Бизнес в Русия. Ръководства за стартиране на бизнес в регионите.
Доверяват ни се 700 000 предприемачи в страната

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Едва ли някой сега не знае какво е MLM, известен още като мрежов маркетинг, от английското multilevel marketing, което може да се преведе и като многостепенен маркетинг. В основата си мрежовият маркетинг е концепцията за разпространение на неговия продукт, тоест практически всяко предприятие може да се занимава с мрежов маркетинг, независимо от сферата на работа. Въпреки това, разпространението на услуги по този начин не е напълно удобно, така че този принцип обикновено се прилага за продажбата на всякакви стоки. В цивилизованите страни, където мрежовият маркетинг е възникнал отдавна и след това през тръни е стигнал до адекватна организация на работата си, има специални закони, които регулират този много специфичен метод на разпространение на продукти, който има своите неприятни характеристики. В същата страна не бяха открити подобни законодателни актове и когато се приложи към руския манталитет и икономическа ситуация, това имаше неочакван ефект.

Професионален комплект за създаване на бизнес идеи

Модерен продукт 2019..

Веднага трябва да се каже, че мрежовият маркетинг като цяло е много прогресивна концепция, която има своите не само недостатъци, но и важни предимства, просто в крайна сметка те започнаха да я прилагат криво, а в Русия това като цяло доведе до особено очевидно разслоение на „върха“ и „рефералите“, когато първите, потривайки ръце от доволство, получиха огромни печалби, а вторите бяха принудени да харчат собствените си пари за продукт, от който не се нуждаят. Но на първо място. И така, мрежовият маркетинг е концепцията за разпространение на стоки и (много по-рядко) услуги, когато продажбите се извършват от привлечени служители, които също имат право да привличат нови хора за разширяване на мрежата и прехвърляне на подобни права на нови членове. Чуждестранната дефиниция обаче е някак по-точна, защото в крайна сметка се изгражда не мрежа от взаимозависими и равнопоставени участници, а по-скоро пирамида, на върха на която лидерът има добри доходи, а служителите са най-отдолу. са принудени да прибягват до всички възможни методи и изключително за своя сметка, за да продават стоката. Те гордо се наричат ​​дистрибутори, по-рядко агенти по продажбите и следователно последните се смятат за почти независими бизнесмени. До известна степен това е вярно, само принципът на работа е малко по-различен.

За руски човек MLM е предупредително съгласен с MMM, и двете са пирамиди, само геният на Мавроди отиде твърде далеч и затова се провали. В момента обаче на пазара на труда навлизат хора, които просто са чували за ваучери от родителите си и следователно нямат много представа за опасностите от финансовите пирамиди. Особено ако начело на пирамидата стои човек, фокусиран само върху краткосрочната си печалба. Това е основният проблем на много съвременни MLM компании, въпреки че отстрани може да изглежда, че компанията има свой собствен корпоративен стил и подкрепа на служителите. Всъщност всичко е различно - това е просто маркетинг... насочен към собствените си служители, за да ги измами. Освен това се стигна дотам, че беше създаден много негативен имидж за мрежовия маркетинг и от двете страни наведнъж - и населението не харесваше щателните препоръки, опитвайки се почти насила да закупи техния чудотворен прах, и самите разочаровани препоръки , които похарчиха всичките си спестявания и много време, след като седнаха заобиколени от закупени прахосмукачки и разбраха същността на измамата, те започнаха съвсем естествено да се възмущават срещу подобна маркетингова концепция. Всичко започна през забавните 90-те години, когато се появиха тенджери Zepter и хранителни добавки Herbalife, тогава неподготвеният пазар видя неоправдано скъпи прахосмукачки Kirby и в момента негативният имидж на мрежовия маркетинг се поддържа от огромен брой китайски компании, които работят изключително в Русия и някои други страни, тъй като в Китай има сериозна присъда затвор за MLM. Във връзка с всичко това, една компания, която реши да се занимава с директни продажби и в частност с мрежов маркетинг, ще бъде принудена да се изправи пред огромен брой проблеми и недоверие както на потребителите, така и на потенциалните служители. Въпреки че много от тези организации процъфтяват и до днес, използвайки същите нечестни методи за продажба на своите чудотворни стоки, защото определен контингент от хора не са мамути и не изчезват.

Нека се опитаме да разгледаме възможността за организиране на собствена концепция за MLM, която ще използва само „честни“ методи, ще работи по начина, по който работи цялото прогресивно човечество сега, но като вземем предвид руските реалности. По принцип всяка компания, която се фокусира върху продажбата на своите продукти на голям брой потребители, може да използва концепцията за мрежов маркетинг. Най-простият и най-ярък пример за използване на мрежовия маркетинг е в големи производствени компании, но в същото време произвеждащи масов потребителски продукт. Ако не вземаме предвид многострадалните прахосмукачки (защото търговията с оборудване като цяло е по-сложен процес), то най-често чрез мрежовия маркетинг се продават козметика, нелекарствени продукти, които се представят като лекарствени добавки (хранителни добавки) и други тигани. Тоест, това е продукт, който може да бъде закупен като цяло спонтанно, без първоначално планиране на покупката.

И така, собственикът на компанията произвежда продукт и решава, че сътрудничеството с дистрибуторски компании, търговци на дребно и други обичайни участници на пазара не е изгодно за него или просто е непрактично и е много по-лесно да се използва методът на директни продажби. Предприемачът привлича служители към своя персонал, които трябва да се занимават с тези много директни продажби, тоест всъщност той се нуждае от агенти по продажбите. Тук започват разликите. В прост случай търговският агент получава процент от продадените продукти, често има малка, но фиксирана заплата, получава всички социални придобивки и е изцяло зает в предприятието. Той е защитен. В компания, която практикува мрежов маркетинг, търговският агент доста често дори не получава работа, а просто е посочен като външен служител. Следователно той първоначално е лишен от всичките си права съгласно Кодекса на труда на Руската федерация. Ако една компания не наеме своите агенти по продажбите, тогава те са изложени на голям риск, защото всъщност се занимават с незаконна бизнес дейност, тъй като е малко вероятно някой от тях, след като започне работа в MLM компания, да отиде да се регистрира като физическо лице предприемач и като цяло са готови да го правят и да плащат данъци. В същото време самата компания майка законно действа законно - прехвърли стоките си на възмездна основа и изплати печалбата от това. В същото време тя не държи служители на щат, на които трябва да отговаря и като цяло да им плаща пари.

Това е същността на мрежовия маркетинг - всички реферали всъщност работят само за себе си, предоставяйки своя управляващ мениджър в процеса на тяхната работа. Факт е, че днес огромното мнозинство от компаниите, които работят на принципа на мрежовия маркетинг, изискват да платите пратка със стоки от собствения си джоб, за да започнете. Тоест мениджърът не го дава за продажба срещу заплащане, той буквално продава продукта си на собствените си служители. В критични случаи в мрежовия маркетинг има и „срок на валидност“ за тази пробна партида (обикновено месец), тоест, ако през отчетния период агентът не е продал нищо, това става изключително негов проблем, тъй като той е платил продукта със собствени пари, а на следващия месец е длъжен (да, точно длъжен) да закупи нова партида. Понякога през първия месец предлагат "пробна" партида, която му струва малко по-малко, но впоследствие сумата се увеличава. Така се оказва, че самите служители купуват стоките. „Черните“ MLM компании правят пари от това. По принцип те не се интересуват от популяризирането на своя продукт сред масите, не е необходимо да се занимават с маркетинг като цяло и поддържане на имиджа на компанията и продукта, тъй като приходите се генерират изключително от продажби на техните реферали. Така като цяло протича процесът на внедряване в „нормалните“ MLM компании, единствената разлика е, че нормалната се опитва да прокара продукт на пазара и да поддържа служителите си, а не прави пари само за тяхна сметка.

Логичен въпрос е: ако никой не купува продуктите на мрежова компания и човек е принуден да купи нещо, което не му трябва и не може да продаде, тогава откъде идват доходите, защото дори и в най-напредналите случаи, след 3-4 месеца такива хора просто си отиват. Това е вярно, въпреки че има процент от тези, които са уверени, че „от следващия месец всичко ще бъде много добре“, но в повечето случаи приходите се генерират от неофити. Огромен брой студенти, домакини и други подобни елементи искат да намерят проста работа с гъвкав график (и не е нужно да седите в офис с неприятен шеф), за която също биха платили добре. Мрежовият маркетинг обещава всичко, като същевременно крие някои важни подробности. Затова често е достатъчно мениджър в мрежовия маркетинг да провежда интервюта ежемесечно (или дори по-често), за да привлече новодошли, които просто ще платят веднъж и след това ще си тръгнат; така или иначе през новия месец ще има повече хора, гладни за лесно пари.

Готови идеи за вашия бизнес

Една нормална компания (каквато практически няма на руския пазар) действа по различен начин. Основателят привлича специалисти по директни продажби към своя персонал, формализира ги в съответствие с Кодекса на труда на Руската федерация и след това ги инструктира да намерят хора, които също ще продават стоки при същите условия. По този начин се формират подобни права за всички участници в мрежата, тоест дори основателят всъщност е равен на своите служители, единственото му предимство е, че той получава стоките директно. В същото време никой в ​​мрежовия маркетинг не задължава никого да купи продукт веднага; човек се наема точно като мениджър продажби, а не като „дистрибутор“, на когото се обещават огромни печалби буквално утре. Много е важно основателите да са опитни и компетентни хора, които се занимават не само с продажби, но и с обучение на нови служители.

Може да изглежда, че предоставянето на служителите на безплатно (а в нормална компания трябва да е безплатно) обучение, социални придобивки и подкрепа, съчетани с равни права, ще доведе до загуби, но всъщност това не е така. Тук трябва да знаете какво е TQM, което като цяло върви много добре с MLM, но поради факта, че TQM (тоталното управление на качеството) е фокусирано в дългосрочен план и изисква много инвестиции, които, въпреки че ще се изплатят на много пъти, не е много широко разпространено скоро. Всичко е просто - мрежовият маркетинг се възприемаше именно като инструмент за бърза и не съвсем честна печалба. Модерната прогресивна концепция стана жертва на човешката алчност. В тази връзка трябва да развивате своя мрежов маркетинг само в комбинация с още по-напреднали икономически и управленски решения (не само TQM, има и други добри идеи в икономиката), защото всичко това ще доведе до увеличаване на приходите на организацията и в крайна сметка ще можете да получите още по-големи печалби, но само по честен начин. Безскрупулните предприемачи трябва да помнят, че това ще им позволи да печелят, макар и малко по-късно, повече пари и компанията ще се радва на добра репутация сред населението и следователно сред потенциалните служители.

Готови идеи за вашия бизнес

Тук трябва да се отбележи нещо важно. В повечето случаи мрежовият маркетинг се използва от компании, които произвеждат, меко казано, не много висококачествени или просто непотърсени продукти. Непопулярните продукти понякога могат да се продават само по този начин, тъй като няколко закони за реклама, които са неудобни за нечестно предприятие, не се прилагат, но по-често това са продукти с ниско качество, които се продават чрез мрежов маркетинг. Които се продават на цена, която понякога е няколко пъти по-висока от по-висококачествените аналози. Разбира се, тук е по-лесно да измамите вашия служител, да го принудите да купи нещо свое и след това да го изпратите с кука или мошеник да продаде това нещо поне на някого. В особено напреднали случаи препоръките на по-ниски нива стигат дотам, че просто да се обаждат във всеки апартамент и буквално да се опитват да продадат продукта си на прага. Този метод на продажба има редица недостатъци (всеки човек, който дори малко разбира от маркетинг, знае това), но в случая на мрежовия маркетинг той прехвърля всички проблеми върху плещите на реферала. Някои от тях се опитват да продават стоки през интернет; строго погледнато, мениджърът като цяло не се интересува на кого и как ще бъде продаден продуктът, но като се има предвид, че „черната“ MLM компания се фокусира само върху броя на своите реферали ( повече от тях, толкова по-висок е доходът), тогава Тя наема абсолютно всички по-често от винаги. И 99% от тези хора не знаят абсолютно нищо не само за маркетинга, но и за принципите на простата търговия като цяло. Освен това често в мрежовия маркетинг има обучения за „личностно израстване“, „овладяване на умения за продажби“ и други глупости, които целят не обучение, а промиване на мозъци. Не напразно Руската православна църква се противопоставя на компаниите за мрежов маркетинг - тя осъзна, че такива компании формират собствена църква с основател месията. Като цяло хлябът се отнема. И в много случаи това е вярно; по време на обучения се разказват истории за успешни реферали (най-често фиктивни), които в крайна сметка са изградили собствен бизнес, защото всъщност само основателите, които са били добри в прокарването на нужните идеи в главите на други хора успяха да реализират печалба. Да, срещите на служители в мрежовия маркетинг, които наистина са вдъхновени от идеята, работили са няколко месеца и все още не могат да си позволят да бъдат разочаровани, приличат на сборище на вещици и още повече като сборище на религиозни фанатици. Тук е невъзможно да не се отбележат добрите психологически умения на мениджърите и служителите в мрежовия маркетинг, които са постигнали някои резултати (това са тези, които успяха да привлекат много от своите реферали), защото не всеки може да промие мозъците и по този начин.

В резултат веригата е проста - най-отгоре е мениджърът, малко по-надолу са умните психолози, още по-надолу са тези, които са успели да вършат отвратителна работа с грешни ръце, а на дъното има море от ​​​​отчаяни хора, които вярват, че ако всеки месец купувате продукт, който не е необходим на никого и го налагате на всички по всякакъв възможен начин, тогава успехът определено ще дойде. Поради факта, че продуктът се продава, цената му се увеличава многократно на всяко ниво на тази скапана пирамида. Особено напреднали случаи, когато в тази верига няма начин да се издигнете на по-високо ниво, а можете да формирате само нива под вас. Не е нужно да имате икономическо образование, за да разберете, че на всяко следващо ниво цената на даден продукт ще расте и крайният потребител (ако има такъв) ще го получи с надценка от няколкостотин процента или дори повече от хиляда.

Така една компания, която иска да се занимава с мрежов маркетинг, трябва да произвежда наистина висококачествен или поне течен продукт. Продуктът трябва да се купува, и то постоянно, но което е много важно – трябва да има конкурентно предимство. Самата схема за мрежов маркетинг ви позволява да спестявате по много начини. Първият е липсата на необходимост от поддържане на собствени платформи за търговия; по някакъв начин необходимостта от реклама е намалена, тъй като положителен имидж на продукта се формира от агенти и този имидж се подсилва от положителния опит от използването му от потребителя. Оттук и добрата репутация на мрежовия маркетинг и търсенето на продукта.

Чрез мрежовия маркетинг можете да продадете дори елитен продукт, който може да бъде получен само „чрез приятели“; това като цяло ще създаде отлично възприемане на продукта и в крайна сметка може дори да доведе до факта, че увеличението на цената няма да дойде от производител, а от потребителя, на когото съм готов да платя повече за уникален артикул. Такива маркетингови техники са много по-ефективни.

Готови идеи за вашия бизнес

Но най-важното е високата потребителска стойност на продукта, дори ако е напълно нов продукт на пазара или дори иновативен. Но трябва да бъде иновативен не само на думи. След това самата компания трябва да се занимава с мрежов маркетинг, а не само с мрежов маркетинг. Тоест да има информация за продукта на пазара, да се формира добър имидж на продукта, да се правят презентации и някакви рекламни кампании. Тогава човекът ще разбере, че интернет офертата от реферала включва продажба на наистина добър, качествен и доказан продукт. Ако имате собствена разпознаваема марка (разпознаваема с положителна конотация), тогава ще бъде много по-лесно за самите реферали да продават продукта. А оттам и печалбата на самата организация. Що се отнася до обученията, поддържането на лоялността на вашите служители и друга работа с персонала, тогава отново всичко е описано в концепцията на TQM. Тогава можете да накарате хората да служат не по-малко ревностно на целите на компанията, само че не са зомбирани от празни обещания, а мотивирани от реални резултати. И вие трябва постоянно да обучавате хора и, да, да го правите безплатно. Това са собствени пари на компанията.

Правилното използване на мрежовия маркетинг ще доведе до факта, че производствената компания ще формира верига от свои собствени сравнително независими дистрибутори, които имат добри продажби, изпълняват част от отговорностите самостоятелно, изграждат свой собствен успешен бизнес и в същото време са служители, които действа много ефективно. Ръстът на продажбите очевидно ще бъде многократно по-висок от нивото на ръст на продажбите на "черната" MLM компания. В същото време социалните ползи са очевидни - заетост на населението, насърчаване на бизнеса сред масите, формиране на модерни предприемачи, които знаят как да търгуват. Да, за това ще трябва да инвестирате много пари, тъй като този начин на организиране на бизнес изисква много по-високи разходи, ще трябва да наемете компетентни мениджъри и да поддържате изцяло собствената си стратегия за развитие, помагайки на вашите служители да постигнат обща цел. Тогава можем да кажем, че това е една наистина прогресивна компания, която успя да приложи правилно концепцията на мрежовия маркетинг. Това е, което може да се нарече компания за мрежов маркетинг, а не финансова пирамида с празни обещания, в която всеки работи за постигане на обща цел, а не заблуждава и мами потребителите за краткосрочната печалба на основателите.

Матиас Лауданум
(° С) - портал за бизнес планове и ръководства за стартиране на малък бизнес

3560 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 119 399 пъти.

Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес

Ако не искате да станете жертва на измамници, тогава трябва да знаете какво точно представлява MLM бизнесът. Защото е твърде лесно да попаднеш в капана на финансова пирамида и да останеш без пари.

В тази статия ще разгледаме как да различим истински МЛМ бизнес от финансовите пирамиди. И наистина ли е възможно да се правят пари в MLM?

И първо, нека да разберем каква е същността на MLM бизнеса и защо той е толкова нехаресван от „хората“.

Какво е MLM бизнес с прости думи

Наименованието „МЛМ бизнес” произлиза от английското MLM – „Multi-Level-Marketing” (буквално – „маркетинг на много нива”). Други имена за същото явление са мрежов бизнес, мрежов маркетинг и новото „модерно“ име – „мрежов маркетинг“.

Това обозначава един от вариантите за организиране на маркетинг - схема за разпространение на продуктите на компанията. Класически бизнес е, когато има магазин, където хората идват да купуват нашия продукт. Мрежова версия на бизнес е, когато много хора вземат нашия продукт и го разпространяват сред своите приятели.

Тоест в MLM не наемаме служители на заплата, не наемаме магазини. Нашата задача е да наберем възможно най-много доброволци, които сами да разпространяват нашите продукти, като получават процент от продажбите за това.

Освен това тези наши доброволци ще набират свои доброволци. И тогава те вече ще получават процент не само от своите продажби, но и от продажбите на всички техни „новобранци“.

Кой е изобретил MLM?

MLM като вид маркетинг е изобретен, разбира се, в Америка. Първите организатори на онлайн компании осъзнават, че хората са много по-склонни да купуват определени категории продукти, когато са им препоръчани от техни приятели. Това са продукти като препарати за подове, шампоани, козметика (имайте предвид, че почти всички те са продукти „за жени“).

И по принцип се оказа добре. Стоките на мрежовите компании обикновено бяха по-евтини, защото нямаше разходи за наемане на помещения и заплати на служителите. И по качество те често надминаваха аналозите от магазините. Така мрежовите специалисти успяха да заобиколят най-ожесточената конкуренция на пазара на домакински стоки.

Но тук е въпросът. Защо „хората“ не харесват същия този MLM и мрежов бизнес толкова много?

Защо не харесват толкова много MLM?

Ако не вярвате, че MLM не са обичани, вижте рекламите, които рекламират във вестниците и уебсайтовете. Те никога няма да пишат директно - казват, че набираме хора за мрежов бизнес, елате на среща в такова и такова време.

Не, всичко винаги ще бъде скрито там и маскирано като „отваряне на клон на най-голямата компания в света“ и под „имам нужда от помощник на ръководителя на бизнес, ще те науча на всичко, заплата от 50 хиляди на месец“. Защо такива тайни и съблазни? И защото ако директно напишете, че набирате за MLM, никой няма да дойде при вас. Защото не харесват MLM =)

И има две основни причини за това.

Причина №1 - Разрушаване на основите на взаимоотношенията

Чудили ли сте се някога защо ние (хората) препоръчваме нещо на някого? Защо трябва да казваме на колегата си къде правят вкусно суши? Защо трябва да съветваме приятел коя кола е по-добре да купи? В крайна сметка това всъщност не ни засяга.

Но въпреки това наистина искаме да дотичаме от другия край на града, ако някой има нужда от нашата препоръка, и поне да го принудим да ни изслуша. Каква е причината за това поведение?

Може да си помислите, че е така, защото сте толкова мил и мил човек, който просто иска да помогне на всички около вас колкото е възможно повече. Но всъщност не е така. Ние сме готови да препоръчаме с удоволствие, защото по този начин доминираме над тези, на които препоръчваме нещо.

Съдете сами - ние имаме определено Знание. които човекът срещу нас няма (било то знание къде можеш да ядеш суши, без да се натровиш, или знание коя кола има по-добри характеристики). И споделяйки това Знание, ние показваме, че сме по-добри. Да, да, ние сме по-добри, по-високи и по-умни от човек, който не притежава това Знание.

И колкото по-висок резултат получи човек по наша препоръка, толкова по-силна ще бъде нашата доминация. Съответно, ние искрено се стараем да препоръчваме само най-доброто. И този, който ни пита за съвет, подсъзнателно усеща всичко това и затова вярва на нашата препоръка.

MLM трябва да се основава на този принцип, но тук парите развалят всичко. Когато мрежовик, когото познаваме, ни препоръча нещо, винаги имаме подозрение, че той го прави единствено за собствената си парична печалба. Дори ако наистина харесва продукта и би го препоръчал безплатно. Но неприятният послевкус остава.

По този начин MLM се намесва в основния набор от негласни закони на човешките отношения (наричан още „социален договор“). А това разрушава приятелства, приятелства и дори семейни отношения. И затова хората не го харесват.

Причина №2 - Свръхмотивирани зомбита

Ако някога сте срещали истински „мрежов партньор“, разбира се, разбирате за какво говоря.

Основата на MLM маркетинга е силно обучение и силна мотивация на участниците в мрежата. Хората по природа са много мързеливи и плахи същества. Да ги накараш да продадат нещо на непознати и хора, които едва познават, не е лесна задача.

И затова всеки новоназначен преминава интензивно обучение, като акцентът е върху мотивацията. Те са промити мозъци с обещания за огромни печалби. Казват им, че те са избраните, а всички останали само им завиждат. Освен това много убедително им се казва, че техният продукт е едва ли не най-гениалното изобретение след електрическата крушка.

И хората постепенно губят ума си. Представяте ли си какво е да си единственият, който знае цялата истина (че най-добрата работа е мрежовият бизнес, а най-добрият крем е Орифлейм), но никой да не ти вярва и да страни от теб като от чума?

В резултат на това става много трудно да се общува с мрежови хора. Всичко, за което говорят, е мрежовият бизнес и техният продукт. Всичко, което правят, е да се опитват да привлекат всеки, когото срещнат, в своята структура, към „светлата страна“.

Отново това води до разриви в приятелствата и семейните отношения. Ето защо те не харесват MLM. В съзнанието на хората влизането в MLM е същото като влизането в някаква секта. И тези, които попаднат в „капана“, скоро ще започнат да подписват апартамента си на някои от следващите „свидетели на Хербалайф“.

Но има, разбира се, и положителни страни. Ако не губите главата си, тогава MLM бизнесът може да бъде отлична възможност за развитие за вас. Ще запазите приятелите си и ще намерите нови.

Колко можете да спечелите в MLM?

Мрежовите хора обичат този виц:

Идва човек в града и вижда, че от едната страна на улицата всички къщи са големи, красиви, добре поддържани. До къщите има скъпи коли, а всички се разхождат весели и щастливи. А от другата страна на улицата къщите са малки, мръсни, порутени. Всички хора са в дрипи и ядат плъхове.

Той се приближава до една от тези мръсни къщи и пита минувач защо къщите отсреща са толкова красиви, а тук са толкова лоши.

Минувачът отговаря: „О, от другата страна на улицата има живи мрежовици, които се занимават с MLM.“

Човекът пита: "Какво правиш?"

Минувач - "Не им вярваме!"

Шегата е смешна. Но, за съжаление, както във всеки друг вид бизнес, повечето хора, занимаващи се с MLM, нямат никакви доходи. Много малък процент от мрежовиците имат доход, сравним с обичайната заплата на квалифициран специалист. И само десети и стотни от процента от всички милионери правят наистина големи пари.

Как да се развиваме правилно в MLM?

Да, можете да печелите пари в MLM и дори много. Но само при условие, че наистина работите. И за да печелите пари, ще се занимавате главно с набирането на хора във вашата структура, а не с продажбата на самия продукт.

Ако искате да се развивате в мрежовия маркетинг, трябва да провеждате огромен брой лични срещи всеки ден. Освен това трябва да помолим нашите приятели да организират партита в дома им и да доведат техните приятели - за които можем да направим „импровизирана“ презентация на нашия продукт и бизнес.

И най-вероятно ще ви отнеме няколко години, за да изградите голяма и лоялна структура, с която да имате големи приходи. Затова, моля, не се заблуждавайте от обещания за бързи пари. Както навсякъде другаде, и тук трябва да работите.

И повечето мрежови хора в крайна сметка разбират, че MLM не е опцията, на която биха искали да посветят целия си живот. Затова те се насочват към други видове предприемачество. Но те запазват уменията, които са придобили, докато работят в MLM.

И днес има проекти, които се маскират като MLM, но всъщност са нещо много по-лошо.

Как да различим MLM от финансовата пирамида

Ако все още не сте забелязали, днес в интернет има огромно предложение за участие в някои супер иновативни проекти. По правило говорим за решения, които ще променят целия свят в някаква област. В областта на жилищата, в сферата на транспорта, в сферата на интернет или в сферата на телекомуникациите.

Единственият проблем е, че това гениално решение все още е в процес на разработка и все още не може да се използва. Или можете да го използвате, но е толкова неудобен, крив и слаб, че губи дори на безплатни аналози.

И ви се предлага или да закупите дял в този проект, или да закупите продукт и да плащате за него всеки месец. И хората го правят, и то с голяма радост. Въпросът е – защо? И тогава те могат да привлекат нови членове, които също ще плащат всеки месец, а вие ще получавате някакъв процент от техните плащания.

Почти като MLM, но с една разлика - няма конкретен продукт, който бихте могли да използвате. Тоест плащате не за продукта, а за възможността да получавате пари от тези, които са под вас по структура.

И такава организация е възможна именно поради „виртуалността“ на предложения продукт. Не е необходимо да се пренася или съхранява. Изобщо не е нужно да го използвате. Основното нещо е да привличате все повече и повече нови участници „за себе си“.

Как се сриват финансовите пирамиди

Всички тези проекти винаги завършват по един и същи начин. Един ден хората, които могат да бъдат привлечени от пирамидата, просто свършват. И тогава участниците в „долния слой“ спират да плащат месечните си такси. Защо трябва да плащат на някого, ако никой не им плаща (защото под тях няма никой)?

Тогава предпоследният слой спира да плаща, защото последният не им плаща. И така, докато пирамидата изгори до самия връх.

Някои пирамиди се появяват и изчезват за няколко седмици. Някои продължават с години. Но основното е, че те винаги имат един и същ край. И ако ви бъде предложено участие в някакъв вид „мрежов бизнес“, където няма продукт или е много сложен (твърде новаторски, за да може простосмъртен да разбере идеята му) - най-вероятно ще бъдете привлечени във финансова пирамида.

Ето още няколко индиректни признака на финансова пирамида:

• Обещава, че няма да има нужда да продава нищо или да наема някого.
• Задължителни месечни плащания.
• Невъзможност за лична проверка на качеството на продукта (или лошо качество на продукта).

Като цяло, качеството на продукта е това, което отличава истинския MLM на първо място. Препоръките със сигурност са добри. И вашият приятел вероятно ще купи нещо от вас един ден, ако й го препоръчате. Но за да ви плати втори път, тя трябва наистина да хареса продукта.

Затова обръщайте внимание на косвените признаци и не се поддавайте на измамници. Иначе в интернет се чувстват като риба в размирна вода. Наистина ли е възможно да се прави истински мрежов бизнес чрез Интернет?

Възможно ли е да се прави мрежов бизнес чрез Интернет?

Това е златната мечта на всеки мрежовик. Не е нужно да ходите на никакви лични срещи, не е нужно да наемате никого. Останете си вкъщи, разпространявайте линкове към вашия продукт в социалните мрежи и сайтове – събирайте каймака.

Но лично на мен (и това е само мое лично мнение) ми се струва, че мрежовият бизнес в първоначалното му разбиране не може да съществува в Интернет. Има две основни причини за това:

1. MLM бизнесът е бизнес на препоръките. Ние препоръчваме продукта на наши лични познати, а те го препоръчват на свои познати, а те го препоръчват на свои познати. Така се сглобява конструкцията. И ако препоръчаме даден продукт на всички, това вече се превръща в обикновена реклама.
2. MLM бизнесът се основава на висококачествен физически продукт. Тоест можете да го пипнете, да го опитате. И определено трябва да дадете възможност на купувача да го „докосне“, преди да купи. Съответно няма спасение от лични срещи.

И ако наистина не искате да ходите на лични срещи с никого, но работите чрез интернет, тогава е по-добре да участвате в партньорски програми. Това е същото като MLM, но вие просто рекламирате продукт и получавате комисионна от продажбите.

Тоест, MLM чрез Интернет е възможен. И се нарича „печелене на пари от партньорски програми“. Вижте моята статия и ще ви стане ясно много.

Между другото, има и многостепенни партньорски програми. Тоест там можете да печелите пари и чрез привличане на нови партньори, а не от лични продажби. Гледайте видеоклипа ми за това как правя пари от партньорски програми (отваря се в нов раздел).

Заключение

По никакъв начин не искам след като прочетете тази статия да останете с впечатлението, че съм против МЛМ бизнеса. Всъщност аз съм голям привърженик на това хората да започнат да поемат отговорност за собствените си доходи и да се опитват да осигурят прехраната си чрез собствените си усилия, вместо да разчитат на някой друг.

А за започване на предприемаческа кариера мрежовият маркетинг е много добър вариант. Ще натрупате опит, ще направите първите си удари и ще се научите да устоявате на обществения натиск. Основното нещо е да подхождате към всичко челно и да гледате обективно на нещата.

В противен случай има голяма вероятност да се разочаровате от обикновения MLM и вместо да използвате придобитите умения, за да отворите собствен бизнес, ще затънете във финансови пирамиди и финансови балони.

Не забравяйте да изтеглите книгата ми. Там ви показвам най-бързия път от нула до първия милион в интернет (обобщение от личен опит над 10 години =)

До скоро!

Ваш Дмитрий Новоселов

Всеки ден хиляди хора по света се опитват да открият за себе си начини, които биха могли да им осигурят възможност да получат основно или За да направят това, те трябва да разгледат свободните работни места, появили се на пазара на труда или да проучат определени начини. на печелене на пари.

Мрежовият маркетинг позволява на всеки човек да помогне за решаването на проблемите с генерирането на доходи. Отзивите на професионалисти в този бизнес ясно показват, че успехът може да бъде постигнат само ако се предприемат правилните стъпки в началото на кариерата в MLM.

Доста е трудно да се обясни накратко какво е мрежов маркетинг. Някои хора, след като са се сблъскали с такива компании, наричат ​​създадените от тях схеми за печалба истинска „измама“. Но има и противоположно мнение. Според него мрежовият маркетинг получава прегледи като единствената възможност да отворите собствен бизнес, без първоначално да инвестирате големи суми пари в развитието му. И така, кое от тези две мнения е правилно? За да разберете това, трябва да разберете въпроса „Мрежов маркетинг - какво е това и как работи?“

Само след като събере подробна информация за системата MLM, всеки човек ще може да стигне до определени изводи и да реши за себе си дали си струва да работи в тази област или да я остави за други.

Какво е MLM?

Това съкращение означава: MultiLevel Marketing. И това не означава нищо повече от „маркетинг на много нива“. Това също е система за директни продажби.

Мрежовият маркетинг (MLM) е специален начин за популяризиране на определен продукт с помощта на цяла мрежа от хора, които получават определен процент от продажбите или награда за привличане на новодошли в компанията. Човек просто казва на своите познати и приятели за продукта, а те от своя страна разпространяват подобна информация допълнително. В резултат на това се формира вид мрежа, която улеснява бързата продажба на стоки. Това е същността на мрежовия маркетинг.

Поканването на хора в компанията е много изгодно. В крайна сметка за всеки нов клиент човек получава определен процент от получената печалба. Разширяването на мрежата от купувачи обаче далеч не е лесно. Често за тази цел мрежовият маркетинг използва голямо разнообразие от психологически техники. Не всеки харесва това. Ето защо, преди да поканят нов човек в компанията, специалистите по мрежов маркетинг трябва да му обяснят същността на такава технология за разпространение на продукти и да обяснят предимствата, които има тази работа.

Малко история

Първата компания, работеща на принципа на MLM, се появи през 1927 г. Тогава създателят на хранителните добавки К. Ренборг започна многостепенни продажби, в които постигна добър успех.

Първоначално К. Ренборг се занимава с обикновена търговия. Скоро обаче настъпи момент, когато търсенето на продукти стана значително по-високо от неговите възможности. И тогава на К. Ренборг му хрумна страхотна идея. Започва да привлича познати и приятели за разпространение на създадения от него продукт, като им предлага подходящо възнаграждение.

Малко по-късно хората от тази компания, наречена Nutrilite Products, Lee S. Mitenger и William S. Casselbury, разработиха основните принципи на такива продажби. Скоро MLM придобива популярност по целия свят. В края на 50-те години на миналия век, на базата на компанията, която постави основите на нов тип дистрибуция на продукти, се основава широко известната сега търговска верига Amway.

Но схемата MLM и компаниите, работещи в тази област, придобиха особена популярност през 80-90-те години на 20 век. И днес те предлагат много широка гама от продукти, която включва почти всичко, от витаминни добавки до съдове, козметика и домакински уреди. Кои компании са избрали мрежовия маркетинг за себе си? "Орифлейм" и "Ейвън", "Фаберлик" и "Цептер", както и много други. Според експерти някои от тези компании имат годишен оборот от продукти, предлагани на пазара, достигащ около 200 милиарда щатски долара.

Научете се да различавате

Понякога мрежовата компания се сравнява от тези, които за първи път са се сблъскали с MLM с финансова пирамида. Разбира се, на пръв поглед схемата, по която се извършват продажбите, не е много проста. Въпреки това, когато става въпрос за мрежов маркетинг, човек не е длъжен да инвестира огромни суми пари и след това просто да седи и да чака чудо.

Ако това е истински мрежов маркетинг, как да печелите пари в тази област? Ще са необходими много усилия, за да увеличите клиентската си база. В началото може да няма печалба. Въпреки това, ако положите малко усилия, скоро можете да започнете да получавате известен доход от продажби. Ако мрежата е твърде голяма, новодошлият ще бъде далеч от върха. В такива случаи той не трябва да очаква преместване на Малдивите или прекомерни такси. Но няколко десетки хиляди като увеличение на заплатата е съвсем реалистично.

Въпреки това, преди да станете агент и да започнете да привличате клиенти, има някои неща, на които трябва да обърнете внимание. Те ще ви позволят да избегнете финансова пирамида. Така:

1. Истинският мрежов маркетинг предлага да се продаде конкретен продукт или услуга, които се съдържат в каталога на производителя. Продуктите никога не се купуват за бъдеща употреба. На продажба подлежат само продукти, които са поръчани от клиенти. Плащането на стоките се извършва в деня на получаването им от склада.
2. Компания, работеща на принципа на финансова пирамида, ще изисква плащане на членски внос или закупуване на „ценни книжа“, които извън тази организация не са нищо повече от обикновени бонбони. Освен това във финансовата пирамида всеки човек получава печалба изобщо не от обема на продуктите, продадени от него и неговата мрежа, а от броя на хората, които той е довел в компанията и които са платили членски внос към нея.
3. Друг вид онлайн приходи, който е съмнителен, е продажбата на различно оборудване или софтуер. Преди да започнете работа в такава компания, ще трябва да платите за определен пакет от услуги, който позволява на човек да заеме едно или друго място в търговската верига. Това могат да бъдат различни инструменти за работа под формата на пластмасова карта или лична сметка, чието използване е невъзможно без плащане на абонаментна такса. Къде можете да намерите този вид мрежов маркетинг? Примерите за управление на такъв бизнес далеч не са единични. По този начин Talk Fusion привлича потенциални клиенти и агенти с предложения за доходи, които могат да бъдат получени само след предварително плащане на определена сума и привличане на двама или повече нови служители. Създадената по този начин верига ще генерира печалба. Такава схема е по-подобна на финансова пирамида, въпреки че компанията все още има продукт, който трябва да бъде продаден. Но, за да успее в тази компания, човек трябва да притежава качествата на психолог, оратор и лидер. И дори в този случай той едва ли ще успее да се издигне от първоначалното ниво до последната стъпка.

От горното можем да заключим, че успешните печалби в MLM компания са възможни само след предварително проучване на всички условия за сътрудничество. Само като направите правилния избор, можете да постигнете успешна промоция.

Оценка на перспективите

Как да започнете да печелите пари от директни продажби? За провеждане на такъв бизнес трябва да бъде избрана надеждна и обещаваща мрежова компания, която ще ви позволи да постигнете желания резултат. Най-добрият стартов вариант е добре позната марка. Когато го избирате, няма да е необходимо да полагате много усилия, за да убедите клиентите в необходимостта от покупка. Популярни са производители на козметика като Faberlic или Oriflame, както и компании, предлагащи домакински стоки (например Amway). Потребителите вече са оценили тези продукти и ще ги купуват без никакви притеснения.

Въпреки това си струва да се има предвид, че нишата на добре познатите марки вече е заета от други дистрибутори. И за тези, които са избрали мрежов маркетинг за себе си, как да печелят пари в този случай? Високото ниво на конкуренция ще изисква използването на специална стратегия, без която ще бъде невъзможно да създадете клиентска база и да започнете да получавате собствен пасивен доход. Разбира се, в това отношение е по-лесно да се правят пари в новосъздадена мрежова компания, която предлага продукт, който вдъхва доверието на потребителите, но също така е дефицитен на пазара. Това са нови хранителни добавки, курсове за обучение, устройства за здраве и дома и т.н. Изборът на една или друга посока до голяма степен ще зависи от личния интерес на човек, както и от желанието му да печели пари от това.

Рейтинг на MLM компании

На руския пазар има голям брой производители, които продават своите продукти чрез директни продажби. Какви са тези компании за мрежов маркетинг? Техният рейтинг съдържа онези марки, които заемат почти 70 процента от пазара на MLM. Първи в този списък е Avon. Следва го Орифлейм. Третото място принадлежи на компанията Amway. На четвърто място е фирмата Мери Кей, предлагаща козметика. Faberlic заема пето място в класацията.

Останалите компании се считат за по-малки и покриват останалите 30 процента от пазара.

образование

Ако мрежовият маркетинг е избран като посока на бизнеса, как да печелите пари от него? Трябва да обърнете внимание на помощта, която представителите на компанията оказват на новодошлите. Може да включва различни ръководства и видео уроци, обучения и срещи. Всичко това, като правило, се предоставя напълно безплатно. Понякога кураторите помагат за привличането на първи клиенти. Без обучение е невъзможно да работите в MLM на който и да е етап. Колкото по-подробна информация има човек за даден продукт и ползите от него, толкова по-лесно ще му бъде да убеди другите хора, че имат нужда от него. Тоест, убедителността зависи пряко от съществуващата база от знания. Помага и опитът на MLM професионалистите, които определено ще ви кажат как можете да реализирате печалба по-бързо, както и да привлечете нови хора за създаване на пасивен доход.

Получаване на печалба

Важен момент при избора на мрежова компания е да се проучи схемата за натрупване на средства и бонуси. В крайна сметка печеленето на пари е основната мотивация за всеки човек.

При доста прозрачна схема за генериране на доходи, липса на санкции, както и нереалистични цели за обема на продажбите, предложен от компанията, работата в избрана мрежова компания е напълно способна да донесе добри резултати.

План за действие

След като изберете конкретна мрежова компания, която предоставя отлична възможност за печелене на пари, се препоръчва да съставите бизнес план за себе си, който ще ви позволи да разберете на какво трябва да обърнете внимание.

Така че си струва да изберете начин да получите пари. Това може да стане чрез директна продажба или използване на пасивна опция. Кое е по-обещаващо? Често дистрибуторите на продукти се стремят да започнат с лични продажби. В същото време те получават възможност да проучат търсенето и да създадат клиентска база.

Професионалистите, които са проучили задълбочено мрежовия маркетинг, гледат на този въпрос малко по-различно. Как да печелите пари според техните съвети? MLM гурутата препоръчват на начинаещите да започват от две позиции едновременно. В крайна сметка сред потенциалните клиенти винаги ще има хора, които искат да получат допълнителен доход, както и такива, които искат да закупят продукти на покупната цена.

Мрежовите специалисти, които са на най-високото или средно ниво в йерархията на схемата за разпространение, отбелязват, че дължат по-голямата част от приходите си на работата на своите подчинени, а не на директните продажби. Така след известно време, след като сте изградили клиентска база, можете напълно да се откажете от директните продажби на продукти, като правилно мотивирате цялата многостепенна структура от агенти.

Методи за продажба

Как да спечелите добър доход в мрежова компания? За да направите това, ще трябва да намерите най-ефективните методи за привличане на клиенти. Има няколко от тях:

1. Директни контакти с хора. Този метод се използва, ако човек, работещ в мрежова компания, има свободно време за посещение на обществени места или има много голям кръг от роднини и познати, които все още не са включени в MLM бизнеса. Въпреки това, съдейки по прегледите на професионалистите, този метод отнема много време и често е неефективен. Тази опция е подходяща, ако вече имате списък с клиенти, които изискват само доставка на каталози и продукти.
2. Създаване на потребителска база чрез социални мрежи, собствен уебсайт или онлайн магазин. В този случай ще трябва да отделите по-малко време за работа и обхватът на аудиторията от потенциални клиенти ще бъде много по-широк. В този случай само онези потребители, които се интересуват от продуктите на компанията или искат да получат допълнителен доход, ще отговорят на офертата.
3. Създаване на контекстна реклама и целеви страници, изпращане на оферти до рекламни сайтове и по имейл.

Всеки, който иска да печели пари в мрежовия маркетинг, може да увеличи печалбите си няколко пъти, ако в началния етап бъдат избрани 2-3 MLM компании наведнъж. Така на клиентите могат да се предлагат едновременно няколко марки козметика, както и продукти, предназначени за грижа за лицето и тялото. Тази опция също е полезна, защото цената на продукта сред конкурентните компании се различава. Това ви позволява да изберете продукти от желания сегмент за хора с различни нива на доходи.

Познавайки собствения си характер

Не всеки може да постигне успех в мрежовия маркетинг. За да печелите високи доходи, трябва да притежавате следните качества:

• търпение и устойчивост на стрес;
• общителност, която предполага способността да се говори и след това да се поддържа разговор с всеки човек;
• постоянство, което ще ви позволи да постигнете целта си, понякога се връщате дори на места, където вече сте получили отказ;
• психологически умения, които ви позволяват да убедите човек в необходимостта от закупуване на продукт;
• лидерски качества, които ще осигурят възможност за развитие на верига от пасивен доход;
• ораторски качества да говори уверено, правилно и красиво;
• способността да планирате собственото си време, което ще ви позволи да избегнете суета, да премахнете несъответствията в насрочените срещи и да си оставите време за почивка и самообразование;
• търговски умения.

Човек, който притежава изброените по-горе качества, прилагайки всички правила, препоръчани от професионалистите в тази област, определено ще постигне успех в мрежовия маркетинг.

Обхватът на MLM нараства всеки ден, броят на тези компании се умножава почти геометрично. Изглежда, че навсякъде хората просто чакат възможността да се присъединят към такава компания. Съответно се засилва впечатлението, че MLM не е нищо повече от „вълната на бъдещето“ - тоест форма на бизнес, която расте в своето развитие и динамика. Те дори казват, че MLM ще замени всички останали форми на разпространение. Те също така уверяват, че всеки човек може да постигне успех, ако упорито и постоянно следва методите на компанията и че в крайна сметка ВСИЧКИ ще търгуваме и купуваме само в MLM системата.

Анализите и проучванията обаче показват, че основната бизнес идея, която използват структурираните фирми, не е нищо повече от търговски трик. MLM компаниите са насочени към постоянно набиране на нови търговци, само малка част от продуктите достигат до крайния потребител, който не е член на тази структурна организация.

Като цяло, всички обещания и разговори на MLM индустрията, всичките им виждания за водещата роля на тази форма на търговия в бъдещето съдържат толкова икономическа истина, колкото съобщенията за кацане на НЛО. Във финансов смисъл шансът да спечелите пари в MLM е приблизително равен на шанса да забогатеете, когато играете на рулетка.

Паричната страна на MLM е богато белязана от гигантски загуби за милиони потребители. Самата система, която предполага неограничен растеж на броя на служителите във всяко икономическо пространство, вече е осъдена от раждането си на нестабилност.

Основната област на дейност на многостепенния маркетинг - „лична търговия на дребно“ е противоположна на посоката на всички ефективни икономически модели, развитието на нови технологии (Интернет все още не е отменен!) И основните потребителски навици. Такива дейности на дребно служат като прикритие за основната дейност - привличане на нови инвеститори към пирамидата.

Както във всички пирамидални организации, доходите на търговците и мениджърите на върха на тази пирамида пряко зависят от непрекъснатия приток на „свежи“ инвеститори в основата на пирамидата. Конструкцията работи, докато не се срине сама или не бъде спряна от държавния (или дори юридическия) апарат.

Растежът на многостепенния маркетинг може да се обясни с хитрата игра на културните традиции, социалните и личните нужди, както и с някои икономически пороци в дадена страна, но не и със способността да се задоволят всякакви нужди на клиентите. MLM маркетинговите планове се „отглеждат“ без никаква професионална оценка от реномирана организация или независим експерт. Популярната измама е, че MLM е ориентиран към бъдещето инвестиционен модел или начин за изграждане на кариера и че рискът от такова начинание е по-нисък от обикновена работа или друг бизнес.

***

Прочетете също по темата:

• Моят приятел в Мери Кей: 10 години интелектуална и морална деградация- София Стяжкина
• Кратка история на "успеха" на Amway:средният дистрибутор прави по-малко от $100 на месец, а повече от половината от всички дистрибутори не правят печалба
• Amway: мрежов маркетинг - поглед отвътре- Център на Св.мч. Ириней Лионски
• Хербалайф и компания: панацея или нова болест на 20 век?- една от най-пълните монографии, посветени на този комерсиален култ
• VISION International People Group или класически мрежов маркетинг- Aferizm.Ru
• Коралов калций: скъп и ядосан- Иван Павлов
• Приказката за "Тенши"- Светлана Цюрупа
• Съдове за готвене Zepter: сладка реклама и горчива истина- Петър Образцов
• Бос на въглища - напред към продажбите на Faberlic...- Анна Суздальцева
• MLM е секта (Опитът да бъдеш в Tentorium)- Тамара Гусева
• Edelstar или как хората се правят на зомбита- Мария Косухина

***

Истинският кръг от хора, които се интересуват от друга MLM компания, не са потребителите или обществото, а новите и обнадеждаващи инвеститори. Маркетинговият натиск на такива фирми е по-малко насочен към представяне на продукта или крайния потребител, а е по-фокусиран върху бъдещите търговци. Истинският продукт не са хапчетата или лосионите, а инвестицията на ресурси (пари и време) в търговската общност.

Малки и големи измами проникват в света на мрежовия маркетинг.

първа лъжа: MLM е бизнес, който предлага най-добрата възможност за правене на големи пари.

Вярно ли е:Почти всеки, който се присъедини към MLM структура, губи пари. И това не е предположение, а историческа истина.

В Amway, най-голямата компания, само 0,5 до 1% от всички търговци достигат следващото най-високо ниво на "директни" продажби; средният доход на всички представители на Amway е около $40 на месец. И това е без отчитане на разходите и преди плащане на данъци! Маркетинговата система на компаниите, базирана на системата MLM, сама по себе си може да създаде само малка група финансови печеливши. Ако един мениджър се нуждае от структура от няколко хиляди представители само за да получи поне някакъв значителен доход, тогава самите тези представители вече се нуждаят от подчинена група от милион души! И това е само за да копират поне успеха на техния лидер. Колко хора наистина можете да наемете? Декларираното като „разрастване на компанията” не е нищо повече от орязване на пари от нови и нови членове на структурата.

MLM: Колко красиво описват твоята „бърза кариера“!

Повечето от тези, които губят парите и времето си, напускат MLM през първата година на дейност. Официалната статистика казва, че приблизително 60-70% от всички консултанти (както обичат да се наричат) напускат фирмата през първата година. Тези данни се базират на доклад на Американската комисия по ценни книжа и борси (SEC). Той също така съобщава, че около 2/3 от общите премии, платени от NuSkin, са получени от 200 участници в пирамидата на върха й, с 63 хиляди (уау!) „активни“ дистрибутори!

Втора лъжа:Мрежовият маркетинг е най-популярният и ефективен начин за представяне на продуктите на пазара. Потребителят обича да купува от MLM компания.

Вярно ли е:Ако проверите тънкостите на мрежовия маркетинг, ще откриете непродуктивна и неефективна система за дистрибуция, на която се основава цялата структура на много от тези фирми. Личният търговец на дребно е по-скоро модел на далечното минало, отколкото на бъдещето. Да продаваш директно на приятели и познати означава да ги принуждаваш да променят навиците си за пазаруване, да ограничаваш избора им на продукти, да ги принуждаваш да плащат повече и да ги въвличаш в глупави бизнес модели. Цялото неудобство на такъв мрежов маркетинг води до факта, че не се продава толкова продуктът, колкото възможността да се наемат други търговци.

Лъжа трета:В крайна сметка всички стоки или услуги ще се продават чрез MLM. Цялата търговия скоро ще бъде насочена към MLM.

Вярно ли е:Не е толкова ново. MLM фирмите, в сегашната им форма, се появяват в края на 60-те години. И дори в родината на MLM - САЩ, всички тези компании общо не са достигнали дори един процент от оборота на дребно!

Лъжа четири: MLM е нов стил на живот, който съдържа радост и щастие. Това е начинът да постигнете всичко в живота!

Вярно ли е:Мотивиращите MLM слогани обещават богатство и живот в пълен лукс. В същото време повечето хора търсят смислени дейности, в които да демонстрират своите способности и лични таланти. Не всеки и не навсякъде има желание да продаде някакъв безполезен или съмнителен продукт на близките си.

Пета лъжа: MLM е най-доброто нещо за поддържане на спокойствие.

Вярно ли е:Използването на духовни понятия и тълкуването, че когато работите в системата на МЛМ получавате удовлетворение от помощта на близките си, вече е от сферата на християнската религия. Наличието на предполагаема „морална подкрепа” от страна на структурираната фирма се основава единствено на нейните приходи от нови членове на пирамидата. И поддръжката ще приключи толкова бързо, колкото спрат да идват нови клиенти. Много MLM фирми директно говорят за своите християнски благодетели, но това може да се обясни и с факта, че голям брой мрежови фирми произхождат от щата Юта в САЩ. И е трудно да се надмине това състояние по благочестие. Затова са мормони :-).

Лъжа шеста:Постигането на успех в MLM е лесно! Вашите приятели и семейство са вашата естествена клиентела. Тези, които обичате, ще бъдат ваши клиенти за цял живот!

Вярно ли е:Превръщането на приятелите или семейството в инструмент за лична търговия разрушава взаимоотношенията с другите. Маркетинговият натиск може да доведе до основна загуба на лоялност от страна на приятели. Има шанс просто да „привлечете“ всички с вашите продукти. Заслужава ли си жаждата за печалба? И малко са хората, които ще купят вашия продукт от вас.

Седмата лъжа:Можете да продавате в свободното си време. Работата в MLM компания осигурява най-голяма гъвкавост и лична свобода по отношение на инвестираното време. Само за няколко часа седмично е възможно да създадете значителен допълнителен доход и да развиете личния доход до такъв размер, че другата работа да стане излишна.

Вярно ли е:Десетилетия личен опит на милиони хора вече са доказали, че правенето на пари в MLM изисква необичайно голяма инвестиция на време, лично активно участие, търпение и способност да заблуждавате другите. В допълнение към необходимата упорита работа и специални лични качества, този маркетингов модел обхваща и много аспекти от личния живот в различни моменти. За MLM всяко лице е потенциален купувач, който се интересува от продукта. Всеки момент от живота е възможност за търговско представяне или презентация. Няма забранени места, хора или време за продажба. Следователно, не остава нито свободно място, нито свободно време, щом човек влезе в такава структурна организация.

По силата на факта, че служителите уж създават свои собствени доходи, системата MLM постига контрол или дори господство над целия живот на дадено лице и изисква от този човек да се съобразява със системата. Много хора са толкова въвлечени в тази система, че стават социално зависими и не могат да поддържат същите контакти със средата си.

Осма лъжа: MLM е позитивен, нов бизнес, който подкрепя своите служители. MLM укрепва духа и личната свобода на човека.

Вярно ли е:Многостепенният маркетинг разпространява съобщения за страх, заблуждава потенциалните служители с обещания за високи печалби, но добавя към това прогнози за колапса на съществуващите форми на продажба на стоки или услуги, плаши с перспективите за безработица и дори колапса на цели държави. Професии или форми на труд, познати на всички, се излагат на показ за забавление, защото това не е нищо повече от „робство“ без възможност за неограничени печалби. Фрази като: „само губещи работят за чичо си“ са много чести в изказванията на обучители на MLM семинари. Самата многостепенна маркетингова система е издигната до ранга на последната надежда на цялото човечество. Солидният бизнес модел никога не се основава на негативни прогнози и сплашване на наивни хора.

Девета лъжа: MLM е най-добрият начин да развиете бизнеса си и да станете независими.

Вярно ли е: MLM не ви дава независимост. Пълна илюзия е да си член на MLM като „свободен“ търговец. Много MLM фирми директно забраняват на своите търговци да си сътрудничат с други фирми. Повечето споразумения на служителите предвиждат просто незабавно прекратяване и много спонсори могат лесно да бъдат лишени от собствената си структура по различни причини. Търговците („консултантите“, както те самите се наричат) са само част от сложна система от йерархии, върху които нямат абсолютно никакъв контрол.

Лъжа десета:Мрежовият маркетинг не е пирамидална схема, защото продава продукт.

Вярно ли е:Продажбата на определен продукт изобщо не защитава компанията от прилагането на „антипирамидните“ закони към нея, които съществуват в много страни по света. В Съединените щати федералните власти успешно затвориха някои фирми, които продаваха много необходими стоки. Ликвидацията на фирмите е причинена от нарушения на законодателството относно финансовите пирамиди. Много MLM компании постоянно нарушават действащото законодателство, но не са преследвани от властите, тъй като работят в полулегалния сектор.

Лични изводи

Повечето MLM фирми не заслужават вниманието на потенциалните служители. Самата система за натиск върху търговците води до факта, че хората са принудени да продават на клиентите си или абсолютно безполезни, или прекалено скъпи стоки. Напоследък много MLM фирми масово се „преместиха“ в Интернет. Но дори и там те не остават нищо повече от система за изпомпване на пари от своите съграждани.

Надявам се, че някъде има справедлива и честна структурна компания, но аз самият все още не съм го виждал ... И онези организации, които хванаха окото ми, бяха ангажирани с проста измама. Ще се радвам да знам за коректна компания.

MLM бизнесът или мрежовият маркетинг започна да завладява руския пазар още през 90-те години на миналия век и все още остава в тенденция, привличайки нови предприемачи в своите редици. Благодарение на тази форма на продажба, ние разпространяваме всички видове добавки, козметика, перилни препарати, съдове и др. Според Асоциацията за директни продажби 43,5% от пазара е зает от продукти за лична хигиена, 29%- продукти, които насърчават здравословния начин на живот. 11,2%- облекло и аксесоари, 9,5%- битова химия, 5% - стоки за дома и други. Но въпреки доста високото търсене на стоки и нарастващия оборот на компаниите, занимаващи се с мрежов бизнес, нашето отношение към MLM е много двусмислено.

• Какво е привлекателното в MLM бизнеса?
• Защо хората не харесват MLM: 3 причини за недоверие към бизнеса
• Как да започнете бизнес от нулата в MLM
• Как да изберете правилната компания, в която да работите и да започнете да печелите пари
• 3 съвета как да печелите пари с мрежов маркетинг
• Интернет мрежов маркетинг: втори вятър за бизнеса?
• MLM бизнес тенденции 2018
• Как да развием бизнес мислене с помощта на MLM

От една страна, стотици хиляди хора идват в MLM бизнеса, които искат да печелят пари и да изградят кариера: в края на 2017 г. 3,8 милиона души са се занимавали с мрежов маркетинг. С друг- Те се опитват да избягват мрежовия маркетинг и често не го разглеждат като възможност за печелене на пари, предпочитайки стабилна работа със стабилно месечно заплащане. Работата е там, че често хората нямат представа за истинското лице на мрежовия маркетинг. Нека се опитаме да разберем какъв е MLM бизнесът днес, какви позиции заема в Русия, дали има перспективи и какво го очаква в бъдеще.

Какво е привлекателното в MLM бизнеса?

Името MLM идва от английския multilevel marketing, тоест маркетинг на много нива, продажби. Мрежовият маркетинг е определен вид продажба на стоки и услуги от независими дистрибутори. Всеки от тях може не само да се занимава с продажби, но и да привлече нови партньори, а те от своя страна- техните. Благодарение на този подход се формира „мрежа“, всеки участник в която може да получи интерес както от собствените си продажби, така и от продажбите на хора, които привлича. Колкото по-голяма е дистрибуторската мрежа- толкова по-висок е доходът му.

Да приемем, че имате магазин, който продава козметика. Можете да печелите само когато купувачите идват при вас. Отворено - печалбите ще зависят и от посещаемостта на клиентите. Мрежовият маркетинг ще предостави напълно различни възможности. Хората сами ще поръчват необходимите стоки, ще ги купуват и ще ги разпространяват сред приятелите си. Именно поради тази причина той е толкова привлекателен за компаниите, произвеждащи определени продукти. "Динозаври" на пазара, като Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway нямат достойни конкуренти по простата причина, че техните продукти често се разпродават почти веднага, дори на цени, които са няколко пъти по-високи от „цените в магазина“. Продажбите през магазините са изпълнени с конкуренция и ненужни проблеми, които могат да бъдат решени чрез мрежов маркетинг. Производителят не трябва да харчи пари за реклама, наемане на търговски площи или извършване на други разходи. Но за мрежовиците големият плюс е, че компаниите не само сами печелят пари, но и дават възможност на всеки да печели пари.- тези, които харесват техните продукти.

В мрежовия маркетинг можете:

- имат гъвкав работен график;

- преминете с минимални финансови инвестиции;

Направете кариера;

- създаване на пасивен доход;

- прехвърлете договора по наследство или продайте.

Но въпреки всички предимства, не всеки успява да постигне успех в MLM.

Милиони в MLM: как американският многостепенен маркетинг се различава от руския

Американският MLM маркетинг се различава от руския само по отношението на представители на две националности към него. Американците най-често смятат мрежовия маркетинг за странично занимание или втора работа. Те са готови да посветят известно време на това, но не и целия си живот. Ако нещата вървят добре и няма достатъчно време за управление на многостепенна компания, някои напускат работата си и се занимават само с MLM бизнес. Някои хора наистина могат да станат милионери чрез MLM. Но това е само върхът на пирамидата, в подножието на която има хиляди по-малко успешни предприемачи.

В Русия новодошлите често се опитват да инвестират всичките си сили и ресурси в нов бизнес и постоянно тичат сред познати и непознати, предлагат стоки и се опитват да ги продадат на всяка цена. За да изградят своя собствена мрежа, мнозина нямат умения или желание. Начинаещите най-често виждат само система от бонуси и бонуси плюс възможност за закупуване на стоки евтино.

Мрежовият маркетинг днес, както всеки друг бизнес, изисква разумен подход и ясен план за действие. И още нещо: ако в чужбина времената на изпитанията на мрежовите компании са нещо от миналото и бизнесът е станал напълно легален и печеливш, тогава в Русия възможността да се натъкнете на измама все още съществува.