50 hapat e parë për të krijuar kompaninë tuaj me shumicë

Si të ndaloni së ëndërruari dhe të fitoni para 260,000 mijë rubla në shitjet me shumicë nga një transaksion?

Një deklaratë mjaft e guximshme, apo jo? :)

Një nga studentët e mi, Sergei Danilov, jo shumë kohë më parë fitoi 260,000 mijë rubla në fitim neto duke bashkuar një furnizues dhe një blerës për shitjen e dërrasave me tehe në një pronë të madhe në Moskë.

U desh vetëm një muaj nga zero në paratë e para. Më poshtë do t'ju tregoj se si funksionon saktësisht kjo skemë ndërmjetësimi dhe si mund ta zbatojë secili prej jush (nëse, sigurisht, dëshironi).

Për të mos hyrë në të gjitha specifikat, do të përpiqem të shpjegoj gjithçka në një situatë të thjeshtë. Për shembull, ekziston një lloj prodhuesi i drurit që pret dhe shet lëndë druri. Ai ka shumë pyll, por nuk ka klientë normalë (sepse burimi i tij i vetëm i reklamave është fjala më gojë).

Dhe në anën tjetër të rajonit (apo edhe në një rajon fqinj) ka një blerës me para që ka nevojë dëshpërimisht për këtë pyll.

Megjithatë, asnjëri prej tyre nuk mund të gjejë njëri-tjetrin, për shkak të mungesës së aftësive për reklamim dhe internet.

Ju mund t'i ndihmoni këta njerëz të gjejnë njëri-tjetrin duke fituar përqindjen tuaj të vëllimit të këtij druri të shitur. Për shembull, një kamion me lëndë druri kushton rreth 300,000 rubla. Duke bërë vetëm një telefonatë, duke lidhur një klient me një furnizues, tashmë mund të fitoni 30,000 rubla duke bërë vetëm një telefonatë, dhe duke i bashkuar këta njerëz.

Pse ndërmjetësit tani mund të fitojnë nga 100,000 rubla të papritura?

Nuk është sekret që për momentin në Rusi dhe një numër vendesh të CIS tregu i shitjes me shumicë është ende në gjendjen më të egër.

Prodhuesit dhe shitësit e mëdhenj me shumicë vazhdojnë të tërheqin klientët vetëm përmes fjalëve të gojës dhe lidhjeve të vjetra.

Megjithatë, si furnitorët ashtu edhe blerësit kanë gjithmonë nevojë për njëri-tjetrin (sepse ndërtimi është në vazhdim, prodhimi po funksionon, e kështu me radhë). Me zhvillimin e internetit, pothuajse çdo person që ka një dëshirë ka mundësinë të bëhet një lloj udhërrëfyesi në botën e shitjes me shumicë. Kur ju, duke ndjekur teknologji të thjeshta, gjeni klientë për furnizuesin tuaj, duke fituar kështu para vërtet serioze përmes ndërmjetësimit.

Por si mund të jetë kjo? Pse blerësi nuk mund të gjejë vetë një furnizues?

Këtu ka 2 arsye: Arsyeja e parë është se furnizuesi nuk di se si (dhe nuk dëshiron) të reklamojë siç duhet. Si rregull, bëhet fjalë për burra mbi 50 vjeç që merren me këtë lloj biznesi që nga vitet '90. Ata e mohojnë plotësisht internetin, faqen e internetit, Yandex Direct, etj.

Sigurisht, blerësit mund t'i gjejnë ato vetë. Por, meqenëse vendi ynë është ende i madh, dhe produktet me shumicë konsumohen në vëllime vërtet të mëdha, në një mënyrë ose në një tjetër, jo të gjithë furnizuesit kanë fatin t'i shesin plotësisht produktet e tyre.
Ne jemi në biznesin e ndihmës së furnitorëve që të shesin produktet e tyre në një shkallë me shumicë.

Çfarë shitet me shumicë apo çfarë kamare të zgjedhësh?

Me shumicë shet gjithçka që konsumohet në vëllime të mëdha. Bëni një eksperiment. Bëni një njoftim në Avito (avito.ru) që ju, për shembull, shesni sheqer me shumicë me çmimin mesatar të tregut. Me shumë mundësi, brenda një dite do të merrni nga 10 deri në 15 telefonata nga njerëz të veçantë ME PARA, të gatshëm për të blerë sheqerin tuaj. E tëra që mbetet është të gjeni një furnizues, të rrisni diferencën tuaj dhe të fitoni para në të.

Ky është i ashtuquajturi parim i turmës së etur. Ju mund të shesni çdo gjë që konsumohet në sasi të mëdha. Këtu përfshihet druri, mishi, sheqeri, drithërat, frutat, perimet, guri i grimcuar, rëra, produktet kimike, havjar, pajisje speciale, pajisje të ndryshme etj.

Nyjet e këqija në shitje me shumicë janë: disa kozmetikë unike me shumicë, diamant i rremë unikë me shumicë, lapsa me ngjyra me shumicë, etj.

Për shitje të suksesshme, ju duhet një vend në të cilin ka gjithmonë një kërkesë të madhe (sepse njerëzit vazhdimisht ndërtojnë diçka, derdhin diçka në makina dhe hanë diçka).

Po sikur të bashkoj furnizuesin dhe klientin, a do të trajtojnë gjithçka vetë dhe do të më mashtrojnë?

Ne gjithashtu pyetëm një herë pikërisht këtë pyetje. Por, megjithatë, zgjidhja për këtë çështje është një marrëveshje agjencie. Kjo është kur lidhni një marrëveshje me një furnizues që do të gjeni klientë për të dhe do të merrni interes për vëllimin e produkteve të shitura. Në këtë rast, kontrata ju garanton që nuk do të mashtroheni.

Nuk ka kuptim që furnizuesi t'ju mashtrojë, sepse ai është i interesuar për shitjen e vazhdueshme të produkteve të tij. Dhe, sigurisht, sa më shumë para të fitoni, aq më shumë para do të bëjë ai.

Si të tërheqni klientë që kanë $$$?

Ne tërheqim të gjithë klientët përmes tabelave të mesazheve në internet dhe përmes reklamave kontekstuale Yandex Direct. Ekziston një algoritëm i thjeshtë që do të lejojë edhe një fillestar të shkruajë reklama të vërteta të shitjes që do të gjenerojnë thirrje dhe porosi të qëndrueshme.

Mjaft e çuditshme, tani shumë kompani dhe prona të mëdha po kërkojnë furnizues në internet. Fatkeqësisht (ose për fat të mirë), furnitorët nuk e kuptojnë këtë, kështu që ndërmjetësit fitojnë lehtësisht para për këtë.

Kush jam unë?

Përshëndetje, emri im është Alexander Zalogin.

Në një vit e gjysmë, arrita të krijoj 2 nga bizneset e mia të shitjes me shumicë nga e para, pa asnjë kapital fillestar për kompanitë, kontrollet mesatare të transaksioneve të të cilave një herë arritën në 20,000 dollarë.

Për biznesin ndërmjetës me shumicë rus, këto janë shuma shumë të rëndësishme (të paktën për sot).

Tani ne shesim produkte frutash dhe perimesh në fabrikat e mëdha të Moskës.Faqja e internetit e kompanisë sonë: www.stu93.ru

Pse po e them këtë?

Aspak sepse dua të tregoj fitimet e mia.Dua ta tregoj këtë që kur ia dola(dhe, te s Dua të them, shumë nga studentët e mi tashmë kanë, edhe pse në një numër pak më të ulët se i imi), atëherë edhe ju jeni të aftë për këtë.

Pse, nëse gjithçka është kaq e thjeshtë, nuk e bëjnë të gjithë?

Nëse mendoni kështu, atëherë jeni kot :) Këtu, për shembull, janë rishikimet e njerëzve që tashmë po e bëjnë këtë dhe po marrin disa rezultate. Pamjet e ekranit nga VKontakte:

Ju gjithashtu mund të filloni të shisni me shumicë dhe të fitoni parapër këtë nga 100,000 rubla!

Mjafton vetëm të marrësh një model të gatshëm të provuar,dhe aplikoni vazhdimisht atë në kamaren tuaj

Megjithatë, në të njëjtën kohë, kuptoj që më të vështirat janë hapat e parë. Filloni nga e para tek të ardhurat e para pak a shumë të dukshme, të paktën 1000-1500 dollarë të qëndrueshme në muaj. Pastaj, të kesh të ardhura të qëndrueshme, është shumë më e lehtë.

Njerëzit më vijnë shpesh me këtë pyetje: Aleksandër, më ndihmo të filloj.

Por trajnimet tona me shumicë me Vladimir Olaev shpesh janë shumë të shtrenjta për fillestarët.

Prandaj, vendosa të jap udhëzime të hollësishme hap pas hapi për fillimin e shitjeve me shumicë - si do të filloja shitjen me shumicë nga e para nëse do të filloja tani.

Në këtë trajnim, unë do t'ju tregoj në detaje 50 hapat e parë që do t'ju lejojnë të:

1) Zbuloni se cilat kamare në punën me shumicë dhe cilat jo!

2) Analizoni mundësitë e rajonit tuaj të banimit për shitje me shumicë

3) Është mirë të analizohen kamaret për sezonalitetin

4) Pritini të gjitha kamaret jofitimprurëse

5) Më në fund zgjidhni 5 kamare kryesore për testin

6) Provoni drejtpërdrejt kamaret e zgjedhura

8) Merr telefonatat dhe porositë e para

9) Shih dinamikën e kamareve të zgjedhura

10) Më në fund vendosni për vendin në të cilin do të shesim me shumicë

11) Krijoni reklama që në të vërtetë shesin

12) Përdorni kartat e biznesit Yandex si një armë shitjeje

13) Nisni lirë të shitjes së duhur Yandex Direct!

14) Shkruani reklama për shitje në Yandex Direct

14) Krijoni një faqe interneti për shitje me shumicë për 280 rubla!

15) Mbyllni të gjitha kundërshtimet e klientëve në faqen e internetit

16) Tregoni vlerën e ofertës suaj në sit (duke dalë kështu nga konkurrenca në çmim)

16) Shkoni në punë me klientët

17) Mësoni se si të mbyllni siç duhet klientët në marrëveshje

18) Fitoni aftësinë për të punuar me kundërshtimet e klientëve (të shtrenjtë, do ta mendoj, etj.)

19) Shkruani skenarin tuaj të parë të shitjeve për të punuar me klientët

20) Merr porositë e para nga klientët

21) Shkoni te kërkimi i furnizuesit

22) Merrni një algoritëm të detajuar për gjetjen e një furnizuesi përmes rrjeteve ose lidhjeve personale!

23) Gjeni furnizuesit tuaj në internet

24) Vendosni kartat e biznesit Yandex për të kërkuar furnizues të mundshëm

25) Gjeni një mënyrë për të kontrolluar 100% një furnizues për mashtrim

26) Merrni një skenar pune për bisedë me furnizuesin

27) Garantohet të interesojë furnizuesin në bashkëpunim me përfitim reciprok

28) Krijoni një komplet marketingu ose prezantim shitjesh për të krijuar besim maksimal

29) Zbuloni pse një marrëveshje agjencie është e mirë, por një LLC ose një sipërmarrës individual në shitje me shumicë është i keq!

30) Zbuloni aspektet kryesore ligjore të marrëveshjes së agjencisë, ose si të mos mashtroheni!

31) Merrni një shabllon të marrëveshjes së agjencisë PUNE

32) Lidhni një marrëveshje agjencie me furnizuesin personalisht

33) Përfundoni një marrëveshje agjencie me furnizuesin nga distanca

34) Filloni të lidhni klientin me furnizuesin

35) Programoni një takim personal me klientin (nëse është e mundur)

36) Kryeni një transaksion nga distanca

37) Kapërceni frikën nga takimet dhe negociatat personale

38) Zbuloni saktësisht se si të silleni në takimin e parë personal me një klient dhe furnizues

39) Zbuloni saktësisht se si të pozicionoheni përpara një klienti

40) Nënshkruani saktë marrëveshjen e furnizimit në një takim personal (nëse është e mundur)

41) Nënshkruani saktë marrëveshjen e furnizimit nga distanca (nëse një takim personal nuk është i mundur)

42) Monitoroni procesin e pagesës së klientit

43) Monitoroni procesin e dërgesës nga furnizuesi i mallrave te klienti

44) Gjeni aspektet kryesore të dorëzimit në Federatën Ruse dhe CIS

45) Mësoni si të punoni me transportin rrugor dhe hekurudhor

46) Zbuloni se si të siguroheni që të shmangni mashtrimet me shumicë

47) Merr interesin e parë të agjencisë nga furnizuesi

48) Vazhdoni të punoni me një klient me të cilin një transaksion ka përfunduar tashmë

49) Krijoni një rrjedhë të vazhdueshme të interesit të agjentëve

50) Filloni të kërkoni për klientë të rinj potencialë

Seminari është kryesisht "për njerëzit tanë" - pyesin shumë njerëz.

Kohëzgjatja e seminarit është 7 orë.

Shqyrtime rreth trajnimit

Reagime rreth trajnimit: TANI DI SAKTËSISHT SI TA BËJ! U zgjova sot në mëngjes me besim të plotë se kam 10 vjet që punoj me shumicë! I rilexova shënimet që mbaja shënime! Dreqin! Është e mrekullueshme! Kishte një kuptim të qartë se TANI DI SAKTËSISHT SI TA BËJ! Dje kuptova se çfarë po bëja gabim dhe pse klientët pushuan së telefonuari.Dhe gjëja më interesante është se nëse vërtet dëshiron diçka, jeta të jep shanse! Një ditë tjetër bleva një numër direkt për një sit me rërë, por në Svyaznoy pati një problem - numri që zgjodha ishte rezervuar tashmë më herët, por nuk ishte aktivizuar.Ky djalë më telefonoi dhe më kërkoi t'ia ktheja, sepse ai kishte paguar tashmë 50 mijë reklama në këtë numër. Sot në mëngjes u takuam në zyrën e countrycom dhe ri-nënshkruam kontratën. Xhaxhai doli të ishte furnizues ushqimesh! Ne patëm një bisedë shumë të bukur. Sipas skenareve))) Këtu është takimi i parë personal! Sheqeri, hikërrori, viçi dhe shumë më tepër në speciale. Çmimi! Me pak fjalë, shumë faleminderit Aleksandrit dhe Vladimirit për prezantimin e shkëlqyer të materialit! Dhe që na këshilloi pa u lodhur për 6 orë e gjysmë. Gjithçka ishte e lezetshme dhe interesante nga fillimi në fund! Ivan Potishny http://vk.com/potishnyy

Reagime mbi trajnimin: Mësova - bëra - mora rezultate. E gjithë familja mori pjesë në webinar. Fillimisht, kjo ishte ideja ime, por im shoq ishte shumë skeptik.Për më tepër, pagesa e parave në internet për të mësuar atë që ai tashmë di ishte, thënë më butë, përgjithësisht e çuditshme për të. Ai kishte përvojë me shitje të ngjashme më parë. Mendova se gjithçka në këtë fushë d.m.th. Burri im nuk është aspak i njohur me biznesin e informacionit, ky format trajnimi është krejtësisht i pakuptueshëm për të. Dhe unë, nga ana tjetër, kisha njohuri të thella për Ya.Direct. Unë punoj në Direct çdo ditë. Imagjinoni habinë time kur burri im dëgjoi disa hile dhe hollësi për veten e tij, dhe unë mësova truket e reja të Direct. Ishte MEGA COOL! Unë do t'ju tregoj menjëherë për reagimin e burrit tim. Mos harroni, po, se ai ishte skeptik. Webinari ka gati 2 orë që vazhdon. Ai më thotë: këta njerëz japin një material kaq të madh! Gjithçka është e qartë, gjithçka është e përtypur. Jo më kot i dhanë lekët :) Kalojnë edhe 10 minuta të tjera - të gjithë në bisedë po kërkojnë tashmë një pushim. Dhe dëgjoj thirrjen e burrit tim: Këtu janë ngarkuesit pa pagesë! Ne të gjithë jemi ulur atje pa bërë asgjë, dhe ata tashmë po kërkojnë një pushim! -E dashur, kemi më shumë se dy orë ulur kështu. -Dy orë?! Dhe nuk mund ta ndjeni fare kohën! Do të pres deri në minutën e fundit! Informacion kaq interesant dhe praktik: dëgjova, bëra, mora rezultate. Dhe ata ende kërkojnë një pushim! Në përgjithësi, këto ishin emocione të papritura për mua. Pjesa më e mirë ishte në mëngjes. Burri im flinte me njohuritë që mori - dhe në mëngjes ai tashmë kishte zhvilluar një plan veprimi. Dhe mora komplimente për këmbënguljen për të marrë pjesë në webinar. Vladimir, Aleksandër! Faleminderit për webinarin. Në të vërtetë, nuk ka ujë, por vetëm informacion praktik. Zbulova - bëri - mori rezultate. Natalia Markelovahttp://vk.com/id3930528

Reagime për trajnimin: Mendoj se ky trajnim është për ata që duan të arrijnë diçka dhe nuk duan të humbin kohë. Djema, ju e zhvilluat mirë trajnimin në të gjitha parametrat e deklaruar, të cilat hapin mundësi të reja për ne dhe do të na lejojnë të vazhdojmë përpara. Dëshiroj të vë në dukje prezantimin e suksesshëm të informacionit, të kuptueshëm për njerëzit pa përvojë në këtë fushë të veprimtarisë, dhe përveç kësaj, më ka kënaqur veçanërisht numri i madh i shembujve të drejtpërdrejtë nga praktika juaj!!! Më la një përshtypje shumë të mirë. Besoj se ky trajnim është për ata që duan të arrijnë diçka dhe nuk duan thjesht të humbin kohë. Faleminderit:))) Ekaterina Shutova http://vk.com/id17442023

Për kë është ky trajnim?

Ky trajnim është kryesisht për ata që tashmë kanë vendosur që të presësh 100.500 vjet derisa të mund të përballojnë më në fund një makinë të mirë dhe t'i sigurojnë vetes një jetë të denjë është shumë e gjatë. Dhe prandaj jam gati të veproj.

Kush ka nevojë për të - ju e dini se keni nevojë për të. Nëse keni dyshime, definitivisht jo këtu. Për ata që nuk kanë kohë dhe humbasin, ju jeni thjesht të pafat dhe ne refuzojmë të punojmë me humbësit!

Së bashku me këtë trajnim ju do të merrni bonuset e mëposhtme:

1. Libri "Sekretet e një fillimi të shpejtë në SHUMICË"

Kostoja 1497 rubla, për ju - falas.

Nga ky libër do të mësoni:

• • • Ku duhet të filloni vërtet me shumicë?
    • Pse një kamare është baza për një fillim të suksesshëm
    • Cilat kamare në shitje me shumicë funksionojnë në të vërtetë?
    • Si të motivoni veten për të vazhduar zhvillimin e një kamare të re?
    • 5 kriteret bazë për një kamare fitimprurëse me shumicë
    • Si të garantohet fillimi i shitjes me shumicë pa ndonjë aftësi apo përvojë
    • Ku mund të gjej motivim për një fillim të shpejtë?
    • Pse 90% e fillestarëve nuk arrijnë kurrë rezultate?
    • Si të modeloni saktë pikat e tjera të suksesshme në biznesin e shitjes me shumicë
    • Çfarë është “Startup Syndrome” dhe si ta trajtojmë atë?

3. Modele për marrëveshjet e agjencisë së punës për shitje me shumicë

4. Lista kontrolluese hap pas hapi e të 50 hapave, me shembuj dhe shabllone:

Ju garantoj një rimbursim të plotë brenda 30 ditëve nëse, pasi të keni zbatuar të gjitha teknologjitë nga ky kurs, nuk merrni efektin e pritur dhe jeni të zhgënjyer nga blerja. Unë jam aq i sigurt në cilësinë e këtij informacioni sa ju jap këtë garanci.

Organizimi i biznesit tuaj kërkon një investim të caktuar nga një person në zhvillimin e idesë së tij. Fillimisht hartohet një plan biznesi dhe në bazë të tij llogaritet qartë shuma që do të duhet të investohet në procesin e zbatimit të idesë. Megjithatë, ka shumë njerëz sipërmarrës që duan të hapin një biznes pa investim fillestar. Dhe sot ka ide që ju lejojnë të realizoni planet tuaja. Në të njëjtën kohë, duhet thënë menjëherë se një biznes i tillë kërkon përgatitje serioze dhe domosdoshmërisht kërkon një qasje kompetente. Gjithashtu, së pari do t'ju duhet të hartoni një plan të specializuar, mbi bazën e të cilit mund të llogaritni të gjitha perspektivat dhe përparësitë e mundshme për zhvillim të mëtejshëm.

Në fakt, hapja e një biznesi me shumicë pa investime është pothuajse e pamundur. Sidoqoftë, ka opsione që do t'ju lejojnë të merrni perspektivën e investimeve minimale, të cilat më vonë do të justifikohen plotësisht. Nëse nuk ka fare para në fazën fillestare të veprimit, atëherë mund të mbështeteni në blerjet ekskluzivisht të pjesshme. Në thelb, ky është një biznes me pakicë me shumicë. Ju, si organizator i blerjeve të tilla, ndërveproni me furnitorët, bëni markimin tuaj dhe ua ofroni mallrat blerësve. Blerësit bëjnë një porosi dhe paguajnë paraprakisht. Ju, nga ana tjetër, duke përdorur fondet e klientëve, blini mallrat dhe i dërgoni ato. Vetëm në këtë rast, është jashtëzakonisht e vështirë të hysh në të vërtetë në shitje me shumicë. Për më tepër, të ardhurat nga blerjet e pjesëve janë disa herë më të ulëta se fitimet që mund të merren nga shitja me shumicë e mallrave.

Sot, ka me të vërtetë opsione të ndryshme biznesi që ju lejojnë të fitoni perspektivat dhe avantazhet për të bërë një fitim pa një investim fillestar. Në të njëjtën kohë, do të ketë ende disa shpenzime. Prandaj, do t'ju duhet të zgjidhni një fushë aktiviteti që do të jetë interesante për ju dhe në të cilën do të keni një nivel të caktuar njohurish. Dhe gjithashtu zhvilloni një plan mbi bazën e të cilit do të kryhen të gjitha aktivitetet e zhvillimit të biznesit.

Shumë njerëz besojnë se fillimi i një biznesi pa investime është pothuajse i pamundur. Dhe në fakt, kjo është pjesërisht e vërtetë. Nëse prisni të merrni fitime të konsiderueshme fillimisht, atëherë me siguri do t'ju duhet të investoni në zbatimin e ideve tuaja. Nëse planifikoni të fitoni me investime minimale, atëherë duhet të kuptoni se rruga e zhvillimit do të jetë më domethënëse. Megjithatë, ju mund të përfitoni nga planet dhe idetë e zhvilluara tashmë për zhvillimin e një biznesi me shumicë pa investime. Ose mund ta ktheni vëmendjen te mundësia e marrjes së një kredie. Sot, shumë banka ofrojnë mundësinë për të marrë kredi për të filluar një biznes. Në këtë situatë, do t'ju duhet një projekt i zhvilluar mirë - një plan biznesi, si dhe një kolateral i caktuar. Pas kësaj, do të keni mundësi të merrni fonde që më vonë mund të shpenzohen për hapjen e një biznesi.

Për sa i përket biznesit pa investim, është pothuajse joreale nëse fokusoheni në tregtinë me shumicë, por mund të provoni të kryeni procesin e promovimit bazuar veçanërisht në blerjet e përbashkëta. Ose të bëhet një lloj ndërmjetësi midis konsumatorit dhe prodhuesit. Ky opsion gjithashtu ka shumë përparësi, dhe kërkohet një sasi minimale investimi.

Në fakt, një biznes me shumicë përfshin domosdoshmërisht blerjen e një sasie të konsiderueshme mallrash, si dhe organizimin e ruajtjes së tij, gjë që nuk lejon që dikush të marrë përfitimet e hapjes pa investim. Por, ka një sërë idesh të bazuara në ndërmjetësimin midis blerësve dhe prodhuesit. Në këtë rast, një biznes mund të organizohet me një injeksion shumë të vogël parash.

Ku të filloni një biznes të tillë?

Biznesi fillon me një analizë të situatës. Kjo do të thotë, një person vlerëson aftësitë e tij, merr parasysh perspektivat e ideve të ndryshme dhe kontrollon statistikat. Kjo do të thotë, një vlerësim i situatës fillon nga pozicioni i mundësisë së hapjes së një ose një opsioni tjetër për fillimin e një biznesi. Përveç kësaj, merren parasysh ato ide që nuk kërkojnë investime specifike. Duhet të bëni patjetër një përshkrim dhe analizë krahasuese, duhet të kryeni një proces studimi dhe, në bazë të konkluzioneve tuaja, të bëni zgjedhjen e drejtimit.

Ndër të tjera, mos harroni se baza për fillimin e një biznesi është një plan i zhvilluar mirë. Në thelb, planifikimi përfshin një përshkrim të të gjitha investimeve që do të kërkohen për hapjen dhe zhvillimin e mëvonshëm, dhe gjithashtu përfshin llogaritjen e investimeve që do të nevojiten në faza të ndryshme të drejtimit të një biznesi.

Ju lutemi vini re se nëse dëshironi të hapni një biznes me shumicë, do t'ju duhet:

• Dhënia me qira e ambienteve;
• Pagesa e pagave të punonjësve;
• Pagesa e faturave të ndryshme komunale;
• Blerja e mallrave;
• Regjistrimi dhe regjistrimi, pagesa e llojeve të ndryshme të taksave etj.

Nëse shikoni modelet e modeleve për këtë lloj biznesi të veçantë, bëhet e qartë se investimet variojnë nga një milion rubla. Nëse nuk keni mundësi të investoni fondet tuaja, atëherë mund të bëni sa më poshtë:

• Tërheqja e investitorëve. Nëse plani juaj në fakt ka veçori unike dhe ide origjinale, ju mund të tërheqni investitorë. Në thelb, sigurohet një strukturë e bashkëpunimit me përfitim reciprok - ideja dhe zbatimi juaj, fondet e investitorit, fitimi që rezulton formon pagesën e investimit dhe interesit të investitorit. Kjo do të thotë, investitori jo vetëm që kthen fondet e tij, por gjithashtu merr një fitim mujor;
• Në kërkim të një partneri.Është mjaft e qartë se shumë sipërmarrës të njohur po kërkojnë mundësi për të zgjeruar aftësitë e tyre. Ata kanë një sasi të caktuar fondesh falas, por nuk kanë një ide origjinale për zbatim. Nëse krijoni një plan biznesi me shumicë me qasje origjinale dhe jo standarde, mund të gjeni një partner që do të investojë në projektin tuaj. Por, pas hartimit të një marrëveshjeje partneriteti, biznesi do të ndahet në gjysmë, si dhe fitimi i marrë më pas;
• Aplikimi për një kredi. Mundësia më standarde për marrjen e fondeve për të arritur qëllimet tuaja është marrja e një kredie. Në fakt, në këtë situatë, lind nevoja për të siguruar një plan të specializuar, i cili zhvillohet nga ju duke marrë parasysh të gjitha nuancat dhe veçoritë. Plani duhet të jetë i menduar, i analizuar tërësisht dhe i qartë. Ndër të tjera, sigurisht që do t'ju duhet të jepni kolateral. Shumë banka kanë mundësi interesante kreditimi për zhvillimin e biznesit, madje ka edhe programe që nuk kërkojnë kolateral.

Nëse një nga opsionet e mësipërme ende nuk ju përshtatet, atëherë duhet të vlerësoni perspektivat e eksplorimit të ideve që mund të zbatohen pa investime. Për shembull, një opsion me blerje të përbashkëta. Në fakt, ky opsion biznesi mund të konsiderohet gjithashtu një biznes me shumicë, pasi formohet bashkëpunimi i drejtpërdrejtë me prodhuesin. Por duhet pasur parasysh se struktura e zhvillimit të një biznesi të tillë nuk do të jetë shumë intensive. E gjithë çështja është se ju duhet të zhvilloni një bazë të konsiderueshme klientësh përpara se të ardhurat tuaja të arrijnë parametrat e shitjes me shumicë. Sidoqoftë, më pas, me siguri do të jeni në gjendje të zgjeroni biznesin tuaj, pasi me blerjet pjesë-pjesë mund të bëni një fitim të konsiderueshëm, i cili më pas mund të investohet në krijimin e një strukture tregtare magazine.

Opsionet e biznesit me shumicë

Biznesi me shumicë është i popullarizuar për arsye se në fakt ju lejon të përfitoni përfitime të shpejta dhe mjaft domethënëse. Le të tërheqim vëmendjen tuaj për faktin se ekzistojnë dy koncepte kryesore për drejtimin e një biznesi të këtij formati. Njëra bazohet në investime të rëndësishme, tjetra do të kërkojë investime minimale, por megjithatë, ato do të jenë akoma:

• Procesi i organizimit të tregtisë përmes blerjes paraprake të mallrave nga prodhuesi dhe shitjes pasuese, duke marrë parasysh një markë të vendosur tashmë. Në një situatë të tillë, shënimi mund të jetë deri në 150%. Prandaj, në këtë rast, fitimi formohet përmes diferencës midis çmimit të blerjes dhe çmimit të shitjes. Në këtë situatë, ju duhet të organizoni një depo ku do të ruhen mallrat, të blini mallra dhe gjithashtu të organizoni një strukturë shpërndarjeje. Në fakt, ky biznes është në të vërtetë efektiv dhe fitimprurës. Sidoqoftë, është e pamundur të bëhet pa investime fillestare, të cilat do të jenë të paktën një milion rubla. Në fund të fundit, ju duhet të merrni me qira ambiente, të punësoni staf, të siguroni dorëzimin e mallrave, të kryeni blerje direkte me paradhënie, etj.;
• Puna në bazë të një marrëveshje agjencie. Në thelb, ky lloj biznesi bazohet në ndërveprimin me furnizuesin e mallrave. Në këtë situatë, hartohet një kontratë e specializuar, e cila përcakton që mallrat ju ofrohen me këste. Domethënë, fillimisht e merrni produktin, e vendosni në një magazinë ose në faqen e internetit, pas së cilës e shisni. Ju do të duhet të paguani furnizuesin në tre deri në katër javë, gjë që në thelb ju lejon të shisni mallrat, të merrni fitimin tuaj dhe të paguani për mallrat e marra më parë. Shumë ekspertë rekomandojnë fillimin e biznesit tuaj me shumicë me këtë lloj bashkëpunimi. Në fund të fundit, në këtë rast nuk ka nevojë për investime fillestare për blerjen e mallrave. Nëse keni një ambient shitjeje, atëherë mund t'i kryeni vetë të gjitha aktivitetet e shitjes. Shpenzimi i vetëm në këtë rast është kostoja e regjistrimit të një aktiviteti biznesi.

Sot është e mundur të organizohet një biznes me shumicë pa investime të rëndësishme fillestare në bazë të një marrëveshje agjencie. Nëse nuk keni fonde për të filluar një biznes, atëherë jepni përparësi faqes në të cilën do të pranoni porosi. Ju lutemi vini re se edhe një faqe interneti mund të krijohet falas, por prapë do të duhet të investoni në promovimin e saj. Është më mirë të krijoni një dizajn më origjinal, një sistem navigimi të përshtatshëm dhe të paguani për reklamimin e tij, i cili do t'ju lejojë të merrni një fluks të konsiderueshëm klientësh menjëherë pas hapjes. Për më tepër, përpiquni t'u siguroni klientëve diçka më fitimprurëse sesa ofrojnë konkurrentët. Për shembull, me hapjen, filloni një promovim të zbritjeve të rëndësishme. Edhe pse fitimet fillestare do të jenë më të vogla, ju do të jeni në gjendje të krijoni bazën tuaj të klientit, e cila do të bëhet bazë për zhvillimin e mëvonshëm. Në këtë rast, shpenzimet tuaja për organizimin e një biznesi nuk do të kalojnë 100 mijë rubla. Kjo merr parasysh faktin që ju porosisni një faqe interneti dhe promovim nga specialistë me përvojë në këtë fushë.

Do të doja të them edhe disa fjalë për çështjen e organizimit të një marrëveshje agjencie. Sot ka shumë ndërmjetës që blejnë mallra dhe materiale direkt nga prodhuesi në një format me shumicë, dhe më pas ua shesin mallrat shitësve të tjerë, më të vegjël me shumicë. Për më tepër, në këtë situatë, bashkëpunimi është i dobishëm për të dyja palët. Një marrëveshje bashkëpunimi nënshkruhet për një kohë të caktuar, dhe furnizuesi gjithashtu mund të vendosë një kusht për blerjen e mallrave për një shumë të përcaktuar qartë të fondeve. Kjo do të thotë, ai merr një treg të rëndësishëm. Një blerës i vogël përfiton avantazhin e blerjes së mallrave me këste, gjë që, në parim, është një bazë e padiskutueshme për fillimin e një biznesi pa investime të konsiderueshme.

Plani i biznesit me udhëzime hap pas hapi

Hartimi i një plani zhvillimi biznesi- një hap i rëndësishëm që nuk duhet anashkaluar. Shumë sipërmarrës nuk i kushtojnë vëmendjen e duhur këtij momenti, duke u përpjekur të kursejnë kohën e tyre. Në fakt, ka shumë projekte të gatshme që mund t'ju ndihmojnë të kuptoni në mënyrë të pavarur të gjitha pikat e rëndësishme dhe të hartoni planin tuaj. Përgatitja e tij është e nevojshme për të përcaktuar sasinë e investimit fillestar, si dhe për të vlerësuar më pas përfitimet e biznesit në tërësi. Nëse llogaritjet tuaja tregojnë se biznesi do të sjellë fitime të parëndësishme, atëherë do t'ju duhet të vlerësoni fusha të tjera të aktivitetit. Nëse llogaritjet tregojnë efektivitetin e çështjes, atëherë mund të fillojmë të kërkojmë opsione për zbatimin e një plani të tillë. Plani përfshin të gjitha të dhënat që lidhen me kostot e organizimit fillestar, si dhe shpenzimet e mëvonshme që do të kërkohen në procesin e të bërit biznes. Struktura e planit është si më poshtë:

• Përshkrimi i projektit

1. Duhet të tregoni se ky është një biznes me shumicë që fillon me një investim minimal;
2. Në procesin e llogaritjes së planit, përcaktohet shuma e nevojshme për hapje dhe tregohet se ku do të merren saktësisht fondet për zbatim;
3. Ai tregon se çfarë forme do të ketë biznesi. Në rastin tonë, ky është organizimi i një faqe interneti në të cilën do të shitet produkti;
4. Përcaktohen forma e ndërveprimit me furnitorët dhe kushtet për prokurim, në rastin tonë - blerja e mallrave për shitje, domethënë me pagesë me këste;
5. Përcaktohet gjithashtu numri i punonjësve dhe tregohet shuma e fondeve që do të kërkohen për të paguar për shërbimet e specialistëve;
6. Tregohet forma e aktivitetit të biznesit dhe tregohen të gjitha të dhënat për taksat dhe pagesat e tjera që do të duhet të bëhen.

Kjo është, siç mund ta shihni, është mbledhur informacioni më i plotë në lidhje me strukturën e biznesit. Përcaktohen gjithashtu nuancat e bashkëpunimit me prodhuesit ose furnitorët.

• Llogaritja e rrjedhës

Struktura e kostos duhet të jetë e saktë dhe e qartë, veçanërisht nëse jeni duke llogaritur në një sasi minimale fondesh si bazë për të realizuar idetë dhe dëshirat tuaja.

Nëse do të hapni një biznes të plotë, do t'ju duhen 1 milion rubla.

Nëse do të hapeni me investim minimal, kostot do të jenë si më poshtë:

1. Procesi i regjistrimit ose hapjes do të kërkojë 10 mijë rubla;
2. Zhvillimi dhe përmbajtja e faqes në internet - 20 mijë rubla;
3. Pagesa për shërbimet e një administratori-konsulenti - 20 mijë rubla.
4. Shpenzimi total është 50 mijë rubla.

Në të njëjtën kohë, ju mund të merrni perspektivën e kursimeve të konsiderueshme nëse nuk paguani për shërbimet e një administratori-konsulenti, por kryeni vetë të gjitha veprimet e nevojshme, dhe gjithashtu mund të kryeni procesin e zhvillimit të faqes në internet bazuar në një standard projektuesi. Prandaj, faqja do t'ju kushtojë falas.

Për sa i përket blerjes së mallrave, në këtë rast krijohet një strukturë për nënshkrimin e një marrëveshjeje me ndërmjetësit, duke marrë parasysh faktin që ju do të merrni mallin për shitje. Në këtë situatë, kostoja e blerjes së mallrave do të jetë minimale.

• Zhvillimi i asortimentit

Është shumë e rëndësishme që asortimenti juaj të përpunohet deri në detajet më të vogla. Mbani në mend se opsioni optimal do të ishte tregtia me shumicë dhe pakicë. Në të njëjtën kohë, vendosni koston e formatit të shitjes me shumicë, për shembull, për paketimin dhe opsionin më të shtrenjtë që mund të blihet me pakicë.

Opsionet më të mira për një biznes të formatit me shumicë janë produktet ushqimore, por në këtë situatë do t'ju duhet të aplikoni për një leje shtesë. Ju gjithashtu mund të përdorni opsionin e shitjes së kimikateve shtëpiake, kozmetikës, mallrave shtëpiake, etj.

Kjo do të thotë, përpara se të formoni asortimentin që do t'u ofroni klientëve të mundshëm, sigurisht që do t'ju duhet t'i qaseni me kompetencë çështjes së studimit të kërkesës. Gjithashtu mbani në mend se të kesh një faqe interneti ju lejon të merrni një numër të konsiderueshëm klientësh. Sepse njerëzit nga i gjithë vendi do të jenë në gjendje të blejnë produktet tuaja.

• Fushata reklamuese dhe llogaritja e kostos

Natyrisht, bëhet e qartë se një fushatë reklamuese është baza për tërheqjen fillimisht të klientëve. Ndër të tjera, ju duhet të përqendroheni në promovimin e burimit. Mos harroni se të gjitha shpenzimet që do të investoni në procesin e promovimit të produkteve përmes reklamave ose metodave të optimizimit të faqes në internet duhet të tregohen në planin e biznesit.

Planifikimi- baza për suksesin tuaj në të ardhmen. Nëse dëshironi të mos ketë aspekte negative në procesin e zbatimit të ideve tuaja, atëherë duhet të përcaktoni qartë të gjitha pikat e rëndësishme që mund të hasni në procesin e organizimit të një biznesi. Ju gjithashtu duhet të përcaktoni qartë kostot që do të lindin si në fazën fillestare ashtu edhe në procesin e të bërit biznes.

Idetë e biznesit me shumicë

Elementi kryesor i një biznesi të suksesshëm është një zgjedhje kompetente dhe e saktë e drejtimit. Kjo është e vetmja mënyrë për të gjetur një zgjidhje që do të bëhet një bazë e padiskutueshme për ju që të ecni përpara. Për më tepër, çdo ide duhet të mendohet qartë dhe saktë dhe duhet të analizohen rreziqet e mundshme, niveli i konkurrencës etj.. Ju ftojmë të pyesni për opsionet e mëposhtme të biznesit:

• Shërbime ndërmjetëse ndërmjet shitësit me shumicë dhe blerësit. Në këtë rast, ju mund të shesni pothuajse çdo produkt. Kjo është skema më racionale, veçanërisht nëse nuk mund të investoni një shumë të konsiderueshme parash në procesin e zhvillimit. Ju mund t'i jepni përparësi kimikateve shtëpiake, gjithashtu mund të filloni të shisni rroba, produkte për fëmijë, dhurata dhe suvenire. Në parim, me organizimin e duhur, çdo produkt do të gjejë blerësin e tij;
• Një opsion mjaft i rëndësishëm për biznesin me shumicë është opsioni i bashkëpunimit me Kinën. Mallrat blihen nga furnitorët ose direkt nga prodhuesi me një çmim të ulët. Më pas, ky produkt shitet me çmim 100% ose më shumë në tregjet e brendshme. Mund të organizoni edhe dyqanin tuaj, ku do të shiten parfume, lino, rroba, lodra, dhurata të jashtëzakonshme etj.;
• Biznesi ushqimor dhe biznesi që lidhet me shitjen me shumicë të alkoolit dhe cigareve konsiderohen të rëndësishme. Për më tepër, ju mund të krijoni dyqanin tuaj online, ku do të shisni mallra në blloqe dhe jo në kuti. Domethënë, po formohet një shitje e vogël me shumicë, e cila sigurisht do të interesojë një numër të konsiderueshëm klientësh potencialë.

Në parim, ka një numër mjaft të konsiderueshëm opsionesh përmes të cilave mund të filloni biznesin tuaj dhe të arrini qëllimet tuaja, të merrni përparësitë e dëshiruara për zhvillim intensiv. E tëra që mbetet është të hartoni një plan dhe të zgjidhni drejtimin e aktiviteteve tuaja.

Pika të rëndësishme në procesin e fillimit dhe drejtimit të një biznesi

Nëse po filloni një biznes nga e para, duhet të kurseni një sasi të caktuar parash për çdo rast. Edhe nëse fillimisht përqendroheni në bashkëpunimin me kompanitë që ofrojnë pagesë me këste, duhet të kuptoni se produkti mund të mos shitet dhe përsëri do t'ju duhet të paguani furnizuesin për të ruajtur reputacionin tuaj. Prandaj, duhet të ketë gjithmonë një rezervë fondesh.

Mos e neglizhoni hartimin e një plani biznesi. Në fakt, është ky aspekt që do t'ju ndihmojë të vlerësoni perspektivat e një fushe të caktuar të biznesit, që do të thotë se do të jeni në gjendje të bëni një zgjedhje kompetente dhe të zhytur në mendime të zonës që në të vërtetë mund të bëhet baza për ju për të fituar pavarësinë. në planin tuaj financiar.

Mundohuni të bëni gjithçka që është e mundur për të studiuar kërkesën e mundshme për një produkt të caktuar sa më me kompetencë të jetë e mundur. Shmangni ato opsione të produkteve që nuk janë të njohura, megjithëse kanë çmime të ulëta. Mos harroni se një shumëllojshmëri e zgjedhur mirë do të bëhet baza për zhvillim aktiv.

Studioni çmimet e konkurrentëve dhe ofroni klientëve tuaj parametra më të ulët të kostos, sepse kështu mund të formoni bazën tuaj të klientëve, e cila më vonë do t'ju ndihmojë ta çoni biznesin tuaj në një nivel krejtësisht tjetër.

Shumë sipërmarrës e shohin biznesin me shumicë si një mundësi për të fituar para të mira pa shumë përpjekje dhe kanë qind për qind të drejtë.

Ti do të mësosh:

• Çfarë është një biznes me shumicë
• Cilat janë avantazhet dhe disavantazhet e një biznesi me shumicë?
• Cilat janë llojet e ndryshme të shitjeve me shumicë?
• Si të organizoni një biznes me shumicë
• Keni nevojë për investime për të filluar një biznes me shumicë?
• Cilat gabime bëhen më shpesh kur filloni një biznes me shumicë?
• Si të rritni shitjet në një biznes me shumicë

Biznesi me shumicë është një fushë e veçantë veprimtarie me specifikat e veta unike. Për të arritur rezultate të shkëlqyera dhe për të marrë të ardhura të qëndrueshme, duhet ta njihni në mënyrë të përsosur këtë specifikë.

Çfarë është një biznes me shumicë

Tregtia me shumicë si biznes është blerja e produkteve në sasi të mëdha nga një furnizues ose prodhues (më rrallë) për shitjen e tij të mëvonshme në sasi të vogla. Domethënë, produkti nuk blihet nga konsumatori fundor, por nga një përfaqësues biznesi, për ta rishitur më pas ose për ta përdorur për nevojat e prodhimit. Natyrisht, biznesi me shumicë zë shumë larg vendit të fundit në çështjen e marrëdhënieve ekonomike midis sektorëve të prodhimit, prodhuesve të mallrave dhe kompanive që merren me tregtinë me pakicë.

Sipërmarrësit aspirantë ambiciozë shpesh përballen me problemin e zgjedhjes midis tregtisë me shumicë dhe pakicë. Çdo industri ka avantazhet dhe disavantazhet e veta. Zgjedhja mund të bëhet vetëm pasi të keni analizuar me kujdes secilën prej tyre.

Për të arritur lartësi në tregtinë me pakicë, ju nevojiten:

• Për të gjetur ambientet e duhura, për të siguruar konkurrencën e ndërmarrjes, lokacioni duhet të jetë “i favorshëm” dhe i kalueshëm.
• Keni para të mjaftueshme për të blerë lokalet/të paguani qiranë, si dhe për të blerë mallra.
• Të ketë burimet e nevojshme financiare për të paguar në mënyrë adekuate stafin.
• Alokimi i fondeve për reklamim dhe promovim të mëtejshëm të ndërmarrjes.

Për të organizuar një biznes me shumicë duhet:

• Zgjidhni një ose më shumë furnizues të besueshëm.
• Lidhni marrëveshje me dyqanet në të cilat do të shiten mallrat.
• Zgjidhni një metodë për transportin e mallrave (mund të merrni me qira ose të blini kamionë në sasinë e kërkuar).
• Gjeni staf.

Si të rritni fitimet për një biznes me shumicë

Kompanitë e tregtisë me shumicë janë “të vendosura” mes furnitorëve dhe blerësve, të cilët edhe vetë janë përballur me të gjitha problemet e periudhës së krizës. Si të ndërtoni shitje në mënyrë që palët të jenë të lumtura, dhe kjo i sjell përfitim vetëm kompanisë? Shikoni shtatë zgjidhje që kanë ndihmuar shitësit me shumicë jo vetëm të ruajnë, por të rrisin shiritin. I gjeni në artikullin e revistës “Commercial Director”.

Çfarë të tregtoni në biznesin me shumicë: llojet e tregtisë

Dy forma kryesore të tregtisë me shumicë:

• Nuk ka nevojë të reklamoni ndërmarrjen - mjaft krijoni një bazë klienti partnerët me pakicë.
• Aftësia për të mos u fokusuar në vendndodhjen e një magazine ose ndërmarrjeje me shumicë, ndryshe nga dyqanet me pakicë. Baza e shitjes me shumicë mund të vendoset në çdo vend të përshtatshëm për ju.
• Shumat e transaksioneve dhe kontratave me shumicë janë dukshëm më të larta se ato me pakicë.
• Zonë e gjerë për shitjen e mallrave.
• Aftësia për të lidhur shumë kontrata me prodhues të mëdhenj, përfshirë ata rajonalë, pasi ata janë ata që shpesh përdorin shërbimet e ndërmarrjeve me shumicë.
• Një shans për të shitur llojet më fitimprurëse të produkteve, siç janë produktet e duhanit, alkooli, produktet gjysëm të gatshme; Kompanitë e shitjes me pakicë duhet të krijojnë një gamë të gjerë produktesh në mënyrë që të kënaqin të gjitha nevojat e konsumatorëve.
• Kursimi në blerjen e mallrave me shumicë - kjo ju lejon të vendosni çmimin me pakicë të produkteve tuaja.
• Rregullimi i rreptë i kushteve të blerjes dhe shitjes së mallrave me marrëveshje ndërmjet ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë dhe firmave të shitjes me pakicë; Falë marrëveshjes së hartuar, praktikisht eliminohet mundësia e mosmarrëveshjeve dhe konflikteve midis organizatave.
• Marrja e pagesës për produktin menjëherë pas dorëzimit - furnizuesi me shumicë nuk pret derisa të shitet.
• Rregullat e taksave për tregtinë me shumicë, sipas legjislacionit të Federatës Ruse, janë mjaft të thjeshta. Ndërmarrjet me pakicë i nënshtrohen një takse të unifikuar mbi të ardhurat e përkohshme, ndërsa kompanitë e shitjes me shumicë duhet të paguajnë kontribute në përputhje me OSN ose STS (Sistemi i Përgjithshëm ose i Thjeshtuar i Taksave), i cili është shumë më i përshtatshëm.
• Bashkëpunim i drejtpërdrejtë me blerës me përvojë, të cilët janë të interesuar për çmime të ulëta të produkteve dhe vazhdimisht përpiqen të ulin kostot.
• Kërkesat nga blerësit për shtyrje maksimale të pagesave.
• Borxhet e pafundme nga blerësit dhe, si pasojë, një rritje e vonesave llogaritë e arkëtueshme.
• Konkurrentët shesin rregullisht mallra me çmime të reduktuara, gjë që ndikon në cilësinë e produkteve.
• Kërkesat hyrëse nga klientët për të përmbushur kushtet e tyre (për shembull, ngjitja e etiketave të veçanta në mallra, dërgimi i produkteve në një kohë të caktuar në sasi të vogla, përdorimi i paletave Euro për dërgesë dhe shumë të tjera).
• Mungesa e pikave të kontrollit mbi punën e menaxherëve në departamentin e shitjeve.
• Prishja e ndërveprimit në departamentet e kompanisë, e cila shkakton ndërprerje dhe vonesa në dërgesat.
• Mungesa e efektit nga reklamat që nuk promovojnë produkte.
• Vendosja e gjobave të mëdha për mospërmbushje të kushteve të caktuara sipas kontratave të furnizimit.
• "Qarkullim" periodik i klientëve, disa prej të cilëve falimentojnë, të tjerë bëjnë një zgjedhje në favor të furnitorëve të tjerë.

1. Transit. Siguron dërgimin e produkteve në pikat e shitjes me pakicë drejtpërdrejt pa u hequr në një magazinë me shumicë. Avantazhi kryesor i kësaj forme është shpejtësia më e lartë e qarkullimit tregtar dhe siguria e produktit.
2. Magazina. Produktet shiten nga magazina. Formulari, i cili është shumë më i zakonshmi, ju lejon të përgatitni mallra përpara shitjes dhe të furnizoni pikat e shitjes me pakicë me sasi të vogla të produkteve që kërkohen aktualisht.

Njësitë e shitjes me shumicë dallohen nga gjerësia e gamës së tyre të produkteve:

• Një asortiment i specializuar (i ngushtë) nënkupton praninë e më pak se 200 artikujve.
• Një asortiment "i kufizuar" konsiderohet të jetë artikuj me sasi më të vogël se 1000.
• Një gamë e gjerë - nga 1 në 100 mijë artikuj.

Sipas madhësisë së qarkullimit, tregtarët me shumicë janë të vegjël, të mesëm dhe të mëdhenj.

Me metodën e dorëzimit: mallrat dorëzohen në pika nga automjetet e kompanisë ose punonjësit e kompanisë. Gjithashtu është e mundur të lëshohen produkte direkt nga depoja.

Ekzistojnë disa sisteme shpërndarjeje - ekskluzive, selektive dhe intensive. Biznesi juaj do të organizohet në një nga këto sisteme.

Nëse aktiviteti bazohet në një sistem ekskluziv, prodhuesi duhet të lëshojë një licencë tregtimi sipas kushteve ekskluzivitet. Numri i ndërmjetësve është minimal. Në një sistem selektiv, i cili përfshin edhe një biznes me shumicë, organizata dhe prodhuesi lidhin marrëveshje shpërndarjeje. Në këtë rast, mallrat teknikisht komplekse zakonisht i nënshtrohen shitjes. Një sistem intensiv shpërndarjeje nënkupton praninë e një numri të madh ndërmjetësuesish dhe kompanish me shumicë.

Si të filloni një biznes me shumicë nga e para pa investime

Biznesi me shumicë pa investim është real. Hyrja në të është e mundur në mungesë të fondeve. Gjithçka që një person që dëshiron të punojë dhe të fitojë para është një lidhje telefonike, akses i hapur në internet dhe fokus në rezultate. Ju mund t'i qaseni pyetjes me një kokërr kripë, duke thënë se të gjitha kamaret tashmë janë zënë, por nuk ka kapital fillestar. Por avantazhi i një biznesi me shumicë është se nuk kërkon investime financiare. Ju duhet të jeni të largët, të sigurt dhe të zgjuar.

Ky opsion do të tërheqë ata që janë të rinj në biznes.

3 mite për biznesin me shumicë

1. "Blerësi me pakicë mund të gjejë vetë furnizuesin." Shpesh ka raste kur, megjithë funksionimin mjaft efikas, një ndërmarrje nuk merr një fitim të plotë. Arsyeja mund të qëndrojë në paaftësinë ose mosgatishmërinë e furnizuesit për të promovuar veten. Shumica e kategorisë së njerëzve që refuzojnë internetin, Yandex.Direct dhe kanale të tjera reklamuese janë burra mbi moshën 50 vjeç, të cilët e kanë filluar biznesin e tyre në vitet '90. Blerësi, natyrisht, mund ta gjejë vetë furnizuesin. Por ia vlen të merret parasysh territori i madh i vendit tonë dhe vëllimet e mëdha të produkteve të konsumuara me shumicë. Në çdo rast, jo çdo sipërmarrës arrin të shesë sasinë maksimale të produkteve. Detyra kryesore e biznesit me shumicë është të ndihmojë furnitorët të shesin mallra në një shkallë të madhe.
2. "Nëse bashkoj një furnizues dhe një klient, ata do të kryejnë gjithçka vetë dhe do të më mashtrojnë". Ju mund të eliminoni një situatë të tillë të pakëndshme duke lidhur një marrëveshje agjencie. Mundësia për t'u mashtruar do të reduktohet në zero. Thelbi i marrëveshjes është që kur të gjeni klientë për furnizuesin, do të merrni një përqindje të vëllimit të mallrave të shitura. Në këtë situatë, furnizuesi nuk është fitimprurës të ndërpresë marrëdhëniet e biznesit me ju, pasi është në interesin e tij të shesë rregullisht produktet, në të cilat ju e ndihmoni.
3. "Marrja e klientëve me shumicë është shumë e vështirë." Sipërmarrësit e përfshirë në biznesin e shitjes me shumicë shpesh gjejnë klientë përmes reklamave në internet. Reklamimi kontekstual Yandex.Direct është gjithashtu një mjet biznesi shumë efektiv. Falë një algoritmi të thjeshtë, edhe një biznesmen fillestar mund të krijojë një reklamë të mirë shitjeje që do të ndihmojë në tërheqjen e klientëve. Për momentin, një numër pronash dhe kompanish të mëdha po kërkojnë furnizues në internet. Megjithatë, shumë sipërmarrës e refuzojnë këtë opsion, i cili është shumë i dobishëm për ndërmjetësit fillestarë të zgjuar. Thirrja e ftohtë dhe puna e menaxherëve shumë të kualifikuar të shitjeve luajnë një rol të rëndësishëm në tërheqjen e klientëve.

Si të hapni një biznes me shumicë

Faza 1. Analiza e tregut dhe identifikimi i mallrave më likuide (të shitjes së shpejtë). Për të identifikuar dhe parashikuar opsionet më të njohura të shitjes me shumicë, nuk ka absolutisht nevojë të zhyteni në një studim të thellë të të gjitha ofertave ekzistuese. Kushtojini vëmendje produkteve ushqimore: miell, sheqer të grimcuar, gjalpë, ushqim për fëmijë, ushqim të konservuar. Të gjitha këto produkte ju lejojnë të filloni një biznes me shumicë pa investime. Thjesht bini dakord për bashkëpunimin me një prodhues të lirë, dhe kjo është ajo.

Faza 2. Zgjedhja e një kamare. Mendoni se çfarë kamare do të dëshironit të zini. Mundësia më e lehtë është të punoni me tufa të vogla me shumicë. Nëse vendosni të hapni një biznes me shumicë nga e para, kjo do t'ju lejojë të fitoni aftësi të vlefshme në lidhjen e kontratave dhe përcaktimin se si të fitoni.

Faza 3. Zgjedhja e një grupi produktesh. Kur zgjidhni produkte për të shitur, merrni parasysh disa komponentë të rëndësishëm:

• Jepini përparësi grupit të produkteve në të cilin jeni të përgatitur mirë. Për shembull, nëse keni marrë arsimin tuaj në një institut inxhinierik pyjor, përqendrohuni në produktet e përpunimit të drurit. Në të njëjtën kohë, për një person që ka një dëshirë të madhe për t'u zhvilluar, nuk ka kufij. Edhe pa arsimin e duhur, është mjaft e mundur të kuptohen produktet e çdo industrie.
• Analizoni se cilat produkte janë të disponueshme në tregun vendas, cilat produkte janë më të kërkuara, kushtojini vëmendje procesit të formimit të çmimeve, zbuloni se cilat rajone veprojnë si furnizues. Më pas, gjeni një prodhues nga i cili mund të shisni produkte të ngjashme me çmime të reduktuara dhe t'u ofroni konsumatorëve potencialë t'i shesin ato me shumicë.
• Kur zgjidhni produktet sipas kategorisë, bëni një zgjedhje në favor të atyre produkteve, shitjet e të cilave nuk varen nga koha e vitit, kushtet e motit dhe faktorë të tjerë të ngjashëm. Gjithashtu nuk ia vlen të blini produkte që prishen. Kur filloni një biznes, mos merrni parasysh produktet ekskluzive që janë të njohura në mesin e një rrethi të kufizuar blerësish.

Faza 4. Zgjedhja e hapësirës së ruajtjes. Përpara se të krijoni një biznes me shumicë, zgjidhni hapësirën e magazinimit. Mungesa e tij mund të bëhet një problem i rëndësishëm. Shumë sipërmarrës tani thonë se, si në megaqytetet, ashtu edhe në qytetet dhe fshatrat e vogla, ka mungesë magazinash. Kjo është arsyeja pse qiraja kushton një shumë të madhe, veçanërisht nëse sipërfaqja është e madhe dhe vendndodhja e lokaleve është e mirë. Kur organizoni një biznes me shumicë, mbani mend se duhet të merrni me qira ose të blini magazina pasi të keni zgjedhur produktet për shitje. Kjo për faktin se kushtet e ruajtjes, për shembull, të pajisjeve shtëpiake ndryshojnë ndjeshëm nga parimet e ruajtjes së produkteve të qumështit.

Merrni parasysh blerjen dhe marrjen me qira të një hapësire. Ndoshta ndërtimi i një magazine do të jetë një ndërmarrje shumë më fitimprurëse sesa pagimi i qirasë mujore. Ndërtimi i një depoje të parafabrikuar ka pushuar së qeni një detyrë e vështirë - ekzistojnë të gjitha kushtet për organizimin e një ambienti të tillë. Konsideroni gjithashtu blerjen ose marrjen me qira të rafteve, frigoriferëve dhe pajisjeve të tjera për të mbajtur funksionimin normal të magazinës suaj.

Faza 5. Gjetja e një furnizuesi është një pikë kyçe në organizimin e tregtisë me shumicë. Sigurisht, është më mirë nëse prodhuesi punon në afërsi me ju. Gjeni njerëz që prodhojnë produkte dhe janë të interesuar t'i shesin ato shpejt. Një ndërmarrje ose kompani e tillë mund të jetë një fabrikë mobiljesh ose një fabrikë qumështi me çmime të arsyeshme. Në këtë rast, nuk duhet të keni ndonjë vështirësi me dorëzimin - dhe ky është gjithashtu një plus i madh.

Shpesh, prodhuesit në shkallë të gjerë të nivelit federal punojnë me shumë shitës me shumicë ose tregtarë rajonalë. Si rezultat, një "zinxhir" i gjatë shitjesh kalon nëpër disa pika të shitjes me shumicë. E gjitha varet nga numri i kompanive konkurruese në industrinë tregtare, niveli i kërkesës për produktin dhe vëllimi i tregut me pakicë. Produktet arrijnë gjithmonë në pikat e shitjes me pakicë përmes shitjes me shumicë dhe vetëm atëherë fillojnë shitjet.

Shkarko materialin:

Kur zgjidhni një grup produktesh për shpërndarje me shumicë, mbani mend se një gamë e gjerë produktesh gjithmonë ndihmon në gjenerimin e të ardhurave. Rritja e vëllimit të furnizimeve dhe kontratave me partnerët është një proces gradual.

Gjetja e një prodhuesi që aktualisht nuk ka një kompani përmes së cilës mund të blini mallra me shumicë nuk është një detyrë e lehtë. Por është në interes të prodhuesve dhe furnitorëve të mëdhenj që të kenë bashkëpunim afatgjatë me biznesin e shitjes me shumicë, dhe për këtë arsye përfaqësuesve të tij u ofrohen gjithmonë bonuse dhe zbritje. Bashkëpunimi i drejtpërdrejtë me prodhuesit pa ndërmjetës ju lejon të kurseni ndjeshëm para.

Faza 6. Punësimi i personelit. Ndërveprimi me përfaqësuesit e shitjeve luan një rol të rëndësishëm në organizimin e një biznesi me shumicë. Detyra kryesore e përfaqësuesve është të gjejnë numrin më të madh të pikave të shitjes me pakicë që do të ndërmarrin shitjen e produkteve të caktuara. Zakonisht duhet të paguani për mallrat ose menjëherë ose pasi ato të shiten në dyqan. Ndonjëherë përfaqësuesit e shitjeve veprojnë gjithashtu si përcjellës, duke dërguar produkte në pikat e shitjes, duke trajtuar dokumentet dhe duke lëshuar mallra. Një përfaqësues i shitjeve është një lidhje kryesore në çdo zinxhir, pasi është ai që gjen klientët e mundshëm, lidh marrëveshje furnizimi dhe punon drejtpërdrejt me punonjësit e dyqanit.

Në punën e një organizate me shumicë nuk është i rëndësishëm vetëm përfaqësuesi i shitjeve. Ju duhet të krijoni bashkëpunim me një operator PC i cili do të përpunojë aplikacionet, një kontabilist, një magazinier, një arkëtar dhe një shofer.

Faza 7. Blerja e transportit. Në mënyrë ideale, ju duhet të blini një makinë. Por nëse nuk e keni ende këtë mundësi, mund të merrni me qira një automjet ose të gjeni shoferë që tashmë kanë transportin e tyre personal të mallrave. Nëse planifikoni të shisni produkte në vëllime të mëdha, blini një pirun.

Si të hapni një degë të një biznesi me shumicë në rajon

Çdo shitës me shumicë herët a vonë përballet me çështjen e ndërtimit të një sistemi shpërndarjeje në rajone. Si të promovoni në mënyrë më efektive produktet tuaja qindra kilometra larg zyrës suaj qendrore? Si të minimizoni rreziqet dhe kostot e logjistikës? Si ta mbani nën kontroll reputacionin e markës suaj? Të gjitha këtyre pyetjeve u përgjigjet revista “Commercial Director” në artikullin e saj.

Çfarë lloj marrëveshjeje duhet të lidh me furnizuesin?

Një marrëveshje agjencie lidhet midis një biznesmeni të angazhuar në tregtinë me shumicë dhe një furnizuesi. Ai parashikon përgjegjësitë e secilës palë dhe siguron marrëdhëniet e tyre të dobishme reciproke. Sipas marrëveshjes, biznesmeni i shumicës kërkon klientë për furnizuesin, dhe ky i fundit, nga ana e tij, paguan interes për secilën nga transaksionet e kryera.

Kur lidhni një kontratë, kushtojini vëmendje disa aspekteve:

• Funksioni kryesor i një agjenti është të gjejë blerës.
• Kontrata nënshkruhet nga agjenti dhe furnizuesi.
• Nënshkrimi mund të vendoset nga një individ që nuk ka një LLC ose sipërmarrës individual.
• Dokumenti duhet të tregojë përqindjen që merrni për transaksionin.
• Marrëveshja mund të përmbajë vëllimet e shitjeve, mënyrat e pagesës (pa para në dorë, para), orarin e punës dhe detaje të tjera.
• Kontrata specifikon informacionin e disponueshëm në Kodin Civil. Aty thuhet se kontrata e detyron agjentin, kundrejt një tarife, të veprojë ligjërisht në emër të porositësit në emër të tij, por në kurriz të palës tjetër, ose me shpenzimet e tij ose për llogari të porositësit.

Ka një numër opsionesh për t'u marrë parasysh këtu:

• Ju, pra agjenti, veproni në emër të furnizuesit dhe me shpenzimet e tij.
• Ju veproni në emër të furnizuesit, por me shpenzimet tuaja.
• Ju veproni në emrin tuaj dhe me shpenzimet tuaja.

Natyrisht, prania e një marrëveshje agjencie nuk siguron një garanci 100% në rast të bashkëpunimit me një furnizues të pandershëm. Ky dokument ka për qëllim t'ju sigurojë paqe emocionale dhe besim se po veproni në përputhje me ligjin. Prania e një marrëveshje agjencie është një arsye që furnizuesi të jetë i sigurt në integritetin dhe shkrimin tuaj ligjor. Është shumë më e rëndësishme, natyrisht, të pajtoheni me palën tjetër në baza humane, të krijoni marrëdhënie të mira dhe t'i lejoni furnizuesit të kuptojë se duke punuar me ju, ai do të jetë gjithmonë në këmbë.

1. Përpara se të zbatoni planin tuaj të biznesit me shumicë, zgjidhni një vend për të mbushur dhe analizuar tregun.
2. Studioni vetitë e produkteve me të cilat dëshironi të punoni, mësoni më shumë për tregun e shitjeve dhe mos harroni sezonalitetin e produktit.
3. Kur filloni punën, përqendrohuni gjithmonë te akumulimi (paratë, klientët, bilancet e produktit).
4. Ndërsa biznesi juaj zhvillohet, stafi juaj do të zgjerohet, ndaj konsideroni me kujdes çdo hap dhe mendoni për mundësinë e punësimit të specialistëve të rinj.
5. Fillimi është gjithmonë më i vështiri, prandaj do të ketë shumë punë; për një periudhë të pacaktuar mund të harroni pushimet, fundjavat dhe pushimet.
6. Nëse mund të shmangni marrjen e një kredie dhe detyrimet e tjera financiare, refuzoni ato, të paktën derisa të jeni të sigurt se nuk jeni në rrezik.

Gabimet tipike të fillestarëve në biznesin me shumicë

1) Nuk ka një plan të qartë veprimi. Nuk ka improvizim në biznes dhe, për fat të keq, shumë biznesmenë të rinj e harrojnë këtë. Dallimi mes biznesit dhe jetës së përditshme është se gjërat e lëna në dorë të fatit rezultojnë të pazgjidhshme dhe nuk sjellin rezultate të mira. Shumë sipërmarrës nuk kanë një plan veprimi apo projekt. Një plan biznesi (shitje me shumicë) duhet t'ju shoqërojë që në fillimet e aktivitetit tuaj. Më pas, thjesht nuk do të ketë kohë për ta përpiluar atë.

Nëse doni të përfitoni nga puna juaj, shkruani çdo veprim dhe përpiloni atë për një vit. Mendoni se çfarë nevojitet për të zgjeruar bazën tuaj të klientëve, si t'i ktheni klientët e rastësishëm në të rregullt, shkruani veprimet në letër. Punoni në një sistem kërkimi të personelit, rekrutoni punonjës, gjeni furnizues. Zhvillimi i një plani të qartë do t'ju marrë një kohë minimale, por do t'ju kursejë kohë maksimale në të ardhmen.

2) Kapitali fillestar shpërndahet gabimisht. Shumica e fillestarëve që bëjnë pyetjen: "Si të hapim një biznes me shumicë?" duan gjithçka menjëherë, dhe për këtë arsye i shpërdorojnë fondet e tyre fillestare në mënyrë të paarsyeshme. Shpenzimet joracionale përfshijnë blerjen e pajisjeve ultra moderne, qiranë e lartë për një magazinë dhe pagat e larta për specialistët. Mos harroni se biznesi sjell para, para së gjithash, në shitje. Prandaj, është më mirë të përdoren fondet për zhvillimin e kanaleve të shitjes, furnizimit dhe shpërndarjes.

Kur hartoni një plan biznesi, kushtojini vëmendje artikujve më të kushtueshëm. Analizoni ato dhe kuptoni se nuk do t'ju nevojiten që në fillim të punës tuaj. Nga lista mund të kryqëzoni pajisjet e reja të shtrenjta të zyrës dhe krijimin e një faqe interneti moderne personale - do të merreni me këto çështje më vonë. Nëse mund të punoni jo në zyrë, por në çdo ambient tjetër, refuzoni të merrni me qira. Gjithmonë do të keni kohë për t'u transferuar në zyrën tuaj të re.

3. Mungesa e të kuptuarit të rëndësisë së audiencës së synuar. Biznesmenëve fillestarë shpesh u mungon një ide për audiencën e synuar dhe segmentimin e tregut. Dhe, në të njëjtën kohë, këto janë vlerat kryesore në biznes. Nëse nuk e identifikoni audiencën tuaj të synuar dhe nuk kuptoni se për kë janë produktet tuaja përpara se të filloni t'i shisni ato, do të jetë shumë e vështirë të krijoni një plan efektiv shitjesh.

Një fushatë reklamuese është efektive kur është e qartë se për kë është krijuar. Mendoni se për kë është produkti juaj? Sa vjeç janë këta njerëz? Mesatarisht, sa fitojnë ata në muaj? Ndërsa jeni të sigurt se koncepti juaj është interesant për çdo kategori të popullsisë, nuk duhet t'u dërgoni reklama të gjithëve - do të humbni kohë. Suksesi i biznesit tuaj varet nga sa saktë e prezantoni klientin tuaj të mundshëm.

4. Mungesa e të kuptuarit të dallimit ndërmjet shitjeve dhe marketingut. Një numër sipërmarrësish nuk e kuptojnë se si shitjet ndryshojnë nga marketingu dhe janë të bindur se këto koncepte janë praktikisht sinonime. Por kjo nuk është e vërtetë. Le të japim një shembull. Shitësi gjeneron dhe zbaton ide biznesi me shumicë dhe ndërmerr një sërë veprimesh për të siguruar që një person të blejë produkte. Kjo është shitje. Veprimet nga ana e një tregtari që synojnë ta bëjnë blerësin të kontaktojë me ju - marketing.

Nëse dini saktësisht për audiencën tuaj të synuar, nuk do të ketë asnjë problem me reklamimin. Do të kuptoni qartë se si dhe ku është më mirë ta jepni. Ka një milion mënyra për të tërhequr një klient.Një biznes promovohet në mënyrë efektive duke përdorur një fushatë reklamuese, ndërsa promovimi i një tjetri bazohet në një koncept krejtësisht të ndryshëm.

5. Pritshmëria e fitimit të menjëhershëm. Shumë sipërmarrës nuk e kuptojnë: nuk ka të ardhura të menjëhershme në biznes. Kjo është veçanërisht e vërtetë për ata që nuk kanë kryer më parë raste të tilla. Dhe nëse nuk është e mundur të fitohet fitimi gjatë muajve të parë, njerëzit e lënë biznesin. Ju vetëm duhet të jeni të durueshëm.

Kur llogaritet çdo plan biznesi, merret parasysh fakti që viti i parë i funksionimit nuk siguron pothuajse asnjë fitim. Për më tepër, mund të jetë shumë e shtrenjtë. Dhe vetëm atëherë humbjet bëhen minimale, atëherë ato zvogëlohen në zero, dhe pas disa vitesh biznesi i gatshëm me shumicë fillon të gjenerojë të ardhura. Durimi është baza e çdo projekti biznesi.

Si të rritni shitjet në një biznes me shumicë: ide

Ka mënyra që mund të përdorni për të tërhequr klientët dhe për të rritur shitjet. Për shembull:

• Rritja e sistemit të menaxhimit të shitjeve.
• Ndërveprimi me klientët e rregullt dhe tërheqja e tyre në punë.
• Krijimi dhe zbatimi i një fushate reklamuese me cilësi të lartë.
• Rritja e bazës së klientëve.
• Shndërrimi i klientëve të mundshëm në të vërtetë.
• Rritja e fitimit marxhinal.
• Një sistem kompetent motivimi për specialistët e shitjeve.
• Punë efektive me llogaritë e arkëtueshme.

Të gjitha këto manipulime mund të kryhen brenda një ndërmarrje të vogël duke përdorur teknologji të veçanta biznesi.

Si t'i ktheni klientët e biznesit me shumicë nga potencial në të rregullt

Si është organizuar biznesi me shumicë dhe cilat janë specifikat e tij është krejtësisht e parëndësishme. Gjëja kryesore janë shitjet sistematike dhe të vazhdueshme. Në këtë drejtim, pika kryesore në sistem është zhvillimi i një gypi shitjeje. Për më tepër, nuk është aq e rëndësishme prezantimi i kësaj hinke, por puna efektive me të. Në thelb, tregtarët me shumicë kalojnë në 6 faza të shitjeve, në secilën prej të cilave është e rëndësishme të negociosh me klientët.

Blloku i parë është numri i klientëve që janë thirrur nga menaxherët.

Blloku i dytë është numri i klientëve të interesuar që kanë marrë një ofertë komerciale.

Blloku i tretë është numri i klientëve që duhen takuar.

Blloku i katërt është numri i personave me të cilët tashmë janë zhvilluar takime.

Blloku i pestë është numri i blerësve që kanë lidhur një marrëveshje.

Blloku i gjashtë është numri i klientëve që kanë marrë mallrat nga dërgesa e parë.

Kujt duhet t'i besoni për ta bërë këtë punë? Departamenti tregtar i kompanisë. Nëse flasim për një departament shitjesh me tre nivele, atëherë departamenti i vendosur në nivelin e parë krijon një rrjedhë dhe bën "thirrje të ftohta". Ai nuk është i përfshirë në negociata apo dokumentacion.

Menaxherët më të kualifikuar mbyllin shitjet. Në të njëjtën kohë, profesionistët e kualifikuar, si rregull, nuk duan të merren me "thirrje të ftohta" dhe janë më të gatshëm të bisedojnë me klientët e rregullt, të hartojnë dokumente dhe të pranojnë porosi. Kjo çon në një ndërprerje të fluksit të njerëzve të rinj në biznesin e shitjes me shumicë. Prandaj, opsioni më i mirë është krijimi i një departamenti të shitjeve me tre nivele, në të cilin përgjegjësitë do të shpërndahen qartë midis punonjësve.

Pas vizualizimit të hinkës, duhet të përshkruani treguesit që ekzistojnë në çdo nivel. Nëse matja sistematike e treguesve nuk kryhet, filloni ta matni menjëherë dhe më pas në çdo kohë do të jeni në gjendje të vlerësoni arsyet pse të ardhurat nuk po rriten dhe shitjet nuk po rriten.

Si të identifikoni pikat e dobëta në gypin tuaj të shitjeve

Galina Kostina,

Drejtues i agjencisë konsulente "ProfBusinessConsulting"

Duke marrë një pjesë të hinkës, do të kuptoni se sa klientë të mundshëm po kalojnë në nivelin tjetër. Për shembull, në një fazë të caktuar ka një ngushtim të hinkës. Kjo do të thotë se ka kuptim të flasim për një pikë të dobët në sistemin e përgjithshëm, dhe ju mund të ndërhyni shpejt dhe të korrigjoni situatën.

Shembulli 1. Përgjegjësitë ditore të menaxherëve përfshijnë 50 “telefonata të ftohta”, të cilat pasqyrohen në listën e kontrollit. Megjithatë, nuk ka fluks blerësish të rinj. Arsyeja mund të jetë joefektiviteti i "thirrjes së ftohtë", paaftësia e menaxherit për të negociuar në nivelin e duhur, ose një vizatim fillimisht i pasaktë i portretit të blerësit.

Shembulli 2. Falë thirrjeve të ftohta, shumë klientë u interesuan për kompaninë tuaj. Ju u dërguat atyre një propozim tregtar (falë kësaj, ju u zhvendosët në bllokun e dytë). Dhe këtu gypi u ngushtua papritmas sepse klienti nuk donte të takohej. Arsyeja është përgatitja e gabuar e ofertës komerciale, për të cilën konsumatori potencial thjesht nuk ishte i interesuar. Fakti është se blerësit në këtë rast janë blerës me përvojë, të cilët i kushtojnë vëmendje vetëm numrave, dhe jo mallrave, të cilët mund të jenë të cilësisë më të lartë. Prandaj, mendoni se si të krijoni ofertën më tërheqëse tregtare.

Shembulli 3. Punonjësit tuaj kanë takime të rregullta, ju dërgoni specialistë në udhëtime pune, por të gjitha pa dobi - asnjë kontratë nuk lidhet. Rishikoni modelin e negociatave, organizoni seminare ose kurse për punonjësit ku ata mund të fitojnë aftësitë e nevojshme. Pas stërvitjes, vlerësoni situatën.

Shembulli 4. Kontratat janë lidhur, por në këtë fazë blerësi ndalon së punuari me ju: ai nuk bën porosi dhe dërgesat nuk bëhen. Do t'ju duhet ndihma e menaxherëve të kualifikuar që dinë të punojnë me kundërshtime dhe kanë aftësi të shkëlqyera komunikimi.

Informacion në lidhje me ekspertët dhe kompaninë

Galina Kostina, drejtues i agjencisë konsulente “ProfBusinessConsulting”. Konsulent biznesi, ekspert në rritjen e shitjeve dhe fitimeve për bizneset e vogla dhe të mesme. Ai ka një përvojë 18 vjeçare si top menaxher në kompani të mëdha prodhuese. Ajo kaloi nga kryekontabiliteti (përfshirë në Wimm-Bill-Dann) dhe drejtoreshë e ekonomisë dhe zhvillimit në krijimin e Agjencisë së saj Konsulente. Ka përvojë të suksesshme në zbatimin e projekteve të zhvillimit të brendshëm, planifikimin strategjik, zgjerimin e prodhimit dhe tërheqjen e financimit të investimeve. Autor i artikujve për botime profesionale federale, udhëheqës i trajnimeve dhe klasave master.

Agjencia konsulente "ProfBusinessConsulting"është një ekip profesionistësh të përkushtuar ndaj teknologjive për rritjen dhe arritjen e rezultateve për bizneset e vogla dhe të mesme.

Nuk është sekret që një biznes i ndërtuar mbi tregtimin e llojeve të ndryshme të mallrave është më i suksesshmi, veçanërisht kur bëhet fjalë për produkte të njohura, kërkesa për të cilat nuk bie kurrë. Por, për fat të keq, shumica e sipërmarrësve sot kanë harruar pak për një drejtim kaq fitimprurës si shitja me shumicë. Avantazhi kryesor i këtij lloj aktiviteti është se një biznes me shumicë mund të fillohet nga e para edhe pa investime financiare.

Veçoritë e veprimtarisë

Gjëja e parë që duhet të mbani mend është vetë përkufizimi - çfarë saktësisht quajmë shitje me shumicë. Puna në këtë fushë bazohet në parimin që një kompani ose individ i ofron mallrat e tij në vëllime të mëdha jo tek konsumatori përfundimtar, por tek një sipërmarrës tjetër që do t'ia shesë ato klientëve të drejtpërdrejtë.

Një veçori tjetër e shitjes me shumicë është kostoja e blerjes. Sigurisht, është disa herë më e ulët se çmimi me të cilin një konsumator që vjen në dyqan blen mallrat. Në këtë rast, shënimi në produktet e furnizuara nga shitësi origjinal bëhet në masën 10-30 për qind të kostos reale të tij. Por në një dyqan me pakicë, pronari tashmë mund të shënojë 100-200%.

Është e rëndësishme të theksohet se produkti në fjalë nuk është gjithmonë i disponueshëm nga ndërmjetësi. Gjithçka që i nevojitet është të bëjë një ofertë me një çmim të favorshëm, të gjejë një blerës, më pas të negociojë me furnizuesin, të organizojë dorëzimin dhe të marrë fitimin e tij për këtë lloj shërbimi. Prandaj përfundimi - nëse procesi organizohet siç duhet, nuk do të nevojiten investime. Në të njëjtën kohë, një qasje kompetente do t'ju lejojë të shpenzoni jo më shumë se 10 minuta në një transaksion të tillë.

Sidoqoftë, nuk duhet të harroni imazhin tuaj. Nëse punoni me disa klientë të rregullt dhe të besuar, atëherë me shumë mundësi nuk do të keni nevojë as për një zyrë. Por kur zgjeroni bazën e klientit, do t'ju duhet të kujdeseni për ambiente dhe punonjës të mirë. Nuk ka gjasa që një klient serioz të dëshirojë të bashkëpunojë me një ndërmjetës që nuk ka as zyrën e tij.

Cilat janë avantazhet

Procesi i biznesit të tregtisë me shumicë ka një sërë avantazhesh ndaj shitjes me pakicë. Midis tyre:

• mundësia për të marrë fitime dukshëm më të mëdha;
• nuk ka nevojë të merreni me grupe të ndryshme mallrash; mund të përqendroheni vetëm në njërën prej tyre;
• lehtësia e zbatimit;
• nuk ka nevojë të kërkoni kapital fillestar;
• një fazë të shkurtër përgatitore.

Me gjithë këtë, ju mund të filloni të punoni në këtë drejtim edhe me përvojë minimale në biznes në përgjithësi.

Pika të rëndësishme

Organizimi i procesit të shitjes me shumicë duhet të fillojë me një analizë të plotë të tregut dhe vendin në të të produktit që dëshironi të shisni. Nëse jeni seriozisht të interesuar në pyetjen se si të hapni një biznes me shumicë, dëgjoni këshillat e mëposhtme:

Gjera per te bere

Duhet theksuar edhe një herë rëndësia e zgjedhjes së një kamareje që do të zëni në tregun me shumicë. Për ta bërë këtë, le të shohim format e ndryshme të organizimit në këtë fushë.

Me shumicë të vogël

Në mënyrë tipike, sipërmarrësi vepron si një lidhje midis blerësit dhe prodhuesit. Është e rëndësishme të gjurmoni të gjitha transaksionet që nga fillimi deri në përfundimin e tyre. Opsioni i praktikave të padrejta të biznesit në këtë rast është 100% i përjashtuar, pasi shanset për të humbur klientët tuaj janë shumë të larta.

Shitje e vogël me shumicë me një grup të caktuar mallrash

Parimi i funksionimit nuk është i ndryshëm nga ai i mëparshmi, me përjashtim të një fokusi të ngushtë aktiviteti. Kjo mënyrë e të bërit biznes do t'ju lejojë të studioni plotësisht tregun për produktet tuaja dhe të monitoroni shfaqjen e prodhuesve dhe konkurrentëve të rinj. Për më tepër, këto dy modele ju lejojnë të punoni me një ndërmjetës tjetër që ka akses te prodhuesi, pasi ky i fundit mund të vendosë një kufi në vëllimin e blerjeve, gjë që ju heq menjëherë nga lista e klientëve të saj.

Me shumicë e mesme dhe e madhe

Në këtë rast, puna kryhet drejtpërdrejt vetëm me prodhuesin, i cili ju lejon të zhvilloni rrjetin tuaj të tregtarëve. Me këtë model, thjesht nuk mund të bëni pa zyrën dhe stafin tuaj, pasi do t'ju duhet të punoni me persona juridikë, gjë që ju detyron të luani sipas rregullave të tregut.

Mënyra më e mirë për të zgjedhur një destinacion është të hulumtoni sektorin e prodhimit në zonën tuaj. Çdo ndërmarrje që prodhon një ose një produkt tjetër ka nevojë për përbërës, lëndë të para dhe materiale të tjera të nevojshme për prodhim.

Kështu, për shembull, nëse ka shumë kompani në qytetin tuaj që instalojnë dyer të brendshme dhe të hyrjes, është shumë e mundur që ata të mos e kishin problem të diskutonin për furnizimin e aksesorëve të vegjël - doreza, bravë, aksesorë dhe elementë dekorativë.

Një shembull tjetër i shitjeve të vogla me shumicë është furnizimi me pjesë këmbimi për dyqanet e riparimit të automjeteve ose kompanitë që kryejnë shërbimin e pajisjeve shtëpiake dhe kompjuterike. Gjithçka që kërkohet në këtë rast është gjetja e disa prodhuesve ose furnizuesve të materialeve harxhuese dhe pjesëve dhe diskutimi i çmimeve me konsumatorin.

Produktet ushqimore, materialet e ndërtimit, ushqimi për fermat, si dhe lëndët e para për fabrikat e ushqimit dhe përpunimit janë më të përshtatshme për shitje të mëdha me shumicë.

Gjëja kryesore në këtë fushë është të jeni në gjendje të lundroni dhe të kuptoni se si jeton rajoni juaj, çfarë ka nevojë, çfarë mallrash i mungojnë. Me një fjalë, ju duhet të tregoni prirjet tuaja sipërmarrëse dhe atëherë suksesi nuk do t'ju mbajë në pritje.

Tregtia me shumicë nga e para - si të filloni një biznes me shumicë: Video

Ideja kryesore e një biznesi me shumicë është blerja e mallrave në sasi të mëdha me një çmim dhe shitja e tyre në shumicë të vogël me një markup. Përndryshe, ju mund të hapni dyqanin tuaj me pakicë, duke i shitur mallrat me një çmim edhe më të lartë. Ju mund të hapni një biznes me shumicë nga e para, edhe pa pasur kapital të madh për të blerë grupin e parë të mallrave. Mund te merret per shitje. Skema për ndërtimin e çdo biznesi mund të kopjohet lehtësisht nga çdo ndërmarrje ekzistuese.

Përparësitë kryesore të biznesit

Avantazhi i parë që sipërmarrësit marrin parasysh kur përpiqen të hapin një biznes me shumicë nga e para janë paratë e mëdha. Ky avantazh plotësohet në mënyrë të përkryer nga një skemë e thjeshtë dhe e kuptueshme fillestare, madje edhe për fillestarët. Zakonisht fillojnë me vëllime të vogla, duke rritur gradualisht shkallën e biznesit.

Një biznes me shumicë kërkon specializimin në një produkt ose vend specifik. Kjo ju lejon të gërmoni plotësisht në një fushë, duke e studiuar atë tërësisht dhe duke rritur ekspertizën tuaj në të. Dhe sa më mirë, sa më i detajuar ta kuptoni biznesin tuaj, aq më e lehtë është për ju të kryeni biznesin tuaj në mënyrë më efikase.

Thjeshtësia e skemës së çdo biznesi me shumicë ju lejon të kopjoni çdo skemë të përshtatshme dhe efektive të konkurrentëve. Ju mund të filloni një biznes me investime minimale. Për më tepër, nuk kërkon investim të konsiderueshëm në kohë. Prandaj, ju lehtë mund të filloni një biznes ndërsa punoni në punën tuaj kryesore.

Vendosja për llojin e biznesit

Përpara se të filloni një biznes me shumicë nga e para, duhet të vendosni se çfarë lloji të ndërmarrjes me shumicë do të keni. Ka disa mundësi për të fituar para nga shitjet me shumicë.

1. Bëhuni një shitës i madh me shumicë. Detyra juaj është të blini sasi të mëdha mallrash nga prodhimi dhe t'i shisni ato në sasi më të vogla. Shpesh sipërmarrës të tillë punojnë me disa prodhues, duke ofruar një gamë të gjerë produktesh.

1. Bëhuni një shitës me shumicë i nivelit të mesëm. Këta njerëz preferojnë të hapin një dyqan që shet mallra nga një industri specifike, por specializohen shumë mirë në të. Ata mund të ofrojnë një lloj produkti dhe pajisje të ndryshme për të nga prodhues të ndryshëm.

1. Shitës me shumicë shumë i specializuar. Zakonisht ofron një lloj produkti, për shembull, vetëm këpucë, ose vetëm çanta. Shpesh punon me prodhues të ndryshëm.

1. Ndërmjetësuesi. Nuk është e nevojshme të hapni një dyqan për këtë aktivitet. Mjafton të gjesh një blerës me një kërkesë specifike dhe të gjesh një shitës për të. Më pas monitoroni ecurinë e blerjes dhe shitjes, duke marrë një përqindje të transaksionit. Procesi mund të shkojë edhe në drejtim të kundërt: së pari, gjendet një shitës me produktin për të cilin kërkohet një blerës.

Këto janë vetëm format më të zakonshme të organizimit të biznesit me të cilat mund të filloni biznesin tuaj me shumicë. Nëse kërkoni, mund të gjeni skema të tjera interesante biznesi në treg.

Ne jemi duke kërkuar për industrinë tonë

Para se të filloni biznesin tuaj, këshillohet të kuptoni se në cilën industri planifikoni të punoni dhe cilat ligje bazë funksionojnë në të. Prandaj, është më e lehtë të hapësh një biznes në një industri në të cilën tashmë ke një përvojë. Edhe pse, nëse dëshironi, mund të zotëroni fusha të tjera të interesit.

Për të vendosur se në cilën industri të hapni dyqanin ose bazën tuaj me shumicë, mendoni se çfarë industrie hasni më shpesh në jetë, çfarë kuptoni më shumë? Kjo mund të jetë ose puna juaj kryesore ose një hobi. Sigurisht, këshillohet që ju pëlqen kjo industri dhe jeni sinqerisht të interesuar për të.

Për më tepër, është e rëndësishme të kuptohen nuancat e mëposhtme që ndikojnë në zgjedhjen e industrisë për aktivitetet me shumicë:

1. Në çfarë prodhimi specializohet rajoni juaj? Në fund të fundit, këto janë mallrat që mund të blihen këtu me çmimet më të ulëta të mundshme. Në të njëjtën kohë, nuk do të keni probleme me dorëzimin dhe të gjitha çështjet mund të zgjidhen sa më shpejt që të jetë e mundur - prodhuesit janë, siç thonë ata, afër.

1. Pasi të keni zgjedhur një produkt, përpiquni të përcaktoni kapacitetin e tregut: cila është kërkesa për të, cila është qarkullimi i produktit, çmimet mesatare për të dhe detaje të tjera.

1. Vlerësoni sezonalitetin e produktit. Sigurisht, është më e lehtë të punosh me mallra që nuk i nënshtrohen luhatjeve sezonale. Por në raste të tjera, ju mund të gjeni mënyra për të zbutur këto dallime. Është gjithmonë më mirë të përqendroheni në ato mallra që janë në kërkesë në çdo kusht ekonomik.

1. Sa e lehtë është ruajtja e produktit? Kjo pyetje është veçanërisht e rëndësishme kur po mendoni se si të hapni një depo me shumicë. Nëse produktet që prishen bëhen objekt i aktivitetit tuaj të biznesit, duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë hapësirës së magazinës për të siguruar kushtet e nevojshme. Dhe këto janë shpenzime shtesë.

1. Sa e lehtë është transporti i mallrave? Kjo vlen jo vetëm për madhësinë e produktit, por edhe për brishtësinë e tij. Për shembull, është shumë e vështirë për të ofruar produkte qelqi dhe porcelani, pasi mund të ketë një përqindje të lartë të mallrave të thyer. Kjo duhet të merret parasysh edhe kur llogaritni përfitimin e biznesit tuaj.

Si të zgjidhni produktin e duhur

Para hapjes së një dyqani, jo vetëm që duhet të vendosni për produktin, por edhe të testoni kërkesën për të. Për ta bërë këtë, rekomandohet të zhvillohet një fushatë e tillë. Zgjidhni rreth tre deri në pesë produkte me të cilat jeni të interesuar të punoni dhe që mund të jenë vërtet të kërkuara në rajonin tuaj. Pastaj postoni reklama për shitjen e tyre në tabela falas në internet.

Është e rëndësishme t'i përmbahen rregullave të mëposhtme:

• postoni reklama në të njëjtat tabela;
• postojini ato në një formë të unifikuar, një për të gjithë, në mënyrë që të krahasoni rezultatet më vonë.

Pas postimit të reklamave tuaja, mblidhni dhe analizoni me kujdes komentet. Merrni parasysh numrin e telefonatave dhe atë për të cilën telefonuesit janë të interesuar: vëllimet, çmimet, gatishmëria për të bërë një porosi, etj. Në këtë mënyrë, ju mund të vlerësoni kërkesën për produktin që dyqani juaj planifikon të shesë. Mund t'u përgjigjeni klientëve të mundshëm se produkti nuk është ende në magazinë, ose të telefononi pak më vonë dhe të raportoni se nuk ka magazinë.

Përcaktimi i qëndrueshmërisë

Vetëm pasi të keni vendosur për një kamare, një produkt, një nevojë të përafërt të tregut, kapacitetin e tij dhe keni njohur nevojat e blerësve dhe shitësve, mund të vlerësoni se sa e zbatueshme është në të vërtetë përpjekja juaj dhe nëse ia vlen të hapni një dyqan të këtij lloji. .

Llogaritni sa kohë do t'ju duhet për të dorëzuar mallrat dhe sa do t'ju kushtojë. Monitoroni tregun e transportit rrugor që operon në rajonin tuaj dhe zgjidhni transportuesin e duhur për veten tuaj. Pastaj llogarisni sa mund të merrni në skenarët më të trishtuar dhe më optimistë. Bazuar në të dhënat e marra, ai mund të vendosë nëse duhet të hapni një dyqan me shumicë, bazë, magazinë apo jo.

Le të merremi me biznesin

Pasi të keni zgjidhur të gjitha çështjet paraprake, vendosni se çfarë skeme do të ndiqni për të zhvilluar biznesin tuaj. Ekzistojnë dy drejtime kryesore të drejtimit të një biznesi të tillë:

• Ju kërkoni një blerës, gjeni një shitës, organizoni dhe kontrolloni procesin e blerjes dhe shitjes, duke marrë një përqindje të transaksionit. Për këtë lloj aktiviteti, fillimisht duhet të lidhni një marrëveshje agjencie me prodhuesin.
• Ju bleni mallra me shpenzimet tuaja me një çmim të shitjes me shumicë dhe i shisni ato me çmim të lartë, duke fituar nga diferenca.

Si rregull, modeli i fundit përdoret nga aktorë të mëdhenj të tregut që kanë financa të mëdha për të kryer transaksione. Përveç kësaj, kjo formë e të bërit biznes presupozon praninë e një magazine, personelin për ta servisuar atë dhe kostot e mirëmbajtjes së tyre.

Një sipërmarrës fillestar mund të kufizohet në opsionin e parë, i cili eliminon këto shpenzime, si dhe kostot e blerjes së mallrave. Për më tepër, ai nuk duhet të regjistrojë një LLC ose një sipërmarrës individual; ai mund të punojë si individ duke hartuar një marrëveshje. Dhe nëse filloni një punë të tillë përmes internetit, organizimi i një biznesi me shumicë do të jetë edhe më i lehtë.

Dy fjalë për konkurrencën

Kur planifikoni të hapni dyqanin tuaj me shumicë, merrni parasysh konkurrencën në rajon dhe në industri në tërësi. Një lojtar i vogël në treg mund të falimentojë nëse rrjetet e mëdha të shpërndarjes që kanë krijuar një punë të madhe ekipore tashmë funksionojnë në këtë fushë. Prandaj, nëse doni të konkurroni me gjigantë të tillë, studioni tiparet e tyre, mendoni se çfarë mund të fitoni para klientëve tuaj.