แฟรนไชส์ทั่วโลกถือเป็นทางเลือกในการทำธุรกิจที่น่าหวัง ในความเป็นผู้ประกอบการของรัสเซีย งานรูปแบบนี้ยังไม่ได้รับการพัฒนาอย่างเพียงพอ ธุรกิจต่างๆ ไม่ต้องรีบร้อนที่จะได้รับประสบการณ์เชิงบวก แม้ว่าจะต้องเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นก็ตาม แน่นอนว่าผู้ประกอบการยังไม่คุ้นเคยกับความเป็นไปได้ของแฟรนไชส์มากนัก

แฟรนไชส์คืออะไร

แฟรนไชส์เป็นวิธีความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ฝ่ายแรกของข้อตกลง (แฟรนไชส์) โอนสิทธิ์ไปยังฝ่ายที่สอง (แฟรนไชส์) สิทธิ์ในการดำเนินการตามโครงการที่จัดตั้งขึ้นโดยเสียค่าธรรมเนียม พูดง่ายๆ ก็คือนี่เป็นโอกาสในการเปิดตัวโครงการของคุณเอง แต่เป็นสัญลักษณ์ของบริษัทที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งแล้ว

แฟรนไชส์คือรูปแบบสมัยใหม่ของความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ซึ่งช่วยให้บริษัทขนาดเล็กสามารถแข่งขันกับผู้เล่นหลักในตลาดได้อย่างเท่าเทียมกัน

คำว่า "แฟรนไชส์" นั้นมาจากภาษาอังกฤษว่า "แฟรนไชส์" ซึ่งแปลว่าสิทธิ์ในบางสิ่งบางอย่าง และคำว่า “แฟรนไชส์” มาจากภาษาฝรั่งเศส ซึ่งหมายถึง ผลประโยชน์หรือสิทธิพิเศษ

แม้ว่าคำเหล่านี้จะมีความหมายเหมือนกัน แต่ในทางปฏิบัติของรัสเซีย แฟรนไชส์หมายถึงองค์กรของความสัมพันธ์ทางการตลาด และแฟรนไชส์หมายถึงความสัมพันธ์ตามสัญญาระหว่างคู่ค้าที่เฉพาะเจาะจง

แฟรนไชส์เป็นรูปแบบหนึ่งของความร่วมมือที่ได้รับการยอมรับทั่วโลกว่าเป็นประโยชน์ร่วมกันเพราะช่วยให้คุณใช้จุดแข็งของธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็กได้

บริษัทที่ยืนหยัดอย่างมั่นคงจะประหยัดในการจัดการเครือข่ายระดับภูมิภาค ซึ่งสามารถให้ส่วนลดค่าสินค้าสูงแก่แฟรนไชส์ได้ และบริษัทที่เริ่มต้นใหม่ได้รับเงินทุนก้อนแรก

ในสหรัฐอเมริกา แฟรนไชส์ในส่วน "บริการสัตว์เลี้ยง" กำลังได้รับความนิยม ตัวอย่างเช่น แฟรนไชส์ ​​Dogtopia ให้บริการบ้านพักและโรงเรียนอนุบาลสำหรับสุนัข บริษัททำงานเพื่อให้แน่ใจว่าสัตว์จะไม่รู้สึกเศร้าและพัฒนาทั้งทางร่างกายและสังคม ปัจจุบัน Dogtopia มีสาขา 43 แห่งในอเมริกาเหนือ

แฟรนไชส์ ​​Dogtopia ได้ช่วยให้ผู้ประกอบการที่รักสัตว์ในอเมริกาเปิดธุรกิจที่ทำกำไรได้

สิทธิของแฟรนไชส์

สถิติที่ไม่เป็นทางการระบุว่าปัจจุบันธุรกิจแฟรนไชส์เสริม GDP ในประเทศเพียง 1% เพื่อการเปรียบเทียบ ในสหรัฐอเมริกา ตัวเลขนี้สูงถึง 10% ความแตกต่างนี้บ่งชี้ว่าไม่เพียงแต่ความตระหนักรู้ที่ต่ำของนักธุรกิจในประเทศเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเงื่อนไขแฟรนไชส์ที่เข้มงวดมากขึ้นสำหรับชาวรัสเซียด้วย

โดยการมอบแฟรนไชส์ ​​แฟรนไชส์ขอสงวนสิทธิ์ในการเป็นเจ้าของ:

• สิทธิบัตร;
• เอกลักษณ์องค์กรหรือแบรนด์
• สิทธิพิเศษสำหรับความคิดใด ๆ ฯลฯ

บางครั้งข้อตกลงจะกำหนดเงื่อนไขตามที่แฟรนไชส์โอนสิทธิ์บางส่วนให้กับพันธมิตร (แฟรนไชส์) ในกรณีส่วนใหญ่ สิทธิ์เหล่านี้มีโครงสร้างเป็นแพ็คเกจในหลายด้าน:

• แนวคิดเครือข่าย - แนวคิดทางธุรกิจ กลุ่มเป้าหมาย การโต้ตอบกับคู่ค้าและคู่แข่ง การส่งเสริมการขาย
• บุคลากร - หลักเกณฑ์ในการสรรหา การฝึกอบรมและการทำงานของพนักงาน ระบบค่าตอบแทน ชุดแรงจูงใจ
• ความสัมพันธ์กับแฟรนไชส์ ​​- หลักเกณฑ์ในการจัดหาสินค้า ส่วนผสม วัสดุสิ้นเปลือง แบบฟอร์มและขั้นตอนการส่งรายงาน มาตรการควบคุม
• แพ็คเกจการผลิต - การจัดหาอุปกรณ์ เฟอร์นิเจอร์ สินค้าคงคลัง การจัดหาแผนที่กระบวนการทางเทคโนโลยี และระบบบัญชี

องค์ประกอบของแพ็คเกจแฟรนไชส์ขึ้นอยู่กับส่วนตลาดที่แฟรนไชส์ดำเนินธุรกิจ ความต้องการสินค้า/บริการ และปัจจัยอื่นๆ นักธุรกิจสามารถเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเขาได้

การให้สิทธิแฟรนไชส์เกิดขึ้นตามเงื่อนไขที่ระบุไว้ในสัญญา

จะเป็นแฟรนไชส์ได้อย่างไร

ในการที่จะเป็นพันธมิตรแฟรนไชส์ต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขหลายประการ:

• จดทะเบียนเครื่องหมายการค้า
• เตรียมวัสดุทั้งหมดที่แฟรนไชส์พร้อมโอนไปยังผู้รับแฟรนไชส์: ตั้งแต่เทคโนโลยีและมาตรฐานการทำงานไปจนถึงเอกสารและกฎการออกแบบสำนักงาน
• ทำความเข้าใจว่าบริษัทหรือนักธุรกิจรายใด และในภูมิภาคใดที่คุณกำลังมองหาแฟรนไชส์
• ขอความช่วยเหลือจากทนายความและจัดทำข้อตกลงแฟรนไชส์ซึ่งระบุเงื่อนไขทั้งหมดในการทำงานกับผู้รับแฟรนไชส์

เพื่อทำความเข้าใจว่าผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ที่มีศักยภาพเป็นอย่างไร คุณจะต้องมีทักษะในสาขาจิตวิทยา นอกจากนี้ด้วยการพัฒนาอินเทอร์เน็ตในปัจจุบันทำให้ง่ายต่อการศึกษาข้อมูลส่วนบุคคลเพื่อให้ได้ภาพผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์

หากต้องการสร้างความสัมพันธ์แบบแฟรนไชส์ ​​คุณต้องแสดงให้ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ในอนาคตเห็นว่าคุณมีประโยชน์อย่างไร ตัวอย่างเช่น บริษัทฟาสต์ฟู้ด Subway ดึงดูดพันธมิตรรายใหม่ด้วยเงื่อนไขที่เอื้ออำนวย ในหมู่พวกเขา:

• ความช่วยเหลือในการเลือกสถานที่และการเปิดสถานประกอบการ
• การฝึกอบรมฟรี
• คำแนะนำในการจัดการอาหาร
• การให้คำปรึกษาและอื่น ๆ อีกมากมาย

สำหรับความสัมพันธ์ด้านแฟรนไชส์ ​​จำเป็นต้องแสดงเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยแก่ผู้ที่อาจเป็นแฟรนไชส์ให้เห็น

แฟรนไชส์ซีคืออะไร

แฟรนไชส์คือนักธุรกิจหรือบริษัทที่เช่าสิทธิในการใช้เครื่องหมายการค้าของตนจากแฟรนไชส์ บริษัทสามารถดำเนินกิจการได้ไม่เพียงแต่ในเมืองอื่นเท่านั้น แต่ยังดำเนินการในรัฐอื่นด้วย มันกลายเป็นเซลล์ชนิดหนึ่งของเครือข่ายที่ทำงานตามกฎเกณฑ์เดียวกันที่พัฒนาโดยแฟรนไชส์

ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการดำเนินกิจการบริษัททั้งหมดพร้อมทั้งจ่ายค่าแฟรนไชส์ทุกเดือนเป็นการตอบแทนบริษัทได้รับส่วนลดสินค้าประเภทที่กำหนดและช่วยเหลือในการดำเนินธุรกิจ

ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะไม่เสี่ยงใดๆ ในกรณีที่เกิดวิกฤติหรือเหตุสุดวิสัย เส้นชีวิตที่เชื่อถือได้ซึ่งแสดงโดยแบรนด์ที่มีชื่อเสียงจะช่วยในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบาก

หากมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น แฟรนไชส์จะบอกวิธีแก้ไขสถานการณ์และทำให้ธุรกิจมีกำไร

ประเภทของแฟรนไชส์

แฟรนไชส์มีสี่ประเภทหลักตามวิธีการโต้ตอบระหว่างพันธมิตร

สินค้าโภคภัณฑ์

แฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์เป็นเรื่องปกติในภาคการค้า หลังจากสรุปข้อตกลงประเภทนี้แล้ว ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตภายใต้แบรนด์ของพันธมิตรและยังให้บริการการรับประกันอีกด้วย ข้อตกลงดังกล่าวกำหนดรายการสินค้าและบริการและเทคโนโลยีการขายทั้งหมดอย่างชัดเจน

เมื่อแฟรนไชส์จัดหาสถานที่หรือเครื่องมือ จะให้การสนับสนุนทางการเงินแก่แฟรนไชส์และจัดการฝึกอบรมพนักงาน ตัวอย่างหลักของแฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์ ได้แก่ การค้าเครื่องใช้ในครัวเรือน รถยนต์ และน้ำมันเชื้อเพลิง

ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าและเครื่องใช้ในครัวเรือนของ Eldorado เป็นตัวอย่างสำคัญของแฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์

ทางอุตสาหกรรม

แฟรนไชส์อุตสาหกรรมเป็นบริษัทที่มีเทคโนโลยีการผลิตสินค้าภายใต้สิทธิบัตรซึ่งให้สิทธิแก่พันธมิตรในการผลิตและจำหน่ายสินค้าภายใต้ตราสินค้าของตนเอง

แฟรนไชส์จะได้รับ:

• สิทธิบัตรการผลิต
• วัตถุดิบ;
• ความช่วยเหลือในการฝึกอบรมพนักงาน
• การจัดหาอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมด
• ส่วนผสมพิเศษ;
• การโฆษณาผลิตภัณฑ์

อย่างไรก็ตาม แฟรนไชส์จะควบคุมกิจกรรมทั้งหมด โดยเฉพาะ:

• กระบวนการผลิต;
• ปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ผลิต
• แผนการขายและคุณภาพ
• คุณสมบัติบุคลากร

การผลิตแฟรนไชส์แพร่หลายในการผลิตผลิตภัณฑ์อาหาร น้ำอัดลม และเครื่องดื่มชูกำลัง ตัวแทนหลักของแฟรนไชส์ดังกล่าวคือบริษัท Coca-Cola

แฟรนไชส์อุตสาหกรรม Coca-Cola ให้สิทธิ์ในการผลิตสินค้าโดยใช้เทคโนโลยีลับ

บริการ

แฟรนไชส์บริการช่วยให้คุณสามารถให้บริการแก่ผู้บริโภคภายใต้แบรนด์ของแฟรนไชส์ หุ้นส่วนอาวุโสมักจะ:

• จัดหาอุปกรณ์ให้พันธมิตร
• นำเสนอเทคนิคการโฆษณา
• แบ่งปันเทคโนโลยีการตลาด
• ควบคุมการทำงานของบริษัทวอร์ด

ตัวอย่างธุรกิจแฟรนไชส์บริการ ได้แก่ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ร้านเสริมสวย

แฟรนไชส์บริการของ Apple เปิดโอกาสให้คุณให้บริการภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง

แฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจ

แฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจ (ธุรกิจ) นั้นแตกต่างกันตรงที่แฟรนไชส์โอนไปยังผู้รับแฟรนไชส์ไม่เพียง แต่สิทธิ์ในการแลกเปลี่ยนสินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการอนุญาตให้จัดระเบียบงานนี้ (ใบอนุญาต)

รายละเอียดสัญญา:

• สาระสำคัญของธุรกิจ
• วิธีการฝึกอบรมบุคลากร
• การออกแบบตกแต่งภายในของบริษัท
• เครื่องแบบพนักงาน
• นโยบายการโฆษณา
• ความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์
• การรายงาน

บริษัทแฟรนไชส์จะตรวจสอบการปฏิบัติตามกฎการดำเนินงาน พบมากที่สุดในภาคบริการ การจัดเลี้ยง ธุรกิจโรงแรม และภาคอื่นๆ - McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO

แฟรนไชส์ธุรกิจเป็นเรื่องปกติในภาคบริการและการจัดเลี้ยง ตัวอย่างที่สำคัญของเรื่องนี้คือ McDonalds Corporation

ธุรกิจแฟรนไชส์ถือได้ว่าเป็นวิธีการทำธุรกิจที่น่าเชื่อถือที่สุดวิธีหนึ่งเมื่อใช้รูปแบบแฟรนไชส์นี้ อำนาจของบริษัทแฟรนไชส์จะให้โอกาสในการขยายบริษัทและสำหรับองค์กรที่จะใช้อำนาจของบริษัทในการพัฒนาธุรกิจของตน

ข้อดีและข้อเสียของการทำงานภายใต้แฟรนไชส์

การพัฒนาธุรกิจแฟรนไชส์มีทั้งผู้สนับสนุนและฝ่ายตรงข้าม สาเหตุของความคิดเห็นที่เป็นคู่คือข้อดีและข้อเสียของความประพฤติ

ข้อดีของแฟรนไชส์:

• พร้อมแบรนด์. (เป็นที่ทราบกันดีว่าเมื่อซื้อผู้บริโภคไม่ได้ถูกชี้นำโดยคุณภาพของผลิตภัณฑ์ แต่ด้วยความชื่นชอบในแบรนด์ที่พวกเขาชื่นชอบ)
• รับประกันผลกำไรทางธุรกิจ (โดยการซื้อแฟรนไชส์จากองค์กรที่ประสบความสำเร็จ คุณสามารถเข้าใจวิธีการบรรลุความสำเร็จนี้ได้โดยไม่ต้องเสียเงินกับการโฆษณาและการตลาด)
• ต้นทุนขั้นต่ำเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ
• การฝึกอบรมพนักงานมืออาชีพ (ความรู้พิเศษสำหรับพนักงานเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับประสิทธิภาพขององค์กร)
• การสนับสนุนจากพันธมิตรที่แข็งแกร่ง (ความสำเร็จของแฟรนไชส์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับแฟรนไชส์เสมอ)

ด้วยการซื้อแฟรนไชส์ ​​นักธุรกิจมือใหม่จะเข้าสู่ตลาดได้เร็วขึ้นและได้รับผลกำไรแรก

ข้อเสียของการซื้อแฟรนไชส์:

• กฎเกณฑ์ความร่วมมือที่ชัดเจน
• การควบคุมคุณภาพอย่างเข้มงวด (ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ควรเตรียมความพร้อมในการตรวจสอบอย่างต่อเนื่อง)
• รายชื่อซัพพลายเออร์ที่ตกลงกัน
• ไม่แข่งขัน. (ห้ามแฟรนไชส์เปิดธุรกิจของตนเอง)
• การบอกเลิกสัญญาโดยฝ่ายหนึ่งฝ่าย (แฟรนไชส์สามารถบอกเลิกสัญญาได้ตลอดเวลา)
• การชำระบัญชีของแฟรนไชส์ (บ่อยครั้งที่บริษัทออกจากตลาดในช่วงวิกฤต)

ข้อเสียเหล่านี้จะกลายเป็นปัญหาร้ายแรงสำหรับผู้ประกอบการที่พิจารณาแฟรนไชส์เป็นขั้นตอนทดลองก่อนที่จะเริ่มธุรกิจของตนเอง

เมื่อคุณได้รับแนวคิดสำเร็จรูป ทุกอย่างในนั้นจะได้รับการพิจารณาก่อนคุณ และด้วยวิธีนี้ คุณจะลืมวิธีดำเนินการอย่างอิสระได้

ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์มีความเสี่ยงอะไรบ้าง?

เหตุใดผู้ประกอบการชาวรัสเซียจึงระมัดระวังในการพัฒนาแฟรนไชส์? ผู้เขียนเอกสารทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับแฟรนไชส์ ​​A.D. Chudnovsky และ M.A. Zhukova เชื่อว่านี่เป็นเพราะปัจจัยดังต่อไปนี้:

• ความเสี่ยงของการยกเลิกสัญญาโดยไม่คาดคิด
• การละเมิดเงื่อนไขอาณาเขต
• การสูญเสียความสามารถในการเลือกซัพพลายเออร์
• การพึ่งพาการกำหนดราคา

ข้อเสียของการซื้อแฟรนไชส์มักเป็นปัญหาสำหรับผู้ประกอบการ

วิธีลดความเสี่ยง

หากคุณกำลังคิดจะซื้อแฟรนไชส์ ​​สิ่งสำคัญคือต้องใช้แนวทางที่จริงจังในการเลือกแฟรนไชส์ คุณสามารถทำได้โดยทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

• การติดต่อแฟรนไชส์โดยตรงจะดีกว่าการติดต่อกับคนกลาง
• การตรวจสอบข้อมูลบนเว็บไซต์ FIPS (Federal Institute of Industrial Property) มีความน่าเชื่อถือมากกว่า
• ทำความคุ้นเคยกับข้อตกลงแฟรนไชส์ (แฟรนไชส์ให้การสนับสนุนอะไรบ้าง หากการควบคุมมาพร้อมกับการสนับสนุนก็ไม่จำเป็นต้องกลัว)

รายการโอนสิทธิในสัญญาอาจมีการเปลี่ยนแปลง อย่างไรก็ตาม จะต้องระบุสิทธิ์ในการใช้ชื่อและข้อมูลทางการค้าไว้ในนั้นด้วย

ข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์เป็นเอกสารที่ร่างขึ้นอย่างชัดเจนและไม่คลุมเครือ จะไม่ถูกแทนที่ด้วยเอกสารอื่นและไม่ได้ส่งเป็นจดหมาย

ความเสี่ยงของแฟรนไชส์สำหรับเครือร้านขายยา

เหตุใดร้านขายยาในรัสเซียจึงแทบไม่เคยดำเนินการแฟรนไชส์เลย? นักวิเคราะห์ของ ARENCY Pharma เชื่อว่านี่เป็นเพราะระบบลอจิสติกส์ที่พัฒนาไม่เพียงพอ ซึ่งสามารถจัดหาสินค้าให้กับร้านขายยาแฟรนไชส์ได้ทันที รวมถึงความจำเป็นในการปรับเปลี่ยนแฟรนไชส์ให้แยกจากกันในแต่ละภูมิภาค

มีเพียงเครือข่ายขนาดใหญ่ที่มีห่วงโซ่อุปทานที่ใช้งานได้ดีเท่านั้นที่สามารถรองรับแผนงานดังกล่าวได้ แต่ในกรณีนี้ เป็นไปได้มากว่าแผนการแฟรนไชส์จะมีการเสนอเฉพาะในภูมิภาคที่เครือข่ายที่เสนอแฟรนไชส์ดำเนินการอยู่เท่านั้น เนื่องจากความเฉพาะเจาะจงของการทำธุรกิจในนั้นเป็นที่รู้จักและได้ผลอยู่แล้ว และการปรับแฟรนไชส์ให้เข้ากับภูมิภาคใหม่จำเป็นต้องมีเพิ่มเติม ต้นทุนทางการเงินและเวลา

มีเพียงเครือข่ายขนาดใหญ่ที่มีห่วงโซ่อุปทานที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเท่านั้นที่สามารถซื้อแฟรนไชส์ได้

เครือร้านขายยากลัวความยากลำบากอะไรอีกบ้าง? ความคิดเห็นดังกล่าวได้รับจากตัวแทนของเครือข่ายร้านขายยาสมัยใหม่ซึ่งมี 173 คะแนนในภูมิภาคของรัสเซีย

เราละทิ้งโครงการแฟรนไชส์แบบดั้งเดิมเพื่อสนับสนุนการพัฒนาโปรแกรมตัวแทน เนื่องจากในรูปแบบคลาสสิกความรับผิดชอบเกือบทั้งหมดตกเป็นของคู่สัญญา และหากเป็นไปตามข้อกำหนดหลายประการ ร้านขายยาแฟรนไชส์จะได้รับสิทธิ์ในการใช้แบรนด์ของบริษัท ในกรณีที่ไม่มีการควบคุมกระบวนการทางธุรกิจ เราไม่สามารถรับประกันได้ว่าลูกค้าและคู่ค้าของเราจะปฏิบัติตามมาตรฐานการดำเนินงานทั้งหมดของร้านขายยาปฐมพยาบาล

Alexander Semenov ผู้อำนวยการทั่วไปของเครือร้านขายยา First Aid

ตามข้อมูลของ Alexander Semenov ด้วยโปรแกรมตัวแทน คุณสามารถใช้ข้อดีทั้งหมดของเครือร้านขายยาขนาดใหญ่ กล่าวคือ:

• ใช้โปรแกรมนวัตกรรม
• ใช้งานระบบอัตโนมัติ
• ควบคุมเมทริกซ์สินค้าโภคภัณฑ์ของตัวแทนอย่างเต็มที่ จัดการสินค้าคงคลัง
• โครงการด้านราคาและการตลาด

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมตัวแทน ทำให้ง่ายต่อการจัดการกระบวนการทางธุรกิจที่สำคัญทั้งหมดและรับความเสี่ยงในการปฏิบัติงานหลัก จากนั้นเจ้าของร้านขายยาจะได้รับรายได้ที่รับประกัน ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่า เครือร้านขายยาไม่ต้องรีบร้อนในการรับประสบการณ์แฟรนไชส์ ​​โดยไม่ต้องการเสี่ยง

ในธุรกิจร้านขายยา แฟรนไชส์ยังด้อยกว่าระบบงานตัวแทน

วิธีการออกแบบปฏิสัมพันธ์อย่างเหมาะสม

ในการเปิดตัวโครงการแฟรนไชส์ ​​คุณจะต้องได้รับเอกสารดังต่อไปนี้:

• สิทธิในเครื่องหมายการค้า
• สิทธิในเครื่องหมายบริการ
• สิทธิในการได้รับการแต่งตั้งในเชิงพาณิชย์
• สิทธิพิเศษในความลับในการผลิต
  

จากนั้นคุณสามารถดำเนินการสร้างข้อตกลงแฟรนไชส์ได้ ข้อตกลงนี้ประกอบด้วย:

• ข้อเกี่ยวกับสิทธิและหน้าที่ของทั้งแฟรนไชส์และผู้รับแฟรนไชส์
• จำนวนเงินและเงื่อนไขการชำระเงิน
• รายการมูลค่าที่โอน (ทั้งที่จับต้องได้และจับต้องไม่ได้)

ข้อตกลงดังกล่าวกำลังได้รับการจดทะเบียนกับ Federal Service for Intellectual Property (Rospatent) หากไม่มีการยืนยันทางกฎหมายจะถือว่าไม่ถูกต้อง

นอกจากนี้ ในการจดทะเบียนแฟรนไชส์ ​​บริษัทจะต้อง:

• คำแนะนำสำหรับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์
• ชุดของกฎและมาตรฐานสำหรับองค์กร

สินเชื่อแฟรนไชส์

โอกาสในการกู้ยืมสมัยใหม่สามารถมีอิทธิพลต่อการพัฒนาความสัมพันธ์แบบแฟรนไชส์หรือไม่? ผู้ประกอบการที่ต้องการทำงานตามโครงการเหล่านี้สามารถขอสินเชื่อจากธนาคารเพื่อพัฒนาโครงการได้หรือไม่?

เมื่อหลายปีก่อน Sberbank ได้ประกาศการให้กู้ยืมแก่โครงการที่ใช้แฟรนไชส์เมื่อเริ่มต้นธุรกิจ รายชื่อแฟรนไชส์เบื้องต้นที่ได้รับการอนุมัติให้กู้ยืมประกอบด้วยภาคบริการสำหรับประชากร เช่น ร้านอาหารขนาดเล็ก ช่างทำผมและร้านเสริมสวย บริษัทท่องเที่ยว และศูนย์เด็กปฐมวัย

ขณะนี้สินเชื่อสำหรับโครงการเริ่มต้นโดยใช้แฟรนไชส์นั้นให้บริการโดย Sberbank เท่านั้น

สำหรับการอ้างอิง: การรับรองแฟรนไชส์โดยธนาคารเป็นคำแนะนำสำหรับรูปแบบธุรกิจที่ใช้สินเชื่อ Business Start แฟรนไชส์สามารถได้รับการรับรองหลังจากที่ผู้เชี่ยวชาญธนาคารตรวจสอบประสิทธิภาพและการคืนทุนแล้ว

การดำเนินการแฟรนไชส์ไม่เพียงพอในความเป็นจริงของรัสเซียนั้นเกิดจากการที่ผู้ประกอบการมือใหม่ของเรามีความรู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการทำธุรกิจนี้ ดังนั้นเพื่อที่จะนำคุณสมบัติการทำงานภายใต้แฟรนไชส์มาใช้กับตัวคุณเอง คุณจะต้องคำนวณข้อดีและข้อเสียทั้งหมด

สวัสดีผู้อ่านบล็อกไซต์ที่รัก คำว่าแฟรนไชส์ ​​(จากแฟรนไชส์แปลว่า "ผลประโยชน์") หมายถึงแนวคิดที่ซับซ้อนมากขึ้น - แฟรนไชส์

แฟรนไชส์ภาพยนตร์- คล้ายกับเวอร์ชันคลาสสิกมาก แต่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมสื่อเท่านั้น ภาพยนตร์ที่ประสบความสำเร็จปรากฏขึ้น ตัวละครหรือโลกที่สร้างขึ้นในภาพยนตร์นั้นได้รับความนิยม และนี่คือจุดเริ่มต้นของการก่อตัวของแฟรนไชส์ ​​(เช่น จักรวาล Marvel) ภาพยนตร์เรื่องแรกเริ่มกลายเป็นแบรนด์ยอดนิยมที่สามารถนำไปใช้ประโยชน์อย่างไร้ความปราณีต่อไปได้ ใครก็ตามที่ประสงค์จะทำเช่นนี้จะปล่อยค่าลิขสิทธิ์ให้กับผู้ถือลิขสิทธิ์ (เริ่มต้น)

ภาพยนตร์เรื่องที่สอง "เกี่ยวกับสิ่งเดียวกัน" ออกมา จากนั้นก็มีเรื่องที่สามและสี่ เรียกว่าภาคต่อ พรีเควล รีเมค แต่โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งเหล่านี้คือ "ผลิตภัณฑ์" ที่ผลิตโดยใช้เทคโนโลยีที่ได้รับการพิสูจน์และจดสิทธิบัตรแล้ว พวกเขามีโอกาสน้อยที่จะล้มเหลวในบ็อกซ์ออฟฟิศเพราะพวกเขาประสบความสำเร็จจากภาพยนตร์ผู้ก่อตั้งแฟรนไชส์ที่อยู่เบื้องหลังพวกเขา

แม้ว่าบรรพบุรุษจะไม่เพียง แต่เป็นภาพยนตร์เท่านั้น แต่ยังเป็นหนังสือด้วยเช่นที่เกิดขึ้นกับแฟรนไชส์สื่อที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลกเกี่ยวกับ Harry Potter ในทางกลับกัน หนังสือสามารถเขียนจากภาพยนตร์ได้อีกครั้งในรูปแบบแฟรนไชส์ ผู้เขียนจะได้รับผลประโยชน์ (เนื่องจากชื่อเสียงของภาพยนตร์) แต่จะจ่ายสินบนให้กับผู้ถือลิขสิทธิ์ ทุกอย่างเป็นไปด้วยดี (ยกเว้นผู้อ่านหนังสือเล่มนี้ 🙂)

คำศัพท์บางอย่าง

บทความนี้เขียนด้วยภาษาที่ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ด้วยเหตุผลของการประหยัดเวลาของผู้เขียนและผู้อ่านจึงใช้แนวคิดบางอย่างจากเศรษฐศาสตร์คลาสสิก

มาดูพวกเขากันดีกว่า:

1. แฟรนไชส์เป็นเจ้าของแบรนด์ บุคคล (หรือนิติบุคคล) ที่โอนสิทธิในการดำเนินกิจกรรมในนามของบริษัทให้แก่บุคคลอื่นภายใต้เงื่อนไขบางประการ โดยพื้นฐานแล้วนี่คือเจ้าของแฟรนไชส์
2. – บุคคล (หรือนิติบุคคล) ที่ซื้อโมเดลธุรกิจสำเร็จรูปและ (หรือ) ชื่อแบรนด์จากแฟรนไชส์ ตัวอย่างเช่น นักเขียน (หรือผู้จัดพิมพ์) ที่เขียนหนังสือเกี่ยวกับภาพยนตร์จะเรียกว่าเป็นคำที่ไม่ดี
3. - อันที่จริงวัตถุแฟรนไชส์นั้นเอง ตัวอย่างเช่น ร้านอาหารแมคโดนัลด์ในมอสโก มันถูกสร้างขึ้นด้วยเงินของนักลงทุนชาวรัสเซีย (แฟรนไชส์) แต่ในขณะเดียวกันก็ดำเนินการตามเงื่อนไขและมาตรฐานที่เข้มงวดหลายประการ
4. ค่าภาคหลวงเงินก้อนและค่าโฆษณาเป็นชื่อของการลงทุนของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์
   1. ค่าธรรมเนียมแรกเข้าธุรกิจ
   2. ชำระเงินรายเดือนให้กับแฟรนไชส์ ​​(ผู้ถือสิทธิ์)
   3. ค่าโฆษณาเป็นการชำระเงินรายปีเพื่อการพัฒนาแบรนด์
   4. นอกจากนี้ยังมีการลงทุนแบบคลาสสิกอีกด้วย

แฟรนไชส์มาจากไหน?

แฟรนไชส์เป็นรูปแบบใหม่ของการทำธุรกิจ ปรากฏในอเมริกาในปี พ.ศ. 2393 หลังจากการประดิษฐ์จักรเย็บผ้าซิงเกอร์ ผลิตภัณฑ์ใหม่ได้รับความนิยมอย่างมากจนนักประดิษฐ์ไม่มีกำลังการผลิตเพียงพอที่จะจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าทุกคน จากนั้นเขาก็ขายสิทธิในการผลิตรถยนต์และขายให้กับโรงงานขนาดใหญ่หลายแห่ง ในนามของแบรนด์ซิงเกอร์.

วิธีการนี้ล้ำหน้าไปมาก ดังนั้นแฟรนไชส์หลักถัดไปจึงไม่ปรากฏจนกระทั่งหนึ่งร้อยปีต่อมา บริษัทต่างๆ เป็นกลุ่มแรกๆ ที่ทำธุรกิจแฟรนไชส์ แมคโดนัลด์และฟอร์ด.

เรื่องน่าสนุก: สิ่งที่น่าสังเกตเกี่ยวกับแฟรนไชส์นี้ก็คือมันเป็นผลผลิตของภาวะเศรษฐกิจถดถอยในช่วงทศวรรษที่ 1930 (ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำครั้งใหญ่ในอเมริกา) เพื่อหลีกเลี่ยงการล้มละลาย แคมเปญจึงเริ่มขายสิทธิ์ในการดำเนินการในนามของแบรนด์ของตน นั่นคือวิธีที่เรารอดมาได้

สาระสำคัญของธุรกิจแฟรนไชส์

ลองพิจารณาหลักการทำงานของวิธีการทำธุรกิจนี้กัน โดยใช้ตัวอย่างการเปิดแฟรนไชส์แบรนด์"กาแฟอร่อย". แน่นอนว่าเครื่องหมายการค้านั้นเป็นเพียงของสมมติ (และโปรดพิจารณาว่าความคล้ายคลึงกันทั้งหมดเป็นเรื่องบังเอิญ) แต่เหมาะสำหรับความชัดเจนในการคำนวณ ราคานี้นำมาจากร้านกาแฟที่มีสาขาในชีวิตจริงที่คล้ายกัน (ร้านไหน?)

ดังนั้นแฟรนไชส์จึงเป็นองค์กรขนาดเล็ก (หรือใหญ่) ซึ่งมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้

ข้อกำหนดสำหรับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ ​​(ผู้เช่าโมเดลธุรกิจ)

แม้กระทั่งก่อนเข้าธุรกิจ แฟรนไชส์ซี จะต้องเตรียมรากฐาน(ฐาน)ด้วยซ้ำ ในกรณีร้านกาแฟของเราขอยกตัวอย่างดังนี้

1. พื้นที่ว่าง 8 ถึง 15 ตารางเมตร ในศูนย์การค้าหรือชั้นล่างของอาคารที่ตั้งอยู่บนถนนที่พลุกพล่าน
2. ฐานวัสดุ (รากฐานทางการเงิน) - ก่อนที่จะซื้อแฟรนไชส์ ​​นักลงทุนจะต้องจัดเตรียมใบแจ้งยอดธนาคาร (จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเขาเปลือยเปล่าเหมือนเหยี่ยวและพองแก้มเท่านั้น)

หลังจากที่แฟรนไชส์มั่นใจในความน่าเชื่อถือของพันธมิตรในอนาคต ขั้นตอนที่สองของการพัฒนาแฟรนไชส์ก็เริ่มต้นขึ้น นั่นคือ การลงทุน

ความรับผิดชอบของแฟรนไชส์ ​​(เจ้าของแบรนด์ โมเดลธุรกิจ เทคโนโลยี)

แฟรนไชส์รับหน้าที่ปฏิบัติตามเงื่อนไขที่ตกลงไว้ล่วงหน้าหลายประการ

พิจารณาการกระทำของเขา ขึ้นอยู่กับการลงทุนของผู้เข้าร่วมโครงการนี้ (หุ้นส่วนรุ่นเยาว์ เช่น แฟรนไชส์):

1. จ่ายเงินก้อน(สำหรับการเข้าสู่ธุรกิจภายใต้โครงการนี้) – 100,000 รูเบิล เขาจะไปไหน เงินก้อนแสนบาทแฟรนไชส์ได้รับสิทธิ์เปิดร้านกาแฟภายใต้แบรนด์ “เทสตี้ คอฟฟี่” พร้อมทั้งอาจารย์พนักงาน อาจารย์ส่วนตัว และแม้แต่ผู้จัดการที่จะบริหารทั้งร้าน กระบวนการเตรียมและเปิด (และจะจัดทำด้วย) การบริการอย่างไรก็ตาม
2. การลงทุนในการพัฒนา– 250,000 รูเบิล ใช้ไปกับอะไร เมื่อได้รับอีกสองแสนห้าหมื่นแฟรนไชส์ ​​(เจ้าของลิขสิทธิ์) ก็เริ่มทำงานในสถานที่ ได้แก่ การปรับปรุงครั้งใหญ่การซื้ออุปกรณ์ที่มีตราสินค้าและนำการออกแบบไปสู่มาตรฐานที่กำหนด
3. ค่าโฆษณา– 50,000 รูเบิล เงินเหล่านี้ใช้ไปอย่างไร เมื่อรวบรวม 50,000 รูเบิลจากเจ้าของแต่ละราย (ผู้รับ) ของแฟรนไชส์ ​​เจ้าของ (ไม่ใช่ตัวเขาเองแน่นอน ในเวลาเดียวกันไม่ใช่แต่ละร้านที่ได้รับการโปรโมตแยกจากกัน แต่เป็นแบรนด์ทั้งหมดโดยรวม

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าในตัวอย่างนี้มีการอธิบายการลงทุนแยกกันเพื่อความสะดวกในการทำความเข้าใจ ในทางปฏิบัติ เงินก้อนและการลงทุนในการพัฒนามักจะออกเป็นชุดเดียว บ่อยครั้งที่แฟรนไชส์ยืนยันในการเริ่มงานทันทีหลังจากโอนสิทธิ์ให้กับแบรนด์

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ: สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับแฟรนไชส์คือเป็นธุรกิจที่มีความหลากหลายมาก มีโครงการแฟรนไชส์ขายดอกไม้ ทำท่อ และจัดโรงแรม โดยพื้นฐานแล้ว นี่เป็นโมเดลที่สามารถขยายไปสู่กรอบธุรกิจใดก็ได้ (ดูตัวอย่างอุตสาหกรรมภาพยนตร์ที่ให้ไว้ในตอนต้นของบทความ)

แฟรนไชส์แตกต่างจากธุรกิจปกติอย่างไร?

กลับมาที่ร้านกาแฟของเราจากร้าน "Tasty Coffee" ที่ไม่มีอยู่จริง หลังจากเสร็จสิ้นงานซ่อมแซมและฝึกอบรมพนักงานแล้ว สถานประกอบการก็เริ่มทำงาน

โดยรวมแล้วนี้ คล้ายกับงานของธุรกิจส่วนตัวทั่วไปแต่มีการจองไว้บ้าง มาพูดคุยกันโดยละเอียดยิ่งขึ้น และเพื่อความชัดเจน ให้เปรียบเทียบทั้งหมดนี้กับการดำเนินธุรกิจปกติ (เช่น ผู้ประกอบการรายบุคคล)

บทบัญญัติทั่วไป	ความแตกต่าง
ในทั้งสองกรณี ความสำเร็จขึ้นอยู่กับปริมาณความพยายามที่ทุ่มเทไป ไม่ว่าแฟรนไชส์จะช่วยธุรกิจได้มากเพียงใดหากไม่มีการควบคุมบุคลากรและอุปกรณ์แฟรนไชส์ก็จะล้มละลาย	การชำระค่าลิขสิทธิ์ซึ่งผู้ประกอบการแต่ละรายไม่มี ค่าลิขสิทธิ์มีตั้งแต่หนึ่งถึงห้าเปอร์เซ็นต์ ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขทางธุรกิจ ตัวอย่างเช่น ด้วยรายได้ 250,000 รูเบิลต่อเดือน ค่าลิขสิทธิ์จะอยู่ที่ 2,500 ถึง 12,500,000
ระบบภาษีเป็นเรื่องปกติในทั้งสองกรณี ใน CIS ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์และผู้ประกอบการเอกชนเหมือนกันในแง่ของภาษี	เงื่อนไขการทำงานและการปิด ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ไม่ใช่ผู้ประกอบการเอกชน ดังนั้นเขาจึงต้องประสานงานการตัดสินใจครั้งสำคัญกับแฟรนไชส์ เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้านล่าง
หลักการดำเนินงานเดียวกันสำหรับทั้งสองแผนธุรกิจ แฟรนไชส์จะดำเนินการในลักษณะเดียวกับสถานประกอบการเอกชน เปิดปิดเก็บบันทึก ไม่มีอะไรพิเศษเกิดขึ้น	มีรูปแบบธุรกิจที่พิสูจน์แล้ว จากมุมมองของการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ แฟรนไชส์เป็นองค์กรที่มีความเสี่ยงขั้นต่ำ.

แล้วคุณเข้าใจใช่ไหม? ด้วยความช่วยเหลือของแฟรนไชส์ ​​คุณจะยืน “เคียงข้างชายร่างใหญ่” มันไม่ได้ทำให้คุณทึ่งมากนัก เขาจะสนับสนุนคุณถ้ามีอะไร และความมั่นคงของธุรกิจของคุณก็สูงขึ้นหลายเท่า (15% ของความล้มเหลวเมื่อทำงานตามหลักการแฟรนไชส์ ​​และ 85% เมื่อทำงานตามโครงการปกติในช่วงแรก 5 ปี - สถิติรุนแรง)

เป็นที่ชัดเจนว่าการสนับสนุนดังกล่าวมาพร้อมกับราคา หากคุณชอบความเสี่ยง ให้เลือกรูปแบบปกติ หากคุณต้องการนกอยู่ในมือ แฟรนไชส์อาจเป็นทางออกที่ดี (แม้ว่าจะไม่เหมาะก็ตาม)

ตอนนี้เกี่ยวกับเรื่องเศร้า (หรือสนุกสนาน?) แฟรนไชส์สามารถปิดได้ทั้งแบบมีการวางแผนหรือไม่ได้กำหนดไว้

1. วางแผนแล้วการปิดแฟรนไชส์ ​​เช่นเดียวกับการเช่าประเภทอื่น ๆ แฟรนไชส์จะเปิดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง เมื่อสัญญาหมดอายุ หากคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายไม่มีการเรียกร้องซึ่งกันและกัน และผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ไม่มีความปรารถนาที่จะต่ออายุสัญญา โครงการก็จะยุติการดำเนินการ
2. ไม่ได้กำหนดไว้การปิดแฟรนไชส์ ​​แฟรนไชส์สามารถปิดก่อนกำหนดได้ในกรณีที่ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งล้มละลายหรือตามความคิดริเริ่มของผู้รับแฟรนไชส์ ในกรณีนี้ ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะต้องรายงานการปิดหกเดือนก่อนสิ้นสุดกิจกรรม ตัวเลขนี้เป็นตัวเลขสากลสำหรับสัญญาทั้งหมด

เมื่อพูดถึงความเสี่ยงก็อดไม่ได้ที่จะพิจารณาประเด็นต่อไปนี้

ข้อดีและข้อเสียของแฟรนไชส์เป็นรูปแบบธุรกิจ

แฟรนไชส์เป็นรูปแบบธุรกิจโดยตรงที่ทำงานได้โดยไม่ต้องมีคนกลาง (ซึ่งก็ดี) ดังนั้นจึงแนะนำให้พิจารณา ความเสี่ยงและผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายเท่านั้น.

สำหรับแฟรนไชส์ ​​(ผู้ถือลิขสิทธิ์)

ข้อดี	ข้อบกพร่อง
ความต้องการเงินทุนที่ลดลง แฟรนไชส์ลงทุนด้วยเงินเพียงเล็กน้อยในการพัฒนาธุรกิจ	ความไม่มั่นคงของทรัพย์สินทางปัญญา มีหลายกรณีที่ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์สร้างแบรนด์ของตัวเองโดยใช้รูปแบบธุรกิจที่ได้มา แฟรนไชส์ไม่ได้รับการคุ้มครองจากการโจรกรรมตามกฎหมาย
เพิ่มระดับการขาย ข้อตกลงมาตรฐานบอกเป็นนัยว่าผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะซื้อวัตถุดิบจากแฟรนไชส์ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าอุตสาหกรรมจะเติบโตอย่างมั่นคง	เสี่ยงต่อการสูญเสียชื่อเสียง หากแฟรนไชส์ดำเนินธุรกิจโดยไม่สุจริต สิ่งนี้จะไม่เพียงส่งผลกระทบต่อแฟรนไชส์ของเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแบรนด์ทั้งหมดโดยรวมด้วย
การพัฒนาแบรนด์ การมีแฟรนไชส์ในตัวเองถือเป็นการโฆษณาที่ดีสำหรับบริษัทที่เป็นเจ้าของ	ขาดการควบคุมที่สมบูรณ์ โดยการโอนสิทธิ์ในการดำเนินธุรกิจให้กับบุคคลที่สาม แฟรนไชส์จะขาดโอกาสในการควบคุมการพัฒนาธุรกิจอย่างอิสระ

สำหรับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ ​​(ผู้เช่า)

ข้อดี	ข้อบกพร่อง
ประสบความสำเร็จในการเริ่มต้น โดยเริ่มดำเนินการภายใต้ชื่อแบรนด์ดัง รับรองว่า แฟรนไชส์ซีจะประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดเกือบ 100%	ขาดการเข้าถึงตลาดสินค้าอย่างเสรี สัญญาระบุข้อกำหนดสำหรับสินค้าอย่างชัดเจน สิ่งนี้จะขจัดความเป็นไปได้ที่จะมีพันธมิตรหลายรายและการทดลองโดยสิ้นเชิง
ค่าใช้จ่ายส่งเสริมการขายขั้นต่ำ เนื่องจากมีการโฆษณาแบรนด์ทั้งหมด งานทั้งหมดของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ในทิศทางนี้จึงต้องชำระค่าธรรมเนียมการโฆษณารายปี	ขาดโอกาสในการมีอิทธิพลโดยตรงต่อการพัฒนาแบรนด์ การตัดสินใจระดับโลกทั้งหมดเกี่ยวกับการพัฒนาแบรนด์เพิ่มเติมนั้นกระทำโดยเจ้าของเท่านั้น
รับประกันการจัดหาวัตถุดิบ แฟรนไชส์มักจะผลิตสินค้าที่ขายเอง ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการทำงานกับซัพพลายเออร์	ออกจากธุรกิจได้ยาก ด้วยความพยายามที่จะปกป้องตัวเองให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แฟรนไชส์ได้รวมข้อห้ามจำนวนมากไว้ในสัญญา ทำให้ยากสำหรับผู้รับแฟรนไชส์ที่จะออก ตัวอย่างเช่น การห้ามเปิดธุรกิจที่แข่งขันกันและใช้การพัฒนา

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ: บริษัทแฟรนไชส์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกคือ Subway ซึ่งเป็นเครือร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด มีแฟรนไชส์มากกว่าสี่หมื่นแห่งในโลก

ประเภทและตัวอย่างแฟรนไชส์

แม้ว่าแฟรนไชส์ทั้งหมดจะมีแนวคิดเดียวกัน แต่ก็มีโมเดลธุรกิจหลายประเภท:

1. สินค้าโภคภัณฑ์
   นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องธรรมดาที่สุด ผู้รับสิทธิ์ขายสินค้าภายใต้แบรนด์ของแฟรนไชส์ ตัวอย่างเช่น ร้าน Nike ในเคียฟหรือ Adidas ในวอร์ซอ
2. ทางอุตสาหกรรม.
   ตัวแรกที่ปรากฏในตลาด (จำซิงเกอร์) ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ใช้เทคโนโลยีของแฟรนไชส์ในการผลิตสินค้า ตัวอย่างเช่น โรงงาน Apple และ Samsung ในจีน โรงงาน Audi ในรัสเซีย
3. บริการ.
   มันคล้ายกับสินค้าโภคภัณฑ์ มีเพียงแฟรนไชส์เท่านั้นที่ขายบริการ ไม่ใช่สินค้า ตัวอย่างเช่น เครือร้านซักแห้งในยุโรปหรือเครือโรงเรียนดนตรีเอกชน
4. กลับ.
   สิ่งที่ตรงกันข้ามอาจเป็นแฟรนไชส์ประเภทใดก็ได้ข้างต้น สิ่งสำคัญคือแฟรนไชส์จ่ายค่าลิขสิทธิ์ให้กับแฟรนไชส์แล้ว (ในกรณีนี้คือ 70-80 เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขาย)

ขอให้โชคดี! พบกันเร็ว ๆ นี้ในหน้าของเว็บไซต์บล็อก

คุณอาจจะสนใจ

แฟรนไชส์ ​​- เป้าหมายและสาระสำคัญของกระบวนการผู้ที่ได้รับประโยชน์จากมันและสิ่งที่อาจเป็นข้อเสียของโครงการองค์กรธุรกิจดังกล่าว การจ่ายเงินก้อน: คำจำกัดความวัตถุประสงค์ ค่าลิขสิทธิ์มีความคล้ายคลึงกับค่าเช่าในบางพื้นที่ของธุรกิจ ธุรกิจคืออะไร การซื้อธุรกิจที่มีอยู่: ข้อดีและข้อเสีย
การเอาท์ซอร์ส - มันคืออะไรในคำง่ายๆ Rebranding คือวิวัฒนาการของแบรนด์ แนวคิดธุรกิจปี 2019 - วิธีค้นหาแนวคิดทางธุรกิจอันดับต้น ๆ ของคุณด้วยการลงทุนขั้นต่ำที่ยังไม่มีในรัสเซีย การเพิ่มประสิทธิภาพ: คืออะไร วัตถุประสงค์ และวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพ ธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น - จุดเริ่มต้น แนวคิด และวิธีการนำไปใช้

เกี่ยวกับความหมายของแฟรนไชส์ ​​- ข้อดีข้อเสียปัญหาและข้อดี

คุณจะพลาดมากถ้าคุณไม่รู้ แฟรนไชส์คืออะไรโดยเฉพาะหากคุณเป็นนักธุรกิจหรือต้องการร่วมเป็นผู้ประกอบการแต่ไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร

ระบบความสัมพันธ์ของผู้ประกอบการที่เรียกว่าแฟรนไชส์มีมานานแล้วและมีข้อดีและข้อเสียหลายประการ

นักธุรกิจที่ทำข้อตกลงกับบริษัทแฟรนไชส์สามารถสร้างรายได้ที่ดี แต่ก็อาจประสบปัญหาหลายประการเช่นกัน

โดยทั่วไปแล้วทุกอย่างไม่ง่ายนัก แต่คุณควรพิจารณาว่าเป็นทางเลือกหนึ่งในการทำธุรกิจ

แฟรนไชส์คืออะไร?

หากเราหันไปหาวิกิพีเดียเพื่อขอความช่วยเหลือในการตีความคำศัพท์นี้ เราจะเห็นว่าคำว่า "แฟรนไชส์" แปลจากภาษาอังกฤษว่า "ผลประโยชน์" หรือ "ใบอนุญาต"

คำว่า "แฟรนไชส์" แปลในลักษณะเดียวกันทุกประการ

พจนานุกรมคำต่างประเทศอธิบายว่าแฟรนไชส์คืออะไร: เป็นความร่วมมือประเภทหนึ่งระหว่างบุคคลสำคัญในตลาด - แฟรนไชส์ซึ่งภายใต้เงื่อนไขบางประการและสำหรับการชำระเงินที่กำหนด (เรียกว่าค่าภาคหลวง) อนุญาตให้ใช้รูปแบบธุรกิจ เครื่องหมายการค้าที่พัฒนาโดยเขาและผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ซึ่งยอมรับทั้งหมดนี้และจ่ายค่าลิขสิทธิ์

หากเราอธิบายให้ง่ายกว่านี้ว่าแฟรนไชส์คืออะไร เราจะเห็นว่าโดยพื้นฐานแล้วคือการเช่าเครื่องหมายการค้า

สัญญาเช่าเดียวกันนี้ได้รับการควบคุมโดยข้อตกลงซึ่งอาจเป็น:

• ง่ายมาก (ระบุเฉพาะภายใต้เงื่อนไขและราคาที่เช่าเครื่องหมายการค้า)
• ซับซ้อนมาก (เงื่อนไขความร่วมมือทั้งหมด จำนวนค่าลิขสิทธิ์ ค่าปรับสำหรับการไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพัน ฯลฯ จะถูกอธิบายอย่างละเอียดจนถึงรายละเอียดที่เล็กที่สุด)

เมื่อลงนามในข้อตกลงแฟรนไชส์ ​​ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับข้อต่างๆ ที่อธิบายว่าผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์สามารถใช้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์ได้อย่างไร

เงื่อนไขเหล่านี้อาจเป็น:

• ง่ายมาก: ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ใช้แบรนด์ผลิตภัณฑ์ตามดุลยพินิจของตนเอง โดยต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์ตรงเวลาและเต็มจำนวนเท่านั้น
• ซับซ้อนมาก: ระบุอย่างชัดเจนถึงวิธีการใช้เครื่องหมายการค้า ไปจนถึงตำแหน่งบนชั้นวางขายปลีกและสีของเครื่องแบบผู้ขาย

ประวัติความเป็นมาของแฟรนไชส์

เชื่อกันว่าแฟรนไชส์ ​​(แม้ว่าจะไม่ใช้คำนี้ก็ตาม) ถูกใช้ครั้งแรกโดยนักพัฒนาจักรเย็บผ้าในตำนานอย่าง Isaac Singer

ย้อนกลับไปในปี พ.ศ. 2394 ซิงเกอร์เริ่มทำข้อตกลงกับบริษัทบางแห่งซึ่งมีหน้าที่ทำหน้าที่เป็นผู้จัดจำหน่ายจักรเย็บผ้าตลอดจนซ่อมแซมในกรณีที่เครื่องเสีย

ข้อตกลงเหล่านี้มีเงื่อนไขความร่วมมือที่เฉพาะเจาะจงและจำกัดทางภูมิศาสตร์ไว้เฉพาะอาณาเขตของสหรัฐอเมริกา แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของ Singer จะได้รับความนิยมไปไกลเกินขอบเขตของประเทศนี้ก็ตาม

แต่แฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์ซึ่งรอดมาได้จนถึงทุกวันนี้ในรูปแบบที่แทบไม่เปลี่ยนแปลงถูกนำมาใช้ครั้งแรกในสหรัฐอเมริกาเดียวกันเมื่อต้นศตวรรษที่ยี่สิบ

ข้อตกลงร้ายแรงฉบับแรกได้ข้อสรุประหว่างผู้ค้าส่งรายใหญ่และผู้จัดจำหน่ายรายย่อย

หลังสามารถขายสินค้าของผู้ค้าส่งในร้านค้าของตนได้ (ซื้อด้วยส่วนลดที่ดี) โดยไม่ต้องพึ่งพาพวกเขาและดำเนินธุรกิจตามดุลยพินิจของตนเอง

บริษัทกลั่นน้ำมันเป็นกลุ่มแรกๆ ที่ให้ความสำคัญกับแฟรนไชส์อย่างจริงจัง

เรื่องนี้เกิดขึ้นหลังจากที่สหรัฐอเมริกาเริ่มฟื้นตัวจากวิกฤติที่โหมกระหน่ำไปทั่วประเทศเมื่อต้นศตวรรษที่ 20

ปั๊มน้ำมันเริ่มปรากฏให้เห็นทั่วอเมริกาโดยตกแต่งด้วยสีเดียวกัน ให้บริการแบบเดียวกัน และขายน้ำมันให้กับบริษัทใดบริษัทหนึ่ง

คนแรกที่ยกระดับระบบแฟรนไชส์ขึ้นไปอีกระดับคือ Ray Kroc (ผู้ซึ่งลงไปในประวัติศาสตร์ในฐานะบิดาของร้านฟาสต์ฟู้ด McDonald's อันเป็นที่รัก)

เขาไม่เพียงแค่ทำสัญญากับเจ้าของร้านอาหารที่ต้องการขายแฮมเบอร์เกอร์และมันฝรั่งทอดเท่านั้น

เขาแจกแผนภาพสำเร็จรูปสำหรับการทำธุรกิจให้พวกเขา โดยเขียนทุกอย่างไว้แล้ว เช่น เมนู อุปกรณ์ตกแต่งภายในและเฟอร์นิเจอร์ สีชุดพนักงานบริการ โลโก้บริษัท ฯลฯ

ข้อดีของแฟรนไชส์สำหรับผู้รับแฟรนไชส์และผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์

ไม่ใช่เพื่ออะไรเลยที่แฟรนไชส์ได้รับความนิยมในหลายประเทศ รวมถึงรัสเซียและยูเครน

ทั้งผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์และผู้รับสิทธิ์ได้รับผลประโยชน์จากการสรุปสัญญา

ข้อได้เปรียบหลักที่แฟรนไชส์ได้รับคือโอกาสในการพัฒนาธุรกิจของเขาโดยไม่ต้องลงทุนเงินก้อนโตในการส่งเสริมการขาย

ตามข้อตกลงสรุป ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะขายสินค้าตามจำนวนที่กำหนดหรือจ่ายค่าลิขสิทธิ์เป็นประจำ (การชำระเงินอาจเป็นครั้งเดียวและ/หรือรายเดือน)

ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ยังได้รับสิทธิประโยชน์มากมายจากการสรุปข้อตกลงแฟรนไชส์:

1. ไม่ใช่ตั้งแต่เริ่มต้น แต่อาศัยประสบการณ์และความสามารถของเครื่องหมายการค้าที่ได้รับการส่งเสริมแล้ว
2. ได้รับความช่วยเหลือในการให้คำปรึกษาซึ่งจะมีประโยชน์อย่างแน่นอนในช่วงแรกของการเปิดตัวสตาร์ทอัพและอาจเป็นแผนธุรกิจสำเร็จรูปซึ่งทำให้ผู้เริ่มต้นกลายเป็นผู้ประกอบการได้ง่ายขึ้นมาก
3. มีโอกาสที่จะลดความเสี่ยง - ผู้ซื้อจะซื้อผลิตภัณฑ์คุณภาพที่คุ้นเคยอยู่แล้วด้วยความเต็มใจมากกว่าผลิตภัณฑ์ใหม่
4. ประหยัดเงินเช่นในแคมเปญโฆษณา - สรุปข้อตกลงแฟรนไชส์กับแบรนด์ที่ได้รับการโปรโมตแล้ว
5. เข้าสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็วและใช้ต้นทุนน้อยที่สุด และสามารถสร้างฐานลูกค้าประจำได้อย่างรวดเร็ว
6. สรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ที่จะไม่ทำให้คุณผิดหวังหรือพลาดกำหนดเวลาในการจัดส่ง และผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถมั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ได้
7. มีโอกาสที่จะคืนเงินลงทุนในระยะเวลาที่สั้นกว่าการเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากแฟรนไชส์

ความยากลำบากที่ผู้ที่ต้องการดำเนินธุรกิจผ่านระบบแฟรนไชส์อาจพบเจอ

คงจะผิดที่จะบอกว่าแฟรนไชส์แม้จะมีข้อได้เปรียบมากมาย แต่ก็ไม่มีข้อเสียเลย

ผู้ประกอบการแฟรนไชส์ที่ทำข้อตกลงกับบริษัทแฟรนไชส์อาจประสบปัญหาบางประการ

ปัญหาที่พบบ่อยที่สุด 3 ประการที่ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์คาดหวัง:

ความเข้าใจผิดว่าแฟรนไชส์คืออะไร.

ก่อนที่จะตัดสินใจสิ่งใด ๆ และยิ่งกว่านั้นในการลงนามในเอกสารทางกฎหมาย คุณต้องศึกษาปัญหาอย่างรอบคอบ อย่างน้อยในทางทฤษฎี เข้าใจเงื่อนไขความร่วมมือทั้งหมด และคำนวณอัตราส่วนของจำนวนเงินลงทุนที่จำเป็นและรายได้ที่อาจเกิดขึ้น

หากคุณไม่ทำเช่นนี้ คุณจะได้รับความสูญเสียแทนที่จะเป็นรายได้มหาศาล

ไม่จริงจังกับสัญญาแฟรนไชส์

ด้วยเหตุผลบางประการ ผู้ประกอบการบางรายอาจถือว่าสัญญาที่ทำโดยทนายความเป็นเอกสารที่จริงจังและไม่ได้อ่านเงื่อนไขการใช้เครื่องหมายการค้าอย่างละเอียดเกินไป

ต้องการเพิ่มรายได้ เช่น ฝ่าฝืนเทคโนโลยีการผลิตผลิตภัณฑ์ หรือใส่เครื่องดื่มอื่นๆ ไว้ในตู้เย็นที่มีแบรนด์ ไม่ใช่แค่แบรนด์ที่พวกเขาใช้

ทั้งหมดนี้ไม่ได้รับการลงโทษและจบลงด้วยการที่แฟรนไชส์ต้องเสียค่าปรับจำนวนมาก หรือแม้แต่การยกเลิกข้อตกลงแฟรนไชส์

เงินทุนไม่เพียงพอสำหรับธุรกิจแฟรนไชส์


ด้วยการสรุปข้อตกลงกับแฟรนไชส์ ​​คุณจะได้รับไม่เพียงแต่เครื่องหมายการค้าสำเร็จรูปเท่านั้น แต่ยังได้รับความช่วยเหลือในการให้คำปรึกษา แผนธุรกิจ และบางครั้งก็มีสิ่งอำนวยความสะดวกด้านโครงสร้างพื้นฐานและทีมงานด้วย

สิ่งที่คุณไม่ได้รับคือเงิน

การจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการตกอยู่บนไหล่ของคุณ

ก่อนตัดสินใจแฟรนไชส์ ​​ควรประเมินความสามารถทางการเงินของคุณตามความเป็นจริง เพื่อจะได้ไม่ต้องปิดโครงการเนื่องจากขาดเงินทุน

มีแฟรนไชส์อะไรบ้างในตลาดรัสเซียและทำอย่างไรจึงจะเป็นอิสระ

บริหารจัดการธุรกิจภายใต้ความอุปถัมภ์ของบริษัทขนาดใหญ่

คุณจะได้เรียนรู้จากวิดีโอต่อไปนี้:

รู้ แฟรนไชส์คืออะไรคุณสามารถใช้เพื่อสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

• วิธีสร้างรายได้แบบพาสซีฟ: 14 วิธีทำงาน
• วิธีซื้อพันธบัตร: คำแนะนำสำหรับผู้เริ่มต้น
• วิธีโปรโมตธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ: คำแนะนำ
• วิธีเพิ่มยอดขายในร้านค้า: กฎทอง 9 ข้อ

บางทีใครๆ ก็ใฝ่ฝันที่จะเริ่มธุรกิจของตัวเอง แต่น่าเสียดาย ไม่ใช่ว่าผู้ประกอบการรายย่อยทุกรายจะสามารถชนะการแข่งขันและเข้ามาแทนที่ได้ นั่นคือเหตุผลที่นักธุรกิจจำนวนมากขึ้นชอบกิจกรรมประเภทนี้ในฐานะแฟรนไชส์

แฟรนไชส์คืออะไร? ซึ่งหมายความว่าคุณจะทำงานภายใต้การอุปถัมภ์ของบริษัทขนาดใหญ่ที่จัดตั้งขึ้นแล้ว แต่มาพูดถึงทุกสิ่งโดยละเอียดยิ่งขึ้น ดังนั้น...

แฟรนไชส์ ​​- มันคืออะไร?

เนื่องจากความอิ่มตัวของตลาดและการแข่งขันในระดับสูง ไม่ใช่ผู้ประกอบการที่มีสติทุกคนจะตัดสินใจโปรโมตแบรนด์ที่สร้างขึ้นใหม่ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมกิจกรรมประเภทแฟรนไชส์จึงแพร่หลายมากขึ้นเรื่อยๆ ทุกคนคงรู้ว่าค่าเช่าคืออะไร เราคุ้นเคยกับความจริงที่ว่าแนวคิดนี้หมายถึงทรัพย์สิน ในกรณีนี้เรากำลังพูดถึงการเช่าเครื่องหมายการค้าหรือแบรนด์

ดังนั้นเราสามารถพูดได้ว่าแฟรนไชส์เป็นรูปแบบหนึ่งของกิจกรรมของผู้ประกอบการที่องค์กรขนาดใหญ่ (แฟรนไชส์) โอนสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าให้กับนักธุรกิจ (แฟรนไชส์) ภายใต้เงื่อนไขบางประการและตามจำนวนค่าตอบแทนที่ตกลงกันไว้

รายละเอียดความร่วมมือทั้งหมดสะท้อนให้เห็นในข้อตกลงแฟรนไชส์ ประเด็นหลักคือขนาดและขั้นตอนการชำระค่าลิขสิทธิ์ เอกสารนี้อาจแสดงเงื่อนไขและข้อจำกัดบางประการเกี่ยวกับการใช้แบรนด์และเครื่องหมายการค้า นอกจากนี้ยังระบุจำนวนเงินสมทบเริ่มต้นซึ่งเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นการเป็นหุ้นส่วน

แฟรนไชส์พัฒนาขึ้นอย่างไร

การพัฒนาแฟรนไชส์มีประวัติที่ยาวนานและน่าสนใจทีเดียว ดังนั้นซิงเกอร์จึงถือเป็นผู้ก่อตั้งกิจกรรมประเภทนี้ซึ่งเริ่มในปี พ.ศ. 2394 เริ่มทำสัญญากับ บริษัท บางแห่งโดยโอนสิทธิ์ในการขายและการบริการจักรเย็บผ้าให้กับพวกเขา

ภายในปี 1920 สิ่งที่เรียกว่าแฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์เริ่มพัฒนาในสหรัฐอเมริกา ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ผลิตรายใหญ่จัดระเบียบการขายผลิตภัณฑ์ของตนผ่านเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ ในทางกลับกัน ผู้ขายจะได้รับสิทธิพิเศษด้านราคา เช่นเดียวกับโอกาสในการใช้แบรนด์ที่มีชื่อเสียงเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ ในช่วงทศวรรษที่ 1930 ปรากฏการณ์นี้แพร่กระจายไปยังบริษัทกลั่นน้ำมัน ซึ่งนำไปสู่การก่อตั้งเครือข่ายปั๊มน้ำมันขนาดใหญ่

แฟรนไชส์ในรูปแบบที่ทันสมัยถือกำเนิดขึ้นในปี พ.ศ. 2488 จากนั้นผู้ก่อตั้งแบรนด์แมคโดนัลด์ได้ซื้อร้านอาหารที่ประสบความสำเร็จหลายแห่งและรวมเข้าด้วยกันภายใต้แบรนด์เดียว ในไม่ช้าเครือข่ายยอดนิยมก็แพร่กระจายไปทั่วโลก

แฟรนไชส์ปรากฏในรัสเซียเมื่อใด

แฟรนไชส์ในรัสเซียถือกำเนิดขึ้นในช่วงทศวรรษที่ 90 เมื่อผู้ประกอบการรายใหญ่เริ่มร่วมมือกับบริษัทต่างประเทศที่มีชื่อเสียง ผู้บุกเบิกในเรื่องนี้คือ Planet Hospitality บริษัทที่มีชื่อเสียงที่ผลิตชุดกีฬาและอุปกรณ์กีฬาแพร่หลายมากขึ้น บริษัทนำเที่ยวรายแรกๆก็มาจากต่างประเทศ ในปี 1997 มีการตัดสินใจก่อตั้งสมาคมแฟรนไชส์รัสเซีย

ตัวแทนที่มีชื่อเสียงที่สุดของกิจกรรมนี้คือเครือร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด McDonald's, Subway และอื่น ๆ ความร่วมมือในการผลิตและจำหน่ายเสื้อผ้าและรองเท้าก็แพร่หลายเช่นกัน น่าเสียดายที่ช่วงเวลาแห่งวิกฤตและความผันผวนของเศรษฐกิจส่งผลให้ตัวแทนต่างประเทศออกจากตลาดรัสเซีย

ข้อตกลง

ข้อตกลงแฟรนไชส์ตามบรรทัดฐานทางกฎหมายเรียกว่าข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์ หมายความว่าฝ่ายหนึ่งโอนรายการสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางการค้าไปยังอีกฝ่ายหนึ่ง เอกสารอาจมีกำหนดหรือมีวันสิ้นสุดที่เฉพาะเจาะจง

สิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าอาจกำหนดให้สามารถใช้แบรนด์ได้ไม่จำกัดหรือกำหนดขอบเขตบางประการ นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าสัญญาดังกล่าวกำหนดภาระผูกพันบางประการของคู่สัญญา โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ใช้มีหน้าที่รับผิดชอบในการรักษาชื่อเสียงของบริษัทตลอดจนการใช้คุณลักษณะของบริษัทอย่างเคร่งครัดตามวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้

คู่สัญญาในข้อตกลงอาจเป็นนิติบุคคลหรือผู้ประกอบการแต่ละรายที่จดทะเบียนในลักษณะที่กฎหมายกำหนด

ประเภทของแฟรนไชส์

สำหรับกิจกรรมรูปแบบนี้ มีวิธีการจำแนกอยู่หลายวิธี ตามที่พบบ่อยที่สุด แฟรนไชส์ประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

• ตามสาขากิจกรรม:
  • การค้าขาย (หมายถึงการขายสินค้าของแบรนด์หนึ่ง ๆ โดยมีความเป็นไปได้ในการใช้ระบบการตลาด)
  • บริการ (ผู้รับสิทธิ์โอนสิทธิทั้งหมดหรือบางส่วนในการให้บริการตามวิธีการจดสิทธิบัตร)
  • การผลิต (ผู้รับสิทธิ์ได้รับเทคโนโลยีการผลิตสินค้าเพื่อการใช้งาน)
  • ผสม
• ตามความรู้:
  • การจัดจำหน่าย (การขายสินค้าหรือการให้บริการภายใต้แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง)
  • รูปแบบธุรกิจ (เพิ่มวิธีการทางธุรกิจรวมถึงแนวคิดทางการตลาดในย่อหน้าก่อนหน้า)
• โดยการจัดระบบ:
  • โดยตรง (ข้อตกลงโดยตรงระหว่างแฟรนไชส์และผู้รับแฟรนไชส์);
  • การพัฒนา (สิทธิ์ในการเปิดจุดตามข้อตกลงแฟรนไชส์อย่างเคร่งครัดภายในอาณาเขตที่กำหนด)
  • ต้นแบบ (หมายถึงการโอนสิทธิและความรับผิดชอบเกือบสมบูรณ์)

แบบฟอร์ม

แฟรนไชส์รูปแบบหลักๆ ดังต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

• โดยตรง - หมายถึงการติดต่อโดยตรงระหว่างคู่สัญญาในสัญญาเมื่อพิจารณาเงื่อนไขสำคัญ
• สอดคล้องกัน - อยู่ในความจริงที่ว่าผู้รับมอบสิทธิ์มีอำนาจเพิ่มเติมจำนวนหนึ่ง
• แฟรนไชส์ย่อย - หมายความว่าผู้รับแฟรนไชส์มีสิทธิ์ทำข้อตกลงสัมปทานในฐานะผู้ถือลิขสิทธิ์

เงื่อนไขพื้นฐาน

แฟรนไชส์กำลังดึงดูดความสนใจของผู้ประกอบการในประเทศเพิ่มมากขึ้น ข้อเสนอในประเด็นนี้ค่อนข้างมากและน่าดึงดูด อย่างไรก็ตาม เมื่อตัดสินใจทำธุรกรรมดังกล่าว คุณต้องเตรียมพร้อมที่จะปฏิบัติตามเงื่อนไขต่อไปนี้:

• คุณจะต้องยอมรับมุมมองของแฟรนไชส์อย่างสมบูรณ์และยอมรับปรัชญาของเขาเกี่ยวกับการทำธุรกิจ
• นับตั้งแต่วินาทีที่คุณลงนามในสัญญา คุณจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดอย่างเคร่งครัด (ดังนั้น หากคุณมีความคิดเห็นหรือข้อเสนอแนะ ควรปรึกษาหารือก่อนที่จะสรุปธุรกรรม)
• คุณจะต้องสื่อสารกับแฟรนไชส์อย่างต่อเนื่องเพื่อหารือเกี่ยวกับประเด็นสำคัญทั้งหมดกับเขา
• กลไกการบริหารจัดการธุรกิจจะคล้ายกับกลไกที่บริษัทแม่ของแฟรนไชส์นำมาใช้
• คุณไม่สามารถเปลี่ยนความคิดสร้างสรรค์ให้กลายเป็นความจริงได้อย่างอิสระโดยไม่ต้องปรึกษาหารือกับแฟรนไชส์เป็นเวลานาน (และไม่มีการรับประกันว่าคุณจะได้รับการดำเนินการเปลี่ยนแปลงองค์กรการผลิต)

สิทธิประโยชน์แฟรนไชส์

ผู้ประกอบการหลายรายหันมาใช้กิจกรรมประเภทนี้ในรูปแบบแฟรนไชส์แล้ว โดยทั่วไปแล้วการเช่าเครื่องหมายการค้าคืออะไรนั้นชัดเจนสำหรับทุกคน แต่สิ่งสำคัญคือต้องรู้ด้วยว่าการเข้าร่วมข้อตกลงดังกล่าวจะได้รับประโยชน์อะไรบ้าง ดังนั้นแฟรนไชส์จึงมีลักษณะเชิงบวกดังต่อไปนี้:

• เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองคุณไม่จำเป็นต้องสร้างกลไกการจัดการและการผลิตเพราะเมื่อซื้อแฟรนไชส์คุณจะได้รับระบบธุรกิจที่ใช้งานได้ดี
• แม้จะมีการควบคุมโดยผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ ​​คุณจะมีอิสระทั้งทางกฎหมายและเศรษฐกิจในระดับที่เพียงพอ
• ข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัทขนาดใหญ่มักจะถูกโพสต์ในสาธารณสมบัติ ดังนั้นคุณจึงมีโอกาสทำความคุ้นเคยกับกิจกรรมของพันธมิตรที่มีศักยภาพก่อนที่จะสรุปข้อตกลง
• คุณจะไม่ได้รับผลกระทบใด ๆ จากความเสี่ยงที่องค์กรรุ่นใหม่มักเผชิญเนื่องจากบริษัทแม่มีชื่อเสียงในตลาดอยู่แล้ว
• หากคุณเลือกกิจกรรมที่เหมาะสมตามความต้องการของผู้บริโภคธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จตั้งแต่เริ่มต้น

ดังนั้นแฟรนไชส์จึงเป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จของคุณ

ผู้ประกอบการมือใหม่บางครั้งอาจไม่รู้หรือไม่เข้าใจคำศัพท์บางคำที่ใช้ในธุรกิจอย่างถ่องแท้ เรื่องของคำถามที่พบบ่อยคือแนวคิดที่เกี่ยวข้องกัน เช่น แฟรนไชส์และแฟรนไชส์ ​​และการกำหนดความแตกต่างระหว่างแนวคิดเหล่านั้น

ความนิยมที่เพิ่มขึ้นขององค์กรธุรกิจรูปแบบนี้ เช่น แฟรนไชส์ ​​จำเป็นต้องมีการศึกษาคุณลักษณะทั้งหมดอย่างรอบคอบ ข้อดีของระบบนี้คืออะไร มีข้อเสียหรือไม่ และเหตุใดการใช้แฟรนไชส์ในภาคธุรกิจขนาดเล็กจึงทำกำไรได้?

ความหมายของแนวคิดและความแตกต่าง

แฟรนไชส์แปลจากภาษาฝรั่งเศสว่าเป็นประโยชน์และหมายถึงเอกสารชุดหนึ่งและสิทธิ์ในการใช้องค์ประกอบของธุรกิจ องค์ประกอบดังกล่าวอาจเป็น:

• องค์ความรู้และเทคโนโลยี
• วิธีการทางธุรกิจ
• เครื่องหมายการค้า เครื่องหมาย โลโก้
• แบรนด์;
• โมเดลธุรกิจ
• ซอฟต์แวร์ ฯลฯ

โดยพื้นฐานแล้ว นี่คือ "การเช่า" ของแบรนด์หรือเครื่องหมายการค้าบางรายการ การได้มาซึ่งสิทธิ์ในการใช้การพัฒนา เทคโนโลยี และชื่อเสียงทั้งหมดเพื่อให้ได้มาซึ่งผลประโยชน์ของตนเองในรูปแบบของผลกำไร – นี่คือขั้นตอนการซื้อแฟรนไชส์ซึ่งเป็นข้อตกลงบางประการระหว่างทั้งสองฝ่าย พูดง่ายๆ ก็คือ แฟรนไชส์ก็คือเป้าหมายของการเป็นแฟรนไชส์ คู่สัญญาในข้อตกลงนี้คือแฟรนไชส์และผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ คนแรกเป็นคนขายแฟรนไชส์ ​​คนที่สองเป็นคนซื้อ

สัญญายังกำหนดการชำระเงินค่าแฟรนไชส์ด้วย มันมาในสองรูปแบบ:

• การจ่ายเงินก้อน - การชำระต้นทุนของแฟรนไชส์เพียงครั้งเดียว
• ค่าภาคหลวง - การชำระเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไรที่ได้รับในกระบวนการใช้แฟรนไชส์หรือการชำระแบบคงที่ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

นักธุรกิจมีภาระผูกพันบางประการ:

• ผลิตผลิตภัณฑ์ตามข้อกำหนดด้านคุณภาพและเทคโนโลยีประยุกต์
• ดำเนินกิจกรรมในสถานที่ที่จัดตั้งขึ้นอย่างเคร่งครัดตามโครงการที่ตั้งใจไว้
• ใช้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์

ธุรกิจแฟรนไชส์คืออะไร? ผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ให้คำตอบในวิดีโอ

ประวัติความเป็นมา

ประวัติความเป็นมาของแฟรนไชส์ต้องสูญเสียไป เริ่มขึ้นเมื่อกว่าหนึ่งศตวรรษครึ่งที่แล้วในปี พ.ศ. 2394ผู้ก่อตั้งถือเป็นเจ้าของบริษัทขนาดใหญ่ที่ผลิตจักรเย็บผ้าชื่อ ไอแซค ซิงเกอร์ เขาเป็นคนแรกที่เริ่มขายสิทธิ์ในการขาย ให้บริการ และซ่อมแซมผลิตภัณฑ์ของตนแก่บริษัทอิสระทั่วสหรัฐอเมริกา ดังนั้นซิงเกอร์จึงไม่เพียงแต่กระจายผลิตภัณฑ์ของเขาไปในพื้นที่ขนาดใหญ่โดยไม่ต้องใช้ความพยายามใดๆ แต่ยังให้บริการหลังการขายอีกด้วย

บริษัทต่อไปคือบริษัทเจนเนอรัล มอเตอร์ส ตัวแทนจำหน่ายขายรถยนต์จากบริษัทนี้เท่านั้น เนื่องจากพวกเขาให้การสนับสนุนทางการเงินแก่ธุรกิจ ตัวแทนจำหน่ายจึงสนใจที่จะรักษาชื่อเสียงของเจนเนอรัล มอเตอร์ส และให้บริการที่มีคุณภาพเมื่อขายผลิตภัณฑ์ของตน

หลังจากประสบความสำเร็จในการเริ่มต้น ก็แพร่กระจายไปยังบริษัทขนาดใหญ่อื่นๆ อย่างรวดเร็ว ผู้ผลิตเครื่องดื่มยอดนิยม "โคคา-โคลา" และ "เป๊ปซี่"พวกเขาเข้าหาด้วยวิธีนี้: พวกเขาผลิตน้ำเชื่อมที่โรงงานหลัก จากนั้นแจกจ่ายให้กับโรงงานแฟรนไชส์ ​​ซึ่งเครื่องดื่มได้รับรูปแบบผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย จากนั้นจึงนำไปวางบนชั้นวางของในร้าน

ตั้งแต่ต้นศตวรรษที่ 20 ผู้ผลิตรายใหญ่เริ่มสร้างและขายสินค้าให้กับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์เพื่อขายในภายหลัง ผู้ขายให้ส่วนลดแก่ผู้ขายรายย่อยและโอกาสในการใช้แบรนด์ วิธีการขายสินค้านี้มีอยู่ในสภาวะสมัยใหม่

หลังจากนั้น (ช่วงทศวรรษที่ 30 ของศตวรรษที่ 20) แฟรนไชส์ได้แพร่กระจายไปยังอุตสาหกรรมน้ำมัน กล่าวคือ ปั๊มน้ำมันเริ่มให้เช่าแก่ผู้ประกอบการท้องถิ่นรายย่อย

ในปีพ.ศ. 2488 นักธุรกิจขนมหวานอย่างบาสกิ้นและร็อบบินส์เริ่มขายร้านกาแฟแห่งใหม่ซึ่งมีเครือข่ายที่เติบโตอย่างรวดเร็วภายใต้เงื่อนไขการใช้เครื่องหมายการค้ากับผู้ประกอบการภายนอก พี่น้องแมคโดนัลด์ประสบความสำเร็จอย่างมากในด้านแฟรนไชส์ ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดของพวกเขาซึ่งเปิดในยุค 50 ศตวรรษที่ผ่านมายังคงได้รับความนิยมอย่างมากและมีสถานประกอบการมากกว่า 30,000 แห่งทั่วโลก

ในขณะนี้ แฟรนไชส์เป็นรูปแบบการทำธุรกิจที่ได้รับความนิยมและก้าวหน้าที่สุดรูปแบบหนึ่งและแพร่หลายทั้งทางตะวันตกและในรัสเซีย

ข้อดี

การทำธุรกิจผ่านแฟรนไชส์มีทั้งด้านบวกและด้านลบ ระบบนี้เหมาะที่สุดสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่กำลังวางแผนจะเปิดธุรกิจของตนเองแต่ไม่มั่นใจในความสามารถ แฟรนไชส์เปิดโอกาสให้คุณมีธุรกิจสำเร็จรูป บริหารจัดการ และได้รับประสบการณ์ในสาขาธุรกิจ นอกจากนี้ แฟรนไชส์ยังมีประโยชน์ดังต่อไปนี้

การยอมรับยี่ห้อ. การซื้อแฟรนไชส์หมายถึงคุณกำลังซื้อธุรกิจที่มีอยู่ซึ่งลูกค้ารู้จัก รู้จัก และมักจะชื่นชอบ ไม่จำเป็นต้องเสียเงินไปกับการตลาด การโฆษณา เทคโนโลยี หรือการพัฒนาการออกแบบ

ขั้นต่ำความเสี่ยง โอกาสที่บริษัทขนาดใหญ่จะล่มสลายนั้นมีโอกาสน้อยกว่าบริษัทใหม่ที่ไม่รู้จักมาก

ความรู้สึก สนับสนุน.แฟรนไชส์มีความสนใจในการรักษาและปรับปรุงภาพลักษณ์ของบริษัทของตน และมักจะให้ความช่วยเหลือแก่บริษัทในเครือ การให้คำปรึกษา คำแนะนำในการดำเนินธุรกิจ การฝึกอบรมในการตัดสินใจด้านการจัดการที่ถูกต้อง - นี่ไม่ใช่รายการบริการข้อมูลทั้งหมดที่ผู้รับแฟรนไชส์สามารถรับได้

คุณสามารถเลือก อุตสาหกรรมที่คุณสนใจและศึกษาตัวชี้วัดผลการดำเนินงานก่อนที่จะเริ่มธุรกิจของคุณเอง ก่อนที่คุณจะใช้จ่ายเงิน คุณจะรู้ได้อย่างแน่ชัดว่าการลงทุนของคุณจะคืนทุนเร็วแค่ไหน และสินค้าจะเป็นที่ต้องการในตลาดมากน้อยเพียงใด

การแข่งขันระดับต่ำ ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์แต่ละรายจะมีอาณาเขตของตนเองซึ่งเขาจะดำเนินธุรกิจและพัฒนาธุรกิจ จะไม่มีคู่แข่งรายใดในดินแดนนี้ที่สามารถมีแฟรนไชส์แบบเดียวกันได้อย่างแน่นอน

ข้อบกพร่อง

คุณไม่สามารถใช้ความคิดหรือนวัตกรรมของคุณในการดำเนินธุรกิจและต้องปฏิบัติตามรูปแบบที่กำหนดอย่างเคร่งครัด ธุรกิจดังกล่าวทำลายแนวคิดใหม่ๆ และขัดขวางไม่ให้องค์กรพัฒนาไปในทิศทางใหม่

เพียงพอ ราคาสูงแฟรนไชส์ ในการซื้อมันคุณจะต้องมีเงินทุนจำนวนมากและไม่รู้ว่าพวกเขาจะชำระเมื่อใด

ระบบการเลือกที่ไม่ยืดหยุ่นซัพพลายเออร์ ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์มักถูกบังคับให้ซื้อวัตถุดิบจากซัพพลายเออร์ที่ได้รับการแต่งตั้งจากแฟรนไชส์ เงื่อนไขของการทำธุรกรรมดังกล่าวอาจไม่เอื้ออำนวยเสมอไป

แคบ ขอบเขตของกิจกรรมการซื้อแฟรนไชส์และทุกสิ่งที่มาพร้อมกับแฟรนไชส์ ​​(แบรนด์ เครื่องหมายการค้า ฯลฯ) ถือว่าคุณดำเนินธุรกิจไปในทิศทางที่แฟรนไชส์ระบุไว้ โดยไม่มีสิทธิ์ในการเปลี่ยนแปลงใดๆ

การไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เข้มงวดดังกล่าวอาจส่งผลให้ต้องเสียค่าปรับจำนวนมากหรือแม้กระทั่งสูญเสียสิทธิ์แฟรนไชส์

ความเสี่ยงก็คือ บริษัทแม่อาจยังล้มละลายอยู่หรือจัดทำข้อตกลงแฟรนไชส์ในลักษณะที่คุณจะไม่ได้รับผลประโยชน์ใด ๆ จากการทำธุรกรรมนี้ ดังนั้นคุณต้องดำเนินการสรุปข้อตกลงด้วยความระมัดระวังเป็นพิเศษ โดยให้ทนายความที่มีประสบการณ์และมีความสามารถเข้ามามีส่วนร่วมในคดีนี้ และศึกษาเงื่อนไขอย่างรอบคอบ

ข้อตกลงแฟรนไชส์ ​​- มันคืออะไร?

ในกฎหมายของรัสเซีย แฟรนไชส์คือ ชื่อของสัมปทานทางการค้าคำนี้สอดคล้องกับความหมายของคำว่าแฟรนไชส์อย่างสมบูรณ์และคำจำกัดความก็เหมือนกัน อันนี้ประกอบด้วยหลายจุด:

1. สาระสำคัญของข้อตกลงคือ สิทธิและผลประโยชน์ที่ขายให้กับแฟรนไชส์
2. คู่สัญญา (ผู้ถือลิขสิทธิ์ - เจ้าของธุรกิจ, ผู้ใช้ - ผู้ซื้อแฟรนไชส์)
3. รูปแบบของข้อตกลง (ต้องเขียนและต้องลงทะเบียนกับบริการที่เกี่ยวข้องด้วย)
4. ค่าตอบแทน (ค่าภาคหลวง) – จำนวนและวิธีการหักลดหย่อน
5. สิทธิและหน้าที่ของคู่สัญญา (ทั้งผู้ถือลิขสิทธิ์และผู้ใช้)
6. ข้อจำกัดสิทธิของคู่สัญญา
7. เวลาตามสัญญา
8. การเปลี่ยนสัญญา (ในกรณีใดบ้างที่สามารถเปลี่ยนเงื่อนไขได้)
9. การบอกเลิกสัญญา (เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาหรือตามคำร้องขอของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง)
10. ความรับผิด (บทลงโทษและค่าปรับสำหรับการละเมิดเงื่อนไขสัญญา)

ตัวอย่างแฟรนไชส์

เพื่อความชัดเจนยิ่งขึ้น คุณสามารถพิจารณาตัวอย่างการขายแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จของบริษัทขนาดใหญ่ในแต่ละอุตสาหกรรมได้

หนึ่งในตัวแทนที่โดดเด่นที่สุดของแฟรนไชส์ในระดับโลกคือบริษัท แนวคิดของ Ray Kroc ในการขายแฟรนไชส์ของบริษัทในเมืองต่างๆ ในอเมริกา ได้นำไปสู่ความจริงที่ว่าปัจจุบันเครือร้านอาหารครอบคลุมสถานประกอบการมากกว่า 30,000 แห่ง และเจ้าของก็กลายเป็นมหาเศรษฐี . ตอนนี้ เกือบทุกประเทศในโลกมีร้านอาหารของแมคโดนัลด์อย่างน้อยหนึ่งแห่งและมีข้อกำหนดที่ค่อนข้างสูงสำหรับผู้ที่ต้องการซื้อแฟรนไชส์

อีกตัวอย่างหนึ่งของความสำเร็จที่รู้จักกันดีคือบริษัทแฟรนไชส์ ​​ซึ่งเป็นหนึ่งในคู่แข่งหลักของแมคโดนัลด์ ใช้รูปแบบเดียวกัน - การขายสิทธิ์ในแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ เครื่องหมายการค้า และให้คำแนะนำในการทำธุรกิจอย่างครบถ้วน

ในบรรดาบริษัทรถยนต์ ตัวแทนที่โดดเด่นที่สุดถูกกล่าวถึง เจนเนอรัลมอเตอร์สและฟอร์ดซึ่งใช้ระบบตัวแทนจำหน่ายแฟรนไชส์เพื่อจำหน่ายรถยนต์ของตนให้กับลูกค้า

เครือเสื้อผ้าแห่งนี้ไม่ได้ลงทุนด้านการโฆษณาหรือการตลาด แต่ในการเปิดจุดขายใหม่ ด้วยเหตุนี้เครือข่ายจึงมีร้านค้า 1.5 พันแห่งและแบรนด์นี้เป็นที่รู้จักในหลายประเทศทั่วโลก

แฟรนไชส์แม้จะมีข้อเสียอยู่บ้าง แต่ก็ถือเป็นรูปแบบหนึ่งขององค์กรธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะในระดับเริ่มต้น สำหรับผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์การทำงานหรือแผนการสร้างสรรค์มากนัก ระบบดังกล่าว ช่วยให้คุณลดความเสี่ยง ได้รับแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก และประหยัดความพยายามและเงินจำนวนมากในการส่งเสริมธุรกิจ