На рентабельність онлайн-проекту впливає чималий перелік факторів. Це рівень затребуваності товару, величина торгової націнки, чисельність потенційних клієнтів та, звичайно, витрати. Однією з цікавих бізнес-ідей цього року вважається торгівля товарами через Інтернет. З акцентом на постачання безпосередньо зі складу виробника, без створення власних запасів, без витрат на приміщення, персонал. Такий напрямок особливо цікавий у період світової кризи, яка спостерігається кілька останніх років.

Щоб запустити свій малий/середній бізнес, достатньо розібратися з чого почати, якими саме повинні стати перші кроки, оскільки дропшипінг доступний кожному (власне так офіційно і називається нова течія в онлайн-бізнесі). Ця тема дуже популярна та бурхливо обговорюється в інтернеті. З'являються різні варіанти отримання прибутку із цією технологією. Адже на просторах глобальної мережі можна придбати майже будь-який товар незалежно від країни, де його виробляють.

Нові методики продажу в онлайн-режимі

Перехід на торгівлю через інтернет дозволив лише частково вирішити проблему значних витрат на утримання офлайн-магазинів (приміщення, персонал тощо), тому ідея дропшипінгу стала справжнім проривом – його концепція пропонує практичну реалізацію «робочого місця на дивані». Продавцю залишається організувати відповідну рекламу товару в інтернеті через власний сайт і чекати на поток клієнтів.

Схема роботи в дропшипінгу пропонується така:

• Підбирається перелік постачальників із товаром, обраним для реалізації.
• Складається комерційна пропозиція (створюється інтернет-сайт, організується реклама).
• Всі замовлення перенаправляються відповідному постачальнику для виконання.

При цьому не знадобляться жодні витрати на закупівлю (запаси продукції зберігаються у виробника), товар оплачується постачальнику за фактом надходження грошей від замовника на електронний гаманець чи банківський рахунок продавця. Тут не залежить від курсу валюти, якщо товар імпортного виробництва. Достатньо змінити ціну реалізації на власному інтернет-сайті і тим самим легко уникнути збитків від коливань курсу у будь-який бік. Зрозуміти, що таке дропшипінг, як на ньому отримати прибуток і з чого краще почати, не складніше за вивчення роботи в соціальних мережах.

Важливо: інтернет дозволяє продавати за допомогою однієї сторінки продукцію будь-якої кількості виробників, ніж дропшипінг і заслужив на свою популярність.

При цьому зберігається можливість роботи одночасно з кількома постачальниками одного і того ж переліку товарів, що забезпечить найкращу закупівельну ціну, гарантію отримання замовлення клієнтами (навіть якщо в одного склади порожні, завжди можна передати заявку тому, хто ще має запаси продукції). В інтернеті регулярно з'являються відеоуроки з дропшипінгу, що дозволяють ознайомитися з технологією «з нуля»:

Очевидні переваги

Повний перелік переваг такої методики просування товарів, як дропшипінг, досить великий, але з них варто відзначити кілька найважливіших моментів. Вони виділяються з маси переваг відповідністю сучасному способу життя, що має великі відмінності від звичок навіть 5-10 річної давності.

Дропшипінг (або перепродаж товарів) - це чудовий спосіб розпочати свій бізнес, не турбуючись про інвентаризацію чи доставку. Схема досить проста: ви виставляєте товар продаж на вашому сайті і, отримавши замовлення, пишете постачальнику, щоб він відправив товар покупцю від вашого імені. Докладніше цю схему ми розглянемо у нашому (трохи доповненому) перекладі статті з блогу Shopify.

Найскладніше при зайнятті дропшипінгом – це знайти надійного постачальника. Але для цього є чудовий торговий майданчик.

Завдяки AliExpress ви можете легко знаходити товари для продажу у вашому магазині та не турбуватися про інвентаризацію чи доставку. Можна сплачувати за оптовими цінами, а продавець сам відправить їх безпосередньо вашим клієнтам.

Чому AliExpress підходить для дропшипінгу

AliExpress – величезний торговий майданчик з великим вибором товарів, які ви можете продавати у своєму магазині. Через те, що більшість продавців на AliExpress – закордонні виробники, вони пропонують свої товари за цілком вигідною ціною.

Хоча AliExpress і позиціонує себе як майданчик для роздрібної торгівлі онлайн, більшість продавців на AliExpress розуміють, що більшість їхніх покупців - торгові посередники, тому вони зацікавлені у дропшипінгу.

До того ж займатися дропшипінгом з AliExpress дуже просто.

Вам не потрібно купувати товари заздалегідь, так що ви можете випробувати різні товари на вашому сайті без будь-яких фінансових витрат. Зайнятися дропшипінгом з AliExpress можна хоч сьогодні, не вклавши жодної копійки.

Більшість продавців на AliExpress завантажують чудові фотографії товарів, які ви можете використати на своєму сайті, а також надають докладні описи, завдяки яким ви можете описати товар у вашому магазині.

І, нарешті, схема дропшипінгу дуже проста – отримавши замовлення на своєму сайті, ви робите замовлення на AliExpress, та вказуєте адресу клієнта для доставки.

Нижче ми опишемо цей процес докладніше, а також розповімо про те, на що звертати увагу при виборі товару та продавця, а також як налаштувати себе на успіх. Загалом все не так уже й складно.

Чому хтось купуватиме товар у вашому магазині, якщо він може купити його сам на AliExpress?

При зайнятті дропшипінгом з AliExpress, вашою конкурентною перевагою буде не ціна або унікальність пропонованої продукції. Все ж таки це арбітражна торгівля.

Вашою конкурентною перевагою може стати гарний маркетинг та проактивний пошук клієнтів. Також підняти цінність вашого бізнесу в очах клієнтів вам допоможе брендування, створення контенту та надання відмінної підтримки.

Створення магазину

Тепер, коли ви зрозуміли, як працює дропшипінг з AliExpress, і на що варто наголошувати на вашому сайті, потрібно запустити сайт. Для цього ви можете використовувати платформу Shopify , це одна з найпростіших і найпопулярніших платформ для створення інтернет-магазинів. Або ви можете пошукати альтернативні та менш дорогі варіанти з наявністю безкоштовного тарифу, наприклад Tilda, Shop-Script і т.д. Але не поспішайте, спочатку подумайте про те, що саме ви збираєтеся продавати. Тоді ви зможете підібрати дизайн, що відповідає обраній вами ніші.

Вибір ніші та товарів

Перший і важливий крок у створенні вашого магазину – це визначитися з нішою. Якщо ви не знаєте, з чого почати, подивіться, які на AliExpress є категорії товарів, і вирішите, що вас найбільше цікавить і що найцікавіше було б продавати.

Як тільки ви визначилися з нішою, настав час починати вибирати товари, які ви хочете перепродавати у вашому магазині. У нашому прикладі як ніша ми вибрали кросівки.

На AliExpress продається багато товарів, навіть забагато. Щоб уникнути головного болю, вибирайте якісні товари у надійного постачальника.

Ми склали невеликий список критеріїв для вибору відповідного товару. Ці критерії не підкріплені дослідженнями та засновані лише на нашому досвіді, але вони можуть допомогти вам знайти надійних продавців. Ось на що потрібно звертати увагу:

Жодних брендів, підробок та імітацій. Краще відмовитися від брендових речей, щоб не перепродувати підробки та імітації. Вибирайте товари без бренду. Якщо на товарі є логотип, то від нього краще відмовитись, навіть якщо цей логотип справжній. Не варто йти на ризик, тому що ви не офіційний представник бренду, і ви не можете бути впевнені, чи товар буде справжнім. Через це вибір товарів для перепродажу може значно скоротитися, тому краще вибрати нішу, в якій бренд не має значення – наприклад, електронні аксесуари чи одяг.

Безкоштовна доставка з можливістю відстеження посилки. По можливості вибирайте товари у продавців, які надають безкоштовну доставку з можливістю відстеження посилки по всьому шляху. Почитайте опис товару - іноді спосіб доставки варіюється від суми замовлення і дешеві посилки відстежуються тільки на території Китаю. Найкраще, коли продавець надає доставку службою ePacket – це не лише дешево, але ще й дуже швидко.

Понад 300 замовлень. Якщо товар має багато замовлень - це говорить про кілька речей. По-перше, цей товар має попит. По-друге, постачальник цього товару швидше за все надійний, оскільки частина цих замовлень може бути повторними. Під час пошуку нових товарів можна іноді сортувати товари за кількістю замовлень.

Для останнього можна використовувати розширення для Chrome - AliExpress Assistant . Воно також доступне для Firefox, Opera та Яндекс-браузера. Це розширення показує детальніший рейтинг продавця.

Низька ціна та можливість потенційно високої націнки. Залежно від товарів, які ви плануєте перепродавати, вибирайте товари вартістю 1-20 доларів (приблизно 60-1200 рублів за сьогоднішнім курсом). Завдяки цьому ви менше ризикуєте, якщо товар виявиться неналежною якістю і ви втратите гроші, а також такі товари можна робити велику націнку і продавати їх за 20-50 доларів (1200-2800 рублів). Наприклад, на AliExpress можна знайти кросівки за 20 доларів та продати їх за 50. Таким чином ви отримаєте 60% чистого прибутку.

Багато хороших фотографій товарів без логотипу. Про всяк випадок перевіряйте, чи дійсно фото надані виробником, а чи не вкрадені в іншого продавця. Можна зробити пошук у Google по картинці, щоб зрозуміти, чи були фото зроблені самим продавцем або були взяті у виробника.

Товариський та готовий допомогти продавець. Не бійтеся запитувати продавця перед тим, як зробити замовлення. Хороший, надійний продавець швидко відповість на всі ваші запитання. Іноді навіть можна отримати знижку. Якщо ж продавець не відповідає на повідомлення – це явно тривожний дзвінок.

Додавання товарів до вашого магазину

Ось ви визначилися з нішою та товарами, запустили сайт. Тепер настав час додавати товари. Не варто просто копіювати зображення та описи товару з AliExpress. Якщо ви хочете досягти успіху, поставтеся до додавання товарів серйозніше.

Додайте власні описи товарів. Описи до більшості товарів на AliExpress пишуть не копірайтери, і опис зазвичай не повністю розкриває переваги товару. До того ж, актуальні описи, як правило, доступні тільки англійською мовою, а російський машинний переклад у більшості випадків виходить незручним. Створення унікального контенту зробить вам непогану службу в довгостроковій перспективі (адже Google ігнорує скопійований контент) і дозволить вам створити сторінки, що продають з товарами.

Вказуйте очікуваний час доставки. Непогано буде вказати на сторінці товару (або десь в іншому місці вашого сайту), що клієнту доведеться чекати на отримання замовлення як мінімум 20 днів (залежно від постачальника). Більшість постачальників знаходяться в Китаї, і час доставки варіюється від двох тижнів до декількох місяців залежно від способу доставки. До того ж ми всі знаємо, як може працювати Пошта Росії 🙂

Використовуйте програму або віджет для відстеження замовлення. Так як швидкість доставки при дропшипінгу більша, ніж у звичайних інтернет-магазинах, то ваші клієнти, швидше за все, часто питатимуть у вас, де їх замовлення. Щоб ваші клієнти могли бачити статус замовлення, можна використовувати спеціальний додаток для Shopify , або ви можете додати на сайт спеціальний віджет відстеження поштових відправлень, наприклад, Post-Tracker.ru або Post2Go.

Пропонуйте безкоштовну доставку. Це може стати вашою конкурентною перевагою. Більшість продавців на AliExpress доставляють товари безкоштовно або за низькою ціною, тому ми радимо пропонувати безкоштовну доставку для ваших клієнтів.

Вкажіть відповідні ціни. Найкраще вказувати ціну приблизно вдвічі вище за оригінальну. 50% чистого прибутку зробить ваш бізнес доцільним та покриє витрати на маркетинг.

Додайте товари в магазин за допомогою додатків. Існують спеціальні програми, які значно полегшать та прискорять процес додавання товарів з AliExpress на ваш магазин. Наприклад:

• Oberlo - Додаток для Shopify
• Expressfy - Розширення для Chrome

Як використовувати AliExpress для дропшипінгу

Все досить просто – коли ви отримали замовлення, купіть потрібний товар на AliExpress та введіть ім'я та адресу вашого покупця. Продавець на AliExpress подбає про все інше.

Непогано створити таблицю в Excel або документах Google зі списком всіх товарів вашого магазину, вашої ціни, ціни продавця і посиланням на товар на AliExpress. Таким чином, вам буде простіше, отримавши замовлення, знайти потрібного постачальника на AliExpress, а також стежити за зміною цін.

Замість таблиці можна використовувати спеціальні програми. Наприклад, програма Oberlo для Shopify, яку ми згадували вище, допоможе вам легше робити замовлення на AliExpress і стежити за зміною цін. Зміну цін можна відслідковувати через розширення AliExpress Assistant.

При оформленні замовлення на AliExpress, не зайвим буде дати продавцеві знати, що ви займаєтеся дропшиппінгом. Тоді продавець не вкладатиме в посилку для вашого клієнта жодних чеків або купонів.

На сторінці оформлення замовлення можна додати повідомлення продавця. Радимо написати повідомлення на кшталт: «We're dropshipping. No promotions & invoices, please!» Повідомлення краще писати англійською, оскільки більшість продавців не знають російської.

Після оформлення замовлення, ви незабаром отримаєте повідомлення про те, що ваше замовлення було надіслано. Швидкість підготовки товару до відправки залежить від продавця.

Після цього ви можете змінити статус замовлення на вашому сайті та дозволити клієнту відстежувати посилку обраним вами раніше способом.

Готово! Залишилося лише дочекатися, доки ваш клієнт отримає замовлення. Коли надсилання буде доставлено, AliExpress надішле вам лист із проханням підтвердити отримання замовлення. З цим варто трохи почекати – переконайтеся, що клієнт отримав посилку, і що з товаром усе гаразд. Якщо щось не так – то ви зможете написати продавцю або відкрити суперечку на AliExpress, щоб вирішити проблему.

Що щодо повернення товару чи коштів?

Більшість продавців на AliExpress не дають можливості повернення товару. Тому із поверненням товарів чи коштів вам потрібно буде розбиратися декількома способами. Проблеми при замовленні через ваш магазин найчастіше можуть виникнути через те, що посилка не дійшла до одержувача або ваш клієнт залишився незадоволеним покупкою.

Якщо посилка не прийшла в встановлений термін, потрібно розбиратися з продавцем на AliExpress. Можна або зв'язатися із продавцем безпосередньо, або відкрити суперечку через систему захисту покупця.

Якщо ваш клієнт просто незадоволений покупкою, ми пропонуємо повернути йому гроші. Якщо товар пошкоджено, попросіть клієнта зробити фото та надішліть їх продавцеві на AliExpress, та вирішуйте проблему вже з ним.

Розвиток вашого бізнесу

Після того, як ви виконали кілька замовлень, настав час починати шукати способи, як розвивати ваш бізнес і заробляти більше грошей.

Згодом ви навчитеся відокремлювати надійних продавців, які постачають якісний товар, від ненадійних. Варто задуматися про те, щоби побудувати ділові відносини з надійними продавцями. Так ви зможете отримати нижчі ціни та пріоритет при обробці замовлення.

Більшість продавців на AliExpress користуються Skype. Якщо ви помітите, що часто замовляєте у одного і того ж продавця, непогано буде запитати його контакти в Skype та побудувати ділові стосунки. Покажіть продавцеві, що ви можете приносити йому велику кількість замовлень. Тоді деякі продавці можуть дозволити вам розміщувати ваш логотип на товарах, а також включати кастомізовані інвойси/чеки або вкладки з вашим логотипом.

Почніть займатися дропшипінгом

Одна з переваг дропшипінгу з AliExpress – це можливість швидко тестувати та оцінювати ідеї та товари. Чи не впевнені, чи буде продаватися певний товар? Додайте його на сайт і дивіться, чи будуть замовлення. Замовлень немає? Просто приберіть товар з каталогу і спробуйте щось інше.

Через те, що вам не потрібно наперед закуповувати товари та регулярно перевіряти їх наявність на складі, ви майже нічим не ризикуєте. Створюйте сайт та починайте розвивати свій бізнес. І додайте на сайт , щоб оперативно реагувати на запитання чи скарги клієнтів.

Не пропустіть наступний пост. Пишемо рідко, але влучно про підтримку та маркетинг у мережі

Багато підприємців чули іноземне слово дропшиппінг, що означає певну систему організації торгівлі підприємств, але точно не знають, яке значення воно має. І дарма. Сьогодні ми розповімо, що є дропшипінгом і які у нього є важливі особливості.

Спочатку слово "дропшипінг" з'явилося в англійській мові як складове: "дроп" (з англійської drop) і "шипінг" (з англійської shipping). Дослівно dropshipping означає «доставку прямо до рук».

Ця система торгівлі є серйозною підмогою для недосвідчених бізнесменів, які мають мінімальний капітал для здійснення фінансових вкладень у справу. Втім, багато маститих бізнесменів, які почали з дропшипінгу, так і продовжують вести на ньому справи.

Основою системи торгівлі товарами дропшипінг є продаж через інтернет-магазин, який не має складу, адже постачання товару відбувається безпосередньо в руки клієнта від виробника. Фактично магазин є лише посередником між цими двома суб'єктами торгівлі.

Робота з дропшипінгу: схема

Робота із здійснення торгової схеми дропшиппинга полягає у організації взаємодії трьох основних суб'єктів.

1. Виробникє першим суб'єктом. Як відомо з назви, він виробляє товари, потім продаються через інтернет-магазини. Сьогодні місцем знаходження суб'єкта-виробника є, як правило, Китай, оскільки саме там закупити товар можна за максимально низькою ціною.
2. Продавець– другий суб'єкт, він є господарем інтернет-магазину – віртуального майданчика, на якому пропонує до купівлі різні продукти, що спочатку створені першим суб'єктом. Фактично продавець здійснює перепродаж, купуючи товар у виробника дешевшим і продаючи дорожче.
3. Покупець– третій за рахунком суб'єкт торгової схеми, бажаючий придбати той, чи інший, представлений у магазині продавця, товар.

Робочим майданчиком є ​​сам інтернет магазин, віртуальна точка торгівлі, яка не має матеріального підтвердження у вигляді складу чи офісу. Вона може мати форму:

• групи у соціальній мережі;
• сайту;
• гілки форуму і т.д.

Що таке дропшипінг у продажах?

Стандартно бізнес із перепродажу різних товарів, наприклад, одягу, ведеться в такий спосіб: продавець закуповує на гроші фірми у виробника товар на кожну вікову групу або зростання, а потім реалізує її. Проблема в тому, що деякі товари так і залишаються висіти баластом на складі організації, адже ніколи не можна знати напевно, чи доведеться людям до вподоби чергова модна новинка. Виходить, фірма регулярно несе безглузді фінансові втрати.

Працюючи, ґрунтуючись на дропшипінгу, продавець позбавляється необхідності ризикувати власними коштами, купуючи та зберігаючи товар, що не реалізується. Фактично, покупець оплачує посередництво між ним та виробником товару, який має з продавцем певні домовленості.

Саме в цьому і міститься значення «доставки в руки» — інтернет-магазин доставляє товар прямо до покупця, на його адресу, і нараховує до закупівельної вартості товару додаткові гроші, при цьому покупець не має уявлення, що товар приходить до нього відразу від виробника. Оплата товару провадиться відразу, отже, продавцю ні до чого задіяти власні кошти. Він робить замовлення та надсилає частину грошей клієнта в рахунок оплати.

Отже, купівля товару за схемою дропшипінгу відбувається наступні етапи.

1. Покупець заходить на сторінку інтернет-магазину та робить вибір.
2. Клієнт здійснює оплату, що надходить продавцю.
3. Продавець вилучає суму накрутки на вартість і робить купівлю потрібного товару у постачальника. У графі «адреса одержувача» вказує замовника.
4. Виробник надсилає покупку, і замовник отримує його з рук представника доставки чи поштового працівника без будь-яких розпізнавальних ознак, тобто без логотипів виробника, продавця тощо.

Чому у інтернет-магазинів, що працюють за схемою дропшипінгу, завжди будуть клієнти? Все дуже просто. Щоб розібратися на сайті китайських виробників, вибрати потрібний товар, та ще й отримати екземпляр з правильними параметрами, буде потрібно багато часу і кілька невдалих замовлень. Люди не хочуть гаяти гроші і час даремно. Навіть вирахувавши, що інтернет-магазин бере націнку за посередництво, вони продовжать робити покупки звичним чином.

Все перелічене вище допомагає убезпечити бізнес максимально, адже інтернет-магазин нічим не ризикує.

Дропшипінг-сайти: яка націнка береться за посередництво

Відсоток відрахувань продавцю від початкової вартості товару, яку купує покупець, варіюється від 30 до 100% відсотків від суми! А тепер уявіть, які доходи принесе така суттєва націнка за постійного потоку клієнтів.

Зрозуміло, величина суми, що відраховується посередником, повинна вибиратися усвідомлено, виходячи з собівартості предмета. Наприклад, перепродуючи гребінці, можна ставити націнку в 100%, але торгуючи ноутбуками слід стримати апетити, інакше ніхто не стане купувати техніку на вашому інтернет-майданчику.

Багато молодих підприємців запитують, чому ж виробникам вигідно допускати реалізацію продукції за сумою, яка в кілька разів перевищує встановлену ними і продовжує співпрацювати з інтернет-магазинами за схемою дропшипінгу. Відповідь проста: щоб виробництво продовжувало існувати, йому необхідно мати безперервний продаж, а значить і величезну кількість покупців. Чим їх більше, ніж відомішим стає підприємство і продукція, що виробляється, а значить зростає попит. Своєрідний симбіоз виробника та продавця вигідний обом ще й тому, що перший отримує можливість виходу на нові ринки, а другий – низьку закупівельну ціну.

Відео - Робота з дропшипінгу. Чи варто?

Дропшипінг: як почати

Почати працювати за схемою дропшипінгу просто, не потрібно серйозних вкладень та великої кількості часу. Розглянемо основні етапи.

1. Знаходимо в мережі пропозиції різних виробників (переважно китайських).
2. Переглядаємо каталог товарів, вибираємо найменування, що потенційно має найбільший попит.
3. Вибираємо майданчик для розповсюдження товару. Їй може стати:
   1. група у соціальній мережі;
   2. свій сайт;
   3. лендінг (сайт із однією сторінкою).
4. Детально вказуємо на сторінці переваги товару, всі характеристики, функціонал, способи замовлення.
5. Визначаємо цільову аудиторію та рекламуємо товар за допомогою контекстної реклами, розсилки повідомлень тощо.
6. Отримуємо замовлення, пересилаємо товар та заробляємо!

Бачите все просто. Проте, такий спосіб роботи з дропшиппингу, попри прибутковість, дуже короткий термін життя. Рано чи пізно більшість цільової аудиторії, яка хотіла придбати товар, насититься і потік схлине.

Доведеться шукати новий продукт, зовсім іншого формату, та пропонувати іншому сегменту аудиторії. Маючи досвід роботи з кількома видами товарів, можна перейти від створення лендингу або груп з одним продуктом до сайту, стандартного інтернет-магазину, щоб розширити асортимент та доповнити його, тим самим охопивши нові аудиторії та збільшивши прибуток.

Актуальність вибраного продукту та попит на ринку можна уточнити за допомогою спеціальних сервісів, наприклад, підбір слів від Яндекса тощо.

Дропшипінг в інтернет-магазині: плюси та мінуси

Поговоримо про переваги та недоліки представленого методу торгівлі за допомогою інтернет-магазину.

Таблиця 1. Переваги та недоліки дропшипінгу

Розглянемо кожен пункт конкретніше. Насамперед, для торгівлі за схемою дропшипінгу характерна відсутність потреби у накопиченнях, тобто у стартовому капіталі. Зрозуміло, доведеться вкластися у створення лендингу та/або реклами, якщо торгівля здійснюється через безкоштовну групу в контакті, але загальна сума витрат виявиться незначною.

Крім солідного стартового капіталу, немає потреби орендувати складське приміщення для зберігання та подальшого пересилання товарів. Все тому, що товари просто не потрапляють до вас, а йдуть безпосередньо одержувачу. Ще один плюс - солідна грошова націнка. Фактично гроші продавець отримує за просте посередництво. Так, необхідна уважність, але загалом робота непильна.

Створення інтернет-магазину з системою дропшипінг — дуже хороший старт для подальшого розвитку бізнесу, що дозволяє напрацювати не лише капітал, а й цінний досвід. При цьому ризик провалу підприємства є мінімальним, адже продавець особисто не контактує ні з виробником, ні з покупцем.

Ще один плюс – своєрідна анонімність виробника. Клієнт отримує товар без натяків на участь виробника. Кожен із них вважає, що посилка прийшла безпосередньо з інтернет-магазину. Дивно, але позитивно може працювати зворотна політика. Наприклад, продавець розповсюджує чаї з пелюсток жасмину та дозволяє виробнику вказати свою адресу. Клієнт, отримуючи бажану посилку, бачить, що вона прийшла безпосередньо з місця виготовлення. Отже, продукт усередині свіжий та не зіпсувався від довгого лежання на складах.

Щодо мінусів, необхідно відзначити два важливі моменти. Перший полягає у неможливості перевірки миттєвої якості товару, а також його поступового погіршення, пов'язаного з економією на виробництві. Другий – із високою конкуренцією. Уявіть, що в інтернеті може існувати десяток лендингів, що пропонують аналогічні товари. У кого краща реклама, того й продажу.

Які фінансові вкладення потрібні для старту роботи з дропшипінгом

Поговоримо докладніше про те, у що все ж таки доведеться вкладати гроші, працюючи за схемою дропшипінг. Ми вже згадували, що, на відміну від стандартного методу ведення торгівлі із замовленням партій товару продавцем на свої гроші, дропшипінг великого капіталу не вимагає. Товар доставляється безпосередньо до рук замовника від постачальника, тому ні зберігати, ні повторно пересилати його продавець не повинен.

Витратитися доведеться ось на що:

• послуги програміста зі створення торгового майданчика у мережі;
• оплату реклами.

Перший пункт є необов'язковим. Соціальні мережі надають можливість створення безкоштовних торгових груп, відповідно оплачувати створення самостійного інтернет-майданчика вам не доведеться. Зрозуміло, такий спосіб реалізації товару менш ефективний, проте працює.

У поширенні товарів через соціальні є ще одна перевага – легкий «видобуток» будь-якої цільової аудиторії, сприйнятливої ​​до реклами. З недоліків слід наголосити на необхідності створення інтернет-гаманця для перерахування оплати, однак, таким чином працюють і багато інтернет-магазинів.

Найкраще працюють лендинги та сайти. Створювати лендинг доцільно, якщо у планах торгівля одним із найпопулярніших на ринку товарів. У тому випадку, коли товарів кілька, віддайте перевагу створенню окремого сайту – інтернет-магазину.

Крім описаних вище напрямків фінансування, можливо доведеться витратитися на:

• копірайтинг;
• фотографію.

Вдатися до допомоги копірайтерів необхідно творцям інтернет-магазину. Чим докладніше описаний товар, тим більше уваги приверне. Важливо розміщувати фотографії об'єктів торгівлі, якісні та всебічні. Можна залучити до помічників професійного фотографа або самостійно спорудити лайтбокс для домашнього використання. Інструкція легко перебуває в інтернеті. З матеріалів знадобляться:

• дерев'яні рейки;
• гвоздики;
• біла тканина;
• ватман.

Як боротися із конкуренцією

Як згадувалося в мінусах, конкуренція у роботі з дропшиппингом висока. Маленькі компанії змагаються між собою в популярності товарів, що пропонуються, великі компанії ж беруть кількістю, а не якістю, продаючи більшу кількість товару за заниженою ціною.

Не будучи великою компанією, сенсу купувати споживача кількістю немає. Впливати на аудиторію слід за допомогою:

• реклами;
• акцій;
• подарунків;
• знижок і т.д.

Згідно з безліччю маркетингових досліджень, люди найбільш ласі не на акції чи подарунки, а на знижки.

Важливо спочатку налагодити відносини з кількома виробниками, навіть якщо планується поширювати лише один товар. Таким чином зможете торгувати безперервно, поповнюючи асортимент інтернет-магазину або реорганізуючи лендинги.

Уберегти підприємство від провалу, а також перехитрити конкурентів та запобігти попаданню до клієнтів товару низької якості можна, уклавши домовленість із виробником. Кожній людині в 21 столітті відомо: річ, що прийшла з Китаю, може бути як високої, так низької якості. Просіть надіслати пробний зразок товару, китайські виробники зазвичай йдуть на цю поступку. У разі виявлення незадовільної якості відмовляйтеся від співпраці.

Постачальники, які дбають про свою репутацію, погоджуються на повну компенсацію загубленої постачальником фінансової вигоди у разі втрати товару.

Дропшипінг-постачальники для інтернет-магазинів

Вибір постачальника, мабуть, є найважливішою частиною дропшипінгового бізнесу. Як вже згадувалося вище, чим сумлінніший виробник, тим нижчий ризик для продавця.

Найбільш вигідними країнами знаходження постачальників для Росії є:

• Китай;
• сама Росія.

Справа в тому, що мета продавця полягає у перепродажі товару за завищеною ціною, що буде складно реалізувати, співпрацюючи з постачальниками з країн Європи, наприклад, оскільки ціни на товар та транспортування зростають у кілька разів.

Перш ніж почати роботу з вибраним постачальником з кожної країни, ознайомтеся з розміщеними в інтернеті відгуками інших власників інтернет-магазину. Давайте почергово розглянемо виробників із кожної згаданої країни.

Постачальники дропшипінг в Україні.

Подаємо список вітчизняних постачальників, на яких варто звернути увагу.

Моя фабрика

"Моя фабрика"- Постачальник текстилю з унікальним дизайном, виконаним на замовлення інтернет-магазину. Компанія пропонує продавцям такі унікальні пропозиції:

• виробництво товару поштучно;
• авторський унікальний дизайн;
• нанесення логотипу інтернет-магазину на продукцію;
• відповідність товару опису на 100%.

Постачальник «Моя фабрика»

Тим, хто не визначився з унікальним дизайном товарів, «Моя Фабрика» пропонує ознайомитись із готовою колекцією текстилю. На сьогоднішній день у каталозі компанії доступні такі товари:

• шторки для ванних кімнат;
• модульні та звичайні картини;
• фартухи;
• портьєри;
• подушки;
• світшоти;
• футболки і т.д.

Найменування каталогу продовжують поповнюватись.

- Ще один російський постачальник, що працює на умовах дропшипінгу та опту. В асортименті цього гіганта є все:

• електроніка;
• будівельні матеріали;
• продукти харчування;
• туристичні аксесуари;
• художні товари та ін.

Фактично supl.biz не є виробником. Цей майданчик теж посередник, але цього разу між виробником та продавцем. Понад те, вона надає продавцю як контакти для закупівель, а й канали збуту. З усіх боків зручний ресурс, що надає знижку продавцям, що зареєструвалися, від 15 до 40% на кожне замовлення.
До плюсів подібної організації дропшипінгу можна віднести:

• безкоштовний перелік надійних постачальників;
• майже миттєве знаходження відповідного виробника;
• зниження вартості закупівель;
• прозорість угод, що укладаються;
• впевненість у спроможності виробника.

Optlist.ru

Optlist.ru– ще один майданчик-посередник між виробником та продавцем. У її каталозі міститься понад 40 тисяч виробників, 1 мільйон 600 тисяч товарів. Надсилати повідомлення перевіреним постачальникам продавці можуть безпосередньо з сайту, співпрацювати можна як за методом дропшипінгу, так і оптовими закупівлями.

Постачальник «Optlist.ru»

Каталог майданчика містить такі пропозиції:

• товари для дітей;
• меблі;
• музичні інструменти;
• аксесуари до автомобілів;
• сувеніри;
• коштовності;
• косметику;
• будівельні матеріали та багато іншого.

Крім перерахованого вище на сайті можна знаходити клієнтів і партнерів, відкривши персональну сторінку компанії.

- Унікальне російське співтовариство дропшипінгу, що представляє каталог виробників товарів. Особливість майданчика полягає в тому, що він надає підтримку новачкам сфери. Поради молодим підприємцям із задоволенням дадуть маститі уми бізнесу.

Багато виробників товарів вважають за краще шукати продавців-перекупників саме на Russia-dropshipping.ru, оскільки ресурс зарекомендував себе за роки роботи як один із найнадійніших.

Доступ до бази виробників не є безкоштовним, проте вкладення варте того. Система автоматично підбирає для продавця відповідних виробників після заповнення онлайн-заявки.

У каталозі товарів Russia-dropshipping.ru знайдуться:

• дитячі товари;
• засоби самооборони;
• шкіргалантерея;
• електроніка;
• одяг;
• спортивне харчування;
• текстиль;
• меблі;
• будівельні матеріали та ін.

» - каталог виробників, що працюють за системою дропшипінг. Знайти потрібний товар дуже просто.

Каталог майданчика містить тематичні розділи, наприклад:

• інструмент;
• меблі;
• кліматична техніка;
• засоби зв'язку;
• авто-мото;
• шкіргалантерея і т.д.

Вибирайте потрібний, домовляйтесь про дропшипінг та розвивайте бізнес! В окремому розділі на майданчику представлені знижки та акції. Зверніть увагу та отримайте знижку, значить, зможете поставити націнку за продукт більш серйозний.

» - Великий майданчик з розвиненою дистриб'юторською мережею. Згідно з інформацією на сайті, компанія має майже 500 пунктів у 240 містах нашої батьківщини.

Асортимент «Юлмарта», подібно до аналогічних майданчиків, універсальний, завдяки чому продавці можуть охопити будь-який сегмент аудиторії. Загалом на сайті представлено 12 мільйонів позицій.

Більше того, «Юлмарт» удосконалюється, надаючи програми співпраці для продавців та постачальників, які дозволяють отримувати вигідні знижки та пропозиції співробітництва.

Китайські постачальники

- Китайський майданчик, що пропонує різноманітні товари продавцям.

Торгує майданчик всілякою електронікою:

• мобільними телефонами;
• смарт-годинником;
• камерами;
• плеєрами;
• планшетами;
• автомобільними аксесуарами та ін.

Перевагою платформи є обов'язкова наявність товарів на складі, а також щоденна підтримка продавців, що здійснюється англійською.

Ресурс надає товари за низькими цінами, навіть якщо замовлення здійснюється від кількох найменувань.

– ще одна платформа з китайськими товарами, наступними мовами:

• англійською;
• російською;
• іспанською;
• португальською;
• французькою;
• німецькою;
• суомі;
• італійською і т.д.

Стандартну доставку товару здійснює безкоштовно, навіть від кількох найменувань, за прискорену доведеться сплатити невелику суму.

Каталог товарів майданчика поділений на категорії:

• побутова техніка;
• електроніка;
• аксесуари;
• одяг;
• косметика і т.д.

Майданчик регулярно пропонує співпрацюючим продавцям участь в акціях та нараховує бонуси.

- Майдан від Alibaba Group, по-справжньому масштабний каталог постачальників та товарів з Китаю, будь-яких цінових категорій. Замовлення здійснюються як оптом, так і в роздріб, спілкування з продавцями та підтримка від ресурсу здійснюється англійською мовою.

Для продавців майданчик надає особливі умови, майже з кожним можна домовитися про відправку пробного товару, а також про доставку, нашивку логотипів магазину у вигляді бірок тощо.

Зручним інструментом майданчика є можливість переглянути рейтинги кожного найменування, відсортовані за категоріями:

• найкраще замовлення;
• ціна;

Зараз багато хто переносить свій бізнес в інтернет. Вже нікого не здивуєш магазином у мережі. Але ще мало хто знає і пробував інший спосіб торгівлі – дропшипінг. Що це таке? У чому переваги цієї схеми продажів? Навіщо потрібно бути готовим, запускаючи власний проект?

Новий онлайн-бізнес

В основі дропшипінгу лежить звична ідея інтернет-магазину. Ось тільки ви не ламаєте голову над питанням про те, де роздобути гроші на закупівлю товарів. Не вирішуєте завдання, скільки цих товарів придбати. Де розмістити склад, як здійснити доставку – ці проблеми вас більше не турбують.

А все тому, що ви працюєте за системою дропшипінг. Що це таке за продажі – давайте і розберемося.

Загалом ідея полягає в через який ви продаватимете товари безпосередньо від постачальника. Ви є посередником, дилером. До ваших обов'язків входить просувати свій магазин, робити його популярним, брати замовлення на виставлені в магазині товари та передавати ці замовлення власнику товарів. Зазвичай як останні виступають або компанії-виробники, або оптовики. Постачальник, отримавши замовлення, сам вирішує питання з упаковкою та доставкою.

Система дропшипінгу

Тепер розберемо докладніше схему здійснення продажу за новою системою. А заразом подивимося, з чого складається прибуток.

Припустимо, ви вирішили торгувати біжутерією. Але у вас немає коштів на первинну закупівлю товару, оренду складу та з доставкою також виникають проблеми. Не варто брати кредити, залазити у борги.

В інтернеті ви шукаєте сайти, які не проти працювати разом з дропшипперами. З отриманого списку потенційних постачальників ви знаходите тих, хто пропонує потрібний вам товар (згідно з окресленими вами критеріями) за найнижчими цінами.

Після цього ви списуєтеся з власниками ресурсу та подаєте заявку. Зазвичай без проблем виходить оформити співпрацю.

Тепер ви починаєте розміщувати товар на сторінках свого магазину. Ціну у позиціях ви встановлюєте самі. Звичайно, вони будуть вищі за ті, що виставляє ваш постачальник. Але не перегинайте ціпок. Орієнтуйтесь на усереднену пропозицію за вашою категорією товарів. Інакше вам не привабити покупця.

Картинки використовуються або з сайту постачальника, або з доступного ресурсу, на якому є потрібні ілюстрації. Описи до товару краще писати самому. Якщо ж ви не сильні у створенні текстів, що продають, то тоді знайдіть хорошого копірайтера.

Робота із замовником

Якщо ми працюємо за системою дропшипінгу, то всі замовлення, що надходять до нас, ми обробляємо і перенаправляємо їх своєму постачальнику.

Постачальник вже сам вирішує питання з упаковкою та відправкою. Тут ви майже нічого не вирішуєте. Від вашого партнера залежить якість та швидкість доставки. Але щоб зовсім не пускати все на самоплив, підключіть послугу трекінгу. Це індивідуальний номер замовлення, що дозволяє відстежувати шлях замовленого товару. Цей номер не заважає озвучити свого замовника. Це буде плюсом для вас. Ви підтвердите свою надійність та заробите репутацію.

Не завадить заздалегідь обговорити з постачальником умову не вказувати на посиланні інформацію про первісну вартість товару.

Переваги схеми

Отже, перший наш крок зроблено в дропшипінг. Що це таке з погляду плюсів?

Достоїнствами даного бізнесу є:

• Відсутність стартового капіталу. Ви позбавлені витрат на стадії запуску магазину. Вкласти гроші доведеться, без цього ви не відкриєте власний сайт, що продає, але це не вимагатиме від вас великих витрат.
• Вам не потрібно знімати склад та організовувати службу доставки. Ці обов'язки бере на себе ваш постачальник, вам потрібно лише знайти і залучити якомога більше клієнтів.
• Ризик помилитися з ціною зведений до мінімуму. Ви не купуєте товар. Отже, ситуація, коли ви купили товар за однією ціною, а продати зуміли лише за нижчою вартістю, не про вас.
• Ви не прив'язані до асортименту. Складських запасів у вас нема. Тому будь-якої миті ви можете з електроніки піти на ринок іграшок. Вам необхідно лише знайти нових постачальників та змінити каталоги на сайті.
• Ви вільні у виборі своїх партнерів. Не виправдав очікувань один партнер, знайдіть іншого, надійнішого.

На перший погляд схема надійна, ви працюєте як дилер. Ваш постачальник задоволений постійними замовленнями, ви задоволені стабільним прибутком, що приносить ваш магазин.

Мінуси системи

Переваги є, а ось як щодо мінусів, якими володіє дропшипінг. Що це таке з позиції недоліків системи?

• Ви не можете вплинути на швидкість доставки товару, тому всі недоліки з боку вашого постачальника негативно відбиваються на вашому іміджі. Ви повинні бути готові оперативно розбиратися в ситуації, коли ви оформили замовлення, взяли гроші від клієнта, а він так і не дочекався свого товару. Заздалегідь продумайте свої дії у подібному конфлікті. Замовник у будь-якому випадку вимагатиме товар із вас.
• Якість товару також може сильно «кульгати». Намагайтеся на стадії укладання договору перевірити надійність свого майбутнього партнера.
• Упаковка, подача товару клієнту знову ж таки не залежить від вас. Тому вам доведеться сподіватися на сумлінність постачальника.

Постачальники

Як ви вже зрозуміли, багато чого в цьому бізнесі тримається на надійності постачальників. На жаль, дуже часті ситуації із шахрайством. Тому ретельно перевіряйте своїх потенційних партнерів. Дропшиппінг-постачальники зобов'язані відповідально підходити до питання відвантаження та доставки товару.

Не полінуйтеся та укласти договір з обраними компаніями. Тож вам буде простіше вибудовувати ділові відносини.

З усіма несумлінними постачальниками негайно прощайтеся. Ви будете постійно перебувати в напрузі, ваша репутація страждатиме, клієнти почнуть йти від вас. Не чекайте на проблеми, шукайте інших постачальників.

Російські перспективи

Російський дропшипінг поки що не так активно розвивається. Багатьох поки що насторожує дана схема ведення бізнесу. Справа, швидше за все, у тому, що занадто багато недобросовісних постачальників, надто погано налагоджені механізми доставки і занадто велика недовірливість російських клієнтів.

Щоб успішно просувати новий вид торгівлі на вітчизняному секторі Інтернету, знайдіть собі надійних партнерів серед європейських, китайських чи американських продавців. Наразі немає проблем вийти на них безпосередньо. Деякі просунуті користувачі й самі використовують можливості замовлення товару із цих сайтів. Ви можете бути продавцем для тих, хто не хоче або боїться самостійно купувати на найбільших торгових майданчиках.

Ви створюєте зручний магазин російською мовою. Зі зрозумілою навігацією, комфортними інструментами і виступаєте посередником.

Якщо ви розглядаєте варіанти розвитку онлайн-бізнесу, треба знати і про дропшиппінг - бізнес-модель, яка вимагає дуже невеликих початкових вкладень для організації постачання товарів покупцям. У цій статті ми відповімо на запитання: де знайти постачальників для інтернет-магазину з дропшиппінгу, хто з них пропонує найкращі умови і які бувають схеми роботи.

Про що ви дізнаєтесь:

Що таке дропшипінг

Дропшипінг - це послуга прямого відвантаження покупцю, яку пропонують деякі постачальники (але не всі). Її суть: інтернет-магазину не потрібно перейматися запасами на складі. Коли магазин отримує замовлення, він звертається до постачальника, і той надсилає товар клієнту замість інтернет-магазину.

Це означає, що, користуючись дропшипінгом, онлайн-майданчик може продавати різноманітні продукти, не маючи складських запасів і не проводячи інвентаризацію. Це робить послугу привабливою для мікробізнесу.

Для онлайн-продавців робота з таким постачальником проста. Оптовик, який пропонує співпрацю з прямими постачаннями, надасть фотографії товарів, які збирається продавати.

Далі інтернет-магазин розміщує зображення на своєму сайті або на сторінці соціальної мережі. Коли покупець купує товар, представник магазину робить замовлення в оптовика, а той відправляє його клієнту.

Схема роботи:

1. Покупець робить замовлення в інтернет-магазині. Наприклад, смартфон за 10 тисяч карбованців.
2. Інтернет-магазин передає дані споживача постачальнику по дропшиппінгу, сплачуючи за відвантаження товару за оптовою ціною. Наприклад, віддає 8000 рублів.
3. Постачальник відправляє коробку із смартфоном клієнту службою доставки. Покупець отримує смартфон. Інтернет-магазин фіксує прибуток у 2 тисячі рублів.

Важливо!Не всі оптовики пропонують дропшипінг. Навпаки – складно знайти справжніх сертифікованих оптових продавців, які зацікавлені у прямих поставках.

Переваги та недоліки дропшипінгу

Для торгівлі системою дропшиппинга потрібні мінімальні вкладення. Саме тому підприємців, які хочуть розпочати з малого, так залучають прямі постачання.

Щоб автоматизувати роботу інтернет-магазину та збільшити продаж, спробуйте систему Бизнес.Ру. Надсилайте замовлення постачальникам, приймайте та оплачуйте рахунки прямо з сервісу. Слідкуйте за результатами продажів у режимі реального часу та контролюйте в одному звіті виручку та всі витрати.

Переваги:

1. Майже немає капіталовкладень. Авансових інвестицій немає. Представник магазину купує речі, якщо отримує платіж від покупця.
Відкрити інтернет-магазин по дропшиппінгу з постачальниками можна із власного домашнього офісу. Власник торгової точки не бачить товари, не займається упаковкою та доставкою. Тому виходить суттєва економія суми, яка витрачалася б на зберігання товару та управління всім ланцюжком поставок.
2. Для розвитку бізнесу підприємцю чи організації не потрібно розширювати склад для зберігання товарів та додаткових співробітників.
3. Низькі ризики. Торговій точці з дропшиппінг-постачальниками не загрожує ситуація, що якась річ залежиться і не реалізується. Гроші вкладаються лише у створення власного сайту та маркетингу для отримання трафіку.
4. Широкий вибір. Використовуючи одразу, наприклад, п'ять оптовиків із прямими поставками, вдасться створити масштабний каталог для інтернет-магазину. Не варто турбуватися про аналіз історії продажу, щоб обмежити сайт лише бестселерами. Магазин може опублікувати будь-які лінійки товарів, навіть ті, які не мають високого попиту.
5. Можливість розширення. Дропшиппінг-бізнес має високу масштабованість залежно від зростання трафіку, ефективності маркетингу та коефіцієнта конверсії.

Важливо!Незалежно від того, що говорять інші продавці, дропшипінг – це не схема швидкого збагачення.

Недоліки дропшипінгу

Безперечно, це здається легкою схемою – продаж товарів інших організацій за відсоток. Однак коли враховуються всі недоліки цього «простого» бізнесу, виявляється, що це нелегка справа.

Швидко можна тільки відкрити інтернет-магазин по дропшиппінгу з постачальниками, але не отримати гідний прибуток. Розберемося чому:

1. Низька рентабельність. Вкладаєте менше грошей, отримуєте менше грошей. Це означає, що потрібно більше займатися бізнесом, щоб залишитись на плаву, не кажучи вже про те, щоб отримати прибуток. Адже більшість грошей із продажу товару надходить постачальнику.
Магазин отримує мізерний відсоток, який часто недостатній, щоб покрити витрати на маркетинг, рекламу, підтримку сайту та покриття ваших, як підприємця, робочого годинника.

Швидше за все, знижка на покупку у виробників та оптовиків буде меншою за 20%. Для більшості товарів доведеться скоротити свій прибуток, щоб підтримувати конкурентні ціни та збільшувати кількість постійних покупців.

Крім того, прибуток інтернет-магазину багато в чому визначається трафіком, тому якщо бренд магазину будується з нуля, можна довго боротися за створення клієнтської бази. Набагато розумніше підійти до дропшиппінг, коли вже є звичайне джерело трафіку;

2. Висока конкуренція. Знаєте, що щомісяця понад 500 людей шукають в Яндексі, як купити «готовий інтернет-магазин із системою дропшипінг»? Постачальники роблять свій внесок, постійно рекламуючи послуги. Завжди є надмірно оптимістичні бізнесмени, які спокушають низькі накладні витрати;

Важливо!Низький бар'єр для входу означає велику конкуренцію, причому найпопулярніші ринки (електроніка, одяг, дитячі товари) страждають більше. Якщо інтернет-магазин не має ексклюзивної угоди з постачальником, конкуруючі сайти можуть продавати такі ж продукти за нижчими цінами.

3. Відсутність контролю за ланцюжком поставок. Традиційний інтернет-магазин, коли клієнти скаржаться на якість речей, політику повернення або повільну доставку, може самостійно вирішити проблеми. Однак у дропшипінгу все залежить від постачальника товару. А інтернет магазин відповідає за сервіс перед клієнтами.

Фатальною може стати і проблема комунікації: коли постачальник не реагує так швидко, як хоче клієнт. В електронній торгівлі обслуговування покупців має першорядне значення. Навіть найменше порушення, наприклад, затримка відповіді, відправляє споживачів до рук конкурентів. Погані відгуки на ранньому етапі покладуть кінець бізнесу раніше, ніж він розкрутиться;

4. Питання юридичної ответственности. Це не найголовніша проблема, але про неї варто сказати. Деякі постачальники товару для інтернет-магазину з дропшиппінгу працюють незаконно, без реєстрації діяльності або використовуючи сірі схеми ухиляння від податків. Буває, що використовують торгові марки без дозволу правовласника. Інтернет-магазин, який продає такий товар, автоматично стає співучасником злочину.

Проблему вдасться усунути за допомогою продуманого договору із постачальником. Однак його розробка та підписання потребує додаткових вкладень (на юридичний супровід). У підприємця, якого тягнуть низькі витрати на старті, зазвичай немає на це грошей;

5. Важко збільшити середній чек, а потім утримати клієнта. Зазвичай для цього маркетологи пропонують продавати додаткові товари (це не завжди виходить - їх може не виявитись у цього постачальника, а відправляти замовлення двома коробками - як мінімум дивно).

Утримати клієнта допоміг би брендинг. Але закріпити ім'я інтернет-магазину в умі користувача не вийде: не ваш логотип стоятиме на коробці з товаром.

Також є й інші недоліки (це окремі випадки, від них ніхто не застрахований):

• на складі постачальника закінчиться товар, а ви про це дізнаєтесь лише після замовлення покупця;
• товар загубиться під час доставки, а спілкування з незадоволеним покупцем лежатиме на власнику магазину;
• постачальник може покласти на замовлення рекламу власного інтернет-магазину (знижку купівлю) тощо.

Якщо ви тільки збираєтеся відкрити інтернет-магазин і вибрали розвиток по дропшипінгу з постачальниками, то ви не зможете швидко збільшити прибуток у загальному випадку. Однак якщо у вас вже є інтернет-магазин, постійні клієнти, дропшипінг – гарний варіант розвитку асортименту.

Схеми співробітництва з дропшиппінгу

Вище було представлено схему співробітництва з дропшиппінгу загалом. Якщо порівнювати нюанси, російському ринку існує дві схеми роботи. Вони відрізняються оплатою за товар.

Схема 1:

• Відвідувач магазину замовляє товар та оплачує його (або вносить передоплату);
• Відомості про замовлення передаються постачальнику;
• Інтернет-магазин оплачує дропшипперу вартість покупки та доставку (або ще додаткові збори, за наявності їх);
• Оптовик або виробник відправляє товар покупцю на вказану адресу.

Схема 2:

• Клієнт замовляє товар, але з оплачує його (вибирає оплату при отриманні);
• Відомості про клієнта передаються постачальнику;
• Дропшиппер відправляє товар на вказану адресу;
• Клієнт отримує товар та платить за нього;
• Оптовик віднімає з отриманих коштів ціну товару, доставки, а суму, що залишилася, переводить на рахунок інтернет-магазину. Іноді може братися додаткова комісія.

При роботі за другою схемою можливий касовий розрив, якщо дропшиппер затримуватиме з оплатою.

	Номер відправлення	Опис	Ім'я клієнта	Адреса	дата відправки	Статус	Передплата	Повна вартість
www...	12345678	Сукня арт. 123	Іванова А.В.	Москва, Ленінський проспект, 123 кв.123	23.08.18	Доставляється	500 руб.	1200 руб.

Як знайти постачальника для інтернет-магазину з дропшипінгу

Не варто сподіватися, що, знайшовши одного-двох постачальників, можна буде спокійно працювати. Власники інтернет-магазинів, які займаються розвитком бізнесу, постійно шукають нові можливості та нових постачальників. Для цього використовують різні варіанти.

1. Пошукові системи. Логічно припустити, що у Росії дропшиппінг-постачальники для інтернет-магазину мають власні сайти, які знає Яндекс та Google. Однак на практиці виявляється, що сайти з перших місць видачі – це компанії, які пропонують недостатньо якісні товари та за великі гроші. Вони витрачають багато коштів на SEO-оптимізацію, і їм треба відбивати витрати.

Для пошуку через Яндекс та Google бажано запастися терпінням. Вбити більш приватний запит із зазначенням ніші (наприклад, «дропшиппінг-постачальники дитячого одягу для інтернет-магазину»), а потім переглянути близько 20 сторінок пошукової видачі. Переходячи за посиланнями, вдасться порівняти асортимент, оцінити ринок, почати розбиратися в оптових цінах та умовах;

2. Спеціальні каталоги. Переваги вибору оптовика для прямих постачання через каталог у великій кількості пропозицій. Популярні каталоги (postavshhiki.ru, potlist.ru, yopt.ru та інші) забиті рекламою дропшипперів.

Такий пошук має недолік. Доведеться вивчити понад сотню пропозицій, щоб визначити п'ятірку більш-менш відповідних;

Важливо!При співпраці із закордонним виробником необхідно мати навички спілкування англійською мовою (можна використовувати онлайн-перекладач, але він іноді не перекладає розмовні та скорочені слова). Є й інші складнощі роботи з іноземним постачальником: тривала доставка та нестабільна якість речей.

3. Сайти спільних закупівель. На спеціалізованих форумах також можна знайти інформацію про дропшипінг-постачальника для інтернет-магазину;

4. Виставки. На виставки та ярмарки приїжджають виробники, які практично не займаються розкручуванням в інтернеті. Плюси походу на виставки у тому, що товар можна одразу подивитися, а про умови роботи домовитись особисто. Недоліки – у витратах на оплату входу на виставку, а також оплату проїзду на захід, проживання тощо.

Як вибрати постачальника з дропшипінгу

Після ретельних пошуків можна отримати список постачальників з дропшипінгу для інтернет-магазину, що складається з 10-15 компаній. Не всі вони підійдуть до роботи. Для відбору потрібно буде запитати додаткову інформацію, яка не представлена ​​на сайті.

1. Договір про співпрацю. У ньому треба шукати умови оплати (чи потрібна передоплата), умови доставки (чи товар може відправлятися різними транспортними компаніями), чи немає прихованих комісій;
2. Актуальний прайс-лист із цінами. Він допоможе зрозуміти, чи вигідно працювати з цим постачальником;
3. Технічні дані. Чи можна інтегрувати базу даних постачальника з даними про наявність речі на сайті, щоб уникнути ситуації коли товар на складі закінчився, а покупець його замовив;
4. Переглянути в інтернеті відгуки про відібрану компанію, щоб не нарватися на фірму з «чорного списку».

Огляд зарубіжних дропшипінг-постачальників

При роботі із зарубіжними дропшипперами складність у тривалій доставці. Не завжди покупець готовий чекати на 5-7 днів, щоб отримати товар. Якщо постачальник із Китаю, є й інший ризик: покупець може повернути товар, пославшись на низьку якість.

Також не всі китайські постачальники мають ліцензію від власника торгової марки, що дозволяє торгувати брендовою продукцією.
Проте зарубіжні оптові та роздрібні дропшипінг-постачальники для інтернет-магазинів мають перевагу в ціні. У Росії її умови зниження купівельної спроможності ціна має першорядне значення.

Список зарубіжних дропшипінг-постачальників для інтернет-магазину

Назва, країна	Що можна купити	Як стати партнером	Бонуси при співпраці
DX.COM (Dealextreme), Китай	Електроніка, аксесуари, косметика, іграшки та інше	Для постійного співробітництва: скачати каталог з DX Dropship; завантажити фото товарів у магазин; інформацію на замовлення завантажувати у файл CSV; для надсилання завантажити документ CSV та сплатити.	Можна оформляти поодинокі дропшип замовлення. Для цього випливає: сформувати замовлення; натиснути кнопку в кошику Dropship Shipping Service; написати адресу доставки та сплатити.
BUYSKU.COM, Китай	Електроніка, одяг, канцелярія для офісу, сегмент DIY	Можливі як постійні, і одноразові замовлення. Для цього треба пройти реєстрацію, підібрати речі, відзначити "Drop Shipping". Потім слід написати адресу клієнта, сплатити.	Фото без водяних знаків. Пріоритетне відправлення по дропшипінгу. Знижка за програмою надається незалежно від суми зробленого замовлення. Бонусна система накопичення знижки.
LIGHTINTHEBOX.COM, Китай (склади в США та Європі)	Одяг, аксесуари, речі для дітей, DIY, електроніка та інші вироби китайських виробників.	Алгоритм: зареєструватися у розділі прямих продажів; вибрати предмети, що цікавлять, і оформити замовлення; вказати адресу постачання та заплатити.	Додаткові фото на запит партнера. VIP-членство з більш вигідними умовами та спецпропозиціями.
FOCALPRICE.COM, Китай	Електроніка, товари для дому, дітей, аксесуари та інші товари.	Алгоритм: зареєструватися на сайті; вибрати в особистому кабінеті "Drop-Shipping"; зробити замовлення; вказати як адресу доставки адресу клієнта; сплатити товар.	Взаємодія черезDownload Center, де є зображення без водяних знаків та логотипів, детальні описи. API інтеграція дозволяє стежити за наявністю речей на складі постачальника.
BANGGOOD.COM (Китай, для Європи представництво на Кіпрі)	Речі для чоловіків, жінок, дітей, спортивні товари, електроніка, техніка та інші вироби китайських виробників.	Пропонується спеціальна сторінка для прямого продажу. При створенні замовлення необхідно відзначити Drop Shipping, вказати адресу клієнта, оплатити. Підтримується імпорт даних через файл CSV.	Надається накопичувальна знижка (3-10%), немає мінімальної суми замовлення. Надається гарантія, легко приймаються повернення несправних предметів та шлюбу.
TMART.COM	Електроніка, освітлення, автотовари, одяг, взуття та інше.	Після реєстрації необхідно оформити замовлення та відзначити «Надіслати замовлення прямого постачання». На адресу треба ставити контакти одержувачів. Після оформлення потрібно зробити оплату.	Відстеження замовлень, знижка в 10% для дропшипінгу, знижки для VIP-програми.
BORNPRETTYSTORE.COM	Косметика, пристрої для манікюру, аксесуари, біжутерія та супутні вироби.		Надається інформаційний супровід, фотографії.
SCREAMPRICE.COM	Мобільні телефони, електроніка та аксесуари.	Після реєстрації необхідно покласти товар у кошик, позначити «Drop Shipping», вказати адресу доставки та сплатити.	Надається інформаційний супровід, фотографії та програмне забезпечення, щоб синхронізувати наявність товару.

Дропшиппінг-постачальники в Україні для інтернет-магазину

1. MarketHot - великий оптовик, який пропонує послугу дропшипінгу, беручи комісію 150 рублів за замовлення (сума залежить від кількості вкладень). Замовлення відправляється від юрособи компанії, але покупець упевнений, що товар прийшов з інтернет-магазину: кур'єр має тільки номер замовлення інтернет-магазину. Передплата не потрібна. Магазину виплачуються гроші, коли сума сягне 1500 рублів;

2. Valtery (textiloptom.net) – найбільший російський постачальник постільної білизни для інтернет-магазинів з дропшиппінгу. Пропонуються зображення та інформація про кожен із артикулів. Можливе завантаження асортименту на сайт через API в автоматичному режимі, файли CSV та XML-форматів із відомостями про наявність, роздрібними та оптовими цінами тощо;

3. Fabrika (optom-parfum.ru) - компанія, що спеціалізується на продажі косметики, парфумерії, а також є постачальником нижньої білизни для інтернет-магазинів з дропшипінгу. Магазин пропонує недорогі речі, проте умови співпраці, як пишуть клієнти у відгуках, змінюються, тому рекомендуємо уточнювати актуальність пропозицій;

4. «Кіндер Джет» (kinderjet.ru) – дропшиппінг-постачальник іграшок для інтернет-магазину. Пропонує викуп від одного товару за оптовими цінами, робота як за передоплатою, так і через післяплату. Можливість синхронізувати наявність та ціни, а також вивантажувати товарну базу в CSV та XML-форматах для завантаження на сайт та обліку асортименту;

5. Текстильна компанія «Сітрейд» пропонує співпрацю на наступних умовах: відправка партнеру відомостей про вироби, сертифікати, прайси; інформація про актуальність оновлюється у CSV-файлі; передплата не потрібна; замовлення надсилається щодня чи наступного дня;

6. Rouse (info-rouse.wixsite.com) – дропшиппінг-постачальник дитячого одягу для інтернет-магазину, вітчизняна фабрика, що спеціалізується на речах для дітей віком до 7 років. Компанія працює за передоплатою, повернення здійснює за рахунок інтернет-магазину. До недоліків співробітництва належить необхідність чекати на запит про наявність товару (до 48 годин);

7. Outmaxshop.ru - дропшиппінг-постачальник спортивного взуття, у тому числі провідний брендів: New Ballance, Adidas, Nike. Для співпраці необхідно заповнити заявку на сайті та чекати на дзвінок менеджера. Оптовик гарантує швидку доставку, у тому числі наступного дня;

8. MEGAOPT24.RU позиціонується як компанія-постачальник для односторінкових сайтів (інтернет-магазинів, які присвячені продажам трендових речей). Відвантаження відбувається лише за передоплатою. Майже весь асортимент знаходиться на складі в Москві. Виняток - ті артикули, на яких стоїть позначка "з Китаю";

9. "Постачальник щастя" - дистриб'ютор інтимних товарів, що пропонує співпрацю в тому числі по системі дропшипінгу. Працює по 100% передоплаті, гарантує швидку доставку;

10. MOGZY Socks - виробник оригінальних шкарпеток із міста Кірова, пропонує співпрацю щодо умов прямих поставок. Для партнерства необхідно заповнити форму на сайті та чекати на дзвінок менеджера, умови індивідуальні.

Підприємці, які мають досвід роботи з дропшиппінгом, регулярно роблять огляди найкращих та найгірших постачальників, а також розповідають про свій досвід. Наприклад, як у цьому відео:

Читайте статті про інтернет-магазини: