Die Wahl einer Nische und einer Idee zur Gründung eines eigenen Unternehmens ist die halbe Miete. Niemand kann den Erfolg eines zukünftigen Unternehmens garantieren.

Es ist wichtig zu verstehen, wie man den Prozess organisiert und Startkapital ausgibt.

Sorgfältig durchdacht und richtig komponiert“ Szenario» zur Umsetzung der Idee erlaubt Nicht nur, dass das Geschäft schneller startet, sondern auch mögliche Fehler verhindern was zum Verlust von Geldern führt.

Mit einem Plan können Sie die Machbarkeit Ihrer Pläne und unmittelbaren Aussichten beurteilen. Darüber hinaus ist die Erstellung eines Businessplans von Grund auf obligatorisch, wenn eine Kreditvergabe erfolgen soll.

Zweck und Struktur

Ein Geschäftsplan ist eine Roadmap des zukünftigen Geschäfts, die Folgendes widerspiegelt:

• Hauptaspekte des Betriebs;
• mögliche Probleme;
• Verlustrisiken;
• Aussichten;
• Anti-Krisen-Maßnahmen.

Der Geschäftsplan muss alle Aspekte der Existenz des zukünftigen Unternehmens vom Zeitpunkt der Gründung bis zu einem Stabilitätszustand enthalten, wenn ein Übergang auf eine neue Ebene erforderlich ist. Die Beschreibung muss detailliert und äußerst einfach sein, ohne komplexe Wirtschaftsterminologie, damit das Dokument von allen interessierten Parteien (Eigentümer, Mitarbeiter, Banker, Partner, Investoren) verstanden wird.

Rat vom Autor! Es wäre nicht überflüssig, mit denjenigen, denen das Dokument zum Studium übergeben wird, eine Vertraulichkeitsvereinbarung (Vereinbarung) abzuschließen. Dieser Schritt schützt den Autor des schriftlichen Projekts vor dem Diebstahl der Idee und der unbefugten Nutzung der im Geschäftsplan enthaltenen Informationen.

Der detaillierte Plan hat einen Umfang von 30-40 Seiten. Die Informationen werden prägnant, aber informativ dargestellt. Das Projekt umfasst 4 Hauptblöcke:

1. Anmerkung– skizziert das Hauptkonzept (auf einer halben Seite).
2. Zusammenfassung– enthält die wesentlichen Schlussfolgerungen des Geschäftsplans und die im Geschäftsverlauf erwarteten Ergebnisse.
3. Hauptteil– Der „Körper“ des Projekts ist unterzeichnet.
4. Anwendungen– Auf ihnen werden grafische Materialien (Diagramme, Tabellen, Grafiken, Lebensläufe von Managern) angezeigt, mit denen Sie die Aussichten Ihres Unternehmens visuell beurteilen können.

Sie müssen verstehen, dass ein Musterplan für eine bestimmte Idee möglicherweise nicht nützlich ist. Jede Art von Aktivität weist Nuancen auf und die Funktionsprinzipien können sich grundlegend von denen anderer Geschäftsformen unterscheiden. Daher ist es ratsam, die Struktur des Schreibens zu verstehen. Eine Analyse der Nische, in der die Idee umgesetzt werden soll, der Wettbewerber und Features muss ein potenzieller Unternehmer je nach Umfang und Umfang der Tätigkeit jeweils individuell durchführen.

Kompilierungsalgorithmus

Wenn Sie dieses wichtige Dokument korrekt verfassen, geben Sie Ihrem Unternehmen grünes Licht. Betrachten wir die Hauptbestandteile eines Geschäftsplans:

Anmerkung. Im Wesentlichen handelt es sich dabei um einen Appell an die Beteiligten, der erklärt, um welches Projekt es sich handelt, wie und von wem es umgesetzt wird. Beschreiben Sie die Hauptidee kurz, aber interessant.

Zusammenfassung. Gehen Sie beim Schreiben dieses Teils verantwortungsvoll vor, denn diesen Teil werden ausnahmslos alle potenziellen Partner und Investoren bis zum Ende lesen. Der Lebenslauf entscheidet darüber, ob die Idee grundsätzlich interessant ist. Wenn der Investor eine Änderung eines Teils des Geschäftsplans verlangt, wird das Projekt, dessen Zusammenfassung nicht beeindruckend ist, in der ersten Phase abgelehnt. Die Zusammenfassung sollte die Gründe für den Erfolg der Idee, die erwarteten Ergebnisse des Projekts und die Art und Weise, wie diese erreicht werden können, widerspiegeln. Geben Sie dazu Folgendes an:

• Ziel des Projekts;
• Unternehmenswartung;
• finanzieller Bedarf (Projektbudget);
• Zielgruppe der Verbraucher;
• Informationen über die Nachfrage nach einem Produkt (Dienstleistung);
• Unterschied zu Analoga;
• Finanzielle Indikatoren für den Projekterfolg.

Wichtig! Es ist erwähnenswert, dass der Lebenslauf auf der Grundlage der Ergebnisse des Geschäftsplans verfasst wird. Nur wenn Sie das Gesamtbild des Projekts verstehen, können Sie eine Zusammenfassung klar und überzeugend präsentieren.

Ziele und Ziele

Sie ermöglichen ein quantitatives Verständnis der Projektergebnisse. Das Ziel ist, wofür das Projekt umgesetzt wird. Ziele sind die Wirkung, die erreicht werden muss. Analysieren Sie die Geschäftsidee, ihre Stärken und Schwächen sowie das ausgewählte Marktsegment, damit klar ist, wer von dem Projekt profitieren wird.

Produkt oder Dienstleistung

Erklären Sie diesen Teil ausführlich, damit deutlich wird, was Sie tun sollen. Zu berücksichtigen sind: Beschreibung des Produkts (Dienstleistung), Einzigartigkeit (Vorteile), Einsatzmöglichkeiten, erforderliche Personalqualifikationen, Technologie, Lizenzbedarf (Patent).

Marktanalyse

Es wird notwendig sein, Informationen über die Zusammensetzung der Verbraucher, den Zustand des ausgewählten Marktsegments und seine Aussichten sowie die Fähigkeiten der Wettbewerber zu sammeln und zu systematisieren. Es empfiehlt sich, den Anteil, den Ihr Produkt (Ihre Dienstleistung) in der ausgewählten Nische einnimmt, in einer Grafik oder einem Diagramm darzustellen.

Marketingplan

Dieser Abschnitt zielt darauf ab, einen potenziellen Investor zu gewinnen. Eine sorgfältig beschriebene Strategie zur Förderung eines Produkts (einer Dienstleistung) trägt dazu bei, Vertrauen zu schaffen.

Geben Sie unbedingt an, welche Merkmale die Idee von der Konkurrenz unterscheiden, wie dies bei der Förderung hilft und wie es sich auf die Preisgestaltung auswirkt.

Beschreiben Sie außerdem alle Möglichkeiten, das Produkt (die Dienstleistung) zu verkaufen, Werbemaßnahmen und Verkaufsförderungsmöglichkeiten.

Produktionsplan

Dieser Absatz offenbart die wesentliche Komponente des zukünftigen Geschäfts. Muss Informationen enthalten über: Art und Lage der Räumlichkeiten, Einbeziehung von Subunternehmern, erforderliche Ausrüstung, Lieferungen, Kauf von Ausrüstung (Materialien).

Personalmanagement

Geben Sie das Personal (Management und normale Mitarbeiter) an, das an der Umsetzung der Idee beteiligt sein wird, sowie Möglichkeiten zu deren Motivation (Gehalt, Vergütung).

1. Benötigte Ressourcen. Beschreiben Sie die Höhe der benötigten Mittel, den Zeitpunkt und die Quellen für deren Beschaffung. Geben Sie im Falle einer Kreditvergabe die Bedingungen und Möglichkeiten der Rückzahlung der Mittel sowie der Investition an – die Höhe der monatlichen Dividenden. Es empfiehlt sich, das Projektbudget in Form einer Tabelle anzuzeigen, in der die Gehälter sowie die direkten und indirekten Kosten des Projekts aufgeführt sind.
2. Finanzplan. Ein wichtiger Abschnitt, der es Ihnen ermöglicht, die Geschäftsentwicklung vorherzusagen und unnötige Ausgaben zu vermeiden. Es müssen Folgendes berechnet werden: Verkaufsmengen, Bilanz von Vermögenswerten und Verbindlichkeiten, Gewinn- und Verlustquoten, Cashflow, Amortisation des Projekts. Dazu gehört auch eine Analyse der Risiken und Hinweise zu deren Bewältigung.

Anwendungen

Dieser Abschnitt ist ein separater Block. Es enthält statistische Informationen, grafische Materialien und Produktdesign.

Wichtig! Alle im Anhang enthaltenen Materialien müssen unterzeichnet und nummeriert sein. Links zu ihnen werden direkt aus dem Text im Hauptteil des Dokuments angezeigt. Bewerbungen umfassen in der Regel bis zu 10 Seiten.

Beispiel eines Businessplans

Laden Sie ein Beispiel eines Geschäftsplans für Solarenergie von Grund auf herunter:

Weitere Businesspläne:

• Organisation einer Werkstatt für Stahlbetonprodukte ();
• Kinderanimationsschule ();
• Aufbau eines Telekommunikationsnetzes ();
• Brauerei ();
• Bäckerei ().

Vorteile der Geschäftsplanung

Wenn Sie die Eröffnung einer Minifabrik, eines Einkaufszentrums oder eines Wasserparks planen, ist es ratsam, die Entwicklung eines Geschäftsplans von Grund auf Spezialisten anzuvertrauen. Es ist wichtig zu verstehen, dass ein Unternehmen, dessen Gründung erhebliche Investitionen erfordert, die Risiken erheblich erhöht.

Daher ist es ratsam, den Markt und die Wettbewerber sorgfältig zu studieren, das Budget, die Rentabilität, die Arbeitsabläufe und die Maßnahmen zur Krisenbewältigung zu berechnen. All dies kann nur von Profis durchgeführt werden. Gleichzeitig ist es durchaus möglich, dieses Dokument selbst zu schreiben, um eine kleine Idee ohne Investitionen umzusetzen. Das hat seine Vorteile.

Erstens Durch die eigenständige Entwicklung eines Plans können Sie ein ganzheitliches Bild des zukünftigen Geschäfts erstellen (Schwächen und Stärken der Dienstleistung (des Produkts), Höhe des Startkapitals, operativer Arbeitsplan, Marketingstrategie, Bedarf an Personalgewinnung). und Personal).

Wenn die kleinsten Details klargestellt werden, wird es einfacher zu verstehen, ob die Berechnungen falsch sind. Beispielsweise steht die Gewinnung von 20.000 Kunden im ersten Jahr im Widerspruch dazu, zwei Vertriebsleiter einzustellen und ihnen im Voraus unmögliche Aufgaben zu stellen.

In diesem Fall (wenn es nicht möglich ist, den Grad des Markteintritts zu reduzieren) wäre es angebracht, das Geschäft auf die Bildung von Partnerschaften oder die Zusammenarbeit mit Vertriebshändlern auszurichten.

Zweitens, Mit einem selbst verfassten Businessplan kann ein einzelner Unternehmer den Erfolg kontrollieren. Eine übersichtliche, nach Terminen gegliederte, auf Papier fixierte Planung, Disziplinen und ermöglicht eine unvoreingenommene Leistungsbewertung. Wenn die im Dokument angegebenen Indikatoren niedriger sind als die in der Praxis erreichten, deutet dies auf die richtige Strategiewahl hin.

Analysieren Sie, aufgrund welcher Faktoren Sie Ihre eigenen Erwartungen übertreffen konnten (Saisonalität, Kurssprung, Spezialisierung). Konzentrieren Sie sich auch in Zukunft darauf. Auf diese Weise wird das Unternehmen noch mehr Einnahmen erzielen.

Bei Nichterreichen der gesetzten Ziele sollte eine Analyse der Gründe dafür veranlasst werden (Überschätzung bestimmter Faktoren, Probleme bei der Finanzierung, unsachgemäße Arbeitsorganisation, unvorhergesehene Umstände).

Drittens Ein Businessplan legt die Ziele des Unternehmers fest. Die Formulierung „Einkommen generieren“ dürfte kaum zum Erfolg führen. Wenn Sie angeben, dass Sie planen, bis Ende des Jahres 1.000 Produkteinheiten zu verkaufen, dann handelt es sich hierbei um ein konkretes Ziel und nicht um eine passive Prognose.

Das Handeln des Teams sollte darauf ausgerichtet sein, dieses Ziel zu erreichen. Das Dokument enthält Ziele für alle Punkte: Einkommen, Umsatzvolumen, Aufwandsposten, Kundengewinnung, Personalrekrutierung. Ein quantitativ formuliertes Ziel wird zu einer Aufgabe, die einen Aktionsplan vorgibt.

Rat vom Autor! Was einmal gut gemacht wurde, bleibt für immer getan. Wenn das Fundament eines Unternehmens richtig und Schritt für Schritt aufgebaut wird, erhöht dies die Chancen auf ein „Überleben“ deutlich. Bei Bedarf kann das Unternehmen problemlos umgewidmet oder erweitert werden.

Viertens hilft ein guter Plan, talentierte Mitarbeiter anzuziehen. Geschäftsaussichten sind eine wirksame Motivation für Mitarbeiter. Wenn Ziele und deren Umsetzungsplan auf Papier fixiert, Firmenangestellte Es wird klar, wie man das Maximum erreicht bei der Erzielung von Ergebnissen.

Viele angehende Unternehmer ignorieren bei der Umsetzung einer bestimmten unternehmerischen Idee die Erstellung eines Plans und betrachten ihn lediglich als Instrument zur Beschaffung von Krediten oder Investitionen. Diese Meinung ist falsch. Ein Businessplan dient nicht so sehr der Beschaffung von Mitteln für die Gründung eines eigenen Unternehmens, sondern seiner erfolgreichen schrittweisen Umsetzung und kompetenten Führung.

Kurze Anleitung

Sie haben eine Idee. Sie möchten Ihr eigenes Unternehmen gründen. Großartig. Was kommt als nächstes? Als nächstes müssen Sie „alles in Ordnung bringen“, die Details (soweit möglich) durchdenken, um zunächst zu verstehen: Lohnt es sich, dieses Projekt zu entwickeln? Vielleicht stellen Sie nach einer Marktrecherche fest, dass die Dienstleistung oder das Produkt nicht gefragt ist oder dass Sie nicht über ausreichende Mittel für die Geschäftsentwicklung verfügen. Vielleicht sollte das Projekt ein wenig verbessert, auf unnötige Elemente verzichtet oder im Gegenteil etwas eingeführt werden?

Ein Businessplan hilft Ihnen dabei, die Erfolgsaussichten Ihrer Idee abzuwägen.

Der Zweck heiligt die Mittel?

Wenn Sie mit der Erstellung eines Geschäftsplans beginnen, sollten Sie dessen Ziele und Funktionen im Auge behalten. Zunächst führen Sie Vorarbeiten durch, um zu verstehen, wie realistisch das Erreichen der geplanten Ergebnisse ist und wie viel Zeit und Geld für die Umsetzung Ihrer Pläne erforderlich ist.

Darüber hinaus ist ein Businessplan notwendig, um Investoren zu gewinnen, einen Zuschuss oder einen Bankkredit zu erhalten. Das heißt, es muss Informationen über den potenziellen Gewinn des Projekts, die notwendigen Kosten und die Amortisationszeit enthalten. Überlegen Sie, was für Ihre Empfänger wichtig und interessant ist.

Benutzen Sie für sich selbst einen kleinen Spickzettel:

• Analysieren Sie den Markt, in den Sie eintreten werden. Welche führenden Unternehmen gibt es in dieser Richtung? Erforschen Sie ihre Erfahrungen und Arbeit.
• Identifizieren Sie die Stärken und Schwächen, zukünftigen Chancen und Risiken Ihres Projekts. Kurz gesagt: Führen Sie eine SWOT-Analyse durch*.

SWOT-Analyse – (Englisch)Stärken,Schwächen,Gelegenheiten,Bedrohungen – Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken. Eine Methode zur Planung und Strategieentwicklung, mit der Sie die wichtigsten Einflussfaktoren auf die Geschäftsentwicklung identifizieren können.

• Entscheiden Sie klar, was Sie von dem Projekt erwarten. Setzen Sie sich ein bestimmtes Ziel.

Der Hauptzweck eines Geschäftsplans besteht darin, Ihnen zunächst bei der Entwicklung einer Unternehmensstrategie und der Planung ihrer Entwicklung sowie bei der Gewinnung von Investitionen zu helfen.

Jeder Plan hat also eine Struktur. Unabhängig von den Besonderheiten des Projekts und den Anforderungen der Investoren enthält ein Businessplan in der Regel folgende Elemente:

1. Unternehmenszusammenfassung(kurzer Businessplan)

• Produktbeschreibung
• Beschreibung der Marktsituation
• Wettbewerbsvorteile und -nachteile
• Kurze Beschreibung der Organisationsstruktur
• Verteilung der Mittel (Anlage- und Eigenmittel)

2. Marketingplan

• Definieren Sie das „Problem“ und Ihre Lösung
• Bestimmung der Zielgruppe
• Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Freie Nische, Alleinstellungsmerkmal
• Methoden und Kosten der Kundengewinnung
• Verkaufskanäle
• Phasen und Zeitpunkt der Marktdurchdringung

3. Planen Sie die Produktion von Waren oder Dienstleistungen

• Organisation der Produktion
• Infrastrukturfunktionen
• Produktionsressourcen und Raum
• Produktionsausrüstung
• Fertigungsprozess
• Qualitätskontrolle
• Berechnung von Investitionen und Abschreibungen

4.Organisation des Arbeitsprozesses

• Organisationsstruktur des Unternehmens
• Verteilung der Befugnisse und Verantwortlichkeiten
• Kontrollsystem

5. Finanzplan und Risikoprognose

• Kostenschätzung
• Berechnung der Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung
• Berechnung von Gewinn und Verlust
• Investitionszeitraum
• Break-Even-Punkt und Amortisationspunkt
• Geldflussvorhersage
• Risikoprognose
• Möglichkeiten zur Risikominimierung

Es ist klar, dass ein Geschäftsplan ein Ganzes ist und seine Teile untrennbar miteinander verbunden sind. Eine gut gestaltete Struktur hilft Ihnen jedoch dabei, wichtige Dinge nicht zu vergessen und jeden Aspekt genauer zu betrachten.

Unternehmenszusammenfassung. Kurz zur Hauptsache

Marketingplan. Es gibt freie Plätze?

Wenn Sie einen Marketingplan erstellen, müssen Sie den Markt analysieren, in den Sie eintreten möchten. So erkennen Sie Trends für sich, sammeln Informationen über Wettbewerber und lernen Ihren Verbraucher, Ihre Zielgruppe, besser kennen.

Nachdem Sie den potenziellen Kunden, seine Interessen und Vorlieben beurteilt haben, müssen Sie den optimalen Standort des Büros, des Einzelhandelsgeschäfts usw. bestimmen. Es sollte bequem sein. Berechnen Sie die erforderliche Anzahl an Kunden, die Ihr Unternehmen amortisieren muss, und vergleichen Sie diese mit der Zielgruppe, die in der Nähe des geplanten Unternehmensstandorts lebt oder arbeitet. Beispielsweise sollte für ein Unternehmen im Bereich des öffentlichen Dienstes die Größe dieser Zielgruppe nicht weniger als 2 % der Anzahl der Menschen betragen, die im Umkreis eines kurzen Fußwegs oder einer fünfminütigen Autofahrt leben.

Es ist durchaus möglich, dass der Markt, den Sie erobern wollten, derzeit übersättigt ist. Analysieren Sie die Aktionen Ihrer Konkurrenten, entwickeln Sie Ihre eigene Strategie, konzentrieren Sie sich auf Ihre Einzigartigkeit und bringen Sie etwas Neues ein, um eine leere Nische in einem bestimmten Bereich zu füllen.

Natürlich ist es ziemlich schwierig, etwas zu schaffen, das noch nicht auf dem Markt ist. Sie können jedoch die Situation sorgfältig analysieren und beispielsweise einen Punkt identifizieren, an dem der Verbraucher es wirklich benötigt, oder den Preisunterschied und das Leistungsniveau im Vergleich zu Wettbewerbern in der Nähe ausnutzen.

Sie müssen sich auf jeden Fall auch für Vertriebskanäle entscheiden. Nachdem Sie die auf dem Markt vorhandenen Methoden überprüft haben, finden Sie die für Sie am besten geeigneten. Berechnen Sie, wie viel es Sie kostet, jeden Kunden zu gewinnen.

Schließlich müssen Sie bei der Preisfindung kalkulieren: Was ist rentabler? Ein hoher Preis bei geringer Verkaufszahl oder ein niedrigerer Preis als die Konkurrenz, aber ein großer Kundenstrom. Auch der Service sollte nicht außer Acht gelassen werden, denn er ist für viele Verbraucher von entscheidender Bedeutung. Sie sind bereit, einen über dem Marktdurchschnitt liegenden Preis zu zahlen, erhalten aber einen qualitativ hochwertigen Service.

Produktionsplan. Was verkaufen wir?

Hier kommen Sie endlich ins Detail zum Kern Ihres Unternehmens: Was machen Sie?

Sie entscheiden sich beispielsweise dafür, Kleider herzustellen und zu verkaufen. Geben Sie im Produktionsplan die Stoff- und Ausrüstungslieferanten, den Standort der Nähwerkstatt und das Produktionsvolumen an. Sie beschreiben die Phasen der Produktherstellung, die erforderlichen Qualifikationen der Mitarbeiter, berechnen die erforderlichen Abzüge zum Abschreibungsfonds sowie die Logistik. Die Kosten zukünftiger Geschäfte werden von vielen Faktoren abhängen: von den Gewindekosten bis hin zu den Arbeitskosten.

Wenn Sie die Technologie zur Herstellung Ihres Endprodukts vorschreiben, werden Sie auf viele Kleinigkeiten achten, an die Sie vorher nicht gedacht haben. Es kann zu Problemen bei der Lagerung von Waren oder Schwierigkeiten mit importierten Rohstoffen, Problemen bei der Suche nach Mitarbeitern mit den erforderlichen Qualifikationen usw. kommen.

Wenn Sie schließlich den gesamten Weg zur Erstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung aufgeschrieben haben, ist es an der Zeit zu berechnen, wie viel Ihr Projekt Sie kosten wird. Es kann durchaus sein, dass Sie später bei der Finanzberechnung verstehen, dass Sie Anpassungen am Produktionsplan vornehmen müssen: Kosten senken oder die Technologie selbst radikal ändern.

Organisation des Arbeitsprozesses. Wie wird es funktionieren?

Führen Sie das Geschäft allein oder mit Partnern? Wie werden Entscheidungen getroffen? Diese und viele weitere Fragen müssen Sie im Bereich „Workflow-Organisation“ beantworten.

Hier können Sie die gesamte Struktur des Unternehmens beschreiben und Doppelbefugnisse, gegenseitige Ausschlüsse usw. erkennen. Wenn Sie das gesamte Organigramm gesehen haben, wird es Ihnen leichter fallen, Rechte und Pflichten optimal zwischen Abteilungen und Mitarbeitern zu verteilen.

Wenn Sie zunächst selbst verstanden haben, wie Ihr Unternehmen funktioniert, können Sie ein System der Interaktion zwischen Strukturen, ein System zur Überwachung der Mitarbeiter und die gesamte Personalpolitik effektiver entwickeln.

Die Bedeutung dieses Abschnitts besteht darin, dass er beschreibt, wer und wie das Projekt in der Realität umsetzen wird.

Ich weiß viel über Geschäftsplanung. Geplant und eröffnet 3 Familienunternehmen. Ich habe 4 Geschäftspläne zusammengestellt, um Zuschüsse und einen Zuschuss vom Arbeitsamt zu erhalten. Ich habe mehreren Freunden dabei geholfen, ihre Ideen zu formulieren, habe Dutzende Dokumente für Kunden bearbeitet und Hunderte von Materialien von Antragstellern studiert – Geschäftsleuten, die einen Kredit beantragt haben.

Zwei Jahre lang arbeitete ich bei einem Unternehmensfinanzierungsinstitut. Angehende und erfahrene Unternehmer beantragten Fördermittel, wir beurteilten die Aussichten und die Amortisation der Idee, erstellten einen Businessplan oder passten die bestehenden Kalkulationen des Kunden an. Informationen über den Antragsteller wurden in einer Sitzung des Kreditausschusses vorgelegt, in der gemeinsam über die Gewährung oder Ablehnung des beantragten Betrags entschieden wurde.

Um alle Kreditexperten davon zu überzeugen, „für“ die Finanzierung zu stimmen, war es notwendig, alle möglichen Risiken des Projekts zu analysieren und Lösungen für jede Situation zu finden, das Geld des Kreditgebers von allen Seiten zu schützen und Ausweichmöglichkeiten bereitzustellen, wenn alles nach einem negativen Szenario verläuft .

Die Diskussion der Geschäftsvorhaben im Kreditausschuss gliederte sich wie folgt:

– Was wäre, wenn er sich von seiner Frau scheiden lässt, die in seinem Laden verkaufen wird, da sie jetzt selbst hinter der Theke steht?

– Stellen Sie einen zweiten Verkäufer ein. Die Ehefrau fungiert übrigens als Bürge für den Kredit, übernimmt also bei der Scheidung die Hälfte der Schulden.

– Was passiert mit den Schulden, wenn die „Off-Season“ für den Verkauf kommt?

– In der Nebensaison schlage ich vor, die monatlichen Zahlungen im Zeitplan zu reduzieren, damit der Kunde diesen Betrag in der Zeit rückläufiger Gewinne „abzieht“.

– Was ist, wenn sein Lagerhaus ausgeraubt wird?

– Das Lager ist bewacht, aber wir versichern den Bestand trotzdem – diese Versicherungsgesellschaft zahlt die Entschädigung innerhalb weniger Wochen ohne Probleme oder Verzögerungen, sodass der Kunde Verluste schnell wiedergutmachen und eine neue Warencharge bestellen kann.

Werden Sie zu einer strengen Kommission für Ihr eigenes Projekt und gehen Sie alle Schwachstellen des Unternehmens durch, um einen Plan B und C für jede Entwicklung der Situation zu finden. Besprechen Sie Ideen und Brainstorming mit Freunden. Es ist besser, vor der Gründung eines Unternehmens mögliche Probleme zu finden und deren Lösungen auf Papier zu durchdenken, als später Risiken einzugehen und unnötige Kosten zu verursachen.

Ganz alltägliche Situationen können für ein Kleinstunternehmen zu einer Katastrophe und für ein großes Unternehmen zu Problemen werden. Berücksichtigen Sie dies bei der Planung, damit Sie später nicht unerwartet rote Zahlen schreiben.

Meine Erfahrung helfe Ihnen bei der Erstellung eines Businessplans und der Finanzierung dafür. Es kann bei der Kontaktaufnahme mit privaten Investoren, bei der Beantragung eines Bankkredits oder beim Erhalt eines Gründungszuschusses von der Kommunalverwaltung genutzt werden.

Am Beispiel meines neuen Familienunternehmens – einer kleinen Schmiedewerkstatt – zeige ich Ihnen, wie Sie einen Businessplan erstellen, um Mittel aus dem Haushalt einzuwerben.

Ein Businessplan ist ein Dokument, das die Idee, das Projekt, die Arbeit und die Ergebnisse dieser Arbeit umfassend beschreibt. Es berücksichtigt alles vom Einführungsplan und der Rekrutierung bis hin zu verschiedenen Entwicklungsszenarien und Amortisationszeiten. Die Vollversion des Dokuments listet mögliche Risiken und Möglichkeiten zu deren Minimierung auf.

Was sind die Unterschiede zu Machbarkeitsstudien?

Eine Machbarkeitsstudie ist eine Machbarkeitsstudie für den Start eines Projekts. Die darin enthaltenen Berechnungen betreffen nur die notwendigen Investitionen, die anstehenden Kosten, die erwarteten Einnahmen und die Amortisationszeit. Es berechnet den finanziellen Nutzen geplanter Aktivitäten. Eine Machbarkeitsstudie kann erstellt werden, wenn eine separate Frage geklärt wird, beispielsweise über die Übertragung der Buchhaltung auf .

Im Vergleich zu einer Machbarkeitsstudie deckt ein Geschäftsplan ein breiteres Themenspektrum ab, darunter die Förderung und Vermarktung des Projekts, organisatorische Vorkehrungen und eine Risikobewertung. Auch die soziale Komponente eines Startups wird hier berücksichtigt. Ein Geschäftsplan ist ein umfassenderes Dokument und wird bei der Eröffnung eines Restaurants oder Geschäfts benötigt.

Warum brauchen Sie einen Businessplan?

Ein Businessplan zeigt die Ernsthaftigkeit der Absichten des Unternehmers und die Tiefe seiner Auseinandersetzung mit dem Thema. Dies braucht er selbst, um zu verstehen, was ihn dabei erwartet, wie er Probleme vermeidet und Gewinne erwirtschaftet.

Dieses Dokument ist jedoch bei der Mittelbeschaffung am wichtigsten. Ohne einen Businessplan wird ein Investor, Kreditspezialist oder Verwaltungsmitarbeiter nicht über die Möglichkeit der Ausgabe von Fremd- oder Haushaltsmitteln diskutieren.

Kehren wir zu unserer Schmiede zurück. Mein Mann und ich benötigen einen Geschäftsplan für den internen Gebrauch – um zu verstehen, welche Startkosten anfallen, wie viel und was gekauft werden muss, was und wie man sich für eine juristische Arbeit anmeldet, welche Einnahmen möglich sind, was produziert werden soll und wie verkaufen.

Ein weiterer Zweck der Erstellung eines BP ist die Beantragung eines Zuschusses. Auf Bezirksebene werden Haushaltsmittel zur Unterstützung von Existenzgründern verteilt. Durch das Bestehen eines Auswahlverfahrens, bei dem eine Kommission den Geschäftsplan und seine Indikatoren bewertet, ist es möglich, bis zu 300.000 Rubel kostenlos zu erhalten. Um Ihre Konkurrenten zu schlagen und einen zu bekommen, müssen Sie dieses Dokument korrekt erstellen und Ihr Projekt kompetent präsentieren.

Intern – um Managemententscheidungen zu treffen. Ein Unternehmer benötigt ein solches Dokument für sich selbst, für seine Partner, für seine Mitarbeiter.

Extern – um Finanzierung und staatliche Unterstützung zu gewinnen, suchen Sie nach einem Investor. Es wird für die Kommunikation mit Banken, die Beantragung von Zuschüssen oder Zuschüssen bei der Kreis-/Stadtverwaltung und die Verhandlung mit möglichen Partnern erstellt.

Die Aufgaben, die verschiedene Businesspläne lösen, sind unterschiedlich. Sie können nicht ein einziges Dokument erstellen und damit einen Kredit, eine Budgethilfe und die Suche nach einem privaten Investor beantragen.

1. Geld aus dem Haushalt

Ziele des Businessplans bei der Einwerbung von Haushaltsmitteln:

• Demonstrieren Sie Ihre Vision des Projekts und überzeugen Sie die Beamten, die die Gelder verteilen, davon, dass Sie den gewählten Bereich verstehen und wissen, wo Sie anfangen sollen. Es ist ihnen egal, wie und was Sie während Ihrer Arbeit tun, Hauptsache, Ihr Unternehmen bleibt mindestens 3-5 Jahre über Wasser. So lange verfolgen sie das Schicksal der Unterstützungsempfänger.
• Wählen Sie eine vorrangige Entwicklungsrichtung: produzieren und verkaufen Sie, was der Markt braucht, bieten Sie Dienstleistungen an, die in der Region fehlen, und befriedigen Sie die Nachfrage verschiedener Bevölkerungsgruppen. Dies ist wiederum wichtig für die Verbesserung der Statistiken in der Region, damit die Behörden über die Entwicklung des Verbrauchermarktes berichten können.
• Bestätigen Sie die gesellschaftliche Bedeutung des Projekts: Schaffung von Arbeitsplätzen und Beschäftigung von Arbeitslosen, Jugendlichen, Behinderten, Eltern kinderreicher Familien – je mehr Arbeitskräfte ein Unternehmen braucht, desto besser. Die Anzahl neuer Arbeitsplätze ist eines der Kriterien zur Bewertung des Projekts.
• Berechnen Sie die Haushaltseffizienz des Unternehmens – die Höhe der Steuer- und Nichtsteuereinnahmen, einschließlich Versicherungsprämien für Arbeitnehmer und Einkommensteuer. Je mehr Sie an den Staat zahlen möchten, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, einen Zuschuss zu gewähren. Im Idealfall sollten diese Einnahmen die Kosten für die Gewährung eines Zuschusses in ein paar Jahren decken und diese dann decken.

Berücksichtigen Sie alle diese Punkte bei der Erstellung eines Businessplans, um die Schwerpunkte richtig zu setzen.

Alle Indikatoren des Geschäftsplans und der Prognosen werden nach der Vergabe von Haushaltsmitteln überprüft. Einmal im Quartal, sechs Monate oder ein Jahr geht die Kommission vor Ort, fordert von Ihnen Finanzunterlagen und Berichterstattung an und vergleicht die Indikatoren mit den geplante. Wenn Sie nicht wie versprochen Mitarbeiter einstellen oder nicht mit der Lieferung von Produkten an örtliche Geschäfte beginnen, müssen Sie möglicherweise das Geld zurückgeben, weil Sie Ihren vertraglichen Verpflichtungen nicht nachgekommen sind. Übertreiben Sie daher auf dem Papier die Zahlen nicht und beschönigen Sie nichts; gehen Sie die Planung realistischer an.

2. Bankdarlehen

Wenn Sie sich entscheiden, für Geld zur Bank zu gehen, übernimmt ein Businessplan für einen Kredit weitere Aufgaben:

• Beweisen Sie, dass der Unternehmer selbst das Projekt versteht, und stellen Sie einen Kalenderplan zur Verfügung, der bei der Erstellung eines Schuldentilgungsplans hilft.
• Berechnen Sie die Höhe der Einnahmen und Ausgaben unter Berücksichtigung der obligatorischen Zahlungen zur Rückzahlung des Darlehens.
• Listen Sie die Risiken der Nichtrückzahlung des Kredits auf und schlagen Sie Möglichkeiten vor, diese zu minimieren – Garantie, Versicherung, Eigentumsverpfändung.

Der Kreditgeber ist darauf angewiesen, dass der Kunde das geplante Einkommen erreicht und seinen Verpflichtungen auch in Notfällen ohne Verzögerungen oder Ausfälle nachkommen kann. Bei einem Geschäftsplan für eine Bank ist es notwendig, sich darauf zu konzentrieren. Die Zahl der geschaffenen Arbeitsplätze oder die Höhe der gezahlten Steuern ist ihm egal; wichtiger ist die finanzielle Stabilität des Kreditnehmers.

3. Anlegergelder

Für den Investor ist auch die finanzielle Komponente des Projekts wichtig; er benötigt Informationen über die Rentabilität und Amortisationszeit der Investition. Wenn er sein Geld anlegt, muss er verstehen, wie schnell er Ergebnisse erzielen wird – eine Geldrückgabe, einen Teil des Gewinns.

Der Geschäftsplan sollte unmittelbar Möglichkeiten zur Gewinnverteilung zwischen den Anlegern, zur Beteiligung am Unternehmen und zum Grad der Beteiligung an der Arbeit vorsehen.

4. Interne Ressourcen

Ein Businessplan „für Sie selbst“ kann beliebige Aufgaben erfüllen und vielfältige Informationen über ein zukünftiges oder bestehendes Unternehmen enthalten. Mit seiner Hilfe können Sie einen Bericht für das Management und die Aktionäre mit Berechnungen und Argumenten für die Ausweitung der Produktion, die Eröffnung einer neuen Filiale, den Markteintritt in einer anderen Region oder die Entwicklung einer Produktlinie erstellen.

In einem solchen Dokument können Sie ins Detail gehen, alle Nuancen beschreiben und nicht nur finanzielle Fragen, sondern auch organisatorische Arbeit, Marketingpolitik und Produktionsfragen berücksichtigen.

Es gibt keinen allgemeingültigen Businessplan, Sie müssen immer verstehen, was und für wen er gedacht ist, und ihn vor diesem Hintergrund erstellen.

• Um einen Zuschuss zu erhalten, muss der Geschäftsplan der Schmiede mehr darüber enthalten, was sie der Region bieten wird und welche Vorteile das Budget aus ihrer Eröffnung ziehen wird.
• Daher muss angegeben werden, dass sich die nächste Schmiede in einem anderen Gebiet der Region, 200 km entfernt, befindet, damit die Eröffnung eines neuen Unternehmens den Anwohnern erschwingliche Produkte bieten kann. Und es wird für den Haushaltsbedarf geeignet sein und die Bedürfnisse aller Bevölkerungsgruppen befriedigen – Eisenwaren, Einrichtungsgegenstände, Möbel.
• Hervorzuheben ist, dass im ersten Jahr der Unternehmer-Schmied selbst angestellt wird und im zweiten Jahr die Einstellung eines weiteren Mitarbeiters als Hilfskraft geplant ist. Dadurch entstehen 2 Arbeitsplätze.
• Es lohnt sich auch, im Detail zu berechnen, wie viele Versicherungsprämien ein selbstständiger Unternehmer für sich selbst und wie viel für einen Arbeitnehmer im nächsten Jahr zahlen wird.
• Das Gehalt des Arbeitnehmers muss zwingend über dem Durchschnittsgehalt der jeweiligen Branche in der Region liegen. So erhalten die Arbeiter im Produktionssektor in der Region Nowgorod laut Statistik durchschnittlich 32.000 Rubel. Zahlungen an den Arbeitnehmer müssen in der Abrechnung mindestens diesen Betrag angeben.
• Dies muss in der Kurzbeschreibung des Projekts erwähnt werden – dem Teil des Geschäftsplans, der von allen Mitgliedern des Wettbewerbsausschusses gelesen und sorgfältig studiert wird.
• Wenn wir uns für einen Kredit an die Bank wenden würden, würden wir uns auf andere Details konzentrieren – Rückzahlung, stabiles Einkommen, Rentabilität, die es uns ermöglicht, den angeforderten Betrag mit Zinsen zurückzuzahlen.

Hauptabschnitte eines Geschäftsplans

Jeder Businessplan sollte eine umfassende Beschreibung des Projekts enthalten, damit wichtige Informationen nicht übersehen werden. Die Hauptabschnitte können unterschiedliche Namen haben, zusammengefasst oder in weitere Unterabschnitte unterteilt werden, ihr Inhalt muss jedoch im Dokument enthalten sein.

Welche Abschnitte umfasst ein Businessplan?

Detaillierter Inhalt der Abschnitte des Geschäftsplans

Worüber sollten wir in den Hauptpunkten dieses Dokuments schreiben, um ein vollständiges Bild der Entwicklung des Unternehmens zu erhalten?

Geschäftsbeschreibung

Erstelldatum, offizielle Registrierung eines einzelnen Unternehmers oder einer juristischen Person.

Verteilung der Aktien in einem Unternehmen zwischen Partnern, Mitgründern, Investoren.

Erfahrung als Geschäftsmann davor – Ausbildung, Erfahrung als Angestellter. Es ist nicht erforderlich, Ihren gesamten beruflichen Werdegang anzugeben und Diplome beizufügen, es sei denn, es handelt sich um ein neues Projekt. Wenn also ein Geschäftsmann, der die Eröffnung eines Cafés plant, zuvor mehrere Jahre als Manager in der Gemeinschaftsverpflegung gearbeitet hat, ist dies sein Vorteil. Wenn er einen Universitätsabschluss mit der Spezialisierung auf Gastronomie gemacht hat, dann ist dies ein weiterer Punkt seiner Erfahrung. Und wenn er sein ganzes Leben lang in einer Autowerkstatt verrückt geworden ist, eine Ausbildung zum Tierarzt gemacht hat und dann plötzlich beschlossen hat, eine Bar zu eröffnen, sind Informationen über Ausbildung und Erfahrung überflüssig.

Ort der Registrierung, Geschäftsbereich. Sie müssen nicht nur die Adresse, sondern auch die Gesamtabdeckung des Gebiets angeben.

Projektziele und Zielsetzungen. Hier müssen Sie den Tätigkeitsbereich sowie messbare Ergebnisse beschreiben – 1 Café mit 30 Sitzplätzen eröffnen, täglich 500 kg Backwaren verkaufen usw.

Ich zeige Ihnen am Beispiel einer Schmiede, wie Sie ein Unternehmen in einem Businessplan beschreiben. Im Abschnitt „Projektbeschreibung“ finden Sie folgende Informationen:

• Datum der IP-Registrierung: Mai 2018.
• Der Unternehmer führt das Unternehmen selbstständig, ohne Partner einzubeziehen. Der Mitarbeiter wird im Frühjahr 2019 eingestellt.
• Der Unternehmer verbrachte ein Jahr damit, in seiner heimischen Werkstatt zu schmieden. Im Frühjahr 2018 mietete ich auf dem Produktionsgelände Räumlichkeiten für eine Schmiede an, richtete sie ein und arbeitete weiter.
• Ende 2017 absolvierte ich einen dreimonatigen Kurs in „Handkunstschmieden“ an der Akademie für Metallverarbeitung (St. Petersburg) und erhielt den Abschluss „Schmied“ (eine Kopie des Ausbildungszeugnisses liegt bei).
• Ziel des Projekts ist die Eröffnung einer Schmiede im N-Rayon zur Herstellung und zum Verkauf gefälschter Produkte an die Bevölkerung.
• Bis 2019 sollen monatlich Produkte im Wert von 250.000 Rubel hergestellt werden.

Markteinschätzung. Sie müssen die Marktkapazität, die Bevölkerung und die Anzahl potenzieller Kunden abschätzen. Ohne umfassende Marktforschung ist dies ziemlich schwierig. Daher lohnt es sich, nach vorgefertigten Ergebnissen einer solchen Bewertung für Ihre Region zu suchen. Im Extremfall können Sie die effektive Nachfrage grob vorhersagen.

Die Hauptsache ist, für sich selbst Verkaufsziele zu formulieren: Werden Sie nur innerhalb des Mikrobezirks arbeiten, Einzelhandelsgeschäfte in der ganzen Stadt eröffnen, die Produkte im gesamten Bezirk zum Verkauf anbieten oder sie über die Grenzen hinaus anbieten?

Wie genau Sie Ihre Zielgruppe erreichen wollen, wie Sie geeignete Werbekanäle auswählen, beschreiben Sie im Abschnitt „Marketingplan“ ausführlich, geben Sie nun nur noch die Richtung an.

Konkurrenten. Erstellen Sie eine Liste Ihrer Wettbewerber, die bereits auf diesem Markt tätig sind.

Berücksichtigt werden nicht nur direkte Wettbewerber, die ähnliche Waren und Dienstleistungen anbieten, sondern auch solche Unternehmen, die Ersatzprodukte herstellen und alternative Dienstleistungen anbieten. Wenn es in Ihrer Stadt keine spezialisierte Teeboutique gibt, bedeutet das nicht, dass der Markt frei von Wettbewerbern ist: Sie müssen mit Kaufhäusern und Supermärkten um Kunden konkurrieren, die auch verschiedene Teesorten verkaufen.

• Auf dem Gebiet des Regionalzentrums selbst oder in angrenzenden Gebieten gibt es keine anderen Schmiede, die sich mit künstlerischem Schmieden befassen. Das nächstgelegene Unternehmen, das solche handgefertigten Produkte verkauft, befindet sich 250 km entfernt (im regionalen Zentrum).
• In sechs Eisenwarengeschäften im Bezirk werden industriell hergestellte Eisenwaren und Schanzwerkzeuge – Schürhaken, Heftklammern, Macheten, Äxte, Zubehör – angeboten. Verbraucher beschweren sich jedoch über deren geringe Qualität, und die Kontrolle der Waren hat ergeben, dass diese Waren nicht lange haltbar sind. Handgeschmiedete Produkte sind langlebiger und ein lokaler Schmied kann mit Fabriklieferanten konkurrieren, indem er nicht nur eine hohe Qualität, sondern auch das Schärfen des Werkzeugs, seine Reparatur und die Herstellung auf die erforderlichen Abmessungen auf Bestellung garantiert. Geschmiedete dekorative Innenelemente und Haushaltsprodukte – Türgriffe, Türhaken und Türscharniere, Kleiderbügel und Kleiderhaken – sind in Geschäften selten zu finden, hauptsächlich werden Kunststoffprodukte verkauft. Geschmiedete Gartenmöbel – Bänke, Pavillons, Laternen, Tische – werden in der Gegend nicht verkauft.
• Diese Produkte erfreuen sich bei der lokalen Bevölkerung einer stetigen Nachfrage. Handgefertigte Kunstschmiedeprodukte werden nicht nur von Landbewohnern für ihre Dorfhäuser gekauft, sondern auch von Sommerbewohnern, Besitzern von Touristenzentren und Landcafés.
• Die Schmiede wird den Markt des N-Bezirks mit Waren beliefern, Verträge mit Geschäften über die Lieferung von Produkten zum Verkauf abschließen und an Handwerksmessen in St. Petersburg und Moskau teilnehmen.

Produktionsplan

Arbeitsprozesse. Erstellen Sie eine Liste der Geräte, Werkzeuge, Rohstoffe und Materialien, die zur Erstellung des ausgewählten Warensortiments und zur Erbringung von Dienstleistungen erforderlich sind. Berechnen Sie die optimalen Produktionsmengen, die Ihre Ausrüstung bewältigen kann. Geben Sie an, welche Mitarbeiter und mit welchem ​​Arbeitsaufwand Sie benötigen.

Produkte. Listen Sie die Produkte, Dienstleistungen und Arbeiten auf, die Sie Ihren Kunden anbieten. Mithilfe von Kostenberechnungen für die Organisation von Geschäftsprozessen können Sie die Kosten ermitteln und eine Preisliste erstellen.

Startinvestitionen. Berechnen Sie, wie viel Geld Sie benötigen, um das Projekt zu starten. Addieren Sie die Kosten aller Vermögenswerte, Anlagegüter, Reparaturen, Materialien und sonstigen Kosten, die für den Beginn der Produktion erforderlich sind.

Dieser Abschnitt könnte beispielsweise so aussehen:

• Um eine Schmiede zu betreiben, ist es notwendig, den Raum mit Belüftung, einer Schmiede, einem Amboss mit Hammer, einem Schraubstock, einem Tisch zum Schneiden von Metall, einer Lackierkabine zur Bearbeitung von Fertigprodukten mit hitzebeständiger Farbe, Rostschutz usw. auszustatten andere Beschichtungen. All dies hat der Unternehmer bereits selbst getan.
• Die folgenden Geräte und Werkzeuge erhöhen die Arbeitseffizienz und Produktivität: Schleifmaschine zum Schärfen von Klingen (40.000 Rubel), Schleifmaschine zum Schneiden von Metall (5.000 Rubel), Schleifmaschine zur Bearbeitung von Schmiedeprodukten (10.000 Rubel), automatische Schweißmaschine (20.000 Rubel), mechanisch hammer (ab 150.000 RUB). Die Gesamtkosten für die Ausrüstung der Schmiede betragen 225.000 Rubel.
• Bei der Herstellung von Produkten wird Metall verwendet – Profile, Eisenblech, Beschläge, Draht. Der Rohstoffeinkauf erfolgt im Kleingroßhandel aus einem Metalllager in der Nachbarschaft, die Lieferung erfolgt durch den Transport des Lieferanten. Die Kosten für eine Rohstoffcharge inklusive Lieferung betragen 10.000 Rubel. Unter Berücksichtigung der Auslastung und des Arbeitsvolumens können 2-4 Chargen pro Monat anfallen.
• Zum Schmieden werden Kohle und Gas in Flaschen benötigt. In einer kombinierten Schmiede können Sie Metall verarbeiten, indem Sie es mit Kohle oder Gas erhitzen. Der durchschnittliche monatliche Verbrauch dieser Kraftstoffarten beträgt 1.500 Rubel bzw. 2.000 Rubel.
• Zu- und Abluft, elektrisch. Wird verwendet, um die erforderliche Temperatur im Ofen aufrechtzuerhalten und Verbrennungsprodukte aus dem Raum zu entfernen. Der Stromverbrauch wird über einen separaten Zähler in der Schmiede erfasst und beträgt 2.500 Rubel pro Monat.
• In den ersten 9 bis 10 Monaten arbeitet der Schmied alleine, danach muss ein Arbeiter als Gehilfe eingestellt werden.
• Die Schmiede befindet sich auf dem Gelände einer Tischlerei, sodass bei der Herstellung von Mischprodukten – aus Holz mit geschmiedeten Elementen – keine Probleme auftreten.
• Produktliste: Bänke, Tische, Barhocker, Blumenständer, Kamingarnituren (Schürhaken, Schaufel, Ständer dafür), Boden- und Wandaufhänger, Kleiderhaken, Riegel und Scharniere für Tore und Tore, Tür- und Schrankgriffe, Lampen, Untersetzer für die Küche für warme Gerichte oder für Schneidebretter, Sicheln, Macheten, Heftklammern, Messer.
• Die Schmiede arbeitet bereits, ist aber noch nicht voll ausgelastet. Für die Anschaffung zusätzlicher Ausrüstung sind Zuschüsse erforderlich. Die Auffüllung des Umlaufvermögens und die Bezahlung der laufenden Ausgaben erfolgen auf eigene Kosten.

Organisationsplan

Organisations- und Rechtsform. Ist ein Einzelunternehmer oder eine GmbH oder eine andere Organisationsform für die Umsetzung des ausgewählten Projekts geeignet? Was ist der Grund für die Wahl? Welches Steuersystem wurde gewählt und warum ist es geeignet?

Verteilung der Gründerrollen. Bei mehreren Gesellschaftern wird deren Rolle bei der Leitung und dem Betrieb des Unternehmens beschrieben. Was werden sie tun und wofür werden sie verantwortlich sein?

Personal. Welche Mitarbeiter werden benötigt, wer soll eingestellt werden, wer soll befristet eingestellt werden, welche Funktionen können ausgelagert oder selbstständig ausgeführt werden.

Abrechnungen mit Gegenparteien. Wie möchten Sie Geld von Kunden erhalten? Müssen Sie eine Kasse eröffnen, eine Online-Kasse kaufen oder gibt es Möglichkeiten, Zahlungen auf andere Weise zu tätigen?

Projektplan. Was muss wann getan werden, welche Probleme müssen sofort gelöst werden, welche später. Es empfiehlt sich, die Kosten für jede Phase zu kalkulieren, um klar darzustellen, wann und in welcher Höhe eine Finanzierung erforderlich ist.

• Für eine Schmiede reicht es, wenn ein selbstständiger Schmied Einzelunternehmer ist. Dies vereinfacht die Buchhaltung und Berichterstattung. Die Buchhaltung führt der Unternehmer selbst durch und nutzt hierfür die entsprechenden Online-Dienste, die ihm die Bank zur Verfügung stellt.
• Für die Abrechnung mit Kunden und Lieferanten wird ein Girokonto genutzt, außerdem wird eine Registrierkasse angeschafft, obwohl auf Messen auch ohne diese verkauft werden kann. Beim Kauf einer Registrierkasse wird ein Sonderabzug gewährt.
• Nach der Einstellung eines Arbeitnehmers ist eine Anmeldung als Arbeitgeber bei außerbudgetären Mitteln erforderlich; zuvor reicht es aus, regelmäßig Versicherungsbeiträge an außerbudgetäre Mittel zu zahlen.
• Die Aktivitäten laufen bereits. Nach Erhalt des Zuschusses wird die Ausrüstung angeschafft, wodurch das Produktionsvolumen erhöht wird.
• Wenn im Juli Haushaltsmittel ausgegeben werden, werden innerhalb eines Monats alle notwendigen Geräte gemäß der Liste gekauft und installiert (für 225.000 Rubel), und ab August wird die Produktivität der Schmiede um ein Vielfaches steigen. Es ist geplant, im Frühjahr nächsten Jahres - im März-April - einen Arbeiter einzustellen, bevor der Schmied selbstständig arbeiten wird.

Dieser Abschnitt ist den Werbekanälen und -methoden, den notwendigen Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und den Werbekosten gewidmet.

Werbekanäle. Anzeigen in Zeitungen, Werbespots in Radio und Fernsehen, Online-Werbung, Erstellen einer eigenen Website und Gruppe in sozialen Netzwerken, Werbung auf lokalen öffentlichen Seiten und Foren, Teilnahme an Ausstellungen und Messen.

Zielgruppe. An wen sollten Sie sich bei der Verkaufsorganisation wenden? Wer ist Ihr Kunde – nach Alter, Geschlecht, Beruf, Einkommensniveau. Wo Sie ihn finden und wie Sie ihn kontaktieren können.

Kosten der Werbung. Wie viel wird es kosten, die Zielgruppe zu finden und anzulocken? Wie oft müssen Sie Werbung schalten, welche Optionen sollten Sie wählen?

In unserem Beispiel-Businessplan würde dieser Abschnitt so aussehen:

Finanzkennzahlen

Es ist notwendig, die Produktionskosten, die geplanten Verkaufsmengen, die notwendigen Kosten, die erwarteten Einnahmen und Gewinne sowie die Rentabilität des Projekts zu berechnen. Bei vielen und unterschiedlichen Produkten ist es nicht notwendig, alle Berechnungen im Businessplan anzugeben, sie können in einen separaten Antrag aufgenommen werden und alle Kennzahlen können auf Basis des durchschnittlichen Kostenwertes berechnet werden. Sie müssen Ihren eigenen Beitrag zum Projekt und den Bedarf an eingeworbenen Mitteln nachweisen. Bei Bedarf den Kredit zurückzahlen – ein ungefährer Rückzahlungsplan. Berechnen Sie bei Zahlungen an einen Anleger seinen Anteil am Gewinn.

Risikobewertung

Externe Faktoren. Notsituationen und Naturkatastrophen, negative Auswirkungen lokaler Behörden, ein neuer Wettbewerber, eine Veränderung der wirtschaftlichen Situation und ein Rückgang der Haushaltseinkommen.

Interne Faktoren. Falsche Einschätzung des Absatzmarktes, Lieferverzögerungen, Personalprobleme, Fehler in der Produktion, Probleme bei der Anmietung von Räumlichkeiten, Arbeitsunfälle.

Möglichkeiten zur Risikominimierung. Versicherung von Leben, Gesundheit, Eigentum, Haftpflicht gegenüber Dritten. Die Möglichkeit, Preise zu senken, das Sortiment zu ändern, auf andere Produkte umzusteigen, den Kreis potenzieller Kunden zu ändern, den Absatzmarkt zu erweitern und neue Käufer außerhalb der Region, Region oder des Landes zu finden. Vereinbarungen mit Partnern und Auftragnehmern, gute persönliche Beziehungen zu den Behörden, eine große Anzahl qualifizierter Arbeitskräfte auf dem Markt, die Arbeit suchen usw.

Die Ermittlung einiger Risiken für die Schmiede sieht in etwa so aus:

• Das Einkommen der Schmiede hängt zunächst ausschließlich vom Unternehmer selbst ab. Gesundheitsprobleme oder Verletzungen wirken sich negativ auf das Arbeitsvolumen und den Gewinn aus. Industrielle Notfälle können durch die Einhaltung von Sicherheitsvorkehrungen verhindert werden. Dann ist geplant, einen Mitarbeiter einzustellen, der dem Schmied die erhöhte Belastung selbst abnimmt.
• Feuer, Unfälle, Geräteausfälle, Naturkatastrophen – Schäden aus diesen Unfällen werden durch eine Sachversicherung gedeckt, die für die gemieteten Räumlichkeiten, Geräte und Werkzeuge in der Schmiede zum Marktwert abgeschlossen wird. Die Schmiede hatte bereits eine Brandinspektion bestanden, auch Vertreter des Energiekonzerns waren anwesend; sie überprüften die elektrische Verkabelung, die Schmiedehaube, die Belüftung und die Feuermelder. Es gab Kommentare, aber alle Mängel wurden sofort behoben. Der Raum selbst, mit separatem Eingang, befindet sich in einem Backsteingebäude und entspricht den allgemeinen Anforderungen der Produktionssicherheit.
• Sollte es Probleme mit der Miete geben, können Sie die Schmiede schnell an einen anderen Standort verlegen – es gibt genügend geeignete leere Produktionsflächen in der Umgebung, die Ausrüstung lässt sich leicht demontieren und kann innerhalb von 1-2 Tagen an einem anderen Standort installiert werden.
• Bei geringer Produktnachfrage und geringem Handelsumsatz wird der Absatzmarkt erweitert, Vereinbarungen zur Lieferung von Produkten zum Verkauf an Baumärkte in anderen Gebieten der Region getroffen, die beliebtesten Waren ausgewählt und die Sortimentspolitik angepasst überarbeitet. Es besteht keine Notwendigkeit, die Ausrüstung zu ändern oder Umbauarbeiten vorzunehmen – es reicht aus, andere Rohstoffe für die Herstellung anderer Produkte zu kaufen, zum Beispiel geschmiedete Zäune, Fenstergitter, Tore und Pforten, Eingangshallen und Vordächer über der Veranda.
• Tritt ein anderer Wettbewerber auf den Markt, wählt der Unternehmer die profitabelste Nische und produziert Produkte, die der neue Marktteilnehmer nicht haben wird, oder ändert die Vertriebsstrategie und liefert fertige Produkte in andere Märkte.

Projektübersicht

Dieser Abschnitt enthält die wichtigsten Dinge: das Wesentliche des Projekts, die notwendigen Investitionen, Ergebnisse nach dem Start, Entwicklungsaussichten, mögliche Risiken und Möglichkeiten, diese zu reduzieren. Die übrigen Abschnitte mit Einzelheiten werden nur gelesen, wenn die Zusammenfassung des Geschäftsplans für den Investor, Kreditgeber oder Beamten von Interesse ist. Denken Sie also noch einmal darüber nach, was das Ziel Ihres Projekts ist, und identifizieren Sie die wichtigen Kennzahlen, die dieses Ziel erreichen. Wiederholen Sie, was Sie produzieren werden, wie viel Einkommen Sie erzielen möchten, welche Ausgaben erforderlich sind, wie viel Geld Sie selbst investieren und wie viel Sie anziehen müssen.

Häufige Fehler beim Schreiben eines Businessplans

• Sehr optimistisch. Unzureichende Marktkenntnisse. Fehlende angemessene Risikobewertung.
• Kopieren der Berechnungen anderer Personen. Verwenden von Daten ohne Bezug zur Realität und den Besonderheiten des Unternehmens.
• Ohne Rücksicht auf Zweck und Adressaten. Fehlen wichtiger Indikatoren. Viele unnötige Informationen und „Wasser“.
• Schlechtes Design, ungebildete Darstellung von Informationen, Nachlässigkeit bei Berechnungen. Verwirrte Darstellung und fehlende klare Struktur.

So bekommen Sie Geld für einen Businessplan

Studieren der Designanforderungen

Wenn Sie eine Bank oder Kommunalverwaltung kontaktieren, um eine Finanzierung zu beschaffen, fragen Sie nach Antragsrichtlinien. Oftmals handelt es sich hierbei um eine einfache und verständliche Liste notwendiger Dokumente, sowie eine Auflistung von Anforderungen an den Inhalt und die Gestaltung eines Businessplans. Manchmal wird diesem Dokument sogar eine Vorlage mit den bereits angegebenen Abschnitten und Unterabschnitten zur Verfügung gestellt. Dort müssen Sie nur noch Ihre Daten eingeben. Es gibt auch Wünsche bezüglich des Umfangs, eine Liste von Fragen zur Analyse des Projekts, eine Liste wichtiger Indikatoren, die Sie berechnen müssen.

Kein einziges unternehmerisches Projekt ist ohne einen Businessplan abgeschlossen. Bei diesem Dokument handelt es sich um eine detaillierte Anleitung zur Eröffnung eines Handelsunternehmens, in der Schritt für Schritt die Aufgaben beschrieben werden, die gelöst werden müssen, um das Endziel (d. h. die Erzielung eines maximalen Gewinns) zu erreichen, sowie die Methoden und Mittel, mit denen der Unternehmer vorgeht benutzen. Ohne einen Geschäftsplan ist es unmöglich, in ein kommerzielles Projekt zu investieren oder bei einer Bank einen Kredit für die Geschäftsentwicklung zu beantragen. Doch auch wenn ein Unternehmer nicht vorhat, Drittmittel einzuwerben, benötigt er dennoch einen Businessplan – für sich.

Warum wird dieses Dokument benötigt und welche außerordentliche Bedeutung hat es? Ein gut geschriebener Businessplan, der geprüfte Informationen und geprüfte Zahlen enthält, ist die Grundlage eines kommerziellen Projekts. Es ermöglicht Ihnen, die Marktlage und die Schwere des Wettbewerbs im Voraus zu analysieren, mögliche Risiken vorherzusagen und Möglichkeiten zu deren Minimierung zu entwickeln, die Größe des erforderlichen Startkapitals und des Gesamtinvestitionsbetrags abzuschätzen sowie die erwarteter Gewinn – kurz: Finden Sie heraus, ob es ratsam ist, ein finanzielles Risiko einzugehen und Geld in diese Idee zu investieren.

"Geschäftsidee"

Die Grundlage eines jeden Projekts ist eine Geschäftsidee – also für die eigentlich alles erdacht wurde. Eine Idee ist eine Dienstleistung oder ein Produkt, das dem Unternehmer Gewinn bringt. Der Erfolg eines Projekts wird fast immer von der richtigen Ideenwahl bestimmt.

• Welche Idee ist erfolgreich?

Der Erfolg einer Idee ist ihre potenzielle Rentabilität. Es gibt also jederzeit Richtungen, die zunächst günstig für die Erzielung eines Gewinns sind. Vor einiger Zeit war es beispielsweise in Mode, Joghurt in die Russische Föderation zu importieren – dieses Produkt gewann sofort an Popularität in der Bevölkerung, und im Verhältnis zu dieser Popularität wuchs die Zahl der Importunternehmen. Nur ein völlig unglücklicher und inkompetenter Unternehmer könnte ein Projekt in diesem Bereich scheitern lassen und das Unternehmen unrentabel machen. Nun wird die Idee, Joghurts zu verkaufen, mit hoher Wahrscheinlichkeit keinen Erfolg haben: Der Markt ist bereits mit inländischen Produkten übersättigt, importierte Waren dürften aufgrund des hohen Preises und der Zollschwierigkeiten zudem kaum von den Verbrauchern angenommen werden Die Hauptakteure in diesem Segment haben sich bereits am Markt etabliert und Liefer- und Vertriebskanäle etabliert.

Die meisten Unternehmer denken bei der Auswahl einer Gewinnidee in den Kategorien der Mehrheit – sie sagen: Wenn dieses Geschäft meinem Freund Einkommen bringt, kann ich auch mein Geschäft verbessern. Doch je mehr „Vorbilder“ es gibt, desto größer ist der Wettbewerb und desto geringer ist die Möglichkeit, ihre Preise zu diktieren. In einem Massengeschäft sind bereits ungefähre Preise festgelegt, und ein Newcomer muss zur Steigerung seiner Wettbewerbsfähigkeit Preise unter den Marktpreisen ansetzen, um Kunden anzulocken – was natürlich nicht zu einem großen Gewinn beiträgt.

Potenziell hochprofitable Ideen sind heute solche Vorschläge, die einem Unternehmer helfen, eine Nische auf dem freien Markt zu besetzen – also etwas anzubieten, an das andere Geschäftsleute noch nicht gedacht haben. Um eine originelle Geschäftsidee zu finden, muss man sich manchmal nur umschauen und darüber nachdenken, was Verbraucher in einem bestimmten Bereich vermissen. Eine erfolgreiche Idee war daher die Herstellung von Mopps, mit denen man einen Lappen auswringen kann, ohne dass die Hände nass werden, oder von Speziallampen, die nicht ohne den Einsatz von Spezialwerkzeug zerlegt werden können – dieses Know-how hat die Zahl der Diebstähle deutlich reduziert Glühbirnen in Fluren.

Oft müssen Sie nicht einmal selbst originelle Ideen generieren – Sie können auf neue Produkte zurückgreifen, die in anderen Ländern oder Städten erfolgreich umgesetzt wurden, aber in Ihrer Region noch nicht die entsprechende Marktnische besetzt haben. Wenn Sie diesem Weg folgen, werden Sie der Erste sein, der dieses Know-how den Verbrauchern in Ihrer Region oder Ihrem Land anbietet und somit in der Lage ist, Preise für dieses Produkt (diese Dienstleistung) festzulegen.

Originalität allein reicht jedoch nicht für eine erfolgreiche Geschäftsidee aus. Es gibt zwei objektive Voraussetzungen für den Erfolg eines Unternehmens:

1. - Ein potenzieller Käufer benötigt Ihr Produkt oder versteht zumindest seinen Nutzen (zum Beispiel weiß eine Person möglicherweise noch nichts über ein bestimmtes Medikament, erkennt aber, dass etwas Ähnliches ihre Krankheit heilen kann);
2. - der Käufer ist bereit, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu zahlen) genau den Preis, den Sie verlangen möchten (zum Beispiel möchte fast jeder ein Auto kaufen – aber wie wir wissen, kann sich nicht jeder ein Auto leisten).

Und noch ein Hinweis zu innovativen Geschäftsideen: Übermäßige Originalität kann nur dem Gewinn schaden, da das potenzielle Publikum möglicherweise einfach nicht für Ihren Vorschlag bereit ist (die meisten Verbraucher sind von Natur aus konservativ und haben Schwierigkeiten, ihre Gewohnheiten zu ändern). Die risikoärmste Option besteht darin, sich an die goldene Mitte zu halten – also bereits bekannte Waren oder Dienstleistungen auf den Markt zu bringen, jedoch in verbesserter Form.

• Wie können Sie feststellen, ob eine bestimmte Geschäftsidee für Sie geeignet ist?

Auch eine potenziell erfolgreiche Geschäftsidee kann sich in der Praxis als nicht erfolgreich erweisen, wenn sie nicht für einen bestimmten Unternehmer geeignet ist. Die Eröffnung eines Schönheitssalons ist also relativ einfach – aber wenn Sie die Feinheiten des Salongeschäfts nicht verstehen, wird Ihnen Ihre Idee wahrscheinlich keinen guten Gewinn bringen. Eine Geschäftsidee muss durch die Erfahrung, das Wissen und natürlich die Fähigkeiten des Unternehmers gestützt werden. Welche Indikatoren deuten darauf hin, dass Ihr Projekt im Rahmen Ihrer Möglichkeiten liegt?

1. - Professionalität. Sie können eine spezielle Ausbildung in dem von Ihnen gewählten Fachgebiet haben oder genauso gut ein leidenschaftlicher Autodidakt sein. Die Hauptsache ist, dass Sie über Verständnis für den Produktionsprozess und andere notwendige Kenntnisse im gewählten Bereich verfügen.
2. - Hingabe. Ihnen muss gefallen, was Sie tun und anbieten werden. Darüber hinaus sollte Ihnen nicht nur das Endprodukt, sondern auch der Prozess selbst gefallen, denn Sie werden nicht in der Lage sein, Ihre ganze Kraft in eine Arbeit zu stecken, die Ihnen nicht gefällt, und es wird daher schwierig, sie zum Guten zu bringen Ebene. Erinnern Sie sich an das berühmte Sprichwort: „Suchen Sie sich einen Job, den Sie lieben, und Sie werden nie wieder einen Tag in Ihrem Leben arbeiten müssen.“
3. - Persönliche Eigenschaften. Wenn Sie ein verschlossener und unkommunikativer Mensch sind und sich in der Gesellschaft anderer Menschen unwohl fühlen, wird es für Sie schwierig sein, zu verhandeln. Und wenn Sie zum Beispiel überzeugter Vegetarier sind, dann macht es keinen Sinn, über den Verkauf von Fleischhalbfabrikaten nachzudenken – auch wenn dieses Geschäft gute Gewinne bringen kann, werden Sie sich dabei dennoch unwohl fühlen.
4. - Was Sie haben (Grundstücke, Immobilien, Ausrüstung usw.). Der Beginn einer Produktion jeglicher Art ist deutlich kostengünstiger, wenn Sie bereits über die entsprechende Ausrüstung verfügen. Und wenn Sie beispielsweise ein Privathaus unweit der Straße geerbt haben, dann ist dies eine gute Gelegenheit, vom Straßenhandel zu profitieren, denn Ihre Konkurrenten haben, wenn sie gefunden werden, keine so gute Lage und diesen Vorteil kann sogar Ihre Unerfahrenheit überwinden.

Wettbewerb: So werden Sie etwas Besonderes:

Wie oben erwähnt, ist es für die Umsetzung Ihrer unternehmerischen Anstrengungen am ratsamsten, diejenigen Bereiche auszuwählen, in denen der Wettbewerb leichtfertig ist oder überhaupt nicht vorhanden ist. In den meisten Fällen müssen sich Unternehmer jedoch auf die eine oder andere Weise mit Konkurrenten auseinandersetzen, und Geschäftsleute stehen vor der Frage: Wie kann man sich von ihnen abheben? Dies ist aufgrund der folgenden Vorteile möglich:

Wettbewerbsvorteile

Wenn Sie sich potenziellen Verbrauchern vorstellen, versuchen Sie, sie sofort auf die Vorteile aufmerksam zu machen, die Ihr Angebot von ähnlichen Angeboten unterscheiden, damit Käufer sehen, dass Sie ihre Bedürfnisse optimal befriedigen können. Scheuen Sie sich nicht, Ihre Vorzüge hervorzuheben, und verlassen Sie sich nicht auf den Einfallsreichtum der Verbraucher – es ist unwahrscheinlich, dass sie erraten, warum sich Ihr Produkt (Dienstleistung) positiv vom Produkt (Dienstleistung) Ihrer Mitbewerber unterscheidet. Wenn das Rezept für das von Ihnen gebackene Brot beispielsweise die Anreicherung des Produkts mit Vitaminen und anderen nützlichen Substanzen beinhaltet, dann vermitteln Sie dies unbedingt Ihren zukünftigen Kunden. Sie sollten Ihr Brot nicht einfach als schmackhaftes und frisches Produkt positionieren, denn Ihre Konkurrenten haben genau das gleiche Produkt – es ist unwahrscheinlich, dass jemand geschmacklose und abgelaufene Ware verkauft. Aber Vitamine sind Ihr Wettbewerbsvorteil, und der Käufer muss davon unbedingt erfahren, daher muss die Werbung entsprechend durchdacht werden.

Wir haben also einige Nuancen der vorbereitenden Vorbereitung für die Erstellung eines Geschäftsplans untersucht und können nun diesem speziellen Dokument und seinen Hauptabschnitten besondere Aufmerksamkeit widmen.

1. Titelseite.

Die Titelseite ist das „Gesicht“ Ihres Businessplans. Dies sehen Ihre potenziellen Investoren oder Bankmitarbeiter als erstes, wenn sie entscheiden, ob sie Ihnen einen Kredit zur Geschäftsentwicklung gewähren. Daher sollte es klar strukturiert sein und alle wichtigen Informationen zu Ihrem Projekt enthalten:

1. - Projektname (zum Beispiel „Herstellung von selbstausdrückenden Mopps“ oder „Gründung und Entwicklung eines kommerziellen Internetradiosenders namens „XXX“);
2. - Die Organisations- und Rechtsform des Projekts sowie der Name der juristischen Person (bei mehreren solcher Personen ist eine Auflistung der Zuständigkeitsbereiche erforderlich);
3. - Autor und Co-Autoren des Projekts
4. - Zusammenfassung des Projekts (z. B. „Dieses Dokument ist ein Schritt-für-Schritt-Plan für die Gründung und Entwicklung eines kommerziellen Radiosenders …“);
5. - Projektkosten (erforderliches Startkapital)
6. - Ort und Jahr der Entstehung („Perm, 2016“).

2.Lebenslauf.

Dieser Absatz ist eine kurze Beschreibung der Projektidee, des Zeitpunkts ihrer Umsetzung, der Hauptziele und Zielsetzungen für die Umsetzung der Idee, des erwarteten Umsatzes und der Produktionsmengen. Prognose der Schlüsselindikatoren – Projektrentabilität, Amortisationszeit, Anfangsinvestition, Verkaufsvolumen, Nettogewinn usw.

Auch wenn es sich bei der Zusammenfassung um den ersten Abschnitt des Businessplans handelt, wird sie erstellt, nachdem dieses Dokument bereits vollständig verfasst und noch einmal geprüft wurde, da die Kurzbeschreibung alle anderen Abschnitte des Businessplans abdeckt. Die Zusammenfassung sollte prägnant und äußerst logisch sein und alle Vorteile des Projekts vollständig offenlegen, damit Investoren oder ein potenzieller Kreditgeber erkennen, dass es sich wirklich lohnt, in diese Geschäftsidee zu investieren.

3. Marktanalyse

Der Abschnitt spiegelt den Zustand des Marktsektors wider, in dem das Projekt umgesetzt wird, eine Einschätzung des Wettbewerbsniveaus, der Merkmale der Zielgruppe und der Branchenentwicklungstrends. Es ist sehr wichtig, dass die Marktanalyse auf der Grundlage hochwertiger Marktforschung mit echten Indikatoren durchgeführt wird (verfälschte oder ungenaue Analysen reduzieren den Wert des Geschäftsplans auf nahezu Null). Wenn ein Unternehmer in dem gewählten Bereich nicht kompetent genug ist, sollte er, um Ungenauigkeiten und Fehler zu vermeiden, die Marktforschung auslagern und diese bei einer vertrauenswürdigen Marketingagentur in Auftrag geben.

Dieser Abschnitt nimmt in der Regel mindestens 10 % des Gesamtvolumens des Businessplans ein. Sein ungefährer Plan sieht wie folgt aus:

1. - Allgemeine Beschreibung der ausgewählten Branche (Dynamik, Trends und Entwicklungsaussichten – mit spezifischen mathematischen Indikatoren);
2. - Merkmale der wichtigsten Marktteilnehmer (d. h. direkte und indirekte Wettbewerber), ein Hinweis auf die Wettbewerbsvorteile und Merkmale Ihres Geschäftsvorhabens im Vergleich zu anderen Unternehmen;
3. - Merkmale der Zielgruppe (geografischer Standort, Altersniveau, Geschlecht, Einkommensniveau, Art des Verbrauchers und Nutzerverhalten usw.). Erstellen eines Porträts eines „typischen Kunden“ unter Angabe der Hauptmotive und Werte, die ihn bei der Auswahl eines Produkts (einer Dienstleistung) leiten, pessimistische Prognose (d. h. der Mindestfluss) der Verbraucher des Produkts (der Dienstleistung);
4. - Überprüfung der effektivsten Kanäle und Möglichkeiten zur Werbung für Waren (Dienstleistungen);
5. - Überprüfung und Identifizierung der wahrscheinlichsten Risiken, denen ein Unternehmer in diesem Marktsegment begegnen könnte, und Vorschläge für Möglichkeiten zu deren Beseitigung oder Minimierung (es muss berücksichtigt werden, dass Risiken äußere Umstände und Faktoren sind, die nicht vom Unternehmer abhängen);
6. - Prognose möglicher Veränderungen in diesem Marktsegment sowie ein Überblick über Faktoren, die die Rentabilität des Projekts beeinflussen können.

4. Eigenschaften von Waren (Dienstleistungen) und deren Verkäufen

In diesem Absatz werden die Waren, die der Unternehmer herstellen oder die Dienstleistungen, die er verkaufen möchte, detailliert beschrieben. Besonderes Augenmerk sollte auf die Wettbewerbsvorteile einer Geschäftsidee gelegt werden, also darauf, was diesen Vorschlag von der allgemeinen Vielfalt unterscheidet. Sie sollten jedoch nicht über etwaige Mängel und Schwächen der Idee schweigen – es ist besser, fair mit Investoren und Gläubigern umzugehen, außerdem können sie diesen Punkt selbst und im Falle einer einseitigen Analyse analysieren Beschreibung, riskieren Sie, ihr Vertrauen und damit auch die Hoffnung auf eine finanzielle Investition in Ihre Idee zu verlieren.

Das Vorliegen eines Patents macht die beschriebene Idee besonders attraktiv – bietet ein Unternehmer Know-how an und konnte es bereits patentieren, muss sich dieser Umstand im Dokument widerspiegeln. Ein Patent ist sowohl ein Wettbewerbsvorteil als auch eine Grundlage für eine höhere Wahrscheinlichkeit, Kredite oder Investitionen zu erhalten.

Das Kapitel muss Folgendes enthalten:

1. - kurze Beschreibung der Idee;
2. - Wege seiner Umsetzung;
3. - Beschreibung des Lebenszyklus des Produkts (der Dienstleistung);
4. - Prozentsatz der Zweitkäufe;
5. - die Möglichkeit, zusätzliche Produktlinien oder Serviceoptionen zu schaffen, die Möglichkeit, das angebotene Produkt zu segmentieren;
6. - erwartete Änderung des Angebots entsprechend Änderungen der Marktsituation und gewinnbeeinflussenden Faktoren.

5. Möglichkeiten zur Geschäftsförderung (Marketing und strategische Pläne)

In diesem Kapitel beschreibt der Unternehmer genau, wie er potenzielle Verbraucher über sein Produkt informieren und wie er dieses Produkt bewerben wird. Hier gezeigt:

6.Beschreibung des Produktionsprozesses

Ein Produktionsplan ist eine detaillierte Beschreibung des vollständigen Algorithmus zur Herstellung eines Produkts vom Rohmaterialzustand bis zum Erscheinen des fertigen Produkts in den Verkaufsregalen. Dieser Plan beinhaltet:

1. - eine Beschreibung der benötigten Rohstoffe und deren Grundvoraussetzungen sowie der Lieferanten, von denen Sie diese Rohstoffe beziehen möchten;
2. - Empfang, Verarbeitung und Vorbereitung der Rohstoffe vor der Produktion;
3. - der technologische Prozess selbst;
4. - Ausbeute des fertigen Produkts;
5. - das Verfahren zur Prüfung des fertigen Produkts, seiner Verpackung und Übergabe an das Lager und anschließende Lieferung an den Käufer.

Neben der eigentlichen Beschreibung des Produktionsprozesses sollte dieses Kapitel auch Folgendes widerspiegeln:

1. - Merkmale der verwendeten Ausrüstung sowie der Räumlichkeiten, in denen der Produktionsprozess durchgeführt wird – unter Angabe aller erforderlichen Normen und Anforderungen;
2. - Liste der Hauptpartner;
3. - die Notwendigkeit, Ressourcen und Fremdkapital anzuziehen;
4. - Kalenderplan für die Geschäftsentwicklung – vom Produktionsstart bis zu dem Zeitpunkt, an dem sich die in das Projekt investierten Mittel auszuzahlen beginnen.

7. Unternehmensstruktur. Personal und Management.

In diesem Kapitel wird das interne Schema der Funktionsweise eines Geschäftsprojekts beschrieben, d. h. der Verwaltungs- und Organisationsplan. Das Kapitel kann in folgende Unterabschnitte unterteilt werden:

1. - Organisations- und Rechtsform des Unternehmens (GmbH, Einzelunternehmer usw.);
2. - interne Struktur des Unternehmens, Verteilung der Verantwortlichkeiten zwischen den Diensten, Kanäle ihrer Interaktion (am besten wäre es, wenn dieser Unterpunkt durch entsprechende Diagramme weiter veranschaulicht würde);
3. - Besetzungstabelle, Liste der Verantwortlichkeiten jedes Mitarbeiters, sein Gehalt, Kanäle und Kriterien, nach denen Personal eingestellt wird;
4. - Liste der Aktivitäten zur Personalpolitik (Schulung, Schulung, Personalreserve usw.)
5. - Teilnahme an Veranstaltungen zur Geschäftsentwicklung (Wettbewerbe, Konferenzen, Messen, Zuschüsse, staatliche Programme usw.).

8.Risikobewertung. Möglichkeiten zur Risikominimierung.

Der Zweck dieses Absatzes ist eine vorläufige Einschätzung möglicher negativer Umstände, die sich auf das Erreichen der gewünschten Indikatoren (Geschäftseinkommen, Kundenstrom usw.) auswirken – Grundlage dieser Einschätzung ist wiederum die Marketing-Marktforschung. Risiken werden in externe (z. B. härterer Wettbewerb und das Auftauchen neuer starker Akteure in diesem Segment, erhöhte Mietpreise und Stromrechnungen, Naturkatastrophen und Notfälle, Änderungen der Steuergesetzgebung in Richtung steigender Steuersätze usw.) und interne (dass , was direkt im Unternehmen passieren kann - Geräteausfälle, skrupellose Mitarbeiter usw.).

Wenn ein Unternehmer im Vorfeld darüber informiert ist, worauf er bei der Umsetzung und Förderung seines Vorhabens genau achten sollte, kann er sich im Vorfeld Gedanken darüber machen, wie er negative Faktoren neutralisiert und minimiert. Für jedes Risiko sollten eine Reihe alternativer Strategien vorgeschlagen werden (eine Art Tabelle mit Notfallmaßnahmen). Bestimmte Risiken sollten Sie weder vor Anlegern noch Gläubigern verheimlichen.

Besonderes Augenmerk sollte auf eine solche Schutzform wie die Versicherung gegen verschiedene Risiken gelegt werden. Beabsichtigt ein Unternehmer, sein Unternehmen zu versichern, muss dies angegeben werden – unter Angabe der gewählten Versicherungsgesellschaft, der Höhe der Versicherungsprämien und weiterer damit zusammenhängender Details.

9. Prognose der Finanzströme

Vielleicht das wichtigste Kapitel eines Geschäftsplans. Aufgrund seiner Bedeutung sollte es von Fachleuten verfasst werden, wenn der Unternehmer selbst keine finanzielle und wirtschaftliche Ausbildung hat. So greifen viele Startups, die kreative Ideen haben, aber nicht über ausreichende Finanzkenntnisse verfügen, in diesem Fall auf die Dienste von Investmentgesellschaften zurück, die später ihr Zertifizierungsvisum in den Geschäftsplan aufnehmen – dies ist eine Art Garantie für die Verlässlichkeit der Berechnungen und verleiht dem Businessplan in den Augen von Investoren und Gläubigern zusätzliches Gewicht.

Der Finanzplan eines jeden Geschäftsprojekts umfasst:

1. - Bilanz des Unternehmens;
2. - Berechnung der Ausgaben (Gehaltsabrechnung der Mitarbeiter, Produktionskosten usw.);
3. - Gewinn- und Verlustrechnung sowie Kapitalflussrechnung;
4. - die Höhe der erforderlichen externen Investitionen;
5. - Berechnung von Gewinn und Rentabilität.

Die Rentabilität eines Projekts ist ein wichtiger Indikator, der die Entscheidung von Investoren über Investitionen in ein bestimmtes Unternehmen entscheidend beeinflusst. Berechnungen zu diesem Thema umfassen den Zeitraum vom Eingang des Startkapitals und der Investitionen Dritter in das Projekt bis zu dem Zeitpunkt, an dem das Projekt als ausgeglichen gelten kann und beginnt, Nettogewinne zu erwirtschaften.

Bei der Berechnung der Rentabilität wird üblicherweise die Grundformel R = D * Zconst / (D – Z) verwendet, wobei R die Rentabilitätsschwelle in Geld ausgedrückt, D das Einkommen, Z die variablen Kosten und Zconst die Fixkosten sind. Bei langfristigen Berechnungen sollten jedoch auch Indikatoren wie Inflationsrate, Renovierungskosten, Beiträge zum Investmentfonds, Lohnerhöhungen für Unternehmensmitarbeiter usw. in die Berechnungsformel einbezogen werden. Als Visualisierungsmethode empfiehlt sich wiederum die Verwendung eines Gantt-Diagramms, mit dem sich bequem die Höhe des Einkommenswachstums und das Erreichen der Gewinnschwelle verfolgen lässt.

10.Regulatorischer Rahmen

Hier sind alle Dokumente angegeben, die zur rechtlichen Unterstützung eines Unternehmens erforderlich sind – Zertifikate und Lizenzen für Waren, Genehmigungen für bestimmte Arten von Tätigkeiten, Handlungen, Genehmigungen usw. – mit einer Beschreibung der Bedingungen und Konditionen ihres Erhalts sowie der Kosten. Verfügt der Unternehmer bereits über Unterlagen, muss dies angegeben werden, was sich auch in den Augen der Anleger als Vorteil erweist.

11.Anwendungen

Am Ende des Geschäftsplans stellt der Unternehmer alle Berechnungen, Diagramme, Grafiken und andere unterstützende Materialien zur Verfügung, die zur Erstellung von Finanzprognosen, Marktanalysen usw. verwendet wurden, sowie alle Materialien, die die Punkte des Geschäftsplans visualisieren und erleichtern seine Wahrnehmung.

„Die größten Fehler bei der Erstellung eines Businessplans“

Am Ende des Artikels möchte ich noch ein paar Worte zu den häufigsten Fehlern sagen, die unerfahrene Unternehmer bei der Erstellung von Businessplänen machen. Was sollten Sie also vermeiden, wenn Sie potenzielle Investoren nicht von Ihrem Projekt abschrecken möchten?

Übermäßige Blähungen und Masse. Ein Businessplan ist nicht wie eine Hausaufgabe, bei der umfangreiches Schreiben die Chancen auf eine gute Note erhöht. Der ungefähre Umfang eines Businessplans beträgt in der Regel 70-100 Blatt.

Schwierigkeiten bei der Präsentation. Wenn ein Investor, der Ihren Plan liest, Ihre Idee nach der Lektüre von zwei oder drei Blättern nicht verstehen kann, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass er den BP beiseite legt.

Mangel an notwendigen Erklärungen. Denken Sie daran, dass ein Investor nicht verpflichtet ist, den Marktbereich zu verstehen, in den Sie ihm Geld investieren möchten (und in den meisten Fällen versteht er ihn wirklich nicht, sonst hätte er bereits ein unabhängiges Unternehmen gegründet). Daher müssen Sie den Leser kurz und bündig mit den wichtigsten Details vertraut machen.

Optimierte Phrasen-Merkmale („riesiger Markt“, „große Aussichten“ usw.). Denken Sie daran: Nur genaue und überprüfte Informationen und Prognosen.

Bereitstellung ungefährer, unbestätigter oder vorsätzlich falscher Finanzinformationen. Wir haben uns oben bereits auf dieses Thema konzentriert, daher keine Kommentare.

Ein Unternehmen zu gründen ist eine großartige Möglichkeit, selbst Geld zu verdienen, aber es kann nicht eröffnet werden, ohne zuvor ein spezielles Projekt zu entwickeln. In dieser Veröffentlichung finden Sie Antworten auf die folgenden Fragen: Was ist ein Geschäftsplan, wie wird dieses Dokument erstellt, gibt es Nuancen in seiner Gestaltung?

Was ist ein Geschäftsprojekt?

Ein Geschäftsprojekt beschreibt alle Merkmale der zukünftigen Organisation. Es analysiert mögliche Probleme, identifiziert Lösungsmöglichkeiten und prognostiziert das Ergebnis. Wie man einen richtigen Geschäftsplan erstellt, ist eine Frage von Menschen, die Investoren anlocken möchten. Eine kompetente Vorbereitung des Dokuments garantiert die erfolgreiche Zukunft Ihres Unternehmens.

Selbst für einen erfahrenen Unternehmer ist es nicht einfach, ein korrektes Geschäftsprojekt zu erstellen. Daher ist es ratsam, diese Arbeit einem Team kompetenter Wirtschaftswissenschaftler anzuvertrauen. Der Plan muss unabhängig von der Art der Aktivität Folgendes enthalten:

1. Begründung der wirtschaftlichen Machbarkeit.
2. Der Zustand des wirtschaftlichen Umfelds, in dem die Eröffnung eines Unternehmens geplant ist.
3. Finanzielle Ergebnisse (Verkaufsvolumen, Umsatz und Gewinn).
4. Finanzierungsquellen.
5. Zeitplan für die Aufgabenausführung.
6. Ernennung von Personen, die für die Umsetzung des Geschäfts verantwortlich sind.
7. Bestimmen Sie Indikatoren, mit denen Sie Zwischenergebnisse überwachen können.