Cosa significa rete? Affari MLM, di cosa si tratta? Sistema di network marketing e principi del suo funzionamento

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Difficile che qualcuno ormai non sappia cosa sia il MLM, detto anche network marketing, dall’inglese multilevel marketing, che si può tradurre anche come multi-level marketing. Fondamentalmente, il network marketing è il concetto di distribuzione del proprio prodotto, ovvero praticamente qualsiasi azienda può impegnarsi nel network marketing, indipendentemente dal suo campo di lavoro. Tuttavia, la distribuzione dei servizi in questo modo non è del tutto conveniente, quindi questo principio si applica solitamente alla vendita di qualsiasi merce. Nei paesi civili, dove il network marketing è nato molto tempo fa, e poi attraverso le spine è arrivato a un'adeguata organizzazione del suo lavoro, esistono leggi speciali che regolano questo metodo molto specifico di distribuzione del prodotto, che ha le sue caratteristiche spiacevoli. Nello stesso paese non sono stati trovati atti legislativi simili e, applicati alla mentalità e alla situazione economica russa, hanno avuto un effetto inaspettato.

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Va detto subito che il network marketing, in generale, è un concetto molto progressista, che ha i suoi non solo svantaggi, ma anche importanti vantaggi, è solo che alla fine hanno iniziato a implementarlo in modo storto, e in Russia questo generalmente ha portato a una stratificazione particolarmente evidente dei “top” e dei “referral”, quando i primi, fregandosi le mani dalla contentezza, hanno ricevuto enormi profitti, e i secondi sono stati costretti a spendere i propri soldi per un prodotto di cui non avevano bisogno. Ma prima le cose principali. Quindi, il network marketing è il concetto di distribuzione di beni e (molto meno spesso) servizi, quando le vendite vengono effettuate da dipendenti attratti che hanno anche il diritto di attrarre nuove persone per espandere la rete e trasferire diritti simili a nuovi membri. Tuttavia, la definizione straniera è un po’ più precisa, perché alla fine ciò che viene costruito non è una rete di partecipanti interdipendenti ed eguali, ma piuttosto una piramide, al vertice della quale il leader ha un buon reddito, e i dipendenti al fondo. sono costretti a ricorrere a tutti i metodi possibili ed esclusivamente a proprie spese per vendere la merce. Sono orgogliosamente chiamati distributori, meno spesso agenti di vendita, e quindi questi ultimi si considerano uomini d'affari quasi indipendenti. In una certa misura questo è vero, solo il principio di funzionamento è leggermente diverso.

Per un russo, il MLM è in consonanza con MMM, entrambe sono piramidi, solo il genio di Mavrodi è andato troppo oltre e quindi ha fallito. Oggi però entrano nel mercato del lavoro persone che hanno semplicemente sentito parlare dei voucher dai loro genitori e quindi non hanno idea dei pericoli delle piramidi finanziarie. Soprattutto se la piramide è guidata da una persona concentrata solo sul profitto a breve termine. Questo è il problema principale di molte moderne società MLM, anche se dall'esterno può sembrare che l'azienda abbia un proprio stile aziendale e il supporto dei dipendenti. In realtà, tutto è diverso: è solo marketing... rivolto ai propri dipendenti per ingannarli. Inoltre, è arrivato al punto che è stata creata un'immagine molto negativa per il network marketing, e da entrambe le parti contemporaneamente - e alla popolazione non sono piaciute le referenze meticolose, che cercavano di forzare quasi con la forza l'acquisto della loro polvere miracolosa, e le referenze stesse deluse , che hanno speso tutti i loro risparmi e molto tempo, dopo essersi seduti circondati da aspirapolvere acquistati e aver compreso l'essenza dell'inganno, hanno iniziato a indignarsi in modo del tutto naturale contro un simile concetto di marketing. Tutto è iniziato nei divertenti anni '90, quando sono comparsi i vasetti Zepter e gli integratori alimentari Herbalife, poi il mercato impreparato ha visto gli aspirapolvere Kirby irragionevolmente costosi, e attualmente l'immagine negativa del network marketing è supportata da un numero enorme di aziende cinesi che operano esclusivamente in Russia e alcuni altri paesi, perché in Cina è prevista una seria pena detentiva per il MLM. In relazione a tutto ciò, un'azienda che decide di dedicarsi in particolare alla vendita diretta e al network marketing sarà costretta ad affrontare un numero enorme di problemi e sfiducia nei confronti sia dei consumatori che dei potenziali dipendenti. Sebbene molte di queste organizzazioni prosperino fino ad oggi, utilizzando gli stessi metodi disonesti per vendere i loro beni miracolosi, perché un certo contingente di persone non è mammut e non si estingue.

Proviamo a considerare la possibilità di organizzare il nostro concetto di MLM, che utilizzerà solo metodi “onesti”, funzionerà nel modo in cui funziona ora tutta l’umanità progressista, ma tenendo conto delle realtà russe. In linea di principio, qualsiasi azienda focalizzata sulla vendita dei propri prodotti a un gran numero di consumatori può utilizzare il concetto di network marketing. L'esempio più semplice e sorprendente dell'uso del network marketing è nelle grandi aziende manifatturiere, ma allo stesso tempo producono un prodotto di consumo di massa. Se non prendiamo in considerazione gli aspirapolvere di lunga durata (perché il commercio di attrezzature è generalmente un processo più complesso), molto spesso attraverso il network marketing vendono cosmetici, prodotti non medicinali che vengono presentati come integratori medicinali (integratori alimentari) e altre padelle. Cioè, questo è un prodotto che può essere acquistato, in generale, spontaneamente, senza pianificare inizialmente l'acquisto.

Pertanto, il proprietario dell'azienda produce un prodotto e decide che la cooperazione con società di distribuzione, rivenditori e altri normali partecipanti al mercato non è redditizia per lui o è semplicemente poco pratica, ed è molto più semplice utilizzare il metodo della vendita diretta. Un imprenditore attira nel suo staff dipendenti che dovrebbero essere impegnati in queste vendite molto dirette, cioè ha infatti bisogno di agenti di vendita. È qui che iniziano le differenze. In un caso semplice, un agente di vendita riceve una percentuale dei prodotti venduti, spesso ha uno stipendio piccolo ma fisso, riceve tutte le prestazioni sociali ed è pienamente dipendente dall'impresa. E' protetto. In un'azienda che pratica il network marketing, molto spesso l'agente di vendita non trova nemmeno un lavoro, ma viene semplicemente elencato come dipendente esterno. Pertanto, inizialmente viene privato di tutti i suoi diritti secondo il codice del lavoro della Federazione Russa. Se un'azienda non assume i propri agenti di vendita, questi corrono un grande rischio perché sono effettivamente impegnati in attività commerciali illegali, perché è improbabile che qualcuno di loro, dopo aver iniziato a lavorare in un'azienda MLM, si registri come individuo imprenditore e in genere sono disposti a farlo anche a pagare le tasse. Allo stesso tempo, la stessa società madre agisce legalmente: ha trasferito i suoi beni su base rimborsabile e ne ha pagato il profitto. Allo stesso tempo, non mantiene i dipendenti nel personale, ai quali deve rispondere e generalmente pagarli.

Questa è l'essenza del network marketing: tutti i referenti infatti lavorano solo per se stessi, fornendo il proprio manager nel processo del loro lavoro. Il fatto è che oggi la stragrande maggioranza delle aziende che lavorano secondo il principio del network marketing, per iniziare, richiedono di pagare di tasca propria la spedizione della merce. Cioè, il manager non lo cede in vendita a pagamento, vende letteralmente il suo prodotto ai propri dipendenti. Nei casi critici nel network marketing esiste anche un “periodo di validità” per questo lotto di prova (di solito un mese), cioè se durante il periodo di riferimento l'agente non ha venduto nulla, questo diventa esclusivamente un suo problema, perché ha pagato il prodotto con i propri soldi, e il mese successivo è obbligato (sì, proprio obbligato) ad acquistarne un nuovo lotto. A volte nel primo mese gli offrono un lotto “di prova”, che gli costa un po' meno, ma successivamente l'importo aumenta. Quindi risulta che i dipendenti stessi acquistano la merce. Le società MLM “nere” guadagnano da questo. In linea di principio, non sono interessati a promuovere il proprio prodotto alle masse, non hanno bisogno di impegnarsi nel marketing in generale e nel mantenere l'immagine dell'azienda e del prodotto, perché il reddito è generato esclusivamente dalle vendite ai loro referral. È così che, in generale, avviene il processo di implementazione nelle “normali” aziende MLM, l'unica differenza è che quella normale cerca di spingere il prodotto sul mercato e sostenere i propri dipendenti, e non guadagna soldi esclusivamente a loro spese.

Una domanda logica è: se nessuno acquista i prodotti di un'azienda di rete e una persona è costretta a comprare qualcosa di cui non ha bisogno e che non può vendere, allora da dove viene il reddito, perché anche nei casi più avanzati, dopo 3-4 mesi queste persone se ne vanno semplicemente. Questo è vero, anche se c'è una percentuale di coloro che sono fiduciosi che "dal prossimo mese andrà tutto molto bene", ma nella maggior parte dei casi il reddito è generato dai neofiti. Un gran numero di studenti, casalinghe e altri elementi simili vogliono trovare un lavoro semplice con un orario flessibile (e non devi sederti in un ufficio con un capo cattivo), per il quale pagherebbero anche bene. Il network marketing promette tutto, nascondendo alcuni dettagli importanti. Pertanto, spesso è sufficiente che un manager nel network marketing conduca interviste mensili (o anche più spesso) per attirare nuovi arrivati che pagheranno semplicemente una volta e poi se ne andranno; in ogni caso, nel nuovo mese ci saranno più persone affamate di cose facili soldi.

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Un'azienda normale (di cui praticamente non ce ne sono sul mercato russo) si comporta diversamente. Il fondatore attira nel suo staff specialisti delle vendite dirette, li formalizza in conformità con il Codice del lavoro della Federazione Russa e quindi incarica loro di trovare persone che venderanno anche beni alle stesse condizioni. In questo modo si formano diritti simili per tutti i partecipanti alla rete, cioè anche il fondatore è effettivamente uguale ai suoi dipendenti, il suo unico vantaggio è che riceve la merce direttamente. Allo stesso tempo, nessuno nel network marketing obbliga nessuno ad acquistare subito un prodotto, una persona viene assunta proprio come responsabile delle vendite, e non come un "distributore" a cui vengono promessi enormi profitti letteralmente domani. È molto importante che i fondatori siano persone esperte e competenti impegnate non solo nelle vendite, ma anche nella formazione di nuovi dipendenti.

Può sembrare che fornire ai dipendenti formazione gratuita (e in un’azienda normale dovrebbe essere gratuita), benefici sociali e sostegno, insieme alla parità di diritti, comporterà delle perdite, ma in realtà non è così. Qui devi sapere cos'è il TQM, che generalmente va molto bene con il MLM, ma poiché il TQM (gestione della qualità totale) è focalizzato sul lungo termine e richiede molti investimenti, il che, sebbene ripagherà molti volte, non è molto diffuso presto. È semplice: il network marketing era percepito proprio come uno strumento per profitti rapidi e non del tutto onesti. Il moderno concetto progressista è caduto vittima dell’avidità umana. A questo proposito, è necessario sviluppare il proprio network marketing solo in combinazione con soluzioni economiche e gestionali ancora più avanzate (non solo TQM, ci sono altre buone idee in economia), perché tutto ciò porterà ad un aumento delle entrate dell'organizzazione, e alla fine potrai ricevere profitti ancora maggiori, ma solo in modo onesto. Gli imprenditori senza scrupoli devono ricordare che ciò consentirà loro di guadagnare, anche se un po' più tardi, più soldi, e l'azienda godrà di una buona reputazione tra la popolazione, e quindi tra i potenziali dipendenti.

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C'è una cosa importante da notare qui. Nella maggior parte dei casi, il network marketing viene utilizzato da aziende che producono, per usare un eufemismo, prodotti di qualità non molto elevata o semplicemente non reclamati. I prodotti impopolari a volte possono essere venduti solo in questo modo, perché non si applicano diverse leggi sulla pubblicità che sono scomode per un'impresa disonesta, ma più spesso sono prodotti di bassa qualità che vengono venduti attraverso il network marketing. Che vengono venduti a un prezzo che a volte è molte volte superiore rispetto agli analoghi di qualità superiore. Certo, qui è più facile ingannare il tuo dipendente, costringerlo a comprare qualcosa di suo e poi mandarlo con le buone o con le cattive a vendere questo qualcosa almeno a qualcuno. In casi particolarmente avanzati, i referral ai livelli più bassi arrivano al punto di chiamare semplicemente ogni appartamento e provare letteralmente a vendere il loro prodotto sulla porta di casa. Questo metodo di vendita presenta una serie di svantaggi (chiunque abbia anche solo una minima conoscenza di marketing lo sa), ma nel caso del network marketing scarica tutti i problemi sulle spalle del referral. Alcuni di loro cercano di vendere beni via Internet; in senso stretto, al manager generalmente non interessa a chi e come verrà venduto il prodotto, ma dato che la società MLM “nera” si concentra solo sul numero dei suoi referral (i più ce ne sono, più alto è il reddito), quindi assume assolutamente tutti più spesso di sempre. E il 99% di queste persone non sa assolutamente nulla non solo di marketing, ma anche dei principi del semplice trading in generale. Inoltre, spesso nel network marketing ci sono corsi di formazione sulla "crescita personale", sul "padroneggiare le capacità di vendita" e altre sciocchezze, che mirano non alla formazione, ma al lavaggio del cervello. Non per niente la Chiesa ortodossa russa si oppone alle società di network marketing: si è resa conto che tali società formano la propria chiesa con il Messia come fondatore. In generale, il pane viene portato via. E in molti casi questo è vero: durante i corsi di formazione vengono raccontate storie di referenze di successo (spesso fittizie) che alla fine hanno costruito la propria attività, perché in realtà solo i fondatori che erano bravi a far entrare le idee di cui avevano bisogno nelle teste degli altri sono riusciti a realizzare un profitto. Sì, le riunioni dei dipendenti del network marketing che sono veramente ispirati dall'idea, hanno lavorato per diversi mesi e ancora non possono permettersi di rimanere delusi, sono simili a un raduno di streghe e ancor più a un raduno di fanatici religiosi. Qui è impossibile non notare le buone capacità psicologiche dei manager e dei dipendenti del network marketing che hanno ottenuto alcuni risultati (questi sono quelli che sono riusciti ad attirare molti dei loro referral), perché non tutti possono neanche fare il lavaggio del cervello in questo modo.

Di conseguenza, la catena è semplice: in alto c'è il manager, un po' più in basso ci sono gli psicologi intelligenti, ancora più in basso ci sono quelli che sono stati in grado di fare un lavoro disgustoso con le mani sbagliate, e in fondo c'è un mare di persone disperate che credono che se acquisti ogni mese un prodotto di cui nessuno ha bisogno e lo imponi a tutti in ogni modo possibile, il successo arriverà sicuramente. A causa del fatto che il prodotto viene venduto, il suo prezzo aumenta molte volte ad ogni livello di questa piramide marcia. Casi particolarmente avanzati, quando in questa catena non è possibile salire a un livello superiore, ma puoi solo formare livelli sotto di te. Non è necessario avere un'educazione economica per capire che ad ogni livello successivo il prezzo del prodotto aumenterà e il consumatore finale (se ce n'è uno) lo riceverà con un margine di diverse centinaia di percento, o anche più di un migliaio.

Pertanto, un'azienda che vuole impegnarsi nel network marketing deve produrre un prodotto veramente di alta qualità o almeno liquido. Il prodotto deve essere acquistato e acquistato costantemente, ma ciò che è molto importante deve avere un vantaggio competitivo. Lo stesso schema di network marketing ti consente di risparmiare in molti modi. Il primo è l'assenza della necessità di mantenere proprie piattaforme di trading; in qualche modo, la necessità di pubblicità è ridotta, perché un'immagine positiva del prodotto si forma dagli agenti, e questa immagine è rafforzata dall'esperienza positiva di utilizzo da parte del consumatore. Da qui la buona reputazione del network marketing e la domanda del prodotto.

Attraverso il network marketing è possibile vendere anche un prodotto d'élite che può essere ottenuto solo “tramite gli amici”; questo creerà generalmente un'ottima percezione del prodotto e, in ultima analisi, potrebbe anche portare al fatto che l'aumento di prezzo non verrà dal produttore, ma dal consumatore, che sono disposto a pagare di più per un oggetto unico. Tali tecniche di marketing sono molto più efficaci.

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Ma la cosa più importante è l'elevato valore di consumo del prodotto, anche se si tratta di un prodotto completamente nuovo sul mercato o addirittura innovativo. Ma deve essere innovativo non solo a parole. Successivamente, l’azienda stessa deve impegnarsi nel network marketing, non solo nel network marketing. Cioè, dovrebbero esserci informazioni sul prodotto sul mercato, dovrebbe essere formata una buona immagine del prodotto, dovrebbero essere tenute presentazioni e qualche tipo di campagna pubblicitaria. Quindi la persona saprà che l'offerta Internet del referral include la vendita di un prodotto davvero buono, di alta qualità e comprovato. Se hai un tuo marchio riconoscibile (riconoscibile con una connotazione positiva), allora sarà molto più facile per i referral stessi vendere il prodotto. E da qui il profitto dell'organizzazione stessa. Per quanto riguarda la formazione, il mantenimento della lealtà dei propri dipendenti e altri lavori con il personale, ancora una volta tutto è descritto nel concetto TQM. Quindi puoi convincere le persone a servire gli obiettivi dell'azienda non meno zelantemente, solo non zombi da promesse vuote, ma motivate da risultati reali. E devi formare costantemente le persone e, sì, farlo gratuitamente. Questo è il denaro dell'azienda.

L'uso corretto del network marketing porterà al fatto che l'azienda produttrice formerà una catena di propri distributori relativamente indipendenti che hanno buone vendite, svolgono alcune delle responsabilità in modo indipendente, costruiscono la propria attività di successo e allo stesso tempo sono dipendenti che agire in modo molto efficace. La crescita delle vendite sarà chiaramente molte volte superiore al livello di crescita delle vendite della società MLM “nera”. Allo stesso tempo, i benefici sociali sono evidenti: occupazione della popolazione, promozione degli affari tra le masse, formazione di imprenditori moderni che sanno commerciare. Sì, per questo dovrai investire molti soldi, perché questo modo di organizzare un'impresa richiede costi molto più elevati, dovrai assumere manager competenti e supportare pienamente la tua strategia di sviluppo, aiutando i tuoi dipendenti a raggiungere un obiettivo comune. Quindi possiamo dire che questa è un'azienda veramente progressista che è stata in grado di applicare correttamente il concetto di network marketing. Questa è quella che può essere definita una società di network marketing, e non una piramide finanziaria con promesse vuote, in cui tutti lavorano per raggiungere un obiettivo comune e non ingannano e ingannano i consumatori per il profitto a breve termine dei fondatori.

Mattia Laudano
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Se non vuoi diventare vittima di truffatori, allora devi sapere esattamente cos'è veramente un'attività MLM. Perché è troppo facile cadere nella trappola della piramide finanziaria e ritrovarsi senza soldi.

In questo articolo vedremo come distinguere un vero business MLM dalle piramidi finanziarie. Ed è davvero possibile guadagnare con il MLM?

E prima di tutto, scopriamo qual è l'essenza del business MLM e perché è così detestato "dalla gente".

Cos'è il business MLM in parole semplici

Il nome "business MLM" deriva dall'inglese MLM - "Multi-Level-Marketing" (letteralmente - "marketing multi-livello"). Altri nomi per questo stesso fenomeno sono business di rete, marketing di rete e il nuovo nome “alla moda”: “marketing di rete”.

Ciò designa una delle opzioni per organizzare il marketing: uno schema di distribuzione dei prodotti dell'azienda. Un'attività classica è quando c'è un negozio dove le persone vengono ad acquistare il nostro prodotto. Una versione di rete di un'azienda è quando molte persone prendono il nostro prodotto e lo distribuiscono tra i loro amici.

Cioè, nel MLM non assumiamo dipendenti con stipendio, non affittiamo negozi. Il nostro compito è reclutare quanti più volontari possibile che distribuiranno essi stessi i nostri prodotti, ricevendo per questo una percentuale sulle vendite.

Inoltre, questi nostri volontari recluteranno i propri volontari. E poi riceveranno già una percentuale non solo dalle loro vendite, ma anche dalle vendite di tutte le loro “reclute”.

Chi ha inventato il MLM?

Il MLM come forma di marketing è stato inventato, ovviamente, in America. I primi organizzatori di aziende online si sono resi conto che le persone sono molto più disposte ad acquistare determinate categorie di prodotti quando vengono consigliate dai loro amici. Si tratta di prodotti come detergenti per pavimenti, shampoo, cosmetici (attenzione, quasi tutti sono prodotti “per donne”).

E, in linea di principio, si è rivelata una buona cosa. I beni delle società della rete erano generalmente più economici perché non vi erano spese per l'affitto dei locali e per gli stipendi dei dipendenti. E in termini di qualità spesso superavano gli analoghi dei negozi. In questo modo i networker sono riusciti a superare la concorrenza più agguerrita nel mercato dei casalinghi.

Ma ecco la domanda. Perché alla “gente” non piace così tanto questo stesso MLM e il business della rete?

Perché non amano così tanto il MLM?

Se non credi che i MLM non siano amati, guarda gli annunci che pubblicizzano sui giornali e sui siti web. Non scriveranno mai direttamente: dicono, stiamo reclutando persone per un'attività di rete, veniamo a una riunione in quel momento.

No, tutto sarà sempre nascosto lì e mascherato da “aprire una filiale della più grande azienda del mondo” e sotto “ho bisogno di un assistente del capo azienda, ti insegno tutto, stipendio da 50mila al mese”. Perché tali segreti e lusinghe? E perché se scrivi direttamente che stai reclutando per il MLM, nessuno verrà da te. Perché a loro non piace il MLM =)

E ci sono due ragioni principali per questo.

Motivo n. 1: distruzione delle basi delle relazioni

Ti sei mai chiesto perché noi (le persone) consigliamo qualcosa a qualcuno? Perché dovremmo dire al nostro collega di lavoro dove preparano un delizioso sushi? Perché dovremmo consigliare ad un amico quale macchina è meglio comprare? Dopotutto, questo, infatti, non ci riguarda.

Tuttavia, vogliamo davvero venire di corsa dall'altra parte della città, se qualcuno ha bisogno della nostra raccomandazione, e almeno costringerlo ad ascoltarci. Qual è la ragione di questo comportamento?

Potresti pensare che sia perché sei una persona così gentile e gentile che vuole solo aiutare il più possibile tutti quelli che ti circondano. Ma in realtà non lo è. Siamo pronti a consigliare con piacere, perché in questo modo dominiamo coloro a cui consigliamo qualcosa.

Giudica tu stesso: abbiamo una certa Conoscenza. che la persona di fronte a noi non ha (che si tratti della conoscenza di dove si può mangiare sushi senza avvelenarsi, o della conoscenza di quale macchina ha caratteristiche migliori). E condividendo questa Conoscenza, dimostriamo che siamo migliori. Sì, sì, siamo migliori, più elevati e più intelligenti di una persona che non possiede questa Conoscenza.

E maggiore è il risultato che una persona ottiene sulla nostra raccomandazione, più forte sarà il nostro dominio. Di conseguenza, cerchiamo sinceramente di consigliare solo il meglio. E chi ci chiede consiglio inconsciamente sente tutto questo, e quindi crede alla nostra raccomandazione.

Il MLM dovrebbe basarsi su questo principio, ma qui i soldi rovinano tutto. Quando un networker che conosciamo ci consiglia qualcosa, abbiamo sempre il sospetto che lo faccia esclusivamente per il proprio guadagno monetario. Anche se il prodotto gli piace davvero e lo consiglierebbe gratuitamente. Ma rimane un retrogusto sgradevole.

Pertanto, il MLM interferisce con l’insieme fondamentale delle leggi non dette delle relazioni umane (è anche chiamato “contratto sociale”). E questo distrugge amicizie, amicizie e perfino rapporti familiari. Ed è per questo che alla gente non piace.

Motivo n. 2: Zombie sovramotivati

Se hai mai incontrato un vero “networker”, allora ovviamente capisci di cosa sto parlando.

La base del marketing MLM è una forte formazione e una forte motivazione dei partecipanti alla rete. Le persone per natura sono creature molto pigre e timide. Convincerli a vendere qualcosa a sconosciuti e a persone che conoscono a malapena non è un compito facile.

E quindi, ogni nuova recluta segue una formazione intensiva, dove l'accento è posto sulla motivazione. Subiscono il lavaggio del cervello con promesse di enormi profitti. Viene detto loro che sono i prescelti e tutti gli altri sono solo gelosi di loro. E viene anche detto loro in modo molto convincente che il loro prodotto è quasi l'invenzione più geniale dopo la lampadina.

E le persone stanno gradualmente perdendo la testa. Riesci a immaginare cosa vuol dire essere l'unico a conoscere tutta la verità (che il lavoro migliore è un business di rete e la migliore crema è Oriflame), ma nessuno ti crede e si allontana da te come la peste?

Di conseguenza, diventa molto difficile comunicare con i networker. Tutto ciò di cui parlano è il business della rete e il loro prodotto. Tutto quello che fanno è cercare di trascinare tutti quelli che incontrano nella loro struttura, nel “lato chiaro”.

Ancora una volta, questo porta a spaccature nelle amicizie e nei rapporti familiari. Ecco perché a loro non piace il MLM. Nella mente delle persone, entrare nel MLM è come entrare in una sorta di setta. E chi cadrà nella “trappola” comincerà presto a cedere il proprio appartamento ad alcuni dei prossimi “testimoni Herbalife”.

Ma ci sono, ovviamente, lati positivi. Se non perdi la testa, un’attività MLM può essere un’eccellente opzione di sviluppo per te. Manterrai i tuoi amici e ne troverai di nuovi.

Quanto puoi guadagnare con il MLM?

I networker adorano questa battuta:

Un uomo viene in città e vede che da un lato della strada tutte le case sono grandi, belle, ben curate. Ci sono macchine costose accanto alle case e tutta la gente passeggia allegra e felice. E dall'altra parte della strada le case sono piccole, sporche, fatiscenti. Tutte le persone sono vestite di stracci e mangiano topi.

Si avvicina a una di queste case sporche e chiede a un passante perché le case di fronte sono così belle, mentre qui sono così brutte.

Il passante risponde: “Oh, dall’altra parte della strada vivono dei networker che si occupano di MLM”.

L'uomo chiede: "Cosa stai facendo?"

Passante - “Non ci crediamo!”

Lo scherzo è divertente. Ma sfortunatamente, come in qualsiasi altro tipo di attività, la maggior parte delle persone coinvolte nel MLM non percepisce alcun reddito. Una percentuale molto piccola di networker ha un reddito paragonabile al normale stipendio di uno specialista qualificato. E solo i decimi e i centesimi di percentuale di tutti i milionari guadagnano davvero tanti soldi.

Come sviluppare correttamente nel MLM?

Sì, puoi guadagnare soldi con il MLM, e anche molto. Ma solo a condizione che lavori davvero. E per guadagnare denaro, sarai principalmente impegnato nel reclutare persone nella tua struttura e non nella vendita del prodotto stesso.

Se vuoi svilupparti nel network marketing, devi condurre un numero enorme di incontri personali ogni giorno. E dobbiamo anche chiedere ai nostri amici di organizzare feste a casa loro, e portare i loro amici, per i quali potremmo fare una presentazione “estemporanea” del nostro prodotto e della nostra attività.

E molto probabilmente ti serviranno diversi anni per costruire una struttura ampia e fidelizzata con la quale potrai avere grandi redditi. Pertanto, per favore, non fatevi ingannare dalle promesse di soldi veloci. Come ovunque, devi lavorare qui.

E la maggior parte dei networker alla fine capisce che il MLM non è l’opzione a cui vorrebbero dedicare tutta la vita. Pertanto, entrano in altri tipi di imprenditorialità. Ma mantengono le competenze acquisite lavorando nel MLM.

E oggi ci sono progetti che si mascherano da MLM, ma in realtà sono qualcosa di molto peggio.

Come distinguere il MLM da una piramide finanziaria

Se non l’hai ancora notato, oggi c’è un’enorme offerta su Internet per partecipare ad alcuni progetti super innovativi. Di norma, stiamo parlando di decisioni che cambieranno il mondo intero in alcune aree. Nel campo dell'edilizia abitativa, nel campo dei trasporti, nel campo di Internet o nel campo delle telecomunicazioni.

L’unico problema è che questa soluzione ingegnosa è ancora in fase di sviluppo e non può ancora essere utilizzata. Oppure puoi usarlo, ma è così scomodo, storto e debole che perde anche contro gli analoghi gratuiti.

E ti viene offerto di acquistare una quota in questo progetto o di acquistare un prodotto e pagarlo ogni mese. E le persone lo fanno, e con grande gioia. La domanda è: perché? E poi, possono attirare nuovi membri che pagheranno anche loro ogni mese e tu riceverai una percentuale dai loro pagamenti.

Quasi come il MLM, ma con una differenza: non esiste un prodotto specifico che potresti utilizzare. Cioè, non paghi per il prodotto, ma per l'opportunità di ricevere denaro da coloro che sono sotto di te nella struttura.

E tale organizzazione è possibile proprio grazie alla “virtualità” del prodotto proposto. Non è necessario trasferirlo o memorizzarlo. Non devi usarlo affatto. L'importante è attirare sempre più nuovi partecipanti “per te stesso”.

Come crollano le piramidi finanziarie

Tutti questi progetti finiscono sempre allo stesso modo. Un giorno, le persone che potevano essere attratte dalla piramide semplicemente finiscono. E poi i partecipanti allo “strato inferiore” smettono di pagare le loro quote mensili. Perché dovrebbero pagare qualcuno se nessuno lo paga (perché non c'è nessuno sotto di loro)?

Quindi il penultimo strato smette di pagare perché l’ultimo non li paga. E così via finché la piramide non si esaurisce fino in cima.

Alcune piramidi appaiono e scompaiono in un paio di settimane. Alcuni durano anni. Ma la cosa principale è che hanno sempre lo stesso finale. E se ti viene offerta la partecipazione a una sorta di "attività di rete" in cui non esiste alcun prodotto o è molto complesso (troppo innovativo perché un semplice mortale possa comprenderne l'idea), molto probabilmente vieni attirato in una piramide finanziaria.

Ecco alcuni segni più indiretti di una piramide finanziaria:

Promette che non ci sarà bisogno di vendere nulla né di reclutare nessuno.
Pagamenti mensili obbligatori.
Impossibilità di verificare personalmente la qualità del prodotto (o scarsa qualità del prodotto).

In generale, è la qualità del prodotto che contraddistingue in primo luogo un vero MLM. I consigli sono sicuramente buoni. E la tua amica probabilmente comprerà qualcosa da te un giorno se glielo consigli. Ma per poterti pagare una seconda volta, deve apprezzare davvero il prodotto.

Prestate quindi attenzione ai segnali indiretti e non lasciatevi ingannare dai truffatori. Altrimenti si sentono come pesci in acque agitate su Internet. È davvero possibile fare un vero e proprio business in rete tramite Internet?

È possibile fare affari in rete tramite Internet?

Questo è il sogno d'oro di ogni networker. Non è necessario partecipare a riunioni personali, non è necessario reclutare nessuno. Resta a casa, diffondi i link al tuo prodotto sui social network e sui siti web: raccogli la crema.

Ma personalmente mi sembra (e questa è solo la mia opinione personale) che il business della rete nella sua accezione originale non possa esistere su Internet. Ci sono due ragioni principali per questo:

Il business MLM è un business di raccomandazioni. Raccomandiamo il prodotto ai nostri conoscenti personali, e loro lo consigliano ai loro conoscenti, e lo raccomandano ai loro conoscenti. Ecco come viene assemblata la struttura. E se consigliamo un prodotto a tutti, diventa già pubblicità ordinaria.
Il business MLM si basa su un prodotto fisico di alta qualità. Cioè, puoi toccarlo, provarlo. E devi assolutamente dare all'acquirente l'opportunità di “toccarlo” prima di acquistarlo. Di conseguenza, non c'è via di fuga dagli incontri personali.

E se davvero non vuoi andare a incontri personali con nessuno, ma lavorare via Internet, allora è meglio impegnarsi in programmi di affiliazione. È lo stesso del MLM, ma pubblicizzi semplicemente un prodotto e ricevi una commissione sulle vendite.

Cioè, il MLM via Internet è possibile. E si chiama “guadagnare soldi con i programmi di affiliazione”. Guarda il mio articolo e molto ti sarà chiaro.

A proposito, esistono anche programmi di affiliazione multilivello. Cioè, puoi anche guadagnare denaro lì attirando nuovi partner e non dalle vendite personali. Guarda il mio video su come guadagno con i programmi di affiliazione (si apre in una nuova scheda).

Conclusione

Non voglio in alcun modo che tu abbia l'impressione, dopo aver letto questo articolo, che io sia contrario al business MLM. In effetti, sono un grande sostenitore del fatto che le persone inizino ad assumersi la responsabilità del proprio reddito e cerchino di provvedere a se stesse attraverso i propri sforzi, piuttosto che fare affidamento su qualcun altro.

E per iniziare una carriera imprenditoriale, il network marketing è un’ottima opzione. Acquisirai esperienza, farai i tuoi primi dossi e imparerai a resistere alla pressione pubblica. La cosa principale è affrontare tutto a testa alta e guardare le cose in modo obiettivo.

Altrimenti, c'è un'alta probabilità che rimarrai deluso dal MLM ordinario e, invece di utilizzare le competenze acquisite per aprire un'attività in proprio, rimarrai impantanato in piramidi finanziarie e bolle finanziarie.

Non dimenticare di scaricare il mio libro. Lì ti mostro il percorso più veloce da zero al primo milione su Internet (un riassunto dell'esperienza personale in 10 anni =)

Arrivederci!

Il tuo Dmitrij Novoselov

Ogni giorno, migliaia di persone in tutto il mondo cercano di scoprire da sole modi che possano offrire loro l'opportunità di ottenere un titolo di studio di base o. Per fare ciò, devono esaminare i posti vacanti apparsi sul mercato del lavoro o studiare determinati modi di guadagnare denaro.

Il network marketing consente a ogni persona di aiutare a risolvere i problemi di generazione di reddito. Le recensioni dei professionisti in questo settore indicano chiaramente che il successo può essere raggiunto solo se vengono presi i passi giusti all'inizio di una carriera nel MLM.

È abbastanza difficile spiegare in poche parole cos’è il network marketing. Alcune persone, avendo incontrato tali società, definiscono i piani di guadagno da loro creati una vera e propria “truffa”. Ma c'è anche un'opinione opposta a questa. Secondo lui, il network marketing riceve recensioni come l'unica opportunità per aprire un'attività in proprio senza investire inizialmente ingenti somme di denaro nel suo sviluppo. Quindi quale delle due opinioni è corretta? Per capirlo, è necessario comprendere la domanda "Network marketing: cos'è e come funziona?"

Solo dopo aver raccolto informazioni dettagliate sul sistema MLM ogni persona sarà in grado di giungere a determinate conclusioni e decidere autonomamente se vale la pena lavorare in quest'area o lasciarla ad altri.

Cos'è il MLM?

Questa abbreviazione sta per: MultiLevel Marketing. E questo non significa altro che “marketing multilivello”. Anche questo è un sistema di vendita diretta.

Il network marketing (MLM) è un modo speciale per promuovere un particolare prodotto con l'aiuto di un'intera rete di persone che ricevono una certa percentuale delle vendite o un premio per attirare nuovi arrivati nell'azienda. Una persona racconta semplicemente il prodotto ai suoi conoscenti e amici e questi, a loro volta, distribuiscono ulteriormente informazioni simili. Di conseguenza, si forma una sorta di rete che facilita la rapida vendita di beni. Questa è l'essenza del network marketing.

Invitare persone in azienda è molto redditizio. Dopotutto, per ogni nuovo cliente una persona riceve una certa percentuale del profitto ricevuto. Tuttavia, espandere la rete di acquirenti è tutt’altro che semplice. Spesso, a questo scopo, il network marketing utilizza un'ampia varietà di tecniche psicologiche. Non a tutti piace questo. Ecco perché, prima di invitare una nuova persona in azienda, i professionisti del network marketing devono spiegargli l'essenza di tale tecnologia di distribuzione del prodotto e spiegare i vantaggi di questo lavoro.

Un po' di storia

La prima azienda che opera secondo il principio MLM apparve nel 1927. Fu allora che il creatore di additivi alimentari, K. Rehnborg, iniziò le vendite multilivello, nelle quali ottenne un buon successo.

Inizialmente, K. Rehnborg era impegnato nel commercio ordinario. Tuttavia, presto arrivò il momento in cui la domanda di prodotti divenne significativamente superiore alle sue capacità. E poi K. Rehnborg ha avuto una grande idea. Iniziò ad attirare conoscenti e amici per distribuire il prodotto da lui creato, offrendo loro una ricompensa adeguata.

Un po' più tardi, le persone di questa azienda, che si chiamava Nutrilite Products, Lee S. Mitenger e William S. Casselbury, svilupparono i principi di base di tali vendite. Ben presto il MLM guadagnò popolarità in tutto il mondo. Alla fine degli anni '50 del secolo scorso, sulla base dell'azienda, che gettò le basi per un nuovo tipo di distribuzione dei prodotti, fu fondata l'ormai nota catena di negozi Amway.

Ma lo schema MLM e le aziende che lavorano in questo campo hanno guadagnato particolare popolarità negli anni 80-90 del XX secolo. E oggi offrono una gamma di prodotti molto ampia, che comprende quasi tutto, dagli integratori vitaminici alle stoviglie, dai cosmetici agli elettrodomestici. Quali aziende hanno scelto il network marketing per se stesse? "Oriflame" e "Avon", "Faberlic" e "Zepter", così come molti altri. Secondo gli esperti, alcune di queste aziende realizzano un fatturato annuo dei prodotti offerti sul mercato che ammonta a circa 200 miliardi di dollari americani.

Impara a distinguere

A volte una società di rete viene paragonata da coloro che per primi hanno incontrato il MLM con una piramide finanziaria. Naturalmente, a prima vista, lo schema con cui vengono effettuate le vendite non è molto semplice. Tuttavia, quando si tratta di network marketing, una persona non è tenuta a investire enormi quantità di denaro e poi semplicemente sedersi e aspettare un miracolo.

Se questo è un vero network marketing, come guadagnare in questo settore? Ci vorrà molto impegno per far crescere la tua base di clienti. All'inizio potrebbe non esserci alcun profitto. Tuttavia, se ti impegni, puoi presto iniziare a ricevere entrate dalle vendite. Se la rete è troppo grande, il nuovo arrivato sarà lontano dai vertici. In questi casi non dovrebbe aspettarsi un trasferimento alle Maldive o commissioni esorbitanti. Ma un paio di decine di migliaia di aumenti salariali sono abbastanza realistici.

Tuttavia, prima di diventare un agente e iniziare ad attirare clienti, ci sono alcune cose a cui devi prestare attenzione. Ti permetteranno di evitare una piramide finanziaria. COSÌ:

Il vero network marketing offre la vendita di un prodotto o servizio specifico contenuto nel catalogo del produttore. I prodotti non vengono mai acquistati per un utilizzo futuro. Solo i prodotti che sono stati ordinati dai clienti sono soggetti a vendita. Il pagamento della merce viene effettuato il giorno stesso del ricevimento dal magazzino.
Una società che opera secondo il principio di una piramide finanziaria richiederà il pagamento delle quote associative o l'acquisto di "titoli", che al di fuori di questa organizzazione non sono altro che normali involucri di caramelle. Inoltre, in una piramide finanziaria, ogni persona riceve un profitto non dal volume dei prodotti venduti da lui e dalla sua rete, ma dal numero di persone che ha portato in azienda e che hanno pagato le quote associative.
Un altro tipo di guadagno online discutibile è la vendita di attrezzature o software vari. Prima di iniziare a lavorare in un'azienda del genere, dovrai pagare un determinato pacchetto di servizi che consenta a una persona di occupare l'uno o l'altro posto nella catena commerciale. Questi possono essere vari strumenti di lavoro sotto forma di carta di plastica o account personale, il cui utilizzo è impossibile senza pagare una quota di abbonamento. Dove puoi trovare questo tipo di network marketing? Gli esempi di gestione di un’attività di questo tipo sono tutt’altro che isolati. Pertanto, Talk Fusion attira potenziali clienti e agenti con offerte di reddito che possono essere ricevute solo dopo aver pagato un determinato importo in anticipo e attirando due o più nuove reclute. La catena creata in questo modo genererà profitto. Tale schema è più simile a una piramide finanziaria, sebbene l'azienda abbia ancora un prodotto che deve essere venduto. Ma per avere successo in questa azienda, una persona deve possedere le qualità di uno psicologo, oratore e leader. E anche in questo caso difficilmente riuscirà a salire dal livello iniziale fino all'ultimo gradino.

Da quanto sopra possiamo concludere che i guadagni di successo in una società MLM sono possibili solo dopo uno studio preliminare di tutte le condizioni di cooperazione. Solo facendo la scelta giusta puoi ottenere una promozione di successo.

Valutare le prospettive

Come iniziare a guadagnare con le vendite dirette? Per condurre tale attività, è necessario selezionare una società di rete affidabile e promettente che consenta di ottenere il risultato desiderato. La migliore opzione di partenza è un marchio noto. Quando lo scegli, non dovrai fare molti sforzi per convincere i clienti della necessità di acquistare. Sono popolari i produttori di cosmetici come Faberlic o Oriflame, nonché le aziende che offrono articoli per la casa (ad esempio Amway). I consumatori hanno già apprezzato questi prodotti e li acquisteranno senza alcuna preoccupazione.

Tuttavia, vale la pena tenere presente che la nicchia dei marchi noti è già stata occupata da altri distributori. E per chi ha scelto per sé il network marketing, come guadagnare in questo caso? Un alto livello di concorrenza richiederà l'uso di una strategia speciale, senza la quale sarà impossibile creare una base di clienti e iniziare a ricevere il proprio reddito passivo. Naturalmente, a questo proposito, è più facile guadagnare denaro in una società di rete di nuova creazione che offre un prodotto che ispira la fiducia dei consumatori, ma è anche scarso sul mercato. Si tratta di nuovi integratori alimentari, corsi di formazione, dispositivi per la salute e la casa, ecc. La scelta di una direzione o dell'altra dipenderà in gran parte dall'interesse personale della persona, nonché dal suo desiderio di trarne profitto.

Valutazione delle aziende MLM

Sul mercato russo sono presenti numerosi produttori che vendono i propri prodotti tramite vendita diretta. Quali sono queste società di network marketing? La loro valutazione contiene quei marchi che occupano quasi il 70% del mercato MLM. Il primo in questa lista è Avon. È seguito da Oriflame. Il terzo posto appartiene all'azienda Amway. Nel quarto c'è l'azienda Mary Kay, che offre cosmetici. Faberlic occupa il quinto posto nella classifica.

Le restanti aziende sono considerate più piccole e coprono il restante 30% del mercato.

Formazione scolastica

Se si sceglie il network marketing come direzione aziendale, come guadagnarci? Dovresti prestare attenzione all'assistenza che i rappresentanti dell'azienda forniscono ai nuovi arrivati. Può includere vari manuali e tutorial video, corsi di formazione e riunioni. Tutto questo, di regola, è fornito in modo completamente gratuito. A volte i curatori aiutano ad attirare i primi clienti. Senza formazione è impossibile lavorare nel MLM in qualsiasi fase. Più informazioni dettagliate una persona ha su un prodotto e sui suoi vantaggi, più facile sarà per lui convincere le altre persone che ne hanno bisogno. Cioè, la persuasività dipende direttamente dalla base di conoscenza esistente. Aiuta anche l'esperienza dei professionisti del MLM, che ti diranno sicuramente come realizzare un profitto più velocemente, oltre ad attrarre nuove persone per creare un reddito passivo.

Ricevere un profitto

Un punto importante quando si sceglie una società di rete è studiare lo schema per l'accumulo di fondi e bonus. Dopotutto, guadagnare denaro è la motivazione principale per qualsiasi persona.

Con uno schema abbastanza trasparente per la generazione di reddito, l'assenza di sanzioni e obiettivi irrealistici per il volume delle vendite proposto dall'azienda, lavorare in una società di rete scelta è abbastanza in grado di portare buoni risultati.

Piano d'azione

Dopo aver scelto una specifica società di rete che offra un'ottima opportunità di guadagno, è consigliabile redigere per sé un business plan che vi permetta di capire a quale attenzione prestare.

Quindi vale la pena scegliere un modo per ottenere denaro. Ciò potrebbe avvenire attraverso la vendita diretta o l’utilizzo di un’opzione passiva. Quale è più promettente? Spesso i distributori di prodotti cercano di iniziare con le vendite personali. Allo stesso tempo, hanno l'opportunità di studiare la domanda e creare una base di clienti.

I professionisti che hanno studiato a fondo il network marketing guardano questo problema in modo leggermente diverso. Come guadagnare secondo i loro consigli? I guru del MLM consigliano ai principianti di iniziare da due posizioni contemporaneamente. Dopotutto, tra i potenziali clienti ci saranno sempre persone che desiderano ricevere un reddito aggiuntivo, così come coloro che desiderano acquistare prodotti al prezzo di acquisto.

I networker che si trovano al livello più alto o medio nella gerarchia dello schema di distribuzione notano che devono la maggior parte dei loro guadagni al lavoro dei loro subordinati e per niente alle vendite dirette. Pertanto, dopo un po ', avendo costruito una base clienti, è possibile abbandonare completamente la vendita diretta dei prodotti, motivando adeguatamente l'intera struttura multilivello degli agenti.

Metodi di vendita

Come guadagnare un buon reddito in una società di rete? Per fare ciò, dovrai trovare i metodi più efficaci per attirare i clienti. Ce ne sono diversi:

Contatti diretti con le persone. Questo metodo viene utilizzato se una persona che lavora in un'azienda di rete ha tempo libero per visitare luoghi pubblici o ha una cerchia molto ampia di parenti e conoscenti che non sono ancora coinvolti nel business MLM. Tuttavia, a giudicare dalle recensioni dei professionisti, questo metodo richiede molto tempo e spesso è inefficace. Questa opzione è rilevante se disponi già di un elenco di clienti che richiedono solo la consegna di cataloghi e prodotti.
Creazione di una base di consumatori utilizzando i social network, il tuo sito web o il negozio online. In questo caso, dovrai dedicare meno tempo al lavoro e la copertura del pubblico dei potenziali clienti sarà molto più ampia. In questo caso, risponderanno all’offerta solo gli utenti che sono interessati ai prodotti dell’azienda o che desiderano ricevere entrate aggiuntive.
Creazione di pagine pubblicitarie e di destinazione contestuali, invio di offerte a siti pubblicitari e tramite email.

Chiunque voglia guadagnare con il network marketing può aumentare i propri profitti più volte se nella fase iniziale vengono selezionate 2-3 società MLM contemporaneamente. Pertanto, ai clienti possono essere offerte contemporaneamente diverse marche di cosmetici, nonché prodotti destinati alla cura del viso e del corpo. Questa opzione è vantaggiosa anche perché il costo del prodotto è diverso tra le aziende concorrenti. Ciò consente di selezionare prodotti dal segmento desiderato per persone con diversi livelli di reddito.

Conoscere il proprio carattere

Non tutti possono raggiungere il successo nel network marketing. Per ottenere un reddito elevato è necessario possedere le seguenti qualità:

pazienza e resistenza allo stress;
la socievolezza, che presuppone la capacità di parlare e poi mantenere una conversazione con qualsiasi persona;
perseveranza, che ti permetterà di raggiungere il tuo obiettivo, tornando talvolta anche in luoghi dove hai già ricevuto un rifiuto;
abilità psicologiche che consentono di convincere una persona della necessità di acquistare un prodotto;
qualità di leadership che forniranno l'opportunità di sviluppare una catena di reddito passivo;
qualità oratorie per parlare con sicurezza, correttamente e magnificamente;
la capacità di pianificare il proprio tempo, che ti consentirà di evitare confusione, eliminare le incoerenze nelle riunioni programmate e concederti tempo per il riposo e l'autoeducazione;
abilità commerciali.

Una persona che possiede le qualità sopra elencate, applicando tutte le regole consigliate dai professionisti in questo campo, raggiungerà sicuramente il successo nel network marketing.

La portata del MLM cresce ogni giorno, il numero di tali società si moltiplica quasi geometricamente. Sembra che ovunque le persone stiano solo aspettando l'opportunità di entrare a far parte di un'azienda del genere. Di conseguenza, cresce l'impressione che il MLM non sia altro che "l'onda del futuro", cioè una forma di business che sta crescendo nel suo sviluppo e nelle sue dinamiche. Dicono addirittura che il MLM sostituirà tutte le altre forme di distribuzione. Assicurano inoltre che ogni persona può raggiungere il successo se segue persistentemente e costantemente i metodi dell'azienda e che, alla fine, TUTTI commerceremo e compreremo solo nel sistema MLM.

Analisi e studi dimostrano però che l'idea imprenditoriale di base, quella utilizzata dalle aziende strutturate, non è altro che un trucco commerciale. Le società MLM mirano a reclutare costantemente nuovi trader; solo una piccola parte dei prodotti raggiunge il consumatore finale, che non è membro di questa organizzazione strutturale.

In generale, tutte le promesse e le conversazioni dell'industria MLM, tutte le loro visioni sul ruolo guida di questa forma di trading in futuro, contengono tanta verità economica quanto i rapporti sull'atterraggio di un UFO. In senso finanziario, la possibilità di fare soldi con il MLM è approssimativamente uguale alla possibilità di diventare ricchi giocando alla roulette.

Il lato economico del MLM è fortemente segnato da perdite gigantesche per milioni di consumatori. Il sistema stesso, che implica una crescita illimitata del numero dei dipendenti in qualsiasi spazio economico, è già condannato fin dalla nascita all’instabilità.

L'area principale di attività del marketing multilivello - il "commercio al dettaglio personale" è l'opposto della direzione di tutti i modelli economici efficaci, dello sviluppo di nuove tecnologie (Internet non è ancora stato cancellato!) e delle abitudini di consumo di base. Tali attività "al dettaglio" fungono da copertura per l'attività principale: attirare nuovi investitori nella piramide.

Come in tutte le organizzazioni piramidali, il reddito dei trader e dei manager al vertice di questa piramide dipende direttamente dal continuo afflusso di investitori “freschi” alla base della piramide. La struttura funziona finché non crolla o viene fermata dall’apparato statale (o anche legale).

La crescita del marketing multilivello può essere spiegata da un astuto gioco con le tradizioni culturali, i bisogni sociali e personali, nonché alcuni vizi economici di un determinato paese, ma non con la capacità di soddisfare qualsiasi esigenza del cliente. I piani di marketing MLM vengono “cresciuti” senza alcuna valutazione professionale da parte di un’organizzazione rispettabile o di un esperto indipendente. L’inganno popolare è che il MLM sia un modello di investimento orientato al futuro o un modo per costruire una carriera e che il rischio di tale impresa sia inferiore rispetto a un lavoro ordinario o ad altre attività.

***

La vera cerchia di persone interessate ad un’altra società MLM non è il consumatore o la società, ma gli investitori nuovi e speranzosi. La pressione di marketing di tali aziende è meno mirata a presentare il prodotto o il consumatore finale, ma è più focalizzata sui futuri commercianti. Il vero prodotto non sono le pillole o le lozioni, ma l’investimento di risorse (denaro e tempo) nella comunità commerciale.

Inganni piccoli e grandi permeano il mondo del network marketing.

Prima bugia: Il MLM è un business che offre la migliore opportunità per guadagnare un sacco di soldi.

È vero: Quasi tutti coloro che aderiscono ad una struttura MLM perdono denaro. E questa non è un'ipotesi, ma una verità storica.

Presso Amway, l'azienda più grande, solo dallo 0,5 all'1% di tutti i venditori raggiunge il livello successivo più alto di vendite "dirette"; il reddito medio di tutti i rappresentanti Amway è di circa 40 dollari al mese. E questo senza tenere conto delle spese e senza pagare le tasse! Il sistema di marketing delle aziende basato sul sistema MLM stesso può produrre solo un piccolo gruppo di vincitori finanziari. Se un manager ha bisogno di una struttura di diverse migliaia di rappresentanti solo per ricevere almeno un reddito significativo, allora questi stessi rappresentanti hanno già bisogno di un gruppo subordinato di un milione di persone! E questo almeno per copiare il successo del loro leader. Quante persone puoi davvero reclutare? Ciò che viene dichiarato “crescita aziendale” non è altro che tagliare soldi a nuovi e nuovi membri della struttura.

MLM: Come descrivono bene la tua “rapida carriera”!

La maggior parte di coloro che perdono tempo e denaro abbandonano il MLM entro il primo anno di attività. Le statistiche ufficiali dicono che circa il 60-70% di tutti i consulenti (come amano definirsi) lasciano l'azienda nel primo anno. Questi dati si basano su un rapporto della American Securities and Exchange Commission (SEC). Riferisce inoltre che circa 2/3 dell'importo di tutti i premi pagati da NuSkin sono stati ricevuti da 200 partecipanti della piramide al vertice, con 63mila (wow!) distributori “attivi”!

Seconda bugia: Il network marketing è il modo più popolare ed efficace per presentare i prodotti sul mercato. Il consumatore ama acquistare da un'azienda MLM.

È vero: Se controlli i dettagli del network marketing, scoprirai un sistema di distribuzione improduttivo e inefficace su cui si basa l'intera struttura di molte di queste società. Il personal retailer è un modello del lontano passato piuttosto che del futuro. Vendere direttamente ad amici e conoscenti significa costringerli a cambiare le loro abitudini di acquisto, limitare la scelta dei prodotti, costringerli a pagare di più e lasciarsi coinvolgere in stupidi modelli di business. Tutti gli inconvenienti di tale network marketing portano al fatto che non viene venduto tanto il prodotto, ma l'opportunità di assumere altri commercianti.

Menzogna tre: Alla fine, tutti i beni o servizi verranno venduti tramite MLM. Tutto il commercio sarà presto sui binari del MLM.

È vero: Non è così nuovo. Le aziende MLM, nella loro forma attuale, sono emerse alla fine degli anni ’60. E anche nella patria del MLM, gli Stati Uniti, tutte queste aziende in totale non hanno raggiunto nemmeno l'1% del fatturato al dettaglio!

Bugia quattro: MLM è un nuovo stile di vita che contiene gioia e felicità. Questo è il modo per ottenere tutto nella vita!

È vero: Gli slogan motivazionali del MLM promettono ricchezza e vita nel lusso più completo. Allo stesso tempo, la maggior parte delle persone è alla ricerca di attività significative in cui poter dimostrare le proprie capacità e talenti personali. Non tutti e non ovunque sono desiderosi di vendere ai propri parenti un prodotto senza valore o di dubbio valore.

Quinta bugia: Il MLM è la cosa migliore che ci sia per mantenere la tranquillità.

È vero: L’uso di concetti spirituali e l’interpretazione secondo cui quando si lavora nel sistema MLM si ottiene soddisfazione dall’aiutare i propri cari appartiene già al regno della religione cristiana. La presenza del presunto “sostegno morale” da parte dell’impresa strutturata si basa solo sul reddito derivante dai nuovi membri della piramide. E il supporto terminerà non appena i nuovi clienti smetteranno di arrivare. Molte aziende MLM parlano direttamente dei loro benefattori cristiani, ma ciò può essere spiegato anche dal fatto che un gran numero di aziende di rete provengono dallo stato dello Utah negli Stati Uniti. Ed è difficile superare questo stato in termini di pietà. Ecco perché sono mormoni :-).

Bugia sei: Raggiungere il successo nel MLM è facile! I tuoi amici e la tua famiglia sono la tua clientela naturale. Coloro che ami saranno tuoi clienti per tutta la vita!

È vero: Trasformare gli amici o la famiglia in uno strumento per il commercio personale distrugge le relazioni con gli altri. La pressione del marketing può portare ad una sostanziale perdita di lealtà da parte degli amici. C'è la possibilità di "conquistare" semplicemente tutti con i tuoi prodotti. Ne vale la pena? E ci sono poche persone che compreranno il tuo prodotto da te.

La settima bugia: Puoi vendere nel tuo tempo libero. Lavorare per un'azienda MLM offre la massima flessibilità e libertà personale per quanto riguarda il tempo investito. In poche ore settimanali è possibile creare un reddito aggiuntivo significativo e sviluppare il reddito personale a un livello tale da rendere superflui altri lavori.

È vero: Decenni di esperienza personale di milioni di persone hanno già dimostrato che fare soldi nel MLM richiede un investimento di tempo insolitamente elevato, partecipazione attiva personale, pazienza e capacità di ingannare gli altri. Oltre al duro lavoro richiesto e alle particolari qualità personali, questo modello di marketing assume in momenti diversi anche numerosi aspetti della vita personale. Per il MLM ogni persona è un potenziale acquirente interessato al prodotto. Ogni momento della vita è un'opportunità per una presentazione o una presentazione di vendita. Non esistono luoghi, persone o orari proibiti per vendere. Di conseguenza, non rimane spazio o tempo libero non appena una persona entra in un'organizzazione così strutturale.

In virtù del fatto che i dipendenti presumibilmente creano il proprio reddito, il sistema MLM ottiene il controllo o addirittura il dominio sull’intera vita di una persona e richiede che quella persona rispetti il sistema. Molte persone sono così attratte da questo sistema che diventano socialmente dipendenti e non riescono a mantenere gli stessi contatti con il loro ambiente.

Ottava bugia: MLM è un business nuovo e positivo che supporta i propri dipendenti. Il MLM rafforza lo spirito e la libertà personale di una persona.

È vero: Il marketing multilivello diffonde messaggi di paura, inganna i potenziali dipendenti con promesse di guadagni elevati, ma aggiunge a ciò previsioni sul collasso delle forme esistenti di vendita di beni e servizi, spaventa con la prospettiva della disoccupazione e persino del collasso di interi stati. Mestieri o forme di lavoro familiari a tutti vengono messi in mostra per divertimento, perché non sono altro che “schiavitù” senza possibilità di guadagno illimitato. Frasi come: “solo i perdenti lavorano per lo zio” sono molto comuni nei discorsi dei formatori ai seminari MLM. Lo stesso sistema di marketing multilivello è elevato al rango di ultima speranza di tutta l’umanità. Un modello di business solido non si basa mai su previsioni negative e intimidazioni di persone ingenue.

Nona bugia: Il MLM è il modo migliore per sviluppare il tuo business e diventare indipendente.

È vero: Il MLM non ti dà l'indipendenza. È una completa illusione essere membro di un MLM come trader “libero”. Molte aziende MLM vietano direttamente ai propri venditori di collaborare con altre aziende. La maggior parte dei contratti con i dipendenti prevede una semplice risoluzione immediata e molti sponsor possono essere facilmente privati della propria struttura per vari motivi. I venditori ("consulenti" come loro stessi si definiscono) sono solo parte di un complesso sistema di gerarchie sul quale non hanno assolutamente alcun controllo.

Bugia decima: Il network marketing non è uno schema piramidale perché vende un prodotto.

È vero: La vendita di un determinato prodotto non protegge affatto l'azienda dall'applicazione delle leggi “anti-piramide” presenti in molti paesi del mondo. Negli Stati Uniti, le autorità federali sono riuscite a chiudere alcune aziende che vendevano beni di prima necessità. La liquidazione delle aziende è stata causata da violazioni della legislazione sulle piramidi finanziarie. Molte società MLM violano costantemente la legislazione vigente, ma non vengono perseguite dalle autorità, poiché operano nel settore semi-legale.

Conclusioni personali

La maggior parte delle aziende MLM non merita l’attenzione dei potenziali dipendenti. Lo stesso sistema di pressione sui commercianti porta al fatto che le persone sono costrette a vendere ai propri clienti beni assolutamente inutili o eccessivamente costosi. Recentemente, molte aziende MLM si sono “spostate” in modo massiccio su Internet. Ma anche lì non restano altro che un sistema per estorcere denaro ai concittadini.

Spero che da qualche parte esista un'azienda strutturale giusta e onesta, ma non l'ho ancora vista di persona... E quelle organizzazioni che hanno attirato la mia attenzione erano impegnate in un semplice inganno. Mi farebbe piacere conoscere un'azienda onesta.

Il business MLM, o network marketing, ha iniziato a conquistare il mercato russo negli anni '90 del secolo scorso e rimane ancora di tendenza, attirando nuovi imprenditori nelle sue fila. Grazie a questa forma di vendita distribuiamo tutti i tipi di additivi, cosmetici, detersivi, stoviglie, ecc. Secondo la Direct Selling Association, il 43,5% del mercato è occupato dai prodotti per la cura personale, il 29%- prodotti che promuovono uno stile di vita sano. 11,2%- abbigliamento e accessori, 9,5%- prodotti chimici domestici, 5% - articoli per la casa e altri. Ma, nonostante la domanda piuttosto elevata di beni e il crescente fatturato delle aziende impegnate in attività di rete, il nostro atteggiamento nei confronti del MLM è molto ambiguo.

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Da un lato, centinaia di migliaia di persone si rivolgono al business MLM per guadagnare denaro e costruire una carriera: alla fine del 2017, 3,8 milioni di persone erano impegnate nel network marketing. Con un altro- Cercano di evitare il network marketing e spesso non lo considerano un'opportunità per fare soldi, preferendo un lavoro stabile con una retribuzione mensile stabile. Il fatto è che spesso le persone non hanno idea del vero volto del network marketing. Proviamo a capire cos'è oggi il business MLM, quali posizioni occupa in Russia, se ha prospettive e cosa lo attende in futuro.

Cosa attrae il business MLM?

Il nome MLM deriva dall'inglese multilevel marketing, cioè marketing multilivello, vendite. Il network marketing è un certo tipo di vendita di beni e servizi da parte di distributori indipendenti. Ognuno di loro non solo può impegnarsi nelle vendite, ma anche attrarre nuovi partner e, a loro volta,- il loro. Grazie a questo approccio si forma una “rete”, ogni partecipante della quale può ricevere interesse sia dalle proprie vendite che dalle vendite delle persone che attrae. Più ampia è la rete di distributori- più alto è il suo reddito.

Supponiamo che tu abbia un negozio che vende cosmetici. Puoi realizzare un profitto solo quando gli acquirenti vengono da te. Ha aperto - i guadagni dipenderanno anche dalla presenza dei clienti. Il network marketing offrirà opportunità completamente diverse. Le persone stesse ordineranno i beni necessari, li acquisteranno e li distribuiranno tra i loro amici. È per questo motivo che è così attraente per le aziende che producono determinati prodotti. "Dinosauri" del mercato, come Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway non hanno concorrenti degni per il semplice motivo che i loro prodotti spesso vengono esauriti quasi immediatamente, anche a prezzi molte volte superiori ai “prezzi di negozio”. Le vendite attraverso i negozi sono piene di concorrenza e di problemi inutili che possono essere risolti attraverso il network marketing. Il produttore non ha bisogno di spendere soldi in pubblicità, affittare spazi commerciali o sostenere altre spese. Ma per i networker il grande vantaggio è che le aziende non solo guadagnano denaro da sole, ma danno anche a tutti l’opportunità di guadagnare denaro.- coloro a cui piacciono i loro prodotti.

Nel network marketing puoi:

- avere un orario di lavoro flessibile;

- cavarsela con investimenti finanziari minimi;

Fare carriera;

- creare reddito passivo;

- trasferire il contratto per eredità o vendere.

Ma nonostante tutti i vantaggi, non tutti riescono ad avere successo nel MLM.

Milioni di dollari nel MLM: in cosa differisce il marketing multilivello americano da quello russo

Il marketing MLM americano differisce da quello russo solo nell'atteggiamento dei rappresentanti di due nazionalità nei suoi confronti. Gli americani molto spesso considerano il network marketing come un'attività secondaria o un secondo lavoro. Sono pronti a dedicarvi del tempo, ma non tutta la vita. Se le cose vanno bene e non c'è abbastanza tempo per gestire un'azienda multilivello, alcuni lasciano il lavoro e si dedicano solo al business MLM. Alcune persone possono effettivamente diventare milionarie attraverso il MLM. Ma questa è solo la cima della piramide, ai piedi della quale ci sono migliaia di imprenditori meno riusciti.

In Russia, i nuovi arrivati spesso cercano di investire tutte le loro forze e risorse in una nuova attività e corrono costantemente tra conoscenti e sconosciuti, offrendo beni e cercando di venderli ad ogni costo. Per costruire la propria rete, a molti mancano le capacità o il desiderio. I principianti per lo più vedono solo un sistema di bonus e bonus oltre all'opportunità di acquistare beni a buon mercato.

Il network marketing oggi, come qualsiasi altra attività, richiede un approccio ragionevole e un piano d'azione chiaro. E ancora una cosa: se all'estero i tempi dei processi contro le società di rete appartengono al passato e gli affari sono diventati completamente legali e redditizi, allora in Russia esiste ancora la possibilità di imbattersi in frodi.