Çfarë është marzhi në biznes? Çfarë është marzhi? Cili është ndryshimi midis marzhit dhe shënimit?

Raportimi

Margjinaliteti është...me fjalë të thjeshta

Termi "margjinalitet" vjen nga fjala angleze "margin", që do të thotë dallim ose avantazh. Margjinaliteti është, me fjalë të thjeshta, një lloj fitimi neto në shitje që mbetet pas të gjitha manipulimeve me produktin.

Marzhi shprehet në përqindje dhe llogaritet në bazë të kostos së prodhimit dhe çmimit për blerësin. Mund të jetë bankar, investues, i garantuar, i ndërsjellë dhe tregtar. Opsioni i fundit përdoret në shitje.

Sa më i lartë të jetë shënimi, aq më i madh do të jetë marzhi. Sipas këtij kriteri, të gjitha produktet ndahen në me marzh të lartë, me marzh të mesëm dhe me marzh të ulët.

Produkte me marzhe të larta, të mesme dhe të ulëta

Për të kuptuar se cilat produkte janë më fitimprurëse për t'u shitur, duhet të vendosni se çfarë konsiderohet një produkt me marzh të ulët, të mesëm dhe të lartë.

Produktet me marzhe të ulëta nuk janë ekskluzive. Ato mund të blihen në çdo dyqan.

Kjo perfshin:

furnizime higjienike;
kimikate shtëpiake;
ushqim për fëmijë;
Ushqim për kafshë;
lodra;
transporti hekurudhor etj.

Ky grup mallrash dhe shërbimesh shitet mirë, por fitimi do të jetë minimal. Është e pamundur të bësh një shënim të lartë në produkte të tilla, pasi në këtë rast askush nuk do ta blejë produktin.

Mallrat me marzh të mesëm përfshijnë të ashtuquajturat produkte thelbësore.

Kjo perfshin:

djathrave;
ushqim deti;
Materiale Ndertimi;
elektronikë;
Pajisjet elektrike;
pajisje, etj.

Shënimi në këto produkte është shumë më i lartë dhe mund të arrijë 50%. Produkte të tilla shiten më rrallë se buka ose pecetat, por janë gjithashtu të kërkuara.

Njerëzit kanë nevojë për produkte me diferencë të lartë për raste të veçanta. Për shembull, ky grup përfshin shërbimet e një fotografi dasmash, bizhuteri, sende të markës, mallra luksi, etj. Konsumatorët rrallë kanë nevojë për të gjitha këto, por ato shpërblehen shpejt. Është një çështje markup. Mund të arrijë pothuajse çdo tregues (300, 500, 1000%)

TOP 5 produktet me marzhe të larta

Ju mund të emërtoni produktet TOP me marzhe të larta:

Pijet. Kostoja e ujit në shishe është 2-3 rubla, dhe kostoja për blerësin në dyqanet e rregullta është të paktën 30 rubla. Shënimi në këtë vend ndonjëherë arrin 500% ose më shumë.
Lule.Është gjithmonë fitimprurëse, jo vetëm gjatë pushimeve. Për shembull, kostoja e disa trëndafilave nuk është më shumë se 50 kopecks, dhe bima del në shitje me një çmim prej më shumë se 100 rubla.
E punuar me dorë. Në këtë vend, shitësi mund të "fryjë" çdo çmim, dhe ka gjithnjë e më shumë dashamirës të punës së punuar me dorë çdo ditë.
Aksesorë për pushime. Kostoja e balonave, kartave, mbështjelljes së dhuratave dhe atributeve të tjera është qindarkë, por shënimi është kolosal.
Bizhuteri. Shënimi këtu arrin 300%.

Jo më pak shitje me marzh të lartë të alkoolit elitar, çajit dhe kafesë së lirë, kozmetikës, kokoshkave dhe shërbimeve të ngjashme për biznesin.

Margjinaliteti dhe përfitimi: cilat janë ndryshimet?

Dallimi kryesor midis përfitimit dhe margjinalitetit është se këto koncepte kanë kuptime të ndryshme ekonomike. Marzhi, megjithëse i shprehur në përqindje, pasqyron fitimin neto të sipërmarrësit.

Dallimi midis margjinalitetit dhe përfitimit qëndron në relativitetin e treguesit të dytë. Kostot fikse nuk merren parasysh për të llogaritur marzhin, të cilat përdoren domosdoshmërisht për të llogaritur përfitimin.

Për vlerësimin e aktivitetit ekonomik përdoren tregues të ndryshëm. Çelësi është diferenca. Në terma monetarë, ai llogaritet si një shënues. Në përqindje, është raporti i diferencës midis çmimit të shitjes dhe kostos me çmimin e shitjes.

Është e nevojshme të vlerësohen periodikisht aktivitetet financiare të një ndërmarrje. Kjo masë do t'ju lejojë të identifikoni problemet dhe të shihni mundësitë, të gjeni dobësi dhe të forconi pozitat e forta.

Marzhi është një tregues ekonomik. Përdoret për të vlerësuar sasinë e shënjimit në koston e prodhimit. Ai mbulon kostot e dorëzimit, përgatitjes, klasifikimit dhe shitjes së mallrave që nuk përfshihen në kosto, dhe gjithashtu gjeneron fitimin e ndërmarrjes.

Shpesh përdoret për të vlerësuar përfitimin e një industrie (rafinimi i naftës):

Ose justifikoni marrjen e një vendimi të rëndësishëm në një ndërmarrje të veçantë ("Auchan"):

Ai llogaritet si pjesë e një analize të gjendjes financiare të kompanisë.

Shembuj dhe formula

Treguesi mund të shprehet në terma monetarë dhe në përqindje. Mund ta numërosh në çdo mënyrë. Nëse shprehet në rubla, atëherë do të jetë gjithmonë e barabartë me shënimin dhe gjendet sipas formulës:

M = CPU - C, ku

CP - çmimi i shitjes;
C - kosto.
Sidoqoftë, kur llogaritet si përqindje, përdoret formula e mëposhtme:

M = (CPU - C) / CPU x 100

Veçoritë:

nuk mund të jetë 100% ose më shumë;
ndihmon në analizimin e proceseve në dinamikë.

Një rritje në çmimet e produkteve duhet të çojë në një rritje të marzheve. Nëse kjo nuk ndodh, atëherë kostoja po rritet më shpejt. Dhe për të mos qenë në humbje, është e nevojshme të rishikoni politikën e çmimeve.

Qëndrimi ndaj shënimit

Marzhi ≠ Markup kur shprehet në përqindje. Formula është e njëjtë me të vetmin ndryshim - pjesëtuesi është kostoja e prodhimit:

H = (CP - C) / C x 100

Si të gjeni me anë të shënimit

Nëse e dini shënimin e një produkti si përqindje dhe një tregues tjetër, për shembull, çmimin e shitjes, llogaritja e marzhit nuk është e vështirë.

Të dhënat fillestare:

shënimi 60%;
Çmimi i shitjes - 2000 rubla.

Ne gjejmë koston: C = 2000 / (1 + 60%) = 1250 rubla.

Marzhi, përkatësisht: M = (2,000 - 1,250)/2,000 * 100 = 37,5%

Përmbledhje

Treguesi është i dobishëm për llogaritjen e ndërmarrjeve të vogla dhe korporatave të mëdha. Ndihmon për të vlerësuar gjendjen financiare, ju lejon të identifikoni problemet në politikën e çmimeve të ndërmarrjes dhe të merrni masa në kohë për të mos humbur fitimet. Ai llogaritet së bashku me fitimin neto dhe bruto për produkte individuale, grupe produktesh dhe të gjithë kompaninë në tërësi.

Shumë njerëz e kanë dëgjuar termin "diferencë", por jo të gjithë e kuptojnë se çfarë do të thotë në të vërtetë. Në këtë artikull do të shikojmë në detajesi llogaritet dhe pse çdo sipërmarrës apo biznesmen duhet ta kuptojë këtë term.

Prezantimi

Fjala marzh sot përdoret shpesh në biznes, tregti, bursë dhe banka. Ai tregon diferencën midis kostos së një produkti (çmimit me të cilin ai shitet) dhe kostos së tij aktuale. Ky term përdoret si për të llogaritur fitimin e marrë për njësi të produktit ose shërbimit të prodhuar, ashtu edhe për të gjetur raportin e përfitimit, të shprehur si përqindje e çmimit të shitjes.

Si të vendosni saktë një shënim bazuar në margjinalitetin

Me një fjalë, margjinaliteti është rentabiliteti i shitjeve. Sa më i lartë të jetë, aq më shumë fiton kompania dhe aq më i lartë fitimi i saj. Nëse kompania ka performancë të mirë, kjo do të thotë se biznesi është i suksesshëm; nëse marzhi bie, atëherë politika operative ose e çmimeve duhet të rishikohet. Kjo është arsyeja pse menaxhmenti i kompanisë duhet të njohë gjithmonë treguesit dhe t'i krahasojë ato për periudhat e raportimit për të përcaktuar nëse strategjia është zgjedhur saktë.

Nuancat

Pra, tani ju dini gjithçka rreth margjinaliteti, çfarë është per cfare eshte? Tjetra, ne do të shqyrtojmë disa nuanca të këtij koncepti. Pra, marzhi konsiderohet faktori kryesor në bazë të të cilit bazohet përllogaritja e politikës së çmimeve, rentabilitetit dhe efikasitetit të ndërmarrjes. Vlen të përmendet se në Federatën Ruse, shumica e ekonomistëve dhe kontabilistëve e quajnë fitimin marxhinal bruto, por kjo nuk është plotësisht e saktë. Margjinaliteti është diferenca midis fitimit të marrë nga shitja e shërbimeve ose mallrave dhe kostove të kompanisë për prodhimin e tyre, duke përjashtuar tatimin mbi vlerën e shtuar dhe akcizën. Ndonjëherë quhet edhe shuma e mbulimit, pasi marzhi mund të jetë gjithashtu pjesë e të ardhurave të përdorura për të gjeneruar fitim, domethënë për të mbuluar kostot reale të prodhimit. Rezulton se rritja e fitimit të kompanisë varet drejtpërdrejt nga shkalla e rikuperimit të kostove të prodhimit.

Si të numëroni saktë

Më pas, le të shohim se si llogariten marzhet. Është më e sakta ta lidhni atë në mënyrë specifike me njësinë e produktit të lëshuar dhe të shitur, dhe jo me grupin ose kohën, pasi në këtë mënyrë mund të kuptoni nëse prodhimi do t'ju lejojë të rritni fitimet.

Kujdes:Margjinaliteti nuk tregon strukturën ekonomike ose modelin e funksionimit të një ndërmarrje. Ky faktor ju lejon të gjeni produkte/shërbime jofitimprurëse dhe fitimprurëse dhe të llogarisni se cilat opsione janë më interesante.

Meqenëse fitimi varet drejtpërdrejt nga kostoja e produkteve të prodhimit dhe çmimi i produktit, për të arritur rritjen e tij, është e nevojshme të rriten vëllimet e shitjeve ose të rriten markup-et.

Le të llogarisim fitimin marxhinal për një produkt, kostoja e të cilit është një mijë rubla. Në një cikël, kompania prodhon 100 kushineta, ndërsa shpenzon 40 mijë rubla për të (kjo shumë përfshin të gjitha kostot e ndryshueshme, të cilat përfshijnë koston e blerjes së lëndëve të para, pagesën e punonjësve, magazinimin dhe dorëzimin). Ne numërojmë: MR=1000*100-40,000=60,000 rubla. Siç mund ta shihni, nuk ka asgjë të komplikuar në llogaritjen.

Më pas, ne do të shikojmë se si të gjejmë siç duhet të ardhura shtesë. Për ta bërë këtë, ne përdorim formulën MR=TR(V+1)-TR(V), ku TR(V) është fitimi që merr ndërmarrja kur shet mallra me vëllimin ekzistues të prodhimit, dhe TR(V+1 ) është fitimi që mund të marrë kompania nëse fillon të prodhojë mallra në vëllime 1 copë më shumë. Llogaritja e të ardhurave shtesë nuk është e vështirë: për shembull, punëtoria jonë konvencionale merr 60 mijë rubla për 100 kushineta. Pasi ka prodhuar 101 kushineta, ai do të marrë 61 mijë, të cilat do të konsiderohen të ardhura shtesë.

Pushoni madje

Duhet të kuptohet se marzhi llogaritet duke ndarë kostot variabile dhe fikse gjatë krijimit të çmimit. Kostot fikse janë ato që aplikohen vazhdimisht, pra edhe nëse prodhimi nuk kryhet. Këtu përfshihen qiratë, taksat, pagat për personelin administrativ dhe menaxhmentin, pagesat për kredi dhe kredi.

Kur shpenzimet e kompanisë mbulohen plotësisht nga produktet e shitura, ndodh pika e reduktimit. Domethënë, kjo është pikërisht sasia e mallrave të prodhuara dhe të shitura që është e nevojshme që kompania të rikuperojë plotësisht kostot e bëra, por pa bërë fitim.

Grafikët për përcaktimin e pikës së reduktimit

Figura e mësipërme tregon qartë treguesit kryesorë. Në rastin tonë, pika e barazimit fillon pasi ndërmarrja prodhon dy duzina njësi produktesh (dhe, në përputhje me rrethanat, i shet ato).

Le të shqyrtojmë nëse ka ndërmjet ndryshimi midis marzhit dhe rentabilitetit . Rentabiliteti është shuma e të ardhurave të kompanisë nga aktivitetet e saj. Ky tregues ju lejon të përcaktoni se sa efikase funksionon ndërmarrja. Për ta thënë edhe më thjesht, rentabiliteti i referohet diferencës midis kostove dhe fitimeve, ndërsa marzhi i referohet politikave të çmimeve.

Konceptet e markup-it dhe marzhit, të cilat shumë kanë dëgjuar, shpesh përshkruhen nga një koncept - fitimi. Në terma të përgjithshëm, natyrisht, ato janë të ngjashme, por megjithatë ndryshimi midis tyre është i habitshëm. Në artikullin tonë, ne do t'i kuptojmë këto koncepte në detaje, në mënyrë që këto dy koncepte të mos "krehen me të njëjtën furçë", dhe gjithashtu do të kuptojmë se si të llogarisim saktë diferencën.

I dashur lexues! Artikujt tanë flasin për mënyra tipike për të zgjidhur çështjet ligjore, por secili rast është unik.

Nëse doni të dini si ta zgjidhni saktësisht problemin tuaj - kontaktoni formularin e konsulentit në internet në të djathtë ose telefononi me telefon.

Është i shpejtë dhe falas!

Cili është ndryshimi midis shënjimit dhe marzhit?

Marzhiështë raporti ndërmjet çmimit të një produkti në treg ndaj fitimit nga shitja e tij, të ardhurat kryesore të kompanisë pasi të jenë zbritur të gjitha shpenzimet, të matura në përqindje. Për shkak të veçorive të llogaritjes, diferenca nuk mund të jetë e barabartë me 100%.

Pagesë shtesë- kjo është shuma e diferencës ndërmjet produktit dhe çmimit të tij të shitjes me të cilin i shitet blerësit. Marrja synon të mbulojë kostot e bëra nga shitësi ose prodhuesi në lidhje me prodhimin, ruajtjen, shitjen dhe dorëzimin e mallrave. Madhësia e markup-it formohet nga tregu, por rregullohet me metoda administrative.

Për shembull, një produkt që është blerë për 100 rubla shitet për 150 rubla, në këtë rast:

(150-100)/150=0,33, në përqindje 33,3% – marzh;
(150-100)/100=0.5, si përqindje 50% – markup;

Nga këta shembuj rezulton se një markup është vetëm një shtesë në koston e një produkti, dhe një diferencë është të ardhurat totale që kompania do të marrë pas zbritjes së të gjitha pagesave të detyrueshme.

Dallimet midis marzhit dhe shënimit:

Vëllimi maksimal i lejuar– marzhi nuk mund të jetë i barabartë me 100%, por shënimi mund.
Thelbi. Marzhi pasqyron të ardhurat pas zbritjes së shpenzimeve të nevojshme, dhe shënimi është një shtesë në koston e produktit.
Llogaritja. Marzhi llogaritet bazuar në të ardhurat e organizatës, dhe marzhi llogaritet bazuar në koston e mallrave.
Raport. Nëse shënimi është më i lartë, atëherë diferenca do të jetë më e lartë, por treguesi i dytë do të jetë gjithmonë më i ulët.

Llogaritja

Marzhi llogaritet duke përdorur formulën e mëposhtme:

OT - SS = PE (marzhi);

Shpjegimi i treguesve të përdorur gjatë llogaritjes së marzhit:

PE– marzhi (fitimi për njësi mallrash);
OC
JV– kostoja e mallrave;

Formula për llogaritjen e marzhit ose përqindjes së përfitimit:

TE– raporti i përfitimit në përqindje;
P. – të ardhurat e marra për njësi mallrash;
OC– koston e produktit me të cilin i shitet blerësit;

Në ekonominë dhe marketingun modern, kur bëhet fjalë për marzhet, ekspertët vënë në dukje rëndësinë e marrjes parasysh të ndryshimit midis dy treguesve. Këta tregues janë raporti i përfitueshmërisë nga shitjet dhe fitimi për njësi mallrash.

Kur flasim për marzhet, ekonomistët dhe tregtarët vënë në dukje rëndësinë e ndryshimit midis fitimit për njësi të mallrave dhe raportit të përgjithshëm të përfitimit për shitje. Marzhi është një tregues i rëndësishëm, pasi është një faktor kyç në përcaktimin e çmimeve, përfitueshmërinë e shpenzimeve të marketingut, si dhe analizimin e përfitimit të klientit dhe parashikimin e përfitueshmërisë së përgjithshme.

Si të përdorni një formulë në Excel?

Së pari ju duhet të krijoni një dokument në formatin Exc.

Një shembull i një llogaritjeje do të ishte çmimi i një produkti në 110 rubla, ndërsa kostoja e produktit do të jetë 80 rubla;

Shënimet llogariten duke përdorur formulën:

N = (CP – SS)/SS*100

Gde:

N– shënimi;
CPU- Çmimi i shitjes;
SS– kostoja e mallrave;

Marzhet llogariten duke përdorur formulën:

M = (CP – SS)/CP*100;

M– marzhi;
CPU- Çmimi i shitjes;
SS– kosto;

Le të fillojmë krijimin e formulave për llogaritjet në tabelë.

Llogaritja e shënjimit

Zgjidhni një qelizë në tabelë dhe klikoni mbi të.

Ne shkruajmë shenjën që korrespondon me formulën pa hapësirë ose aktivizojmë qelizat duke përdorur formulën e mëposhtme (ndiqni sipas udhëzimeve):

=(çmimi – kosto)/ kosto * 100 (shtypni ENTER);

Nëse e plotësoni saktë fushën e shënimit, vlera duhet të jetë 37.5.

Llogaritja e marzhit

=(çmimi – kosto)/ çmimi * 100 (shtypni ENTER);

Nëse e plotësoni saktë formulën, duhet të merrni 27.27.

Kur merrni një vlerë të paqartë, për shembull 27, 272727…. Ju duhet të zgjidhni numrin e kërkuar të numrave dhjetorë në opsionin "format qelizë" në funksionin "numër".

Kur bëni llogaritjet, gjithmonë duhet të zgjidhni vlerat: "financiare, numerike ose monetare". Nëse zgjidhen vlera të tjera në formatin e qelizës, llogaritja nuk do të kryhet ose do të llogaritet gabimisht.

Marzhi bruto në Rusi dhe Evropë

Koncepti i marzhit bruto në Rusi i referohet fitimit të fituar nga një organizatë nga shitja e mallrave dhe kostot e ndryshueshme të prodhimit, mirëmbajtjes, shitjes dhe ruajtjes së saj.

Ekziston gjithashtu një formulë për llogaritjen e marzhit bruto.

Ajo duket kështu:

VR – Zper = marzhi bruto

VR– fitimi që merr organizata nga shitja e mallrave;
Zper. – kostot e prodhimit, mirëmbajtjes, magazinimit, shitjes dhe dorëzimit të mallrave;

Ky tregues është gjendja kryesore e ndërmarrjes në kohën e llogaritjes. Shuma e investuar nga organizata në prodhim, në të ashtuquajturat kosto variabile, tregon të ardhura bruto marxhinale.

Marzhi bruto, ose me fjalë të tjera, marzhi në Evropë, është një përqindje e të ardhurave totale të një ndërmarrje nga shitja e mallrave pasi ka paguar të gjitha shpenzimet e nevojshme. Llogaritjet e marzhit bruto në Evropë llogariten si përqindje.

Dallimet midis këmbimit dhe marzhit në tregti

Për të filluar, le të themi se një koncept i tillë si marzhi ekziston në fusha të ndryshme, si tregtimi dhe bursa:

Marzhi në tregtim– një koncept mjaft i zakonshëm për shkak të aktiviteteve tregtare.
Marzhi i këmbimit– një koncept specifik i përdorur ekskluzivisht në shkëmbime.

Për shumë, këto dy koncepte janë plotësisht identike.

Por kjo nuk është kështu, për shkak të dallimeve të rëndësishme, të tilla si:

raporti ndërmjet çmimit të një produkti në treg dhe fitimit - marzhit;
raporti i kostos fillestare të mallrave dhe fitimit - markup;

Dallimi midis koncepteve të çmimit të një produkti dhe kostos së tij, i cili llogaritet me formulën: (çmimi i produktit - kosto) / çmimi i produktit x 100% = marzhi - kjo është pikërisht ajo që përdoret gjerësisht në ekonomi .

Kur llogaritet duke përdorur këtë formulë, mund të përdoret absolutisht çdo monedhë.

Përdorimi i vendbanimeve në aktivitetet e shkëmbimit

Kur shiten kontrata të së ardhmes në një bursë, shpesh përdoret koncepti i marzhit të këmbimit. Marzhi në shkëmbime është diferenca në ndryshimet në kuota. Pas hapjes së një pozicioni, fillon llogaritja e marzhit.

Për ta bërë më të qartë, le të shohim një shembull:

Kostoja e të ardhmes që keni blerë është 110,000 pikë në indeksin RTS. Fjalë për fjalë pesë minuta më vonë kostoja u rrit në 110,100 pikë.

Madhësia totale e marzhit të variacionit ishte 110000-110100=100 pikë. Nëse në rubla, fitimi juaj është 67 rubla. Me një pozicion të hapur në fund të seancës, marzhi i tregtimit do të kalojë në të ardhurat e akumuluara. Të nesërmen gjithçka do të përsëritet përsëri sipas të njëjtit model.

Pra, për të përmbledhur, ka dallime midis këtyre koncepteve. Për një person pa arsim ekonomik dhe punë në këtë fushë, këto koncepte do të jenë identike. E megjithatë, tani e dimë se nuk është kështu.

Termat ekonomike janë shpesh të paqarta dhe konfuze. Kuptimi që përmbajnë ato është intuitiv, por rrallë dikush arrin ta shpjegojë atë me fjalë të arritshme publikisht, pa përgatitje paraprake. Por ka përjashtime nga ky rregull. Ndodh që një term është i njohur, por pas një studimi të thellë bëhet e qartë se absolutisht të gjitha kuptimet e tij janë të njohura vetëm për një rreth të ngushtë profesionistësh.

Të gjithë kanë dëgjuar, por pak njerëz e dinë

Le të marrim termin "diferencë" si shembull. Fjala është e thjeshtë dhe, mund të thuhet, e zakonshme. Shumë shpesh është e pranishme në fjalimin e njerëzve që janë larg ekonomisë apo tregtimit të aksioneve.

Shumica besojnë se marzhi është ndryshimi midis çdo treguesi të ngjashëm. Në komunikimin e përditshëm, fjala përdoret në procesin e diskutimit të fitimeve të tregtimit.

Pak njerëz i dinë absolutisht të gjitha kuptimet e këtij koncepti mjaft të gjerë.

Sidoqoftë, një person modern duhet të kuptojë të gjitha kuptimet e këtij termi, në mënyrë që në një moment të papritur "të mos humbasë fytyrën".

Marzhi në ekonomi

Teoria ekonomike thotë se marzhi është diferenca midis çmimit të një produkti dhe kostos së tij. Me fjalë të tjera, ai pasqyron se sa efektivisht kontribuojnë aktivitetet e ndërmarrjes në shndërrimin e të ardhurave në fitim.

Marzhi është një tregues relativ; ai shprehet në përqindje.

Marzhi=Fitimi/Të ardhurat*100.

Formula është mjaft e thjeshtë, por për të mos u ngatërruar që në fillim të studimit të termit, le të shqyrtojmë një shembull të thjeshtë. Kompania operon me një diferencë prej 30%, që do të thotë se në çdo rubla të fituar, 30 kopekë përbëjnë fitim neto, dhe 70 kopekë të mbetur janë shpenzime.

Marzhi bruto

Në analizën e përfitimit të një ndërmarrje, treguesi kryesor i rezultatit të aktiviteteve të kryera është marzhi bruto. Formula për llogaritjen e saj është diferenca midis të ardhurave nga shitja e produkteve gjatë periudhës raportuese dhe kostove variabile për prodhimin e këtyre produkteve.

Vetëm niveli i marzhit bruto nuk lejon një vlerësim të plotë të gjendjes financiare të ndërmarrjes. Gjithashtu, me ndihmën e tij, është e pamundur të analizohen plotësisht aspektet individuale të aktiviteteve të saj. Ky është një tregues analitik. Ajo tregon se sa e suksesshme është kompania në tërësi. krijohet përmes punës së punonjësve të ndërmarrjes që shpenzohen për prodhimin e produkteve ose ofrimin e shërbimeve.

Vlen të përmendet një nuancë tjetër që duhet të merret parasysh kur llogaritet një tregues i tillë si "marzhi bruto". Formula mund të marrë parasysh edhe të ardhurat jashtë veprimtarive ekonomike operative të ndërmarrjes. Këto përfshijnë shlyerjen e llogarive të arkëtueshme dhe të pagueshme, ofrimin e shërbimeve joindustriale, të ardhurat nga banesat dhe shërbimet komunale, etj.

Është jashtëzakonisht e rëndësishme që një analist të llogarisë saktë marzhin bruto, pasi ndërmarrjet, dhe më pas fondet e zhvillimit, formohen nga ky tregues.

Në analizën ekonomike, ekziston një koncept tjetër i ngjashëm me marzhin bruto, ai quhet "marzhi i fitimit" dhe tregon rentabilitetin e shitjeve. Kjo është, pjesa e fitimit në të ardhurat totale.

Bankat dhe marzhi

Fitimi i bankës dhe burimet e tij tregojnë një sërë treguesish. Për të analizuar punën e institucioneve të tilla, është zakon të llogariten deri në katër opsione të ndryshme të marzhit:

Marzhi i kredisë lidhet drejtpërdrejt me punën sipas marrëveshjeve të huasë dhe përcaktohet si diferenca midis shumës së specifikuar në dokument dhe shumës së lëshuar në të vërtetë.

Marzhi bankar llogaritet si diferencë ndërmjet normave të interesit për kreditë dhe depozitat.

Marzhi neto i interesit është një tregues kyç i performancës bankare. Formula për llogaritjen e saj duket si raporti i diferencës në të ardhurat dhe shpenzimet e komisionit për të gjitha operacionet ndaj të gjitha aktiveve të bankës. Marzhi neto mund të llogaritet bazuar në të gjitha aktivet e bankës, ose vetëm në ato të përfshira aktualisht në punë.

Marzhi i garancisë është diferenca midis vlerës së vlerësuar të pronës së kolateralit dhe shumës së lëshuar për huamarrësin.

Domethënie kaq të ndryshme

Sigurisht, ekonomisë nuk i pëlqen mospërputhjet, por në rastin e të kuptuarit të kuptimit të termit "marzh" kjo ndodh. Sigurisht, në territorin e të njëjtit shtet, të gjithë janë plotësisht në përputhje me njëri-tjetrin. Sidoqoftë, kuptimi rus i termit "marzh" në tregti është shumë i ndryshëm nga ai evropian. Në raportet e analistëve të huaj, ai përfaqëson raportin e fitimit nga shitja e një produkti ndaj çmimit të shitjes së tij. Në këtë rast, diferenca shprehet në përqindje. Kjo vlerë përdoret për një vlerësim relativ të efektivitetit të aktiviteteve tregtare të kompanisë. Vlen të theksohet se qëndrimi evropian ndaj llogaritjes së marzheve është plotësisht në përputhje me bazat e teorisë ekonomike, të cilat u përshkruan më sipër.

Në Rusi, ky term kuptohet si fitim neto. Kjo do të thotë, kur bëjnë llogaritjet, ata thjesht zëvendësojnë një term me një tjetër. Në pjesën më të madhe, për bashkatdhetarët tanë, marzhi është diferenca midis të ardhurave nga shitja e një produkti dhe kostove të përgjithshme për prodhimin (blerjen), dorëzimin dhe shitjet e tij. Shprehet në rubla ose monedhë tjetër të përshtatshme për shlyerje. Mund të shtohet se qëndrimi ndaj marzhit midis profesionistëve nuk është shumë i ndryshëm nga parimi i përdorimit të termit në jetën e përditshme.

Si ndryshon marzhi nga marzhi tregtar?

Ka një sërë keqkuptimesh të zakonshme rreth termit "marzh". Disa prej tyre tashmë janë përshkruar, por ne ende nuk kemi prekur më të zakonshmen.

Më shpesh, treguesi i marzhit ngatërrohet me marzhin e tregtimit. Është shumë e lehtë të dallosh dallimin mes tyre. Shënimi është raporti i fitimit ndaj kostos. Ne kemi shkruar tashmë më lart se si të llogarisim marzhin.

Një shembull i qartë do të ndihmojë në largimin e çdo dyshimi që mund të lindë.

Le të themi se një kompani bleu një produkt për 100 rubla dhe e shiti për 150.

Le të llogarisim marzhin tregtar: (150-100)/100=0.5. Llogaritja tregoi se shënjimi është 50% e kostos së mallrave. Në rastin e marzhit, llogaritjet do të duken kështu: (150-100)/150=0.33. Llogaritja tregoi një diferencë prej 33.3%.

Analiza e saktë e treguesve

Për një analist profesionist, është shumë e rëndësishme jo vetëm të jetë në gjendje të llogarisë një tregues, por edhe të japë një interpretim kompetent të tij. Kjo është një punë e vështirë që kërkon
përvojë e madhe.

Pse është kjo kaq e rëndësishme?

Treguesit financiarë janë mjaft të kushtëzuar. Ato ndikohen nga metodat e vlerësimit, parimet e kontabilitetit, kushtet në të cilat operon ndërmarrja, ndryshimet në fuqinë blerëse të monedhës, etj. Prandaj, rezultati i llogaritjes që rezulton nuk mund të interpretohet menjëherë si "i keq" ose "i mirë". Gjithmonë duhet bërë analiza shtesë.

Marzhi në tregjet e aksioneve

Marzhi i këmbimit është një tregues shumë specifik. Në zhargonin profesional të brokerëve dhe tregtarëve nuk do të thotë aspak fitim, siç ishte në të gjitha rastet e përshkruara më sipër. Marzhi në tregjet e aksioneve bëhet një lloj kolaterali gjatë kryerjes së transaksioneve dhe shërbimi i një tregtimi të tillë quhet "tregtim marzhi".

Parimi i tregtimit të marzhit është si më poshtë: kur përfundon një transaksion, investitori nuk paguan plotësisht të gjithë shumën e kontratës, ai përdor ndërmjetësin e tij dhe vetëm një depozitë e vogël debitohet nga llogaria e tij. Nëse rezultati i operacionit të kryer nga investitori është negativ, humbja mbulohet nga depozita e sigurisë. Dhe në situatën e kundërt, fitimi kreditohet në të njëjtën depozitë.

Transaksionet e marzhit ofrojnë mundësinë jo vetëm për të bërë blerje duke përdorur fonde të huazuara nga ndërmjetësi. Klienti mund të shesë edhe letra me vlerë të huazuara. Në këtë rast, borxhi do të duhet të shlyhet me të njëjtat letra me vlerë, por blerja e tyre bëhet pak më vonë.

Çdo ndërmjetës u jep investitorëve të tij të drejtën për të bërë transaksione të marzhit në mënyrë të pavarur. Në çdo kohë, ai mund të refuzojë të ofrojë një shërbim të tillë.

Përfitimet e Tregtisë së Marzhit

Duke marrë pjesë në transaksionet e marzhit, investitorët marrin një sërë përfitimesh:

Mundësia për të tregtuar në tregjet financiare pa pasur shuma mjaft të mëdha në llogarinë tuaj. Kjo e bën tregtimin e marzhit një biznes shumë fitimprurës. Sidoqoftë, kur merrni pjesë në operacione, nuk duhet harruar se niveli i rrezikut gjithashtu nuk është i vogël.
Mundësi për të marrë kur ulet vlera e tregut të aksioneve (në rastet kur klienti merr hua letra me vlerë nga një ndërmjetës).
Për të tregtuar monedha të ndryshme, nuk është e nevojshme të keni fonde në këto monedha të veçanta në depozitën tuaj.

Menaxhimi i rreziqeve

Për të minimizuar rrezikun gjatë përfundimit të transaksioneve të marzhit, ndërmjetësi i cakton secilit prej investitorëve të tij një shumë kolaterali dhe një nivel marzhi. Në secilin rast specifik, llogaritja bëhet individualisht. Për shembull, nëse pas një transaksioni ka një bilanc negativ në llogarinë e investitorit, niveli i marzhit përcaktohet nga formula e mëposhtme:

UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), ku:

DK - fondet e investitorit të depozituara;

AK - vlera e aksioneve dhe letrave të tjera të investitorëve të pranuara nga ndërmjetësi si kolateral;

ZI është borxhi i investitorit ndaj ndërmjetësit për kredinë.

Është e mundur të kryhet një hetim vetëm nëse niveli i marzhit është të paktën 50%, dhe përveç nëse parashikohet ndryshe në marrëveshjen me klientin. Sipas rregullave të përgjithshme, ndërmjetësi nuk mund të hyjë në transaksione që do të çojnë në një ulje të nivelit të marzhit nën kufirin e vendosur.

Përveç kësaj kërkese, parashtrohen një sërë kushtesh për kryerjen e transaksioneve të marzhit në tregjet e aksioneve, të dizajnuara për të përmirësuar dhe siguruar marrëdhëniet ndërmjet ndërmjetësit dhe investitorit. Diskutohet shuma maksimale e humbjes, kushtet e shlyerjes së borxhit, kushtet për ndryshimin e kontratës dhe shumë më tepër.

Është mjaft e vështirë të kuptohet gjithë diversiteti i termit "marzh" në një kohë të shkurtër. Fatkeqësisht, është e pamundur të flitet për të gjitha fushat e zbatimit të tij në një artikull. Diskutimet e mësipërme tregojnë vetëm pikat kryesore të përdorimit të tij.