Добър ден, скъпи мои читатели! Много хора, интересуващи се от индустрията на мрежовия маркетинг, винаги са загрижени за един въпрос в самото начало: „Мрежовият маркетинг, какво всъщност е това? Каква е работата на мрежовия? Ще ви разкажа за това веднага.

От тази статия ще научите:

Три прости действия, които един мрежовик изпълнява

Създаване на клиентска база

Но какво означава да създадете клиентска база? Това не означава ли, че трябва да разпространяваме някои продукти? За съжаление, повечето хора имат точно тази представа за мрежовия маркетинг: тичат около вратите с чанти и се опитват да продадат стоки. Нека разберем всичко веднага, за да не може някой друг да ни заблуди.

• Първа разлика. Как се различава истинският мрежовик от дистрибутора? Задачата на дистрибутора е да намери клиента по всякакъв начин и да се опита да му продаде максимално количество стоки. Най-лесният начин за намиране на клиенти е от врата на врата. Алгоритъмът е прост: продадохте стоките - получихте парите.

Мрежовият не трябва физически да продава продукт или услуга на клиент. Networker продава на човек ново качество на живот, което клиентът ще постигне чрез закупуване на продукт или услуга на компанията.

• Втора разлика. Дистрибуторите продават предимно дълготрайни стоки. Например прахосмукачка. Колко често купувате прахосмукачки? Рядко. Ами електрически чайници, тигани, отвертки и т.н.? Ние не купуваме тези продукти толкова често, колкото например козметика, витамини или прах за пране. Следователно дълго време няма да видите човека, който ви е продал продукта, и след известно време ще забравите за него. И ако този продавач вече не идва при вас, защо ще ви продава висококачествени и скъпи стоки? Много по-изгодно е да закупите евтин, некачествен продукт и да ви го продадете на по-висока цена, като запазите разликата за себе си. Но тогава ще трябва отново да търси нов клиент. Мрежовите компании продават стоки, които са склонни да се изчерпват бързо, така че клиентите да повтарят оборота всеки месец, например козметика, хранителни добавки, почистващи препарати и т.н.

За дистрибутор на мрежов маркетинг не е изгодно да говори за продукти с ниско качество, защото следващия месец клиентът ще откаже нискокачествения продукт, така че всички продукти за мрежов маркетинг са с високо качество.

Ако, разбира се, компанията мисли за бъдещето си. Дистрибуторите не трябва постоянно да търсят нови клиенти, а е достатъчно да имат 5-6 постоянни клиенти и да не търсят други. Освен това дистрибутор на мрежова компания може да използва в работата си интернет сайт, който ще информира посетителите 24 часа в денонощието за новите продукти и услуги на вашата компания. Това се нарича интелектуално разпространение. Тя е коренно различна от физическата, с която се занимава дистрибуторът.

• Следващата, трета, важна разлика е външният вид. Дистрибуторът винаги се разхожда с големи чанти, в които носи стоки за продажба. Дистрибуторът работи в бизнес или просто спретнати дрехи, с куфарче или папка, в която носи документи, исторически албум, каталог и други инструменти.

Мрежовият дистрибутор изглежда елегантен, изобщо не е необходимо да носи чанти със стоки.

И така, открихме първата задача на мрежовия: с помощта на своя ментор, информационен спонсор, да намери първите си клиенти и да им предостави най-новата информация за продуктите и услугите на компанията. Къде и как да намерите първите си клиенти? Това е най-малкият проблем. Всяка компания за мрежов маркетинг има няколко начина за бързо намиране на 5-10 клиента, включително лични срещи и групови срещи, както и интернет сайт, който работи за вас 24 часа в денонощието.

Струва си да запомните, че новият дистрибутор никога не работи сам. В началния етап му помага неговият ментор - информационен спонсор. Спонсорът едновременно учи новодошлия на всички умения за правене на бизнес и провежда първи срещи с неговите познати, показвайки му как да го прави. Той и неговите висши спонсори се интересуват от успеха на новодошлия, така че са готови да разкрият всичките си постижения и тайни.

Само в този бизнес можете да чуете от мениджър: „Уважаеми колега, как мога да ви помогна, за да станете по-успешни в нашия бизнес?“ Следователно, начинаещият винаги е подкрепен и снабден с всички материали за обучение, както и ефективни инструменти за започване на този бизнес. Всичко е много просто.

Създаване на дистрибуторска мрежа

Основният мрежовик е комисионна от компанията. Какво означава това? Както обикновено, вие разказвате на вашите приятели и познати за нови и висококачествени продукти и услуги на компанията. Някой, когото познавате, започва да използва услугите на компанията и да купува нейните продукти.

Нека дадем прост пример. Представете си, че компанията ви плаща само $10 за всяка покупка, дори ако само петима ваши приятели искат да купят нещо за себе си от тази компания. Това означава, че вашата комисионна ще бъде $50. Малко. Сега си представете, че вашите приятели ще ви повторят и ще кажат на петима приятели едно и също нещо, а това вече са 25 души. В този случай вашата награда ще бъде 250 долара. След това изчислете сами колко ще печелите всеки месец, ако всеки от тези 25 души каже на още петима свои приятели. Броят на купувачите ще се увеличи до 125 души, а вашата комисионна ще бъде $1250.

Добрата новина е, че никой не ви ограничава в броя на поканените хора и можете сами да планирате приходите си. Хората ще започнат да използват услугите и продуктите на компанията без вашето участие. Освен това много от тях дори няма да ви познаят по очите.

Това означава, че след като сте свършили работата веднъж, вие постоянно ще получавате възнаграждението си като процент от общия брой продажби на всички клиенти, привлечени към вашата дистрибуторска мрежа.

За да улеснят работата ви, компанията и нейните ръководители организират специални срещи и групови презентации, на които успешните нетуъркъри ще разкажат на вашите приятели за всички предимства на този бизнес. Освен това имате възможност да използвате специални инструменти: например и много други инструменти. Сега открихме втората задача на мрежовия: да изгради мрежа от дистрибутори, които ще говорят за услугите и продуктите на вашата компания, а компанията ще възнагради тях и вас с парични плащания. Това означава, че давате на хората възможност да печелят пари, като правят това, което правят винаги: споделят нова информация с приятели и правят препоръки. Какво е грешното с това?

образование

Собствено обучение и обучение на вашите новодошли. Ще предадете знанията, които получавате от вашите ментори, на вашите новодошли. Няма нищо по-просто: вашите ментори, информационни спонсори, периодично провеждат различни семинари, училища и обучения. Това е мястото, където ще поканите вашите новодошли. Днес е много удобно да се обучават начинаещи чрез Интернет. Всичко, което трябва да направите, е да се свържете със системата и да се учите от вашите ментори в реално време.

И така, третата задача на мрежовия човек е да научи и да прехвърли тези знания на вашите новодошли, защото вие и вашите спонсори се интересувате от успеха на всеки нов човек. Мрежовият маркетинг е екипна среда, в която всеки се подкрепя взаимно. Успехът в мрежовия маркетинг се постига заедно.

Сега знаете какво прави един мрежовик през работните си дни. Но работата в мрежовия маркетинг не би била толкова привлекателна, ако включваше само ежедневна работа. Вие заслужавате много повече от рутинна, банална работа, така че цяла система за възнаграждение е измислена специално, за да накара работещия в мрежа да се чувства комфортно и да се наслаждава на работата си.

Това означава, че дистрибуторите получават признание за работата си. Те включват специални подаръци от златна значка до апартамент или кола, това са отличителни знаци, това е напредък в кариерата, това е пътуване до различни страни, както и ексклузивно обучение от световни лидери в този бизнес. Накратко, начинът на живот на мрежовия човек наистина може да се нарече мечта, но не забравяйте, че компанията награждава съвестните дистрибутори, тези, които наистина работят. Всичко е справедливо. Награда въз основа на заслуги.

Колко време отнема този бизнес?

Вие и аз имаме право да кажем, че имаме малко време, че не ни остава време дори за домакински задължения, понякога ни се струва, че дори нямаме време за почивка, нямаме време прави този бизнес. Разбира се, но ако вие и аз продължим да живеем така, тогава времето определено няма да се увеличи. Помислете за това, всички хора имат еднакво време на деня, но всички хора постигат различни нива на успех. Някои хора не могат да връзват двата края, докато други успяват да направят много за по-малко време. каква е тайната

Това е огромното предимство на бизнеса с мрежов маркетинг. Това ви освобождава време: след като създадете работеща бизнес система или, с други думи, мрежа от редовни клиенти или дистрибутори, вие получавате възнаграждения независимо от това, което правите в момента. Тук идва свободното време, но за да се случи това, сега трябва да отделите няколко часа на ден, за да започнете да градите бъдещето си.

Много успешни мрежови специалисти започнаха този бизнес, съчетавайки го с работата си, отделяйки му само няколко часа на ден. Точно това е времето, което прекарваме пред телевизора, но гледането на телевизия няма да промени живота ви към по-добро и няма да нахрани децата ви.

Така че може би е по-добре да използвате това време, за да създадете бизнес, който ще ви носи доходи в бъдеще, дори когато си почивате или правите това, което обичате? Времето е ресурс, който можете просто да изразходвате и след това то, подобно на парите, става все по-малко, но може да бъде разумно инвестирано в създаването на работеща бизнес структура, която ви носи печалба и ви дава повече свободно време, защото дистрибуторската мрежа ви създадено ще расте и ще се умножава и ще ви носи все по-големи приходи. Това от своя страна ще ви позволи сами да изберете на какво си струва да отделите повече време.

Колко пари са нужни, за да започнете бизнес с мрежов маркетинг?

Някой може да каже: „Изобщо нямам пари за това“. Тук трябва да разберете, че стартирането на всеки бизнес изисква пари. Друг въпрос: "Колко?" Вие и аз сме свикнали да мислим, че организирането на бизнес изисква значителни инвестиции и няма гаранции, че нещата ще се получат и че ще можем да си върнем парите. И това е вярно твърдение, но не и за мрежовия маркетинг. Едно от предимствата на работата в мрежовия маркетинг е, че можете да започнете с парите, които вероятно имате.

Не е необходимо да купувате скъпо оборудване, не е необходимо да наемате персонал и да му плащате заплати, няма да имате производствени, опаковъчни и транспортни разходи, няма да е необходимо да плащате за работата на счетоводител. Компанията ще направи всичко това за вас и освен това напълно безплатно, не е необходимо да инвестирате десетки хиляди долари в организирането на този бизнес.

100-200 долара са достатъчни, за да получите бизнес система до ключ + набор от стоки или фирмени услуги за себе си и вашето семейство. Например, за да започнете работа с Avon, няма да имате нужда от никакви инвестиции.

Ползата е, че не можете да фалирате в този бизнес. Никога няма да загубите инвестираните пари, защото още на първия етап срещу парите си получавате висококачествени стоки със значителна отстъпка, които можете или да продадете и да спечелите, или да запазите за себе си и да ги използвате като обикновен привилегирован клиент. Вече не можете да бъдете наречени измамен инвеститор, но освен това получавате своя ментор и цяла бизнес система, която вече е направила много хора във вашата компания успешни.

Следователно има само два резултата от този въпрос и двата са полезни за вас: или вашият бизнес ще започне да се развива и ще ви носи все по-големи приходи, или ще получите изключителен продукт или услуга на компанията с голяма отстъпка и ще станете привилегирован клиент.

Нека погледнем тази ситуация от друга страна: ако ви предложат да купите ново Audi или Porsche само за хиляда долара, при условие че парите трябва да бъдат платени утре, бихте ли се възползвали от тази възможност? Със сигурност! А бизнес на стойност 100-200 долара ще ви донесе много повече от нова кола. Хората, които казват, че нямат пари за този бизнес, просто не са видели тази най-голяма възможност в човешката история и тази уникална система, която е направила много хора по света успешни и свободни.

Кога ще започна да получавам пари и колко?

Трябва да разберете, че има няколко източника на приходи в мрежовия маркетинг. Ще ви разкажем за две универсални, които се предлагат във всяка мрежова компания, която работи законно.

• Първият източник е печалба от клиенти, които няма да искат и постоянно ще купуват продукти от вас без отстъпка. Може да попитате: „Защо не искат да се регистрират? Все пак е печелившо!“ Да, но не всеки разбира това. Освен това дистрибуторът купува продукти на дребно едро, например за $200, а клиентът може да трябва да похарчи само $100, за да си осигури продукти за един месец, а днес той няма желание да харчи повече от тази сума, въпреки че ползите са очевидни. Ако похарчи $200, ще получи значителна отстъпка. Това означава, че винаги ще има хора, които ще купуват продуктите на компанията на сто процента от цената. Това ще ви осигури малък, но бърз паричен поток. Някои дистрибутори печелят между $400 и $2000 на месец, използвайки само този източник на доходи.
• Вторият източник са приходите от оборота на дистрибуторската мрежа, която сте изградили. Този източник на доходи е най-атрактивен, защото ви дава възможност да печелите пасивен доход. Минусът е, че в първите месеци от работата ви няма да видите голяма печалба, но плюсът е, че създавайки пасивен доход за себе си, вие ще освободите времето си и ще получавате пари, независимо какво правите. Мрежата е изградена и живее свой собствен живот.

По този начин вашият бизнес може да стане международен, тъй като много от вашите дистрибутори имат приятели и роднини в чужбина и вие ще можете да кажете: „Аз съм в международния бизнес“. Но бъдете готови за факта, че в началото ще имате малка печалба, но колкото повече хора се присъединят към вашия екип, толкова по-бързо ще започне да се умножава доходът ви.

Това може да се изобрази визуално: езерото е напълно обрасло с лилии за 30 дни, всеки ден една лилия ражда друга лилия и ако днес е израснала само една лилия, утре ще бъдат две от тях, вдругиден - 4, след това - 8. И ето какво е интересно: на 29-ия ден езерото ще бъде обрасло само наполовина, а само за един, 30-ти, ден още половината от езерото ще бъде обрасло. Така се разраства дистрибуторската мрежа, която в самото начало не дава особени резултати.

Но ще дойде време, когато удвояването на вашата мрежа ще ви донесе значителни приходи. Представете си, че можете да каните само един човек на месец в този бизнес и да го научите да прави същото, тоест да каните само един човек на месец в този бизнес. Нека изчислим колко хора ще бъдат във вашата мрежа след 1 година. Първи месец: каните един от приятелите си, сега сте двама. Втори месец: поканите някой друг и вашият приятел ще направи същото. Сега сте четирима. Трети месец: и четиримата ще поканят един по един и ще бъдете осем. Лесно е да се изчисли, че на четвъртия месец вашата мрежа ще се състои от 16 души, на петия месец - от 32 души, на шестия - от 64. В този момент може да ни се струва, че мрежата се развива слабо и няма да донесе много пари, но имайте търпение, защото на седмия месец във вашата мрежа вече ще има 128 души.

И това е само ако каните само един човек на месец. Дори ако сме мързеливи и половината от нашата мрежа също не е активна, вашата мрежа пак ще се състои от две хиляди души, дори ако само половината от тях купят нещо, ще получите комисионни от 1000 души, което не са лоши пари. При условие, че ще получавате $10 от всяка покупка, вашият месечен доход ще бъде $10 000, дори ако тези хора работят двойно повече, вашият доход пак ще бъде прилична сума. Съгласете се, това е добро увеличение на вашата заплата!

Но мога да чуя легитимен въпрос от вас: „Нямам толкова много приятели, откъде мога да намеря толкова много хора?“ Това е едно от предимствата на мрежовия маркетинг бизнес. Трябва само да поканите петима души в този бизнес и те от своя страна ще доведат цяла армия, повтаряйки ви. По този начин вашата мрежа може да расте експоненциално. Освен това не е необходимо да изграждате мрежа във вашия град. Имайки приятели и роднини в други градове, вашите дистрибутори ще изнесат този бизнес извън мястото на пребиваване, разширявайки границите му.

И така, ако решите да влезете в този бизнес, какво ви предстои?

• Вашата среда и лично израстване. Какво означава? Факт е, че животът ви до голяма степен зависи от хората, които ви заобикалят и ако винаги сте заобиколени от бедни или болни хора, тогава най-вероятно ще бъдете същите. Работейки в мрежовия маркетинг, ще бъдете заобиколени от позитивни хора, които са решени да успеят, ще бъдете обучавани от успешни хора, което означава, че след известно време ще станете същите.

Работата в мрежовия маркетинг ви осигурява неограничен пасивен доход. Това означава, че след като завършите работата, ще получавате доходи до края на живота си.

• Това може да се сравни с течаща вода. Можете да ходите всеки ден до кладенец, за да вземете вода, или можете, след като прекарате 2-3 години, да изградите водопровод и водата сама ще потече в дома ви. Ще отворите крана само когато е необходимо.
• Признание и пътуване. Всяка компания за мрежов маркетинг възнаграждава дистрибуторите си не само с пари, но и с възможности за кариера. И колкото по-висок е вашият статус в компанията, толкова повече бонуси и подаръци ще получите.

Много компании награждават дистрибуторите си с нови коли или апартаменти, както и пътувания до екзотични места на нашата планета.

• Едно от най-привлекателните предимства на мрежовия маркетинг е свободата.. Свобода от шефове. Няма да имате шеф, но ще имате ментор, който се интересува от вашия успех. Свобода на избор. Вие ще изберете с кого да работите, кога и къде. Свобода от будилника. Не е нужно да се събуждате от будилника в седем часа всеки ден. Вие сами ще планирате своя работен график. Свобода да избирате доходите си. Сега никой няма да може да ограничи доходите ви, вие сами ще зададете всяко ниво, което е удобно за вас.

Прекалено хубаво, за да е истина? Да, чували сме много лоши неща за тази индустрия, но помислете дали човек, който не работи в този бизнес, може да даде съвет, може ли да преценим какво не разбираме и можем да изберем от кого да се учим и кого да слушаме: успелите или бедните и болните. Всичко това звучи добре, но какви са капаните? В крайна сметка не може всичко да е наред?

Да, трябва да ви кажем за недостатъците на този бизнес и основният от тях е отказите. В обикновения живот не сме свикнали да получаваме откази, но в този бизнес 8 от 10 души ще кажат: „Не“. Неприятно е, но вие и аз разбираме, че това са хората, които не успяха да видят най-голямата възможност в този бизнес. Те казват: "Не!" не на вас, те казват: "Не!" себе си, лишават се от добро бъдеще, лишават се от пътуване и свободен живот, казват си: „Не!“ Но двама от десет ще кажат: "Да!" Те успяха да видят в това предложение всички предимства за себе си, за решаване на техните проблеми. Именно с тези хора ще постигнете успех заедно, използвайки мрежовия маркетинг като най-голямата възможност в историята на човечеството и тогава всичко ще бъде страхотно в живота ви!

Здравейте, скъпи читатели на онлайн финансовото списание “RichPro.ru”! Темата на днешния материал е мрежовият маркетинг (MLM): какво е това, кои MLM компании в Русия имат висок рейтинг, как работи мрежовият бизнес и т.н.

В крайна сметка в продължение на много векове моделът на разпространение на стоки и услуги “ производител – едро на едро – търговия на дребно едро – на дребно – купувач“ беше единственото възможно.

НоV30-те години години XX векСистемата за дистрибуция на продукти е родена в САЩ и впоследствие се развива. производител – дистрибутор — купувач».

В същото време дейността на MLM компаниите в продължение на много години е заобиколена от различни слухове, сравнения с финансови пирамиди и двусмислено обществено мнение. Въз основа на това, за обективен поглед върху този тип бизнес, трябва да разгледате по-подробно всички аспекти и нюанси на мрежовия mlm маркетинг.

И така, от тази статия ще научите:

• Какво е MLM - историята на индустрията на мрежовия бизнес;
• Основните предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг;
• Кои фирми от Мрежова бизнес мрежа са най-популярни (класиране по обем на продажбите в света).

След като прочетете тази статия, вие сами ще решите дали си струва да се занимавате с мрежов многостепенен маркетинг, разберете кои компании е по-добре да изберете и защо и прочетете отзиви от „опитни“ търговци на млм.

Какво е мрежов маркетинг и как работи, каква е основата за схемата за сътрудничество с MLM бизнеса, кои MLM компании имат високи рейтинги и много повече, прочетете по-долу в статията

Мрежов маркетинг е система за продажба на стоки и услуги от производител към купувач, която се осъществява чрез препоръки от човек на човек.

Същността на MLM бизнеса епри извънмагазинна търговия на дребно, при която дистрибуторът самостоятелно установява контакт, рекламира и продава продукта на потенциален купувач.

В допълнение към печалбите от продажби на дребно, търговският агент предлага на потребителите, срещу определен процент от продажбите, установен от компанията, намери нови купувачи , които „привличат“ нови клиенти при подобни условия. В резултат на това се формира многостепенна мрежа.

Цели на мрежовия маркетинг

• Оптимизиране на цените на продуктите. Преди 70% Цената на дребно на ежедневните стоки се състои от разходите за дистрибуторска мрежа и реклама. Промяната на структурата на разпространение ви позволява да намалите разходите.
• Предоставяне на клиентите на висококачествени, автентични продукти.При традиционното промоциране на продукти има очевидни предпоставки за появата на фалшификати на пазара, но при метода на директни продажби те отсъстват: продуктът не е толкова известен като аналозите от традиционния пазар, производителят, дистрибуторът и купувачът не се интересуват от появата на фалшиви продукти.
• Подобряване на системата за доставка на продукти. Контролът на производителя върху логистиката и съхранението на стоките ни позволява да предоставим на потребителя продукт с подходящо качество и в оптимално време (прочетете статията на линка).
• Подобряване на разпределението на печалбата на производствената компания.Намаляването на разходите ви позволява да насочите финансовите ресурси към програми за стимулиране на търговските агенти, различни бонуси и стимули, както и да подобрите качеството на продукта.

По-долу ще разгледаме принципа на мрежовия маркетинг.

2. Как работи мрежовият бизнес (маркетинг) - принципът на работа на MLM компаниите 🗺

Многостепенният маркетинг е взаимодействието на производител, предприемач и купувач.

Как работи многостепенният мрежов маркетинг - 3 страни на печелившото сътрудничество с MLM

2.1. Мрежов маркетинг от MLM компания

Компанията MLM произвежда продукти в собствените си фабрики. Той също така разработва план за маркетинг и продажби, въз основа на който се разпределят приходите от продажба на продукти.

По правило бизнес планът мотивира дистрибуторите в няколко области:

• а) консумират самите продукти;
• б) продава стоки на клиенти;
• в) създаване на мрежа от предприемачи.

Производителите организират доставка на продукти до собствените си складове в различни страни и градове, а също така гарантират, че дистрибуторите получават стоките у дома.

За правилна ефективност предприемачите получават всички необходими материали за продуктите, провеждат се майсторски класове и семинари, насочени към развиване на различни умения.

2.2. Мрежов маркетинг от страна на потребителя

Отличителна черта на метода на директни продажби е създаването на удобни условия за купувача:

• Доставка. Предприемачите, като правило, доставят стоки до домовете си.
• Обслужване. Преди закупуване купувачът получава цялата необходима информация за продукта. Също така по време на работа е възможно да се консултирате с дистрибутора.
• Гаранции за качество. Повечето MLM компании гарантират качеството на своите продукти, с възможност за пълно възстановяване на сумата, ако клиентът е недоволен.

2.3. Мрежовият маркетинг от страната на предприемача

Многостепенен маркетинг - много привлекателен вид дейност за хора, които нямат голям начален капитал и бизнес опит.

Предприемачът има възможност самостоятелно да планира своята заетост въз основа на своите възможности. В този вид бизнес се занимават най-много студенти, домакини и пенсионери.

Някои термини и определения, използвани в бизнеса с мрежов маркетинг:

Дистрибутор - агент по продажбите, който има споразумение с компания за директни продажби и получава възнаграждение за продажба на продукти, както и процент от комисионните за оборота на мрежата, създадена от този предприемач.

Спонсор (партньор) от 1-во ниво – агент по продажбите, който запозна потребителя с възможностите на този бизнес и помогна да се сключи споразумение с компания за мрежов маркетинг.

Спонсорска (партньорска) линия – списък с предприемачи, пряко заинтересовани от успеха на дейността на дистрибутора, който включва партньор от първо ниво, негов спонсор и др.

Странични предприемачи – набор от дистрибутори, които не принадлежат нито към подмрежата на търговския агент, нито към спонсорската линия.

Партньори в най-долната линия – списък на агентите, включени в мрежата на дистрибутора.

Ширина на организацията — набор от партньори от 1-ви долен ред.

Дълбочина на организация — всички агенти на 2-ри и следващите по-ниски редове в подмрежата на дистрибутора.

Активен доход –парична награда за извършена от дадено лице работа. Доходът зависи само от количеството и качеството на вложения труд.

Пасивен приход- печалба, получена от бизнесмен постоянно, за извършена еднократна работа. За получаването на този доход задължително условие е наличието на активи, които могат да бъдат недвижими имоти, банкови депозити, акции и др.

8. Предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг - преглед на основните недостатъци и предимства на MLM бизнеса 📃

MLM бизнесът има редица предимства и недостатъци. Оценките за този вид дейност в медиите, сред уважавани бизнесмени и политици са много различни.

Предимства на MLM бизнеса и неговите предимства

Нека разгледаме основните:

1. Ниска бариера за навлизане на пазара.Когато отваря всеки бизнес, предприемачът оценява ресурсите, от които се нуждае, за да започне на пазара. В бизнеса с директни продажби се нуждаете от малко пари, за да започнете собствен бизнес. Няма и разходи за наем на помещения, складове и други постоянни разходи.
2. Възможност за правене на бизнес в Интернет.От края на двадесети век все повече потребители, производители и бизнесмени извършват сделки за покупко-продажба в световната мрежа. Правенето на бизнес онлайн е неоспоримо предимство на бизнеса.
3. Качество на продукта. Благодарение на особеностите на маркетинговите планове за MLM, компаниите имат възможност да отделят големи суми за производството на качествени продукти в сравнение с конкурентите, които използват традиционния маркетинг за промоция на стоки.
4. Програми за обучение. За да развият уменията на търговските агенти, компаниите за директни продажби въвеждат програми за обучение, които включват книги, компактдискове, семинари и разнообразие от обучения и презентации. Тази информация ви позволява да се развивате не само в продажбите, но и допринася за личностното израстване, подобряване на семейните отношения и т.н.
5. Почасова заетост. Възможност да работите в свободното си време и в същото време да имате доходи от основната си дейност.
6. партньорска програма. Спонсорската (партньорска) линия се интересува от успеха на дистрибутора. По-опитните партньори подкрепят, помагат и съветват новодошлите по всякакъв възможен начин. Отношенията се изграждат при равни условия, независимо от дохода.

Както можете да видите, има значителни предимства, за които трябва да започнете този бизнес. Предлагаме ви също да прочетете статията „“, може би ще намерите полезна информация там.

Недостатъци и недостатъци на мрежовия маркетинг

Нека сега разгледаме основните недостатъци:

1. Репутация.Поради липсата на ограничения и избор на агенти, понякога новите предприемачи извършват бизнес некомпетентно: те налагат продукти и самия бизнес, дават невярна информация и по този начин компрометират този вид дейност по всякакъв възможен начин.
2. Голяма вероятност от влошаване на отношенията с приятели и семейство. По-голямата част от населението предпочита да работи под наем. Ако управлявате бизнес без офис, склад или служители, приятели и роднини имат негативно отношение към този бизнес.
3. Бавен или никакъв бизнес растеж.По правило предприемачът получава първите значителни резултати в рамките на период от шест месеца до две години, при системна работа и обучение. Много голям брой дистрибутори не са успели в този бизнес.
4. По-голямата част от предложенията за сътрудничество се отхвърлят. С активно участие в изграждането на бизнес 80 — 95% от работата не носи резултати.
5. Само няколко предприемачи постигат значителен успех.По пътя към успеха търговският агент среща много трудности, за преодоляването на които са необходими постоянство, образование и самоусъвършенстване. Не всеки е готов да преодолее всички възможни препятствия.

По-горе представихме основните недостатъци и недостатъци на сътрудничеството с MLM компании.

9. Рейтинг на мрежови компании в Русия - списък на най-популярните MLM компании 📑

Първите споменавания на мрежовия маркетинг в Русия са датирани 90-те години на ХХ веки са свързани с компанията " Herbalife" Продуктите на компанията бързо се разпространяват в цялата страна. Изкушени от възможностите за нов бизнес, хиляди хора решиха да си сътрудничат с тази организация. Очаквайте бърз успех много дистрибутори пострадаха колапс , отдавайки на факта, че дейността на това дружество е незаконно .

В същото време у нас се появиха много финансови пирамиди, които имат външна прилика с MLM компаниите. Всичко това се отрази на репутацията на този вид дейност.

Въпреки тези фактори, бизнесът с директни продажби в Русия се разрасна значително през следващите десетилетия.

До началото на новото хилядолетие всички световни лидери в мрежовия маркетинг присъстваха на руския пазар.

В тази таблица можете да разгледате най-популярните мрежови компании в Русия.

Не.	Име на компанията	Държава на марката	Продукти	MLM пазарен дял в Русия (%)	Глобален обем на продажбите, милиарди долара
1.	Amway	САЩ	Широка гама от продукти: домакински стоки, козметика, витамини, съдове, филтри за вода.	8,1	9,5
2.	Avon	САЩ	Евтина козметика за средната класа	28,8	6,16
3.	Орифлейм	Швеция	Широка гама от продукти: от козметика до диетични храни	27,4	1,35
4.	Мери Кей	САЩ	Козметика	4,9	3,7
5.	Faberlic	Русия	Кислородна козметика от натурални съставки	4,8	няма данни
6.	Herbalife	САЩ	Разнообразие от продукти за балансирано хранене, контрол на теглото и грижа за външния вид	3,0	4,47

Таблицата показва, че световен лидер в тази индустрия е компанията „ Amway„в Русия е едва на трето място по продажби.

Корпорациите имат най-голям пазарен дял " Avon" И " Орифлейм».

Възможно ли е да правите пари в MLM, какво ви е необходимо, за да правите пари в мрежовия маркетинг?

10. Лесно ли се правят пари в мрежовия маркетинг и какво е необходимо за това 💰

Поради своите предимства, мрежовият маркетинг е доста популярна дейност.

Според Руската асоциация за директни продажби въз основа на резултатите от последните пет години 6% населението е било заето в бизнес, базиран на многостепенен маркетинг.

Доходите на дистрибуторите варират значително, което не зависи от нивото на образование, професия, брой деца, семейно положение и други фактори.

Малък процент от търговските агенти постигат резултати бързо и лесно. Това е така, защото успехът изисква знания и опит.

За да постигнете значителни резултати в бизнеса, трябва да следвате следните съвети:

Мечтата е основният фактор, който позволява на предприемача да преодолее трудностите и да постигне успех. За да поддържате мотивацията, трябва да „разбиете пътя към мечтата си“ на междинни цели.

Търговският агент трябва да осъзнае, че резултатът от неговите дейности зависи само от неговите усилия и отдаденост на бизнеса.

Съвет 3.Учете и се развивайте

Повечето компании за мрежов маркетинг имат програми за обучение. Те включват бизнес литература, дискове със записи на изказвания на бизнес лидери, а също така периодично се организират обучителни семинари.

За да бъдете ефективни, трябва да напишете списък на вашите познати в тетрадка и да го актуализирате периодично.

Съвет 5.Настоящ бизнес и продукт

Въз основа на списъка трябва да се „свържете“ с потенциални партньори или клиенти. Броят на презентациите влияе върху крайния резултат.

Съвет 6.Консултирайте се със спонсорска линия

По-добре е да се учим от грешките на другите. Партньорите от топ линия имат повече опит и винаги са готови да помогнат на дистрибутора, тъй като са лично заинтересовани от успеха на предприемача.

Съвет 7.Изградете бизнес въз основа на разработената стратегия

Стабилен, дългосрочен резултат може да се постигне само ако има балансирано развитие на „ширината“ и „дълбочината“ на структурата.

Съвет 8.Повторете действията и методите за постигане на успех, използвани от партньори от по-високо ниво.

Също така си струва да се отбележи, че партньорите надолу по линията също наблюдават дистрибутора и ще повторят неговите действия.

11. FAQ - отговори на често задавани въпроси

Преди да започнат многостепенния маркетинг, потенциалните дистрибутори имат редица съмнения и въпроси.

Въпрос No1. Трябва ли начинаещ да започне?

Струва си, но не бива да очаквате бърз успех. Без риск да бъдете на червено, малки първоначални инвестиции, висококачествени образователни програми, помощ от партньори - фактори, които могат да повлияят на успеха.

Въпрос No2. Как да направите първите си пари в мрежовия маркетинг?

Когато започват сътрудничество с „мрежова“ компания, търговските агенти се стремят да направят това възможно най-бързо. Дейността трябва да започне с обикновени продажби на дребно.

Закупуване на продукт на цена на едро и продажба на цена на дребно - дистрибуторът прави пари . На първо място трябва да се предлагат продукти приятели, роднини и познати,тъй като те ще бъдат по-лоялни към неопитен продавач и в бъдеще ще могат да станат редовни потребители или бизнес партньори.

Въпрос No3. Мрежов маркетинг: законен ли е?

Бизнесът с директни продажби е законна дейност, което се потвърждава от самия факт на съществуването и развитието на тези компании в продължение на десетилетия.

Много незаконни постройки прикриват дейността си под прикритието на компании за мрежов маркетинг.

важно!От потенциалния клиент се иска да депозира първоначална такса, заплащане на задължително обучение и закупуване на минимално количество стоки. Това е придружено от липсата на касови бележки и фактури, потвърждаващи покупката на продукти или предоставянето на услуги.

Също така потребителят трябва внимавайте с лошото качество на продуктаили липса на такава.

Мрежовите компании предлагат качествени продукти и не изискват значителни финансови инвестиции, за да открият своя бизнес.

Въпрос No4. Какви отзиви има мрежовият маркетинг - възможно ли е наистина да се правят пари от него?

В интернет има много различни мнения за мрежовия маркетинг.

Ето някои от тях:

Преглед 1."Първо 2000-теколега на работа предложи да опитате продуктите на компанията " Орифлейм" Много харесах продукта и станах редовен клиент. Няколко месеца по-късно тя ме покани да стана неин партньор в бизнеса и ми каза как да правя пари.

На първия етап успях да имам доста голям доход, но след това всичко се промени. Отглеждам две деца сам и с нарастването на мрежата ми (по това време имах 34 души в екипа си) ми ставаше все по-трудно да съчетавам домакинските задължения и бизнеса.

В резултат на това приходите започнаха да намаляват и в определен момент 12 души „напуснаха“ моята мрежа. По-късно реших да премина към класическия бизнес. За да имаш големи успехи в тази насока, трябва много амбиция, решителност и активност. Едно момиче от моята структура постигна голям успех в " Орифлейм" Не съжалявам за нищо, знанията и опитът, придобити по това време, ми позволяват сега успешно да правя бизнеса си.

Олга, Самара»

Преглед 2.„През втората година в университета нашият поток беше „пометен от вируса“ на мрежовия маркетинг. Възможности за печалба от " Faberlic» състуденти обсъждат навсякъде. Никога не съм бил фен на продажбите, но все пак реших да пробвам.

С течение на времето разбрах, че е трудно да се правят пари в този бизнес; по-голямата част от приходите от оборота ви отиват при вашите партньори от по-висок ранг. За да постигнете успех, трябва да можете да продавате продукти.

Не съветвам никого да се занимава с мрежов маркетинг.

Алина, Ростов»

Преглед 3.„ ВЪВ 2009 Трябваше да затворя собствения си бизнес и в крайна сметка дължах пари на банките 40 000 долара, от които 2 000 трябваше да се плаща всеки месец. Трябваше спешно да изляза от тази ситуация. Търсех решение, обмислях различни варианти за правене на пари.

Неочаквано стар приятел, когото не беше виждал от много години, се обърна към мен с предложение да правя бизнес в сътрудничество с компанията “ Amway" На презентацията той ми каза за възможността за прилични печалби след година или две. Но ми казаха възможно най-бързо, че трябва да се съсредоточа върху личните продажби на скъпи продукти, които имат значителен марж. Така започнах да се занимавам с продажба на филтри за вода и комплекти съдове за готвене.

Имам достатъчно богати приятели и, за да изляза от ситуацията, трябваше активно да популяризирам продуктите. През първата ми година в мрежовия маркетинг прекарах около 2-3 срещи с клиенти, а през почивните дни - 6-7. Резултатът не закъсня - изплатих дълговете си и, без активно да „привличам“ партньори, постигнах 9 – 12 % нива на постижения.

След това проучих по-подробно маркетинговия план на компанията и започнах по-активно да развивам собствената си мрежа от дистрибутори. В момента съм на ниво Платинен независим предприемач.

Съгласен съм, че правенето на пари в този бизнес не е лесно, но ако имате мотивация, всичко е възможно.

Андрей, Петър»

Въпрос No5. Как да различим мрежовия маркетинг (MLM бизнес) от финансовата пирамида?

Повечето извършват незаконната си дейност под прикритието на компании за директни продажби.

Таблицата представя сравнителните характеристики на тези организации.

Критерии за сравнение	Мрежов маркетинг	Финансова пирамида
1. Първоначална инвестиция	Обикновено малка първоначална инвестиция. За тези пари дистрибуторът получава „инструменти“ за своята дейност: каталози, информация за фирмата, продукта и подробно описание на бизнес плана. Много фирми с определен обем първоначални покупки предоставят тези материали безплатно .	Впечатляваща стартова инвестиция от 100 до 6000 долара. От тези пари се изплащат „бонуси” на висшите „агенти” на пирамидата.
2.Продукт	Всички дейности са базирани на продажба на продукти. Продуктът е с високо качество и се радва на значително търсене на пазара.	Продуктът не е наличен или има малка стойност за потребителите.
3.Приоритети в дейността на организацията	Получаване на печалба от продажбата на продукти и справедливото й разпределение между дистрибуторите и производствената компания.	Привличане на нови участници и разпределение на печалбите от техните вноски между „дистрибутори“ от по-високо ниво и организаторите на пирамидата. Акцентът в дейностите е върху печеленето на бързи пари.
4. Бумащина	Регистрация на депозиране на пари по законен начин: поддръжка на покупки с чекове, фактури. Изготвяне на споразумение между фирмата и търговския агент.	Липса на документи или тяхното неправилно изпълнение.
5.Мотивация на дистрибутора	Бизнес планът се основава на популяризиране на продуктите на производителя на пазара и съответното възнаграждение на търговските агенти.	Планът включва само привличане на нови „агенти“.

Въпрос No6. Как да изберем MLM компания, която да започнем?

Начинаещите, които смятат бизнеса с директни продажби за подходяща дейност, са изправени пред въпроса за избора на организация за сътрудничество.

За оптимално решение трябва да се вземат предвид редица аспекти:

• Репутация и възраст на компанията.По-добре е да изберете организация с добра репутация и значителен опит в тази област.
• Продукти. Основата на всяка търговия е продуктът. Неговото качество ще повлияе пряко на резултата. Също така си струва да обърнете внимание на характеристиките на продукта. Важно е да приключи след известно време и клиентите отново да се обърнат към търговския агент. Разнообразието на продуктовата гама също е важен фактор при избора на фирма.
• Урок.Образователната система оказва значително влияние върху успеха на бизнеса.
• Наличие на бизнеса на фирмата в Интернет.Липсата на онлайн значително намалява възможностите за растеж на бизнеса.
• Бизнес план. Важно е да се оцени планът за маркетинг и продажби на компанията спрямо критерия за справедливо разпределение на печалбите на организацията. Трябва също да разберете дали има ограничения. Най-добрият вид бизнес план е " многоетапен план с отделение».

Въпрос No7. Искам да се пробвам в мрежовия маркетинг в Oriflame, Faberlic, Amway - какво ми трябва за това?

За да станете дистрибутор на компании за директни продажби, е необходимо да изготвите споразумение за сътрудничество с тази организация; възрастта на кандидата трябва да е най-малко 18 години.

За да регистрирате споразумение, е необходимо новодошлият да има спонсор, който да помогне при подготовката на документите.

12. Заключение + видео по темата 🎥

През последните десетилетия в Русия бързо се развиват различни методи за промоция на продукти, един от които е мрежовият маркетинг. Въпреки противоречивата си репутация, този метод на търговия стана удобен и популярен сред клиентите.

Притежаване на изчерпателна информация за това какво представлява бизнес с директни продажби , потребителят може да вземе най-доброто решение за използването му - да получи достъп до качествени стоки, които не се предлагат в магазините, да получи допълнителен доход или да развие собствен онлайн бизнес с перспектива за значителни приходи.

В заключение предлагаме също да гледате интересен видеоклип за онлайн бизнеса:

Всеки от нас неведнъж е чувал фразата мрежов маркетинг или многостепенен маркетинг. Но какво е мрежов маркетинг? Този термин представлява концепцията за продажба на стоки или услуги. Основава се на създаването на единна мрежа от търговски агенти. Тези агенти трябва да продават стоки или услуги и да привличат нови партньори, които ще имат същите отговорности.

Печалбите на участниците в мрежата ще зависят от обема на продадените продукти, всички видове допълнителни бонуси за привличане на агенти, изпълнение на плана и т.н.

Като цяло мрежовият маркетинг се разбира като определен бизнес или. Някои известни учени са уверени, че този бизнес има голямо бъдеще, което може да промени живота и съдбата на повечето хора. Занимавайки се с този вид дейност, хората ще станат свободни в своите дела, ще могат самостоятелно да определят, съставят график и място на работа и няма да бъдат под игото на ръководството.

Тази тенденция в съвременния бизнес заслужава специално внимание, тъй като дава възможност на хората да станат финансово независими, вместо да работят за някой човек.

Разбира се, многостепенният маркетинг (съкратено MLM) е двустранно партньорство, където от една страна е самата компания, която е производител на продукта, а от друга, обикновен човек, който действа като агент, дистрибутор на продукти, той сключва договор с фирмата производител.

Отговорностите на организацията включват производство, поръчка на продукти, тяхното транспортиране, отчитане на дейността на всеки партньор, счетоводство и много други функции. Агентите от своя страна трябва да отговарят за изграждането на мрежа от дистрибутори, което води до увеличаване на продажбите, личните и общите приходи.

Тоест, казано с други думи, мрежовият маркетинг е система за продажби, която се осъществява законно. И позволява на потребителите да станат дистрибутори, докато създават нови мрежи. Всички мрежи участват в създаването на печалби за своята дистрибуторска мрежа и други мрежи.

Някои хора не вярват на компаниите, занимаващи се с MLM бизнес, често ги бъркат с финансови пирамиди. Всъщност това са напълно различни понятия, които не трябва да се бъркат. Финансовите пирамиди са насочени към измама на хората, извличане на пари от тях, а мрежовият маркетинг има за цел да печели пари. MLMs включва известни компании: Oriflame, AVON, AMWAY и много други.

MLM принципи

Хората са свикнали винаги да усложняват всичко. И много от принципите на MLM са били изкривени, защото на хората им е трудно да разберат какво е мрежов маркетинг. Но не трябва да следвате някакви измислени правила, тъй като със сигурност няма да излезе нищо добро. Затова ви препоръчваме да прочетете и запомните следните автентични принципи на многостепенния маркетинг:

Този вид дейност е доста печеливша, така че ако решите да се посветите на MLM бизнеса, тогава не се отказвайте наполовина и отидете до края.

Надяваме се, че нашата статия ви помогна да разберете какво е мрежов маркетинг.

Вашият знак:

Скъпи приятелю, поздравявам те. В контакт Ринат Адмиралов, предприемач и експерт в областта на мрежовия маркетинг с 8 години „работен“ опит в тази индустрия. През това време спечелих добри пари от MLM, купих чужда кола и седем апартамента.

Дойдох да развивам бизнеса си в Ставропол от Санкт Петербург. В живота се интересувам от китара, четене на книги, личностно развитие, социални дейности и обичам да водя здравословен начин на живот.

MLM индустрията отдавна е обект на много спорове и спорове. Аз самият имах негативна представа за тази дейност, докато не разбрах този въпрос в детайли. Колко хора, толкова мнения. Някои хора смятат тази посока за незаконна и я „приравняват“ към финансова пирамида, докато други смятат, че това е гениално изобретение на човечеството.

Ще споделя с вас своите икономически виждания и критично мислене по този въпрос и практически опит, надявам се да съм полезен.

Нека да разгледаме какво представлява многостепенният маркетинг, дали си струва да се прави и колко можете да спечелите.

Предприемачът и експерт в MLM индустрията Ринат Адмиралов сподели информация за мрежовия бизнес на страниците на онлайн бизнес списанието „PAPA HELPED“

Какво е мрежов маркетинг (MLM) и как се различава от „класическия“

"Стандартната" дефиниция е нещо подобно:

Мрежов маркетинг(многостепенен маркетинг) е начин за популяризиране на продукт на пазара, при който компания (производител) продава продукти директно на своите потребители, а дистрибуторите (партньори на компанията) получават процент от оборота на привлечените от тях клиенти.

Тази линия на бизнес първоначално се основава на идеята за препоръки. Тоест, доволен потребител на продукти на мрежова компания го препоръчва на своите приятели, познати и роднини, докато печели пари.

Всеки ден, без да се замисляме, препоръчваме някой (нещо) на някого: адвокат, зъболекар, шампоан, туристическа агенция, ресторант или кино.

Но тук е проблемът: никой не ни плаща пари за това, дори ако, благодарение на нашата препоръка, сделката е била завършена и някой е спечелил добри пари от нея.

И така, идеята за изграждане на бизнес за мрежов маркетинг е препоръки.

Всеки подхожда различно към MLM и това е нормално.

За мен MLM е микрофранчайз, който има редица предимства пред „обикновения“ франчайзинг.

Франчайз в бизнеса- това е правото да работите под марката на известна компания, използвайки нейния имидж, технология и продукти.

Въпреки това ще трябва да платите добре за такова „покровителство“ на голям партньор.

Първото нещо, за което ще трябва да похарчите пари, когато започнете да работите в „класически“ франчайз, е: еднократна сума . Това е еднократно плащане за използване на марката на партньорска компания, нейните разработки и продукти.

второ - хонорари. Това е определен процент от оборота, който бихте платили на фирмата, която ви е предоставила правото да работите с нея по франчайзинг схема. За повечето известни компании обаче се измерва еднократната сума стотици хиляди и дори милиони рубли.

Какво означава това за вас като амбициозен предприемач, който иска да стартира „безрисков“ бизнес?

Което означава само едно:трябва да имате солиден начален капитал, за да работите под известна марка. Веднага след като започнете да получавате първия си доход (дори не печалба), бъдете така любезен да дадете още един процент от получените пари (хонорари).

Както можете да видите, класическата франчайзинг схема е подходяща както за опитни предприемачи, така и за хора със значителен начален капитал.

Разбира се, на пазара има франчайзи с много изгодни условия. Ето защо, когато избирате франчайз партньор, е много важно да проучите компанията майка - как те правят пари. Често има безскрупулни продавачи, чиито основни приходи идват от продажбите на самите франчайзи.

Ето един лайфхак за вас. Първият критерий, на който трябва да обърнете внимание, преди да се задълбочите в проучването на офертата, е колко разполага компанията техните точки в общата мрежа.

Ако е по-малко от 50%, тогава си струва да помислите, защото ако успешно изградите бизнес, приходите постоянно се реинвестират и развиват вашата мрежа.

Ако тази тема представлява интерес, ще напиша по-подробен преглед - как без икономическо образование или бизнес опит можете бързо да идентифицирате достойни оферти на пазара, които си струва да разгледате по-задълбочено. Уведомете ме за това в коментарите към статията.

Защо за мен мрежовият маркетинг е „микро“ франчайз. Защото предимствата му като класически франчайз остават, но много от недостатъците му „изчезват“.

В таблицата по-долу сравних условията на „класически“ франчайз и мрежов маркетинг:

Критерий за сравнение	Франчайзът е класически	Мрежов маркетинг (микрофранчайз)
Право на работа под известна марка	да	да
Компанията осигурява обучение и развитие на своите партньори	да	да
Качество на продукта	Висок (поради стандартите)	Висок (поради директни доставки)
Плащане на еднократна сума	Да (почти винаги)	Не
Плащане на роялти	Да (почти винаги)	Не
Финансови рискове	Съществено	Незначителен
Потенциал за растеж	Високо	Високо
Географска мобилност	Ниска (повечето фирми са обвързани с физическа точка на продажба)	Високо (бизнесът може да се прави във всеки град и чрез интернет)

Мрежовият маркетинг може да се разглежда като симбиоза на основен играчна пазара на малкия бизнес.

Когато партньорът инвеститор (мрежова компания) пое всички оперативни дейности и финансови рискове, а малкият бизнес партньор (дистрибутор) може да работи само върху създаването на клиентска база.

Във всеки бизнес е необходимо да се създаде клиентска база, но всички рискове и „ОС“, от които всеки мечтае да се отърве, остават. Микрофранчайзът решава този проблем в полза на малкия бизнес.

За малък бизнес е много трудно да се конкурира с голям, но да станеш партньор на голям играч на пазара вече е интересно.

Класическата промоция, като правило, включва популяризиране на стоки по различни начини, включително чрез посредници, използващи реклама в медиите и интернет.

За начинаещ предприемач подобна стратегия за насърчаване е по-скъпа, поради което има по-високи финансови рискове.

За мен класическата продуктова промоция и MLM промоцията са бизнес системи със своите предимства и недостатъци.

Плюсове и минуси на мрежовия маркетинг за потребителя и дистрибутора

Консуматор- това е този, който директно използва продукта на мрежовата компания.

Мрежовият маркетинг, като всяко явление (индустрия), има своите плюсове и минуси. Тук ще ги разгледаме от гледна точка на потребителя и дистрибутора. Да започнем с потребителя на продукта.

Плюсове за потребителя (+):

1. Без фалшификати.Поръчките идват от клиента директно към компанията и тя изпраща стоките до пунктовете за доставка, заобикаляйки посредниците. Вероятността от фалшификати в този случай клони към нула, за разлика от обичайната търговия на дребно (където делът на фалшификати и фалшификати може да достигне до 90%).
2. Личен консултант.Доходът на консултант на мрежова компания зависи пряко от неговия оборот. Търговският оборот зависи от постоянните и доволни клиенти. Следователно задачата на консултанта е да бъде ориентиран към клиента и не просто да продава продукт, а да предостави решение за своите клиенти, като дава повече стойност, отколкото купувачът е платил. В повечето големи MLM компании консултантите са компетентни хора с активен начин на живот и висока степен на отговорност.
3. Безплатна доставка.В каквато и държава или град да поръчате стоките, ако има официален пункт за разпространение на мрежовата компания, доставката за вас ще бъде безплатна или минимална.
4. 100% връщане на продукта.Днес конкуренцията във всички сегменти на стандартните стоки е много сериозна и всеки производител се стреми да спечели битката за потребителя. Големите компании, и не само верижните, предлагат гаранция за връщане на продукта в случай на неудовлетвореност от неговото качество, конфигурация и др. При връщане на продукти, компанията дава 100% от плащането за тях.

Минуси за потребителя (-):

1. Нелоялна работа на консултант.Човешкият фактор не е отменен. Тъй като няма строги изисквания към кандидата при „наемане на работа“ в мрежовия маркетинг, от време на време се появяват непрофесионалисти, които развалят репутацията на цялата индустрия с некомпетентните си съвети и действия. Може би това е единственият минус, ако самата компания и нейният продукт са наистина добри.

Сега за плюсовете и минусите за дистрибутора (партньор на MLM компанията).

Плюсове за дистрибутора (+):

1. Придружаване на наставника до резултата.Вие и наставникът сте в една лодка, това включва съвместни работни дейности, при които наставникът е финансово заинтересован да ви учи. Неговата задача е да предаде всичките си умения и знания, а вашата е да ги приемете и да ги приложите на практика, така че той не може да го направи вместо вас. По този начин получавате играч-треньор като ментор. Във футбола има такова понятие. Той е практически наставник с вас на терена, който прави и продължава да прави това, което вие се каните да правите. Действайки по системата на ментора, вие постигате резултати заедно с него.
2. Създаване на екип от съмишленици.Постоянният растеж и развитие, общуването между „приятели“ спомага за пробуждането на скритите таланти и потенциал на бъдещи и съществуващи „мрежови партньори“. Финансовите резултати като основен ориентир в мрежовия маркетинг помагат на всеки член на екипа да стане по-ефективен и финансово грамотен. Например моите „колеги“ и аз играем играта от време на време Робърт Кийосаки "Паричен поток"(финансов симулатор на реалния живот), ходим заедно на открито, спортуваме. Освен това почти всяка мрежова компания редовно провежда срещи с ТОП лидери, известни хора от различни области, продажби и обучения за изграждане на екип.
3. Създаване на сериозни приходи от вашата бизнес система.Има мнение, че мрежовият маркетинг е работа на непълно работно време, допълнителен доход или като цяло нещо, от което е невъзможно да се правят пари. Според моите наблюдения средният жител на нашата страна със заплата от 30 000 рубли смята, че млади момичета или баби отиват в MLM, за да спечелят 5000-10 000 рубли като увеличение на пенсията или стипендията си. Хората дори не осъзнават, че в тази индустрия има доларови милионери и това не са собственици на компании за мрежов маркетинг, а също и дистрибутори. Мащабът на техните отбори е невероятен. Някои от тях са изградили мрежа от хиляди успешни последователи и десетки хиляди повтарящи се клиенти. Както разбирате, с такъв мащаб доходите на тези хора възлизат на милиони рубли на месец. Те работиха за това в продължение на 8-10-15 години и получиха такива резултати.
4. Достъп до цени на едро.Клиентът на компанията, когато закупува продукт от дистрибутор, надплаща средно с 25-30%. Логично е да се предположи, че е много по-изгодно да се регистрирате като VIP клиент на компания по препоръка, дори ако не планирате да изграждате бизнес, а просто да вземете стоки за собствена консумация.
5. Възможност за пътуване за сметка на компанията, получаване на ценни бонуси и подаръци. Мотивацията на партньора е важна за една мрежова компания. Затова компанията дава туристически ваучери като бонуси на особено продуктивни партньори, позволява им да закупят кола при преференциални условия или дори ги дава безплатно, когато дистрибуторът достигне определено ниво.

Париж. Отивам в известния Дисниленд

Недостатъци за дистрибутора (-):

1. Неграмотното развитие на бизнеса води до неразбиране на другите.Със сигурност всеки от вас поне веднъж в живота си се е сблъсквал с неадекватни или прекалено натрапчиви „мрежови партньори“. Те са обсебени от идеята да станат милионери, доказвайки на всички, че мрежовият маркетинг е единственият начин да започнете собствен успешен бизнес, особено ако нямате начален капитал. Ако сте скептични към техните идеи, тогава веднага ставате обект на подигравки и осъждане от страна на „гурутата“ на MLM бизнеса. Най-често този проблем възниква сред начинаещите и тези, които не разбират дълбоко същността на своя бизнес. В резултат на това се създават много разнообразни идеи поради непрофесионалисти. Но за професионалистите в MLM бизнеса това не е пречка, а дори плюс, тъй като когато стигнат до ментор, хората имат с какво да сравняват.

Как да печелите пари в мрежовия маркетинг - споделям собствения си 8-годишен бизнес опит в MLM

Много от вас са чували, че има хонорари за музикални и литературни произведения. Тоест, след като напишете книга, за всяко копие, което продадете, ще получите част от стойността й като възнаграждение. Същото нещо е, когато наемете или изпълните песента си, ще получите пари.

Нарича се остатъчен доход,когато веднъж инвестирате интелектуален труд, можете да получите пари за цял живот.

За разлика от остатъчния пасивен приходполучени срещу веднъж инвестираните пари.

Бях много вдъхновен от идеята да печеля остатъчен доход и започнах да търся начини да го печеля, без да имам таланта на писател или музикант.

Мрежовият маркетинг ви позволява да създадете същия този остатъчен доход благодарение на вашия интелектуален труд за създадения оборот, чрез изграждане на постоянна база от лоялни клиенти за компанията.

В MLM остатъчният доход може да се нарече маркетингов доход. Тоест, изграждайки система за продажби на продуктите на компанията, вие създавате „маркетингова машина“, която работи 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата. Компанията ви предоставя всички статистики и отчети и плаща процент от възнаграждението за реални покупки според маркетинговия план.

Всичко е страхотно с авторските права и до известна степен процесът на печалба е сходен и при двете. За веднъж вложен труд получавате пари. Уловката обаче е, че веднъж написана книга носи приходи само от себе си.

Сега само си представете: книгата, която сте написали, пише нова книга и вие получавате вашите авторски права за тази нова книга, написана от вашата книга.

Ако оставите тази идея да мине през вас, няма да можете да спите спокойно за първи път, докато не започнете да я прилагате.

Това е работа на учителите. Тук умението да се научиш да учиш се цени и възнаграждава. С други думи, този принцип се нарича „обучител на обучителите“.

Обучен ученик учи други ученици. Той пише книгата си и създава свои собствени авторски права. И вие получавате вашето ново възнаграждение за преди това свършена работа по преподаване и преподаване.

Това е реалност в мрежовия маркетинг. Само че тук вместо книги има хора. Веднъж обучен, човек изгражда собствена структура и от оборота на такива структури получавате дивиденти за работата си.

Оказва се, че в MLM една книга може да се напише книга няколко пъти. Например, в компанията, с която си сътруднича, маркетинговият план включва плащания от 6 нива „в дълбочина“.

След като разработвах моята структура в продължение на пет години и половина, реших да проверя какъв е остатъчният доход. Ще ми бъде ли заплатена работата, която някога съм вършил, ако изляза на почивка за неопределено време? Тогава не знаех, че ваканцията ми ще продължи две години и половина.

Първата година започнах да живея в лек режим, през втората година се преместих в Москва от Ставропол и посветих това време на изучаване на различни области: научна, образователна, социална, културна и развлекателна.

Посетих лекции по неврохирургия, граничеща с нанотехнологиите, от най-добрите професори у нас и в света и се срещнах с водещи учени от Института по хранене на Руската академия на медицинските науки. През това време имаше много по-интересни неща. Просто живеех и се развивах, без да се притеснявам за финансови приходи, тъй като остатъчните доходи ми гарантираха комфортен стандарт на живот за това време.

А доходите? - ти питаш. Изненадващо, точно в този момент осъзнах красотата на остатъчния си доход.

Той продължи да идва и ми помогна да инвестирам много месеци в развитието на моята личност. Благодарение на това пред мен се откриха нови хоризонти.

Готиното е, че този бизнес не само дава възможност за печелене на пари и създаване на остатъчен доход, но носи и емоционално удовлетворение.

Тъй като развивам бизнес, парите също са важни за мен, но още по-важна е ползата, която нося, занимавайки се с тази дейност.

Когато за първи път започнах, научих всеки детайл от моите ментори, зададох хиляди въпроси и бях много разяждащ и педантичен.

За щастие менторите ми се оказаха истински професионалисти и внимателно отговориха на всичките ми въпроси.

В крайна сметка разбрах, че ТРИ фактора са важни за успеха в мрежовия маркетинг:

1. Търсене на продукта.Продуктът, който компанията продава, трябва да бъде ясен и неспецифичен. Те се наричат ​​още потребителски стоки (широко търсене).
2. Повтарящи се заявки на клиенти.Редовността на продажбите е много важен фактор. Например, хората купуват кола веднъж на няколко години, но храните и хигиенните продукти са стабилни месечни покупки и ежедневна консумация.
3. Класически маркетингов план с ясен процент на изплащане.Абсолютната яснота е ключът към дългосрочните партньорства. Компания, която работи на пазара от дълго време и плаща честно и последователно комисионни, е най-добрият избор за тези, които искат да изградят кариера в MLM индустрията.

Помислете в цифри, колко трябва да обучите партньорите си и при какъв оборот, колко ще спечелите.

Въз основа на това ще бъде лесно да определите вашите референтни точки, да разберете къде се намирате сега и къде ще отидете в бъдеще.

В края на тази точка бих искал да ви пожелая да намерите своя собствен уникален път и да продължите по него, като започнете от силните си страни. Вземете най-доброто от вашия наставник и го адаптирайте според вашите нужди.

MLM бизнесът не е само пари, но и начин на живот. Дава свобода, развитие и, разбира се, добри доходи.

По-долу ще говорим за конкретни действия. Те ще ви помогнат да успеете в тази индустрия.

Как да станете топ мрежов партньор във вашия регион - инструкции стъпка по стъпка

Тук споделям работна инструкция в 5 прости стъпки. Просто го вземете и го приложете!

Доброто отношение е половината от успеха във всяко начинание!

Стъпка 1. Поставете правилната финансова цел, ограничена във времето

Това също се нарича опорни точки. Трябва да има три от тях.

Например: 100 000 рубли , 300 000 рублиИ 1 000 000 рубли .

Също така не забравяйте да поставите краен срок за постигане на всяка от 3-те финансови цели.

Да речем 100 000 рублиискате да спечелите пари за една година, 300 000 рубли- след 3 години и планирате да достигнете милион рубли на месец след 7 години.

Защо е важно да поставите точно 3 опорни точки?

Вижте, когато току-що започнете своята „кариера“ в мрежовия маркетинг, не печелите нищо, но след месец-два нетната ви печалба ще бъде 5 000-10 000 рубли с необходимите усилия.

Да приемем, че сте направили първия си доход и за да продължите напред, без да губите мотивация, имате нужда от следващата финансова цел.

Упоритите хора правят пари тук доста бързо 30 000 - 50 000 рубли ($500) на месец, но има голямо изкушение да спрете дотук и да продължите да работите „отпуснато“.

И тук вашият план казва: „приятелю, виждаш задължителна цел пред себе си - 100 000 рубли «.

С известно усилие и 100 000 - не е толкова фантастична сума, но вече е достатъчно пари за повечето хора да живеят комфортно. Това е номерът, в който повечето наистина успешни дистрибутори се забиват.

Когато имате две по-солидни числа напред, не се фокусирате толкова върху вече постигнатата финансова цел (100 000 рубли).

След като започнете да печелите 300 000 рублина месец, вие също не трябва да се отпускате, защото заветният милион е напред. На този етап можете да поставите следващото число 1,5-2 милиона рубли на месец.

Тоест финансовата ви цел трябва да е поне 2 стъпки по-висока от текущите ви резултати, за да не спрете.

Стъпка 2: Намерете опитен ментор (обучение)

Изборът на ментор е много важен.

Учете се от някой, който вече го е направил!

В днешно време има много бизнес треньори, които са готови да ви научат на всичко, стига да им плащате парите си.

Не бъркайте ментор със съветник. Съветникът смята, че така трябва да бъде, менторът направи това, което вие предстои да направите.

Не му вярвайте на думата, помолете потенциалния си ментор да покаже резултатите си в генерирането на приходи в тази конкретна сфера на дейност от конкретна фирма и за конкретни действия (банкови извлечения от разплащателна сметка от конкретна фирма за периода с цел плащане).

Нито автомобилите, нито недвижимите имоти са доказателство за високи доходи в MLM, тъй като те биха могли да бъдат придобити от други източници на доходи.

Стъпка 3: Направете правилните си фокусни точки

Това, върху което се фокусирате, е това, което получавате най-бързо.

Трябва да имате ТРИ фокусни точки:

Точка 1. Мрежа.Тя трябва да се основава на технология, според която отговаряте на 5 въпроса на бъдещия си партньор. По-долу ги изброявам и отговарям накратко на всеки.

1. Какъв е смисълът от този бизнес?Смисълът на MLM бизнеса е да се създава групов оборот и да се получава процент като награда.
2. Откъде идват парите?Парите вече са включени в цената на стоките. Поради факта, че разработчикът, производителят, логистикът и продавачът автоматично намаляват всички разходи за всеки етап поотделно. Благодарение на това компанията има свръхпечалби, които се използват за подобряване на качеството на продуктите и разширяване на асортимента. И за купувача най-изгодната цена. Това е от полза и за партньора на компанията, който получава възнаграждението си от реализирания оборот.
3. Какво да правя?Съберете екип, научете ги на лично потребление и формиране на собствени екипи. Вие ставате ментор за своите ученици и, ако е възможно, развивате лидерски качества в тях. По този начин хората ще бъдат привлечени към тях, а собственият ви успех зависи пряко от успеха на вашите партньори.
4. Кой ще помогне?Всеки спортист или изключителна личност има ментори. И ментор ще ви помогне да изградите бизнес. Наричат ​​го още информационен спонсор. Той ви насочва по правилния път, дава ви работеща технология и в началото под негово ръководство ще провеждате срещи с потенциални партньори от вашата структура.
5. Какво ще се случи в резултат на дейността?Ако правите всичко правилно и професионално, вашите материални и други мечти ще бъдат реализирани. Това ще се случи в резултат на остатъчен доход. Понякога се нарича пасив, но аз разделям тези две понятия. Пасивен приход (финансовипасивен доход) възниква при първоначално инвестиране на много ПАРИ (банков депозит) или имущество (отдаване под наем на апартамент). Остатъчен доход (маркетингдоход) възниква за веднъж вложен ТРУД. След като поканите потребителите във вашата структура (мрежа), вие ще създадете поток от редовни клиенти и ще получавате доходи от техния оборот.

Точка 2. Система.

Системата в мрежовия бизнес е постоянно и непрекъснато действие. Състои се от три важни компонента, аз също ги наричам „Тамара и аз ходим като двойка“:

1. Покана и среща.Провежда се по технология, предоставена от ментора. Разбираемо е, че трябва да имате уникална продаваща бизнес идея и презентация, която лесно може да бъде повторена (дублирана).
2. Лично потребление и ремарке*.Личното потребление ви позволява да се възползвате от продукта и същата покупка е включена във вашия оборот. необходими за създаване на търговски оборот и лична информираност за предлаганите продукти. Трейлърът е лоялни клиенти, които не се регистрират в компанията, но ви молят да правите покупки за тяхна употреба от ваше име (личен акаунт). Продуктите, представени в каталога, можете да закупите и като подарък за рожден ден и други празници. Много удобно решение на този проблем.
3. Обучение и поддръжка.Обучението е важна част от всеки бизнес или професионален процес. MLM не е изключение. Обучавайки се и повишавайки собственото си ниво в различни области, вие ще имате какво да предадете на екипа си. От опит знам, че хората, които наскоро са се присъединили към даден бизнес, го напускат още в първите дни или седмици. Това се случва, защото те не виждат истинския интерес на наставника си към тях. Провеждайте срещи за развитие и бизнес игри с вашия екип, организирайте клуб на предприемачите. С една дума, трябва да покажете с пример, че сте достоен лидер, когото можете и трябва да следвате.

Ако сте харесали системата на вашия ментор, можете да я използвате като основа за вашата собствена работа.

Точка 3. Екип

Екипът е група от хора, обединени от една цел! Тази цел вдъхновява всеки член на екипа.

Принципът „Един за всички и всички за един“ също работи добре в MLM

Основното правило тук е резултатът на всеки да има ползотворен ефект върху резултата на всеки.

На първия етап поканете всички в бизнеса, без да разделяте хората на „обещаващи“ и „не толкова обещаващи“. Не знаете на 100 процента кой точно ще иска да прави бизнес, така че поканете всички.

Често чувам от моите момчета в процеса на съставяне на списък с потенциални партньори нещо като следното: „Имам приятел Вася, той е предприемач, сериозен човек, определено ще се интересува“ или „да, това е номер на момчето Петя, което ми сглобяваше мебелите, той е "халба", определено няма смисъл да го каня на среща."

В крайна сметка всичко завършва съвсем различно от очакваното.

Сериозен предприемач, Вася е толкова запален по бизнеса си, че не се интересува от други области. Напротив, Петя, монтажник на мебели, пристигна преди месец от друг град, има големи амбиции да изгради собствен бизнес и ще си забие носа в земята, за да постигне резултати в мрежовия маркетинг.

Това се случва по различни начини и само в действията ще видите кой ще стане ваш бизнес партньор.

Стъпка 4: Провеждайте много срещи с потенциални партньори

Изграждането на екип чрез срещи е ключов момент в развитието на мрежов бизнес. Трябва да имате в ръцете си търговска презентация, репетирана многократно и разбираема за вас и другите.

Това е бизнес със статистиката, единствените хора, които се провалят тук, са тези, които не са го направили определен брой действия. Ще придобиете безценен опит с провеждането на много срещи. Написах по-рано, че е важно срещите да се провеждат с помощта на технологии.

Ако направите всичко правилно, след няколко дни ще формирате първата си линия в организацията, тоест ще наемете средно 5-7 партньора в структурата.

Като ги научите да правят същото, вие ще стартирате механизъм за самостоятелно мащабиране на вашата структура.

Стъпка 5. Разширете кръга си от познати (ефективен нетуъркинг)

Развивайте се, четете книги, изпълвайте се и тогава ще бъдете интересни за другите. Учебни материали не само за бизнес или MLM, но и за други свързани области. Така бързо ще се превърнете в многостранна личност и приятен събеседник. Изграждането на бизнес ще се превърне за вас не в работа, а в „начин на живот“.

Колкото по-широк е кръгозора ви, толкова повече хора от различни области ще имате в структурата си и просто като приятели. Хубаво е и полезно.

Бъдете активни в мрежата.

Нетуъркингът е разширяване на кръга от познанства, чиято основна цел е изграждането на бизнес комуникации с хора от различни сфери.

Посещавайте събития с цел създаване на нови запознанства и саморазвитие: обучения, семинари, спортни и културни събития.

Страстните хора са отворени за нови възможности и вероятно ще се радват да се срещнат с вас. Дори и да не изградят бизнес с вашата компания, поне половината от тях са ваши потенциални клиенти (потребители на продукти).

Списък на компаниите за мрежов маркетинг в Русия - рейтинг

Има десетки компании за мрежов маркетинг, работещи в Русия през 2019 г.

Сред тях има няколко големи играчи, които споделят повече от половината пазар помежду си, останалите получават само 20% за всички.

Водещи MLM компании в Русия:

	Компания Amwayедин от най-старите и най-известните в целия свят. Основана през 1959 г. от Джей Ван Андел и Рич ДеВос в САЩ. Спонсорира спортни отбори в Русия и чужбина. Активно разпространява продукти от различни марки чрез своята потребителска мрежа.
	Компанията Орифлейм— Шведската компания е известна както в Русия, така и в целия свят, оперира в 60 страни. Един от пионерите в MLM индустрията с годишен оборот от около 1,5 милиарда евро. Разполага със собствен производствен и изследователски институт, което прави продуктите достъпни и качествени.
	Фирма Avonоснована през 1886 г., тоест компанията е на над 100 години! В Русия само напълно плътен човек не е чувал за това. Почти всяко момиче използва нейната козметика или други продукти. Компанията позиционира продуктите си като евтини и с доста високо качество.
	Фирма Faberlicоснована през 1997 г. в Русия. Нейната козметика се позиционира като кислородна и особено полезна за здравето. Преди няколко години компанията започва да произвежда обувки, облекла и аксесоари, като по този начин разширява продуктовата си гама.
	Компания Мери Кейе създадена в Америка през 1963 г. и е кръстена на своята основателка Мери Кей Аш. Това е една от най-големите козметични компании в света, една от ТОП MLM индустрията по отношение на мащаб на дейност и оборот.

Почти всеки знае тези компании.

Следните компании в тази индустрия също са доста известни:

Работи в света асоциация за директни продажби, Русия също го има представителство.

Европа има своя подобна асоциация - RDSA. Тези организации регулират дейностите на MLM индустрията, наблюдават спазването на стандартите за качество, продаваните продукти и етичния компонент на работата на участниците - компании за мрежов маркетинг.

Книги за мрежов маркетинг

Полезна поговорка:

Човек с висше образование се различава от човек със средно само по това, че е прочел 50 книги повече!

Между другото, според статистиката, средните специалисти в своята област четат по-малко от една книга на година!

По-долу прилагам списък с ТОП 50 книги за мрежов маркетинг, те могат да бъдат изтеглени в docx документ.

Моята селекция от книги включва не само специализирани публикации, но и топ произведения по свързани теми, които ще ви бъдат 100% полезни! Не пропускайте да ги прочетете.

MLM е преди всичко бизнес и като всеки предприемач, вие трябва да владеете изкуството да управлявате времето, да сте ефективни и да разбирате икономическите и психологическите аспекти на създаването на собствен бизнес.

ЧЗВ

Редовно ми задават тези въпроси, затова реших да им отговоря тук подробно, така че тези отговори да ви помогнат в бъдеще.

Въпрос 1. Към коя компания за мрежов маркетинг да отида, за да правя пари и да не бъда измамен? Антон, 21 години, Брянск

Антон, отново те съветвам да избереш фирма по редица критерии.

По-долу съм описал основните:

1. Публичност на фирмата.Това означава, че акциите му са регистрирани на международни борси и има прозрачна финансова статистика за дейностите, достъпна за всички.
2. Възраст на компанията.Колкото по-дълго съществува една компания, толкова по-добре. Минималният период на съществуване на една организация на пазара, който индиректно показва нейната надеждност, е 21 години.
3. Натурален потребителски продукт.Добрите МЛМ компании продават ежедневни стоки: козметика, хигиенни продукти, витамини, домакински продукти, продукти за красота и здраве.
4. Оборот на компанията: от милиард долара годишно.Да, това са сериозни пари, но вие самите търсите сериозен партньор в дългосрочен план, нали?!
5. Собствени производствени и изследователски центрове.Логистиката е важна част от добрата компания за мрежов маркетинг. Такава компания „има с какво да се похвали“. Собствената производствена база и собствените разработчици на продукти показват, че компанията е навлязла на пазара сериозно и за дълго време.
6. Класически маркетингов план.Най-важният компонент на мрежовия бизнес е маркетинговият план. Има общо 5 вида MP. Всички имат своите предимства, но и недостатъци. Според моя опит най-достойният маркетингов план е „класическият“. Когато се срещате с представител на компанията, попитайте какъв маркетингов план използва тази организация за популяризиране на своите продукти. Ако се интересувате да научите за видовете маркетингови планове в MLM, пишете за това в коментарите.
7. Управление на фирмата.Не е тайна, че бизнесът е отражение на неговия лидер. Разберете възможно най-много за висшите служители на „потенциалния партньор“. Кои са тези хора, колко добра е тяхната бизнес репутация, имат ли необходимия опит в сферата на бизнеса, в която се занимават.

Въпрос 2. Финансова пирамида ли е мрежовият маркетинг или има разлики? Марина, 26 години, Ижевск

Марина, има разлики. Мрежовият маркетинг няма нищо общо с финансовата пирамида. Много хора, без да разбират, наистина не виждат разликата в тези понятия.

Ако ви кажат, че MLM е пирамида, знайте, че вашият събеседник просто не разбира този бизнес

В таблицата по-долу очертах разликите между мрежов маркетинг и финансова пирамида точка по точка:

Мрежов маркетинг	Финансова пирамида
Законен начин за разпространение на продукти	Схема за обогатяване на основателите, забранена от закона (в повечето страни, включително Русия, се предвижда наказателна отговорност за организиране на финансови пирамиди)
Има продукт, търсен от пазара	Продуктът липсва или съществува номинално, за да „покрие“ незаконни дейности
Печалбата на партньорите на компанията се формира благодарение на оборота на качествен продукт	Печалбата на инвеститорите в пирамидата зависи от паричните вноски на поканените от тях участници
Бизнес влизането (регистрацията) е безплатно или символично ниско (няколко долара)	Можете да станете участник във финансова пирамида просто като инвестирате пари и получавате въображаема лихва или фиксирани плащания
Има платежни и други официални документи за извършване на дейност (фактури, чекове, договори)	Няма документи, потвърждаващи вноските; юридически е трудно да се разбере на какво основание пирамидата трябва да плаща лихви и сумата на депозита на своите участници
Добрите компании за мрежов маркетинг съществуват от десетилетия и процъфтяват.	Продължителността на живота на финансовите пирамиди не надвишава няколко години (обикновено от 6 до 24 месеца)

Как да се уверите, че компанията, с която планирате да си сътрудничите, не е финансова пирамида:

1. Най-сигурният вариант е да се провери дали акциите му са листвани на световните борси. Това може да стане чрез приложението „стокове“ на всеки смартфон. Ако акциите на една компания се търгуват публично на фондовите борси, това се нарича „публично“.
2. Обърнете внимание на продукта на компанията. Той трябва да е масивен и да има реална пазарна стойност, а на обикновения „пазар” този продукт трябва да е съпоставим като цена и качество. Обърнете внимание на стандартите за качество, използвани за производството на продукта.
3. Във финансовата пирамида те предлагат лихва върху инвестираните пари, която естествено се взема от нови „жертви“ или фиксирани суми.
4. На уебсайта nalog.ru можете да проверите компанията по TIN и вид дейност. Също така не забравяйте да обърнете внимание на размера на неговия уставен капитал. Именно тя гарантира връщането на средствата на кредиторите и инвеститорите в случай на фалит на компания. Сега минималният размер на уставния капитал при създаване на LLC е 10 000 рубли. Не е трудно да се изчисли, ако 10 000 инвеститори инвестират 100 милиона рубли в пирамида, колко ще получат, ако уставният капитал на тази компания е 10 000 рубли. В случай на фалит на компанията, според закона, 10 000 "дърва" ще трябва да бъдат разделени между всички "потърпевши".
5. Косвен признак, приложим към повърхностния анализ, е дали има икономическа обосновка за дейността на фирмата. Ако ви обещават 200-300-600% годишно върху вложените средства, бягайте далеч от такива кандидат-бизнесмени. Професионалните инвеститори с големи пари смятат за голям успех да печелят 25-30% годишно върху инвестираните от тях средства. И със сигурност няма да инвестират нито една рубла в проект, който обещава 10-20 пъти повече. Ако сте поне малко запознати с икономическата теория, тогава знаете, че големите предприятия правят пари от обеми с ниска доходност и не просто растат 10-20 пъти годишно. И ако ви кажат, че тази компания е надеждна и бързо развиваща се, тогава често едното противоречи на другото. Прочетете книгите и гледайте интервю с водещия световен инвеститор Уорън Бъфет и ще научите много за инвестирането.

Въпрос 3. Сега много хора чуват за компанията за мрежов маркетинг NL, какво можете да кажете за нея? Олеся, 29 години, Ставропол

Olesya, NL е интересна компания. Няма да коментирам дейността й в никакъв случай. Предлагам ви да го оцените според критериите, които описах в отговора на предишния въпрос и сами да си направите извода.

Въпрос 4. Работа в мрежовия маркетинг: как да я получите и колко обещаваща е тя? Иван, 24 години, Одеса

Иван, ако подходите отговорно към избора на партньорска компания, такова сътрудничество може да се превърне в сериозен бизнес за вас в бъдеще. Компанията MLM вече е инвестирала много пари в продукта, поела е популяризирането му и всички организационни въпроси.

Да предположим, че сте избрали идеалната мрежова компания, с която да си сътрудничите, и тук възниква логичният въпрос: колко сериозно сте готови да действате като партньор?

Има вероятност да правите пари и да успеете в мрежовия маркетинг, ако отговаряте на 3 важни критерия:

1. Недоволен от начина, по който живеете сега.И можете да спечелите 30 000 рублии да бъдат доволни и да печелят 300 000 рублии да сте недоволни от настоящата ситуация. Не става въпрос само за материалния аспект. Работят „гладни” (за знания, за финансови резултати, за социална отговорност). Може би имате нужда от повече свобода или просто искате да разширите дейността си.
2. Вие сами вярвате, че заслужавате по-добър живот.Това е вашето вътрешно убеждение.
3. Готов да направи нещо веднага.Само действията определят резултата. Има една фраза: за да имате нещо, което не сте имали преди, трябва да направите нещо, което не сте правили преди .

Развивайки партньорите си, вие продължавате да развивате себе си.

Въпрос 5. Как се плащат данъци върху печалбата в MLM и кога трябва да се направи това? Олга, 32 години, Самара

Олга, можете да помислите за плащане на данъци, когато вече имате стабилен оборот и ще теглите пари, спечелени от личната ви сметка.

За да направите това, трябва да отворите индивидуален предприемач с опростена система за данъчно облагане, където ще плащате 6% от получената печалба.

Не се плашете от факта, че отваряте „фирма“, това е стандартна и много проста процедура. Това вече беше обсъдено в една от предишните статии на сайта.

Първо, можете да натрупате средствата, които печелите в личната сметка на вашата компания и да ги използвате като плащане за продукти в определен процент от продуктите.

Откриването на индивидуален предприемач обаче ще доведе до плащане на задължителни пенсионни вноски, които възлизат на около 30 000 рублигодишно за индивидуални предприемачи. Промени ежегодно.

Но тук има добра новина, нашата дейност ни позволява да правим данъчно облекчение за пенсионноосигурителни вноски до 100% (определено от закона).

Можете да събирате пари на личен номер за дълъг период от време, без да ги теглите, докато достигнете нивото на доход от 100 000 рублина месец. Но в този случай е необходимо да имате финансова „възглавница“ за покриване на текущите разходи до постъпленията от вашия бизнес.

Въпрос 6. Как да привлека хора към мрежовия маркетинг, ако съм начинаещ? Руслан, 24 години, Нижневартовск

Ще започна с хумор:подведен под отговорност, така че препоръчвам да се заинтересувате

Първо, трябва сами да разберете този бизнес. Ментори, книги, видео и аудио материали ще ви помогнат. За щастие, от края на 40-те години на миналия век се натрупа много информация по тази тема.

Второ, разберете, че всички методи дават резултати, ако ги следвате точно.

трето, трябва да знаете, че има много хора и има достатъчно „работа“ за всички. Има топли, топли и студени контакти. В зависимост от избрания тип контакт, използвайте методи за работа с конкретен клиент.

Четвърто, действайте по 5-точкова технология за продажби:

1. Осъществи контакт.
2. Откри стойностите.
3. Той направи оферта по отношение на стойностите.
4. Отговори на съживяване.
5. Заключих сделката.

Пето, помнете своя опит в бизнеса никой няма да те вдигне. Учете и ще успеете.

P.S.Наставникът отива при този, който го хване

Въпрос 7. Мрежов маркетинг бизнес: колко време отнема изграждането му и колко можете да спечелите? Соня, 35 години, Калуга

Ако говорим за доходи над средните заплати във вашия град, тогава има много примери, когато хората достигат такива доходи от две седмици до два месеца.

Това е естествено при ежедневни срещи по технологията на изграждане на организации и пълно потапяне в тази област.

Има и хора, които години наред в СМ просто получават допълнителен доход към заплатата на основната си работа. В същото време тяхната заетост е минимална и не е насочена към печелене на големи пари.

Можете да спечелите над средното ниво: от 70 до 80 хиляди рубли на месец (1,5-2 хиляди долара ), и това вече е доста добри пари от 150 до 500 хиляди рубли . Почти всички компании имат примери за приходи от 1 000 000 рубли на месец. Особено успешните предприемачи правят пари в мрежовия маркетинг $1 000 000 на месец !

Плащанията пристигат на всеки три седмици, когато текущият каталог се затвори:

Пристигане в края на август 2018г
Пристигане средата на септември 2018 г

Въпрос 8. Възможно ли е да се прави мрежов маркетинг от вкъщи през интернет? Владимир, 28 години, Москва

Владимир, да, възможно е. Основното нещо е вашето желание да придобиете нови умения и да приложите съществуващите, за да постигнете целите си и да реализирате мечтите си. Вече можете да показвате презентации и да обменяте всякакви данни чрез Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber и други онлайн платформи.

Няма значение в кой град се намира вашият потенциален партньор, техният оборот също ще помогне да увеличите доходите си.

Въпрос 9. Как правилно да изградите мрежа в MLM от разстояние? Дмитрий, 25 години, Курск.

Основното е да се изгради организация с помощта на дублирана система и да се създадат съвместни онлайн срещи, да се провеждат обучения за бъдещи партньори.

Плавно набиране на екип във вашата точка на стената, добавяне на приятелски срещи. Освен това лидерите в други градове повтарят след вас и в същите дни създават същите срещи около себе си.

Научете се да го правите перфектно сами и след това научете подопечните си да правят същото по отношение на своите партньори и тогава ще имате „книга за писане на книги“.

Въпрос 10. Как оценявате качеството на козметиката и другите продукти в компаниите за мрежов маркетинг? Светлана, 29 години, Санкт Петербург

Ако говорим за компании, които са преминали критериите за подбор (виж по-горе), тогава тези продукти са много конкурентни както по цена, така и по качество.

Ако това не беше така, тогава клиентите в 100% от случаите биха предпочели продуктите на компаниите за „класическа промоция“ и компаниите за мрежов маркетинг нямаше да съществуват дълго време.

Обичам да използвам продуктите на моята компания и дори записах кратко мотивиращо видео по тази тема:

заключения

Възможно ли е да се правят пари в мрежовия маркетинг? - определено, да! Това обаче не е панацея или идеален бизнес. Както вече писах, има своите предимства и недостатъци.

Ако сериозно се занимавате с бизнес в тази област, можете да получите както финансова свобода, така и времеви ресурси, за да създадете свой собствен начин на живот.

Както при всеки друг въпрос, много е важно да се подходи обективен към изучаването на темата.

Такова явление като MLM съществува от десетилетия и през това време е събрало хиляди милионери. Кой знае, може би вие ще станете един от тях.

Основното нещо е да не бъдете мързеливи и внимателно да анализирате компанията, чийто клиент или партньор ще станете.

Желая ви успех във вашия мрежов бизнес и ще се видим в нови статии!

PS.Приятели, сблъсквали ли сте се с мрежовия маркетинг в реалния живот, може би вие самите сте клиенти или партньори на такива компании? Споделете мнението си по темата в коментарите, задавайте въпроси и аз определено ще им отговоря!

С уважение и вяра във вашия успех,предприемач и експерт

онлайн бизнес списание "ПАПА ПОМОГНА"

Ринат Адмиралов

MLM ( Многостепенен маркетинг) или мрежовият маркетинг е метод за продажба на продукти от компанията, която ги е произвела директно на крайния купувач. За популяризиране и продажба на продукти, както и за разпространение на информация за тях, производителят привлича самите потребители (агенти, дистрибутори), на които се предлагат различни видове награди в замяна. От своя страна, потребителите, които стават търговски агенти, също привличат нови членове, което осигурява постоянен растеж на мрежата.

Мрежов маркетинг от гледна точка на производителя

Един добре изграден MLM бизнес може бързо да завладее пазара и да изгради стабилна мрежа. Създателите на тази маркетингова схема наричат ​​намаляването на крайната цена на продукта за потребителя основа за успеха на промоцията и борбата с конкуренцията. По този начин производствените разходи могат да се различават от крайната цена в магазина 2-3 пъти. Тази надценка се формира в резултат на формирането на сложна структура на традиционния канал за дистрибуция, която включва дилъри, магазини и техния обслужващ персонал, наличието на сервизни центрове и много други. Отрязвайки ги, мрежовият бизнес намалява пазарната цена, без да губи собствената си печалба.

Освен това мрежовите компании нямат проблем с изграждането и мониторинга на система за управление, както и с подбора и мотивирането на квалифициран персонал. Обучението на необходимите умения за продажба, привличането на нови служители и насърчаването им за постигане на високи резултати се пренася върху самите агенти.

Друго важно предимство е защитата на продуктите от фалшифициране и поддържането на необходимото ниво на качество на продукта. Това се гарантира от забраната на производителя да продава онлайн стоки в обикновени магазини или от мобилни гишета. По този начин, дори и да се произведе фалшива партида, тя едва ли ще бъде продадена, без да привлече вниманието.

Първоначално мрежовият маркетинг също се основаваше на целта да се осигури по-бърза доставка на стоки до крайния потребител, но като се вземат предвид реалностите на съвременния пазар, тази страна на мрежовия бизнес стана по-малко изразена.

Мрежов маркетинг от позиция на дистрибутор

При влизане в MLM бизнес средният потребител получава три възможни варианта за сътрудничество:

1. Привличане на нови търговски агенти (разширяване на мрежата) и получаване на бонуси;
2. Закупуване на стоки за себе си с лична отстъпка и без надценка на агент;
3. Продажба на продукти с печалба от надценката (разликата между цената на стоките с лични отстъпки и крайната цена, за която стоките ще бъдат продадени).

Самият процес на работа се състои от следните етапи:

• Сключване на договор с фирмата;
• Закупуване на стартов комплект стоки и рекламни материали;
• Търсене на купувачи и нови дистрибутори;
• Провеждане на презентации и продажби у дома, в нает офис, при лични срещи на обществени места;
• Получаване на комисионни или бонуси от компанията.

Взаимоотношенията между основната компания и дистрибуторите в мрежовия маркетинг се изграждат по специфичен маркетингов план, който определя според какви правила и схеми на изчисление ще се изплаща възнаграждението. На практика има четири основни вида маркетингови планове:

• Класически или линеен- всички поканени нови членове на мрежата (не купувачи, а нови дистрибутори) са основната (първата) линия, от която се присъждат бонуси. От агенти, поканени от дистрибутори от първа линия, първоначалният агент няма право на бонуси.
• Двоичен- се основава на факта, че само двама нови агенти могат да бъдат привлечени в мрежата, всеки от които също кани само двойка дистрибутори. В резултат на това се образуват балансирани (в идеалния случай) клони, наречени „крака“. Такъв маркетингов план ви позволява да ускорите процеса на промоция, но печалбата може да бъде получена само ако клоновете генерират приходи в съотношението, посочено в споразумението (50x50, 60x40, 70x30).
• Стъпала- агентът получава възнаграждение за всички участници в образуваната от него структура. След достигане на определено ниво, основателят на клона получава достъп до елитни бонуси и премии.
• Матрица- бонусите се изплащат само когато определен брой дистрибутори са привлечени към първата линия и по-нататъшното изграждане на даден брой нива.

Също така на практика могат да се използват комбинирани методи, което се определя от стратегията на конкретна компания.

Система за регистрация на агенти

Важен компонент за изграждането на ефективен MLM бизнес е счетоводна система, която ви позволява да контролирате връзката между спонсори и дистрибутори, да проследявате процесите на продажби и покупки, както и да изчислявате удръжки от бонуси. Първоначално, когато повечето компании използваха линеен маркетингов план, използването на стандартни електронни таблици беше достатъчно, за да изпълни тази задача.

С появата на по-сложни структури възникна необходимостта от създаване на специализирани автоматизирани системи (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM accounting), които позволяват работа с натоварване до един милион участници в мрежата. Големите компании със значителни първоначални инвестиции често разработват свои собствени програми.

Разликата между MLM компаниите и финансовите пирамиди

Мрежовият маркетинг се основава на изграждането на пирамида, в която всяко по-високо ниво получава доход от участниците в системата, разположени на по-ниски нива. Този принцип се използва и от измамни организации, наречени финансови пирамиди. Основната разлика между тях и мрежовия маркетинг е акцентът в политиките на MLM компаниите върху продажбата на продукти, които имат реална стойност, а не върху привличането на инвестиции от нови участници.

За да разграничите мрежовия маркетинг от финансовата пирамида, трябва да обърнете внимание на следните признаци:

• Компанията предлага висококачествени стоки, които имат стойност извън дейността на компанията и са търсени (битова химия, съдове, домакински уреди, дрехи, витаминни добавки).
• Дава ви се възможност да печелите доходи само от продажба на стоки, без да набирате нови агенти.
• Компанията сключва договор с всеки агент, изготвен в съответствие със закона.
• Паричната вноска е плащане за стартов пакет продукти, а не инвестиция за участие в проекта.

Какво е мрежов маркетинг в Интернет

Приспособявайки се към съвременните методи за промоция на продукти на пазара, компаниите за мрежов маркетинг много бързо овладяха интернет пространството, което се използва предимно като начин за намиране на нови дистрибутори и купувачи на продукти, както и като средство за дистанционно управление на мрежата. За това се използват следните канали:

• Социална медия. Тук могат да се изпълняват дейности като активно изпращане на оферти за възможността да печелите пари в MLM бизнеса, продажба на стоки, публикуване на реклами в тематични и популярни групи, взаимодействие и работа върху мотивацията с вече привлечени дистрибутори.
• Целеви страници. Този тип сайт ви позволява както да продавате продукти за мрежов маркетинг, така и да се регистрирате за презентационни срещи за бъдещи дистрибутори, семинари и обучения за продажби.
• Портали за регистрирани дистрибутори (онлайн магазини). Осигурете възможност за отдалечена поръчка и проследяване на наличността на продуктите в основния склад.

По този начин същността на MLM в Интернет остава същата като в офлайн бизнеса, но има значителен плюс - целевата аудитория е значително разширена и схемата на взаимодействие с нея е опростена.

Колко можете да спечелите в мрежовия маркетинг?

Политиката на MLM компаниите се основава на приемане в структурата на всички кандидати, които са заявили интерес, независимо от възраст, статус, образование и опит. Въпреки това, когато избират мрежовия маркетинг за печелене на пари, малцина всъщност разбират какво е това и следователно много голям брой разочаровани участници, които нямат необходимите качества и не искат да се научат, вярват, че е невъзможно да се правят пари в това ■ площ.

Когато подписвате споразумение с компания за мрежов маркетинг, когато бъдете попитани за приходите, те несъмнено ще отговорят, че нивото на доходите зависи само от вас. Това изчисление е доста абстрактно, защото вашето време и енергия са ограничени ресурси. Започването на кариера като мрежов човек е много трудно и вашият спонсор (по-висш дистрибутор) едва ли ще ви каже, че според статистиката само 5% от новодошлите, които идват в мрежата, постигат стабилен доход от $200 на месец, само 1% достига ниво от $500 и само 0,5% има шанс да получи $1000 след няколко години упорит труд.

Има мнениече можете да получите приемлив доход само в млади MLM компании, тъй като шансът да сте на върха е по-голям. Но истината е, че най-много печелят основателите на компанията, както и първите дистрибутори, които се занимават предимно не с продажби, а с изграждане на мрежа, изграждане на корпоративна култура, провеждане на обучения и семинари. Останалите участници в този бизнес се актуализират постоянно. Така на всеки пет години в големите MLM структури могат да се сменят до 90% от дистрибуторите.

Това означава, че ако не сте производител, който е готов да изгради бизнеса си по модела на мрежовия маркетинг и сред вашите приятели няма такъв предприемач, който да е готов да ви вземе като помощник, за вас няма разлика кога да започнете работи като мрежовик. Ако целта ви не е милиони, а няколко хиляди долара стабилен доход, шансовете да постигнете това, което искате, са съвсем реални.

Мрежов маркетинг и законодателство

Тъй като мрежовият маркетинг е благодатна зона за развитие на измами, в много страни по света дейността на подобни компании се регулира от закона. Така в САЩ в MLM бизнеса е забранено да се определят планове за продажби на агенти и да се посочват конкретни цифри за възможни печалби. Също така, ако искате да прекратите дейността си, дистрибуторът има право да върне непродадените стоки, като получи най-малко 90% от първоначалната им цена.

За разлика от западните страни, местният мрежов маркетинг не само не се контролира от държавата, но дори няма подходящо определение в закона. Този огромен недостатък усложнява работата както на дистрибуторите, така и на производителите, които искат да продават чрез MLM схема. В Руската федерация най-често се използва следният формат за легализиране на дейности:

• Производителят е регистриран като обикновено предприятие (LLC, JSC, CJSC). В същото време, тъй като мрежата може да се разраства неограничено, регистрацията на индивидуални предприемачи не е разрешена.
• Дистрибуторите са регистрирани като агенти (с плащане на данъци от производителя) или като отделни индивидуални предприемачи (с самостоятелно плащане на данъци).

Когато разглеждаме въпроса какво е мрежовият маркетинг и как работи, можем да отбележим както положителни, така и отрицателни аспекти. Това не е идеален механизъм за промоция на стоки за производителя, но в същото време демонстрира доста висока производителност и наистина защитава уникалните продукти от фалшифициране. Както във всеки бизнес, това изисква значителни усилия и предприемачески разум от участниците в системата, за да се откроят сред конкурентните дистрибутори и партньори.