Benvenuti lettori del “sito”! Oggi ne parleremo in dettaglio cos’è un business plan e perché è necessario? , come redigere un business plan nel modo più chiaro, competente e conciso possibile (forniremo un campione con i calcoli) e forniremo anche collegamenti per poter scaricare esempi già pronti gratuito .

Questo materiale sarà utile a tutti gli imprenditori e uomini d'affari alle prime armi che intendono attirare denaro dalle banche (investitori).

Continua a leggere per scoprire come elaborare da solo un piano aziendale per una piccola impresa, quali regole e procedure esistono per la redazione e dove scaricare un piano aziendale già pronto.

Ogni imprenditore prima o poi si imbatte nel concetto di business plan.

Piano aziendale(dall'inglese piano aziendale) è un progetto della tua attività, in cui gli scopi e gli obiettivi della sua creazione sono chiaramente definiti. In esso, l'imprenditore deve descrivere le sue azioni in un determinato periodo di tempo per realizzare un profitto.

Struttura, obiettivi e strategia del business plan

2. Regole per redigere (scrivere) un business plan 📝

Regola 1. Studiare in anticipo la situazione del mercato

Prima di iniziare a redigere un business plan, è necessario analizzare la situazione del mercato nel suo insieme. Raccogli quante più informazioni possibili sull'impresa imminente o sull'implementazione di successo.

Regola 2. Crea una strategia aziendale chiara e seguila

Il piano aziendale deve includere azioni specifiche in tutto un certo periodo di tempo.

Devi scrivere le tue azioni mese, 3 mesi, 6 mesi, anno e 3 dell'anno.

Regola 3. Considera sia i pro che i contro dell’attività scelta

Nel piano aziendale, devi descrivere non solo i tuoi punti di forza, ma anche le possibili perdite, per così dire, punti deboli.

Per esempio , i punti di forza includono specialisti altamente qualificati, riconoscimento del mercato, marchio brillante eccetera. Le possibili perdite o minacce includono: grande concorrenza, costo elevato di beni o servizi.

3. Come scrivere tu stesso un business plan: la procedura per scrivere e la struttura di un business plan 📑

Indipendentemente dal tipo di attività, i componenti principali di un piano aziendale saranno gli stessi.

Come scrivere un piano aziendale: istruzioni dettagliate con un esempio

1. Introduzione

La parte introduttiva non dovrebbe essere troppo lunga, ma dovrebbe descrivere le cose più importanti:

• direzione dell'attività dell'impresa;
• periodo di ammortamento del progetto;
• indicatori specifici.

Il tuo potenziale investitore dovrebbe conoscere il periodo di tempo per restituire il suo investimento e le possibili perdite.

2) Descrizione dei servizi

In questa sezione, descrivi in ​​dettaglio la direzione della tua attività. Decidi tu stesso con quale segmento di mercato lavorerai.

Importante! Valuta i tuoi concorrenti e i tuoi vantaggi rispetto a loro.

Decidi su cosa intendi concentrarti nelle tue attività: basso costo con elevati volumi di vendita, servizio elevato o magari qualcos'altro.

CompletareQuestosezione è necessario effettuare le seguenti operazioni:

• Fornire una descrizione e le caratteristiche dei prodotti principali e secondari dell'azienda;
• Scattare fotografie di beni e servizi;
• Crea un ritratto del consumatore previsto;
• Ricercare e testare il tuo mercato di riferimento per prodotti o servizi simili;
• Organizzare un servizio;
• Fornire un modello di prezzo. Valuta la competitività del tuo progetto sul mercato.

Dopo aver condotto tale analisi, capirai sicuramente e sarai in grado di evidenziare le differenze tra i tuoi prodotti sul mercato. Inoltre formulerai chiaramente cosa produci e chi ne ha bisogno.

3) Piano di marketing

Piano di marketing – forse la fase più importante nello sviluppo della tua attività. Molto dipenderà da un marketing ben progettato. Devi identificare i tuoi principali concorrenti, capire come stanno promuovendo il loro progetto e farlo meglio.

I metodi di promozione aziendale possono essere diversi:

• Pubblica annunci alla radio, sulle riviste, sui siti web. È importante solo determinare quale formato del progetto pubblicitario è adatto a te;
• Assicurati di lavorare sulle vendite dirette. A partire dalle “chiamate a freddo” a potenziali clienti, per finire con la vendita di beni e servizi con l'aiuto di rappresentanti;
• Incoraggia il tuo staff a ottenere risultati elevati. Proporre promozioni e bonus per i dipendenti;
• Scopri la stagione più favorevole per la tua attività;

Principale, Valuta davvero la situazione, non esagerare le tue capacità. Fai regolarmente brainstorming e inventa nuovi percorsi. Qui, maggiori informazioni sull'argomento.

4) Piano organizzativo

Annotare in modo specifico tutte le fasi dell'attività, assegnare le persone responsabili dell'esecuzione di determinate azioni. Limitare la scadenza per il completamento dell'attività.

5) Piano finanziario

Quando si elabora un piano finanziario, è necessario tenere conto di tutte le piccole cose, dividendo le spese in permanenti e una tantum.

• Spese fisse – si tratta di un ufficio mensile, del pagamento dell’affitto, delle utenze, di Internet, del telefono, ecc.
• Costi una tantum – si tratta dell’acquisto di attrezzature per il lavoro, Per esempio, computer, scanner, telefoni, ecc.

Dopo aver compilato le tue spese, determina tu stesso il volume minimo di vendita che coprirà le tue spese operative. Tutto ciò che viene venduto dall'alto sarà tuo profitto .

Dopo aver calcolato questo, lo determinerai tu stesso punto di pareggio. Si potrebbe dire che questo è lo scopo di un business plan.

6. Conclusione

La conclusione ha lo scopo di attirare gli investitori. Volume di partizione ottimale da 2 Prima 4 pagine, che deve essere indicato:

• Il vettore principale dell’attività della tua azienda;
• Redditività del progetto;
• Analisi del posizionamento dell’azienda nel mercato di vendita;
• Personale aziendale, responsabili;
• Indicatori qualitativi e quantitativi attesi per ciascun periodo.

La sezione "Riprendi" dovrebbe fornire risposte a 2 domande principali:

1. Quali risultati possono aspettarsi gli investitori da uno sviluppo favorevole del business?
2. Cosa dovrebbero aspettarsi gli investitori nello scenario peggiore?

Naturalmente, è meglio scrivere una conclusione quando il piano aziendale è già stato praticamente redatto.

4. Esempio di piano aziendale con calcoli utilizzando l'esempio di un anti-bar

Diamo uno sguardo più da vicino a un esempio di business plan già pronto usando l'esempio di un anti-bar .

Struttura del business plan - esempio "Anticafe"

1) Sezione panoramica

Nella tabella vedremo tutte le informazioni generali sul progetto:

№	Titoli	Descrizioni
1.	Nome	"Lucido"
2.	Forma organizzativa	Imprenditore individuale
3.	Servizi disponibili	Vari programmi; Eventi (formazione, seminari); Compleanni;
4.	Ubicazione dell'organizzazione e mercato di vendita	Stavropol
5.	Modalità operativa	Dalle 11.00 fino all'ultimo cliente.
6.	Personale dello stabilimento	Supervisore - 1 persone Amministratore - 1 persone Staff di servizio - 3 persone Direttore - 1 persone sicurezza – 1 persone
7.	Capitale iniziale richiesto	500 000 rubli
8.	Spese	167 000 rubli
9.	Periodo di ritorno sull'investimento	10-11 mesi
10.	concorrenza	Piccolo
11.	Reddito dell'organizzazione	216 000 rubli
12.	Perdita organizzativa	167 000 rubli
13.	Profitto organizzativo	49 000 rubli

2) Beni e servizi

Per il tempo trascorso nell'anti-cafè verrà addebitato un importo 2 sfregamenti/min . Per questi soldi il bar fornirà servizi come:

• Mini biblioteca, puoi andare in pensione e leggere libri;
• Tanti giochi per grandi gruppi (mafia, giochi da tavolo);
• Console di gioco;
• Karaoke, proiettore, tablet;
• Si possono organizzare vari corsi Per esempio, inglese, spagnolo, psicologia, formazione sul trucco;
• Si possono ordinare anche banchetti, compleanni di bambini;
• C'è il Wi-Fi, qualsiasi visitatore può usarlo;
• Tè, caffè e dolci vari.

Clienti ideali: persone anziane 17 -45 anni di età che conducono una vita attiva; hanno un reddito medio; senza cattive abitudini; a queste persone piace trascorrere il tempo in modo proficuo; vorrebbero ricevere buone conoscenze e grandi emozioni.

Il cliente deve essere portato al bar vicino 22 ore al mese. Da questo viene calcolato il profitto per persona 3600 rubli al mese.

3) Strategia di marketing

Attualmente c'è un bar in questo segmento in città. Rappresenta una potenziale minaccia poiché hanno già una base di clienti consolidata.

• Social network (Instagram, Telegram e altri);
• Invii SMS;
• Sconti, coupon;
• Annunci radiofonici.

Strategia di promozione per un nuovo anti-cafè:

1. Attrazione diretta. Ricerca di clienti o organizzazioni che verranno da noi in un grande gruppo. Conduzione di matinée per bambini. Sconti per i clienti abituali. Pubblicità nelle istituzioni.
2. Pubblicità su Odnoklassniki, Agent e molte reti diverse. Raggiungere un gruppo di persone che sono a casa. La pubblicità sui social network consente di ottenere molte informazioni dai clienti e di rispondere molto rapidamente a tutte le domande di interesse, richiedendo costi finanziari minimi.
3. Costruire partenariati con aziende specializzate in varie festività, programmi di spettacoli, serate aziendali, ecc.
4. Tessera club. Questa tessera ti dà diritto a trascorrere tutto il tempo che desideri nell'anti-cafè. Prezzo 4 800 rubli, periodo di validità 1 mese.
5. Pubblicità radiofonica. Dopo un mese di lavoro, un racconto sugli avvenimenti dell'anti-cafè.

Tale attività ha stagionalità . L'anti-cafè è il più frequentato nelle stagioni autunnali e invernali. E in estate e primavera ci sono meno clienti ↓.

Pertanto, il piano dovrebbe essere redatto in modo tale da aumentare profitto più volte, per non entrare lesione .

№	Nome	Scadenze	Responsabile	Risultati e note
1	Studio	01.01.14 – 01.02.14	Manager	Abbiamo dimostrato tutti i nostri dati
2	Reclutamento	01.02.14 – 01.03.14	Manager	Dipendenti trovati
3	Cerca locali	01.03.14 – 01.04.14	Manager	Ho trovato una stanza in base ai criteri
4	Riparazione	01.04.14 – 01.05.14	Manager	Riparazioni effettuate per ogni esigenza
5	Acquistiamo attrezzature	01.05.14 – 01.06.14	Manager	Consegna a casa tua
6	Approvazione del piano d'azione	01.06.14 – 03.06.14	Direttore	Gli accordi sono stati conclusi
7	Ci stiamo registrando	01.06.14 – 03.06.14	Manager	Acquistato un registratore di cassa e documenti
8	Pubblicità	03.06.14 – 10.06.14	Stiamo assumendo uno specialista	Pubblicità condotta su tutti i punti
9	Apertura	12.06.13	Manager	Tutto è andato benissimo, ci sono stati tanti concorsi e regali, c'erano i giornalisti, tutti sapevano di noi

4) Piano finanziario

№	Spese	Quantità (pezzi)	Costo, strofina.)	Importo (sfregamento)
1	Acquisto di attrezzature	50	5 000	250 000
2	Acquisto di inventario	100	1 000	100 000
3	Finendo il lavoro	1	150 000	150 000
Totale:				500 000

5. Conclusioni

№	Nome	Quantità	Costo, strofina.)	Importo (sfregamento)
1	Affitto fabbricato (150 mq)	1 mese	40 000	40 000
2	Pagamento degli stipendi	6 persone	15 000	90 000
3	Servizi pubblici	1 mese	5 000	5 000
4	Prodotti	700 set	10	7 000
5	Le tasse	1 mese	15 000	15 000
6	Detrazioni per ammortamento	1 mese	10 000	10 000
Totale:				167 000

Dopo aver analizzato tutte le spese del mese di riferimento, possiamo dire che se il profitto della struttura sarà maggiore 167 000 rubli, ecco cosa sarà punto di pareggio .

Dato:

Costi simultanei = 500 000 rubli
Spesa al mese = 167 000 rubli

Trovare: Periodo di rimborso -?

Soluzione:

Periodo di rimborso = Costi una tantum/emergenza al mese

1) Troviamo un'emergenza al mese

Emergenza al mese = Entrate al mese - Spese al mese

Profitto mensile = (Profitto giornaliero) * 30 giorni = ( 30 Umano * 2 ore * 120 rubli/ora) * 30 giorni = 216 000 rubli
Emergenza al mese = 216.000 rubli - 167.000 rubli = 49.000 rubli

2) Trovare il periodo di rimborso

Periodo di rimborso = 500.000 rubli (acconto) / 49.000 rubli (PE al mese) = 10 mesi

*Naturalmente tutti i calcoli sopra effettuati sono approssimativi e possono differire da regione a regione.

5. Esempi di business plan già pronti gratuiti + modello 📎

Presentiamo un modello già pronto per scrivere il tuo piano, in cui puoi inserire facilmente i tuoi dati per calcoli e analisi generali.

📌

Perché hai bisogno di un business plan? La maggior parte probabilmente risponderà: ottenere un prestito da una banca. Questa affermazione è vera, ma solo in parte. Prima di tutto, l'imprenditore stesso ha bisogno di un piano per comprendere l'entità dell'investimento iniziale per l'avvio, quanto tempo ci vorrà per raggiungere l'autosufficienza e prevedere gli indicatori di reddito, valutare il livello di redditività, il periodo di ammortamento degli investimenti e molti altri altri parametri.

Molto spesso, un uomo d'affari alle prime armi (e non solo i principianti) fa tutta la pianificazione e i calcoli "a occhio" su un tovagliolo o nella sua testa (e talvolta non lo fa affatto), dimenticandosi di molte cose costose, il che si traduce in molti errori e porta al fallimento.

Errori tipici: nel determinare gli investimenti, i costi delle attività di finanziamento prima del raggiungimento dell'autosufficienza non vengono presi in considerazione, la quantità di inventario è determinata in modo errato (la quantità di beni e materiali è fissata per un mese e, in base al periodo di fatturato, si riserva per 3 mesi), le tasse e i contributi assicurativi non vengono presi in considerazione nel calcolo della cassa salari, il fabbisogno di personale viene calcolato in modo errato e molti altri.

Un piano aziendale redatto correttamente con calcoli dettagliati è la chiave per un inizio di successo in qualsiasi attività commerciale, che ti consentirà di eliminare le opzioni non redditizie in fase di previsione e, di conseguenza, proteggerti dalla perdita dei tuoi investimenti o dei fondi dell’investitore (creditore).

Supponiamo che tu abbia intenzione di installarlo, il calcolo mostra che il rimborso completo sarà di 5 anni, è ovvio che questo non sarà l'investimento giusto, è improbabile che la macchina funzioni senza guasti per un tale periodo di tempo. (Per riferimento: il rimborso ottimale per questo tipo di attività è di 12-18 mesi.)

Cosa c’è di meglio: acquistare un business plan già pronto o realizzarlo da soli? Se stiamo parlando di una piccola impresa, allora devi assolutamente farlo da solo. Ciò ti consentirà di approfondire il progetto, comprenderne l'essenza e risolvere tu stesso gli aspetti economici delle attività future. Ebbene, se vuoi organizzare una produzione che richiede investimenti multimiliardari, non puoi fare a meno dell'aiuto di specialisti.

Sul sito troverai esempi di modelli di business già pronti con tutti i calcoli, che potrai utilizzare come base per elaborare uno studio di fattibilità per il tuo progetto specifico.

Algoritmo delle azioni

1. Familiarizzazione con lo studio di fattibilità campione fornito.
2. Raccolta di dati statistici per una regione specifica in cui verranno svolte le attività commerciali.
3. Condurre ricerche di mercato: identificare i punti di forza e di debolezza del progetto ().
4. Aggiornamento delle informazioni sulla parte economica: ricerca del potenziale e delle materie prime, richiesta di proposte commerciali, ricalcolo dei costi e determinazione del prezzo finale in base alle attuali realtà del mercato, nonché determinazione del livello di redditività.
5. Condurre uno stress test sulle cifre riflesse nel calcolo (quale sarà il rimborso se le entrate saranno inferiori dell'N% rispetto a quanto pianificato). Sulla base dei dati ottenuti, elaborare diverse opzioni per lo sviluppo dell'evento: conservativa, realistica e ottimale.
6. svolgimento di attività economiche.
7. Scegliere quello più redditizio (studiare schemi legali per ridurre il carico fiscale).

Sulla base dell'analisi e della generalizzazione delle informazioni ricevute, elabori la tua giustificazione economica per il progetto, con l'aiuto della quale puoi determinare la fattibilità dell'investimento di denaro.

Tieni presente che puoi scaricare gratuitamente qualsiasi piano aziendale che desideri. Se da qualche parte non è disponibile un modulo di download, puoi porre una domanda tramite un modulo speciale e in breve tempo aggiungeremo questa funzionalità. Attraverso questo modulo potrete inoltre chiarire ogni punto riguardante il modello descritto, e noi cercheremo di trovare uno specialista che vi fornisca una consulenza competente sul punto che vi interessa.

È un documento che evidenzia tutte le caratteristiche della futura organizzazione, analizza possibili problemi e rischi, li prevede e i metodi con cui possono essere evitati.

In poche parole, un business plan per un investitore è la risposta alla domanda “Devo finanziare il progetto o buttarlo nella spazzatura?”

Importante! Un business plan viene redatto su carta, tenendo conto di alcune procedure e regole. Questa presentazione del progetto in una certa misura materializza la tua idea e mostra il tuo desiderio e la tua volontà di lavorare. Inoltre, metterlo su carta rende più facile per gli investitori percepire l’idea.

Elaborare tu stesso un business plan

Fare da soli un business plan non è così difficile, devi solo pensare attentamente all'idea. Prima di prendere una calcolatrice e calcolare il tuo reddito, ci sono diversi passaggi che devi compiere.

1. Identificare i “pro” e i “contro” dell’idea che è nata. Se il numero di “svantaggi” è fuori scala, non affrettarti ad arrenderti. Alcuni aspetti possono essere girati nella direzione opposta, pensa a come risolvere tali "contro".
2. Caratteristiche importanti sono la competitività e la sostenibilità del mercato.
3. Il mercato di vendita deve essere pensato nei minimi dettagli.
4. Il rimborso del prodotto (servizio) e il momento della ricezione del primo profitto ti consentiranno di determinare (approssimativamente) l'importo richiesto per l'investimento.

Se dopo un'analisi così superficiale non vuoi rinunciare alla tua idea, allora è il momento di fare tabula rasa e iniziare a creare un business plan.

È importante saperlo! Non esiste una struttura unica e istruzioni dettagliate su come calcolare un piano aziendale. Pertanto, la presenza e l'ordine delle voci incluse nel piano sono determinati in modo indipendente. Tuttavia, gli esperti hanno stabilito l’opzione di struttura del piano più ottimale. Se non hai esperienza nella stesura di tali documenti, devi utilizzare questi consigli per comporre correttamente il tuo lavoro.

Struttura e procedura per la redazione di un business plan

La struttura di un buon business plan, secondo gli economisti, dovrebbe comprendere 12 punti. Ciascuno di essi è descritto di seguito.

Frontespizio

Qui vengono specificati i seguenti parametri:

• nome del progetto;
• nome dell'organizzazione presso la quale è prevista la realizzazione del progetto, indicando numeri di telefono, indirizzi e altre informazioni di contatto;
• capo dell'organizzazione di cui sopra;
• sviluppatore (team o manager) di un business plan;
• data di preparazione del documento;
• È consentito includere gli indicatori più significativi dei calcoli finanziari per il progetto nel primo foglio.

Questo documento è necessario per proteggere il copyright dell'idea e del business plan. Ciò riflette la consapevolezza del lettore di non avere il diritto di distribuire le informazioni contenute nel documento senza il permesso dell'autore. Potrebbe anche esserci un'istruzione che vieta di copiare, duplicare il documento o trasferirlo a un'altra persona, o l'obbligo di restituire il business plan letto all'autore se l'investitore non accetta l'accordo.

Di seguito è riportato un esempio di memorandum di riservatezza.

Le successive 2 sezioni del piano – “Breve riassunto” e “Idea principale del progetto” – sono introduttive. Possono essere utilizzati come proposta preliminare (per la revisione) a partner e investitori fino alla pianificazione dei negoziati.

Breve riassunto

Anche se all'inizio si trova un breve riassunto di tale documento, nella fase finale viene scritto come riassunto. Una sintesi è una breve descrizione dell'idea progettuale e un elenco delle caratteristiche più significative della componente finanziaria.

Ti aiuteranno le seguenti domande, la cui risposta può portare a un eccellente curriculum:

1. Quale prodotto intende vendere l’azienda?
2. Chi vorrebbe acquistare questo prodotto?
3. Qual è il volume di vendita (produzione) pianificato per il primo anno di attività dell’azienda? Quali saranno le entrate?
4. Qual è il costo totale del progetto?
5. Come si costituirà l'impresa secondo la sua forma organizzativa e giuridica?
6. Quanti lavoratori si prevede di assumere?
7. Qual è l’importo richiesto di investimento di capitale per realizzare il progetto?
8. Quali sono le fonti di finanziamento di questo progetto?
9. A quanto ammonta il profitto totale (redditività) per un periodo specifico, il periodo di rimborso, la quantità di contanti alla fine del primo anno di attività dell'impresa, la redditività. Valore attuale netto.

È importante saperlo! Il riepilogo viene letto prima dall'investitore. Pertanto, da questa sezione dipende il destino futuro del progetto: l'investitore si interesserà o si annoierà. Questa parte non deve superare 1 pagina.

Idea principale del progetto

1. Qual è l'obiettivo principale del progetto?
2. Quali sono gli obiettivi dell’impresa per raggiungere l’obiettivo principale?
3. Ci sono ostacoli al tuo obiettivo e come aggirarli?
4. Quali azioni precise propone l'autore di eseguire per ottenere risultati e raggiungere l'obiettivo il prima possibile? Quali sono queste scadenze?

Importante!È necessario fornire argomentazioni chiare, reali ed esplicite che confermino la fiducia nella redditività e nel successo del progetto. Il volume di questa parte è ottimale entro 1-2 pagine.

In questa sezione è consuetudine utilizzare l'analisi SWOT condotta – valutazione dei punti di forza e di debolezza dell'impresa, delle opportunità (prospettive) e delle possibili minacce. È improbabile che tu possa elaborare un piano aziendale correttamente e nel modo più completo possibile senza tale analisi.

Un'analisi SWOT riflette due aspetti che influenzano la vita di un'organizzazione: interno, relativo all'impresa stessa, ed esterno (tutto ciò che è esterno all'azienda e che non può essere modificato).

Non dimenticare: Stai descrivendo un'azienda, non un prodotto! Un errore comune commesso dagli autori è che iniziano a scrivere le caratteristiche del prodotto nella colonna “forza”.

Ecco alcuni parametri che puoi utilizzare per descrivere i punti di forza o di debolezza:

• produzione ad alta tecnologia;
• assistenza e servizio post vendita;
• versatilità del prodotto (senza intaccarne le proprietà specifiche);
• livello di qualificazione e professionalità dei dipendenti;
• livello di attrezzatura tecnica dell'impresa.

I fattori esterni (“opportunità” e “minacce”) includono:

• tasso di crescita del mercato;
• livello di concorrenza;
• situazione politica nella regione, nel paese;
• caratteristiche della legislazione;
• caratteristiche della solvibilità del consumatore.

Esempio

Caratteristiche del settore sul mercato

• dinamica delle vendite di prodotti simili nel settore negli ultimi anni;
• tasso di crescita del settore di mercato;
• tendenze e caratteristiche dei prezzi;
• valutazione globale dei concorrenti;
• ricerca e identificazione di nuove e giovani imprese nel settore, nonché caratteristiche delle loro attività;
• descrizione del mercato dei consumatori, dei loro desideri, intenzioni, esigenze, opportunità;
• valutazione del possibile impatto degli aspetti scientifici, sociali, economici;
• prospettive di sviluppo nel mercato.

Essenza del progetto

In questa sezione viene svelata l'idea, oggetto del business plan. Riflette anche il livello di preparazione dell'impresa ad andare “nel mondo”, la disponibilità di tutti i fondi necessari per questo.

Le disposizioni più importanti in questa sezione:

• obiettivi primari;
• descrizione del segmento di consumatori target;
• fattori chiave di prestazione per il successo del mercato;
• una presentazione dettagliata del prodotto, le cui caratteristiche devono rientrare nel segmento di mercato sopra definito;
• fase di sviluppo del prodotto (se la produzione è iniziata), purezza dei brevetti e dei diritti d'autore;
• caratteristiche dell'organizzazione;
• il costo totale del progetto, indicando il programma di finanziamento per periodi e importi di investimento;
• spese iniziali necessarie per una campagna di marketing e la formazione di una struttura organizzativa coerente.

Piano di marketing

Gli obiettivi, gli scopi della politica di marketing e i metodi per risolverli e raggiungerli sono qui indicati. È importante indicare quale compito è destinato a quale personale, in quale arco di tempo deve essere completato e con l'ausilio di quali strumenti. Per quest'ultimo dovranno essere indicati anche i fondi necessari.

Piano di marketingè una strategia, un insieme di passaggi sequenziali e/o simultanei creati per attrarre i consumatori e fornire loro ritorni effettivi.

L’investitore sarà attento a punti come:

• un sistema ben sviluppato di ricerche e analisi di mercato complete;
• il volume pianificato delle vendite di beni (servizi) e il suo assortimento, programmato per periodi di tempo fino al raggiungimento della piena capacità dell'impresa;
• modi per migliorare i prodotti;
• descrizione della confezione del prodotto e della politica dei prezzi;
• sistema di approvvigionamento e vendita;
• strategia pubblicitaria – chiaramente formulata e comprensibile;
• pianificazione del servizio;
• controllo sull’attuazione della strategia di marketing.

Piano di produzione

Tutto ciò che riguarda direttamente la creazione dei prodotti si riflette in questa parte. Pertanto è consigliabile compilare questa sezione solo per quelle aziende che pianificano non solo la distribuzione, ma anche la produzione dei prodotti.

Punti che devono essere specificati:

• capacità produttiva richiesta;
• interpretazione dettagliata del processo tecnologico;
• una descrizione dettagliata delle operazioni affidate ai subappaltatori;
• attrezzatura necessaria, sue caratteristiche, costo e modalità di acquisto o noleggio;
• subappaltatori;
• area richiesta per la produzione;
• materie prime, risorse.

È importante indicare il costo di tutto ciò che richiede spese.

Piano organizzativo

In questa fase vengono sviluppati i principi della gestione strategica organizzativa dell'azienda. Se l'impresa esiste già, questo punto è ancora obbligatorio: qui viene determinata la conformità della struttura esistente con gli obiettivi previsti. La parte organizzativa dovrà sicuramente contenere i seguenti dati:

• denominazione della forma organizzativa e giuridica (imprenditore individuale, S.p.A., società di persone e altre);
• un sistema di gestione organizzativa che riflette la struttura sotto forma di diagramma, regolamenti e istruzioni, comunicazione e dipendenza dei dipartimenti;
• fondatori, loro descrizione e dati;
• team di gestione;
• interazione con il personale;
• fornire al sistema di gestione le risorse materiali e tecniche necessarie;
• ubicazione dell'azienda.

Piano finanziario

Questo capitolo del piano aziendale fornisce una valutazione economica completa del progetto scritto, accompagnata dai calcoli del livello di redditività, del periodo di ammortamento e della stabilità finanziaria dell'impresa.

Un piano finanziario è molto importante per un investitore: determina se un determinato progetto è attraente per lui.

Qui è necessario fare alcuni calcoli e riassumerli:

Analisi del rischio

In un'analisi dei rischi, l'autore deve esaminare il progetto e identificare potenziali minacce che potrebbero portare a una diminuzione delle entrate. È necessario tenere conto dei rischi finanziari, industriali, naturali, sociali e di altro tipo. Allo stesso tempo, è necessario sviluppare un piano dettagliato ed efficace per prevenirli o minimizzarne l’impatto sull’azienda. Pertanto il business plan deve indicare:

• un elenco di tutti i potenziali problemi;
• un insieme di tecniche e strumenti che prevengono, eliminano o minimizzano i rischi;
• modelli di comportamento dell’impresa al verificarsi di eventi non favorevoli al suo sviluppo;
• giustificazione della scarsa probabilità che tali problemi si verifichino.

Applicazioni

Questo è l'ultimo anello nella struttura di un business plan. Comprende documenti, preventivi, fonti, copie di contratti, accordi, certificati, lettere di consumatori, partner, dati statistici, tabelle di calcolo utilizzate nella preparazione del presente documento. È obbligatorio inserire link e note agli allegati nel testo del business plan.

Requisiti generali del documento

• è necessario scrivere un business plan con un linguaggio chiaro, preciso, senza formulazioni lunghe e complesse;
• volume desiderato – 20-25 pagine;
• il business plan deve contenere integralmente tutte le informazioni richieste dall'investitore;
• il documento deve necessariamente basarsi su fatti reali, proposte razionali motivate;
• il piano deve avere un fondamento strategico: rigoroso, delineato e completo, con obiettivi chiari;
• interconnessione, complessità e coerenza sono caratteristiche importanti nell'elaborazione di un piano;
• l'investitore deve vedere il futuro, le prospettive per lo sviluppo dell'idea progettuale;
• La flessibilità del piano aziendale è un vantaggio significativo. Se è possibile apportare modifiche, le modifiche al progetto scritto rappresentano un piacevole vantaggio per l'investitore;
• le condizioni e le modalità di controllo sul funzionamento dell'impresa dovrebbero diventare parte del piano aziendale.

Realizzare un business plan da zero senza l'aiuto di uno specialista non è facile, ma è possibile. È importante rispettare le regole di cui sopra, la struttura costruttiva ed evitare errori.

Gli errori più comuni

• Sillaba analfabeta

Le regole del linguaggio non possono essere ignorate. Accade spesso che l'idea più incredibile e promettente finisca nel cestino insieme a un mucchio di piani di mediocri specialisti IP. E tutto perché gli errori di ortografia, vocabolario, punteggiatura e la scarsa presentazione del testo scoraggiano completamente qualsiasi investitore.

• Design trascurato

Il design dovrebbe essere lo stesso in tutto il documento: elenchi puntati, titoli, elenchi, carattere, dimensione, numerazione, spaziatura, ecc. Sono richiesti contenuti, titoli, numerazione, nomi di figure e tabelle, designazione dei dati nei grafici!

• Piano incompleto

Per redigere correttamente un business plan è necessaria una quantità completa di informazioni. Le sezioni del documento sopra elencate rappresentano il minimo che dovrebbe essere incluso incondizionatamente nel progetto.

• Piano vago

Il lavoro dovrebbe essere “come in una farmacia su una bilancia”. Dichiarazioni di obiettivi e idee (importanti!) chiare, definite e specifiche.

• Troppi dettagli

L’abbondanza di termini tecnici, finanziari e di marketing aiuterà solo negli esami. Per un piano aziendale, è necessario selezionare solo i dettagli più significativi. Se è particolarmente necessaria una descrizione approfondita di un processo, è possibile aggiungerla all'appendice.

• Dati non realistici

Proposte commerciali come queste si basano su ipotesi. Pertanto, l'autore deve avvicinarsi all'idea in modo razionale e avere un background ragionevole, una ragione reale, supportata dai calcoli.

• Pochi fatti

Per ogni ipotesi esiste una propria giustificazione: reale, valida. I fatti danno significato e fiducia al lavoro. Non dovresti nemmeno creare una fonte di fatti, ma se ti lasci trasportare, guarda la regola sui dettagli.

• “Non corriamo rischi!”

La regola principale: non esiste business senza rischi. Non esiste un business del genere in cui sia “tranquillo e calmo”. L'investitore lo sa e l'autore dovrebbe saperlo. Pertanto, è tempo di scendere dalle nuvole alla terra e studiare, esplorare, analizzare.

• “E non abbiamo nemmeno concorrenti!”

C'è sempre un concorrente, così come un rischio. Può essere diretto o indiretto. Studia questo argomento attentamente e meticolosamente e un rivale apparirà sicuramente all'orizzonte, agitandoti la mano.

• Trascurare l'aiuto esterno

Creare da soli un business plan non significa fare assolutamente tutto da soli. Inoltre, è possibile ottenere un risultato di alta qualità attraverso gli sforzi congiunti di diversi specialisti. Non aver paura degli aiutanti!

Il successo dello sviluppo aziendale dipende direttamente dall'elaborazione di un piano aziendale.

Non basta semplicemente fare un piano; è necessario adattarlo costantemente in base ai cambiamenti del mercato.

Ciò consentirà alla tua azienda di "rimanere a galla", ricevendo entrate e conducendo una chiara pianificazione delle spese di bilancio.

Ogni imprenditore individuale (IP) di successo sa che un business plan ben scritto è il “fondamento” di qualsiasi attività. Utilizzando un piano aziendale, un singolo imprenditore può attirare investitori o richiedere un prestito a una banca.

Un business plan è un programma completo per il lancio e lo sviluppo di un'impresa, contenente informazioni dettagliate su un prodotto, sulla sua produzione e distribuzione. Il piano aziendale riflette la redditività pianificata dell'azienda e dimostra anche il ritorno finanziario sull'investimento.

La preparazione di un piano aziendale per gli istituti di credito dovrebbe concentrarsi su indicatori finanziari specifici. La regola base per redigere un business plan di successo è presentare il materiale in modo dinamico ed essere conciso (non più di 15-20 fogli). Consideriamo come scrivere tu stesso un business plan?

Frontespizio

Come scrivere un business plan? Ciò richiede un campione, soprattutto per un principiante. Qualsiasi opera, prima di tutto, consiste in un frontespizio.

Questo è il “volto” della tua attività. Il frontespizio “presenta” un potenziale investitore a un'idea imprenditoriale, quindi è molto importante imparare come formattarlo correttamente.

Il frontespizio dovrebbe essere attraente e informare brevemente l'investitore sull'essenza dell'attività. Gli elementi richiesti sul frontespizio sono:

• nome del singolo imprenditore;
• dati di contatto dell'azienda (telefono, indirizzo, ecc.);
• informativa sulla Privacy;
• nome breve del progetto;
• Nome completo del capo del singolo imprenditore, i suoi dati di contatto;
• informazioni sulla preparazione di un business plan (chi lo ha compilato, quando, dove);
• informazioni sulla tempistica del progetto.

Vuoi saperne di più sulla stesura di business plan? Allora il prossimo argomento è per te. : scopo e struttura, algoritmo ed esempi.

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Un bar è un'attività che può portare grandi profitti in futuro. Qui tutto riguarda come aprire un bar, un business plan con calcoli di costi e redditività.

1. Riepilogo.
2. Descrizioni del progetto.
3. Condurre analisi di mercato e valutazioni della concorrenza.
4. Strategia di marketing.
5. Piani produttivi, organizzativi e finanziari.

Un riepilogo è una breve informazione generale sul progetto. Il volume del curriculum non deve superare 1 pagina stampata. Il curriculum contiene informazioni sul campo di attività dell'azienda e sui risultati finanziari attesi. La sintesi comprova inoltre gli obiettivi della creazione del progetto, la sua unicità e i vantaggi per gli investitori.

Descrizione del prodotto

Quando si scrive una descrizione di un prodotto, è necessario concentrarsi sull'utilità del prodotto.

Puoi anche fare un breve confronto di questo prodotto con gli analoghi, concentrandoti sulle principali differenze.

La sezione "Descrizione del prodotto" dovrebbe offrire l'opportunità di analizzare l'ulteriore sviluppo del business.

Descrizione del modello di business

Il modello di business è una versione semplificata del funzionamento di tutti i sistemi e processi aziendali di un singolo imprenditore. La creazione di un modello di business è uno dei passaggi più importanti nella fase di pianificazione strategica delle attività di un'azienda.

Un modello di business descrive sinteticamente il modo in cui un'azienda crea e vende il proprio prodotto. Lo sviluppo di un modello di business è affidato al team di gestione del singolo imprenditore.

Analisi di mercato e di settore

Nella fase di analisi di mercato, è necessario familiarizzare con la situazione in dettaglio e analizzare i volumi totali di potenziali vendite per i prodotti fabbricati. Puoi anche realizzare un lotto di prova di merce per studiare il comportamento e la reazione dei clienti. Quando si analizza il mercato, è necessario valutare i concorrenti.

Schema generale per l'elaborazione competente di un piano aziendale

Come scrivere il giusto business plan? Un business plan competente contiene informazioni dettagliate sui principali concorrenti per comprendere le prospettive di sviluppo del singolo imprenditore.

Analisi SWOT strategica

L'analisi SWOT viene effettuata per determinare lo stato attuale dell'azienda ed evidenziare le prospettive di sviluppo a lungo termine.

Nella fase di analisi SWOT vengono studiati i punti di forza e di debolezza dell'azienda, vengono valutati i fattori di rischio e le opportunità di mercato.

L'analisi SWOT aiuta la gestione della proprietà intellettuale a valutare i seguenti punti:

• la presenza di un vantaggio per i singoli imprenditori nel mercato di beni simili;
• luoghi vulnerabili (“colli di bottiglia”) dell’azienda;
• possibilità di realizzare un profitto;
• minacce provenienti dal mercato e dai concorrenti.

Valutazione e gestione del rischio

Parte integrante del piano aziendale è il concetto di gestione del rischio.

Questa sezione ha lo scopo di prevenire il verificarsi di eventi sfavorevoli nell’attività aziendale al fine di evitare perdite finanziarie significative.

La gestione attiva dei rischi implica la loro prevenzione nella fase decisionale. In questo caso, la gestione del rischio è associata alla ricerca di mercato di marketing, che mostra la probabilità di perdite sulla base di una valutazione della domanda e delle politiche di prezzo dei concorrenti.

Qualsiasi investitore che decide di investire fondi presta attenzione al rischio di perdita del capitale investito.

Strategia di vendita

Una strategia di vendita è una pianificazione completa composta dalle risposte alle seguenti domande:

• Come (attraverso quali canali) verrà distribuito il prodotto?
• Quale sarà il prezzo del prodotto?
• Come interessare gli acquirenti?
• Come creare un annuncio pubblicitario? Quanti soldi dovrei stanziare per questo?

In questa sezione è necessario analizzare il mercato e creare una descrizione chiara delle condizioni alle quali i potenziali acquirenti diventeranno clienti del singolo imprenditore.

Piano organizzativo

La sezione “Piano organizzativo”, di norma, indica la struttura generale del singolo imprenditore e il ruolo di ciascuno dei suoi collegamenti nel processo di produzione e vendita di beni. Oltre alla struttura generale dell'impresa, gli investitori sono interessati alle informazioni su ciascun membro del management (se la società prevede di raccogliere capitali).

A questo punto viene mostrata una tabella generale delle entrate e delle spese dell'azienda, viene redatto un bilancio previsionale e vengono effettuati i calcoli per il calcolo (costo) delle merci.

Quando si redige un piano finanziario, è necessario calcolare il periodo di ammortamento del progetto con una ripartizione dei flussi di cassa per mese.

Quando lavori su un piano aziendale, non dovresti esagerare. Considera solo le informazioni di base. È importante che l'investitore, dopo aver letto le prime due pagine, comprenda già qual è la posta in gioco. I dati utilizzati nella stesura del business plan devono essere affidabili al 100%.

Video sull'argomento

Alexey Zhumataev

Esempi di piani aziendali 2016

Buona giornata! Oggi voglio scrivere un articolo su esempi di piani aziendali gratuiti nel 2016, questi piani aziendali sono miei con i calcoli.

Li pubblico in modo completamente gratuito e il numero di piani aziendali è in costante crescita.

Tutti i piani aziendali sono pronti al 100% e contengono istruzioni passo passo per l'apertura di una determinata attività.

Se vuoi farlo da solo, puoi consultare le istruzioni su come scriverle e lì c'è anche un esempio di piano aziendale standard.

Diamo un'occhiata ai business plan già pronti in cui ho effettuato calcoli e registrato anche video esplicativi:

Esempi di piani aziendali con calcoli

Piani aziendali gratuiti per il settore dei servizi:

Un esempio di business plan già pronto per chi decide di aprire la propria palestra. Oltre al piano aziendale per la palestra, ci sono altri 5 articoli che descrivono in dettaglio il processo di creazione della propria attività. Riguardano questioni riguardanti l'attrezzatura della palestra, la scelta dei locali, come fare pubblicità correttamente, il calcolo delle entrate e delle spese, nonché il suo ulteriore sviluppo.

Un esempio di business plan già pronto per coloro che decidono di avviare un'attività in proprio fornendo servizi idraulici. Oltre al piano aziendale per i servizi idraulici, ci sono articoli che trattano questo argomento in dettaglio. Pubblicità, attrezzatura necessaria e calcoli della redditività di questa attività.

Un esempio di business plan già pronto per chi vuole aprire una propria stazione di servizio. Il piano aziendale gratuito per una stazione di servizio è inoltre integrato con articoli approfonditi su come scegliere un locale, condurre una campagna pubblicitaria, selezionare le attrezzature e calcolare la redditività di una stazione di servizio.

Un esempio di business plan già pronto per coloro che desiderano aprire il proprio centro di assistenza auto. Il piano aziendale gratuito per un servizio auto è inoltre integrato con articoli su come pubblicizzare un servizio auto, attrezzature per un servizio auto, sviluppo di questa attività e calcoli della sua redditività.