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Il est peu probable que quiconque ne sache aujourd’hui ce qu’est le MLM, également connu sous le nom de marketing de réseau, de l’anglais multilevel marketing, qui peut également être traduit par multi-level marketing. À la base, le marketing de réseau est le concept de distribution de son produit, c'est-à-dire que pratiquement n'importe quelle entreprise peut s'engager dans le marketing de réseau, quel que soit son domaine d'activité. Cependant, distribuer des services de cette manière n'est pas tout à fait pratique, ce principe s'applique donc généralement à la vente de tout bien. Dans les pays civilisés, où le marketing de réseau est né il y a longtemps, puis a réussi à organiser adéquatement son travail, il existe des lois spéciales qui réglementent cette méthode très spécifique de distribution de produits, qui a ses propres caractéristiques désagréables. Dans le même pays, aucun acte législatif similaire n’a été trouvé et, appliqué à la mentalité et à la situation économique russes, cela a eu un effet inattendu.

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Il faut dire tout de suite que le marketing de réseau, en général, est un concept très progressiste, qui présente non seulement des inconvénients, mais aussi des avantages importants, c'est juste qu'à la fin, ils ont commencé à le mettre en œuvre de manière tordue, et en Russie, cela est généralement a conduit à une stratification particulièrement évidente du « top » et des « références », lorsque les premiers, se frottant les mains de contentement, ont réalisé d'énormes bénéfices, et les seconds ont été contraints de dépenser leur propre argent pour un produit dont ils n'avaient pas besoin. Mais tout d’abord. Ainsi, le marketing de réseau est le concept de distribution de biens et (beaucoup moins souvent) de services, lorsque les ventes sont effectuées par des employés attirés, qui ont également le droit d'attirer de nouvelles personnes pour étendre le réseau et transférer des droits similaires à de nouveaux membres. Cependant, la définition étrangère est un peu plus précise, car au final ce qui se construit n'est pas un réseau de participants interdépendants et égaux, mais plutôt une pyramide, au sommet de laquelle le dirigeant a de bons revenus, et tout en bas les salariés. sont obligés de recourir à toutes les méthodes possibles et exclusivement à leurs propres frais pour vendre les marchandises. Ils sont fièrement appelés distributeurs, moins souvent agents commerciaux, et ces derniers se considèrent donc comme des hommes d'affaires presque indépendants. Dans une certaine mesure, c'est vrai, seul le principe de fonctionnement est légèrement différent.

Pour un Russe, MLM est en accord avec MMM, les deux sont des pyramides, seul le génie de Mavrodi est allé trop loin et a donc échoué. Cependant, à l'heure actuelle, des personnes arrivent sur le marché du travail après avoir simplement entendu parler des bons d'achat par leurs parents et n'ont donc aucune idée des dangers des pyramides financières. Surtout si la pyramide est dirigée par une personne concentrée uniquement sur son profit à court terme. C'est le principal problème de nombreuses entreprises MLM modernes, même si, de l'extérieur, il peut sembler que l'entreprise a son propre style d'entreprise et le soutien de ses employés. En fait, tout est différent, c'est juste du marketing... destiné à ses propres employés afin de les tromper. De plus, il est arrivé au point qu'une image très négative a été créée pour le marketing de réseau, et des deux côtés à la fois - et la population n'aimait pas les références méticuleuses, essayant de forcer presque avec force l'achat de leur poudre miracle, et les références déçues elles-mêmes. , qui ont dépensé toutes leurs économies et beaucoup de temps, après s'être assis entourés d'aspirateurs achetés et avoir compris l'essence de la tromperie, ils ont tout naturellement commencé à s'indigner contre un tel concept marketing. Tout a commencé dans les années 90 amusantes, lorsque les pots Zepter et les compléments alimentaires Herbalife sont apparus, puis le marché non préparé a vu des aspirateurs Kirby excessivement chers, et actuellement l'image négative du marketing de réseau est soutenue par un grand nombre d'entreprises chinoises qui opèrent exclusivement dans La Russie et certains autres pays, car en Chine, il existe une peine de prison sévère pour le MLM. En relation avec tout cela, une entreprise qui décide de se lancer notamment dans la vente directe et le marketing de réseau sera confrontée à un grand nombre de problèmes et à la méfiance des consommateurs et des employés potentiels. Bien que beaucoup de ces organisations prospèrent encore aujourd'hui, en utilisant les mêmes méthodes malhonnêtes pour vendre leurs produits miracles, car un certain contingent de personnes ne sont pas des mammouths et ne s'éteignent pas.

Essayons d’envisager la possibilité d’organiser notre propre concept MLM, qui utiliserait uniquement des méthodes « honnêtes », fonctionnerait de la même manière que toute l’humanité progressiste fonctionne actuellement, mais en tenant compte des réalités russes. En principe, toute entreprise qui s'efforce de vendre ses produits à un grand nombre de consommateurs peut utiliser le concept de marketing de réseau. L'exemple le plus simple et le plus frappant de l'utilisation du marketing de réseau se trouve dans les grandes entreprises manufacturières, mais produisant en même temps un produit de consommation de masse. Si l'on ne prend pas en compte les aspirateurs qui souffrent depuis longtemps (car le commerce d'équipements est généralement un processus plus complexe), alors le plus souvent, par le biais du marketing de réseau, ils vendent des cosmétiques, des produits non médicinaux présentés comme des compléments médicinaux (compléments alimentaires) et d'autres poêles à frire. Autrement dit, il s’agit d’un produit qui peut être acheté, en général, spontanément, sans planifier l’achat au départ.

Ainsi, le propriétaire de l'entreprise fabrique un produit et décide que la coopération avec des sociétés de distribution, des détaillants et d'autres acteurs habituels du marché n'est pas rentable pour lui ou n'est tout simplement pas pratique, et il est beaucoup plus facile d'utiliser la méthode de vente directe. Un entrepreneur attire dans son équipe des salariés qui devraient se livrer à ces ventes très directes, c'est-à-dire qu'il a en fait besoin d'agents commerciaux. C'est là que commencent les différences. Dans un cas simple, un agent commercial reçoit un pourcentage des produits vendus, a souvent un salaire modeste mais fixe, bénéficie de toutes les prestations sociales et est pleinement employé par l'entreprise. Il est protégé. Dans une entreprise qui pratique le marketing de réseau, il arrive souvent que l'agent commercial ne trouve même pas d'emploi, mais soit simplement répertorié comme employé externe. Par conséquent, il est initialement privé de tous ses droits selon le Code du travail de la Fédération de Russie. Si une entreprise n'embauche pas ses agents commerciaux, ils courent de grands risques car ils se livrent en fait à des activités commerciales illégales, car il est peu probable qu'un d'entre eux, après avoir commencé à travailler dans une entreprise MLM, s'inscrive en tant qu'individu. entrepreneur et sont généralement prêts à le faire également à payer des impôts. Dans le même temps, la société mère elle-même agit légalement - elle a transféré ses marchandises contre remboursement et en a payé les bénéfices. Dans le même temps, elle ne maintient pas dans son personnel des salariés dont elle doit répondre et généralement leur verser de l'argent.

C'est l'essence du marketing de réseau - toutes les références travaillent en fait uniquement pour elles-mêmes, en fournissant leur directeur général dans le cadre de leur travail. Le fait est qu'aujourd'hui, la grande majorité des entreprises qui fonctionnent sur le principe du marketing de réseau nécessitent de payer de leur poche l'envoi de marchandises pour commencer. Autrement dit, le gestionnaire ne le donne pas à la vente moyennant des frais, il vend littéralement son produit à ses propres employés. Dans les cas critiques du marketing de réseau, il existe également une « période de validité » pour ce lot d'essai (généralement un mois), c'est-à-dire que si pendant la période de référence l'agent n'a rien vendu, cela devient exclusivement son problème, car il a payé pour le produit avec son propre argent, et le mois suivant est obligé (oui, exactement obligé) d'acheter un nouveau lot. Parfois, le premier mois, ils proposent un lot « d'essai », qui lui coûte un peu moins cher, mais par la suite le montant augmente. Il s’avère donc que les employés achètent eux-mêmes les marchandises. Les sociétés MLM « noires » gagnent de l’argent grâce à cela. En principe, ils ne sont pas intéressés à promouvoir leur produit auprès des masses, ils n'ont pas besoin de s'engager dans le marketing en général et de maintenir l'image de l'entreprise et du produit, car les revenus sont générés exclusivement par les ventes à leurs références. C’est ainsi que se déroule généralement le processus de mise en œuvre dans les entreprises MLM « normales », la seule différence est qu’une entreprise normale essaie de pousser un produit sur le marché et de soutenir ses employés, et ne gagne pas d’argent uniquement à leurs dépens.

Une question logique est la suivante : si personne n'achète les produits d'une entreprise en réseau et qu'une personne est obligée d'acheter quelque chose dont elle n'a pas besoin et ne peut pas vendre, alors d'où viennent les revenus, car même dans les cas les plus avancés, après Après 3 à 4 mois, ces personnes partent tout simplement. C'est vrai, même s'il y a un pourcentage de ceux qui sont convaincus que « à partir du mois prochain, tout ira très bien », mais dans la plupart des cas, les revenus sont générés par des néophytes. Un grand nombre d'étudiants, de femmes au foyer et d'autres éléments similaires veulent trouver un travail simple avec un horaire flexible (et vous n'êtes pas obligé de vous asseoir dans un bureau avec un patron méchant), pour lequel ils paieraient également bien. Le marketing de réseau promet tout, tout en cachant certains détails importants. Par conséquent, il suffit souvent à un responsable du marketing de réseau de mener des entretiens mensuellement (ou même plus souvent) pour attirer de nouveaux arrivants qui paieront simplement une fois puis partiront ; de toute façon, au cours du nouveau mois, il y aura plus de gens avides de choses faciles. argent.

Des idées prêtes pour votre entreprise

Une entreprise normale (il n'en existe pratiquement aucune sur le marché russe) agit différemment. Le fondateur attire dans son personnel des spécialistes de la vente directe, les formalise conformément au Code du travail de la Fédération de Russie, puis leur demande de trouver des personnes qui vendront également des marchandises dans les mêmes conditions. De cette façon, des droits similaires sont créés pour tous les participants au réseau, c'est-à-dire que même le fondateur est en réalité égal à ses employés, son seul avantage est qu'il reçoit directement les marchandises. Dans le même temps, personne dans le marketing de réseau n'oblige quiconque à acheter un produit tout de suite : une personne est embauchée précisément en tant que directeur commercial, et non en tant que « distributeur » à qui l'on promet d'énormes profits littéralement demain. Il est très important que les fondateurs soient des personnes expérimentées et compétentes qui s'occupent non seulement de la vente, mais également de la formation des nouveaux employés.

Il peut sembler qu’offrir aux salariés une formation gratuite (et dans une entreprise normale, cela devrait être gratuit), des avantages sociaux et un soutien, combinés à l’égalité des droits, entraînera des pertes, mais en réalité ce n’est pas le cas. Ici, vous devez savoir ce qu'est le TQM, qui se marie généralement très bien avec le MLM, mais du fait que le TQM (gestion de la qualité totale) est axé sur le long terme et nécessite beaucoup d'investissements, qui, même s'ils rapportent beaucoup à plusieurs reprises, n'est pas très répandu dans un avenir proche. C'est simple : le marketing de réseau était perçu précisément comme un outil permettant de réaliser un profit rapide et pas tout à fait honnête. Le concept progressiste moderne a été victime de l’avidité humaine. À cet égard, vous devez développer votre marketing de réseau uniquement en combinaison avec des solutions économiques et de gestion encore plus avancées (pas seulement TQM, il existe d'autres bonnes idées en économie), car tout cela entraînera une augmentation des revenus de l'organisation, et à la fin, vous pourrez réaliser des bénéfices encore plus importants, mais seulement de manière honnête. Les entrepreneurs peu scrupuleux doivent se rappeler que cela leur permettra de gagner, quoique un peu plus tard, plus d'argent et que l'entreprise jouira d'une bonne réputation auprès de la population, et donc auprès des employés potentiels.

Des idées prêtes pour votre entreprise

Il y a une chose importante à noter ici. Dans la plupart des cas, le marketing de réseau est utilisé par des entreprises qui produisent, pour le moins, des produits de mauvaise qualité ou simplement non réclamés. Les produits impopulaires peuvent parfois être vendus uniquement de cette manière, car plusieurs lois sur la publicité qui gênent une entreprise malhonnête ne s'appliquent pas, mais le plus souvent, ce sont des produits de mauvaise qualité qui sont vendus via le marketing de réseau. Qui sont vendus à un prix parfois plusieurs fois supérieur à celui des analogues de meilleure qualité. Bien sûr, il est ici plus facile de tromper votre employé, de le forcer à acheter quelque chose qui lui est propre, puis de l'envoyer par hameçon ou par escroc vendre ce quelque chose à au moins quelqu'un. Dans les cas particulièrement avancés, les références aux niveaux inférieurs vont jusqu'à simplement appeler chaque appartement et essayer littéralement de vendre leur produit sur le pas de la porte. Cette méthode de vente présente un certain nombre d'inconvénients (toute personne ayant même un peu de compréhension en marketing le sait), mais dans le cas du marketing de réseau, elle transfère tous les problèmes sur les épaules du référent. Certains d'entre eux essaient de vendre des produits via Internet ; à proprement parler, le manager ne se soucie pas de savoir à qui ou comment le produit est vendu, mais étant donné qu'une entreprise MLM « noire » se concentre uniquement sur le nombre de ses références (plus eux, plus le revenu est élevé), alors elle embauche absolument tout le monde plus souvent que d'habitude. Et 99 % de ces personnes ne savent absolument rien non seulement du marketing, mais aussi des principes du simple trading en général. De plus, dans le marketing de réseau, il existe souvent des formations sur la « croissance personnelle », la « maîtrise des compétences commerciales » et d'autres absurdités, qui ne visent pas à former, mais à laver le cerveau. Ce n’est pas pour rien que l’Église orthodoxe russe s’oppose aux sociétés de marketing de réseau : elle a compris que ces sociétés forment leur propre Église avec le Messie comme fondateur. En général, le pain est à emporter. Et dans de nombreux cas, cela est vrai : lors des formations, on raconte des histoires de références réussies (le plus souvent fictives) qui ont fini par créer leur propre entreprise, car en fait, seuls les fondateurs qui savaient faire passer les idées dont ils avaient besoin dans la tête des autres ont pu réaliser des bénéfices. Oui, les réunions d'employés du marketing de réseau qui sont vraiment inspirés par l'idée, qui travaillent depuis plusieurs mois et qui ne peuvent toujours pas se permettre d'être déçus, s'apparentent à un rassemblement de sorcières et encore plus à un rassemblement de fanatiques religieux. Ici, il est impossible de ne pas noter les bonnes compétences psychologiques des managers et des employés du marketing de réseau qui ont obtenu certains résultats (ce sont ceux qui ont su attirer bon nombre de leurs références), car tout le monde ne peut pas non plus subir un lavage de cerveau de cette façon.

En conséquence, la chaîne est simple : au sommet se trouve le manager, un peu plus bas se trouvent les psychologues intelligents, encore plus bas se trouvent ceux qui ont pu faire un travail dégoûtant entre de mauvaises mains, et en bas il y a une mer de ​​​​des gens désespérés qui croient que si vous achetez chaque mois un produit dont personne n'a besoin et que vous l'imposez à tout le monde de toutes les manières possibles, le succès viendra certainement. Du fait que le produit est vendu, son prix augmente plusieurs fois à chaque niveau de cette pyramide pourrie. Cas particulièrement avancés, où dans cette chaîne, il n'y a aucun moyen de s'élever à un niveau supérieur, mais vous ne pouvez former que des niveaux inférieurs à vous. Il n'est pas nécessaire d'avoir une éducation économique pour comprendre qu'à chaque niveau suivant, le prix d'un produit augmentera et que le consommateur final (s'il y en a un) le recevra avec une majoration de plusieurs centaines de pour cent, voire plus. un millier.

Ainsi, une entreprise qui souhaite se lancer dans le marketing de réseau doit produire un produit vraiment de haute qualité ou au moins liquide. Le produit doit être acheté, et acheté constamment, mais ce qui est très important, c'est qu'il doit avoir un avantage concurrentiel. Le programme de marketing de réseau lui-même vous permet d'économiser de plusieurs manières. Le premier est l'absence de besoin de maintenir vos propres plateformes de trading ; d'une certaine manière, le besoin de publicité est réduit, car une image positive du produit est formée par les agents, et cette image est renforcée par l'expérience positive de son utilisation. par le consommateur. D'où la bonne réputation du marketing de réseau et la demande pour le produit.

Grâce au marketing de réseau, vous pouvez vendre même un produit d'élite qui ne peut être obtenu que « par l'intermédiaire d'amis » ; cela créera généralement une excellente perception du produit et, en fin de compte, peut même conduire au fait que l'augmentation du prix ne viendra pas du du fabricant, mais du consommateur, que je suis prêt à payer plus pour un article unique. Ces techniques de marketing sont beaucoup plus efficaces.

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Mais le plus important est la valeur élevée du produit pour le consommateur, même s'il s'agit d'un produit complètement nouveau sur le marché ou même innovant. Mais il ne faut pas seulement innover en paroles. Ensuite, l’entreprise elle-même doit s’engager dans le marketing de réseau, et pas seulement dans le marketing de réseau. Autrement dit, il devrait y avoir des informations sur le produit sur le marché, une bonne image du produit devrait être formée, des présentations et des campagnes publicitaires devraient être organisées. La personne saura alors que l'offre Internet du parrainage comprend la vente d'un produit vraiment bon, de haute qualité et éprouvé. Si vous avez votre propre marque reconnaissable (reconnaissable avec une connotation positive), il sera alors beaucoup plus facile pour les filleuls eux-mêmes de vendre le produit. Et donc le profit de l'organisation elle-même. Quant aux formations, à la fidélisation de vos collaborateurs et autres travaux avec le personnel, là encore, tout est décrit dans le concept TQM. Vous pourrez alors amener les gens à servir avec autant de zèle les objectifs de l’entreprise, non seulement zombiés par des promesses creuses, mais motivés par des résultats réels. Et vous devez constamment former les gens et, oui, le faire gratuitement. Il s'agit de l'argent propre de l'entreprise.

L'utilisation correcte du marketing de réseau conduira au fait que l'entreprise manufacturière formera une chaîne de ses propres distributeurs relativement indépendants qui réalisent de bonnes ventes, assument certaines responsabilités de manière indépendante, bâtissent leur propre entreprise prospère et sont en même temps des employés qui agir de manière très efficace. La croissance des ventes sera clairement plusieurs fois supérieure au niveau de croissance des ventes de la société MLM « noire ». Dans le même temps, les avantages sociaux sont évidents - emploi de la population, promotion des affaires auprès des masses, formation d'entrepreneurs modernes sachant faire du commerce. Oui, pour cela, vous devrez investir beaucoup d'argent, car cette façon d'organiser une entreprise nécessite des coûts beaucoup plus élevés, vous devrez embaucher des managers compétents et soutenir pleinement votre propre stratégie de développement, en aidant vos collaborateurs à atteindre un objectif commun. On peut alors dire qu'il s'agit d'une entreprise véritablement progressiste qui a su appliquer correctement le concept de marketing de réseau. C'est ce qu'on peut appeler une société de marketing de réseau, et non une pyramide financière aux promesses vides, dans laquelle tout le monde travaille pour atteindre un objectif commun, et ne trompe pas et ne trompe pas les consommateurs pour le profit à court terme des fondateurs.

Matthias Laudanum
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Si vous ne voulez pas être victime d’escrocs, vous devez savoir exactement ce qu’est réellement une entreprise MLM. Parce qu’il est trop facile de tomber dans le piège d’une pyramide financière et de se retrouver sans argent.

Dans cet article, nous verrons comment distinguer une véritable entreprise MLM des pyramides financières. Et est-il vraiment possible de gagner de l’argent en MLM ?

Et d'abord, voyons quelle est l'essence du secteur MLM et pourquoi il est si détesté « par les gens ».

Qu'est-ce que le business MLM en termes simples

Le nom « MLM business » vient de l'anglais MLM - « Multi-Level-Marketing » (littéralement « multi-level marketing »). D'autres noms pour ce même phénomène sont le commerce de réseau, le marketing de réseau et le nouveau nom « à la mode » : « marketing de réseau ».

Cela désigne l'une des options d'organisation du marketing - un système de distribution des produits de l'entreprise. Une entreprise classique, c'est lorsqu'il y a un magasin où les gens viennent acheter notre produit. Une version réseau d'une entreprise, c'est lorsque de nombreuses personnes prennent notre produit et le distribuent à leurs amis.

Autrement dit, chez MLM, nous n'embauchons pas d'employés salariés, nous ne louons pas de magasins. Notre tâche est de recruter autant de bénévoles que possible qui distribueront eux-mêmes nos produits, en recevant pour cela un pourcentage des ventes.

De plus, nos bénévoles recruteront leurs propres bénévoles. Et puis ils recevront déjà un pourcentage non seulement de leurs ventes, mais aussi des ventes de toutes leurs « recrues ».

Qui a inventé le MLM ?

Le MLM en tant que type de marketing a bien sûr été inventé en Amérique. Les premiers organisateurs d'entreprises en ligne se sont rendu compte que les gens étaient beaucoup plus disposés à acheter certaines catégories de produits lorsque ceux-ci leur étaient recommandés par leurs amis. Il s’agit de produits tels que des nettoyants pour sols, des shampoings, des cosmétiques (à noter que presque tous sont des produits « pour femmes »).

Et, en principe, cela s’est avéré être une bonne chose. Les produits des entreprises du réseau étaient généralement moins chers car il n'y avait pas de frais de location de locaux ni de salaires pour les employés. Et en qualité, ils surpassaient souvent leurs homologues des magasins. Ainsi, les réseauteurs ont pu contourner la concurrence la plus féroce sur le marché des articles ménagers.

Mais voici la question. Pourquoi « les gens » détestent-ils autant ce même business de MLM et de réseau ?

Pourquoi détestent-ils autant le MLM ?

Si vous ne pensez pas que les MLM ne sont pas appréciés, regardez les publicités qu’ils diffusent dans les journaux et sur les sites Web. Ils n'écriront jamais directement - disent-ils, nous recrutons des personnes pour une entreprise de réseau, venons à une réunion à telle ou telle heure.

Non, tout y sera toujours caché et déguisé en « ouverture d'une succursale de la plus grande entreprise du monde » et sous « besoin d'un assistant au chef d'entreprise, je vous apprendrai tout, salaire à partir de 50 000 par mois ». Pourquoi de tels secrets et attraits ? Et parce que si vous écrivez directement que vous recrutez pour le MLM, personne ne viendra vers vous. Parce qu'ils n'aiment pas le MLM =)

Et il y a deux raisons principales à cela.

Raison n°1 – Destruction des fondements des relations

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi nous (les gens) recommandons quelque chose à quelqu'un ? Pourquoi devrions-nous dire à nos collègues de travail où ils préparent de délicieux sushis ? Pourquoi devrions-nous conseiller à un ami quelle voiture il est préférable d'acheter ? Après tout, cela ne nous concerne pas en réalité.

Mais néanmoins, nous voulons vraiment venir en courant de l'autre bout de la ville, si quelqu'un a besoin de notre recommandation, et au moins le forcer à nous écouter. Quelle est la raison de ce comportement ?

Vous pourriez penser que c’est parce que vous êtes une personne si gentille et gentille qui veut simplement aider autant que possible tout le monde autour de vous. Mais en réalité, ce n’est pas le cas. Nous sommes prêts à recommander avec plaisir, car de cette façon nous dominons ceux à qui nous recommandons quelque chose.

Jugez par vous-même : nous possédons une certaine Connaissance. ce que la personne en face de nous n'a pas (qu'il s'agisse de savoir où l'on peut manger des sushis sans s'empoisonner, ou de savoir quelle voiture a les meilleures caractéristiques). Et en partageant cette Connaissance, nous montrons que nous sommes meilleurs. Oui, oui, nous sommes meilleurs, plus élevés et plus intelligents qu'une personne qui ne possède pas cette Connaissance.

Et plus le résultat qu'une personne obtient sur notre recommandation est élevé, plus notre domination sera forte. En conséquence, nous essayons sincèrement de vous recommander uniquement le meilleur. Et celui qui nous demande conseil ressent inconsciemment tout cela et croit donc à notre recommandation.

Le MLM devrait être basé sur ce principe, mais ici l’argent gâche tout. Lorsqu'un réseauteur que nous connaissons nous recommande quelque chose, nous soupçonnons toujours qu'il le fait uniquement pour son propre gain monétaire. Même s'il aime vraiment le produit et le recommanderait gratuitement. Mais un arrière-goût désagréable demeure.

Ainsi, le MLM interfère avec l’ensemble fondamental des lois tacites des relations humaines (on l’appelle aussi le « contrat social »). Et cela détruit les amitiés, les amitiés et même les relations familiales. Et c'est pour ça que les gens ne l'aiment pas.

Raison n°2 – Zombies surmotivés

Si vous avez déjà rencontré un vrai « networker », alors bien sûr vous comprenez de quoi je parle.

La base du marketing MLM est une solide formation et une forte motivation des participants au réseau. Les gens sont par nature des créatures très paresseuses et timides. Les amener à vendre quelque chose à des inconnus et à des personnes qu’ils connaissent à peine n’est pas une tâche facile.

Ainsi, chaque nouvelle recrue suit une formation intensive, où l'accent est mis sur la motivation. Ils subissent un lavage de cerveau avec des promesses de profits énormes. On leur dit qu’ils sont les élus, et que tout le monde n’est que jaloux d’eux. Et on leur dit également de manière très convaincante que leur produit est presque l'invention la plus ingénieuse depuis l'ampoule électrique.

Et les gens perdent peu à peu la tête. Pouvez-vous imaginer ce que c'est que d'être le seul à connaître toute la vérité (que le meilleur travail est une entreprise de réseau et que la meilleure crème est Oriflame), mais personne ne vous croit et ne vous fuit comme la peste ?

En conséquence, il devient très difficile de communiquer avec les réseauteurs. Tout ce dont ils parlent, c'est du business du réseau et de leurs produits. Tout ce qu’ils font, c’est essayer d’attirer tous ceux qu’ils rencontrent dans leur structure, du « côté lumineux ».

Encore une fois, cela conduit à des ruptures dans les relations amicales et familiales. C'est pourquoi ils n'aiment pas le MLM. Dans l’esprit des gens, entrer dans le MLM équivaut à entrer dans une sorte de secte. Et ceux qui tombent dans le « piège » commenceront bientôt à céder leur appartement à certains des prochains « témoins Herbalife ».

Mais il y a bien sûr des côtés positifs. Si vous ne perdez pas la tête, alors une entreprise MLM peut être une excellente option de développement pour vous. Vous garderez vos amis et en découvrirez de nouveaux.

Combien peut-on gagner en MLM ?

Les réseauteurs adorent cette blague :

Un homme vient en ville et voit que d'un côté de la rue toutes les maisons sont grandes, belles et bien entretenues. Il y a des voitures chères à côté des maisons et tous les gens se promènent joyeux et heureux. Et de l’autre côté de la rue les maisons sont petites, sales, délabrées. Tout le monde est en haillons et mange des rats.

Il s'approche d'une de ces maisons sales et demande à un passant pourquoi les maisons d'en face sont si belles, alors qu'ici elles sont si mauvaises.

Le passant répond : « Oh, il y a des réseauteurs de l’autre côté de la rue qui sont impliqués dans le MLM. »

L'homme demande : « Qu'est-ce que tu fais ? »

Passant - « Nous ne les croyons pas ! »

La blague est drôle. Mais malheureusement, comme dans tout autre type d’entreprise, la plupart des personnes impliquées dans le MLM n’ont aucun revenu. Un très faible pourcentage de networkers dispose d'un revenu comparable au salaire habituel d'un spécialiste qualifié. Et seuls des dixièmes et des centièmes de pour cent de tous les millionnaires gagnent vraiment beaucoup d’argent.

Comment développer correctement en MLM ?

Oui, vous pouvez gagner de l'argent en MLM, et même beaucoup. Mais à condition de travailler réellement. Et pour gagner de l'argent, vous vous occuperez principalement du recrutement de personnes dans votre structure, et non de la vente du produit lui-même.

Si vous souhaitez évoluer dans le marketing de réseau, vous devez organiser chaque jour un grand nombre de réunions personnelles. Et nous devons également demander à nos amis d'organiser des fêtes chez eux et d'amener leurs amis - pour qui nous pourrions organiser une présentation « impromptue » de notre produit et de notre entreprise.

Et il vous faudra très probablement plusieurs années pour construire une structure vaste et fidèle avec laquelle vous pourrez percevoir des revenus importants. Par conséquent, ne vous laissez pas berner par les promesses d’argent rapide. Comme partout ailleurs, il faut travailler ici.

Et la plupart des réseauteurs finissent par comprendre que le MLM n’est pas l’option à laquelle ils aimeraient consacrer toute leur vie. Par conséquent, ils se lancent dans d’autres types d’entrepreneuriat. Mais ils conservent les compétences qu’ils ont acquises en travaillant dans le MLM.

Et aujourd’hui, il existe des projets qui se font passer pour du MLM, mais qui sont en réalité bien pires.

Comment distinguer le MLM d'une pyramide financière

Si vous ne l’avez pas encore remarqué, il existe aujourd’hui sur Internet une offre énorme pour participer à des projets super innovants. En règle générale, nous parlons de décisions qui changeront le monde entier dans certains domaines. Dans le domaine de l'habitat, dans le domaine des transports, dans le domaine d'Internet ou encore dans le domaine des télécommunications.

Le seul problème est que cette solution ingénieuse est encore en développement et ne peut pas encore être utilisée. Ou vous pouvez l'utiliser, mais il est si inconfortable, tordu et faible qu'il perd même face à ses homologues gratuits.

Et il vous est proposé soit d'acheter une part dans ce projet, soit d'acheter un produit et de le payer chaque mois. Et les gens le font, et avec une grande joie. La question est : pourquoi ? Et puis, ils peuvent attirer de nouveaux membres qui paieront également chaque mois, et vous recevrez un certain pourcentage de leurs paiements.

Presque comme MLM, mais avec une différence : il n’existe aucun produit spécifique que vous puissiez utiliser. Autrement dit, vous ne payez pas pour le produit, mais pour la possibilité de recevoir de l'argent de ceux qui sont en dessous de vous dans la structure.

Et une telle organisation est possible précisément grâce à la « virtualité » du produit proposé. Il n'est pas nécessaire de le transférer ou de le stocker. Vous n'êtes pas du tout obligé de l'utiliser. L'essentiel est d'attirer de plus en plus de nouveaux participants « pour soi ».

Comment les pyramides financières s'effondrent

Tous ces projets se terminent toujours de la même manière. Un jour, les personnes susceptibles d'être attirées par la pyramide s'épuisent tout simplement. Et puis les participants de la « couche inférieure » cessent de payer leurs cotisations mensuelles. Pourquoi devraient-ils payer quelqu’un si personne ne le paie (parce qu’il n’y a personne en dessous d’eux) ?

Ensuite, l’avant-dernière couche cesse de payer parce que la dernière ne les paie pas. Et ainsi de suite jusqu'à ce que la pyramide brûle jusqu'au sommet.

Certaines pyramides apparaissent et disparaissent en quelques semaines. Certains durent des années. Mais l’essentiel est qu’ils aient toujours la même fin. Et si on vous propose de participer à une sorte d'« entreprise en réseau » où il n'y a pas de produit, ou si elle est très complexe (trop innovante pour qu'un simple mortel puisse en comprendre l'idée), vous êtes très probablement attiré dans une pyramide financière.

Voici quelques signes plus indirects d’une pyramide financière :

• Des promesses qu’il ne sera pas nécessaire de vendre quoi que ce soit ni de recruter qui que ce soit.
• Paiements mensuels obligatoires.
• Impossibilité de vérifier personnellement la qualité du produit (ou mauvaise qualité du produit).

En général, c’est la qualité du produit qui distingue en premier lieu un vrai MLM. Les recommandations sont certainement bonnes. Et votre amie vous achètera probablement quelque chose un jour si vous le lui recommandez. Mais pour qu’elle vous paie une deuxième fois, il faut qu’elle aime vraiment le produit.

Par conséquent, faites attention aux signes indirects et ne tombez pas dans le piège des escrocs. Sinon, ils se sentent comme des poissons en eaux troubles sur Internet. Est-il vraiment possible de faire un véritable business en réseau via Internet ?

Est-il possible de faire du business en réseau via Internet ?

C'est le rêve en or de tout réseauteur. Vous n’avez pas besoin d’assister à des réunions personnelles, vous n’avez pas besoin de recruter qui que ce soit. Restez chez vous, diffusez des liens vers votre produit sur les réseaux sociaux et les sites Internet - récupérez la crème.

Mais il me semble personnellement (et ce n'est que mon opinion personnelle) que le commerce de réseau dans sa compréhension originale ne peut pas exister sur Internet. Il y a deux raisons principales pour cela:

1. Le business MLM est un business de recommandations. Nous recommandons le produit à nos connaissances personnelles, et elles le recommandent à leurs connaissances, et elles le recommandent à leurs connaissances. C'est ainsi que la structure est assemblée. Et si nous recommandons un produit à tout le monde, cela devient déjà une publicité ordinaire.
2. L'activité MLM est basée sur un produit physique de haute qualité. Autrement dit, vous pouvez le toucher, l'essayer. Et il faut absolument donner à l'acheteur la possibilité de le « toucher » avant d'acheter. Par conséquent, il n’y a pas d’échappatoire aux réunions personnelles.

Et si vous ne voulez vraiment pas assister à des réunions personnelles avec qui que ce soit, mais travailler via Internet, il est préférable de participer à des programmes d'affiliation. C'est la même chose que le MLM, mais vous faites simplement la publicité d'un produit et recevez une commission sur les ventes.

Autrement dit, le MLM via Internet est possible. Et cela s’appelle « gagner de l’argent grâce aux programmes d’affiliation ». Regardez mon article et beaucoup de choses deviendront claires pour vous.

Soit dit en passant, il existe également des programmes d'affiliation à plusieurs niveaux. Autrement dit, vous pouvez également y gagner de l'argent en attirant de nouveaux partenaires, et non grâce à des ventes personnelles. Regardez ma vidéo sur la façon dont je gagne de l'argent grâce aux programmes d'affiliation (s'ouvre dans un nouvel onglet).

Conclusion

Je ne veux en aucun cas que vous ayez l’impression, après avoir lu cet article, que je suis contre le business MLM. En fait, je suis un fervent partisan du fait que les gens commencent à assumer la responsabilité de leurs propres revenus et essaient de subvenir à leurs besoins par leurs propres efforts, plutôt que de compter sur quelqu'un d'autre.

Et pour démarrer une carrière entrepreneuriale, le marketing de réseau est une très bonne option. Vous acquerrez de l’expérience, ferez vos premiers pas et apprendrez à résister à la pression du public. L’essentiel est d’aborder tout de front et de regarder les choses avec objectivité.

Sinon, il y a de fortes chances que vous soyez déçu par le MLM ordinaire, et au lieu d'utiliser les compétences acquises pour ouvrir votre propre entreprise, vous vous enliserez dans des pyramides financières et des bulles financières.

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À plus tard!

Bien à vous Dmitri Novoselov

Chaque jour, des milliers de personnes dans le monde tentent de découvrir par elles-mêmes des moyens qui pourraient leur offrir la possibilité d'obtenir une formation de base ou. Pour ce faire, ils doivent examiner les postes vacants apparus sur le marché du travail ou étudier certaines méthodes. de gagner de l'argent.

Le marketing de réseau permet à chacun de contribuer à résoudre les problèmes de génération de revenus. Les avis des professionnels de ce secteur indiquent clairement que le succès ne peut être atteint que si les bonnes mesures sont prises au début d'une carrière dans le MLM.

Il est assez difficile d’expliquer en quelques mots ce qu’est le marketing de réseau. Certaines personnes, ayant rencontré de telles entreprises, qualifient les systèmes de gains qu'elles ont créés de véritable « arnaque ». Mais il existe aussi une opinion opposée à celle-ci. Selon lui, le marketing de réseau est considéré comme la seule opportunité d'ouvrir sa propre entreprise sans investir initialement de grosses sommes d'argent dans son développement. Alors laquelle de ces deux opinions est correcte ? Pour comprendre cela, vous devez comprendre la question « Le marketing de réseau : qu'est-ce que c'est et comment ça marche ? »

Ce n'est qu'après avoir collecté des informations détaillées sur le système MLM que chacun pourra tirer certaines conclusions et décider par lui-même s'il vaut la peine de travailler dans ce domaine ou de le laisser aux autres.

Qu’est-ce que le MLM ?

Cette abréviation signifie : MultiLevel Marketing. Et cela ne signifie rien d’autre que du « marketing multi-niveaux ». Il s'agit également d'un système de vente directe.

Le marketing de réseau (MLM) est une manière particulière de promouvoir un produit particulier avec l'aide de tout un réseau de personnes qui reçoivent un certain pourcentage des ventes ou une récompense pour avoir attiré de nouveaux arrivants dans l'entreprise. Une personne parle simplement du produit à ses connaissances et à ses amis, qui, à leur tour, diffusent davantage d'informations similaires. En conséquence, une sorte de réseau se forme qui facilite la vente rapide des marchandises. C’est l’essence même du marketing de réseau.

Inviter des gens dans l’entreprise est très rentable. Après tout, pour chaque nouveau client, une personne reçoit un certain pourcentage des bénéfices perçus. Cependant, élargir le réseau d’acheteurs est loin d’être simple. Souvent, à cette fin, le marketing de réseau utilise une grande variété de techniques psychologiques. Tout le monde n’aime pas ça. C'est pourquoi, avant d'inviter une nouvelle personne dans l'entreprise, les professionnels du marketing de réseau doivent lui expliquer l'essence d'une telle technologie de distribution de produits et lui expliquer les avantages de ce travail.

Un peu d'histoire

La première entreprise fonctionnant selon le principe MLM est apparue en 1927. C'est alors que le créateur d'additifs alimentaires, K. Rehnborg, se lance dans la vente à plusieurs niveaux, dans laquelle il obtient un bon succès.

Initialement, K. Rehnborg exerçait un commerce ordinaire. Cependant, le moment est vite arrivé où la demande de produits est devenue nettement supérieure à ses capacités. Et puis K. Rehnborg a eu une excellente idée. Il a commencé à attirer des connaissances et des amis pour distribuer le produit qu'il avait créé, en leur offrant une récompense appropriée.

Un peu plus tard, Lee S. Mitenger et William S. Casselbury, membres de cette société appelée Nutrilite Products, ont développé les principes de base de telles ventes. Bientôt, le MLM a gagné en popularité partout dans le monde. À la fin des années 50 du siècle dernier, sur la base de l'entreprise qui a jeté les bases d'un nouveau type de distribution de produits, la chaîne de vente au détail Amway, désormais bien connue, a été fondée.

Mais le programme MLM et les entreprises travaillant dans ce domaine ont acquis une popularité particulière dans les années 80 et 90 du 20e siècle. Et aujourd'hui, ils proposent une gamme de produits très étendue, qui comprend presque tout, des suppléments vitaminiques à la vaisselle, en passant par les cosmétiques et les appareils électroménagers. Quelles entreprises ont choisi le marketing de réseau ? "Oriflame" et "Avon", "Faberlic" et "Zepter", ainsi que bien d'autres. Selon les experts, certaines de ces entreprises réalisent un chiffre d'affaires annuel de produits proposés sur le marché qui atteint environ 200 milliards de dollars américains.

Apprendre à distinguer

Parfois, une société de réseau est comparée par ceux qui ont rencontré le MLM pour la première fois à une pyramide financière. Bien entendu, à première vue, le schéma selon lequel s’effectuent les ventes n’est pas très simple. Cependant, lorsqu’il s’agit de marketing de réseau, une personne n’est pas obligée d’investir d’énormes sommes d’argent et d’attendre ensuite un miracle.

S’il s’agit d’un vrai marketing de réseau, comment gagner de l’argent dans ce domaine ? Il faudra beaucoup d’efforts pour développer votre clientèle. Au début, il se peut qu’il n’y ait aucun profit. Cependant, si vous faites des efforts, vous pourrez bientôt commencer à percevoir des revenus provenant des ventes. Si le réseau est trop vaste, le nouveau venu sera loin d’être au sommet. Dans de tels cas, il ne faut pas s’attendre à un déménagement aux Maldives ou à des frais exorbitants. Mais quelques dizaines de milliers d’augmentations de salaire sont tout à fait réalistes.

Cependant, avant de devenir agent et de commencer à attirer des clients, vous devez faire attention à certaines choses. Ils vous permettront d’éviter une pyramide financière. Donc:

1. Un véritable marketing de réseau propose de vendre un produit ou un service spécifique contenu dans le catalogue du fabricant. Les produits ne sont jamais achetés pour une utilisation future. Seuls les produits commandés par les clients sont susceptibles d'être vendus. Le paiement des marchandises s'effectue le jour de leur réception à l'entrepôt.
2. Une entreprise fonctionnant selon le principe d'une pyramide financière exigera le paiement de cotisations ou l'achat de « titres » qui, en dehors de cette organisation, ne sont que de simples emballages de bonbons. De plus, dans une pyramide financière, chacun perçoit un profit non pas du tout du volume de produits vendus par lui et son réseau, mais du nombre de personnes qu'il a amenées dans l'entreprise et qui y ont payé des cotisations.
3. Un autre type de revenus en ligne discutable est la vente de divers équipements ou logiciels. Avant de commencer à travailler dans une telle entreprise, vous devrez payer pour un certain ensemble de services qui permettent à une personne d'occuper l'une ou l'autre place dans la chaîne commerciale. Il peut s'agir de divers outils de travail sous la forme d'une carte plastifiée ou d'un compte personnel dont l'utilisation est impossible sans payer un abonnement. Où peut-on trouver ce type de marketing de réseau ? Les exemples de gestion d’une telle entreprise sont loin d’être isolés. Ainsi, Talk Fusion attire des clients et des agents potentiels avec des offres de revenus qui ne peuvent être perçues qu'après avoir payé un certain montant à l'avance et attiré deux nouvelles recrues ou plus. La chaîne ainsi créée générera du profit. Un tel système s'apparente davantage à une pyramide financière, même si l'entreprise dispose toujours d'un produit qui doit être vendu. Mais, pour réussir dans cette entreprise, il faut avoir les qualités de psychologue, de conférencier et de leader. Et même dans ce cas, il est peu probable qu'il puisse passer du niveau initial à la toute dernière marche.

De ce qui précède, nous pouvons conclure que des gains réussis dans une entreprise MLM ne sont possibles qu'après une étude préliminaire de toutes les conditions de coopération. Ce n'est qu'en faisant le bon choix que vous pourrez obtenir une promotion réussie.

Évaluer les perspectives

Comment commencer à gagner de l’argent en vente directe ? Pour mener une telle entreprise, il faut sélectionner une entreprise de réseau fiable et prometteuse qui vous permettra d'atteindre le résultat souhaité. La meilleure option de départ est une marque bien connue. Au moment de le choisir, vous n'aurez pas besoin de faire beaucoup d'efforts pour convaincre les clients de la nécessité d'acheter. Les fabricants de cosmétiques comme Faberlic ou Oriflame, ainsi que les entreprises proposant des articles ménagers (par exemple Amway), sont populaires. Les consommateurs ont déjà apprécié ces produits et les achèteront sans aucun souci.

Cependant, il convient de garder à l’esprit que le créneau des marques connues est déjà occupé par d’autres distributeurs. Et pour ceux qui ont choisi le marketing de réseau pour eux-mêmes, comment gagner de l'argent dans ce cas ? Un niveau de concurrence élevé nécessitera l'utilisation d'une stratégie particulière, sans laquelle il sera impossible de créer une clientèle et de commencer à percevoir votre propre revenu passif. Bien entendu, à cet égard, il est plus facile de gagner de l'argent dans une entreprise en réseau nouvellement créée qui propose un produit qui inspire confiance aux consommateurs, mais qui est également rare sur le marché. Il s’agit de nouveaux compléments alimentaires, de formations, d’appareils pour la santé et la maison, etc. Le choix d’une direction ou d’une autre dépendra en grande partie de l’intérêt personnel d’une personne, ainsi que de sa volonté d’en tirer profit.

Notation des sociétés MLM

Il existe un grand nombre de fabricants sur le marché russe qui vendent leurs produits par vente directe. Quelles sont ces sociétés de marketing de réseau ? Leur classement contient les marques qui occupent près de 70 pour cent du marché MLM. Le premier sur cette liste est Avon. Il est suivi par Oriflame. La troisième place appartient à la société Amway. Au quatrième se trouve la société Mary Kay, proposant des cosmétiques. Faberlic occupe la cinquième place du classement.

Les sociétés restantes sont considérées comme plus petites et couvrent les 30 pour cent restants du marché.

Éducation

Si le marketing de réseau est choisi comme direction commerciale, comment gagner de l'argent avec ? Vous devez prêter attention à l’assistance que les représentants de l’entreprise apportent aux nouveaux arrivants. Il peut inclure divers manuels et didacticiels vidéo, formations et réunions. En règle générale, tout cela est fourni entièrement gratuitement. Parfois, les conservateurs aident à attirer les premiers clients. Sans formation, il est impossible de travailler en MLM à aucun moment. Plus une personne dispose d'informations détaillées sur un produit et ses avantages, plus il lui sera facile de convaincre les autres qu'elle en a besoin. Autrement dit, le pouvoir de persuasion dépend directement de la base de connaissances existante. L'expérience des professionnels du MLM est également utile, qui vous expliqueront certainement comment réaliser des bénéfices plus rapidement et attirer de nouvelles personnes pour créer des revenus passifs.

Recevoir un bénéfice

Un point important lors du choix d'une société de réseau est d'étudier le système d'accumulation de fonds et de bonus. Après tout, gagner de l’argent est la principale motivation de toute personne.

Avec un schéma de génération de revenus assez transparent, l'absence de pénalités, ainsi que des objectifs irréalistes de volume de ventes proposés par l'entreprise, travailler dans une entreprise en réseau choisie est tout à fait capable d'apporter de bons résultats.

Plan d'action

Après avoir choisi une entreprise de réseau spécifique qui offre une excellente opportunité de gagner de l'argent, il est recommandé d'établir vous-même un plan d'affaires qui vous permettra de comprendre à quelle attention il convient de prêter attention.

Cela vaut donc la peine de choisir un moyen d’obtenir de l’argent. Cela peut se faire par vente directe ou en utilisant une option passive. Lequel est le plus prometteur ? Les distributeurs de produits cherchent souvent à commencer par des ventes personnelles. Dans le même temps, ils ont la possibilité d'étudier la demande et de créer une clientèle.

Les professionnels qui ont étudié en profondeur le marketing de réseau envisagent cette question d'une manière quelque peu différente. Comment gagner de l’argent selon leurs conseils ? Les gourous du MLM recommandent aux débutants de partir de deux positions en même temps. Après tout, parmi les clients potentiels, il y aura toujours des personnes souhaitant percevoir un revenu supplémentaire, ainsi que des personnes souhaitant acheter des produits au prix d'achat.

Les réseauteurs qui se situent au niveau le plus élevé ou intermédiaire dans la hiérarchie du système de distribution notent qu'ils doivent l'essentiel de leurs revenus au travail de leurs subordonnés, et pas du tout à la vente directe. Ainsi, après un certain temps, après avoir constitué une clientèle, vous pouvez abandonner complètement la vente directe de produits, après avoir correctement motivé l'ensemble de la structure d'agents à plusieurs niveaux.

Méthodes de vente

Comment gagner un bon revenu dans une entreprise de réseau ? Pour ce faire, vous devrez trouver les méthodes les plus efficaces pour attirer des clients. Il y en a plusieurs :

1. Contacts directs avec les gens. Cette méthode est utilisée si une personne travaillant dans une entreprise en réseau a du temps libre pour visiter des lieux publics ou dispose d'un très large cercle de parents et de connaissances qui ne sont pas encore impliqués dans l'activité MLM. Cependant, à en juger par les avis des professionnels, cette méthode prend beaucoup de temps et est souvent inefficace. Cette option est pertinente si vous disposez déjà d'une liste de clients qui nécessitent uniquement la livraison de catalogues et de produits.
2. Créer une base de consommateurs à l'aide des réseaux sociaux, de votre propre site Web ou de votre boutique en ligne. Dans ce cas, vous devrez consacrer moins de temps au travail et la couverture du public de clients potentiels sera beaucoup plus large. Dans ce cas, seuls les utilisateurs intéressés par les produits de l’entreprise ou souhaitant percevoir un revenu supplémentaire répondront à l’offre.
3. Création de publicités contextuelles et de landing pages, envoi d'offres vers des sites publicitaires et par email.

Quiconque souhaite gagner de l'argent grâce au marketing de réseau peut augmenter ses bénéfices plusieurs fois si, au stade initial, 2 à 3 sociétés MLM sont sélectionnées à la fois. Ainsi, les clients peuvent se voir proposer simultanément plusieurs marques de cosmétiques, ainsi que des produits destinés aux soins du visage et du corps. Cette option est également avantageuse car le coût du produit diffère selon les entreprises concurrentes. Cela vous permet de sélectionner des produits dans le segment souhaité pour les personnes de différents niveaux de revenus.

Connaître son propre caractère

Tout le monde ne peut pas réussir dans le marketing de réseau. Afin de gagner un revenu élevé, vous devez posséder les qualités suivantes :

• patience et résistance au stress;
• la sociabilité, qui présuppose la capacité de parler puis d'entretenir une conversation avec n'importe quelle personne ;
• la persévérance, qui vous permettra d'atteindre votre objectif, en revenant parfois même dans des endroits où vous avez déjà reçu un refus ;
• des compétences psychologiques qui permettent de convaincre une personne de la nécessité d'acheter un produit ;
• des qualités de leadership qui permettront de développer une chaîne de revenus passifs ;
• qualités oratoires pour parler avec assurance, correctement et magnifiquement ;
• la capacité de planifier votre propre temps, ce qui vous permettra d'éviter les tracas, d'éliminer les incohérences dans les réunions programmées et de vous laisser du temps pour vous reposer et vous auto-éduquer ;
• compétences commerciales.

Une personne possédant les qualités énumérées ci-dessus, appliquant toutes les règles recommandées par les professionnels dans ce domaine, réussira certainement dans le marketing de réseau.

La portée du MLM augmente chaque jour, le nombre de ces sociétés se multiplie presque géométriquement. Il semble que partout les gens attendent juste l’opportunité de rejoindre une telle entreprise. En conséquence, l'impression grandit que le MLM n'est rien de plus que la « vague du futur », c'est-à-dire une forme d'entreprise qui croît dans son développement et sa dynamique. Ils disent même que le MLM remplacera toutes les autres formes de distribution. Ils assurent également que chaque personne peut réussir si elle suit de manière persistante et constante les méthodes de l'entreprise et qu'en fin de compte, nous échangerons et achèterons TOUS uniquement dans le système MLM.

Les analyses et les études montrent cependant que l’idée commerciale de base, celle utilisée par les entreprises structurées, n’est rien d’autre qu’une astuce commerciale. Les sociétés MLM visent à recruter constamment de nouveaux commerçants : seule une petite partie des produits parvient au consommateur final, qui n'est pas membre de cette organisation structurelle.

En général, toutes les promesses et conversations de l'industrie MLM, toutes leurs visions du rôle leader de cette forme de trading dans le futur, contiennent autant de vérité économique que les rapports sur l'atterrissage d'un OVNI. D'un point de vue financier, les chances de gagner de l'argent grâce au MLM sont à peu près égales aux chances de devenir riche en jouant à la roulette.

Le côté financier du MLM est richement marqué par des pertes gigantesques pour des millions de consommateurs. Le système lui-même, qui implique une croissance illimitée du nombre de salariés dans n’importe quel espace économique, est déjà condamné dès sa naissance à l’instabilité.

Le principal domaine d'activité du marketing multiniveau - le «commerce de détail personnel» est à l'opposé de la direction de tous les modèles économiques efficaces, du développement des nouvelles technologies (Internet n'a pas encore été annulé !) et des habitudes de consommation de base. Ces activités de « détail » servent de couverture à l'activité principale : attirer de nouveaux investisseurs dans la pyramide.

Comme dans toutes les organisations pyramidales, les revenus des traders et des managers au sommet de cette pyramide dépendent directement de l’afflux continu de « nouveaux » investisseurs à la base de la pyramide. La structure fonctionne jusqu’à ce qu’elle s’effondre ou soit arrêtée par l’appareil étatique (ou même juridique).

La croissance du marketing multi-niveaux peut s'expliquer par un jeu astucieux sur les traditions culturelles, les besoins sociaux et personnels, ainsi que certains vices économiques d'un pays particulier, mais pas par la capacité de répondre aux besoins des clients. Les plans de marketing MLM sont « développés » sans aucune évaluation professionnelle de la part d’une organisation réputée ou d’un expert indépendant. L’illusion populaire est que le MLM est un modèle d’investissement tourné vers l’avenir ou un moyen de construire une carrière, et que le risque d’une telle entreprise est inférieur à celui d’un emploi ordinaire ou d’une autre entreprise.

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Le véritable cercle de personnes intéressées par une autre entreprise MLM n’est pas le consommateur ou la société, mais les nouveaux investisseurs pleins d’espoir. La pression marketing de ces entreprises vise moins à présenter le produit ou le consommateur final, mais est davantage axée sur les futurs commerçants. Le véritable produit n’est pas les pilules ou les lotions, mais l’investissement de ressources (argent et temps) dans la communauté commerciale.

Les tromperies, petites et grandes, imprègnent le monde du marketing de réseau.

Premier mensonge : Le MLM est une entreprise qui offre la meilleure opportunité de gagner beaucoup d’argent.

Est-ce vrai: Presque tous ceux qui rejoignent une structure MLM perdent de l’argent. Et ce n’est pas une hypothèse, mais une vérité historique.

Chez Amway, la plus grande entreprise, seulement 0,5 à 1 % de tous les vendeurs atteignent le prochain niveau le plus élevé de ventes « directes » ; le revenu moyen de tous les représentants Amway est d'environ 40 $ par mois. Et cela sans prendre en compte les dépenses et avant de payer les impôts ! Le système de marketing des entreprises basé sur le système MLM lui-même ne peut produire qu'un petit groupe de gagnants financiers. Si un manager a besoin d'une structure de plusieurs milliers de représentants juste pour recevoir au moins un revenu significatif, alors ces représentants eux-mêmes ont déjà besoin d'un groupe subordonné d'un million de personnes ! Et c'est juste pour au moins copier le succès de leur leader. Combien de personnes pouvez-vous réellement recruter ? Ce qui est déclaré comme « croissance de l’entreprise » n’est rien d’autre qu’une réduction de l’argent des nouveaux membres de la structure.

MLM : Comme ils décrivent magnifiquement votre « carrière rapide » !

La plupart de ceux qui perdent leur argent et leur temps abandonnent le MLM au cours de la première année d’activité. Les statistiques officielles indiquent qu'environ 60 à 70 % de tous les consultants (comme ils aiment s'appeler) quittent l'entreprise au cours de la première année. Ces données sont basées sur un rapport de la Securities and Exchange Commission (SEC) américaine. Il rapporte également qu'environ 2/3 du total des primes payées par NuSkin ont été reçus par 200 participants de la pyramide à son sommet, avec 63 000 (wow !) distributeurs « actifs » !

Deuxième mensonge : Le marketing de réseau est le moyen le plus populaire et le plus efficace de présenter des produits sur le marché. Le consommateur adore acheter auprès d’une société MLM.

Est-ce vrai: Si vous examinez les tenants et les aboutissants du marketing de réseau, vous découvrirez un système de distribution improductif et inefficace sur lequel repose toute la structure de bon nombre de ces entreprises. Le détaillant personnel est un modèle d’un passé lointain plutôt que d’un futur. Vendre directement à des amis et des connaissances signifie les obliger à changer leurs habitudes d'achat, à limiter leurs choix de produits, à les obliger à payer plus et à s'impliquer dans des modèles économiques stupides. Tous les inconvénients d'un tel marketing de réseau conduisent au fait que ce n'est pas tant le produit qui est vendu, mais la possibilité d'embaucher d'autres commerçants.

Mensonge trois : En fin de compte, tous les biens ou services seront vendus via MLM. Tous les échanges se feront bientôt sur les pistes MLM.

Est-ce vrai: Ce n'est pas si nouveau. Les sociétés MLM, sous leur forme actuelle, sont apparues à la fin des années 1960. Et même dans le pays du MLM - les États-Unis, toutes ces entreprises au total n'ont pas atteint ne serait-ce qu'un pour cent du chiffre d'affaires du commerce de détail !

Mensonge quatre : MLM est un nouveau style de vie qui contient de la joie et du bonheur. C'est ainsi que l'on parvient à tout réaliser dans la vie !

Est-ce vrai: Les slogans de motivation MLM promettent richesse et vie dans un luxe absolu. Dans le même temps, la plupart des gens recherchent des activités significatives dans lesquelles ils peuvent démontrer leurs capacités et leurs talents personnels. Tout le monde et tout le monde n'est pas désireux de vendre un produit sans valeur ou douteux à ses proches.

Cinquième mensonge : Le MLM est la meilleure chose qui soit pour maintenir la tranquillité d’esprit.

Est-ce vrai: L’utilisation de concepts spirituels et l’interprétation selon laquelle lorsque vous travaillez dans le système MLM vous obtenez une satisfaction en aidant vos proches relèvent déjà du domaine de la religion chrétienne. La présence d’un prétendu « soutien moral » de la part de l’entreprise structurée repose uniquement sur ses revenus provenant des nouveaux membres de la pyramide. Et le support prendra fin dès que de nouveaux clients cesseront d’arriver. De nombreuses entreprises MLM parlent directement de leurs bienfaiteurs chrétiens, mais cela peut aussi s'expliquer par le fait qu'un grand nombre d'entreprises en réseau sont originaires de l'État de l'Utah aux États-Unis. Et il est difficile de surpasser cet état en termes de piété. C'est pourquoi ils sont mormons :-).

Mensonge six : Réussir en MLM est facile ! Vos amis et votre famille sont votre clientèle naturelle. Ceux que vous aimez seront vos clients pour la vie !

Est-ce vrai: Transformer les amis ou la famille en un outil de commerce personnel détruit les relations avec les autres. La pression marketing peut conduire à une perte fondamentale de fidélité de la part des amis. Il existe une chance de simplement « amener » tout le monde avec vos produits. La soif de profit en vaut-elle la peine ? Et rares sont ceux qui achèteront votre produit chez vous.

Le septième mensonge : Vous pouvez vendre pendant votre temps libre. Travailler pour une entreprise MLM offre la plus grande flexibilité et liberté personnelle concernant le temps investi. En seulement quelques heures par semaine, il est possible de créer un revenu supplémentaire important et de développer ses revenus personnels à un point tel que tout autre travail devient superflu.

Est-ce vrai: Des décennies d'expérience personnelle de millions de personnes ont déjà prouvé que gagner de l'argent en MLM nécessite un investissement de temps inhabituellement élevé, une participation personnelle active, de la patience et la capacité de tromper les autres. Outre le travail acharné et les qualités personnelles particulières, ce modèle de marketing prend également en charge de nombreux aspects de la vie personnelle à différents moments. Pour le MLM, toute personne est un acheteur potentiel intéressé par le produit. Chaque instant de la vie est l’occasion d’un argumentaire de vente ou d’une présentation. Il n'y a pas de lieux, de personnes ou d'heures interdits pour vendre. Par conséquent, il n'y a plus d'espace libre ni de temps libre dès qu'une personne entre dans une telle organisation structurelle.

Du fait que les employés sont censés créer leurs propres revenus, le système MLM parvient à contrôler, voire à dominer, toute la vie d’une personne et exige que cette personne se conforme au système. De nombreuses personnes sont tellement entraînées dans ce système qu’elles deviennent socialement dépendantes et ne peuvent plus entretenir les mêmes contacts avec leur environnement.

Huitième mensonge : MLM est une nouvelle entreprise positive qui soutient ses employés. MLM renforce l'esprit et la liberté personnelle d'une personne.

Est-ce vrai: Le marketing à plusieurs niveaux diffuse des messages de peur, trompe les employés potentiels avec des promesses de revenus élevés, mais ajoute à cela des prédictions sur l'effondrement des formes existantes de vente de biens ou de services, des craintes avec les perspectives de chômage et même l'effondrement d'États entiers. Des professions ou des formes de travail familières à tous sont exposées pour s'amuser, car il ne s'agit que d'un « esclavage » sans possibilité de gains illimités. Des expressions telles que : « seuls les perdants travaillent pour leur oncle » sont très courantes dans les discours des formateurs lors des séminaires MLM. Le système de marketing multi-niveaux lui-même est élevé au rang du dernier espoir de toute l’humanité. Un modèle économique solide ne repose jamais sur des prévisions négatives et sur l’intimidation de personnes naïves.

Neuvième mensonge : Le MLM est le meilleur moyen de développer votre entreprise et de devenir indépendant.

Est-ce vrai: MLM ne vous donne pas d’indépendance. C'est une illusion totale d'être membre d'un MLM en tant que « libre-échangiste ». De nombreuses entreprises MLM interdisent directement à leurs vendeurs de collaborer avec d’autres entreprises. La plupart des accords avec les employés prévoient une simple résiliation immédiate, et de nombreux sponsors peuvent facilement être démis de leur propre structure pour diverses raisons. Les vendeurs (« consultants » comme ils se nomment eux-mêmes) ne sont qu’une partie d’un système complexe de hiérarchies sur lequel ils n’ont absolument aucun contrôle.

Mensonge dixième : Le marketing de réseau n’est pas un système pyramidal car il vend un produit.

Est-ce vrai: La vente d'un certain produit ne protège pas du tout l'entreprise de l'application des lois « anti-pyramides », qui existent dans de nombreux pays du monde. Aux États-Unis, les autorités fédérales ont réussi à fermer certaines entreprises qui vendaient des produits indispensables. La liquidation des entreprises a été provoquée par des violations de la législation relative aux pyramides financières. De nombreuses sociétés MLM violent constamment la législation en vigueur, mais ne sont pas poursuivies par les autorités, car elles opèrent dans le secteur semi-légal.

Conclusions personnelles

La plupart des entreprises MLM ne méritent pas l’attention des employés potentiels. Le système même de pression sur les commerçants conduit au fait que les gens sont obligés de vendre à leurs clients des produits absolument sans valeur ou trop chers. Récemment, de nombreuses entreprises MLM se sont massivement « migrées » vers Internet. Mais même là, ils ne restent rien d’autre qu’un système visant à soutirer de l’argent à leurs concitoyens.

J'espère qu'il existe quelque part une entreprise structurelle juste et honnête, mais je ne l'ai pas encore vue moi-même... Et les organisations qui ont attiré mon attention se livraient à une simple tromperie. Je serais heureux de connaître une entreprise honnête.

Le commerce MLM, ou marketing de réseau, a commencé à conquérir le marché russe dans les années 90 du siècle dernier et reste toujours à la mode, attirant de nouveaux entrepreneurs dans ses rangs. Grâce à cette forme de vente, nous distribuons toutes sortes d'additifs, cosmétiques, détergents, vaisselle, etc. Selon la Direct Selling Association, 43,5 % du marché est occupé par les produits de soins personnels, 29 %- des produits qui favorisent un mode de vie sain. 11,2%- vêtements et accessoires, 9,5%- produits chimiques ménagers, 5% - articles ménagers et autres. Mais, malgré la demande assez élevée de biens et le chiffre d'affaires croissant des entreprises actives dans le secteur des réseaux, notre attitude envers le MLM est très ambiguë.

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D'une part, des centaines de milliers de personnes se lancent dans le secteur MLM et souhaitent gagner de l'argent et faire carrière : fin 2017, 3,8 millions de personnes étaient engagées dans le marketing de réseau. Avec un autre- Ils essaient d'éviter le marketing de réseau et ne le considèrent souvent pas comme une opportunité de gagner de l'argent, préférant un emploi stable avec un paiement mensuel stable. Le fait est que souvent les gens n’ont aucune idée du véritable visage du marketing de réseau. Essayons de comprendre ce qu'est l'activité MLM aujourd'hui, quelles positions elle occupe en Russie, si elle a des perspectives et ce qui l'attend dans le futur.

Qu’est-ce qui est attrayant dans le business MLM ?

Le nom MLM vient de l'anglais multilevel marketing, c'est-à-dire multi-level marketing, sales. Le marketing de réseau est un certain type de vente de biens et de services par des distributeurs indépendants. Chacun d'eux peut non seulement se lancer dans la vente, mais également attirer de nouveaux partenaires, qui, à leur tour,- les leurs. Grâce à cette approche, un « réseau » se forme, dont chaque participant peut susciter l'intérêt à la fois de ses propres ventes et de celles des personnes qu'il attire. Plus le réseau de distributeurs est grand- plus ses revenus sont élevés.

Disons que vous avez un magasin qui vend des cosmétiques. Vous ne pouvez réaliser un profit que lorsque les acheteurs viennent vers vous. Ouvert - les revenus dépendront également de la fréquentation de ses clients. Le marketing de réseau offrira des opportunités complètement différentes. Les gens eux-mêmes commanderont les produits nécessaires, les achèteront et les distribueront à leurs amis. C’est pour cette raison qu’il est si attractif pour les entreprises fabriquant certains produits. Les "dinosaures" du marché, comme Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway n'ont pas de concurrents dignes pour la simple raison que leurs produits sont souvent épuisés presque immédiatement, même à des prix plusieurs fois supérieurs aux « prix en magasin ». Les ventes en magasin sont pleines de concurrence et de problèmes inutiles qui peuvent être résolus grâce au marketing de réseau. Le fabricant n'a pas besoin de dépenser de l'argent en publicité, en location d'espace de vente au détail ou en engageant d'autres dépenses. Mais pour les réseauteurs, le gros avantage est que les entreprises non seulement gagnent de l'argent elles-mêmes, mais donnent également à chacun la possibilité de gagner de l'argent.- ceux qui aiment leurs produits.

En marketing de réseau, vous pouvez :

- avoir un horaire de travail flexible;

- se débrouiller avec des investissements financiers minimes ;

Faire carrière ;

- créer un revenu passif ;

- transférer le contrat par héritage ou vendre.

Mais malgré tous les avantages, tout le monde ne parvient pas à réussir en MLM.

Des millions sur MLM : en quoi le marketing multi-niveaux américain diffère du russe

Le marketing MLM américain ne diffère du marketing russe que par l'attitude des représentants de deux nationalités à son égard. Les Américains considèrent le plus souvent le marketing de réseau comme une activité secondaire ou un deuxième travail. Ils sont prêts à y consacrer du temps, mais pas toute leur vie. Si les choses se passent bien et qu'il n'y a pas assez de temps pour gérer une entreprise à plusieurs niveaux, quelques-uns quittent leur emploi et se lancent uniquement dans le secteur MLM. Certaines personnes peuvent réellement devenir millionnaires grâce au MLM. Mais ce n’est là que le sommet de la pyramide, au pied de laquelle se trouvent des milliers d’entrepreneurs moins prospères.

En Russie, les nouveaux arrivants essaient souvent d'investir toutes leurs forces et toutes leurs ressources dans une nouvelle entreprise et courent constamment parmi des connaissances et des inconnus, proposant des marchandises et essayant de les vendre à tout prix. Pour construire leur propre réseau, beaucoup manquent de compétences ou d’envie. Les débutants ne voient pour la plupart qu'un système de bonus et de primes ainsi que la possibilité d'acheter des biens à bas prix.

Aujourd'hui, le marketing de réseau, comme toute autre entreprise, nécessite une approche raisonnable et un plan d'action clair. Et encore une chose : si à l'étranger les temps de procès des sociétés de réseau appartiennent au passé et que les affaires sont devenues tout à fait légales et rentables, alors en Russie, la possibilité d'être confronté à une fraude existe toujours.