Metode za određivanje konkurentnosti preduzeća. Savremeni pristupi i metode za procenu konkurentnosti Metode i tehnike za procenu konkurentnosti preduzeća

Oporezivanje

Konkurentnost- to je sposobnost određenog objekta ili subjekta da zadovolji potrebe zainteresovanih strana u poređenju sa drugim sličnim subjektima i/ili objektima. Objekti mogu biti roba, preduzeća, industrije, regioni (zemlje, regioni, okruzi). Subjekti mogu biti potrošači, proizvođači, država i investitori.

Konkurentnost se može utvrditi samo poređenjem objekata ili subjekata s drugima.

Konkurentnost proizvoda je kompleks potrošačkih i troškovnih karakteristika proizvoda koji određuju njegov uspjeh na tržištu.

Jedna od komponenti konkurentnosti je kvalitet proizvoda (usluga). Kvalitet proizvoda- to je određeni skup svojstava proizvoda koji može, u jednoj ili drugoj mjeri, zadovoljiti potrebne potrebe kada se koristi za namjeravanu svrhu, uključujući recikliranje ili uništavanje.

Proizvodna aktivnost svakog preduzeća u savremenim uslovima zavisi od toga koliko se uspešno rešavaju problemi povezani sa konkurentnošću njegovih proizvoda. Samo rešavanjem ovog problema preduzeće može efikasno poslovati i razvijati se u tržišnom okruženju. Ovo određuje relevantnost odabrane teme.

Uspješno poslovanje preduzeća u konkurentskom okruženju zavisi od sistema eksternih i internih odnosa.

Po mišljenju mnogih naučnika, na konkurentnost preduzeća najveći uticaj imaju integralni faktori, a pre svega investicioni, inovativni i finansijski faktori.

Osnovni zahtjevi za postizanje konkurentne proizvodnje su: upotreba napredne tehnologije, savremenih metoda upravljanja, blagovremeno obnavljanje sredstava, osiguranje fleksibilnosti proizvodnje, proporcionalnosti, kontinuiteta i ritma procesa.

Komponente konkurentnosti proizvoda

Suština, pokazatelji i faktori konkurentnosti proizvoda

Borba za potrošača je, prije svega, borba za sferu utjecaja na tržištu, a ona pak zavisi od niske cijene i kvaliteta industrijskih proizvoda, odnosno upotrebne vrijednosti. U toku konkurencije utvrđuje se društvena potreba za datim proizvodom i daje se procjena za određivanje nivoa cijena.

Snaga pozicije preduzeća na tržištu određena je konkurentnošću proizvoda koje proizvodi i njegovom sposobnošću da se takmiči.

Konkurentnost odražava stranu kvaliteta ponuđenih proizvoda. Konkurentan proizvod je onaj čiji kompleks potrošačkih i troškovnih svojstava osigurava njegov komercijalni uspjeh na tržištu. Konkurentni proizvod je proizvod koji se po sistemu kvalitativnih i socio-ekonomskih karakteristika povoljno poredi sa analognim konkurentima.

Indikatori konkurentnosti proizvoda su:

Konkurentnost znači visok kvalitet proizvoda uz održavanje visokih plata i životnog standarda. Najvažniji faktor koji osigurava konkurentnost je povećanje stope produktivnosti rada.

Parametri kvaliteta se, po pravilu, određuju na osnovu interesa proizvođača, a parametri konkurentnosti - na osnovu interesa potrošača. Nivo kvaliteta i tehnički nivo proizvoda određuju se tehničkim nivoom savremene proizvodnje, a za ocjenu konkurentnosti potrebno ga je uporediti sa stepenom razvijenosti potreba.

Za svaki proizvod potrebno je procijeniti nivo konkurentnosti kako bi se dalje analizirala i razvila uspješna politika proizvoda.

Procjena konkurentnosti sastoji se od sljedećih faza:

Analiza tržišta i odabir najkonkurentnijeg proizvoda;
Određivanje uporednih parametara uzoraka proizvoda;
Proračun integralnog pokazatelja konkurentnosti ocjenjivanog proizvoda.

Konkurentnost proizvoda u velikoj meri određuje konkurentnost samog preduzeća, njegovo finansijsko i ekonomsko stanje i reputaciju.

Konkurentska održivost preduzeća je olakšana usklađenošću menadžmenta preduzeća i njegove tehnološke strukture. Što je veći jaz između organizacije upravljanja preduzećem i tehničkog nivoa proizvodnje, ono brže gubi svoju konkurentnost.

Proizvodnja i prodaja konkurentnih dobara i usluga je opšti pokazatelj održivosti preduzeća. Međutim, proizvodnja konkurentnih proizvoda može biti resursno intenzivna i skupa, što će u tržišnim uslovima neminovno dovesti do smanjenja efikasnosti, smanjenja profita i pogoršanja finansijske pozicije preduzeća. U tom slučaju je potrebno dodatno financiranje, što u konačnici smanjuje konkurentnost proizvođača.

Upotreba intenzivnih tehnologija i visok stepen mehanizacije neophodni su uslovi za ostvarivanje prihoda od proizvedenih proizvoda.

Za proizvodnju robe na nivou svjetskih standarda potrebne su nove tehnologije i savremena oprema. To zahtijeva značajna ulaganja koja mogu osigurati ne samo kvalitetnu rusku robu, već i otvaranje novih radnih mjesta.

Drugu grupu faktora čine pokazatelji kvaliteta proizvoda, utvrđeni važećim standardima, normama i preporukama.

Treća grupa faktora koji utiču na nivo konkurentnosti obuhvataju ekonomske pokazatelje koji formiraju cenu i cenu robe.

Osiguranje konkurentnosti preduzeća postiže se poštovanjem osnovnih principa tržišnog sistema i razumnom upotrebom faktora koji utiču na efikasnost i konkurentnost proizvodnje.

Osnovni principi konkurentnosti preduzeća uključuju:

Proces formiranja konkurentnosti je skup organizaciono-ekonomskih mjera za dovođenje proizvodnih programa za proizvodnju proizvoda određenog obima, asortimana i kvaliteta u skladu sa postojećim proizvodnim potencijalom. Jedan od glavnih faktora u formiranju konkurentnosti je maksimalno korištenje konkurentskih prednosti.

Konkurentske prednosti

U teoriji, postoje dvije glavne vrste konkurentskih prednosti proizvođača robe.

Suština prvog je niži troškovi proizvodnje zbog koncentracije i bolje tehnologije proizvodnje, što znači mogućnost prodaje po cijenama nižim od konkurencije.

Druga vrsta konkurentnosti zasniva se na zadovoljavanju posebnih potreba kupca, njegovih zahtjeva po premium cijeni.

Konkurentnost djeluje kao dio procesa reprodukcije u pogledu metoda i metoda upravljanja tržištem roba i usluga i procjenjuje se masom dobiti u odnosu na utrošene i korištene resurse.

M. Porter je također identificirao pet faktora koji određuju konkurentnost.

Osim toga, M. Porter identificira pet najtipičnijih inovacija koje pružaju konkurentsku prednost:

Konkurentnost preduzeća je relativna karakteristika koja izražava razlike između razvoja datog preduzeća i razvoja konkurenata u smislu stepena u kome njegovi proizvodi zadovoljavaju potrebe ljudi i efikasnosti proizvodnih aktivnosti. Konkurentnost preduzeća karakteriše sposobnosti i dinamiku njegovog prilagođavanja uslovima tržišne konkurencije.

Hajde da formulišemo opšte principe koji daju konkurentske prednosti preduzećima:

Fokus svakog zaposlenog na akciju, na nastavak započetog posla.
Blizina preduzeća klijentu.
Stvaranje autonomije i kreativne atmosfere u preduzeću.
Povećanje produktivnosti iskorištavanjem sposobnosti i volje ljudi za rad.
Pokazivanje važnosti zajedničkih vrijednosti preduzeća.
Sposobnost da čvrsto stojite na svom terenu.
Jednostavnost organizacije, minimalni nivoi upravljanja i usluge

Mjesto konkurentnosti proizvoda u menadžmentu poduzeća

Upravljanje konkurentnošću proizvoda

Konkurentnost proizvoda je odlučujući faktor za njegov komercijalni uspjeh na razvijenom konkurentnom tržištu. Značajna komponenta konkurentnosti proizvoda je nivo potrošačkih troškova tokom rada. Drugim riječima, konkurentnost je kompleks potrošačkih i troškovnih karakteristika proizvoda koje određuju njegov uspjeh na tržištu.

U mjeri u kojoj roba uvijek stoji iza svojih proizvođača, s pravom se može govoriti o konkurentnosti pojedinih preduzeća i zemalja u kojima se nalaze. Svaki proizvod, dok je na tržištu, zapravo se testira na stepen zadovoljenja društvenih potreba: svaki kupac kupuje proizvod koji najbolje zadovoljava njegove lične potrebe, a čitav skup kupaca kupuje proizvod koji najpotpunije zadovoljava društvene potrebe od konkurentske robe. .

U tom smislu, konkurentnost proizvoda utvrđuje se samo upoređivanjem proizvoda konkurenata međusobno. Drugim riječima, konkurentnost je relativan koncept, vezan za određeno tržište i vrijeme prodaje. Svi kupci imaju svoje individualne kriterijume za procenu zadovoljenja sopstvenih potreba, pa i konkurentnost poprima individualnu nijansu.

Konkurentnost se može odrediti samo na osnovu svojstava koja su od značajnog interesa za potrošače. Sve karakteristike proizvoda koje prevazilaze ove interese ne uzimaju se u obzir pri ocjeni konkurentnosti, jer nisu povezane s njom. Prekoračenje normi, standarda i pravila (pod uslovom da nije uzrokovano nadolazećim povećanjem državnih i drugih zahtjeva) ne samo da ne poboljšava konkurentnost proizvoda, već je, naprotiv, često smanjuje, jer dovodi do viših cijena. bez povećanja potrošačke vrijednosti, zbog čega se kupcima čini beskorisnim. Proučavanje konkurentnosti proizvoda mora se provoditi kontinuirano, u bliskoj vezi sa fazama njegovog životnog ciklusa. To je uzrokovano potrebom pravovremenog otkrivanja trenutka kada konkurentnost proizvoda počinje opadati i mogućnošću donošenja odgovarajućih odluka (na primjer, obustava proizvodnje, modernizacija proizvoda itd.). Pritom polaze od činjenice da je puštanje novog proizvoda prije nego što stari iscrpi svoju sposobnost održavanja konkurentnosti, po pravilu, ekonomski nepraktično.

Istovremeno, svaki proizvod nakon ulaska na tržište počinje postupno trošiti svoj potencijal konkurentnosti. Ovaj proces se može usporiti i privremeno odgoditi, ali se ne može zaustaviti. Stoga se novi proizvod osmišljava prema rasporedu koji osigurava ulazak na tržište u trenutku značajnog gubitka konkurentnosti od strane prethodnog proizvoda.

Konkurentske marketinške strategije na korporativnom nivou imaju za cilj da obezbede konkurentsku prednost preduzeću na tržištu u odnosu na konkurentske firme. Značenje konkurentskih strategija je sposobnost preduzeća da zadrži određeni tržišni udio (ili tržišni segment) ili ga poveća.

Konkurentsku prednost preduzeće postiže rešavanjem sledećih pitanja:

Na koje načine se može steći konkurentska prednost?
Kako se određuju marketinške mogućnosti za postizanje konkurentske prednosti?
Koje su moguće strategije za postizanje konkurentske prednosti?
Kako procijeniti odziv konkurenata?

Za rješavanje ovih problema i upravljanje konkurentskom pozicijom organizacija mogu koristiti sljedeće modele:

Opća konkurentska matrica;
Model konkurentskih snaga;
Matrica konkurentskih prednosti;
Model reakcije konkurencije.

Načini osiguravanja konkurentske prednosti proizvoda

Na osnovu opće konkurentske matrice M. Portera, konkurentska prednost preduzeća na tržištu osigurava se na tri glavna načina:

1). Product Leadership- na principu diferencijacije proizvoda. U ovom slučaju, glavni fokus je na:

poboljšanje robe,
dajući im veću potrošačku korisnost,
razvoj brendiranih proizvoda,
dizajn, servis i garancija,
formiranje atraktivnog imidža itd.

Kada se vrijednost proizvoda poveća u očima potrošača, on je spreman platiti višu cijenu za željeni proizvod. Istovremeno, povećanje cijene koje je prihvatljivo za kupca mora biti veće od povećanja troškova preduzeća proizvodnje i održavanja elementa diferencijacije.

Kombinacija - visoka korisnost i visoka cijena - formira "tržišnu snagu" proizvoda. Tržišna moć štiti proizvodno preduzeće od konkurencije i obezbeđuje preduzeću stabilnu poziciju na tržištu. Marketing menadžment je tada usmjeren na stalno praćenje preferencija potrošača, praćenje njihovih „vrijednosti“, kao i životnog vijeka elemenata diferencijacije koji odgovaraju ovoj vrijednosti.

2) Vodstvo u cijeni. Ovaj put je osiguran sposobnošću preduzeća da smanji troškove proizvodnje. Ovdje je glavna uloga data proizvodnji. Velika pažnja je usmjerena na:

stabilnost ulaganja,
standardizacija robe,
upravljanje troškovima,
uvođenje racionalnih tehnologija,
kontrola troškova i slično.

Smanjenje troškova se zasniva na upotrebi „krive iskustva“ (trošak proizvodnje jedinice proizvodnje pada za 20% kad god se proizvodnja udvostruči) i „zakona iskustva“ koji je izveden iz nje.

Zakon iskustva kaže: “Jedinični trošak dodavanja vrijednosti standardnom proizvodu, mjeren u stalnim novčanim jedinicama, smanjuje se za fiksni postotak za svako udvostručenje proizvodnje.”

3) Liderstvo u niši definira se kao fokusiranje prednosti proizvoda ili cijene na određeni tržišni segment.. Štaviše, ovaj specijalizovani segment ne bi trebalo da privlači veliku pažnju jačih konkurenata. Ovu vrstu liderstva obično koriste mala preduzeća. Vodstvo u nišnim nišama također mogu koristiti velike organizacije za isticanje uske grupe potrošača (profesionalci, ljudi s određenim nivoom prihoda, itd.).

Vrsta strategije direktno zavisi od pozicije koju preduzeće zauzima na tržištu i od prirode njegovih akcija.

Prema klasifikaciji koju je predložio F. Kotler, tržišni lider zauzima dominantnu poziciju na tržištu i daje najveći doprinos njegovom razvoju. Vođa često predstavlja referentnu tačku za takmičare koji ga napadaju, oponašaju ili izbjegavaju. Vodeće preduzeće ima značajne strateške mogućnosti.

Tragač za tržišnim liderom je preduzeće koje trenutno ne zauzima dominantnu poziciju, ali želi da napadne lidera.

Zauzimajući određenu poziciju na tržištu, preduzeća biraju proaktivne (aktivne) ili pasivne strategije kako bi osigurala svoje konkurentske prednosti (vidi tabelu).

Strategija	Karakteristično
"Zauzimanje tržišta"	Podrazumijeva širenje potražnje za proizvodima kroz korištenje proizvodnog ili cjenovnog liderstva, traženje novih potrošača, povećanje intenziteta potrošnje itd.
"Zaštita tržišta"	Utjecati na „svoje“ potrošače kako bi ih zadržali u području aktivnosti poduzeća, na primjer, oglašavanjem, uslugama, poticajima itd.
"Blokiranje tržišta"	Ne dozvolite progoniteljima da ostvare prednosti u određenim marketinškim područjima: proizvod, distribucija, cijena itd.
"presretanje"	Reakcija na inovacije progonitelja za smanjenje moguće efikasnosti.
"Napad čelom" ("frontalni napad")	Progoniteljovo korištenje postignute superiornosti nad vođom za uspostavljanje konkurentske prednosti
"Proboj" ("bočni napad")	Iskorištavanje bilo koje slabosti lidera
"Životna sredina"	Postepeno gomilanje prednosti u odnosu na lidera identifikovanjem njegovih slabosti, zaobilazeći konkurenta sa različitih strana.
"Prati kurs"	Minimiziranje rizika odgovora lidera, na primjer u politici cijena.
„Koncentracija snaga u povoljnim područjima“	Odabir tržišnih segmenata koji ne privlače pažnju jačih konkurenata.
"bypass"	Izbjegavanje konkurencije puštanjem nerivalskih roba, usluga, korištenjem prodajnih kanala neprivlačnih za konkurenciju i sl.
"Čuvanje pozicija"	Održavanje dosljednosti u tržišnim aktivnostima koje ne privlače pažnju konkurenata (status quo).

Sada se okrenimo upravljanju cijenama.

Konkurentne cijene imaju za cilj održavanje cjenovnog liderstva na tržištu. Ovdje postoje sljedeće metode:

"Rat cijena";
"Cijena skidanja";
"Cijena prodora";
“Cijena prema krivulji učenja.”

Ratovi cijena se obično koriste na tržištima monopolističke konkurencije. Određivanjem cijene veće od konkurencije, privlači se mali broj kupaca. Ako je cijena niža od konkurencije, onda će konkurenti odgovoriti u naturi. Želja da se privlače potrošači niskim cijenama vodi do niskih profita tokom vremena.

Smanjene cijene (ili prestižne cijene) određuju se za nove, moderne, prestižne proizvode. Kalkulacija je usmjerena na one segmente tržišta na kojima će ih kupci početi kupovati, uprkos visokom nivou cijena. Kako konkurenti nude iste proizvode, ovaj segment će postati zasićen. Tada će preduzeće moći da pređe na novi segment ili novi nivo skimminga. Cilj je ostati ispred konkurencije i zadržati liderstvo na određenom području tržišta.

Strategija skimminga se vidi kao razborito finansijsko i marketinško pitanje u isto vrijeme. Glavna prednost ove strategije je što ostavlja mogućnost naknadnog prilagođavanja cijena uzimajući u obzir evoluciju tržišta i konkurenciju. Sa marketinške tačke gledišta, snižavanje cijene je uvijek lakše nego podizanje. S finansijske strane, omogućava vam da brzo oslobodite resurse za korištenje u drugim projektima.

Penetracijska cijena uključuje postavljanje početnih cijena nižih od onih kod konkurenata. Prodorne cijene trebale bi stvoriti prepreku konkurentima koji proizvode slične proizvode. Politika niskih cijena je više usmjerena na postizanje dugoročne dobiti (u poređenju sa „brzim“ profitom visokih cijena).

Određivanje cijena krive usvajanja predstavlja kompromis između skimminga i troškova penetracije. Ovaj pristup uključuje brzi prijelaz sa visokih cijena na niže kako bi se privukao širok spektar kupaca i suprotstavio konkurentima.

Procjena konkurentnosti proizvoda

Metode za procjenu konkurentnosti proizvoda

Procjena konkurentnih proizvoda odražava odgovarajuće funkcionalne zadatke: proučavanje tržišne situacije (potražnja, ponuda, cijene, kapacitet tržišta, kanali prodaje), određivanje skupa potrošačkih i ekonomskih pokazatelja konkurentnosti (prirodni, troškovni, relativni), odabir osnove. za poređenje konkurenata (analiza indikatora konkurentnosti, izbor predmeta kao osnova za poređenje, izračunavanje integralnog pokazatelja konkurentnosti).

Procjena konkurentnosti proizvoda vrši se upoređivanjem parametara analiziranog proizvoda sa parametrima baze poređenja, budući da je, kao što je već navedeno, konkurentnost relativan pojam. Potrebe kupaca ili uzorak mogu se uzeti kao osnova za poređenje. Uzorak je obično sličan proizvod koji ima najveći obim prodaje i najbolje izglede za prodaju. U slučaju kada se kao osnova poređenja uzima potražnja, izračunavanje jednog pokazatelja konkurentnosti vrši se pomoću formule:

Ako se kao osnova za poređenje uzima uzorak, vrijednost i-tog parametra za proizvod uzet kao uzorak upisuje se u nazivnik razlomka.

U slučajevima kada parametri proizvoda nemaju fizičku mjeru, koriste se metode bodovanja za procjenu njegovih karakteristika.

Gore opisana metoda (diferencijalna) nam samo omogućava da navedemo činjenicu potrebe povećanja ili smanjenja parametara proizvoda radi povećanja konkurentnosti, ali ne odražava utjecaj svakog parametra pri odabiru proizvoda od strane potrošača.

Kompleksna metoda se zasniva na upotrebi grupnih, generalizovanih i integralnih indikatora. U ovom slučaju, izračunavanje indikatora grupe prema tehničkim parametrima vrši se prema formuli:

I mn- grupni indikator konkurentnosti prema tehničkim parametrima;
g i- jedinstveni indikator konkurentnosti za i-ti tehnički parametar;
L i- težinu i-tog parametra u opštem skupu tehničkih parametara koji karakterišu potrebu;
n- broj parametara uključenih u procjenu.

Grupni indikator za ekonomske parametre izračunava se pomoću formule:

Gdje su Z, Z 0 ukupni troškovi potrošača za proizvod i uzorak koji se ocjenjuju.

Ukupni troškovi potrošača uključuju jednokratne troškove kupovine robe (Z e) i prosječne ukupne troškove poslovanja robe:

T - vijek trajanja;
i- godina po redu.

Mješoviti metod vam omogućava da izrazite sposobnost proizvoda da se natječe u određenim tržišnim uvjetima kroz složeni kvantitativni pokazatelj - koeficijent konkurentnosti:

i= 1…n - broj parametara proizvoda uključenih u procjenu;
j= 1…n - vrste proizvoda;
L i- koeficijent važnosti (značajnosti) u poređenju sa drugim značajnim parametrima proizvoda;
P ij- konkurentska vrijednost i-th parametar za j th proizvodi;
P in- željena vrijednost i- parametar koji vam omogućava da u potpunosti zadovoljite potrebu za indikatorom;
ẞ i = +1 P ij doprinosi rastu konkurentnosti proizvoda (na primjer, pouzdanost, performanse proizvoda, itd.);
ẞ i = -1, ako povećavate vrijednost parametra P ij dovodi do smanjenja konkurentnosti proizvoda (na primjer, težina, veličina, cijena itd.).

Dakle, uz pomoć brojeva moguće je okarakterisati konkurentnost jednog proizvoda u odnosu na druge. Poređenje robe se vrši pomoću tablice za upoređivanje parametara. Na osnovu rezultata poređenja s jednom od tri opisane metode može se izvesti jedan od sljedećih zaključaka:

Zaključak o konkurentnosti dopunjen je zaključcima o prednostima i nedostacima proizvoda koji se ocjenjuje u odnosu na slične, kao i prijedlozima mjera koje je potrebno poduzeti u cilju poboljšanja pozicije proizvoda na tržištu.

Na osnovu rezultata procjene konkurentnosti proizvoda mogu se donijeti sljedeće odluke:

promijeniti sastav i strukturu upotrijebljenih materijala, komponenti ili dizajna proizvoda;
promijeniti redoslijed dizajna proizvoda;
promijeniti tehnologiju proizvodnje robe, metode ispitivanja, sistem kontrole kvaliteta proizvodnje, skladištenje, pakovanje, transport, montažu;
promijeniti cijene robe, cijene usluga, za održavanje i popravke, cijene rezervnih dijelova;
promijeniti postupak prodaje robe na tržištu;
promijeniti strukturu i veličinu ulaganja u razvoj, proizvodnju i plasman robe;
mijenjati strukturu i obim zaliha u toku proizvodnje robe, cijene komponenti i sastav odabranih dobavljača;
promijeniti sistem poticaja dobavljača;
promijeniti strukturu uvoza i vrste uvezene robe.

Osnova za ocjenu konkurentnosti je upoređivanje karakteristika analizirane robe sa specifičnom potrebom i utvrđivanje njihove međusobne usklađenosti. Za objektivnu procjenu potrebno je koristiti iste kriterije koje potrošač koristi prilikom odabira proizvoda na tržištu. Shodno tome, potrebno je riješiti problem određivanja raspona parametara koji su predmet analize i koji su značajni sa stanovišta potrošača.

Parametri za procjenu konkurentnosti proizvoda

Nomenklatura parametara koja se koristi za ocjenu konkurentnosti proizvoda sastoji se od dvije opće grupe:

Tehnički parametri obuhvataju parametre potreba koji karakterišu sadržaj ove potrebe i uslove za njeno zadovoljenje (vidi sliku ispod).

Kratak opis parametara:

1) Parametri namjene karakteriziraju opseg primjene proizvoda i funkcije koje je namijenjen da obavlja. Ovi parametri se koriste za prosuđivanje sadržaja blagotvornog efekta koji se postiže upotrebom datog proizvoda u određenim uslovima potrošnje.

Parametri odredišta su zauzvrat podijeljeni na:

klasifikacijski parametri koji karakteriziraju pripadnost proizvoda određenoj klasi. Ovi parametri se koriste za ocjenu samo u fazi odabira područja primjene konkurentskih proizvoda;
parametri tehničke efikasnosti koji karakterišu progresivnost tehničkih rešenja koja se koriste u razvoju i proizvodnji proizvoda;
parametri dizajna koji karakteriziraju glavna dizajnerska rješenja korištena u razvoju i proizvodnji proizvoda.

2) ergonomski parametri karakterišu proizvod sa stanovišta njegove usklađenosti sa svojstvima ljudskog tela prilikom obavljanja radnih operacija ili potrošnje;

3) Estetski parametri karakterišu ekspresivnost informacija (racionalna forma, holistička kompozicija, savršenstvo izvođenja produkcije, stabilnost prezentacije). Estetski parametri modeliraju vanjsku percepciju proizvoda i odražavaju njegova vanjska svojstva koja su najvažnija za potrošače;

4) Regulatorni parametri karakterišu svojstva proizvoda, regulisana obaveznim normama, standardima i zakonskom regulativom.

Grupa ekonomskih parametara obuhvata ukupne troškove potrošača (potrošačku cenu) za nabavku i potrošnju proizvoda, kao i uslove za njegovo sticanje i korišćenje na određenom tržištu. Ukupni troškovi potrošača uglavnom se sastoje od jednokratnih i tekućih troškova.

Konačnu odluku o izboru niza parametara za ocjenu konkurentnosti donosi stručna komisija, uzimajući u obzir specifične uslove upotrebe ovih proizvoda i svrhe ocjenjivanja. U nastavku je prikazan dijagram toka za proučavanje konkurentnosti.

Bolodurina V.A.

Student, Habarovska akademija ekonomije i prava

METODE ZA PROCJENU KONKURENTNOSTI PREDUZEĆA

anotacija

U članku se razmatra nekoliko metoda za procjenu konkurentnosti preduzeća, koje će omogućiti kvalitativnu analizu konkretnih konkurentskih pozicija.

Ključne riječi: konkurentnost, metode za procjenu konkurentnosti

Bolodurina V.A.

Student, Habarovska akademija ekonomije i prava

METODE PROCJENE KONKURENTNOSTI PREDUZEĆA

Anotacija

Članak se bavi nekoliko metoda vrednovanja konkurentnosti preduzeća koje će izvršiti kvalitativnu analizu konkretne konkurentske pozicije.

Ključne riječi: konkurentnost, metode vrednovanja konkurentnosti

1. Koncept konkurentnosti

U aktivnostima savremenih preduzeća, koncept konkurentnosti je počeo da igra važnu ulogu.

Konkurentnost preduzeća se obično shvata kao njegova sposobnost da bude tražena i uspešna na tržištu, da se takmiči sa konkurentskim kompanijama i dobije više ekonomskih koristi u poređenju sa kompanijama koje isporučuju slične proizvode.

Općenito, konkurentnost je složena karakteristika i može se izraziti kroz skup indikatora. Za utvrđivanje položaja privrednog subjekta na domaćem i stranom tržištu potrebno je procijeniti njegovu konkurentnost.

Procjena konkurentnosti koju kompanije treba da sprovedu često se zasniva na intuitivnim osjećajima, međutim, može se formalizirati opisom niza indikatora koji omogućavaju samu procjenu i omogućavaju identifikaciju područja za povećanje konkurentnosti kroz identifikaciju faktora koji utiču.

Indikatori koji se mogu koristiti za procjenu konkurentnosti preduzeća su različiti i njihov skup se može razlikovati ovisno o korištenoj metodologiji procjene.

U modernoj nauci postoji šest glavnih pristupa određivanju konkurentnosti.

U skladu sa prvim pristupom, konkurentnost se posmatra u smislu prednosti u odnosu na konkurente.

Drugi pristup je zasnovan na A. Marshallovoj teoriji ravnoteže. Proizvođač nema razloga da prelazi u drugu državu, a ostvaruje maksimalan profit i nivo prodaje.

Treći pristup je procjena konkurentnosti u smislu kvaliteta proizvoda na osnovu kompilacije poligonalnih profila za različite karakteristike kompetencija.

Četvrti pristup je matrična metoda za procjenu konkurentnosti, koja se implementira kroz sastavljanje matrica i preliminarni odabir strategije.

Peti pristup je strukturni, prema kojem se pozicija preduzeća može ocijeniti kroz indikatore kao što su: stepen monopolizacije industrije, prisustvo barijera za pojavu novih preduzeća na tržištu.

Šesti pristup je funkcionalan, njegovi predstavnici određuju odnos između troškova i cijene, obima iskorištenosti proizvodnih kapaciteta, broja proizvedenih proizvoda i drugih pokazatelja. U skladu sa ovim pristupom, preduzeća se smatraju konkurentnim ako je bolje organizovana proizvodnja i dalja prodaja robe i efikasnije upravljanje finansijskim sredstvima. Na primjer, ovaj pristup koristi Dun & Bradstreet, poznata američka konsultantska kuća.

Prva grupa su pokazatelji koji karakterišu efikasnost proizvodnih i trgovinskih aktivnosti preduzeća. Među njima su: odnos neto dobiti i neto vrednosti materijalne imovine, odnos neto dobiti i neto prodaje, kao i odnos neto dobiti i neto obrtnog kapitala.

Druga grupa indikatora predstavlja indikatore intenziteta korišćenja osnovnih i obrtnih sredstava. Predstavnici ove grupe uključuju: odnos neto prodaje i neto obrtnog kapitala, odnos neto prodaje i neto vrednosti materijalne imovine, odnos osnovnog kapitala i vrednosti materijalne imovine, odnos neto prodaje i vrednosti materijalne imovine. zalihe i odnos zaliha i neto obrtnog kapitala.

Konačnu grupu indikatora predstavljaju indikatori finansijskog učinka. To su karakteristike kao što su: odnos tekućeg duga prema vrijednosti materijalne imovine, odnos tekućeg duga prema vrijednosti zaliha, odnos obrtnog kapitala prema tekućem dugu, odnos dugoročnih obaveza prema neto obrtnom kapitalu.

Smatramo da je potonji pristup određivanju konkurentnosti najprecizniji i najpotpunije odražava situaciju na tržištu.

2. Metode procjene konkurentnosti preduzeća

Do danas su razvijene mnoge metode za procjenu konkurentnosti preduzeća koje se mogu klasificirati na sljedeći način (Tabela 1).

Tabela 1 – Metode procjene konkurentnosti preduzeća

3. Analiza postojećih metoda procjene

Metode matrične evaluacije su prilično jednostavne i pružaju vizualne informacije. Štaviše, baziraju se na ispitivanju procesa konkurencije u razvoju i, ukoliko postoje istinite informacije, omogućavaju da se izvrši prilično kvalitetna analiza konkurentskih pozicija.

Metode koje se zasnivaju na proceni konkurentnosti proizvoda povezuju konkurentnost preduzeća i konkurentnost proizvoda kroz koncept „efikasne potrošnje“. Vjeruje se da je konkurentnost veća, što je kvalitetniji proizvod i što je njegova cijena niža. Među pozitivnim karakteristikama ovih metoda su: jednostavnost i jasnoća procjene. Ali istovremeno, oni ne daju potpunu sliku o prednostima i slabostima preduzeća.

Razmotrimo metode koje se zasnivaju na teoriji efektivne konkurencije. U skladu sa njim, najkonkurentnijim se smatraju one firme u kojima je najbolje organizovan rad svih službi i službi. Procjena djelotvornosti svake takve strukture uključuje procjenu efektivnosti njenog korištenja resursa. Ova metoda procene najčešće se koristi u proceni industrijskih preduzeća i uključuje sve najvažnije procene ekonomske aktivnosti, isključujući dupliranje specifičnih pokazatelja, i omogućava stvaranje sveobuhvatne slike o konkurentskoj poziciji preduzeća na domaćem i stranom tržištu. brzo i precizno.

Implementacija složenih metoda za procjenu konkurentnosti preduzeća vrši se metodom integralne procjene. Ova metoda uključuje dvije komponente: prvo, kriterijum koji karakteriše stepen zadovoljenja potreba potrošača, i drugo, kriterijum efikasnosti proizvodnje. Pozitivna karakteristika ove metode je jednostavnost proračuna i mogućnost nedvosmislene interpretacije rezultata. Istovremeno, važan nedostatak je nepotpun opis aktivnosti preduzeća.

4. Odabir najbolje metodologije procjene

Analizirajući do sada razvijene metode za procjenu nivoa konkurentnosti preduzeća, došli smo do zaključka da ne postoji metoda za sveobuhvatnu procjenu konkurentnosti preduzeća koja je idealna sa svih strana. Identifikovani nedostaci postojećih pristupa ocjenjivanju konkurentnosti preduzeća uzrokuju izrazito ograničene mogućnosti za praktičnu primjenu većine njih. Na primjer, pouzdanost dobijenih rezultata, lakoća njihove identifikacije i mogućnost dalje primjene značajno zavise od metode kojom se ocjenjuje konkurentnost neproizvodne kompanije.

Za ispravnu procenu i dalje povećanje konkurentnosti preduzeća razvijene su mnoge metode koje se mogu koristiti i pojedinačno iu kombinaciji, u zavisnosti od zadataka koji se postavljaju pre početka procene. Raznolikost postojećih metoda omogućava odabir najefikasnije i najjednostavnije metode procjene za svako konkretno poduzeće.

Književnost

Gryaznova A.G., Yudanov A.Yu. Mikroekonomija. Praktičan pristup. – M.: KnoRus., 2011.
Iljičeva I.V. Marketing: obrazovno-metodološki priručnik / Uljanovsk: Uljanovski državni tehnički univerzitet, 2010. – 229 str.
Lazarenko A. A. Metode procene konkurentnosti [Tekst] / A. A. Lazarenko // Mladi naučnik. - 2014. - br. 1. - str. 374-377.
Mikroekonomija. Udžbenik / ur. G.A. Rodina, S.V. Tarasova – M.: Jurajt, 2012.
Polyanichkin Yu A. Metode za procjenu konkurentnosti poduzeća [Tekst] / Yu. - 2012. - br. 3. - str. 191-194.

Reference

AG Gryaznov, Yu Yudanov Mikroekonomija. Praktičan pristup. – M.: KnoRus., 2011.
Ilicheva IV Marketing: nastavno pomagalo / Uljanovsk: Uljanovski državni tehnički univerzitet, 2010. – 229 str.
Lazarenko A.A. Metode procene konkurentnosti / A. Lazarenko // Mladi naučnik. – 2014. – br. 1. – S. 374-377.
Mikroekonomija. Textbook/Ed. GA Domovina, SV Tarasovoy. M.: Jurajt 2012.
Polyanichkin YA Metode procjene konkurentnosti preduzeća / Yu Polyanichkin // Poslovno pravo. – 2012. – br. 3. – S. 191-194.

Nakon dijagnosticiranja konkurentskog okruženja, procjenjuje se konkurentnost preduzeća.

Svrha razvoja i konstruisanja modela konkurentnosti preduzeća je pravilno određivanje konkurentske strategije u skladu sa uslovima određene industrije, veštinama i kapitalom koji određeno preduzeće poseduje.

Alat za razvoj i konstruisanje modela može biti korištenje matematičkog modeliranja, koje nam omogućava da identifikujemo posebnosti funkcionisanja ekonomskog objekta i na osnovu toga predvidimo buduće ponašanje objekta kada se bilo koji parametar promijeni. Za svaki privredni subjekt sposobnost predviđanja situacije znači prije svega postizanje boljih rezultata ili izbjegavanje gubitaka. U modelu se svi odnosi između varijabli mogu kvantificirati, što omogućava bolju i pouzdaniju prognozu.

Na pitanje koju paletu indikatora koji karakterišu konkurentnost privrednog subjekta treba uključiti u bazu podataka za izgradnju modela, odgovoriće iskustvo naučnika u određivanju glavnih kriterijuma konkurentnosti.

Prilikom konstruisanja ekonomskog modela za razmatranu ekonomsku kategoriju „konkurentnost preduzeća“, identifikuju se strukturni elementi, kao što su kategorija konkurentnosti preduzeća i konkurentnosti proizvoda, koji odgovaraju ovom cilju, i identifikuju se najvažnije kvalitativne karakteristike ovih elemenata.

Kategorije konkurentnosti preduzeća i konkurentnosti proizvoda su međusobno povezane. Kao glavni kriterijum konkurentnosti preduzeća mogu se predložiti dve kategorije vrednovanja u generalizovanom obliku: „vrednost dobara (usluga) koje preduzeće proizvodi“ i „vrednost preduzeća kao privrednog subjekta“.

Brze promjene u vanjskom okruženju domaćih preduzeća stimulišu pojavu novih metoda, sistema i pristupa u upravljanju konkurentnošću. Najčešći metodi su procena sposobnosti konkurenata kroz posebna stručna istraživanja i indirektne proračune na osnovu poznatih podataka. „Metoda refleksije“ takođe se široko koristi u praksi za analizu konkurenata, koja se sastoji u identifikaciji informacija o preduzeću od interesa od klijenata ili posrednika ove kompanije. Istraživanje konkurencije treba da bude usmereno na iste oblasti koje su bile predmet analize potencijala vašeg preduzeća. Ovo može osigurati uporedivost rezultata. Pogodan alat za poređenje sposobnosti preduzeća i njegovih glavnih konkurenata je izgradnja poligona konkurentnosti, koji su grafički prikaz procene položaja preduzeća i konkurenata u najznačajnijim oblastima delatnosti, prikazanih kao vektorske ose.

Sve metode za procjenu konkurentnosti mogu se podijeliti na analitičke i grafičke (slika 1.2).

Rice. 1.2 - Metode za procjenu konkurentnosti

Razmotrimo analitičke metode za procjenu konkurentnosti preduzeća.

1) Ocjena se koristi kada se porede preduzeća u industriji ili regiji. Ova metoda može koristiti sljedeću dokumentaciju: rezultate ankete među menadžerima kupca ili preduzeća; finansijski izveštaji preduzeća.

2) Procjena konkurentnosti na osnovu obračuna tržišnog udjela. Tržišni udio se definiše kao udio prometa na malo u njegovom ukupnom obimu (tačka 1.2). Povećanje ili smanjenje u rasponu od 0 do 100% ukazuje na nivo konkurentnosti (11; str.31).

Ova tehnika nam omogućava da identifikujemo niz standardnih pozicija njenih subjekata na osnovu prirode raspodele tržišnih udela: autsajderi; sa slabom, srednjom, jakom konkurentskom pozicijom; lideri.

Veličina promjene u tržišnom udjelu nam omogućava da odredimo grupe poslovnih jedinica: sa brzim poboljšanjem, poboljšanjem, pogoršanjem, brzim pogoršanjem konkurentskih pozicija. Unakrsna klasifikacija veličine akcija i njihove dinamike omogućava izgradnju konkurentske karte tržišta na osnovu koje je lako utvrditi mjesto objekta u strukturi tržišta.

3) Procjena konkurentnosti na osnovu norme upotrebne vrijednosti podrazumijeva procjenu ukupnosti marketinških, organizacionih i upravljačkih odluka, tj. kompanija za ekonomsku tehnologiju. Ova metoda vam omogućava da precizno identificirate i procijenite stvarne potrebe potencijalnih potrošača.

Ova metoda omogućava precizniju procjenu stvarnih potreba potencijalnih potrošača i nivoa kompanije zbog kumulativne procjene marketinških, upravljačkih i organizacijskih odluka. Ali za prikupljanje informacija koriste se samo ekspertske metode, što ukazuje na nedovoljnu objektivnost rezultata procjene konkurentnosti.

4) Procena konkurentnosti zasnovana na teoriji efektivne konkurencije podrazumeva procenu učinka svakog odeljenja. Prema ovoj teoriji, najkonkurentnija su preduzeća u kojima je najbolje organizovan rad svih službi i službi. Na efikasnost svake usluge utiču mnogi faktori – resursi kompanije. Procjena učinka svakog odjela uključuje procjenu efikasnosti njegovog korištenja ovih resursa. Metoda se zasniva na procjeni četiri grupna indikatora ili kriterija konkurentnosti:
- - pokazatelji koji karakterišu efikasnost upravljanja proizvodnim procesom: isplativost troškova proizvodnje, racionalnost rada osnovnih sredstava, savršenstvo tehnologije, organizacija rada;
- - indikatori koji odražavaju efikasnost upravljanja obrtnim kapitalom: nezavisnost preduzeća od eksternih izvora finansiranja, kreditna sposobnost, stabilan razvoj;
- - indikatori koji daju uvid u efikasnost upravljanja prodajom i promocije robe na tržištu kroz oglašavanje i promociju;
- - indikatori konkurentnosti proizvoda: kvaliteta i cijena proizvoda. Kako svaka grupa kriterijuma ima svoj značaj, težinski koeficijenti za svaku grupu su dobijeni ekspertskim putem.

Cijeli algoritam za izračunavanje koeficijenta konkurentnosti sastoji se od tri uzastopne faze (slika 1.2):

Slika 1.2 Faze izračunavanja koeficijenta konkurentnosti

Korišćenje poređenja indikatora za različite vremenske periode tokom procene omogućava korišćenje ove metode kao opcije za operativnu kontrolu pojedinih službi.

5) Procjena konkurentnosti na osnovu motivacionog kompleksa za procjenu robnih sistema „MKOTS“. Da biste formirali konkurentske komponente proizvoda ili kompanije, potrebno je procijeniti potrebe potencijalnog kupca sa marketinške tačke gledišta.

Razmotrimo grafičke metode za procjenu konkurentnosti preduzeća.

1. Matrična metoda (BCG matrica). Zasniva se na analizi konkurentnosti uzimajući u obzir životni ciklus proizvoda.

Najkonkurentnijim se smatraju preduzeća koja zauzimaju značajan udeo na brzorastućem tržištu, odnosno „zvezde“. Ako su dostupne pouzdane informacije o obimu prodaje, metoda omogućava visoko reprezentativnu procjenu.

2. Model „tržišna atraktivnost – konkurentske prednosti“ je razvoj BCG matrice i u suštini je sličan modelu General Electrica. Odlučujući faktori u modelu su tržišna atraktivnost (u GE modelu – poslovna efikasnost) i konkurentske prednosti (u GE modelu – konkurentske pozicije). Konkurentske prednosti određuju relativna tržišna pozicija, potencijal proizvoda i kvalifikacije menadžera i zaposlenih.

Ova matrica vam omogućava da odredite poziciju preduzeća na tržištu u odnosu na konkurente, a takođe vam omogućava da razvijete praktične preporuke za poboljšanje nivoa konkurentnosti.

3. Porter matrica. Na osnovu faktora koji su najznačajniji za konkurentsku poziciju preduzeća, M. Porter je razvio matricu konkurencije (tabela 1.1).

Tabela 1.1

Konkurentske strategije kompanije M. Portera

4. SWOT_ analiza vam omogućava da identifikujete i strukturirate snage i slabosti kompanije, kao i potencijalne prilike i pretnje.

To se postiže poređenjem internih snaga i slabosti njihove kompanije sa mogućnostima koje im tržište pruža.

Na osnovu kvaliteta usklađenosti donosi se zaključak u kom pravcu organizacija treba da razvija svoje poslovanje i na kraju se utvrđuje alokacija resursa po segmentima.

5. Poligon konkurentnosti je grafička kombinacija procene položaja preduzeća i konkurenata u najznačajnijim oblastima delatnosti i omogućava upoređivanje sposobnosti preduzeća (slika 1.3).

Preklapanjem jednog poligona na drugi, možete identifikovati snage i slabosti preduzeća u odnosu jedno na drugo.

Slika 1.3 Poligon konkurentnosti preduzeća

Upotreba ekspertske metode i, kao posljedica toga, smanjenje objektivnosti procjena i poteškoća u procjeni pojedinih karakteristika glavni su nedostaci metode. Jasnoća rezultata i lakoća interpretacije su prednosti ove metode.

Većina razmatranih metoda je ograničena: ili se procjenjuje jedna grupa faktora, ili je metoda previše složena i dugotrajna za praktičnu upotrebu.

Mora se naglasiti da predložena klasifikacija nije potpuna, već predstavlja samo osnovne tehnike koje se češće koriste u praksi.

Razmotrimo postojeće pristupe klasifikaciji metoda za procjenu konkurentnosti preduzeća:

Grafičke metode za procjenu konkurentnosti;

Ekspertske metode za procenu konkurentnosti preduzeća

Matrične metode za procjenu konkurentnosti;

Indeksne metode za procjenu konkurentnosti preduzeća

Grafičke metode procjene konkurentnosti se zasnivaju na izgradnji tzv. poligona konkurentnosti (slika 1.2.1).

Konstrukcija ovog poligona se odvija na sledeći način: biraju se faktori konkurentnosti (njihov broj je proizvoljan i zavisi od industrije, oblasti delatnosti itd.). U zavisnosti od ovih faktora, određuje se broj izlaznih zraka iz nulte tačke. Zatim se na svakoj skali utvrđuju kriterijumi vrednovanja od 0 do odabrane vrednosti, na primer 6. Za preduzeća koja se upoređuju, određuje se snaga ili težina svakog faktora, a linije povezivanja se povlače između zraka, formirajući nepravilan poligon. . Od sl. biće jasno po čemu se preduzeća razlikuju jedna od druge po odabranim kriterijumima.

Fig.1. Poligon konkurentnosti

Ova grafička metoda je vizualnija i jednostavnija. Međutim, njegov nedostatak je nemogućnost određivanja ukupnog integralnog indikatora, koji zavisi od stepena i udjela uticaja svakog faktora na različita preduzeća.

Matrične metode procjene konkurentnosti preduzeća uključuju sljedeće:

Ansoff Matrix;

McKinsey Matrix;

M. Porterova matrica konkurentskih snaga;

BCG Matrix (Boston Consulting Group).

Ove metode procene konkurentnosti zasnivaju se na upotrebi matrice – tabele sa međusobno povezanim elementima.

BCG matrica razmatra dvije komponente evaluacije: stopu rasta tržišta i relativno učešće preduzeća na tržištu. Zasniva se na teoriji životnog ciklusa preduzeća ili proizvoda. U portfelju kompanije postoji nekoliko vrsta proizvoda, roba koja ima različite vrijednosti za kompaniju. Neki donose značajan iznos profita u kratkom roku, drugi su u padu zbog nedostatka potražnje, treći zahtijevaju ulaganja da bi ostvarili prihod u budućnosti, itd.

Ova matrica vam omogućava da jednostavno i jasno analizirate tržišne trendove i konkurentsku poziciju različitih grupa proizvoda na tržištu. Međutim, njegovim nedostatkom i ograničenjem treba smatrati značajnu nepreciznost, poteškoću u procjeni obima tržišta, stopa rasta tržišta i udjela poduzeća na njemu. Štaviše, procijenjeni pokazatelji „rast tržišta“ i „tržišni udio“ nisu uvijek faktor uspjeha i pokazatelj tržišne atraktivnosti.

Rice. 1.5. Matrica Bostonske savjetodavne grupe Ova metoda vam omogućava da uporedite pozicije preduzeća unutar istog portfelja u velikim korporacijama i osigurate pravu mješavinu jedinica kojima je potreban kapital za njihov rast sa preduzećima koja imaju višak kapitala. Za određivanje perspektive razvoja svakog preduzeća koristi se jedan indikator - rast potražnje za proizvodima preduzeća. Određuje vertikalnu veličinu matrice. Horizontalna linija određuje omjer tržišnog udjela u vlasništvu datog preduzeća i tržišnog udjela u vlasništvu njegovog glavnog konkurenta. Ovaj odnos određuje komparativnu konkurentsku poziciju preduzeća u budućnosti. BCG nudi sljedeća upravljačka rješenja za korporacije:

“zvijezde” – preduzeća sa visokim tržišnim udjelom i visokim stopama rasta moraju biti zaštićena i ojačana; s dolaskom zrelosti, "zvijezde" se mogu pretvoriti u "modne krave";

„psi“ su najmanje efikasni od preduzeća uključenih u korporaciju; treba ih zbrinuti kad god je to moguće osim ako ne postoje uvjerljivi razlozi za njihovo čuvanje;

„novčane krave“ zahtevaju strogu kontrolu kapitalnih ulaganja;

„divlje mačke” su preduzeća koja najviše obećavaju, uz efikasan menadžment, mogu se pretvoriti u „zvezde”.

Ovo je pojednostavljena analitička metoda za procjenu konkurentnosti pozicija preduzeća unutar jednog portfelja. Upotreba ove metode je ograničena: samo u stabilnim uslovima poslovanja preduzeća i uz stabilne stope rasta

MacKinsy matrica je napredniji oblik BCG matrice. Kao što se vidi sa slike 2, on se više ne sastoji od 4, već od 9 kvadranata i karakteriše dugoročnu atraktivnost industrije i konkurentsku poziciju preduzeća u njoj.

Tržišna atraktivnost	Konkurentna pozicija poslovne jedinice

		Ulaganje, rast, držanje pozicija
	Ulaganje, rast, držanje pozicija	Segmentacija i selektivno ulaganje	Berba, napuštanje tržišta
	Segmentacija i selektivno ulaganje	Berba, napuštanje tržišta	Berba, napuštanje tržišta

Rice. 2. MacKinsy Matrix

Ovo je multifaktorska matrica koja uzima u obzir veliki broj uticaja.

Kriterijumi za određivanje tržišne atraktivnosti mogu biti:

Pokazatelj rasta tržišta;

Obim tržišta;

Konkurencija na tržištu;

Barijere za ulazak itd.

Za konkurentsku poziciju poslovne jedinice:

Tržišni udio;

Rast udjela;

Kvalitet proizvoda;

Reputacija brenda;

Prodajna mreža itd.

Dodjeljivanjem određene težine svakom kriteriju u %, možete odrediti konkurentsku poziciju poslovne jedinice ili proizvoda. Položaj poslovne jedinice na matrici može se predstaviti na sljedeći način (vidi sliku 1). Proizvod A sa relativnim tržišnim udjelom od 25% i indikatorom veličine tržišta jednakim prečniku kruga i tendencijom pomjeranja u određeni kvadrant matrice označen strelicom.

Fig.1. Poslovna jedinica

Glavni nedostatak ove matrice je poteškoća i subjektivnost u određivanju težine bilo kojeg faktora.

Sveobuhvatnije pri ocjeni konkurentnosti preduzeća su indeksne metode. Implementacija indeksnih metoda omogućava:

1. Izbor nekoliko analognih preduzeća za stvaranje komparativne baze.

2. Određivanje najvažnijih indikatora koji utiču na nivo konkurentnosti preduzeća.

3. Određivanje koeficijenata uticaja za svaki indikator.

4. Procjena preduzeća za svako preduzeće.

5. Izračunavanje indeksa konkurentnosti preduzeća.

Glavne metode su

Utvrđivanje konkurentnosti preduzeća po stepenu konkurentnosti njegovih proizvoda, i to: odnosom cene i kvaliteta, odnosno potrošačkim svojstvima proizvoda;

Metoda prema nivou troškova proizvodnje, profitnoj marži, obimu prodaje itd. Preduzeće koje ima više indicirane pokazatelje ima i veću konkurentsku poziciju na tržištu;

integralna metoda zasnovana na poređenju 2 kriterijuma: stepen

Zadovoljavanje potražnje potrošača i efikasnost proizvodnje (pokazatelji profitabilnosti, kapitala, imovine, obrta sredstava).

Ako je integralni pokazatelj jednak 1, nivo analiziranog preduzeća jednak je nivou konkurentnosti konkurentskog preduzeća, onda je analizirano preduzeće manje konkurentno i obrnuto.

Procjena konkurentnosti preduzeća uključuje i identifikaciju indikatora koji su značajni sa stanovišta zahtjeva potrošača i njihovo razdvajanje u grupe ekonomskih i potrošačkih parametara. Treba napomenuti da indikatori od interesa za određenog potrošača moraju biti u skladu sa utvrđenim sigurnosnim i ekološkim zahtjevima. U suprotnom, dalja procjena konkurentnosti preduzeća je nepraktična.

Tehnika uključuje poređenje konkurentnosti proizvoda određenog preduzeća sa osnovnim analognim proizvodima. U uporednoj analizi proizvodi određenog preduzeća i osnovni analogni proizvod moraju ispunjavati sledeće uslove: istu vrednost klasifikacijskih pokazatelja; pripadnost jednom tržišnom segmentu; Dostupnost proizvoda na tržištu tokom perioda procjene.

Procjena konkurentnosti proizvoda (analizirana i osnovna) određena je formulom:

Ai= ∑diLi ,

gdje je Ai integralna ocjena (indeks konkurentnosti) i-tog proizvoda;

di je udio važnosti i-tog indikatora u zbiru indikatora važnosti;

Li - indeks određen formulom

Li = Ximin / Ximax,

gdje su Xi min, Xi max minimalne i maksimalne vrijednosti karakteristika među idealnim i analiziranim proizvodima.

Dakle, metode za procjenu konkurentnosti preduzeća na određenom tržištu ili njegovom segmentu zasnivaju se na temeljnoj analizi tehnoloških, proizvodnih, finansijskih i prodajnih mogućnosti preduzeća, a osmišljene su da utvrde potencijalne sposobnosti preduzeća i njegovih mjere koje preduzeće mora preduzeti kako bi osiguralo konkurentsku poziciju na određenom tržištu.

Uvod…………………………………………………………………………………………………………….. 3

Metode za procjenu konkurentnosti preduzeća……………………5

Metode za procjenu konkurentnosti proizvoda…………………………..12

Procjena konkurentnosti preduzeća na primjeru Aqua-Stan doo………………………………………………………………………………………………………………………………………16

Zaključak…………………………………………………………………………………………………25

Spisak referenci………………………………………………………………………..27

Uvod

Kako preduzeće prelazi na tržište, stičući ekonomsku samostalnost u obavljanju proizvodnih i privrednih aktivnosti, ono na sopstvenu odgovornost i rizik određuje koje će proizvode, gde, kada, kakvog kvaliteta proizvoditi, kome, pod kojim uslovima i po kojoj ceni prodati ih. U tom smislu, najvažnija karakteristika proizvoda i usluga preduzeća je njihova konkurentnost.

Konkurentnost u tržišnoj ekonomiji je glavni faktor komercijalnog uspjeha preduzeća. Zauzvrat, to ovisi o kvaliteti upravljanja i konkurentnosti proizvoda, odnosno o tome koliko su bolji od analoga - proizvoda koje proizvode konkurentska poduzeća.

Konkurentni proizvod ima neku vrstu konkurentske prednosti. Konkurentska prednost se dijeli na dvije glavne vrste: niži troškovi i diferencijacija proizvoda. Niski troškovi odražavaju sposobnost firme da razvije, proizvede i proda uporedivi proizvod po nižoj cijeni od konkurencije: Diferencijacija je sposobnost da se kupcima pruži jedinstvena i veća vrijednost u obliku novog kvaliteta proizvoda, posebnih potrošačkih karakteristika ili naknadnih prodajni servis. Sasvim opravdano određujući odlučujući doprinos konkurentnosti proizvoda upravo ove dvije komponente konkurentske prednosti, on još uvijek ne otkriva utjecaj karakteristika potrošača proizvoda na ocjenu njegove konkurentnosti.

Nedostatak neophodnih teorijskih i praktičnih znanja o složenom mehanizmu obezbjeđivanja konkurentnosti roba i usluga često dovodi do ozbiljnih pogrešnih proračuna u određivanju cijena, što u nekim slučajevima dovodi do značajnih gubitaka, a ponekad i do bankrota preduzeća.

Istovremeno, politike mnogih preduzeća u oblasti obezbeđivanja konkurentnosti su često nedovoljno kvalifikovane.

Razvoj novih obećavajućih strategija za osiguranje konkurentnosti postaje sve važniji u naše vrijeme. Snažan priliv novih kompanija i, kao posljedica toga, povećana konkurencija tjera postojeće da ozbiljno razmišljaju o tome kako ne izgubiti dio tržišnog udjela i smanjiti profit.

Tema koja se razmatra trenutno je nedovoljno razvijena zbog činjenice da je osiguranje konkurentnosti prilično teško sveobuhvatno analizirati, a teško je dobiti i informacije o tržištu općenito io tome koje strategije se određena kompanija pridržava i s kojim rezultatima.

Metode za procenu konkurentnosti preduzeća

Metodološki neraskidivo vezano za rješavanje problema povećanja konkurentnosti preduzeća je procjena njegove konkurentnosti, jer se samo na osnovu takve procjene može donijeti zaključak o stepenu konkurentnosti privrednog subjekta. Ova procjena je polazna osnova za izradu mjera za unapređenje konkurentnosti privrednog subjekta i ujedno kriterij efikasnosti ovih mjera. Osim toga, procjena konkurentnosti je metodološka osnova za analizu i, kao rezultat, utvrđivanje načina za povećanje konkurentnosti privrednog subjekta.

Konkretno, procjena konkurentnosti privrednog subjekta neophodna je u svrhu:

razvoj mjera za poboljšanje konkurentnosti;

izbor ugovornih strana za zajedničke aktivnosti;

izrada programa za izlazak preduzeća na nova tržišta;

obavljanje investicionih aktivnosti;

sprovođenje državne regulacije privrede.

Po pravilu, ekonomska literatura identifikuje sledeće metode za procenu konkurentnosti preduzeća:

1) procena sa pozicije komparativne prednosti - suština ove metode je da su proizvodnja i prodaja poželjniji kada su troškovi proizvodnje niži od onih kod konkurenata. Glavni kriterij koji se koristi u ovoj metodi su niski troškovi. Prednost metode je jednostavnost procjene nivoa konkurentnosti;

2) procena sa pozicije teorije ravnoteže - ova metoda se zasniva na situaciji u kojoj se svaki faktor proizvodnje posmatra sa istom i istovremeno najvećom produktivnošću. Istovremeno, preduzeće nema dodatnu dobit usled delovanja bilo kog od faktora proizvodnje i nema podsticaj da unapredi korišćenje jednog ili drugog faktora. Glavni kriterijum je prisustvo faktora proizvodnje koji se ne koriste u potpunosti. Nesumnjiva prednost ove metode je mogućnost utvrđivanja internih rezervi;

3) procjena zasnovana na teoriji konkurentske efikasnosti - postoje dva pristupa kada se koristi ova metoda:

Strukturni pristup - čija je suština organizovanje velike, efikasne proizvodnje. Glavni kriterij konkurentnosti pri korištenju ovog pristupa je koncentracija proizvodnje i kapitala;

Funkcionalni pristup – procjena konkurentnosti prema ovom pristupu vrši se na osnovu poređenja indikatora ekonomskih performansi. Odnos cijene, troškova i profitne marže koristi se kao kriterij za ocjenu konkurentnosti;

4) procena na osnovu kvaliteta proizvoda – ova metoda se sastoji od poređenja brojnih parametara proizvoda koji odražavaju svojstva potrošača. Kriterijum konkurentnosti u ovom slučaju je kvalitet proizvoda. Prednost ove metode je mogućnost uzimanja u obzir preferencija potrošača uz osiguranje nivoa konkurentnosti. Zbog činjenice da se kvalitet proizvoda ocjenjuje određenim skupom parametara, procjena konkurentnosti proizvoda zasniva se na korištenju tzv. „parametarskih“ indeksa koji karakterišu stepen zadovoljenja potrebe za dotični proizvod. Postoje pojedinačni, zbirni i integralni indeksi.

5) profil zahteva - suština ove metode je da se pomoću skale stručnih procena utvrđuje stepen napredovanja organizacije i najjači konkurent. Kao kriterijum se koristi poređenje profila. Glavna prednost ove metode za procjenu konkurentnosti preduzeća je njegova vidljivost.

6) profil polariteta - ovaj metod se zasniva na utvrđivanju pokazatelja po kojima je kompanija ispred ili iza svojih konkurenata, odnosno njenih snaga i slabosti. Korišteni kriterij je poređenje parametara napredovanja ili kašnjenja. Tabela 1 pokazuje mogući profil polariteta;

Tabela 1. Mogući profil polariteta

7) matrični metod - ovaj pristup se zasniva na marketinškoj proceni aktivnosti preduzeća i njegovih proizvoda. Metodologija se zasniva na analizi konkurentnosti uzimajući u obzir životni ciklus proizvoda preduzeća.

8) SWOT analiza - ova metoda vam omogućava da analizirate slabosti i prednosti unutrašnjeg okruženja preduzeća, potencijalne opasnosti eksternog okruženja i na osnovu analize identifikujete postojeće mogućnosti za razvoj preduzeća. SWOT analiza konkurentnosti preduzeća prikazana je u tabeli 2;

Tabela 2. SWOT analiza konkurentnosti preduzeća

Unutrašnje okruženje	Prednosti:	slabe strane:
	uža specijalizacija;	nedostatak gotovine
Eksterno okruženje	mali transport	sredstva za
	troškovi	ekstenzije
		proizvodnja
mogućnosti:	Focus	Focus
spasavanje starih	strategije:	strategije:
pozicije na	promocija	koristiti
osvojeno tržište	konkurentan	prednosti uskog
	i preduzeća	specijalizacije
Vanjski faktori:	Focus	Focus
uvoz uvezenog	strategije:	strategije:
proizvodi	uticaj spoljašnjeg	Brza isporuka
	mogući faktori	proizvodi
	neutralisati