Οι συναλλαγές με την Κίνα είναι ένας πολλά υποσχόμενος τομέας δραστηριότητας για την εταιρεία σας, εάν έχετε έναν αξιόπιστο συνεργάτη στο Μέσο Βασίλειο. Ταυτόχρονα, οι ιδιαιτερότητες της επιχείρησής σας δεν είναι πραγματικά τόσο σημαντικές και είτε εργάζεστε στην ίδια την Κίνα είτε εκτός αυτής - χρειάζεστε απεγνωσμένα έναν αξιόπιστο επιχειρηματικό συνεργάτη «από την άλλη πλευρά».

Ψάχνω για συνεργάτη στην Κίνα, μην προσφέρετε απατεώνες!

Όλοι οι τύποι επιχειρήσεων με την Κίνα μπορούν να χωριστούν σε δύο μεγάλες ομάδες:

• εξαγωγή τελικών προϊόντων από την Κίνα·
• εισαγωγή προϊόντων ή πρώτων υλών στην Κίνα ή δραστηριότητες εντός της εγχώριας αγοράς αυτής της χώρας.

Ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησής σας και επικεντρωθείτε στην εισαγωγή ή την εξαγωγή εταίρους στην Κίνακαι το δικό σου θα είναι διαφορετικό.

Συνεργάτες εξαγωγών

Για την επιτυχή και κερδοφόρα εξαγωγή προϊόντων ή πρώτων υλών από την Κίνα, χρειάζεστε τουλάχιστον δύο συνεργάτες:

• απευθείας από τον προμηθευτή ή τον κατασκευαστή·
• διαμεσολαβητής μεταφορών.

Ο πρώτος σας είναι αυτός που θα σας παρέχει τα αγαθά. Το δεύτερο είναι απαραίτητο για την επίλυση ορισμένων προβλημάτων μεταφορών και υλικοτεχνικής υποστήριξης. Στην ιδανική περίπτωση, ένας τέτοιος διαμεσολαβητής όχι μόνο θα πρέπει να σας παραδίδει το απαιτούμενο φορτίο χωρίς προβλήματα, αλλά και να παρακολουθεί τη διαδικασία αποστολής και εκτελωνισμού του.

Ο Όμιλος Osh είναι ένας τέτοιος δεύτερος συνεργάτης στην Κίνα για μια σειρά από εταιρείες εδώ και πολλά χρόνια. Ταυτόχρονα, οι ειδικοί μας όχι μόνο εκτελούν τις λειτουργίες που αναφέρονται παραπάνω, αλλά βοηθούν και στην εύρεση προμηθευτή, στη διαπραγμάτευση και στη σύναψη συμβάσεων.

Συνεργάτες για εισαγωγή και εργασία στην εγχώρια αγορά

Εάν σκοπεύετε να εισάγετε εγχώρια προϊόντα στην Κίνα ή σκοπεύετε να εργαστείτε στην εγχώρια αγορά αυτής της χώρας, τότε θα χρειαστείτε τους ακόλουθους συνεργάτες:

• ένα άτομο που μιλά εξίσου άπταιστα τόσο τα κινέζικα όσο και τη μητρική σας γλώσσα.
• ένας βοηθός στην Κίνα του οποίου οι αρμοδιότητες θα περιλαμβάνουν βοήθεια για την εγγραφή μιας εταιρείας, την ενοικίαση γραφείου και την πρόσληψη υπαλλήλων·
• ένας σύμβουλος που κατανοεί όλες τις αποχρώσεις της επιχειρηματικής δραστηριότητας στην Κίνα και μπορεί, εάν είναι απαραίτητο, να βοηθήσει στην εύρεση πιθανών πελατών.

Μπορείτε να προσπαθήσετε να βρείτε τέτοιους συνεργάτες μεμονωμένα και μόνοι σας. Εάν θέλετε να επιτύχετε τη μέγιστη αποτελεσματικότητα για την επιχείρησή σας, τότε το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να προσλάβετε ειδικούς του Osh Group. Οι συντονισμένες δραστηριότητες μιας τέτοιας ομάδας στοχεύουν στην επίτευξη των στόχων σας και ο επαγγελματισμός και η γνώση μας για την κινεζική αγορά θα σας επιτρέψουν να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα και ανταγωνιστική επιχείρηση.

Ανεξάρτητα από το αν προτιμάτε να εξάγετε, να εισάγετε ή να εργάζεστε στην εγχώρια αγορά, οι ειδικοί του Osh Group είναι πάντα έτοιμοι να σας βοηθήσουν και θα χαρούν να γίνουν οι πιο αξιόπιστοι επιχειρηματικοί σας συνεργάτες στην Κίνα. Αναπτύξτε την επιχείρησή σας μαζί μας!

Επικοινωνήστε μαζί μας

Αφήστε το αίτημά σας τώρα και θα επικοινωνήσουμε μαζί σας σύντομα.

Σήμερα, η Κίνα είναι ένας από τους μεγαλύτερους παραγωγούς στον κόσμο και τα τελευταία χρόνια έχει αποκτήσει την ιδιότητα ενός από τα εμπορικά κέντρα του κόσμου. Λαμβάνοντας αυτό υπόψη, όχι μόνο μεγάλες εταιρείες, αλλά και ιδιώτες θέλουν να συναλλάσσονται απευθείας με την Κίνα - είναι κερδοφόρο, φέρνει καλά κέρδη και αποδίδει σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Ένας αρχάριος επιχειρηματίας μπορεί να έχει ερωτήσεις: πώς να συνεργαστεί με την Κίνα, πού να βρει έναν προμηθευτή και πώς να δημιουργήσει επαφές μαζί του, ποιες συγκεκριμένες επιχειρηματικές δραστηριότητες μπορούν να αναληφθούν με την Κίνα κ.λπ. Θα προσπαθήσουμε να εξετάσουμε λεπτομερώς αυτές τις ερωτήσεις και να δώσουμε απαντήσεις σε αυτές για τους αναγνώστες μας.

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με την Κίνα από την αρχή;

Για να ξεκινήσετε οποιαδήποτε επιχείρηση, και ειδικά με ξένες εταιρείες, πρέπει να έχετε αρχικό κεφάλαιο. Αυτό είναι το αρχικό βήμα, το οποίο στη συνέχεια θα καθορίσει τον όγκο των εργασιών, τον αριθμό των προμηθευτών και τις πιθανές επιλογές για την προμήθεια αγαθών. Αυτό το σημείο δεν θα εγείρει ερωτήματα - ο αναγνώστης θα καθορίσει ανεξάρτητα τις δικές του δυνατότητες. Και θα σας πούμε για τα πλεονεκτήματα της επιχειρηματικής δραστηριότητας με την Κίνα και πώς μπορείτε να βρείτε έναν προμηθευτή.

Δεν είναι απαραίτητο να πάτε στην Κίνα για να αγοράσετε μικρές ποσότητες αγαθών.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της συνεργασίας με το Μέσο Βασίλειο;

Αρχικά, ας δούμε τα πιο σημαντικά πλεονεκτήματα της λειτουργίας μιας επιχείρησης που πωλεί αγαθά από την Κίνα:

Μεταξύ των δευτερευόντων πλεονεκτημάτων είναι:

• Δυνατότητα αναζήτησης αναλόγων. Αυτό το σημείο προστίθεται στο προηγούμενο τρίτο σημείο: υπάρχει μια σειρά επώνυμων προϊόντων, το κόστος των οποίων είναι πολύ υψηλό. Στην Κίνα μπορείτε εύκολα να βρείτε υψηλής ποιότητας και αξιόπιστα αντίγραφα που δεν διαφέρουν πολύ από τα πρωτότυπα.
• Πιθανές εκπτώσεις, μπόνους κ.λπ.. Σε περίπτωση μακροχρόνιας συνεργασίας με προμηθευτές από την Κίνα, ένας επιχειρηματίας μπορεί να λάβει μόνιμες εκπτώσεις και άλλα ευχάριστα μπόνους.

Αναζητούμε προμηθευτή

Η επιτυχής έναρξη μιας επιχείρησης με την Κίνα εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τους αντισυμβαλλομένους σας. Για αρχάριους, μπορεί να φαίνεται ότι η αναζήτηση προμηθευτών αρκετές χιλιάδες χιλιόμετρα μακριά είναι μια πολύ δύσκολη υπόθεση. Θα απαντήσουμε - όχι σήμερα, που όλοι έχουν πρόσβαση στο Διαδίκτυο.

Υπάρχουν πολλές επιλογές αναζήτησης. Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διεθνείς διαδικτυακές πλατφόρμες όπου πωλούν προϊόντα από την Κίνα - Alibaba, Aliexpress κ.λπ.

Οι προχωρημένοι χρήστες που γνωρίζουν αγγλικά ή κινέζικα μπορούν να κάνουν αναζήτηση στη μεγαλύτερη κινεζική μηχανή αναζήτησης Baidu ή να χρησιμοποιήσουν την τυπική μηχανή αναζήτησης Google. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την εύρεση συνεργατών και προμηθευτών στην Κίνα, σας συνιστούμε να διαβάσετε τις πληροφορίες στο αντίστοιχο άρθρο.

Κύριοι επιχειρηματικοί τομείς

Οι εγχώριοι επιχειρηματίες μπορούν να επιλέξουν οποιαδήποτε κατεύθυνση της επιχείρησης - η γκάμα και η ποικιλία των προϊόντων τους επιτρέπει να συμμετέχουν σε οποιαδήποτε επιχείρηση. Δεν θα απαριθμήσουμε όλα τα είδη δραστηριοτήτων - θα σημειώσουμε μόνο δύο βασικούς τομείς - την εισαγωγή και την εξαγωγή.

Εισαγωγή αγαθών και εξοπλισμού από την Κίνα

Η εισαγωγή κινεζικών προϊόντων είναι πολύ πιο δημοφιλής από την εξαγωγή. Περιλαμβάνει την αγορά αγαθών στην Κίνα και την μετέπειτα αποστολή τους στην πατρίδα. Σε αυτή την περίπτωση, ένας επιχειρηματίας μπορεί να επιλέξει απολύτως οποιοδήποτε αγαθό για πώληση - στην Κίνα θα βρείτε τι να πουλήσετε στη χώρα σας. Επιπλέον, υπάρχει η δυνατότητα αγοράς στοχευμένου εξοπλισμού. Οι περισσότερες από τις γνωστές τεχνικές/τεχνολογικές μάρκες παράγονται στην Κίνα - το κόστος εργασίας στην αγορά είναι χαμηλό και ο ποιοτικός έλεγχος στα εργοστάσια είναι πολύ υψηλός.

Για να εισάγετε αγαθά, πρέπει να βρείτε έναν προμηθευτή και να διαπραγματευτείτε μαζί του για τα προϊόντα, τα οποία στη συνέχεια θα μεταφερθούν στη Ρωσική Ομοσπονδία. Οι πληροφορίες είναι σε άλλο άρθρο. Μετά από αυτό, πρέπει να επιλέξετε τα μέσα πληρωμής με τα οποία θα γίνει η πληρωμή. Σήμερα, οι επιχειρηματίες δεν χρειάζεται να πάνε στην Κίνα για να αγοράσουν μικρές, δοκιμαστικές παρτίδες, αλλά εάν πρόκειται για μεγάλα ποσά, είναι επιτακτική ανάγκη να επισκεφτούν τους προμηθευτές.

Η επιλογή των προϊόντων στην κινεζική αγορά είναι απλά τεράστια.

Εξαγωγή αγαθών στην Κίνα

Η διασφάλιση της εξαγωγής αγαθών και πρώτων υλών στην Κίνα είναι πολύ πιο δύσκολη από την οργάνωση των εισαγωγών. Σε αυτήν την περίπτωση, υπάρχουν και πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα: η εξαγωγή αγαθών και πρώτων υλών είναι πολύ δύσκολη - παρεμβαίνουν πολυάριθμοι νομοθετικοί (μάλλον γραφειοκρατικοί) περιορισμοί και, φυσικά, είναι πολύ δύσκολο να βρεθούν μεγάλοι αγοραστές χονδρικής (δεν έχει νόημα να εμπλακούμε σε αυτό το είδος δραστηριότητας σε μικρούς όγκους - αυτό θα προκαλέσει απώλειες).

Οι παραδόσεις από την Κίνα και η παραγγελία παραγωγής εκεί σύμφωνα με τις προδιαγραφές σας παραμένουν ένας κερδοφόρος τομέας διασυνοριακής δραστηριότητας για τα εγχώρια ηλεκτρονικά καταστήματα. Ας μιλήσουμε για τα κύρια «ανθρωπιστικά» χαρακτηριστικά των επιχειρήσεων με την Κίνα - με βάση υλικά από την πύλη OpenChina.com.ua αφιερωμένη σε αυτό το θέμα

Guan-xi

Η κινεζική αρχή του «guan xi» (关系), δηλαδή των «επιχειρηματικών σχέσεων», συνεπάγεται:

• Συχνά, τουλάχιστον μία φορά το χρόνο, προσωπική επίσκεψη σε κινέζους εταίρουςή να τους συναντήσω στο περιθώριο μιας από τις εκθέσεις εκεί. Ταυτόχρονα, συνηθίζεται να προσφέρετε στους Κινέζους εταίρους ένα συμβολικό, φθηνό δώρο που αντικατοπτρίζει τις ιδιαιτερότητες της χώρας σας. Επίσης, δεν πρέπει να χάσετε τα συγχαρητήρια των Κινέζων συντρόφων σας για διάφορες γιορτές της Ουράνιας Αυτοκρατορίας. Οι ανεπτυγμένες προσωπικές επαφές αυξάνουν σημαντικά την αποτελεσματικότητα των συναλλαγών με τους Κινέζους.
• Απουσία αρνήσεων στην ομιλία– οι ίδιοι οι Κινέζοι, εάν δεν μπορούν να εφαρμόσουν τίποτα που συζητήθηκε, θα σας οδηγήσουν κυκλικά να εγκαταλείψετε αυτό το θέμα ανεξάρτητα. Οι αρνήσεις είναι ασυνήθιστες γι 'αυτούς και έχουν εξαιρετικά οδυνηρή επίδραση πάνω τους.
• Ανταγωνιστική ενημέρωση– ένας Κινέζος (και οποιοσδήποτε ανατολικός) προμηθευτής ή κατασκευαστής συνήθως σας λέει πόσα άλλοι εισαγωγείς αγοράζουν από αυτόν το προϊόν που σας ενδιαφέρει, παρακινώντας σας για μεγάλο όγκο συμβολαίου.
• Χαλαρές προσωπικές διαπραγματεύσεις – Δεν αξίζει να ξεκινήσετε μια συζήτηση με την τιμή ενός προϊόντος.
• Μόνο οι σκηνοθέτες πρέπει να έχουν επαφή με Κινέζους σκηνοθέτες - η ιεραρχική δομή είναι σημαντική για τους Κινέζους ισοδυναμία θέσεωνκατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων.
• Το πιο αξιοσημείωτο πράγμα στην εθιμοτυπία του τραπεζιού είναι τα ψάρια. προσφέρθηκε πρώτα στους πιο σεβαστούςαπό αυτούς που κάθονται.

Ψηφιακούς κώδικες σε κινέζικα κείμενα

Όλοι γνωρίζουν ότι στα σύγχρονα αγγλικά το "2" μπορεί να αντικαταστήσει τη λέξη "to", "4" - τη λέξη "for" (και στα ρωσικά, που μεταγράφεται στα λατινικά, το "4" μπορεί να αντικαταστήσει τον ήχο "ch"). Ένα παρόμοιο φαινόμενο υπάρχει στην κινεζική γλώσσα - επιπλέον, προέκυψε πολύ καιρό πριν, πολύ πριν από τα SMS και το Διαδίκτυο. Μερικοί από αυτούς τους «κώδικες» θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την επικοινωνία και την επιχειρηματική δραστηριότητα με τους Κινέζους:

• Το "4" ακούγεται ακριβώς όπως η λέξη "θάνατος", αυτή είναι η πιο μισητή φιγούρα στην Κίνα. Στα κινέζικα ισχυρό αλκοόλ, μέχρι 39 ή από 50 βαθμούς. Στην αρίθμηση των ορόφων, ο τρίτος ακολουθείται συχνά από τον πέμπτο και τον δέκατο τρίτο ή εικοστό τρίτο από τον δέκατο πέμπτο ή εικοστό πέμπτο. Το ίδιο ισχύει για αριθμούς διαμερισμάτων, τηλέφωνα, αυτοκίνητα. Επομένως, μην τρομάζετε τους Κινέζους με τίποτα που περιέχει τον αριθμό 44, ειδικά το 4444.
• Το "8" είναι ο αγαπημένος αριθμός της Κίνας.ειδικά στις επιχειρήσεις, το μάρκετινγκ: ακούγεται σαν τη λέξη «πλούτος». Στην Κίνα, υπάρχουν πολλοί αριθμοί όπως ο 8888. Το περίγραμμα ενός οκτώ εμφανίζεται σε κάθε βήμα της διαφήμισης.
• «1» – μπορεί να αντικαταστήσει τις λέξεις «θα πρέπει», «θα», «θέλω».
• "5" - πιο συχνά αντικαθιστά την αντωνυμία "I" αλλά μπορεί επίσης να αντικαταστήσει την πρόθεση «χωρίς». Για παράδειγμα, "51" - "Θέλω, θα, πρέπει." Και το "54" πιθανότατα σημαίνει "αθανασία".
• Το "520" - "Σ 'αγαπώ" - είναι ο πιο δημοφιλής από τους μακροχρόνιους ψηφιακούς κωδικούς της νεολαίας.
• "7" - τρώτε φαγητό. Για παράδειγμα, "517" - "Πεινάω, θα φάω."
• Το "250" αντικαθιστά συχνά τη λέξη "ανόητος".
• "94" - Συμφωνώ. Οι σοβαροί επιχειρηματίες στέλνουν συχνά αυτό το είδος SMS.

Μπορείτε να δοκιμάσετε να αποκρυπτογραφήσετε μια εγγραφή με τέτοιους κωδικούς χρησιμοποιώντας αυτό το άρθρο.

Χρυσές εβδομάδες

Κατά τη διάρκεια του Φεστιβάλ της Άνοιξης (春节, chun-tse) - πιο συγκεκριμένα, δύο εβδομάδες πριν και δύο εβδομάδες μετά από αυτές τις διακοπές, γνωστές στη χώρα μας ως "Κινεζική Πρωτοχρονιά" - κατασκευαστές και τελωνειακοί σχεδόν δεν εργάζονται στην Κίνα.

Σχεδόν όλοι οι ιθαγενείς των χωριών και των πόλεων εγκαταλείπουν τις μεγάλες πόλεις για τη μικρή τους πατρίδα, οι υπόλοιποι απλώς πηγαίνουν διακοπές. Για όσους εργάζονται κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η ποιότητα των προϊόντων μπορεί να επιδεινωθεί και ο χρόνος όλων των διαδικασιών θα αυξηθεί αισθητά. Οι μεταφορές στην Κίνα κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου είναι υπερφορτωμένες, σαν κατά τη διάρκεια μιας μαζικής εκκένωσης.

Το Ch'ung Tse πέφτει μεταξύ 20 Ιανουαρίου και 20 Φεβρουαρίου - αλλά με απλοϊκό τρόπο μπορούμε να πούμε ότι όλος ο Ιανουάριος και ο Φεβρουάριος είναι δύσκολος στην Κίναδιαπραγματευτείτε, συνάψτε συμβάσεις και παραλάβετε τα εμπορεύματα εγκαίρως.

Το τέλος Δεκεμβρίου για τις συναλλαγές με την Κίνα είναι επίσης υπό αμφισβήτηση, καθώς όλοι οι μεγάλοι αγοραστές χονδρικής γνωρίζουν τα ακίνητα της περιόδου Ch'ung-Tze και πριν από τις διακοπές προσπαθούν να αυξήσουν τον όγκο των εισαγωγών για αυτήν τη «νεκρή περίοδο», η οποία υπερφορτώνει τους κατασκευαστές. Και ακόμη και στο γύρισμα Φεβρουαρίου-Μαρτίου, η αδράνεια των διακοπών γίνεται αισθητή - μετά από αυτές, οι κατασκευαστές απομακρύνουν τη μάζα των παραγγελιών από άπειρους εισαγωγείς κατά τη διάρκεια αυτών των "διακοπών".

Επιπλέον, οι κατασκευαστές συχνά απολύουν εργαζομένους πριν από την κινεζική Πρωτοχρονιά και εκπαιδεύουν νέους υπαλλήλους αμέσως μετά, τον Φεβρουάριο-Μάρτιο - κάτι που μερικές φορές επηρεάζει την ποιότητα των προϊόντων.

Εάν έχετε μόνιμο συνεργάτη στην Κίνα, εν όψει των ημερών του Chong Tse είναι σκόπιμο να στείλετε ηλεκτρονική κάρτα(δεν είναι δύσκολο να βρεθούν στο διαδίκτυο: Google "春节").

Και υπάρχει μια άλλη «χρυσή εβδομάδα» - η πρώτη εβδομάδα του Οκτωβρίου: η «επέτειος της ίδρυσης της Λαϊκής Δημοκρατίας της Κίνας», κάτι σαν την Ημέρα της Ανεξαρτησίας. Αυτή η εβδομάδα δεν είναι τόσο «νεκρή» όσο η ανοιξιάτικη, αλλά είναι και μη λειτουργική.

Αναζήτηση προμηθευτή

Οι Ευρωπαίοι εταίροι βρίσκουν συνήθως έναν Κινέζο προμηθευτή σε μια μεγάλη έκθεση που πραγματοποιείται κάθε άνοιξη και κάθε φθινόπωρο στη μητρόπολη Guangzhou στη νότια Κίνα. Αυτή η εκδήλωση είναι γνωστή ως Έκθεση Canton ή Έκθεση Canton, στα αγγλικά Canton Fair (το Canton είναι ένα απαρχαιωμένο ευρωπαϊκό όνομα για την επαρχία Guangdong, της οποίας το Guangzhou είναι το κέντρο).

Η έκθεση πραγματοποιείται στο τεράστιο εκθεσιακό κέντρο Pazhou (Guangzhou, Yuejiang Zhonglu St., 380). Ο επίσημος ιστότοπος της έκθεσης είναι ο cantonfair.org.cn, όπου μπορείτε επίσης να εκδώσετε πρόσκληση, να εγγραφείτε, ακόμη και να παραγγείλετε κινεζική βίζα. Τηλέφωνο τηλεφωνικού κέντρου έκθεσης: +86-2028-888-999.

Η έκθεση είναι τόσο εκτεταμένη που πρέπει να πάτε με έναν σταθερά επιλεγμένο στόχο - για παράδειγμα, παρουσιάζοντας τον εαυτό του ως εισαγωγέα του τάδε προϊόντος– διαφορετικά μπορείς να «πνιγείς» στην αφθονία των πληροφοριών.

Επιπλέον, μεγάλες εκθέσεις και εκθέσεις κινεζικών προϊόντων πραγματοποιούνται συνεχώς στη Σαγκάη.

Επίσης, πολλοί προμηθευτές μπορούν να βρεθούν στο μεγαλύτερο αγορές χονδρικήςχώρες: στην ανατολική κινεζική μητρόπολη Yiwu(Yiwu, 义乌), στο ίδιο Guangzhou (αγορά ενδυμάτων White Horse, 白马服装批发市场) και στο Πεκίνο (αγορά Yabaolu, 雅宝路· πιο συγκεκριμένα, δεν είναι πλέον μια αγορά χονδρικής στη θέση της, αλλά κατά μήκος της επιχείρησης οδός Yabaolu).

Δεν συνιστάται η διεξαγωγή συναλλαγών με την Κίνα χωρίς επίσκεψη σε αυτήν τη χώρα και προσωπικές διαπραγματεύσεις.

Καλησπέρα, αγαπητοί αναγνώστες! Αυτός είναι ο Evgeniy Guryev, ειδικός στο διαδικτυακό επιχειρηματικό περιοδικό «PAPA HELPED» σχετικά με το θέμα των εμπορευματικών επιχειρήσεων στο Διαδίκτυο και των επιχειρήσεων με την Κίνα. Το θέμα αυτού του άρθρου είναι οι επιχειρήσεις με την Κίνα.

Εάν πιστεύετε ότι οι εποχές του ζωηρού εμπορίου κινεζικών προϊόντων έχουν βυθιστεί αμετάκλητα στο παρελθόν, τότε σπεύδω να σας ευχαριστήσω - αυτό δεν είναι έτσι! Χιλιάδες επιχειρηματίες από τη Ρωσία και άλλες χώρες συνεχίζουν να κερδίζουν χρήματα από προμήθειες από την Κίνα, πουλώντας αγαθά σε τιμές σε 3-5 φορές πιο ακριβό από την τιμή αγοράς.

Θέλετε να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση με ελάχιστο ρίσκο, μικρές αρχικές επενδύσεις και ένα πρόγραμμα εργασίας που έχει αποδειχθεί εδώ και δεκαετίες; Τότε η επιχείρηση με την Κίνα σας ταιριάζει από όλες τις απόψεις. Σε αυτό το άρθρο, περιέγραψα τα χαρακτηριστικά και τις αποχρώσεις της διαπραγμάτευσης κινεζικών προϊόντων, καθώς και οδηγίες βήμα προς βήμα για "ανδρείκελα" σχετικά με την έναρξη ενός επιχειρηματικού έργου από το "Α" στο "Ω".

Σας ενδιαφέρει πώς να κερδίσετε χρήματα; από 100.000 ρούβλια το μήνα«καθαροί» στο εμπόριο κινεζικών προϊόντων; Τότε διαβάστε το άρθρο μέχρι το τέλος!

Είναι ρεαλιστικό να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με την Κίνα από το μηδέν το 2019 ή είναι ένα τρένο φυγής;

Ναι, είναι αληθινό! Και από τη δική μου εμπειρία το έχω αποδείξει πολλές φορές, έχοντας κερδίσει εκατομμύρια ρούβλια .

Τα κινεζικά προϊόντα εξακολουθούν να κατέχουν σημαντικό μερίδιο της παγκόσμιας αγοράς. Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη - η Κίνα έχει αναπτύξει βιομηχανία, φθηνό εργατικό δυναμικό, πολλά χρόνια οικονομικής ανάπτυξης και, τελικά, πληθυσμό 1,5 δισεκατομμυρίων.

Η ετικέτα "Made in China" δεν αποτελεί πλέον ένδειξη χαμηλής ποιότητας. Τα σύγχρονα προϊόντα από το Μέσο Βασίλειο έχουν γίνει πιο λειτουργικά, υψηλής ποιότητας και ανθεκτικά. Και φαίνονται πολύ καλύτερα από ό,τι πριν από 15-20 χρόνια.

Στη Ρωσική Ομοσπονδία, έως και το 80% των προϊόντων ελαφριάς βιομηχανίας παράγονται στην Κίνα. Υπάρχουν τέτοια προϊόντα σε κάθε σπίτι - πορτοφόλια, ρολόγια, τηλέφωνα, οικιακές συσκευές, παιχνίδια, κοσμήματα, αξεσουάρ, καλλυντικά και πολλά, πολλά άλλα - συμφωνείτε μαζί μου;! Σίγουρα, τουλάχιστον τα μισά από τα προϊόντα στο σπίτι σας κατασκευάζονται στην Κίνα.

Τι σημαίνει αυτό για εσάς; Αυτό σημαίνει ότι η αγορά για τα κινεζικά προϊόντα είναι απλά τεράστια, δισεκατομμύρια δολάρια «γυρίζουν» εδώ κάθε χρόνο, και γιατί δεν παίρνετε ένα κομμάτι από αυτήν την τεράστια οικονομική πίτα;

Το κύριο πλεονέκτημα της επιχειρηματικής δραστηριότητας με κινεζικά προϊόντα είναι ότι το σχέδιο μεταπώλησης είναι επεξεργασμένο μέχρι την παραμικρή λεπτομέρεια και είναι προσβάσιμο σε όλους. Για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, δεν χρειάζεται καν να έχετε αρχικό κεφάλαιο.

Για παράδειγμα, το μοντέλο dropshipping* σάς επιτρέπει να κερδίζετε εισόδημα χωρίς σχεδόν καμία επένδυση. Εάν το επιθυμείτε, δεν χρειάζεται καν να φύγετε από το σπίτι σας - όλες οι λειτουργίες θα πραγματοποιηθούν ηλεκτρονικά.

Δουλεύοντας σύμφωνα με το πρόγραμμα dropshipping, μειώνετε τους οικονομικούς κινδύνους στο ελάχιστο!

Ο αλγόριθμος εργασίας καταλήγει σε τρία σημεία:

1. Βρείτε έναν προμηθευτή στην Κίνα και αγοράστε προϊόντα στην τιμή του κατασκευαστή.
2. Παράδοση στη Ρωσία.
3. Πουλήστε με premium.

Μπορείτε να ρωτήσετε: τι γίνεται με τα τελωνεία, τα έγγραφα, τους φόρους; Αλλά μην βιαστείτε, θα αναλύσουμε κάθε στάδιο της επιχειρηματικής διαδικασίας λεπτομερώς στις επόμενες ενότητες.

Θυμάμαι:

Ο φιλισταϊκός σκεπτικισμός και η θέση "αυτή η θέση έχει καταληφθεί εδώ και πολύ καιρό, δεν έχει νόημα να εισβάλουμε" είναι τα κύρια εμπόδια στην πορεία προς την επιτυχία. Οποιαδήποτε επιχειρηματική δραστηριότητα απαιτεί θάρρος, αλλά ταυτόχρονα ουσιαστική προσέγγιση.

Γιατί Κίνα; Όλα είναι απλά - η μαζική παραγωγή σε αυτή τη χώρα αρχικά «προσαρμόστηκε» για εξαγωγή σε άλλες χώρες. Το κόστος παραγωγής εδώ είναι εξαιρετικά χαμηλό λόγω των χαμηλών μισθών και της χρήσης βιομηχανικών τεχνολογιών.

Τα κινεζικά εργοστάσια δουλεύουν ασταμάτητα, προμηθεύοντας προϊόντα σε όλες τις γωνιές του πλανήτη.

Το στερεότυπο «Κινέζος σημαίνει φτωχός και χαλάει γρήγορα» δεν είναι πλέον σχετικό. Ο κινέζικος e-reader μου λειτουργεί εδώ και πέντε χρόνια χωρίς αποτυχίες ή παράπονα. Η ποιότητα των προϊόντων από αυτή τη χώρα αυξάνεται συνεχώς, αλλά οι τιμές παραμένουν χαμηλές. Σε αυτήν την παράμετρο, η ΛΔΚ δεν έχει ανταγωνιστές. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να αγοράσετε τα αγαθά εκεί.

Η πρακτική δείχνει ότι η Επιχείρηση με την Κίνα δεν είναι ένα «τρένο φυγής», αλλά αντίθετα, είναι μια κατεύθυνση που κερδίζει δυναμική

Εάν εξακολουθείτε να έχετε αμφιβολίες, εδώ είναι μια οπτική λίστα με τα κύρια πλεονεκτήματα της συνεργασίας με Κινέζους κατασκευαστές:

• ΧΑΜΗΛΕΣ ΤΙΜΕΣ.Σε συνεργασία με εγχώριους κατασκευαστές, θα λάβετε μια "σήμανση" για το προϊόν στην περιοχή 20-50% . Το εμπόριο κινεζικών προϊόντων θα φέρει από 100 έως 1.000% σήμανση.
• Ενα μεγάλο εύρος από.Όχι απλώς μια ποικιλία, αλλά μια «ποικιλία». Η επιλογή των προϊόντων είναι σχεδόν ατελείωτη. Υπάρχουν απολύτως τα πάντα στην κινεζική αγορά. Εάν θέλετε να ασχοληθείτε με δημοφιλή προϊόντα, κάντε το. Εάν προτιμάτε μια αποκλειστική θέση που δεν έχει ανάλογα στη χώρα, κανένα πρόβλημα.
• Ο αποδεδειγμένος αλγόριθμος.Δεν χρειάζεται να εφεύρουμε τίποτα. Υπάρχουν ιστότοποι προμηθευτών, υπάρχουν προγράμματα παράδοσης προϊόντων. Ακόμα κι αν εργάζεστε με έναν μεγάλο χονδρέμπορο, δεν θα χρειαστεί να περάσετε πολύ χρόνο αναζητώντας μεταφορικές εταιρείες, διεξάγοντας κουραστικές διαπραγματεύσεις κ.λπ. Ο κατασκευαστής θα παραδώσει τα αγαθά είτε ο ίδιος, είτε επαγγελματίες μεσάζοντες θα το κάνουν έναντι εύλογης αμοιβής. Θα βοηθήσουν επίσης με τελωνεία, έγγραφα και πιστοποιητικά.
• Υψηλός ανταγωνισμός μεταξύ Κινέζων κατασκευαστών.Υπάρχουν πολλοί πωλητές στην Κίνα και ο καθένας από αυτούς προσπαθεί να καταλάβει τη δική του θέση στην αγορά. Οι εταιρείες εκτιμούν κάθε πελάτη και είναι έτοιμες να συνάψουν συμβάσεις με τους πιο ευνοϊκούς όρους για τον αγοραστή (μείωση τιμής, αποζημίωση για έξοδα μεταφοράς, μπόνους για αγορές χονδρικής). Είναι σε επαφή όλο το εικοσιτετράωρο, έτοιμοι να ξεκινήσουν με ελάχιστες ποσότητες, μπορείτε να διαπραγματευτείτε μαζί τους, να ζητήσετε δείγματα προϊόντων δωρεάν. Οι έμπειροι αγοραστές ξέρουν πώς να μειώσουν την τιμή στο ελάχιστο και να αποκομίσουν μέγιστο κέρδος πουλώντας ακριβά κινεζικά προϊόντα στη χώρα τους.

Ίσως ρωτήσετε, εάν τα αγαθά είναι τόσο εύκολο να αγοραστούν από έναν προμηθευτή, γιατί οι άνθρωποι χρειάζονται μεσάζοντες;

Είναι απλό!

Οι άνθρωποι δεν έχουν το χρόνο ή την επιθυμία να κατανοήσουν την ποικιλία των κινεζικών ιστοτόπων, να υπολογίσουν το κόστος των προϊόντων συμπεριλαμβανομένης της παράδοσης ή να περιμένουν το πακέτο. Είναι πολύ πιο εύκολο να ενεργήσετε μέσω ενός υπεύθυνου μεσάζοντα που έχει ήδη συμφωνήσει με τον κατασκευαστή και έχει τοποθετήσει το προϊόν με σαφή περιγραφή στα ρωσικά στον ιστότοπό του.

Είμαι βέβαιος ότι μπόρεσα να σας μεταφέρω ξεκάθαρα τις προοπτικές και τα πλεονεκτήματα της οικοδόμησης μιας επιχείρησης με την Κίνα και να αποδείξω ότι αυτό δεν είναι ένα τρένο φυγής, αλλά μια πραγματική ευκαιρία για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση.

Πού να ξεκινήσετε Επιχειρήσεις με την Κίνα χωρίς μεγάλες επενδύσεις - 10 απλά βήματα για έναν αρχάριο

Τώρα ας προχωρήσουμε στην πρακτική.

Παρακάτω είναι βασικό διάγραμμαεπιχείρηση. Διαγράψτε και προσθέστε στοιχεία ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες του προϊόντος που έχετε επιλέξει και άλλους αντικειμενικούς παράγοντες.

Βήμα 1. Επιλέξτε ένα επιχειρηματικό μοντέλο

Υπάρχουν πολλά αποτελεσματικά επιχειρηματικά μοντέλα για τη μεταπώληση αγαθών από την Κίνα. Αρχικά, πρέπει να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες του προϊόντος και το μέγεθος του αρχικού κεφαλαίου.

Μέθοδοι συναλλαγών (μοντέλα):

1. Η ναυτιλία πτώσης.Έχω ήδη μιλήσει για αυτό το μοντέλο παραπάνω, αλλά θα το επαναλάβω εν συντομία. Αυτή η μέθοδος δεν περιλαμβάνει την αγορά αγαθών σε μεγάλες ποσότητες. Δεν χρειάζεστε αποθήκη - απλώς έναν ιστότοπο για πωλήσεις. Με άλλα λόγια, πρόκειται για καθαρά ενδιάμεση δραστηριότητα. Απλώς αναζητάτε πελάτες, συλλέγετε χρήματα από αυτούς και μόνο μετά από αυτό παραγγέλνετε αγαθά από τον προμηθευτή και ο ίδιος στέλνει τα αγαθά στη διεύθυνση του πελάτη. Με το μοντέλο dropshipping, λαμβάνετε απλώς τη διαφορά από αυτήν την πώληση.
2. ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ.Το κύριο πράγμα εδώ είναι να βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή και πελάτες που θα αγοράσουν αγαθά από εσάς σε μεγάλες ποσότητες. Αναλαμβάνετε πάλι τον ρόλο του μεσάζοντα, αλλά αυτή τη φορά για μεγάλες παραδόσεις.
3. Λιανικές πωλήσεις εκτός και online.Μια μέθοδος για όσους έχουν το δικό τους σημείο πώλησης στο διαδίκτυο ή στην πραγματική ζωή. Ικανό μάρκετινγκ, ελκυστικές τιμές, επαγγελματικός σχεδιασμός - αυτά είναι τα κύρια συστατικά της επιτυχίας.
4. Κοινές αγορές.Μια ομάδα πολλών ατόμων αγοράζει χονδρικές ποσότητες αγαθών από τον προμηθευτή και στη συνέχεια τα πουλάει. Στόχος είναι η μείωση του κόστους παράδοσης και η αγορά προϊόντων σε ελάχιστη (χονδρική) τιμή λόγω όγκου.

Όποιο σχέδιο κι αν επιλέξετε, η επιτυχία εξαρτάται από την κατάλληλη οργάνωση της διαδικασίας και την υπεύθυνη προσέγγιση της επιχείρησης.

Βήμα 2. Προσδιορίστε τους πόρους

Οι πόροι σας θα μπορούσαν να είναι:

1. Χρόνος.Ο σημαντικότερος μη ανανεώσιμος πόρος. Μερικές φορές ακόμη και αυτό από μόνο του είναι αρκετό για να ξεκινήσει με επιτυχία την επιχείρησή σας. Ο χρόνος μπορεί να αντισταθμίσει οποιονδήποτε άλλο πόρο εάν χρησιμοποιηθεί σωστά.
2. Χρήματα.Η παρουσία τους θα είναι ένα συν, αλλά δεν αποτελεί προϋπόθεση για να ξεκινήσετε το έργο σας. Για να ξεκινήσετε, χρειάζεστε μόνο μερικές εκατοντάδες δολάρια. Για παράδειγμα, ένα πρόγραμμα dropshipping δεν απαιτεί χρήματα για την αγορά αγαθών. Η διαμεσολάβηση εξαλείφει τον κίνδυνο αποτυχίας, ωστόσο, τα έσοδα θα είναι μικρά με ένα τέτοιο σχήμα.
3. Πληροφορίες και γνώση.Μια γνωστή έκφραση λέει: «Όποιος κατέχει τις πληροφορίες, κατέχει τον κόσμο». Στο θέμα των επιχειρήσεων με την Κίνα, είναι απολύτως δικαιολογημένο, αφού γνωρίζοντας τα πρότυπα λειτουργίας, τις τιμές και τις μεθόδους προώθησης των αγαθών, θα είστε πάντα ένα βήμα μπροστά από τους ανταγωνιστές σας.
4. Εμπειρία.Με τον όρο εμπειρία εννοώ οποιεσδήποτε εμπορικές δεξιότητες που έχετε αποκτήσει στη διάρκεια της ζωής σας: δεξιότητες διαπραγμάτευσης, μάρκετινγκ, εργασία με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. δίκτυα, γνώση ειδικών αναλυτικών και γραφικών προγραμμάτων, αγγλικά, και ακόμα καλύτερα κινέζικα. Όλα αυτά αποτελούν τη βάση για ένα επιτυχημένο ξεκίνημα στο κινεζικό «θέμα».
5. ΣυνδέσειςΔεν είναι μυστικό ότι στην εποχή μας οι διασυνδέσεις παίζουν εξίσου σημαντικό ρόλο με τα χρήματα. Σε αντίθεση με τους «στενούς δεσμούς» με την τοπική διοίκηση της πόλης ή έναν οικείο εισαγγελέα, εδώ εννοώ την παρουσία φίλων και γνωστών στην Κίνα ή πόλεις κοντά σε αυτή τη χώρα, ιδιαίτερα στο Βλαδιβοστόκ.

Ένας από τους γνωστούς μου εμπορευόταν με επιτυχία κινέζικα τσάγια, προϊόντα με εφέ wow από το Μέσο Βασίλειο στην πόλη της Σταυρούπολης, έχοντας εμπειρία στην αγορά κινεζικών προϊόντων από την προηγούμενη δουλειά του και ένας φίλος του στο Βλαδιβοστόκ.

Βήμα 3. Βρείτε τη θέση σας (προϊόν που θα πουλήσουμε)

Ας ορίσουμε αυτή την έννοια.

Κόγχη- Αυτή είναι μια σειρά προϊόντων. Για παράδειγμα, ένα ρολόι.

Προϊόνείναι μια μονάδα παραγωγής σε αυτή τη θέση. Για παράδειγμα, ρολόγια με ιχνηλάτη GPS, ρολόγια CASIO G-SHOCK κ.λπ.

Τι να ανταλλάξετε; Οι αρχάριοι θα πρέπει να ξεκινούν με προϊόντα που βρίσκονται σε συνεχή προσοχή (ζήτηση) μεταξύ των αγοραστών.

Μερικές συμβουλές για την επιλογή των σωστών κινεζικών προϊόντων για μεταπώληση:

Συμβουλή 1. Προσδιορίστε εκ των προτέρων τη ζήτηση για τις κατηγορίες αγαθών που επιλέγετεχρησιμοποιώντας ειδικές υπηρεσίες Διαδικτύου, από τις οποίες υπάρχουν αρκετές. Αλλά το πιο απλό και αποτελεσματικό από αυτά είναι το YandexWordstat. Αυτή η υπηρεσία σάς επιτρέπει να προσδιορίσετε πόσες φορές το μήνα μια συγκεκριμένη φράση (λέξη) πληκτρολογήθηκε από χρήστες του Yandex στη γραμμή αναζήτησης. Δηλαδή, αυτό το εργαλείο σας επιτρέπει να προσδιορίσετε τη ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν.

Τώρα θα σας δείξω ξεκάθαρα πώς λειτουργεί, και επαναλάβετε!

Χρησιμοποιώντας ένα ρολόι με ιχνηλάτη GPS ως παράδειγμα, ας προσδιορίσουμε τη συχνότητα του αιτήματος: αγοράστε ρολόι gps».

Μεταβείτε στο YandexWordstat και πληκτρολογήστε αυτήν τη φράση στη γραμμή αναζήτησης αυτής της υπηρεσίας.

Όσο μεγαλύτερη είναι η συχνότητα των αιτημάτων για ένα συγκεκριμένο προϊόν στο Wordstat, τόσο μεγαλύτερη ζήτηση έχει

Και θα δείτε ότι αυτή η φράση αναζητήθηκε 11.700 άτομα το μήνα. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει ζήτηση για αυτό το προϊόν.

Από την εμπειρία μου, αν αυτό το ποσοστό υπερβαίνει 10.000 αιτήματα το μήνα,τότε μπορείτε εύκολα να ξεκινήσετε να πουλάτε αυτό το προϊόν.

Άλλο ένα ωραίο life hack από εμένα! Πληκτρολογήστε την ίδια φράση στη γραμμή αναζήτησης Yandex.

Η παρουσία διαφήμισης στο μπλοκ "ΕΙΔΙΚΗ ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ" του Yandex υποδηλώνει έμμεσα τη ζήτηση για αυτό το προϊόν

Και μια ακόμη συμβουλή. Παρακάτω θα σας δώσω πολλά δίκτυα και ομάδες CPA στο VK (VKontakte), όπου μπορείτε να αγοράσετε αγαθά από την Κίνα. Έτσι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις ομάδες και τις υπηρεσίες για να λάβετε μια απόφαση σχετικά με την επιλογή ενός προϊόντος προς πώληση. Εάν ένα προϊόν διαφημίζεται σε ομάδες στο VK και το ίδιο προϊόν καταλαμβάνει ΚΟΡΥΦΑΙΕΣ θέσεις στα δίκτυα CPA, τότε αυτό σημαίνει μόνο ένα πράγμα - το προϊόν είναι δημοφιλές και μπορείτε να κερδίσετε χρήματα από αυτό.

Συμβουλή 2. Επιλέξτε ένα προϊόν που είναι δημοφιλές, αλλά όχι πολύ ανταγωνιστικό.Δεν πρέπει να πωλείται σε χιλιάδες αντίτυπα σε κάθε σουπερμάρκετ.

Πριν επιλέξετε ένα προϊόν για πώληση, μεταβείτε σε μεγάλα καταστήματα στην πόλη σας και βεβαιωθείτε ότι υπάρχει προσφορά αυτού του προϊόντος ή των αναλόγων του, αλλά είναι μικρή.

Αυτό θα σας επιτρέψει να πουλήσετε το προϊόν σας σε πιθανούς αγοραστές χωρίς μεγάλη προσπάθεια.

Συμβουλή 3. Προσοχή στην ποιότητα.Εάν πουλάτε προϊόντα χειροτεχνίας, οι πρώτοι πελάτες στο κατάστημά σας θα είναι και οι τελευταίοι.

Συμβουλή 4. Κατανοήστε καλά το προϊόν που έχετε επιλέξει.Ένας πραγματικός επαγγελματίας γνωρίζει όλα τα χαρακτηριστικά και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος που πωλείται, καθορίζει σωστά την τιμή για αυτό και επιλέγει μια στρατηγική μάρκετινγκ για προώθηση.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Έχω έναν φίλο που πουλά σύγχρονα ηλεκτρονικά gadget. Οι γνώσεις του σε αυτόν τον τομέα είναι απλά εκπληκτικές. Γνωρίζει όλους τους τύπους γυαλιών για εικονική πραγματικότητα και γνωρίζει ποιος αισθητήρας υγείας είναι κατάλληλος για έναν αρσιβαριστή και ποιος για έναν δρομέα.

Συμβουλή 5. Μην αγοράζετε μεγάλες ποσότητες νέων αγαθών ταυτόχρονα.Είναι πάντα καλύτερο να αγοράσετε μια δοκιμαστική ποσότητα, να αξιολογήσετε την ποιότητα, να «δοκιμάσετε» τη ζήτηση, να πουλήσετε ολόκληρη τη δοκιμαστική παρτίδα και μόνο τότε να κάνετε μια μεγάλη αγορά.

Κατά τη δοκιμή μιας θέσης, μπορείτε να παραγγείλετε μια δοκιμαστική παρτίδα αγαθών από έναν μικρό χονδρέμπορο στη Ρωσία. Θα λάβετε τα αγαθά πολύ πιο γρήγορα από ό,τι όταν παραγγείλετε από την Κίνα. Θα κοστίσει λίγο περισσότερο, αλλά θα έχετε γρήγορα αποτελέσματα και θα μπορείτε να προχωρήσετε.

Βήμα 4. Επιλέξτε ένα προϊόν

Υπάρχουν δύο διαδρομές που μπορείτε να ακολουθήσετε όταν επιλέγετε κινεζικά προϊόντα για πώληση.

Για έναν αρχάριο που θέλει απλώς να ξεκινήσει μια επιχείρηση και σκέφτεται να συνεργαστεί με κινέζους κατασκευαστές, τα καταναλωτικά αγαθά με υψηλή σήμανση είναι κατάλληλα.

Η ιδανική επιλογή είναι τα μοντέρνα προϊόντα που πωλούνται αυτήν τη στιγμή μέσω ιστοτόπων μιας σελίδας. Πρόκειται για προϊόντα που λύνουν τον πόνο των καταναλωτών (απώλεια βάρους, διογκωμένο κόκκαλο στο πόδι, πόνος στην πλάτη, απώλεια δύναμης, κρεατοελιές στον κήπο κ.λπ.) ή έχουν αποτέλεσμα WOW (νέα δροσερά παιχνίδια, λαμπερά ακουστικά, gadgets, ασυνήθιστες θήκες , κλπ. .δ.)

Πού να τα αναζητήσετε; Ναι, ακόμη και στα ίδια δίκτυα CPA ή σε ομάδες εγχώριων χονδρεμπόρων στο VKontakte.

Εδώ είναι μερικά από αυτά:

• kma.biz - Δίκτυο CPA
• ad1 - Δίκτυο CPA
• m1-shop - δίκτυο CPA
• Εμπορεύματα από την Κίνα χονδρική- ομάδα στο VK.
• Εμπορεύματα από την Κίνα χονδρική— ομάδα σε VK·
• Αγοράστε προϊόντα από την Κίνα Taobao- ομάδα στο VK.

Το κύριο μυστικό είναι να πουλάτε τέτοια προϊόντα όχι ένα κάθε φορά, αλλά μια ποικιλία, λανσάροντας πολλούς ιστότοπους μιας σελίδας με διαφορετικά προϊόντα ταυτόχρονα.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Πουλάτε ρολόγια GPS σε έναν ιστότοπο, σε έναν άλλο πουλάτε ασύρματα ακουστικά, σε έναν τρίτο πουλάτε DVR, σε έναν τέταρτο πουλάτε ασυνήθιστα παιχνίδια. Κερδίζετε χρήματα από κάθε προϊόν. Τα κέρδη ανά μήνα είναι δυνατά σε 150-800 χιλιάδες ρούβλια.

Τώρα η δημιουργία μιας σελίδας προορισμού (ιστοσελίδα μιας σελίδας) για εσάς δεν θα είναι δύσκολη. Για συμβολικά χρήματα ( 10$ ) ή ακόμα και δωρεάν, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν ολοκληρωμένο ιστότοπο χρησιμοποιώντας έξυπνους δημιουργούς.

Και αυτό είναι ένα σύντομο βίντεο για να εξοικειωθείτε με τον σχεδιαστή:

Σύντομα θα έχουμε ένα ξεχωριστό άρθρο με οδηγίες για το πώς να δημιουργήσετε μόνοι σας έναν μονοσέλιδο ιστότοπο.

Για έναν ήδη υπάρχοντα επιχειρηματία , της οποίας η επιχείρηση δεν σχετίζεται με την πώληση κινεζικών προϊόντων, η στρατηγική επέκτασης του φάσματος των ήδη υπαρχουσών κατηγοριών προϊόντων και υπηρεσιών αυτού του επιχειρηματία είναι πιο κατάλληλη.

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Η επιχείρησή σας είναι ψευδοροφή. Γνωρίζετε ήδη πώς να προσελκύετε πελάτες, η επιχείρησή σας λειτουργεί, αλλά θα θέλατε να κερδίσετε περισσότερα; Τι μπορείτε να φέρετε από την Κίνα; Προαιρετικά - πολυέλαιοι LED με πίνακες ελέγχου. Δεν υπάρχει πλέον καμία ανάγκη προσέλκυσης και αναζήτησης πελατών: το κοινό είναι όλοι οι επισκέπτες του ιστότοπου.

Σήμερα, για να οργανώσετε μια εμπορική επιχείρηση, δεν είναι καθόλου απαραίτητο να ταξιδέψετε στην Κίνα, να επικοινωνήσετε με εκπροσώπους της εταιρείας και να υπογράψετε έγγραφα στα γραφεία. Οποιαδήποτε προϊόντα είναι διαθέσιμα στο διαδίκτυο.

Στην αρχή, ενώ δεν έχετε εμπειρία και γνώσεις, σας συνιστώ να υποβληθείτε σε προκαταρκτική εκπαίδευση από ειδικούς. Η ομάδα μου και εγώ παρέχουμε επίσης υποστήριξη σε νεοεισερχόμενους στις επιχειρήσεις με την Κίνα και Κάνω εκπαίδευση σε αυτό το θέμα.

Συγκριτικός πίνακας με τους ιστότοπους με τις περισσότερες επισκέψεις:

Ονομα	Ιδιαιτερότητες	Πλεονεκτήματα (+)	Μειονεκτήματα (-)
	Η πλατφόρμα επικεντρώνεται σε μικρές και μεγάλες χονδρικές	Ασφάλεια για πελάτες - τα χρήματα μεταφέρονται μόνο μετά την παράδοση των προϊόντων. Υπάρχει μια έκδοση στη ρωσική γλώσσα του ιστότοπου.	Η υπερβολική δημοτικότητα ανεβάζει τις τιμές
	Το παλαιότερο site, κατάλληλο για αγορές χονδρικής	Το κύριο πλεονέκτημα είναι οι χαμηλές τιμές	Δεν είναι κατάλληλο για αγορές λιανικής
	Ένας από τους δέκα πόρους του Διαδικτύου με τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα στον κόσμο, κατάλληλος για κάθε επιχειρηματικό μοντέλο	Εκατοντάδες εκατομμύρια είδη προϊόντων, ορισμένες κατηγορίες δεν είναι καθόλου διαθέσιμες στη ρωσική αγορά	Δεν υπάρχει ρωσική έκδοση του επίσημου ιστότοπου

Δύο ακόμη life hacks κατά την επιλογή ενός προϊόντος στον ιστότοπο AliExpress.

Lifehack 1. Χρησιμοποιήστε σωστά τα φίλτρα ταξινόμησης προϊόντων.

Κάντε τα πάντα όπως φαίνεται στο παρακάτω στιγμιότυπο οθόνης και θα βρείτε το φθηνότερο προϊόν με δωρεάν αποστολή.

Χρησιμοποιήστε φίλτρα στο Alixexpress για να λάβετε ευνοϊκές τιμές και συνθήκες παράδοσης

Lifehack 2. Χρησιμοποιήστε υπηρεσίες επιστροφής χρημάτων.

Σας συνιστώ να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία επιστροφής μετρητών SmartySale. Κάνοντας αγορές χρησιμοποιώντας αυτήν την υπηρεσία, θα λάβετε έως 5%επιστροφή μετρητών (επιστροφή του καταβληθέντος ποσού για αγορές που πραγματοποιήθηκαν) στην τραπεζική σας κάρτα.

Εάν βασίζεστε σε συνεχές εμπόριο και μακροπρόθεσμη συνεργασία με Κινέζους κατασκευαστές, φροντίστε να εγγραφείτε σε έναν από τους παραπάνω ιστότοπους για να ξεκινήσετε.

Η έλλειψη έκδοσης στη ρωσική γλώσσα δεν είναι ακόμη λόγος για να αρνηθείτε να εργαστείτε με έναν συγκεκριμένο ιστότοπο: χρησιμοποιήστε έναν διαδικτυακό μεταφραστή, μεταξύ άλλων για διαπραγματεύσεις με προμηθευτές. Η επιτυχημένη διαδικτυακή επικοινωνία είναι το κλειδί της επιτυχίας.

Βήμα 5. Εύρεση προμηθευτή και έλεγχος της αξιοπιστίας του

Στο 4ο βήμα, σας είπα σε ποιους ιστότοπους να αναζητήσετε το επιθυμητό προϊόν. Τώρα ας καταλάβουμε πώς να επιλέξετε τον σωστό προμηθευτή και να τον ελέγξουμε.

Επιλέξτε έναν προμηθευτή με βάση τα κριτήρια που περιγράφονται παρακάτω

Κατά την επιλογή προμηθευτή, δώστε προσοχή στα ακόλουθα σημεία:

Οποιαδήποτε δραστηριότητα που σχετίζεται με χρήματα ενέχει ορισμένους κινδύνους. Οι Κινέζοι προμηθευτές είναι γεμάτοι απατεώνες και ανέντιμους «επιχειρηματίες». Ποτέ μην διαπραγματεύεστε με μεσάζοντες ή εταιρείες χωρίς πρώτα να ελέγξετε.

Κάθε εταιρεία στο Διαδίκτυο έχει πλέον κριτικές. Κάθε επίσημος πωλητής έχει τεκμηριωμένα στοιχεία της κατάστασής του και τις συστάσεις του. Η καλύτερη επιλογή όταν εργάζεστε με μεγάλους χονδρεμπόρους είναι να ζητάτε δείγματα προϊόντων, πιστοποιητικά και άδειες. Οι περισσότεροι απατεώνες εξαφανίζονται με επιτυχία μετά από τέτοια αιτήματα.

Απάντησα σε συχνές ερωτήσεις σχετικά με την επιλογή προμηθευτή σε αυτό το σύντομο βίντεο:

Τύποι εξαπάτησης που συναντούν αρχάριοι και μερικές φορές έμπειροι επιχειρηματίες:

1. Προμήθεια προϊόντων χαμηλής ποιότητας.Υπάρχουν χιλιάδες ημι-νόμιμα εργοστάσια στην Κίνα που παράγουν προϊόντα από δεύτερης κατηγορίας και μερικές φορές επικίνδυνα υλικά. Στην εικόνα το προϊόν φαίνεται σαν να κοστίζει εκατό δολάρια, αλλά στην πραγματικότητα δεν αξίζει ούτε ένα.
2. Εταιρείες ψεύτικο κέλυφος.Οι απατεώνες καταχωρούν έναν τομέα και διεξάγουν διαφημιστική καμπάνια στο Διαδίκτυο. Ο αγοραστής δελεάζεται από φανταστικές τιμές και ευνοϊκές συνθήκες. Μετά τη λήψη της πληρωμής, η εταιρεία παύει επιτυχώς να υπάρχει.
3. Απατεώνεςκατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, αποκτούν πρόσβαση στα δεδομένα σας - στοιχεία κάρτας, τραπεζικό λογαριασμό και συστήματα πληρωμών.

Για να προστατευθείτε από αυτούς τους τύπους εξαπάτησης, ακολουθήστε τις παραπάνω συμβουλές όταν επιλέγετε προμηθευτή.

Σημάδια απάτης:

1) Ένα domain που καταχωρήθηκε μόλις πριν από λίγες εβδομάδες ή και μέρες. Μπορείτε να ελέγξετε πότε έχει καταχωρηθεί ένας τομέας στον ιστότοπο Reg.ru. Για να το κάνετε αυτό, εισαγάγετε το όνομα τομέα στη γραμμή αναζήτησης της υπηρεσίας και κάντε κλικ στο " ΠΟΙΟΣ ΕΙΝΑΙ" Δείτε την παρακάτω εικόνα.

Έλεγχος της διάρκειας ζωής ενός ιστότοπου στο REG.ru σε 3 βήματα

2) Έλλειψη επαφών, νομικών και πραγματικών διευθύνσεων στον ιστότοπο του προμηθευτή.

3) Σχεδιασμός ιστοσελίδας χαμηλής ποιότητας. Σχεδόν το 100% υποδηλώνει ότι πρόκειται για έναν ιστότοπο μιας ημέρας που δημιουργήθηκε από απατεώνες στα γόνατά τους.

Συμπέρασμα: ελέγξτε όλους όσους συναλλάσσεστε!

Βήμα 6. Υπολογίστε την κερδοφορία

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ

Αγόρασες 100 ρολόγια χειρός από γνωστή εταιρεία στην Κίνα 1.000 ρούβλια ανά τεμάχιο. Έχοντας ξοδέψει σε αυτό 100.000 ρούβλια. Κατά τη διάρκεια του έτους, πουλήσατε ολόκληρο τον όγκο των εμπορευμάτων στο 3.000 ρούβλια ανά τεμάχιο. Η κερδοφορία της επιχείρησής σας σε αυτή την περίπτωση θα είναι: (300.000/100.000)*100%=300% ετησίως ή 25% το μήνα.

Αυτό είναι ένα πολύ πρόχειρο παράδειγμα, καθώς άλλα έξοδα περιλαμβάνουν το κόστος προσέλκυσης πελατών, τους μισθούς του προσωπικού και τα έξοδα μεταφοράς, τα οποία θα μειώσουν την κερδοφορία της επιχείρησής σας. Ωστόσο, πρέπει να σχεδιάσετε αυτόν τον δείκτη για να καταλάβετε εάν η εμπορική σας δραστηριότητα έχει οικονομική λογική.

Βήμα 7. Μελετήστε τους όρους παράδοσης του προϊόντος

Εδώ θα σας πω πώς να παραδίδετε αγαθά από την Κίνα και περαιτέρω στον τελικό καταναλωτή.

1. Παράδοση από την Κίνα

Οι επίσημοι προμηθευτές περιγράφουν λεπτομερώς τους όρους πώλησης και παράδοσης στους ιστότοπούς τους. Όμως κάθε αγοραστής έχει το δικαίωμα να προσφέρει τους δικούς του όρους συνεργασίας, που είναι πιο ωφέλιμοι για αυτόν. Για μικρές αποστολές εμπορευμάτων, δεν απαιτείται εκτελωνισμός και άλλοι χειρισμοί με έγγραφα.

Πώς να φέρετε μια παρτίδα χονδρικής; Υπάρχει τρόπος παράδοσης εμπορευμάτων από την Κίνα σε μικρές ποσότητες σε 1-2 κουτιά ή είναι απαραίτητο να μεταφέρετε ένα κοντέινερ ταυτόχρονα; Είναι δυνατόν να γίνουν όλα αυτά χωρίς να εγγραφεί κάποιος μεμονωμένος επιχειρηματίας;

Χρησιμοποιήστε επιλογές όπως "cargo" και "groupage cargo".

Εν ολίγοις, αυτοί είναι τρόποι για να φέρετε εμπορεύματα από την Κίνα σε μικρές ποσότητες χωρίς εγγραφή μεμονωμένου επιχειρηματία και χωρίς ταλαιπωρία στο τελωνείο. Χρηματικά βγαίνει περίπου 3,5 $ πίσω 1 κιλόκαι αυτόματη παράδοση 28 ημέρες.

Σε αυτή την τιμή περιλαμβάνονται ήδη θέματα με τα τελωνεία. Αυτή είναι μια εξαιρετική επιλογή για όσους είναι ήδη έτοιμοι να αγοράσουν προϊόντα απευθείας από την Κίνα με σημαντικές οικονομίες, αλλά δεν έχουν ακόμη εξελιχθεί σε τέτοιο επίπεδο ώστε να αγοράζουν σε εμπορευματοκιβώτια.

Με την εμφάνιση τέτοιων μεθόδων παράδοσης, οι προοπτικές για τους εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες επεκτάθηκαν αμέσως - τώρα μπορούν να αγοράζουν προϊόντα απευθείας από την Κίνα σε μικρές ποσότητες. Είναι βολικό και κερδοφόρο.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα της εταιρείας ecb.bz, η οποία ασχολείται με την παράδοση φορτίου. Το παρακάτω βίντεο περιγράφει λεπτομερώς αυτή τη μέθοδο παράδοσης, τα πλεονεκτήματα και τα χαρακτηριστικά της.

2. Παράδοση στον τελικό καταναλωτή.

Η επόμενη ερώτηση που πρέπει να λύσει κάθε επιχειρηματίας είναι «Πώς να παραδώσετε το προϊόν σας στον πελάτη για να λάβετε πληρωμή από αυτόν;»

Ας φανταστούμε ότι ένας επιχειρηματίας ζει στο Ryazan. Φυσικά, ενδιαφέρεται να πουλήσει τα προϊόντα του στη Μόσχα, την Αγία Πετρούπολη και άλλες περιοχές. Παρεμπιπτόντως, η Μόσχα και η Αγία Πετρούπολη είναι περισσότερο από το 70% όλων των διαδικτυακών πωλήσεων στη Ρωσία. Μάλλον θέλετε να κόψετε μόνοι σας ένα μικρό, αλλά νόστιμο κομμάτι από μια τέτοια πίτα.

Πώς μπορείτε να πουλήσετε αγαθά μέσω Διαδικτύου σε ολόκληρη τη Ρωσία από το Ryazan;

Οι Μοσχοβίτες θέλουν παράδοση με κούριερ. Συνιστάται η παράδοση των εμπορευμάτων χθες ή, τουλάχιστον, αύριο. Δεν μπορείτε να παραδώσετε από το Ryazan στη Μόσχα σε μια μέρα ή μπορείτε να το παραδώσετε, αλλά θα κοστίσει μια αρκετά δεκάρα. Τι να κάνω?

Είναι απλό. Υπάρχουν τέτοια υπέροχα υπηρεσίες εκπλήρωσης, που μπορεί να αποθηκεύσει τα εμπορεύματά σας σε μια αποθήκη, να τα εκδώσει στους πελάτες σας, να τα παραδώσει με ταχυμεταφορές στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη και να τα στείλει με αντικαταβολή σε όλη τη χώρα.

Απλώς μάγοι και μάγοι της εφοδιαστικής. Παραδείγματα είναι η ακόλουθη εταιρεία, Reworker.

Δείτε στο βίντεο πώς λειτουργεί η υπηρεσία εκπλήρωσης:

Ιδανικά, για όσους έχουν μια επιχείρηση για μεγάλο χρονικό διάστημα, όλα γίνονται ως εξής:

1. Τα εμπορεύματα από την Κίνα πηγαίνουν απευθείας στην αποθήκη υπηρεσιών εκπλήρωσης στη Μόσχα.
2. Όλες οι αποδεκτές παραγγελίες από το Διαδίκτυο μεταφέρονται στο σύστημα CRM.
3. Η υπηρεσία εκπλήρωσης παραδίδει τα αγαθά στον πελάτη και δέχεται πληρωμή.
4. Μία φορά κάθε 2 εβδομάδες μεταφέρει χρήματα στον ιδιοκτήτη του ηλεκτρονικού καταστήματος.

Δηλαδή, ιδανικά, είναι δυνατό να επιτευχθεί μια μορφή εργασίας όπου ο επιχειρηματίας δεν βλέπει ούτε αγαθά ούτε πελάτες και δεν περιορίζεται με κανέναν τρόπο από τη γεωγραφική του θέση.

Βήμα 8. Βρείτε αγοραστές

Η εύρεση ενός προϊόντος σε καλή τιμή είναι μόνο η μισή μάχη. Η προσέλκυση πελατών είναι η κύρια δυσκολία των επιχειρήσεων σε συνθήκες υπερπροσφοράς. Εάν θέλετε να έχετε ένα σταθερό κέρδος, θα πρέπει να είστε δημιουργικοί στη χρήση τεχνικών μάρκετινγκ.

Τώρα το κύριο πεδίο μάχης είναι το Διαδίκτυο.

Ας εξετάσουμε διάφορες επιλογές (κανάλια για την προσέλκυση πελατών).

1η επιλογή. Ιστότοπος μιας σελίδας.

Μπορείτε να το αγοράσετε για κάποιο μοντέρνο προϊόν 250 ρούβλια. Για να το κάνετε αυτό, απλά πρέπει να μεταβείτε στην αναζήτηση Yandex, εισαγάγετε το ερώτημα " Αγορά σελίδας προορισμού" ή " Αγοράστε έναν ιστότοπο μιας σελίδας" Η ενοικίαση φιλοξενίας, ενός domain και η αγορά ενός ιστότοπου μιας σελίδας δεν θα κοστίσει περισσότερο από 1.000 ρούβλια .

Όπως είπα παραπάνω, μπορείτε να δημιουργήσετε μόνοι σας τέτοιους ιστότοπους μιας σελίδας χρησιμοποιώντας το πρόγραμμα δημιουργίας ιστοτόπων LPGenerator.

2η επιλογή. Πίνακες ανακοινώσεων Avito και Yula.

Οι πρώτες παραγγελίες μπορούν να ληφθούν από αυτούς τους πίνακες. Ειδικά αν γράψετε σωστά τον τίτλο της διαφήμισης και επιλέξετε μια εικόνα που να τραβήξει την προσοχή. Θα πρέπει να δημιουργήσετε τις διαφημίσεις σας σύμφωνα με το σύστημα ODC (Offer-Deadline-Call-to-Action)και πληρώστε για μερικές διαφημίσεις, ώστε να εμφανίζονται υψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Ένα παράδειγμα διαφήμισης που δημιουργήθηκε με τη μέθοδο ODC (Προσφορά, Χρονικό Όριο, Παρότρυνση για δράση).

3η επιλογή. Στοχευμένη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα.

Για να έχετε περισσότερα κέρδη θα χρειαστείτε διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα. Η σύγχρονη διαφήμιση σάς επιτρέπει να κάνετε μια προσφορά μόνο σε εκείνους τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται πραγματικά για αυτό το προϊόν.

Υπάρχουν όμως πιο ενδιαφέρουσες προσεγγίσεις. Θυμάστε πώς ο διάσημος Σέρλοκ Χολμς έβρισκε εγκληματίες; Χρησιμοποίησε τη λεγόμενη απαγωγική μέθοδο, δηλαδή σκεφτόταν έξω από το κουτί. Και πρέπει να αναπτύξετε καινοτόμο σκέψη ως έμπορος στη διαδικασία εύρεσης πελατών.

Φίλοι, για να κάνετε τη ζωή σας πιο εύκολη στην αναζήτηση και την τμηματοποίηση του κοινού-στόχου σας, σας συνιστώ να χρησιμοποιήσετε τη σαφή και βολική υπηρεσία Targethunter. Σας επιτρέπει να βρείτε γρήγορα το κοινό που χρειάζεστε, να εξοικονομήσετε το 90% του διαφημιστικού σας προϋπολογισμού χρησιμοποιώντας εργαλεία ανάλυσης και να αυτοματοποιήσετε πολλές διαδικασίες.

Χρησιμοποιήστε τον κωδικό προσφοράς: papahelpκαι λάβετε 2 ημέρες δωρεάν πρόσβαση στη μέγιστη χρέωση + δύο μήνες χρήσης της υπηρεσίας στην τιμή του ενός.

Δείτε ένα σύντομο βίντεο σχετικά με αυτήν την υπηρεσία:

4η επιλογή. Yandex.Direct.

Αξιοποιήστε στο έπακρο το διαφημιστικό δίκτυο Yandex (YAN). Έχετε παρατηρήσει ποτέ ότι εάν ενδιαφέρεστε ή αναζητούσατε ένα προϊόν στο Yandex ή στην Google, τότε η διαφήμιση για αυτό το προϊόν θα σας στοιχειώσει παντού σε όλους τους ιστότοπους, ακόμη και στα κοινωνικά δίκτυα. Αυτό το πράγμα λειτουργεί επίσης καλά: οι προσφορές αποστέλλονται σε όσους ενδιαφέρονται περισσότερο για αυτό το προϊόν.

Έτσι φαίνεται:

Yandex.Η άμεση διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα ενσωματώνεται συνοπτικά στο κείμενο του ιστότοπου

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όλες τις επιλογές για την αναζήτηση αγοραστών ταυτόχρονα ή να σταματήσετε μόνο σε μία. Σε κάθε περίπτωση, μην απλώσετε τον εαυτό σας, μελετήστε το καθένα διαδοχικά και μόνο μετά εφαρμόστε τα.

Βήμα 9. Αγορά και δοκιμή αγαθών

Φροντίστε να ελέγξετε την ποιότητα του προϊόντος. Κανείς δεν χρειάζεται φτηνά ψεύτικα τώρα. Εάν ξεκινήσετε να πουλάτε προϊόντα τρίτης κατηγορίας, θα σκοτώσει την επιχείρησή σας στην αρχή. Η φήμη στους επιχειρηματικούς κύκλους είναι ακριβή.

Εάν σύμφωνα με κάποια κριτήρια το προϊόν δεν σας ικανοποιεί, είναι προτιμότερο να αρνηθείτε τη συναλλαγή, παρά τις χαμηλές τιμές ή τους ευνοϊκούς όρους παράδοσης. Ένα τίμιο όνομα είναι πιο πολύτιμο από το βραχυπρόθεσμο κέρδος.

Βήμα 10. Έναρξη μιας επιχείρησης

Η αποφασιστική στιγμή είναι η έναρξη των πωλήσεων.

Μην βιάζεστε τα πράγματα:εάν έχετε κάνει την προκαταρκτική εργασία και έχετε επιλέξει μια θέση, το αποτέλεσμα θα έρθει σίγουρα.

Για να εργαστείτε στο σύστημα dropshipping, δεν έχει νόημα να καταχωρίσετε νόμιμα τις δραστηριότητές σας. Ξεκινήστε να το σκέφτεστε καθώς αυξάνεται ο τζίρος σας και αυξάνεται η πελατειακή σας βάση.

Και να θυμάστε – η εμπορική επιτυχία ευνοεί τους γενναίους. Μην αφήνετε τις αποτυχίες να σας αποθαρρύνουν. Στο εμπόριο, οι τοπικές αποτυχίες είναι αναπόφευκτες, τις οποίες σίγουρα θα ακολουθήσει η ανάκαμψη.

Πώς να καταλάβετε ποια προϊόντα μπορούν τώρα να «ανέβουν» στη μεταπώληση

Η ζήτηση αλλάζει κάθε χρόνο και κάθε εποχή. Η ίδια υπηρεσία Wordstat.yandex, την οποία ήδη ανέφερα, θα σας βοηθήσει να καταλάβετε τι χρειάζεται ο αγοραστής.

Αλλά υπάρχουν καθολικές ανθρώπινες ανάγκες που είναι σχετικές λίγο πολύ συνεχώς. Η σωστή επιλογή μιας θέσης για διαπραγμάτευση είναι η πιο σημαντική προϋπόθεση για μια επιτυχημένη επιχείρηση.

Έχουμε ετοιμάσει για εσάς μια λίστα με τα πιο οικονομικά προϊόντα Made in China:

1. Γαστρονομικό μικροσκοπικό μιας χρήσης.Η σήμανση για τέτοια προϊόντα που αγοράζονται χύμα είναι από 200 έως 500%. Επιτραπέζια σκεύη μιας χρήσης, πλαστικά ποτήρια, προϊόντα υγιεινής, μανταλάκια, σχοινιά και άλλα μικροπράγματα που χρειάζονται πάντα.
2. Πανί.Η Κίνα έχει μάθει εδώ και καιρό να φτιάχνει ρούχα υψηλής ποιότητας για άτομα όλων των ηλικιών. Φαίνεται αισθητικά ευχάριστο και είναι φθηνό. Και η ζήτηση για αυτό είναι σταθερή.
3. Παπούτσια.Υπάρχουν ολόκληρες αγορές στην Κίνα που πωλούν μόνο παπούτσια. Επιλέξτε αυτό το προϊόν ανάλογα με την εποχή.
4. αξεσουάρ– γυναικείες τσάντες, πορτοφόλια, ομπρέλες, ζώνες.
5. Κινητές συσκευές– smartphone, iPhone.
6. Υποθέσειςγια αυτούς και άλλα αξεσουάρ.
7. Κινέζικα ηλεκτρονικά (επώνυμα).Όσον αφορά την ποιότητα, οι κινεζικοί υπολογιστές, οι βιντεοκάμερες και οι κάμερες είναι φυσικά κατώτερες από τις νοτιοκορεάτικες και τις ιαπωνικές, αλλά η διαφορά δεν είναι πλέον τόσο αισθητή όσο πριν από 15-20 χρόνια.
8. Ηλεκτρονικά gadgets– DVR, πλοηγοί, συσκευές για παιχνίδια στον υπολογιστή.
9. Προϊόντα διατροφής (χύμα) με μεγάλη διάρκεια ζωής– τσάγια, αποξηραμένα φρούτα, ξηρούς καρπούς.
10. Αξεσουάρ αυτοκινήτου.Βούρτσες, αποσμητικά χώρου, αυτοκόλλητα, καλύμματα τιμονιού.
11. Επιπλα.Παραδόξως, τα έπιπλα στην Κίνα είναι κατασκευασμένα από υψηλής ποιότητας. Επιπλέον, ακόμη και με παράδοση, θα σας κοστίσει λιγότερο από αυτό των εγχώριων, και ακόμη περισσότερο, των δυτικών κατασκευαστών.
12. Οικιακές συσκευές και οικιακά είδη.
13. Παιχνίδια.Στην Κίνα κάνουν φθηνά ανάλογα όλων των επιτυχημένων εμπορικών σημάτων. Για παράδειγμα, τα σετ κατασκευών όπως τα Lego είναι δέκα φορές φθηνότερα, αλλά τα παιδιά αρέσουν εξίσου με τα επώνυμα.
14. Ειδικός εξοπλισμός.Επιλογή για σοβαρούς επιχειρηματίες, αφού η τιμή για ένα τέτοιο προϊόν είναι εξ ορισμού υψηλότερη από αυτή των γαστρονομικών ειδών. Τα τρακτέρ, τα ρυμουλκούμενα, οι γερανοί και ο άλλος κατασκευαστικός και βιομηχανικός εξοπλισμός από την Κίνα είναι κατώτεροι από τους αντίστοιχους Ευρωπαίους, αλλά αυτός ο εξοπλισμός είναι σε καλή λειτουργία εδώ και αρκετά χρόνια.
15. Βιομηχανικά μηχανήματα.Σε συνθήκες οικονομικού αποκλεισμού, αυτή είναι μια πολλά υποσχόμενη θέση - η φθορά του εξοπλισμού και των ανταλλακτικών είναι αναπόφευκτη. Τα κινεζικά ανάλογα των ευρωπαϊκών μοντέλων θα κοστίζουν δεκάδες φορές λιγότερο.

Αυτή δεν είναι μια πλήρης λίστα δημοφιλών προϊόντων. Είναι στη δύναμή σας να βρείτε τη θέση σας και να την προωθήσετε στο Διαδίκτυο ή στην πόλη σας.

Η ιστορία επιτυχίας του Evgeny Guryev στην έναρξη της δικής του επιχείρησης στην Κίνα

Αγαπητέ φίλε, σε καλωσορίζουν οι ιδρυτές του διαδικτυακού επιχειρηματικού περιοδικού «PAPA HELPED» Alexander Berezhnov και Eduard Stembolsky.

Εδώ θα σας πούμε την ιστορία επιτυχίας της καλής μας φίλης Zhenya Guryev, ώστε, εμπνευσμένοι από αυτήν, να αναλάβετε δράση και σύντομα να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση πώλησης αγαθών από την Κίνα.

Evgeny Guryev - ειδικός στις επιχειρήσεις με την Κίνα

Πριν ο Zhenya γίνει επιχειρηματίας, εργαζόταν ως φορτωτής, σερβιτόρος, εργάτης και διευθυντής. Ξεκίνησε την επιχείρησή του με λιανικές πωλήσεις κινεζικών προϊόντων μέσω ιστοτόπων κουπονιών και σελίδων προορισμού.

Στη συνέχεια υπήρξαν παραδόσεις χονδρικής, επιτυχημένα ηλεκτρονικά καταστήματα και ακόμη πιο μεγάλης κλίμακας και κερδοφόρα έργα. Στα επαγγελματικά δεν είχε μόνο σκαμπανεβάσματα, αλλά και κάτω. Και τα δύο έφεραν αποτελέσματα - ανεκτίμητη επιχειρηματική εμπειρία.

Τώρα ο Evgeniy είναι ομιλητής ενός μεγάλου διαδικτυακού έργου για την οργάνωση μιας επιχειρηματικής συνεργασίας με τη ΛΔΚ. Πουλάει αγαθά από την Κίνα όχι μόνο στη Ρωσική Ομοσπονδία, αλλά και στο Καζακστάν, την Ουκρανία και τη Λευκορωσία. Είμαι έτοιμος να μοιραστώ την εμπειρία μου με εκπροσώπους μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων, επίδοξους εμπόρους και έχω ήδη βοηθήσει εκατοντάδες ανθρώπους να δημιουργήσουν τα δικά τους κερδοφόρα ηλεκτρονικά καταστήματα.

Οι μαθητές του αποκομίζουν κέρδη από κινεζικά προϊόντα δεκάδες εκατομμύρια ρούβλια . Εδώ είναι ένας από τους μαθητές του, ο Σεργκέι Λίπιν.

Ο Zhenya γράφει βιβλία, πραγματοποιεί εκπαιδευτικές εκδηλώσεις επί πληρωμή και δωρεάν στο BSC - για παράδειγμα, Μαραθώνιος 5 ημερών για αυτό το θέμαΓια όλους.

Με την επίσκεψή του, θα λάβετε απαντήσεις σε όλες τις ερωτήσεις σχετικά με το BSK που έχετε και μπορεί να έχετε στο μέλλον.

Χρειάζομαι εκπαίδευση πριν ξεκινήσω μια επιχείρηση;

Αγαπητέ αναγνώστη, σας είπα λεπτομερώς για τα βήματα και τις αποχρώσεις που είναι απαραίτητες για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με την Κίνα. Όλα είναι εξαιρετικά πρακτικά και θα βοηθήσουν ακόμα και αρχάριους να ξεκινήσουν. 100.000 ρούβλιακαθαρά κέρδη και πολλά άλλα τους επόμενους μήνες. Όλα εξαρτώνται από την επιμονή και τους διαθέσιμους πόρους σας.

Το αν αξίζει η εκπαίδευση εξαρτάται από εσάς!

Ωστόσο, είναι προφανές ότι οποιαδήποτε επαγγελματική και εμπορικά επιτυχημένη δραστηριότητα είναι αδύνατη χωρίς βαθιές θεωρητικές γνώσεις και ανεπτυγμένες πρακτικές δεξιότητες.

Ένα άλλο σημαντικό σημείο είναι ότι η εκπαίδευση θα μειώσει τον χρόνο για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, θα σας προστατεύσει από σοβαρά λάθη και θα εξοικονομήσει δεκάδες, ή ακόμα και εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια.

Οι επιτυχημένες συναλλαγές πρέπει επίσης να διδαχθούν από εκείνους που έχουν επιτύχει πραγματική επιτυχία προς αυτή την κατεύθυνση.

Σας προτείνω να εγγραφείτε τώρα για ένα πενθήμερο δωρεάν μαραθώνιος στο BSK, το οποίο θα σας επιτρέψει να ξεκινήσετε τη δική σας επιτυχημένη επιχείρηση πωλώντας κινεζικά προϊόντα στο διαδίκτυο.

Θα μάθεις:

• ποια προϊόντα είναι κερδοφόρα να πουληθούν αυτή τη στιγμή.
• λάβετε επαφές αξιόπιστων προμηθευτών στην Κίνα.
• Μάθετε ποιοι αλγόριθμοι πωλήσεων είναι πιο αποτελεσματικοί.

Όλα αυτά βασίζονται σε συγκεκριμένα παραδείγματα και διαγράμματα που λειτουργούν και χρησιμοποιούνται αυτή τη στιγμή.

7 χρυσές συμβουλές για έναν αρχάριο από έναν ειδικό στις επιχειρήσεις με την Κίνα - Evgeniy Guryev

Εάν η BSC είναι τόσο κερδοφόρα, γιατί δεν πετυχαίνουν όλοι στις συναλλαγές; Ο λόγος δεν είναι ο υψηλός ανταγωνισμός ή η κρατική παρέμβαση. Κανείς δεν σας εμποδίζει προσωπικά να ξεκινήσετε ένα επιτυχημένο έργο για την πώληση αγαθών από το Μέσο Βασίλειο.

Το κύριο πρόβλημα στις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης είναι ότι χωρίς να γνωρίζετε τις αποχρώσεις και τις λεπτομέρειες, θα χάσετε κέρδη.

Μερικές χρήσιμες συμβουλές για όσους αποφάσισαν να δοκιμάσουν τις δυνάμεις τους στη θέση του BSC:

1. Να ελέγχετε πάντα τους προμηθευτές πριν συνάψετε εμπορική σχέση μαζί τους.
2. Μαθαίνω! Βιβλία, προπονήσεις, μαθήματα, επιχειρηματικές λέσχες. Οχι λιγότερο 10% από το κέρδοςΣυνιστάται να επενδύσετε στον εαυτό σας μέσω της εκπαίδευσης.
3. Δείξτε ενδιαφέρον για τον πελάτη - πρέπει να είναι σίγουρος ότι λαμβάνει ένα ποιοτικό προϊόν. Δοκιμάστε τα δείγματα αυτοπροσώπως - μην πιστεύετε τις φωτογραφίες και τις διαβεβαιώσεις του πωλητή.
4. Παζαρέψτε με τους Κινέζους σαν να εξαρτάται η ζωή σας από αυτό. Θα έχετε ευνοϊκές συνθήκες και θα νικήσετε τους ανταγωνιστές σας εάν δεν διστάσετε να συζητήσετε τους όρους της συμφωνίας.
5. Συνάψτε επίσημες συμβάσεις.
6. Οι πρώτες πωλήσεις θα πρέπει να γίνονται σε εκείνα τα προϊόντα που κυκλοφορούν ήδη στην αγορά. Θα είναι πολύ πιο εύκολο για έναν αρχάριο επιχειρηματία χωρίς εμπειρία και πόρους να κερδίσει τα πρώτα του χρήματα με αυτόν τον τρόπο παρά να μπει σε μέρη όπου «δεν υπάρχει ανταγωνισμός».
7. Επεκτείνετε τη γκάμα σας. Είναι πολύ πιο εύκολο να κερδίσετε μερικά εκατομμύρια σε 10 προϊόντα παρά μόνο σε ένα. Προσπαθήστε να εργαστείτε χωρίς μεσάζοντες και περιττά βήματα - απαιτούν χρήματα και χρόνο.

Και μερικά ακόμη κόλπα από εμένα σε μορφή βίντεο:

συμπεράσματα

Έτσι, η συναλλαγή με την Κίνα εξακολουθεί να είναι μια πολλά υποσχόμενη και κερδοφόρα εμπορική ιδέα. Για να εξαγάγετε το μέγιστο κέρδος από τις συναλλαγές, αρκεί να οργανώσετε σωστά τη διαδικασία, να βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή και να συνεργαστείτε μαζί του άμεσα, χωρίς μεσάζοντες.

*Οι υπολογισμοί χρησιμοποιούν μέσα δεδομένα για τη Ρωσία

Επιχειρήσεις με την Κίνα σημαίνει υψηλά κέρδη και κερδοφόρα συνεργασία. Έχουμε συλλέξει συμβουλές για το πώς να οργανώσετε μια επιχείρηση στο σπίτι, να ανοίξετε μια επιχείρηση χωρίς επένδυση και ποιες κύριες κατευθύνσεις πρέπει να ακολουθήσετε.

Μόλις πριν από δέκα χρόνια, τα προϊόντα από την Κίνα δεν ήταν υψηλής ποιότητας. Κατασκευάζονταν από πρώτες ύλες δεύτερης κατηγορίας και χρησιμοποιώντας ξεπερασμένες τεχνολογίες, επομένως τέτοια προϊόντα δεν είχαν μεγάλη ζήτηση. Σήμερα, πολλά έχουν αλλάξει, επομένως στις κινεζικές πλατφόρμες συναλλαγών μπορείτε εύκολα να αγοράσετε ποιοτικά προϊόντα σε προσιτές τιμές. Σε αυτό το άρθρο θα σας πούμε πού να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με την Κίνα και πώς να κερδίσετε καλά χρήματα από αυτήν.

Αυξήστε τις πωλήσεις χωρίς επένδυση!

"1000 ιδέες" - 1000 τρόποι για να διαφοροποιηθείτε από τους ανταγωνιστές σας και να κάνετε οποιαδήποτε επιχείρηση μοναδική. Επαγγελματικό κιτ για την ανάπτυξη επιχειρηματικών ιδεών. Τάσεις προϊόντος 2019.

Μόλις πριν από λίγα χρόνια, τα προϊόντα από την Κίνα συνδέονταν με φθηνά, χαμηλής ποιότητας προϊόντα. Σήμερα, όλο και περισσότεροι επιχειρηματίες σκέφτονται τη συνεργασία με την Κίνα και το Διαδίκτυο είναι γεμάτο ερωτήματα στο πνεύμα του «πώς να ανοίξεις μια επιχείρηση με την Κίνα» και «τι χρειάζεται για να συνεργαστείς με την Κίνα». Οι συναλλαγές με την Κίνα είναι πολλά υποσχόμενες, παρουσιάζουν συνεχή ανάπτυξη και αγωνίζονται να εισέλθουν στη Ρωσία. Γιατί να μην επωφεληθείτε από αυτό;

Ας αρχίσουμε να απαντάμε στο κύριο ερώτημα: πόσα χρήματα χρειάζονται για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με την Κίνα. Μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με την Κίνα με... μηδενικό υπόλοιπο. Σοβαρά! Μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση που πωλεί κινεζικά προϊόντα χωρίς επένδυση. Το κύριο πράγμα είναι να έχετε μαζί σας οδηγίες βήμα προς βήμα για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση με την Κίνα που πωλεί φυσικά αγαθά. Είναι το κλειδί της επιτυχίας.

Όποιος έχει υπολογιστή, πρόσβαση στο Διαδίκτυο, καθώς και επιθυμία να μάθει όλες τις αποχρώσεις αυτής της επιχείρησης και να αρχίσει να κερδίζει χρήματα, μπορεί να ξεκινήσει μια επιχείρηση που πωλεί κινεζικά προϊόντα. Οι αρχάριοι, οι μικροί επιχειρηματίες και οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες που επιδιώκουν να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους θα βρουν ενδιαφέρουσες ιδέες για να συνεργαστούν με την Κίνα.

Η ναυτιλία πτώσης. Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση dropshipping με την Κίνα

Είναι πολύ πιθανό να ανοίξετε μια επιχείρηση με την Κίνα χωρίς επένδυση. Το όνομα αυτής της επιχείρησης είναι "dropshipping". Από τα αγγλικά αυτή η λέξη μεταφράζεται ως "άμεση παράδοση". Η ιδέα μιας επιχείρησης είναι ότι ένας επιχειρηματίας ενεργεί ως ενδιάμεσος μεταξύ ενός αγοραστή και ενός πωλητή. Το σχέδιο είναι απλό: ο επιχειρηματίας παραγγέλνει τα απαραίτητα αγαθά για λογαριασμό του και στέλνει τα αγαθά στη διεύθυνση του αγοραστή. Έτσι, ένας επιχειρηματίας μπορεί να εργαστεί χωρίς να φύγει από το σπίτι και χωρίς να ξοδέψει τα χρήματά του, δουλεύοντας με προπληρωμένη βάση. Το μόνο που αναλαμβάνει ένας επιχειρηματίας είναι οργανωτικά ζητήματα. Θα χρειαστεί να εγγραφεί στον ιστότοπο, να επικοινωνήσει με τον πωλητή εάν είναι απαραίτητο, να παρακολουθήσει την παράδοση των αγαθών κ.λπ.

Το Dropshipping έχει πολλά πλεονεκτήματα: ο επιχειρηματίας δεν ρισκάρει τα δικά του κεφάλαια, δεν χρειάζεται να προσλαμβάνει υπαλλήλους και μπορεί να αντεπεξέλθει μόνος του στον όγκο της εργασίας. Επιπλέον, για να λειτουργήσει αποτελεσματικά, χρειάζεται μόνο υπολογιστής και Διαδίκτυο.

Το κύριο μειονέκτημα αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου έγκειται σε εξωτερικούς παράγοντες: πρώτον, τα δέματα από την Κίνα χρειάζονται πολύ χρόνο για να παραδοθούν. δεύτερον, υπάρχει κίνδυνος απώλειας ή καθυστέρησης στο τελωνείο. Δεν συμφωνεί κάθε αγοραστής να περιμένει τόσο πολύ. Θα πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη ότι το καθεστώς είναι παλιό και αποδεδειγμένο, δηλαδή υπάρχει υψηλός κίνδυνος αντιμετώπισης ανταγωνισμού. Παρόλα αυτά, το dropshipping παραμένει μια αρκετά κερδοφόρα επιχείρηση και η σήμανση στα αγαθά κυμαίνεται από 10% έως 100%.

Τι χρειάζεστε για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση dropshipping με την Κίνα;

Βρείτε προμηθευτές. Υπάρχουν χιλιάδες από αυτά στο Διαδίκτυο, αλλά η επιλογή προμηθευτών δεν είναι τόσο εύκολη. Ανάμεσα σε όλη την ποικιλία, πρέπει ακόμα να βρείτε το πιο αξιόπιστο και κατάλληλο όσον αφορά την ποιότητα και την τιμή των προϊόντων, τους όρους παράδοσης, την ποικιλία κ.λπ. Τις περισσότερες φορές, ως προμηθευτές επιλέγονται μεγάλα ηλεκτρονικά καταστήματα, τα οποία διαθέτουν τεράστια ποικιλία και την πωλούν σε τιμές χονδρικής. Τώρα μπορείτε να βρείτε ηλεκτρονικά καταστήματα που έχουν δημιουργηθεί ειδικά για dropshipping (Banggood.com, TinyDeal.com, DX.com, Tmart.com, BuySKU.com, LightInTheBox.com και άλλα). Είναι ακόμη πιο εύκολο να κερδίσετε χρήματα με τέτοιους ιστότοπους, επειδή συχνά παρέχουν στους συνεργάτες διάφορα μπόνους. Θα πρέπει να προσεγγίσετε την επιλογή του προμηθευτή σας με υπευθυνότητα, γιατί είστε υπεύθυνοι απέναντι στους πελάτες σας για την ποιότητα του προϊόντος και την παράδοσή του.

Επικοινωνήστε με τους προμηθευτές. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να στείλετε μια επιστολή στην υπηρεσία υποστήριξης που να υποδεικνύει ότι θέλετε να συνεργαστείτε μαζί τους μέσω του συστήματος dropshipping. Με πιθανότητα 95% να λάβετε θετική απάντηση. Το κύριο πράγμα που πρέπει να προσέξετε σε αυτό το στάδιο είναι μια σαφής ιδέα για το ποια προϊόντα θα προσφέρετε στους πελάτες και πώς θα διαφημίσετε το προϊόν. Πρέπει να επικοινωνήσετε με τους προμηθευτές για να βεβαιωθείτε ότι δεν χρησιμοποιούν τα λογότυπα της εταιρείας τους κατά τη συσκευασία της παραγγελίας σας. Εξάλλου, καλό είναι ο αγοραστής να μην γνωρίζει από ποιον πράγματι αγοράζονται τα αγαθά.

Επιλέξτε προϊόν. Για να αποφασίσετε για μια κατεύθυνση, μεταβείτε σε τακτικά δημοφιλή ηλεκτρονικά καταστήματα και δείτε ποια προϊόντα έχουν ζήτηση. Συνιστάται να μην εργάζεστε με ηλεκτρονικά - έχουν πολύ περισσότερα προβλήματα με ελαττώματα και επιστροφές. Επομένως, σημαντικό κριτήριο για την επιλογή ενός προϊόντος είναι η ελάχιστη πιθανότητα επιστροφής. Μπορείτε να ρισκάρετε και να προσφέρετε στους πελάτες κάτι ενδιαφέρον και ασυνήθιστο. Μπορείτε επίσης να κερδίσετε χρήματα από την αποκλειστικότητα.

Επιλογή μεθόδου διαφήμισης. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια ομάδα για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα στα κοινωνικά δίκτυα. Αφού ξοδέψετε αρκετές χιλιάδες για την ενεργή προώθηση προϊόντων μέσω λογαριασμών, θα βρείτε γρήγορα αγοραστές. Μην ξεχνάτε τις δωρεάν επιλογές διαφήμισης – δημοσιεύστε τα προϊόντα σας σε πίνακες ανακοινώσεων και δημοπρασίες. Σήμερα υπάρχουν πολλές διαδικτυακές πλατφόρμες συναλλαγών: market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net και άλλες.

Μετράμε έσοδα και έξοδα. Το κύριο κόστος δαπανάται για την προώθηση του ηλεκτρονικού σας καταστήματος. Αυτό λαμβάνει υπόψη το κόστος της προώθησης της ομάδας στα κοινωνικά δίκτυα, την πληρωμή για διαφημίσεις για τοποθέτηση στην κορυφή και άλλα πράγματα. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, μπορείτε να το κάνετε χωρίς κανένα κόστος υλικού. Ωστόσο, πρέπει να καταλάβετε ότι όσο μεγαλύτερη είναι η επένδυση στην επιχείρηση, τόσο πιο γρήγορα θα εμφανιστούν οι αγοραστές και τόσο περισσότερα μπορείτε να κερδίσετε.

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε σε συναλλαγές με την Κίνα μέσω του dropshipping;

Αυτή η ερώτηση είναι αρκετά δύσκολη. Όχι όμως γιατί σε περιμένει μια αλήθεια που δεν έχει πολλά υποσχέσεις, αλλά γιατί είναι αδύνατο να ονομάσεις συγκεκριμένα ποσά. Το ύψος του εισοδήματός σας εξαρτάται αποκλειστικά από την ποιότητα της εργασίας σας και το προϊόν που επιλέγετε να πουλήσετε. Στο Διαδίκτυο μπορείτε να διαβάσετε πολλές ιστορίες για το πώς οι επιχειρηματίες κερδίζουν 1 εκατομμύριο καθαρά κέρδη από το dropshipping σε ένα χρόνο και να παρέχετε πειστικές αποδείξεις γι' αυτό. Φυσικά, αυτές οι ιστορίες δεν αποτελούν εγγύηση ότι το ίδιο θα συμβεί και για εσάς. Αλλά αυτή είναι μια καλή οδηγία που θα σας ενθαρρύνει να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση.

Μπορείτε να αυξήσετε το εισόδημά σας από το dropshipping χάρη σε ένα life hack - cashbacks. Όλοι έχουν ακούσει τουλάχιστον μία φορά για την ευκαιρία να λάβετε πίσω κάποιο ποσοστό των αγορών σας χρησιμοποιώντας ειδικές υπηρεσίες επιστροφής μετρητών. Οι χρήστες τα χρησιμοποιούν ενεργά, προσπαθώντας να πάρουν πίσω τα 50 ρούβλια τους από μια προσωπική τους αγορά. Φανταστείτε πόσα χρήματα μπορείτε να επιστρέψετε εάν έχετε τζίρο χιλιάδων.

Προσγείωση. Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση με την Κίνα μέσω της σελίδας προορισμού

Μπορείτε να συνεχίσετε την ιδέα του dropshipping, αλλά να την βελτιώσετε. Και δημιουργήστε όχι ένα απλό ηλεκτρονικό κατάστημα σε ένα κοινωνικό δίκτυο, αλλά μια ελκυστική, πωλούμενη σελίδα προορισμού. Αυτό είναι το όνομα για τους ιστότοπους μιας σελίδας που δημιουργούνται για την πώληση ενός προϊόντος. Ο σκοπός μιας σελίδας προορισμού είναι να μετατρέψει έναν επισκέπτη του ιστότοπου στην ιδιότητα του αγοραστή και να τον ενθαρρύνει να προβεί σε μια στοχευμένη ενέργεια (αγορά προϊόντος). Το κύριο πλεονέκτημα της σελίδας προορισμού είναι η υψηλή απόδοση. Εάν οι κανονικοί ιστότοποι αποφέρουν το 15% των πωλήσεων από τον συνολικό αριθμό των επισκέψεων, τότε οι ιστότοποι μιας σελίδας μπορούν να φέρουν το 50%. Ως εκ τούτου, σήμερα αυτή η μέθοδος πωλήσεων είναι πολύ δημοφιλής.

Για να ανοίξετε μια επιχείρηση με την Κίνα σε μια σελίδα προορισμού, θα πρέπει να ακολουθήσετε τον ακόλουθο αλγόριθμο:

Επιλέξτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για πώληση μέσω μιας σελίδας προορισμού. Πώς να επιλέξετε τι να πουλήσετε; Δείτε τι πουλάνε οι άλλοι: αυτό μπορεί να σας δώσει μια ιδέα ή να σας πείσει να απομακρυνθείτε από μια θέση που είναι ήδη πολύ ανταγωνιστική. Μπορείτε να πουλήσετε οτιδήποτε μέσω των σελίδων προορισμού. Είναι σημαντικό ότι αυτή είναι μια μοναδική προσφορά. Συνιστάται να μελετήσετε τις τάσεις των ξένων αγορών - συχνά η μόδα για αγαθά έρχεται σε εμάς από το εξωτερικό. Εάν τα πάτε σωστά με την τάση και καταφέρετε να καταλάβετε μια θέση, μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα.

Επιλέξτε έναν προμηθευτή. Όλα είναι απλά εδώ: όταν αποφασίσετε για ένα προϊόν, μελετήστε τις προσφορές των προμηθευτών. Επιλέξτε ευνοϊκές συνθήκες, χωρίς να ξεχνάτε την αξιοπιστία του προμηθευτή.

Αναπτύξτε μια μοναδική πρόταση πώλησης. Εδώ πρέπει να σχηματίσετε μια σαφή κατανόηση: τι πουλάτε, σε ποιον πουλάτε, γιατί πρέπει να αγοράσουν αυτό το προϊόν από εσάς. Η ιδανική επιλογή για μια σελίδα προορισμού είναι η προσφορά σας να είναι μοναδική. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να πουλήσετε τις τελευταίες εξελίξεις ή τα πιο σπάνια αγαθά. Η μοναδική πρόταση πώλησης περιλαμβάνει όχι μόνο το ίδιο το προϊόν, αλλά και την τιμή, τις πρόσθετες υπηρεσίες, τη μορφή συνεργασίας κ.λπ. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσφέρετε χρόνους παράδοσης ρεκόρ, αρχική συσκευασία, τη χαμηλότερη τιμή ή ένα προϊόν που δεν έχει ανάλογα στην αγορά. Η απάντηση στην ερώτηση "σε ποιον πωλείται το προϊόν;" απαραίτητο για τον καθορισμό της τιμής. Πρέπει να καταλάβετε για ποιο κοινό στόχο έχει σχεδιαστεί το προϊόν σας. Συχνά η απάντηση βρίσκεται στο προϊόν που προσπαθείτε να πουλήσετε.

Αναπτύξτε μια σελίδα προορισμού για επιχειρήσεις με την Κίνα. Η δημιουργία μιας μονοσέλιδης ιστοσελίδας είναι μια διαδικασία που θα καθορίσει το 80% της επιτυχίας σας. Η σωστή σελίδα προορισμού είναι από μόνη της ένα εργαλείο πωλήσεων. Υπάρχουν δύο επιλογές για τη δημιουργία μιας σελίδας προορισμού: απευθυνθείτε σε επαγγελματίες και παραγγείλετε έναν ιστότοπο μιας σελίδας από αυτούς ή χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο δημιουργίας ιστότοπου για να δημιουργήσετε μόνοι σας έναν ιστότοπο μιας σελίδας. Μια επαγγελματική σελίδα προορισμού θα είναι αποτελεσματική και βελτιστοποιημένη. Κάθε μικρή λεπτομέρεια είναι σημαντική σε μια σελίδα προορισμού, μέχρι το χρωματικό συνδυασμό του ιστότοπου και την τοποθέτηση των κουμπιών στη σελίδα. Επομένως, συνιστούμε να επενδύσετε στην επαγγελματική ανάπτυξη. Το κόστος μιας σελίδας προορισμού κυμαίνεται από 10.000 ρούβλια και άνω. Υπάρχουν στούντιο που ζητούν 50.000 ρούβλια για τη δουλειά τους, αλλά αυτό το πακέτο συνήθως περιλαμβάνει όχι μόνο τη δημιουργία μιας μονοσέλιδης ιστοσελίδας, αλλά και βοήθεια για την προώθησή της. Εάν θέλετε να εξοικονομήσετε χρήματα και να αισθάνεστε ότι έχετε τη δύναμη να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε προγράμματα δημιουργίας ιστοτόπων. Μπορείτε εύκολα να βρείτε τέτοια εργαλεία και, αφού αφιερώσετε 2-3 ώρες, να φτιάξετε έναν μονοσέλιδο ιστότοπο.

Δοκιμάστε τον ιστότοπο. Το προϊόν έχει επιλεγεί, ο μονοσέλιδος ιστότοπος έχει δημιουργηθεί - τώρα ήρθε η ώρα να δοκιμάσετε διάφορες μεθόδους προώθησης των επιχειρήσεων με την Κίνα, προκειμένου να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή. Οι κύριες πηγές επισκεψιμότητας είναι: τα κοινωνικά δίκτυα, η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, η προώθηση μηχανών αναζήτησης, οι θεματικοί και οι βιομηχανικοί πόροι. Δεν θα σταθούμε σε καθένα από αυτά. Ας πούμε απλώς ότι κάθε ένα από τα εργαλεία πρέπει να δοκιμαστεί για να βρεθεί η τέλεια φόρμουλα για την προσέλκυση του κοινού-στόχου σας.

Αγορά αγαθών. Δεν είναι τυχαίο ότι αυτό το σημείο βρίσκεται σχεδόν στο τέλος του αλγορίθμου. Γιατί συνιστάται η αγορά αγαθών μόνο μετά από δοκιμαστική εκκίνηση του ιστότοπου; Για να αποφύγετε λάθη με την επιλογή ενός προϊόντος και τη δημιουργία μιας μοναδικής πρότασης πώλησης. Θα ξοδέψετε λιγότερα χρήματα και προσπάθεια για μια δοκιμαστική εκκίνηση του ιστότοπου παρά για την αγορά μιας παρτίδας αγαθών. Είναι καλύτερα να μην αγοράζετε πολλά αγαθά στην πρώτη παρτίδα - είναι καλύτερα να επενδύσετε επιπλέον χρήματα στην προώθηση παρά να τα ξοδέψετε σε αγαθά που θα βρίσκονται στην αποθήκη.

Κανονίστε την παράδοση. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες των Russian Post ή ιδιωτικών υπηρεσιών ταχυμεταφορών. Η παράδοση με Russian Post είναι φθηνότερη, αλλά ο χρόνος παράδοσης μπορεί να επιβραδύνει την επιχείρησή σας. Η παράδοση από τις μεταφορικές εταιρείες είναι ακριβότερη. Μπορείτε όμως να συμπεριλάβετε τα έξοδα αποστολής στην τιμή του προϊόντος ή να το υποδείξετε ως επιπλέον χρέωση. πληρωμή για τους πελάτες της.

Επεκτείνετε την επιχείρησή σας. Όταν η σελίδα προορισμού έχει ρυθμιστεί και έχει κέρδος, μπορείτε να σκεφτείτε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας. Σήμερα υπάρχουν πολλά επιχειρηματικά έργα στην αγορά franchising που έχουν προκύψει από την ιδέα μιας σελίδας προορισμού.

Οι συναλλαγές με την Κίνα στις σελίδες προορισμού μπορούν να αποδώσουν τον πρώτο μήνα λειτουργίας. Το μέσο μηνιαίο κέρδος είναι 65.000 ρούβλια. Αυτός είναι ένας καλός δείκτης για μια οικιακή επιχείρηση.

Κινεζικός εξοπλισμός. Πώς να κερδίσετε χρήματα αγοράζοντας κινεζικό εξοπλισμό

Η ιδέα της αγοράς κινεζικού εξοπλισμού είναι μια εξαιρετική ιδέα για μικρές επιχειρήσεις. Όταν κάνει τα πρώτα βήματα στην επιχείρηση, ένας επιχειρηματίας επιδιώκει να εξοικονομήσει αρχικό κόστος. Στις περισσότερες περιπτώσεις, μπορείτε να βρείτε ειδικό εξοπλισμό και εξαρτήματα σε ανταγωνιστική τιμή μόνο μεταξύ Κινέζων προμηθευτών. Σήμερα, καμία χώρα στον κόσμο δεν μπορεί να υπερηφανεύεται για τόσο λογικές τιμές για επιχειρηματικό εξοπλισμό.

Η ασιατική αγορά είναι σε θέση να ικανοποιήσει τις ανάγκες σε κάθε τομέα. Πολλοί άνθρωποι σημειώνουν ότι ο κινεζικός εξοπλισμός δεν είναι κατώτερος σε ποιότητα από τα ευρωπαϊκά ανάλογα, αλλά ταυτόχρονα κοστίζει αρκετές φορές λιγότερο.

Είναι επίσης σημαντικό οι κατασκευαστές να παρέχουν ολοκληρωμένη υποστήριξη. Προσφέρουν προμήθειες υλικών για παραγωγή, εγκατάσταση και προσαρμογή εξοπλισμού, εκπαιδεύουν το προσωπικό, παρέχουν εγγυήσεις, συντήρηση και, εάν είναι απαραίτητο, ακόμη και επισκευή του παρεχόμενου εξοπλισμού. Μια τέτοια υπηρεσία θα εκτιμηθεί σε κάθε περίπτωση, και ακόμη περισσότερο σε μια μικρή επιχείρηση. Αλλά όταν επιλέγετε αυτήν την κατεύθυνση, θα πρέπει επίσης να προετοιμαστείτε για ορισμένες δυσκολίες συνεργασίας. Αυτό περιλαμβάνει το γλωσσικό εμπόδιο και τις δυσκολίες στην παράδοση και τον εκτελωνισμό μεγάλου εξοπλισμού. Επίσης, όταν παραγγέλνετε εξοπλισμό, θα πρέπει πάντα να ελέγχετε αν μπορεί να ρυθμιστεί από ειδικούς του εργοστασίου. Ορισμένες εταιρείες δεν παρέχουν μια τέτοια υπηρεσία, γεγονός που μπορεί να προκαλέσει δυσκολίες στον επιχειρηματία.

Ποιος εξοπλισμός αγοράζεται συχνότερα από την Κίνα; Μηχανήματα για την παραγωγή οικοδομικών υλικών, πλαστικών προϊόντων ή συσκευασιών και δοχείων. Οι αναλυτές έχουν επίσης μεγάλες ελπίδες για τρισδιάστατους εκτυπωτές, οι οποίοι μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την παραγωγή εξαρτημάτων, αναμνηστικών, παιχνιδιών, κοσμημάτων, ακόμη και ρούχων. Μεταξύ των κινεζικών προϊόντων μπορείτε να βρείτε μια μεγάλη γκάμα εξοπλισμού τρισδιάστατης εκτύπωσης.

Πώς να αγοράσετε εξοπλισμό στην Κίνα;

Αλγόριθμος για συναλλαγές με την Κίνα σχετικά με τις προμήθειεςπεριλαμβάνει διάφορα βήματα:

Βρείτε έναν ιστότοπο αναζήτησης προμηθευτών (Made-in-China, Alibaba, κ.λπ.). Ελέγξτε την αξιοπιστία του προμηθευτή μελετώντας την προσφορά, τις κριτικές και τον ιστότοπό του. Όλα τα δεδομένα πρέπει να μελετηθούν λεπτομερώς: το έτος ίδρυσης της εταιρείας, η παρουσία των απαραίτητων πιστοποιητικών, ο ετήσιος κύκλος εργασιών, η ποικιλία κ.λπ.

Επιλέξτε τις πιο ελκυστικές εταιρείες και στείλτε ένα αίτημα ζητώντας μια εμπορική προσφορά για τον εξοπλισμό που σας ενδιαφέρει για επαγγελματικούς λόγους. Μάθετε εάν συνεργάζονται με εταίρους από τη Ρωσία. Μετά από αυτό, μπορείτε να επικοινωνήσετε με τους καθορισμένους Ρώσους συνεργάτες και να ζητήσετε επιβεβαίωση της αξιοπιστίας των συνεργατών. Φυσικά, δεν είναι γεγονός ότι θα σας δοθεί ένα πλήρες βιογραφικό του προμηθευτή και θα σας δοθούν όλες οι πληροφορίες, αλλά και πάλι αυτό το σημείο αξίζει να έχετε υπόψη σας.

Πριν αγοράσετε εξοπλισμό, πρέπει να πραγματοποιήσετε μια λεπτομερή ανάλυση των εμπορικών προσφορών και να επιλέξετε την πιο κερδοφόρα.

Διαπραγματευτείτε με τον προμηθευτή, συμφωνήστε για την τιμή και τη διαμόρφωση του εξοπλισμού.

Συμφωνήστε για τη σύμβαση και τους όρους μεταφοράς. Η σύμβαση συνήθως συνάπτεται σε δύο γλώσσες - αγγλικά και κινέζικα. Μετά την υπογραφή της σύμβασης, πρέπει να κάνετε ένα διαβατήριο συναλλαγής, μετά το οποίο μπορείτε να κάνετε προκαταβολή.

Πληρώστε για την παραγγελία. Όλοι οι κατασκευαστές απαιτούν προκαταβολή του 30-50% του ποσού της παραγγελίας. Ο χρόνος παραγωγής του εξοπλισμού είναι κατά μέσο όρο 30-40 ημέρες. Το υπόλοιπο καταβάλλεται με την προσκόμιση εγγράφων που επιβεβαιώνουν το γεγονός της αποστολής των εμπορευμάτων.

Η πιο αξιόπιστη μέθοδος πληρωμής είναι μια ανακλητή πιστωτική επιστολή. Χάρη σε αυτό, ο αγοραστής μπορεί να εξοικονομήσει χρήματα σε περίπτωση αδίστακτου προμηθευτή.

Πριν στείλετε έγγραφα, θα πρέπει να ζητήσετε από την κινεζική πλευρά να στείλει αντίγραφα των εγγράφων για να βεβαιωθείτε ότι είναι σωστά.

Πριν αποφασίσετε να αγοράσετε εξοπλισμό στην Κίνα, πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά και να υπολογίσετε τα πάντα. Θα πρέπει να ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση μόνο εάν οι εξοικονομήσεις καλύπτουν όλα τα έξοδα παράδοσης.

Εξαγωγή στην Κίνα. Πώς να κερδίσετε χρήματα με εξαγωγές στο Μέσο Βασίλειο;

Οι συναλλαγές με την Κίνα μπορούν να οικοδομηθούν όχι μόνο στη μεταπώληση κινεζικών προϊόντων. Διότι η κινεζική αγορά δεν είναι μόνο τεράστιοι όγκοι φθηνών προϊόντων, αλλά και μια πολλά υποσχόμενη αγορά πωλήσεων με δυνατότητα προσέγγισης άνω του 1 δισεκατομμυρίου ανθρώπων. Επομένως, τόσο οι αρχάριοι επιχειρηματίες όσο και οι ήδη εδραιωμένοι επιτυχημένοι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται να συναλλάσσονται με την Κίνα. Τι μπορεί να προσφερθεί στην κινεζική αγορά; Τα πιο δημοφιλή προϊόντα στην Κίνα είναι τα αγροτικά προϊόντα, τα ημικατεργασμένα προϊόντα, οι πρώτες ύλες για την επεξεργασία ξύλου, η χημική, η βιομηχανία τροφίμων και η ελαφριά βιομηχανία, η σοκολάτα και οι καραμέλες και τα κουκουνάρια. Επιπλέον, η επιχείρηση της Ουράνιας Αυτοκρατορίας μπορεί να ενδιαφέρεται ακόμη και για προϊόντα που θεωρούνται αζήτητα στη Ρωσία. Για παράδειγμα, ενώ τα εγχώρια πτηνοτροφεία συνηθίζουν να πετούν τα πόδια κοτόπουλου και πάπιας, στην Κίνα έχουν μεγάλη ζήτηση.

Για να κανονίσετε παραδόσεις εξαγωγής στην Κίνα, είναι απαραίτητο να έχετε μια δήλωση και σε ορισμένες περιπτώσεις αρκεί ένα έγγραφο μεταφοράς. Η δήλωση συμπληρώνεται ανεξάρτητα ή με τη βοήθεια μεσίτη στο τελωνείο. Ορισμένα αγαθά επιτρέπεται να εξάγονται μόνο με ειδική άδεια και πιστοποιητικό.

Πριν από την εξαγωγή, πρέπει να περάσετε από τα ακόλουθα στάδια:

Μελετήστε την κινεζική αγορά και τις διαδικασίες τιμολόγησης.

Βρείτε μελλοντικούς αγοραστές.

Προετοιμασία σύμβασης εξαγωγής και ασφάλισης αγαθών.

Ξεπεράστε τη διαδικασία τελωνειακής εγγραφής στη Ρωσία και τον εκτελωνισμό στην Κίνα.

Για αποτελεσματική συνεργασία με την Κίνα, οι συμμετέχοντες στο εξωτερικό εμπόριο συμβουλεύουν τη διενέργεια εκτεταμένων προπαρασκευαστικών εργασιών, οι οποίες περιλαμβάνουν:

επίσκεψη στην Κίνα για μελέτη της αγοράς·

παράδοση αγαθών στην Κίνα, επιλογή αποθήκης και βέλτιστη μέθοδος αποστολής εμπορευμάτων.

προετοιμασία υλικού επίδειξης στα κινέζικα για διαπραγματεύσεις με πιθανούς πελάτες.

παροχή μιας μικρής παρτίδας προϊόντων προς πώληση.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Όλα αυτά απαιτούν μεγάλες οικονομικές και χρονικές δαπάνες. Αξίζει όμως να ληφθεί υπόψη ότι οι εξαγωγές ρωσικών προϊόντων στην Κίνα αυξάνονται κάθε χρόνο. Οι προοπτικές για αυτήν την κατεύθυνση είναι πολύ υψηλές, και ως εκ τούτου θα πρέπει να εξετάσετε αυτήν την επιλογή για να επεκτείνετε την επιχείρησή σας.

Λίστα ελέγχου για την έναρξη μιας επιχείρησης με την Κίνα

Οι συναλλαγές με την Κίνα είναι μια σχετική κατεύθυνση για κάθε επιχειρηματία. Σχεδόν σε κάθε τομέα, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε το κόστος εάν κάνετε αγορές στην Κίνα. Επιπλέον, η μεταπώληση κινεζικών προϊόντων είναι μια εξαιρετική ιδέα για μια εγχώρια επιχείρηση, η οποία, εάν οργανωθεί και προωθηθεί σωστά, θα σας επιτρέψει να κερδίσετε κέρδη πολλές φορές υψηλότερα από το μέσο επίπεδο μισθού. Για τις μικρές επιχειρήσεις, θα είναι επωφελές να αγοράσετε κινεζικό εξοπλισμό και για μεγαλύτερες εταιρείες, μπορείτε να εξετάσετε την πολλά υποσχόμενη επιλογή να προμηθεύσετε τα προϊόντα τους στην Κίνα.

Ανεξάρτητα από το πόσο πολλές δουλειές με την Κίνα μπορεί να φαίνονται σαν μια ζεστή χρυσή ακτή στην οποία απλά πρέπει να προσγειωθείτε, αυτό δεν είναι απολύτως αλήθεια.
Για να κάνετε τις συναλλαγές σας με την Κίνα κερδοφόρες, πρέπει να τηρείτε τις ακόλουθες συστάσεις:

εξερευνήστε συνεχώς την αγορά αναζητώντας νέες επιχειρηματικές ιδέες με την Κίνα.

επιμείνετε στην επιλογή μιας συγκεκριμένης ομάδας προϊόντων χωρίς να προσπαθείτε να καλύψετε ολόκληρη την αγορά.

ελέγξτε προσεκτικά τους προμηθευτές.

συνάπτουν γραπτές συμφωνίες για την προμήθεια προϊόντων·

να ορίσετε εκ των προτέρων τους όρους επιστροφής των εμπορευμάτων σε περίπτωση παραλαβής ελαττωματικής παρτίδας.

Το πιο σημαντικό είναι ότι η επιχείρηση που κάνετε έχει ζήτηση από τους καταναλωτές και σας ενδιαφέρει ως επιχειρηματία. Τότε η επιτυχία σας είναι εγγυημένη.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

499 άτομα μελετούν αυτήν την επιχείρηση σήμερα.

Σε 30 ημέρες, αυτή η επιχείρηση προβλήθηκε 127.690 φορές.

Αριθμομηχανή για τον υπολογισμό της κερδοφορίας αυτής της επιχείρησης