Fare affari con la Cina è un'area di attività promettente per la tua azienda se disponi di un partner affidabile nel Regno di Mezzo. Allo stesso tempo, infatti, le specificità della tua attività non sono così importanti e, indipendentemente dal fatto che lavori nella stessa Cina o al di fuori di essa, hai un disperato bisogno di un partner commerciale affidabile “dall'altra parte”.

Sto cercando un partner in Cina, non offrire truffatori!

Tutti i tipi di affari con la Cina possono essere suddivisi in due grandi gruppi:

• esportazione di prodotti finiti dalla Cina;
• importazione di prodotti o materie prime in Cina o attività all'interno del mercato interno di questo paese.

A seconda delle specifiche della tua attività e concentrati sull'importazione o sull'esportazione partner in Cina anche il tuo sarà diverso.

Partner di esportazione

Per esportare con successo e profitto prodotti o materie prime dalla Cina, sono necessari almeno due partner:

• direttamente dal fornitore o produttore;
• intermediario dei trasporti.

Il tuo primo è colui che ti fornirà la merce. La seconda è necessaria per risolvere una serie di problemi di trasporto e logistica. Idealmente, un tale intermediario non dovrebbe solo consegnarti il ​​carico richiesto senza incidenti, ma anche monitorare il processo di spedizione e sdoganamento.

Da molti anni Osh Group è il secondo partner in Cina per numerose aziende. Allo stesso tempo, i nostri specialisti non solo svolgono le funzioni sopra menzionate, ma aiutano anche a trovare un fornitore, negoziare e concludere contratti.

Partner per l'importazione e il lavoro nel mercato interno

Se hai intenzione di importare beni nazionali in Cina o intendi lavorare nel mercato interno di questo paese, avrai bisogno dei seguenti partner:

• una persona che parli altrettanto fluentemente sia il cinese che la tua lingua madre;
• un assistente in Cina le cui responsabilità includeranno l'assistenza nella registrazione di una società, nell'affitto di un ufficio e nel reclutamento di dipendenti;
• un consulente che comprende tutte le sfumature del fare affari in Cina e può, se necessario, aiutare a trovare potenziali clienti.

Puoi provare a trovare tali partner individualmente e da solo. Se desideri ottenere la massima efficienza per la tua attività, tutto ciò che devi fare è assumere gli specialisti di Osh Group. Le attività coordinate di tale team sono finalizzate al raggiungimento dei tuoi obiettivi, e la nostra professionalità e conoscenza del mercato cinese ti permetteranno di creare un business redditizio e competitivo.

Indipendentemente dal fatto che tu preferisca esportare, importare o lavorare nel mercato interno, gli specialisti di Osh Group sono sempre pronti ad aiutarti e saranno felici di diventare il tuo partner commerciale più affidabile in Cina. Fai crescere il tuo business con noi!

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Oggi la Cina è uno dei maggiori produttori mondiali e negli ultimi anni ha acquisito lo status di uno dei centri commerciali mondiali. Tenendo conto di ciò, non solo le grandi aziende, ma anche i privati ​​vogliono fare affari direttamente con la Cina: è redditizio, porta buoni profitti e ripaga in un breve periodo di tempo.

Un uomo d'affari alle prime armi può avere domande: come fare affari con la Cina, dove trovare un fornitore e come stabilire contatti con lui, quali attività commerciali specifiche possono essere intraprese con la Cina, ecc. Cercheremo di considerare queste domande in dettaglio e di dare risposte per i nostri lettori.

Come avviare un'attività con la Cina da zero?

Per avviare qualsiasi attività, soprattutto con società straniere, è necessario disporre di un capitale iniziale. Questo è il primo passo, che determinerà successivamente il volume degli affari, il numero dei fornitori e le possibili opzioni per la fornitura delle merci. Questo punto non solleverà domande: il lettore determinerà autonomamente le proprie capacità. E ti parleremo dei vantaggi di fare affari con la Cina e di come trovare un fornitore.

Non è necessario recarsi in Cina per acquistare piccole quantità di merce.

Quali sono i vantaggi di lavorare con il Regno di Mezzo?

Per prima cosa, diamo un’occhiata ai vantaggi più importanti derivanti dalla gestione di un’attività di vendita di beni dalla Cina:

Tra i vantaggi secondari ci sono:

• Possibilità di cercare analoghi. Questo punto si aggiunge al terzo punto precedente: esistono numerosi prodotti di marca il cui costo è molto elevato. In Cina puoi facilmente trovare repliche affidabili e di alta qualità che non sono molto diverse dagli originali.
• Eventuali sconti, bonus, ecc.. In caso di collaborazione a lungo termine con fornitori cinesi, un uomo d'affari può ricevere sconti permanenti e altri piacevoli bonus.

Cerchiamo un fornitore

Avviare con successo un’attività con la Cina dipende in gran parte dalle controparti. Per i principianti può sembrare un compito molto difficile cercare fornitori a diverse migliaia di chilometri di distanza. Risponderemo: non oggi, quando tutti hanno accesso a Internet.

Ci sono molte opzioni di ricerca. Ad esempio, puoi utilizzare piattaforme online internazionali dove vendono prodotti provenienti dalla Cina: Alibaba, Aliexpress, ecc.

Gli utenti esperti che conoscono l'inglese o il cinese possono effettuare ricerche nel più grande motore di ricerca cinese Baidu o utilizzare il motore di ricerca standard di Google. Per ulteriori informazioni sulla ricerca di partner e fornitori in Cina, vi consigliamo di leggere le informazioni nell'articolo corrispondente.

Principali aree di attività

Gli uomini d'affari nazionali possono scegliere qualsiasi direzione di attività: l'assortimento e la varietà dei prodotti consentono loro di impegnarsi in qualsiasi attività. Non elencheremo tutti i tipi di attività, noteremo solo due aree principali: importazione ed esportazione.

Importazione di beni e attrezzature dalla Cina

L’importazione di beni cinesi è molto più popolare dell’esportazione. Comprende l'acquisto di beni in Cina e la loro successiva spedizione in patria. In questo caso, un uomo d'affari può scegliere assolutamente qualsiasi merce da vendere: in Cina troverai cosa vendere nel tuo paese. Inoltre c'è la possibilità di acquistare attrezzature mirate. La maggior parte dei marchi tecnico/tecnologici più noti sono prodotti in Cina: il costo della manodopera sul mercato è basso e il controllo di qualità nelle fabbriche è molto elevato.

Per importare merci, è necessario trovare un fornitore e negoziare con lui i prodotti, che verranno poi trasportati nella Federazione Russa. L'informazione è in un altro articolo. Successivamente è necessario selezionare gli strumenti di pagamento con i quali verrà effettuato il pagamento. Oggi gli imprenditori non hanno bisogno di andare in Cina per acquistare piccoli lotti di prova, ma se si tratta di grandi quantità, è imperativo visitare i fornitori.

La scelta dei prodotti sul mercato cinese è semplicemente enorme.

Esportazione di merci in Cina

Garantire l’esportazione di beni e materie prime verso la Cina è molto più difficile che organizzare le importazioni. In questo caso ci sono sia vantaggi che svantaggi: esportare beni e materie prime è molto difficile - numerose restrizioni legislative (piuttosto burocratiche) interferiscono e, ovviamente, è molto difficile trovare grandi acquirenti all'ingrosso (non ha senso impegnarsi in questo tipo di attività in piccoli volumi, ciò causerà perdite).

Le consegne dalla Cina e l'ordinazione della produzione lì secondo le vostre specifiche rimangono un'area redditizia dell'attività transfrontaliera per i negozi online nazionali. Parliamo delle principali caratteristiche "umanitarie" del business con la Cina, sulla base dei materiali del portale OpenChina.com.ua dedicato a questo argomento

Guan-xi

Il principio cinese del “guan xi” (关系), cioè “relazioni d’affari”, implica:

• Spesso, almeno una volta all'anno, visita personale ai partner cinesi o incontrarli a margine di una delle mostre lì. Allo stesso tempo, è consuetudine presentare ai partner cinesi un regalo simbolico ed economico che rifletta le specificità del proprio paese. Inoltre, non dovresti perdere le congratulazioni dei tuoi compagni cinesi per le varie festività del Celeste Impero. I contatti personali sviluppati aumentano notevolmente l'efficacia degli affari con i cinesi.
• Assenza di rifiuti nel discorso– gli stessi cinesi, se non riescono ad attuare nulla di quanto discusso, vi porteranno in modo indiretto ad abbandonare autonomamente questa questione. I rifiuti sono insoliti per loro e hanno su di loro un effetto estremamente angosciante.
• Informazioni sulla concorrenza– un fornitore o produttore cinese (e qualsiasi orientale) di solito ti dice quanto altri importatori acquistano da lui del prodotto che ti interessa, stimolandoti per un grosso volume contrattuale.
• Trattative personali piacevoli – Non vale la pena iniziare una conversazione con il prezzo di un prodotto.
• Solo i direttori dovrebbero avere contatti con i registi cinesi: per i cinesi la struttura gerarchica è importante equivalenza di posizioni durante le trattative.
• La cosa più evidente nell'etichetta della tavola è il pesce. offerto per la prima volta ai più rispettati da quelli seduti.

Codici digitali nei testi cinesi

Tutti sanno che nell'inglese moderno "2" può sostituire la parola "a", "4" - la parola "per" (e in russo, traslitterato in latino, "4" può sostituire il suono "ch"). Un fenomeno simile esiste nella lingua cinese, inoltre è nato molto tempo fa, molto prima degli SMS e di Internet. Alcuni di questi “codici” dovrebbero essere presi in considerazione quando si comunica e si fanno affari con i cinesi:

• "4" suona esattamente come la parola "morte", questa è la figura più odiata in Cina. In cinese l'alcol forte, fino a 39 o da 50 gradi. Nella numerazione dei piani, il terzo è spesso seguito dal quinto, e il tredicesimo o ventitreesimo dal quindicesimo o venticinquesimo. Lo stesso vale per numeri di appartamento, telefoni, automobili. Pertanto, non spaventare i cinesi con nulla che contenga il numero 44, soprattutto 4444.
• "8" è il numero preferito della Cina. soprattutto negli affari, nel marketing: suona come la parola “ricchezza”. In Cina ci sono molti numeri come 8888. Nella pubblicità il contorno di un otto appare ad ogni passo.
• “1” – può sostituire le parole “dovrebbe”, “will”, “want”.
• “5” – molto spesso sostituisce il pronome “io”; ma può anche sostituire la preposizione “senza”. Ad esempio, "51" - "Voglio, lo farò, devo". E “54” molto probabilmente significa “immortalità”.
• "520" - "Ti amo" - è il più popolare dei codici digitali della lunga giovinezza.
• “7” – mangiare cibo. Ad esempio, "517" - "Ho fame, mangerò".
• “250” spesso sostituisce la parola “sciocco”.
• “94” – Sono d’accordo. Gli uomini d'affari seri spesso inviano questo tipo di SMS.

Puoi provare a decrittografare un record con tali codici utilizzando questo articolo.

Settimane d'oro

Durante il Festival di Primavera (春节, chun-tse) - più precisamente, due settimane prima e due settimane dopo questa festività, conosciuta nel nostro Paese come il “Capodanno cinese” - produttori e doganieri quasi non lavorano in Cina.

Quasi tutti i nativi di villaggi e città lasciano le grandi città per la loro piccola patria, gli altri vanno semplicemente in vacanza. Per coloro che lavorano durante questo periodo, la qualità della merce potrebbe deteriorarsi e i tempi di tutti i processi aumenteranno notevolmente. I trasporti in Cina in questo periodo sono sovraccarichi, come se si trattasse di un’evacuazione di massa.

Ch'ung Tse cade tra il 20 gennaio e il 20 febbraio – ma in modo semplicistico possiamo dire che tutto gennaio e febbraio sono difficili in Cina negoziare, concludere contratti e ricevere merci in tempo.

Anche la fine di dicembre per gli affari con la Cina è in questione, poiché tutti i grandi acquirenti all'ingrosso conoscono le proprietà del periodo Ch'ung-Tze e prima delle vacanze cercano di aumentare il volume delle importazioni per questo "periodo morto", che produttori di sovraccarichi. E anche a cavallo tra febbraio e marzo, si avverte l'inerzia delle vacanze: dopo di esse, i produttori eliminano la massa di ordini effettuati da importatori inesperti durante queste "vacanze".

Inoltre, i produttori spesso licenziano i lavoratori prima del capodanno cinese e formano nuovi dipendenti subito dopo, tra febbraio e marzo, il che a volte incide sulla qualità dei prodotti.

Se hai un partner permanente in Cina, in previsione dei giorni di Chong Tse è opportuno inviare carta elettronica(non sono difficili da trovare online: Google “春节”).

E c'è un'altra "settimana d'oro": la prima settimana di ottobre: ​​l'"anniversario della fondazione della Repubblica popolare cinese", qualcosa come il Giorno dell'Indipendenza. Questa settimana non è “morta” come quella primaverile, ma è anche non lavorativa.

Cerca un fornitore

I partner europei di solito trovano un fornitore cinese in occasione di una grande fiera che si tiene ogni primavera e ogni autunno nella metropoli di Guangzhou, nel sud della Cina. Questo evento è conosciuto come Esposizione di Canton o Fiera di Canton, in inglese Canton Fair (Canton è un nome europeo obsoleto per la provincia del Guangdong, di cui Guangzhou è il centro).

La fiera si svolge nell'enorme Pazhou Exhibition Center (Guangzhou, Yuejiang Zhonglu St., 380). Il sito ufficiale della mostra è cantonfair.org.cn, dove è anche possibile inviare un invito, registrarsi e persino ordinare un visto cinese. Numero di telefono del call center della mostra: +86-2028-888-999.

La mostra è così ampia che è necessario perseguire un obiettivo ben scelto, ad esempio presentandosi come importatore di questo o quel prodotto– altrimenti potresti “annegare” nell’abbondanza di informazioni.

Inoltre, a Shanghai si svolgono continuamente grandi mostre e fiere di prodotti cinesi.

Inoltre, molti fornitori possono essere trovati sui più grandi mercati all'ingrosso paesi: nella metropoli cinese orientale Yiwu(Yiwu, 义乌), nella stessa Guangzhou (mercato dell'abbigliamento del Cavallo Bianco, 白马服装批发市场) e a Pechino (mercato Yabaolu, 雅宝路; più precisamente, non si tratta più di un mercato all'ingrosso, ma di imprese commerciali al suo posto lungo Via Yabaolu).

Non è consigliabile condurre affari con la Cina senza visitare questo paese e negoziare personalmente.

Buon pomeriggio, cari lettori! Con voi c'è Evgeniy Guryev, un esperto della rivista economica online “PAPA HELPED” sul tema del commercio di materie prime su Internet e degli affari con la Cina. L’argomento di questo articolo sono gli affari con la Cina.

Se pensi che i tempi del vivace commercio di merci cinesi siano irrevocabilmente un ricordo del passato, allora mi affretto a farti piacere: non è così! Migliaia di uomini d’affari provenienti dalla Russia e da altri paesi continuano a trarre profitto dalle forniture provenienti dalla Cina, vendendo beni a prezzi convenienti 3-5 volte più caro del prezzo di acquisto.

Vuoi aprire la tua attività con un rischio minimo, piccoli investimenti iniziali e un programma di lavoro collaudato da decenni? Allora gli affari con la Cina ti si addicono sotto tutti gli aspetti. In questo articolo ho descritto le caratteristiche e le sfumature del commercio di beni cinesi, oltre a istruzioni passo passo per i “manichini” su come avviare un progetto commerciale dalla “A” alla “Z”.

Sei interessato a come guadagnare soldi? da 100.000 rubli al mese“pulito” nel commercio di beni cinesi? Allora leggi l'articolo fino alla fine!

È realistico avviare un’attività con la Cina da zero nel 2019 o è un treno in corsa?

Sì, è reale! E per esperienza personale, l'ho dimostrato molte volte, guadagnandomi milioni di rubli .

I prodotti di fabbricazione cinese rappresentano ancora una quota significativa del mercato globale. Ciò non sorprende: la Cina ha sviluppato un’industria, manodopera a basso costo, molti anni di crescita economica e, dopo tutto, una popolazione di 1,5 miliardi di abitanti.

L’etichetta “Made in China” non è più un indicatore di bassa qualità. I beni moderni del Medio Regno sono diventati più funzionali, di alta qualità e durevoli. E sembrano molto migliori rispetto a 15-20 anni fa.

Nella Federazione Russa, fino all'80% dei prodotti dell'industria leggera vengono fabbricati in Cina. Ci sono prodotti del genere in ogni casa: portafogli, orologi, telefoni, elettrodomestici, giocattoli, gioielli, accessori, cosmetici e molto altro ancora: sei d'accordo con me?! Sicuramente almeno la metà dei beni che hai in casa sono fabbricati in Cina.

Che cosa significa questo per voi? Ciò significa che il mercato dei beni cinesi è semplicemente enorme, miliardi di dollari girano qui ogni anno, e perché non prendi un pezzo di questa enorme torta finanziaria?

Il vantaggio principale di fare affari con prodotti cinesi è che lo schema di rivendita è elaborato nei minimi dettagli ed è accessibile a tutti. Per avviare un’attività in proprio non è nemmeno necessario disporre di un capitale iniziale.

Ad esempio, il modello dropshipping* ti consente di guadagnare con quasi nessun investimento. Se lo desideri, non dovrai nemmeno uscire di casa: tutte le operazioni verranno eseguite online.

Lavorando secondo lo schema dropshipping, riduci al minimo i rischi finanziari!

L’algoritmo di lavoro si riduce a tre punti:

1. Trova un fornitore in Cina e acquista la merce al prezzo del produttore.
2. Consegna in Russia.
3. Vendere a premio.

Potresti chiederti: che dire della dogana, dei documenti, delle tasse? Ma non avere fretta, analizzeremo nel dettaglio ogni fase del processo aziendale nelle sezioni seguenti.

Ricordare:

lo scetticismo filisteo e la posizione "questa nicchia è stata occupata molto tempo fa, non ha senso irrompere" sono i principali ostacoli sulla strada del successo. Qualsiasi attività imprenditoriale richiede coraggio, ma allo stesso tempo un approccio significativo.

Perché la Cina? Tutto è semplice: la produzione di massa in questo paese era inizialmente "su misura" per l'esportazione in altri paesi. Il costo di produzione qui è estremamente basso a causa dei bassi salari e dell’uso di tecnologie industriali.

Le fabbriche cinesi lavorano senza sosta, fornendo prodotti in tutti gli angoli del pianeta.

Lo stereotipo “Cinese significa povero e crolla rapidamente” non è più rilevante. Il mio e-reader cinese funziona da cinque anni senza guasti o reclami. La qualità dei prodotti di questo paese è in costante crescita, ma i prezzi rimangono bassi. In questo parametro, la RPC non ha concorrenti. Ciò significa che è necessario acquistare la merce lì.

La pratica dimostra che Business with China non è un “treno in corsa”, ma al contrario, è una direzione che sta guadagnando slancio

Se hai ancora dei dubbi, ecco un elenco visivo dei principali vantaggi di collaborare con i produttori cinesi:

• Prezzi bassi. Collaborando con produttori nazionali, otterrai un "ricarico" sul prodotto nella zona 20-50% . Il commercio di beni cinesi porterà dal 100 al 1.000% di margine.
• Una vasta gamma di. Non solo un assortimento, ma un “assortimento”. La selezione di prodotti è quasi infinita. C'è assolutamente di tutto sul mercato cinese. Se vuoi occuparti di prodotti popolari, fallo. Se preferisci una nicchia esclusiva che non ha analoghi nel paese, nessun problema.
• L'algoritmo collaudato. Non c'è bisogno di inventare nulla. Ci sono i siti web dei fornitori, ci sono schemi di consegna dei prodotti. Anche se lavori con un grande grossista, non dovrai dedicare molto tempo alla ricerca di aziende di trasporto, a condurre noiose trattative, ecc. Il produttore consegnerà la merce personalmente oppure lo faranno gli intermediari professionisti a un prezzo ragionevole. Aiuteranno anche con dogane, pratiche burocratiche e certificati.
• Alta concorrenza tra i produttori cinesi. Ci sono molti venditori in Cina e ognuno di loro cerca di occupare la propria nicchia di mercato. Le aziende apprezzano ogni cliente e sono pronte a stipulare contratti alle condizioni più favorevoli per l'acquirente (riduzione del prezzo, compensazione per i costi di trasporto, bonus per gli acquisti all'ingrosso). Sono in contatto 24 ore su 24, pronti a iniziare con quantità minime, puoi contrattare con loro, richiedere campioni di prodotto gratuitamente. Gli acquirenti esperti sanno come ridurre il prezzo al minimo e ottenere il massimo profitto vendendo costosi prodotti cinesi nel loro paese.

Potresti chiederti, se le merci sono così facili da acquistare da un fornitore, perché le persone hanno bisogno di intermediari?

È semplice!

Le persone non hanno il tempo o la voglia di comprendere la varietà dei siti web cinesi, calcolare il costo dei prodotti inclusa la consegna o attendere il pacco. È molto più semplice agire tramite un intermediario responsabile che ha già concordato con il produttore e ha pubblicato il prodotto con una chiara descrizione in russo sul suo sito web.

Sono sicuro di essere riuscito a trasmetterti chiaramente le prospettive e i vantaggi di costruire un'attività con la Cina e dimostrare che questo non è un treno in fuga, ma una vera opportunità per avviare un'attività in proprio.

Da dove iniziare Fare affari con la Cina senza grandi investimenti: 10 semplici passaggi per un principiante

Ora passiamo alla pratica.

Sotto è diagramma di base Attività commerciale. Elimina e aggiungi articoli in base alle specifiche del prodotto che hai scelto e ad altri fattori oggettivi.

Passaggio 1. Scegli un modello di business

Esistono diversi modelli di business efficaci per la rivendita di beni provenienti dalla Cina. Innanzitutto, devi scegliere l'opzione migliore in base alle specifiche del prodotto e alla dimensione del capitale iniziale.

Metodi di trading (modelli):

1. Scaricare la consegna. Di questo modello ho già parlato sopra, ma lo ripeterò brevemente. Questo metodo non prevede l'acquisto di beni in grandi quantità. Non hai bisogno di un magazzino, solo di un sito web per le vendite. In altre parole, si tratta puramente di un'attività di intermediazione. Cerchi semplicemente i clienti, ritiri i soldi da loro e solo dopo ordini la merce dal fornitore, e lui stesso invia la merce all'indirizzo del cliente. Con il modello dropshipping, riceverai semplicemente la differenza da quella vendita.
2. Vendita all'ingrosso. La cosa principale qui è trovare un fornitore affidabile e clienti che acquisteranno beni da te in grandi quantità. Assumi nuovamente il ruolo di intermediario, ma questa volta per consegne di grandi dimensioni.
3. Vendite al dettaglio offline e online. Un metodo per chi ha un proprio punto vendita online o nella vita reale. Marketing competente, prezzi interessanti, design professionale: queste sono le componenti principali del successo.
4. Acquisti congiunti. Un gruppo composto da più persone acquista quantità all'ingrosso di merci dal fornitore e poi le vende. L'obiettivo è ridurre i costi di consegna e acquistare i prodotti a un prezzo minimo (all'ingrosso) a causa del volume.

Qualunque sia lo schema scelto, il successo dipende dall'organizzazione competente del processo e da un approccio responsabile al business.

Passaggio 2. Determinare le risorse

Le tue risorse potrebbero essere:

1. Tempo. La risorsa non rinnovabile più importante. A volte anche questo da solo è sufficiente per avviare con successo la tua attività. Il tempo può compensare qualsiasi altra risorsa se utilizzata correttamente.
2. Soldi. La loro presenza sarà un vantaggio, ma non è un prerequisito per avviare il tuo progetto. Per iniziare ti servono solo poche centinaia di dollari. Ad esempio, uno schema di dropshipping non richiede denaro per l'acquisto di beni. La mediazione elimina il rischio di fallimento, anche se con un tale schema il reddito sarà piccolo.
3. Informazioni e conoscenza. Una famosa espressione dice: “Chi possiede l’informazione, possiede il mondo”. In materia di affari con la Cina, questo è del tutto giustificato, poiché conoscendo i modelli operativi, i prezzi e i metodi di promozione dei beni, sarai sempre un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti.
4. Esperienza. Per esperienza intendo qualsiasi competenza commerciale che hai acquisito nel corso della tua vita: capacità di negoziazione, marketing, lavoro con i social media. reti, conoscenza di particolari programmi analitici e grafici, inglese e ancor meglio cinese. Tutto questo è la base per un inizio di successo nel “tema” cinese.
5. Connessioni Non è un segreto che ai nostri giorni le connessioni svolgano un ruolo importante quanto il denaro. In contrasto con gli “stretti legami” con l’amministrazione comunale locale o con un procuratore familiare, qui intendo la presenza di amici e conoscenti in Cina o in città vicine a questo Paese, in particolare a Vladivostok.

Uno dei miei conoscenti commerciava con successo tè cinesi, prodotti con effetti wow dal Medio Regno nella città di Stavropol, avendo esperienza nell'acquisto di prodotti cinesi dal suo precedente lavoro e da un amico a Vladivostok.

Passaggio 3. Trova la tua nicchia (prodotto che venderemo)

Definiamo questo concetto.

Nicchia- Questa è una linea di prodotti. Ad esempio, un orologio.

Prodottoè un'unità di produzione in questa nicchia. Ad esempio, orologi con localizzatore GPS, orologi CASIO G-SHOCK, ecc.

Cosa scambiare? I principianti dovrebbero iniziare con prodotti che ricevono costante attenzione (domanda) da parte degli acquirenti.

Alcuni consigli per scegliere i giusti prodotti cinesi da rivendere:

Suggerimento 1. Determina in anticipo la domanda per le categorie di beni selezionati utilizzando servizi Internet speciali, di cui ce ne sono parecchi. Ma il più semplice ed efficace è YandexWordstat. Questo servizio ti consente di determinare quante volte al mese una particolare frase (parola) è stata digitata dagli utenti Yandex nella barra di ricerca. Cioè, questo strumento ti consente di determinare la domanda per un prodotto specifico.

Ora ti mostrerò chiaramente come funziona e tu ripeti!

Utilizzando come esempio un orologio con localizzatore GPS, determiniamo la frequenza della richiesta: “ acquistare orologio gps».

Vai su YandexWordstat e digita questa frase nella barra di ricerca di questo servizio.

Maggiore è la frequenza delle richieste per un prodotto specifico in Wordstat, maggiore è la domanda

E vedrai che questa frase è stata cercata 11.700 persone al mese. Ciò significa che c'è una domanda per questo prodotto.

Nella mia esperienza, se questa cifra supera 10.000 richieste al mese, allora puoi facilmente iniziare a vendere questo prodotto.

Un altro fantastico trucchetto da parte mia! Digita la stessa frase nella barra di ricerca Yandex.

La presenza di pubblicità nel blocco “SPECIAL PLACEMENT” di Yandex indica indirettamente la domanda di questo prodotto

E un altro consiglio. Di seguito ti fornirò diverse reti e gruppi CPA su VK (VKontakte) dove puoi acquistare beni dalla Cina. Pertanto, puoi utilizzare questi gruppi e servizi per prendere una decisione sulla scelta di un prodotto in vendita. Se un prodotto è pubblicizzato in gruppi su VK e lo stesso prodotto occupa posizioni TOP nelle reti CPA, ciò significa solo una cosa: il prodotto è popolare e puoi guadagnarci.

Suggerimento 2. Scegli un prodotto popolare, ma non molto competitivo. Non dovrebbe essere venduto in migliaia di copie in ogni supermercato.

Prima di scegliere un prodotto da vendere, vai nei grandi negozi della tua città e assicurati che ci sia un'offerta di questo prodotto o dei suoi analoghi, ma è piccola.

Ciò ti consentirà di vendere il tuo prodotto a potenziali acquirenti senza troppi sforzi.

Suggerimento 3. Presta attenzione alla qualità. Se vendi prodotti artigianali, i primi clienti nel tuo negozio saranno gli ultimi.

Suggerimento 4. Comprendi a fondo il prodotto che hai scelto. Un vero professionista conosce tutte le caratteristiche e le caratteristiche del prodotto venduto, ne determina correttamente il prezzo e seleziona una strategia di marketing per la promozione.

ESEMPIO

Ho un amico che vende moderni gadget elettronici. La sua conoscenza in questo settore è semplicemente sorprendente. Conosce tutti i tipi di occhiali per la realtà virtuale e sa quale sensore di salute è adatto per un sollevatore di pesi e quale per un corridore.

Suggerimento 5. Non acquistare grandi quantità di un nuovo prodotto in una sola volta.È sempre meglio acquistare una quantità di prova, valutare la qualità, “testare” la domanda, vendere l'intero lotto di prova e solo dopo effettuare un grande acquisto.

Quando testi una nicchia, puoi ordinare un lotto di prova di merci da un piccolo grossista in Russia. Riceverai la merce molto più velocemente rispetto a quando ordini dalla Cina. Costerà un po’ di più, ma otterrai rapidamente risultati e sarai in grado di andare avanti.

Passaggio 4. Seleziona un prodotto

Ci sono due percorsi che puoi intraprendere quando scegli i prodotti cinesi da vendere.

Per un principiante chi vuole semplicemente avviare un'impresa e sta valutando la possibilità di collaborare con produttori cinesi, sono adatti beni di consumo con un margine elevato.

L'opzione ideale sono i prodotti di tendenza attualmente venduti tramite siti di una pagina. Si tratta di prodotti che risolvono il dolore del consumatore (perdita di peso, gonfiore dell'osso della gamba, mal di schiena, perdita di forza, nei in giardino, ecc.) o che hanno un effetto WOW (nuovi fantastici giocattoli, cuffie luminose, gadget, custodie insolite , ecc. .d.)

Dove cercarli? Sì, anche sulle stesse reti CPA o in gruppi di grossisti nazionali su VKontakte.

Ecco qui alcuni di loro:

• kma.biz - Rete CPA
• ad1 - Rete CPA
• m1-shop - Rete CPA
• Merci dalla Cina all'ingrosso- gruppo in VK;
• Merci dalla Cina all'ingrosso— gruppo in VK;
• Acquista merci dalla Cina Taobao- gruppo su VK.

Il segreto principale è vendere tali beni non uno alla volta, ma in assortimento, lanciando contemporaneamente più siti di una pagina con prodotti diversi.

ESEMPIO

Su un sito vendi orologi GPS, su un altro vendi cuffie wireless, su un terzo vendi DVR, sul quarto vendi giocattoli insoliti. Guadagni denaro da ogni prodotto. I profitti mensili sono possibili in 150-800 mila rubli.

Ora creare una landing page (sito web di una pagina) per te non sarà difficile. Per denaro simbolico ( 10$ ) o anche gratuitamente, puoi creare un sito web completo utilizzando builder intuitivi.

E questo è un breve video per farti conoscere il designer:

Presto avremo un articolo separato con le istruzioni su come creare da soli un sito Web di una pagina.

Per un imprenditore esistente , la cui attività non è legata alla vendita di beni cinesi, la strategia di ampliare la gamma di categorie di prodotti e servizi già esistenti di questo uomo d'affari è più adatta.

ESEMPIO

Il tuo business sono i controsoffitti. Sai già come attirare clienti, la tua attività funziona, ma vorresti guadagnare di più? Cosa puoi portare dalla Cina? Come opzione: lampadari a LED con pannelli di controllo. Non c'è più bisogno di attrarre e cercare clienti: l'audience sono tutti i visitatori del sito.

Oggi, per organizzare un'attività commerciale, non è affatto necessario recarsi in Cina, comunicare con i rappresentanti dell'azienda e firmare documenti negli uffici. Tutti i prodotti sono disponibili online.

All'inizio, anche se non hai esperienza e conoscenza, ti consiglio di seguire una formazione preliminare da parte di esperti. Io e il mio team forniamo anche supporto ai nuovi arrivati ​​negli affari con la Cina e Sto conducendo una formazione su questo argomento.

Tabella comparativa dei siti più visitati:

Nome	Peculiarità	Pro (+)	Lati negativi (-)
	La piattaforma è focalizzata sul commercio all'ingrosso piccolo e grande	Sicurezza per i clienti: il denaro viene trasferito solo dopo la consegna dei prodotti. Esiste una versione in lingua russa del sito.	L’eccessiva popolarità fa salire i prezzi
	Il sito più antico, adatto per acquisti all'ingrosso	Il vantaggio principale sono i prezzi bassi	Non adatto per acquisti al dettaglio
	Una delle dieci risorse Internet più visitate al mondo, adatta a qualsiasi modello di business	Centinaia di milioni di articoli di prodotti, alcune categorie non sono affatto disponibili sul mercato russo	Non esiste una versione russa del sito ufficiale

Altri due trucchetti quando si sceglie un prodotto sul sito AliExpress.

Trucchi di vita 1. Utilizzare correttamente i filtri di ordinamento dei prodotti.

Fai tutto come mostrato nello screenshot qui sotto e troverai il prodotto più economico con spedizione gratuita.

Utilizza i filtri su Alixexpress per ottenere prezzi e condizioni di consegna vantaggiosi

Trucchi per la vita 2. Utilizza i servizi di cashback.

Ti consiglio di utilizzare il servizio di cashback SmartySale. Effettuando acquisti utilizzando questo servizio, riceverai fino a 5% cashback (restituzione dell'importo pagato per gli acquisti effettuati) sulla tua carta bancaria.

Se conti su un commercio costante e una cooperazione a lungo termine con i produttori cinesi, assicurati di registrarti su uno dei siti sopra indicati per iniziare.

La mancanza di una versione in lingua russa non è ancora un motivo per rifiutarsi di lavorare con un determinato sito: utilizzare un traduttore online, anche per le trattative con i fornitori. Una comunicazione online efficace è la chiave del successo.

Passaggio 5. Trovare un fornitore e verificarne l'affidabilità

Nel 4° passaggio ti ho indicato su quali siti cercare il prodotto desiderato. Ora scopriamo come scegliere il fornitore giusto e controllarlo.

Seleziona un fornitore in base ai criteri descritti di seguito

Quando si sceglie un fornitore, prestare attenzione ai seguenti punti:

Qualsiasi attività legata al denaro comporta alcuni rischi. I fornitori cinesi sono pieni di truffatori e “uomini d’affari” disonesti. Non negoziare mai con intermediari o aziende senza prima verificare.

Ogni azienda su Internet ora ha recensioni. Ogni venditore ufficiale ha prove documentali del suo stato e delle sue raccomandazioni. L'opzione migliore quando si lavora con grandi grossisti è richiedere campioni di prodotto, certificati e permessi. La maggior parte dei truffatori scompare con successo dopo tali richieste.

Ho risposto alle domande più frequenti sulla scelta di un fornitore in questo breve video:

Tipi di inganno che incontrano i principianti e talvolta gli uomini d'affari esperti:

1. Fornitura di beni di bassa qualità. Ci sono migliaia di fabbriche semi-legali in Cina che producono beni con materiali di seconda scelta e talvolta pericolosi. Nella foto il prodotto sembra costare cento dollari, ma in realtà non ne vale nemmeno uno.
2. False società di comodo. I truffatori registrano un dominio e conducono una campagna pubblicitaria su Internet. L'acquirente è tentato da prezzi fantastici e condizioni favorevoli. Dopo aver ricevuto il pagamento, la società cessa di esistere con successo.
3. Truffatori durante le trattative hanno accesso ai tuoi dati: dettagli della carta, conto bancario e sistemi di pagamento.

Per proteggerti da questi tipi di inganno, segui i suggerimenti sopra riportati quando scegli un fornitore.

Segni di frode:

1) Un dominio registrato solo poche settimane o addirittura giorni fa. Puoi verificare quando un dominio è registrato sul sito web Reg.ru. Per fare ciò, inserisci il nome del dominio nella barra di ricerca del servizio e fai clic sul pulsante “ CHI È" Guarda l'immagine qui sotto.

Verifica della durata di un sito web su REG.ru in 3 passaggi

2) Mancanza di contatti, indirizzi legali ed effettivi sul sito web del fornitore.

3) Progettazione di siti Web di bassa qualità. Quasi il 100% indica che si tratta di un sito di un giorno creato da truffatori in ginocchio.

Conclusione: controlla tutti quelli con cui hai a che fare!

Passaggio 6. Calcola la redditività

ESEMPIO

Hai comprato 100 orologi da polso di una nota azienda cinese 1.000 rubli al pezzo. Avendo speso su di esso 100.000 rubli. Durante l'anno hai venduto l'intero volume della merce a 3.000 rubli al pezzo. La redditività della tua attività in questo caso sarà: (300.000/100.000)*100%=300% annuo o 25% al ​​mese.

Questo è un esempio molto approssimativo, poiché altre spese includono i costi per attirare clienti, gli stipendi del personale e i costi di trasporto, che ridurranno la redditività della tua attività. Tuttavia, è necessario pianificare questo indicatore per capire se la propria attività commerciale ha senso economico.

Passaggio 7. Studiare i termini di consegna del prodotto

Qui ti dirò come consegnare merci dalla Cina e oltre al consumatore finale.

1. Consegna dalla Cina

I fornitori ufficiali dettagliano le condizioni di vendita e consegna sui loro siti web. Ma ogni acquirente ha il diritto di offrire le proprie condizioni di collaborazione, che gli sono più vantaggiose. Per le piccole spedizioni di merci non sono necessari lo sdoganamento e altre manipolazioni dei documenti.

Come portare un lotto all'ingrosso? Esiste un modo per consegnare merci dalla Cina in piccole quantità in 1-2 scatole o è necessario trasportare subito un container? È possibile fare tutto questo senza registrare un singolo imprenditore?

Utilizza opzioni come “carico” e “carico groupage”.

In breve, si tratta di modi per portare merci dalla Cina in piccole quantità senza registrare un singolo imprenditore e senza problemi alla dogana. In termini di denaro si tratta di circa 3,5 $ dietro 1 kg e consegna automatica 28 giorni.

Le questioni doganali sono già incluse nel prezzo. Questa è un'ottima opzione per coloro che sono già pronti ad acquistare beni direttamente dalla Cina con risparmi significativi, ma non si sono ancora sviluppati a un livello tale da acquistare in container.

Con l'avvento di tali metodi di consegna, le prospettive per gli imprenditori in erba si sono immediatamente ampliate: ora possono acquistare merci direttamente dalla Cina in piccole quantità. È conveniente e redditizio.

Ecco un esempio della società ecb.bz, impegnata nella consegna di merci. Il video qui sotto descrive in dettaglio questo metodo di consegna, i suoi vantaggi e caratteristiche.

2. Consegna al consumatore finale.

La prossima domanda che ogni imprenditore deve risolvere è "Come consegnare il tuo prodotto al cliente per ricevere il pagamento da lui?"

Immaginiamo che un imprenditore viva a Ryazan. Naturalmente è interessato a vendere la sua merce a Mosca, San Pietroburgo e in altre regioni. A proposito, Mosca e San Pietroburgo lo sono oltre il 70% di tutte le vendite online in Russia. Probabilmente vorrai tagliarti un pezzo piccolo ma gustoso di una torta del genere.

Come puoi vendere merci via Internet in tutta la Russia da Ryazan?

I moscoviti vogliono la consegna tramite corriere. È consigliabile che la merce venga consegnata ieri o, almeno, domani. Non puoi consegnare da Ryazan a Mosca in un giorno, oppure puoi consegnarlo, ma costerà un bel soldo. Cosa fare?

È semplice. Ce ne sono di meravigliosi servizi di evasione ordini, che può immagazzinare le tue merci in un magazzino, rilasciarle ai tuoi clienti, consegnarle tramite corrieri a Mosca e San Pietroburgo e inviarle in contrassegno in tutto il paese.

Semplicemente maghi e maghi della logistica. Esempi sono la seguente azienda, Reworker.

Guarda il video di come funziona il servizio di evasione ordini:

Idealmente, per coloro che gestiscono un'attività da molto tempo, tutto è fatto in questo modo:

1. Le merci provenienti dalla Cina vanno direttamente al magazzino del servizio logistico a Mosca.
2. Tutti gli ordini accettati da Internet vengono trasferiti al sistema CRM.
3. Il servizio di evasione ordini consegna la merce al cliente e accetta il pagamento.
4. Una volta ogni 2 settimane trasferisce denaro al proprietario del negozio online.

Cioè, idealmente, è possibile realizzare un formato di lavoro in cui l'imprenditore non vede né beni né clienti e non è limitato in alcun modo dalla sua posizione geografica.

Passaggio 8. Trova acquirenti

Trovare un prodotto a buon prezzo è solo metà dell’opera. Attrarre i clienti è la principale difficoltà delle imprese in condizioni di eccesso di offerta. Se vuoi ottenere un profitto stabile, dovrai essere creativo nell’uso delle tecniche di marketing.

Ora il principale campo di battaglia è Internet.

Consideriamo diverse opzioni (canali per attirare i clienti).

1a opzione. Sito di una pagina.

Puoi acquistarlo per qualche prodotto alla moda 250 rubli. Per fare ciò, devi solo andare alla ricerca Yandex, inserire la query " Acquista la pagina di destinazione" O " Acquista un sito web di una pagina" Affittare un hosting, un dominio e acquistare un sito Web di una pagina non costerà più di 1.000 rubli .

Come ho detto sopra, puoi creare tu stesso tali siti Web di una pagina utilizzando il costruttore di siti Web LPGenerator.

2a opzione. Bacheche Avito e Yula.

I primi ordini possono essere ricevuti da queste schede. Soprattutto se scrivi correttamente il titolo dell'annuncio e scegli un'immagine che attiri l'attenzione. Dovresti creare i tuoi annunci in base al sistema ODC (Offerta-Scadenza-Call-to-Action) e pagare per un paio di annunci in modo che appaiano più in alto nei risultati di ricerca.

Un esempio di annuncio pubblicitario creato utilizzando il metodo ODC (Offer, Time Limit, Call to Action).

3a opzione. Pubblicità mirata sui social network.

Per ottenere maggiori profitti avrai bisogno della pubblicità sui social network. La pubblicità moderna ti consente di fare un'offerta solo a quelle persone che sono veramente interessate a questo prodotto.

Ma ci sono approcci più interessanti. Ricordi come il famoso Sherlock Holmes trovava i criminali? Ha usato il cosiddetto metodo deduttivo, cioè ha pensato fuori dagli schemi. E devi sviluppare un pensiero innovativo come operatore di marketing nel processo di ricerca di clienti.

Amici, per semplificarvi la vita nella ricerca e segmentazione del vostro pubblico di riferimento, vi consiglio di utilizzare il servizio chiaro e conveniente Targethunter. Ti consente di trovare rapidamente il pubblico di cui hai bisogno, risparmiare il 90% del budget pubblicitario utilizzando strumenti di analisi e automatizzare molti processi.

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Guarda un breve video su questo servizio:

4a opzione. Yandex.Direct.

Ottieni il massimo dalla rete pubblicitaria Yandex (YAN). Hai mai notato che se sei interessato o stai cercando un prodotto in Yandex o Google, la pubblicità per questo prodotto ti perseguiterà ovunque su tutti i siti e persino sui social network. Anche questa cosa funziona bene: le offerte vengono inviate a chi è più interessato a questo prodotto.

Ecco come appare:

La pubblicità contestuale di Yandex.Direct è integrata in modo succinto nel testo del sito web

Puoi utilizzare tutte le opzioni per cercare acquirenti contemporaneamente o fermarti solo a uno. In ogni caso, non esagerare, studiali tutti in sequenza e solo dopo applicali.

Passaggio 9. Acquisto e collaudo della merce

Assicurati di controllare la qualità del prodotto. Nessuno ha bisogno di falsi economici adesso. Se inizi a vendere prodotti di terza categoria, ucciderà la tua attività sul nascere. La reputazione negli ambienti economici è costosa.

Se secondo alcuni criteri il prodotto non ti soddisfa, è meglio rifiutare la transazione, nonostante i prezzi bassi o le condizioni di consegna favorevoli. Un nome onesto vale più del profitto a breve termine.

Passaggio 10. Avvio di un'impresa

Il momento decisivo è l'inizio delle vendite.

Non affrettare le cose: se hai svolto il lavoro preliminare e scelto una nicchia, il risultato arriverà sicuramente.

Per lavorare nel sistema dropshipping, non ha senso registrare legalmente le proprie attività. Inizia a pensare a questo man mano che il tuo fatturato aumenta e la tua base clienti aumenta.

E ricorda: il successo commerciale aiuta i coraggiosi. Non lasciare che i fallimenti ti scoraggino. Nel commercio sono inevitabili i fallimenti locali, ai quali seguirà sicuramente la ripresa.

Come capire quali prodotti ora possono “salire” in rivendita

La domanda cambia ogni anno e ogni stagione. Lo stesso servizio Wordstat.yandex, di cui ho già parlato, ti aiuterà a capire di cosa ha bisogno l'acquirente.

Ma ci sono bisogni umani universali che sono rilevanti più o meno costantemente. La corretta selezione di una nicchia per il trading è la condizione più importante per un'azienda di successo.

Abbiamo preparato per te un elenco dei prodotti Made in China più convenienti:

1. Zuppa gastronomica usa e getta. Il margine per tali beni acquistati all'ingrosso è dal 200 al 500%. Stoviglie monouso, bicchieri di plastica, prodotti per l'igiene, mollette, corde e altre piccole cose che servono sempre.
2. Stoffa. La Cina ha imparato da tempo a realizzare abiti di alta qualità per persone di tutte le età. Esteticamente è gradevole ed è economico. E la domanda è costante.
3. Scarpe. In Cina ci sono interi mercati che vendono solo scarpe. Scegli questo prodotto a seconda della stagione.
4. Accessori– borse da donna, portafogli, ombrelli, cinture.
5. Dispositivi mobili– smartphone, iPhone.
6. Casi per loro e altri accessori.
7. Elettronica cinese (di marca). In termini di qualità, i computer, le videocamere e le fotocamere cinesi sono, ovviamente, inferiori a quelli sudcoreani e giapponesi, ma la differenza non è più così evidente come 15-20 anni fa.
8. Gadget elettronici– DVR, navigatori, dispositivi per giochi per computer.
9. Prodotti alimentari (sfusi) a lunga conservazione– tè, frutta secca, noci.
10. Accessori per auto. Spazzole, deodoranti per ambienti, adesivi, coprivolanti.
11. Mobilia. Stranamente, i mobili in Cina sono di alta qualità. Inoltre, anche con la consegna, ti costerà meno di quello dei produttori nazionali, e ancor di più, occidentali.
12. Elettrodomestici e articoli per la casa.
13. Giocattoli. In Cina producono analoghi economici di tutti i marchi di successo. Ad esempio, i set da costruzione come i Lego sono dieci volte più economici, ma ai bambini piacciono tanto quanto quelli di marca.
14. Equipaggiamento speciale. Un'opzione per uomini d'affari seri, poiché il prezzo di un prodotto del genere è, per definizione, più alto di quello dei prodotti gastronomici. Trattori, rimorchi, gru e altre attrezzature edili e industriali provenienti dalla Cina sono inferiori alle loro controparti europee, ma tali attrezzature sono in buon servizio da diversi anni.
15. Macchine industriali. In condizioni di blocco economico, questa è una nicchia promettente: l'usura delle attrezzature e dei pezzi di ricambio è inevitabile. Gli analoghi cinesi dei modelli europei costeranno decine di volte meno.

Questo non è un elenco completo di prodotti popolari. È in tuo potere trovare la tua nicchia e promuoverla su Internet o nella tua città.

La storia di successo di Evgeny Guryev nel lancio della propria attività in Cina

Caro amico, ti danno il benvenuto i fondatori della rivista economica online “PAPA HELPED” Alexander Berezhnov e Eduard Stembolsky.

Qui ti racconteremo la storia di successo della nostra buona amica Zhenya Guryev, così che, ispirato da lei, tu possa agire e presto avviare la tua attività vendendo merci dalla Cina.

Evgeny Guryev - esperto di affari con la Cina

Prima di diventare un imprenditore, Zhenya ha lavorato come caricatore, cameriere, operaio e manager. Ha iniziato la sua attività con la vendita al dettaglio di prodotti cinesi tramite siti di coupon e pagine di destinazione.

Poi ci sono state le consegne all'ingrosso, i negozi online di successo e progetti ancora più grandi e redditizi. Negli affari non ha avuto solo alti, ma anche bassi. Entrambi hanno portato risultati: un'esperienza imprenditoriale inestimabile.

Ora Evgeniy è il relatore di un grande progetto online per organizzare una partnership commerciale con la RPC. Vende merci dalla Cina non solo nella Federazione Russa, ma anche in Kazakistan, Ucraina e Bielorussia. Sono pronto a condividere la mia esperienza con rappresentanti di piccole e medie imprese, aspiranti commercianti e ho già aiutato centinaia di persone a creare i propri negozi online redditizi.

I suoi studenti traggono profitto dai prodotti cinesi decine di milioni di rubli . Ecco uno dei suoi studenti, Sergei Lipin.

Zhenya scrive libri, conduce eventi di formazione sia a pagamento che gratuiti su BSK, ad esempio Maratona di 5 giorni su questo argomento Per tutti.

Visitandolo, riceverai le risposte a tutte le domande su BSK che hai e potresti avere in futuro.

Ho bisogno di formazione prima di avviare un’impresa?

Caro lettore, ti ho parlato in dettaglio dei passaggi e delle sfumature necessarie per avviare un'attività con la Cina. Sono tutti estremamente pratici e aiuteranno anche i principianti a iniziare. 100.000 rubli utili netti e altro ancora nei prossimi mesi. Tutto dipende dalla tua tenacia e dalle risorse disponibili.

Sta a te decidere se vale la pena allenarsi!

Tuttavia, è ovvio che qualsiasi attività professionale e di successo commerciale è impossibile senza una profonda conoscenza teorica e capacità pratiche sviluppate.

Un altro punto importante è che la formazione ridurrà i tempi per avviare un'impresa, ti proteggerà da errori gravi e farà risparmiare decine o addirittura centinaia di migliaia di rubli.

Il trading di successo deve essere imparato anche da coloro che hanno ottenuto un vero successo in questa direzione.

Ti suggerisco di iscriverti subito per cinque giorni maratona gratuita su BSK, che ti consentirà di avviare la tua attività di successo vendendo prodotti cinesi online.

Imparerai:

• quali prodotti è redditizio vendere in questo momento;
• ottenere contatti con fornitori affidabili in Cina;
• Scopri quali algoritmi di vendita sono più efficaci.

Tutto questo si basa su esempi e diagrammi specifici che funzionano e vengono utilizzati in questo momento.

7 consigli d'oro per un principiante da parte di un esperto di affari con la Cina - Evgeniy Guryev

Se BSC è così redditizio, perché non tutti riescono a fare trading? Il motivo non è l’elevata concorrenza o l’ingerenza dello Stato. Nessuno ti impedisce personalmente di avviare un progetto di successo per la vendita di merci dal Regno di Mezzo.

Il problema principale nello specifico del business è che senza conoscere le sfumature e i dettagli, perderai profitti.

Alcuni consigli utili per chi ha deciso di cimentarsi nella nicchia BSC:

1. Controllare sempre i fornitori prima di avviare un rapporto commerciale con loro.
2. Imparare! Libri, corsi di formazione, corsi, business club. Non di meno 10% dal profitto Si consiglia di investire su se stessi attraverso la formazione.
3. Mostra preoccupazione per il cliente: deve essere sicuro di ricevere un prodotto di qualità. Testa i campioni di persona: non credere alle fotografie e alle assicurazioni del venditore.
4. Contratta con i cinesi come se la tua vita dipendesse da questo. Otterrai condizioni favorevoli e batterai i tuoi concorrenti se non esiti a discutere i termini dell’accordo.
5. Stipula contratti formali.
6. Le prime vendite dovrebbero essere effettuate sui beni già presenti sul mercato. Sarà molto più facile per un imprenditore principiante senza esperienza e risorse guadagnare i suoi primi soldi in questo modo piuttosto che entrare in posti dove “non c’è concorrenza”.
7. Espandi la tua gamma. È molto più facile guadagnare un paio di milioni su 10 prodotti che su uno solo. Cerca di lavorare senza intermediari e passaggi inutili: richiedono tempo e denaro.

E qualche altro trucchetto da parte mia in formato video:

conclusioni

Quindi, fare affari con la Cina è ancora un’idea commerciale promettente e redditizia. Per ottenere il massimo profitto dal trading, è sufficiente organizzare con competenza il processo, trovare un fornitore affidabile e collaborare direttamente con lui, senza intermediari.

* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

Fare affari con la Cina significa profitti elevati e cooperazione proficua. Abbiamo raccolto suggerimenti su come organizzare un'attività a casa, aprire un'attività senza investimenti e quali indicazioni principali dovresti seguire.

Solo dieci anni fa le merci provenienti dalla Cina non erano di alta qualità. Erano prodotti con materie prime di seconda classe e utilizzando tecnologie obsolete, quindi tali prodotti non erano molto richiesti. Oggi molto è cambiato, quindi sulle piattaforme di trading cinesi puoi facilmente acquistare prodotti di alta qualità a prezzi convenienti. In questo articolo ti diremo dove avviare un’attività con la Cina e come trarne buoni guadagni.

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Solo pochi anni fa, le merci provenienti dalla Cina erano associate a prodotti economici e di bassa qualità. Oggi sempre più imprenditori pensano alla cooperazione con la Cina e Internet è piena di domande nello spirito di “come aprire un’attività con la Cina” e “cosa è necessario per cooperare con la Cina”. Gli affari con la Cina sono promettenti, mostrano una crescita costante e stanno cercando di entrare in Russia. Perchè non approfittare di questo?

Cominciamo a rispondere alla domanda principale: quanti soldi sono necessari per avviare un'attività con la Cina. Puoi avviare un'attività con la Cina con... saldo zero. Sul serio! Puoi avviare un’attività vendendo prodotti cinesi senza investimenti. La cosa principale è avere con te istruzioni passo passo per avviare un'attività in proprio con la Cina vendendo beni fisici. Lei è la chiave del successo.

Chiunque abbia un computer, accesso a Internet e il desiderio di apprendere tutte le sfumature di questa attività e iniziare a guadagnare denaro può avviare un'attività di vendita di prodotti cinesi. Principianti, piccoli imprenditori e uomini d’affari di successo che cercano di espandere la propria attività troveranno idee interessanti per fare affari con la Cina.

Scaricare la consegna. Come aprire un'attività in dropshipping con la Cina

È del tutto possibile aprire un’attività con la Cina senza investimenti. Il nome di questa attività è “dropshipping”. In inglese questa parola si traduce come “consegna diretta”. L'idea di un'impresa è che un imprenditore funge da intermediario tra un acquirente e un venditore. Lo schema è semplice: l’imprenditore ordina per proprio conto la merce necessaria e la invia all’indirizzo dell’acquirente. Pertanto, un imprenditore può lavorare senza uscire di casa e senza spendere i propri soldi, lavorando su base prepagata. Tutto ciò che un imprenditore si assume sono le questioni organizzative. Dovrà registrarsi sul sito, comunicare con il venditore se necessario, tracciare la consegna della merce, ecc.

Il dropshipping presenta molti vantaggi: l'imprenditore non rischia i propri fondi, non ha bisogno di assumere dipendenti e può far fronte da solo al volume di lavoro. Inoltre, per funzionare in modo efficace, necessita solo di un computer e di Internet.

Lo svantaggio principale di questo modello di business risiede nei fattori esterni: in primo luogo, i pacchi provenienti dalla Cina richiedono tempi di consegna piuttosto lunghi; in secondo luogo, esiste il rischio di smarrimento o ritardo alla dogana. Non tutti gli acquirenti sono d'accordo ad aspettare così a lungo. Va inoltre tenuto presente che lo schema è vecchio e collaudato, ovvero esiste un alto rischio di incontrare concorrenza. Nonostante ciò, il dropshipping rimane un'attività abbastanza redditizia e il ricarico sulle merci varia dal 10% al 100%.

Di cosa hai bisogno per avviare un’attività in dropshipping con la Cina?

Trova fornitori. Ce ne sono migliaia su Internet, ma scegliere i fornitori non è così facile. Tra tutta la varietà, devi ancora trovare quella più affidabile e adatta in termini di qualità e prezzo del prodotto, condizioni di consegna, assortimento, ecc. Molto spesso, come fornitori vengono scelti grandi negozi online, che hanno un vasto assortimento e lo vendono a prezzi all'ingrosso. Ora puoi trovare negozi online creati appositamente per il dropshipping (Banggood.com, TinyDeal.com, DX.com, Tmart.com, BuySKU.com, LightInTheBox.com e altri). È ancora più semplice guadagnare con questi siti perché spesso forniscono ai partner vari bonus. Dovresti affrontare la scelta del fornitore in modo responsabile, perché sei responsabile nei confronti dei tuoi clienti per la qualità del prodotto e la sua consegna.

Contatta i fornitori. Per fare ciò, devi inviare una lettera al servizio di supporto indicando che desideri collaborare con loro tramite il sistema dropshipping. Con una probabilità del 95% riceverai una risposta positiva. La cosa principale a cui dovresti prestare attenzione in questa fase è un'idea chiara di quali prodotti offrirai ai clienti e di come pubblicizzerai il prodotto. È necessario contattare i fornitori per assicurarsi che non utilizzino i loghi aziendali durante l'imballaggio dell'ordine. Dopotutto, è consigliabile che l'acquirente non sappia da chi viene effettivamente acquistata la merce.

Seleziona il prodotto. Per decidere una direzione, vai nei normali negozi online popolari e guarda quali prodotti sono richiesti. Si consiglia di non lavorare con l'elettronica: hanno molti più problemi con difetti e resi. Pertanto, un criterio importante per la scelta di un prodotto è la probabilità minima di reso. Puoi correre un rischio e offrire ai clienti qualcosa di interessante e insolito. Puoi anche guadagnare con l'esclusività.

Scegliere un metodo pubblicitario. Puoi creare un gruppo per il tuo negozio online sui social network. Dopo aver speso diverse migliaia per promuovere attivamente i prodotti tramite gli account, troverai rapidamente acquirenti. Non dimenticare le opzioni pubblicitarie gratuite: pubblica i tuoi prodotti su bacheche e aste. Oggi ci sono molte piattaforme di trading online: market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net e altre.

Contiamo entrate e uscite. Il costo principale viene speso per promuovere il tuo negozio online. Ciò tiene conto dei costi di promozione del gruppo sui social network, del pagamento della pubblicità per il posizionamento nelle prime posizioni e di altre cose. Come accennato in precedenza, puoi fare a meno dei costi materiali. Tuttavia, devi capire che maggiore è l'investimento nell'attività, più velocemente appariranno gli acquirenti e più potrai guadagnare.

Quanto puoi guadagnare facendo affari con la Cina attraverso il dropshipping?

Questa domanda è abbastanza difficile. Ma non perché ti aspetta una verità poco promettente, ma perché è impossibile nominare importi specifici. L'importo del tuo reddito dipende interamente dalla qualità del tuo lavoro e dal prodotto che scegli di vendere. Su Internet puoi leggere molte storie su come gli imprenditori guadagnano 1 milione di profitti netti dal dropshipping in un anno e ne forniscono prove convincenti. Naturalmente, queste storie non sono una garanzia che la stessa cosa accadrà anche a te. Ma questa è una buona linea guida che ti incoraggerà ad avviare un’attività in proprio.

Puoi aumentare le tue entrate dal dropshipping grazie a un trucchetto: i cashback. Tutti hanno sentito parlare almeno una volta della possibilità di recuperare una parte dei propri acquisti utilizzando speciali servizi di cashback. Gli utenti li utilizzano attivamente, cercando di recuperare i loro 50 rubli da un acquisto personale. Immagina quanti soldi puoi restituire se hai un fatturato di migliaia.

Approdo. Come aprire un business con la Cina tramite landing page

Puoi continuare l'idea del dropshipping, ma perfezionarla. E crea non un semplice negozio online su un social network, ma una landing page attraente e vendibile. Questo è il nome dei siti Web di una pagina creati per vendere un prodotto. Lo scopo di una landing page è convertire il visitatore del sito nello stato di acquirente e incoraggiarlo a intraprendere un'azione mirata (acquistare un prodotto). Il vantaggio principale della landing page è la sua alta efficienza. Se i siti normali generano il 15% delle vendite rispetto al numero totale di visite, i siti di una sola pagina possono generare il 50%. Pertanto, oggi questo metodo di vendita è molto popolare.

Per aprire un'attività con la Cina su una landing page, dovresti seguire il seguente algoritmo:

Seleziona un prodotto o servizio da vendere tramite una landing page. Come scegliere cosa vendere? Guarda cosa vendono gli altri: questo può darti un'idea o convincerti ad allontanarti da una nicchia già altamente competitiva. Puoi vendere qualsiasi cosa attraverso le pagine di destinazione. È importante che si tratti di un'offerta unica. Si consiglia di studiare le tendenze dei mercati esteri: spesso la moda per le merci ci arriva dall'estero. Se riesci a seguire la tendenza e riesci a occupare una nicchia, puoi guadagnare bene.

Seleziona un fornitore. Qui è tutto semplice: quando hai deciso un prodotto, studia le offerte dei fornitori. Scegli condizioni favorevoli, senza dimenticare l'affidabilità del fornitore.

Sviluppa una proposta di vendita unica. Qui devi avere una chiara comprensione: cosa vendi, a chi vendi, perché dovrebbero acquistare questo prodotto da te. L'opzione ideale per una landing page è che la tua offerta sia unica. Ciò non significa che devi vendere gli ultimi sviluppi o i beni più rari. La proposta di vendita unica comprende non solo il prodotto stesso, ma anche il prezzo, i servizi aggiuntivi, la forma della cooperazione, ecc. Ad esempio, puoi offrire tempi di consegna record, confezione originale, il prezzo più basso o un prodotto che non ha analoghi sul mercato. La risposta alla domanda “a chi viene venduto il prodotto?” necessario fissare il prezzo. Devi capire a quale pubblico target è rivolto il tuo prodotto. Spesso la risposta sta nel prodotto che stai cercando di vendere.

Sviluppa una landing page per fare affari con la Cina. La creazione di un sito Web di una pagina è un processo che determinerà l'80% del tuo successo. La pagina di destinazione giusta è di per sé uno strumento di vendita. Esistono due opzioni per creare una landing page: contattare i professionisti e ordinare da loro un sito Web di una pagina oppure utilizzare un costruttore di siti Web per creare tu stesso un sito Web di una pagina. Una landing page professionale sarà efficace e ottimizzata. Ogni piccolo dettaglio è importante in una landing page, fino alla combinazione di colori del sito e al posizionamento dei pulsanti sulla pagina. Pertanto, consigliamo di investire nello sviluppo professionale. Il costo di una landing page varia da 10.000 rubli e oltre. Ci sono studi che chiedono 50.000 rubli per il loro lavoro, ma questo pacchetto di solito include non solo la creazione di un sito web di una pagina, ma anche l'assistenza nella sua promozione. Se vuoi risparmiare denaro e sentirti autorizzato a creare una landing page, puoi utilizzare i costruttori di siti web. Puoi facilmente trovare tali strumenti e, dopo aver trascorso 2-3 ore, creare un sito Web di una pagina.

Testare il sito. Il prodotto è stato selezionato, il sito Web di una pagina è stato creato: ora è il momento di testare vari metodi per promuovere gli affari con la Cina per scegliere l'opzione migliore. Le principali fonti di traffico sono: social network, pubblicità contestuale, promozione sui motori di ricerca, risorse tematiche e di settore. Non ci soffermeremo su ciascuno di essi. Diciamo solo che ciascuno degli strumenti deve essere testato per trovare la formula perfetta per attirare il tuo pubblico target.

Acquistare beni. Non per niente questo punto si trova quasi alla fine dell’algoritmo. Perché si consiglia di acquistare la merce solo dopo un lancio di prova del sito? Per evitare errori nella scelta di un prodotto e nella creazione di una proposta di vendita unica. Spenderai meno denaro e sforzi per un lancio di prova del sito che per l'acquisto di un lotto di merci. È meglio non acquistare troppi prodotti nel primo lotto: è meglio investire denaro extra nella promozione piuttosto che spenderlo in beni che saranno nel magazzino.

Organizzare la consegna. Puoi utilizzare i servizi di Russian Post o servizi di corriere privati. La consegna tramite Russian Post è più economica, ma i tempi di consegna potrebbero rallentare la tua attività. La consegna da parte delle compagnie di trasporto è più costosa. Puoi però includere le spese di consegna nel prezzo del prodotto o indicarle come costo aggiuntivo. pagamento per i propri clienti.

Espandi la tua attività. Quando la pagina di destinazione è impostata e genera profitti, puoi pensare di espandere la tua attività. Oggi sono molti i progetti imprenditoriali nel mercato del franchising che nascono dall’idea di una landing page.

Gli affari con la Cina sulle pagine di destinazione possono ripagare nel primo mese di attività. Il profitto mensile medio è di 65.000 rubli. Questo è un buon indicatore per un'attività da casa.

Attrezzatura cinese. Come guadagnare acquistando attrezzature cinesi

L’idea di acquistare attrezzature cinesi è un’ottima idea per le piccole imprese. Quando muove i primi passi nel mondo degli affari, un imprenditore cerca di risparmiare sui costi iniziali. Nella maggior parte dei casi è possibile trovare attrezzature e componenti speciali a prezzi competitivi solo presso i fornitori cinesi. Oggi nessun paese al mondo può vantare prezzi così ragionevoli per le attrezzature aziendali.

Il mercato asiatico è in grado di soddisfare esigenze in qualsiasi ambito. Molte persone notano che l'attrezzatura cinese non è di qualità inferiore agli analoghi europei, ma allo stesso tempo costa molte volte meno.

È anche importante che i produttori forniscano un supporto completo. Offrono forniture di materiali per la produzione, installano e adattano le attrezzature, formano il personale, forniscono garanzie, manutenzione e, se necessario, anche la riparazione delle attrezzature fornite. Tale servizio sarà comunque apprezzato, e ancor di più in una piccola impresa. Ma quando si sceglie questa direzione, è necessario prepararsi anche ad alcune difficoltà di cooperazione. Ciò include la barriera linguistica e le difficoltà nella consegna e nello sdoganamento di apparecchiature di grandi dimensioni. Inoltre, quando ordini l'attrezzatura, dovresti sempre verificare se può essere regolata dagli specialisti della fabbrica. Alcune aziende non forniscono tale servizio, il che può causare difficoltà all'imprenditore.

Quali attrezzature vengono acquistate più spesso dalla Cina? Macchine per la produzione di materiali da costruzione, prodotti in plastica o imballaggi e contenitori. Gli analisti nutrono grandi speranze anche per le stampanti 3D, che possono essere utilizzate per produrre componenti, souvenir, giocattoli, gioielli e persino vestiti. Tra i prodotti cinesi puoi trovare una vasta gamma di attrezzature per la stampa 3D.

Come acquistare attrezzature in Cina?

Algoritmo per fare affari con la Cina sugli appalti comprende diversi passaggi:

Trova un sito di ricerca fornitori (Made-in-China, Alibaba, ecc.). Verifica l'affidabilità del fornitore studiandone l'offerta, le recensioni e il sito web. Tutti i dati vanno studiati nel dettaglio: anno di fondazione dell'azienda, presenza dei certificati necessari, fatturato annuo, assortimento, ecc.

Seleziona le aziende più interessanti e invia una richiesta chiedendo una proposta commerciale per le attrezzature di interesse per il business. Scopri se collaborano con partner russi. Successivamente è possibile contattare i partner russi specificati e chiedere conferma dell'affidabilità dei partner. Naturalmente, non è un dato di fatto che ti verrà fornito un curriculum completo del fornitore e tutte le informazioni, ma vale comunque la pena tenere presente questo punto.

Prima di acquistare l'attrezzatura è necessario condurre un'analisi approfondita delle offerte commerciali e scegliere quella più redditizia.

Negoziare con il fornitore, concordare il prezzo e la configurazione dell'attrezzatura.

Concordare il contratto e le condizioni di trasporto. Il contratto viene solitamente concluso in due lingue: inglese e cinese. Dopo aver firmato il contratto, è necessario effettuare un passaporto di transazione, dopo di che è possibile effettuare un pagamento anticipato.

Paga l'ordine. Tutti i produttori richiedono un pagamento anticipato pari al 30-50% dell'importo dell'ordine. Il tempo di produzione delle attrezzature è in media di 30-40 giorni. Il saldo verrà pagato previa presentazione dei documenti attestanti l'avvenuta spedizione della merce.

Il metodo di pagamento più affidabile è una lettera di credito revocabile. Grazie ad esso l'acquirente può risparmiare in caso di fornitore senza scrupoli.

Prima di inviare documenti, dovresti chiedere alla parte cinese di inviare copie dei documenti per assicurarti che siano corretti.

Prima di decidere di acquistare attrezzature in Cina, devi riflettere attentamente e calcolare tutto. Dovresti avviare questa attività solo se i risparmi coprono tutti i costi di consegna.

Esportazione in Cina. Come guadagnare esportando nel Regno di Mezzo?

Gli affari con la Cina possono essere costruiti non solo sulla rivendita di beni cinesi. Perché il mercato cinese non offre solo enormi volumi di prodotti a basso costo, ma anche un mercato di vendita promettente con una portata potenziale di oltre 1 miliardo di persone. Pertanto, sia gli imprenditori alle prime armi che gli uomini d’affari di successo già affermati sono interessati a fare affari con la Cina. Cosa si può fornire al mercato cinese? I prodotti più apprezzati in Cina sono i prodotti agricoli, i semilavorati, le materie prime per la lavorazione del legno, l'industria chimica, alimentare e leggera, il cioccolato e le caramelle, i pinoli. Inoltre, gli affari del Celeste Impero potrebbero essere interessati anche a prodotti considerati non reclamati in Russia. Ad esempio, mentre gli allevamenti di pollame domestici sono abituati a buttare via le zampe di pollo e di anatra, in Cina sono molto richiesti.

Per organizzare le spedizioni in Cina è necessario avere una dichiarazione e in alcuni casi sarà sufficiente un documento di trasporto. La dichiarazione viene completata in modo indipendente o con l'aiuto di un intermediario doganale. Alcune merci possono essere esportate solo con un permesso e un certificato appositamente confermati.

Prima dell'esportazione è necessario eseguire le seguenti fasi:

Studiare il mercato cinese e le procedure di prezzo.

Trova futuri acquirenti.

Preparare un contratto per l'esportazione e l'assicurazione delle merci.

Supera la procedura di registrazione doganale in Russia e di sdoganamento in Cina.

Per una cooperazione efficace con la Cina, i partecipanti al commercio estero consigliano di svolgere un ampio lavoro preparatorio, che comprende:

visitare la Cina per studiare il mercato;

consegna della merce in Cina, scelta del magazzino e metodo ottimale per l'invio della merce;

preparazione di materiale dimostrativo in cinese per trattative con potenziali clienti;

fornitura di un piccolo lotto di prodotti in vendita.

Idee già pronte per il tuo business

Tutto ciò richiede grandi spese finanziarie e di tempo. Ma vale la pena considerare che l'esportazione di beni russi verso la Cina cresce ogni anno. Le prospettive per questa direzione sono molto alte e quindi dovresti considerare questa opzione per espandere la tua attività.

Lista di controllo per avviare un'attività con la Cina

Fare affari con la Cina è una direzione rilevante per qualsiasi imprenditore. In quasi tutti gli ambiti è possibile ottimizzare i costi se si effettuano acquisti in Cina. Inoltre, la rivendita di prodotti cinesi è un'ottima idea per un'attività da casa che, se adeguatamente organizzata e promossa, ti consentirà di guadagnare guadagni molte volte superiori al livello salariale medio. Per le piccole imprese sarà vantaggioso acquistare attrezzature cinesi, mentre per le aziende più grandi si può considerare l'opzione promettente di fornire i propri prodotti alla Cina.

Non importa quanto gli affari con la Cina possano sembrare un’accogliente spiaggia dorata a cui basta semplicemente approdare, questo non è del tutto vero.
Per rendere redditizio gli affari con la Cina, è necessario attenersi ai seguenti consigli:

esplorare costantemente il mercato alla ricerca di nuove idee di business con la Cina;

attenersi alla selezione di un gruppo di prodotti specifico senza cercare di coprire l'intero mercato;

ricontrollare attentamente i fornitori;

stipulare contratti scritti per la fornitura di prodotti;

stipulare preventivamente le condizioni per la restituzione della merce in caso di ricevimento di un lotto difettoso.

La cosa più importante è che l'attività che svolgi sia richiesta dai consumatori e ti interessi come imprenditore. Allora il tuo successo è garantito.

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