Бізнес у Росії. Посібники з відкриття бізнесу у регіонах.
Нам довіряють 700 тисяч підприємців країни

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Навряд чи хтось зараз не знає, що таке MLM, він мережевий маркетинг, від англійського multilevel marketing, можна перекласти і як багаторівневий маркетинг. По суті мережевий маркетинг – це концепція поширення свого товару, тобто мережевим маркетингом може займатися практично будь-яке підприємство незалежно від сфери його. Однак поширювати послуги в такий спосіб не зовсім зручно, тому цей принцип зазвичай відноситься до реалізації будь-яких товарів. У цивілізованих країнах, де мережевий маркетинг вже давно зародився, а потім через терни прийшов до адекватної організації своєї роботи, існують спеціальні закони, які регулюють цей вельми специфічний і володіє своїми неприємними особливостями спосіб поширення продукції. У цій же країні подібних законодавчих актів не було виявлено, і при накладенні на російський менталітет та економічну обстановку це дало свій несподіваний ефект.

Професійний набір для створення бізнес-ідей

Трендовий продукт 2019.

Потрібно відразу сказати, що мережевий маркетинг, загалом, дуже прогресивна концепція, яка має свої не тільки недоліки, а й важливі переваги, просто в результаті її реалізовувати почали криво, а в Росії так взагалі сталося особливо явне розшарування «верхівки» і «Рефералів», коли перші, досить потираючи руки, отримували величезні прибутки, а другі були змушені витрачати свої власні гроші на непотрібний їм продукт. Але про все по порядку. Отже, мережевий маркетинг – концепція розповсюдження товарів хороших і (набагато рідше) послуг, коли реалізацією займаються залучені співробітники, мають право залучати нових людей розширення мережі і передають новим членам аналогічні своїм права. Однак іноземне визначення дещо точніше, тому що в результаті вибудовується не мережа взаємозалежних і рівних учасників, а саме піраміда, на верхівці якої лідер має хороший дохід, а співробітники в самому низу змушені вдаватися до всіх можливих способів і виключно за рахунок реалізації товару. Їх гордо називають дистриб'юторами, рідше збутовими агентами, і тому останні вважають себе мало не самостійними бізнесменами. Певною мірою так воно і є, тільки трохи принцип роботи інший.

Для російської людини MLM попереджувально співзвучно з МММ, і те, й інше – піраміди, тільки геній Мавроді пішов надто далеко, тому й зазнав краху. Однак нині на ринок праці виходять люди, які про ваучерів просто чули від своїх батьків, тому й слабо уявляють, чим небезпечні фінансові піраміди. Особливо, якщо піраміду очолює людина, орієнтована лише на свій короткостроковий прибуток. Це найперша проблема багатьох сучасних MLM-компаній, хоча з боку може здатися, що у компанії свій корпоративний стиль та підтримка співробітників. Насправді все інакше – це просто маркетинг… спрямований на своїх працівників з метою обдурити їх. Причому дійшло до того, що мережевому маркетингу був створений дуже негативний образ, причому відразу з обох сторін - і населення не злюбило скрупульозних рефералів, які намагаються мало не силою нав'язати покупку свого диво-порошку, і самі реферали, що розчарувалися, витратили всі заощадження і посидівши серед куплених пилососів і зрозумівши всю суть обману, почали цілком закономірно обурюватися проти такої концепції маркетингу. Все це почалося ще у веселі 90-ті, коли з'явилися каструлі Zepter, БАДи Herbalife, потім непідготовлений ринок побачив невиправдано дорогі пилососи Kirby, а в даний час негативний образ мережевого маркетингу підтримується величезною кількістю китайських компаній, які працюють виключно в Росії та деяких інших країнах, тому що в Китаї за MLM дають серйозний термін ув'язнення. У зв'язку з цим компанія, яка вирішила займатися прямими продажами і мережевим маркетингом зокрема, буде змушена зіткнутися з величезною кількістю проблем і недовірою як споживачів, так і потенційних співробітників. Хоча багато з подібних організацій процвітають і донині, використовуючи ті самі нечесні прийоми реалізації своїх чудо-товарів, тому що певний контингент людей – не мамонти, не вимирають.

Спробуємо розглянути можливість організації своєї MLM-концепції, яка буде користуватися тільки «чесними» прийомами, працювати так, як працює зараз все прогресивне людство, але з урахуванням при цьому російських реалій. Використовувати концепцію мережевого маркетингу може, у принципі, будь-яка компанія, яка орієнтована реалізацію своєї продукції великій кількості споживачів. Найбільш простий і яскравий приклад використання мережного маркетингу якраз у великих виробничих компаній, але при цьому виробляє продукт масового споживання. Якщо не брати до уваги багатостраждальні пилососи (оскільки торгівля технікою взагалі складніший процес), то найчастіше через мережевий маркетинг торгують косметикою, нелікарськими засобами, які видаються за лікарські (БАД) та іншими сковорідками. Тобто це той товар, який можна купити загалом стихійно, не плануючи покупку спочатку.

Отже, власник компанії випускає продукт і вирішує, що співробітництво з дистриб'юторами-компаніями, роздрібними торговцями та іншими звичними учасниками ринку йому не вигідно чи просто недоцільно, і набагато простіше використовувати метод прямих продажів. Підприємець залучає до свого штату співробітників, які мають займатися цими прямими продажами, тобто фактично йому потрібні збутові агенти. Тільки тут починаються розбіжності. Збутовий агент у простому випадку отримує відсоток від реалізованої продукції, нерідко має хай і невеликий, але фіксований оклад, отримує всі соціальні пільги та повністю працевлаштований для підприємства. Він захищений. У компанії, яка практикує мережевий маркетинг, збутовий агент досить часто навіть не влаштовується на роботу, а просто вважається співробітником на стороні. Тому він спочатку позбавлений всіх своїх прав відповідно до трудового кодексу Російської Федерації. Якщо компанія не приймає на роботу своїх збутових агентів, то вони дуже ризикують, тому що займаються за фактом незаконної підприємницької діяльності, адже навряд чи хтось із них після початку роботи в MLM-компанії йде реєструватися як індивідуальний підприємець і при цьому взагалі готовий ще й податки платитимуть. При цьому сама головна компанія юридично діє законно – вона передала свій товар на відплатній основі та з цього сплатила прибуток. При цьому не тримає у штаті співробітників, перед якими їй доводиться відповідати та взагалі їм гроші платити.

У цьому вся суть мережного маркетингу – все реферали за фактом працюють лише він, забезпечуючи у процесі своєї роботи свого керівника менеджера. Справа в тому, що сьогодні в переважній більшості компаній, які працюють за принципом мережевого маркетингу, потрібно для початку роботи сплатити партію товару зі своєї кишені. Тобто менеджер не віддає його на реалізацію за винагороду, він буквально продає свій продукт своїм співробітникам. У критичних випадках у мережевому маркетингу є ще й «термін дії» цієї пробної партії (зазвичай місяць), тобто якщо за звітний період агент нічого не продав, це стає виключно його проблемами, тому що за товар він заплатив своїми грошима, а наступного місяць зобов'язаний (так саме зобов'язаний) купити вже нову партію. Іноді першого місяця пропонують «пробну» партію, яка дещо дешевше обходиться йому, а ось згодом сума збільшується. Так і виходить, що товар купують самі ж працівники. На цьому заробляють "чорні" MLM-компанії. Вони в принципі не зацікавлені в просуванні свого товару в маси, їм взагалі не потрібно займатися маркетингом загалом та підтримкою іміджу компанії та продукту, тому що дохід формується виключно за рахунок продажу своїм рефералам. Так, загалом, проходить процес реалізації і в «нормальних» MLM-компаніях, лише відмінність у тому, що нормальна намагається висувати товар на ринок та підтримувати своїх співробітників, а не наживається виключно за їх рахунок.

Закономірне питання - якщо продукцію мережевої компанії ніхто не купує, і людину примушують купувати те, що їй не потрібно і що продати вона не може, то звідки йде дохід, адже навіть у найзапущеніших випадках через 3-4 місяці такі люди просто йдуть. Це дійсно так, хоч і є відсоток тих впевнених у тому, що «ось з наступного місяця все буде дуже добре», але здебільшого дохід формується за рахунок неофітів. Величезна кількість студентів, домогосподарок та інших подібних елементів бажають знайти собі просту роботу з гнучким графіком (та й в офісі з противним начальником сидіти не треба), за яку ще б і непогано платили. Мережевий маркетинг обіцяє все це, вкриваючи деякі важливі деталі. Тому найчастіше менеджеру в мережевому маркетингу достатньо щомісяця (або навіть частіше) проводити співбесіди, щоб залучати новачків, які просто раз заплатять, а потім підуть, все одно в новому місяці будуть чергові бажаючі легких грошей.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Нормальна компанія (яких російському ринку практично немає) надходить інакше. Засновник залучає до свого штату фахівців із прямих продажах, оформляє їх згідно з ТК РФ, після чого дає їм установку знайти людей, які також займатимуться реалізацією товару на тих самих умовах. Так формуються аналогічні права в усіх учасників мережі, тобто навіть засновник фактично дорівнює своїм співробітникам, єдина його перевага – він отримує товар безпосередньо. При цьому ніхто і нікого в мережевому маркетингу не зобов'язує купувати відразу товар, людина наймається саме як менеджер збуту, а не «дистриб'ютор», якому обіцяють величезні прибутки буквально завтра. Дуже важливо, щоб біля витоків стояли саме досвідчені та грамотні люди, які займаються не лише продажем, а й навчанням нових співробітників.

Може здатися, що забезпечення співробітників і безкоштовним (а в нормальній компанії воно має бути безкоштовним) навчанням, і соціальними пільгами, і підтримкою у поєднанні при цьому з рівними правами спричинить збитки, але насправді це не так. Тут треба знати, що таке TQM, який взагалі дуже непогано поєднується з MLM, але через те, що TQM (total quality management) орієнтований на довгострокову перспективу і вимагає чимало вкладень, які хоч і окупляться багаторазово, але дуже нескоро, поширення не набув. Все просто – мережевий маркетинг сприйняли саме як інструмент швидкої і не зовсім чесної наживи. Сучасна прогресивна концепція стала жертвою людської жадібності. У зв'язку з цим розвивати свій мережевий маркетинг потрібно лише у поєднанні з ще більш досконалими економічними та управлінськими рішеннями (не тільки TQM, в економіці є й інші добрі ідеї), тому що все це призведе до збільшення доходу організації, причому в результаті вдасться отримувати навіть більший прибуток, але тільки в чесний спосіб. Безпринципним підприємцям треба пам'ятати, що це дозволить заробляти, нехай і трохи пізніше, більше грошей, причому компанія матиме гарну репутацію серед населення, а отже, і серед потенційних працівників.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Тут слід зазначити важливу річ. У більшості випадків мережевий маркетинг використовують компанії, які виробляють, м'яко кажучи, не зовсім якісний або просто незатребуваний продукт. Непопулярну продукцію іноді можна продавати тільки у такий спосіб, тому що не діє кілька незручних для нечесного підприємства законів про рекламу, але все ж таки частіше через мережевий маркетинг продають саме неякісні продукти. Які реалізовуються у своїй за ціною часом у кілька разів вище, ніж якісніші аналоги. Звичайно, тут простіше обдурити свого співробітника, змусити його купити своє щось, після чого відправити його всіма правдами та неправдами продавати це вже хоч комусь. В особливо занедбаних випадках реферали нижніх ступенів доходять до того, що просто дзвонять у кожну квартиру і буквально на порозі намагаються продати свій товар. Такий спосіб продажу має цілу низку недоліків (будь-яка хоч трохи розуміє в маркетингу людина це знає), але перекладає у разі мережного маркетингу всі проблеми на плечі реферала. Деякі з них намагаються торгувати товаром через інтернет, менеджеру взагалі строго кажучи не важливо, кому і як буде проданий продукт, але враховуючи, що «чорна» MLM-компанія орієнтується тільки на кількість своїх рефералів (що більше, тим вищий дохід), то наймає вона частіше, ніж завжди, абсолютно всіх. І 99% цих людей зовсім не знають нічого не лише про маркетинг, а про принципи простої торгівлі взагалі. Більше того, нерідко в мережевому маркетингу проходять тренінги «особистісного зростання», «освоєння навичок продажу» та іншого нісенітниці, яка ставить собі за мету не навчання, а промивання мозку. Недарма російська православна церква виступає проти компаній мережного маркетингу - зрозуміла, що такі компанії формують свою церкву з месією як засновника. Хліб загалом відбирають. І в багатьох випадках так і є, на тренінгах розповідаються історії про успішні реферали (найчастіше вигадані), які зрештою побудували свій бізнес, бо насправді прибуток змогли отримувати лише засновники, які добре вбили в чужі голови потрібні їм ідеї. Так, збори співробітників у мережевому маркетингу, які справді перейнялися ідеєю, пропрацювали кілька місяців і все ще не можуть собі дозволити розчаруватися, схожі на зліт відьом і ще більше на сходу релігійних фанатиків. Тут не можна не відзначити хороші навички психолога у керівників і якихось результатів співробітників мережевого маркетингу (ними стають ті, хто зміг-таки залучити багато своїх рефералів), тому що так промивати мізки теж не кожен може.

У результаті ланцюг простий - зверху керівник, трохи нижче розумні психологи, ще нижче ті, хто зміг чужими руками робити мерзенну роботу, а на дні - море зневірених і увірували в те, що якщо щомісяця купувати непотрібний нікому товар і всіляко його скрізь нав'язувати, то успіх обов'язково прийде. За рахунок того, що товар продається, його ціна багаторазово збільшується на кожному рівні цієї гнилої піраміди. Особливо занедбані випадки, коли в цьому ланцюзі немає можливості піднятися на рівень вище, а можна лише формувати рівні під собою. Не потрібно мати економічну освіту, щоб зрозуміти, що на кожному наступному рівні ціна товару буде збільшуватися, і кінцевий споживач (якщо такий таки знайдеться) отримає його з націнкою в кілька сотень відсотків, а то й вище за тисячу.

Таким чином, компанія, яка хоче займатися мережевим маркетингом, має випускати справді якісний чи хоча б ліквідний товар. Продукт повинен купуватися, причому купуватися постійно, але що дуже важливо - повинен мати конкурентну перевагу. Сама схема мережевого маркетингу дозволяє заощаджувати у багатьох моментах. Перший – це відсутність необхідності утримувати свої торгові майданчики, певною мірою знижується потреба у рекламі, оскільки позитивний образ товару формують агенти, і підкріплюється цей образ саме позитивним досвідом використання споживачем. Звідси хороша репутація мережевого маркетингу та затребуваність товару.

Через мережевий маркетинг можна продавати навіть елітний товар, який можна дістати лише «через знайомих», це взагалі сформує відмінне сприйняття продукції і в кінцевому рахунку може взагалі призвести до того, що підвищення ціни йтиме не з боку виробника, а з боку споживача, який за унікальну річ готову більше заплатити. Такі маркетингові прийоми набагато ефективніші.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Але найголовніше все-таки – висока споживча цінність продукту, навіть якщо це зовсім новий на ринку товар чи навіть інноваційний. Тільки інноваційним він має бути не лише на словах. Далі компанія сама повинна займатися мережевим маркетингом не тільки мережевим. Тобто на ринку має бути інформація про продукт, сформований гарний образ свого виробу, мають проводитись презентації та якісь рекламні кампанії. Тоді людина знатиме, що пропозиція в інтернеті від рефералу включає реалізацію дійсно хорошого, якісного і перевіреного продукту. Якщо буде свій відомий бренд (відомий із позитивним відтінком), то продавати товар буде набагато простіше самим рефералам. А звідси вже й прибутки самої організації. Що стосується тренінгів, підтримання лояльності своїх працівників та іншої роботи з персоналом, то тут знову ж таки – все описано в концепції TQM. Тоді можна отримати щонайменше ревно службовців цілям компанії людей, лише зомбованих порожніми обіцянками, а мотивованих реальними результатами. І навчати людей потрібно постійно і, так, робити це безкоштовно. Це гроші самої компанії.

Правильне використання мережного маркетингу призведе до того, що у компанії-виробника буде сформовано ланцюг своїх відносно незалежних дистриб'юторів, які мають гарні продажі, частину багатьох обов'язків виконують самостійно, будують свій власний успішний бізнес, будучи в той же час співробітниками, які діють дуже ефективно. Зростання продажів явно перевищить рівень зростання продажів у «чорної» MLM-компанії. При цьому і соціальна користь очевидна – зайнятість населення, просування бізнесу у маси, формування сучасних підприємців, які вміють торгувати. Так, для цього доведеться вкласти чимало коштів, тому що такий спосіб організації бізнесу вимагає набагато більших витрат, доведеться наймати грамотних менеджерів і повністю підтримувати свою власну стратегію розвитку, допомагаючи своїм працівникам досягти спільної мети. Тоді можна говорити буде про те, що це справді прогресивна компанія, яка змогла правильно застосувати концепцію мережевого маркетингу. Саме її можна буде називати компанією мережевого маркетингу, а не фінансовою пірамідою з марними обіцянками, в якій всі працюють для досягнення спільної мети, а не дурять і не дурять споживачів заради короткострокового прибутку засновників.

Матіас Лауданум
(c) - портал бізнес-планів та посібників з відкриття малого бізнесу

3560 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 119 399 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Якщо ви не хочете стати жертвами шахраїв, то вам потрібно точно знати, що таке МЛМ бізнес насправді. Тому що тут дуже легко потрапити до пастки фінансової піраміди, і врешті-решт залишитися без грошей.

У цій статті ми з вами розберемо, як відрізнити справжній бізнес МЛМ від фінансових пірамід. І чи можна насправді заробити гроші у МЛМ?

І для початку, давайте розберемо, у чому суть МЛМ бізнесу, і чому його так сильно не люблять у народі.

Що таке МЛМ бізнес простими словами

Назва "МЛМ бізнес" походить від англійського MLM - "Multi-Level-Marketing" (дослівно - "багаторівневий маркетинг"). Інші назви цього явища — мережевий бізнес, мережевий маркетинг і нова «модна» назва — «network маркетинг».

Позначає це з варіантів організації маркетингу — схеми поширення продукції підприємства. Класичний бізнес це коли є магазин, куди приходять люди, щоб купити наш товар. Мережевий варіант бізнесу — коли безліч людей беруть наш товар і поширюють його серед своїх знайомих.

Тобто в МЛМ ми не наймаємо працівників на зарплату, не орендуємо магазинів. Наше завдання — набрати якнайбільше добровольців, які самі поширюватимуть наші продукти, одержуючи за це відсоток від продажу.

Крім того, ці наші добровольці набиратимуть і своїх власних добровольців. І тоді вони вже отримуватимуть відсоток не лише від своїх продажів, а й від продажів усіх своїх рекрутів.

Хто вигадав МЛМ?

МЛМ як вид маркетингу вигадали, звичайно, в Америці. Перші організатори мережевих компаній зрозуміли, що люди набагато охочіше купують певні категорії продуктів, коли їм рекомендують їх знайомі. Це такі продукти як засоби для миття підлоги, шампуні, косметика (зверніть увагу - це майже всі товари «для жінок»).

І гарна вийшла, в принципі, річ. Товари мережевих компаній як правило були дешевшими, тому що не було витрат на оренду приміщень та зарплату співробітникам. А за якістю вони часто перевершували аналоги з магазинів. Таким чином, мережевики змогли обійти жорстоку конкуренцію на ринку побутових товарів.

Але питання. Чому ж «у народі» так сильно не люблять цей самий МЛМ та мережевий бізнес?

Чому так сильно не люблять МЛМ

Якщо ви не вірите, що МЛМ не люблять - подивіться оголошення, які вони дають у газетах та на сайтах. Ніколи вони не напишуть прямо — мовляв, набираємо людей у ​​мережевий бізнес, приходьте на зустріч тоді й тоді.

Ні, там завжди все буде приховано та замасковано під «відкриття філії найбільшої світової компанії» і під «потрібний помічник керівнику бізнесу, всьому навчу з/п від 50 тисяч на місяць». Навіщо такі таємниці та заманухи? А за тим, що якщо ви прямо напишіть, що рекрутуєте в МЛМ, то до вас ніхто не прийде. Тому що не люблять МЛМ =)

І на те є дві основні причини.

Причина #1 - Руйнування основ відносин

Ви коли-небудь думали про те, чому ми (люди) взагалі комусь щось рекомендуємо? Навіщо нам розповідати колезі про роботу, де роблять смачні суші? Навіщо нам радити другові, яку краще купити машину? Адже нас це, насправді, не стосується.

Проте нам дуже хочеться прибігти хоч з іншого кінця міста, якщо хтось потребує нашої рекомендації, і хоч насильно змусити його нас вислухати. У чому причина такої поведінки?

Можливо, ви думаєте, що це тому, що ви така добра і славна людина, яка просто прагне максимально допомогти всім оточуючим. Але насправді це негаразд. Ми готові із задоволенням рекомендувати, тому що в такий спосіб ми домінуємо над тими, кому ми щось рекомендуємо.

Самі поміркуйте — ми маємо якесь Знання. яким не володіє людина навпроти нас (будь то знання, де можна поїсти суші і не отруїтися, або знання про те, яка машина краща за характеристиками). І ділячись цим Знанням, ми показуємо, що ми краще. Так-так, ми краще і вище, і розумніші, ніж людина, яка не має цього Знання.

І чим вищий результат отримає людина за нашою рекомендацією — тим сильнішим буде наше домінування. Відповідно, ми абсолютно щиро намагаємося рекомендувати лише найкраще. І той, хто запитує у нас поради, все це підсвідомо відчуває і тому вірить нашій рекомендації.

На цьому принципі і мав би бути заснований МЛМ, але тут вся справа псує гроші. Коли наш знайомий мережевик щось нам рекомендує, то у нас завжди є підозра, що робить він це виключно заради своєї грошової вигоди. Навіть якщо продукт йому дійсно подобається, і він рекомендував би його безкоштовно. Але неприємний осад залишається.

Таким чином, МЛМ втручається у фундаментальне зведення негласних законів людських відносин (його ще називають «соціальним договором»). І це руйнує дружні, приятельські та навіть сімейні стосунки. І за це люди його не люблять.

Причина #2 - Перемотивовані зомбі

Якщо ви коли-небудь зустрічалися зі справжнім «мережником», то, звичайно, розумієте, про що я говорю.

Основа МЛМ маркетингу - це сильне навчання та сильна мотивація учасників мережі. Люди за своєю природою дуже ліниві та полохливі істоти. Змусити їх щось продавати незнайомим та малознайомим людям – завдання не з простих.

І тому кожен новий рекрут проходить посилене навчання, де акцент робиться саме на мотивації. Їм «промивають» мізки обіцянками величезних доходів. Їм розповідають, що вони — обрані, а решта лише заздрить. А ще їм дуже переконливо розповідають, що їхній продукт — це чи не найгеніальніший винахід із часів електричної лампочки.

І у людей поступово «зносить дах». Уявляєте, як це - одному знати всю правду (що найкраща робота - це мережевий бізнес, а найкращий крем - це Оріфлейм), а вам ніхто не вірить, і сахається від вас, як від чумного?

В результаті, з мережевиками стає дуже складно спілкуватися. Все, про що вони говорять — це про мережевий бізнес та свій продукт. Все, що вони роблять, це намагаються перетягнути кожного зустрічного у свою структуру, на «світлу сторону».

І знову-таки це призводить до розколу у дружніх та сімейних відносинах. Саме тому й не люблять МЛМ. У виставі людей — потрапити до МЛМ, це все одно, що потрапити до якоїсь секти. І той, хто трапиться «в пастку», почне скоро переписувати свою квартиру на якихось чергових «свідків Гербалайфу».

Але є, звісно, ​​і позитивні сторони. Якщо не втрачати голову, то МЛМ бізнес може стати для вас чудовим варіантом розвитку. І друзів ви збережете, і ще нових знайдете.

Скільки можна заробити у МЛМ?

Мережі дуже люблять такий жарт:

Приїжджає мужик у місто, і бачить, що на одному боці вулиці всі будинки великі, красиві, доглянуті. Поруч із будинками дорогі машини, і всі люди ходять веселі та щасливі. А з іншого боку вулиці будинки маленькі, брудні, напівзруйновані. Усі люди в обносках, харчуються пацюками.

Він підходить до одного з таких брудних будинків і питає у перехожого — чому навпроти будинку такі гарні, а тут такі погані.

Перехожий відповідає: «А, там навпроти мережевики живуть, які МЛМ займаються».

Чоловік питає - "А ви що?"

Перехожий - "А ми їм не віримо!"

Веселий анекдот. Але, на жаль, як і в будь-якому іншому виді бізнесу, більшість людей, зайнятих в МЛМ, не мають зовсім ніяких доходів. Дуже невеликий відсоток мережевиків мають дохід, який можна порівняти зі звичайною зарплатою кваліфікованого фахівця. І тільки десяті і соті частки відсотка від усіх млимщиків роблять по-справжньому великі гроші.

Як правильно розвиватися у МЛМ?

Так, заробити в МЛМ можна і навіть дуже багато. Але тільки за умови, що ви дійсно працюватимете. І для заробітку займатиметеся в основному рекрутингом людей у ​​свою структуру, а не продажами самого продукту.

Якщо ви хочете розвиватися в мережевому маркетингу - вам потрібно проводити величезну кількість особистих зустрічей щодня. А ще треба напрошуватись до знайомих, щоб ті організовували у себе вдома вечірки, та наводили своїх знайомих — для яких ми могли б провести «імпровізовану» презентацію нашого продукту та бізнесу.

І швидше за все у вас піде кілька років на побудову великої та вірної вам структури, з якою ви зможете мати великі доходи. Тому не зваблюйтесь, будь ласка, обіцянками швидкого заробітку. Як і скрізь – тут треба працювати.

І більшість мережевиків згодом розуміють, що саме МЛМ — це не той варіант, якому вони хотіли б присвятити своє життя. Тому вони йдуть до інших видів підприємництва. Але вони зберігають навички, які здобули за час роботи в МЛМ.

А ще сьогодні розлучилося проектів, які маскуються під МЛМ, але насправді є чимось набагато поганішим.

Як відрізнити МЛМ від фінансової піраміди

Якщо ви ще не помітили, сьогодні в інтернеті з'явилася величезна пропозиція брати участь у суперінноваційних проектах. Як правило, йдеться про рішення, які перевернуть весь світ у якійсь галузі. У сфері житла, у сфері транспорту, у сфері інтернету чи телекомунікацій.

Єдина проблема — це геніальне рішення ще перебуває на стадії розробки, і використовувати його поки що не можна. Або використовувати можна, але воно настільки незручне, криве та слабке, що програє навіть безкоштовним аналогам.

І вам пропонується або купити частку в цьому проекті, або купити продукт і платити за нього щомісяця. І люди це роблять і з великою радістю. Питання – навіщо? А потім, що вони можуть залучати нових учасників, які так само щомісяця платитимуть, а ви отримуватимете з їх платежів якийсь відсоток.

Майже як у МЛМ, але з однією відмінністю тут немає конкретного продукту, яким ви могли б користуватися. Тобто ви платите не за продукт, а за можливість отримувати гроші з тих, хто стоїть нижче за вас за структурою.

І така організація можлива завдяки «віртуальності» запропонованого продукту. Його не треба передавати, зберігати. Його можна взагалі не використати. Головне — це залучати нових учасників «під себе».

Як руйнуються фінансові піраміди

Закінчуються всі ці проекти завжди однаково. Якось люди, яких можна залучати до піраміди, просто закінчуються. І тоді учасники нижнього шару перестають сплачувати свої щомісячні внески. А навіщо їм комусь платити, якщо їм ніхто не платить (бо нижче за них уже нікого немає)?

Потім перестає платити передостанній шар, бо не платить останній. І так далі, поки піраміда не вигорить до самої верхівки.

Якісь піраміди з'являються та зникають за кілька тижнів. Якісь тримаються роками. Але головне, що кінець у них завжди однаковий. І якщо вам пропонують участь у якомусь «мережевому бізнесі», де продукту немає, або він дуже складний (занадто інноваційний, щоб простий смертний міг зрозуміти його ідею) — швидше за все, вас заманюють у фінансову піраміду.

Ось ще кілька непрямих ознак фінансової піраміди:

• Обіцянки, що не треба нічого продавати і нікого рекрутувати.
• Обов'язкові щомісячні платежі.
• Неможливість особисто перевірити якість товару (чи погану якість товару).

Взагалі – саме якість товару – ось що відрізняє справжній МЛМ насамперед. Рекомендації, це, звичайно, добре. І ваша подруга можливо один раз у вас щось і придбає, якщо ви їй це порадите. Але щоб вона заплатила вам вдруге — тут уже треба, щоб продукт їй дійсно сподобався.

Тому звертайте увагу на непрямі ознаки і не трапляйтеся шахраям. Бо вони себе в інтернеті як риби в каламутній воді відчувають. А чи можна справді займатися справжнім мережевим бізнесом через інтернет?

Чи можна займатися мережевим бізнесом через інтернет?

Ось вона — золота мрія будь-якої сітківки. Не треба ходити на жодні особисті зустрічі, не треба нікого рекрутувати. Сиди вдома, розкидай посилання на свій продукт по соціальних мережах та сайтах – збирай вершки.

Але особисто мені здається (і це лише моя особиста думка), що мережевий бізнес у своєму первісному розумінні не може існувати в інтернеті. На те є дві основні причини:

1. МЛМ бізнес – це бізнес рекомендацій. Ми рекомендуємо продукт своїм особистим знайомим, а вони своїм знайомим, а ті своїм знайомим. Так збирається структура. А якщо ми рекомендуємо продукт усім підряд, то це стає звичайною рекламою.
2. МЛМ бізнес тримається на якісному фізичному продукті. Тобто його можна помацати, скуштувати. І вам обов'язково треба дати покупцеві можливість "помацати" перед покупкою. Відповідно, від особистих зустрічей нікуди не дінешся.

І якщо вже ви дійсно не хочете ні до кого ходити на особисті зустрічі, а працювати через інтернет, то займіться краще за партнерські програми. Це те саме, що МЛМ, але тільки ви просто даєте рекламу якогось продукту, і отримуєте комісійні з продажу.

Тобто, МЛМ через інтернет можливий. І називається він – «заробіток на партнерських програмах». Подивіться мою статтю, і вам багато стане зрозуміло.

До речі, бувають багаторівневі партнерські програми. Тобто там теж можна заробляти із залученням нових партнерів, а не з особистих продажів. Подивіться моє відео про те, як я заробляю на партнерках (відкриється у новій вкладці).

Висновок

Я аж ніяк не хочу, щоб після прочитання статті у вас склалося враження, що я проти МЛМ бізнесу. Насправді я великий прихильник того, щоб люди починали брати на себе відповідальність за власний дохід, і намагалися забезпечити себе своїми зусиллями, а не сподіваючись на дядька.

І для старту підприємницької кар'єри мережевий маркетинг дуже непоганий варіант. Ви наберетеся досвіду, наб'єте перші шишки, навчитеся чинити опір тиску громадськості. Головне — це до всього підходить з головою, і дивитись на речі об'єктивно.

Інакше висока ймовірність, що ви розчаруєтеся у звичайному МЛМ, і замість того, щоб використати отримані навички для відкриття вже повністю своєї справи, забрудніть у фінансових пірамідах та фінансових бульбашках.

Не забудьте завантажити мою книгу. Там я показую вам найшвидший шлях з нуля до першого мільйона в інтернеті (вичавка з особистого досвіду за 10 років =)

До скорого!

Ваш Дмитро Новосьолов

Щодня тисячі людей у ​​всьому світі намагаються відкрити для себе шляхи, які змогли б їм надати можливість отримання основного або для цього їм доводиться переглядати вакансії на ринку праці або вивчати ті чи інші способи заробітку.

Допомогти вирішити питання отримання доходу кожній людині дозволяє мережевий маркетинг. Відгуки професіоналів у цій справі явно вказують на те, що досягти успіху можна лише в тому випадку, коли на старті кар'єри в МЛМ буде зроблено правильні кроки.

Про те, що є мережевий маркетинг, пояснити двома словами досить складно. Деякі люди, зіткнувшись із подібними компаніями, називають створені ними схеми заробітку справжнім «лохотроном». Але існує також думка та протилежна цьому. Згідно з ним, мережевий маркетинг відгуки отримує як єдину можливість відкриття власного бізнесу без початкових вкладень великих сум коштів у його розвиток. То яка з цих двох думок вірна? Для того щоб зрозуміти це, необхідно розібратися у питанні «Мережевий маркетинг – що це і як він працює?».

Тільки після збору докладної інформації про систему МЛМ кожна людина зможе дійти тих чи інших висновків і вирішити для себе, чи варто працювати в цій сфері, чи залишити її для інших.

Що таке МЛМ?

Ця абревіатура розшифровується так: MultiLevel Marketing. А значить це не що інше, як «багаторівневий маркетинг». Це також система прямого продажу.

Мережевий маркетинг (МЛМ) є особливим способом просування того чи іншого товару за допомогою цілої мережі людей, які отримують певний відсоток від реалізації або винагороду за те, що залучили до компанії новачків. Людина просто розповідає про продукт своїм знайомим та друзям, а ті, у свою чергу, поширюють таку інформацію далі. В результаті утворюється своєрідна мережа, що сприяє швидкій реалізації товару. У цьому полягає суть мережевого маркетингу.

Запрошувати людей до компанії дуже вигідно. Адже за кожного нового покупця людина має певні відсотки від одержаного прибутку. Однак розширення мережі покупців – справа далеко не проста. Нерідко для цього в мережевому маркетингу використовуються найрізноманітніші психологічні прийоми. Це подобається далеко не всім. Саме тому, перш ніж запрошувати в компанію нової людини, професіонали мережевого маркетингу повинні пояснити йому суть подібної технології поширення продукту і роз'яснити переваги, якими володіє дана робота.

Трохи історії

Перша компанія, що працює за принципом МЛМ, з'явилася ще в 1927 р. Саме тоді творцем харчових добавок К. Ренборг було покладено початок багаторівневих продажів, в чому він досяг непоганих успіхів.

Спочатку К. Ренборг займався звичайною торгівлею. Однак незабаром настав такий момент, коли попит на продукцію став значно вищим за його можливості. І тоді К. Ренборгу спала на думку чудова ідея. До поширення створеного ним товару він почав залучати знайомих та друзів, запропонувавши їм відповідну винагороду.

Дещо пізніше вихідцями з цієї компанії, яка звалася Nutrilite Products, Лі С. Мітенгером і Вільямом С. Кассельбері були розроблені основні принципи подібних продажів. Незабаром МЛМ завоював популярність у всьому світі. До кінця 50-х років минулого століття на базі компанії, яка започаткувала новий вид поширення продукції, була заснована широко відома в даний час торгова мережа Amway.

Але особливу популярність схема МЛМ та компанії, що працюють у цій сфері, набули у 80-90-х роках 20-го ст. І на сьогоднішній день вони пропонують дуже широкий асортимент товарів, в якому знаходиться практично все, від вітамінних добавок до посуду, косметики та побутових приладів. Які компанії обрали собі мережевий маркетинг? «Орифлейм» та «Ейвон», «Фаберлік» та «Цептер», а також багато інших. Згідно з оцінкою експертів, у деяких з подібних компаній річний оборот продукції, що пропонується на ринку, досягає близько 200 млрд доларів США.

Навчитися розрізняти

Іноді мережева компанія порівнюється з тими, хто вперше зіткнувся з МЛМ, з фінансовою пірамідою. Зрозуміло, на перший погляд схема, за якою проводяться продажі, не дуже й проста. Однак щодо мережевого маркетингу, то тут від людини не потрібно вкладення величезних грошей, щоб потім просто сидіти в очікуванні дива.

Якщо це справжній мережевий маркетинг, як заробити у цій сфері? Потрібно докласти чимало зусиль, щоб нарощувати свою клієнтську базу. Спочатку ніякого прибутку може і не бути. Однак якщо докласти певних зусиль, то незабаром можна почати отримувати певний дохід від продажу. Якщо мережа занадто велика, то новачок буде далеко від її верхівки. У таких випадках йому не варто чекати на переїзд на Мальдіви або захмарних гонорарів. Але ось парочка десятків тисяч як додаток до зарплати цілком реальна.

Однак, перш ніж стати агентом та почати зацікавлювати клієнтів, необхідно звернути увагу на певні моменти. Вони дозволять уникнути фінансової піраміди. Отже:

1. Істинний мережевий маркетинг пропонує реалізовувати певний товар чи послугу, які містяться у каталозі виробника. Про запас продукція ніколи не закуповується. Реалізації підлягають ті продукти, які були замовлені клієнтами. Оплата товару провадиться в той день, коли він отриманий зі складу.
2. Компанія, що працює за принципом фінансової піраміди, вимагатиме оплати членських внесків або купівлі «цінних паперів», які за межами цієї організації є не більш ніж звичайними фантиками. Крім того, при фінансовій піраміді кожна людина отримує прибуток зовсім не від обсягу реалізованої ним та його мережею продукції, а від кількості тих людей, яких вона привела до компанії та які заплатили їй членські внески.
3. Ще один вид мережного заробітку, що викликає сумнів, – реалізація різного обладнання чи програмного забезпечення. Перед початком роботи у такій компанії знадобиться сплатити певний пакет послуг, що дозволяє людині зайняти те чи інше місце у торговому ланцюжку. Це можуть бути різні інструменти для роботи у вигляді пластикової картки або особистого кабінету, використання яких неможливе без внесення абонентської плати. Де можна зустріти такий мережевий маркетинг? Приклади ведення такого бізнесу далеко не поодинокі. Так, компанія Talk Fusion залучає потенційних клієнтів та агентів пропозиціями доходу, який може бути отриманий тільки після попередньо здійсненої оплати певної суми та залучення двох або більше новачків. Створений таким чином ланцюжок і приноситиме прибуток. Подібна схема більше схожа з фінансовою пірамідою, хоча продукт у компанії, який необхідно реалізовувати, все ж таки є. Але, для того щоб досягти успіху в цій фірмі, людина повинна мати якості психолога, оратора і лідера. Та й у цьому випадку йому навряд чи вдасться піднятися від початкового рівня до останньої сходинки.

Зі сказаного вище можна зробити висновок про те, що успішний заробіток у МЛМ-компанії можливий тільки після попереднього вивчення всіх умов співробітництва. Тільки зробивши правильний вибір, можна досягти успішного просування.

Оцінка перспектив

Як почати заробляти у сфері прямого продажу? Для ведення подібного бізнесу має бути обрана надійна та перспективна мережева компанія, яка дозволить досягти бажаного результату. Найкращим варіантом старту стане відомий бренд. При його виборі не знадобиться докладати великих зусиль, щоб переконати клієнтів у необхідності покупки. Популярні такі виробники косметики, як «Фаберлік» або «Орифлейм», а також компанії, що пропонують товари для дому (наприклад, «Амвей»). Ці товари вже встигли оцінити споживачі, і купуватимуть їх без жодних побоювань.

Однак варто мати на увазі, що нішу відомих брендів уже встигли зайняти інші дистриб'ютори. І тим, хто обрав собі мережевий маркетинг, як заробити в цьому випадку? Високий рівень конкуренції вимагатиме застосування особливої ​​стратегії, без якої неможливо буде створити базу клієнтів та почати отримувати власний пасивний дохід. Звичайно, у цьому плані простіше заробляти у новоствореній мережній компанії, яка пропонує продукт, що викликає довіру споживачів, але при цьому дефіцитний на ринку. Це нові БАДи, які навчають курси, прилади для здоров'я та вдома тощо. Вибір того чи іншого напряму багато в чому залежатиме від особистого інтересу людини, а також від бажання заробити на цьому гроші.

Рейтинг МЛМ-компаній

На російському ринку є велика кількість виробників, які реалізують свої товари шляхом прямих продажів. Які це компанії мережного маркетингу? Рейтинг їх містить у собі ті бренди, які займають майже 70 відсотків МЛМ-ринку. На першому місці у такому списку стоїть "Ейвон". За ним слідує «Оріфлейм». Третє місце належить компанії "Амвей". На четвертому знаходиться компанія «Мері Кей», яка пропонує косметику. П'яте місце рейтингу посідає "Фаберлік".

Інші компанії вважаються дрібнішими і охоплюють 30 відсотків ринку, що залишилися.

Навчання

Якщо напрямом бізнесу обрано мережевий маркетинг, як заробити на цьому? Слід звернути увагу на допомогу, яку надають представники компанії новачкам. Вона може включати різні посібники і відеоуроки, тренінги і зустрічі. Все це, як правило, надається абсолютно безкоштовно. Деколи куратори допомагають і в залученні перших клієнтів. Без навчання неможливо працювати в МЛМ будь-якому етапі. Чим докладнішою інформацією матиме людина про продукцію та її переваги, тим простіше їй переконати інших людей у ​​тому, що вона потрібна саме їм. Тобто переконливість залежить від наявної бази знань. Допомагає при цьому досвід професіоналів МЛМ, які обов'язково підкажуть, яким чином можна буде швидше отримати прибуток, а також залучити нових людей для створення пасивного доходу.

Отримання прибутку

Важливим моментом при виборі мережевої компанії є вивчення схеми нарахування коштів та бонусів. Адже заробіток є основною мотивацією для будь-якої людини.

За досить прозорої схеми отримання доходу, відсутності штрафних санкцій, а також нереальних установок за пропонованим компанією обсягом продажів робота в обраній мережевій компанії цілком здатна принести свої непогані плоди.

План дій

Після вибору конкретної мережевої компанії, що надає чудову можливість заробити, рекомендується скласти собі бізнес-план, який дозволить зрозуміти, чому має бути приділено увагу.

Отже, варто вибрати шлях отримання грошей. Це може бути спосіб прямого продажу або використання пасивного варіанту. Який із них перспективніший? Часто розповсюджувачі продукції прагнуть взяти старт із здійснення власних продажів. При цьому вони мають можливість вивчити попит та створити клієнтську базу.

Дещо по-іншому дивляться на це питання професіонали, які чудово вивчили мережевий маркетинг. Як заробити, згідно з їхніми порадами? Гуру МЛМ рекомендують новачкам приступати одночасно з двох позицій. Адже серед потенційних клієнтів завжди знайдуться люди, які захочуть отримувати додатковий дохід, а також ті, хто забажає купувати продукцію за закупівельною ціною.

Мережі, які стоять на найвищій або ж середній сходинці в ієрархії схеми поширення, відзначають те, що здебільшого свого заробітку вони зобов'язані роботі підлеглих, а не прямим продажам. Таким чином, через деякий час, напрацювавши клієнтську базу, можна взагалі відмовитися від прямих продажів продукції, здійснивши вірну мотивацію всієї багаторівневої структури агентів.

Методи продажу

Як отримувати непоганий дохід у мережній компанії? Для цього знадобиться найефективніші методи залучення клієнтів. Їх існує кілька:

1. Прямі контакти із людьми. Даний метод застосовують у тому випадку, якщо у людини, яка працює в мережній компанії, є вільний час для відвідування громадських місць або є дуже велике коло родичів та знайомих, які ще не залучені до МЛМ-бізнесу. Проте, судячи з відгуків фахівців, цей спосіб забирає багато часу і часто буває нерезультативним. Подібний варіант є актуальним при вже наявному списку клієнтів, яким потрібна лише доставка каталогів та продукції.
2. Створення бази споживачів за допомогою соціальних мереж, власного сайту чи інтернет-магазину. У такому разі час роботи потрібно буде приділяти менше, а охоплення аудиторії потенційних клієнтів виявиться набагато ширшим. Відкликатися на пропозицію в цьому випадку будуть лише ті користувачі, які зацікавилися у продукції компанії або бажають отримувати додатковий дохід.
3. Створення контекстної реклами та лендингів, розсилання пропозицій на сайти оголошень та на електронну пошту.

Кожен бажаючий заробити в мережевому маркетингу може у кілька разів збільшити свій прибуток, якщо на початковому етапі буде обрано відразу 2-3 МЛМ-компанії. Так, покупцям можна пропонувати одночасно кілька брендів косметики, а також товарів, призначених для догляду за обличчям та тілом. Вигідний такий варіант і тим, що вартість продукту у компаній, що конкурують між собою, має відмінності. Це дозволяє підібрати товар із потрібного сегмента людям різного достатку.

Пізнання власного характеру

Досягти успіхів у мережевому маркетингу може далеко не кожен. Для того щоб отримувати високий дохід, необхідно мати такі якості:

• терпінням та стресостійкістю;
• комунікабельністю, що передбачає здатність заговорити, а потім і підтримати розмову з будь-якою людиною;
• завзятістю, що дозволить досягти мети, часом повертаючись навіть туди, де вже було отримано відмову;
• психологічними навичками, що дозволяють переконувати людину у необхідності придбання товару;
• лідерськими якостями, які дозволять розвинути ланцюжок пасивного доходу;
• ораторськими якостями, щоб говорити впевнено, правильно та красиво;
• умінням планувати власний час, що дозволить не допустити метушню, виключити нестиковки намічених зустрічей та залишити собі час для відпочинку та самоосвіти;
• навичками торгівлі.

Людина, що має перераховані вище якості, застосувавши всі рекомендовані професіоналами даної сфери правила, обов'язково досягне успіху в мережевому маркетингу.

Простори МЛМ зростають з кожним днем, кількість таких фірм мультиплікується майже геометрично. Схоже, що всюди люди тільки й чекають на можливість вступити в таку фірму. Відповідно зростає і враження, що МЛМ є нічим іншим, як "хвиля майбутнього" - тобто формою бізнесу, яка зростає у своєму розвитку та динаміці. Подейкують навіть, що саме МЛМ замінить всі інші форми дистрибуції. Запевняють так само, що кожна людина може досягти успіху, якщо буде наполегливо і постійно дотримуватися методів фірми і що, зрештою, ми ВСІ торгуватимемо і купуватимемо тільки в системі МЛМ.

Аналізи та дослідження показують, однак, що основна бізнес-ідея, якою і користуються структурні фірми – ніщо інше, як торговельний фокус. МЛМ-фірми націлені на все нове рекрутування нових торговців, лише мала частка продукції досягає саме кінцевого споживача, який не є членом цієї структурної організації.

Загалом і в цілому – всі обіцянки та розмови індустрії МЛМ, всі їхні бачення провідної ролі такої форми торгівлі в майбутньому містять стільки ж економічної істини, як повідомлення про посадку НЛО. У фінансовому сенсі шанс заробити на МЛМ приблизно дорівнює шансу стати багатим при грі в рулетку.

Грошова сторона МЛМ багато відзначена гігантськими втратами для мільйонів споживачів. Сама система, що передбачає безмежне зростання кількості співробітників у будь-якому економічному просторі – вже від народження засуджено до нестабільності.

Основна сфера діяльності мультилевелів-маркетингу - "персональна роздрібна торгівля" протилежна спрямованості всіх ефективних економічних моделей, розвитку нових технологій (Інтернет ще ніхто не скасовував!) та елементарним звичкам споживачів. Така "роздрібна" діяльність є прикриттям основної діяльності – залучення нових інвесторів до піраміди.

Як і в усіх організаціях-пірамідах, доходи торговців і менеджерів на вістрі цієї піраміди прямо залежать від безперервного припливу "свіжих" інвесторів в основі піраміди. Структура працює доти, доки не розвалиться сама або не буде зупинена державним (а то й юридичним) апаратом.

Зростання мультилевелл-маркетингу можна пояснити хитрою грою на культурних традиціях, соціальних та особистих потребах, а також деякими економічними вадами в тій чи іншій країні, але ніяк не здатністю забезпечити будь-яку потребу клієнтів. Маркетингові плани МЛМ "вирощуються" без будь-якої професійної оцінки з боку будь-якої поважної організації чи незалежного експерта. Використовується популярний обман, що саме МЛМ є орієнтованою на майбутнє моделлю інвестиції або способом створення кар'єри, і що ризик такого підприємства нижчий, ніж звичайна робота чи інший бізнес.

***

Читайте також на тему:

• Моя подруга в Мері Кей: 10 років інтелектуально-моральної деградації- Софія Стяжкіна
• Коротка історія "успіху" Амвей (Amway):середній дистриб'ютор заробляє менше 100 доларів на місяць, а більше половини всіх розповсюджувачів не отримують жодного прибутку
• Амвей (Amway): мережевий маркетинг - погляд зсередини- Центр свщмч. Іринея Ліонського
• "Гербалайф" та компанія: панацея чи нова хвороба XX століття?- одна з найбільш повних монографій, присвячених цьому комерційному культу
• VISION International People Group або класика мережевого маркетингу- Аферизм.Ru
• Кораловий кальцій: дорого та сердито- Іван Павлов
• Казка про "Тяньші"- Світлана Цюрупа
• Посуд фірми Zepter: солодка реклама та гірка правда- Петро Образцов
• Босоніж по вугіллю – вперед, до продажу Фаберлік…- Ганна Суздальцева
• МЛМ - це секта (Досвід перебування в Тенторіум)- Тамара Гусєва
• Едельстар (Edelstar) або як із людей роблять зомбі- Марія Косухіна

***

Справжнє коло персон, якими цікавиться чергова МЛМ-фірма, це не споживач чи суспільство, а саме нові та повні надії інвестори. Маркектинговий тиск таких фірм менш спрямовано представлення продукту чи кінцевого споживача, але більше орієнтується майбутніх торговців. Справжнім продуктом є не пігулки або лосьйони, а саме вкладання ресурсів (грошей та часу) у співтовариство торговців.

Дрібний і великий обман просочує світ мережевого маркетингу.

Брехня перша:МЛМ – це бізнес, який пропонує кращу можливість заробити великі гроші.

Правда:Майже кожен, хто входить у структуру МЛМ, втрачає гроші. І це не припущення, а історична істина.

У найбільшій фірмі Amway, лише 0,5% до 1% всіх продавців вибиваються на наступний високий рівень продажів "прямого" торговця, середній дохід всіх представників Amway становить близько 40$ на місяць. І це – без урахування витрат та до сплати податків! Сама маркетингова система фірм на основі системи МЛМ може зробити лише невелику групу фінансових переможців. Якщо один менеджер потребує структури з кількох тисяч представників, лише для того, щоб отримати хоч якийсь значний дохід, то самим цим представникам уже потрібна підпорядкована група мільйона людей! І це лише щоб хоча б скопіювати успіх свого керівника. Скільки людей можна рекрутувати справді? Те, що заявляється, як "зростання фірми" - ніщо інше, як зістригання грошей з нових та нових членів структури.

МЛМ: Як вони красиво описують твою "стрімку кар'єру"!

Більшість тих, хто програв свої гроші і час, вибувають з МЛМ протягом першого року діяльності. Офіційна статистика говорить, що приблизно 60-70% усіх консультантів (вони так люблять себе називати) залишають фірму в перший рік. Ці дані ґрунтуються на звіті американської комісії Securities and Exchange Commission (SEC). Там повідомляється, що близько 2/3 від суми всіх виплачених премій фірми NuSkin були отримані 200 учасниками піраміди на її верхівці, за наявності 63 тисяч (ого!) "Активних" дистриб'юторів!

Брехня друга:Мережевий маркетинг – це найпопулярніший і найефективніший спосіб піднести товари над ринком. Споживач любить купувати саме у фірми МЛМ.

Правда:Якщо перевірити підноготну мережного маркетингу, то виявляється непродуктивна і неефективна дистрибутивна система, де базується вся структура багатьох цих фірм. Персональний роздрібний продавець – модель далекого минулого, аніж майбутнього. Продавати безпосередньо по друзям і знайомим – означає примушувати їх змінити свої звички купівлі, обмежити клієнтів у виборі продукту, змусити їх платити більше і вв'язатися в дурні моделі бізнесу. Вся незручність такого мережевого маркетингу і призводить до того, що продається не так товар, як можливість наймати інших торговців.

Брехня третя:Зрештою всі товари чи послуги продаватимуться саме через МЛМ. Вся торгівля незабаром стане на рейки МЛМ.

Правда:Не так це нове. МЛМ-фірми, у сьогоднішній формі, з'явилися наприкінці 1960-х років. І навіть на Батьківщині МЛМ - США, всі ці фірми в сумі не досягли навіть одного відсотка від обороту роздрібної торгівлі!

Брехня четверта:МЛМ – це новий стиль життя, який містить радість і щастя. Це спосіб досягти у житті всього!

Правда:Мотиваційні гасла МЛМ обіцяють багатство та життя у повному люксі. У той самий час – більшість людей у ​​пошуку осмисленої діяльності, у якій можуть проявити свої здібності й особисті таланти. Не всі і не скрізь прагнуть продавати своїм родичам якийсь нікчемний чи сумнівний продукт.

Брехня п'ята:МЛМ – це найкраще, що є підтримки душевної рівноваги.

Правда:Вживання спіритуальних понять та тлумачення про те, що працюючи в системі МЛМ ви отримуєте задоволення від допомоги своїм близьким – це вже в галузі християнської релігії. Наявність нібито "моральної підтримки" з боку структурної фірми базується лише на її доходах від нових членів піраміди. І підтримка закінчиться так само швидко, як перестануть надходити нові покупці. Багато МЛМ-фірм прямо говорять про своїх християнських благодійників, але це зрозуміло ще й тим, що велика кількість мережевих фірм походять зі штату Юта в США. А цей штат через побожність переплюнути важко. На те вони й мормони :-).

Брехня шоста:Досягти успіху в МЛМ легко! Ваші друзі та родичі – Ваша природна клієнтура. Ті, кого ви любите, будуть вашими клієнтами на все життя!

Правда:Перетворення друзів чи родичів на інструмент особистої комерції руйнує стосунки з оточуючими. Маркетинговий тиск може спричинити елементарну втрату лояльності з боку друзів. Є шанс – просто "дістати" всіх своїми продуктами. Чи варто того спрага наживи? Та й небагато знайдеться людей, які саме у Вас куплять саме Ваш продукт.

Брехня сьома:Ви можете продавати у вільний час. Діяльність у МЛМ-фірмі надає найбільшу гнучкість та особисту свободу щодо інвестованого часу. За кілька годин на тиждень можна створити значний додатковий заробіток і розвинути особистий дохід до такого розміру, що інша робота стане зайвою.

Правда:Десятиліття особистого досвіду мільйонів людей вже довели, що заробляння грошей у МЛМ потребує надзвичайно високих витрат часу, особистої активної участі, терпіння та здатності до обдурювання інших. Окрім необхідної жорсткої роботи та спеціальних особистих якостей, модель такого маркетингу займає і численні аспекти особистого життя у різний час. Для МЛМ – будь-яка людина – це потенційний покупець, зацікавлений у продукті. Кожен момент життя – це шанс проведення рекламної розмови чи презентації. Не існує заборонених місць, людей чи часу для того, щоб продавати. Отже – не залишається ні вільного простору, ні вільного часу, як тільки людина вступить до такої структурної організації.

З огляду на те, що співробітники, нібито, створюють свій дохід самі, система МЛМ досягає контролю або навіть панування над усім життям людини і потребує відповідності цієї людини системі. Багатьох так затягує ця система, що вони стають соціально залежними і не можуть підтримувати колишні контакти зі своїм оточенням.

Брехня восьма:МЛМ – це позитивний, новий бізнес, який підтримує своїх співробітників. МЛМ зміцнює дух та особисту свободу людини.

Правда:Мультилевел-маркетинг поширює послання страху, обманює потенційних співробітників обіцянками високого заробітку, але додає до цього ще передбачення розвалу існуючих форм продажу товару чи послуг, лякає перспективами безробіття і навіть крахом цілих держав. Звичні всім професії чи форми праці виставляються на втіху, бо це ніщо інше, як "рабство" без шансу необмеженого заробітку. Фрази типу: "на дядька працюють лише лузери" - дуже поширені у промовах тренерів на МЛМ-семінарах. Сама ж система мультилевел-маркетингу зводиться до рангу останньої надії всього людства. Солідна модель бізнесу ніколи не базується на негативних прогнозах та залякуваннях наївних людей.

Дев'ята брехня:МЛМ – це найкращий спосіб розвинути свій бізнес та стати самостійним.

Правда:МЛМ не дає самостійності. Це повна ілюзія - перебувати в МЛМ на правах "вільного" продавця. Багато МЛМ-фірм безпосередньо забороняють своїм продавцям співпрацювати з іншими фірмами. Більшість договорів із співробітниками передбачає просте негайне звільнення, а багато спонсори без проблем можуть бути позбавлені власної структури з різних причин. Продавці ("консультанти", як вони себе називають самі) є лише частиною складної системи ієрархій, над якою вони не мають жодного контролю.

Брехня десята:Мережевий маркетинг перестав бути фінансової пірамідою, оскільки займається продажем продукту.

Правда:Продаж якогось продукту – абсолютно не захищає фірму від застосування до неї "антипірамідних" законів, які існують у багатьох країнах світу. У федеральними владою були успішно закриті деякі фірми, які продавали досить необхідні товари. Ліквідація фірм була викликана порушеннями законодавства щодо фінансових пірамід. Багато МЛМ-фірм постійно порушують чинне законодавство, але не переслідуються владою, оскільки оперують у напівлегальному секторі.

Особисті висновки

Більшість МЛМ-фірм не заслуговують на увагу потенційних співробітників. Сама система тиску на торговців призводить до того, що люди змушують навішувати своїм клієнтам або абсолютно нікчемний або надмірно дорогий товар. Останнім часом багато МЛМ-фірм масивно "рушили" в Інтернет. Але й там вони залишаються нічим іншим, як системою викачування грошей із благовірних співгромадян.

Сподіваюся, що десь існує саме справедлива і чесна структурна фірма, але сам ще поки не бачив... А ті організації, що потрапили на очі, займалися простим обдурюванням. Радий дізнатися про чесну фірму.

МЛМ бізнес, чи мережевий маркетинг, почав завойовувати російський ринок ще 90-ті роки минулого століття, і досі залишається у тренді, залучаючи до своїх лав нових підприємців. Завдяки такій формі продажів у нас поширюються різноманітні добавки, косметика, миючі засоби, посуд тощо. За даними асоціації прямих продажів 43,5% ринку займають кошти особистого догляду, 29%- товари, які сприяють здоровому способу життя. 11,2%- одяг та аксесуари, 9,5%- побутова хімія, 5% - товари для дому та інші. Але, незважаючи на досить високий попит на товари, і товарообіг компаній, що займаються мережевим бізнесом, ставлення до МЛМ у нас дуже неоднозначне.

• Чим привабливий МЛМ бізнес
• Чому люди не люблять МЛМ: 3 причини недовіри до бізнесу
• Як розпочати бізнес з нуля в МЛМ
• Як правильно вибрати компанію для роботи та почати заробляти
• 3 поради, як заробляти на мережевому маркетингу
• Інтернет маркетинг: друге дихання бізнесу?
• Тренди МЛМ бізнесу 2018
• Як розвинути мислення для бізнесу за допомогою МЛМ

З одного боку, до МЛМ-бізнесу приходять сотні тисяч людей, які бажають заробляти та будувати кар'єру: наприкінці 2017 року мережевим маркетингом займалося 3.8 мільйона людей. З іншого- мережевого маркетингу намагаються уникати і часто не розглядають його як можливість для заробітку, віддаючи перевагу стабільній роботі зі стабільною щомісячною оплатою. Вся справа в тому, що часто люди не мають уявлення про справжню особу мережевого маркетингу. Спробуємо розібратися, що таке бізнес МЛМ сьогодні, які позиції він займає в Росії, чи є в нього перспективи і що очікує його в майбутньому.

Чим привабливий МЛМ бізнес

Назва МЛМ походить від англійського multilevel marketing, тобто багаторівневий збут, продаж. Мережевий маркетинг - певний вид збуту товарів та послуг незалежними дистриб'юторами. Кожен з них може не лише займатися продажами, але й залучати нових партнерів, а вони своєю чергою- своїх. Завдяки такому підходу утворюється «мережа», кожен учасник якої може отримувати відсотки як з власних продажів, так і з залучених ним людей. Чим більше мережа дистриб'ютора- тим вищий його дохід.

Допустимо, у вас є магазин, який торгує косметикою. Ви можете отримувати прибуток тільки тоді, коли до вас прийдуть покупці. Відкрили - заробіток також залежатиме від його відвідуваності клієнтами. Мережевий маркетинг надасть зовсім інші можливості. Люди самі замовлятимуть необхідні товари, купуватимуть їх і розповсюджуватимуть серед знайомих. Саме з цієї причини він такий привабливий для компаній, які випускають певну продукцію. "Динозаври" ринку, такі як Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не мають гідних конкурентів з тієї простої причини, що їхній товар часто розкуповується практично відразу, навіть за цінами, які в рази перевершують «магазинні». Реалізація через магазини загрожує конкуренцією та зайвими проблемами, які можна вирішити завдяки мережевому маркетингу. Виробнику не потрібно витрачатися на рекламу, оренду торгових площ та нести інші витрати. Але для мережевиків великий плюс у тому, що компанії не лише заробляють самі, а й дають можливість заробити всім охочим.- тим, кому подобається їхня продукція.

У мережевому маркетингу можна:

- мати вільний графік роботи;

- обійтися мінімальними фінансовими вкладеннями;

Робити кар'єру;

- створити пасивний дохід;

- передати контракт у спадок чи продати.

Але незважаючи на всі плюси, далеко не всім вдається досягти успіху в МЛМ.

Мільйони на МЛМ: чим американський багаторівневий маркетинг відрізняється від російського

Американський МЛМ маркетинг відрізняється від російського лише ставленням до нього представників двох національностей. Американці найчастіше вважають мережевий маркетинг підробітком чи другою роботою. Вони готові приділяти йому якийсь час, але не все життя. Якщо справи йдуть успішно, а часу на керівництво багаторівневою компанією не вистачає, одиниці залишають роботу і займаються лише МЛМ бізнесом. Деякі люди справді можуть стати мільйонерами за допомогою МЛМ. Але це лише вершина піраміди, біля підніжжя якої тисячі менш успішних підприємців.

У Росії новачки часто намагаються вкласти в нову справу всі сили та кошти і постійно бігають по знайомих та незнайомих людей, пропонуючи товар і намагаючись збути його за всяку ціну. Щоб побудувати власну мережу, багатьом не вистачає вміння чи бажання. Новачки в основному бачать перед собою лише систему бонусів та премій плюс можливість дешево придбати товар.

Мережевий маркетинг сьогодні, як і будь-який інший бізнес, потребує розумного підходу та чіткого плану дій. І ще: якщо за кордоном часи суден над мережевими компаніями пішли в минуле, а бізнес став повністю легальним і прибутковим, то в Росії можливість зіткнутися з шахрайством все ще існує.