Ditën e mirë, lexuesit e mi të dashur! Shumë njerëz të interesuar në industrinë e marketingut në rrjet janë gjithmonë të shqetësuar me një pyetje që në fillim: “Marketingu në rrjet, çfarë është në të vërtetë? Cila është puna e një rrjeti? Unë do t'ju tregoj për këtë tani.

Nga ky artikull do të mësoni:

Tre veprime të thjeshta që kryen një rrjetor

Krijimi i një baze klienti

Por çfarë do të thotë të krijosh një bazë klientësh? A nuk do të thotë kjo se duhet të shpërndajmë disa produkte? Fatkeqësisht, shumica e njerëzve kanë pikërisht këtë ide të marketingut në rrjet: vrapojnë nëpër porta me çanta dhe përpiqen të shesin mallra. Le të zbulojmë gjithçka menjëherë në mënyrë që askush tjetër të mos na mashtrojë.

• Dallimi i parë. Si ndryshon një rrjetor i vërtetë nga një shpërndarës? Detyra e distributorit është të gjejë klientin në çdo mënyrë dhe të përpiqet t'i shesë atij sasinë maksimale të mallrave. Mënyra më e lehtë për të gjetur klientë është derë më derë. Algoritmi është i thjeshtë: shiti mallrat - mori paratë.

Një rrjetëzues nuk duhet t'i shesë fizikisht një produkt ose shërbim një klienti. Një rrjetor i shet një personi një cilësi të re jete, të cilën klienti do ta arrijë duke blerë një produkt ose shërbim të kompanisë.

• Dallimi i dytë. Distributorët shesin kryesisht mallra të qëndrueshme. Për shembull, një fshesë me korrent. Sa shpesh blini fshesa me korrent? Rrallëherë. Po kazanët elektrikë, tiganët, kaçavidat, etj.? Ne nuk i blejmë këto produkte aq shpesh sa, për shembull, kozmetikë, vitamina ose pluhur larës. Prandaj, nuk do ta shihni personin që ju ka shitur produktin për një kohë të gjatë dhe pas një kohe do ta harroni atë. Dhe nëse ky shitës nuk vjen më tek ju, pse do t'ju shesë mallra me cilësi të lartë dhe të shtrenjta? Është shumë më fitimprurëse të blesh një produkt të lirë, me cilësi të ulët dhe ta shesësh atë me një çmim më të lartë, duke mbajtur diferencën për vete. Por atëherë ai do të duhet të kërkojë përsëri një klient të ri. Kompanitë e rrjetit shesin mallra që priren të mbarojnë shpejt, në mënyrë që klientët të përsërisin xhiron çdo muaj, për shembull, kozmetikë, suplemente dietike, detergjentë pastrimi etj.

Nuk është fitimprurëse që një shpërndarës i marketingut në rrjet të flasë për produkte me cilësi të ulët, sepse muajin tjetër klienti do të refuzojë produktin me cilësi të ulët, kështu që të gjitha produktet e marketingut në rrjet janë të cilësisë së lartë.

Nëse, sigurisht, kompania mendon për të ardhmen e saj. Distributorët nuk duhet të kërkojnë vazhdimisht klientë të rinj, por mjafton të kenë 5-6 klientë të rregullt dhe të mos kërkojnë askënd tjetër. Për më tepër, një shpërndarës i një kompanie rrjeti mund të përdorë në punën e tij një faqe interneti që do të informojë vizitorët 24 orë në ditë për produktet dhe shërbimet e reja të kompanisë suaj. Kjo quhet shpërndarje intelektuale. Është thelbësisht i ndryshëm nga ai fizik me të cilin merret distributori.

• Dallimi tjetër, i tretë, i rëndësishëm është pamja. Distributori ecën gjithmonë me çanta të mëdha në të cilat transporton mallra për shitje. Distributori punon në biznes ose thjesht rroba të rregullta, me një çantë ose dosje ku mban dokumente, një album historik, një katalog dhe mjete të tjera.

Distributori-rrjetor duket elegant, ai nuk ka nevojë të mbajë fare çanta me mallra.

Pra, ne kemi zbuluar detyrën e parë të një rrjeti: me ndihmën e mentorit të tij, një sponsor informacioni, të gjejë klientët e tij të parë dhe t'u sigurojë atyre informacionin më të fundit rreth produkteve dhe shërbimeve të kompanisë. Ku dhe si të gjeni klientët tuaj të parë? Ky është problemi më i vogël. Çdo kompani e marketingut në rrjet ka disa mënyra për të gjetur shpejt 5-10 klientë, duke përfshirë takime personale dhe takime në grup, si dhe një faqe interneti që funksionon për ju 24 orë në ditë.

Vlen të kujtohet se një shpërndarës i ri nuk punon kurrë vetëm. Në fazën fillestare, ai ndihmohet nga mentori i tij - një sponsor informacioni. Sponsori njëkohësisht i mëson të sapoardhurit të gjitha aftësitë e të bërit biznes dhe zhvillon takimet e para me të njohurit e tij, duke i treguar se si ta bëjë këtë. Ai dhe sponsorët e tij eprorë janë të interesuar për suksesin e të sapoardhurit, ndaj janë gati të zbulojnë të gjitha arritjet dhe sekretet e tyre.

Vetëm në këtë biznes mund të dëgjoni nga një menaxher: "I dashur koleg, si mund t'ju ndihmoj që të bëheni më të suksesshëm në biznesin tonë?" Prandaj, një fillestar gjithmonë mbështetet dhe pajiset me të gjitha materialet e trajnimit, si dhe mjetet efektive për fillimin e këtij biznesi. Gjithçka është shumë e thjeshtë.

Krijimi i një rrjeti shpërndarës

Rrjetuesi kryesor është një komision nga kompania. Çfarë do të thotë kjo? Si zakonisht, ju u tregoni miqve dhe të njohurve tuaj për produktet dhe shërbimet e reja dhe me cilësi të lartë të kompanisë. Dikush që njihni fillon të përdorë shërbimet e kompanisë dhe të blejë produktet e saj.

Le të japim një shembull të thjeshtë. Imagjinoni që kompania ju paguan vetëm 10 dollarë për çdo blerje, edhe nëse vetëm pesë nga miqtë tuaj duan të blejnë diçka për veten e tyre nga kjo kompani. Kjo do të thotë që komisioni juaj do të jetë 50 dollarë. Pak. Tani imagjinoni që miqtë tuaj do t'ju përsërisin dhe do t'u thonë pesë miqve të njëjtën gjë, dhe kjo tashmë është 25 persona. Në këtë rast, shpërblimi juaj do të jetë 250 dollarë. Më pas, llogarisni vetë se sa do të fitoni çdo muaj nëse këta 25 persona u tregojnë secili pesë miqve të tyre. Numri i blerësve do të rritet në 125 persona dhe komisioni juaj do të jetë 1250 dollarë.

Lajmi i mirë është se askush nuk ju kufizon në numrin e njerëzve që ftoni dhe ju mund t'i planifikoni vetë të ardhurat tuaja. Njerëzit do të fillojnë të përdorin shërbimet dhe produktet e kompanisë pa pjesëmarrjen tuaj. Për më tepër, shumë prej tyre nuk do t'ju njohin as me shikim.

Kjo do të thotë që pasi të keni kryer punën një herë, ju do të merrni vazhdimisht tarifën tuaj si përqindje e numrit total të shitjeve të të gjithë klientëve të tërhequr në rrjetin tuaj të shpërndarjes.

Për ta bërë punën tuaj më të lehtë, kompania dhe drejtuesit e saj organizojnë takime të veçanta dhe prezantime në grup, në të cilat bashkëpunëtorët e suksesshëm do t'u tregojnë miqve tuaj për të gjitha avantazhet e këtij biznesi. Gjithashtu, ju keni mundësinë të përdorni mjete speciale: për shembull, dhe shumë mjete të tjera. Tani kemi zbuluar detyrën e dytë të një rrjeti: të ndërtojmë një rrjet shpërndarësish të cilët do të flasin për shërbimet dhe produktet e kompanisë suaj, dhe kompania do t'i shpërblejë ata dhe ju me pagesa në para. Kjo do të thotë që ju u jepni njerëzve mundësinë për të fituar para duke bërë atë që bëjnë gjithmonë: duke ndarë informacione të reja me miqtë dhe duke bërë rekomandime. Çfarë nuk shkon me këtë?

Arsimi

Trajnimi dhe trajnimi i të sapoardhurve tuaj. Ju do t'ua kaloni njohuritë që merrni nga mentorët tuaj tek të ardhurit tuaj. Nuk ka asgjë më të thjeshtë: mentorët tuaj, sponsorët e informacionit, zhvillojnë periodikisht seminare, shkolla dhe trajnime të ndryshme. Këtu do të ftoni të ardhurit tuaj. Sot është shumë i përshtatshëm për të mësuar fillestarët duke përdorur internetin. E tëra çfarë ju duhet të bëni është të lidheni me sistemin dhe të mësoni nga mentorët tuaj në kohë reale.

Pra, detyra e tretë e një rrjeti është të mësojë dhe transferojë këtë njohuri te të ardhurit tuaj, sepse ju dhe sponsorët tuaj jeni të interesuar për suksesin e çdo personi të ri. Marketingu në rrjet është një mjedis ekipor ku të gjithë mbështesin njëri-tjetrin. Suksesi në rrjetin e marketingut arrihet së bashku.

Tani e dini se çfarë bën një rrjetor gjatë ditëve të tij të punës. Por puna në rrjetin e marketingut nuk do të ishte aq tërheqëse nëse do të përfshinte vetëm punën e përditshme. Ju meritoni shumë më tepër sesa punë rutinë, banale, kështu që një sistem i tërë shpërblimi është shpikur posaçërisht për ta bërë rrjetin të ndihet rehat dhe të shijojë punën e tij.

Kjo do të thotë që distributorët marrin njohje për punën e tyre. Këto përfshijnë dhurata të veçanta nga një distinktiv ari në një apartament ose një makinë, këto janë shenja, ky është përparim në karrierë, ky është një udhëtim në vende të ndryshme, si dhe trajnime ekskluzive nga liderët botërorë në këtë biznes. Me pak fjalë, stili i jetesës së një rrjeti mund të quhet vërtet një ëndërr, por mos harroni se kompania shpërblen shpërndarësit e ndërgjegjshëm, ata që punojnë me të vërtetë. Gjithçka është e drejtë. Shpërblimi në bazë të meritës.

Sa kohë zgjat ky biznes?

Unë dhe ti kemi të drejtë të themi se kemi pak kohë, se nuk kemi kohë as të bëjmë punët e shtëpisë, ndonjëherë na duket se nuk kemi kohë as të pushojmë, nuk kemi kohë për të bëj këtë biznes. Sigurisht, por nëse ju dhe unë vazhdojmë të jetojmë kështu, atëherë koha definitivisht nuk do të rritet. Mendoni për këtë, të gjithë njerëzit kanë të njëjtën kohë të ditës, megjithatë të gjithë njerëzit arrijnë nivele të ndryshme suksesi. Disa njerëz nuk mund t'i lidhin fundet, ndërsa të tjerë arrijnë të bëjnë shumë në më pak kohë. Cili është sekreti?

Ky është avantazhi i madh i një biznesi të marketingut në rrjet. Kjo ju çliron kohën: sapo të krijoni një sistem biznesi funksional ose, me fjalë të tjera, një rrjet klientësh ose shpërndarësish të rregullt, ju merrni honorare pavarësisht se çfarë jeni duke bërë aktualisht. Këtu hyn koha e lirë, por që kjo të ndodhë, tani duhet të lini mënjanë disa orë në ditë për të filluar ndërtimin e së ardhmes tuaj.

Shumë rrjete të suksesshëm e nisën këtë biznes, duke e kombinuar me punën e tyre, duke i kushtuar vetëm disa orë në ditë. Kjo është pikërisht koha që kalojmë para televizorit, por shikimi i televizorit nuk do të ndryshojë jetën tuaj për mirë dhe nuk do t'i ushqejë fëmijët tuaj.

Pra, ndoshta do të ishte më mirë ta shfrytëzonit këtë kohë për të krijuar një biznes që do t'ju sjellë të ardhura në të ardhmen, edhe kur jeni duke pushuar apo duke bërë atë që doni? Koha është një burim që thjesht mund ta shpenzoni, dhe më pas, si paratë, bëhet gjithnjë e më pak, por mund të investohet me mençuri në krijimin e një strukture biznesi funksionale që ju sjell fitim dhe ju jep më shumë kohë të lirë, sepse rrjeti i shpërndarjes ju krijuar do të rritet dhe shumohet dhe do t'ju sjellë të ardhura në rritje. Kjo, nga ana tjetër, do t'ju lejojë të zgjidhni vetë atë që ia vlen t'i kushtoni më shumë kohë.

Sa para duhen për të filluar një biznes të marketingut në rrjet?

Dikush mund të thotë: "Unë nuk kam para për këtë fare". Këtu duhet të kuptoni se fillimi i çdo biznesi kërkon para. Një pyetje tjetër: "Sa?" Ju dhe unë jemi mësuar të mendojmë se organizimi i një biznesi kërkon investime të konsiderueshme dhe nuk ka garanci që gjërat do të funksionojnë dhe se do të jemi në gjendje t'i kthejmë paratë tona. Dhe kjo është një deklaratë e vërtetë, por jo për marketing në rrjet. Një nga avantazhet e punës në rrjetin e marketingut është se ju mund ta filloni atë me paratë që ndoshta keni.

Nuk keni nevojë të blini pajisje të shtrenjta, nuk keni nevojë të punësoni staf dhe t'i paguani paga, nuk do të keni kosto prodhimi, paketimi dhe transporti, nuk do të keni nevojë të paguani për punën e një kontabilisti. Kompania do t'i bëjë të gjitha këto për ju dhe, për më tepër, plotësisht pa pagesë; nuk keni nevojë të investoni dhjetëra mijëra dollarë në organizimin e këtij biznesi.

100-200 dollarë janë të mjaftueshme për të marrë një sistem biznesi me çelës në dorë + një grup mallrash ose shërbimesh të kompanisë për veten dhe familjen tuaj. Për shembull, për të filluar punën me Avon nuk do të keni nevojë fare për asnjë investim.

Përfitimi është se nuk mund të falimentoni në këtë biznes. Ju kurrë nuk do t'i humbni paratë e investuara, sepse tashmë në fazën e parë ju merrni mallra me cilësi të lartë për paratë tuaja me një zbritje të konsiderueshme, të cilat ose mund t'i shisni dhe të bëni një fitim, ose t'i mbani për vete dhe t'i përdorni ato si një klient i zakonshëm i privilegjuar. . Ju nuk mund të quheni më një investitor i mashtruar, por plus merrni mentorin tuaj dhe një sistem të tërë biznesi që ka bërë tashmë shumë njerëz në kompaninë tuaj të suksesshëm.

Prandaj, ka vetëm dy rezultate të kësaj çështjeje dhe të dyja janë të dobishme për ju: ose biznesi juaj do të fillojë të zhvillohet dhe do t'ju sjellë të ardhura në rritje, ose do të merrni një produkt ose shërbim ekskluziv të kompanisë me një zbritje të madhe dhe do të bëheni një klient i privilegjuar.

Le ta shikojmë këtë situatë nga një anë tjetër: nëse do t'ju ofrohet të blini një Audi ose Porsche të re për vetëm një mijë dollarë, me kusht që paratë të paguhen nesër, a do ta shfrytëzonit këtë mundësi? Sigurisht! Dhe një biznes me vlerë 100-200 dollarë do t'ju sjellë shumë më tepër se një makinë e re. Njerëzit që thonë se nuk kanë para për këtë biznes thjesht nuk arritën të shohin këtë mundësi më të madhe në historinë njerëzore dhe këtë sistem unik që ka bërë shumë njerëz në mbarë botën të suksesshëm dhe të lirë.

Kur do të filloj të marr para dhe sa?

Ju duhet të kuptoni se ka disa burime të ardhurash në marketingun në rrjet. Ne do t'ju tregojmë për dy universale që janë të disponueshme në çdo kompani rrjeti që operon ligjërisht.

• Burimi i parë është fitimi nga klientët të cilët nuk do të duan dhe do të blejnë vazhdimisht produkte nga ju pa zbritje. Ju mund të pyesni, “Pse nuk duan të regjistrohen? Në fund të fundit, është fitimprurëse!” Po, por jo të gjithë e kuptojnë këtë. Për më tepër, distributori blen produkte me shumicë të vogël, për shembull, për 200 dollarë, dhe klientit mund t'i duhet të shpenzojë vetëm 100 dollarë për t'i siguruar vetes produkte për një muaj, dhe sot ai nuk ka dëshirë të shpenzojë më shumë se kjo shumë, megjithëse përfitimet janë të dukshme. Nëse do të shpenzonte 200 dollarë, do të merrte një zbritje të konsiderueshme. Kjo do të thotë që gjithmonë do të ketë njerëz që do të blejnë produktet e kompanisë me njëqind për qind të kostos. Kjo do t'ju sigurojë një fluks të vogël, por të shpejtë parash. Disa shpërndarës fitojnë midis 400 dhe 2,000 dollarë në muaj duke përdorur vetëm këtë burim të ardhurash.
• Burimi i dytë janë të ardhurat nga xhiroja e rrjetit të shpërndarjes që keni ndërtuar. Ky burim i të ardhurave është më tërheqësi sepse ju jep mundësinë të fitoni të ardhura pasive. E keqja është se në muajt e parë të punës nuk do të shihni shumë fitime, por e kundërta është se duke krijuar të ardhura pasive për veten tuaj, do të lironi kohën dhe do të merrni para pavarësisht se çfarë bëni. Rrjeti është ndërtuar dhe jeton jetën e vet.

Në këtë mënyrë, biznesi juaj mund të bëhet ndërkombëtar, pasi shumë nga shpërndarësit tuaj kanë miq dhe të afërm jashtë vendit dhe ju do të jeni në gjendje të thoni, "Unë jam në biznes ndërkombëtar". Por përgatituni për faktin se në fillim do të keni një fitim të vogël, por sa më shumë njerëz t'i bashkohen ekipit tuaj, aq më shpejt të ardhurat tuaja do të fillojnë të shumohen.

Kjo mund të përshkruhet vizualisht: liqeni është i mbushur plotësisht me zambakë në 30 ditë, çdo ditë një zambak lind një zambak tjetër, dhe nëse sot u rrit vetëm një zambak, nesër do të ketë dy prej tyre, pasnesër - 4, më pas - 8. Dhe ja çfarë është interesante: në ditën e 29-të liqeni do të mbingarkohet vetëm gjysma dhe në vetëm një ditë, ditën e 30-të, gjysma tjetër e liqenit do të mbingarkohet. Kështu rritet rrjeti i shpërndarjes, i cili në fillim nuk sjell shumë rezultate.

Por do të vijë një moment kur dyfishimi i rrjetit tuaj do t'ju sjellë të ardhura të konsiderueshme. Imagjinoni që mund të ftoni vetëm një person në muaj në këtë biznes dhe t'i mësoni atij të bëjë të njëjtën gjë, domethënë të ftoni vetëm një person në muaj në këtë biznes. Le të llogarisim sa njerëz do të jenë në rrjetin tuaj në 1 vit. Muaji i parë: ju ftoni një nga miqtë tuaj, tani jeni dy prej jush. Muaji i dytë: ju ftoni dikë tjetër dhe shoku juaj do të bëjë të njëjtën gjë. Tani jeni katër prej jush. Muaji i tretë: të katër do të ftojnë një nga një, dhe do të jeni tetë. Është e lehtë të llogaritet se në muajin e katërt rrjeti juaj do të përbëhet nga 16 persona, në muajin e pestë - nga 32 persona, në të gjashtin - nga 64. Në këtë moment, mund të na duket se rrjeti po zhvillohet keq dhe nuk do të sjellë shumë para, por kini durim, sepse në muajin e shtatë do të ketë tashmë 128 persona në rrjetin tuaj.

Dhe kjo është vetëm nëse ftoni vetëm një person në muaj. Edhe nëse jemi dembelë, dhe gjysma e rrjetit tonë nuk është gjithashtu aktive, rrjeti juaj do të vazhdojë të përbëhet nga dy mijë njerëz, edhe nëse vetëm gjysma e tyre blejnë diçka, ju do të merrni komisione nga 1000 persona, që nuk janë para të këqija. Me kusht që të merrni 10 dollarë nga çdo blerje, të ardhurat tuaja mujore do të jenë 10,000 dollarë, edhe nëse këta njerëz punojnë dy herë më shumë, të ardhurat tuaja do të jenë përsëri një shumë e mirë. Dakord, kjo është një rritje e mirë në pagën tuaj!

Por unë mund të dëgjoj një pyetje legjitime nga ju: "Unë nuk kam kaq shumë miq, ku mund të gjej kaq shumë njerëz?" Ky është një nga avantazhet e një biznesi të marketingut në rrjet. Ju duhet vetëm të ftoni pesë persona në këtë biznes, dhe ata, nga ana tjetër, do të sjellin një ushtri të tërë, duke ju përsëritur. Në këtë mënyrë, rrjeti juaj mund të rritet në mënyrë eksponenciale. Për më tepër, nuk është e nevojshme të ndërtoni një rrjet brenda qytetit tuaj. Duke pasur miq dhe të afërm në qytete të tjera, shpërndarësit tuaj do ta çojnë këtë biznes përtej vendbanimit tuaj, duke zgjeruar kufijtë e tij.

Pra, nëse vendosni të futeni në këtë biznes, çfarë ju pret?

• Mjedisi juaj dhe rritja personale. Çfarë do të thotë? Fakti është se jeta juaj varet kryesisht nga njerëzit që ju rrethojnë, dhe nëse jeni gjithmonë të rrethuar nga njerëz të varfër ose të sëmurë, atëherë me shumë mundësi do të jeni të njëjtë. Duke punuar në rrjetin e marketingut, do të rrethoheni nga njerëz pozitivë që janë të vendosur për të pasur sukses, do të trajnoheni nga njerëz të suksesshëm, që do të thotë se pas disa kohësh do të bëheni të njëjtë.

Puna në rrjetin e marketingut ju siguron të ardhura pasive të pakufizuara. Kjo do të thotë që sapo të përfundoni punën, do të merrni të ardhura për pjesën tjetër të jetës tuaj.

• Kjo mund të krahasohet me ujin e rrjedhshëm. Ju mund të shkoni në një pus çdo ditë për të marrë ujë, ose mundeni, pasi keni kaluar 2-3 vjet, të ndërtoni një sistem furnizimi me ujë dhe uji vetë do të rrjedhë në shtëpinë tuaj. Do ta hapni rubinetin vetëm kur është e nevojshme.
• Njohja dhe udhëtimi. Çdo kompani e marketingut në rrjet i shpërblen shpërndarësit e saj jo vetëm me para, por edhe me mundësi karriere. Dhe sa më i lartë statusi juaj në kompani, aq më shumë shpërblime dhe dhurata do të merrni.

Shumë kompani shpërblejnë shpërndarësit e tyre me makina ose apartamente të reja, si dhe udhëtime në vende ekzotike të planetit tonë.

• Një nga përfitimet më tërheqëse të marketingut në rrjet është liria.. Liri nga shefat. Ju nuk do të keni një shef, por do të keni një mentor të interesuar për suksesin tuaj. Liria e zgjedhjes. Ju do të zgjidhni me kë do të punoni, kur dhe ku. Liri nga ora e ziles. Ju nuk keni pse të zgjoheni me një orë alarmi në orën shtatë çdo ditë. Ju do të planifikoni vetë orarin tuaj të punës. Liria për të zgjedhur të ardhurat tuaja. Tani askush nuk do të jetë në gjendje të kufizojë të ardhurat tuaja; ju vetë do të vendosni çdo nivel që është i rehatshëm për veten tuaj.

Shumë e mirë për të qenë e vërtetë? Po, kemi dëgjuar shumë gjëra të këqija për këtë industri, por mendoni nëse një person që nuk punon në këtë biznes mund të japë ndonjë këshillë, a është e mundur të gjykojmë atë që nuk kuptojmë dhe mund të zgjedhim nga kush të mësojmë Dhe kë të dëgjosh: të suksesshëm apo të varfër dhe të sëmurë. E gjithë kjo tingëllon mirë, por cilat janë kurthet? Në fund të fundit, nuk mund të jetë që gjithçka do të jetë mirë?

Po, duhet t'ju tregojmë për disavantazhet e këtij biznesi dhe kryesorja janë refuzimet. Në jetën e zakonshme, ne nuk jemi mësuar të marrim refuzime, por në këtë biznes, 8 nga 10 njerëz do të thonë: "Jo". Është e pakëndshme, por ju dhe unë e kuptojmë se këta janë njerëzit që nuk arritën të shohin mundësinë më të madhe në këtë biznes. Ata thonë: "Jo!" jo për ju, ata thonë: "Jo!" vetë, i privojnë vetes një të ardhme të mirë, i privojnë vetes udhëtimin dhe jetën e lirë, i thonë vetes: “Jo!” Por dy nga dhjetë do të thonë: "Po!" Ata mundën të shihnin në këtë propozim të gjitha avantazhet për veten e tyre, për zgjidhjen e problemeve të tyre. Pikërisht me këta njerëz do të arrini sukses së bashku, duke përdorur marketingun në rrjet si mundësinë më të madhe në historinë e njerëzimit, dhe atëherë gjithçka do të jetë e mrekullueshme në jetën tuaj!

Përshëndetje, të dashur lexues të revistës financiare në internet "RichPro.ru"! Tema e materialit të sotëm është marketingu në rrjet (MLM): çfarë është, cilat kompani MLM në Rusi kanë një vlerësim të lartë, si funksionon biznesi i rrjetit, etj.

Në fund të fundit, për shumë shekuj modeli i shpërndarjes së mallrave dhe shërbimeve " prodhuesi – me shumicë të madhe – me shumicë të vogël – me pakicë – blerësi“Ishte e vetmja e mundshme.

PorV30-ta vjet XX shekulli Sistemi i shpërndarjes së produkteve lindi në SHBA dhe u zhvillua më pas. prodhuesi – shpërndarës — blerësi».

Në të njëjtën kohë, aktivitetet e kompanive MLM për shumë vite janë rrethuar nga thashetheme të ndryshme, krahasime me piramidat financiare dhe opinioni publik i paqartë. Nisur nga kjo, për një vështrim objektiv të këtij lloj biznesi, duhet të konsideroni më në detaje të gjitha aspektet dhe nuancat e marketingut në rrjet mlm.

Pra, nga ky artikull do të mësoni:

• Çfarë është MLM - historia e industrisë së biznesit të rrjetit;
• Përparësitë dhe disavantazhet kryesore të marketingut në rrjet;
• Cilat kompani të rrjetit të biznesit MLM janë më të njohurat (renditja sipas vëllimit të shitjeve në botë).

Pas leximit të këtij artikulli, do të vendosni vetë nëse ia vlen të angazhoheni në marketing në shumë nivele në rrjet, do të zbuloni se cilat kompani janë më të mira për të zgjedhur dhe pse, dhe do të lexoni komente nga tregtarët "me përvojë" të mlm.

Çfarë është marketingu në rrjet dhe si funksionon, cila është baza për skemën e bashkëpunimit me biznesin MLM, të cilin kompanitë MLM kanë vlerësime të larta dhe shumë më tepër, lexoni më poshtë në artikull

Marketing në rrjet është një sistem për shitjen e mallrave dhe shërbimeve nga prodhuesi te blerësi, i cili kryhet përmes rekomandimeve nga personi në person.

Thelbi i biznesit MLM është në shitjen me pakicë jo në dyqane, në të cilën distributori vendos në mënyrë të pavarur kontaktin, reklamon dhe ia shet produktin një blerësi të mundshëm.

Përveç fitimeve nga shitjet me pakicë, agjenti i shitjeve u ofron konsumatorëve, për një përqindje të shitjeve të vendosura nga kompania, gjeni blerës të rinj , të cilat “tërheqin” klientë të rinj në kushte të ngjashme. Si rezultat, formohet një rrjet me shumë nivele.

Objektivat e marketingut në rrjet

• Optimizimi i çmimit të produktit. Përpara 70% Çmimi me pakicë i mallrave të përditshme përbëhet nga kostot e rrjetit të shpërndarjes dhe reklamave. Ndryshimi i strukturës së shpërndarjes ju lejon të zvogëloni kostot.
• Ofrimi i klientëve me produkte të cilësisë së lartë, autentike. Me promovimin tradicional të produktit, ka të dukshme parakushtet për shfaqjen e falsifikimit në treg, por në metodën e shitjes direkte ato mungojnë: produkti nuk është aq i njohur sa analogët nga tregu tradicional, prodhuesi, distributori dhe blerësi nuk janë të interesuar për shfaqjen e produkteve të falsifikuara.
• Përmirësimi i sistemit të ofrimit të produkteve. Kontrolli i prodhuesit mbi logjistikën dhe ruajtjen e mallrave na lejon t'i ofrojmë konsumatorit një produkt të cilësisë së duhur dhe në kohë optimale (lexoni artikullin në lidhje).
• Përmirësimi i shpërndarjes së fitimeve të kompanisë prodhuese. Ulja e kostove ju lejon të drejtoni burimet financiare në programe nxitëse për agjentët e shitjeve, bonuse dhe stimuj të ndryshëm, si dhe të përmirësoni cilësinë e produktit.

Më poshtë do të shqyrtojmë parimin e marketingut në rrjet.

2. Si funksionon biznesi në rrjet (marketing) - parimi i funksionimit të kompanive MLM 🗺

Marketingu në shumë nivele është ndërveprimi i një prodhuesi, një sipërmarrësi dhe një blerësi.

Si funksionon marketingu në rrjet me shumë nivele - 3 anët e bashkëpunimit fitimprurës me MLM

2.1. Marketing në rrjet nga një kompani MLM

Kompania MLM prodhon produkte në fabrikat e veta. Ai gjithashtu zhvillon një plan marketingu dhe shitjesh, në bazë të të cilit shpërndahen të ardhurat nga shitja e produktit.

Si rregull, një plan biznesi motivon shpërndarësit në disa fusha:

• a) konsumojnë vetë produktet;
• b) t'u shesë mallra klientëve;
• c) të krijojë një rrjet sipërmarrësish.

Prodhuesit organizojnë dërgimin e produkteve në magazinat e tyre në vende dhe qytete të ndryshme, dhe gjithashtu sigurojnë që shpërndarësit të marrin mallrat në shtëpi.

Për efikasitetin e duhur, sipërmarrësit marrin të gjitha materialet e nevojshme për produktet, mbahen klasa master dhe seminare që synojnë zhvillimin e një sërë aftësish.

2.2. Marketingu në rrjet nga ana e konsumatorit

Një tipar dallues i metodës së shitjes direkte është krijimi i kushteve të përshtatshme për blerësin:

• Dorëzimi. Si rregull, sipërmarrësit dërgojnë mallra në shtëpitë e tyre.
• Shërbimi. Para blerjes, blerësi merr të gjithë informacionin e nevojshëm për produktin. Gjithashtu gjatë funksionimit është e mundur të konsultoheni me distributorin.
• Garanci të cilësisë. Shumica e kompanive MLM garantojnë cilësinë e produkteve të tyre, me mundësinë e rimbursimit të plotë nëse klienti është i pakënaqur.

2.3. Marketingu në rrjet nga ana e sipërmarrësit

Marketing në shumë nivele - një lloj aktiviteti shumë tërheqës për njerëzit që nuk kanë kapital të madh fillestar dhe përvojë biznesi.

Një sipërmarrës ka mundësinë të planifikojë në mënyrë të pavarur punësimin e tij bazuar në aftësitë e tij. Studentët, amvisat dhe pensionistët janë më të përfshirë në këtë lloj biznesi.

Disa terma dhe përkufizime të përdorura në biznesin e marketingut në rrjet:

distributor - një agjent shitjesh që ka një marrëveshje me një kompani të shitjes direkte dhe merr një shpërblim për shitjen e produktit, si dhe një përqindje komisionesh për xhiron e rrjetit të krijuar nga ky sipërmarrës.

Sponsor (partner) i nivelit 1 – një agjent shitjesh që prezantoi konsumatorin me mundësitë e këtij biznesi dhe ndihmoi në lidhjen e një marrëveshjeje me një kompani të marketingut në rrjet.

Linja e sponsorizimit (filialit). – një listë e sipërmarrësve të interesuar drejtpërdrejt për suksesin e aktiviteteve të distributorit, e cila përfshin një partner të nivelit të parë, sponsorin e tij, etj.

Sipërmarrësit anësor – një grup shpërndarësish që nuk i përkasin as nënrrjetit të agjentit të shitjeve dhe as linjës së sponsorizimit.

Partnerët e linjës së poshtme – një listë agjentësh të përfshirë në rrjetin e shpërndarësit.

Gjerësia e organizimit - një grup partnerësh të linjës së parë përfundimtare.

Thellësia e organizimit — të gjithë agjentët e rreshtave të 2-të dhe vijues të poshtëm në nënrrjetin e shpërndarësit.

Të ardhurat aktive - shpërblim monetar për punën e kryer nga një person. Të ardhurat varen vetëm nga sasia dhe cilësia e punës së investuar.

Të ardhura pasive- fitimi i marrë nga një biznesmen vazhdimisht, për punën e kryer një herë. Për të përfituar këto të ardhura, parakusht është prania e aseteve, të cilat mund të jenë pasuri të paluajtshme, depozita bankare, aksione etj.

8. Avantazhet dhe disavantazhet e marketingut në rrjet - një përmbledhje e disavantazheve dhe avantazheve kryesore të biznesit MLM 📃

Biznesi MLM ka një sërë avantazhesh dhe disavantazhesh. Vlerësimi i këtij lloj aktiviteti në media, tek biznesmenët dhe politikanët me reputacion ndryshon shumë.

Avantazhet e biznesit MLM dhe avantazhet e tij

Le të shqyrtojmë ato kryesore:

1. Barrierë e ulët për hyrjen në treg. Kur hap një biznes, një sipërmarrës vlerëson burimet që i nevojiten për të filluar në treg. Në një biznes të shitjeve të drejtpërdrejta, ju duhen pak para për të filluar biznesin tuaj. Gjithashtu nuk ka kosto për marrjen me qira të lokaleve, depove dhe kosto të tjera fikse.
2. Mundësia e të bërit biznes në internet. Që nga fundi i shekullit të njëzetë, gjithnjë e më shumë konsumatorë, prodhues dhe biznesmenë kanë bërë transaksione blerjesh dhe shitjesh në World Wide Web. Të bësh biznes në internet është një avantazh i pamohueshëm i biznesit.
3. Kualiteti i produktit. Falë veçorive të planeve të marketingut MLM, kompanitë kanë mundësinë të ndajnë shuma të mëdha për prodhimin e produkteve cilësore në krahasim me konkurrentët që përdorin marketingun tradicional për promovimin e mallrave.
4. Programet e trajnimit. Për të zhvilluar aftësitë e agjentëve të shitjeve, kompanitë e shitjeve direkte prezantojnë programe trajnimi që përfshijnë libra, CD, seminare dhe një sërë trajnimesh dhe prezantimesh. Ky informacion ju lejon të zhvilloheni jo vetëm në shitje, por gjithashtu kontribuojnë në rritjen personale, përmirësimin e marrëdhënieve familjare, etj.
5. Punësimi me kohë të pjesshme. Mundësia për të punuar në kohën tuaj të lirë dhe në të njëjtën kohë të keni të ardhura nga aktiviteti juaj kryesor.
6. program shoqërues. Linja e sponsorizimit (affiliate) është e interesuar për suksesin e distributorit. Partnerët më me përvojë mbështesin, ndihmojnë dhe këshillojnë të sapoardhurit në çdo mënyrë të mundshme. Marrëdhëniet ndërtohen në kushte të barabarta, pavarësisht nga të ardhurat.

Siç mund ta shihni, ka avantazhe të rëndësishme për të cilat duhet të filloni këtë biznes. Ne gjithashtu ju sugjerojmë të lexoni artikullin "", ndoshta do të gjeni informacione të dobishme atje.

Disavantazhet dhe disavantazhet e marketingut në rrjet

Le të shqyrtojmë tani disavantazhet kryesore:

1. Reputacioni. Për shkak të mungesës së kufizimeve dhe përzgjedhjes së agjentëve, ndonjëherë sipërmarrësit e rinj kryejnë biznes në mënyrë të paaftë: ata imponojnë produkte dhe vetë biznesin, japin informacione të rreme dhe në këtë mënyrë komprometojnë këtë lloj aktiviteti në çdo mënyrë të mundshme.
2. Mundësi të larta përkeqësimi në marrëdhëniet me miqtë dhe familjen. Shumica e popullsisë preferon të punojë me qira. Nëse drejtoni një biznes pa zyrë, depo apo punonjës, miqtë dhe të afërmit kanë një qëndrim negativ ndaj këtij biznesi.
3. Rritje e ngadaltë ose pa biznes. Si rregull, një sipërmarrës i merr rezultatet e para të rëndësishme brenda një periudhe prej gjashtë muajsh deri në dy vjet, duke iu nënshtruar punës dhe trajnimit sistematik. Një numër shumë i madh i distributorëve nuk kanë qenë të suksesshëm në këtë biznes.
4. Shumica dërrmuese e propozimeve për bashkëpunim refuzohen. Me pjesëmarrje aktive në ndërtimin e një biznesi 80 — 95% e punës nuk sjell rezultat.
5. Vetëm pak sipërmarrës arrijnë sukses të rëndësishëm. Në rrugën e suksesit, një agjent shitjesh has shumë vështirësi, të cilat kërkojnë këmbëngulje, edukim dhe vetëpërmirësim për t'i kapërcyer. Jo të gjithë janë gati për të kapërcyer të gjitha pengesat e mundshme.

Më sipër kemi paraqitur disavantazhet dhe disavantazhet kryesore të bashkëpunimit me kompanitë MLM.

9. Vlerësimi i kompanive të rrjetit në Rusi - lista e kompanive më të njohura MLM 📑

Përmendjet e para të marketingut në rrjet në Rusi datojnë Vitet 90 të shekullit të njëzetë dhe janë të lidhur me kompaninë " Herbalife" Produktet e kompanisë u shpërndanë me shpejtësi në të gjithë vendin. Të tunduar nga mundësitë e biznesit të ri, mijëra njerëz vendosën të bashkëpunojnë me këtë organizatë. Duke pritur sukses të shpejtë vuajtën shumë shpërndarës kolaps , duke i atribuar faktit se aktivitetet e kësaj shoqërie janë ilegale .

Në të njëjtën kohë, në vendin tonë janë shfaqur shumë piramida financiare që kanë një ngjashmëri të jashtme me kompanitë MLM. E gjithë kjo ndikoi në reputacionin e këtij lloj aktiviteti.

Pavarësisht këtyre faktorëve, biznesi i shitjeve direkte në Rusi është rritur ndjeshëm në dekadat e ardhshme.

Nga fillimi i mijëvjeçarit të ri, të gjithë liderët globalë në marketingun e rrjetit ishin të pranishëm në tregun rus.

Në këtë tabelë mund të konsideroni kompanitë më të njohura të rrjetit në Rusi.

Nr.	Emri i Kompanise	Vendi i markës	Produktet	Pjesa e tregut MLM në Rusi (%)	Vëllimi global i shitjeve, miliardë dollarë
1.	Amway	SHBA	Gama e gjerë e produkteve: mallra shtëpiake, kozmetikë, vitamina, enët, filtra uji.	8,1	9,5
2.	Avon	SHBA	Kozmetikë të lira për klasën e mesme	28,8	6,16
3.	Oriflame	Suedia	Gama e gjerë e produkteve: nga kozmetika tek ushqimet dietike	27,4	1,35
4.	Mary Kay	SHBA	Kozmetikë	4,9	3,7
5.	Faberlic	Rusia	Kozmetikë me oksigjen të bërë nga përbërës natyralë	4,8	nuk ka të dhëna
6.	Herbalife	SHBA	Një shumëllojshmëri produktesh për ushqim të ekuilibruar, kontrollin e peshës dhe kujdesin për pamjen	3,0	4,47

Tabela tregon se lider botëror në këtë industri është kompania “ Amway“Në Rusi ajo renditet vetëm e treta për sa i përket shitjeve.

Korporatat kanë pjesën më të madhe të tregut " Avon"Dhe" Oriflame».

A është e mundur të fitoni para në MLM, çfarë ju nevojitet për të fituar para në marketing në rrjet?

10. A është e lehtë të fitosh para në rrjetin e marketingut, dhe çfarë nevojitet për këtë 💰

Për shkak të avantazheve të tij, marketingu në rrjet është një aktivitet mjaft popullor.

Sipas Shoqatës Ruse të Shitjes Direkte bazuar në rezultatet e pesë viteve të fundit 6% popullsia u punësua në biznes bazuar në marketing në shumë nivele.

Të ardhurat e distributorëve ndryshojnë ndjeshëm, gjë që nuk varet nga niveli i arsimit, profesioni, numri i fëmijëve, statusi martesor dhe faktorë të tjerë.

Një përqindje e vogël e agjentëve të shitjeve arrijnë rezultate shpejt dhe lehtë. Kjo sepse suksesi kërkon njohuri dhe përvojë.

Për të arritur rezultate të rëndësishme në biznes, duhet të ndiqni këshillat e mëposhtme:

Një ëndërr është faktori kryesor që lejon një sipërmarrës të kapërcejë vështirësitë dhe të arrijë sukses. Për të ruajtur motivimin, ju duhet të "thyeni rrugën drejt ëndrrës suaj" në qëllime të ndërmjetme.

Një agjent shitjesh duhet të kuptojë se rezultati i aktiviteteve të tij varet vetëm nga përpjekjet dhe përkushtimi i tij ndaj biznesit.

Këshilla 3. Mësoni dhe zhvilloni

Shumica e kompanive të marketingut në rrjet kanë programe trajnimi. Ato përfshijnë literaturë biznesi, CD me regjistrime të fjalimeve të drejtuesve të biznesit, si dhe organizohen periodikisht seminare trajnimi.

Për të qenë efektiv, duhet të shkruani një listë të të njohurve tuaj në një fletore dhe ta përditësoni periodikisht.

Këshilla 5. Biznesi dhe produkti aktual

Bazuar në listë, ju duhet të "bini në kontakt" me partnerë ose klientë të mundshëm. Numri i prezantimeve ndikon në rezultatin përfundimtar.

Këshilla 6. Konsultohuni me linjën e sponsorizimit

Është më mirë të mësosh nga gabimet e të tjerëve. Partnerët e linjës kryesore kanë më shumë përvojë dhe janë gjithmonë të gatshëm të ndihmojnë distributorin, pasi ata janë personalisht të interesuar për suksesin e sipërmarrësit.

Këshilla 7. Ndërtoni një biznes bazuar në strategjinë e zhvilluar

Një rezultat i qëndrueshëm, afatgjatë mund të arrihet vetëm nëse ka një zhvillim të ekuilibruar të "gjerësisë" dhe "thellësisë" së strukturës.

Këshilla 8. Përsëritni veprimet dhe metodat për arritjen e suksesit të përdorura nga partnerët e nivelit më të lartë.

Vlen gjithashtu të theksohet se partnerët në linjë gjithashtu vëzhgojnë shpërndarësin dhe do të përsërisin veprimet e tij.

11. FAQ - përgjigje për pyetjet e bëra shpesh

Përpara se të angazhohen në marketing në shumë nivele, shpërndarësit e mundshëm kanë një sërë dyshimesh dhe pyetjesh.

Pyetja nr. 1. A duhet të fillojë një fillestar?

Ia vlen, por nuk duhet të presësh sukses të shpejtë. Nuk ka rrezik për të qenë në të kuqe, investime të vogla fillestare, programe arsimore me cilësi të lartë, ndihmë nga partnerët - faktorët që mund të ndikojnë në suksesin.

Pyetja nr 2. Si të fitoni paratë tuaja të para në rrjetin e marketingut?

Kur fillojnë bashkëpunimin me një kompani "rrjeti", agjentët e shitjeve përpiqen ta bëjnë këtë sa më shpejt që të jetë e mundur. Aktiviteti duhet të fillojë me shitje të thjeshta me pakicë.

Blerja e një produkti me një çmim me shumicë dhe shitja me një çmim me pakicë - distributori fiton para . Para së gjithash, produktet duhet të ofrohen miqtë, të afërmit dhe të njohurit, meqenëse do të jenë më besnikë ndaj një shitësi pa përvojë dhe në të ardhmen do të mund të bëhen konsumatorë të rregullt ose partnerë biznesi.

Pyetja nr 3. Marketingu në rrjet: A është i ligjshëm?

Biznesi i shitjeve direkte është një aktivitet i ligjshëm, gjë që vërtetohet nga vetë fakti i ekzistencës dhe zhvillimit të këtyre kompanive prej dekadash.

Shumë struktura ilegale maskojnë aktivitetet e tyre nën maskën e kompanive të marketingut në rrjet.

E rëndësishme! Klientit potencial i kërkohet të depozitojë një tarifë fillestare, paguani për trajnimin e detyrueshëm dhe blini një sasi minimale mallrash. Kjo shoqërohet me mungesë të faturave dhe faturave që konfirmojnë blerjen e produkteve apo ofrimin e shërbimeve.

Gjithashtu konsumatori duhet jini të kujdesshëm ndaj cilësisë së dobët të produktit ose mungesa e tij.

Kompanitë e rrjetit ofrojnë produkte me cilësi të mirë dhe nuk kërkojnë investime të konsiderueshme financiare për të hapur biznesin e tyre.

Pyetja nr 4. Çfarë vlerësimesh ka marketingu në rrjet - a është e mundur të fitoni vërtet para prej tij?

Ka shumë komente të ndryshme rreth marketingut në rrjet në internet.

Ja disa prej tyre:

Rishikimi 1."Ne fillim vitet 2000 një koleg në punë sugjeroi të provoni produktet e kompanisë " Oriflame" Më pëlqeu shumë produkti dhe u bëra klient i rregullt. Disa muaj më vonë, ajo më ftoi të bëhesha partneri i saj në biznes dhe më tha se si të fitoja para.

Në fazën e parë, arrita të kisha të ardhura mjaft të mëdha, por më pas gjithçka ndryshoi. Unë jam duke rritur dy fëmijë vetëm dhe ndërsa rrjeti im u rrit (në atë kohë kisha 34 persona në ekipin tim), u bë gjithnjë e më e vështirë për mua të kombinoja punët e shtëpisë dhe biznesin.

Si rezultat, të ardhurat filluan të bien, dhe në një moment të caktuar 12 persona "u larguan" nga rrjeti im. Më vonë, vendosa të kaloj në biznesin klasik. Për të pasur sukses të madh në këtë drejtim, duhet shumë ambicie, vendosmëri dhe aktivitet. Një vajzë nga struktura ime arriti sukses të madh në " Oriflame" Nuk pendohem për asgjë, njohuritë dhe përvoja e fituar në atë kohë më lejojnë që tani të bëj me sukses biznesin tim.

Olga, Samara»

Rishikimi 2.“Në vitin e dytë të universitetit, rryma jonë u “përfshi nga virusi” i marketingut në rrjet. Mundësitë e fitimit nga " Faberlic» diskutuan kudo kolegë studentë. Unë kurrë nuk kam qenë adhurues i shitjeve, por megjithatë vendosa ta provoj.

Me kalimin e kohës, kuptova se është e vështirë të fitosh para në këtë biznes; pjesa më e madhe e të ardhurave nga qarkullimi shkon për partnerët e tu të rangut më të lartë. Për të arritur sukses, duhet të jeni në gjendje të shesni produkte.

Unë nuk këshilloj askënd që të merret me marketing në rrjet.

Alina, Rostov»

Rishikimi 3." NË 2009 M'u desh të mbyllja biznesin tim dhe përfundova t'u detyrohesha bankave 40,000 dollarë, nga të cilat 2 000 ishte e nevojshme të paguhej çdo muaj. Më duhej urgjentisht të dilja nga kjo situatë. Unë isha në kërkim të një zgjidhjeje, duke shqyrtuar opsione të ndryshme për të fituar para.

Pa pritur, një mik i vjetër, të cilin ai nuk e kishte parë për shumë vite, m'u afrua me një ofertë për të bërë biznes në bashkëpunim me kompaninë " Amway" Në prezantim, ai më tha për mundësinë e fitimeve të mira në një ose dy vjet. Por më thanë sa më shpejt që të ishte e mundur që të fokusohesha në shitjet personale të produkteve të shtrenjta që kanë një diferencë të konsiderueshme. Kështu nisa biznesin duke shitur filtra uji dhe komplete enësh.

Unë kam mjaft miq të pasur dhe, për të dalë nga situata ime, më duhej të promovoja në mënyrë aktive produktet. Gjatë vitit tim të parë në marketing në rrjet, kam shpenzuar rreth 2-3 takime me klientë, dhe në fundjavë - 6-7. Rezultati nuk vonoi - pagova borxhet e mia dhe, pa "tërhequr" partnerë në mënyrë aktive, arrita 9 – 12 % nivelet e arritjeve.

Më pas, studiova më në detaje planin e marketingut të kompanisë dhe fillova të zhvilloj në mënyrë më aktive rrjetin tim të shpërndarësve. Aktualisht jam në nivel Sipërmarrës i pavarur nga platini.

Jam dakord që të fitosh para në këtë biznes nuk është e lehtë, por nëse ke motiv, atëherë gjithçka është e mundur.

Andrey, Pjetri»

Pyetja nr 5. Si të dalloni marketingun në rrjet (biznes MLM) nga një piramidë financiare?

Shumica i kryejnë aktivitetet e tyre të paligjshme nën maskën e kompanive të shitjes direkte.

Tabela paraqet karakteristikat krahasuese të këtyre organizatave.

Kriteret e krahasimit	Marketing në rrjet	Piramida financiare
1. Investimi fillestar	Zakonisht një investim i vogël fillestar. Për këto para, shpërndarësi merr "mjete" për aktivitetet e tij: katalogë, informacion për kompaninë, produktin dhe përshkrim të detajuar të planit të biznesit. Shumë kompani, me një volum të caktuar blerjesh fillestare, ofrojnë këto materiale falas .	Investim mbresëlënës fillestar nga 100 deri në 6000 dollarë. Nga këto para paguhen “bonuse” për “agjentët” më të lartë të piramidës.
2.Produkt	Të gjitha aktivitetet bazohen në shitjen e produkteve. Produkti është i një cilësie të lartë dhe është në kërkesë të konsiderueshme në treg.	Produkti është i padisponueshëm ose ka pak vlerë për konsumatorët.
3.Prioritetet në aktivitetet e organizatës	Marrja e fitimit nga shitja e produkteve dhe shpërndarja e drejtë e tij ndërmjet distributorëve dhe kompanisë prodhuese.	Tërheqja e pjesëmarrësve të rinj dhe shpërndarja e fitimeve nga kontributet e tyre ndërmjet "shpërndarësve" të nivelit më të lartë dhe organizatorëve të piramidës. Theksi në aktivitete është në fitimin e shpejtë të parave.
4. shkresa	Regjistrimi i depozitimit të parave në rrugë legale: mbështetje e blerjeve me çeqe, fatura. Hartimi i një marrëveshjeje ndërmjet kompanisë dhe agjentit të shitjes.	Mungesa e dokumenteve ose ekzekutimi i gabuar i tyre.
5.Motivimi i distributorit	Plani i biznesit bazohet në promovimin e produkteve të prodhuesit në treg dhe shpërblimin përkatës për agjentët e shitjeve.	Plani përfshin vetëm tërheqjen e "agjentëve" të rinj.

Pyetja nr 6. Si të zgjidhni një kompani MLM për të filluar?

Fillestarët që e konsiderojnë biznesin e shitjeve direkte si një aktivitet të përshtatshëm, përballen me pyetjen e zgjedhjes së një organizate për bashkëpunim.

Për një zgjidhje optimale, duhet të merren parasysh një sërë aspektesh:

• Reputacioni dhe mosha e kompanisë.Është më mirë të zgjidhni një organizatë me një reputacion të mirë dhe përvojë të konsiderueshme në këtë fushë.
• Produktet. Baza e çdo tregtie është produkti. Cilësia e tij do të ndikojë drejtpërdrejt në rezultat. Vlen gjithashtu t'i kushtohet vëmendje veçorive të produktit. Është e rëndësishme që ai të përfundojë pas njëfarë kohe dhe klientët t'i drejtohen përsëri agjentit të shitjeve. Diversiteti i gamës së produkteve është gjithashtu një faktor i rëndësishëm kur zgjedh një kompani.
• Tutorial. Sistemi arsimor ka një ndikim të rëndësishëm në suksesin e biznesit.
• Disponueshmëria e biznesit të kompanisë në internet. Të mos qenit në internet zvogëlon ndjeshëm mundësitë për rritjen e biznesit.
• Plan biznesi. Është e rëndësishme të vlerësohet plani i marketingut dhe i shitjeve të kompanisë kundrejt kriterit të shpërndarjes së drejtë të fitimeve të organizatës. Ju gjithashtu duhet të zbuloni nëse ka kufizime. Lloji më i mirë i planit të biznesit është " plan shumëfazor me ndarje».

Pyetja nr.7. Dua të provoj veten në marketing në rrjet në Oriflame, Faberlic, Amway - çfarë më nevojitet për këtë?

Për t'u bërë distributor i kompanive të shitjes direkte, është e nevojshme të hartoni një marrëveshje bashkëpunimi me këtë organizatë; mosha e aplikantit duhet të jetë të paktën 18 vjeç.

Për të regjistruar një marrëveshje, është e nevojshme që i sapoardhuri të ketë një sponsor i cili do të ndihmojë në përgatitjen e dokumenteve.

12. Përfundim + video mbi temën 🎥

Në dekadat e fundit, metoda të ndryshme të promovimit të produkteve janë zhvilluar me shpejtësi në Rusi, njëra prej të cilave është marketingu në rrjet. Pavarësisht nga reputacioni i saj i diskutueshëm, kjo metodë e tregtimit është bërë i përshtatshëm dhe popullor në mesin e klientëve.

Posedimi i informacionit të plotë për atë që përbën biznesi i shitjeve direkte , konsumatori mund të marrë vendimin më të mirë për përdorimin e tij - për të hyrë në mallra cilësore që nuk janë të disponueshme në dyqanet me pakicë, për të marrë të ardhura shtesë ose për të zhvilluar biznesin e tij në internet me perspektivën e të ardhurave të konsiderueshme.

Si përfundim, ne sugjerojmë gjithashtu të shikoni një video interesante rreth biznesit në internet:

Secili prej nesh e ka dëgjuar shprehjen marketing në rrjet ose marketing në shumë nivele më shumë se një herë. Por çfarë është marketingu në rrjet? Ky term paraqet konceptin e shitjes së mallrave ose shërbimeve. Ai bazohet në krijimin e një rrjeti të unifikuar të agjentëve të shitjeve. Këta agjentë duhet të shesin mallra ose shërbime dhe të tërheqin partnerë të rinj që do të kenë të njëjtat përgjegjësi.

Fitimet e pjesëmarrësve të rrjetit do të varen nga vëllimi i produkteve të shitura, të gjitha llojet e shpërblimeve shtesë për tërheqjen e agjentëve, përmbushja e planit, etj.

Në përgjithësi, marketingu në rrjet kuptohet si një biznes i caktuar ose. Disa shkencëtarë të famshëm janë të bindur se ky biznes ka një të ardhme të shkëlqyer që mund të ndryshojë jetën dhe fatet e shumicës së njerëzve. Duke u angazhuar në këtë lloj aktiviteti, njerëzit do të bëhen të lirë në punët e tyre, ata do të jenë në gjendje të përcaktojnë në mënyrë të pavarur, të hartojnë një orar dhe vendin e punës dhe nuk do të jenë nën zgjedhën e menaxhimit.

Ky trend në biznesin modern meriton vëmendje të veçantë, pasi u jep njerëzve mundësinë të bëhen të pavarur financiarisht, në krahasim me punën për një djalë.

Sigurisht, marketingu me shumë nivele (shkurt MLM) është një partneritet dypalësh, ku nga njëra anë është vetë kompania, e cila është prodhuesi i produktit, dhe nga ana tjetër, një person i zakonshëm që vepron si agjent, një distributor i produkteve, ai lidh një kontratë me kompaninë prodhuese.

Përgjegjësitë e organizatës përfshijnë prodhimin, porositjen e produkteve, transportin e tyre, llogaritjen e aktiviteteve të secilit partner, kontabilitetin dhe shumë funksione të tjera. Agjentët, nga ana tjetër, duhet të jenë përgjegjës për ndërtimin e një rrjeti shpërndarësish, gjë që çon në një rritje të shitjeve, të ardhurave personale dhe të përgjithshme.

Kjo do të thotë, për ta thënë me fjalë të tjera, marketingu në rrjet është një sistem shitjesh që ndodh ligjërisht. Dhe i lejon konsumatorët të bëhen shpërndarës ndërsa krijojnë rrjete të reja. Të gjitha rrjetet marrin pjesë në krijimin e fitimeve për rrjetin e tyre të shpërndarjes dhe rrjetet e tjera.

Disa njerëz nuk u besojnë kompanive që angazhohen në biznesin MLM, shpesh duke i ngatërruar ato me piramidat financiare. Në fakt, këto janë koncepte krejtësisht të ndryshme që nuk duhen ngatërruar. Piramidat financiare synojnë të mashtrojnë njerëzit, të nxjerrin para prej tyre dhe marketingu në rrjet ka për qëllim fitimin e parave. MLM-të përfshijnë kompani të njohura: Oriflame, AVON, AMWAY dhe shumë të tjera.

Parimet MLM

Njerëzit janë mësuar të komplikojnë gjithmonë gjithçka. Dhe shumë nga parimet e MLM janë shtrembëruar sepse njerëzit e kanë të vështirë të kuptojnë se çfarë është marketingu në rrjet. Por nuk duhet të ndiqni disa rregulla të sajuara, pasi asgjë e mirë nuk do të ketë patjetër. Prandaj, ju rekomandojmë që të lexoni dhe mbani mend parimet e mëposhtme të vërteta të marketingut në shumë nivele:

Ky lloj aktiviteti është mjaft fitimprurës, kështu që nëse vendosni t'i përkushtoheni biznesit MLM, atëherë mos u dorëzoni në gjysmë të rrugës dhe shkoni deri në fund.

Shpresojmë që artikulli ynë t'ju ndihmojë të kuptoni se çfarë është marketingu në rrjet.

Shenja juaj:

I dashur mik, të përshëndes. Në kontakt, Rinat Admiralov, një sipërmarrës dhe ekspert në fushën e marketingut në rrjet me 8 vjet përvojë "pune" në këtë industri. Gjatë kësaj kohe, fitova shumë para nga MLM, bleva një makinë të huaj dhe shtatë apartamente.

Erdha për të zhvilluar biznesin tim në Stavropol nga Shën Petersburg. Në jetë jam i interesuar për kitarën, leximin e librave, zhvillimin personal, aktivitetet sociale dhe më pëlqen të bëj një mënyrë jetese të shëndetshme.

Industria MLM ka qenë prej kohësh objekt i shumë polemikave dhe polemikave. Unë vetë kisha një ide negative për këtë aktivitet derisa e kuptova në detaje këtë çështje. Sa njerëz, aq shumë opinione. Disa njerëz e konsiderojnë këtë drejtim të paligjshëm dhe e "barazojnë" atë me një piramidë financiare, ndërsa të tjerë besojnë se kjo është një shpikje e shkëlqyer e njerëzimit.

Unë do të ndaj me ju pikëpamjet e mia ekonomike dhe mendimin tim kritik për këtë çështje dhe përvojën praktike, shpresoj të jenë të dobishme.

Le të shohim se çfarë është marketingu në shumë nivele, nëse ia vlen të bësh dhe sa mund të fitosh.

Sipërmarrësi dhe eksperti në industrinë MLM Rinat Admiralov ndau informacione rreth biznesit të rrjetit në faqet e revistës së biznesit në internet "PAPA HELPED"

Çfarë është marketingu në rrjet (MLM) dhe si ndryshon ai nga "klasiku"

Përkufizimi "standard" shkon diçka si kjo:

Marketing në rrjet(Marketingu në shumë nivele) është një mënyrë për të promovuar një produkt në treg, në të cilën një kompani (prodhues) shet produktet drejtpërdrejt te konsumatorët e saj, dhe shpërndarësit (partnerët e kompanisë) marrin një përqindje të xhiros së klientëve që tërheqin.

Kjo linjë biznesi fillimisht u bazua në idenë e rekomandimeve. Kjo do të thotë, një konsumator i kënaqur i produkteve të një kompanie rrjeti ua rekomandon atë miqve, të njohurve dhe të afërmve të tij, duke fituar para.

Çdo ditë, pa u menduar, i rekomandojmë dikujt (diçka) dikujt: një avokat, një dentist, një shampo, një agjenci udhëtimesh, një restorant apo një film.

Por këtu është problemi: askush nuk na paguan para për këtë, edhe nëse, falë rekomandimit tonë, një marrëveshje ishte përfunduar dhe dikush fitoi para të mira për të.

Pra, ideja e ndërtimit të një biznesi të marketingut në rrjet është rekomandime.

Të gjithë i qasen MLM-së ndryshe dhe kjo është normale.

Për mua MLM është mikro një ekskluzivitet që ka një sërë avantazhesh ndaj ekskluzivitetit "të rregullt".

Franshizë në biznes- kjo është e drejta për të punuar nën markën e një kompanie të njohur, duke përdorur imazhin, teknologjinë dhe produktet e saj.

Sidoqoftë, do të duhet të paguani mirë për një "patronazh" të tillë të një partneri të madh.

Gjëja e parë për të cilën do të duhet të shpenzoni para kur filloni të punoni në një ekskluzivitet "klasik" është: shuma e madhe . Kjo është një pagesë një herë për përdorimin e markës së një kompanie partnere, zhvillimet dhe produktet e saj.

E dyta - honorare. Kjo është një përqindje e caktuar e xhiros që do t'i paguanit kompanisë që ju dha të drejtën për të punuar me të sipas një skeme ekskluziviteti. Megjithatë, për shumicën e kompanive të njohura, matet tarifa e shumës së përgjithshme qindra mijëra dhe madje miliona rubla.

Çfarë do të thotë kjo për ju si një sipërmarrës aspirant që kërkon të hapë një biznes “pa rrezik”?

Që do të thotë vetëm një gjë: ju duhet të keni një kapital solid fillestar për të punuar nën një markë të njohur. Sapo të filloni të merrni të ardhurat tuaja të para (as fitime), jini të sjellshëm për të dhënë një përqindje tjetër të parave të marra (royalties).

Siç mund ta shihni, skema klasike e ekskluzivitetit është e përshtatshme ose për sipërmarrës me përvojë ose njerëz me kapital të konsiderueshëm fillestar.

Sigurisht, në treg ka ekskluzivitete me kushte shumë të favorshme. Prandaj, kur zgjidhni një partner ekskluziviteti, është shumë e rëndësishme të studioni kompaninë mëmë - si fitojnë para. Shpesh ka shitës të paskrupullt, të ardhurat kryesore të të cilëve vijnë nga shitjet e vetë ekskluziviteteve.

Këtu është një hak jetësor për ju. Kriteri i parë që duhet t'i kushtoni vëmendje përpara se të futeni në studimin e ofertës është se sa ka kompania pikat e tyre në rrjetin e përgjithshëm.

Nëse është më pak se 50%, atëherë ia vlen të mendoni, sepse nëse ndërtoni me sukses një biznes, të ardhurat riinvestohen vazhdimisht dhe zhvillon rrjetin tuaj.

Nëse kjo temë është me interes, unë do të shkruaj një përmbledhje më të detajuar - si, pa arsim ekonomik ose përvojë biznesi, mund të identifikoni shpejt ofertat e denja në treg që ia vlen të merren parasysh më në thellësi. Më tregoni për këtë në komentet e artikullit.

Pse për mua marketingu në rrjet është një ekskluzivitet "mikro". Sepse avantazhet e tij si ekskluzivitet klasik mbeten, por shumë nga disavantazhet e tij "zhduken".

Në tabelën e mëposhtme kam krahasuar kushtet e një ekskluziviteti "klasik" dhe marketingut në rrjet:

Kriteri i krahasimit	Franshiza është klasike	Marketingu në rrjet (mikrofranshizë)
E drejta për të punuar nën një markë të njohur	po	po
Kompania ofron trajnime dhe zhvillim për partnerët e saj	po	po
Kualiteti i produktit	E lartë (për shkak të standardeve)	E lartë (për shkak të furnizimeve direkte)
Pagesa e tarifës së shumës së shpejtë	Po (pothuajse gjithmonë)	Nr
Pagesa e honorareve	Po (pothuajse gjithmonë)	Nr
Rreziqet financiare	Thelbësore	Të mitur
Potenciali i rritjes	Lartë	Lartë
Lëvizshmëria gjeografike	E ulët (shumica e bizneseve janë të lidhura me një pikë fizike shitjeje)	E lartë (biznesi mund të bëhet në çdo qytet dhe nëpërmjet internetit)

Marketingu në rrjet mund të mendohet si simbiozë e një lojtari kryesor në tregun e biznesit të vogël.

Ku partneri investitor (kompania e rrjetit) mori përsipër të gjitha aktivitetet operacionale dhe rreziqet financiare, dhe partneri i biznesit të vogël (distributori) mund të punojë vetëm në krijimin e një baze klienti.

Në çdo biznes, është e nevojshme të krijohet një bazë klientësh, por të gjitha rreziqet dhe "OS" që të gjithë ëndërrojnë të heqin qafe mbeten. Një mikrofranshizë e zgjidh këtë problem në favor të bizneseve të vogla.

Është shumë e vështirë për një biznes të vogël të konkurrojë me një të madh, por të bëhesh partner i një lojtari të madh në treg është tashmë interesant.

Promovimi klasik, si rregull, përfshin promovimin e mallrave në mënyra të ndryshme, duke përfshirë përmes ndërmjetësve që përdorin reklamat në media dhe internet.

Për një sipërmarrës fillestar, një strategji e tillë promovimi është më e shtrenjtë, kjo është arsyeja pse ka rreziqe më të larta financiare.

Për mua, promovimi klasik i produktit dhe promovimi MLM janë të gjitha sistemet e biznesit me avantazhet dhe disavantazhet e tyre.

Të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet për konsumatorin dhe shpërndarësin

Konsumatori- ky është ai që përdor drejtpërdrejt produktin e kompanisë së rrjetit.

Marketingu në rrjet, si çdo fenomen (industri), ka të mirat dhe të këqijat e veta. Këtu do t'i konsiderojmë ato nga këndvështrimi i konsumatorit dhe distributorit. Le të fillojmë me konsumatorin e produktit.

Të mirat për konsumatorin (+):

1. Jo falsifikime. Porositë vijnë nga klienti drejtpërsëdrejti te kompania dhe ajo i dërgon mallrat në pikat e dorëzimit, duke anashkaluar ndërmjetësit. Probabiliteti i falsifikimit në këtë rast priret në zero, në ndryshim nga shitja e zakonshme me pakicë (ku përqindja e falsifikimit dhe falsifikimeve mund të arrijë deri në 90%).
2. Konsulent personal. Të ardhurat e një konsulenti të kompanisë së rrjetit varen drejtpërdrejt nga qarkullimi i tij. Qarkullimi tregtar varet nga klientët e rregullt dhe të kënaqur. Prandaj, detyra e konsulentit është të jetë i orientuar drejt klientit dhe jo thjesht të shesë një produkt, por t'u japë një zgjidhje klientëve të tij, duke i dhënë më shumë vlerë se sa ka paguar blerësi. Në shumicën e kompanive të mëdha MLM, konsulentët janë njerëz kompetentë me një mënyrë jetese aktive dhe një nivel të lartë përgjegjësie.
3. Transport falas. Sido që të jetë vendi apo qyteti në të cilin porosisni mallrat, nëse ka një pikë zyrtare shpërndarjeje të kompanisë së rrjetit, dërgesa për ju do të jetë falas ose minimale.
4. 100% kthim produkti. Sot, konkurrenca në të gjitha segmentet e mallrave standarde është shumë serioze dhe çdo prodhues përpiqet të fitojë luftën për konsumatorin. Kompanitë e mëdha dhe jo vetëm ato zinxhir, ofrojnë garanci për kthimin e produktit në rast të pakënaqësisë me cilësinë, konfigurimin e tij etj. Gjatë kthimit të produkteve, kompania jep 100% të pagesës për të.

Disavantazhet për konsumatorin (-):

1. Puna e padrejtë e një konsulenti. Faktori njerëzor nuk është anuluar. Meqenëse nuk ka kërkesa strikte për një kandidat kur "merr një punë" në rrjetin e marketingut, herë pas here ka joprofesionistë që prishin reputacionin e të gjithë industrisë me këshillat dhe veprimet e tyre të paaftë. Ndoshta ky është i vetmi negativ nëse vetë kompania dhe produkti i saj janë vërtet të mirë.

Tani në lidhje me të mirat dhe të këqijat për distributorin (partner i kompanisë MLM).

Përparësitë për shpërndarësin (+):

1. Shoqërimi i mentorit në rezultat. Ju dhe mentori jeni në të njëjtën varkë, kjo përfshin aktivitete të përbashkëta pune, ku mentori është i interesuar financiarisht t'ju mësojë. Detyra e tij është të transferojë të gjitha aftësitë dhe njohuritë e tij, dhe e juaja është t'i pranoni ato dhe t'i zbatoni vetë në praktikë, kështu që ai nuk mund ta bëjë atë për ju. Në këtë mënyrë ju merrni një lojtar-trajner si mentor. Ekziston një koncept i tillë në futboll. Ai është një mentor praktik me ju në fushë, i cili bën dhe vazhdon të bëjë atë që ju do të bëni. Duke vepruar sipas sistemit të mentorit, ju arrini rezultate së bashku me të.
2. Krijimi i një ekipi njerëzish me mendje të njëjtë. Rritja dhe zhvillimi i vazhdueshëm, komunikimi mes "miqve" ndihmon në zgjimin e talenteve dhe potencialit të fshehur të "rrjetëve" të ardhshëm dhe ekzistues. Rezultatet financiare si udhëzues kryesor në marketingun në rrjet ndihmojnë çdo anëtar të ekipit të bëhet më efektiv dhe më i arsimuar financiarisht. Për shembull, unë dhe "kolegët" e mi e luajmë lojën herë pas here Robert Kiyosaki "Rrjedha e parave"(imitues financiar i jetës reale), ne dalim jashtë së bashku, luajmë sport. Gjithashtu, pothuajse çdo kompani e rrjetit mban rregullisht takime me drejtues TOP, njerëz të famshëm nga fusha të ndryshme, trajnime për shitje dhe për ndërtimin e ekipit.
3. Krijoni të ardhura serioze nga sistemi juaj i biznesit. Ekziston një mendim se marketingu në rrjet është një punë me kohë të pjesshme, të ardhura shtesë ose, në përgjithësi, diçka që është e pamundur të fitosh para. Sipas vëzhgimeve të mia, banori mesatar i vendit tonë me një pagë prej 30,000 rubla beson se vajzat ose gjyshet e reja shkojnë në MLM për të fituar 5,000-10,000 rubla si një rritje në pensionin ose bursën e tyre. Njerëzit as që e kuptojnë se ka milionerë dollarësh në këtë industri dhe këta nuk janë pronarë të kompanive të marketingut në rrjet, por edhe shpërndarës. Shkalla e ekipeve të tyre është e mahnitshme. Disa prej tyre kanë ndërtuar një rrjet me mijëra ndjekës të suksesshëm dhe dhjetëra mijëra klientë të përsëritur. Siç e kuptoni, me një shkallë të tillë, të ardhurat e këtyre njerëzve arrijnë në miliona rubla në muaj. Ata punuan për këtë për 8-10-15 vjet dhe morën rezultate të tilla.
4. Qasje në çmimet me shumicë. Klienti i një kompanie, kur blen një produkt nga një shpërndarës, paguan mesatarisht 25-30%. Është logjike të supozohet se është shumë më fitimprurëse të regjistroheni si klient VIP i një kompanie bazuar në një rekomandim, edhe nëse nuk planifikoni të ndërtoni një biznes, por thjesht merrni mallra për konsumin tuaj.
5. Mundësi për të udhëtuar në kurriz të kompanisë, për të marrë shpërblime dhe dhurata të vlefshme. Motivimi i partnerit është i rëndësishëm për një kompani rrjeti. Prandaj, kompania u jep kupona turistike si bonus partnerëve veçanërisht produktivë, i lejon ata të blejnë një makinë me kushte preferenciale, apo edhe i jep falas kur distributori arrin një nivel të caktuar.

Parisi. Unë jam duke shkuar në Disneyland të famshëm

Disavantazhet për shpërndarësin (-):

1. Zhvillimi analfabet i biznesit çon në keqkuptim të të tjerëve. Me siguri secili prej jush të paktën një herë në jetën tuaj ka hasur në "rrjeta" të papërshtatshëm ose tepër ndërhyrës. Ata janë të fiksuar pas idesë për t'u bërë milionerë, duke u dëshmuar të gjithëve se marketingu në rrjet është mënyra e vetme për të filluar biznesin tuaj të suksesshëm, veçanërisht nëse nuk keni kapital fillestar. Nëse jeni skeptik në lidhje me idetë e tyre, atëherë menjëherë bëheni objekt talljeje dhe dënimi nga "gurusët" e biznesit MLM. Më shpesh, ky problem lind midis fillestarëve dhe atyre që nuk e kuptojnë thellë thelbin e biznesit të tyre. Si rezultat, krijohen ide shumë të ndryshme për shkak të joprofesionistëve. Sidoqoftë, për profesionistët e biznesit MLM kjo nuk është një pengesë, por edhe një plus, pasi kur ata arrijnë te një mentor, njerëzit kanë diçka për të krahasuar.

Si të fitoni para në marketing në rrjet - Unë ndaj përvojën time 8-vjeçare të biznesit në MLM

Shumë prej jush kanë dëgjuar se ka honorare për veprat muzikore dhe letrare. Kjo do të thotë, sapo të shkruani një libër, për çdo kopje që shisni, do të merrni një pjesë të kostos së tij si honorare. E njëjta gjë është kur merrni me qira ose performoni këngën tuaj, do të merrni para.

Quhet të ardhurat e mbetura, kur një herë investon punë intelektuale mund të marrësh para për jetën.

Ndryshe nga mbetja të ardhura pasive marrë për paratë e investuara një herë.

U frymëzova shumë nga ideja për të fituar të ardhura të mbetura dhe fillova të kërkoja mënyra për t'i fituar ato pa pasur talentin e një shkrimtari apo muzikanti.

Marketingu në rrjet ju lejon të krijoni të njëjtat të ardhura të mbetura falë punës suaj intelektuale për xhiron e krijuar, duke ndërtuar një bazë të përhershme klientësh besnike për kompaninë.

Në MLM, të ardhurat e mbetura mund të quhen të ardhura nga marketingu. Kjo do të thotë, duke ndërtuar një sistem shitjesh për produktet e kompanisë, ju krijoni një "makinë marketingu" që funksionon 24 orë në ditë, 7 ditë në javë. Kompania ju ofron të gjitha statistikat dhe raportimet dhe paguan një përqindje të shpërblimit për blerjet aktuale sipas planit të marketingut.

Gjithçka është e shkëlqyer me honoraret, dhe deri diku procesi i fitimit është i ngjashëm në të dyja. Për një punë të investuar një herë ju merrni para. Megjithatë, mashtrimi është se një libër i shkruar dikur gjeneron të ardhura vetëm nga vetvetja.

Tani vetëm imagjinoni: libri që keni shkruar shkruan një libër të ri dhe ju paguhen honoraret tuaja për këtë libër të ri, të shkruar nga libri juaj.

Nëse e lini këtë ide të kalojë nëpër ju, nuk do të mund të flini i qetë për herë të parë derisa të filloni ta zbatoni atë.

Kjo është punë e mësuesve. Këtu aftësia e të mësuarit për të mësuar vlerësohet dhe shpërblehet. Me fjalë të tjera, ky parim quhet "trajnues i trajnerëve".

Një student i trajnuar u mëson studentëve të tjerë. Ai shkruan librin e tij dhe krijon të drejtën e tij të autorit. Dhe ju paguheni honorarin tuaj të ri për punën e përfunduar më parë në mësimdhënie dhe mësimdhënie.

Ky është një realitet në marketingun në rrjet. Vetëm këtu në vend të librave ka njerëz. Pasi trajnohet, një person ndërton strukturën e tij dhe nga qarkullimi i strukturave të tilla ju merrni dividentë për punën tuaj.

Rezulton se në MLM një libër mund të shkruajë një libër disa herë. Për shembull, në kompaninë me të cilën unë bashkëpunoj, plani i marketingut përfshin pagesa nga 6 nivele "në thellësi".

Pasi zhvillova strukturën time për pesë vjet e gjysmë, vendosa të kontrolloja se çfarë janë të ardhurat e mbetura. A do të paguhem për punën që kam bërë dikur nëse shkoj me pushime për një periudhë të pacaktuar? Nuk e dija atëherë se pushimet e mia do të zgjasin dy vjet e gjysmë.

Vitin e parë fillova të jetoj në modë të lehtë, në vitin e dytë u transferova në Moskë nga Stavropol dhe këtë herë ia kushtova mësimit për fusha të ndryshme: shkencore, arsimore, sociale, kulturore dhe argëtuese.

Kam ndjekur leksione për neurokirurgjinë, në kufi me nanoteknologjinë, nga profesorët më të mirë në vendin tonë dhe në botë dhe kam takuar shkencëtarë kryesorë të Institutit të të ushqyerit të Akademisë Ruse të Shkencave Mjekësore. Gjatë kësaj kohe kishte shumë gjëra më interesante. Unë thjesht jetoja dhe zhvillova veten pa u shqetësuar për të ardhurat financiare, pasi të ardhurat e mbetura më garantonin një standard jetese komode për këtë kohë.

Po të ardhurat? - ju pyesni. Çuditërisht, pikërisht në këtë moment kuptova me të vërtetë bukurinë e të ardhurave të mia të mbetura.

Ai vazhdoi të vinte dhe më ndihmoi të investoja shumë muaj në zhvillimin e personalitetit tim. Falë kësaj, horizonte të reja u hapën për mua.

E mira është se ky biznes jo vetëm që ofron mundësinë për të fituar para dhe për të krijuar të ardhura të mbetura, por sjell edhe kënaqësi emocionale.

Duke qenë se jam duke zhvilluar një biznes, edhe paratë janë të rëndësishme për mua, por edhe më e rëndësishme është përfitimi që sjell duke u marrë me këtë aktivitet.

Kur fillova për herë të parë, mësova çdo detaj të fundit nga mentorët e mi, bëra mijëra pyetje dhe isha shumë gërryese dhe e përpiktë.

Për fat të mirë, mentorët e mi doli të ishin profesionistë të vërtetë dhe iu përgjigjën me kujdes të gjitha pyetjeve të mia.

Në fund, kuptova se TRE faktorë janë të rëndësishëm për suksesin në rrjetin e marketingut:

1. Kërkesa për produktin. Produkti që kompania shet duhet të jetë i qartë dhe jo specifik. Quhen edhe mallra të konsumit (kërkesa e gjerë).
2. Kërkesat e përsëritura të klientëve. Rregullsia e shitjeve është një faktor shumë i rëndësishëm. Për shembull, njerëzit blejnë një makinë një herë në disa vjet, por ushqimi dhe produktet higjienike janë blerje mujore dhe konsum ditor të qëndrueshëm.
3. Një plan klasik marketingu me një përqindje të qartë pagese. Qartësia absolute është çelësi i partneriteteve afatgjata. Një kompani që operon në treg për një kohë të gjatë dhe paguan komisione në mënyrë të drejtë dhe të vazhdueshme është zgjidhja më e mirë për ata që duan të ndërtojnë një karrierë në industrinë e MLM.

Mendoni në numra, sa ju duhet për të trajnuar partnerët tuaj dhe në çfarë qarkullimi, sa do të fitoni.

Bazuar në këtë, do të jetë e lehtë të përcaktoni pikat tuaja të referencës, të kuptoni se ku jeni tani dhe ku do të shkoni në të ardhmen.

Në fund të kësaj pike, dua t'ju uroj që të gjeni rrugën tuaj unike dhe të ecni përgjatë saj, duke u nisur nga pikat tuaja të forta. Merrni më të mirën nga mentori juaj dhe përshtatni atë që t'i përshtatet vetes.

Biznesi MLM nuk është vetëm para, por edhe një mënyrë jetese. Ai jep liri, zhvillim dhe, natyrisht, të ardhura të mira.

Më poshtë do të flasim për veprime specifike. Ata do t'ju ndihmojnë të keni sukses në këtë industri.

Si të bëheni një rrjetor kryesor në rajonin tuaj - udhëzime hap pas hapi

Këtu po ndaj një udhëzim pune në 5 hapa të thjeshtë. Thjesht merrni dhe zbatoni atë!

Një qëndrim i mirë është gjysma e suksesit në çdo përpjekje!

Hapi 1. Vendosni objektivin e duhur financiar, të kufizuar në kohë

Kjo quhet edhe pika ankorimi. Duhet të jenë tre prej tyre.

Për shembull: 100,000 rubla , 300,000 rubla Dhe 1 000 000 rubla .

Gjithashtu sigurohuni që të vendosni një afat për arritjen e secilit prej 3 objektivave financiarë.

Le të themi 100,000 rubla ju dëshironi të fitoni para në një vit, 300,000 rubla- në 3 vjet, dhe planifikoni të arrini një milion rubla në muaj në 7 vjet.

Pse është e rëndësishme të vendosni saktësisht 3 pika referimi?

Shikoni, kur sapo filloni "karrierën" tuaj në marketing në rrjet, nuk fitoni asgjë, por brenda një ose dy muajsh fitimi juaj neto do të jetë 5000-10000 rubla me mundin e duhur.

Le të supozojmë se i keni bërë të ardhurat tuaja të para dhe për të ecur përpara pa humbur motivimin, ju duhet objektivi tjetër financiar.

Njerëzit këmbëngulës fitojnë para këtu shumë shpejt 30,000 - 50,000 rubla (500 dollarë) në muaj, por ka një tundim të madh për të ndalur këtu dhe për të vazhduar punën “i qetë”.

Dhe këtu plani juaj thotë: "miku, ju shihni një qëllim të detyrueshëm përpara jush - 100,000 rubla «.

Me disa përpjekje dhe 100 000 - jo një shumë kaq fantastike, por tashmë janë para të mjaftueshme që shumica e njerëzve të jetojnë të qetë. Ky është numri ku ngecin shpërndarësit më të vërtetë të suksesshëm.

Kur keni dy numra më të fortë përpara, nuk përqendroheni aq shumë në qëllimin financiar tashmë të arritur (100,000 rubla).

Pasi të filloni të fitoni 300,000 rubla në muaj, as ju nuk duhet të relaksoheni, sepse milioni i çmuar është përpara. Në këtë fazë, mund të vendosni numrin tjetër 1,5-2 milion rubla në muaj.

Kjo do të thotë, qëllimi juaj financiar duhet të jetë të paktën 2 hapa më i lartë se rezultatet tuaja aktuale në mënyrë që të mos ndaleni.

Hapi 2: Gjeni një mentor me përvojë (trajnim)

Zgjedhja e një mentori është shumë e rëndësishme.

Mësoni nga dikush që e ka bërë tashmë!

Në ditët e sotme ka shumë trajnerë biznesi përreth, të cilët janë të gatshëm t'ju mësojnë gjithçka për sa kohë që ju u paguani paratë tuaja.

Mos e ngatërroni një mentor me një këshilltar. Këshilltari mendon se kështu duhet të jetë, mentori bëri atë që ju do të bëni.

Mos e pranoni fjalën e tij, kërkojini mentorit tuaj të mundshëm të tregojë rezultatet e tij në gjenerimin e të ardhurave në këtë fushë të veçantë të veprimtarisë nga një kompani specifike dhe për veprime specifike (pasqyra bankare nga një llogari rrjedhëse nga një kompani specifike për periudhën me qëllim të pagesës).

As makinat dhe as pasuritë e paluajtshme nuk janë dëshmi e të ardhurave të larta në MLM, pasi ato mund të ishin blerë nga burime të tjera të ardhurash.

Hapi 3: Përcaktoni pikat tuaja qendrore siç duhet

Ajo ku përqendroheni është ajo që merrni më shpejt.

Duhet të keni TRE pika fokale:

Pika 1. Rrjeti. Duhet të bazohet në një teknologji sipas së cilës ju i përgjigjeni 5 pyetjeve partnerit tuaj të ardhshëm. Më poshtë i rendis dhe i përgjigjem shkurtimisht secilit.

1. Cili është qëllimi i këtij biznesi? Qëllimi i biznesit MLM është të krijojë qarkullim në grup dhe të marrë një përqindje si shpërblim.
2. Nga vijnë paratë? Paratë tashmë janë përfshirë në çmimin e mallit. Për shkak të faktit se zhvilluesi, prodhuesi, logjistika dhe shitësi reduktojnë automatikisht të gjitha kostot për secilën fazë veç e veç. Falë kësaj, kompania ka fitime të tepërta, të cilat përdoren për të zhvilluar cilësinë e produktit dhe për të zgjeruar gamën. Dhe për blerësin çmimi më i favorshëm. Kjo është gjithashtu e dobishme për partnerin e kompanisë, i cili merr shpërblimin e tij nga qarkullimi i krijuar.
3. Çfarë duhet bërë? Mblidhni një ekip, mësojini për konsumin personal dhe formimin e ekipeve të tyre. Ju bëheni një mentor për studentët tuaj dhe, nëse është e mundur, zhvilloni cilësitë e lidershipit tek ata. Në këtë mënyrë njerëzit do të tërhiqen drejt tyre dhe suksesi juaj varet drejtpërdrejt nga suksesi i partnerëve tuaj.
4. Kush do të ndihmojë?Çdo atlet apo personalitet i shquar ka mentorë. Dhe një mentor do t'ju ndihmojë të ndërtoni një biznes. Ai quhet edhe sponsor informacioni. Ai ju drejton në rrugën e duhur, ju jep teknologjinë e punës dhe në fillim, nën drejtimin e tij, do të zhvilloni takime me partnerë të mundshëm të strukturës suaj.
5. Çfarë do të ndodhë si rezultat i aktivitetit? Nëse bëni gjithçka në mënyrë korrekte dhe profesionale, ëndrrat tuaja materiale dhe të tjera do të realizohen. Kjo do të ndodhë si rezultat i të ardhurave të mbetura. Ndonjëherë quhet pasiv, por unë i ndaj këto dy koncepte. Të ardhura pasive (financiare të ardhurat pasive) lindin kur investoni fillimisht shumë PARA (depozitë bankare) ose pronë (dhënie me qira të një apartamenti). Të ardhurat e mbetura (marketingu të ardhurat) lindin për PUNËN e investuar një herë. Pasi të ftoni konsumatorët në strukturën tuaj (rrjetin), do të krijoni një fluks klientësh të rregullt dhe do të merrni të ardhura nga qarkullimi i tyre.

Pika 2. Sistemi.

Një sistem në një biznes rrjeti është veprim i vazhdueshëm dhe i vazhdueshëm. Ai përbëhet nga tre komponentë të rëndësishëm, unë i quaj gjithashtu "Tamara dhe unë ecim si çift":

1. Ftesë dhe takim. Kryer duke përdorur teknologjinë e ofruar nga mentori. Kuptohet që ju duhet të keni një ide unike të shitjes së biznesit dhe një prezantim që mund të përsëritet lehtësisht (dublikohet).
2. Konsumi personal dhe rimorkio*. Konsumi personal ju lejon të përfitoni nga produkti dhe e njëjta blerje përfshihet në xhiron tuaj. të nevojshme për të krijuar qarkullim tregtar dhe ndërgjegjësim personal për produktet e ofruara. Trailer janë klientët besnikë të cilët nuk regjistrohen në kompani, por ju kërkojnë të bëni blerje për përdorimin e tyre në emrin tuaj (llogaria personale). Produktet e paraqitura në katalog mund t'i blini edhe si dhurata për ditëlindje dhe festa të tjera. Një zgjidhje shumë e përshtatshme për këtë problem.
3. Trajnim dhe mbështetje. Trajnimi është një pjesë e rëndësishme e çdo biznesi apo procesi profesional. MLM nuk bën përjashtim. Duke edukuar veten dhe duke ngritur nivelin tuaj në fusha të ndryshme, do të keni diçka për t'i transmetuar ekipit tuaj. Unë e di nga përvoja se njerëzit që i janë bashkuar së fundmi një biznesi e lënë atë në ditët ose javët e para. Kjo ndodh sepse ata nuk e shohin interesin e vërtetë të mentorit të tyre për ta. Mbani takime zhvillimore dhe lojëra biznesi me ekipin tuaj, organizoni një klub sipërmarrësish. Me një fjalë, ju duhet të tregoni me shembull se jeni një udhëheqës i denjë të cilin mund dhe duhet ta ndiqni.

Nëse ju pëlqeu sistemi i mentorit tuaj, mund ta përdorni atë si bazë për punën tuaj.

Pika 3. Ekipi

Një ekip është një grup njerëzish të bashkuar nga një qëllim! Ky qëllim frymëzon çdo anëtar të ekipit.

Parimi "Një për të gjithë dhe të gjithë për një" funksionon mirë edhe në MLM

Rregulli kryesor këtu është se rezultati i secilit ka një efekt frytdhënës në rezultatin e të gjithëve.

Në fazën e parë, ftoni të gjithë në biznes, pa i ndarë njerëzit në "premtues" dhe "jo aq premtues". Ju nuk e dini 100 për qind se kush saktësisht e dini se do të dëshirojë të bëjë biznes, ndaj ftoni të gjithë.

Shpesh dëgjoj nga djemtë e mi në procesin e përpilimit të një liste të partnerëve të mundshëm diçka si më poshtë: "Unë kam një mik Vasya, ai është një sipërmarrës, një person serioz, ai patjetër do të jetë i interesuar" ose "po, kjo është numri i djalit Petya që mblodhi mobiljet e mia, ai është një "turi" , definitivisht nuk ka kuptim ta ftojmë atë në një takim."

Në fund, gjithçka përfundon krejtësisht ndryshe nga sa pritej.

Një sipërmarrës serioz, Vasya është aq i apasionuar pas biznesit të tij sa nuk është i interesuar të ndjekë fusha të tjera. Përkundrazi, Petya, një montues mobiljesh, mbërriti një muaj më parë nga një qytet tjetër, ai ka ambicie të mëdha për të ndërtuar biznesin e tij dhe do të gërmojë hundën në tokë për të arritur rezultate në marketingun në rrjet.

Kjo ndodh në mënyra të ndryshme dhe vetëm me veprime do të shihni se kush do të bëhet partneri juaj i biznesit.

Hapi 4: Bëni shumë takime me partnerë të mundshëm

Ndërtimi i një ekipi përmes takimeve është një pikë kyçe në zhvillimin e një biznesi në rrjet. Duhet të keni në dorë një prezantim shitjesh, të provuar shumë herë dhe të kuptueshëm për ju dhe të tjerët.

Kjo është punë e statistikave, të vetmit njerëz që dështojnë këtu janë ata që nuk e kanë bërë një numër i caktuar veprimesh. Do të fitoni përvojë të paçmuar duke zhvilluar shumë takime. Kam shkruar më herët se është e rëndësishme të zhvillohen takime duke përdorur teknologjinë.

Nëse bëni gjithçka në mënyrë korrekte, atëherë brenda pak ditësh do të formoni linjën tuaj të parë në organizatë, domethënë do të rekrutoni mesatarisht 5-7 partnerë në strukturë.

Duke i mësuar ata të bëjnë të njëjtën gjë, ju do të filloni një mekanizëm për vetë-shkallëzimin e strukturës suaj.

Hapi 5. Zgjeroni rrethin tuaj të të njohurve (rrjetim efektiv)

Zhvilloni veten, lexoni libra, mbusheni veten dhe atëherë do të jeni interesant për të tjerët. Materialet e studimit jo vetëm për biznesin ose MLM, por edhe për fusha të tjera të lidhura. Në këtë mënyrë do të bëheni shpejt një person i gjithanshëm dhe një bashkëbisedues i këndshëm. Ndërtimi i një biznesi nuk do të bëhet për ju një punë, por një "mënyrë jetese".

Sa më të gjera horizontet tuaja, aq më shumë njerëz nga fusha të ndryshme do të keni në strukturën tuaj dhe thjesht si miq. Është e bukur dhe e dobishme.

Jini aktiv në rrjet.

Rrjetëzimi është një zgjerim i rrethit të njohjeve, qëllimi kryesor i të cilit është ndërtimi i komunikimeve biznesore me njerëz nga fusha të ndryshme.

Merrni pjesë në ngjarje me qëllim të njohjeve të reja dhe vetë-zhvillimit: trajnime, seminare, ngjarje sportive dhe kulturore.

Njerëzit e pasionuar janë të hapur ndaj mundësive të reja dhe ndoshta do të jenë të lumtur t'ju takojnë. Edhe nëse ata nuk ndërtojnë një biznes me kompaninë tuaj, të paktën gjysma e tyre janë klientët tuaj të mundshëm (konsumatorët e produktit).

Lista e kompanive të marketingut në rrjet në Rusi - vlerësim

Ka dhjetëra kompani të marketingut në rrjet që operojnë në Rusi në 2019.

Midis tyre ka disa lojtarë të mëdhenj që ndajnë më shumë se gjysmën e tregut mes tyre, pjesa tjetër merr vetëm 20% për të gjithë.

Kompanitë kryesore MLM në Rusi:

	Kompania Amway një nga më të vjetrat dhe më të famshmit në të gjithë botën. E themeluar në vitin 1959 nga Jay Van Andel dhe Rich DeVos në SHBA. Sponsorizon ekipet sportive në Rusi dhe jashtë saj. Shpërndan në mënyrë aktive produkte të markave të ndryshme përmes rrjetit të saj të konsumatorëve.
	Kompania Oriflame— Kompania suedeze është e njohur si në Rusi ashtu edhe në mbarë botën, duke operuar në 60 vende. Një nga pionierët e industrisë MLM me një xhiro vjetore prej rreth 1.5 miliardë euro. Ajo ka institutin e saj të prodhimit dhe kërkimit, gjë që i bën produktet e saj të përballueshme dhe me cilësi të lartë.
	Kompania Avon themeluar në 1886, domethënë kompania është mbi 100 vjeç! Në Rusi, vetëm një person plotësisht i dendur nuk ka dëgjuar për të. Pothuajse çdo vajzë përdorte kozmetikën e saj apo produkte të tjera. Kompania i pozicionon produktet e saj si të lira dhe me cilësi mjaft të lartë.
	Kompania Faberlic themeluar në 1997 në Rusi. Kozmetika e saj pozicionohet si oksigjen dhe veçanërisht e dobishme për shëndetin. Disa vite më parë, kompania filloi prodhimin e këpucëve, veshjeve dhe aksesorëve, duke zgjeruar kështu gamën e produkteve.
	Kompania Mary Kay u krijua në Amerikë në vitin 1963 dhe u emërua pas themelueses së saj Mary Kay Ash. Është një nga kompanitë më të mëdha të kozmetikës në botë, një nga industritë TOP MLM për nga shkalla e aktivitetit dhe qarkullimi.

Pothuajse të gjithë i njohin këto kompani.

Kompanitë e mëposhtme në këtë industri janë gjithashtu mjaft të njohura:

Ajo funksionon në botë shoqata e shitjes direkte, e ka edhe Rusia përfaqësimi.

Evropa ka shoqatën e saj të ngjashme - RDSA. Këto organizata rregullojnë aktivitetet e industrisë MLM, monitorojnë pajtueshmërinë me standardet e cilësisë, produktet e shitura dhe komponentin etik të punës së pjesëmarrësve - kompanitë e marketingut në rrjet.

Libra mbi marketingun në rrjet

Thënie e dobishme:

Një person me arsim të lartë ndryshon nga një person me arsim të mesëm vetëm në atë që ka lexuar 50 libra të tjerë!

Nga rruga, sipas statistikave, specialistë mesatarë në fushën e tyre lexojnë më pak se një libër në vit!

Më poshtë bashkangjit një listë të 50 librave TOP mbi marketingun në rrjet, ato mund të shkarkohen në një dokument docx.

Përzgjedhja ime e librave përfshin jo vetëm botime të specializuara, por edhe vepra të mira mbi tema të ngjashme që do të jenë 100% të dobishme për ju! Sigurohuni t'i lexoni ato.

MLM është para së gjithash një biznes, dhe si çdo sipërmarrës, ju duhet të zotëroni artin e menaxhimit të kohës, të jeni efektiv dhe të kuptoni aspektet ekonomike dhe psikologjike të krijimit të biznesit tuaj.

FAQ

Këto pyetje më bëhen rregullisht, ndaj vendosa t'u përgjigjem këtu në detaje, në mënyrë që këto përgjigje t'ju ndihmojnë në të ardhmen.

Pyetja 1. Në cilën kompani të marketingut në rrjet duhet të shkoj për të fituar para dhe për të mos u mashtruar? Anton, 21 vjeç, Bryansk

Anton, përsëri, ju këshilloj të zgjidhni një kompani bazuar në një sërë kriteresh.

Më poshtë kam përshkruar ato kryesore:

1. Publiciteti i kompanisë. Kjo do të thotë se aksionet e saj janë të listuara në bursat ndërkombëtare dhe ka statistika transparente financiare të aktiviteteve të disponueshme për të gjithë.
2. Mosha e kompanisë. Sa më gjatë të ekzistojë një kompani, aq më mirë. Periudha minimale e ekzistencës së një organizate në treg, e cila indirekt tregon besueshmërinë e saj, është 21 vjet.
3. Produkt natyral i konsumit. Kompanitë e mira mlm shesin mallra të përditshme: kozmetikë, produkte higjienike, vitamina, produkte shtëpiake, bukurie dhe shëndetësore.
4. Qarkullimi i kompanisë: nga një miliard dollarë në vit. Po, këto janë para serioze, por ju vetë po kërkoni një partner serioz për një kohë të gjatë, apo jo?!
5. Qendrat e veta të prodhimit dhe kërkimit. Logjistika është një pjesë e rëndësishme e një kompanie të mirë të marketingut në rrjet. Një kompani e tillë "ka diçka për t'u mburrur". Baza e saj e prodhimit dhe zhvilluesit e produkteve të saj tregojnë se kompania ka dalë në treg seriozisht dhe për një kohë të gjatë.
6. Plani klasik i marketingut. Komponenti më i rëndësishëm i një biznesi në rrjet është një plan marketingu. Gjithsej janë 5 lloje deputetësh. Të gjitha kanë avantazhet e tyre, por edhe disavantazhet. Në përvojën time, plani më i denjë i marketingut është ai "klasik". Kur takoni një përfaqësues të kompanisë, pyesni se çfarë plani marketingu përdor kjo organizatë për të promovuar produktet e saj. Nëse jeni të interesuar të mësoni për llojet e planeve të marketingut në MLM, shkruani në lidhje me të në komente.
7. Menaxhimi i kompanisë. Nuk është sekret që një biznes është një reflektim i liderit të tij. Zbuloni sa më shumë për zyrtarët e lartë të “partnerit të mundshëm”. Cilët janë këta njerëz, sa i mirë është reputacioni i tyre i biznesit, a kanë përvojën e duhur në fushën e biznesit ku janë të përfshirë.

Pyetja 2. A është marketingu në rrjet një piramidë financiare apo ka dallime? Marina, 26 vjeç, Izhevsk

Marina, ka dallime. Marketingu në rrjet nuk ka asgjë të përbashkët me një piramidë financiare. Shumë njerëz, pa e kuptuar, me të vërtetë nuk e shohin ndryshimin në këto koncepte.

Nëse ju thuhet se MLM është një piramidë, dijeni që bashkëbiseduesi juaj thjesht nuk e kupton këtë biznes

Në tabelën e mëposhtme kam përshkruar pikë për pikë ndryshimet midis marketingut në rrjet dhe një piramide financiare:

Marketing në rrjet	Piramida financiare
Mënyra ligjore për shpërndarjen e produkteve	Një skemë për pasurimin e themeluesve të ndaluar me ligj (në shumicën e vendeve, përfshirë Rusinë, parashikohet përgjegjësi penale për organizimin e piramidave financiare)
Ekziston një produkt i kërkuar nga tregu	Produkti mungon ose ekziston nominalisht për të "mbuluar" aktivitetet e paligjshme
Fitimi i partnerëve të kompanisë formohet falë qarkullimit të një produkti cilësor	Fitimi i investitorëve të piramidës varet nga kontributet monetare të pjesëmarrësve të ftuar prej tyre.
Hyrja e biznesit (regjistrimi) është falas ose simbolikisht i ulët (disa dollarë)	Ju mund të bëheni pjesëmarrës në një piramidë financiare thjesht duke investuar para dhe duke marrë interesa imagjinare ose pagesa fikse
Ka pagesa dhe dokumente të tjera zyrtare për kryerjen e aktiviteteve (fatura, çeqe, kontrata)	Nuk ka dokumente që konfirmojnë kontributet; është ligjërisht e vështirë të kuptohet se mbi çfarë baze piramida duhet të paguajë interesin dhe shumën e depozitës për pjesëmarrësit e saj
Kompanitë e mira të marketingut në rrjet kanë qenë rreth e rrotull për dekada dhe po lulëzojnë.	Jetëgjatësia e piramidave financiare nuk i kalon disa vjet (zakonisht nga 6 në 24 muaj)

Si të siguroheni që kompania me të cilën planifikoni të bashkëpunoni nuk është një piramidë financiare:

1. Opsioni më i besueshëm është të kontrolloni nëse aksionet e tij janë të listuara në bursat botërore. Kjo mund të bëhet përmes aplikacionit "stocks" në çdo smartphone. Nëse aksionet e një kompanie tregtohen publikisht në bursa, ajo quhet "publike".
2. Kushtojini vëmendje produktit të kompanisë. Duhet të jetë masiv dhe të ketë vlerë reale tregu, dhe në “tregun” e zakonshëm ky produkt duhet të jetë i krahasueshëm në çmim dhe cilësi. Kushtojini vëmendje standardeve të cilësisë që përdoren për prodhimin e produktit.
3. Në një piramidë financiare, ata ofrojnë interes për paratë e investuara, të cilat merren, natyrisht, nga "viktimat" e reja ose shuma fikse.
4. Në faqen e internetit nalog.ru mund të kontrolloni kompaninë sipas TIN-it dhe llojit të aktivitetit. Gjithashtu sigurohuni t'i kushtoni vëmendje madhësisë së kapitalit të saj të autorizuar. Është kjo që garanton kthimin e fondeve për kreditorët dhe investitorët në rast falimentimi të një kompanie. Tani shuma minimale e kapitalit të autorizuar kur krijoni një LLC është 10,000 rubla. Nuk është e vështirë të llogaritet, nëse 10,000 investitorë investojnë 100 milion rubla në një piramidë, sa do të marrin nëse kapitali i autorizuar i kësaj kompanie është 10,000 rubla. Në rast falimentimi të kompanisë, sipas ligjit, 10 mijë “druri” do të duhet të ndahen mes të gjitha “viktimave”.
5. Një shenjë indirekte e zbatueshme për një analizë sipërfaqësore është nëse ka një justifikim ekonomik për aktivitetet e kompanisë. Nëse ju premtohen 200-300-600% në vit mbi fondet tuaja të investuara, ikni nga biznesmenë të tillë të mundshëm. Investitorët profesionistë me para të mëdha e konsiderojnë si një sukses të madh të fitojnë 25-30% në vit në fondet e tyre të investuara. Dhe ata sigurisht nuk do të investojnë asnjë rubla të vetme në një projekt që premton 10-20 herë më shumë. Nëse jeni të paktën pak të njohur me teorinë ekonomike, atëherë e dini që bizneset e mëdha fitojnë para në vëllime me përfitim të ulët dhe nuk rriten thjesht 10-20 herë në vit. Dhe nëse ju thuhet se kjo kompani është e besueshme dhe me rritje të shpejtë, atëherë shpesh njëra kundërshton tjetrën. Lexoni librat dhe shikoni një intervistë me investitorin kryesor në botë, Warren Buffett, dhe do të mësoni shumë rreth investimit.

Pyetja 3. Tani shumë njerëz po dëgjojnë për kompaninë e marketingut në rrjet NL, çfarë mund të thoni për të? Olesya, 29 vjeç, Stavropol

Olesya, NL është një kompani interesante. Nuk do të komentoj aktivitetet e saj në asnjë këndvështrim. Ju sugjeroj ta vlerësoni sipas kritereve që përshkrova në përgjigjen e pyetjes së mëparshme dhe mund të nxirrni përfundimin tuaj.

Pyetja 4. Punë në rrjetin e marketingut: si ta merrni dhe sa premtuese është? Ivan, 24 vjeç, Odessa

Ivan, nëse keni një qasje të përgjegjshme për të zgjedhur një kompani partnere, një bashkëpunim i tillë mund të bëhet një biznes serioz për ju në të ardhmen. Kompania MLM ka investuar tashmë shumë para në produkt, dhe ka marrë përsipër promovimin e tij dhe të gjitha çështjet organizative.

Le të supozojmë se ju keni zgjedhur kompaninë ideale të rrjeteve për të bashkëpunuar, dhe këtu qëndron një pyetje logjike: sa serioz jeni gati të veproni si partner?

Ka të ngjarë të fitoni para dhe të keni sukses në rrjetin e marketingut nëse plotësoni 3 kritere të rëndësishme:

1. I pakënaqur me mënyrën se si jetoni tani. Dhe ju mund të fitoni 30,000 rubla dhe të jenë të kënaqur dhe mund të fitojnë 300,000 rubla dhe të jenë të pakënaqur me situatën aktuale. Nuk ka të bëjë vetëm me aspektin material. Ata punojnë "të uritur" (për njohuri, për rezultate financiare, për përgjegjësi sociale). Ndoshta ju duhet më shumë liri ose thjesht dëshironi të zgjeroni aktivitetin tuaj.
2. Ju vetë besoni se meritoni një jetë më të mirë. Ky është besimi juaj i brendshëm.
3. Gati për të bërë diçka menjëherë. Vetëm veprimet përcaktojnë rezultatin. Ekziston një frazë: për të pasur diçka që nuk e keni pasur më parë, duhet të bëni diçka që nuk e keni bërë më parë .

Duke zhvilluar partnerët tuaj, ju vazhdoni të zhvilloni veten.

Pyetja 5. Si të paguhen taksat mbi fitimet në MLM dhe kur duhet bërë? Olga, 32 vjeç, Samara

Olga, mund të mendosh për pagimin e taksave kur tashmë ke qarkullim të qëndrueshëm dhe do të tërheqësh paratë e fituara në llogarinë tënde personale.

Për ta bërë këtë, duhet të hapni një sipërmarrës individual me një sistem të thjeshtuar taksash, ku do të paguani 6% nga fitimi i marrë.

Mos u trembni nga fakti që po hapni një "kompani"; kjo është një procedurë standarde dhe shumë e thjeshtë. Kjo tashmë është diskutuar në një nga artikujt e mëparshëm në sit.

Së pari, ju mund të grumbulloni fondet që fitoni brenda llogarisë personale të kompanisë suaj dhe t'i përdorni ato si pagesë për produktet në një përqindje të caktuar të produkteve.

Megjithatë, hapja e një sipërmarrësi individual do të sjellë pagesën e kontributeve të detyrueshme pensionale, të cilat arrijnë në rreth 30,000 rubla në vit për sipërmarrësit individualë. Ndryshon çdo vit.

Por ka një lajm të mirë këtu, aktivitetet tona na lejojnë të bëjmë një zbritje tatimore për kontributet e sigurimit pensional deri në 100% (të përcaktuara me ligj).

Ju mund të grumbulloni para në një numër personal për një periudhë të gjatë kohore pa e tërhequr atë, derisa të arrini nivelin e të ardhurave nga 100,000 rubla në muaj. Por në këtë rast është e nevojshme të keni një “jastëk” financiar për të mbuluar shpenzimet rrjedhëse deri në arkëtimet nga biznesi juaj.

Pyetja 6. Si t'i tërheq njerëzit në marketing në rrjet nëse jam fillestar? Ruslan, 24 vjeç, Nizhnevartovsk

Po e nis me humor: mbahen përgjegjës, ndaj ju rekomandoj të interesoheni

Së pari, ju duhet ta kuptoni vetë këtë biznes. Mentorët, librat, videot dhe materialet audio do t'ju ndihmojnë. Për fat të mirë, që nga fundi i viteve 40 të shekullit të kaluar, janë grumbulluar shumë informacione për këtë temë.

Së dyti, kuptoni që të gjitha metodat japin rezultate nëse i ndiqni saktësisht.

Së treti, duhet të dini se ka shumë njerëz dhe ka mjaft “punë” për të gjithë. Ka kontakte të nxehta, të ngrohta dhe të ftohta. Në varësi të llojit të zgjedhur të kontaktit, përdorni metoda të punës me një klient të veçantë.

Së katërti, veproni në një teknologji shitje me 5 pika:

1. U bë kontakt.
2. Zbuloi vlerat.
3. Ka bërë një ofertë përsa i përket vlerave.
4. U përgjigj në ringjallje.
5. E mbylli marrëveshjen.

Së pesti, mbani mend ekspertizën tuaj në biznes askush nuk do t'ju ngrejë lart. Studioni dhe do të keni sukses.

P.S. Mentori shkon tek ai që e merr

Pyetja 7. Biznesi i marketingut në rrjet: sa kohë duhet për ta ndërtuar atë dhe sa mund të fitoni? Sonya, 35 vjeç, Kaluga

Nëse po flasim për të ardhura mbi pagat mesatare në qytetin tuaj, atëherë ka shumë shembuj kur njerëzit arrijnë të ardhura të tilla nga dy javë në dy muaj.

Kjo është e natyrshme gjatë takimeve të përditshme mbi teknologjinë e organizatave të ndërtimit dhe zhytjes së plotë në këtë fushë.

Ka edhe njerëz që prej vitesh në SM, thjesht marrin të ardhura shtesë përveç pagës në punën e tyre kryesore. Në të njëjtën kohë, punësimi i tyre është minimal dhe nuk synon të fitojë para të mëdha.

Ju mund të fitoni mbi mesataren: nga 70 në 80 mijë rubla në muaj (1.5-2 mijë dollarë ), dhe tashmë janë para mjaft të mira nga 150 në 500 mijë rubla . Pothuajse të gjitha kompanitë kanë shembuj të të ardhurave nga 1 000 000 rubla në muaj. Sipërmarrësit veçanërisht të suksesshëm fitojnë para në rrjetin e marketingut 1,000,000 dollarë në muaj !

Pagesat mbërrijnë çdo tre javë kur mbyllet katalogu aktual:

Mbërritja në fund të gushtit 2018
Mbërritja në mes të shtatorit 2018

Pyetja 8. A është e mundur të bëhet marketing në rrjet nga shtëpia nëpërmjet internetit? Vladimir, 28 vjeç, Moskë

Vladimir, po, është e mundur. Gjëja kryesore është dëshira juaj për të fituar aftësi të reja dhe për të zbatuar ato ekzistuese për të arritur qëllimet tuaja dhe për të realizuar ëndrrat tuaja. Tani mund të shfaqni prezantime dhe të shkëmbeni çdo të dhënë përmes Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber dhe platforma të tjera online.

Nuk ka rëndësi se në cilin qytet ndodhet partneri juaj i mundshëm, qarkullimi i tyre do të ndihmojë gjithashtu në rritjen e të ardhurave tuaja.

Pyetja 9. Si të ndërtohet siç duhet një rrjet në MLM nga distanca? Dmitry, 25 vjeç, Kursk.

Gjëja kryesore është të ndërtoni një organizatë duke përdorur një sistem të dyfishtë dhe të krijoni takime të përbashkëta në internet, të zhvilloni trajnime për partnerët e ardhshëm.

Duke rekrutuar pa probleme një ekip në pikën tuaj të murit, shtoni takime miqësore. Për më tepër, drejtuesit e qyteteve të tjera përsërisin pas jush dhe në të njëjtat ditë ata krijojnë të njëjtat takime rreth vetes.

Mësoni ta bëni vetë në mënyrë të përsosur dhe më pas mësoni repartet tuaja të bëjnë të njëjtën gjë në lidhje me partnerët e tyre dhe më pas do të keni "një libër që shkruan libra".

Pyetja 10. Si e vlerësoni cilësinë e kozmetikës dhe produkteve të tjera në kompanitë e marketingut në rrjet? Svetlana, 29 vjeç, Shën Petersburg

Nëse po flasim për kompani që kanë kaluar kriteret e përzgjedhjes (shih më lart), atëherë këto produkte janë shumë konkurruese si në çmim ashtu edhe në cilësi.

Nëse nuk do të ishte kështu, atëherë klientët në 100% të rasteve do të preferonin produktet e kompanive të "promovimit klasik" dhe kompanitë e marketingut në rrjet nuk do të ekzistonin për një periudhë të gjatë kohore.

Më pëlqen të përdor produktet e kompanisë sime dhe madje regjistrova një video të shkurtër motivuese për këtë temë:

konkluzionet

A është e mundur të fitosh para në rrjetin e marketingut? - definitivisht po! Megjithatë, ky nuk është një ilaç ose një biznes ideal. Siç kam shkruar tashmë, ajo ka avantazhet dhe disavantazhet e saj.

Nëse angazhoheni seriozisht në biznes në këtë fushë, mund të merrni lirinë financiare dhe burime kohore për të krijuar stilin tuaj të jetesës.

Si me çdo çështje tjetër, është shumë e rëndësishme të keni një qasje objektive për studimin e temës.

Një fenomen i tillë si MLM ka ekzistuar për dekada dhe ka rritur mijëra milionerë gjatë kësaj kohe. Kush e di, ndoshta ju do të bëheni një prej tyre.

Gjëja kryesore është të mos jeni dembel dhe të analizoni me kujdes kompaninë klient ose partner të së cilës do të bëheni.

Ju uroj suksese në biznesin tuaj të rrjetit dhe shihemi në artikuj të rinj!

PS. Miq, a keni hasur në rrjetin e marketingut në jetën reale, ndoshta ju vetë jeni klientë apo partnerë të kompanive të tilla? Ndani mendimin tuaj për temën në komente, bëni pyetje dhe unë patjetër do t'u përgjigjem atyre!

Me respekt dhe besim në suksesin tuaj,sipërmarrës dhe ekspert

revista e biznesit online "PAPA HELPED"

Rinat Admiralov

MLM ( Marketing me shumë nivele) ose marketingu në rrjet është një metodë e shitjes së produkteve nga kompania që i ka prodhuar ato drejtpërdrejt tek blerësi përfundimtar. Për të promovuar dhe shitur produkte, si dhe për të shpërndarë informacion rreth tyre, prodhuesi tërheq vetë konsumatorët (agjentët, shpërndarësit), të cilëve u ofrohen lloje të ndryshme shpërblimesh në këmbim. Nga ana tjetër, konsumatorët që bëhen agjentë shitjesh tërheqin gjithashtu anëtarë të rinj, gjë që siguron rritjen e vazhdueshme të rrjetit.

Marketingu në rrjet nga këndvështrimi i një prodhuesi

Një biznes MLM i ndërtuar mirë mund të kapë shpejt tregun dhe të ndërtojë një rrjet të qëndrueshëm. Krijuesit e kësaj skeme marketingu e quajnë uljen e kostos përfundimtare të produktit për konsumatorin si bazë për suksesin e promovimit dhe luftën kundër konkurrencës. Kështu, kostoja e prodhimit mund të ndryshojë nga çmimi përfundimtar në dyqan me 2-3 herë. Ky shënim është formuar si rezultat i formimit të një strukture komplekse të kanalit tradicional të shpërndarjes, i cili përfshin tregtarët, dyqanet dhe personelin e tyre të shërbimit, praninë e qendrave të shërbimit dhe shumë më tepër. Duke i ndërprerë ato, biznesi i rrjetit ul çmimin e tregut pa humbur fitimin e tij.

Gjithashtu, kompanitë e rrjetit nuk e kanë problem ndërtimin dhe monitorimin e një sistemi menaxhimi, si dhe përzgjedhjen e personelit të kualifikuar dhe motivimin e tyre. Trajnimi i aftësive të nevojshme të shitjes, tërheqja e punonjësve të rinj dhe inkurajimi i tyre për të arritur rezultate të larta u transferohet vetë agjentëve.

Një avantazh tjetër i rëndësishëm është mbrojtja e produkteve nga falsifikimi dhe ruajtja e nivelit të kërkuar të cilësisë së produktit. Kjo sigurohet nga ndalimi i prodhuesit për shitjen e mallrave në internet në dyqane të rregullta ose nga sportelet e lëvizshme të rrugëve. Kështu, edhe nëse prodhohet një grumbull i falsifikuar, nuk ka gjasa të shitet pa tërhequr vëmendjen.

Fillimisht, marketingu në rrjet u bazua gjithashtu në qëllimin për të siguruar dërgim më të shpejtë të mallrave tek konsumatori fundor, megjithatë, duke marrë parasysh realitetet e tregut modern, kjo anë e biznesit të rrjetit është bërë më pak e theksuar.

Marketing në rrjet nga një pozicion distributori

Kur hyn në një biznes MLM, konsumatori mesatar merr tre opsione të mundshme për bashkëpunim:

1. Tërheqja e agjentëve të rinj të shitjeve (zgjerimi i rrjetit) dhe marrja e bonuseve;
2. Blerja e mallrave për veten tuaj me një zbritje personale dhe pa markup të një agjenti;
3. Shitja e produkteve me fitim nga markup (diferenca midis kostos së mallrave me zbritje personale dhe çmimit përfundimtar për të cilin mallrat do të shiten).

Vetë procesi i punës përbëhet nga fazat e mëposhtme:

• Lidhja e një marrëveshjeje me kompaninë;
• Blerja e një komplete fillestare të mallrave dhe materialeve promovuese;
• Kërkoni për blerës dhe shpërndarës të rinj;
• Kryerja e prezantimeve dhe shitjeve në shtëpi, në një zyrë me qira, gjatë takimeve personale në vende publike;
• Marrja e komisioneve ose bonuseve nga kompania.

Marrëdhënia ndërmjet kompanisë kryesore dhe distributorëve në rrjetin e marketingut ndërtohet sipas një plani marketingu specifik, i cili përcakton se sipas rregullave dhe skemave llogaritëse do të paguhet shpërblimi. Në praktikë, ekzistojnë katër lloje kryesore të planeve të marketingut:

• Klasike ose lineare- të gjithë anëtarët e rinj të rrjetit të ftuar (jo blerës, por shpërndarës të rinj) janë linja kryesore (e parë) nga e cila jepen bonuset. Nga agjentët e ftuar nga shpërndarësit e linjës së parë, agjenti origjinal nuk ka të drejtë për shpërblime.
• Binar- bazohet në faktin se vetëm dy agjentë të rinj mund të tërhiqen në rrjet, secili prej të cilëve gjithashtu fton vetëm një palë shpërndarësish. Si rezultat, formohen degë të balancuara (idealisht), të quajtura "këmbë". Një plan i tillë marketingu ju lejon të shpejtoni procesin e promovimit, por fitimi mund të merret vetëm nëse degët gjenerojnë të ardhura në raportin e specifikuar në marrëveshje (50x50, 60x40, 70x30).
• U hap- agjenti merr shpërblim për të gjithë pjesëmarrësit në strukturën që ka formuar. Pas arritjes së një niveli të caktuar, themeluesi i degës fiton akses në bonuse dhe prime elitare.
• Matricë- bonuset paguhen vetëm kur një numër i caktuar shpërndarësish tërhiqen në linjën e parë dhe ndërtimi i mëtejshëm i një numri të caktuar nivelesh.

Gjithashtu në praktikë, mund të përdoren metoda të kombinuara, të cilat përcaktohet nga strategjia e një kompanie të caktuar.

Sistemi i regjistrimit të agjentëve

Një komponent i rëndësishëm i ndërtimit të një biznesi efektiv MLM është një sistem kontabiliteti që ju lejon të kontrolloni marrëdhëniet midis sponsorëve dhe shpërndarësve, të gjurmoni proceset e shitjeve dhe blerjeve dhe gjithashtu të llogaritni zbritjet e bonusit. Fillimisht, kur shumica e kompanive përdorën një plan linear marketingu, përdorimi i tabelave standarde ishte i mjaftueshëm për të përmbushur këtë detyrë.

Me ardhjen e strukturave më komplekse, lindi nevoja për të krijuar sisteme të automatizuara të specializuara (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM accounting) që lejojnë punën me një ngarkesë deri në një milion pjesëmarrës në rrjet. Kompanitë e mëdha me investime të konsiderueshme fillestare shpesh zhvillojnë programet e tyre.

Dallimi midis kompanive MLM dhe piramidave financiare

Marketingu në rrjet bazohet në ndërtimin e një piramide në të cilën çdo nivel më i lartë merr të ardhura nga pjesëmarrësit e sistemit të vendosur në nivele më të ulëta. Ky parim përdoret gjithashtu nga organizatat mashtruese të quajtura piramida financiare. Dallimi thelbësor midis tyre dhe marketingut në rrjet është theksimi i politikave të kompanive MLM në shitjen e produkteve që kanë vlerë reale, dhe jo në tërheqjen e investimeve nga pjesëmarrës të rinj.

Për të dalluar marketingun e rrjetit nga një piramidë financiare, duhet t'i kushtoni vëmendje shenjave të mëposhtme:

• Kompania ofron mallra me cilësi të lartë që kanë vlerë jashtë aktiviteteve të kompanisë dhe janë në kërkesë (kimikate shtëpiake, enët, pajisje shtëpiake, veshje, suplemente vitaminash).
• Ju jepet mundësia të fitoni të ardhura vetëm nga shitja e mallrave, pa rekrutuar agjentë të rinj.
• Shoqëria lidh një marrëveshje me çdo agjent, të hartuar në përputhje me ligjin.
• Kontributi në para është pagesë për një paketë fillestare produktesh dhe jo investim për pjesëmarrje në projekt.

Çfarë është marketingu në rrjet në internet

Duke iu përshtatur metodave moderne të promovimit të produkteve në treg, kompanitë e marketingut në rrjet shumë shpejt zotëruan hapësirën e internetit, e cila përdoret kryesisht si një mënyrë për të gjetur shpërndarës dhe blerës të rinj të produkteve, si dhe si një mjet për menaxhimin e rrjetit në distancë. Për këtë përdoren kanalet e mëposhtme:

• Mediat sociale. Këtu mund të zbatohen aktivitete të tilla si dërgimi aktiv i ofertave në lidhje me mundësinë për të fituar para në biznesin MLM, shitja e mallrave, publikimi i reklamave në grupe tematike dhe të njohura, ndërveprimi dhe puna për motivimin me shpërndarësit tashmë të tërhequr.
• Faqet e uljes. Ky lloj sajti ju lejon të shisni produkte të marketingut në rrjet dhe të regjistroheni për takime prezantimi për shpërndarësit e ardhshëm, seminare dhe trajnime për shitjet.
• Portale për shpërndarësit e regjistruar (dyqane online). Siguroni mundësinë për të bërë një porosi në distancë dhe për të gjurmuar disponueshmërinë e produkteve në depon kryesore.

Kështu, thelbi i MLM në internet mbetet i njëjtë si në biznesin offline, por ka një plus të rëndësishëm - audienca e synuar është zgjeruar ndjeshëm dhe skema e ndërveprimit me të është thjeshtuar.

Sa mund të fitoni në rrjetin e marketingut?

Politika e kompanive MLM bazohet në pranimin në strukturë të të gjithë aplikantëve që kanë shprehur interes, pavarësisht moshës, statusit, arsimit dhe përvojës. Sidoqoftë, kur zgjedhin marketing në rrjet për të fituar para, pak e kuptojnë në të vërtetë se çfarë është, dhe për këtë arsye një numër shumë i madh pjesëmarrësish të zhgënjyer që nuk kanë cilësitë e duhura dhe nuk duan të mësojnë, besojnë se është e pamundur të fitosh para në këtë zonë.

Kur nënshkruani një marrëveshje me një kompani të marketingut në rrjet, kur pyeteni për fitimet, ata padyshim do të përgjigjen se niveli i të ardhurave varet vetëm nga ju. Kjo llogaritje është mjaft abstrakte, sepse koha dhe energjia juaj janë burime të kufizuara. Fillimi i një karriere si rrjetor është shumë i vështirë dhe sponsori juaj (distributori më i lartë) nuk ka gjasa t'ju thotë se sipas statistikave, vetëm 5% e të ardhurve që vijnë në rrjet arrijnë të ardhura të qëndrueshme prej 200 dollarë në muaj, vetëm 1% arrin niveli prej $500 dhe vetëm 0.5% ka një shans për të marrë $1000 pas disa vitesh punë të palodhur.

Ekziston një mendim se mund të merrni të ardhura të pranueshme vetëm në kompanitë e reja MLM, pasi mundësia për të qenë në krye është më e madhe. Por e vërteta është se më së shumti fitojnë themeluesit e kompanisë, si dhe distributorët e parë, të cilët kryesisht nuk janë të angazhuar në shitje, por në formimin e një rrjeti, ndërtimin e një kulture korporative, kryerjen e trajnimeve dhe seminareve. Pjesa tjetër e pjesëmarrësve në këtë biznes azhurnohet vazhdimisht. Kështu, çdo pesë vjet në strukturat e mëdha MLM mund të ndryshojnë deri në 90% të shpërndarësve.

Kjo do të thotë që nëse nuk jeni një prodhues që është gati të ndërtojë biznesin tuaj në modelin e marketingut në rrjet dhe midis miqve tuaj nuk ka asnjë sipërmarrës të tillë që është gati t'ju marrë si asistent, nuk ka asnjë ndryshim për ju se kur të filloni. duke punuar si rrjetor. Nëse qëllimi juaj nuk janë miliona, por disa mijëra dollarë të ardhura të qëndrueshme, shanset për të arritur atë që dëshironi janë mjaft reale.

Marketingu në rrjet dhe legjislacioni

Meqenëse marketingu në rrjet është një zonë pjellore për zhvillimin e mashtrimit, në shumë vende të botës aktivitetet e kompanive të tilla rregullohen me ligj. Kështu, në SHBA, në biznesin MLM ndalohet vendosja e planeve të shitjeve për agjentët dhe emërtimi i shifrave specifike për fitimet e mundshme. Gjithashtu, nëse doni të dilni jashtë biznesit, distributori ka të drejtë të kthejë mallrat e pashitura, duke marrë të paktën 90% të kostos së tij origjinale.

Ndryshe nga vendet perëndimore, marketingu i brendshëm në rrjet jo vetëm që nuk kontrollohet nga shteti, por as nuk ka një përkufizim të përshtatshëm në ligj. Ky disavantazh i madh e ndërlikon punën si të shpërndarësve ashtu edhe të prodhuesve që duan të shesin përmes një skeme MLM. Në Federatën Ruse, formati i mëposhtëm për legalizimin e aktiviteteve përdoret më shpesh:

• Prodhuesi është i regjistruar si një ndërmarrje e zakonshme (LLC, SHA, CJSC). Në të njëjtën kohë, meqenëse rrjeti mund të rritet pafundësisht, regjistrimi i sipërmarrësve individualë nuk lejohet.
• Distributorët regjistrohen si agjentë (me pagesën e taksave nga prodhuesi) ose si sipërmarrës individualë të veçantë (me pagesë të pavarur të taksave).

Kur shqyrtojmë pyetjen se çfarë është dhe si funksionon marketingu në rrjet, mund të vërejmë si aspektet pozitive ashtu edhe ato negative. Nuk është një mekanizëm ideal për promovimin e mallrave për një prodhues, por në të njëjtën kohë demonstron performancë mjaft të lartë dhe mbron me të vërtetë produktet unike nga falsifikimi. Si në çdo biznes, ai kërkon përpjekje të konsiderueshme dhe njohuri sipërmarrëse nga pjesëmarrësit në sistem për t'u dalluar mes distributorëve dhe partnerëve konkurrues.