Želimo Vam dobrodošlicu, dragi korisnici i posjetitelji poslovnog časopisa “site”! Tema današnje publikacije je „Poslovanje sa Kinom“. Reći ćemo vam odakle početi, kako pronaći i uspostaviti optimalnu obostrano korisnu saradnju sa partnerima (posrednicima), a takođe ćemo vam pružiti listu popularnih kineskih trgovinskih platformi na kojima možete kupiti robu iz Kine na veliko i razmotriti mogućnost preprodaje robe bez ulaganja.

Iz članka ćete naučiti:

• Da li je moguće započeti posao sa Kinom bez početnog kapitala?
• Zašto je odabir kineskih partnera koristan za ruske preduzetnike;
• Korak po korak preporuke za organizaciju poslovanja;
• Prednosti i nedostaci najvećih kineskih trgovačkih platformi (Aliexpress, Alibaba i druge);
• Traženi proizvodi iz Kine koji mogu zaraditi mnogo novca.

Sve više ruskih i drugih poduzetnika usmjerava svoju pažnju na Kinu kako bi svoje aktivnosti učinili pouzdanijim, profitabilnijim i konkurentnijim.

Ogroman asortiman proizvedenih proizvoda, kao i niske cijene uz poboljšanje kvaliteta posvuda, ne ostavljaju izbora početnicima i iskusnim preduzetnicima kada identifikuju partnere za saradnju.

Nakon čitanja ovog članka, privrednici različitih nivoa moći će se upoznati sa „pravilima igre“ na ovom tržištu, čak i početnici bez početnog kapitala, nakon što pročitaju članak do kraja, naći priliku za zaradu u saradnji sa partnerima iz Kine.

Kako i gdje započeti posao sa Kinom, koje su prednosti i prednosti poslovanja preprodaje robe iz Kine, da li je moguće otvoriti posao bez ulaganja i tako dalje, pročitajte u članku ispod

1. Poslovanje sa Kinom - da li je moguće započeti posao sa robom iz Kine od nule 📈

Proizvodi proizvedeni u Kini zauzimaju jednu od vodećih pozicija po prodaji i popularnosti na globalnim tržištima. A ako su prije nekoliko desetljeća predstavljeni kineski proizvodi samo u niši budžetskih proizvoda Niska kvaliteta , tada je trenutno raspon proširen do do elitnih uzoraka sa najvišim potrošačkim svojstvima.

Konkurentne cijene, kao i veliki izbor raznih proizvoda pružaju poduzetnicima široku ponudu prilike da dobro zaradite.

Proces interakcije sa Kinom nije komplikovan, a svaki biznismen sa osnovnim znanjem i preduzetničkim iskustvom može uspešno da radi na ovom tržištu bez početnih ulaganja (ili uz manja ulaganja).

Opća šema rada sa Kinom:

1. traženje jeftinog odgovarajućeg proizvoda;
2. dostava u Rusiju;
3. prodaja i ostvarivanje profita.

Istovremeno, mnogi početnici preduzetnici izaziva nepotrebnu anksioznost carinjenje, sertifikacija proizvoda, oporezivanje I niz drugih povezanih faktora. Međutim, nakon što su proučili sve potrebne informacije, poslovni ljudi ne bi trebali imati poteškoća u interakciji s kineskim proizvođačima i posrednicima.

☑ Isporuku, carinjenje i ovjeru robe možete povjeriti i trećoj strani.

Trgovina - najbolja opcija za započinjanje poslovne karijere i partnerstvo kompanija koje će pomoći u isporuci pristupačne i tražene robe u Rusiju, pruža neograničene mogućnosti za zaradu i razvoj vašeg poslovanja.

Poslovanje od nule u ovom segmentu je vrlo ograničeno i uključuje preprodaju robe putem dropshipping sistema. O tome i još mnogo toga pročitajte u članku.

2. Prednosti i prednosti poslovanja sa kineskim proizvođačima 📑

Poslednjih decenija postoji trend povećanja pažnje ruske poslovne zajednice prema kineskom proizvodnom tržištu. Proizvedeno u ovoj azijskoj zemlji čitav spisak dobara neophodnih za život osobe.

Prednosti i prednosti saradnje sa kineskim proizvođačima

Godinama se postepeno eliminira stereotip prosječnog stanovnika zemlje da je kineska roba lošeg kvaliteta. Sve veći broj kupaca se nalazi zadovoljan kvalitetom proizvoda iz Kine, sa konstantom niska cijena u poređenju sa konkurentima.

Čak i na tradicionalno konkurentnom tržištu visoke tehnologije, na kojem „oni vladaju u kući“ zapadnoevropski, Sjevernoamerički, južnokorejski i japanski proizvođači, kineske kompanije uspeo da zauzme značajan udeo na tržištu. Istovremeno se povećava i kvalitet proizvedene robe.

Razvoj modernih sredstava komunikacije i tehnologije omogućit će poduzetnicima da značajno smanje početne troškove saradnje sa kineskim proizvođačima ili posrednicima.

Također je vrijedno napomenuti da preduzeća iz Kine trguju sa zemljama širom svijeta i stalno uvode nove proizvode na tržište i koriste inovativne ideje. Pažljivim proučavanjem potražnje među stanovništvom i ponude iz Kine, preduzetnik ima priliku da prvi uvede nove proizvode na rusko tržište, što će značajno povećati profit.

Glavne prednosti poslovanja sa Kinom

Privlačnost partnerstava s kineskim proizvođačima i posrednicima određena je brojnim faktorima:

1. Veliki asortiman proizvoda. Udio Kine u većini privrednih sektora je od 40% i više u odnosu na globalnu proizvodnju. To određuje značajnu raznolikost proizvoda.
2. niske cijene. Jedan od glavnih faktora konkurentnosti kineske privrede. Niska cijena robe posljedica je: relativno jeftine radne snage, prisutnosti u zemlji gotovo svih vrsta potrebnih sirovina, prisustva velikog broja proizvodnih pogona za različite komponente, kao i značajne konkurencije među preduzećima. Sve ovo dozvoljava preduzetnik, snabdevajući i prodajući robu iz Kine, odredili cenu robe uz profit do 1000% a istovremeno ostavljajući trošak atraktivnim za kupca.
3. Kupovina ekskluzivnog proizvoda. U procesu proučavanja specifičnosti kineskog tržišta, kao i sa značajnim obima zaliha, proizvođači ekskluzivnih proizvoda koji imaju značajnu potražnju, ali su slabo zastupljeni u maloprodaji, mogu biti zainteresirani za saradnju sa ruskom kompanijom.
4. Želja kineskih partnera za saradnjom. Velika konkurencija i ratovi cijena među kineskim proizvođačima i posrednicima tjeraju ih da budu pažljivi prema potrebama kupaca: započnu saradnju sa malim količinama robe, daju popuste na uzorke, obezbede povoljne uslove za isporuku robe i druge preferencije.

Pogledajmo glavne prednosti poslovanja sa Kinom:

• Kao prvo potrošač želi da dobije proizvod što je brže moguće, kao i da oceni njegov izgled i kvalitet. Prilikom kupovine robe po narudžbi u kineskim internet trgovinama, kupac ne može iskoristiti ove prednosti i mnogim kupcima je pogodnije kupiti robu od ruskih prodavača.
• Drugi faktor je veliki broj internet stranica i proizvoda. Kupcu je teško snaći se i kupiti traženi kvalitetan proizvod. Da biste to učinili, morate procijeniti profesionalne kvalitete prodavača, uzeti u obzir troškove i vrijeme isporuke, a za to morate imati određeno znanje i iskustvo. S tim u vezi, značajan dio klijenata radije kupuje od ruskih poduzetnika.

Da biste provjerili integritet prodavača, razumjeli funkcionalnost trgovačke platforme, izračunali cijenu isporuke i samog proizvoda, potrebna su znanja i vještine.

Mnogi će htjeti naručiti potrebnu robu na web stranici na ruskom jeziku, jer uvijek postoji mogućnost da nazovete i razjasnite s prodavcem sva pitanja i nijanse kupovine robe, pregovarate o uvjetima isporuke narudžbe i tako dalje .

Vaš vlastiti posao sa Kinom - gdje i kako započeti svoj posao sa Kinom

3. Kako započeti posao sa Kinom - 10 faza gdje započeti svoj posao 📝

Da biste uspostavili poslovanje u saradnji sa kineskim partnerima, razmislite 10 jednostavni koraci (etape) za uspješno pokretanje poslovanja preprodaje robe iz Kine.

Faza 1. Analiza liste modela poslovne saradnje

Većina ruskih preduzetnika koji sarađuju sa kineskim kompanijama koriste niz vremenski testiranih modela interakcije sa partnerima:

• Veleprodaja proizvoda;
• Prodaja proizvoda putem internet trgovine;
• Dropshipping;
• Vlastita prodaja preko maloprodajnog objekta;
• Zajedničke kupovine robe iz Kine.

1. Veleprodaja proizvoda (offline)

Uspostavljanjem saradnje sa kineskim partnerima, preduzetnik ima mogućnost da robu prodaje na veliko sa značajnom profitabilnošću. Kinesko tržište nudi veliku listu raznih proizvoda, a odabir proizvoda koji je tražen poduzetniku neće biti težak.

Algoritam rada uključuje niz radnji:

• Odabir optimalnog dobavljača na veliko;
• Traženje trgovaca i uspostavljanje saradnje sa njima;
• Klijent određuje asortiman koji mu je potreban, plaća akontaciju, a preduzetnik, kupujući proizvode, osigurava isporuku.

Biznismen koji je uspostavio snabdevanje iz Kine ne bi trebalo da ima velikih poteškoća da pronađe partnere u Rusiji.

Jedino što bi bilo preporučljivo je korištenje dodatnih mogućnosti komunikacije putem World Wide Weba: društvenim medijima, oglasne table, a također iskoristite prednost vrlo efikasnog načina promocije proizvoda - kontekstualno oglašavanje.

Pitanje 2. Šta prodati u online prodavnici i koja roba iz Kine može pružiti maksimalan profit u bliskoj budućnosti?

Mnogi poduzetnici početnici pitaju se kada započinju posao u Kini: šta da prodaju i kome da prodaju svoju robu?

U dogledno vrijeme nema zemalja koje će moći konkurirati Kini po asortimanu proizvoda, ali i po cijeni.

Industrijska baza zemlje je konstantno raste i razvija se, stalne subvencije pomažu kineskim poduzetnicima da poboljšaju kvalitet svojih proizvoda i optimiziraju troškove.

Istovremeno, značajan nivo konkurencije osigurava prilično nizak nivo cijena.

Pregled proizvoda koji se prodaju iz Kine

Dakle, koja kineska roba može preduzetniku pružiti visok nivo prihoda?

1. Cipele i odjeća

Proizvodi iz ove kategorije trenutno su relevantni i uvijek će biti traženi. U Rusiji, kao iu većini zemalja svijeta, za značajan dio stanovništva glavni faktor pri kupovini je cijena, a zatim sve ostalo.

Cijena obuće i odjeće iz Nebeskog carstva niža je od konkurenata sa stalnim poboljšanjem kvalitete i velikim asortimanom ponuda.

Još jedan faktor popularnosti kineske odjeće i obuće su krivotvorine poznatih marki. Međutim, kvalitet robe (kao i cijena) može značajno varirati.

Mnogi ruski potrošači žele da se afirmišu kupovinom “ branded„stvar za relativno male pare.

2. Kućanski aparati i elektronika

Rusi nemaju puno povjerenja u kinesku tehnologiju, ali opet faktor cijene ima utjecaj i postoji značajna potražnja za ovom kategorijom robe među stanovništvom. Nabavna cijena od partnera je vrlo niska i poduzetnik ima priliku dobro zaraditi

3. Parfimerija

U NRK-u nikada nije bilo poznatih parfimera, ali zemlja je vrlo dobra u kopiranju mirisa, dovodeći ih do maksimalne sličnosti s originalom. Istovremeno, sličan brendirani proizvod košta 10-20 puta više.

Brzina reakcije preduzetnika u Kini je veoma brza: Na tržištu se pojavljuje novi brendirani miris, a azijski majstori su već u punom zamahu stvarajući analog.

4. Pribor

Satovi, ženske i muške torbe, novčanici i telefonski pribor su veoma popularni i najprodavaniji proizvodi. Krivotvorine u ovoj kategoriji robe teško je razlikovati od originala. Zamjene za poznate brendove uvijek su u velikoj potražnji među stanovništvom i njihova nabavka je vrlo isplativa.

5. Suveniri

Većina suvenirnih proizvoda u svijetu su kineskog porijekla. Turisti i putnici uvijek kupuju ove proizvode.

Proizvodi su napravljeni od staklo, keramika, plastika, što mu omogućava da dugo zadrži svoja potrošačka svojstva, skladišti u skladištima (garažama) i postepeno prodaje.

6. Sve za automobile

Ukupan broj vozila u Rusiji raste iz godine u godinu, a rastu i troškovi održavanja automobila: tehnički pregled, troškovi popravke, osiguranje, gorivo. A objektivna želja vozača da uštede na srodnim proizvodima sasvim je razumljiva.

Prodaja rezervni dijelovi, četke, poklopci i automobilska video i audio oprema omogućiće preduzetniku da zadovolji potražnju i obezbedi sebi značajan nivo prihoda.

8. Zaključak + video na temu 🎥

Poslovanje u saradnji sa proizvođačima i dobavljačima iz Kine uz racionalnu organizaciju rada je veoma isplativo, posebno zahvaljujući posrednicima sa niskim provizijama, naručivanje robe iz Kine postaje mnogo lakše i praktičnije. Razlika u cijeni između robe između Nebeskog Carstva i Rusije može biti 500 % i više.

Odabirom prave niše i radom sa pouzdanim dobavljačima, preduzetnik ima priliku da izgradi stabilan, profitabilan posao.

Mnogi mladi i uspješni poduzetnici već su pokrenuli svoje startap projekte, gdje određeni dio poslovanja zauzima roba iz Kine. pisali smo u jednom od naših prethodnih brojeva.

Dragi čitatelji poslovnog časopisa “RichPro.ru”, bit ćemo vam zahvalni ako podijelite svoje iskustvo i komentare na temu objavljivanja u komentarima ispod. Želimo vam puno sreće i uspjeha u poslovanju sa Kinom!

Morate odlučiti o vrsti proizvoda kojim ćete trgovati. Nakon toga pregledajte sve stranice i uporedite cijene, pronađite najisplativiju. Zatim morate pronaći posrednika koji će primiti vašu robu u svoje skladište, prepakirati je i poslati na vašu adresu.

Sada se stvara internetska trgovina ili na posebnoj web stranici za male poduzetnike, informacije o prodaji robe objavljuju se s vašim kontaktima. Nakon što vam roba stigne, provjeravate je na sigurnost i preprodavate je na osnovu primljenih zahtjeva.

Zašto vam je potreban posrednik u Kini?

Kada tražite posrednika, obavezno pročitajte recenzije, koje ostavljaju vaše kolege koji rade u ovoj poslovnoj niši.

1. Postoji i mogućnost direktne isporuke, ali će vas koštati nekoliko puta više.
2. Ako nemate posrednika, mogu vam poslati bilo koji nepoznati proizvod i nećete ga moći vratiti, jer su rokovi isporuke iz Kine značajni.

Koliko će vremena biti potrebno da roba putuje iz Kine u Rusiju?

Roba će vam stići najkasnije za 2-3 sedmice, bolje je računati na mjesec dana. Ovo je slučaj ako koristite posrednika za transport robe iz inostranstva. Ako koristite opcije međunarodne dostave dostupne u nekim online trgovinama, vrijeme isporuke proizvoda će se povećati na 3 mjeseca.

Kako bez ulaganja

Nemoguće je u potpunosti bez ulaganja. Međutim, oni se mogu svesti na minimum. Na primjer, kupite nekoliko jedinica različite robe za 5-10 hiljada rubalja. Nakon preprodaje, iznos će se povećati 2-3 puta i vaše poslovanje će početi rasti.

Gdje mogu kupiti proizvod

Roba u Kini se kupuje u nekoliko online prodavnica koje su isplative za preprodaju.

• http://www.taobao.com/ je jedno od najprofitabilnijih i najpopularnijih online tržišta u Kini danas.

Manje profitabilne online maloprodajne radnje:

• http://www.tmall.com
• http://www.xiu.com
• http://www.fclub.cn
• http://www.moonbasa.com
• http://www.paipai.com/

Onima koji se odluče na velika ulaganja u poslovanje s Kinom (od 250 hiljada rubalja) trebat će veleprodajne online trgovine. Evo tri glavna:

• http://www.alibaba.com
• http://www.1688.com
• http://www.made-in-china.com

Kako prodati robu iz Kine

Za preprodaju robe iz Kine možete koristiti internetsku trgovinu ili društvenu grupu. mreže. Vrlo je lako napraviti online prodavnicu; postoji veliki broj sučelja s gotovim predlošcima, čije je uređivanje prilično lako razumjeti.

Šta god da kreirate, grupu ili online prodavnicu, morat ćete to razviti i promovirati oglašavanjem.

Kolika je dobit od preprodaje

Snimak ekrana prikazuje cijenu iz trgovine TAOBAO. To je jednako 15 juana. Po današnjem kursu, 1 juan = 10,28 rubalja. To znači da je cijena ove torbe 15*10,28=154,2 rubalja.

Također ćete morati kontaktirati posrednika; njegove usluge također nisu besplatne. Tipično, trošak posla posrednika iznosi 10% cijene robe + 150-200 rubalja za otpremu (ovo je trošak dostave 1 kg robe, ali ćemo je zaokružiti da budemo sigurni). Ukupno: 154,2+15,42+200=369,62 rubalja.

Ova fotografija prikazuje jednu od ruskih radnji koja nudi prodaju iste torbe za 501 rublju. Imajte na umu da sada postoji "popust"; u stvari, kvačilo košta 1.269 rubalja. Odnosno, možete dobiti do 400 posto profita na jednoj vrećici.

Kada otvarate posao sa Kinom, pronađite dobrog posrednika, postavite sistem rada i primite platu. Svako može stvoriti takav posao, samo trebate strpljenje i želju da postignete svoj cilj - da dobijete dobar i stabilan prihod.

Sve više preduzetnika kupuje robu od kineskih dobavljača. U ovom članku ćemo govoriti o svim fazama rada sa kineskim partnerima, o tome kako izbjeći poteškoće s prijevodom, naučiti poštovati kulturnu tradiciju drugih ljudi i steći dobru poslovnu reputaciju.

Zašto uopšte raditi sa Kinezima?

Ako sebi postavljate ovo pitanje, to znači da još niste pokušali da radite sa kineskim dobavljačima. Zašto svi rade? ne samo tako: Mnogo je prednosti u ovoj saradnji. Pogledajmo najvažnije od njih.

Niska cijena robe

Kina ima ogroman broj fabrika, pogona i fabrika u kojima vrijedni Kinezi rade danonoćno. Jasno je da će bez ikakvih maraka cijena proizvodnje biti vrlo niska. Tada će cijena porasti nekoliko puta: prilikom carinjenja, prilikom ulaska u trgovačke lance. I tek tamo, u Nebeskom carstvu, shvatite koliko stvari zapravo koštaju.

Ogroman asortiman

Bez sumnje, možemo reći da Kinezi ne samo da preuzimaju sve modne trendove, već ih i sami stvaraju. Apsolutno sve se proizvodi u zemlji uključujući i onu robu koja uskoro neće stići na rusko tržište. Sva je šansa da nađete doslovni dijamant na gomili.

Kvalitet je na nivou

Prošla su vremena kada je “Made in China” značilo svijetle plastične stvari s hemijskim mirisom. Ako ne budete pohlepni i ne kupujete serije robe po iskreno povoljnoj cijeni, dobit ćete robu dobrog kvaliteta.

Kakvi su oni, stanovnici Srednjeg kraljevstva?

Da biste pronašli zajednički jezik sa Kinezima, morate barem malo znati o njihovom karakteru. To će vam pomoći da bolje shvatite psihologiju svojih partnera, shvatite kakvi su, koje su njihove vrijednosti i njihov odnos prema poslu.

1. Kinezi vole da rade. VRLO. To su pravi radoholičari koji zaista rade od jutra do mraka, podižući ekonomiju zemlje. Shodno tome, imaju iste zahtjeve za poslovne partnere, dakle molimo pridržavajte se. Ukoliko volite da budete lijeni, nepotrebni ste i netačni, to će biti razlog da promijenite svoj odnos prema poslu.
2. Javnost je važnija od ličnog. Porodica, radnička zajednica, zavičajno preduzeće - sve to nisu samo riječi za Kineze, već najvažniji pojmovi u životu. Lako će gurnuti lične interese u stranu, ako tim to zahtijeva. Stoga, prilikom pregovaranja i sklapanja ugovora s pravnim licem u Kini, zapamtite: ni u kojem slučaju ne smijete narušiti interese kompanije u cjelini.
3. Kinezi su oprezni, smireni i ne vole ekstreme. Imajući u vidu izbor između rizičnog poduhvata i stabilnosti, u 99 posto slučajeva će izabrati drugo. U Rusiji su ljudi impulsivniji - i u životu i u poslu, ponekad ih vode emocije. Kada komunicirate s kineskim dobavljačima, možete zaboraviti na ovo: budite strpljivi i smireni.
4. Kinezima je teško reći ne. Stoga, ako vaš kineski partner nije zadovoljan vašim prijedlogom, on će smisliti hiljade razloga da odgodi sastanak, ponudi kompromise, ali je malo vjerovatno da će moći direktno odbiti. Ova taktika dovodi do toga da se slučajevi odgađaju i odlažu na neodređeno vrijeme.
5. Kinezi su skromni i nisu navikli da izražavaju svoja osećanja. Ako ispričate bombaški vic da ublažite atmosferu, a niko se ne smeje, sve je u redu, Kinezi to cene, samo ne pokazuju.
6. Kinezi nisu navikli da odgovaraju na pohvale. Nemojte se iznenaditi ako na vaš kompliment o dobrom radu on postiđeno kaže da je mogao bolje. A ako se odlučite pokloniti stranom partneru, ponudite ga nekoliko puta, jer prvi put uzeti poklon znači biti žigosan kao pohlepna osoba.

Pravila komunikacije sa kineskim partnerima

Ne zovi Kineza samo imenom- ovo će se smatrati nepoštovanjem i familijarnošću. U ekstremnim slučajevima, prezimenom i imenom - da, da, tim redom, ali najbolje od svega - sa naznakom pozicije. Na primjer, menadžer Wang, direktor Li i tako dalje.

Nikad se ne žali na svoj posao, ne pokušavajte s Kinezom razgovarati o njegovom šefu, plaći ili odnosima u timu. Gazda je svetinja, ne može se osuđivati ​​ni kritikovati, a kolege su prava druga porodica za svakog poštenog Kineza. Isto važi i za politiku: Kinezi su veliki patrioti i ne tolerišu ironiju oko državnog ustrojstva. I onda, nećete pričati o politici, već o poslovanju.

Ali vaš će partner uživati ​​u razgovoru o kineskoj kulturi, tradiciji i lokalnoj kuhinji. Budite iskreno zainteresovani za tradiciju kineskog naroda, ali nemojte pretjerivati ​​- oni odlično vide laž i laskanje.

Ne žurite se radovati ako se vaši kineski partneri rado slažu s vašim prijedlozima i klimaju glavom u znak slaganja. Ovo još ništa ne znači: Kinezu je teško reći "ne", lakše mu je da se složi, a zatim razmislite kako izbjeći neugodan dogovor. A ako vam je rečeno "Morate razmisliti o ovome", najvjerovatnije, pripremite se na odbijanje.

Zauzvrat, sami ublažite formulaciju i nemojte seći s ramena. Prilagodite se mentalitetu drugih ljudi, izbjegavajte oštre odgovore i, ako vam ne odgovara prijedlog vaših kineskih partnera, delikatno recite: “Moramo se konsultovati sa našim partnerima”, “Treba nam vremena da razmislimo o vašem prijedlogu” i tako dalje. Vjerujte mi, Kinezi će savršeno razumjeti nagoveštaje.

Pokušajte sklopiti pismene ugovore i sporazume. Ono što se kaže riječima često ne znači ništa, ali prije pisma ili bilo kakvog poslovnog papira, Kinezi imaju duboko poštovanje.

Ne štedite na pohvalama i komplimentima. Istok je delikatna stvar, tamo se svi hvale, ali se najčešće ponašaju na svoj način. Prihvatite pravila igre, dozvolite sebi da vas hvale i ne zaboravite na ljubazne riječi kao odgovor. To se neće smatrati laskanjem- potpuno normalna poslovna komunikacija.

Ne izražavajte svoje emocije previše jasno. Naravno, kineski dobavljači su navikli da rade sa Rusima, čitali su Dostojevskog i čuli mnogo o misterioznoj ruskoj duši. Ali ipak, ne biste trebali ići u tuđi manastir sa svojim pravilima i privremeno smirivati ​​svoju prirodu.

Ne oblačite se previše vedro. Da, sjećamo se da na web stranici AliExpress možete pronaći odjeću, obuću i modne dodatke u najluđim bojama i stilovima, ali oni se proizvode za uvoz - sami Kinezi to vjerojatno neće nositi, pogotovo na poslovnom sastanku. Obucite se skromno i diskretno: bez rastegnutih majica, poderanih farmerki, košulje i pantalona - ovo je idealna opcija.

Eto, edukativni dio je završen, a sada idemo direktno na poslovne procese.

Dakle, koje su faze rada sa kineskim dobavljačima?

Faza 1. Odabir niše na tržištu

To može uključivati ​​odjeću, elektroniku, igračke i dječje proizvode, replike poznatih brendova ili svega po malo - pa pogledajte kako će to biti. Obavezno pogledajte potražnju za ovim proizvodima. Ili će vas možda privući neobični proizvodi koji još nisu predstavljeni na ruskom tržištu: u ovom slučaju ćete postati pionir.

Faza 2. Izbor dobavljača

Postoji mnogo opcija, pa je velika šansa da naletite na beskrupuloznog partnera. Proučite tržište dobavljača, pronađite posrednike, koristite usmenu predaju, pretražite kineske agregatore proizvoda i počnite komunicirati. Kao opcija za hrabre - putovanje u Nebesko Carstvo i prisustvovanje offline događajima: izložbe, forumi, konferencije. Na taj način možete lično upoznati buduće partnere i ocijeniti proizvod lično, a ne sa slika na internetu.

Savjet: obratite pažnju na skalu dobavljača - Samostalni preduzetnik je predstavnik malog ili srednjeg biznisa, velike fabrike ili pogona. Srednja i velika preduzeća su pouzdanija – tu je verovatnoća prevare svedena na nulu, postoji mogućnost veleprodajne kupovine, ali su cene proizvoda veće i rokovi isporuke mogu biti odloženi. Mali dobavljači često rade bez ugovora, na časnu riječ, a prodaju u malim količinama - njihov promet jednostavno nije dovoljan za veleprodaju. Bolje je izabrati, kao i uvijek, srednji put kako bi se uzeli u obzir interesi obje strane.

Faza 3. Lični sastanak

Možete, naravno, sarađivati ​​sa partnerima na mreži, ali je bolje da se sa onima koji najviše obećavaju lično upoznate. Kina nije tako daleko - osam sati avionom i već ste tamo. Lični sastanak će omogućiti objema stranama da se uvjere u ozbiljnost svojih namjera, lično procijeniti izglede za online trgovinu, zaključiti ugovore i razgovarati o daljoj saradnji.

Faza 4. Kupovina pošiljki robe, završetak transakcije

Obavezno navedite sljedeće tačke:

• rokovi proizvodnje i isporuke;
• mogućnost povrata robe;
• dobavljač ima licencu za trgovinu.

Budi pazljiv: Reći ćemo vam o shemama prevaranta na kraju članka.

Faza 5. Transport robe

Možda i najturobnija faza, bez koje je, međutim, rad nemoguć. Moraćete da organizujete prevoz robe- u veleprodajnim ili maloprodajnim količinama pravilno urediti carinjenje robe i na kraju osigurati njihovu isporuku u Vaše skladište ili kancelariju. Imajte na umu da ako dobavljač ili prodavač nema dozvolu, teret jednostavno neće moći proći carinsku kontrolu. Za carinjenje robe morate platiti carinu i popuniti deklaraciju. Možete ga predati sami ili koristiti usluge carinskog predstavnika i ne gnjaviti se. Za mala preduzeća ovo je možda najbolja opcija.

Dogovorili smo se, naručili, primili. A proizvod je loš!

Šta učiniti u ovom slučaju? Ako niste zadovoljni kvalitetom proizvoda, potrebno je da izdate povrat. Ovu klauzulu je bolje unaprijed registrovati u ugovoru kako biste izbjegli neugodna iznenađenja. Tada će povrat robe biti mnogo lakši.

U svakom slučaju, moraćete da pripremite sledeću dokumentaciju:

• akt prigovora na kvalitet proizvoda u kojem se navode razlozi vašeg nezadovoljstva;
• fakture za prevoz robe;
• akt prijema i prijenosa proizvoda.

A evo još jedne prednosti rada s velikim i srednjim kompanijama: imaju predstavnike u Rusiji koji će pomoći u rješavanju problema. Kod malih dobavljača šanse za povrat novca nisu velike.

Kako prepoznati prevaranta

Nažalost, u svakom poslu postoje beskrupulozni partneri, a Kinezi nisu izuzetak. Evo glavnih prevara problemi sa kojima se suočavaju vlasnici ruskih internet prodavnica.

1. Shell kompanije koje se jednostavno zatvaraju nakon što dobiju novac od kupca. Postoji samo jedan izlaz: pažljivo provjerite dokumentaciju i pribavite preporuke drugih.
2. Povećanje cijene nakon uplate unaprijed. Koliko se puta to dogodilo: biznismen uplati avans, a onda ga počnu hraniti sočnim kineskim rezancima: kažu da su sirovine poskupile, a samim tim i cijena serije će porasti. Ako ne želite da platite, rizikujete da dobijete proizvod užasnog kvaliteta. Slažete se - osjećat ćete se kao budala. Zbog toga Bolje je raditi samo sa provjerenim kompanijama.
3. Povećanje cijene ponovljenih kupovina. Prva transakcija je prošla dobro: prodali ste robu primljenu iz Kine, ostvarili profit i sretni ste što ćete nastaviti raditi s ovim dobavljačem. On, osjećajući da je riba uvučena, uzima je i povećava cijenu. To se često dešava kada je prvobitno ponuđena cena veoma niska, a kupac jednostavno ne može da odbije. Šta možete učiniti ovdje - ne vjerujte sumnjivo niskim cijenama, pratiti ponude dobavljača i tražiti optimalan omjer cijene i kvalitete.
4. Dolazak robe lošeg kvaliteta. O tome smo već pisali. Najčešće se to događa ako kupac sam ne vidi proizvod i komunicira s dobavljačem samo putem interneta. Vrijedi se prisjetiti ruske mudrosti „vjerovati, ali provjeriti“ i primijeniti je u praksi.
5. Muhlež sa ugovorima.Čak i ako lično dođete u Kinu i testirate proizvod, ostaje mogućnost prevare. Ponekad u ugovoru stoji nešto sasvim drugo, nego što je obećano kupcu. Na primjer, dobavljač je obećao da će poslati visokokvalitetnu skupu odjeću u Rusiju, pokazao uzorke, opremu, ali... jeftina sintetika iz serije “očekivanje-realnost” stigla je u Rusiju. Stvar je u tome što je na kineskoj carini roba deklarisana kao jeftina roba široke potrošnje, a prema ugovoru, nakon što je roba napustila Nebesko carstvo, sva odgovornost za nju je bila na kupcu. Nisu provjeravali, nisu pažljivo pogledali dokumente prije potpisivanja, nisu... Bilo je mnogo raznih stvari koje se nisu dešavale.

Uglavnom, rad sa kineskim dobavljačima ne razlikuje se mnogo od rada sa drugim stranim i ruskim partnerima. Svugdje morate pažljivo proučiti tržište. Svugdje treba lično provjeriti kvalitet, a ne vjerovati slatkim govorima. Konačno, prevaranta ima posvuda. Samo treba voditi računa o lokalnom mentalitetu i poštovati tuđe kulturne tradicije.祝你好运 (želimo vam sreću - kineski)!

09Jan

Zdravo, dragi čitaoci! Vrijeme je da sumiramo sve informacije o poslovanju s Kinom u jedan potpuni vodič. Na sajtu ima dosta članaka, a danas sam sve sastavio da u glavi dobijete jednu kompletnu sliku o poslovanju sa Kinom u preprodaji robe i da znate odakle da počnete!

1. Šta podrazumevamo pod poslovanjem sa Kinom i kako to funkcioniše;
2. Gdje započeti posao s Kinom u preprodaji robe i što je za to potrebno;
3. Gdje kupiti robu, kako to učiniti i kako prodati.

Kao i obično, sve pišem iz ličnog iskustva. Dakle, kompletan vodič za poslovanje sa Kinom!

Šta je poslovanje sa Kinom i šta je njegova suština?

Kada govorim o poslovanju sa Kinom, mislim na preprodaju robe iz Kine. One. kupovao robu u Kini, prodavao je u Rusiji. O tome će se dalje raspravljati. Samo preprodaja!

Neću se doticati proizvodnje u Kini jer je to vrlo radno intenzivan proces. A ako imate novca za to, onda je bolje da ga potrošite na savjetovanje stručnjaka u ovoj oblasti. Stoga mi nemojte postavljati pitanja u vezi sa proizvodnjom u Kini ako nemate barem nekoliko miliona rubalja za ovo. Niko ti u Kini neće napraviti 10 komada nečega. Proizvodnja se meri u hiljadama. Govorim o transportnoj (fabričkoj) proizvodnji, a ne o podzemnoj proizvodnji.

Zašto se poslovanje s Kinom još uvijek smatra profitabilnim

Uvek je bio profitabilan i još dugo će biti profitabilan. Samo pogledajte okolo u svom stanu i shvatit ćete da se većina elektronike i kućanskih aparata proizvodi u Kini, odjeća se šije u Kini itd. Sve se donosi odatle!

Činjenica br. 1. Rusija još dugo neće naučiti proizvoditi modernu odjeću, dobru elektroniku itd. Volim svoju zemlju, ali tu se ništa ne može učiniti, nemam vjere da će se sve brzo promijeniti u Rusiji. Bilo bi mi drago, ali nažalost, za sada imamo ono što imamo.

Činjenica br. 2. Iako mnogi ljudi već mogu naručiti robu iz Kine na istom Aliexpressu, uvijek će biti onih kojima će biti lakše da kupe od vas u Rusiji i dobiju svoju kupovinu sada ili za nekoliko dana nego da čekaju mjesec, pa čak i više, za narudžba stiže sa Aliexpressa. Da je drugačije, prodavnice u Megi i drugim tržnim centrima dugo bi bile prazne.

Činjenica br. 3. Kina je najveći svjetski falsifikator poznatih brendova. Mnogi brendovi imaju proizvodnju u Kini, a u roku od mjesec dana nakon puštanja bilo kojeg potpuno novog proizvoda na tržište se pojavljuju točne kopije (krivotvorine) po nekoliko puta nižoj cijeni. U tome se niko ne može takmičiti s Kinom, što znači da ćemo tamo uvijek kupovati robu koja nam je potrebna.

Ima još mnogo stvari koje bi se mogle nabrojati, ali mislim da su 3 činjenice dovoljne.

Da li je moguće pokrenuti posao u Kini bez ulaganja ili samo uz ulaganja?

Poslovanje sa Kinom bez ulaganja nije moguće! Nema šanse. Kao minimum, trebat će vam ulaganja za robu, oglašavanje, web stranicu itd.

Reći ćete da postoji dropshipping s Kinom. Slažem se! Ali niko nije otkazao ulaganja u web stranicu i oglašavanje (barem).

Moguće uz ulaganja. Ali samo u početku trebate izračunati iznos ulaganja da biste implementirali svoju ideju.

Ko može poslovati sa Kinom

Sada ću dati nekoliko kriterijuma koji su po mom mišljenju obavezni:

1. Mora da ste zainteresovani za ovo. Ako ste zainteresovani za aktivnosti kupovine i prodaje, onda je ovo za vas.
2. Morate imati slobodnog vremena. Što više, brže ćete dobiti rezultate svog rada.
3. Trebali biste barem površno razumjeti kako funkcionira online prodaja i znati vrste oglašavanja.
4. Morate imati barem moderan računar ili laptop.
5. Morate biti samouvjereni korisnik računara i interneta.
6. Morate biti u mogućnosti da odmah vidite šta je isplativo, a šta nije.
7. Ne biste trebali imati pitanja o tome koju oznaku napraviti na proizvodu, itd. To je lako provjeriti upoređujući cijene u Kini sa vašim konkurentima u Rusiji i kalkulacijom za nivo 1. razreda škole (Razprodajna cijena - cijena u Kini = marža). U svakoj trgovini, bez obzira da li se radi o Kini ili ne, morate znati računati, a posebno novac.
8. Morate biti u mogućnosti pronaći proizvode koji su traženi.
9. Ne bi trebalo da imate poslednji novac, već besplatan novac, koji vam ne smeta da izgubite ako se nešto desi.
10. Morate biti spremni da naučite mnogo novih informacija.

I ne morate vjerovati raznim pseudo-guruima na internetu da možete započeti posao s Kinom bez ulaganja, trošeći 20 minuta dnevno na to i radeći sa svog telefona. Sve ovo je iskušenje za kupovinu informativnih kurseva. Postoji samo 1 kurs koji zaista predaje i u kojem je stvarna analiza prodaje robe iz Kine. Ali o tome možete pročitati u nastavku ako ste zainteresovani.

Gdje započeti posao s Kinom u preprodaji robe

Ispod će biti uputstva korak po korak, ali... dosta je već napisano na mojoj web stranici, dat ću vam linkove do nekih tačaka kako biste mogli pročitati više.

Korak 1. Ideja za poslovanje sa Kinom - šta prodati

Prvo morate pronaći ideju:

1. Šta želite da prodate;
2. Zašto baš ovaj proizvod;
3. Kako ćete ga prodati;
4. Ko je vaš potencijalni klijent;
5. Koliko možete zaraditi od ovoga;
6. Gdje vam je na kraju bolje kupiti robu?

O mnogim stvarima ću detaljnije govoriti u nastavku. Ali nakon vaše analize, ideja bi trebala izgledati ovako.

primjer:

1. prodat ću torbe;
2. Zato što nema dimenziju, ali ima stalnu potražnju;
3. Budući da je asortiman velik, bit će to online trgovina + grupa na VKontakteu + Instagram račun;
4. U početku ću se fokusirati na žensku publiku, jer... češće ih mijenjaju, u budućnosti ću dodati muški asortiman;
   Ili ću prvo početi prodavati muške torbe, jer se razumijem u ovaj proizvod i znam da su njihove cijene često veće, što znači veću maržu + i sam sam muškarac i bolje razumijem mušku publiku.
5. Nakon što sam pogledao 100 sajtova koji prodaju muške torbe i sajtove na kojima ih možete kupiti u Kini, video sam da možete da nadoknadite 100% na proizvod, što će vam omogućiti da udvostručite novac uložen u proizvod od prodaje. Ulaganjem od 20.000 rubalja. Dobit ću 40.000 rubalja. Oduzmimo od ovoga novac za oglašavanje itd. i dalje ostvaruje dobar profit. + postoji zalet za popuste.
6. S obzirom da nemam novca za veleprodaju, a moram je prvo testirati na manjoj količini, zaustavit ću se na web stranici Taobao. Ako živim u Moskvi, onda i dalje ima smisla otići na pijacu Sadovod.

Primjer 2:

1. Prodat ću Scholl Heel File;
2. Zato što se ovaj proizvod aktivno reklamira čak i na TV-u i postoji velika potražnja za njim;
3. Pošto postoji samo jedan proizvod, prodavaću preko Landing Page (web stranica sa jednom stranom) + VKontakte grupa + Instagram nalog. Koristit ću kontekstualno oglašavanje da privučem promet na jednostrano mjesto.
4. Žene i djevojke od 20 do 45 godina sa prosječnim i natprosječnim primanjima (budući da je sa niskim primanjima bolje da kupuju plovućac).
5. Nakon što sam pogledao 100 konkurentskih web stranica, prosječna cijena za ovu datoteku je 2000 rubalja, ali u Kini je mogu kupiti za 600 rubalja. Dobar obrt. Ako uzmete u obzir da postoje hiljade zahtjeva na internetu, možete dobro zaraditi.
6. Pošto imam jedan proizvod, razmislit ću o kupovini na web stranici 1688 ili Taobao. Ako živim u Moskvi, onda i dalje ima smisla otići na pijacu Sadovod.

I što je vaš dijagram i vaša analiza detaljniji, rezultati će biti precizniji. Savjetujem vam da odaberete više od 10 niša, analizirate i testirate svaku od njih, a zatim se uključite u one koje su vam najinteresantnije i najisplativije.

Šta je isplativo prodati iz Kine?

Odgovor je jednostavan - bilo šta! Sve što možete prodati i šta će TAKO biti isplativo da prodate.

U početku biste trebali pristupiti ovome sa strane profita: „Ovaj proizvod košta 1000 rubalja u Rusiji, ali sam ga našao u Kini za 200 rubalja. Isplativo je, kupuj za 200, prodaj za 1.000.” I ne obrnuto!

Ne mogu vam reći šta tačno da vam prodam. Jer Svako ima drugačiju viziju tržišta i ne može svako sve prodati. Odabir proizvoda je individualan proces za svakoga. Znam ljude koji zarađuju stotine hiljada mesečno od ženskih narukvica. Ali ne bih mogao da prodajem ženske narukvice na način na koji prodaju, što znači da ne bih mogao da zaradim istu količinu novca. Nadam se da razumete na šta mislim?!

Da biste pronašli ideje za poslovanje s Kinom, pomoći će vam sljedeći članci:

Korak 2. Gdje i kako kupiti robu u Kini na veliko i malo

Osnova onih stranica na kojima možete kupiti robu:

1. Taobao
2. Aliexpress
3. Alibaba

Prve 2 su maloprodaje, druge 2 su veleprodaje. Radim sa Taobao za maloprodaju i 1688 za veleprodaju! Ali vrlo često tražim dobavljače na Alibabi (ne kupujem tamo, već tražim dobavljače i dopisujem se sa njima!!!)

Ali možete kupiti iu Rusiji (Moskva) na.

Za rad s ovim stranicama i, u principu, za pronalaženje dobavljača, pomoći će vam sljedeći članci:

Za kupovinu na svim stranicama osim Aliexpressa trebat će vam posrednik, jer je sama kupovina vrlo problematična i ponekad rizična! Posrednik kupuje vašu robu bez rizika za postotak i šalje vam je jednom narudžbom. Problemi sa carinom također padaju na pleća posrednika, tako da jednostavno primate svoju robu u svom gradu. Zgodno je i jednostavno!

Možete pronaći svog posrednika, ili možete koristiti mog. O njemu sam pisao u članku: .

Korak 3. Testirajte nišu

Kada ste prikupili listu ideja, analizirali potražnju i pronašli proizvod, onda je vrijeme da počnete testirati nišu. O tome sam detaljno pisao u članku o.

Ukratko, proces se sastoji od brzog kreiranja web stranice (može se kopirati od konkurencije), postavljanja probnog oglašavanja s minimalnim budžetom i primanja aplikacija za kupovinu vaših proizvoda. Ako ima puno zahtjeva, onda je vrijedno kupiti robu i započeti aktivnu prodaju. Ako ne, onda testiramo drugu ideju. Nastavljamo tako sve dok testovi ne pokažu pozitivne rezultate.

Testiranjem PRIJE kupovine proizvoda uštedite mnogo novca!

Korak 4. Kako prodati i poslati robu iz Kine kupcima

Postoji mnogo načina za prodaju:

1. Društvene mreže (Vkontakte - grupe, Instagram - račun);
2. Online prodavnica
3. Oglasne table (Avito)
4. Web lokacije na jednoj stranici (odredišna stranica)
5. Offline trgovina (prodajno mjesto)

Ne mogu vam reći ništa o offline prodaji, jer... nije otvarao fizičke radnje. Radio sam samo na internetu.

Evo izbora članaka o prodajnim alatima:

Evo članaka o slanju proizvoda kupcima i prihvatanju plaćanja:

Korak 5. Šta imamo kao rezultat

Idemo kroz prva 4 koraka i na kraju dobijamo:

1. Odabrali ste proizvod, odlučili se za nišu;
2. Znate gdje kupiti robu;
3. Testirali ste proizvode i još uvijek imate one koji su nakon testiranja dali najbolje rezultate;
4. Znate kako ćete reklamirati i prodavati proizvode;
5. Ostaje samo kupiti robu i povećati obim oglašavanja i prodaje.

Poslovna obuka sa Kinom

Ja sam samouk, ni sa kim nisam učio i sada nikome ne predajem. Ali nisam došao u posao s proizvodima kao novajlija u Internet biznisu; znao sam kako sam napraviti web stranice, postaviti oglašavanje itd. Shodno tome, proučavao sam samo dio proizvoda, ali sam ipak potrošio mnogo vremena, truda i novca na samostalno učenje i testove, koji nisu uvijek bili uspješni.

Ako ne želite da trošite puno vremena na razmišljanje, možete učiti od nekoga.

Preporucujem vam samo jednu osobu , koji zaista može da podučava robne poslove na internetu je Roman Kolesnikov. Evo informacija o njegovom kursu. Tu su i besplatni časovi!

Ovo je jedina osoba koju znam koja se prvenstveno bavi prodajom robe i samo podučava! One. on je zaista praktičar, čije znanje raste svakim danom, jer se još uvijek bavi ovim poslom. Za sve to vrijeme postigao je dobre rezultate i često ih dijeli na stranicama moje web stranice!

On će vas od nule naučiti kako postići uspjeh u prodaji kineske robe, od traženja robe do postavljanja oglašavanja, izrade web stranice i rada s klijentima. OD I DO.

Ali, ponavljam još jednom, na vama je da učite ili ne. Romanov kurs je samo moja preporuka za one koji su odlučili da studiraju i pitaju se kome da idu. Da je takav kurs bio dostupan kada sam počeo, sigurno bih ga iskoristio.

Često me traže da dam savjet početnicima. Sakupio sam i ove:

1. Počnite s malo novca i postepeno povećavajte promet. Svaki poduhvat nosi rizik da ostane bez ičega. Zato pokušajte sa minimalnim ulaganjem, a kada sve krene da ide, uložite još novca.
2. Ako ste potpuno novi u poslovanju sa Kinom, onda bih vam savjetovao da učite od nekoga (pisao sam gore), jer se tržište vrlo brzo razvija i možda nećete moći sami da idete u korak sa konkurencijom. Ali ovdje je sve čisto individualno.
3. Analizirajte konkurente, proizvode i potražnju što je dublje moguće. Nije uvijek dovoljno samo uprijeti prstom i reći: „Želim ovo prodati...“. Možda ga želite, ali hoće li ga kupiti? Stoga, prije svega, procijenite zahtjeve na Internetu (dao sam link iznad za procjenu potražnje), pogledajte cijene na kineskim stranicama, cijene konkurenata, a zatim odlučite vrijedi li pokušati ili ne.
4. Ako niste zainteresovani, bolje je ne počinjati. Brzo izgori. To je odavno dokazano u svakom poslu. Rutina je posvuda i u početku ćete morati obaviti većinu posla.
5. Ne vjerujte onima koji kažu da će vas naučiti da radite 2 sata dnevno i zaradite veliki novac, ovo je prevara. To je odavno dokazano.
6. Sve proizvode treba dotaknuti. Stoga naručite proizvod za sebe, dodirnite ga i zatim ga prodaj. Na taj način ćete biti sigurniji u kvalitet proizvoda i moći ćete više o njemu reći.
7. U početku sve radite sami, a zatim delegirajte. U suprotnom nećete moći brzo rasti.
8. Nemojte se fokusirati samo na prodaju u vašem gradu, nemojte praviti moje greške. Prodaja odmah u cijeloj Rusiji.
9. Ne plašite se konkurencije, ona postoji u svakom poslu. A gdje nema posla, nema posla.
10. Budite iskreni prema kupcima, pružite odličnu uslugu, borite se za kvalitet proizvoda i smišljajte sve vrste akcija, popusta, poklona itd. Učinite svog klijenta sretnim i tada će klijent usrećiti vas.

Poslovanje sa Kinom i zakoni

Svi moraju razumjeti da svaka poslovna djelatnost mora biti registrirana i porezi na svaki prihod. Dakle, poslovanje sa Kinom je isti posao i važe ista pravila. Što znači:

1. Morate registrovati biznis (IP ili LLC);
2. Plaćati poreze;
3. Imati dokumente za robu.

Ali odmah ću rezervisati. Svi, bez izuzetka, počinju da zarađuju bez registracije i plaćanja poreza. Ovo je logično! I ja bih vam savjetovao da prvo probate, pa kad stvari krenu i dobijete stabilan prihod, onda registrirajte svoj posao.

Neka mi gospoda oproste. vlasti, ali lično ne vidim smisao u registraciji biznisa za one koji su prodali 3-10 proizvoda i ne mogu više. S tim u vezi, aktivnost prestaje. Ali kada već nekoliko mjeseci radite profitabilno i znate da ćete tako nastaviti, onda morate registrovati posao. Da su prilikom registracije individualnog preduzetnika prvu godinu radili bez poreza i doprinosa, onda bih promenio mišljenje, jer... niko ništa ne gubi. Ali ne još.

Mi već dugo radimo kao samostalni preduzetnici i u tome nema ništa strašno, kako mnogi misle.

(značajno olakšava rad).

Ako vaši proizvodi podliježu obaveznoj certifikaciji, onda članak o.

To je sve. Ništa komplikovano!

Odgovori na često postavljana pitanja

— Da li je moguće započeti posao sa Kinom bez ulaganja?

br. Samo uz ulaganja, ali moguće i uz minimalna.

— Sa kolikim prihodom da počnem kao samostalni preduzetnik?

Sve dok vam savjest to dozvoljava. Ne postoje takvi iznosi. Po zakonu morate otvoriti odmah od prvog dana! Ako je logično, onda sam gore opisao. Ali ne postoje određeni iznosi, sve zavisi od vas.

— Da li je moguće kupiti u Kini bez posrednika?

Dobićete gomilu hemoroida, verujte mi! Svi koji ne veruju i pokušaju, onda mi postavljaju pitanja tipa: „Nikolaje, šta da radim, roba je zadržana na carini“ ili „Nikolaje, šta da radim, sva roba mi je došla neispravna“. Da bi se sve ovo izbeglo, postoji posrednik.

— Daj mi kontakte svog posrednika!?!

U članku o posredniku (gore dat) napisao sam gdje da se obratim za posrednika. Svi oni koji se prijave putem stranice (Postavite pitanje) dobijaju kontakte osobe koju sam verifikovao u Kini.

- Nikolaj, posavetuj me, naravno da nije besplatno!

Ne pružam konsultacije, plaćene ili besplatne. Ako želite da naučite, dao sam link na Romanov kurs iznad, on je profesionalac!

- Ako ništa ne razumem u vezi ovoga, nemam kompjuter, samo telefon, kako da počnem?

Nema šanse! Bolje potražite nešto drugo za sebe. A u nekim slučajevima je bolje tražiti posao. Ne osuđujem te, jednostavno ti ne mogu pomoći.

Mislite li da niko ne postavlja takva pitanja? uhvatiti:

Kako budu stizala pitanja, dodavat ću ih ovdje.

Na kraju, poželio bih vam puno sreće u svim vašim nastojanjima! Radite šta volite, učite i postanite bolji! Pročitajte moju web stranicu, ili još bolje, pretplatite se na nove članke, ovdje ima puno zanimljivih stvari!

Srdačan pozdrav, Schmidt Nikolay

Vjerovatno je svako od nas, putem društvenih mreža, ikada dobio primamljivu ponudu da kupi robu iz Kine po niskoj cijeni, koja je za red niža nego u gradskim trgovinama. I, vjerovatno, svako od nas se zapitao po kojoj je cijeni prodavac kupio proizvod, ako je njegova cijena toliko atraktivna? U stvari, većina robe proizvedene u Kini toliko je jeftina da proizvođač, posrednik u Kini i krajnji prodavac imaju koristi od prodaje. Osim ovoga, svi to znaju poslovne ideje koje se vezuju za Kinu su vrlo profitabilne, jer proizvode krivotvorine gotovo svih svjetskih brendova, a to se prvenstveno odnosi na odjeću.

• Kako pokrenuti posao prodaje robe iz Kine?
• Gdje pronaći dobavljača?
• Koliko novca je potrebno za otvaranje prodavnice kineske robe?
• Kako prodati robu?
• Korak po korak plan za pokretanje posla prodaje robe iz Kine
• Koliko vam je novca potrebno da pokrenete posao prodaje robe iz Kine?

Kako organizirati zalihe?

Sve češće na policama trgovina vidimo popularnu kinesku robu. To je zbog činjenice da proizvodi ove zemlje samouvjereno istiskuju robu iz drugih zemalja. Samo idite u poznatu internet prodavnicu Taobao i pogledajte niske cijene za popularne proizvode koji se mogu naručiti iz Kine. Pa, ako kupujete na veliko, cijena će biti još primamljivija. Ova razlika u cijeni omogućit će implementaciju poslovnih ideja usmjerenih na preprodaju kineske odjeće. Svake godine postoji trend pada popularnosti tržišta odjeće, butika i trgovina zahvaljujući online trgovinama.

Kako pokrenuti posao prodaje robe iz Kine?

Gdje pronaći dobavljača?

Prvo, pogledajmo pitanje - kako pronaći dobavljača u Kini i kako ući u profitabilnu saradnju. Možda je najlakši i najpouzdaniji način rad s Taobao web-mjestom. Ovo je veoma popularna stranica na kojoj možete pronaći dobavljača. Možete koristiti preglednik Google Chrome, gdje je praktično implementirana funkcija prevođenja cijele stranice odjednom - to će svakako biti potrebno.

Postoji mnogo posrednika koji organizuju dostavu u zemlju. Neće biti problema sa pronalaženjem posrednika - na sajtu se nalaze razni baneri na kojima posrednici nude svoje usluge, koje po pravilu koštaju 10% - 20% cene robe. Teret čija je vrijednost manja od 1000 eura ne mora platiti carinu.

Poslovna organizacija.

U pravilu, paketi stižu primaocu za 1-2 mjeseca. Međutim, u periodima velikih količina narudžbi, rokovi se mogu pomjeriti, jer će za vrijeme praznika biti potrebno više vremena da se roba donese iz Kine. Na vreme isporuke utiču i faktori kao što su vremenske prilike, uslovi transporta, carinjenje itd.

Prvo, koristeći Taobao web stranicu, morate pronaći posrednika. Nakon prihvaćanja njegovih uvjeta i sklapanja ugovora s njim, potrebno je kreirati vlastitu web stranicu ili grupu na društvenoj mreži. Nije potrebno unaprijed kupovati odjeću, jer će klijent moći naručiti direktno na vašoj web stranici.

Odjeća iz Kine.

Kupac vrši narudžbu na vašoj web stranici, za koju ste odredili povoljnu cijenu za vas. Stranica ili grupa koju ste kreirali moraju imati određenu popularnost, jer ćete u kratkom roku morati prikupiti nekoliko narudžbi klijenata i poslati ih posredniku. Posrednik mora primiti avans od vas, zatim mu date linkove do proizvoda koje su vaši kupci odabrali i platite dostavu u samoj Kini.

Koliko novca je potrebno za otvaranje prodavnice kineske robe?

Očigledan problem svakog biznismena početnika je velika konkurencija na tržištu i nedostatak iskustva u odabranoj oblasti. Osim toga, mnogi ljudi pokušavaju implementirati ideje o prodaji odjeće i u većini slučajeva to svoj posao čine uspješnim. Kupovina franšize za saradnju sa određenim brendom uobičajen je način za pokretanje sopstvenog posla. Stručnjaci za prodaju vjeruju da samo individualni poduzetnik s dobrim početnim kapitalom i iskustvom u modnoj industriji može realizirati poslovne ideje u obliku trgovina odjećom ili obućom od nule. Dakle, poslovne ideje zasnovane na sklapanju ugovora o franšizi odlična su opcija za uspješan početak.

Treba shvatiti da je franšiza poznatog brenda ili proizvođača privlačna zbog svoje potencijalne profitabilnosti. Rad lanca prodavnica koje se bave prodajom odeće iz Kine odavno je uhodan, a novog učesnika u ovom poslu rasterećuje mnogih briga. Osim toga, uz proizvod, individualni poduzetnik dobiva niz preporuka o radu i marketinškoj politici vlasnika brenda, kao i zajamčenu prodaju i visok stabilan prihod.

Kako prodati robu?

Postoje različiti načini prodaje odjeće i obuće. Ako nije moguće organizirati maloprodajni prostor, danas su za prodaju odjeće i obuće posebno popularni:

• online trgovine;
• oglasne ploče (Avito);
• socijalna mreža;
• sajtovi sa vizit kartama.

Tako možete započeti i implementirati svoje poslovne ideje za zaradu u ovoj oblasti bez prodajnog prostora. Promet razne robe iz Kine raste iz dana u dan. To se ne odnosi samo na našu zemlju – ovaj trend se može vidjeti u cijelom svijetu. To znači odlična prilika da izgradite svoj posao na preprodaji robe u vašoj zemlji. Štaviše, danas se to može učiniti brzo i jednostavno, pogotovo jer je sada i vrlo isplativo.