Franšizing se u cijelom svijetu smatra perspektivnom opcijom za poslovanje. U ruskom preduzetništvu ovaj oblik rada još nije dovoljno razvijen. Preduzeća ne žure da steknu pozitivna iskustva čak ni u uslovima povećane konkurencije. Očigledno je da poduzetnici nisu dovoljno upoznati sa mogućnostima franšizinga.

Šta je franšizing

Franšizing je metoda poslovnih odnosa u kojoj prva strana u ugovoru (franšizer), uz određenu naknadu, na drugu (primalac franšize) prenosi pravo da posluje po utvrđenoj šemi. Pojednostavljeno, ovo je prilika da pokrenete sopstveni projekat, ali sa predznakom već promovisane kompanije.

Franšizing je moderan oblik obostrano korisne saradnje koji omogućava malim kompanijama da se ravnopravno takmiče sa ključnim tržišnim igračima

Sam izraz "franšizing" dolazi od engleskog franšizinga, što se prevodi kao pravo na nešto. A izraz "franšiza" dolazi od francuskog franšize, što znači korist ili privilegija.

Iako ove riječi znače isto, u ruskoj praksi franšizing se odnosi na organizaciju tržišnih odnosa, a franšizing se odnosi na ugovorne odnose između određenih partnera.

Franšizing, kao oblik saradnje, prepoznat je u cijelom svijetu kao obostrano koristan jer vam omogućava da iskoristite prednosti velikih i malih preduzeća.

Kompanija koja čvrsto stoji na nogama štedi na organizovanju regionalne mreže, zahvaljujući kojoj je u mogućnosti da svojim primaocima franšize obezbedi visoke popuste na robu. I start-up kompanija zarađuje svoj prvi kapital.

U Sjedinjenim Državama, franšizing u segmentu „usluga za kućne ljubimce“ postaje sve popularniji. Na primjer, franšiza Dogtopia pruža usluge pansiona i vrtića za pse. Kompanija radi na tome da životinje ne budu tužne i da se razvijaju kako fizički tako i socijalno. Dogtopia sada ima 43 lokacije u Sjevernoj Americi.

Franšiza Dogtopia pomogla je američkim poduzetnicima koji vole životinje da otvore profitabilne poslove

Prava davaoca franšize

Nezvanična statistika pokazuje da franšizni posao danas povećava domaći BDP za samo 1%. Poređenja radi, u SAD ova brojka dostiže 10%. Ova razlika ukazuje ne samo na nisku svijest domaćih privrednika, već i na strože uslove franšizinga za Ruse.

Davalac franšize zadržava pravo da posjeduje:

• patent;
• korporativni identitet ili brend;
• ekskluzivna prava na bilo koju ideju itd.

Ponekad se ugovorom predviđaju uslovi pod kojima davalac franšize prenosi dio svojih prava na partnere (primatelje franšize). U većini slučajeva, ova prava su strukturirana u pakete u nekoliko područja:

• koncept mreže - poslovna ideja, ciljna publika, interakcija sa partnerima i konkurentima, promocije;
• kadrovi - pravila za zapošljavanje, obuku i rad zaposlenih, sistem nagrađivanja, motivacioni paketi;
• odnosi sa davaocem franšize - pravila nabavke robe, sastojaka, potrošnog materijala, obrazac i postupak za podnošenje izvještaja, mjere kontrole;
• proizvodni paket - nabavka opreme, nameštaja, inventara, obezbeđivanje mapa tehnoloških procesa i računovodstvenih sistema.

Sastav franšiznog paketa zavisi od tržišnog segmenta na kojem posluje davalac franšize, potražnje za njegovom robom/uslugom i drugih faktora. Poslovni čovjek može odabrati najprikladniju opciju za njega.

Davanje franšize se dešava u skladu sa uslovima navedenim u ugovoru

Kako postati davalac franšize

Da biste postali partner franšize potrebno je ispuniti nekoliko uslova:

• registrovati žig;
• pripremiti sve materijale koje je davalac franšize spreman prenijeti primaocu franšize: od tehnologija i standarda rada do dokumenata i pravila uređenja ureda;
• razumjeti koje kompanije ili poslovne ljude iu kojim regijama tražite primaoce franšize;
• zatražite podršku advokata i pripremite ugovor o franšizi, u kojem su navedeni svi uslovi za rad sa primaocem franšize.

Da biste razumjeli kakav je potencijalni korisnik franšize, trebat će vam vještine iz oblasti psihologije. Osim toga, zahvaljujući trenutnom razvoju interneta, lako je proučavati lične podatke da biste dobili sliku primatelja franšize.

Da biste stvorili franšizni odnos, morate budućim primateljima franšize pokazati svoju korisnost. Na primjer, kompanije brze hrane Subway privlače nove partnere uz povoljne uslove. Među njima:

• pomoć pri odabiru prostorija i otvaranju objekta;
• besplatni treninzi;
• upute za rukovanje hranom;
• konsultacije i još mnogo toga.

Za franšizing odnose potrebno je potencijalnim primaocima franšize pokazati svoje povoljne uslove

Šta je primatelj franšize

Primalac franšize je biznismen ili kompanija koja je od davaoca franšize zakupila pravo korišćenja svog žiga. Kompanija može poslovati ne samo u drugom gradu, već iu drugoj državi. Postaje neka vrsta ćelije mreže, koja funkcioniše prema jedinstvenim pravilima koje je razvio davalac franšize.

Primalac franšize će morati da snosi sve troškove poslovanja kompanije, kao i da svakog meseca plaća davaocu franšize. Zauzvrat, kompanija dobija popust na određene vrste robe i pomoć u organizaciji poslovanja.

Primatelji franšize ne rizikuju ništa u slučaju krize ili više sile. Pouzdan spas koji predstavlja poznati brend pomoći će u teškoj ekonomskoj situaciji.

Ako nešto krene po zlu, davalac franšize će vam reći kako da ispravite situaciju i učinite posao profitabilnim

Vrste franšizinga

Postoje četiri glavne vrste franšizinga zasnovane na metodama interakcije između partnera.

Commodity

Franšizing proizvoda je uobičajen u sektoru trgovine. Nakon sklapanja ovog tipa ugovora, primatelj franšize prodaje proizvod proizveden pod brendom partnera i za njega također pruža jamstveni servis. Takav ugovor jasno propisuje listu roba i usluga i cjelokupnu tehnologiju prodaje.

Kada davalac franšize obezbijedi prostorije ili alate, on pruža finansijsku podršku primaocu franšize i organizira obuku osoblja. Glavni primjeri franšizinga proizvoda su trgovina kućanskim aparatima, automobilima i gorivom.

Eldorado prodavnice elektronike i kućanskih aparata su odličan primjer franšizinga proizvoda

Industrial

Industrijski franšizing je kompanija sa tehnologijom za proizvodnju proizvoda pod patentom, koja partnerima daje pravo da proizvode i prodaju robu pod sopstvenim brendom.

Primalac franšize dobija:

• proizvodni patent;
• sirovine;
• pomoć u obuci osoblja;
• nabavka sve potrebne opreme;
• ekskluzivni sastojci;
• oglašavanje proizvoda.

Međutim, davalac franšize će kontrolirati sve aktivnosti, a posebno:

• proces proizvodnje;
• obim proizvedenih proizvoda;
• kvalitet i planovi prodaje;
• kvalifikacije osoblja.

Proizvodni franšizing je široko rasprostranjen u proizvodnji prehrambenih proizvoda, bezalkoholnih pića i tonik napitaka. Glavni predstavnik takvog franšizinga je kompanija Coca-Cola.

Coca-Cola industrijsko franšizing daje pravo na proizvodnju robe korištenjem tajnih tehnologija

Servis

Franšizing usluga vam omogućava da pružate usluge potrošačima pod brendom u vlasništvu davaoca franšize. Stariji partner obično:

• obezbjeđuje partneru opremu;
• pruža tehnike oglašavanja;
• dijeli marketinške tehnologije;
• kontroliše rad štićeničkog društva.

Primjer franšizinga usluga su agencije za nekretnine, kozmetički saloni.

Apple franšizing pruža vam mogućnost pružanja usluga pod dobro poznatim brendom.

Franšizing poslovnog formata

Poslovni format (poslovnog) franšizinga se razlikuje po tome što davalac franšize prenosi na primaoca franšize ne samo prava na trgovinu svojom robom, već i dozvolu za organizaciju ovog posla (licencu).

Detalji ugovora:

• suština poslovanja;
• metode obuke osoblja;
• dizajn interijera poduzeća;
• uniforma zaposlenih;
• politika oglašavanja;
• odnosi sa dobavljačima;
• izvještavanje.

Kompanija davalac franšize prati poštovanje pravila poslovanja. Najčešći u sektoru usluga, ugostiteljstvu, hotelijerstvu i drugim sektorima - McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Poslovno franšizing je češći u uslužnom i ugostiteljskom sektoru: najbolji primjer za to je McDonalds Corporation

Poslovno franšizing se može nazvati jednom od najpouzdanijih metoda poslovanja. Koristeći ovaj format franšizinga, ovlaštenje franšizing kompanije pruža mogućnosti za širenje same kompanije i za preduzeća koja će koristiti svoja ovlaštenja za razvoj svog poslovanja.

Prednosti i mane rada pod franšizom

Razvoj franšiznog poslovanja ima i pristalice i protivnike. Razlog dualnosti mišljenja su prednosti i nedostaci njegovog ponašanja.

Prednosti franšizinga:

• Ready brand. (Poznato je da se potrošači prilikom kupovine ne vode kvalitetom proizvoda, već naklonošću prema svojim omiljenim markama).
• Zagarantovana profitabilnost poslovanja. (Kupovinom franšize od uspješnog poduzeća, možete razumjeti kako postići ovaj uspjeh bez trošenja novca na oglašavanje i marketing).
• Minimalni troškovi prilikom pokretanja biznisa.
• Stručna obuka osoblja. (Posebna znanja za zaposlene su neophodan uslov za efikasnost preduzeća).
• Podrška snažnog partnera. (Uspjeh korisnika franšize uvijek je važan za davaoca franšize).

Kupovinom franšize, početnik biznismen brže ulazi na tržište i prima prvu zaradu

Nedostaci kupovine franšize:

• Jasna pravila saradnje.
• Stroga kontrola kvaliteta. (Primaoci franšize treba da se pripreme za tekuće inspekcije).
• Dogovorena lista dobavljača.
• Ne takmiči se. (Primateljima franšize je zabranjeno otvaranje vlastitog posla).
• Raskid ugovora od strane jedne strane. (Davalac franšize može raskinuti ugovor u bilo koje vrijeme).
• Likvidacija davaoca franšize. (Često kompanija napušta tržište u vremenima krize).

Ovi nedostaci će postati ozbiljan problem za poduzetnike koji franšizu smatraju probnim korakom prije pokretanja vlastitog posla.

Kada steknete gotovu ideju, sve u njoj je smišljeno pred vama, a ovim pristupom možete zaboraviti kako se ponašati samostalno

Koji rizici postoje za primaoce franšize?

Zašto su ruski preduzetnici oprezni u razvoju franšizinga? Autori naučne monografije o franšizingu A.D. Chudnovsky i M.A. Žukova smatraju da je to zbog sljedećih faktora:

• rizik od neočekivanog raskida ugovora;
• kršenje teritorijalnih uslova;
• gubitak mogućnosti izbora dobavljača;
• zavisnost u cenama.

Nedostaci kupovine franšize često postaju problem za poduzetnike

Kako minimizirati rizike

Ako razmišljate o kupovini franšize, važno je ozbiljnije pristupiti odabiru davaoca franšize. To možete učiniti poduzimanjem sljedećih koraka:

• Bolje je direktno kontaktirati davaoca franšize nego posrednika.
• Pouzdanije je provjeriti podatke na web stranici FIPS (Federalni institut za industrijsko vlasništvo).
• Upoznajte se sa ugovorom o franšizi. (Šta davalac franšize pruža kao podršku? Ako kontrola dolazi sa podrškom, nema potrebe da je se plašite).

Lista prenesenih prava u ugovoru može se promijeniti. Međutim, pravo na korištenje imena i komercijalnih informacija mora biti navedeno tamo.

Ugovor o komercijalnoj koncesiji je jasno i nedvosmisleno sastavljen dokument. Ne zamjenjuje se različitim papirima i ne prenosi se u obliku pisama.

Rizici franšizinga za ljekarničke lance

Zašto ruske apoteke gotovo nikada ne primjenjuju franšizing? Analitičari ARENCY Pharme smatraju da je to zbog nedovoljno razvijenog logističkog sistema koji bi mogao ažurno snabdevati franšizne apoteke robom, kao i potrebe za posebnim prilagođavanjem franšize svakom regionu.

Samo velike mreže s dobro funkcionirajućim lancem snabdijevanja mogu sebi priuštiti takvu šemu rada. Ali u ovom slučaju, najvjerovatnije će se franšizne šeme nuditi samo u onim regijama u kojima djeluje mreža koja nudi franšizu, jer su specifičnosti poslovanja u njima već poznate i razrađene, a prilagođavanje franšize novim regijama zahtijeva dodatne finansijskih i vremenskih troškova.

Samo veliki lanci sa dokazanim lancem snabdevanja mogu sebi priuštiti franšizing

Koje se još teškoće boje ljekarni? Komentare daje predstavnik mreže modernih apoteka, koja ima 173 punkta u regionima Rusije.

Napustili smo tradicionalnu šemu franšizinga u korist razvoja agencijskih programa, budući da je u klasičnoj shemi gotovo sva odgovornost stavljena na drugu stranu, a ako su ispunjeni brojni zahtjevi, apoteka primatelja franšize daje pravo korištenja robne marke kompanije. U nedostatku kontrole nad poslovnim procesima, ne možemo garantirati našim kupcima i partnerima poštivanje svih standarda rada ljekarni prve pomoći.

Aleksandar Semenov, generalni direktor lanca apoteka prve pomoći

Prema riječima Aleksandra Semenova, uz agentski program moguće je iskoristiti sve prednosti velikog lanca ljekarni, a to su:

• primjenjivati ​​inovativne programe;
• upravljati automatiziranim sistemima;
• u potpunosti kontrolirati matricu robe agenta, upravljati zalihama;
• cjenovne i marketinške projekte.

Kao dio agencijskog programa, lako je upravljati svim ključnim poslovnim procesima i preuzeti glavne operativne rizike. Tada vlasnik apoteke prima zagarantovani prihod. Ovaj primjer pokazuje da, ne želeći biti izloženi rizicima, ljekarnički lanci ne žure s sticanjem franšiznog iskustva.

U apotekarskom poslovanju, franšizing je još uvijek inferioran u odnosu na shemu agencijskog rada

Kako pravilno dizajnirati interakciju

Za pokretanje franšiznog projekta potrebno je pribaviti sljedeće dokumente:

• prava na žig;
• pravo na uslužni znak;
• pravo na komercijalno označavanje;
• ekskluzivno pravo na proizvodnu tajnu.
  

Zatim možete nastaviti sa kreiranjem ugovora o franšizi. Ovaj ugovor sadrži:

• klauzule o pravima i obavezama i davaoca i primaoca franšize;
• iznose i uslove plaćanja;
• spisak prenesenih vrijednosti (i materijalnih i nematerijalnih).

Ugovor se registruje kod Federalne službe za intelektualnu svojinu (Rospatent). Bez pravne potvrde smatra se nevažećim.

Osim toga, za registraciju franšize, kompaniji će trebati:

• upute za primatelje franšize;
• skup pravila i standarda za organizaciju.

Franšizni zajam

Jesu li moderne mogućnosti kreditiranja sposobne utjecati na razvoj franšizing odnosa? Mogu li preduzetnici koji žele da rade po ovim šemama dobiti kredit od banke za razvoj svog projekta?

Sberbank je prije nekoliko godina najavila kreditiranje projekata koji koriste franšizing pri pokretanju poslovanja. Njegova preliminarna lista odobrenih franšiza za kreditiranje uključuje uslužni sektor za stanovništvo, na primjer, male restorane, frizerske i kozmetičke salone, turističke agencije i centre za rano djetinjstvo.

Krediti za start-up projekte koji koriste franšizing trenutno daje samo Sberbank

Za referencu: akreditacija franšize od strane banke je preporuka za poslovni model koji koristi Business Start kredit. Franšiza može dobiti akreditaciju nakon što bankarski stručnjaci provjere njen učinak i isplativost.

Nedovoljna implementacija franšizinga u ruskoj stvarnosti posljedica je činjenice da naši poduzetnici početnici malo znaju o ovom načinu poslovanja. Stoga, da biste na sebe primijenili značajke rada pod franšizom, morate izračunati sve njegove prednosti i nedostatke.

Pozdrav, dragi čitaoci blog stranice. Termin franšiza (od franšize, prevedeno kao „korist”) odnosi se na složeniji koncept – franšizing.

Filmska franšiza- vrlo slično klasičnoj verziji, ali samo u odnosu na medijsku industriju. Pojavljuje se uspješan film, njegovi likovi ili svijet izmišljen u njemu postaju popularni i to je početak formiranja franšize (Marvelov univerzum, na primjer). Početni film u suštini postaje popularan brend koji se može i dalje nemilosrdno iskorištavati. Svako ko to želi da uradi će dati tantijeme nosiocu autorskih prava (starteru).

Izlazi drugi film "o istoj stvari", zatim treći, četvrti. Zovu se nastavci, prequels, rimejkovi. Ali, u suštini, to su „proizvodi“ proizvedeni uz pomoć dokazane i patentirane tehnologije. Manje je vjerovatno da će propasti na blagajnama jer iza sebe imaju uspjeh filma o osnivanju franšize.

Mada, predak može biti ne samo film, već i knjiga, kao što se, na primjer, dogodilo s najpopularnijom svjetskom medijskom franšizom o Harryju Potteru. I naprotiv, po filmu se može napisati knjiga, opet kao franšiza. Njegov autor će dobiti prednost (zbog slave filma), ali će platiti mito nosiocu autorskih prava. Sve je u redu (osim čitalaca ove knjige 🙂).

Neka terminologija

Ovaj članak je napisan najjednostavnijim mogućim jezikom, ali radi uštede truda i vremena autora i čitaoca koristi neke koncepte iz klasične ekonomije.

Pogledajmo ih:

1. Davalac franšize je vlasnik brenda. Lice (ili pravno lice) koje pod određenim uslovima prenosi na druge ljude pravo da obavlja delatnost u ime svog preduzeća. U suštini, ovo je vlasnik franšize.
2. – lice (ili pravno lice) koje kupuje gotov poslovni model i (ili) brend od davaoca franšize. Na primjer, pisac (ili izdavač) koji piše knjigu o filmu biće nazvan tako lošom riječju.
3. - zapravo, sam objekat franšizinga. Na primjer, McDonald's restoran u Moskvi. Izgrađen je novcem ruskog investitora (primaoca franšize), ali istovremeno posluje u skladu sa nizom strogih uslova i standarda.
4. Royalty, paušalni iznos i naknada za oglašavanje su nazivi investicija koje je izvršio korisnik franšize.
   1. startnina za posao.
   2. mjesečna uplata u korist davaoca franšize (nosioca prava).
   3. Naknada za oglašavanje je godišnja uplata u korist razvoja brenda.
   4. Osim toga, postoje i klasične investicije.

Odakle franšizing?

Franšizing je relativno nov oblik poslovanja. Pojavio se u Americi 1850. godine nakon pronalaska šivaće mašine Singer. Novi proizvod je bio toliko popularan da izumitelj jednostavno nije imao dovoljno proizvodnih kapaciteta da svim kupcima pruži proizvod. Zatim je nekoliko velikih fabrika prodao pravo na proizvodnju automobila i njihovu prodaju u ime brenda Singer.

Metoda je bila daleko ispred svog vremena, tako da su se sljedeće velike franšize pojavile tek stotinu godina kasnije. Kompanije su među prvima praktikovale franšizing McDonald's i Ford.

Zabavna činjenica: Ono što je uočljivo u vezi sa franšizom je da je bila proizvod recesije iz 1930-ih (Velika depresija u Sjedinjenim Državama). Kako bi izbjegli bankrot, kampanje su počele prodavati pravo da posluju u ime svog brenda. Tako smo preživjeli.

Suština franšiznog poslovanja

Razmotrimo princip rada ove metode poslovanja. na primjeru otvaranja franšize brenda"Ukusna kafa". Zaštitni znak je, naravno, fiktivan (i smatrajte da su sve sličnosti slučajne), ali je pogodan za jasnoću proračuna. Cijene su preuzete iz sličnog, stvarnog lanca kafića (koji je?).

Dakle, franšiza je malo (ili veliko) preduzeće, čiji rad uključuje sljedeće karakteristike.

Zahtjevi za primaoca franšize (osobu koja iznajmljuje poslovni model)

I prije ulaska u posao, korisnik franšize je dužan pripremiti temelj (bazu). U slučaju našeg kafića, uzet kao primjer, ovo je:

1. Prazan prostor od 8 do 15 kvadrata u tržnom centru ili u prizemlju zgrade koja se nalazi u prometnoj ulici.
2. Materijalna baza (novčana osnova) - investitor je i prije kupovine franšize dužan dati izvode iz banke (šta ako je gol kao soko i samo napuhuje obraze).

Nakon što se davalac franšize uvjeri u pouzdanost budućeg partnera, počinje druga faza razvoja franšize – ulaganje.

Odgovornosti davaoca franšize (vlasnik brenda, poslovni model, tehnologija)

Davalac franšize se obavezuje da će ispuniti niz unapred dogovorenih uslova.

Razmotrimo njegove postupke, u zavisnosti od ulaganja učesnika ove šeme (mlađi partneri, tj. primaoci franšize):

1. Paušalno plaćanje(za ulazak u posao u okviru ove šeme) – 100.000 rubalja. Kuda ide?Za sto hiljada paušalnih iznosa, korisnik franšize dobija pravo otvaranja kafića pod brendom „Tasty Coffee“, kao i instruktore za osoblje, svog ličnog instruktora, pa čak i menadžera koji će upravljati cjelokupnim proces pripreme i otvaranja (i takođe će uspostaviti ). Usluga, međutim.
2. Ulaganja u razvoj– 250.000 rubalja. Na šta se troši? Dobivši još dvjesto pedeset hiljada, davalac franšize (vlasnik autorskih prava) počinje radove na prostoriji i to: njeno kapitalno renoviranje, nabavka brendirane opreme i dovođenje dizajna na traženi standard.
3. Naknada za oglašavanje– 50.000 rubalja. Kako se troše ta sredstva? Nakon što je prikupio 50 hiljada rubalja od svakog vlasnika (kupca) franšize, njen vlasnik (naravno, ne on, već posebno obučeni ljudi) s tim novcem vodi reklamnu kampanju. Istovremeno, ne promovira se svaki prodajni prostor zasebno, već cijeli brend u cjelini.

Važno je shvatiti da su u ovom primjeru investicije opisane odvojeno radi lakšeg razumijevanja. U praksi se paušalni doprinos i ulaganje u razvoj obično izdaju u jednom paketu. Najčešće davalac franšize insistira na trenutnom početku rada odmah nakon prijenosa prava na marku.

Zanimljiva činjenica: interesantna stvar kod franšizinga je da je to veoma raznolik posao. Postoje šeme franšizinga za prodaju cvijeća, izradu lula i organiziranje hotela. U suštini, ovo je model koji se može proširiti na bilo koji poslovni okvir (vidi primjer filmske industrije dat na početku članka).

Po čemu se franšiza razlikuje od redovnog poslovanja?

Vratimo se u naš kafić iz nepostojećeg lanca "Tasty Coffee". Nakon završetka popravke i obuke osoblja, ustanova počinje sa radom.

Sve u svemu slično radu običnog privatnog biznisa, ali uz neke rezerve. Razgovarajmo o njima detaljnije i, radi jasnoće, uporedimo sve ovo s vođenjem redovnog posla (na primjer, individualni poduzetnik).

Opće odredbe	Razlike
U oba slučaja uspjeh ovisi o količini uloženog truda. Koliko god davalac franšize pomogao u poslovanju, ako nema kontrole nad osobljem i opremom, franšiza će otići u stečaj.	Isplata autorskih honorara, koje individualni preduzetnik nema. U zavisnosti od uslova poslovanja, autorski honorari se kreću od jedan do pet odsto. Na primjer, sa prihodom od 250.000 rubalja mjesečno, autorske naknade će biti od 2.500 do 12.500 hiljada.
Poreski sistem je zajednički u oba slučaja. U CIS-u, primaoci franšize i privatni poduzetnici su isti sa poreznog gledišta.	Uslovi rada i zatvaranja. Primalac franšize nije privatni preduzetnik, pa mora da koordinira važne odluke sa davačem franšize. Više o tome u nastavku.
Isti princip rada za obje poslovne sheme Franšiza će poslovati na isti način kao i privatna ustanova. Otvorite, zatvorite, vodite evidenciju. Ništa posebno se ne dešava.	Imati dokazan poslovni model. Sa stanovišta uspešnog početka, franšiza je preduzeće sa minimalnom količinom rizika.

Dakle, razumete, zar ne? Uz pomoć franšize, stojite „rame uz rame sa velikim tipom“. Ne dira vas toliko, on će vas podržati ako ništa, a stabilnost vašeg poslovanja je višestruko veća (15% kvarova kada radite po principu franšizinga i 85% kada radite po uobičajenoj šemi tokom prvog 5 godina - statistika je oštra).

Jasno je da takva podrška ima svoju cijenu. Ako volite rizik, odaberite uobičajenu shemu. Ako više volite pticu u ruci, franšiza bi bila dobro rješenje (iako nije idealno).

Sada o tužnom (ili radosnom?) Franšiza se može zatvoriti bilo planirano ili neplanirano.

1. Planirano zatvaranje franšize Kao i svaka vrsta zakupa, franšiza se otvara na određeni period. Ako, nakon isteka ugovora, strane nemaju potraživanja jedna prema drugoj, a korisnik franšize nema želju da produži ugovor, shema jednostavno prestaje s radom.
2. Neplanirano zatvaranje franšize.Franšiza se može zatvoriti prije roka u slučaju bankrota jedne od stranaka ili na inicijativu primaoca franšize. U tom slučaju, korisnik franšize je dužan prijaviti zatvaranje šest mjeseci prije prestanka djelatnosti. Ova brojka je univerzalna za sve ugovore.

Govoreći o rizicima, ne možemo a da ne uzmemo u obzir sljedeću stvar.

Prednosti i nedostaci franšizinga kao poslovnog modela

Franšizing je direktan poslovni model koji funkcionira bez posrednika (što je dobro), pa je preporučljivo razmotriti rizike i koristi samo dvije strane.

Za davaoca franšize (nosioca autorskih prava)

Prednosti	Nedostaci
Smanjeni kapitalni zahtjevi. Davalac franšize ulaže minimalan iznos novca u razvoj poslovanja.	Nesigurnost intelektualne svojine. Postoje slučajevi kada je korisnik franšize, koristeći stečeni poslovni model, kreirao vlastiti brend. Davalac franšize nije zakonom zaštićen od takve krađe.
Povećanje nivoa prodaje. Standardni ugovor podrazumijeva da će korisnik franšize kupovati sirovine od davaoca franšize. To osigurava stabilan rast industrije.	Rizik od gubitka reputacije. Ako primatelj franšize posluje u lošoj namjeri, to će utjecati ne samo na njegovu franšizu, već na cijeli brend u cjelini.
Razvoj brenda. Prisustvo franšize samo po sebi je dobra reklama za kompaniju vlasnika.	Nedostatak potpune kontrole. Prenosom prava poslovanja na treća lica, davalac franšize je lišen mogućnosti da samostalno kontroliše razvoj poslovanja.

Za primaoca franšize (zakupca)

Prednosti	Nedostaci
Uspješan početak. Počevši da posluje pod imenom poznatog brenda, korisniku franšize je gotovo 100% zagarantovan uspešan ulazak na tržište.	Nedostatak slobodnog pristupa tržištu robe. Ugovori jasno navode zahtjeve za robu. Ovo potpuno eliminira mogućnost postojanja više partnera i eksperimentiranja.
Minimalni troškovi promocije. Budući da se reklamira cijeli brend u cjelini, sav rad primaoca franšize u ovom pravcu svodi se na godišnje plaćanje naknade za oglašavanje.	Nedostatak mogućnosti da se direktno utiče na razvoj brenda. Sve globalne odluke u vezi daljeg razvoja brenda donose isključivo njegovi vlasnici.
Zagarantovana nabavka sirovina. Davalac franšize obično sam proizvodi robu koju prodaje, čime se eliminišu rizici povezani sa radom sa dobavljačima.	Težak izlazak iz posla. Pokušavajući da se zaštite što je više moguće, davaoci franšize uključuju veliki broj zabrana u ugovor, što otežava izlazak korisnika franšize. Na primjer, zabrana otvaranja konkurentskog poslovanja i korištenja razvoja.

Zanimljiva činjenica: najveća franšizna kompanija na svijetu je lanac brze hrane Subway. Ima više od četrdeset hiljada franšiza u svijetu.

Vrste i primjeri franšizinga

Unatoč činjenici da svo franšizing u cjelini ima isti koncept, postoji nekoliko vrsta ovog poslovnog modela:

1. Commodity.
   Takođe je najčešći. Primalac franšize prodaje robu pod markom davaoca franšize. Na primjer, Nike prodavnica u Kijevu ili Adidas u Varšavi.
2. Industrial.
   Prvi koji se pojavio na tržištu (sjetite se Singera). Korisnik franšize, koristeći tehnologiju davaoca franšize, proizvodi proizvod. Na primjer, Apple i Samsung fabrike u Kini, Audi fabrika u Rusiji.
3. Servis.
   Podsjeća na robnu, samo primatelj franšize prodaje usluge, a ne robu. Na primjer, evropski lanac hemijskih čistionica ili lanac privatnih muzičkih škola.
4. Nazad.
   Obrnuto može biti bilo koja od gore navedenih vrsta franšizinga. Njegova suština je da davalac franšize već plaća primaocu franšize tantijeme (u ovom slučaju 70-80 posto prometa).

Sretno ti! Vidimo se uskoro na stranicama blog stranice

Možda ste zainteresovani

Franšizing - cilj i suština procesa, ko ima koristi od toga i koji mogu biti nedostaci takve šeme poslovne organizacije Paušalno plaćanje: definicija, svrha Autorske naknade su slične zakupu u nekim oblastima poslovanja. Šta je biznis Kupovina postojećeg biznisa: prednosti i mane
Outsourcing - šta je to jednostavnim riječima Rebranding je evolucija brenda Poslovne ideje 2019 - kako pronaći svoje, TOP poslovne ideje sa minimalnim ulaganjima koje još nisu dostupne u Rusiji Optimizacija: šta je, svrha i metode optimizacije Poslovanje od nule - odakle početi, ideje i načini za njihovo implementiranje

O tome šta je franšizing - prednosti, mane, problemi i prednosti.

Propuštate mnogo ako ne znate šta je franšizing, posebno ako ste biznismen ili želite da se pridružite preduzetnicima, ali ne znate kako to da uradite.

Sistem poduzetničkih odnosa pod nazivom franšizing nastao je dosta davno i ima mnogo prednosti i nekoliko nedostataka.

Poslovni čovjek, koji je sklopio ugovor sa kompanijom davaocem franšize, može dobro zaraditi, ali može naići i na niz poteškoća.

Općenito, s njim nije sve tako jednostavno, ali ga treba smatrati jednom od alternativa za poslovanje.

Šta je franšizing?

Ako se za pomoć u tumačenju ove lekseme obratimo Wikipediji, vidimo da je pojam “franšizing” sa engleskog preveden kao “benefit” ili “licenca”.

Riječ “franšiza” se prevodi na potpuno isti način.

Rečnik stranih reči objašnjava šta je franšizing na sledeći način: to je vid saradnje između dve tržišne figure – davaoca franšize, koji pod određenim uslovima i uz određeno plaćanje (koji se naziva tantijema) dozvoljava korišćenje poslovnog modela, zaštitni znak, koji je razvio on, i korisnik franšize, koji sve to prihvata i plaća tantijeme.

Ako na jednostavniji način objasnimo šta je franšizing, vidimo da je to, u suštini, iznajmljivanje žiga.

Isti ovaj zakup reguliše se ugovorom, koji može biti:

• krajnje jednostavno (samo naznačava pod kojim uslovima i po kojoj cijeni se žig iznajmljuje);
• veoma složen (svi uslovi saradnje, visina honorara, kazni za neizvršenje obaveza itd. su precizirani do najsitnijih detalja).

Prilikom potpisivanja ugovora o franšizi posebnu pažnju treba obratiti na klauzule koje objašnjavaju kako korisnik franšize može koristiti zaštitni znak davaoca franšize.

Ovi uslovi takođe mogu biti:

• krajnje jednostavno: korisnik franšize koristi marku proizvoda po vlastitom nahođenju, obavezujući se samo da na vrijeme iu cijelosti plaća autorske naknade;
• vrlo složen: naznačiti kako će se zaštitni znak koristiti, sve do njegovog postavljanja na maloprodajne police i boje uniforme prodavača.

Istorija nastanka franšizinga

Vjeruje se da je franšizing (iako bez korištenja ovog izraza) prvi koristio programer legendarnih šivaćih mašina, Isaac Singer.

Davne 1851. godine Singer je počeo da sklapa ugovore sa nekim kompanijama, koje su se obavezale da će delovati kao distributeri šivaćih mašina, kao i da ih popravljaju u slučaju kvara.

Ovi sporazumi su imali specifične uslove saradnje i geografski su bili ograničeni na teritoriju Sjedinjenih Država, iako su Singerovi proizvodi postali popularni daleko izvan granica ove zemlje.

Ali franšizing proizvoda, koji je preživio do danas u gotovo nepromijenjenom obliku, prvi je put korišten u istim Sjedinjenim Američkim Državama početkom dvadesetog stoljeća.

Prvi ozbiljni ugovori sklopljeni su između gigantskih veletrgovaca i maloprodajnih distributera.

Potonji su mogli prodavati robu veletrgovaca u svojim radnjama (kupujući je uz dobar popust), a da nisu postali zavisni od njih i poslovali po vlastitom nahođenju.

Kompanije za preradu nafte prve su ozbiljno shvatile franšizing.

To se dogodilo nakon što su se Sjedinjene Države počele oporavljati od krize koja je bjesnila širom zemlje početkom dvadesetog stoljeća.

Širom Amerike su počele da se pojavljuju benzinske pumpe koje su bile uređene u istoj boji, pružale iste usluge i prodavale benzin određenoj kompaniji.

Prvi koji je podigao franšizing sistem na potpuno novi nivo bio je Ray Kroc (koji je ušao u istoriju kao otac omiljenog brze hrane McDonald's).

Nije samo sklapao ugovore sa vlasnicima restorana koji su htjeli prodavati hamburgere i pomfrit.

On im je zapravo uručio gotov dijagram poslovanja na kojem je sve ispisano: jelovnik, enterijer i namještaj, boje uniforme uslužnog osoblja, logotip kompanije itd.

Prednosti franšizinga za davaoca franšize i primaoca franšize

Nije uzalud da je franšizing toliko popularan u mnogim zemljama, uključujući Rusiju i Ukrajinu.

I davalac franšize i primatelj franšize dobijaju koristi od zaključivanja ugovora.

Glavna prednost koju dobija davalac franšize je mogućnost da razvije svoj posao bez ulaganja velikih iznosa u njegovu promociju.

Prema zaključenom ugovoru, primalac franšize se obavezuje da će redovno prodavati određenu količinu proizvoda ili plaćati autorske naknade (plaćanje može biti jednokratno i/ili mjesečno).

Primalac franšize takođe dobija mnoge pogodnosti od sklapanja ugovora o franšizingu:

1. ne od nule, već oslanjajući se na iskustvo i mogućnosti već promoviranog žiga.
2. Prima konsultantsku pomoć, koja će svakako biti korisna u ranim fazama pokretanja startupa, a možda čak i gotovu poslovnu šemu, što početnicima uvelike olakšava da se pretvore u poduzetnike.
3. Ima priliku da minimizira rizike - kupac će kupiti već poznati kvalitetan proizvod mnogo spremnije nego novi.
4. Štedi novac, na primjer, na reklamnoj kampanji - ugovori o franšizingu se sklapaju s već promoviranim brendom.
5. Ostvaruje brz i najjeftiniji ulazak na tržište i mogućnost brzog formiranja baze stalnih kupaca.
6. Zaključuje ugovor sa dobavljačem koji vas neće izneveriti niti propustiti rokove isporuke, a čijim proizvodima možete biti sigurni u kvalitet.
7. Ima mogućnost da vrati kapitalna ulaganja u kraćem vremenskom periodu od pokretanja posla od nule bez pomoći davaoca franšize.

Poteškoće sa kojima se mogu susresti oni koji žele da vode posao kroz sistem franšizinga

Bilo bi pogrešno reći da je franšizing, uprkos ogromnom broju prednosti koje ima, apsolutno lišen nedostataka.

Poduzetnici primaoci franšize koji sklapaju ugovore sa franšiznim kompanijama mogu naići na određene poteškoće.

3 najčešća problema koja primaoci franšize očekuju:

Nerazumijevanje šta je franšizing.

Prije nego što se odlučite za bilo šta, a još više za potpisivanje pravnih dokumenata, potrebno je pažljivo proučiti pitanje, barem teoretski, razumjeti sve uslove saradnje i izračunati omjer iznosa potrebnih kapitalnih ulaganja i potencijalne zarade.

Ako to ne učinite, umjesto velike zarade dobit ćete gubitke.

Ne shvatam ugovor o franšizi ozbiljno.

Iz nekog razloga, svi poduzetnici ne smatraju ugovor koji su zaključili advokati ozbiljnim dokumentom i ne čitaju previše pomno uslove korišćenja žiga.

U želji da povećaju svoje prihode, oni, na primjer, krše tehnologiju proizvodnje proizvoda ili stavljaju druga pića u brendirani hladnjak, a ne samo marku koju koriste.

Sve to ne prolazi nekažnjeno i završava se izricanjem velikih kazni od strane davaoca franšize, pa čak i raskidom ugovora o franšizi.

Nedovoljno finansiranje za franšizing poslovanje.


Sklapanjem ugovora sa davaocem franšize dobijate od njega ne samo gotov zaštitni znak, već i konsultantsku pomoć, poslovni plan, a ponekad i infrastrukturne objekte i tim.

Ono što ne dobijate je novac.

Finansiranje projekta pada na vaša ramena.

Prije nego što se odlučite za franšizu, realno procijenite svoje finansijske mogućnosti kako ne biste morali zatvoriti projekat zbog nedostatka sredstava.

Koje franšize postoje na ruskom tržištu i kako samostalno

upravljati poslovanjem pod patronatom velike kompanije,

naučit ćete iz sljedećeg videa:

Znajući šta je franšizing, možete ga koristiti za izgradnju profitabilnog poslovanja.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

• Kako stvoriti pasivni prihod: 14 radnih načina
• Kako kupiti obveznice: upute za početnike
• Kako efikasno promovirati svoje poslovanje: preporuke
• Kako povećati prodaju u trgovini: 9 zlatnih pravila

Možda svi sanjaju o pokretanju vlastitog posla. Ali, nažalost, ne uspevaju svi mali preduzetnici da pobede na takmičenju i zauzmu svoje mesto na suncu. Zbog toga sve više privrednika preferira ovu vrstu djelatnosti kao franšizing.

Šta je franšizing? To znači da ćete raditi pod okriljem već uspostavljene velike kompanije. Ali hajde da pričamo o svemu detaljnije. pa...

Franšizing - šta je to?

Zbog zasićenosti tržišta i visokog nivoa konkurencije, neće se svaki razuman poduzetnik odlučiti za promociju novonastalog brenda. Zato takva vrsta djelatnosti kao što je franšizing postaje sve raširenija. Verovatno svi znaju šta je renta. Navikli smo da se ovaj koncept odnosi na imovinu. u ovom slučaju govorimo o zakupu robne marke ili marke.

Dakle, možemo reći da je franšizing oblik preduzetničke delatnosti u kojoj velika preduzeća (franšizeri) prenose na privrednike (primaoce franšize) pravo korišćenja žiga pod određenim uslovima i uz ugovoreni iznos naknade.

Svi detalji saradnje su sadržani u ugovoru o franšizingu. Glavna stvar je veličina i postupak plaćanja autorskih naknada. Ovaj dokument takođe može prikazati uslove i neka ograničenja u vezi sa upotrebom brenda i žiga. Naveden je i iznos početnog doprinosa, što je neophodan uslov za osnivanje partnerstva.

Kako se franšizing razvijao

Razvoj franšizinga ima dugu i prilično zanimljivu istoriju. Tako se osnivačem ove vrste delatnosti smatra Singer, koji je počev od 1851. godine počeo da sklapa ugovore sa određenim kompanijama, prenoseći na njih pravo prodaje i servisiranja svojih šivaćih mašina.

Do 1920. godine u Sjedinjenim Državama počelo se razvijati takozvano franšizing proizvoda. Ona se sastojala u tome što su veliki proizvođači organizovali prodaju svojih proizvoda preko velikih trgovačkih lanaca. Zauzvrat, prodavci su dobili određene privilegije u pogledu cijena, kao i mogućnost korištenja poznatog brenda za privlačenje kupaca. Do 1930-ih, ovaj fenomen se proširio na kompanije za preradu nafte, što je dovelo do formiranja velikih mreža benzinskih stanica.

Franšizing u svom modernom obliku nastao je 1945. godine. Tada je osnivač brenda McDonald's kupio nekoliko uspješnih restorana i ujedinio ih pod jednim brendom. Ubrzo se popularna mreža proširila po cijelom svijetu.

Kada se franšizing pojavio u Rusiji?

Franšizing u Rusiji nastao je 90-ih godina, kada su veliki poduzetnici počeli da sarađuju sa poznatim stranim kompanijama. Pionir u ovom pitanju bila je Planet Hospitality. Poznate kompanije koje proizvode sportske uniforme i opremu postale su široko rasprostranjene. Prvi turoperatori su takođe došli iz inostranstva. Godine 1997. odlučeno je da se osnuje Rusko udruženje za franšizing.

Najpoznatiji predstavnici ovog područja djelovanja su lanci restorana brze hrane McDonald's, Subway i drugi. Rasprostranjena je i saradnja u proizvodnji i prodaji odjeće i obuće. Nažalost, trenuci krize i fluktuacije u privredi doprinose odlasku stranih predstavnika sa ruskog tržišta.

Sporazum

Ugovor o franšizi, u skladu sa zakonskim normama, naziva se ugovorom o komercijalnoj koncesiji. To podrazumijeva da jedna strana prenosi na drugu određenu listu prava za korištenje žiga u komercijalne svrhe. Dokument može biti neograničen ili imati određeni datum završetka.

Pravo na korištenje žiga može omogućiti neograničeno korištenje marke ili postaviti određena ograničenja. Također je vrijedno napomenuti da ugovor predviđa neke obaveze strana. Konkretno, korisnik je odgovoran za održavanje reputacije kompanije, kao i za korištenje njenih atributa striktno za njihovu namjenu.

Strane u ugovoru mogu biti pravna lica ili samostalni preduzetnici koji su registrovani na zakonom propisan način.

Vrste franšizinga

Što se tiče ovog oblika aktivnosti, postoji nekoliko metoda klasifikacije. Prema najčešćim, razlikuju se sljedeće vrste franšizinga:

• Po oblasti delatnosti:
  • trgovina (podrazumeva prodaju robe određene marke uz mogućnost korišćenja njenog marketinškog sistema);
  • usluga (primalac franšize prenosi puna ili delimična prava na pružanje usluga u skladu sa patentiranom metodologijom);
  • proizvodnja (primalac franšize dobija tehnologiju za proizvodnju proizvoda za upotrebu);
  • mješovito.
• Prema know-how:
  • distribucija (prodaja robe ili pružanje usluga pod određenim brendom);
  • poslovni format (poslovna metodologija, kao i marketinški koncept, dodaju se prethodnom pasusu).
• Organizovanjem sistema:
  • direktan (direktan ugovor između davaoca franšize i korisnika franšize);
  • razvoj (pravo otvaranja punktova na osnovu ugovora o franšizi striktno unutar određene teritorije);
  • master (podrazumijeva gotovo potpuni prijenos prava i odgovornosti).

Forms

Razlikuju se sljedeći glavni oblici franšizinga:

• direktan - podrazumeva direktan kontakt između ugovornih strana prilikom utvrđivanja ključnih uslova;
• konzistentan - leži u činjenici da je korisniku dato niz dodatnih ovlaštenja;
• podfranšizing - podrazumeva da korisnik franšize ima pravo da sklapa ugovore o koncesiji kao nosilac autorskih prava.

Osnovni uslovi

Franšizing izaziva sve veći interes domaćih preduzetnika. Prijedlozi o ovom pitanju su prilično brojni i primamljivi. Međutim, kada se odlučujete za takvu transakciju, morate biti spremni da ispunite sljedeće uslove:

• morat ćete se u potpunosti pokoriti stajalištu davaoca franšize i prihvatiti njegovu filozofiju poslovanja;
• od momenta potpisivanja ugovora, bićete u obavezi da se striktno pridržavate svih njegovih uslova (zato, ukoliko imate nekih komentara ili sugestija, bolje je da o njima razgovarate pre zaključenja transakcije);
• morat ćete biti u stalnoj komunikaciji s davateljem franšize, razgovarajući s njim o svim ključnim pitanjima;
• mehanizam upravljanja poslovanjem će biti sličan onom koji je usvojila matična kompanija davaoca franšize;
• ne možete samostalno pretvoriti inovativne ideje u stvarnost bez dužeg razgovora sa davaocem franšize (i nema garancije da ćete dobiti zeleno svjetlo za promjene u organizaciji proizvodnje).

Prednosti franšize

Mnogi poduzetnici su već pribjegli ovoj vrsti djelatnosti kao što je franšizing. Šta je zakup žiga generalno je svima jasno. No, također je važno znati kakve koristi vam može donijeti sklapanje takvog posla. Dakle, franšizing karakteriziraju sljedeći pozitivni aspekti:

• pri pokretanju vlastitog posla ne morate razrađivati ​​upravljačke i proizvodne mehanizme, jer kupovinom franšize dobijate dobro funkcionirajući poslovni sistem;
• uprkos kontroli od strane primaoca franšize, imaćete dovoljan stepen pravne i ekonomske slobode;
• informacije o aktivnostima velikih kompanija često se objavljuju u javnosti, te stoga imate priliku da se upoznate sa aktivnostima vašeg potencijalnog partnera prije sklapanja posla;
• Rizici sa kojima se mlada preduzeća često susreću praktično nećete biti pogođeni, jer je matična kompanija već dobro poznata na tržištu;
• Ako odaberete pravo područje djelovanja u skladu sa potrebama potrošača, tada će Vaše poslovanje biti uspješno od samog početka.

Dakle, franšizing je idealna opcija za vaše uspješno poslovanje.

Poduzetnici početnici ponekad ne znaju ili ne razumiju u potpunosti neke od pojmova koji se koriste u poslovanju. Predmet pitanja koja se često postavljaju su povezani koncepti kao što su franšizing i franšizing, te utvrđivanje razlike između njih.

Rastuća popularnost ovog oblika poslovne organizacije, kao što je franšizing, zahtijeva pažljivo proučavanje svih njegovih karakteristika. Koje su prednosti ovog sistema, postoje li nedostaci i zašto je isplativo koristiti franšizu u sektoru malog biznisa?

Definicija pojmova i njihove razlike

Franšiza se sa francuskog prevodi kao beneficija i označava određeni skup dokumenata i prava za korištenje elemenata poslovanja. Takvi elementi mogu biti:

• know-how i tehnologija;
• poslovne metode;
• zaštitni znakovi, znakovi, logotipi;
• robne marke;
• poslovni modeli;
• softver, itd.

U suštini, radi se o „renti“ određenog brenda ili žiga, stjecanju prava na korištenje svih njegovih razvoja, tehnologija i reputacije radi sticanja vlastite koristi u vidu profita. – ovo je proces kupovine franšize, određenog dogovora između strana. Jednostavno rečeno, franšiza je predmet franšizinga. Strane u ovom ugovoru su davalac franšize i primalac franšize. Prvi je onaj koji prodaje franšizu, drugi je onaj koji je kupuje.

Ugovorom je predviđeno i plaćanje troškova franšize. Dolazi u dva oblika:

• paušalno plaćanje – jednokratno plaćanje troškova franšize;
• tantijema - plaćanje procenta dobiti dobijene u procesu korištenja franšize ili plaćanje fiksnog plaćanja za određeni period.

Biznismen preuzima određene obaveze:

• proizvodi proizvode u skladu sa zahtjevima za njihov kvalitet i primijenjene tehnologije;
• obavljati aktivnosti na strogo utvrđenom mjestu prema predviđenoj šemi;
• koristiti zaštitni znak davaoca franšize.

Šta je franšizni posao? Stručnjak za ovu oblast daje odgovor u videu.

Istorija porekla

Istorija franšizinga uzima svoj danak započeto pre više od jednog i po veka, 1851. Njegov osnivač se smatra vlasnikom velike kompanije za proizvodnju šivaćih mašina Isaac Singer. On je prvi počeo da prodaje nezavisnim kompanijama pravo da prodaju, servisiraju i popravljaju svoje proizvode širom Sjedinjenih Država. Dakle, Singer ne samo da je distribuirao svoj proizvod na velikom području bez ikakvog truda, već je i pružao postprodajne usluge.

Sljedeća kompanija je General Motors. Njegovi dileri prodavali su automobile samo ove kompanije. Zbog činjenice da su finansijski doprinosili poslovanju, dileri su bili zainteresovani da održe reputaciju General Motorsa i pružili kvalitetnu uslugu prilikom prodaje njegovih proizvoda.

Nakon uspješnog početka, brzo se proširio na druge velike kompanije. Proizvođači popularnih pića "Coca-Cola" i "Pepsi" pristupili su na ovaj način: proizvodili su sirup u glavnom pogonu, a zatim ga distribuirali u tvornice primatelja franšize, gdje je piće dobilo konačan oblik proizvoda, a zatim je otišlo na police trgovina.

Od početka 20. stoljeća veliki proizvođači su počeli stvarati i prodavati svoju robu primateljima franšize za njihovu kasniju prodaju. Prodavač je malim prodavačima omogućio popuste i mogućnost korištenja brenda. Ovakav način prodaje robe postoji u savremenim uslovima.

Nakon toga (30-ih godina 20. stoljeća) franšizing se proširio na naftnu industriju, odnosno: benzinske pumpe su počele davati u zakup malim lokalnim poduzetnicima.

Godine 1945. poslastičari-biznismeni Baskin i Robbins počeli su prodavati neke od novih kafića svog brzorastućeg lanca pod uslovima korištenja svog zaštitnog znaka vanjskim poduzetnicima. Braća McDonald postigla su veliki uspjeh u franšizingu. Njihovi restorani brze hrane, koji su otvoreni 50-ih godina. prošlog veka, i dalje su veoma popularni i broje više od 30 hiljada objekata širom sveta.

Trenutno Franšizing je jedan od najpopularnijih i najprogresivnijih oblika poslovanja i rasprostranjen je i na Zapadu i u Rusiji.

Prednosti

Poslovanje kroz franšizing ima pozitivne i negativne strane. Ovaj sistem je najpogodniji za preduzetnike početnike koji planiraju da otvore sopstveni biznis, ali nisu sigurni u svoje sposobnosti. Franšiza pruža mogućnost da steknete vlastiti gotov posao, upravljate njime i steknete iskustvo u poslovnoj oblasti. Osim toga, u nastavku su navedene prednosti franšizinga.

Priznanje brand. Kupovinom franšize u suštini kupujete postojeći biznis koji kupci poznaju, prepoznaju i često vole. Nema potrebe trošiti novac na marketing, oglašavanje, tehnološki ili dizajnerski razvoj.

Minimum rizici. Vjerovatnoća kolapsa velike kompanije je mnogo manja od one za novo, nepoznato preduzeće.

Feeling podrška. Davaoci franšize su zainteresovani da održe i unaprede imidž svoje kompanije, pa stoga obično pružaju pomoć podružnicama. Konsultacije, savjeti o poslovanju, obuka za ispravne upravljačke odluke - ovo nije cijela lista informativnih usluga koje primatelj franšize može dobiti.

Možeš izabrati industriju koja vas zanima i proučite njene pokazatelje učinka prije pokretanja vlastitog posla. Prije nego što potrošite svoj novac, znat ćete tačno koliko brzo će se vaša investicija isplatiti i koliko će proizvodi biti traženi na tržištu.

Nizak nivo konkurencije. Svaki primatelj franšize dobiva svoju teritoriju na kojoj će voditi i razvijati posao. Na ovoj teritoriji definitivno neće biti konkurenata koji bi mogli imati istu franšizu.

Nedostaci

Ne možete koristiti svoje ideje ili inovacije za vođenje posla i morate slijediti striktno propisan obrazac. Takav posao uništava svježe ideje i sprječava razvoj poduzeća u novom smjeru.

Dosta visoka cijena franšize. Za kupovinu će vam trebati znatna sredstva, a ne zna se kada će se ona isplatiti.

Nefleksibilan sistem selekcije dobavljači. Često su primaoci franšize primorani da kupuju sirovine od onih dobavljača koje imenuje davalac franšize. Uslovi takvih transakcija nisu uvijek povoljni.

Usko obim aktivnosti. Kupovinom franšize i svega što uz nju dolazi (brend, robna marka itd.), takođe se obavezujete da ćete svoje poslovanje voditi u smjeru koji je odredio davalac franšize, bez prava bilo čega mijenjati.

Nepoštivanje tako strogih zahtjeva može dovesti do velikih kazni ili čak gubitka franšize.

Rizici su to Matična kompanija može i dalje bankrotirati. Ili sastavite ugovor o franšizi na način da nećete imati nikakvu korist od ove transakcije. Stoga morate posebno pažljivo pristupiti sklapanju ugovora, uključiti iskusne i kompetentne advokate u slučaj i pažljivo proučiti uslove.

Ugovor o franšizingu - šta je to?

U ruskom zakonodavstvu, franšizing je naziv komercijalne koncesije. Ovaj termin je u potpunosti u skladu sa svojim značenjem sa franšizingom i njihove definicije su identične. Ovaj se sastoji od nekoliko tačaka:

1. Predmet ugovora su, zapravo, ona prava i beneficije koje se prodaju davaocu franšize.
2. Strane u ugovoru (nosilac autorskih prava - vlasnik preduzeća, korisnik - kupac franšize).
3. Forma ugovora (mora biti pismena, potrebna je i registracija kod odgovarajuće službe).
4. Naknada (royalty) – njen iznos i način odbitka.
5. Prava i obaveze strana (i nosioca autorskih prava i korisnika).
6. Ograničenja prava stranaka.
7. Vrijeme ugovora.
8. Promjena ugovora (u kojim slučajevima se njegovi uslovi mogu promijeniti).
9. Raskid ugovora (na isteku roka ili na zahtjev jedne od strana).
10. Odgovornost (kazne i novčane kazne za kršenje uslova ugovora).

Primjeri franšizinga

Radi bolje jasnoće, možete razmotriti primjere uspješne prodaje franšiza velikih kompanija u pojedinačnim djelatnostima.

Jedan od najistaknutijih predstavnika franšizinga na globalnom nivou je kompanija.Ideja Raya Kroca da franšize kompanije prodaju u svim američkim gradovima dovela je do toga da lanac restorana trenutno pokriva više od 30.000 objekata, a njegov vlasnik je postao milijarder. . Sad gotovo svaka zemlja na svijetu ima barem jedan McDonald's restoran, a oni koji žele da kupe franšizu postavljaju prilično visoke zahtjeve.

Još jedan dobro poznati primjer uspjeha je franšizna kompanija, jedna od glavnih konkurenata McDonald'sa. Koristi istu šemu - prodaje prava na brend, proizvod, žig i daje kompletna uputstva za poslovanje.

Među automobilskim kompanijama najistaknutiji predstavnici su pomenuti General Motors i Ford, koji koriste sistem franšiznog zastupstva za distribuciju svojih vozila kupcima.

Lanac odjeće svoja sredstva ne ulaže u oglašavanje ili marketing, već u otvaranje novih prodajnih mjesta. Zahvaljujući tome, mreža broji 1,5 hiljada prodavnica i brend je prepoznatljiv u mnogim zemljama širom sveta.

Franšizing je, uprkos određenim nedostacima, efikasan oblik organizacije poslovanja, posebno na početnom nivou, za preduzetnike bez mnogo radnog iskustva ili inovativnih šema. Takav sistem omogućava vam da smanjite rizike, dobijete prepoznatljiv brend i uštedite mnogo truda i novca na promociji poslovanja.