Kurze Anleitung

Sie haben eine Idee. Sie möchten Ihr eigenes Unternehmen gründen. Großartig. Was kommt als nächstes? Als nächstes müssen Sie „alles ins rechte Licht rücken“, die Details (soweit möglich) durchdenken, um zunächst zu verstehen: Lohnt es sich, dieses Projekt zu entwickeln? Vielleicht stellen Sie nach einer Marktrecherche fest, dass die Dienstleistung oder das Produkt nicht gefragt ist oder dass Sie nicht über ausreichende Mittel für die Geschäftsentwicklung verfügen. Vielleicht sollte das Projekt ein wenig verbessert, auf unnötige Elemente verzichtet oder im Gegenteil etwas eingeführt werden?

Ein Businessplan hilft Ihnen dabei, die Erfolgsaussichten Ihrer Idee abzuwägen.

Der Zweck heiligt die Mittel?

Wenn Sie mit der Erstellung eines Geschäftsplans beginnen, sollten Sie dessen Ziele und Funktionen im Auge behalten. Zunächst führen Sie vorbereitende Arbeiten durch, um zu verstehen, wie realistisch es ist, die geplanten Ergebnisse zu erreichen, wie viel Zeit und Geld für die Umsetzung Ihres Plans erforderlich sind.

Darüber hinaus ist ein Businessplan notwendig, um Investoren zu gewinnen, einen Zuschuss oder einen Bankkredit zu erhalten. Das heißt, es muss Informationen über den potenziellen Gewinn des Projekts, die notwendigen Kosten und die Amortisationszeit enthalten. Überlegen Sie, was für Ihre Empfänger wichtig und interessant ist.

Benutzen Sie für sich selbst einen kleinen Spickzettel:

• Analysieren Sie den Markt, in den Sie eintreten werden. Welche führenden Unternehmen gibt es in dieser Richtung? Erforschen Sie ihre Erfahrungen und Arbeit.
• Identifizieren Sie die Stärken und Schwächen, zukünftigen Chancen und Risiken Ihres Projekts. Kurz gesagt: Führen Sie eine SWOT-Analyse durch*.

SWOT-Analyse – (Englisch)Stärken,Schwächen,Gelegenheiten,Bedrohungen – Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken. Eine Methode zur Planung und Strategieentwicklung, die es ermöglicht, die Hauptfaktoren zu identifizieren, die die Geschäftsentwicklung beeinflussen.

• Entscheiden Sie klar, was Sie von dem Projekt erwarten. Setzen Sie sich ein bestimmtes Ziel.

Der Hauptzweck eines Geschäftsplans besteht darin, Ihnen zunächst bei der Entwicklung einer Unternehmensstrategie und der Planung ihrer Entwicklung sowie bei der Gewinnung von Investitionen zu helfen.

Jeder Plan hat also eine Struktur. Unabhängig von den Besonderheiten des Projekts und den Anforderungen der Investoren enthält ein Businessplan in der Regel folgende Elemente:

1. Unternehmenszusammenfassung(kurzer Businessplan)

• Produktbeschreibung
• Beschreibung der Marktsituation
• Wettbewerbsvorteile und -nachteile
• Kurze Beschreibung der Organisationsstruktur
• Verteilung der Mittel (Anlage- und Eigenmittel)

2. Marketingplan

• Definieren Sie das „Problem“ und Ihre Lösung
• Bestimmung der Zielgruppe
• Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Freie Nische, Alleinstellungsmerkmal
• Methoden und Kosten der Kundengewinnung
• Verkaufskanäle
• Phasen und Zeitpunkt der Marktdurchdringung

3. Planen Sie die Produktion von Waren oder Dienstleistungen

• Organisation der Produktion
• Infrastrukturfunktionen
• Produktionsressourcen und Raum
• Produktionsausrüstung
• Fertigungsprozess
• Qualitätskontrolle
• Berechnung von Investitionen und Abschreibungen

4.Organisation des Arbeitsprozesses

• Organisationsstruktur des Unternehmens
• Verteilung der Befugnisse und Verantwortlichkeiten
• Kontrollsystem

5. Finanzplan und Risikoprognose

• Kostenschätzung
• Berechnung der Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung
• Berechnung von Gewinn und Verlust
• Investitionszeitraum
• Break-Even-Punkt und Amortisationspunkt
• Geldflussvorhersage
• Risikoprognose
• Möglichkeiten zur Risikominimierung

Es ist klar, dass ein Geschäftsplan ein Ganzes ist und seine Teile untrennbar miteinander verbunden sind. Eine gut gestaltete Struktur hilft Ihnen jedoch dabei, wichtige Dinge nicht zu vergessen und jeden Aspekt genauer zu betrachten.

Unternehmenszusammenfassung. Kurz zur Hauptsache

Marketingplan. Es gibt freie Plätze?

Wenn Sie einen Marketingplan erstellen, müssen Sie den Markt analysieren, in den Sie eintreten möchten. So erkennen Sie Trends für sich, sammeln Informationen über Wettbewerber und lernen Ihren Verbraucher, Ihre Zielgruppe, besser kennen.

Nachdem Sie den potenziellen Kunden, seine Interessen und Vorlieben beurteilt haben, müssen Sie den optimalen Standort des Büros, des Einzelhandelsgeschäfts usw. bestimmen. Es sollte bequem sein. Berechnen Sie die erforderliche Anzahl an Kunden, die Ihr Unternehmen amortisieren muss, und vergleichen Sie diese mit der Zielgruppe, die in der Nähe des geplanten Unternehmensstandorts lebt oder arbeitet. Beispielsweise sollte für ein Unternehmen im Bereich des öffentlichen Dienstes die Größe dieser Zielgruppe nicht weniger als 2 % der Anzahl der Menschen betragen, die im Umkreis eines kurzen Fußwegs oder einer fünfminütigen Autofahrt leben.

Es ist durchaus möglich, dass der Markt, den Sie erobern wollten, derzeit übersättigt ist. Analysieren Sie die Aktionen Ihrer Konkurrenten, entwickeln Sie Ihre eigene Strategie, konzentrieren Sie sich auf Ihre Einzigartigkeit und bringen Sie etwas Neues ein, um eine leere Nische in einem bestimmten Bereich zu füllen.

Natürlich ist es ziemlich schwierig, etwas zu schaffen, das noch nicht auf dem Markt ist. Sie können jedoch die Situation sorgfältig analysieren und beispielsweise einen Punkt identifizieren, an dem der Verbraucher es wirklich benötigt, oder den Preisunterschied und das Leistungsniveau im Vergleich zu Wettbewerbern in der Nähe ausnutzen.

Sie müssen sich auf jeden Fall auch für Vertriebskanäle entscheiden. Nachdem Sie die auf dem Markt vorhandenen Methoden überprüft haben, finden Sie die für Sie am besten geeigneten. Berechnen Sie, wie viel es Sie kostet, jeden Kunden zu gewinnen.

Schließlich müssen Sie bei der Preisfindung kalkulieren: Was ist rentabler? Ein hoher Preis bei geringer Verkaufszahl oder ein niedrigerer Preis als die Konkurrenz, aber ein großer Kundenstrom. Auch der Service sollte nicht außer Acht gelassen werden, denn er ist für viele Verbraucher von entscheidender Bedeutung. Sie sind bereit, einen über dem Marktdurchschnitt liegenden Preis zu zahlen, erhalten aber einen qualitativ hochwertigen Service.

Produktionsplan. Was verkaufen wir?

Hier kommen Sie endlich ins Detail zum Kern Ihres Unternehmens: Was machen Sie?

Sie entscheiden sich beispielsweise dafür, Kleider herzustellen und zu verkaufen. Geben Sie im Produktionsplan die Stoff- und Ausrüstungslieferanten, den Standort der Nähwerkstatt und das Produktionsvolumen an. Sie beschreiben die Phasen der Produktherstellung, die erforderlichen Qualifikationen der Mitarbeiter, berechnen die erforderlichen Abzüge zum Abschreibungsfonds sowie die Logistik. Die Kosten zukünftiger Geschäfte werden von vielen Faktoren abhängen: von den Gewindekosten bis hin zu den Arbeitskosten.

Wenn Sie die Technologie zur Herstellung Ihres Endprodukts vorschreiben, werden Sie auf viele Kleinigkeiten achten, an die Sie vorher nicht gedacht haben. Es kann zu Problemen bei der Lagerung von Waren oder Schwierigkeiten mit importierten Rohstoffen, Problemen bei der Suche nach Mitarbeitern mit den erforderlichen Qualifikationen usw. kommen.

Wenn Sie schließlich den gesamten Weg zur Erstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung aufgeschrieben haben, ist es an der Zeit zu berechnen, wie viel Ihr Projekt Sie kosten wird. Es kann durchaus sein, dass Sie später bei der Finanzberechnung verstehen, dass Sie Anpassungen am Produktionsplan vornehmen müssen: Kosten senken oder die Technologie selbst radikal ändern.

Organisation des Arbeitsprozesses. Wie wird es funktionieren?

Führen Sie das Geschäft allein oder mit Partnern? Wie werden Entscheidungen getroffen? Diese und viele weitere Fragen müssen Sie im Bereich „Workflow-Organisation“ beantworten.

Hier können Sie die gesamte Struktur des Unternehmens beschreiben und Doppelbefugnisse, gegenseitige Ausschlüsse usw. erkennen. Wenn Sie das gesamte Organigramm gesehen haben, wird es Ihnen leichter fallen, Rechte und Pflichten optimal zwischen Abteilungen und Mitarbeitern zu verteilen.

Wenn Sie zunächst selbst verstanden haben, wie Ihr Unternehmen funktioniert, können Sie ein System der Interaktion zwischen Strukturen, ein System zur Überwachung der Mitarbeiter und die gesamte Personalpolitik effektiver entwickeln.

Die Bedeutung dieses Abschnitts besteht darin, dass er beschreibt, wer und wie das Projekt in der Realität umsetzen wird.

Ein Geschäftsplan ist ein Dokument, das eine detaillierte Begründung des Projekts bietet und die Möglichkeit bietet, die Wirksamkeit getroffener Entscheidungen und geplanter Aktivitäten umfassend zu bewerten und die Frage zu beantworten, ob es sich lohnt, in ein bestimmtes Projekt zu investieren.

Der Geschäftsplan sollte:

• zeigen Sie, dass das Produkt oder die Dienstleistung ihren Verbraucher findet, stellen Sie die Kapazität des Absatzmarktes und die Aussichten für seine Entwicklung fest;
• die Kosten schätzen, die für die Herstellung und den Verkauf von Produkten, die Bereitstellung von Arbeiten oder Dienstleistungen auf dem Markt erforderlich sind;
• Bestimmen Sie die Rentabilität der zukünftigen Produktion und zeigen Sie ihre Wirksamkeit für das Unternehmen (Investor), für den lokalen, regionalen und staatlichen Haushalt.

Hauptfunktionen eines Businessplans:

• ist ein Instrument, mit dem ein Unternehmer die tatsächlichen Ergebnisse seiner Aktivitäten für einen bestimmten Zeitraum bewerten kann;
• kann für die zukünftige Entwicklung eines Geschäftskonzepts verwendet werden;
• fungiert als Instrument zur Gewinnung neuer Investitionen;
• ist ein Werkzeug zur Umsetzung der Unternehmensstrategie.

Eine der wichtigsten Phasen des Planungsprozesses ist die Erstellung eines Geschäftsplans, der sowohl für die interne Planung als auch für die Rechtfertigung des Erhalts von Mitteln aus einer externen Quelle, d. h. des Erhalts von Geldern für ein bestimmtes Projekt in Form einer Bank, notwendig ist Darlehen, Haushaltszuweisungen und Kapitalbeteiligung anderer Unternehmen an der Umsetzung des Projekts.

1. Zusammenfassung des Businessplans (kurze Zusammenfassung)
2. Projektziele und Zielsetzungen
3. Firmen Beschreibung
4. Analyse der Branche und ihrer Entwicklungstrends
5. Zielmarkt
6. Wettbewerb
7. Strategische Position und Risikobewertung
8. Marketingplan und Vertriebsstrategie
9. Betriebstätigkeiten
10. Technologischer Plan
11. Organisationsplan
12. Personalplan
13. Finanzplan
14. Soziale und ökologische Verantwortung
15. Bedingungen für den Ausstieg aus dem Unternehmen

So schreiben Sie einen Businessplan richtig

Alle im Internet angebotenen Formulare oder Muster-Businesspläne geben nur einen allgemeinen Überblick. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Besonderheiten, daher kann es keinen „Standard“-Schreibalgorithmus geben, der für alle Fälle geeignet ist. Für die Erstellung eines Businessplans gibt es nur einen bewährten Grundsatz: ER SOLLTE IMMER KURZ SEIN.

Beginnen Sie mit den richtigen Voraussetzungen. So paradox es auch klingen mag, für die meisten Unternehmer ist ein Businessplan als Dokument einer der unwichtigsten Faktoren bei der Kapitalbeschaffung.

• Neigt der Investor zu einer positiven Entscheidung, ist ein guter Businessplan ein zusätzliches Argument; aber nicht der Plan selbst ist der Grund für eine solche Entscheidung.
• Wenn ein Investor zu einer negativen Entscheidung neigt, ist es unwahrscheinlich, dass ihn ein Businessplan überzeugen kann. In diesem Fall wird der Anleger diesen Plan höchstwahrscheinlich nicht einmal bis zum Ende lesen.

Leider glauben naive Unternehmer, dass ein Geschäftsplan in der Lage ist, beim Investor mit einer sofortigen Anfrage Freude und Ehrfurcht hervorzurufen: „ Bitte sagen Sie mir, wohin ich das Geld überweisen soll».

Na ja, Träumen kann nicht schaden. Die richtige und realistische Motivation für das Schreiben eines Plans sollte folgende sein: was in der ersten Euphorie heruntergespielt wurde – zum Beispiel die Kundenservice-Richtlinie.

Schließlich deckt der Plan Lücken im Gründerteam auf. Wenn Sie sich im Büro umsehen und feststellen, dass es niemanden gibt, der ein Schlüsselelement des Plans umsetzen könnte, fehlt jemand im Team.

Um Mitternacht werden romantische, abstrakte Träume von der Veränderung der Welt völlig materiell und kontrovers, sobald man sie auf Papier bringt. Daher ist das Dokument nicht so wichtig wie der Prozess, der zu seiner Erstellung führte. Auch wenn Sie nicht das Ziel einer Kapitalbeschaffung verfolgen, lohnt es sich dennoch, einen Businessplan zu erstellen.

AUSFÜHRUNGSANLEITUNG

Titelseite und Inhalt. Beginnen Sie mit den Grundlagen: Firmenname, Adresse, Telefonnummer und Kontaktinformationen aller Gründer sowie ein Inhaltsverzeichnis im gesamten Dokument.

Einführung. Listen Sie das Wichtigste auf maximal zwei Seiten auf. Sprechen Sie zunächst über den Wert des Projekts: Was wird Ihr Unternehmen tun, wie viel Gewinn wird es erwirtschaften und warum Menschen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen möchten. Wenn Sie einen Plan an Investoren senden, teilen Sie uns mit, welches Kapital Sie benötigen und wie Sie es verwenden möchten. Um das Wesentliche hervorzuheben, müssen Sie sich das Gesamtbild vorstellen. Daher ist es besser, mit diesem Teil zu beginnen, nachdem der gesamte Plan abgeschlossen ist.

Marktchancen. Erklären Sie, wem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen und warum diese Verbrauchergruppe für Sie attraktiv ist. Mehrere Schlüsselfragen müssen beantwortet werden. Wie groß ist der Markt? Wie schnell wächst es? Was sind die Wachstumschancen und potenziellen Risiken? Wie werden Sie mit ihnen umgehen? Viele dieser Informationen können auf Branchenwebsites und -medien, offiziellen Statistiken, Analystenberichten und sogar von anderen Geschäftsleuten gefunden werden. Geben Sie unbedingt die Informationsquelle an.

Marktüberblick. Machen Sie keinen Fehler, Ihr Unternehmen ist nicht einzigartig. Versuchen Sie, Ihre Gegner nüchtern zu betrachten und einzuschätzen. Wer sind Sie? Was verkaufen sie? Welchen Marktanteil nehmen sie ein? Warum entscheiden sich Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Welche Hindernisse können beim Eintritt in diesen Markt auftreten? Vergessen Sie nicht die indirekten Konkurrenten, die derzeit in einem anderen Segment tätig sind, aber über ähnliche Fähigkeiten verfügen und später mit Ihnen konkurrieren können.

Werbung für Waren auf dem Markt. Beschreiben Sie, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen bei Verbrauchern bewerben. Bedingungen und Organisation des Produktverkaufs. Welche Werbekanäle werden Sie nutzen? Beschreiben Sie in diesem Abschnitt Preisprobleme.

Firmenstruktur. Kontrolle. Personal. Die Umsetzung ist fast genauso wichtig wie die Idee selbst. Daher sind Investoren daran interessiert, wer in Ihrem Team ist. Fügen Sie einen Lebenslauf aller Gründer, Partner und Manager bei: Was sind ihre Fähigkeiten und Erfolge? Hier sollten Sie auch Angaben zur Rechtsform des Unternehmens und seiner internen Organisationsstruktur sowie zum Personal des Unternehmens machen.

Geschäftsmodell. Dieser Abschnitt enthält eine detaillierte Beschreibung aller Einnahmequellen (Verkauf von Produkten, Dienstleistungen) und der Kostenstruktur des Unternehmens (Lohnkosten, Miete, Betriebskosten). Beschreiben Sie die Räumlichkeiten, Ausrüstung, Technologien und Produktionsflussdiagramme. Stellen Sie sicher, dass Sie alle potenziellen Einnahmen und Kosten erwähnen und begründen. Geben Sie auch die Namen der wichtigsten Lieferanten und Käufer an. Im Wesentlichen handelt es sich bei diesem Abschnitt um den Produktionsplan des zukünftigen Unternehmens.

Finanzindikatoren und Prognosen. Erstellen Sie eine Prognose für Gewinne, Verluste und Cashflows (Einnahmen-Ausgaben) für mindestens drei Jahre im Voraus (es empfiehlt sich, das erste Jahr in Quartale oder sogar Monate zu unterteilen). Stellen Sie außerdem eine Analyse bereit, die zeigt, wie schnell sich Ihre Startup-Investition auszahlt.

Risiken. Warten Sie nicht, bis eine Katastrophe eintritt, um herauszufinden, wie Ihr Unternehmen damit umgehen kann. Arbeiten Sie mögliche Worst-Case-, Best-Case- und Durchschnittsszenarien durch und überlegen Sie, was Sie tun werden, um die negativen Auswirkungen der Risiken zu reduzieren oder sie ganz zu verhindern. Stellen Sie sicher, dass Sie genug Geld haben, um jeden Sturm zu überstehen. Wenn Sie Risiken versichern, notieren Sie die zu versichernden Beträge und die Art der Versicherungspolicen.

Geldquellen und deren Verwendung. Wenn Sie versuchen, Geld von Investoren einzuwerben, möchten diese wissen, wie Sie Ihr Kapital verwalten wollen. In diesem Abschnitt müssen Sie die voraussichtlichen Kosten für die Einführung angeben: Räumlichkeiten, Kauf neuer Ausrüstung, Gestaltung des Firmenlogos usw. Die meisten Unternehmer unterschätzen die Kosten einer Unternehmensgründung. Informieren Sie sich also im Voraus, bevor Sie sich an Investoren wenden.

Anwendungen. Dazu können ein Lebenslauf, Kreditinformationen, ein Marktüberblick, Pläne, ein Werbeplan, Kopien von Verträgen, einschließlich Mietverträgen, Garantieerklärungen zukünftiger Kunden, Patent- und Markenregistrierungszertifikate, Partnerschaftsvereinbarungen und eine Unternegehören.

10 Fehler beim Schreiben eines Businessplans

Laut professionellen Projektmanagern gibt es 10 Dinge, die nicht in einen Businessplan geschrieben werden sollten.

1. "Tote Seelen". Ein häufiger Fehler von Unternehmern bei der Erstellung eines Geschäftsplans besteht darin, dass dieser Informationen über bestimmte Mitglieder des Managements enthält, die eigentlich nichts mit dem Team zu tun haben. Informationen über Berater sollten zuverlässig sein, da der Anleger möglicherweise den Wunsch hat, persönlich mit ihnen zu kommunizieren.
2. "Hausafgaben". Sie müssen sich nicht die Mühe machen, die gesamte Produkt- und Dienstleistungspalette verwirrend zu beschreiben. Dadurch wird Ihr Plan nur mit einem großen Umfang überfrachtet, was überhaupt nicht zu Ihrem Vorteil ist, denn der Investor muss das Wesentliche von den ersten Seiten an verstehen, sonst macht eine weitere Lektüre für ihn keinen Sinn.
3. "Fiktive Charaktere." Alle Biografien von Vorstandsmitgliedern und Gründern müssen äußerst ehrlich sein und dürfen nicht beschönigt werden.
4. „Wer, wann und wie.“ Marketingpläne sollten nur auf bestehenden Angeboten basieren.
5. "Jahr für Jahr". Eine ausschließlich nach Jahren aufgeschlüsselte Finanzplanung können Sie in einem Businessplan nicht einreichen. Wie oben erwähnt, sollte die Prognose für das erste Jahr monatlich erstellt werden und die Anschubfinanzierung aufzeigen, und dann eine vierteljährliche Aufschlüsselung für den Folgezeitraum. Der Investor muss sehen, wann der volle Return on Investment eintritt und ob sich die Investition auszahlt.
6. "Monopol". Es gibt immer Konkurrenz und ähnliche Produkte oder Dienstleistungen, der Verbrauchermarkt ist nicht so groß und die Umsetzung eines Geschäftsplans erfordert viel Aufwand. Daher müssen Sie im Text auf Phrasen über mangelnden Wettbewerb, einen riesigen Markt ohne Analoga, Produkte oder Dienstleistungen und eine einfache Umsetzung des Projekts verzichten.
7. "Hockeyschläger". Finanzkennzahlen können, grafisch betrachtet, auf keinen Fall eine Kurve in Form eines Hockeyschlägers darstellen, d. h. Gewinne, die von Anfang an fallen und in der Zukunft grenzenlos steigen. Die genialste Idee wird, selbst wenn sie sich auszahlt, Konkurrenz erzeugen, sodass das Einkommen nicht unbegrenzt wachsen kann.
8. „Es gibt keine Zählung von Indikatoren.“ Der Markt muss von Ihnen aus verschiedenen Blickwinkeln quantitativ beurteilt werden: Aussichten, Marktanteile, Kunden. Sonst bist du inkompetent.
9. "Versprechen." Sie sollten im Geschäftsplan keine möglichen Finanzinvestitionen festlegen, die sich noch in einem unvollendeten Stadium befinden. Entweder gibt es Fördermittel oder nicht.
10. „Irgendwo so.“ Ihr Geschäftsplan muss mit genauen Zahlen arbeiten. Sie müssen den Umfang der festen, variablen, direkten, indirekten und Outsourcing-Kosten klar verstehen.

Drucken Sie Ihren Businessplan aus. Legen Sie alle Seiten ab der dritten beiseite. Lesen Sie die ersten beiden Seiten noch einmal – machen Sie Lust, den Rest des Dokuments zu lesen? Kürze, Einfachheit, Klarheit – streichen Sie alles Unnötige durch.

Nachdem Sie Ihren Plan auf Hochglanz gebracht haben, legen Sie ihn nicht in eine entfernte Schublade, wo er Staub ansammelt. „Ein Businessplan ist nur der Anfang des Prozesses. Die Planung eines Unternehmens ist wie das Steuern eines Schiffes auf See: Sie müssen den Kurs ständig anpassen. Der Plan selbst ist von geringem Wert. Es ist wichtig, darauf zurückzukommen und herauszufinden, wo Sie einen Fehler gemacht haben und was es Sie gekostet hat.

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg! Alles in deinen Händen!

Viele Menschen haben Geschäftsideen – die Frage ist, was diese Ideen wert sind. Deshalb lohnt es sich, wenn Sie eine Idee in ein Unternehmen umsetzen wollen, einen Businessplan zu erstellen, in dem Sie Ihr Konzept detailliert darlegen und dessen Wirksamkeit sowohl organisatorisch als auch finanziell nachweisen können.

Ein Businessplan ist ein Dokument, das Ihr Unternehmen umreißt. Darin sprechen Sie darüber, was genau Sie tun werden, über die Struktur des Unternehmens, die Marktlage, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen möchten, welche Ressourcen Sie benötigen, wie hoch Ihre Finanzprognose ist, und erteilen auch Genehmigungen. Mietverträge und alle anderen notwendigen Dokumente. Dokumentation.

Tatsächlich, Mit einem Businessplan können Sie sich selbst und anderen beweisen, ob es sich lohnt, Ihre Geschäftsidee zu verfolgen. Dies ist der beste Weg, einen Schritt zurückzutreten, die Idee von allen Seiten zu betrachten und sich über Jahre hinweg vor möglichen Problemen zu schützen.

In diesem Artikel geben wir Tipps zum Verfassen eines erfolgreichen Geschäftsplans, beschreiben Elemente, die in den Plan aufgenommen werden sollten, und liefern Beispiele.

Die Übersetzung des Artikels wurde mit Unterstützung der Online-Englisch-Sprachschule erstellt. Bevor wir auf die Details eingehen, beginnen wir mit einigen grundlegenden, allgemeinen Tipps.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Funktionen

Bevor Sie sich kopfüber an die Erstellung eines Businessplans wagen, sollten Sie sorgfältig überlegen, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Wenn Sie beispielsweise eine Sportbekleidungsmarke gründen möchten, benötigen Sie eine Möglichkeit, sich von den vielen anderen Sportmarken, die bereits auf dem Markt sind, abzuheben.

Was unterscheidet Ihre Marke von anderen? Planen Sie, Kleidung für eine bestimmte Art von Training oder Aktivität wie Yoga, Tennis oder Wandern zu entwerfen? Verwenden Sie umweltfreundliche Materialien? Geben Sie einen Teil Ihres Erlöses an wohltätige Zwecke? Fördert die Marke ein positives Körperbild?

Erinnern: Sie verkaufen nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung – Sie verkaufen ein Produkt, einen Wert und ein Markenerlebnis. Berücksichtigen und beantworten Sie diese wichtigen Fragen, bevor Sie sich mit den Details der Recherche für Ihren Geschäftsplan befassen.

Fass dich kurz

Der moderne Geschäftsplan muss kürzer und prägnanter sein als je zuvor. Widerstehen Sie der Versuchung, Ihre gesamte Marketingforschung einzubeziehen, gehen Sie detailliert auf jedes Produkt ein, das Sie verkaufen möchten, und beschreiben Sie detailliert, wie Ihre Website aussehen wird. Im Format eines Businessplans bringen diese Informationen keinen großen Nutzen, eher das Gegenteil.

Es ist wichtig, alle oben genannten Details zu sammeln und im Hinterkopf zu behalten Im Businessplan selbst sollten nur die wichtigsten Dinge enthalten sein. Andernfalls könnten die Leser das Interesse an Ihnen verlieren.

Machen Sie ein gutes Design

Ihr Businessplan sollte nicht nur gut lesbar sein – Es ist wichtig, dass der Leser das Wesentliche verstehen kann, ohne ins Detail zu gehen. Dabei spielt die Formatierung eine große Rolle. Verwenden Sie Überschriften und Aufzählungslisten und markieren Sie die wichtigsten Punkte und Indikatoren, auf die Sie die Aufmerksamkeit der Leser lenken möchten, durch Fettdruck oder Farbe. Sie können sogar Verknüpfungen und Lesezeichen im gesamten Dokument (sowohl digital als auch gedruckt) verwenden, um das Nachschlagen zu erleichtern.

Bearbeiten Sie es nach und nach

Denken Sie daran, dass Ihr Plan ein lebendiges, atmendes Dokument ist, das heißt, Sie können ihn während der Arbeit bearbeiten. Aktualisieren Sie den Plan beispielsweise ein oder zwei Jahre nach der Gründung des Unternehmens, bevor Sie einen neuen Finanzierungsantrag einreichen.

Hier sind die Schlüsselelemente einer Businessplan-Vorlage:

1. Marketing- und Vertriebsplan
2. Anwendung

Schauen wir uns genauer an, was in den einzelnen Elementen eines Geschäftsplans enthalten ist:

Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, den Lesern ein klares Verständnis des Unternehmens und des Marktes zu vermitteln, bevor Sie sich mit den Details befassen. Tipp: Manchmal lohnt es sich, die Hauptpunkte aufzuschreiben, nachdem Sie den Rest des Geschäftsplans geschrieben haben, damit Sie die Kernpunkte leicht isolieren können.

Die Hauptpunkte sollten etwa eine Seite einnehmen. Widmen Sie jedem der folgenden Punkte 1-2 Absätze:

• Überblick: Erzählen Sie uns kurz, was Ihr Unternehmen ist, wo es ansässig sein wird, was genau Sie verkaufen möchten und an wen.
• Über das Unternehmen: Beschreiben Sie die Struktur Ihres Unternehmens, erzählen Sie uns vom Inhaber, über welche Erfahrungen und Fähigkeiten Sie bereits verfügen und wen Sie als Erstes einstellen werden.
• Produkte und/oder Dienstleistungen: Beschreiben Sie kurz, was Sie verkaufen möchten.
• Markt: Fassen Sie kurz die wichtigsten Ergebnisse der Marktforschung zusammen.
• Finanzprognose: Teilen Sie uns mit, wie Sie eine Finanzierung planen und welche finanziellen Erwartungen Sie haben.

Beispiel für einen Abschnitt „Grundlagen“.

Das Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) ist ein Kaffee- und Backwarenladen im Südwesten Washingtons. JJB möchte Stammkunden gewinnen, indem es ihnen eine große Auswahl an Kaffee- und Süßwarenprodukten anbietet. Dank der Berufserfahrung seiner Partner und dem milden Wettbewerbsklima in der Region will das Unternehmen eine starke Marktposition in der Stadt einnehmen.

JJB ist bestrebt, Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten, um die Marktnachfrage von Anwohnern und Touristen mit mittlerem und oberem mittlerem Einkommen zu befriedigen.

Der nächste Punkt im Plan ist eine Beschreibung des Unternehmens. Hier können Sie beschreiben, was Ihr Unternehmen tut, seine Mission darlegen, über die Struktur des Unternehmens und seiner Eigentümer, den Standort sowie die Marktbedürfnisse sprechen, die Ihr Unternehmen befriedigen möchte, und wie Sie dies genau tun werden.

Beispiel für einen Abschnitt „Firmenbeschreibung“.

NALB Creative Center ist ein Startup, das diesen Sommer auf den Markt kommt. Wir bieten unseren Kunden eine große Auswahl an Kunst- und Bastelbedarf, vor allem Artikel, die derzeit auf der Insel Hawaii nicht erhältlich sind. Unsere Konkurrenz bleibt das Internet, da Künstler dazu neigen, bekannte Produkte online zu kaufen. Wir werden Gegenstände liefern, die den lokalen Künstlern nicht unbedingt bekannt sind. Wir werden auch weiterhin die Preise beobachten und online verfügbare Produkte in Preisvergleiche einbeziehen.

Wir werden Meisterkurse zum Arbeiten mit neuen Materialien und Techniken durchführen.

Wir organisieren auch ein touristisches Programm „Oase des Künstlers“. Wir kümmern uns um die Reservierung von Bed & Breakfasts vor Ort, bieten Karten und Wegbeschreibungen für Freilichtmalereien, verleihen Staffeleien und Materialien, verkaufen Farben und anderes Zubehör und liefern den Kunden fertige Kunstwerke, sobald die Leinwände getrocknet sind.

In Zukunft wird das Geschäft in ein Kunstzentrum umgewandelt, das Folgendes vereint: eine Kunstgalerie, in der Sie Originalkunstwerke zu Großhandelspreisen erwerben können; Atelierraum mit Musikinstrumenten; Klassenzimmer für Musik- und Kunstunterricht; Literatur zu Musik und Kunst; Kaffeebar mit Live-Musik; Kunsthandwerksartikel wie Marken-T-Shirts, Abzeichen, Postkarten, Keramik für den Handel mit Touristen.

Eine der ersten Fragen, die Sie sich beim Testen einer Geschäftsidee stellen sollten, ist, ob es dafür einen Platz auf dem Markt gibt. Es ist der Markt, der darüber entscheidet, wie erfolgreich Ihr Unternehmen sein wird. Entscheiden Sie, welche Zielgruppe Sie ansprechen und warum Kunden bei Ihnen kaufen möchten.

Einzelheiten hinzufügen. Nehmen wir an, Sie verkaufen Bettwäsche. Beziehen Sie nicht jeden, der im Bett schläft, in Ihre Zielgruppe ein. Identifizieren Sie zunächst eine kleine Kundenzielgruppe für sich. Dabei kann es sich beispielsweise um Jugendliche aus Familien mit mittlerem Einkommen handeln. Wenn Sie sich für Ihre Zielgruppe entschieden haben, versuchen Sie, die folgenden Fragen zu beantworten:

• Wie viele Teenager aus Familien mit mittlerem Einkommen leben in Ihrem Land?
• Welche Vorräte benötigen sie genau?
• Wächst der Markt oder bleibt er gleich?

Berücksichtigen Sie bei der Marktanalyse sowohl bereits verfügbare Forschungsergebnisse anderer als auch Primärdaten, die Sie selbst durch Umfragen, Interviews oder auf andere Weise gesammelt haben.

Dies sollte auch eine Wettbewerbsanalyse umfassen. In unserem Beispiel könnten Fragen lauten: Wie viele andere Bettwarenunternehmen haben bereits Marktanteile und wer sind diese Unternehmen? Beschreiben Sie die Stärken und Schwächen Ihrer potenziellen Konkurrenten sowie die Strategien, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Beispiel für einen zusammenfassenden Abschnitt „Marktanalyse“

Green Investments hat zwei unterschiedliche Zielgruppen von Kunden identifiziert, die sich in der Höhe des Familienvermögens unterscheiden. Eine Gruppe umfasste Kunden mit einem Familieneinkommen von weniger als einer Million Dollar, die andere mit einem Einkommen von mehr als einer Million Dollar. Was diese beiden Gruppen auszeichnet und für uns als Unternehmen vor allem attraktiv macht, ist ihr Wunsch, die Welt durch finanzielle Investitionen unter Berücksichtigung von Umweltaspekten zum Besseren zu verändern.

In der Finanzdienstleistungsbranche gibt es viele verschiedene Nischen. Einige Berater bieten allgemeine Anlagedienstleistungen an. Andere bieten eine Anlageart an, beispielsweise Investmentfonds oder Anleihen. Einige Dienstleister konzentrieren sich auf eine bestimmte Nische, beispielsweise Technologie oder sozial verantwortliches Unternehmen.

Marktsegmentierung

Green Investments hat die Zielgruppe basierend auf dem Familienvermögen in zwei separate Kategorien unterteilt: mehr und weniger als 1 Million US-Dollar.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 Million US-Dollar (Familienbudget): Diese Kunden haben ein durchschnittliches oder überdurchschnittliches Einkommen. Sie haben es geschafft, über eine Million Dollar zu sparen und sehr sorgfältig zu investieren (entweder sich selbst oder die Leute, die sie einstellen). Diesen Menschen geht es in der Regel um die Kapitalrendite, sie machen sich aber auch Sorgen um Umweltthemen.

Hier erfahren Sie im Detail, was Sie genau verkaufen und welchen Vorteil Sie für die Kunden haben. Wenn Sie nicht artikulieren können, wie Sie Ihren Kunden Nutzen bringen können, ist Ihre Geschäftsidee möglicherweise nicht so gut.

Beschreiben Sie zunächst das Problem, das Ihr Unternehmen löst. Besprechen Sie dann, wie Sie das Problem lösen wollen und wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in das Gesamtbild passt. Denken Sie abschließend an die Wettbewerbslandschaft: Welche anderen Unternehmen bieten Lösungen für dieses spezielle Problem an und wie unterscheidet sich Ihre Lösung davon?

Beispiel für den Abschnitt „Produkte und Dienstleistungen“.

AMT bietet Computerprodukte und -dienstleistungen zur Unterstützung kleiner Unternehmen. Wir beliefern vor allem kleine und mittelständische Unternehmen mit Netzwerkausrüstung und Netzwerkdienstleistungen. Dazu gehören LAN-basierte Computersysteme und servergesteuerte Minicomputer-basierte Systeme. Unsere Dienstleistungen umfassen Netzwerksystemdesign und -installation, Schulung und Support.

Beschreibung von Waren und Dienstleistungen

Im Bereich Personal Computer unterstützen wir drei Hauptbereiche:

1. Super Home ist unsere kleinste und kostengünstigste Computerreihe, die vom Hersteller zunächst als Heimcomputer positioniert wird. Wir nutzen sie hauptsächlich als kostengünstige Workstations für kleine Unternehmen. Zu den Spezifikationen gehören... [zusätzliche Details weggelassen]
2. Power User ist unser Haupt-Premiumbereich. Dies ist unser erstklassiges System für die Organisation leistungsstarker Heimstationen und einfacher Arbeitsplätze für kleine Unternehmen, dank... Hauptvorteile des Systems... Zu den Spezifikationen gehören... [weitere Details weggelassen]
3. Business Special ist ein Mid-Level-System, ein Zwischenglied bei der Positionierung. Zu seinen technischen Merkmalen gehören... [weitere Details weggelassen]

Was Peripheriegeräte, Zusatzgeräte und andere Hardware betrifft, bieten wir hier ein komplettes Sortiment an notwendiger Ausrüstung, von Kabeln über Formen bis hin zu Mauspads. ... [zusätzliche Details weggelassen]

Wir bieten ein breites Spektrum an In-Office- und Vor-Ort-Wartungs- und Supportleistungen sowie Serviceverträgen und Garantievereinbarungen. Bisher ist es uns nicht gelungen, technische Supportverträge abzuschließen. Unsere Networking-Möglichkeiten... [weitere Details weggelassen]

Wettbewerbsanalyse

Der einzige Weg, sich einen Vorteil zu verschaffen und sich von der Konkurrenz abzuheben, besteht darin, unseren Kunden Partnerschaften im Bereich Informationstechnologie anzubieten. Wir werden in keiner Weise in der Lage sein, effektiv mit Netzwerkanbietern zu konkurrieren, die sofort einsatzbereite oder Hardware-/Softwarelösungen anbieten. Wir müssen unseren Kunden eine echte Partnerschaft bieten.

Zu den Vorteilen dieses Ansatzes zählen viele immaterielle Vermögenswerte: Zuverlässigkeit und die Gewissheit, dass der Kunde immer zur richtigen Zeit Hilfe und Antworten auf seine Fragen erhält.

Die Produkte, die wir liefern und mit denen wir arbeiten, erfordern umfassende Kenntnisse und Erfahrung, während unsere Konkurrenten nur das Produkt selbst verkaufen.

Leider können wir Produkte nicht zu einem höheren Preis verkaufen, nur weil wir Service anbieten – die Marktbedingungen zeigen, dass dieser Ansatz nicht effektiv sein wird. Daher bieten wir Ihnen einen Service gegen Entgelt an.

In diesem Abschnitt können Sie kurz die Merkmale der Organisations- und Managementstruktur des Unternehmens beschreiben (unter Berücksichtigung der Tatsache, dass sich diese ändern kann). Wer wird wofür verantwortlich sein? Wie werden den einzelnen Personen oder Teams Aufgaben und Verantwortlichkeiten zugewiesen?

Fügen Sie hier eine kurze Biografie jedes Mitglieds Ihres Teams ein. Begründen Sie, warum diese Leute die richtigen Leute für den Job sind – sprechen Sie über ihre Erfahrung und Ausbildung, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Wenn Sie die von Ihnen geplanten Rollen noch nicht eingestellt haben, ist das in Ordnung – aber stellen Sie sicher, dass Sie diese Lücken klar identifizieren und erklären, wofür die Personen in diesen Rollen verantwortlich sein werden.

Beispiel für einen Personalplan im Bereich „Operations Management“.

DIY Wash N' Fix erfordert nicht viel Arbeit. Das Unternehmen wird einen General Manager einstellen, der in Teilzeit arbeiten wird, um Unternehmensaufgaben wahrzunehmen und sich um interorganisationale Angelegenheiten zu kümmern. DIY Wash N’ Fix wird außerdem drei zertifizierte Mechaniker/Manager einstellen, die die täglichen Aufgaben für das Unternehmen erledigen. Diese Verantwortlichkeiten lassen sich in zwei Kategorien einteilen: Management- und Betriebsaufgaben. Zu den Managementaufgaben gehören Planung, Bestandskontrolle und allgemeine Buchhaltung. Darüber hinaus sind die Mitarbeiter für operative Aufgaben zuständig: Sicherheit, Regulatory Affairs, Kundendienst und Reparaturberatung.

Darüber hinaus wird Wartungspersonal eingestellt, das die grundlegendsten Aufgaben übernimmt. Zu ihren Aufgaben gehören der Kundendienst sowie die Inhalts- und Speicherüberwachung. DIY Wash N’ Fix wird einen General Manager beschäftigen, der alle externen Geschäftsabläufe und Partnerschaften koordiniert. Zu den Geschäftsbeziehungen gehören Buchhaltungsdienstleistungen, Rechtsberatung, Kommunikation mit Herstellern und Lieferanten sowie Dienstleistungserbringern, Werbe- und Marketingdienstleistungen sowie Investitionsdienstleistungen. Diese Führungsposition wird von Laurie Snyder besetzt. Sie wird im Mai 2001 ihren MBA an der University of Notre Dame erhalten.

Die laufenden betriebswirtschaftlichen Aufgaben übernimmt der Lead Mechanic. Obwohl DIY Wash N' Fix nicht das gesamte Spektrum an Reparaturdiensten anbietet, können Sie damit rechnen, dass einige Kunden Reparaturen durchführen, die sie noch nie zuvor durchgeführt haben, und daher Rat benötigen. Daher beabsichtigen wir, drei vollständig zertifizierte Mechaniker einzustellen. Diese Mechaniker dürfen keine Arbeiten am Fahrzeug des Kunden durchführen, können jedoch das Fahrzeug inspizieren und den Schaden beurteilen. Wir glauben, dass nur professionelle Mechaniker Kunden beraten sollten – dies verringert unsere Haftung für falsch durchgeführte Reparaturen. Die Hauptaufgaben von Mechanikern sind Kundendienst- und Managementfunktionen.

6) Marketing- und Vertriebsplan

Hier können Sie Ihre Marketing- und Vertriebsstrategien beschreiben und uns genau sagen, wie Sie Ihr Produkt verkaufen werden. Bevor Sie mit der Entwicklung eines Marketing- und Vertriebsplans beginnen, führen Sie eine vollständige Marktanalyse durch und identifizieren Sie Zielpersonen – Ihre idealen Kunden.

Aus Marketingsicht müssen Sie möglicherweise Fragen beantworten wie: Wie wollen Sie vermarkten? Wie werden Sie das Geschäft ausbauen? Auf welche Vertriebskanäle werden Sie sich konzentrieren? Wie wird die Kommunikation mit den Kunden organisiert?

Wenn es um den Verkauf geht, versuchen Sie, die folgenden Fragen zu beantworten: Was ist Ihre Vertriebsstrategie? Wie wird der Vertrieb funktionieren und wie werden Sie ihn in Zukunft weiterentwickeln? Wie viele Verkaufsgespräche sind nötig, um einen Deal abzuschließen? Wie hoch ist der durchschnittliche Verkaufspreis? Apropos durchschnittlicher Verkaufspreis: Sie können mit den Details Ihrer Preisstrategie fortfahren.

Beispiel für einen Abschnitt eines Marketingplans

Skate Zone wird die erste Amateur-Inline-Hockey-Anlage in Miami, Florida sein. Aufgrund der außerordentlich wachsenden Beliebtheit des Inline-Hockeys in den Vereinigten Staaten hat das Unternehmen die Möglichkeit, in verschiedenen Medien und Werbeplattformen zu werben. Nachfolgend finden Sie eine Liste der derzeit verfügbaren Kanäle.

Öffentlichkeitsarbeit. Pressemitteilungen werden an spezialisierte Fachzeitschriften und führende Wirtschaftspublikationen wie USAHockey Inline, das Rollsportmagazin INLINE, PowerPlay und andere verschickt.

Turniere. Skate Zone wird seine Dienstleistungen bei jährlichen Meisterschaften in den Vereinigten Staaten präsentieren.

Printanzeigen und Artikel. Unsere Werbekampagne umfasst Werbung in Publikationen wie The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing sowie den Druck von Schulflyern und Veröffentlichungen in spezialisierten Inline-Hockey-Magazinen.

Internet. Skate Zone verfügt bereits über eine eigene Website, auf der wir bereits mehrere Bewerbungen erhalten haben. Derzeit werden Arbeiten zur Optimierung des Standortes geplant. Wir gehen davon aus, dass die Website in Zukunft zu einer der wichtigsten Marketingplattformen des Unternehmens werden wird.

Beschreiben Sie abschließend Ihr Finanzmodell, einschließlich der Anlaufkosten, der Finanzpläne und der erforderlichen Investitionen, wenn Sie sich an Investoren wenden.

Die Gründungskosten Ihres Unternehmens umfassen alle für den Start erforderlichen Ressourcen sowie eine Schätzung der Kosten für jede dieser Ressourcen. Mieten Sie Büroflächen? Brauchen Sie einen Computer? Telefon? Machen Sie eine Liste Ihrer Bedürfnisse und Ausgaben dafür, versuchen Sie, objektiv und wirtschaftlich zu sein. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihnen das Budget ausgeht.

Wenn Sie sich für Ihre Ausgaben entschieden haben, begründen Sie diese. Schreiben Sie dazu Ihre Finanzprognose detailliert auf. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie eine externe Finanzierung für Ihr Unternehmen suchen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Finanzmodell zu 100 % korrekt ist, um sicherzustellen, dass Sie Investoren und Kreditgeber davon überzeugen, Ihr Unternehmen zu unterstützen.

Beispiel eines Finanzplans für einen Online-Shop

Anwendung

Auf Wunsch können Sie am Ende des Plans einen Anhang hinzufügen. Hier finden Ihre Lebensläufe und die Ihrer Miteigentümer sowie rechtliche Dokumente, einschließlich Genehmigungen und Mietverträge, Platz.

Das ist alles. Wir hoffen, dass Ihnen dieser Artikel dabei geholfen hat, besser zu verstehen, wie Ihr Geschäftsplan aussehen sollte. Es bleibt nur noch, die Idee in die Realität umzusetzen. Viel Glück!

Ein Unternehmen zu gründen ist eine großartige Möglichkeit, selbst Geld zu verdienen, aber es kann nicht eröffnet werden, ohne zuvor ein spezielles Projekt zu entwickeln. In dieser Veröffentlichung finden Sie Antworten auf die folgenden Fragen: Was ist ein Geschäftsplan, wie wird dieses Dokument erstellt, gibt es Nuancen in seiner Gestaltung?

Was ist ein Geschäftsprojekt?

Ein Geschäftsprojekt beschreibt alle Merkmale der zukünftigen Organisation. Es analysiert mögliche Probleme, identifiziert Lösungsmöglichkeiten und prognostiziert das Ergebnis. Wie man einen richtigen Geschäftsplan erstellt, ist eine Frage von Menschen, die Investoren anlocken möchten. Eine kompetente Vorbereitung des Dokuments garantiert die erfolgreiche Zukunft Ihres Unternehmens.

Selbst für einen erfahrenen Unternehmer ist es nicht einfach, ein korrektes Geschäftsprojekt zu erstellen. Daher ist es ratsam, diese Arbeit einem Team kompetenter Wirtschaftswissenschaftler anzuvertrauen. Der Plan muss unabhängig von der Art der Aktivität Folgendes enthalten:

1. Begründung der wirtschaftlichen Machbarkeit.
2. Der Zustand des wirtschaftlichen Umfelds, in dem die Eröffnung eines Unternehmens geplant ist.
3. Finanzielle Ergebnisse (Verkaufsvolumen, Umsatz und Gewinn).
4. Finanzierungsquellen.
5. Zeitplan für die Aufgabenausführung.
6. Ernennung von Personen, die für die Umsetzung des Geschäfts verantwortlich sind.
7. Bestimmen Sie Indikatoren, mit denen Sie Zwischenergebnisse überwachen können.

Nützliche Anleitungen zum Erstellen eines Businessplans. Beachten!

Selbst wenn Sie die Frage zuerst gestellt haben, wie man einen Businessplan schreibt, dann verstehen Sie, dass es unmöglich ist, in 10-15 Minuten ein fertiges Dokument zu erhalten. Die gesamte aufgewendete Zeit wird jedoch vollständig zurückgezahlt.

Ein gut ausgearbeiteter Plan hilft dabei, die Eröffnungsphasen zu skizzieren, einen Projektentwicklungsplan zu erstellen, die Risiken der Aktivität einzuschätzen und Hilfe von Investoren zu erhalten.

In der Lage zu sein, zu artikulieren, was Sie wollen und wie Sie es erreichen wollen, bedeutet, die halbe Arbeit zu erledigen.

Es kommt oft vor, dass ein unerfahrener Unternehmer angesichts von Risiken, die er nicht im Voraus auf Papier festgehalten hat, die Motivation verliert und die Entwicklung seines Unternehmens aufgibt. Daher müssen Sie die gebotene Sorgfalt walten lassen und einen kompetenten Geschäftsplan erstellen.

So erstellen Sie einen Abschnitt „Zusammenfassung“ in einem Geschäftsplan

Dieser Teil des Dokuments ist der kürzeste; 5-7 Sätze reichen aus.

Aber sein Wert ist nicht zu unterschätzen. Dies gilt insbesondere für diejenigen, die einen Businessplan erstellen müssen, um finanzielle Unterstützung von Investoren oder einer Bank zu erhalten!

Die Zusammenfassung sollte den Kern des Projekts prägnant darstellen. Je nachdem, wie interessant und umfangreich dieser Abschnitt des Businessplans ist, werden potenzielle Investoren entweder alles von Anfang bis Ende mit Begeisterung studieren oder das Dokument sofort schließen und beiseite legen.

Nachdem Sie Ihre Ziele dargelegt haben, können Sie mit der Spezifizierung praktischer Informationen, Zahlen und Aktivitätsprognosen fortfahren.

Wir erstellen einen Businessplan: Unternehmensaktivitäten

Um diesen Abschnitt des Geschäftsplans zu erstellen, müssen Sie sich näher mit den Aktivitäten Ihres zukünftigen Unternehmens befassen. Darüber hinaus sprechen wir nicht nur über den Namen, Details, Standort und andere Merkmale.

• Welche Ziele setzen Sie?
• Wie soll man sie erreichen?
• Bei mehreren Gründern geben Sie die Rollenverteilung an.
• Was wird Ihr Wettbewerbsvorteil sein?
• Welche Perspektiven für die Geschäftsentwicklung sehen Sie?

Führen Sie unbedingt eine Analyse Ihrer Zielgruppe durch. Es muss möglichst konkret dargestellt werden, um die Art und Weise der „Verlockung“ bestimmen zu können.

Ein separater Punkt im Geschäftsplan sollte eine Beschreibung der vom Unternehmen bereitgestellten Produkte oder Dienstleistungen enthalten. Dazu gehören alle Informationen: von technischen Parametern bis hin zu Farbe und Verpackungsdesign.

So analysieren Sie eine Marktnische beim Schreiben eines Geschäftsplans

Eine Analyse der aktuellen Marktlage hilft Ihnen und potenziellen Investoren, eine mögliche Nische, potenzielle Geschäftsrisiken, Kundenströme und andere wichtige Parameter richtig zu identifizieren.

Die Formulierungen „hat keine Konkurrenz“ und „einzigartig“ sollten bei der Erstellung eines Businessplans unbedingt vermieden werden. Auch wenn Sie zum Zeitpunkt der Eröffnung ein Monopol auf dem Markt haben.

Wenn die angebotenen Dienstleistungen oder Waren wirklich gute Entwicklungschancen haben, kann es morgen sein, dass es diejenigen gibt, die damit auch Geld verdienen wollen. Dies muss berücksichtigt und vorhersehbar sein.

Gibt es bereits Konkurrenten, wird die Situation einfacher. Sie müssen diese lediglich angeben und die Aktivität mit den folgenden Parametern beschreiben:

• Menge und Namen.
• Der Anteil, den jeder am Markt hält.
  Wenn es zu viele Wettbewerber gibt (was im Einzelhandel oft der Fall ist), beschreiben Sie die wichtigsten.
• Ermitteln Sie selbstständig und ehrlich ihre Stärken und Schwächen.
  Basierend auf diesen Daten müssen Sie Wettbewerbsvorteile für den vorherigen Abschnitt schaffen.
• Beschreiben Sie die verwendeten Werbemethoden und ihre Wirksamkeit bei solchen Aktivitäten.

Im Rahmen dieser Arbeit müssen Sie auch die starken Verhaltenstreiber dieser Unternehmen (Preisgestaltung, Kundenakquise, besondere Dienstleistungen) isolieren und für das Wachstum Ihres Unternehmens nutzen.

So erstellen Sie einen Abschnitt „Produktion“ für einen Geschäftsplan

Planen ohne Handeln ist ein Traum. Handeln ohne Planung ist ein Albtraum.
Japanisches Sprichwort

Nicht weniger wichtig ist der Abschnitt des Plans, der die Produktion beschreibt.

Im Geschäftsplan muss angegeben werden, wie, mit welchen Geräten und auf welchen Geräten Produkte hergestellt oder Dienstleistungen erbracht werden. Welche Ausrüstung benötigen Sie, um Ihr Ziel zu erreichen, und was müssen Sie anschaffen? Technologie ist ebenfalls wichtig, insbesondere wenn Sie die Einführung von Innovationen planen, die noch niemand eingeführt hat.

Was aber, wenn Sie nicht planen, Produkte herzustellen, sondern diese bei Lieferanten bestellen?

In diesem Fall müssen Sie angeben, bei wem Sie das fertige Produkt kaufen möchten. Alle Details sind wichtig: Namen der Organisationen, Lieferbedingungen, Bestätigung der Zuverlässigkeit.

Die Hauptaufgabe dieses Abschnitts des Geschäftsplans besteht darin, Investoren davon zu überzeugen, dass die Aktivität aufgrund des banalen Mangels an notwendigen Materialien nicht einen Tag nach Beginn „aufhören“ wird.

Erstellen des Finanzteils eines Geschäftsplans

Unabhängig davon, wie wichtig alle vorherigen Kapitel des Plans sind, ist die Erstellung eines Geschäftsplans ohne Finanzberechnungen unmöglich und Sie müssen ihnen besondere Aufmerksamkeit schenken.

Sie können Ihre Ausgaben ganz einfach selbst analysieren. Sie sind in zwei Kategorien unterteilt: Eröffnungskosten und monatliche Entwicklungskosten.

Was beinhaltet es?

Anlaufkosten

1. Kosten für Ausrüstung.
   Zur Beschreibung der Ausstattung lohnt es sich, im Businessplan einen eigenen Abschnitt zu erstellen. Sie müssen eine Geräteliste erstellen und die technischen Merkmale und den Lieferanten angeben.
2. Einkauf von Roh- und Verbrauchsmaterialien.
   Wie bei der Ausrüstung müssen Sie nicht nur die Artikel und deren Kosten auflisten, sondern auch, wo Sie sie bestellen. Der Lieferant muss zuverlässig sein und darüber hinaus die besten Preise bieten.
3. Papierkram.
   Dazu gehören die Kosten für die Registrierung Ihres Ausnahmezustands, den Kauf eines Siegels und die Einholung von Genehmigungen bei den zuständigen Behörden.
4. Reparatur und Dekoration.
   Wenn der Raum renoviert werden muss (was in den meisten Fällen der Fall ist), müssen Sie angeben, wer dies tun wird und warum. Geben Sie im Businessplan auch an, wer die Baumaterialien liefert.
5. Kauf von Räumlichkeiten (nur wenn diese nicht vermietet sind).

Monatliche Ausgaben

1. Gehälter der Mitarbeiter.
   In einem separaten Abschnitt des Geschäftsplans sollten Sie eine Liste der Positionen erstellen, die an den Aktivitäten des Unternehmens beteiligt sind. Für jeden müssen Sie Ihre Verantwortlichkeiten auf der Grundlage des Arbeitsgesetzbuchs aufschreiben und auch das Gehalt angeben. Die Gesamtdaten der regelmäßigen Ausgaben für die Lohnzahlung werden in die entsprechende Spalte der monatlichen Ausgaben eingetragen. Wenn Sie planen, in Zukunft Ihr Gehalt zu erhöhen sowie Schulungen und Fortbildungen durchzuführen, müssen Sie auch darüber schreiben.
2. Vermietung von Räumlichkeiten.
   Die meisten Ideen zur Organisation eines Unternehmens erfordern eine solche Lösung. Wenn Sie in Zukunft der vollständige Eigentümer der Räumlichkeiten werden möchten, suchen Sie nach einer Option mit der Möglichkeit eines späteren Kaufs. Solange das Gebäude vermietet ist, riskieren Sie nichts. Wenn das Geschäft scheitert, brechen Sie einfach den Vertrag. Aber wenn es gekauft wird und es scheitert, müssen Sie erhebliche finanzielle Verluste erleiden.
3. Nachschub an Materialien.
   Geben Sie in Ihrem Geschäftsplan an, was Sie in welchen Mengen und von wem kaufen müssen. Die Liste der Verbrauchsmaterialien kann Lebensmittel, Schreibwaren, Haushaltschemikalien und andere kleine verwandte Produkte umfassen.
4. Versorgungsunternehmen.
   In den meisten Fällen werden die Nebenkosten separat von der Miete für die Räumlichkeiten bezahlt. Daher müssen Angaben zu den Beträgen auch in die Ausgabentabelle des Businessplans eingetragen werden.
5. Steuerabzüge.
   Um das potenzielle Einkommen einer Aktivität zu analysieren, müssen Sie die Verkaufszahlen enger Wettbewerber studieren. Etwas einfacher ist es für diejenigen, die bereits ein bestehendes Unternehmen haben, das zusätzliche Investitionen erfordert. Dann genügt es, die aktuellen Indikatoren heranzuziehen und deren potenzielles Wachstum zu berechnen. Wer noch nicht in den Markt eingestiegen ist, kann auf der Grundlage von Daten Berechnungen über die zukünftigen Kosten der potenziell beliebtesten Positionen oder Dienstleistungen anstellen.

Anhand dieser Daten ist es so einfach wie das Schälen von Birnen, die Höhe des zukünftigen Gewinns und den Zeitpunkt zu berechnen, zu dem die Aktivität den sogenannten Break-Even-Punkt erreichen wird.

P.S. Potenzielle Investoren und Bankvertreter, die gewerbliche Kredite vergeben, achten im Geschäftsplan besonders auf diese Daten.

Alle oben genannten Daten müssen in Tabellenform zusammengestellt und in einer separaten Anwendung hinterlegt werden. Dies erleichtert das Studium der Indikatoren.

Informationen über das Gewinnwachstum oder die Entwicklung des Umsatzniveaus sollten jedoch in Form einer Grafik dargestellt werden. Übertreiben Sie es nicht, denn eine Kurve, die plötzlich vom Negativen in den himmelhohen Gewinn übergeht, erregt eher Misstrauen als Freude und Zustimmung.

Wir erstellen im Businessplan eine Risikoanalyse

Niemand wird Geld in ein Projekt investieren, das aufgrund mangelnder Analyse potenzieller Risiken gleich nach dem Start scheitern könnte. Daher müssen diese Daten auch in den Businessplan aufgenommen werden.

Was könnte in diese Kategorie fallen?

• Rückgang der Verbrauchernachfrage nach Ihren Waren oder Dienstleistungen.
• Das Umsatzniveau ist zu niedrig.
• Veränderungen in der wirtschaftlichen Lage des Landes („Wechselkurssprünge“, Preisänderungen).
• Notfälle (Brand, Arbeitsunfall, Naturkatastrophen).

All diese und andere potenzielle Risiken müssen mehr als nur aufgelistet werden. Wenn Sie sich plötzlich in einer solchen Situation befinden, müssen Sie einen Geschäftsplan zur Lösung dieser Probleme für das Unternehmen erstellen. Eine solche Analyse hilft im Ernstfall, das Unternehmen zu retten und richtig zu handeln. Darüber hinaus weckt es Vertrauen in Ihre Aktivitäten und in sich selbst.

wo praktische und lebensbezogene Empfehlungen präsentiert werden

zur richtigen Erstellung eines Businessplans!

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