Poslovanje u Rusiji. Vodiči za pokretanje biznisa u regijama.
Vjeruje nam 700.000 preduzetnika u zemlji

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Malo je vjerovatno da neko sada ne zna šta je MLM, poznat i kao mrežni marketing, od engleskog multilevel marketing, što se može prevesti i kao multilevel marketing. U svojoj osnovi, mrežni marketing je koncept distribucije svog proizvoda, odnosno mrežnim marketingom se može baviti gotovo svako preduzeće, bez obzira na polje rada. Međutim, distribucija usluga na ovaj način nije sasvim zgodna, pa se ovaj princip obično primjenjuje na prodaju bilo koje robe. U civilizovanim zemljama, gde je mrežni marketing nastao davno, a onda kroz trnje došao do adekvatne organizacije svog rada, postoje posebni zakoni koji regulišu ovaj veoma specifičan način distribucije proizvoda, koji ima svoje neprijatne karakteristike. U istoj zemlji nisu pronađeni slični zakonski akti, a kada se to odnosi na ruski mentalitet i ekonomsku situaciju, to je imalo neočekivani efekat.

Profesionalni komplet za kreiranje poslovnih ideja

Proizvod u trendu 2019.

Odmah se mora reći da je mrežni marketing, općenito gledano, vrlo progresivan koncept, koji ima svoje ne samo nedostatke, već i važne prednosti, samo što su ga na kraju počeli nakrivo implementirati, a u Rusiji je to općenito doveo je do posebno očitog raslojavanja „topa“ i „referala“, kada su prvi, trljajući ruke od zadovoljstva, dobijali ogroman profit, a drugi su bili primorani da troše vlastiti novac na proizvod koji im nije bio potreban. Ali prvo stvari. Dakle, mrežni marketing je koncept distribucije robe i (mnogo rjeđe) usluga, kada prodaju obavljaju privučeni zaposlenici koji također imaju pravo privući nove ljude za proširenje mreže i prenijeti slična prava na nove članove. Međutim, strana definicija je nešto tačnija, jer na kraju ono što se gradi nije mreža međuzavisnih i ravnopravnih učesnika, već piramida na čijem vrhu lider ima dobra primanja, a zaposleni na samom dnu. prisiljeni su pribjeći svim mogućim metodama i isključivo o svom trošku za prodaju robe. Ponosno ih nazivaju distributerima, rjeđe agentima prodaje, pa se potonji smatraju gotovo samostalnim biznismenima. Donekle je to istina, samo je princip rada malo drugačiji.

Za Rusa, MLM je upozoravajuće u skladu sa MMM-om, oboje su piramide, samo što je Mavrodijev genije otišao predaleko, pa je stoga propao. Međutim, trenutno na tržište rada ulaze ljudi koji su jednostavno čuli za vaučere od svojih roditelja, pa stoga nemaju pojma o opasnostima finansijskih piramida. Pogotovo ako na čelu piramide stoji osoba fokusirana samo na svoj kratkoročni profit. To je primarni problem mnogih modernih MLM kompanija, iako se izvana može činiti da kompanija ima svoj korporativni stil i podršku zaposlenih. Zapravo, sve je drugačije - to je samo marketing... usmjeren na vlastite zaposlenike kako bi ih prevario. Štoviše, došlo je do toga da se stvorila vrlo negativna slika za mrežni marketing, i to na obje strane odjednom - a stanovništvu se nisu svidjele pedantne preporuke, pokušavajući gotovo na silu natjerati kupovinu svog čudotvornog praha, i same razočarane preporuke , koji su potrošili svu svoju ušteđevinu i dosta vremena, Sjeli su okruženi kupljenim usisivačima i shvatili suštinu obmane, počeli su sasvim prirodno biti ogorčeni na takav marketinški koncept. Sve je počelo još u zabavnim 90-ima, kada su se pojavili Zepter lonci i Herbalife dijetetski suplementi, zatim su se na nepripremljenom tržištu pojavili nerazumno skupi Kirby usisivači, a trenutno negativnu sliku mrežnog marketinga podržava ogroman broj kineskih kompanija koje posluju isključivo u Rusija i neke druge zemlje, jer u Kini postoji teška zatvorska kazna za MLM. U vezi sa svim ovim, kompanija koja se odluči baviti direktnom prodajom, a posebno mrežnim marketingom, biće primorana da se suoči sa ogromnim brojem problema i nepoverenja kako potrošača tako i potencijalnih zaposlenih. Iako mnoge od ovih organizacija napreduju do danas, koristeći iste nepoštene metode prodaje svoje čudotvorne robe, jer određeni kontingent ljudi nisu mamuti i ne izumiru.

Pokušajmo razmotriti mogućnost organiziranja vlastitog MLM koncepta, koji će koristiti samo "poštene" metode, raditi na način na koji svo progresivno čovječanstvo radi sada, ali uzimajući u obzir rusku realnost. U principu, svaka kompanija koja je fokusirana na prodaju svojih proizvoda velikom broju potrošača može koristiti koncept mrežnog marketinga. Najjednostavniji i najupečatljiviji primjer korištenja mrežnog marketinga je u velikim proizvodnim kompanijama, ali u isto vrijeme proizvode masovni potrošački proizvod. Ako ne uzmemo u obzir dugotrajne usisivače (jer je trgovina opremom generalno složeniji proces), onda se najčešće putem mrežnog marketinga prodaju kozmetika, nemedicinski proizvodi koji se predstavljaju kao medicinski suplementi (dodatci prehrani) i ostale tiganje. Odnosno, riječ je o proizvodu koji se može kupiti, općenito, spontano, bez planiranja kupovine u početku.

Dakle, vlasnik kompanije proizvodi proizvod i odlučuje da suradnja sa distributerima, trgovcima i ostalim uobičajenim tržišnim učesnicima za njega nije isplativa ili je jednostavno nepraktična, a mnogo je lakše koristiti metodu direktne prodaje. Preduzetnik u svoje kadrove privlači zaposlenike koji bi se trebali baviti upravo tom direktnom prodajom, odnosno potrebni su mu prodajni agenti. Tu počinju razlike. U jednostavnom slučaju, prodajni agent prima postotak prodatih proizvoda, često ima malu, ali fiksnu platu, prima sva socijalna davanja i potpuno je zaposlen u preduzeću. On je zaštićen. U kompaniji koja se bavi mrežnim marketingom, agent prodaje vrlo često ni ne dobije posao, već je jednostavno naveden kao vanjski zaposlenik. Stoga je u početku lišen svih svojih prava prema zakonu o radu Ruske Federacije. Ako kompanija ne angažuje svoje agente prodaje, onda su oni u velikom riziku jer se u stvari bave nezakonitim poslovnim aktivnostima, jer je malo vjerovatno da će neko od njih, nakon što započne rad u MLM kompaniji, otići da se registruje kao fizičko lice. preduzetnika i uglavnom su spremni da to učine i da plate porez. Istovremeno, sama matična kompanija pravno djeluje legalno - prenijela je svoju robu na nadoknadivoj osnovi i isplatila dobit od toga. Istovremeno, ona ne drži zaposlene u osoblju, kojima mora odgovarati i generalno im plaćati novac.

Ovo je suština mrežnog marketinga – svi referali zapravo rade samo za sebe, obezbeđujući svog menadžera u procesu svog rada. Činjenica je da danas velika većina kompanija koje rade na principu mrežnog marketinga za početak zahtijevaju plaćanje pošiljke robe iz svog džepa. Odnosno, menadžer ga ne daje na prodaju uz naknadu, on doslovno prodaje svoj proizvod svojim zaposlenima. U kritičnim slučajevima u mrežnom marketingu postoji i „period važenja“ za ovu probnu seriju (obično mjesec dana), odnosno ako u izvještajnom periodu agent nije ništa prodao, to postaje isključivo njegov problem, jer je platio proizvod svojim novcem, a sljedeći mjesec je dužan (da, baš dužan) kupiti novu seriju. Ponekad u prvom mjesecu nude "probnu" seriju, koja ga košta malo manje, ali se kasnije količina povećava. Tako ispada da sami zaposleni kupuju robu. “Crne” MLM kompanije zarađuju na tome. U principu, nisu zainteresovani da svoj proizvod promovišu u mase, ne moraju da se bave marketingom uopšte i održavanjem imidža kompanije i proizvoda, jer prihod ostvaruju isključivo od prodaje njihovim preporukama. Ovako se, generalno, odvija proces implementacije u „normalnim“ MLM kompanijama, jedina razlika je što normalna pokušava da progura proizvod na tržište i podrži svoje zaposlene, a ne zarađuje samo na njihov račun.

Logično pitanje je: ako niko ne kupuje proizvode mrežne kompanije, a osoba je prinuđena da kupi nešto što mu ne treba i ne može da proda, odakle onda prihod, jer čak iu najnaprednijim slučajevima, nakon 3-4 mjeseca takvi ljudi jednostavno odu. To je tačno, iako postoji procenat onih koji su uvjereni da će "od sljedećeg mjeseca sve biti jako dobro", ali u većini slučajeva prihod ostvaruju novorođenčadi. Ogroman broj studenata, domaćica i drugih sličnih elemenata želi pronaći jednostavan posao sa fleksibilnim rasporedom (a ne morate sjediti u kancelariji sa gadnim šefom), za koji bi također dobro platili. Mrežni marketing obećava sve, a skriva neke važne detalje. Stoga je često dovoljno da menadžer u mrežnom marketingu obavlja intervjue mjesečno (ili čak i češće) kako bi privukao novopridošlice koji će jednostavno jednom platiti i onda otići; ionako će u novom mjesecu biti više ljudi gladnih lakog. novac.

Spremne ideje za vaš posao

Normalna kompanija (kojih na ruskom tržištu praktično i nema) ponaša se drugačije. Osnivač privlači stručnjake za direktnu prodaju svom osoblju, formalizira ih u skladu sa Zakonom o radu Ruske Federacije, a zatim ih upućuje da pronađu ljude koji će također prodavati robu pod istim uvjetima. Na ovaj način se formiraju slična prava za sve učesnike mreže, odnosno čak je i osnivač ravnopravan sa svojim zaposlenima, jedina prednost mu je što direktno prima robu. Pritom, niko u mrežnom marketingu nikoga ne obavezuje da odmah kupi proizvod, osoba se zapošljava upravo kao menadžer prodaje, a ne “distributer” kome se doslovno sutra obećava ogroman profit. Veoma je važno da osnivači budu iskusni i kompetentni ljudi koji se bave ne samo prodajom, već i obukom novih zaposlenih.

Može se činiti da će pružanje besplatnih (a u normalnoj kompaniji to treba da bude besplatno) obuka, socijalnih beneficija i podrške zaposlenima, u kombinaciji sa jednakim pravima, dovesti do gubitaka, ali u stvari to nije tako. Ovdje morate znati šta je TQM, koji generalno vrlo dobro ide uz MLM, ali zbog činjenice da je TQM (total quality management) fokusiran na dugi rok i zahtijeva dosta ulaganja, koja će se, iako će se isplatiti mnogima puta, neće uskoro biti veoma raširen. Jednostavno – mrežni marketing se doživljavao upravo kao alat za brzu i ne sasvim poštenu zaradu. Moderni progresivni koncept postao je žrtva ljudske pohlepe. S tim u vezi, morate razvijati svoj mrežni marketing samo u kombinaciji sa još naprednijim ekonomskim i upravljačkim rješenjima (ne samo TQM, postoje i druge dobre ideje u ekonomiji), jer će sve to dovesti do povećanja prihoda organizacije, a na kraju ćete moći ostvariti još veći profit, ali samo na pošten način. Beskrupulozni poduzetnici moraju imati na umu da će im to omogućiti da zarade, iako malo kasnije, više novca, a kompanija će uživati ​​dobar ugled među stanovništvom, a time i među potencijalnim zaposlenicima.

Spremne ideje za vaš posao

Ovdje treba napomenuti jednu važnu stvar. Mrežni marketing u većini slučajeva koriste kompanije koje proizvode, blago rečeno, ne baš kvalitetne ili jednostavno nezatražene proizvode. Nepopularni proizvodi se ponekad mogu prodati samo na ovaj način, jer ne važe nekoliko zakona o oglašavanju koji su nezgodni za nepoštenu firmu, već se češće radi o nekvalitetnim proizvodima koji se prodaju putem mrežnog marketinga. Koji se prodaju po cijeni koja je ponekad i nekoliko puta veća od kvalitetnijih analoga. Naravno, ovdje je lakše prevariti svog zaposlenika, natjerati ga da kupi nešto svoje, a onda ga nenametljivo poslati da bar nekome ovo nešto proda. U posebno naprednim slučajevima, preporuke na nižim nivoima idu toliko daleko da jednostavno zovu svaki stan i bukvalno pokušavaju prodati svoj proizvod na kućnom pragu. Ova metoda prodaje ima niz nedostataka (to zna svaka osoba koja se i malo razumije u marketing), ali u slučaju mrežnog marketinga sve probleme prebacuje na pleća preporuke. Neki od njih pokušavaju da prodaju robu putem interneta, striktno govoreći, menadžera nije briga kome i kako se proizvod prodaje, ali s obzirom na to da se “crna” MLM kompanija fokusira samo na broj svojih preporuka (što više njih, što su prihodi veći), onda ona angažuje apsolutno sve češće nego uvijek. A 99% ovih ljudi ne zna apsolutno ništa ne samo o marketingu, već i o principima jednostavnog trgovanja općenito. Štaviše, često se u mrežnom marketingu održavaju treninzi o „osobnom rastu“, „savladavanju prodajnih vještina“ i drugim glupostima, koje nemaju za cilj obuku, već ispiranje mozga. Nije uzalud da se Ruska pravoslavna crkva protivi kompanijama za mrežni marketing – shvatila je da takve kompanije formiraju svoju crkvu sa mesijom kao osnivačem. Uglavnom, hljeb se oduzima. I u mnogim slučajevima je to istina; tokom treninga se pričaju priče o uspješnim referalima (najčešće fiktivnim) koji su na kraju izgradili vlastiti posao, jer u stvari, samo osnivači koji su bili dobri u uguravanju ideja koje su im potrebne u tuđe glave bili u mogućnosti da ostvare profit. Da, sastanci zaposlenih u mrežnom marketingu koji su zaista inspirisani idejom, radili su nekoliko mjeseci i još uvijek ne mogu sebi priuštiti da budu razočarani, slični su okupljanju vještica, a još više nalik okupljanju vjerskih fanatika. Ovdje je nemoguće ne primijetiti dobre psihološke vještine menadžera i zaposlenika mrežnog marketinga koji su postigli neke rezultate (to su oni koji su uspjeli privući mnoge njihove preporuke), jer ni na ovaj način ne može svako isprati mozak.

Kao rezultat toga, lanac je jednostavan - na vrhu je menadžer, malo niže su pametni psiholozi, još niže su oni koji su umeli da rade odvratan posao pogrešnim rukama, a na dnu je more ​​Očajni ljudi koji vjeruju da ako svakog mjeseca kupujete proizvod koji nikome nije potreban i na sve ga nametnete svima, onda će uspjeh sigurno doći. Zbog činjenice da se proizvod prodaje, njegova cijena raste višestruko na svakom nivou ove trule piramide. Posebno napredni slučajevi, kada u ovom lancu ne postoji način da se podignete na viši nivo, već možete formirati samo nivoe ispod sebe. Ne morate imati ekonomsko obrazovanje da biste shvatili da će na svakom sljedećem nivou cijena proizvoda rasti, a krajnji potrošač (ako ga postoji) će ga dobiti sa više stotina posto, pa čak i više od hiljadu.

Dakle, kompanija koja se želi baviti mrežnim marketingom mora proizvoditi zaista kvalitetan ili barem likvidan proizvod. Proizvod se mora kupovati i stalno kupovati, ali ono što je jako važno - mora imati konkurentsku prednost. Sama shema mrežnog marketinga vam omogućava da uštedite na mnogo načina. Prvi je odsustvo potrebe za održavanjem vlastitih trgovačkih platformi; na neki način se smanjuje potreba za oglašavanjem, jer pozitivnu sliku o proizvodu formiraju agenti, a ta slika je pojačana pozitivnim iskustvom korištenja. od strane potrošača. Otuda dobra reputacija mrežnog marketinga i potražnja za proizvodom.

Mrežnim marketingom možete prodati čak i elitni proizvod koji se može nabaviti samo “preko prijatelja”; to će općenito stvoriti odličnu percepciju proizvoda i, u konačnici, čak može dovesti do toga da povećanje cijene neće doći iz proizvođača, već od potrošača, kojem sam spreman platiti više za unikatni predmet. Takve marketinške tehnike su mnogo efikasnije.

Spremne ideje za vaš posao

Ali najvažnija stvar je visoka potrošačka vrijednost proizvoda, čak i ako je riječ o potpuno novom proizvodu na tržištu ili čak inovativnom. Ali mora biti inovativan ne samo na riječima. Zatim, sama kompanija se mora baviti mrežnim marketingom, a ne samo mrežnim marketingom. Odnosno, trebalo bi da postoji informacija o proizvodu na tržištu, da se formira dobra slika o proizvodu, da se održavaju prezentacije i neka vrsta reklamnih kampanja. Tada će osoba znati da internet ponuda sa preporuke uključuje prodaju stvarno dobrog, kvalitetnog i provjerenog proizvoda. Ako imate svoj prepoznatljiv brend (prepoznatljiv sa pozitivnom konotacijom), onda će i samim preporukama biti mnogo lakše da prodaju proizvod. A otuda i profit same organizacije. Što se tiče obuka, održavanja lojalnosti vaših zaposlenih i drugog rada sa kadrovima, opet, sve je opisano u TQM konceptu. Tada možete natjerati ljude da ne manje revnosno služe ciljevima kompanije, samo ne zombirane praznim obećanjima, već motivirane stvarnim rezultatima. I morate stalno obučavati ljude i, da, to radite besplatno. Ovo je sopstveni novac kompanije.

Pravilna upotreba mrežnog marketinga dovešće do toga da će proizvodna kompanija formirati lanac sopstvenih relativno nezavisnih distributera koji imaju dobru prodaju, samostalno obavljaju neke od obaveza, grade sopstveni uspešan biznis, a istovremeno su zaposleni koji deluju veoma efikasno. Jasno je da će rast prodaje biti višestruko veći od nivoa rasta prodaje “crne” MLM kompanije. Istovremeno, socijalna korist je očigledna - zapošljavanje stanovništva, promocija poslovanja u mase, formiranje modernih preduzetnika koji znaju da trguju. Da, za to ćete morati uložiti mnogo novca, jer ovakav način organizacije poslovanja zahtijeva mnogo veće troškove, morat ćete angažirati kompetentne menadžere i u potpunosti podržati vlastitu strategiju razvoja, pomažući svojim zaposlenicima da ostvare zajednički cilj. Tada možemo reći da je riječ o zaista progresivnoj kompaniji koja je uspjela ispravno primijeniti koncept mrežnog marketinga. To je ono što se može nazvati kompanijom za mrežni marketing, a ne finansijskom piramidom sa praznim obećanjima, u kojoj svi rade na ostvarenju zajedničkog cilja, a ne obmanjuju i obmanjuju potrošače za kratkoročnu dobit osnivača.

Matthias Laudanum
(c) - portal poslovnih planova i vodiča za pokretanje malog biznisa

3560 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je pregledan 119.399 puta.

Kalkulator za izračunavanje profitabilnosti ovog posla

Ako ne želite da postanete žrtve prevaranta, onda morate tačno da znate šta je MLM biznis. Zato što je previše lako upasti u zamku finansijske piramide i ostati bez novca.

U ovom članku ćemo pogledati kako razlikovati pravi MLM posao od finansijskih piramida. I da li je zaista moguće zaraditi novac u MLM-u?

I prvo, hajde da shvatimo šta je suština MLM biznisa i zašto ga "ljudi" toliko ne vole.

Šta je MLM poslovanje jednostavnim riječima

Naziv "MLM business" dolazi od engleskog MLM - "Multi-Level-Marketing" (doslovno - "multi-level marketing"). Drugi nazivi za ovaj isti fenomen su mrežni biznis, mrežni marketing i novi “modni” naziv – “mrežni marketing”.

Ovo označava jednu od opcija za organizovanje marketinga - šemu distribucije proizvoda kompanije. Klasičan posao je kada postoji prodavnica u koju ljudi dolaze da kupe naš proizvod. Mrežna verzija poslovanja je kada mnogi ljudi uzimaju naš proizvod i distribuiraju ga svojim prijateljima.

Odnosno, u MLM-u ne zapošljavamo zaposlenike na platu, ne iznajmljujemo lokale. Naš zadatak je regrutirati što više volontera koji će sami distribuirati naše proizvode, primajući za to postotak od prodaje.

Osim toga, ovi naši volonteri će regrutirati svoje volontere. I tada će već dobiti postotak ne samo od svoje prodaje, već i od prodaje svih svojih „regruta“.

Ko je izmislio MLM?

MLM kao vid marketinga izmišljen je, naravno, u Americi. Prvi organizatori onlajn kompanija shvatili su da su ljudi mnogo spremniji da kupuju određene kategorije proizvoda kada im ih preporuče prijatelji. Riječ je o proizvodima kao što su sredstva za čišćenje podova, šamponi, kozmetika (imajte na umu da su gotovo svi proizvodi "za žene").

I, u principu, pokazalo se da je to dobra stvar. Roba mrežnih kompanija obično je bila jeftinija jer nije bilo troškova zakupa prostora i plata zaposlenih. A po kvaliteti su često nadmašivali analoge iz trgovina. Tako su mrežari uspjeli zaobići najžešću konkurenciju na tržištu kućnih dobara.

Ali evo pitanja. Zašto “narod” toliko ne voli ovaj isti MLM i mrežni biznis?

Zašto toliko ne vole MLM?

Ako ne vjerujete da se MLM-ovi ne vole, pogledajte oglase koje oglašavaju u novinama i na web stranicama. Nikada neće direktno pisati - kažu, regrutujemo ljude za mrežni biznis, dođite na sastanak u takvo i to vrijeme.

Ne, tu će uvijek sve biti skriveno i maskirano kao “otvaranje filijale najveće svjetske kompanije” i pod “Treba pomoćnik šefa posla, naučiću te svemu, plata od 50 hiljada mjesečno”. Čemu takve tajne i mame? I zato što ako direktno napišete da regrutujete za MLM, niko vam neće doći. Zato što ne vole MLM =)

A za to postoje dva glavna razloga.

Razlog #1 - Uništenje temelja odnosa

Da li ste se ikada zapitali zašto mi (ljudi) bilo šta preporučujemo bilo kome? Zašto bismo našem kolegi sa posla rekli gde prave ukusan suši? Zašto bismo savetovali prijatelja koji automobil je bolje kupiti? Na kraju krajeva, to nas se, zapravo, ne tiče.

Ali ipak, zaista želimo da dotrčamo s drugog kraja grada, ako nekome treba naša preporuka, i da ga barem natjeramo da nas sasluša. Šta je razlog ovakvog ponašanja?

Možda mislite da je to zato što ste tako ljubazna i fina osoba koja samo želi pomoći svima oko sebe što je više moguće. Ali zapravo nije. Spremni smo sa zadovoljstvom preporučiti, jer na taj način dominiramo onima kojima nešto preporučimo.

Procijenite sami - mi imamo određeno Znanje. koje osoba naspram nas nema (bilo da se radi o znanju gdje možete jesti sushi a da se ne otrujete, ili o tome koji auto ima bolje karakteristike). I dijeljenjem ovog znanja pokazujemo da smo bolji. Da, da, mi smo bolji i viši i pametniji od osobe koja ne posjeduje ovo Znanje.

I što veći rezultat osoba dobije po našoj preporuci, to će naša dominacija biti jača. U skladu s tim, iskreno se trudimo preporučiti samo najbolje. A onaj ko nas pita za savjet podsvjesno sve to osjeća, pa stoga vjeruje našoj preporuci.

MLM bi trebao biti zasnovan na ovom principu, ali ovdje novac pokvari cijelu stvar. Kada nam neki networker kojeg poznajemo preporuči nešto, uvijek imamo sumnju da to radi isključivo zbog vlastite novčane dobiti. Čak i ako mu se zaista sviđa proizvod i preporučio bi ga besplatno. Ali ostaje neprijatan ukus.

Dakle, MLM se miješa u fundamentalni skup neizrečenih zakona međuljudskih odnosa (naziva se i “društveni ugovor”). I to uništava prijateljstva, prijateljstva, pa čak i porodične odnose. I zato ga ljudi ne vole.

Razlog #2 - Premotivisani zombiji

Ako ste ikada sreli pravog „mrežara“, onda naravno da razumijete o čemu govorim.

Osnova MLM marketinga je jaka obuka i snažna motivacija učesnika mreže. Ljudi su po prirodi vrlo lijena i plaha stvorenja. Natjerati ih da nešto prodaju strancima i ljudima koje jedva poznaju nije lak zadatak.

Stoga svaki novi regrut prolazi intenzivnu obuku, gdje je naglasak na motivaciji. Isprani su im mozgovi obećanjima o ogromnim profitima. Rečeno im je da su oni izabrani, a svi ostali su samo ljubomorni na njih. I vrlo uvjerljivo im je rečeno da je njihov proizvod gotovo najgenijalniji izum još od sijalice.

I ljudi postepeno gube razum. Možete li zamisliti kako je to biti jedini koji zna cijelu istinu (da je najbolji posao mrežni biznis, a najbolja krema Oriflame), ali vam niko ne vjeruje i bježi od vas kao kuga?

Kao rezultat toga, postaje vrlo teško komunicirati s mrežnim osobama. Sve o čemu govore je mrežni posao i njihov proizvod. Sve što rade je da pokušavaju da povuku svakoga koga sretnu u svoju strukturu, na “svjetlu stranu”.

Opet, ovo dovodi do raskola u prijateljstvima i porodičnim odnosima. Zato ne vole MLM. U glavama ljudi ulazak u MLM je isto što i ulazak u neku vrstu sekte. A oni koji upadnu u “zamku” uskoro će početi da potpisuju svoj stan nekim od sljedećih “Herbalife svjedoka”.

Ali postoje, naravno, i pozitivne strane. Ako ne izgubite glavu, onda MLM biznis može biti odlična razvojna opcija za vas. Zadržat ćete svoje prijatelje i pronaći nove.

Koliko možete zaraditi u MLM-u?

Mrežaši vole ovaj vic:

Dođe čovjek u grad i vidi da su na jednoj strani ulice sve kuće velike, lijepe, njegovane. Pored kuća su skupi automobili, a svi ljudi šetaju veseli i veseli. A s druge strane ulice kuće su male, prljave, trošne. Svi ljudi su u krpama i jedu pacove.

Prilazi jednoj od ovih prljavih kuća i pita prolaznika zašto su kuće preko puta tako lijepe, a ovdje su tako loše.

Prolaznik odgovara: "Oh, preko puta žive mrežni ljudi koji se bave MLM."

Čovek pita: "Šta radiš?"

Prolaznik - "Ne vjerujemo im!"

Šala je smiješna. Ali, nažalost, kao iu bilo kojoj drugoj vrsti poslovanja, većina ljudi koji se bave MLM-om nemaju nikakva primanja. Vrlo mali postotak umrežača ima prihod koji se može usporediti s uobičajenom platom kvalifikovanog stručnjaka. A samo desetine i stotinke procenta svih milionera zarađuju zaista veliki novac.

Kako se pravilno razvijati u MLM-u?

Da, u MLM-u možete zaraditi, pa čak i mnogo. Ali samo pod uslovom da zaista radite. A da biste zaradili novac, uglavnom ćete se baviti regrutacijom ljudi u svoju strukturu, a ne prodajom samog proizvoda.

Ako želite da se razvijate u mrežnom marketingu, morate svakodnevno voditi ogroman broj osobnih sastanaka. Takođe treba da zamolimo naše prijatelje da organizuju zabave kod njih kod kuće, i dovedu svoje prijatelje - za koje bismo mogli da održimo „impromptu“ prezentaciju našeg proizvoda i poslovanja.

I najvjerovatnije će vam trebati nekoliko godina da izgradite veliku i lojalnu strukturu s kojom možete imati velike prihode. Stoga vas molim da vas ne zavaraju obećanja o brzom novcu. Kao i svuda, i ovdje morate raditi.

I većina mrežnih ljudi na kraju shvati da MLM nije opcija kojoj bi željeli posvetiti cijeli svoj život. Stoga idu u druge vrste preduzetništva. Ali zadržavaju vještine koje su stekli radeći u MLM-u.

I danas postoje projekti koji se maskiraju u MLM, a u stvari su nešto mnogo gore.

Kako razlikovati MLM od finansijske piramide

Ako još niste primijetili, danas postoji ogromna ponuda na internetu za učešće u nekim super inovativnim projektima. U pravilu je riječ o odlukama koje će promijeniti cijeli svijet u nekoj oblasti. U oblasti stanovanja, u oblasti transporta, u oblasti interneta ili u oblasti telekomunikacija.

Jedini problem je što je ovo genijalno rješenje još uvijek u razvoju i još se ne može koristiti. Ili ga možete koristiti, ali je toliko nezgodan, kriv i slab da gubi čak i besplatne analoge.

I nudi vam se ili da kupite udio u ovom projektu, ili kupite proizvod i plaćate ga svaki mjesec. I ljudi to rade, i to sa velikom radošću. Pitanje je - zašto? A onda, mogu privući nove članove koji će također plaćati svaki mjesec, a vi ćete dobiti neki postotak od njihovih uplata.

Gotovo kao MLM, ali s jednom razlikom - ne postoji određeni proizvod koji biste mogli koristiti. Odnosno, ne plaćate za proizvod, već za priliku da dobijete novac od onih koji su ispod vas po strukturi.

A takva organizacija je moguća upravo zbog "virtualnosti" predloženog proizvoda. Ne treba ga prenositi ili pohranjivati. Ne morate ga uopšte koristiti. Glavna stvar je privući sve više i više novih učesnika „za sebe“.

Kako se urušavaju finansijske piramide

Svi ovi projekti uvijek završavaju na isti način. Jednog dana ljudi koje piramida može privući jednostavno nestane. I tada učesnici „nižeg sloja“ prestaju da plaćaju svoje mjesečne naknade. Zasto bi nekome placali ako im niko ne placa (jer ispod njih nema nikog)?

Tada pretposljednji sloj prestaje da plaća jer im posljednji ne plaća. I tako sve dok piramida ne izgori do samog vrha.

Neke piramide se pojavljuju i nestaju za nekoliko sedmica. Neki traju godinama. Ali najvažnije je da uvijek imaju isti kraj. A ako vam se ponudi učešće u nekakvom „mrežnom biznisu“ u kojem nema proizvoda, ili je vrlo složen (previše inovativan da bi običan smrtnik shvatio njegovu ideju) – najvjerovatnije ste namamljeni u finansijsku piramidu.

Evo još nekih indirektnih znakova finansijske piramide:

• Obećava da neće biti potrebe da se bilo šta prodaje ili bilo koga regrutuje.
• Obavezne mjesečne uplate.
• Nemogućnost osobne provjere kvalitete proizvoda (ili loš kvalitet proizvoda).

Općenito, kvalitet proizvoda je ono što izdvaja pravi MLM na prvom mjestu. Preporuke su svakako dobre. I vaša prijateljica će vjerovatno jednog dana kupiti nešto od vas ako joj to preporučite. Ali da bi vam platila drugi put, mora joj se zaista svidjeti proizvod.

Stoga, obratite pažnju na indirektne znakove i nemojte nasjedati na prevarante. Inače se na internetu osjećaju kao ribe u nemirnim vodama. Da li je zaista moguće napraviti pravi mrežni posao putem interneta?

Da li je moguće poslovati na mreži putem interneta?

Ovo je zlatni san svakog networkera. Ne morate da idete ni na kakve lične sastanke, ne morate nikoga da vrbujete. Ostanite kod kuće, širite linkove do vašeg proizvoda na društvenim mrežama i web stranicama - skupite kremu.

Ali meni se lično čini (a ovo je samo moje lično mišljenje) da mrežni biznis u svom izvornom shvatanju ne može postojati na internetu. Dva su glavna razloga za to:

1. MLM posao je posao preporuka. Proizvod preporučujemo našim ličnim poznanicima, a oni ga preporučuju svojim poznanicima, a oni ga preporučuju svojim poznanicima. Ovako se sastavlja konstrukcija. A ako proizvod preporučimo svima, onda to već postaje obična reklama.
2. MLM poslovanje se zasniva na visokokvalitetnom fizičkom proizvodu. Odnosno, možete ga dodirnuti, probati. I svakako morate dati kupcu priliku da ga “dodirne” prije kupovine. Shodno tome, nema bežanja od ličnih sastanaka.

A ako zaista ne želite ići na lične sastanke ni sa kim, već radite putem interneta, onda je bolje da se uključite u partnerske programe. Ovo je isto kao i MLM, ali jednostavno reklamirate proizvod i primate proviziju od prodaje.

Odnosno, MLM putem interneta je moguć. A to se zove "zarada novca od partnerskih programa". Pogledajte moj članak i mnogo toga će vam biti jasno.

Inače, postoje i višeslojni partnerski programi. Odnosno, tamo možete zaraditi i privlačenjem novih partnera, a ne od lične prodaje. Pogledajte moj video o tome kako zarađujem od partnerskih programa (otvara se u novoj kartici).

Zaključak

Ni na koji način ne želim da nakon čitanja ovog članka steknete utisak da sam protiv MLM poslovanja. U stvari, ja sam veliki zagovornik toga da ljudi počnu preuzimati odgovornost za svoje prihode, i pokušavaju sami sebi osigurati život, umjesto da se oslanjaju na nekog drugog.

A za početak poduzetničke karijere, mrežni marketing je vrlo dobra opcija. Steći ćete iskustvo, napraviti prve udarce i naučiti se oduprijeti pritisku javnosti. Glavna stvar je pristupiti svemu direktno i sagledati stvari objektivno.

U suprotnom, velika je vjerovatnoća da ćete se razočarati u običan MLM, a umjesto da stečene vještine iskoristite za otvaranje vlastitog posla, zaglavite u finansijskim piramidama i finansijskim balonima.

Ne zaboravite da preuzmete moju knjigu. Tu vam pokazujem najbrži put od nule do prvog miliona na internetu (sažetak iz ličnog iskustva preko 10 godina =)

Vidimo se kasnije!

Vaš Dmitrij Novoselov

Svakog dana hiljade ljudi širom svijeta pokušavaju sami otkriti načine koji bi im mogli pružiti priliku da steknu osnovnu ili da bi to učinili, moraju pogledati slobodna radna mjesta koja su se pojavila na tržištu rada ili proučiti određene načine zarađivanja novca.

Mrežni marketing omogućava svakoj osobi da pomogne u rješavanju problema generiranja prihoda. Recenzije profesionalaca u ovom poslu jasno ukazuju da se uspjeh može postići samo ako se poduzmu pravi koraci na početku karijere u MLM-u.

Prilično je teško ukratko objasniti šta je mrežni marketing. Neki ljudi, nakon što su se susreli sa takvim kompanijama, nazivaju šeme zarade koje su kreirali pravom „prevarom“. Ali postoji i mišljenje suprotno ovome. Prema njegovim riječima, mrežni marketing dobiva recenzije kao jedina prilika da otvorite vlastiti posao, a da u početku ne ulažete velike sume novca u njegov razvoj. Dakle, koje je od ova dva mišljenja tačno? Da biste ovo razumjeli, morate razumjeti pitanje "Mrežni marketing - šta je to i kako funkcionira?"

Tek nakon prikupljanja detaljnih informacija o MLM sistemu, svaka osoba će moći da dođe do određenih zaključaka i odluči za sebe da li se isplati raditi u ovoj oblasti ili to prepustiti drugima.

Šta je MLM?

Ova skraćenica znači: MultiLevel Marketing. A to ne znači ništa više od „marketinga na više nivoa“. Ovo je također sistem direktne prodaje.

Mrežni marketing (MLM) je poseban način promocije određenog proizvoda uz pomoć čitave mreže ljudi koji primaju određeni postotak prodaje ili nagradu za privlačenje novopridošlica u kompaniju. Osoba jednostavno priča svojim poznanicima i prijateljima o proizvodu, a oni zauzvrat dalje distribuiraju slične informacije. Kao rezultat, formira se neka vrsta mreže koja olakšava brzu prodaju robe. Ovo je suština mrežnog marketinga.

Pozivanje ljudi u kompaniju je veoma isplativo. Uostalom, za svakog novog kupca osoba prima određeni postotak primljene dobiti. Međutim, širenje mreže kupaca daleko je od jednostavnog. Često, u tu svrhu, mrežni marketing koristi širok spektar psiholoških tehnika. Ovo se ne sviđa svima. Zato, prije nego što pozovu novu osobu u kompaniju, stručnjaci mrežnog marketinga moraju mu objasniti suštinu takve tehnologije distribucije proizvoda i objasniti prednosti koje ovaj posao ima.

Malo istorije

Prva kompanija koja radi na principu MLM pojavila se davne 1927. Tada je kreator prehrambenih aditiva K. Rehnborg započeo prodaju na više nivoa, u čemu je postigao dobar uspjeh.

U početku se K. Rehnborg bavio običnom trgovinom. Međutim, ubrzo je došao trenutak kada je potražnja za proizvodima postala znatno veća od njegovih mogućnosti. A onda je K. Rehnborg došao na sjajnu ideju. Počeo je privlačiti poznanike i prijatelje da distribuiraju proizvod koji je stvorio, nudeći im odgovarajuću nagradu.

Nešto kasnije, ljudi iz ove kompanije, koja se zvala Nutrilite Products, Lee S. Mitenger i William S. Casselbury, razvili su osnovne principe takve prodaje. Ubrzo je MLM stekao popularnost širom svijeta. Krajem 50-ih godina prošlog stoljeća, na bazi kompanije, koja je postavila temelje za novi vid distribucije proizvoda, osnovan je danas nadaleko poznati trgovački lanac Amway.

Ali MLM šema i kompanije koje rade u ovoj oblasti stekle su posebnu popularnost 80-90-ih godina 20. veka. I danas u svojoj ponudi imaju vrlo široku paletu proizvoda, koja uključuje gotovo sve, od vitaminskih dodataka do posuđa, kozmetike i kućanskih aparata. Koje kompanije su za sebe odabrale mrežni marketing? "Oriflame" i "Avon", "Faberlic" i "Zepter", kao i mnogi drugi. Prema procjenama stručnjaka, neke od ovih kompanija imaju godišnji promet proizvoda koji se nude na tržištu i dostižu oko 200 milijardi američkih dolara.

Naučite razlikovati

Ponekad mrežnu kompaniju porede oni koji su se prvi put susreli sa MLM-om sa finansijskom piramidom. Naravno, na prvi pogled shema po kojoj se vrši prodaja nije baš jednostavna. Međutim, kada je mrežni marketing u pitanju, od osobe se ne traži da ulaže ogromne količine novca, a onda samo sjedi i čeka čudo.

Ako je ovo pravi mrežni marketing, kako zaraditi novac u ovoj oblasti? Biće potrebno mnogo truda da povećate bazu kupaca. U početku možda neće biti profita. Međutim, ako se malo potrudite, uskoro možete početi primati neke prihode od prodaje. Ako je mreža prevelika, novajlija će biti daleko od vrha. U takvim slučajevima ne treba očekivati ​​preseljenje na Maldive ili previsoke naknade. Ali par desetina hiljada kao povećanje plate je sasvim realno.

Međutim, prije nego što postanete agent i počnete privlačiti klijente, postoje određene stvari na koje morate obratiti pažnju. Oni će vam omogućiti da izbjegnete finansijsku piramidu. dakle:

1. Pravi mrežni marketing nudi prodaju određenog proizvoda ili usluge koja je sadržana u katalogu proizvođača. Proizvodi se nikada ne kupuju za buduću upotrebu. Prodaju su podložni samo oni proizvodi koje su naručili kupci. Plaćanje robe vrši se na dan prijema robe iz skladišta.
2. Kompanija koja posluje po principu finansijske piramide zahtevaće plaćanje članarine ili kupovinu „hartija od vrednosti“, koje van ove organizacije nisu ništa drugo do obični omoti slatkiša. Osim toga, u finansijskoj piramidi, svaka osoba ne prima profit uopće od količine proizvoda koje prodaje on i njegova mreža, već od broja ljudi koje je doveo u kompaniju i koji su joj platili članarinu.
3. Druga vrsta online zarade koja je upitna je prodaja razne opreme ili softvera. Prije nego počnete raditi u takvoj kompaniji, morat ćete platiti određeni paket usluga koji omogućava osobi da zauzme jedno ili drugo mjesto u trgovačkom lancu. To mogu biti različiti alati za rad u obliku plastične kartice ili osobnog računa, čije je korištenje nemoguće bez plaćanja pretplate. Gdje možete pronaći ovu vrstu mrežnog marketinga? Primjeri vođenja takvog biznisa daleko su od izoliranih. Tako Talk Fusion privlači potencijalne klijente i agente sa ponudama prihoda koji se mogu dobiti samo nakon plaćanja određenog iznosa unaprijed i privlačenja dva ili više novih regruta. Lanac stvoren na ovaj način će generisati profit. Takva šema je sličnija finansijskoj piramidi, iako kompanija još uvijek ima proizvod koji treba prodati. Ali, da bi uspjela u ovoj kompaniji, osoba mora imati kvalitete psihologa, govornika i lidera. Čak iu ovom slučaju, malo je vjerovatno da će se moći popeti sa početnog nivoa na posljednji korak.

Iz navedenog možemo zaključiti da je uspješna zarada u MLM kompaniji moguća tek nakon preliminarnog proučavanja svih uslova saradnje. Samo pravim izborom možete postići uspješnu promociju.

Procjena izgleda

Kako početi zarađivati ​​u direktnoj prodaji? Za obavljanje takvog posla potrebno je odabrati pouzdanu i perspektivnu mrežnu kompaniju koja će vam omogućiti postizanje željenog rezultata. Najbolja početna opcija je poznati brend. Prilikom odabira nećete morati ulagati mnogo truda da uvjerite kupce u potrebu kupovine. Popularni su proizvođači kozmetike kao što su Faberlic ili Oriflame, kao i kompanije koje nude potrepštine za domaćinstvo (na primjer, Amway). Potrošači su ove proizvode već cijenili i bezbrižno će ih kupiti.

Međutim, vrijedi imati na umu da su nišu poznatih brendova već zauzeli drugi distributeri. A za one koji su za sebe odabrali mrežni marketing, kako zaraditi novac u ovom slučaju? Visok nivo konkurencije zahtijevat će korištenje posebne strategije, bez koje će biti nemoguće stvoriti bazu kupaca i početi primati vlastiti pasivni prihod. Naravno, s tim u vezi lakše je zaraditi u novostvorenoj mrežnoj kompaniji koja nudi proizvod koji uliva povjerenje potrošača, ali je također rijedak na tržištu. To su novi dodaci prehrani, kursevi za obuku, uređaji za zdravlje i dom itd. Odabir ovog ili onog smjera umnogome će zavisiti od ličnog interesa osobe, kao i od želje da od toga zarađuje.

Rejting MLM kompanija

Na ruskom tržištu postoji veliki broj proizvođača koji svoje proizvode prodaju direktnom prodajom. Koje su to kompanije za mrežni marketing? Njihova ocjena sadrži one brendove koji zauzimaju gotovo 70 posto MLM tržišta. Prvi na ovoj listi je Avon. Slijedi Oriflame. Treće mjesto pripada kompaniji Amway. Na četvrtom mjestu je kompanija Mary Kay koja nudi kozmetiku. Faberlic zauzima peto mjesto na rang listi.

Preostale kompanije se smatraju manjim i pokrivaju preostalih 30 posto tržišta.

Obrazovanje

Ako je mrežni marketing odabran kao smjer poslovanja, kako zaraditi na tome? Obratite pažnju na pomoć koju predstavnici kompanije pružaju pridošlicama. Može uključivati ​​različite priručnike i video tutorijale, obuke i sastanke. Sve se to, u pravilu, pruža potpuno besplatno. Ponekad kustosi pomažu u privlačenju prvih klijenata. Bez obuke je nemoguće raditi u MLM-u u bilo kojoj fazi. Što osoba ima detaljnije informacije o proizvodu i njegovim prednostima, lakše će uvjeriti druge ljude da im je potreban. Odnosno, uvjerljivost direktno zavisi od postojeće baze znanja. Pomaže i iskustvo MLM profesionalaca koji će vam sigurno reći kako brže ostvariti profit, ali i privući nove ljude za stvaranje pasivnog prihoda.

Primanje profita

Važna stvar pri odabiru mrežne kompanije je proučavanje šeme za prikupljanje sredstava i bonusa. Uostalom, zarada je glavna motivacija za svaku osobu.

Uz prilično transparentnu šemu za ostvarivanje prihoda, odsustvo kazni, kao i nerealne ciljeve za obim prodaje koje predlaže kompanija, rad u odabranoj mrežnoj kompaniji sasvim je sposoban donijeti dobre rezultate.

Akcioni plan

Nakon što odaberete određenu mrežnu kompaniju koja pruža odličnu priliku za zaradu, preporučuje se da sami sastavite poslovni plan koji će vam omogućiti da shvatite na koju pažnju treba obratiti.

Dakle, vrijedi odabrati način da dođete do novca. To može biti putem direktne prodaje ili korištenjem pasivne opcije. Koji je više obećavajući? Distributeri proizvoda često nastoje započeti s ličnom prodajom. Istovremeno, dobijaju priliku da prouče potražnju i stvore bazu kupaca.

Profesionalci koji su temeljito proučili mrežni marketing na ovo pitanje gledaju nešto drugačije. Kako zaraditi novac prema njihovim savjetima? MLM gurui preporučuju početnicima da počnu sa dvije pozicije u isto vrijeme. Uostalom, među potencijalnim klijentima uvijek će biti ljudi koji žele ostvariti dodatni prihod, kao i onih koji žele kupiti proizvode po nabavnoj cijeni.

Mrežaši koji su na najvišem ili srednjem nivou u hijerarhiji distribucijske šeme napominju da najveći dio zarade duguju radu svojih podređenih, a nikako direktnoj prodaji. Dakle, nakon nekog vremena, nakon što ste izgradili bazu klijenata, možete potpuno napustiti direktnu prodaju proizvoda, pravilno motivirajući cjelokupnu višeslojnu strukturu agenata.

Metode prodaje

Kako zaraditi dobar prihod u mrežnoj kompaniji? Da biste to učinili, morat ćete pronaći najefikasnije metode za privlačenje kupaca. Ima ih nekoliko:

1. Direktni kontakti sa ljudima. Ova metoda se koristi ako osoba koja radi u mrežnoj kompaniji ima slobodnog vremena za obilazak javnih mjesta ili ima veoma veliki krug rođaka i poznanika koji još nisu uključeni u MLM posao. Međutim, sudeći po recenzijama profesionalaca, ova metoda je vrlo dugotrajna i često neučinkovita. Ova opcija je relevantna ako već imate listu klijenata kojima je potrebna samo isporuka kataloga i proizvoda.
2. Kreiranje baze potrošača pomoću društvenih mreža, vlastite web stranice ili online trgovine. U tom slučaju ćete morati manje vremena posvetiti poslu, a obuhvat publike potencijalnih klijenata bit će mnogo širi. U ovom slučaju na ponudu će se odazvati samo oni korisnici koji su zainteresovani za proizvode kompanije ili žele da ostvare dodatni prihod.
3. Izrada kontekstualnog oglašavanja i odredišnih stranica, slanje ponuda na reklamne stranice i putem e-pošte.

Svako ko želi da zaradi na mrežnom marketingu može višestruko povećati svoju zaradu ako se u početnoj fazi odaberu 2-3 MLM kompanije odjednom. Tako se kupcima može istovremeno ponuditi nekoliko marki kozmetike, kao i proizvodi namijenjeni njezi lica i tijela. Ova opcija je također korisna jer se cijena proizvoda među konkurentskim kompanijama razlikuje. Ovo vam omogućava da odaberete proizvode iz željenog segmenta za ljude različitih nivoa prihoda.

Poznavanje sopstvenog karaktera

Ne može svako postići uspjeh u mrežnom marketingu. Da biste ostvarili visok prihod, morate imati sljedeće kvalitete:

• strpljenje i otpornost na stres;
• društvenost, koja pretpostavlja sposobnost da se govori, a zatim vodi razgovor sa bilo kojom osobom;
• upornost, koja će vam omogućiti da postignete svoj cilj, ponekad se vraćajući čak i na mjesta gdje ste već dobili odbijenicu;
• psihološke vještine koje vam omogućavaju da uvjerite osobu u potrebu kupovine proizvoda;
• liderske kvalitete koje će pružiti priliku za razvoj lanca pasivnih prihoda;
• oratorske osobine da govori pouzdano, ispravno i lijepo;
• sposobnost planiranja vlastitog vremena, što će vam omogućiti da izbjegnete gužvu, otklonite nedosljednosti u zakazanim sastancima i ostavite sebi vremena za odmor i samoobrazovanje;
• trgovačke vještine.

Osoba koja posjeduje gore navedene kvalitete, primjenjujući sva pravila koja preporučuju profesionalci u ovoj oblasti, sigurno će postići uspjeh u mrežnom marketingu.

Obim MLM-a svakim danom raste, broj takvih kompanija se gotovo geometrijski umnožava. Čini se da svuda ljudi samo čekaju priliku da se pridruže takvoj kompaniji. Shodno tome, raste utisak da MLM nije ništa drugo do „val budućnosti“ – odnosno oblik poslovanja koji raste u svom razvoju i dinamici. Čak kažu da će MLM zamijeniti sve druge oblike distribucije. Također uvjeravaju da svaka osoba može postići uspjeh ako uporno i stalno prati metode kompanije i da ćemo na kraju SVI trgovati i kupovati samo u MLM sistemu.

Analize i studije pokazuju, međutim, da osnovna poslovna ideja, koju koriste strukturirane firme, nije ništa drugo do trgovački trik. MLM kompanije imaju za cilj stalno regrutiranje novih trgovaca, samo mali dio proizvoda stiže do krajnjeg potrošača, koji nije član ove strukturne organizacije.

Općenito, sva obećanja i razgovori MLM industrije, sve njihove vizije vodeće uloge ovog oblika trgovine u budućnosti, sadrže isto toliko ekonomske istine kao izvještaji o slijetanju NLO-a. U finansijskom smislu, šansa da zaradite novac na MLM-u je približno jednaka šansi da postanete bogati kada igrate rulet.

Novčana strana MLM-a bogato je obilježena ogromnim gubicima za milione potrošača. Sam sistem, koji podrazumijeva neograničen rast broja zaposlenih u bilo kojem ekonomskom prostoru, već je od rođenja osuđen na nestabilnost.

Glavno područje djelovanja multi-level marketinga - "osobna maloprodaja" je suprotan smjeru svih efektivnih ekonomskih modela, razvoja novih tehnologija (Internet još nije otkazan!) i osnovnih potrošačkih navika. Takve “maloprodajne” aktivnosti služe kao pokriće za glavnu aktivnost – privlačenje novih investitora u piramidu.

Kao iu svim piramidalnim organizacijama, prihod trgovaca i menadžera na vrhu ove piramide direktno zavisi od kontinuiranog priliva “svježih” investitora u osnovi piramide. Struktura radi sve dok se sama ne uruši ili je zaustavi državni (ili čak pravni) aparat.

Rast marketinga na više nivoa može se objasniti lukavom igrom sa kulturnim tradicijama, društvenim i ličnim potrebama, kao i nekim ekonomskim porocima u određenoj zemlji, ali ne i sposobnošću da se zadovolji bilo kakve potrebe kupaca. MLM marketinški planovi se „uzgajaju“ bez ikakve profesionalne procene bilo koje renomirane organizacije ili nezavisnog stručnjaka. Popularna obmana je da je MLM model ulaganja orijentisan na budućnost ili način za izgradnju karijere, te da je rizik takvog poduhvata manji od običnog posla ili drugog posla.

***

Pročitajte i na temu:

• Moj prijatelj u Mary Kay: 10 godina intelektualne i moralne degradacije- Sofija Stjažkina
• Kratka istorija Amwayevog "uspjeha": prosječni distributer zarađuje manje od 100 dolara mjesečno, a više od polovine svih distributera ne ostvaruje profit
• Amway: mrežni marketing – pogled iznutra- Centar Svetog mučenika. Irenej Lionski
• Herbalife i kompanija: panacea ili nova bolest 20. stoljeća?- jedna od najkompletnijih monografija posvećenih ovom komercijalnom kultu
• VISION International People Group ili klasični mrežni marketing- Aferizm.Ru
• Koralni kalcij: skup i ljut- Ivan Pavlov
• Priča o "Tienshi"- Svetlana Tsyurupa
• Zepter posuđe: slatka reklama i gorka istina- Petar Obrazcov
• Bosi na ugljevlju - naprijed u Faberlic prodaju...- Anna Suzdaltseva
• MLM je sekta (Iskustvo boravka u Tentoriumu)- Tamara Guseva
• Edelstar ili kako se ljudi pretvaraju u zombije- Marija Kosukina

***

Pravi krug ljudi koji su zainteresovani za drugu MLM kompaniju nisu potrošači ili društvo, već novi investitori koji se nadaju. Marketinški pritisak takvih firmi manje je usmjeren na uvođenje proizvoda ili krajnjeg potrošača, već je više usmjeren na buduće trgovce. Pravi proizvod nisu pilule ili losioni, već ulaganje resursa (novac i vrijeme) u trgovačku zajednicu.

Male i velike prevare prožimaju svijet mrežnog marketinga.

prva laž: MLM je posao koji nudi najbolju priliku da zaradite veliki novac.

Da li je istina: Gotovo svako ko se pridruži MLM strukturi gubi novac. I to nije pretpostavka, već istorijska istina.

U Amwayu, najvećoj kompaniji, samo 0,5 do 1% svih prodavaca dostiže sljedeći najviši nivo "direktne" prodaje; prosječni prihod svih predstavnika Amwaya je oko 40 dolara mjesečno. I to bez uzimanja u obzir troškova i prije plaćanja poreza! Sistem marketinga kompanija zasnovan na samom MLM sistemu može proizvesti samo malu grupu finansijskih dobitnika. Ako je jednom menadžeru potrebna struktura od nekoliko hiljada predstavnika samo da bi ostvario barem neke značajne prihode, onda je tim predstavnicima već potrebna podređena grupa od milion ljudi! A ovo je samo da bi barem kopirali uspjeh njihovog vođe. Koliko ljudi zaista možete zaposliti? Ono što se deklarira kao “rast kompanije” nije ništa drugo do urezivanje novca od novih i novih članova strukture.

MLM: Kako lijepo opisuju vašu „brzu karijeru“!

Većina onih koji izgube svoj novac i vrijeme napuštaju MLM već u prvoj godini aktivnosti. Zvanična statistika kaže da otprilike 60-70% svih konsultanata (kako sebe vole zvati) napusti firmu u prvoj godini. Ovi podaci su zasnovani na izvještaju Američke komisije za vrijednosne papire i berze (SEC). Takođe navodi da je oko 2/3 iznosa svih uplaćenih premija od NuSkin-a primilo 200 učesnika piramide na njenom vrhu, sa 63 hiljade (vau!) „aktivnih“ distributera!

druga laž: Mrežni marketing je najpopularniji i najefikasniji način predstavljanja proizvoda na tržištu. Potrošač voli da kupuje od MLM kompanije.

Da li je istina: Ako provjerite sve detalje mrežnog marketinga, naći ćete neproduktivan i neefikasan sistem distribucije na kojem se temelji cjelokupna struktura mnogih od ovih kompanija. Lični trgovac je model daleke prošlosti, a ne budućnosti. Direktno prodavati prijateljima i poznanicima znači natjerati ih da promijene svoje kupovne navike, ograničiti izbor proizvoda, prisiliti ih da plate više i uključiti se u glupe poslovne modele. Sve neugodnosti ovakvog mrežnog marketinga dovode do toga da se ne prodaje toliko proizvod, koliko mogućnost da se angažuju drugi trgovci.

Laž tri: Na kraju će se sva dobra ili usluge prodavati putem MLM-a. Sva trgovina će uskoro biti na MLM stazama.

Da li je istina: Nije tako novo. MLM firme, u svom sadašnjem obliku, pojavile su se kasnih 1960-ih. A čak ni u domovini MLM-a - SAD, sve ove kompanije ukupno nisu dostigle ni jedan posto maloprodajnog prometa!

Laž četiri: MLM je novi stil života koji sadrži radost i sreću. Ovo je način da postignete sve u životu!

Da li je istina: Motivacioni MLM slogani obećavaju bogatstvo i život u potpunom luksuzu. Istovremeno, većina ljudi je u potrazi za smislenim aktivnostima u kojima mogu pokazati svoje sposobnosti i lične talente. Nisu svi i ne svuda željni da svojim rođacima prodaju neki bezvrijedan ili sumnjiv proizvod.

peta laž: MLM je najbolja stvar za održavanje mira.

Da li je istina: Upotreba duhovnih koncepata i tumačenje da kada radite u MLM sistemu dobijate satisfakciju od pomoći svojim najmilijima već je iz domena hrišćanske religije. Prisustvo navodne “moralne podrške” strukturirane firme zasniva se samo na njenim prihodima od novih članova piramide. A podrška će prestati čim novi korisnici prestanu dolaziti. Mnoge MLM firme direktno govore o svojim hrišćanskim dobročiniteljima, ali to se može objasniti i činjenicom da veliki broj mrežnih firmi potiče iz države Utah u SAD. A ovo stanje je teško nadmašiti u smislu pobožnosti. Zato su mormoni :-).

Lazi šest: Lako je postići uspjeh u MLM-u! Vaši prijatelji i porodica su vaša prirodna klijentela. Oni koje volite biće vaši kupci doživotno!

Da li je istina: Pretvaranje prijatelja ili porodice u oruđe za ličnu trgovinu uništava odnose s drugima. Marketinški pritisak može dovesti do osnovnog gubitka lojalnosti od strane prijatelja. Postoji šansa da jednostavno "dobijete" sve svojim proizvodima. Da li je žeđ za profitom vredna toga? I malo je ljudi koji će kupiti vaš proizvod od vas.

Sedma laž: Možete prodavati u slobodno vrijeme. Rad u MLM kompaniji pruža najveću fleksibilnost i ličnu slobodu u pogledu uloženog vremena. Za samo nekoliko sati sedmično moguće je stvoriti značajan dodatni prihod i razviti lični prihod do te veličine da drugi posao postaje suvišan.

Da li je istina: Decenije ličnog iskustva miliona ljudi već su dokazale da zarada u MLM-u zahtijeva neuobičajeno veliko ulaganje vremena, lično aktivno učešće, strpljenje i sposobnost zavaravanja drugih. Pored potrebnog napornog rada i posebnih ličnih kvaliteta, ovaj marketinški model preuzima i brojne aspekte ličnog života u različitim vremenima. Za MLM, svaka osoba je potencijalni kupac zainteresiran za proizvod. Svaki trenutak u životu je prilika za prodajni pitch ili prezentaciju. Nema zabranjenih mjesta, ljudi ili vremena za prodaju. Shodno tome, ne ostaje ni slobodnog prostora ni slobodnog vremena čim osoba uđe u takvu strukturnu organizaciju.

Na osnovu činjenice da zaposleni navodno stvaraju vlastite prihode, MLM sistem ostvaruje kontrolu ili čak dominaciju nad cijelim životom osobe i zahtijeva od te osobe da se pridržava sistema. Mnogi ljudi su toliko uvučeni u ovaj sistem da postaju društveno zavisni i ne mogu održavati iste kontakte sa svojom okolinom.

osma laž: MLM je pozitivan, novi posao koji podržava svoje zaposlenike. MLM jača duh i ličnu slobodu osobe.

Da li je istina: Višerazinski marketing širi poruke straha, obmanjuje potencijalne zaposlene obećanjima o visokim zaradama, ali tome pridodaje predviđanja kolapsa postojećih oblika prodaje robe ili usluga, plaši izgledima nezaposlenosti, pa čak i kolapsa čitavih država. Profesije ili oblici rada koji su svima poznati, izlažu se radi zabave, jer to nije ništa drugo do “ropstvo” bez mogućnosti neograničene zarade. Izrazi poput: “samo gubitnici rade za svog ujaka” vrlo su česti u govorima trenera na MLM seminarima. Sam sistem marketinga na više nivoa uzdignut je na rang posljednje nade čitavog čovječanstva. Solidan poslovni model se nikada ne zasniva na negativnim prognozama i zastrašivanju naivnih ljudi.

deveta laž: MLM je najbolji način da razvijete svoje poslovanje i postanete nezavisni.

Da li je istina: MLM vam ne daje nezavisnost. Potpuna je iluzija biti član MLM-a kao „slobodni“ trgovac. Mnoge MLM firme direktno zabranjuju svojim prodavcima da sarađuju sa drugim firmama. Većina ugovora sa zaposlenima predviđa jednostavan trenutni raskid, a mnogi sponzori mogu lako biti lišeni vlastite strukture iz različitih razloga. Prodavci ("konsultanti" kako sebe nazivaju) samo su dio složenog sistema hijerarhija nad kojim nemaju apsolutno nikakvu kontrolu.

deseta laž: Mrežni marketing nije piramidalna šema jer prodaje proizvod.

Da li je istina: Prodaja određenog proizvoda nimalo ne štiti kompaniju od primjene na nju „antipiramidnih“ zakona, koji postoje u mnogim zemljama svijeta. U Sjedinjenim Državama, savezne vlasti su uspješno zatvorile neke firme koje su prodavale prijeko potrebnu robu. Likvidacija firmi je uzrokovana kršenjem zakona u vezi sa finansijskim piramidama. Mnoge MLM kompanije konstantno krše važeće zakone, ali ih nadležni ne gone, jer posluju u polu-legalnom sektoru.

Lični zaključci

Većina MLM firmi nije vrijedna pažnje potencijalnih zaposlenika. Sam sistem pritiska na trgovce dovodi do toga da su ljudi prisiljeni prodavati svojim klijentima ili apsolutno bezvrijednu ili preskupu robu. Nedavno su mnoge MLM firme masovno „preselile“ na Internet. Ali i tamo oni ostaju ništa drugo do sistem ispumpavanja novca iz svojih sugrađana.

Nadam se da negdje postoji poštena i poštena strukturalna kompanija, ali ja to još nisam vidio... A one organizacije koje su mi zapele za oko su se bavile običnom obmanom. Bilo bi mi drago da znam za poštenu kompaniju.

MLM biznis, odnosno mrežni marketing, počeo je osvajati rusko tržište još 90-ih godina prošlog stoljeća, i još uvijek ostaje u trendu, privlačeći nove poduzetnike u svoje redove. Zahvaljujući ovom obliku prodaje vršimo distribuciju svih vrsta aditiva, kozmetike, deterdženata, posuđa itd. Prema podacima Udruženja za direktnu prodaju, 43,5% tržišta zauzimaju proizvodi za ličnu negu, 29%- proizvodi koji promovišu zdrav način života. 11,2%- odjeća i pribor, 9,5%- kućna hemija, 5% - potrepštine za domaćinstvo i drugo. Ali, uprkos prilično velikoj potražnji za robom, i rastućem prometu kompanija koje se bave mrežnim poslovanjem, naš odnos prema MLM-u je vrlo dvosmislen.

• Šta je privlačno u MLM poslovanju?
• Zašto ljudi ne vole MLM: 3 razloga za nepovjerenje u posao
• Kako započeti posao od nule u MLM-u
• Kako odabrati pravu kompaniju za rad i početi zarađivati ​​novac
• 3 savjeta kako zaraditi novac mrežnim marketingom
• Internet mrežni marketing: drugi vjetar za poslovanje?
• MLM poslovni trendovi 2018
• Kako razviti poslovni način razmišljanja koristeći MLM

S jedne strane, stotine hiljada ljudi dolaze u MLM posao koji žele zaraditi novac i izgraditi karijeru: na kraju 2017. godine 3,8 miliona ljudi bilo je angažirano u mrežnom marketingu. Sa drugom- Pokušavaju izbjeći mrežni marketing i često ga ne smatraju mogućnostima za zaradu, preferirajući stabilan posao sa stabilnom mjesečnom isplatom. Stvar je u tome što ljudi često nemaju pojma o pravom licu mrežnog marketinga. Hajde da pokušamo da shvatimo šta je MLM biznis danas, koje pozicije zauzima u Rusiji, ima li perspektivu i šta ga čeka u budućnosti.

Šta je privlačno u MLM poslovanju?

Naziv MLM dolazi od engleskog multilevel marketing, odnosno multi-level marketing, sales. Mrežni marketing je određena vrsta prodaje robe i usluga od strane nezavisnih distributera. Svako od njih može ne samo da se bavi prodajom, već i da privuče nove partnere, a oni, zauzvrat,- njihov. Zahvaljujući ovom pristupu formira se „mreža“ čiji svaki učesnik može dobiti kamatu kako od svoje prodaje, tako i od prodaje ljudi koje privuče. Što je veća mreža distributera- što su mu prihodi veći.

Recimo da imate radnju koja prodaje kozmetiku. Možete ostvariti profit samo kada vam kupci dođu. Otvoreno - zarada će zavisiti i od prisustva kupaca. Mrežni marketing će pružiti potpuno različite mogućnosti. Ljudi će sami naručiti potrebnu robu, kupiti je i distribuirati među svojim prijateljima. Upravo iz tog razloga je toliko privlačan kompanijama koje proizvode određene proizvode. "dinosaurusi" tržišta, kao što je Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway nemaju dostojnu konkurenciju iz jednostavnog razloga što su njihovi proizvodi često rasprodani gotovo odmah, čak i po cijenama koje su nekoliko puta veće od “cijena u prodavnici”. Prodaja kroz trgovine prepuna je konkurencije i nepotrebnih problema koji se mogu riješiti mrežnim marketingom. Proizvođač ne mora trošiti novac na oglašavanje, iznajmljivanje maloprodajnog prostora ili druge troškove. Ali za umrežene, veliki plus je to što kompanije ne samo da same zarađuju, već i daju svima priliku da zarade novac.- onima koji vole njihove proizvode.

U mrežnom marketingu možete:

- imaju fleksibilan raspored rada;

- proći uz minimalna finansijska ulaganja;

Napravite karijeru;

- stvaraju pasivni prihod;

- prenijeti ugovor nasljeđivanjem ili prodati.

Ali i pored svih prednosti, ne uspijevaju svi postići uspjeh u MLM-u.

Milioni na MLM-u: kako se američki multi-level marketing razlikuje od ruskog

Američki MLM marketing razlikuje se od ruskog samo po stavu predstavnika dvije nacionalnosti prema njemu. Amerikanci najčešće smatraju mrežni marketing sporednom gužvom ili drugim poslom. Spremni su da posvete malo vremena tome, ali ne ceo život. Ako stvari idu dobro, a nema dovoljno vremena za upravljanje kompanijom na više nivoa, nekolicina napušta posao i bavi se samo MLM poslovima. Neki ljudi zapravo mogu postati milioneri kroz MLM. Ali ovo je samo vrh piramide, u čijem se podnožju nalaze hiljade manje uspješnih preduzetnika.

U Rusiji pridošlice često pokušavaju da ulože svu svoju snagu i resurse u novi posao i neprestano trče među poznanicima i strancima, nudeći robu i pokušavajući je prodati po svaku cijenu. Da bi izgradili vlastitu mrežu, mnogima nedostaje vještina ili želja. Početnici uglavnom vide samo sistem bonusa i bonusa plus mogućnost jeftine kupovine robe.

Mrežni marketing danas, kao i svaki drugi posao, zahtijeva razuman pristup i jasan plan djelovanja. I još nešto: ako su u inostranstvu vremena suđenja mrežnim kompanijama prošlost, a poslovanje postalo potpuno legalno i profitabilno, onda u Rusiji i dalje postoji mogućnost susreta sa prevarama.