ธุรกิจในรัสเซีย คำแนะนำในการเริ่มต้นธุรกิจในภูมิภาค
ผู้ประกอบการ 700,000 รายในประเทศไว้วางใจเรา

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

ไม่น่าเป็นไปได้ที่ตอนนี้จะมีใครไม่ทราบว่า MLM หรือที่เรียกว่าการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร จากการตลาดหลายระดับภาษาอังกฤษ ซึ่งสามารถแปลเป็นการตลาดหลายระดับได้เช่นกัน โดยแก่นแท้แล้ว การตลาดแบบเครือข่ายคือแนวคิดในการกระจายผลิตภัณฑ์ ซึ่งก็คือ องค์กรแทบทุกแห่งสามารถมีส่วนร่วมในการตลาดแบบเครือข่ายได้ โดยไม่คำนึงถึงสาขาการทำงาน อย่างไรก็ตาม การกระจายบริการในลักษณะนี้ไม่สะดวกนัก ดังนั้นหลักการนี้จึงมักนำไปใช้กับการขายสินค้าใดๆ ก็ตาม ในประเทศที่เจริญแล้ว ซึ่งการตลาดแบบเครือข่ายถือกำเนิดขึ้นเมื่อนานมาแล้ว และจากนั้นก็ผ่านอุปสรรคมาสู่องค์กรที่เหมาะสมในการทำงาน มีกฎหมายพิเศษที่ควบคุมวิธีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงนี้ ซึ่งมีลักษณะที่ไม่พึงประสงค์ในตัวเอง ในประเทศเดียวกัน ไม่พบกฎหมายที่คล้ายคลึงกัน และเมื่อนำไปใช้กับสภาพจิตใจและเศรษฐกิจของรัสเซีย ก็ให้ผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิด

ชุดมืออาชีพสำหรับการสร้างสรรค์แนวคิดทางธุรกิจ

สินค้ามาแรงปี 2019..

ต้องบอกทันทีว่าโดยทั่วไปแล้วการตลาดแบบเครือข่ายเป็นแนวคิดที่ก้าวหน้ามากซึ่งไม่เพียงมีข้อเสียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงข้อดีที่สำคัญด้วย เพียงแต่ในท้ายที่สุดพวกเขาก็เริ่มนำไปใช้อย่างคดโกงและในรัสเซียโดยทั่วไปสิ่งนี้ นำไปสู่การแบ่งชั้น "ด้านบน" และ "ผู้อ้างอิง" ที่ชัดเจนโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคนแรกถูมือด้วยความพอใจได้รับผลกำไรมหาศาลและคนที่สองถูกบังคับให้ใช้เงินของตัวเองกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่ต้องการ แต่สิ่งแรกก่อน ดังนั้นการตลาดแบบเครือข่ายจึงเป็นแนวคิดในการกระจายสินค้าและบริการ (น้อยกว่ามาก) เมื่อการขายดำเนินการโดยพนักงานที่ดึงดูดซึ่งมีสิทธิ์ดึงดูดผู้คนใหม่ ๆ เพื่อขยายเครือข่ายและโอนสิทธิ์ที่คล้ายกันให้กับสมาชิกใหม่ อย่างไรก็ตาม คำจำกัดความต่างประเทศนั้นค่อนข้างแม่นยำกว่า เพราะท้ายที่สุดแล้วสิ่งที่สร้างขึ้นไม่ใช่เครือข่ายของผู้เข้าร่วมที่พึ่งพาซึ่งกันและกันและเท่าเทียมกัน แต่เป็นปิรามิดที่ผู้นำมีรายได้ดีและพนักงานอยู่ที่ระดับล่างสุด ถูกบังคับให้ใช้วิธีการที่เป็นไปได้ทั้งหมดและต้องออกค่าใช้จ่ายเองในการขายสินค้าเท่านั้น พวกเขาได้รับการขนานนามว่าเป็นผู้จัดจำหน่ายอย่างภาคภูมิใจซึ่งมักไม่ค่อยเป็นตัวแทนขายดังนั้นฝ่ายหลังจึงคิดว่าตัวเองเกือบจะเป็นนักธุรกิจอิสระ นี่เป็นความจริงในระดับหนึ่งมีเพียงหลักการทำงานเท่านั้นที่แตกต่างกันเล็กน้อย

สำหรับคนรัสเซีย MLM มีพยัญชนะเตือนกับ MMM ทั้งคู่เป็นปิรามิด มีเพียงอัจฉริยะของ Mavrodi เท่านั้นที่ไปไกลเกินไปจึงล้มเหลว อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน ผู้คนกำลังเข้าสู่ตลาดแรงงานซึ่งเพิ่งได้ยินเกี่ยวกับบัตรกำนัลจากผู้ปกครอง ดังนั้นจึงไม่ค่อยมีความรู้เกี่ยวกับอันตรายของปิรามิดทางการเงิน โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าปิรามิดนำโดยบุคคลที่มุ่งความสนใจไปที่ผลกำไรระยะสั้นเท่านั้น นี่เป็นปัญหาหลักของบริษัท MLM สมัยใหม่หลายแห่ง แม้ว่าจากภายนอกอาจดูเหมือนว่าบริษัทมีสไตล์องค์กรและการสนับสนุนพนักงานเป็นของตัวเอง ในความเป็นจริง ทุกอย่างแตกต่าง - เป็นเพียงการตลาด... มุ่งเป้าไปที่พนักงานของตัวเองเพื่อหลอกลวงพวกเขา ยิ่งไปกว่านั้น มันมาถึงจุดที่มีการสร้างภาพลักษณ์เชิงลบอย่างมากสำหรับการตลาดแบบเครือข่ายและทั้งสองฝ่ายในคราวเดียว - และประชากรไม่ชอบการอ้างอิงที่พิถีพิถัน พยายามที่จะบังคับซื้อผงมหัศจรรย์ของพวกเขาเกือบจะบังคับและการอ้างอิงที่ผิดหวังเองก็เช่นกัน ซึ่งใช้เงินออมทั้งหมดและเวลาส่วนใหญ่เมื่อนั่งรายล้อมไปด้วยเครื่องดูดฝุ่นที่ซื้อมาและเข้าใจสาระสำคัญของการหลอกลวงพวกเขาก็เริ่มรู้สึกขุ่นเคืองกับแนวคิดทางการตลาดดังกล่าวโดยธรรมชาติ ทุกอย่างเริ่มต้นย้อนกลับไปในยุค 90 ที่สนุกสนานเมื่อ Zepter pots และผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเฮอร์บาไลฟ์ปรากฏขึ้น จากนั้นตลาดที่ไม่ได้เตรียมตัวไว้ก็เห็นเครื่องดูดฝุ่น Kirby มีราคาแพงเกินสมควรและในปัจจุบันภาพลักษณ์เชิงลบของการตลาดแบบเครือข่ายได้รับการสนับสนุนจาก บริษัท จีนจำนวนมากที่ดำเนินกิจการเฉพาะใน รัสเซียและประเทศอื่น ๆ เนื่องจากในประเทศจีนมีโทษจำคุกร้ายแรงสำหรับ MLM จากทั้งหมดนี้ บริษัทที่ตัดสินใจทำธุรกิจขายตรงและการตลาดแบบเครือข่ายโดยเฉพาะ จะต้องเผชิญกับปัญหาและความไม่ไว้วางใจมากมายจากทั้งผู้บริโภคและพนักงานที่มีศักยภาพ แม้ว่าองค์กรเหล่านี้จำนวนมากจะเจริญรุ่งเรืองมาจนถึงทุกวันนี้ แต่ใช้วิธีการขายสินค้ามหัศจรรย์ที่ไม่ซื่อสัตย์แบบเดียวกัน เพราะกลุ่มคนบางกลุ่มไม่ใช่แมมมอธและไม่ตายไป

ลองพิจารณาถึงความเป็นไปได้ในการจัดการแนวคิด MLM ของเราเอง ซึ่งจะใช้วิธีการที่ "ซื่อสัตย์" เท่านั้น ทำงานในแบบที่มนุษยชาติที่ก้าวหน้าทั้งหมดทำงานอยู่ในขณะนี้ แต่คำนึงถึงความเป็นจริงของรัสเซีย โดยหลักการแล้ว บริษัทใดก็ตามที่มุ่งเน้นการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคจำนวนมาก สามารถใช้แนวคิดของการตลาดแบบเครือข่ายได้ ตัวอย่างที่ง่ายและโดดเด่นที่สุดของการใช้การตลาดแบบเครือข่ายคือในบริษัทผู้ผลิตขนาดใหญ่ แต่ในขณะเดียวกันก็ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคจำนวนมาก หากเราไม่คำนึงถึงเครื่องดูดฝุ่นที่ต้องทนทุกข์ทรมานมายาวนาน (เนื่องจากอุปกรณ์การค้าโดยทั่วไปเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนกว่า) ส่วนใหญ่มักจะขายเครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ยาที่นำเสนอเป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร (ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร) และผ่านการตลาดแบบเครือข่าย กระทะอื่นๆ นั่นคือนี่คือผลิตภัณฑ์ที่สามารถซื้อได้โดยทั่วไปโดยธรรมชาติโดยไม่ต้องวางแผนการซื้อตั้งแต่แรก

ดังนั้นเจ้าของ บริษัท จึงผลิตผลิตภัณฑ์และตัดสินใจว่าความร่วมมือกับ บริษัท ผู้จัดจำหน่ายผู้ค้าปลีกและผู้เข้าร่วมตลาดทั่วไปอื่น ๆ นั้นไม่สร้างผลกำไรสำหรับเขาหรือทำไม่ได้ในทางปฏิบัติและง่ายกว่ามากในการใช้วิธีการขายตรง ผู้ประกอบการดึงดูดพนักงานให้เข้ามาหาพนักงานของเขาซึ่งควรมีส่วนร่วมในการขายตรงเหล่านี้ ซึ่งในความเป็นจริงแล้ว เขาต้องการตัวแทนขาย นี่คือจุดเริ่มต้นของความแตกต่าง ในกรณีง่ายๆ ตัวแทนขายจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของสินค้าที่ขาย มักจะมีเงินเดือนน้อยแต่คงที่ ได้รับผลประโยชน์ทางสังคมทั้งหมด และได้รับการว่าจ้างจากองค์กรอย่างเต็มที่ เขาได้รับการคุ้มครอง ในบริษัทที่ดำเนินธุรกิจการตลาดแบบเครือข่าย ตัวแทนฝ่ายขายมักจะไม่ได้รับงานด้วยซ้ำ แต่ถูกระบุว่าเป็นเพียงพนักงานภายนอก ดังนั้นในตอนแรกเขาจึงถูกลิดรอนสิทธิ์ทั้งหมดตามประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย หากบริษัทไม่จ้างตัวแทนขาย พวกเขาก็มีความเสี่ยงสูงเนื่องจากในความเป็นจริงแล้วพวกเขามีส่วนร่วมในกิจกรรมทางธุรกิจที่ผิดกฎหมาย เนื่องจากหลังจากเริ่มทำงานในบริษัท MLM ไม่น่าจะไปจดทะเบียนเป็นรายบุคคลได้ ผู้ประกอบการและโดยทั่วไปพร้อมที่จะจ่ายภาษีด้วย ในเวลาเดียวกัน บริษัท แม่เองก็ดำเนินการอย่างถูกกฎหมาย - โอนสินค้าแบบคืนเงินได้และจ่ายกำไรจากสิ่งนี้ ในเวลาเดียวกัน เธอไม่ได้จ้างพนักงานไว้ซึ่งเธอต้องตอบและโดยทั่วไปจะจ่ายเงินให้พวกเขา

นี่คือแก่นแท้ของการตลาดแบบเครือข่าย - จริงๆ แล้วการอ้างอิงทั้งหมดนั้นใช้ได้เฉพาะกับตัวเองเท่านั้น โดยให้ผู้จัดการฝ่ายจัดการในกระบวนการทำงานของพวกเขา ความจริงก็คือทุกวันนี้บริษัทส่วนใหญ่ที่ทำงานบนหลักการของการตลาดแบบเครือข่ายกำหนดให้ต้องชำระค่าส่งสินค้าจากกระเป๋าของคุณเองเพื่อเริ่มต้น นั่นคือผู้จัดการไม่ได้ขายให้โดยเสียค่าธรรมเนียม แต่เขาขายผลิตภัณฑ์ให้กับพนักงานของตัวเองอย่างแท้จริง ในกรณีที่สำคัญในการตลาดเครือข่ายยังมี "ระยะเวลาที่มีผล" สำหรับชุดทดลองนี้ (โดยปกติคือหนึ่งเดือน) นั่นคือหากในช่วงระยะเวลารายงานตัวแทนไม่ได้ขายอะไรเลย นี่จะกลายเป็นปัญหาของเขาโดยเฉพาะ เพราะเขาจ่ายเงินให้ ผลิตภัณฑ์ด้วยเงินของเขาเองและเดือนหน้าจะต้องซื้อชุดใหม่ (ใช่ จำเป็นจริงๆ) บางครั้งในเดือนแรกจะมีการเสนอชุด "ทดลอง" ซึ่งมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าเล็กน้อย แต่ต่อมาปริมาณก็เพิ่มขึ้น ปรากฎว่าพนักงานซื้อสินค้าเอง บริษัท MLM “ผิวดำ” สร้างรายได้จากสิ่งนี้ โดยหลักการแล้ว พวกเขาไม่สนใจที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนต่อคนจำนวนมาก ไม่จำเป็นต้องทำการตลาดโดยทั่วไปและรักษาภาพลักษณ์ของบริษัทและผลิตภัณฑ์ เนื่องจากรายได้จะมาจากการขายไปยังผู้อ้างอิงเท่านั้น โดยทั่วไปแล้ว กระบวนการดำเนินการจะเกิดขึ้นในบริษัท MLM “ปกติ” ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือบริษัทปกติพยายามผลักดันผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดและสนับสนุนพนักงานของตน และไม่ได้สร้างรายได้ด้วยค่าใช้จ่ายเพียงอย่างเดียว

คำถามเชิงตรรกะคือ: หากไม่มีใครซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เครือข่ายและบุคคลถูกบังคับให้ซื้อสิ่งที่เขาไม่ต้องการและไม่สามารถขายได้ แล้วรายได้จะมาจากไหน เพราะแม้ในกรณีขั้นสูงที่สุดหลังจากนั้น 3-4 เดือนคนพวกนี้ก็จากไป นี่เป็นเรื่องจริง แม้ว่าจะมีเปอร์เซ็นต์ของผู้มั่นใจว่า “ตั้งแต่เดือนหน้า ทุกอย่างจะดีมาก” แต่ในกรณีส่วนใหญ่ รายได้จะมาจากกลุ่มนีโอไฟต์ นักเรียน แม่บ้าน และองค์ประกอบอื่นๆ ที่คล้ายกันจำนวนมากต้องการหางานง่ายๆ ที่มีตารางงานที่ยืดหยุ่น (และคุณไม่จำเป็นต้องนั่งอยู่ในออฟฟิศกับเจ้านายที่น่ารังเกียจ) ซึ่งพวกเขาก็จะได้รับค่าตอบแทนที่ดีเช่นกัน การตลาดแบบเครือข่ายให้คำมั่นสัญญาทุกอย่างในขณะที่ซ่อนรายละเอียดที่สำคัญบางอย่างไว้ ดังนั้น บ่อยครั้งเพียงพอที่ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเครือข่ายจะสัมภาษณ์ทุกเดือน (หรือบ่อยกว่านั้น) เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ที่จะจ่ายครั้งเดียวแล้วลาออกไป อย่างไรก็ตาม ในเดือนใหม่จะมีคนหิวโหยมากขึ้นเรื่อยๆ เงิน.

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

บริษัท ปกติ (ซึ่งในทางปฏิบัติไม่มีในตลาดรัสเซีย) ทำหน้าที่แตกต่างออกไป ผู้ก่อตั้งดึงดูดผู้เชี่ยวชาญด้านการขายตรงให้กับพนักงานของเขา จัดทำอย่างเป็นทางการตามประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย จากนั้นสั่งให้พวกเขาค้นหาคนที่จะขายสินค้าภายใต้เงื่อนไขเดียวกัน ด้วยวิธีนี้ ผู้เข้าร่วมเครือข่ายทุกคนจะได้รับสิทธิ์ที่คล้ายกัน นั่นคือแม้แต่ผู้ก่อตั้งก็ยังเท่าเทียมกับพนักงานของเขา ข้อได้เปรียบเพียงอย่างเดียวของเขาคือเขาได้รับสินค้าโดยตรง ในเวลาเดียวกันไม่มีใครในตลาดเครือข่ายบังคับให้ใครก็ตามซื้อผลิตภัณฑ์ทันที บุคคลนั้นได้รับการว่าจ้างให้เป็นผู้จัดการฝ่ายขายอย่างแม่นยำและไม่ใช่ "ผู้จัดจำหน่าย" ที่สัญญาว่าจะได้รับผลกำไรมหาศาลในวันพรุ่งนี้ เป็นสิ่งสำคัญมากที่ผู้ก่อตั้งจะต้องมีประสบการณ์และมีความสามารถซึ่งไม่เพียงแต่ในด้านการขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการฝึกอบรมพนักงานใหม่ด้วย

อาจดูเหมือนว่าการให้การฝึกอบรม สวัสดิการทางสังคม และการสนับสนุนแก่พนักงานฟรี (และในบริษัทปกติควรจะฟรี) รวมกับสิทธิที่เท่าเทียมกันจะนำมาซึ่งความสูญเสีย แต่ในความเป็นจริงแล้วไม่เป็นเช่นนั้น ที่นี่คุณจำเป็นต้องรู้ว่า TQM คืออะไร ซึ่งโดยทั่วไปแล้วเข้ากันได้ดีกับ MLM แต่เนื่องจาก TQM (การจัดการคุณภาพโดยรวม) มุ่งเน้นไปที่ระยะยาวและต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ซึ่งแม้ว่าจะให้ผลตอบแทนมากมายก็ตาม ครั้งแล้วครั้งเล่า ยังไม่แพร่หลายนักในเร็วๆ นี้ ง่ายมาก - การตลาดแบบเครือข่ายถูกมองว่าเป็นเครื่องมือในการสร้างผลกำไรที่รวดเร็วและไม่ซื่อสัตย์ทั้งหมด แนวคิดที่ก้าวหน้าสมัยใหม่ได้ตกเป็นเหยื่อของความโลภของมนุษย์ ในเรื่องนี้ คุณต้องพัฒนาการตลาดแบบเครือข่ายของคุณร่วมกับโซลูชันทางเศรษฐกิจและการจัดการขั้นสูงเท่านั้น (ไม่เพียงแต่ TQM เท่านั้น ยังมีแนวคิดดีๆ ในด้านเศรษฐศาสตร์อีกด้วย) เพราะทั้งหมดนี้จะนำไปสู่การเพิ่มรายได้ขององค์กรและ ในที่สุดคุณจะสามารถได้รับผลกำไรที่มากยิ่งขึ้น แต่ในทางที่ซื่อสัตย์เท่านั้น ผู้ประกอบการที่ไร้ศีลธรรมต้องจำไว้ว่าสิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขามีรายได้มากขึ้น แม้ว่าจะช้ากว่านี้เล็กน้อย และบริษัทก็จะมีชื่อเสียงที่ดีในหมู่ประชากร และดังนั้นในหมู่พนักงานที่มีศักยภาพด้วย

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

มีสิ่งสำคัญที่ควรทราบที่นี่ ในกรณีส่วนใหญ่ บริษัทที่ผลิตการตลาดแบบเครือข่ายจะใช้ พูดง่ายๆ ว่าไม่ใช่ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงหรือไม่มีการอ้างสิทธิ์ บางครั้งผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นที่นิยมสามารถขายได้ด้วยวิธีนี้เท่านั้น เนื่องจากกฎหมายการโฆษณาหลายฉบับที่ไม่สะดวกสำหรับองค์กรที่ไม่ซื่อสัตย์ใช้ไม่ได้ แต่บ่อยครั้งเป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำที่ขายผ่านการตลาดแบบเครือข่าย ซึ่งขายในราคาที่บางครั้งสูงกว่าอะนาล็อกคุณภาพสูงหลายเท่า แน่นอนว่ามันง่ายกว่าที่จะหลอกลวงพนักงานของคุณ บังคับให้เขาซื้อของของตัวเอง แล้วส่งเขาไปทางตะขอหรือทางคดเพื่อขายสิ่งนี้ให้กับใครสักคนเป็นอย่างน้อย ในกรณีขั้นสูงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง การอ้างอิงในระดับต่ำกว่าสามารถโทรหาอพาร์ตเมนต์ทุกแห่งและพยายามขายสินค้าของตนที่หน้าประตูบ้านอย่างแท้จริง วิธีการขายนี้มีข้อเสียหลายประการ (บุคคลใดก็ตามที่มีความเข้าใจด้านการตลาดเพียงเล็กน้อยก็รู้เรื่องนี้) แต่ในกรณีของการตลาดแบบเครือข่าย มันจะย้ายปัญหาทั้งหมดไปที่ไหล่ของการอ้างอิง บางคนพยายามขายสินค้าผ่านอินเทอร์เน็ต กล่าวโดยเคร่งครัดคือ ผู้จัดการไม่สนใจว่าใครจะขายผลิตภัณฑ์ให้หรืออย่างไร แต่เนื่องจากบริษัท MLM “ผิวสี” มุ่งเน้นไปที่จำนวนผู้อ้างอิงเท่านั้น (ยิ่ง ยิ่งรายได้สูง) จากนั้นเธอก็จ้างทุกคนบ่อยกว่าที่เคย และ 99% ของคนเหล่านี้ไม่รู้อะไรเลยไม่เพียงแต่เกี่ยวกับการตลาด แต่ยังเกี่ยวกับหลักการของการซื้อขายง่ายๆ โดยทั่วไปอีกด้วย ยิ่งไปกว่านั้น บ่อยครั้งในการตลาดแบบเครือข่ายมีการฝึกอบรมเกี่ยวกับ "การเติบโตส่วนบุคคล" "การเรียนรู้ทักษะการขาย" และเรื่องไร้สาระอื่นๆ ซึ่งไม่ได้มุ่งเป้าไปที่การฝึกอบรม แต่เป็นการล้างสมอง คริสตจักรออร์โธดอกซ์รัสเซียต่อต้านบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายไม่ใช่เพื่ออะไร แต่ตระหนักว่าบริษัทดังกล่าวได้ก่อตั้งคริสตจักรของตนเองโดยมีพระเมสสิยาห์เป็นผู้ก่อตั้ง โดยทั่วไปแล้วขนมปังจะถูกเอาออกไป และในหลายกรณีมันก็เป็นความจริง ในระหว่างการฝึกอบรม มีการเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับการอ้างอิงที่ประสบความสำเร็จ (ส่วนใหญ่มักเป็นเรื่องสมมติ) ซึ่งในที่สุดก็สร้างธุรกิจของตัวเองขึ้นมา เพราะจริงๆ แล้ว มีเพียงผู้ก่อตั้งเท่านั้นที่เก่งในการขับเคลื่อนแนวคิดที่พวกเขาต้องการไปสู่หัวของผู้อื่น สามารถทำกำไรได้ ใช่ การประชุมของพนักงานในธุรกิจเครือข่ายที่ได้รับแรงบันดาลใจจากแนวคิดนี้จริงๆ ทำงานมาหลายเดือนแล้วและยังไม่สามารถผิดหวังได้ คล้ายกับการรวมตัวของแม่มด และยิ่งกว่านั้นเหมือนกับการรวมตัวของผู้คลั่งไคล้ศาสนา เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่สังเกตทักษะทางจิตวิทยาที่ดีของผู้จัดการและพนักงานการตลาดแบบเครือข่ายที่ได้รับผลลัพธ์บางอย่าง (คนเหล่านี้คือผู้ที่สามารถดึงดูดผู้อ้างอิงจำนวนมากได้) เพราะไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถล้างสมองด้วยวิธีนี้ได้เช่นกัน

เป็นผลให้ห่วงโซ่นั้นเรียบง่าย - ที่ด้านบนคือผู้จัดการ นักจิตวิทยาที่ชาญฉลาดต่ำกว่าเล็กน้อย ด้านล่างคือผู้ที่สามารถทำงานที่น่าขยะแขยงด้วยมือผิดได้ และที่ด้านล่างสุดก็มีทะเลแห่ง ​​​​ผู้สิ้นหวังที่เชื่อว่าหากซื้อสินค้าที่ไม่มีใครต้องการทุกเดือนแล้วบังคับทุกคนในทุกวิถีทาง ความสำเร็จก็มาแน่นอน เนื่องจากผลิตภัณฑ์กำลังถูกจำหน่าย ราคาจึงเพิ่มขึ้นหลายเท่าในแต่ละระดับของปิรามิดที่เน่าเสียนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกรณีขั้นสูง เมื่ออยู่ในห่วงโซ่นี้ ไม่มีทางที่จะขึ้นไปสู่ระดับที่สูงกว่าได้ แต่คุณสามารถสร้างระดับที่ต่ำกว่าคุณเท่านั้น คุณไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาด้านเศรษฐศาสตร์เพื่อทำความเข้าใจว่าในแต่ละระดับต่อมา ราคาของผลิตภัณฑ์จะเพิ่มขึ้น และผู้บริโภคขั้นสุดท้าย (ถ้ามี) จะได้รับสินค้านั้นโดยมีมาร์กอัปหลายร้อยเปอร์เซ็นต์ หรือมากกว่านั้นด้วยซ้ำ พัน.

ดังนั้น บริษัทที่ต้องการมีส่วนร่วมในการตลาดแบบเครือข่ายจะต้องผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงอย่างแท้จริงหรืออย่างน้อยก็เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีสภาพคล่อง สินค้าจะต้องซื้อและซื้ออย่างต่อเนื่อง แต่สิ่งที่สำคัญมาก - สินค้าจะต้องมีข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน แผนการตลาดแบบเครือข่ายช่วยให้คุณประหยัดเงินได้หลายวิธี ประการแรกคือไม่จำเป็นต้องรักษาแพลตฟอร์มการซื้อขายของคุณเอง ในทางใดทางหนึ่ง ความต้องการในการโฆษณาลดลง เนื่องจากตัวแทนสร้างภาพลักษณ์เชิงบวกของผลิตภัณฑ์ และภาพนี้เสริมด้วยประสบการณ์เชิงบวกในการใช้งาน โดยผู้บริโภค จึงทำให้ชื่อเสียงที่ดีของการตลาดแบบเครือข่ายและความต้องการสินค้า

ผ่านการตลาดแบบเครือข่ายคุณสามารถขายได้แม้กระทั่งผลิตภัณฑ์ชั้นยอดที่สามารถรับได้ "ผ่านเพื่อน" เท่านั้น โดยทั่วไปสิ่งนี้จะสร้างการรับรู้ที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และท้ายที่สุดอาจนำไปสู่ความจริงที่ว่าการขึ้นราคาจะไม่มาจาก ผู้ผลิตแต่จากผู้บริโภคซึ่งฉันยินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับสินค้าที่ไม่ซ้ำใคร เทคนิคการตลาดดังกล่าวมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือมูลค่าผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ที่สูงแม้ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดหรือแม้แต่นวัตกรรมใหม่ก็ตาม แต่จะต้องเป็นนวัตกรรมไม่ใช่แค่คำพูดเท่านั้น ต่อไปบริษัทจะต้องทำการตลาดแบบเครือข่าย ไม่ใช่เพียงการตลาดแบบเครือข่ายเท่านั้น คือควรมีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในตลาด, ควรสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของผลิตภัณฑ์, การนำเสนอผลงาน และควรมีการจัดแคมเปญโฆษณาบางประเภท จากนั้นบุคคลจะรู้ว่าข้อเสนอทางอินเทอร์เน็ตจากผู้อ้างอิงนั้นรวมถึงการขายสินค้าที่ดีมีคุณภาพสูงและผ่านการพิสูจน์แล้ว หากคุณมีแบรนด์ของตัวเองที่เป็นที่รู้จัก (เป็นที่รู้จักโดยมีความหมายเชิงบวก) ผู้อ้างอิงจะขายผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้นมาก และด้วยเหตุนี้ผลกำไรขององค์กรนั่นเอง สำหรับการฝึกอบรม การรักษาความภักดีของพนักงานและงานอื่นๆ กับบุคลากร ทุกอย่างอธิบายไว้ในแนวคิด TQM จากนั้น คุณจะได้รับผู้คนที่กระตือรือร้นในการให้บริการตามเป้าหมายของบริษัท ไม่เพียงแค่ถูกหลอกด้วยคำสัญญาที่ว่างเปล่า แต่ได้รับแรงบันดาลใจจากผลลัพธ์ที่แท้จริง และคุณต้องฝึกอบรมผู้คนอย่างต่อเนื่อง และใช่ ฝึกได้ฟรี นี่เป็นเงินของบริษัทเอง

การใช้การตลาดแบบเครือข่ายอย่างถูกต้องจะนำไปสู่ความจริงที่ว่าบริษัทผู้ผลิตจะจัดตั้งเครือข่ายของผู้จัดจำหน่ายอิสระที่มียอดขายดี รับผิดชอบบางส่วนอย่างอิสระ สร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จของตนเอง และในขณะเดียวกันก็เป็นพนักงานที่ ทำหน้าที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพมาก การเติบโตของยอดขายจะสูงกว่าระดับการเติบโตของยอดขายของบริษัท MLM “สีดำ” หลายเท่าอย่างชัดเจน ในขณะเดียวกัน ผลประโยชน์ทางสังคมก็ชัดเจน - การจ้างงานของประชากร การส่งเสริมธุรกิจสู่มวลชน การก่อตัวของผู้ประกอบการสมัยใหม่ที่รู้วิธีการค้าขาย ใช่ สำหรับสิ่งนี้ คุณจะต้องลงทุนเงินจำนวนมาก เนื่องจากวิธีการจัดระเบียบธุรกิจนี้ต้องใช้ต้นทุนที่สูงกว่ามาก คุณจะต้องจ้างผู้จัดการที่มีความสามารถและสนับสนุนกลยุทธ์การพัฒนาของคุณเองอย่างเต็มที่ ช่วยให้พนักงานของคุณบรรลุเป้าหมายร่วมกัน ถ้าอย่างนั้นเราก็สามารถพูดได้ว่านี่คือบริษัทที่ก้าวหน้าอย่างแท้จริงที่สามารถนำแนวคิดการตลาดแบบเครือข่ายไปประยุกต์ใช้ได้อย่างถูกต้อง นี่คือสิ่งที่เรียกได้ว่าเป็นบริษัทการตลาดแบบเครือข่าย ไม่ใช่ปิรามิดทางการเงินที่มีคำสัญญาที่ว่างเปล่า ซึ่งทุกคนทำงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมายร่วมกัน และไม่หลอกลวงและหลอกลวงผู้บริโภคเพื่อผลกำไรระยะสั้นของผู้ก่อตั้ง

แมทเธียส เลาดานัม
(ค) - พอร์ทัลแผนธุรกิจและคำแนะนำในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก

วันนี้มีผู้ศึกษาธุรกิจนี้ 3,560 คน

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 119,399 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

หากคุณไม่ต้องการตกเป็นเหยื่อของการหลอกลวง คุณจำเป็นต้องรู้ว่าแท้จริงแล้วธุรกิจ MLM คืออะไร เพราะมันง่ายเกินไปที่จะตกหลุมพรางของปิรามิดทางการเงินและจบลงด้วยการไม่มีเงิน

ในบทความนี้ เราจะมาดูวิธีแยกแยะธุรกิจ MLM ที่แท้จริงจากปิรามิดทางการเงิน และเป็นไปได้ไหมที่จะทำเงินใน MLM?

ก่อนอื่น เรามาดูกันว่าแก่นแท้ของธุรกิจ MLM คืออะไร และเหตุใด "ผู้คน" จึงไม่ชอบสิ่งนี้

ธุรกิจ MLM คืออะไร พูดง่ายๆ ก็คือ

ชื่อ "ธุรกิจ MLM" มาจากภาษาอังกฤษ MLM - "การตลาดหลายระดับ" (ตัวอักษร - "การตลาดหลายระดับ") ชื่ออื่นสำหรับปรากฏการณ์เดียวกันนี้ ได้แก่ ธุรกิจเครือข่าย การตลาดแบบเครือข่าย และชื่อใหม่ที่ "ทันสมัย" - "การตลาดแบบเครือข่าย"

สิ่งนี้กำหนดหนึ่งในตัวเลือกสำหรับการจัดการการตลาด - รูปแบบการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ธุรกิจแบบคลาสสิกคือเมื่อมีร้านค้าที่ผู้คนมาซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา ธุรกิจในรูปแบบเครือข่ายคือการที่ผู้คนจำนวนมากนำผลิตภัณฑ์ของเราไปแจกจ่ายให้กับเพื่อนฝูง

นั่นคือใน MLM เราไม่จ้างพนักงานโดยไม่ได้รับเงินเดือน เราไม่เช่าร้านค้า หน้าที่ของเราคือการรับสมัครอาสาสมัครให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของเราด้วยตนเอง โดยได้รับเปอร์เซ็นต์จากยอดขายสำหรับสิ่งนี้

นอกจากนี้อาสาสมัครของเราจะรับสมัครอาสาสมัครของตนเอง จากนั้นพวกเขาจะได้รับเปอร์เซ็นต์ไม่เพียงจากการขาย แต่ยังจากการขาย "ผู้รับสมัคร" ทั้งหมดด้วย

ใครเป็นผู้คิดค้น MLM?

แน่นอนว่า MLM ถือเป็นการตลาดรูปแบบหนึ่งที่ถือกำเนิดขึ้นในอเมริกา ผู้จัดงานบริษัทออนไลน์กลุ่มแรกตระหนักว่าผู้คนเต็มใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์บางประเภทมากขึ้นเมื่อเพื่อนแนะนำพวกเขา เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์เช่นผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดพื้น แชมพู เครื่องสำอาง (โปรดทราบว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้เกือบทั้งหมดเป็นผลิตภัณฑ์ "สำหรับผู้หญิง")

และโดยหลักการแล้วมันก็กลายเป็นเรื่องดี สินค้าของบริษัทเครือข่ายมักจะถูกกว่าเพราะไม่มีค่าใช้จ่ายในการเช่าสถานที่และเงินเดือนพนักงาน และในด้านคุณภาพพวกเขามักจะเหนือกว่าอะนาล็อกจากร้านค้า ดังนั้นเครือข่ายจึงสามารถหลีกเลี่ยงการแข่งขันที่รุนแรงที่สุดในตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนได้

แต่นี่คือคำถาม ทำไม “ประชาชน” ถึงไม่ชอบ MLM และธุรกิจเครือข่ายแบบเดียวกันนี้มากนัก?

ทำไมพวกเขาถึงไม่ชอบ MLM มากนัก?

หากคุณไม่เชื่อว่า MLM ไม่ได้ถูกรัก ให้ดูโฆษณาที่พวกเขาโฆษณาในหนังสือพิมพ์และบนเว็บไซต์ พวกเขาจะไม่มีวันเขียนโดยตรง - พวกเขาบอกว่าเรากำลังรับสมัครคนสำหรับธุรกิจเครือข่าย มาประชุมในเวลาดังกล่าว

ไม่ ทุกอย่างจะถูกซ่อนอยู่ที่นั่นเสมอและปลอมตัวเป็น "การเปิดสาขาของบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลก" และภายใต้ "ต้องการผู้ช่วยหัวหน้าธุรกิจ ฉันจะสอนคุณทุกอย่าง เงินเดือนตั้งแต่ 50,000 ต่อเดือน" ทำไมความลับและการล่อลวงเช่นนี้? และเพราะถ้าคุณเขียนโดยตรงว่าคุณกำลังรับสมัคร MLM ก็จะไม่มีใครมาหาคุณ เพราะพวกเขาไม่ชอบ MLM =)

และมีสองเหตุผลหลักสำหรับเรื่องนี้

เหตุผลที่ #1 - การทำลายรากฐานของความสัมพันธ์

คุณเคยสงสัยบ้างไหมว่าทำไมเรา (คน) แนะนำอะไรให้กับใคร? ทำไมเราควรบอกเพื่อนร่วมงานของเราว่าพวกเขาทำซูชิแสนอร่อยที่ไหน? ทำไมเราควรแนะนำเพื่อนว่าควรซื้อรถคันไหนดีกว่า? ท้ายที่สุดแล้วสิ่งนี้ไม่ได้เกี่ยวข้องกับเราเลย

แต่อย่างไรก็ตาม เราอยากจะวิ่งมาจากอีกฟากของเมืองจริงๆ หากมีใครต้องการคำแนะนำจากเรา และอย่างน้อยก็บังคับให้เขาฟังเรา สาเหตุของพฤติกรรมนี้คืออะไร?

คุณอาจคิดว่าเป็นเพราะคุณเป็นคนใจดีและใจดีที่ต้องการช่วยเหลือทุกคนรอบตัวคุณให้มากที่สุด แต่จริงๆแล้วมันไม่ใช่ เราพร้อมที่จะแนะนำด้วยความยินดี เพราะด้วยวิธีนี้เราจึงครองผู้ที่เราแนะนำบางสิ่งบางอย่างให้

ตัดสินด้วยตัวคุณเอง - เรามีความรู้บางอย่าง ที่คนตรงข้ามไม่มี (ไม่ว่าจะเป็นความรู้ว่ากินซูชิที่ไหนได้โดยไม่โดนพิษ หรือความรู้ว่ารถคันไหนมีลักษณะดีกว่ากัน) และด้วยการแบ่งปันความรู้นี้ เราแสดงให้เห็นว่าเราเก่งขึ้น ใช่ ใช่ เราดีกว่า สูงกว่า และฉลาดกว่าบุคคลที่ไม่มีความรู้นี้

และยิ่งผลลัพธ์ที่บุคคลได้รับตามคำแนะนำของเราสูงเท่าใด ความโดดเด่นของเราก็จะยิ่งแข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น ดังนั้นเราจึงพยายามแนะนำสิ่งที่ดีที่สุดอย่างจริงใจเท่านั้น และผู้ที่ขอคำแนะนำจากเรารู้สึกทั้งหมดนี้โดยไม่รู้ตัวดังนั้นจึงเชื่อคำแนะนำของเรา

MLM ควรตั้งอยู่บนหลักการนี้ แต่ที่นี่เงินจะทำลายทุกสิ่ง เมื่อเครือข่ายที่เรารู้จักแนะนำบางสิ่งบางอย่างให้กับเรา เราก็มักจะสงสัยว่าเขาทำสิ่งนั้นเพียงเพื่อผลประโยชน์ทางการเงินของเขาเองเท่านั้น แม้ว่าเขาจะชอบสินค้าจริงๆและอยากจะแนะนำฟรีๆก็ตาม แต่ยังคงค้างอยู่ในคออันไม่พึงประสงค์

ดังนั้น MLM จึงแทรกแซงชุดพื้นฐานของกฎหมายความสัมพันธ์ของมนุษย์ที่ไม่ได้พูดออกไป (เรียกอีกอย่างว่า "สัญญาทางสังคม") และสิ่งนี้จะทำลายมิตรภาพ มิตรภาพ และแม้กระทั่งความสัมพันธ์ในครอบครัว และนั่นคือสาเหตุที่ผู้คนไม่ชอบเขา

เหตุผลที่ # 2 - ซอมบี้ที่มีแรงจูงใจมากเกินไป

หากคุณเคยพบกับ “เครือข่าย” ตัวจริง แน่นอนว่าคุณคงเข้าใจสิ่งที่ฉันกำลังพูดถึง

พื้นฐานของการตลาด MLM คือการฝึกอบรมที่แข็งแกร่งและแรงจูงใจที่แข็งแกร่งของผู้เข้าร่วมเครือข่าย โดยธรรมชาติแล้วผู้คนเป็นสัตว์ที่เกียจคร้านและขี้กลัวมาก การทำให้พวกเขาขายของให้กับคนแปลกหน้าและคนที่พวกเขาแทบไม่รู้จักนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย

ดังนั้น พนักงานใหม่ทุกคนจึงต้องผ่านการฝึกอบรมอย่างเข้มข้น โดยเน้นที่แรงจูงใจ พวกเขาถูกล้างสมองพร้อมกับสัญญาว่าจะทำกำไรมหาศาล พวกเขาบอกว่าพวกเขาคือผู้ที่ถูกเลือก และคนอื่นๆ ก็มีแต่อิจฉาพวกเขาเท่านั้น และพวกเขายังได้รับการบอกกล่าวอย่างน่าเชื่อถืออีกด้วยว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเกือบจะเป็นสิ่งประดิษฐ์ที่ชาญฉลาดที่สุดนับตั้งแต่หลอดไฟ

และผู้คนก็ค่อยๆสูญเสียสติไป คุณนึกภาพออกไหมว่าการเป็นเพียงคนเดียวที่รู้ความจริงทั้งหมดจะเป็นอย่างไร (งานที่ดีที่สุดคือธุรกิจเครือข่าย และครีมที่ดีที่สุดคือออริเฟลม) แต่ไม่มีใครเชื่อคุณและเบือนหน้าหนีเหมือนโรคระบาด

ส่งผลให้การสื่อสารกับเครือข่ายเป็นเรื่องยากมาก สิ่งที่พวกเขาพูดถึงคือธุรกิจเครือข่ายและผลิตภัณฑ์ของพวกเขา สิ่งที่พวกเขาทำคือพยายามดึงทุกคนที่พวกเขาพบเข้ามาในโครงสร้างของตน สู่ "ด้านสว่าง"

สิ่งนี้นำไปสู่ความแตกแยกในมิตรภาพและความสัมพันธ์ในครอบครัวอีกครั้ง นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงไม่ชอบ MLM ในความคิดของผู้คน การเข้าสู่ MLM ก็เหมือนกับการเข้าสู่นิกายบางประเภท และบรรดาผู้ที่ตกอยู่ใน “กับดัก” ในไม่ช้านี้จะเริ่มลงนามในอพาร์ทเมนท์ของตนให้กับ “พยานของเฮอร์บาไลฟ์” คนต่อไป

แต่แน่นอนว่ายังมีด้านบวกอยู่ หากคุณไม่เสียสติ ธุรกิจ MLM อาจเป็นตัวเลือกการพัฒนาที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณ คุณจะเก็บเพื่อนของคุณและค้นหาเพื่อนใหม่

คุณสามารถสร้างรายได้จาก MLM ได้เท่าไหร่?

ชาวเน็ตชอบเรื่องตลกนี้:

ชายคนหนึ่งเข้าไปในเมืองและเห็นว่าฝั่งหนึ่งของถนนมีบ้านทุกหลังหลังใหญ่ สวยงาม ได้รับการดูแลเป็นอย่างดี มีรถราคาแพงอยู่ข้างบ้าน ผู้คนต่างเดินไปมาอย่างร่าเริงและมีความสุข และอีกฟากของถนนบ้านเรือนมีขนาดเล็ก สกปรก ทรุดโทรม ทุกคนสวมผ้าขี้ริ้วและกินหนู

เขาเข้าไปใกล้บ้านสกปรกหลังหนึ่งและถามคนที่สัญจรไปมาว่าทำไมบ้านตรงข้ามถึงสวยงามมาก แต่ที่นี่กลับแย่มาก

คนที่เดินผ่านไปมาตอบว่า “โอ้ มีเครือข่ายอยู่ฝั่งตรงข้ามถนนที่เกี่ยวข้องกับ MLM”

ชายคนนั้นถามว่า “คุณกำลังทำอะไรอยู่”

ผู้สัญจรไปมา - “เราไม่เชื่อพวกเขา!”

เรื่องตลกเป็นเรื่องตลก แต่น่าเสียดาย เช่นเดียวกับธุรกิจประเภทอื่นๆ คนส่วนใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับ MLM ไม่มีรายได้เลย มีเครือข่ายจำนวนน้อยมากที่มีรายได้เทียบได้กับเงินเดือนปกติของผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสม และมีเพียงหนึ่งในสิบและร้อยเปอร์เซ็นต์ของเศรษฐีทั้งหมดที่ทำเงินได้มหาศาล

จะพัฒนา MLM อย่างถูกต้องได้อย่างไร?

ใช่ คุณสามารถสร้างรายได้จาก MLM และยังสามารถสร้างรายได้อีกมากมายอีกด้วย แต่มีเงื่อนไขว่าคุณทำงานได้จริงเท่านั้น และเพื่อหารายได้ คุณจะมีส่วนร่วมในการสรรหาบุคลากรเข้ามาในโครงสร้างของคุณเป็นหลัก ไม่ใช่การขายผลิตภัณฑ์

หากคุณต้องการพัฒนาธุรกิจเครือข่าย คุณต้องมีการประชุมส่วนตัวเป็นจำนวนมากทุกวัน และเราจำเป็นต้องขอให้เพื่อนๆ จัดงานปาร์ตี้ที่บ้าน และพาเพื่อนๆ ของพวกเขามาด้วย ซึ่งเราสามารถจัดการนำเสนอผลิตภัณฑ์และธุรกิจของเราแบบ "กะทันหัน" ได้

และมีแนวโน้มว่าคุณจะใช้เวลาหลายปีในการสร้างโครงสร้างขนาดใหญ่และภักดีซึ่งคุณสามารถมีรายได้มหาศาล ดังนั้นโปรดอย่าหลงกลกับคำสัญญาเรื่องเงินด่วน เช่นเดียวกับที่อื่นๆ คุณต้องทำงานที่นี่

และนักสร้างเครือข่ายส่วนใหญ่เข้าใจในที่สุดว่า MLM ไม่ใช่ทางเลือกที่พวกเขาต้องการจะอุทิศทั้งชีวิต ดังนั้นพวกเขาจึงเข้าสู่การเป็นผู้ประกอบการประเภทอื่น แต่พวกเขายังคงรักษาทักษะที่ได้รับขณะทำงานใน MLM

และทุกวันนี้ก็มีโครงการที่ปลอมแปลงเป็น MLM แต่จริงๆ แล้วมีบางอย่างที่แย่กว่านั้นมาก

วิธีแยกแยะ MLM จากปิรามิดทางการเงิน

หากคุณยังไม่ได้สังเกต วันนี้มีข้อเสนอมากมายบนอินเทอร์เน็ตให้เข้าร่วมในโครงการนวัตกรรมขั้นสูงบางโครงการ ตามกฎแล้ว เรากำลังพูดถึงการตัดสินใจที่จะเปลี่ยนแปลงโลกทั้งใบในบางพื้นที่ ในด้านที่อยู่อาศัย ในด้านการขนส่ง ในด้านอินเทอร์เน็ต หรือในด้านโทรคมนาคม

ปัญหาเดียวคือโซลูชันอันชาญฉลาดนี้ยังอยู่ระหว่างการพัฒนาและยังไม่สามารถใช้งานได้ หรือคุณสามารถใช้มันได้ แต่มันไม่สะดวกคดโกงและอ่อนแอจนสูญเสียแม้แต่อะนาล็อกฟรี

และคุณจะได้รับข้อเสนอให้ซื้อหุ้นในโครงการนี้หรือซื้อผลิตภัณฑ์และชำระเงินทุกเดือน และผู้คนก็ทำมันและด้วยความยินดีอย่างยิ่ง คำถามคือ - ทำไม? จากนั้นพวกเขาสามารถดึงดูดสมาชิกใหม่ที่จะจ่ายเงินทุกเดือนด้วย และคุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์จากการชำระเงินของพวกเขา

เกือบจะเหมือนกับ MLM แต่มีข้อแตกต่างอย่างหนึ่งคือไม่มีผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณสามารถใช้ได้ นั่นคือคุณไม่ได้จ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ แต่เพื่อโอกาสในการรับเงินจากผู้ที่อยู่ต่ำกว่าคุณในโครงสร้าง

และองค์กรดังกล่าวเป็นไปได้อย่างแม่นยำเนื่องจาก "ความจริง" ของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ไม่จำเป็นต้องถ่ายโอนหรือจัดเก็บ คุณไม่ต้องใช้มันเลย สิ่งสำคัญคือการดึงดูดผู้เข้าร่วมใหม่ “เพื่อตัวคุณเอง” มากขึ้นเรื่อยๆ

ปิรามิดทางการเงินล่มสลายอย่างไร

โครงการทั้งหมดเหล่านี้มักจะจบลงแบบเดียวกันเสมอ วันหนึ่ง ผู้คนที่สามารถดึงดูดปิรามิดได้ก็หมดลง จากนั้นผู้เข้าร่วมใน "ชั้นล่าง" จะหยุดจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือน เหตุใดพวกเขาจึงควรจ่ายเงินให้ใครสักคนถ้าไม่มีใครจ่ายเงินให้พวกเขา (เพราะไม่มีใครอยู่ต่ำกว่าพวกเขา)?

จากนั้นชั้นสุดท้ายจะหยุดจ่ายเงินเพราะชั้นสุดท้ายไม่จ่ายเงิน และต่อไปเรื่อย ๆ จนกระทั่งปิรามิดมอดไหม้ไปจนถึงจุดสูงสุด

ปิรามิดบางแห่งปรากฏขึ้นและหายไปภายในสองสามสัปดาห์ บ้างก็อยู่ได้นานหลายปี แต่สิ่งสำคัญคือพวกมันมีจุดจบที่เหมือนกันเสมอ และหากคุณได้รับการเสนอให้มีส่วนร่วมใน "ธุรกิจเครือข่าย" บางประเภทที่ไม่มีผลิตภัณฑ์หรือมีความซับซ้อนมาก (เป็นนวัตกรรมใหม่เกินกว่าที่มนุษย์ธรรมดาจะเข้าใจแนวคิดของมัน) - เป็นไปได้มากว่าคุณกำลังถูกล่อลวงเข้าสู่ปิรามิดทางการเงิน

ต่อไปนี้เป็นสัญญาณทางอ้อมเพิ่มเติมของปิรามิดทางการเงิน:

• สัญญาว่าจะไม่ต้องขายอะไรหรือรับสมัครใคร
• การชำระเงินรายเดือนภาคบังคับ
• ไม่สามารถตรวจสอบคุณภาพของสินค้าเป็นการส่วนตัวได้ (หรือคุณภาพของสินค้าไม่ดี)

โดยทั่วไปแล้วคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ MLM ที่แท้จริงมีความแตกต่างกันตั้งแต่แรก คำแนะนำเป็นสิ่งที่ดีอย่างแน่นอน และเพื่อนของคุณอาจจะซื้อของจากคุณสักวันหนึ่งหากคุณแนะนำให้เธอรู้จัก แต่การที่เธอจ่ายเงินให้คุณเป็นครั้งที่สอง เธอต้องชอบผลิตภัณฑ์นั้นมาก

ดังนั้นควรใส่ใจกับสัญญาณทางอ้อมและอย่าตกเป็นเหยื่อของนักต้มตุ๋น ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะรู้สึกเหมือนเป็นปลาในน่านน้ำที่มีปัญหาบนอินเทอร์เน็ต ทำธุรกิจเครือข่ายผ่านอินเตอร์เน็ตได้จริงหรือ?

ทำธุรกิจเครือข่ายผ่านอินเตอร์เน็ตได้หรือไม่?

นี่คือความฝันทองของนักสร้างเครือข่ายทุกคน คุณไม่จำเป็นต้องไปประชุมส่วนตัวใดๆ คุณไม่จำเป็นต้องรับสมัครใครเลย อยู่บ้านกระจายลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและเว็บไซต์ - รวบรวมครีม

แต่สำหรับฉันโดยส่วนตัวแล้ว (และนี่เป็นเพียงความเห็นส่วนตัวของฉัน) ว่าธุรกิจเครือข่ายตามความเข้าใจดั้งเดิมไม่สามารถมีอยู่บนอินเทอร์เน็ตได้ มีสองเหตุผลหลักสำหรับสิ่งนี้:

1. ธุรกิจ MLM เป็นธุรกิจแห่งการแนะนำ เราแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับคนรู้จักส่วนตัวของเรา และพวกเขาแนะนำให้กับคนรู้จักของพวกเขา และพวกเขาก็แนะนำให้คนรู้จักของพวกเขาด้วย นี่คือวิธีการประกอบโครงสร้าง และถ้าเราแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับทุกคนก็จะกลายเป็นโฆษณาธรรมดาไปแล้ว
2. ธุรกิจ MLM ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ทางกายภาพคุณภาพสูง นั่นคือคุณสามารถสัมผัสได้ลองดู และคุณต้องให้โอกาสผู้ซื้อในการ "สัมผัส" ก่อนซื้ออย่างแน่นอน ดังนั้นจึงไม่มีทางหนีจากการประชุมส่วนตัวได้

และหากคุณไม่ต้องการไปประชุมส่วนตัวกับใครเลย แต่ทำงานผ่านอินเทอร์เน็ต ก็ควรเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรจะดีกว่า สิ่งนี้เหมือนกับ MLM แต่คุณเพียงแค่โฆษณาผลิตภัณฑ์และรับค่าคอมมิชชั่นจากการขาย

นั่นก็คือ MLM ผ่านทางอินเทอร์เน็ตก็เป็นไปได้ และเรียกว่า “การหารายได้จากโปรแกรมพันธมิตร” ดูบทความของฉันแล้วจะมีความชัดเจนสำหรับคุณมากมาย

นอกจากนี้ยังมีโปรแกรมพันธมิตรหลายระดับอีกด้วย นั่นคือคุณยังสามารถสร้างรายได้จากการดึงดูดพันธมิตรใหม่ ๆ ไม่ใช่จากการขายส่วนตัว ชมวิดีโอของฉันเกี่ยวกับวิธีที่ฉันสร้างรายได้จากโปรแกรมพันธมิตร (เปิดในแท็บใหม่)

บทสรุป

ฉันไม่ต้องการให้คุณได้รับความรู้สึกหลังจากอ่านบทความนี้ว่าฉันต่อต้านธุรกิจ MLM อันที่จริง ฉันเป็นผู้สนับสนุนคนสำคัญที่เริ่มรับผิดชอบต่อรายได้ของตนเอง และพยายามหาเลี้ยงตัวเองด้วยความพยายามของตนเอง แทนที่จะพึ่งพาคนอื่น

และสำหรับการเริ่มต้นอาชีพการเป็นผู้ประกอบการ การตลาดแบบเครือข่ายถือเป็นตัวเลือกที่ดีมาก คุณจะได้รับประสบการณ์ การเผชิญหน้าครั้งแรก และเรียนรู้ที่จะต้านทานแรงกดดันจากสาธารณะ สิ่งสำคัญคือการเข้าหาทุกสิ่งแบบตรงหน้าและมองสิ่งต่าง ๆ อย่างเป็นกลาง

มิฉะนั้น มีความเป็นไปได้สูงที่คุณจะผิดหวังกับ MLM ธรรมดา และแทนที่จะใช้ทักษะที่ได้มาเพื่อเปิดธุรกิจของคุณเอง คุณจะจมอยู่กับปิรามิดทางการเงินและฟองสบู่ทางการเงิน

อย่าลืมดาวน์โหลดหนังสือของฉัน ที่นั่นฉันจะแสดงให้คุณเห็นวิธีที่เร็วที่สุดจากศูนย์ถึงล้านคนแรกบนอินเทอร์เน็ต (สรุปจากประสบการณ์ส่วนตัวมากกว่า 10 ปี =)

แล้วพบกันใหม่!

ขอแสดงความนับถือ มิทรี โนโวเซลอฟ

ทุกๆ วัน ผู้คนหลายพันคนทั่วโลกพยายามค้นหาหนทางสำหรับตนเองที่สามารถให้โอกาสพวกเขาได้รับพื้นฐาน หรือ ในการทำเช่นนี้ พวกเขาจะต้องดูตำแหน่งงานว่างที่ปรากฏในตลาดแรงงานหรือศึกษาวิธีการบางอย่าง ของการหาเงิน

การตลาดแบบเครือข่ายเปิดโอกาสให้ทุกคนช่วยแก้ปัญหาในการสร้างรายได้ คำวิจารณ์จากผู้เชี่ยวชาญในธุรกิจนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าความสำเร็จจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีการดำเนินการตามขั้นตอนที่ถูกต้องในช่วงเริ่มต้นอาชีพใน MLM

เป็นการยากที่จะอธิบายโดยสรุปว่าการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร เมื่อพบกับบริษัทดังกล่าว บางคนเรียกแผนการหารายได้ที่พวกเขาสร้างว่าเป็น "กลโกง" ที่แท้จริง แต่ก็มีความคิดเห็นที่ตรงกันข้ามกับเรื่องนี้เช่นกัน ตามที่เขาพูด การตลาดแบบเครือข่ายได้รับการวิจารณ์ว่าเป็นโอกาสเดียวที่จะเปิดธุรกิจของคุณเองโดยไม่ต้องลงทุนเงินจำนวนมากในการพัฒนาในตอนแรก แล้วความคิดเห็นสองข้อนี้ข้อใดถูกต้อง? เพื่อที่จะเข้าใจสิ่งนี้ คุณต้องเข้าใจคำถาม “การตลาดแบบเครือข่าย - คืออะไร และทำงานอย่างไร”

หลังจากรวบรวมข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับระบบ MLM แล้วแต่ละคนจะสามารถสรุปได้และตัดสินใจด้วยตัวเองว่าคุ้มค่าที่จะทำงานในด้านนี้หรือปล่อยให้คนอื่นทำ

เครือข่ายMLMคืออะไร?

ตัวย่อนี้ย่อมาจาก: การตลาดหลายระดับ และนี่ไม่ได้มีความหมายอะไรมากไปกว่า "การตลาดหลายระดับ" นี่เป็นระบบขายตรงด้วย

การตลาดแบบเครือข่าย (MLM) เป็นวิธีพิเศษในการโปรโมตผลิตภัณฑ์เฉพาะโดยได้รับความช่วยเหลือจากเครือข่ายทั้งหมดของผู้คนที่ได้รับยอดขายเป็นเปอร์เซ็นต์หรือรางวัลจากการดึงดูดผู้มาใหม่มาที่บริษัท บุคคลเพียงบอกคนรู้จักและเพื่อนฝูงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และพวกเขาก็เผยแพร่ข้อมูลที่คล้ายกันต่อไป เป็นผลให้เกิดเครือข่ายประเภทหนึ่งที่อำนวยความสะดวกในการขายสินค้าอย่างรวดเร็ว นี่คือแก่นแท้ของการตลาดแบบเครือข่าย

การเชิญคนมาที่บริษัทนั้นได้ผลกำไรมาก ท้ายที่สุดแล้ว สำหรับลูกค้าใหม่แต่ละราย บุคคลจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของกำไรที่ได้รับ อย่างไรก็ตาม การขยายเครือข่ายผู้ซื้อไม่ใช่เรื่องง่าย บ่อยครั้ง เพื่อจุดประสงค์นี้ การตลาดแบบเครือข่ายใช้เทคนิคทางจิตวิทยาที่หลากหลาย ไม่ใช่ทุกคนที่ชอบสิ่งนี้ นั่นคือเหตุผลที่ก่อนที่จะเชิญคนใหม่มาที่บริษัท ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบเครือข่ายจะต้องอธิบายให้เขาทราบถึงสาระสำคัญของเทคโนโลยีการกระจายผลิตภัณฑ์ดังกล่าว และอธิบายข้อดีของงานนี้

ประวัติเล็กน้อย

บริษัทแรกที่ดำเนินงานบนหลักการ MLM ปรากฏในปี 1927 ตอนนั้นเองที่ผู้สร้างวัตถุเจือปนอาหาร K. Rehnborg เริ่มการขายหลายระดับ ซึ่งเขาประสบความสำเร็จอย่างดี

ในขั้นต้น K. Rehnborg มีส่วนร่วมในการค้าปกติ อย่างไรก็ตาม ไม่นานมานี้ความต้องการผลิตภัณฑ์ก็สูงกว่าความสามารถของเขาอย่างมาก จากนั้น K. Rehnborg ก็เกิดไอเดียดีๆ ขึ้นมา เขาเริ่มดึงดูดคนรู้จักและเพื่อนฝูงให้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เขาสร้างขึ้นโดยเสนอรางวัลที่เหมาะสมให้พวกเขา

หลังจากนั้นไม่นาน พนักงานจากบริษัทนี้ ซึ่งเรียกว่าผลิตภัณฑ์นิวทริไลท์, Lee S. Mitenger และ William S. Casselbury ได้พัฒนาหลักการพื้นฐานของการขายดังกล่าว ในไม่ช้า MLM ก็ได้รับความนิยมไปทั่วโลก ในช่วงปลายทศวรรษที่ 50 ของศตวรรษที่ผ่านมา บนพื้นฐานของ บริษัท ซึ่งวางรากฐานสำหรับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่ เครือข่ายค้าปลีกแอมเวย์ที่เป็นที่รู้จักกันอย่างแพร่หลายในปัจจุบันได้ก่อตั้งขึ้น

แต่โครงการ MLM และบริษัทที่ทำงานในสาขานี้ได้รับความนิยมเป็นพิเศษในช่วงทศวรรษที่ 80-90 ของศตวรรษที่ 20 และในปัจจุบันพวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมาก ซึ่งรวมถึงเกือบทุกอย่าง ตั้งแต่อาหารเสริมวิตามินไปจนถึงอาหาร เครื่องสำอาง และเครื่องใช้ในครัวเรือน บริษัทไหนเลือกธุรกิจเครือข่ายเป็นของตัวเอง? "ออริเฟลม" และ "เอวอน", "Faberlic" และ "Zepter" รวมถึงผลิตภัณฑ์อื่น ๆ อีกมากมาย ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า บริษัทเหล่านี้บางแห่งมีรายได้ต่อปีของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในตลาดถึงประมาณ 200 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

เรียนรู้ที่จะแยกแยะ

บางครั้งบริษัทเครือข่ายก็ถูกเปรียบเทียบโดยผู้ที่พบกับ MLM เป็นครั้งแรกด้วยปิรามิดทางการเงิน แน่นอนว่าเมื่อเห็นแวบแรกรูปแบบการขายนั้นไม่ง่ายนัก อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงการตลาดแบบเครือข่าย คนๆ หนึ่งไม่จำเป็นต้องลงทุนเงินจำนวนมาก และเพียงแค่นั่งรอปาฏิหาริย์เท่านั้น

ถ้านี่คือการตลาดแบบเครือข่ายจริง จะสร้างรายได้ในด้านนี้ได้อย่างไร? ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการขยายฐานลูกค้าของคุณ ในตอนแรกอาจจะไม่มีกำไรใดๆ อย่างไรก็ตาม หากคุณใช้ความพยายาม คุณก็จะเริ่มได้รับรายได้จากการขายในไม่ช้า หากเครือข่ายมีขนาดใหญ่เกินไป ผู้มาใหม่จะอยู่ไกลจากด้านบน ในกรณีเช่นนี้ เขาไม่ควรคาดหวังว่าจะมีการย้ายไปมัลดีฟส์หรือมีค่าธรรมเนียมที่สูงเกินไป แต่การขึ้นเงินเดือนสองสามหมื่นก็ค่อนข้างสมจริง

อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะเป็นตัวแทนและเริ่มดึงดูดลูกค้า มีบางสิ่งที่คุณต้องใส่ใจ พวกเขาจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงปิรามิดทางการเงิน ดังนั้น:

1. การตลาดแบบเครือข่ายที่แท้จริงเสนอการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะที่มีอยู่ในแค็ตตาล็อกของผู้ผลิต ไม่เคยซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อใช้ในอนาคต เฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าสั่งซื้อเท่านั้นจึงจะขายได้ ชำระค่าสินค้าในวันที่ได้รับจากคลังสินค้า
2. บริษัทที่ดำเนินงานบนหลักการปิรามิดทางการเงินจะต้องชำระค่าธรรมเนียมสมาชิกหรือซื้อ "หลักทรัพย์" ซึ่งภายนอกองค์กรนี้ไม่มีอะไรมากไปกว่ากระดาษห่อขนมธรรมดา นอกจากนี้ ในปิรามิดทางการเงิน แต่ละคนจะได้รับผลกำไรไม่ใช่จากปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยเขาและเครือข่ายของเขาเลย แต่จากจำนวนคนที่เขาพามาที่บริษัทและผู้ชำระค่าสมาชิกด้วย
3. รายได้ออนไลน์อีกประเภทหนึ่งที่น่าสงสัยคือการขายอุปกรณ์หรือซอฟต์แวร์ต่างๆ ก่อนที่จะเริ่มทำงานใน บริษัท ดังกล่าวคุณจะต้องชำระค่าบริการบางอย่างที่อนุญาตให้บุคคลเข้ารับตำแหน่งใดตำแหน่งหนึ่งในห่วงโซ่การค้า สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเครื่องมือต่าง ๆ สำหรับงานในรูปแบบของบัตรพลาสติกหรือบัญชีส่วนตัวซึ่งเป็นไปไม่ได้ที่จะใช้งานโดยไม่ต้องเสียค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิก การตลาดแบบเครือข่ายประเภทนี้หาได้จากที่ไหน? ตัวอย่างของการดำเนินธุรกิจดังกล่าวอยู่ห่างไกลจากความโดดเดี่ยว ดังนั้น Talk Fusion จึงดึงดูดลูกค้าและตัวแทนที่มีศักยภาพด้วยข้อเสนอรายได้ที่สามารถรับได้หลังจากชำระเงินล่วงหน้าจำนวนหนึ่งเท่านั้น และดึงดูดพนักงานใหม่สองคนขึ้นไป ห่วงโซ่ที่สร้างขึ้นในลักษณะนี้จะสร้างผลกำไร โครงการดังกล่าวมีความคล้ายคลึงกับปิรามิดทางการเงินมากกว่า แม้ว่าบริษัทยังคงมีสินค้าที่ต้องการขายก็ตาม แต่เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในบริษัทนี้ บุคคลจะต้องมีคุณสมบัติของนักจิตวิทยา นักพูด และผู้นำ และแม้แต่ในกรณีนี้ เขาไม่น่าจะสามารถเพิ่มขึ้นจากระดับเริ่มต้นไปสู่ขั้นตอนสุดท้ายได้

จากที่กล่าวมาข้างต้น เราสามารถสรุปได้ว่าการสร้างรายได้ที่ประสบความสำเร็จในบริษัท MLM นั้นเป็นไปได้หลังจากการศึกษาเบื้องต้นเกี่ยวกับเงื่อนไขความร่วมมือทั้งหมดเท่านั้น การตัดสินใจเลือกที่ถูกต้องเท่านั้นที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จในการเลื่อนตำแหน่ง

การประเมินแนวโน้ม

จะเริ่มสร้างรายได้จากการขายตรงได้อย่างไร? ในการดำเนินธุรกิจดังกล่าวจะต้องเลือก บริษัท เครือข่ายที่เชื่อถือได้และมีแนวโน้มซึ่งจะช่วยให้คุณบรรลุผลตามที่ต้องการ ตัวเลือกเริ่มต้นที่ดีที่สุดคือแบรนด์ที่มีชื่อเสียง เมื่อเลือกคุณไม่จำเป็นต้องใช้ความพยายามมากนักในการโน้มน้าวลูกค้าถึงความจำเป็นในการซื้อ ผู้ผลิตเครื่องสำอาง เช่น Faberlic หรือ Oriflame รวมถึงบริษัทที่จำหน่ายของใช้ในครัวเรือน (เช่น Amway) ได้รับความนิยม ผู้บริโภคชื่นชอบผลิตภัณฑ์เหล่านี้อยู่แล้ว และจะซื้อโดยไม่ต้องกังวล

อย่างไรก็ตามควรจำไว้ว่าช่องทางของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงนั้นถูกครอบครองโดยผู้จัดจำหน่ายรายอื่นแล้ว และสำหรับผู้ที่เลือกการตลาดแบบเครือข่ายด้วยตัวเองในกรณีนี้จะสร้างรายได้ได้อย่างไร? การแข่งขันระดับสูงจะต้องใช้กลยุทธ์พิเศษ โดยที่จะไม่สามารถสร้างฐานลูกค้าและเริ่มรับรายได้ของคุณเองได้ แน่นอนว่าในเรื่องนี้ การทำเงินในบริษัทเครือข่ายที่สร้างขึ้นใหม่ซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความเชื่อมั่นของผู้บริโภคนั้นง่ายกว่า แต่ก็หายากในตลาดเช่นกัน เหล่านี้คือผลิตภัณฑ์เสริมอาหารใหม่ หลักสูตรการฝึกอบรม อุปกรณ์เพื่อสุขภาพและบ้าน ฯลฯ การเลือกทิศทางเดียวหรืออย่างอื่นจะขึ้นอยู่กับความสนใจส่วนตัวของบุคคลเป็นหลักตลอดจนความปรารถนาที่จะสร้างรายได้จากมัน

การจัดอันดับบริษัท MLM

มีผู้ผลิตจำนวนมากในตลาดรัสเซียที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่านการขายตรง บริษัทการตลาดเครือข่ายเหล่านี้คือบริษัทอะไร? การให้คะแนนประกอบด้วยแบรนด์เหล่านั้นที่ครอบครองเกือบ 70 เปอร์เซ็นต์ของตลาด MLM อันดับแรกในรายการนี้คือเอวอน ตามมาด้วยออริเฟลม อันดับที่ 3 เป็นของบริษัทแอมเวย์ ที่สี่คือบริษัท Mary Kay จำหน่ายเครื่องสำอาง Faberlic ครองอันดับที่ห้าในการจัดอันดับ

บริษัทที่เหลือถือว่ามีขนาดเล็กและครอบคลุมตลาดที่เหลืออีก 30 เปอร์เซ็นต์

การศึกษา

หากเลือกการตลาดแบบเครือข่ายเป็นทิศทางธุรกิจ จะทำเงินได้อย่างไร? คุณควรให้ความสนใจกับความช่วยเหลือที่ตัวแทนบริษัทมอบให้กับผู้มาใหม่ อาจรวมถึงคู่มือและวิดีโอบทช่วยสอน การฝึกอบรม และการประชุมต่างๆ ตามกฎแล้วทั้งหมดนี้ให้บริการฟรีโดยสมบูรณ์ บางครั้งภัณฑารักษ์จะช่วยดึงดูดลูกค้ารายแรกๆ หากไม่มีการฝึกอบรม คุณจะไม่สามารถทำงานใน MLM ได้ทุกขั้นตอน ยิ่งบุคคลมีข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์มากเท่าใด เขาก็จะโน้มน้าวผู้อื่นว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้นเท่านั้น นั่นคือการโน้มน้าวใจขึ้นอยู่กับฐานความรู้ที่มีอยู่โดยตรง ประสบการณ์ของมืออาชีพ MLM ยังช่วยได้ ซึ่งจะบอกคุณอย่างแน่นอนว่าคุณสามารถทำกำไรได้เร็วขึ้นได้อย่างไร พร้อมทั้งดึงดูดผู้คนใหม่ ๆ ให้สร้างรายได้แบบพาสซีฟ

การรับผลกำไร

จุดสำคัญในการเลือกบริษัทเครือข่ายคือการศึกษาแผนการรับเงินและโบนัส ท้ายที่สุดการหาเงินเป็นแรงจูงใจหลักสำหรับบุคคลใดก็ตาม

ด้วยโครงการที่ค่อนข้างโปร่งใสในการสร้างรายได้ การไม่มีบทลงโทษ เช่นเดียวกับเป้าหมายที่ไม่สมจริงสำหรับปริมาณการขายที่เสนอโดยบริษัท การทำงานในบริษัทเครือข่ายที่เลือกนั้นค่อนข้างสามารถให้ผลลัพธ์ที่ดีได้

แผนปฏิบัติการ

หลังจากเลือกบริษัทเครือข่ายเฉพาะที่ให้โอกาสในการสร้างรายได้ ขอแนะนำให้จัดทำแผนธุรกิจสำหรับตัวคุณเองซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าควรให้ความสนใจกับสิ่งใด

ดังนั้นจึงควรเลือกวิธีการรับเงิน นี่อาจเป็นผ่านการขายตรงหรือการใช้ตัวเลือกแบบพาสซีฟ อันไหนมีแนวโน้มมากกว่ากัน? ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์มักพยายามเริ่มต้นด้วยการขายส่วนบุคคล ขณะเดียวกันก็ได้รับโอกาสในการศึกษาความต้องการและสร้างฐานลูกค้า

ผู้เชี่ยวชาญที่ศึกษาการตลาดแบบเครือข่ายอย่างละเอียดจะมองปัญหานี้แตกต่างออกไปบ้าง วิธีหาเงินตามคำแนะนำของพวกเขา? ผู้เชี่ยวชาญด้าน MLM แนะนำให้ผู้เริ่มต้นเริ่มต้นจากสองตำแหน่งในเวลาเดียวกัน ท้ายที่สุดแล้วในบรรดาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักมีคนที่ต้องการได้รับรายได้เพิ่มเติมตลอดจนผู้ที่ต้องการซื้อสินค้าในราคาซื้อ

เครือข่ายที่อยู่ในระดับสูงสุดหรือกลางในลำดับชั้นของโครงการจำหน่ายทราบว่าพวกเขาเป็นหนี้รายได้ส่วนใหญ่จากงานของผู้ใต้บังคับบัญชาและไม่ใช่การขายตรงเลย ดังนั้นหลังจากสร้างฐานลูกค้ามาระยะหนึ่งแล้ว คุณสามารถละทิ้งการขายตรงของผลิตภัณฑ์ได้โดยสิ้นเชิง โดยมีแรงจูงใจอย่างเหมาะสมต่อโครงสร้างตัวแทนหลายระดับทั้งหมด

วิธีการขาย

จะหารายได้ที่ดีในบริษัทเครือข่ายได้อย่างไร? ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องค้นหาวิธีการดึงดูดลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูงสุด มีหลายอย่าง:

1. การติดต่อโดยตรงกับผู้คน วิธีการนี้ใช้หากบุคคลที่ทำงานในบริษัทเครือข่ายมีเวลาว่างไปเยี่ยมชมสถานที่สาธารณะ หรือมีญาติและคนรู้จักจำนวนมากที่ยังไม่ได้เกี่ยวข้องกับธุรกิจ MLM อย่างไรก็ตาม เมื่อพิจารณาจากบทวิจารณ์จากผู้เชี่ยวชาญแล้ว วิธีนี้ใช้เวลานานมากและมักไม่ได้ผล ตัวเลือกนี้มีความเกี่ยวข้องหากคุณมีรายชื่อลูกค้าที่ต้องการจัดส่งแค็ตตาล็อกและผลิตภัณฑ์เท่านั้น
2. การสร้างฐานผู้บริโภคโดยใช้โซเชียลเน็ตเวิร์ก เว็บไซต์ของคุณเอง หรือร้านค้าออนไลน์ ในกรณีนี้ คุณจะต้องทุ่มเทเวลาในการทำงานน้อยลง และความครอบคลุมของกลุ่มเป้าหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะกว้างขึ้นมาก ในกรณีนี้เฉพาะผู้ใช้ที่สนใจผลิตภัณฑ์ของบริษัทหรือต้องการรับรายได้เพิ่มเติมเท่านั้นที่จะตอบสนองต่อข้อเสนอนี้
3. การสร้างโฆษณาตามบริบทและหน้า Landing Page การส่งข้อเสนอไปยังไซต์โฆษณาและทางอีเมล

ใครก็ตามที่ต้องการสร้างรายได้ในการตลาดแบบเครือข่ายสามารถเพิ่มผลกำไรได้หลายครั้งหากในระยะเริ่มแรกเลือกบริษัท MLM 2-3 บริษัทในคราวเดียว ดังนั้นลูกค้าจึงสามารถนำเสนอเครื่องสำอางหลายยี่ห้อพร้อมกันรวมถึงผลิตภัณฑ์สำหรับการดูแลผิวหน้าและผิวกาย ตัวเลือกนี้ยังเป็นประโยชน์เนื่องจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์ระหว่างบริษัทคู่แข่งแตกต่างกัน ช่วยให้คุณสามารถเลือกผลิตภัณฑ์จากกลุ่มที่ต้องการสำหรับผู้ที่มีระดับรายได้ต่างกัน

รู้จักลักษณะนิสัยของตัวเอง

ไม่ใช่ทุกคนที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่ายได้ การจะมีรายได้สูงคุณต้องมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

• ความอดทนและการต้านทานความเครียด
• ความเป็นกันเองซึ่งสันนิษฐานว่ามีความสามารถในการพูดและรักษาการสนทนากับบุคคลใด ๆ
• ความเพียรซึ่งจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายบางครั้งกลับไปยังสถานที่ที่คุณได้รับการปฏิเสธแล้ว
• ทักษะทางจิตวิทยาที่ช่วยให้คุณโน้มน้าวใจบุคคลถึงความจำเป็นในการซื้อผลิตภัณฑ์
• คุณสมบัติความเป็นผู้นำที่จะให้โอกาสในการพัฒนาห่วงโซ่รายได้แบบพาสซีฟ
• คุณสมบัติวาจาที่จะพูดได้อย่างมั่นใจ ถูกต้อง และไพเราะ
• ความสามารถในการวางแผนเวลาของคุณเองซึ่งจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความยุ่งยากขจัดความไม่สอดคล้องกันในการประชุมตามกำหนดเวลาและปล่อยให้ตัวเองมีเวลาพักผ่อนและศึกษาด้วยตนเอง
• ทักษะการซื้อขาย

บุคคลที่มีคุณสมบัติตามรายการข้างต้นโดยใช้กฎทั้งหมดที่แนะนำโดยผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้จะประสบความสำเร็จในการตลาดแบบเครือข่ายอย่างแน่นอน

ขอบเขตของ MLM เติบโตขึ้นทุกวัน จำนวนบริษัทดังกล่าวกำลังทวีคูณเกือบในเชิงเรขาคณิต ดูเหมือนว่าทุกที่ที่ผู้คนต่างรอคอยโอกาสที่จะได้ร่วมงานกับบริษัทดังกล่าว ด้วยเหตุนี้ จึงมีความรู้สึกเพิ่มมากขึ้นว่า MLM เป็นเพียง "คลื่นแห่งอนาคต" ซึ่งก็คือรูปแบบหนึ่งของธุรกิจที่กำลังเติบโตในด้านการพัฒนาและพลวัต พวกเขายังบอกด้วยว่า MLM จะมาแทนที่รูปแบบการกระจายอื่นๆ ทั้งหมด พวกเขายังรับรองว่าทุกคนสามารถประสบความสำเร็จได้หากพวกเขาปฏิบัติตามวิธีการของบริษัทอย่างต่อเนื่องและสม่ำเสมอ และในท้ายที่สุดแล้ว เราทุกคนจะซื้อขายและซื้อในระบบ MLM เท่านั้น

อย่างไรก็ตาม การวิเคราะห์และการศึกษาแสดงให้เห็นว่าแนวคิดทางธุรกิจขั้นพื้นฐาน ซึ่งเป็นสิ่งที่บริษัทที่มีโครงสร้างใช้นั้น ไม่มีอะไรมากไปกว่าเคล็ดลับในการซื้อขาย บริษัท MLM มีเป้าหมายที่จะสรรหาผู้ค้ารายใหม่อย่างต่อเนื่อง มีผลิตภัณฑ์เพียงเล็กน้อยเท่านั้นที่เข้าถึงผู้บริโภคปลายทางซึ่งไม่ได้เป็นสมาชิกขององค์กรที่มีโครงสร้างนี้

โดยทั่วไป คำสัญญาและการสนทนาทั้งหมดของอุตสาหกรรม MLM วิสัยทัศน์ทั้งหมดเกี่ยวกับบทบาทผู้นำของการซื้อขายรูปแบบนี้ในอนาคต มีความจริงทางเศรษฐกิจมากพอๆ กับรายงานการลงจอดของยูเอฟโอ ในแง่การเงิน โอกาสในการสร้างรายได้จาก MLM นั้นใกล้เคียงกับโอกาสที่จะรวยเมื่อเล่นรูเล็ต

ด้านการเงินของ MLM นั้นเต็มไปด้วยความสูญเสียครั้งใหญ่ของผู้บริโภคหลายล้านคน ตัวระบบเองซึ่งแสดงถึงการเติบโตอย่างไร้ขีดจำกัดของจำนวนพนักงานในพื้นที่เศรษฐกิจใดๆ ได้ถูกประณามตั้งแต่แรกเกิดจนถึงความไม่มั่นคง

กิจกรรมหลักของการตลาดหลายระดับ - "การค้าปลีกส่วนบุคคล" เป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับทิศทางของแบบจำลองทางเศรษฐกิจที่มีประสิทธิภาพทั้งหมดการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ (อินเทอร์เน็ตยังไม่ถูกยกเลิก!) และพฤติกรรมพื้นฐานของผู้บริโภค กิจกรรม "ค้าปลีก" ดังกล่าวทำหน้าที่เป็นการปกปิดกิจกรรมหลัก - ดึงดูดนักลงทุนรายใหม่เข้าสู่ปิรามิด

เช่นเดียวกับในองค์กรพีระมิดอื่นๆ รายได้ของเทรดเดอร์และผู้จัดการที่อยู่ปลายสุดของพีระมิดนี้โดยตรงขึ้นอยู่กับการหลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่องของนักลงทุน "ใหม่" ที่ฐานของพีระมิด โครงสร้างจะทำงานจนกว่าจะพังทลายลงหรือถูกหยุดโดยกลไกของรัฐ (หรือแม้แต่ทางกฎหมาย)

การเติบโตของการตลาดหลายระดับสามารถอธิบายได้ด้วยการเล่นอย่างมีไหวพริบต่อประเพณีทางวัฒนธรรม ความต้องการทางสังคมและส่วนบุคคล ตลอดจนความชั่วร้ายทางเศรษฐกิจบางประการในประเทศใดประเทศหนึ่ง แต่ไม่ใช่ด้วยความสามารถในการจัดหาความต้องการของลูกค้า แผนการตลาด MLM ได้รับการ "เติบโต" โดยไม่มีการประเมินทางวิชาชีพจากองค์กรที่มีชื่อเสียงหรือผู้เชี่ยวชาญอิสระ การหลอกลวงที่ได้รับความนิยมคือ MLM เป็นรูปแบบการลงทุนที่มุ่งเน้นอนาคตหรือเป็นวิธีการสร้างอาชีพ และความเสี่ยงขององค์กรดังกล่าวยังต่ำกว่างานทั่วไปหรือธุรกิจอื่นๆ

***

อ่านเพิ่มเติมในหัวข้อ:

• เพื่อนของฉันใน Mary Kay: 10 ปีแห่งความเสื่อมโทรมทางปัญญาและศีลธรรม- โซเฟีย Styazhkina
• ประวัติโดยย่อเกี่ยวกับ "ความสำเร็จ" ของแอมเวย์:ผู้จัดจำหน่ายโดยเฉลี่ยมีรายได้น้อยกว่า $100 ต่อเดือน และมากกว่าครึ่งหนึ่งของผู้จัดจำหน่ายทั้งหมดไม่มีกำไร
• แอมเวย์: การตลาดแบบเครือข่าย – มุมมองจากภายใน- ศูนย์กลางของผู้พลีชีพศักดิ์สิทธิ์ อิเรเนอัสแห่งลีออนส์
• เฮอร์บาไลฟ์และบริษัท: ยาครอบจักรวาลหรือโรคใหม่แห่งศตวรรษที่ 20?- หนึ่งในเอกสารที่สมบูรณ์แบบที่สุดที่อุทิศให้กับลัทธิการค้านี้
• VISION International People Group หรือการตลาดเครือข่ายแบบคลาสสิก- Aferizm.Ru
• แคลเซียมปะการัง: แพงและโกรธ- อีวาน พาฟโลฟ
• เรื่องของ "เทียนซือ"- สเวตลานา ทชูรูปา
• เครื่องครัว Zepter: โฆษณาแสนหวานและความจริงอันขมขื่น- ปีเตอร์ โอบราซซอฟ
• เท้าเปล่าบนถ่านหิน - ส่งต่อไปยังฝ่ายขายของ Faberlic...- แอนนา ซูซดาลต์เซวา
• MLM คือนิกาย (ประสบการณ์การอยู่ใน Tentorium)- ทามารา กูเซวา
• เอเดลสตาร์ หรือ การที่คนกลายเป็นซอมบี้- มาเรีย โคซูคินา

***

กลุ่มผู้ที่สนใจบริษัท MLM อื่นอย่างแท้จริงไม่ใช่ผู้บริโภคหรือสังคม แต่เป็นนักลงทุนหน้าใหม่ที่มีความหวัง แรงกดดันทางการตลาดของบริษัทดังกล่าวมีเป้าหมายน้อยกว่าในการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือผู้บริโภคปลายทาง แต่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้ค้าในอนาคตมากกว่า ผลิตภัณฑ์ที่แท้จริงไม่ใช่ยาหรือโลชั่น แต่เป็นการลงทุนทรัพยากร (เงินและเวลา) ในชุมชนการค้า

การหลอกลวงทั้งเล็กและใหญ่แทรกซึมอยู่ในโลกของการตลาดแบบเครือข่าย

คำโกหกแรก: MLM เป็นธุรกิจที่เสนอโอกาสที่ดีที่สุดในการสร้างรายได้มหาศาล

จริงป้ะ:เกือบทุกคนที่เข้าร่วมโครงสร้าง MLM จะสูญเสียเงิน และนี่ไม่ใช่ข้อสันนิษฐาน แต่เป็นความจริงทางประวัติศาสตร์

ที่แอมเวย์ ซึ่งเป็นบริษัทที่ใหญ่ที่สุด มีพนักงานขายเพียง 0.5 ถึง 1% เท่านั้นที่เข้าถึงระดับการขาย "โดยตรง" ในระดับสูงสุดถัดไป รายได้เฉลี่ยของตัวแทนแอมเวย์ทั้งหมดอยู่ที่ประมาณ 40 ดอลลาร์ต่อเดือน และนี่คือโดยไม่คำนึงถึงค่าใช้จ่ายในบัญชีและก่อนจ่ายภาษี! ระบบการตลาดของบริษัทที่ใช้ระบบ MLM สามารถสร้างผู้ชนะทางการเงินได้เพียงกลุ่มเล็กๆ เท่านั้น หากผู้จัดการคนหนึ่งต้องการโครงสร้างตัวแทนหลายพันคนเพียงเพื่อให้ได้รายได้ที่สำคัญเป็นอย่างน้อย ตัวแทนเหล่านี้เองก็ต้องการกลุ่มผู้ใต้บังคับบัญชาจำนวนหนึ่งล้านคนอยู่แล้ว! และนี่เป็นเพียงการคัดลอกความสำเร็จของผู้นำของพวกเขาเท่านั้น คุณสามารถรับสมัครคนได้จริงกี่คน? สิ่งที่ถูกประกาศว่าเป็น "การเติบโตของบริษัท" ไม่มีอะไรมากไปกว่าการตัดเงินจากสมาชิกใหม่และสมาชิกของโครงสร้างใหม่

MLM: ช่างสวยงามเหลือเกินที่บรรยายถึง “อาชีพที่รวดเร็ว” ของคุณ!

ผู้ที่สูญเสียเงินและเวลาส่วนใหญ่ลาออกจาก MLM ภายในปีแรกของกิจกรรม สถิติอย่างเป็นทางการระบุว่าประมาณ 60-70% ของที่ปรึกษาทั้งหมด (ตามที่พวกเขาเรียกตัวเองว่า) ลาออกจากบริษัทในปีแรก ข้อมูลเหล่านี้อ้างอิงจากรายงานของ American Securities and Exchange Commission (SEC) นอกจากนี้ยังรายงานว่าประมาณ 2/3 ของจำนวนเงินพรีเมี่ยมที่จ่ายทั้งหมดจาก NuSkin นั้นได้รับจากผู้เข้าร่วมพีระมิด 200 รายที่อยู่ด้านบนสุด โดยมีผู้จัดจำหน่ายที่ "ใช้งานอยู่" 63,000 ราย (ว้าว!)!

คำโกหกที่สอง:การตลาดแบบเครือข่ายเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการนำเสนอผลิตภัณฑ์สู่ตลาด ผู้บริโภคชอบซื้อจากบริษัท MLM

จริงป้ะ:หากคุณตรวจสอบทั้งแบบเจาะลึกและแบบเจาะลึกของการตลาดแบบเครือข่าย คุณจะพบกับระบบการจัดจำหน่ายที่ไม่มีประสิทธิภาพและไม่มีประสิทธิภาพ ซึ่งใช้โครงสร้างทั้งหมดของบริษัทเหล่านี้หลายแห่ง ผู้ค้าปลีกส่วนบุคคลเป็นแบบอย่างของอดีตอันไกลโพ้นมากกว่าอนาคต การขายตรงให้กับเพื่อนและคนรู้จักหมายถึงการบังคับให้พวกเขาเปลี่ยนนิสัยการช้อปปิ้ง จำกัดการเลือกผลิตภัณฑ์ บังคับให้พวกเขาจ่ายเงินมากขึ้น และเข้าไปเกี่ยวข้องกับโมเดลธุรกิจที่โง่เขลา ความไม่สะดวกทั้งหมดของการตลาดแบบเครือข่ายนำไปสู่ความจริงที่ว่าไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่ขายได้มากนัก แต่เป็นโอกาสในการจ้างเทรดเดอร์รายอื่น

โกหกสาม:สุดท้ายแล้วสินค้าหรือบริการทั้งหมดจะถูกขายผ่าน MLM การค้าขายทั้งหมดจะอยู่บนเส้นทาง MLM เร็วๆ นี้

จริงป้ะ:มันไม่ใช่เรื่องใหม่ บริษัท MLM ในรูปแบบปัจจุบันถือกำเนิดขึ้นในช่วงปลายทศวรรษ 1960 และแม้แต่ในบ้านเกิดของ MLM - สหรัฐอเมริกา บริษัท เหล่านี้ทั้งหมดยังไม่ถึงร้อยละหนึ่งของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก!

โกหกสี่: MLM คือการใช้ชีวิตรูปแบบใหม่ที่เต็มไปด้วยความสุขและความสุข นี่คือวิธีที่จะบรรลุทุกสิ่งในชีวิต!

จริงป้ะ:คำขวัญ MLM ที่สร้างแรงบันดาลใจรับประกันความมั่งคั่งและชีวิตที่หรูหราสมบูรณ์แบบ ในขณะเดียวกัน คนส่วนใหญ่ก็มองหากิจกรรมที่มีความหมายซึ่งพวกเขาสามารถแสดงความสามารถและพรสวรรค์ส่วนตัวของตนได้ ไม่ใช่ทุกคนและไม่ใช่ทุกที่ที่กระตือรือร้นที่จะขายผลิตภัณฑ์ไร้ค่าหรือน่าสงสัยให้กับญาติของตน

คำโกหกที่ห้า: MLM คือสิ่งที่ดีที่สุดในการรักษาความอุ่นใจ

จริงป้ะ:การใช้แนวคิดทางจิตวิญญาณและการตีความว่าเมื่อทำงานในระบบ MLM คุณจะได้รับความพึงพอใจจากการช่วยเหลือคนที่คุณรักนั้นมาจากขอบเขตของศาสนาคริสต์แล้ว การมีอยู่ของ "การสนับสนุนทางศีลธรรม" จากบริษัทที่มีโครงสร้างนั้นขึ้นอยู่กับรายได้จากสมาชิกใหม่ของพีระมิดเท่านั้น และการสนับสนุนจะสิ้นสุดลงอย่างรวดเร็วเมื่อลูกค้าใหม่หยุดมา บริษัท MLM หลายแห่งพูดคุยโดยตรงเกี่ยวกับผู้มีพระคุณที่เป็นคริสเตียน แต่ก็สามารถอธิบายได้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทเครือข่ายจำนวนมากมีต้นกำเนิดมาจากรัฐยูทาห์ในสหรัฐอเมริกา และเป็นการยากที่จะก้าวข้ามสภาวะนี้ในแง่ของความกตัญญู นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงเป็นมอร์มอน :-)

โกหกหก:การประสบความสำเร็จใน MLM เป็นเรื่องง่าย! เพื่อนและครอบครัวของคุณคือลูกค้าโดยธรรมชาติของคุณ คนที่คุณรักจะเป็นลูกค้าของคุณไปตลอดชีวิต!

จริงป้ะ:การเปลี่ยนเพื่อนหรือครอบครัวเป็นเครื่องมือในการค้าขายส่วนตัวจะทำลายความสัมพันธ์กับผู้อื่น ความกดดันทางการตลาดสามารถนำไปสู่การสูญเสียความภักดีจากเพื่อนได้ มีโอกาสที่จะ "รับ" ทุกคนด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ ความกระหายผลกำไรคุ้มค่าหรือไม่? และมีไม่กี่คนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณจากคุณ

คำโกหกที่เจ็ด:คุณสามารถขายได้ในเวลาว่าง การทำงานให้กับบริษัท MLM มอบความยืดหยุ่นและอิสระส่วนบุคคลสูงสุดเกี่ยวกับเวลาที่ใช้ไป ในเวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมงต่อสัปดาห์ คุณสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติมที่สำคัญและพัฒนารายได้ส่วนบุคคลให้มากจนทำให้งานอื่นกลายเป็นเรื่องซ้ำซ้อน

จริงป้ะ:ประสบการณ์ส่วนตัวหลายทศวรรษของผู้คนหลายล้านคนได้พิสูจน์แล้วว่าการทำเงินใน MLM ต้องใช้เวลาสูงผิดปกติ การมีส่วนร่วมอย่างกระตือรือร้น ความอดทน และความสามารถในการหลอกผู้อื่น นอกเหนือจากการทำงานหนักที่จำเป็นและคุณสมบัติส่วนตัวที่พิเศษแล้ว โมเดลการตลาดนี้ยังครอบคลุมแง่มุมต่างๆ ของชีวิตส่วนตัวในช่วงเวลาที่ต่างกันอีกด้วย สำหรับ MLM บุคคลใดก็ตามคือผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่สนใจผลิตภัณฑ์ ทุกช่วงเวลาในชีวิตคือโอกาสในการเสนอขายหรือการนำเสนอ ไม่มีสถานที่ ผู้คน หรือเวลาต้องห้ามในการขาย ด้วยเหตุนี้จึงไม่มีพื้นที่ว่างหรือเวลาว่างเหลือทันทีที่บุคคลเข้าสู่องค์กรที่มีโครงสร้างดังกล่าว

เนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าพนักงานถูกกล่าวหาว่าสร้างรายได้ของตนเอง ระบบ MLM จึงได้รับการควบคุมหรือแม้กระทั่งการครอบงำตลอดชีวิตของบุคคล และกำหนดให้บุคคลนั้นต้องปฏิบัติตามระบบ หลายคนถูกดึงดูดให้เข้าสู่ระบบนี้จนต้องพึ่งพาสังคมและไม่สามารถรักษาการติดต่อกับสิ่งแวดล้อมแบบเดียวกันได้

คำโกหกที่แปด: MLM เป็นธุรกิจใหม่เชิงบวกที่สนับสนุนพนักงาน MLM เสริมสร้างจิตวิญญาณและเสรีภาพส่วนบุคคลของบุคคล

จริงป้ะ:การตลาดหลายระดับเผยแพร่ข้อความแห่งความกลัว หลอกลวงผู้ที่อาจเป็นพนักงานด้วยคำสัญญาว่าจะมีรายได้สูง แต่ยังเพิ่มการคาดการณ์ถึงการล่มสลายของรูปแบบการขายสินค้าหรือบริการที่มีอยู่ ความหวาดกลัวต่อโอกาสในการว่างงาน และแม้แต่การล่มสลายของทั้งรัฐ อาชีพหรือรูปแบบการทำงานที่ทุกคนคุ้นเคยนั้นถูกจัดแสดงเพื่อความบันเทิง เพราะนี่ไม่มีอะไรมากไปกว่า "การเป็นทาส" โดยไม่มีโอกาสสร้างรายได้ไม่จำกัด วลีเช่น: “ผู้แพ้เท่านั้นที่ทำงานเพื่อลุง” เป็นเรื่องปกติมากในการกล่าวสุนทรพจน์ของผู้ฝึกสอนในการสัมมนา MLM ระบบการตลาดหลายระดับนั้นได้รับการยกระดับให้เป็นความหวังสุดท้ายของมวลมนุษยชาติ รูปแบบธุรกิจที่มั่นคงไม่เคยขึ้นอยู่กับการคาดการณ์เชิงลบและการข่มขู่คนที่ไร้เดียงสา

คำโกหกที่เก้า: MLM เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการพัฒนาธุรกิจของคุณและเป็นอิสระ

จริงป้ะ: MLM ไม่ได้ทำให้คุณมีอิสระ การเป็นสมาชิก MLM ในฐานะเทรดเดอร์ "อิสระ" ถือเป็นภาพลวงตาเลยทีเดียว บริษัท MLM หลายแห่งห้ามมิให้พนักงานขายของตนร่วมมือกับบริษัทอื่นโดยตรง ข้อตกลงพนักงานส่วนใหญ่จัดให้มีการเลิกจ้างทันทีที่ง่ายดาย และผู้สนับสนุนหลายรายสามารถถูกถอดโครงสร้างของตนเองออกได้อย่างง่ายดายด้วยเหตุผลหลายประการ พนักงานขาย ("ที่ปรึกษา" ตามที่พวกเขาเรียกตัวเอง) เป็นเพียงส่วนหนึ่งของระบบลำดับชั้นที่ซับซ้อนซึ่งพวกเขาไม่สามารถควบคุมได้อย่างแน่นอน

โกหกที่สิบ:การตลาดแบบเครือข่ายไม่ใช่โครงการแบบพีระมิดเพราะเป็นการขายผลิตภัณฑ์

จริงป้ะ:การขายผลิตภัณฑ์บางอย่างไม่ได้ปกป้องบริษัทจากการใช้กฎหมาย "ต่อต้านปิรามิด" ที่มีอยู่ในหลายประเทศทั่วโลกเลย ในสหรัฐอเมริกา เจ้าหน้าที่รัฐบาลกลางประสบความสำเร็จในการปิดบริษัทบางแห่งที่ขายสินค้าที่จำเป็นมากได้ การเลิกกิจการของบริษัทเกิดจากการฝ่าฝืนกฎหมายเกี่ยวกับปิรามิดทางการเงิน บริษัท MLM หลายแห่งละเมิดกฎหมายปัจจุบันอยู่ตลอดเวลา แต่จะไม่ถูกดำเนินคดีโดยเจ้าหน้าที่ เนื่องจากพวกเขาดำเนินกิจการในภาคกึ่งกฎหมาย

ข้อสรุปส่วนตัว

บริษัท MLM ส่วนใหญ่ไม่คุ้มที่จะได้รับความสนใจจากผู้ที่อาจเป็นพนักงาน ระบบกดดันเทรดเดอร์นำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้คนถูกบังคับให้ขายสินค้าให้กับลูกค้าไม่ว่าจะไร้ค่าหรือแพงเกินไป เมื่อเร็ว ๆ นี้ บริษัท MLM หลายแห่งได้ "ย้าย" ไปสู่อินเทอร์เน็ตอย่างหนาแน่น แต่ถึงอย่างนั้น พวกเขาก็ยังคงไม่มีอะไรมากไปกว่าระบบการสูบเงินออกจากเพื่อนร่วมชาติของพวกเขา

ฉันหวังว่าที่ไหนสักแห่งที่มีบริษัทโครงสร้างที่ยุติธรรมและซื่อสัตย์ แต่ฉันไม่เคยเห็นมันมาก่อน... และองค์กรเหล่านั้นที่ดึงดูดสายตาของฉันก็มีส่วนร่วมในการหลอกลวงง่ายๆ ฉันยินดีที่จะรู้เกี่ยวกับบริษัทที่ซื่อสัตย์

ธุรกิจ MLM หรือการตลาดแบบเครือข่ายเริ่มพิชิตตลาดรัสเซียในช่วงทศวรรษที่ 90 ของศตวรรษที่ผ่านมา และยังคงได้รับความนิยม โดยดึงดูดผู้ประกอบการรายใหม่ให้เข้ามาอยู่ในอันดับเดียวกัน ด้วยการขายรูปแบบนี้ เราจึงจำหน่ายสารปรุงแต่ง เครื่องสำอาง ผงซักฟอก จาน ฯลฯ ทุกชนิด จากข้อมูลของสมาคมขายตรง 43.5% ของตลาดถูกครอบครองโดยผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล 29%- ผลิตภัณฑ์ที่ส่งเสริมวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี 11.2%- เสื้อผ้าและเครื่องประดับ 9.5%- สารเคมีในครัวเรือน 5% - ของใช้ในครัวเรือนและอื่น ๆ แต่ถึงแม้จะมีความต้องการสินค้าค่อนข้างสูงและการหมุนเวียนที่เพิ่มขึ้นของบริษัทที่ทำธุรกิจเครือข่าย แต่ทัศนคติของเราที่มีต่อ MLM ก็ยังคลุมเครือมาก

• ธุรกิจ MLM มีความน่าสนใจอย่างไร?
• ทำไมคนถึงไม่ชอบ MLM: 3 เหตุผลที่ทำให้ธุรกิจไม่ไว้วางใจ
• วิธีเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นใน MLM
• วิธีเลือกบริษัทที่เหมาะสมในการทำงานและเริ่มสร้างรายได้
• เคล็ดลับ 3 ข้อในการสร้างรายได้ด้วยการตลาดแบบเครือข่าย
• การตลาดเครือข่ายอินเทอร์เน็ต: ลมที่สองสำหรับธุรกิจ?
• แนวโน้มธุรกิจ MLM ปี 2561
• วิธีพัฒนา Mindset ทางธุรกิจด้วย MLM

ในแง่หนึ่ง ผู้คนหลายแสนคนมาที่ธุรกิจ MLM ที่ต้องการสร้างรายได้และสร้างอาชีพ: ณ สิ้นปี 2560 มีผู้คน 3.8 ล้านคนมีส่วนร่วมในการตลาดแบบเครือข่าย อีกด้วย- พวกเขาพยายามหลีกเลี่ยงการตลาดแบบเครือข่ายและมักไม่ถือว่าเป็นโอกาสในการสร้างรายได้ โดยเลือกงานที่มั่นคงและมีค่าตอบแทนรายเดือนที่มั่นคง ประเด็นก็คือผู้คนมักไม่รู้เกี่ยวกับรูปลักษณ์ที่แท้จริงของการตลาดแบบเครือข่าย ลองพิจารณาว่าธุรกิจ MLM ในปัจจุบันคืออะไร ตำแหน่งใดในรัสเซีย ไม่ว่าจะมีโอกาสและสิ่งที่รออยู่ในอนาคต

ธุรกิจ MLM มีความน่าสนใจอย่างไร?

ชื่อ MLM มาจากภาษาอังกฤษว่า Multilevel Marketing ซึ่งก็คือ การตลาดหลายระดับ การขาย การตลาดแบบเครือข่ายคือการขายสินค้าและบริการบางประเภทโดยผู้จัดจำหน่ายอิสระ แต่ละคนไม่เพียงแต่สามารถมีส่วนร่วมในการขายเท่านั้น แต่ยังดึงดูดพันธมิตรใหม่ๆ ได้อีกด้วย และในทางกลับกัน- พวกเขา ด้วยแนวทางนี้ จึงเกิด "เครือข่าย" ซึ่งผู้เข้าร่วมแต่ละคนสามารถรับความสนใจทั้งจากการขายของตนเองและจากการขายของคนที่ตนดึงดูด ยิ่งเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายมีขนาดใหญ่ขึ้น- ยิ่งรายได้ของเขาสูงขึ้น

สมมติว่าคุณมีร้านที่ขายเครื่องสำอาง. คุณสามารถทำกำไรได้ก็ต่อเมื่อผู้ซื้อมาหาคุณเท่านั้น เปิดแล้ว - รายได้จะขึ้นอยู่กับการเข้าร่วมของลูกค้าด้วย. การตลาดแบบเครือข่ายจะให้โอกาสที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ผู้คนจะสั่งซื้อสินค้าที่จำเป็น ซื้อ และแจกจ่ายให้กับเพื่อนฝูง ด้วยเหตุนี้เองที่ทำให้บริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์บางอย่างมีความน่าสนใจมาก “ไดโนเสาร์” ของตลาดอย่างเอวอน Mary Kay, ออริเฟลม, แอมเวย์ไม่มีคู่แข่งที่คู่ควรด้วยเหตุผลง่ายๆ ที่สินค้าของพวกเขามักจะขายหมดเกือบจะในทันทีแม้ในราคาที่สูงกว่า "ราคาร้านค้า" หลายเท่าก็ตาม การขายผ่านร้านค้าเต็มไปด้วยการแข่งขันและปัญหาที่ไม่จำเป็นซึ่งสามารถแก้ไขได้ผ่านการตลาดแบบเครือข่าย ผู้ผลิตไม่ต้องเสียเงินค่าโฆษณา เช่าพื้นที่ค้าปลีก หรือค่าใช้จ่ายอื่นๆ แต่สำหรับนักสร้างเครือข่าย ข้อดีที่สำคัญคือบริษัทต่างๆ ไม่เพียงแต่สร้างรายได้ด้วยตนเอง แต่ยังให้โอกาสทุกคนในการสร้างรายได้อีกด้วย- ผู้ที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของตน

ในการตลาดแบบเครือข่าย คุณสามารถ:

- มีตารางการทำงานที่ยืดหยุ่น

- ได้ด้วยการลงทุนทางการเงินเพียงเล็กน้อย

สร้างอาชีพ

- สร้างรายได้แบบพาสซีฟ

- โอนสัญญาทางมรดกหรือขาย

แม้จะมีข้อได้เปรียบทั้งหมด แต่ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถประสบความสำเร็จใน MLM ได้

MLM หลายล้าน: การตลาดหลายระดับของอเมริกาแตกต่างจากรัสเซียอย่างไร

การตลาด MLM ของอเมริกาแตกต่างจากภาษารัสเซียเฉพาะในทัศนคติของตัวแทนของสองสัญชาติเท่านั้น คนอเมริกันส่วนใหญ่มักถือว่าการตลาดแบบเครือข่ายเป็นงานเสริมหรือเป็นงานรอง พวกเขาพร้อมที่จะอุทิศเวลาให้กับมัน แต่ไม่ใช่ทั้งชีวิต หากสิ่งต่างๆ ดำเนินไปด้วยดี และไม่มีเวลาเพียงพอที่จะบริหารจัดการบริษัทหลายระดับ มีเพียงไม่กี่รายที่ลาออกจากงานและทำธุรกิจ MLM เท่านั้น บางคนสามารถเป็นเศรษฐีได้จริงผ่าน MLM แต่นี่เป็นเพียงจุดสูงสุดของปิรามิด ซึ่งมีผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จน้อยกว่าหลายพันรายตรงเชิงเขา

ในรัสเซีย ผู้มาใหม่มักจะพยายามลงทุนจุดแข็งและทรัพยากรทั้งหมดกับธุรกิจใหม่และวิ่งไปรอบ ๆ คนรู้จักและคนแปลกหน้าตลอดเวลา เสนอสินค้าและพยายามขายสินค้าโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใด ๆ ในการสร้างเครือข่ายของตนเอง หลายคนขาดทักษะหรือความปรารถนา ผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่จะเห็นเพียงระบบโบนัสและโบนัสบวกกับโอกาสในการซื้อสินค้าในราคาถูก

การตลาดแบบเครือข่ายในปัจจุบันก็เหมือนกับธุรกิจอื่นๆ ที่ต้องการแนวทางที่สมเหตุสมผลและแผนปฏิบัติการที่ชัดเจน และอีกประการหนึ่ง: หากการทดลองของบริษัทเครือข่ายในต่างประเทศกลายเป็นอดีตไปแล้ว และธุรกิจกลายเป็นเรื่องถูกกฎหมายและทำกำไรได้อย่างสมบูรณ์ ดังนั้นในรัสเซียก็มีความเป็นไปได้ที่จะเผชิญกับการฉ้อโกงยังคงมีอยู่