วิธีการกำหนดความสามารถในการแข่งขันขององค์กร แนวทางและวิธีการสมัยใหม่ในการประเมินความสามารถในการแข่งขัน วิธีการและเทคนิคในการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
ความสามารถในการแข่งขัน- นี่คือความสามารถของวัตถุหรือวัตถุบางอย่างในการตอบสนองความต้องการของผู้มีส่วนได้เสียเมื่อเปรียบเทียบกับวัตถุและ/หรือวัตถุอื่นที่คล้ายคลึงกัน ออบเจ็กต์อาจเป็นสินค้า วิสาหกิจ อุตสาหกรรม ภูมิภาค (ประเทศ ภูมิภาค เขต) หัวข้ออาจเป็นผู้บริโภค ผู้ผลิต รัฐ และนักลงทุน
ความสามารถในการแข่งขันสามารถกำหนดได้โดยการเปรียบเทียบวัตถุหรือวัตถุกับผู้อื่นเท่านั้น
|
ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์เป็นความซับซ้อนของลักษณะผู้บริโภคและต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดความสำเร็จในตลาด องค์ประกอบหนึ่งของความสามารถในการแข่งขันคือคุณภาพของผลิตภัณฑ์ (บริการ) คุณภาพของผลิตภัณฑ์- นี่คือชุดคุณสมบัติบางอย่างของผลิตภัณฑ์ที่สามารถตอบสนองความต้องการที่จำเป็นได้ในระดับหนึ่งหรืออย่างอื่นเมื่อใช้ตามวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้ รวมถึงการรีไซเคิลหรือการทำลาย กิจกรรมการผลิตขององค์กรใด ๆ ในสภาวะที่ทันสมัยขึ้นอยู่กับความสำเร็จในการแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ องค์กรสามารถดำเนินงานและพัฒนาในสภาพแวดล้อมของตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยการแก้ปัญหานี้เท่านั้น สิ่งนี้จะกำหนดความเกี่ยวข้องของหัวข้อที่เลือก การดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จขององค์กรในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันขึ้นอยู่กับระบบความสัมพันธ์ภายนอกและภายใน ตามที่นักวิทยาศาสตร์หลายคนกล่าวไว้ ปัจจัยสำคัญและเหนือสิ่งอื่นใดคือปัจจัยด้านการลงทุน นวัตกรรม และการเงินมีผลกระทบมากที่สุดต่อความสามารถในการแข่งขันขององค์กร ข้อกำหนดหลักเพื่อให้บรรลุการผลิตที่แข่งขันได้ ได้แก่ การใช้เทคโนโลยีขั้นสูง วิธีการจัดการที่ทันสมัย การต่ออายุเงินทุนอย่างทันท่วงที รับประกันความยืดหยุ่นในการผลิต สัดส่วน ความต่อเนื่อง และจังหวะของกระบวนการ องค์ประกอบของความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์สาระสำคัญ ตัวชี้วัด และปัจจัยความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ประการแรกการต่อสู้เพื่อผู้บริโภคคือการต่อสู้เพื่ออิทธิพลในตลาดและในทางกลับกันก็ขึ้นอยู่กับราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมที่ต่ำนั่นคือมูลค่าการใช้ ในระหว่างการแข่งขัน ความต้องการทางสังคมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนดจะถูกกำหนดขึ้น และจะมีการประเมินเพื่อกำหนดระดับราคา จุดแข็งของตำแหน่งขององค์กรในตลาดนั้นพิจารณาจากความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและความสามารถในการแข่งขัน ความสามารถในการแข่งขันสะท้อนถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันคือผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติด้านผู้บริโภคและต้นทุนที่ซับซ้อนทำให้มั่นใจได้ว่าจะประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ในตลาด ผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันคือผลิตภัณฑ์ที่เปรียบเทียบได้ดีกับคู่แข่งแบบอะนาล็อกในแง่ของระบบคุณภาพและลักษณะเศรษฐกิจและสังคม ตัวชี้วัดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ ได้แก่ ความสามารถในการแข่งขันหมายถึงผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงโดยยังคงรักษาค่าจ้างและมาตรฐานการครองชีพไว้ในระดับสูง ปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ทำให้เกิดความสามารถในการแข่งขันคือการเพิ่มอัตราผลิตภาพของแรงงาน ตามกฎแล้วพารามิเตอร์คุณภาพจะพิจารณาจากความสนใจของผู้ผลิตและพารามิเตอร์ความสามารถในการแข่งขัน - ขึ้นอยู่กับความสนใจของผู้บริโภค ระดับคุณภาพและระดับทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดโดยระดับเทคนิคของการผลิตสมัยใหม่ และเพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันจำเป็นต้องเปรียบเทียบกับระดับการพัฒนาความต้องการ สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องประเมินระดับความสามารถในการแข่งขันเพื่อวิเคราะห์และพัฒนานโยบายผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จต่อไป การประเมินความสามารถในการแข่งขันประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:
ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จะกำหนดความสามารถในการแข่งขันขององค์กร สภาพทางการเงินและเศรษฐกิจ และชื่อเสียงขององค์กร ความยั่งยืนในการแข่งขันขององค์กรได้รับการอำนวยความสะดวกโดยการปฏิบัติตามการจัดการองค์กรและโครงสร้างทางเทคโนโลยี ยิ่งช่องว่างระหว่างองค์กรการจัดการองค์กรและระดับทางเทคนิคของการผลิตมากเท่าไรก็ยิ่งสูญเสียความสามารถในการแข่งขันเร็วขึ้นเท่านั้น การผลิตและการขายสินค้าและบริการที่มีการแข่งขันเป็นตัวบ่งชี้ทั่วไปถึงความมีชีวิตขององค์กร อย่างไรก็ตามการผลิตผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้อาจต้องใช้ทรัพยากรมากและมีต้นทุนสูงซึ่งในสภาวะตลาดจะส่งผลให้ประสิทธิภาพลดลง กำไรลดลง และฐานะทางการเงินขององค์กรเสื่อมลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ในกรณีนี้ จำเป็นต้องมีเงินทุนเพิ่มเติม ซึ่งจะลดความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิตในท้ายที่สุด การใช้เทคโนโลยีที่เข้มข้นและการใช้เครื่องจักรในระดับสูงเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นในการสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ในการผลิตสินค้าให้ได้มาตรฐานโลกจำเป็นต้องมีเทคโนโลยีและอุปกรณ์ที่ทันสมัย สิ่งนี้ต้องการการลงทุนจำนวนมากซึ่งสามารถรับประกันไม่เพียงแต่สินค้ารัสเซียคุณภาพสูงเท่านั้น แต่ยังสร้างงานใหม่อีกด้วย ปัจจัยกลุ่มที่สองประกอบด้วยตัวบ่งชี้คุณภาพผลิตภัณฑ์ ซึ่งกำหนดตามมาตรฐาน บรรทัดฐาน และคำแนะนำในปัจจุบัน ปัจจัยกลุ่มที่สามที่มีอิทธิพลต่อระดับความสามารถในการแข่งขัน ได้แก่ ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจที่ก่อให้เกิดต้นทุนและราคาของสินค้า การรับรองความสามารถในการแข่งขันขององค์กรทำได้โดยการปฏิบัติตามหลักการพื้นฐานของระบบตลาดและการใช้ปัจจัยที่เหมาะสมที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพและความสามารถในการแข่งขันของการผลิต หลักการพื้นฐานของความสามารถในการแข่งขันขององค์กร ได้แก่ : กระบวนการสร้างความสามารถในการแข่งขันคือชุดของมาตรการขององค์กรและเศรษฐกิจเพื่อนำโปรแกรมการผลิตสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ในปริมาณ ช่วง และคุณภาพที่แน่นอนตามศักยภาพการผลิตที่มีอยู่ หนึ่งในปัจจัยหลักในการสร้างความสามารถในการแข่งขันคือการใช้ประโยชน์สูงสุดจากความได้เปรียบทางการแข่งขัน ความได้เปรียบในการแข่งขันตามทฤษฎีแล้ว ความได้เปรียบในการแข่งขันของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์มีอยู่ 2 ประเภทหลักๆ สิ่งสำคัญประการแรกคือต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่าเนื่องจากความเข้มข้นและเทคโนโลยีการผลิตที่ดีขึ้น ซึ่งหมายถึงความสามารถในการขายในราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง ความสามารถในการแข่งขันประเภทที่สองขึ้นอยู่กับการตอบสนองความต้องการพิเศษของผู้ซื้อ คำขอของเขาในราคาพรีเมียม ความสามารถในการแข่งขันเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการทำซ้ำเกี่ยวกับวิธีการและวิธีการจัดการตลาดสำหรับสินค้าและบริการ และได้รับการประเมินโดยมวลของกำไรที่เกี่ยวข้องกับทรัพยากรที่ใช้และใช้งาน นอกจากนี้ยังมีปัจจัยห้าประการที่ระบุโดย M. Porter ที่กำหนดความสามารถในการแข่งขัน
นอกจากนี้ M. Porter ยังระบุถึงนวัตกรรมทั่วไปห้าประการที่ให้ความได้เปรียบทางการแข่งขัน: ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรเป็นลักษณะสัมพันธ์ที่แสดงถึงความแตกต่างระหว่างการพัฒนาขององค์กรที่กำหนดและการพัฒนาของคู่แข่งในแง่ของระดับที่ผลิตภัณฑ์ของตนสนองความต้องการของผู้คนและประสิทธิภาพของกิจกรรมการผลิต ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรบ่งบอกถึงความเป็นไปได้และพลวัตของการปรับตัวให้เข้ากับเงื่อนไขการแข่งขันในตลาด ให้เรากำหนดหลักการทั่วไปที่ให้ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันแก่องค์กรต่างๆ:
สถานที่แข่งขันของผลิตภัณฑ์ในการจัดการองค์กรการจัดการความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์เป็นปัจจัยชี้ขาดต่อความสำเร็จเชิงพาณิชย์ในตลาดที่มีการแข่งขันที่พัฒนาแล้ว องค์ประกอบที่สำคัญของความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์คือระดับต้นทุนผู้บริโภคระหว่างการดำเนินงาน กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความสามารถในการแข่งขันเป็นความซับซ้อนของลักษณะผู้บริโภคและต้นทุนของผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นตัวกำหนดความสำเร็จในตลาด ในขอบเขตที่สินค้าได้รับการสนับสนุนจากผู้ผลิตเสมอ เราสามารถพูดได้อย่างถูกต้องเกี่ยวกับความสามารถในการแข่งขันขององค์กรที่เกี่ยวข้องและประเทศที่พวกเขาตั้งอยู่ ผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่อยู่ในตลาดได้รับการทดสอบตามระดับความพึงพอใจของความต้องการทางสังคมจริง ๆ ผู้ซื้อแต่ละรายซื้อผลิตภัณฑ์ที่สนองความต้องการส่วนบุคคลของเขาได้ดีที่สุด และผู้ซื้อทั้งกลุ่มซื้อผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการทางสังคมอย่างเต็มที่มากกว่าสินค้าคู่แข่ง . ทั้งนี้ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์จะพิจารณาจากการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งกันเท่านั้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความสามารถในการแข่งขันเป็นแนวคิดที่สัมพันธ์กัน ซึ่งเชื่อมโยงกับตลาดและเวลาขายที่เฉพาะเจาะจง ผู้ซื้อทุกรายมีเกณฑ์เฉพาะของตนเองในการประเมินความพึงพอใจในความต้องการของตนเอง ดังนั้นความสามารถในการแข่งขันจึงขึ้นอยู่กับแต่ละเฉดสีด้วย ความสามารถในการแข่งขันสามารถกำหนดได้จากคุณสมบัติที่เป็นที่สนใจของผู้บริโภคอย่างมากเท่านั้น คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่นอกเหนือไปจากความสนใจเหล่านี้จะไม่ได้รับการพิจารณาเมื่อประเมินความสามารถในการแข่งขัน เนื่องจากไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว การเกินบรรทัดฐาน มาตรฐาน และกฎเกณฑ์ (โดยที่ไม่ได้เกิดจากการเพิ่มขึ้นของรัฐบาลและข้อกำหนดอื่น ๆ ที่กำลังจะเกิดขึ้น) ไม่เพียงแต่ไม่ได้ปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ แต่ในทางกลับกัน มักจะลดลง เนื่องจากจะนำไปสู่ราคาที่สูงขึ้น โดยไม่เพิ่มมูลค่าผู้บริโภคเนื่องจากผู้ซื้อดูเหมือนไร้ประโยชน์ การศึกษาความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์จะต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่อง โดยเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้มีสาเหตุมาจากความจำเป็นในการตรวจจับช่วงเวลาที่ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์เริ่มลดลงและความสามารถในการตัดสินใจที่เหมาะสม (เช่น หยุดการผลิต ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้ทันสมัย เป็นต้น) ในเวลาเดียวกันพวกเขาดำเนินการจากความจริงที่ว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ก่อนที่ผลิตภัณฑ์เก่าจะหมดความสามารถในการรักษาความสามารถในการแข่งขันนั้นตามกฎแล้วไม่สามารถทำได้ในเชิงเศรษฐกิจ ในขณะเดียวกัน ผลิตภัณฑ์ใดๆ หลังจากเข้าสู่ตลาดแล้ว ก็เริ่มที่จะค่อยๆ ใช้ศักยภาพในการแข่งขันของตนไป กระบวนการนี้สามารถชะลอตัวลงและล่าช้าชั่วคราวได้ แต่ไม่สามารถหยุดได้ ดังนั้นผลิตภัณฑ์ใหม่จึงได้รับการออกแบบตามกำหนดเวลาเพื่อให้แน่ใจว่าจะเข้าสู่ตลาดในเวลาที่สูญเสียความสามารถในการแข่งขันอย่างมากจากผลิตภัณฑ์ก่อนหน้า กลยุทธ์การตลาดที่แข่งขันได้ในระดับองค์กรมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันให้กับองค์กรในตลาดเมื่อเทียบกับบริษัทคู่แข่ง ความหมายของกลยุทธ์การแข่งขันคือความสามารถขององค์กรในการรักษาส่วนแบ่งการตลาด (หรือส่วนตลาด) บางส่วนหรือเพิ่มขึ้น องค์กรบรรลุความได้เปรียบทางการแข่งขันโดยการแก้ไขปัญหาต่อไปนี้:
เพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้และจัดการตำแหน่งทางการแข่งขันขององค์กรพวกเขาสามารถใช้โมเดลต่อไปนี้:
วิธีการรับประกันความได้เปรียบทางการแข่งขันของผลิตภัณฑ์จากเมทริกซ์การแข่งขันทั่วไปของ M. Porter ความได้เปรียบทางการแข่งขันขององค์กรในตลาดจะได้รับการรับรองด้วยสามวิธีหลัก: 1). ความเป็นผู้นำด้านผลิตภัณฑ์- บนหลักการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ในกรณีนี้ จุดสนใจหลักอยู่ที่:
เมื่อมูลค่าของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นในสายตาของผู้บริโภค เขายินดีที่จะจ่ายในราคาที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ ในเวลาเดียวกันการเพิ่มขึ้นของราคาที่ผู้ซื้อยอมรับจะต้องมากกว่าการเพิ่มขึ้นของต้นทุนการผลิตขององค์กรและการรักษาองค์ประกอบของความแตกต่าง การรวมกัน - ประโยชน์ใช้สอยสูงและราคาสูง - ก่อให้เกิด "อำนาจทางการตลาด" ของผลิตภัณฑ์ อำนาจทางการตลาดช่วยปกป้ององค์กรการผลิตจากการแข่งขันและทำให้องค์กรมีสถานะที่มั่นคงในตลาด การจัดการการตลาดมุ่งเป้าไปที่การติดตามความต้องการของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง ติดตาม "คุณค่า" ของพวกเขา รวมถึงอายุการใช้งานขององค์ประกอบการสร้างความแตกต่างที่สอดคล้องกับคุณค่านี้ 2) ความเป็นผู้นำด้านราคา- เส้นทางนี้มั่นใจได้ด้วยความสามารถขององค์กรในการลดต้นทุนการผลิต ที่นี่มีบทบาทหลักในการผลิต ความสนใจอย่างใกล้ชิดมุ่งไปที่:
การลดต้นทุนขึ้นอยู่กับการใช้ "เส้นประสบการณ์" (ต้นทุนในการผลิตหน่วยผลผลิตลดลง 20% เมื่อใดก็ตามที่การผลิตเพิ่มขึ้นสองเท่า) และ "กฎแห่งประสบการณ์" ที่ได้รับจากมัน กฎแห่งประสบการณ์ระบุว่า “ต้นทุนต่อหน่วยในการเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์มาตรฐาน ซึ่งวัดเป็นหน่วยการเงินคงที่ จะลดลงด้วยเปอร์เซ็นต์คงที่สำหรับทุกๆ การเพิ่มผลผลิตเป็นสองเท่า” 3) ความเป็นผู้นำเฉพาะกลุ่มหมายถึงการมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์หรือความได้เปรียบด้านราคาในกลุ่มตลาดเฉพาะ- นอกจากนี้กลุ่มเฉพาะนี้ไม่ควรดึงดูดความสนใจจากคู่แข่งที่แข็งแกร่งมากนัก โดยทั่วไปแล้วความเป็นผู้นำประเภทนี้จะใช้โดยธุรกิจขนาดเล็ก องค์กรขนาดใหญ่ยังสามารถใช้ความเป็นผู้นำเฉพาะกลุ่มเพื่อเน้นกลุ่มผู้บริโภคในวงแคบ (มืออาชีพ ผู้ที่มีระดับรายได้ที่แน่นอน ฯลฯ) ประเภทของกลยุทธ์โดยตรงขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่องค์กรครอบครองในตลาดและลักษณะของการกระทำ ตามการจัดหมวดหมู่ที่เสนอโดย F. Kotler ผู้นำตลาดครองตำแหน่งที่โดดเด่นในตลาดและมีส่วนช่วยในการพัฒนามากที่สุด ผู้นำมักจะเป็นจุดอ้างอิงสำหรับคู่แข่งที่โจมตี เลียนแบบ หรือหลีกเลี่ยงเขา องค์กรชั้นนำมีโอกาสเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญ ผู้ตามล่าผู้นำตลาดเป็นองค์กรที่ปัจจุบันไม่ได้ครองตำแหน่งที่โดดเด่นแต่ต้องการโจมตีผู้นำ ในตำแหน่งที่แน่นอนในตลาด องค์กรต่างๆ เลือกกลยุทธ์เชิงรุก (เชิงรุก) หรือเชิงรับ เพื่อให้มั่นใจถึงความได้เปรียบทางการแข่งขัน (ดูตาราง)
ตอนนี้เรามาดูเรื่องการจัดการราคากันดีกว่า การกำหนดราคาที่แข่งขันได้มีวัตถุประสงค์เพื่อรักษาความเป็นผู้นำด้านราคาในตลาด วิธีการต่อไปนี้มีอยู่ที่นี่:
สงครามราคามักใช้ในตลาดการแข่งขันแบบผูกขาด การตั้งราคาให้สูงกว่าคู่แข่งจะดึงดูดผู้ซื้อได้จำนวนไม่มาก หากราคาต่ำกว่าคู่แข่งคู่แข่งก็จะตอบสนองในลักษณะเดียวกัน ความปรารถนาที่จะดึงดูดผู้บริโภคด้วยราคาที่ต่ำนำไปสู่ผลกำไรที่ต่ำเมื่อเวลาผ่านไป ราคา Skimming (หรือราคาศักดิ์ศรี) ถูกกำหนดไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ทันสมัยและมีชื่อเสียง การคำนวณมุ่งเป้าไปที่กลุ่มตลาดที่ผู้ซื้อจะเริ่มซื้อแม้จะมีระดับราคาสูงก็ตาม เนื่องจากคู่แข่งเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกัน กลุ่มนี้ก็จะอิ่มตัว จากนั้นองค์กรจะสามารถย้ายไปยังกลุ่มใหม่หรือระดับใหม่ของ skimming ได้ ภารกิจคือการก้าวนำหน้าคู่แข่งและรักษาความเป็นผู้นำในบางพื้นที่ของตลาด กลยุทธ์ skimming ถูกมองว่าเป็นปัญหาทางการเงินและการตลาดที่รอบคอบในเวลาเดียวกัน ข้อได้เปรียบหลักของกลยุทธ์นี้คือทำให้มีความเป็นไปได้ในการปรับราคาในภายหลังโดยคำนึงถึงวิวัฒนาการของตลาดและการแข่งขัน จากมุมมองทางการตลาด การลดราคาย่อมง่ายกว่าการเพิ่มราคาเสมอ ในด้านการเงิน ช่วยให้คุณเพิ่มทรัพยากรเพื่อใช้ในโครงการอื่นได้อย่างรวดเร็ว การกำหนดราคาแบบเจาะจงเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาเริ่มต้นให้ต่ำกว่าราคาของคู่แข่ง ราคาที่เจาะทะลุควรสร้างอุปสรรคต่อคู่แข่งที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน นโยบายราคาต่ำมุ่งเป้าไปที่การได้รับผลกำไรระยะยาวมากกว่า (เมื่อเทียบกับกำไร "ด่วน" ในราคาที่สูง) การกำหนดราคาเส้นโค้งการรับมาใช้แสดงถึงการแลกเปลี่ยนระหว่างต้นทุนการข้ามผ่านข้อมูลและต้นทุนการเจาะ แนวทางนี้เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนอย่างรวดเร็วจากราคาสูงไปเป็นราคาที่ต่ำกว่าเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่หลากหลายและต่อต้านคู่แข่ง การประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์การประเมินผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันสะท้อนให้เห็นถึงงานที่เกี่ยวข้อง: ศึกษาสภาวะตลาด (อุปสงค์, อุปทาน, ราคา, ความสามารถของตลาด, ช่องทางการขาย), การกำหนดชุดของผู้บริโภคและตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของความสามารถในการแข่งขัน (ธรรมชาติ, ต้นทุน, ญาติ) การเลือกพื้นฐาน เพื่อเปรียบเทียบคู่แข่ง (การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขัน, วัตถุทางเลือกเป็นพื้นฐานในการเปรียบเทียบ, การคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันที่สำคัญ) การประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ทำได้โดยการเปรียบเทียบพารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์ที่วิเคราะห์กับพารามิเตอร์ของฐานการเปรียบเทียบ เนื่องจากดังที่กล่าวไว้ข้างต้น ความสามารถในการแข่งขันเป็นแนวคิดที่สัมพันธ์กัน ความต้องการของลูกค้าหรือตัวอย่างสามารถใช้เป็นพื้นฐานในการเปรียบเทียบได้ ตัวอย่างมักจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งมีปริมาณการขายสูงสุดและโอกาสในการขายที่ดีที่สุด ในกรณีที่ใช้ความต้องการเป็นเกณฑ์ในการเปรียบเทียบ การคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันเพียงตัวเดียวจะดำเนินการโดยใช้สูตร:
หากใช้ตัวอย่างเป็นพื้นฐานในการเปรียบเทียบ ค่าของพารามิเตอร์ i-th สำหรับผลิตภัณฑ์ที่นำมาเป็นตัวอย่างจะถูกป้อนในตัวส่วนของเศษส่วน ในกรณีที่พารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์ไม่มีการวัดทางกายภาพ จะใช้วิธีการให้คะแนนเพื่อประเมินคุณลักษณะเหล่านั้น วิธีการที่อธิบายไว้ข้างต้น (ส่วนต่าง) ช่วยให้เราสามารถระบุความจริงของความจำเป็นในการเพิ่มหรือลดพารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน แต่ไม่ได้สะท้อนถึงอิทธิพลของแต่ละพารามิเตอร์เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์โดยผู้บริโภค วิธีการที่ซับซ้อนขึ้นอยู่กับการใช้ตัวชี้วัดแบบกลุ่ม แบบทั่วไป และแบบอินทิกรัล ในกรณีนี้ การคำนวณตัวบ่งชี้กลุ่มตามพารามิเตอร์ทางเทคนิคจะดำเนินการตามสูตร:
ตัวบ่งชี้กลุ่มสำหรับพารามิเตอร์ทางเศรษฐกิจคำนวณโดยใช้สูตร:
โดยที่ Z, Z 0 คือต้นทุนรวมของผู้บริโภค ตามลำดับ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำลังประเมินและตัวอย่าง ต้นทุนรวมของผู้บริโภครวมถึงต้นทุนครั้งเดียวสำหรับการซื้อสินค้า (Z e) และต้นทุนรวมเฉลี่ยในการดำเนินงานสินค้า:
วิธีการผสมช่วยให้คุณสามารถแสดงความสามารถของผลิตภัณฑ์ในการแข่งขันในสภาวะตลาดบางอย่างผ่านตัวบ่งชี้เชิงปริมาณที่ซับซ้อน - ค่าสัมประสิทธิ์ความสามารถในการแข่งขัน:
ดังนั้นด้วยความช่วยเหลือของตัวเลขจึงสามารถระบุลักษณะความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์หนึ่งเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นได้ การเปรียบเทียบสินค้าดำเนินการโดยใช้ตารางเปรียบเทียบพารามิเตอร์ จากผลการเปรียบเทียบกับหนึ่งในสามวิธีที่อธิบายไว้สามารถสรุปข้อสรุปอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้: ข้อสรุปเกี่ยวกับความสามารถในการแข่งขันนั้นเสริมด้วยข้อสรุปเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการประเมินเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน รวมถึงข้อเสนอสำหรับมาตรการที่จำเป็นในการดำเนินการเพื่อปรับปรุงตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ในตลาด จากผลการประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ การตัดสินใจต่อไปนี้สามารถทำได้:
พื้นฐานสำหรับการประเมินความสามารถในการแข่งขันคือการเปรียบเทียบลักษณะของสินค้าที่ได้รับการวิเคราะห์กับความต้องการเฉพาะและระบุการปฏิบัติตามซึ่งกันและกัน สำหรับการประเมินตามวัตถุประสงค์ จำเป็นต้องใช้เกณฑ์เดียวกับที่ผู้บริโภคใช้ในการเลือกผลิตภัณฑ์ในตลาด ดังนั้นจึงจำเป็นต้องแก้ปัญหาในการกำหนดช่วงของพารามิเตอร์ที่ต้องวิเคราะห์และมีความสำคัญจากมุมมองของผู้บริโภค พารามิเตอร์สำหรับการประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ระบบการตั้งชื่อของพารามิเตอร์ที่ใช้ในการประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยกลุ่มทั่วไปสองกลุ่ม: พารามิเตอร์ทางเทคนิคประกอบด้วยพารามิเตอร์ความต้องการที่ระบุลักษณะของเนื้อหาของความต้องการนี้และเงื่อนไขสำหรับความพึงพอใจ (ดูรูปด้านล่าง)
คำอธิบายโดยย่อของพารามิเตอร์: 1) พารามิเตอร์วัตถุประสงค์แสดงลักษณะขอบเขตของการใช้ผลิตภัณฑ์และฟังก์ชั่นที่ตั้งใจจะทำ พารามิเตอร์เหล่านี้ใช้เพื่อตัดสินเนื้อหาของผลประโยชน์ที่ได้รับจากการใช้ผลิตภัณฑ์ที่กำหนดภายใต้เงื่อนไขการบริโภคเฉพาะ พารามิเตอร์ปลายทางจะแบ่งออกเป็น:
2) พารามิเตอร์ตามหลักสรีรศาสตร์แสดงลักษณะของผลิตภัณฑ์ในแง่ของการปฏิบัติตามคุณสมบัติของร่างกายมนุษย์เมื่อดำเนินการด้านแรงงานหรือการบริโภค 3) พารามิเตอร์สุนทรียศาสตร์บ่งบอกถึงลักษณะของข้อมูล (รูปแบบที่มีเหตุผล องค์ประกอบแบบองค์รวม ความสมบูรณ์แบบของการดำเนินการผลิต ความเสถียรของการนำเสนอ) พารามิเตอร์ด้านสุนทรียศาสตร์จำลองการรับรู้ภายนอกของผลิตภัณฑ์และสะท้อนถึงคุณสมบัติภายนอกซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับผู้บริโภค 4) พารามิเตอร์ด้านกฎระเบียบแสดงถึงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ซึ่งควบคุมโดยบรรทัดฐานมาตรฐานและกฎหมายบังคับ กลุ่มของพารามิเตอร์ทางเศรษฐกิจประกอบด้วยต้นทุนรวมของผู้บริโภค (ราคาการบริโภค) สำหรับการได้มาและการบริโภคผลิตภัณฑ์ตลอดจนเงื่อนไขสำหรับการได้มาและการใช้ในตลาดเฉพาะ ต้นทุนรวมของผู้บริโภคโดยทั่วไปประกอบด้วยต้นทุนครั้งเดียวและปัจจุบัน การตัดสินใจขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับการเลือกช่วงของพารามิเตอร์สำหรับการประเมินความสามารถในการแข่งขันจะกระทำโดยคณะกรรมการผู้เชี่ยวชาญ โดยคำนึงถึงเงื่อนไขเฉพาะของการใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้และวัตถุประสงค์ของการประเมิน ผังงานเพื่อศึกษาความสามารถในการแข่งขันมีดังต่อไปนี้
|
โบโลดูรินา วี.เอ.
นักศึกษาสถาบันเศรษฐศาสตร์และกฎหมาย Khabarovsk
วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
คำอธิบายประกอบ
บทความนี้กล่าวถึงวิธีการต่างๆ ในการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร ซึ่งจะช่วยให้สามารถวิเคราะห์เชิงคุณภาพของตำแหน่งการแข่งขันที่เฉพาะเจาะจงได้
คำสำคัญ:ความสามารถในการแข่งขัน วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขัน
โบโลดูรินา วี.เอ.
นักศึกษาสถาบันเศรษฐศาสตร์และกฎหมาย Khabarovsk
วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
คำอธิบายประกอบ
บทความนี้เกี่ยวข้องกับวิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรหลายวิธีซึ่งจะทำการวิเคราะห์เชิงคุณภาพของตำแหน่งการแข่งขันที่เฉพาะเจาะจง
คำสำคัญ:ความสามารถในการแข่งขัน วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขัน
1.แนวคิดเรื่องความสามารถในการแข่งขัน
ในกิจกรรมขององค์กรสมัยใหม่ แนวคิดเรื่องความสามารถในการแข่งขันเริ่มมีบทบาทสำคัญ
ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรมักเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นความสามารถในการเป็นที่ต้องการและประสบความสำเร็จในตลาด แข่งขันกับบริษัทคู่แข่ง และได้รับผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจมากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทที่จัดหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน
โดยทั่วไป ความสามารถในการแข่งขันเป็นคุณลักษณะที่ซับซ้อนและสามารถแสดงผ่านชุดตัวบ่งชี้ได้ เพื่อกำหนดตำแหน่งที่ครอบครองโดยองค์กรทางเศรษฐกิจในตลาดภายในประเทศและต่างประเทศ จำเป็นต้องประเมินความสามารถในการแข่งขัน
การประเมินความสามารถในการแข่งขันที่บริษัทจำเป็นต้องดำเนินการมักขึ้นอยู่กับความรู้สึกตามสัญชาตญาณ อย่างไรก็ตาม สามารถจัดทำอย่างเป็นทางการได้โดยการอธิบายตัวชี้วัดต่างๆ ที่ช่วยให้สามารถประเมินได้ และช่วยให้สามารถระบุพื้นที่เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันผ่านการระบุปัจจัยที่มีอิทธิพล
ตัวบ่งชี้ที่สามารถใช้เพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันของบริษัทจะแตกต่างกันและชุดอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับวิธีการประเมินที่ใช้
ในวิทยาศาสตร์สมัยใหม่ มีหกแนวทางหลักในการกำหนดความสามารถในการแข่งขัน
ตามแนวทางแรก ความสามารถในการแข่งขันถือเป็นข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่ง
แนวทางที่สองอิงตามทฤษฎีสมดุลของเอ. มาร์แชล ผู้ผลิตไม่มีเหตุผลที่จะเปลี่ยนไปใช้สถานะอื่นและเขาได้รับผลกำไรและระดับการขายสูงสุด
แนวทางที่สามคือการประเมินความสามารถในการแข่งขันในแง่ของคุณภาพผลิตภัณฑ์โดยอาศัยการรวบรวมโปรไฟล์รูปหลายเหลี่ยมสำหรับคุณลักษณะความสามารถต่างๆ
แนวทางที่สี่คือวิธีเมทริกซ์สำหรับการประเมินความสามารถในการแข่งขัน ซึ่งดำเนินการผ่านการรวบรวมเมทริกซ์และการเลือกกลยุทธ์เบื้องต้น
แนวทางที่ห้าคือโครงสร้างซึ่งสามารถประเมินตำแหน่งขององค์กรผ่านตัวบ่งชี้เช่น: ระดับการผูกขาดของอุตสาหกรรมการมีอยู่ของอุปสรรคต่อวิสาหกิจใหม่ที่ปรากฏในตลาด
แนวทางที่หกนั้นใช้งานได้ โดยตัวแทนจะกำหนดความสัมพันธ์ระหว่างต้นทุนและราคา ปริมาณการใช้กำลังการผลิต จำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผลิต และตัวชี้วัดอื่น ๆ ตามแนวทางนี้ บริษัทจะถือว่ามีการแข่งขันหากมีการจัดการการผลิตและการขายสินค้าเพิ่มเติมที่ดีขึ้น และการจัดการทรัพยากรทางการเงินมีประสิทธิผลมากขึ้น ตัวอย่างเช่น Dun & Bradstreet ซึ่งเป็นบริษัทที่ปรึกษาชื่อดังของอเมริกาใช้แนวทางนี้
กลุ่มแรกคือตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงประสิทธิภาพของกิจกรรมการผลิตและการค้าขององค์กร หนึ่งในนั้นคือ: อัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อมูลค่าสุทธิของสินทรัพย์ที่มีตัวตน, อัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อยอดขายสุทธิ และอัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อเงินทุนหมุนเวียนสุทธิก็ถูกนำมาใช้เช่นกัน
ตัวบ่งชี้กลุ่มที่สองแสดงถึงความเข้มข้นของการใช้เงินทุนคงที่และเงินทุนหมุนเวียน ตัวแทนของกลุ่มนี้ประกอบด้วย: อัตราส่วนของยอดขายสุทธิต่อเงินทุนหมุนเวียนสุทธิ, อัตราส่วนของยอดขายสุทธิต่อมูลค่าสุทธิของสินทรัพย์ที่มีตัวตน, อัตราส่วนของทุนถาวรต่อมูลค่าของสินทรัพย์ที่มีตัวตน, อัตราส่วนของยอดขายสุทธิต่อมูลค่าของ สินค้าคงเหลือและอัตราส่วนของสินค้าคงเหลือต่อเงินทุนหมุนเวียนสุทธิ
ตัวบ่งชี้กลุ่มสุดท้ายจะแสดงโดยตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางการเงิน สิ่งเหล่านี้คือลักษณะต่างๆ เช่น อัตราส่วนของหนี้สินหมุนเวียนต่อมูลค่าของสินทรัพย์ที่มีตัวตน อัตราส่วนของหนี้สินหมุนเวียนต่อมูลค่าสินค้าคงเหลือ อัตราส่วนของเงินทุนหมุนเวียนต่อหนี้สินหมุนเวียน อัตราส่วนของหนี้สินระยะยาวต่อเงินทุนหมุนเวียนสุทธิ
เราเชื่อว่าแนวทางหลังในการกำหนดความสามารถในการแข่งขันมีความแม่นยำที่สุดและสะท้อนสถานการณ์ตลาดได้ครบถ้วนที่สุด
2. วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันของรัฐวิสาหกิจ
จนถึงปัจจุบันมีการพัฒนาวิธีการมากมายในการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร โดยสามารถจำแนกได้ดังนี้ (ตารางที่ 1)
ตารางที่ 1 - วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
3. การวิเคราะห์วิธีการประเมินที่มีอยู่
วิธีการประเมินเมทริกซ์นั้นค่อนข้างง่ายและให้ข้อมูลที่เป็นภาพ ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขาอยู่บนพื้นฐานของการตรวจสอบกระบวนการแข่งขันในการพัฒนา และหากมีข้อมูลที่แท้จริง ก็จะทำให้สามารถดำเนินการวิเคราะห์ตำแหน่งการแข่งขันที่ค่อนข้างมีคุณภาพสูงได้
วิธีการที่อยู่บนพื้นฐานของการประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์จะเชื่อมโยงความสามารถในการแข่งขันขององค์กรและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ผ่านแนวคิด "การบริโภคที่มีประสิทธิผล" เป็นที่เชื่อกันว่าความสามารถในการแข่งขันจะสูงขึ้นคุณภาพของผลิตภัณฑ์ก็จะสูงขึ้นและต้นทุนก็ต่ำลง คุณลักษณะเชิงบวกประการหนึ่งของวิธีการเหล่านี้ ได้แก่ ความเรียบง่ายและความชัดเจนของการประเมิน แต่ในขณะเดียวกัน พวกเขาไม่ได้ให้ภาพที่สมบูรณ์เกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กร
ลองพิจารณาวิธีการที่อิงตามทฤษฎีการแข่งขันที่มีประสิทธิผล ตามนั้น บริษัทที่มีการแข่งขันสูงที่สุดถือเป็นบริษัทที่มีการจัดระเบียบงานของทุกแผนกและบริการได้ดีที่สุด การประเมินประสิทธิผลของโครงสร้างดังกล่าวเกี่ยวข้องกับการประเมินประสิทธิผลของการใช้ทรัพยากร วิธีการประเมินนี้ใช้บ่อยที่สุดในการประเมินผู้ประกอบการอุตสาหกรรมและรวมถึงการประเมินกิจกรรมทางเศรษฐกิจที่สำคัญที่สุดทั้งหมด ไม่รวมการทำซ้ำตัวบ่งชี้เฉพาะ และทำให้สามารถสร้างภาพรวมของตำแหน่งการแข่งขันของบริษัทในตลาดภายในประเทศและต่างประเทศ อย่างรวดเร็วและแม่นยำ
การใช้วิธีการที่ซับซ้อนในการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรนั้นดำเนินการโดยใช้วิธีการประเมินแบบรวม วิธีการนี้มีสององค์ประกอบ: ประการแรก เกณฑ์ที่กำหนดลักษณะระดับความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภค และประการที่สอง เกณฑ์ประสิทธิภาพการผลิต คุณลักษณะเชิงบวกของวิธีนี้คือความเรียบง่ายของการคำนวณและความสามารถในการตีความผลลัพธ์อย่างไม่คลุมเครือ ในขณะเดียวกัน ข้อเสียเปรียบที่สำคัญคือคำอธิบายกิจกรรมขององค์กรที่ไม่สมบูรณ์
4. การเลือกวิธีการประเมินที่ดีที่สุด
จากการวิเคราะห์วิธีการที่พัฒนาขึ้นจนถึงปัจจุบันเพื่อประเมินระดับความสามารถในการแข่งขันขององค์กร เราได้ข้อสรุปว่าไม่มีวิธีใดในการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรอย่างครอบคลุมซึ่งเหมาะสมที่สุดจากทุกด้าน ข้อบกพร่องที่ระบุของแนวทางที่มีอยู่ในการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรทำให้เกิดความเป็นไปได้ที่ จำกัด มากสำหรับการประยุกต์ใช้ในทางปฏิบัติของส่วนใหญ่ ตัวอย่างเช่น ความน่าเชื่อถือของผลลัพธ์ที่ได้รับ ความง่ายในการระบุ และความเป็นไปได้ของการประยุกต์ใช้เพิ่มเติม ขึ้นอยู่กับวิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันของบริษัทที่ไม่ใช่ผู้ผลิต
สำหรับการประเมินที่ถูกต้องและเพิ่มความสามารถในการแข่งขันขององค์กร ได้มีการพัฒนาวิธีการหลายวิธีที่สามารถใช้ได้ทั้งแบบเดี่ยวและแบบรวมกัน ขึ้นอยู่กับงานที่กำหนดไว้ก่อนเริ่มการประเมิน วิธีการที่หลากหลายที่มีอยู่ในปัจจุบันทำให้สามารถเลือกวิธีการประเมินที่มีประสิทธิภาพและง่ายที่สุดสำหรับแต่ละองค์กรได้
วรรณกรรม
- Gryaznova A.G. , Yudanov A.Yu. เศรษฐศาสตร์จุลภาค. แนวทางการปฏิบัติ – อ.: KnoRus., 2011.
- Ilyicheva I.V. การตลาด: คู่มือการศึกษาและระเบียบวิธี / Ulyanovsk: มหาวิทยาลัยเทคนิคแห่งรัฐ Ulyanovsk, 2010. – 229 หน้า
- Lazarenko A. A. วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขัน [ข้อความ] / A. A. Lazarenko // นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ - 2014. - อันดับ 1. - หน้า 374-377.
- เศรษฐศาสตร์จุลภาค. หนังสือเรียน / เอ็ด. จี.เอ. โรดินา, เอส.วี. ทาราโซวา – ม.: ยูเรต์, 2012.
- Polyanichkin Yu. A. วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร [ข้อความ] / Yu. A. Polyanichkin // ธุรกิจด้านกฎหมาย - 2555. - ลำดับที่ 3. - หน้า 191-194.
อ้างอิง
- AG Gryaznov, Yu Yudanov เศรษฐศาสตร์จุลภาค แนวทางการปฏิบัติ – อ.: KnoRus., 2011.
- การตลาด Ilicheva IV: ความช่วยเหลือด้านการสอน / Ulyanovsk: มหาวิทยาลัยเทคนิคแห่งรัฐ Ulyanovsk, 2010. – 229 น.
- Lazarenko A.A. วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขัน / A. Lazarenko // นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ – 2014 – อันดับ 1 – ส. 374-377.
- เศรษฐศาสตร์จุลภาค. หนังสือเรียน/เอ็ด. GA บ้านเกิด SV Tarasovoy ม.: ยุเรต 2012.
- Polyanichkin YA วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร / Yu Polyanichkin // กฎหมายธุรกิจ – พ.ศ. 2555 – ลำดับที่ 3 – ส. 191-194.
หลังจากวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันแล้ว จะมีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
วัตถุประสงค์ของการพัฒนาและการสร้างแบบจำลองความสามารถในการแข่งขันขององค์กรคือการกำหนดกลยุทธ์การแข่งขันให้สอดคล้องกับเงื่อนไขของอุตสาหกรรมเฉพาะ ทักษะ และทุนที่องค์กรนั้นมีอยู่อย่างถูกต้อง
เครื่องมือสำหรับการพัฒนาและการสร้างแบบจำลองสามารถใช้การสร้างแบบจำลองทางคณิตศาสตร์ซึ่งช่วยให้เราสามารถระบุลักษณะเฉพาะของการทำงานของวัตถุทางเศรษฐกิจได้ และบนพื้นฐานของสิ่งนี้ ทำนายพฤติกรรมในอนาคตของวัตถุเมื่อพารามิเตอร์ใดๆ เปลี่ยนแปลง สำหรับองค์กรทางเศรษฐกิจใดๆ ความสามารถในการคาดการณ์สถานการณ์หมายถึงการได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นหรือหลีกเลี่ยงความสูญเสียเป็นประการแรก ในแบบจำลอง ความสัมพันธ์ทั้งหมดระหว่างตัวแปรสามารถวัดปริมาณได้ ซึ่งช่วยให้คาดการณ์ได้ดีขึ้นและเชื่อถือได้มากขึ้น
คำถามที่ว่าจานตัวบ่งชี้ใดที่แสดงถึงความสามารถในการแข่งขันของกิจการทางเศรษฐกิจที่ควรรวมอยู่ในฐานข้อมูลสำหรับการสร้างแบบจำลองจะได้รับคำตอบจากประสบการณ์ที่นักวิทยาศาสตร์สะสมในการกำหนดเกณฑ์หลักของความสามารถในการแข่งขัน
เมื่อสร้างแบบจำลองทางเศรษฐกิจสำหรับหมวดหมู่ทางเศรษฐกิจภายใต้การพิจารณา "ความสามารถในการแข่งขันขององค์กร" องค์ประกอบโครงสร้างจะถูกระบุ เช่น ประเภทของความสามารถในการแข่งขันของบริษัทและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ ซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายนี้ และคุณลักษณะเชิงคุณภาพที่สำคัญที่สุดขององค์ประกอบเหล่านี้จะถูกระบุ
ประเภทของความสามารถในการแข่งขันของบริษัทและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์มีความสัมพันธ์กัน เนื่องจากเกณฑ์หลักสำหรับความสามารถในการแข่งขันขององค์กร สามารถเสนอประเภทการประเมินได้สองประเภทในรูปแบบทั่วไป: "มูลค่าของสินค้า (บริการ) ที่ผลิตโดยองค์กร" และ "มูลค่าขององค์กรในฐานะองค์กรทางเศรษฐกิจ"
การเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในสภาพแวดล้อมภายนอกขององค์กรในประเทศกระตุ้นให้เกิดวิธีการ ระบบ และแนวทางใหม่ๆ ในการจัดการความสามารถในการแข่งขัน วิธีการที่พบบ่อยที่สุดคือการประเมินความสามารถของคู่แข่งผ่านการวิจัยของผู้เชี่ยวชาญพิเศษและการคำนวณทางอ้อมตามข้อมูลที่ทราบ “วิธีการสะท้อนกลับ” ยังใช้กันอย่างแพร่หลายในทางปฏิบัติเพื่อวิเคราะห์คู่แข่ง ซึ่งประกอบด้วยการระบุข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทที่สนใจจากลูกค้าหรือคนกลางของบริษัทนี้ การวิจัยของคู่แข่งควรมุ่งเป้าไปที่พื้นที่เดียวกันกับที่เป็นหัวข้อของการวิเคราะห์ศักยภาพขององค์กรของคุณเอง สิ่งนี้สามารถรับประกันการเปรียบเทียบผลลัพธ์ได้ เครื่องมือที่สะดวกสำหรับการเปรียบเทียบความสามารถขององค์กรและคู่แข่งหลักคือการสร้างรูปหลายเหลี่ยมของความสามารถในการแข่งขันซึ่งเป็นการแสดงกราฟิกของการประเมินตำแหน่งขององค์กรและคู่แข่งในพื้นที่ที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมซึ่งแสดงเป็นแกนเวกเตอร์
วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นเชิงวิเคราะห์และเชิงกราฟิก (รูปที่ 1.2)
ข้าว. 1.2 - วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขัน
พิจารณาวิธีการวิเคราะห์เพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
1) คะแนนการจัดอันดับจะใช้เมื่อเปรียบเทียบองค์กรในอุตสาหกรรมหรือภูมิภาค วิธีการนี้สามารถใช้เอกสารดังต่อไปนี้: ผลการสำรวจผู้จัดการของลูกค้าหรือองค์กร งบการเงินของรัฐวิสาหกิจ
2) การประเมินความสามารถในการแข่งขันโดยคำนวณส่วนแบ่งการตลาด ส่วนแบ่งการตลาดหมายถึงส่วนแบ่งของมูลค่าการขายปลีกในปริมาณรวม (ข้อ 1.2) การเพิ่มขึ้นหรือลดลงในช่วงตั้งแต่ 0 ถึง 100% บ่งบอกถึงระดับความสามารถในการแข่งขัน (11; หน้า 31)
เทคนิคนี้ช่วยให้เราสามารถระบุตำแหน่งมาตรฐานจำนวนหนึ่งของวิชาต่างๆ โดยอิงตามลักษณะของการกระจายส่วนแบ่งการตลาด: บุคคลภายนอก; มีตำแหน่งการแข่งขันที่อ่อนแอ ปานกลาง และแข็งแกร่ง ผู้นำ
ขนาดของการเปลี่ยนแปลงส่วนแบ่งการตลาดทำให้เราสามารถกำหนดกลุ่มของหน่วยธุรกิจได้ โดยมีการปรับปรุงอย่างรวดเร็ว ปรับปรุง แย่ลง และเสื่อมลงอย่างรวดเร็ว ตำแหน่งทางการแข่งขัน การจัดประเภทข้ามขนาดของหุ้นและการเปลี่ยนแปลงทำให้สามารถสร้างแผนที่การแข่งขันของตลาดได้ โดยพื้นฐานแล้วง่ายต่อการกำหนดตำแหน่งของวัตถุในโครงสร้างตลาด
3) การประเมินความสามารถในการแข่งขันตามบรรทัดฐานของมูลค่าการใช้งานเกี่ยวข้องกับการประเมินผลรวมของการตัดสินใจด้านการตลาด องค์กร และฝ่ายบริหาร เช่น บริษัทเทคโนโลยีเศรษฐกิจ วิธีนี้ช่วยให้คุณระบุและประเมินความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภคได้อย่างแม่นยำ
วิธีการนี้ทำให้สามารถประเมินความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภคที่มีศักยภาพและระดับของบริษัทได้แม่นยำมากขึ้น เนื่องจากการประเมินแบบสะสมของการตัดสินใจด้านการตลาด การจัดการ และองค์กร แต่ใช้วิธีการของผู้เชี่ยวชาญเท่านั้นในการรวบรวมข้อมูล ซึ่งบ่งชี้ถึงการขาดความเป็นกลางในผลลัพธ์ของการประเมินความสามารถในการแข่งขัน
- 4) การประเมินความสามารถในการแข่งขันตามทฤษฎีการแข่งขันที่มีประสิทธิผลเกี่ยวข้องกับการประเมินการปฏิบัติงานของแต่ละแผนก ตามทฤษฎีนี้ องค์กรที่มีการแข่งขันสูงที่สุดคือองค์กรที่มีการจัดระเบียบงานของทุกแผนกและบริการได้ดีที่สุด ประสิทธิภาพของแต่ละบริการได้รับอิทธิพลจากหลายปัจจัย - ทรัพยากรของบริษัท การประเมินการปฏิบัติงานของแต่ละแผนกเกี่ยวข้องกับการประเมินประสิทธิผลของการใช้ทรัพยากรเหล่านี้ วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับการประเมินตัวบ่งชี้กลุ่มหรือเกณฑ์ความสามารถในการแข่งขันสี่กลุ่ม:
- - ตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงประสิทธิภาพของการจัดการกระบวนการผลิต: ความคุ้มค่าของต้นทุนการผลิต, การดำเนินงานอย่างมีเหตุผลของสินทรัพย์ถาวร, ความสมบูรณ์แบบของเทคโนโลยี, การจัดระเบียบแรงงาน
- - ตัวชี้วัดที่สะท้อนถึงประสิทธิผลของการจัดการเงินทุนหมุนเวียน: ความเป็นอิสระขององค์กรจากแหล่งเงินทุนภายนอก ความน่าเชื่อถือทางเครดิต การพัฒนาที่มั่นคง
- - ตัวชี้วัดที่ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิผลของการจัดการการขายและการส่งเสริมการขายสินค้าในตลาดผ่านการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย
- - ตัวชี้วัดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์: คุณภาพและราคาของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากเกณฑ์แต่ละกลุ่มมีความสำคัญในตัวเอง ค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักสำหรับแต่ละกลุ่มจึงได้มาด้วยวิธีของผู้เชี่ยวชาญ
อัลกอริธึมทั้งหมดสำหรับการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสามารถในการแข่งขันประกอบด้วยสามขั้นตอนติดต่อกัน (รูปที่ 1.2):
รูปที่ 1.2 ขั้นตอนการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสามารถในการแข่งขัน
การใช้การเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ในช่วงเวลาต่างๆ ในระหว่างการประเมินทำให้สามารถใช้วิธีนี้เป็นตัวเลือกสำหรับการควบคุมการปฏิบัติงานของแต่ละบริการได้
5) การประเมินความสามารถในการแข่งขันตามความซับซ้อนของแรงจูงใจในการประเมินระบบสินค้าโภคภัณฑ์ “MKOTS” ในการสร้างองค์ประกอบการแข่งขันของผลิตภัณฑ์หรือบริษัท คุณต้องประเมินความต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพจากมุมมองทางการตลาด
พิจารณาวิธีการแบบกราฟิกเพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
1. วิธีเมทริกซ์ (BCG matrix) ขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันโดยคำนึงถึงวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์
การแข่งขันมากที่สุดถือเป็นองค์กรที่มีส่วนแบ่งสำคัญในตลาดที่เติบโตอย่างรวดเร็วนั่นคือพวกเขาคือ "ดาว" หากมีข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับปริมาณการขาย วิธีการดังกล่าวจะทำให้มีการประเมินที่เป็นตัวแทนได้ในระดับสูง
2. โมเดล "ความน่าดึงดูดใจของตลาด - ความได้เปรียบทางการแข่งขัน" คือการพัฒนาเมทริกซ์ BCG และโดยพื้นฐานแล้วมีความคล้ายคลึงกับโมเดล General Electric ปัจจัยที่กำหนดในแบบจำลอง ได้แก่ ความน่าดึงดูดใจของตลาด (ในแบบจำลอง GE - ประสิทธิภาพทางธุรกิจ) และความได้เปรียบทางการแข่งขัน (ในแบบจำลอง GE - ตำแหน่งทางการแข่งขัน) ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันจะพิจารณาจากตำแหน่งทางการตลาดที่สัมพันธ์กัน ศักยภาพของผลิตภัณฑ์ และคุณสมบัติของผู้จัดการและพนักงาน
เมทริกซ์นี้ช่วยให้คุณสามารถกำหนดตำแหน่งขององค์กรในตลาดโดยสัมพันธ์กับคู่แข่ง และยังช่วยให้คุณพัฒนาคำแนะนำเชิงปฏิบัติเพื่อปรับปรุงระดับความสามารถในการแข่งขัน
3. พอร์เตอร์เมทริกซ์ ขึ้นอยู่กับปัจจัยที่สำคัญที่สุดสำหรับตำแหน่งการแข่งขันขององค์กร M. Porter ได้พัฒนาเมทริกซ์การแข่งขัน (ตารางที่ 1.1)
ตารางที่ 1.1
กลยุทธ์การแข่งขันของบริษัท เอ็ม.พอร์เตอร์
4. การวิเคราะห์ SWOT _ ช่วยให้คุณสามารถระบุและจัดโครงสร้างจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัท รวมถึงโอกาสและภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้น
สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการเปรียบเทียบจุดแข็งและจุดอ่อนภายในของบริษัทกับโอกาสที่ตลาดมอบให้
จากคุณภาพของการปฏิบัติตามกฎระเบียบ มีการสรุปข้อสรุปเกี่ยวกับทิศทางที่องค์กรควรพัฒนาธุรกิจของตน และท้ายที่สุดแล้ว การจัดสรรทรัพยากรให้กับส่วนต่างๆ จะถูกกำหนด
5. รูปหลายเหลี่ยมของความสามารถในการแข่งขันคือการผสมผสานแบบกราฟิกของการประเมินตำแหน่งขององค์กรและคู่แข่งในด้านกิจกรรมที่สำคัญที่สุดและช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบความสามารถขององค์กร (รูปที่ 1.3)
ด้วยการซ้อนรูปหลายเหลี่ยมหนึ่งทับอีกรูปหลายเหลี่ยม คุณสามารถระบุจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรที่สัมพันธ์กัน
รูปที่ 1.3 รูปหลายเหลี่ยมของความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
การใช้วิธีการของผู้เชี่ยวชาญและผลที่ตามมาคือการลดความเที่ยงธรรมของการประเมินและความยากลำบากในการประเมินลักษณะบางอย่างเป็นข้อเสียเปรียบหลักของวิธีการ ความชัดเจนของผลลัพธ์และความง่ายในการตีความเป็นข้อดีของวิธีนี้
วิธีการส่วนใหญ่ที่พิจารณานั้นมีข้อจำกัด: มีการประเมินปัจจัยกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง หรือวิธีการนั้นซับซ้อนเกินไปและใช้เวลานานสำหรับการใช้งานจริง
ต้องเน้นย้ำว่าการจำแนกประเภทที่เสนอนั้นไม่สมบูรณ์ แต่เป็นเพียงเทคนิคพื้นฐานที่ใช้บ่อยในทางปฏิบัติเท่านั้น
พิจารณาแนวทางที่มีอยู่ในการจำแนกวิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร:
วิธีกราฟิกเพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขัน
วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรโดยผู้เชี่ยวชาญ
วิธีเมทริกซ์สำหรับการประเมินความสามารถในการแข่งขัน
วิธีการจัดทำดัชนีเพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
วิธีการแบบกราฟิกการประเมินความสามารถในการแข่งขันจะขึ้นอยู่กับการสร้างสิ่งที่เรียกว่ารูปหลายเหลี่ยมความสามารถในการแข่งขัน (รูปที่ 1.2.1)
การสร้างรูปหลายเหลี่ยมนี้เกิดขึ้นดังนี้: เลือกปัจจัยความสามารถในการแข่งขัน (จำนวนนั้นขึ้นอยู่กับอำเภอใจและขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม สาขากิจกรรม ฯลฯ ) จำนวนรังสีที่ออกจากจุดศูนย์จะถูกกำหนดขึ้นอยู่กับปัจจัยเหล่านี้ ถัดไป ในแต่ละมาตราส่วน เกณฑ์การประเมินจะถูกกำหนดตั้งแต่ 0 ถึงค่าที่เลือก เช่น 6 สำหรับองค์กรที่ถูกเปรียบเทียบ จะมีการกำหนดความแข็งแกร่งหรือน้ำหนักของแต่ละปัจจัย และเส้นเชื่อมต่อจะถูกลากระหว่างรังสี ทำให้เกิดรูปหลายเหลี่ยมที่ไม่ปกติ . จากรูป จะชัดเจนว่าองค์กรต่างๆ แตกต่างกันอย่างไรตามเกณฑ์ที่เลือก
รูปที่ 1. รูปหลายเหลี่ยมความสามารถในการแข่งขัน
วิธีการแบบกราฟิกนี้มองเห็นได้ชัดเจนและเรียบง่ายยิ่งขึ้น อย่างไรก็ตามข้อเสียคือไม่สามารถกำหนดตัวบ่งชี้อินทิกรัลรวมได้ซึ่งขึ้นอยู่กับระดับและส่วนแบ่งอิทธิพลของแต่ละปัจจัยในองค์กรต่างๆ
วิธีเมทริกซ์การประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรมีดังต่อไปนี้:
แอนซอฟ เมทริกซ์;
แมคคินซีย์เมทริกซ์;
เมทริกซ์พลังการแข่งขันของ M. Porter;
BCG Matrix (กลุ่มที่ปรึกษาบอสตัน)
วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันเหล่านี้ขึ้นอยู่กับการใช้เมทริกซ์ - ตารางที่มีองค์ประกอบที่สัมพันธ์กัน
เมทริกซ์ BCG พิจารณาองค์ประกอบการประเมินสองส่วน ได้แก่ อัตราการเติบโตของตลาดและส่วนแบ่งสัมพัทธ์ขององค์กรในตลาด ขึ้นอยู่กับทฤษฎีวงจรชีวิตขององค์กรหรือผลิตภัณฑ์ ในพอร์ตโฟลิโอของบริษัทมีผลิตภัณฑ์หลายประเภท สินค้าที่มีมูลค่าที่แตกต่างกันสำหรับบริษัท บ้างก็สร้างผลกำไรจำนวนมากในระยะสั้น บ้างก็ลดลงเนื่องจากขาดอุปสงค์ บ้างก็ต้องใช้เงินลงทุนเพื่อสร้างรายได้ในอนาคต เป็นต้น
เมทริกซ์นี้ช่วยให้คุณวิเคราะห์แนวโน้มของตลาดและตำแหน่งการแข่งขันของกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในตลาดได้อย่างง่ายดายและชัดเจน อย่างไรก็ตามข้อเสียและข้อจำกัดควรได้รับการพิจารณาถึงความไม่ถูกต้องที่สำคัญ ความยากลำบากในการประเมินขนาดของตลาด อัตราการเติบโตของตลาด และส่วนแบ่งขององค์กร นอกจากนี้ ตัวบ่งชี้โดยประมาณ "การเติบโตของตลาด" และ "ส่วนแบ่งการตลาด" ไม่ใช่ปัจจัยแห่งความสำเร็จและเป็นตัวบ่งชี้ความน่าดึงดูดใจของตลาดเสมอไป
ข้าว. 1.5. Boston Advisory Group Matrix วิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบตำแหน่งของธุรกิจภายในพอร์ตโฟลิโอเดียวกันในบริษัทขนาดใหญ่ และรับประกันการผสมผสานที่เหมาะสมของหน่วยที่ต้องการเงินทุนเพื่อการเติบโตของธุรกิจที่มีเงินทุนส่วนเกิน เพื่อกำหนดแนวโน้มการพัฒนาของแต่ละองค์กร จะใช้ตัวบ่งชี้หนึ่งตัว - การเติบโตของความต้องการผลิตภัณฑ์ขององค์กร กำหนดขนาดแนวตั้งของเมทริกซ์ เส้นแนวนอนระบุอัตราส่วนของส่วนแบ่งการตลาดที่องค์กรหนึ่งเป็นเจ้าของและส่วนแบ่งการตลาดที่คู่แข่งหลักเป็นเจ้าของ อัตราส่วนนี้จะกำหนดตำแหน่งการแข่งขันเชิงเปรียบเทียบขององค์กรในอนาคต BCG นำเสนอโซลูชั่นการจัดการต่อไปนี้สำหรับองค์กร:
“ดาว” - องค์กรที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงและอัตราการเติบโตสูงจะต้องได้รับการปกป้องและเสริมสร้างความเข้มแข็ง เมื่อถึงวัยเจริญพันธุ์ "ดวงดาว" ก็สามารถกลายเป็น "วัวเงินสด" ได้
“สุนัข” มีประสิทธิภาพน้อยที่สุดในวิสาหกิจที่ประกอบกันเป็นองค์กร ควรกำจัดทิ้งทุกครั้งที่เป็นไปได้ เว้นแต่จะมีเหตุผลอันสมควรที่จะเก็บรักษาไว้
“วัวเงินสด” ต้องมีการควบคุมการลงทุนอย่างเข้มงวด
“แมวป่า” เป็นกิจการที่มีแนวโน้มมากที่สุด หากบริหารจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ ก็สามารถเปลี่ยนให้เป็น “ดาวเด่น” ได้
นี่เป็นวิธีการวิเคราะห์ที่เรียบง่ายสำหรับการประเมินความสามารถในการแข่งขันของตำแหน่งขององค์กรภายในพอร์ตโฟลิโอเดียว การใช้วิธีนี้มีจำกัด: เฉพาะในสภาพการทำงานที่มั่นคงขององค์กรและที่อัตราการเติบโตที่มั่นคง
เมทริกซ์ MacKinsy เป็นรูปแบบขั้นสูงของเมทริกซ์ BCG ดังที่เห็นได้จากรูปที่ 2 มันไม่ได้ประกอบด้วย 4 อีกต่อไป แต่ประกอบด้วย 9 ควอแดรนท์ และบ่งบอกถึงความน่าดึงดูดใจในระยะยาวของอุตสาหกรรมและตำแหน่งทางการแข่งขันขององค์กรในนั้น
|
ความน่าดึงดูดใจของตลาด |
ตำแหน่งการแข่งขันของหน่วยธุรกิจ |
|||
|
การลงทุน การเติบโต การดำรงตำแหน่ง | ||||
|
การลงทุน การเติบโต การดำรงตำแหน่ง |
การแบ่งส่วนและการลงทุนแบบเลือกสรร |
เก็บเกี่ยวออกจากตลาด |
||
|
การแบ่งส่วนและการลงทุนแบบเลือกสรร |
เก็บเกี่ยวออกจากตลาด |
เก็บเกี่ยวออกจากตลาด |
||
ข้าว. 2. แมคคินซีเมทริกซ์
นี่คือเมทริกซ์หลายปัจจัยที่คำนึงถึงอิทธิพลจำนวนมาก
เกณฑ์ในการพิจารณาความน่าดึงดูดใจของตลาดอาจเป็น:
ตัวบ่งชี้การเติบโตของตลาด
ปริมาณตลาด
การแข่งขันในตลาด
อุปสรรคในการเข้า ฯลฯ
สำหรับตำแหน่งทางการแข่งขันของหน่วยธุรกิจ:
ส่วนแบ่งการตลาด;
แบ่งปันการเติบโต
คุณภาพของผลิตภัณฑ์;
ชื่อเสียงของแบรนด์
เครือข่ายการขาย ฯลฯ
ด้วยการกำหนดน้ำหนักให้กับแต่ละเกณฑ์เป็น % คุณสามารถกำหนดตำแหน่งทางการแข่งขันของหน่วยธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ได้ ตำแหน่งของหน่วยธุรกิจบนเมทริกซ์สามารถแสดงได้ดังต่อไปนี้ (ดูรูปที่ 1) ผลิตภัณฑ์ A ที่มีส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์ 25% และมีตัวบ่งชี้ขนาดตลาดเท่ากับเส้นผ่านศูนย์กลางของวงกลม และมีแนวโน้มที่จะเคลื่อนไปยังจตุภาคหนึ่งของเมทริกซ์ที่ระบุด้วยลูกศร
รูปที่ 1. หน่วยธุรกิจ
ข้อเสียเปรียบหลักของเมทริกซ์นี้คือความยากลำบากและเป็นส่วนตัวในการกำหนดน้ำหนักของปัจจัยใด ๆ
ครอบคลุมมากขึ้นเมื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรต่างๆ ได้แก่ วิธีการจัดทำดัชนีการใช้วิธีการจัดทำดัชนีให้:
1. การคัดเลือกวิสาหกิจที่คล้ายคลึงกันหลายแห่งเพื่อสร้างฐานเปรียบเทียบ
2. การกำหนดตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดที่ส่งผลต่อระดับความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
3. การหาค่าสัมประสิทธิ์อิทธิพลสำหรับตัวบ่งชี้แต่ละตัว
4. การประเมินองค์กรสำหรับแต่ละองค์กร
5. การคำนวณดัชนีความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
วิธีการหลักๆ ก็คือ
การกำหนดความสามารถในการแข่งขันขององค์กรโดยระดับความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ ได้แก่ โดยอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพนั่นคือโดยคุณสมบัติผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์
วิธีการโดยระดับต้นทุนการผลิต อัตรากำไร ปริมาณการขาย เป็นต้น องค์กรที่มีตัวชี้วัดที่สูงกว่าก็มีสถานะการแข่งขันที่สูงขึ้นในตลาดเช่นกัน
วิธีการบูรณาการโดยอาศัยการเปรียบเทียบเกณฑ์ 2 ข้อ: ระดับ
ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคและประสิทธิภาพการผลิต (ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไร ทุน สินทรัพย์ การหมุนเวียนของสินทรัพย์)
หากตัวบ่งชี้อินทิกรัลเท่ากับ 1 ระดับขององค์กรที่วิเคราะห์จะเท่ากับระดับความสามารถในการแข่งขันขององค์กรคู่แข่ง หากน้อยกว่า 1 แสดงว่าบริษัทที่วิเคราะห์จะมีการแข่งขันน้อยลงและในทางกลับกัน
การประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรยังเกี่ยวข้องกับการระบุตัวบ่งชี้ที่มีนัยสำคัญจากมุมมองของความต้องการของผู้บริโภคและแยกออกเป็นกลุ่มพารามิเตอร์ทางเศรษฐกิจและผู้บริโภค ควรสังเกตว่าตัวบ่งชี้ที่เป็นที่สนใจของผู้บริโภคโดยเฉพาะจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยและสิ่งแวดล้อมที่กำหนดไว้ มิฉะนั้น การประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรเพิ่มเติมจะไม่สามารถปฏิบัติได้
เทคนิคนี้เกี่ยวข้องกับการเปรียบเทียบความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ขององค์กรหนึ่งๆ กับผลิตภัณฑ์แอนะล็อกพื้นฐาน ในการวิเคราะห์เปรียบเทียบ ผลิตภัณฑ์ขององค์กรหนึ่งๆ และผลิตภัณฑ์อะนาล็อกพื้นฐานจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดต่อไปนี้: ค่าเดียวกันของตัวบ่งชี้การจำแนกประเภท อยู่ในกลุ่มตลาดเดียว ความพร้อมของผลิตภัณฑ์ในตลาดในช่วงระยะเวลาการประเมิน
การประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ (วิเคราะห์และพื้นฐาน) ถูกกำหนดโดยสูตร:
ไอ= ∑ดิลี ,
โดยที่ Ai คือการประเมินเชิงบูรณาการ (ดัชนีความสามารถในการแข่งขัน) ของผลิตภัณฑ์ i-th
di คือส่วนแบ่งความสำคัญของตัวบ่งชี้ที่ i ในผลรวมของตัวบ่งชี้ความสำคัญ
Li - ดัชนีที่กำหนดโดยสูตร
หลี่ = ซีหมิน / ซีแม็กซ์
โดยที่ Xi min, Xi max ตามลำดับคือค่าต่ำสุดและสูงสุดของคุณลักษณะในอุดมคติและผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการวิเคราะห์
ดังนั้น วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรในตลาดเฉพาะหรือส่วนงานนั้นขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ความสามารถด้านเทคโนโลยี การผลิต การเงิน และการขายขององค์กรอย่างละเอียดถี่ถ้วน โดยได้รับการออกแบบมาเพื่อกำหนดความสามารถที่เป็นไปได้ขององค์กรและ มาตรการที่องค์กรต้องใช้เพื่อให้แน่ใจว่ามีตำแหน่งทางการแข่งขันในตลาดใดตลาดหนึ่ง
บทนำ…………………………………………………………………………………….. 3
วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร…………5
วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์………………..12
การประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรโดยใช้ตัวอย่างของ Aqua-Stan LLC ………………………………………………………………………………………… 16
สรุป…………………………………………………………………………………...25
รายการอ้างอิง………………………………………………………......27
การแนะนำ
ในขณะที่องค์กรเปลี่ยนไปสู่ตลาดโดยได้รับอิสรภาพทางเศรษฐกิจในการดำเนินกิจกรรมการผลิตและกิจกรรมทางเศรษฐกิจ องค์กรจะกำหนดความเสี่ยงและความเสี่ยงของตัวเองว่าผลิตภัณฑ์ใด ที่ไหน เมื่อใด คุณภาพใดที่จะผลิต ให้ใคร ภายใต้เงื่อนไขใด และราคาเท่าใด ขายพวกเขา ในเรื่องนี้ลักษณะที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์และบริการขององค์กรคือความสามารถในการแข่งขัน
ความสามารถในการแข่งขันในระบบเศรษฐกิจตลาดเป็นปัจจัยหลักในความสำเร็จเชิงพาณิชย์ขององค์กร ในทางกลับกันก็ขึ้นอยู่กับคุณภาพของการจัดการและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์นั่นคือดีกว่าผลิตภัณฑ์อะนาล็อกที่ผลิตโดยองค์กรคู่แข่งมากแค่ไหน
ผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้มีความได้เปรียบทางการแข่งขันบางประการ ความได้เปรียบทางการแข่งขันแบ่งออกเป็นสองประเภทหลัก: ต้นทุนที่ต่ำกว่า และการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ต้นทุนที่ต่ำสะท้อนถึงความสามารถของบริษัทในการพัฒนา ผลิต และขายผลิตภัณฑ์ที่เทียบเคียงได้ในราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง ความแตกต่างคือความสามารถในการมอบมูลค่าที่มีเอกลักษณ์และมากขึ้นให้กับลูกค้าในรูปแบบของคุณภาพผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณลักษณะพิเศษสำหรับผู้บริโภค หรือภายหลัง บริการการขาย ค่อนข้างสมเหตุสมผลในการพิจารณาการมีส่วนร่วมอย่างเด็ดขาดต่อความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์โดยองค์ประกอบของความได้เปรียบทางการแข่งขันทั้งสองนี้อย่างแม่นยำเขายังคงไม่เปิดเผยอิทธิพลของลักษณะของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ในการประเมินความสามารถในการแข่งขัน
การขาดความรู้ทางทฤษฎีและปฏิบัติที่จำเป็นเกี่ยวกับกลไกที่ซับซ้อนในการรับรองความสามารถในการแข่งขันของสินค้าและบริการมักจะนำไปสู่การคำนวณผิดอย่างร้ายแรงในการกำหนดราคาซึ่งในบางกรณีนำไปสู่การสูญเสียที่สำคัญและบางครั้งก็ทำให้องค์กรล้มละลาย
ในเวลาเดียวกัน นโยบายขององค์กรหลายแห่งในด้านการรับรองความสามารถในการแข่งขันมักจะขาดคุณสมบัติที่เพียงพอ
การพัฒนากลยุทธ์ใหม่ที่มีแนวโน้มเพื่อรับรองความสามารถในการแข่งขันกำลังมีความสำคัญมากขึ้นในยุคของเรา การหลั่งไหลเข้ามาอย่างมหาศาลของบริษัทใหม่ๆ และผลที่ตามมาก็คือ การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น ส่งผลให้บริษัทที่มีอยู่ต้องคิดอย่างจริงจังว่าจะไม่สูญเสียส่วนแบ่งการตลาดบางส่วนและลดผลกำไรลงได้อย่างไร
หัวข้อที่อยู่ระหว่างการพิจารณายังไม่ได้รับการพัฒนาอย่างเพียงพอ เนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าการรับรองความสามารถในการแข่งขันนั้นค่อนข้างยากในการวิเคราะห์อย่างครอบคลุม และยังเป็นเรื่องยากที่จะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับตลาดโดยทั่วไป และเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่บริษัทใดบริษัทหนึ่งยึดถือและผลที่ได้เป็นอย่างไร
วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
การเชื่อมโยงระเบียบวิธีอย่างแยกไม่ออกกับการแก้ปัญหาการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันขององค์กรคือการประเมินความสามารถในการแข่งขันเนื่องจากบนพื้นฐานของการประเมินดังกล่าวเท่านั้นที่สามารถสรุปได้เกี่ยวกับระดับความสามารถในการแข่งขันของกิจการทางเศรษฐกิจ การประเมินนี้เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการพัฒนามาตรการเพื่อปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันของกิจการทางเศรษฐกิจและในขณะเดียวกันก็เป็นเกณฑ์สำหรับความมีประสิทธิผลของมาตรการเหล่านี้ นอกจากนี้ การประเมินความสามารถในการแข่งขันเป็นพื้นฐานระเบียบวิธีสำหรับการวิเคราะห์ และเป็นผลให้ระบุวิธีการเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของกิจการทางเศรษฐกิจ
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรธุรกิจเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับวัตถุประสงค์ของ:
การพัฒนามาตรการเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน
การคัดเลือกคู่สัญญาสำหรับกิจกรรมร่วมกัน
จัดทำโปรแกรมสำหรับองค์กรเพื่อเข้าสู่ตลาดใหม่
ดำเนินกิจกรรมการลงทุน
การดำเนินการตามกฎระเบียบของรัฐทางเศรษฐกิจ
ตามกฎแล้ววรรณกรรมเศรษฐศาสตร์ระบุวิธีการต่อไปนี้ในการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร:
1) การประเมินจากตำแหน่งของข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบ - สาระสำคัญของวิธีการนี้คือการผลิตและการขายจะดีกว่าเมื่อต้นทุนการผลิตต่ำกว่าของคู่แข่ง เกณฑ์หลักที่ใช้ในวิธีนี้คือต้นทุนต่ำ ข้อดีของวิธีนี้คือความง่ายในการประเมินระดับความสามารถในการแข่งขัน
2) การประเมินจากตำแหน่งของทฤษฎีสมดุล - วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ที่แต่ละปัจจัยการผลิตได้รับการพิจารณาเหมือนกันและในเวลาเดียวกันก็มีผลผลิตสูงสุด ในเวลาเดียวกันบริษัทไม่มีกำไรเพิ่มเติมเนื่องจากการกระทำของปัจจัยการผลิตใดๆ และบริษัทไม่มีแรงจูงใจในการปรับปรุงการใช้ปัจจัยอย่างใดอย่างหนึ่ง เกณฑ์หลักคือการมีปัจจัยการผลิตที่ไม่ได้ใช้อย่างเต็มที่ ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ของวิธีนี้คือความสามารถในการกำหนดปริมาณสำรองภายใน
3) การประเมินตามทฤษฎีประสิทธิภาพการแข่งขัน - มีสองวิธีเมื่อใช้วิธีนี้:
วิธีการเชิงโครงสร้าง - สาระสำคัญคือการจัดระเบียบการผลิตขนาดใหญ่และมีประสิทธิภาพ เกณฑ์หลักของความสามารถในการแข่งขันเมื่อใช้แนวทางนี้คือการกระจุกตัวของการผลิตและทุน
แนวทางการทำงาน - การประเมินความสามารถในการแข่งขันตามแนวทางนี้ดำเนินการบนพื้นฐานของการเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ อัตราส่วนราคาต้นทุนและอัตรากำไรใช้เป็นเกณฑ์ในการประเมินความสามารถในการแข่งขัน
4) การประเมินตามคุณภาพผลิตภัณฑ์ - วิธีนี้ประกอบด้วยการเปรียบเทียบพารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งที่สะท้อนถึงคุณสมบัติของผู้บริโภค เกณฑ์ความสามารถในการแข่งขันในกรณีนี้คือคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ข้อดีของวิธีการนี้คือความสามารถในการคำนึงถึงความต้องการของผู้บริโภคในขณะเดียวกันก็รับประกันระดับความสามารถในการแข่งขัน เนื่องจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์ได้รับการประเมินโดยชุดพารามิเตอร์บางชุด การประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์จึงขึ้นอยู่กับการใช้ดัชนีที่เรียกว่า "พาราเมตริก" ซึ่งระบุถึงระดับความพึงพอใจของความต้องการ สินค้าที่เป็นปัญหา มีดัชนีเดี่ยว สรุป และอินทิกรัล
5) รายละเอียดของข้อกำหนด - สาระสำคัญของวิธีการนี้คือการใช้ระดับการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญจะกำหนดระดับความก้าวหน้าขององค์กรและคู่แข่งที่แข็งแกร่งที่สุด ใช้การเปรียบเทียบโปรไฟล์เป็นเกณฑ์ ข้อได้เปรียบหลักของวิธีการนี้ในการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรคือการมองเห็น
6) โปรไฟล์ขั้ว - วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับการพิจารณาตัวบ่งชี้ที่บริษัทนำหน้าหรือตามหลังคู่แข่ง เช่น จุดแข็งและจุดอ่อน เกณฑ์ที่ใช้คือการเปรียบเทียบพารามิเตอร์ของความก้าวหน้าหรือความล่าช้า ตารางที่ 1 แสดงโปรไฟล์ขั้วที่เป็นไปได้
ตารางที่ 1. โปรไฟล์ขั้วที่เป็นไปได้
7) วิธีเมทริกซ์ - แนวทางนี้ขึ้นอยู่กับการประเมินการตลาดของกิจกรรมขององค์กรและผลิตภัณฑ์ วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันโดยคำนึงถึงวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ขององค์กร
8) การวิเคราะห์ SWOT - วิธีนี้ช่วยให้คุณวิเคราะห์จุดอ่อนและจุดแข็งของสภาพแวดล้อมภายในขององค์กรอันตรายที่อาจเกิดขึ้นจากสภาพแวดล้อมภายนอกและจากการวิเคราะห์ระบุโอกาสที่มีอยู่สำหรับการพัฒนาองค์กร การวิเคราะห์ SWOT ของความสามารถในการแข่งขันขององค์กรแสดงไว้ในตารางที่ 2
ตารางที่ 2. การวิเคราะห์ SWOT ของความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
|
สภาพแวดล้อมภายใน |
จุดแข็ง: |
ด้านที่อ่อนแอ: |
|
ความเชี่ยวชาญเฉพาะทางที่แคบ |
ขาดเงินสด |
|
|
สภาพแวดล้อมภายนอก |
การขนส่งขนาดเล็ก |
เงินทุนสำหรับ |
|
ค่าใช้จ่าย |
ส่วนขยาย |
|
|
การผลิต |
||
|
ความเป็นไปได้: |
จุดสนใจ |
จุดสนใจ |
|
ออมทรัพย์เก่า |
กลยุทธ์: |
กลยุทธ์: |
|
ตำแหน่งบน |
การส่งเสริม |
ใช้ |
|
พิชิตตลาด |
การแข่งขัน |
ข้อดีของแคบ |
|
และรัฐวิสาหกิจ |
ความเชี่ยวชาญ |
|
|
ปัจจัยภายนอก: |
จุดสนใจ |
จุดสนใจ |
|
การนำเข้าของนำเข้า |
กลยุทธ์: |
กลยุทธ์: |
|
สินค้า |
อิทธิพลจากภายนอก |
จัดส่งที่รวดเร็ว |
|
ปัจจัยที่เป็นไปได้ |
สินค้า |
|
|
ทำให้เป็นกลาง |
