Доброго часу доби, шановні мої читачі! Багатьох людей, які цікавляться індустрією мережевого маркетингу, на початку завжди хвилює одне питання: «Мережевий маркетинг що таке насправді? У чому полягає робота мережевика? Про це я розповім вам прямо зараз.

З цієї статті ви дізнаєтесь:

Три простих дії, які виконує мережевик

Створення клієнтської бази

Але що це означає — створення клієнтської бази? Чи це не означає, що треба поширювати якусь продукцію? На жаль, у більшості людей складається саме таке уявлення про мережевий маркетинг: бігати під'їздами з сумками і намагатися продати товар. Давайте з'ясуємо все зараз, щоб більше ніхто не зміг нас ввести в оману.

• Перша відмінність. Чим же справжній мережевик відрізняється від розповсюджувача? Завдання розповсюджувача знайти клієнта будь-яким шляхом та постаратися продати йому максимальну кількість товару. Найпростіший спосіб пошуку клієнтів – це обхід по квартирах. Алгоритм простий: продав товар – отримав гроші.

Мережі зовсім не обов'язково продавати товар або послугу клієнту фізично. Сетевик продає людині нову якість життя, якого досягне клієнт, придбавши товар чи послугу компанії.

• Друга відмінність. Розповсюджувачі здебільшого продають товари тривалого використання. Наприклад, пилосос. Як часто ви купуєте пилососи? Не часто. А електрочайники, сковороди, викрутки тощо? Ці товари ми купуємо не так часто, як, наприклад, косметику, вітаміни чи пральний порошок. Тому ви ще довго не побачите людину, яка продала вам товар, і через деякий час про неї забудете. А якщо цей продавець більше не прийде до Вас, навіщо йому продавати вам якісний і дорогий товар? Набагато вигідніше купити дешевий неякісний товар та продати його Вам дорожче, залишивши різницю собі. Але потім йому доведеться знову шукати нового клієнта. Мережеві компанії реалізують товари, які мають властивість швидко закінчуватися, щоб щомісяця клієнти повторювали товарообіг, наприклад, косметика, бади, миючі засоби і так далі.

Дистриб'ютором мережного маркетингу невигідно розповідати про неякісну продукцію, тому що наступного місяця клієнт відмовиться від неякісного товару, тому вся продукція мережевого маркетингу має високу якість.

Якщо, звісно, ​​компанія думає про своє майбутнє. Дистриб'юторам не обов'язково постійно шукати нових покупців, але достатньо мати 5-6 постійних клієнтів і більше нікого не шукати. Більш того, дистриб'ютор мережної компанії може використовувати у своїй роботі інтернет-сайт, який 24 години на добу інформуватиме відвідувачів про нові товари та послуги вашої компанії. Це називається інтелектуальна дистрибуція. Вона кардинально відрізняється від фізичної, якою займається розповсюджувач.

• Наступна, третя, важлива відмінність - це зовнішній вигляд. Розповсюджувач завжди ходить із великими сумками, у яких він носить товар для реалізації. Дистриб'ютор працює в діловому або просто акуратному одязі, з портфелем або татком, в якому носить документи, альбом історії, каталог та інші інструменти.

Дистриб'ютор-мереживка елегантно виглядає, йому зовсім немає необхідності носити із собою сумки з товаром.

Отже, ми з'ясували перше завдання мережевика: за допомогою свого наставника, інформаційного спонсора, знайти своїх перших клієнтів та забезпечувати їх свіжою інформацією про товари та послуги компанії. Де і як знайти своїх перших клієнтів? Із цим найменше проблем. У кожній компанії мережевого маркетингу існує кілька способів швидкого пошуку 5-10 клієнтів, серед яких і особисті зустрічі, і групові зустрічі, а також інтернет-сайт, який працює за вас усі 24 години на добу.

Варто пам'ятати про те, що дистриб'ютор-початківець ніколи не працює поодинці. На початковому етапі йому допомагає наставник — інформаційний спонсор. Спонсор одночасно навчає новачка всім навичкам ведення бізнесу та проводить перші зустрічі з його знайомими, показуючи, як це треба робити. Він і вищі спонсори зацікавлені в успіху новачка, тому готові розкрити всі свої напрацювання та секрети.

Тільки в цьому бізнесі можна почути від керівника: «Шановний колего, чим я можу вам допомогти, щоб ви стали успішнішими в нашому бізнесі?» Тому новачка завжди підтримують та забезпечують усіма навчальними матеріалами, а також ефективними інструментами для початку цього бізнесу. Все дуже просто.

Створення дистриб'юторської мережі

Основний мережевик - це комісійна винагорода від компанії. Що це означає? Ви, як завжди, розповідаєте своїм друзям та знайомим про нові та якісні товари та послуги компанії. Хтось із ваших знайомих починає користуватися послугами компанії та купувати її продукцію.

Наведемо найпростіший приклад. Уявіть, що за кожну покупку компанія платить вам всього 10 доларів, нехай п'ять ваших знайомих захочуть щось купити для себе в цій компанії. Це означає, що ваші комісійні становитимуть 50 доларів. Небагато. А тепер уявіть, що ваші знайомі вас повторять і те саме розкажуть п'ятьом знайомим, а це вже 25 людей. У цьому випадку ваша винагорода становитиме вже 250 доларів. Порахуйте далі самі, скільки ви зароблятимете щомісяця, якщо ці 25 чоловік, кожен, розкажуть ще п'ятьом своїм знайомим. Кількість покупців збільшиться до 125 осіб, а ваші комісійні становитимуть 1250 доларів.

Хороша новина полягає в тому, що вас ніхто не обмежує в кількості запрошених людей, і ви можете планувати свій дохід. Люди почнуть користуватися послугами та товарами компанії без вашої участі. Більше того, багато хто з них навіть не знатиме вас в обличчя.

Це означає, що зробивши справу один раз, ви постійно отримуватимете свій гонорар у вигляді відсотка від загальної кількості продажів усіх залучених у вашу дистриб'юторську мережу клієнтів.

Для того, щоб вам легше було працювати, компанія та її лідери організують спеціальні зустрічі та групові презентації, на яких успішні мережевики розкажуть вашим знайомим про всі переваги цього бізнесу. Також, у вас є можливість використовувати спеціальні інструменти: наприклад, багато інших інструментів. Тепер ми з'ясували друге завдання мережевика: будувати мережу дистриб'юторів, які розповідатимуть про послуги та товари вашої компанії, а компанія винагороджуватиме їх і вас грошовими виплатами. Це означає, що ви даєте можливість людям заробляти гроші, роблячи те, що вони завжди роблять: діляться з друзями новою інформацією і дають рекомендації. Що ж у цьому поганого?

Навчання

Власне навчання та навчання своїх новачків. Ті знання, які ви отримаєте від своїх наставників, ви передасте своїм новачкам. Немає нічого простішого: ваші наставники, інформаційні спонсори, періодично проводять різноманітні семінари, школи, тренінги. Ось туди ви запрошуватимете своїх новачків. Сьогодні дуже зручно навчати новачків, використовуючи інтернет. Варто лише підключитися до системи та в реальному режимі часу навчатись у своїх наставників.

Отже, третє завдання мережевика — навчатися і передавати ці знання своїм новачкам, тому що ви і ваші спонсори зацікавлені в успіху будь-якої людини. Робота в мережевому маркетингу командна, де всі підтримують одне одного. Успіху в мережевому маркетингу досягають разом.

Тепер ви знаєте, чим займається мережевик у свої робочі будні. Але не була б робота в мережевому маркетингу така приваблива, якби в ньому були лише робочі будні. Ви заслуговуєте набагато більшого, ніж рутинна банальна робота, тому спеціально для того, щоб сітавік відчував себе комфортно і насолоджувався своєю роботою, придумана ціла система заохочень.

Це означає, що за свою роботу дистриб'ютори набувають визнання. Це і спеціальні подарунки від золотого значка до квартири або автомобіля, це і відзнаки, це і просування кар'єрними сходами, це подорож до різних країн, а також ексклюзивне навчання від світових лідерів у цьому бізнесі. Словом, стиль життя мережевика можна назвати воістину мрією, але не варто забувати про те, що компанія нагороджує сумлінних дистриб'юторів, тих, хто справді працює. Все справедливо. Винагорода по заслугах.

Чи багато часу займає цей бізнес?

Ми з вами маємо право сказати, що у нас мало часу, що ми не встигаємо зробити навіть домашні справи, часом нам здається, що у нас немає часу навіть відпочити, нам ніколи займатися цим бізнесом. Звичайно, але якщо ми з вами так і продовжуватимемо жити, то часу точно не додасться. Подумайте, у всіх людей однакова кількість часу, при цьому всі люди домагаються різних успіхів. Хтось кінці з кінцями не може зв'язати, а хтось за менший час встигає зробити дуже багато. В чому секрет?

У цьому полягає велика перевага бізнесу у мережевому маркетингу. Він звільняє ваш час: створивши одного разу працюючу бізнес-систему або, іншими словами, мережу постійних клієнтів або дистриб'юторів, ви отримуєте авторський гонорар незалежно від того, чим зараз ви займаєтеся. Ось тут і з'являється вільний час, але щоб це сталося, необхідно зараз виділити пару годин на день, щоб почати будувати ваше майбутнє.

Багато успішних мережевиків починали цей бізнес, поєднуючи його зі своєю роботою, приділяючи йому всього кілька годин на день. Це саме той час, який ми з вами проводимо перед телевізором, але перегляд телепередач не змінить ваше життя на краще та не нагодує ваших дітей.

То може краще використати цей час для створення справи, яка в майбутньому приноситиме вам дохід, навіть тоді, коли ви відпочиваєте чи займаєтеся улюбленою справою? Час — це ресурс, який можна просто витрачати, і тоді його як грошей стає дедалі менше, але його можна грамотно інвестувати у створення працюючої бізнес-структури, яка приносить вам прибуток і дає більше вільного часу, адже створена вами дистриб'юторська мережа буде рости і розмножуватися і приносити вам дохід, що збільшується. Це у свою чергу вам дозволить самому вибирати, чому варто більше приділяти свого часу.

Чи багато грошей потрібно для того, щоб розпочати свій бізнес у мережевому маркетингу?

Хтось може сказати: "У мене взагалі немає грошей на це". Тут необхідно зрозуміти, що для початку будь-якого бізнесу потрібні гроші. Інше питання: «Скільки?» Ми з вами звикли думати, що для організації бізнесу потрібні солідні вкладення, і немає гарантій, що справа піде, і ми зможемо повернути свої гроші назад. І це правильне твердження, але не для мережного маркетингу. Однією з переваг роботи в мережевому маркетингу є те, що почати його ви можете з тими грошима, які, напевно, є.

Вам не потрібно купувати дороге обладнання, вам не треба наймати на роботу персонал і платити їм зарплату, у вас не буде витрат на виробництво, упаковку та транспортування, вам не потрібно буде оплачувати роботу бухгалтера. Все це за вас робитиме компанія, і, причому абсолютно безкоштовно, вам не потрібно вкладати десятки тисяч доларів в організацію цього бізнесу.

Достатньо 100-200 доларів щоб отримати бізнес систему під ключ + комплект товарів чи послугу компанії для себе та своєї сім'ї. Наприклад, щоб почати працювати Avon вам взагалі не потрібні вкладення.

Вигода полягає у тому, що у цьому бізнесі не можна стати банкрутом. Ви ніколи не втратите вкладені гроші, тому що вже на першому етапі за свої гроші ви отримуєте високоякісні товари зі значною знижкою, які можете або реалізовувати та отримати прибуток, або залишити собі та користуватися ними як звичайний привілейований клієнт. Вас вже не можна назвати ошуканим вкладником, але плюс до цього ви отримуєте свого наставника та цілу бізнес-систему, яка вже зробила багатьох людей у ​​вашій компанії успішними.

Тому існує всього два результати цієї справи, і обидва вигідні для вас: або ваш бізнес почне розвиватися і приносити вам дохід, що збільшується, або ви отримуєте ексклюзивний товар або послугу компанії з великою знижкою і стаєте привілейованим клієнтом.

Погляньмо на цю ситуацію з іншого боку: якщо вам запропонувати купити новий автомобіль Audi або Porsche всього за тисячу доларів за умови, що гроші необхідно заплатити вже завтра, ви скористаєтеся цією можливістю? Звичайно! А бізнес вартістю 100-200 доларів принесе вам набагато більше ніж новий автомобіль. Люди, які кажуть, що не мають грошей на цей бізнес, просто не змогли розглянути цю найбільшу можливість в історії людства і цю унікальну систему, яка зробила багатьох людей у ​​всьому світі успішними та вільними.

Коли я почну отримувати гроші та скільки?

Потрібно розуміти, що джерел доходу в мережевому маркетингу кілька. Ми розповімо вам про двох універсальних, які є у будь-якій мережній компанії, яка здійснює свою діяльність законно.

• Перше джерело - це прибуток з клієнтів, які не захочуть і постійно купуватимуть продукцію у вас без знижки. Ви запитаєте: «Чому вони не захочуть реєструватися? Адже це вигідно! Так, але не всі це розуміють. Більше того, дистриб'ютор купує продукцію невеликим оптом, наприклад, на 200 доларів, а клієнту буває достатньо витратити 100 доларів, щоб забезпечити себе продукцією на місяць, і сьогодні він не має бажання витрачати більше цієї суми, хоча вигода очевидна. Витративши 200 доларів, він би отримав значну знижку. Це означає, що завжди знайдуться люди, які купуватимуть продукцію компанії за сто відсотків вартості. Це забезпечить вам невеликий, але швидкий грошовий потік. Деякі дистриб'ютори, використовуючи лише це джерело доходу, заробляють від 400 до 2000 доларів на місяць.
• Друге джерело - це прибуток від товарообігу побудованої вами дистриб'юторської мережі. Це джерело доходу є найпривабливішим, оскільки дає можливість отримувати пасивний дохід. Мінус у тому, що в перші місяці своєї роботи ви не побачите великого прибутку, але плюс у тому, що створивши собі пасивний дохід, ви звільните свій час і отримуватимете гроші незалежно від того, чим ви займаєтесь. Мережа побудована та живе своїм життям.

Так ваш бізнес може перерости в міжнародний, оскільки у багатьох ваших дистриб'юторів є друзі та родичі за кордоном, і ви матимете право говорити: «Я займаюся міжнародним бізнесом». Але будьте готові до того, що спочатку на вас чекає невеликий прибуток, але чим більше людей приєднуватиметься до вашої команди, тим швидше почне множитися ваш дохід.

Це можна зобразити наочно: озеро заростає ліліями повністю за 30 днів, щодня одна лілія дає потомство у вигляді ще однієї лілії, і, якщо сьогодні росла всього лілія, завтра їх буде дві, післязавтра – 4, потім – 8. І ось що цікаво : на 29-й день озеро заросте лише наполовину і всього за один, 30-й день заросте ще половина озера. Так зростає і дистриб'юторська мережа, яка на самому початку не дає великих результатів.

Але настане момент, коли подвоєння мережі принесе вам значний дохід. Уявіть, що ви зможете запрошувати в цей бізнес лише одну людину на місяць і навчіть його робити те саме, тобто запрошувати в цей бізнес лише одну людину на місяць. Давайте порахуємо, скільки людей буде у вашій мережі через 1 рік. Перший місяць: ви запросите одного вашого знайомого, тепер вас двоє. Другий місяць: ви запросите ще одного, і ваш знайомий зробить те саме. Тепер вас четверо. Третій місяць: усі четверо запросять по одному, і вас буде вісім. Неважко порахувати, що на четвертий місяць ваша мережа складатиметься з 16 осіб, на п'ятий місяць - з 32 осіб, на шостий - з 64. У цей момент нам може здатися, що мережа розвивається слабо і багато грошей не принесе, але наберіться терпіння тому що сьомого місяця у вашій мережі буде вже 128 осіб.

І це лише за умови запрошення лише однієї людини на місяць. Навіть якщо ми лінуватимемося, і половина нашої мережі теж не будуть активними, все одно ваша мережа складатиметься з двох тисяч людей, навіть якщо з них тільки половина щось купуватиме, ви отримуватимете комісійні винагороди з 1000 осіб, а це непогані гроші. За умови, що з кожної покупки вам нараховуватимуть по 10 доларів, ваш місячний дохід становитиме 10000 доларів, навіть якщо й ці люди працюватимуть вдвічі гірше, то все одно ваш дохід становитиме пристойну суму. Погодьтеся, це непогана надбавка до вашої зарплати!

Але я можу почути від вас законне запитання: «У мене немає стільки знайомих, де мені взяти стільки людей?». У цьому полягає одна з переваг бізнесу мережевого маркетингу. Вам достатньо запросити до цього бізнесу всього п'ять осіб, і вони, у свою чергу, приведуть цілу армію, повторивши вас. Таким чином, ваша мережа може зростати за геометричною прогресією. Більше того, не обов'язково будувати мережу у межах вашого міста. Маючи знайомих та рідних в інших містах, ваші дистриб'ютори вивезуть цей бізнес за межі вашого місця проживання, розширюючи його межі.

Отже, якщо ви ухвалите рішення зайнятися цим бізнесом, що ж вас чекає попереду?

• Ваше оточення та особистісне зростання. Що це означає? Справа в тому, що ваше життя багато в чому залежить від тих людей, які вас оточують, і, якщо вас завжди оточуватимуть бідні чи хворі люди, то, швидше за все, ви будете таким самим. Працюючи в мережевому маркетингу, вас оточуватимуть позитивні люди, налаштовані на успіх, вас навчатимуть успішні люди, а це означає, що через якийсь час ви станете таким самим.

Робота в мережевому маркетингу забезпечує вас необмеженим пасивним прибутком. Це означає, що виконавши роботу один раз, ви будете отримувати дохід все життя.

• Це можна порівняти із водопроводом. Можна кожен день ходити за водою на колодязь, а можна, витративши 2-3 роки, побудувати водогін, і вода сама тектиме у ваш будинок. Ви лише будете за потребою відкривати кран.
• Визнання та подорож. Кожна компанія мережевого маркетингу заохочує своїх дистриб'юторів не лише грошима, але й дає можливість кар'єрного зростання. І чим вищий ваш статус у компанії, тим більше бонусів та подарунків ви отримуватимете.

Багато компаній заохочують своїх дистриб'юторів новими автомобілями чи квартирами, а також подорожами до екзотичних місць нашої планети.

• Одна з найпривабливіших переваг мережевого маркетингу – це свобода. Свобода від начальства. У вас не буде начальника, але наставник, зацікавлений у вашому успіху. Свобода вибору. Ви самі обиратимете, з ким вам працювати, коли і де. Свобода від будильника. Вам не доведеться щодня вставати по будильнику о сьомій годині ранку. Ви самі плануватимете свій робочий графік. Свобода вибору власного доходу. Тепер ніхто не зможе обмежити ваш прибуток, ви самі поставите будь-яку комфортну для себе планку.

Дуже добре, щоб бути правдою? Так, ми багато чули поганого про цю індустрію, але, подумайте, чи може людина, яка не працює в цьому бізнесі, давати якісь поради, чи можна судити про те, в чому ми не розуміємось і нам з вами вибирати, у кого вчитися і кого слухати: успішних чи бідних та хворих. Все це звучить добре, але яке ж є підводне каміння? Не може бути, щоб усе було добре?

Так, ми повинні вам сказати про мінуси цього бізнесу і основна з них — це відмови. У звичайному житті ми не звикли отримувати відмови, а в цьому бізнесі 8 чоловік із 10 скажуть: «Ні». Це неприємно, але ми з вами розуміємо, що це люди, які не змогли розглянути найбільшу можливість цього бізнесу. Вони кажуть: Ні! не вам, вони кажуть: Ні! вони самі позбавляють себе доброго майбутнього, позбавляють себе подорожей і вільного життя, вони самі собі кажуть: «Ні!». Але двоє з десяти скажуть: «Так!». Вони змогли розглянути у цій пропозиції всі переваги для себе, для вирішення своїх проблем. Саме з цими людьми ви разом досягнете успіху, використовуючи мережевий маркетинг як найбільшу можливість в історії людства, і тоді у вашому житті буде все чудово!

Здрастуйте, шановні читачі фінансового онлайн-журналу «РічПро.ру»! Тема сьогоднішнього матеріалу - мережевий маркетинг (MLM): що це таке, які МЛМ компанії в Росії мають високий рейтинг, як працює мережевий бізнес і таке інше.

Адже довгі сторіччя модель розподілу товарів та послуг виробник – великий опт. – дрібний опт. – роздріб – покупець» була єдино можливою.

Алев30-х роках XX століттяу США зародилася і надалі розвивається система розподілу продукції « виробник – дистриб'ютор — покупець».

У той же час діяльність MLM-компаній довгі роки овіяна різноманітними чутками, порівняннями з фінансовими пірамідами та неоднозначною громадською думкою. Виходячи з цього для об'єктивного погляду на даний вид бізнесу, слід детальніше розглянути всі аспекти та нюанси мережевого маркетингу.

Отже, з цієї статті ви дізнаєтесь:

• Що таке МЛМ – історія індустрії мережевого бізнесу;
• Основні переваги та недоліки мережевого маркетингу;
• Які мережеві компанії МЛМ-бізнесу найпопулярніші (рейтинг за обсягом продажів у світі).

Після прочитання цієї статті ви визначите для себе, чи варто займатися багаторівневим мережевим маркетингом, дізнаєтеся, які компанії краще вибрати і чому, ознайомитеся з відгуками «бувалих» mlm маркетологів.

Що таке мережевий маркетинг і як він працює на чому заснована схема співпраці з МЛМ-бізнесом, які MLM компанії мають високих рейтинг і багато іншого читайте нижче в статті

Мережевий маркетинг – це система реалізації товарів та послуг від виробника до покупця, що здійснюються за допомогою рекомендацій від людини до людини.

Суть MLM-бізнесу полягаєу позамагазинній роздрібній торгівлі, за якої дистриб'ютор самостійно встановлює контакт, рекламує та продає товар потенційному покупцю.

Крім заробітку від роздрібного продажу торговий агент пропонує споживачам, за встановлений компанією відсоток від реалізації, знайти нових покупців , які на аналогічних умовах «приваблюють» чергових клієнтів Через війну утворюється багаторівнева мережу.

Завдання мережевого маркетингу

• Оптимізація ціноутворення продукції. До 70% роздрібної ціни повсякденних товарів становлять витрати на товаропровідну мережу та рекламу. Зміна структури розподілу дозволяє скоротити витрати.
• Забезпечення покупця якісною, справжньою продукцією.При традиційному просуванні товару є явні передумови появи над ринком підробок, а методі прямих продажів вони відсутні: товар негаразд широко відомий, як аналоги з традиційного ринку, виробник, дистриб'ютор і покупець зацікавлені у появі контрафактної продукції.
• Поліпшення системи доставки продукції. Контроль виробника за логістикою та зберіганням товару дозволяє забезпечити споживача продуктом з належною якістю та в оптимальні терміни (читайте у статті за посиланням).
• Удосконалення розподілу прибутку компанії-виробника.Зниження витрат дозволяє спрямовувати фінансові ресурси на стимулюючі програми для торгових агентів, різні бонуси та заохочення, а також покращувати якість продукції.

Нижче розглянемо принцип роботи мережного маркетингу.

2. Як працює мережевий бізнес (маркетинг) - принцип роботи МЛМ-компаній 🗺

Багаторівневий маркетинг є взаємодією виробника, підприємця та покупця.

Як працює багаторівневий мережевий маркетинг - 3 сторони вигідної співпраці з МЛМ

2.1. Мережевий маркетинг з боку МЛМ-компанії

МЛМ-компанія на власних заводах виготовляє продукцію. Також нею розробляється план з маркетингу та продажу, виходячи з якого, розподіляється прибуток від реалізації продукції.

Як правило, бізнес-план мотивує дистриб'юторів за декількома напрямками:

• а) споживати продукцію;
• б) продавати товар покупцям;
• в) створювати мережу підприємців.

Виробники організовують доставку продукції на власні склади в різних країнах та містах, а також забезпечують отримання товару дистриб'юторами в домашніх умовах.

Для належної ефективності підприємці отримують усі необхідні матеріали з продукції, проводяться майстер-класи, семінари, спрямовані на розвиток різноманітних навичок.

2.2. Мережевий маркетинг із боку споживача

Відмінною рисою методу прямого продажу є створення зручних умов для покупця:

• Доставка. Підприємці, як правило, привозять товар додому.
• Сервіс. Перед покупкою покупець отримує всю інформацію про товар. Також в процесі експлуатації можна проконсультуватися з дистриб'ютором.
• Гарантії якості. Більшість МЛМ-компаній гарантують якість продукції з можливістю повернення грошей у повному розмірі при незадоволенні клієнта.

2.3. Мережевий маркетинг з боку підприємця

Багаторівневий маркетинг — дуже привабливий вид діяльності для людей, які не мають великого первісного капіталу та досвіду ведення бізнесу.

Підприємець має можливість самостійно планувати свою зайнятість, виходячи зі своїх можливостей. Велика зайнятість даним видом бізнесу спостерігається у студентів, домогосподарок та пенсіонерів.

Деякі терміни та визначення, що застосовуються у бізнесі мережевого маркетингу:

Дистриб'ютор – торговий агент, що має угоду з компанією прямих продажів, і отримує винагороду за продаж продукції, а також відсоток комісійних за обіг мережі, створеної цим підприємцем.

Спонсор (партнер) 1-го рівня - Торговий агент, який ознайомив споживача з можливостями даного бізнесу та допоміг укласти угоду з компанією мережевого маркетингу.

Спонсорська (партнерська) лінія – перелік підприємців, безпосередньо зацікавлених у успіху діяльності дистриб'ютора, куди входить партнер 1-го рівня, його спонсор тощо.

Бічні підприємці - Сукупність дистриб'юторів, які не відносяться ні до підмережі торгового агента, ні до спонсорської лінії.

Партнери нижніх ліній - Перелік агентів, що входять в мережу дистриб'ютора.

Ширина організації - Сукупність партнерів 1-ї нижньої лінії.

Глибина організації - всі агенти 2-ї та наступних нижніх ліній у підмережі дистриб'ютора.

Активний дохідгрошову винагороду за виконану людиною роботу. Дохід залежить лише від кількості та якості вкладеної праці.

Пасивний дохід— прибуток, який отримує бізнесмен постійно, за разово виконану роботу. Для отримання цього доходу обов'язковою умовою є наявність активів, яким може бути нерухомість, банківські вклади, акції тощо.

8. Переваги та недоліки мережевого маркетингу - огляд основних мінусів та плюсів МЛМ-бізнесу 📃

МЛМ – бізнес має низку переваг та недоліків. Оцінка цього виду діяльності у ЗМІ, серед авторитетних бізнесменів, політиків дуже суттєво різняться.

Переваги МЛМ — бізнесу та його переваги

Розглянемо основні їх:

1. Низький бар'єр входу ринку.При відкритті будь-якого бізнесу підприємець оцінює ресурси, які необхідні для старту над ринком. У бізнесі за методом прямого продажу потрібні незначні кошти для відкриття своєї справи. Також відсутні витрати на оренду приміщень, складів та інші незмінні витрати.
2. Можливість ведення бізнесу в Інтернеті.З кінця ХХ століття все більше споживачів, виробників, бізнесменів здійснюють угоди купівлі-продажу у всесвітньому павутинні. Ведення підприємництва у мережі – незаперечна перевага бізнесу.
3. Якість продукції. Завдяки особливостям маркетингових планів МЛМ – компанії мають можливість виділяти великі суми виготовлення якісної продукції проти конкурентами, використовують для просування товару традиційний маркетинг.
4. Навчальні програми. Для розвитку навичок торгових агентів компанії прямих продажів впроваджують навчальні програми, які включають книги, диски, семінари та різноманітні тренінги та презентації. Ця інформація дозволяє розвиватися у продажах, а й сприяє особистісному зростанню, поліпшенню сімейних відносин тощо.
5. Часткова зайнятість. Можливість працювати у вільний час і мати доход від основної діяльності.
6. Партнерська програма. Спонсорська (партнерська) лінія зацікавлена ​​у успіху дистриб'ютора. Більш досвідчені партнери всіляко підтримують, допомагають та радять новачкам. Відносини вибудовуються на рівноправних умовах незалежно від доходу.

Як бачите, представлені значні переваги заради яких слід починати даний бізнес. Пропонуємо також прочитати статтю — « », можливо, ви знайдете там для себе корисну інформацію.

Недоліки та мінуси мережевого маркетингу

Розглянемо тепер основні недоліки:

1. РепутаціяЧерез відсутність обмежень та відбору агентів іноді нові підприємці некомпетентно ведуть бізнес: нав'язують продукцію і сам бізнес, дають неправдиву інформацію і цим всіляко компрометують даний вид діяльності.
2. Висока ймовірність погіршення відносин із друзями та близькими. Більшість населення воліє роботу з найму. У разі заняття бізнесом без офісу, складу та найманих працівників, друзі та близькі ставляться до цієї справи негативно.
3. Повільне зростання бізнесу чи його відсутність.Як правило, перші значні результати підприємець отримує у проміжок від шести місяців до двох років, за умови систематичної роботи та навчання. Дуже велика кількість дистриб'юторів не досягла успіху в даному бізнесі.
4. Переважна більшість пропозицій про співробітництво відкидається. За активної участі у побудові бізнесу 80 — 95% роботи не дає результату.
5. Значних успіхів досягають лише деякі підприємці.На шляху до успіху торговий агент зустрічає дуже багато труднощів, для подолання яких потрібні завзятість, просвітництво та робота над собою. Не кожен готовий пройти всі можливі перешкоди.

Вище ми представили основні мінуси та недоліки ведення співпраці з МЛМ-компаніями.

9. Рейтинг мережевих компаній в Росії - список найпопулярніших МЛМ-компаній 📑

Перші згадки про мережевий маркетинг у Росії датовані 90-ми роками ХХ ст.та пов'язані з компанією « Herbalife». Продукція компанії швидкими темпами поширювалася по всій території країни. Спокусені можливостями нового бізнесу тисячі людей вирішили співпрацювати з даною організацією. Чекаючи швидкого успіху, багато дистриб'юторів терпіли крах , списуючи на те, що діяльність цієї компанії є незаконною .

Водночас у нашій країні з'явилося багато фінансових пірамід, що мають зовнішню схожість із МЛМ-компаніями. Усе це позначилося репутації цього виду діяльності.

Незважаючи на ці фактори, бізнес прямих продажів у Росії у наступні десятиліття значно розвивається.

На початок нового тисячоліття російському ринку присутні все загальносвітові лідери мережевого маркетингу.

У цій таблиці можна розглянути найбільш популярні мережеві компанії у Росії.

№ п/п	Назва компанії	Країна бренду	Продукція	Частка МЛМ-ринку у Росії(%)	Обсяг продажів у світі, млрд. $
1.	Amway	США	Широкий асортименти продукції: товари для дому, косметика, вітаміни, посуд, фільтри для води.	8,1	9,5
2.	Avon	США	Недорога косметика для середнього класу	28,8	6,16
3.	Oriflame	Швеція	Широкий асортимент товарів: від косметики до дієтичного харчування	27,4	1,35
4.	Mary Kay	США	Косметика	4,9	3,7
5.	Faberlic	Росія	Киснева косметика з натуральних компонентів	4,8	немає даних
6.	Herbalife	США	Різноманітні товари для збалансованого харчування, контролю ваги та догляду за зовнішністю	3,0	4,47

З таблиці видно, що світовий лідер цієї галузі компанія « Amway» у Росії займає лише третє місце за рівнем продажів.

Найбільшу частку ринку мають корпорації. Avon» та « Oriflame».

Чи можна заробити в МЛМ, що потрібно для заробітку в мережевому маркетингу

10. Чи легко заробляти в мережевому маркетингу і що для цього потрібно 💰

Завдяки своїм перевагам мережевий маркетинг є досить популярним видом діяльності.

За даними Асоціації прямих продажів Росії за підсумками останнього п'ятиріччя 6% населення було зайнято у бізнесі на основі багаторівневого маркетингу.

У дистриб'юторів суттєво різняться заробітки, які не залежать від рівня освіти, професії, кількості дітей, сімейного стану та інших факторів.

Незначний відсоток торгових агентів швидко та легко досягає результату. Це з тим, що з успіху необхідні знання та досвід.

Для досягнення значних результатів у бізнесі слід дотримуватися наступних порад:

Мрія - основний фактор, що дозволяє підприємцю долати труднощі та досягати успіху. Для підтримки мотивації слід "розбити шлях до мрії" на проміжні цілі.

Торговий агент повинен усвідомити, що результат його діяльності залежить лише від його зусиль та посвячення справі.

Порада 3.Навчатися та розвиватися

У більшості компаній мережевого маркетингу існують навчальні програми. Вони включають бізнес літературу, диски із записами виступів лідерів бізнесу, а також періодично організуються навчальні семінари.

Для ефективної діяльності слід написати у блокноті список знайомих та періодично його поповнювати.

Порада 5.Презентувати бізнес та товар

Виходячи зі списку, слід виходити на контакт з потенційними партнерами або клієнтами. На кінцевий результат впливає кількість презентацій.

Порада 6.Консультуватися зі спонсорською лінією

Найкраще вчитися на чужих помилках. Партнери верхньої лінії мають більший досвід і завжди готові допомогти дистриб'юторові, тому що особисто зацікавлені в успіху підприємця.

Порада 7.Будувати бізнес, виходячи з розробленої стратегії

Стабільного, довгострокового результату можна досягти лише за умови збалансованого розвитку «ширини» та «глибини» структури.

Порада 8.Повторювати дії та методи досягнення успіху, які застосовуються вищими партнерами.

Також варто зазначити, що партнери нижніх ліній також спостерігають за дистриб'ютором і повторюватимуть його дії.

11. FAQ - відповіді на запитання, що часто ставляться

Перед тим як займатися багаторівневим маркетингом у потенційних дистриб'юторів виникає низка сумнівів та питань.

Запитання №1. Чи варто починати новачкові?

Варто, але при цьому не слід очікувати на швидкий успіх. Відсутність ризику "опинитися в мінусі", невеликі початкові вкладення, якісні освітні програми, допомога партнерів. фактори здатні вплинути на досягнення успіху.

Запитання №2. Як заробити перші гроші у мережевому маркетингу?

Починаючи співпрацю з «мережевою» компанією, торгові агенти прагнуть якнайшвидше. Діяльність слід розпочинати з простих роздрібних продажів.

Купуючи товар за оптовою ціною, та продаючи по роздрібній – дистриб'ютор заробляє гроші . Насамперед продукцію слід пропонувати друзям, родичам та знайомим,оскільки вони більш лояльно віднесуться до недосвідченого продавця, а надалі вони зможуть стати постійними споживачами чи партнерами у бізнесі.

Запитання №3. Мережевий маркетинг: чи це законно?

Бізнес прямих продажів є законним видом діяльності, що підтверджує сам факт існування та розвитку цих компаній протягом десятиліть.

Багато незаконних структур маскують свою діяльність під виглядом компаній мережевого маркетингу.

Важливо!Потенційному клієнту пропонується внести початковий внесок, сплатити обов'язковий тренінг та придбати мінімальну партію товару. Це супроводжується відсутністю чеків та накладних, що підтверджують купівлю продукції або надання послуги.

Також споживача має насторожити погану якість товаручи його відсутність.

Мережеві компанії пропонують продукцію хорошої якості та не вимагають значних фінансових вкладень для відкриття свого бізнесу.

Запитання №4. Які відгуки у мережевого маркетингу — чи реально на цьому заробляти?

У мережі інтернет багато різноманітних відгуків про мережевий маркетинг.

Ось деякі з них:

Відгук 1."На початку 2000-х роківколега на роботі запропонувала спробувати продукцію компанії « Oriflame». Мені дуже сподобався товар, і стала постійним покупцям. За кілька місяців вона запропонувала мені стати її партнерів у бізнесі та розповіла, як можна заробляти.

На першому етапі мені виходило мати досить великий дохід, але потім все змінилося. Я виховую одна двох дітей, а зі зростанням своєї мережі (на той момент у мене в команді було 34 особи) мені все важче було поєднувати хатні клопіт та бізнес.

У результаті доходи стали зменшуватися, а в певний момент з моєї мережі пішли 12 осіб. Пізніше і я вирішила перейти на класичний бізнес. Для того, щоб мати великий успіх у цьому напрямку, необхідно дуже багато амбіцій, цілеспрямованості та активності. Одна дівчина з моєї структури досягла великих успіхів у « Oriflame». Я ні про що не шкодую, знання та досвід, отримані на той час, дозволяють зараз мені успішно займатися своєю справою.

Ольга, Самара»

Відгук 2.«На другому курсі університету наш потік охопив вірус мережевого маркетингу. Можливості із заробітку від « Faberlic» однокурсники обговорювали скрізь. Я ніколи не була прихильницею продажу, але все-таки вирішила спробувати.

Згодом я зрозуміла, що заробляти в цьому бізнесі важко, основну масу доходу від твого обороту одержують вищі партнери. Досягнення успіху необхідно вміти нав'язувати продукцію.

Нікому не раджу займатися мережевим маркетингом.

Аліна, Ростов»

Відгук 3.«В 2009 мені довелося закрити власний бізнес, і в результаті я залишився винен банкам 40 000 доларів, з яких 2 000 потрібно було платити щомісяця. Мені терміново треба було виходити із цієї ситуації. Я був у пошуку рішення, розглядав різні варіанти заробітку.

Несподівано до мене звернувся старий друг, якого не бачив довгі роки, із пропозицією зайнятися бізнесом у співпраці з компанією « Amway». На презентації він мені розповідав про можливість гідного заробітку за рік – два. Але мені були якнайшвидше, на що було запропоновано зробити акцент на особистий продаж дорогої продукції, яка має значну маржу. Так я стартував у бізнесі з продажу фільтрів для води та наборів посуду.

У мене вистачає забезпечених знайомих і для виходу зі своєї ситуації довелося активно просувати продукцію. За перший рік у мережевому маркетингу я у будні дні проводив по 2-3 зустрічі з клієнтами, а у вихідні - по 6-7. Результат не змусив на себе чекати – я розплатився з боргами і без активного «залучення» партнерів досягав 9 – 12 % рівнів досягнення.

Далі я докладніше вивчив маркетинговий план компанії і активніше став розвивати власну мережу дистриб'юторів. На даний момент перебуваю на рівні Платинового Незалежного підприємця.

Я погоджуюсь, що заробляти в цьому бізнесі нелегко, але якщо у вас є мотивація, то все можливо.

Андрій, Пітер»

Запитання №5. Як відрізнити мережевий маркетинг (МЛМ-бізнес) від фінансової піраміди?

Більшість ведуть свою незаконну діяльність під виглядом компаній прямого продажу.

У таблиці подано порівняльні характеристики даних організацій.

Критерії порівняння	Мережевий маркетинг	Фінансова піраміда
1. Початкові інвестиції	Як правило, невеликі початкові вкладення. Дистриб'ютор за ці гроші отримує «інструменти» для діяльності: каталоги, інформацію про компанію, товар та детальний виклад бізнес – плану. У багатьох компаній, за певного обсягу стартових покупок, дані матеріали надаються безкоштовно .	Великі стартові інвестиції, від 100 до 6 000 доларів. З цих грошей виплачуються «премії» вищим «агентам» піраміди.
2.Товар	Вся діяльність ґрунтується на реалізації продукції. Товар високої якості та користується значним попитом на ринку.	Товар відсутній чи має незначну цінність споживачам.
3.Пріоритети у діяльності організації	Отримання прибутку від реалізації продукції та справедливий розподіл її між дистриб'юторами та компанією-виробником.	Залучення нових учасників та розподіл прибутку від їхніх внесків між вищими «дистриб'юторами» та організаторами піраміди. Акцент у діяльності на швидкому заробітку.
4. Оформлення документів	Оформлення внесення грошей у законний спосіб: супровід купівлі чеками, накладними. Укладання договору між компанією та торговим агентом.	Відсутність документів чи їх неналежне оформлення.
5.Мотивація дистриб'юторів	Бізнес – план заснований на просуванні ринку продукції компанії-виробника і відповідного винагороди торгових агентів.	План передбачає лише залучення нових «агентів».

Питання №6. Як вибрати МЛМ-компанію для старту?

Перед новачками, які вважають бізнес прямих продажів підходящою діяльністю, стоїть питання вибору організації для співробітництва.

Для оптимального рішення слід врахувати низку аспектів:

• Репутація та вік компанії.Краще зробити вибір на користь організації з гарною репутацією та значним досвідом у цій сфері.
• Продукція Основа будь-якої торгівлі – продукт. Його якість безпосередньо впливатиме на результат. Також варто звернути увагу на особливості товару. Важливо, щоб він через якийсь час закінчувався, і клієнти знову зверталися до торгового агента. Різноманітність асортименту також є важливим чинником під час виборів компанії.
• Навчальна програма.Система освіти значно впливає на успіх у бізнесі.
• Наявність бізнесу компанії в Інтернеті.Відсутність мережі значно зменшує можливості зростання бізнесу.
• Бізнес план. Важливо оцінити план компанії з маркетингу та продажу за критерієм справедливості розподілу прибутку організації. Також слід дізнатися про наявність обмежень. Найкращим видом бізнес-плану є « багатоступінчастий план із відділенням».

Запитання №7. Хочу спробувати себе в мережевому маркетингу в Oriflame, Faberlic, Amway - що для цього потрібно?

Для того щоб стати дистриб'ютором компаній прямих продажів необхідно оформити угоду про співпрацю з цією організацією, вік претендента має бути не менше 18 років.

Для реєстрації договору необхідно, щоб новачок мав спонсор, який допоможе оформити документи.

12. Висновок + відео на тему 🎥

Останні десятиліття у Росії швидкими темпами розвиваються різні способи просування продукції, однією з є мережевий маркетинг. Незважаючи на неоднозначну репутацію, цей спосіб торгівлі став зручним та популярним серед покупців.

Володіючи досконалою інформацією про те, що є бізнес на основі прямих продаж , споживач може прийняти оптимальне рішення щодо його використання – для доступу до якісних товарів, недоступних у роздрібних магазинах, отримувати додатковий заробіток чи розвивати власний мережевий бізнес із перспективою значних доходів.

На закінчення пропонуємо також переглянути цікавий відеоролик про бізнес в інтернеті:

Кожен із нас не раз чув таке словосполучення як мережевий маркетинг чи багаторівневий маркетинг. Але що таке мережевий маркетинг? Цей термін є концепцією реалізації товарів чи послуг. Вона ґрунтується на створення єдиної мережі збутових агентів. Ці агенти повинні займатися продажем товарів чи послуг, залучати нових партнерів, які матимуть такі самі обов'язки.

Заробіток учасників мережі залежатиме від того, в якому обсязі була продана продукція, додаткових бонусів за залучення агентів, виконання плану і так далі.

У цілому нині під мережевим маркетингом розуміють якийсь бізнес чи . Деякі відомі вчені впевнені, що за цим бізнесом стоїть чудове майбутнє, яке зможе змінити життя та долю більшості людей. Займаючись даним видом діяльності люди стануть вільними у своїх справах, самостійно зможуть визначати, складати графік, місце роботи та не перебуває під гнітом керівництва.

Даний напрямок у сучасному бізнесі заслуговує на особливу увагу, оскільки він надає людям можливість стати фінансово незалежним на відміну від роботи на якогось дядька.

Само собою багаторівневий маркетинг (скорочено МЛМ) є двостороннє партнерство, де з одного боку знаходиться сама компанія, яка є виробником товару, а з іншого проста людина, яка виступає в ролі агента, розповсюджувача продукції, він укладає контракт з фірмою-виробником.

До обов'язків організації входить виробництво, замовлення продукти, його транспортування, облік діяльності кожного партнера, ведення бухгалтерії та багато інших функцій. Агенти ж, у свою чергу, повинні відповідати за побудову мережі дистриб'юторів, що призводить до збільшення продажів, доходів особистої та загальної структури.

Тобто, якщо говорити іншими словами, то мережевий маркетинг – система збуту, яка відбувається на законних засадах. І дозволяє споживачам перетворитися на розповсюджувачів, водночас створюючи нові мережі. Усі мережі беруть участь у створенні прибутку своєї дистриб'юторської та інших мереж.

Деякі люди не довіряють компаніям, які займаються МЛМ бізнесом, часто плутаючи їх із фінансовими пірамідами. Насправді, це абсолютно різні поняття, які не потрібно плутати. Фінансові піраміди спрямовані на обман людей, витягування з них грошей, а мережевий маркетинг орієнтований на заробляння. До МЛМ можна віднести широко відомі компанії: Оріфлейм, AVON, AMWAY та багато інших.

Принципи МЛМ

Люди завжди звикли все ускладнювати. І багато принципів МЛМ були спотворені, оскільки людям важко зрозуміти, що таке мережевий маркетинг. Але слідувати за якимись вигаданими правилами не варто, тому що нічого хорошого з цього точно не вийде. Тому рекомендуємо вам прочитати та запам'ятати такі справжні принципи багаторівневого маркетингу:

Даний вид діяльності є досить прибутковим заняттям, тому якщо ви наважитеся присвятити себе МЛМ бізнесу, то не кидайте задумане на підлогу шляху і йдіть до кінця.

Сподіваємось, що наша стаття допомогла вам зрозуміти, що таке мережевий маркетинг.

Ваша оцінка:

Дорогий друже, вітаю вас. На зв'язку Рінат Адміралов, підприємець та експерт у галузі мережевого маркетингу з 8-річним стажем «роботи» у цій індустрії. За цей час заробив у МЛМ хороші гроші, купив іномарку та сім квартир.

Приїхав розвивати бізнес у Ставрополь із СПБ. У житті захоплююсь гітарою, читанням книг, особистісним розвитком, громадською діяльністю, подобається вести здоровий спосіб життя.

Індустрія МЛМ давно викликає масу суперечок та протиріч. У мене самого було негативне уявлення про цю діяльність, поки я детально не розібрався в цьому питанні. Скільки людей стільки й думок. Деякі люди вважають цей напрямок незаконним і «прирівнюють» його до фінансової піраміди, а хтось вважає, що це геніальний винахід людства.

Поділюсь з вами своїм економічним поглядом та критичним мисленням на це питання та практичним досвідом, сподіваюся бути корисним.

Розберемо, що таке багаторівневий маркетинг, чи варто займатися ним і скільки можна заробляти.

Підприємець та експерт в індустрії МЛМ Рінат Адміралов поділився інформацією про мережевий бізнес на сторінках ділового онлайн-журналу «ТАТО ДОПОМОГ»

Що таке мережевий маркетинг (МЛМ) і чим він відрізняється від "класичного"

"Стандартне" визначення звучить приблизно так:

Мережевий маркетинг(multilevel marketing) — це спосіб просування продукту ринку, у якому компанія (виробник) продає продукцію безпосередньо своїм споживачам, а дистриб'ютори (партнери компанії), отримують відсоток від товарообігу, залучених ними клієнтів.

Цей напрямок бізнесу спочатку базувався на ідеї рекомендацій. Тобто задоволений споживач продукції мережевої компанії рекомендує її своїм друзям, знайомим та родичам, при цьому заробляючи гроші.

Щодня не замислюючись, ми комусь когось (щось) рекомендуємо: юриста, стоматолога, шампунь, туристичну агенцію, ресторан чи фільм.

Але біда — грошей нам за це ніхто не платить, навіть якщо завдяки нашій рекомендації було здійснено угоду і хтось на ній добре заробив.

Отже, ідея побудови бізнесу в мережевому маркетингу – це рекомендації.

Кожен ставиться до МЛМ по-своєму, і це нормально

Для мене МЛМ – це мікрофраншиза, має ряд переваг перед «звичайним» франчайзингом.

Франшиза у бізнесі- Це право працювати під маркою відомої компанії, використовуючи її імідж, технології та продукцію.

Однак за таке «заступництво» великого партнера ви повинні добре заплатити.

Перше, на що доведеться витратитися, починаючи працювати за «класичною» франшизою, паушальний внесок . Це одноразова оплата за використання бренду компанії-партнера, її напрацювань та продукції.

Друге - роялті. Це певний відсоток з обороту, який виплачуватимете компанії, що надала вам право працювати з нею за схемою франчайзингу. Однак у більшості відомих компаній розмір паушального внеску вимірюється сотнями тисяч і навіть мільйонами рублів.

Що це означає для вас, як для підприємця-початківця, який бажає запустити бізнес «без ризиків»?

А значить лише одне:ви повинні мати солідний стартовий капітал, щоб працювати під відомим брендом. Як тільки ви почнете отримувати перший дохід (навіть не прибуток), будьте ласкаві віддати ще відсоток з отриманих грошей (роялті).

Як бачите, схема класичного франчайзингу підходить або досвідченим підприємцям, або людям із солідним первісним капіталом.

Безперечно, на ринку є франшизи з дуже лояльними умовами. Тому при виборі партнера з франшизи дуже важливо вивчити головну компанію, на чому вони заробляють. Найчастіше бувають недобросовісні продавці, у яких основний заробіток із продажу самих франшиз.

Ось вам лайфхак. Перший критерій, на який варто звернути увагу, перш ніж заглиблюватися у вивчення пропозиції, скільки у компанії своїх точок у спільній мережі.

Якщо менше 50%, то варто задуматися, оскільки при успішній побудові бізнесу доходи реінвестують постійно і розвивають свою мережу.

Якщо ця тема буде цікавою, напишу детальніший огляд — як без економічної освіти та досвіду в бізнесі швидко виявити гідні пропозиції на ринку, які варто розглядати більш поглиблено. Повідомте мені про це у коментарях до статті.

Чому для мене мережевий маркетинг це саме "мікро" франшиза. Тому що її переваги як класичної франшизи залишаються, а багато недоліків «відпадають».

У таблиці нижче я порівняв умови «класичної» франшизи та мережевого маркетингу:

Критерій порівняння	Франшиза класична	Мережевий маркетинг (мікрофраншиза)
Право працювати під відомим брендом	Так	Так
Компанія надає навчання та розвиток своїм партнерам	Так	Так
Якість продукції	Висока (за рахунок стандартів)	Висока (за рахунок прямих поставок)
Оплата паушального внеску	Є (майже завжди)	Ні
Оплата роялті	Є (майже завжди)	Ні
Фінансові ризики	Істотні	Незначні
Потенціал зростання	Високий	Високий
Географічна мобільність	Низька (більшість бізнесів прив'язана до матеріальної точки продажу)	Висока (бізнесом можна займатися у будь-якому місті та через інтернет)

Мережевий маркетинг можна уявити як симбіоз великого гравцяна ринку з малим бізнесом.

Де партнер-інвестор (мережева компанія) взяв усю операційну діяльність та фінансові ризики на себе, а партеру з малого бізнесу (дистриб'ютору) залишається лише працювати над створенням клієнтської бази.

У будь-якому бізнесі необхідно створювати клієнтську базу, при цьому всі ризики та «операційка», якої всі мріють позбутися, залишаються. Мікрофраншиза вирішує це завдання на користь малого бізнесу.

Малому бізнесу конкурувати з великим дуже складно, а стати партнером великого гравця на ринку — це вже цікаво.

Класичне просування зазвичай передбачає просування товарів різними способами, зокрема через посередників з використанням реклами у ЗМІ та Інтернеті.

Для підприємця-початківця така стратегія просування більш затратна, саме тому тут вищі фінансові ризики.

Для мене класичне просування товару та млм-просування – це все бізнес-системи зі своїми перевагами та недоліками.

Плюси та мінуси мережевого маркетингу для споживача та дистриб'ютора

Споживач- Це той, хто безпосередньо користується продуктом мережевої компанії.

Мережевий маркетинг, як і будь-яке явище (індустрія) має свої плюси та мінуси. Тут розглянемо їх з погляду споживача та дистриб'ютора. Почнемо із споживача продукції.

Плюси для споживача (+):

1. Відсутність підробок.Замовлення приходять від клієнта безпосередньо в компанію, вона відправляє товар у пункти видачі, минаючи посередників. Імовірність підробок у разі прагне до нуля на відміну зазвичай роздрібу (де частка контрафакту і підробок може сягати 90%).
2. Особистий консультант.Дохід консультанта мережевої компанії залежить від його товарообігу. Товарообіг залежить від постійних та задоволених клієнтів. Тому завдання консультанта бути орієнтованим на клієнта і не просто продавати товар, а надавати рішення для своїх клієнтів, даючи велику цінність, ніж заплатив покупець. У більшості великих млм-компаній консультанти – це компетентні люди з активною життєвою позицією та високим рівнем відповідальності.
3. Безкоштовна доставка.В якій би країні чи місті ви не замовили товар, якщо там є офіційний пункт видачі мережевої компанії, доставка для вас буде безкоштовною або мінімальною.
4. 100% повернення товару.Сьогодні конкуренція у всіх сегментах типових товарів дуже серйозна і будь-який виробник прагне виграти у боротьбі споживача. Великі компанії, і не тільки мережеві, пропонують гарантію повернення товару у разі незадоволеності його якістю, комплектацією тощо. При поверненні продукції компанія віддає 100% оплати її.

Мінуси для споживача (-):

1. Несумлінна робота консультанта.Людський фактор ніхто не скасовував. Так як жорстких вимог до кандидата при «пристрої на роботу» в мережевому маркетингу не пред'являється, періодично тут зустрічаються непрофесіонали, що псують своїми некомпетентними порадами та діями репутацію цілої індустрії. Мабуть, це єдиний мінус, якщо сама компанія та її продукт справді хороші.

Тепер про плюси та мінуси для дистриб'ютора (партнера млм-компанії).

Плюси для дистриб'ютора (+):

1. Супровід наставника до результату.З наставником ви знаходитесь в одному човні, тут включається спільна трудова діяльність, де наставник фінансово зацікавлений вас навчити. Його завдання передати всі свої навички та знання, а ваше - прийняти їх і застосовувати на практиці самостійно, так він не може зробити це за вас. Таким чином ви отримуєте граючого тренера у наставники. У футболі є таке поняття. Він разом із тобою на полі практик-наставник, який робить та продовжує робить те, що ти тільки збираєшся. Діючи за системою наставника ви досягаєте результату разом із ним.
2. Створення команди однодумців.Постійне зростання та розвиток, спілкування в колі «своїх» сприяє пробудженню прихованих талантів та потенціалу майбутніх та діючих «мережників». Фінансові результати як головний орієнтир у мережевому маркетингу допомагають кожному члену команди стати більш ефективним та фінансово грамотним. Наприклад, ми з колегами по цеху час від часу граємо в гру Роберта Кійосакі «Грошовий потік»(Фінансовий симулятор реального життя), їздимо разом на природу, займаємось спортом. Також майже у кожній мережній компанії регулярно проводяться зустрічі з ТОП-лідерами, відомими людьми з різних областей, тренінги з продажу та командоутворення.
3. Створення серйозного прибутку від своєї бізнес-системи.Існує така думка, що мережевий маркетинг — це підробіток, додатковий дохід або взагалі щось на чому неможливо заробити. За моїми спостереженнями, середньостатистичний житель нашої країни із зарплатою в 30 000 рублів вважає, що в млм йдуть молоді дівчатка або бабусі, щоб заробити 5 000-10 000 рублів як додаток до пенсії чи стипендії. Люди навіть не уявляють, що в цій індустрії є доларові мільйонери і це не власники компаній мережевого маркетингу, а такі ж дистриб'ютори. Масштаб їхніх команд вражає. Деякі з них створили мережу із тисяч успішних послідовників та десятками тисяч постійних клієнтів. Як ви знаєте, з такими масштабами доходи цих людей обчислюються мільйонами рублів на місяць. Вони йшли до цього 8-10-15 років і отримали такі результати.
4. Доступ до оптових цін.Клієнт компанії, купуючи товар у дистриб'ютора, переплачує загалом на 25-30%. Логічно припустити, що набагато вигідніше зареєструватися як віп-клієнт компанії за рекомендацією, навіть якщо ви не плануєте будувати бізнес, а просто брати товар для власного споживання.
5. Можливість подорожувати за рахунок компанії, отримувати цінні бонуси та подарунки. Мотивація партнерів має значення для мережевої компанії. Тому особливо результативним партнерам як бонуси компанія дарує туристичні путівки, дозволяє купити автомобіль на пільгових умовах або взагалі дають безкоштовно при досягненні дистриб'ютором певного рівня.

Париж. Іду до знаменитого Діснейленду

Мінуси для дистриб'ютора (-):

1. Неписьменний розвиток бізнесу веде до нерозуміння оточуючих.Напевно кожен із вас хоч раз у житті стикався з неадекватними чи надто нав'язливими «мережниками». Вони одержимі ідеєю стати мільйонерами, довести всім, що мережевий маркетинг це єдиний спосіб розпочати свій успішний бізнес, особливо якщо у вас немає стартового капіталу. Якщо ви скептично ставитеся до їхніх ідей, то відразу стаєте об'єктом глузувань і осуду з боку «гуру» млм-бізнесу. Найчастіше ця проблема виникає у новачків та тих, хто глибоко не розуміє суті своєї справи. Як наслідок через непрофесіоналів створюються дуже різноманітні уявлення. Втім, для профі млм-бізнесу це не перешкода, а навіть плюс, тому що потрапляючи саме до наставника людям є з чим порівняти.

Як заробити в мережевому маркетингу - ділюся власним 8-річним досвідом бізнесу в МЛМ

Багато хто з вас чув, що є авторські гонорари за музичні та літературні твори. Тобто одного разу написавши книгу, з кожної проданої копії ви отримуватимете частину її вартості як авторський гонорар. Те саме при прокаті або виконанні своєї пісні, ви отримуватимете гроші.

Це називається залишковий дохід,коли за один раз вкладений вами інтелектуальний працю ви можете довічно отримувати гроші.

На відміну від залишкового, пасивний дохіднадходить за один раз вкладені гроші.

Мене дуже надихнула ідея отримання залишкового доходу і я почав шукати способи його отримання, не маючи таланту письменника чи музиканта.

Мережевий маркетинг дозволяє створити цей залишковий прибуток завдяки своєму інтелектуальному праці за створений товарообіг, через побудову постійної лояльної клієнтської бази для компанії.

У МЛМ залишковий прибуток можна назвати маркетинговим. Тобто, побудувавши систему збуту компанії, ви створюєте «маркетингову машину», що діє 24 години 7 днів на тиждень. Всю статистику та звітність вам надає компанія і за фактично здійснені покупки виплачує відсоток винагороди згідно з маркетинг-планом.

З авторськими відрахуваннями все чудово, і певною мірою процес отримання прибутку схожий там і там. За один раз вкладену працю ви отримуєте гроші. Однак фішка в тому, що книга, написана один раз, приносить дохід тільки від самої себе.

А тепер ви тільки уявіть: написана вами книга пише нову книгу, а вам платять ваш авторський гонорар, за цю нову книгу, написану вашою книгою.

Якщо ви пропустите через себе цю ідею, ви не зможете спокійно спати спочатку, поки не почнете її реалізацію.

Це бізнес учителів. Тут цінується і винагороджується навичка навчання. Тобто цей принцип називається «тренер тренерів».

Навчений учень навчає інших учнів. Він пише свою книгу та створює своє авторське право. А вам платять ваш новий авторський гонорар за раніше виконану працю з навчання.

У мережевому маркетингу це реальність. Тільки тут замість книжок люди. Навчений одного разу людина будує свою структуру і з товарообігу таких структур ви отримуєте дивіденди за свою працю.

Виходить, що в млм книга може написати книгу кілька разів. Наприклад, у компанії, з якою я співпрацюю, маркетинг-план передбачає виплати із 6 рівнів «в глибину».

Розвиваючи свою структуру п'ять із половиною років, я вирішив перевірити, що це таке залишковий дохід. чи будуть мені платити за одного разу виконану мною працю, якщо я піду у відпустку на невизначений термін. Тоді я не знав, що мій відпочинок триватиме два з половиною роки.

Перший рік я почав жити в лайтовому режимі, другого року переїхав до Москви зі Ставрополя і присвятив цей час пізнанню різних сфер: наукової, освітньої, суспільної, культурно-розважальної.

Відвідував лекції з нейрохірургії, що межує з нанотехнологіями найкращих професорів нашої країни та світу, познайомився з провідними вченими з інституту харчування РАМН. За цей час було ще багато чого цікавого. Я просто жив і займався саморозвитком, не переймаючись фінансовими надходженнями, оскільки залишковий дохід гарантував мені комфортний рівень життя на цей час.

А що ж із доходом? — спитайте ви. Як не дивно, саме в цей момент я по-справжньому відчув всю красу свого залишкового доходу.

Він продовжував приходити і допоміг мені інвестувати багато місяців у розвиток своєї особистості. Завдяки цьому переді мною відкрилися нові горизонти.

Класно те, що цей бізнес дає не лише можливість заробляти гроші та створити залишковий дохід, а й приносить емоційне задоволення.

Так як я розвиваю бізнес, гроші для мене теж важливі, але ще важливіша користь, яку я несу, займаючись цією діяльністю.

Коли я тільки починав, то дізнавався у своїх наставників все до останньої дрібниці, ставив тисячі запитань, був дуже в'їдливим і прискіпливим.

Благо, мої наставники виявилися справжніми професіоналами і ретельно відповідали на всі мої запитання.

У результаті я зрозумів, що для успіху в мережевому маркетингу важливі ТРИ фактори:

1. Потреба товару.Товар, який продає компанія, має бути зрозумілим та неспецифічним. Ще їх називають товари народного вжитку (широкого попиту).
2. Повторне звернення клієнтів.Регулярність збуту – дуже важливий чинник. Наприклад, автомобіль люди купують раз на кілька років, а продукти харчування та засоби гігієни – це стабільні щомісячні покупки та щоденне споживання.
3. Класичний маркетинг-план із зрозумілим відсотком виплат.Абсолютна ясність – запорука довгострокових партнерських відносин. Компанія, яка довго працює на ринку, чесно та стабільно виплачує комісійні — найкращий вибір для тих, хто хоче будувати кар'єру в млм-індустрії.

Думайте цифрами скільки потрібно навчити партнерів і при якому товарообігу скільки ви зароблятимете.

Виходячи з цього буде легко визначити ваші опорні точки, зрозуміти, де ви зараз і куди прийдете в майбутньому.

На завершення цього пункту хочеться побажати вам знайти свій унікальний шлях і рухатися ним, відштовхуйтеся від своїх сильних сторін. Беріть найкраще від вашого наставника та адаптуйте це під себе.

Бізнес у млм - це не тільки гроші, а ще й стиль життя. Він дає свободу, розвиток і, звичайно ж, хороший дохід.

Нижче поговоримо про конкретні дії. Вони допоможуть вам успішно відбутися у цій індустрії.

Як стати топовим мережевим у своєму регіоні — покрокова інструкція

Тут я ділюся робочою інструкцією з 5 простих кроків. Просто беріть її та впроваджуйте!

Гарний настрій – половина успіху у будь-якому починанні!

Крок 1. Поставте правильну фінансову мету, обмежену у часі

Ще це називається опорними точками. Їх має бути три.

Наприклад: 100 000 рублів , 300 000 рубліві 1 000 000 рублів .

Також обов'язково встановіть крайній термін досягнення кожної із 3-х фінансових цілей.

Припустимо, 100 000 рублівви хочете заробляти через рік, 300 000 рублів— через 3 роки, а вийти на мільйон карбованців на місяць плануєте за 7 років.

Чому важливо поставити саме 3 опорні точки?

Дивіться, коли ви тільки починаєте свою «кар'єру» в мережевому маркетингу, ви нічого не заробляєте, але вже через місяць-два ваш чистий прибуток буде 5000-10000 рублів при належних зусиллях.

Припустимо, перший заробіток у вас з'явився і щоб рухатися далі, не втрачаючи мотивації, вам потрібна наступна фінансова мета.

Затяті люди досить швидко виходять тут на дохід 30 000 - 50 000 рублів (500 $) на місяць, але є велика спокуса на цьому зупинитися і продовжувати працювати на «розслабоні».

І тут ваш план каже: «друже, ти бачиш у тебе попереду обов'язкова мета 100 000 рублів «.

При певних зусиллях та 100 000 — не така фантастична сума, але це вже достатньо грошей для більшості людей, щоб жити комфортно. Ось на цій цифрі і застрягає більшість справді успішних дистриб'юторів.

Коли ви попереду ще дві солідні цифри, ви не так акцентуєте увагу на вже досягнутій фінансовій меті (100 000 рублів).

Як тільки ви почнете заробляти 300 000 рублівна місяць розслаблятися також не варто, адже попереду заповітний мільйон. На цьому етапі можна поставити вже наступну цифру 1,5-2 млн. рублів в місяць.

Тобто ваша фінансова мета має бути більшою за поточні результати мінімум на 2 ступені, щоб не зупинитися.

Крок 2. Знайдіть досвідченого наставника (навчання)

Вибір наставника дуже важливий.

Вчіться у того, хто вже зробив!

Зараз навколо купа бізнес-тренерів, які готові вас вчити будь-чому, аби ви платили їм свої гроші.

Не плутайте наставника із порадником. Порадник думає, що так має бути, наставник зробив те, що ти тільки збираєшся зробити.

Не вірте на слово, попросіть вашого потенційного наставника показати свої результати щодо отримання доходу саме у цій сфері діяльності від конкретної компанії та за конкретні дії (банківські виписки з розрахункового рахунку від певної компанії за період із призначенням платежу).

Ні автомобілі, ні нерухомість не є доказами високих доходів у млм, оскільки вони могли бути придбані за рахунок інших джерел доходу.

Крок 3. Правильно розставте точки фокусування

На чому робите акцент, те й отримуєте найшвидше.

У вас має бути ТРИ точки фокусу:

Точка 1. Мережа.Повинна будуватися за технологією, за якою ви відповідаєте майбутньому партнеру на 5 питань. Нижче я наводжу їх і коротко відповідаю на кожен.

1. У чому сенс цього бізнесу?Сенс млм-бізнесу у створенні групового товарообігу та отриманні відсотка як винагорода.
2. Звідки беруться гроші?Гроші вже закладено у вартість товару. У зв'язку з тим, що розробником, виробником, логістом та продавцем, автоматично скорочуються всі витрати на кожен етап окремо. Завдяки цьому компанія має надприбутки, які прямують на розвиток якості товару та розширення асортименту. А для покупця є максимально вигідною ціною. Також це вигідно партнеру компанії, який отримує свою винагороду із створеного товарообігу.
3. Що робити?Зібрати команду, навчити їх особистому споживанню та формуванню своїх команд. Ви стаєте наставником для своїх підопічних та по можливості розвивати у них лідерські якості. Так до них тягнуться люди, а від успіху ваших партнерів безпосередньо залежить ваш успіх.
4. Хто допомагатиме?У будь-якого спортсмена чи видатної особи є наставники. І вам у побудові бізнесу допомагатиме наставник. Його ще називають інформаційним спонсором. Він наставляє на правильний шлях, дає робочу технологію і спочатку під його керівництвом ви будете проводити зустрічі з потенційними партнерами вашої структури.
5. Що буде у результаті діяльності?Якщо робити все правильно та професійно, будуть реалізовані ваші матеріальні та інші мрії. Це станеться внаслідок виникнення залишкового доходу. Іноді його називають пасивним, але я поділяю два ці поняття. Пасивний дохід (фінансовийпасивний дохід) виникає за вкладених спочатку великих грошей (внесок у банку) або майна (здавання в оренду квартири). Залишковий дохід (маркетинговийдохід) виникає за один раз вкладений ПРАЦЬ. Якось запросивши споживачів у свою структуру (мережа), ви створите потік постійних покупців і отримуватимете дохід з їхнього товарообігу.

Точка 2. Система.

Система в мережевому бізнесі - це постійні та безперервні дії. Вона складається із трьох важливих компонентів, я їх ще називаю «ми з Тамарою ходимо парою»:

1. Запрошення та зустріч.Проводяться за технологією, наданою наставником. Мається на увазі, що у вас має бути унікальна ідея бізнесу, що продає, і презентація, яку легко можна повторити (дуплікувати).
2. Особисте споживання та причіп*.Особисте споживання дозволяє отримати користь від продукту і це ж покупка входить у товарообіг. необхідно для створення товарообігу та власної поінформованості про запропоновану продукцію. Причіп — це лояльні покупці, які не реєструються в компанії, але просять вас робити покупки для їхнього користування на ваше ім'я (персональний обліковий запис). товари, представлені в каталозі, ви також можете придбати як подарунки на дні народження та інші свята. Дуже зручне вирішення цього завдання.
3. Навчання та супровід.Навчання – важлива частина будь-якого бізнесу чи професійного процесу. МЛМ – не виняток. Займаючись самоосвітою, підвищуючи власний рівень у різних сферах, вам буде що передати своїй команді. З досвіду знаю, що люди, які нещодавно прийшли в бізнес, залишають його в перші дні або тижні. Так відбувається тому, що вони не бачать реальної зацікавленості в них свого наставника. Проводьте зі своєю командою зустрічі, що розвивають, ділові ігри, організуйте клуб підприємців. Одним словом, ви повинні показати своїм прикладом, що ви гідний лідер, за яким можна і потрібно йти.

Якщо вам сподобалася система вашого наставника, можете взяти її за основу для власної роботи.

Крапка 3. Команда

Команда – це група людей, об'єднана однією метою! Ця мета надихає кожного учасника команди.

Принцип «Один за всіх і всі за одного» також добре працює і в МЛМ

Головне правило тут результат кожного плідно впливає на результат кожного.

На першому етапі запрошуйте у бізнес усіх, не поділяючи людей на «перспективних» та «не дуже». Ви не знаєте на 100 відсотків, хто саме захоче займатися бізнесом із ваших знайомих, тож запрошуйте всіх.

Часто чую від своїх хлопців у процесі складання списку потенційних партнерів приблизно такі слова: «Є у мене друг Вася, він підприємець, серйозна людина, йому точно буде цікаво» або «так номер хлопця Петі, який мені меблі збирав, він «лопух» , його точно немає сенсу запрошувати на зустріч».

У результаті все закінчується зовсім не так, як передбачалося.

Серйозний підприємець Вася настільки захоплений своїм бізнесом, що іншими напрямками займатися йому не цікаво. Навпаки, збирач меблів Петя, місяць тому приїхав з іншого міста, має великі амбіції побудувати свій бізнес і він носом землю ритиме, щоб досягти результату в мережевому маркетингу.

Буває по-різному, і тільки в діях ви побачите, хто стане вашим бізнес-партнером.

Крок 4. Проводьте багато зустрічей із потенційними партнерами

Створення команди через зустрічі є ключовим моментом у розвитку мережевого бізнесу. У вас має бути на руках презентація, що продає, багаторазово відрепетирована і зрозуміла вам і іншим.

Це бізнес статистики, не виходить тут лише у тих, хто не зробив певна кількість дій. Ви отримаєте безцінний досвід, проводячи багато зустрічей. Раніше я вже писав, що зустрічі важливо проводити за технологією.

Якщо робити все правильно, то вже за кілька днів ви сформуєте свою першу лінію в організації, тобто наберете в середньому 5-7 партнерів у структуру.

Навчивши їх робити те саме, ви запустите механізм самостійного масштабування вашої структури.

Крок 5. Розширюйте коло знайомств (ефективний networking)

Розвивайтеся, читайте книги, наповнюйте себе і тоді ви будете цікавими для оточуючих. Вивчайте матеріали не тільки по бізнесу або млм, а й по інших суміжних сферах. Так ви швидко станете різнобічною людиною та приємним співрозмовником. Побудова бізнесу стане вам не роботою, а «лайфстайлом».

Чим ширший ваш кругозір, тим більше людей із різних сфер у вас буде у структурі та просто у друзях. Це приємно та корисно.

Активно займайтеся нетворкінгом.

Networking – розширення кола знайомств, основна мета якого – побудови бізнес-комунікації з людьми із різних сфер.

Відвідуйте заходи з метою нових знайомств та саморозвитку: тренінги, семінари, спортивні та культурні події.

Захоплені своєю справою люди схильні до нових можливостей і, напевно, будуть раді знайомству з вами. Навіть якщо вони не будуватимуть бізнес із вашою компанією, мінімум половина з них — ваші потенційні клієнти (споживачі продукції).

Список компаній мережевого маркетингу в Росії - рейтинг

У Росії на 2019 діють десятки компаній мережевого маркетингу.

Серед них кілька великих гравців, які ділять більше половини ринку між собою, решті дістають лише 20% на всіх.

Компанії лідери МЛМ у Росії:

	Компанія Амвейодна з найстаріших та найвідоміших у всьому світі. Заснована в 1959 році Джеєм Ван Анделом та Річем ДеВосом у США. Спонсорує спортивні команди в Росії та за кордоном. Активно розповсюджує через свою споживчу мережу товари різних брендів.
	Компанія Оріфлейм— Шведська компанія, відома як у Росії, так і в усьому світі, працює у 60 країнах. Одна з першопрохідників МЛМ-індустрії з річним оборотом близько 1,5 млрд євро. Має власне виробництво та НДІ, що робить її товари доступними за ціною та високими за якістю.
	Компанія Ейвонзаснована у 1886 році, тобто компанії понад 100 років! У Росії тільки зовсім дрімуча людина не чула про неї. Майже кожна дівчина користувалась її косметикою чи іншими товарами. Компанія позиціонує свої товари як недорогі та досить якісні.
	Компанія Фаберлікзаснована 1997 року в Росії. Її косметика позиціонується як киснева та особливо корисна для здоров'я. Кілька років тому компанія почала випускати взуття, одяг та аксесуари, розширивши таким чином свій товарний асортимент.
	Компанія Мері Кейбула створена в Америці в 1963 році та названа ім'ям її засновниці Мері Кей Еш. Є однією з найбільших косметичних компаній у світі, входить до ТОП МЛМ-індустрії за масштабами діяльності та товарообігом.

Ці компанії практично у всіх на слуху.

Також досить відомі такі компанії цієї промисловості:

У світі діє асоціація прямих продаж, у Росії також є її представництво.

У Європі діє своя аналогічна асоціація - RDSA. Ці організації регулює діяльність млм-індустрії, стежать за дотриманням стандартів якості, продукції, що продається, та етичної складової роботи учасників — компаній мережевого маркетингу.

Книги з мережевого маркетингу

Корисний вислів:

Людина з вищою освітою відрізняється від людини із середньою освітою, лише тим, що вона на 50 книг більше прочитала!

До речі, за статистикою, середні спеціалісти своєї справи читають менше однієї книги на рік!

Нижче додаю список ТОП-50 книг з мережевого маркетингу, їх можна завантажити в документі docx.

Моя добірка книг включає не лише профільні видання, а й топові твори з суміжних тем, які будуть корисні вам на 100%! Обов'язково прочитайте їх.

МЛМ — це насамперед бізнес, і як будь-який підприємець, ви повинні володіти мистецтвом управління часом, бути ефективними, розуміти економічні та психологічні аспекти створення власної справи.

Поширені запитання

Ці питання мені ставлять регулярно, вирішив тут відповісти на них розгорнуто, щоб надалі ці відповіді вам допомогли.

Запитання 1. У яку компанію мережевого маркетингу піти, щоб заробити і не бути ошуканим? Антон, 21 рік, м. Брянськ

Антон, знову ж таки, раджу обирати компанія за низкою критеріїв.

Основні з них я описав нижче:

1. Публічність підприємства.Це означає, що її акції котируються на міжнародних біржах і є прозорою фінансовою статистикою діяльності, доступною всім бажаючим.
2. Вік підприємства.Чим довше компанія існує, тим краще. Мінімальний термін існування організації на ринку, що побічно вказує на її надійність – від 21 року.
3. Природний продукт споживання.У добрих mlm-компаніях продаються товари повсякденного попиту: косметика, засоби гігієни, вітаміни, товари для дому, краси та здоров'я.
4. Товарообіг компанії: від мільярда доларів на рік.Так, це серйозні гроші, але ж ви самі шукайте серйозного партнера на довгий термін чи не так?!
5. Власне виробництво та наукові центри.Матеріально-технічне забезпечення - важлива складова хорошої компанії мережевого маркетингу. Такій фірмі є чим похвалитися. Власна виробнича база та свої розробники продукту вказує на те, що компанія прийшла на ринок серйозно та надовго.
6. Класичний маркетинг-план.Найважливіша складова мережевого бізнесу – маркетинг план. Усього існує 5 видів МП. Всі мають свої переваги, але й недоліки. На мій досвід найгіднішим маркетинг-планом є «класичний». При знайомстві з представником фірми поцікавтеся, який маркетинг-план застосовує ця організація для просування своїх продуктів. Якщо вам буде цікаво дізнатися про види маркетинг-планів у млм, напишіть про це у коментарях.
7. Менеджмент компанії.Не секрет, що бізнес – відображення його керівника. Дізнайтеся якнайбільше про перших осіб «потенційного партнера». Хто ці люди, наскільки хороша їхня ділова репутація, чи мають вони належний досвід у тій сфері бізнесу, яким займаються.

Питання 2. Мережевий маркетинг – це фінансова піраміда чи є відмінності? Марина, 26 років, м. Іжевськ

Марино, відмінності є. Мережевий маркетинг нічого спільного з фінансовою пірамідою не має. Багато людей не розібравшись, справді не бачать різниці в цих поняттях.

Якщо вам кажуть, що МЛМ - це піраміда, знайте, що ваш співрозмовник просто не розібрався в цьому бізнесі.

У таблиці нижче я розписав по пунктах, у чому відмінність мережевого маркетингу від фінансової піраміди:

Мережевий маркетинг	Фінансова піраміда
Легальний спосіб розповсюдження продукції	Заборонена законом схема збагачення засновників (у більшості країн, у тому числі й у Росії за організацію фінансових пірамід передбачено кримінальну відповідальність)
Є затребуваний ринком продукт	Продукт відсутній чи існує номінально для «прикриття» нелегальної діяльності
Прибуток партнерів компанії формується завдяки товарообігу якісного продукту	Прибуток вкладників піраміди залежить від грошових внесків, запрошених ним учасників
Вхід у бізнес (реєстрація) безкоштовна або символічно низька (кілька доларів)	Стати учасником фінансової піраміди можна просто вкладаючи гроші та отримуючи уявні відсотки або фіксовані виплати
Присутні платіжні та інші офіційні документи під час діяльності (накладні, чеки, договори)	Відсутні папери, що підтверджують внески, юридично складно зрозуміти, на якій підставі піраміда має виплатити відсотки та суму вкладу своїм учасникам
Хороші компанії мережевого маркетингу існують десятиліттями та процвітають	Термін існування фінансових пірамід не перевищує кількох років (частіше від 6 до 24 місяців)

Як переконатися в тому, що компанія, з якою ви плануєте співпрацювати, не є фінансовою пірамідою:

1. Найнадійніший варіант – перевірити, чи котируються її акції на світових біржах. Це можна зробити через програму «акції» на будь-якому смартфоні. Якщо акції компанії вільно звертаються на біржах, вона називається публічною.
2. Звернути увагу до продукт компанії. Він має бути масовим і мати реальну ринкову цінність, причому на звичайному «ринку» цей продукт має бути порівнянний за ціною та якістю. Зверніть увагу на стандарти якості, які використовуються під час виробництва продукту.
3. У фінансовій піраміді пропонують відсоток на вкладені гроші, які беруться, природно від нових жертв, або фіксовані суми.
4. На сайті nalog.ru можна перевірити компанію з ІПН та виду діяльності. Також обов'язково зверніть увагу на розмір статутного капіталу. Саме він є гарантійним забезпеченням повернення коштів кредиторів та інвесторів при банкрутстві компанії. Нині мінімальний розмір статутного капіталу під час створення ТОВ дорівнює 10 000 рублів. Неважко порахувати, якщо 10 000 вкладників вкладуть 100 мільйонів рублів у піраміду, скільки вони отримають при розмірі статутного капіталу цієї фірми 10 000 рублів. У разі банкрутства компанії згідно із законом 10 000 «дерев'яних» доведеться поділити на всіх «потерпілих».
5. Непряма ознака, яка застосовується при поверхневому аналізі — чи є економічне обґрунтування діяльності компанії. Якщо вам обіцяють 200-300-600% річних на вкладені кошти, тікайте від таких горе-комерсантів. Професійні інвестори з великими грошима вважають великим успіхом заробити 25-30% річних на вкладені кошти. І точно ні рубля не вкладуть у проект, який обіцяє у 10-20 разів більше. Якщо ви хоч трохи знайомі з економічною теорією, то знаєте, що великий бізнес заробляє на обсягах із невеликою рентабельністю і не росте просто так у 10-20 разів на рік. А якщо вам кажуть, що ця компанія надійна та швидкозростаюча, то часто одне суперечить іншому. Прочитайте до ніги та подивіться інтерв'ю провідного інвестора у світі — Уоррена Баффетта і ви дізнаєтеся дуже багато про інвестування.

Питання 3. Зараз у багатьох на слуху компанія мережевого маркетингу NL, що ви можете про неї сказати? Олеся, 29 років, м. Ставрополь

Олеся, NL – цікава компанія. Не коментуватиму в якомусь світлі її діяльність. Пропоную вам оцінити її за критеріями, описаними мною у відповіді на попереднє запитання, і ви самі зробите висновок.

Питання 4. Робота в мережевому маркетингу: як її отримати та наскільки вона перспективна? Іван, 24 роки, м. Одеса

Іване, якщо ви відповідально підійшли до вибору компанії-партнера, така співпраця може стати для вас у перспективі серйозним бізнесом. МЛМ-компанія вже вклала великі гроші у продукт, його просування та всі організаційні питання взяла на себе.

Припустимо, що ви обрали ідеальну мережеву компанію для співпраці, і тут є цілком логічне питання, наскільки серйозно ви готові діяти як партнер?

У вас з великою ймовірністю вдасться заробити і досягти успіху в мережевому маркетингу, якщо ви відповідаєте 3-м важливим критеріям:

1. Незадоволені тим, як зараз живете.До того ж ви може заробляти 30 000 рубліві бути задоволеним, і може заробляти 300 000 рублівта бути незадоволеними поточним становищем. Справа не лише у матеріальному аспекті. Працюють «голодні» (до знань, фінансових результатів, соціальної відповідальності). Можливо вам потрібно більше свободи або просто ви хочете або розширити рід діяльності.
2. Ви самі вважаєте, що ви гідні кращого життя.Це ваше внутрішнє переконання.
3. Готові щось робити негайно.Лише дії визначають результат. Є така фраза: щоб мати те, що раніше не мали, ви повинні робити, те, що раніше не робили .

Розвиваючи своїх партнерів, ви продовжуєте розвивати себе.

Питання 5. Як платити податки з прибутку на МЛМ і коли це варто робити? Ольга, 32 роки, м. Самара

Ольга, про сплату податків можна замислитись, коли у вас вже є стабільні обороти і ви збираєтеся виводити зароблені на персональному рахунку гроші.

Для цього варто відкрити ІП зі спрощеною системою оподаткування, де ви платитимете 6% від отриманого прибутку.

Нехай вас не лякає, що ви відкриваєте фірму, це стандартна і дуже проста процедура. Про те, що вже розповідалося в одній із попередніх статей сайту.

Спочатку можна накопичувати зароблені кошти всередині особистого кабінету вашої компанії і використовувати їх як оплату продукції у певному відсотковому співвідношенні продукції.

Однак, відкриття ІП спричинить сплату обов'язкових пенсійних внесків, які становлять порядок 30 000 рублівна рік для індивідуальних підприємців Щороку змінюється.

Але тут є хороша новина, наша діяльність дозволяє зробити податкове відрахування на оплату пенсійно-страхових внесків до 100% (визначається законом).

Можна тривалий час збирати гроші на персональному номері не виводячи їх, до виходу на рівень доходу від 100 000 рублівв місяць. Але в цьому випадку необхідно мати фінансову подушку, щоб покривати поточні витрати до моменту надходжень від вашого бізнесу.

Питання 6. Як залучити людей до мережевого маркетингу, якщо я новачок? Руслан, 24 роки, м. Нижньовартовськ

Почну з гумору:притягують до відповідальності, тож рекомендую зацікавлювати

По першепотрібно самому розібратися в цьому бізнесі. Вам допоможуть наставники, книги, відео та аудіоматеріали. На щастя з кінця 40-х років минулого століття накопичилося багато інформації з цієї теми.

По-друге, зрозуміти, що це методи дають результат, якщо точно слідувати.

По-третє, Треба знати, що людей багато і «роботи» вистачить усім. Є гарячий, теплий та холодний контакт. Залежно від обраного типу контактів, застосовуйте методи роботи з тим чи іншим клієнтом.

По-четверте, діяти за технологією продажу з 5-ти пунктів:

1. Встановив контакт.
2. З'ясував цінності.
3. Зробив пропозицію у ключі цінностей.
4. Відповів на відродження.
5. Закрив угоду.

У п'ятих, пам'ятай, твою експертність у бізнесі за тебе ніхто не підніме. Навчися і в тебе все вийде.

P.S.Наставник дістається тому, хто його дістає

Питання 7. Бізнес у мережевому маркетингу: як довго його будувати та скільки можна заробити? Соня, 35 років, м. Калуга

Якщо ми говоримо про доходи вище за середні зарплати у вашому місті, то дуже багато прикладів, коли люди від двох тижнів до двох місяців виходять на такі доходи.

Це природно при щоденних зустрічах за технологією побудови організацій та повного занурення у цей напрямок.

Також є люди, які в РМ роками просто отримують додатковий дохід плюсом до зарплати на своїй основній роботі. При цьому зайнятість у них мінімальна та не спрямована на отримання великих грошей.

Заробляти можна як вище середнього: від 70 до 80 тисяч рублів на місяць (1,5-2 тис. доларів ), так і вже досить добрі гроші від 150 до 500 тисяч рублів . Майже у всіх компаніях є приклади доходів від 1 000 000 рублів в місяць. Особливо успішні підприємці заробляють у мережевому маркетингу 1 000 000 $ на місяць !

Платежі надходять раз на три тижні, коли закривається поточний каталог:

Надходження наприкінці серпня 2018 року
Надходження у середині вересня 2018 року

Питання 8. Чи можна займатися мережевим маркетингом вдома через інтернет? Володимир, 28 років, м. Москва

Володимире, так, це можливо. Головне — ваше бажання набувати нових навичок та застосовувати вже наявні для досягнення цілей та реалізації своїх мрій. Зараз через скайп, Інстаграм, Ватсап, Телеграм, Вайбер та інші онлайн-платформи можна показувати презентації та обмінюватись будь-якими даними.

Неважливо, в якому місті є ваш потенційний партнер, його товарообіг також сприятиме збільшенню вашого доходу.

Питання 9. Як правильно будувати мережу в МЛМ віддалено? Дмитро, 25 років, м. Курськ.

Головне будувати організацію за системою, що дуплікується, і створювати спільні онлайн-зустрічі, проводити навчання майбутніх партнерів.

Плавно набираючи команду у своєму настінному пункті, додаватиме дружні зустрічі. Причому лідери в інших містах повторюють за вами, і в ті ж дні створюють такі самі зустрічі вже довкола себе.

Навчіться ідеально робити сам, а потім навчіть своїх підопічних робити те саме щодо їхніх партнерів і тоді у вас «книга писатиме книги».

Запитання 10. Як ви оцінюєте якість косметики та інших товарів у компаніях мережевого маркетингу? Світлана, 29 років, м. Санкт-Петербург

Якщо ми говоримо про компанії, що пройшли критерії відбору (див. вище), це товари дуже конкурентоспроможні як за ціною, так і за якістю.

Якби це було не так, то клієнти в 100% випадків віддати перевагу б товарам компаній «класичного просування» і компанії мережевого маркетингу не існували б тривалий період часу.

З задоволенням користуюся продукцією своєї компанії та навіть записав короткий мотиваційний ролик на цю тему:

Висновки

Чи можна заробити у мережевому маркетингу? - Однозначно, так! Однак це не панацея і не ідеальний бізнес. Як я вже писав, він має свої переваги і недоліки.

Якщо серйозно зайнятися бізнесом у цій сфері, то можна отримати як фінансову свободу, так і ресурс для створення свого стилю життя.

Як і будь-якому іншому питанні дуже важливо ставитися об'єктивно підходити до вивчення теми.

Таке явище, як МЛМ, існує вже десятки років і виростила за цей час тисячі мільйонерів. Хто знає, може одним із них станете і ви.

Головне, не полінуйтеся та ретельно проаналізуйте компанію, клієнтом чи партнером якої збираєтеся стати.

Бажаю вам успіхів у мережевому бізнесі та до зустрічі у нових статтях!

PS.Друзі, а ви стикалися з мережевим маркетингом у реальному житті, може бути самі є клієнтами чи партнерами таких компаній? Діліться думкою на тему в коментарях, ставте запитання і я на них обов'язково відповім!

З повагою та вірою у ваш успіх,підприємець та експерт

ділового онлайн-журналу «ТАТО ДОПОМОГ»

Рінат Адміралов

MLM ( Multi Level Marketing) чи мережевий маркетинг – це спосіб збуту від компанії, що її виготовила, безпосередньо до кінцевого покупателю. Для просування та продажу товарів, а також поширення інформації про них, виробник залучає самих споживачів (агентів, дистриб'юторів), яким замість цього пропонуються різні види винагород. У свою чергу, споживачі, які стали агентами збуту, також залучають нових учасників, що забезпечує постійне зростання мережі.

Мережевий маркетинг з позиції виробника

Грамотно побудований МЛМ бізнес здатний швидко захопити ринок та побудувати стабільну мережу. Основою успіху просування та боротьби з конкуренцією творці цієї маркетингової схеми називають зниження кінцевої вартості продукції споживача. Так, собівартість виробництва може відрізнятись від підсумкової ціни в магазині в 2-3 рази. Така націнка формується в результаті утворення складної структури традиційного каналу збуту, що включає дилерів, магазини та їх обслуговуючий персонал, наявність сервісних центрів і багато іншого. Відсікаючи їх, мережевий бізнес зменшує ринкову ціну без втрати власного прибутку.

Крім цього, у мережевих компаній відсутня проблема побудови та контролю системи менеджменту, а також підбору кваліфікованого персоналу та його мотивації. Навчання потрібних навичок у сфері продажів, залучення нових співробітників та спонукання їх до досягнення високих результатів перенесено на самих агентів.

Ще однією важливою перевагою є захист продукції від підробки та підтримання потрібного рівня якості товарів. Це забезпечується за рахунок заборони виробника на продаж мережевих товарів у звичайних магазинах або з мобільних вуличних прилавків. Таким чином, навіть якщо фальшива партія і буде зроблена, її навряд чи вийде реалізувати, не привертаючи уваги.

Спочатку в основі мережевого маркетингу було також закладено мету забезпечити швидшу доставку товару кінцевому споживачеві, проте з урахуванням реалій сучасного ринку ця сторона мережевого бізнесу стала менш вираженою.

Мережевий маркетинг з позиції дистриб'ютора

Вступаючи в МЛМ бізнес, рядовий споживач отримує три можливі варіанти співробітництва:

1. Залучення нових агентів зі збуту (розширення мережі) та отримання бонусної винагороди;
2. Купівля товарів для себе за персональною знижкою та без націнки агента;
3. Продаж продукції з отриманням прибутку від націнки (різниця між вартістю товарів за персональними знижками та підсумковою ціною, за яку товар буде реалізовано).

Сам процес роботи складається з наступних етапів:

• Укладання договору з компанією;
• Придбання стартового комплекту товарів та рекламної продукції;
• Пошук покупців та нових дистриб'юторів;
• Проведення презентації та продажу в домашніх умовах, в офісі, що орендується, при особистій зустрічі в громадських місцях;
• Отримання комісійних чи бонусів від компанії.

Взаємини основний компанії з дистриб'юторами в мережевому маркетингу вибудовуються за певним маркетинговим планом, який визначає за якими правилами і схемами розрахунку виплачуватиметься винагорода. На практиці виділяють чотири основні види маркетингового плану:

• Класичний чи лінійний- Усі запрошені нові учасники мережі (не покупці, а нові дистриб'ютори) є основною (першою) лінією, від якої нараховуються бонуси. Від агентів, запрошених дистриб'юторами першої лінії, вихідного агента бонуси не належать.
• Бінарний- заснований на тому, що залучити в мережу можна лише двох нових агентів, кожен із яких також запрошує лише по парі дистриб'юторів. У результаті формуються врівноважені (в ідеалі) гілки, що дістали назву «ноги». Такий маркетинг-план дозволяє прискорити процес просування, проте прибуток можна отримати лише у тому випадку, коли гілки формують дохід у обумовленому в угоді співвідношенні (50х50, 60х40, 70х30).
• Ступінчастий- Агент отримує винагороду за всіх учасників сформованої ним структури. Після досягнення певного рівня засновник гілки отримує доступ до елітних бонусів та премій.
• Матричний- виплата бонусів здійснюється тільки при залученні певної кількості дистриб'юторів у першу лінію та подальшу побудову заданої кількості рівнів.

Також практично можуть використовуватися комбіновані методи, що визначається стратегією певної компанії.

Облікова система реєстрації агентів

Важливою складовою побудови ефективного МЛМ бізнесу є облікова система, що дозволяє контролювати взаємозв'язок між спонсорами та дистриб'юторами, відстежувати процеси продажу та покупок, а також вести розрахунок бонусних відрахувань. Спочатку, коли більшість компаній використовували лінійний маркетинг-план, для цього було достатньо використання типових електронних таблиць.

З появою складніших структур виникла необхідність створення спеціалізованих автоматизованих систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий облік МЛМ), що дозволяють працювати із завантаженням до мільйона учасників мережі. Великі компанії, що мають солідні стартові інвестиції, нерідко розробляють власні програми.

Відмінність МЛМ компаній від фінансових пірамід

Мережевий маркетинг грунтується на побудові піраміди, у якій кожен вищестоящий отримує прибуток від учасників системи, що є нижніх рівнях. Цей принцип використовують і шахрайські організації, які отримали найменування фінансових пірамід. Принциповою відмінністю між ними та мережевим маркетингом є акцентування політики МЛМ компаній на реалізації продукції, що має реальну цінність, а не на залученні інвестицій від нових учасників.

Щоб відрізнити мережевий маркетинг від фінансової піраміди, необхідно звернути увагу на такі ознаки:

• Компанія пропонує якісний товар, що має цінність поза діяльністю компанії та має попит (побутова хімія, посуд, побутова техніка, одяг, вітамінні добавки).
• Вам надається можливість отримання доходу лише від продажу товарів, без вербування нових агентів.
• Компанія укладає договір із кожним агентом, оформлений відповідно до законодавства.
• Грошовий внесок є оплатою за стартовий пакет продукції, а чи не інвестицією за участь у проекті.

Що таке мережевий маркетинг в інтернеті

Адаптуючись до сучасних способів просування товарів на ринок, компанії мережевого маркетингу дуже швидко освоїли інтернет-простір, який перш за все використовується як спосіб пошуку нових дистриб'юторів та покупців продукції, а також як засіб віддаленого управління мережею. Для цього застосовуються такі канали:

• Соціальні мережі. Тут можуть бути реалізовані такі види діяльності як активне розсилання пропозицій про можливість заробляти в МЛМ бізнесі, продаж товарів, публікація рекламних оголошень у тематичних та популярних групах, взаємодія та робота над мотивацією з уже залученими дистриб'юторами.
• Лендінги. Цей тип сайтів дозволяє продавати продукцію мережевого маркетингу, так і вести реєстрацію на презентаційні зустрічі для майбутніх дистриб'юторів, семінари і тренінги з продажу.
• Портали для зареєстрованих дистриб'юторів (інтернет-магазини). Забезпечують можливість віддаленого формування замовлення та відстеження наявності продукції на основному складі.

Таким чином, суть МЛМ в інтернеті залишається такою ж, як і в офлайн бізнесі, але з'являється вагомий плюс - значно розширюється цільова аудиторія і спрощується схема взаємодії з нею.

Скільки можна заробити у мережевому маркетингу

Політика МЛМ компаній будується на прийнятті в структуру всіх претендентів, які виявили інтерес, незалежно від віку, статусу, освіти та досвіду. Однак вибираючи для заробітку мережевий маркетинг, що це таке насправді розуміють небагато людей, і тому дуже багато розчарованих учасників, які не мають належних якостей і не бажають навчатися, вважають, що заробити в цій сфері неможливо.

Підписуючи договір з компанією, що займається мережевим маркетингом, на питання про заробіток вам безперечно дадуть відповідь, що рівень доходу залежить тільки від вас. Такий розрахунок досить абстрактний, адже ваш час та сили – це обмежені ресурси. Починати кар'єру мережевика дуже складно і ваш спонсор (вищий дистриб'ютор) навряд чи повідомить вам, що за статистикою всього 5% новачків, що прийшли в мережу, досягає стабільного доходу 200 доларів за місяць, тільки 1% досягає рівня 500 доларів і лише 0,5% має шанс отримувати 1000 доларів, через кілька років копіткої роботи.

Існує думка, Що отримати прийнятний дохід можна лише в молодих МЛМ компаніях, оскільки шанс виявитися на верхівці більше. Але правда полягає в тому, що найбільше заробляють засновники компанії, а також перші дистриб'ютори, які більшою мірою займаються не продажами, а формуванням мережі, побудовою корпоративної культури, проведенням тренінгів та семінарів. Решта учасників цього бізнесу постійно оновлюється. Так, кожні п'ять років у великих МЛМ структурах може змінитись до 90% дистриб'юторів.

Це означає, що, якщо ви не виробник, готовий побудувати свою справу на моделі мережевого маркетингу і серед ваших знайомих немає подібного підприємця, який готовий вас взяти в помічники, різниці в тому, коли починати роботу мережевика для вас немає. Якщо при цьому вашою метою є не мільйони, а кілька тисяч доларів стабільного прибутку, шанси досягти бажаного цілком реальні.

Мережевий маркетинг та законодавство

Оскільки мережевий маркетинг є благодатною сферою у розвиток шахрайства у багатьох країнах світу діяльність таких компаній регулюється законодавством. Так, у США у МЛМ бізнесі заборонено встановлювати плани продажу для агентів та називати конкретні цифри можливих заробітків. Також за бажання вийти з бізнесу дистриб'ютор має право повернути нереалізований товар, отримавши не менше ніж 90% його вихідної вартості.

Не за приклад західним країнам, вітчизняний мережевий маркетинг як контролюється державою, а й навіть немає відповідного визначення у законодавстві. Цей величезний мінус ускладнює роботу і дистриб'юторам, і виробникам, які бажають продавати за схемою МЛМ. У РФ найчастіше використовується наступний формат легалізації діяльності:

• Виробник реєструється як звичайне підприємство (ТОВ, АТ, ЗАТ). При цьому, оскільки мережа може зростати необмежено, реєстрація ІП не допускається.
• Дистриб'ютори реєструються як агенти (з виплатою податків виробником) або окремі ІП (з самостійною виплатою податків).

Розглядаючи питання, що таке мережевий маркетинг і як він працює, можна відзначити і позитивні, і негативні сторони. Він не є ідеальним механізмом просування товару для виробника, але при цьому демонструє досить високі показники та дійсно захищає від підробки унікальну продукцію. Як і в будь-якому бізнесі, він вимагає від учасників системи докладання чималих зусиль та підприємницької кмітливості, що дозволяє виділитися серед конкуруючих дистриб'юторів та партнерів.