Максим Котин

И маниаците правят бизнес 1+2. Удивителната история на основателя на Dodo Pizza, Фьодор Овчинников. От провал до милион

Серия: МИТ. Бизнес
Издател: Ман, Иванов и Фербер, 2018 г
978-5-00117-474-5
Печатни продукти
Обем: 320 страници.

За книгата Може да се каже, че това е книга за това как в средата на 2000-те години един много обикновен човек, Фьодор Овчинников, в един съвсем обикновен руски град, решава радикално да промени живота си и да започне собствен бизнес, и какво идва Можем да кажем, че това е книга за новото поколение руски бизнесмени - интелектуални предприемачи, които днес замениха бандитите, приватизаторите и авантюристите от близкото ни минало. Но преди всичко това е книга за успехите и разочарованията на един упорит идеалист, който вярваше, че дори в днешна Русия, когато всичко изглежда разделено, няма предишни фантастични възможности и страната се управлява от служители, сили за сигурност и корпорации, можете да постигнете успех и да изградите бизнес без връзки, подкупи и капитал Цитати от книгата Предговор на Евгений Чичваркин Вие държите в ръцете си може би най-добрата книга за предприемачеството в Русия. Хареса ми много повече от книгата, която Максим Котин написа за мен. Героят на книгата, Фьодор Овчинников, представлява умираща порода руски търговец - свободен търговец. Вярата като начален капитал Истинският предприемач се различава от простосмъртните по това, че не се консултира с никого за нищо, а прави това, в което вярва. И Федор вярваше, че за да се постигне успех дори в този град, изобщо не е необходимо да се крадат държавни пари, да се дават подкупи или да става заместник. Какво четат в Сиктивкар Фьодор радостно написа в своя блог, че експериментът с продажбата на Донцова в неговия интелектуален магазин се провали: те не купиха Донцова, но купиха сериозна литература. Оказва се, че в град с две Y все още има хора, които се нуждаят от умни книги, въпреки че всички наоколо казват, че няма такива хора и той ще фалира.До последния купувач Той посрещна наближаването на празника, докато работеше една нощ смяна като продавач в „Града на майсторите”. Предвиждаше се магазинът да работи до два през нощта. Но толкова много хора дойдоха да затворят, че Федор работи почти до три часа, въпреки исканията на шефа по сигурността да затвори магазина. Не се отказвайте! В бизнеса няма успешни и неуспешни хора. Бизнесът е процес. Има отчаяни, изгубили вяра или сила, но губещи няма. А успехът е непостоянен. Зяпна, отпусна се, беше доволен от себе си - загуби! А късметът не идва просто така. Късметът идва само при тези, които не се предават. Предприемаческа заповед № 4 Във всеки бизнес най-важното нещо са добрите хора. Това е по-важно от всичко друго. Липсващите знания могат да бъдат получени и пари могат да бъдат получени: в Русия е по-лесно да се намери инвеститор с капитал, отколкото мениджър с глава. Затова, когато се приготвяте да завладеете света, не забравяйте да поканите със себе си екип от опитни и мотивирани бойци.

Цитат "Колкото и да е ожесточена конкуренцията между компаниите, неписаното правило на борбата за пазарен дял е, че никоя компания не трябва да грабва алчно всичко. Въпреки това, ако една компания е просто неконкурентоспособна, нейният противник ще я унищожи......

Клиенти за цял живот

Карл Сюел е успешен бизнесмен, който успя да увеличи продажбите до безпрецедентни висоти чрез привличане и задържане на клиенти. Книгата му е практическо ръководство за работа с клиенти (и, между другото, за организиране на работата......

Цитат "В абсолютен смисъл егоистът в никакъв случай не е човек, който жертва другите. Той е човек, който стои над необходимостта да използва другите. Той се справя без тях. Той няма нищо общо с тях нито в целите си, нито в мотивите на действията му, или в мисленето, или.. ....

Не става въпрос за кафето. Корпоративна култура на Starbucks

Цитат "Ако развивате хора, те ще развиват бизнес. Това е смисълът и това е най-високият приоритет." (Хауърд Бехар) За какво е книгата? Че една компания трябва да гледа на служителите и клиентите си преди всичко като на хора, а след това на всичко останало......

Живот на пълен капацитет. Управлението на енергията е ключът към висока производителност, здраве и щастие

За книгата Управлението на времето е прекрасно изобретение. Помага ви да си поставяте по-големи цели, да постигате повече в работата и да печелите по-висок доход. Книгите на тази тема обикновено съдържат съвети като „елате на работа за един час......

Доставяне на щастие. От нула до милиард. Историята за създаването на една изключителна компания от първа ръка

За какво се разказва в тази книга? Как Тони Хсие стана бизнесмен, започвайки на деветгодишна възраст с... ферма за червеи. А за обстоятелствата, поради които създадената от него компания (малко по-късно) Zappos в крайна сметка беше закупена от Amazon за 1,2 милиарда......

Преработка. Бизнес без предразсъдъци

Тази книга е за това как да започнете свой собствен бизнес. Ако искаш, успоредно с основната работа. И за това как да подобрите съществуващия си бизнес или по-скоро възгледите си за него. За да получите безпрецедентна степен на свобода. За какво......

Никога не яжте сами и други правила за работа в мрежа

Връзките са всичко! Дълго време в Европа и Америка за едно от основните умения, особено за предприемача и мениджъра, се смята нетуъркингът – способността за открито и искрено общуване с различни хора, изграждане на мрежа от полезни познанства. Автор......

7 навика на високоефективните хора. Мощни инструменти за личностно развитие

Цитат „Един от най-важните уроци, които научих в живота си, е следният: Ако искате да постигнете най-високите цели и да изпълните най-трудните задачи, формулирайте принцип или естествен закон, който определя резултатите, които..... .

Как Starbucks беше създаден чаша по чаша

Цитат Тази книга е подробна хроника на това как една успешна компания спечели световна слава, като вложи душата си в своя бизнес. Business Times За какво е книгата Хауърд Шулц стана главен изпълнителен директор на Starbucks през 1987 г. и през следващите години го превърна от......

Бизнес от нулата. Lean Startup метод за бързо тестване на идеи и избор на бизнес модел

Цитат "Обикновено смятаме, че процесите и управлението са скучни и скучни, а стартиращите фирми - динамични и вълнуващи. Но това, което е наистина вълнуващо, е да видим как една стартираща компания успява и променя света. Ние можем - и трябва. .....

Започвам. Наръчник на основателя

Цитати "Всеки, който иска да се радва на успех, вместо да гледа как стартъпът му умира със светкавична скорост, трябва да прочете тази книга." Александър Остервалдер, автор на бестселъра „Изграждане на бизнес модели“ „Всеки ден във всяка страна......

Яндекс Воложа. Историята за създаването на мечтана компания

Цитат "Чудо е, че Yandex се случи в страната. Важно е да не го разбиваме и ние сме отговорни за това." Аркадий Волож За какво става дума в книгата „Yandex“ е модерна търсачка, чието удобство се оценява от милиони потребители по целия свят. ......

45 мениджърски татуировки. Правила на руския лидер

Татуировката е надпис за цял живот. Важно съобщение. Заглавията на главите в тази книга са татуировки, които остават в паметта и сърцето на мениджъра, неговия ежедневен и организационен опит. Това са правила за отношение към колегите, как да постъпваме......

Излезте от зоната си на комфорт. Променете живота си. 21 метода за повишаване на личната ефективност

Каква е тази книга за Книга № 1 за саморазвитие. Преведена е на 40 езика. Закупени над 1 200 000 копия. Тази книга постави началото на световния успех на Брайън Трейси, един от водещите световни експерти по личностно развитие. Книгата представя......

MBA за 10 дни. Най-важните програми от водещите световни бизнес училища

Цитат: „MBA за 10 дни превзе света за точно толкова дни, благодарение на дарбата на Silbiger да представя най-сложните концепции по ясен и забавен начин.“ Робърт Брунър, декан на Darden Business School към Университета на Вирджиния За какво е книгата?В тази книга вие......

SPIN продажби

Бестселър за технологията на ефективните продажби, многократно публикуван на много езици по света. Въз основа на подробно проучване авторите убедително показват колко голяма е разликата между едра и дребна търговия......

Патагония е сърф бизнес. Как един алпинист създаде най-голямата компания за спортно оборудване

За какво се разказва в книгата Ивон Шуинар е известен алпинист, който по собствено признание последното нещо, което е искал, е да бъде бизнесмен. Това не му попречи да стане създател на легендарната марка Patagonia. Тази книга е историята на една компания, в която дори...

По дяволите всичко това! Вземете го и го направете!

За какво е тази книга Ричард Брансън е легендарен британски предприемач, един от най-богатите хора на планетата, основал корпорацията Virgin, която днес обединява под своя бранд почти 400 компании в най-различни области – от издателската.... ..

И маниаците правят бизнес

Имало едно време предприемачите в Русия били авантюристи и бюрократи, ако не и просто бандити. Сега обикновени хора, средни мениджъри и интелектуалци, които техните предшественици вероятно биха нарекли мечтатели и... се впускат в бизнеса.

Хакерски маркетинг. Науката защо купуваме

За какво е тази книга Тази книга анализира потребителското поведение с помощта на съвременната наука за вземане на решения. Авторът говори за причините за правене на покупки на примера на марки и услуги, разказва какво се случва в съзнанието на купувача, ......

Най-богатият човек във Вавилон. Тайните на първия милионер

Авторът на тази книга е уверен: за да изпълните всичките си планове и желания, трябва преди всичко да постигнете успех в паричните въпроси, като използвате принципите на управление на личните финанси, изложени на нейните страници. За широк кръг читатели....

Какво не уби LEGO, но го направи по-силен

Той описва принципите на компанията, която произвежда най-популярните играчки в света, описва подробно нейния уникален подход към творчеството и най-невероятната трансформация в бизнеса през последните години. След като спря да бъде в крак с......

С едно кликване. Джеф Безос и историята на успеха на Amazon.com

Увлекателната история за създаването на Amazon.com. Как Джеф Безос се превърна от странния програмист в най-великия интернет предприемач на нашата ера, който промени света, който познаваме. Как характерът и бизнес стратегията на Джеф Безос направиха...

Как работи Google

За какво е книгата: В епоха, когато всичко се променя по-бързо, отколкото можете да забележите, най-добрият начин е да привлечете умни, креативни хора и да създадете среда за тях, в която да измислят нови идеи и да се развиват. „Как работи Google“ ......

Разработване на ценностни предложения. Как да създаваме продукти и услуги, които потребителите искат да купят

Цитат: „Шаблонът на предложението за стойност е основният инструмент на тази книга. Той прави предложението за стойност видимо и осезаемо и следователно достъпно за обсъждане и управление. Той се интегрира идеално с шаблона и диаграмата на бизнес модела......

Cheat sheets за шефове. Трудни и честни уроци по управление, които се научават най-добре от опита на другите

„Ясли за шефове“ е книга, базирана на руски и (което изглежда напълно невероятно) успешен предприемачески опит. Опит от широкомащабно производство на продукт на претъпкания пазар на дадена страна. Опит, чийто успех......

Експресен маркетинг. Бързо, конкретно, изгодно

За книгата: Има много инструменти в маркетинга, резултатите от които могат да бъдат получени бързо: за месец, седмица или дори за няколко дни. Това са инструментите, които главният експерт по партизански маркетинг е събрал в една книга......

Как създадох Walmart

Сам Уолтън несъмнено е кралят на търговията на дребно от 20-ти век. Само за няколко десетилетия той трансформира малък магазин в малък град в най-голямата верига за търговия на дребно в света Walmart. В книгата си Сам Уолтън пише за......

Мислете като милиардер

За да станете наистина богат човек, трябва да се научите да мислите като милиардер. И тук на помощ ще ви се притече гений за недвижими имоти, автор на бестселъри, телевизионна звезда и президент на САЩ Доналд Тръмп. Той ще ви покаже как да лекувате......

Магията на утрото. Как първият час от деня определя вашия успех

Някои книги променят отношението ни към живота. И само няколко от тях променят начина ни на живот и поведение. Книгата на Хал Елрод прави и двете - и по-бързо, отколкото можете да си представите. От него ще научите как първия час след ставане от сън......

Стратегия за син океан. Как да намерите или създадете пазар, свободен от други играчи

За книгата Разширено и актуализирано издание на книгата, която се превърна в бестселър на 5 континента и преведена на 43 езика Смятахме, че конкуренцията е символ на здрав бизнес. Въпреки това всяка година конкуренцията става все по-голяма......

Как да спечелим пари от бързо хранене. Нека направим това бързо!

Ресторантите за бързо хранене стават все по-популярни всеки ден. Вече около 30% от всички вериги заведения в страната са заведения за бързо хранене и те демонстрират главоломни темпове на растеж. Този бизнес привлича и новодошли......

Хенри Форд. Моят живот, моите постижения

За какво е книгата: Ето една книга, която е преминала през повече от сто издания по целия свят. Смята се, че е биография на Хенри Форд, но по-скоро е биография на неговия бизнес.Философията на Форд, която е в основата на методите на управление и организация на производството, стана......

Бизнес младост. Започнете собствен бизнес

Тази книга е колекция от опита на стотици хиляди предприемачи в Русия и ОНД. Ще преминете от избора на идея за бизнес до нейното мащабиране и след това до създаването на вашето място в историята на страната и света. Опитът, събран в тази книга, ще бъде изживян от нас......

Номер 1. Как да станеш най-добрият в това, което правиш.

За книгата Има едно добре известно упражнение: „Къде се виждам след пет години“, което добре отразява нивото на амбициите на човека. Често хората дават отговор „Искам да бъда номер 1, основният авторитет в бранша“, но малко хора всъщност правят нещо за......

Джедайски техники. Как да отгледате маймуната си, да изпразните входящата си кутия и да спестите умственото си гориво

Практични, доказани и доказани техники, които ще ви помогнат да изчистите входящата си кутия, да спестите най-важния си ресурс - умствено гориво, да накарате списъка си със задачи да работи действително и гарантирано да постигнете резултати. Въпреки това, което знаем, ......

Имало едно време предприемачите в Русия били авантюристи и бюрократи, ако не и просто бандити. Сега обикновени хора, мениджъри на средно ниво и интелектуалци, които техните предшественици вероятно биха нарекли мечтатели и „маниаци“, влизат в бизнеса. Всеки от тях търси отговор на въпроса: какво ще стане с мен, ако в условията на съвременна Русия, която се управлява от олигарси, чиновници и служители на сигурността, взема и оставя голяма, но чужда компания, в за да създам малък, но мой собствен? Историята на „упорития идеалист“ Фьодор Овчинников, разказана от журналиста Максим Котин, отговаря на този въпрос.

серия:Истински истории (ред. Ман, Иванов и Фербер)

* * *

Даденият уводен фрагмент от книгата И маниаците правят бизнес 1+2. Удивителната история на основателя на Dodo Pizza, Фьодор Овчинников: от провал до милион (Максим Котин, 2014 г.), предоставена от нашия книжен партньор - компанията Liters.

Глава 2. Силата на ума

Личните спестявания на Федор възлизат на петдесет и четири хиляди рубли. За град с две Y това беше сумата: за седемдесет рубли жител на Сиктивкар можеше да вземе такси до другия край на града, за сто и петдесет рубли можеше да обядва в Палачинковия двор, за десет хиляди той може да живее цял месец. Но дори и за най-малкия бизнес, който Федор беше планирал, тези пари не бяха достатъчни.

Предприемачите се забавляваха добре преди около десет години, когато в страната нямаше нищо и утрояването на капитала им не беше трудно: вземете пари назаем от приятели, купете камион с екземпляри от книгата „Анджелика и султанът“ или детективските истории на Чейс, донесете във вашия град и хората никога преди не са виждали таблоидна литература Те ще бъдат пометени след няколко дни – дори не е нужно да ги носите до магазина, можете да ги продавате директно от колата си, като картофи. Сега човек може само да мечтае за такова нещо. Животът се промени драстично: светещи търговски центрове изникнаха навсякъде, магазини се отвориха, ресторантите отвориха врати. И изглежда, че сега не са останали много очевидни възможности да допринесат за създаването на различна реалност и да започнат нов бизнес.

Идеалисти като Федор обаче изобщо не мислеха така.

Когато Фьодор посещавал Москва или Санкт Петербург, той отивал в книжарниците и прекарвал часове там, лутайки се между рафтовете, прелиствайки книги и наслаждавайки се на атмосферата, свободата на движение, големия избор от добри публикации и дружелюбието на продавачите. Но в града, в който е израснал, няма такъв магазин с атмосфера и приветливост. В Дома на книгата, главната книжарница, уморени, обречени жени продаваха зад щанда оскъден асортимент от безполезни издания. В неделя не работеха и като че ли основните им усилия бяха насочени към справянето с течащия покрив.

И Фьодор искаше да отвори не просто добра книжарница, което вече би било постижение тук - той планира да създаде първия магазин за интелектуална литература в града. Федор мечтаеше, че веселите и знаещи продавач-консултанти ще продават наистина добри книги там.

Предприемачите пионери, които започнаха собствен бизнес след разпадането на Съветския съюз, често започваха бизнес от отчаяние, защото не виждаха друг начин да правят пари, когато планираната икономика се срина. Федор лесно можеше да продължи кариерата си като търговец, но той не само искаше да спечели много повече пари - той преди всичко искаше да бута скърцащата количка на прогреса, която не се движеше достатъчно бързо. Поне в град с две Y-та.

За да направи това, Федор реши да отиде в банката за пари. Те често говореха по телевизията и във вестниците колко е важно да се подкрепя малкия бизнес и колко програми имат държавата и банките за подпомагане на малкия бизнес. Може би затова му се струваше, че с известна доза късмет ще е достатъчно да му разкаже за бизнес плана си. Банката ще види, че бизнес планът е добър и ще ви даде заем за бизнес плана. Фьодор се тревожеше само, че не изглежда достатъчно уважаван: на двайсет и пет беше в най-добрия случай на осемнайсет. И следователно неговият бизнес план може да няма желания ефект.

Двуетажната сграда на клона на банка VTB в Сиктивкар се намираше на три крачки от градската администрация и на една крачка от ръждясалите гаражи, където щастливите собственици на коли дрънкаха с гаечни ключове. Федор влезе и отиде право в отдела за корпоративно кредитиране. Когато обаче бяха помолени да разгледат бизнес плана, те само се усмихнаха и попитаха какво може да заложи един начинаещ предприемач. Федор можеше да заложи стара, очукана кола Лада-112. Банковият директор каза, че няма да му дадат повече от сто хиляди или поне двеста хиляди. И тогава, ако имате късмет.

И тогава Федор отиде в Сбербанк и поиска съвсем обикновен потребителски заем, за който не се нуждаете от почти нищо освен паспорт и удостоверение за заплата от работа (и можете да получите два пъти повече от предприемач във VTB). Такъв заем се наричаше „заем за спешни нужди“ в Сбербанк. Най-обикновените хора теглиха такъв заем, за да ремонтират апартамент, да си купят употребявана вносна кола или дори хладилник. Но най-обикновеният човек, Фьодор Овчинников, имаше спешна нужда от различен вид. Трябваше спешно да промени живота си.

Какво е необходимо, за да станеш един от малкото хора на планетата, които могат да създават нови механизми на живот и да режат тъканта на съществуването по свой начин? Какво е необходимо, за да станеш предприемач?

Често изглежда, че това изисква знания, връзки, късмет и най-важното - пари. В действителност да станеш предприемач често не изисква нищо повече от решимостта да бъдеш такъв. Нищо освен решителност да бъдеш.

Ако търсите помещение, бъдете готови да вземете решение веднага и да направите авансово плащане, тъй като святото място никога не е празно. Няколко пъти ми изтръгваха добри места изпод носа.

Блогът на Федор

Когато хората поискат заем, те попълват формуляри в банката, подават необходимите документи и чакат няколко седмици банката да реши дали да даде заем или не. Банката може да откаже, а стабилните доходи и липсата на криминално досие далеч не са гаранция за успех.

След като Федор занесе документите в банката, нищо не се промени във финансовото му състояние. Състоянието му обаче вече е започнало да се променя. Тъй като все още нямаше пари, той вече купуваше вестници, четеше обяви за наемане на помещения и ходеше на преговори с наемодатели, тоест правеше това, което правят истинските предприемачи, когато искат да отворят магазин.

Имаше обаче причина за бързането: Фьодор разбираше, че четиристотин хиляди не са достатъчни. Приятелят му похарчи милион и половина за магазина.

Федор смяташе, че седемнадесет процента годишно по заема са много. Когато Рей Крок построи веригата Макдоналдс в Америка, той плаща шест процента годишно за заеми.

Федор разбра, че Сиктивкар не е най-прекрасното място за отваряне на книжарница. Бъдещите конкуренти не се справяха добре и не вдъхваха доверие в перспективите на този бизнес.

Федор знаеше, че са необходими изключителни усилия, за да се получи нещо. Затова трябва предварително да намерите помещение, за да не отлагате отварянето на магазина. Ако вече сте получили заем, но все още не сте отворили, това означава, че вече плащате лихва на банката за бизнес, който все още не работи. Това означава, че губите парите си.

Федор намери помещения в търговския център Торгови двор. Намираше се в бизнес района и не беше скъпо - само седемстотин и петдесет рубли на квадратен метър на месец. Освен това беше малък - само четиридесет метра, което означава, че месечното плащане може да бъде тридесет хиляди рубли. Освен това изглеждаше напълно готов за работа, което означава, че нямаше нужда да харчите пари за ремонт.

Имаше само едно нещо, което беше объркващо: местоположението на шестия етаж. Твърде високо, за да може да го достигне средният посетител на мола.

Когато Фьодор дойде да оцени ситуацията на място, той се убеди, че съмненията му не са напразни: за разлика от другите етажи, шестият етаж беше празен. Почти всички секции бяха без наематели. Единствено собствениците на бръснарницата решиха, че шестият етаж не е проблем за желаещите да се подстрижат.

Но след като претегли всичко внимателно, Федор реши, че в името на отличен магазин хората ще се качат на шестия етаж. Федор стигна до извода, че предвид възможностите си няма да намери нищо по-добро. Федор мислеше, че ще привлече клиенти на шестия етаж на книжарницата „Силата на ума“ със силата на ума си.

Няма нужда да хленчите, сякаш няма пари за по-добро място, което означава, че нищо няма да се получи. Просто трябва да измислите нещо нетривиално, за да вдигнете купувачите толкова високо над земята. Просто трябва да превърнете магазина в място за поклонение.

И на Федор му се стори, че е измислил как да го направи. Той реши просто да напише блог в интернет за това как отваря магазина си и по този начин да превърне откриването на магазина в риалити шоу.

Основателят на легендарната американска компания Wal-Mart Сам Уолтън завършва мемоарите си в годината на смъртта си, когато вече е над седемдесет.

Създателят на огромната империя Virgin, британецът Ричард Брансън, публикува книгата си с мемоари „Да загубя девствеността си” година преди петдесетия си рожден ден. И дори книга за руския бизнесмен Евгений Чичваркин беше публикувана, когато неговата компания Euroset стана лидер на пазара, а приходите й надхвърлиха два милиарда долара, въпреки че самият Евгений Чичваркин тогава беше само на тридесет и четири години.

Омъжи се за мен! :)

Коментар в блога на Fedor

Всички книги и истории за бизнеса, известни на Федор, винаги са били създадени, след като бизнесът е бил изграден и признат за успешен, а авторитетът на неговия създател вече се е смятал за почти безспорен. Федор реши, че би било интересно да се проведе експеримент и да се направи обратното. Тоест да пиша мемоари, без да съм постигнал още нищо.

Федор реши просто да говори за предприемаческия си опит стъпка по стъпка, да споделя открито и честно както успехите, така и грешките в блога, дори ако се окажат глупави и смущаващи. Освен това Федор реши да направи това не избирателно, което е неизбежно за собственика на огромен бизнес, който е отговорен за съдбата на стотици и хиляди хора. Федор реши да направи това безкомпромисно.

Блогът трябваше да донесе слава на неговия магазин, защото потенциалните му клиенти бяха хора, фокусирани върху професионалното и личностно израстване, много от които градяха кариера и вероятно биха били любопитни да проследят предприемаческо риалити шоу. Освен това те не излизат от интернет. Те със сигурност не са гледали телевизионната програма „Време“, която се излъчваше в девет часа вечерта по Канал 1 и се казваше точно както се наричаше деветчасовата телевизионна програма в съветските времена, когато предприемачеството беше приравнено към криминално престъпление.

„Винаги съм искал да отворя собствена книжарница“, пише той. – Обичам книжарниците. Подобно е на отношението на един моден човек към бутиците или на кулинаря към ресторантите. Мислих за този проект дълго време. И в един момент реших, че трябва да действам. Това ще бъде нов магазин, който ще продава онези книги, които не можах да намеря в нашия град. Ще се продават така, както не са продавани в нашия град. Сигурен съм, че ако вложите душата си в проекта, той ще бъде успешен.”

Малцина от роднините, приятелите и познатите на Федор прогнозираха успеха му, след като прочетоха блога му. Те казаха: ако продавате интелектуална литература в Сиктивкар, ще отидете в канализацията още на първия месец. Те предупредиха: ако говорите честно за всичко в блога си и публикувате приходите си, рано или късно или бандити, или данъчната служба ще дойдат във вашия магазин и най-вероятно и двете наведнъж. Ще изгориш пред очите на целия град, пророкуваха приятели и познати на Фьодор.

Но въпреки това той започна да пише блогове. Месец преди отварянето на магазина, когато банката най-накрая одобри заема, той написа: „Можете да разберете дали този проект ще бъде успешен от този блог. Никога преди не съм отварял магазин... Няма да крия нищо - инвестиции, печалби... Може би това ще бъде най-отворената компания в Сиктивкар.“

Вечер, седнал на компютърната маса в едностайния си апартамент на ул. Комунистическа и не толкова чувайки, колкото отгатвайки равномерното дишане на дъщеря си, спяща в креватчето си, той пише колко пари е успял да вземе от банката, как е избрал мебели за магазина, как е поръчал книги от московски търговец на едро и как ги е взел от транспортното бюро на гарата, за което е трябвало да открие лична сметка в Сосногорск и да събере голям брой нотариално заверени документи само защото беше необходимо да се платят десет рубли мито за товара, който вече беше платен преди изпращането.

Сутринта, пристигайки в рекламната агенция на майка си, където Фьодор временно работеше след „Град на майсторите“, той започна деня с четене на коментари в блогове, публикувани предишната вечер. Това не бяха просто коментари на читатели в неговия блог. И това не бяха просто коментари за живата история на неговия бизнес. Това бяха коментари за съня му.

Отношението на коментаторите беше ясно разделено между възхищението на „лаиците“ и снизхождението на „експертите“.

„Шестият етаж... За търговията това е равносилно на смърт“, пише експертът. – В града има достатъчно книжарници, а и на преходни места... Лесно е да поръчаш книга, която не е налична онлайн с наложен платеж. Точно това направих с Дзен будизма и изкуството на поддръжката на мотоциклети на Макиавели и Робърт Пърсиг.“

„Шокиран съм (приятно)“, призна мирянинът. „Не очаквах да видя това в Сиктивкар.“

„Не бих се занимавал с такъв бизнес и не бих инвестирал пари в него“, произнесе присъдата си експертът.

„Иска ни се да има повече хора като този в нашия град, които поне по някакъв начин да повлияят на цялостното развитие на нашия Мухосранск“, насърчи мирянинът.

„Е, готино, разбира се, но глупаво“, възрази експертът.

Фьодор, неочаквано за себе си, се отнесе безпристрастно към скептицизма на експертите и насладата на миряните. Само радостта от подкрепата или скръбта от критиките от непознати не можеха да се сравнят с емоциите, които той започна да изпитва, когато започна да подготвя откриването на магазина.

От момента, в който Федор прекрачи прага на банката в търсене на заем, той започна да води двоен живот. Когато пусна обява за търговска позиция, вечерта бяха проведени интервюта в офиса на рекламната агенция на майка му. Когато трябваше да получи плащане, той даде номера на факса на рекламната агенция и изтича до машината, така че факсът да не бъде видян от други служители.

В един предишен живот той беше все същият Фьодор Овчинников, обикновен градски жител с две и-та, провален археолог, служител на рекламна агенция, син, съпруг, млад баща. В друг, нов живот той беше бизнесмен, визионер, творец. И въпреки че в някои ситуации, като например при тичане от работното си място до факса и обратно, той се чувстваше неудобно, в същото време Федор чувстваше, че се превръща в различен човек.

Този човек говореше на равни начала с други предприемачи, които преди това му изглеждаха като небесни същества. Този човек можеше свободно да дава работа на хората и да им отказва. Този човек измисли и създаде нова реалност, превръщайки празна мъртва стая на шестия етаж в източник на движение и живот.

„Всяка сутрин се събуждам с невероятно чувство“, пише Федор в своя блог. - Трудно е да се опише. Някакво вълнение, смелост, вдъхновение. Усещате, че се движите и дори умората и работата не могат да променят нищо. Мислих за този проект дълго време. Беше като скок с парашут, когато стоиш на входа на фермата за царевица и си мислиш: да скоча ли или не? Още не знам какво ще се случи на земята. Докато парашутът все още не се е отворил. Харесва ми, когато не знаеш какво ще се случи след месец.

Бях доволен от малките маркетингови неща под формата на отметките „Избор на „Силата на ума““ или „Скандална книга“.

Максим КОТИН

Журналист, писател

Грешките са неизбежни. Но това не означава, че трябва да се откажете. Ето седемте заповеди на начинаещ предприемач, които Фьодор Овчинников формулира след преосмисляне на опита си и най-сериозните погрешни изчисления. Опитайте, може би няма да успеете да повторите поне някои от тях.

Не бъдете оригинални

Когато стартират собствен бизнес, много хора се стремят да започнат нещо необичайно и иновативно. Няма нужда. Желанието да се направи пробив във Вселената е похвално, но обучението на пазара и насаждането на нови навици у хората е скъпо, трудно и отнема много време. За да направите това, имате нужда от много капитал. А също и опитът, който е необходим, за да разберем кое е наистина жизнеспособно и кое е просто прищявка и фантазия. Много по-вероятно е да успеете, като правите същото като другите, но по-добре. Възможностите за експериментиране са огромни - обслужването в Русия е на депресиращо ниво. Някъде им отнема много време за обслужване, цените са високи, а тоалетните са мръсни... Вземете добра цена, обслужвайте бързо, не забравяйте да почистите тоалетните - и пазарът е ваш.

Не грешете в избора на партньор

Трудно е да се изгради бизнес сам, не можете да го направите без инвестиции и партньори. Но към партньорствата трябва да се подхожда предпазливо. Колкото и невероятна да е бизнес идеята, нищо няма да проработи, ако партньорите нямат доверие един на друг и всеки дърпа одеялото върху себе си. Идеалните спътници споделят общи ценности, вслушват се в мненията на другите хора и взаимно допълват силните си страни. Но намирането на „приятел“ е трудно и в началото често има изкушение да затворите очите си за съмнения: светът не е идеален, всички хора са различни и този кандидат не е най-лошият в света. Ще свърши зле. При първите проблеми в бизнеса ще започнат конфликти, които ще унищожат цялото предприятие.

Не започвайте бизнес, без да сте събрали екип

Във всеки бизнес екипът е основният актив. Никаква система за мотивация няма да превърне един крадлив и апатичен мързеливец в честен и ефективен служител. Затова в добрия бизнес най-важното са добрите хора. Това е по-важно от всичко друго. Липсващите знания могат да бъдат получени и парите могат да бъдат получени: в Русия е по-лесно да се намери инвеститор с капитал, отколкото мениджър с глава. На предложението за инвестиция в блога са отговорили десет души, но нито един не е отговорил на свободното място. Затова, когато се приготвяте да завладеете света, не забравяйте да поканите със себе си екип от опитни и мотивирани бойци.

Не се разпростирайте

Когато нещо започне да се получава, възниква изкушението да направиш нещо друго. Има толкова много несъвършенства наоколо, че искам да започна напълно да коригирам заобикалящата реалност и да стартирам още няколко обещаващи бизнеса, особено след като популярната мъдрост съветва да не слагате всичките си яйца в една кошница. Но къде сте виждали домакиня, която носи яйца в различни торби? Мечтите, че можете да стартирате нещо подобно и след това да наемете мениджър и той ефективно да управлява всичко, са наивни. За да постигнете целта си, трябва да станете най-добрият в едно нещо и да постигнете една точка. Това означава да инвестирате цялото си време, пари, усилия и знания в един единствен бизнес и да се опитвате да го доведете до съвършенство. Тази задача ще продължи цял живот.

Не бягайте пред бързия влак

Хубаво е да имате големи цели, но е лошо да бързате да ги реализирате. Амбициите не трябва да заместват реалната оценка на ситуацията. Има ли достатъчно ресурси, знания и умения за отваряне на нови търговски обекти, навлизане на нови пазари и стартиране на нови направления? По правило бързината се генерира от страх от конкуренция и желанието да се възползвате от прозореца на възможността - било то слабост на конкурентите или благоприятни условия. Но не трябва да забравяме, че цената за прекалено бързия растеж може да е твърде висока - фалит. Затова не вземайте прибързани решения, оставете всяка идея да почива. Всяка сериозна стъпка трябва да бъде претеглена и обмислена.

Не си пилейте парите за боклук

Трябва да има малко пари. Трябва малко да липсват. В противен случай ресурсите ще бъдат изразходвани напразно: твърде комфортните условия са релаксиращи и в началото това може да бъде особено разрушително. В началото е особено важно да се следят разходите и рентабилността. Ако можете да работите без да наемате офис, тогава е по-добре да не мислите за просторен офис и директорски стол, докато списание Forbes не ви включи в класацията на стоте най-богати хора на планетата.

Не презирайте клиентите си

Всеки знае какво каза създателят на Apple Стив Джобс: ако беше попитал хората дали имат нужда от плейър без радио, диктофон и възможност за свободно копиране на файлове, той никога не би пуснал iPod. Но не се увличайте твърде много от митовете. Освен ако не сте Стив Джобс, пренебрежението към хората и техните истински нужди най-вероятно ще доведе до падането ви. Дори и да не харесвате вкусовете на клиентите си, струва си да им угодите. Ако, разбира се, искате да ви плащат пари за това, а не обратното.

Максим Котин

Маниаците правят бизнес. Една година по-късно

Историята на създателя на веригата Dodo Pizza, Фьодор Овчинников: от провал до милион

ААААААААААААААААААААААААААААААААА ИСТИНСКИ СИ!!! Мислех, че е художествена книга, но ти наистина съществуваш, уау.

Коментар в блога на Fedor

Пътуване от Москва до Сиктивкар

„Жалко, че не живея в Сиктивкар“, помисли си Алексей Мелников, затваряйки книгата. Купил я в книжарница на гара Пушкинская. Започнах да чета в метрото на път за вкъщи. И не можех да спра, докато не го прочетох до края седем часа по-късно.

Обикновено се пишат книги за милионери, звезди и политици, но тази разказа истинската история за победите и пораженията на обикновен бизнесмен от Сиктивкар Фьодор Овчинников. И самият Алексей знаеше от първа ръка за пораженията и победите.

Когато преди няколко години родителите му искали да му дадат кола, той отказал и поискал пари, тъй като отдавна мечтаел да започне собствен бизнес.

Той продаваше необичайни джаджи и мобилни телефони. Той стартира онлайн магазин за ориенталски сувенири и установи разпространението на „говорещи цветя“. Той нахрани продавачите на Горбушка с каша и дори помисли за изграждането на федерална мрежа от секс салони.

Нищо не успя. Но героят на книгата Фьодор Овчинников постигна нещо. Въпреки че родителите му никога не са предлагали да му дадат кола, той живее в град с две S в името.

Изобретателен провинциален предприемач без връзки и икономическо образование, по някакво чудо, изгради голяма регионална верига от книжарници за няколко години. В същото време поддържа блог, в който всеки месец публикува приходи и печалби. Той заяви, че през цялото това време не е дал нито един подкуп. И той се нарече „упорит идеалист“, въпреки че авторът на книгата смята, че епитетът „маниак“ е по-подходящ за него.

Подобно на Алексей, Фьодор Овчинников остана без нищо в резултат. Поради грешни изчисления и фатално стечение на обстоятелствата ботаникът в крайна сметка беше принуден да продаде бизнеса на безценица. Но за разлика от Алексей, той не се отказа и започна всичко отначало, все още вярвайки, че дори в наши дни, когато всичко изглежда разделено, можете да постигнете успех без връзки, подкупи и начален капитал, което каза на всички и всички от самото начало.

„Жалко, че не живея в Сиктивкар“, помисли си Алексей Мелников. И реши да направи немислимото.

За да направят кариера и да печелят пари, всички нормални хора отиват от провинцията в Москва. Мелников тръгна в обратната посока. Впечатлен от книгата, той написа писмо до Федор, разговаря с него по Skype, заключи се в кухнята от роднините си и скоро седна в стар Боинг, който летеше за Сиктивкар.

За Алексей Мелников, както и за много други хора, Фьодор Овчинников се превърна в символ на новото поколение интелектуални предприемачи, които замениха приватизаторите и авантюристите от близкото минало. Известен бизнесмен, вече пенсиониран, Евгений Чичваркин го нарече „самородно кълбо“. Уважаемият банкер и телевизионен водещ Олег Тинков го покани в шоуто си за бизнесмени, където преди това се появи дори известният Ричард Брансън. Книгата за успехите и пораженията на Фьодор Овчинников беше прочетена от повече от десет хиляди души, а седемдесет хиляди читатели последваха нови успехи чрез личния му блог.

За Алексей Федор беше истинска знаменитост, а Мелников седна в Боинга, защото вярваше, че срещата с такъв човек може напълно да промени живота му.

Днес прочетох книга на моя iPad. Ще го купя за сестра ми и майка ми, те също като мен са уморени да слушат от всички страни колко е лошо в Русия, бюрокрация, трябва да се махнем оттук и т.н. (Коментар в блога на Федор)

Приказка за един предприемач

Снощи го препрочетох отново. Шибаната книга. Много пристрастяващо (Коментар в блога на Fedor)

Самата знаменитост посрещна Алексей на летището в невзрачна сива кола. Тя ме заведе в едно тясно мазе в центъра на града. И тя предостави телефон и компютър, за да може новобранецът да намери жилище.

„Голям мексиканец“, крещяха зад гърба на Алексей, докато той разглеждаше рекламите. „Страхотен мексиканец, прието!“ Това мазе беше превърнато в кухня, а тук кипеше работа, пращяха телефони, шумеше вода, хлопаха врати на хладилника, дрънкаха докери, цвърчеше салам и клокочеше моцарела във фурната. Композицията беше допълнена от музика, която биеше зад стената - в съседната стая работеше танцова школа (на Алексей казаха, че понякога, ако имате късмет, можете да надникнете уроци по стриптийз през прозореца от улицата).

В края на книгата литературният герой Фьодор Овчинников мечтае да отвори пицария. В действителност е открит жив човек, Фьодор Овчинников. И вече заплашваше да затрудни световните лидери в доставката на пица, като Papa John’s и Domino’s. Мелников изостави всичко и дойде в Сиктивкар, за да участва в това.

Когато казал на свои познати в столицата, че напуска не най-лошата си работа като продавач-консултант в московски магазин за мобилни телефони, за да се премести в някакъв непознат Сиктивкар и да работи като обикновен пицар в някаква странна компания, връстниците му обикновено просто се засмя. Само онези малцина, които разбраха, че Алексей Мелников не мечтае да бъде продавач-консултант, бяха съпричастни.

Той не беше измамен. Първите дни в Сиктивкар идиотската усмивка не слизаше от лицето му. Този нов живот му харесваше толкова много. Харесваше този град с неговите улици от клатени дървени двуетажни сгради. Хората тук изглеждаха отворени към него, непокварени от изкушенията на големия град. За разлика от познатите на Алексей в столицата, новите му колеги и приятели бяха искрено запалени по работата си. Енергията, упоритостта и смелостта на Федор бяха невероятни. Дори не го плашеше, че Алексей трябваше да започне от самото начало и да печели наполовина по-малко от преди. Напротив, след илюзорността на живота в Москва, да работиш с ръцете си, възможността да създадеш продукт, от който хората се нуждаят от шепа съставки, донесе истинска радост.

Мелников си спомня, че в Сиктивкар отначало му се стори, че е в приказка. Или направо в историята на успеха на някой легендарен бизнесмен като Ричард Брансън, който изобрети Virgin, или Рей Крок, който създаде Макдоналдс. Пристигайки тук, вместо монотонното ежедневие на Москва, той завари едно вълнуващо днес и още по-вълнуващо утре. Местният вестник дори написа бележка за самия Мелников.

Три месеца по-късно Алексей подаде оставка. Старият живот започна да му липсва. Беше му писнало от този като цяло скучен град. Но преди всичко той се разочарова от най-важното - иновативния предприемач Фьодор Овчинников.

Те не общуваха често през последните седмици преди заминаването. Федор отиде в Киев, за да говори на следващия семинар и затова Алексей дори обяви предстоящото си уволнение по същия начин, по който получи работа - по електронната поща. В деня на заминаването обаче предприемачът се обадил и предложил транспорт до летището. По пътя попитах: защо решихте да се върнете в Москва?

„Мислех, че си Рей Крок“, отговори Алексей. „Ти не си Рей Крок.“

В очите на хората станах „успешен предприемач“. Тези, които ме виждат за първи път, очакват ярки атрибути и се учудват, че сама работя в кухнята, и изпадат в шок от думите, че мия чиниите заедно с персонала. Вчера ми казаха: защо се "напрягаш", защото можеш да си наемеш управител? Дори не си губих времето да отговарям. (Блогът на Федор)

Обикновен човек

„Леша мислеше, че Фьодор Овчинников е някакъв мега-човек, но се оказа, че той е напълно обикновен човек“, казва Фьодор Овчинников.

Седим на училищна скамейка. Чакаме да свърши предучилищният урок, за да отидем в центъра за творчество, където днес Фьодор трябва да има танци и хорово пеене. За едни той е Рей Крок, за други е татко.

Вие държите в ръцете си може би най-добрата книга за предприемачеството в Русия. Хареса ми много повече от книгата, която Максим Котин написа за мен. Героят на книгата, Фьодор Овчинников, представлява умираща порода руски търговец - свободен търговец.

Вярата като начален капитал

Истинският предприемач се различава от простосмъртните по това, че не се консултира с никого за нищо, а прави това, в което вярва. И Федор вярваше, че за да се постигне успех дори в този град, изобщо не е необходимо да се крадат държавни пари, да се дават подкупи или да става заместник.

Няма нужда да измисляте нищо

Когато стартират собствен бизнес, много хора се стремят да започнат нещо необичайно и иновативно. Няма нужда. Желанието да се направи пробив във Вселената е похвално, но обучението на пазара и насаждането на нови навици у хората е скъпо, трудно и отнема много време. Много по-вероятно е да успеете, като правите същото като другите, но по-добре. Възможността за експериментиране е огромна - обслужването в Русия е на депресиращо ниво

Вече не само мечтатели

И какво ще стане с мен, ако точно сега, в условията на съвременна Русия, която се управлява от олигарси, корпорации, чиновници и силови органи, взема и оставя голяма, но чужда компания, за да създам малка, но моя собствена? На езика на предишните поколения тези наивни идеалисти най-вероятно биха били наречени мечтатели и глупаци. Но те са тези, които днес запълват празнотата около себе си.

Не се предавай!

В бизнеса няма успешни и неуспешни хора. Бизнесът е процес. Има отчаяни, изгубили вяра или сила, но губещи няма. А успехът е непостоянен. Зяпна, отпусна се, беше доволен от себе си - загуби! А късметът не идва просто така. Късметът идва само при тези, които не се предават.

Заповед за предприемача #4

Във всеки бизнес най-важното нещо са добрите хора. Това е по-важно от всичко друго. Липсващите знания могат да бъдат получени и пари могат да бъдат получени: в Русия е по-лесно да се намери инвеститор с капитал, отколкото мениджър с глава. Затова, когато се приготвяте да завладеете света, не забравяйте да поканите със себе си екип от опитни и мотивирани бойци.