Gdje započeti posao s Kinom u preprodaji robe. Gdje započeti posao sa Kinom prodajom robe Kako započeti s prodajom kineske robe

Spoljnotrgovinska razmena sa kineskim partnerima je dobila zamah, ali to ne čini ovu vrstu poslovanja manje atraktivnom. Kako organizovati rad sa Kinom? Naučićete kako započeti saradnju i odabrati optimalan pravac i dobavljača, kao i pravila za učešće na kineskim izložbama. Informacije u člancima pomoći će organizirati isporuku proizvoda iz Kine, otkriti karakteristike carinjenja i povrata robe ako se utvrdi da je loše kvalitete, te pomoći u organizaciji prodaje robe i kupovine robe. mašine i opremu. Naći ćete šeme, preporuke i savjete za poduzetnike koji započinju posao u Kini.

I početnici i iskusni poduzetnici često gledaju u Kinu kada razvijaju svoje poslovanje. I to nije iznenađujuće, jer se trgovina Kine sa Rusijom ubrzano razvija i ova zemlja pruža mnogo mogućnosti u razvoju svog poslovanja. Organiziranje poslovne saradnje sa kineskim poduzetnicima je posebna oblast u kojoj treba voditi računa o mentalitetu, pravilima za pronalaženje dobavljača i mnogim drugim faktorima.

Kako započeti saradnju sa Kinom?

Prilikom uspostavljanja trgovine robom iz Kine, preduzetnik mora izraditi akcioni plan. Faze organizacije trgovine sa Kinom za početnike su sljedeće:

Ovo je skoro čitav niz radnji koje će preduzetnik morati da obavi kada sarađuje sa kineskim proizvođačem.

Važnu ulogu u organizovanju uspešnog poslovanja sa Nebeskim Carstvom igra poznavanje poslovanja i osnovnih kulturnih tradicija Kineza, kao i zakonodavstva ove zemlje.

Organizujemo posao sa svojim specifičnostima

Različite oblasti poslovanja zahtevaju različite pristupe. Ako planirate da organizujete posao prodaje kineske robe. Iz ovog članka ćete naučiti preporuke za otvaranje takvog posla.

Ako preprodajete odjeću ili bilo koji drugi proizvod, ostvarit ćete dobar profit. Možete se obogatiti prodajom kineske robe. Jeftin je i dobrog kvaliteta. Potrebno je samo da kontaktirate proizvođača da biste dobili robu pod povoljnim uslovima. Poslovanje sa Kinom za preprodaju bez ulaganja pogodno je za svaku osobu. Uspješno ga praktikuju početnici poduzetnici i profesionalci. Najlakši način za dropshipping.

Danas je ova tema postala prilično popularna jer ne zahtijeva nikakav doprinos. Ali ovo nije jedini način da zaradite novac u saradnji sa kineskim proizvođačima bez početnog kapitala. Postoje i druge pristupačnije strategije o kojima treba posebno razgovarati.

U Srbiji, preduzetnik mora sklopiti ugovor sa proizvođačem i dogovoriti direktne isporuke proizvoda kupcima. Još uvijek se malo ljudi bavi ovim poslom. Nastao je pojavom online trgovine. Da biste se uspješno uključili u to, naučite o svim zamršenostima suradnje s kineskim proizvođačima.

Morate imati svoju internet prodavnicu. Kupci će odabrati proizvode na web stranici i platiti ih. Zatim morate pronaći isti proizvod od istočnog partnera, platiti ga jeftino i poslati kupcu. Radite samo sa pouzdanim partnerima.

Bolje je odmah zaključiti ugovor sa kompanijom. Prilikom naručivanja male serije robe nećete morati plaćati carinu. Za velike narudžbe vrši se službena registracija i plaćaju se svi porezi.

Otvaranje web stranice na jednoj stranici

U tu svrhu možete započeti kreiranje web stranice na jednoj stranici ili platforme za online trgovanje. Ovaj resurs stvara odgovarajući dizajn. Svaki mali detalj se uzima u obzir. Organizatori moraju koristiti lukavstvo kako bi naveli kupce da pritisnu željene tipke.

Koristeći web stranicu na jednoj stranici, možete promovirati bilo koji proizvod. Statistike pokazuju da kupuju bolje. U isto vrijeme, ne morate stavljati mnogo različite robe. Kada kupci vide tako široku ponudu, zbune se i ne naručuju baš ništa.

Web stranica na jednoj stranici ne mora biti ispunjena različitim stvarima. Ovdje je predstavljen i detaljno opisan samo jedan proizvod. Proizvod mora biti popularan da bi bio veoma tražen. Istovremeno, mora biti jedinstven. Ne bi trebalo da prodajete televizore ili frižidere. Posvuda ima puno ove dobrote.

Bitan! Kada kreirate web stranicu, morate razmišljati o njenom dizajnu i funkcionalnosti. Za osobu koja ne razumije izgradnju web stranice, bolje je uzeti pomoć stručnjaka za stvaranje visokokvalitetnog internetskog resursa. On će ga ispuniti jedinstvenim člancima. Također ćete morati pregovarati o isporuci. Ovdje može pomoći poštanska ili kurirska služba. Za slanje velikog tereta, bolje je kontaktirati transportnu kompaniju.

Šta je bolje prodati?

Za profitabilno trgovanje odaberite odgovarajući proizvod. Preduzeća proizvode:

· Elektronika;

· Tekstilni proizvodi;

· Odjeća i pribor;

· Industrijska oprema;

· Proizvodi za djecu i dr.

Kada sarađujete s Republikom Kine, nije potrebno baviti se preprodajom, možete organizirati mali biznis u Kini kako biste ga prodali u svojoj domovini. Proizvođači će isporučiti potrebnu jeftinu opremu. Kinezi mogu pomoći u opremanju šivaće radionice, autoservisa, linije za pakovanje i drugih proizvodnih pogona.

Strani proizvođači će organizovati isporuku tehničke opreme. Oni će obučavati osoblje. Organizovanje posla u maloj radionici za Kineze nije problem. Po potrebi će vršiti održavanje i popravku mašina.

Prije 10-15 godina kineska roba nije bila kvalitetna - bila je najjeftinija roba široke potrošnje za jednokratnu upotrebu. Danas se situacija radikalno promijenila - moderni proizvodi iz Kine se po kvaliteti ne razlikuju od poznatih europskih i američkih marki, unatoč činjenici da su njihove cijene 2-3 puta jeftinije. Zbog toga je posao prodaje robe iz Kine profitabilan i obećavajući: prodat ćete visokokvalitetne artikle po konkurentnim cijenama i moći ćete brzo zauzeti lokalna tržišta.

Kako raditi

Postoji nekoliko šema po kojima možete poslovati:

1. Dropshipping. Ova metoda vam omogućava da počnete zarađivati ​​bez ulaganja, pa je idealna za poslovne ljude početnike. Princip dropshippinga je jednostavan - nađete ljude kojima je potreban proizvod, dobijete novac za njega i naručite od proizvođača. Proizvođač šalje proizvod klijentu, a vi dobijate svoju proviziju. Njegova veličina može varirati - na skupoj robi obično je 25-35%, na jeftinoj - 200-500%. Jedina mana ovakvog posla je što klijent treba da sačeka par nedelja da roba stigne poštom.
2. Zajednička kupovina. Ovaj posao je dobro razvijen u tematskim grupama ili zajednicama. Glavna ideja ove šeme je smanjenje cijene veleprodajnih kupovina. Jednostavan primjer: proizvođač prodaje patike za 30 USD po paru, dok ih trgovci prodaju u trgovinama za 60 USD. Proizvođač se ne bavi pojedinačnim narudžbama – njegova minimalna prodajna količina je 10 pari. Vaš zadatak je okupiti 10 ljudi, primajući od njih određeni postotak za svoje aktivnosti (obično 20%). Osim toga, vaša grupa će uštedjeti na isporuci - njen trošak će biti podijeljen na 10 dijelova.
3. Trgovina na veliko. Princip trgovanja je sličan klasičnom dropshippingu, ali sa jednom izmjenom - roba se prodaje na veliko. Mnoge trgovine će rado kupiti robu po niskoj cijeni s kratkim kašnjenjem - samo trebate pravilno organizirati radnu shemu.
4. Kreiranje vlastite online trgovine ili platforme. Da biste to učinili, morate ili razumjeti informacijsku tehnologiju ili unajmiti nekoga da vam napravi web stranicu. Ostvarit će redovan prihod ako kupcima ponudite niske cijene, kvalitetnu uslugu i dobar izbor. Po ovoj shemi možete raditi ili na klasičan način (kupovinom robe i njenom prodajom iz skladišta), ili korištenjem dropshipping metode, upozoravajući ljude da će isporuka potrajati.

Poslovanje sa Kinom doneće vam dobar profit uz pravi pristup

Zarada bez ulaganja

Kako pravilno organizirati posao preprodaje s Kinom bez ulaganja, kako ne biste bankrotirali i ostvarili manje-više stabilan prihod? Jednostavno je - radite po prvoj shemi (dropshipping). Odaberite određenu vrstu proizvoda koji ćete prodavati, pronađite tematske grupe na društvenim mrežama i forumima kako biste proučili potrebu za njim, pronađite dobrog dobavljača, objasnite mu da želite da radite po principu dropshippinga i počnite zarađivati novac.

Bilješka: Paketi u vrednosti do 1000 evra se ne oporezuju i ne zahtevaju carinjenje, tako da možete bezbedno da radite sa većinom vrsta robe. Ako vaša pošiljka košta više od 1.000 eura, uvijek možete tražiti od dobavljača da snizi cijenu za carinjenje bez muke.

Još jedna dobra opcija za prodaju je kreiranje web stranice na jednoj stranici. Ova stranica će imati prodajnu stranicu s opisom proizvoda i recenzijama o njemu - možete je sami kreirati pomoću predloška. Takve stranice dobro prodaju robu i zahtijevaju minimalna ulaganja.

Želimo Vam dobrodošlicu, dragi korisnici i posjetitelji poslovnog časopisa “site”! Tema današnje publikacije je „Poslovanje sa Kinom“. Reći ćemo vam odakle početi, kako pronaći i uspostaviti optimalnu obostrano korisnu saradnju sa partnerima (posrednicima), a takođe ćemo vam pružiti listu popularnih kineskih trgovinskih platformi na kojima možete kupiti robu iz Kine na veliko i razmotriti mogućnost preprodaje robe bez ulaganja.

Iz članka ćete naučiti:

• Da li je moguće započeti posao sa Kinom bez početnog kapitala?
• Zašto je odabir kineskih partnera koristan za ruske preduzetnike;
• Korak po korak preporuke za organizaciju poslovanja;
• Prednosti i nedostaci najvećih kineskih trgovačkih platformi (Aliexpress, Alibaba i druge);
• Traženi proizvodi iz Kine koji mogu zaraditi mnogo novca.

Sve više ruskih i drugih poduzetnika usmjerava svoju pažnju na Kinu kako bi svoje aktivnosti učinili pouzdanijim, profitabilnijim i konkurentnijim.

Ogroman asortiman proizvedenih proizvoda, kao i niske cijene uz poboljšanje kvaliteta posvuda, ne ostavljaju izbora početnicima i iskusnim preduzetnicima kada identifikuju partnere za saradnju.

Nakon čitanja ovog članka, privrednici različitih nivoa moći će se upoznati sa „pravilima igre“ na ovom tržištu, čak i početnici bez početnog kapitala, nakon što pročitaju članak do kraja, naći priliku za zaradu u saradnji sa partnerima iz Kine.

Kako i gdje započeti posao sa Kinom, koje su prednosti i prednosti poslovanja preprodaje robe iz Kine, da li je moguće otvoriti posao bez ulaganja i tako dalje, pročitajte u članku ispod

1. Poslovanje sa Kinom - da li je moguće započeti posao sa robom iz Kine od nule 📈

Proizvodi proizvedeni u Kini zauzimaju jednu od vodećih pozicija po prodaji i popularnosti na globalnim tržištima. A ako su prije nekoliko desetljeća predstavljeni kineski proizvodi samo u niši budžetskih proizvoda Niska kvaliteta , tada je trenutno raspon proširen do do elitnih uzoraka sa najvišim potrošačkim svojstvima.

Konkurentne cijene, kao i veliki izbor raznih proizvoda pružaju poduzetnicima široku ponudu prilike da dobro zaradite.

Proces interakcije sa Kinom nije komplikovan, a svaki biznismen sa osnovnim znanjem i preduzetničkim iskustvom može uspešno da radi na ovom tržištu bez početnih ulaganja (ili uz manja ulaganja).

Opća šema rada sa Kinom:

1. traženje jeftinog odgovarajućeg proizvoda;
2. dostava u Rusiju;
3. prodaja i ostvarivanje profita.

Istovremeno, mnogi početnici preduzetnici izaziva nepotrebnu anksioznost carinjenje, sertifikacija proizvoda, oporezivanje I niz drugih povezanih faktora. Međutim, nakon što su proučili sve potrebne informacije, poslovni ljudi ne bi trebali imati poteškoća u interakciji s kineskim proizvođačima i posrednicima.

☑ Isporuku, carinjenje i ovjeru robe možete povjeriti i trećoj strani.

Trgovina - najbolja opcija za započinjanje poslovne karijere i partnerstvo kompanija koje će pomoći u isporuci pristupačne i tražene robe u Rusiju, pruža neograničene mogućnosti za zaradu i razvoj vašeg poslovanja.

Poslovanje od nule u ovom segmentu je vrlo ograničeno i uključuje preprodaju robe putem dropshipping sistema. O tome i još mnogo toga pročitajte u članku.

2. Prednosti i prednosti poslovanja sa kineskim proizvođačima 📑

Poslednjih decenija postoji trend povećanja pažnje ruske poslovne zajednice prema kineskom proizvodnom tržištu. Proizvedeno u ovoj azijskoj zemlji čitav spisak dobara neophodnih za život osobe.

Prednosti i prednosti saradnje sa kineskim proizvođačima

Godinama se postepeno eliminira stereotip prosječnog stanovnika zemlje da je kineska roba lošeg kvaliteta. Sve veći broj kupaca se nalazi zadovoljan kvalitetom proizvoda iz Kine, sa konstantom niska cijena u poređenju sa konkurentima.

Čak i na tradicionalno konkurentnom tržištu visoke tehnologije, na kojem „oni vladaju u kući“ zapadnoevropski, Sjevernoamerički, južnokorejski i japanski proizvođači, kineske kompanije uspeo da zauzme značajan udeo na tržištu. Istovremeno se povećava i kvalitet proizvedene robe.

Razvoj modernih sredstava komunikacije i tehnologije omogućit će poduzetnicima da značajno smanje početne troškove saradnje sa kineskim proizvođačima ili posrednicima.

Također je vrijedno napomenuti da preduzeća iz Kine trguju sa zemljama širom svijeta i stalno uvode nove proizvode na tržište i koriste inovativne ideje. Pažljivim proučavanjem potražnje među stanovništvom i ponude iz Kine, preduzetnik ima priliku da prvi uvede nove proizvode na rusko tržište, što će značajno povećati profit.

Glavne prednosti poslovanja sa Kinom

Privlačnost partnerstava s kineskim proizvođačima i posrednicima određena je brojnim faktorima:

1. Veliki asortiman proizvoda. Udio Kine u većini privrednih sektora je od 40% i više u odnosu na globalnu proizvodnju. To određuje značajnu raznolikost proizvoda.
2. niske cijene. Jedan od glavnih faktora konkurentnosti kineske privrede. Niska cijena robe posljedica je: relativno jeftine radne snage, prisutnosti u zemlji gotovo svih vrsta potrebnih sirovina, prisustva velikog broja proizvodnih pogona za različite komponente, kao i značajne konkurencije među preduzećima. Sve ovo dozvoljava preduzetnik, snabdevajući i prodajući robu iz Kine, odredili cenu robe uz profit do 1000% a istovremeno ostavljajući trošak atraktivnim za kupca.
3. Kupovina ekskluzivnog proizvoda. U procesu proučavanja specifičnosti kineskog tržišta, kao i sa značajnim obima zaliha, proizvođači ekskluzivnih proizvoda koji imaju značajnu potražnju, ali su slabo zastupljeni u maloprodaji, mogu biti zainteresirani za saradnju sa ruskom kompanijom.
4. Želja kineskih partnera za saradnjom. Velika konkurencija i ratovi cijena među kineskim proizvođačima i posrednicima tjeraju ih da budu pažljivi prema potrebama kupaca: započnu saradnju sa malim količinama robe, daju popuste na uzorke, obezbede povoljne uslove za isporuku robe i druge preferencije.

Pogledajmo glavne prednosti poslovanja sa Kinom:

• Kao prvo potrošač želi da dobije proizvod što je brže moguće, kao i da oceni njegov izgled i kvalitet. Prilikom kupovine robe po narudžbi u kineskim internet trgovinama, kupac ne može iskoristiti ove prednosti i mnogim kupcima je pogodnije kupiti robu od ruskih prodavača.
• Drugi faktor je veliki broj internet stranica i proizvoda. Kupcu je teško snaći se i kupiti traženi kvalitetan proizvod. Da biste to učinili, morate procijeniti profesionalne kvalitete prodavača, uzeti u obzir troškove i vrijeme isporuke, a za to morate imati određeno znanje i iskustvo. S tim u vezi, značajan dio klijenata radije kupuje od ruskih poduzetnika.

Da biste provjerili integritet prodavača, razumjeli funkcionalnost trgovačke platforme, izračunali cijenu isporuke i samog proizvoda, potrebna su znanja i vještine.

Mnogi će htjeti naručiti potrebnu robu na web stranici na ruskom jeziku, jer uvijek postoji mogućnost da nazovete i razjasnite s prodavcem sva pitanja i nijanse kupovine robe, pregovarate o uvjetima isporuke narudžbe i tako dalje .

Vaš vlastiti posao sa Kinom - gdje i kako započeti svoj posao sa Kinom

3. Kako započeti posao sa Kinom - 10 faza gdje započeti svoj posao 📝

Da biste uspostavili poslovanje u saradnji sa kineskim partnerima, razmislite 10 jednostavni koraci (etape) za uspješno pokretanje poslovanja preprodaje robe iz Kine.

Faza 1. Analiza liste modela poslovne saradnje

Većina ruskih preduzetnika koji sarađuju sa kineskim kompanijama koriste niz vremenski testiranih modela interakcije sa partnerima:

• Veleprodaja proizvoda;
• Prodaja proizvoda putem internet trgovine;
• Dropshipping;
• Vlastita prodaja preko maloprodajnog objekta;
• Zajedničke kupovine robe iz Kine.

1. Veleprodaja proizvoda (offline)

Uspostavljanjem saradnje sa kineskim partnerima, preduzetnik ima mogućnost da robu prodaje na veliko sa značajnom profitabilnošću. Kinesko tržište nudi veliku listu raznih proizvoda, a odabir proizvoda koji je tražen poduzetniku neće biti težak.

Algoritam rada uključuje niz radnji:

• Odabir optimalnog dobavljača na veliko;
• Traženje trgovaca i uspostavljanje saradnje sa njima;
• Klijent određuje asortiman koji mu je potreban, plaća akontaciju, a preduzetnik, kupujući proizvode, osigurava isporuku.

Biznismen koji je uspostavio snabdevanje iz Kine ne bi trebalo da ima velikih poteškoća da pronađe partnere u Rusiji.

Jedino što bi bilo preporučljivo je korištenje dodatnih mogućnosti komunikacije putem World Wide Weba: društvenim medijima, oglasne table, a također iskoristite prednost vrlo efikasnog načina promocije proizvoda - kontekstualno oglašavanje.

Pitanje 2. Šta prodati u online prodavnici i koja roba iz Kine može pružiti maksimalan profit u bliskoj budućnosti?

Mnogi poduzetnici početnici pitaju se kada započinju posao u Kini: šta da prodaju i kome da prodaju svoju robu?

U dogledno vrijeme nema zemalja koje će moći konkurirati Kini po asortimanu proizvoda, ali i po cijeni.

Industrijska baza zemlje je konstantno raste i razvija se, stalne subvencije pomažu kineskim poduzetnicima da poboljšaju kvalitet svojih proizvoda i optimiziraju troškove.

Istovremeno, značajan nivo konkurencije osigurava prilično nizak nivo cijena.

Pregled proizvoda koji se prodaju iz Kine

Dakle, koja kineska roba može preduzetniku pružiti visok nivo prihoda?

1. Cipele i odjeća

Proizvodi iz ove kategorije trenutno su relevantni i uvijek će biti traženi. U Rusiji, kao iu većini zemalja svijeta, za značajan dio stanovništva glavni faktor pri kupovini je cijena, a zatim sve ostalo.

Cijena obuće i odjeće iz Nebeskog carstva niža je od konkurenata sa stalnim poboljšanjem kvalitete i velikim asortimanom ponuda.

Još jedan faktor popularnosti kineske odjeće i obuće su krivotvorine poznatih marki. Međutim, kvalitet robe (kao i cijena) može značajno varirati.

Mnogi ruski potrošači žele da se afirmišu kupovinom “ branded„stvar za relativno male pare.

2. Kućanski aparati i elektronika

Rusi nemaju puno povjerenja u kinesku tehnologiju, ali opet faktor cijene ima utjecaj i postoji značajna potražnja za ovom kategorijom robe među stanovništvom. Nabavna cijena od partnera je vrlo niska i poduzetnik ima priliku dobro zaraditi

3. Parfimerija

U NRK-u nikada nije bilo poznatih parfimera, ali zemlja je vrlo dobra u kopiranju mirisa, dovodeći ih do maksimalne sličnosti s originalom. Istovremeno, sličan brendirani proizvod košta 10-20 puta više.

Brzina reakcije preduzetnika u Kini je veoma brza: Na tržištu se pojavljuje novi brendirani miris, a azijski majstori su već u punom zamahu stvarajući analog.

4. Pribor

Satovi, ženske i muške torbe, novčanici i telefonski pribor su veoma popularni i najprodavaniji proizvodi. Krivotvorine u ovoj kategoriji robe teško je razlikovati od originala. Zamjene za poznate brendove uvijek su u velikoj potražnji među stanovništvom i njihova nabavka je vrlo isplativa.

5. Suveniri

Većina suvenirnih proizvoda u svijetu su kineskog porijekla. Turisti i putnici uvijek kupuju ove proizvode.

Proizvodi su napravljeni od staklo, keramika, plastika, što mu omogućava da dugo zadrži svoja potrošačka svojstva, skladišti u skladištima (garažama) i postepeno prodaje.

6. Sve za automobile

Ukupan broj vozila u Rusiji raste iz godine u godinu, a rastu i troškovi održavanja automobila: tehnički pregled, troškovi popravke, osiguranje, gorivo. A objektivna želja vozača da uštede na srodnim proizvodima sasvim je razumljiva.

Prodaja rezervni dijelovi, četke, poklopci i automobilska video i audio oprema omogućiće preduzetniku da zadovolji potražnju i obezbedi sebi značajan nivo prihoda.

8. Zaključak + video na temu 🎥

Poslovanje u saradnji sa proizvođačima i dobavljačima iz Kine uz racionalnu organizaciju rada je veoma isplativo, posebno zahvaljujući posrednicima sa niskim provizijama, naručivanje robe iz Kine postaje mnogo lakše i praktičnije. Razlika u cijeni između robe između Nebeskog Carstva i Rusije može biti 500 % i više.

Odabirom prave niše i radom sa pouzdanim dobavljačima, preduzetnik ima priliku da izgradi stabilan, profitabilan posao.

Mnogi mladi i uspješni poduzetnici već su pokrenuli svoje startap projekte, gdje određeni dio poslovanja zauzima roba iz Kine. pisali smo u jednom od naših prethodnih brojeva.

Dragi čitatelji poslovnog časopisa “RichPro.ru”, bit ćemo vam zahvalni ako podijelite svoje iskustvo i komentare na temu objavljivanja u komentarima ispod. Želimo vam puno sreće i uspjeha u poslovanju sa Kinom!

Kina je zemlja u kojoj se proizvodi apsolutno sve. Prenaseljenost teritorije utječe na atraktivnu cijenu proizvedenih proizvoda. Danas se mnogi pitaju odakle započeti poslovanje s Kinom.
Shema je prilično jednostavna:

• pronađite kinesku robu po najboljoj mogućoj cijeni;
• dostaviti u svoju zemlju;
• odabrati način prodaje;
• prodavati proizvode sa kamatama.

Glavna stvar je pažljivo razmisliti o svim svojim radnjama i osloniti se na preporuke opisane u nastavku.

Prednosti

Pokretanje vlastitog posla s kineskom robom izgleda privlačno zbog sljedećih karakteristika:

• niska cijena proizvoda. Omogućava vam da postavite konkurentnu cijenu prilikom prodaje u vašoj zemlji, što će donijeti dobar profit;
• razvijena infrastruktura. Zemlja ima sve dostupne metode za slanje proizvoda. Ostaje samo odabrati najprofitabilniji za eliminaciju visokih troškova;
• veliki asortiman. U Kini se proizvode sve vrste robe: kompjuteri, kozmetika, nakit, odjeća itd. Možete odabrati najbolju opciju za određeni krug kupaca;
• Trgovanje sa Kinom je vrlo lako za početnike da savladaju. Nije potrebno imati veliki početni kapital, dovoljno je da počnete preprodavati robu svojim prijateljima u malim količinama.

Šta prodati?

Prilikom odlučivanja o tome kako uspostaviti posao sa Kinom, osoba prije svega nastoji identificirati proizvod s visokom profitabilnošću. Isti proizvodi su rijetko popularni već duže vrijeme. Stoga ćete se morati prilagoditi situaciji.

U početnoj fazi morate dati prednost robi koja će vam pomoći da akumulirate kapital u najkraćem mogućem roku kako bi saradnja sa Kinom nastavila da donosi dobar prihod u budućnosti.

Izbor proizvoda

Maksimalni povraćaj se može postići prodajom sledećih proizvoda:

1. Jednokratna roba. Kada se masovno proizvode u Kini, takvi proizvodi su jeftini. Tokom maloprodaje njihova cijena raste stotinama puta. Ljudi kupuju robu za jednokratnu upotrebu u trenutku kada im je očajnički potrebna. U takvim slučajevima ne razmišljaju o njegovoj cijeni i činjenici da moraju ići tražiti proizvod koji je jeftiniji.Primjer takve robe su: medicinska, posteljina i higijenski artikli, upaljači, suveniri, kondomi, telefoni, ambalaža materijala itd.
2. Brendovi i njihove kopije. Većina poznatih svjetskih kompanija ima proizvodne pogone u Kini ili koriste usluge kineskih radnika. Potonji često koriste razvoj u proizvodnji robnih marki i proizvode slične proizvode, ali bez ludih maraka. Odjeća, dodaci, uređaji i još mnogo toga proizvode se u kineskim tvornicama. Takva preprodaja robe iz Kine je vrlo atraktivna, jer proizvodi imaju nisku cijenu, a mogu se prodati i nekoliko puta skuplje.
3. Brendirani proizvodi u malim pakovanjima. Mala pakovanja, na primjer, proizvodi od piva ili kozmetika, nisu baš jeftina u trgovinama. Istovremeno, proizvođač troši minimalnu količinu novca na njihovu proizvodnju. Proizvodi se naručuju iz Kine u velikim pakovanjima te se pakuju i brendiraju na licu mjesta. Glavna stvar je da pravilno prilagodite proizvod karakteristikama vaše zemlje. Morate stvoriti prekrasnu ambalažu, dati zvučno, nezaboravno ime i pažljivo pratiti kvalitetu proizvoda.
4. Nova tehnologija. Napredne tehnologije su od interesa za svakog kupca. Proizvođači stalno izdaju novu opremu koja ima sve bolje performanse u odnosu na prethodne. Ako uhvatite određeni trenutak, možete dobro zaraditi prodajom nove vrste opreme. Istina, ovaj prihod ima kratkoročni efekat. Nakon otprilike šest mjeseci cijena proizvoda počinje opadati, kako potražnja pada, a broj konkurenata raste. Poslovanje sa Kinom za preprodaju bez ulaganja dobro je započeti ovom metodom. Omogućuje vam da zaradite pristojan iznos u kratkom vremenu za razvoj vlastitog posla.

Možete odrediti potražnju za određenom kategorijom robe koristeći statistiku usluga iz Yandex Wordstata. Da bi rad sa Kinom bio uspješan, potrebno je uzeti u obzir broj konkurenata koji prodaju odabrane proizvode. Poželjno je da je proizvod poznat i da postoji mogućnost razumijevanja.

Gdje pronaći dobavljača?

• izložbe u Kini. Redovno se održavaju u mnogim kineskim gradovima, pa ih posjetiti nije teško. U tu svrhu možete kontaktirati regionalnu privredno-industrijsku komoru i pristati na službenu posjetu izložbe. U tom slučaju se povećava šansa da se pronađe dobra ponuda i ostvari maksimalni popust;
• Internet. Na World Wide Webu možete pronaći mnogo informacija o dobavljačima, glavna stvar je da unesete upit koji vas zanima u traku za pretraživanje. Po pravilu, prve pozicije pružaju ažurne informacije koje pomažu u uspostavljanju poslovanja s Kinom. Forum i druge tematske stranice pomoći će u pronalaženju dobavljača. Za male kupovine prikladna je vremenski testirana usluga Aliexpress.
• Ponekad je zgodnije koristiti usluge posrednika. Imaju ugovore sa mnogim kineskim proizvođačima i imaju mnogo informacija o kineskom poslovanju. Angažovanje vanjske pomoći će uštedjeti vrijeme i gnjavažu, ali može biti manje isplativo.

Kako pronaći dobavljača?

Budući preduzetnik treba da razmisli o poslovanju sa Kinom od A do Ž. To će pomoći šema pretraživanja dobavljača:

• Ponuda i potražnja su sastavljene. Na osnovu toga možete tražiti kineskog partnera. Obavezno naznačite količinu potrebnog proizvoda.
• Određuje se način traženja dobavljača.
• Preporučuje se popunjavanje tabele kako proces napreduje. Kao rezultat toga, zahvaljujući njemu, lako će se odrediti koji uslovi budućih partnera su najpogodniji. Sa njima će pregovori početi.
• Ako posrednik ima najpovoljnije uslove, onda morate saznati da li ima pravno lice u Rusiji. On mora biti spreman da zaključi sporazum pod našim zakonskim uslovima. Nakon prikupljanja potrebne dokumentacije i dogovora o uslovima, možete zaključiti ugovor.
• Ako je dobavljač zainteresiran samo za rad u Kini i želi tamo potpisati ugovor, onda će morati koristiti uslugu prevoditelja. U ovom slučaju, dokumentacija je sastavljena na dva jezika. Za sastavljanje ugovora preporučljivo je koristiti kineske i ruske advokate.

Uvijek pokušajte kroz dijalog utvrditi da li je vaš budući partner adekvatan i profesionalan. Online prevodilac će vam pomoći u prvim fazama onlajn komunikacije.

Kako prodati?

U početku je bolje započeti saradnju sa Kinom koristeći jedan od sljedećih poslovnih modela:

• zajedničke kupovine. U tu svrhu tražimo ljude kojima su također potrebni proizvodi zvaničnih dobavljača iz Kine. Ako naručujete robu zajedno s njima, troškovi dostave su značajno smanjeni;
• dropshipping. Potrebno je pronaći kupce i uzeti avans od njih, a zatim naručiti proizvod. Dobavljač ga šalje direktno kupcima. Nakon prijema proizvoda, biznismen dobija ostatak iznosa. Ova opcija je idealna za one koji se pitaju kako započeti posao s Kinom od nule. Ne zahtijeva početno ulaganje;
• online prodavnica. Ova vrsta poslovanja se ne može pokrenuti bez početnog kapitala. Sredstva je potrebno potrošiti na kreiranje web stranice i njezinu promociju. U ovom slučaju, izbor dobavljača, proizvoda i načina isporuke uzima se što je moguće ozbiljnije, kako se ne bi gubio novac;
• veleprodaja. Ovaj model je sličan dropshippingu, ali se razlikuje od njega po zapremini. U ovom slučaju se ne traže obični kupci, već lokalni biznismeni. Za njih se nakon plaćanja unaprijed vrši narudžba od direktnih dobavljača. Za ovu uslugu dobijaju dobre kamate.