Franchising në të gjithë botën konsiderohet një opsion premtues për të bërë biznes. Në sipërmarrjen ruse, kjo formë e punës ende nuk është zhvilluar mjaftueshëm. Bizneset nuk nguten të fitojnë përvojë pozitive edhe në kushtet e rritjes së konkurrencës. Natyrisht, sipërmarrësit nuk janë mjaft të njohur me mundësitë e ekskluzivitetit.

Çfarë është ekskluziviteti

Franchising është një metodë e marrëdhënieve afariste në të cilën pala e parë e marrëveshjes (franshizori), për një tarifë të caktuar, i transferon të dytit (franshizues) të drejtën për të vepruar sipas një skeme të vendosur. E thënë thjesht, kjo është një mundësi për të nisur projektin tuaj, por me shenjën e një kompanie tashmë të promovuar.

Franchising është një formë moderne e bashkëpunimit me përfitim reciprok që lejon kompanitë e vogla të konkurrojnë në kushte të barabarta me aktorët kryesorë të tregut.

Vetë termi "franchising" vjen nga anglishtja franchising, që përkthehet si e drejta për diçka. Dhe termi "ekskriminim" vjen nga franshiza franceze, që do të thotë përfitim ose privilegj.

Megjithëse këto fjalë nënkuptojnë të njëjtën gjë, në praktikën ruse ekskluziviteti i referohet organizimit të marrëdhënieve të tregut, dhe ekskluziviteti i referohet marrëdhënieve kontraktuale midis partnerëve të veçantë.

Franchising, si një formë bashkëpunimi, njihet në mbarë botën si reciprokisht e dobishme, sepse ju lejon të përdorni pikat e forta të bizneseve të mëdha dhe të vogla.

Një kompani që qëndron fort në këmbët e saj kursen në organizimin e një rrjeti rajonal, falë të cilit është në gjendje t'u sigurojë ekskluziviteteve të saj zbritje të larta në mallra. Dhe kompania fillestare fiton kapitalin e saj të parë.

Në Shtetet e Bashkuara, ekskluziviteti në segmentin e "shërbimeve për kafshët shtëpiake" po fiton popullaritet. Për shembull, ekskluziviteti Dogtopia ofron shërbime konvikti dhe kopshtesh për qentë. Kompania punon për të siguruar që kafshët të mos ndihen të trishtuara dhe të zhvillohen si fizikisht ashtu edhe socialisht. Dogtopia tani ka 43 vendndodhje në Amerikën e Veriut.

Franshiza Dogtopia ka ndihmuar sipërmarrësit amerikanë që duan kafshë të hapin biznese fitimprurëse

Të drejtat e franshizorit

Statistikat jozyrtare tregojnë se sot biznesi ekskluzivitet plotëson PBB-në e brendshme vetëm me 1%. Për krahasim, në SHBA kjo shifër arrin në 10%. Ky ndryshim tregon jo vetëm ndërgjegjësimin e ulët të biznesmenëve vendas, por edhe kushte më të rrepta të ekskluzivitetit për rusët.

Duke dhënë një ekskluzivitet, franshizori rezervon të drejtën të zotërojë:

• patentë;
• identiteti ose marka e korporatës;
• të drejta ekskluzive për çdo ide, etj.

Ndonjëherë marrëveshja parashikon kushtet në të cilat franshizori transferon një pjesë të të drejtave të tij tek partnerët (franshizuesit). Në shumicën e rasteve, këto të drejta janë të strukturuara në paketa në disa fusha:

• koncepti i rrjetit - ideja e biznesit, audienca e synuar, ndërveprimi me partnerët dhe konkurrentët, promovimet;
• personeli - rregullat për rekrutimin, trajnimin dhe punën e punonjësve, sistemin e shpërblimit, paketat motivuese;
• marrëdhëniet me franchisorin - rregullat për furnizimin e mallrave, përbërësve, materialeve harxhuese, formën dhe procedurën e paraqitjes së raporteve, masat e kontrollit;
• paketa e prodhimit - furnizim me pajisje, mobilie, inventar, sigurim i hartave të procesit teknologjik dhe sistemeve të kontabilitetit.

Përbërja e paketës së ekskluzivitetit varet nga segmenti i tregut në të cilin operon franshizori, kërkesa për mallrat/shërbimet e tij dhe faktorë të tjerë. Një biznesmen mund të zgjedhë opsionin më të përshtatshëm për të.

Dhënia e një ekskluziviteti bëhet në përputhje me kushtet e specifikuara në kontratë

Si të bëheni franchisor

Për t'u bërë partner franchisor, duhet të plotësohen disa kushte:

• regjistroni një markë tregtare;
• të përgatisë të gjitha materialet që franshizori është i gatshëm t'i transferojë te ekskluziviteti: nga teknologjitë dhe standardet e punës deri te dokumentet dhe rregullat e projektimit të zyrës;
• kuptoni se cilat kompani ose biznesmenë dhe në cilat rajone po kërkoni për franshizë;
• merrni mbështetjen e avokatëve dhe përgatitni një marrëveshje ekskluziviteti, e cila përcakton të gjitha kushtet për të punuar me ekskluzivitetin.

Për të kuptuar se si është një ekskluzivitet i mundshëm, do t'ju nevojiten aftësi në fushën e psikologjisë. Për më tepër, falë zhvillimit aktual të Internetit, është e lehtë të studiohen informacionet personale për të marrë një fotografi të ekskluzivitetit.

Për të krijuar një marrëdhënie ekskluziviteti, ju duhet t'u tregoni franshizuesve të ardhshëm dobinë tuaj. Si shembull, kompanitë e ushqimit të shpejtë Subway tërheqin partnerë të rinj me kushte të favorshme. Midis tyre:

• ndihmë në zgjedhjen e lokaleve dhe hapjen e një institucioni;
• trajnime falas;
• udhëzime për trajtimin e ushqimit;
• konsultime dhe shumë më tepër.

Për marrëdhëniet e ekskluzivitetit, është e nevojshme t'u tregoni franshizuesve të mundshëm kushtet tuaja të favorshme

Çfarë është një franchisee

Një ekskluzivitet është një biznesmen ose kompani që ka marrë me qira të drejtën e përdorimit të markës së saj tregtare nga franshizori. Një kompani mund të operojë jo vetëm në një qytet tjetër, por edhe në një shtet tjetër. Ai bëhet një lloj qelize e rrjetit, që funksionon sipas rregullave uniforme të zhvilluara nga franshizori.

Marrësi i ekskluzivitetit do të duhet të përballojë të gjitha kostot e operimit të kompanisë, si dhe të paguajë franchisorin çdo muaj. Në këmbim, kompania merr një zbritje për llojet e specifikuara të mallrave dhe ndihmë në organizimin e biznesit.

Përfituesit e ekskluzivitetit nuk rrezikojnë asgjë në rast të ndonjë krize ose force madhore. Një litar shpëtimi i besueshëm i përfaqësuar nga një markë e njohur do të ndihmojë në një situatë të vështirë ekonomike.

Nëse diçka shkon keq, franshizori do t'ju tregojë se si ta korrigjoni situatën dhe ta bëni biznesin fitimprurës

Llojet e ekskluzivitetit

Ekzistojnë katër lloje kryesore të ekskluzivitetit bazuar në metodat e ndërveprimit midis partnerëve.

Mall

Franshiza e produkteve është e zakonshme në sektorin e tregtisë. Pas përfundimit të kësaj lloj marrëveshjeje, ekskluziviteti shet produktin e prodhuar nën markën e partnerit dhe gjithashtu ofron shërbim garancie për të. Një marrëveshje e tillë përcakton qartë listën e mallrave dhe shërbimeve dhe të gjithë teknologjinë e shitjes.

Kur franshizori ofron ambiente ose mjete, ai ofron mbështetje financiare për të marrë ekskluzivitet dhe organizon trajnimin e stafit. Shembujt kryesorë të ekskluzivitetit të produkteve janë tregtia me pajisje shtëpiake, makina dhe karburant.

Dyqanet e elektronikës dhe pajisjeve shtëpiake Eldorado janë një shembull kryesor i ekskluzivitetit të produkteve

Industriale

Franshising industrial është një kompani me një teknologji për prodhimin e produkteve nën një patentë, e cila u jep partnerëve të drejtën për të prodhuar dhe shitur mallra nën markën e tyre.

Përfituesi i ekskluzivitetit merr:

• patentë për prodhim;
• lende e pare, lende e paperpunuar;
• ndihmë në trajnimin e stafit;
• furnizimi me të gjitha pajisjet e nevojshme;
• përbërës ekskluzivë;
• reklamimi i produktit.

Megjithatë, franshizori do të kontrollojë të gjitha aktivitetet, në veçanti:

• procesi i prodhimit;
• vëllimi i produkteve të prodhuara;
• planet e cilësisë dhe shitjes;
• kualifikimet e personelit.

Franshiza e prodhimit është e përhapur në prodhimin e produkteve ushqimore, pijeve joalkoolike dhe pijeve tonike. Përfaqësuesi kryesor i një ekskluziviteti të tillë është kompania Coca-Cola.

Franshiza industriale e Coca-Cola siguron të drejtën për të prodhuar mallra duke përdorur teknologji sekrete

Shërbimi

Franshizimi i shërbimit ju lejon të ofroni shërbime për konsumatorët nën një markë në pronësi të franshizuesit. Partneri i vjetër zakonisht:

• i siguron partnerit pajisje;
• ofron teknika reklamimi;
• ndan teknologjitë e marketingut;
• kontrollon punën e kompanisë së repartit.

Një shembull i ekskluzivitetit të shërbimeve janë agjencitë e pasurive të paluajtshme, sallonet e bukurisë.

Franshiza e shërbimit Apple ju jep mundësinë të ofroni shërbime nën një markë të njohur.

Formati i ekskluzivitetit të biznesit

Formati i biznesit (biznesi) ekskluziviteti është i ndryshëm në atë që franshizori i transferon franshizmarrësit jo vetëm të drejtat për të tregtuar mallrat e tyre, por edhe lejen për të organizuar këtë punë (licencë).

Detajet e kontratës:

• thelbi i biznesit;
• metodat e trajnimit të personelit;
• dizajn i brendshëm i kompanisë;
• uniforma e punonjësve;
• politika reklamuese;
• marrëdhëniet me furnitorët;
• raportimi.

Kompania franchisor monitoron pajtueshmërinë me rregullat e funksionimit. Më e zakonshme në sektorin e shërbimeve, hotelierisë, biznesit hotelier dhe sektorë të tjerë - McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Franshiza e biznesit është më e zakonshme në sektorët e shërbimeve dhe hotelierisë: një shembull kryesor i kësaj është McDonalds Corporation.

Franshiza e biznesit mund të quhet një nga metodat më të besueshme të të bërit biznes. Gjatë përdorimit të këtij formati të ekskluzivitetit, autoriteti i kompanisë franchising ofron mundësi për zgjerimin e vetë kompanisë dhe për ndërmarrjet që do të përdorin autoritetin e saj për të zhvilluar biznesin e tyre.

Avantazhet dhe disavantazhet e punës nën një ekskluzivitet

Zhvillimi i biznesit të ekskluzivitetit ka si mbështetës ashtu edhe kundërshtarë. Arsyeja e dualitetit të opinioneve janë të mirat dhe të këqijat e sjelljes së tij.

Përparësitë e ekskluzivitetit:

• Markë e gatshme. (Dihet se gjatë blerjes, konsumatorët udhëhiqen jo nga cilësia e produktit, por nga pëlqimi i tyre për markat e tyre të preferuara).
• Rentabiliteti i garantuar i biznesit. (Duke blerë një ekskluzivitet nga një ndërmarrje e suksesshme, ju mund të kuptoni se si ta arrini këtë sukses pa shpenzuar para për reklama dhe marketing).
• Kostot minimale kur filloni një biznes.
• Trajnimi i stafit profesional. (Njohuritë e veçanta për punonjësit janë kusht i domosdoshëm për efikasitetin e ndërmarrjes).
• Mbështetje nga një partner i fortë. (Suksesi i franshizuesve të tij është gjithmonë i rëndësishëm për franshizorin).

Duke blerë një ekskluzivitet, një biznesmen fillestar hyn më shpejt në treg dhe merr fitimin e tij të parë

Disavantazhet e blerjes së një ekskluziviteti:

• Rregulla të qarta bashkëpunimi.
• Kontroll i rreptë i cilësisë. (Franshizuesit duhet të përgatiten për inspektime të vazhdueshme).
• Lista e dakorduar e furnitorëve.
• Të mos konkurrojnë. (Franshizuesit u ndalohet të hapin biznesin e tyre).
• Zgjidhja e kontratës nga njëra palë. (Franshizori mund ta zgjidhë kontratën në çdo kohë).
• Likuidimi i franshizorit. (Shpesh një kompani largohet nga tregu në kohë krize).

Këto disavantazhe do të bëhen një problem serioz për sipërmarrësit që e konsiderojnë ekskluzivitetin si një hap provë përpara se të fillojnë biznesin e tyre.

Kur fitoni një ide të gatshme, gjithçka në të mendohet para jush, dhe me këtë qasje mund të harroni se si të veproni në mënyrë të pavarur

Çfarë rreziqesh ekzistojnë për ekskluzivitetet?

Pse sipërmarrësit rusë janë të kujdesshëm në lidhje me zhvillimin e ekskluzivitetit? Autorët e një monografie shkencore mbi ekskluzivitetin A.D. Chudnovsky dhe M.A. Zhukova besojnë se kjo është për shkak të faktorëve të mëposhtëm:

• rreziku i përfundimit të papritur të kontratës;
• shkelje e kushteve territoriale;
• humbja e aftësisë për të zgjedhur furnizuesit;
• varësia në çmim.

Disavantazhet e blerjes së një ekskluziviteti shpesh bëhen problem për sipërmarrësit

Si të minimizoni rreziqet

Nëse jeni duke menduar për blerjen e një ekskluziviteti, është e rëndësishme të merrni një qasje më serioze për të zgjedhur një franchisor. Ju mund ta bëni këtë duke ndërmarrë hapat e mëposhtëm:

• Është më mirë të kontaktosh drejtpërdrejt me franshizuesin sesa ndërmjetësuesit.
• Është më e besueshme të kontrolloni të dhënat në faqen e internetit FIPS (Instituti Federal i Pronësisë Industriale).
• Njihuni me marrëveshjen e ekskluzivitetit. (Çfarë ofron franshizori si mbështetje? Nëse kontrolli vjen me mbështetje, nuk ka nevojë të kesh frikë).

Lista e të drejtave të transferuara në marrëveshje mund të ndryshojë. Megjithatë, e drejta për të përdorur emrin dhe informacionin tregtar duhet të deklarohet aty.

Marrëveshja e koncesionit tregtar është një dokument i hartuar qartë dhe pa mëdyshje. Nuk zëvendësohet me letra të ndryshme dhe nuk transmetohet në formë shkronjash.

Rreziqet e ekskluzivitetit për zinxhirët e farmacive

Pse farmacitë ruse pothuajse kurrë nuk zbatojnë ekskluzivitet? Analistët në ARENCY Pharma besojnë se kjo është për shkak të një sistemi logjistik të zhvilluar në mënyrë të pamjaftueshme që mund të furnizonte menjëherë farmacitë e ekskluzivitetit me mallra, si dhe nevojën për përshtatje të veçantë të ekskluzivitetit për çdo rajon.

Vetëm rrjetet e mëdha me një zinxhir furnizimi që funksionon mirë mund të përballojnë një skemë të tillë pune. Por në këtë rast, ka shumë të ngjarë, skemat e ekskluzivitetit do të ofrohen vetëm në ato rajone në të cilat funksionon rrjeti që ofron ekskluzivitetin, pasi specifikat e të bërit biznes në to tashmë janë të njohura dhe të përpunuara, dhe përshtatja e ekskluzivitetit në rajone të reja kërkon shtesë. shpenzimet financiare dhe kohore.

Vetëm zinxhirët e mëdhenj me një zinxhir furnizimi të provuar mund të përballojnë ekskluzivitetin

Nga cilat vështirësi të tjera kanë frikë zinxhirët e farmacive? Komentet janë dhënë nga një përfaqësues i një rrjeti farmacish moderne, i cili ka 173 pika në rajonet e Rusisë.

Ne braktisëm skemën tradicionale të ekskluzivitetit në favor të zhvillimit të programeve të agjencisë, pasi në skemën klasike pothuajse e gjithë përgjegjësia i vihet palës tjetër dhe nëse plotësohen një sërë kërkesash, farmacisë së franshizës i jepet e drejta të përdorë markën e kompanisë. Në mungesë të kontrollit mbi proceset e biznesit, ne nuk mund t'u garantojmë klientëve dhe partnerëve tanë pajtueshmërinë me të gjitha standardet e funksionimit të farmacive të Ndihmës së Parë.

Alexander Semenov, Drejtor i Përgjithshëm i zinxhirit të farmacive të Ndihmës së Parë

Sipas Alexander Semenov, me një program agjentësh është e mundur të përdoren të gjitha avantazhet e një zinxhiri të madh farmacish, përkatësisht:

• aplikoni programe inovative;
• operojnë sisteme të automatizuara;
• kontrolloni plotësisht matricën e mallrave të agjentit, menaxhoni inventarin;
• çmimet dhe projektet e marketingut.

Si pjesë e programit të agjencisë, është e lehtë të menaxhosh të gjitha proceset kryesore të biznesit dhe të marrësh përsipër rreziqet kryesore operacionale. Më pas pronari i farmacisë merr të ardhura të garantuara. Ky shembull tregon se, duke mos dashur të ekspozohen ndaj rreziqeve, zinxhirët e farmacive nuk po nxitojnë të fitojnë përvojë ekskluziviteti.

Në biznesin e farmacive, ekskluziviteti është ende inferior ndaj skemës së punës së agjencisë

Si të hartoni siç duhet një ndërveprim

Për të nisur një projekt ekskluziviteti, do t'ju duhet të merrni dokumentet e mëposhtme:

• të drejtat e markës tregtare;
• e drejta për një markë shërbimi;
• e drejta për emërtim tregtar;
• e drejta ekskluzive për një sekret prodhimi.
  

Pastaj mund të vazhdoni të krijoni një marrëveshje ekskluziviteti. Kjo marrëveshje përmban:

• klauzolat mbi të drejtat dhe detyrimet si të franshizorit ashtu edhe të marrësit të ekskluzivitetit;
• shumat dhe kushtet e pagesave;
• lista e vlerave të transferuara (të prekshme dhe të paprekshme).

Marrëveshja është duke u regjistruar në Shërbimin Federal për Pronësi Intelektuale (Rospatent). Pa konfirmim ligjor, ai konsiderohet i pavlefshëm.

Për më tepër, për të regjistruar një ekskluzivitet, një kompanie do t'i duhet:

• udhëzime për franchisees;
• një grup rregullash dhe standardesh për një organizatë.

Kredi ekskluziviteti

A janë mundësitë moderne të huadhënies të afta të ndikojnë në zhvillimin e marrëdhënieve ekskluzive? A munden sipërmarrësit që duan të punojnë sipas këtyre skemave të marrin një kredi nga një bankë për të zhvilluar projektin e tyre?

Disa vite më parë, Sberbank njoftoi huadhënien për projekte që përdorin ekskluzivitet kur nisin një biznes. Lista e saj paraprake e ekskluziviteteve të miratuara për huadhënie përfshin sektorin e shërbimeve për popullsinë, për shembull, restorante të vogla, parukeri dhe sallone bukurie, agjenci udhëtimesh dhe qendra të fëmijërisë së hershme.

Kreditë për projektet fillestare që përdorin ekskluzivitet jepen aktualisht vetëm nga Sberbank

Për referencë: akreditimi i një ekskluziviteti nga një bankë është një rekomandim për një model biznesi duke përdorur një kredi për fillimin e biznesit. Një ekskluzivitet mund të marrë akreditim pasi specialistët e bankës kontrollojnë performancën dhe kthimin e saj.

Zbatimi i pamjaftueshëm i ekskluzivitetit në realitetet ruse është për faktin se sipërmarrësit tanë fillestarë dinë pak për këtë mënyrë të të bërit biznes. Prandaj, për të aplikuar veçoritë e punës nën një ekskluzivitet për veten tuaj, duhet të llogaritni të gjitha të mirat dhe të këqijat e saj.

Përshëndetje, të dashur lexues të faqes së blogut. Termi ekskluzivitet (nga ekskluziviteti, i përkthyer si "përfitim") i referohet një koncepti më kompleks - ekskluziviteti.

Ekskluziviteti i filmit- shumë i ngjashëm me versionin klasik, por vetëm në lidhje me industrinë mediatike. Shfaqet një film i suksesshëm, personazhet e tij ose bota e shpikur në të bëhen të njohura dhe ky është fillimi i formimit të një ekskluziviteti (universi Marvel, për shembull). Filmi fillestar në thelb bëhet një markë e njohur që mund të vazhdojë të shfrytëzohet pa mëshirë. Kushdo që dëshiron ta bëjë këtë do t'i japë të drejtat e autorit mbajtësit të së drejtës së autorit (starter).

Një film i dytë "për të njëjtën gjë" del, pastaj një i tretë, një i katërt. Ato quhen vazhdime, prequels, rimake. Por, në thelb, këto janë "produkte" të prodhuara duke përdorur teknologji të provuar dhe të patentuar. Ata kanë më pak gjasa të dështojnë në arkë, sepse kanë suksesin e filmit themelues të ekskluzivitetit pas tyre.

Megjithëse, paraardhësi mund të jetë jo vetëm një film, por edhe një libër, siç ndodhi, për shembull, me ekskluzivitetin mediatik më të njohur në botë për Harry Potter. Dhe përkundrazi, një libër mund të shkruhet në bazë të filmit, përsëri si ekskluzivitet. Autori i tij do të marrë një avantazh (për shkak të famës së filmit), por do t'i paguajë një ryshfet mbajtësit të së drejtës së autorit. Gjithçka është mirë (përveç lexuesve të këtij libri 🙂).

Disa terminologji

Ky artikull është shkruar në gjuhën më të thjeshtë të mundshme, por për arsye të kursimit të mundit dhe kohës së autorit dhe lexuesit, përdor disa koncepte nga ekonomia klasike.

Le t'i hedhim një sy atyre:

1. Franchisorështë pronar i markës. Një person (ose person juridik) i cili, në kushte të caktuara, u transferon personave të tjerë të drejtën për të kryer veprimtari në emër të kompanisë së tij. Në thelb, ky është pronari i ekskluzivitetit.
2. – një person (ose person juridik) që blen një model biznesi të gatshëm dhe (ose) emrin e markës nga franshizori. Për shembull, një shkrimtar (ose botues) që shkruan një libër për një film do të quhet një emër kaq i keq.
3. - në fakt, vetë objekti ekskluzivitet. Për shembull, restoranti McDonald's në Moskë. Është ndërtuar me paratë e një investitori rus (franchisee), por në të njëjtën kohë funksionon në përputhje me një sërë kushtesh dhe standardesh strikte.
4. Të drejtat e autorit, shuma e përgjithshme dhe tarifa e reklamimit janë emrat e investimeve të kryera nga ekskluziviteti.
   1. tarifa e hyrjes në biznes.
   2. pagesa mujore në favor të franshizorit (mbajtësi i së drejtës).
   3. Tarifa e reklamimit është një pagesë vjetore në favor të zhvillimit të markës.
   4. Përveç kësaj, ka edhe investime klasike.

Nga erdhi ekskluziviteti?

Franchising është një formë relativisht e re e të bërit biznes. Ajo u shfaq në Amerikë në 1850 pas shpikjes së makinës qepëse Singer. Produkti i ri ishte aq popullor sa shpikësi thjesht nuk kishte kapacitet të mjaftueshëm prodhues për t'u siguruar të gjithë klientëve produktin. Më pas ai shiti disa fabrika të mëdha të drejtën për të prodhuar makina dhe për t'i shitur ato në emër të markës Singer.

Metoda ishte shumë përpara kohës së saj, kështu që ekskluzivitetet e ardhshme të mëdha nuk u shfaqën vetëm njëqind vjet më vonë. Kompanitë ishin ndër të parat që praktikuan ekskluzivitetin McDonald's dhe Ford.

Fakt argëtues: Ajo që është e dukshme në lidhje me ekskluzivitetin është se ajo ishte një produkt i recesionit të viteve 1930 (Depresioni i Madh në Shtetet e Bashkuara). Për të shmangur falimentimin, fushatat filluan të shesin të drejtën për të vepruar në emër të markës së tyre. Kështu mbijetuam.

Thelbi i një biznesi ekskluzivitet

Le të shqyrtojmë parimin e funksionimit të kësaj metode të të bërit biznes. duke përdorur shembullin e hapjes së një ekskluziviteti të markës"Kafe e shijshme". Marka tregtare, natyrisht, është fiktive (dhe ju lutemi konsideroni të gjitha ngjashmëritë si aksidentale), por është e përshtatshme për qartësinë e llogaritjeve. Çmimet janë marrë nga një zinxhir i ngjashëm kafenesh në jetën reale (cila është ajo?).

Pra, një ekskluzivitet është një ndërmarrje e vogël (ose e madhe), puna e së cilës përfshin veçoritë e mëposhtme.

Kërkesat për një ekskluzivitet (personi që merr me qira një model biznesi)

Edhe para se të hyjë në biznes, franshiza duhet të përgatisë themelin (bazën). Në rastin e kafenesë sonë, marrë si shembull, kjo është:

1. Një hapësirë ​​bosh prej 8 deri në 15 metra katrorë në një qendër tregtare ose në katin e parë të një pallati të vendosur në një rrugë të frekuentuar.
2. Baza materiale (fondacioni monetar) - edhe para se të blejë një ekskluzivitet, investitorit i kërkohet të sigurojë deklaratat bankare (po sikur të jetë lakuriq si një skifter dhe vetëm të fryn faqet).

Pasi franshizori është i bindur për besueshmërinë e partnerit të ardhshëm, fillon faza e dytë e zhvillimit të ekskluzivitetit - kryerja e investimeve.

Përgjegjësitë e franshizorit (pronari i markës, modeli i biznesit, teknologjia)

Franshizori merr përsipër të përmbushë një sërë kushtesh të dakorduara paraprakisht.

Le të shqyrtojmë veprimet e tij, në varësi të investimeve të bëra nga pjesëmarrësit e kësaj skeme (partnerët e vegjël, d.m.th. franshizë):

1. Pagesa e një shume të madhe(për hyrjen në një biznes sipas kësaj skeme) - 100,000 rubla. Ku po shkon? Për një tarifë njëqind mijë paushall, ekskluziviteti merr të drejtën për të hapur një kafene nën markën "Tasty Coffee", si dhe instruktorë për stafin, instruktorin e tij personal dhe madje edhe një menaxher që do të menaxhojë të gjithë. procesi i përgatitjes dhe hapjes (dhe gjithashtu do të vendosë ). Shërbimi, megjithatë.
2. Investimet në zhvillim- 250,000 rubla. Për çfarë është shpenzuar?Duke marrë dyqind e pesëdhjetë mijë të tjera, franshizori (mbajtësi i të drejtës së autorit) fillon punën në ambientet, përkatësisht: rinovimin e madh të tij, blerjen e pajisjeve të markës dhe sjelljen e dizajnit në standardin e kërkuar.
3. Tarifa e reklamimit- 50,000 rubla. Si shpenzohen këto fonde? Pasi ka mbledhur 50 mijë rubla nga secili pronar (blerës) i ekskluzivitetit, pronari i saj (jo vetë, sigurisht, por njerëz të trajnuar posaçërisht) kryen një fushatë reklamuese me këto para. Në të njëjtën kohë, jo çdo prizë promovohet veçmas, por e gjithë marka në tërësi.

Është e rëndësishme të kuptohet se në këtë shembull investimet përshkruhen veçmas për lehtësinë e të kuptuarit. Në praktikë, një kontribut në shumën e përgjithshme dhe investimi në zhvillim zakonisht lëshohen në një paketë. Më shpesh, franshizori insiston në fillimin e menjëhershëm të punës menjëherë pas transferimit të të drejtave në markë.

Fakt interesant: gjëja interesante në lidhje me ekskluzivitetin është se është një biznes shumë i larmishëm. Ekzistojnë skema ekskluziviteti për shitjen e luleve, prodhimin e tubave dhe organizimin e hoteleve. Në thelb, ky është një model që mund të shtrihet në çdo kornizë biznesi (shih shembullin e industrisë së filmit të dhënë në fillim të artikullit).

Si ndryshon një ekskluzivitet nga një biznes i rregullt?

Le të kthehemi në kafenenë tonë nga rrjeti inekzistent “Tasty Coffee”. Pas përfundimit të punës së riparimit dhe trajnimit të stafit, objekti fillon të funksionojë.

Në përgjithësi kjo të ngjashme me punën e një biznesi të zakonshëm privat, por me disa rezerva. Le të flasim për to në mënyrë më të detajuar dhe, për qartësi, t'i krahasojmë të gjitha këto me drejtimin e një biznesi të rregullt (për shembull, një sipërmarrës individual).

Dispozitat e përgjithshme	Dallimet
Në të dyja rastet, suksesi varet nga sasia e përpjekjeve të bëra. Pavarësisht se sa shumë e ndihmon franshizori me biznesin, nëse nuk ka kontroll mbi personelin dhe pajisjet, ekskluziviteti do të falimentojë.	Pagesa e honorareve, të cilat nuk i ka një sipërmarrës individual. Në varësi të kushteve të biznesit, honoraret variojnë nga një deri në pesë për qind. Për shembull, me të ardhura prej 250,000 rubla në muaj, honoraret do të jenë nga 2,500 në 12,500 mijë.
Sistemi tatimor është i përbashkët në të dyja rastet. Në CIS, ekskluzivitetet dhe sipërmarrësit privatë janë të njëjtë nga pikëpamja tatimore.	Kushtet e punës dhe mbylljes. Marrësi i ekskluzivitetit nuk është një sipërmarrës privat, kështu që ai duhet të koordinojë vendimet kryesore me franchisorin. Më shumë për këtë më poshtë.
I njëjti parim operimi për të dy skemat e biznesit Franshiza do të funksionojë në të njëjtën mënyrë si një ndërmarrje private. Hapni, mbyllni, mbani shënime. Asgjë e veçantë nuk ndodh.	Të kesh një model biznesi të provuar. Nga pikëpamja e një fillimi të suksesshëm, një ekskluzivitet është një ndërmarrje me një sasi minimale rreziku.

Pra e kuptoni, apo jo? Me ndihmën e një ekskluziviteti, ju qëndroni "krah për krah me djalin e madh". Nuk ju fryn aq shumë, ai do t'ju mbështesë nëse ka asgjë, dhe stabiliteti i biznesit tuaj është shumë herë më i lartë (15% e dështimeve kur punoni në parimin e ekskluzivitetit dhe 85% kur punoni sipas skemës së zakonshme gjatë së parës 5 vjet - statistikat janë të ashpra).

Është e qartë se një mbështetje e tillë ka një çmim. Nëse ju pëlqen rreziku, zgjidhni skemën e zakonshme. Nëse preferoni një zog në dorën tuaj, një ekskluzivitet do të ishte një zgjidhje e mirë (edhe pse jo ideale).

Tani në lidhje me të trishtuarit (apo të gëzueshme?) Një ekskluzivitet mund të mbyllet ose i planifikuar ose i paplanifikuar.

1. E planifikuar mbyllja e një ekskluziviteti Si çdo lloj qiraje, një ekskluzivitet hapet për një periudhë të caktuar. Nëse, pas skadimit të kontratës, palët nuk kanë pretendime ndaj njëra-tjetrës dhe marrësi i ekskluzivitetit nuk ka dëshirë të rinovojë kontratën, skema thjesht pushon së funksionuari.
2. E paplanifikuar mbyllja e një ekskluziviteti Një ekskluzivitet mund të mbyllet përpara afatit në rast falimentimi të njërës prej palëve ose me iniciativën e marrësit të ekskluzivitetit. Në këtë rast, marrësi i ekskluzivitetit duhet të raportojë mbylljen gjashtë muaj përpara ndërprerjes së aktivitetit. Kjo shifër është universale për të gjitha kontratat.

Duke folur për rreziqet, nuk mund të mos merret parasysh pika e mëposhtme.

Avantazhet dhe disavantazhet e ekskluzivitetit si model biznesi

Franchising është një model biznesi i drejtpërdrejtë që funksionon pa ndërmjetës (gjë që është mirë), kështu që këshillohet të merret parasysh rreziqet dhe përfitimet e vetëm të dy palëve.

Për franshizorin (mbajtësi i të drejtave të autorit)

Përparësitë	Të metat
Kërkesa të reduktuara për kapital. Franshizori investon një shumë minimale parash në zhvillimin e biznesit.	Pasiguria e pronësisë intelektuale. Ka raste kur një franchise, duke përdorur një model biznesi të fituar, krijoi markën e tij. Franshizori nuk mbrohet nga një vjedhje e tillë me ligj.
Rritja e nivelit të shitjeve. Një marrëveshje standarde nënkupton që marrësi i ekskluzivitetit do të blejë lëndë të para nga franshizori. Kjo siguron rritje të qëndrueshme të industrisë.	Rreziku i humbjes së reputacionit. Nëse një ekskluzivitet kryen biznes me keqbesim, kjo do të ndikojë jo vetëm ekskluzivitetin e tij, por të gjithë markën në tërësi.
Zhvillimi i markës. Prania e ekskluziviteteve në vetvete është një reklamë e mirë për kompaninë pronare.	Mungesa e kontrollit të plotë. Duke transferuar të drejtat për të kryer biznes tek palët e treta, franshizorit i hiqet mundësia për të kontrolluar në mënyrë të pavarur zhvillimin e biznesit.

Për ekskluzivitetin (qiramarrësin)

Përparësitë	Të metat
Fillim i suksesshëm. Duke filluar të operojë nën emrin e një marke të njohur, franchisee-i është pothuajse 100% i garantuar për një hyrje të suksesshme në treg.	Mungesa e aksesit të lirë në tregun e mallrave. Kontratat përcaktojnë qartë kërkesat për mallrat. Kjo eliminon plotësisht mundësinë për të pasur partnerë të shumtë dhe për të eksperimentuar.
Kostot minimale të promovimit. Duke qenë se e gjithë marka në tërësi reklamohet, e gjithë puna e franshizës në këtë drejtim zbret në pagesën vjetore të tarifave të reklamës.	Mungesa e mundësisë për të ndikuar drejtpërdrejt në zhvillimin e markës. Të gjitha vendimet globale në lidhje me zhvillimin e mëtejshëm të markës merren ekskluzivisht nga pronarët e saj.
Furnizimi i garantuar i lëndëve të para. Franshizori zakonisht prodhon mallrat që shet vetë, gjë që eliminon rreziqet që lidhen me punën me furnitorët.	Dalje e vështirë nga biznesi. Duke u përpjekur të mbrohen sa më shumë që të jetë e mundur, franshizuesit përfshijnë një numër të madh ndalimesh në kontratë, duke e bërë të vështirë daljen e franshizuesve. Për shembull, një ndalim për hapjen e një biznesi konkurrues dhe përdorimin e zhvillimeve.

Fakt interesant: kompania më e madhe e ekskluzivitetit në botë është zinxhiri i ushqimit të shpejtë Subway. Ka më shumë se dyzet mijë ekskluzivitete në botë.

Llojet dhe shembujt e ekskluzivitetit

Përkundër faktit se i gjithë ekskluziviteti në tërësi ka të njëjtin koncept, ekzistojnë disa lloje të këtij modeli biznesi:

1. Mall.
   Është gjithashtu më i zakonshmi. Marrësi i ekskluzivitetit shet mallra nën markën e franshizorit. Për shembull, një dyqan Nike në Kiev ose Adidas në Varshavë.
2. Industriale.
   E para që u shfaq në treg (kujtoni Singer). Marrësi i ekskluzivitetit, duke përdorur teknologjinë e franshizorit, prodhon produktin. Për shembull, fabrikat e Apple dhe Samsung në Kinë, fabrika e Audi në Rusi.
3. Shërbimi.
   I ngjan një mall, vetëm franshiza shet shërbime, jo mallra. Për shembull, një zinxhir evropian i pastruesve kimikë ose një zinxhir shkollash private muzikore.
4. Mbrapa.
   E kundërta mund të jetë ndonjë nga llojet e mësipërme të ekskluzivitetit. Thelbi i tij është se franshizori tashmë i paguan ekskluzivitetit një honorar (në këtë rast, 70-80 përqind të xhiros).

Paç fat! Shihemi së shpejti në faqet e faqes së blogut

Ju mund të jeni të interesuar

Franchising - qëllimi dhe thelbi i procesit, kush përfiton prej tij dhe cilat mund të jenë disavantazhet e një skeme të tillë organizimi biznesi Pagesa e njëhershme: përkufizimi, qëllimi Honorarët janë të ngjashëm me qiranë në disa fusha të biznesit. Çfarë është biznesi Blerja e një biznesi ekzistues: avantazhet dhe disavantazhet
Transferimi - çfarë është me fjalë të thjeshta Riemërtimi është evolucioni i një marke Idetë e biznesit të vitit 2019 - si të gjeni idetë tuaja, TOP të biznesit me investime minimale që nuk janë ende të disponueshme në Rusi Optimizimi: çfarë është, qëllimi dhe metodat e optimizimit Biznesi nga e para - ku të filloni, ide dhe mënyra për t'i zbatuar ato

Për atë që është ekskluziviteti - avantazhet, disavantazhet, problemet dhe avantazhet.

Po humbisni shumë nëse nuk e dini çfarë është ekskluziviteti, veçanërisht nëse jeni biznesmen ose dëshironi të futeni në radhët e sipërmarrësve, por nuk dini si ta bëni këtë.

Sistemi i marrëdhënieve sipërmarrëse i quajtur franchising e ka origjinën mjaft kohë më parë dhe ka shumë përparësi dhe disa disavantazhe.

Një biznesmen, pasi ka lidhur një marrëveshje me një kompani franchisor, mund të fitojë para të mira, por mund të hasë edhe një sërë vështirësish.

Në përgjithësi, gjithçka nuk është aq e thjeshtë me të, por duhet ta konsideroni si një nga alternativat për të bërë biznes.

Çfarë është ekskluziviteti?

Nëse i drejtohemi Wikipedia-s për ndihmë në interpretimin e kësaj lekseme, shohim se termi "franchising" është përkthyer nga anglishtja si "përfitim" ose "licencë".

Fjala "ekskriminim" përkthehet saktësisht në të njëjtën mënyrë.

Fjalori i fjalëve të huaja shpjegon se çfarë është franshiza si më poshtë: është një lloj bashkëpunimi midis dy figurave të tregut - franshizorit, i cili, në kushte të caktuara dhe për një pagesë të caktuar (të quajtur honorare), lejon përdorimin e një modeli biznesi, një markë tregtare, e zhvilluar nga ai, dhe ekskluziviteti, i cili i pranon të gjitha këto dhe paguan honorare.

Nëse shpjegojmë se çfarë është ekskluziviteti në një mënyrë më të thjeshtë, shohim se në thelb është dhënia me qira e një marke tregtare.

E njëjta qira është e rregulluar me një marrëveshje, e cila mund të jetë:

• jashtëzakonisht e thjeshtë (duke treguar vetëm në cilat kushte dhe me çfarë çmimi marka tregtare jepet me qira);
• shumë komplekse (të gjitha kushtet e bashkëpunimit, shuma e honorareve, gjobat për mospërmbushje të detyrimeve, etj. janë të përcaktuara deri në detajet më të vogla).

Gjatë nënshkrimit të një marrëveshjeje ekskluziviteti, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet klauzolave ​​që shpjegojnë se si marrësi i ekskluzivitetit mund të përdorë markën tregtare të franshizorit.

Këto kushte mund të jenë gjithashtu:

• jashtëzakonisht e thjeshtë: ekskluziviteti përdor markën e produktit sipas gjykimit të tij, duke i detyruar vetëm të paguajë honoraret në kohë dhe plotësisht;
• shumë komplekse: duke treguar saktësisht se si do të përdoret marka tregtare, deri në vendosjen e saj në raftet e shitjes me pakicë dhe ngjyrën e uniformës së shitësit.

Historia e origjinës së ekskluzivitetit

Besohet se ekskluziviteti (megjithëse pa përdorur këtë term) u përdor për herë të parë nga zhvilluesi i makinave legjendare të qepjes, Isaac Singer.

Në vitin 1851, Singer filloi të lidhë marrëveshje me disa kompani, të cilat e detyronin veten të vepronin si shpërndarës të makinave qepëse, si dhe t'i riparonin ato në rast të prishjes.

Këto marrëveshje kishin kushte specifike bashkëpunimi dhe ishin të kufizuara gjeografikisht në territorin e Shteteve të Bashkuara, megjithëse produktet e Singer u bënë të njohura shumë përtej kufijve të këtij vendi.

Por ekskluziviteti i produkteve, i cili ka mbijetuar deri më sot në formë pothuajse të pandryshuar, u përdor për herë të parë në të njëjtat Shtetet e Bashkuara të Amerikës në fillim të shekullit të njëzetë.

Marrëveshjet e para serioze u lidhën midis shitësve gjigantë me shumicë dhe shpërndarësve me pakicë.

Këta të fundit mundën të shisnin mallrat e tregtarëve me shumicë në dyqanet e tyre (duke i blerë ato me një zbritje të mirë), pa u varur prej tyre dhe pa u bërë biznes sipas gjykimit të tyre.

Kompanitë e rafinimit të naftës ishin të parat që e morën seriozisht ekskluzivitetin.

Kjo ndodhi pasi Shtetet e Bashkuara filluan të rimëkëmbeshin nga kriza që shpërtheu në të gjithë vendin në fillim të shekullit të njëzetë.

Në të gjithë Amerikën filluan të shfaqen stacionet e benzinës që ishin të dekoruara me të njëjtën ngjyrë, ofronin të njëjtat shërbime dhe shisnin benzinë ​​një kompanie të caktuar.

I pari që e çoi sistemin e ekskluzivitetit në një nivel krejtësisht të ri ishte Ray Kroc (i cili hyri në histori si babai i ushqimit të dashur të ushqimit të shpejtë McDonald's).

Ai nuk lidhi vetëm kontrata me pronarë restorantesh që donin të shisnin hamburgerë dhe patate të skuqura.

Në fakt, ai u dorëzoi atyre një diagram të gatshëm për të bërë biznes, ku shkruhej gjithçka: menuja, interierët dhe mobiljet, ngjyrat e uniformës së personelit të shërbimit, logoja e korporatës etj.

Përparësitë e ekskluzivitetit për franshizuesin dhe ekskluzivitetin

Nuk është më kot që ekskluziviteti është kaq popullor në shumë vende, përfshirë Rusinë dhe Ukrainën.

Si franshizori ashtu edhe marrësi i ekskluzivitetit marrin përfitime nga lidhja e një marrëveshjeje.

Avantazhi kryesor që merr franshizori është mundësia për të zhvilluar biznesin e tij pa investuar shuma të mëdha në promovimin e tij.

Sipas marrëveshjes së lidhur, marrësi i ekskluzivitetit merr përsipër të shesë rregullisht një sasi të caktuar të produkteve ose të paguajë honorare (pagesa mund të jetë një herë dhe/ose mujore).

Marrësi i ekskluzivitetit gjithashtu merr shumë përfitime nga lidhja e një marrëveshjeje ekskluziviteti:

1. jo nga e para, por duke u mbështetur në përvojën dhe aftësitë e një marke tashmë të promovuar.
2. Merr asistencë këshilluese, e cila patjetër do të jetë e dobishme në fazat e hershme të nisjes së një startup-i, dhe ndoshta edhe një skemë biznesi të gatshme, e cila e bën shumë më të lehtë për fillestarët të kthehen në sipërmarrës.
3. Ajo ka mundësinë për të minimizuar rreziqet - blerësi do të blejë një produkt tashmë të njohur cilësor shumë më me dëshirë sesa një të ri.
4. Kursen para, për shembull, në një fushatë reklamuese - marrëveshjet e ekskluzivitetit lidhen me një markë tashmë të promovuar.
5. Fiton hyrje të shpejtë dhe me kosto më të ulët në treg dhe aftësinë për të formuar shpejt një bazë klientësh të rregullt.
6. Përfundon një marrëveshje me një furnizues i cili nuk do t'ju zhgënjejë ose nuk do të humbasë afatet e dorëzimit dhe produktet e të cilit mund të jeni të sigurt në cilësinë e tyre.
7. Ka mundësi të kthejë investimet kapitale në një periudhë më të shkurtër kohore sesa fillimi i një biznesi nga e para pa ndihmën e një franchisor.

Vështirësitë që mund të hasin ata që duan të drejtojnë një biznes përmes sistemit të ekskluzivitetit

Do të ishte gabim të thuhet se ekskluziviteti, pavarësisht nga numri i madh i avantazheve që ka, është absolutisht i lirë nga disavantazhet.

Sipërmarrësit e franshizës që hyjnë në marrëveshje me kompanitë e ekskluzivitetit mund të hasin disa vështirësi.

3 problemet më të zakonshme që presin ekskluzivitetet:

Keqkuptimi se çfarë është ekskluziviteti.

Para se të vendosni për ndonjë gjë, dhe aq më tepër të nënshkruani dokumente ligjore, duhet të studioni me kujdes çështjen, të paktën teorikisht, të kuptoni të gjitha kushtet e bashkëpunimit dhe të llogarisni raportin e sasisë së investimeve të nevojshme kapitale dhe fitimeve të mundshme.

Nëse nuk e bëni këtë, do të merrni humbje në vend të fitimeve të mëdha.

Duke mos marrë seriozisht marrëveshjen e ekskluzivitetit.

Për disa arsye, jo të gjithë sipërmarrësit e konsiderojnë kontratën e lidhur nga avokatët si një dokument serioz dhe nuk i lexojnë shumë nga afër kushtet e përdorimit të markës tregtare.

Duke dashur të rrisin të ardhurat e tyre, ata, për shembull, shkelin teknologjinë e prodhimit të produktit ose vendosin pije të tjera në frigoriferin e markës, jo vetëm markën që përdorin.

E gjithë kjo nuk kalon pa u ndëshkuar dhe përfundon me vendosjen e gjobave të mëdha nga franshizori, apo edhe me ndërprerjen e marrëveshjes së ekskluzivitetit.

Financim i pamjaftueshëm për biznesin ekskluzivitet.


Duke lidhur një marrëveshje me një franchisor, ju merrni prej tij jo vetëm një markë të gatshme, por edhe ndihmë këshilluese, një plan biznesi, dhe ndonjëherë edhe objekte infrastrukturore dhe një ekip.

Ajo që nuk merrni janë paratë.

Financimi i projektit bie mbi supet tuaja.

Përpara se të vendosni për ekskluzivitet, vlerësoni realisht aftësitë tuaja financiare në mënyrë që të mos keni nevojë të mbyllni projektin për shkak të mungesës së fondeve.

Cilat ekskluzivitete ekzistojnë në tregun rus dhe si të bëhet në mënyrë të pavarur

menaxhoni një biznes nën patronazhin e një kompanie të madhe,

do të mësoni nga videoja e mëposhtme:

Duke ditur çfarë është ekskluziviteti, mund ta përdorni për të ndërtuar një biznes fitimprurës.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

• Si të krijoni të ardhura pasive: 14 mënyra pune
• Si të blini bono: udhëzime për fillestarët
• Si të promovoni biznesin tuaj në mënyrë efektive: rekomandime
• Si të rritni shitjet në një dyqan: 9 rregulla të arta

Ndoshta të gjithë ëndërrojnë të fillojnë biznesin e tyre. Por, për fat të keq, jo të gjithë sipërmarrësit e vegjël arrijnë të fitojnë konkursin dhe të zënë vendin e tyre në diell. Kjo është arsyeja pse gjithnjë e më shumë biznesmenë e preferojnë këtë lloj aktiviteti si ekskluzivitet.

Çfarë është ekskluziviteti? Kjo do të thotë që ju do të punoni nën kujdesin e një kompanie të madhe tashmë të krijuar. Por le të flasim për gjithçka në më shumë detaje. Kështu që...

Franchising - çfarë është ajo?

Për shkak të ngopjes së tregut dhe nivelit të lartë të konkurrencës, jo çdo sipërmarrës i arsyeshëm do të vendosë të promovojë një markë të krijuar rishtazi. Kjo është arsyeja pse një lloj aktiviteti i tillë si ekskluziviteti po bëhet gjithnjë e më i përhapur. Ndoshta të gjithë e dinë se çfarë është qiraja. Jemi mësuar me faktin që ky koncept i referohet pronës. në këtë rast po flasim për dhënien me qira të një marke ose marke.

Kështu, mund të themi se ekskluziviteti është një formë e veprimtarisë sipërmarrëse në të cilën ndërmarrjet e mëdha (franshizuesit) transferojnë te biznesmenët (franshizuesit) të drejtën për të përdorur një markë tregtare në kushte të caktuara dhe për një shumë të caktuar shpërblimi.

Të gjitha detajet e bashkëpunimit pasqyrohen në marrëveshjen e franshizës. Pika kryesore është madhësia dhe procedura për pagimin e honorareve. Ky dokument mund të shfaqë gjithashtu kushte dhe disa kufizime në lidhje me përdorimin e markës dhe markës tregtare. Përcaktohet edhe shuma e kontributit fillestar, e cila është një kusht i domosdoshëm për fillimin e një partneriteti.

Si u zhvillua ekskluziviteti

Zhvillimi i ekskluzivitetit ka një histori të gjatë dhe mjaft interesante. Kështu, themeluesi i këtij lloj aktiviteti konsiderohet Singer, i cili, duke filluar nga viti 1851, filloi të lidhë kontrata me kompani të caktuara, duke u transferuar atyre të drejtën për të shitur dhe servisuar makinat e tyre qepëse.

Në vitin 1920, i ashtuquajturi ekskluzivitet i produkteve filloi të zhvillohej në Shtetet e Bashkuara. Ai konsistonte në faktin se prodhuesit e mëdhenj organizuan shitjen e produkteve të tyre përmes zinxhirëve të mëdhenj të shitjes me pakicë. Në këmbim, shitësit morën disa privilegje çmimi, si dhe mundësinë për të përdorur një markë të njohur për të tërhequr blerës. Në vitet 1930, ky fenomen ishte përhapur në kompanitë e rafinimit të naftës, duke çuar në formimin e rrjeteve të mëdha të pikave të karburantit.

Franchising në formën e tij moderne filloi në 1945. Pastaj themeluesi i markës McDonald's bleu disa restorante të suksesshme dhe i bashkoi ato nën një markë. Së shpejti rrjeti popullor u përhap në të gjithë botën.

Kur u shfaq ekskluziviteti në Rusi?

Franchising në Rusi filloi në vitet '90, kur sipërmarrësit e mëdhenj filluan të bashkëpunojnë me kompani të huaja të njohura. Pionieri në këtë çështje ishte Planet Hospitality. Kompanitë e njohura që prodhojnë uniforma dhe pajisje sportive janë përhapur gjerësisht. Nga jashtë erdhën edhe operatorët e parë turistikë. Në 1997, u vendos të themelohej Shoqata Ruse e Franchising.

Përfaqësuesit më të njohur të kësaj fushe të veprimtarisë janë zinxhirët e restoranteve të ushqimit të shpejtë McDonald's, Subway dhe të tjerë. Është bërë i përhapur edhe bashkëpunimi në prodhimin dhe shitjen e veshjeve dhe këpucëve. Fatkeqësisht, momentet e krizës dhe luhatjet në ekonomi kontribuojnë në largimin e përfaqësuesve të huaj nga tregu rus.

Marrëveshja

Marrëveshja e ekskluzivitetit, në përputhje me normat legjislative, quhet marrëveshje koncesioni tregtar. Kjo nënkupton që njëra palë i transferon tjetrës një listë të caktuar të të drejtave për përdorimin e markës tregtare për qëllime tregtare. Dokumenti mund të jetë i pacaktuar ose të ketë një datë të caktuar përfundimi.

E drejta për të përdorur një markë tregtare mund të parashikojë përdorim të pakufizuar të markës ose të vendosë kufij të caktuar. Gjithashtu vlen të theksohet se kontrata parashikon disa detyrime të palëve. Në veçanti, përdoruesi është përgjegjës për ruajtjen e reputacionit të kompanisë, si dhe përdorimin e atributeve të saj në mënyrë rigoroze për qëllimin e tyre të synuar.

Palët në marrëveshje mund të jenë persona juridikë ose sipërmarrës individualë të regjistruar në mënyrën e përcaktuar me ligj.

Llojet e ekskluzivitetit

Lidhur me këtë formë të veprimtarisë, ekzistojnë disa metoda klasifikimi. Sipas më të zakonshmeve, dallohen llojet e mëposhtme të ekskluzivitetit:

• Sipas fushës së veprimtarisë:
  • tregtimi (nënkupton shitjen e mallrave të një marke të caktuar me mundësinë e përdorimit të sistemit të saj të marketingut);
  • shërbimi (përfituesi i ekskluzivitetit transferon të drejtat e plota ose të pjesshme për të ofruar shërbime në përputhje me një metodologji të patentuar);
  • prodhimi (përfituesi i ekskluzivitetit merr teknologjinë për prodhimin e produktit për përdorim);
  • të përziera.
• Sipas njohurive:
  • shpërndarja (shitja e mallrave ose ofrimi i shërbimeve nën një markë të caktuar);
  • formati i biznesit (një metodologji biznesi, si dhe një koncept marketingu, i shtohet paragrafit të mëparshëm).
• Duke organizuar sistemin:
  • direkte (marrëveshje e drejtpërdrejtë ndërmjet franshizorit dhe marrësit të ekskluzivitetit);
  • zhvillimi (e drejta për të hapur pika në bazë të një marrëveshjeje ekskluziviteti në mënyrë rigoroze brenda një territori të caktuar);
  • master (nënkupton transferim pothuajse të plotë të të drejtave dhe përgjegjësive).

Formularët

Dallohen format e mëposhtme kryesore të ekskluzivitetit:

• i drejtpërdrejtë - nënkupton kontakt të drejtpërdrejtë ndërmjet palëve në kontratë gjatë përcaktimit të kushteve kryesore;
• konsistente - qëndron në faktin se marrësi i grantit është i pajisur me një numër kompetencash shtesë;
• subfranchising - nënkupton që marrësi i franshizës ka të drejtë të lidhë marrëveshje koncesioni si mbajtës i së drejtës së autorit.

Kushtet bazë

Franchising po tërheq interes në rritje në mesin e sipërmarrësve vendas. Propozimet për këtë çështje janë mjaft të shumta dhe joshëse. Megjithatë, kur vendosni për një transaksion të tillë, duhet të jeni të përgatitur të plotësoni kushtet e mëposhtme:

• do t'ju duhet t'i nënshtroheni plotësisht këndvështrimit të franshizorit dhe të pranoni filozofinë e tij në lidhje me të bërit biznes;
• që nga momenti i nënshkrimit të kontratës, do të jeni të detyruar të respektoni rreptësisht të gjitha kushtet e saj (prandaj, nëse keni disa komente ose sugjerime, është më mirë t'i diskutoni para përfundimit të transaksionit);
• do të duhet të jeni në komunikim të vazhdueshëm me franshizorin, duke diskutuar të gjitha çështjet kryesore me të;
• mekanizmi i menaxhimit të biznesit do të jetë i ngjashëm me atë të miratuar nga kompania mëmë e franshizorit;
• ju nuk mund t'i ktheni në mënyrë të pavarur idetë novatore në realitet pa një diskutim të gjatë me franshizuesin (dhe nuk ka asnjë garanci që do t'ju jepet drita e gjelbër për të bërë ndryshime në organizimin e prodhimit).

Përfitimet e ekskluzivitetit

Shumë sipërmarrës tashmë i janë drejtuar këtij lloj aktiviteti si ekskluzivitet. Çfarë është qiraja e një marke tregtare është përgjithësisht e qartë për të gjithë. Por është gjithashtu e rëndësishme të dini se çfarë përfitimesh mund t'ju sjellë hyrja në një marrëveshje të tillë. Kështu, ekskluziviteti karakterizohet nga aspektet e mëposhtme pozitive:

• kur filloni biznesin tuaj, nuk keni nevojë të përpunoni mekanizma të menaxhimit dhe prodhimit, sepse me blerjen e një ekskluziviteti ju merrni një sistem biznesi që funksionon mirë;
• pavarësisht nga kontrolli nga marrësi i ekskluzivitetit, ju do të keni një shkallë të mjaftueshme të lirisë ligjore dhe ekonomike;
• informacioni për aktivitetet e kompanive të mëdha shpesh postohet në domenin publik, dhe për këtë arsye ju keni mundësinë të njiheni me aktivitetet e partnerit tuaj të mundshëm përpara se të lidhni një marrëveshje;
• praktikisht nuk do të ndikoheni nga rreziqet që hasin shpesh sipërmarrjet e reja, sepse kompania mëmë është tashmë e njohur në treg;
• Nëse zgjidhni fushën e duhur të aktivitetit në përputhje me nevojat e konsumatorëve, atëherë biznesi juaj do të jetë i suksesshëm që në fillim.

Kështu, ekskluziviteti është një opsion ideal për biznesin tuaj të suksesshëm.

Sipërmarrësit fillestarë ndonjëherë nuk i dinë ose nuk i kuptojnë plotësisht disa nga termat që përdoren në biznes. Tema e pyetjeve që lindin shpesh janë koncepte të lidhura si ekskluziviteti dhe ekskluziviteti, dhe përcaktimi i ndryshimit midis tyre.

Popullariteti në rritje i kësaj forme të organizimit të biznesit, siç është ekskluziviteti, kërkon një studim të kujdesshëm të të gjitha veçorive të tij. Cilat janë avantazhet e këtij sistemi, a ka disavantazhe dhe pse është fitimprurëse përdorimi i një ekskluziviteti në sektorin e biznesit të vogël?

Përkufizimi i koncepteve dhe dallimet e tyre

Franshiza përkthehet nga frëngjishtja si përfitim dhe nënkupton një grup të caktuar dokumentesh dhe të drejtash për përdorimin e elementeve të një biznesi. Elementë të tillë mund të jenë:

• njohuritë dhe teknologjia;
• metodat e biznesit;
• markat tregtare, markat, logot;
• Marka;
• modele biznesi;
• softuer etj.

Në thelb, kjo është një "qira" e një marke ose marke të caktuar, fitimi i së drejtës për të përdorur të gjitha zhvillimet, teknologjitë dhe reputacionin e saj për të përfituar përfitimin e dikujt në formën e fitimit. – ky është procesi i blerjes së një ekskluziviteti, një marrëveshje e caktuar ndërmjet palëve. E thënë thjesht, një ekskluzivitet është një objekt ekskluziviteti. Palët në këtë marrëveshje janë franchisor dhe franchisee. I pari është ai që shet ekskluzivitetin, i dyti është ai që e blen atë.

Kontrata parashikon gjithashtu pagesën e kostos së ekskluzivitetit. Ajo vjen në dy forma:

• pagesa e një shume të madhe - pagesa një herë e kostos së ekskluzivitetit;
• honorare - pagesa e një përqindje të fitimit të marrë në procesin e përdorimit të një ekskluziviteti ose pagesës së një pagese fikse për një periudhë të caktuar.

Një biznesmen merr përsipër disa detyrime:

• prodhojnë produkte në përputhje me kërkesat për cilësinë e tyre dhe teknologjitë e aplikuara;
• të kryejë aktivitete në një vend të vendosur rreptësisht sipas skemës së synuar;
• përdorni markën tregtare të franshizorit.

Çfarë është një biznes ekskluzivitet? Një ekspert i fushës jep përgjigjen në video.

Historia e origjinës

Historia e ekskluzivitetit merr të dhënat e saj filloi më shumë se një shekull e gjysmë më parë, në 1851. Themeluesi i saj konsiderohet të jetë pronari i një kompanie të madhe që prodhon makina qepëse, Isaac Singer. Ishte ai që i pari filloi t'u shesë kompanive të pavarura të drejtën për të shitur, servisuar dhe riparuar produktet e tyre në të gjithë Shtetet e Bashkuara. Kështu, Singer jo vetëm që e shpërndau produktin e tij në një zonë të madhe pa asnjë përpjekje, por gjithashtu ofroi shërbimin pas shitjes.

Kompania tjetër është General Motors. Tregtarët e saj shisnin makina vetëm nga kjo kompani. Për shkak të faktit se ata dhanë një kontribut financiar për biznesin, tregtarët ishin të interesuar të ruanin reputacionin e General Motors dhe ofronin shërbim cilësor gjatë shitjes së produkteve të saj.

Pas një fillimi të suksesshëm, ai u përhap shpejt në kompani të tjera të mëdha. Prodhuesit e pijeve popullore "Coca-Cola" dhe "Pepsi" ata iu afruan në këtë mënyrë: ata prodhonin shurup në fabrikën kryesore, më pas e shpërndanë në fabrikat e ekskluzivitetit, ku pija merrte formën e produktit përfundimtar dhe më pas shkonte në raftet e dyqaneve.

Që nga fillimi i shekullit të 20-të, prodhuesit e mëdhenj filluan të krijojnë dhe shesin mallrat e tyre te franshizat për shitjen e tyre të mëvonshme. Shitësi u siguroi shitësve të vegjël zbritje dhe mundësinë për të përdorur markën. Kjo metodë e shitjes së mallrave ekziston në kushtet moderne.

Pas kësaj (vitet 30 të shekullit të 20-të), ekskluziviteti u përhap në industrinë e naftës, përkatësisht: pikat e karburantit filluan t'u jepeshin me qira sipërmarrësve të vegjël vendas.

Në vitin 1945, biznesmenët e ëmbëlsirave Baskin dhe Robbins filluan të shesin disa nga kafenetë e reja të zinxhirit të tyre në rritje të shpejtë nën kushtet e përdorimit të markës së tyre tregtare për sipërmarrësit e jashtëm. Vëllezërit McDonald kanë arritur sukses të madh në ekskluzivitet. Restorantet e tyre të ushqimit të shpejtë, të cilat u hapën në vitet '50. shekullit të kaluar, janë ende shumë të njohura dhe numërojnë më shumë se 30 mijë objekte në të gjithë botën.

Për momentin ekskluziviteti është një nga format më të njohura dhe progresive të të bërit biznes dhe është i përhapur si në Perëndim ashtu edhe në Rusi.

Përparësitë

Të bësh biznes përmes ekskluzivitetit ka anët pozitive dhe negative. Ky sistem është më i përshtatshmi për sipërmarrësit fillestarë që planifikojnë të hapin biznesin e tyre, por nuk janë të sigurt në aftësitë e tyre. Një ekskluzivitet ofron një mundësi për të marrë biznesin tuaj të gatshëm, për ta menaxhuar atë dhe për të fituar përvojë në fushën e biznesit. Përveç kësaj, ekzistojnë përfitimet e mëposhtme të ekskluzivitetit.

Njohja markë. Duke blerë një ekskluzivitet, në thelb po blini një biznes ekzistues që klientët e njohin, njohin dhe shpesh e duan. Nuk ka nevojë të shpenzoni para për marketing, reklama, zhvillime teknologjike apo dizajni.

Minimumi rreziqet. Mundësia që një kompani e madhe të shembet është shumë më e ulët se ajo e një ndërmarrje të re, të panjohur.

Ndjenje mbështetje. Franchisors janë të interesuar në ruajtjen dhe përmirësimin e imazhit të kompanisë së tyre, dhe për këtë arsye zakonisht ofrojnë ndihmë për filialet. Konsultime, këshilla për të bërë biznes, trajnime në vendimet e sakta të menaxhimit - kjo nuk është e gjithë lista e shërbimeve të informacionit që mund të marrë një franshizë.

Ti mund te zgjedhesh industrisë për të cilën jeni të interesuar dhe studioni treguesit e performancës së saj përpara se të filloni biznesin tuaj. Para se të shpenzoni paratë tuaja, do të dini saktësisht se sa shpejt do të shlyhet investimi juaj dhe sa të kërkuara do të jenë produktet në treg.

Niveli i ulët i konkurrencës. Çdo franchise merr territorin e tij në të cilin do të drejtojë dhe zhvillojë biznesin. Nuk do të ketë patjetër konkurrentë në këtë territor që mund të kenë të njëjtën ekskluzivitet.

Të metat

Ju nuk mund të përdorni idetë ose risitë tuaja për të drejtuar një biznes dhe duhet të ndiqni një model të përcaktuar rreptësisht. Një biznes i tillë shkatërron idetë e freskëta dhe e pengon ndërmarrjen të zhvillohet në një drejtim të ri.

Mjaft cmim i larte ekskluzivitetet. Për ta blerë do t'ju nevojiten fonde të konsiderueshme dhe nuk dihet se kur do të paguajnë.

Sistemi jo fleksibël i përzgjedhjes furnizuesit. Shpesh franshizuesit detyrohen të blejnë lëndë të parë nga ata furnitorë të caktuar nga franshizori. Kushtet e transaksioneve të tilla nuk janë gjithmonë të favorshme.

I ngushtë fushëveprimi i veprimtarisë. Duke blerë një ekskluzivitet dhe gjithçka që vjen me të (markë, markë, etj.), ju gjithashtu merrni përsipër të drejtoni biznesin tuaj në drejtimin e treguar nga franshizori, pa të drejtë të ndryshoni asgjë.

Mosrespektimi i kërkesave të tilla strikte mund të rezultojë në gjoba të mëdha apo edhe humbje të ekskluzivitetit.

Rreziqet janë se Kompania mëmë mund të falimentojë ende. Ose hartoni një marrëveshje ekskluziviteti në mënyrë të tillë që të mos merrni asnjë përfitim nga ky transaksion. Kështu që ju duhet t'i qaseni përfundimit të një marrëveshjeje veçanërisht me kujdes, të përfshini avokatë me përvojë dhe kompetentë në çështje dhe të studioni me kujdes kushtet.

Marrëveshja e franshizës - çfarë është ajo?

Në legjislacionin rus, ekskluziviteti është emri i koncesionit tregtar. Ky term është plotësisht në përputhje në kuptimin e tij me ekskluzivitetin dhe përkufizimet e tyre janë identike. Ky përbëhet nga disa pika:

1. Subjekti i marrëveshjes janë, në fakt, ato të drejta dhe përfitime që i shiten franshizorit.
2. Palët në kontratë (mbajtësi i të drejtës së autorit - pronar biznesi, përdorues - blerës i ekskluzivitetit).
3. Formulari i marrëveshjes (duhet të jetë i shkruar, kërkohet edhe regjistrimi në shërbimin përkatës).
4. Shpërblimi (royalty) - shuma e tij dhe mënyra e zbritjes.
5. Të drejtat dhe detyrimet e palëve (si mbajtësi i të drejtës së autorit ashtu edhe përdoruesi).
6. Kufizimet e të drejtave të palëve.
7. Koha e kontratës.
8. Ndryshimi i kontratës (në cilat raste mund të ndryshohen kushtet e saj).
9. Zgjidhja e kontratës (në fund të afatit ose me kërkesë të njërës prej palëve).
10. Përgjegjësia (gjobat dhe gjobat për shkelje të kushteve të kontratës).

Shembuj të ekskluzivitetit

Për qartësi më të mirë, mund të konsideroni shembuj të shitjeve të suksesshme të ekskluziviteteve të kompanive të mëdha në industri individuale.

Një nga përfaqësuesit më të shquar të franshizës në nivel global është kompania.Ideja e Ray Kroc për të shitur ekskluzivitete të kompanive në të gjitha qytetet amerikane ka çuar në faktin se zinxhiri i restoranteve aktualisht mbulon më shumë se 30,000 objekte dhe pronari i tij është bërë miliarder. . Tani pothuajse çdo vend në botë ka të paktën një restorant McDonald's, dhe kërkesa mjaft të larta u vendosen atyre që dëshirojnë të blejnë një ekskluzivitet.

Një shembull tjetër i njohur suksesi është kompania franchising, një nga konkurrentët kryesorë të McDonald's. Ai përdor të njëjtën skemë - shitjen e të drejtave për një markë, produkt, markë tregtare dhe duke ofruar udhëzime të plota për të bërë biznes.

Ndër kompanitë e automobilave, përfaqësuesit më të spikatur janë të përmendurit General Motors dhe Ford, të cilat përdorin një sistem tregtari të ekskluzivizuar për të shpërndarë automjetet e tyre te klientët.

Rrjeti i veshjeve nuk i investon fondet e tij në reklamë apo marketing, por në hapjen e pikave të reja të shitjes. Falë kësaj, rrjeti ka 1.5 mijë dyqane dhe marka është e njohur në shumë vende të botës.

Franchising, pavarësisht se ka disa disavantazhe, është një formë efektive e organizimit të biznesit, veçanërisht në nivelin fillestar, për sipërmarrësit pa shumë përvojë pune apo skema novatore. Një sistem i tillë ju lejon të reduktoni rreziqet, të merrni një markë të njohur dhe të kurseni shumë përpjekje dhe para për promovimin e biznesit.