La redditività di un progetto online è influenzata da un considerevole elenco di fattori. Questo è il livello di domanda del prodotto, l'entità del margine commerciale, il numero di potenziali clienti e, ovviamente, i costi. Una delle idee imprenditoriali interessanti di quest'anno è la vendita di beni tramite Internet. Con particolare attenzione alla consegna direttamente dal magazzino del produttore, senza creare scorte proprie, senza costi per locali e personale. Questa direzione è particolarmente interessante durante la crisi globale osservata negli ultimi anni.

Per lanciare la tua piccola/media impresa devi solo capire da dove cominciare, quali dovrebbero essere esattamente i primi passi, visto che il dropshipping è alla portata di tutti (così infatti viene ufficialmente chiamata la nuova tendenza del business online). Questo argomento è molto popolare ed è discusso vigorosamente su Internet. Stanno emergendo varie opzioni per realizzare profitti con questa tecnologia. Dopotutto, sulla vasta rete globale è possibile acquistare quasi tutti i prodotti, indipendentemente dal paese in cui vengono prodotti.

Nuove tecniche di vendita online

Il passaggio al commercio online ha risolto solo parzialmente il problema dei costi significativi per il mantenimento dei negozi offline (locali, personale, ecc.), quindi l'idea del dropshipping è diventata una vera svolta: il suo concetto offre l'implementazione pratica di un "posto di lavoro sul divano." Il venditore può solo organizzare un'adeguata pubblicità del prodotto su Internet attraverso il proprio sito web e attendere il flusso dei clienti.

Lo schema di lavoro in dropshipping è proposto come segue:

• Viene selezionato un elenco di fornitori con la merce selezionata per la vendita.
• Viene elaborata una proposta commerciale (viene creato un sito web, organizzata la pubblicità).
• Tutti gli ordini vengono inoltrati al fornitore appropriato per l'evasione.

In questo caso non saranno richiesti costi di approvvigionamento (le scorte dei prodotti vengono conservate presso il produttore); la merce viene pagata al fornitore al ricevimento del denaro dal cliente sul portafoglio elettronico o sul conto bancario del venditore. Non vi è alcuna dipendenza dal tasso di cambio se il prodotto viene importato. È sufficiente modificare il prezzo di vendita sul proprio sito web ed evitare così facilmente perdite derivanti dalle fluttuazioni dei tassi di cambio in qualsiasi direzione. Capire cos'è il dropshipping, come trarne profitto e da dove cominciare non è più difficile che imparare a lavorare sui social network.

Importante: Internet ti consente di vendere prodotti di qualsiasi numero di produttori su una pagina, motivo per cui il dropshipping ha guadagnato la sua popolarità.

Allo stesso tempo, resta la possibilità di lavorare contemporaneamente con più fornitori dello stesso elenco di merci, il che garantirà il miglior prezzo d'acquisto e la garanzia che i clienti riceveranno l'ordine (anche se uno di loro ha i magazzini vuoti, è sempre possibile trasferire la richiesta a chi ha ancora scorte di prodotto). Su Internet compaiono regolarmente tutorial video sul dropshipping che ti consentono di familiarizzare con la tecnologia “da zero”:

Vantaggi evidenti

L'elenco completo dei vantaggi di un metodo di promozione di beni come il dropshipping è piuttosto ampio, ma vale la pena notare alcuni dei punti più importanti. Si distinguono dalla massa di vantaggi perché si adattano allo stile di vita moderno, che è molto diverso dalle abitudini di 5-10 anni fa.

Il dropshipping (o la rivendita di prodotti) è un ottimo modo per avviare un'attività senza doversi preoccupare dell'inventario o della spedizione. Lo schema è abbastanza semplice: metti in vendita il prodotto sul tuo sito web e, ricevuto l'ordine, scrivi al fornitore in modo che invii il prodotto all'acquirente per tuo conto. Esamineremo questo schema in modo più dettagliato nella nostra traduzione (leggermente ampliata) di un articolo dal blog Shopify.

La cosa più difficile quando si fa dropshipping è trovare un fornitore affidabile. Ma esiste un ottimo mercato per questo.

Con AliExpress puoi trovare facilmente articoli da vendere nel tuo negozio senza preoccuparti dell'inventario o della spedizione. Puoi pagare la merce a prezzi all'ingrosso e il venditore la invierà direttamente ai tuoi clienti.

Perché AliExpress è adatto al dropshipping

AliExpress è un enorme mercato con un'ampia selezione di prodotti che puoi vendere nel tuo negozio. Dato che la maggior parte dei venditori su AliExpress sono produttori stranieri, offrono i loro prodotti a prezzi abbastanza competitivi.

Sebbene AliExpress si posizioni come un mercato di vendita al dettaglio online, la maggior parte dei venditori su AliExpress capisce che la maggior parte dei loro acquirenti sono rivenditori, quindi sono interessati al dropshipping.

Inoltre, dropshipping con AliExpress è molto semplice.

Non è necessario acquistare i prodotti in anticipo, quindi puoi testare diversi prodotti sul tuo sito senza incorrere in costi finanziari. Puoi iniziare a fare dropshipping con AliExpress oggi stesso senza investire un centesimo.

La maggior parte dei venditori su AliExpress carica fantastiche foto di prodotti che puoi utilizzare sul tuo sito e fornisce anche descrizioni dettagliate in modo da poter descrivere il prodotto nel tuo negozio.

Infine, lo schema dropshipping è molto semplice: dopo aver ricevuto un ordine sul tuo sito web, effettui un ordine su AliExpress e indichi l'indirizzo del cliente per la consegna.

Di seguito descriveremo questo processo in modo più dettagliato e ti diremo anche cosa cercare quando si sceglie un prodotto e un venditore, nonché come prepararsi per il successo. In generale, tutto non è così difficile.

Perché qualcuno dovrebbe acquistare un prodotto dal tuo negozio se può acquistarlo da solo su AliExpress?

Quando fai dropshipping con AliExpress, il tuo vantaggio competitivo non sarà il prezzo o l'unicità dei prodotti offerti. Dopotutto, questo è trading di arbitraggio.

Un buon marketing e una ricerca proattiva dei clienti possono rappresentare il tuo vantaggio competitivo. Anche il branding, la creazione di contenuti e la fornitura di un eccellente supporto possono aiutarti ad aumentare il valore della tua attività agli occhi dei tuoi clienti.

Creazione di un negozio

Ora che hai capito come funziona il dropshipping con AliExpress e su cosa dovresti concentrarti nel tuo sito, devi lanciare il sito. Per questo puoi utilizzare la piattaforma Shopify , questa è una delle piattaforme più semplici e popolari per la creazione di negozi online. Oppure puoi cercare opzioni alternative e meno costose che offrono un piano gratuito, come Tilda, sceneggiatura del negozio eccetera. Ma non avere fretta, pensa prima a cosa venderai esattamente. Quindi puoi scegliere un design che si adatti alla nicchia prescelta.

Scegliere una nicchia e dei prodotti

Il primo e più importante passo nella creazione del tuo negozio è decidere una nicchia. Se non sai da dove iniziare, guarda quali categorie di prodotti offre AliExpress e decidi cosa ti interessa di più e cosa ti interesserebbe di più vendere.

Una volta che hai deciso una nicchia, è ora di iniziare a scegliere i prodotti che desideri rivendere nel tuo negozio. Nel nostro esempio, abbiamo scelto le sneakers come nicchia.

AliExpress vende tanti prodotti, troppi. Per evitare mal di testa, scegli prodotti di qualità da un fornitore affidabile.

Abbiamo compilato un piccolo elenco di criteri per scegliere il prodotto giusto. Questi criteri non sono supportati dalla ricerca e si basano solo sulla nostra esperienza, ma possono aiutarti a trovare venditori affidabili. Ecco a cosa devi prestare attenzione:

No marchi, falsi o imitazioni. È meglio rifiutare gli articoli di marca per non rivendere falsi e imitazioni. Scegli prodotti senza marchio. Se il prodotto ha un logo, è meglio rifiutarlo, anche se questo logo è reale. Non è necessario correre alcun rischio poiché non sei un rappresentante ufficiale del marchio e non puoi essere sicuro che il prodotto sia autentico. Ciò può ridurre notevolmente la selezione di articoli da rivendere, quindi è meglio scegliere una nicchia in cui il marchio non ha importanza, come accessori elettronici o abbigliamento.

Spedizione gratuita con funzionalità di tracciamento. Quando possibile, scegli prodotti da venditori che offrono la spedizione gratuita con tracciabilità del pacco fino in fondo. Leggi la descrizione del prodotto: a volte il metodo di consegna varia a seconda dell'importo dell'ordine e i pacchi economici vengono tracciati solo in Cina. È meglio quando il venditore fornisce la consegna tramite ePacket: non solo è economica, ma anche molto veloce.

Più di 300 ordini. Se un prodotto ha molti ordini, ciò indica diverse cose. Innanzitutto, questo prodotto è richiesto. In secondo luogo, il fornitore di questo prodotto è molto probabilmente affidabile, poiché alcuni di questi ordini potrebbero essere ordini ripetuti. Quando cerchi nuovi prodotti, a volte puoi ordinare i prodotti in base al numero di ordini.

Per quest'ultimo, puoi utilizzare l'estensione Chrome - Assistente AliExpress . È disponibile anche per i browser Firefox, Opera e Yandex. Questa estensione mostra una valutazione del venditore più dettagliata.

Prezzo basso e possibilità di un margine potenzialmente elevato. A seconda della merce che intendi rivendere, scegli merce del valore di 1-20 dollari (circa 60-1200 rubli al tasso di cambio odierno). Grazie a questo, rischi meno se il prodotto risulta essere di scarsa qualità e perdi denaro, e puoi anche fare un grosso margine su tali prodotti e venderli per 20-50 dollari (1200-2800 rubli). Ad esempio, su AliExpress puoi trovare scarpe da ginnastica a 20 dollari e venderle a 50. In questo modo riceverai il 60% dell'utile netto.

Molte belle foto di prodotti senza logo. Per ogni evenienza, controlla che le foto siano effettivamente fornite dal produttore e non rubate a un altro venditore. Puoi effettuare una ricerca di immagini su Google per vedere se le foto sono state scattate dal venditore stesso o dal produttore.

Venditore socievole e disponibile. Non aver paura di porre domande al venditore prima di effettuare un ordine. Un venditore valido e affidabile risponderà rapidamente a tutte le tue domande. A volte puoi anche ottenere uno sconto. Se il venditore non risponde ai messaggi è chiaramente un campanello d'allarme.

Aggiunta di prodotti al tuo negozio

Ora hai deciso una nicchia e dei prodotti e hai lanciato un sito web. Ora è il momento di aggiungere prodotti. Non limitarti a copiare immagini e descrizioni dei prodotti da AliExpress. Se vuoi avere successo, prendi più seriamente l’aggiunta di prodotti.

Aggiungi le tue descrizioni dei prodotti. Le descrizioni della maggior parte dei prodotti su AliExpress non sono scritte da copywriter e di solito la descrizione non rivela completamente i vantaggi del prodotto. Inoltre, le descrizioni attuali sono solitamente disponibili solo in inglese e la traduzione automatica in russo nella maggior parte dei casi è indigesta. La creazione di contenuti unici ti sarà utile a lungo termine (Google ignora i contenuti copiati) e ti consentirà di creare pagine di prodotti che vendono.

Si prega di indicare l'orario di consegna previsto. È una buona idea indicare sulla pagina del prodotto (o altrove sul tuo sito) che il cliente dovrà attendere almeno 20 giorni per ricevere il suo ordine (a seconda del fornitore). La maggior parte dei fornitori si trova in Cina e i tempi di consegna variano da due settimane a diversi mesi, a seconda del metodo di spedizione. Inoltre, sappiamo tutti come può funzionare Russian Post :)

Utilizza un'app o un widget per monitorare il tuo ordine. Poiché la velocità di consegna con il dropshipping è più rapida rispetto ai normali negozi online, molto probabilmente i tuoi clienti ti chiederanno spesso dove si trova il loro ordine. Affinché i tuoi clienti possano vedere lo stato dell'ordine, puoi utilizzare un'applicazione speciale per Shopify oppure puoi aggiungere uno speciale widget di monitoraggio della spedizione al tuo sito, ad esempio, Post-Tracker.ru o Post2Go.

Offri la spedizione gratuita. Questo può diventare il tuo vantaggio competitivo. La maggior parte dei venditori su AliExpress spediscono gratuitamente o a basso costo, quindi ti consigliamo di offrire la spedizione gratuita ai tuoi clienti.

Si prega di indicare i prezzi adeguati. È meglio indicare un prezzo circa doppio del prezzo originale. Il 50% dell'utile netto renderà redditizia la tua attività e coprirà anche i costi di marketing.

Aggiungi prodotti al tuo negozio utilizzando le app. Esistono applicazioni speciali che faciliteranno e accelereranno notevolmente il processo di aggiunta di prodotti da AliExpress al tuo negozio. Per esempio:

• Oberlo -app per Shopify
• Esprimere - estensione per Chrome

Come utilizzare AliExpress per il Dropshipping

È abbastanza semplice: quando ricevi il tuo ordine, acquista il prodotto desiderato su AliExpress e inserisci il nome e l'indirizzo dell'acquirente. Il venditore AliExpress si occuperà del resto.

È una buona idea creare un foglio di calcolo in Excel o Google Docs con un elenco di tutti i prodotti nel tuo negozio, il tuo prezzo, il prezzo del venditore e un collegamento al prodotto su AliExpress. In questo modo, una volta ricevuto un ordine, sarà più semplice per te trovare il fornitore giusto su AliExpress, oltre a monitorare le variazioni di prezzo.

Invece di una tabella, puoi utilizzare applicazioni speciali. Ad esempio, l'app Oberlo per Shopify di cui abbiamo parlato sopra ti aiuterà a effettuare ordini più facilmente su AliExpress e a monitorare le variazioni di prezzo. Le variazioni di prezzo possono anche essere monitorate tramite l'estensione Assistente AliExpress.

Quando effettui un ordine su AliExpress, è una buona idea far sapere al venditore che stai effettuando il dropshipping. Quindi il venditore non includerà ricevute o coupon nel pacco per il tuo cliente.

Nella pagina di pagamento, puoi aggiungere un messaggio al venditore. Ti consigliamo di scrivere un messaggio del tipo: “Stiamo effettuando dropshipping. Niente promozioni e fatture, per favore!” È meglio scrivere il messaggio in inglese, poiché la maggior parte dei venditori non parla russo.

Dopo aver effettuato l'ordine, riceverai presto un messaggio che il tuo ordine è stato spedito. La velocità di preparazione della merce per la spedizione dipende dal venditore.

Successivamente, puoi modificare lo stato dell'ordine sul tuo sito web e consentire al cliente di tracciare il pacco utilizzando il metodo selezionato in precedenza.

Pronto! Tutto quello che devi fare è attendere che il tuo cliente riceva l'ordine. Una volta consegnato il pacco, AliExpress ti invierà un'e-mail chiedendoti di confermare la ricezione del tuo ordine. Vale la pena dedicare un po' di tempo a questo: assicurati che il cliente abbia ricevuto il pacco e che tutto sia in ordine con la merce. Se qualcosa non va, puoi scrivere al venditore o aprire una controversia su AliExpress per risolvere il problema.

Che ne dici di restituire beni o fondi?

La maggior parte dei venditori su AliExpress non fornisce opzioni di reso. Pertanto, dovrai gestire la restituzione di beni o fondi in diversi modi. Molto spesso possono sorgere problemi durante l'ordine tramite il tuo negozio a causa del fatto che il pacco non è arrivato al destinatario o che il tuo cliente era insoddisfatto dell'acquisto.

Se il pacco non è arrivato in tempo, devi trattare con il venditore su AliExpress. Puoi contattare direttamente il venditore o aprire una controversia tramite il sistema di protezione dell'acquirente.

Se il tuo cliente è semplicemente insoddisfatto dell'acquisto, offriamo di restituire i suoi soldi. Se il prodotto è danneggiato, chiedi al cliente di scattare delle foto e inviarle al venditore su AliExpress e risolvi con lui il problema.

Far crescere la tua attività

Una volta completati alcuni ordini, è il momento di iniziare a cercare modi per far crescere la tua attività e guadagnare di più.

Col tempo imparerai a distinguere i venditori affidabili che forniscono prodotti di qualità da quelli inaffidabili. Vale la pena considerare di costruire rapporti commerciali con venditori affidabili. In questo modo puoi ottenere prezzi più bassi e priorità nell'elaborazione del tuo ordine.

La maggior parte dei venditori su AliExpress utilizza Skype. Se ti ritrovi spesso a ordinare dallo stesso venditore, è una buona idea chiedere le informazioni di contatto Skype e instaurare un rapporto commerciale. Mostra al venditore che puoi portargli un gran numero di ordini. Alcuni venditori potrebbero consentirti di posizionare il tuo logo sulla merce e includere anche fatture/ricevute personalizzate o inserti con il tuo logo nel pacco.

Inizia il dropshipping

Uno dei vantaggi del dropshipping con AliExpress è la possibilità di testare e valutare rapidamente idee e prodotti. Non sei sicuro che un determinato prodotto verrà venduto? Aggiungilo al sito e vedi se ci sono ordini. Nessun ordine? Basta rimuovere il prodotto dal catalogo e provare qualcos'altro.

Poiché non devi preacquistare gli articoli e controllare regolarmente la disponibilità in magazzino, non corri quasi nessun rischio. Crea un sito web e inizia a far crescere la tua attività. E aggiungilo al sito per rispondere tempestivamente alle domande o ai reclami dei clienti.

Non perdetevi il prossimo post. Scriviamo raramente, ma opportunamente, di supporto e marketing online

Molti imprenditori hanno sentito la parola straniera dropshipping, che significa un certo sistema di organizzazione del commercio per le imprese, ma non sanno esattamente quale sia il suo significato. E invano. Oggi ti diremo cos’è il dropshipping e quali caratteristiche importanti ha.

Inizialmente, la parola “dropshipping” appariva in inglese come un composto: “drop” (dall’inglese drop) e “shipping” (dall’inglese shipping). Dropshipping significa letteralmente “consegna direttamente nelle tue mani”.

Questo sistema commerciale è di grande aiuto per gli uomini d'affari inesperti che dispongono di un capitale minimo per effettuare investimenti finanziari nel business. Tuttavia, molti venerabili uomini d'affari che hanno iniziato con il dropshipping continuano a fare affari con esso.

La base del sistema di scambio di merci in dropshipping è la vendita attraverso un negozio online che non dispone di magazzino, perché la merce viene consegnata direttamente al cliente dal produttore. In effetti, il negozio è solo un intermediario tra queste due entità commerciali.

Lavoro in dropshipping: diagramma

Il lavoro di implementazione di uno schema commerciale in dropshipping consiste nell'organizzare l'interazione di tre entità principali.

1. Produttoreè il primo argomento. Come suggerisce il nome, produce beni che vengono poi venduti attraverso negozi online che collaborano. Oggi la sede dell'entità produttiva è solitamente la Cina, poiché è lì che le merci possono essere acquistate al prezzo più basso possibile.
2. Venditore– il secondo soggetto, è titolare di un negozio online – una piattaforma virtuale sulla quale offre in acquisto diversi prodotti originariamente realizzati dal primo soggetto. Il venditore, infatti, rivende, acquistando i beni dal produttore a un prezzo più basso e vendendoli a un prezzo più alto.
3. Acquirente– il terzo soggetto di uno schema commerciale che desidera acquistare l’uno o l’altro prodotto presentato nel negozio del venditore.

La piattaforma di lavoro è lo stesso negozio online, un punto vendita virtuale che non ha “conferma” materiale sotto forma di magazzino o ufficio. Può assumere la forma:

• gruppi su un social network;
• sito web;
• discussioni sul forum, ecc.

Cos'è il dropshipping nelle vendite?

In genere, l'attività di rivendita di vari beni, ad esempio l'abbigliamento, viene condotta nel modo seguente: il venditore acquista beni per ogni fascia di età o altezza dal produttore con i soldi dell'azienda, e poi li vende. Il problema è che parte della merce resta appesa come zavorra nei magazzini dell’organizzazione, perché non si sa mai con certezza se alla gente piacerà la prossima novità alla moda. Si scopre che l'azienda subisce regolarmente perdite finanziarie del tutto insignificanti.

Lavorando sulla base del dropshipping, il venditore è privato della necessità di rischiare i propri fondi acquistando e immagazzinando beni invendibili. L'acquirente, infatti, paga la mediazione tra lui e il produttore della merce, che ha determinati accordi con il venditore.

Questo è precisamente il significato di "consegna a mano": il negozio online consegna la merce direttamente all'acquirente, al suo indirizzo, e aggiunge denaro aggiuntivo al prezzo di acquisto della merce, mentre l'acquirente non ha idea che la merce arrivi lui direttamente dal produttore. Il pagamento della merce viene effettuato immediatamente, pertanto il venditore non è tenuto a utilizzare fondi propri. Effettua un ordine e invia parte del denaro del cliente come pagamento.

Quindi, l'acquisto di un prodotto tramite dropshipping passa attraverso le fasi seguenti.

1. L'acquirente va alla pagina del negozio online e fa una scelta.
2. Il cliente effettua un pagamento che va al venditore.
3. Il venditore preleva l'importo del margine sul costo ed effettua l'acquisto del prodotto desiderato dal fornitore. Nella colonna “indirizzo del destinatario” indica il cliente.
4. Il produttore invia l'acquisto e il cliente lo riceve dalle mani di un addetto alla consegna o di un impiegato delle poste senza alcun segno identificativo, cioè senza loghi del produttore, del venditore, ecc.

Perché i negozi online che operano con il sistema dropshipping avranno sempre clienti? Tutto è molto semplice. Per sistemare il sito web dei produttori cinesi, selezionare il prodotto giusto e persino ottenerne una copia con i parametri corretti, ci vorrà molto tempo e diversi ordini non andati a buon fine. Le persone non vogliono sprecare tempo e denaro. Anche se scoprono che il negozio online addebita un sovrapprezzo per l’intermediazione, continueranno a fare acquisti come al solito.

Tutto quanto sopra aiuta a proteggere il più possibile la tua attività, perché il negozio online non rischia nulla.

Siti dropshipping: qual è il markup per l'intermediazione?

La percentuale di detrazioni al venditore dal costo originale della merce acquistata dall'acquirente varia dal 30 al 100% dell'importo! Ora immagina che tipo di reddito porterà un margine così significativo con un flusso costante di clienti.

Naturalmente l'importo pagato dall'intermediario dovrà essere scelto consapevolmente, in base al costo dell'oggetto. Ad esempio, quando rivendi i pettini, puoi impostare un margine del 100%, ma quando vendi laptop, dovresti moderare i tuoi appetiti, altrimenti nessuno acquisterà l'attrezzatura sul tuo sito online.

Molti giovani imprenditori si chiedono perché sia ​​redditizio per i produttori consentire la vendita di prodotti per un importo molte volte superiore a quello fissato e continuare a collaborare con i negozi online attraverso lo schema dropshipping. La risposta è semplice: affinché la produzione continui ad esistere, è necessario che vi siano vendite continue, e quindi un numero enorme di acquirenti. Più ce ne sono, più l'impresa e i suoi prodotti diventano famosi, il che significa che la domanda aumenta. Una sorta di simbiosi tra produttore e venditore è vantaggiosa per entrambi anche perché il primo ha l'opportunità di entrare in nuovi mercati e il secondo ottiene un prezzo d'acquisto basso.

Video – Lavoro di dropshipping. Ne vale la pena?

Dropshipping: come iniziare

È facile iniziare a lavorare sullo schema dropshipping; non richiede grandi investimenti o molto tempo. Consideriamo le fasi principali.

1. Troviamo online offerte di diversi produttori (preferibilmente cinesi).
2. Esaminiamo il catalogo prodotti e selezioniamo l'articolo potenzialmente più richiesto.
3. Selezioniamo una piattaforma per la distribuzione delle merci. Potrebbe diventare:
   1. gruppo su un social network;
   2. il tuo sito web;
   3. landing page (sito web con una pagina).
4. Indichiamo in dettaglio nella pagina i vantaggi del prodotto, tutte le caratteristiche, le funzionalità, le modalità di ordinazione.
5. Determiniamo il pubblico target e pubblicizziamo il prodotto utilizzando pubblicità contestuale, invio di messaggi, ecc.
6. Riceviamo ordini, inviamo merci e guadagniamo denaro!

Vedi, è semplice. Tuttavia, questo modo di operare in dropshipping, nonostante sia redditizio, ha una durata molto breve. Prima o poi, la maggior parte del pubblico target che desidera acquistare il prodotto si saturerà e il flusso diminuirà.

Dovremo cercare un prodotto nuovo, in un formato completamente diverso, e offrirlo a un segmento diverso di pubblico. Avendo esperienza di lavoro con diversi tipi di prodotti, puoi passare dalla creazione di pagine di destinazione o gruppi con un prodotto a un sito Web o un negozio online standard per espandere e completare l'assortimento, raggiungendo così nuovo pubblico e aumentando i profitti.

La pertinenza del prodotto selezionato e della domanda del mercato può essere chiarita utilizzando servizi speciali, ad esempio la selezione delle parole da Yandex, ecc.

Dropshipping in un negozio online: pro e contro

Parliamo dei vantaggi e degli svantaggi del metodo di trading presentato utilizzando un negozio online.

Tabella 1. Vantaggi e svantaggi del dropshipping

Esaminiamo ogni punto in modo più dettagliato. Innanzitutto, il trading secondo lo schema dropshipping è caratterizzato dall'assenza della necessità di risparmio, cioè di capitale iniziale. Naturalmente, se la negoziazione viene effettuata tramite un gruppo di contatto gratuito, dovrai investire nella creazione di una landing page e/o in pubblicità, ma il costo totale sarà insignificante.

Oltre ad un solido capitale iniziale, non è necessario affittare un magazzino per lo stoccaggio e l'ulteriore spedizione della merce. Questo perché la merce semplicemente non arriva a te, ma va direttamente al destinatario. Un altro vantaggio è un solido premio in contanti. Il venditore, infatti, riceve denaro per semplice intermediazione. Sì, è necessaria attenzione, ma nel complesso il lavoro è privo di polvere.

La creazione di un negozio online con un sistema dropshipping è un ottimo inizio per l'ulteriore sviluppo del business, consentendoti di acquisire non solo capitale, ma anche preziosa esperienza. Allo stesso tempo, il rischio di fallimento dell'impresa è minimo, poiché il venditore non contatta personalmente né il produttore né l'acquirente.

Un altro vantaggio è una sorta di anonimato del produttore. Il cliente riceve il prodotto senza alcun accenno al coinvolgimento del produttore. Ognuno di loro pensa che il pacco provenga direttamente dal negozio online. Sorprendentemente, anche la politica inversa può funzionare positivamente. Ad esempio, un venditore distribuisce tè ai petali di gelsomino e consente al produttore di fornire il suo indirizzo. Il cliente, ricevendo il pacco desiderato, vede che proviene direttamente dal luogo di produzione. Di conseguenza il prodotto all'interno è fresco e non si è deteriorato dopo essere rimasto nei magazzini per lungo tempo.

Per quanto riguarda gli aspetti negativi, è necessario notare due punti importanti. Il primo è l'impossibilità di verificare la qualità immediata di un prodotto, nonché il suo progressivo deterioramento associato al risparmio di produzione. Il secondo è altamente competitivo. Immagina che possano esserci una dozzina di pagine di destinazione su Internet contemporaneamente che offrono prodotti simili. Chi ha una pubblicità migliore ottiene vendite.

Quali investimenti finanziari sono necessari per iniziare a lavorare con il dropshipping?

Parliamo più in dettaglio di ciò in cui devi ancora investire denaro quando lavori con lo schema dropshipping. Abbiamo già detto che, a differenza del metodo standard di commercio in cui il venditore ordina lotti di merce con i propri soldi, il dropshipping non richiede grandi capitali. La merce viene consegnata direttamente nelle mani del cliente dal fornitore, quindi il venditore non deve immagazzinarla o rispedirla.

Ecco cosa dovrai spendere:

• Servizi di programmazione per la creazione di una piattaforma di commercio on-line;
• pagamento per la pubblicità.

Il primo punto è facoltativo. I social network offrono l'opportunità di creare gruppi commerciali gratuiti, quindi non è necessario pagare per la creazione di una piattaforma Internet indipendente. Naturalmente, questo metodo di vendita di beni è meno efficace, ma funziona.

C'è un altro vantaggio nella distribuzione di beni attraverso i social network: facili "prede" per qualsiasi pubblico target ricettivo alla pubblicità. Uno degli svantaggi è la necessità di creare un portafoglio online per trasferire i pagamenti, tuttavia anche molti negozi online funzionano in questo modo.

Le pagine di destinazione e i siti Web funzionano meglio. È consigliabile creare una landing page se prevedi di vendere uno dei prodotti più apprezzati sul mercato. Nel caso in cui siano presenti più prodotti, dai la preferenza alla creazione di un sito Web separato, un negozio online.

Oltre alle aree di finanziamento sopra descritte, potresti dover spendere soldi per:

• copywriting;
• fotografia.

I creatori di un negozio online devono ricorrere all'aiuto dei copywriter. Più il prodotto è descritto in modo dettagliato, maggiore sarà l'attenzione che attirerà. È importante pubblicare fotografie di oggetti commerciali che siano di alta qualità e complete. Puoi assumere un fotografo professionista per aiutarti o costruire tu stesso un lightbox per uso domestico. Le istruzioni si trovano facilmente su Internet. Materiali di cui avrai bisogno:

• doghe in legno;
• garofani;
• tessuto bianco;
• che uomo.

Come affrontare la concorrenza

Come già accennato nei contro, la concorrenza nel lavorare con il dropshipping è alta. Le piccole imprese competono tra loro in termini di popolarità dei beni che offrono, mentre le grandi aziende puntano sulla quantità piuttosto che sulla qualità, vendendo più beni a un prezzo ridotto.

Non essendo una grande azienda, non ha senso assumere consumatori in quantità. Dovresti influenzare il pubblico utilizzando:

• pubblicità;
• azioni;
• i regali;
• sconti, ecc.

Secondo molti studi di marketing, le persone sono più avide non di promozioni o regali, ma di sconti.

È importante stabilire inizialmente rapporti con diversi produttori, anche se inizialmente si prevede di distribuire un solo prodotto. In questo modo puoi fare trading continuamente, ricostituendo l'assortimento del tuo negozio online o riorganizzando le tue pagine di destinazione.

Puoi proteggere la tua azienda dal fallimento, oltre a superare in astuzia i tuoi concorrenti e impedire che merci di bassa qualità raggiungano i tuoi clienti concludendo un accordo con il produttore. Tutti nel 21° secolo lo sanno: una cosa che arriva dalla Cina può essere di alta o bassa qualità. Chiedere di inviare un campione di prova del prodotto; i produttori cinesi di solito fanno questa concessione. Se trovi una qualità insoddisfacente, rifiuta la collaborazione.

I fornitori che hanno a cuore la propria reputazione si impegnano a risarcire integralmente il fornitore per la perdita di benefici finanziari in caso di perdita della merce.

Fornitori in dropshipping per negozi online

La scelta di un fornitore è forse la parte più importante di un'attività di dropshipping. Come accennato in precedenza, più il produttore è coscienzioso, minore è il rischio per il venditore.

I paesi più redditizi in cui si trovano i fornitori per la Russia sono:

• Cina;
• La stessa Russia.

Il fatto è che l'obiettivo del venditore è rivendere la merce a un prezzo gonfiato, cosa che sarà difficile da ottenere quando si collabora con fornitori provenienti da paesi europei, ad esempio, poiché i prezzi delle merci e dei trasporti aumentano più volte.

Prima di iniziare a lavorare con il fornitore selezionato di ciascun paese, leggi le recensioni pubblicate su Internet da altri proprietari di negozi online. Diamo uno sguardo ai produttori di ciascun paese menzionato uno dopo l'altro.

Fornitori in dropshipping in Russia

Presentiamo un elenco di fornitori nazionali a cui vale la pena prestare attenzione.

La mia fabbrica

"La mia fabbrica"– fornitore di tessuti dal design unico, realizzati su ordinazione da un negozio online. L'azienda offre ai venditori le seguenti offerte uniche:

• produzione di beni a pezzo;
• design unico dell'autore;
• applicare il logo del negozio online ai prodotti;
• Il prodotto corrisponde al 100% alla descrizione.

Fornitore "La Mia Fabbrica"

Per coloro che non hanno deciso un design di prodotto unico, "My Factory" ti invita a familiarizzare con la collezione finita di tessuti. Attualmente nel catalogo dell'azienda sono disponibili i seguenti prodotti:

• tende per il bagno;
• quadri modulari e regolari;
• grembiuli;
• tende;
• cuscini;
• felpe;
• Magliette, ecc.

I nomi del catalogo continuano ad essere reintegrati.

– un altro fornitore russo che opera in dropshipping e all’ingrosso. La gamma di prodotti di questo colosso comprende di tutto:

• elettronica;
• Materiali di costruzione;
• Cibo;
• accessori da viaggio;
• forniture d'arte, ecc.

In effetti, supl.biz non è un produttore. Anche questa piattaforma funge da intermediario, ma questa volta tra il produttore e il venditore. Inoltre, fornisce al venditore non solo i contatti per l'acquisto, ma anche i canali di distribuzione. Da tutte le parti, una risorsa conveniente che prevede uno sconto ai venditori registrati dal 15 al 40% su ogni ordine.
I vantaggi di una tale organizzazione dropshipping includono:

• elenco gratuito di fornitori affidabili;
• reperimento quasi istantaneo del produttore adatto;
• riduzione dei costi di approvvigionamento;
• trasparenza delle transazioni concluse;
• fiducia nella vitalità del produttore.

Optlist.ru

Optlist.ru– un’altra piattaforma intermediaria tra il produttore e il venditore. Il suo catalogo contiene più di 40mila produttori, 1 milione e 600mila prodotti. I venditori possono inviare messaggi a fornitori fidati direttamente dal sito web; puoi collaborare sia tramite dropshipping che tramite acquisti all'ingrosso.

Fornitore "Optlist.ru"

Il catalogo del sito contiene le seguenti offerte:

• Prodotti per bambini;
• mobilia;
• strumenti musicali;
• accessori per auto;
• souvenir;
• gioielleria;
• cosmetici;
• materiali da costruzione e molto altro ancora.

Oltre a quanto sopra, puoi trovare clienti e partner sul sito aprendo la pagina personale dell’azienda.

è una comunità dropshipping russa unica che rappresenta un catalogo di produttori di prodotti. La particolarità del sito è che fornisce supporto ai nuovi arrivati ​​nel settore. Le menti imprenditoriali veterane saranno felici di dare consigli ai giovani imprenditori.

Molti produttori di prodotti preferiscono cercare rivenditori su Russia-dropshipping.ru, poiché la risorsa si è affermata negli anni come una delle più affidabili.

L'accesso al database dei produttori non è gratuito, ma vale l'investimento. Il sistema seleziona automaticamente i produttori idonei per il venditore dopo aver compilato una domanda online.

Nel catalogo prodotti Russia-dropshipping.ru troverai:

• articoli per bambini;
• mezzi di legittima difesa;
• articoli in pelle;
• elettronica;
• stoffa;
• nutrizione sportiva;
• tessile;
• mobilia;
• materiali da costruzione, ecc.

» – un catalogo di produttori che lavorano sul sistema dropshipping. Trovare il prodotto giusto è molto semplice.

La directory del sito contiene sezioni tematiche, ad esempio:

• attrezzo;
• mobilia;
• apparecchiature per il condizionamento dell'aria;
• mezzi di comunicazione;
• auto-moto;
• pelletteria, ecc.

Scegli quello che ti serve, negozia il dropshipping e fai crescere il tuo business! Una sezione separata del sito presenta sconti e promozioni. Presta attenzione e ottieni uno sconto, il che significa che puoi applicare un margine più elevato al prodotto.

» è una grande piattaforma con una rete di distribuzione sviluppata. Secondo le informazioni sul sito, l'azienda dispone di quasi 500 punti in 240 città della nostra patria.

L'assortimento di Yulmart, come piattaforme simili, è universale, grazie al quale i venditori possono raggiungere qualsiasi segmento di pubblico. In totale, il sito contiene 12 milioni di articoli.

Inoltre, Yulmart sta migliorando fornendo programmi di cooperazione per venditori e fornitori, consentendo loro di ricevere sconti vantaggiosi e offerte di cooperazione.

Fornitori cinesi

è una piattaforma cinese che offre una varietà di prodotti ai venditori.

Il sito vende tutti i tipi di elettronica:

• cellulari;
• orologio intelligente;
• macchine fotografiche;
• Giocatori;
• compresse;
• accessori per auto, ecc.

Il vantaggio della piattaforma è la disponibilità obbligatoria della merce in magazzino, nonché il supporto quotidiano per i venditori, fornito in inglese.

La risorsa fornisce beni a prezzi bassi, anche se l'ordine è composto da più articoli.

– un’altra piattaforma con prodotti cinesi, nelle seguenti lingue:

• Inglese;
• Russo;
• Spagnolo;
• Portoghese;
• Francese;
• Tedesco;
• suomi;
• italiano, ecc.

La consegna standard della merce è gratuita anche per più articoli, per la consegna celere bisognerà pagare una piccola somma.

Il catalogo prodotti del sito è suddiviso in categorie:

• Elettrodomestici;
• elettronica;
• Accessori;
• stoffa;
• cosmetici, ecc.

La piattaforma offre regolarmente ai venditori partecipanti la partecipazione a promozioni e premi bonus.

– una piattaforma del gruppo Alibaba, un vero e proprio catalogo su larga scala di fornitori e merci provenienti dalla Cina, di tutte le categorie di prezzo. Gli ordini vengono effettuati sia all'ingrosso che al dettaglio, la comunicazione con i venditori e il supporto della risorsa vengono effettuati in inglese.

Il sito offre condizioni speciali per i venditori; con quasi tutti puoi concordare l'invio di un prodotto di prova, nonché la consegna, il ricamo dei loghi dei negozi sotto forma di etichette e simili.

Uno strumento utile sul sito è la possibilità di visualizzare le valutazioni di ciascun titolo, ordinate per categoria:

• miglior ordine;
• prezzo;

Ora molte persone stanno spostando la propria attività su Internet. Non sorprenderai più nessuno con un negozio online. Ma poche persone conoscono e hanno provato un altro metodo di trading: il dropshipping. Cos'è? Quali sono i vantaggi di questo schema di vendita? A cosa dovresti essere preparato quando inizi il tuo progetto?

Nuovo business online

Il dropshipping si basa sull'idea familiare di un negozio online. Ma non ti stai scervellando sulla questione di dove trovare i soldi per acquistare beni. Non è possibile risolvere il problema di quanti di questi stessi beni acquistare. Dove localizzare il magazzino, come consegnare: questi problemi non ti riguardano più.

E tutto perché lavori utilizzando il sistema dropshipping. Che tipo di vendite sono queste: scopriamolo.

In termini generali, l'idea è attraverso la vendita di beni direttamente dal fornitore. Sei una specie di intermediario, un rivenditore. Le tue responsabilità includono promuovere il tuo negozio, renderlo popolare, prendere ordini per i prodotti esposti nel negozio e trasferire questi ordini al titolare del prodotto. Di solito questi ultimi sono aziende produttrici o grossisti. Il fornitore, dopo aver ricevuto l'ordine, decide in merito alle questioni relative all'imballaggio e alla consegna.

Sistema di dropshipping

Vediamo ora più in dettaglio lo schema di vendita utilizzando il nuovo sistema. E allo stesso tempo, vediamo in cosa consiste il profitto.

Diciamo che decidi di vendere gioielli. Ma non hai i fondi per l'acquisto iniziale della merce, per l'affitto del magazzino e ci sono anche problemi con la consegna. Non dovresti chiedere prestiti o indebitarti.

Su Internet cerchi siti che non siano contrari alla collaborazione con i dropshipper. Dall'elenco risultante dei potenziali fornitori, trovi quelli che offrono il prodotto di cui hai bisogno (secondo i criteri che hai delineato) ai prezzi più bassi.

Successivamente, contatti i proprietari della risorsa e invii una domanda. Di solito è possibile formalizzare la cooperazione senza problemi.

Ora inizi a elencare il prodotto nelle pagine del tuo negozio. Sei tu a impostare il prezzo nelle posizioni. Naturalmente saranno più alti di quelli offerti dal tuo fornitore. Ma non andare troppo lontano. Concentrati sull'offerta media per la tua categoria di prodotto. Altrimenti non attirerai un acquirente.

Le immagini vengono utilizzate dal sito Web del fornitore o da qualsiasi risorsa disponibile che contenga le illustrazioni necessarie. È meglio scrivere tu stesso le descrizioni dei prodotti. Se non sei bravo a creare testi di vendita, trova un buon copywriter.

Lavorare con il cliente

Se lavoriamo utilizzando un sistema dropshipping, elaboriamo tutti gli ordini ricevuti da noi e li reindirizziamo al nostro fornitore.

Il fornitore stesso risolve i problemi relativi all'imballaggio e alla spedizione. Qui non puoi decidere quasi nulla. La qualità e la velocità della consegna dipendono dal tuo partner. Ma per non lasciare che tutto segua il suo corso, connettiti al servizio di tracciamento. Questo è un numero d'ordine individuale, ti consente di tracciare il percorso del prodotto ordinato. Questo numero non ti impedisce di annunciarlo al tuo cliente. Questo sarà un vantaggio per te. Confermerai la tua affidabilità e guadagnerai una reputazione.

Non fa male discutere in anticipo con il fornitore la condizione di non indicare sul pacco le informazioni sul costo originario della merce.

Vantaggi dello schema

Quindi, il nostro primo passo è stato quello del dropshipping. Cosa significa in termini di vantaggi?

I vantaggi di questa attività sono:

• Mancanza di capitale iniziale. Sei liberato dai costi nella fase di lancio di un negozio. Dovrai investire denaro, senza questo non aprirai il tuo sito web di vendita, ma ciò non richiederà grandi spese da parte tua.
• Non è necessario affittare un magazzino e organizzare un servizio di consegna. Il tuo fornitore si assume queste responsabilità; tu devi solo trovare e attirare quanti più clienti possibile.
• Il rischio di sbagliare sul prezzo è ridotto al minimo. Non stai acquistando il prodotto. Pertanto, la situazione in cui hai acquistato un prodotto a un prezzo, ma sei riuscito a venderlo solo a un prezzo inferiore, non riguarda te.
• Non sei legato all'assortimento. Non hai inventario. Pertanto, in qualsiasi momento puoi lasciare l'elettronica per il mercato dei giocattoli. Devi solo trovare nuovi fornitori e modificare i cataloghi sul sito.
• Sei libero di scegliere i tuoi partner. Un partner non è stato all'altezza delle aspettative, trovane un altro più affidabile.

A prima vista, lo schema è affidabile; lavori come rivenditore. Il tuo fornitore è soddisfatto degli ordini costanti, tu sei soddisfatto del reddito stabile che porta il tuo negozio.

Contro del sistema

I vantaggi sono evidenti, ma per quanto riguarda gli svantaggi del dropshipping. Cos'è questo in termini di carenze del sistema:

• Non puoi influenzare in alcun modo la velocità di consegna della merce, quindi tutte le carenze del tuo fornitore hanno un impatto negativo sulla tua immagine. Devi essere pronto ad affrontare rapidamente una situazione in cui hai effettuato un ordine, accettato denaro da un cliente e lui non ha mai ricevuto la sua merce. Pensa in anticipo alle tue azioni in un simile conflitto. In ogni caso, il cliente ti richiederà la merce.
• La qualità del prodotto può anche essere molto scarsa. Prova a verificare l'affidabilità del tuo futuro partner nella fase di conclusione di un contratto.
• L'imballaggio e la riconsegna della merce al cliente non dipendono da te. Pertanto, è necessario fare affidamento sull'integrità del fornitore.

Fornitori

Come già capisci, gran parte di questo settore dipende dall'affidabilità dei fornitori. Sfortunatamente, le situazioni di frode sono molto comuni. Pertanto, controlla attentamente i tuoi potenziali partner. I fornitori di dropshipping sono tenuti ad adottare un approccio responsabile alla spedizione e alla consegna delle merci.

Non essere pigro e firma un accordo con le aziende selezionate. Ciò ti renderà più semplice costruire rapporti commerciali.

Dì subito addio a tutti i fornitori senza scrupoli. Sarai costantemente sotto stress, la tua reputazione ne risentirà e i clienti inizieranno a lasciarti. Non aspettare i problemi, cerca altri fornitori.

Prospettive russe

Il dropshipping russo non si sta ancora sviluppando così attivamente. Molte persone sono ancora diffidenti nei confronti di questo schema commerciale. Il punto, molto probabilmente, è che ci sono troppi fornitori senza scrupoli, i meccanismi di consegna sono troppo poco adeguati e la sfiducia dei clienti russi è troppo grande.

Per promuovere con successo un nuovo tipo di commercio nel settore Internet domestico, trova partner affidabili tra i venditori europei, cinesi o americani. Ora non c'è nessun problema a raggiungerli direttamente. Alcuni utenti avanzati utilizzano la possibilità di ordinare beni da questi siti. Puoi fungere da venditore per coloro che sono riluttanti o hanno paura di acquistare sui mercati più grandi.

Crei un negozio conveniente in russo. Con una navigazione chiara, strumenti convenienti e agire come intermediario.

Se stai considerando le opzioni per sviluppare un'attività online, dovresti conoscere anche il dropshipping, un modello di business che richiede un investimento iniziale molto piccolo per organizzare la consegna della merce ai clienti. In questo articolo risponderemo alle domande: dove trovare i fornitori di un negozio online per il dropshipping, quale di loro offre le migliori condizioni e quali tipi di schemi di lavoro esistono.

Cosa imparerai:

Cos'è il dropshipping

Il dropshipping è un servizio di spedizione diretto al consumatore offerto da alcuni fornitori (ma non tutti). La sua essenza: un negozio online non deve preoccuparsi dell'inventario in magazzino. Quando il negozio riceve un ordine, contatta il fornitore, che invia la merce al cliente invece che al negozio online.

Ciò significa che utilizzando il dropshipping, un mercato online può vendere una varietà di prodotti senza avere scorte o inventario. Ciò rende il servizio interessante per le microimprese.

Per i venditori online, lavorare con un fornitore di questo tipo è facile. Un grossista che offre dropshipping fornirà fotografie degli articoli che intende vendere.

Successivamente, il negozio online pubblica le immagini sul proprio sito Web o sulla pagina del social network. Quando un cliente acquista un prodotto, un rappresentante del negozio effettua un ordine al grossista, che poi lo spedisce al cliente.

Schema di lavoro:

1. L'acquirente effettua un ordine nel negozio online. Ad esempio, uno smartphone da 10 mila rubli.
2. Il negozio online trasferisce i dati del consumatore al fornitore in dropshipping, pagando la spedizione della merce a un prezzo all'ingrosso. Ad esempio, dà 8mila rubli.
3. Il fornitore invia la scatola con lo smartphone al cliente tramite il servizio di consegna. L'acquirente riceve uno smartphone. Il negozio online registra un profitto di 2mila rubli.

Importante! Non tutti i grossisti offrono il dropshipping. Al contrario, è difficile trovare veri grossisti certificati e interessati alle consegne dirette.

Vantaggi e svantaggi del dropshipping

Il trading tramite il sistema dropshipping richiede un investimento minimo. Questo è il motivo per cui gli imprenditori che vogliono iniziare in piccolo sono così attratti dal dropshipping.

Per automatizzare il lavoro del tuo negozio online e aumentare le vendite, prova il sistema Business.Ru. Invia ordini ai fornitori, accetta e paga fatture direttamente dal servizio. Monitora i risultati delle vendite in tempo reale e controlla le entrate e tutte le spese in un unico report.

Vantaggi:

1. Quasi nessun investimento di capitale. Non è previsto alcun investimento iniziale. Il rappresentante del negozio acquista gli articoli se riceve il pagamento dall'acquirente.
Puoi aprire un negozio dropshipping online con fornitori dal tuo ufficio di casa. Il titolare del punto vendita non vede la merce e non si occupa dell'imballaggio e della consegna. Pertanto, vi è un notevole risparmio nell’importo che verrebbe speso per lo stoccaggio delle merci e la gestione dell’intera catena di approvvigionamento.
2. Per sviluppare un'impresa, un imprenditore o un'organizzazione non ha bisogno di espandere il magazzino per immagazzinare merci e dipendenti aggiuntivi.
3. Rischi bassi. Un punto vendita al dettaglio con fornitori in dropshipping non corre il rischio di una situazione in cui alcuni articoli vengono dimenticati e non vengono venduti. Il denaro viene investito solo nella creazione del tuo sito web e nel marketing per ottenere traffico.
4. Ampia scelta. Utilizzando, ad esempio, cinque grossisti con consegne dirette contemporaneamente, puoi creare un catalogo su larga scala per un negozio online. Non devi preoccuparti di analizzare la cronologia delle vendite per limitare il tuo sito ai più venduti. Il negozio può pubblicare qualsiasi linea di prodotti, anche quelli che non sono molto richiesti.
5. Possibilità di ampliamento. Le attività di dropshipping sono altamente scalabili a seconda della crescita del traffico, dell'efficacia del marketing e dei tassi di conversione.

Importante! Indipendentemente da ciò che dicono gli altri venditori, il dropshipping non è uno schema per arricchirsi velocemente.

Svantaggi del Dropshipping

Certo, sembra uno schema facile vendere i beni di altre organizzazioni in cambio di una percentuale. Tuttavia, tenendo conto di tutti gli svantaggi di questa attività "semplice", si scopre che non è una questione facile.

Puoi solo aprire rapidamente un negozio dropshipping online con i fornitori, ma non ottenere un profitto decente. Scopriamo perché:

1. Bassa redditività. Investi meno soldi, ottieni meno soldi. Ciò significa fare più affari per rimanere a galla, per non parlare di realizzare un profitto. Dopotutto, la maggior parte del denaro derivante dalla vendita di beni va al fornitore.
Il negozio riceve una piccola percentuale, che spesso non è sufficiente a coprire i costi di marketing, pubblicità, manutenzione del sito web e copertura dell'orario di lavoro come imprenditore.

Molto probabilmente, lo sconto sugli acquisti da produttori e grossisti sarà inferiore al 20%. Per la maggior parte dei prodotti, dovrai ridurre i margini per mantenere prezzi competitivi e aumentare il numero di clienti abituali.

Inoltre, il profitto di un negozio online è in gran parte determinato dal traffico, quindi se il marchio del negozio viene creato da zero, puoi lottare a lungo per creare una base di clienti. Ha molto più senso avvicinarsi al dropshipping quando hai già una fonte di traffico regolare;

2. Alta concorrenza. Sai che ogni mese più di 500 persone cercano su Yandex come acquistare un "negozio online già pronto con un sistema dropshipping"? I fornitori fanno la loro parte pubblicizzando costantemente i loro servizi. Ci sono sempre uomini d'affari eccessivamente ottimisti che sono attratti dai bassi costi generali;

Importante! Una bassa barriera all’ingresso significa maggiore concorrenza, con i mercati più popolari (elettronica, abbigliamento, prodotti per bambini) che soffrono di più. Se un negozio online non ha un accordo esclusivo con un fornitore, i siti concorrenti potrebbero vendere gli stessi prodotti a prezzi inferiori.

3. Mancanza di controllo sulla catena di fornitura. Un negozio online tradizionale, quando i clienti si lamentano della qualità degli articoli, della politica di restituzione o della consegna lenta, può risolvere da solo i problemi. Tuttavia, nel dropshipping tutto dipende dal fornitore del prodotto. E il negozio online è responsabile del servizio clienti.

Un problema di comunicazione può anche essere fatale: quando il fornitore non risponde con la rapidità desiderata dal cliente. Nell’e-commerce, il servizio clienti è della massima importanza. Anche la minima interruzione, come una risposta ritardata, consegna i consumatori nelle mani della concorrenza. Le recensioni negative all’inizio uccideranno un’azienda prima che decolli;

4. Questioni di responsabilità legale. Questo non è il problema più grande, ma vale la pena menzionarlo. Alcuni fornitori di beni per i negozi online in dropshipping operano illegalmente, senza registrare le loro attività o utilizzando schemi di evasione fiscale grigia. Succede che utilizzino i marchi senza il permesso del detentore del copyright. Un negozio online che vende un prodotto del genere diventa automaticamente complice del crimine.

Il problema può essere risolto con l'aiuto di un accordo ben ponderato con il fornitore. Tuttavia, il suo sviluppo e la sua firma richiedono investimenti aggiuntivi (per il supporto legale). Un imprenditore attratto dai bassi costi di avvio di solito non ha i soldi per farlo;

5. È difficile aumentare l'assegno medio e poi fidelizzare il cliente. Di solito, per raggiungere questo obiettivo, gli operatori di marketing offrono di vendere prodotti aggiuntivi (questo non sempre funziona: questo fornitore potrebbe non averli e inviare un ordine in due scatole è almeno strano).

Il branding aiuterebbe a fidelizzare i clienti. Ma non sarà possibile fissare nella mente dell’utente il nome del negozio online: non è il vostro logo quello che apparirà sulla scatola insieme al prodotto.

Ci sono anche altri svantaggi (questi sono casi speciali, nessuno ne è immune):

• il magazzino del fornitore finirà la merce e lo scoprirai solo dopo che l'acquirente avrà ordinato;
• la merce andrà persa al momento della consegna, e la comunicazione con il cliente insoddisfatto sarà a carico del titolare del negozio;
• Il fornitore può includere nell'ordine la pubblicità del proprio negozio online (sconti sull'acquisto), ecc.

Se hai intenzione di aprire un negozio online e hai scelto di sviluppare il dropshipping con i fornitori, nel caso generale non sarai in grado di aumentare rapidamente i profitti. Tuttavia, se hai già un negozio online e clienti abituali, il dropshipping è una buona opzione per sviluppare il tuo assortimento.

Schemi di cooperazione nel dropshipping

Sopra è stata presentata una descrizione generale dello schema di cooperazione nel dropshipping. Se confrontiamo le sfumature, ci sono due schemi di lavoro sul mercato russo. Differiscono nel pagamento delle merci.

Schema 1:

• Un visitatore del negozio ordina un prodotto e lo paga (o effettua un pagamento anticipato);
• Le informazioni sull'ordine vengono trasmesse al fornitore;
• Il negozio online paga al dropshipper il costo di acquisto e consegna (o eventuali costi aggiuntivi);
• Il grossista o il produttore invia la merce all'acquirente all'indirizzo da lui specificato.

Schema 2:

• Il cliente ordina un prodotto, ma non lo paga (sceglie il pagamento al ricevimento);
• Le informazioni sul cliente vengono trasferite al fornitore;
• Il dropshipper spedisce la merce all'indirizzo specificato;
• Il cliente riceve la merce e la paga;
• Il grossista detrae il prezzo della merce e della consegna dai fondi ricevuti e trasferisce l'importo rimanente sul conto del negozio online. A volte può essere addebitata una commissione aggiuntiva.

Quando si lavora secondo il secondo schema, è possibile un gap di cassa se il dropshipper è in ritardo con il pagamento.

	Numero di partenza	Descrizione	Nome del cliente	Indirizzo	data di partenza	Stato	Pagamento anticipato	Prezzo pieno
www...	12345678	Abito art. 123	Ivanova A.V.	Mosca, Prospettiva Leninskij, 123, appartamento 123	23.08.18	Consegnato	500 rubli.	1200 rubli.

Come trovare un fornitore per un negozio dropshipping online

Non bisogna sperare che una volta trovati uno o due fornitori si possa lavorare con calma. I proprietari di negozi online coinvolti nello sviluppo del business sono costantemente alla ricerca di nuove opportunità e nuovi fornitori. Per questo vengono utilizzate diverse opzioni.

1. Motori di ricerca. È logico supporre che in Russia i fornitori di dropshipping per i negozi online abbiano i propri siti Web, noti a Yandex e Google. Tuttavia, in pratica si scopre che i siti ai primi posti nei risultati di ricerca sono aziende che offrono beni di qualità insufficiente e per un sacco di soldi. Spendono molti soldi per l’ottimizzazione SEO e devono “recuperare” i costi.

Per effettuare ricerche su Yandex e Google è consigliabile avere pazienza. Inserisci una query più specifica indicando la nicchia (ad esempio, "fornitori di abbigliamento per bambini in dropshipping per un negozio online"), quindi esamina circa 20 pagine di risultati di ricerca. Seguendo i link potrai confrontare l'assortimento, valutare il mercato e iniziare a comprendere prezzi e condizioni all'ingrosso;

2. Cataloghi speciali. I vantaggi di scegliere un grossista per le consegne dirette tramite catalogo risiedono in un gran numero di offerte. I cataloghi popolari (postavshhiki.ru, potlist.ru, yopt.ru e altri) sono pieni di pubblicità di dropshipper.

Questa ricerca ha uno svantaggio. Dovrai studiare più di cento proposte per individuare le cinque più o meno adatte;

Importante! Quando si collabora con un produttore straniero, è necessario avere capacità di comunicazione in inglese (è possibile utilizzare un traduttore online, ma a volte non traduce parole colloquiali e abbreviate). Ci sono altre difficoltà nel lavorare con un fornitore straniero: tempi di consegna lunghi e qualità instabile degli articoli.

3. Siti di appalto congiunto. Sui forum specializzati puoi anche trovare informazioni su un fornitore dropshipping per un negozio online;

4. Mostre. I produttori vengono a mostre e fiere che praticamente non si impegnano nella promozione su Internet. Il vantaggio di andare alle fiere è che puoi vedere immediatamente il prodotto e concordare di persona le condizioni di lavoro. Gli svantaggi includono il costo del pagamento dell'ingresso alla mostra, nonché il viaggio verso l'evento, l'alloggio, ecc.

Come scegliere un fornitore dropshipping

Dopo una ricerca approfondita, puoi ottenere un elenco di fornitori dropshipping per un negozio online, composto da 10-15 aziende. Non tutti sono adatti al lavoro. Per qualificarti, dovrai richiedere informazioni aggiuntive che non sono presentate sul sito web.

1. Accordo di cooperazione. In esso è necessario cercare i termini di pagamento (è richiesto il pagamento anticipato), le condizioni di consegna (la merce può essere spedita da diverse compagnie di trasporto), se ci sono costi nascosti;
2. Listino prezzi attuale con i prezzi. Ti aiuterà a capire se è vantaggioso lavorare con questo fornitore;
3. Dati tecnici. È possibile integrare il database del fornitore con i dati sulla disponibilità di un articolo sul sito web per evitare una situazione in cui il prodotto è esaurito e l'acquirente lo ha ordinato;
4. Guarda le recensioni sull'azienda selezionata su Internet per non imbatterti in un'azienda dalla "lista nera".

Revisione dei fornitori dropshipping esteri

Quando si lavora con dropshipper stranieri, la difficoltà sono i lunghi tempi di consegna. L'acquirente non è sempre disposto ad aspettare 5-7 giorni per ricevere la merce. Se il fornitore proviene dalla Cina, c'è un altro rischio: l'acquirente può restituire la merce, adducendo la scarsa qualità.

Inoltre, non tutti i fornitori cinesi hanno una licenza del proprietario del marchio che consente loro di vendere prodotti di marca.
Tuttavia, i fornitori esteri di dropshipping all’ingrosso e al dettaglio per i negozi online hanno un vantaggio in termini di prezzo. In Russia, dato il calo del potere d’acquisto, il prezzo è di fondamentale importanza.

Elenco dei fornitori dropshipping esteri per un negozio online

Nome, paese	Cosa puoi comprare	Come diventare partner	Bonus per la cooperazione
DX.COM (Dealextreme) Cina	Elettronica, accessori, cosmetici, giocattoli e altro ancora	Per la cooperazione continuativa: scarica il catalogo da DX Dropship; caricare le foto dei prodotti nel negozio; caricare le informazioni sull'ordine in un file CSV; Per inviare, scarica il documento CSV e paga.	Puoi effettuare ordini dropship singoli. Per fare questo dovresti: creare un ordine; clicca sul pulsante nel carrello Servizio di spedizione Dropship; scrivere l'indirizzo di consegna e pagare.
BUYSKU.COM, Cina	Segmento elettronica, abbigliamento, cancelleria per ufficio, fai da te	Sono possibili sia ordini permanenti che una tantum. Per fare ciò, devi registrarti, ritirare i tuoi articoli e contrassegnare "Drop Shipping". Quindi dovresti scrivere l'indirizzo del cliente e pagare.	Foto senza filigrana. Spedizione prioritaria. Lo sconto previsto dal programma viene concesso indipendentemente dall'importo dell'ordine effettuato. Sistema di bonus per l'accumulo di sconti.
LIGHTINTHEBOX.COM, Cina (magazzini negli USA e in Europa)	Abbigliamento, accessori, articoli per bambini, bricolage, elettronica e altri prodotti di produttori cinesi.	Algoritmo: registrarsi nella sezione vendita diretta; seleziona gli articoli che ti interessano ed effettua l'ordine; indicare l'indirizzo di consegna e pagare.	Ulteriori foto su richiesta del partner. Abbonamento VIP con condizioni più favorevoli e offerte speciali.
FOCALPRICE.COM, Cina	Elettronica, articoli per la casa, articoli per bambini, accessori e altri beni.	Algoritmo: registrarsi al sito; seleziona “Drop Shipping” nel tuo account personale; effettuare un ordine; indicare come indirizzo di consegna l'indirizzo del cliente; pagare la merce.	Interazione tramite il Download Center, dove sono presenti immagini senza filigrane e loghi, descrizioni dettagliate. L’integrazione API consente di monitorare la disponibilità degli articoli nel magazzino del fornitore.
BANGGOOD.COM (Cina, ufficio di rappresentanza per l'Europa a Cipro)	Articoli per uomini, donne, bambini, articoli sportivi, elettronica, elettrodomestici e altri prodotti di produttori cinesi.	Viene offerta una pagina speciale per la vendita diretta. Quando crei un ordine, devi selezionare “Drop Shipping”, indicare l’indirizzo del cliente e pagare. È supportata l'importazione dei dati tramite file CSV.	È previsto uno sconto cumulativo (3-10%), non è previsto un importo minimo d'ordine. Viene fornita una garanzia e i resi di articoli difettosi e difettosi sono facilmente accettati.
TMART.COM	Elettronica, illuminazione, prodotti automobilistici, abbigliamento, scarpe e altro ancora.	Dopo la registrazione, devi effettuare l'ordine e selezionare "Invia ordine Dropship". L'indirizzo deve includere le informazioni di contatto dei destinatari. Dopo la registrazione sarà necessario effettuare un pagamento.	Tracciamento dell'ordine, sconto del 10% per dropshipping, sconti cumulativi per il programma VIP.
BORNPRETTYSTORE.COM	Cosmetici, dispositivi per manicure, accessori, gioielli e prodotti affini.		Vengono forniti supporto informativo e fotografie.
SCREAMPRE.COM	Telefoni cellulari, elettronica e accessori.	Dopo la registrazione è necessario aggiungere l'articolo al carrello, selezionare “Drop Shipping”, indicare l'indirizzo di consegna e pagare.	Vengono forniti supporto informativo, fotografie e software per sincronizzare la disponibilità del prodotto.

Fornitori in dropshipping in Russia per un negozio online

1. MarketHot è un grande grossista che offre un servizio di dropshipping, addebitando una commissione di 150 rubli per ordine (l'importo non dipende dal numero di investimenti). L'ordine viene inviato dalla persona giuridica dell'azienda, ma l'acquirente è sicuro che la merce provenga dal negozio online: il corriere ha solo il numero d'ordine del negozio online. Nessun pagamento anticipato richiesto. Il negozio viene pagato quando l'importo raggiunge i 1.500 rubli;

2. Valtery (textiloptom.net) è il più grande fornitore russo di biancheria da letto per negozi dropshipping online. Vengono fornite immagini e informazioni su ciascun articolo. È possibile caricare sul sito l'assortimento tramite API in automatico, file in formato CSV e XML con informazioni sulla disponibilità, prezzi al dettaglio e all'ingrosso, ecc.;

3. Fabrika (optom-parfum.ru) è un'azienda specializzata nella vendita di cosmetici, profumi ed è anche fornitore di biancheria intima per negozi dropshipping online. Il negozio offre articoli poco costosi, ma i termini di collaborazione, come scrivono i clienti nelle recensioni, cambiano, quindi ti consigliamo di verificare la pertinenza delle offerte;

4. Kinder Jet (kinderjet.ru) - fornitore dropshipping di giocattoli per un negozio online. Offre l'acquisto di un prodotto a prezzi all'ingrosso, funziona sia con pagamento anticipato che in contrassegno. La possibilità di sincronizzare disponibilità e prezzi, nonché di caricare il database dei prodotti nei formati CSV e XML per il caricamento sul sito Web e la contabilità dell'assortimento;

5. L'azienda tessile "Citrade" offre la collaborazione alle seguenti condizioni: invio al partner di informazioni su prodotti, certificati, listini prezzi; le informazioni sulla pertinenza vengono aggiornate nel file CSV; nessun pagamento anticipato richiesto; l'ordine viene spedito lo stesso giorno o il giorno successivo;

6. Rouse (info-rouse.wixsite.com) - fornitore dropshipping di abbigliamento per bambini per un negozio online, una fabbrica nazionale specializzata in articoli per bambini sotto i 7 anni. L'azienda lavora con pagamento anticipato, i resi vengono effettuati a spese del negozio online. Gli svantaggi della cooperazione includono la necessità di attendere una risposta ad una richiesta di disponibilità del prodotto (fino a 48 ore);

7. Outmaxshop.ru – fornitore dropshipping di scarpe sportive, inclusi marchi leader: New Ballance, Adidas, Nike. Per collaborare è necessario compilare una domanda sul sito e attendere una chiamata dal gestore. Il grossista garantisce una consegna rapida, compreso il giorno successivo;

8. MEGAOPT24.RU è posizionata come azienda fornitrice di siti Web di una pagina (negozi online dedicati alla vendita di articoli di tendenza). La spedizione avviene solo previo pagamento anticipato. Quasi l'intera gamma si trova in un magazzino a Mosca. Fanno eccezione gli articoli contrassegnati con “dalla Cina”;

9. “Supplier of Happiness” è un distributore di beni intimi, offrendo collaborazione, anche attraverso il sistema dropshipping. Funziona con pagamento anticipato al 100%, garantisce consegna rapida;

10. MOGZY Calzini - produttore di calzini originali della città di Kirov, offre collaborazione nei termini di consegne dirette. Per la partnership è necessario compilare il modulo sul sito e attendere una chiamata dal gestore, le condizioni sono individuali.

Gli imprenditori che hanno esperienza con il dropshipping esaminano regolarmente i fornitori migliori e peggiori e parlano delle loro esperienze. Ad esempio, come in questo video:

Leggi articoli sui negozi online: