การตลาดแบบเครือข่าย – สร้างรายได้อย่างไร? แก่นแท้ของการตลาดแบบเครือข่าย ธุรกิจ MLM คืออะไร คุ้มไหมกับการทำการตลาดแบบเครือข่าย ระบบบัญชี รับจดทะเบียนตัวแทน
ขอให้เป็นวันที่ดีผู้อ่านที่รักของฉัน! หลายๆ คนที่สนใจในอุตสาหกรรมการตลาดแบบเครือข่ายมักมีคำถามข้อหนึ่งตั้งแต่ต้นว่า “การตลาดแบบเครือข่าย จริงๆ แล้วมันคืออะไร? อาชีพเครือข่ายคืออะไร? ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ตอนนี้
จากบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้:
การกระทำง่ายๆ สามประการที่นักเครือข่ายทำ
การสร้างฐานลูกค้า
แต่การสร้างฐานลูกค้าหมายความว่าอย่างไร? นี่ไม่ได้หมายความว่าเราต้องกระจายสินค้าบางอย่างใช่ไหม? น่าเสียดายที่คนส่วนใหญ่มีแนวคิดเรื่องการตลาดแบบเครือข่ายอย่างแน่นอน: วิ่งไปรอบ ๆ ประตูพร้อมถุงและพยายามขายสินค้า เรามาค้นหาทุกสิ่งกันตอนนี้เพื่อไม่ให้ใครหลอกเราได้
- ความแตกต่างประการแรก. เครือข่ายที่แท้จริงแตกต่างจากผู้จัดจำหน่ายอย่างไร? หน้าที่ของผู้จัดจำหน่ายคือการหาลูกค้าในทางใดทางหนึ่งและพยายามขายสินค้าให้เขาให้ได้จำนวนสูงสุด วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาลูกค้าคือการส่งถึงหน้าประตูบ้าน อัลกอริธึมนั้นง่าย: ขายสินค้า - รับเงิน.
นักสร้างเครือข่ายไม่จำเป็นต้องขายสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้าจริงๆ นักเครือข่ายขายคุณภาพชีวิตใหม่ให้กับบุคคล ซึ่งลูกค้าจะได้รับจากการซื้อสินค้าหรือบริการของบริษัท
- ความแตกต่างที่สอง. ผู้จัดจำหน่ายขายสินค้าคงทนเป็นหลัก เช่น เครื่องดูดฝุ่น คุณซื้อเครื่องดูดฝุ่นบ่อยแค่ไหน? ไม่บ่อยนัก. แล้วกาต้มน้ำไฟฟ้า กระทะทอด ไขควง ฯลฯ ล่ะ? เราไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้บ่อยเท่าเช่น เครื่องสำอาง วิตามิน หรือผงซักฟอก ดังนั้นคุณจะไม่เห็นคนที่ขายสินค้าให้คุณเป็นเวลานานและหลังจากนั้นไม่นานคุณจะลืมเขาไป และถ้าผู้ขายรายนี้ไม่มาหาคุณอีกต่อไป ทำไมเขาถึงขายสินค้าคุณภาพสูงและราคาแพงให้คุณ? การซื้อสินค้าราคาถูกคุณภาพต่ำและขายให้คุณในราคาที่สูงกว่าจะทำกำไรได้มากกว่ามากโดยรักษาความแตกต่างให้กับตัวคุณเอง แต่แล้วเขาก็จะต้องมองหาลูกค้าใหม่อีกครั้ง บริษัทเครือข่ายขายสินค้าที่มีแนวโน้มจะหมดเร็วจนลูกค้าหมุนเวียนซ้ำทุกเดือน เช่น เครื่องสำอาง อาหารเสริม น้ำยาทำความสะอาด เป็นต้น
ผู้จัดจำหน่ายการตลาดแบบเครือข่ายจะไม่ได้ผลกำไรที่จะพูดถึงผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ เนื่องจากในเดือนหน้าลูกค้าจะปฏิเสธผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ ดังนั้นผลิตภัณฑ์การตลาดแบบเครือข่ายทั้งหมดจึงมีคุณภาพสูง
แน่นอนว่าหากบริษัทคิดถึงอนาคตของตัวเอง ผู้จัดจำหน่ายไม่จำเป็นต้องมองหาลูกค้าใหม่ตลอดเวลา แต่พอมีลูกค้าประจำ 5-6 รายแล้วไม่ต้องมองหาใครอีก นอกจากนี้ ผู้จัดจำหน่ายของบริษัทเครือข่ายสามารถใช้เว็บไซต์อินเทอร์เน็ตที่จะแจ้งให้ผู้เยี่ยมชมทราบตลอด 24 ชั่วโมงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ของบริษัทของคุณ นี่เรียกว่าการกระจายทางปัญญา มันแตกต่างโดยพื้นฐานจากทางกายภาพที่ผู้จัดจำหน่ายติดต่อด้วย
- ความแตกต่างที่สำคัญประการที่สามประการถัดไปคือรูปลักษณ์ภายนอก. ผู้จัดจำหน่ายมักจะเดินไปมาโดยถือถุงใบใหญ่เพื่อขนสินค้าไปขาย ผู้จัดจำหน่ายทำงานในธุรกิจหรือเพียงแค่เสื้อผ้าที่เรียบร้อย โดยมีกระเป๋าเอกสารหรือแฟ้มที่เขาใส่เอกสาร อัลบั้มประวัติศาสตร์ แค็ตตาล็อก และเครื่องมืออื่นๆ
ตัวแทนจำหน่าย-เครือข่าย ดูสง่า ไม่ต้องพกถุงใส่สินค้าเลย
ดังนั้นเราจึงพบภารกิจแรกของนักสร้างเครือข่าย: ด้วยความช่วยเหลือจากที่ปรึกษาของเขา ซึ่งเป็นผู้สนับสนุนข้อมูล ในการค้นหาลูกค้ารายแรกของเขา และให้ข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัท จะหาลูกค้ารายแรกของคุณได้ที่ไหนและอย่างไร? นี่คือปัญหาน้อยที่สุด บริษัทการตลาดแบบเครือข่ายแต่ละแห่งมีหลายวิธีในการค้นหาลูกค้า 5-10 รายอย่างรวดเร็ว รวมถึงการประชุมส่วนตัวและการประชุมกลุ่ม ตลอดจนเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตที่ทำงานสำหรับคุณตลอด 24 ชั่วโมง
เป็นที่น่าจดจำว่าผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ไม่เคยทำงานคนเดียว ในระยะเริ่มแรกเขาได้รับความช่วยเหลือจากที่ปรึกษาซึ่งเป็นผู้สนับสนุนข้อมูล ผู้สนับสนุนจะสอนทักษะทั้งหมดในการทำธุรกิจให้กับผู้มาใหม่ไปพร้อม ๆ กันและจัดการประชุมครั้งแรกกับคนรู้จักโดยแสดงให้เขาเห็นว่าต้องทำอย่างไร เขาและผู้สนับสนุนที่เหนือกว่าของเขาสนใจในความสำเร็จของผู้มาใหม่ ดังนั้นพวกเขาจึงพร้อมที่จะเปิดเผยความสำเร็จและความลับทั้งหมดของพวกเขา
เฉพาะในธุรกิจนี้เท่านั้นที่คุณได้ยินจากผู้จัดการ: “ถึงเพื่อนร่วมงาน ฉันจะช่วยคุณได้อย่างไรเพื่อให้คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจของเรามากขึ้น” ดังนั้นผู้เริ่มต้นจึงได้รับการสนับสนุนและจัดหาสื่อการฝึกอบรมทั้งหมดตลอดจนเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจนี้ ทุกอย่างง่ายมาก
การสร้างเครือข่ายการกระจายสินค้า
เครือข่ายหลักคือค่าคอมมิชชั่นจากบริษัท สิ่งนี้หมายความว่า? ตามปกติ คุณจะบอกเพื่อนและคนรู้จักเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการใหม่คุณภาพสูงของบริษัท คนที่คุณรู้จักเริ่มใช้บริการของบริษัทและซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัท
ลองยกตัวอย่างง่ายๆ ลองนึกภาพว่าบริษัทจ่ายเงินให้คุณเพียง 10 ดอลลาร์สำหรับการซื้อแต่ละครั้ง แม้ว่าเพื่อนของคุณเพียงห้าคนเท่านั้นที่ต้องการซื้อของจากบริษัทนี้เองก็ตาม ซึ่งหมายความว่าค่าคอมมิชชันของคุณจะอยู่ที่ 50 ดอลลาร์ เล็กน้อย. ลองจินตนาการว่าเพื่อนของคุณจะพูดซ้ำและบอกเพื่อนห้าคนในสิ่งเดียวกัน ซึ่งก็ครบ 25 คนแล้ว ในกรณีนี้ รางวัลของคุณจะเป็น 250 ดอลลาร์ จากนั้น ให้คำนวณตัวเองว่าคุณจะได้รับรายได้เท่าไรในแต่ละเดือนหากคน 25 คนเหล่านี้บอกเพื่อนของตนเพิ่มอีกห้าคน จำนวนผู้ซื้อจะเพิ่มขึ้นเป็น 125 คน และค่าคอมมิชชันของคุณจะอยู่ที่ 1,250 ดอลลาร์
ข่าวดีก็คือไม่มีใครจำกัดจำนวนคนที่คุณเชิญ และคุณสามารถวางแผนรายได้ได้ด้วยตัวเอง ผู้คนจะเริ่มใช้บริการและผลิตภัณฑ์ของบริษัทโดยที่คุณไม่ต้องมีส่วนร่วม ยิ่งไปกว่านั้น หลายคนไม่รู้จักคุณด้วยซ้ำ
ซึ่งหมายความว่าเมื่อทำงานเสร็จเพียงครั้งเดียว คุณจะได้รับค่าธรรมเนียมอย่างต่อเนื่องเป็นเปอร์เซ็นต์ของจำนวนยอดขายทั้งหมดของลูกค้าทั้งหมดที่ดึงดูดเข้าสู่เครือข่ายการกระจายสินค้าของคุณ
เพื่อให้งานของคุณง่ายขึ้น บริษัทและผู้นำได้จัดการประชุมพิเศษและการนำเสนอกลุ่มซึ่งเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จจะบอกเพื่อนของคุณเกี่ยวกับข้อดีทั้งหมดของธุรกิจนี้ นอกจากนี้ คุณยังมีโอกาสใช้เครื่องมือพิเศษ เช่น และเครื่องมืออื่นๆ อีกมากมาย ตอนนี้เราได้ค้นพบภารกิจที่สองของเครือข่ายแล้ว: สร้างเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายที่จะพูดคุยเกี่ยวกับบริการและผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณ และบริษัทจะตอบแทนพวกเขาและคุณด้วยการจ่ายเงินสด ซึ่งหมายความว่าคุณให้โอกาสผู้คนในการสร้างรายได้โดยทำในสิ่งที่พวกเขาทำอยู่เสมอ: แบ่งปันข้อมูลใหม่กับเพื่อน ๆ และให้คำแนะนำ เกิดอะไรขึ้นกับสิ่งนั้น?
การศึกษา
การฝึกอบรมและการฝึกอบรมของผู้มาใหม่ของคุณ คุณจะถ่ายทอดความรู้ที่คุณได้รับจากพี่เลี้ยงของคุณไปยังผู้มาใหม่ ไม่มีอะไรง่ายไปกว่า: พี่เลี้ยงของคุณ ผู้สนับสนุนข้อมูล จัดการสัมมนา โรงเรียน และการฝึกอบรมต่างๆ เป็นระยะๆ นี่คือที่ที่คุณจะเชิญผู้มาใหม่ของคุณ วันนี้สะดวกมากในการสอนผู้เริ่มต้นใช้อินเทอร์เน็ต สิ่งที่คุณต้องทำคือเชื่อมต่อกับระบบและเรียนรู้จากที่ปรึกษาของคุณแบบเรียลไทม์
ดังนั้น ภารกิจที่สามของนักสร้างเครือข่ายคือการเรียนรู้และถ่ายทอดความรู้นี้ให้กับผู้มาใหม่ เนื่องจากคุณและผู้สนับสนุนสนใจในความสำเร็จของคนใหม่ การตลาดแบบเครือข่ายเป็นสภาพแวดล้อมของทีมที่ทุกคนสนับสนุนซึ่งกันและกัน ความสำเร็จในธุรกิจเครือข่ายเกิดขึ้นได้ร่วมกัน
ตอนนี้คุณรู้แล้วว่านักเครือข่ายทำอะไรในช่วงวันทำงานของเขา แต่การทำงานในธุรกิจเครือข่ายคงไม่น่าสนใจนักหากต้องทำงานประจำวันเท่านั้น คุณสมควรได้รับมากกว่างานประจำและซ้ำซาก ดังนั้นระบบการให้รางวัลทั้งหมดจึงถูกคิดค้นขึ้นโดยเฉพาะเพื่อให้นักสร้างเครือข่ายรู้สึกสบายใจและเพลิดเพลินกับงานของเขา
ซึ่งหมายความว่าผู้จัดจำหน่ายจะได้รับการยอมรับจากผลงานของพวกเขา รวมถึงของขวัญพิเศษจากป้ายทองที่มอบให้กับอพาร์ทเมนต์หรือรถยนต์ สิ่งเหล่านี้เป็นเครื่องราชอิสริยาภรณ์ ความก้าวหน้าในอาชีพ การได้เดินทางไปต่างประเทศ รวมถึงการฝึกอบรมพิเศษจากผู้นำระดับโลกในธุรกิจนี้ สรุปแล้ว วิถีชีวิตของนักสร้างเครือข่ายเรียกได้ว่าเป็นความฝันได้อย่างแท้จริง แต่อย่าลืมว่าบริษัทจะตอบแทนผู้จัดจำหน่ายที่มีจิตสำนึกและผู้ที่ทำงานจริงๆ ทุกอย่างยุติธรรม รางวัลตามบุญคุณ
ธุรกิจนี้ใช้เวลานานเท่าใด?
คุณและฉันมีสิทธิ์ที่จะบอกว่าเรามีเวลาน้อย ไม่มีเวลาทำงานบ้านด้วยซ้ำ บางครั้งก็ดูเหมือนเราไม่มีเวลาพักผ่อน ไม่มีเวลาทำ ทำธุรกิจนี้ แน่นอน แต่ถ้าคุณและฉันยังคงใช้ชีวิตแบบนี้ต่อไป เวลาก็จะไม่เพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน ลองคิดดูว่า ทุกคนมีเวลาในแต่ละวันเท่ากัน แต่ทุกคนก็ประสบความสำเร็จในระดับที่แตกต่างกัน บางคนไม่สามารถผูกมัดได้ ในขณะที่บางคนก็สามารถทำอะไรได้มากโดยใช้เวลาน้อยลง ความลับคืออะไร?
นี่คือข้อได้เปรียบอย่างมากของธุรกิจการตลาดแบบเครือข่าย มันช่วยให้คุณมีเวลามากขึ้น: เมื่อคุณสร้างระบบธุรกิจที่ใช้งานได้ หรืออีกนัยหนึ่งคือเครือข่ายของลูกค้าประจำหรือผู้จัดจำหน่าย คุณจะได้รับค่าลิขสิทธิ์ไม่ว่าคุณจะทำอะไรอยู่ก็ตาม นี่คือจุดที่เวลาว่างเข้ามา แต่เพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น คุณต้องจัดสรรเวลาสองสามชั่วโมงต่อวันเพื่อเริ่มสร้างอนาคตของคุณ
นักสร้างเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จหลายคนเริ่มต้นธุรกิจนี้ รวมกับงานของพวกเขา โดยใช้เวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมงต่อวันเท่านั้น นี่เป็นเวลาที่เราใช้อยู่หน้าทีวีจริงๆ แต่การดูทีวีจะไม่เปลี่ยนชีวิตคุณให้ดีขึ้นและจะไม่เลี้ยงลูกด้วย
ดังนั้นบางทีอาจจะดีกว่าถ้าใช้เวลานี้สร้างธุรกิจที่จะทำให้คุณมีรายได้ในอนาคต แม้ว่าคุณจะพักผ่อนหรือทำในสิ่งที่คุณรัก? เวลาเป็นทรัพยากรที่คุณสามารถใช้จ่ายได้ จากนั้นมันก็เหมือนกับเงินที่น้อยลงเรื่อยๆ แต่สามารถลงทุนอย่างชาญฉลาดในการสร้างโครงสร้างธุรกิจที่ทำงานซึ่งนำผลกำไรมาให้คุณและให้เวลาว่างแก่คุณมากขึ้น เพราะเครือข่ายการจัดจำหน่ายของคุณ สร้าง จะเติบโตและทวีคูณและทำให้คุณมีรายได้เพิ่มขึ้น. ซึ่งจะทำให้คุณสามารถเลือกเองได้ว่าอะไรคุ้มค่าที่จะสละเวลาไปมากกว่านี้
การเริ่มต้นธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายต้องใช้เงินเท่าไหร่?
บางคนอาจพูดว่า: “ฉันไม่มีเงินสำหรับสิ่งนี้เลย” ที่นี่คุณต้องเข้าใจว่าการเริ่มต้นธุรกิจต้องใช้เงิน อีกคำถามหนึ่ง: “เท่าไหร่?” คุณและฉันคุ้นเคยกับการคิดว่าการจัดระเบียบธุรกิจต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก และไม่มีการรับประกันว่าสิ่งต่างๆ จะสำเร็จและเราจะสามารถคืนเงินได้ และนี่คือข้อความที่แท้จริง แต่ไม่ใช่สำหรับการตลาดแบบเครือข่าย ข้อดีประการหนึ่งของการทำงานด้านการตลาดแบบเครือข่ายคือคุณสามารถเริ่มต้นด้วยเงินที่คุณอาจมีได้
คุณไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ราคาแพง, คุณไม่จำเป็นต้องจ้างพนักงานและจ่ายเงินเดือนให้พวกเขา, คุณจะไม่มีค่าใช้จ่ายในการผลิต, บรรจุภัณฑ์และค่าขนส่ง, คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายค่างานของนักบัญชี บริษัทจะทำทั้งหมดนี้ให้คุณ และยิ่งไปกว่านั้น ไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนนับหมื่นดอลลาร์ในการจัดระเบียบธุรกิจนี้
เงิน 100-200 ดอลลาร์ก็เพียงพอแล้วสำหรับการซื้อระบบธุรกิจแบบครบวงจร + ชุดสินค้าหรือบริการของบริษัทสำหรับตัวคุณเองและครอบครัว ตัวอย่างเช่น ในการเริ่มทำงานกับ Avon คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนใดๆ เลย
ข้อดีคือคุณไม่สามารถล้มละลายในธุรกิจนี้ได้ คุณจะไม่สูญเสียเงินที่ลงทุนไป เพราะในขั้นแรกแล้ว คุณจะได้รับสินค้าคุณภาพสูงพร้อมส่วนลดมากมายสำหรับเงินของคุณ ซึ่งคุณสามารถขายและทำกำไรหรือเก็บไว้เองและใช้เป็นสิทธิพิเศษทั่วไป ลูกค้า. คุณไม่สามารถถูกเรียกว่านักลงทุนที่ถูกหลอกได้อีกต่อไป แต่ยังได้ที่ปรึกษาและระบบธุรกิจทั้งหมดที่ทำให้ผู้คนจำนวนมากในบริษัทของคุณประสบความสำเร็จ
ดังนั้นจึงมีเพียงสองผลลัพธ์ในเรื่องนี้และทั้งสองอย่างจะเป็นประโยชน์สำหรับคุณ: ธุรกิจของคุณจะเริ่มพัฒนาและนำรายได้มาให้คุณเพิ่มขึ้นหรือคุณจะได้รับผลิตภัณฑ์หรือบริการพิเศษของบริษัทในราคาลดพิเศษและกลายเป็น ลูกค้าผู้มีสิทธิพิเศษ
ลองดูสถานการณ์นี้จากอีกด้านหนึ่ง: หากคุณได้รับการเสนอให้ซื้อ Audi หรือ Porsche ใหม่ในราคาเพียงหนึ่งพันดอลลาร์ โดยมีเงื่อนไขว่าจะต้องจ่ายเงินในวันพรุ่งนี้ คุณจะใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้หรือไม่? แน่นอน! และธุรกิจที่มีมูลค่า 100-200 ดอลลาร์จะทำให้คุณได้มากกว่ารถใหม่ คนที่บอกว่าพวกเขาไม่มีเงินสำหรับธุรกิจนี้ เพียงแต่ล้มเหลวที่จะเห็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของมนุษย์ และระบบที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะนี้ที่ทำให้ผู้คนจำนวนมากทั่วโลกประสบความสำเร็จและเป็นอิสระ
ฉันจะเริ่มรับเงินได้เมื่อใดและเท่าไหร่?
คุณต้องเข้าใจว่ามีแหล่งรายได้มากมายจากการตลาดแบบเครือข่าย เราจะบอกคุณเกี่ยวกับสองสากลที่มีอยู่ในบริษัทเครือข่ายที่ดำเนินธุรกิจอย่างถูกกฎหมาย
- แหล่งแรกคือกำไรจากลูกค้าที่ไม่ต้องการและจะซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณอย่างต่อเนื่องโดยไม่มีส่วนลด คุณอาจถามว่า “ทำไมพวกเขาถึงไม่อยากลงทะเบียน? ท้ายที่สุดมันก็ทำกำไรได้!” ใช่ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่เข้าใจสิ่งนี้ นอกจากนี้ ผู้จัดจำหน่ายซื้อสินค้าในราคาขายส่งเล็กๆ น้อยๆ เช่น ในราคา 200 ดอลลาร์ และลูกค้าอาจต้องใช้จ่ายเพียง 100 ดอลลาร์เพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์ให้ตัวเองเป็นเวลาหนึ่งเดือน และในปัจจุบันเขาไม่ต้องการที่จะใช้จ่ายเกินกว่าจำนวนนี้ แม้ว่าผลประโยชน์จะเป็นอย่างไร มีความชัดเจน หากเขาใช้จ่าย $200 เขาจะได้รับส่วนลดจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าจะมีคนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทในราคาหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์เสมอ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีกระแสเงินสดเพียงเล็กน้อยแต่รวดเร็ว ผู้จัดจำหน่ายบางรายมีรายได้ระหว่าง 400 ถึง 2,000 เหรียญต่อเดือนโดยใช้แหล่งรายได้นี้เพียงอย่างเดียว
- แหล่งที่สองคือรายได้จากการหมุนเวียนของเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่คุณสร้างขึ้น แหล่งรายได้นี้น่าสนใจที่สุดเพราะจะทำให้คุณมีโอกาสที่จะได้รับรายได้แบบพาสซีฟ ข้อเสียคือในช่วงเดือนแรกของการทำงาน คุณจะไม่เห็นผลกำไรมากนัก แต่ข้อดีก็คือ การสร้างรายได้แบบพาสซีฟให้กับตัวเอง คุณจะมีเวลาเหลือมากขึ้นและจะได้รับเงินไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตาม เครือข่ายถูกสร้างขึ้นและใช้ชีวิตของตัวเอง
ด้วยวิธีนี้ ธุรกิจของคุณจะกลายเป็นสากลได้ เนื่องจากผู้จัดจำหน่ายของคุณจำนวนมากมีเพื่อนและญาติในต่างประเทศ และคุณจะสามารถพูดได้ว่า "ฉันอยู่ในธุรกิจระหว่างประเทศ" แต่ต้องเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าในตอนแรกคุณจะมีกำไรเล็กน้อย แต่ยิ่งมีคนเข้าร่วมทีมของคุณมากเท่าไร รายได้ของคุณก็จะเริ่มทวีคูณเร็วขึ้นเท่านั้น
สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ด้วยสายตา: ทะเลสาบจะเต็มไปด้วยดอกลิลลี่ใน 30 วันทุกๆวันดอกลิลลี่จะให้กำเนิดดอกลิลลี่อีกดอกหนึ่งและถ้าวันนี้มีเพียงดอกลิลลี่เท่านั้นที่เติบโตพรุ่งนี้จะมีดอกลิลลี่สองตัวในวันมะรืนนี้ - 4 แล้ว - 8. สิ่งที่น่าสนใจคือ ในวันที่ 29 ทะเลสาบจะรกเพียงครึ่งเดียว และในวันที่ 30 เพียงหนึ่งวัน อีกครึ่งหนึ่งของทะเลสาบก็จะรก นี่คือวิธีที่เครือข่ายการจัดจำหน่ายเติบโตขึ้นซึ่งในตอนแรกไม่ได้ให้ผลลัพธ์มากนัก
แต่จะมาถึงเวลาที่การเพิ่มเครือข่ายของคุณเป็นสองเท่าจะทำให้คุณมีรายได้จำนวนมาก ลองนึกภาพว่าคุณสามารถเชิญเพียงเดือนละหนึ่งคนมาที่ธุรกิจนี้และสอนให้เขาทำเช่นเดียวกัน กล่าวคือ เชิญเพียงเดือนละหนึ่งคนมาที่ธุรกิจนี้ มาคำนวณว่าใน 1 ปีจะมีคนอยู่ในเครือข่ายของคุณกี่คน เดือนแรก: คุณเชิญเพื่อนคนหนึ่งของคุณ ตอนนี้มีคุณสองคนแล้ว เดือนที่สอง: คุณเชิญคนอื่น และเพื่อนของคุณก็จะทำเช่นเดียวกัน ตอนนี้มีพวกคุณสี่คนแล้ว เดือนที่สาม: ทั้งสี่คนจะเชิญทีละคน และจะมีพวกคุณแปดคน เป็นเรื่องง่ายที่จะคำนวณว่าในเดือนที่สี่เครือข่ายของคุณจะประกอบด้วย 16 คนในเดือนที่ห้า - จาก 32 คนในวันที่หก - จาก 64 คน ในขณะนี้ สำหรับเราดูเหมือนว่าเครือข่ายกำลังพัฒนาไม่ดีและ จะไม่นำเงินเข้ามามากมาย แต่ต้องอดทน เพราะในเดือนที่เจ็ดจะมีคนในเครือข่ายของคุณ 128 คนแล้ว
และนี่เฉพาะในกรณีที่คุณเชิญเพียงคนเดียวต่อเดือน แม้ว่าเราจะขี้เกียจและครึ่งหนึ่งของเครือข่ายของเราก็ไม่ได้ใช้งานเช่นกัน เครือข่ายของคุณจะยังคงประกอบด้วยคนสองพันคน แม้ว่ามีเพียงครึ่งหนึ่งเท่านั้นที่ซื้ออะไรบางอย่าง คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจาก 1,000 คน ซึ่งไม่ใช่เงินที่ไม่ดี โดยมีเงื่อนไขว่าคุณจะได้รับเงิน 10 ดอลลาร์จากการซื้อแต่ละครั้ง รายได้ต่อเดือนของคุณจะอยู่ที่ 10,000 ดอลลาร์ แม้ว่าคนเหล่านี้จะทำงานหนักเป็นสองเท่า แต่รายได้ของคุณก็ยังอยู่ในจำนวนที่เหมาะสม เห็นด้วย นี่เป็นการเพิ่มเงินเดือนของคุณที่ดี!
แต่ฉันได้ยินคำถามที่ถูกต้องจากคุณ: “ฉันมีเพื่อนไม่มากนัก ฉันจะหาคนมากมายได้ที่ไหน?” นี่คือข้อดีประการหนึ่งของธุรกิจการตลาดแบบเครือข่าย คุณต้องเชิญคนห้าคนเข้ามาในธุรกิจนี้แล้วพวกเขาก็จะนำกองทัพทั้งหมดมาทำซ้ำคุณ ด้วยวิธีนี้ เครือข่ายของคุณสามารถเติบโตแบบทวีคูณได้ นอกจากนี้ยังไม่จำเป็นต้องสร้างเครือข่ายภายในเมืองของคุณอีกด้วย การมีเพื่อนและญาติในเมืองอื่น ผู้จัดจำหน่ายของคุณจะนำธุรกิจนี้ไปไกลกว่าถิ่นที่อยู่ของคุณ และขยายขอบเขตออกไป
ดังนั้น หากคุณตัดสินใจที่จะเข้าสู่ธุรกิจนี้ คุณจะมีอะไรรออยู่ข้างหน้า?
- สภาพแวดล้อมและการเติบโตส่วนบุคคลของคุณ มันหมายความว่าอะไร? ความจริงก็คือชีวิตของคุณส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับผู้คนที่อยู่รอบตัวคุณ และหากคุณถูกรายล้อมไปด้วยคนจนหรือคนป่วยอยู่เสมอ คุณก็มีแนวโน้มว่าจะเหมือนเดิม การทำงานด้านการตลาดแบบเครือข่าย คุณจะถูกรายล้อมไปด้วยคนคิดบวกที่มุ่งมั่นที่จะประสบความสำเร็จ คุณจะได้รับการฝึกอบรมจากคนที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งหมายความว่าหลังจากนั้นไม่นาน คุณจะเหมือนเดิม
การทำงานด้านการตลาดแบบเครือข่ายช่วยให้คุณมีรายได้แบบไม่จำกัด ซึ่งหมายความว่าเมื่อคุณทำงานเสร็จคุณจะได้รับรายได้ไปตลอดชีวิต
- นี้สามารถเปรียบเทียบกับน้ำไหล คุณสามารถไปที่บ่อน้ำทุกวันเพื่อตักน้ำ หรือสร้างระบบประปาหลังจากใช้เวลา 2-3 ปี แล้วน้ำก็จะไหลเข้าบ้านคุณเอง คุณจะเปิดก๊อกน้ำเมื่อจำเป็นเท่านั้น
- การรับรู้และการเดินทาง บริษัทการตลาดแบบเครือข่ายทุกแห่งจะตอบแทนผู้จัดจำหน่ายไม่เพียงแต่ด้วยเงินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโอกาสในการทำงานด้วย และยิ่งสถานะของคุณในบริษัทสูงเท่าไร คุณก็จะได้รับโบนัสและของขวัญมากขึ้นเท่านั้น
บริษัทหลายแห่งให้รางวัลแก่ผู้จัดจำหน่ายด้วยรถยนต์หรืออพาร์ตเมนต์ใหม่ รวมถึงการเดินทางไปยังสถานที่แปลกใหม่บนโลกของเรา
- ประโยชน์ที่น่าสนใจที่สุดประการหนึ่งของการตลาดแบบเครือข่ายคืออิสรภาพ. อิสรภาพจากเจ้านาย คุณจะไม่มีเจ้านาย แต่คุณจะมีที่ปรึกษาที่สนใจความสำเร็จของคุณ เสรีภาพในการเลือก. คุณจะเลือกคนที่คุณทำงานด้วย เมื่อใดและที่ไหน อิสรภาพจากนาฬิกาปลุก คุณไม่จำเป็นต้องตื่นนอนด้วยนาฬิกาปลุกตอนเจ็ดโมงทุกวัน คุณจะวางแผนตารางการทำงานของคุณเอง อิสระในการเลือกรายได้ของคุณ ตอนนี้ไม่มีใครสามารถจำกัดรายได้ของคุณได้ คุณเองจะกำหนดระดับที่สะดวกสบายสำหรับตัวคุณเอง
ดีเกินกว่าที่จะเป็นจริง? ใช่ เราได้ยินเรื่องแย่ๆ ในวงการนี้มาเยอะ แต่ลองคิดดูว่าคนที่ไม่ได้ทำงานในธุรกิจนี้จะให้คำแนะนำอะไรได้บ้าง จะตัดสินในสิ่งที่เราไม่เข้าใจและเราสามารถเลือกได้ว่าใครจะเรียนรู้จากใคร และใครเล่าที่จะฟัง: คนที่ประสบความสำเร็จหรือคนจนและคนป่วย ทั้งหมดนี้ฟังดูดี แต่มีข้อผิดพลาดอะไรบ้าง? ท้ายที่สุดแล้วทุกอย่างจะไม่เป็นไรไม่ได้เหรอ?
ใช่ เราต้องบอกคุณเกี่ยวกับข้อเสียของธุรกิจนี้ และข้อเสียหลักคือการปฏิเสธ ในชีวิตปกติ เราไม่คุ้นเคยกับการถูกปฏิเสธ แต่ในธุรกิจนี้ 8 ใน 10 คนจะพูดว่า: "ไม่" ไม่น่าพอใจ แต่คุณและฉันเข้าใจว่าคนเหล่านี้คือคนที่ไม่เห็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในธุรกิจนี้ พวกเขาพูดว่า: "ไม่!" ไม่ใช่สำหรับคุณ พวกเขาพูดว่า: "ไม่!" พวกเขาพรากตนเองจากอนาคตที่ดี กีดกันการเดินทางและชีวิตอิสระ พวกเขาพูดกับตัวเองว่า: "ไม่!" แต่สองในสิบจะพูดว่า: "ใช่!" พวกเขาสามารถเห็นข้อดีทั้งหมดสำหรับตนเองในการแก้ปัญหาในข้อเสนอนี้ กับคนเหล่านี้เองที่คุณจะประสบความสำเร็จร่วมกัน โดยใช้การตลาดแบบเครือข่ายเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของมนุษยชาติ แล้วทุกอย่างจะยิ่งใหญ่ในชีวิตของคุณ!
สวัสดีผู้อ่านนิตยสารการเงินออนไลน์ "RichPro.ru"! หัวข้อของเนื้อหาในปัจจุบันคือการตลาดแบบเครือข่าย (MLM): มันคืออะไร บริษัท MLM ในรัสเซียมีคะแนนสูง วิธีการทำงานของธุรกิจเครือข่าย และอื่นๆ
ท้ายที่สุดแล้วรูปแบบการกระจายสินค้าและบริการมานานหลายศตวรรษ” ผู้ผลิต – ขายส่งขนาดใหญ่ – ขายส่งเล็กๆ น้อยๆ – ขายปลีก – ผู้ซื้อ“เป็นสิ่งเดียวที่เป็นไปได้
แต่วี30 ปี XX ศตวรรษระบบการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ถือกำเนิดในประเทศสหรัฐอเมริกาและได้รับการพัฒนาในเวลาต่อมา ผู้ผลิต – ผู้จัดจำหน่าย — ผู้ซื้อ».
ในเวลาเดียวกัน กิจกรรมของบริษัท MLM เป็นเวลาหลายปีถูกรายล้อมไปด้วยข่าวลือต่างๆ การเปรียบเทียบกับปิรามิดทางการเงิน และความคิดเห็นของประชาชนที่ไม่ชัดเจน จากนี้ เพื่อการดูวัตถุประสงค์ของธุรกิจประเภทนี้ คุณควรพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมทุกแง่มุมและความแตกต่างของการตลาดเครือข่าย MLM
ดังนั้นจากบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้:
- MLM คืออะไร - ประวัติความเป็นมาของอุตสาหกรรมธุรกิจเครือข่าย
- ข้อดีและข้อเสียหลักของการตลาดแบบเครือข่าย
- บริษัทเครือข่ายธุรกิจ MLM ใดที่ได้รับความนิยมมากที่สุด (จัดอันดับตามปริมาณการขายในโลก)
หลังจากอ่านบทความนี้ คุณจะตัดสินใจด้วยตัวเองว่าคุ้มค่าที่จะเข้าร่วมการตลาดแบบเครือข่ายหลายระดับหรือไม่ ค้นหาว่าบริษัทไหนดีกว่าที่จะเลือกและเพราะเหตุใด และอ่านบทวิจารณ์จากนักการตลาด MLM “ที่มีประสบการณ์”
การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไรและทำงานอย่างไร อะไรคือพื้นฐานของโครงการความร่วมมือกับธุรกิจ MLM ซึ่งบริษัท MLM มีคะแนนสูงและอีกมากมาย อ่านด้านล่างในบทความ
เครือข่ายการตลาด เป็นระบบการขายสินค้าและบริการจากผู้ผลิตถึงผู้ซื้อโดยผ่านคำแนะนำจากคนสู่คน
หัวใจสำคัญของธุรกิจ MLM คือในการขายปลีกที่ไม่ใช่ร้านค้าซึ่งผู้จัดจำหน่ายสร้างการติดต่อโฆษณาและขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพอย่างอิสระ
นอกเหนือจากรายได้จากการขายปลีกแล้ว ตัวแทนขายยังเสนอผู้บริโภคตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่บริษัทกำหนด หาผู้ซื้อรายใหม่ ซึ่ง "ดึงดูด" ลูกค้าใหม่ภายใต้เงื่อนไขที่คล้ายคลึงกัน เป็นผลให้เกิดเครือข่ายหลายระดับ
วัตถุประสงค์ทางการตลาดแบบเครือข่าย
- การเพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์. ก่อน 70% ราคาขายปลีกของสินค้าในชีวิตประจำวันประกอบด้วยต้นทุนของเครือข่ายการจัดจำหน่ายและการโฆษณา การเปลี่ยนโครงสร้างการกระจายสินค้าทำให้สามารถลดต้นทุนได้
- ให้บริการลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและเป็นของแท้ด้วยการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมมีความชัดเจน ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการปรากฏตัวของของปลอมในตลาดแต่ไม่มีวิธีการขายตรง: ผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางว่าเป็นอะนาล็อกจากตลาดดั้งเดิมผู้ผลิตผู้จัดจำหน่ายและผู้ซื้อไม่สนใจในรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ลอกเลียนแบบ
- ปรับปรุงระบบการส่งสินค้า. การควบคุมของผู้ผลิตในด้านลอจิสติกส์และการจัดเก็บสินค้าช่วยให้เราสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเหมาะสมและในเวลาที่เหมาะสมแก่ผู้บริโภคได้ (อ่านบทความที่ลิงค์)
- ปรับปรุงการกระจายผลกำไรของบริษัทผู้ผลิตการลดต้นทุนทำให้คุณสามารถกำหนดทรัพยากรทางการเงินไปยังโปรแกรมสิ่งจูงใจสำหรับตัวแทนขาย โบนัสและสิ่งจูงใจต่างๆ รวมถึงปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์
ด้านล่างนี้เราจะพิจารณาหลักการของการตลาดแบบเครือข่าย
2. วิธีการทำงานของธุรกิจเครือข่าย (การตลาด) - หลักการดำเนินงานของบริษัท MLM 🗺
การตลาดหลายระดับคือการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิต ผู้ประกอบการ และผู้ซื้อ
การตลาดเครือข่ายหลายระดับทำงานอย่างไร - ความร่วมมือที่ทำกำไร 3 ด้านกับ MLM
2.1. การตลาดเครือข่ายจากบริษัท MLM
บริษัท MLM ผลิตสินค้าที่โรงงานของตนเอง นอกจากนี้ยังพัฒนาแผนการตลาดและการขายโดยพิจารณาจากการกระจายรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์
ตามกฎแล้ว แผนธุรกิจจะจูงใจผู้จัดจำหน่ายในหลายด้าน:
- ก) บริโภคผลิตภัณฑ์เอง
- b) ขายสินค้าให้กับลูกค้า
- c) สร้างเครือข่ายผู้ประกอบการ
ผู้ผลิตจัดการจัดส่งสินค้าไปยังคลังสินค้าของตนเองในประเทศและเมืองต่างๆ และยังให้แน่ใจว่าผู้จัดจำหน่ายจะได้รับสินค้าที่บ้าน
เพื่อประสิทธิภาพที่เหมาะสม ผู้ประกอบการจะได้รับสื่อที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ชั้นเรียนปริญญาโทและการสัมมนาที่จัดขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อพัฒนาทักษะที่หลากหลาย
2.2. การตลาดแบบเครือข่ายจากฝั่งผู้บริโภค
คุณลักษณะที่โดดเด่นของวิธีการขายตรงคือการสร้างเงื่อนไขที่สะดวกสำหรับผู้ซื้อ:
- จัดส่ง. ตามกฎแล้วผู้ประกอบการส่งสินค้าถึงบ้าน
- บริการ. ก่อนซื้อผู้ซื้อจะได้รับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ในระหว่างดำเนินการสามารถปรึกษากับผู้จัดจำหน่ายได้
- รับประกันคุณภาพ. บริษัท MLM ส่วนใหญ่รับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของตน โดยสามารถคืนเงินเต็มจำนวนหากลูกค้าไม่พอใจ
2.3. การตลาดแบบเครือข่ายจากฝั่งผู้ประกอบการ
การตลาดหลายระดับ - กิจกรรมประเภทที่น่าสนใจมากสำหรับผู้ที่ไม่มีเงินทุนเริ่มต้นและประสบการณ์ทางธุรกิจจำนวนมาก
ผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะวางแผนการจ้างงานโดยอิสระตามความสามารถของเขา นักศึกษา แม่บ้าน และผู้เกษียณอายุมีส่วนร่วมในธุรกิจประเภทนี้มากที่สุด
คำศัพท์และคำจำกัดความบางประการที่ใช้ในธุรกิจการตลาดแบบเครือข่าย:
ผู้จัดจำหน่าย - ตัวแทนขายที่มีข้อตกลงกับบริษัทขายตรงและได้รับค่าตอบแทนสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ตลอดจนเปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชั่นสำหรับการหมุนเวียนของเครือข่ายที่สร้างโดยผู้ประกอบการรายนี้
สปอนเซอร์ (พันธมิตร) ระดับ 1 – ตัวแทนขายที่แนะนำผู้บริโภคให้รู้จักกับความเป็นไปได้ของธุรกิจนี้ และช่วยสรุปข้อตกลงกับบริษัทการตลาดแบบเครือข่าย
สายสนับสนุน (พันธมิตร) – รายชื่อผู้ประกอบการที่สนใจโดยตรงในความสำเร็จของกิจกรรมของผู้จัดจำหน่าย ซึ่งรวมถึงพันธมิตรระดับ 1 ผู้สนับสนุนของเขา ฯลฯ
ผู้ประกอบการด้านข้าง – ชุดผู้จัดจำหน่ายที่ไม่ได้อยู่ในเครือข่ายย่อยของตัวแทนขายหรือสายการสนับสนุน
พันธมิตรที่สำคัญที่สุด – รายชื่อตัวแทนที่รวมอยู่ในเครือข่ายผู้จัดจำหน่าย
ความกว้างขององค์กร — ชุดพันธมิตรของบรรทัดล่างที่ 1
ความลึกขององค์กร — ตัวแทนทั้งหมดของบรรทัดล่างที่ 2 และต่อมาในเครือข่ายย่อยของผู้จัดจำหน่าย
รายได้ที่ใช้งาน –รางวัลเป็นตัวเงินสำหรับงานที่ทำโดยบุคคล รายได้ขึ้นอยู่กับปริมาณและคุณภาพของแรงงานที่ลงทุนเท่านั้น
รายได้แบบพาสซีฟ- กำไรที่นักธุรกิจได้รับอย่างต่อเนื่องจากการทำงานเพียงครั้งเดียว เพื่อให้ได้รายได้นี้ ข้อกำหนดเบื้องต้นคือการมีสินทรัพย์ ซึ่งอาจเป็นอสังหาริมทรัพย์ เงินฝากธนาคาร หุ้น ฯลฯ
8. ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย - ภาพรวมของข้อเสียหลักและข้อดีของธุรกิจ MLM 📃
ธุรกิจ MLM มีข้อดีและข้อเสียหลายประการ การประเมินกิจกรรมประเภทนี้ในสื่อระหว่างนักธุรกิจและนักการเมืองที่มีชื่อเสียงนั้นแตกต่างกันอย่างมาก
ข้อดีของธุรกิจ MLM และข้อดีของมัน
พิจารณาประเด็นหลัก:
- อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดต่ำเมื่อเปิดธุรกิจใด ๆ ผู้ประกอบการจะประเมินทรัพยากรที่เขาต้องการเพื่อเริ่มต้นในตลาด ในธุรกิจขายตรง คุณจำเป็นต้องมีเงินเพียงเล็กน้อยในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง อีกทั้งยังไม่มีค่าใช้จ่ายในการเช่าสถานที่ โกดัง และต้นทุนคงที่อื่นๆ
- ความเป็นไปได้ในการทำธุรกิจบนอินเทอร์เน็ตนับตั้งแต่ปลายศตวรรษที่ 20 ผู้บริโภค ผู้ผลิต และนักธุรกิจได้ทำธุรกรรมการซื้อและการขายบนเวิลด์ไวด์เว็บมากขึ้นเรื่อยๆ การทำธุรกิจออนไลน์ถือเป็นข้อได้เปรียบทางธุรกิจที่ไม่อาจปฏิเสธได้
- คุณภาพของผลิตภัณฑ์. ด้วยลักษณะเฉพาะของแผนการตลาด MLM บริษัทต่างๆ จึงมีโอกาสที่จะจัดสรรเงินจำนวนมากเพื่อการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ เมื่อเทียบกับคู่แข่งที่ใช้การตลาดแบบดั้งเดิมเพื่อส่งเสริมสินค้า
- โปรแกรมการฝึกอบรม. เพื่อพัฒนาทักษะของตัวแทนขาย บริษัทขายตรงแนะนำโปรแกรมการฝึกอบรมซึ่งรวมถึงหนังสือ ซีดี การสัมมนา รวมถึงการฝึกอบรมและการนำเสนอที่หลากหลาย ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณพัฒนาไม่เพียงแต่ในด้านการขายเท่านั้น แต่ยังมีส่วนช่วยในการเติบโตส่วนบุคคล การปรับปรุงความสัมพันธ์ในครอบครัว ฯลฯ
- การจ้างงานนอกเวลา. โอกาสในการทำงานในเวลาว่างและในขณะเดียวกันก็มีรายได้จากกิจกรรมหลักของคุณ
- โปรแกรมพันธมิตร. สายสนับสนุน (พันธมิตร) สนใจในความสำเร็จของผู้จัดจำหน่าย พันธมิตรที่มีประสบการณ์มากกว่าจะให้การสนับสนุน ช่วยเหลือ และแนะนำผู้มาใหม่ในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ ความสัมพันธ์ถูกสร้างขึ้นตามเงื่อนไขที่เท่าเทียมกันโดยไม่คำนึงถึงรายได้
อย่างที่คุณเห็นมีข้อดีที่สำคัญที่คุณควรเริ่มต้นธุรกิจนี้ เราขอแนะนำให้คุณอ่านบทความ "" ด้วยบางทีคุณอาจพบข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่นั่น
ข้อเสียและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย
ให้เราพิจารณาข้อเสียเปรียบหลัก:
- ชื่อเสียง.เนื่องจากไม่มีข้อจำกัดและการคัดเลือกตัวแทน บางครั้งผู้ประกอบการรายใหม่จึงดำเนินธุรกิจอย่างไร้ความสามารถ: พวกเขาบังคับใช้ผลิตภัณฑ์และตัวธุรกิจเอง ให้ข้อมูลที่เป็นเท็จ และด้วยเหตุนี้จึงประนีประนอมกิจกรรมประเภทนี้ในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้
- มีโอกาสสูงที่ความสัมพันธ์กับเพื่อนและครอบครัวจะแย่ลง. ประชากรส่วนใหญ่ชอบทำงานรับจ้าง หากคุณดำเนินธุรกิจโดยไม่มีสำนักงาน คลังสินค้า หรือพนักงาน เพื่อนและญาติจะมีทัศนคติเชิงลบต่อธุรกิจนี้
- ธุรกิจเติบโตช้าหรือไม่มีเลยตามกฎแล้ว ผู้ประกอบการจะได้รับผลลัพธ์ที่สำคัญครั้งแรกภายในระยะเวลาหกเดือนถึงสองปี ขึ้นอยู่กับการทำงานและการฝึกอบรมอย่างเป็นระบบ ผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้
- ข้อเสนอความร่วมมือส่วนใหญ่ถูกปฏิเสธ. ด้วยการมีส่วนร่วมในการสร้างธุรกิจ 80 — 95% ของงานไม่ได้นำมาซึ่งผลลัพธ์
- มีผู้ประกอบการเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่ประสบความสำเร็จอย่างมากบนเส้นทางสู่ความสำเร็จ ตัวแทนขายต้องเผชิญกับความยากลำบากมากมาย ซึ่งต้องใช้ความอุตสาหะ การศึกษา และการพัฒนาตนเองจึงจะเอาชนะได้ ไม่ใช่ทุกคนที่พร้อมจะเอาชนะอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นได้ทั้งหมด
ข้างต้น เราได้นำเสนอข้อเสียและข้อเสียหลักของความร่วมมือกับบริษัท MLM
9. การจัดอันดับบริษัทเครือข่ายในรัสเซีย - รายชื่อบริษัท MLM ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด 📑
การกล่าวถึงครั้งแรกของการตลาดแบบเครือข่ายในรัสเซียนั้นลงวันที่ 90 ของศตวรรษที่ยี่สิบและเกี่ยวข้องกับบริษัท” เฮอร์บาไลฟ์" สินค้าของบริษัทได้ถูกจำหน่ายอย่างรวดเร็วไปทั่วประเทศ ด้วยความเป็นไปได้ของธุรกิจใหม่ ผู้คนหลายพันจึงตัดสินใจร่วมมือกับองค์กรนี้ คาดหวังความสำเร็จอย่างรวดเร็ว ผู้จัดจำหน่ายหลายรายต้องทนทุกข์ทรมาน ทรุด เนื่องมาจากการดำเนินกิจกรรมของบริษัทนี้นั้น ผิดกฎหมาย .
ในเวลาเดียวกัน ปิรามิดทางการเงินจำนวนมากได้ปรากฏขึ้นในประเทศของเรา ซึ่งมีความคล้ายคลึงภายนอกกับบริษัท MLM ทั้งหมดนี้ส่งผลต่อชื่อเสียงของกิจกรรมประเภทนี้
แม้จะมีปัจจัยเหล่านี้ แต่ธุรกิจขายตรงในรัสเซียก็เติบโตขึ้นอย่างมากในทศวรรษต่อๆ ไป
เมื่อถึงต้นสหัสวรรษใหม่ ผู้นำระดับโลกในด้านการตลาดแบบเครือข่ายทั้งหมดได้ปรากฏตัวในตลาดรัสเซีย
ในตารางนี้ คุณสามารถพิจารณาบริษัทเครือข่ายที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในรัสเซีย
เลขที่ | ชื่อ บริษัท | ประเทศแบรนด์ | สินค้า | ส่วนแบ่งการตลาด MLM ในรัสเซีย (%) | ปริมาณการขายทั่วโลก พันล้านเหรียญสหรัฐ |
1. | แอมเวย์ | สหรัฐอเมริกา | สินค้าหลากหลาย: ของใช้ในครัวเรือน เครื่องสำอาง วิตามิน จานชาม เครื่องกรองน้ำ | 8,1 | 9,5 |
2. | เอวอน | สหรัฐอเมริกา | เครื่องสำอางราคาไม่แพงสำหรับชนชั้นกลาง | 28,8 | 6,16 |
3. | ออริเฟลม | สวีเดน | ผลิตภัณฑ์หลากหลาย: ตั้งแต่เครื่องสำอางไปจนถึงอาหาร | 27,4 | 1,35 |
4. | แมรี่ เคย์ | สหรัฐอเมริกา | เครื่องสำอาง | 4,9 | 3,7 |
5. | ฟาเบอร์ลิค | รัสเซีย | เครื่องสำอางออกซิเจนที่ทำจากส่วนผสมจากธรรมชาติ | 4,8 | ไม่มีข้อมูล |
6. | เฮอร์บาไลฟ์ | สหรัฐอเมริกา | ผลิตภัณฑ์หลากหลายเพื่อโภชนาการที่สมดุล การควบคุมน้ำหนัก และการดูแลรูปร่างหน้าตา | 3,0 | 4,47 |
ตารางแสดงให้เห็นว่าผู้นำในอุตสาหกรรมนี้ของโลกคือบริษัท” แอมเวย์"ในรัสเซียมียอดขายเพียงอันดับสามเท่านั้น
บริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุด” เอวอน" และ " ออริเฟลม».
เป็นไปได้ไหมที่จะทำเงินใน MLM คุณต้องทำอะไรเพื่อทำเงินในการตลาดแบบเครือข่าย?
10. การทำเงินในการตลาดแบบเครือข่ายเป็นเรื่องง่ายหรือไม่ และสิ่งนี้จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ 💰
เนื่องจากข้อดีของมัน การตลาดแบบเครือข่ายจึงเป็นกิจกรรมที่ได้รับความนิยมพอสมควร
ตามรายงานของสมาคมขายตรงของรัสเซียโดยพิจารณาจากผลการดำเนินงานในช่วงห้าปีที่ผ่านมา 6% ประชากรถูกจ้างในธุรกิจโดยอาศัยการตลาดหลายระดับ
รายได้ของผู้จัดจำหน่ายแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับระดับการศึกษา อาชีพ จำนวนบุตร สถานภาพการสมรส และปัจจัยอื่น ๆ
ตัวแทนขายส่วนน้อยบรรลุผลอย่างรวดเร็วและง่ายดาย เพราะความสำเร็จต้องอาศัยความรู้และประสบการณ์
เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ที่สำคัญในการดำเนินธุรกิจ คุณควรปฏิบัติตามเคล็ดลับต่อไปนี้:
ความฝันเป็นปัจจัยหลักที่ช่วยให้ผู้ประกอบการเอาชนะความยากลำบากและประสบความสำเร็จได้ เพื่อรักษาแรงจูงใจ คุณควร "ทำลายเส้นทางสู่ความฝัน" ให้เป็นเป้าหมายระดับกลาง
ตัวแทนขายต้องตระหนักว่าผลลัพธ์ของกิจกรรมของเขาขึ้นอยู่กับความพยายามและความทุ่มเทให้กับธุรกิจเท่านั้น
เคล็ดลับ 3.เรียนรู้และพัฒนา
บริษัทการตลาดแบบเครือข่ายส่วนใหญ่มีโปรแกรมการฝึกอบรม ซึ่งรวมถึงวรรณกรรมทางธุรกิจ ซีดีบันทึกการกล่าวสุนทรพจน์ของผู้นำทางธุรกิจ และยังมีการจัดสัมมนาฝึกอบรมเป็นระยะๆ
เพื่อให้มีประสิทธิภาพคุณควรเขียนรายชื่อคนรู้จักลงในสมุดบันทึกและอัปเดตเป็นระยะ
เคล็ดลับ 5.นำเสนอธุรกิจและผลิตภัณฑ์
จากรายชื่อนี้ คุณควร "ติดต่อ" กับพันธมิตรหรือลูกค้าที่มีศักยภาพ จำนวนการนำเสนอจะส่งผลต่อผลลัพธ์สุดท้าย
เคล็ดลับ 6.ปรึกษาไลน์สปอนเซอร์
ดีกว่าเรียนรู้จากความผิดพลาดของคนอื่น พันธมิตรชั้นนำมีประสบการณ์มากขึ้นและพร้อมเสมอที่จะช่วยเหลือผู้จัดจำหน่าย เนื่องจากพวกเขาสนใจในความสำเร็จของผู้ประกอบการเป็นการส่วนตัว
เคล็ดลับ 7สร้างธุรกิจตามกลยุทธ์ที่พัฒนาขึ้น
ผลลัพธ์ที่มั่นคงและระยะยาวสามารถทำได้ก็ต่อเมื่อมีการพัฒนา "ความกว้าง" และ "ความลึก" ของโครงสร้างอย่างสมดุล
เคล็ดลับ 8ทำซ้ำการกระทำและวิธีการเพื่อให้บรรลุความสำเร็จซึ่งใช้โดยพันธมิตรระดับสูง
นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าพันธมิตรดาวน์ไลน์จะสังเกตผู้จัดจำหน่ายและจะทำซ้ำการกระทำของเขา
11. FAQ - คำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อย
ก่อนที่จะมีส่วนร่วมในการตลาดหลายระดับ ผู้แทนจำหน่ายที่มีศักยภาพมีข้อสงสัยและคำถามหลายประการ
คำถามหมายเลข 1 มือใหม่ควรเริ่มมั้ย?
มันคุ้มค่า แต่คุณไม่ควรคาดหวังความสำเร็จอย่างรวดเร็ว ไม่มีความเสี่ยงที่จะเป็นฝ่ายแดง การลงทุนเริ่มแรกเพียงเล็กน้อย โปรแกรมการศึกษาคุณภาพสูง ความช่วยเหลือจากพันธมิตร - ปัจจัยที่สามารถมีอิทธิพลต่อความสำเร็จ.
คำถามหมายเลข 2 วิธีสร้างรายได้แรกจากการตลาดเครือข่าย?
เมื่อเริ่มต้นความร่วมมือกับบริษัท "เครือข่าย" ตัวแทนขายจะพยายามดำเนินการโดยเร็วที่สุด กิจกรรมควรเริ่มต้นด้วยการขายปลีกแบบง่ายๆ
ซื้อสินค้าในราคาขายส่งและขายในราคาขายปลีก - ผู้จัดจำหน่ายทำเงิน . ก่อนอื่นควรนำเสนอผลิตภัณฑ์ เพื่อน ญาติ และคนรู้จักเนื่องจากพวกเขาจะภักดีต่อผู้ขายที่ไม่มีประสบการณ์มากขึ้นและในอนาคตพวกเขาจะกลายเป็นผู้บริโภคประจำหรือหุ้นส่วนทางธุรกิจได้
คำถามหมายเลข 3 การตลาดแบบเครือข่าย: ถูกกฎหมายหรือไม่?
ธุรกิจขายตรงเป็นกิจกรรมทางกฎหมายซึ่งได้รับการยืนยันจากความเป็นจริงของการดำรงอยู่และการพัฒนาของบริษัทเหล่านี้มานานหลายทศวรรษ
โครงสร้างที่ผิดกฎหมายมากมาย ปิดบังกิจกรรมของตนภายใต้หน้ากากของบริษัทการตลาดเครือข่าย.
สำคัญ!ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะถูกขอให้ฝากเงิน ค่าธรรมเนียมเริ่มต้นชำระค่าฝึกอบรมภาคบังคับและซื้อสินค้าในปริมาณขั้นต่ำ สิ่งนี้มาพร้อมกับการไม่มีใบเสร็จรับเงินและใบแจ้งหนี้ยืนยันการซื้อสินค้าหรือการให้บริการ
ผู้บริโภคก็ควรเช่นกัน ระวังคุณภาพสินค้าไม่ดีหรือขาดไป
บริษัทเครือข่ายนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพดีและไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในการเปิดธุรกิจ
คำถามหมายเลข 4 การตลาดแบบเครือข่ายมีบทวิจารณ์อะไรบ้าง - เป็นไปได้ไหมที่จะสร้างรายได้จากมันจริง ๆ ?
มีความคิดเห็นที่แตกต่างกันมากมายเกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ต
นี่คือบางส่วนของพวกเขา:
รีวิว 1."ตอนแรก ยุค 2000เพื่อนร่วมงานแนะนำให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท” ออริเฟลม" ฉันชอบผลิตภัณฑ์มากและกลายเป็นลูกค้าประจำ สองสามเดือนต่อมา เธอชวนฉันมาเป็นหุ้นส่วนในธุรกิจและบอกฉันว่าจะหาเงินได้อย่างไร
ในช่วงแรกฉันมีรายได้ค่อนข้างมาก แต่แล้วทุกอย่างก็เปลี่ยนไป ฉันเลี้ยงลูกสองคนตามลำพัง และเมื่อเครือข่ายของฉันเติบโตขึ้น (ตอนนั้นฉันมีสมาชิก 34 คนในทีม) มันกลายเป็นเรื่องยากมากขึ้นสำหรับฉันที่จะผสมผสานงานบ้านและธุรกิจเข้าด้วยกัน
ส่งผลให้รายได้เริ่มลดลง และเมื่อถึงจุดหนึ่ง มีคน 12 คน "ออกจาก" เครือข่ายของฉัน ต่อมาฉันตัดสินใจเปลี่ยนมาใช้ธุรกิจแบบคลาสสิก เพื่อที่จะประสบความสำเร็จอย่างมากในทิศทางนี้ คุณต้องการอะไรมากมาย ความทะเยอทะยาน ความมุ่งมั่น และกิจกรรม. เด็กผู้หญิงคนหนึ่งจากโครงสร้างของฉันประสบความสำเร็จอย่างมากใน " ออริเฟลม" ฉันไม่เสียใจอะไรเลย ความรู้และประสบการณ์ที่ได้รับในขณะนั้นทำให้ฉันทำธุรกิจได้สำเร็จ
โอลกา, ซามารา»
รีวิว 2.“ในปีที่สองของมหาวิทยาลัย กระแสของเราถูก “ไวรัสพัดพา” ของการตลาดแบบเครือข่าย ได้รับโอกาสจาก " ฟาเบอร์ลิค» เพื่อนนักศึกษาคุยกันทุกที่ ฉันไม่เคยเป็นแฟนของการขาย แต่ฉันก็ยังตัดสินใจลองดู
เมื่อเวลาผ่านไป ฉันตระหนักได้ว่าการทำเงินจากธุรกิจนี้เป็นเรื่องยาก รายได้ส่วนใหญ่จากการหมุนเวียนของคุณจะตกเป็นของพันธมิตรที่มีอันดับสูงกว่า หากต้องการประสบความสำเร็จคุณต้องสามารถขายสินค้าได้
ฉันไม่แนะนำให้ใครทำการตลาดแบบเครือข่าย
อลีนา, รอสตอฟ»
รีวิว 3." ใน 2009 ฉันต้องปิดกิจการของตัวเองและลงเอยด้วยการติดหนี้ธนาคาร 40,000 ดอลลาร์, ซึ่ง 2 000 จำเป็นต้องจ่ายทุกเดือน ฉันต้องการด่วนที่จะออกจากสถานการณ์นี้ ฉันกำลังค้นหาวิธีแก้ปัญหาโดยพิจารณาตัวเลือกต่างๆ ในการสร้างรายได้
โดยไม่คาดคิดเพื่อนเก่าที่ไม่ได้เจอมาหลายปีเข้ามาหาฉันพร้อมกับข้อเสนอที่จะทำธุรกิจร่วมกับบริษัท” แอมเวย์" ในการนำเสนอ เขาบอกฉันเกี่ยวกับความเป็นไปได้ที่จะสร้างรายได้ที่เหมาะสมในหนึ่งหรือสองปี แต่ฉันได้รับแจ้งโดยเร็วที่สุดว่าฉันควรมุ่งเน้นไปที่การขายผลิตภัณฑ์ราคาแพงส่วนบุคคลซึ่งมีอัตรากำไรขั้นต้นที่สำคัญ เลยเริ่มต้นธุรกิจด้วยการขายเครื่องกรองน้ำและชุดเครื่องครัว
ฉันมีเพื่อนที่ร่ำรวยมากพอ และเพื่อที่จะหลุดพ้นจากสถานการณ์นี้ ฉันต้องโปรโมตผลิตภัณฑ์อย่างจริงจัง ในช่วงปีแรกของฉันในธุรกิจเครือข่าย ฉันใช้เวลาประมาณ ประชุมกับลูกค้า 2-3 ครั้งและในวันหยุดสุดสัปดาห์ - 6-7 ผลลัพธ์จะเกิดขึ้นไม่นาน - ฉันชำระหนี้และประสบความสำเร็จโดยไม่ต้อง "ดึงดูด" คู่ค้าอย่างแข็งขัน 9 – 12 % ระดับความสำเร็จ
ต่อไป ฉันศึกษาแผนการตลาดของบริษัทโดยละเอียดมากขึ้น และเริ่มพัฒนาเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายของตัวเองอย่างแข็งขันมากขึ้น ตอนนี้ผมอยู่ในระดับ ผู้ประกอบการอิสระระดับแพลตตินัม.
ฉันยอมรับว่าการทำเงินในธุรกิจนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ถ้าคุณมีแรงจูงใจ อะไรก็เป็นไปได้
อันเดรย์, ปีเตอร์»
คำถามข้อที่ 5 จะแยกแยะการตลาดแบบเครือข่าย (ธุรกิจ MLM) ออกจากปิรามิดทางการเงินได้อย่างไร?
ส่วนใหญ่ดำเนินกิจกรรมที่ผิดกฎหมายภายใต้หน้ากากของบริษัทขายตรง
ตารางแสดงลักษณะเปรียบเทียบขององค์กรเหล่านี้
เกณฑ์การเปรียบเทียบ | เครือข่ายการตลาด | ปิรามิดทางการเงิน |
1. การลงทุนระยะแรก | โดยทั่วไปแล้วจะเป็นการลงทุนเริ่มแรกเพียงเล็กน้อย สำหรับเงินจำนวนนี้ ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับ "เครื่องมือ" สำหรับกิจกรรมของเขา: แคตตาล็อก, ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์ และคำอธิบายแผนธุรกิจโดยละเอียด. บริษัทหลายแห่งที่มียอดซื้อเริ่มแรกจำนวนหนึ่งได้จัดหาวัสดุเหล่านี้ ฟรี . | การลงทุนเริ่มต้นที่น่าประทับใจ จาก 100 ถึง 6,000 ดอลลาร์. จากเงินจำนวนนี้ "โบนัส" จะจ่ายให้กับ "ตัวแทน" ที่สูงกว่าของปิรามิด |
2.ผลิตภัณฑ์ | กิจกรรมทั้งหมดขึ้นอยู่กับการขายผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูงและเป็นที่ต้องการอย่างมากในตลาด | สินค้าไม่มีจำหน่ายหรือมีคุณค่าน้อยต่อผู้บริโภค |
3.ลำดับความสำคัญในกิจกรรมขององค์กร | ได้รับผลกำไรจากการจำหน่ายผลิตภัณฑ์และการกระจายสินค้าอย่างยุติธรรมระหว่างผู้จัดจำหน่ายและบริษัทผู้ผลิต | ดึงดูดผู้เข้าร่วมใหม่และกระจายผลกำไรจากการมีส่วนร่วมระหว่าง "ผู้จัดจำหน่าย" ระดับสูงและผู้จัดงานปิรามิด เน้นกิจกรรมคือการทำเงินอย่างรวดเร็ว |
4. งานเอกสาร | การลงทะเบียนการฝากเงินอย่างถูกกฎหมาย: รองรับการซื้อด้วยเช็ค, ใบแจ้งหนี้ จัดทำข้อตกลงระหว่างบริษัทกับตัวแทนขาย | ขาดเอกสารหรือการดำเนินการที่ไม่เหมาะสม |
5.แรงจูงใจของผู้จัดจำหน่าย | แผนธุรกิจอยู่บนพื้นฐานของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตออกสู่ตลาดและค่าตอบแทนที่สอดคล้องกันสำหรับตัวแทนขาย | แผนนี้เกี่ยวข้องกับการดึงดูด "ตัวแทน" ใหม่เท่านั้น |
คำถามหมายเลข 6 จะเลือกบริษัท MLM เพื่อเริ่มต้นอย่างไร?
ผู้เริ่มต้นที่มองว่าธุรกิจขายตรงเป็นกิจกรรมที่เหมาะสมต้องเผชิญกับคำถามในการเลือกองค์กรที่ให้ความร่วมมือ
เพื่อให้ได้แนวทางแก้ไขที่ดีที่สุด ควรคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ:
- ชื่อเสียงและอายุของบริษัทควรเลือกองค์กรที่มีชื่อเสียงและมีประสบการณ์สำคัญในสาขานี้จะดีกว่า
- สินค้า. พื้นฐานของการค้าใดๆ ก็ตามคือผลิตภัณฑ์ คุณภาพจะส่งผลโดยตรงต่อผลลัพธ์ นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ด้วย สิ่งสำคัญคือต้องสิ้นสุดหลังจากผ่านไประยะหนึ่ง และลูกค้าหันไปหาตัวแทนขายอีกครั้ง ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ก็เป็นปัจจัยสำคัญในการเลือกบริษัทเช่นกัน
- บทช่วยสอนระบบการศึกษามีผลกระทบอย่างมากต่อความสำเร็จทางธุรกิจ
- ความพร้อมใช้งานของธุรกิจของบริษัทบนอินเทอร์เน็ตการไม่ออนไลน์จะลดโอกาสในการเติบโตทางธุรกิจลงอย่างมาก
- แผนธุรกิจ. สิ่งสำคัญคือต้องประเมินแผนการตลาดและการขายของบริษัทโดยเทียบกับเกณฑ์การกระจายผลกำไรขององค์กรอย่างยุติธรรม คุณควรตรวจสอบด้วยว่ามีข้อจำกัดหรือไม่ แผนธุรกิจประเภทที่ดีที่สุดคือ " แผนหลายขั้นตอนพร้อมช่อง».
คำถามหมายเลข 7 ฉันอยากลองทำการตลาดแบบเครือข่ายที่ Oriflame, Faberlic, Amway - ฉันต้องทำอย่างไร
ในการที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายของบริษัทขายตรงจำเป็นต้องจัดทำข้อตกลงความร่วมมือกับองค์กรนี้โดยอายุของผู้สมัครจะต้องเป็น อายุอย่างน้อย 18 ปี.
การลงทะเบียนข้อตกลงจำเป็นต้องมีสปอนเซอร์เข้ามาช่วยเตรียมเอกสาร
12. บทสรุป + วิดีโอในหัวข้อ 🎥
ในช่วงไม่กี่ทศวรรษที่ผ่านมา วิธีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้รับการพัฒนาอย่างรวดเร็วในรัสเซีย ซึ่งหนึ่งในนั้นคือการตลาดแบบเครือข่าย แม้จะมีชื่อเสียงเป็นที่ถกเถียง แต่วิธีการซื้อขายแบบนี้ มีความสะดวกและเป็นที่นิยมในหมู่ลูกค้า.
มีข้อมูลอย่างละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่ประกอบขึ้น ธุรกิจขายตรง ผู้บริโภคสามารถตัดสินใจได้ดีที่สุดเกี่ยวกับการใช้งาน - เพื่อเข้าถึงสินค้าคุณภาพที่ไม่มีวางจำหน่ายในร้านค้าปลีก รับรายได้เพิ่มเติม หรือพัฒนาธุรกิจออนไลน์ของตนเองโดยมีโอกาสสร้างรายได้จำนวนมาก
โดยสรุป เรายังแนะนำให้ดูวิดีโอที่น่าสนใจเกี่ยวกับธุรกิจออนไลน์:
เราแต่ละคนเคยได้ยินวลีการตลาดแบบเครือข่ายหรือการตลาดหลายระดับมากกว่าหนึ่งครั้ง แต่ การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร? คำนี้แสดงถึงแนวคิดในการขายสินค้าหรือบริการ ขึ้นอยู่กับการสร้างเครือข่ายตัวแทนขายแบบครบวงจร ตัวแทนเหล่านี้จะต้องขายสินค้าหรือบริการและดึงดูดพันธมิตรใหม่ที่จะมีความรับผิดชอบเช่นเดียวกัน
รายได้ของผู้เข้าร่วมเครือข่ายจะขึ้นอยู่กับปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขาย โบนัสเพิ่มเติมทุกประเภทสำหรับการดึงดูดตัวแทน การปฏิบัติตามแผน และอื่นๆ
โดยทั่วไปแล้ว การตลาดแบบเครือข่ายถือเป็นธุรกิจบางประเภทหรือ นักวิทยาศาสตร์ชื่อดังบางคนมั่นใจว่าธุรกิจนี้มีอนาคตที่ดีที่สามารถเปลี่ยนแปลงชีวิตและชะตากรรมของคนส่วนใหญ่ได้ การมีส่วนร่วมในกิจกรรมประเภทนี้จะทำให้ผู้คนมีอิสระในกิจการของตนเอง พวกเขาสามารถกำหนด จัดทำตารางเวลา และสถานที่ทำงานได้อย่างอิสระ และจะไม่อยู่ภายใต้แอกของการบริหารจัดการ
เทรนด์ในธุรกิจยุคใหม่นี้สมควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ เนื่องจากทำให้ผู้คนมีโอกาสที่จะมีอิสระทางการเงิน แทนที่จะทำงานให้กับผู้ชายบางคน
แน่นอนว่าการตลาดหลายระดับ (เรียกสั้น ๆ ว่า MLM) นั้นเป็นหุ้นส่วนทวิภาคี โดยด้านหนึ่งมีบริษัทเองซึ่งเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ และอีกด้านหนึ่งเป็นบุคคลธรรมดาที่ทำหน้าที่เป็นตัวแทน ในฐานะผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ เขาได้ทำสัญญากับบริษัทผู้ผลิต
ความรับผิดชอบขององค์กร ได้แก่ การผลิต การสั่งผลิตภัณฑ์ การขนส่ง การบัญชีสำหรับกิจกรรมของคู่ค้าแต่ละราย การบัญชี และหน้าที่อื่น ๆ อีกมากมาย ในทางกลับกันตัวแทนจะต้องรับผิดชอบในการสร้างเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายซึ่งนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของยอดขาย รายได้ส่วนบุคคล และรายได้ทั่วไป
กล่าวคือ การตลาดแบบเครือข่ายเป็นระบบการขายที่เกิดขึ้นอย่างถูกกฎหมาย และช่วยให้ผู้บริโภคกลายเป็นผู้จัดจำหน่ายไปพร้อมๆ กับการสร้างเครือข่ายใหม่ๆ ทุกเครือข่ายมีส่วนร่วมในการสร้างผลกำไรให้กับเครือข่ายการจัดจำหน่ายและเครือข่ายอื่นๆ
บางคนไม่ไว้วางใจบริษัทที่ทำธุรกิจ MLM ซึ่งมักจะทำให้พวกเขาสับสนกับปิรามิดทางการเงิน อันที่จริงสิ่งเหล่านี้เป็นแนวคิดที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงซึ่งไม่ควรสับสน ปิรามิดทางการเงินมีจุดมุ่งหมายเพื่อหลอกลวงผู้คน ดึงเงินจากพวกเขา และการตลาดแบบเครือข่ายมุ่งเป้าไปที่การทำเงิน MLM รวมถึงบริษัทที่มีชื่อเสียง: ออริเฟลม, เอวอน, แอมเวย์ และอื่นๆ อีกมากมาย
หลักการทำธุรกิจMLM
ผู้คนคุ้นเคยกับการทำให้ทุกอย่างซับซ้อนอยู่เสมอ และหลักการหลายประการของ MLM ได้ถูกบิดเบือนไป เนื่องจากผู้คนพบว่ามันยากที่จะเข้าใจว่าการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร แต่คุณไม่ควรปฏิบัติตามกฎที่สร้างขึ้นเนื่องจากจะไม่มีอะไรดีเกิดขึ้นอย่างแน่นอน ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณอ่านและจดจำหลักการแท้จริงของการตลาดหลายระดับต่อไปนี้:
กิจกรรมประเภทนี้ค่อนข้างทำกำไรได้ ดังนั้นหากคุณตัดสินใจที่จะอุทิศตนให้กับธุรกิจ MLM อย่ายอมแพ้ครึ่งทางและไปให้สุดทาง
เราหวังว่าบทความของเราจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร
เครื่องหมายของคุณ: |
เพื่อนรัก ฉันทักทายคุณ ในการติดต่อ Rinat Admiralov ผู้ประกอบการและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบเครือข่ายที่มีประสบการณ์ "การทำงาน" 8 ปีในอุตสาหกรรมนี้ ช่วงนี้ผมมีรายได้ดีจาก MLM ซื้อรถต่างประเทศและอพาร์ทเมนท์ 7 ห้อง
ฉันมาพัฒนาธุรกิจของฉันใน Stavropol จากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ในชีวิตฉันสนใจกีตาร์ อ่านหนังสือ การพัฒนาตนเอง กิจกรรมทางสังคม และฉันชอบมีวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี
อุตสาหกรรม MLM เป็นเรื่องที่ถกเถียงและถกเถียงกันมานาน ตัวฉันเองมีความคิดเชิงลบเกี่ยวกับกิจกรรมนี้จนกระทั่งฉันเข้าใจปัญหานี้โดยละเอียด กี่คนก็หลายความคิดเห็น บางคนคิดว่าทิศทางนี้ผิดกฎหมายและ "เทียบเคียง" ให้เป็นปิรามิดทางการเงิน ในขณะที่บางคนเชื่อว่านี่เป็นสิ่งประดิษฐ์ที่ยอดเยี่ยมของมนุษยชาติ
ฉันจะแบ่งปันมุมมองทางเศรษฐกิจและการคิดอย่างมีวิจารณญาณของฉันเกี่ยวกับปัญหานี้และประสบการณ์เชิงปฏิบัติกับคุณ ฉันหวังว่าจะเป็นประโยชน์
มาดูกันว่าการตลาดแบบหลายระดับคืออะไร คุ้มค่าที่จะทำ และคุณสามารถสร้างรายได้ได้เท่าไร
ผู้ประกอบการและผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม MLM Rinat Admiralov แบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจเครือข่ายบนหน้านิตยสารธุรกิจออนไลน์ PAPA HELPEDการตลาดแบบเครือข่าย (MLM) คืออะไร และแตกต่างจาก “คลาสสิก” อย่างไร
คำจำกัดความ "มาตรฐาน" มีลักษณะดังนี้:
เครือข่ายการตลาด(การตลาดหลายระดับ) เป็นวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด โดยบริษัท (ผู้ผลิต) ขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคโดยตรง และผู้จัดจำหน่าย (พันธมิตรของบริษัท) จะได้รับเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายของลูกค้าที่พวกเขาดึงดูด
สายธุรกิจนี้เริ่มแรกมีพื้นฐานมาจากแนวคิดการแนะนำ นั่นคือผู้บริโภคที่พึงพอใจในผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เครือข่ายแนะนำให้เพื่อน คนรู้จัก และญาติของเขาพร้อมทั้งสร้างรายได้
ทุกๆ วัน เราแนะนำใครสักคน (บางอย่าง) ให้กับใครสักคนโดยไม่ต้องคิดอะไร เช่น ทนายความ ทันตแพทย์ ยาสระผม บริษัทท่องเที่ยว ร้านอาหาร หรือภาพยนตร์
แต่นี่คือปัญหา: ไม่มีใครจ่ายเงินให้เราสำหรับสิ่งนี้ แม้ว่าตามคำแนะนำของเรา ข้อตกลงก็เสร็จสมบูรณ์และมีคนทำเงินได้ดีก็ตาม
ดังนั้นแนวคิดในการสร้างธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายจึงเป็นคำแนะนำ
ทุกคนเข้าถึง MLM แตกต่างกันและนั่นเป็นเรื่องปกติ
สำหรับฉัน MLM คือ ไมโครแฟรนไชส์ที่มีข้อได้เปรียบเหนือแฟรนไชส์แบบ "ปกติ" หลายประการ
แฟรนไชส์ในธุรกิจ- เป็นสิทธิ์ในการทำงานภายใต้แบรนด์ของบริษัทที่มีชื่อเสียงโดยใช้ภาพลักษณ์ เทคโนโลยี และผลิตภัณฑ์ของตน
อย่างไรก็ตามคุณจะต้องจ่ายเงินอย่างดีสำหรับ "การอุปถัมภ์" ของพันธมิตรรายใหญ่
สิ่งแรกที่คุณจะต้องเสียเงินเมื่อเริ่มทำงานในแฟรนไชส์ "คลาสสิก" คือ: เงินก้อน . นี่เป็นการชำระเงินครั้งเดียวสำหรับการใช้แบรนด์ของบริษัทพันธมิตร การพัฒนา และผลิตภัณฑ์ของบริษัท
ที่สอง - ค่าลิขสิทธิ์. นี่คือเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายที่คุณจะจ่ายให้กับบริษัทที่ให้สิทธิ์คุณในการทำงานภายใต้โครงการแฟรนไชส์ อย่างไรก็ตาม สำหรับบริษัทที่มีชื่อเสียงส่วนใหญ่ จะมีการวัดค่าธรรมเนียมเหมาจ่าย หลายแสนหรือหลายล้านรูเบิล.
สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับคุณในฐานะผู้ประกอบการที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจที่ "ปราศจากความเสี่ยง"?
ซึ่งหมายถึงสิ่งเดียวเท่านั้น:คุณต้องมีทุนเริ่มต้นที่มั่นคงจึงจะสามารถทำงานภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียงได้ ทันทีที่คุณเริ่มได้รับรายได้แรก (ไม่ใช่กำไร) โปรดใจดีพอที่จะมอบเงินอีกเปอร์เซ็นต์ที่ได้รับ (ค่าลิขสิทธิ์)
อย่างที่คุณเห็น โครงการแฟรนไชส์แบบคลาสสิกเหมาะสำหรับผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์หรือผู้ที่มีเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก
แน่นอนว่ามีแฟรนไชส์ในตลาดที่มีเงื่อนไขดีมาก ดังนั้นในการเลือกพันธมิตรแฟรนไชส์ จึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องศึกษาบริษัทแม่ว่าพวกเขาทำเงินได้อย่างไร มักจะมีผู้ขายไร้ยางอายซึ่งรายได้หลักมาจากการขายแฟรนไชส์เอง
นี่คือเคล็ดลับชีวิตสำหรับคุณ เกณฑ์แรกที่คุณควรใส่ใจก่อนที่จะเจาะลึกการศึกษาข้อเสนอคือบริษัทมีมากแค่ไหน จุดของตนในเครือข่ายทั่วไป.
หากน้อยกว่า 50% ก็ถือว่าคุ้มค่า เพราะหากคุณสร้างธุรกิจได้สำเร็จ รายได้จะถูกนำกลับมาลงทุนและพัฒนาเครือข่ายของคุณอย่างต่อเนื่อง
หากหัวข้อนี้เป็นที่สนใจ ฉันจะเขียนบทวิจารณ์ที่มีรายละเอียดมากขึ้น - หากไม่มีการศึกษาด้านเศรษฐกิจหรือประสบการณ์ทางธุรกิจ คุณจะสามารถระบุข้อเสนอที่คุ้มค่าในตลาดได้อย่างรวดเร็วซึ่งควรค่าแก่การพิจารณาในเชิงลึกมากขึ้นได้อย่างไร แจ้งให้เราทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ในความคิดเห็นของบทความ
ทำไมสำหรับฉัน การตลาดแบบเครือข่ายจึงเป็นแฟรนไชส์แบบ "ไมโคร" เพราะข้อดีของมันในฐานะแฟรนไชส์แบบคลาสสิกยังคงอยู่ แต่ข้อเสียหลายประการก็ “หายไป”
ในตารางด้านล่าง ฉันเปรียบเทียบเงื่อนไขของแฟรนไชส์ "คลาสสิก" และการตลาดแบบเครือข่าย:
เกณฑ์การเปรียบเทียบ | แฟรนไชส์มีความคลาสสิก | การตลาดแบบเครือข่าย (ไมโครแฟรนไชส์) |
สิทธิในการทำงานภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง | ใช่ | ใช่ |
บริษัทจัดให้มีการฝึกอบรมและพัฒนาให้กับคู่ค้า | ใช่ | ใช่ |
คุณภาพของผลิตภัณฑ์ | สูง (เนื่องจากมาตรฐาน) | สูง (เนื่องจากอุปทานโดยตรง) |
การชำระค่าธรรมเนียมเงินก้อน | ใช่ (เกือบทุกครั้ง) | เลขที่ |
การชำระค่าภาคหลวง | ใช่ (เกือบทุกครั้ง) | เลขที่ |
ความเสี่ยงทางการเงิน | จำเป็น | ส่วนน้อย |
ศักยภาพในการเติบโต | สูง | สูง |
ความคล่องตัวทางภูมิศาสตร์ | ต่ำ (ธุรกิจส่วนใหญ่เชื่อมโยงกับจุดขายจริง) | สูง (ธุรกิจสามารถทำได้ในเมืองใดก็ได้และผ่านทางอินเทอร์เน็ต) |
การตลาดแบบเครือข่ายสามารถมองได้ว่าเป็น การอยู่ร่วมกันของผู้เล่นคนสำคัญในตลาดธุรกิจขนาดเล็ก
โดยที่พันธมิตรนักลงทุน (บริษัทเครือข่าย) ดำเนินกิจกรรมการดำเนินงานและความเสี่ยงทางการเงินทั้งหมด และพันธมิตรธุรกิจขนาดเล็ก (ผู้จัดจำหน่าย) ทำได้เพียงสร้างฐานลูกค้าเท่านั้น
ในธุรกิจใด ๆ จำเป็นต้องสร้างฐานลูกค้า แต่ความเสี่ยงและ "ระบบปฏิบัติการ" ที่ทุกคนใฝ่ฝันอยากจะกำจัดยังคงอยู่ แฟรนไชส์ขนาดเล็กช่วยแก้ปัญหานี้เพื่อสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็ก
เป็นเรื่องยากมากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่จะแข่งขันกับธุรกิจขนาดใหญ่ แต่การเป็นพันธมิตรกับผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดก็น่าสนใจอยู่แล้ว
ตามกฎแล้วการส่งเสริมการขายแบบคลาสสิกเกี่ยวข้องกับการโปรโมตสินค้าในรูปแบบต่างๆ รวมถึงผ่านตัวกลางโดยใช้การโฆษณาในสื่อและอินเทอร์เน็ต
สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ กลยุทธ์การส่งเสริมดังกล่าวมีราคาแพงกว่า ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้มีความเสี่ยงทางการเงินสูงขึ้น
สำหรับฉัน การโปรโมตผลิตภัณฑ์แบบคลาสสิกและการโปรโมต MLM ล้วนแต่เป็นระบบธุรกิจที่มีข้อดีและข้อเสียในตัวเอง
ข้อดีข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายสำหรับผู้บริโภคและผู้จัดจำหน่าย
ผู้บริโภค- เป็นผู้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเครือข่ายโดยตรง
การตลาดแบบเครือข่ายก็เหมือนกับปรากฏการณ์อื่นๆ (อุตสาหกรรม) มีทั้งข้อดีและข้อเสีย ที่นี่เราจะพิจารณาพวกเขาจากมุมมองของผู้บริโภคและผู้จัดจำหน่าย เริ่มจากผู้บริโภคผลิตภัณฑ์กันก่อน
ข้อดีสำหรับผู้บริโภค (+):
- ไม่มีของปลอมคำสั่งซื้อมาจากลูกค้าถึงบริษัทโดยตรง และส่งสินค้าไปยังจุดจัดส่งโดยไม่ต้องผ่านตัวกลาง ความน่าจะเป็นของสินค้าลอกเลียนแบบในกรณีนี้มีแนวโน้มที่จะเป็นศูนย์ ตรงกันข้ามกับการขายปลีกตามปกติ (ซึ่งส่วนแบ่งของสินค้าลอกเลียนแบบและการปลอมแปลงอาจสูงถึง 90%)
- ที่ปรึกษาส่วนตัว.รายได้ของที่ปรึกษาบริษัทเครือข่ายขึ้นอยู่กับผลประกอบการของเขาโดยตรง มูลค่าการซื้อขายขึ้นอยู่กับลูกค้าประจำและความพึงพอใจ ดังนั้น หน้าที่ของที่ปรึกษาคือการให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นหลัก ไม่ใช่แค่ขายสินค้า แต่ต้องจัดหาโซลูชั่นให้กับลูกค้า โดยให้มูลค่ามากกว่าที่ผู้ซื้อจ่าย ในบริษัท MLM ขนาดใหญ่ส่วนใหญ่ ที่ปรึกษาคือบุคคลที่มีความสามารถและมีไลฟ์สไตล์ที่กระตือรือร้นและมีความรับผิดชอบในระดับสูง
- จัดส่งฟรี.ไม่ว่าคุณจะสั่งซื้อสินค้าในประเทศหรือเมืองใด หากมีจุดกระจายสินค้าอย่างเป็นทางการของบริษัทเครือข่าย การส่งสินค้าให้กับคุณจะฟรีหรือน้อยที่สุด
- คืนสินค้า 100%ทุกวันนี้ การแข่งขันในสินค้ามาตรฐานทุกกลุ่มเป็นเรื่องที่จริงจังมาก และผู้ผลิตรายใดก็ตามพยายามที่จะเอาชนะการต่อสู้เพื่อผู้บริโภค บริษัทขนาดใหญ่ ไม่เพียงแต่เป็นเครือข่ายเท่านั้นที่เสนอการรับประกันการส่งคืนผลิตภัณฑ์ในกรณีที่ไม่พึงพอใจกับคุณภาพ โครงสร้าง และอื่นๆ ในการคืนสินค้าบริษัทจะชำระเงินค่าสินค้า 100%
ข้อเสียสำหรับผู้บริโภค (-):
- การทำงานที่ไม่เป็นธรรมของที่ปรึกษาปัจจัยด้านมนุษย์ยังไม่ถูกยกเลิก เนื่องจากไม่มีข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับผู้สมัครเมื่อ "ได้งาน" ในการตลาดแบบเครือข่าย จึงมีคนที่ไม่ใช่มืออาชีพเป็นครั้งคราวที่ทำลายชื่อเสียงของอุตสาหกรรมทั้งหมดด้วยคำแนะนำและการกระทำที่ไร้ความสามารถ บางทีนี่อาจเป็นข้อเสียเพียงอย่างเดียวหากบริษัทและผลิตภัณฑ์ของบริษัทนั้นดีจริงๆ
ตอนนี้เกี่ยวกับข้อดีข้อเสียสำหรับผู้จัดจำหน่าย (หุ้นส่วนของ บริษัท MLM)
ข้อดีสำหรับผู้จัดจำหน่าย (+):
- ร่วมกับพี่เลี้ยงให้เกิดผลคุณและพี่เลี้ยงอยู่ในเรือลำเดียวกัน ซึ่งเกี่ยวข้องกับกิจกรรมการทำงานร่วมกัน โดยที่พี่เลี้ยงมีความสนใจทางการเงินในการสอนคุณ หน้าที่ของเขาคือถ่ายทอดทักษะและความรู้ทั้งหมดของเขา และของคุณคือยอมรับและฝึกฝนด้วยตัวเอง เพื่อที่เขาจะไม่สามารถทำเพื่อคุณได้ ด้วยวิธีนี้คุณจะได้รับผู้เล่น-โค้ชเป็นที่ปรึกษา มีแนวคิดเช่นนี้ในฟุตบอล เขาเป็นที่ปรึกษาเชิงปฏิบัติร่วมกับคุณในสนาม ผู้ซึ่งทำและยังคงทำในสิ่งที่คุณกำลังจะทำต่อไป การปฏิบัติตามระบบพี่เลี้ยงจะทำให้คุณบรรลุผลร่วมกับเขา
- การสร้างทีมงานที่มีใจเดียวกันการเติบโตและการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง การสื่อสารระหว่าง "เพื่อน" ช่วยปลุกความสามารถและศักยภาพที่ซ่อนอยู่ของ "เครือข่าย" ในอนาคตและที่มีอยู่ ผลลัพธ์ทางการเงินที่เป็นแนวทางหลักในการตลาดแบบเครือข่ายช่วยให้สมาชิกในทีมแต่ละคนมีประสิทธิภาพและมีความรู้ทางการเงินมากขึ้น ตัวอย่างเช่น “เพื่อนร่วมงาน” ของฉันและฉันเล่นเกมเป็นครั้งคราว โรเบิร์ต คิโยซากิ "กระแสเงินสด"(การจำลองทางการเงินของชีวิตจริง) เราออกไปข้างนอกด้วยกัน เล่นกีฬา นอกจากนี้ บริษัทเครือข่ายเกือบทุกแห่งจะจัดการประชุมกับผู้นำระดับสูง บุคคลที่มีชื่อเสียงจากสาขาต่างๆ การฝึกอบรมการขายและการสร้างทีมเป็นประจำ
- สร้างรายได้จริงจังจากระบบธุรกิจของคุณมีความเห็นว่าการตลาดแบบเครือข่ายเป็นงานพาร์ทไทม์ รายได้เสริม หรือโดยทั่วไปแล้วเป็นสิ่งที่ทำเงินไม่ได้ จากการสังเกตของฉัน ผู้อยู่อาศัยโดยเฉลี่ยในประเทศของเราที่มีเงินเดือน 30,000 รูเบิลเชื่อว่าเด็กสาวหรือคุณยายไปที่ MLM เพื่อหารายได้ 5,000-10,000 รูเบิลเป็นการเพิ่มเงินบำนาญหรือทุนการศึกษา ผู้คนไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามีเศรษฐีเงินล้านในอุตสาหกรรมนี้ และคนเหล่านี้ไม่ได้เป็นเจ้าของบริษัทการตลาดแบบเครือข่าย แต่ยังเป็นผู้จัดจำหน่ายด้วย ขนาดทีมของพวกเขาน่าทึ่งมาก บางคนได้สร้างเครือข่ายผู้ติดตามที่ประสบความสำเร็จนับพันรายและลูกค้าซ้ำนับหมื่นราย ตามที่คุณเข้าใจด้วยขนาดดังกล่าว รายได้ของคนเหล่านี้มีจำนวนหลายล้านรูเบิลต่อเดือน พวกเขาทำงานเพื่อสิ่งนี้มาเป็นเวลา 8-10-15 ปี และก็ได้ผลลัพธ์เช่นนั้น
- การเข้าถึงราคาขายส่งลูกค้าของบริษัทเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้จัดจำหน่าย จะจ่ายเงินมากเกินไปโดยเฉลี่ย 25-30% มีเหตุผลที่จะสรุปได้ว่าการลงทะเบียนเป็นลูกค้าวีไอพีของบริษัทตามคำแนะนำจะทำกำไรได้มากกว่ามาก แม้ว่าคุณจะไม่ได้วางแผนที่จะสร้างธุรกิจ แต่เพียงนำสินค้าไปบริโภคเอง
- โอกาสในการท่องเที่ยวด้วยค่าใช้จ่ายของบริษัท รับโบนัส และของขวัญอันทรงคุณค่า. แรงจูงใจของพันธมิตรเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทเครือข่าย ดังนั้นบริษัทจึงมอบบัตรกำนัลท่องเที่ยวเป็นโบนัสให้กับพันธมิตรที่มีผลงานโดยเฉพาะ อนุญาตให้พวกเขาซื้อรถยนต์ในเงื่อนไขพิเศษ หรือแม้กระทั่งให้ฟรีเมื่อตัวแทนจำหน่ายถึงระดับหนึ่ง
ปารีส. ฉันจะไปดิสนีย์แลนด์อันโด่งดัง
ข้อเสียสำหรับผู้จัดจำหน่าย (-):
- การพัฒนาธุรกิจที่ไม่รู้หนังสือนำไปสู่ความเข้าใจผิดของผู้อื่นแน่นอนว่าคุณแต่ละคนอย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิตต้องเผชิญกับ "เครือข่าย" ที่ไม่เพียงพอหรือล่วงล้ำมากเกินไป พวกเขาหมกมุ่นอยู่กับแนวคิดในการเป็นเศรษฐี ซึ่งพิสูจน์ให้ทุกคนเห็นว่าการตลาดแบบเครือข่ายเป็นวิธีเดียวในการเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่มีเงินทุนเริ่มต้น หากคุณไม่มั่นใจในความคิดของพวกเขา คุณจะกลายเป็นเป้าหมายของการเยาะเย้ยและประณามจาก “กูรู” ของธุรกิจ MLM ทันที บ่อยครั้งที่ปัญหานี้เกิดขึ้นระหว่างผู้เริ่มต้นและผู้ที่ไม่เข้าใจสาระสำคัญของธุรกิจของตนอย่างลึกซึ้ง เป็นผลให้เกิดแนวคิดที่หลากหลายมากเนื่องจากไม่ใช่มืออาชีพ อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจ MLM สิ่งนี้ไม่ใช่อุปสรรค แต่เป็นข้อดีด้วย เนื่องจากเมื่อพวกเขาได้ไปหาที่ปรึกษา ผู้คนจึงมีบางสิ่งที่จะเปรียบเทียบด้วย
วิธีสร้างรายได้ในการตลาดแบบเครือข่าย - ฉันแบ่งปันประสบการณ์ธุรกิจ MLM 8 ปีของตัวเอง
หลายท่านคงเคยได้ยินมาว่ามีค่าลิขสิทธิ์สำหรับงานดนตรีและวรรณกรรม นั่นคือ เมื่อคุณเขียนหนังสือสำหรับสำเนาแต่ละเล่มที่คุณขาย คุณจะได้รับส่วนหนึ่งของค่าลิขสิทธิ์ สิ่งเดียวกันคือเมื่อคุณเช่าหรือแสดงเพลงของคุณ คุณก็จะได้รับเงิน
มันถูกเรียกว่า รายได้คงเหลือเมื่อคุณลงทุนงานทางปัญญาเพียงครั้งเดียวคุณก็จะได้รับเงินตลอดชีวิต
ไม่เหมือนสารตกค้าง รายได้แบบพาสซีฟได้รับเงินเมื่อลงทุนแล้ว
ฉันได้รับแรงบันดาลใจมากจากแนวคิดการหารายได้ที่เหลือ และเริ่มมองหาวิธีหารายได้โดยไม่ต้องมีพรสวรรค์เหมือนนักเขียนหรือนักดนตรี
การตลาดแบบเครือข่ายช่วยให้คุณสร้างรายได้คงเหลือเท่าเดิมด้วยการทำงานอันชาญฉลาดของคุณเพื่อสร้างมูลค่าการซื้อขาย ผ่านการสร้างฐานลูกค้าประจำของบริษัทอย่างถาวร
ใน MLM รายได้คงเหลือสามารถเรียกว่ารายได้จากการตลาด นั่นคือ โดยการสร้างระบบการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท คุณจะสร้าง “เครื่องจักรทางการตลาด” ที่ทำงานตลอด 24 ชั่วโมง 7 วันต่อสัปดาห์ บริษัทจัดทำสถิติและรายงานทั้งหมดให้กับคุณและจ่ายค่าตอบแทนเป็นเปอร์เซ็นต์สำหรับการซื้อจริงตามแผนการตลาด
ทุกอย่างยอดเยี่ยมด้วยค่าลิขสิทธิ์ และในระดับหนึ่งกระบวนการทำกำไรก็คล้ายกันในทั้งสองอย่าง สำหรับงานที่ลงทุนครั้งเดียวคุณจะได้เงิน อย่างไรก็ตาม เคล็ดลับก็คือ หนังสือที่เขียนครั้งเดียวสร้างรายได้จากตัวมันเองเท่านั้น
ทีนี้ลองจินตนาการดู: หนังสือที่คุณเขียนเขียนหนังสือเล่มใหม่ และคุณได้รับค่าลิขสิทธิ์สำหรับหนังสือเล่มใหม่นี้ที่เขียนโดยหนังสือของคุณ
หากคุณปล่อยให้ความคิดนี้ผ่านคุณ คุณจะไม่สามารถนอนหลับได้อย่างสงบสุขในครั้งแรกจนกว่าคุณจะเริ่มนำไปปฏิบัติ
นี่คือธุรกิจของครู ที่นี่ทักษะการเรียนรู้เพื่อการเรียนรู้มีคุณค่าและคุ้มค่า กล่าวอีกนัยหนึ่ง หลักการนี้เรียกว่า “ผู้ฝึกสอนของผู้ฝึกสอน”
นักเรียนที่ผ่านการฝึกอบรมจะสอนนักเรียนคนอื่น เขาเขียนหนังสือและสร้างลิขสิทธิ์ของตัวเอง และคุณจะได้รับค่าภาคหลวงใหม่สำหรับงานสอนและการสอนที่เสร็จสมบูรณ์ก่อนหน้านี้
นี่คือความจริงในการตลาดแบบเครือข่าย ที่นี่แทนที่จะเป็นหนังสือเท่านั้นที่มีผู้คน เมื่อผ่านการฝึกอบรมแล้ว บุคคลจะสร้างโครงสร้างของตนเอง และจากการหมุนเวียนของโครงสร้างดังกล่าว คุณจะได้รับเงินปันผลสำหรับงานของคุณ
ปรากฎว่าใน MLM หนังสือสามารถเขียนหนังสือได้หลายครั้ง ตัวอย่างเช่น ในบริษัทที่ฉันร่วมมือด้วย แผนการตลาดเกี่ยวข้องกับการชำระเงินจาก 6 ระดับ "เชิงลึก"
หลังจากพัฒนาโครงสร้างมาเป็นเวลาห้าปีครึ่ง ฉันตัดสินใจตรวจสอบว่ารายได้คงเหลือคืออะไร ฉันจะได้รับค่าจ้างสำหรับงานที่เคยทำหรือไม่หากลาพักร้อนเป็นระยะเวลาไม่กำหนด? ตอนนั้นฉันไม่รู้เลยว่าวันหยุดของฉันจะคงอยู่เป็นเวลาสองปีครึ่ง
ปีแรกฉันเริ่มใช้ชีวิตในโหมดสว่าง ในปีที่สองฉันย้ายจากสตาฟโรโพลไปมอสโคว์ และอุทิศเวลานี้ให้กับการเรียนรู้ในด้านต่างๆ: วิทยาศาสตร์ การศึกษา สังคม วัฒนธรรม และความบันเทิง
ฉันเข้าร่วมการบรรยายเกี่ยวกับศัลยกรรมประสาทที่เกี่ยวข้องกับนาโนเทคโนโลยีโดยอาจารย์ที่ดีที่สุดในประเทศของเราและทั่วโลก และได้พบกับนักวิทยาศาสตร์ชั้นนำจากสถาบันโภชนาการของ Russian Academy of Medical Sciences ในช่วงเวลานี้มีสิ่งที่น่าสนใจอีกมากมาย ฉันใช้ชีวิตและพัฒนาตัวเองโดยไม่ต้องกังวลเรื่องรายได้ทางการเงิน เนื่องจากรายได้ที่เหลือทำให้ฉันมีมาตรฐานการครองชีพที่สะดวกสบายในเวลานี้
แล้วรายได้ล่ะ? - คุณถาม. น่าแปลกที่ตอนนี้ฉันตระหนักถึงความงามของรายได้คงเหลือของฉันอย่างแท้จริง
เขาคอยมาช่วยฉันลงทุนหลายเดือนเพื่อพัฒนาบุคลิกภาพของฉัน ด้วยเหตุนี้ ขอบเขตอันใหม่จึงเปิดกว้างสำหรับฉัน
สิ่งที่ยอดเยี่ยมก็คือธุรกิจนี้ไม่เพียงแต่ให้โอกาสในการสร้างรายได้และสร้างรายได้ที่เหลือเท่านั้น แต่ยังนำมาซึ่งความพึงพอใจทางอารมณ์อีกด้วย
เนื่องจากฉันกำลังพัฒนาธุรกิจ เงินก็มีความสำคัญสำหรับฉันเช่นกัน แต่ที่สำคัญยิ่งกว่านั้นคือผลประโยชน์ที่ฉันได้รับจากการมีส่วนร่วมในกิจกรรมนี้
เมื่อฉันเริ่มต้นครั้งแรก ฉันเรียนรู้ทุกรายละเอียดสุดท้ายจากที่ปรึกษาของฉัน ถามคำถามนับพันข้อ และมีฤทธิ์กัดกร่อนและพิถีพิถันมาก
โชคดีที่ที่ปรึกษาของฉันกลายเป็นมืออาชีพอย่างแท้จริงและตอบทุกคำถามของฉันอย่างรอบคอบ
ในท้ายที่สุด ฉันตระหนักว่าปัจจัยสามประการมีความสำคัญต่อความสำเร็จในการตลาดแบบเครือข่าย:
- ความต้องการสินค้าสินค้าที่บริษัทจำหน่ายต้องมีความชัดเจนและไม่เฉพาะเจาะจง เรียกอีกอย่างว่าสินค้าอุปโภคบริโภค (อุปสงค์กว้าง)
- คำขอของลูกค้าซ้ำแล้วซ้ำอีกความสม่ำเสมอของการขายเป็นปัจจัยที่สำคัญมาก ตัวอย่างเช่น ผู้คนซื้อรถยนต์ทุกๆ สองสามปี แต่อาหารและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขอนามัยมีการซื้อรายเดือนและการบริโภครายวันที่มั่นคง
- แผนการตลาดแบบคลาสสิกพร้อมเปอร์เซ็นต์การจ่ายเงินที่ชัดเจนความชัดเจนอย่างแท้จริงคือกุญแจสำคัญในการเป็นหุ้นส่วนระยะยาว บริษัทที่ดำเนินธุรกิจในตลาดมาเป็นเวลานานและจ่ายค่าคอมมิชชั่นอย่างยุติธรรมและสม่ำเสมอคือตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผู้ที่ต้องการสร้างอาชีพในอุตสาหกรรม MLM
คิดเป็นตัวเลขว่าคุณต้องฝึกคู่ของคุณมากแค่ไหน และมีรายได้เท่าไร และคุณจะได้เงินเท่าไร
จากนี้ การระบุจุดอ้างอิงของคุณจึงเป็นเรื่องง่าย ทำความเข้าใจว่าตอนนี้คุณอยู่ที่ไหนและจะไปที่ไหนในอนาคต
สุดท้ายนี้ผมขออวยพรให้คุณพบเส้นทางที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเองและก้าวไปตามนั้นโดยเริ่มจากจุดแข็งของคุณ รับสิ่งที่ดีที่สุดจากที่ปรึกษาของคุณและปรับใช้ให้เหมาะกับตัวคุณเอง
ธุรกิจ MLM ไม่ใช่แค่เงินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงไลฟ์สไตล์ด้วย มันให้อิสระ การพัฒนา และแน่นอนว่ามีรายได้ที่ดี
ด้านล่างเราจะพูดถึงการดำเนินการเฉพาะ พวกเขาจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมนี้
วิธีที่จะเป็นเครือข่ายชั้นนำในภูมิภาคของคุณ - คำแนะนำทีละขั้นตอน
ที่นี่ฉันกำลังแบ่งปันคำแนะนำการทำงานใน 5 ขั้นตอนง่ายๆ เพียงแค่นำไปใช้และนำไปใช้!
ทัศนคติที่ดีมีชัยไปกว่าครึ่งในทุกความพยายาม!
ขั้นตอนที่ 1. ตั้งเป้าหมายทางการเงินให้ถูกต้องและมีเวลาจำกัด
สิ่งนี้เรียกว่าจุดยึด ควรมีสามคน
ตัวอย่างเช่น: 100,000 รูเบิล , 300,000 รูเบิลและ 1,000,000 รูเบิล .
อย่าลืมกำหนดเวลาในการบรรลุเป้าหมายทางการเงินทั้ง 3 ข้อด้วย
เอาเป็นว่า 100,000 รูเบิลคุณต้องการหารายได้ในหนึ่งปี 300,000 รูเบิล- ใน 3 ปี และคุณวางแผนที่จะเข้าถึงล้านรูเบิลต่อเดือนใน 7 ปี
เหตุใดการวางจุดอ้างอิง 3 จุดจึงเป็นสิ่งสำคัญ
ดูสิ เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น "อาชีพ" ของคุณในการตลาดแบบเครือข่าย คุณจะไม่ได้รับอะไรเลย แต่ภายในหนึ่งหรือสองเดือน กำไรสุทธิของคุณก็จะเท่ากับ 5,000-10,000 รูเบิล ด้วยความพยายามอันสมควร
สมมติว่าคุณมีรายได้แรกแล้ว และเพื่อที่จะก้าวต่อไปโดยไม่สูญเสียแรงจูงใจ คุณต้องมีเป้าหมายทางการเงินถัดไป
คนที่ขยันทำเงินที่นี่ค่อนข้างเร็ว 30,000 - 50,000 รูเบิล ($500) ต่อเดือนแต่มีความอยากหยุดอยู่ตรงนั้นและทำงานแบบ “ผ่อนคลาย” ต่อไป
และที่นี่แผนของคุณพูดว่า: "เพื่อนคุณเห็นเป้าหมายบังคับข้างหน้าคุณ - 100,000 รูเบิล «.
ด้วยความพยายามและ 100 000 - ไม่ใช่จำนวนที่น่าอัศจรรย์นัก แต่ก็มีเงินเพียงพอสำหรับคนส่วนใหญ่ในการดำรงชีวิตอย่างสุขสบาย นี่คือตัวเลขที่ผู้จัดจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงส่วนใหญ่ติดอยู่
เมื่อคุณมีตัวเลขที่ชัดเจนอีกสองตัวข้างหน้า คุณจะไม่ได้มุ่งเน้นไปที่เป้าหมายทางการเงินที่บรรลุแล้วมากนัก (100,000 รูเบิล)
เมื่อคุณเริ่มมีรายได้ 300,000 รูเบิลต่อเดือนก็ไม่ควรผ่อนคลายเช่นกันเพราะเงินล้านอันล้ำค่ารออยู่ข้างหน้า ในขั้นตอนนี้คุณสามารถใส่หมายเลขถัดไปเข้าไปได้ 1.5-2 ล้านรูเบิล ต่อเดือน.
นั่นคือเป้าหมายทางการเงินของคุณจะต้องสูงกว่าผลลัพธ์ปัจจุบันของคุณอย่างน้อย 2 ขั้นตอนเพื่อที่จะไม่หยุด
ขั้นตอนที่ 2: ค้นหาที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์ (การฝึกอบรม)
การเลือกที่ปรึกษาเป็นสิ่งสำคัญมาก
เรียนรู้จากคนที่เคยทำมาแล้ว!
ปัจจุบันมีโค้ชธุรกิจจำนวนมากที่พร้อมจะสอนคุณทุกอย่างตราบใดที่คุณจ่ายเงินให้พวกเขา
อย่าสับสนระหว่างที่ปรึกษากับที่ปรึกษา ที่ปรึกษาคิดว่าควรจะเป็นเช่นนั้น ที่ปรึกษาทำสิ่งที่คุณกำลังจะทำ
อย่าใช้คำพูดของเขา ขอให้ผู้ให้คำปรึกษาที่มีศักยภาพของคุณแสดงผลของเขาในการสร้างรายได้ในกิจกรรมเฉพาะด้านนี้จากบริษัทใดบริษัทหนึ่งและสำหรับการดำเนินการเฉพาะ (ใบแจ้งยอดธนาคารจากบัญชีกระแสรายวันจากบริษัทใดบริษัทหนึ่งในช่วงเวลานั้น โดยมีวัตถุประสงค์ในการชำระเงิน)
ทั้งรถยนต์และอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้เป็นหลักฐานว่ามีรายได้สูงในธุรกิจ MLM เนื่องจากสามารถหาได้จากแหล่งรายได้อื่น
ขั้นตอนที่ 3: หาจุดโฟกัสของคุณให้ถูกต้อง
สิ่งที่คุณมุ่งเน้นคือสิ่งที่คุณได้รับเร็วที่สุด
คุณต้องมีจุดโฟกัสสามจุด:
จุดที่ 1. เครือข่าย.ควรเป็นไปตามเทคโนโลยีที่คุณตอบคำถาม 5 ข้อให้กับคู่ในอนาคตของคุณ ด้านล่างฉันแสดงรายการและตอบแต่ละข้อสั้น ๆ
- ประเด็นของธุรกิจนี้คืออะไร?จุดประสงค์ของธุรกิจ MLM คือการสร้างการหมุนเวียนของกลุ่มและรับเปอร์เซ็นต์เป็นรางวัล
- เงินมาจากไหน?เงินได้รวมอยู่ในราคาสินค้าแล้ว เนื่องจากนักพัฒนา ผู้ผลิต นักโลจิสติกส์ และผู้ขายจะลดต้นทุนทั้งหมดสำหรับแต่ละขั้นตอนแยกกันโดยอัตโนมัติ ด้วยเหตุนี้บริษัทจึงมีกำไรส่วนเกินซึ่งนำไปใช้ในการพัฒนาคุณภาพผลิตภัณฑ์และขยายขอบเขตผลิตภัณฑ์ และสำหรับผู้ซื้อในราคาที่เหมาะสมที่สุด สิ่งนี้ยังเป็นประโยชน์สำหรับหุ้นส่วนของบริษัทที่ได้รับรางวัลจากมูลค่าการซื้อขายที่เกิดขึ้น
- จะทำอย่างไร?รวบรวมทีม สอนเกี่ยวกับการบริโภคส่วนบุคคล และจัดตั้งทีมของตนเอง คุณจะเป็นที่ปรึกษาให้กับนักเรียนของคุณ และหากเป็นไปได้ คุณจะพัฒนาคุณสมบัติความเป็นผู้นำในตัวพวกเขา วิธีนี้จะทำให้ผู้คนสนใจพวกเขา และความสำเร็จของคุณจะขึ้นอยู่กับความสำเร็จของพันธมิตรโดยตรง
- ใครจะช่วย?นักกีฬาหรือบุคคลิกดีเด่นคนใดย่อมมีพี่เลี้ยง และที่ปรึกษาจะช่วยคุณสร้างธุรกิจ เขาเรียกอีกอย่างว่าผู้สนับสนุนข้อมูล เขาแนะนำคุณบนเส้นทางที่ถูกต้อง มอบเทคโนโลยีในการทำงานให้กับคุณ และในตอนแรก คุณจะจัดการประชุมกับพันธมิตรที่มีศักยภาพในโครงสร้างของคุณภายใต้การนำของเขา
- ผลของกิจกรรมจะเป็นอย่างไร?หากคุณทำทุกอย่างอย่างถูกต้องและเป็นมืออาชีพ เนื้อหาและความฝันอื่นๆ ของคุณก็จะเป็นจริง สิ่งนี้จะเกิดขึ้นอันเป็นผลมาจากรายได้คงเหลือ บางครั้งเรียกว่าเฉยๆ แต่ฉันแยกสองแนวคิดนี้ออก รายได้แบบพาสซีฟ (การเงินรายได้เชิงรับ) เกิดขึ้นเมื่อเริ่มลงทุนเงินจำนวนมาก (เงินฝากธนาคาร) หรือทรัพย์สิน (เช่าอพาร์ทเมนต์) รายได้คงเหลือ (การตลาดรายได้) เกิดขึ้นจากการลงทุนครั้งเดียว เมื่อคุณเชิญผู้บริโภคมาที่โครงสร้างของคุณ (เครือข่าย) คุณจะสร้างกระแสของลูกค้าประจำและรับรายได้จากการหมุนเวียนของพวกเขา
จุดที่ 2. ระบบ.
ระบบในธุรกิจเครือข่ายมีการดำเนินการอย่างต่อเนื่องและต่อเนื่อง ประกอบด้วยองค์ประกอบที่สำคัญ 3 ส่วน ฉันเรียกอีกอย่างว่า “ทามาราและฉันเดินเป็นคู่”:
- การเชิญชวนและการประชุมดำเนินการโดยใช้เทคโนโลยีที่พี่เลี้ยงจัดให้ เป็นที่เข้าใจว่าคุณต้องมีแนวคิดธุรกิจการขายที่เป็นเอกลักษณ์และมีการนำเสนอที่สามารถทำซ้ำ (ซ้ำ) ได้ง่าย
- การบริโภคส่วนบุคคลและรถพ่วง*การบริโภคส่วนบุคคลช่วยให้คุณได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์และการซื้อเดียวกันจะรวมอยู่ในมูลค่าการซื้อขายของคุณ จำเป็นในการสร้างมูลค่าการซื้อขายและความตระหนักรู้ส่วนบุคคลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ตัวอย่างนี้เป็นลูกค้าประจำที่ไม่ได้ลงทะเบียนกับบริษัท แต่ขอให้คุณซื้อสินค้าเพื่อใช้ในชื่อของคุณ (บัญชีส่วนตัว) คุณยังสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในแค็ตตาล็อกเป็นของขวัญสำหรับวันเกิดและวันหยุดอื่น ๆ ได้อีกด้วย วิธีแก้ปัญหาที่สะดวกมากสำหรับปัญหานี้
- การฝึกอบรมและการสนับสนุนการฝึกอบรมเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการทางธุรกิจหรือทางวิชาชีพ MLM ก็ไม่มีข้อยกเว้น การให้ความรู้แก่ตนเองและยกระดับตนเองในด้านต่างๆ คุณจะมีบางสิ่งที่จะส่งต่อให้กับทีมของคุณ ฉันรู้จากประสบการณ์ว่าผู้ที่เพิ่งเข้าร่วมธุรกิจจะเลิกกิจการในช่วงวันแรกหรือสัปดาห์แรก สิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะพวกเขาไม่เห็นความสนใจที่แท้จริงของที่ปรึกษาในตัวพวกเขา จัดการประชุมเพื่อการพัฒนาและเกมทางธุรกิจกับทีมของคุณ จัดชมรมผู้ประกอบการ คุณต้องแสดงให้เห็นเป็นตัวอย่างว่าคุณเป็นผู้นำที่คู่ควรซึ่งคุณสามารถและควรปฏิบัติตาม
หากคุณชอบระบบที่ปรึกษาของคุณ คุณสามารถใช้ระบบนี้เป็นพื้นฐานสำหรับงานของคุณเองได้
จุดที่ 3. ทีม
ทีมคือกลุ่มคนที่รวมตัวกันเพื่อเป้าหมายเดียว! เป้าหมายนี้เป็นแรงบันดาลใจให้สมาชิกในทีมทุกคน
หลักการ “หนึ่งเพื่อทั้งหมดและทั้งหมดเพื่อหนึ่ง” ก็ใช้ได้ดีใน MLM เช่นกัน
กฎหลักในที่นี้คือ ผลลัพธ์ของทุกคนมีผลกับผลลัพธ์ของทุกคนอย่างมีประสิทธิผล
ในขั้นแรก เชิญทุกคนเข้าสู่ธุรกิจ โดยไม่แบ่งผู้คนออกเป็น "มีแนวโน้มดี" และ "ไม่มีแนวโน้มดีนัก" คุณไม่รู้ 100 เปอร์เซ็นต์ว่าคุณรู้จักใครบ้างที่ต้องการทำธุรกิจ ดังนั้นเชิญทุกคน
ฉันมักจะได้ยินจากคนของฉันในกระบวนการรวบรวมรายชื่อพันธมิตรที่มีศักยภาพประมาณนี้: “ฉันมีเพื่อนวาสยา เขาเป็นผู้ประกอบการ เป็นคนจริงจัง เขาจะสนใจแน่นอน” หรือ “ใช่ นี่คือ จำนวนผู้ชาย Petya ที่ประกอบเฟอร์นิเจอร์ของฉัน เขาคือ "แก้วน้ำ" มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะเชิญเขาเข้าร่วมการประชุม”
ในท้ายที่สุดทุกอย่างก็จบลงแตกต่างไปจากที่คาดไว้อย่างสิ้นเชิง
Vasya เป็นผู้ประกอบการที่จริงจัง มีความหลงใหลในธุรกิจของเขามากจนเขาไม่สนใจที่จะก้าวไปสู่ด้านอื่น ในทางตรงกันข้าม Petya ช่างประกอบเฟอร์นิเจอร์มาจากเมืองอื่นเมื่อเดือนที่แล้ว เขามีความทะเยอทะยานอย่างมากที่จะสร้างธุรกิจของตัวเอง และเขาจะขุดคุ้ยตัวเองลงดินเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ในธุรกิจเครือข่าย
มันเกิดขึ้นในรูปแบบที่แตกต่างกันและคุณจะเห็นเฉพาะในการกระทำเท่านั้นว่าใครจะมาเป็นหุ้นส่วนธุรกิจของคุณ
ขั้นตอนที่ 4: พบปะกับพันธมิตรที่มีศักยภาพมากมาย
การสร้างทีมผ่านการประชุมถือเป็นจุดสำคัญในการพัฒนาธุรกิจเครือข่าย คุณควรมีการนำเสนอการขายอยู่ในมือ ฝึกซ้อมหลายครั้งและเข้าใจได้สำหรับคุณและผู้อื่น
นี่คือธุรกิจของสถิติ คนล้มเหลวในที่นี้คือคนที่ยังไม่ได้ทำ การกระทำจำนวนหนึ่ง. คุณจะได้รับประสบการณ์อันล้ำค่าจากการจัดประชุมมากมาย ฉันเขียนไว้ก่อนหน้านี้ว่าการประชุมโดยใช้เทคโนโลยีเป็นสิ่งสำคัญ
หากคุณทำทุกอย่างอย่างถูกต้องภายในไม่กี่วันคุณจะสร้างบรรทัดแรกในองค์กรนั่นคือคุณจะรับสมัครพันธมิตรโดยเฉลี่ย 5-7 คนในโครงสร้าง
การสอนให้พวกเขาทำแบบเดียวกันจะเป็นการเปิดกลไกในการปรับขนาดโครงสร้างด้วยตนเอง
ขั้นตอนที่ 5 ขยายแวดวงคนรู้จักของคุณ (เครือข่ายที่มีประสิทธิภาพ)
พัฒนาตัวเอง อ่านหนังสือ เติมเต็มตัวเอง แล้วคุณจะเป็นที่สนใจของผู้อื่น สื่อการเรียนรู้ไม่เพียงแต่เกี่ยวกับธุรกิจหรือ MLM เท่านั้น แต่ยังรวมถึงเนื้อหาอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องด้วย ด้วยวิธีนี้คุณจะกลายเป็นคนสารพัดประโยชน์และเป็นนักสนทนาที่น่าพอใจได้อย่างรวดเร็ว การสร้างธุรกิจจะไม่ใช่งานสำหรับคุณ แต่เป็น “ไลฟ์สไตล์”
ยิ่งคุณเปิดโลกทัศน์ให้กว้างขึ้น คุณก็จะยิ่งมีผู้คนจากสาขาต่างๆ เข้ามาอยู่ในโครงสร้างและเป็นเพื่อนกันมากขึ้นเท่านั้น มันดีและมีประโยชน์
มีความกระตือรือร้นในระบบเครือข่าย
การสร้างเครือข่ายเป็นการขยายแวดวงของคนรู้จัก เป้าหมายหลักคือการสร้างการสื่อสารทางธุรกิจกับผู้คนจากสาขาต่างๆ
เข้าร่วมกิจกรรมเพื่อจุดประสงค์ในการสร้างความคุ้นเคยใหม่และการพัฒนาตนเอง: การฝึกอบรม การสัมมนา กิจกรรมกีฬาและวัฒนธรรม
ผู้ที่มีความหลงใหลเปิดรับโอกาสใหม่ๆ และอาจยินดีที่จะพบคุณ แม้ว่าพวกเขาไม่ได้สร้างธุรกิจร่วมกับบริษัทของคุณ แต่อย่างน้อยครึ่งหนึ่งของพวกเขาคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ (ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์)
รายชื่อบริษัทการตลาดเครือข่ายในรัสเซีย - การจัดอันดับ
มีบริษัทการตลาดเครือข่ายหลายสิบแห่งที่ดำเนินงานในรัสเซียในปี 2019
หนึ่งในนั้นคือผู้เล่นรายใหญ่หลายรายที่มีส่วนแบ่งตลาดมากกว่าครึ่งหนึ่ง ส่วนที่เหลือได้ส่วนแบ่งเพียง 20% เท่านั้น
บริษัท MLM ชั้นนำในรัสเซีย:
บริษัทแอมเวย์หนึ่งในที่เก่าแก่ที่สุดและมีชื่อเสียงที่สุดในโลก ก่อตั้งขึ้นในปี 1959 โดย Jay Van Andel และ Rich DeVos ในสหรัฐอเมริกา ให้การสนับสนุนทีมกีฬาในรัสเซียและต่างประเทศ จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ต่างๆ อย่างต่อเนื่องผ่านเครือข่ายผู้บริโภค |
|
บริษัทออริเฟลม— บริษัทสวีเดนเป็นที่รู้จักทั้งในรัสเซียและทั่วโลก โดยดำเนินงานใน 60 ประเทศ หนึ่งในผู้บุกเบิกอุตสาหกรรม MLM ด้วยมูลค่าการซื้อขายต่อปีประมาณ 1.5 พันล้านยูโร มีสถาบันการผลิตและการวิจัยเป็นของตัวเองซึ่งทำให้ผลิตภัณฑ์มีราคาไม่แพงและมีคุณภาพสูง |
|
บริษัทเอวอนก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2429 กล่าวคือ บริษัทมีอายุมากกว่า 100 ปี! ในรัสเซียมีเพียงคนหนาแน่นเท่านั้นที่ไม่เคยได้ยินเรื่องนี้ ผู้หญิงเกือบทุกคนใช้เครื่องสำอางหรือผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของเธอ บริษัทวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนให้มีราคาไม่แพงและมีคุณภาพค่อนข้างสูง |
|
บริษัทฟาเบอร์ลิคก่อตั้งขึ้นในปี 1997 ในรัสเซีย เครื่องสำอางของเธออยู่ในตำแหน่งที่เป็นออกซิเจนและมีประโยชน์อย่างยิ่งต่อสุขภาพ เมื่อหลายปีก่อน บริษัทเริ่มผลิตรองเท้า เสื้อผ้า และเครื่องประดับ จึงขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ออกไป |
|
บริษัทแมรี่ เคย์ถูกสร้างขึ้นในอเมริกาในปี 1963 และตั้งชื่อตามผู้ก่อตั้ง Mary Kay Ash เป็นหนึ่งในบริษัทเครื่องสำอางที่ใหญ่ที่สุดในโลก ซึ่งเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรม MLM อันดับต้นๆ ในแง่ของขนาดของกิจกรรมและการหมุนเวียน |
เกือบทุกคนรู้จักบริษัทเหล่านี้
บริษัทต่อไปนี้ในอุตสาหกรรมนี้ก็ค่อนข้างเป็นที่รู้จักเช่นกัน:
มันใช้งานได้ในโลก สมาคมขายตรง,รัสเซียก็มีนะ การเป็นตัวแทน.
ยุโรปมีสมาคมที่คล้ายกัน - RDSA องค์กรเหล่านี้ควบคุมกิจกรรมของอุตสาหกรรม MLM ติดตามการปฏิบัติตามมาตรฐานคุณภาพ ผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย และองค์ประกอบทางจริยธรรมในการทำงานของผู้เข้าร่วม - บริษัทการตลาดเครือข่าย
หนังสือเกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่าย
คำพูดที่เป็นประโยชน์:
คนที่มีการศึกษาสูงแตกต่างจากคนที่มีการศึกษาระดับมัธยมศึกษาเพียงเพราะเขาอ่านหนังสือมากกว่า 50 เล่ม!
ตามสถิติแล้วผู้เชี่ยวชาญโดยเฉลี่ยในสาขาของตนอ่าน น้อยกว่าหนึ่งเล่มต่อปี!
ด้านล่างนี้ ฉันแนบรายชื่อหนังสือ 50 อันดับแรกเกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่าย ซึ่งสามารถดาวน์โหลดได้ในเอกสาร docx
หนังสือที่ฉันเลือกไม่เพียงแต่รวมถึงสิ่งพิมพ์เฉพาะทางเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลงานยอดนิยมในหัวข้อที่เกี่ยวข้องซึ่งจะเป็นประโยชน์กับคุณ 100%! อย่าลืมอ่านพวกเขา
MLM เป็นธุรกิจแรกและสำคัญที่สุด และเช่นเดียวกับผู้ประกอบการรายอื่นๆ คุณต้องเชี่ยวชาญศิลปะแห่งการบริหารเวลา มีประสิทธิผล และเข้าใจแง่มุมทางเศรษฐกิจและจิตวิทยาในการสร้างธุรกิจของคุณเอง
คำถามที่พบบ่อย
ฉันถูกถามคำถามเหล่านี้เป็นประจำ ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจตอบอย่างละเอียดที่นี่ เพื่อที่คำตอบเหล่านี้จะช่วยคุณได้ในอนาคต
คำถามที่ 1. ต้องไปบริษัทเครือข่ายไหนถึงจะหาเงินได้ไม่โดนหลอก? แอนตัน อายุ 21 ปี ไบรอันสค์
Anton ฉันแนะนำให้คุณเลือกบริษัทตามเกณฑ์หลายประการอีกครั้ง
ฉันได้อธิบายสิ่งหลัก ๆ ด้านล่าง:
- ประชาสัมพันธ์ของบริษัทซึ่งหมายความว่าหุ้นของบริษัทจดทะเบียนในการแลกเปลี่ยนระหว่างประเทศและมีสถิติทางการเงินที่โปร่งใสของกิจกรรมสำหรับทุกคน
- อายุบริษัท.ยิ่งบริษัทมีอายุยืนยาวเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น ระยะเวลาขั้นต่ำของการดำรงอยู่ขององค์กรในตลาดซึ่งบ่งบอกถึงความน่าเชื่อถือทางอ้อมคือ 21 ปี
- สินค้าอุปโภคบริโภคจากธรรมชาติบริษัทขายตรงที่ดีขายสินค้าในชีวิตประจำวัน: เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย วิตามิน ของใช้ในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์ด้านความงามและสุขภาพ
- มูลค่าการซื้อขายของบริษัท: จากพันล้านดอลลาร์ต่อปีใช่ นี่เป็นเงินที่จริงจัง แต่คุณกำลังมองหาพันธมิตรที่จริงจังในระยะยาวใช่ไหม!
- มีศูนย์การผลิตและการวิจัยของตัวเองโลจิสติกส์เป็นส่วนสำคัญของบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายที่ดี บริษัทดังกล่าว “มีเรื่องจะคุยอวด” ฐานการผลิตของตนเองและผู้พัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนเองบ่งชี้ว่าบริษัทเข้าสู่ตลาดอย่างจริงจังและยาวนาน
- แผนการตลาดแบบคลาสสิกองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของธุรกิจเครือข่ายคือแผนการตลาด MP มีทั้งหมด 5 ประเภท ล้วนมีข้อดี แต่ก็มีข้อเสียเช่นกัน จากประสบการณ์ของผม แผนการตลาดที่คุ้มค่าที่สุดคือแผน "คลาสสิก" เมื่อพบปะตัวแทนของบริษัท ให้ถามว่าองค์กรนี้ใช้แผนการตลาดใดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับประเภทของแผนการตลาดใน MLM โปรดเขียนไว้ในความคิดเห็น
- การจัดการบริษัทไม่มีความลับที่ธุรกิจจะสะท้อนถึงผู้นำของตน ค้นหาข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับเจ้าหน้าที่ระดับสูงของ "พันธมิตรที่มีศักยภาพ" คนเหล่านี้คือใคร ชื่อเสียงทางธุรกิจของพวกเขาดีแค่ไหน พวกเขามีประสบการณ์ที่เหมาะสมในธุรกิจที่พวกเขาเกี่ยวข้องหรือไม่
คำถามที่ 2. การตลาดแบบเครือข่ายถือเป็นปิรามิดทางการเงินหรือมีความแตกต่างหรือไม่? Marina อายุ 26 ปี อิเจฟสค์
มาริน่ามีความแตกต่าง การตลาดแบบเครือข่ายไม่มีอะไรที่เหมือนกันกับปิรามิดทางการเงิน หลายคนไม่เข้าใจจริงๆ ไม่เห็นความแตกต่างในแนวคิดเหล่านี้
หากคุณได้รับแจ้งว่า MLM นั้นเป็นปิรามิด โปรดทราบว่าคู่สนทนาของคุณไม่เข้าใจธุรกิจนี้
ในตารางด้านล่าง ฉันได้สรุปความแตกต่างระหว่างการตลาดแบบเครือข่ายและพีระมิดทางการเงินทีละจุด:
เครือข่ายการตลาด | ปิรามิดทางการเงิน |
วิธีการกระจายสินค้าอย่างถูกกฎหมาย | โครงการเสริมสร้างคุณค่าให้กับผู้ก่อตั้งที่ผิดกฎหมาย (ในประเทศส่วนใหญ่รวมถึงรัสเซียมีการจัดเตรียมความรับผิดทางอาญาสำหรับการจัดตั้งปิรามิดทางการเงิน) |
มีสินค้าเป็นที่ต้องการของตลาด | ผลิตภัณฑ์ไม่มีอยู่หรืออยู่ในนามเพื่อ "ปกปิด" กิจกรรมที่ผิดกฎหมาย |
ผลกำไรของพันธมิตรของบริษัทนั้นเกิดจากการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ | กำไรของนักลงทุนในพีระมิดขึ้นอยู่กับการบริจาคทางการเงินของผู้เข้าร่วมที่ได้รับเชิญจากพวกเขา |
การเข้าสู่ธุรกิจ (การลงทะเบียน) ฟรีหรือต่ำในเชิงสัญลักษณ์ (ไม่กี่ดอลลาร์) | คุณสามารถเป็นผู้มีส่วนร่วมในปิรามิดทางการเงินได้ง่ายๆ โดยการลงทุนเงินและรับดอกเบี้ยในจินตนาการหรือการชำระเงินคงที่ |
มีการชำระเงินและเอกสารราชการอื่น ๆ ในการดำเนินกิจกรรม (ใบแจ้งหนี้ เช็ค สัญญา) | ไม่มีเอกสารยืนยันการบริจาค เป็นการยากที่จะเข้าใจตามกฎหมายว่าปิรามิดควรจ่ายดอกเบี้ยและจำนวนเงินฝากให้กับผู้เข้าร่วมเป็นพื้นฐานอะไร |
บริษัทการตลาดแบบเครือข่ายที่ดีมีมานานหลายทศวรรษและกำลังเจริญรุ่งเรือง | อายุการใช้งานของปิรามิดทางการเงินไม่เกินหลายปี (ปกติคือ 6 ถึง 24 เดือน) |
จะแน่ใจได้อย่างไรว่าบริษัทที่คุณวางแผนจะร่วมงานด้วยไม่ใช่ปิรามิดทางการเงิน:
- ตัวเลือกที่น่าเชื่อถือที่สุดคือการตรวจสอบว่ามีหุ้นอยู่ในตลาดหลักทรัพย์โลกหรือไม่ สามารถทำได้ผ่านแอปพลิเคชั่น “หุ้น” บนสมาร์ทโฟนทุกเครื่อง หากหุ้นของบริษัทมีการซื้อขายต่อสาธารณะในตลาดหลักทรัพย์ จะเรียกว่า "สาธารณะ"
- ให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท มันจะต้องมีขนาดใหญ่และมีมูลค่าตลาดที่แท้จริง และใน "ตลาด" ทั่วไป สินค้านี้จะต้องมีราคาและคุณภาพที่เทียบเคียงได้ ใส่ใจกับมาตรฐานคุณภาพที่ใช้ในการผลิตสินค้า
- ในปิรามิดทางการเงิน พวกเขาเสนอดอกเบี้ยสำหรับเงินที่ลงทุน ซึ่งโดยธรรมชาติแล้วจะถูกพรากไปจาก "เหยื่อ" ใหม่หรือจำนวนเงินคงที่
- บนเว็บไซต์ nalog.ru คุณสามารถตรวจสอบบริษัทตาม TIN และประเภทของกิจกรรม อย่าลืมใส่ใจกับขนาดของทุนจดทะเบียนด้วย นี่คือสิ่งที่รับประกันการคืนเงินให้กับเจ้าหนี้และนักลงทุนในกรณีที่บริษัทล้มละลาย ตอนนี้จำนวนทุนจดทะเบียนขั้นต่ำเมื่อสร้าง LLC คือ 10,000 รูเบิล การคำนวณไม่ใช่เรื่องยากหากนักลงทุน 10,000 รายลงทุน 100 ล้านรูเบิลในปิรามิด พวกเขาจะได้รับเท่าใดหากทุนจดทะเบียนของบริษัทนี้คือ 10,000 รูเบิล ในกรณีที่บริษัทล้มละลาย ตามกฎหมาย จะต้องแบ่ง “ไม้” 10,000 อันให้กับ “เหยื่อ” ทั้งหมด
- สัญญาณทางอ้อมที่ใช้กับการวิเคราะห์ผิวเผินคือว่ามีเหตุผลทางเศรษฐกิจสำหรับกิจกรรมของบริษัทหรือไม่ หากคุณได้รับสัญญาว่าจะได้รับเงินลงทุน 200-300-600% ต่อปี ให้หนีจากผู้ที่จะเป็นนักธุรกิจดังกล่าว นักลงทุนมืออาชีพที่มีเงินจำนวนมากถือว่าเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ในการสร้างรายได้ 25-30% ต่อปีจากเงินลงทุนของพวกเขา และแน่นอนว่าพวกเขาจะไม่ลงทุนแม้แต่รูเบิลเดียวในโครงการที่ให้คำมั่นสัญญามากกว่า 10-20 เท่า หากคุณคุ้นเคยกับทฤษฎีเศรษฐศาสตร์มาบ้างแล้ว คุณจะรู้ว่าธุรกิจขนาดใหญ่สร้างรายได้ในปริมาณมากโดยมีความสามารถในการทำกำไรต่ำ และไม่เพียงแค่เติบโต 10-20 เท่าต่อปี และหากคุณได้รับแจ้งว่าบริษัทนี้มีความน่าเชื่อถือและเติบโตอย่างรวดเร็ว ก็มักจะมีบริษัทหนึ่งขัดแย้งกับอีกบริษัทหนึ่ง อ่านหนังสือและดูบทสัมภาษณ์กับนักลงทุนชั้นนำของโลกอย่าง Warren Buffett แล้วคุณจะได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับการลงทุน
คำถามที่ 3. ตอนนี้หลายคนได้ยินเกี่ยวกับบริษัทการตลาดแบบเครือข่าย NL คุณจะพูดอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้บ้าง Olesya อายุ 29 ปี Stavropol
Olesya, NL เป็นบริษัทที่น่าสนใจ ฉันจะไม่แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับกิจกรรมของเธอไม่ว่าในด้านใด ฉันขอแนะนำให้คุณประเมินตามเกณฑ์ที่ฉันอธิบายไว้ในคำตอบของคำถามก่อนหน้าและคุณสามารถสรุปผลของคุณเองได้
คำถามที่ 4 งานการตลาดเครือข่าย: ได้มาอย่างไร และมีแนวโน้มที่ดีแค่ไหน? อีวาน อายุ 24 ปี โอเดสซา
Ivan หากคุณใช้แนวทางที่รับผิดชอบในการเลือกบริษัทพันธมิตร ความร่วมมือดังกล่าวอาจกลายเป็นธุรกิจที่จริงจังสำหรับคุณในอนาคต บริษัท MLM ได้ลงทุนเงินเป็นจำนวนมากในผลิตภัณฑ์ดังกล่าว และได้เข้ามาดูแลการส่งเสริมการขายและปัญหาขององค์กรทั้งหมด
สมมติว่าคุณได้เลือกบริษัทเครือข่ายในอุดมคติที่จะเป็นพันธมิตรด้วย และคำถามเชิงตรรกะที่นี่คือคุณพร้อมที่จะทำหน้าที่เป็นพันธมิตรอย่างจริงจังเพียงใด
คุณมีแนวโน้มที่จะสร้างรายได้และประสบความสำเร็จในการตลาดแบบเครือข่ายหากคุณมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์สำคัญ 3 ข้อ:
- ไม่พอใจกับวิถีชีวิตของคุณตอนนี้และคุณสามารถสร้างรายได้ 30,000 รูเบิลและพอใจและสามารถสร้างรายได้ได้ 300,000 รูเบิลและไม่พอใจกับสถานการณ์ปัจจุบัน มันไม่ใช่แค่เรื่องของวัสดุเท่านั้น พวกเขาทำงาน "หิวกระหาย" (เพื่อความรู้ เพื่อผลลัพธ์ทางการเงิน เพื่อความรับผิดชอบต่อสังคม) บางทีคุณอาจต้องการอิสระมากขึ้นหรือเพียงต้องการขยายกิจกรรมของคุณ
- คุณเองก็เชื่อว่าคุณสมควรได้รับชีวิตที่ดีขึ้นนี่คือความเชื่อภายในของคุณ
- พร้อมจะทำอะไรบางอย่างทันทีการกระทำเท่านั้นที่จะกำหนดผลลัพธ์ มีประโยคหนึ่งว่า การจะมีสิ่งที่คุณไม่เคยมีมาก่อนคุณต้องทำสิ่งที่คุณไม่เคยทำมาก่อน .
การพัฒนาคู่ของคุณจะทำให้คุณพัฒนาตัวเองต่อไป
คำถามที่ 5. จะต้องเสียภาษีกำไรใน MLM อย่างไร และควรทำเมื่อใด? Olga อายุ 32 ปี Samara
Olga คุณสามารถคิดเกี่ยวกับการจ่ายภาษีเมื่อคุณมีผลประกอบการที่มั่นคงอยู่แล้วและคุณจะถอนเงินที่ได้รับจากบัญชีส่วนตัวของคุณ
ในการดำเนินการนี้ คุณควรเปิดผู้ประกอบการรายบุคคลที่มีระบบภาษีแบบง่ายซึ่งคุณจะต้องชำระเงิน 6% จากกำไรที่ได้รับ.
อย่าตกใจกับความจริงที่ว่าคุณกำลังเปิด “บริษัท” นี่เป็นขั้นตอนมาตรฐานและง่ายมาก สิ่งนี้ได้ถูกกล่าวถึงแล้วในบทความก่อนหน้านี้บนเว็บไซต์
ขั้นแรก คุณสามารถสะสมเงินที่คุณได้รับในบัญชีส่วนตัวของบริษัทของคุณ และใช้เป็นการชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ในเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนของผลิตภัณฑ์
อย่างไรก็ตามการเปิดผู้ประกอบการแต่ละรายจะต้องชำระเงินสมทบบำนาญภาคบังคับซึ่งมีจำนวนประมาณ 30,000 รูเบิลต่อปีสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคล มีการเปลี่ยนแปลงทุกปี
แต่มีข่าวดีมาว่ากิจกรรมของเราทำให้เราสามารถลดหย่อนภาษีเงินสมทบประกันบำนาญได้สูงสุดถึง 100% (ตามที่กฎหมายกำหนด)
คุณสามารถเก็บเงินจากหมายเลขส่วนตัวได้เป็นระยะเวลานานโดยไม่ต้องถอนออกจนกว่าจะถึงระดับรายได้ 100,000 รูเบิลต่อเดือน. แต่ในกรณีนี้จำเป็นต้องมี “เบาะ” ทางการเงินเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายปัจจุบันจนได้รับจากธุรกิจของคุณ
คำถามที่ 6. จะดึงดูดผู้คนเข้าสู่การตลาดแบบเครือข่ายได้อย่างไรหากฉันเป็นมือใหม่? Ruslan อายุ 24 ปี Nizhnevartovsk
ฉันจะเริ่มต้นด้วยอารมณ์ขัน:มีความรับผิดชอบ ดังนั้นฉันแนะนำให้สนใจ
ประการแรกคุณต้องเข้าใจธุรกิจนี้ด้วยตัวเอง พี่เลี้ยง หนังสือ วิดีโอ และสื่อเสียงจะช่วยคุณได้ โชคดีที่ตั้งแต่ปลายทศวรรษที่ 40 ของศตวรรษที่ผ่านมา มีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับหัวข้อนี้สะสมอยู่
ประการที่สองเข้าใจว่าทุกวิธีให้ผลลัพธ์ถ้าคุณปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัด
ที่สามต้องรู้ว่ามีคนเยอะและมี “งาน” เพียงพอสำหรับทุกคน มีสัมผัสร้อน อุ่น และเย็น ขึ้นอยู่กับประเภทของผู้ติดต่อที่เลือก ให้ใช้วิธีการทำงานกับลูกค้ารายใดรายหนึ่ง
ที่สี่ดำเนินการตามเทคโนโลยีการขาย 5 จุด:
- ติดต่อได้แล้ว.
- ได้พบเห็นคุณค่าต่างๆ
- เขายื่นข้อเสนอในแง่ของมูลค่า
- ตอบกลับการฟื้นฟู
- ปิดข้อตกลงแล้ว
ประการที่ห้าจดจำความเชี่ยวชาญของคุณในธุรกิจ จะไม่มีใครพยุงคุณขึ้น. ศึกษาแล้วคุณจะประสบความสำเร็จ
ป.ล.พี่เลี้ยงไปหาคนที่รับเขา
คำถามที่ 7. ธุรกิจการตลาดแบบเครือข่าย: ใช้เวลาสร้างนานแค่ไหนและสร้างรายได้ได้เท่าไร? Sonya อายุ 35 ปี คาลูกา
หากเรากำลังพูดถึงรายได้ที่สูงกว่าเงินเดือนโดยเฉลี่ยในเมืองของคุณ มีตัวอย่างมากมายที่ผู้คนมีรายได้ดังกล่าวตั้งแต่สองสัปดาห์ถึงสองเดือน
นี่เป็นเรื่องปกติในระหว่างการประชุมทุกวันเกี่ยวกับเทคโนโลยีในการสร้างองค์กรและการดื่มด่ำกับพื้นที่นี้อย่างสมบูรณ์
นอกจากนี้ยังมีผู้คนที่ได้รับรายได้เพิ่มเติมนอกเหนือจากเงินเดือนในงานหลักเป็นเวลาหลายปีใน SM ในเวลาเดียวกันการจ้างงานของพวกเขามีน้อยและไม่ได้มุ่งเป้าไปที่การหารายได้จำนวนมาก
คุณสามารถสร้างรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ย: จาก 70 ถึง 80,000 รูเบิลต่อเดือน (1.5-2 พันดอลลาร์ ) และก็เป็นเงินที่ค่อนข้างดีอยู่แล้ว จาก 150 ถึง 500,000 รูเบิล . เกือบทุกบริษัทมีตัวอย่างรายได้จาก 1,000,000 รูเบิล ต่อเดือน. ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จโดยเฉพาะสร้างรายได้จากการตลาดแบบเครือข่าย 1,000,000 ดอลลาร์ต่อเดือน !
การชำระเงินจะมาถึงทุกๆ สามสัปดาห์เมื่อแค็ตตาล็อกปัจจุบันปิด:
มาถึงปลายเดือนสิงหาคม 2018
มาถึงกลางเดือนกันยายน 2018
คำถามที่ 8. การทำการตลาดแบบเครือข่ายจากที่บ้านผ่านอินเทอร์เน็ตสามารถทำได้หรือไม่? Vladimir อายุ 28 ปี กรุงมอสโก
วลาดิมีร์ ใช่ มันเป็นไปได้ สิ่งสำคัญคือความปรารถนาของคุณที่จะได้รับทักษะใหม่ ๆ และประยุกต์ใช้ทักษะที่มีอยู่เพื่อบรรลุเป้าหมายและตระหนักถึงความฝันของคุณ ตอนนี้คุณสามารถแสดงการนำเสนอและแลกเปลี่ยนข้อมูลผ่าน Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber และแพลตฟอร์มออนไลน์อื่น ๆ
ไม่สำคัญว่าคู่รักของคุณจะตั้งอยู่ในเมืองใด การหมุนเวียนของพวกเขาจะช่วยเพิ่มรายได้ของคุณด้วย
คำถามที่ 9. จะสร้างเครือข่ายใน MLM จากระยะไกลได้อย่างไร? Dmitry อายุ 25 ปี เคิร์สต์
สิ่งสำคัญคือการสร้างองค์กรโดยใช้ระบบที่ซ้ำกัน และสร้างการประชุมออนไลน์ร่วมกัน จัดการฝึกอบรมสำหรับพันธมิตรในอนาคต
สรรหาทีมใน Wall Point ของคุณได้อย่างราบรื่น เพิ่มการประชุมที่เป็นมิตร ยิ่งไปกว่านั้น ผู้นำในเมืองอื่นๆ พูดซ้ำตามคุณ และในวันเดียวกันนั้นพวกเขาก็สร้างการประชุมแบบเดียวกันรอบๆ ตัวพวกเขาเอง
เรียนรู้ที่จะทำด้วยตัวเองอย่างสมบูรณ์แบบ จากนั้นสอนวอร์ดของคุณให้ทำแบบเดียวกันกับคู่ของพวกเขา จากนั้นคุณจะมี “หนังสือสำหรับเขียนหนังสือ”
คำถามที่ 10. คุณจะประเมินคุณภาพเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในบริษัทการตลาดเครือข่ายอย่างไร? Svetlana อายุ 29 ปี เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก
หากเรากำลังพูดถึงบริษัทที่ผ่านการคัดเลือก (ดูด้านบน) ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ก็มีการแข่งขันสูงทั้งในด้านราคาและคุณภาพ
หากไม่เป็นเช่นนั้น ลูกค้าในกรณี 100% จะชอบผลิตภัณฑ์ของบริษัท "ส่งเสริมการขายแบบคลาสสิก" และบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายจะไม่มีอยู่เป็นเวลานาน
ฉันสนุกกับการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทและยังได้บันทึกวิดีโอสั้น ๆ สร้างแรงบันดาลใจในหัวข้อนี้:
ข้อสรุป
เป็นไปได้ไหมที่จะทำเงินในธุรกิจเครือข่าย? - แน่นอน ใช่แล้ว! อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่ยาครอบจักรวาลหรือธุรกิจในอุดมคติ อย่างที่ฉันเขียนไปแล้ว มันมีข้อดีและข้อเสีย
หากคุณทำธุรกิจในด้านนี้อย่างจริงจัง คุณจะได้รับทั้งอิสรภาพทางการเงินและทรัพยากรเวลาเพื่อสร้างไลฟ์สไตล์ของคุณเอง
เช่นเดียวกับประเด็นอื่นๆ สิ่งสำคัญมากคือต้องใช้แนวทางที่เป็นกลางในการศึกษาหัวข้อนี้
ปรากฏการณ์เช่น MLM มีมานานหลายทศวรรษและได้เลี้ยงดูเศรษฐีหลายพันคนในช่วงเวลานี้ ใครจะรู้บางทีคุณอาจจะกลายเป็นหนึ่งในนั้น
สิ่งสำคัญคืออย่าขี้เกียจและวิเคราะห์บริษัทที่คุณจะเป็นลูกค้าหรือหุ้นส่วนอย่างรอบคอบ
ฉันขอให้คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่ายของคุณและพบกันในบทความใหม่!
ป.ล.เพื่อนๆ คุณเคยพบกับการตลาดแบบเครือข่ายในชีวิตจริงบ้างไหม บางที คุณเองอาจเป็นลูกค้าหรือหุ้นส่วนของบริษัทดังกล่าว แบ่งปันความคิดเห็นของคุณในหัวข้อในความคิดเห็น ถามคำถาม แล้วฉันจะตอบพวกเขาอย่างแน่นอน!
ด้วยความเคารพและศรัทธาในความสำเร็จของคุณผู้ประกอบการและผู้เชี่ยวชาญ
นิตยสารธุรกิจออนไลน์ "PAPA HELPED"
รินาต แอดมิราลอฟ
ธุรกิจเครือข่าย ( การตลาดหลายระดับ) หรือการตลาดแบบเครือข่ายเป็นวิธีการขายสินค้าจากบริษัทที่ผลิตโดยตรงไปยังผู้ซื้อปลายทาง เพื่อส่งเสริมและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ตลอดจนเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ผู้ผลิตจึงดึงดูดผู้บริโภคเอง (ตัวแทน ผู้จัดจำหน่าย) ซึ่งได้รับรางวัลประเภทต่างๆ เป็นการตอบแทน ในทางกลับกันผู้บริโภคที่เป็นตัวแทนขายก็ดึงดูดสมาชิกใหม่ซึ่งทำให้เครือข่ายเติบโตอย่างต่อเนื่อง
การตลาดแบบเครือข่ายจากมุมมองของผู้ผลิต
ธุรกิจ MLM ที่สร้างมาอย่างดีสามารถจับตลาดและสร้างเครือข่ายที่มั่นคงได้อย่างรวดเร็ว ผู้สร้างแผนการตลาดนี้เรียกว่าการลดต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคเป็นพื้นฐานสำหรับความสำเร็จของการส่งเสริมการขายและการต่อสู้กับการแข่งขัน ดังนั้นต้นทุนการผลิตอาจแตกต่างจากราคาสุดท้ายในร้านค้า 2-3 เท่า มาร์กอัปนี้เกิดขึ้นจากการก่อตัวของโครงสร้างที่ซับซ้อนของช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิมซึ่งรวมถึงตัวแทนจำหน่ายร้านค้าและพนักงานบริการการมีศูนย์บริการและอื่น ๆ อีกมากมาย การตัดขาดจะทำให้ธุรกิจเครือข่ายลดราคาตลาดโดยไม่สูญเสียกำไรของตัวเอง
นอกจากนี้บริษัทเครือข่ายไม่มีปัญหาในการสร้างและติดตามระบบการจัดการตลอดจนการคัดเลือกบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและจูงใจ การฝึกอบรมทักษะการขายที่จำเป็น การดึงดูดพนักงานใหม่และการสนับสนุนให้พวกเขาบรรลุผลสำเร็จสูงจะถูกโอนไปยังตัวแทนเอง
ข้อดีที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือการปกป้องผลิตภัณฑ์จากการปลอมแปลงและรักษาระดับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ สิ่งนี้รับประกันได้จากการห้ามของผู้ผลิตในการขายสินค้าออนไลน์ในร้านค้าทั่วไปหรือจากเคาน์เตอร์ริมถนนบนมือถือ ดังนั้นแม้ว่าจะมีการผลิตชุดลอกเลียนแบบ แต่ก็ไม่น่าจะขายได้โดยไม่ดึงดูดความสนใจ
ในขั้นต้นการตลาดแบบเครือข่ายยังขึ้นอยู่กับเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคปลายทางได้เร็วขึ้น แต่เมื่อคำนึงถึงความเป็นจริงของตลาดสมัยใหม่แล้ว ธุรกิจเครือข่ายด้านนี้มีความเด่นชัดน้อยลง
การตลาดแบบเครือข่ายจากตำแหน่งผู้จัดจำหน่าย
เมื่อเข้าสู่ธุรกิจ MLM ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยจะได้รับทางเลือกที่เป็นไปได้สามทางสำหรับความร่วมมือ:
- ดึงดูดตัวแทนขายใหม่ (ขยายเครือข่าย) และรับโบนัส
- ซื้อสินค้าเพื่อตัวคุณเองด้วยส่วนลดส่วนตัวและไม่ต้องมาร์กอัปจากตัวแทน
- การขายผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรจากมาร์กอัป (ความแตกต่างระหว่างต้นทุนสินค้าที่มีส่วนลดส่วนบุคคลและราคาสุดท้ายที่จะขายสินค้า)
กระบวนการทำงานประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:
- การสรุปข้อตกลงกับบริษัท
- การซื้อสินค้าชุดเริ่มต้นและสื่อส่งเสริมการขาย
- ค้นหาผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายรายใหม่
- การนำเสนอและการขายที่บ้าน ในสำนักงานให้เช่า ในระหว่างการประชุมส่วนตัวในที่สาธารณะ
- รับคอมมิชชั่นหรือโบนัสจากบริษัท
ความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทหลักและผู้จัดจำหน่ายในการตลาดแบบเครือข่ายถูกสร้างขึ้นตามแผนการตลาดเฉพาะ ซึ่งกำหนดตามกฎเกณฑ์และรูปแบบการคำนวณที่จะจ่ายค่าตอบแทน ในทางปฏิบัติ แผนการตลาดมีอยู่สี่ประเภทหลัก:
- คลาสสิกหรือเชิงเส้น- สมาชิกเครือข่ายใหม่ที่ได้รับเชิญทั้งหมด (ไม่ใช่ผู้ซื้อ แต่เป็นผู้จัดจำหน่ายใหม่) ถือเป็นบรรทัดหลัก (แรก) ที่จะมอบโบนัส จากตัวแทนที่ได้รับเชิญจากผู้จัดจำหน่ายแถวหน้า ตัวแทนเดิมจะไม่มีสิทธิ์ได้รับโบนัส
- ไบนารี่- ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าสามารถดึงดูดตัวแทนใหม่เพียงสองคนเข้าสู่เครือข่าย ซึ่งแต่ละคนก็เชิญผู้จัดจำหน่ายเพียงคู่เดียวเท่านั้น เป็นผลให้เกิดกิ่งก้านที่สมดุล (ในอุดมคติ) เรียกว่า "ขา" แผนการตลาดดังกล่าวช่วยให้คุณเร่งกระบวนการส่งเสริมการขายได้ แต่จะได้กำไรก็ต่อเมื่อสาขาสร้างรายได้ตามอัตราส่วนที่ระบุในข้อตกลง (50x50, 60x40, 70x30)
- ก้าว- ตัวแทนได้รับค่าตอบแทนสำหรับผู้เข้าร่วมทั้งหมดในโครงสร้างที่เขาสร้างขึ้น หลังจากไปถึงระดับหนึ่งแล้ว ผู้ก่อตั้งสาขาจะสามารถเข้าถึงโบนัสและเบี้ยประกันภัยชั้นสูงได้
- เมทริกซ์- โบนัสจะจ่ายเฉพาะเมื่อมีการดึงดูดผู้จัดจำหน่ายจำนวนหนึ่งมาที่บรรทัดแรกและการก่อสร้างต่อไปตามจำนวนที่กำหนด
นอกจากนี้ในทางปฏิบัติ สามารถใช้วิธีการแบบผสมผสานได้ ซึ่งกำหนดโดยกลยุทธ์ของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง
ระบบลงทะเบียนตัวแทน
องค์ประกอบที่สำคัญของการสร้างธุรกิจ MLM ที่มีประสิทธิภาพคือระบบบัญชีที่ช่วยให้คุณสามารถควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างผู้สนับสนุนและผู้จัดจำหน่าย ติดตามกระบวนการขายและการซื้อ และยังคำนวณการหักโบนัสอีกด้วย ในตอนแรก เมื่อบริษัทส่วนใหญ่ใช้แผนการตลาดเชิงเส้น การใช้สเปรดชีตมาตรฐานก็เพียงพอที่จะบรรลุภารกิจนี้
ด้วยการถือกำเนิดของโครงสร้างที่ซับซ้อนมากขึ้น ความต้องการจึงเกิดขึ้นในการสร้างระบบอัตโนมัติพิเศษ (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, การบัญชี Easy MLM) ที่ช่วยให้สามารถทำงานกับผู้เข้าร่วมเครือข่ายได้มากถึงล้านคน บริษัทขนาดใหญ่ที่มีการลงทุนเริ่มต้นจำนวนมากมักจะพัฒนาโปรแกรมของตนเอง
ความแตกต่างระหว่างบริษัท MLM และปิรามิดทางการเงิน
การตลาดแบบเครือข่ายมีพื้นฐานมาจากการสร้างปิระมิดซึ่งแต่ละระดับที่สูงกว่าจะได้รับรายได้จากผู้เข้าร่วมระบบที่อยู่ในระดับที่ต่ำกว่า หลักการนี้ยังใช้โดยองค์กรฉ้อโกงที่เรียกว่าปิรามิดทางการเงิน ความแตกต่างพื้นฐานระหว่างพวกเขากับการตลาดแบบเครือข่ายคือการเน้นนโยบายของบริษัท MLM ในการขายผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าที่แท้จริง และไม่ดึงดูดการลงทุนจากผู้เข้าร่วมรายใหม่
หากต้องการแยกแยะการตลาดแบบเครือข่ายออกจากปิรามิดทางการเงิน คุณต้องใส่ใจกับสัญญาณต่อไปนี้:
- บริษัทนำเสนอสินค้าคุณภาพสูงที่มีมูลค่านอกเหนือจากกิจกรรมของบริษัทและเป็นที่ต้องการ (เคมีภัณฑ์ในครัวเรือน จาน เครื่องใช้ในครัวเรือน เสื้อผ้า อาหารเสริมวิตามิน)
- คุณได้รับโอกาสในการสร้างรายได้จากการขายสินค้าเท่านั้น โดยไม่ต้องรับสมัครตัวแทนใหม่
- บริษัทได้ทำข้อตกลงกับตัวแทนแต่ละรายซึ่งร่างขึ้นตามกฎหมาย
- การจ่ายเงินสมทบเป็นการชำระเงินสำหรับแพ็คเกจเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่การลงทุนเพื่อเข้าร่วมโครงการ
การตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตคืออะไร
เมื่อปรับให้เข้ากับวิธีการสมัยใหม่ในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์สู่ตลาด บริษัทการตลาดแบบเครือข่ายจึงเชี่ยวชาญพื้นที่อินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็ว ซึ่งใช้เป็นหลักในการค้นหาผู้จัดจำหน่ายและผู้ซื้อผลิตภัณฑ์รายใหม่ ตลอดจนวิธีการจัดการเครือข่ายระยะไกล ช่องทางต่อไปนี้ใช้สำหรับสิ่งนี้:
- สื่อสังคม. ที่นี่ กิจกรรมต่างๆ เช่น การส่งข้อเสนออย่างแข็งขันเกี่ยวกับโอกาสในการสร้างรายได้ในธุรกิจ MLM การขายสินค้า การเผยแพร่โฆษณาในกลุ่มเฉพาะเรื่องและยอดนิยม การโต้ตอบและการทำงานเพื่อสร้างแรงจูงใจกับผู้จัดจำหน่ายที่ดึงดูดใจแล้วสามารถดำเนินการได้
- หน้า Landing Page. ไซต์ประเภทนี้ช่วยให้คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์การตลาดแบบเครือข่ายและลงทะเบียนสำหรับการประชุมการนำเสนอสำหรับผู้จัดจำหน่าย การสัมมนา และการฝึกอบรมการขายในอนาคต
- พอร์ทัลสำหรับผู้จัดจำหน่ายที่ลงทะเบียน (ร้านค้าออนไลน์). ให้ความสามารถในการสั่งซื้อจากระยะไกลและติดตามความพร้อมของผลิตภัณฑ์ในคลังสินค้าหลัก
ดังนั้นสาระสำคัญของ MLM บนอินเทอร์เน็ตยังคงเหมือนกับในธุรกิจออฟไลน์ แต่มีข้อดีที่สำคัญคือ กลุ่มเป้าหมายได้รับการขยายอย่างมีนัยสำคัญและรูปแบบการโต้ตอบกับมันก็ง่ายขึ้น
คุณสามารถสร้างรายได้จากธุรกิจเครือข่ายได้เท่าไหร่?
นโยบายของบริษัท MLM ตั้งอยู่บนพื้นฐานของการยอมรับผู้สมัครทุกคนที่แสดงความสนใจเข้าสู่โครงสร้าง โดยไม่คำนึงถึงอายุ สถานะ การศึกษา และประสบการณ์ อย่างไรก็ตาม เมื่อเลือกการตลาดแบบเครือข่ายเพื่อหารายได้ มีเพียงไม่กี่คนที่เข้าใจว่ามันคืออะไร ดังนั้นผู้เข้าร่วมจำนวนมากที่ผิดหวังซึ่งไม่มีคุณสมบัติที่เหมาะสมและไม่ต้องการที่จะเรียนรู้ เชื่อว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะทำเงินจากสิ่งนี้ พื้นที่.
เมื่อเซ็นสัญญากับบริษัทการตลาดแบบเครือข่าย เมื่อถามถึงรายได้ พวกเขาจะตอบอย่างไม่ต้องสงสัยว่าระดับรายได้ขึ้นอยู่กับคุณเท่านั้น การคำนวณนี้ค่อนข้างเป็นนามธรรม เนื่องจากเวลาและพลังงานของคุณมีทรัพยากรที่จำกัด การเริ่มต้นอาชีพในฐานะนักสร้างเครือข่ายนั้นยากมาก และสปอนเซอร์ของคุณ (ผู้จัดจำหน่ายที่สูงกว่า) ไม่น่าจะบอกคุณได้ว่าตามสถิติแล้ว มีเพียง 5% ของผู้มาใหม่ที่เข้ามาในเครือข่ายที่มีรายได้ที่มั่นคงที่ $200 ต่อเดือน มีเพียง 1% เท่านั้นที่เข้าถึง ระดับ $500 และมีเพียง 0.5% เท่านั้นที่มีโอกาสได้รับ $1,000 หลังจากทำงานหนักมาหลายปี
มีความคิดเห็นว่าคุณจะได้รับรายได้ที่ยอมรับได้เฉพาะในบริษัท MLM รุ่นใหม่เท่านั้น เนื่องจากโอกาสที่จะอยู่ในอันดับต้นๆ มีมากกว่า แต่ความจริงก็คือผู้ก่อตั้งบริษัทมีรายได้มากที่สุด เช่นเดียวกับผู้จัดจำหน่ายรายแรกๆ ซึ่งส่วนใหญ่ไม่ได้ทำงานด้านการขาย แต่เป็นการสร้างเครือข่าย การสร้างวัฒนธรรมองค์กร การฝึกอบรมและสัมมนา ผู้เข้าร่วมที่เหลือในธุรกิจนี้จะได้รับการอัปเดตอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นทุกๆ ห้าปีในโครงสร้าง MLM ขนาดใหญ่ ผู้จัดจำหน่ายมากถึง 90% สามารถเปลี่ยนแปลงได้
ซึ่งหมายความว่าหากคุณไม่ใช่ผู้ผลิตที่พร้อมจะสร้างธุรกิจในรูปแบบการตลาดเครือข่ายและในหมู่เพื่อนของคุณไม่มีผู้ประกอบการรายใดที่พร้อมรับคุณเป็นผู้ช่วย ก็ไม่มีความแตกต่างสำหรับคุณว่าจะเริ่มเมื่อใด ทำงานเป็นเครือข่าย หากเป้าหมายของคุณไม่ใช่เงินล้าน แต่มีรายได้ที่มั่นคงหลายพันดอลลาร์ โอกาสที่จะบรรลุสิ่งที่คุณต้องการนั้นมีอยู่จริง
การตลาดเครือข่ายและกฎหมาย
เนื่องจากการตลาดแบบเครือข่ายเป็นพื้นที่ที่อุดมสมบูรณ์สำหรับพัฒนาการของการฉ้อโกง ในหลายประเทศทั่วโลก กิจกรรมของบริษัทดังกล่าวจึงถูกควบคุมโดยกฎหมาย ดังนั้นในสหรัฐอเมริกา ในธุรกิจ MLM ห้ามมิให้กำหนดแผนการขายสำหรับตัวแทนและระบุตัวเลขเฉพาะสำหรับรายได้ที่เป็นไปได้ นอกจากนี้ หากคุณต้องการเลิกกิจการ ผู้จัดจำหน่ายมีสิทธิ์คืนสินค้าที่ขายไม่ออก โดยได้รับอย่างน้อย 90% ของต้นทุนเดิม
ต่างจากประเทศตะวันตก การตลาดแบบเครือข่ายในประเทศไม่เพียงแต่ไม่ได้ถูกควบคุมโดยรัฐเท่านั้น แต่ยังไม่มีคำจำกัดความที่เหมาะสมในกฎหมายอีกด้วย ข้อเสียใหญ่นี้ทำให้การทำงานของทั้งผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตที่ต้องการขายผ่านโครงการ MLM มีความซับซ้อน ในสหพันธรัฐรัสเซียมักใช้รูปแบบต่อไปนี้สำหรับกิจกรรมที่ถูกต้องตามกฎหมาย:
- ผู้ผลิตได้รับการจดทะเบียนเป็นองค์กรสามัญ (LLC, JSC, CJSC) ในขณะเดียวกัน เนื่องจากเครือข่ายสามารถเติบโตได้อย่างไม่จำกัด จึงไม่อนุญาตให้จดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล
- ผู้จัดจำหน่ายได้รับการจดทะเบียนเป็นตัวแทน (โดยผู้ผลิตชำระภาษี) หรือเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลแยกต่างหาก (โดยชำระภาษีโดยอิสระ)
เมื่อพิจารณาถึงคำถามว่าการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไรและทำงานอย่างไร เราสามารถสังเกตได้ทั้งด้านบวกและด้านลบ ไม่ใช่กลไกในอุดมคติในการส่งเสริมสินค้าให้กับผู้ผลิต แต่ในขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพที่ค่อนข้างสูงและปกป้องผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์จากการลอกเลียนแบบได้อย่างแท้จริง เช่นเดียวกับธุรกิจใดๆ ก็ตาม ต้องใช้ความพยายามอย่างมากและความเข้าใจของผู้ประกอบการจากผู้เข้าร่วมในระบบเพื่อให้โดดเด่นในหมู่ผู้จัดจำหน่ายและหุ้นส่วนที่แข่งขันกัน