Dobar dan, dragi moji čitaoci! Mnogi ljudi zainteresirani za industriju mrežnog marketinga uvijek se na samom početku zaokupljaju jednim pitanjem: „Mrežni marketing, šta je to zapravo? Šta je posao networkera? Reći ću vam o ovome odmah.

Iz ovog članka ćete naučiti:

Tri jednostavne radnje koje mrežna osoba izvodi

Kreiranje baze klijenata

Ali šta znači stvoriti bazu kupaca? Ne znači li to da moramo distribuirati neke proizvode? Nažalost, većina ljudi ima upravo ovu ideju mrežnog marketinga: trčanje po vratima s torbama i pokušaj prodaje robe. Hajde da saznamo sve odmah da nas niko drugi ne zavede.

• Prva razlika. Po čemu se pravi networker razlikuje od distributera? Zadatak distributera je da na bilo koji način pronađe klijenta i pokuša mu prodati maksimalnu količinu robe. Najlakši način da pronađete klijente je od vrata do vrata. Algoritam je jednostavan: prodao robu - dobio novac.

Mrežnik ne mora fizički prodati proizvod ili uslugu klijentu. Mrežnik prodaje osobi novi kvalitet života, koji će klijent postići kupovinom proizvoda ili usluge kompanije.

• Druga razlika. Distributeri prvenstveno prodaju trajnu robu. Na primjer, usisivač. Koliko često kupujete usisivače? Rijetko. Šta je sa električnim kuhalima, tavama, šrafcigerima itd.? Ove proizvode ne kupujemo tako često kao, na primjer, kozmetiku, vitamine ili prašak za pranje rublja. Stoga osobu koja vam je prodala proizvod nećete vidjeti dugo vremena, a nakon nekog vremena ćete zaboraviti na nju. A ako vam ovaj prodavac više ne dolazi, zašto bi vam prodavao kvalitetnu i skupu robu? Mnogo je isplativije kupiti jeftin, nekvalitetan proizvod i prodati vam ga po višoj cijeni, zadržavajući razliku za sebe. Ali tada će morati ponovo tražiti novog klijenta. Mrežne kompanije prodaju robu koja ima tendenciju da brzo ponestane, tako da kupci svaki mjesec ponavljaju promet, na primjer, kozmetiku, dijetetske suplemente, deterdžente za čišćenje i tako dalje.

Distributeru mrežnog marketinga nije isplativo govoriti o nekvalitetnim proizvodima, jer će sljedeći mjesec klijent odbiti nekvalitetni proizvod, pa su svi proizvodi mrežnog marketinga kvalitetni.

Ako, naravno, kompanija razmišlja o svojoj budućnosti. Distributeri ne moraju stalno tražiti nove kupce, već je dovoljno imati 5-6 stalnih kupaca i ne tražiti nikog drugog. Štaviše, distributer mrežne kompanije može u svom radu koristiti internet stranicu koja će posetioce 24 sata dnevno informisati o novim proizvodima i uslugama Vaše kompanije. To se zove intelektualna distribucija. Ono se suštinski razlikuje od fizičkog kojim se bavi distributer.

• Sljedeća, treća, bitna razlika je izgled. Distributer uvijek hoda okolo s velikim torbama u kojima nosi robu za prodaju. Distributer radi u poslovnoj ili jednostavno urednoj odjeći, sa aktovkom ili fasciklom u kojoj nosi dokumente, historijski album, katalog i druge alate.

Distributer-mreža izgleda elegantno, uopšte ne treba da nosi torbe sa robom.

Dakle, otkrili smo prvi zadatak networkera: uz pomoć svog mentora, informativnog sponzora, pronaći svoje prve klijente i pružiti im najnovije informacije o proizvodima i uslugama kompanije. Gdje i kako pronaći svoje prve klijente? Ovo je najmanji problem. Svaka kompanija za mrežni marketing ima nekoliko načina za brzo pronalaženje 5-10 klijenata, uključujući lične sastanke i grupne sastanke, kao i internet stranicu koja radi za vas 24 sata dnevno.

Vrijedi zapamtiti da novi distributer nikada ne radi sam. U početnoj fazi pomaže mu mentor – informativni sponzor. Sponzor istovremeno podučava pridošlicu svim vještinama poslovanja i održava prve sastanke sa svojim poznanicima, pokazujući mu kako se to radi. On i njegovi nadređeni sponzori zainteresovani su za uspeh pridošlice, pa su spremni da otkriju sva svoja dostignuća i tajne.

Samo u ovom poslu možete čuti od menadžera: „Poštovani kolega, kako da Vam pomognem da postanete uspešniji u našem poslu?“ Stoga je početnik uvijek podržan i opskrbljen svim materijalima za obuku, kao i efikasnim alatima za pokretanje ovog posla. Sve je vrlo jednostavno.

Kreiranje distributivne mreže

Glavni networker je provizija kompanije. Šta to znači? Kao i obično, svojim prijateljima i poznanicima pričate o novim i kvalitetnim proizvodima i uslugama kompanije. Neko koga poznajete počinje da koristi usluge kompanije i kupuje njene proizvode.

Dajemo jednostavan primjer. Zamislite da vam kompanija plaća samo 10 dolara za svaku kupovinu, čak i ako samo pet vaših prijatelja želi da kupi nešto za sebe od ove kompanije. To znači da će vaša provizija biti 50 USD. Malo. Sada zamislite da će vas prijatelji ponoviti i reći petorici prijatelja istu stvar, a to je već 25 ljudi. U ovom slučaju, vaša nagrada će biti 250 dolara. Zatim sami izračunajte koliko ćete zarađivati ​​svakog mjeseca ako ovih 25 ljudi kaže još petoro svojih prijatelja. Broj kupaca će se povećati na 125 ljudi, a vaša provizija će biti 1.250$.

Dobra vijest je da vas niko ne ograničava u broju ljudi koje pozovete, a prihode možete planirati i sami. Ljudi će početi koristiti usluge i proizvode kompanije bez vašeg učešća. Štaviše, mnogi od njih vas neće ni iz viđenja prepoznati.

To znači da ćete jednom obaviti posao, svoju naknadu kao postotak od ukupnog broja prodaje svih klijenata privučenih u vašu distributivnu mrežu.

Kako bi vam olakšali posao, kompanija i njeni čelnici organiziraju posebne sastanke i grupne prezentacije na kojima će uspješni networkeri pričati vašim prijateljima o svim prednostima ovog posla. Također, imate priliku koristiti posebne alate: na primjer, i mnoge druge alate. Sada smo saznali i drugi zadatak networkera: izgraditi mrežu distributera koji će pričati o uslugama i proizvodima vaše kompanije, a kompanija će njih i vas nagraditi gotovinskim uplatama. To znači da ljudima dajete priliku da zarade novac radeći ono što uvijek rade: dijeleći nove informacije sa prijateljima i dajući preporuke. Šta nije u redu s tim?

Obrazovanje

Vlastiti trening i obuka vaših novajlija. Svojim pridošlicama ćete prenijeti znanje koje ste dobili od svojih mentora. Nema ništa jednostavnije: vaši mentori, sponzori informacija, povremeno provode razne seminare, škole i treninge. Ovdje ćete pozvati svoje pridošlice. Danas je vrlo zgodno podučavati početnike koristeći Internet. Sve što treba da uradite je da se povežete sa sistemom i učite od svojih mentora u realnom vremenu.

Dakle, treći zadatak networkera je naučiti i prenijeti to znanje svojim pridošlicama, jer ste vi i vaši sponzori zainteresirani za uspjeh svake nove osobe. Mrežni marketing je timsko okruženje u kojem svi podržavaju jedni druge. Uspjeh u mrežnom marketingu postižemo zajedno.

Sada znate šta radi mrežar tokom svojih radnih dana. Ali rad u mrežnom marketingu ne bi bio toliko privlačan da uključuje samo svakodnevni rad. Zaslužujete mnogo više od rutinskog, banalnog rada, pa je čitav sistem nagrađivanja izmišljen posebno kako bi se mrežni čovjek osjećao ugodno i uživao u svom poslu.

To znači da distributeri dobijaju priznanje za svoj rad. To su posebni pokloni od zlatne značke do stana ili auta, to su obilježja, ovo je napredovanje u karijeri, ovo je putovanje u različite zemlje, kao i ekskluzivna obuka svjetskih lidera u ovom poslu. Ukratko, životni stil networkera zaista se može nazvati snom, ali ne zaboravite da kompanija nagrađuje savjesne distributere, one koji zaista rade. Sve je pošteno. Nagrada na osnovu zasluga.

Koliko dugo traje ovaj posao?

Ti i ja imamo pravo da kažemo da imamo malo vremena, da nemamo vremena ni za kućne poslove, ponekad nam se čini da nemamo vremena ni za odmor, nemamo vremena za baviti se ovim poslom. Naravno, ali ako ti i ja nastavimo da živimo ovako, vrijeme se sigurno neće povećati. Razmislite o tome, svi ljudi imaju isto doba dana, ali svi ljudi postižu različite nivoe uspjeha. Neki ljudi ne mogu da vežu kraj s krajem, dok drugi uspeju da urade mnogo za manje vremena. u čemu je tajna?

Ovo je ogromna prednost poslovanja mrežnog marketinga. Oslobađa vam vrijeme: kada jednom stvorite funkcionalan poslovni sistem ili, drugim riječima, mrežu redovnih kupaca ili distributera, primate autorske naknade bez obzira na to čime se trenutno bavite. Ovdje dolazi slobodno vrijeme, ali da bi se to dogodilo, sada morate odvojiti nekoliko sati dnevno kako biste počeli graditi svoju budućnost.

Mnogi uspješni networkeri započeli su ovaj posao, kombinujući ga sa svojim poslom, posvećujući mu samo nekoliko sati dnevno. Upravo ovo vrijeme provodimo ispred TV-a, ali gledanje televizije neće promijeniti vaš život na bolje i neće nahraniti vašu djecu.

Dakle, možda bi bilo bolje da ovo vrijeme iskoristite za stvaranje posla koji će vam donositi prihod u budućnosti, čak i kada se opuštate ili radite ono što volite? Vrijeme je resurs koji jednostavno možete potrošiti, a onda ga, kao i novca, postaje sve manje, ali se može mudro uložiti u stvaranje funkcionalne poslovne strukture koja vam donosi profit i daje vam više slobodnog vremena, jer je distributivna mreža koju kreiran će rasti i množiti se i donositi vam sve veći prihod. To će vam zauzvrat omogućiti da sami odaberete čemu vrijedi posvetiti više svog vremena.

Koliko novca je potrebno za pokretanje biznisa mrežnog marketinga?

Neko bi mogao reći: "Nemam novca za ovo uopšte." Ovdje morate shvatiti da je za pokretanje bilo kojeg posla potreban novac. Drugo pitanje: "Koliko?" Vi i ja smo navikli da mislimo da su za organizaciju biznisa potrebna znatna ulaganja i da nema garancija da će sve proći i da ćemo moći da vratimo svoj novac. I ovo je istinita izjava, ali ne za mrežni marketing. Jedna od prednosti rada u mrežnom marketingu je što ga možete započeti s novcem koji vjerovatno imate.

Ne morate kupovati skupu opremu, ne morate angažovati osoblje i isplaćivati ​​im plate, nećete imati troškove proizvodnje, pakovanja i transporta, nećete morati da plaćate rad knjigovođe. Kompanija će sve to učiniti za vas, i to potpuno besplatno, ne morate ulagati desetine hiljada dolara u organizaciju ovog posla.

100-200 dolara je dovoljno da dobijete poslovni sistem po principu ključ u ruke + set robe ili usluga kompanije za sebe i svoju porodicu. Na primjer, da biste počeli raditi s Avon-om, neće vam trebati nikakva ulaganja.

Prednost je što u ovom poslu ne možete bankrotirati. Nikada nećete izgubiti uloženi novac, jer već u prvoj fazi za svoj novac dobijate kvalitetnu robu sa značajnim popustom koju možete ili prodati i ostvariti profit, ili zadržati za sebe i koristiti je kao običnu privilegiju kupac. Više se ne možete nazvati prevarenim investitorom, ali uz to dobijate svog mentora i cijeli poslovni sistem koji je već učinio mnoge ljude u vašoj kompaniji uspješnim.

Dakle, postoje samo dva ishoda ove stvari, i oba su korisna za vas: ili će se vaše poslovanje početi razvijati i donositi vam sve veći prihod, ili ćete dobiti ekskluzivni proizvod ili uslugu kompanije uz veliki popust i postati privilegovani kupac.

Pogledajmo ovu situaciju sa druge strane: da vam je ponuđeno da kupite novi Audi ili Porsche za samo hiljadu dolara, pod uslovom da novac mora biti uplaćen sutra, da li biste iskoristili ovu priliku? Svakako! A posao vrijedan 100-200 dolara će vam donijeti mnogo više od novog automobila. Ljudi koji kažu da nemaju novca za ovaj posao jednostavno nisu vidjeli ovu najveću priliku u ljudskoj istoriji i ovaj jedinstveni sistem koji je mnoge ljude širom svijeta učinio uspješnim i slobodnim.

Kada ću početi da primam novac i koliko?

Morate shvatiti da u mrežnom marketingu postoji nekoliko izvora prihoda. Reći ćemo vam o dvije univerzalne koje su dostupne u bilo kojoj mrežnoj kompaniji koja posluje legalno.

• Prvi izvor je profit od kupaca koji to neće htjeti i stalno će kupovati proizvode od vas bez popusta. Možete pitati: „Zašto ne žele da se registruju? Uostalom, isplativo je!” Da, ali ne razumiju svi ovo. Štaviše, distributer kupuje proizvode u maloj veleprodaji, na primjer, za 200 dolara, a klijent će možda morati potrošiti samo 100 dolara da bi sebi osigurao proizvode na mjesec dana, a danas nema želju potrošiti više od ovog iznosa, iako su pogodnosti su očigledne. Ako bi potrošio 200 dolara, dobio bi značajan popust. To znači da će uvijek biti ljudi koji će kupovati proizvode kompanije po stopostotnoj cijeni. Ovo će vam omogućiti mali, ali brz novčani tok. Neki distributeri zarađuju između 400 i 2.000 dolara mjesečno koristeći samo ovaj izvor prihoda.
• Drugi izvor je prihod od prometa distributivne mreže koju ste izgradili. Ovaj izvor prihoda je najatraktivniji jer vam daje mogućnost pasivnog prihoda. Nedostatak je što u prvim mjesecima svog rada nećete vidjeti veliku dobit, ali je dobra strana to što ćete stvaranjem pasivnog prihoda za sebe osloboditi vrijeme i primati novac bez obzira čime se bavite. Mreža je izgrađena i živi svoj život.

Na taj način vaše poslovanje može postati internacionalno, jer mnogi vaši distributeri imaju prijatelje i rođake u inostranstvu, a vi ćete moći da kažete: „Ja sam u međunarodnom poslovanju“. Ali budite spremni na činjenicu da ćete u početku imati mali profit, ali što se više ljudi pridruži vašem timu, brže će se vaš prihod početi množiti.

To se može vizualno dočarati: jezero je potpuno obraslo ljiljanima za 30 dana, svaki dan jedan ljiljan rodi drugi ljiljan, a ako je danas rastao samo ljiljan, sutra će ih biti dva, prekosutra - 4, zatim - 8. I evo šta je zanimljivo: 29. dana jezero će biti zaraslo samo do pola, a za samo jedan, 30. dan, još jedna polovina jezera. Tako raste distributivna mreža, koja na samom početku ne donosi velike rezultate.

Ali doći će vrijeme kada će vam udvostručenje vaše mreže donijeti značajan prihod. Zamislite da možete pozvati samo jednu osobu mjesečno u ovaj posao i naučiti ga da radi isto, odnosno pozvati samo jednu osobu mjesečno u ovaj posao. Hajde da izračunamo koliko će ljudi biti u vašoj mreži za 1 godinu. Prvi mjesec: pozovete jednog od svojih prijatelja, sada vas dvoje. Drugi mjesec: pozovete nekog drugog, a vaš prijatelj će učiniti isto. Sada vas je četvoro. Treći mjesec: sva četvorica će pozvati jednog po jednog, a biće vas osam. Lako je izračunati da će se u četvrtom mjesecu vaša mreža sastojati od 16 ljudi, u petom mjesecu - od 32 osobe, u šestom - od 64. U ovom trenutku nam se može učiniti da se mreža slabo razvija i neće donijeti puno novca, ali budite strpljivi, jer će u sedmom mjesecu već biti 128 ljudi u vašoj mreži.

I to samo ako pozovete samo jednu osobu mjesečno. Čak i ako smo lijeni, a polovina naše mreže također nije aktivna, vaša mreža će se i dalje sastojati od dvije hiljade ljudi, čak i ako samo polovina kupi nešto, dobićete provizije od 1000 ljudi, što nije loš novac. Pod uslovom da dobijete 10 dolara od svake kupovine, vaš mesečni prihod će biti 10.000 dolara, čak i ako ovi ljudi rade duplo više, vaš prihod će i dalje biti pristojan iznos. Slažete se, ovo je dobro povećanje vaše plaće!

Ali od vas mogu čuti legitimno pitanje: „Nemam toliko prijatelja, odakle da nađem toliko ljudi?“ Ovo je jedna od prednosti poslovanja mrežnog marketinga. U ovaj posao trebate pozvati samo pet ljudi, a oni će zauzvrat dovesti cijelu vojsku, ponavljajući vas. Na ovaj način vaša mreža može eksponencijalno rasti. Štaviše, nije potrebno graditi mrežu unutar vašeg grada. Imajući prijatelje i rodbinu u drugim gradovima, vaši distributeri će ovaj posao prenijeti izvan vašeg mjesta stanovanja, proširujući njegove granice.

Dakle, ako odlučite da se bavite ovim poslom, šta vas čeka?

• Vaše okruženje i lični rast. Šta to znači? Činjenica je da vaš život u velikoj mjeri zavisi od ljudi koji vas okružuju, a ako ste uvijek okruženi siromašnim ili bolesnim ljudima, onda ćete najvjerovatnije biti isti. Radeći u mrežnom marketingu, bićete okruženi pozitivnim ljudima koji su odlučni da uspiju, obučavat će vas uspješni ljudi, što znači da ćete nakon nekog vremena postati isti.

Rad u mrežnom marketingu pruža vam neograničen pasivni prihod. To znači da ćete, kada završite posao, primati prihode do kraja života.

• Ovo se može uporediti sa tekućom vodom. Možete svaki dan ići na bunar po vodu, a možete, nakon 2-3 godine, napraviti vodovod, a voda će sama doći u vaš dom. Slavinu ćete otvoriti samo kada je to potrebno.
• Prepoznavanje i putovanje. Svaka kompanija za mrežni marketing nagrađuje svoje distributere ne samo novcem, već i mogućnostima za karijeru. I što je veći vaš status u kompaniji, to ćete dobiti više bonusa i poklona.

Mnoge kompanije nagrađuju svoje distributere novim automobilima ili stanovima, kao i putovanjima na egzotična mjesta na našoj planeti.

• Jedna od najatraktivnijih prednosti mrežnog marketinga je sloboda.. Sloboda od šefova. Nećete imati šefa, ali ćete imati mentora zainteresovanog za vaš uspeh. Sloboda izbora. Vi ćete birati s kim ćete raditi, kada i gdje. Sloboda od budilice. Ne morate se svaki dan buditi uz budilnik u sedam sati. Sami ćete planirati svoj raspored rada. Sloboda izbora prihoda. Sada vam niko neće moći ograničiti prihode, vi ćete sami postaviti bilo koji nivo koji vam odgovara.

Previše dobro da bi bilo istinito? Da, čuli smo dosta loših stvari o ovoj industriji, ali razmislite da li osoba koja se ne bavi ovim poslom može dati neki savjet, da li je moguće prosuditi šta ne razumijemo i možemo li birati od koga ćemo učiti i koga slušati: uspješne ili siromašne i bolesne. Sve ovo zvuči dobro, ali koje su zamke? Uostalom, ne može biti da će sve biti u redu?

Da, moramo vam reći o nedostacima ovog posla, a glavni su odbijanja. U običnom životu nismo navikli da dobijamo odbijanja, ali u ovom poslu 8 od 10 ljudi će reći: „Ne“. Neprijatno je, ali vi i ja razumijemo da su to ljudi koji nisu vidjeli najveću priliku u ovom poslu. Kažu: "Ne!" ne tebi, oni kažu: “Ne!” sebe lišavaju dobre budućnosti, uskraćuju sebi putovanja i slobodan život, sami sebi govore: “Ne!” Ali dvoje od deset će reći: "Da!" Oni su u ovom prijedlogu mogli vidjeti sve prednosti za sebe, za rješavanje svojih problema. Sa ovim ljudima ćete zajedno postići uspjeh, koristeći mrežni marketing kao najveću priliku u povijesti čovječanstva, i tada će vam sve biti sjajno u životu!

Zdravo, dragi čitaoci internetskog finansijskog časopisa “RichPro.ru”! Tema današnjeg materijala je mrežni marketing (MLM): šta je to, koje MLM kompanije u Rusiji imaju visok rejting, kako funkcioniše mrežno poslovanje i tako dalje.

Uostalom, dugi niz stoljeća model distribucije roba i usluga” proizvođač – velika veleprodaja – mala veleprodaja – maloprodaja – kupac"bio jedini mogući.

AliV30-ih godine XX veka Sistem distribucije proizvoda rođen je u SAD-u i kasnije se razvijao. proizvođač – distributer — kupac».

Istovremeno, aktivnosti MLM kompanija dugi niz godina bile su okružene raznim glasinama, poređenjima sa finansijskim piramidama i dvosmislenim javnim mnijenjem. Na osnovu toga, za objektivan pogled na ovu vrstu poslovanja, trebali biste detaljnije razmotriti sve aspekte i nijanse mrežnog mlm marketinga.

Dakle, iz ovog članka ćete naučiti:

• Šta je MLM - istorija industrije mrežnog poslovanja;
• Glavne prednosti i nedostaci mrežnog marketinga;
• Koje kompanije MLM poslovne mreže su najpopularnije (rangiranje po obimu prodaje u svijetu).

Nakon što pročitate ovaj članak, sami ćete odlučiti da li se isplati baviti se mrežnim marketingom na više nivoa, saznati koje je kompanije bolje odabrati i zašto, te pročitati recenzije „iskusnih“ mlm marketingaša.

Šta je mrežni marketing i kako funkcioniše, šta je osnova za šemu saradnje sa MLM poslovanjem, koje MLM kompanije imaju visok rejting i još mnogo toga, pročitajte u nastavku u članku

Mrežni marketing je sistem prodaje robe i usluga od proizvođača do kupca, koji se provodi kroz preporuke od osobe do osobe.

Suština MLM poslovanja je u vantrgovinskoj maloprodaji, u kojoj distributer samostalno uspostavlja kontakt, reklamira i prodaje proizvod potencijalnom kupcu.

Osim zarade od maloprodaje, prodajni agent nudi potrošačima, za postotak od prodaje koji utvrdi kompanija, pronađite nove kupce , koji pod sličnim uslovima „privlače“ nove klijente. Kao rezultat, formira se mreža na više nivoa.

Ciljevi mrežnog marketinga

• Optimizacija cijena proizvoda. Prije 70% Maloprodajnu cijenu robe za svakodnevnu upotrebu čine troškovi distribucijske mreže i oglašavanja. Promjena strukture distribucije omogućava vam smanjenje troškova.
• Pružanje kupcima visokokvalitetnih, autentičnih proizvoda. Kod tradicionalne promocije proizvoda, to je očigledno preduslovi za pojavu falsifikata na tržištu, ali u metodi direktne prodaje ih nema: proizvod nije toliko poznat kao analozi sa tradicionalnog tržišta, proizvođač, distributer i kupac nisu zainteresirani za pojavu krivotvorenih proizvoda.
• Poboljšanje sistema isporuke proizvoda. Kontrola proizvođača nad logistikom i skladištenjem robe omogućava nam da potrošaču obezbedimo proizvod odgovarajućeg kvaliteta iu optimalnom roku (pročitajte članak na linku).
• Poboljšanje raspodjele dobiti proizvodnog preduzeća. Smanjenje troškova omogućava vam da usmjerite finansijska sredstva na poticajne programe za prodajne agente, razne bonuse i poticaje, kao i da poboljšate kvalitetu proizvoda.

U nastavku ćemo razmotriti princip mrežnog marketinga.

2. Kako funkcioniše mrežno poslovanje (marketing) - princip rada MLM kompanija 🗺

Marketing na više nivoa je interakcija proizvođača, preduzetnika i kupca.

Kako funkcioniše mrežni marketing na više nivoa - 3 strane profitabilne saradnje sa MLM-om

2.1. Mrežni marketing iz MLM kompanije

Kompanija MLM proizvodi proizvode u sopstvenim fabrikama. Također razvija marketinški i prodajni plan, na osnovu kojeg se distribuira prihod od prodaje proizvoda.

Poslovni plan u pravilu motivira distributere u nekoliko područja:

• a) konzumiraju same proizvode;
• b) prodati robu kupcima;
• c) stvoriti mrežu preduzetnika.

Proizvođači organizuju isporuku proizvoda u vlastita skladišta u različitim zemljama i gradovima, a također osiguravaju da distributeri dobiju robu kod kuće.

Za odgovarajuću efikasnost, poduzetnici dobijaju sve potrebne materijale o proizvodima, održavaju se majstorski tečajevi i seminari s ciljem razvoja raznih vještina.

2.2. Mrežni marketing sa strane potrošača

Posebnost metode direktne prodaje je stvaranje povoljnih uslova za kupca:

• Dostava. Preduzetnici, po pravilu, dostavljaju robu svojim kućama.
• Servis. Prije kupovine kupac dobiva sve potrebne informacije o proizvodu. Takođe tokom rada moguće je konsultovati se sa distributerom.
• Garancije kvaliteta. Većina MLM kompanija garantuje kvalitet svojih proizvoda, uz mogućnost povrata novca ukoliko je klijent nezadovoljan.

2.3. Mrežni marketing sa strane preduzetnika

Marketing na više nivoa - veoma atraktivan vid delatnosti za ljude koji nemaju veliki početni kapital i poslovno iskustvo.

Preduzetnik ima mogućnost da samostalno planira svoje zaposlenje na osnovu svojih mogućnosti. Studenti, domaćice i penzioneri su najviše uključeni u ovu vrstu posla.

Neki termini i definicije koje se koriste u poslovanju mrežnog marketinga:

Distributer - prodajni agent koji ima ugovor sa preduzećem za direktnu prodaju i prima naknadu za prodaju proizvoda, kao i procenat provizije za promet mreže koju kreira ovaj preduzetnik.

Sponzor (partner) 1. nivoa – agent prodaje koji je potrošača upoznao sa mogućnostima ovog posla i pomogao u sklapanju ugovora sa kompanijom za mrežni marketing.

Sponzorska (pridružena) linija – spisak preduzetnika koji su direktno zainteresovani za uspeh aktivnosti distributera, koji uključuje partnera 1. nivoa, njegovog sponzora itd.

Side Entrepreneurs – skup distributera koji ne pripadaju ni podmreži prodajnog agenta ni sponzorskoj liniji.

Bot line partneri – spisak agenata uključenih u mrežu distributera.

Širina organizacije — skup partnera 1. donje linije.

Dubina organizacije — svi agenti 2. i narednih nižih linija u podmreži distributera.

Aktivni prihodi – novčana nagrada za rad lica. Prihod zavisi samo od količine i kvaliteta uloženog rada.

Pasivni prihod- dobit koju privrednik prima stalno, za jednokratni rad. Za ostvarivanje ovog prihoda preduslov je postojanje imovine, a to mogu biti nekretnine, bankovni depoziti, dionice itd.

8. Prednosti i nedostaci mrežnog marketinga - pregled glavnih nedostataka i prednosti MLM poslovanja 📃

MLM poslovanje ima niz prednosti i mana. Procjena ove vrste aktivnosti u medijima, među uglednim privrednicima i političarima, veoma varira.

Prednosti MLM poslovanja i njegove prednosti

Razmotrimo glavne:

1. Niska barijera za ulazak na tržište. Prilikom otvaranja bilo kojeg posla, poduzetnik procjenjuje resurse koji su mu potrebni za pokretanje na tržištu. U poslovanju s direktnom prodajom, potrebno vam je malo novca za pokretanje vlastitog posla. Takođe nema troškova zakupa prostora, skladišta i drugih fiksnih troškova.
2. Mogućnost poslovanja na Internetu. Od kraja dvadesetog veka, sve više potrošača, proizvođača i poslovnih ljudi vrši transakcije kupovine i prodaje na World Wide Webu. Poslovanje putem interneta je neosporna prednost poslovanja.
3. Kvalitet proizvoda. Zahvaljujući posebnostima MLM marketinških planova, kompanije imaju mogućnost izdvajanja velikih iznosa za proizvodnju kvalitetnih proizvoda u odnosu na konkurente koji koriste tradicionalni marketing za promociju robe.
4. Programi obuke. Za razvoj vještina prodajnih agenata, kompanije za direktnu prodaju uvode programe obuke koji uključuju knjige, CD-ove, seminare i razne obuke i prezentacije. Ove informacije vam omogućavaju da se razvijate ne samo u prodaji, već i doprinose ličnom rastu, poboljšanju porodičnih odnosa itd.
5. Zaposlenje na pola radnog vremena. Mogućnost rada u slobodno vrijeme i istovremeno ostvarivanje prihoda od osnovne djelatnosti.
6. partnerski program. Sponzorska (affiliate) linija je zainteresirana za uspjeh distributera. Iskusniji partneri podržavaju, pomažu i savjetuju novopridošlice na svaki mogući način. Odnosi se grade pod jednakim uslovima, bez obzira na prihode.

Kao što vidite, postoje značajne prednosti zbog kojih biste trebali započeti ovaj posao. Također vam predlažemo da pročitate članak "", možda ćete tamo pronaći korisne informacije.

Nedostaci i nedostaci mrežnog marketinga

Razmotrimo sada glavne nedostatke:

1. Reputacija. Zbog nedostatka ograničenja i odabira agenata, ponekad novi poduzetnici posluju nekompetentno: nameću proizvode i sam posao, daju lažne podatke i time na svaki mogući način kompromituju ovu vrstu djelatnosti.
2. Velika vjerovatnoća pogoršanja odnosa sa prijateljima i porodicom. Većina stanovništva radije radi za najam. Ako vodite posao bez kancelarije, skladišta ili zaposlenih, prijatelji i rođaci imaju negativan stav prema ovom poslu.
3. Spor ili nikakav poslovni rast. Prve značajnije rezultate preduzetnik, po pravilu, ostvaruje u periodu od šest meseci do dve godine, uz sistematski rad i obuku. Vrlo veliki broj distributera nije bio uspješan u ovom poslu.
4. Velika većina prijedloga za saradnju se odbija. Uz aktivno učešće u izgradnji biznisa 80 — 95% rada ne donosi rezultate.
5. Samo nekoliko preduzetnika postiže značajan uspeh. Na putu do uspjeha prodajni agent se susreće sa brojnim poteškoćama, koje zahtijevaju upornost, obrazovanje i samousavršavanje da bi ih prevazišao. Nisu svi spremni da savladaju sve moguće prepreke.

Iznad smo predstavili glavne nedostatke i nedostatke saradnje sa MLM kompanijama.

9. Ocjena mrežnih kompanija u Rusiji - lista najpopularnijih MLM kompanija 📑

Prvi spomeni mrežnog marketinga u Rusiji datiraju 90-ih godina dvadesetog veka i povezani su sa kompanijom" Herbalife" Proizvodi kompanije brzo su distribuirani širom zemlje. Iskušeni mogućnostima novih poslova, hiljade ljudi odlučilo je da sarađuje sa ovom organizacijom. Očekuje se brz uspjeh mnogi distributeri su stradali kolaps , pripisujući činjenici da su aktivnosti ovog preduzeća ilegalno .

Istovremeno, u našoj zemlji su se pojavile mnoge finansijske piramide koje imaju spoljnu sličnost sa MLM kompanijama. Sve je to uticalo na reputaciju ove vrste djelatnosti.

Uprkos ovim faktorima, poslovanje direktne prodaje u Rusiji značajno je poraslo u narednim decenijama.

Do početka novog milenijuma svi globalni lideri mrežnog marketinga bili su prisutni na ruskom tržištu.

U ovoj tabeli možete razmotriti najpopularnije mrežne kompanije u Rusiji.

br.	Ime kompanije	Brand country	Proizvodi	MLM tržišni udio u Rusiji (%)	Globalni obim prodaje, milijarde dolara
1.	Amway	SAD	Širok asortiman proizvoda: kućni proizvodi, kozmetika, vitamini, posuđe, filteri za vodu.	8,1	9,5
2.	Avon	SAD	Jeftina kozmetika za srednju klasu	28,8	6,16
3.	Oriflame	Švedska	Širok asortiman proizvoda: od kozmetike do dijetetske hrane	27,4	1,35
4.	Mary Kay	SAD	Kozmetika	4,9	3,7
5.	Faberlic	Rusija	Kiseonička kozmetika napravljena od prirodnih sastojaka	4,8	nema podataka
6.	Herbalife	SAD	Različiti proizvodi za uravnoteženu ishranu, kontrolu težine i njegu izgleda	3,0	4,47

Tabela pokazuje da je svjetski lider u ovoj industriji kompanija “ Amway„U Rusiji je tek na trećem mestu po prodaji.

Korporacije imaju najveći tržišni udio" Avon" i " Oriflame».

Da li je moguće zaraditi u MLM-u, šta vam je potrebno da zaradite novac u mrežnom marketingu?

10. Da li je lako zaraditi novac u mrežnom marketingu i šta je za to potrebno 💰

Mrežni marketing je zbog svojih prednosti prilično popularna aktivnost.

Prema Ruskom udruženju direktne prodaje na osnovu rezultata u posljednjih pet godina 6% stanovništvo je bilo zaposleno u poslovima baziranim na višeslojnom marketingu.

Zarada distributera značajno varira, što ne zavisi od nivoa obrazovanja, zanimanja, broja djece, bračnog statusa i drugih faktora.

Mali postotak prodajnih agenata postiže rezultate brzo i lako. To je zato što uspjeh zahtijeva znanje i iskustvo.

Da biste postigli značajne rezultate u poslovanju, trebali biste se pridržavati sljedećih savjeta:

San je glavni faktor koji preduzetniku omogućava da savlada poteškoće i postigne uspeh. Da biste održali motivaciju, trebali biste „prelomiti put do svog sna“ u međuciljeve.

Prodajni agent mora shvatiti da rezultat njegovih aktivnosti zavisi samo od njegovog truda i posvećenosti poslu.

Savjet 3. Učite i razvijajte se

Većina kompanija za mrežni marketing ima programe obuke. Uključuju poslovnu literaturu, CD-ove sa snimcima govora poslovnih lidera, a periodično se organizuju i seminari obuke.

Da biste bili efikasni, trebalo bi da napišete listu svojih poznanika u svesku i da je povremeno ažurirate.

Savjet 5. Sadašnje poslovanje i proizvod

Na osnovu liste, trebalo bi da „uđete u kontakt” sa potencijalnim partnerima ili klijentima. Broj prezentacija utiče na konačni rezultat.

Savjet 6. Konsultujte sponzorsku liniju

Bolje je učiti na greškama drugih ljudi. Vrhunski partneri imaju više iskustva i uvek su spremni da pomognu distributeru, jer su lično zainteresovani za uspeh preduzetnika.

Savjet 7. Izgradite posao na osnovu razvijene strategije

Stabilan, dugoročan rezultat može se postići samo ako postoji uravnotežen razvoj "širine" i "dubine" strukture.

Savjet 8. Ponovite radnje i metode za postizanje uspjeha koje koriste partneri višeg nivoa.

Takođe je vredno napomenuti da partneri na nižoj liniji takođe posmatraju distributera i da će ponoviti njegove radnje.

11. FAQ - odgovori na često postavljana pitanja

Prije nego što se upuste u marketing na više nivoa, potencijalni distributeri imaju niz nedoumica i pitanja.

Pitanje br. 1. Da li početnik treba da počne?

Vrijedi, ali ne treba očekivati ​​brz uspjeh. Nema rizika da budete u minusu, mala početna ulaganja, visokokvalitetni obrazovni programi, pomoć partnera - faktori koji mogu uticati na uspeh.

Pitanje br. 2. Kako zaraditi svoj prvi novac u mrežnom marketingu?

Prilikom započinjanja saradnje sa „mrežnom“ kompanijom, prodajni agenti nastoje da to urade što je brže moguće. Aktivnost bi trebala započeti jednostavnom maloprodajom.

Kupovina proizvoda po veleprodajnoj cijeni i prodaja po maloprodajnoj cijeni - distributer zarađuje . Prije svega, treba ponuditi proizvode prijatelji, rođaci i poznanici, budući da će biti lojalniji neiskusnom prodavcu, a u budućnosti će moći postati redovni potrošači ili poslovni partneri.

Pitanje br. 3. Mrežni marketing: je li legalan?

Poslovanje direktne prodaje je legalna djelatnost, što potvrđuje i sama činjenica postojanja i razvoja ovih kompanija decenijama.

Mnogo nelegalnih objekata prikrivaju svoje aktivnosti pod maskom kompanija za mrežni marketing.

Bitan! Od potencijalnog klijenta se traži depozit početna naknada, platiti obaveznu obuku i kupiti minimalnu količinu robe. Ovo je popraćeno izostankom računa i računa koji potvrđuju kupovinu proizvoda ili pružanje usluga.

I potrošač bi trebao budite oprezni zbog lošeg kvaliteta proizvoda ili nedostatak istog.

Mrežne kompanije nude kvalitetne proizvode i ne zahtijevaju značajna finansijska ulaganja da bi otvorili svoje poslovanje.

Pitanje br. 4. Kakve kritike ima mrežni marketing - da li je moguće zaista zaraditi na tome?

Postoji mnogo različitih recenzija o mrežnom marketingu na Internetu.

Evo nekih od njih:

Pregled 1."Kao prvo 2000-te kolega na poslu predložio je isprobavanje proizvoda kompanije “ Oriflame" Proizvod mi se jako dopao i postao sam redovan kupac. Nekoliko mjeseci kasnije pozvala me je da postanem njen poslovni partner i rekla mi kako da zaradim novac.

U prvoj fazi sam uspio imati prilično velike prihode, ali onda se sve promijenilo. Sama odgajam dvoje djece, a kako je moja mreža rasla (u to vrijeme imala sam 34 osobe u timu), bilo mi je sve teže kombinirati kućne poslove i posao.

Kao rezultat toga, prihodi su počeli da opadaju, a u određenom trenutku 12 ljudi je „napustilo“ moju mrežu. Kasnije sam odlučio da pređem na klasičan posao. Da biste imali veliki uspjeh u ovom pravcu, potrebno vam je mnogo ambicija, odlučnost i aktivnost. Jedna djevojka iz moje strukture postigla je veliki uspjeh u " Oriflame" Ne žalim ni za čim, znanje i iskustvo stečeno u to vrijeme mi omogućavaju da sada uspješno obavljam svoj posao.

Olga, Samara»

Pregled 2.„Na drugoj godini fakulteta, naš stream je „zapljusnuo virus“ mrežnog marketinga. Mogućnosti zarade od " Faberlic» o kolegama studentima se raspravljalo posvuda. Nikada nisam bio ljubitelj prodaje, ali sam ipak odlučio da probam.

Vremenom sam shvatio da je teško zaraditi novac u ovom poslu; najveći deo prihoda od vašeg prometa ide vašim partnerima višeg ranga. Da biste postigli uspjeh, morate biti sposobni prodavati proizvode.

Ne savjetujem nikome da se bavi mrežnim marketingom.

Alina, Rostov»

Pregled 3." IN 2009 Morao sam zatvoriti vlastiti posao i na kraju sam ostao dužan novac bankama $40,000, od kojeg 2 000 bilo je potrebno plaćati svaki mjesec. Hitno sam morao da izađem iz ove situacije. Tražio sam rješenje, razmatrao razne opcije za zaradu.

Neočekivano mi se obratio stari prijatelj, kojeg nije vidio dugi niz godina sa ponudom da poslujem u saradnji sa kompanijom “ Amway" Na prezentaciji mi je govorio o mogućnosti pristojne zarade za godinu-dvije. Ali rečeno mi je što je pre moguće da se fokusiram na ličnu prodaju skupih proizvoda koji imaju značajnu maržu. Tako sam počeo da se bavim prodajom filtera za vodu i setova posuđa.

Imam dovoljno bogatih prijatelja i, da bih izašao iz svoje situacije, morao sam aktivno promovirati proizvode. Tokom svoje prve godine u mrežnom marketingu, proveo sam oko 2-3 sastanka sa klijentima, a vikendom - 6-7. Rezultat nije dugo čekao - otplatio sam dugove i, bez aktivnog „privlačenja“ partnera, postigao 9 – 12 % nivoe postignuća.

Zatim sam detaljnije proučio marketinški plan kompanije i počeo aktivnije razvijati vlastitu mrežu distributera. Trenutno sam na nivou Platinasti samostalni preduzetnik.

Slažem se da zaraditi novac u ovom poslu nije lako, ali ako imate motivaciju, onda je sve moguće.

Andrey, Peter»

Pitanje br. 5. Kako razlikovati mrežni marketing (MLM biznis) od finansijske piramide?

Većina svoje nezakonite aktivnosti obavlja pod maskom kompanija za direktnu prodaju.

U tabeli su prikazane uporedne karakteristike ovih organizacija.

Kriterijumi poređenja	Mrežni marketing	Finansijska piramida
1. Početna investicija	Obično mala početna investicija. Za ovaj novac distributer dobija "alatke" za svoje aktivnosti: katalozi, informacije o kompaniji, proizvodu i detaljan opis poslovnog plana. Mnoge kompanije, sa određenim obimom početnih nabavki, obezbeđuju ove materijale besplatno .	Impresivna početna investicija od 100 do 6.000 dolara. Od tog novca se isplaćuju „bonusi“ višim „agentima“ piramide.
2.Proizvod	Sve aktivnosti su bazirane na prodaji proizvoda. Proizvod je visokog kvaliteta i veoma je tražen na tržištu.	Proizvod je nedostupan ili ima malu vrijednost za potrošače.
3.Prioriteti u aktivnostima organizacije	Primanje dobiti od prodaje proizvoda i njena pravedna raspodela između distributera i proizvodnog preduzeća.	Privlačenje novih učesnika i raspodela profita od njihovih doprinosa između viših „distributera“ i organizatora piramide. Akcenat u aktivnostima je na brzom zarađivanju novca.
4. Papirologija	Registracija polaganja novca na legalan način: podrška kupovini čekovima, fakturama. Sastavljanje ugovora između kompanije i agenta prodaje.	Nedostatak dokumenata ili njihovo nepravilno izvršenje.
5.Motivacija distributera	Poslovni plan se zasniva na promociji proizvoda proizvođača na tržištu i odgovarajućoj naknadi za prodajne agente.	Plan uključuje samo privlačenje novih “agenta”.

Pitanje br. 6. Kako odabrati MLM kompaniju za početak?

Početnici koji posao direktne prodaje smatraju odgovarajućom djelatnošću suočeni su s pitanjem izbora organizacije za saradnju.

Za optimalno rješenje potrebno je uzeti u obzir nekoliko aspekata:

• Reputacija i starost kompanije. Bolje je izabrati organizaciju sa dobrom reputacijom i značajnim iskustvom u ovoj oblasti.
• Proizvodi. Osnova svake trgovine je proizvod. Njegova kvaliteta će direktno utjecati na rezultat. Također je vrijedno obratiti pažnju na karakteristike proizvoda. Važno je da se završi nakon nekog vremena, a klijenti se ponovo obrate prodajnom agentu. Raznolikost asortimana je takođe značajan faktor pri odabiru kompanije.
• Tutorial. Obrazovni sistem ima značajan uticaj na poslovni uspjeh.
• Dostupnost poslovanja kompanije na Internetu. Neprisustvo na mreži značajno smanjuje mogućnosti za rast poslovanja.
• Poslovni plan. Važno je procijeniti marketinški i prodajni plan kompanije prema kriteriju pravedne raspodjele profita organizacije. Također biste trebali saznati postoje li ograničenja. Najbolji tip poslovnog plana je " višestepeni plan sa kupeom».

Pitanje br. 7. Želim da se okušam u mrežnom marketingu u Oriflameu, Faberlicu, Amwayu - šta mi je potrebno za ovo?

Da biste postali distributer kompanija za direktnu prodaju, potrebno je sastaviti ugovor o saradnji sa ovom organizacijom, uzrast podnosioca zahteva mora biti najmanje 18 godina.

Za registraciju ugovora potrebno je da novajlija ima sponzora koji će pomoći u pripremi dokumenata.

12. Zaključak + video na temu 🎥

Posljednjih desetljeća u Rusiji se ubrzano razvijaju različite metode promocije proizvoda, od kojih je jedan mrežni marketing. Uprkos svojoj kontroverznoj reputaciji, ovaj način trgovanja je postao zgodan i popularan među kupcima.

Posjedovanje detaljnih informacija o tome šta se sastoji poslovanje direktne prodaje , potrošač može donijeti najbolju odluku o njegovom korištenju – pristupiti kvalitetnoj robi koja nije dostupna u maloprodajnim objektima, ostvariti dodatni prihod ili razviti vlastito online poslovanje s perspektivom značajnog prihoda.

U zaključku, predlažemo i da pogledate zanimljiv video o online poslovanju:

Svako od nas je više puta čuo izraz mrežni marketing ili marketing na više nivoa. Ali šta je mrežni marketing? Ovaj termin predstavlja koncept prodaje robe ili usluga. Zasniva se na stvaranju jedinstvene mreže prodajnih agenata. Ovi agenti moraju prodavati robu ili usluge i privući nove partnere koji će imati iste odgovornosti.

Zarada učesnika mreže ovisit će o količini prodanih proizvoda, svim vrstama dodatnih bonusa za privlačenje agenata, ispunjenosti plana i tako dalje.

Općenito, mrežni marketing se podrazumijeva kao određeni posao ili. Neki poznati naučnici uvjereni su da ovaj posao ima veliku budućnost koja može promijeniti živote i sudbine većine ljudi. Baveći se ovom vrstom aktivnosti ljudi će postati slobodni u svojim poslovima, moći će samostalno odrediti, sastaviti raspored i mjesto rada i neće biti pod jarmom uprave.

Ovaj trend u modernom poslovanju zaslužuje posebnu pažnju, jer ljudima pruža mogućnost da se finansijski osamostale, a ne da rade za nekog tipa.

Naravno, multi-level marketing (skraćeno MLM) je bilateralno partnerstvo, gdje se s jedne strane nalazi sama kompanija, koja je proizvođač proizvoda, a s druge obična osoba koja djeluje kao agent, distributer proizvoda, sklapa ugovor sa proizvodnom kompanijom.

Odgovornosti organizacije uključuju proizvodnju, naručivanje proizvoda, njihov transport, računovodstvo aktivnosti svakog partnera, računovodstvo i mnoge druge funkcije. Agenti, zauzvrat, moraju biti odgovorni za izgradnju mreže distributera, što dovodi do povećanja prodaje, ličnih i opštih prihoda.

Drugim riječima, mrežni marketing je sistem prodaje koji se odvija legalno. I omogućava potrošačima da postanu distributeri dok stvaraju nove mreže. Sve mreže učestvuju u stvaranju profita za svoju distributivnu mrežu i druge mreže.

Neki ljudi ne vjeruju kompanijama koje se bave MLM poslovima, često ih brkaju s finansijskim piramidama. Zapravo, to su potpuno različiti koncepti koje ne treba miješati. Finansijske piramide imaju za cilj obmanjivanje ljudi, izvlačenje novca iz njih, a mrežni marketing je usmjeren na zaradu novca. MLM-ovi uključuju poznate kompanije: Oriflame, AVON, AMWAY i mnoge druge.

MLM principi

Ljudi su navikli da uvijek sve komplikuju. Mnogi principi MLM-a su iskrivljeni jer je ljudima teško razumjeti šta je mrežni marketing. Ali ne treba se pridržavati nekih izmišljenih pravila, jer od toga sigurno neće biti ništa dobro. Stoga preporučujemo da pročitate i zapamtite sljedeće autentične principe multi-level marketinga:

Ova vrsta aktivnosti je prilično isplativa, pa ako se odlučite posvetiti MLM poslovanju, nemojte odustati na pola puta i ići do kraja.

Nadamo se da vam je naš članak pomogao da shvatite šta je mrežni marketing.

Vaša ocjena:

Dragi prijatelju, pozdravljam te. U kontaktu, Rinat Admiralov, preduzetnik i stručnjak iz oblasti mrežnog marketinga sa 8 godina „radnog“ iskustva u ovoj industriji. Za to vrijeme dobro sam zaradio od MLM-a, kupio strano auto i sedam stanova.

Došao sam da razvijem svoj posao u Stavropolju iz Sankt Peterburga. U životu me zanima gitara, čitanje knjiga, lični razvoj, društvene aktivnosti i volim da vodim zdrav način života.

MLM industrija je dugo bila predmet mnogih kontroverzi i kontroverzi. I sam sam imao negativnu ideju o ovoj aktivnosti dok nisam detaljno shvatio ovo pitanje. Koliko ljudi, toliko mišljenja. Neki ljudi ovaj pravac smatraju nezakonitim i „izjednačavaju“ ga sa finansijskom piramidom, dok drugi smatraju da je ovo briljantan izum čovječanstva.

Podijeliću sa vama svoje ekonomske stavove i kritičko razmišljanje o ovom pitanju i praktično iskustvo, nadam se da ću biti od koristi.

Pogledajmo šta je multi-level marketing, da li se isplati raditi i koliko možete zaraditi.

Preduzetnik i stručnjak za MLM industriju Rinat Admiralov podijelio je informacije o mrežnom poslovanju na stranicama online poslovnog magazina “PAPA HELPED”

Šta je mrežni marketing (MLM) i po čemu se razlikuje od "klasičnog"

"Standardna" definicija glasi otprilike ovako:

Mrežni marketing(multilevel marketing) je način promocije proizvoda na tržištu, u kojem kompanija (proizvođač) prodaje proizvode direktno svojim potrošačima, a distributeri (partneri kompanije) dobijaju postotak od prometa klijenata koje privlače.

Ova linija poslovanja se u početku zasnivala na ideji preporuka. Odnosno, zadovoljan potrošač proizvoda mrežne kompanije to preporučuje svojim prijateljima, poznanicima i rođacima, dok zarađuje.

Svakog dana, bez razmišljanja, nekome (nešto) preporučimo: advokata, zubara, šampon, turističku agenciju, restoran ili film.

Ali evo problema: niko nam za to ne plaća novac, čak i ako je, zahvaljujući našoj preporuci, posao završen i neko je na tome dobro zaradio.

Dakle, ideja izgradnje biznisa mrežnog marketinga su preporuke.

Svako različito pristupa MLM-u i to je normalno.

Za mene je MLM mikro franšiza koja ima niz prednosti u odnosu na “običnu” franšizing.

Franšiza u poslovanju- ovo je pravo da radite pod brendom poznate kompanije, koristeći njen imidž, tehnologiju i proizvode.

Međutim, za takvo "pokroviteljstvo" velikog partnera moraćete dobro da platite.

Prva stvar na koju ćete morati potrošiti novac kada počnete raditi u „klasičnoj“ franšizi je: paušal . Ovo je jednokratna uplata za korištenje brenda partnerske kompanije, njenog razvoja i proizvoda.

Sekunda - autorske naknade. Ovo je određeni postotak prometa koji biste platili kompaniji koja vam je dala pravo na rad s njom po franšizing shemi. Međutim, za većinu poznatih kompanija se mjeri paušalni iznos naknade stotine hiljada, pa čak i milione rubalja.

Šta ovo znači za vas kao ambicioznog preduzetnika koji želi da pokrene posao „bez rizika“?

Što znači samo jedno: morate imati solidan početni kapital da biste radili pod dobro poznatim brendom. Čim počnete da primate svoj prvi prihod (čak ni profit), budite ljubazni da date još jedan procenat primljenog novca (autorske naknade).

Kao što vidite, klasična franšizing shema je pogodna ili za iskusne poduzetnike ili za ljude sa značajnim početnim kapitalom.

Naravno, na tržištu postoje franšize sa veoma povoljnim uslovima. Stoga je pri odabiru franšiznog partnera veoma važno proučiti matičnu kompaniju – kako zarađuju. Često postoje beskrupulozni prodavači čiji glavni prihod dolazi od prodaje samih franšiza.

Evo vam životnog haka. Prvi kriterijum na koji treba da obratite pažnju pre nego što se upustite u proučavanje ponude je koliko kompanija ima njihove tačke u opštoj mreži.

Ako je manji od 50%, onda vrijedi razmisliti, jer ako uspješno izgradite posao, prihod se stalno reinvestira i razvija vašu mrežu.

Ako je ova tema zanimljiva, napisat ću detaljniji osvrt - kako, bez ekonomskog obrazovanja ili poslovnog iskustva, brzo prepoznati vrijedne ponude na tržištu koje vrijedi dublje razmotriti. Obavijestite me o tome u komentarima na članak.

Zašto je za mene mrežni marketing „mikro“ franšiza. Jer njegove prednosti kao klasične franšize ostaju, ali mnoge njene mane „nestaju“.

U donjoj tabeli sam uporedio uslove "klasične" franšize i mrežnog marketinga:

Kriterijum poređenja	Franšiza je klasična	Mrežni marketing (mikrofranšiza)
Pravo na rad pod poznatim brendom	Da	Da
Kompanija pruža obuku i razvoj svojim partnerima	Da	Da
Kvalitet proizvoda	Visoka (zbog standarda)	Visoka (zbog direktnih zaliha)
Plaćanje paušalne naknade	Da (skoro uvijek)	br
Plaćanje honorara	Da (skoro uvijek)	br
Finansijski rizici	Essential	Minor
Potencijal rasta	Visoko	Visoko
Geografska mobilnost	Niska (većina preduzeća je vezana za fizičko prodajno mjesto)	Visoko (poslovanje se može obavljati u bilo kom gradu i putem interneta)

Mrežni marketing se može zamisliti kao simbioza glavnog igrača na tržištu malih preduzeća.

Pri čemu je partner investitor (mrežna kompanija) preuzeo sve operativne aktivnosti i finansijske rizike, a mali poslovni partner (distributer) može raditi samo na stvaranju baze kupaca.

U svakom poslu potrebno je stvoriti bazu klijenata, ali ostaju svi rizici i “OS” kojih se svi sanjaju riješiti. Mikrofranšiza rješava ovaj problem u korist malih preduzeća.

Malom preduzeću je vrlo teško konkurirati velikom, ali postati partner velikom igraču na tržištu je već zanimljivo.

Klasična promocija, u pravilu, podrazumijeva promociju robe na različite načine, uključujući i posredničke reklame u medijima i internetu.

Za preduzetnika početnika ovakva strategija promocije je skuplja, zbog čega su i veći finansijski rizici.

Za mene su klasična promocija proizvoda i MLM promocija poslovni sistemi sa svojim prednostima i nedostacima.

Prednosti i mane mrežnog marketinga za potrošača i distributera

Potrošač- to je onaj koji direktno koristi proizvod mrežne kompanije.

Mrežni marketing, kao i svaka pojava (industrija), ima svoje prednosti i mane. Ovdje ćemo ih razmotriti sa stanovišta potrošača i distributera. Počnimo od potrošača proizvoda.

Prednosti za potrošača (+):

1. Nema falsifikata. Narudžbe dolaze od klijenta direktno u kompaniju, a ona robu šalje na mjesta isporuke, zaobilazeći posrednike. Vjerovatnoća krivotvorina u ovom slučaju teži nuli, za razliku od uobičajene maloprodaje (gdje udio krivotvorina i falsifikata može doseći i do 90%).
2. Lični konsultant. Prihod konsultanta mrežne kompanije direktno zavisi od njegovog prometa. Trgovinski promet zavisi od stalnih i zadovoljnih kupaca. Stoga je zadatak konsultanta da bude orijentisan na klijenta i ne samo da prodaje proizvod, već da svojim klijentima pruži rešenje, dajući više vrednosti nego što je kupac platio. U većini velikih MLM kompanija konsultanti su kompetentni ljudi sa aktivnim životnim stilom i visokim nivoom odgovornosti.
3. Besplatni transport. U kojoj god zemlji ili gradu naručite robu, ako postoji zvanična distributivna tačka mrežne kompanije, dostava će za vas biti besplatna ili minimalna.
4. 100% povrat proizvoda. Danas je konkurencija u svim segmentima standardne robe veoma ozbiljna i svaki proizvođač teži da pobedi u borbi za potrošača. Velike kompanije, i ne samo lančane, nude garanciju na povrat proizvoda u slučaju nezadovoljstva kvalitetom, konfiguracijom i sl. Prilikom vraćanja proizvoda, kompanija daje 100% uplate za iste.

Nedostaci za potrošača (-):

1. Nepošten rad konsultanta. Ljudski faktor nije poništen. Budući da ne postoje strogi zahtjevi za kandidata prilikom „zaposlenja“ u mrežnom marketingu, s vremena na vrijeme se pojave neprofesionalci koji svojim nekompetentnim savjetima i postupcima kvare reputaciju cijele industrije. Možda je to jedino negativno ako su sama kompanija i njen proizvod zaista dobri.

Sada o prednostima i nedostacima za distributera (partner MLM kompanije).

Prednosti za distributera (+):

1. Pratnja mentora do rezultata. Vi i mentor ste u istom čamcu, to podrazumeva zajedničke radne aktivnosti, gde je mentor finansijski zainteresovan da vas podučava. Njegov zadatak je da prenese sve njegove vještine i znanja, a vaš je da ih prihvatite i sami implementirate, tako da on to ne može učiniti umjesto vas. Na ovaj način dobijate igrača-trenera kao mentora. U fudbalu postoji takav koncept. On je praktičan mentor sa vama na terenu, koji radi i nastavlja da radi ono što ćete vi da radite. Postupajući po sistemu mentora, zajedno sa njim postižete rezultate.
2. Stvaranje tima istomišljenika. Konstantan rast i razvoj, komunikacija među „prijateljima“ pomaže u buđenju skrivenih talenata i potencijala budućih i postojećih „mrežera“. Finansijski rezultati kao glavna smjernica u mrežnom marketingu pomažu svakom članu tima da postane učinkovitiji i financijski pismeniji. Na primjer, moje “kolege” i ja igramo igru ​​s vremena na vrijeme Robert Kiyosaki "Cash Flow"(finansijski simulator stvarnog života), idemo zajedno napolje, bavimo se sportom. Takođe, skoro svaka mrežna kompanija redovno održava sastanke sa TOP liderima, poznatim ličnostima iz različitih oblasti, prodajne i team building treninge.
3. Stvaranje ozbiljnog prihoda iz vašeg poslovnog sistema. Postoji mišljenje da je mrežni marketing honorarni posao, dodatni prihod ili, općenito, nešto na čemu je nemoguće zaraditi. Prema mojim zapažanjima, prosječan stanovnik naše zemlje sa platom od 30.000 rubalja vjeruje da mlade djevojke ili bake idu u MLM kako bi zaradile 5.000-10.000 rubalja kao povećanje penzije ili stipendije. Ljudi ni ne shvaćaju da u ovoj industriji postoje dolarski milioneri i to nisu vlasnici kompanija za mrežni marketing, već i distributeri. Obim njihovih timova je neverovatan. Neki od njih su izgradili mrežu od hiljada uspješnih pratilaca i desetina hiljada stalnih kupaca. Kao što razumijete, s takvim razmjerom prihod ovih ljudi iznosi milione rubalja mjesečno. Na tome su radili 8-10-15 godina i dobili takve rezultate.
4. Pristup veleprodajnim cijenama. Klijent kompanije, prilikom kupovine proizvoda od distributera, preplaćuje u proseku 25-30%. Logično je pretpostaviti da je mnogo isplativije registrovati se kao VIP klijent kompanije na osnovu preporuke, čak i ako ne planirate da gradite posao, već jednostavno uzimate robu za sopstvenu potrošnju.
5. Mogućnost putovanja o trošku kompanije, primanja vrijednih bonusa i poklona. Motivacija partnera je važna za mrežnu kompaniju. Stoga kompanija posebno produktivnim partnerima daje turističke vaučere kao bonuse, omogućava im kupovinu automobila po povlaštenim uslovima ili ih čak daje besplatno kada distributer dostigne određeni nivo.

Pariz. Idem u čuveni Diznilend

Nedostaci za distributera (-):

1. Nepismeni razvoj poslovanja dovodi do nerazumijevanja drugih. Sigurno se svako od vas barem jednom u životu susreo sa neadekvatnim ili prenametljivim “mrežašima”. Opsjednuti su idejom da postanu milioneri, dokazujući svima da je mrežni marketing jedini način da pokrenete vlastiti uspješan posao, pogotovo ako nemate početni kapital. Ako ste skeptični prema njihovim idejama, tada odmah postajete predmet sprdnje i osude „gurua“ MLM poslovanja. Najčešće se ovaj problem javlja među početnicima i onima koji ne razumiju duboko suštinu svog posla. Kao rezultat toga, zahvaljujući neprofesionalcima nastaju vrlo različite ideje. Međutim, za MLM poslovne profesionalce to nije prepreka, već čak i plus, jer kada dođu do mentora, ljudi imaju sa čime da se porede.

Kako zaraditi novac u mrežnom marketingu - dijelim svoje 8 godina poslovnog iskustva u MLM-u

Mnogi od vas su čuli da postoje naknade za muzička i književna djela. Odnosno, kada jednom napišete knjigu, za svaki primjerak koji prodate, dobit ćete dio njene cijene kao autorske naknade. Ista stvar je kada iznajmite ili izvedete svoju pjesmu, dobićete novac.

To se zove preostali prihod, kada jednom uložite intelektualni rad možete dobiti novac doživotno.

Za razliku od ostatka pasivni prihod dobijen za uloženi novac.

Bio sam veoma inspirisan idejom zarađivanja preostalog prihoda i počeo sam da tražim načine da ga zaradim bez talenta pisca ili muzičara.

Mrežni marketing vam omogućava da stvorite isti preostali prihod zahvaljujući vašem intelektualnom radu za ostvareni promet, kroz izgradnju trajne baze lojalnih kupaca za kompaniju.

U MLM-u, rezidualni prihod se može nazvati marketinškim prihodom. Odnosno, izgradnjom prodajnog sistema za proizvode kompanije, kreirate „marketinšku mašinu“ koja radi 24 sata dnevno, 7 dana u nedelji. Kompanija vam dostavlja svu statistiku i izvještaje i isplaćuje postotak naknade za stvarne kupovine prema marketinškom planu.

Sa autorskim honorarima je sve super, a donekle je sličan proces sticanja profita i kod jednog i drugog. Za jednom uloženi rad dobijate novac. Međutim, trik je u tome što jednom napisana knjiga donosi prihod samo od sebe.

Sada samo zamislite: knjiga koju ste napisali piše novu knjigu, a vama se plaćaju honorari za ovu novu knjigu, koju je napisala vaša knjiga.

Ako pustite ovu ideju da prođe kroz vas, nećete moći prvi put mirno spavati dok je ne počnete provoditi.

Ovo je posao nastavnika. Ovdje se vještina učenja učenja cijeni i nagrađuje. Drugim riječima, ovaj princip se naziva “trener trenera”.

Obučeni student podučava druge učenike. On piše svoju knjigu i stvara svoja autorska prava. I vama se isplaćuje nova naknada za prethodno obavljeni rad na nastavi i podučavanju.

Ovo je realnost u mrežnom marketingu. Samo ovdje umjesto knjiga ima ljudi. Jednom obučen, osoba gradi svoju vlastitu strukturu i od prometa takvih struktura dobijate dividende za svoj rad.

Ispostavilo se da u MLM-u knjiga može napisati knjigu nekoliko puta. Na primjer, u kompaniji sa kojom sarađujem marketinški plan uključuje plaćanja sa 6 nivoa „u dubinu“.

Nakon što sam pet i po godina razvijao svoju strukturu, odlučio sam provjeriti koliki je preostali prihod. Hoću li biti plaćen za posao koji sam jednom radio ako odem na godišnji odmor na neodređeno vrijeme? Tada nisam znao da će moj odmor trajati dvije i po godine.

Prve godine sam počeo da živim u laganom režimu, druge godine sam se iz Stavropolja preselio u Moskvu i ovo vreme posvetio učenju o različitim oblastima: naučnim, obrazovnim, društvenim, kulturnim i zabavnim.

Prisustvovao sam predavanjima iz neurohirurgije, koja se graniči sa nanotehnologijom, kod najboljih profesora u našoj zemlji i svetu i upoznao vodeće naučnike sa Instituta za ishranu Ruske akademije medicinskih nauka. Za to vrijeme bilo je mnogo više zanimljivih stvari. Jednostavno sam živio i razvijao se bez brige o finansijskim prihodima, jer mi je preostali prihod garantovao udoban životni standard za ovo vrijeme.

Šta je sa prihodima? - pitate. Iznenađujuće, u tom trenutku sam zaista shvatio ljepotu svog preostalog prihoda.

Stalno je dolazio i pomogao mi da uložim mnogo mjeseci u razvoj moje ličnosti. Zahvaljujući tome otvorili su mi se novi horizonti.

Dobra stvar je što ovaj posao ne samo da pruža mogućnost zarade i stvaranja preostalog prihoda, već donosi i emocionalno zadovoljstvo.

Budući da razvijam posao, važan mi je i novac, ali još važnija je korist koju donosim bavljenjem ovom djelatnošću.

Kada sam prvi put počeo, naučio sam sve do najsitnijeg detalja od svojih mentora, postavio hiljade pitanja i bio sam vrlo korozivan i pedantan.

Na sreću, moji mentori su se pokazali kao pravi profesionalci i pažljivo su odgovorili na sva moja pitanja.

Na kraju sam shvatio da su za uspjeh mrežnog marketinga važna TRI faktora:

1. Potražnja za proizvodom. Proizvod koji kompanija prodaje mora biti jasan i nespecifičan. Nazivaju se i roba široke potrošnje (široka potražnja).
2. Ponovljeni zahtjevi kupaca. Redovnost prodaje je veoma važan faktor. Na primjer, ljudi kupuju automobil jednom u nekoliko godina, ali hrana i proizvodi za higijenu su stabilna mjesečna kupovina i dnevna potrošnja.
3. Klasičan marketinški plan sa jasnim procentom isplate. Apsolutna jasnoća je ključ za dugoročna partnerstva. Kompanija koja već dugo posluje na tržištu i pošteno i dosljedno plaća provizije najbolji je izbor za one koji žele izgraditi karijeru u MLM industriji.

Razmislite u brojkama, koliko vam je potrebno da trenirate svoje partnere i na kom prometu, koliko ćete zaraditi.

Na osnovu toga će biti lako odrediti vaše referentne tačke, razumjeti gdje ste sada i kuda ćete ići u budućnosti.

Na kraju ove tačke, poželeo bih vam da pronađete svoj jedinstveni put i krenete njime, polazeći od svojih snaga. Uzmite najbolje od svog mentora i prilagodite to kako vama odgovara.

MLM posao nije samo novac, već i stil života. Daje slobodu, razvoj i, naravno, dobar prihod.

U nastavku ćemo govoriti o konkretnim akcijama. Oni će vam pomoći da uspijete u ovoj industriji.

Kako postati vrhunski networker u svojoj regiji - upute korak po korak

Ovdje dijelim instrukciju za rad u 5 jednostavnih koraka. Samo uzmite i implementirajte!

Dobar stav je pola uspjeha u svakom poduhvatu!

Korak 1. Postavite pravi finansijski cilj, vremenski ograničen

Ovo se takođe naziva sidrišnim tačkama. Trebalo bi ih biti troje.

Na primjer: 100.000 rubalja , 300.000 rubalja I 1.000.000 rubalja .

Također obavezno postavite rok za postizanje svakog od 3 finansijska cilja.

Recimo 100.000 rubaljaželite da zaradite novac za godinu dana, 300.000 rubalja- za 3 godine, a planirate dostići milion rubalja mjesečno za 7 godina.

Zašto je važno postaviti tačno 3 referentne tačke?

Gledajte, kada tek započnete svoju “karijeru” u mrežnom marketingu, ne zarađujete ništa, ali u roku od mjesec-dva vaša neto dobit će biti 5.000-10.000 rubalja uz dužan trud.

Pretpostavimo da ste ostvarili svoj prvi prihod i da biste nastavili dalje bez gubitka motivacije, potreban vam je sljedeći finansijski cilj.

Uporni ljudi ovdje zarađuju novac prilično brzo 30.000 - 50.000 rubalja (500 dolara) mjesečno, ali postoji veliko iskušenje da se tu zaustavi i nastavi raditi „opušteno“.

I ovdje tvoj plan kaže: „druže, vidiš obavezan cilj pred sobom - 100.000 rubalja «.

Uz malo truda i 100 000 - nije tako fantastičan iznos, ali je već dovoljan novac da većina ljudi živi udobno. Ovo je broj u kojem najuspješniji distributeri zaglave.

Kada su pred vama još dva solidna broja, ne fokusirate se toliko na već ostvareni finansijski cilj (100.000 rubalja).

Kada počnete da zarađujete 300.000 rubalja mjesečno, ne treba se ni opuštati, jer je dragoceni milion ispred. U ovoj fazi možete unijeti sljedeći broj 1,5-2 miliona rubalja Mjesečno.

Odnosno, vaš finansijski cilj mora biti barem 2 koraka viši od vaših trenutnih rezultata kako ne bi stao.

Korak 2: Pronađite iskusnog mentora (obuka)

Odabir mentora je veoma važan.

Učite od nekoga ko je to već uradio!

Danas postoji mnogo poslovnih trenera koji su spremni da vas nauče bilo čemu samo da im platite svoj novac.

Nemojte miješati mentora sa savjetnikom. Savjetnik misli da tako treba biti, mentor je uradio ono što ti upravo namjeravaš.

Nemojte mu vjerovati za riječ, zamolite svog potencijalnog mentora da pokaže svoje rezultate u ostvarivanju prihoda u ovoj oblasti djelatnosti od određene kompanije i za određene radnje (izvodi sa tekućeg računa određene kompanije za period sa svrhom plaćanja).

Ni automobili ni nekretnine nisu dokaz visokih prihoda u MLM-u, jer su se mogli steći iz drugih izvora prihoda.

Korak 3: Ispravno postavite svoje fokusne tačke

Ono na šta se fokusirate je ono što ćete dobiti najbrže.

Morate imati TRI fokusne tačke:

Tačka 1. Mreža. Trebalo bi da se zasniva na tehnologiji prema kojoj svom budućem partneru odgovarate na 5 pitanja. U nastavku ih navodim i na svaki ukratko odgovaram.

1. Šta je smisao ovog posla? Smisao MLM poslovanja je stvoriti grupni promet i dobiti postotak kao nagradu.
2. Odakle novac? Novac je već uključen u cijenu robe. Zbog činjenice da programer, proizvođač, logističar i prodavač automatski smanjuju sve troškove za svaku fazu posebno. Zahvaljujući tome, kompanija ima višak profita koji se koristi za razvoj kvaliteta proizvoda i proširenje asortimana. A za kupca najpovoljnija cijena. Ovo je takođe korisno za partnera kompanije, koji svoju nagradu dobija od ostvarenog prometa.
3. sta da radim? Okupite tim, naučite ih o ličnoj potrošnji i formiranju vlastitih timova. Postajete mentor svojim učenicima i, ako je moguće, razvijate u njima liderske kvalitete. Na taj način će ljudi biti privučeni njima, a vaš vlastiti uspjeh direktno zavisi od uspjeha vaših partnera.
4. Ko će pomoći? Svaki sportista ili izuzetna ličnost ima mentore. A mentor će vam pomoći da izgradite posao. Nazivaju ga i informativnim sponzorom. On vas vodi na pravi put, daje vam radnu tehnologiju, a na početku ćete pod njegovim vodstvom održavati sastanke sa potencijalnim partnerima vaše strukture.
5. Šta će se dogoditi kao rezultat aktivnosti? Ako sve uradite korektno i profesionalno, ostvariće vam se materijalni i drugi snovi. To će se dogoditi kao rezultat ostatka prihoda. Ponekad se naziva pasivnim, ali ja razdvajam ova dva pojma. Pasivni prihod (finansijski pasivni prihod) nastaje prilikom početnog ulaganja mnogo NOVCA (bankovni depozit) ili imovine (izdavanje stana). Preostali prihodi (marketing prihod) nastaje za jednom uloženi RAD. Jednom kada pozovete potrošače u svoju strukturu (mrežu), stvorit ćete tok redovnih kupaca i dobiti prihod od njihovog prometa.

Tačka 2. Sistem.

Sistem u mrežnom poslovanju je stalna i kontinuirana akcija. Sastoji se od tri važne komponente, ja ih još zovem i „Tamara i ja hodamo kao par“:

1. Poziv i sastanak. Izvodi se korištenjem tehnologije koju obezbjeđuje mentor. Podrazumijeva se da morate imati jedinstvenu prodajnu poslovnu ideju i prezentaciju koja se lako može ponoviti (duplicirati).
2. Lična potrošnja i prikolica*. Lična potrošnja vam omogućava da imate koristi od proizvoda i ista kupovina je uključena u vaš promet. neophodno za stvaranje trgovinskog prometa i lične svijesti o proizvodima koji se nude. Prikolica je lojalni kupci koji se ne registruju u kompaniji, ali traže od vas da izvršite kupovinu za njihovu upotrebu na vaše ime (lični nalog). Proizvode predstavljene u katalogu možete kupiti i kao poklone za rođendane i druge praznike. Vrlo zgodno rješenje za ovaj problem.
3. Obuka i podrška. Obuka je važan dio svakog poslovnog ili profesionalnog procesa. MLM nije izuzetak. Edukacijom i podizanjem sopstvenog nivoa u različitim oblastima, imaćete šta da prenesete svom timu. Iz iskustva znam da ljudi koji su se nedavno pridružili nekom poslu napuštaju ga prvih dana ili sedmica. To se dešava zato što ne vide pravi interes svog mentora za njih. Održavajte razvojne sastanke i poslovne igre sa svojim timom, organizirajte klub poduzetnika. Jednom riječju, morate primjerom pokazati da ste dostojan vođa kojeg možete i trebate slijediti.

Ako vam se dopao sistem vašeg mentora, možete ga koristiti kao osnovu za svoj rad.

Tačka 3. Tim

Tim je grupa ljudi ujedinjenih jednim ciljem! Ovaj cilj inspiriše svakog člana tima.

Princip „Jedan za sve i svi za jednog“ takođe dobro funkcioniše u MLM-u

Ovdje je glavno pravilo da rezultat svakoga ima plodan učinak na rezultat svakoga.

U prvoj fazi, pozovite sve u posao, bez podjele ljudi na "perspektivne" i "ne baš obećavajuće". Ne znate 100 posto za koga tačno znate da će želeti da posluje, pa pozovite sve.

Često čujem od svojih momaka u procesu sastavljanja liste potencijalnih partnera nešto poput sledećeg: „Imam prijatelja Vasju, on je preduzetnik, ozbiljna osoba, sigurno će ga zanimati“ ili „da, ovo je broj dečka Petje koji mi je sastavio nameštaj, on je "šalica", definitivno ga nema smisla zvati na sastanak."

Na kraju se sve završi potpuno drugačije od očekivanog.

Ozbiljan preduzetnik, Vasya je toliko strastven za svoj posao da nije zainteresovan za bavljenje drugim oblastima. Naprotiv, Petya, montažer namještaja, stigao je prije mjesec dana iz drugog grada, ima velike ambicije da izgradi svoj biznis i zarinut će nos u zemlju kako bi postigao rezultate u mrežnom marketingu.

To se dešava na različite načine, a tek u akcijama ćete videti ko će postati vaš poslovni partner.

Korak 4: Imajte puno sastanaka sa potencijalnim partnerima

Izgradnja tima putem sastanaka je ključna tačka u razvoju mrežnog poslovanja. U svojim rukama treba da imate prodajnu prezentaciju, uvježbanu mnogo puta i razumljivu vama i drugima.

Ovo je stvar statistike, jedini ljudi koji ovdje ne uspijevaju su oni koji to nisu uradili određeni broj radnji. Održavanjem mnogih sastanaka steći ćete neprocjenjivo iskustvo. Napisao sam ranije da je važno održavati sastanke koristeći tehnologiju.

Ako sve uradite kako treba, onda ćete u roku od nekoliko dana formirati svoju prvu liniju u organizaciji, odnosno regrutirati u prosjeku 5-7 partnera u strukturu.

Naučivši ih da rade isto, pokrenut ćete mehanizam za samoskaliranje vaše strukture.

Korak 5. Proširite krug poznanstava (efikasno umrežavanje)

Razvijajte se, čitajte knjige, punite se i tada ćete biti zanimljivi drugima. Proučite materijale ne samo o poslovanju ili MLM-u, već io drugim srodnim oblastima. Tako ćete brzo postati svestrana osoba i prijatan sagovornik. Izgradnja biznisa za vas neće postati posao, već „stil života“.

Što su vaši horizonti širi, više ćete ljudi iz različitih oblasti imati u svojoj strukturi i jednostavno kao prijatelje. Lijepo je i korisno.

Budite aktivni u umrežavanju.

Networking je proširenje kruga poznanstava, čiji je glavni cilj izgradnja poslovne komunikacije sa ljudima iz različitih oblasti.

Pohađajte događaje u cilju sticanja novih poznanstava i samorazvoja: treninzima, seminarima, sportskim i kulturnim događajima.

Strastveni ljudi otvoreni su za nove mogućnosti i vjerovatno će biti sretni da vas upoznaju. Čak i ako ne grade posao sa vašom kompanijom, barem polovina njih su vaši potencijalni klijenti (potrošači proizvoda).

Lista kompanija za mrežni marketing u Rusiji - ocjena

U Rusiji u 2019. posluju desetine kompanija za mrežni marketing.

Među njima je nekoliko velikih igrača koji među sobom dijele više od polovine tržišta, ostali dobivaju samo 20% za sve.

Vodeće MLM kompanije u Rusiji:

	Amway kompanija jedan od najstarijih i najpoznatijih u cijelom svijetu. Osnovali su 1959. Jay Van Andel i Rich DeVos u SAD-u. Sponzorira sportske timove u Rusiji i inostranstvu. Aktivno distribuira proizvode različitih brendova kroz svoju potrošačku mrežu.
	Oriflame kompanija— Švedska kompanija poznata je kako u Rusiji, tako i širom svijeta, posluje u 60 zemalja. Jedan od pionira MLM industrije sa godišnjim prometom od oko 1,5 milijardi eura. Posjeduje vlastiti proizvodni i istraživački institut, što njegove proizvode čini pristupačnim i kvalitetnim.
	Kompanija Avon osnovana 1886. godine, odnosno firma je stara preko 100 godina! U Rusiji samo potpuno zbijena osoba nije čula za to. Gotovo svaka djevojka koristila je svoju kozmetiku ili druge proizvode. Kompanija svoje proizvode pozicionira kao jeftine i prilično visokog kvaliteta.
	Kompanija Faberlic osnovana 1997. godine u Rusiji. Njena kozmetika je pozicionirana kao kiseonik i posebno korisna za zdravlje. Prije nekoliko godina kompanija je započela proizvodnju obuće, odjeće i dodataka, čime je proširila svoj asortiman.
	Kompanija Mary Kay nastao je u Americi 1963. godine i dobio je ime po svojoj osnivačici Mary Kay Ash. Jedna je od najvećih kozmetičkih kompanija na svijetu, jedna u TOP MLM industrije po obimu aktivnosti i prometu.

Skoro svi znaju ove kompanije.

Sljedeće kompanije u ovoj industriji su također prilično poznate:

To funkcionira u svijetu udruženje za direktnu prodaju, ima ga i Rusija reprezentacija.

Evropa ima svoje slično udruženje - RDSA. Ove organizacije regulišu aktivnosti MLM industrije, prate poštovanje standarda kvaliteta, prodatih proizvoda i etičku komponentu rada učesnika – kompanija za mrežni marketing.

Knjige o mrežnom marketingu

Korisna izreka:

Osoba sa visokim obrazovanjem razlikuje se od osobe sa srednjim obrazovanjem samo po tome što je pročitala još 50 knjiga!

Usput, prema statistikama, prosječni stručnjaci u svojoj oblasti čitaju manje od jedne knjige godišnje!

U nastavku prilažem listu TOP 50 knjiga o mrežnom marketingu, mogu se preuzeti u docx dokumentu.

Moj izbor knjiga uključuje ne samo specijalizirane publikacije, već i vrhunska djela o srodnim temama koja će vam biti 100% korisna! Obavezno ih pročitajte.

MLM je prije svega posao, i kao svaki poduzetnik, morate ovladati umijećem upravljanja vremenom, biti učinkovit i razumjeti ekonomske i psihološke aspekte kreiranja vlastitog posla.

FAQ

Ova pitanja mi se redovno postavljaju, pa sam odlučio da na njih detaljno odgovorim kako bi vam ovi odgovori pomogli u budućnosti.

Pitanje 1. U koju kompaniju za mrežni marketing da odem da zaradim i ne budem prevaren? Anton, 21 godina, Brjansk

Antone, opet vam savjetujem da odaberete kompaniju na osnovu niza kriterija.

U nastavku sam opisao glavne:

1. Publicitet kompanije. To znači da su njene akcije kotirane na međunarodnim berzama i da je svima dostupna transparentna finansijska statistika aktivnosti.
2. Starost kompanije.Što duže kompanija postoji, to bolje. Minimalni period postojanja organizacije na tržištu, što indirektno ukazuje na njenu pouzdanost, je 21 godina.
3. Prirodni potrošački proizvod. Dobre mlm kompanije prodaju svakodnevnu robu: kozmetiku, proizvode za higijenu, vitamine, proizvode za domaćinstvo, ljepotu i zdravlje.
4. Promet kompanije: od milijardu dolara godišnje. Da, ovo je ozbiljan novac, ali i sami tražite ozbiljnog partnera na duži rok, zar ne?!
5. Vlastiti proizvodni i istraživački centri. Logistika je važan dio dobre kompanije za mrežni marketing. Takva kompanija „ima se čime pohvaliti“. Vlastita proizvodna baza i vlastiti razvojni proizvodi ukazuju na to da je kompanija ozbiljno i dugo došla na tržište.
6. Klasični marketinški plan. Najvažnija komponenta mrežnog poslovanja je marketinški plan. Ukupno postoji 5 vrsta MP-a. Svi imaju svoje prednosti, ali i nedostatke. Po mom iskustvu, najvredniji marketinški plan je „klasični“. Prilikom susreta s predstavnikom kompanije, pitajte koji marketinški plan ova organizacija koristi za promociju svojih proizvoda. Ako ste zainteresirani da saznate o vrstama marketinških planova u MLM-u, pišite o tome u komentarima.
7. Menadžment kompanije. Nije tajna da je posao odraz svog lidera. Saznajte što više o čelnicima „potencijalnog partnera“. Ko su ti ljudi, kolika im je poslovna reputacija, da li imaju odgovarajuće iskustvo u oblasti poslovanja kojom se bave.

Pitanje 2. Da li je mrežni marketing finansijska piramida ili postoje razlike? Marina, 26 godina , Izhevsk

Marina, postoje razlike. Mrežni marketing nema ništa zajedničko sa finansijskom piramidom. Mnogi ljudi, bez razumijevanja, zaista ne vide razliku u ovim konceptima.

Ako vam kažu da je MLM piramida, znajte da se vaš sagovornik jednostavno ne razumije u ovaj posao

U donjoj tabeli sam skicirao tačku po tačku razlike između mrežnog marketinga i finansijske piramide:

Mrežni marketing	Finansijska piramida
Legalni način distribucije proizvoda	Šema za bogaćenje osnivača zabranjena zakonom (u većini zemalja, uključujući Rusiju, predviđena je krivična odgovornost za organizovanje finansijskih piramida)
Postoji proizvod koji je tražen na tržištu	Proizvod je odsutan ili postoji nominalno da bi "pokrio" ilegalne aktivnosti
Dobit partnera kompanije formira se zahvaljujući prometu kvalitetnog proizvoda	Dobit investitora piramide zavisi od novčanih doprinosa učesnika koje oni pozovu
Ulazak u posao (registracija) je besplatan ili simbolično niski (nekoliko dolara)	Možete postati učesnik finansijske piramide jednostavnim ulaganjem novca i primanjem zamišljenih kamata ili fiksnih plaćanja
Postoje uplatni i drugi službeni dokumenti za obavljanje djelatnosti (računi, čekovi, ugovori)	Ne postoje papiri koji potvrđuju doprinose, pravno je teško shvatiti po kom osnovu piramida treba da plaća kamatu i iznos depozita svojim učesnicima
Dobre kompanije za mrežni marketing postoje decenijama i napreduju.	Životni vek finansijskih piramida ne prelazi nekoliko godina (obično od 6 do 24 meseca)

Kako osigurati da kompanija s kojom planirate sarađivati ​​nije finansijska piramida:

1. Najpouzdanija opcija je provjeriti da li su njene dionice kotirane na svjetskim berzama. To se može učiniti putem aplikacije "zalihe" na bilo kojem pametnom telefonu. Ako se dionicama kompanije javno trguje na berzama, to se naziva "javnim".
2. Obratite pažnju na proizvod kompanije. Mora biti masivan i imati realnu tržišnu vrijednost, a na običnom “tržištu” ovaj proizvod mora biti uporediv po cijeni i kvaliteti. Obratite pažnju na standarde kvaliteta koji se koriste za proizvodnju proizvoda.
3. U finansijskoj piramidi nude kamatu na uloženi novac, koji se, naravno, uzima od novih „žrtva“, odnosno fiksnih iznosa.
4. Na web stranici nalog.ru možete provjeriti kompaniju prema TIN-u i vrsti djelatnosti. Također obratite pažnju na veličinu njegovog odobrenog kapitala. To je ono što garantuje povrat sredstava poveriocima i investitorima u slučaju stečaja kompanije. Sada je minimalni iznos odobrenog kapitala prilikom kreiranja LLC preduzeća 10.000 rubalja. Nije teško izračunati, ako 10.000 investitora uloži 100 miliona rubalja u piramidu, koliko će dobiti ako je osnovni kapital ove kompanije 10.000 rubalja. U slučaju bankrota preduzeća, prema zakonu, 10.000 „drvenih“ moraće da se podeli na sve „žrtve“.
5. Indirektni znak primjenjiv na površnu analizu je da li postoji ekonomska opravdanost za aktivnosti kompanije. Ako vam se na uložena sredstva obećava 200-300-600% godišnje, bježite od takvih potencijalnih biznismena. Profesionalni investitori s velikim novcem smatraju velikim uspjehom zarađivati ​​25-30% godišnje na uloženim sredstvima. I sigurno neće uložiti ni rublju u projekat koji obećava 10-20 puta više. Ako ste barem malo upoznati s ekonomskom teorijom, onda znate da velika poduzeća zarađuju na količinama s niskom profitabilnošću i ne rastu jednostavno 10-20 puta godišnje. A ako vam kažu da je ova kompanija pouzdana i brzorastuća, onda je često jedno u suprotnosti s drugim. Pročitajte knjige i pogledajte intervju s vodećim svjetskim investitorom, Warrenom Buffettom, i naučit ćete mnogo o ulaganju.

Pitanje 3. Sada mnogi ljudi čuju za kompaniju za mrežni marketing NL, šta možete reći o njoj? Olesya, 29 godina , Stavropolj

Olesya, NL je zanimljiva kompanija. Neću ni u kom svjetlu komentirati njene aktivnosti. Predlažem da to ocijenite prema kriterijima koje sam opisao u odgovoru na prethodno pitanje i sami možete izvući zaključak.

Pitanje 4. Poslovi u mrežnom marketingu: kako ga dobiti i koliko je obećavajući? Ivan, 24 godina, Odesa

Ivane, ako odgovorno pristupite odabiru partnerske kompanije, takva saradnja može za vas postati ozbiljan posao u budućnosti. MLM kompanija je već uložila dosta novca u proizvod, te je preuzela njegovu promociju i sva organizaciona pitanja.

Recimo da ste odabrali idealnu kompaniju za umrežavanje s kojom ćete se udružiti, a logično je pitanje koliko ste ozbiljno spremni da djelujete kao partner?

Vjerovatno ćete zaraditi novac i uspjeti u mrežnom marketingu ako ispunite 3 važna kriterija:

1. Nezadovoljan sam načinom na koji sada živiš. I možete zaraditi 30.000 rubalja i budite zadovoljni i možete zaraditi 300.000 rubalja i biti nezadovoljan trenutnom situacijom. Ne radi se samo o materijalnom aspektu. Rade “gladni” (znanja, finansijskih rezultata, društvene odgovornosti). Možda vam treba više slobode ili jednostavno želite proširiti svoju aktivnost.
2. I sami vjerujete da zaslužujete bolji život. Ovo je vaše unutrašnje uvjerenje.
3. Spremni da uradite nešto odmah. Samo akcije određuju rezultat. postoji fraza: da biste imali nešto što ranije niste imali, morate učiniti nešto što niste ranije radili .

Razvijajući svoje partnere, nastavljate da razvijate sebe.

Pitanje 5. Kako platiti porez na dobit u MLM-u i kada to treba učiniti? Olga, 32 godina, Samara

Olga, o plaćanju poreza možete razmišljati kada već imate stabilan promet i podižete novac zarađen na svom ličnom računu.

Da biste to učinili, trebali biste otvoriti individualnog preduzetnika sa pojednostavljenim sistemom oporezivanja, gdje ćete platiti 6% od primljene dobiti.

Neka vas ne plaši činjenica da otvarate “firmu”; ovo je standardna i vrlo jednostavna procedura. O tome je već bilo riječi u jednom od prethodnih članaka na stranici.

Prvo, sredstva koja zaradite možete akumulirati na ličnom računu vaše kompanije i koristiti ih kao plaćanje za proizvode u određenom procentu proizvoda.

Međutim, otvaranje individualnog preduzetnika podrazumijeva uplatu obaveznih penzijskih doprinosa, koji iznose oko 30.000 rubalja godišnje za samostalne preduzetnike. Promjene godišnje.

Ali ima dobre vijesti, naše aktivnosti nam omogućavaju da ostvarimo poreski odbitak za doprinose za penzijsko osiguranje do 100% (određeno zakonom).

Novac na ličnom broju možete prikupljati dugo vremena bez podizanja, sve dok ne dostignete nivo prihoda od 100.000 rubalja Mjesečno. Ali u ovom slučaju potrebno je imati finansijski „jastuk“ za pokrivanje tekućih troškova do prihoda od vašeg poslovanja.

Pitanje 6. Kako privući ljude u mrežni marketing ako sam početnik? Ruslan, 24 godina, Nizhnevartovsk

Počeću sa humorom: smatram odgovornim, pa preporučujem da se zainteresujete

Prvo, morate sami smisliti ovaj posao. Mentori, knjige, video i audio materijali će vam pomoći. Srećom, od kasnih 40-ih godina prošlog stoljeća nakupilo se mnogo informacija o ovoj temi.

Drugo, shvatite da sve metode daju rezultate ako ih tačno slijedite.

Treće, morate znati da ima puno ljudi i da ima dovoljno “posla” za sve. Postoje topli, topli i hladni kontakti. U zavisnosti od odabranog tipa kontakta, koristite metode rada sa određenim klijentom.

Četvrto, postupajte po tehnologiji prodaje u 5 tačaka:

1. Uspostavio kontakt.
2. Saznao vrijednosti.
3. Dao je ponudu u smislu vrijednosti.
4. Odgovorio na oživljavanje.
5. Zatvorio posao.

Peto, zapamtite svoju stručnost u poslovanju niko te neće podići. Učite i uspjet ćete.

P.S. Mentor ide onome ko ga dobije

Pitanje 7. Mrežni marketing biznis: koliko vremena je potrebno da se izgradi i koliko možete zaraditi? Sonya, 35 godina, Kaluga

Ako govorimo o primanjima iznad prosječnih plata u vašem gradu, onda ima mnogo primjera kada ljudi do takvih primanja stižu od dvije sedmice do dva mjeseca.

To je prirodno tokom svakodnevnih sastanaka o tehnologiji izgradnje organizacija i potpunog uživljavanja u ovu oblast.

Ima i ljudi koji godinama u SM jednostavno primaju dodatna primanja uz platu na svom glavnom poslu. Istovremeno, njihovo zapošljavanje je minimalno i nema za cilj veliku zaradu.

Možete zaraditi iznad prosjeka: od 70 do 80 hiljada rubalja mjesečno (1,5-2 hiljade dolara ), i već prilično dobar novac od 150 do 500 hiljada rubalja . Gotovo sve kompanije imaju primjere prihoda od 1.000.000 rubalja Mjesečno. Posebno uspješni poduzetnici zarađuju u mrežnom marketingu 1.000.000 dolara mjesečno !

Uplate stižu svake tri sedmice kada se trenutni katalog zatvara:

Dolazak krajem avgusta 2018
Dolazak sredinom septembra 2018

Pitanje 8. Da li je moguće raditi mrežni marketing od kuće putem interneta? Vladimir, 28 godina, Moskva

Vladimire, da, moguće je. Glavna stvar je vaša želja za stjecanjem novih vještina i primjenom postojećih kako biste postigli svoje ciljeve i ostvarili svoje snove. Sada možete prikazivati ​​prezentacije i razmjenjivati ​​sve podatke putem Skypea, Instagrama, WhatsAppa, Telegrama, Vibera i drugih online platformi.

Nije važno u kom se gradu nalazi vaš potencijalni partner, njihov promet će takođe pomoći u povećanju vaših prihoda.

Pitanje 9. Kako pravilno izgraditi mrežu u MLM-u na daljinu? Dmitrij, 25 godina, Kursk.

Glavna stvar je izgraditi organizaciju koristeći duplirani sistem i kreirati zajedničke online sastanke, provesti obuku za buduće partnere.

Glatko regrutiranje tima u vašem zidu, dodajte prijateljske sastanke. Štaviše, lideri u drugim gradovima ponavljaju za vama, a u iste dane stvaraju iste sastanke oko sebe.

Naučite sami da to radite savršeno, a zatim naučite svoje štićenike da rade isto u odnosu na svoje partnere i tada ćete imati “knjigu koja piše knjige”.

Pitanje 10. Kako ocjenjujete kvalitet kozmetičkih i drugih proizvoda u kompanijama za mrežni marketing? Svetlana, 29 godina, Sankt Peterburg

Ako je riječ o kompanijama koje su prošle kriterije odabira (vidi gore), onda su ovi proizvodi vrlo konkurentni i po cijeni i po kvaliteti.

Da to nije tako, onda bi klijenti u 100% slučajeva preferirali proizvode „klasičnih promotivnih” kompanija, a kompanije za mrežni marketing ne bi postojale dugo vremena.

Uživam u korištenju proizvoda moje kompanije, a čak sam snimio i kratak motivacijski video na ovu temu:

zaključci

Da li je moguće zaraditi novac u mrežnom marketingu? - definitivno, da! Međutim, ovo nije lijek ili idealan posao. Kao što sam već napisao, ima svojih prednosti i mana.

Ako se ozbiljno bavite poslom u ovoj oblasti, možete dobiti i finansijsku slobodu i vremenske resurse da kreirate svoj životni stil.

Kao i kod svakog drugog pitanja, veoma je važno objektivno pristupiti proučavanju teme.

Takav fenomen kao što je MLM postoji decenijama i za to vreme je podigao hiljade milionera. Ko zna, možda i vi postanete jedan od njih.

Glavna stvar je da ne budete lijeni i pažljivo analizirate kompaniju čiji ćete klijent ili partner postati.

Želim vam uspjeh u vašem mrežnom poslovanju i vidimo se u novim člancima!

PS. Prijatelji, jeste li se u stvarnom životu susreli sa mrežnim marketingom, možda ste i sami klijenti ili partneri takvih kompanija? Podijelite svoje mišljenje o temi u komentarima, postavljajte pitanja i sigurno ću odgovoriti na njih!

Uz poštovanje i veru u Vaš uspeh,preduzetnik i stručnjak

online poslovni magazin "PAPA POMOGAO"

Rinat Admiralov

MLM ( Multi Level Marketing) ili mrežni marketing je metoda prodaje proizvoda kompanije koja ih je proizvela direktno krajnjem kupcu. Za promociju i prodaju proizvoda, kao i za širenje informacija o njima, proizvođač privlači same potrošače (agente, distributere), kojima se zauzvrat nude razne vrste nagrada. Zauzvrat, potrošači koji postanu prodajni agenti privlače i nove članove, što osigurava stalan rast mreže.

Mrežni marketing iz perspektive proizvođača

Dobro izgrađen MLM biznis može brzo osvojiti tržište i izgraditi stabilnu mrežu. Kreatori ove marketinške šeme smanjenje konačne cijene proizvoda za potrošača nazivaju osnovom za uspjeh promocije i borbe protiv konkurencije. Stoga se proizvodni trošak može razlikovati od konačne cijene u trgovini 2-3 puta. Ova oznaka nastaje kao rezultat formiranja složene strukture tradicionalnog distributivnog kanala, koji uključuje trgovce, trgovine i njihovo servisno osoblje, prisutnost servisnih centara i još mnogo toga. Njihovim odsijecanjem, mrežni biznis smanjuje tržišnu cijenu bez gubitka vlastitog profita.

Osim toga, mrežne kompanije nemaju problem izgradnje i praćenja sistema upravljanja, kao i odabira kvalifikovanog osoblja i njegovog motiviranja. Osposobljavanje potrebnih prodajnih vještina, privlačenje novih zaposlenika i njihovo poticanje na postizanje visokih rezultata prenosi se na same agente.

Druga važna prednost je zaštita proizvoda od krivotvorina i održavanje potrebnog nivoa kvaliteta proizvoda. To je osigurano proizvođačevom zabranom prodaje robe na mreži u redovnim trgovinama ili na mobilnim uličnim šalterima. Stoga, čak i ako se proizvodi krivotvorena serija, malo je vjerovatno da će se prodati bez privlačenja pažnje.

U početku je i mrežni marketing bio zasnovan na cilju brže isporuke robe do krajnjeg potrošača, međutim, uzimajući u obzir realnosti savremenog tržišta, ova strana mrežnog poslovanja je postala manje izražena.

Mrežni marketing sa pozicije distributera

Prilikom ulaska u MLM posao, prosječan potrošač dobija tri moguće opcije saradnje:

1. Privlačenje novih prodajnih agenata (proširenje mreže) i primanje bonusa;
2. Kupovina robe za sebe uz lični popust i bez agentske naplate;
3. Prodaja proizvoda uz dobit od marže (razlika između cijene robe na ličnim sniženjima i konačne cijene za koju će se roba prodati).

Sam proces rada se sastoji od sledećih faza:

• Zaključivanje ugovora sa kompanijom;
• Kupnja početnog kompleta robe i promotivnog materijala;
• Traženje kupaca i novih distributera;
• Vođenje prezentacija i prodaja kod kuće, u iznajmljenoj kancelariji, prilikom ličnih sastanaka na javnim mjestima;
• Primanje provizija ili bonusa od kompanije.

Odnos između glavne kompanije i distributera u mrežnom marketingu se gradi prema specifičnom marketinškom planu, koji određuje prema kojim pravilima i shemama obračuna će se plaćati naknada. U praksi postoje četiri glavne vrste marketinških planova:

• Klasični ili linearni- svi pozvani novi članovi mreže (ne kupci, već novi distributeri) su glavna (prva) linija iz koje se dodjeljuju bonusi. Od agenata koje su pozvali distributeri prve linije, originalni agent nema pravo na bonuse.
• Binarno- zasniva se na činjenici da se u mrežu mogu privući samo dva nova agenta, od kojih svaki poziva samo par distributera. Kao rezultat, formiraju se uravnotežene (idealno) grane, koje se nazivaju "noge". Takav marketinški plan vam omogućava da ubrzate proces promocije, ali profit se može ostvariti samo ako podružnice ostvaruju prihod u omjeru navedenom u ugovoru (50x50, 60x40, 70x30).
• Steped- agent prima naknadu za sve učesnike u strukturi koju je formirao. Nakon dostizanja određenog nivoa, osnivač grane dobija pristup elitnim bonusima i premijama.
• Matrix- bonusi se isplaćuju samo kada se određen broj distributera privuče na prvu liniju i dalju izgradnju određenog broja nivoa.

Takođe u praksi se mogu koristiti kombinovane metode, što je određeno strategijom određene kompanije.

Sistem registracije agenata

Važna komponenta izgradnje efikasnog MLM poslovanja je računovodstveni sistem koji vam omogućava kontrolu odnosa između sponzora i distributera, praćenje procesa prodaje i kupovine, kao i izračunavanje bonusa. U početku, kada je većina kompanija koristila linearni marketinški plan, upotreba standardnih tabela je bila dovoljna za postizanje ovog zadatka.

Pojavom složenijih struktura pojavila se potreba za stvaranjem specijalizovanih automatizovanih sistema (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM accounting) koji omogućavaju rad sa opterećenjem do milion učesnika mreže. Velike kompanije sa značajnim početnim ulaganjima često razvijaju vlastite programe.

Razlika između MLM kompanija i finansijskih piramida

Mrežni marketing se zasniva na izgradnji piramide u kojoj svaki viši nivo prima prihod od učesnika u sistemu koji se nalaze na nižim nivoima. Ovaj princip koriste i lažne organizacije koje se nazivaju finansijske piramide. Osnovna razlika između njih i mrežnog marketinga je naglasak politike MLM kompanija na prodaji proizvoda koji imaju stvarnu vrijednost, a ne na privlačenju investicija novih učesnika.

Da biste razlikovali mrežni marketing od finansijske piramide, morate obratiti pažnju na sljedeće znakove:

• Preduzeće nudi kvalitetnu robu koja ima vrijednost izvan djelatnosti kompanije i koja je tražena (kućna hemija, posuđe, kućanski aparati, odjeća, vitaminski dodaci).
• Pruža vam se mogućnost da ostvarujete prihod samo od prodaje robe, bez angažovanja novih agenata.
• Kompanija sa svakim agentom sklapa ugovor sastavljen u skladu sa zakonom.
• Novčani doprinos je uplata za početni paket proizvoda, a ne ulaganje za učešće u projektu.

Šta je mrežni marketing na Internetu

Prilagođavajući se savremenim metodama promocije proizvoda na tržištu, kompanije mrežnog marketinga su vrlo brzo ovladale internetskim prostorom, koji se prvenstveno koristi kao način za pronalaženje novih distributera i kupaca proizvoda, kao i kao sredstvo za daljinsko upravljanje mrežom. Za to se koriste sljedeći kanali:

• Društveni mediji. Ovdje se mogu implementirati aktivnosti poput aktivnog slanja ponuda o mogućnostima zarade u MLM biznisu, prodaje robe, objavljivanja oglasa u tematskim i popularnim grupama, interakcije i rada na motivaciji sa već privučenim distributerima.
• Landing pages. Ova vrsta sajta vam omogućava i prodaju proizvoda mrežnog marketinga i registraciju za prezentacijske sastanke za buduće distributere, seminare i obuku prodaje.
• Portali za registrovane distributere (online prodavnice). Omogućiti daljinsko naručivanje i praćenje dostupnosti proizvoda u glavnom skladištu.

Dakle, suština MLM-a na Internetu ostaje ista kao u offline poslovanju, ali postoji značajan plus - ciljna publika je značajno proširena i shema interakcije s njom je pojednostavljena.

Koliko možete zaraditi na mrežnom marketingu?

Politika MLM kompanija zasniva se na prihvatanju u strukturu svih kandidata koji su iskazali interesovanje, bez obzira na godine, status, obrazovanje i iskustvo. Međutim, kada biraju mrežni marketing za zaradu, malo ko zapravo razumije o čemu se radi, pa stoga vrlo veliki broj razočaranih učesnika koji nemaju odgovarajuće kvalitete i ne žele učiti, smatra da je na ovome nemoguće zaraditi novac. području.

Prilikom potpisivanja ugovora sa kompanijom za mrežni marketing, na pitanje o zaradi, oni će nesumnjivo odgovoriti da visina prihoda zavisi samo od vas. Ova kalkulacija je prilično apstraktna, jer su vaše vrijeme i energija ograničeni resursi. Započinjanje karijere umrežavanja je vrlo teško i malo je vjerovatno da će vam sponzor (viši distributer) reći da prema statistikama samo 5% novopridošlih koji dođu na mrežu ostvaruje stabilan prihod od 200$ mjesečno, samo 1% dostigne nivo od 500$ i samo 0,5% ima šansu da dobije 1000$ nakon nekoliko godina napornog rada.

Postoji mišljenje da samo u mladim MLM kompanijama možete ostvariti prihvatljiv prihod, jer su šanse da budete u vrhu veće. Ali istina je da najviše zarađuju osnivači kompanije, ali i prvi distributeri, koji se uglavnom ne bave prodajom, već formiranjem mreže, izgradnjom korporativne kulture, vođenjem obuka i seminara. Ostali učesnici u ovom poslu se stalno ažuriraju. Tako se svakih pet godina u velikim MLM strukturama može promijeniti do 90% distributera.

To znači da ako niste proizvođač koji je spreman da gradi svoj posao na modelu mrežnog marketinga i među vašim prijateljima nema preduzetnika koji je spreman da vas uzme kao asistenta, za vas nema razlike kada da počnete radi kao mrežni radnik. Ako vaš cilj nisu milioni, već nekoliko hiljada dolara stabilnog prihoda, šanse da postignete ono što želite su sasvim realne.

Mrežni marketing i zakonodavstvo

Budući da je mrežni marketing plodno područje za razvoj prevara, u mnogim zemljama širom svijeta djelovanje takvih kompanija je regulirano zakonom. Tako je u SAD-u u MLM biznisu zabranjeno postavljati prodajne planove za agente i imenovati konkretne brojke za moguću zaradu. Takođe, ako želite da prestanete da poslujete, distributer ima pravo da vrati neprodatu robu, primajući najmanje 90% njene originalne cene.

Za razliku od zapadnih zemalja, domaći mrežni marketing ne samo da nije pod kontrolom države, već nema ni odgovarajuću zakonsku definiciju. Ovaj ogroman nedostatak komplikuje rad i distributera i proizvođača koji žele da prodaju putem MLM šeme. U Ruskoj Federaciji najčešće se koristi sljedeći format za legalizaciju aktivnosti:

• Proizvođač je registrovan kao obično preduzeće (DOO, AD, CJSC). Istovremeno, budući da mreža može neograničeno rasti, registracija individualnih preduzetnika nije dozvoljena.
• Distributeri su registrovani kao zastupnici (uz plaćanje poreza od strane proizvođača) ili kao zasebni individualni preduzetnici (sa samostalnim plaćanjem poreza).

Kada se razmatra pitanje šta je mrežni marketing i kako funkcioniše, možemo uočiti i pozitivne i negativne aspekte. Nije idealan mehanizam za promociju robe za proizvođača, ali u isto vrijeme pokazuje prilično visoke performanse i zaista štiti jedinstvene proizvode od krivotvorenja. Kao iu svakom poslu, potrebno je značajne napore i poduzetničku pamet učesnika u sistemu da bi se istakli među konkurentskim distributerima i partnerima.