Il franchising in tutto il mondo è considerato un'opzione promettente per fare affari. Nell'imprenditoria russa questa forma di lavoro non è ancora sufficientemente sviluppata. Le aziende non hanno fretta di acquisire esperienze positive anche di fronte alla crescente concorrenza. Ovviamente gli imprenditori non hanno abbastanza familiarità con le possibilità del franchising.

Cos'è il franchising

Il franchising è un metodo di rapporti commerciali in cui il primo contraente (franchisor), dietro un determinato compenso, trasferisce al secondo (franchisee) il diritto di operare secondo uno schema stabilito. Per dirla in parole povere, questa è un'occasione per lanciare un proprio progetto, ma con il segno di un'azienda già promossa.

Il franchising è una forma moderna di cooperazione reciprocamente vantaggiosa che consente alle piccole imprese di competere ad armi pari con i principali attori del mercato

Il termine stesso “franchising” deriva dall’inglese franchising, che si traduce come diritto a qualcosa. E il termine “franchising” deriva dal francese franchising, che significa beneficio o privilegio.

Sebbene queste parole significhino la stessa cosa, nella pratica russa il franchising si riferisce all'organizzazione delle relazioni di mercato e il franchising si riferisce alle relazioni contrattuali tra partner specifici.

Il franchising, come forma di cooperazione, è riconosciuto in tutto il mondo come reciprocamente vantaggioso perché consente di sfruttare i punti di forza di imprese grandi e piccole.

Un'azienda che sta saldamente in piedi risparmia sull'organizzazione di una rete regionale, grazie alla quale è in grado di offrire ai propri affiliati sconti elevati sulla merce. E la start-up guadagna il suo primo capitale.

Negli Stati Uniti sta guadagnando popolarità il franchising nel segmento dei “servizi per animali domestici”. Ad esempio, il franchising Dogtopia fornisce servizi di pensione e asilo nido per cani. L'azienda lavora per garantire che gli animali non si sentano tristi e si sviluppino sia fisicamente che socialmente. Dogtopia ora ha 43 sedi in Nord America.

Il franchising Dogtopia ha aiutato gli imprenditori americani amanti degli animali ad aprire attività redditizie

I diritti del franchisor

Le statistiche non ufficiali indicano che oggi il business in franchising integra il PIL nazionale solo dell’1%. Per fare un confronto, negli Stati Uniti questa cifra raggiunge il 10%. Questa differenza indica non solo la scarsa consapevolezza degli imprenditori nazionali, ma anche condizioni di franchising più rigorose per i russi.

Concedendo un franchising, il franchisor si riserva il diritto di possedere:

• brevetto;
• identità o marchio aziendale;
• diritti esclusivi su qualsiasi idea, ecc.

A volte l'accordo stabilisce le condizioni alle quali il franchisor trasferisce parte dei suoi diritti ai partner (franchisee). Nella maggior parte dei casi, questi diritti sono strutturati in pacchetti in diverse aree:

• concetto di rete: idea imprenditoriale, pubblico target, interazione con partner e concorrenti, promozioni;
• personale - regole per l'assunzione, la formazione e il lavoro dei dipendenti, sistema di remunerazione, pacchetti di motivazione;
• rapporti con il franchisor - regole per la fornitura di beni, ingredienti, materiali di consumo, forma e procedura per la presentazione di segnalazioni, misure di controllo;
• pacchetto di produzione: fornitura di attrezzature, mobili, inventario, fornitura di mappe dei processi tecnologici e sistemi contabili.

La composizione del pacchetto di franchising dipende dal segmento di mercato in cui opera il franchisor, dalla domanda dei suoi beni/servizi e da altri fattori. Un uomo d'affari può scegliere l'opzione più adatta a lui.

La concessione del franchising avviene secondo le condizioni specificate nel contratto

Come diventare franchisor

Per diventare partner franchisor è necessario soddisfare alcune condizioni:

• registrare un marchio;
• preparare tutti i materiali che il franchisor è pronto a trasferire all'affiliato: dalle tecnologie e standard di lavoro ai documenti e alle regole di progettazione dell'ufficio;
• capire quali aziende o imprenditori e in quali regioni stai cercando affiliati;
• avvalersi del supporto di avvocati e preparare un contratto di franchising, che definisca tutte le condizioni per lavorare con l'affiliato.

Per capire com'è un potenziale affiliato, avrai bisogno di competenze nel campo della psicologia. Inoltre, grazie all'attuale sviluppo di Internet, è facile studiare le informazioni personali per avere un'immagine dell'affiliato.

Per creare un rapporto di franchising, devi mostrare ai futuri affiliati la tua utilità. Ad esempio, le aziende di fast food Subway attraggono nuovi partner con condizioni favorevoli. Tra loro:

• assistenza nella scelta della sede e nell'apertura di uno stabilimento;
• corsi di formazione gratuiti;
• istruzioni sulla manipolazione degli alimenti;
• consulenze e molto altro ancora.

Per i rapporti di franchising è necessario mostrare ai potenziali affiliati le vostre condizioni favorevoli

Cos'è un affiliato

Un affiliato è un uomo d'affari o una società che ha affittato il diritto di utilizzare il proprio marchio dal franchisor. Un'azienda può operare non solo in un'altra città, ma anche in un altro stato. Diventa una sorta di cellula della rete, funzionante secondo regole uniformi sviluppate dal franchisor.

L'affiliato dovrà sostenere tutti i costi di gestione dell'azienda, oltre a pagare mensilmente il franchisor. In cambio, l'azienda riceve uno sconto su determinati tipi di beni e assistenza nell'organizzazione dell'attività.

Gli affiliati non rischiano nulla in caso di crisi o forza maggiore. Un'ancora di salvezza affidabile rappresentata da un marchio noto aiuterà in una situazione economica difficile.

Se qualcosa va storto, il franchisor ti dirà come correggere la situazione e rendere redditizia l'attività

Tipi di franchising

Esistono quattro tipologie principali di franchising in base alle modalità di interazione tra i partner.

Merce

Il franchising di prodotti è comune nel settore commerciale. Dopo aver concluso questo tipo di accordo, l'affiliato vende il prodotto realizzato con il marchio del partner e fornisce anche il servizio di garanzia per esso. Tale accordo stabilisce chiaramente l'elenco di beni e servizi e l'intera tecnologia di vendita.

Quando il franchisor mette a disposizione locali o strumenti, fornisce sostegno finanziario all'affiliato e organizza la formazione del personale. I principali esempi di franchising di prodotti sono il commercio di elettrodomestici, automobili e carburanti.

I negozi di elettronica ed elettrodomestici Eldorado sono un ottimo esempio di franchising di prodotto

Industriale

Il franchising industriale è un'azienda con una tecnologia per la fabbricazione di prodotti protetta da brevetto, che garantisce ai partner il diritto di produrre e vendere beni con il proprio marchio.

L'affiliato riceve:

• brevetto di fabbricazione;
• materie prime;
• assistenza nella formazione del personale;
• fornitura di tutta l'attrezzatura necessaria;
• ingredienti esclusivi;
• pubblicità del prodotto.

Tuttavia, il franchisor controllerà tutte le attività, in particolare:

• processo di fabbricazione;
• volume dei prodotti realizzati;
• piani di qualità e di vendita;
• qualifiche del personale.

Il franchising produttivo è diffuso nella produzione di prodotti alimentari, bibite e tonici. Il principale rappresentante di tale franchising è la società Coca-Cola.

Il franchising industriale della Coca-Cola garantisce il diritto di produrre beni utilizzando tecnologie segrete

Servizio

Il franchising di servizi consente di fornire servizi ai consumatori con un marchio di proprietà del franchisor. Il socio senior solitamente:

• fornisce al partner le attrezzature;
• fornisce tecniche pubblicitarie;
• condivide tecnologie di marketing;
• controlla il lavoro della compagnia di reparto.

Un esempio di franchising di servizi sono le agenzie immobiliari, i saloni di bellezza.

Il franchising di servizi Apple ti dà l'opportunità di fornire servizi con un marchio noto.

Franchising formato aziendale

Il franchising in formato aziendale (business) è diverso in quanto il franchisor trasferisce all'affiliato non solo i diritti di commercializzare i propri beni, ma anche il permesso di organizzare questo lavoro (licenza).

I dettagli del contratto:

• l'essenza dell'impresa;
• metodi di formazione del personale;
• progettazione interni aziendali;
• uniforme dei dipendenti;
• politica pubblicitaria;
• rapporti con i fornitori;
• segnalazione.

La società franchisor vigila sul rispetto delle regole operative. Più comune nel settore dei servizi, ristorazione, settore alberghiero e altri settori: McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Il franchising aziendale è più diffuso nei settori dei servizi e della ristorazione: un ottimo esempio di ciò è la McDonalds Corporation

Il franchising aziendale può essere definito uno dei metodi più affidabili per fare affari. Quando si utilizza questo formato di franchising, l'autorità della società di franchising offre opportunità di espansione per l'azienda stessa e per le imprese che utilizzeranno la sua autorità per sviluppare i propri affari.

Vantaggi e svantaggi di lavorare in franchising

Lo sviluppo del business in franchising ha sia sostenitori che oppositori. La ragione della dualità delle opinioni sono i pro e i contro della sua condotta.

Vantaggi del franchising:

• Marchio pronto. (È noto che al momento dell'acquisto i consumatori sono guidati non dalla qualità del prodotto, ma dal gradimento per i marchi preferiti).
• Redditività aziendale garantita. (Acquistando un franchising da un'impresa di successo, puoi capire come raggiungere questo successo senza spendere soldi in pubblicità e marketing).
• Costi minimi per l'avvio di un'impresa.
• Formazione professionale del personale. (La conoscenza speciale dei dipendenti è una condizione necessaria per l'efficienza dell'impresa).
• Supporto da un partner forte. (Il successo dei suoi affiliati è sempre importante per il franchisor).

Acquistando un franchising, un uomo d'affari alle prime armi entra nel mercato più velocemente e riceve il suo primo profitto

Svantaggi dell'acquisto di un franchising:

• Regole chiare di cooperazione.
• Controllo di qualità rigoroso. (Gli affiliati dovrebbero prepararsi per le ispezioni in corso).
• Elenco fornitori concordato.
• Non concorrenza. (Agli affiliati è vietato aprire una propria attività).
• Risoluzione del contratto da parte di una delle parti. (Il franchisor può recedere dal contratto in qualsiasi momento).
• Liquidazione del franchisor. (Spesso un'azienda abbandona il mercato in tempi di crisi).

Questi svantaggi diventeranno un problema serio per gli imprenditori che considerano il franchising come una fase di prova prima di avviare un'attività in proprio.

Quando acquisisci un'idea già pronta, tutto in essa contenuto viene pensato davanti a te e con questo approccio puoi dimenticare come agire in modo indipendente

Quali rischi esistono per gli affiliati?

Perché gli imprenditori russi sono cauti nello sviluppo del franchising? Gli autori della monografia scientifica sul franchising A.D. Chudnovsky e M.A. Zhukova ritengono che ciò sia dovuto ai seguenti fattori:

• rischio di risoluzione inaspettata del contratto;
• violazione delle condizioni territoriali;
• perdita della capacità di scegliere i fornitori;
• dipendenza dai prezzi.

Gli svantaggi derivanti dall'acquisto di un franchising spesso diventano un problema per gli imprenditori

Come minimizzare i rischi

Se stai pensando di acquistare un franchising, è importante adottare un approccio più serio nella scelta del franchisor. Puoi farlo procedendo nel seguente modo:

• È meglio rivolgersi direttamente al franchisor piuttosto che agli intermediari.
• È più affidabile verificare i dati sul sito della FIPS (Istituto Federale della Proprietà Industriale).
• Scopri il contratto di franchising. (Cosa fornisce il franchisor come supporto? Se il controllo arriva insieme al supporto, non c'è motivo di temerlo).

L'elenco dei diritti trasferiti nel contratto potrebbe cambiare. Tuttavia, lì deve essere indicato il diritto all'uso del nome e delle informazioni commerciali.

Un accordo di concessione commerciale è un documento redatto in modo chiaro e inequivocabile. Non viene sostituito con documenti diversi e non viene trasmesso sotto forma di lettere.

Rischi del franchising per le catene di farmacie

Perché le farmacie russe non adottano quasi mai il franchising? Gli analisti di ARENCY Pharma ritengono che ciò sia dovuto a un sistema logistico non sufficientemente sviluppato in grado di fornire tempestivamente prodotti alle farmacie in franchising, nonché alla necessità di adattare separatamente il franchising a ciascuna regione.

Solo le grandi reti con una catena di fornitura ben funzionante possono permettersi un simile schema di lavoro. Ma in questo caso, molto probabilmente, i programmi di franchising saranno offerti solo in quelle regioni in cui opera la rete che offre il franchising, poiché le specifiche per fare affari in esse sono già note ed elaborate, e l'adattamento del franchising a nuove regioni richiede ulteriori costi finanziari e di tempo.

Solo le grandi catene con una filiera collaudata possono permettersi il franchising

Di quali altre difficoltà hanno paura le catene di farmacie? I commenti sono forniti dal rappresentante della rete di farmacie moderne, che conta 173 punti nelle regioni della Russia.

Abbiamo abbandonato il tradizionale schema di franchising a favore dello sviluppo di programmi di agenzia, poiché nello schema classico quasi tutta la responsabilità è attribuita alla controparte e, se vengono soddisfatti una serie di requisiti, alla farmacia affiliata viene concesso il diritto di utilizzare il marchio dell'azienda. In assenza di controllo sui processi aziendali, non possiamo garantire ai nostri clienti e partner il rispetto di tutti gli standard operativi delle farmacie di Pronto Soccorso.

Alexander Semenov, direttore generale della catena di farmacie First Aid

Secondo Alexander Semenov, con il programma agente è possibile sfruttare tutti i vantaggi di una grande catena di farmacie, vale a dire:

• applicare programmi innovativi;
• gestire sistemi automatizzati;
• controllare completamente la matrice merceologica dell'agente, gestire l'inventario;
• progetti di pricing e marketing.

Nell'ambito del programma di agenzia è possibile gestire facilmente tutti i processi aziendali chiave e assumersi i principali rischi operativi. Quindi il proprietario della farmacia riceve un reddito garantito. Questo esempio dimostra che, non volendo correre rischi, le catene di farmacie non hanno fretta di acquisire esperienza nel franchising.

Nel settore farmaceutico il franchising è ancora inferiore al lavoro tramite agenzia

Come progettare correttamente un'interazione

Per avviare un progetto di franchising, dovrai ottenere i seguenti documenti:

• diritti sui marchi;
• diritto a un marchio di servizio;
• diritto alla designazione commerciale;
• diritto esclusivo al segreto di produzione.
  

Quindi puoi procedere alla creazione di un contratto di franchising. Questo accordo contiene:

• clausole sui diritti e gli obblighi sia del franchisor che del franchisee;
• importi e termini di pagamento;
• elenco dei valori trasferiti (sia materiali che immateriali).

L'accordo viene registrato presso il Servizio federale per la proprietà intellettuale (Rospatent). Senza conferma legale, è considerato non valido.

Inoltre, per registrare un franchising, un'azienda avrà bisogno di:

• istruzioni per gli affiliati;
• un insieme di regole e standard per un’organizzazione.

Prestito in franchising

Le moderne opportunità di prestito sono in grado di influenzare lo sviluppo dei rapporti di franchising? Gli imprenditori che vogliono lavorare secondo questi schemi possono ottenere un prestito da una banca per sviluppare il loro progetto?

Diversi anni fa, Sberbank ha annunciato prestiti a progetti che utilizzano il franchising all'avvio di un'impresa. L'elenco preliminare dei franchising autorizzati a concedere prestiti comprende il settore dei servizi alla popolazione, ad esempio piccoli ristoranti, parrucchieri e saloni di bellezza, agenzie di viaggio e centri per la prima infanzia.

I prestiti per l'avvio di progetti in franchising sono attualmente forniti solo da Sberbank

Per riferimento: l'accreditamento di un franchising da parte di una banca è una raccomandazione per un modello di business che utilizza un prestito Business Start. Un franchising può ricevere l'accreditamento dopo che gli specialisti bancari ne hanno verificato le prestazioni e il rimborso.

L'insufficiente implementazione del franchising nelle realtà russe è dovuta al fatto che i nostri imprenditori alle prime armi sanno poco di questo modo di fare affari. Pertanto, per applicare a te stesso le funzionalità del lavoro in franchising, è necessario calcolare tutti i suoi pro e contro.

Ciao, cari lettori del sito blog. Il termine franchising (da franchising, tradotto come "beneficio") si riferisce a un concetto più complesso: il franchising.

Franchising cinematografico- molto simile alla versione classica, ma solo in relazione al settore dei media. Appare un film di successo, i suoi personaggi o il mondo in esso inventato diventano popolari e questo è l'inizio della formazione di un franchise (l'universo Marvel, per esempio). Il film iniziale diventa essenzialmente un marchio popolare che può continuare a essere sfruttato senza pietà. Chi lo desidera rilascerà le royalties al detentore del copyright (starter).

Esce un secondo film “sulla stessa cosa”, poi un terzo, un quarto. Si chiamano sequel, prequel, remake. Ma, in sostanza, si tratta di “prodotti” realizzati utilizzando una tecnologia collaudata e brevettata. Hanno meno probabilità di fallire al botteghino perché hanno alle spalle il successo del film fondatore del franchise.

Tuttavia, l'antenato può essere non solo un film, ma anche un libro, come, ad esempio, è accaduto con il franchise mediatico più famoso al mondo su Harry Potter. E al contrario, si può scrivere un libro basandosi sul film, sempre come franchise. Il suo autore riceverà un vantaggio (grazie alla fama del film), ma pagherà una tangente al detentore dei diritti d'autore. Va tutto bene (tranne che per i lettori di questo libro 🙂).

Un po' di terminologia

Questo articolo è scritto nel linguaggio più semplice possibile, ma per risparmiare fatica e tempo all'autore e al lettore, utilizza alcuni concetti dell'economia classica.

Diamo un'occhiata a loro:

1. Franchisorè il proprietario del marchio. Una persona (o entità giuridica) che, a determinate condizioni, trasferisce ad altre persone il diritto di svolgere attività per conto della sua azienda. Essenzialmente, questo è il proprietario del franchising.
2. – una persona (o entità giuridica) che acquista dal franchisor un modello di business già pronto e (o) un marchio. Ad esempio, uno scrittore (o editore) che scrive un libro su un film verrà chiamato con un brutto nome.
3. - in effetti, l'oggetto stesso del franchising. Ad esempio, il ristorante McDonald's a Mosca. È stato costruito con i soldi di un investitore russo (affiliato), ma allo stesso tempo opera nel rispetto di una serie di condizioni e standard rigorosi.
4. Reale, somma forfettaria e commissione pubblicitaria sono i nomi degli investimenti effettuati dall'affiliato.
   1. quota di iscrizione aziendale.
   2. pagamento mensile a favore del franchisor (titolare del diritto).
   3. La tariffa pubblicitaria è un pagamento annuale a favore dello sviluppo del marchio.
   4. Inoltre ci sono anche gli investimenti classici.

Da dove nasce il franchising?

Il franchising è una forma relativamente nuova di fare affari. Apparve in America nel 1850 dopo l'invenzione della macchina da cucire Singer. Il nuovo prodotto era così popolare che l'inventore semplicemente non aveva la capacità produttiva sufficiente per fornire il prodotto a tutti i clienti. Poi ha venduto a diverse grandi fabbriche il diritto di produrre automobili e di venderle per conto del marchio Singer.

Il metodo era molto in anticipo sui tempi, quindi i successivi grandi franchise non apparvero fino a cento anni dopo. Le aziende sono state tra le prime a praticare il franchising McDonald's e Ford.

Curiosità: la cosa degna di nota del franchise è che era un prodotto della recessione degli anni '30 (la Grande Depressione negli Stati Uniti). Per evitare il fallimento, le campagne iniziarono a vendere il diritto di operare per conto del proprio marchio. È così che siamo sopravvissuti.

L'essenza di un'attività in franchising

Consideriamo il principio di funzionamento di questo metodo di fare affari. usando l'esempio dell'apertura di un marchio in franchising"Caffè gustoso". Il marchio, ovviamente, è fittizio (e si prega di considerare casuali tutte le somiglianze), ma è adatto per chiarezza di calcoli. I prezzi sono presi da una catena di caffetterie simile e reale (quale è?).

Quindi, un franchising è una piccola (o grande) impresa, il cui lavoro include le seguenti caratteristiche.

Requisiti per un franchisee (persona che noleggia un modello di business)

Ancor prima di entrare nell'attività, l'affiliato è tenuto a preparare la fondazione (base). Nel caso del nostro bar, preso come esempio, questo è:

1. Uno spazio vuoto da 8 a 15 metri quadrati in un centro commerciale o al piano terra di un edificio situato in una strada trafficata.
2. Base materiale (fondazione monetaria) - anche prima di acquistare un franchising, l'investitore è tenuto a fornire estratti conto (e se fosse nudo come un falco e gonfiasse solo le guance).

Dopo che il franchisor si è convinto dell'affidabilità del futuro partner, inizia la seconda fase dello sviluppo del franchising: gli investimenti.

Responsabilità del franchisor (proprietario del marchio, modello di business, tecnologia)

Il franchisor si impegna a soddisfare una serie di condizioni prestabilite.

Consideriamo le sue azioni, a seconda degli investimenti effettuati dai partecipanti a questo schema (junior partner, cioè affiliati):

1. Somma forfettaria(per entrare in un’impresa con questo schema) – 100.000 rubli. Dove va?Per centomila forfettari, l'affiliato riceve il diritto di aprire una caffetteria con il marchio "Tasty Coffee", nonché istruttori per il personale, il suo istruttore personale e persino un manager che gestirà l'intero processo di preparazione e apertura (e stabilirà anche ). Il servizio, però.
2. Investimenti nello sviluppo– 250.000 rubli. Dopo aver ricevuto altri duecentocinquantamila, il franchisor (titolare del copyright) inizia i lavori nei locali, vale a dire: la sua ristrutturazione importante, l'acquisto di attrezzature di marca e l'adeguamento del design allo standard richiesto.
3. Tassa pubblicitaria– 50.000 rubli. Come vengono spesi questi fondi Dopo aver raccolto 50mila rubli da ciascun proprietario (acquirente) del franchising, il suo proprietario (non lui stesso, ovviamente, ma persone appositamente formate) conduce una campagna pubblicitaria con questi soldi. Allo stesso tempo, non ogni punto vendita viene promosso separatamente, ma l'intero marchio nel suo insieme.

È importante capire che in questo esempio gli investimenti sono descritti separatamente per facilità di comprensione. In pratica, il contributo forfettario e gli investimenti per lo sviluppo vengono solitamente emessi in un unico pacchetto. Molto spesso, il franchisor insiste per l'inizio immediato dei lavori subito dopo aver trasferito i diritti sul marchio.

Fatto interessante: la cosa interessante del franchising è che si tratta di un business molto diversificato. Esistono programmi di franchising per la vendita di fiori, la produzione di pipe e l'organizzazione di hotel. In sostanza, si tratta di un modello che può essere esteso a qualsiasi contesto aziendale (vedi l'esempio dell'industria cinematografica riportato all'inizio dell'articolo).

In cosa differisce un franchising da un'attività regolare?

Torniamo al nostro bar dall'inesistente catena "Tasty Coffee". Dopo il completamento dei lavori di riparazione e della formazione del personale, lo stabilimento inizia a funzionare.

Nel complesso questo simile al lavoro di una normale impresa privata, ma con alcune riserve. Parliamo di loro in modo più dettagliato e, per chiarezza, confrontiamo tutto questo con la gestione di un'attività regolare (ad esempio, un imprenditore individuale).

Disposizioni generali	Differenze
In entrambi i casi, il successo dipende dalla quantità di impegno profuso. Non importa quanto il franchisor aiuti nell'attività, se non c'è controllo sul personale e sulle attrezzature, il franchising andrà in bancarotta.	Pagamento delle royalties, che un singolo imprenditore non ha. A seconda delle condizioni commerciali, le royalties vanno dall'1 al 5%. Ad esempio, con un fatturato di 250.000 rubli al mese, le royalties saranno comprese tra 2.500 e 12.500 mila.
Il sistema fiscale è comune in entrambi i casi. Nella CSI, gli affiliati e gli imprenditori privati ​​sono la stessa cosa dal punto di vista fiscale.	Condizioni di lavoro e di chiusura. L'affiliato non è un imprenditore privato, quindi deve coordinare le decisioni importanti con il franchisor. Maggiori informazioni su questo argomento di seguito.
Lo stesso principio di funzionamento per entrambi i regimi aziendali Il franchising funzionerà allo stesso modo di una struttura privata. Apri, chiudi, conserva i registri. Non succede niente di speciale.	Avere un modello di business comprovato. Dal punto di vista di un inizio positivo, un franchising è un'impresa con un livello minimo di rischio.

Quindi hai capito, vero? Con l'aiuto di un franchising, sei "fianco a fianco con il pezzo grosso". Non ti sconvolge così tanto, ti sosterrà semmai e la stabilità della tua attività è molte volte superiore (15% di fallimenti quando si lavora secondo il principio del franchising e 85% quando si lavora secondo lo schema abituale durante il primo 5 anni – le statistiche sono dure).

È chiaro che tale sostegno ha un prezzo. Se ti piace il rischio, scegli il solito schema. Se preferisci avere un uccello in mano, un franchising sarebbe una buona soluzione (anche se non ideale).

Ora, riguardo al triste (o gioioso?) Un franchising può essere chiuso pianificato o non programmato.

1. Pianificato chiusura di un franchising Come ogni tipo di contratto di locazione, un franchising si apre per un certo periodo. Se alla scadenza del contratto le parti non hanno pretese reciproche e l'affiliato non desidera rinnovare il contratto, il sistema semplicemente cessa di funzionare.
2. Non programmato Chiusura di un franchising Un franchising può essere chiuso prima del previsto in caso di fallimento di una delle parti o su iniziativa dell'affiliato. In questo caso l'affiliato è tenuto a denunciare la chiusura sei mesi prima della cessazione dell'attività. Questa cifra è universale per tutti i contratti.

Parlando di rischi non si può fare a meno di considerare il punto seguente.

Vantaggi e svantaggi del franchising come modello di business

Il franchising è un modello di business diretto che funziona senza intermediari (il che è positivo), quindi è consigliabile prenderlo in considerazione rischi e benefici di due sole parti.

Per il franchisor (detentore del copyright)

Vantaggi	Screpolatura
Requisiti patrimoniali ridotti. Il franchisor investe una somma minima di denaro nello sviluppo del business.	Insicurezza della proprietà intellettuale. Ci sono casi in cui un affiliato, utilizzando il modello di business acquisito, ha creato il proprio marchio. Il franchisor non è protetto dalla legge contro tali furti.
Aumento del livello delle vendite. Un accordo standard implica che l'affiliato acquisterà le materie prime dal franchisor. Ciò garantisce una crescita stabile del settore.	Rischio di perdere reputazione. Se un affiliato conduce affari in malafede, ciò influenzerà non solo il suo franchising, ma l'intero marchio nel suo insieme.
Sviluppo del marchio. La presenza di franchising di per sé è una buona pubblicità per l'azienda proprietaria.	Mancanza di controllo completo. Trasferendo i diritti di condurre affari a terzi, il franchisor viene privato della possibilità di controllare autonomamente lo sviluppo dell'attività.

Per l'affiliato (affittuario)

Vantaggi	Screpolatura
Inizio riuscito. Iniziando ad operare sotto il nome di un marchio noto, all'affiliato è garantito quasi al 100% un ingresso di successo sul mercato.	Mancanza di libero accesso al mercato dei beni. I contratti indicano chiaramente i requisiti per le merci. Ciò elimina completamente la possibilità di avere più partner e sperimentare.
Costi di promozione minimi. Poiché viene pubblicizzato l'intero marchio nel suo insieme, tutto il lavoro dell'affiliato in questa direzione si riduce al pagamento annuale delle commissioni pubblicitarie.	Mancanza di opportunità di influenzare direttamente lo sviluppo del marchio. Tutte le decisioni globali riguardanti l'ulteriore sviluppo del marchio vengono prese esclusivamente dai suoi proprietari.
Fornitura garantita di materie prime. Il franchisor di solito produce autonomamente i beni che vende, il che elimina i rischi associati alla collaborazione con i fornitori.	Difficile uscita dall'attività. Cercando di tutelarsi il più possibile, i franchisor inseriscono nel contratto un gran numero di divieti, rendendo difficile l'uscita degli affiliati. Ad esempio, il divieto di aprire un'attività concorrente e di utilizzare gli sviluppi.

Fatto interessante: la più grande azienda in franchising al mondo è la catena di fast food Subway. Ha più di quarantamila franchising nel mondo.

Tipologie ed esempi di franchising

Nonostante il fatto che tutto il franchising nel suo insieme abbia lo stesso concetto, esistono diversi tipi di questo modello di business:

1. Merce.
   È anche il più comune. L'affiliato vende beni con il marchio del franchisor. Ad esempio, un negozio Nike a Kiev o Adidas a Varsavia.
2. Industriale.
   Il primo in assoluto ad apparire sul mercato (ricordate Singer). L'affiliato, utilizzando la tecnologia del franchisor, produce il prodotto. Ad esempio, le fabbriche Apple e Samsung in Cina, lo stabilimento Audi in Russia.
3. Servizio.
   Assomiglia a quello delle materie prime, solo l'affiliato vende servizi, non beni. Ad esempio, una catena europea di lavanderie o una catena di scuole di musica private.
4. Indietro.
   Il contrario può essere uno qualsiasi dei suddetti tipi di franchising. La sua essenza è che il franchisor paga già una royalty all'affiliato (in questo caso, il 70-80% del fatturato).

Buona fortuna a te! A presto sulle pagine del blog del sito

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Cos'è il franchising: vantaggi, svantaggi, problemi e vantaggi.

Ti perdi molto se non lo sai cos'è il franchising, soprattutto se sei un uomo d'affari o vuoi entrare nella schiera degli imprenditori, ma non sai come farlo.

Il sistema di relazioni imprenditoriali denominato franchising è nato molto tempo fa e presenta numerosi vantaggi e numerosi svantaggi.

Un uomo d'affari, avendo stipulato un accordo con una società di franchising, può guadagnare buoni soldi, ma può anche incontrare una serie di difficoltà.

In generale, non tutto è così semplice, ma dovresti considerarlo come una delle alternative per fare affari.

Cos'è il franchising?

Se ci rivolgiamo a Wikipedia per un aiuto nell'interpretazione di questo lessema, vediamo che il termine "franchising" è tradotto dall'inglese come "benefit" o "licenza".

La parola “franchising” è tradotta esattamente allo stesso modo.

Il Dizionario delle parole straniere spiega cos'è il franchising come segue: si tratta di un tipo di cooperazione tra due figure del mercato: il franchisor, che, a determinate condizioni e dietro un pagamento fisso (chiamato royalty), consente l'utilizzo di un modello di business, un marchio, sviluppato da lui, e l'affiliato, che accetta tutto questo e paga le royalties.

Se spieghiamo in modo più semplice cos'è il franchising, vediamo che si tratta, in sostanza, della locazione di un marchio.

Lo stesso contratto di locazione è regolato da un contratto, che può essere:

• estremamente semplice (indicando solo a quali condizioni e a quale prezzo il marchio viene concesso in locazione);
• molto complesso (tutti i termini della cooperazione, l'importo dei diritti d'autore, le multe per mancato adempimento degli obblighi, ecc. sono precisati nei minimi dettagli).

Quando si firma un contratto di franchising, è necessario prestare particolare attenzione alle clausole che spiegano come l'affiliato può utilizzare il marchio del franchisor.

Queste condizioni possono anche essere:

• estremamente semplice: l'affiliato utilizza il marchio del prodotto a propria discrezione, obbligandosi solo a pagare puntualmente e integralmente le royalties;
• molto complesso: indicare esattamente come verrà utilizzato il marchio, fino alla sua collocazione sugli scaffali dei negozi e al colore della divisa dei venditori.

Storia dell'origine del franchising

Si ritiene che il franchising (anche se senza usare questo termine) sia stato utilizzato per la prima volta dallo sviluppatore delle leggendarie macchine da cucire Isaac Singer.

Già nel 1851 Singer iniziò a stipulare accordi con alcune aziende, che si obbligavano a fungere da distributori di macchine da cucire, nonché a ripararle in caso di guasto.

Questi accordi avevano termini di cooperazione specifici ed erano geograficamente limitati al territorio degli Stati Uniti, sebbene i prodotti di Singer diventassero popolari ben oltre i confini di questo paese.

Ma il franchising di prodotto, che è sopravvissuto fino ad oggi in una forma quasi immutata, è stato utilizzato per la prima volta negli stessi Stati Uniti d'America all'inizio del XX secolo.

I primi accordi seri furono conclusi tra grossisti giganti e distributori al dettaglio.

Questi ultimi potevano vendere nei loro negozi i prodotti dei grossisti (acquistandoli con un buon sconto), senza dipendere da loro e condurre gli affari a propria discrezione.

Le società di raffinazione del petrolio sono state le prime a prendere sul serio il franchising.

Ciò è avvenuto dopo che gli Stati Uniti hanno iniziato a riprendersi dalla crisi che ha imperversato in tutto il paese all’inizio del XX secolo.

In tutta l'America iniziarono ad apparire stazioni di servizio decorate con lo stesso colore, che fornivano gli stessi servizi e vendevano benzina a una determinata azienda.

Il primo a portare il sistema di franchising a un livello completamente nuovo è stato Ray Kroc (passato alla storia come il padre dell'amato fast food McDonald's).

Non ha stipulato contratti solo con ristoratori che volevano vendere hamburger e patatine fritte.

In realtà ha consegnato loro uno schema già pronto per fare affari, dove era scritto tutto: menu, interni e mobili, colori dell'uniforme del personale di servizio, logo aziendale, ecc.

Vantaggi del franchising per il franchisor e l'affiliato

Non per niente il franchising è così popolare in molti paesi, tra cui Russia e Ucraina.

Sia il franchisor che l'affiliato ricevono vantaggi dalla conclusione di un accordo.

Il vantaggio principale che riceve il franchisor è l'opportunità di sviluppare la propria attività senza investire ingenti somme nella sua promozione.

Secondo l'accordo concluso, l'affiliato si impegna a vendere regolarmente una determinata quantità di prodotti o a pagare i diritti d'autore (il pagamento può essere una tantum e/o mensile).

L'affiliato riceve inoltre numerosi vantaggi dalla conclusione di un accordo di franchising:

1. non partendo da zero, ma affidandosi all'esperienza e alle capacità di un marchio già promosso.
2. Riceve assistenza di consulenza, che sarà sicuramente utile nelle prime fasi del lancio di una startup, e forse anche uno schema aziendale già pronto, che rende molto più facile per i principianti trasformarsi in imprenditori.
3. Ha l'opportunità di ridurre al minimo i rischi: l'acquirente acquisterà un prodotto di qualità già familiare molto più volentieri di uno nuovo.
4. Risparmia denaro, ad esempio, su una campagna pubblicitaria: gli accordi di franchising vengono conclusi con un marchio già promosso.
5. Ottiene un ingresso rapido ed economico nel mercato e la capacità di formare rapidamente una base di clienti abituali.
6. Conclude un accordo con un fornitore che non ti deluderà né mancherà i termini di consegna e dei cui prodotti puoi essere sicuro della qualità.
7. Ha l'opportunità di restituire gli investimenti di capitale in un periodo di tempo più breve rispetto all'avvio di un'attività da zero senza l'aiuto di un franchisor.

Difficoltà che può incontrare chi vuole avviare un'attività attraverso il sistema del franchising

Sarebbe sbagliato affermare che il franchising, nonostante l'enorme numero di vantaggi che presenta, è assolutamente privo di svantaggi.

Gli imprenditori in franchising che stipulano accordi con società di franchising possono incontrare alcune difficoltà.

I 3 problemi più comuni che gli affiliati si aspettano:

Incomprensione su cosa sia il franchising.

Prima di decidere qualsiasi cosa, e ancor di più di firmare documenti legali, è necessario studiare attentamente la questione, almeno teoricamente, comprendere tutti i termini della cooperazione e calcolare il rapporto tra l'importo degli investimenti di capitale necessari e i potenziali guadagni.

Se non lo fai, riceverai perdite invece di grandi guadagni.

Non prendere sul serio il contratto di franchising.

Per qualche ragione, non tutti gli imprenditori considerano il contratto concluso dagli avvocati un documento serio e non leggono troppo attentamente i termini di utilizzo del marchio.

Volendo aumentare il proprio reddito, ad esempio violano la tecnologia di produzione del prodotto o mettono altre bevande di marca nel frigorifero, non solo della marca che utilizzano.

Tutto ciò non rimane impunito e si conclude con l'imposizione di ingenti multe da parte del franchisor o addirittura con la risoluzione del contratto di franchising.

Finanziamenti insufficienti per le attività di franchising.


Concludendo un accordo con un franchisor, riceverai da lui non solo un marchio già pronto, ma anche assistenza di consulenza, un piano aziendale e talvolta anche strutture infrastrutturali e un team.

Ciò che non ottieni sono i soldi.

Il finanziamento del progetto ricade sulle tue spalle.

Prima di decidere di fare un franchising, valuta realisticamente le tue capacità finanziarie in modo da non dover chiudere il progetto per mancanza di fondi.

Quali franchising esistono sul mercato russo e come farlo in modo indipendente

gestire un'attività sotto il patronato di una grande azienda,

imparerai dal seguente video:

Conoscere cos'è il franchising, puoi usarlo per costruire un business redditizio.

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Forse tutti sognano di avviare un'attività in proprio. Ma sfortunatamente non tutti i piccoli imprenditori riescono a vincere la concorrenza e a prendere il loro posto al sole. Ecco perché sempre più uomini d'affari preferiscono questo tipo di attività come franchising.

Cos'è il franchising? Ciò significa che lavorerai sotto gli auspici di una grande azienda già affermata. Ma parliamo di tutto più nel dettaglio. COSÌ...

Franchising: che cos'è?

A causa della saturazione del mercato e dell'elevato livello di concorrenza, non tutti gli imprenditori sani di mente decideranno di promuovere un marchio appena creato. Ecco perché un tipo di attività come il franchising sta diventando sempre più diffusa. Probabilmente tutti sanno cos'è l'affitto. Siamo abituati al fatto che questo concetto si riferisce alla proprietà. in questo caso si parla di locazione di un marchio o marchio.

Pertanto, possiamo dire che il franchising è una forma di attività imprenditoriale in cui le grandi imprese (franchisor) trasferiscono agli imprenditori (franchisee) il diritto di utilizzare un marchio a determinate condizioni e dietro un importo concordato di compenso.

Tutti i dettagli della cooperazione si riflettono nel contratto di franchising. Il punto principale è l’entità e la procedura per il pagamento delle royalties. Questo documento può anche riportare condizioni e alcune restrizioni riguardanti l'uso del marchio e del marchio registrato. Viene inoltre specificato l'importo del contributo iniziale, che è condizione necessaria per avviare una partnership.

Come si è sviluppato il franchising

Lo sviluppo del franchising ha una storia lunga e piuttosto interessante. Pertanto, il fondatore di questo tipo di attività è Singer, che, a partire dal 1851, iniziò a stipulare contratti con alcune aziende, trasferendo loro il diritto di vendere e riparare le loro macchine da cucire.

Nel 1920 negli Stati Uniti cominciò a svilupparsi il cosiddetto franchising di prodotto. Consisteva nel fatto che i grandi produttori organizzavano la vendita dei loro prodotti attraverso le grandi catene di vendita al dettaglio. In cambio, i venditori ricevevano alcuni privilegi sui prezzi, nonché l’opportunità di utilizzare un marchio noto per attirare gli acquirenti. Negli anni '30 questo fenomeno si era diffuso alle società di raffinazione del petrolio, portando alla formazione di grandi reti di stazioni di servizio.

Il franchising nella sua forma moderna nasce nel 1945. Quindi il fondatore del marchio McDonald's ha acquistato diversi ristoranti di successo e li ha uniti sotto un unico marchio. Ben presto la popolare rete si diffuse in tutto il mondo.

Quando è apparso il franchising in Russia?

Il franchising in Russia è nato negli anni '90, quando i grandi imprenditori hanno iniziato a collaborare con rinomate società straniere. Il pioniere in questa materia è stato Planet Hospitality. Si sono diffuse aziende rinomate che producono uniformi e attrezzature sportive. I primi tour operator provenivano anche dall'estero. Nel 1997 si è deciso di fondare l'Associazione russa di franchising.

I rappresentanti più noti di quest'area di attività sono le catene di fast food McDonald's, Subway e altre. Molto diffusa è anche la cooperazione nella produzione e vendita di abbigliamento e calzature. Sfortunatamente, i momenti di crisi e le fluttuazioni economiche contribuiscono alla partenza dei rappresentanti stranieri dal mercato russo.

Accordo

Un contratto di franchising, in conformità con le norme legislative, è chiamato contratto di concessione commerciale. Ciò implica che una delle parti trasferisce all'altra un certo elenco di diritti di utilizzo del marchio per scopi commerciali. Il documento può essere indefinito o avere una data di fine specifica.

Il diritto d'uso di un marchio può prevedere un uso illimitato del marchio o stabilire determinati limiti. Vale anche la pena notare che il contratto prevede alcuni obblighi delle parti. In particolare, l'utente è responsabile del mantenimento della reputazione dell'azienda e dell'utilizzo delle sue caratteristiche esclusivamente per lo scopo previsto.

Le parti dell'accordo possono essere persone giuridiche o imprenditori individuali registrati secondo le modalità previste dalla legge.

Tipi di franchising

Per quanto riguarda questa forma di attività, esistono diversi metodi di classificazione. Secondo il più comune, si distinguono i seguenti tipi di franchising:

• Per settore di attività:
  • trading (implica la vendita di beni di un determinato marchio con la possibilità di utilizzare il suo sistema di marketing);
  • servizio (l'affiliato trasferisce i diritti totali o parziali per fornire servizi secondo una metodologia brevettata);
  • produzione (l'affiliato riceve la tecnologia per fabbricare il prodotto da utilizzare);
  • misto.
• Secondo il know-how:
  • distribuzione (vendita di beni o fornitura di servizi con un determinato marchio);
  • formato aziendale (al paragrafo precedente viene aggiunta una metodologia aziendale, nonché un concetto di marketing).
• Organizzando il sistema:
  • diretto (accordo diretto tra franchisor e franchisee);
  • sviluppo (il diritto di aprire punti sulla base di un accordo di franchising rigorosamente all'interno di un determinato territorio);
  • master (implica il trasferimento quasi completo di diritti e responsabilità).

Forme

Si distinguono le seguenti principali forme di franchising:

• diretto - implica il contatto diretto tra le parti del contratto nel determinare le condizioni chiave;
• coerente - sta nel fatto che il beneficiario è investito di una serie di poteri aggiuntivi;
• subfranchising - implica che l'affiliato ha il diritto di stipulare accordi di concessione come titolare del diritto d'autore.

Condizioni di base

Il franchising sta attirando un crescente interesse tra gli imprenditori nazionali. Le proposte su questo tema sono piuttosto numerose e allettanti. Tuttavia, quando si decide su tale transazione, è necessario essere pronti a soddisfare le seguenti condizioni:

• dovrai sottometterti completamente al punto di vista del franchisor e accettare la sua filosofia nel fare affari;
• dal momento in cui firmi il contratto sarai tenuto a rispettarne scrupolosamente tutte le clausole (quindi, se hai qualche commento o suggerimento, è meglio discuterne prima della conclusione della transazione);
• dovrai essere in costante comunicazione con il franchisor, discutendo con lui tutte le questioni chiave;
• il meccanismo di gestione aziendale sarà simile a quello adottato dalla società madre del franchisor;
• non puoi trasformare autonomamente idee innovative in realtà senza una lunga discussione con il franchisor (e non vi è alcuna garanzia che ti verrà dato il via libera per apportare modifiche all'organizzazione della produzione).

Vantaggi del franchising

Molti imprenditori hanno già fatto ricorso a questo tipo di attività come il franchising. Qual è il contratto di locazione di un marchio è generalmente chiaro a tutti. Ma è anche importante sapere quali vantaggi può portarti stipulando un accordo del genere. Pertanto, il franchising è caratterizzato dai seguenti aspetti positivi:

• quando si avvia un'attività in proprio, non è necessario elaborare meccanismi di gestione e produzione, perché con l'acquisto di un franchising si ottiene un sistema aziendale ben funzionante;
• nonostante il controllo da parte dell'affiliato, avrai un sufficiente grado di libertà sia giuridica che economica;
• le informazioni sulle attività delle grandi aziende sono spesso pubblicate di pubblico dominio e quindi hai l'opportunità di familiarizzare con le attività del tuo potenziale partner prima di concludere un accordo;
• non sarai praticamente toccato dai rischi che spesso affrontano le giovani imprese, perché la società madre è già ben nota sul mercato;
• Se scegli il campo di attività giusto in base alle esigenze dei consumatori, la tua attività avrà successo fin dall'inizio.

Pertanto, il franchising è un'opzione ideale per la tua attività di successo.

Gli imprenditori alle prime armi a volte non conoscono o non comprendono appieno alcuni dei termini utilizzati nel mondo degli affari. L'oggetto delle domande più frequenti riguarda concetti correlati come franchising e franchising e la determinazione della differenza tra loro.

La crescente popolarità di questa forma di organizzazione aziendale, come il franchising, richiede un attento studio di tutte le sue caratteristiche. Quali sono i vantaggi di questo sistema, ci sono degli svantaggi e perché è vantaggioso utilizzare un franchising nel settore delle piccole imprese?

Definizione dei concetti e loro differenze

Il franchising è tradotto dal francese come un vantaggio e significa un certo insieme di documenti e diritti di utilizzo degli elementi di un'azienda. Tali elementi potrebbero essere:

• know-how e tecnologia;
• metodi aziendali;
• marchi, marchi, loghi;
• Marche;
• modelli di business;
• software, ecc.

In sostanza, si tratta di un "affitto" di un determinato marchio o marchio, l'acquisizione del diritto di utilizzare tutti i suoi sviluppi, tecnologie e reputazione al fine di ottenere il proprio vantaggio sotto forma di profitto. – questo è il processo di acquisto di un franchising, un determinato accordo tra le parti. In poche parole, un franchising è un oggetto di franchising. Le parti del presente accordo sono il franchisor e il franchisee. Il primo è chi vende il franchising, il secondo è chi lo compra.

Il contratto prevede anche il pagamento del costo del franchising. Si presenta in due forme:

• pagamento in un’unica soluzione – pagamento una tantum del costo del franchising;
• royalty - pagamento di una percentuale del profitto ricevuto nel processo di utilizzo di un franchising o pagamento di un pagamento fisso per un determinato periodo.

Un uomo d'affari si assume determinati obblighi:

• produrre prodotti in conformità con i requisiti di qualità e tecnologie applicate;
• svolgere attività in un luogo rigorosamente stabilito secondo lo schema previsto;
• utilizzare il marchio del franchisor.

Cos'è un'attività in franchising? Un esperto del settore risponde nel video.

Storia dell'origine

La storia del franchising ha il suo pedaggio iniziò più di un secolo e mezzo fa, nel 1851. Il suo fondatore è considerato il proprietario di una grande azienda che produce macchine da cucire, Isaac Singer. Fu lui il primo a vendere a società indipendenti il ​​diritto di vendere, fornire assistenza e riparare i propri prodotti in tutti gli Stati Uniti. Pertanto, Singer non solo ha distribuito il suo prodotto su una vasta area senza alcuno sforzo, ma ha anche fornito un servizio post-vendita.

La prossima azienda è la General Motors. I suoi concessionari vendevano auto solo di questa azienda. Dato che apportavano un contributo finanziario all'azienda, i concessionari erano interessati a preservare la reputazione della General Motors e fornivano un servizio di qualità nella vendita dei suoi prodotti.

Dopo un inizio positivo, si è rapidamente diffuso ad altre grandi aziende. Produttori di bevande popolari "Coca Cola" e "Pepsi" si sono avvicinati in questo modo: hanno prodotto lo sciroppo nello stabilimento principale, quindi lo hanno distribuito alle fabbriche in franchising, dove la bevanda ha acquisito la forma del prodotto finale e poi è finita sugli scaffali dei negozi.

Dall'inizio del 20 ° secolo, i grandi produttori iniziarono a creare e vendere i loro prodotti agli affiliati per la loro successiva vendita. Il venditore ha concesso ai piccoli venditori sconti e la possibilità di utilizzare il marchio. Questo metodo di vendita di beni esiste in condizioni moderne.

Successivamente (anni '30 del XX secolo) il franchising si diffuse nell'industria petrolifera, vale a dire: le stazioni di servizio iniziarono ad essere affittate a piccoli imprenditori locali.

Nel 1945, gli imprenditori-pasticceri Baskin e Robbins iniziarono a vendere alcuni dei nuovi caffè della loro catena in rapida crescita con la clausola di utilizzare il loro marchio a imprenditori esterni. I fratelli McDonald hanno ottenuto un grande successo nel franchising. I loro fast food, aperti negli anni '50. secolo scorso, sono ancora molto frequentati e contano più di 30mila locali in tutto il mondo.

Al momento Il franchising è una delle forme più popolari e progressiste di fare affari ed è diffuso sia in Occidente che in Russia.

Vantaggi

Fare affari attraverso il franchising ha lati positivi e negativi. Questo sistema è particolarmente adatto agli imprenditori principianti che intendono aprire un'attività in proprio, ma non hanno fiducia nelle proprie capacità. Un franchising offre l'opportunità di avviare un'attività già pronta, gestirla e acquisire esperienza nel campo degli affari. Inoltre, ci sono i seguenti vantaggi del franchising.

Riconoscimento marca. Acquistando un franchising, stai essenzialmente acquistando un'attività esistente che i clienti conoscono, riconoscono e spesso amano. Non è necessario spendere soldi in marketing, pubblicità, sviluppi tecnologici o di design.

Minimo rischi. La probabilità che una grande azienda crolli è molto inferiore a quella di una nuova impresa sconosciuta.

Sensazione supporto. I franchisor sono interessati a mantenere e migliorare l'immagine della propria azienda e quindi di solito forniscono assistenza alle filiali. Consultazioni, consigli su come fare affari, formazione sulle corrette decisioni gestionali: questo non è l'intero elenco dei servizi di informazione che un affiliato può ricevere.

Puoi scegliere settore che ti interessa e studia i suoi indicatori di prestazione prima di avviare un'attività in proprio. Prima di spendere i tuoi soldi, saprai esattamente quanto velocemente il tuo investimento verrà ripagato e quanto saranno richiesti i prodotti sul mercato.

Basso livello di concorrenza. Ogni affiliato riceve il proprio territorio in cui condurrà e svilupperà l'attività. Sicuramente non ci saranno concorrenti in questo territorio che potrebbero avere lo stesso franchising.

Screpolatura

Non puoi utilizzare le tue idee o innovazioni per gestire un'impresa e devi seguire uno schema rigorosamente prescritto. Un'attività del genere distrugge nuove idee e impedisce all'impresa di svilupparsi in una nuova direzione.

Abbastanza alto prezzo franchising. Per acquistarlo avrai bisogno di fondi considerevoli e non si sa quando verranno ripagati.

Sistema di selezione inflessibile fornitori. Spesso gli affiliati sono costretti ad acquistare le materie prime dai fornitori nominati dal franchisor. I termini di tali transazioni non sono sempre favorevoli.

Stretto ambito di attività. Acquistando un franchising e tutto ciò che ne consegue (marchio, marchio, ecc.), ti impegni anche a portare avanti la tua attività nella direzione indicata dal franchisor, senza diritto di cambiare nulla.

Il mancato rispetto di requisiti così severi può comportare multe salate o addirittura la perdita del franchising.

I rischi sono questi La società madre potrebbe ancora fallire. Oppure stipula un contratto di franchising in modo tale da non ricevere alcun vantaggio da questa transazione. Pertanto è necessario avvicinarsi alla conclusione di un accordo con particolare attenzione, coinvolgere avvocati esperti e competenti nel caso e studiare attentamente i termini.

Contratto di franchising: che cos'è?

Nella legislazione russa, il franchising lo è denominazione della concessione commerciale. Questo termine è pienamente coerente nel suo significato con il franchising e le loro definizioni sono identiche. Questo è composto da diversi punti:

1. Oggetto dell'accordo sono, infatti, quei diritti e benefici che vengono venduti al franchisor.
2. Parti contraenti (titolare del copyright - titolare dell'azienda, utente - acquirente in franchising).
3. La forma del contratto (deve essere scritta, è richiesta anche la registrazione al relativo servizio).
4. Remunerazione (royalty) – il suo importo e il metodo di detrazione.
5. Diritti e obblighi delle parti (sia detentore del copyright che utente).
6. Limitazioni ai diritti delle parti.
7. Tempo del contratto.
8. Modifica del contratto (in quali casi è possibile modificarne i termini).
9. Risoluzione del contratto (per scadenza del termine o su richiesta di una delle parti).
10. Responsabilità (sanzioni e multe per violazione dei termini contrattuali).

Esempi di franchising

Per maggiore chiarezza, puoi considerare esempi di vendite di successo di franchising di grandi aziende in singoli settori.

Uno dei rappresentanti più importanti del franchising a livello mondiale è l'azienda. L'idea di Ray Kroc di vendere i franchising aziendali in tutte le città americane ha portato la catena di ristoranti a contare attualmente più di 30.000 locali e il suo proprietario è diventato miliardario . Ora quasi ogni paese del mondo ha almeno un ristorante McDonald's, e vengono imposti requisiti piuttosto elevati a coloro che desiderano acquistare un franchising.

Un altro noto esempio di successo è l'azienda di franchising, uno dei principali concorrenti di McDonald's. Utilizza lo stesso schema: vende i diritti su un marchio, un prodotto, un marchio e fornisce istruzioni complete per fare affari.

Tra le case automobilistiche, i rappresentanti più importanti sono quelli menzionati General Motors e Ford, che utilizzano un sistema di concessionari in franchising per distribuire i propri veicoli ai clienti.

La catena di abbigliamento investe i propri fondi non in pubblicità o marketing, ma nell'apertura di nuovi punti vendita. Grazie a ciò la rete conta 1,5mila negozi e il marchio è riconoscibile in molti paesi del mondo.

Il franchising, nonostante presenti alcuni svantaggi, è una forma efficace di organizzazione aziendale, soprattutto a livello iniziale, per imprenditori senza molta esperienza lavorativa o programmi innovativi. Un tale sistema ti consente di ridurre i rischi, ottenere un marchio riconoscibile e risparmiare molti sforzi e denaro sulla promozione aziendale.