La rentabilité d'un projet en ligne est influencée par une liste considérable de facteurs. Il s'agit du niveau de demande pour le produit, de la taille de la marge commerciale, du nombre de clients potentiels et, bien sûr, des coûts. L'une des idées commerciales intéressantes cette année est la vente de biens via Internet. En privilégiant la livraison directement depuis l’entrepôt du fabricant, sans créer vos propres stocks, sans frais de locaux et de personnel. Cette orientation est particulièrement intéressante dans le contexte de crise mondiale observée ces dernières années.

Pour lancer votre petite/moyenne entreprise, il vous suffit de savoir par où commencer et quelles doivent être exactement les premières étapes, puisque le dropshipping est accessible à tous (en fait, c'est ainsi que s'appelle officiellement la nouvelle tendance du commerce en ligne). Ce sujet est très populaire et est vigoureusement discuté sur Internet. Diverses options permettant de réaliser des bénéfices avec cette technologie émergent. Après tout, sur le vaste réseau mondial, vous pouvez acheter presque n'importe quel produit, quel que soit le pays où il est produit.

Nouvelles techniques de vente en ligne

La transition vers le commerce en ligne n'a résolu que partiellement le problème des coûts importants de maintenance des magasins hors ligne (locaux, personnel, etc.), c'est pourquoi l'idée du dropshipping est devenue une véritable avancée - son concept propose la mise en œuvre pratique d'un « lieu de travail sur le canapé." Le vendeur ne peut organiser une publicité appropriée pour le produit sur Internet que via son propre site Internet et attendre le flux de clients.

Le schéma de travail en dropshipping est proposé comme suit :

• Une liste de fournisseurs avec les marchandises sélectionnées pour la vente est sélectionnée.
• Une proposition commerciale est élaborée (un site internet est créé, une publicité est organisée).
• Toutes les commandes sont transmises au fournisseur approprié pour exécution.

Dans ce cas, aucun frais d'approvisionnement ne sera requis (les stocks de produits sont stockés chez le fabricant) ; les marchandises sont payées au fournisseur dès réception de l'argent du client sur le portefeuille électronique ou le compte bancaire du vendeur. Il n'y a aucune dépendance au taux de change si le produit est importé. Il suffit de modifier le prix de vente sur votre propre site Internet et d'éviter ainsi facilement les pertes dues aux fluctuations des taux de change dans toutes les directions. Comprendre ce qu'est le dropshipping, comment en tirer profit et par où commencer n'est pas plus difficile que d'apprendre à travailler sur les réseaux sociaux.

Important : Internet vous permet de vendre des produits d'un nombre illimité de fabricants sur une seule page, c'est pourquoi le dropshipping a gagné sa popularité.

Parallèlement, il reste possible de travailler simultanément avec plusieurs fournisseurs d'une même liste de marchandises, ce qui assurera le meilleur prix d'achat et garantira que les clients recevront la commande (même si l'un d'eux a des entrepôts vides, vous pouvez toujours transférer la demande à quelqu'un qui a encore des stocks de produits). Des tutoriels vidéo sur le dropshipping apparaissent régulièrement sur Internet, permettant de se familiariser avec la technologie « from scratch » :

Des avantages évidents

La liste complète des avantages d'une méthode de promotion de produits telle que le dropshipping est assez longue, mais quelques-uns des points les plus importants méritent d'être notés. Ils se distinguent de la masse d'avantages en s'adaptant au style de vie moderne, qui diffère grandement des habitudes d'il y a 5 à 10 ans.

Le dropshipping (ou revente de produits) est un excellent moyen de démarrer une entreprise sans avoir à se soucier de l'inventaire ou de l'expédition. Le schéma est assez simple : vous mettez le produit en vente sur votre site internet et, après réception de la commande, écrivez au fournisseur pour qu'il envoie le produit à l'acheteur en votre nom. Nous examinerons ce schéma plus en détail dans notre traduction (légèrement développée) d'un article du blog Shopify.

La chose la plus difficile lorsqu’on fait du dropshipping est de trouver un fournisseur fiable. Mais il existe un grand marché pour cela.

Avec AliExpress, vous pouvez facilement trouver des articles à vendre dans votre magasin sans vous soucier de l’inventaire ou de l’expédition. Vous pouvez payer les marchandises au prix de gros et le vendeur les enverra directement à vos clients.

Pourquoi AliExpress est adapté au dropshipping

AliExpress est une immense place de marché avec une large sélection de produits que vous pouvez vendre dans votre magasin. Étant donné que la plupart des vendeurs sur AliExpress sont des fabricants étrangers, ils proposent leurs produits à des prix assez compétitifs.

Bien qu’AliExpress se positionne comme un marché de vente au détail en ligne, la plupart des vendeurs sur AliExpress comprennent que la majorité de leurs acheteurs sont des revendeurs et sont donc intéressés par le dropshipping.

De plus, le dropshipping avec AliExpress est très simple.

Vous n'êtes pas obligé d'acheter des produits à l'avance, vous pouvez donc tester différents produits sur votre site sans encourir de frais financiers. Vous pouvez commencer le dropshipping avec AliExpress dès aujourd’hui sans investir un centime.

La plupart des vendeurs sur AliExpress téléchargent de superbes photos de produits que vous pouvez utiliser sur votre site et fournissent également des descriptions détaillées afin que vous puissiez décrire le produit dans votre magasin.

Et enfin, le schéma de dropshipping est très simple : après avoir reçu une commande sur votre site internet, vous passez une commande sur AliExpress et indiquez l'adresse de livraison du client.

Ci-dessous, nous décrirons ce processus plus en détail et vous indiquerons également ce qu'il faut rechercher lors du choix d'un produit et d'un vendeur, ainsi que comment vous préparer au succès. En général, tout n'est pas si difficile.

Pourquoi quelqu’un achèterait-il un produit dans votre magasin s’il peut l’acheter lui-même sur AliExpress ?

Lorsque vous faites du dropshipping avec AliExpress, votre avantage concurrentiel ne sera pas le prix ou le caractère unique des produits proposés. Après tout, il s’agit d’un trading d’arbitrage.

Un bon marketing et une recherche proactive de clients peuvent constituer votre avantage concurrentiel. L'image de marque, la création de contenu et la fourniture d'un excellent support peuvent également vous aider à augmenter la valeur de votre entreprise aux yeux de vos clients.

Création d'un magasin

Maintenant que vous comprenez comment fonctionne le dropshipping avec AliExpress et sur quoi vous devez vous concentrer sur votre site, vous devez lancer le site. Pour cela vous pouvez utiliser la plateforme Shopify , c'est l'une des plateformes les plus simples et les plus populaires pour créer des boutiques en ligne. Vous pouvez également rechercher des options alternatives et moins coûteuses offrant un forfait gratuit, telles que Tilda, Shop-Script etc. Mais ne vous précipitez pas, réfléchissez d’abord à ce que vous allez vendre exactement. Ensuite, vous pouvez choisir un design qui correspond au créneau que vous avez choisi.

Choisir une niche et des produits

La première et la plus importante étape dans la création de votre boutique consiste à choisir une niche. Si vous ne savez pas par où commencer, examinez les catégories de produits proposées par AliExpress et décidez ce qui vous intéresse le plus et ce que vous seriez le plus intéressé à vendre.

Une fois que vous avez choisi un créneau, il est temps de commencer à choisir les produits que vous souhaitez revendre dans votre magasin. Dans notre exemple, nous avons choisi les baskets comme niche.

AliExpress vend beaucoup de produits, trop. Pour éviter les maux de tête, choisissez des produits de qualité auprès d’un fournisseur fiable.

Nous avons dressé une petite liste de critères pour choisir le bon produit. Ces critères ne sont pas étayés par des recherches et sont basés uniquement sur notre expérience, mais ils peuvent vous aider à trouver des vendeurs fiables. Voici ce à quoi vous devez faire attention :

Pas de marques, contrefaçons ou imitations. Il vaut mieux refuser les articles de marque pour ne pas revendre des contrefaçons et des imitations. Choisissez des produits sans marque. Si un produit possède un logo, alors il vaut mieux le refuser, même si ce logo est réel. Vous ne devez prendre aucun risque puisque vous n'êtes pas un représentant officiel de la marque et vous ne pouvez pas être sûr que le produit sera authentique. Cela peut réduire considérablement le choix d'articles destinés à la revente, il est donc préférable de choisir un créneau dans lequel la marque n'a pas d'importance, comme les accessoires électroniques ou les vêtements.

Livraison gratuite avec capacités de suivi. Dans la mesure du possible, choisissez des produits auprès de vendeurs qui proposent une livraison gratuite avec suivi du colis jusqu'au bout. Lisez la description du produit - parfois, le mode de livraison varie en fonction du montant de la commande et les colis bon marché ne sont suivis qu'en Chine. Il est préférable que le vendeur propose la livraison par ePacket - ce n'est pas seulement bon marché, mais aussi très rapide.

Plus de 300 commandes. Si un produit reçoit beaucoup de commandes, cela indique plusieurs choses. Premièrement, ce produit est demandé. Deuxièmement, le fournisseur de ce produit est très probablement fiable, puisque certaines de ces commandes peuvent être des commandes répétées. Lors de la recherche de nouveaux produits, vous pouvez parfois trier les produits par nombre de commandes.

Pour ce dernier, vous pouvez utiliser l'extension Chrome - Assistant AliExpress . Il est également disponible pour les navigateurs Firefox, Opera et Yandex. Cette extension affiche une évaluation plus détaillée du vendeur.

Prix ​​bas et possibilité d'une majoration potentiellement élevée. En fonction des produits que vous envisagez de revendre, choisissez des produits d'une valeur de 1 à 20 dollars (environ 60 à 1 200 roubles au taux de change actuel). Grâce à cela, vous risquez moins si le produit s'avère de mauvaise qualité et que vous perdez de l'argent, et vous pouvez également réaliser une majoration importante sur ces produits et les vendre pour 20 à 50 dollars (1 200 à 2 800 roubles). Par exemple, sur AliExpress, vous pouvez trouver des baskets pour 20 dollars et les vendre pour 50. De cette façon, vous recevrez 60 % du bénéfice net.

Beaucoup de bonnes photos de produits sans logo. Au cas où, vérifiez que les photos sont bien fournies par le fabricant et non volées à un autre vendeur. Vous pouvez effectuer une recherche d'images Google pour voir si les photos ont été prises par le vendeur lui-même ou par le fabricant.

Vendeur sociable et serviable. N'hésitez pas à poser des questions au vendeur avant de passer commande. Un bon vendeur fiable répondra rapidement à toutes vos questions. Parfois, vous pouvez même bénéficier d’une réduction. Si le vendeur ne répond pas aux messages, c’est clairement un signal d’alarme.

Ajouter des produits à votre boutique

Vous avez maintenant choisi un créneau et des produits et lancé un site Web. Il est maintenant temps d'ajouter des produits. Ne vous contentez pas de copier des images et des descriptions de produits d’AliExpress. Si vous voulez réussir, prenez plus au sérieux l’ajout de produits.

Ajoutez vos propres descriptions de produits. Les descriptions de la plupart des produits sur AliExpress ne sont pas rédigées par des rédacteurs et la description ne révèle généralement pas pleinement les avantages du produit. De plus, les descriptions actuelles ne sont généralement disponibles qu'en anglais et la traduction automatique en russe est dans la plupart des cas indigeste. Créer du contenu unique vous sera très utile sur le long terme (Google ignore le contenu copié) et vous permettra de créer des pages de produits qui se vendent.

Veuillez indiquer le délai de livraison prévu. C'est une bonne idée d'indiquer sur la page produit (ou ailleurs sur votre site) que le client devra attendre au moins 20 jours pour recevoir sa commande (selon le fournisseur). La plupart des fournisseurs sont situés en Chine et les délais de livraison varient de deux semaines à plusieurs mois, selon le mode d'expédition. De plus, nous savons tous comment la poste russe peut fonctionner :)

Utilisez une application ou un widget pour suivre votre commande. Étant donné que la vitesse de livraison avec le dropshipping est plus rapide que dans les magasins en ligne classiques, vos clients vous demanderont probablement souvent où se trouve leur commande. Afin que vos clients puissent voir l'état de la commande, vous pouvez utiliser une application spéciale pour Shopify , ou vous pouvez ajouter un widget spécial de suivi des frais de port à votre site, par exemple : Post-Tracker.ru ou Post2Go.

Offrir la livraison gratuite. Cela peut devenir votre avantage concurrentiel. La plupart des vendeurs sur AliExpress expédient gratuitement ou à faible coût, nous vous recommandons donc d'offrir la livraison gratuite à vos clients.

Veuillez indiquer les prix appropriés. Il est préférable d'indiquer un prix environ deux fois supérieur au prix initial. 50 % du bénéfice net rendra votre entreprise viable et couvrira également vos frais de marketing.

Ajoutez des produits à votre boutique à l'aide d'applications. Il existe des applications spéciales qui faciliteront et accéléreront grandement le processus d'ajout de produits AliExpress à votre magasin. Par exemple:

• Oberlo - application pour Shopify
• Expressifier -extension pour Chrome

Comment utiliser AliExpress pour le dropshipping

C'est assez simple : lorsque vous recevez votre commande, achetez le produit souhaité sur AliExpress et saisissez le nom et l'adresse de votre acheteur. Le vendeur AliExpress s’occupera du reste.

C'est une bonne idée de créer une feuille de calcul dans Excel ou Google Docs avec une liste de tous les produits de votre magasin, votre prix, le prix du vendeur et un lien vers le produit sur AliExpress. De cette façon, une fois que vous recevrez une commande, il vous sera plus facile de trouver le bon fournisseur sur AliExpress, ainsi que de surveiller les changements de prix.

Au lieu d'un tableau, vous pouvez utiliser des applications spéciales. Par exemple, l'application Oberlo pour Shopify que nous avons mentionnée ci-dessus vous aidera à passer plus facilement des commandes sur AliExpress et à surveiller les changements de prix. Les changements de prix peuvent également être suivis via l'extension Assistant AliExpress.

Lorsque vous passez une commande sur AliExpress, c’est une bonne idée d’informer le vendeur que vous faites du dropshipping. Le vendeur n’inclura alors aucun reçu ni coupon dans le colis destiné à votre client.

Sur la page de paiement, vous pouvez ajouter un message au vendeur. Nous vous recommandons d'écrire un message du type : « Nous faisons du dropshipping. Pas de promotions ni de factures, s'il vous plaît ! Il est préférable d'écrire le message en anglais, car la plupart des vendeurs ne parlent pas russe.

Après avoir passé votre commande, vous recevrez bientôt un message indiquant que votre commande a été expédiée. La rapidité de préparation des marchandises pour l’expédition dépend du vendeur.

Après cela, vous pouvez modifier le statut de la commande sur votre site Web et permettre au client de suivre le colis en utilisant la méthode que vous avez précédemment sélectionnée.

Prêt! Il ne vous reste plus qu'à attendre que votre client reçoive la commande. Une fois le colis livré, AliExpress vous enverra un email vous demandant de confirmer la réception de votre commande. Cela vaut la peine de prendre un peu de temps avec cela - assurez-vous que le client a reçu le colis et que tout est en ordre avec la marchandise. Si quelque chose ne va pas, vous pouvez écrire au vendeur ou ouvrir un litige sur AliExpress pour résoudre le problème.

Qu’en est-il du retour de marchandises ou de fonds ?

La plupart des vendeurs sur AliExpress ne proposent pas d’options de retour. Par conséquent, vous devrez gérer le retour des marchandises ou des fonds de plusieurs manières. Les problèmes lors d'une commande via votre magasin peuvent le plus souvent survenir du fait que le colis n'est pas parvenu au destinataire ou que votre client n'est pas satisfait de l'achat.

Si le colis n'est pas arrivé à temps, vous devez traiter avec le vendeur sur AliExpress. Vous pouvez soit contacter directement le vendeur, soit ouvrir un litige via le système de protection des acheteurs.

Si votre client n'est tout simplement pas satisfait de l'achat, nous lui proposons de lui restituer son argent. Si le produit est endommagé, demandez au client de prendre des photos et de les envoyer au vendeur sur AliExpress, et résolvez le problème avec lui.

Développer votre entreprise

Une fois que vous avez terminé quelques commandes, il est temps de commencer à chercher des moyens de développer votre entreprise et de gagner plus d'argent.

Au fil du temps, vous apprendrez à distinguer les vendeurs fiables qui fournissent des produits de qualité des vendeurs peu fiables. Il vaut la peine d’envisager d’établir des relations commerciales avec des vendeurs fiables. De cette façon, vous pouvez bénéficier de prix inférieurs et d’une priorité lors du traitement de votre commande.

La plupart des vendeurs sur AliExpress utilisent Skype. Si vous commandez souvent auprès du même vendeur, c'est une bonne idée de demander ses coordonnées Skype et d'établir une relation commerciale. Montrez au vendeur que vous pouvez lui apporter un grand nombre de commandes. Ensuite, certains vendeurs peuvent vous autoriser à apposer votre logo sur les marchandises et également inclure des factures/reçus personnalisés ou des encarts avec votre logo dans l'emballage.

Commencez le dropshipping

L’un des avantages du dropshipping avec AliExpress est la possibilité de tester et d’évaluer rapidement des idées et des produits. Vous ne savez pas si un certain produit se vendra ? Ajoutez-le au site et voyez s'il y a des commandes. Pas de commandes ? Supprimez simplement le produit du catalogue et essayez autre chose.

Comme vous n'avez pas besoin de pré-acheter des articles et de vérifier régulièrement la disponibilité des stocks, vous ne prenez quasiment aucun risque. Créez un site Web et commencez à développer votre entreprise. Et ajoutez-le au site pour répondre rapidement aux questions ou aux plaintes des clients.

Ne manquez pas le prochain article. Nous écrivons rarement, mais à juste titre, sur l'assistance et le marketing en ligne.

De nombreux entrepreneurs ont entendu le mot étranger dropshipping, qui désigne un certain système d'organisation du commerce pour les entreprises, mais ne savent pas exactement quelle est sa signification. Et en vain. Aujourd'hui, nous allons vous expliquer ce qu'est le dropshipping et quelles sont ses fonctionnalités importantes.

Initialement, le mot « dropshipping » est apparu en anglais comme un composé : « drop » (de l'anglais drop) et « shipping » (de l'anglais shipping). Dropshipping signifie littéralement « livraison directement entre vos mains ».

Ce système commercial est d’une grande aide pour les hommes d’affaires inexpérimentés qui disposent d’un capital minimal pour réaliser des investissements financiers dans l’entreprise. Cependant, de nombreux hommes d’affaires vénérables qui ont débuté avec le dropshipping continuent de faire affaire avec ce produit.

La base du système commercial de marchandises dropshipping est la vente via une boutique en ligne qui ne dispose pas d'entrepôt, car les marchandises sont livrées directement au client par le fabricant. En fait, le magasin n'est qu'un intermédiaire entre ces deux entités commerciales.

Travail de dropshipping : schéma

Le travail de mise en œuvre d'un système commercial de dropshipping consiste à organiser l'interaction de trois entités principales.

1. Fabricant est le premier sujet. Comme son nom l'indique, elle produit des produits qui sont ensuite vendus par l'intermédiaire de magasins en ligne coopérants. Aujourd'hui, le lieu de production de l'entité manufacturière est généralement la Chine, car c'est là que les produits peuvent être achetés au prix le plus bas possible.
2. Vendeur– le deuxième sujet, il est propriétaire d'une boutique en ligne - une plateforme virtuelle sur laquelle il propose à l'achat divers produits initialement créés par le premier sujet. En fait, le vendeur revend, achète les produits du fabricant moins cher et les revend à un prix plus élevé.
3. Acheteur– le troisième sujet d’un système commercial qui souhaite acheter l’un ou l’autre produit présenté dans le magasin du vendeur.

La plateforme de travail est la boutique en ligne elle-même, un point de vente virtuel qui ne dispose pas de « confirmation » matérielle sous la forme d'un entrepôt ou d'un bureau. Cela peut prendre la forme :

• groupes sur un réseau social ;
• site web;
• fils de discussion du forum, etc.

Qu’est-ce que le dropshipping dans les ventes ?

En règle générale, l'activité de revente de divers produits, par exemple des vêtements, est menée de la manière suivante : le vendeur achète auprès du fabricant des produits pour chaque groupe d'âge ou taille avec l'argent de l'entreprise, puis les revend. Le problème est que certains produits restent suspendus comme lest dans l’entrepôt de l’organisation, car on ne sait jamais avec certitude si les gens aimeront la prochaine nouveauté à la mode. Il s’avère que l’entreprise subit régulièrement des pertes financières totalement insignifiantes.

Travaillant sur la base du dropshipping, le vendeur n'a pas besoin de risquer ses propres fonds en achetant et en stockant des marchandises invendables. En fait, l'acheteur paie la médiation entre lui et le fabricant du produit, qui a certains accords avec le vendeur.

C'est précisément le sens de "livraison en main propre" - la boutique en ligne livre les marchandises directement à l'acheteur, à son adresse, et ajoute de l'argent supplémentaire au prix d'achat des marchandises, alors que l'acheteur n'a aucune idée que les marchandises arrivent à directement auprès du fabricant. Le paiement des marchandises est effectué immédiatement, le vendeur n'a donc pas besoin d'utiliser ses propres fonds. Il passe une commande et envoie une partie de l’argent du client en guise de paiement.

Ainsi, l’achat d’un produit via dropshipping passe par les étapes suivantes.

1. L'acheteur se rend sur la page de la boutique en ligne et fait un choix.
2. Le client effectue un paiement qui revient au vendeur.
3. Le vendeur prélève le montant de la majoration sur le coût et achète le produit souhaité auprès du fournisseur. Dans la colonne « adresse du destinataire » indique le client.
4. Le fabricant envoie l'achat et le client le reçoit des mains d'un livreur ou d'un postier sans aucune marque d'identification, c'est-à-dire sans logos du fabricant, du vendeur, etc.

Pourquoi les boutiques en ligne opérant dans le cadre du programme dropshipping auront-elles toujours des clients ? Tout est très simple. Pour faire le tri sur le site des fabricants chinois, sélectionner le bon produit, et même en obtenir une copie avec les bons paramètres, cela prendra beaucoup de temps et plusieurs commandes infructueuses. Les gens ne veulent pas perdre de temps et d’argent. Même s’ils découvrent que la boutique en ligne facture un supplément pour l’intermédiation, ils continueront à effectuer leurs achats comme d’habitude.

Tout ce qui précède permet de sécuriser au maximum votre entreprise, car la boutique en ligne ne risque rien.

Sites de dropshipping : quel est le balisage pour l'intermédiation ?

Le pourcentage de déductions au vendeur sur le coût initial des marchandises achetées par l'acheteur varie de 30 à 100 % du montant ! Imaginez maintenant quel type de revenus une majoration aussi importante apportera avec un flux constant de clients.

Bien entendu, le montant payé par l’intermédiaire doit être choisi en connaissance de cause, en fonction du coût de l’article. Par exemple, lors de la revente de peignes, vous pouvez définir une majoration de 100 %, mais lors de la vente d'ordinateurs portables, vous devez modérer vos appétits, sinon personne n'achètera d'équipement sur votre site en ligne.

De nombreux jeunes entrepreneurs se demandent pourquoi il est rentable pour les fabricants d'autoriser la vente de produits à un montant plusieurs fois supérieur à celui qu'ils ont fixé et de continuer à coopérer avec les magasins en ligne via le système de dropshipping. La réponse est simple : pour que la production continue d’exister, il faut qu’elle ait des ventes continues, et donc un très grand nombre d’acheteurs. Plus il y en a, plus l'entreprise et ses produits deviennent célèbres, ce qui signifie que la demande augmente. Une sorte de symbiose entre le fabricant et le vendeur profite également aux deux, car le premier a la possibilité de pénétrer de nouveaux marchés et le second bénéficie d'un prix d'achat bas.

Vidéo – Travail de dropshipping. Est-ce que ça vaut le coup?

Dropshipping : comment commencer

Il est facile de commencer à travailler sur le système de dropshipping ; cela ne nécessite pas d’investissements majeurs ni beaucoup de temps. Considérons les principales étapes.

1. Nous trouvons en ligne des offres de différents fabricants (de préférence chinois).
2. Nous parcourons le catalogue de produits et sélectionnons l’article potentiellement le plus demandé.
3. Nous sélectionnons une plateforme de distribution de marchandises. Elle peut devenir :
   1. groupe sur un réseau social ;
   2. votre site web;
   3. page de destination (site Web avec une page).
4. Nous indiquons en détail sur la page les avantages du produit, toutes les caractéristiques, fonctionnalités, modalités de commande.
5. Nous déterminons le public cible et faisons la promotion du produit à l'aide de publicité contextuelle, d'envoi de messages, etc.
6. Nous recevons des commandes, envoyons des marchandises et gagnons de l'argent !

Vous voyez, c'est simple. Cependant, cette façon d’opérer le dropshipping, bien que rentable, a une durée de vie très courte. Tôt ou tard, la plupart du public cible qui souhaitait acheter le produit sera rassasié et le flux diminuera.

Il va falloir chercher un nouveau produit, dans un format complètement différent, et le proposer à un autre segment de public. Ayant de l'expérience avec plusieurs types de produits, vous pouvez passer de la création de pages de destination ou de groupes avec un seul produit à un site Web ou à une boutique en ligne standard afin d'élargir et de compléter l'assortiment, atteignant ainsi de nouveaux publics et augmentant les bénéfices.

La pertinence du produit sélectionné et la demande du marché peuvent être clarifiées à l'aide de services spéciaux, par exemple la sélection de mots sur Yandex, etc.

Dropshipping dans une boutique en ligne : avantages et inconvénients

Parlons des avantages et des inconvénients de la méthode de trading présentée à l'aide d'une boutique en ligne.

Tableau 1. Avantages et inconvénients du dropshipping

Examinons chaque point plus en détail. Tout d'abord, le trading selon le schéma dropshipping se caractérise par l'absence de besoin d'épargne, c'est-à-dire de capital de départ. Bien entendu, vous devrez investir dans la création d'une landing page et/ou de publicité si le trading s'effectue via un groupe gratuit en contact, mais le coût total sera insignifiant.

En plus d'un solide capital de démarrage, il n'est pas nécessaire de louer un entrepôt pour le stockage et l'expédition ultérieure des marchandises. En effet, les marchandises ne vous parviennent tout simplement pas, mais vont directement au destinataire. Un autre avantage est une solide prime en espèces. En fait, le vendeur reçoit de l’argent pour une simple intermédiation. Oui, l'attention est de mise, mais dans l'ensemble, le travail se déroule sans poussière.

Créer une boutique en ligne avec un système de dropshipping est un très bon début pour le développement ultérieur de votre entreprise, vous permettant d'acquérir non seulement du capital, mais également une expérience précieuse. Dans le même temps, le risque de faillite de l'entreprise est minime, car le vendeur ne contacte personnellement ni le fabricant ni l'acheteur.

Un autre avantage est une sorte d'anonymat du fabricant. Le client reçoit le produit sans aucune implication du fabricant. Chacun d’eux pense que le colis provient directement de la boutique en ligne. Étonnamment, la politique inverse peut aussi avoir des effets positifs. Par exemple, un vendeur distribue des thés aux pétales de jasmin et permet au fabricant de fournir son adresse. Le client, recevant le colis souhaité, constate qu'il provient directement du lieu de fabrication. Par conséquent, le produit à l’intérieur est frais et ne s’est pas détérioré après une longue période de conservation dans les entrepôts.

Concernant les inconvénients, deux points importants doivent être notés. Le premier est l'impossibilité de vérifier la qualité immédiate d'un produit, ainsi que sa détérioration progressive liée aux économies de production. Le second est très compétitif. Imaginez qu'il puisse y avoir simultanément une douzaine de pages de destination sur Internet proposant des produits similaires. Celui qui a une meilleure publicité obtient des ventes.

Quels investissements financiers sont nécessaires pour commencer à travailler avec le dropshipping ?

Parlons plus en détail de ce dans quoi vous devez encore investir de l'argent lorsque vous travaillez dans le cadre du programme dropshipping. Nous avons déjà mentionné que, contrairement à la méthode standard de trading où le vendeur commande des lots de marchandises avec son propre argent, le dropshipping ne nécessite pas de capital important. Les marchandises sont livrées directement entre les mains du client par le fournisseur, le vendeur n'a donc pas besoin de les stocker ou de les réexpédier.

Voici ce que vous devrez dépenser :

• services de programmeur pour la création d'une plateforme de négociation en ligne;
• paiement pour la publicité.

Le premier point est facultatif. Les réseaux sociaux offrent la possibilité de créer des groupes d'échanges gratuits ; vous n'avez donc pas à payer pour la création d'une plateforme Internet indépendante. Bien sûr, cette méthode de vente de biens est moins efficace, mais elle fonctionne.

Il existe un autre avantage à distribuer des produits via les réseaux sociaux : une « proie » facile pour tout public cible réceptif à la publicité. L'un des inconvénients est la nécessité de créer un portefeuille en ligne pour transférer les paiements. Cependant, de nombreuses boutiques en ligne fonctionnent également de cette manière.

Les pages de destination et les sites Web fonctionnent mieux. Il est conseillé de créer une page de destination si vous envisagez de vendre l'un des produits les plus populaires du marché. Dans le cas où il existe plusieurs produits, privilégiez la création d’un site Internet distinct – une boutique en ligne.

En plus des domaines de financement décrits ci-dessus, vous devrez peut-être dépenser de l'argent pour :

• rédaction;
• photographier.

Les créateurs d'une boutique en ligne doivent recourir à l'aide de rédacteurs. Plus le produit est décrit en détail, plus il attirera l’attention. Il est important de publier des photographies d’objets commerciaux qui soient de haute qualité et complètes. Vous pouvez engager un photographe professionnel pour vous aider ou construire vous-même une visionneuse pour un usage domestique. Les instructions se trouvent facilement sur Internet. Matériel dont vous aurez besoin :

• lattes de bois;
• œillets;
• tissu blanc;
• Quel homme.

Comment gérer la concurrence

Comme déjà mentionné dans la section Inconvénients, la concurrence dans le domaine du dropshipping est forte. Les petites entreprises rivalisent entre elles pour la popularité des produits qu'elles proposent, tandis que les grandes entreprises s'approprient la quantité plutôt que la qualité, vendant davantage de produits à un prix réduit.

N’étant pas une grande entreprise, cela ne sert à rien de s’attaquer aux consommateurs en quantité. Vous devez influencer le public en utilisant :

• publicité;
• actions;
• cadeaux;
• réductions, etc.

Selon de nombreuses études de marketing, les gens ne sont pas avides de promotions ou de cadeaux, mais de réductions.

Il est important d’établir dans un premier temps des relations avec plusieurs fabricants, même si vous envisagez initialement de distribuer un seul produit. De cette façon, vous pouvez faire du commerce en continu, reconstituer l'assortiment de votre boutique en ligne ou réorganiser vos pages de destination.

Vous pouvez protéger votre entreprise contre l'échec, déjouer vos concurrents et empêcher que des produits de mauvaise qualité n'atteignent vos clients en concluant un accord avec le fabricant. Tout le monde au 21e siècle le sait : un objet qui vient de Chine peut être de haute ou de mauvaise qualité. Demandez à envoyer un échantillon d’essai du produit ; les fabricants chinois font généralement cette concession. Si vous trouvez une qualité insatisfaisante, refusez la coopération.

Les fournisseurs soucieux de leur réputation s'engagent à indemniser intégralement le fournisseur pour les avantages financiers perdus en cas de perte de marchandises.

Fournisseurs de dropshipping pour les boutiques en ligne

Le choix d’un fournisseur est peut-être la partie la plus importante d’une entreprise de dropshipping. Comme mentionné ci-dessus, plus le fabricant est consciencieux, plus le risque pour le vendeur est faible.

Les pays les plus rentables où se trouvent les fournisseurs pour la Russie sont :

• Chine;
• La Russie elle-même.

Le fait est que l’objectif du vendeur est de revendre les marchandises à un prix gonflé, ce qui sera difficile à atteindre en coopérant avec des fournisseurs de pays européens, par exemple, car les prix des marchandises et du transport augmentent plusieurs fois.

Avant de commencer à travailler avec le fournisseur sélectionné dans chaque pays, lisez les avis publiés sur Internet par d'autres propriétaires de boutiques en ligne. Jetons un coup d'œil aux fabricants de chaque pays mentionnés tour à tour.

Fournisseurs de dropshipping en Russie

Nous présentons une liste de fournisseurs nationaux auxquels il convient de prêter attention.

Mon usine

"Mon usine"– fournisseur de textiles au design unique, fabriqués sur commande depuis une boutique en ligne. La société propose aux vendeurs les offres uniques suivantes :

• production de biens à la pièce;
• le design unique de l'auteur ;
• appliquer le logo de la boutique en ligne aux produits ;
• Le produit correspond à 100% à la description.

Fournisseur "Mon Usine"

Pour ceux qui n'ont pas opté pour un design de produit unique, « My Factory » vous invite à vous familiariser avec la collection de textiles finie. Les produits suivants sont actuellement disponibles dans le catalogue de l'entreprise :

• rideaux pour la salle de bain;
• tableaux modulaires et réguliers;
• tabliers;
• rideaux;
• oreillers;
• pulls d'entraînement;
• Des tee-shirts, etc.

Les noms du catalogue continuent d'être réapprovisionnés.

– un autre fournisseur russe opérant selon des conditions de dropshipping et de vente en gros. La gamme de produits de ce géant comprend tout :

• électronique;
• Matériaux de construction;
• Nourriture;
• accessoires de voyage;
• fournitures artistiques, etc.

En fait, supl.biz n’est pas un fabricant. Cette plateforme est également un intermédiaire, mais cette fois entre le constructeur et le vendeur. De plus, il fournit au vendeur non seulement des contacts d'achat, mais également des canaux de distribution. De tous côtés, une ressource pratique qui offre aux vendeurs enregistrés une remise de 15 à 40 % sur chaque commande.
Les avantages d’une telle organisation de dropshipping incluent :

• liste gratuite de fournisseurs fiables ;
• recherche quasi instantanée d'un fabricant approprié ;
• réduction des coûts d'approvisionnement;
• transparence des transactions conclues ;
• confiance dans la viabilité du fabricant.

optlist.ru

optlist.ru– une autre plateforme intermédiaire entre le fabricant et le vendeur. Son catalogue contient plus de 40 000 fabricants, 1 million 600 000 produits. Les vendeurs peuvent envoyer des messages à des fournisseurs de confiance directement depuis le site Web ; vous pouvez coopérer à la fois via le dropshipping et les achats en gros.

Fournisseur "Optlist.ru"

Le catalogue du site contient les offres suivantes :

• Produits pour enfants;
• meubles;
• instruments de musique;
• accessoires de voiture;
• des souvenirs;
• bijoux;
• produits de beauté;
• matériaux de construction et bien plus encore.

En plus de ce qui précède, vous pouvez trouver des clients et des partenaires sur le site en ouvrant la page personnelle de l'entreprise.

est une communauté dropshipping russe unique représentant un catalogue de fabricants de produits. La particularité du site est qu'il propose un accompagnement aux nouveaux arrivants dans le domaine. Les esprits d'affaires chevronnés se feront un plaisir de donner des conseils aux jeunes entrepreneurs.

De nombreux fabricants de produits préfèrent rechercher des revendeurs sur Russia-dropshipping.ru, car la ressource s'est imposée au fil des années comme l'une des plus fiables.

L’accès à la base de données des fabricants n’est pas gratuit, mais l’investissement en vaut la peine. Le système sélectionne automatiquement les fabricants appropriés pour le vendeur après avoir rempli une demande en ligne.

Dans le catalogue de produits Russia-dropshipping.ru, vous trouverez :

• articles pour enfants;
• moyens de légitime défense;
• maroquinerie;
• électronique;
• tissu;
• nutrition sportive;
• textile;
• meubles;
• matériaux de construction, etc.

» – un catalogue de fabricants travaillant sur le système de dropshipping. Trouver le bon produit est très simple.

L'annuaire du site contient des rubriques thématiques, par exemple :

• outil;
• meubles;
• équipement de climatisation;
• moyens de communication;
• auto-moto;
• maroquinerie, etc.

Choisissez celui dont vous avez besoin, négociez le dropshipping et développez votre entreprise ! Une section distincte sur le site présente les remises et promotions. Faites attention et bénéficiez d'une remise, ce qui signifie que vous pouvez appliquer une majoration plus élevée sur le produit.

» est une grande plateforme avec un réseau de distribution développé. Selon les informations publiées sur le site Internet, l'entreprise possède près de 500 points de vente dans 240 villes de notre pays.

L'assortiment de Yulmart, comme les plateformes similaires, est universel, grâce auquel les vendeurs peuvent atteindre n'importe quel segment du public. Au total, le site contient 12 millions d'articles.

De plus, Yulmart s'améliore en proposant des programmes de coopération aux vendeurs et aux fournisseurs, leur permettant de bénéficier de remises avantageuses et d'offres de coopération.

Fournisseurs chinois

est une plateforme chinoise proposant une variété de produits aux vendeurs.

Le site vend toutes sortes d'électronique :

• téléphones portables;
• montre intelligente;
• appareils photo;
• joueurs;
• comprimés;
• accessoires de voiture, etc.

L'avantage de la plateforme est la disponibilité obligatoire des marchandises en stock, ainsi qu'un accompagnement quotidien des vendeurs, assuré en anglais.

La ressource propose des produits à bas prix, même si la commande est composée de plusieurs articles.

– une autre plateforme avec des produits chinois, dans les langues suivantes :

• Anglais;
• Russe;
• Espagnol;
• Portugais;
• Français;
• Allemand;
• suomi;
• Italien, etc.

La livraison standard des marchandises est gratuite, même pour plusieurs articles ; pour une livraison accélérée, vous devrez payer une petite somme.

Le catalogue de produits du site est divisé en catégories :

• Appareils électroménagers;
• électronique;
• accessoires;
• tissu;
• cosmétiques, etc

La plateforme propose régulièrement aux vendeurs participants de participer à des promotions et d'attribuer des bonus.

– une plateforme du groupe Alibaba, un véritable catalogue à grande échelle de fournisseurs et de produits en provenance de Chine, dans toutes les catégories de prix. Les commandes sont effectuées en gros et au détail, la communication avec les vendeurs et l'assistance de la ressource s'effectuent en anglais.

Le site propose des conditions particulières aux vendeurs : avec presque tout le monde, vous pouvez convenir de l'envoi d'un produit d'essai, ainsi que de la livraison, de la broderie des logos des magasins sous forme d'étiquettes, etc.

Un outil pratique sur le site est la possibilité de visualiser les notes de chaque titre, triées par catégorie :

• meilleur ordre ;
• prix;

Aujourd’hui, de nombreuses personnes migrent leur activité vers Internet. Vous ne surprendrez plus personne avec une boutique en ligne. Mais peu de gens connaissent et ont essayé une autre méthode de trading : le dropshipping. Ce que c'est? Quels sont les avantages de ce système de vente ? À quoi devez-vous vous préparer lorsque vous démarrez votre propre projet ?

Nouvelle activité en ligne

Le dropshipping est basé sur l’idée familière d’une boutique en ligne. Mais vous ne vous creusez pas la tête sur la question de savoir où trouver de l’argent pour acheter des biens. Vous ne pouvez pas résoudre le problème du nombre de ces mêmes biens à acheter. Où situer l'entrepôt, comment livrer, ces problèmes ne vous concernent plus.

Et tout cela parce que vous travaillez en utilisant le système de dropshipping. De quel genre de ventes s'agit-il - voyons-le.

En termes généraux, l’idée est la suivante : vous vendrez des marchandises directement auprès du fournisseur. Vous êtes une sorte d'intermédiaire, un dealer. Vos responsabilités incluent la promotion de votre magasin, sa popularité, la prise de commandes des produits affichés dans le magasin et le transfert de ces commandes au détenteur du produit. Ces derniers sont généralement soit des entreprises manufacturières, soit des grossistes. Le fournisseur, après avoir reçu la commande, décide des problèmes d'emballage et de livraison.

Système de livraison directe

Examinons maintenant plus en détail le schéma de vente utilisant le nouveau système. Et en même temps, voyons en quoi consiste le profit.

Disons que vous décidez de vendre des bijoux. Mais vous n'avez pas les fonds nécessaires pour l'achat initial de marchandises, la location d'un entrepôt, et il y a aussi des problèmes de livraison. Vous ne devriez pas contracter de prêts ni vous endetter.

Sur Internet, vous recherchez des sites qui ne s'opposent pas à une collaboration avec des dropshippers. À partir de la liste de fournisseurs potentiels qui en résulte, vous trouvez ceux qui proposent le produit dont vous avez besoin (selon les critères que vous avez indiqués) aux prix les plus bas.

Après cela, vous contactez les propriétaires de la ressource et soumettez une candidature. Il est généralement possible d’officialiser une coopération sans aucun problème.

Vous commencez maintenant à répertorier le produit sur les pages de votre boutique. Vous fixez vous-même le prix des positions. Bien entendu, ils seront supérieurs à ceux proposés par votre fournisseur. Mais n'allez pas trop loin. Concentrez-vous sur l’offre moyenne de votre catégorie de produits. Sinon, vous n’attirerez pas d’acheteur.

Les images sont utilisées soit à partir du site Web du fournisseur, soit à partir de toute ressource disponible contenant les illustrations nécessaires. Il est préférable de rédiger vous-même les descriptions de produits. Si vous n'êtes pas doué pour créer des textes de vente, trouvez un bon rédacteur.

Travailler avec le client

Si nous travaillons en utilisant un système de dropshipping, nous traitons toutes les commandes que nous recevons et les redirigeons vers notre fournisseur.

Le fournisseur résout lui-même les problèmes d'emballage et d'expédition. Ici, vous ne pouvez presque rien décider. La qualité et la rapidité de livraison dépendent de votre partenaire. Mais pour ne pas tout laisser suivre son cours, connectez-vous au service de suivi. Il s'agit d'un numéro de commande individuel, il permet de suivre le parcours du produit commandé. Ce numéro ne vous empêche pas de le signaler à votre client. Ce sera un plus pour vous. Vous confirmerez votre fiabilité et gagnerez une réputation.

Cela ne fait pas de mal de discuter à l'avance avec le fournisseur de la condition de ne pas indiquer sur le colis les informations sur le coût initial de la marchandise.

Avantages du régime

Notre premier pas a donc été franchi vers le dropshipping. Qu’est-ce que cela en termes d’avantages ?

Les avantages de cette activité sont :

• Manque de capital de démarrage. Vous êtes libéré des frais au stade du lancement d'une boutique. Vous devrez investir de l'argent, sans cela vous n'ouvrirez pas votre propre site de vente, mais cela ne vous demandera pas de grosses dépenses.
• Vous n'avez pas besoin de louer un entrepôt et d'organiser un service de livraison. Votre fournisseur assume ces responsabilités, il vous suffit de trouver et d’attirer le plus de clients possible.
• Le risque de se tromper sur le prix est minimisé. Vous n'achetez pas le produit. Par conséquent, la situation dans laquelle vous avez acheté un produit à un prix donné, mais avez réussi à le vendre uniquement à un prix inférieur, ne vous concerne pas.
• Vous n'êtes pas lié à l'assortiment. Vous n'avez aucun inventaire. Par conséquent, à tout moment, vous pouvez abandonner l’électronique pour le marché du jouet. Il vous suffit de trouver de nouveaux fournisseurs et de modifier les catalogues sur le site.
• Vous êtes libre de choisir vos partenaires. Un partenaire n'a pas répondu aux attentes, trouvez-en un autre, plus fiable.

À première vue, le système est fiable : vous travaillez comme revendeur. Votre fournisseur est satisfait des commandes constantes, vous êtes satisfait des revenus stables que votre magasin rapporte.

Inconvénients du système

Les avantages sont évidents, mais qu’en est-il des inconvénients du dropshipping ? De quoi s’agit-il en termes de lacunes du système :

• Vous ne pouvez en aucun cas influencer la rapidité de livraison des marchandises, donc tous les manquements de votre fournisseur ont un impact négatif sur votre image. Vous devez être prêt à faire face rapidement à une situation dans laquelle vous avez passé une commande, accepté de l'argent d'un client et il n'a jamais reçu ses marchandises. Pensez à l'avance à vos actions dans un tel conflit. Dans tous les cas, le client vous demandera la marchandise.
• La qualité du produit peut également être très mauvaise. Essayez de vérifier la fiabilité de votre futur partenaire au stade de la conclusion d'un contrat.
• L'emballage et la livraison des marchandises au client ne dépendent pas de vous. Vous devez donc compter sur l’intégrité du fournisseur.

Fournisseurs

Comme vous le comprenez déjà, une grande partie de ce secteur repose sur la fiabilité des fournisseurs. Malheureusement, les situations de fraude sont très courantes. Par conséquent, vérifiez soigneusement vos partenaires potentiels. Les fournisseurs de dropshipping sont tenus d’adopter une approche responsable en matière d’expédition et de livraison des marchandises.

Ne soyez pas paresseux et signez un accord avec les entreprises sélectionnées. Cela vous permettra d’établir plus facilement des relations commerciales.

Dites immédiatement au revoir à tous les fournisseurs peu scrupuleux. Vous serez constamment stressé, votre réputation en souffrira et les clients commenceront à vous quitter. N'attendez pas les problèmes, cherchez d'autres fournisseurs.

Perspectives russes

Le dropshipping russe ne se développe pas encore aussi activement. Beaucoup de gens se méfient encore de ce projet commercial. Le problème est probablement qu'il y a trop de fournisseurs peu scrupuleux, que les mécanismes de livraison sont trop mal ajustés et que la méfiance à l'égard des clients russes est trop grande.

Pour réussir à promouvoir un nouveau type de commerce dans le secteur Internet national, trouvez des partenaires fiables parmi les vendeurs européens, chinois ou américains. Il n’y a désormais aucun problème à les atteindre directement. Certains utilisateurs avancés utilisent eux-mêmes la possibilité de commander des produits sur ces sites. Vous pouvez servir de vendeur à ceux qui hésitent ou ont peur d’acheter eux-mêmes sur les plus grandes places de marché.

Vous créez une supérette en russe. Avec une navigation claire, des outils pratiques et agissez en tant qu'intermédiaire.

Si vous envisagez des options pour développer une entreprise en ligne, vous devez également connaître le dropshipping, un modèle commercial qui nécessite un très petit investissement initial pour organiser la livraison des marchandises aux clients. Dans cet article, nous répondrons aux questions : où trouver des fournisseurs pour une boutique en ligne de dropshipping, lesquels d'entre eux offrent les meilleures conditions et quels types de programmes de travail existent.

Ce que vous apprendrez sur :

Qu'est-ce que le dropshipping

Le dropshipping est un service d'expédition direct au consommateur proposé par certains fournisseurs (mais pas tous). Son essence : une boutique en ligne n'a pas à se soucier du stock en entrepôt. Lorsque le magasin reçoit une commande, il contacte le fournisseur, qui envoie les marchandises au client au lieu de la boutique en ligne.

Cela signifie qu’en utilisant le dropshipping, une place de marché en ligne peut vendre une variété de produits sans avoir de stock ou d’inventaire. Cela rend le service attractif pour les micro-entreprises.

Pour les vendeurs en ligne, travailler avec un tel fournisseur est simple. Un grossiste proposant le dropshipping fournira des photographies des articles qu’il a l’intention de vendre.

Ensuite, la boutique en ligne publie les images sur son site Internet ou sa page de réseau social. Lorsqu'un client achète un produit, un représentant du magasin passe une commande auprès du grossiste, qui l'expédie ensuite au client.

Plan de travail :

1. L'acheteur passe une commande dans la boutique en ligne. Par exemple, un smartphone pour 10 000 roubles.
2. La boutique en ligne transfère les données des consommateurs au fournisseur de dropshipping, payant ainsi l'expédition des marchandises au prix de gros. Par exemple, il donne 8 000 roubles.
3. Le fournisseur envoie la boîte avec le smartphone au client via le service de livraison. L'acheteur reçoit un smartphone. La boutique en ligne enregistre un bénéfice de 2 000 roubles.

Important! Tous les grossistes ne proposent pas le dropshipping. Au contraire, il est difficile de trouver de vrais grossistes certifiés intéressés par les livraisons directes.

Avantages et inconvénients du dropshipping

Le trading via le système dropshipping nécessite un investissement minimal. C’est pourquoi les entrepreneurs qui souhaitent démarrer modestement sont si attirés par le dropshipping.

Pour automatiser le travail de votre boutique en ligne et augmenter les ventes, essayez le système Business.Ru. Envoyez les commandes aux fournisseurs, acceptez et payez les factures directement depuis le service. Surveillez les résultats des ventes en temps réel et contrôlez les revenus et toutes les dépenses dans un seul rapport.

Avantages :

1. Presque aucun investissement en capital. Il n’y a aucun investissement initial. Le représentant du magasin achète des articles s'il reçoit le paiement de l'acheteur.
Vous pouvez ouvrir une boutique dropshipping en ligne avec des fournisseurs depuis votre propre bureau à domicile. Le propriétaire du point de vente ne voit pas la marchandise et n'intervient pas dans l'emballage et la livraison. Par conséquent, il y aurait une économie significative sur le montant qui serait consacré au stockage des marchandises et à la gestion de l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement.
2. Pour développer une entreprise, un entrepreneur ou une organisation n'a pas besoin d'agrandir l'entrepôt pour stocker des marchandises et des employés supplémentaires.
3. Faibles risques. Un point de vente avec des fournisseurs de dropshipping ne risque pas de se retrouver dans une situation où un article est laissé sur place et n'est pas vendu. L'argent n'est investi que dans la création de votre propre site Web et dans le marketing pour générer du trafic.
4. Large choix. En utilisant, par exemple, cinq grossistes proposant des livraisons directes à la fois, vous pouvez créer un catalogue à grande échelle pour une boutique en ligne. Vous n'avez pas à vous soucier d'analyser votre historique de ventes pour limiter votre site aux meilleures ventes. Le magasin peut publier toutes les gammes de produits, même celles qui ne sont pas très demandées.
5. Possibilité d'agrandissement. Les entreprises de dropshipping sont hautement évolutives en fonction de la croissance du trafic, de l'efficacité du marketing et des taux de conversion.

Important! Indépendamment de ce que disent les autres vendeurs, le dropshipping n’est pas un moyen de devenir riche rapidement.

Inconvénients du dropshipping

Bien sûr, cela semble être un stratagème facile de vendre les produits d’autres organisations moyennant un pourcentage. Cependant, lorsque tous les inconvénients de cette activité « simple » sont pris en compte, il s’avère que ce n’est pas une tâche facile.

Vous ne pouvez ouvrir rapidement une boutique dropshipping en ligne qu'avec des fournisseurs, mais vous ne pouvez pas obtenir un profit décent. Voyons pourquoi :

1. Faible rentabilité. Vous investissez moins d’argent, vous gagnez moins d’argent. Cela signifie faire plus d’affaires pour rester à flot, et encore moins réaliser des bénéfices. Après tout, la majeure partie de l’argent provenant de la vente de marchandises va au fournisseur.
Le magasin reçoit un minuscule pourcentage, qui n'est souvent pas suffisant pour couvrir les frais de marketing, de publicité, de maintenance du site Web et pour couvrir vos heures de travail en tant qu'entrepreneur.

Très probablement, la remise sur les achats auprès des fabricants et des grossistes sera inférieure à 20 %. Pour la plupart des produits, vous devrez réduire vos marges pour maintenir des prix compétitifs et augmenter le nombre de clients fidèles.

De plus, le profit d'une boutique en ligne est largement déterminé par le trafic, donc si une marque de magasin est créée à partir de zéro, vous pouvez avoir du mal à créer une clientèle pendant longtemps. Il est beaucoup plus logique d’aborder le dropshipping lorsque vous disposez déjà d’une source de trafic régulière ;

2. Forte concurrence. Savez-vous que chaque mois, plus de 500 personnes recherchent dans Yandex comment acheter une « boutique en ligne prête à l'emploi avec un système de dropshipping » ? Les fournisseurs font leur part en faisant constamment de la publicité pour leurs services. Il y a toujours des hommes d’affaires trop optimistes qui sont attirés par les faibles frais généraux ;

Important! Une faible barrière à l’entrée signifie plus de concurrence, les marchés les plus populaires (électronique, vêtements, produits pour bébés) en souffrant davantage. Si une boutique en ligne n'a pas d'accord exclusif avec un fournisseur, les sites concurrents peuvent vendre les mêmes produits à des prix inférieurs.

3. Manque de contrôle sur la chaîne d'approvisionnement. Une boutique en ligne traditionnelle, lorsque les clients se plaignent de la qualité des articles, de la politique de retour ou d'une livraison lente, peut résoudre les problèmes par elle-même. Or, en dropshipping, tout dépend du fournisseur du produit. Et la boutique en ligne est responsable du service client.

Un problème de communication peut aussi être fatal : lorsque le fournisseur ne répond pas aussi rapidement que le client le souhaite. Dans le e-commerce, le service client est de la plus haute importance. Même la moindre perturbation, comme une réponse tardive, envoie les consommateurs entre les mains de concurrents. Les mauvaises critiques au début tueront une entreprise avant qu’elle ne démarre ;

4. Questions de responsabilité juridique. Ce n’est pas le plus gros problème, mais cela mérite d’être mentionné. Certains fournisseurs de produits destinés aux boutiques en ligne dropshipping opèrent illégalement, sans enregistrer leurs activités ni recourir à des stratagèmes d'évasion fiscale grise. Il arrive qu'ils utilisent des marques sans l'autorisation du détenteur des droits d'auteur. Une boutique en ligne qui vend un tel produit devient automatiquement complice du crime.

Le problème peut être résolu à l'aide d'un accord bien pensé avec le fournisseur. Cependant, son élaboration et sa signature nécessitent des investissements supplémentaires (pour un accompagnement juridique). Un entrepreneur attiré par les faibles coûts de démarrage n’a généralement pas les moyens financiers pour le faire ;

5. Il est difficile d'augmenter le chèque moyen et ensuite de fidéliser le client. Habituellement, pour y parvenir, les spécialistes du marketing proposent de vendre des produits supplémentaires (cela ne fonctionne pas toujours - ce fournisseur peut ne pas les avoir, et envoyer une commande dans deux boîtes est pour le moins étrange).

L'image de marque aiderait à fidéliser les clients. Mais il ne sera pas possible de fixer le nom de la boutique en ligne dans l’esprit de l’utilisateur : ce n’est pas votre logo qui apparaîtra sur la boîte contenant le produit.

Il existe également d'autres inconvénients (ce sont des cas particuliers, personne n'en est à l'abri) :

• l'entrepôt du fournisseur sera à court de marchandises et vous ne le découvrirez qu'après les commandes de l'acheteur ;
• les marchandises seront perdues à la livraison et la communication avec le client insatisfait relèvera de la responsabilité du propriétaire du magasin ;
• Le fournisseur peut inclure dans la commande la publicité de sa propre boutique en ligne (remise sur l'achat), etc.

Si vous envisagez simplement d'ouvrir une boutique en ligne et que vous avez choisi de développer le dropshipping avec des fournisseurs, vous ne pourrez alors pas augmenter rapidement vos bénéfices dans le cas général. Cependant, si vous possédez déjà une boutique en ligne et des clients réguliers, le dropshipping est une bonne option pour développer votre assortiment.

Programmes de coopération en dropshipping

Ci-dessus, un aperçu général du programme de coopération en dropshipping a été présenté. Si l'on compare les nuances, il existe deux schémas de travail sur le marché russe. Ils diffèrent par le paiement des marchandises.

Schéma 1 :

• Un visiteur du magasin commande un produit et le paie (ou effectue un acompte) ;
• Les informations de commande sont transmises au fournisseur ;
• La boutique en ligne paie au dropshipper les frais d'achat et de livraison (ou des frais supplémentaires, le cas échéant) ;
• Le grossiste ou le fabricant envoie la marchandise à l'acheteur à l'adresse indiquée par lui.

Schéma 2 :

• Le client commande un produit, mais ne le paie pas (choisit le paiement à réception) ;
• Les informations client sont transférées au fournisseur ;
• Le dropshipper envoie les marchandises à l'adresse indiquée ;
• Le client reçoit la marchandise et la paie ;
• Le grossiste déduit le prix de la marchandise et de la livraison des fonds reçus et transfère le montant restant sur le compte de la boutique en ligne. Parfois, une commission supplémentaire peut être facturée.

Lorsque vous travaillez selon le deuxième schéma, un écart de trésorerie est possible si le dropshipper est en retard dans le paiement.

	Nombre de départ	Description	Nom du client	Adresse	date de départ	Statut	Prépaiement	Plein tarif
www...	12345678	Art vestimentaire. 123	Ivanova A.V.	Moscou, perspective Leninski, 123, appartement 123	23.08.18	Livré	500 roubles.	1200 roubles.

Comment trouver un fournisseur pour une boutique dropshipping en ligne

Il ne faut pas espérer qu'une fois que vous aurez trouvé un ou deux fournisseurs, vous pourrez travailler sereinement. Les propriétaires de boutiques en ligne impliqués dans le développement commercial sont constamment à la recherche de nouvelles opportunités et de nouveaux fournisseurs. Pour cela, différentes options sont utilisées.

1. Moteurs de recherche. Il est logique de supposer qu'en Russie, les fournisseurs de dropshipping pour les boutiques en ligne disposent de leurs propres sites Web, connus de Yandex et de Google. Cependant, dans la pratique, il s'avère que les sites qui occupent les premières places dans les résultats de recherche sont des entreprises qui proposent des produits de qualité insuffisante et pour beaucoup d'argent. Ils dépensent beaucoup d’argent en optimisation du référencement et doivent « récupérer » les coûts.

Pour effectuer une recherche via Yandex et Google, il est conseillé d'être patient. Saisissez une requête plus spécifique indiquant le créneau (par exemple, « fournisseurs dropshipping de vêtements pour enfants pour une boutique en ligne »), puis parcourez environ 20 pages de résultats de recherche. En suivant les liens, vous pourrez comparer l'assortiment, évaluer le marché et commencer à comprendre les prix et les conditions de gros ;

2. Catalogues spéciaux. Les avantages de choisir un grossiste pour les livraisons directes via catalogue résident dans un grand nombre d’offres. Les catalogues populaires (postavshhiki.ru, potlist.ru, yopt.ru et autres) sont remplis de publicités pour les dropshippers.

Cette recherche présente un inconvénient. Vous devrez étudier plus d'une centaine de propositions pour en déterminer les cinq qui conviennent plus ou moins ;

Important! Lorsqu'on collabore avec un fabricant étranger, il est nécessaire d'avoir des compétences en communication en anglais (vous pouvez utiliser un traducteur en ligne, mais parfois il ne traduit pas les mots familiers et abrégés). Il existe d'autres difficultés à travailler avec un fournisseur étranger : des délais de livraison longs et une qualité instable des articles.

3. Sites d'approvisionnement conjoints. Sur des forums spécialisés, vous pouvez également trouver des informations sur un fournisseur dropshipping pour une boutique en ligne ;

4. Expositions. Les fabricants viennent aux expositions et aux foires et ne font pratiquement pas de promotion sur Internet. Les avantages d'aller à des expositions sont que vous pouvez immédiatement voir le produit et convenir personnellement des conditions de travail. Les inconvénients incluent le coût du paiement de l'entrée à l'exposition, ainsi que le déplacement vers l'événement, l'hébergement, etc.

Comment choisir un fournisseur dropshipping

Après une recherche approfondie, vous pouvez obtenir une liste de fournisseurs de dropshipping pour une boutique en ligne, composée de 10 à 15 entreprises. Tous ne sont pas adaptés à ce poste. Pour être admissible, vous devrez demander des informations supplémentaires qui ne sont pas présentées sur le site Web.

1. Accord de coopération. Vous devez y rechercher les conditions de paiement (un prépaiement est-il requis), les conditions de livraison (les marchandises peuvent-elles être envoyées par différentes sociétés de transport), y a-t-il des frais cachés ?
2. Liste de prix actuelle avec les prix. Cela vous aidera à comprendre s'il est rentable de travailler avec ce fournisseur ;
3. Données techniques. Est-il possible d'intégrer la base de données du fournisseur avec des données sur la disponibilité d'un article sur le site Web pour éviter une situation où le produit est en rupture de stock et que l'acheteur l'a commandé ?
4. Consultez les avis sur l'entreprise sélectionnée sur Internet pour ne pas tomber sur une entreprise de la « liste noire ».

Examen des fournisseurs dropshipping étrangers

Lorsque l’on travaille avec des dropshippers étrangers, la difficulté réside dans les longs délais de livraison. L’acheteur n’est pas toujours disposé à attendre 5 à 7 jours pour recevoir la marchandise. Si le fournisseur vient de Chine, il existe un autre risque : l'acheteur peut retourner la marchandise en invoquant une mauvaise qualité.

De plus, tous les fournisseurs chinois ne disposent pas d’une licence du propriétaire de la marque leur permettant de vendre des produits de marque.
Cependant, les fournisseurs étrangers de dropshipping en gros et au détail pour les magasins en ligne ont un avantage en termes de prix. En Russie, face à la baisse du pouvoir d’achat, le prix revêt une importance primordiale.

Liste des fournisseurs dropshipping étrangers pour une boutique en ligne

Nom, pays	Que pouvez-vous acheter	Comment devenir partenaire	Bonus pour la coopération
DX.COM (Dealextrême) Chine	Électronique, accessoires, cosmétiques, jouets et plus encore	Pour une coopération continue : télécharger le catalogue depuis DX Dropship ; télécharger des photos de produits dans le magasin ; télécharger les informations de commande dans un fichier CSV ; Pour envoyer, téléchargez le document CSV et payez.	Vous pouvez passer des commandes dropship uniques. Pour ce faire, vous devez : créer une commande ; cliquez sur le bouton dans le panier Service d'expédition directe ; écrivez l'adresse de livraison et payez.
BUYSKU.COM, Chine	Segment électronique, habillement, papeterie de bureau, bricolage	Des commandes permanentes et ponctuelles sont possibles. Pour ce faire, vous devez vous inscrire, récupérer vos articles et cocher « Drop Shipping ». Ensuite, vous devez écrire l'adresse du client et payer.	Photo sans filigrane. Expédition directe prioritaire. La remise au titre du programme est accordée quel que soit le montant de la commande passée. Système de bonus pour accumuler des réductions.
LIGHTINTHEBOX.COM, Chine (entrepôts aux USA et en Europe)	Vêtements, accessoires, objets pour enfants, bricolage, électronique et autres produits de fabricants chinois.	Algorithme: inscrivez-vous dans la section vente directe; sélectionnez les articles qui vous intéressent et passez une commande ; indiquez l'adresse de livraison et payez.	Photos supplémentaires sur demande du partenaire. Adhésion VIP avec des conditions plus avantageuses et des offres spéciales.
FOCALPRICE.COM, Chine	Électronique, articles ménagers, articles pour enfants, accessoires et autres biens.	Algorithme: inscrivez-vous sur le site ; sélectionnez « Drop-Shipping » dans votre compte personnel ; faire une commande; indiquer l'adresse du client comme adresse de livraison ; payer les marchandises.	Interaction via le centre de téléchargement, où se trouvent des images sans filigranes ni logos, des descriptions détaillées. L'intégration API vous permet de surveiller la disponibilité des articles dans l'entrepôt du fournisseur.
BANGGOOD.COM (Chine, pour le bureau de représentation Europe à Chypre)	Des articles pour hommes, femmes, enfants, articles de sport, appareils électroniques, appareils électroménagers et autres produits de fabricants chinois.	Une page spéciale pour la vente directe est proposée. Lors de la création d’une commande, vous devez sélectionner « Drop Shipping », indiquer l’adresse du client et payer. L'importation de données via un fichier CSV est prise en charge.	Une remise cumulée est accordée (3-10%), il n'y a pas de montant minimum de commande. Une garantie est fournie et les retours d'articles défectueux et défectueux sont facilement acceptés.
TMART.COM	Électronique, éclairage, produits automobiles, vêtements, chaussures et plus encore.	Après votre inscription, vous devez passer votre commande et cocher « Soumettre la commande Dropship ». L'adresse doit inclure les coordonnées des destinataires. Après inscription, vous devrez effectuer un paiement.	Suivi des commandes, 10% de remise pour le dropshipping, remises cumulables pour le programme VIP.
BORNPRETTYSTORE.COM	Cosmétiques, appareils de manucure, accessoires, bijoux et produits connexes.		Un support d’information et des photographies sont fournis.
SCREAMPRICE.COM	Téléphones mobiles, appareils électroniques et accessoires.	Après inscription, vous devez ajouter l'article à votre panier, sélectionner « Drop Shipping », indiquer l'adresse de livraison et payer.	Un support d'information, des photographies et des logiciels sont fournis pour synchroniser la disponibilité des produits.

Fournisseurs de dropshipping en Russie pour une boutique en ligne

1. MarketHot est un grand grossiste qui propose un service de dropshipping, facturant une commission de 150 roubles par commande (le montant ne dépend pas du nombre d'investissements). La commande est envoyée depuis la personne morale de l'entreprise, mais l'acheteur est sûr que la marchandise provient de la boutique en ligne : le coursier ne dispose que du numéro de commande de la boutique en ligne. Aucun prépaiement requis. Le magasin est payé lorsque le montant atteint 1 500 roubles ;

2. Valtery (textiloptom.net) est le plus grand fournisseur russe de linge de lit pour les magasins dropshipping en ligne. Des images et des informations sur chaque élément sont fournies. Il est possible de télécharger automatiquement l'assortiment sur le site via l'API, des fichiers au format CSV et XML avec des informations sur la disponibilité, les prix de détail et de gros, etc.

3. Fabrika (optom-parfum.ru) est une société spécialisée dans la vente de cosmétiques, de parfums et également fournisseur de sous-vêtements pour les magasins de dropshipping en ligne. Le magasin propose des articles bon marché, mais les conditions de coopération, au fur et à mesure que les clients l'écrivent dans les avis, changent, nous vous recommandons donc de vérifier la pertinence des offres ;

4. Kinder Jet (kinderjet.ru) - fournisseur dropshipping de jouets pour une boutique en ligne. Propose l'achat d'un produit aux prix de gros, fonctionne à la fois en prépaiement et en paiement à la livraison. La possibilité de synchroniser la disponibilité et les prix, ainsi que de télécharger la base de données de produits aux formats CSV et XML pour le téléchargement sur le site Web et la comptabilisation de l'assortiment ;

5. L'entreprise textile « Citrade » propose une coopération dans les conditions suivantes : envoi au partenaire d'informations sur les produits, certificats, listes de prix ; les informations de pertinence sont mises à jour dans le fichier CSV ; aucun prépaiement requis ; la commande est expédiée le jour même ou le lendemain ;

6. Rouse (info-rouse.wixsite.com) - fournisseur dropshipping de vêtements pour enfants pour une boutique en ligne, une usine nationale spécialisée dans les articles pour enfants de moins de 7 ans. L'entreprise fonctionne sur la base d'un paiement anticipé, les retours s'effectuent aux frais de la boutique en ligne. Les inconvénients de la coopération incluent la nécessité d'attendre une réponse à une demande de disponibilité du produit (jusqu'à 48 heures) ;

7. Outmaxshop.ru – fournisseur dropshipping de chaussures de sport, comprenant de grandes marques : New Ballance, Adidas, Nike. Pour coopérer, vous devez remplir une demande sur le site Web et attendre un appel du responsable. Le grossiste garantit une livraison rapide, y compris le lendemain ;

8. MEGAOPT24.RU se positionne comme un fournisseur de sites Web d'une page (boutiques en ligne dédiées à la vente d'articles à la mode). L'expédition n'a lieu qu'après paiement anticipé. Presque toute la gamme se trouve dans un entrepôt à Moscou. L'exception concerne les articles marqués « en provenance de Chine » ;

9. « Supplier of Happiness » est un distributeur de produits intimes qui propose une coopération, notamment via le système de dropshipping. Fonctionne avec un prépaiement à 100 %, garantit une livraison rapide ;

10. MOGZY Chaussettes - un fabricant de chaussettes originales de la ville de Kirov, propose une coopération dans le cadre de livraisons directes. Pour un partenariat, vous devez remplir le formulaire sur le site et attendre un appel du gestionnaire, les conditions sont individuelles.

Les entrepreneurs expérimentés dans le dropshipping examinent régulièrement les meilleurs et les pires fournisseurs et parlent de leurs expériences. Par exemple, comme dans cette vidéo :

Lisez des articles sur les boutiques en ligne :