Buona giornata, miei cari lettori! Molte persone interessate al settore del network marketing si pongono sempre una domanda all’inizio: “Network marketing, che cos’è veramente? Qual è il lavoro di un networker? Te ne parlerò adesso.

Da questo articolo imparerai:

Tre semplici azioni che compie un networker

Creazione di una base di clienti

Ma cosa significa creare una base clienti? Questo non significa che dobbiamo distribuire alcuni prodotti? Sfortunatamente, la maggior parte delle persone ha esattamente questa idea del network marketing: correre intorno alle porte con le borse e cercare di vendere merci. Scopriamo tutto subito affinché nessun altro possa trarre in inganno.

• Prima differenza. In cosa differisce un vero networker da un distributore? Il compito del distributore è trovare il cliente in ogni modo e cercare di vendergli la massima quantità di merce. Il modo più semplice per trovare clienti è porta a porta. L'algoritmo è semplice: venduto la merce, ricevuto il denaro.

Un networker non deve vendere fisicamente un prodotto o un servizio a un cliente. Un networker vende a una persona una nuova qualità di vita, che il cliente otterrà acquistando un prodotto o servizio dell'azienda.

• Seconda differenza. I distributori vendono principalmente beni durevoli. Ad esempio, un aspirapolvere. Quanto spesso compri gli aspirapolvere? Non frequentemente. Che dire dei bollitori elettrici, delle padelle, dei cacciaviti, ecc.? Non acquistiamo questi prodotti così spesso come, ad esempio, cosmetici, vitamine o detersivi. Pertanto, non vedrai la persona che ti ha venduto il prodotto per molto tempo e dopo un po 'ti dimenticherai di lui. E se questo venditore non viene più da te, perché dovrebbe venderti beni costosi e di alta qualità? È molto più redditizio acquistare un prodotto economico e di bassa qualità e venderlo a un prezzo più alto, mantenendo la differenza per te. Ma poi dovrà cercare di nuovo un nuovo cliente. Le società della rete vendono beni che tendono a esaurirsi rapidamente, in modo che i clienti ripetano il fatturato ogni mese, ad esempio cosmetici, integratori alimentari, detersivi e così via.

Non è redditizio per un distributore di network marketing parlare di prodotti di bassa qualità, perché il mese prossimo il cliente rifiuterà il prodotto di bassa qualità, quindi tutti i prodotti di network marketing sono di alta qualità.

Se, ovviamente, l’azienda pensa al suo futuro. I distributori non devono cercare continuamente nuovi clienti, ma è sufficiente avere 5-6 clienti abituali e non cercare nessun altro. Inoltre, un distributore di un'azienda della rete può utilizzare nel suo lavoro un sito Internet che informerà i visitatori 24 ore su 24 sui nuovi prodotti e servizi della vostra azienda. Questa si chiama distribuzione intellettuale. È fondamentalmente diverso da quello fisico con cui si occupa il distributore.

• La prossima, terza, importante differenza è l'aspetto. Il distributore va sempre in giro con grandi sacchi in cui trasporta la merce in vendita. Il distributore lavora in abiti da lavoro o semplicemente in ordine, con una valigetta o cartella in cui porta documenti, un album di storia, un catalogo e altri strumenti.

Il distributore-rete ha un aspetto elegante, non ha affatto bisogno di portare borse con la merce.

Abbiamo quindi scoperto il primo compito di un networker: con l’aiuto del suo mentore, uno sponsor informativo, trovare i suoi primi clienti e fornire loro le ultime informazioni sui prodotti e servizi dell’azienda. Dove e come trovare i tuoi primi clienti? Questo è l'ultimo dei problemi. Ogni società di network marketing ha diversi modi per trovare rapidamente 5-10 clienti, inclusi incontri personali e riunioni di gruppo, nonché un sito Internet che lavora per te 24 ore al giorno.

Vale la pena ricordare che un nuovo distributore non lavora mai da solo. Nella fase iniziale, viene aiutato dal suo mentore, uno sponsor dell'informazione. Lo sponsor insegna contemporaneamente al nuovo arrivato tutte le abilità per fare affari e tiene i primi incontri con i suoi conoscenti, mostrandogli come farlo. Lui e i suoi sponsor superiori sono interessati al successo del nuovo arrivato, quindi sono pronti a rivelare tutti i loro risultati e segreti.

Solo in questo settore puoi sentire un manager: "Caro collega, come posso aiutarti affinché tu abbia più successo nella nostra attività?" Pertanto, un principiante è sempre supportato e fornito di tutto il materiale formativo, nonché di strumenti efficaci per avviare questa attività. Tutto è molto semplice.

Creazione di una rete di distribuzione

Il networker principale è una commissione dell'azienda. Cosa significa questo? Come al solito, parli ai tuoi amici e conoscenti dei prodotti e dei servizi nuovi e di alta qualità dell'azienda. Qualcuno che conosci inizia a utilizzare i servizi dell’azienda e ad acquistare i suoi prodotti.

Facciamo un semplice esempio. Immagina che l'azienda ti paghi solo $ 10 per ogni acquisto, anche se solo cinque dei tuoi amici desiderano acquistare qualcosa per sé da questa azienda. Ciò significa che la tua commissione sarà di $ 50. Un po. Ora immagina che i tuoi amici ti ripetano e dicano la stessa cosa a cinque amici, e sono già 25 persone. In questo caso, la tua ricompensa sarà di 250 dollari. Successivamente, calcola tu stesso quanto guadagnerai ogni mese se queste 25 persone lo raccontassero ciascuna ad altri cinque dei loro amici. Il numero di acquirenti aumenterà fino a 125 persone e la tua commissione sarà di $ 1.250.

La buona notizia è che nessuno ti limita nel numero di persone che inviti e puoi pianificare tu stesso le tue entrate. Le persone inizieranno a utilizzare i servizi e i prodotti dell'azienda senza la tua partecipazione. Inoltre, molti di loro non ti conosceranno nemmeno di vista.

Ciò significa che dopo aver svolto il lavoro una volta, riceverai costantemente il tuo compenso come percentuale del numero totale di vendite di tutti i clienti attratti dalla tua rete di distribuzione.

Per semplificarti il ​​lavoro, l'azienda e i suoi leader organizzano incontri speciali e presentazioni di gruppo in cui i networker di successo racconteranno ai tuoi amici tutti i vantaggi di questa attività. Inoltre, hai l'opportunità di utilizzare strumenti speciali: ad esempio, e molti altri strumenti. Ora abbiamo scoperto il secondo compito di un networker: costruire una rete di distributori che parleranno dei servizi e dei prodotti della tua azienda, e l’azienda ricompenserà loro e te con pagamenti in contanti. Ciò significa che dai alle persone l’opportunità di guadagnare denaro facendo ciò che fanno sempre: condividere nuove informazioni con gli amici e fornire consigli. Cosa c'è che non va?

Formazione scolastica

La tua formazione e quella dei tuoi nuovi arrivati. Trasmetterai la conoscenza che ricevi dai tuoi mentori ai tuoi nuovi arrivati. Non c'è niente di più semplice: i tuoi mentori, sponsor delle informazioni, conducono periodicamente vari seminari, scuole e corsi di formazione. Qui è dove inviterai i tuoi nuovi arrivati. Oggi è molto conveniente insegnare ai principianti a usare Internet. Tutto quello che devi fare è connetterti al sistema e imparare dai tuoi mentori in tempo reale.

Quindi, il terzo compito di un networker è apprendere e trasferire questa conoscenza ai tuoi nuovi arrivati, perché tu e i tuoi sponsor siete interessati al successo di ogni nuova persona. Il network marketing è un ambiente di squadra in cui tutti si supportano a vicenda. Il successo nel network marketing si ottiene insieme.

Ora sai cosa fa un networker durante le sue giornate lavorative. Ma lavorare nel network marketing non sarebbe così attraente se coinvolgesse solo il lavoro quotidiano. Meriti molto di più del lavoro di routine e banale, quindi è stato inventato un intero sistema di ricompensa appositamente per far sentire il networker a proprio agio e godersi il suo lavoro.

Ciò significa che i distributori ricevono un riconoscimento per il loro lavoro. Questi includono regali speciali da un distintivo d'oro a un appartamento o un'auto, queste sono insegne, questo è avanzamento di carriera, questo è un viaggio in diversi paesi, nonché una formazione esclusiva da parte dei leader mondiali in questo settore. Insomma, lo stile di vita di un networker può davvero definirsi un sogno, ma non bisogna dimenticare che l'azienda premia i distributori coscienziosi, quelli che lavorano davvero. Tutto è giusto. Premio basato sul merito.

Quanto tempo dura questa attività?

Tu ed io abbiamo il diritto di dire che abbiamo poco tempo, che non abbiamo tempo nemmeno per fare le faccende domestiche, a volte ci sembra che non abbiamo nemmeno il tempo di riposare, non abbiamo tempo di fare questo affare. Certo, ma se tu ed io continuiamo a vivere così, il tempo sicuramente non aumenterà. Pensaci, tutte le persone trascorrono la stessa quantità di tempo al giorno, eppure tutte raggiungono livelli di successo diversi. Alcune persone non riescono a sbarcare il lunario, mentre altre riescono a fare molto in meno tempo. Qual è il segreto?

Questo è l’enorme vantaggio di un’attività di network marketing. Ti fa risparmiare tempo: una volta creato un sistema aziendale funzionante o, in altre parole, una rete di clienti abituali o distributori, ricevi royalties indipendentemente da ciò che stai facendo attualmente. È qui che entra in gioco il tempo libero, ma perché ciò accada è necessario riservare subito un paio d'ore al giorno per iniziare a costruire il proprio futuro.

Molti networker di successo hanno avviato questa attività, abbinandola al proprio lavoro, dedicandovi solo un paio d'ore al giorno. Questo è esattamente il tempo che passiamo davanti alla TV, ma guardare la TV non ti cambierà la vita in meglio e non darà da mangiare ai tuoi figli.

Quindi forse sarebbe meglio sfruttare questo tempo per creare un'attività che ti porti entrate in futuro, anche quando ti rilassi o fai ciò che ami? Il tempo è una risorsa che puoi semplicemente spendere, e poi, come il denaro, diventa sempre meno, ma può essere investito saggiamente nella creazione di una struttura aziendale funzionante che ti porti profitto e ti dia più tempo libero, perché la rete di distribuzione ti creato crescerà e si moltiplicherà e ti porterà entrate crescenti. Questo, a sua volta, ti consentirà di scegliere tu stesso a cosa vale la pena dedicare più tempo.

Quanti soldi ci vogliono per avviare un’attività di network marketing?

Qualcuno potrebbe dire: “Non ho soldi per questo”. Qui devi capire che avviare qualsiasi attività richiede denaro. Un'altra domanda: "Quanto?" Tu ed io siamo abituati a pensare che organizzare un'impresa richieda investimenti sostanziali e che non ci siano garanzie che le cose funzioneranno e che potremo recuperare i nostri soldi. E questa è un'affermazione vera, ma non per il network marketing. Uno dei vantaggi di lavorare nel network marketing è che puoi avviarlo con i soldi che probabilmente hai.

Non avrai bisogno di acquistare attrezzature costose, non dovrai assumere personale e pagargli gli stipendi, non avrai costi di produzione, imballaggio e trasporto, non dovrai pagare il lavoro di un contabile. L'azienda farà tutto questo per te e, inoltre, in modo completamente gratuito, non è necessario investire decine di migliaia di dollari nell'organizzazione di questa attività.

Bastano 100-200 dollari per ottenere un sistema aziendale chiavi in ​​mano + una serie di beni o servizi aziendali per te e la tua famiglia. Ad esempio, per iniziare a lavorare con Avon non avrai bisogno di alcun investimento.

Il vantaggio è che non puoi fallire in questo settore. Non perderai mai il denaro investito, perché già nella prima fase otterrai beni di alta qualità per i tuoi soldi con uno sconto significativo, che puoi vendere e realizzare un profitto, oppure tenere per te e usarli come un normale cliente privilegiato . Non puoi più essere definito un investitore ingannato, ma in più ottieni il tuo mentore e un intero sistema aziendale che ha già portato al successo molte persone nella tua azienda.

Pertanto, ci sono solo due risultati da questa questione, ed entrambi sono vantaggiosi per te: o la tua attività inizierà a svilupparsi e ti porterà entrate crescenti, oppure riceverai un prodotto o servizio esclusivo dell'azienda con un forte sconto e diventerai un cliente privilegiato.

Consideriamo la situazione da un altro lato: se ti offrissero di acquistare una nuova Audi o una Porsche per soli mille dollari, a patto che i soldi debbano essere pagati domani, approfitteresti di questa opportunità? Certamente! E un'attività del valore di 100-200 dollari ti porterà molto più di un'auto nuova. Le persone che dicono di non avere soldi per questo business semplicemente non sono riuscite a vedere questa più grande opportunità nella storia umana e questo sistema unico che ha reso molte persone in tutto il mondo libere e di successo.

Quando inizierò a ricevere denaro e quanto?

Devi capire che ci sono diverse fonti di reddito nel network marketing. Ti parleremo di due universali disponibili in qualsiasi società di rete che opera legalmente.

• La prima fonte è il profitto derivante dai clienti che non vorranno e acquisteranno costantemente prodotti da te senza sconti. Potresti chiedere: “Perché non vogliono registrarsi? Dopotutto, è redditizio!” Sì, ma non tutti lo capiscono. Inoltre, il distributore acquista prodotti in piccoli grossisti, ad esempio, per 200 dollari, e il cliente potrebbe aver bisogno di spendere solo 100 dollari per procurarsi i prodotti per un mese, e oggi non ha alcun desiderio di spendere più di questa cifra, anche se i vantaggi sono ovvi. Se spendesse $ 200, riceverebbe uno sconto significativo. Ciò significa che ci saranno sempre persone che acquisteranno i prodotti dell’azienda al cento per cento del costo. Ciò ti fornirà un flusso di cassa piccolo ma veloce. Alcuni distributori guadagnano tra $ 400 e $ 2.000 al mese utilizzando solo questa fonte di reddito.
• La seconda fonte sono le entrate derivanti dal fatturato della rete di distribuzione che avete costruito. Questa fonte di reddito è la più interessante perché ti dà l’opportunità di guadagnare un reddito passivo. Lo svantaggio è che nei primi mesi di lavoro non vedrai molti profitti, ma il lato positivo è che creando un reddito passivo per te stesso, libererai il tuo tempo e riceverai denaro qualunque cosa tu faccia. La rete è costruita e vive di vita propria.

In questo modo, la tua attività potrà diventare internazionale, poiché molti dei tuoi distributori hanno amici e parenti all’estero, e potrai dire: “Sono nel business internazionale”. Ma sii preparato al fatto che all'inizio avrai un piccolo profitto, ma più persone si uniranno alla tua squadra, più velocemente le tue entrate inizieranno a moltiplicarsi.

Questo può essere rappresentato visivamente: il lago è completamente ricoperto di gigli in 30 giorni, ogni giorno un giglio dà alla luce un altro giglio, e se oggi crescesse solo un giglio, domani ce ne saranno due, dopodomani - 4, poi - 8. Ed ecco la cosa interessante: il 29° giorno il lago sarà ricoperto solo per metà e in un solo giorno, il 30°, un'altra metà del lago sarà ricoperta dalla vegetazione. Così cresce la rete di distribuzione, che all'inizio non porta molti risultati.

Ma arriverà il momento in cui raddoppiare la tua rete ti porterà entrate significative. Immagina di poter invitare solo una persona al mese a questa attività e insegnargli a fare lo stesso, ovvero invitare solo una persona al mese a questa attività. Calcoliamo quante persone saranno nella tua rete tra 1 anno. Primo mese: inviti uno dei tuoi amici, ora siete in due. Secondo mese: inviti qualcun altro e il tuo amico farà lo stesso. Adesso siete in quattro. Terzo mese: tutti e quattro inviterete uno alla volta, e sarete in otto. È facile calcolare che nel quarto mese la tua rete sarà composta da 16 persone, nel quinto mese - 32 persone, nel sesto - 64. In questo momento, può sembrarci che la rete si stia sviluppando male e non ti porterà molti soldi, ma abbi pazienza, perché nel settimo mese ci saranno già 128 persone nella tua rete.

E questo solo se inviti solo una persona al mese. Anche se siamo pigri e anche metà della nostra rete non è attiva, la tua rete sarà comunque composta da duemila persone, anche se solo la metà di loro acquista qualcosa, riceverai commissioni da 1000 persone, il che non è denaro cattivo. A condizione che riceverai $ 10 da ogni acquisto, il tuo reddito mensile sarà di $ 10.000, anche se queste persone lavorano il doppio, il tuo reddito sarà comunque un importo decente. D'accordo, questo è un buon aumento del tuo stipendio!

Ma sento da te una domanda legittima: “Non ho così tanti amici, dove posso trovare così tante persone?” Questo è uno dei vantaggi di un’attività di network marketing. Devi solo invitare cinque persone in questa attività e loro, a loro volta, porteranno un intero esercito, ripetendoti. In questo modo, la tua rete può crescere in modo esponenziale. Inoltre, non è necessario costruire una rete all'interno della tua città. Avendo amici e parenti in altre città, i tuoi distributori porteranno questo business oltre il tuo luogo di residenza, ampliandone i confini.

Quindi, se decidi di entrare in questo business, cosa ti aspetta?

• Il tuo ambiente e la tua crescita personale. Cosa significa? Il fatto è che la tua vita dipende in gran parte dalle persone che ti circondano e se sei sempre circondato da persone povere o malate, molto probabilmente sarai lo stesso. Lavorando nel network marketing sarai circondato da persone positive determinate ad avere successo, sarai formato da persone di successo, il che significa che dopo qualche tempo diventerai lo stesso.

Lavorare nel network marketing ti offre un reddito passivo illimitato. Ciò significa che una volta completato il lavoro, riceverai un reddito per il resto della tua vita.

• Questo può essere paragonato all'acqua corrente. Puoi andare al pozzo ogni giorno per prendere l'acqua, oppure puoi, dopo aver trascorso 2-3 anni, costruire un sistema di approvvigionamento idrico e l'acqua stessa scorrerà nella tua casa. Aprirai il rubinetto solo quando necessario.
• Riconoscimento e viaggio. Ogni società di network marketing premia i propri distributori non solo con denaro, ma anche con opportunità di carriera. E più alto è il tuo status in azienda, più bonus e regali riceverai.

Molte aziende premiano i propri distributori con nuove auto o appartamenti, nonché viaggi in luoghi esotici del nostro pianeta.

• Uno dei vantaggi più interessanti del network marketing è la libertà.. Libertà dai padroni. Non avrai un capo, ma avrai un mentore interessato al tuo successo. Libertà di scelta. Sceglierai con chi lavorare, quando e dove. Libertà dalla sveglia. Non devi svegliarti ogni giorno con la sveglia alle sette. Pianificherai il tuo programma di lavoro. Libertà di scegliere il tuo reddito. Ora nessuno sarà in grado di limitare le tue entrate, tu stesso stabilirai qualsiasi livello che ti sia comodo.

Troppo bello per essere vero? Sì, abbiamo sentito molte cose negative su questo settore, ma pensa se una persona che non lavora in questo settore può dare qualche consiglio, se è possibile giudicare ciò che non capiamo e possiamo scegliere da chi imparare e chi ascoltare: chi ha successo o chi è povero e malato. Tutto ciò suona bene, ma quali sono le insidie? Dopotutto, non può essere che andrà tutto bene?

Sì, dobbiamo parlarti degli svantaggi di questa attività e il principale sono i rifiuti. Nella vita ordinaria non siamo abituati a ricevere rifiuti, ma in questo settore 8 persone su 10 diranno: "No". È spiacevole, ma tu ed io comprendiamo che queste sono le persone che non sono riuscite a vedere la più grande opportunità in questo business. Dicono: "No!" non a te, dicono: “No!” stessi, si privano di un buon futuro, si privano dei viaggi e della vita libera, dicono a se stessi: “No!” Ma due su dieci diranno: “Sì!” Hanno potuto vedere in questa proposta tutti i vantaggi per se stessi, per risolvere i loro problemi. È con queste persone che raggiungerai il successo insieme, utilizzando il network marketing come la più grande opportunità nella storia dell'umanità, e allora tutto andrà alla grande nella tua vita!

Ciao, cari lettori della rivista finanziaria online “RichPro.ru”! L'argomento del materiale di oggi è il network marketing (MLM): cos'è, quali società MLM in Russia hanno un punteggio elevato, come funziona il business della rete e così via.

Del resto per molti secoli il modello di distribuzione di beni e servizi” produttore – grande commercio all'ingrosso – piccolo commercio all'ingrosso – vedere al dettaglio – acquirente"era l'unica possibile.

MaV'30 anni XX secolo Il sistema di distribuzione dei prodotti è nato negli USA e successivamente si è sviluppato. produttore – distributore — acquirente».

Allo stesso tempo, per molti anni le attività delle società MLM sono state circondate da varie voci, confronti con piramidi finanziarie e opinione pubblica ambigua. Sulla base di ciò, per uno sguardo obiettivo a questo tipo di attività, dovresti considerare più in dettaglio tutti gli aspetti e le sfumature del network mlm marketing.

Quindi, da questo articolo imparerai:

• Cos'è il MLM: la storia del settore del business in rete;
• I principali vantaggi e svantaggi del network marketing;
• Quali società di reti aziendali MLM sono le più popolari (classifica in base al volume delle vendite nel mondo).

Dopo aver letto questo articolo, deciderai tu stesso se vale la pena impegnarsi nel marketing multilivello in rete, scoprire quali aziende è meglio scegliere e perché e leggere le recensioni di marketer mlm "esperti".

Cos'è il network marketing e come funziona, qual è la base per lo schema di cooperazione con le attività MLM, quali società MLM hanno valutazioni elevate e molto altro, leggi sotto nell'articolo

Marketing in rete è un sistema per la vendita di beni e servizi dal produttore all'acquirente, che viene effettuato attraverso raccomandazioni da persona a persona.

L'essenza del business MLM è nella vendita al dettaglio fuori negozio, in cui il distributore stabilisce autonomamente contatti, pubblicizza e vende il prodotto a un potenziale acquirente.

Oltre al guadagno derivante dalla vendita al dettaglio, l'agente di commercio offre ai consumatori, per una percentuale sulle vendite stabilita dall'azienda, trovare nuovi acquirenti , che “attraggono” nuovi clienti a condizioni simili. Di conseguenza, si forma una rete multilivello.

Obiettivi del marketing di rete

• Ottimizzazione dei prezzi dei prodotti. Prima 70% Il prezzo al dettaglio dei beni di uso quotidiano è costituito dai costi della rete di distribuzione e della pubblicità. La modifica della struttura distributiva consente di ridurre i costi.
• Fornire ai clienti prodotti autentici e di alta qualità. Con la tradizionale promozione dei prodotti, ci sono ovvi prerequisiti per la comparsa di prodotti contraffatti sul mercato, ma nel metodo di vendita diretta sono assenti: il prodotto non è così conosciuto come gli analoghi del mercato tradizionale, il produttore, il distributore e l'acquirente non sono interessati alla comparsa di prodotti contraffatti.
• Migliorare il sistema di consegna dei prodotti. Il controllo del produttore sulla logistica e sullo stoccaggio delle merci ci consente di fornire al consumatore un prodotto di qualità adeguata e in tempi ottimali (leggi l'articolo al link).
• Migliorare la distribuzione degli utili dell’azienda manifatturiera. La riduzione dei costi consente di indirizzare le risorse finanziarie verso programmi di incentivi per agenti di vendita, vari bonus e incentivi, oltre a migliorare la qualità del prodotto.

Di seguito considereremo il principio del network marketing.

2. Come funziona il business in rete (marketing): il principio di funzionamento delle società MLM 🗺

Il marketing multilivello è l’interazione tra un produttore, un imprenditore e un acquirente.

Come funziona il network marketing multilivello: 3 lati di una proficua collaborazione con il MLM

2.1. Network marketing da una società MLM

L'azienda MLM produce prodotti nei propri stabilimenti. Sviluppa inoltre un piano di marketing e vendita, in base al quale vengono distribuiti i ricavi derivanti dalla vendita dei prodotti.

Di norma, un piano aziendale motiva i distributori in diverse aree:

• a) consumare i prodotti stessi;
• b) vendere beni ai clienti;
• c) creare una rete di imprenditori.

I produttori organizzano la consegna dei prodotti ai propri magazzini in diversi paesi e città e garantiscono inoltre che i distributori ricevano la merce a casa.

Per una corretta efficienza, gli imprenditori ricevono tutto il materiale necessario sui prodotti, si tengono corsi di perfezionamento e seminari volti allo sviluppo di una varietà di competenze.

2.2. Il network marketing dal lato del consumatore

Una caratteristica distintiva del metodo di vendita diretta è la creazione di condizioni convenienti per l'acquirente:

• Consegna. Gli imprenditori, di regola, consegnano le merci a casa loro.
• Servizio. Prima dell'acquisto, l'acquirente riceve tutte le informazioni necessarie sul prodotto. Anche durante il funzionamento è possibile consultare il distributore.
• Garanzie di qualità. La maggior parte delle aziende MLM garantisce la qualità dei propri prodotti, con la possibilità di un rimborso completo se il cliente non è soddisfatto.

2.3. Il Network Marketing dalla parte dell'imprenditore

Marketing multi livello - un tipo di attività molto interessante per le persone che non dispongono di un grande capitale iniziale ed esperienza commerciale.

Un imprenditore ha l'opportunità di pianificare autonomamente il proprio impiego in base alle proprie capacità. Studenti, casalinghe e pensionati sono i più coinvolti in questo tipo di attività.

Alcuni termini e definizioni utilizzati nel business del network marketing:

Distributore - un agente di commercio che ha un accordo con una società di vendita diretta e riceve una remunerazione per la vendita dei prodotti, nonché una percentuale di provvigioni per il fatturato della rete creata da questo imprenditore.

Sponsor (partner) di 1° livello – un agente di vendita che ha presentato al consumatore le possibilità di questa attività e ha contribuito a concludere un accordo con una società di network marketing.

Linea di sponsorizzazione (affiliato). – un elenco di imprenditori direttamente interessati al successo delle attività del distributore, che comprende un partner di 1° livello, il suo sponsor, ecc.

Imprenditori collaterali – un insieme di distributori che non appartengono né alla sottorete dell’agente di vendita né alla linea di sponsorizzazione.

Partner di fondo – un elenco degli agenti inseriti nella rete del distributore.

Larghezza dell'organizzazione — un insieme di partner di primo livello.

Profondità di organizzazione — tutti gli agenti della 2a linea e successive inferiori della sottorete del distributore.

Reddito attivo – ricompensa monetaria per il lavoro svolto da una persona. Il reddito dipende solo dalla quantità e dalla qualità del lavoro investito.

Reddito passivo- profitto ricevuto costantemente da un uomo d'affari, per il lavoro svolto una tantum. Per ottenere questo reddito, prerequisito è la presenza di beni patrimoniali, che possono essere immobili, depositi bancari, azioni, ecc.

8. Vantaggi e svantaggi del network marketing: una panoramica dei principali svantaggi e vantaggi del business MLM 📃

Il business MLM presenta una serie di vantaggi e svantaggi. La valutazione di questo tipo di attività nei media, tra uomini d'affari e politici rispettabili varia notevolmente.

Vantaggi del business MLM e i suoi vantaggi

Consideriamo i principali:

1. Bassa barriera all’ingresso nel mercato. Quando si apre un'attività, un imprenditore valuta le risorse di cui ha bisogno per avviarsi sul mercato. In un'attività di vendita diretta, hai bisogno di pochi soldi per avviare un'attività in proprio. Non sono inoltre previsti costi per l'affitto dei locali, dei magazzini e altri costi fissi.
2. Possibilità di fare affari su Internet. Dalla fine del XX secolo, sempre più consumatori, produttori e uomini d’affari hanno effettuato transazioni di acquisto e vendita sul World Wide Web. Fare affari online è un vantaggio innegabile del business.
3. Qualità del prodotto. Grazie alle peculiarità dei piani di marketing MLM, le aziende hanno la possibilità di stanziare ingenti somme per la produzione di prodotti di qualità rispetto ai concorrenti che utilizzano il marketing tradizionale per promuovere i beni.
4. Programmi di allenamento. Per sviluppare le competenze degli agenti di vendita, le società di vendita diretta introducono programmi di formazione che includono libri, CD, seminari e una varietà di corsi di formazione e presentazioni. Queste informazioni ti consentono di svilupparti non solo nelle vendite, ma contribuiscono anche alla crescita personale, al miglioramento delle relazioni familiari, ecc.
5. Lavoro part-time. L'opportunità di lavorare nel tempo libero e allo stesso tempo di avere un reddito dalla tua attività principale.
6. programma affiliato. La linea di sponsorizzazione (affiliata) è interessata al successo del distributore. I partner più esperti supportano, aiutano e consigliano i nuovi arrivati ​​in ogni modo possibile. Le relazioni sono costruite ad armi pari, indipendentemente dal reddito.

Come puoi vedere, ci sono vantaggi significativi per i quali dovresti avviare questa attività. Ti consigliamo anche di leggere l'articolo “”, forse lì troverai informazioni utili.

Svantaggi e svantaggi del network marketing

Consideriamo ora i principali svantaggi:

1. Reputazione. A causa della mancanza di restrizioni e di selezione degli agenti, a volte i nuovi imprenditori conducono gli affari in modo incompetente: impongono i prodotti e l'azienda stessa, forniscono informazioni false e quindi compromettono in ogni modo questo tipo di attività.
2. Alta probabilità di deterioramento dei rapporti con amici e familiari. La maggior parte della popolazione preferisce lavorare su commissione. Se gestisci un'attività senza ufficio, magazzino o dipendenti, amici e parenti avranno un atteggiamento negativo nei confronti di questa attività.
3. Crescita aziendale lenta o assente. Di norma, un imprenditore riceve i primi risultati significativi entro un periodo compreso tra sei mesi e due anni, soggetto a lavoro e formazione sistematici. Un gran numero di distributori non hanno avuto successo in questo business.
4. La stragrande maggioranza delle proposte di cooperazione viene respinta. Con la partecipazione attiva alla costruzione di un'impresa 80 — Il 95% del lavoro non porta risultati.
5. Solo pochi imprenditori ottengono un successo significativo. Sulla strada del successo, un agente di vendita incontra molte difficoltà, che richiedono perseveranza, educazione e miglioramento personale per essere superate. Non tutti sono pronti a superare tutti i possibili ostacoli.

Sopra abbiamo presentato i principali svantaggi e svantaggi della cooperazione con le società MLM.

9. Valutazione delle società di rete in Russia: elenco delle società MLM più popolari 📑

Le prime menzioni del network marketing in Russia sono datate Anni '90 del XX secolo e sono associati alla società " Herbalife" I prodotti dell'azienda furono rapidamente distribuiti in tutto il paese. Tentati dalle possibilità di nuovi affari, migliaia di persone hanno deciso di collaborare con questa organizzazione. Aspettandosi un successo rapido molti distributori hanno sofferto crollo , attribuendo al fatto che le attività di questa società sono illegale .

Allo stesso tempo, nel nostro paese sono apparse molte piramidi finanziarie che hanno una somiglianza esterna con le società MLM. Tutto ciò ha influito sulla reputazione di questo tipo di attività.

Nonostante questi fattori, l’attività di vendita diretta in Russia è cresciuta notevolmente nei prossimi decenni.

All'inizio del nuovo millennio sul mercato russo erano presenti tutti i leader mondiali nel network marketing.

In questa tabella puoi considerare le società di rete più popolari in Russia.

NO.	Nome della ditta	Paese del marchio	Prodotti	Quota di mercato MLM in Russia (%)	Volume delle vendite globali, miliardi di dollari
1.	Amway	Stati Uniti d'America	Ampia gamma di prodotti: casalinghi, cosmetici, vitamine, stoviglie, filtri per l'acqua.	8,1	9,5
2.	Avon	Stati Uniti d'America	Cosmetici economici per la classe media	28,8	6,16
3.	Oriflame	Svezia	Ampia gamma di prodotti: dai cosmetici agli alimenti dietetici	27,4	1,35
4.	Mary Kay	Stati Uniti d'America	Cosmetici	4,9	3,7
5.	Faberlic	Russia	Cosmetici all'ossigeno realizzati con ingredienti naturali	4,8	nessun dato
6.	Herbalife	Stati Uniti d'America	Una varietà di prodotti per un'alimentazione equilibrata, il controllo del peso e la cura dell'aspetto	3,0	4,47

Dalla tabella emerge che il leader mondiale in questo settore è l’azienda “ Amway"in Russia è solo al terzo posto in termini di vendite.

Le aziende detengono la quota di mercato maggiore" Avon" E " Oriflame».

È possibile guadagnare con il MLM, cosa serve per guadagnare con il network marketing?

10. È facile guadagnare con il network marketing e cosa è necessario per questo 💰

Grazie ai suoi vantaggi, il network marketing è un’attività abbastanza popolare.

Secondo l'Associazione russa per la vendita diretta sulla base dei risultati degli ultimi cinque anni 6% popolazione era impiegata in attività basate sul marketing multilivello.

I guadagni dei distributori variano in modo significativo e non dipendono dal livello di istruzione, professione, numero di figli, stato civile e altri fattori.

Una piccola percentuale di agenti di vendita ottiene risultati rapidamente e facilmente. Questo perché il successo richiede conoscenza ed esperienza.

Per ottenere risultati significativi nel mondo degli affari, dovresti seguire i seguenti suggerimenti:

Un sogno è il fattore principale che consente a un imprenditore di superare le difficoltà e raggiungere il successo. Per mantenere la motivazione, dovresti “spezzare il percorso verso i tuoi sogni” in obiettivi intermedi.

Un agente di vendita deve rendersi conto che il risultato delle sue attività dipende solo dai suoi sforzi e dalla sua dedizione all'attività.

Suggerimento 3. Impara e sviluppa

La maggior parte delle società di network marketing dispone di programmi di formazione. Includono letteratura aziendale, CD con registrazioni di discorsi di leader aziendali e periodicamente vengono organizzati seminari di formazione.

Per essere efficace, dovresti scrivere un elenco dei tuoi conoscenti su un quaderno e aggiornarlo periodicamente.

Suggerimento 5. Presentare l'azienda e il prodotto

In base all'elenco, dovresti "entrare in contatto" con potenziali partner o clienti. Il numero di presentazioni influenza il risultato finale.

Suggerimento 6. Consulta la linea di sponsorizzazione

È meglio imparare dagli errori degli altri. I partner di punta hanno più esperienza e sono sempre pronti ad aiutare il distributore, poiché sono personalmente interessati al successo dell'imprenditore.

Suggerimento 7. Costruire un business basato sulla strategia sviluppata

Un risultato stabile e a lungo termine può essere raggiunto solo se c’è uno sviluppo equilibrato tra “larghezza” e “profondità” della struttura.

Suggerimento 8. Ripetere le azioni e i metodi per raggiungere il successo utilizzati dai partner di livello superiore.

Vale anche la pena notare che anche i partner della downline osservano il distributore e ripetono le sue azioni.

11. FAQ - risposte alle domande più frequenti

Prima di impegnarsi nel marketing multilivello, i potenziali distributori hanno una serie di dubbi e domande.

Domanda n. 1. Un principiante dovrebbe iniziare?

Ne vale la pena, ma non dovresti aspettarti un successo rapido. Nessun rischio di finire in rosso, piccoli investimenti iniziali, programmi educativi di alta qualità, aiuto da parte dei partner - fattori che possono influenzare il successo.

Domanda n. 2. Come guadagnare i primi soldi con il network marketing?

Quando iniziano una collaborazione con un'azienda della "rete", gli agenti di vendita si sforzano di farlo il più rapidamente possibile. L'attività dovrebbe iniziare con la semplice vendita al dettaglio.

Acquistare un prodotto a un prezzo all'ingrosso e venderlo a un prezzo al dettaglio - il distributore guadagna . Prima di tutto, i prodotti dovrebbero essere offerti amici, parenti e conoscenti, poiché saranno più fedeli a un venditore inesperto e in futuro potranno diventare consumatori abituali o partner commerciali.

Domanda n. 3. Network Marketing: è legale?

L'attività di vendita diretta è un'attività legale, il che è confermato dal fatto stesso dell'esistenza e dello sviluppo di queste società da decenni.

Molte strutture illegali mascherano le loro attività sotto le spoglie di società di network marketing.

Importante! Al potenziale cliente viene chiesto di depositare una commissione iniziale, pagare la formazione obbligatoria e acquistare una quantità minima di beni. A ciò si accompagna l'assenza di ricevute e fatture che confermino l'acquisto di prodotti o la fornitura di servizi.

Anche il consumatore dovrebbe diffidare della scarsa qualità del prodotto o la mancanza di.

Le società della rete offrono prodotti di buona qualità e non richiedono investimenti finanziari significativi per aprire la propria attività.

Domanda n. 4. Quali recensioni ha il network marketing: è davvero possibile trarne profitto?

Esistono molte recensioni diverse sul network marketing su Internet.

Ecco qui alcuni di loro:

Revisione 1."All'inizio 2000 un collega di lavoro mi ha suggerito di provare i prodotti dell’azienda” Oriflame" Il prodotto mi è piaciuto molto e sono diventato un cliente abituale. Un paio di mesi dopo, mi ha invitato a diventare suo socio in affari e mi ha spiegato come guadagnare soldi.

Nella prima fase sono riuscito ad avere un reddito abbastanza elevato, ma poi tutto è cambiato. Sto crescendo due figli da sola e man mano che la mia rete cresceva (a quel tempo avevo 34 persone nel mio team), diventava sempre più difficile per me conciliare le faccende domestiche con gli affari.

Di conseguenza, il reddito ha iniziato a diminuire e ad un certo punto 12 persone hanno “lasciato” la mia rete. Successivamente ho deciso di passare al business classico. Per avere un grande successo in questa direzione, ce n'è bisogno molto ambizione, determinazione e attività. Una ragazza della mia struttura ha ottenuto un grande successo in " Oriflame" Non mi pento di nulla, la conoscenza e l’esperienza acquisita in quel periodo mi permettono ora di svolgere con successo la mia attività.

Olga, Samara»

Revisione 2.“Al secondo anno di università, il nostro flusso è stato “travolto dal virus” del network marketing. Guadagnare opportunità da " Faberlic» I compagni studenti discutevano ovunque. Non sono mai stato un fan delle vendite, ma ho comunque deciso di provarlo.

Nel corso del tempo, mi sono reso conto che è difficile guadagnare in questo settore; la maggior parte del reddito derivante dal fatturato va ai partner di rango superiore. Per raggiungere il successo, devi essere in grado di vendere prodotti.

Non consiglio a nessuno di impegnarsi nel network marketing.

Alina, Rostov»

Revisione 3." IN 2009 Ho dovuto chiudere la mia attività e ho finito per dover dei soldi alle banche $ 40.000, di cui 2 000 era necessario pagare ogni mese. Avevo urgentemente bisogno di uscire da questa situazione. Ero alla ricerca di una soluzione, considerando varie opzioni per fare soldi.

Inaspettatamente un vecchio amico, che non vedeva da molti anni, si è rivolto a me proponendomi di intraprendere un’attività in collaborazione con l’azienda” Amway" Alla presentazione mi ha parlato della possibilità di guadagni dignitosi in un anno o due. Ma mi è stato detto il più rapidamente possibile che avrei dovuto concentrarmi sulle vendite personali di prodotti costosi che hanno un margine significativo. Così ho iniziato la mia attività vendendo filtri per l'acqua e set di pentole.

Ho abbastanza amici ricchi e, per uscire dalla mia situazione, ho dovuto promuovere attivamente i prodotti. Durante il mio primo anno nel network marketing, ho speso circa 2-3 incontri con i clienti e nei fine settimana - 6-7. Il risultato non si è fatto attendere: ho saldato i miei debiti e, senza "attrarre" attivamente partner, ho raggiunto i risultati 9 – 12 % livelli di conseguimento.

Successivamente, ho studiato più in dettaglio il piano di marketing dell’azienda e ho iniziato a sviluppare più attivamente la mia rete di distributori. Attualmente sono al livello Imprenditore Indipendente Platino.

Sono d'accordo che fare soldi in questo settore non è facile, ma se hai la motivazione, tutto è possibile.

Andrej, Pietro»

Domanda n.5. Come distinguere il network marketing (attività MLM) da una piramide finanziaria?

La maggior parte conduce le proprie attività illegali sotto la maschera di società di vendita diretta.

La tabella presenta le caratteristiche comparative di queste organizzazioni.

Criteri di confronto	Marketing in rete	Piramide finanziaria
1. Investimento iniziale	Solitamente si tratta di un piccolo investimento iniziale. Per questo denaro, il distributore riceve “strumenti” per le sue attività: cataloghi, informazioni sull'azienda, sul prodotto e descrizione dettagliata del business plan. Molte aziende, con un certo volume di acquisti iniziali, forniscono questi materiali gratuito .	Investimento iniziale impressionante da 100 a 6.000 dollari. Da questo denaro vengono pagati i “bonus” agli “agenti” più alti della piramide.
2.Prodotto	Tutte le attività si basano sulla vendita dei prodotti. Il prodotto è di alta qualità ed è molto richiesto sul mercato.	Il prodotto non è disponibile o ha poco valore per i consumatori.
3.Priorità nelle attività dell'organizzazione	Ricevere profitto dalla vendita dei prodotti e dalla sua equa distribuzione tra i distributori e l'azienda produttrice.	Attrarre nuovi partecipanti e distribuire i profitti dai loro contributi tra i “distributori” di livello superiore e gli organizzatori della piramide. L'enfasi nelle attività è sul guadagno veloce.
4. Scartoffie	Registrazione del deposito di denaro in modo legale: supporto degli acquisti con assegni, fatture. Redazione di un accordo tra l'azienda e l'agente di vendita.	Mancanza di documenti o loro esecuzione impropria.
5.Motivazione del distributore	Il piano aziendale si basa sulla promozione dei prodotti del produttore sul mercato e sulla corrispondente remunerazione degli agenti di vendita.	Il piano prevede solo di attirare nuovi “agenti”.

Domanda n. 6. Come scegliere un'azienda MLM per iniziare?

I principianti che considerano l'attività di vendita diretta un'attività adatta si trovano ad affrontare la questione della scelta di un'organizzazione per la cooperazione.

Per una soluzione ottimale occorre tenere in considerazione alcuni aspetti:

• Reputazione ed età dell'azienda.È meglio scegliere un'organizzazione con una buona reputazione e una significativa esperienza in questo campo.
• Prodotti. La base di ogni commercio è il prodotto. La sua qualità influenzerà direttamente il risultato. Vale anche la pena prestare attenzione alle caratteristiche del prodotto. È importante che finisca dopo un po 'di tempo e che i clienti si rivolgano nuovamente all'agente di vendita. Anche la diversità della gamma di prodotti è un fattore significativo nella scelta di un'azienda.
• Esercitazione. Il sistema educativo ha un impatto significativo sul successo aziendale.
• Disponibilità dell'attività dell'azienda su Internet. Non essere online riduce significativamente le opportunità di crescita del business.
• Piano aziendale. È importante valutare il piano di marketing e di vendita dell'azienda rispetto al criterio di equa distribuzione dei profitti dell'organizzazione. Dovresti anche scoprire se ci sono restrizioni. Il miglior tipo di business plan è " piano multistadio con vano».

Domanda n.7. Voglio cimentarmi nel network marketing presso Oriflame, Faberlic, Amway: di cosa ho bisogno per questo?

Per diventare distributore di società di vendita diretta è necessario stipulare un accordo di collaborazione con tale organizzazione; l'età del richiedente deve essere almeno 18 anni.

Per registrare un accordo è necessario che il nuovo arrivato abbia uno sponsor che lo aiuti a preparare i documenti.

12. Conclusione + video sull'argomento 🎥

Negli ultimi decenni in Russia si sono sviluppati rapidamente vari metodi di promozione dei prodotti, uno dei quali è il network marketing. Nonostante la sua controversa reputazione, questo metodo di trading è diventato conveniente e popolare tra i clienti.

Possedere informazioni approfondite su ciò che costituisce attività di vendita diretta , il consumatore può prendere la decisione migliore riguardo al suo utilizzo: accedere a beni di qualità che non sono disponibili nei negozi al dettaglio, ricevere entrate aggiuntive o sviluppare il proprio business online con la prospettiva di un reddito significativo.

In conclusione, suggeriamo anche la visione di un interessante video sul business online:

Ognuno di noi ha sentito più di una volta la frase network marketing o marketing multilivello. Ma cos'è il network marketing? Questo termine rappresenta il concetto di vendita di beni o servizi. Si basa sulla creazione di una rete unificata di agenti di vendita. Questi agenti devono vendere beni o servizi e attrarre nuovi partner che avranno le stesse responsabilità.

I guadagni dei partecipanti alla rete dipenderanno dal volume dei prodotti venduti, da tutti i tipi di bonus aggiuntivi per attirare agenti, dall'adempimento del piano e così via.

In generale, il network marketing è inteso come una determinata attività o. Alcuni famosi scienziati sono fiduciosi che questa attività abbia un grande futuro in grado di cambiare la vita e il destino della maggior parte delle persone. Impegnandosi in questo tipo di attività, le persone diventeranno libere nei loro affari, saranno in grado di determinare autonomamente, elaborare un programma e un luogo di lavoro e non saranno sotto il giogo della gestione.

Questa tendenza nel mondo degli affari moderno merita un'attenzione speciale, poiché offre alle persone l'opportunità di diventare finanziariamente indipendenti, invece di lavorare per qualcuno.

Naturalmente il marketing multilivello (abbreviato in MLM) è una partnership bilaterale, dove da un lato c'è l'azienda stessa, che è il produttore del prodotto, e dall'altro una persona comune che agisce come agente, distributore di prodotti, stipula un contratto con l'azienda produttrice.

Le responsabilità dell'organizzazione includono la produzione, l'ordinazione dei prodotti, il loro trasporto, la contabilità delle attività di ciascun partner, la contabilità e molte altre funzioni. Gli agenti, a loro volta, devono essere responsabili della costruzione di una rete di distributori, che porta ad un aumento delle vendite, del reddito personale e generale.

Cioè, per dirla in altre parole, il network marketing è un sistema di vendita che avviene legalmente. E consente ai consumatori di diventare distributori creando nuove reti. Tutte le reti partecipano alla creazione di profitti per la propria rete di distribuzione e per altre reti.

Alcune persone non si fidano delle aziende che si impegnano nel business MLM, spesso confondendole con piramidi finanziarie. In realtà, questi sono concetti completamente diversi che non dovrebbero essere confusi. Le piramidi finanziarie mirano a ingannare le persone, estraendo loro denaro e il network marketing mira a fare soldi. I MLM includono aziende famose: Oriflame, AVON, AMWAY e molte altre.

Principi del MLM

Le persone sono abituate a complicare sempre tutto. E molti dei principi del MLM sono stati distorti perché le persone hanno difficoltà a capire cosa sia il network marketing. Ma non dovresti seguire alcune regole inventate, perché non ne verrà sicuramente nulla di buono. Pertanto, ti consigliamo di leggere e ricordare i seguenti veri principi del marketing multilivello:

Questo tipo di attività è abbastanza redditizio, quindi se decidi di dedicarti al business MLM, non mollare a metà e vai fino alla fine.

Speriamo che il nostro articolo ti abbia aiutato a capire cos'è il network marketing.

Il tuo segno:

Caro amico, ti saluto. In contatto, Rinat Admiralov, imprenditore ed esperto nel campo del network marketing con 8 anni di esperienza “lavorativa” in questo settore. Durante questo periodo ho guadagnato buoni soldi con il MLM, ho comprato un'auto straniera e sette appartamenti.

Sono venuto a sviluppare la mia attività a Stavropol da San Pietroburgo. Nella vita mi interessa la chitarra, la lettura di libri, lo sviluppo personale, le attività sociali e mi piace condurre uno stile di vita sano.

L'industria MLM è stata a lungo oggetto di molte controversie e controversie. Io stesso avevo un'idea negativa di questa attività finché non ho compreso la questione in dettaglio. Quante persone, così tante opinioni. Alcune persone considerano questa direzione illegale e la "equiparano" a una piramide finanziaria, mentre altri credono che questa sia una brillante invenzione dell'umanità.

Condividerò con voi le mie opinioni economiche e il mio pensiero critico su questo tema e la mia esperienza pratica, spero di essere utile.

Vediamo cos’è il marketing multilivello, se vale la pena farlo e quanto puoi guadagnare.

L'imprenditore ed esperto nel settore MLM Rinat Admiralov ha condiviso informazioni sul business della rete sulle pagine della rivista di business online “PAPA HELPED”

Cos’è il network marketing (MLM) e in cosa differisce dal “classico”

La definizione "standard" è più o meno questa:

Marketing in rete(marketing multilivello) è un modo di promuovere un prodotto sul mercato, in cui un'azienda (produttore) vende i prodotti direttamente ai suoi consumatori e i distributori (partner dell'azienda) ricevono una percentuale del fatturato dei clienti che attirano.

Inizialmente questo settore di attività si basava sull'idea delle raccomandazioni. Cioè, un consumatore soddisfatto dei prodotti di un'azienda di rete lo consiglia ai suoi amici, conoscenti e parenti, guadagnando denaro.

Ogni giorno, senza pensarci, consigliamo qualcuno (qualcosa) a qualcuno: un avvocato, un dentista, uno shampoo, un'agenzia di viaggi, un ristorante o un cinema.

Ma ecco il problema: nessuno ci paga per questo, anche se, grazie alla nostra raccomandazione, l’affare è stato concluso e qualcuno ci ha guadagnato bene.

Quindi, l’idea di costruire un’attività di network marketing è una raccomandazione.

Ognuno si avvicina al MLM in modo diverso e questo è normale.

Per me il MLM lo è micro un franchising che presenta una serie di vantaggi rispetto al franchising “normale”.

Franchising nel mondo degli affari- si tratta del diritto di lavorare sotto il marchio di un'azienda nota, utilizzandone l'immagine, la tecnologia e i prodotti.

Tuttavia, dovrai pagare bene per tale "patrocinio" di un grande partner.

La prima cosa su cui dovrai spendere soldi quando inizi a lavorare in un franchising “classico” è: forfettario . Si tratta di un pagamento una tantum per l'utilizzo del marchio di un'azienda partner, dei suoi sviluppi e prodotti.

Secondo - royalties. Si tratta di una certa percentuale del fatturato che pagheresti all'azienda che ti ha concesso il diritto di lavorare con essa in franchising. Tuttavia, per la maggior parte delle aziende rinomate, viene misurata la commissione forfettaria centinaia di migliaia e persino milioni di rubli.

Cosa significa questo per te come aspirante imprenditore che desidera avviare un’attività “priva di rischi”?

Il che significa solo una cosa: devi disporre di un solido capitale iniziale per lavorare con un marchio noto. Non appena inizi a ricevere il tuo primo reddito (nemmeno il profitto), sii così gentile da dare un'altra percentuale del denaro ricevuto (royalties).

Come puoi vedere, il classico schema di franchising è adatto sia a imprenditori esperti che a persone con un capitale iniziale consistente.

Naturalmente sul mercato ci sono franchising con condizioni molto vantaggiose. Pertanto, quando si sceglie un partner in franchising, è molto importante studiare la società madre: come guadagna. Spesso ci sono venditori senza scrupoli il cui reddito principale deriva dalle vendite dei franchising stessi.

Ecco un trucchetto per te. Il primo criterio a cui prestare attenzione prima di approfondire lo studio dell'offerta è quanto ha l'azienda i loro punti nella rete generale.

Se è inferiore al 50%, vale la pena pensarci, perché se costruisci un’impresa con successo, il reddito viene costantemente reinvestito e sviluppa la tua rete.

Se questo argomento è interessante, scriverò una recensione più dettagliata: come, senza formazione economica o esperienza aziendale, è possibile identificare rapidamente offerte meritevoli sul mercato che vale la pena considerare in modo più approfondito. Fatemelo sapere nei commenti all'articolo.

Perché per me il network marketing è un franchising “micro”. Perché i suoi vantaggi come franchising classico rimangono, ma molti dei suoi svantaggi “scompaiono”.

Nella tabella sottostante ho messo a confronto le condizioni di un franchising “classico” e del network marketing:

Criterio di confronto	Il franchising è classico	Network Marketing (microfranchising)
Il diritto di lavorare con un marchio noto	SÌ	SÌ
L'azienda fornisce formazione e sviluppo ai propri partner	SÌ	SÌ
Qualità del prodotto	Alto (a causa degli standard)	Alto (a causa delle forniture dirette)
Pagamento del compenso forfettario	Sì (quasi sempre)	NO
Pagamento delle royalty	Sì (quasi sempre)	NO
Rischi finanziari	Essenziale	Minore
Crescita potenziale	Alto	Alto
Mobilità geografica	Basso (la maggior parte delle aziende è legata a un punto vendita fisico)	Alto (gli affari possono essere fatti in qualsiasi città e via Internet)

Il network marketing può essere pensato come simbiosi di un attore importante nel mercato delle piccole imprese.

Laddove il partner investitore (società della rete) si è assunto tutte le attività operative e i rischi finanziari e il piccolo partner commerciale (distributore) può lavorare solo sulla creazione di una base di clienti.

In ogni attività è necessario creare una base clienti, ma rimangono tutti i rischi e il "sistema operativo" di cui tutti sognano di sbarazzarsi. Un microfranchising risolve questo problema a favore delle piccole imprese.

È molto difficile per una piccola impresa competere con una grande, ma diventare partner di un grande attore del mercato è già interessante.

La promozione classica, di norma, prevede la promozione dei beni in vari modi, anche attraverso intermediari utilizzando la pubblicità nei media e su Internet.

Per un imprenditore alle prime armi, una tale strategia di promozione è più costosa, motivo per cui i rischi finanziari sono maggiori.

Per me, la promozione classica del prodotto e la promozione MLM sono tutti sistemi aziendali con i propri vantaggi e svantaggi.

Pro e contro del network marketing per il consumatore e il distributore

Consumatore- questo è colui che utilizza direttamente il prodotto dell'azienda di rete.

Il network marketing, come ogni fenomeno (settore), ha i suoi pro e contro. Qui li considereremo dal punto di vista del consumatore e del distributore. Cominciamo dal consumatore del prodotto.

Vantaggi per il consumatore (+):

1. Nessun falso. Gli ordini arrivano direttamente dal cliente all'azienda, che invia la merce ai punti di consegna, aggirando gli intermediari. La probabilità di contraffazione in questo caso tende a zero, a differenza della vendita al dettaglio abituale (dove la quota di contraffazioni e falsificazioni può raggiungere fino al 90%).
2. Consulente personale. Il reddito di un consulente di un'azienda di rete dipende direttamente dal suo fatturato. Il fatturato commerciale dipende da clienti abituali e soddisfatti. Pertanto, il compito del consulente è quello di essere orientato al cliente e non limitarsi a vendere un prodotto, ma fornire una soluzione ai propri clienti, dando più valore di quanto pagato dall’acquirente. Nella maggior parte delle grandi aziende MLM, i consulenti sono persone competenti con uno stile di vita attivo e un alto livello di responsabilità.
3. Spedizione gratuita. Qualunque sia il paese o la città in cui ordini la merce, se esiste un punto di distribuzione ufficiale della compagnia della rete, la consegna per te sarà gratuita o minima.
4. Reso del prodotto al 100%. Oggi la concorrenza in tutti i segmenti dei prodotti standard è molto seria e ogni produttore si sforza di vincere la battaglia per il consumatore. Le grandi aziende, e non solo le catene, offrono una garanzia sulla restituzione del prodotto in caso di insoddisfazione della sua qualità, configurazione e così via. In caso di restituzione dei prodotti, l'azienda corrisponde il 100% del pagamento.

Contro per il consumatore (-):

1. Lavoro scorretto di un consulente. Il fattore umano non è stato cancellato. Poiché non ci sono requisiti rigorosi per un candidato quando "ottiene un lavoro" nel network marketing, di tanto in tanto ci sono non professionisti che rovinano la reputazione dell'intero settore con i loro consigli e le loro azioni incompetenti. Forse questo è l'unico aspetto negativo se l'azienda stessa e il suo prodotto sono davvero buoni.

Ora parliamo dei pro e dei contro per il distributore (partner della società MLM).

Vantaggi per il distributore (+):

1. Accompagnare il mentore al risultato. Tu e il mentore siete sulla stessa barca, ciò comporta attività di lavoro congiunte, in cui il mentore è finanziariamente interessato a insegnarti. Il suo compito è trasferire tutte le sue capacità e conoscenze, e il tuo è accettarle e metterle in pratica tu stesso, quindi non può farlo per te. In questo modo ottieni un giocatore-allenatore come mentore. C'è un tale concetto nel calcio. È un mentore pratico con te sul campo, che fa e continua a fare quello che stai per fare tu. Agendo secondo il sistema del mentore, ottieni risultati insieme a lui.
2. Creare un team di persone che la pensano allo stesso modo. Crescita e sviluppo costanti, la comunicazione tra "amici" aiuta a risvegliare i talenti nascosti e il potenziale dei "networker" futuri ed esistenti. I risultati finanziari come linea guida principale nel network marketing aiutano ogni membro del team a diventare più efficace e finanziariamente alfabetizzato. Ad esempio, io e i miei “colleghi” giochiamo di tanto in tanto Robert Kiyosaki "Flusso di cassa"(simulatore finanziario della vita reale), usciamo insieme all'aperto, facciamo sport. Inoltre, quasi tutte le società della rete tengono regolarmente incontri con i TOP leader, personaggi famosi di diversi settori, corsi di formazione sulle vendite e sul team building.
3. Creare entrate serie dal tuo sistema aziendale. C'è un'opinione secondo cui il network marketing è un lavoro part-time, un reddito aggiuntivo o, in generale, qualcosa su cui è impossibile guadagnare. Secondo le mie osservazioni, il residente medio del nostro paese con uno stipendio di 30.000 rubli crede che le ragazze o le nonne vadano al MLM per guadagnare 5.000-10.000 rubli come aumento della pensione o della borsa di studio. Le persone non si rendono nemmeno conto che in questo settore ci sono milionari in dollari e questi non sono i proprietari di società di network marketing, ma anche i distributori. La dimensione delle loro squadre è sorprendente. Alcuni di loro hanno costruito una rete di migliaia di follower di successo e decine di migliaia di clienti abituali. Come capisci, con una tale scala, il reddito di queste persone ammonta a milioni di rubli al mese. Hanno lavorato a questo per 8-10-15 anni e hanno ottenuto questi risultati.
4. Accesso ai prezzi all'ingrosso. Il cliente di un'azienda, quando acquista un prodotto da un distributore, paga in media più del 25-30%. È logico presumere che sia molto più redditizio registrarsi come cliente VIP di un'azienda sulla base di una raccomandazione, anche se non si prevede di costruire un'impresa, ma semplicemente di prendere beni per il proprio consumo.
5. Possibilità di viaggiare a spese dell'azienda, ricevere preziosi bonus e regali. La motivazione dei partner è importante per un'azienda di rete. Pertanto, l'azienda offre buoni turistici come bonus a partner particolarmente produttivi, consente loro di acquistare un'auto a condizioni preferenziali o addirittura li regala gratuitamente quando il distributore raggiunge un certo livello.

Parigi. Vado alla famosa Disneyland

Svantaggi per il distributore (-):

1. Lo sviluppo aziendale analfabeta porta all'incomprensione degli altri. Sicuramente ognuno di voi almeno una volta nella vita si è imbattuto in “networker” inadeguati o troppo invadenti. Sono ossessionati dall'idea di diventare milionari, dimostrando a tutti che il network marketing è l'unico modo per avviare la propria attività di successo, soprattutto se non si dispone di un capitale iniziale. Se sei scettico riguardo alle loro idee, diventi immediatamente oggetto di scherno e condanna da parte dei “guru” del business MLM. Molto spesso, questo problema sorge tra i principianti e coloro che non comprendono profondamente l'essenza della propria attività. Di conseguenza, vengono create idee molto diverse grazie a non professionisti. Tuttavia, per i professionisti del business MLM questo non è un ostacolo, ma addirittura un vantaggio, poiché quando arrivano a un mentore, le persone hanno qualcosa con cui confrontarsi.

Come guadagnare con il network marketing: condivido i miei 8 anni di esperienza commerciale nel MLM

Molti di voi hanno sentito dire che esistono royalties per le opere musicali e letterarie. Cioè, una volta che scrivi un libro, per ogni copia che vendi, riceverai una parte del suo costo come royalties. La stessa cosa è che quando noleggi o esegui la tua canzone, riceverai denaro.

È chiamato reddito residuo, quando per una volta investi lavoro intellettuale puoi ricevere denaro per tutta la vita.

A differenza del residuo reddito passivo ricevuto per il denaro una volta investito.

Sono stato molto ispirato dall'idea di guadagnare un reddito residuo e ho iniziato a cercare modi per guadagnarlo senza avere il talento di uno scrittore o di un musicista.

Il network marketing ti consente di creare lo stesso reddito residuo grazie al tuo lavoro intellettuale per il fatturato creato, costruendo una base di clienti fedeli permanente per l'azienda.

Nel MLM, il reddito residuo può essere chiamato reddito di marketing. Cioè, costruendo un sistema di vendita per i prodotti dell’azienda, si crea una “macchina di marketing” che funziona 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana. L'azienda ti fornisce tutte le statistiche e i report e paga una percentuale di remunerazione per gli acquisti effettivi secondo il piano di marketing.

Tutto va benissimo con le royalties e in una certa misura il processo per realizzare un profitto è simile in entrambi. Per una volta investito nel lavoro ottieni denaro. Tuttavia, il trucco è che un libro scritto una volta genera entrate solo da se stesso.

Ora immagina: il libro che hai scritto scrive un nuovo libro e ti vengono pagate le royalties per questo nuovo libro, scritto dal tuo libro.

Se lasci che questa idea ti attraversi, non sarai in grado di dormire sonni tranquilli per la prima volta finché non inizierai ad attuarla.

Questo è affare degli insegnanti. Qui la capacità di imparare ad apprendere è valorizzata e premiata. In altre parole, questo principio si chiama “formatore dei formatori”.

Uno studente addestrato insegna ad altri studenti. Scrive il suo libro e crea il proprio diritto d'autore. E ti vengono pagate le tue nuove royalty per il lavoro precedentemente completato sull'insegnamento e sull'insegnamento.

Questa è una realtà nel network marketing. Solo che qui al posto dei libri ci sono le persone. Una volta formata, una persona costruisce la propria struttura e dal fatturato di tali strutture si ricevono dividendi per il proprio lavoro.

Si scopre che nel MLM un libro può essere scritto più volte. Ad esempio, nell'azienda con cui collaboro, il piano di marketing prevede pagamenti da 6 livelli “in profondità”.

Dopo aver sviluppato la mia struttura per cinque anni e mezzo, ho deciso di verificare quale sia il reddito residuo. Se vado in vacanza per un periodo indeterminato, verrò pagato per il lavoro che ho svolto una volta? Allora non sapevo che la mia vacanza sarebbe durata due anni e mezzo.

Il primo anno ho iniziato a vivere in modalità leggera, nel secondo anno mi sono trasferito a Mosca da Stavropol e ho dedicato questo tempo alla conoscenza di diverse aree: scientifica, educativa, sociale, culturale e di intrattenimento.

Ho frequentato lezioni di neurochirurgia, al limite della nanotecnologia, tenute dai migliori professori del nostro paese e del mondo, e ho incontrato importanti scienziati dell'Istituto di nutrizione dell'Accademia russa delle scienze mediche. Durante questo periodo c'erano molte cose più interessanti. Ho semplicemente vissuto e sviluppato me stesso senza preoccuparmi delle entrate finanziarie, poiché il reddito residuo mi garantiva un tenore di vita confortevole per questo periodo.

E il reddito? - tu chiedi. Sorprendentemente, è stato in questo momento che ho realizzato veramente la bellezza del mio reddito residuo.

Continuava a venire e mi ha aiutato a investire molti mesi nello sviluppo della mia personalità. Grazie a questo mi si sono aperti nuovi orizzonti.

La cosa bella è che questa attività non solo offre l'opportunità di guadagnare denaro e creare un reddito residuo, ma porta anche soddisfazione emotiva.

Dato che sto sviluppando un'attività, anche il denaro è importante per me, ma ancora più importante è il vantaggio che ottengo impegnandomi in questa attività.

Quando ho iniziato, ho imparato ogni minimo dettaglio dai miei mentori, ho posto migliaia di domande ed ero molto aggressivo e meticoloso.

Fortunatamente, i miei mentori si sono rivelati dei veri professionisti e hanno risposto attentamente a tutte le mie domande.

Alla fine, mi sono reso conto che TRE fattori sono importanti per il successo nel network marketing:

1. Domanda del prodotto. Il prodotto che l'azienda vende deve essere chiaro e non specifico. Sono anche chiamati beni di consumo (ampia domanda).
2. Richieste ripetute dei clienti. La regolarità delle vendite è un fattore molto importante. Ad esempio, le persone acquistano un’auto una volta ogni pochi anni, ma i prodotti alimentari e per l’igiene rappresentano acquisti mensili stabili e consumi giornalieri.
3. Un piano di marketing classico con una percentuale di pagamento chiara. La chiarezza assoluta è la chiave per partnership a lungo termine. Un'azienda che opera sul mercato da molto tempo e paga le commissioni in modo equo e coerente è la scelta migliore per coloro che desiderano costruire una carriera nel settore MLM.

Pensa in numeri, quanto ti serve per formare i tuoi partner e con quale fatturato, quanto guadagnerai.

In base a questo, sarà facile determinare i tuoi punti di riferimento, capire dove sei adesso e dove andrai in futuro.

Alla fine di questo punto, vorrei augurarti di trovare il tuo percorso unico e di percorrerlo, partendo dai tuoi punti di forza. Prendi il meglio dal tuo mentore e adattalo alle tue esigenze.

Il business MLM non è solo denaro, ma anche uno stile di vita. Dà libertà, sviluppo e, naturalmente, buon reddito.

Di seguito parleremo di azioni specifiche. Ti aiuteranno ad avere successo in questo settore.

Come diventare uno dei migliori networker nella tua regione: istruzioni passo passo

Qui condivido un'istruzione di lavoro in 5 semplici passaggi. Prendilo e implementalo!

Un buon atteggiamento è la metà del successo in qualsiasi impresa!

Passaggio 1. Stabilisci il giusto obiettivo finanziario, limitato nel tempo

Questo è anche chiamato punti di ancoraggio. Dovrebbero essercene tre.

Per esempio: 100.000 rubli , 300.000 rubli E 1.000.000 di rubli .

Assicurati inoltre di fissare una scadenza per il raggiungimento di ciascuno dei 3 obiettivi finanziari.

Diciamo 100.000 rubli vuoi guadagnare soldi in un anno, 300.000 rubli- in 3 anni e prevedi di raggiungere un milione di rubli al mese in 7 anni.

Perché è importante posizionare esattamente 3 punti di riferimento?

Guarda, quando inizi la tua "carriera" nel network marketing, non guadagni nulla, ma entro un mese o due il tuo profitto netto sarà 5.000-10.000 rubli con il dovuto impegno.

Supponiamo che tu abbia realizzato il tuo primo reddito e per andare avanti senza perdere la motivazione, hai bisogno del prossimo obiettivo finanziario.

Le persone persistenti guadagnano soldi qui abbastanza rapidamente 30.000 - 50.000 rubli ($ 500) al mese, ma è grande la tentazione di fermarsi lì e continuare a lavorare “rilassati”.

E qui il tuo piano dice: "amico, vedi un obiettivo obbligatorio davanti a te - 100.000 rubli «.

Con un certo sforzo e 100 000 - Non è una cifra così fantastica, ma è già abbastanza denaro per consentire alla maggior parte delle persone di vivere comodamente. Questo è il numero in cui rimangono bloccati i distributori di maggior successo.

Quando hai davanti a te altri due numeri solidi, non ti concentri così tanto sull'obiettivo finanziario già raggiunto (100.000 rubli).

Una volta che inizi a guadagnare 300.000 rubli al mese, non dovresti nemmeno rilassarti, perché il prezioso milione è avanti. A questo punto puoi inserire il numero successivo 1,5-2 milioni di rubli al mese.

Cioè, il tuo obiettivo finanziario deve essere almeno 2 gradini più alto dei tuoi risultati attuali per non fermarti.

Passaggio 2: trovare un mentore esperto (formazione)

La scelta di un mentore è molto importante.

Impara da chi lo ha già fatto!

Al giorno d'oggi ci sono molti business coach in giro che sono pronti a insegnarti qualsiasi cosa purché tu paghi loro i tuoi soldi.

Non confondere un mentore con un consulente. Il consulente pensa che dovrebbe essere così, il mentore ha fatto quello che stai per fare.

Non credergli sulla parola, chiedi al tuo potenziale mentore di mostrare i suoi risultati nel generare reddito in questa particolare area di attività da una società specifica e per azioni specifiche (estratti conto da un conto corrente di una società specifica per il periodo con causale del pagamento).

Né le automobili né gli immobili sono prova di un reddito elevato nel MLM, poiché avrebbero potuto essere acquisiti tramite altre fonti di reddito.

Passaggio 3: individua correttamente i punti focali

Ciò su cui ti concentri è ciò che ottieni più velocemente.

Devi avere TRE punti focali:

Punto 1. Rete. Dovrebbe essere basato su una tecnologia secondo la quale rispondi a 5 domande al tuo futuro partner. Di seguito li elenco e rispondo brevemente a ciascuno.

1. Qual è lo scopo di questa faccenda? Lo scopo del business MLM è creare fatturato di gruppo e ricevere una percentuale come ricompensa.
2. Da dove proviene il denaro? Il denaro è già incluso nel prezzo della merce. Poiché lo sviluppatore, il produttore, il logista e il venditore riducono automaticamente tutti i costi per ciascuna fase separatamente. Grazie a ciò, l'azienda dispone di profitti in eccesso, che vengono utilizzati per sviluppare la qualità del prodotto e ampliare la gamma. E per l'acquirente il prezzo più vantaggioso. Ciò è vantaggioso anche per il partner dell’azienda, che riceve la sua ricompensa dal fatturato generato.
3. Cosa fare? Riunisci una squadra, insegna loro il consumo personale e forma le proprie squadre. Diventi un mentore per i tuoi studenti e, se possibile, sviluppi in loro qualità di leadership. In questo modo le persone ne saranno attratte e il tuo successo dipende direttamente dal successo dei tuoi partner.
4. Chi aiuterà? Qualsiasi atleta o personalità eccezionale ha dei mentori. E un mentore ti aiuterà a costruire un'impresa. È anche chiamato sponsor dell'informazione. Ti guida sulla strada giusta, ti fornisce la tecnologia funzionante e all'inizio, sotto la sua guida, terrai incontri con potenziali partner della tua struttura.
5. Cosa accadrà come risultato dell’attività? Se fai tutto correttamente e professionalmente, i tuoi sogni materiali e altri saranno realizzati. Ciò avverrà come risultato del reddito residuo. A volte viene chiamato passivo, ma separo questi due concetti. Reddito passivo (finanziario reddito passivo) si verifica quando si investe inizialmente molto DENARO (deposito bancario) o proprietà (affitto di un appartamento). Reddito residuo (marketing reddito) deriva dal LAVORO una volta investito. Una volta invitati i consumatori nella tua struttura (rete), creerai un flusso di clienti abituali e riceverai entrate dal loro fatturato.

Punto 2. Sistema.

Un sistema in un business di rete è un'azione costante e continua. Si compone di tre componenti importanti, io le chiamo anche “Io e Tamara camminiamo in coppia”:

1. Invito e incontro. Condotto utilizzando la tecnologia fornita dal mentore. Resta inteso che è necessario avere un'idea imprenditoriale di vendita unica e una presentazione che possa essere facilmente ripetuta (duplicata).
2. Consumo personale e rimorchio*. Il consumo personale ti permette di beneficiare del prodotto e lo stesso acquisto è compreso nel tuo fatturato. necessario per creare fatturato commerciale e consapevolezza personale dei prodotti offerti. Il trailer sono clienti fedeli che non si registrano presso l'azienda, ma ti chiedono di effettuare acquisti per il loro utilizzo a tuo nome (account personale). Puoi acquistare i prodotti presentati nel catalogo anche come regalo per compleanni e altre festività. Una soluzione molto conveniente a questo problema.
3. Formazione e supporto. La formazione è una parte importante di qualsiasi processo aziendale o professionale. Il MLM non fa eccezione. Istruendo te stesso e aumentando il tuo livello in diverse aree, avrai qualcosa da trasmettere alla tua squadra. So per esperienza che le persone che sono entrate in affari di recente la lasciano nei primi giorni o settimane. Ciò accade perché non vedono il reale interesse del loro mentore nei loro confronti. Tieni riunioni di sviluppo e giochi di lavoro con la tua squadra, organizza un club di imprenditori. In una parola, devi dimostrare con l'esempio che sei un degno leader che puoi e dovresti seguire.

Se ti è piaciuto il sistema del tuo mentore, puoi usarlo come base per il tuo lavoro.

Punto 3. Squadra

Una squadra è un gruppo di persone unite da un unico obiettivo! Questo obiettivo ispira ogni membro del team.

Il principio “Uno per tutti e tutti per uno” funziona bene anche nel MLM

La regola principale qui è che il risultato di tutti ha un effetto fruttuoso sul risultato di tutti.

Nella prima fase, invita tutti a partecipare all'attività, senza dividere le persone in "promettenti" e "non così promettenti". Non sai al 100% chi esattamente vorrà fare affari, quindi invita tutti.

Sento spesso dai miei ragazzi mentre compilano un elenco di potenziali partner qualcosa del genere: "Ho un amico Vasya, è un imprenditore, una persona seria, sarà sicuramente interessato" o "sì, questo è il numero del ragazzo Petya che ha assemblato i miei mobili, è una "tazza", sicuramente non ha senso invitarlo a una riunione."

Alla fine, tutto finisce in modo completamente diverso dal previsto.

Imprenditore serio, Vasya è così appassionato della sua attività che non è interessato a perseguire altre aree. Petya, invece, un montatore di mobili, arrivato un mese fa da un'altra città, ha grandi ambizioni di costruire un'attività in proprio e punterà il naso nella terra per ottenere risultati nel network marketing.

Succede in modi diversi e solo nelle azioni vedrai chi diventerà il tuo partner commerciale.

Passaggio 4: organizzare molti incontri con potenziali partner

Costruire un team attraverso le riunioni è un punto chiave nello sviluppo di un business in rete. Dovresti avere tra le mani una presentazione di vendita, provata molte volte e comprensibile a te e agli altri.

Questo è il business delle statistiche, le uniche persone che falliscono qui sono quelle che non l’hanno fatto un certo numero di azioni. Acquisirai un'esperienza preziosa conducendo molti incontri. Ho scritto prima che è importante condurre riunioni utilizzando la tecnologia.

Se fai tutto correttamente, entro pochi giorni formerai la tua prima linea nell'organizzazione, ovvero recluterai in media 5-7 partner nella struttura.

Insegnando loro a fare lo stesso, lancerai un meccanismo per ridimensionare automaticamente la tua struttura.

Passaggio 5. Ampliare la cerchia di conoscenze (network efficace)

Sviluppa te stesso, leggi libri, riempiti e poi sarai interessante per gli altri. Studia materiali non solo sugli affari o sul MLM, ma anche su altre aree correlate. In questo modo diventerai rapidamente una persona versatile e un piacevole conversatore. Costruire un'impresa per te non diventerà un lavoro, ma uno “stile di vita”.

Più ampi saranno i tuoi orizzonti, più persone provenienti da ambiti diversi avrai nella tua struttura e semplicemente come amici. È bello e utile.

Sii attivo nel networking.

Il networking è un'espansione della cerchia di conoscenze, il cui obiettivo principale è costruire comunicazioni aziendali con persone di diversi settori.

Partecipare a eventi con lo scopo di fare nuove conoscenze e di auto-sviluppo: corsi di formazione, seminari, eventi sportivi e culturali.

Le persone appassionate sono aperte a nuove opportunità e probabilmente saranno felici di incontrarti. Anche se non costruiscono un business con la tua azienda, almeno la metà di loro sono tuoi potenziali clienti (consumatori del prodotto).

Elenco delle società di network marketing in Russia - valutazione

Sono dozzine le società di network marketing che operano in Russia nel 2019.

Tra questi ci sono diversi grandi operatori che si spartiscono più della metà del mercato, gli altri ottengono solo il 20%.

Principali aziende MLM in Russia:

	Azienda Amway uno dei più antichi e famosi del mondo intero. Fondata nel 1959 da Jay Van Andel e Rich DeVos negli Stati Uniti. Sponsorizza squadre sportive in Russia e all'estero. Distribuisce attivamente prodotti di vari marchi attraverso la sua rete di consumatori.
	Azienda Oriflame— L'azienda svedese è conosciuta sia in Russia che in tutto il mondo, operando in 60 paesi. Uno dei pionieri del settore MLM con un fatturato annuo di circa 1,5 miliardi di euro. Ha un proprio istituto di produzione e ricerca, che rende i suoi prodotti convenienti e di alta qualità.
	Azienda Avon fondata nel 1886, ovvero l'azienda ha più di 100 anni! In Russia, solo una persona completamente ottusa non ne ha sentito parlare. Quasi tutte le ragazze usavano i suoi cosmetici o altri prodotti. L'azienda posiziona i suoi prodotti come economici e di qualità piuttosto elevata.
	Azienda Faberlic fondata nel 1997 in Russia. I suoi cosmetici sono posizionati come ossigeno e particolarmente benefici per la salute. Diversi anni fa l'azienda ha iniziato a produrre scarpe, abbigliamento e accessori, ampliando così la propria gamma di prodotti.
	Compagnia Mary Kayè stata creata in America nel 1963 e prende il nome dalla sua fondatrice Mary Kay Ash. È una delle più grandi aziende di cosmetici al mondo, una delle TOP industrie MLM in termini di portata di attività e fatturato.

Quasi tutti conoscono queste aziende.

Sono abbastanza note anche le seguenti aziende di questo settore:

Funziona nel mondo associazione di vendita diretta, ce l'ha anche la Russia rappresentazione.

L'Europa ha una propria associazione simile: RDSA. Queste organizzazioni regolano le attività del settore MLM, monitorano il rispetto degli standard di qualità, dei prodotti venduti e della componente etica del lavoro dei partecipanti: società di network marketing.

Libri sul network marketing

Detto utile:

Una persona con un'istruzione superiore differisce da una persona con un'istruzione secondaria solo per il fatto che ha letto altri 50 libri!

A proposito, secondo le statistiche, leggono gli specialisti medi nel loro campo meno di un libro all'anno!

Di seguito allego l'elenco dei TOP 50 libri sul network marketing, scaricabili in un documento docx.

La mia selezione di libri comprende non solo pubblicazioni specializzate, ma anche lavori di punta su argomenti correlati che ti saranno utili al 100%! Assicurati di leggerli.

Il MLM è prima di tutto un business e, come ogni imprenditore, devi padroneggiare l'arte della gestione del tempo, essere efficace e comprendere gli aspetti economici e psicologici della creazione della tua attività.

FAQ

Mi vengono poste queste domande regolarmente, quindi ho deciso di rispondere qui in dettaglio in modo che queste risposte ti possano aiutare in futuro.

Domanda 1. A quale società di network marketing dovrei rivolgermi per fare soldi e non essere ingannato? Anton, 21 anni, Brjansk

Anton, ancora una volta, ti consiglio di scegliere un'azienda in base a una serie di criteri.

Di seguito ho descritto i principali:

1. Pubblicità dell'azienda. Ciò significa che le sue azioni sono quotate nelle borse internazionali e che ci sono statistiche finanziarie trasparenti sulle attività a disposizione di tutti.
2. Età dell'azienda. Più a lungo esiste un’azienda, meglio è. Il periodo minimo di esistenza di un'organizzazione sul mercato, che indica indirettamente la sua affidabilità, è di 21 anni.
3. Prodotto di consumo naturale. Le buone aziende di mlm vendono beni di uso quotidiano: cosmetici, prodotti per l'igiene, vitamine, prodotti per la casa, bellezza e salute.
4. Fatturato aziendale: da un miliardo di dollari all'anno. Sì, sono soldi seri, ma tu stesso stai cercando un partner serio a lungo termine, vero?!
5. Centri di produzione e ricerca propri. La logistica è una parte importante di una buona società di network marketing. Una società del genere “ha qualcosa di cui vantarsi”. La propria base di produzione e i propri sviluppatori di prodotti indicano che l'azienda è arrivata sul mercato seriamente e da molto tempo.
6. Piano di marketing classico. La componente più importante di un'attività di rete è un piano di marketing. Ci sono 5 tipi di MP in totale. Tutti hanno i loro vantaggi, ma anche gli svantaggi. Secondo la mia esperienza, il piano di marketing più meritevole è quello “classico”. Quando incontri un rappresentante dell'azienda, chiedi quale piano di marketing utilizza questa organizzazione per promuovere i suoi prodotti. Se sei interessato a conoscere le tipologie di piani marketing nel MLM, scrivilo nei commenti.
7. Gestione aziendale. Non è un segreto che un'azienda rifletta il suo leader. Informatevi quanto più possibile sugli alti funzionari del “potenziale partner”. Chi sono queste persone, quanto è buona la loro reputazione aziendale, hanno la giusta esperienza nel settore di attività in cui sono coinvolti.

Domanda 2. Il network marketing è una piramide finanziaria o ci sono differenze? Marina, 26 anni, Izhevsk

Marina, ci sono delle differenze. Il network marketing non ha nulla in comune con una piramide finanziaria. Molte persone, senza capire, non vedono davvero la differenza in questi concetti.

Se ti viene detto che il MLM è una piramide, sappi che il tuo interlocutore semplicemente non capisce questo business

Nella tabella seguente ho delineato punto per punto le differenze tra network marketing e piramide finanziaria:

Marketing in rete	Piramide finanziaria
Modo legale per distribuire i prodotti	Uno schema per arricchire i fondatori vietato dalla legge (nella maggior parte dei paesi, inclusa la Russia, è prevista la responsabilità penale per l'organizzazione di piramidi finanziarie)
C'è un prodotto richiesto dal mercato	Il prodotto è assente o esiste nominalmente per “coprire” attività illegali
Il profitto dei soci dell’azienda si forma grazie al fatturato di un prodotto di qualità	Il profitto degli investitori della piramide dipende dai contributi monetari dei partecipanti da loro invitati
L'ingresso aziendale (registrazione) è gratuito o simbolicamente basso (pochi dollari)	Puoi diventare membro di una piramide finanziaria semplicemente investendo denaro e ricevendo interessi immaginari o pagamenti fissi
Sono presenti pagamenti e altri documenti ufficiali per lo svolgimento delle attività (fatture, assegni, contratti)	Non esistono documenti che confermino i contributi; è giuridicamente difficile capire su quali basi la piramide debba pagare gli interessi e l’importo del deposito ai suoi partecipanti
Le buone società di network marketing esistono da decenni e prosperano.	La durata di vita delle piramidi finanziarie non supera diversi anni (di solito da 6 a 24 mesi)

Come assicurarti che l'azienda con cui intendi collaborare non sia una piramide finanziaria:

1. L'opzione più affidabile è verificare se le sue azioni sono quotate nelle borse mondiali. Questo può essere fatto tramite l’applicazione “azioni” su qualsiasi smartphone. Se le azioni di una società sono quotate in borsa, si parla di "pubbliche".
2. Prestare attenzione al prodotto dell'azienda. Deve essere massiccio e avere un valore di mercato reale, e nel "mercato" ordinario questo prodotto deve essere comparabile in termini di prezzo e qualità. Prestare attenzione agli standard di qualità utilizzati per fabbricare il prodotto.
3. In una piramide finanziaria, offrono interessi sul denaro investito, che viene prelevato, naturalmente, da nuove “vittime”, o importi fissi.
4. Sul sito nalog.ru è possibile verificare l'azienda in base al TIN e al tipo di attività. Assicurati inoltre di prestare attenzione alla dimensione del suo capitale autorizzato. È questo che garantisce la restituzione dei fondi ai creditori e agli investitori in caso di fallimento di un'azienda. Ora l'importo minimo del capitale autorizzato durante la creazione di una LLC è di 10.000 rubli. Non è difficile calcolare se 10.000 investitori investono 100 milioni di rubli in una piramide, quanto riceveranno se il capitale autorizzato di questa società è di 10.000 rubli. In caso di fallimento della società, secondo la legge, 10.000 “di legno” dovranno essere divisi tra tutte le “vittime”.
5. Un segno indiretto applicabile ad un’analisi superficiale è se esiste una giustificazione economica per le attività dell’azienda. Se ti viene promesso il 200-300-600% annuo sui fondi investiti, scappa da questi aspiranti uomini d'affari. Gli investitori professionali con grandi soldi considerano un grande successo guadagnare il 25-30% annuo sui fondi investiti. E certamente non investiranno un solo rublo in un progetto che promette 10-20 volte di più. Se hai almeno un po' di familiarità con la teoria economica, allora saprai che le grandi aziende guadagnano su volumi con bassa redditività e non crescono semplicemente 10-20 volte all'anno. E se ti viene detto che questa azienda è affidabile e in rapida crescita, spesso l'una contraddice l'altra. Leggi i libri e guarda un'intervista con il principale investitore mondiale, Warren Buffett, e imparerai molto sugli investimenti.

Domanda 3. Ora molte persone sentono parlare della società di network marketing NL, cosa puoi dire al riguardo? Olesya, 29 anni, Stavropol

Olesya, NL è un'azienda interessante. Non commenterò le sue attività in nessuna luce. Ti suggerisco di valutarlo secondo i criteri che ho descritto nella risposta alla domanda precedente e potrai trarre le tue conclusioni.

Domanda 4. Lavori nel network marketing: come ottenerlo e quanto è promettente? Ivan, 24 anni, Odessa

Ivan, se scegli un approccio responsabile nella scelta di un'azienda partner, tale cooperazione può diventare per te una questione seria in futuro. L'azienda MLM ha già investito molto denaro nel prodotto e si è fatta carico della sua promozione e di tutte le questioni organizzative.

Diciamo che hai scelto la società di networking ideale con cui collaborare e la domanda logica qui è: quanto seriamente sei pronto ad agire come partner?

È probabile che tu possa guadagnare denaro e avere successo nel network marketing se soddisfi 3 criteri importanti:

1. Insoddisfatto del modo in cui vivi adesso. E puoi guadagnare 30.000 rubli ed essere soddisfatto e poter guadagnare 300.000 rubli ed essere insoddisfatto della situazione attuale. Non si tratta solo dell'aspetto materiale. Lavorano “affamati” (di conoscenza, di risultati finanziari, di responsabilità sociale). Forse hai bisogno di più libertà o vuoi semplicemente espandere la tua attività.
2. Tu stesso credi di meritare una vita migliore. Questa è la tua convinzione interiore.
3. Pronto a fare qualcosa immediatamente. Solo le azioni determinano il risultato. C'è una frase: per avere qualcosa che non avevi prima, devi fare qualcosa che non hai mai fatto prima .

Sviluppando i tuoi partner, continui a sviluppare te stesso.

Domanda 5. Come pagare le tasse sugli utili nel MLM e quando dovrebbe essere fatto? Olga, 32 anni, Samara

Olga, puoi pensare di pagare le tasse quando hai già un fatturato stabile e ritirerai i soldi guadagnati sul tuo conto personale.

Per fare ciò, dovresti aprire un imprenditore individuale con un sistema fiscale semplificato, dove pagherai 6% dal profitto ricevuto.

Non lasciarti intimidire dal fatto che stai aprendo una “società”; questa è una procedura standard e molto semplice. Di questo si è già parlato in uno dei precedenti articoli sul sito.

Innanzitutto, puoi accumulare i fondi guadagnati nel conto personale della tua azienda e utilizzarli come pagamento per prodotti in una certa percentuale dei prodotti.

Tuttavia, l'apertura di un imprenditore individuale comporterà il pagamento di contributi pensionistici obbligatori, che ammontano a circa 30.000 rubli all’anno per i singoli imprenditori. Cambia ogni anno.

Ma qui c'è una buona notizia, le nostre attività ci consentono di effettuare una detrazione fiscale sui contributi previdenziali fino al 100% (determinato dalla legge).

Puoi raccogliere denaro su un numero personale per un lungo periodo di tempo senza prelevarlo, fino a raggiungere il livello di reddito da 100.000 rubli al mese. Ma in questo caso è necessario disporre di un “cuscino” finanziario per coprire le spese correnti fino agli incassi della propria attività.

Domanda 6. Come attrarre le persone al network marketing se sono un principiante? Ruslan, 24 anni, Nizhnevartovsk

Inizierò con l'umorismo: ritenuto responsabile, quindi consiglio di interessarsi

Innanzitutto, devi capire questa faccenda da solo. Mentori, libri, video e materiali audio ti aiuteranno. Fortunatamente, dalla fine degli anni '40 del secolo scorso, si sono accumulate molte informazioni su questo argomento.

In secondo luogo, comprendi che tutti i metodi danno risultati se li segui esattamente.

Terzo, devi sapere che ci sono tante persone e c'è abbastanza “lavoro” per tutti. Esistono contatti caldi, caldi e freddi. A seconda del tipo di contatto selezionato, utilizzare metodi di lavoro con un particolare cliente.

Il quarto, agire su una tecnologia di vendita in 5 punti:

1. Fatto contatto.
2. Scoperto i valori.
3. Ha fatto un'offerta in termini di valori.
4. Risposto al risveglio.
5. Chiuso l'affare.

In quinto luogo, ricorda la tua esperienza nel mondo degli affari nessuno ti solleverà. Studia e avrai successo.

PS Il mentore va da colui che lo prende

Domanda 7. Attività di network marketing: quanto tempo ci vuole per costruirla e quanto puoi guadagnare? Sonya, 35 anni, Kaluga

Se parliamo di redditi superiori allo stipendio medio nella tua città, allora ci sono molti esempi in cui le persone raggiungono tali redditi da due settimane a due mesi.

Ciò è naturale durante gli incontri quotidiani sulla tecnologia delle organizzazioni edilizie e l'immersione completa in quest'area.

Ci sono anche persone che, per anni in SM, ricevono semplicemente un reddito aggiuntivo oltre allo stipendio del loro lavoro principale. Allo stesso tempo, il loro impiego è minimo e non mira a guadagnare grandi soldi.

Puoi guadagnare sopra la media: da 70 a 80 mila rubli al mese (1,5-2 mila dollari ), e sono già soldi abbastanza buoni da 150 a 500 mila rubli . Quasi tutte le aziende hanno esempi di reddito da 1.000.000 di rubli al mese. Gli imprenditori di particolare successo guadagnano con il network marketing $ 1.000.000 al mese !

I pagamenti arrivano ogni tre settimane alla chiusura del catalogo corrente:

Arrivo a fine agosto 2018
Arrivo metà settembre 2018

Domanda 8. È possibile fare network marketing da casa tramite Internet? Vladimir, 28 anni, Mosca

Vladimir, sì, è possibile. La cosa principale è il tuo desiderio di acquisire nuove competenze e applicare quelle esistenti per raggiungere i tuoi obiettivi e realizzare i tuoi sogni. Ora puoi mostrare presentazioni e scambiare qualsiasi dato tramite Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber e altre piattaforme online.

Non importa in quale città si trova il tuo potenziale partner, anche il suo fatturato ti aiuterà ad aumentare le tue entrate.

Domanda 9. Come costruire correttamente una rete MLM da remoto? Dmitrij, 25 anni, Kursk.

La cosa principale è costruire un'organizzazione utilizzando un sistema duplicato e creare riunioni online congiunte, condurre corsi di formazione per futuri partner.

Recluta senza problemi una squadra nel tuo punto di riferimento, aggiungi riunioni amichevoli. Inoltre, i leader di altre città ripetono dopo di te e negli stessi giorni creano attorno a sé gli stessi incontri.

Impara a farlo perfettamente da solo, quindi insegna ai tuoi protetti a fare lo stesso in relazione ai loro partner e poi avrai "un libro che scrive libri".

Domanda 10. Come valuti la qualità dei cosmetici e di altri prodotti nelle società di network marketing? Svetlana, 29 anni, San Pietroburgo

Se parliamo di aziende che hanno superato i criteri di selezione (vedi sopra), questi prodotti sono molto competitivi sia nel prezzo che nella qualità.

Se così non fosse, i clienti nel 100% dei casi preferirebbero i prodotti delle società di “promozione classica” e le società di network marketing non esisterebbero per un lungo periodo di tempo.

Mi piace usare i prodotti della mia azienda e ho anche registrato un breve video motivazionale su questo argomento:

conclusioni

È possibile guadagnare con il network marketing? - decisamente sì! Tuttavia, questa non è una panacea o un business ideale. Come ho già scritto, ha i suoi vantaggi e svantaggi.

Se ti impegni seriamente in affari in questo settore, puoi ottenere sia la libertà finanziaria che le risorse di tempo per creare il tuo stile di vita.

Come per qualsiasi altra questione, è molto importante adottare un approccio obiettivo allo studio dell’argomento.

Un fenomeno come il MLM esiste da decenni e durante questo periodo ha cresciuto migliaia di milionari. Chissà, forse diventerai uno di loro.

La cosa principale è non essere pigri e analizzare attentamente l'azienda di cui diventerai cliente o partner.

Ti auguro successo nella tua attività di rete e ci vediamo in nuovi articoli!

PS. Amici, avete mai incontrato il network marketing nella vita reale? Forse voi stessi siete clienti o partner di tali aziende? Condividi la tua opinione sull'argomento nei commenti, fai domande e risponderò sicuramente!

Con rispetto e fiducia nel tuo successo,imprenditore ed esperto

rivista economica online "PAPA AIUTATO"

Rinat Ammiragliov

MLM ( Marketing multi livello) o il network marketing è un metodo di vendita dei prodotti direttamente all'acquirente finale dall'azienda che li ha fabbricati. Per promuovere e vendere prodotti, nonché diffondere informazioni sugli stessi, il produttore attira i consumatori stessi (agenti, distributori), ai quali vengono offerti in cambio vari tipi di premi. A loro volta, i consumatori che diventano agenti di vendita attirano anche nuovi membri, il che garantisce la crescita costante della rete.

Il network marketing dal punto di vista del produttore

Un’attività MLM ben costruita può conquistare rapidamente il mercato e costruire una rete stabile. Gli ideatori di questo schema di marketing definiscono la riduzione del costo finale del prodotto per il consumatore la base per il successo della promozione e la lotta alla concorrenza. Pertanto, il costo di produzione può differire di 2-3 volte dal prezzo finale nel negozio. Questo markup si forma come risultato della formazione di una struttura complessa del canale di distribuzione tradizionale, che comprende rivenditori, negozi e il loro personale di servizio, la presenza di centri di assistenza e molto altro. Tagliandoli, l'impresa di rete riduce il prezzo di mercato senza perdere il proprio profitto.

Inoltre, le aziende della rete non hanno il problema di costruire e monitorare un sistema di gestione, né di selezionare personale qualificato e motivarlo. La formazione delle necessarie competenze di vendita, l'attrazione di nuovi dipendenti e l'incoraggiamento a raggiungere risultati elevati vengono trasferiti agli agenti stessi.

Un altro vantaggio importante è la protezione dei prodotti dalla contraffazione e il mantenimento del livello richiesto di qualità del prodotto. Ciò è garantito dal divieto del produttore di vendere prodotti online nei normali negozi o presso gli sportelli mobili ambulanti. Pertanto, anche se viene prodotto un lotto contraffatto, è improbabile che venga venduto senza attirare l'attenzione.

Inizialmente, il network marketing si basava anche sull'obiettivo di garantire una consegna più rapida della merce al consumatore finale, tuttavia, tenendo conto delle realtà del mercato moderno, questo lato del business della rete è diventato meno pronunciato.

Network marketing da una posizione di distributore

Quando entra in un'attività MLM, il consumatore medio riceve tre possibili opzioni di cooperazione:

1. Attrarre nuovi agenti di vendita (espansione della rete) e ricevere bonus;
2. Acquistare beni per te stesso con uno sconto personale e senza ricarico dell'agente;
3. Vendita di prodotti con profitto dal margine (la differenza tra il costo della merce con sconti personali e il prezzo finale al quale la merce verrà venduta).

Il processo di lavoro stesso consiste nelle seguenti fasi:

• Conclusione di un accordo con la società;
• Acquisto di uno starter kit di beni e materiale promozionale;
• Ricerca di acquirenti e nuovi distributori;
• Conduzione di presentazioni e vendite a casa, in un ufficio in affitto, durante incontri personali in luoghi pubblici;
• Ricevere commissioni o bonus dall'azienda.

Il rapporto tra l'azienda principale ed i distributori nel network marketing è costruito secondo uno specifico piano di marketing, che determina secondo quali regole e schemi di calcolo verrà pagata la remunerazione. In pratica, esistono quattro tipologie principali di piani di marketing:

• Classico o lineare- tutti i nuovi membri della rete invitati (non acquirenti, ma nuovi distributori) sono la (prima) linea principale da cui vengono assegnati i bonus. Dagli agenti invitati dai distributori di prima linea, l'agente originale non ha diritto ai bonus.
• Binario- si basa sul fatto che possono essere attratti nella rete solo due nuovi agenti, ognuno dei quali invita anche solo una coppia di distributori. Di conseguenza, si formano rami equilibrati (idealmente), chiamati “gambe”. Un tale piano di marketing consente di accelerare il processo di promozione, ma il profitto può essere ottenuto solo se le filiali generano entrate nel rapporto specificato nel contratto (50x50, 60x40, 70x30).
• Fatto un passo- l'agente riceve una remunerazione per tutti i partecipanti alla struttura da lui costituita. Dopo aver raggiunto un certo livello, il fondatore della filiale ottiene l'accesso a bonus e premi d'élite.
• Matrice- i bonus vengono pagati solo quando un certo numero di distributori sono attratti dalla prima linea e dall'ulteriore costruzione di un determinato numero di livelli.

Anche in pratica è possibile utilizzare metodi combinati, determinati dalla strategia di una particolare azienda.

Sistema di registrazione degli agenti

Una componente importante per costruire un business MLM efficace è un sistema contabile che ti consenta di controllare il rapporto tra sponsor e distributori, tenere traccia dei processi di vendita e acquisto e anche calcolare le detrazioni dei bonus. Inizialmente, quando la maggior parte delle aziende utilizzava un piano di marketing lineare, l’uso di fogli di calcolo standard era sufficiente per svolgere questo compito.

Con l'avvento di strutture più complesse, è nata la necessità di creare sistemi automatizzati specializzati (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, contabilità Easy MLM) che consentano di lavorare con un carico fino a un milione di partecipanti alla rete. Le grandi aziende con ingenti investimenti iniziali spesso sviluppano i propri programmi.

La differenza tra società MLM e piramidi finanziarie

Il network marketing si basa sulla costruzione di una piramide in cui ciascun livello superiore riceve entrate dai partecipanti al sistema situati ai livelli inferiori. Questo principio viene utilizzato anche da organizzazioni fraudolente chiamate piramidi finanziarie. La differenza fondamentale tra loro e il network marketing è l'enfasi delle politiche delle società MLM sulla vendita di prodotti che hanno un valore reale e non sull'attrazione di investimenti da nuovi partecipanti.

Per distinguere il network marketing da una piramide finanziaria, è necessario prestare attenzione ai seguenti segnali:

• L’azienda offre beni di alta qualità che hanno valore al di fuori delle attività aziendali e sono richiesti (prodotti chimici domestici, stoviglie, elettrodomestici, abbigliamento, integratori vitaminici).
• Ti viene data l'opportunità di guadagnare solo dalla vendita di beni, senza reclutare nuovi agenti.
• La società stipula con ciascun mandatario un contratto redatto ai sensi di legge.
• Il contributo in contanti è un pagamento per un pacchetto iniziale di prodotti e non un investimento per la partecipazione al progetto.

Cos'è il network marketing su Internet

Adattandosi ai moderni metodi di promozione dei prodotti sul mercato, le società di network marketing hanno padroneggiato molto rapidamente lo spazio Internet, che viene utilizzato principalmente come modo per trovare nuovi distributori e acquirenti di prodotti, nonché come mezzo di gestione remota della rete. A questo scopo vengono utilizzati i seguenti canali:

• Mezzi sociali. Qui possono essere implementate attività come l'invio attivo di offerte sull'opportunità di guadagnare denaro nel business MLM, la vendita di beni, la pubblicazione di annunci in gruppi tematici e popolari, l'interazione e il lavoro sulla motivazione con distributori già attratti.
• Pagine di destinazione. Questo tipo di sito ti consente sia di vendere prodotti di network marketing che di iscriverti a incontri di presentazione per futuri distributori, seminari e formazione alla vendita.
• Portali per distributori registrati (negozi online). Fornire la possibilità di effettuare un ordine in remoto e monitorare la disponibilità dei prodotti nel magazzino principale.

Pertanto, l'essenza del MLM su Internet rimane la stessa del business offline, ma c'è un vantaggio significativo: il pubblico target è notevolmente ampliato e lo schema di interazione con esso è semplificato.

Quanto puoi guadagnare con il network marketing?

La politica delle società MLM si basa sull'accettazione nella struttura di tutti i candidati che hanno espresso interesse, indipendentemente dall'età, dallo status, dall'istruzione e dall'esperienza. Tuttavia, quando si sceglie il network marketing per fare soldi, pochi capiscono effettivamente di cosa si tratta, e quindi un gran numero di partecipanti delusi che non hanno le qualità adeguate e non vogliono imparare, credono che sia impossibile fare soldi in questo modo. la zona.

Quando firmi un accordo con una società di network marketing, alla domanda sui guadagni, risponderanno senza dubbio che il livello di reddito dipende solo da te. Questo calcolo è abbastanza astratto, perché il tuo tempo e la tua energia sono risorse limitate. Iniziare una carriera come networker è molto difficile ed è improbabile che il tuo sponsor (distributore superiore) ti dica che, secondo le statistiche, solo il 5% dei nuovi arrivati ​​che arrivano alla rete raggiungono un reddito stabile di $ 200 al mese, solo l'1% raggiunge il livello di $ 500 e solo lo 0,5% ha la possibilità di ricevere $ 1000 dopo diversi anni di duro lavoro.

C'è un'opinione che puoi ottenere un reddito accettabile solo nelle giovani aziende MLM, poiché la possibilità di essere al vertice è maggiore. Ma la verità è che i fondatori dell'azienda guadagnano di più, così come i primissimi distributori, che per lo più non sono impegnati nelle vendite, ma nella formazione di una rete, nella costruzione di una cultura aziendale, nella conduzione di corsi di formazione e seminari. Il resto dei partecipanti a questa attività sono costantemente aggiornati. Pertanto, ogni cinque anni nelle grandi strutture MLM può cambiare fino al 90% dei distributori.

Ciò significa che se non sei un produttore pronto a costruire la tua attività sul modello del network marketing e tra i tuoi amici non c'è un imprenditore pronto ad assumerti come assistente, per te non fa differenza quando iniziare lavorare come networker. Se il tuo obiettivo non sono milioni, ma diverse migliaia di dollari di reddito stabile, le possibilità di ottenere ciò che desideri sono abbastanza reali.

Network Marketing e Legislazione

Poiché il network marketing è un'area fertile per lo sviluppo di frodi, in molti paesi del mondo le attività di tali società sono regolate dalla legge. Pertanto, negli Stati Uniti, nel settore MLM è vietato stabilire piani di vendita per agenti e nominare figure specifiche per possibili guadagni. Inoltre, se si desidera cessare l'attività, il distributore ha il diritto di restituire la merce invenduta, ricevendo almeno il 90% del suo costo originale.

A differenza dei paesi occidentali, il network marketing nazionale non solo non è controllato dallo Stato, ma non ha nemmeno una definizione giuridica adeguata. Questo enorme svantaggio complica il lavoro sia dei distributori che dei produttori che vogliono vendere attraverso uno schema MLM. Nella Federazione Russa, viene spesso utilizzato il seguente formato per legalizzare le attività:

• Il produttore è registrato come impresa ordinaria (LLC, JSC, CJSC). Allo stesso tempo, poiché la rete può crescere illimitatamente, non è consentita la registrazione dei singoli imprenditori.
• I distributori sono registrati come agenti (con pagamento delle tasse da parte del produttore) o come imprenditori individuali separati (con pagamento indipendente delle tasse).

Quando si considera la questione di cosa sia il network marketing e come funzioni, si possono notare sia aspetti positivi che negativi. Non è un meccanismo ideale per promuovere beni per un produttore, ma allo stesso tempo dimostra prestazioni piuttosto elevate e protegge davvero i prodotti unici dalla contraffazione. Come in ogni attività, sono necessari sforzi significativi e capacità imprenditoriale da parte dei partecipanti al sistema per distinguersi tra distributori e partner concorrenti.