Partnerstvo je pravni oblik poslovnog sporazuma između dva ili više pojedinaca koji dijele upravljanje i dobit preduzeća.

Ako planirate otvoriti posao koji će biti u vlasništvu više vlasnika i kojim će upravljati više korisnika, možda ćete moći odabrati oblik partnerstva za svoje poslovanje. Istovremeno, kako tačno namjeravate strukturirati svoju pridruženu kompaniju ovisit će ne samo o dogovoru o raspodjeli dobiti između vas i vašeg partnera. Partnerstvo takođe uzima u obzir pitanja obaveza i poreza, jer se oni odnose na svakog od vas i posao koji ste posebno odabrali. Prije registracije ove vrste preduzeća, neminovno ćete imati pitanje: gdje tačno registrovati ortačko društvo i koji je tip ortačkog društva bolji? U nastavku se možete upoznati sa brojnim dostupnim opcijama i sami odlučiti koja vrsta partnerstva je najprikladnija za vaše poslovanje.

Visokokvalifikovani stručnjaci IQ Decision-a će Vas savjetovati i pružiti najbolju uslugu za registraciju firme u inostranstvu.

Uobičajene vrste partnerstava uključuju:

Registracija generalnog partnerstva -

Generalno partnerstvo je zajedničko vlasništvo dvoje ili više ljudi nad biznisom. Kao iu pojedinačnom preduzeću, ne postoji pravno razdvajanje između preduzeća i pojedinačnih partnera. Iako je generalno partnerstvo relativno lako formirati, jednostavnost njegove strukture često uključuje značajan rizik.

Generalno partnerstvo omogućava svakom partneru da djeluje relativno nezavisno, udruži resurse i izbjegne visoke troškove pokretanja. Istovremeno, partneri moraju prihvatiti potencijalno nejednake doprinose vremena i resursa, potpuno vjerovati drugim partnerima i biti spremni na činjenicu da partnerstvo podrazumijeva i rizike pune i lične odgovornosti za dugove i obaveze vašeg zajedničkog ulaganja. Korisno je zapamtiti da ako odlučite da otvorite partnerstvo, u ovom obliku jedna pojedinačna odluka ne kontroliše odluke drugih partnera, osim ako je to predviđeno unaprijed potpisanim pojedinačnim ugovorom. Osim toga, svaki partner može sklopiti obavezujući ugovor u ime svakog drugog partnera; i stoga je u ovom preduzeću izuzetno važno uspostaviti uravnoteženu politiku donošenja odluka.

• Kako registrovati ortačko društvo?

Najtipičniji način registracije ortačkog društva je dogovor između partnera. Registracija generalnog društva je jednostavna ako tražite pomoć od profesionalnih stručnjaka. Nakon što je poslovno ime registrovano u državi, partneri moraju izraditi i potpisati ugovor o partnerstvu koji navodi uslove pod kojima će partnerstvo poslovati.

Ugovori o partnerstvu, iako nisu propisani zakonom, snažno se ohrabruju.

Posebnost ortačkog društva je neograničena odgovornost ortaka. Svaki partner je lično odgovoran za sve dugove ortačkog društva. Ovo uključuje sve dugove koje je nastao bilo koji drugi partner u ime partnerstva. Svaki ortak može vezati ortačko društvo sklapanjem ugovora u ime ortaštva. Ako su A i B partneri i B potpiše ugovor u ime partnerstva, A će biti lično odgovoran za cijeli iznos. Ovo važi bez obzira da li je A ovlastio ugovor ili je znao za njegovo postojanje. Ova karakteristika neograničene odgovornosti je u suprotnosti sa ograničenom odgovornošću vlasnika korporacije.

• Prednosti otvaranja Generalnog partnerstva

Dobro sastavljen ugovor o partnerstvu je važan alat za upravljanje rizicima. Ovaj dokument pruža široku fleksibilnost u izboru uslova koji će regulisati partnerstvo. Ugovor može (i treba) da sadrži odredbe u vezi sa obimom i vrstom očekivanih doprinosa od svakog partnera, raspodjelom dobiti, ostavkom ili smrću partnera, raskidom partnerstva i bilo kojim drugim pitanjima specifičnim za poslovanje. Budući da partnerski ugovori čine osnovu poslovanja i definišu osnovna pravila poslovanja, treba ih pažljivo sastavljati. Ako sporazum postane složeniji, može biti razumno da svaki partner ima svog advokata da ga nezavisno pregleda.

Generalno partnerstvo ima nekoliko ključnih prednosti. Prvo, svaki partner ima mogućnost da djeluje nezavisno od drugih partnera, što omogućava biznisu da brzo odgovori na probleme smanjenjem količine birokratije u donošenju odluka. Drugo, prilikom osnivanja preduzeća, jedan partner može doprinijeti jednom vrstom resursa (kao što je zemljište), a drugi partner drugom vrstom (kao što je novac). Treće, partnerstvo ima niske troškove pokretanja, kao što je gore navedeno.

Generalna partnerstva su među najjednostavnijim oblicima poslovnih struktura, uključujući njihov poreski tretman. Ortačko društvo svoje prihode mora prijaviti za poreske svrhe, ali se poslovni subjekt ne oporezuje posebno. Umjesto toga, dobit se prenosi direktno na svakog partnera u skladu sa ugovorom o partnerstvu. Svaki pojedinac se općenito oporezuje na svoj udio u dobiti ortakluka. Dobit se može slobodno raspodijeliti u skladu sa ugovorom o partnerstvu.

• Nedostaci registracije ortačkog društva

Uslovi generalnog partnerstva su relativno jednostavni jer je generalno partnerstvo jedan od najjednostavnijih načina razmjene vlasništva nad poslovanjem. Osim ako ugovorom o partnerstvu nije drugačije određeno, svi partneri podjednako dijele dobit i gubitke poslovanja. Gubici uključuju ne samo dugove, već i obaveze, uključujući sve tužbe protiv poslovanja. Osim toga, radnje svakog pojedinačnog partnera djelotvorne su protiv poslovanja u cjelini.

Na primjer, ako jedan od partnera kupi novi kamionet bez dozvole bilo koga od ostalih, a zatim upadne u nesreću sa parkiranim automobilom dok dostavlja paket dokumenata klijenta, preduzeće i svaki partner su odgovorni ne samo za kupoprodajnu cijenu vozila, ali i za sve obaveze nastale kao rezultat sudskog postupka protiv poslovanja.

Svaki partner je “solidarno odgovoran”, što znači da je ne samo posao, već svaki pojedinačni partner u potpunosti odgovoran za podmirenje svakog duga. Iako se ostali partneri nisu složili sa kupovinom kamioneta, oni bi i dalje morali da ga plate uz svu štetu koju je naknadno prouzrokovao.

Za razliku od društva sa ograničenom odgovornošću, generalno društvo ima „neograničenu odgovornost“, što znači da ne štiti partnere od bilo kakvih rizika. Dakle, svaka osoba će možda morati da koristi ličnu imovinu ili resurse da podmiri sve dugove prema partnerstvu.

Dug može imati bilo koji partner bez odobrenja bilo kog drugog, tako da je ključno vjerovati poslovnoj prosudbi svakog partnera prije ulaska u generalno partnerstvo. Učešće u općem partnerstvu znači da se slažete da dozvolite svim drugim partnerima da donose odluke u vaše i vaše ime i da ste u potpunosti odgovorni za te odluke.

Registracija komanditnog društva -

Komanditno društvo je poslovni subjekt koji se sastoji od dva ili više pojedinaca sa jednim ili više komplementara i jednim ili više komanditora. Komanditno društvo se razlikuje od komplementarnog društva po količini kontrole i odgovornosti koje svaki partner ima. Komanditna društva su regulisana zakonima svake jurisdikcije u kojoj je praksa dozvoljena. Na primjer, u Virginiji, Virginia Revidirani Uniform Partnership Act, koji je adaptacija Revidiranog Uniform Limited Partnership Act ili RULPA iz 1976. i njegovih naknadnih amandmana.

• Kako registrovati komanditno društvo?

Za registraciju ograničenih partnerstava u Virginiji ( Na primjer), potvrda o ograničenom partnerstvu mora se podnijeti Komisiji za državne korporacije Virginije.

Certifikat mora naznačiti naziv partnerstva. Naziv mora sadržavati oznaku “komanditno društvo”, “komanditno društvo”, “L.P.” ili "LP", čime treća lica postaju svjesna ograničene odgovornosti jednog ili više partnera.

Pored toga, sertifikat mora imenovati registrovanog agenta koji će opsluživati ​​proces, navesti poštansku adresu kompanije i navesti ime i adresu svakog generalnog partnera.

Registracija komanditnog društva se vrši na dan podnošenja potvrde, osim ako u potvrdi nije naveden kasniji datum.

• Generalni partneri uLimited Partnerships

Generalni partneri u ograničenim partnerstvima upravljaju svakodnevnim poslovanjem kompanije i nadgledaju upravljanje. Opseg odgovornosti pojedinačnih generalnih partnera treba navesti u ugovoru o partnerstvu. Generalni partneri imaju pravo da ortačko društvo i druge partnere obavežu na ugovore koji se sklapaju u redovnom toku poslovanja ortačkog društva. Generalni partneri preuzimaju pravne dugove i obaveze poslovanja za koje su solidarno odgovorni. Moraju biti navedeni u certifikatu o ograničenom partnerstvu kao „generalni partner“.

Generalni partneri mogu biti pojedinac, ortačko društvo, komanditno društvo (domaće ili strano), trust, imanje, udruženje, korporacija ili bilo koji drugi pravni ili poslovni subjekt. Međutim, zajednički ortak može napustiti partnerstvo u bilo kojem trenutku ako ugovor o ortakluku sadrži odredbe o raskidu, nepoštovanje istih može rezultirati odštetom ili drugim pravnim lijekovima.

• Ograničeni partneri uLimited Partnerships

Komanditni partneri u komanditnim partnerstvima doprinose investicionom kapitalu u obliku gotovine, imovine, pruženih usluga ili zabeleške ili druge obaveze za doprinos. Obično nisu uključeni u svakodnevne operacije kompanije. Komanditori su zaštićeni od lične odgovornosti za dugove i radnje društva, osim u visini njihovog uloga.

Ograničeni partneri mogu dobiti pravo glasa u ugovoru o ortakluku. Osim toga, imaju pravo na uvid i informacije o partnerstvu i finansijskom stanju poslovanja. Ograničeni partneri mogu biti više uključeni u svakodnevne operacije ortakluka, ali prevelika uključenost će rezultirati time da se prema zakonu tretiraju kao generalni partneri sa punom ličnom odgovornošću.

Komanditni partneri mogu napustiti komanditno društvo samo tokom ili nakon događaja navedenih u ugovoru o ortakluku.

• Dogovor uLimited Partnerships

Ugovor u komanditnom društvu je ugovor između generalnog i komanditnog društva. Priroda ugovora pruža fleksibilnost u pogledu raspodjele dobiti i gubitaka i mogućnost utvrđivanja prava glasa partnera. Ugovor o ortakluku može odrediti događaje nakon kojih će komanditno društvo biti raspušteno.

• PrednostiLimited Partnerships

Partnerstvo je obično jeftin i lak za formiranje poslovnog subjekta. Komanditno društvo takođe ima prednost što može privući velike privatne investitore jer čak i ako se pojave finansijski ili pravni problemi, komanditni partneri su odgovorni samo za kapital koji ulažu u posao. Ograničeni partneri također mogu napustiti poslovanje ili biti zamijenjeni bez raspuštanja ortačkog društva.

Ugovorna priroda ugovora o partnerstvu omogućava veću fleksibilnost u strukturi poslovanja. Ograničeno partnerstvo nije potrebno za formalne sastanke uprave ili izvještaje o zaradi. Stoga generalni partneri mogu bolje usmjeriti svoje napore na vođenje poslovanja dok su investitori udaljeni od odluka o svakodnevnim operacijama.

• NedostaciLimited Partnerships

Za razliku od komanditnih partnera, generalni partneri preuzimaju ličnu odgovornost za sve dugove i druge obaveze poslovanja. Generalni partneri takođe mogu biti ograničeni u svojoj sposobnosti da slobodno upravljaju poslom ako pravo glasa ograničenih partnera nije pažljivo osmišljeno. Jednako pravo glasa ili pravo veta između partnera može dovesti do zastoja.

Vanjsko privatno finansiranje može biti ograničeno u okviru komanditnog društva jer ne može biti prodaje dionica kompanije, kao u korporaciji. Dobijanje institucionalnog finansiranja za partnerstvo može zahtijevati zaštitu od partnera, negirajući bilo kakva ograničenja lične odgovornosti.

Konačno, za razliku od komplementarnog društva, komanditno društvo mora biti formalno sklopljeno sa državom u kojoj se nalazi.

Možete registrirati LP u Škotskoj ili registrirati LP u Irskoj uz pomoć stručnjaka iz IQ Decision.

Registracija društva sa ograničenom odgovornošću (LLP) -

Partnerstvo s ograničenom odgovornošću je društvo u kojem svi partneri imaju ograničenu odgovornost. Ovo se razlikuje od generalnih i ograničenih partnerstava. U prvom slučaju, svaki partner snosi zajedničku odgovornost za svoje postupke i postupke drugih partnera. U ovom drugom slučaju ograničenu odgovornost imaju samo komanditori, dok su komplementari i dalje solidarno odgovorni.

• Kako se registrovatiPartnerstvo sa ograničenom odgovornošću?

Do osnivanja partnerstva s ograničenom odgovornošću dolazi kada se zahtjev za registraciju podnese komisiji odabrane jurisdikcije (u primjeru članka, Komisija za javne korporacije Virginije). Izjava o registraciji mora navesti naziv ortačkog društva i naziv mora sadržavati oznaku "Registrirano partnerstvo s ograničenom odgovornošću", "Ograničeno partnerstvo", "R.L.L.P", "L.L.P", "RLLP" ili "LLP" što stavlja treće strane na obaveštenje o ograničenoj odgovornosti ortaka.

Prijava također mora sadržavati adresu glavnog ureda, adresu sjedišta, registrovanog agenta i izjavu o tome kako je registracija odobrena od strane partnera. Partnerstvo postaje društvo s ograničenom odgovornošću u trenutku podnošenja početne izjave o registraciji ili kasnije na datum naveden u izjavi.

• Nedostaci i prednostiPartnerstvo sa ograničenom odgovornošću

Komanditna društva imaju mnoge od istih prednosti i nedostataka kao i generalna partnerstva i komanditna društva. Dodatna prednost ograničene odgovornosti za generalne partnere čini LLP manje rizičnim (za generalne partnere). Jedan od nedostataka društva s ograničenom odgovornošću je to što će neke druge kompanije ili pojedinci biti oprezni u poslovanju sa kompanijom znajući da partneri nisu lično odgovorni za radnje poslovanja.

Možete registrovati LLP u Engleskoj uz pomoć advokata IQ Decision.

Poređenje tipova partnerstva -

	UPRAVLJANJE / PROFIT	ODGOVORNOST		KONTROLA
GENERALNO PARTNERSTVO	Kontrola i dobit se dijele među partnerima prema partnerskom ugovoru.	Partneri su odgovorni za sve obaveze ortaštva i obaveze drugih partnera.	Djeluje kao prolazni objekt. Svaki partner plaća porez na svoj udio u dobiti. Mogu se primjenjivati ​​i porezi na samozapošljavanje.	Ne postoje formalni administrativni zahtjevi osim pribavljanja lokalnih dozvola i dozvola.
LIMITED PARTNERSHIP	Generalni i komanditori sudjeluju u kontroli i dobiti ortačkog društva prema ugovoru o ortakluku.	Ograničeni partneri: Ne odgovara za obaveze LP-a. Generalni partneri: Iste odgovornosti kao i partneri u generalnom partnerstvu.	Djeluje kao prolazni objekt. I komplementari i komanditori plaćaju porez na svoj udio u dobiti.	Statuti se moraju podnijeti, ali generalno ne postoji zahtjev za vođenje evidencije ili podnošenje poreske prijave.
DRUŠTVO SA OGRANIČENOM ODGOVORNOŠĆU	Prihodi učesnika i postupci upravljanja regulisani su ugovorom.	Obično je ograničeno na ulaganje u kompaniju.	Može se oporezovati kao korporacija ili partnerstvo.	Moraju se podnijeti samo statuti, ali moraju imati i važeći ugovor.

Registrirajte partnerstvo u Engleskoj

Registrovanje ograničenog partnerstva u Engleskoj je popularna praksa u međunarodnim sporazumima o poreskom planiranju, pošto je samo „partnerstvo“ poresko transparentno i oporezivanje se naplaćuje samo na nivou „partnera“, a ne na nivou preduzeća.

Partneri mogu biti nerezidentna fizička ili pravna lica. Na primjer, dvije ofšor kompanije mogu biti partneri engleskog LP-a.

Registrirajte partnerstvo u Irskoj

Dostupna je registracija partnerstva s ograničenom odgovornošću u Irskoj (LLP) (tzv. ograničeno partnerstvo - LP). LP se mora sastojati od najmanje jednog generalnog partnera i jednog komanditnog partnera. Partnerstvo se ne smije sastojati od više od 20 ljudi .Ukoliko obavlja bankarsku djelatnost -neko od više od 10 osoba.Komplementar odgovara za sve dugove i obaveze firme Komanditni partneri ulažu navedeni iznos kapitala i ne odgovaraju za dugove ortačkog društva Ortačko društvo može Sastoje se od pojedinaca ili entiteta Investiciona ograničena partnerstva (ILP) se ponekad koriste u dioničkoj industriji.

Registrirajte partnerstvo u Škotskoj

Škotsko partnerstvo ima pravni subjektivitet. To znači da škotsko ograničeno partnerstvo može držati imovinu u svoje ime i sklapati ugovore u svoje ime. Štaviše, može biti stranka u parnici (bilo kao podnosilac ili tuženi) kao zasebno pravno lice.

Registracija partnerstva u Kanadi

Kanadsko zakonodavstvo pruža mogućnost da se registruje kanadski LP i koristi ga uz nultu stopu poreza. Ograničeno partnerstvo u Kanadi je ograničeno partnerstvo sa najmanje dva partnera. Jedan od partnera je generalni partner, dok ostali partneri imaju status komanditnog partnera. Prema kanadskom poreskom zakonu, LP se ne tretira kao poseban poreski entitet.

Tabela poređenja partnerstava u navedenim jurisdikcijama:

		Irska	Scotland
Godina legalizacije
Vrste partnerstva	Partnerstvo, LP, LLP, CP	LP, LLP, GP, ILP
Porez (za aktivnosti u inostranstvu)
Ko može postati partner?	Fizičko i pravno lice	Fizičko i pravno lice	Fizičko i pravno lice	Fizičko i pravno lice
Izrada izveštaja	Definitivno mora proći		Definitivno mora proći	Obavezno, ali nije obavezno
	Neophodno
Nominee service
Pravna adresa	Samo u Engleskoj	Samo u Irskoj	Samo u Škotskoj	Registrovana adresa može biti u pokrajini ortačkog društva

Uz našu pomoć možete registrirati partnerstvo u jednoj od jurisdikcija po vašem izboru. Koristite obrazac za povratne informacije!

Informacije sadržane u članku su aktuelne u trenutku njegovog objavljivanja. Molimo provjerite sa našim stručnjacima moguća rješenja za vaše poslovanje.

Sa klijentom smo razgovarali o mogućim opcijama partnerstva koje bi trebao ponuditi drugim preduzećima. Ispostavilo se da ima dosta različitih opcija, pa sam odlučio da ih sve zapišem i malo sistematizujem, prvenstveno za sebe. Tako je nastao ovaj članak :)

Partnerstva sa drugim preduzećima jedna su od najboljih marketinških strategija iz nekoliko razloga:

Sinergijski efekat (1+1=3).

Efekat poluge. - Vaše akcije su poboljšane resursima vašeg partnera.

Najbolje je sarađivati ​​sa kompanijama koje rade za istu ciljnu publiku kao i vi, ali prodaju druge proizvode, usluge. Pošto im niste konkurenti, vrlo je lako uspostaviti dijalog.

Istina, neće je svi, nakon što su čuli ponudu saradnje, prihvatiti, uprkos svim njenim prednostima i odsustvu troškova implementacije ili minimalnih troškova. Razlozi su različiti: pretjerana sumnjičavost zaostala iz 90-ih, lijenost, nevoljkost da se gubi vrijeme na rasprave itd.

Općenito, pronalaženje partnera ne znači pronalaženje dobavljača. Svi su spremni da vam nešto prodaju, ali da biste našli partnera moraćete da čujete odbijanja, nesporazume i još mnogo toga. Iako se neugodan dio početne komunikacije i skrininga potencijalnih partnera može povjeriti zaposlenima :) Ali bolje je da o detaljima pregovarate sami ili neko od ključnih osoba kompanije. Ovo obično nije menadžerska stvar. Barem na početku.

Kada je praksa interakcije sa jednim od poslovnih partnera već razrađena, tada se menadžerima može naložiti da povežu nove kompanije na standardnu ​​šemu rada.

Činjenica da ste pronašli kompaniju koja je pristala na “avanture” koje ste predložili nije razlog da trljate dlanove u iščekivanju. Partneri će zaboraviti svoje obaveze i dogovore sa vama, ignorisati ih, odlagati ih iz raznih razloga itd.

Rijetko nailazite na odgovorne ljude koje ne treba kontrolisati, a koji su i sami proaktivni i aktivni. U većini slučajeva, oni će biti poput nemarnih učenika koje treba stimulisati na sve moguće načine da urade ono što se od njih traži.

Međutim, uprkos ovim negativnim aspektima, vrijedi razvijati partnerstva, jer sav trud se lepo isplati.

Sada o tome koje vrste partnerstava se mogu i trebaju razvijati:

Na primjer, banalno postavljanje vizitkarti na šalter (pult, recepcija) partnera, a vi imate njegove vizit karte. Budući da mnogi ljudi to sada rade, to ne funkcionira baš najbolje.

3. Prodaja na osnovu baze kupaca partnera sa podjelom dobiti na pola.

Poenta je jednostavna. Ako vaš proizvod može nadopuniti proizvod vašeg partnera ili se nekako kombinirati s njim, onda ga možete pozvati da pošalje niz pisama vašoj bazi kupaca u kojima nudi vaš proizvod.

Prvo par uvodnih pisama sa korisnim informacijama na temu predloženog rješenja, zatim par pisama sa čokoladnim uslovima za kupovinu ovog rješenja. Dobit od udjela dijeli se na pola ili u drugom omjeru. Umjesto slanja e-pošte, o promociji možete obavijestiti telefonom.

4. Razmjena “mrtvih” potencijalnih kupaca i klijenata.

Ova opcija se može ponuditi vašem konkurentu ili čak dvije u isto vrijeme. Obično, tokom vremena, kompanija akumulira bazu podataka o kontaktima potencijalnih klijenata koji su kontaktirali, bili zainteresovani, pa čak i obećali da će kupiti, ali nikada nisu kupili. Osim toga, raste broj kupaca koji su prestali kupovati, a čak ni ponovno aktiviranje nije pomoglo da se „ožive“.

Tada se možete dogovoriti sa svojim konkurentom da ćete razmijeniti kontakte onih koji nikada nisu kupili, uprkos svim vašim naporima. I koristeći kontakte "drugih ljudi" već dajete svoju ponudu. Neki od njih će kupiti od vas, jer... iz nekog razloga više nisu bili zadovoljni rješenjima konkurenata, a vaša su prikladnija.

Da vas ovi “strani” kontakti ne bi smatrali spamerom, logično je da partner sam pošalje vašu ponudu, a vi da pošaljete njegovu ponudu vašim “mrtvim dušama”.

Ovaj pristup možda nije prikladan ili prikladan za sve poslove ili situacije. Da li je ovo pravo za vas, razmislite svojom glavom.

6. Ojačajte svoju ponudu „dobrotama“ partnera.

Mnoge kompanije imaju razne sertifikate, kupone za popust, bonuse itd. Već ih dijele lijevo i desno, zašto ih ne iskoristite za svoju korist?

Prikupljate popuste, poklone, bonuse od jednog ili po mogućnosti više partnera (u obliku letaka, plastičnih kartica, sertifikata, uzoraka, besplatnih konsultacija) i govorite novim klijentima da kada kupe od vas, ne samo da dobijaju vaš proizvod, već cijeli set "dobrotina" od partnera.

Tek nedavno je ova tehnika korištena na mojoj drugoj polovini. Kupila je haljinu u jednoj brend prodavnici za iznos od preko 3.000 rubalja, a kao poklon dobila je sertifikat od 1.000 rubalja. popusti na masažu u jednom od salona za masažu i sertifikat za fotografisanje. Njenoj radosti nije bilo granica, jer... u njenim očima, primila je robe u vrijednosti više od 5000 za 3000+ rubalja.

Šta vas sprečava da učinite isto?

7. Interni program popusta.

Čak i Alfa banka koristi ovu strategiju. Kompanijama koje kod njih otvore tekući račun obećavaju popuste od partnera koje servisira i Alfa banka. Naravno, to nije jedino što njihov prijedlog RKO čini atraktivnim, ali prilično dobro funkcionira kao jedan od faktora koji im ide u prilog.

Takođe, interni program popusta funkcioniše i na tako prilično konkurentnom polju kao što je prodaja građevinskog materijala (cement, cigla, itd.). Najvjerovatnije će i vama uspjeti.

Značajan nedostatak strategije je to što nije isto što i razmjena paketa posjetnica. Morat ćete uložiti malo truda da bi to uspjelo.

8. Štand sa robom (prezentacionim materijalima o uslugama) partnera u vašoj radnji ili kancelariji i, shodno tome, vaš štand kod njega.

Nešto kao proizvod na prodaju, ali ne od proizvođača ili veletrgovca, već od vašeg partnera. Može se primijeniti i na usluge. Tko i kako prihvaća plaćanje za tuđi proizvod ili uslugu - vi sami ili vaš partner - stvar je specifičnosti proizvoda i individualnog dogovora.

9. Uključivanje vaših proizvoda u katalog partnera i njegovih proizvoda u vaš.

Slično prethodnoj opciji, ali lakše za implementaciju.

10. Zajedničko održavanje događaja.

Majstorski kursevi, seminari, webinari, konferencije itd.

11. Barter.

Šema koja se danas rijetko koristi, ali do danas nije izgubila na važnosti.

12. Zamijenite svoje resurse, kojih imate u izobilju i koji su vam jeftini, za resurse partnera kojih i on ima u izobilju i koji su jeftin.

Razlika od trampe je u tome što barterom dobijate proizvod koji vaš partner prodaje za novac, a on dobija proizvod koji vi prodajete. Ovdje je riječ o resursima koje partner i vi ne prodajete, već imate na raspolaganju i/ili ih na neki način koristite u svojim aktivnostima.

Vrlo jednostavan primjer, ali ipak: imate dizajnera sa punim radnim vremenom (i ne prodajete usluge dizajna), koji može lako dizajnirati nekakav letak ili knjižicu za vašeg partnera. A redovni kurir vašeg partnera može dostaviti vašu pošiljku tamo gdje treba.

13. Saradnja na projektima klijenata.

14. Informaciono partnerstvo.

Vjerujte mi, može se koristiti ne samo za PR raznih događaja i konferencija, već i u velikom broju drugih slučajeva. I za ovo ne morate biti neka vrsta medija. Na primjer, možete jednostavno najaviti partnerov događaj za svoje klijente, a on može najaviti vaš za svoje klijente.

15. Partnerski programi.

Posebno su česti na internetu, jer... omogućava vam da automatizujete mnogo. Suština affiliate programa je jednostavna: za svakog klijenta kojeg uputite plaćate proviziju osobi koja ga je uputila.

16. (Ponovno) lansiranje proizvoda korištenjem PLF (Product Launch Formula) tehnologije.

17. Zajedničko poslovanje.

Na osnovu nekog zajedničkog interesa i udruživanja resursa jednih drugih, stvarate novi posao u kojem ste suosnivači.

Ljudi se okreću pitanjima partnerstva u fazi odabira posla. Ovo je ozbiljan problem koji se mora riješiti prilikom izrade poslovnog plana i izrade strategije. Partnerstva su vrsta interakcije između tržišnih subjekata u cilju ostvarivanja određenih koristi i prednosti. Ovaj koncept će biti detaljno razmotren u nastavku.

Opća definicija

Partnerstvo je posebna vrsta interakcije u kojoj subjekti tržišnih odnosa traže određene koristi. Ovo omogućava objema stranama da steknu prednost u odnosu na druge učesnike na tržištu. Partneri mogu donijeti novac, ideje, rješenja određenih problema itd. u zajednički cilj.

Ne treba pretpostaviti da takvi odnosi nastaju samo između vlasnika jedne kompanije. Ovo je samo jedna vrsta partnerstva. Takvi subjekti se nazivaju pratioci. Partnerstvo može postojati između ravnopravnih partnera. Imaju određene karakteristike koje mogu nadoknaditi nedostatke svog saveznika.

Morate provoditi dosta vremena sa poslovnim partnerima. Ponekad je potrebno više od komunikacije sa svojom porodicom. Stoga, prilikom odabira partnera, morate uzeti u obzir niz nijansi.

Partnerstva su način da se kombinuju karakteristike dva različita entiteta koja poseduju u različitim oblastima i koja su neophodna za upravljanje kompanijom. Partner mora ojačati poziciju poslovanja, mora u nju unijeti svoje veze, informacije, resurse itd. za uspjeh zajedničkog cilja. Samo u ovom slučaju takva saradnja je primjerena.

Svaki vlasnik preduzeća ne može podjednako dobro obavljati sve funkcije. Potrebna mu je podrška u nekim oblastima. U tom će slučaju moći usmjeriti svoju energiju na ono što radi bolje. Partner će se baviti drugim pitanjima koje je u stanju bolje riješiti. Ovo smanjuje finansijske rizike i smanjuje dodatne troškove za organizaciju. Ovo vam takođe omogućava da raspodelite odgovornost u skladu sa kompetencijama svakog učesnika u takvim odnosima.

Šta partneri donose zajedničkom cilju?

Koncept partnerstva treba razmatrati iz perspektive onoga što takvi odnosi mogu donijeti zajedničkom cilju. Ovaj doprinos može varirati. Na osnovu toga, partneri su podijeljeni u tri grupe:

1. Oni ulažu kapital u razvoj organizacije i učestvuju u upravljanju.
2. Investirajte u intelektualnu svojinu.
3. Oni doprinose kapitalu, ali njime ne upravljaju.

Jedan od zanimljivih vidova saradnje mogu biti partnerstva između subjekata koji svojim novcem doprinose razvoju kompanije, ali i učestvuju u donošenju upravljačkih odluka. Oni također mogu donijeti ne samo materijalne resurse, već i intelektualnu svojinu i svoje iskustvo.

To, na primjer, mogu biti partneri koji ne razumiju zamršenosti određenog posla, ali imaju znanja iz oblasti marketinga, finansija itd. Oni mogu biti korisni svojim iskustvom. Njihov rad nam omogućava da razvijamo naše zajedničko poslovanje. Znanje koje donose povećavaju potencijal kompanije.

Formiranje partnerstva po ovom principu nije bez nedostataka. Sloboda donošenja odluka će biti ograničena. Ako saveznik učestvuje u upravljanju biznisom, on je suvlasnik. U ovom slučaju, on takođe preuzima rizik. Stoga, prilikom donošenja teških, važnih odluka, sva mišljenja će se morati uzeti u obzir. U ovom slučaju ne možete se smatrati isključivo odgovornim.

Ulaganja u obliku intelektualnog vlasništva

Dugoročna partnerstva se mogu graditi na ulaganjima u obliku intelektualne svojine. Ovaj koncept uključuje određena znanja neophodna za jačanje konkurentnosti, iskustvo, poslovne veze i opšti rad na razvoju kompanije.

Takav partner ne donosi novac. Međutim, otvara nove mogućnosti za povećanje profita kompanije. Takvi sindikati su posebno važni u onim oblastima u kojima vlasnik kompanije nema dovoljno kompetencija. Bez stručnjaka koji donose intelektualnu svojinu, posao se neće moći skladno razvijati.

Na primjer, zastarjela tehnologija se koristi u procesu proizvodnje robe. Potražnja za takvim proizvodima postoji, ali se smanjuje. Partner ima znanje kako postaviti liniju koja može proizvoditi moderne proizvode koji su potrebni kupcu. On ne finansira razvoj ovog područja. Ali njegovo znanje mu omogućava da poveća prihod od prodaje proizvoda.

Marketing ove vrste partnerstva je da posebno motiviše saveznika. Zainteresovan je za povećanje profita kompanije, jer mu se od nje isplaćuje naknada za saradnju. Stoga će takav saveznik učiniti sve da poslovanje bude uspješan korištenjem nove tehnologije ili drugih vrsta intelektualnih resursa.

Nedostatak ovakve saradnje je zavisnost od rada partnera. Potrebno ga je stalno motivirati za povećanje profitabilnosti proizvodnje. U ovom slučaju, finansijski rizici u potpunosti padaju na ramena vlasnika kompanije, koji je u to uložio svoj novac. Takve partnere ne treba brkati sa najamnim zaposlenima. Svoju djelatnost obavljaju za platu. Oni ne učestvuju u donošenju važnih odluka za organizaciju.

Učešće u obliku kapitala bez prava upravljanja

Suština partnerstava izgrađenih na injekcijama zajedničkog kapitala nije uvijek mogućnost ravnopravnog donošenja odluka. Saveznik koji je dao sredstva za razvoj kompanije možda neće moći da upravlja njome.

Ova vrsta saradnje neophodna je za one industrije koje zahtevaju značajna finansijska ulaganja. Sredstva za razvoj obezbjeđuje partner. Međutim, on jednostavno djeluje kao vanjski investitor. On ne učestvuje u donošenju određenih odluka.

Takvi partneri daju svoja privremeno slobodna sredstva na neodređeno ili određeno vrijeme. Istovremeno, u takvim akcijama vide korist. Kompanija im isplaćuje prihode za korištenje svog kapitala u svom prometu. Njegova veličina i uslovi plaćanja zavise od ugovora. Prije nego što organizaciji obezbijedi potreban kapital, investitor procjenjuje kompaniju sa stanovišta njene stabilnosti i profitabilnosti. Naknada investitora zavisi od rizika koji prate investiciju.

Takve injekcije olakšavaju pokretanje vlastitog posla, u kojem će samo vlasnik kompanije donositi odluke. Međutim, investitor može nametnuti vlastitu viziju situacije. On to može motivirati činjenicom da može povući svoja ulaganja. Stoga se prilikom sklapanja ugovora o ovoj točki mora odmah razgovarati. Ovo će izbjeći nevolje.

Marketinška partnerstva u ovoj kategoriji podrazumijevaju odabir investitora koji mogu obezbijediti značajna ulaganja. Ako je potrebno, njihova veličina se može povećati. Ukoliko potencijalni partner nije u mogućnosti da obezbijedi dovoljno sredstava i nije posvećen povećanju svojih sredstava u budućnosti, takva saradnja nije prioritet.

Pozitivni aspekti partnerstva

Različiti oblici partnerstva imaju pozitivne i negativne strane. Prije ulaska u takav odnos potrebno je odvagnuti sve prednosti i nedostatke takve odluke.

Pozitivni aspekti poslovne saradnje uključuju raspodelu finansijskog tereta, što je prilično teško za jednog učesnika. To vam omogućava da smanjite troškove sopstvenog kapitala osnivača kompanije, koje će on morati da podnese prilikom stvaranja organizacije, smanji rizike, kao i nelagodu koju vlasnik može da oseti.

Još jedan pozitivan kvalitet saradnje je mogućnost da se određena situacija sagleda sa dvije strane. Vlasnik kompanije problem može sagledati samo iz jedne tačke gledišta. Partner koji ima određene kompetencije i znanje pomoći će vam da sagledate situaciju izvana. To će vam omogućiti da odaberete optimalno rješenje. Istovremeno se međusobno nadopunjuju znanja, što povećava šanse za uspjeh.

Partneri će imati više novih ideja nego jedini vlasnik. To nam omogućava da izgradimo optimalan koncept za razvoj kompanije. Ovaj rezultat je gotovo nemoguće postići samostalno.

Poslovni partner će biti odgovoran za određeno područje djelovanja organizacije. To vam omogućava da brže riješite sve probleme i budete na dva mjesta u isto vrijeme. To omogućava brže i bolje rješavanje organizacijskih problema.

Negativni aspekti partnerstva

Osnove partnerstva takođe pretpostavljaju prisustvo negativnih trendova. Moraju se uzeti u obzir pri odabiru saveznika. Ovo će izbjeći greške. Prije svega, treba napomenuti da mogu postojati ideološke razlike između partnera. Ovo je opasan trend koji može uništiti posao. Stoga, u početnoj fazi, trebate sa svojim budućim partnerom razgovarati o svim nijansama saradnje, iznijeti mu vlastite stavove i ideje o poslovanju. Konflikt unosi nesklad u upravljanje organizacijom.

Također je vrijedno uzeti u obzir da su partneri manje-više ovisni jedni o drugima. Efikasnost njihovog zajedničkog cilja zavisi od napora obe strane. Ako jedan partner ne ispuni funkcije koje su mu dodijeljene, radnje drugog saveznika neće dati očekivane rezultate, njegov rad će biti uzaludan. Morate biti sigurni u svog partnera da neće odustati od zajedničkog cilja ili odustati na pola puta.

Druga negativna strana saradnje je činjenica da će vremenom aktivnosti organizacije početi da isplaćuju dividende. Trebaće ih podijeliti. Na osnovu toga najčešće dolazi do ozbiljnih nesuglasica i sukoba. Stoga je potrebno ugovorom o saradnji predvidjeti postupak raspodjele dobiti. Ovo će spriječiti nastanak nesuglasica.

Također je vrijedno uzeti u obzir da će svaki partner žudjeti za moći. Ova činjenica ponekad uništava čak i jaka prijateljstva. Ambicije svakog učesnika mogu biti visoke. To gura partnere zajedno, pretvarajući njihov odnos u rivalstvo, što takvom savezu u potpunosti oduzima sve njegove prednosti. u ovom slučaju postaje nemoguće.

Znajući takve negativne činjenice, možete se unaprijed osigurati. Sve nijanse buduće saradnje moraju biti jasno navedene. Ovo će spriječiti nastanak nesuglasica.

Osnovne greške

Partnerstva u poslu ne tolerišu greške. To je ispunjeno gubitkom ekonomske koristi, smanjenom profitabilnosti kompanije ili njenim kolapsom. Morate znati koje greške učesnici u takvim vezama najčešće prave.

Jedna od čestih grešaka je nespremnost vlasnika kompanije za partnerstvo. Osjeća svoju moć koju ne namjerava podijeliti. U ovom slučaju, bolje je zaboraviti na takve odnose. Partneri zajedno donose važne odluke. Istovremeno, neće biti moguće poslovati kao do sada.

Druga greška je nedostatak jasnog razumevanja koje osobine treba da ima partner. Morate jasno formulisati svoje zahtjeve. Morate znati šta je potrebno određenom poslu, koje slabosti ima vlasnik kompanije, šta mu nedostaje da bi povećao profitabilnost svoje organizacije. Uključivanje partnera trebalo bi da donese veći profit nego bez njegovog učešća u aktivnostima kompanije.

Važno je jasno postaviti ciljeve takve saradnje. Ovo će odrediti kojim profilom saveznika treba da se karakteriše. Od njega se može tražiti da obezbijedi kapital, intelektualnu svojinu itd.

Preporučuje se izrada strategije buduće saradnje. Određuje se nivo koji se planira postići kao rezultat privlačenja određenih resursa i znanja kojima partner raspolaže. Također se promišljaju sve organizacijske nijanse i sastavljaju se detaljni ugovori. Oni moraju predvidjeti sve glavne situacije koje mogu pratiti takav savez.

Partnerski sporazum

Organiziranje partnerstva zahtijeva pažljivo razmatranje svih detalja. Da biste izbjegli fatalne greške, morate znati glavne komponente sporazuma koji se sklapa između saveznika.

Ugovorom se mora definisati proces donošenja odluka, kao i kontrola koju će vršiti obe strane. Utvrđuju se oblasti nadležnosti partnera, njihova ovlašćenja i karakteristike postizanja sporazuma o spornim pitanjima. Raspravlja se o pitanju podjele odgovornosti.

Zatim je propisano kako će se podijeliti imovina, dobit koja će se pojaviti tokom zajedničkih aktivnosti. Ocjenjuje se i doprinos svake strane zajedničkoj stvari. Obično nema problema sa finansijskim ulaganjima. Međutim, kada doprinosite svojim udjelom u vlasništvu i intelektualnoj svojini, potrebna je adekvatna procjena takvih resursa.

Propisuje se postupak rješavanja sukoba, kao i postupak izlaska iz partnerstva.

Kako izbjeći probleme?

Razvoj partnerstva zahtijeva određene napore obje strane. Da biste izbjegli neugodne situacije, morate se pridržavati jednostavnih pravila ponašanja u tandemu.

Morate sa svojim partnerom razgovarati o svim važnim aspektima vođenja posla. Potrebno je istaknuti strateške ciljeve i zadatke koje se planira riješiti u procesu promocije kompanije. Poslovni koncept je detaljno formuliran tako da ga partner može shvatiti i razumjeti. Istovremeno, granice odgovornosti su jasno definisane. Oni se određuju prema snagama i slabostima učesnika u vezi.

Nikada se ne treba usmeno slagati oko važnih aspekata rada organizacije. Sve nijanse moraju biti zapisane u ugovoru i legalno odobrene. Čak i ako je partner blizak prijatelj ili rođak, svi detalji saradnje treba da budu dokumentovani.

Da bi partnerstvo bilo produktivno, morate biti u stanju da slušate jedni druge. Morate biti u stanju razumjeti svog saveznika. Ako se mišljenja razilaze, potrebno je dati argumente zašto je to potrebno učiniti na ovaj način, a ne drugačije. Veoma je važno poštovati osobu sa kojom se gradi tandem. Bez toga je nemoguće postići visoke rezultate.

Kada je partnerstvo neprikladno?

U nekim slučajevima ne biste trebali tražiti podršku poslovnog partnera. Saradnja neće biti efikasna ako ljudi nemaju povjerenja jedni u druge. Poverenje je važan faktor u produktivnim odnosima. Takođe, partnerstvo samo za novac je loša ideja. Ovo će brzo dovesti do neslaganja.

Tandem je nemoguć ako se na partnera gleda samo kao na moralnu ili fizičku pomoć. U ovom slučaju, bolje je jednostavno stvoriti odgovarajuću poziciju. Asistent će raditi za osoblje. Njegova smjena ni na koji način neće uticati na stanje kompanije.

Sagledavajući karakteristike i definiciju poslovne saradnje, možemo reći da su partnerstva posebna vrsta interakcije između privrednih subjekata. Potrebno je nadoknaditi njihove slabosti i povećati profit kompanije. Pravilnim organizovanjem takvog saveza mogu se postići značajni rezultati.

Iz ovog članka ćete naučiti o prednostima i nedostacima partnerstva u poslovanju, potencijalnim prednostima i prijetnjama za kompaniju.

Saradnja sa poslovnim partnerom može značajno uticati na dinamiku poslovnih procesa. Dobar poslovni partner može donijeti veliku vrijednost kompaniji.

S druge strane, kompanija može imati koristi od jednog šefa, ako je partnerstvo nespojivo sa specifičnostima određene poslovne djelatnosti ili partner nema potrebne vještine, znanja, sposobnosti, kvalitete potrebne za to.

Poslovanje sa poslovnim partnerom ima svoje prednosti i nedostatke. Ako već imate svoj biznis i razmišljate o pronalaženju partnera, onda je razumno pokušati predvidjeti kako će partnerstvo utjecati na razvoj vašeg poslovanja, profitne marže i izglede za rast.

Ako tek planirate da postanete preduzetnik, onda bi trebalo da odvagnete prednosti i nedostatke vođenja posla sami i sa poslovnim partnerom.

Prednosti poslovnog partnerstva

#1 Efikasno korištenje vremena. Kada ne radite sami, već sa poslovnim partnerom, vi kao tim možete obaviti duplo više posla.

Proces stvaranja i upravljanja kompanijom podrazumeva obavljanje velikog broja poslova – sastanaka sa potencijalnim zajmodavcima, zakupcima, investitorima i obavljanje osnovnih poslovnih operacija. Preduzetnik možda neće moći sve ovo sam.

U početnoj fazi, finansijska sredstva su previše ograničena da bi se zaposlili asistenti i sekretarice, tako da partner može preuzeti dio posla. Na taj način će se vrijeme i ljudski resursi efikasno koristiti za razvoj poslovanja.

#2 Raznolikost vještina. Saradnik može imati različite vještine od vas koje će koristiti poslu. Na primjer, jedan partner ima stručnost u inženjeringu i istraživanju, dok drugi ima stručnost u marketingu i prodaji.

Korištenje različitih, komplementarnih vještina može dovesti do značajnog povećanja produktivnosti i uspjeha.

Osim toga, rad sa poslovnim partnerom omogućava raspodjelu zadataka u skladu sa snagama poduzetnika, čime se štedi vrijeme i eliminira dupliranje posla.

Primer takve uzajamno komplementarne poslovne saradnje je radnja ruskog igranog filma „“, u kojoj je jedan partner bio pronalazač sistema za pretragu, a drugi partner kao marketer koji je promovisao proizvod na tržištu, tražeći investitore. , itd.

#3 Pogled izvana. Vlasniku kompanije potrebna je vanjska perspektiva kako bi izbjegao jednostrani, jednostrani pogled na svoje poslovanje. Možda mislite da imate briljantnu poslovnu ideju, ali emocionalna komponenta često može stati na put trezvenoj, objektivnoj procjeni.

Uspešni preduzetnici snažno veruju u svoje ideje, ali takođe prepoznaju da su nezavisna spoljna mišljenja veoma vredna (pogledajte načelo br. 8 od deset faktora za uspeh u strategiji Think Different).

Proces donošenja odluka može biti lakši i jednostavniji kada dva poslovna partnera procjenjuju rješenje, razmjenjuju mišljenja, raspravljaju i razvijaju jedinstveno efikasno rješenje problema.

#4 Podrška za toniranje. Ponekad se dešava da, otpočevši sopstveni posao, preduzetnik postepeno postaje letargičan, nestaje motivacija i ritam života neophodan u poslovanju.

Nekim ljudima je, zbog svoje prirode, teško održati disciplinu. U slučaju partnerstva, partneru se javlja odgovornost za efikasno izvršenje zadataka, rezultate i greške. Na taj način dolazi do međusobne podrške u pravom tonu (po analogiji, dvoje novopridošlica u teretanu idu zajedno na časove kako bi međusobno održali motivaciju i disciplinu).

#5 Poslovne veze. Imati veze je fundamentalno, ključno u preduzetništvu. Ponekad su u poslu veze sve. Na primjer, upravo je uspostavljanje poslovnih veza s pravim ljudima pomoglo milijarderu Donaldu Trumpu da uđe na građevinsko tržište Manhattana.

Partner može proširiti listu poslovnih kontakata i povećati broj potencijalnih dobavljača, klijenata, investitora, mentora, bankara, oglašivača itd.

#6 Emocionalna stabilnost. Poslovni ljudi su često naizmjenično pretjerano optimistični ili pesimistični. Pretjerano izražavanje emocija ometa efikasan rad, razvoj novih projekata itd. Poslovni partner vam može pomoći da ostanete emocionalno stabilni i mirni.

#7 Uzajamno dopunjavanje resursa. Poslovni partner može pružiti ono što preduzetnik nema i što mu je potrebno. Na primjer, jedan biznismen ima odgovarajuće prostorije, ali nema komercijalnu opremu, dok drugi ima suprotno. Ili jedan preduzetnik ima zemljište, ali nema poljoprivredne opreme, dok drugi ima suprotno.

Međusobno dopunjavanje resursa i udruživanje napora može dovesti do višestrukog povećanja efikasnosti zajedničkih aktivnosti.

#8 Viša sila. Poslovno partnerstvo može obezbijediti osiguranje u slučaju vanrednih situacija. Na primjer, ako se jedan od partnera razboli, hitno morate ići negdje itd. Kada je cijeli posao vezan za jednu nezamjenjivu osobu, to može postati ozbiljan problem, pa čak i prijetnja kompaniji. Zajedničko vođenje posla smanjuje ovaj rizik.

Nedostaci poslovnog partnerstva

#1 Razlike u radnoj etici. Neki poduzetnici smatraju da njihov partner ne dijeli njihov entuzijazam i strast prema poslu. Partneri koji ne mogu ispoštovati rokove, zadovoljiti zahtjeve kupaca ili ispuniti svoje obaveze mogu dovesti kompaniju do bankrota.

Čak i ako mislite da poznajete svog budućeg poslovnog partnera, možda zapravo nećete znati njegov pravi identitet sve dok ne naruši svoju reputaciju, ukrade novac ili upadne u neku vrstu nevolje.

#2 Nedostatak iskustva. Neki partneri nemaju dovoljno iskustva ili vještina da uspješno obavljaju svoj posao. Kada preuzmete poslovnog partnera, od njega očekujete određene rezultate.

Poslovni partner koji ne može dati rezultate može omesti razvoj kompanije ili je povući na dno. Ljuti klijenti, neplaćeni krediti, tužbe, problemi sa poreskom upravom, loše upravljanje finansijama - tipična lista problema koji se mogu pojaviti.

#3 Neslaganja u strategiji

Ponekad čak i saradnja sa talentovanim, visoko motivisanim, kompetentnim poslovnim partnerom može izazvati probleme, poput neslaganja u dugoročnim ciljevima kompanije, njenoj strategiji razvoja ili zajedničkoj viziji budućnosti zajedničkog poslovanja.

To dovodi do svađa u procesu donošenja ključnih odluka, kada svako slijedi svoju liniju. Nesuglasice između partnera mogu uzrokovati stres, iscrpiti resurse ili potaknuti nepošteno ponašanje.

#4 Raspodjela dobiti. Ako imate poslovnog partnera, onda morate s njim podijeliti dobit kompanije. Po pravilu, preduzetnici su spremni da sa poslovnim partnerima podele one koji su vredni za poslovanje i daju dobar doprinos poslovanju kompanije.

Ali dešava se da poslovni partner dobije nezasluženu naknadu, nesrazmernu doprinosu koji daje ukupnom poslovanju. Dugoročno, to dovodi do pogoršanja odnosa i povećanja psihičke napetosti.

#5 Teške veze. Ako se poslovno partnerstvo organizuje između članova iste porodice, rođaka ili čak supružnika, onda nesuglasice u poslovanju mogu ostaviti traga na lične odnose.

#6 Odgovornost za radnje partnera. Preduzetnik je odgovoran za svoj posao. Ako vaš poslovni partner prekrši zakon, možete završiti i na sudu. To može rezultirati novčanim kaznama, kaznama, odštetom ili čak zatvorom u slučaju krivičnog djela.

Imati poslovnog partnera stvara određeni stres, potrebu da pratimo njegove postupke kako bismo bili sigurni da je sve u skladu sa pravilima, propisima i zakonima.

#7 Reputacija.Čak i ako vaš poslovni partner ne krši nijedan zakon, neki od njegovih postupaka mogu narušiti vašu reputaciju. Nekompetentnost, neprofesionalnost, neodgovornost, nemar ili nemar partnera mogu baciti senku na reputaciju Vaše kompanije koja je godinama stvarana.

Da li će započeti poslovno partnerstvo ili ne, na svakom preduzetniku je da odluči sam. Prilikom odabira partnera važno je procijeniti odnos koristi koje će partner donijeti kompaniji i mogućih troškova.

Koje druge prednosti i nedostatke poslovnog partnerstva mislite? Jeste li imali zanimljivih životnih iskustava vezanih za poslovnog partnera? Podijelite svoja razmišljanja u komentarima!

Poslovno partnerstvo je važan element poslovanja. Malo poduzetnika može samostalno provesti cijeli ciklus proizvodnje i marketinga svojih proizvoda. U jednoj ili drugoj oblasti, pomoć je svakako potrebna, i to daleko od besplatne, drugih stručnjaka. Ako se pronađu zajedničke tačke i zajednički interesi strana, onda nastaje takozvana sinergija. A napori dvije ili više kompanija imaju mnogo snažniji učinak od rada svake kompanije posebno.

Kako odabrati pravog partnera, saradnja s kim će povećati vaš profit? To je jednostavno i teško u isto vrijeme. Poduzetnici početnici se često vode emocionalnim prihvatanjem i osnovnim proračunima profita. Ako znate jednostavna pravila o kojima ćemo sada govoriti, vaš će rad biti produktivniji.

Poslovno partnerstvo: šta je to?

Poslovno partnerstvo je poseban ugovor između dvije ili više strana, koji se zaključuje na dobrovoljnoj osnovi. Glavne tačke koje su nužno prisutne u poslovnom partnerstvu:

• prije potpisivanja ugovora utvrđuju se jasni propisi za buduću saradnju, kako bi se izbjegla pojava nepredviđenih negativnih faktora;
• postavljanje zajedničkog cilja za sve strane u partnerstvu, čije postizanje je korisno, važno je da cilj bude razumljiv, jasan, ostvariv i isplativ za sve bez izuzetka, u finansijskom i imidžskom smislu;
• raspodjela resursa i dijelova zadatka, što dovodi do efektivne realizacije istog u cjelini uz minimalne troškove i maksimalne rezultate;
• jasna raspodjela odgovornosti u izvršavanju zadatka i osiguravanje da svaki partner u partnerstvu ispunjava svoje „mikro“ zadatke;
• raspodjela rizika između učesnika u partnerstvu;
• raspodjelu dobiti od zajedničkih aktivnosti u procentima ili po fiksnoj stopi, uslove za raspodjelu ili neraspodjelu dobiti, kao i raspodjelu usputnih gubitaka i troškova.

Postoji nekoliko vrsta interakcija u poslovnim partnerstvima. Bez obzira na odabrani tip, saradnja mora sadržavati motivaciju za zajedničke aktivnosti i interakciju. Partneri moraju ovisiti jedni o drugima da bi postigli cilj i riješili zadatak, ali u isto vrijeme moraju zadržati svoju individualnost i autonomiju u svojim aktivnostima. Takođe, poslovno partnerstvo treba da ima za cilj poboljšanje socio-ekonomskog statusa i statusa svakog partnera.

Poslovno partnerstvo se gradi samo horizontalno, odnosno pod uslovima jednakosti. Podređenost u poslovnom partnerstvu šteti zajedničkom cilju, jer gotovo uvijek dovodi do nesuglasica i konfrontacije.

Vrste poslovnog partnerstva

Poslovna partnerstva su često iznuđena. Upravo takve odnose koje diktiraju vanjske okolnosti poduzetnici ne mogu promijeniti. To je realnost oko nas, a pronalaženje poslovnih partnera na pristojnom nivou je neizbežan i efikasan izlaz iz teških situacija. Ponekad takvo partnerstvo nastane čak i protiv volje njegovih učesnika, ali potrebu za saradnjom na kraju prepoznaju gotovo svi.

Druga vrsta poslovnog partnerstva je proaktivan. Svi učesnici u partnerstvu u ovom slučaju traže nekoga s kim bi uspostavili poslovne veze, i ostvarili svoj cilj zahvaljujući informisanom izboru.

Treći tip - konkurentan poslovno partnerstvo. Takav poslovni savez uključuje konkurentske kompanije. U ovom slučaju, međusobna pomoć u problemima industrije postaje zajednički jezik. Na primjer, takvo partnerstvo je prilično efikasno u održavanju prosječnih cijena za određenu vrstu proizvoda ili usluge u određenom regionu, odnosno u borbi protiv dampinga.

Četvrta vrsta - nekonkurentna saradnju. U jednoj oblasti privrede postoje kompanije koje se međusobno ne takmiče, već rade u sličnim pravcima. Na primjer, jedna kompanija pruža frizerske usluge, a druga prodaje češljeve i šampone. Primjer je što jednostavniji, ali i jasniji, odmah shvaćamo da se u salonu može organizirati rasprodaja, a prodavač može dati popuste na frizure i frizure.

peti tip - taktički poslovno partnerstvo. Ovo je saradnja u kratkom vremenskom periodu, usmerena je na postizanje malog zadatka koji je vremenski blizak i nije težak.

A šesta vrsta poslovnog partnerstva je strateški. Ona je vremenski najduža, ciljevi su joj globalni za kompanije, na kraju krajeva, takva saradnja ima ozbiljne koristi, a ne mjere se uvijek novcem. Strateško partnerstvo zahteva veoma pažljiv odabir učesnika, potpuno poverenje i jasan opis svih faza i procesa.

Ko je poslovni partner

Poslovni partner je pravno ili fizičko lice, odnosno poslovna jedinica sa kojom je zaključen ugovor o saradnji. Preporučljivo je formalizirati ovaj sporazum u skladu sa svim pravilima u pisanoj formi. Ali često se dešavaju situacije kada partneri sklapaju usmeni dogovor, ali u ovom slučaju on neće uvijek biti jasno implementiran, a često se njegova implementacija zasniva na ličnim simpatijama najviših zvaničnika. Ako se promijeni menadžment, mogu se promijeniti i uslovi usmenog sporazuma.

Poslovni partner može sarađivati ​​u više oblasti. On može biti kupac proizvoda ili njegov potrošač, dobavljač sirovina i komponenti ili izvođač određenih vrsta poslova. Poslovni partner može učestvovati u sistemu prodaje i biti posrednik ili distributer, diler ili zastupnik ili agent. Često se poslovna saradnja gradi sa proizvođačima robe ili usluga koje nadopunjuju prodaju drugog proizvoda.

Prednosti poslovnog partnerstva

1. Kolektivni rad na idejama, više i kvalitetnije generisanje
2. Jasnija i uža raspodjela funkcionalnih odgovornosti, njihova kvalitetna implementacija
3. Kada se kompanije spajaju, povećava se ne samo uticaj na potrošača, već i ukupna percepcija imidža holdinga
4. Lojalniji stav potrošača, bankarskih i finansijskih institucija, dobavljača i prodajnih organizacija, mreža
5. Efikasnije rješavanje nastalih problema, podrška partnera.

Nedostaci poslovnog partnerstva

1. Kada se ukaže potreba za rješavanjem problema, potrebno je okupiti sve partnere, razgovarati i pronaći zajedničke načine, to često oduzima dosta vremena, teško je doći do rješenja koje zadovoljava sve učesnike u partnerstvu;
2. U komunikaciji sa raznim predstavnicima partnerske kompanije mogu nastati nesporazumi koje menadžeri moraju riješiti;
3. U slučaju negativnih rezultata proizvodnih aktivnosti, potrebno je voditi izvještaj ne samo sebi, već i svojim partnerima;
4. Praćenje uspješnosti vašeg poslovanja više nije moguće, već se mora odvijati paralelno sa izvještavanjem partnera.

Faze organizovanja poslovnog partnerstva

Faza 1 – da li vam je zaista potrebno?

Prvo, morate odlučiti koliko vam je potrebno za izgradnju partnerstva. Napravite proračune, analizirajte. Napravite spisak svih kompanija sa kojima je moguća saradnja, procenite sa kojom ćete brže i bolje ostvariti vaš cilj. Odredite u kom pravcu će se graditi saradnja, koje su prednosti budućeg partnera i koje ćete konkretne probleme zajedno rešavati. Da biste to učinili, procijenite da li vaš budući partner ima potrebne resurse i da li je postigao značajan uspjeh u poslu.

Faza 2 – pretraga

Kada krenete u potragu, nemojte stvarati iluzije i ne tražite idealnog partnera. Glavni parametri po kojima se određuje partner su nivo profesionalizma, pouzdanosti i odgovornosti, marljivost, povjerenje, istrajnost i sposobnost postizanja cilja, integritet, nezavisnost od vanjskih faktora i viših organizacija. Važan faktor je finansijska održivost. U rješavanju problema možete uzeti u obzir i zdrav razum, ambiciju, otpornost na stres i kreativnost.

Potraga za partnerima počinje među onima koji vas poznaju dugo, sa kojima ste vi ili vaši prijatelji ranije imali posla. Također možete pretraživati ​​Internet, na raznim web stranicama i blogovima, na oglasnim pločama i u marketinškim porukama putem e-pošte.

Faza 3 - analiza

Nakon što ste identifikovali listu kompanija koje bi vam mogle postati poslovni partneri, počnite analizirati njihove kvalitete. Možete koristiti provjerenu metodu sastavljanja liste potrebnih parametara i dodjeljivanja bodova svakoj kompaniji upravo na tim tačkama. Zatim možete uporediti sve prednosti i slabosti kompanija, i kao rezultat dobiti pobjednika u „numeričkim terminima“. Nemojte zanemariti svoju ličnu intuiciju. Da biste to uradili, održite niz sastanaka sa čelnicima odabranih kompanija, formirajte svoje mišljenje, saznajte koje je uslove saradnje ova ili ona kompanija spremna da prihvati, kakav gubitak vremena i novca može da potroši i kako takva saradnja će biti korisna za vas.

Faza 4 – verifikacija

Nemojte zanemariti provjeru kandidata za saradnju sa službom obezbjeđenja ili ekonomskom službom. Saznajte koliko se kompanija osjeća samopouzdano na tržištu, ima li dugova ili neplaćenih poreza. Podnesite zahtjev za Jedinstveni državni registar pravnih lica kompanije i analizirajte podatke dobijene iz ovog dokumenta. O poslovnoj reputaciji mogu svjedočiti objave u medijima, štampanim i elektronskim. Možete čak i upozoriti potpuno nepoznate kompanije na provjeru koju provodite, pa čak i zatražiti od njih da dostave neke podatke i dokumente koji ne predstavljaju poslovnu tajnu.

Nakon ličnog sastanka, već možete započeti razgovor o potpisivanju ugovora. Zapamtite da nećete moći saznati sve što vas zanima, jer nisu sve kompanije spremne otkriti sve svoje kartice u preliminarnoj fazi, tako da će uvijek postojati određeni rizik. Ostavite puteve za povlačenje, zapišite u ugovoru posebnu klauzulu o udjelu odgovornosti u slučaju nepoštivanja određenih uslova. Dobro osiguranje od neuspjeha bilo bi ulaganje svih partnera ortačkog društva određenih značajnih iznosa za razvoj zajedničkog posla.

E. Shchugoreva

Elena Shchugoreva je poslovni konsultant, trener u tehnikama javnog govora i govora i rukovodilac online škole „Orator Master“. Može se kontaktirati putem e-pošte [email protected] ili preko grupe na Fejsbuku