Dmitry Potapenko è un talentuoso uomo d'affari, stratega e un vero squalo d'affari. È in grado di sopravvivere in qualsiasi condizione: la crisi moderna contribuisce solo al suo sviluppo. Forse è il suo approccio non convenzionale ai problemi.

Le dichiarazioni di Dmitry Potapenko vengono analizzate tramite citazioni: ognuna di esse è accurata, concisa e corretta. Pensiero non convenzionale, aspetto interessante (è alto circa un metro e novanta e pesa circa un quintale), un guardaroba atipico per un milionario (difficilmente lo si distingue da un cittadino comune). E anche il modo di fare affari non è standard: le catene di vendita al dettaglio da lui gestite rimangono a galla durante la crisi e le sanzioni. Qual è il segreto di quest'uomo?

Da guardia di sicurezza a generale: curriculum di Dmitry Potapenko

La biografia di Dmitry Potapenko merita un libro a parte. L'imprenditore dice:

“Sono un moscovita nativo della quarta generazione. Non esistono più persone del genere..."

Si sa del suo titolo di campione nel karate. Sulla sua vita personale: sposato con due figli. Ama acquisire conoscenze: "Ho studiato molto e sto ancora imparando". Oltre al diploma dell'Istituto di ingegneria radiofonica e automazione di Mosca, ci sono diplomi economici specializzati: MBA (Economia), BABT presso il Ministero dello sviluppo economico, MBA (Business & Economic Option) California State University (HayWard). Una base così potente consente al nostro eroe di costruire le giuste strategie aziendali e di aderire alla propria opinione.

Tra la fine degli anni Ottanta e l'inizio degli anni Novanta del secolo scorso, la carriera dell'eroe era tutt'altro che economica: inserviente all'obitorio, guardia di sicurezza di un casinò, guardia del corpo del presidente della banca di credito russa. Facendo tre lavori, nel 1989 Dmitry registrò la sua prima azienda, Black Bars, impegnata nell'alpinismo industriale. Nel 1992 ha aperto la catena di vendita al dettaglio di elettronica Tusar; Natashkyang Korotia Systems ha contribuito a realizzare il progetto.

Il curriculum di Dmitry Potapenko è impressionante:

• Dal 1995 al 2000 - Vice Presidente Vendite e Marketing di GrundicGmbH nei Paesi Baltici;
• Dal 1998 al 2001 - Direttore Generale di OJSC MEZ DSP, Vice Presidente di PBC CreditImpexBank (rapporti con lo sviluppo degli investimenti);
• Dal 2001 al 2003 - Vice Presidente di Logos Companies, Direttore Generale di Wholesale Sales Centers LLC;
• Dal 2003 al 2005 ha lavorato come manager per la rete di vendita Pyaterochka (Mosca e regione);
• Dal 2005 ad oggi - fondatore e co-partner (manager) di ManagementDevelopmentGroupInc. (marchi “Gastronomchik”, “Prodeko”, “Marka”).

Non tutte le imprese sono di proprietà dell'eroe. Ma l'uomo d'affari ha dato un contributo personale obbligatorio al lavoro di ciascuno degli “uffici” affidati.

Orgoglioso per quello che hai fatto

"Ho sempre lavorato e molto duramente", ammette Dmitry. “E lavorerò, perché la vita è lavoro… e ogni volta su qualcosa di diverso.”

Ad esempio, presso GrundigGmbH ha creato strategie di marketing e posizionamento degli interessi dell'organizzazione. Stavo cercando modi per ridurre i pagamenti delle tasse. Operazioni di commercio all'ingrosso e al dettaglio organizzate con un fatturato di 120 milioni di dollari all'anno. Presso GrundigGmbH, Potapenko ha condotto numerosi corsi di formazione interni per i dipendenti, ha sviluppato nuovi servizi e prodotti e ha svolto lavori relativi alla cooperazione con partner sudcoreani, cinesi, americani e tedeschi.

In un grande stabilimento europeo per la produzione di parti di mobili e pannelli truciolari, MEZ DSP, Dmitry ha dovuto lavorare molto, dalla ristrutturazione dell'organizzazione all'elaborazione di un algoritmo di gestione anti-crisi. Prescritto un progetto di sviluppo aziendale con CreditImpexBank. Diverse aree di attività richiedevano un'ottimizzazione: dal lavoro con le dogane e le relazioni creditizie all'adattamento dell'azienda alle verifiche fiscali. Ha guidato molte questioni gestionali: da un team di 2.500 persone alla strutturazione di un team di direttori (secondo la tipologia Myers Brix). Anche le conoscenze ingegneristiche sono state utili.

In Logos e nel Centro vendite all'ingrosso, ha creato un gruppo con sette direzioni diverse: ciascuna era un canale per la vendita all'ingrosso e al dettaglio di prodotti stampati a Mosca e nel Commonwealth. Anche in questo caso è stato necessario avviare un processo di ristrutturazione. Tutto è già stabilito: dai prodotti, servizi, programmi di formazione e seminari al controllo degli acquisti, alla logistica e alle vendite. Abbiamo dovuto pianificare anche nuove attività.

A Pyaterochka e Karusel, l'attività di rete di Dmitry Potapenko comprendeva più di 150 oggetti. Ho dovuto interagire con le autorità “detentrici del potere” a Mosca e nel distretto di Mosca. Ciò ha influito sul lavoro con la regione di Leningrado e la capitale settentrionale. Risolti molti problemi riguardanti l'acquisizione di terreni o edifici già pronti. Dmitry ha controllato e coordinato molti progetti architettonici nelle autorità competenti (tutti i complessi commerciali sono stati creati in un unico concetto). Studio del merchandising, pianificazione e supervisione delle attività degli specialisti. Ha preso il controllo degli investimenti e dei flussi finanziari, ha organizzato le politiche di prezzo e di vendita dell'azienda.

Lì ha preparato le azioni della società per la quotazione in Borsa come titoli e in Borsa come nuovo emittente. C'erano già 10.000 persone sotto comando.

Modern ManagementDevelopmentGroupInc comprende almeno una dozzina e mezza di catene di vendita al dettaglio, ristoranti e industrie. Il fatturato totale di tutta la “ricchezza” è superiore a 140.000.000 di dollari all’anno.

Dmitrij sulla crisi

L'instancabile Potapenko crede: prima della crisi gli imprenditori non lavoravano, ma “governavano”. Il ritmo del declino economico causa il panico, ma non Potapenko.

Lui crede: non esiste alcuna crisi in Russia, poiché non esiste... un proprio mercato azionario. I partner occidentali stanno semplicemente riducendo i loro progetti, ed è colpa nostra se per 20 anni ci siamo occupati solo di amministrazione.

Potapenko afferma: tutti hanno iniziato a lavorare solo con l'avvento della crisi. Fino a quel momento tutti lavoravano “come una schifezza” (citando un uomo d’affari):

“Ora hanno iniziato a fissare alcuni obiettivi e a ridurre i costi associati ai processi aziendali. E prima ancora, molte persone avevano delle imprese da sfoggiare davanti alle donne”, afferma categoricamente Potapenko.

Milionario della metropolitana

Lo stesso Dmitry non “si tira indietro”: viaggia con calma in metropolitana (ha un abbonamento), in treno e con qualsiasi altro trasporto pubblico. Non perché non abbia le sue auto: ce ne sono cinque nel garage (marchi Mitsubishi Pajero, Lexus e KiaRio). La domanda è: quanto è conveniente per lui viaggiare quando ci sono sempre 5-6 voli o trasferimenti a settimana.

Crede che un feticcio sotto forma di un'auto super costosa sia una vera schizofrenia. E la persona che pensa che questo sia bello ha seri problemi con un complesso di inferiorità.

L’impatto della crisi sul lavoro delle imprese di Potapenko

La crisi ha influenzato il lavoro delle organizzazioni guidate da Dmitry. Si ammette che il livello della domanda è diminuito, le vendite sono diminuite del 16%.

Tra le misure adottate dall'uomo d'affari per rimanere a galla ci sono:

• riduzione del personale (40%);
• riduzione dell'assortimento (dal 15 al 60%);
• minimizzare la superficie dei punti vendita (dal 5 al 40%);
• privazione dei top manager dei bonus (0,5% del fatturato complessivo delle reti).

Queste misure ti aiutano a evitare perdite e ad aumentare i profitti. Potapenko è abituato a decisioni dure: nel 1998 ha licenziato quasi 1.500 persone in una settimana dalla fabbrica Skhodnya-Mobili.

La componente emotiva degli affari non riguarda Potapenko. Anche in relazione ai nostri prodotti. Nelle interviste fa spesso dichiarazioni scioccanti: non mangia nei suoi locali e non acquista cibo nei suoi negozi. “In questo modo si possono smettere di vedere le sfumature principali”, spiega la posizione dell’uomo d’affari.

Blogger-economista

L'originalità del pensiero è supportata dalle conoscenze teoriche rilevanti e dall'enorme base pratica del signor Potapenko. Dmitry ha il suo sito web dove esprime la sua opinione. Nel 2016 è stato pubblicato “Un libro onesto su come fare affari in Russia”. Vale la pena ascoltare quanto detto.

Ad esempio, essendo comproprietario di una catena alimentare, Dmitry dubita fortemente della necessità di etichettare i prodotti in base alla loro utilità. Prima di tutto, ciò influenzerà il prezzo. Qualsiasi misura di questo tipo contribuisce alla crescita della corruzione: ogni imprenditore cercherà in ogni modo di ottenere l'ambito distintivo verde per il suo prodotto.

Per quanto riguarda la questione della sostituzione delle importazioni emersa dopo l’introduzione delle sanzioni, Potapenko risponde come segue:

“Potremo parlarne solo quando tutto sarà completamente prodotto internamente, a partire dalle patate che vengono piantate nel terreno fino al trattore che le lavorerà (e anche le mani con cui verranno raccolte). E perché ciò accada dobbiamo rilanciare la nostra scuola scientifica e investire nello sviluppo tecnologico. Ma questo processo richiederà almeno 10-15 anni”.

Gli investimenti, secondo Potapenko, sono assolutamente necessari. Inoltre, in quegli ambiti in cui avviene l'elaborazione tecnologica o è coinvolto il lavoro intellettuale. Dmitrij sottolinea: “

Il denaro non ha nazionalità. Ma non abbiamo il denaro perché siamo legati alle materie prime. Ciò significa che bisogna prima attrarre investimenti per l’estrazione delle materie prime, poi attrarre denaro dalla vendita di quanto estratto per investirlo in qualcosa di utile, ad esempio, la lavorazione degli stessi idrocarburi”.

Alla domanda su cosa attende il suo settore specifico (e l'economia russa) nel prossimo futuro, la risposta è: in termini di prodotti, quegli attori che avvicinano i loro prezzi al livello dei supermercati del segmento economico otterranno un profitto. Per la produzione alimentare, ci si dovrebbe aspettare una riduzione della porzione in peso e della composizione del prodotto. Quanto alla ristorazione pubblica, il “veggente” prevede il fiorire delle mense economiche. Dovremmo anche aspettarci un aumento nell’uso dei sistemi di baratto.

Il tempo dirà quanto ha ragione il nostro eroe. Finora è riuscito a combinare con successo non solo la gestione di grandi imprese, ma anche molte altre responsabilità parallele. Ed è semplicemente felice: espande le sue conoscenze e il suo potenziale, aiutandolo a essere una spanna sopra i suoi concorrenti.

Stella di Youtube

Dmitry ha un canale YouTube molto popolare ( collegamento), attualmente circa 100.000 abbonati (per confronto, Segreti aziendali di Oleg Tinkov 193.000). Molti, considerando l'argomento. Guarda uno dei video inquietanti.

Dmitri Potapenko- non solo un carismatico imprenditore russo, negli ultimi anni è diventato un politico, noto per la sua aspra critica alla politica economica dello Stato. Anche Dmitri Potapenko divenne famoso per aver portato alla luce coloro che si celano dietro un fenomeno come quello , che il nostro eroe considera giustamente un meccanismo illegale per sequestrare beni immobili ai cittadini.

Dmitri Potapenko, senza essere l'ideatore di grandissime catene di distribuzione al dettaglio per la grande distribuzione, è conosciuto come una sorta di guru della consulenza nello sviluppo di questo settore del business domestico e come interlocutore interessante, personaggio pubblico di spicco, amato dal pubblico premere.

Biografia del carismatico uomo d'affari Dmitry Potapenko

Le reti commerciali guidate dall'eroe della nostra storia si sentono abbastanza fiduciose anche in mezzo alle tempeste di crisi e sanzioni, ma le reti più grandi da lui guidate in passato non sono ancora di sua proprietà, nostra portale aziendale di notizie.

Potapenko Dmitrij
Industria - Commercio, vendita al dettaglio
Azienda - Management Development Group Inc
Posizione: socio amministratore
Luogo di nascita: Mosca

Dmitri Potapenko- Socio amministratore di Management Development Group Inc, questo carismatico uomo d'affari è noto per le sue dure dichiarazioni. Ad esempio, in una conferenza di settore dei rivenditori, ha detto: "A ciascuno di voi verrà offerto di "sedersi in pista" non appena l'attività diventa interessante per qualche ragazzo specifico in uniforme" (vedi il testo completo del discorso) . Nell'intervista, il nostro relatore ammette anche onestamente di non mangiare nei locali di sua proprietà e di non acquistare cibo nei suoi negozi: "Se inizi a introdurre una componente emotiva, allora smetti di vedere le sfumature", spiega il signor. Potapenko.

Negli anni '90, Dmitry Potapenko è stato guardia di sicurezza per un anno e mezzo, proteggendo il presidente della banca Rossiysky Credit. Dmitry Potapenko ha fondato la sua prima catena di vendita al dettaglio nel 1992 con la società Natashkyang Korotia Systems: questi erano negozi di elettronica Tusar.

Carriera di Dmitry Potapenko

1995-2000 Dmitri Potapenko- Vicepresidente Vendite e Marketing di Grundic GmbH nei Paesi Baltici
1998-2001 Dmitry Potapenko - Direttore generale di OJSC "MEZ DSP", Vicepresidente per lo sviluppo degli investimenti di PBC "CreditImpexBank"
2001-2003 Dmitri Potapenko- Vicedirettore del gruppo di società Logos, Direttore generale di Wholesale Sales Centers LLC
2003-2005 - responsabile della rete di distribuzione Pyaterochka (Mosca e regione di Mosca)

2005 - presente vr. - Socio amministratore di Management Development Group Inc.

Educazione di Dmitry Potapenko

Istituto di ingegneria radiofonica e automazione di Mosca, MBA (Economia)
BABT presso il Ministero dello Sviluppo Economico, MBA (Business & Economic Option) California State University (Hay Ward)

Ecco cosa Dmitri Potapenko scrive di sé:
Moscovita nativo di 4a generazione, di cui non ne sono più rimasti a Mosca... Ho studiato molto e sto ancora studiando... MBA, California Heyward State University, Opzione economica MBA, Economia, VAVT presso il Ministero della Sviluppo economico e commercio
Certificato della Camera dei conti regionale di Mosca, “International Accounting and Reporting Standards” IAS/GAAP
Certificato del centro “Det Norske Veritas”, “Audit interno dei sistemi di qualità”. Norme ISO 9000:2000, Istituto di Mosca di Ingegneria Radio, Elettronica e Automazione; Diploma “Ingegnere-progettista-tecnologo”.

Proposte commerciali di Dmitry Potapenko

Come spendere i miei soldi... lo deciderò io... non c'è bisogno di scrivere o chiamare...
Ho lavorato. Molti. E lavorerò. Perché la vita è lavoro... su qualcosa di diverso ogni volta. Il riposo è uguale al lavoro. Se lo fai professionalmente, ovviamente.
Grundig. "Pyaterochka", "Carousel", "Skhodnya-Mebel", GC "Logos", ecc.
Ora è il fondatore e socio amministratore di Management Development Group Inc. www.7MD.EU Poi è come un curriculum ufficiale, per non spiegare: “Cosa facevi “Prima di adesso”?” “Pyaterochka”, “Karusel”, catena di vendita al dettaglio
Direttore Generale della JSC. Responsabile della rete per il Distretto Federale Centrale. Una catena di supermercati con più di 150 strutture. Commercio al dettaglio, Sviluppo
Cosa hai fatto tu stesso? Gestione operativa e sviluppo della catena Pyaterochka a Mosca e nella Regione di Mosca, San Pietroburgo e nella regione di Leningrado
Sviluppo di processi e procedure aziendali per l'ipermercato Karusel
Lancio dell'ipermercato Karusel

Collaborazione con l'ufficio del sindaco, le prefetture e le amministrazioni di Mosca, il governo di Mosca e la regione di Mosca, l'amministrazione di San Pietroburgo e la regione di Leningrado
Ricerca e acquisto di oggetti e terreni per la costruzione e l'affitto
Preparazione dei documenti aziendali e lancio di una IPO
Creazione di progetti di costruzione e loro approvazione da parte del Servizio statale di emergenza, della vigilanza sanitaria ed epidemiologica, dell'Amministrazione del mercato dei consumatori e della GLAVAPU.
Soluzioni architettoniche esterne e aziende pubblicitarie
Creazione di complessi commerciali con un concetto unificato
Creazione di layout e layout.
Pianificazione e controllo del lavoro delle aziende merchandiser.
Politica di vendita e di prezzo
Gestione dei flussi finanziari
Politica creditizia, attrazione di risorse di investimento da parte del governo di Mosca e della Regione di Mosca, banche e società di investimento internazionali
Preparare la società per una IPO
Organizzazione e controllo, lavoro delle aziende nel campo degli acquisti, delle vendite, della logistica, del complesso di magazzini, 10.000 persone.

GC "Loghi", LLC "Centri di vendita all'ingrosso"

Vice Direttore del Gruppo di Società, Direttore Generale della società. Un gruppo di aziende provenienti da 7 aree di canali all'ingrosso e al dettaglio a Mosca e nella CSI per la vendita di prodotti stampati. Rivenditore e forniture all'ingrosso per le regioni.

Cosa hai fatto tu stesso?

Gestione, sviluppo e ristrutturazione dell'azienda.


Minimizzazione della tassazione.


Organizzazione e controllo del lavoro delle aziende nel campo degli appalti, delle vendite, della logistica del complesso di magazzini, 2500 persone.
Analisi delle attività finanziarie ed economiche dell'azienda, 10 milioni di dollari al mese.
Pianificazione di nuove aree di attività

OJSC "MEZ DSP e D", PCB "CreditImpexBank"

AMMINISTRATORE DELEGATO. Vicepresidente per lo sviluppo degli investimenti. Una delle più grandi fabbriche d'Europa per la produzione di pannelli truciolari e componenti per mobili. Produzioni correlate. Tecnologie per la lavorazione del legno, materiali da costruzione.

Cosa hai fatto tu stesso?

Ristrutturazione aziendale e gestione della crisi.
Programmi di sviluppo aziendale in collaborazione con PCB "CreditImpexBank".
Tenendo la gestione del progetto.
Minimizzazione della tassazione.
Ottimizzazione delle pratiche doganali, dei rapporti di credito e leasing;
Creazione di un sistema per adattare un'azienda alle verifiche fiscali.
Gestione dei flussi finanziari;
Gestione di un team di 2500 persone;
Creazione di un management team secondo la tipologia Myers Brix.
Conduzione di operazioni azionarie, fusioni e acquisizioni di società.
Ottimizzazione del business e dei processi aziendali secondo le norme ISO 9000:2000 e IAS/GAAP;
Sviluppo aziendale delle aree.
Reengineering delle divisioni holding.

Vice Presidente Vendite e Marketing. Ufficio di Mosca della società americana Manhattan Ind. Corp. Produttore esclusivo di prodotti con i seguenti marchi: Grundig, AKAI Ind, Sankyong Cemical.

Cosa hai fatto tu stesso?

Pianificazione e gestione strategica e operativa;
Creazione di una strategia di marketing, posizionamento del prodotto.
Ricerca di marketing; segmentazione del mercato;
Posizionamento aziendale;
Strategia di prezzo aziendale, promozione del marchio.
Monitoraggio e gestione delle operazioni logistiche.
Minimizzazione della tassazione.
Organizzazione delle operazioni commerciali all'ingrosso e al dettaglio dell'azienda (fatturato di 120 milioni di dollari all'anno).
Creazione di reti di clienti e reti di servizi a Mosca e nelle regioni.
Inserimento di ordini per la produzione presso stabilimenti in Corea del Sud, Cina, Stati Uniti, Germania
Sviluppo e analisi di progetti di investimento.
Sviluppo di nuovi prodotti e servizi;
Minimizzazione della tassazione.
Programmi di formazione interni
Gestione dei flussi informativi e analitici

Dmitry Potapenko, uomo d'affari: "Prima della crisi, gli imprenditori non lavoravano, ma erano solo bar" Commenti: 110
Gli imprenditori gemono sotto il giogo della crisi. Cosa devono sacrificare gli imprenditori?
La nuova legge sul commercio ridurrà i prezzi dei prodotti alimentari? Chi ha approfittato dei problemi economici per ridistribuire la proprietà? Di questo e molto altro nell'intervista con l'ex direttore generale della catena di vendita al dettaglio Pyaterochka, Dmitry Potapenko, socio amministratore di Management Development Group Inc., che comprende una dozzina di catene di vendita al dettaglio, ristoranti e imprese manifatturiere con un fatturato totale di oltre 140 dollari milioni all'anno.

CINQUE VOLI ALLA SETTIMANA

L'intervista è avvenuta sul campo. Alle 10.30 Dmitry Potapenko è arrivato da Perm alla stazione di Kazansky. Abbiamo deciso di incontrarci in quello vicino - Leningradsky - al monumento a Lenin. L'uomo d'affari si sarebbe trasferito sul treno per Tver.

È alto circa novanta metri e pesa più di cento chili. Vestito con una giacca di pelle scamosciata e pantaloni di pelle. Il look si completa con un taglio di capelli corto. Alla polizia piace controllare i documenti di questi compagni nelle stazioni ferroviarie: che milionario è! E nemmeno una borsa con me (in risposta a una domanda perplessa, tira fuori dalla tasca della giacca una borsa con dentifricio e spazzolino: “Viaggio leggero”).

Cosa stai andando a Tver in treno, Dmitry, una crisi?

È come dire: i moscoviti prendono la metropolitana a causa della crisi. Anche se le persone normali di solito viaggiano con qualunque mezzo di trasporto conveniente.

- Le persone “normali”, forse, guidano effettivamente tutto ciò di cui hanno bisogno. Ma per qualche motivo non ho mai visto uomini d'affari con fortune multimilionarie sui treni...

Non pensare ai ricchi come a degli schizofrenici. Molti di loro comprano la spesa da Auchan e viaggiano per Mosca con la metropolitana. Il novanta per cento del plancton dell'ufficio, che ha bisogno di essere portato via con una scopa sporca da qualsiasi lavoro, lotta per questo feticcio: l'auto, - dice con reverenza Potapenko, alzando gli occhi al cielo.

Non hai una macchina?

E non solo uno: cinque. Ma la domanda è diversa: perché? Se parliamo di prestigio, torniamo al pensiero della schizofrenia. D'altra parte, immagina di aver comprato una Lamborghini. Vivi in ​​un villaggio dove ce l'hanno tutti. Attenzione, domanda: ti piace il fatto di avere una Lamborghini?

No, se in questo villaggio è in ogni cortile...

Giusto. Un'altra cosa se esci su una strada pubblica e nelle vicinanze ci sono dei "sei" e degli "otto"... Chi pensa che lo stiano prendendo in giro con una "Lamborghini" è solo un idiota. Ha un complesso di inferiorità. E non mi interessa tutto questo. Posso prendere anche la metropolitana. - Potapenko tira fuori dal taschino della camicia un abbonamento per 60 viaggi. - Vado a Tver in treno 2-3 volte al mese, quando lì si tiene una riunione del consiglio di amministrazione di una delle catene di vendita al dettaglio. Da quattro a cinque voli a settimana. È così che lavoro sempre.

“GLI OPERAI VOGLIONO DARMI UN PUNTO IN BOCCA”

Come ha influito la crisi sul lavoro delle vostre imprese?

La domanda è crollata. Le vendite nelle nostre catene di vendita al dettaglio sono diminuite in media del 16%. Abbiamo iniziato a prepararci per la crisi in anticipo, nel maggio dello scorso anno. Da allora, a seconda della catena e della regione, hanno ridotto il personale del 40%, l'assortimento del 15-60% e la superficie del negozio del 5-40%. Abbiamo dovuto privare i top manager dei bonus. Si tratta di circa un altro 0,5% del fatturato totale delle reti. Di conseguenza, non solo non abbiamo subito perdite, ma abbiamo anche aumentato significativamente i nostri profitti. E dal 1° novembre ridurremo un altro 10% del personale. Ma nel complesso la crisi attuale non mi terrorizza.

È mai stato peggio?

Nel 1998, io, un giovane pezzo forte in gilet, ero a capo della fabbrica di mobili Skhodnya. A quel punto, i dipendenti dell’azienda non ricevevano lo stipendio da 8 mesi. E devo organizzare la produzione: in due mesi ho licenziato quasi 1,5mila dipendenti.

Non ti hanno sputato nella schiena?

La prima cosa che volevano i grandi lavoratori era dargli un pugno in faccia. Ma è difficile. Inoltre, so di cosa ha bisogno una persona, so come risolvere i conflitti.

Allora di cosa ha bisogno una persona?

Soldi e l'opportunità di trovare un lavoro in seguito. Creare problemi non va bene. Ebbene, l'uomo si è arrabbiato e ha mangiato la sua buonuscita. E dopo? Un potenziale datore di lavoro dirà: “Perché ho bisogno di questo mostro che non ha lavorato, ma ha scaricato la patente?!” Trovare un lavoro non sarà facile.

Perché i vertici di altre catene di vendita al dettaglio ora lamentano perdite?

Perché fino a poco tempo fa facevano un pessimo lavoro. Hanno cominciato a pensare con la testa solo quando è arrivata la crisi. Stabilisci obiettivi e riduci i costi per i processi aziendali. Prima della crisi, molte persone avevano delle imprese da sfoggiare davanti alle donne.

I LAVORATORI DI AVTOVAZ NON SONO COLPEVOLI

Risulta strano. La crisi ha avuto origine in America e, a giudicare dal ritmo del declino economico, ha colpito prima la Russia... Perché?

Prima che iniziasse la crisi, i ragazzi occidentali giocavano sul nostro mercato azionario morto. Quando hanno avuto i loro problemi, hanno detto: "Siamo andati, hanno detto le mogli - restituisci i soldi a casa". E poi si è scoperto che il mercato azionario russo non esiste. Sì, non c'è crisi in Russia! Se non costruiamo una dannata economia da 20 anni e tutti si occupano di “amministrazione”, allora cosa vuoi? Quale statista era responsabile di AvtoVAZ nella forma in cui esiste ancora? Nessuno. E il denaro investito è colossale. E lo pomperanno, perché l'impresa è sociale ma meschina», pronuncia sillaba per sillaba l'imprenditore. - I dipendenti di AvtoVAZ, ovviamente, non sono responsabili della produzione di tali auto. La colpa è del responsabile dell’industria automobilistica nel suo insieme.

Come usciremo dalla crisi?

Attraverso la pseudo-nazionalizzazione.

Cos'altro è questo?

A volte viene creata deliberatamente un'immagine negativa di una particolare azienda. E poi i funzionari e le forze di sicurezza trasferiscono questa attività a se stessi o alle persone giuste. Agli imprenditori resteranno solo i resti delle piccole imprese. La maggior parte del denaro andrà ai sindaci, agli alti funzionari o ai loro associati, in una parola allo Stato.

Non si può nemmeno chiamare corruzione...

Ti parlerò ora della corruzione. L'altro giorno, il capo del comitato investigativo, Bastrykin, ha affermato che se i funzionari verranno imprigionati al ritmo attuale, non ci sarà nessuno a lavorare. Cioè, ha detto apertamente: la corruzione non può essere superata. Credo che sia impossibile combattere la corruzione in questo Paese. La corruzione è la quintessenza del potere.

I cittadini e gli uomini d’affari in Russia non infrangono la legge perché vogliono infrangerla. Ma perché le leggi sono scritte deliberatamente in modo tale che non puoi fare a meno di infrangerle.

Sei sicuro di non poter fare a meno delle tangenti?

Prova ad aprire un negozio o un ristorante. 33 enti regolatori e circa 600 statuti ti aspettano. Il punto inizierà a funzionare nel migliore dei casi dopo le 9, e solitamente dopo 14 mesi dall'inizio delle pratiche burocratiche. Durante questo periodo è necessario pagare l'affitto dei locali e gli stipendi ai dipendenti. E anche l'uomo d'affari verrà accusato: perché si lamenta? I suoi affari sono ancora redditizi...

Non è redditizio o cosa? Non è un segreto che il margine commerciale sulle merci a volte raggiunga il 100%.

Guadagniamo così tanto che le nostre tasche sono piene di entrate! - Potapenko sogghigna. - Anche se leggiamo le dichiarazioni dei maggiori rivenditori, verificate da società straniere, vedremo: l'utile netto non supera l'1,5 - 2%.

Non stai implorando. - Indico l'orologio costoso che Potapenko ha in mano.

La maggior parte della mia attività sono negozi di alimentari e ristoranti economici come le mense. Guadagno non sul markup, ma sul numero di clienti serviti.

LA LEGGE “SUL COMMERCIO” SPINGE ALLA CRIMINALITÀ

I funzionari, insieme ai senatori e ai deputati della Duma di Stato, stanno promuovendo la nuova legge “Sul commercio”. Il documento ridurrà i prezzi nei negozi?

L'innovazione principale: la legge introduce un altro organismo di regolamentazione: il Servizio federale antimonopolio. Mentre in America i prezzi del carburante aumentavano insieme a quelli del petrolio, in Russia un litro di benzina costava ancora 20 rubli. La FAS ha condotto ispezioni e ha emesso sanzioni. Cosa, il prezzo della benzina è sceso?

C'è una clausola interessante nella legge. Quando si entra nella rete di vendita al dettaglio, al produttore verranno addebitati non 15 bonus, come adesso, ma solo uno. I prezzi devono scendere.

Non andranno. Il produttore semplicemente non farà parte della catena di vendita al dettaglio. Immagina la situazione. Sei un commerciante. 70 produttori con una linea di 100 articoli ciascuno si contendono uno scaffale di venti metri. Un totale di settemila posizioni. E devi solo sceglierne 60. Come risolverai personalmente questo problema?

Prendo i marchi più conosciuti ed esprimo il primo pensiero che mi viene in mente.

Non lo so...

I bonus attuali sono un tasso d'asta. Chi ha pagato di più dai produttori è arrivato sullo scaffale del negozio. Il denaro passava ufficialmente sui conti e veniva tassato. Adesso dicono: “No, ragazzi, questo è sbagliato”. Non c'è dubbio: i pagamenti resteranno nell'ombra.

Cioè il problema si risolverà corrompendo il commerciante?

In quale altro modo? L'uomo produce calzini, biciclette o latte. Il prodotto è simile a quello già disponibile sul mercato. Cosa fare? Il produttore stesso prenderà i soldi di tasca, ma questa sarà una tangente.

Cosa fare?

Il problema deve essere affrontato da una diversa angolazione. La quantità di capacità produttiva nel mondo è 150 volte maggiore di quella necessaria per il consumo. C'è una crisi di sovrapproduzione. Solo in Francia, ad esempio, lo Stato non combatte le reti, ma paga un extra ai produttori affinché non producano in eccesso. In questo caso non tutto è perduto. Ma stiamo facendo l’operazione diametralmente opposta. Alziamo i dazi all’importazione, “proteggiamo i produttori nazionali”, torciamo le braccia delle catene di vendita al dettaglio…

IN RUSSIA NON ESISTE CONCORRENZA PER I POSTI DI CARICATORE

In Europa i prezzi scendono, qui invece salgono...

Stanno crescendo a causa dell’aumento dei costi. Permettetemi di ricordarvi che all'inizio del 2009 ognuno di noi - diciamo, “gente comune” - ha ingoiato silenziosamente l'aumento del 30% del prezzo dei servizi pubblici. Naturalmente ciò ha influito sui costi dell'intera attività.

Fino a poco tempo fa, i bassi salari dei russi erano considerati il ​​nostro vantaggio competitivo rispetto all’Occidente...

Guarda gli annunci: i moscoviti vogliono stipendi a partire da 1000 euro. Ma anche in Europa lo stipendio normale è più modesto. Ad esempio, il bulgaro o il ceco medio riceve circa 400 euro. I lavoratori ospiti lavorano nei settori della vendita al dettaglio e della ristorazione in tutto il mondo. Nella catena francese “Simple” (catena Auchan), la cassa è gestita da vietnamiti che, nella migliore delle ipotesi, pronunciano qualche frase in francese. Il personale delle casse Wal-Mart in America è composto da messicani. Ma qui dicono: è impossibile che il caricatore sia tagico. Ma non abbiamo concorrenza per il posto di caricatore.

Ebbene, a Mosca e San Pietroburgo le persone in realtà non sono abituate al duro lavoro, ma nelle regioni?

A Tver, dove stiamo andando, tutte le quote per gli stranieri sono state azzerate, il che significa che non posso assumerli. In precedenza, gli uzbeki lavoravano per me per 8mila e lavoravano, - Potapenko conia le sillabe. - Ora i residenti di Tver non lavorano per 14mila. Sanno di essere insostituibili e semplicemente fermentano.

Le posizioni più basse dovrebbero essere occupate da persone senza istruzione, con bassi bisogni, ma non dai cittadini locali. Questa è una tendenza internazionale. Sostituire la parola sovietica “limitchik” con “lavoratore ospite” non ha risolto il problema. Allora c’era un limite e ora dovrebbe esserci un limite. I cittadini non diventeranno custodi.

Quanto è importante il ruolo delle catene di negozi nel commercio?

Le reti non sono il canale principale per portare i prodotti all'acquirente. A Mosca si registrano almeno 15mila punti vendita. Diversi formati: tende, catene di negozi, qualcos'altro. A Mosca e nella regione di Mosca operano solo 75 catene - non più di 800 negozi. Quindi 800 negozi contro 17mila. Domanda: se sono un produttore, perché diavolo vado online se ci sono tanti punti gratuiti?

Secondo l’abitudine sovietica, il 99,9% dei direttori di produzione associa la parola “vendite” al Comitato statale di pianificazione. Non capiscono che quando si produce un prodotto su scala industriale, il primo compito non è la produzione, ma il marketing. È la base delle economie di tutto il mondo. Ma per noi non funziona. Il nostro prodotto non è disponibile in nessun paese del mondo. E non perché lì non sia consentito, ma perché costa tre volte di più dei suoi analoghi.

Anche tu sei un produttore, perché non risolvi questo problema almeno per te stesso?

Ho due stabilimenti di produzione in diverse città. Ma allo stesso tempo, capisco davvero da cosa realizzo la merce. E producono tutto da questo. Quando qualcuno inizia a urlare: "Sono un produttore nazionale!" - Propongo di dimostrarlo senza populismo e politica. Quale attrezzatura stai utilizzando? Per qualche motivo è importato. Di chi è la forza lavoro? Tagiki. Anche la tecnologia dell'informazione non è russa. Anche gli ingredienti vengono spesso importati dall'estero. È come chiamare un'auto domestica una BMW assemblata in Russia. Lo stesso vale per tutta la nostra economia in generale.

Dmitri Potapenko- Campione mondiale di karate. Tra la fine degli anni '80 e l'inizio degli anni '90, ha lavorato come inserviente in un obitorio, guardia di sicurezza in un casinò e guardia del corpo per il presidente della banca di credito russa. All'età di 25 anni è diventato il più giovane vicepresidente della società Grundig nella CSI e nei paesi baltici. Ex direttore delle catene di vendita al dettaglio Pyaterochka e Karusel, della fabbrica Skhodnya-Mebel e di altre imprese.

Qual è l'attività di Dmitry Potapenko - Management Development Group Inc.

Ora è socio amministratore del Management Development Group Inc., di cui fanno parte le catene di vendita al dettaglio ProdECO e Gastronomchik, la catena di ristoranti Restoranchik e altre imprese. Il parco auto comprende Mitsubishi Pajero, Lexus e Kia Rio. Sposato, ha due figlie.

Potapenko Dmitri Valerievich:
All'età di 25 anni, Dmitry è diventato il più giovane vicepresidente dell'azienda Grundig nella CSI e nei paesi baltici. Ex direttore delle catene di vendita al dettaglio Pyaterochka e Karusel, della fabbrica Skhodnya-Mobili e di altre imprese.
Ora è socio amministratore del Management Development Group Inc., di cui fanno parte le catene di vendita al dettaglio ProdECO e Gastronomchik, la catena di ristoranti Restoranchik e altre imprese.
Organico: 7.500 persone.

Gruppo di sviluppo gestionale Inc.- Società europea di gestione operativa. Gestione e supporto alle imprese: catene alimentari al dettaglio “ProdECO”, “Gastronomchik”, “Marka”, “Tverskoy Product”, “Economy”, “Orange”, “4 Seasons”, “Kuhni Rossii”. Distretto Federale Meridionale, Distretto Federale Centrale e Distretto Federale degli Urali. Bulgaria “gustosa”. "Levner" Repubblica Ceca
Reti fai-da-te al dettaglio: “Parade of Planets”, “KhozMag”, “Kangaroo” Ivanovo.
Catena di mense e caffè "Restoranchik". Carne vera", "Ristorante". Vero pesce”, “Pizza Uno”, Laboratorio di costruzione ECOnomStroy, Design Bureau “ArtPrague”. Il fatturato del Gruppo nel 2013 è stato di 367 milioni di dollari USA.

Il fatturato annuo di 367 milioni di dollari è impressionante, soprattutto se si considera che Potapenko conduce programmi su diverse stazioni radio, è ospite frequente in televisione e tiene masterclass e seminari. Gestire un'impresa con un fatturato di un terzo di miliardo di dollari e riuscire anche a realizzare un tale volume di lavori pubblici merita senza dubbio rispetto.

Vai al sito web di Management Development Group Inc. La prima cosa che mi ha sorpreso è che sul sito non funziona il cambio lingua, è disponibile solo la versione russa, ci sono il ceco e l'inglese, ma non funzionano, è un po' strano per un'azienda con sede a il centro dell'Europa, ma vabbè, guardiamo oltre
Management Development Group si posiziona come una società impegnata nella gestione operativa esterna e nella creazione di business secondo l'ordine tecnico dell'investitore. E di seguito è riportato un elenco degli oggetti in gestione, i loghi di queste società si trovano sul lato destro della pagina principale: "Gastronomchik", "Ristorante", ecc.

È vero, in un'intervista del 2009, dice: "Buon pomeriggio, cari colleghi. Sono Dmitry Potapenko. Chi non lo sa, il proprietario di 12 catene di vendita al dettaglio, un paio di quattro catene di ristoranti e altre piccole stronzate". questa negligenza, ovviamente, è accattivante, è uno scherzo? - o 2 catene di ristoranti, oppure 4, e anche un sacco di schifezze, beh, 367 milioni di dollari di fatturato, chi terrà traccia di ciò che possiede, per non parlare della logistica.
Qui, ovviamente, sorge la domanda: Potapenko è il proprietario delle reti o il proprietario di una società di gestione della rete? Oppure si tratta di progetti diversi?

Vediamo che tipo di marchi sono gestiti dal Management Development Group. Purtroppo non potrete andare dal sito principale, visto che i link non funzionano, dovete andare su Google, non allego screenshot del i risultati della ricerca, per non gonfiare un post già voluminoso.Se hai dubbi puoi cercare tu stesso per nome delle aziende.

"ArtPraga architecture Bureau", in realtà il logo dice studio di architettura, esaminiamo entrambe le opzioni - hmm, strano, non ci sono corrispondenze, è menzionato solo sul sito MDG, né sul sito ufficiale né su qualsiasi altra menzione.
"Ristorante, vera carne" non ha un sito web, né un indirizzo dove andare a cena, né recensioni da parte dei critici dei ristoranti - è menzionato solo in un'intervista con lo stesso Potapenko.
"Ristorante, vero pesce" è la stessa storia della vera carne, su Internet non c'è niente, nemmeno una foto.
"EconomStroy" ci sono molti risultati per tale richiesta, i loghi non corrispondono nemmeno una volta, è impossibile determinare se si tratta di Economstroy o meno.
"ProdEco" è un po' una coincidenza: la Potapenko non è probabilmente un'impresa carboniera ceca; Potapenko non ha menzionato le attività nell'industria mineraria. Un'azienda della regione di Sverdlovsk, con un tipo di attività simile “creazione di imprese di vendita al dettaglio”, ufficio a Vyshnyaya Pyshma, l'ortografia del nome ProDeCo è diversa, i progetti completati non si sovrappongono. Si parla di un certo negozio Prodeco a Shchekino, è stato riferito che il marchio ProdEco appartiene alla società Ecoriteil, che a sua volta fa parte della holding di una delle più grandi imprese chimiche, Shchekinoazot.
Portale Wallmart.ru - funziona solo la pagina principale, l'ultimo e unico aggiornamento è stato il 28 maggio 2015, i posti per i banner pubblicitari sono occupati dalla pubblicità del portale stesso, i collegamenti alle sezioni non funzionano o riportano alla pagina principale.
“Gastronomchik” ci sono molti negozi con questo nome, il logo del sito non si sovrappone, il nome si adatta a http://gastronomchik.rf/, una catena di alimentari, formato “shop at home”, 2 nella città di Essentuki e 1 a Budennovsk.

Ciò dà un fatturato di 367 milioni di dollari?

Google non sa nemmeno della rete Levner nella Repubblica Ceca e di Vkusno in Bulgaria: né siti web, né indirizzi, né menzioni. Si conosce solo l'indirizzo in cui è registrata la società: Chech Republik 130 00 Praga 3, Blodkova 1280/8. In qualche modo da un'azienda con un fatturato di 367 milioni e un organico di 7.500 dipendenti ci si aspetta qualcosa di diverso, ma d'altra parte il perché di questi costi elevati.

È vero, recentemente sono apparsi nuovi dati: in un'intervista del 10 dicembre 2015, Potapenko risponde alla domanda di un giornalista
Durante il dibattito avete parlato del fatto che lavorate, tra l'altro, all'estero. Allo stesso tempo, la situazione russa fu criticata e quella occidentale fu elogiata. In che formato gestisci la tua attività lì?

Rimane più o meno lo stesso. Manifattura, una piccola fabbrica di tappeti, una piccola catena di mense, una vendita al dettaglio non molto grande. Il tutto equivale a circa 25 milioni di euro di fatturato annuo, non di più.

Cioè, sono già 25 milioni, ma erano 367: è sopravvalutato? Oppure è sceso da 367 a 25 in 2 anni? 25 è solo in Europa?

Ho passato diverse ore a cercare informazioni, ma la risposta alla domanda su chi fosse il signor Potapenko non è mai arrivata. Quali attività ha in Repubblica Ceca, Belgio, Cina, Russia che danno un tale fatturato?
Senza questo è impossibile capire quali problemi logistici stanno vivendo le sue imprese.
Non metto in dubbio i talenti e le qualità imprenditoriali di Dmitry Valerievich, i tempi sono difficili, ma dove guardare i frutti della sua attività imprenditoriale? Perché è stata scelta la tattica di nascondere le informazioni sull'azienda, data tale apertura mediatica da parte del proprietario stesso?

Dopo il trasferimento dei "segreti aziendali" di Oleg Tinkov alla RBC nel 2012, stiamo parlando, tra le altre cose, della società ceca Management Development Group, Dmitry conferma il personale di 7.500 persone e il fatto di essere il proprietario di questa azienda.

L'articolo di Sergei Stepanov sul portale Ardexpert fornisce informazioni da una banca dati aperta sulle imprese ceche:
- L'azienda Management Development Group Inc. è elencata in questo registro. s.r.o.
- I fondatori sono Dmitry Potapenko e, a quanto pare, i suoi genitori.
- Secondo la nota esplicativa al bilancio disponibile sul sito web, nella società NON ci sono dipendenti - solo il direttore-segretario, che è il signor Potapenko.
- La società non ha ricavi, almeno come risulta dal bilancio del 2013. Per l'anno 2104 non c'è ancora equilibrio nel sistema.

Dmitry Valerievich Potapenko è diventato famoso grazie alle sue critiche alle autorità e alle raccomandazioni su come fare affari. Ha una vasta esperienza nel commercio al dettaglio; attualmente gestisce una società specializzata nella gestione di strutture di catene di vendita al dettaglio, scrive libri, conduce programmi radiofonici originali e pubblica video su YouTube.

• NOME E COGNOME: Potapenko Dmitry Valerievich.
• Data di nascita: 30 marzo 1970 (48 anni).
• Formazione scolastica: Istituto di ingegneria radiofonica, elettronica e automazione di Mosca.
• Data di inizio attività/età: 1992/22 anni.
• Titolo di lavoro: Socio amministratore di Management Development Group Inc.
• Sociale reti: https://www.instagram.com/potapenkodmitry/.

Il signor Potapenko è una figura che attira l'attenzione e lo fa in modo abbastanza consapevole. Non perde l'occasione di criticare il governo esistente, le leggi della Federazione Russa e l'intero sistema della moderna economia russa, in cui la sede degli affari privati ​​è, per usare un eufemismo, poco invidiabile. Allo stesso tempo, Dmitry Valerievich promette di insegnare come creare un'impresa in realtà così non redditizie. Da ciò possiamo concludere che, contrariamente alle sue dichiarazioni forti e spesso contraddittorie, l’attività di Dmitry Potapenko è, tra le altre cose, anche consulenza aziendale.

Fatti biografici

Come afferma lo stesso Dmitry Valerievich, è un moscovita nativo di quarta generazione. In effetti, è nato in una normale famiglia di Mosca. Dopo la scuola, è entrato all'Istituto di ingegneria radiofonica, elettronica e automazione di Mosca, dove, al termine degli studi nel 1993, ha conseguito il diploma in ingegneria industriale.

Durante i suoi anni da studente, sviluppò una vigorosa attività commerciale: vendeva attrezzature musicali e di altro tipo presso la famosa “Gorbushka” di Mosca. Questa è stata la sua prima esperienza imprenditoriale. Alcune fonti menzionano la prima attività da lui organizzata nel 1992, cioè quando era ancora studente. Ed era, a quanto pare, un progetto su larga scala: una catena di negozi Tusar specializzata nella vendita di apparecchiature elettroniche. Tuttavia, sul sito ufficiale di Dmitry Potapenko non si fa menzione di questa attività.

Percorso imprenditoriale

In generale, conoscere con certezza l'intero percorso imprenditoriale di questa figura sembra essere un compito molto arduo. Le informazioni affidabili nelle fonti aperte sono trascurabili. Lo stesso Dmitry Valerievich, in interviste di periodi diversi, fa riferimento alla sua ricca esperienza nel mondo degli affari, ma senza dettagli.

Il percorso imprenditoriale di Potapenko può essere strutturalmente descritto in questo modo:

L'imprenditore si sta sviluppando attivamente nel settore della vendita al dettaglio, specializzandosi prima in tecnologia e poi passando alle catene di generi alimentari.

Dal 1995 al 2000, Potapenko ha fatto carriera presso la famosa azienda tedesca di elettrodomestici Grundig, passando in 5 anni da senior manager a vicepresidente del marketing nei paesi baltici.

Poi Dmitry ha avuto un breve episodio bancario nei primi anni 2000, quando si è cimentato come vicepresidente per lo sviluppo degli investimenti presso CreditImpexBank.

E nel 2003, l'uomo d'affari è tornato di nuovo alla vendita al dettaglio, ma questa volta nel settore della drogheria, diventando il capo della rete di distribuzione Pyaterochka nella regione di Mosca. Ha lavorato lì per 2 anni, maturando una notevole esperienza.

Infine, nel 2005, Potapenko è diventato socio amministratore della società europea Management Development Group Inc., le cui attività sembrano però molto vaghe. Il sito ufficiale fa riferimento ai principali marchi di questo gruppo di società, ma non contiene collegamenti e nemmeno brevi informazioni sul tipo delle loro attività. Secondo lo stesso imprenditore, comprendendo la teoria e la pratica delle vendite, si occupa esclusivamente di progetti di rete con una specializzazione a lui ben nota.

Si tratta di catene di generi alimentari sotto forma di negozi di quartiere economici, ristoranti e caffè progettati per clienti poco esigenti, produzione di prodotti alimentari semilavorati e materiali da costruzione.

Carriera politica

L'ampia popolarità di Dmitry Potapenko come ardente critico delle autorità, non spaventato da forti dichiarazioni accusatorie, è iniziata con il Forum economico di Mosca nel 2015. Poi è entrato in un confronto aperto con il deputato della Duma di Stato Vladimir Gutenev e ha criticato una serie di decisioni economiche da parte del governo del paese.

Molti blogger amano ancora citare la sua ormai famosa dichiarazione:

"Il dialogo tra imprese e governo si svolge da 20 anni come un dialogo tra un macellaio e una mucca, che si guardano teneramente negli occhi e tengono un coltello sotto la gola con la domanda: cosa abbiamo oggi: carne o latte ?”

Successivamente l'uomo d'affari ha continuato a scioccare il pubblico e i giornalisti con le sue dichiarazioni in modo diretto e ingenuo. Le persone hanno già paura di invitarlo a forum seri e su larga scala, ma nelle regioni sono felicissime di questo oratore. I rappresentanti delle piccole imprese acquistano volentieri i biglietti per i suoi corsi di perfezionamento, dove insegna come creare reti di vendita al dettaglio, creare basi di clienti, come costruire sistemi di lavoro negli affari e molto altro ancora.

Vedendo l'ampia risonanza delle sue dichiarazioni nell'ambiente pubblico, Dmitry Potapenko ha deciso di entrare in politica.

Secondo le sue stesse parole, questo passo è diventato per lui una sfida e un’opportunità per capire se fosse possibile cambiare qualcosa nel sistema politico del paese.

“Parlare dell’inutilità delle autorità senza provare a cambiare qualcosa sarebbe stupido. La mia esperienza di vita è pratica e risultato; non so lavorare diversamente”.

Il neo-politico ha parlato di fiducia nel fatto che entrerà alla Duma, perché ha tutto per questo: un patrimonio di conoscenze, competenze e il sostegno delle persone. Il suo obiettivo era entrare nel sistema e cambiarne i principi operativi.

Nel 2016, l'uomo d'affari si è candidato alla Duma di Stato dal distretto elettorale di Kaliningrad come membro del Partito della Crescita. I risultati di queste elezioni non hanno permesso a Potapenko di cambiare il sistema politico, poiché non ha superato la percentuale necessaria per superare la barriera.

Attività giornalistica

Ma l’attività giornalistica e di consulenza di Dmitry Valerievich è decollata dopo lo storico forum di dicembre. Molti giornalisti hanno colto l'occasione per irritare le autorità e hanno iniziato a gareggiare per chiamare Potapenko per interviste, che lui rilascia volentieri e raramente usa mezzi termini.

Questa pratica ha portato anche ad un programma originale sulla radio Ekho Moskvy. Si chiama “Corso Potapenko”. L'uomo d'affari ha acquisito familiarità anche con i media Internet e commenta volentieri le notizie del mondo degli affari nella sua rubrica per Slon Magazine, una holding mediatica conosciuta anche attraverso il canale televisivo Dozhd.

Tutta questa attività ha ispirato Potapenko a scrivere libri, in gran parte basati sui suoi discorsi e corsi di perfezionamento per aspiranti imprenditori. Nel 2016 è stato pubblicato “Un libro onesto su come fare affari in Russia”. Un anno dopo, Dmitry Potapenko ha presentato ai lettori una nuova creazione: "Gli affari sono verbi e nomi che terminano con numeri".

Uno dei video del programma "In fact", a cui partecipa Dmitry

Dmitry Valerievich Potapenko è uno dei rappresentanti di maggior successo della vendita al dettaglio nazionale, partner senior di Management Development Group Inc, rappresentato nella Federazione Russa, Bulgaria, Cina, Repubblica Ceca, Belgio da oltre quindici catene di vendita al dettaglio, imprese manifatturiere e ristoranti, tra cui Gastronomchik , ProdECO, "Mark", "HozMag", "Parata dei Pianeti", "Pizza Uno", "ArtPrague". Secondo gli esperti, il fatturato annuo della sua attività ha raggiunto oltre trecento milioni di dollari.

Imprenditore con tre studi superiori, un certificato MBA e un gruppo DNV GL, è diventato famoso per le sue aspre critiche alla politica economica del paese. Dopo il suo discorso spontaneo nel dicembre 2015 al forum economico tenutosi nella capitale e un'accesa discussione con Vladimir Gutenev, vicepresidente del comitato industriale della Duma di Stato, si è guadagnato la reputazione di persona che sa dire la verità, indipendentemente da posizioni e persone. Tuttavia, un certo numero di rappresentanti della comunità imprenditoriale sono critici nei suoi confronti, definendolo un operatore multi-macchina e un incrocio tra il "grande intrigatore" Ostap Bender e il proprietario del fascino ingannevole, Ivan Khlestakov.

Infanzia e famiglia di Dmitry Potapenko

Il futuro uomo d'affari carismatico è nato il 30 marzo 1970 a Mosca e, secondo lui, è diventato figlio di due colonnelli della direzione principale dell'intelligence.

A scuola gli piaceva partecipare alla vita pubblica, era un attivista del Komsomol e membro di molti circoli. In particolare, ha praticato il karate ed è diventato anche due volte un campione in questo tipo di arti marziali.

Va notato che questo fatto, così come alcuni altri, è messo in discussione. La sua biografia ricorda spesso troppo un romanzo d'avventura. Raccontandolo in un'intervista, Dmitry ha notato che lo ha sorpreso per la sua intensità e gli eventi incredibili.

Nella scuola elementare ha studiato bene, ma man mano che è maturato, avrebbe perso la motivazione e l'interesse cognitivo nel processo di acquisizione della conoscenza. Tuttavia, dopo aver ricevuto l'istruzione secondaria, il giovane entrò in un'università seria: l'Istituto di ingegneria radiofonica, elettronica e automazione di Mosca.

Dall'età di 19 anni, iniziò a vivere separatamente dai suoi genitori e, da studente, riuscì a cambiare una serie di professioni esotiche: lavorò part-time come inserviente all'obitorio e in un ospedale psichiatrico, gestì il gioco d'azzardo chiuso fondazione dell'autorità criminale Otari Kvantrishvili, ed era la guardia del corpo personale dell'oligarca Vitaly Malkin.

Carriera di Dmitry Potapenko

Maturò la sua prima esperienza commerciale da adolescente, rivendendo gomme da masticare ai suoi coetanei. Durante i suoi anni da studente, vendeva già varie apparecchiature audio, video e informatiche a Gorbushka e nel 1989 fondò Black Leopard CJSC.

Nel 1992, in collaborazione con Natashkyang Korotia Systems, una delle prime aziende ad importare elettronica in Russia, ha dato vita al suo primo progetto: la catena di negozi di elettronica Tusar. Nel 1993, Dmitry ha difeso la sua laurea in ingegneria e dal 1995, per cinque anni, ha lavorato per la società Grundig che è apparsa sul mercato interno, ricoprendo prima la carica di manager principale e poi di vicepresidente.

Nel periodo 1998-2001. il giovane era il direttore generale di uno stabilimento di pannelli truciolari nel microdistretto di Podrezkovo, che geograficamente controlla 40mila ettari, e ha avviato la produzione e l'esportazione di pannelli truciolari competitivi. Allo stesso tempo ha ricoperto la carica di vicedirettore per la cooperazione agli investimenti presso la CB Kreditimpex Bank.

Nel 2001, Dmitry Valerievich è diventato vicedirettore delle società Logos che operano nel mercato della distribuzione dei periodici e è diventato anche il capo della società dei centri di vendita all'ingrosso. Nel 2003-2005, dopo ripetuti inviti da parte di uno dei fondatori di Pyaterochka, Andrei Rogachev, ha diretto gli uffici di San Pietroburgo e della capitale della catena di vendita al dettaglio.

Nel 2005 l'imprenditore ha assunto una delle posizioni più importanti nella società Management Development Group, che determina il successo complessivo dell'azienda: socio dirigente. Ha curato lo sviluppo delle reti commerciali al dettaglio, pianificando, organizzando e stimolando il lavoro valutando i risultati ottenuti e identificando le tendenze attuali.

Vita personale di Dmitry Potapenko

Il professionista della vendita al dettaglio di successo è sposato. Sua moglie Elena ha lavorato come avvocato per dieci anni, occupandosi di questioni fallimentari di aziende. Per migliorare la sua competenza professionale, ha ricevuto anche un'educazione economica e, dopo il matrimonio, ha conseguito anche un diploma in psicologia, realizzando il suo sogno d'infanzia. Di conseguenza, è diventata direttrice generale del centro di formazione MAXIMUM, offrendo programmi di sviluppo personale che migliorano la qualità e il tenore di vita. Inoltre, è la creatrice del club di discussione “Perevzglyad”.

La coppia sposata ha cresciuto due figlie. La maggiore di loro, Maria Gracheva, secondo suo padre, è stata la vincitrice di quasi tutte le Olimpiadi di fisica e matematica del paese. Dopo essersi diplomata, è stata ammessa al dipartimento di fisica dell'Università statale di Mosca senza esami. Per creare condizioni di partenza confortevoli, i suoi genitori le hanno regalato un appartamento. La più giovane, Natasha Potapenko, ha studiato al Liceo delle tecnologie dell'informazione.

L'uomo d'affari conduce uno stile di vita relativamente modesto, ama trascorrere il tempo libero con la sua famiglia, ama il piatto tipico di sua moglie: l'anatra, visita regolarmente la palestra e afferma di avere un atteggiamento pratico nei confronti delle cose costose, sebbene abbia una flotta impressionante di veicoli: SUV Gelandewagen, Lexus, Mitsubishi Pajero, Kia Rio e un crossover Nissan Juke di proprietà di Elena.

Dmitry Potapenko oggi

La parte principale dell'attività del guru della consulenza domestica al momento sono negozi di alimentari e ristoranti economici. Combina le sue principali funzioni gestionali con la conduzione di corsi di perfezionamento e consulenze sulla gestione efficace, conduce numerosi programmi radiofonici originali ed è un ospite frequente in televisione.
Da molti giorni ormai su Internet si discute dell'emozionante discorso dell'imprenditore Dmitry Potapenko al Forum economico di Mosca e della sua discussione con Vladimir Gutenev.
Se qualcuno non l'ha ancora visto, ecco il video

Il signor Potapenko parla brillantemente, denuncia i funzionari, fornisce esempi di palese mancanza di professionalità e fa riferimento alla sua esperienza nel fare affari. Non analizzeremo il discorso nel suo insieme, ci sono più emozioni che dettagli, toccheremo il punto logistico, l'argomento del blog, per intenderci.
Dmitry Valerievich sottolinea due volte la tripla tassazione dei vettori, mette in dubbio l'affermazione di Vladimir Gutenev secondo cui tali tasse, insieme alla tassa sui trasporti e parte dell'accisa sul carburante, sono una pratica mondiale comune - Tre volte? Tre volte? chiede Potapenko al deputato.

Onestamente, è sorprendente che un imprenditore che gestisce un'impresa in Europa da 9 anni non sappia come vanno le cose lì con tasse e commissioni, ma diciamo che potrebbe non aver prestato attenzione alle dimensioni della propria attività, succede. ..
Non andiamo lontano, prendiamo la Repubblica Ceca, dove ha sede la società Management Development Group Inc., fondata da Dmitry Potapenko.

Quindi, la tassa di circolazione o anche chiamata tassa sui proprietari di veicoli, se un imprenditore è proprietario di un veicolo, è tenuto a registrarsi come contribuente della tassa di circolazione. L'importo della tassa dipende dal peso specifico dell'auto e dalla cilindrata del motore. Non importa di che tipo sia, un'auto o un camion, se possiedi un'auto e svolgi attività commerciale, paga questa tassa. Puoi calcolare l'importo dell'imposta utilizzando il collegamento, il sito è in ceco, ma non è difficile capirlo.

Oltre a tutto quanto sopra, dal 2007 la Repubblica Ceca dispone di un sistema di riscossione elettronica del pedaggio, che si applica a tutti i veicoli a motore o ai veicoli con rimorchio con un peso massimo autorizzato pari o superiore a 12 tonnellate, compresi gli autobus.


L'importo del pedaggio per i veicoli merci e gli autobus dipende solo dai parametri ambientali del veicolo e dal numero di assi. Lo stesso sistema di "Platon", con registrazione dell'azienda, ricevuta del dispositivo di bordo, si possono trovare i dettagli, il sito è informativo, esiste una versione in russo.
Ma cosa significa questo? Il governo ceco prende soldi dai corrieri - TRE VOLTE! TRE VOLTE!

Negli altri paesi dell'Europa centrale la situazione è la stessa, solo le modalità di controllo e pagamento possono differire.
Dmitry Valerievich ha menzionato anche alcuni registratori, che richiedevano anch'essi l'installazione e a causa dei quali aumentavano i costi logistici, apparentemente per registrar intendeva i tachigrafi. Mi è sempre piaciuto il modo in cui i rivenditori cercano di giustificare ogni aumento di prezzo aumentando la componente logistica; vedremo questo argomento in dettaglio un’altra volta. Allora, cosa fa il signor Potapenko, che tipo di attività gestisce? se ha registrato un aumento dei costi logistici, anche se i trasportatori sostengono che le tariffe non sono aumentate dal 2009. Nell'introduzione al suo discorso si presenta “Sono un imprenditore, impegnato nella vendita al dettaglio, nella produzione alimentare, nel cosiddetto fai da te e nella ristorazione, e faccio affari in Russia e in 4 paesi esteri”.

UPD3 Nei commenti, permesso ha suggerito che aziende Tverskoy prodotto, arancione, 4 stagioni, economico - gruppo di aziende Rhythm - 2000 appartiene all'indiano di Tver Chhatwal Harminder Singh. Un'interessante intervista con lui, Dmitry Valerievich non è menzionato come comproprietario.