Partout dans le monde, la franchise est considérée comme une option prometteuse pour faire des affaires. Dans l'entrepreneuriat russe, cette forme de travail n'est pas encore suffisamment développée. Les entreprises ne sont pas pressées d’acquérir une expérience positive, même face à une concurrence accrue. Évidemment, les entrepreneurs ne connaissent pas suffisamment les possibilités du franchisage.

Qu'est-ce que la franchise

La franchise est un mode de relation commerciale dans lequel la première partie au contrat (franchiseur), moyennant une certaine somme, transfère au second (franchisé) le droit d'opérer selon un schéma établi. Pour faire simple, c'est l'opportunité de lancer votre propre projet, mais avec l'enseigne d'une entreprise déjà promue.

La franchise est une forme moderne de coopération mutuellement avantageuse qui permet aux petites entreprises de rivaliser sur un pied d'égalité avec les principaux acteurs du marché.

Le terme « franchise » lui-même vient de l’anglais franchise, qui se traduit par le droit à quelque chose. Et le terme « franchise » vient du français franchise, signifiant avantage ou privilège.

Bien que ces mots signifient la même chose, dans la pratique russe, la franchise fait référence à l'organisation des relations marchandes et la franchise fait référence aux relations contractuelles entre des partenaires spécifiques.

La franchise, en tant que forme de coopération, est reconnue dans le monde entier comme mutuellement bénéfique car elle permet d'utiliser les atouts des grandes et petites entreprises.

Une entreprise solidement debout économise sur l'organisation d'un réseau régional, grâce auquel elle est en mesure d'offrir à ses franchisés des remises élevées sur les marchandises. Et la start-up gagne son premier capital.

Aux États-Unis, la franchise dans le segment des « services pour animaux de compagnie » gagne en popularité. Par exemple, la franchise Dogtopia propose des services de pension et de crèche pour chiens. L'entreprise veille à ce que les animaux ne se sentent pas tristes et se développent tant physiquement que socialement. Dogtopia compte désormais 43 sites en Amérique du Nord.

La franchise Dogtopia a aidé des entrepreneurs américains amoureux des animaux à créer des entreprises rentables

Droits du franchiseur

Des statistiques non officielles indiquent qu'aujourd'hui, l'activité de franchise ne complète le PIB national que de 1 %. A titre de comparaison, aux USA, ce chiffre atteint 10 %. Cette différence indique non seulement une faible sensibilisation des hommes d'affaires nationaux, mais également des conditions de franchise plus strictes pour les Russes.

En accordant une franchise, le franchiseur se réserve le droit de posséder :

• brevet;
• identité d'entreprise ou marque ;
• droits exclusifs sur toute idée, etc.

Parfois, l'accord précise les conditions dans lesquelles le franchiseur transfère une partie de ses droits à des partenaires (franchisés). Dans la plupart des cas, ces droits sont structurés en packages dans plusieurs domaines :

• concept de réseau - idée commerciale, public cible, interaction avec les partenaires et les concurrents, promotions ;
• personnel - règles de recrutement, de formation et de travail des salariés, système de rémunération, packages de motivation ;
• relations avec le franchiseur - règles de fourniture des biens, ingrédients, consommables, forme et procédure de remise des rapports, mesures de contrôle ;
• package de production - fourniture d'équipements, de mobilier, d'inventaire, fourniture de cartes de processus technologiques et de systèmes comptables.

La composition du package de franchise dépend du segment de marché dans lequel le franchiseur opère, de la demande pour ses biens/services et d'autres facteurs. Un homme d’affaires peut choisir l’option qui lui convient le mieux.

L'octroi d'une franchise s'effectue selon les conditions précisées au contrat

Comment devenir franchiseur

Pour devenir franchiseur partenaire, plusieurs conditions doivent être remplies :

• enregistrer une marque ;
• préparer tous les matériaux que le franchiseur est prêt à transférer au franchisé : des technologies et normes de travail aux documents et règles d'aménagement des bureaux ;
• comprendre quelles entreprises ou hommes d'affaires et dans quelles régions vous recherchez des franchisés ;
• obtenir le soutien d'avocats et préparer un contrat de franchise, qui précise toutes les conditions de collaboration avec le franchisé.

Pour comprendre à quoi ressemble un franchisé potentiel, vous aurez besoin de compétences dans le domaine de la psychologie. De plus, grâce au développement actuel d’Internet, il est facile d’étudier les informations personnelles pour se faire une idée du franchisé.

Pour créer une relation de franchise, vous devez montrer votre utilité aux futurs franchisés. A titre d'exemple, les entreprises de restauration rapide Subway attirent de nouveaux partenaires à des conditions avantageuses. Parmi eux:

• aide au choix des locaux et à l'ouverture d'un établissement ;
• formations gratuites;
• instruction sur la manipulation des aliments;
• consultations et bien plus encore.

Pour les relations de franchise, il est nécessaire de montrer aux franchisés potentiels vos conditions favorables

Qu'est-ce qu'un franchisé

Un franchisé est un homme d’affaires ou une entreprise qui a loué le droit d’utiliser sa marque auprès du franchiseur. Une entreprise peut opérer non seulement dans une autre ville, mais également dans un autre État. Il devient une sorte de cellule du réseau, fonctionnant selon des règles uniformes élaborées par le franchiseur.

Le franchisé devra supporter tous les frais d'exploitation de l'entreprise, ainsi que payer le franchiseur chaque mois. En échange, l'entreprise bénéficie d'une réduction sur certains types de biens et d'une aide à l'organisation de son activité.

Les franchisés ne risquent rien en cas de crise ou de force majeure. Une bouée de sauvetage fiable représentée par une marque bien connue sera utile dans une situation économique difficile.

En cas de problème, le franchiseur vous indiquera comment corriger la situation et rentabiliser l'entreprise.

Types de franchise

Il existe quatre principaux types de franchise basés sur les modalités d'interaction entre les partenaires.

Marchandise

La franchise de produits est courante dans le secteur du commerce. Après avoir conclu ce type d’accord, le franchisé vend le produit fabriqué sous la marque du partenaire et assure également le service de garantie. Un tel accord stipule clairement la liste des biens et services et l'ensemble de la technologie de vente.

Lorsque le franchiseur met à disposition des locaux ou des outils, il apporte un soutien financier au franchisé et organise la formation du personnel. Les principaux exemples de franchise de produits sont le commerce d'appareils électroménagers, de voitures et de carburants.

Les magasins d'électronique et d'électroménager Eldorado sont un excellent exemple de franchise de produits

Industriel

La franchise industrielle est une entreprise disposant d'une technologie permettant de fabriquer des produits sous brevet, qui accorde aux partenaires le droit de produire et de vendre des produits sous leur propre marque.

Le franchisé reçoit :

• brevet de fabrication;
• matières premières;
• aide à la formation du personnel;
• fourniture de tout l'équipement nécessaire;
• ingrédients exclusifs;
• publicité pour les produits.

Cependant, le franchiseur contrôlera toutes les activités, notamment :

• processus de fabrication;
• volume de produits fabriqués;
• plans de qualité et de vente ;
• qualifications du personnel.

La franchise manufacturière est répandue dans la production de produits alimentaires, de boissons gazeuses et de boissons toniques. Le principal représentant de ce type de franchise est la société Coca-Cola.

La franchise industrielle Coca-Cola donne le droit de produire des biens en utilisant des technologies secrètes

Service

La franchise de services vous permet de fournir des services aux consommateurs sous une marque appartenant au franchiseur. L'associé principal :

• fournit du matériel au partenaire ;
• fournit des techniques publicitaires ;
• partage des technologies de marketing ;
• contrôle le travail de la compagnie de paroisse.

Un exemple de franchise de services est celui des agences immobilières et des salons de beauté.

La franchise de services Apple vous donne la possibilité de fournir des services sous une marque bien connue.

Franchise sous forme d'entreprise

Le format d'entreprise (entreprise) de franchise est différent dans la mesure où le franchiseur transfère au franchisé non seulement les droits de commercialiser ses produits, mais également l'autorisation d'organiser ce travail (licence).

Le contrat détaille :

• l'essence de l'entreprise ;
• méthodes de formation du personnel;
• design d'intérieur d'entreprise;
• uniforme d'employé;
• politique publicitaire;
• relations avec les fournisseurs;
• rapport.

L'entreprise franchiseur veille au respect des règles de fonctionnement. Le plus courant dans le secteur des services, de la restauration, de l'hôtellerie et d'autres secteurs - McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Les franchises commerciales sont plus courantes dans les secteurs des services et de la restauration : un bon exemple en est la McDonalds Corporation.

Le franchisage commercial peut être considéré comme l’une des méthodes les plus fiables pour faire des affaires. Lors de l'utilisation de ce format de franchise, l'autorité de la société franchisée offre des opportunités d'expansion à l'entreprise elle-même et aux entreprises qui utiliseront son autorité pour développer leur activité.

Avantages et inconvénients de travailler en franchise

Le développement commercial des franchises a à la fois des partisans et des opposants. La raison de la dualité des opinions réside dans le pour et le contre de sa conduite.

Avantages de la franchise :

• Marque prête. (On sait que lors de l'achat, les consommateurs ne sont pas guidés par la qualité du produit, mais par leur goût pour leurs marques préférées).
• Rentabilité commerciale garantie. (En achetant une franchise auprès d'une entreprise prospère, vous pouvez comprendre comment atteindre ce succès sans dépenser d'argent en publicité et en marketing).
• Coûts minimaux lors du démarrage d’une entreprise.
• Formation du personnel professionnel. (Des connaissances particulières des salariés sont une condition nécessaire à l'efficacité de l'entreprise).
• Le soutien d’un partenaire solide. (Le succès de ses franchisés est toujours important pour le franchiseur).

En achetant une franchise, un homme d'affaires novice entre plus rapidement sur le marché et réalise son premier bénéfice

Inconvénients de l’achat d’une franchise :

• Des règles de coopération claires.
• Contrôle de qualité strict. (Les franchisés doivent se préparer aux inspections continues).
• Liste convenue des fournisseurs.
• Non-concurrence. (Il est interdit aux franchisés d'ouvrir leur propre entreprise).
• Résiliation du contrat par une partie. (Le franchiseur peut résilier le contrat à tout moment).
• Liquidation du franchiseur. (Souvent, une entreprise quitte le marché en temps de crise).

Ces inconvénients deviendront un problème sérieux pour les entrepreneurs qui considèrent la franchise comme une étape d'essai avant de démarrer leur propre entreprise.

Lorsque vous acquérez une idée toute faite, tout ce qu'elle contient est pensé devant vous, et avec cette approche, vous pouvez oublier comment agir de manière indépendante.

Quels sont les risques pour les franchisés ?

Pourquoi les entrepreneurs russes sont-ils prudents dans le développement des franchises ? Les auteurs de la monographie scientifique sur la franchise A.D. Chudnovsky et M.A. Zhukova estiment que cela est dû aux facteurs suivants :

• risque de résiliation inattendue du contrat ;
• violation des conditions territoriales ;
• perte de capacité à choisir les fournisseurs ;
• dépendance en matière de prix.

Les inconvénients de l'achat d'une franchise deviennent souvent un problème pour les entrepreneurs

Comment minimiser les risques

Si vous envisagez d’acheter une franchise, il est important d’adopter une approche plus sérieuse dans le choix d’un franchiseur. Vous pouvez le faire en suivant les étapes suivantes :

• Il est préférable de contacter directement le franchiseur plutôt que des intermédiaires.
• Il est plus fiable de vérifier les données sur le site de la FIPS (Institut fédéral de la propriété industrielle).
• Familiarisez-vous avec le contrat de franchise. (Qu'est-ce que le franchiseur apporte comme soutien ? Si le contrôle s'accompagne d'un soutien, il n'y a pas lieu de le craindre).

La liste des droits transférés dans l'accord peut changer. Toutefois, le droit d'utiliser le nom et les informations commerciales doivent y être mentionnés.

Un contrat de concession commerciale est un document rédigé de manière claire et sans ambiguïté. Il n’est pas remplacé par différents papiers et n’est pas transmis sous forme de lettres.

Risques de franchise pour les chaînes de pharmacies

Pourquoi les pharmacies russes ne mettent-elles presque jamais en œuvre la franchise ? Les analystes d'ARENCY Pharma estiment que cela est dû à un système logistique insuffisamment développé qui pourrait approvisionner rapidement les pharmacies franchisées en marchandises, ainsi qu'à la nécessité d'une adaptation séparée de la franchise à chaque région.

Seuls les grands réseaux dotés d’une chaîne d’approvisionnement qui fonctionne bien peuvent se permettre un tel programme de travail. Mais dans ce cas, très probablement, les programmes de franchise ne seront proposés que dans les régions dans lesquelles opère le réseau proposant la franchise, car les spécificités de l'activité commerciale dans celles-ci sont déjà connues et élaborées, et l'adaptation de la franchise à de nouvelles régions nécessite des coûts financiers et de temps.

Seules les grandes chaînes disposant d’une chaîne d’approvisionnement éprouvée peuvent se permettre la franchise

De quelles autres difficultés les chaînes de pharmacies ont-elles peur ? Les commentaires sont donnés par un représentant d'un réseau de pharmacies modernes, qui compte 173 points dans les régions de Russie.

Nous avons abandonné le système de franchise traditionnel au profit du développement de programmes d'agence, car dans le système classique, presque toute la responsabilité incombe à la contrepartie et, si un certain nombre de conditions sont remplies, la pharmacie franchisée a le droit d'utiliser la marque de l'entreprise. En l’absence de contrôle sur les processus commerciaux, nous ne pouvons garantir à nos clients et partenaires le respect de toutes les normes de fonctionnement des pharmacies de premiers secours.

Alexander Semenov, directeur général de la chaîne de pharmacies First Aid

Selon Alexander Semenov, avec un programme d'agent, il est possible de profiter de tous les avantages d'une grande chaîne de pharmacies, à savoir :

• appliquer des programmes innovants ;
• exploiter des systèmes automatisés ;
• contrôler entièrement la matrice des produits de l'agent, gérer les stocks ;
• projets de tarification et de marketing.

Dans le cadre du programme d'agence, il est facile de gérer tous les processus commerciaux clés et d'assumer les principaux risques opérationnels. Le propriétaire de la pharmacie reçoit alors un revenu garanti. Cet exemple montre que, ne voulant pas s'exposer à des risques, les chaînes de pharmacies ne sont pas pressées d'acquérir une expérience en franchise.

Dans le secteur pharmaceutique, la franchise reste inférieure au système de travail intérimaire

Comment bien concevoir une interaction

Pour lancer un projet de franchise, vous devrez obtenir les documents suivants :

• droits de marque ;
• droit à une marque de service ;
• droit à une appellation commerciale;
• droit exclusif sur un secret de production.
  

Ensuite, vous pouvez procéder à la création d’un contrat de franchise. Cet accord contient :

• des clauses sur les droits et obligations du franchiseur et du franchisé ;
• montants et modalités de paiement ;
• liste des valeurs transférées (tant matérielles qu'immatérielles).

L'accord est en cours d'enregistrement auprès du Service fédéral de la propriété intellectuelle (Rospatent). Sans confirmation légale, il est considéré comme invalide.

De plus, pour enregistrer une franchise, une entreprise aura besoin de :

• instructions pour les franchisés;
• un ensemble de règles et de normes pour une organisation.

Prêt de franchise

Les opportunités de prêt modernes sont-elles capables d’influencer le développement des relations de franchise ? Les entrepreneurs qui souhaitent travailler selon ces dispositifs peuvent-ils obtenir un prêt auprès d'une banque pour développer leur projet ?

Il y a plusieurs années, la Sberbank a annoncé des prêts à des projets utilisant la franchise lors du démarrage d'une entreprise. Sa liste préliminaire de franchises agréées pour le prêt comprend le secteur des services à la population, par exemple les petits restaurants, les salons de coiffure et de beauté, les agences de voyages et les centres de la petite enfance.

Les prêts pour les projets de démarrage utilisant la franchise sont actuellement accordés uniquement par la Sberbank

Pour référence : l'accréditation d'une franchise par une banque est une recommandation pour un modèle économique utilisant un prêt Business Start. Une franchise peut recevoir une accréditation après que des spécialistes bancaires ont vérifié ses performances et son retour sur investissement.

La mise en œuvre insuffisante du franchisage dans les réalités russes est due au fait que nos entrepreneurs novices connaissent peu cette façon de faire des affaires. Par conséquent, afin de vous appliquer les caractéristiques du travail en franchise, vous devez calculer tous ses avantages et ses inconvénients.

Bonjour, chers lecteurs du site blog. Le terme franchise (de franchise, traduit par « avantage ») fait référence à un concept plus complexe : le franchisage.

Franchise cinématographique- très similaire à la version classique, mais uniquement en relation avec l'industrie des médias. Un film à succès apparaît, ses personnages ou le monde qui y est inventé deviennent populaires et c'est le début de la formation d'une franchise (l'univers Marvel par exemple). Le film initial devient essentiellement une marque populaire qui peut continuer à être exploitée sans pitié. Quiconque le souhaite versera des redevances au détenteur des droits d'auteur (starter).

Un deuxième film « sur la même chose » sort, puis un troisième, un quatrième. On les appelle des suites, des préquelles, des remakes. Mais il s’agit essentiellement de « produits » fabriqués à l’aide d’une technologie éprouvée et brevetée. Ils sont moins susceptibles d’échouer au box-office car ils ont derrière eux le succès du film fondateur de la franchise.

Cependant, l’ancêtre peut être non seulement un film, mais aussi un livre, comme cela s’est produit par exemple avec la franchise médiatique la plus populaire au monde sur Harry Potter. Et au contraire, un livre peut être écrit à partir du film, toujours sous forme de franchise. Son auteur bénéficiera d'un avantage (en raison de la renommée du film), mais versera un pot-de-vin au détenteur des droits d'auteur. Tout va bien (sauf pour les lecteurs de ce livre 🙂).

Un peu de terminologie

Cet article est rédigé dans le langage le plus simple possible, mais pour des raisons d'économiser du temps et des efforts à l'auteur et au lecteur, il utilise certains concepts de l'économie classique.

Jetons-y un coup d'œil :

1. Franchiseur est le propriétaire de la marque. Personne physique (ou personne morale) qui, sous certaines conditions, transfère à d'autres personnes le droit d'exercer des activités au nom de son entreprise. Il s’agit essentiellement du propriétaire de la franchise.
2. – une personne physique (ou morale) qui achète un modèle économique et (ou) une marque toute faite au franchiseur. Par exemple, un écrivain (ou un éditeur) qui écrit un livre sur un film sera qualifié de gros mot.
3. - en fait, l'objet de la franchise lui-même. Par exemple, le restaurant McDonald's à Moscou. Il a été construit avec l'argent d'un investisseur russe (franchisé), mais il fonctionne en même temps dans le respect d'un certain nombre de conditions et de normes strictes.
4. Royalties, forfait et frais de publicité sont les noms des investissements réalisés par le franchisé.
   1. frais d’entrée en entreprise.
   2. paiement mensuel en faveur du franchiseur (titulaire du droit).
   3. Les frais de publicité sont un paiement annuel en faveur du développement de la marque.
   4. À cela s’ajoutent les placements classiques.

D’où vient la franchise ?

La franchise est une forme relativement nouvelle de faire des affaires. Elle est apparue en Amérique en 1850 après l’invention de la machine à coudre Singer. Le nouveau produit était si populaire que l’inventeur ne disposait tout simplement pas d’une capacité de production suffisante pour fournir le produit à tous les clients. Puis il a vendu à plusieurs grandes usines le droit de produire des voitures et de les vendre. au nom de la marque Singer.

La méthode était très en avance sur son temps, si bien que les prochaines grandes franchises ne sont apparues que cent ans plus tard. Les entreprises ont été parmi les premières à pratiquer la franchise McDonald's et Ford.

Anecdote amusante : ce qui est remarquable à propos de la franchise, c'est qu'elle est un produit de la récession des années 1930 (la Grande Dépression aux États-Unis). Pour éviter la faillite, les campagnes ont commencé à vendre le droit d'opérer au nom de leur marque. C'est ainsi que nous avons survécu.

L'essence d'une entreprise de franchise

Considérons le principe de fonctionnement de cette méthode de gestion des affaires. en utilisant l'exemple de l'ouverture d'une franchise de marque"Café savoureux". La marque, bien sûr, est fictive (et veuillez considérer toutes les similitudes comme accidentelles), mais elle convient pour la clarté des calculs. Les prix proviennent d’une chaîne de cafés similaire et réelle (de laquelle s’agit-il ?).

Ainsi, une franchise est une petite (ou grande) entreprise dont le travail comprend les caractéristiques suivantes.

Exigences pour un franchisé (personne louant un modèle économique)

Avant même de se lancer dans l'entreprise, le franchisé est tenu de préparer les fondations (base). Dans le cas de notre café, pris à titre d'exemple, c'est :

1. Un espace vide de 8 à 15 mètres carrés dans un centre commercial ou au rez-de-chaussée d'un immeuble situé dans une rue passante.
2. Base matérielle (fondation monétaire) - avant même d'acheter une franchise, l'investisseur est tenu de fournir des relevés bancaires (et s'il est nu comme un faucon et ne fait que gonfler ses joues).

Une fois que le franchiseur est convaincu de la fiabilité du futur partenaire, la deuxième étape du développement de la franchise commence : la réalisation des investissements.

Responsabilités du franchiseur (propriétaire de la marque, business model, technologie)

Le franchiseur s'engage à remplir un certain nombre de conditions préalablement convenues.

Considérons ses actions, en fonction des investissements réalisés par les participants à ce dispositif (partenaires juniors, c'est-à-dire franchisés) :

1. Paiement forfaitaire(pour créer une entreprise dans le cadre de ce régime) – 100 000 roubles. Où va-t-il? Pour cent mille sommes forfaitaires, le franchisé reçoit le droit d'ouvrir un café sous la marque «Tasty Coffee», ainsi que des instructeurs pour le personnel, son instructeur personnel et même un manager qui gérera l'ensemble processus de préparation et d'ouverture (et établira également ). Service cependant.
2. Investissements dans le développement– 250 000 roubles. À quoi sert-il?Après avoir reçu deux cent cinquante mille autres, le franchiseur (titulaire des droits d'auteur) commence les travaux sur les lieux, à savoir: sa rénovation majeure, l'achat d'équipements de marque et la mise aux normes requises de la conception.
3. Frais de publicité– 50 000 roubles. Comment ces fonds sont-ils dépensés ? Après avoir collecté 50 000 roubles auprès de chaque propriétaire (acquéreur) de la franchise, son propriétaire (pas lui-même, bien sûr, mais des personnes spécialement formées) mène une campagne publicitaire avec cet argent. Dans le même temps, ce n'est pas chaque point de vente qui est promu séparément, mais la marque dans son ensemble.

Il est important de comprendre que dans cet exemple, les investissements sont décrits séparément pour faciliter la compréhension. Dans la pratique, une contribution forfaitaire et un investissement dans le développement sont généralement versés en un seul paquet. Le plus souvent, le franchiseur insiste sur le démarrage immédiat des travaux immédiatement après le transfert des droits à la marque.

Fait intéressant : ce qui est intéressant à propos de la franchise, c’est qu’il s’agit d’une activité très diversifiée. Il existe des systèmes de franchise pour vendre des fleurs, fabriquer des pipes et organiser des hôtels. Il s’agit essentiellement d’un modèle qui peut être étendu à n’importe quel cadre commercial (voir l’exemple de l’industrie cinématographique donné en début d’article).

En quoi une franchise diffère-t-elle d’une entreprise classique ?

Revenons à notre café de la chaîne inexistante "Tasty Coffee". Après l'achèvement des travaux de réparation et la formation du personnel, l'établissement commence à fonctionner.

Dans l'ensemble, cela semblable au travail d’une entreprise privée ordinaire, mais avec quelques réserves. Parlons-en plus en détail et, pour plus de clarté, comparons tout cela avec la gestion d'une entreprise ordinaire (par exemple, un entrepreneur individuel).

Dispositions générales	Différences
Dans les deux cas, le succès dépend de la quantité d’efforts déployés. Peu importe l'aide apportée par le franchiseur à l'entreprise, s'il n'y a aucun contrôle sur le personnel et l'équipement, la franchise fera faillite.	Paiement de redevances, dont un entrepreneur individuel n'a pas. Selon la conjoncture économique, les redevances varient de un à cinq pour cent. Par exemple, avec des revenus de 250 000 roubles par mois, les redevances seront comprises entre 2 500 et 12 500 000.
Le système fiscal est commun dans les deux cas. Dans la CEI, les franchisés et les entrepreneurs privés sont les mêmes d'un point de vue fiscal.	Conditions de travail et de fermeture. Le franchisé n'est pas un entrepreneur privé, il doit donc coordonner les décisions importantes avec le franchiseur. Plus d’informations à ce sujet ci-dessous.
Un même principe de fonctionnement pour les deux modèles d'entreprise La franchise fonctionnera de la même manière qu'un établissement privé. Ouvrir, fermer, tenir des registres. Il ne se passe rien de spécial.	Avoir un modèle économique éprouvé. Du point de vue d'un démarrage réussi, une franchise est une entreprise avec un minimum de risque.

Alors tu comprends, non ? Avec l’aide d’une franchise, vous êtes « aux côtés des grands ». Cela ne vous épate pas tellement, il vous soutiendra si quoi que ce soit, et la stabilité de votre entreprise est plusieurs fois supérieure (15 % d'échecs lorsque vous travaillez selon le principe de la franchise et 85 % lorsque vous travaillez selon le schéma habituel lors de la première 5 ans - les statistiques sont dures).

Il est clair qu’un tel soutien a un prix. Si vous aimez le risque, choisissez le schéma habituel. Si vous préférez un oiseau dans la main, une franchise serait une bonne solution (mais pas idéale).

Parlons maintenant du triste (ou du joyeux ?) Une franchise peut être fermée de manière planifiée ou imprévue.

1. Prévu fermeture d'une franchise.Comme tout type de bail, une franchise s'ouvre pour une certaine durée. Si, à l'expiration du contrat, les parties n'ont aucune réclamation l'une contre l'autre et que le franchisé n'a aucune envie de renouveler le contrat, le système cesse tout simplement de fonctionner.
2. Non programmé fermeture d'une franchise.Une franchise peut être fermée par anticipation en cas de faillite de l'une des parties ou à l'initiative du franchisé. Dans ce cas, le franchisé est tenu de déclarer la fermeture six mois avant la cessation d'activité. Ce chiffre est universel pour tous les contrats.

En parlant de risques, on ne peut s’empêcher de considérer le point suivant.

Avantages et inconvénients de la franchise comme modèle économique

La franchise est un modèle économique direct qui fonctionne sans intermédiaires (ce qui est une bonne chose), il est donc conseillé d'envisager risques et avantages de seulement deux côtés.

Pour le franchiseur (titulaire des droits d'auteur)

Avantages	Défauts
Exigences de capital réduites. Le franchiseur investit une somme minimale dans le développement de son entreprise.	Insécurité de la propriété intellectuelle. Il existe des cas où un franchisé, utilisant un modèle économique acquis, a créé sa propre marque. Le franchiseur n'est pas protégé par la loi contre un tel vol.
Augmentation du niveau des ventes. Un accord standard implique que le franchisé achètera les matières premières auprès du franchiseur. Cela garantit une croissance stable de l’industrie.	Risque de perte de réputation. Si un franchisé fait des affaires de mauvaise foi, cela affectera non seulement sa franchise, mais aussi l’ensemble de la marque.
Développement de marque. La présence de franchises est en soi une bonne publicité pour l’entreprise propriétaire.	Manque de contrôle total. En transférant les droits d'exploitation à des tiers, le franchiseur est privé de la possibilité de contrôler de manière indépendante le développement de l'entreprise.

Pour le franchisé (locataire)

Avantages	Défauts
Démarrage réussi. En commençant à opérer sous le nom d'une marque connue, le franchisé est assuré à presque 100 % d'une entrée réussie sur le marché.	Manque de libre accès au marché des biens. Les contrats indiquent clairement les exigences relatives aux marchandises. Cela élimine complètement la possibilité d’avoir plusieurs partenaires et d’expérimenter.
Coûts de promotion minimaux. L'ensemble de la marque étant annoncée, tout le travail du franchisé dans ce sens se résume au paiement annuel des frais de publicité.	Manque d'opportunité d'influencer directement le développement de la marque. Toutes les décisions globales concernant le développement futur de la marque sont prises exclusivement par ses propriétaires.
Approvisionnement garanti en matières premières. Le franchiseur produit généralement lui-même les biens qu'il vend, ce qui élimine les risques liés à la collaboration avec des fournisseurs.	Sortie difficile des affaires. En essayant de se protéger au maximum, les franchiseurs incluent un grand nombre d'interdictions dans le contrat, rendant difficile la sortie des franchisés. Par exemple, une interdiction d'ouvrir une entreprise concurrente et d'utiliser les développements.

Fait intéressant : la plus grande entreprise de franchise au monde est la chaîne de restauration rapide Subway. Elle compte plus de quarante mille franchises dans le monde.

Types et exemples de franchise

Malgré le fait que toutes les franchises dans leur ensemble ont le même concept, il existe plusieurs types de ce modèle économique :

1. Marchandise.
   C'est aussi le plus courant. Le franchisé vend des produits sous la marque du franchiseur. Par exemple, un magasin Nike à Kiev ou Adidas à Varsovie.
2. Industriel.
   Le tout premier apparu sur le marché (rappelez-vous Singer). Le franchisé, utilisant la technologie du franchiseur, fabrique le produit. Par exemple, les usines Apple et Samsung en Chine, l’usine Audi en Russie.
3. Service.
   Cela ressemble à une marchandise, seul le franchisé vend des services, pas des biens. Par exemple, une chaîne européenne de pressing ou une chaîne d’écoles de musique privées.
4. Dos.
   L’inverse peut être n’importe lequel des types de franchise ci-dessus. Son essence est que le franchiseur verse déjà une redevance au franchisé (dans ce cas, 70 à 80 pour cent du chiffre d'affaires).

Bonne chance à toi! A bientôt sur les pages du site blog

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À propos de ce qu'est la franchise - avantages, inconvénients, problèmes et avantages.

Vous manquez beaucoup de choses si vous ne savez pas qu'est-ce que la franchise, surtout si vous êtes un homme d’affaires ou si vous souhaitez rejoindre les rangs des entrepreneurs, mais que vous ne savez pas comment vous y prendre.

Le système de relations entrepreneuriales appelé franchise est né il y a assez longtemps et présente de nombreux avantages et plusieurs inconvénients.

Un homme d'affaires ayant conclu un accord avec une entreprise franchiseur peut gagner beaucoup d'argent, mais peut également rencontrer un certain nombre de difficultés.

En général, tout n'est pas si simple avec cela, mais vous devriez le considérer comme l'une des alternatives pour faire des affaires.

Qu’est-ce que la franchise ?

Si nous nous tournons vers Wikipédia pour nous aider à interpréter ce lexème, nous voyons que le terme « franchise » est traduit de l'anglais par « avantage » ou « licence ».

Le mot « franchise » se traduit exactement de la même manière.

Le Dictionnaire des mots étrangers explique ainsi ce qu'est la franchise : il s'agit d'un type de coopération entre deux acteurs du marché - le franchiseur, qui, sous certaines conditions et moyennant un paiement fixe (appelé redevance), permet l'utilisation d'un modèle économique, une marque, développée par lui, et le franchisé, qui accepte tout cela et paie des redevances.

Si nous expliquons de manière plus simple ce qu’est la franchise, nous voyons qu’il s’agit essentiellement de louer une marque.

Ce même bail est régi par une convention, qui peut être :

• extrêmement simple (indiquant uniquement dans quelles conditions et à quel prix la marque est louée) ;
• très complexe (tous les termes de la coopération, le montant des redevances, les amendes pour non-respect des obligations, etc. sont précisés dans les moindres détails).

Lors de la signature d'un contrat de franchise, une attention particulière doit être portée aux clauses expliquant comment le franchisé peut utiliser la marque du franchiseur.

Ces conditions peuvent également être :

• extrêmement simple : le franchisé utilise la marque du produit à sa discrétion, s'obligeant uniquement à payer les redevances à temps et en totalité ;
• très complexe : indiquer exactement comment la marque sera utilisée, jusqu’à son emplacement dans les rayons des magasins et la couleur de l’uniforme des vendeurs.

Histoire de l'origine de la franchise

On pense que la franchise (sans utiliser ce terme) a été utilisée pour la première fois par le développeur des légendaires machines à coudre, Isaac Singer.

Dès 1851, Singer commença à conclure des accords avec certaines entreprises, qui s'obligeaient à agir en tant que distributeurs de machines à coudre et à les réparer en cas de panne.

Ces accords comportaient des conditions de coopération spécifiques et étaient géographiquement limités au territoire des États-Unis, bien que les produits Singer soient devenus populaires bien au-delà des frontières de ce pays.

Mais la franchise de produits, qui a survécu jusqu'à ce jour sous une forme presque inchangée, a été utilisée pour la première fois aux États-Unis d'Amérique au début du XXe siècle.

Les premiers accords sérieux furent conclus entre grossistes géants et distributeurs au détail.

Ces derniers étaient en mesure de vendre les produits des grossistes dans leurs magasins (en les achetant à un bon prix), sans devenir dépendants d'eux et en menant leurs affaires à leur propre discrétion.

Les sociétés de raffinage du pétrole ont été les premières à prendre le franchisage au sérieux.

Cela s’est produit après que les États-Unis ont commencé à se remettre de la crise qui a fait rage dans tout le pays au début du XXe siècle.

Des stations-service ont commencé à apparaître dans toute l'Amérique, décorées de la même couleur, fournissant les mêmes services et vendant de l'essence à une entreprise spécifique.

Le premier à amener le système de franchise à un tout nouveau niveau fut Ray Kroc (qui est entré dans l'histoire en tant que père du fast-food bien-aimé McDonald's).

Il ne s'est pas contenté de conclure des contrats avec des restaurateurs souhaitant vendre des hamburgers et des frites.

Il leur a en fait remis un schéma tout fait pour faire des affaires, où tout était écrit : le menu, l'intérieur et le mobilier, les couleurs de l'uniforme du personnel de service, le logo de l'entreprise, etc.

Avantages de la franchise pour le franchiseur et le franchisé

Ce n’est pas pour rien que la franchise est si populaire dans de nombreux pays, dont la Russie et l’Ukraine.

Le franchiseur et le franchisé bénéficient tous deux de la conclusion d'un accord.

Le principal avantage dont bénéficie le franchiseur est la possibilité de développer son entreprise sans investir des sommes énormes dans sa promotion.

Selon l'accord conclu, le franchisé s'engage à vendre régulièrement une quantité déterminée de produits ou à payer des redevances (le paiement peut être unique et/ou mensuel).

Le franchisé bénéficie également de nombreux avantages en concluant un contrat de franchise :

1. pas à partir de zéro, mais en s'appuyant sur l'expérience et les capacités d'une marque déjà promue.
2. Bénéficie d'une assistance-conseil, qui sera certainement utile dans les premiers stades du lancement d'une startup, et peut-être même d'un projet commercial tout fait, qui permet aux débutants de se transformer beaucoup plus facilement en entrepreneurs.
3. Il a la possibilité de minimiser les risques - l'acheteur achètera beaucoup plus volontiers un produit de qualité déjà familier qu'un nouveau.
4. Permet d'économiser de l'argent, par exemple sur une campagne publicitaire - des accords de franchise sont conclus avec une marque déjà promue.
5. Bénéficie d’une entrée rapide et à moindre coût sur le marché et de la capacité de constituer rapidement une base de clients réguliers.
6. Conclut un accord avec un fournisseur qui ne vous décevra pas et ne manquera pas les délais de livraison et dont vous pouvez avoir confiance en la qualité des produits.
7. A la possibilité de rentabiliser les investissements en capital dans un laps de temps plus court que de démarrer une entreprise à partir de zéro sans l'aide d'un franchiseur.

Difficultés que peuvent rencontrer ceux qui souhaitent gérer une entreprise via le système de franchise

Il serait faux de dire que la franchise, malgré les nombreux avantages qu'elle présente, est absolument dépourvue d'inconvénients.

Les entrepreneurs franchisés qui concluent des accords avec des sociétés de franchise peuvent rencontrer certaines difficultés.

Les 3 problèmes les plus courants auxquels s’attendent les franchisés :

Incompréhension de ce qu'est la franchise.

Avant de décider quoi que ce soit, et plus encore de signer des documents juridiques, vous devez étudier attentivement la question, au moins théoriquement, comprendre tous les termes de la coopération et calculer le rapport entre le montant des investissements en capital nécessaires et les revenus potentiels.

Si vous ne le faites pas, vous subirez des pertes au lieu de gros gains.

Ne pas prendre le contrat de franchise au sérieux.

Pour une raison quelconque, tous les entrepreneurs ne considèrent pas le contrat conclu par les avocats comme un document sérieux et ne lisent pas de trop près les conditions d'utilisation de la marque.

Voulant augmenter leurs revenus, ils violent par exemple la technologie de production du produit ou placent d'autres boissons dans le réfrigérateur de marque, et pas seulement de la marque qu'ils utilisent.

Tout cela ne reste pas impuni et se termine par l'imposition de lourdes amendes par le franchiseur, voire la résiliation du contrat de franchise.

Financement insuffisant pour les activités de franchise.


En concluant un accord avec un franchiseur, vous recevez de lui non seulement une marque toute faite, mais aussi une assistance conseil, un business plan, et parfois même des infrastructures et une équipe.

Ce que vous n'obtenez pas, c'est de l'argent.

Le financement du projet repose sur vos épaules.

Avant de décider de franchiser, évaluez de manière réaliste vos capacités financières afin de ne pas avoir à clôturer le projet par manque de fonds.

Quelles franchises existent sur le marché russe et comment les gérer de manière indépendante

gérer une entreprise sous le patronage d'une grande entreprise,

vous apprendrez de la vidéo suivante :

Connaissance qu'est-ce que la franchise, vous pouvez l’utiliser pour créer une entreprise rentable.

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Peut-être que tout le monde rêve de créer sa propre entreprise. Mais malheureusement, tous les petits entrepreneurs ne parviennent pas à remporter la compétition et à prendre leur place au soleil. C'est pourquoi de plus en plus d'hommes d'affaires préfèrent ce type d'activité comme la franchise.

Qu’est-ce que la franchise ? Cela signifie que vous travaillerez sous les auspices d’une grande entreprise déjà établie. Mais parlons de tout plus en détail. Donc...

La franchise : qu'est-ce que c'est ?

En raison de la saturation du marché et du niveau élevé de concurrence, tous les entrepreneurs sensés ne décideront pas de promouvoir une marque nouvellement créée. C'est pourquoi des activités telles que la franchise sont de plus en plus répandues. Tout le monde sait probablement ce qu'est un loyer. Nous sommes habitués au fait que ce concept fait référence à la propriété. dans ce cas, nous parlons de location d'une marque ou d'une marque.

Ainsi, on peut dire que la franchise est une forme d'activité entrepreneuriale dans laquelle les grandes entreprises (franchiseurs) transfèrent aux hommes d'affaires (franchisés) le droit d'utiliser une marque sous certaines conditions et moyennant un montant de rémunération convenu.

Tous les détails de la coopération sont reflétés dans l'accord de franchise. Le point principal est le montant et la procédure de paiement des redevances. Ce document peut également afficher des conditions et certaines restrictions concernant l'utilisation de la marque et de la marque déposée. Le montant de l’apport initial est également précisé, condition nécessaire au démarrage d’un partenariat.

Comment la franchise s'est développée

Le développement de la franchise a une histoire longue et assez intéressante. Ainsi, Singer est considéré comme le fondateur de ce type d'activité, qui, à partir de 1851, commença à conclure des contrats avec certaines entreprises, leur transférant le droit de vendre et d'entretenir leurs machines à coudre.

Vers 1920, le « franchisage de produits » commença à se développer aux États-Unis. Cela consistait dans le fait que les grands fabricants organisaient la vente de leurs produits à travers de grandes chaînes de vente au détail. En retour, les vendeurs bénéficiaient de certains privilèges en matière de prix, ainsi que de la possibilité d'utiliser une marque bien connue pour attirer les acheteurs. Dans les années 1930, ce phénomène s’est étendu aux sociétés de raffinage du pétrole, conduisant à la formation de vastes réseaux de stations-service.

La franchise sous sa forme moderne est née en 1945. Ensuite, le fondateur de la marque McDonald's a racheté plusieurs restaurants à succès et les a réunis sous une seule marque. Bientôt, le réseau populaire s'est répandu dans le monde entier.

Quand la franchise est-elle apparue en Russie ?

La franchise en Russie est née dans les années 90, lorsque de grands entrepreneurs ont commencé à coopérer avec des sociétés étrangères renommées. Le pionnier en la matière fut Planet Hospitality. Les entreprises renommées produisant des uniformes et des équipements de sport se sont généralisées. Les premiers voyagistes sont également venus de l'étranger. En 1997, il a été décidé de fonder l’Association russe des franchises.

Les représentants les plus connus de ce domaine d'activité sont les chaînes de restauration rapide McDonald's, Subway et autres. La coopération dans la production et la vente de vêtements et de chaussures s'est également généralisée. Malheureusement, les moments de crise et les fluctuations de l'économie contribuent au départ des représentants étrangers du marché russe.

Accord

Un contrat de franchise, conformément aux normes législatives, est appelé contrat de concession commerciale. Cela implique qu'une partie transfère à l'autre une certaine liste de droits d'utilisation de la marque à des fins commerciales. Le document peut être indéfini ou avoir une date de fin précise.

Le droit d'usage d'une marque peut prévoir une utilisation illimitée de la marque ou établir certaines limites. Il convient également de noter que le contrat stipule certaines obligations des parties. En particulier, l'utilisateur est responsable du maintien de la réputation de l'entreprise, ainsi que de l'utilisation de ses attributs strictement aux fins prévues.

Les parties à l'accord peuvent être des personnes morales ou des entrepreneurs individuels enregistrés de la manière prescrite par la loi.

Types de franchise

Concernant cette forme d'activité, il existe plusieurs méthodes de classification. Selon les plus courants, on distingue les types de franchise suivants :

• Par domaine d'activité :
  • commerce (implique la vente de produits d'une certaine marque avec la possibilité d'utiliser son système de commercialisation) ;
  • service (le franchisé cède les droits totaux ou partiels de fournir des services selon une méthodologie brevetée) ;
  • production (le franchisé reçoit la technologie pour fabriquer le produit à utiliser) ;
  • mixte.
• Selon le savoir-faire :
  • distribution (vente de biens ou prestation de services sous une certaine marque) ;
  • format commercial (une méthodologie commerciale, ainsi qu'un concept marketing, sont ajoutés au paragraphe précédent).
• En organisant le système :
  • direct (accord direct entre le franchiseur et le franchisé) ;
  • développement (droit d'ouvrir des points sur la base d'un contrat de franchise strictement sur un certain territoire) ;
  • maître (implique un transfert presque complet des droits et responsabilités).

Formes

On distingue les principales formes de franchise suivantes :

• direct - implique un contact direct entre les parties au contrat lors de la détermination des conditions clés ;
• cohérent - réside dans le fait que le bénéficiaire est investi d'un certain nombre de pouvoirs supplémentaires ;
• sous-franchise - implique que le franchisé a le droit de conclure des accords de concession en tant que titulaire des droits d'auteur.

Conditions de base

La franchise suscite un intérêt croissant parmi les entrepreneurs nationaux. Les propositions sur cette question sont assez nombreuses et alléchantes. Cependant, au moment de décider d'une telle transaction, vous devez être prêt à remplir les conditions suivantes :

• vous devrez vous soumettre complètement au point de vue du franchiseur et accepter sa philosophie en matière de conduite des affaires ;
• à partir du moment où vous signez le contrat, vous serez tenu d'en respecter strictement toutes les conditions (par conséquent, si vous avez des commentaires ou des suggestions, il est préférable d'en discuter avant la conclusion de la transaction) ;
• vous devrez être en communication constante avec le franchiseur, discutant avec lui de toutes les questions clés ;
• le mécanisme de gestion de l’entreprise sera similaire à celui adopté par la société mère du franchiseur ;
• vous ne pouvez pas transformer de manière indépendante des idées innovantes en réalité sans une longue discussion avec le franchiseur (et rien ne garantit que vous recevrez le feu vert pour apporter des modifications à l'organisation de la production).

Avantages de la franchise

De nombreux entrepreneurs ont déjà eu recours à ce type d'activité comme le franchisage. Qu'est-ce que le bail d'une marque est généralement clair pour tout le monde. Mais il est également important de savoir quels avantages la conclusion d’un tel accord peut vous apporter. Ainsi, la franchise se caractérise par les aspects positifs suivants :

• lorsque vous démarrez votre propre entreprise, vous n'avez pas besoin d'élaborer des mécanismes de gestion et de production, car avec l'achat d'une franchise, vous obtenez un système commercial qui fonctionne bien ;
• malgré le contrôle du franchisé, vous disposerez d'un degré suffisant de liberté tant juridique qu'économique ;
• les informations sur les activités des grandes entreprises sont souvent publiées dans le domaine public et vous avez donc la possibilité de vous familiariser avec les activités de votre partenaire potentiel avant de conclure un accord ;
• vous n'êtes pratiquement pas concerné par les risques auxquels les jeunes entreprises sont souvent confrontées, car la société mère est déjà bien connue sur le marché ;
• Si vous choisissez le bon domaine d'activité en fonction des besoins des consommateurs, votre entreprise réussira dès le début.

Ainsi, la franchise est une option idéale pour votre propre entreprise prospère.

Il arrive parfois que les entrepreneurs débutants ne connaissent pas ou ne comprennent pas pleinement certains termes utilisés dans le monde des affaires. Le sujet des questions fréquemment posées concerne les concepts connexes tels que le franchisage et le franchisage, ainsi que la détermination de la différence entre eux.

La popularité croissante de cette forme d’organisation d’entreprise, comme le franchisage, nécessite une étude minutieuse de toutes ses caractéristiques. Quels sont les avantages de ce système, y a-t-il des inconvénients et pourquoi est-il rentable d'utiliser une franchise dans le secteur des petites entreprises ?

Définition des concepts et de leurs différences

La franchise est traduite du français par un avantage et désigne un certain ensemble de documents et de droits d'utilisation des éléments d'une entreprise. Ces éléments pourraient être :

• savoir-faire et technologie;
• méthodes commerciales;
• marques déposées, marques, logos ;
• marques;
• Plans d'affaires;
• logiciel, etc

Essentiellement, il s'agit d'un « loyer » d'une certaine marque ou marque, l'acquisition du droit d'utiliser tous ses développements, technologies et réputation afin d'obtenir son propre bénéfice sous forme de profit. – c'est le processus d'achat d'une franchise, un certain accord entre les parties. En termes simples, une franchise est un objet de franchise. Les parties à cet accord sont le franchiseur et le franchisé. Le premier est celui qui vend la franchise, le second est celui qui l’achète.

Le contrat prévoit également le paiement du coût de la franchise. Il se présente sous deux formes :

• paiement forfaitaire – paiement unique du coût de la franchise ;
• redevance - paiement d'un pourcentage des bénéfices perçus dans le cadre de l'utilisation d'une franchise ou paiement d'un paiement fixe pour une certaine période.

Un homme d'affaires assume certaines obligations :

• fabriquer des produits conformes aux exigences de leur qualité et des technologies appliquées ;
• exercer des activités dans un lieu strictement établi selon le schéma prévu ;
• utiliser la marque du franchiseur.

Qu'est-ce qu'une entreprise de franchise ? Un expert en la matière donne la réponse dans la vidéo.

Histoire d'origine

L’histoire de la franchise fait des ravages a commencé il y a plus d’un siècle et demi, en 1851. Son fondateur est considéré comme propriétaire d'une grande entreprise de production de machines à coudre, Isaac Singer. C'est lui qui a commencé à vendre aux entreprises indépendantes le droit de vendre, d'entretenir et de réparer leurs produits partout aux États-Unis. Ainsi, Singer a non seulement distribué son produit sur une grande surface sans aucun effort, mais a également assuré un service après-vente.

La société suivante est General Motors. Ses concessionnaires vendaient uniquement des voitures de cette société. En raison de leur contribution financière à l'entreprise, les concessionnaires souhaitaient maintenir la réputation de General Motors et fournissaient un service de qualité lors de la vente de ses produits.

Après un démarrage réussi, elle s’est rapidement étendue à d’autres grandes entreprises. Fabricants de boissons populaires "Coca-Cola" et "Pepsi" ils l'ont approché de cette façon : ils produisaient du sirop dans l'usine principale, puis le distribuaient aux usines franchisées, où la boisson prenait la forme de produit final puis se retrouvait dans les rayons des magasins.

Depuis le début du 20e siècle, les grands fabricants ont commencé à créer et à vendre leurs produits à des franchisés pour leur revente ultérieure. Le vendeur a offert aux petits vendeurs des réductions et la possibilité d'utiliser la marque. Cette méthode de vente de marchandises existe dans les conditions modernes.

Après cela (années 30 du 20e siècle), la franchise s'est étendue à l'industrie pétrolière, à savoir : les stations-service ont commencé à être louées à de petits entrepreneurs locaux.

En 1945, les hommes d'affaires confiseurs Baskin et Robbins ont commencé à vendre certains des nouveaux cafés de leur chaîne en pleine croissance dans le cadre de l'utilisation de leur marque à des entrepreneurs extérieurs. Les frères McDonald ont connu un grand succès en matière de franchise. Leurs fast-foods ouverts dans les années 50. siècle dernier, sont toujours très populaires et comptent plus de 30 000 établissements dans le monde entier.

À l'heure actuelle la franchise est l’une des formes de commerce les plus populaires et les plus progressistes et est répandu à la fois en Occident et en Russie.

Avantages

Faire des affaires en franchise présente des côtés à la fois positifs et négatifs. Ce système est particulièrement adapté aux entrepreneurs débutants qui envisagent de créer leur propre entreprise, mais qui n'ont pas confiance en leurs capacités. Une franchise offre la possibilité de créer votre propre entreprise toute faite, de la gérer et d'acquérir de l'expérience dans le domaine des affaires. De plus, la franchise présente les avantages suivants.

Reconnaissance marque. En achetant une franchise, vous achetez essentiellement une entreprise existante que les clients connaissent, reconnaissent et aiment souvent. Il n’est pas nécessaire de dépenser de l’argent en développements marketing, publicitaires, technologiques ou de conception.

Le minimum des risques. La probabilité qu’une grande entreprise s’effondre est bien inférieure à celle d’une nouvelle entreprise inconnue.

Sentiment soutien. Les franchiseurs souhaitent maintenir et améliorer l'image de leur entreprise et apportent donc généralement une assistance aux filiales. Consultations, conseils pour faire des affaires, formation aux bonnes décisions de gestion - ce n'est pas la liste complète des services d'information qu'un franchisé peut recevoir.

Tu peux choisir secteur qui vous intéresse et étudiez ses indicateurs de performance avant de démarrer votre propre entreprise. Avant de dépenser votre argent, vous saurez exactement à quelle vitesse votre investissement sera rentabilisé et quelle sera la demande des produits sur le marché.

Faible niveau de concurrence. Chaque franchisé reçoit son propre territoire sur lequel il dirigera et développera son activité. Il n’y aura certainement aucun concurrent sur ce territoire qui pourrait avoir la même franchise.

Défauts

Vous ne pouvez pas utiliser vos idées ou vos innovations pour gérer une entreprise et devez suivre un modèle strictement prescrit. Une telle entreprise détruit les idées nouvelles et empêche l’entreprise de se développer dans une nouvelle direction.

Assez prix élevé franchise. Pour l'acheter, vous aurez besoin de fonds considérables, et on ne sait pas quand ils seront rentables.

Un système de sélection rigide Fournisseurs. Les franchisés sont souvent obligés d'acheter des matières premières auprès des fournisseurs désignés par le franchiseur. Les conditions de ces transactions ne sont pas toujours favorables.

Étroit champ d'activité. En achetant une franchise et tout ce qui l'accompagne (marque, marque déposée, etc.), vous vous engagez également à diriger votre entreprise dans le sens indiqué par le franchiseur, sans droit de changer quoi que ce soit.

Le non-respect de ces exigences strictes peut entraîner de lourdes amendes, voire la perte de franchise.

Les risques sont que La société mère pourrait encore faire faillite. Ou rédigez un contrat de franchise de telle manière que vous ne tirerez aucun avantage de cette transaction. Vous devez donc aborder la conclusion d'un accord avec une attention particulière, impliquer des avocats expérimentés et compétents dans l'affaire et étudier attentivement les termes.

Contrat de franchise : qu'est-ce que c'est ?

Dans la législation russe, la franchise est nom de la concession commerciale. Ce terme est tout à fait cohérent dans sa signification avec celui de franchise et leurs définitions sont identiques. Celui-ci est composé de plusieurs points :

1. L'objet de l'accord concerne en effet les droits et avantages vendus au franchiseur.
2. Parties au contrat (titulaire des droits d'auteur - propriétaire d'entreprise, utilisateur - acheteur de franchise).
3. La forme de l'accord (doit être écrit, l'inscription auprès du service concerné est également requise).
4. Rémunération (redevances) – son montant et son mode de déduction.
5. Droits et obligations des parties (titulaires des droits d'auteur et utilisateurs).
6. Limitations des droits des parties.
7. Durée du contrat.
8. Modification du contrat (dans quels cas ses termes peuvent-ils être modifiés).
9. Résiliation du contrat (à la fin du terme ou à la demande de l'une des parties).
10. Responsabilité (pénalités et amendes en cas de violation des termes du contrat).

Exemples de franchise

Pour plus de clarté, vous pouvez considérer des exemples de ventes réussies de franchises de grandes entreprises dans des secteurs individuels.

L'un des représentants les plus éminents de la franchise au niveau mondial est l'entreprise. L'idée de Ray Kroc de vendre des franchises d'entreprise dans toutes les villes américaines a conduit au fait que la chaîne de restaurants couvre actuellement plus de 30 000 établissements et que son propriétaire est devenu milliardaire. . Maintenant presque tous les pays du monde ont au moins un restaurant McDonald's, et des exigences assez élevées sont imposées à ceux qui souhaitent acheter une franchise.

Un autre exemple de réussite bien connu est celui de la société de franchise, l'un des principaux concurrents de McDonald's. Il utilise le même schéma : vendre des droits sur une marque, un produit, une marque déposée et fournir des instructions complètes pour faire des affaires.

Parmi les constructeurs automobiles, les représentants les plus éminents sont ceux mentionnés General Motors et Ford, qui utilisent un système de concession franchisée pour distribuer leurs véhicules aux clients.

La chaîne de vêtements n'investit pas ses fonds dans la publicité ou le marketing, mais dans l'ouverture de nouveaux points de vente. Grâce à cela, le réseau compte 1,5 mille magasins et la marque est reconnaissable dans de nombreux pays du monde.

La franchise, malgré certains inconvénients, est une forme efficace d'organisation d'entreprise, en particulier au niveau débutant, pour les entrepreneurs sans grande expérience professionnelle ni projets innovants. Un tel système vous permet de réduire les risques, d'obtenir une marque reconnaissable et d'économiser beaucoup d'efforts et d'argent sur la promotion commerciale.