на етажите третият често е последван от пети, а тринадесетият или двадесет и третият - от петнадесети или двадесет и пети. Същото важи и за номерата на апартаменти, телефони, коли. Затова не плашете китайците с нищо, което съдържа числото 44, особено 4444.
• "8" е любимото число на китайците.особено в бизнеса, маркетинга: звучи като думата „богатство“. В Китай има много числа като 8888. Контурът на осмица се появява на всяка стъпка в рекламата.
• „1“ – може да замени думите „трябва“, „ще“, „искам“.
• “5” – най-често замества местоимението “аз”; но може също да замени предлога „без“. Например „51“ - „Искам, ще, трябва“. А „54“ най-вероятно означава „безсмъртие“.
• „520“ - „Обичам те“ - е най-популярният от дългите младежки цифрови кодове.
• "7" - яжте храна. Например „517“ - „Гладен съм, ще ям“.
• „250“ често замества думата „глупак“.
• „94“ – съгласен съм. Сериозните бизнесмени често изпращат този тип SMS.

Можете да опитате да дешифрирате запис с такива кодове, като използвате тази статия.

Златни седмици

По време на Пролетния фестивал (春节, chun-tse) - по-точно две седмици преди и две седмици след този празник, известен у нас като "китайската нова година" - производители и митничари почти не работят в Китай.

Почти всички жители на села и градове напускат големите градове за малката си родина, останалите просто отиват на почивка. За тези, които работят през този период, качеството на стоките може да се влоши и времето на всички процеси значително ще се увеличи. Транспортът в Китай през този период е претоварен, сякаш по време на масова евакуация.

Ch'ung-tse пада между 20 януари и 20 февруари - но по опростен начин можем да кажем, че целият януари и февруари е труден в Китайпреговаря, сключва договори и получава стоките навреме.

Краят на декември за бизнеса с Китай също е под въпрос, тъй като всички големи купувачи на едро познават свойствата на периода Ch'ung-Tze и преди празниците се опитват да увеличат обема на вноса за този „мъртъв период“, който претоварва производителите. И дори в края на февруари-март се усеща инерцията на празниците - след тях производителите разчистват масата от поръчки, направени от неопитни вносители по време на тези „ваканции“.

Освен това производителите често освобождават работници преди китайската Нова година и обучават нови служители веднага след нея, през февруари-март - което понякога се отразява на качеството на продуктите.

Ако имате постоянен партньор в Китай, в очакване на дните на Chong Tse е подходящо да изпратите електронна картичка(не са трудни за намиране онлайн: Google „春节“).

И има още една „златна седмица“ - първата седмица на октомври: „годишнината от основаването на Китайската народна република“, нещо като Деня на независимостта. Тази седмица не е толкова „мъртва” като пролетната, но е и неработна.

Потърсете доставчик

Европейските партньори обикновено намират китайски доставчик на голямо изложение, което се провежда всяка пролет и всяка есен в мегаполиса Гуанджоу в Южен Китай. Това събитие е известно като Canton Exhibition или Canton Fair, на английски Canton Fair (Кантон е остаряло европейско наименование на провинция Гуандун, чийто център е Гуанджоу).

Панаирът се провежда в огромния изложбен център Pazhou (Гуанджоу, ул. Yuejiang Zhonglu, 380). Официалният сайт на изложението е cantonfair.org.cn, където също можете да издадете покана, да се регистрирате и дори да поръчате китайска виза. Телефонен номер на изложбения кол център: +86-2028-888-999.

Изложението е толкова обширно, че трябва да отидете с твърдо избрана цел - напр. представяйки се за вносител на такъв и такъв продукт– в противен случай можете да се „удавите“ в изобилието от информация.

Освен това в Шанхай непрекъснато се провеждат големи изложения и панаири на китайски стоки.

Също така, много доставчици могат да бъдат намерени на най-големите пазари на едродържави: в източната китайска метрополия Иу(Yiwu, 义乌), в същия Гуанджоу (пазар за дрехи White Horse, 白马服装批发市场) и в Пекин (пазар Yabaolu, 雅宝路; по-точно, това вече не е пазар на едро, а търговски предприятия на негово място покрай улица Ябаолу).

Не се препоръчва водене на бизнес с Китай без посещение на тази страна и лични преговори.

Добър ден, скъпи читатели! С вас е Евгений Гуриев, експерт в онлайн бизнес списанието „PAPA HELPED“ по темата за стоковия интернет бизнес и бизнеса с Китай. Темата на тази статия е бизнес с Китай.

Ако смятате, че времето на оживена търговия с китайски стоки е безвъзвратно нещо от миналото, то бързам да ви зарадвам - това не е така! Хиляди бизнесмени от Русия и други страни продължават да печелят от доставки от Китай, продавайки стоки на цени в 3-5 пъти по-скъпо от покупната цена.

Искате ли да отворите собствен бизнес с минимален риск, малки първоначални инвестиции и доказана от десетилетия схема на работа? Тогава бизнесът с Китай ви устройва във всички отношения. В тази статия описах характеристиките и нюансите на търговията с китайски стоки, както и инструкции стъпка по стъпка за „манекени“ за стартиране на бизнес проект от „А“ до „Я“.

Интересувате ли се от това как да печелите пари? от 100 000 рубли на месец„чисти“ в търговията с китайски стоки? Тогава прочетете статията до края!

Реалистично ли е да започнете бизнес с Китай от нулата през 2019 г. или това е влак-беглец?

Да, истинско е! И от собствения си опит съм доказвал това много пъти, като съм спечелил милиони рубли .

Произведените в Китай стоки все още заемат значителен дял от световния пазар. Това не е изненадващо - Китай има развита индустрия, евтина работна ръка, дълги години икономически растеж и в крайна сметка население от 1,5 милиарда души.

Етикетът „Произведено в Китай” вече не е индикатор за ниско качество. Модерните стоки от Средното царство са станали по-функционални, висококачествени и издръжливи. И изглеждат много по-добре, отколкото преди 15-20 години.

В Руската федерация до 80% от продуктите на леката промишленост се произвеждат в Китай. Във всеки дом има такива продукти - портфейли, часовници, телефони, домакински уреди, играчки, бижута, аксесоари, козметика и много, много други - съгласни ли сте с мен?! Със сигурност поне половината от стоките в дома ви са произведени в Китай.

Какво означава това за вас? Това означава, че пазарът на китайски стоки е просто огромен, милиарди долари се въртят тук всяка година и защо не вземете част от този огромен финансов пай?

Основното предимство на правенето на бизнес с китайски стоки е, че схемата за препродажба е разработена до най-малкия детайл и е достъпна за всеки. За да започнете собствен бизнес, дори не е необходимо да имате начален капитал.

Например дропшипинг моделът* ви позволява да печелите доходи почти без инвестиции. Ако желаете, дори не е нужно да напускате дома си - всички операции ще се извършват онлайн.

Работейки по схемата дропшипинг, вие намалявате финансовите рискове до минимум!

Алгоритъмът на работа се свежда до три точки:

1. Намерете доставчик в Китай и закупете стоки на цената на производителя.
2. Доставете до Русия.
3. Продавайте с премия.

Може да попитате: какво ще кажете за митниците, документите, данъците? Но не бързайте, ние ще анализираме подробно всеки етап от бизнес процеса в следващите раздели.

Помня:

филистерският скептицизъм и позицията „тази ниша е заета отдавна, няма смисъл да се пробива“ са основните пречки по пътя към успеха. Всяка предприемаческа дейност изисква смелост, но в същото време и смислен подход.

Защо Китай? Всичко е просто - масовото производство в тази страна първоначално е било „пригодено“ за износ в други страни. Разходите за производство тук са изключително ниски поради ниските заплати и използването на индустриални технологии.

Китайските фабрики работят нон-стоп, доставяйки продукти до всички краища на планетата.

Стереотипът „китайски означава беден и бързо се разваля“ вече не е актуален. Моят китайски електронен четец работи пет години без повреди или оплаквания. Качеството на продуктите от тази страна непрекъснато расте, но цените остават ниски. В този параметър КНР няма конкуренти. Това означава, че трябва да закупите стоките там.

Практиката показва, че бизнесът с Китай не е „влак-беглец“, а напротив, това е посока, която набира скорост

Ако все още се съмнявате, ето визуален списък с основните предимства на работата с китайски производители:

• Ниски цени.Работейки с местни производители, ще получите „надценка“ на продукта в района 20-50% . Търговията с китайски стоки ще донесе от 100 до 1000% надценка.
• Широка гама от.Не просто асортимент, а „асортимент“. Изборът от продукти е почти безкраен. На китайския пазар има абсолютно всичко. Ако искате да се занимавате с популярни продукти, моля, направете го. Ако предпочитате изключителна ниша, която няма аналог в страната, няма проблем.
• Доказаният алгоритъм.Няма нужда да измисляте нищо. Има сайтове на доставчици, има схеми за доставка на продукти. Дори и да работите с голям търговец на едро, няма да ви се налага да прекарвате дълго време в търсене на транспортни компании, водене на досадни преговори и т.н. Производителят ще достави стоките или сам, или професионални посредници ще го направят срещу разумна такса. Те също ще помогнат с митниците, документите и сертификатите.
• Силна конкуренция сред китайските производители.В Китай има много продавачи и всеки от тях се опитва да заеме собствена ниша на пазара. Фирмите ценят всеки клиент и са готови да сключват договори при най-изгодните условия за купувача (намаление на цените, компенсация за транспортни разходи, бонуси за покупки на едро). Те са във връзка денонощно, готови са да започнат с минимални количества, можете да се пазарите с тях, да поискате мостри на продукти безплатно. Опитните купувачи знаят как да намалят цената до минимум и да спечелят максимална печалба, като продават скъпи китайски стоки в своята страна.

Може да попитате, ако стоките са толкова лесни за закупуване от доставчик, защо хората се нуждаят от посредници?

Просто е!

Хората нямат време или желание да разбират разнообразието от китайски уебсайтове, да изчисляват цената на продуктите, включително доставката, или да чакат пакети. Много по-лесно е да действате чрез отговорен посредник, който вече се е съгласил с производителя и е публикувал продукта с ясно описание на руски на своя уебсайт.

Сигурен съм, че успях ясно да ви предам перспективите и предимствата на изграждането на бизнес с Китай и да докажа, че това не е влак-беглец, а реална възможност за вас да започнете свой собствен бизнес.

Къде да започнете бизнес с Китай без големи инвестиции - 10 лесни стъпки за начинаещ

Сега да преминем към практиката.

По-долу е основна диаграмабизнес. Изтривайте и добавяйте артикули в зависимост от спецификата на продукта, който сте избрали и други обективни фактори.

Стъпка 1. Изберете бизнес модел

Има няколко ефективни бизнес модела за препродажба на стоки от Китай. Първо, трябва да изберете най-добрия вариант в зависимост от спецификата на продукта и размера на първоначалния капитал.

Методи на търговия (модели):

1. Дропшипинг.Вече говорих за този модел по-горе, но ще го повторя накратко. Този метод не включва закупуване на стоки в големи количества. Не се нуждаете от склад - само уеб сайт за продажби. С други думи, това е чисто посредническа дейност. Вие просто търсите клиенти, събирате пари от тях и едва след това поръчвате стоки от доставчика, а той сам изпраща стоките до адреса на клиента. С дропшипинг модела вие просто получавате разликата от тази продажба.
2. Търговия на едро.Основното тук е да намерите надежден доставчик и клиенти, които ще купуват стоки от вас в големи количества. Вие отново влизате в ролята на посредник, но този път за големи доставки.
3. Продажби на дребно офлайн и онлайн.Метод за тези, които имат собствена точка за продажба онлайн или в реалния живот. Компетентен маркетинг, атрактивни цени, професионален дизайн - това са основните компоненти на успеха.
4. Съвместни покупки.Група от няколко души купува на едро количества стоки от доставчика и след това ги продава. Целта е намаляване на разходите за доставка и закупуване на продукти на минимална цена (на едро) поради обем.

Каквато и схема да изберете, успехът зависи от компетентната организация на процеса и отговорния подход към бизнеса.

Стъпка 2. Определете ресурсите

Вашите ресурси могат да бъдат:

1. време.Най-важният невъзобновяем ресурс. Понякога дори само това е достатъчно, за да стартирате успешно бизнеса си. Времето може да компенсира всеки друг ресурс, ако се използва правилно.
2. Пари.Тяхното присъствие ще бъде плюс, но не е предпоставка за стартиране на вашия проект. За да започнете, имате нужда само от няколкостотин долара. Например схемата за дропшипинг не изисква пари за закупуване на стоки. Посредничеството елиминира риска от провал, въпреки че приходите ще бъдат малки с такава схема.
3. Информация и знания.Добре известен израз гласи: „Който притежава информацията, притежава света“. В темата за бизнеса с Китай това е напълно оправдано, тъй като познавайки моделите на работа, ценообразуването и методите за промоция на стоки, винаги ще бъдете една крачка пред конкурентите си.
4. Опит.Под опит имам предвид всички търговски умения, които сте придобили в хода на живота си: умения за преговори, маркетинг, работа със социални медии. мрежи, владеене на специални аналитични и графични програми, английски, а още по-добре китайски. Всичко това е основата за успешен старт в китайската „тема“.
5. ВръзкиНе е тайна, че в наше време връзките играят толкова важна роля, колкото и парите. За разлика от „тесните връзки“ с местната градска администрация или познат прокурор, тук имам предвид присъствието на приятели и познати в Китай или градове, близки до тази страна, по-специално във Владивосток.

Един мой познат търгуваше успешно китайски чайове, стоки с уоу ефект от Средното царство в град Ставропол, имайки опит в закупуването на китайски стоки от предишната си работа и приятел във Владивосток.

Стъпка 3. Намерете своята ниша (продукт, който ще продаваме)

Нека дефинираме това понятие.

Ниша- Това е продуктова линия. Например часовник.

Продукте единица продукция в тази ниша. Например часовници с GPS тракер, часовници CASIO G-SHOCK и др.

Какво да търгуваме? Начинаещите трябва да започнат с продукти, които са в постоянно внимание (търсене) сред купувачите.

Някои съвети за избор на правилните китайски продукти за препродажба:

Съвет 1. Определете предварително търсенето на избраните от вас категории стокиизползване на специални интернет услуги, от които има доста. Но най-простият и ефективен от тях е YandexWordstat. Тази услуга ви позволява да определите колко пъти месечно определена фраза (дума) е въведена от потребителите на Yandex в лентата за търсене. Тоест този инструмент ви позволява да определите търсенето на конкретен продукт.

Сега ще ви покажа нагледно как работи, а вие повторете!

Използвайки часовник с GPS тракер като пример, нека определим честотата на заявката: „ купете gps часовник».

Отидете на YandexWordstat и въведете тази фраза в лентата за търсене на тази услуга.

Колкото по-висока е честотата на заявките за конкретен продукт в Wordstat, толкова по-търсен е той

И ще видите, че тази фраза е била търсена 11 700 души на месец. Това означава, че има търсене на този продукт.

Според моя опит, ако тази цифра надвишава 10 000 заявки на месец,тогава можете лесно да започнете да продавате този продукт.

Още един готин лайфхак от мен! Въведете същата фраза в лентата за търсене на Yandex.

Наличието на реклама в блока „СПЕЦИАЛНО ПОСТАВЯНЕ“ на Yandex индиректно показва търсенето на този продукт

И още един съвет. По-долу ще ви дам няколко CPA мрежи и групи във VK (VKontakte), където можете да купувате стоки от Китай. Така че можете да използвате тези групи и услуги, за да вземете решение относно избора на продукт за продажба. Ако даден продукт се рекламира в групи във VK и същият продукт заема ТОП позиции в CPA мрежите, това означава само едно нещо - продуктът е популярен и можете да печелите пари от него.

Съвет 2. Изберете продукт, който е популярен, но не много конкурентен.Не трябва да се продава в хиляди копия във всеки супермаркет.

Преди да изберете продукт за продажба, отидете в големите магазини във вашия град и се уверете, че има оферта за този продукт или негови аналози, но тя е малка.

Това ще ви позволи да продадете продукта си на потенциални купувачи без много усилия.

Съвет 3. Обърнете внимание на качеството.Ако продавате занаятчийски продукти, първите клиенти във вашия магазин ще бъдат последни.

Съвет 4. Разберете напълно продукта, който сте избрали.Истинският професионалист знае всички характеристики и характеристики на продавания продукт, правилно определя цената за него и избира маркетингова стратегия за промоция.

ПРИМЕР

Имам приятел, който продава модерни електронни джаджи. Познанията му в тази област са просто невероятни. Той е наясно с всички видове очила за виртуална реалност и знае кой здравен сензор е подходящ за щангист и кой за бегач.

Съвет 5. Не купувайте големи количества от нов продукт наведнъж.Винаги е по-добре да закупите пробно количество, да оцените качеството, да „тествате“ търсенето, да продадете цялата тестова партида и едва след това да направите голяма покупка.

Когато тествате ниша, можете да поръчате пробна партида стоки от малък търговец на едро в Русия. Ще получите стоките много по-бързо, отколкото при поръчка от Китай. Ще струва малко повече, но бързо ще получите резултати и ще можете да продължите напред.

Стъпка 4. Изберете продукт

Има два начина, по които можете да поемете, когато избирате китайски продукти за продажба.

За начинаещ който просто иска да започне бизнес и обмисля сътрудничество с китайски производители, потребителските стоки с висока надценка са подходящи.

Идеалният вариант са модерни продукти, които в момента се продават чрез сайтове с една страница. Това са продукти, които решават болките на потребителите (отслабване, изпъкнала кост в крака, болки в гърба, загуба на сила, къртици в градината и т.н.) или имат WOW ефект (нови готини играчки, светещи слушалки, джаджи, необичайни случаи и т.н. d.)

Къде да ги търсим? Да, дори в същите CPA мрежи или в групи местни търговци на едро във VKontakte.

Ето някои от тях:

• kma.biz - CPA мрежа
• ad1 - CPA мрежа
• m1-shop - CPA мрежа
• Стоки от Китай на едро- група във VK;
• Стоки от Китай на едро— група във VK;
• Купете стоки от Китай Taobao- група във VK.

Основната тайна е да продавате такива стоки не една по една, а асортимент, като стартирате няколко сайта на една страница с различни продукти наведнъж.

ПРИМЕР

В един сайт продавате GPS часовници, в друг продавате безжични слушалки, в трети продавате DVR, в четвърти продавате необичайни играчки. Вие печелите пари от всеки продукт. Възможни са печалби на месец в 150-800 хиляди рубли.

Сега създаването на целева страница (едностраничен уебсайт) за вас няма да бъде трудно. За символични пари ( 10$ ) или дори безплатно, можете да създадете пълноценен уебсайт с помощта на интуитивни конструктори.

А това е кратко видео, за да се запознаете с дизайнера:

Скоро ще имаме отделна статия с инструкции как сами да създадете уеб сайт от една страница.

За съществуващ предприемач , чийто бизнес не е свързан с продажбата на китайски стоки, стратегията за разширяване на гамата от вече съществуващи продуктови категории и услуги на този бизнесмен е по-подходяща.

ПРИМЕР

Вашият бизнес са окачени тавани. Вече знаете как да привличате клиенти, бизнесът ви работи, но бихте ли искали да печелите повече? Какво можете да донесете от Китай? Като опция - LED полилеи с контролни панели. Вече няма нужда да привличате и търсите клиенти: публиката са всички посетители на сайта.

Днес, за да организирате търговски бизнес, изобщо не е необходимо да пътувате до Китай, да общувате с представители на компанията и да подписвате документи в офиси. Всички продукти са достъпни онлайн.

На първо време, докато нямате опит и знания, препоръчвам ви да преминете предварително обучение от експерти. Моят екип и аз също предоставяме подкрепа на новодошлите в бизнеса с Китай и Провеждам обучение по тази тема.

Сравнителна таблица на най-посещаваните сайтове:

Име	Особености	Плюсове (+)	минуси (-)
	Платформата е насочена към търговия на дребно и едро	Сигурност за клиентите - парите се превеждат само след доставка на продуктите. Има рускоезична версия на сайта.	Прекомерната популярност повишава цените
	Най-старият сайт, подходящ за покупки на едро	Основното предимство са ниските цени	Не е подходящ за покупки на дребно
	Един от десетте най-посещавани интернет ресурси в света, подходящ за всеки бизнес модел	Стотици милиони продуктови артикули, някои категории изобщо не се предлагат на руския пазар	Няма руска версия на официалния сайт

Още два лайфхака при избора на продукт на уебсайта AliExpress.

Lifehack 1. Използвайте правилно филтрите за сортиране на продукти.

Направете всичко, както е показано на екранната снимка по-долу, и ще намерите най-евтиния продукт с безплатна доставка.

Използвайте филтри на Alixexpress, за да получите изгодни цени и условия за доставка

Лайфхак 2. Използвайте кешбек услуги.

Препоръчвам ви да използвате услугата за връщане на пари SmartySale. Правейки покупки с помощта на тази услуга, ще получите до 5%кешбек (връщане на платената сума за направени покупки) към вашата банкова карта.

Ако разчитате на постоянна търговия и дългосрочно сътрудничество с китайски производители, не забравяйте да се регистрирате в един от горните сайтове, за да започнете.

Липсата на рускоезична версия не е причина да откажете да работите с определен сайт: използвайте онлайн преводач, включително за преговори с доставчици. Успешната онлайн комуникация е ключът към успеха.

Стъпка 5. Намиране на доставчик и проверка на неговата надеждност

В 4-та стъпка ви казах в кои сайтове да търсите желания продукт. Сега нека да разберем как да изберем правилния доставчик и да го проверим.

Изберете доставчик въз основа на критериите, описани по-долу

Когато избирате доставчик, обърнете внимание на следните точки:

Всяка дейност, свързана с пари, крие определени рискове. Китайските доставчици са пълни с измамници и нечестни „бизнесмени“. Никога не преговаряйте с посредници или фирми без предварителна проверка.

Всяка компания в интернет вече има отзиви. Всеки официален продавач има документално доказателство за неговия статус и препоръки. Най-добрият вариант при работа с големи търговци на едро е да поискате мостри на продукти, сертификати и разрешителни. Повечето от измамниците успешно изчезват след подобни заявки.

Отговорих на често задавани въпроси относно избора на доставчик в това кратко видео:

Видове измама, с които се сблъскват начинаещи и понякога опитни бизнесмени:

1. Доставка на стоки с ниско качество.В Китай има хиляди полулегални фабрики, които произвеждат стоки от второкачествени и понякога опасни материали. На снимката продуктът изглежда, че струва сто долара, но в действителност дори не струва нито един.
2. Фалшиви фиктивни компании.Измамниците регистрират домейн и провеждат рекламна кампания в интернет. Купувачът е изкушен от фантастични цени и изгодни условия. След получаване на плащане фирмата успешно прекратява съществуването си.
3. Измамниципо време на преговорите те получават достъп до вашите данни - данни за карта, банкова сметка и платежни системи.

За да се предпазите от тези видове измами, следвайте съветите по-горе, когато избирате доставчик.

Признаци на измама:

1) Домейн, регистриран само преди няколко седмици или дори дни. Можете да проверите кога е регистриран домейн на уебсайта Reg.ru. За да направите това, въведете името на домейна в лентата за търсене на услугата и щракнете върху „ КОЙ Е" Вижте снимката по-долу.

Проверка на продължителността на живота на уебсайт в REG.ru в 3 стъпки

2) Липса на контакти, юридически и действителен адрес на сайта на доставчика.

3) Нискокачествен дизайн на уебсайт. Почти 100% показва, че това е сайт за един ден, създаден от измамници на колене.

Заключение: проверявайте всички, с които работите!

Стъпка 6. Изчислете рентабилността

ПРИМЕР

Ти купи 100 ръчни часовници от известна компания в Китай 1000 рубли на бройка. Като похарчи за него 100 000 рубли. През годината сте продали целия обем стоки на 3000 рубли на бройка. Рентабилността на вашия бизнес в този случай ще бъде: (300 000/100 000)*100%=300% годишно или 25% на месец.

Това е много груб пример, тъй като другите разходи включват разходите за привличане на клиенти, заплати на персонала и транспортни разходи, което ще намали рентабилността на вашия бизнес. Трябва обаче да планирате този показател, за да разберете дали търговската ви дейност има икономически смисъл.

Стъпка 7. Проучете условията за доставка на продукта

Тук ще ви кажа как да доставяте стоки от Китай и по-нататък до крайния потребител.

1. Доставка от Китай

Официалните доставчици описват подробно условията за продажба и доставка на своите уебсайтове. Но всеки купувач има право да предложи свои собствени условия за сътрудничество, които са по-изгодни за него. За малки пратки стоки не се изисква митническо оформяне и други манипулации с документи.

Как да донесете партида на едро? Има ли начин да се доставят стоки от Китай в малки количества в 1-2 кашона или е необходимо да се транспортира контейнер наведнъж? Възможно ли е да направите всичко това, без да регистрирате индивидуален предприемач?

Използвайте опции като „карго“ и „групажен товар“.

Накратко, това са начини да донесете стоки от Китай в малки количества, без да регистрирате индивидуален предприемач и без караници на митницата. Като пари излиза приблизително 3,5 $ отзад 1 кги автоматична доставка 28 дни.

Проблемите с митниците вече са включени в тази цена. Това е отлична възможност за тези, които вече са готови да купуват стоки директно от Китай със значителни спестявания, но все още не са се развили до такова ниво, че да купуват в контейнери.

С появата на такива методи за доставка перспективите за начинаещи предприемачи веднага се разшириха - сега те могат да купуват стоки директно от Китай в малки количества. Това е удобно и изгодно.

Ето пример за компанията ecb.bz, която се занимава с доставка на товари. Видеото по-долу описва подробно този метод на доставка, неговите предимства и характеристики.

2. Доставка до крайния потребител.

Следващият въпрос, който всеки предприемач трябва да реши, е „Как да доставите продукта си на клиента, за да получите плащане от него?“

Нека си представим, че предприемач живее в Рязан. Разбира се, той се интересува от продажбата на стоките си в Москва, Санкт Петербург и други региони. Между другото, Москва и Санкт Петербург са повече от 70% от всички онлайн продажби в Русия. Сигурно искате да си отрежете малко, но вкусно парче от такъв пай.

Как можете да продавате стоки чрез интернет в цяла Русия от Рязан?

Московчани искат куриерска доставка. Желателно е стоките да бъдат доставени вчера или най-малкото утре. Не можете да доставите от Рязан до Москва за един ден или можете да го доставите, но ще струва доста стотинка. Какво да правя?

Просто е. Има такива прекрасни услуги за изпълнениекоито могат да съхраняват вашите стоки в склад, да ги издават на вашите клиенти, да ги доставят с куриери в Москва и Санкт Петербург и да ги изпращат с наложен платеж в цялата страна.

Просто магьосници и магьосници на логистиката. Примери за това са следната компания Reworker.

Гледайте видеоклипа за това как работи услугата за изпълнение:

В идеалния случай, за тези, които управляват бизнес от дълго време, всичко се прави по следния начин:

1. Стоките от Китай отиват директно в склада на услугата за изпълнение в Москва.
2. Всички приети поръчки от Интернет се прехвърлят в CRM системата.
3. Услугата за изпълнение доставя стоките на клиента и приема плащане.
4. Веднъж на всеки 2 седмици той превежда пари на собственика на онлайн магазина.

Тоест в идеалния случай е възможно да се постигне формат на работа, при който предприемачът не вижда нито стоки, нито клиенти и не е ограничен по никакъв начин от географското си местоположение.

Стъпка 8. Намерете купувачи

Намирането на продукт на добра цена е само половината от битката. Привличането на клиенти е основната трудност на бизнеса в условията на свръхпредлагане. Ако искате да реализирате стабилна печалба, ще трябва да сте креативни в използването на маркетингови техники.

Сега основното бойно поле е интернет.

Нека разгледаме няколко варианта (канали за привличане на клиенти).

1-ви вариант. Сайт с една страница.

Можете да го закупите за някой модерен продукт за 250 рубли. За да направите това, просто трябва да отидете в търсенето на Yandex, въведете заявката „ Купете целева страница" или " Купете уебсайт от една страница" Наемането на хостинг, домейн и закупуването на уебсайт от една страница ще струва не повече от 1000 рубли .

Както казах по-горе, можете сами да създадете такива уебсайтове с една страница, като използвате конструктора на уебсайтове LPGenerator.

2-ри вариант. Табла за обяви Avito и Yula.

Първите поръчки могат да бъдат получени от тези табла. Особено ако напишете правилно заглавието на обявата и изберете грабваща вниманието снимка. Трябва да създавате рекламите си според системата ODC (Offer-Deadline-Call-to-Action)и платете за няколко реклами, така че да се показват по-високо в резултатите от търсенето.

Пример за реклама, създадена чрез метода ODC (Offer, Time Limit, Call to Action).

3-ти вариант. Целенасочена реклама в социалните мрежи.

За да получите повече печалба, ще ви трябва реклама в социалните мрежи. Съвременната реклама ви позволява да правите оферта само на онези хора, които наистина се интересуват от този продукт.

Но има и по-интересни подходи. Помните ли как известният Шерлок Холмс намери престъпници? Използвал е така наречения дедуктивен метод, тоест мислел е извън рамките. И трябва да развиете иновативно мислене като маркетолог в процеса на намиране на клиенти.

Приятели, за да улесните живота си при търсене и сегментиране на вашата целева аудитория, препоръчвам ви да използвате ясна и удобна услуга Targethunter. Тя ви позволява бързо да намерите аудиторията, от която се нуждаете, да спестите 90% от рекламния си бюджет с помощта на инструменти за анализ и да автоматизирате много процеси.

Използвайте промоционалния код: papahelpи вземете 2 дни безплатен достъп на максималната тарифа + два месеца ползване на услугата на цената на един.

Вижте кратко видео за тази услуга:

4-ти вариант. Yandex.Direct.

Възползвайте се максимално от рекламната мрежа на Yandex (YAN). Забелязвали ли сте някога, че ако се интересувате или търсите продукт в Yandex или Google, тогава рекламата за този продукт ще ви преследва навсякъде във всички сайтове и дори в социалните мрежи. Това нещо също работи добре: офертите се изпращат до тези, които се интересуват най-много от този продукт.

Ето как изглежда:

Контекстната реклама Yandex.Direct е лаконично интегрирана в текста на уебсайта

Можете да използвате всички опции за търсене на купувачи наведнъж или да се спрете само на една. В никакъв случай не се размазвайте, изучавайте всеки един последователно и едва тогава ги прилагайте.

Стъпка 9. Закупуване и тестване на стоки

Не забравяйте да проверите качеството на продукта. Вече никой не се нуждае от евтини фалшификати. Ако започнете да продавате третокачествени продукти, това ще убие бизнеса ви в зародиш. Репутацията в бизнес средите е скъпа.

Ако според някои критерии продуктът не ви удовлетворява, по-добре е да откажете сделката, въпреки ниските цени или изгодните условия за доставка. Честното име е по-ценно от краткосрочната печалба.

Стъпка 10. Стартиране на бизнес

Решаващият момент е началото на продажбите.

Не бързайте с нещата:ако сте направили предварителната работа и сте избрали ниша, резултатът определено ще дойде.

За да работите в дропшипинг системата, няма смисъл да регистрирате дейността си законно. Започнете да мислите за това, когато оборотът ви се увеличи и клиентската ви база се увеличи.

И помнете – търговският успех е в полза на смелите. Не позволявайте на провалите да ви обезсърчават. В търговията местните провали са неизбежни, които със сигурност ще бъдат последвани от възстановяване.

Как да разберете кои продукти сега могат да „нараснат“ при препродажба

Търсенето се променя всяка година и всеки сезон. Същата услуга Wordstat.yandex, която вече споменах, ще ви помогне да разберете от какво се нуждае купувачът.

Но има универсални човешки потребности, които са актуални повече или по-малко постоянно. Правилният избор на ниша за търговия е най-важното условие за успешен бизнес.

Подготвили сме за вас списък с най-рентабилните продукти Made in China:

1. Гастрономическа дреболия за еднократна употреба.Надценката за такива стоки, закупени на едро, е от 200 до 500%. Съдове за еднократна употреба, пластмасови чаши, хигиенни продукти, щипки, въжета и други дребни неща, които винаги са необходими.
2. Плат.Китай отдавна се е научил да прави висококачествени дрехи за хора от всички възрасти. Изглежда естетично и е евтино. И търсенето за него е постоянно.
3. Обувки.В Китай има цели пазари, които продават само обувки. Изберете този продукт в зависимост от сезона.
4. Аксесоари– дамски чанти, портфейли, чадъри, колани.
5. Мобилни устройства– смартфони, айфони.
6. Случаиза тях и други аксесоари.
7. Китайска електроника (маркова).По отношение на качеството китайските компютри, видеокамери и камери, разбира се, са по-ниски от южнокорейските и японските, но разликата вече не е толкова забележима, колкото преди 15-20 години.
8. Електронни джаджи– DVR, навигатори, устройства за компютърни игри.
9. Хранителни продукти (насипни) с дълъг срок на годност– чайове, сушени плодове, ядки.
10. Авто аксесоари.Четки, освежители, стикери, кори за волани.
11. Мебели.Колкото и да е странно, мебелите в Китай са изработени с високо качество. Освен това, дори и с доставка, това ще ви струва по-малко от това на местните и още повече западните производители.
12. Домакински уреди и стоки за бита.
13. Играчки.В Китай правят евтини аналози на всички успешни марки. Например конструктори като Лего са десет пъти по-евтини, но децата ги харесват точно толкова, колкото и марковите.
14. Специално оборудване.Вариант за сериозни бизнесмени, тъй като цената на такъв продукт по дефиниция е по-висока от тази на гастрономическите продукти. Трактори, ремаркета, кранове и друго строително и промишлено оборудване от Китай са по-ниски от европейските си аналози, но това оборудване работи добре от няколко години.
15. Индустриални машини.В условията на икономическа блокада това е перспективна ниша - износването на оборудването и резервните части е неизбежно. Китайските аналози на европейските модели ще струват десетки пъти по-малко.

Това не е пълен списък с популярни продукти. Във вашите сили е да намерите своята ниша и да я популяризирате в интернет или във вашия град.

Историята на успеха на Евгений Гуриев при стартирането на собствен бизнес в Китай

Скъпи приятелю, поздравяват ви основателите на онлайн бизнес списанието „PAPA HELPED“ Александър Бережнов и Едуард Стемболски.

Тук ще ви разкажем историята на успеха на нашия добър приятел Женя Гуриев, за да можете, вдъхновени от нея, да предприемете действия и скоро да стартирате собствен бизнес, продаващ стоки от Китай.

Евгений Гуриев - експерт по бизнес с Китай

Преди Женя да стане предприемач, той работи като товарач, сервитьор, работник и мениджър. Той започва бизнеса си с продажби на дребно на китайски стоки чрез сайтове за купони и целеви страници.

Тогава имаше доставки на едро, успешни онлайн магазини и още по-мащабни и печеливши проекти. В бизнеса той имаше не само възходи, но и падения. И двете донесоха резултат – безценен предприемачески опит.

Сега Евгений е лектор на голям онлайн проект за организиране на бизнес партньорство с КНР. Продава стоки от Китай не само в Руската федерация, но и в Казахстан, Украйна и Беларус. Готов съм да споделя опита си с представители на малкия и среден бизнес, начинаещи търговци и вече помогнах на стотици хора да създадат свои собствени печеливши онлайн магазини.

Неговите ученици печелят от китайски стоки в десетки милиони рубли . Ето един от неговите ученици, Сергей Липин.

Женя пише книги, провежда както платени, така и безплатни обучителни събития на BSC - напр. 5-дневен маратон на тази темаЗа всички.

Посещавайки го, ще получите отговори на всички въпроси относно БСК, които имате и може да имате в бъдеще.

Имам ли нужда от обучение преди започване на бизнес?

Уважаеми читателю, разказах ви подробно за стъпките и нюансите, необходими за започване на бизнес с Китай. Всички те са изключително практични и ще помогнат дори на начинаещи да започнат. 100 000 рублинетни печалби и повече през следващите няколко месеца. Всичко зависи от вашата упоритост и наличните ресурси.

Дали обучението си заслужава, решавате вие!

Очевидно е обаче, че всяка професионална и търговско успешна дейност е невъзможна без задълбочени теоретични познания и развити практически умения.

Друг важен момент е, че обучението ще намали времето за започване на бизнес, ще ви предпази от сериозни грешки и ще спести десетки или дори стотици хиляди рубли.

Успешната търговия също трябва да се учи от тези, които са постигнали истински успех в тази посока.

Предлагам ви да се запишете веднага за пет дни безплатен маратон на БСК, което ще ви позволи да започнете свой собствен успешен бизнес с продажба на китайски стоки онлайн.

Ще се научиш:

• какви продукти са изгодни за продажба в момента;
• получите контакти на надеждни доставчици в Китай;
• Разберете кои алгоритми за продажби са най-ефективни.

Всичко това се основава на конкретни примери и диаграми, които работят и се използват в момента.

7 златни съвета за начинаещи от експерт по бизнес с Китай - Евгений Гуриев

Ако BSC е толкова печеливш, защо не всеки успява да търгува? Причината не е високата конкуренция или намесата на държавата. Никой не ви пречи лично да стартирате успешен проект за продажба на стоки от Средното царство.

Основният проблем в спецификата на бизнеса е, че без да знаете нюансите и подробностите, ще пропуснете печалби.

Няколко полезни съвета за тези, които са решили да опитат силите си в BSC нишата:

1. Винаги проверявайте доставчиците, преди да влезете в търговски отношения с тях.
2. Уча! Книги, обучения, курсове, бизнес клубове. Не по-малко 10% от печалбаПрепоръчително е да инвестирате в себе си чрез обучение.
3. Проявете загриженост към клиента – той трябва да е сигурен, че получава качествен продукт. Тествайте лично пробите - не вярвайте на снимките и уверенията на продавача.
4. Пазарете се с китайците, сякаш животът ви зависи от това. Ще получите изгодни условия и ще победите конкурентите си, ако не се колебаете да обсъдите условията на сделката.
5. Сключете официални договори.
6. Първите продажби трябва да бъдат направени на тези стоки, които вече са на пазара. Ще бъде много по-лесно за начинаещ предприемач без опит и ресурси да спечели първите си пари по този начин, отколкото като попадне на места, където „няма конкуренция“.
7. Разширете обхвата си. Много по-лесно е да спечелите няколко милиона от 10 продукта, отколкото само от един. Опитайте се да работите без посредници и ненужни стъпки - отнемат и пари, и време.

И още няколко трика от мен във видео формат:

заключения

Така че бизнесът с Китай все още е обещаваща и печеливша търговска идея. За да извлечете максимална печалба от търговията, достатъчно е компетентно да организирате процеса, да намерите надежден доставчик и да работите с него директно, без посредници.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Бизнесът с Китай означава високи печалби и изгодно сътрудничество. Събрахме съвети как да организирате бизнес у дома, да отворите бизнес без инвестиции и какви основни насоки трябва да следвате.

Само преди десет години стоките от Китай не бяха с високо качество. Те бяха произведени от второкласни суровини и с помощта на остарели технологии, така че такива продукти не бяха много търсени. Днес много се е променило, така че на китайските търговски платформи можете лесно да закупите висококачествени продукти на достъпни цени. В тази статия ще ви кажем къде да започнете бизнес с Китай и как да спечелите добри пари от него.

Увеличете продажбите без инвестиции!

„1000 идеи“ - 1000 начина да се разграничите от конкурентите и да направите всеки бизнес уникален. Професионален комплект за разработване на бизнес идеи. Тенденция продукт 2019.

Само преди няколко години стоките от Китай бяха свързани с евтини, нискокачествени продукти. Днес все повече и повече предприемачи мислят за сътрудничество с Китай, а интернет е пълен с въпроси в духа на „как да отворите бизнес с Китай“ и „какво е необходимо, за да си сътрудничите с Китай“. Бизнесът с Китай е перспективен, показва постоянен растеж и се стреми да навлезе в Русия. Защо не се възползвате от това?

Нека започнем да отговаряме на основния въпрос: колко пари са необходими, за да започнете бизнес с Китай. Можете да започнете бизнес с Китай с... нулев баланс. Сериозно! Можете да започнете бизнес с продажба на китайски стоки без инвестиции. Основното е да имате със себе си инструкции стъпка по стъпка за стартиране на собствен бизнес в Китай, продаващ физически стоки. Тя е ключът към успеха.

Всеки, който има компютър, достъп до интернет, както и желание да научи всички нюанси на този бизнес и да започне да печели пари, може да започне бизнес с продажба на китайски стоки. Начинаещи, малки предприемачи и успешни бизнесмени, които искат да разширят бизнеса си, ще намерят интересни идеи за правене на бизнес с Китай.

Дропшипинг. Как да отворите дропшипинг бизнес с Китай

Напълно възможно е да отворите бизнес с Китай без инвестиции. Името на този бизнес е „дропшипинг“. На английски тази дума се превежда като „директна доставка“. Идеята на бизнеса е, че предприемачът действа като посредник между купувач и продавач. Схемата е проста: предприемачът поръчва необходимите стоки от свое име и изпраща стоките до адреса на купувача. Така един предприемач може да работи, без да напуска дома си и без да харчи парите си, като работи на предплатена основа. Всичко, което предприемачът поема, са организационни въпроси. Той ще трябва да се регистрира на сайта, да комуникира с продавача, ако е необходимо, да проследи доставката на стоките и т.н.

Дропшипингът има много предимства: предприемачът не рискува собствените си средства, не е необходимо да наема служители и може да се справи сам с обема на работата. Освен това, за да работи ефективно, се нуждае само от компютър и интернет.

Основният недостатък на този бизнес модел се крие във външни фактори: първо, доставката на колети от Китай отнема доста време; второ, има риск от загуба или забавяне на митницата. Не всеки купувач е съгласен да чака толкова дълго. Трябва също да се има предвид, че схемата е стара и доказана, тоест има висок риск от среща с конкуренция. Въпреки това дропшипингът остава доста печеливш бизнес, а надценката на стоките варира от 10% до 100%.

Какво ви е необходимо, за да започнете дропшипинг бизнес с Китай?

Намерете доставчици. Има хиляди от тях в интернет, но изборът на доставчици не е толкова лесен. Сред цялото разнообразие все още трябва да намерите най-надеждния и подходящ по отношение на качеството и цената на продукта, условията за доставка, асортимента и др. Най-често като доставчици се избират големи онлайн магазини, които имат огромен асортимент и го продават на цени на едро. Сега можете да намерите онлайн магазини, които са създадени специално за дропшипинг (Banggood.com, TinyDeal.com, DX.com, Tmart.com, BuySKU.com, LightInTheBox.com и други). Още по-лесно е да правите пари с такива сайтове, защото те често предоставят на партньорите си различни бонуси. Трябва да подходите отговорно към избора си на доставчик, тъй като вие носите отговорност пред клиентите си за качеството на продукта и неговата доставка.

Свържете се с доставчици. За да направите това, трябва да изпратите писмо до службата за поддръжка, в което да посочите, че искате да работите с тях чрез системата за дропшипинг. С 95% шанс ще получите положителен отговор. Основното, на което трябва да обърнете внимание на този етап, е ясна представа какви продукти ще предлагате на клиентите и как ще рекламирате продукта. Трябва да се свържете с доставчиците, за да се уверите, че те не използват техните фирмени лога, когато опаковат вашата поръчка. В крайна сметка е препоръчително купувачът да не знае от кого всъщност са закупени стоките.

Изберете продукт. За да вземете решение за посока, отидете в редовни популярни онлайн магазини и вижте какви продукти се търсят. Препоръчително е да не работите с електроника - те имат много повече проблеми с дефекти и връщания. Следователно важен критерий за избор на продукт е минималната вероятност за връщане. Можете да поемете риск и да предложите на клиентите нещо интересно и необичайно. Можете също да печелите пари от ексклузивност.

Избор на рекламен метод. Можете да създадете група за вашия онлайн магазин в социалните мрежи. След като похарчите няколко хиляди за активно популяризиране на продукти чрез акаунти, бързо ще намерите купувачи. Не забравяйте за опциите за безплатна реклама – публикувайте продуктите си на табла за обяви и търгове. Днес има много платформи за онлайн търговия: market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net и други.

Отчитаме приходите и разходите. Основните разходи се изразходват за популяризиране на вашия онлайн магазин. Това отчита разходите за популяризиране на групата в социалните мрежи, плащане за реклами за поставяне в горната част и други неща. Както споменахме по-рано, можете да направите без никакви материални разходи. Трябва обаче да разберете, че колкото по-голяма е инвестицията в бизнеса, толкова по-бързо ще се появят купувачи и толкова повече можете да спечелите.

Колко можете да спечелите в бизнеса с Китай чрез дропшипинг?

Този въпрос е доста труден. Но не защото ви очаква необещаваща истина, а защото е невъзможно да се назоват конкретни суми. Размерът на вашия доход зависи изцяло от качеството на вашата работа и продукта, който сте избрали да продавате. В интернет можете да прочетете много истории за това как предприемачи печелят 1 милион чиста печалба от дропшипинг за една година и да предоставите убедителни доказателства за това. Разбира се, тези истории не са гаранция, че и при вас ще се случи същото. Но това е добра насока, която ще ви насърчи да започнете собствен бизнес.

Можете да увеличите доходите си от дропшипинг благодарение на един лайфхак - връщане на пари. Всеки е чувал поне веднъж за възможността да върнете някакъв процент от покупките си с помощта на специални услуги за връщане на пари. Потребителите активно ги използват, опитвайки се да върнат своите 50 рубли от лична покупка. Само си представете колко пари можете да върнете, ако имате оборот от хиляди.

Кацане. Как да отворите бизнес с Китай чрез целева страница

Можете да продължите идеята за дропшипинг, но да я прецизирате. И създайте не обикновен онлайн магазин в социална мрежа, а привлекателна, продаваща целева страница. Това е името на уебсайтове с една страница, създадени за продажба на един продукт. Целта на целевата страница е да превърне посетителя на сайта в статус на купувач и да го насърчи да предприеме целенасочено действие (закупуване на продукт). Основното предимство на целевата страница е нейната висока ефективност. Ако обикновените сайтове носят 15% от продажбите от общия брой посещения, то сайтовете с една страница могат да донесат 50%. Ето защо днес този метод на продажби е много популярен.

За да отворите бизнес с Китай на целева страница, трябва да следвате следния алгоритъм:

Изберете продукт или услуга за продажба чрез целева страница. Как да изберем какво да продаваме? Вижте какво продават другите: това може да ви даде идея или да ви убеди да се отдалечите от ниша, която вече е силно конкурентна. Можете да продавате всичко чрез целеви страници. Важно е, че това е уникална оферта. Препоръчва се да се изучават тенденциите на чуждестранните пазари - често модата за стоки идва при нас от чужбина. Ако се справите правилно с тенденцията и успеете да заемете ниша, можете да правите добри пари.

Изберете доставчик. Тук всичко е просто: когато сте избрали продукт, проучете офертите на доставчиците. Изберете изгодни условия, като не забравяте за надеждността на доставчика.

Разработете уникално предложение за продажба. Тук трябва да формирате ясно разбиране: какво продавате, на кого продавате, защо трябва да купуват този продукт от вас. Идеалният вариант за целева страница е вашата оферта да е уникална. Това не означава, че трябва да продавате най-новите разработки или най-редките стоки. Уникалното предложение за продажба включва не само самия продукт, но и цената, допълнителните услуги, формата на сътрудничество и др. Например можете да предложите рекордни срокове за доставка, оригинална опаковка, най-ниска цена или продукт, който няма аналог на пазара. Отговорът на въпроса „на кого се продава продуктът?“ необходими за определяне на цената. Трябва да разберете за каква целева аудитория е предназначен вашият продукт. Често отговорът се крие в продукта, който се опитвате да продадете.

Разработете целева страница за бизнес с Китай. Създаването на уебсайт от една страница е процес, който ще определи 80% от вашия успех. Правилната целева страница сама по себе си е инструмент за продажби. Има две възможности за създаване на целева страница: обърнете се към професионалисти и поръчайте уеб сайт от една страница от тях или използвайте конструктор на уебсайтове, за да създадете сами уебсайт от една страница. Професионалната целева страница ще бъде ефективна и оптимизирана. Всеки малък детайл е важен в целевата страница, чак до цветовата схема на сайта и разположението на бутоните на страницата. Затова препоръчваме да инвестирате в професионално развитие. Цената на целевата страница варира от 10 000 рубли и повече. Има студиа, които искат 50 000 рубли за работата си, но този пакет обикновено включва не само създаването на уебсайт от една страница, но и помощ при популяризирането му. Ако искате да спестите пари и да се чувствате упълномощени да създадете целева страница, можете да използвате създатели на уебсайтове. Можете лесно да намерите такива инструменти и след 2-3 часа да си направите уеб сайт от една страница.

Тествайте сайта. Продуктът е избран, уебсайтът с една страница е създаден - сега е време да тествате различни методи за насърчаване на бизнеса с Китай, за да изберете най-добрия вариант. Основните източници на трафик са: социални мрежи, контекстна реклама, промоция в търсачките, тематични и индустриални ресурси. Няма да се спираме на всеки от тях. Нека просто кажем, че всеки от инструментите трябва да бъде тестван, за да се намери идеалната формула за привличане на вашата целева аудитория.

Закупуване на стоки. Не е за нищо, че тази точка се намира почти в края на алгоритъма. Защо се препоръчва закупуване на стоки само след тестово стартиране на сайта? За да избегнете грешки при избора на продукт и да създадете уникално търговско предложение. Ще похарчите по-малко пари и усилия за тестово стартиране на сайта, отколкото за закупуване на партида стоки. По-добре е да не купувате твърде много стоки в първата партида - по-добре е да инвестирате допълнителни пари в промоция, вместо да ги харчите за стоки, които ще бъдат в склада.

Организирайте доставката. Можете да използвате услугите на руските пощи или частни куриерски услуги. Доставката с руски пощи е по-евтина, но времето за доставка може да забави бизнеса ви. Доставката от транспортни фирми е по-скъпа. Но можете да включите разходите за доставка в цената на продукта или да ги посочите като допълнителна такса. плащане за своите клиенти.

Разширете бизнеса си. Когато целевата страница е настроена и носи печалба, можете да помислите за разширяване на бизнеса си. Днес има много бизнес проекти на франчайзинг пазара, които са излезли от идеята за целева страница.

Бизнесът с Китай на целевите страници може да се изплати през първия месец на работа. Средната месечна печалба е 65 000 рубли. Това е добър показател за домашен бизнес.

китайско оборудване. Как да спечелим пари от закупуване на китайско оборудване

Идеята за закупуване на китайско оборудване е страхотна идея за малкия бизнес. Когато прави първите стъпки в бизнеса, предприемачът се стреми да спести от първоначалните разходи. В повечето случаи можете да намерите специално оборудване и компоненти на конкурентна цена само сред китайски доставчици. Днес никоя страна в света не може да се похвали с толкова разумни цени за бизнес оборудване.

Азиатският пазар е в състояние да задоволи нуждите във всяка област. Много хора отбелязват, че китайското оборудване не е по-ниско по качество от европейските аналози, но в същото време струва няколко пъти по-малко.

Също така е важно производителите да предоставят цялостна поддръжка. Те предлагат доставки на материали за производство, настройват и адаптират оборудване, обучават персонал, осигуряват гаранции, поддръжка и, ако е необходимо, дори ремонт на доставеното оборудване. Такава услуга ще бъде оценена във всеки случай и още повече в малък бизнес. Но когато избирате тази посока, трябва да се подготвите и за определени трудности на сътрудничеството. Това включва езиковата бариера и трудностите при доставката и митническото освобождаване на голямо оборудване. Също така, когато поръчвате оборудване, винаги трябва да проверявате дали то може да се регулира от фабрични специалисти. Някои компании не предоставят такава услуга, което може да създаде трудности за предприемача.

Какво оборудване най-често се купува от Китай? Машини за производство на строителни материали, пластмасови изделия или опаковки и контейнери. Анализаторите възлагат големи надежди и на 3D принтерите, които могат да се използват за производство на компоненти, сувенири, играчки, бижута и дори дрехи. Сред китайските продукти можете да намерите широка гама от оборудване за 3D печат.

Как да закупите оборудване в Китай?

Алгоритъм за правене на бизнес с Китай относно обществените поръчкивключва няколко стъпки:

Намерете сайт за търсене на доставчици (Произведено в Китай, Alibaba и др.). Проверете надеждността на доставчика, като проучите неговата оферта, рецензии и уебсайт. Всички данни трябва да бъдат подробно проучени: годината на основаване на фирмата, наличието на необходимите сертификати, годишен оборот, асортимент и др.

Изберете най-атрактивните компании и изпратете запитване за търговска оферта за оборудването, което ви интересува за бизнеса. Разберете дали си сътрудничат с партньори от Русия. След това можете да се свържете с посочените руски партньори и да поискате потвърждение за надеждността на партньорите. Разбира се, не е факт, че ще ви бъде дадена пълна автобиография на доставчика и ще бъде предоставена цялата информация, но все пак този момент си струва да имате предвид.

Преди да закупите оборудване, трябва да извършите задълбочен анализ на търговските оферти и да изберете най-изгодната.

Преговаряйте с доставчика, съгласувайте цената и конфигурацията на оборудването.

Съгласете договора и условията за транспорт. Договорът обикновено се сключва на два езика - английски и китайски. След подписване на договора е необходимо да направите паспорт на транзакцията, след което можете да направите авансово плащане.

Платете за поръчката. Всички производители изискват авансово плащане от 30-50% от сумата на поръчката. Средното време за производство на оборудването е 30-40 дни. Остатъкът се изплаща при предоставяне на документи, потвърждаващи факта на изпращане на стоките.

Най-надеждният метод за плащане е отменяем акредитив. Благодарение на него купувачът може да спести пари в случай на безскрупулен доставчик.

Преди да изпратите документи, трябва да поискате от китайската страна да изпрати копия на документите, за да се уверите, че са правилни.

Преди да решите да закупите оборудване в Китай, трябва внимателно да обмислите и изчислите всичко. Трябва да започнете този бизнес само ако спестяванията покриват всички разходи за доставка.

Износ за Китай. Как да печелите пари, като изнасяте в Средното кралство?

Бизнесът с Китай може да се гради не само върху препродажба на китайски стоки. Тъй като китайският пазар е не само огромни обеми евтини продукти, но и обещаващ пазар за продажби с потенциален обхват от повече от 1 милиард души. Следователно както начинаещи предприемачи, така и вече утвърдени успешни бизнесмени се интересуват от правене на бизнес с Китай. Какво може да се достави на китайския пазар? Най-популярните продукти в Китай са селскостопански продукти, полуготови продукти, суровини за дървообработващата, химическата, хранително-вкусовата и леката промишленост, шоколад и бонбони, кедрови ядки. Освен това бизнесът на Поднебесната империя може да се интересува дори от продукти, които се считат за непотърсени в Русия. Например, докато домашните птицеферми са свикнали да изхвърлят пилешките и пачи крака, в Китай те са много търсени.

За организиране на експортни доставки за Китай е необходимо да имате декларация, а в някои случаи ще бъде достатъчен транспортен документ. Декларацията се попълва самостоятелно или с помощта на брокер на митницата. Някои стоки се допускат за износ само със специално потвърдено разрешение и сертификат.

Преди да експортирате, трябва да преминете през следните етапи:

Проучете китайския пазар и ценовите процедури.

Намерете бъдещи купувачи.

Изготвяне на договор за износ и застраховка на стоки.

Преодолейте процедурата за митническа регистрация в Русия и митническо освобождаване в Китай.

За ефективно сътрудничество с Китай участниците в външната търговия съветват извършването на обширна подготвителна работа, която включва:

посещение на Китай за проучване на пазара;

доставка на стоки до Китай, избор на склад и оптимален метод за изпращане на стоки;

подготовка на демонстрационни материали на китайски език за преговори с потенциални клиенти;

предоставяне на малка партида продукти за продажба.

Готови идеи за вашия бизнес

Всичко това изисква големи финансови и времеви разходи. Но си струва да се има предвид, че износът на руски стоки за Китай нараства всяка година. Перспективите за тази посока са много високи и затова трябва да обмислите тази опция за разширяване на бизнеса си.

Контролен списък за започване на бизнес с Китай

Бизнесът с Китай е подходяща посока за всеки предприемач. В почти всяка област можете да оптимизирате разходите, ако правите покупки в Китай. Освен това препродажбата на китайски стоки е чудесна идея за домашен бизнес, който, ако е правилно организиран и популяризиран, ще ви позволи да печелите няколко пъти по-високи от средното ниво на заплата. За малкия бизнес ще бъде полезно да закупите китайско оборудване, а за по-големите компании можете да разгледате обещаващия вариант за доставка на техните продукти в Китай.

Колкото и бизнесът с Китай да изглежда като уютен златен бряг, до който просто трябва да кацнете, това не е съвсем вярно.
За да направите бизнеса с Китай печеливш, трябва да се придържате към следните препоръки:

постоянно проучване на пазара в търсене на нови бизнес идеи с Китай;

придържайте се към избора на конкретна продуктова група, без да се опитвате да покриете целия пазар;

внимателно проверявайте доставчиците;

сключват писмени споразумения за доставка на продукти;

уговорете предварително условията за връщане на стоките при получаване на дефектна партида.

Най-важното е, че бизнесът, който правите, е търсен от потребителите и представлява интерес за вас като предприемач. Тогава успехът ви е гарантиран.

Готови идеи за вашия бизнес

499 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 127 690 пъти.

Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес