Biznesi në Rusi. Udhëzues për fillimin e një biznesi në rajone.
700 mijë sipërmarrës në vend na besojnë

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

Nuk ka gjasa që dikush tani të mos e dijë se çfarë është MLM, i njohur gjithashtu si marketing në rrjet, nga marketingu në shumë nivele angleze, i cili gjithashtu mund të përkthehet si marketing me shumë nivele. Në thelbin e tij, marketingu në rrjet është koncepti i shpërndarjes së produktit të saj, domethënë, praktikisht çdo ndërmarrje mund të angazhohet në marketing në rrjet, pavarësisht nga fusha e saj e punës. Sidoqoftë, shpërndarja e shërbimeve në këtë mënyrë nuk është plotësisht e përshtatshme, kështu që ky parim zakonisht zbatohet për shitjen e çdo malli. Në vendet e qytetëruara, ku marketingu në rrjet e ka origjinën shumë kohë më parë, dhe më pas përmes gjembave ka ardhur deri te një organizim adekuat i punës së tij, ekzistojnë ligje të veçanta që rregullojnë këtë metodë shumë specifike të shpërndarjes së produktit, e cila ka karakteristikat e veta të pakëndshme. Në të njëjtin vend, nuk u gjetën akte të ngjashme legjislative, dhe kur zbatohej për mentalitetin dhe situatën ekonomike ruse, kjo pati një efekt të papritur.

Komplet profesional për krijimin e ideve të biznesit

Produkt në trend 2019..

Duhet thënë menjëherë se marketingu në rrjet, në përgjithësi, është një koncept shumë progresiv, i cili ka jo vetëm disavantazhet e tij, por edhe avantazhe të rëndësishme, thjesht në fund ata filluan ta zbatojnë atë në mënyrë të shtrembër, dhe në Rusi kjo në përgjithësi. çoi në një shtresim veçanërisht të dukshëm të "majave" dhe "referimeve", kur të parët, duke fërkuar duart me kënaqësi, morën fitime të mëdha, dhe të dytët u detyruan të shpenzonin paratë e tyre për një produkt që nuk i duheshin. Por gjërat e para së pari. Pra, marketingu në rrjet është koncepti i shpërndarjes së mallrave dhe (shumë më rrallë) shërbimeve, kur shitjet kryhen nga punonjës të tërhequr, të cilët gjithashtu kanë të drejtë të tërheqin njerëz të rinj për të zgjeruar rrjetin dhe për të transferuar të drejta të ngjashme te anëtarët e rinj. Megjithatë, përkufizimi i huaj është disi më i saktë, sepse në fund ajo që ndërtohet nuk është një rrjet pjesëmarrësish të ndërvarur dhe të barabartë, por një piramidë, në krye të së cilës lideri ka të ardhura të mira dhe punonjësit në fund. janë të detyruar të përdorin të gjitha metodat e mundshme dhe ekskluzivisht me shpenzimet e tyre për të shitur mallrat. Ata quhen me krenari shpërndarës, më rrallë agjentë shitjesh, dhe për këtë arsye këta të fundit e konsiderojnë veten biznesmenë pothuajse të pavarur. Në një farë mase, kjo është e vërtetë, vetëm parimi i funksionimit është paksa i ndryshëm.

Për një person rus, MLM është paralajmërimisht në harmoni me MMM, të dyja janë piramida, vetëm gjeniu i Mavrodi shkoi shumë larg, dhe për këtë arsye dështoi. Sidoqoftë, aktualisht, njerëzit po hyjnë në tregun e punës që thjesht dëgjuan për kuponat nga prindërit e tyre, dhe për këtë arsye kanë pak ide për rreziqet e piramidave financiare. Sidomos nëse piramida drejtohet nga një person i fokusuar vetëm në fitimin e tij afatshkurtër. Ky është problemi kryesor i shumë kompanive moderne MLM, megjithëse nga jashtë mund të duket se kompania ka stilin e saj të korporatës dhe mbështetjen e punonjësve. Në fakt, gjithçka është ndryshe - është thjesht marketing... që synon punonjësit e vet për t'i mashtruar ata. Për më tepër, erdhi deri në pikën që u krijua një imazh shumë negativ për marketingun në rrjet, dhe nga të dyja anët menjëherë - dhe popullatës nuk i pëlqeu referimet e përpikta, duke u përpjekur të detyronte pothuajse me forcë blerjen e pluhurit të tyre mrekullibërës dhe vetë referimet e zhgënjyera. , të cilët shpenzuan të gjitha kursimet dhe shumë kohë, pasi u ulën të rrethuar nga fshesa me korrent të blera dhe kuptuan thelbin e mashtrimit, ata filluan të indinjohen fare natyrshëm kundër një koncepti të tillë marketingu. Gjithçka filloi në vitet argëtuese të viteve '90, kur u shfaqën tenxheret Zepter dhe suplementet dietike Herbalife, atëherë tregu i papërgatitur pa fshesa me korrent të paarsyeshëm të shtrenjtë, dhe aktualisht imazhi negativ i marketingut në rrjet mbështetet nga një numër i madh kompanish kineze që operojnë ekskluzivisht në Rusia dhe disa vende të tjera, sepse në Kinë ka një dënim të rëndë me burg për MLM. Në lidhje me të gjitha këto, një kompani që vendos të angazhohet në shitje direkte dhe veçanërisht në marketing në rrjet, do të detyrohet të përballet me një numër të madh problemesh dhe mosbesimi si nga konsumatorët ashtu edhe nga punonjësit e mundshëm. Edhe pse shumë prej këtyre organizatave po lulëzojnë edhe sot e kësaj dite, duke përdorur të njëjtat metoda të pandershme për të shitur mallrat e tyre të mrekullueshme, sepse një kontigjent i caktuar njerëzish nuk janë mamuth dhe nuk shuhen.

Le të përpiqemi të shqyrtojmë mundësinë e organizimit të konceptit tonë MLM, i cili do të përdorë vetëm metoda "të ndershme", të funksionojë siç funksionon i gjithë njerëzimi progresiv tani, por duke marrë parasysh realitetet ruse. Në parim, çdo kompani që është e fokusuar në shitjen e produkteve të saj për një numër të madh të konsumatorëve mund të përdorë konceptin e marketingut në rrjet. Shembulli më i thjeshtë dhe më i spikatur i përdorimit të marketingut në rrjet është në kompanitë e mëdha prodhuese, por në të njëjtën kohë prodhimi i një produkti të konsumit masiv. Nëse nuk marrim parasysh fshesat me korrent (sepse tregtimi i pajisjeve në përgjithësi është një proces më kompleks), atëherë më së shpeshti përmes marketingut në rrjet shesin kozmetikë, produkte jo medicinale që paraqiten si suplemente medicinale (suplemente dietike) dhe tava të tjera. Kjo është, ky është një produkt që mund të blihet, në përgjithësi, në mënyrë spontane, pa planifikuar blerjen fillimisht.

Pra, pronari i kompanisë prodhon një produkt dhe vendos që bashkëpunimi me kompanitë distributore, shitësit dhe pjesëmarrësit e tjerë të zakonshëm të tregut nuk është fitimprurës për të ose është thjesht jopraktik, dhe është shumë më e lehtë të përdoret metoda e shitjes direkte. Një sipërmarrës tërheq punonjës në stafin e tij, të cilët duhet të angazhohen në këto shitje shumë të drejtpërdrejta, domethënë, në fakt, ai ka nevojë për agjentë shitjesh. Këtu fillojnë dallimet. Në një rast të thjeshtë, një agjent shitjesh merr një përqindje të produkteve të shitura, shpesh ka një pagë të vogël, por fikse, merr të gjitha përfitimet sociale dhe është plotësisht i punësuar në ndërmarrje. Ai është i mbrojtur. Në një kompani që praktikon marketing në rrjet, agjenti i shitjeve mjaft shpesh as nuk merr një punë, por thjesht renditet si një punonjës i jashtëm. Prandaj, ai fillimisht është i privuar nga të gjitha të drejtat e tij sipas kodit të punës të Federatës Ruse. Nëse një kompani nuk punëson agjentët e saj të shitjeve, atëherë ata janë në rrezik të madh sepse në fakt janë të angazhuar në aktivitete të paligjshme biznesi, sepse nuk ka gjasa që ndonjëri prej tyre, pasi të fillojë punën në një kompani MLM, të shkojë të regjistrohet si individ. sipërmarrës dhe në përgjithësi janë të gatshëm ta bëjnë këtë edhe të paguajnë taksa. Në të njëjtën kohë, vetë kompania mëmë vepron ligjërisht - ajo transferoi mallrat e saj në baza të rimbursueshme dhe pagoi fitimin nga kjo. Në të njëjtën kohë, ajo nuk mban në staf punonjës, të cilëve duhet t'u përgjigjet dhe në përgjithësi t'u paguajë para.

Ky është thelbi i marketingut në rrjet - të gjitha referimet në fakt punojnë vetëm për veten e tyre, duke siguruar menaxherin e tyre në procesin e punës së tyre. Fakti është se sot shumica dërrmuese e kompanive që punojnë në parimin e marketingut në rrjet kërkojnë të paguajnë për një dërgesë mallrash nga xhepi juaj për të filluar. Kjo do të thotë, menaxheri nuk e jep atë për shitje për një tarifë, ai fjalë për fjalë ua shet produktin e tij punonjësve të tij. Në rastet kritike në marketingun në rrjet, ekziston edhe një "periudhë vlefshmërie" për këtë grup prove (zakonisht një muaj), domethënë nëse gjatë periudhës së raportimit agjenti nuk ka shitur asgjë, kjo bëhet ekskluzivisht problemi i tij, sepse ai ka paguar për produktin me paratë e tij, dhe muajin tjetër është i detyruar (po, saktësisht i detyruar) të blejë një grumbull të ri. Ndonjëherë në muajin e parë ata ofrojnë një grumbull "provë", i cili i kushton pak më pak, por më pas shuma rritet. Pra, rezulton se vetë punonjësit blejnë mallin. Kompanitë "e zeza" MLM fitojnë para nga kjo. Në parim, ata nuk janë të interesuar të promovojnë produktin e tyre në masë, nuk kanë nevojë të merren me marketing në përgjithësi dhe të ruajnë imazhin e kompanisë dhe produktit, sepse të ardhurat krijohen ekskluzivisht nga shitjet në referimet e tyre. Kështu zhvillohet në përgjithësi procesi i zbatimit në kompanitë "normale" MLM, i vetmi ndryshim është se një normal përpiqet të nxjerrë një produkt në treg dhe të mbështesë punonjësit e tij dhe nuk fiton para vetëm në kurriz të tyre.

Një pyetje logjike është: nëse askush nuk blen produktet e një kompanie rrjeti, dhe një person detyrohet të blejë diçka që nuk i nevojitet dhe nuk mund ta shesë, atëherë nga vijnë të ardhurat, sepse edhe në rastet më të avancuara, pas 3-4 muaj njerëz të tillë thjesht largohen. Kjo është e vërtetë, megjithëse ka një përqindje të atyre që janë të bindur se "nga muaji tjetër gjithçka do të jetë shumë mirë", por në shumicën e rasteve të ardhurat gjenerohen nga neofitët. Një numër i madh studentësh, amvisash dhe elementësh të tjerë të ngjashëm duan të gjejnë një punë të thjeshtë me një orar fleksibël (dhe nuk keni pse të uleni në një zyrë me një shef të keq), për të cilën ata gjithashtu do të paguanin mirë. Marketingu në rrjet i premton të gjitha, ndërkohë që fsheh disa detaje të rëndësishme. Prandaj, shpesh është e mjaftueshme që një menaxher në marketingun e rrjetit të kryejë intervista çdo muaj (ose edhe më shpesh) në mënyrë që të tërheqë të ardhurit që thjesht do të paguajnë një herë dhe më pas do të largohen; gjithsesi, në muajin e ri do të ketë më shumë njerëz të uritur për lehtësi. paratë.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Një kompani normale (nga e cila praktikisht nuk ka asnjë në tregun rus) vepron ndryshe. Themeluesi tërheq specialistë të shitjeve të drejtpërdrejta në stafin e tij, i zyrtarizon ata në përputhje me Kodin e Punës të Federatës Ruse dhe më pas i udhëzon ata të gjejnë njerëz që gjithashtu do të shesin mallra në të njëjtat kushte. Në këtë mënyrë formohen të drejta të ngjashme për të gjithë pjesëmarrësit e rrjetit, domethënë, edhe themeluesi është në të vërtetë i barabartë me punonjësit e tij, avantazhi i tij i vetëm është se ai i merr mallrat drejtpërdrejt. Në të njëjtën kohë, askush në marketingun e rrjetit nuk e detyron askënd që të blejë një produkt menjëherë; një person punësohet pikërisht si menaxher shitjesh, dhe jo një "distributor" të cilit i premtohen fitime të mëdha fjalë për fjalë nesër. Është shumë e rëndësishme që themeluesit të jenë njerëz me përvojë dhe kompetent të cilët janë të angazhuar jo vetëm në shitje, por edhe në trajnimin e punonjësve të rinj.

Mund të duket se ofrimi i punonjësve me trajnime falas (dhe në një kompani normale duhet të jetë falas), përfitime sociale dhe mbështetje, të kombinuara me të drejta të barabarta, do të sjellë humbje, por në fakt nuk është kështu. Këtu duhet të dini se çfarë është TQM, e cila përgjithësisht shkon shumë mirë me MLM-në, por për faktin se TQM (menaxhimi i cilësisë totale) është i fokusuar në afat të gjatë dhe kërkon shumë investime, të cilat edhe pse do të paguajnë shumë. herë pas here, nuk është shumë e përhapur së shpejti. Është e thjeshtë - marketingu në rrjet u perceptua pikërisht si një mjet për fitim të shpejtë dhe jo plotësisht të ndershëm. Koncepti modern progresiv ka rënë viktimë e lakmisë njerëzore. Në këtë drejtim, ju duhet të zhvilloni marketingun tuaj në rrjet vetëm në kombinim me zgjidhje edhe më të avancuara ekonomike dhe menaxheriale (jo vetëm TQM, ka edhe ide të tjera të mira në ekonomi), sepse e gjithë kjo do të çojë në një rritje të të ardhurave të organizatës, dhe në fund do të mund të merrni fitime edhe më të mëdha, por vetëm në mënyrë të ndershme. Sipërmarrësit e paskrupullt duhet të kujtojnë se kjo do t'i lejojë ata të fitojnë, megjithëse pak më vonë, më shumë para, dhe kompania do të gëzojë një reputacion të mirë në mesin e popullatës, dhe për këtë arsye midis punonjësve të mundshëm.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Këtu duhet të theksohet një gjë e rëndësishme. Në shumicën e rasteve, marketingu në rrjet përdoret nga kompani që prodhojnë, për ta thënë më butë, produkte jo shumë cilësore ose thjesht të padeklaruara. Produktet e papëlqyeshme ndonjëherë mund të shiten vetëm në këtë mënyrë, sepse disa ligje reklamimi që janë të papërshtatshme për një ndërmarrje të pandershme nuk zbatohen, por më shpesh janë produkte me cilësi të ulët që shiten përmes marketingut në rrjet. Të cilat shiten me një çmim që ndonjëherë është disa herë më i lartë se analogët me cilësi më të lartë. Sigurisht, këtu është më e lehtë të mashtrosh punonjësin tënd, ta detyrosh të blejë diçka të tijën dhe më pas ta dërgosh me grep ose mashtrues për t'ia shitur këtë diçka të paktën dikujt. Në raste veçanërisht të avancuara, referimet në nivele më të ulëta shkojnë aq larg sa thjesht telefonojnë çdo apartament dhe përpiqen fjalë për fjalë të shesin produktin e tyre në pragun e derës. Kjo metodë e shitjes ka një sërë disavantazhesh (çdo person që ka edhe pak njohuri të marketingut e di këtë), por në rastin e marketingut në rrjet, ajo i zhvendos të gjitha problemet mbi supet e referimit. Disa prej tyre po përpiqen të shesin mallra përmes internetit; në mënyrë rigoroze, menaxherit në përgjithësi nuk i intereson kujt dhe si do t'i shitet produkti, por duke pasur parasysh se kompania "e zezë" MLM fokusohet vetëm në numrin e referimeve të saj ( më shumë prej tyre, aq më të larta janë të ardhurat), atëherë Ajo punëson absolutisht të gjithë më shpesh se gjithmonë. Dhe 99% e këtyre njerëzve nuk dinë absolutisht asgjë jo vetëm për marketingun, por për parimet e tregtisë së thjeshtë në përgjithësi. Për më tepër, shpesh në rrjetin e marketingut ka trajnime për "rritje personale", "përvetësim i aftësive të shitjes" dhe marrëzi të tjera, që synojnë jo trajnimin, por shpëlarjen e trurit. Jo më kot Kisha Ortodokse Ruse kundërshton kompanitë e marketingut në rrjet - ajo ka kuptuar se kompani të tilla formojnë kishën e tyre me themeluesin e Mesisë. Në përgjithësi, buka hiqet. Dhe në shumë raste, kjo është e vërtetë; gjatë trajnimeve, tregohen histori për referime të suksesshme (më shpesh fiktive) të cilët përfundimisht ndërtuan biznesin e tyre, sepse në fakt, vetëm themeluesit që ishin të mirë në futjen e ideve që u nevojiteshin në kokat e njerëzve të tjerë. ishin në gjendje të bënin fitim. Po, takimet e punonjësve të marketingut në rrjet, të cilët janë vërtet të frymëzuar nga ideja, kanë funksionuar prej disa muajsh dhe ende nuk kanë mundësi të zhgënjehen, janë të ngjashme me një mbledhje shtrigash dhe aq më tepër si një tubim fanatikësh fetarë. Këtu është e pamundur të mos vihen re aftësitë e mira psikologjike të menaxherëve dhe punonjësve të marketingut në rrjet, të cilët kanë arritur disa rezultate (këta janë ata që arritën të tërheqin shumë nga referimet e tyre), sepse jo të gjithë mund të bëjnë shpëlarje truri edhe në këtë mënyrë.

Si rezultat, zinxhiri është i thjeshtë - në krye është menaxheri, pak më poshtë janë psikologë të zgjuar, edhe më poshtë janë ata që kanë mundur të bëjnë punë të neveritshme me duart e gabuara, dhe në fund ka një det me Njerëz të dëshpëruar që besojnë se nëse blini një produkt që askush nuk i nevojitet çdo muaj dhe ia detyroni të gjithëve në çdo mënyrë të mundshme, atëherë suksesi do të vijë patjetër. Për faktin se produkti po shitet, çmimi i tij rritet shumë herë në çdo nivel të kësaj piramide të kalbur. Sidomos rastet e avancuara, kur në këtë zinxhir nuk ka asnjë mënyrë për t'u ngritur në një nivel më të lartë, por ju mund të formoni vetëm nivele poshtë jush. Nuk është e nevojshme të kesh një arsim ekonomik për të kuptuar se në çdo nivel të mëvonshëm çmimi i një produkti do të rritet dhe konsumatori përfundimtar (nëse ka një të tillë) do ta marrë atë me një vlerësim prej disa qindra për qind, ose edhe më shumë se një mijë.

Kështu, një kompani që dëshiron të angazhohet në marketing në rrjet duhet të prodhojë një produkt vërtet të cilësisë së lartë ose të paktën të lëngshëm. Produkti duhet të blihet dhe të blihet vazhdimisht, por ajo që është shumë e rëndësishme - duhet të ketë një avantazh konkurrues. Vetë skema e marketingut në rrjet ju lejon të kurseni në shumë mënyra. E para është mungesa e nevojës për të ruajtur platformat tuaja tregtare; në një farë mënyre, nevoja për reklamim zvogëlohet, sepse një imazh pozitiv i produktit formohet nga agjentët dhe ky imazh përforcohet nga përvoja pozitive e përdorimit të tij. nga konsumatori. Prandaj reputacioni i mirë i marketingut në rrjet dhe kërkesa për produktin.

Nëpërmjet marketingut në rrjet, ju mund të shesni edhe një produkt elitar që mund të merret vetëm "nëpërmjet miqve"; kjo në përgjithësi do të krijojë një perceptim të shkëlqyer për produktin dhe, në fund të fundit, madje mund të çojë në faktin se rritja e çmimit nuk do të vijë nga prodhues, por nga konsumatori, i cili jam i gatshëm të paguaj më shumë për një artikull unik. Teknika të tilla marketingu janë shumë më efektive.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Por më e rëndësishmja është vlera e lartë konsumatore e produktit, edhe nëse është një produkt krejtësisht i ri në treg apo edhe inovativ. Por duhet të jetë novatore jo vetëm me fjalë. Më pas, vetë kompania duhet të angazhohet në marketing në rrjet, jo vetëm në marketing në rrjet. Domethënë duhet të ketë informacione për produktin në treg, të krijohet një imazh i mirë i produktit, të bëhen prezantime dhe një lloj fushate reklamuese. Atëherë personi do të dijë se oferta në internet nga referimi përfshin shitjen e një produkti vërtet të mirë, me cilësi të lartë dhe të provuar. Nëse keni markën tuaj të njohur (të njohur me një konotacion pozitiv), atëherë do të jetë shumë më e lehtë për vetë referuesit të shesin produktin. Dhe kështu fitimi i vetë organizatës. Sa i përket trajnimeve, ruajtjes së besnikërisë së punonjësve tuaj dhe punës tjetër me personelin, përsëri, gjithçka përshkruhet në konceptin TQM. Atëherë ju mund t'i bëni njerëzit që t'u shërbejnë jo më pak me zell qëllimeve të kompanisë, vetëm jo të zombisur nga premtimet boshe, por të motivuar nga rezultate reale. Dhe ju duhet të trajnoni vazhdimisht njerëzit dhe, po, ta bëni atë falas. Këto janë paratë e vetë kompanisë.

Përdorimi korrekt i marketingut në rrjet do të çojë në faktin se kompania prodhuese do të formojë një zinxhir të shpërndarësve të saj relativisht të pavarur, të cilët kanë shitje të mira, kryejnë disa nga përgjegjësitë në mënyrë të pavarur, ndërtojnë biznesin e tyre të suksesshëm dhe në të njëjtën kohë janë punonjës që veprojnë në mënyrë shumë efektive. Rritja e shitjeve do të jetë qartësisht shumë herë më e lartë se niveli i rritjes së shitjeve të kompanisë "e zezë" MLM. Në të njëjtën kohë, përfitimet sociale janë të dukshme - punësimi i popullsisë, promovimi i biznesit tek masat, formimi i sipërmarrësve modernë që dinë të bëjnë tregti. Po, për këtë do t'ju duhet të investoni shumë para, sepse kjo mënyrë e organizimit të një biznesi kërkon kosto shumë më të larta, do t'ju duhet të punësoni menaxherë kompetentë dhe të mbështesni plotësisht strategjinë tuaj të zhvillimit, duke ndihmuar punonjësit tuaj të arrijnë një qëllim të përbashkët. Atëherë mund të themi se kjo është një kompani vërtet progresive që ishte në gjendje të zbatonte saktë konceptin e marketingut në rrjet. Kjo është ajo që mund të quhet një kompani e marketingut në rrjet dhe jo një piramidë financiare me premtime boshe, në të cilën të gjithë punojnë për të arritur një qëllim të përbashkët, dhe nuk mashtrojnë dhe mashtrojnë konsumatorët për fitimin afatshkurtër të themeluesve.

Matthias Laudanum
(c) - portal i planeve të biznesit dhe udhëzuesve për fillimin e një biznesi të vogël

3560 njerëz po studiojnë këtë biznes sot.

Në 30 ditë, ky biznes u shikua 119,399 herë.

Llogaritësi për llogaritjen e përfitimit të këtij biznesi

Nëse nuk dëshironi të bëheni viktima të mashtruesve, atëherë duhet të dini saktësisht se çfarë është në të vërtetë një biznes MLM. Sepse është shumë e lehtë të biesh në grackën e një piramide financiare dhe të përfundosh pa para.

Në këtë artikull do të shikojmë se si të dallojmë një biznes të vërtetë MLM nga piramidat financiare. Dhe a është vërtet e mundur të fitosh para në MLM?

Dhe së pari, le të kuptojmë se cili është thelbi i biznesit MLM dhe pse është kaq i papëlqyer "nga njerëzit".

Çfarë është biznesi MLM me fjalë të thjeshta

Emri "biznes MLM" vjen nga anglishtja MLM - "Multi-Level-Marketing" (fjalë për fjalë - "marketing me shumë nivele"). Emra të tjerë për të njëjtin fenomen janë biznesi në rrjet, marketing në rrjet dhe emri i ri "në modë" - "marketing në rrjet".

Kjo përcakton një nga opsionet për organizimin e marketingut - një skemë shpërndarjeje për produktet e kompanisë. Një biznes klasik është kur ka një dyqan ku njerëzit vijnë për të blerë produktin tonë. Një version rrjeti i një biznesi është kur shumë njerëz marrin produktin tonë dhe e shpërndajnë atë mes miqve të tyre.

Kjo do të thotë, në MLM ne nuk punësojmë punonjës me pagë, ne nuk marrim me qira dyqane. Detyra jonë është të rekrutojmë sa më shumë vullnetarë të cilët do të shpërndajnë vetë produktet tona, duke marrë një përqindje të shitjeve për këtë.

Përveç kësaj, këta vullnetarë tanë do të rekrutojnë vullnetarët e tyre. Dhe atëherë ata tashmë do të marrin një përqindje jo vetëm nga shitjet e tyre, por edhe nga shitjet e të gjithë "rekrutëve" të tyre.

Kush e shpiku MLM-në?

MLM si një lloj marketingu u shpik, natyrisht, në Amerikë. Organizatorët e parë të kompanive online kuptuan se njerëzit janë shumë më të gatshëm të blejnë disa kategori produktesh kur ato u rekomandohen nga miqtë e tyre. Këto janë produkte të tilla si pastrues dyshemeje, shampo, kozmetikë (vini re se pothuajse të gjitha këto janë produkte "për gratë").

Dhe, në parim, doli të ishte një gjë e mirë. Mallrat e kompanive të rrjetit ishin zakonisht më të lira sepse nuk kishte shpenzime për qira të lokaleve dhe paga për punonjësit. Dhe në cilësi ata shpesh tejkaluan analogët nga dyqanet. Kështu, rrjetistët ishin në gjendje të anashkalonin konkurrencën më të ashpër në tregun e mallrave shtëpiake.

Por këtu është pyetja. Pse "njerëzit" nuk e pëlqejnë kaq shumë të njëjtin biznes MLM dhe rrjeti?

Pse nuk e pëlqejnë kaq shumë MLM-në?

Nëse nuk besoni se MLM-të nuk janë të dashur, shikoni reklamat që ata reklamojnë në gazeta dhe në faqet e internetit. Ata kurrë nuk do të shkruajnë drejtpërdrejt - thonë ata, ne po rekrutojmë njerëz për një biznes rrjeti, ejani në një takim në një kohë të tillë.

Jo, gjithçka do të fshihet gjithmonë aty dhe e maskuar si “hapja e një dege të kompanisë më të madhe në botë” dhe nën “duhet një asistent i drejtuesit të një biznesi, do t’ju ​​mësoj gjithçka, paga nga 50 mijë në muaj”. Pse të tilla sekrete dhe joshje? Dhe sepse nëse shkruani drejtpërdrejt se jeni duke rekrutuar për MLM, askush nuk do të vijë tek ju. Sepse ata nuk e pëlqejnë MLM =)

Dhe ka dy arsye kryesore për këtë.

Arsyeja #1 - Shkatërrimi i themeleve të marrëdhënieve

A e keni pyetur ndonjëherë veten pse ne (njerëzit) i rekomandojmë ndonjë gjë dikujt? Pse duhet t'i tregojmë kolegut tonë të punës se ku bëjnë sushi të shijshëm? Pse duhet të këshillojmë një mik se cilën makinë është më e mirë për të blerë? Në fund të fundit, kjo, në fakt, nuk na shqetëson.

Por sidoqoftë, ne duam shumë të vijmë me vrap nga skaji tjetër i qytetit, nëse dikush ka nevojë për rekomandimin tonë, dhe të paktën ta detyrojmë të na dëgjojë. Cila është arsyeja e kësaj sjelljeje?

Ju mund të mendoni se kjo është për shkak se ju jeni një person kaq i sjellshëm dhe i këndshëm që thjesht dëshiron të ndihmojë të gjithë rreth jush sa më shumë që të jetë e mundur. Por në fakt nuk është. Ne jemi të gatshëm të rekomandojmë me kënaqësi, sepse në këtë mënyrë dominojmë ata të cilëve u rekomandojmë diçka.

Gjykoni vetë - ne kemi një njohuri të caktuar. që personi përballë nesh nuk i ka (qoftë njohuri se ku mund të hash sushi pa u helmuar, apo njohuri se cila makinë ka karakteristika më të mira). Dhe duke e ndarë këtë Njohuri, ne tregojmë se jemi më të mirë. Po, po, ne jemi më të mirë, më të lartë dhe më të zgjuar se një person që nuk e zotëron këtë Dije.

Dhe sa më i lartë të jetë rezultati që një person merr sipas rekomandimit tonë, aq më i fortë do të jetë dominimi ynë. Prandaj, ne sinqerisht përpiqemi të rekomandojmë vetëm më të mirat. Dhe ai që na kërkon këshilla në mënyrë të pandërgjegjshme i ndjen të gjitha këto, dhe për këtë arsye beson rekomandimin tonë.

MLM duhet të bazohet në këtë parim, por këtu paratë e prishin të gjithë. Kur një rrjetist që njohim na rekomandon diçka, ne gjithmonë kemi një dyshim se ai po e bën atë vetëm për përfitimin e tij monetar. Edhe nëse i pëlqen vërtet produkti dhe do ta rekomandonte falas. Por mbetet një shije e pakëndshme.

Kështu, MLM ndërhyn në grupin themelor të ligjeve të pashprehura të marrëdhënieve njerëzore (ajo quhet edhe "kontrata sociale"). Dhe kjo shkatërron miqësitë, miqësitë dhe madje edhe marrëdhëniet familjare. Dhe kjo është arsyeja pse njerëzit nuk e pëlqejnë atë.

Arsyeja # 2 - Zombi të tepërt të motivuar

Nëse keni takuar ndonjëherë një "rrjetues" të vërtetë, atëherë sigurisht që e kuptoni se për çfarë po flas.

Baza e marketingut MLM është trajnimi i fortë dhe motivimi i fortë i pjesëmarrësve në rrjet. Njerëzit nga natyra janë krijesa shumë dembelë dhe të ndrojtur. T'i bësh që t'u shesin diçka të huajve dhe njerëzve që mezi i njohin nuk është një detyrë e lehtë.

Prandaj, çdo i rekrutuar i ri i nënshtrohet një trajnimi intensiv, ku theksi është te motivimi. Atyre u është larë truri me premtime për fitime të mëdha. Atyre u thuhet se ata janë të zgjedhurit dhe të gjithë të tjerët janë vetëm xhelozë për ta. Dhe atyre u thuhet gjithashtu shumë bindshëm se produkti i tyre është pothuajse shpikja më e zgjuar që nga llamba.

Dhe njerëzit gradualisht po humbasin mendjen. A mund ta imagjinoni se si është të jesh i vetmi që e di të gjithë të vërtetën (që puna më e mirë është një biznes në rrjet dhe kremi më i mirë është Oriflame), por askush nuk të beson dhe të largohet si murtaja?

Si rezultat, bëhet shumë e vështirë të komunikosh me rrjete. Gjithçka për të cilën ata flasin është biznesi i rrjetit dhe produkti i tyre. Gjithçka që ata bëjnë është të përpiqen të tërheqin këdo që takojnë në strukturën e tyre, në "anën e lehtë".

Përsëri, kjo çon në përçarje në miqësi dhe marrëdhënie familjare. Kjo është arsyeja pse ata nuk e pëlqejnë MLM-në. Në mendjet e njerëzve, hyrja në MLM është e njëjtë me hyrjen në një lloj sekti. Dhe ata që bien në "kurthin" së shpejti do të fillojnë të nënshkruajnë mbi apartamentin e tyre me disa nga "dëshmitarët e Herbalife" të ardhshëm.

Por ka, sigurisht, anët pozitive. Nëse nuk e humbisni kokën, atëherë një biznes MLM mund të jetë një mundësi e shkëlqyer zhvillimi për ju. Ju do të mbani miqtë tuaj dhe do të gjeni të rinj.

Sa mund të fitoni në MLM?

Rrjetdhënësve u pëlqen kjo shaka:

Një burrë vjen në qytet dhe sheh se në njërën anë të rrugës të gjitha shtëpitë janë të mëdha, të bukura, të rregulluara. Pranë shtëpive ka makina të shtrenjta dhe të gjithë njerëzit ecin përreth të gëzuar dhe të lumtur. Dhe në anën tjetër të rrugës shtëpitë janë të vogla, të pista, të rrënuara. Të gjithë njerëzit janë me lecka dhe hanë minj.

Ai i afrohet njërës prej këtyre shtëpive të pista dhe pyet një kalimtar se pse shtëpitë përballë janë kaq të bukura, por këtu janë kaq të këqija.

Kalimtari përgjigjet: "Oh, ka rrjetëzues të gjallë matanë rrugës që janë të përfshirë në MLM."

Burri pyet: "Çfarë po bën?"

Kalimtari - "Ne nuk u besojmë atyre!"

Shakaja është qesharake. Por, për fat të keq, si në çdo lloj biznesi tjetër, shumica e njerëzve të përfshirë në MLM nuk kanë fare të ardhura. Një përqindje shumë e vogël e rrjeteve kanë të ardhura të krahasueshme me pagën e zakonshme të një specialisti të kualifikuar. Dhe vetëm të dhjetat dhe të qindtat e të gjithë milionerëve fitojnë para vërtet të mëdha.

Si të zhvillohet saktë në MLM?

Po, ju mund të fitoni para në MLM, madje edhe shumë. Por vetëm me kusht që të punoni vërtet. Dhe për të fituar para, kryesisht do të angazhoheni në rekrutimin e njerëzve në strukturën tuaj, dhe jo në shitjen e vetë produktit.

Nëse dëshironi të zhvilloheni në marketingun e rrjetit, duhet të zhvilloni një numër të madh takimesh personale çdo ditë. Dhe ne gjithashtu duhet t'u kërkojmë miqve tanë të organizojnë festa në shtëpinë e tyre dhe të sjellin miqtë e tyre - për të cilët mund të bëjmë një prezantim "të improvizuar" të produktit dhe biznesit tonë.

Dhe me shumë mundësi do t'ju duhen disa vite për të ndërtuar një strukturë të madhe dhe besnike me të cilën mund të keni të ardhura të mëdha. Prandaj, ju lutemi mos u mashtroni nga premtimet për para të shpejta. Si kudo tjetër, edhe këtu duhet të punosh.

Dhe shumica e rrjeteve e kuptojnë përfundimisht se MLM nuk është opsioni të cilit ata do të donin t'i kushtonin tërë jetën e tyre. Prandaj, ata kalojnë në lloje të tjera të sipërmarrjes. Por ata ruajnë aftësitë që fituan gjatë punës në MLM.

Dhe sot ka projekte që maskohen si MLM, por në fakt janë diçka shumë më e keqe.

Si të dalloni MLM nga një piramidë financiare

Nëse nuk e keni vënë re ende, sot ka një ofertë të madhe në internet për të marrë pjesë në disa projekte super inovative. Si rregull, ne po flasim për vendime që do të ndryshojnë të gjithë botën në një fushë. Në fushën e banesave, në fushën e transportit, në fushën e internetit apo në fushën e telekomunikacionit.

Problemi i vetëm është se kjo zgjidhje e zgjuar është ende në zhvillim e sipër dhe nuk mund të përdoret ende. Ose mund ta përdorni, por është aq i papërshtatshëm, i shtrembër dhe i dobët sa humbet edhe nga analogët e lirë.

Dhe ju ofrohet ose të blini një pjesë në këtë projekt, ose të blini një produkt dhe të paguani për të çdo muaj. Dhe njerëzit e bëjnë atë, dhe me gëzim të madh. Pyetja është - pse? Dhe më pas, ata mund të tërheqin anëtarë të rinj të cilët gjithashtu do të paguajnë çdo muaj, dhe ju do të merrni një përqindje nga pagesat e tyre.

Pothuajse si MLM, por me një ndryshim - nuk ka asnjë produkt specifik që mund të përdorni. Kjo do të thotë, ju nuk paguani për produktin, por për mundësinë për të marrë para nga ata që janë më poshtë jush në strukturë.

Dhe një organizim i tillë është i mundur pikërisht për shkak të "virtualitetit" të produktit të propozuar. Nuk ka nevojë të transferohet ose të ruhet. Nuk duhet ta përdorni fare. Gjëja kryesore është të tërheqni gjithnjë e më shumë pjesëmarrës të rinj "për veten tuaj".

Si shemben piramidat financiare

Të gjitha këto projekte përfundojnë gjithmonë në të njëjtën mënyrë. Një ditë, njerëzit që mund të tërhiqen nga piramida thjesht mbarojnë. Dhe pastaj pjesëmarrësit në "shtresën e ulët" ndalojnë së paguari tarifat e tyre mujore. Pse duhet të paguajnë dikë nëse askush nuk i paguan (sepse nuk ka njeri poshtë tyre)?

Pastaj shtresa e parafundit ndalon së paguari sepse e fundit nuk i paguan. Dhe kështu me radhë derisa piramida të digjet deri në majë.

Disa piramida shfaqen dhe zhduken brenda disa javësh. Disa zgjasin me vite. Por gjëja kryesore është se ata kanë gjithmonë të njëjtin fund. Dhe nëse ju ofrohet pjesëmarrja në një lloj "biznesi në rrjet" ku nuk ka produkt, ose është shumë kompleks (shumë inovativ për një njeri të thjeshtë për të kuptuar idenë e tij) - ka shumë të ngjarë që po josheni në një piramidë financiare.

Këtu janë disa shenja më indirekte të një piramide financiare:

• Premton se nuk do të ketë nevojë për të shitur asgjë ose për të rekrutuar dikë.
• Pagesat e detyrueshme mujore.
• Pamundësia për të kontrolluar personalisht cilësinë e produktit (ose cilësinë e dobët të produktit).

Në përgjithësi, është cilësia e produktit që e dallon në radhë të parë një MLM të vërtetë. Rekomandimet janë sigurisht të mira. Dhe shoqja juaj ndoshta do të blejë diçka nga ju një ditë nëse ia rekomandoni asaj. Por që ajo t'ju paguajë për herë të dytë, ajo duhet ta pëlqejë vërtet produktin.

Prandaj, kushtojini vëmendje shenjave indirekte dhe mos bini në mashtrues. Përndryshe, ata ndihen si peshq në ujërat e trazuara në internet. A është vërtet e mundur të bësh një biznes të vërtetë rrjeti nëpërmjet internetit?

A është e mundur të bësh biznes në rrjet nëpërmjet internetit?

Kjo është ëndrra e artë e çdo rrjeti. Ju nuk keni nevojë të shkoni në ndonjë takim personal, nuk keni nevojë të rekrutoni askënd. Qëndroni në shtëpi, përhapni lidhjet me produktin tuaj në rrjetet sociale dhe faqet e internetit - mblidhni kremin.

Por mua personalisht më duket (dhe ky është vetëm mendimi im personal) që biznesi i rrjetit në kuptimin e tij origjinal nuk mund të ekzistojë në internet. Ka dy arsye kryesore për këtë:

1. Biznesi MLM është një biznes rekomandimesh. Ne ua rekomandojmë produktin të njohurve tanë personalë dhe ata ua rekomandojnë të njohurve të tyre dhe ua rekomandojnë të njohurve të tyre. Kështu është montuar struktura. Dhe nëse ne rekomandojmë një produkt për të gjithë, atëherë kjo tashmë bëhet reklamë e zakonshme.
2. Biznesi MLM bazohet në një produkt fizik me cilësi të lartë. Kjo do të thotë, mund ta prekni, provoni. Dhe patjetër që duhet t'i jepni blerësit mundësinë ta "prek" atë përpara se të blini. Prandaj, nuk ka shpëtim nga takimet personale.

Dhe nëse vërtet nuk dëshironi të shkoni në takime personale me askënd, por të punoni përmes Internetit, atëherë është më mirë të angazhoheni në programe shoqëruese. Kjo është njësoj si MLM, por ju thjesht reklamoni një produkt dhe merrni një komision për shitjet.

Kjo është, MLM përmes Internetit është e mundur. Dhe quhet "fitimi i parave nga programet e filialeve". Shikoni artikullin tim dhe shumë do të bëhen të qarta për ju.

Nga rruga, ka edhe programe shoqëruese me shumë nivele. Kjo do të thotë, ju gjithashtu mund të fitoni para atje duke tërhequr partnerë të rinj, dhe jo nga shitjet personale. Shikoni videon time se si fitoj para nga programet e filialeve (hapet në një skedë të re).

konkluzioni

Në asnjë mënyrë nuk dua që pasi të keni lexuar këtë artikull të krijoni përshtypjen se jam kundër biznesit MLM. Në fakt, unë jam një përkrahës i madh i njerëzve që fillojnë të marrin përgjegjësinë për të ardhurat e tyre dhe përpiqen të sigurojnë veten përmes përpjekjeve të tyre, në vend që të mbështeten te dikush tjetër.

Dhe për të filluar një karrierë sipërmarrëse, marketingu në rrjet është një opsion shumë i mirë. Do të fitoni përvojë, do të bëni goditjet tuaja të para dhe do të mësoni t'i rezistoni presionit publik. Gjëja kryesore është t'i qaseni gjithçkaje kokë më kokë dhe t'i shikoni gjërat në mënyrë objektive.

Përndryshe, ka një probabilitet të lartë që të zhgënjeheni në MLM-në e zakonshme dhe në vend që të përdorni aftësitë e fituara për të hapur biznesin tuaj, do të zhyteni në piramida financiare dhe flluska financiare.

Mos harroni të shkarkoni librin tim. Aty ju tregoj rrugën më të shpejtë nga zero në milionin e parë në internet (një përmbledhje nga përvoja personale mbi 10 vjet =)

Shihemi me vone!

I juaji Dmitry Novoselov

Çdo ditë, mijëra njerëz në mbarë botën po përpiqen të zbulojnë mënyra për veten e tyre që mund t'u ofrojnë atyre mundësinë për të marrë një bazë ose për ta bërë këtë, ata duhet të shikojnë vendet e lira të punës që janë shfaqur në tregun e punës ose të studiojnë mënyra të caktuara. të fitimit të parave.

Marketingu në rrjet i lejon çdo personi të ndihmojë në zgjidhjen e problemeve të gjenerimit të të ardhurave. Shqyrtimet nga profesionistët në këtë biznes tregojnë qartë se suksesi mund të arrihet vetëm nëse ndërmerren hapat e duhur në fillimin e një karriere në MLM.

Është mjaft e vështirë të shpjegohet me pak fjalë se çfarë është marketingu në rrjet. Disa njerëz, pasi kanë hasur në kompani të tilla, i quajnë skemat e fitimit që ata krijuan një "mashtrim" të vërtetë. Por ka edhe një mendim të kundërt me këtë. Sipas tij, marketingu në rrjet merr vlerësime si e vetmja mundësi për të hapur biznesin tuaj pa investuar fillimisht shuma të mëdha parash në zhvillimin e tij. Pra, cili nga këto dy mendime është i saktë? Për ta kuptuar këtë, duhet të kuptoni pyetjen "Marketingu në rrjet - çfarë është dhe si funksionon?"

Vetëm pas mbledhjes së informacionit të detajuar në lidhje me sistemin MLM, secili person do të jetë në gjendje të arrijë në përfundime të caktuara dhe të vendosë vetë nëse ia vlen të punohet në këtë fushë, apo t'ua lërë të tjerëve.

Çfarë është MLM?

Kjo shkurtesë qëndron për: Marketing me shumë nivele. Dhe kjo nuk do të thotë asgjë më shumë se "marketing me shumë nivele". Ky është gjithashtu një sistem i shitjeve direkte.

Marketingu në rrjet (MLM) është një mënyrë e veçantë për të promovuar një produkt të caktuar me ndihmën e një rrjeti të tërë njerëzish që marrin një përqindje të caktuar të shitjeve ose një shpërblim për tërheqjen e të ardhurve në kompani. Një person thjesht u tregon të njohurve dhe miqve të tij për produktin, dhe ata, nga ana tjetër, shpërndajnë informacione të ngjashme më tej. Si rezultat, formohet një lloj rrjeti që lehtëson shitjen e shpejtë të mallrave. Ky është thelbi i marketingut në rrjet.

Të ftosh njerëz në kompani është shumë fitimprurëse. Në fund të fundit, për çdo klient të ri një person merr një përqindje të caktuar të fitimit të marrë. Megjithatë, zgjerimi i rrjetit të blerësve nuk është aspak i thjeshtë. Shpesh, për këtë qëllim, marketingu në rrjet përdor një shumëllojshmëri të gjerë teknikash psikologjike. Jo të gjithë e pëlqejnë këtë. Kjo është arsyeja pse, përpara se të ftojnë një person të ri në kompani, profesionistët e marketingut në rrjet duhet t'i shpjegojnë atij thelbin e një teknologjie të tillë të shpërndarjes së produktit dhe të shpjegojnë avantazhet që ka kjo punë.

Pak histori

Kompania e parë që vepron në parimin MLM u shfaq në vitin 1927. Ishte atëherë që krijuesi i aditivëve ushqimorë, K. Rehnborg, filloi shitjet në shumë nivele, në të cilat ai arriti sukses të mirë.

Fillimisht, K. Rehnborg merrej me tregti të zakonshme. Megjithatë, shpejt erdhi një moment kur kërkesa për produkte u bë dukshëm më e lartë se aftësitë e tij. Dhe pastaj K. Rehnborg doli me një ide të mrekullueshme. Ai filloi të tërheqë të njohur dhe miq për të shpërndarë produktin që krijoi, duke u ofruar atyre një shpërblim të përshtatshëm.

Pak më vonë, njerëzit nga kjo kompani, e cila u quajt Nutrilite Products, Lee S. Mitenger dhe William S. Casselbury, zhvilluan parimet bazë të shitjeve të tilla. Së shpejti MLM fitoi popullaritet në të gjithë botën. Nga fundi i viteve 50 të shekullit të kaluar, në bazë të kompanisë, e cila hodhi themelet për një lloj të ri të shpërndarjes së produktit, u themelua zinxhiri tashmë i njohur gjerësisht i shitjes me pakicë Amway.

Por skema MLM dhe kompanitë që punojnë në këtë fushë fituan popullaritet të veçantë në vitet 80-90 të shekullit të 20-të. Dhe sot ato ofrojnë një gamë shumë të gjerë produktesh, e cila përfshin pothuajse gjithçka, nga suplementet me vitamina deri tek enët, kozmetika dhe pajisjet shtëpiake. Cilat kompani kanë zgjedhur për vete marketingun në rrjet? "Oriflame" dhe "Avon", "Faberlic" dhe "Zepter", si dhe shumë të tjera. Sipas ekspertëve, disa prej këtyre kompanive kanë një xhiro vjetore të produkteve të ofruara në treg që arrin në rreth 200 miliardë dollarë amerikanë.

Mësoni të dalloni

Ndonjëherë një kompani rrjeti krahasohet nga ata që takuan për herë të parë MLM me një piramidë financiare. Sigurisht, në pamje të parë, skema me të cilën kryhen shitjet nuk është shumë e thjeshtë. Sidoqoftë, kur bëhet fjalë për marketingun në rrjet, një personi nuk kërkohet të investojë shuma të mëdha parash dhe pastaj vetëm të ulet dhe të presë për një mrekulli.

Nëse ky është një marketing i vërtetë në rrjet, si të fitoni para në këtë fushë? Do të duhet shumë përpjekje për të rritur bazën tuaj të klientëve. Në fillim mund të mos ketë ndonjë fitim. Megjithatë, nëse bëni disa përpjekje, së shpejti mund të filloni të merrni disa të ardhura nga shitjet. Nëse rrjeti është shumë i madh, i sapoardhuri do të jetë larg nga lart. Në raste të tilla, ai nuk duhet të presë një lëvizje në Maldive apo tarifa të tepruara. Por nja dy dhjetëra mijëra si rritje rroge është mjaft realiste.

Megjithatë, përpara se të bëheni agjent dhe të filloni të tërheqni klientë, ka disa gjëra që duhet t'i kushtoni vëmendje. Ata do t'ju lejojnë të shmangni një piramidë financiare. Kështu që:

1. Marketingu i vërtetë në rrjet ofron për të shitur një produkt ose shërbim specifik që gjendet në katalogun e prodhuesit. Produktet nuk blihen kurrë për përdorim në të ardhmen. Vetëm ato produkte që janë porositur nga klientët janë subjekt i shitjes. Pagesa për mallin bëhet në ditën e marrjes nga magazina.
2. Një kompani që operon në parimin e një piramide financiare do të kërkojë pagesën e tarifave të anëtarësimit ose blerjen e “titujve”, të cilat jashtë kësaj organizate nuk janë gjë tjetër veçse mbështjellës të zakonshëm karamele. Për më tepër, në një piramidë financiare, çdo person merr një fitim aspak nga vëllimi i produkteve të shitura nga ai dhe rrjeti i tij, por nga numri i njerëzve që ai solli në kompani dhe që paguanin kuotat e anëtarësimit në të.
3. Një tjetër lloj fitimi në internet që është i diskutueshëm është shitja e pajisjeve ose softuerëve të ndryshëm. Para fillimit të punës në një kompani të tillë, do t'ju duhet të paguani për një paketë të caktuar shërbimesh që lejon një person të marrë një ose një vend tjetër në zinxhirin tregtar. Këto mund të jenë mjete të ndryshme për punë në formën e një karte plastike ose një llogarie personale, përdorimi i të cilave është i pamundur pa paguar një tarifë abonimi. Ku mund ta gjeni këtë lloj marketingu në rrjet? Shembujt e drejtimit të një biznesi të tillë nuk janë aspak të izoluar. Kështu, Talk Fusion tërheq klientë dhe agjentë të mundshëm me oferta të ardhurash që mund të merren vetëm pasi të keni paguar një shumë të caktuar paraprakisht dhe duke tërhequr dy ose më shumë rekrutë të rinj. Zinxhiri i krijuar në këtë mënyrë do të gjenerojë fitim. Një skemë e tillë është më e ngjashme me një piramidë financiare, megjithëse kompania ka ende një produkt që duhet të shitet. Por, për të pasur sukses në këtë kompani, njeriu duhet të ketë cilësitë e psikologut, folësit dhe liderit. Dhe edhe në këtë rast, ai nuk ka gjasa të jetë në gjendje të ngrihet nga niveli fillestar në hapin e fundit.

Nga sa më sipër, mund të konkludojmë se fitimet e suksesshme në një kompani MLM janë të mundshme vetëm pas një studimi paraprak të të gjitha kushteve të bashkëpunimit. Vetëm duke bërë zgjedhjen e duhur mund të arrini promovim të suksesshëm.

Vlerësimi i perspektivave

Si të filloni të fitoni para në shitje direkte? Për të kryer një biznes të tillë, duhet të zgjidhet një kompani rrjeti e besueshme dhe premtuese që do t'ju lejojë të arrini rezultatin e dëshiruar. Opsioni më i mirë fillestar është një markë e njohur. Kur e zgjidhni atë, nuk do t'ju duhet të bëni shumë përpjekje për të bindur klientët për nevojën për të blerë. Prodhuesit e kozmetikës si Faberlic ose Oriflame, si dhe kompanitë që ofrojnë mallra shtëpiake (për shembull, Amway), janë të njohura. Konsumatorët tashmë i kanë vlerësuar këto produkte dhe do t'i blejnë pa asnjë shqetësim.

Sidoqoftë, ia vlen të kihet parasysh se kamari i markave të njohura tashmë është zënë nga shpërndarës të tjerë. Dhe për ata që kanë zgjedhur për vete marketingun në rrjet, si të fitojnë para në këtë rast? Një nivel i lartë konkurrence do të kërkojë përdorimin e një strategjie të veçantë, pa të cilën do të jetë e pamundur të krijoni një bazë klientësh dhe të filloni të merrni të ardhurat tuaja pasive. Sigurisht, në këtë drejtim, është më e lehtë të fitosh para në një kompani rrjeti të krijuar rishtazi, e cila ofron një produkt që ngjall besimin e konsumatorit, por që është edhe i pakët në treg. Këto janë suplemente të reja dietike, kurse trajnimi, pajisje për shëndetin dhe shtëpinë, etj. Zgjedhja e një drejtimi ose një tjetër do të varet kryesisht nga interesi personal i një personi, si dhe nga dëshira e tij për të fituar para prej tij.

Vlerësimi i kompanive MLM

Ka një numër të madh prodhuesish në tregun rus që shesin produktet e tyre përmes shitjeve të drejtpërdrejta. Cilat janë këto kompani të marketingut në rrjet? Vlerësimi i tyre përmban ato marka që zënë pothuajse 70 për qind të tregut MLM. I pari në këtë listë është Avon. Pasohet nga Oriflame. Vendi i tretë i takon kompanisë Amway. Në vendin e katërt është kompania Mary Kay, që ofron kozmetikë. Faberlic zë vendin e pestë në renditje.

Kompanitë e mbetura konsiderohen më të vogla dhe mbulojnë pjesën e mbetur prej 30 për qind të tregut.

Arsimi

Nëse marketingu në rrjet zgjidhet si drejtim i biznesit, si të fitoni para në të? Ju duhet t'i kushtoni vëmendje ndihmës që përfaqësuesit e kompanisë u ofrojnë të ardhurve. Mund të përfshijë manuale të ndryshme dhe video tutoriale, trajnime dhe takime. E gjithë kjo, si rregull, ofrohet plotësisht pa pagesë. Ndonjëherë kuratorët ndihmojnë në tërheqjen e klientëve të parë. Pa trajnim, është e pamundur të punosh në MLM në çdo fazë. Sa më shumë informacion të detajuar një person për një produkt dhe përfitimet e tij, aq më lehtë do të jetë për të që të bindë njerëzit e tjerë se ata kanë nevojë për të. Kjo do të thotë, bindësia varet drejtpërdrejt nga baza ekzistuese e njohurive. Ndihmon edhe përvoja e profesionistëve të MLM-së, të cilët patjetër do t'ju tregojnë se si mund të fitoni më shpejt, si dhe të tërheqni njerëz të rinj për të krijuar të ardhura pasive.

Marrja e një fitimi

Një pikë e rëndësishme kur zgjidhni një kompani rrjeti është studimi i skemës për grumbullimin e fondeve dhe shpërblimeve. Në fund të fundit, fitimi i parave është motivimi kryesor për çdo person.

Me një skemë mjaft transparente për gjenerimin e të ardhurave, mungesën e penaliteteve, si dhe objektivat jorealiste për volumin e shitjeve të propozuara nga kompania, puna në një kompani rrjeti të zgjedhur është mjaft e aftë të sjellë rezultate të mira.

Plani i veprimit

Pasi të zgjidhni një kompani specifike të rrjetit që ofron një mundësi të shkëlqyer për të fituar para, rekomandohet të hartoni një plan biznesi për veten tuaj që do t'ju lejojë të kuptoni se cilës vëmendje duhet t'i kushtohet.

Pra, ia vlen të zgjidhni një mënyrë për të marrë para. Kjo mund të jetë përmes shitjes së drejtpërdrejtë ose përdorimit të një opsioni pasiv. Cila është më premtuese? Shpesh distributorët e produkteve kërkojnë të fillojnë me shitjet personale. Në të njëjtën kohë, ata marrin mundësinë për të studiuar kërkesën dhe për të krijuar një bazë klientësh.

Profesionistët që kanë studiuar tërësisht marketingun në rrjet e shikojnë këtë çështje disi ndryshe. Si të fitoni para sipas këshillave të tyre? Gurutë e MLM rekomandojnë që fillestarët të fillojnë nga dy pozicione në të njëjtën kohë. Në fund të fundit, midis klientëve të mundshëm do të ketë gjithmonë njerëz që duan të marrin të ardhura shtesë, si dhe ata që duan të blejnë produkte me çmimin e blerjes.

Rrjetdhënësit të cilët janë në nivelin më të lartë ose të mesëm në hierarkinë e skemës së shpërndarjes vënë në dukje se pjesën më të madhe të fitimeve i detyrohen punës së vartësve të tyre dhe aspak shitjeve direkte. Kështu, pas ca kohësh, pasi të keni krijuar një bazë klientësh, mund të braktisni plotësisht shitjet e drejtpërdrejta të produkteve, duke motivuar siç duhet të gjithë strukturën shumë-nivelëshe të agjentëve.

Metodat e shitjes

Si të fitoni të ardhura të mira në një kompani rrjeti? Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të gjeni metodat më efektive për të tërhequr klientët. Ka disa prej tyre:

1. Kontakte të drejtpërdrejta me njerëzit. Kjo metodë përdoret nëse një person që punon në një kompani rrjeti ka kohë të lirë për të vizituar vende publike ose ka një rreth shumë të madh të afërmsh dhe të njohurish që nuk janë ende të përfshirë në biznesin MLM. Megjithatë, duke gjykuar nga vlerësimet e profesionistëve, kjo metodë kërkon shumë kohë dhe shpesh joefektive. Ky opsion është i rëndësishëm nëse tashmë keni një listë klientësh që kërkojnë vetëm dërgimin e katalogëve dhe produkteve.
2. Krijimi i një baze konsumatori duke përdorur rrjetet sociale, faqen tuaj të internetit ose dyqanin online. Në këtë rast, do t'ju duhet t'i kushtoni më pak kohë punës, dhe mbulimi i audiencës së klientëve të mundshëm do të jetë shumë më i gjerë. Në këtë rast, vetëm ata përdorues që janë të interesuar për produktet e kompanisë ose duan të marrin të ardhura shtesë do t'i përgjigjen ofertës.
3. Krijimi i reklamave kontekstuale dhe faqet e uljes, dërgimi i ofertave në faqet e reklamave dhe me email.

Kushdo që dëshiron të fitojë para në rrjetin e marketingut mund të rrisë fitimet e tij disa herë nëse në fazën fillestare zgjidhen 2-3 kompani MLM menjëherë. Kështu, klientëve mund t'u ofrohen njëkohësisht disa marka të kozmetikës, si dhe produkte të destinuara për kujdesin e fytyrës dhe trupit. Ky opsion është gjithashtu i dobishëm sepse kostoja e produktit midis kompanive konkurruese ndryshon. Kjo ju lejon të zgjidhni produkte nga segmenti i dëshiruar për njerëz me nivele të ndryshme të ardhurash.

Njohja e karakterit tuaj

Jo të gjithë mund të arrijnë sukses në rrjetin e marketingut. Për të fituar të ardhura të larta, duhet të keni cilësitë e mëposhtme:

• durim dhe rezistencë ndaj stresit;
• shoqërueshmëri, e cila presupozon aftësinë për të folur dhe më pas për të mbajtur një bisedë me çdo person;
• këmbëngulje, e cila do t'ju lejojë të arrini qëllimin tuaj, ndonjëherë duke u kthyer edhe në vendet ku keni marrë tashmë një refuzim;
• aftësi psikologjike që ju lejojnë të bindni një person për nevojën për të blerë një produkt;
• cilësitë drejtuese që do të ofrojnë një mundësi për të zhvilluar një zinxhir të ardhurash pasive;
• cilësi oratorike për të folur me besim, saktë dhe bukur;
• aftësia për të planifikuar kohën tuaj, e cila do t'ju lejojë të shmangni bujën, të eliminoni mospërputhjet në takimet e planifikuara dhe t'i lini vetes kohë për pushim dhe vetë-edukim;
• aftësitë tregtare.

Një person që ka cilësitë e listuara më sipër, duke zbatuar të gjitha rregullat e rekomanduara nga profesionistët e kësaj fushe, do të arrijë patjetër sukses në marketingun në rrjet.

Shtrirja e MLM po rritet çdo ditë, numri i kompanive të tilla po shumëzohet pothuajse gjeometrikisht. Duket se kudo njerëzit thjesht presin mundësinë për t'u bashkuar me një kompani të tillë. Prandaj, përshtypja po rritet se MLM nuk është asgjë më shumë se "vala e së ardhmes" - domethënë një formë biznesi që po rritet në zhvillimin dhe dinamikën e tij. Ata madje thonë se MLM do të zëvendësojë të gjitha format e tjera të shpërndarjes. Ata sigurojnë gjithashtu se çdo person mund të arrijë sukses nëse ndjek me këmbëngulje dhe vazhdimisht metodat e kompanisë dhe se në fund do të tregtojmë dhe do të blejmë të gjithë vetëm në sistemin MLM.

Megjithatë, analizat dhe studimet tregojnë se ideja bazë e biznesit, e cila është ajo që përdorin firmat e strukturuara, nuk është gjë tjetër veçse një truk tregtar. Kompanitë MLM synojnë të rekrutojnë vazhdimisht tregtarë të rinj; vetëm një pjesë e vogël e produkteve arrin tek konsumatori përfundimtar, i cili nuk është anëtar i kësaj organizate strukturore.

Në përgjithësi, të gjitha premtimet dhe bisedat e industrisë së MLM-së, të gjitha vizionet e tyre për rolin udhëheqës të kësaj forme tregtimi në të ardhmen, përmbajnë po aq të vërteta ekonomike sa raportet për një ulje të UFO-ve. Në kuptimin financiar, shansi për të fituar para në MLM është afërsisht i barabartë me mundësinë për t'u bërë i pasur kur luani ruletë.

Ana e parave e MLM-së karakterizohet nga humbje gjigante për miliona konsumatorë. Vetë sistemi, që nënkupton rritje të pakufishme të numrit të të punësuarve në çdo hapësirë ​​ekonomike, është tashmë i dënuar që nga lindja në paqëndrueshmëri.

Fusha kryesore e aktivitetit të marketingut në shumë nivele - "tregtia personale me pakicë" është e kundërta e drejtimit të të gjitha modeleve ekonomike efektive, zhvillimi i teknologjive të reja (Interneti nuk është anuluar ende!) dhe zakonet bazë të konsumatorit. Aktivitete të tilla "me pakicë" shërbejnë si mbulesë për aktivitetin kryesor - tërheqjen e investitorëve të rinj në piramidë.

Si në të gjitha organizatat piramidale, të ardhurat e tregtarëve dhe menaxherëve në majë të kësaj piramide varen drejtpërdrejt nga fluksi i vazhdueshëm i investitorëve "të freskët" në bazën e piramidës. Struktura funksionon derisa të shembet vetë ose të ndalohet nga aparati shtetëror (apo edhe ligjor).

Rritja e marketingut në shumë nivele mund të shpjegohet me një lojë dinake mbi traditat kulturore, nevojat sociale dhe personale, si dhe disa vese ekonomike në një vend të caktuar, por jo me aftësinë për të ofruar ndonjë nevojë të klientit. Planet e marketingut MLM janë "rritur" pa asnjë vlerësim profesional nga ndonjë organizatë me reputacion ose ekspert i pavarur. Mashtrimi popullor është se MLM është një model investimi i orientuar drejt së ardhmes ose një mënyrë për të ndërtuar një karrierë, dhe se rreziku i një sipërmarrjeje të tillë është më i ulët se një punë e zakonshme ose një biznes tjetër.

***

Lexoni edhe për temën:

• Shoku im në Mary Kay: 10 vjet degradim intelektual dhe moral- Sofya Styazhkina
• Një histori e shkurtër e "suksesit" të Amway: distributori mesatar fiton më pak se 100 dollarë në muaj dhe më shumë se gjysma e të gjithë shpërndarësve nuk bëjnë fitim
• Amway: marketing në rrjet - një vështrim i brendshëm- Qendra e Dëshmorit të Shenjtë. Ireneu i Lionit
• Herbalife dhe kompania: ilaç apo sëmundje e re e shekullit të 20-të?- një nga monografitë më të plota kushtuar këtij kulti tregtar
• VISION International People Group ose marketing klasik në rrjet- Aferizm.Ru
• Kalciumi i koralit: i shtrenjtë dhe i zemëruar- Ivan Pavlov
• Përralla e "Tienshi"- Svetlana Tsyurupa
• Enë gatimi Zepter: reklama e ëmbël dhe e vërteta e hidhur- Peter Obraztsov
• Zbathur mbi qymyr - përpara shitjeve të Faberlic...- Anna Suzdaltseva
• MLM është një sekt (Përvoja e të qenit në Tentorium)- Tamara Guseva
• Edelstar ose se si njerëzit bëhen zombie- Maria Kosukhina

***

Rrethi i vërtetë i njerëzve që janë të interesuar për një kompani tjetër MLM nuk është konsumatori apo shoqëria, por investitorët e rinj dhe shpresëdhënës. Presioni i marketingut i firmave të tilla synon më pak të prezantojë produktin ose konsumatorin përfundimtar, por është më i fokusuar te tregtarët e ardhshëm. Produkti i vërtetë nuk janë pilulat apo locionet, por investimi i burimeve (para dhe kohë) në komunitetin tregtar.

Mashtrime të vogla dhe të mëdha përshkojnë botën e marketingut në rrjet.

Gënjeshtra e parë: MLM është një biznes që ofron mundësinë më të mirë për të fituar para të mëdha.

A është e vërtetë: Pothuajse të gjithë ata që i bashkohen një strukture MLM humbasin para. Dhe kjo nuk është një supozim, por një e vërtetë historike.

Në Amway, kompania më e madhe, vetëm 0.5 deri në 1% e të gjithë shitësve arrijnë nivelin tjetër më të lartë të shitjeve "direkte"; të ardhurat mesatare të të gjithë përfaqësuesve të Amway janë rreth 40 dollarë në muaj. Dhe kjo pa marrë parasysh shpenzimet dhe para se të paguani taksat! Sistemi i marketingut të kompanive i bazuar në vetë sistemin MLM mund të prodhojë vetëm një grup të vogël fituesish financiarë. Nëse një menaxher ka nevojë për një strukturë prej disa mijëra përfaqësuesish vetëm për të marrë të paktën disa të ardhura të rëndësishme, atëherë vetë këta përfaqësues tashmë kanë nevojë për një grup vartës prej një milion njerëzish! Dhe kjo është vetëm për të kopjuar të paktën suksesin e liderit të tyre. Sa njerëz mund të rekrutoni vërtet? Ajo që deklarohet si “rritje e kompanisë” nuk është gjë tjetër veçse shkurtimi i parave nga anëtarët e rinj dhe të rinj të strukturës.

MLM: Sa bukur e përshkruajnë "karrierën tuaj të shpejtë"!

Shumica e atyre që humbasin paratë dhe kohën e tyre braktisin MLM brenda vitit të parë të aktivitetit. Statistikat zyrtare thonë se afërsisht 60-70% e të gjithë konsulentëve (siç duan ta quajnë veten) largohen nga firma në vitin e parë. Këto të dhëna bazohen në një raport nga Komisioni Amerikan i Letrave me Vlerë dhe Shkëmbim (SEC). Raporton gjithashtu se rreth 2/3 e shumës së të gjitha primeve të paguara nga NuSkin janë marrë nga 200 pjesëmarrës të piramidës në krye të saj, me 63 mijë (wow!) shpërndarës “aktivë”!

Gënjeshtra e dytë: Marketingu në rrjet është mënyra më e njohur dhe më efektive për të paraqitur produktet në treg. Konsumatorit i pëlqen të blejë nga një kompani MLM.

A është e vërtetë: Nëse kontrolloni të gjitha aspektet e marketingut në rrjet, do të gjeni një sistem shpërndarjeje joproduktive dhe joefektive, mbi të cilën bazohet e gjithë struktura e shumë prej këtyre firmave. Shitësi personal me pakicë është një model i së kaluarës së largët dhe jo të së ardhmes. Shitja e drejtpërdrejtë te miqtë dhe të njohurit do të thotë t'i detyrosh ata të ndryshojnë zakonet e tyre të blerjes, të kufizojnë zgjedhjet e produkteve të tyre, t'i detyrosh të paguajnë më shumë dhe të përfshihen në modele budallaqe biznesi. Të gjitha shqetësimet e një marketingu të tillë në rrjet çojnë në faktin se nuk është aq shumë produkti që shitet, por mundësia për të punësuar tregtarë të tjerë.

Gënjeshtra e tretë: Në fund, të gjitha mallrat ose shërbimet do të shiten përmes MLM. E gjithë tregtia së shpejti do të jetë në gjurmët MLM.

A është e vërtetë: Nuk është aq e re. Firmat MLM, në formën e tyre aktuale, u shfaqën në fund të viteve 1960. Dhe edhe në atdheun e MLM-së - SHBA, të gjitha këto kompani në total nuk kanë arritur as një për qind të qarkullimit me pakicë!

Gënjeshtra katër: MLM është një stil i ri jetese që përmban gëzim dhe lumturi. Kjo është mënyra për të arritur gjithçka në jetë!

A është e vërtetë: Sloganet motivuese MLM premtojnë pasuri dhe jetë në luks të plotë. Në të njëjtën kohë, shumica e njerëzve janë në kërkim të aktiviteteve domethënëse në të cilat ata mund të demonstrojnë aftësitë dhe talentet e tyre personale. Jo të gjithë dhe jo kudo janë të etur për të shitur ndonjë produkt të pavlerë ose të dyshimtë te të afërmit e tyre.

Gënjeshtra e pestë: MLM është gjëja më e mirë që ekziston për të ruajtur paqen e mendjes.

A është e vërtetë: Përdorimi i koncepteve shpirtërore dhe interpretimi se kur punoni në sistemin MLM ju merrni kënaqësi nga ndihma e të dashurve tuaj është tashmë nga sfera e fesë së krishterë. Prania e "mbështetjes morale" të supozuar nga firma e strukturuar bazohet vetëm në të ardhurat e saj nga anëtarët e rinj të piramidës. Dhe mbështetja do të përfundojë sa më shpejt që klientët e rinj të mos vijnë më. Shumë firma MLM flasin drejtpërdrejt për bamirësit e tyre të krishterë, por kjo mund të shpjegohet edhe me faktin se një numër i madh i firmave të rrjetit e kanë origjinën nga shteti i Utah në SHBA. Dhe është e vështirë ta tejkalosh këtë gjendje për nga devotshmëria. Kjo është arsyeja pse ata janë Mormonë :-).

Gënjeshtra e gjashtë: Arritja e suksesit në MLM është e lehtë! Miqtë dhe familja juaj janë klientela juaj natyrale. Ata që doni do të jenë klientët tuaj për gjithë jetën!

A është e vërtetë: Shndërrimi i miqve ose familjes në një mjet për tregti personale shkatërron marrëdhëniet me të tjerët. Presioni i marketingut mund të çojë në një humbje themelore të besnikërisë nga ana e miqve. Ekziston një shans që thjesht t'i "merrni" të gjithë me produktet tuaja. A ia vlen etja për fitim? Dhe ka pak njerëz që do të blejnë produktin tuaj nga ju.

Gënjeshtra e shtatë: Mund të shisni në kohën tuaj të lirë. Puna për një kompani MLM ofron fleksibilitetin më të madh dhe lirinë personale në lidhje me kohën e investuar. Në vetëm disa orë në javë, është e mundur të krijohen të ardhura të konsiderueshme shtesë dhe të zhvillohen të ardhura personale në një masë të tillë që punët e tjera të bëhen të tepërta.

A është e vërtetë: Dekada të përvojës personale të miliona njerëzve kanë vërtetuar tashmë se fitimi i parave në MLM kërkon një investim jashtëzakonisht të lartë të kohës, pjesëmarrje aktive personale, durim dhe aftësi për të mashtruar të tjerët. Përveç punës së palodhur dhe cilësive të veçanta personale, ky model marketingu merr përsipër edhe aspekte të shumta të jetës personale në periudha të ndryshme. Për MLM, çdo person është një blerës potencial i interesuar për produktin. Çdo moment në jetë është një mundësi për një prezantim apo prezantim. Nuk ka vende, njerëz apo kohë të ndaluara për të shitur. Për rrjedhojë, nuk ka hapësirë ​​të lirë apo kohë të lirë sapo një person hyn në një organizatë të tillë strukturore.

Për shkak të faktit se punonjësit gjoja krijojnë të ardhurat e tyre, sistemi MLM arrin kontroll apo edhe dominim mbi gjithë jetën e një personi dhe kërkon që ai person të pajtohet me sistemin. Shumë njerëz janë tërhequr aq shumë në këtë sistem saqë bëhen të varur nga shoqëria dhe nuk mund të mbajnë të njëjtat kontakte me mjedisin e tyre.

Gënjeshtra e tetë: MLM është një biznes pozitiv dhe i ri që mbështet punonjësit e tij. MLM forcon shpirtin dhe lirinë personale të një personi.

A është e vërtetë: Marketingu në shumë nivele përhap mesazhe frike, mashtron punonjësit e mundshëm me premtime për fitime të larta, por i shton kësaj parashikimet e kolapsit të formave ekzistuese të shitjes së mallrave ose shërbimeve, tremb me perspektivat e papunësisë dhe madje edhe kolapsin e shteteve të tëra. Profesionet apo format e punës të njohura për të gjithë shfaqen për t'u argëtuar, sepse kjo nuk është gjë tjetër veçse "skllavëri" pa mundësinë e fitimeve të pakufizuara. Frazat si: "vetëm humbësit punojnë për dajën e tyre" janë shumë të zakonshme në fjalimet e trajnerëve në seminaret e MLM. Vetë sistemi i marketingut me shumë nivele është ngritur në gradën e shpresës së fundit të mbarë njerëzimit. Një model solid biznesi nuk bazohet kurrë në parashikime negative dhe frikësime të njerëzve naivë.

Gënjeshtra e nëntë: MLM është mënyra më e mirë për të zhvilluar biznesin tuaj dhe për t'u bërë i pavarur.

A është e vërtetë: MLM nuk ju jep pavarësi. Është një iluzion i plotë të jesh anëtar i një MLM si një tregtar "i lirë". Shumë firma MLM i ndalojnë drejtpërdrejt shitësit e tyre që të bashkëpunojnë me firma të tjera. Shumica e marrëveshjeve të punonjësve parashikojnë përfundimin e thjeshtë të menjëhershëm dhe shumë sponsorë mund të hiqen lehtësisht nga struktura e tyre për arsye të ndryshme. Shitësit ("konsulentët" siç e quajnë veten) janë vetëm pjesë e një sistemi kompleks hierarkish mbi të cilin ata nuk kanë absolutisht asnjë kontroll.

Gënjeshtra e dhjetë: Marketingu në rrjet nuk është një skemë piramidale sepse shet një produkt.

A është e vërtetë: Shitja e një produkti të caktuar nuk e mbron aspak kompaninë nga zbatimi ndaj saj i ligjeve “antipiramidale”, të cilat ekzistojnë në shumë vende të botës. Në Shtetet e Bashkuara, autoritetet federale kanë mbyllur me sukses disa firma që shisnin mallra shumë të nevojshme. Likuidimi i firmave u shkaktua nga shkeljet e legjislacionit në lidhje me piramidat financiare. Shumë kompani MLM vazhdimisht shkelin legjislacionin aktual, por nuk ndiqen penalisht nga autoritetet, pasi ato operojnë në sektorin gjysmë juridik.

Konkluzione personale

Shumica e firmave MLM nuk ia vlejnë vëmendjen e punonjësve të mundshëm. Vetë sistemi i presionit ndaj tregtarëve çon në faktin se njerëzit detyrohen t'u shesin klientëve të tyre mallra absolutisht të pavlera ose tepër të shtrenjta. Kohët e fundit, shumë firma MLM kanë "lëvizur" masivisht në internet. Por edhe atje nuk mbeten gjë tjetër veçse një sistem i nxjerrjes së parave nga bashkëqytetarët e tyre.

Shpresoj që diku të ketë një kompani strukturore të ndershme dhe të ndershme, por vetë nuk e kam parë ende... Dhe ato organizata që më ranë në sy, u angazhuan në një mashtrim të thjeshtë. Do të isha i lumtur të dija për një kompani të ndershme.

Biznesi MLM, ose marketingu në rrjet, filloi të pushtojë tregun rus që në vitet '90 të shekullit të kaluar, dhe ende mbetet në trend, duke tërhequr sipërmarrës të rinj në radhët e tij. Falë kësaj forme shitjesh shpërndajmë të gjitha llojet e aditivëve, kozmetikës, detergjenteve, enëve etj. Sipas Shoqatës së Shitjes Direkte, 43.5% e tregut është e zënë nga produktet e kujdesit personal, 29%- produkte që promovojnë një mënyrë jetese të shëndetshme. 11.2%- veshje dhe aksesorë, 9.5%- kimikate shtëpiake, 5% - mallra shtëpiake dhe të tjera. Por, megjithë kërkesën mjaft të lartë për mallra dhe qarkullimin në rritje të kompanive të angazhuara në biznesin e rrjetit, qëndrimi ynë ndaj MLM është shumë i paqartë.

• Çfarë është tërheqëse për biznesin MLM?
• Pse njerëzit nuk e pëlqejnë MLM-në: 3 arsye për mosbesim ndaj biznesit
• Si të filloni një biznes nga e para në MLM
• Si të zgjidhni kompaninë e duhur për të punuar dhe të filloni të fitoni para
• 3 këshilla se si të fitoni para me marketingun në rrjet
• Marketingu i rrjetit në internet: një erë e dytë për biznesin?
• Tendencat e biznesit MLM 2018
• Si të zhvilloni një mentalitet biznesi duke përdorur MLM

Nga njëra anë, qindra mijëra njerëz vijnë në biznesin MLM që duan të fitojnë para dhe të ndërtojnë një karrierë: në fund të vitit 2017, 3.8 milion njerëz ishin të angazhuar në marketing në rrjet. Me një tjetër- Ata përpiqen të shmangin marketingun në rrjet dhe shpesh nuk e konsiderojnë atë si një mundësi për të fituar para, duke preferuar një punë të qëndrueshme me një pagesë të qëndrueshme mujore. Puna është se shpesh njerëzit nuk kanë asnjë ide për fytyrën e vërtetë të marketingut në rrjet. Le të përpiqemi të kuptojmë se cili është biznesi MLM sot, cilat pozicione zë në Rusi, nëse ka perspektiva dhe çfarë e pret atë në të ardhmen.

Çfarë është tërheqëse për biznesin MLM?

Emri MLM vjen nga gjuha angleze marketing multilevel, domethënë marketing me shumë nivele, shitje. Marketingu në rrjet është një lloj i caktuar i shitjeve të mallrave dhe shërbimeve nga shpërndarës të pavarur. Secili prej tyre jo vetëm që mund të angazhohet në shitje, por edhe të tërheqë partnerë të rinj, dhe ata, nga ana tjetër,- e tyre. Falë kësaj qasjeje, formohet një "rrjet", secili pjesëmarrës i të cilit mund të marrë interes si nga shitjet e veta ashtu edhe nga shitjet e njerëzve që tërheqin. Sa më i madh të jetë rrjeti i distributorëve- aq më të larta janë të ardhurat e tij.

Le të themi se keni një dyqan që shet kozmetikë. Ju mund të bëni një fitim vetëm kur blerësit vijnë tek ju. Hapur - fitimet do të varen gjithashtu nga frekuentimi i klientëve të saj. Marketingu në rrjet do të ofrojë mundësi krejtësisht të ndryshme. Vetë njerëzit do të porosisin mallrat e nevojshme, do t'i blejnë dhe do t'i shpërndajnë midis miqve të tyre. Është për këtë arsye që është kaq tërheqëse për kompanitë që prodhojnë produkte të caktuara. "Dinozaurët" e tregut, si Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway nuk kanë konkurrentë të denjë për arsyen e thjeshtë se produktet e tyre shpesh shiten pothuajse menjëherë, madje edhe me çmime disa herë më të larta se "çmimet e dyqaneve". Shitjet përmes dyqaneve janë të mbushura me konkurrencë dhe probleme të panevojshme që mund të zgjidhen përmes marketingut në rrjet. Prodhuesi nuk ka nevojë të shpenzojë para për reklama, marrjen me qira të hapësirës me pakicë ose kryerjen e shpenzimeve të tjera. Por për rrjetistët, plusi i madh është se kompanitë jo vetëm që fitojnë para vetë, por gjithashtu u japin të gjithëve mundësinë për të fituar para.- ata që pëlqejnë produktet e tyre.

Në marketingun në rrjet ju mund të:

- të ketë një orar fleksibël të punës;

- ia dilni me investime minimale financiare;

Bëni një karrierë;

- krijoni të ardhura pasive;

- transferimi i kontratës me trashëgimi ose shitja.

Por pavarësisht nga të gjitha avantazhet, jo të gjithë arrijnë të arrijnë sukses në MLM.

Miliona në MLM: si ndryshon marketingu amerikan me shumë nivele nga rusishtja

Marketingu amerikan MLM ndryshon nga rusishtja vetëm në qëndrimin e përfaqësuesve të dy kombësive ndaj tij. Amerikanët më së shpeshti e konsiderojnë marketingun në rrjet si një ngutje anësore ose punë të dytë. Ata janë gati t'i kushtojnë pak kohë, por jo gjithë jetën. Nëse gjërat po shkojnë mirë dhe nuk ka kohë të mjaftueshme për të menaxhuar një kompani me shumë nivele, disa largohen nga puna dhe angazhohen vetëm në biznesin MLM. Disa njerëz mund të bëhen milionerë përmes MLM. Por kjo është vetëm maja e piramidës, në këmbët e së cilës ka mijëra sipërmarrës më pak të suksesshëm.

Në Rusi, të ardhurit shpesh përpiqen të investojnë të gjithë forcën dhe burimet e tyre në një biznes të ri dhe vazhdimisht vrapojnë mes të njohurve dhe të huajve, duke ofruar mallra dhe duke u përpjekur t'i shesin ato me çdo kusht. Për të ndërtuar rrjetin e tyre, shumëve u mungon aftësia ose dëshira. Fillestarët kryesisht shohin vetëm një sistem bonusesh dhe shpërblimesh plus mundësinë për të blerë mallra me çmim të ulët.

Marketingu në rrjet sot, si çdo biznes tjetër, kërkon një qasje të arsyeshme dhe një plan të qartë veprimi. Dhe një gjë tjetër: nëse jashtë vendit kohët e provave të kompanive të rrjetit janë një gjë e së kaluarës, dhe biznesi është bërë plotësisht i ligjshëm dhe fitimprurës, atëherë në Rusi ekziston ende mundësia për të hasur në mashtrim.