Bonne journée, mes chers lecteurs ! De nombreuses personnes intéressées par l’industrie du marketing de réseau se posent toujours dès le début une question : « Le marketing de réseau, qu’est-ce que c’est réellement ? Quel est le métier d'un networker ? Je vais vous en parler tout de suite.

À partir de cet article, vous apprendrez :

Trois actions simples qu'un réseauteur effectue

Création d'une clientèle

Mais que signifie créer une clientèle ? Cela ne signifie-t-il pas que nous devons distribuer certains produits ? Malheureusement, la plupart des gens ont exactement cette idée du marketing de réseau : courir autour des portes avec des sacs et essayer de vendre des marchandises. Découvrons tout dès maintenant pour que personne d'autre ne puisse nous induire en erreur.

• Première différence. En quoi un vrai networker diffère-t-il d’un distributeur ? La tâche du distributeur est de trouver le client par tous les moyens et d'essayer de lui vendre le maximum de marchandises. Le moyen le plus simple de trouver des clients est le porte-à-porte. L'algorithme est simple : j'ai vendu la marchandise - j'ai reçu l'argent.

Un réseauteur n'est pas obligé de vendre physiquement un produit ou un service à un client. Un réseauteur vend à une personne une nouvelle qualité de vie, que le client obtiendra en achetant un produit ou un service de l'entreprise.

• Deuxième différence. Les distributeurs vendent principalement des biens durables. Par exemple, un aspirateur. À quelle fréquence achetez-vous des aspirateurs ? Rarement. Qu’en est-il des bouilloires électriques, des poêles à frire, des tournevis, etc. ? Nous n'achetons pas ces produits aussi souvent que, par exemple, les cosmétiques, les vitamines ou la lessive. Par conséquent, vous ne verrez pas la personne qui vous a vendu le produit pendant longtemps et, après un certain temps, vous l'oublierez. Et si ce vendeur ne vient plus chez vous, pourquoi vous vendrait-il des produits chers et de haute qualité ? Il est beaucoup plus rentable d'acheter un produit bon marché et de mauvaise qualité et de vous le vendre à un prix plus élevé, en gardant la différence pour vous. Mais il devra ensuite à nouveau chercher un nouveau client. Les sociétés de réseau vendent des produits qui ont tendance à s'épuiser rapidement, de sorte que les clients répètent le chiffre d'affaires chaque mois, par exemple des cosmétiques, des compléments alimentaires, des détergents de nettoyage, etc.

Il n'est pas rentable pour un distributeur de marketing de réseau de parler de produits de mauvaise qualité, car le mois prochain, le client refusera le produit de mauvaise qualité, donc tous les produits de marketing de réseau sont de haute qualité.

A condition bien sûr que l’entreprise pense à son avenir. Les distributeurs ne sont pas obligés de rechercher de nouveaux clients tout le temps, mais il suffit d'avoir 5 à 6 clients réguliers et de ne chercher personne d'autre. De plus, un distributeur d'une entreprise en réseau peut utiliser dans son travail un site Internet qui informera les visiteurs 24 heures sur 24 des nouveaux produits et services de votre entreprise. C'est ce qu'on appelle la répartition intellectuelle. Elle est fondamentalement différente de celle physique avec laquelle s'occupe le distributeur.

• La troisième différence importante suivante est l'apparence. Le distributeur se promène toujours avec de gros sacs dans lesquels il transporte des marchandises à vendre. Le distributeur travaille dans des affaires ou simplement des vêtements soignés, avec une mallette ou un dossier dans lequel il transporte des documents, un album d'histoire, un catalogue et d'autres outils.

Le distributeur-réseau a l'air élégant, il n'a pas du tout besoin de transporter des sacs contenant des marchandises.

Nous avons ainsi découvert la première tâche d'un networker : avec l'aide de son mentor, sponsor d'information, trouver ses premiers clients et leur fournir les dernières informations sur les produits et services de l'entreprise. Où et comment trouver vos premiers clients ? C'est le moindre des problèmes. Chaque entreprise de marketing de réseau dispose de plusieurs moyens pour trouver rapidement 5 à 10 clients, notamment des réunions personnelles et des réunions de groupe, ainsi qu'un site Internet qui travaille pour vous 24 heures sur 24.

Il convient de rappeler qu'un nouveau distributeur ne travaille jamais seul. Au stade initial, il est aidé par son mentor - un sponsor d'information. Le parrain enseigne simultanément au nouveau venu toutes les compétences nécessaires pour faire des affaires et organise les premières rencontres avec ses connaissances, lui montrant comment le faire. Lui et ses sponsors supérieurs sont intéressés par le succès du nouveau venu, ils sont donc prêts à révéler toutes leurs réalisations et secrets.

Ce n'est que dans ce métier que l'on peut entendre un manager : « Cher collègue, comment puis-je vous aider pour que vous réussissiez mieux dans notre métier ? Par conséquent, un débutant est toujours accompagné et doté de tout le matériel de formation, ainsi que d'outils efficaces pour démarrer cette entreprise. Tout est très simple.

Création d'un réseau de distribution

Le principal réseauteur est une commission de l'entreprise. Qu'est-ce que cela signifie? Comme d'habitude, vous parlez à vos amis et connaissances des nouveaux produits et services de haute qualité de l'entreprise. Quelqu’un que vous connaissez commence à utiliser les services de l’entreprise et à acheter ses produits.

Donnons un exemple simple. Imaginez que l'entreprise ne vous paie que 10 $ pour chaque achat, même si seulement cinq de vos amis souhaitent acheter quelque chose pour eux-mêmes auprès de cette entreprise. Cela signifie que votre commission sera de 50 $. Un peu. Imaginez maintenant que vos amis vous répètent et disent la même chose à cinq amis, et cela fait déjà 25 personnes. Dans ce cas, votre récompense sera de 250 dollars. Ensuite, calculez vous-même combien vous gagnerez chaque mois si ces 25 personnes en parlent chacune à cinq autres de leurs amis. Le nombre d'acheteurs passera à 125 personnes et votre commission sera de 1 250 $.

La bonne nouvelle est que personne ne vous limite dans le nombre de personnes que vous invitez et que vous pouvez planifier vous-même vos revenus. Les gens commenceront à utiliser les services et produits de l'entreprise sans votre participation. De plus, beaucoup d’entre eux ne vous connaîtront même pas de vue.

Cela signifie qu'après avoir effectué le travail une fois, vous recevrez constamment votre commission en pourcentage du nombre total de ventes de tous les clients attirés par votre réseau de distribution.

Pour faciliter votre travail, l'entreprise et ses dirigeants organisent des réunions spéciales et des présentations de groupe au cours desquelles des réseauteurs performants expliqueront à vos amis tous les avantages de cette entreprise. De plus, vous avez la possibilité d'utiliser des outils spéciaux : par exemple, et bien d'autres outils. Nous avons maintenant découvert la deuxième tâche d'un réseauteur : construire un réseau de distributeurs qui parleront des services et des produits de votre entreprise, et l'entreprise les récompensera ainsi que vous avec des paiements en espèces. Cela signifie que vous donnez aux gens la possibilité de gagner de l'argent en faisant ce qu'ils font toujours : partager de nouvelles informations avec des amis et faire des recommandations. Qu'est-ce qui ne va pas avec ça?

Éducation

Formation propre et formation de vos nouveaux arrivants. Vous transmettrez les connaissances que vous recevez de vos mentors à vos nouveaux arrivants. Il n'y a rien de plus simple : vos mentors, sponsors de l'information, animent périodiquement divers séminaires, écoles et formations. C'est ici que vous inviterez vos nouveaux arrivants. Aujourd'hui, il est très pratique d'enseigner aux débutants en utilisant Internet. Tout ce que vous avez à faire est de vous connecter au système et d’apprendre de vos mentors en temps réel.

Ainsi, la troisième tâche d'un réseauteur est d'apprendre et de transférer ces connaissances à vos nouveaux arrivants, car vous et vos sponsors êtes intéressés par le succès de toute nouvelle personne. Le marketing de réseau est un environnement d’équipe où chacun se soutient. Le succès dans le marketing de réseau s’obtient ensemble.

Vous savez maintenant ce que fait un réseauteur pendant ses journées de travail. Mais travailler dans le marketing de réseau ne serait pas aussi attrayant s’il s’agissait uniquement d’un travail quotidien. Vous méritez bien plus qu'un travail routinier et banal, c'est pourquoi tout un système de récompense a été inventé spécifiquement pour que le réseauteur se sente à l'aise et apprécie son travail.

Cela signifie que les distributeurs sont reconnus pour leur travail. Il s'agit notamment de cadeaux spéciaux allant d'un badge en or à un appartement ou à une voiture, ce sont des insignes, c'est une évolution de carrière, c'est un voyage dans différents pays, ainsi qu'une formation exclusive dispensée par des leaders mondiaux dans ce secteur. Bref, le style de vie d'un networker peut vraiment être qualifié de rêve, mais n'oubliez pas que l'entreprise récompense les distributeurs consciencieux, ceux qui travaillent vraiment. Tout est juste. Récompense basée sur le mérite.

Combien de temps dure cette affaire ?

Toi et moi avons le droit de dire qu'on a peu de temps, qu'on n'a même pas le temps de faire les tâches ménagères, parfois il nous semble qu'on n'a même pas le temps de se reposer, on n'a pas le temps de faire ce métier. Bien sûr, mais si vous et moi continuons à vivre ainsi, le temps n'augmentera certainement pas. Pensez-y, tout le monde a le même temps dans la journée, mais tout le monde atteint des niveaux de réussite différents. Certaines personnes n’arrivent pas à joindre les deux bouts, tandis que d’autres parviennent à faire beaucoup de choses en moins de temps. Quel est le secret ?

C’est l’énorme avantage d’une entreprise de marketing de réseau. Cela vous libère du temps : une fois que vous créez un système commercial fonctionnel ou, en d'autres termes, un réseau de clients ou de distributeurs réguliers, vous recevez des redevances indépendamment de ce que vous faites actuellement. C'est là qu'intervient le temps libre, mais pour que cela se produise, vous devez désormais vous réserver quelques heures par jour pour commencer à construire votre avenir.

De nombreux réseauteurs à succès ont lancé cette entreprise, en la combinant avec leur travail, en y consacrant seulement quelques heures par jour. C'est exactement le temps que nous passons devant la télévision, mais regarder la télévision ne changera pas votre vie pour le mieux et ne nourrira pas vos enfants.

Alors peut-être serait-il préférable d'utiliser ce temps pour créer une entreprise qui vous rapportera des revenus dans le futur, même lorsque vous vous détendez ou faites ce que vous aimez ? Le temps est une ressource que vous pouvez simplement dépenser, puis, comme l'argent, il devient de moins en moins, mais il peut être judicieusement investi dans la création d'une structure d'entreprise fonctionnelle qui vous rapporte des bénéfices et vous donne plus de temps libre, car le réseau de distribution que vous créé grandira et se multipliera et vous apportera des revenus croissants. Ceci, à son tour, vous permettra de choisir vous-même ce à quoi cela vaut la peine de consacrer plus de temps.

Combien d’argent faut-il pour démarrer une entreprise de marketing de réseau ?

Quelqu’un pourrait dire : « Je n’ai pas du tout d’argent pour ça. » Ici, vous devez comprendre que démarrer une entreprise nécessite de l’argent. Autre question : « Combien ? » Vous et moi sommes habitués à penser que créer une entreprise nécessite des investissements importants et qu'il n'y a aucune garantie que les choses s'arrangeront et que nous pourrons récupérer notre argent. Et c’est une affirmation vraie, mais pas pour le marketing de réseau. L’un des avantages de travailler dans le marketing de réseau est que vous pouvez démarrer avec l’argent dont vous disposez probablement.

Vous n'avez pas besoin d'acheter du matériel coûteux, vous n'avez pas besoin d'embaucher du personnel et de leur payer des salaires, vous n'aurez pas de frais de production, d'emballage et de transport, vous n'aurez pas besoin de payer pour le travail d'un comptable. L'entreprise fera tout cela pour vous, et de plus, de manière totalement gratuite, vous n'avez pas besoin d'investir des dizaines de milliers de dollars dans l'organisation de cette entreprise.

100 à 200 dollars suffisent pour obtenir un système commercial clé en main + un ensemble de biens ou de services d'entreprise pour vous et votre famille. Par exemple, pour commencer à travailler avec Avon, vous n’aurez besoin d’aucun investissement.

L’avantage est que vous ne pouvez pas faire faillite dans ce secteur. Vous ne perdrez jamais l'argent investi, car dès la première étape, vous obtenez des produits de haute qualité pour votre argent avec une remise importante, que vous pouvez soit vendre et réaliser un profit, soit garder pour vous et les utiliser comme un client privilégié ordinaire. . Vous ne pouvez plus être qualifié d'investisseur trompé, mais en plus, vous obtenez votre mentor et tout un système commercial qui a déjà permis à de nombreuses personnes dans votre entreprise de réussir.

Par conséquent, il n'y a que deux résultats à cette affaire, et tous deux sont bénéfiques pour vous : soit votre entreprise commencera à se développer et vous rapportera des revenus croissants, soit vous recevrez un produit ou un service exclusif de l'entreprise à un prix très réduit et deviendrez un client privilégié.

Regardons cette situation sous un autre angle : si on vous proposait d'acheter une nouvelle Audi ou Porsche pour seulement mille dollars, à condition que l'argent doive être payé demain, profiteriez-vous de cette opportunité ? Certainement! Et une entreprise valant 100 à 200 dollars vous rapportera bien plus qu'une nouvelle voiture. Les gens qui disent qu’ils n’ont pas d’argent pour cette entreprise n’ont tout simplement pas vu cette plus grande opportunité de l’histoire de l’humanité et ce système unique qui a permis à de nombreuses personnes dans le monde de réussir et d’être libres.

Quand vais-je commencer à recevoir de l’argent et combien ?

Vous devez comprendre qu’il existe plusieurs sources de revenus dans le marketing de réseau. Nous vous en parlerons de deux universels disponibles dans toute entreprise de réseau opérant légalement.

• La première source est le profit des clients qui ne voudront pas et achèteront constamment des produits chez vous sans remise. Vous vous demandez peut-être : « Pourquoi ne veulent-ils pas s’inscrire ? Après tout, c’est rentable ! Oui, mais tout le monde ne comprend pas cela. De plus, le distributeur achète des produits en petit grossiste, par exemple pour 200 $, et le client peut n'avoir besoin de dépenser que 100 $ pour s'approvisionner en produits pendant un mois, et aujourd'hui il n'a aucune envie de dépenser plus que ce montant, même si les avantages sont évidents. S’il dépensait 200 $, il bénéficierait d’une remise importante. Cela signifie qu’il y aura toujours des gens qui achèteront les produits de l’entreprise à cent pour cent du prix. Cela vous fournira un flux de trésorerie faible mais rapide. Certains distributeurs gagnent entre 400 et 2 000 dollars par mois en utilisant uniquement cette source de revenus.
• La deuxième source est le revenu provenant du chiffre d’affaires du réseau de distribution que vous avez construit. Cette source de revenus est la plus attractive car elle vous donne la possibilité de gagner un revenu passif. L'inconvénient est qu'au cours des premiers mois de votre travail, vous ne réaliserez pas beaucoup de bénéfices, mais l'avantage est qu'en créant un revenu passif pour vous-même, vous libérerez votre temps et recevrez de l'argent quoi que vous fassiez. Le réseau se construit et vit sa propre vie.

De cette façon, votre entreprise pourra devenir internationale, puisque beaucoup de vos distributeurs ont des amis et des parents à l'étranger, et vous pourrez dire : « Je suis dans le commerce international ». Mais préparez-vous au fait qu'au début, vous réaliserez un petit bénéfice, mais plus de personnes rejoindront votre équipe, plus vos revenus commenceront à se multiplier rapidement.

Cela peut être représenté visuellement : le lac est complètement envahi par les lis en 30 jours, chaque jour un lis donne naissance à un autre lis, et si aujourd'hui seul un lis poussait, demain il y en aura deux, après-demain - 4, puis - 8. Et voici ce qui est intéressant : le 29ème jour, le lac ne sera envahi que par la moitié et en seulement un, le 30ème jour, une autre moitié du lac sera envahie. C'est ainsi que se développe le réseau de distribution, ce qui au tout début n'apporte pas beaucoup de résultats.

Mais il viendra un moment où doubler votre réseau vous rapportera des revenus importants. Imaginez que vous puissiez inviter une seule personne par mois dans cette entreprise et lui apprendre à faire de même, c'est-à-dire inviter une seule personne par mois dans cette entreprise. Calculons combien de personnes feront partie de votre réseau dans 1 an. Premier mois : vous invitez un de vos amis, maintenant vous êtes deux. Deuxième mois : vous invitez quelqu'un d'autre, et votre ami fera de même. Maintenant vous êtes quatre. Troisième mois : tous les quatre inviteront un à un, et vous serez huit. Il est facile de calculer qu'au quatrième mois votre réseau sera composé de 16 personnes, au cinquième mois - de 32 personnes, au sixième - de 64. A ce moment, il peut nous sembler que le réseau se développe mal et ne rapportera pas beaucoup d'argent, mais soyez patient, car au septième mois, votre réseau comptera déjà 128 personnes.

Et ce seulement si vous invitez une seule personne par mois. Même si nous sommes paresseux et que la moitié de notre réseau n'est pas non plus actif, votre réseau sera toujours composé de deux mille personnes, même si seulement la moitié d'entre elles achètent quelque chose, vous recevrez des commissions de 1000 personnes, ce qui n'est pas une mauvaise somme d'argent. À condition que vous receviez 10 $ sur chaque achat, votre revenu mensuel sera de 10 000 $, même si ces personnes travaillent deux fois plus dur, votre revenu sera toujours un montant décent. D'accord, c'est une bonne augmentation de salaire !

Mais j’entends une question légitime de votre part : « Je n’ai pas beaucoup d’amis, où puis-je trouver autant de monde ? C’est l’un des avantages d’une entreprise de marketing de réseau. Il vous suffit d'inviter cinq personnes dans cette affaire, et elles, à leur tour, amèneront une armée entière, en vous répétant. De cette façon, votre réseau peut croître de façon exponentielle. De plus, il n’est pas nécessaire de construire un réseau au sein de votre ville. Ayant des amis et des parents dans d'autres villes, vos distributeurs porteront cette activité au-delà de votre lieu de résidence, en élargissant ses frontières.

Alors, si vous décidez de vous lancer dans ce métier, qu’est-ce qui vous attend ?

• Votre environnement et votre croissance personnelle. Qu'est-ce que ça veut dire? Le fait est que votre vie dépend en grande partie des personnes qui vous entourent, et si vous êtes toujours entouré de personnes pauvres ou malades, vous serez probablement le même. En travaillant dans le marketing de réseau, vous serez entouré de personnes positives et déterminées à réussir, vous serez formé par des personnes qui réussissent, ce qui signifie qu'au bout d'un certain temps vous deviendrez le même.

Travailler dans le marketing de réseau vous offre un revenu passif illimité. Cela signifie qu’une fois votre travail terminé, vous recevrez un revenu pour le reste de votre vie.

• Cela peut être comparé à l’eau courante. Vous pouvez aller au puits tous les jours pour chercher de l'eau, ou vous pouvez, après 2-3 ans, construire un système d'approvisionnement en eau, et l'eau elle-même coulera dans votre maison. Vous n’ouvrirez le robinet qu’en cas de besoin.
• Reconnaissance et voyage. Chaque entreprise de marketing de réseau récompense ses distributeurs non seulement avec de l'argent, mais aussi avec des opportunités de carrière. Et plus votre statut dans l'entreprise est élevé, plus vous recevrez de bonus et de cadeaux.

De nombreuses entreprises récompensent leurs distributeurs avec des voitures ou des appartements neufs, ainsi que des voyages dans des endroits exotiques de notre planète.

• L’un des avantages les plus intéressants du marketing de réseau est la liberté.. Libération des patrons. Vous n'aurez pas de patron, mais vous aurez un mentor intéressé par votre réussite. Liberté de choix. Vous choisirez avec qui vous travaillerez, quand et où. Libération du réveil. Vous n'êtes pas obligé de vous réveiller chaque jour à sept heures avec un réveil. Vous planifierez votre propre horaire de travail. Liberté de choisir vos revenus. Désormais, personne ne pourra limiter vos revenus, vous fixerez vous-même le niveau qui vous convient.

Trop beau pour être vrai? Oui, nous avons entendu beaucoup de mauvaises choses à propos de cette industrie, mais réfléchissez à la question de savoir si une personne qui ne travaille pas dans ce secteur peut donner des conseils, est-il possible de juger ce que nous ne comprenons pas et pouvons-nous choisir de qui apprendre. ? et qui écouter : ceux qui réussissent ou les pauvres et les malades. Tout cela semble bien, mais quels sont les pièges ? Après tout, tout ne se passera-t-il pas bien ?

Oui, il faut vous parler des inconvénients de ce métier et le principal sont les refus. Dans la vie ordinaire, nous ne sommes pas habitués à recevoir des refus, mais dans ce métier, 8 personnes sur 10 diront : « Non ». C'est désagréable, mais vous et moi comprenons que ce sont ces gens-là qui n'ont pas vu la plus grande opportunité dans ce métier. Ils disent : « Non ! pas à vous, ils disent : « Non ! eux-mêmes, ils se privent d'un bel avenir, se privent de voyages et de vie libre, ils se disent : "Non !" Mais deux sur dix diront : « Oui ! Ils ont pu voir dans cette proposition tous les avantages pour eux-mêmes, pour résoudre leurs problèmes. C'est avec ces personnes que vous réussirez ensemble, en utilisant le marketing de réseau comme la plus grande opportunité de l'histoire de l'humanité, et alors tout ira bien dans votre vie !

Bonjour, chers lecteurs du magazine financier en ligne « RichPro.ru » ! Le sujet du matériel d'aujourd'hui est le marketing de réseau (MLM) : qu'est-ce que c'est, quelles sociétés MLM en Russie ont une note élevée, comment fonctionne l'activité de réseau, etc.

Après tout, pendant de nombreux siècles, le modèle de distribution des biens et services " fabricant – grand gros – petit commerce de gros – vente au détail – acheteur"était la seule possible.

MaisVannées 30 années XX siècle Le système de distribution de produits est né aux États-Unis et s'est ensuite développé. fabricant – distributeur — acheteur».

Dans le même temps, les activités des sociétés MLM sont entourées depuis de nombreuses années de diverses rumeurs, de comparaisons avec des pyramides financières et d'une opinion publique ambiguë. Sur cette base, pour un aperçu objectif de ce type d'entreprise, vous devez examiner plus en détail tous les aspects et nuances du marketing MLM en réseau.

Ainsi, à partir de cet article, vous apprendrez :

• Qu'est-ce que le MLM - l'histoire de l'industrie des affaires de réseau ;
• Les principaux avantages et inconvénients du marketing de réseau ;
• Quelles sociétés de réseau d'affaires MLM sont les plus populaires (classement par volume de ventes dans le monde).

Après avoir lu cet article, vous déciderez vous-même s'il vaut la peine de vous lancer dans le marketing de réseau à plusieurs niveaux, découvrirez quelles entreprises il est préférable de choisir et pourquoi, et lirez les avis de spécialistes du marketing MLM « expérimentés ».

Qu'est-ce que le marketing de réseau et comment fonctionne-t-il, quelle est la base du schéma de coopération avec les entreprises MLM, quelles sociétés MLM ont des notes élevées et bien plus encore, lisez ci-dessous dans l'article

Marketing de réseau est un système de vente de biens et de services du fabricant à l'acheteur, qui s'effectue au moyen de recommandations de personne à personne.

L’essence du business MLM est dans la vente au détail hors magasin, dans laquelle le distributeur établit de manière indépendante un contact, fait de la publicité et vend le produit à un acheteur potentiel.

En plus des revenus de la vente au détail, l'agent commercial propose aux consommateurs, moyennant un pourcentage des ventes établi par l'entreprise, trouver de nouveaux acheteurs , qui « attirent » de nouveaux clients dans des conditions similaires. En conséquence, un réseau à plusieurs niveaux se forme.

Objectifs du marketing de réseau

• Optimisation des prix des produits. Avant 70% Le prix de détail des biens courants comprend les coûts du réseau de distribution et de la publicité. Changer la structure de distribution vous permet de réduire les coûts.
• Offrir aux clients des produits authentiques et de haute qualité. Avec la promotion traditionnelle des produits, il est évident conditions préalables à l’apparition de contrefaçons sur le marché, mais dans la méthode de vente directe, ils sont absents : le produit n'est pas aussi connu que ses analogues du marché traditionnel, le fabricant, le distributeur et l'acheteur ne sont pas intéressés par l'apparition de produits contrefaits.
• Améliorer le système de livraison des produits. La maîtrise du fabricant sur la logistique et le stockage des marchandises nous permet de fournir au consommateur un produit de qualité adaptée et dans des délais optimaux (lire l'article sur le lien).
• Améliorer la répartition des bénéfices de l'entreprise manufacturière. La réduction des coûts vous permet d'orienter les ressources financières vers des programmes d'incitation pour les agents commerciaux, diverses primes et incitations, ainsi que d'améliorer la qualité des produits.

Ci-dessous, nous examinerons le principe du marketing de réseau.

2. Comment fonctionne l'entreprise de réseau (marketing) - le principe de fonctionnement des sociétés MLM 🗺

Le marketing multiniveau est l'interaction d'un fabricant, d'un entrepreneur et d'un acheteur.

Comment fonctionne le marketing de réseau multi-niveaux - 3 côtés d'une coopération rentable avec MLM

2.1. Marketing de réseau d'une société MLM

La société MLM fabrique des produits dans ses propres usines. Elle élabore également un plan de marketing et de vente, sur la base duquel sont répartis les revenus provenant de la vente de produits.

En règle générale, un business plan motive les distributeurs dans plusieurs domaines :

• a) consommer les produits eux-mêmes ;
• b) vendre des marchandises aux clients ;
• c) créer un réseau d'entrepreneurs.

Les fabricants organisent la livraison des produits dans leurs propres entrepôts dans différents pays et villes, et veillent également à ce que les distributeurs reçoivent les marchandises chez eux.

Pour une bonne efficacité, les entrepreneurs reçoivent tout le matériel nécessaire sur les produits, des master classes et des séminaires sont organisés visant à développer une variété de compétences.

2.2. Marketing de réseau du côté du consommateur

Une caractéristique distinctive de la méthode de vente directe est la création de conditions avantageuses pour l'acheteur :

• Livraison. En règle générale, les entrepreneurs livrent les marchandises à leur domicile.
• Service. Avant d'acheter, l'acheteur reçoit toutes les informations nécessaires sur le produit. Également pendant le fonctionnement, il est possible de consulter le distributeur.
• Garanties de qualité. La plupart des sociétés MLM garantissent la qualité de leurs produits, avec la possibilité d'un remboursement intégral si le client n'est pas satisfait.

2.3. Marketing de réseau du côté de l'entrepreneur

Commercialisation à paliers multiples - un type d'activité très attractif pour les personnes qui ne disposent pas d'un capital initial important et d'une expérience en affaires.

Un entrepreneur a la possibilité de planifier de manière indépendante son emploi en fonction de ses capacités. Les étudiants, les femmes au foyer et les retraités sont les plus impliqués dans ce type d’entreprise.

Quelques termes et définitions utilisés dans le domaine du marketing de réseau :

Distributeur - un agent commercial qui a un accord avec une société de vente directe et perçoit une rémunération pour les ventes de produits, ainsi qu'un pourcentage de commissions pour le chiffre d'affaires du réseau créé par cet entrepreneur.

Parrain (partenaire) du 1er niveau – un agent commercial qui a présenté au consommateur les possibilités de cette activité et a aidé à conclure un accord avec une société de marketing de réseau.

Ligne de parrainage (affilié) – une liste d’entrepreneurs directement intéressés par la réussite des activités du distributeur, qui comprend un partenaire de 1er niveau, son sponsor, etc.

Côté Entrepreneurs – un ensemble de distributeurs n’appartenant ni au sous-réseau de l’agent commercial, ni à la ligne de parrainage.

Partenaires de base – une liste des agents inclus dans le réseau du distributeur.

Largeur de l'organisation — un ensemble de partenaires du 1er résultat.

Profondeur de l'organisation — tous les agents de la 2e ligne et des lignes inférieures suivantes dans le sous-réseau du distributeur.

Revenu actif – récompense monétaire pour le travail effectué par une personne. Le revenu dépend uniquement de la quantité et de la qualité du travail investi.

Revenu passif- le bénéfice perçu en permanence par un homme d'affaires, pour un travail ponctuel effectué. Pour obtenir ces revenus, une condition préalable est la présence d'actifs, qui peuvent être des biens immobiliers, des dépôts bancaires, des actions, etc.

8. Avantages et inconvénients du marketing de réseau - un aperçu des principaux inconvénients et avantages du secteur MLM 📃

Le business MLM présente un certain nombre d’avantages et d’inconvénients. L'évaluation de ce type d'activité dans les médias, parmi les hommes d'affaires et les hommes politiques réputés, varie considérablement.

Avantages de l'activité MLM et ses avantages

Considérons les principaux :

1. Faible barrière à l’entrée sur le marché. Lors de la création d’une entreprise, un entrepreneur évalue les ressources dont il a besoin pour se lancer sur le marché. Dans une entreprise de vente directe, vous avez besoin de peu d’argent pour démarrer votre propre entreprise. Il n'y a pas non plus de frais de location de locaux, d'entrepôts et d'autres frais fixes.
2. Possibilité de faire des affaires sur Internet. Depuis la fin du XXe siècle, de plus en plus de consommateurs, de fabricants et d’hommes d’affaires effectuent des transactions d’achat et de vente sur le World Wide Web. Faire des affaires en ligne est un avantage indéniable du business.
3. La qualité des produits. Grâce aux particularités des plans marketing MLM, les entreprises ont la possibilité d'allouer des sommes importantes à la production de produits de qualité par rapport aux concurrents qui utilisent le marketing traditionnel pour promouvoir leurs produits.
4. Des programmes de formation. Pour développer les compétences des agents commerciaux, les sociétés de vente directe mettent en place des programmes de formation comprenant des livres, des CD, des séminaires et une variété de formations et de présentations. Ces informations vous permettent de vous développer non seulement dans les ventes, mais contribuent également à l'épanouissement personnel, à l'amélioration des relations familiales, etc.
5. Travail à temps partiel. La possibilité de travailler pendant votre temps libre et en même temps de percevoir les revenus de votre activité principale.
6. Programme d'affiliation. La ligne de parrainage (affiliation) s'intéresse au succès du distributeur. Des partenaires plus expérimentés soutiennent, aident et conseillent les nouveaux arrivants de toutes les manières possibles. Les relations se construisent sur un pied d’égalité, quel que soit le revenu.

Comme vous pouvez le constater, il existe des avantages importants pour lesquels vous devriez démarrer cette entreprise. Nous vous suggérons également de lire l’article « », peut-être y trouverez-vous des informations utiles.

Inconvénients et inconvénients du marketing de réseau

Considérons maintenant les principaux inconvénients :

1. Réputation. En raison du manque de restrictions et de sélection des agents, les nouveaux entrepreneurs mènent parfois des affaires de manière incompétente : ils imposent des produits et l'entreprise elle-même, donnent de fausses informations et compromettent ainsi ce type d'activité de toutes les manières possibles.
2. Forte probabilité de détérioration des relations avec les amis et la famille. La majorité de la population préfère travailler contre rémunération. Si vous dirigez une entreprise sans bureau, sans entrepôt ni employés, vos amis et votre famille ont une attitude négative à l'égard de cette entreprise.
3. Croissance commerciale lente ou inexistante. En règle générale, un entrepreneur obtient les premiers résultats significatifs dans un délai de six mois à deux ans, sous réserve d'un travail et d'une formation systématiques. Un très grand nombre de distributeurs n’ont pas réussi dans ce secteur.
4. La grande majorité des propositions de coopération sont rejetées. Avec une participation active à la création d'une entreprise 80 — 95% du travail n'apporte pas de résultats.
5. Seuls quelques entrepreneurs obtiennent un succès significatif. Sur le chemin du succès, un agent commercial rencontre de nombreuses difficultés qui nécessitent de la persévérance, de l'éducation et du perfectionnement personnel. Tout le monde n’est pas prêt à surmonter tous les obstacles possibles.

Ci-dessus, nous avons présenté les principaux inconvénients et inconvénients de la coopération avec les sociétés MLM.

9. Évaluation des sociétés de réseau en Russie - liste des sociétés MLM les plus populaires 📑

Les premières mentions du marketing de réseau en Russie datent Années 90 du XXe siècle et sont associés à l'entreprise " Herbalife" Les produits de l'entreprise furent rapidement distribués dans tout le pays. Séduits par les possibilités de nouvelles affaires, des milliers de personnes ont décidé de coopérer avec cette organisation. En attendant un succès rapide de nombreux distributeurs ont souffert effondrement , attribué au fait que les activités de cette société sont illégal .

Dans le même temps, de nombreuses pyramides financières sont apparues dans notre pays, qui ressemblent extérieurement aux sociétés MLM. Tout cela a affecté la réputation de ce type d'activité.

Malgré ces facteurs, l’activité de vente directe en Russie a connu une croissance significative au cours des décennies à venir.

Au début du nouveau millénaire, tous les leaders mondiaux du marketing de réseau étaient présents sur le marché russe.

Dans ce tableau, vous pouvez considérer les sociétés de réseau les plus populaires en Russie.

Non.	Nom de l'entreprise	Pays de la marque	Des produits	Part de marché MLM en Russie (%)	Volume des ventes mondiales, milliards de dollars
1.	Amway	Etats-Unis	Large gamme de produits : articles ménagers, cosmétiques, vitamines, vaisselle, filtres à eau.	8,1	9,5
2.	Avon	Etats-Unis	Des cosmétiques bon marché pour la classe moyenne	28,8	6,16
3.	Oriflame	Suède	Large gamme de produits : des cosmétiques aux aliments diététiques	27,4	1,35
4.	Mary Kay	Etats-Unis	Produits de beauté	4,9	3,7
5.	Faberlic	Russie	Cosmétiques à l'oxygène à base d'ingrédients naturels	4,8	pas de données
6.	Herbalife	Etats-Unis	Une variété de produits pour une alimentation équilibrée, le contrôle du poids et le soin de l'apparence	3,0	4,47

Le tableau montre que le leader mondial de cette industrie est l'entreprise " Amway"En Russie, elle n'occupe que la troisième place en termes de ventes.

Les entreprises détiennent la plus grande part de marché" Avon" Et " Oriflame».

Est-il possible de gagner de l'argent en MLM, de quoi avez-vous besoin pour gagner de l'argent en marketing de réseau ?

10. Est-il facile de gagner de l'argent avec le marketing de réseau et que faut-il pour cela 💰

En raison de ses avantages, le marketing de réseau est une activité assez populaire.

Selon l'Association russe de vente directe, sur la base des résultats des cinq dernières années 6% La population était employée dans des entreprises basées sur le marketing multi-niveaux.

Les revenus des distributeurs varient considérablement, ce qui ne dépend pas du niveau d'éducation, de la profession, du nombre d'enfants, de l'état civil et d'autres facteurs.

Un petit pourcentage d’agents commerciaux obtiennent des résultats rapidement et facilement. C'est parce que le succès nécessite des connaissances et de l'expérience.

Pour obtenir des résultats significatifs en entreprise, vous devez suivre les conseils suivants :

Un rêve est le principal facteur qui permet à un entrepreneur de surmonter les difficultés et de réussir. Pour maintenir la motivation, vous devez « diviser le chemin vers votre rêve » en objectifs intermédiaires.

Un agent commercial doit comprendre que le résultat de ses activités ne dépend que de ses efforts et de son dévouement envers l'entreprise.

Astuce 3. Apprendre et développer

La plupart des sociétés de marketing de réseau proposent des programmes de formation. Ils comprennent de la littérature commerciale, des CD avec des enregistrements de discours de chefs d'entreprise et des séminaires de formation sont également organisés périodiquement.

Pour être efficace, vous devez rédiger une liste de vos connaissances dans un cahier et la mettre à jour périodiquement.

Astuce 5. Activité et produit actuels

Sur la base de la liste, vous devez « entrer en contact » avec des partenaires ou des clients potentiels. Le nombre de présentations influence le résultat final.

Astuce 6. Consulter la ligne de parrainage

Il vaut mieux apprendre des erreurs des autres. Les partenaires de premier plan ont plus d'expérience et sont toujours prêts à aider le distributeur, car ils sont personnellement intéressés par le succès de l'entrepreneur.

Astuce 7. Construire une entreprise basée sur la stratégie développée

Un résultat stable et à long terme ne peut être obtenu que s'il existe un développement équilibré de la « largeur » et de la « profondeur » de la structure.

Astuce 8. Répétez les actions et les méthodes pour réussir utilisées par les partenaires de niveau supérieur.

Il convient également de noter que les partenaires downline observent également le distributeur et répètent ses actions.

11. FAQ - réponses aux questions fréquemment posées

Avant de se lancer dans le marketing multi-niveaux, les distributeurs potentiels ont un certain nombre de doutes et de questions.

Question n°1. Un débutant doit-il commencer ?

Cela en vaut la peine, mais il ne faut pas s'attendre à un succès rapide. Aucun risque de perte, petits investissements initiaux, programmes éducatifs de qualité, aide des partenaires - facteurs qui peuvent influencer le succès.

Question n°2. Comment gagner votre premier argent dans le marketing de réseau ?

Lorsqu'ils démarrent une coopération avec une entreprise « en réseau », les agents commerciaux s'efforcent de le faire le plus rapidement possible. L'activité devrait commencer par de simples ventes au détail.

Acheter un produit au prix de gros et le vendre au prix de détail - le distributeur gagne de l'argent . Tout d'abord, les produits doivent être proposés amis, parents et connaissances, car ils seront plus fidèles à un vendeur inexpérimenté et pourront à l'avenir devenir des consommateurs réguliers ou des partenaires commerciaux.

Question n°3. Marketing de réseau : est-ce légal ?

Le commerce de la vente directe est une activité légale, ce que confirme le fait même de l'existence et du développement de ces sociétés depuis des décennies.

De nombreuses structures illégales déguiser leurs activités sous couvert de sociétés de marketing de réseau.

Important! Le client potentiel est invité à déposer des frais initiaux, payer la formation obligatoire et acheter une quantité minimale de marchandises. Cela s'accompagne de l'absence de reçus et de factures confirmant l'achat de produits ou la prestation de services.

Le consommateur devrait également méfiez-vous de la mauvaise qualité des produits ou l'absence de.

Les sociétés de réseau proposent des produits de bonne qualité et ne nécessitent pas d'investissements financiers importants pour démarrer leur entreprise.

Question n°4. Quels sont les avis du marketing de réseau - est-il vraiment possible d'en tirer profit ?

Il existe de nombreuses critiques différentes sur le marketing de réseau sur Internet.

En voici quelques uns:

Revue 1."D'abord années 2000 un collègue de travail a suggéré d’essayer les produits de l’entreprise » Oriflame" J'ai vraiment aimé le produit et je suis devenu un client régulier. Quelques mois plus tard, elle m'a invité à devenir son associé en affaires et m'a expliqué comment gagner de l'argent.

Dans un premier temps, j'ai réussi à avoir un revenu assez important, mais ensuite tout a changé. J'élève seule deux enfants, et à mesure que mon réseau s'agrandissait (j'avais à cette époque 34 personnes dans mon équipe), il m'est devenu de plus en plus difficile de concilier tâches ménagères et affaires.

En conséquence, les revenus ont commencé à diminuer et, à un moment donné, 12 personnes ont « quitté » mon réseau. Plus tard, j'ai décidé de me tourner vers le business classique. Pour avoir un grand succès dans cette direction, il faut beaucoup ambition, détermination et activité. Une fille de ma structure a connu un grand succès en " Oriflame" Je ne regrette rien, les connaissances et l’expérience acquises à cette époque me permettent désormais de mener mon activité avec succès.

Olga, Samara»

Révision 2.« En deuxième année d'université, notre filière a été « balayée par le virus » du marketing de réseau. Gagner des opportunités grâce à " Faberlic» les camarades discutaient partout. Je n'ai jamais été fan des soldes, mais j'ai quand même décidé de tenter le coup.

Au fil du temps, j’ai réalisé qu’il est difficile de gagner de l’argent dans ce métier : l’essentiel des revenus de votre chiffre d’affaires va à vos partenaires de rang supérieur. Pour réussir, vous devez être capable de vendre des produits.

Je ne conseille à personne de se lancer dans le marketing de réseau.

Alina, Rostov»

Révision 3." DANS 2009 J'ai dû fermer ma propre entreprise et j'ai fini par devoir de l'argent aux banques. 40 000 $, dont 2 000 il fallait payer tous les mois. Il me fallait de toute urgence sortir de cette situation. J'étais à la recherche d'une solution, en envisageant diverses options pour gagner de l'argent.

De façon inattendue, un vieil ami, qu'il n'avait pas vu depuis de nombreuses années, m'a approché avec une offre de faire des affaires en collaboration avec l'entreprise " Amway" Lors de la présentation, il m'a parlé de la possibilité d'obtenir des revenus décents dans un an ou deux. Mais on m’a dit le plus vite possible que je devais me concentrer sur la vente personnelle de produits chers avec une marge importante. J’ai donc démarré mon activité en vendant des filtres à eau et des batteries de cuisine.

J'ai suffisamment d'amis fortunés et, pour sortir de ma situation, j'ai dû promouvoir activement les produits. Au cours de ma première année en marketing de réseau, j'ai passé environ 2-3 rendez-vous avec les clients, et le week-end - 6-7. Le résultat ne s'est pas fait attendre - j'ai remboursé mes dettes et, sans « attirer » activement des partenaires, j'ai obtenu 9 – 12 % niveaux de réalisation.

Ensuite, j’ai étudié plus en détail le plan marketing de l’entreprise et j’ai commencé à développer plus activement mon propre réseau de distributeurs. Je suis actuellement au niveau Entrepreneur Indépendant Platine.

Je suis d’accord, gagner de l’argent dans ce métier n’est pas facile, mais si vous avez la motivation, alors tout est possible.

Andreï, Pierre»

Question n°5. Comment distinguer le marketing de réseau (activité MLM) d’une pyramide financière ?

La plupart mènent leurs activités illégales sous le couvert de sociétés de vente directe.

Le tableau présente les caractéristiques comparatives de ces organisations.

Critères de comparaison	Marketing de réseau	Pyramide Financière
1. Investissement initial	Généralement un petit investissement initial. Pour cet argent, le distributeur reçoit des « outils » pour ses activités : catalogues, informations sur l'entreprise, le produit et description détaillée du plan d'affaires. De nombreuses entreprises, avec un certain volume d'achats initiaux, fournissent ces matériaux gratuitement .	Un investissement de démarrage impressionnant de 100 à 6 000 dollars. Avec cet argent, des « primes » sont versées aux « agents » supérieurs de la pyramide.
2.Produit	Toutes les activités sont basées sur la vente de produits. Le produit est de haute qualité et est très demandé sur le marché.	Le produit n'est pas disponible ou a peu de valeur pour les consommateurs.
3.Priorités dans les activités de l'organisation	Recevoir le profit de la vente des produits et sa répartition équitable entre les distributeurs et l'entreprise manufacturière.	Attirer de nouveaux participants et répartir les bénéfices de leurs contributions entre les « distributeurs » de niveau supérieur et les organisateurs de la pyramide. L'accent dans les activités est de gagner de l'argent rapidement.
4. Formalités administratives	Enregistrement du dépôt d'argent de manière légale : support des achats par chèques, factures. Rédaction d'un accord entre l'entreprise et l'agent commercial.	Manque de documents ou leur mauvaise exécution.
5.Motivation des distributeurs	Le business plan repose sur la promotion des produits du fabricant sur le marché et la rémunération correspondante des agents commerciaux.	Le plan consiste uniquement à attirer de nouveaux « agents ».

Question n°6. Comment choisir une entreprise MLM pour démarrer ?

Les débutants qui considèrent la vente directe comme une activité appropriée sont confrontés à la question du choix d'une organisation de coopération.

Pour une solution optimale, plusieurs aspects doivent être pris en compte :

• Réputation et âge de l'entreprise. Il est préférable de choisir une organisation jouissant d’une bonne réputation et d’une expérience significative dans ce domaine.
• Des produits. La base de tout commerce est le produit. Sa qualité affectera directement le résultat. Il convient également de prêter attention aux caractéristiques du produit. Il est important que cela se termine après un certain temps et que les clients se tournent à nouveau vers l'agent commercial. La diversité de la gamme de produits est également un facteur important lors du choix d’une entreprise.
• Didacticiel. Le système éducatif a un impact significatif sur la réussite des entreprises.
• Disponibilité des activités de l'entreprise sur Internet. Ne pas être en ligne réduit considérablement les opportunités de croissance de l’entreprise.
• Plan d'affaires. Il est important d'évaluer le plan marketing et commercial de l'entreprise par rapport au critère de répartition équitable des bénéfices de l'organisation. Vous devriez également savoir s’il existe des restrictions. Le meilleur type de plan d'affaires est " plan à plusieurs étages avec compartiment».

Question n°7. Je veux m'essayer au marketing de réseau chez Oriflame, Faberlic, Amway - de quoi ai-je besoin pour cela ?

Pour devenir distributeur de sociétés de vente directe, il est nécessaire de conclure un accord de coopération avec cet organisme ; l'âge du candidat doit être au moins 18 ans.

Pour enregistrer une convention, il est nécessaire que le nouvel arrivant ait un parrain qui l'aidera à préparer les documents.

12. Conclusion + vidéo sur le sujet 🎥

Au cours des dernières décennies, diverses méthodes de promotion des produits se sont développées rapidement en Russie, parmi lesquelles le marketing de réseau. Malgré sa réputation controversée, cette méthode de trading est devenu pratique et populaire parmi les clients.

Posséder des informations complètes sur ce qui constitue entreprise de vente directe , le consommateur peut prendre la meilleure décision concernant son utilisation : accéder à des produits de qualité qui ne sont pas disponibles dans les magasins de détail, recevoir un revenu supplémentaire ou développer sa propre activité en ligne avec la perspective de revenus importants.

En conclusion, nous vous suggérons également de regarder une vidéo intéressante sur le commerce en ligne :

Chacun de nous a entendu plus d'une fois l'expression marketing de réseau ou marketing multi-niveaux. Mais qu'est-ce que le marketing de réseau? Ce terme représente le concept de vente de biens ou de services. Elle repose sur la création d'un réseau unifié d'agents commerciaux. Ces agents doivent vendre des biens ou des services et attirer de nouveaux partenaires qui auront les mêmes responsabilités.

Les revenus des participants au réseau dépendront du volume de produits vendus, de toutes sortes de bonus supplémentaires pour attirer des agents, de la réalisation du plan, etc.

En général, le marketing de réseau est compris comme une certaine activité ou. Certains scientifiques célèbres sont convaincus que cette entreprise a un grand avenir qui peut changer la vie et le destin de la plupart des gens. En s'engageant dans ce type d'activité, les gens deviendront libres dans leurs affaires, ils pourront déterminer, établir en toute autonomie un horaire et un lieu de travail et ne seront pas sous le joug de la direction.

Cette tendance du monde des affaires moderne mérite une attention particulière, car elle offre aux gens la possibilité de devenir financièrement indépendants, plutôt que de travailler pour un type quelconque.

Bien entendu, le marketing multi-niveaux (en abrégé MLM) est un partenariat bilatéral, dans lequel d'un côté il y a l'entreprise elle-même, qui est le fabricant du produit, et de l'autre, une personne ordinaire qui agit en tant qu'agent, distributeur de produits, il conclut un contrat avec l'entreprise manufacturière.

Les responsabilités de l'organisation comprennent la production, la commande des produits, leur transport, la comptabilité des activités de chaque partenaire, la comptabilité et bien d'autres fonctions. Les agents, à leur tour, doivent être responsables de la construction d'un réseau de distributeurs, ce qui entraîne une augmentation des ventes et des revenus personnels et généraux.

Autrement dit, le marketing de réseau est un système de vente qui se déroule légalement. Et cela permet aux consommateurs de devenir distributeurs tout en créant de nouveaux réseaux. Tous les réseaux participent à la création de profits pour leur réseau de distribution et les autres réseaux.

Certaines personnes ne font pas confiance aux entreprises qui se lancent dans le secteur MLM, les confondant souvent avec des pyramides financières. En fait, ce sont des concepts complètement différents qu’il ne faut pas confondre. Les pyramides financières visent à tromper les gens, à leur soutirer de l'argent, et le marketing de réseau vise à gagner de l'argent. Les MLM comprennent des sociétés bien connues : Oriflame, AVON, AMWAY et bien d'autres.

Principes MLM

Les gens ont l’habitude de toujours tout compliquer. Et bon nombre des principes du MLM ont été déformés parce que les gens ont du mal à comprendre ce qu’est le marketing de réseau. Mais vous ne devriez pas suivre des règles inventées, car il n’en résultera certainement rien de bon. Par conséquent, nous vous recommandons de lire et de vous souvenir des principes authentiques suivants du marketing multi-niveaux :

Ce type d'activité est assez rentable, donc si vous décidez de vous consacrer au business MLM, alors n'abandonnez pas à mi-chemin et allez jusqu'au bout.

Nous espérons que notre article vous a aidé à comprendre ce qu’est le marketing de réseau.

Votre note :

Cher ami, je vous salue. En contact, Rinat Admiralov, entrepreneur et expert dans le domaine du marketing de réseau avec 8 ans d'expérience « professionnelle » dans cette industrie. Pendant ce temps, j'ai gagné beaucoup d'argent grâce à MLM, j'ai acheté une voiture étrangère et sept appartements.

Je suis venu développer mon entreprise à Stavropol depuis Saint-Pétersbourg. Dans la vie, je m'intéresse à la guitare, à la lecture de livres, au développement personnel, aux activités sociales et j'aime mener une vie saine.

L’industrie du MLM fait depuis longtemps l’objet de nombreuses controverses et controverses. J'avais moi-même une idée négative de cette activité jusqu'à ce que je comprenne cette problématique en détail. Combien de personnes, tant d'opinions. Certains considèrent cette direction comme illégale et la « assimilent » à une pyramide financière, tandis que d'autres pensent qu'il s'agit d'une brillante invention de l'humanité.

Je partagerai avec vous mes opinions économiques, ma pensée critique sur cette question et mon expérience pratique, j'espère vous être utile.

Voyons ce qu'est le marketing multi-niveaux, si cela en vaut la peine et combien vous pouvez gagner.

L'entrepreneur et expert de l'industrie MLM, Rinat Admiralov, a partagé des informations sur les affaires de réseau sur les pages du magazine d'affaires en ligne « PAPA HELPED »

Qu’est-ce que le marketing de réseau (MLM) et en quoi diffère-t-il du « classique »

La définition « standard » ressemble à ceci :

Marketing de réseau(marketing multiniveau) est un moyen de promouvoir un produit sur le marché, dans lequel une entreprise (fabricant) vend des produits directement à ses consommateurs et les distributeurs (partenaires de l'entreprise) reçoivent un pourcentage du chiffre d'affaires des clients qu'ils attirent.

Ce secteur d'activité reposait initialement sur l'idée de recommandations. Autrement dit, un consommateur satisfait des produits d’une entreprise en réseau la recommande à ses amis, connaissances et parents, tout en gagnant de l’argent.

Chaque jour, sans réfléchir, nous recommandons quelqu'un (quelque chose) à quelqu'un : un avocat, un dentiste, un shampoing, une agence de voyages, un restaurant ou un cinéma.

Mais voici le problème : personne ne nous paie pour cela, même si, grâce à notre recommandation, un accord a été conclu et que quelqu'un a gagné beaucoup d'argent grâce à cela.

Ainsi, l'idée de créer une entreprise de marketing de réseau est constituée de recommandations.

Tout le monde aborde le MLM différemment et c’est normal.

Pour moi, le MLM c'est micro une franchise qui présente de nombreux avantages par rapport à la franchise « classique ».

Franchise en entreprise- c'est le droit de travailler sous la marque d'une entreprise connue, en utilisant son image, sa technologie et ses produits.

Cependant, vous devrez payer cher pour un tel « patronage » d'un grand partenaire.

La première chose pour laquelle vous devrez dépenser de l’argent lorsque vous commencerez à travailler dans une franchise « classique » est : montant forfaitaire . Il s'agit d'un paiement unique pour l'utilisation de la marque d'une entreprise partenaire, de ses développements et de ses produits.

Deuxième - redevance. Il s'agit d'un certain pourcentage du chiffre d'affaires que vous paieriez à l'entreprise qui vous a accordé le droit de travailler avec elle dans le cadre d'un programme de franchise. Toutefois, pour la plupart des entreprises de renom, l'honoraire forfaitaire est mesuré des centaines de milliers, voire des millions de roubles.

Qu’est-ce que cela signifie pour vous en tant qu’aspirant entrepreneur cherchant à lancer une entreprise « sans risque » ?

Ce qui ne veut dire qu'une chose : vous devez disposer d’un solide capital de démarrage pour travailler sous une marque connue. Dès que vous commencez à percevoir vos premiers revenus (pas même de profit), ayez la gentillesse de donner un autre pourcentage de l'argent reçu (redevances).

Comme vous pouvez le constater, le schéma de franchise classique convient aussi bien aux entrepreneurs expérimentés qu’aux personnes disposant d’un capital initial important.

Bien entendu, il existe sur le marché des franchises offrant des conditions très avantageuses. Par conséquent, lors du choix d'un partenaire franchisé, il est très important d'étudier la société mère et la façon dont elle gagne de l'argent. On y retrouve souvent des vendeurs peu scrupuleux dont les principaux revenus proviennent des ventes des franchises elles-mêmes.

Voici un hack de vie pour vous. Le premier critère auquel vous devez prêter attention avant de vous lancer dans l'étude de l'offre est le montant dont dispose l'entreprise. leurs points dans le réseau général.

Si c’est moins de 50 %, alors cela vaut la peine d’y réfléchir, car si vous réussissez à créer une entreprise, les revenus sont constamment réinvestis et développent votre réseau.

Si ce sujet vous intéresse, j'écrirai une revue plus détaillée - comment, sans formation économique ni expérience en affaires, vous pouvez rapidement identifier des offres intéressantes sur le marché qui méritent d'être examinées plus en profondeur. Faites-le-moi savoir dans les commentaires de l'article.

Pourquoi pour moi le marketing de réseau est une « micro » franchise. Parce que ses avantages en tant que franchise classique demeurent, mais nombre de ses inconvénients « disparaissent ».

Dans le tableau ci-dessous j’ai comparé les conditions d’une franchise « classique » et du marketing de réseau :

Critère de comparaison	La franchise est classique	Marketing de réseau (microfranchise)
Le droit de travailler sous une marque connue	Oui	Oui
L'entreprise assure la formation et le développement de ses partenaires	Oui	Oui
La qualité des produits	Élevé (en raison des normes)	Élevé (en raison des approvisionnements directs)
Paiement d'une somme forfaitaire	Oui (presque toujours)	Non
Paiement de redevances	Oui (presque toujours)	Non
Risques financiers	Essentiel	Mineure
Potentiel de croissance	Haut	Haut
Mobilité géographique	Faible (la plupart des entreprises sont liées à un point de vente physique)	Élevé (les affaires peuvent être faites dans n'importe quelle ville et via Internet)

Le marketing de réseau peut être considéré comme symbiose d'un acteur majeur sur le marché des petites entreprises.

Où le partenaire investisseur (entreprise en réseau) a assumé toutes les activités opérationnelles et les risques financiers, et le partenaire petite entreprise (distributeur) ne peut travailler que sur la création d'une clientèle.

Dans toute entreprise, il est nécessaire de créer une clientèle, mais tous les risques et le « OS » dont tout le monde rêve de se débarrasser demeurent. Une microfranchise résout ce problème en faveur des petites entreprises.

Il est très difficile pour une petite entreprise de rivaliser avec une grande, mais devenir partenaire d'un grand acteur du marché est déjà intéressant.

En règle générale, la promotion classique consiste à promouvoir des produits de diverses manières, notamment par l'intermédiaire d'intermédiaires utilisant la publicité dans les médias et sur Internet.

Pour un entrepreneur débutant, une telle stratégie de promotion coûte plus cher, c'est pourquoi les risques financiers sont plus élevés.

Pour moi, la promotion de produits classique et la promotion MLM sont tous des systèmes commerciaux avec leurs propres avantages et inconvénients.

Avantages et inconvénients du marketing de réseau pour le consommateur et le distributeur

Consommateur- c'est celui qui utilise directement le produit de l'entreprise du réseau.

Le marketing de réseau, comme tout phénomène (industriel), a ses avantages et ses inconvénients. Nous les considérerons ici du point de vue du consommateur et du distributeur. Commençons par le consommateur du produit.

Avantages pour le consommateur (+) :

1. Pas de contrefaçon. Les commandes viennent directement du client à l'entreprise, et celle-ci envoie les marchandises aux points de livraison, en contournant les intermédiaires. La probabilité de contrefaçon dans ce cas tend vers zéro, contrairement au commerce de détail habituel (où la part des contrefaçons et des contrefaçons peut atteindre jusqu'à 90 %).
2. Consultant personnel. Les revenus d'un consultant en entreprise de réseau dépendent directement de son chiffre d'affaires. Le chiffre d'affaires commercial dépend de clients réguliers et satisfaits. Par conséquent, la tâche du consultant est d’être orienté client et non seulement de vendre un produit, mais de fournir une solution à ses clients, en donnant plus de valeur que ce que l’acheteur a payé. Dans la plupart des grandes entreprises MLM, les consultants sont des personnes compétentes ayant un style de vie actif et un haut niveau de responsabilité.
3. Livraison gratuite. Quel que soit le pays ou la ville dans lequel vous commandez les marchandises, s'il existe un point de distribution officiel de la société du réseau, la livraison pour vous sera gratuite ou minime.
4. Retour produit à 100%. Aujourd'hui, la concurrence dans tous les segments de produits standards est très sérieuse et tout fabricant s'efforce de gagner la bataille pour le consommateur. Les grandes entreprises, et pas seulement celles des chaînes, offrent une garantie sur le retour du produit en cas d'insatisfaction quant à sa qualité, sa configuration, etc. Lors du retour des produits, l'entreprise verse 100 % du paiement.

Inconvénients pour le consommateur (-):

1. Travail injuste d'un consultant. Le facteur humain n'a pas été annulé. Puisqu'il n'y a pas d'exigences strictes pour un candidat lorsqu'il « obtient un emploi » dans le marketing de réseau, il arrive parfois que des non-professionnels gâchent la réputation de l'ensemble du secteur avec leurs conseils et leurs actions incompétents. C'est peut-être le seul point négatif si l'entreprise elle-même et ses produits sont vraiment bons.

Parlons maintenant des avantages et des inconvénients pour le distributeur (partenaire de la société MLM).

Avantages pour le distributeur (+) :

1. Accompagner le mentor jusqu'au résultat. Vous et le mentor êtes dans le même bateau, cela implique des activités de travail communes, où le mentor est financièrement intéressé à vous enseigner. Sa tâche est de transférer toutes ses compétences et connaissances, et la vôtre est de les accepter et de les mettre en pratique vous-même, il ne peut donc pas le faire à votre place. De cette façon, vous obtenez un joueur-entraîneur comme mentor. Il existe un tel concept dans le football. Il est un mentor pratique avec vous sur le terrain, qui fait et continue de faire ce que vous vous apprêtez à faire. En agissant selon le système du mentor, vous obtenez des résultats avec lui.
2. Créer une équipe de personnes partageant les mêmes idées. Croissance et développement constants, la communication entre « amis » contribue à éveiller les talents et le potentiel cachés des « réseauteurs » futurs et existants. Les résultats financiers, en tant que ligne directrice principale du marketing de réseau, aident chaque membre de l’équipe à devenir plus efficace et plus compétent en matière financière. Par exemple, mes « collègues » et moi jouons au jeu de temps en temps Robert Kiyosaki "Flux de trésorerie"(simulateur financier de la vraie vie), on sort ensemble, on fait du sport. En outre, presque toutes les entreprises du réseau organisent régulièrement des réunions avec des dirigeants TOP, des personnalités célèbres de différents domaines, des formations de vente et de consolidation d'équipe.
3. Créer des revenus sérieux à partir de votre système d'entreprise. Il existe une opinion selon laquelle le marketing de réseau est un travail à temps partiel, un revenu supplémentaire ou, en général, quelque chose avec lequel il est impossible de gagner de l'argent. D'après mes observations, le résident moyen de notre pays avec un salaire de 30 000 roubles estime que les jeunes filles ou les grands-mères vont au MLM pour gagner 5 000 à 10 000 roubles en augmentation de leur pension ou de leur bourse. Les gens ne réalisent même pas qu’il y a des millionnaires en dollars dans cette industrie et que ceux-ci ne sont pas propriétaires de sociétés de marketing de réseau, mais aussi distributeurs. L’ampleur de leurs équipes est incroyable. Certains d’entre eux ont construit un réseau de milliers de followers à succès et de dizaines de milliers de clients fidèles. Comme vous le comprenez, avec une telle ampleur, les revenus de ces personnes s'élèvent à des millions de roubles par mois. Ils ont travaillé dans ce sens pendant 8, 10 ou 15 ans et ont obtenu de tels résultats.
4. Accès aux prix de gros. Le client d'une entreprise, lorsqu'il achète un produit auprès d'un distributeur, paie en moyenne 25 à 30 % de trop. Il est logique de supposer qu'il est beaucoup plus rentable de s'inscrire en tant que client VIP d'une entreprise sur la base d'une recommandation, même si vous n'envisagez pas de créer une entreprise, mais simplement de prendre des biens pour votre propre consommation.
5. Possibilité de voyager aux frais de l'entreprise, de recevoir de précieux bonus et cadeaux. La motivation des partenaires est importante pour une entreprise en réseau. Ainsi, l'entreprise offre des chèques touristiques en guise de bonus à des partenaires particulièrement productifs, leur permet d'acheter une voiture à des conditions préférentielles, voire les distribue gratuitement lorsque le distributeur atteint un certain niveau.

Paris. Je vais au célèbre Disneyland

Inconvénients pour le distributeur (-) :

1. Le développement d’une entreprise analphabète conduit à une incompréhension des autres. Chacun d’entre vous a sûrement rencontré au moins une fois dans sa vie des « réseauteurs » inadéquats ou trop intrusifs. Ils sont obsédés par l'idée de devenir millionnaires, prouvant à tout le monde que le marketing de réseau est le seul moyen de démarrer votre propre entreprise avec succès, surtout si vous ne disposez pas de capital de démarrage. Si vous êtes sceptique quant à leurs idées, vous devenez immédiatement un objet de ridicule et de condamnation de la part des « gourous » du secteur MLM. Le plus souvent, ce problème se pose chez les débutants et ceux qui ne comprennent pas profondément l'essence de leur entreprise. En conséquence, des idées très diverses sont créées grâce à des non-professionnels. Cependant, pour les professionnels du MLM, ce n'est pas un obstacle, mais même un plus, car lorsqu'ils contactent un mentor, les gens ont quelque chose à comparer.

Comment gagner de l'argent avec le marketing de réseau - Je partage mes 8 années d'expérience commerciale en MLM

Beaucoup d’entre vous ont entendu dire qu’il existe des redevances sur les œuvres musicales et littéraires. Autrement dit, une fois que vous avez écrit un livre, pour chaque exemplaire que vous vendez, vous recevrez une partie de son coût sous forme de redevances. La même chose est que lorsque vous louez ou interprètez votre chanson, vous recevrez de l'argent.

On l'appelle revenu résiduel, quand pour une fois vous investissez dans un travail intellectuel, vous pouvez recevoir de l'argent à vie.

Contrairement au résidu revenu passif reçu pour l’argent une fois investi.

J'ai été très inspiré par l'idée de gagner un revenu résiduel et j'ai commencé à chercher des moyens de le gagner sans avoir le talent d'un écrivain ou d'un musicien.

Le marketing de réseau vous permet de créer ce même revenu résiduel grâce à votre travail intellectuel pour le chiffre d'affaires créé, en constituant une clientèle fidèle et permanente pour l'entreprise.

En MLM, les revenus résiduels peuvent être appelés revenus marketing. Autrement dit, en construisant un système de vente pour les produits de l’entreprise, vous créez une « machine marketing » qui fonctionne 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. L'entreprise vous fournit toutes les statistiques et rapports et verse un pourcentage de rémunération pour les achats réels selon le plan marketing.

Tout va bien avec les redevances, et dans une certaine mesure, le processus de réalisation de bénéfices est similaire dans les deux. Pour un travail une fois investi, vous recevez de l'argent. Cependant, le problème est qu’un livre écrit une fois ne génère des revenus que par lui-même.

Maintenant, imaginez : le livre que vous avez écrit écrit un nouveau livre, et vous recevez vos redevances pour ce nouveau livre, écrit par votre livre.

Si vous laissez cette idée vous traverser, vous ne pourrez pas dormir paisiblement pour la première fois tant que vous n’aurez pas commencé à la mettre en œuvre.

C'est l'affaire des enseignants. Ici, la capacité d’apprendre à apprendre est valorisée et récompensée. Autrement dit, ce principe est appelé « formateur de formateurs ».

Un étudiant formé enseigne à d’autres étudiants. Il écrit son livre et crée son propre droit d'auteur. Et vous recevez votre nouvelle redevance pour les travaux d'enseignement et d'enseignement précédemment réalisés.

C'est une réalité dans le marketing de réseau. Seulement ici, au lieu de livres, il y a des gens. Une fois formée, une personne construit sa propre structure et du chiffre d'affaires de ces structures, vous recevez des dividendes pour votre travail.

Il s'avère qu'en MLM, un livre peut être écrit plusieurs fois. Par exemple, dans l'entreprise avec laquelle je coopère, le plan marketing implique des paiements à partir de 6 niveaux « en profondeur ».

Après avoir développé ma structure pendant cinq ans et demi, j'ai décidé de vérifier ce qu'est le revenu résiduel. Serai-je payé pour le travail que j'ai effectué autrefois si je pars en vacances pour une durée indéterminée ? Je ne savais pas alors que mes vacances dureraient deux ans et demi.

La première année, j'ai commencé à vivre en mode lumière, la deuxième année, j'ai déménagé de Stavropol à Moscou et j'ai consacré ce temps à l'apprentissage de différents domaines : scientifique, éducatif, social, culturel et de divertissement.

J'ai assisté à des conférences sur la neurochirurgie, à la limite de la nanotechnologie, données par les meilleurs professeurs de notre pays et du monde, et j'ai rencontré d'éminents scientifiques de l'Institut de nutrition de l'Académie russe des sciences médicales. Pendant cette période, il y avait des choses beaucoup plus intéressantes. J'ai simplement vécu et me suis développé sans me soucier des revenus financiers, puisque les revenus résiduels me garantissaient un niveau de vie confortable pour cette époque.

Qu'en est-il des revenus ? - tu demandes. Étonnamment, c’est à ce moment-là que j’ai vraiment réalisé la beauté de mon revenu résiduel.

Il a continué à venir et m'a aidé à investir de nombreux mois dans le développement de ma personnalité. Grâce à cela, de nouveaux horizons se sont ouverts à moi.

Ce qui est cool, c'est que cette entreprise offre non seulement la possibilité de gagner de l'argent et de créer un revenu résiduel, mais apporte également une satisfaction émotionnelle.

Puisque je développe une entreprise, l’argent est également important pour moi, mais le bénéfice que j’apporte en m’engageant dans cette activité est encore plus important.

Quand j’ai commencé, j’ai appris chaque détail de mes mentors, j’ai posé des milliers de questions et j’étais très corrosif et méticuleux.

Heureusement, mes mentors se sont révélés être de vrais professionnels et ont répondu avec soin à toutes mes questions.

En fin de compte, j'ai réalisé que TROIS facteurs sont importants pour réussir dans le marketing de réseau :

1. Demande pour le produit. Le produit que l'entreprise vend doit être clair et non spécifique. Ils sont également appelés biens de consommation (large demande).
2. Demandes répétées des clients. La régularité des ventes est un facteur très important. Par exemple, les gens achètent une voiture toutes les quelques années, mais les produits alimentaires et d'hygiène constituent des achats mensuels et une consommation quotidienne stables.
3. Un plan marketing classique avec un pourcentage de paiement clair. Une clarté absolue est la clé des partenariats à long terme. Une entreprise qui opère sur le marché depuis longtemps et qui paie des commissions de manière équitable et cohérente est le meilleur choix pour ceux qui souhaitent faire carrière dans l’industrie MLM.

Pensez en chiffres, combien vous avez besoin de former vos partenaires et à quel chiffre d'affaires, combien vous gagnerez.

Sur cette base, il sera facile de déterminer vos points de référence, de comprendre où vous en êtes actuellement et où vous irez dans le futur.

À la fin de ce point, je vous souhaite de trouver votre propre chemin et de le parcourir en partant de vos points forts. Tirez le meilleur de votre mentor et adaptez-le à votre convenance.

Le business MLM n’est pas seulement de l’argent, mais aussi un style de vie. Cela donne de la liberté, du développement et, bien sûr, de bons revenus.

Ci-dessous, nous parlerons d'actions spécifiques. Ils vous aideront à réussir dans cette industrie.

Comment devenir l'un des meilleurs réseauteurs de votre région – instructions étape par étape

Ici, je partage une instruction de travail en 5 étapes simples. Prenez-le et mettez-le en œuvre !

Une bonne attitude représente la moitié du succès dans toute entreprise !

Étape 1. Fixez-vous le bon objectif financier, limité dans le temps

C'est ce qu'on appelle également des points d'ancrage. Il devrait y en avoir trois.

Par exemple: 100 000 roubles , 300 000 roubles Et 1 000 000 de roubles .

Assurez-vous également de fixer une date limite pour atteindre chacun des 3 objectifs financiers.

Disons 100 000 roubles tu veux gagner de l'argent en un an, 300 000 roubles- dans 3 ans, et vous envisagez d'atteindre un million de roubles par mois dans 7 ans.

Pourquoi est-il important de placer exactement 3 points de référence ?

Écoutez, lorsque vous commencez simplement votre « carrière » dans le marketing de réseau, vous ne gagnez rien, mais d'ici un mois ou deux, votre bénéfice net sera de 5 000 à 10 000 roubles avec les efforts nécessaires.

Supposons que vous avez gagné votre premier revenu et que pour passer à autre chose sans perdre votre motivation, vous avez besoin du prochain objectif financier.

Les gens persistants gagnent de l'argent ici assez rapidement 30 000 à 50 000 roubles (500 $) par mois, mais la tentation est grande de s'arrêter là et de continuer à travailler « détendu ».

Et ici ton plan dit : « mon pote, tu vois un objectif obligatoire devant toi - 100 000 roubles «.

Avec quelques efforts et 100 000 - ce n'est pas un montant si fantastique, mais c'est déjà assez d'argent pour que la plupart des gens puissent vivre confortablement. C’est le chiffre où se retrouvent bloqués la plupart des distributeurs qui réussissent vraiment.

Lorsque vous avez deux autres chiffres solides devant vous, vous ne vous concentrez pas tellement sur l'objectif financier déjà atteint (100 000 roubles).

Une fois que vous commencez à gagner 300 000 roubles par mois, il ne faut pas non plus se détendre, car le million précieux est à venir. A ce stade, vous pouvez mettre le numéro suivant 1,5 à 2 millions de roubles par mois.

C'est-à-dire que votre objectif financier doit être au moins 2 crans supérieur à vos résultats actuels afin de ne pas vous arrêter.

Étape 2 : Trouver un mentor expérimenté (formation)

Le choix d'un mentor est très important.

Apprenez de quelqu'un qui l'a déjà fait !

De nos jours, il existe de nombreux coachs d’affaires qui sont prêts à vous apprendre n’importe quoi à condition que vous leur payiez votre argent.

Ne confondez pas mentor et conseiller. Le conseiller pense que c'est ainsi que les choses devraient se passer, le mentor a fait ce que vous êtes sur le point de faire.

Ne le croyez pas sur parole, demandez à votre mentor potentiel de montrer ses résultats dans la génération de revenus dans ce domaine d'activité particulier d'une entreprise spécifique et pour des actions spécifiques (relevés bancaires d'un compte courant d'une entreprise spécifique pour la période en vue du paiement).

Ni les voitures ni l’immobilier ne sont la preuve de revenus élevés dans le MLM, puisqu’ils auraient pu être acquis via d’autres sources de revenus.

Étape 3 : Déterminez vos points focaux

Ce sur quoi vous vous concentrez, c'est ce que vous obtenez le plus rapidement.

Vous devez avoir TROIS points focaux :

Point 1. Réseau. Il doit s'appuyer sur une technologie selon laquelle vous répondez à 5 questions à votre futur partenaire. Ci-dessous, je les liste et réponds brièvement à chacun.

1. Quel est l’intérêt de cette entreprise ? Le but du business MLM est de créer du chiffre d’affaires de groupe et de recevoir un pourcentage en récompense.
2. D'où vient l'argent? L'argent est déjà inclus dans le prix des marchandises. En raison du fait que le développeur, le fabricant, le logisticien et le vendeur réduisent automatiquement tous les coûts pour chaque étape séparément. Grâce à cela, l'entreprise réalise des bénéfices excédentaires, qui sont utilisés pour développer la qualité des produits et élargir la gamme. Et pour l'acheteur le prix le plus avantageux. Ceci est également bénéfique pour le partenaire de l’entreprise, qui reçoit sa récompense sur le chiffre d’affaires généré.
3. Ce qu'il faut faire? Rassemblez une équipe, apprenez-leur la consommation personnelle et formez leurs propres équipes. Vous devenez un mentor pour vos étudiants et, si possible, développez chez eux des qualités de leadership. De cette façon, les gens seront attirés par eux et votre propre succès dépend directement du succès de vos partenaires.
4. Qui va aider ? Tout athlète ou personnalité exceptionnelle a des mentors. Et un mentor vous aidera à bâtir une entreprise. Il est également appelé sponsor de l'information. Il vous guide sur le bon chemin, vous donne une technologie fonctionnelle, et dans un premier temps, sous sa direction, vous rencontrerez des partenaires potentiels de votre structure.
5. Que se passera-t-il à la suite de l'activité ? Si vous faites tout correctement et professionnellement, vos rêves matériels et autres se réaliseront. Cela se produira en raison du revenu résiduel. Parfois on l’appelle passif, mais je sépare ces deux concepts. Revenu passif (financier revenu passif) survient lors d'un investissement initial important d'ARGENT (dépôt bancaire) ou de biens immobiliers (location d'un appartement). Revenu résiduel (commercialisation revenu) résulte du MAIN-D'ŒUVRE une fois investi. Une fois que vous aurez invité des consommateurs dans votre structure (réseau), vous créerez un flux de clients réguliers et percevrez des revenus de leur chiffre d'affaires.

Point 2. Système.

Un système dans une entreprise de réseau est une action constante et continue. Il se compose de trois éléments importants, je les appelle aussi « Tamara et moi marchons en couple » :

1. Invitation et rencontre. Réalisé à l’aide de la technologie fournie par le mentor. Il est entendu que vous devez avoir une idée commerciale de vente unique et une présentation qui peut être facilement répétée (dupliquée).
2. Consommation personnelle et remorque*. La consommation personnelle vous permet de bénéficier du produit et le même achat est inclus dans votre chiffre d'affaires. nécessaire pour créer un chiffre d’affaires commercial et une connaissance personnelle des produits proposés. Les remorques sont des clients fidèles qui ne s'inscrivent pas auprès de l'entreprise, mais vous demandent d'effectuer des achats pour leur usage en votre nom (compte personnel). Vous pouvez également acheter les produits présentés dans le catalogue comme cadeaux pour les anniversaires et autres fêtes. Une solution très pratique à ce problème.
3. Formation et accompagnement. La formation est une partie importante de tout processus commercial ou professionnel. Le MLM ne fait pas exception. En vous formant et en élevant votre niveau dans différents domaines, vous aurez quelque chose à transmettre à votre équipe. Je sais par expérience que les gens qui se sont récemment lancés en affaires la quittent dans les premiers jours ou semaines. Cela se produit parce qu’ils ne voient pas le réel intérêt de leur mentor à leur égard. Organisez des réunions de développement et des jeux d'entreprise avec votre équipe, organisez un club d'entrepreneurs. En un mot, vous devez montrer par l’exemple que vous êtes un leader digne que vous pouvez et devez suivre.

Si vous avez aimé le système de votre mentor, vous pouvez l’utiliser comme base pour votre propre travail.

Point 3. Équipe

Une équipe est un groupe de personnes unies par un seul objectif ! Cet objectif inspire chaque membre de l’équipe.

Le principe « Un pour tous et tous pour un » fonctionne aussi bien en MLM

La règle principale ici est que le résultat de chacun a un effet fructueux sur le résultat de chacun.

Dans un premier temps, invitez tout le monde à participer à l'entreprise, sans diviser les gens en « prometteurs » et « moins prometteurs ». Vous ne savez pas à 100 % qui voudra exactement faire des affaires, alors invitez tout le monde.

J'entends souvent mes gars en train de dresser une liste de partenaires potentiels quelque chose comme ceci : « J'ai un ami Vasya, c'est un entrepreneur, une personne sérieuse, il sera certainement intéressé » ou « oui, c'est le le numéro du gars Petya qui a assemblé mes meubles, c'est un "tasse", ça n'a absolument aucun sens de l'inviter à une réunion.

En fin de compte, tout se termine complètement différemment que prévu.

Entrepreneur sérieux, Vasya est tellement passionné par son entreprise qu'il ne souhaite pas poursuivre d'autres domaines. Au contraire, Petya, un assembleur de meubles, arrivé il y a un mois d'une autre ville, il a de grandes ambitions de créer sa propre entreprise et il mettra le nez dans le sol pour obtenir des résultats dans le marketing de réseau.

Cela se produit de différentes manières, et ce n'est que dans les actions que vous verrez qui deviendra votre partenaire commercial.

Étape 4 : Organisez de nombreuses réunions avec des partenaires potentiels

Construire une équipe grâce aux réunions est un point clé dans le développement d’une entreprise en réseau. Vous devez avoir entre les mains une présentation commerciale, répétée plusieurs fois et compréhensible pour vous et les autres.

C’est l’affaire des statistiques, les seuls qui échouent ici sont ceux qui ne l’ont pas fait un certain nombre d'actions. Vous acquerrez une expérience inestimable en organisant de nombreuses réunions. J'ai écrit plus tôt qu'il est important de mener des réunions en utilisant la technologie.

Si vous faites tout correctement, dans quelques jours, vous formerez votre première ligne dans l'organisation, c'est-à-dire que vous recruterez en moyenne 5 à 7 partenaires dans la structure.

En leur apprenant à faire de même, vous lancerez un mécanisme d’auto-évolution de votre structure.

Étape 5. Élargissez votre cercle de connaissances (réseautage efficace)

Développez-vous, lisez des livres, remplissez-vous et vous intéresserez alors les autres. Étudiez le matériel non seulement sur les affaires ou le MLM, mais également sur d'autres domaines connexes. De cette façon, vous deviendrez rapidement une personne polyvalente et un interlocuteur agréable. Créer une entreprise ne deviendra pas pour vous un travail, mais un « style de vie ».

Plus vos horizons sont larges, plus vous aurez de personnes issues de domaines différents dans votre structure et simplement comme amis. C'est sympa et utile.

Soyez actif dans le réseautage.

Le réseautage est un élargissement du cercle de connaissances dont l'objectif principal est d'établir des communications d'affaires avec des personnes de différents domaines.

Assister à des événements dans le but de faire de nouvelles connaissances et de se développer : formations, séminaires, événements sportifs et culturels.

Les passionnés sont ouverts aux nouvelles opportunités et seront probablement ravis de vous rencontrer. Même s’ils ne créent pas d’affaires avec votre entreprise, au moins la moitié d’entre eux sont vos clients potentiels (consommateurs de produits).

Liste des sociétés de marketing de réseau en Russie - évaluation

Il existe des dizaines de sociétés de marketing de réseau opérant en Russie en 2019.

Parmi eux se trouvent plusieurs grands acteurs qui se partagent plus de la moitié du marché, le reste n'obtenant que 20 % pour l'ensemble.

Principales sociétés MLM en Russie :

	La société Amway l'un des plus anciens et des plus célèbres au monde. Fondée en 1959 par Jay Van Andel et Rich DeVos aux USA. Sponsorise des équipes sportives en Russie et à l'étranger. Distribue activement des produits de diverses marques à travers son réseau de consommateurs.
	La société Oriflame— L'entreprise suédoise est connue en Russie et dans le monde entier, opérant dans 60 pays. L'un des pionniers de l'industrie MLM avec un chiffre d'affaires annuel d'environ 1,5 milliard d'euros. Elle possède son propre institut de production et de recherche, ce qui rend ses produits abordables et de haute qualité.
	Entreprise Avon fondée en 1886, c'est-à-dire que l'entreprise a plus de 100 ans ! En Russie, seule une personne complètement dense n'en a pas entendu parler. Presque toutes les filles utilisaient leurs cosmétiques ou autres produits. L'entreprise positionne ses produits comme peu coûteux et d'assez bonne qualité.
	Entreprise Faberlic fondée en 1997 en Russie. Ses cosmétiques se positionnent comme de l’oxygène et particulièrement bénéfiques pour la santé. Il y a plusieurs années, l'entreprise a commencé à produire des chaussures, des vêtements et des accessoires, élargissant ainsi sa gamme de produits.
	Compagnie Mary Kay a été créée en Amérique en 1963 et porte le nom de sa fondatrice Mary Kay Ash. C'est l'une des plus grandes entreprises de cosmétiques au monde, l'une des TOP de l'industrie MLM en termes d'ampleur d'activité et de chiffre d'affaires.

Presque tout le monde connaît ces entreprises.

Les entreprises suivantes de ce secteur sont également assez connues :

Ça marche dans le monde association de vente directe, la Russie l'a aussi représentation.

L'Europe a sa propre association similaire - RDSA. Ces organisations réglementent les activités de l'industrie MLM, contrôlent le respect des normes de qualité, des produits vendus et la composante éthique du travail des participants - sociétés de marketing de réseau.

Livres sur le marketing de réseau

Dicton utile :

Une personne ayant fait des études supérieures ne diffère d'une personne ayant fait des études secondaires que par le fait qu'elle a lu 50 livres de plus !

À propos, selon les statistiques, les spécialistes moyens dans leur domaine lisent moins d'un livre par an!

Ci-dessous, je joins une liste des 50 meilleurs livres sur le marketing de réseau, ils peuvent être téléchargés dans un document docx.

Ma sélection de livres comprend non seulement des publications spécialisées, mais aussi des ouvrages de premier plan sur des sujets connexes qui vous seront 100% utiles ! Assurez-vous de les lire.

Le MLM est avant tout une entreprise, et comme tout entrepreneur, vous devez maîtriser l’art de la gestion du temps, être efficace et comprendre les aspects économiques et psychologiques de la création de votre propre entreprise.

FAQ

On me pose régulièrement ces questions, j'ai donc décidé d'y répondre ici en détail afin que ces réponses vous aident à l'avenir.

Question 1. Vers quelle société de marketing de réseau dois-je m'adresser pour gagner de l'argent et ne pas me laisser tromper ? Anton, 21 ans, Briansk

Anton, encore une fois, je vous conseille de choisir une entreprise en fonction de plusieurs critères.

J'ai décrit les principaux ci-dessous :

1. Publicité de l'entreprise. Cela signifie que ses actions sont cotées sur les bourses internationales et que des statistiques financières transparentes sur les activités sont accessibles à tous.
2. Âge de l'entreprise. Plus une entreprise existe longtemps, mieux c'est. La durée minimale d'existence d'un organisme sur le marché, qui indique indirectement sa fiabilité, est de 21 ans.
3. Produit de consommation naturel. Les bonnes entreprises MLM vendent des produits du quotidien : cosmétiques, produits d'hygiène, vitamines, produits ménagers, de beauté et de santé.
4. Chiffre d'affaires de l'entreprise : à partir d'un milliard de dollars par an. Oui, c’est de l’argent sérieux, mais vous cherchez vous-même un partenaire sérieux sur le long terme, n’est-ce pas ?!
5. Propres centres de production et de recherche. La logistique est un élément important d’une bonne entreprise de marketing de réseau. Une telle entreprise « a de quoi se vanter ». Sa propre base de production et ses propres développeurs de produits indiquent que l'entreprise est présente sur le marché avec sérieux et depuis longtemps.
6. Plan marketing classique. L’élément le plus important d’une entreprise de réseau est un plan marketing. Il existe 5 types de MP au total. Tous ont leurs avantages, mais aussi leurs inconvénients. D’après mon expérience, le plan marketing le plus valable est le plan « classique ». Lorsque vous rencontrez un représentant de l'entreprise, demandez quel plan marketing cette organisation utilise pour promouvoir ses produits. Si vous souhaitez en savoir plus sur les types de plans marketing dans MLM, écrivez-en dans les commentaires.
7. Gestion d'entreprise. Ce n’est un secret pour personne, une entreprise est le reflet de son dirigeant. Renseignez-vous le plus possible sur les hauts responsables du « partenaire potentiel ». Qui sont ces personnes, quelle est leur réputation commerciale, ont-elles l'expérience appropriée dans le domaine d'activité dans lequel elles sont impliquées.

Question 2. Le marketing de réseau est-il une pyramide financière ou y a-t-il des différences ? Marina, 26 ans, Ijevsk

Marina, il y a des différences. Le marketing de réseau n’a rien de commun avec une pyramide financière. Beaucoup de gens, sans comprendre, ne voient vraiment pas la différence entre ces concepts.

Si on vous dit que le MLM est une pyramide, sachez que votre interlocuteur ne comprend tout simplement pas ce métier

Dans le tableau ci-dessous j'ai souligné point par point les différences entre le marketing de réseau et une pyramide financière :

Marketing de réseau	Pyramide Financière
Manière légale de distribuer des produits	Un système d'enrichissement des fondateurs interdit par la loi (dans la plupart des pays, dont la Russie, la responsabilité pénale est prévue pour l'organisation de pyramides financières)
Il existe un produit demandé par le marché	Le produit est absent ou existe nominalement pour « couvrir » des activités illégales
Le profit des partenaires de l’entreprise se constitue grâce au chiffre d’affaires d’un produit de qualité	Le profit des investisseurs de la pyramide dépend des contributions monétaires des participants qu'ils ont invités.
L’entrée (inscription) des entreprises est gratuite ou symboliquement faible (quelques dollars)	Vous pouvez participer à une pyramide financière simplement en investissant de l'argent et en recevant des intérêts imaginaires ou des paiements fixes.
Il existe des documents de paiement et autres documents officiels pour mener des activités (factures, chèques, contrats)	Il n'y a pas de papiers confirmant les contributions ; il est légalement difficile de comprendre sur quelle base la pyramide doit payer les intérêts et le montant des dépôts à ses participants
Les bonnes sociétés de marketing de réseau existent depuis des décennies et prospèrent.	La durée de vie des pyramides financières n'excède pas plusieurs années (généralement de 6 à 24 mois)

Comment vous assurer que l'entreprise avec laquelle vous envisagez de coopérer n'est pas une pyramide financière :

1. L’option la plus fiable consiste à vérifier si ses actions sont cotées sur les bourses mondiales. Cela peut être fait via l’application « actions » sur n’importe quel smartphone. Si les actions d’une entreprise sont cotées en bourse, on parle de « publique ».
2. Faites attention au produit de l'entreprise. Il doit être massif et avoir une valeur marchande réelle, et sur le « marché » ordinaire, ce produit doit être comparable en prix et en qualité. Faites attention aux normes de qualité utilisées pour fabriquer le produit.
3. Dans une pyramide financière, ils offrent des intérêts sur l’argent investi, qui provient naturellement de nouvelles « victimes » ou de montants fixes.
4. Sur le site Web nalog.ru, vous pouvez vérifier l'entreprise par NIF et type d'activité. Assurez-vous également de faire attention à la taille de son capital autorisé. C'est ce qui garantit la restitution des fonds aux créanciers et aux investisseurs en cas de faillite d'une entreprise. Désormais, le montant minimum du capital autorisé lors de la création d'une SARL est de 10 000 roubles. Il n'est pas difficile de calculer si 10 000 investisseurs investissent 100 millions de roubles dans une pyramide, combien ils recevront si le capital autorisé de cette société est de 10 000 roubles. En cas de faillite de l'entreprise, selon la loi, 10 000 « en bois » devront être répartis entre toutes les « victimes ».
5. Un signe indirect applicable à une analyse superficielle est l’existence d’une justification économique pour les activités de l’entreprise. Si on vous promet 200-300-600% par an sur vos fonds investis, fuyez ces hommes d'affaires potentiels. Les investisseurs professionnels disposant de gros moyens considèrent comme un grand succès de gagner 25 à 30 % par an sur leurs fonds investis. Et ils n’investiront certainement pas un seul rouble dans un projet qui promet 10 à 20 fois plus. Si vous connaissez au moins un peu la théorie économique, vous savez que les grandes entreprises gagnent de l'argent sur des volumes peu rentables et ne se contentent pas de croître de 10 à 20 fois par an. Et si on vous dit que cette entreprise est fiable et en croissance rapide, alors souvent l’une contredit l’autre. Lisez les livres et regardez une interview du principal investisseur mondial, Warren Buffett, et vous en apprendrez beaucoup sur l'investissement.

Question 3. Maintenant, beaucoup de gens entendent parler de la société de marketing de réseau NL, que pouvez-vous en dire ? Olesya, 29 ans, Stavropol

Olesya, NL est une entreprise intéressante. Je ne ferai aucun commentaire sur ses activités. Je vous propose de l'évaluer selon les critères que j'ai décrits dans la réponse à la question précédente et vous pourrez tirer votre propre conclusion.

Question 4. Emplois dans le marketing de réseau : comment les obtenir et à quel point est-il prometteur ? Ivan, 24 ans, Odessa

Ivan, si vous adoptez une approche responsable dans le choix d'une entreprise partenaire, une telle coopération peut devenir une affaire sérieuse pour vous à l'avenir. La société MLM a déjà investi beaucoup d'argent dans le produit et a pris en charge sa promotion et toutes les questions d'organisation.

Supposons que vous ayez choisi l'entreprise de réseautage idéale avec laquelle coopérer, et voici une question logique : dans quelle mesure êtes-vous sérieux et prêt à agir en tant que partenaire ?

Vous êtes susceptible de gagner de l’argent et de réussir dans le marketing de réseau si vous répondez à 3 critères importants :

1. Insatisfait de la façon dont vous vivez actuellement. Et tu peux gagner 30 000 roubles et être satisfait et pouvoir gagner 300 000 roubles et être insatisfait de la situation actuelle. Il ne s’agit pas seulement de l’aspect matériel. Ils travaillent « affamé » (de connaissances, de résultats financiers, de responsabilité sociale). Peut-être avez-vous besoin de plus de liberté ou souhaitez-vous simplement étendre votre activité.
2. Vous pensez vous-même que vous méritez une vie meilleure. C'est votre croyance intérieure.
3. Prêt à faire quelque chose immédiatement. Seules les actions déterminent le résultat. Il y a une phrase : pour avoir quelque chose que vous n’aviez pas auparavant, vous devez faire quelque chose que vous n’avez pas fait auparavant .

En développant vos partenaires, vous continuez à vous développer.

Question 5. Comment payer les impôts sur les bénéfices en MLM et quand faut-il le faire ? Olga, 32 ans, Samara

Olga, vous pouvez penser à payer des impôts alors que vous avez déjà un chiffre d'affaires stable et que vous allez retirer l'argent gagné sur votre compte personnel.

Pour ce faire, vous devez ouvrir un entrepreneur individuel avec une fiscalité simplifiée, où vous paierez 6% du bénéfice reçu.

Ne vous laissez pas intimider par le fait que vous ouvrez une « entreprise », c’est une procédure standard et très simple. Cela a déjà été abordé dans l'un des articles précédents du site.

Premièrement, vous pouvez accumuler les fonds que vous gagnez sur le compte personnel de votre entreprise et les utiliser comme paiement pour des produits dans un certain pourcentage des produits.

Cependant, l'ouverture d'un entrepreneur individuel entraînera le paiement de cotisations de retraite obligatoires, qui s'élèvent à environ 30 000 roubles par an pour les entrepreneurs individuels. Changements chaque année.

Mais il y a une bonne nouvelle ici, nos activités nous permettent de déduire fiscalement les cotisations d'assurance pension jusqu'à 100% (déterminé par la loi).

Vous pouvez collecter de l'argent sur un numéro personnel pendant une longue période sans le retirer, jusqu'à ce que vous atteigniez le niveau de revenu de 100 000 roubles par mois. Mais dans ce cas, il est nécessaire de disposer d’un « coussin » financier pour couvrir les dépenses courantes jusqu’aux recettes de votre entreprise.

Question 6. Comment attirer les gens vers le marketing de réseau si je suis débutant ? Ruslan, 24 ans, Nijnevartovsk

Je vais commencer par l'humour : tenu pour responsable, je recommande donc de s'intéresser

Premièrement, vous devez découvrir cette affaire vous-même. Des mentors, des livres, des vidéos et du matériel audio vous aideront. Heureusement, depuis la fin des années 40 du siècle dernier, de nombreuses informations sur ce sujet se sont accumulées.

Deuxièmement, comprenez que toutes les méthodes donnent des résultats si vous les suivez exactement.

Troisième, il faut savoir qu'il y a beaucoup de monde et qu'il y a assez de « travail » pour tout le monde. Il y a des contacts chauds, chauds et froids. Selon le type de contact sélectionné, utilisez des méthodes de travail avec un client particulier.

Quatrième, agissez sur une technologie de vente en 5 points :

1. Prise de contact.
2. J'ai découvert les valeurs.
3. Il a fait une offre en termes de valeurs.
4. A répondu à la relance.
5. J'ai conclu l'affaire.

Cinquièmement, rappelez-vous votre expertise en affaires personne ne te soulèvera. Étudiez et vous réussirez.

P.S. Le mentor va vers celui qui l'obtient

Question 7. Entreprise de marketing de réseau : combien de temps faut-il pour la développer et combien pouvez-vous gagner ? Sonya, 35 ans, Kalouga

Si nous parlons de revenus supérieurs aux salaires moyens de votre ville, il existe de nombreux exemples où les gens atteignent de tels revenus entre deux semaines et deux mois.

Cela se fait naturellement lors de réunions quotidiennes sur la technologie du bâtiment des organisations et d'une immersion totale dans ce domaine.

Il y a aussi des gens qui, pendant des années en SM, perçoivent simplement un revenu complémentaire en plus du salaire de leur emploi principal. Dans le même temps, leur emploi est minime et ne vise pas à gagner beaucoup d’argent.

Vous pouvez gagner au-dessus de la moyenne : de 70 à 80 mille roubles par mois (1,5 à 2 mille dollars ), et c'est déjà pas mal d'argent de 150 à 500 mille roubles . Presque toutes les entreprises ont des exemples de revenus provenant de 1 000 000 de roubles par mois. Les entrepreneurs particulièrement prospères gagnent de l'argent grâce au marketing de réseau 1 000 000 $ par mois !

Les paiements arrivent toutes les trois semaines à la fermeture du catalogue en cours :

Arrivée fin août 2018
Arrivée mi-septembre 2018

Question 8. Est-il possible de faire du marketing de réseau depuis chez soi via Internet ? Vladimir, 28 ans, Moscou

Vladimir, oui, c'est possible. L'essentiel est votre désir d'acquérir de nouvelles compétences et d'appliquer celles existantes pour atteindre vos objectifs et réaliser vos rêves. Vous pouvez désormais afficher des présentations et échanger des données via Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber et d'autres plateformes en ligne.

Peu importe la ville dans laquelle se trouve votre partenaire potentiel, son chiffre d’affaires contribuera également à augmenter vos revenus.

Question 9. Comment bien construire un réseau en MLM à distance ? Dmitry, 25 ans, Koursk.

L'essentiel est de construire une organisation en utilisant un système dupliqué et de créer des réunions communes en ligne, d'organiser des formations pour les futurs partenaires.

Recrutez en douceur une équipe dans votre wall point, ajoutez des rencontres conviviales. De plus, les dirigeants d'autres villes répètent après vous, et les mêmes jours, ils créent les mêmes réunions autour d'eux.

Apprenez à le faire parfaitement vous-même, puis apprenez à vos pupilles à faire de même avec leurs partenaires et vous aurez alors « un livre qui écrit des livres ».

Question 10. Comment évaluez-vous la qualité des cosmétiques et autres produits dans les sociétés de marketing de réseau ? Svetlana, 29 ans, Saint-Pétersbourg

Si nous parlons d'entreprises qui ont satisfait aux critères de sélection (voir ci-dessus), alors ces produits sont très compétitifs tant en prix qu'en qualité.

Si tel n'était pas le cas, les clients préféreraient dans 100 % des cas les produits des sociétés de « promotion classique » et les sociétés de marketing de réseau n'existeraient pas pendant une longue période.

J'aime utiliser les produits de mon entreprise et j'ai même enregistré une courte vidéo de motivation sur ce sujet :

conclusions

Est-il possible de gagner de l’argent avec le marketing de réseau ? - définitivement oui! Cependant, ce n’est pas une panacée ni une entreprise idéale. Comme je l’ai déjà écrit, cela présente des avantages et des inconvénients.

Si vous vous engagez sérieusement dans des affaires dans ce domaine, vous pouvez obtenir à la fois une liberté financière et des ressources en temps pour créer votre propre style de vie.

Comme pour toute autre question, il est très important d’adopter une approche objective dans l’étude du sujet.

Un phénomène tel que le MLM existe depuis des décennies et a permis de rassembler des milliers de millionnaires au cours de cette période. Qui sait, peut-être deviendrez-vous l'un d'entre eux.

L'essentiel est de ne pas être paresseux et d'analyser attentivement l'entreprise dont vous allez devenir client ou partenaire.

Je vous souhaite du succès dans votre activité de réseau et à bientôt dans de nouveaux articles !

PS. Mes amis, avez-vous déjà rencontré le marketing de réseau dans la vraie vie ? Peut-être êtes-vous vous-même clients ou partenaires de telles entreprises ? Partagez votre opinion sur le sujet dans les commentaires, posez des questions et j'y répondrai certainement !

Avec respect et foi en votre réussite,entrepreneur et expert

magazine économique en ligne "PAPA HELPED"

Rinat Admiralov

MLM ( Commercialisation à paliers multiples) ou marketing de réseau, est une méthode de vente de produits de l'entreprise qui les a fabriqués directement à l'acheteur final. Pour promouvoir et vendre des produits, ainsi que diffuser des informations à leur sujet, le fabricant attire les consommateurs eux-mêmes (agents, distributeurs), qui se voient proposer en retour divers types de récompenses. À leur tour, les consommateurs qui deviennent agents commerciaux attirent également de nouveaux membres, ce qui assure la croissance constante du réseau.

Le marketing de réseau du point de vue d'un fabricant

Une entreprise MLM bien construite peut rapidement conquérir le marché et construire un réseau stable. Les créateurs de ce schéma marketing considèrent la réduction du coût final du produit pour le consommateur comme la base du succès de la promotion et de la lutte contre la concurrence. Ainsi, le coût de production peut différer de 2 à 3 fois du prix final en magasin. Cette majoration résulte de la formation d'une structure complexe du canal de distribution traditionnel, qui comprend les revendeurs, les magasins et leur personnel de service, la présence de centres de service et bien plus encore. En les supprimant, l'entreprise de réseau réduit le prix du marché sans perdre son propre profit.

De plus, les entreprises de réseau n'ont pas le problème de construire et de surveiller un système de gestion, ainsi que de sélectionner et de motiver du personnel qualifié. Former les compétences commerciales nécessaires, attirer de nouveaux employés et les encourager à obtenir des résultats élevés est transféré aux agents eux-mêmes.

Un autre avantage important est la protection des produits contre la contrefaçon et le maintien du niveau requis de qualité des produits. Ceci est assuré par l’interdiction imposée par le fabricant de vendre des produits en ligne dans les magasins habituels ou à partir de guichets mobiles de rue. Ainsi, même si un lot contrefait est produit, il est peu probable qu’il soit vendu sans attirer l’attention.

Initialement, le marketing de réseau reposait également sur l'objectif d'assurer une livraison plus rapide des marchandises au consommateur final. Toutefois, compte tenu des réalités du marché moderne, cet aspect de l'activité de réseau est devenu moins prononcé.

Marketing de réseau à partir d'une position de distributeur

Lorsqu'il se lance dans une entreprise MLM, le consommateur moyen se voit proposer trois options de coopération possibles :

1. Attirer de nouveaux agents commerciaux (expansion du réseau) et recevoir des primes ;
2. Acheter des biens pour vous-même avec une remise personnelle et sans majoration d'un agent ;
3. Vendre des produits avec profit de la majoration (la différence entre le coût des marchandises avec des remises personnelles et le prix final pour lequel les marchandises seront vendues).

Le processus de travail lui-même comprend les étapes suivantes :

• Conclure un accord avec l'entreprise ;
• Achat d'un kit de démarrage contenant des biens et du matériel promotionnel ;
• Recherche d'acheteurs et de nouveaux distributeurs ;
• Réaliser des présentations et des ventes à domicile, dans un bureau loué, lors de réunions personnelles dans des lieux publics ;
• Recevoir des commissions ou des bonus de l'entreprise.

La relation entre l'entreprise principale et les distributeurs dans le marketing de réseau se construit selon un plan marketing spécifique, qui détermine selon quelles règles et schémas de calcul la rémunération sera versée. En pratique, il existe quatre grands types de plans marketing :

• Classique ou linéaire- tous les nouveaux membres invités du réseau (non pas les acheteurs, mais les nouveaux distributeurs) constituent la (première) ligne principale à partir de laquelle les bonus sont attribués. Parmi les agents invités par les distributeurs de première ligne, l'agent d'origine n'a pas droit aux bonus.
• Binaire- repose sur le fait que seuls deux nouveaux agents peuvent être attirés dans le réseau, chacun n'invitant également qu'une paire de distributeurs. En conséquence, des branches équilibrées (idéalement) se forment, appelées « pattes ». Un tel plan marketing permet d'accélérer le processus de promotion, mais des bénéfices ne peuvent être obtenus que si les succursales génèrent des revenus dans le ratio spécifié dans l'accord (50x50, 60x40, 70x30).
• Étagé- l'agent perçoit une rémunération pour tous les participants à la structure qu'il a constituée. Après avoir atteint un certain niveau, le fondateur de la succursale a accès aux bonus et primes d'élite.
• Matrice- les primes ne sont versées que lorsqu'un certain nombre de distributeurs sont attirés vers la première ligne et la poursuite de la construction d'un nombre donné de niveaux.

Dans la pratique également, des méthodes combinées peuvent être utilisées, qui sont déterminées par la stratégie d'une entreprise particulière.

Système d'enregistrement des agents

Un élément important pour créer une entreprise MLM efficace est un système comptable qui vous permet de contrôler les relations entre les sponsors et les distributeurs, de suivre les processus de vente et d'achat et également de calculer les déductions des bonus. Au départ, lorsque la plupart des entreprises utilisaient un plan marketing linéaire, l’utilisation de feuilles de calcul standards suffisait pour accomplir cette tâche.

Avec l'avènement de structures plus complexes, le besoin s'est fait sentir de créer des systèmes automatisés spécialisés (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, comptabilité Easy MLM) qui permettent de travailler avec une charge allant jusqu'à un million de participants au réseau. Les grandes entreprises disposant d’investissements de démarrage substantiels développent souvent leurs propres programmes.

La différence entre les sociétés MLM et les pyramides financières

Le marketing de réseau repose sur la construction d'une pyramide dans laquelle chaque niveau supérieur reçoit des revenus des participants au système situés aux niveaux inférieurs. Ce principe est également utilisé par des organisations frauduleuses appelées pyramides financières. La différence fondamentale entre eux et le marketing de réseau réside dans l'accent mis par les politiques des sociétés MLM sur la vente de produits qui ont une valeur réelle et non sur l'attraction d'investissements de nouveaux participants.

Pour distinguer le marketing de réseau d'une pyramide financière, vous devez faire attention aux signes suivants :

• L’entreprise propose des produits de qualité, qui ont de la valeur en dehors des activités de l’entreprise et qui sont très demandés (produits chimiques ménagers, vaisselle, électroménager, vêtements, suppléments vitaminiques).
• Vous avez la possibilité de gagner des revenus uniquement grâce à la vente de biens, sans recruter de nouveaux agents.
• La société conclut avec chaque mandataire une convention établie conformément à la loi.
• La contribution en espèces est un paiement pour un ensemble de produits de démarrage et non un investissement pour la participation au projet.

Qu'est-ce que le marketing de réseau sur Internet

S'adaptant aux méthodes modernes de promotion des produits sur le marché, les sociétés de marketing de réseau ont très vite maîtrisé l'espace Internet, qui est principalement utilisé comme moyen de trouver de nouveaux distributeurs et acheteurs de produits, ainsi que comme moyen de gestion de réseau à distance. Les canaux suivants sont utilisés à cet effet :

• Réseaux sociaux. Ici, des activités telles que l'envoi actif d'offres sur la possibilité de gagner de l'argent dans le secteur MLM, la vente de produits, la publication de publicités dans des groupes thématiques et populaires, l'interaction et le travail sur la motivation avec des distributeurs déjà attirés peuvent être mises en œuvre.
• Pages de destination. Ce type de site permet à la fois de vendre des produits de marketing de réseau et de s'inscrire à des réunions de présentation des futurs distributeurs, des séminaires et des formations commerciales.
• Portails pour distributeurs enregistrés (boutiques en ligne). Offrir la possibilité de passer une commande à distance et de suivre la disponibilité des produits dans l'entrepôt principal.

Ainsi, l'essence du MLM sur Internet reste la même que dans les affaires hors ligne, mais il y a un avantage significatif : le public cible est considérablement élargi et le schéma d'interaction avec lui est simplifié.

Combien peut-on gagner en marketing de réseau ?

La politique des sociétés MLM est basée sur l'acceptation dans la structure de tous les candidats ayant manifesté leur intérêt, quels que soient leur âge, leur statut, leur formation et leur expérience. Cependant, lorsqu'on choisit le marketing de réseau pour gagner de l'argent, peu de gens comprennent réellement de quoi il s'agit, et donc un très grand nombre de participants déçus qui n'ont pas les qualités requises et ne veulent pas apprendre, pensent qu'il est impossible de gagner de l'argent dans ce domaine. zone.

Lors de la signature d'un accord avec une société de marketing de réseau, interrogée sur les revenus, elle répondra sans aucun doute que le niveau de revenus ne dépend que de vous. Ce calcul est assez abstrait, car votre temps et votre énergie sont des ressources limitées. Commencer une carrière de réseauteur est très difficile et il est peu probable que votre sponsor (distributeur supérieur) vous dise que selon les statistiques, seulement 5 % des nouveaux arrivants qui viennent sur le réseau obtiennent un revenu stable de 200 $ par mois, seulement 1 % atteignent le niveau de 500 $ et seulement 0,5 % ont une chance de recevoir 1 000 $ après plusieurs années de travail acharné.

Il y a un avis que vous ne pouvez obtenir un revenu acceptable que dans les jeunes entreprises MLM, car les chances d'être au sommet sont plus grandes. Mais la vérité est que ce sont les fondateurs de l'entreprise qui gagnent le plus, ainsi que les tout premiers distributeurs, qui ne s'occupent pour la plupart pas de ventes, mais de constitution d'un réseau, de construction d'une culture d'entreprise, d'animation de formations et de séminaires. Le reste des participants à cette entreprise est constamment mis à jour. Ainsi, tous les cinq ans dans les grandes structures MLM jusqu'à 90% des distributeurs peuvent changer.

Cela signifie que si vous n'êtes pas un fabricant prêt à construire votre entreprise sur le modèle du marketing de réseau et que parmi vos amis, il n'y a pas d'entrepreneur de ce type prêt à vous embaucher comme assistant, il n'y a aucune différence pour vous quand commencer. travailler comme réseauteur. Si votre objectif n'est pas des millions, mais plusieurs milliers de dollars de revenus stables, les chances d'atteindre ce que vous souhaitez sont bien réelles.

Marketing de réseau et législation

Le marketing de réseau étant un domaine fertile pour le développement de la fraude, dans de nombreux pays du monde, les activités de ces sociétés sont réglementées par la loi. Ainsi, aux États-Unis, dans le secteur MLM, il est interdit d'établir des plans de vente pour les agents et de citer des chiffres précis pour les gains possibles. De plus, si vous souhaitez faire faillite, le distributeur a le droit de restituer les invendus et de recevoir au moins 90 % de leur coût initial.

Contrairement aux pays occidentaux, le marketing de réseau national non seulement n’est pas contrôlé par l’État, mais n’a même pas de définition appropriée dans la loi. Cet énorme inconvénient complique le travail des distributeurs et des fabricants qui souhaitent vendre via un système MLM. Dans la Fédération de Russie, le format suivant pour légaliser les activités est le plus souvent utilisé :

• Le fabricant est enregistré en tant qu'entreprise ordinaire (LLC, JSC, CJSC). Dans le même temps, étant donné que le réseau peut se développer de manière illimitée, l'enregistrement des entrepreneurs individuels n'est pas autorisé.
• Les distributeurs sont enregistrés en tant qu'agents (avec paiement des taxes par le fabricant) ou en tant qu'entrepreneurs individuels distincts (avec paiement indépendant des taxes).

Lorsque l'on examine la question de savoir ce qu'est le marketing de réseau et comment il fonctionne, nous pouvons noter à la fois des aspects positifs et négatifs. Ce n'est pas un mécanisme idéal pour promouvoir des produits pour un fabricant, mais en même temps il démontre des performances assez élevées et protège réellement les produits uniques de la contrefaçon. Comme dans toute entreprise, cela nécessite des efforts importants et un sens entrepreneurial de la part des participants au système pour se démarquer parmi les distributeurs et partenaires concurrents.