Επιχειρήσεις στη Ρωσία. Οδηγοί για την έναρξη μιας επιχείρησης στις περιφέρειες.
Μας εμπιστεύονται 700.000 επιχειρηματίες στη χώρα

* Οι υπολογισμοί χρησιμοποιούν μέσα δεδομένα για τη Ρωσία

Είναι απίθανο κανείς τώρα να μην ξέρει τι είναι το MLM, γνωστό και ως δικτυακό μάρκετινγκ, από το αγγλικό μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, το οποίο μπορεί επίσης να μεταφραστεί ως μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων. Στον πυρήνα του, το δικτυακό μάρκετινγκ είναι η έννοια της διανομής του προϊόντος της, δηλαδή, σχεδόν κάθε επιχείρηση μπορεί να ασχοληθεί με το δικτυακό μάρκετινγκ, ανεξάρτητα από το πεδίο εργασίας της. Ωστόσο, η διανομή υπηρεσιών με αυτόν τον τρόπο δεν είναι απολύτως βολική, επομένως αυτή η αρχή ισχύει συνήθως για την πώληση οποιουδήποτε αγαθού. Σε πολιτισμένες χώρες, όπου το δικτυακό μάρκετινγκ ξεκίνησε εδώ και πολύ καιρό και στη συνέχεια μέσα από αγκάθια έφτασε σε μια επαρκή οργάνωση της δουλειάς του, υπάρχουν ειδικοί νόμοι που ρυθμίζουν αυτήν την πολύ συγκεκριμένη μέθοδο διανομής προϊόντων, η οποία έχει τα δικά της δυσάρεστα χαρακτηριστικά. Στην ίδια χώρα, δεν βρέθηκαν παρόμοιες νομοθετικές πράξεις, και όταν εφαρμόστηκαν στη ρωσική νοοτροπία και την οικονομική κατάσταση, αυτό είχε ένα απροσδόκητο αποτέλεσμα.

Επαγγελματικό κιτ για τη δημιουργία επιχειρηματικών ιδεών

Μοντέρνο προϊόν 2019..

Πρέπει να ειπωθεί αμέσως ότι το δικτυακό μάρκετινγκ, γενικά, είναι μια πολύ προοδευτική έννοια, η οποία έχει τα δικά της όχι μόνο μειονεκτήματα, αλλά και σημαντικά πλεονεκτήματα, απλώς στο τέλος άρχισαν να το εφαρμόζουν στραβά, και στη Ρωσία αυτό γενικά οδήγησε σε μια ιδιαίτερα εμφανή διαστρωμάτωση των «κορυφαίων» και των «παραπομπών», όταν οι πρώτοι, τρίβοντας τα χέρια τους με ικανοποίηση, έλαβαν τεράστια κέρδη και οι δεύτεροι αναγκάστηκαν να ξοδέψουν τα δικά τους χρήματα σε ένα προϊόν που δεν χρειάζονταν. Πρώτα όμως πρώτα. Έτσι, το δικτυακό μάρκετινγκ είναι η έννοια της διανομής αγαθών και (πολύ σπανιότερα) υπηρεσιών, όταν οι πωλήσεις πραγματοποιούνται από προσελκυστικούς υπαλλήλους που έχουν επίσης το δικαίωμα να προσελκύουν νέους ανθρώπους για να επεκτείνουν το δίκτυο και να μεταβιβάσουν παρόμοια δικαιώματα σε νέα μέλη. Ωστόσο, ο ξένος ορισμός είναι κάπως πιο ακριβής, γιατί τελικά αυτό που χτίζεται δεν είναι ένα δίκτυο αλληλοεξαρτώμενων και ίσων συμμετεχόντων, αλλά μάλλον μια πυραμίδα, στην κορυφή της οποίας ο ηγέτης έχει καλό εισόδημα και οι εργαζόμενοι στο κάτω μέρος. αναγκάζονται να καταφύγουν σε όλες τις πιθανές μεθόδους και αποκλειστικά με δικά τους έξοδα να πουλήσουν τα αγαθά. Ονομάζονται περήφανα διανομείς, λιγότερο συχνά αντιπρόσωποι πωλήσεων, και ως εκ τούτου οι τελευταίοι θεωρούν τους εαυτούς τους σχεδόν ανεξάρτητους επιχειρηματίες. Σε κάποιο βαθμό, αυτό είναι αλήθεια, μόνο η αρχή λειτουργίας είναι ελαφρώς διαφορετική.

Για έναν Ρώσο, το MLM είναι προειδοποιητικά σύμφωνο με το MMM, και οι δύο είναι πυραμίδες, μόνο η ιδιοφυΐα του Mavrodi πήγε πολύ μακριά και ως εκ τούτου απέτυχε. Ωστόσο, επί του παρόντος, άνθρωποι εισέρχονται στην αγορά εργασίας που απλώς άκουσαν για κουπόνια από τους γονείς τους και επομένως δεν έχουν ιδέα για τους κινδύνους των οικονομικών πυραμίδων. Ειδικά αν επικεφαλής της πυραμίδας είναι ένα άτομο που επικεντρώνεται μόνο στο βραχυπρόθεσμο κέρδος του. Αυτό είναι το πρωταρχικό πρόβλημα πολλών σύγχρονων εταιρειών MLM, αν και εξωτερικά μπορεί να φαίνεται ότι η εταιρεία έχει το δικό της εταιρικό στυλ και την υποστήριξη των εργαζομένων της. Στην πραγματικότητα, όλα είναι διαφορετικά - είναι απλώς μάρκετινγκ... που στοχεύει στους δικούς της υπαλλήλους για να τους εξαπατήσει. Επιπλέον, έφτασε στο σημείο να δημιουργήθηκε μια πολύ αρνητική εικόνα για το δικτυακό μάρκετινγκ, και από τις δύο πλευρές ταυτόχρονα - και ο πληθυσμός αντιπαθούσε τις σχολαστικές παραπομπές, προσπαθώντας να εξαναγκάσει σχεδόν βίαια την αγορά της θαυματουργής πούδρας και τις ίδιες τις απογοητευμένες παραπομπές , που ξόδεψαν όλες τις οικονομίες τους και πολύ χρόνο, Έχοντας κάτσει περιτριγυρισμένοι από αγορασμένες ηλεκτρικές σκούπες και κατάλαβαν την ουσία της εξαπάτησης, άρχισαν φυσικά να αγανακτούν ενάντια σε μια τέτοια ιδέα μάρκετινγκ. Όλα ξεκίνησαν στη διασκεδαστική δεκαετία του '90, όταν εμφανίστηκαν οι κατσαρόλες Zepter και τα συμπληρώματα διατροφής Herbalife, τότε η απροετοίμαστη αγορά είδε αδικαιολόγητα ακριβές ηλεκτρικές σκούπες Kirby και επί του παρόντος η αρνητική εικόνα του δικτυακού μάρκετινγκ υποστηρίζεται από έναν τεράστιο αριθμό κινεζικών εταιρειών που δραστηριοποιούνται αποκλειστικά σε Ρωσία και κάποιες άλλες χώρες.χώρες, γιατί στην Κίνα υπάρχει σοβαρή ποινή φυλάκισης για MLM. Σε σχέση με όλα αυτά, μια εταιρεία που αποφασίζει να ασχοληθεί ιδιαίτερα με τις άμεσες πωλήσεις και το δικτυακό μάρκετινγκ θα αναγκαστεί να αντιμετωπίσει έναν τεράστιο αριθμό προβλημάτων και δυσπιστίας τόσο των καταναλωτών όσο και των πιθανών εργαζομένων. Αν και πολλές από αυτές τις οργανώσεις ευδοκιμούν μέχρι σήμερα, χρησιμοποιώντας τις ίδιες ανέντιμες μεθόδους πώλησης των θαυματουργών αγαθών τους, επειδή μια ορισμένη ομάδα ανθρώπων δεν είναι μαμούθ και δεν πεθαίνουν.

Ας προσπαθήσουμε να εξετάσουμε τη δυνατότητα να οργανώσουμε τη δική μας ιδέα MLM, η οποία θα χρησιμοποιεί μόνο «τίμιες» μεθόδους, όπως λειτουργεί τώρα όλη η προοδευτική ανθρωπότητα, αλλά λαμβάνοντας υπόψη τις ρωσικές πραγματικότητες. Καταρχήν, κάθε εταιρεία που επικεντρώνεται στην πώληση των προϊόντων της σε μεγάλο αριθμό καταναλωτών μπορεί να χρησιμοποιήσει την έννοια του δικτυακού μάρκετινγκ. Το απλούστερο και πιο εντυπωσιακό παράδειγμα χρήσης του δικτυακού μάρκετινγκ είναι σε μεγάλες κατασκευαστικές εταιρείες, αλλά ταυτόχρονα παράγουν ένα μαζικό καταναλωτικό προϊόν. Αν δεν λάβουμε υπόψη τις πολύπαθες ηλεκτρικές σκούπες (επειδή ο εξοπλισμός εμπορίας είναι γενικά πιο περίπλοκη διαδικασία), τότε μέσω του δικτυακού μάρκετινγκ πωλούν συνήθως καλλυντικά, μη φαρμακευτικά προϊόντα που παρουσιάζονται ως φαρμακευτικά συμπληρώματα (συμπληρώματα διατροφής) και άλλα τηγάνια. Δηλαδή, πρόκειται για ένα προϊόν που μπορεί να αγοραστεί, γενικά, αυθόρμητα, χωρίς να προγραμματιστεί αρχικά η αγορά.

Έτσι, ο ιδιοκτήτης της εταιρείας παράγει ένα προϊόν και αποφασίζει ότι η συνεργασία με εταιρείες διανομέων, λιανοπωλητές και άλλους συνήθεις συμμετέχοντες στην αγορά δεν είναι κερδοφόρα γι 'αυτόν ή είναι απλώς ανέφικτη και είναι πολύ πιο εύκολο να χρησιμοποιηθεί η μέθοδος άμεσης πώλησης. Ένας επιχειρηματίας προσελκύει υπαλλήλους στο προσωπικό του που θα έπρεπε να ασχολούνται με αυτές τις πολύ άμεσες πωλήσεις, δηλαδή, στην πραγματικότητα, χρειάζεται αντιπροσώπους πωλήσεων. Εδώ αρχίζουν οι διαφορές. Σε μια απλή περίπτωση, ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων λαμβάνει ένα ποσοστό των προϊόντων που πωλούνται, συχνά έχει μικρό αλλά σταθερό μισθό, λαμβάνει όλα τα κοινωνικά επιδόματα και απασχολείται πλήρως στην επιχείρηση. Είναι προστατευμένος. Σε μια εταιρεία που ασκεί δικτυακό μάρκετινγκ, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων πολύ συχνά δεν πιάνει καν δουλειά, αλλά απλώς αναφέρεται ως εξωτερικός υπάλληλος. Ως εκ τούτου, αρχικά στερείται όλων των δικαιωμάτων του σύμφωνα με τον εργατικό κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Εάν μια εταιρεία δεν προσλάβει τους αντιπροσώπους πωλήσεών της, τότε διατρέχει μεγάλο κίνδυνο επειδή στην πραγματικότητα ασχολείται με παράνομες επιχειρηματικές δραστηριότητες, επειδή είναι απίθανο κάποιος από αυτούς, αφού ξεκινήσει να εργάζεται σε μια εταιρεία MLM, να πάει να εγγραφεί ως άτομο. επιχειρηματίας και γενικά είναι έτοιμοι να το κάνουν και να πληρώσουν φόρους. Ταυτόχρονα, η ίδια η μητρική εταιρεία ενεργεί νόμιμα - μεταβίβασε τα αγαθά της σε ανταποδοτική βάση και κατέβαλε το κέρδος από αυτό. Ταυτόχρονα, δεν κρατά υπαλλήλους σε προσωπικό, στους οποίους πρέπει να απαντήσει και γενικά να τους πληρώσει χρήματα.

Αυτή είναι η ουσία του δικτυακού μάρκετινγκ - όλες οι παραπομπές στην πραγματικότητα λειτουργούν μόνο για τον εαυτό τους, παρέχοντας τον διαχειριστή τους στη διαδικασία της εργασίας τους. Γεγονός είναι ότι σήμερα η συντριπτική πλειονότητα των εταιρειών που εργάζονται με βάση την αρχή του δικτυακού μάρκετινγκ απαιτούν να πληρώσετε για μια αποστολή αγαθών από την τσέπη σας για να ξεκινήσετε. Δηλαδή ο μάνατζερ δεν το δίνει προς πώληση έναντι αμοιβής, πουλάει κυριολεκτικά το προϊόν του στους δικούς του υπαλλήλους. Σε κρίσιμες περιπτώσεις στο δικτυακό μάρκετινγκ, υπάρχει επίσης μια «περίοδος ισχύος» για αυτήν τη δοκιμαστική παρτίδα (συνήθως ένας μήνας), δηλαδή εάν κατά την περίοδο αναφοράς ο πράκτορας δεν πούλησε τίποτα, αυτό γίνεται αποκλειστικά δικό του πρόβλημα, επειδή πλήρωσε το προϊόν με δικά του χρήματα, και τον επόμενο μήνα είναι υποχρεωμένος (ναι, ακριβώς υποχρεωμένος) να αγοράσει νέα παρτίδα. Μερικές φορές τον πρώτο μήνα προσφέρουν μια «δοκιμαστική» παρτίδα, η οποία του κοστίζει λίγο λιγότερο, αλλά στη συνέχεια το ποσό αυξάνεται. Αποδεικνύεται λοιπόν ότι οι ίδιοι οι εργαζόμενοι αγοράζουν τα αγαθά. Οι «μαύρες» εταιρείες MLM κερδίζουν χρήματα από αυτό. Κατ' αρχήν, δεν ενδιαφέρονται να προωθήσουν το προϊόν τους στις μάζες, δεν χρειάζεται να ασχοληθούν με το μάρκετινγκ γενικά και να διατηρήσουν την εικόνα της εταιρείας και του προϊόντος, επειδή τα έσοδα προέρχονται αποκλειστικά από τις πωλήσεις στις παραπομπές τους. Έτσι γίνεται γενικά η διαδικασία υλοποίησης στις «κανονικές» εταιρείες MLM, η μόνη διαφορά είναι ότι ένας κανονικός προσπαθεί να προωθήσει ένα προϊόν στην αγορά και να υποστηρίξει τους υπαλλήλους του και δεν βγάζει χρήματα αποκλειστικά σε βάρος τους.

Μια λογική ερώτηση είναι: εάν κανείς δεν αγοράζει τα προϊόντα μιας εταιρείας δικτύου και ένα άτομο αναγκάζεται να αγοράσει κάτι που δεν χρειάζεται και δεν μπορεί να πουλήσει, τότε από πού προέρχονται τα έσοδα, γιατί ακόμη και στις πιο προηγμένες περιπτώσεις, μετά 3-4 μήνες τέτοιοι άνθρωποι απλά φεύγουν. Αυτό είναι αλήθεια, αν και υπάρχει ένα ποσοστό όσων είναι βέβαιοι ότι «από τον επόμενο μήνα όλα θα είναι πολύ καλά», αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις το εισόδημα δημιουργείται από νεοφυείς. Ένας τεράστιος αριθμός φοιτητών, νοικοκυρών και άλλων παρόμοιων στοιχείων θέλουν να βρουν μια απλή δουλειά με ένα ευέλικτο πρόγραμμα (και δεν χρειάζεται να κάθεστε σε ένα γραφείο με ένα άσχημο αφεντικό), για την οποία θα πλήρωναν επίσης καλά. Το δικτυακό μάρκετινγκ τα υπόσχεται όλα, ενώ κρύβει κάποιες σημαντικές λεπτομέρειες. Επομένως, αρκεί συχνά ένας διευθυντής στο δικτυακό μάρκετινγκ να διεξάγει συνεντεύξεις σε μηνιαία βάση (ή ακόμα πιο συχνά) για να προσελκύει νεοφερμένους που απλώς θα πληρώσουν μία φορά και μετά θα φύγουν· ούτως ή άλλως, τον νέο μήνα θα υπάρχουν περισσότεροι άνθρωποι που θα διψούν για εύκολα. χρήματα.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Μια κανονική εταιρεία (από την οποία ουσιαστικά δεν υπάρχει στη ρωσική αγορά) ενεργεί διαφορετικά. Ο ιδρυτής προσελκύει ειδικούς άμεσων πωλήσεων στο προσωπικό του, τους επισημοποιεί σύμφωνα με τον Εργατικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας και, στη συνέχεια, τους δίνει οδηγίες να βρουν άτομα που θα πουλήσουν επίσης αγαθά υπό τους ίδιους όρους. Έτσι, διαμορφώνονται παρόμοια δικαιώματα για όλους τους συμμετέχοντες στο δίκτυο, δηλαδή ακόμη και ο ιδρυτής είναι στην πραγματικότητα ίσος με τους υπαλλήλους του, το μόνο του πλεονέκτημα είναι ότι παραλαμβάνει τα αγαθά απευθείας. Ταυτόχρονα, κανείς στο δικτυακό μάρκετινγκ δεν υποχρεώνει κανέναν να αγοράσει ένα προϊόν αμέσως· ένα άτομο προσλαμβάνεται ακριβώς ως διευθυντής πωλήσεων και όχι ως «διανομέας» στον οποίο υπόσχονται τεράστια κέρδη κυριολεκτικά αύριο. Είναι πολύ σημαντικό οι ιδρυτές να είναι έμπειρα και ικανά άτομα που ασχολούνται όχι μόνο με τις πωλήσεις, αλλά και με την εκπαίδευση νέων εργαζομένων.

Μπορεί να φαίνεται ότι η παροχή στους εργαζομένους δωρεάν (και σε μια κανονική εταιρεία θα έπρεπε να είναι δωρεάν) εκπαίδευση, κοινωνικά επιδόματα και υποστήριξη, σε συνδυασμό με ίσα δικαιώματα, θα συνεπάγεται απώλειες, αλλά στην πραγματικότητα αυτό δεν συμβαίνει. Εδώ πρέπει να ξέρετε τι είναι το TQM, το οποίο γενικά ταιριάζει πολύ με το MLM, αλλά λόγω του γεγονότος ότι το TQM (διαχείριση συνολικής ποιότητας) επικεντρώνεται σε μακροπρόθεσμη βάση και απαιτεί πολλές επενδύσεις, οι οποίες, αν και θα αποδώσουν πολλά φορές, δεν είναι πολύ διαδεδομένο σύντομα. Είναι απλό - το δικτυακό μάρκετινγκ έγινε αντιληπτό ακριβώς ως εργαλείο για γρήγορο και όχι εντελώς έντιμο κέρδος. Η σύγχρονη προοδευτική αντίληψη έχει πέσει θύμα της ανθρώπινης απληστίας. Από αυτή την άποψη, πρέπει να αναπτύξετε το δικτυακό σας μάρκετινγκ μόνο σε συνδυασμό με ακόμη πιο προηγμένες οικονομικές και διαχειριστικές λύσεις (όχι μόνο το TQM, υπάρχουν και άλλες καλές ιδέες στα οικονομικά), γιατί όλα αυτά θα οδηγήσουν σε αύξηση του εισοδήματος του οργανισμού και στο τέλος θα μπορέσετε να λάβετε ακόμη μεγαλύτερα κέρδη, αλλά μόνο με έντιμο τρόπο. Οι αδίστακτοι επιχειρηματίες πρέπει να θυμούνται ότι αυτό θα τους επιτρέψει να κερδίσουν, αν και λίγο αργότερα, περισσότερα χρήματα και η εταιρεία θα απολαύσει καλή φήμη μεταξύ του πληθυσμού και επομένως μεταξύ των πιθανών υπαλλήλων.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Εδώ πρέπει να σημειωθεί ένα σημαντικό πράγμα. Στις περισσότερες περιπτώσεις, το δικτυακό μάρκετινγκ χρησιμοποιείται από εταιρείες που παράγουν, για να το θέσω ήπια, όχι πολύ υψηλής ποιότητας ή απλά αζήτητα προϊόντα. Τα μη δημοφιλή προϊόντα μπορούν μερικές φορές να πωληθούν μόνο με αυτόν τον τρόπο, επειδή δεν ισχύουν αρκετοί νόμοι περί διαφήμισης που δεν είναι βολικοί για μια ανέντιμη επιχείρηση, αλλά πιο συχνά είναι προϊόντα χαμηλής ποιότητας που πωλούνται μέσω δικτυακού μάρκετινγκ. Τα οποία πωλούνται σε τιμή που μερικές φορές είναι αρκετές φορές υψηλότερη από τα ανάλογα υψηλότερης ποιότητας. Φυσικά, είναι πιο εύκολο εδώ να εξαπατήσετε τον υπάλληλό σας, να τον αναγκάσετε να αγοράσει κάτι δικό του και μετά να τον στείλετε με γάντζο ή απατεώνα να πουλήσει αυτό το κάτι σε τουλάχιστον κάποιον. Σε ιδιαίτερα προχωρημένες περιπτώσεις, οι παραπομπές σε χαμηλότερα επίπεδα φτάνουν στο σημείο να τηλεφωνούν απλά σε κάθε διαμέρισμα και κυριολεκτικά να προσπαθούν να πουλήσουν το προϊόν τους στο κατώφλι. Αυτή η μέθοδος πώλησης έχει μια σειρά από μειονεκτήματα (κάθε άτομο με έστω και λίγη κατανόηση του μάρκετινγκ το γνωρίζει αυτό), αλλά στην περίπτωση του δικτυακού μάρκετινγκ, μετατοπίζει όλα τα προβλήματα στους ώμους της παραπομπής. Μερικοί από αυτούς προσπαθούν να πουλήσουν αγαθά μέσω Διαδικτύου· αυστηρά μιλώντας, ο διευθυντής γενικά δεν ενδιαφέρεται σε ποιον και πώς θα πωληθεί το προϊόν, αλλά δεδομένου ότι η «μαύρη» εταιρεία MLM εστιάζει μόνο στον αριθμό των παραπομπών της (το περισσότερα από αυτά, τόσο υψηλότερο είναι το εισόδημα), τότε προσλαμβάνει απολύτως όλους πιο συχνά από πάντα. Και το 99% αυτών των ανθρώπων δεν γνωρίζει απολύτως τίποτα όχι μόνο για το μάρκετινγκ, αλλά για τις αρχές του απλού εμπορίου γενικά. Επιπλέον, συχνά στο δικτυακό μάρκετινγκ γίνονται εκπαιδεύσεις για την «προσωπική ανάπτυξη», «κατακτώντας τις δεξιότητες πωλήσεων» και άλλες ανοησίες, που στοχεύουν όχι στην εκπαίδευση, αλλά στην πλύση εγκεφάλου. Δεν είναι τυχαίο ότι η Ρωσική Ορθόδοξη Εκκλησία αντιτίθεται στις εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ - έχει συνειδητοποιήσει ότι τέτοιες εταιρείες σχηματίζουν τη δική τους εκκλησία με ιδρυτή τον μεσσία. Γενικά το ψωμί αφαιρείται. Και σε πολλές περιπτώσεις, αυτό είναι αλήθεια· κατά τη διάρκεια των εκπαιδεύσεων, λέγονται ιστορίες για επιτυχημένες παραπομπές (τις περισσότερες φορές πλασματικές) που έφτιαξαν τελικά τη δική τους επιχείρηση, γιατί στην πραγματικότητα, μόνο οι ιδρυτές που ήταν καλοί στο να οδηγήσουν τις ιδέες που χρειάζονταν στα κεφάλια των άλλων μπόρεσαν να βγάλουν κέρδος. Ναι, οι συναντήσεις εργαζομένων στο δικτυακό μάρκετινγκ που είναι πραγματικά εμπνευσμένοι από την ιδέα, έχουν δουλέψει για αρκετούς μήνες και δεν έχουν την πολυτέλεια να απογοητευτούν, μοιάζουν με μια συγκέντρωση μαγισσών και ακόμη περισσότερο με μια συγκέντρωση θρησκευτικών φανατικών. Εδώ είναι αδύνατο να μην σημειωθούν οι καλές ψυχολογικές δεξιότητες των διευθυντών και των υπαλλήλων δικτυακού μάρκετινγκ που έχουν επιτύχει κάποια αποτελέσματα (αυτοί είναι εκείνοι που κατάφεραν να προσελκύσουν πολλές από τις παραπομπές τους), επειδή δεν μπορούν όλοι να κάνουν πλύση εγκεφάλου με αυτόν τον τρόπο.

Ως αποτέλεσμα, η αλυσίδα είναι απλή - στην κορυφή είναι ο διευθυντής, λίγο πιο κάτω είναι οι έξυπνοι ψυχολόγοι, ακόμη πιο κάτω είναι εκείνοι που κατάφεραν να κάνουν αηδιαστική δουλειά με λάθος χέρια και στο κάτω μέρος υπάρχει μια θάλασσα από Απελπισμένοι άνθρωποι που πιστεύουν ότι αν αγοράσεις ένα προϊόν που κανείς δεν χρειάζεται κάθε μήνα και το επιβάλεις σε όλους με κάθε δυνατό τρόπο, τότε σίγουρα θα έρθει η επιτυχία. Λόγω του ότι το προϊόν πωλείται, η τιμή του αυξάνεται πολλές φορές σε κάθε επίπεδο αυτής της σάπιας πυραμίδας. Ιδιαίτερα προχωρημένες περιπτώσεις, όταν σε αυτή την αλυσίδα δεν υπάρχει τρόπος να ανέβεις σε υψηλότερο επίπεδο, αλλά μπορείς να σχηματίσεις μόνο επίπεδα από κάτω σου. Δεν χρειάζεται να έχετε οικονομική παιδεία για να καταλάβετε ότι σε κάθε επόμενο επίπεδο η τιμή ενός προϊόντος θα αυξάνεται και ο τελικός καταναλωτής (αν υπάρχει) θα το λάβει με σήμανση αρκετών εκατοντάδων τοις εκατό ή ακόμη και περισσότερο από χίλια.

Έτσι, μια εταιρεία που θέλει να ασχοληθεί με το δικτυακό μάρκετινγκ πρέπει να παράγει ένα πραγματικά υψηλής ποιότητας ή τουλάχιστον υγρό προϊόν. Το προϊόν πρέπει να αγοράζεται και να αγοράζεται συνεχώς, αλλά αυτό που είναι πολύ σημαντικό - πρέπει να έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Το ίδιο το σχέδιο δικτυακού μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να κάνετε οικονομία με πολλούς τρόπους. Το πρώτο είναι η απουσία της ανάγκης να διατηρήσετε τις δικές σας πλατφόρμες συναλλαγών· κατά κάποιο τρόπο, η ανάγκη για διαφήμιση μειώνεται, επειδή μια θετική εικόνα του προϊόντος σχηματίζεται από τους πράκτορες και αυτή η εικόνα ενισχύεται από τη θετική εμπειρία χρήσης του. από τον καταναλωτή. Εξ ου και η καλή φήμη του δικτυακού μάρκετινγκ και η ζήτηση για το προϊόν.

Μέσω του δικτυακού μάρκετινγκ, μπορείτε να πουλήσετε ακόμη και ένα ελίτ προϊόν που μπορεί να αποκτηθεί μόνο «μέσω φίλων», αυτό θα δημιουργήσει γενικά μια εξαιρετική αντίληψη για το προϊόν και, τελικά, μπορεί ακόμη και να οδηγήσει στο γεγονός ότι η αύξηση της τιμής δεν θα προέλθει από κατασκευαστής, αλλά από τον καταναλωτή, ο οποίος είμαι διατεθειμένος να πληρώσω περισσότερα για ένα μοναδικό αντικείμενο. Τέτοιες τεχνικές μάρκετινγκ είναι πολύ πιο αποτελεσματικές.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Το πιο σημαντικό όμως είναι η υψηλή καταναλωτική αξία του προϊόντος, ακόμα κι αν πρόκειται για ένα εντελώς νέο προϊόν στην αγορά ή ακόμα και καινοτόμο. Αλλά πρέπει να είναι καινοτόμο όχι μόνο στα λόγια. Στη συνέχεια, η ίδια η εταιρεία πρέπει να ασχοληθεί με το δικτυακό μάρκετινγκ, όχι μόνο το δικτυακό μάρκετινγκ. Δηλαδή να υπάρχει ενημέρωση για το προϊόν στην αγορά, να διαμορφώνεται καλή εικόνα του προϊόντος, να γίνονται παρουσιάσεις και κάποιου είδους διαφημιστικές καμπάνιες. Τότε το άτομο θα γνωρίζει ότι η προσφορά Διαδικτύου από την παραπομπή περιλαμβάνει την πώληση ενός πραγματικά καλού, υψηλής ποιότητας και δοκιμασμένου προϊόντος. Εάν έχετε τη δική σας αναγνωρίσιμη μάρκα (αναγνωρισμένη με θετική χροιά), τότε θα είναι πολύ πιο εύκολο για τους ίδιους τους παραπομπές να πουλήσουν το προϊόν. Και εξ ου και το κέρδος του ίδιου του οργανισμού. Όσο για τις εκπαιδεύσεις, τη διατήρηση της αφοσίωσης των υπαλλήλων σας και την άλλη εργασία με το προσωπικό, και πάλι, όλα περιγράφονται στην έννοια της TQM. Στη συνέχεια, μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους να υπηρετούν με ζήλο τους στόχους της εταιρείας, μόνο που δεν ζομίζονται από κενές υποσχέσεις, αλλά παρακινούνται από πραγματικά αποτελέσματα. Και πρέπει να εκπαιδεύετε συνεχώς ανθρώπους και, ναι, να το κάνετε δωρεάν. Αυτά είναι τα ίδια χρήματα της εταιρείας.

Η σωστή χρήση του δικτυακού μάρκετινγκ θα οδηγήσει στο γεγονός ότι η κατασκευαστική εταιρεία θα σχηματίσει μια αλυσίδα των δικών της σχετικά ανεξάρτητων διανομέων που έχουν καλές πωλήσεις, εκτελούν ορισμένες από τις ευθύνες ανεξάρτητα, χτίζουν τη δική τους επιτυχημένη επιχείρηση και ταυτόχρονα είναι υπάλληλοι που δρουν πολύ αποτελεσματικά. Η αύξηση των πωλήσεων θα είναι σαφώς πολλαπλάσια από το επίπεδο αύξησης των πωλήσεων της «μαύρης» εταιρείας MLM. Ταυτόχρονα, τα κοινωνικά οφέλη είναι προφανή - απασχόληση του πληθυσμού, προώθηση των επιχειρήσεων στις μάζες, συγκρότηση σύγχρονων επιχειρηματιών που ξέρουν να εμπορεύονται. Ναι, για αυτό θα πρέπει να επενδύσετε πολλά χρήματα, γιατί αυτός ο τρόπος οργάνωσης μιας επιχείρησης απαιτεί πολύ υψηλότερο κόστος, θα πρέπει να προσλάβετε ικανούς διαχειριστές και να υποστηρίξετε πλήρως τη δική σας στρατηγική ανάπτυξης, βοηθώντας τους υπαλλήλους σας να επιτύχουν έναν κοινό στόχο. Τότε μπορούμε να πούμε ότι πρόκειται για μια πραγματικά προοδευτική εταιρεία που μπόρεσε να εφαρμόσει σωστά την έννοια του δικτυακού μάρκετινγκ. Αυτό μπορεί να ονομαστεί εταιρεία δικτυακού μάρκετινγκ, και όχι μια οικονομική πυραμίδα με κενές υποσχέσεις, στην οποία όλοι εργάζονται για την επίτευξη ενός κοινού στόχου και δεν εξαπατούν και εξαπατούν τους καταναλωτές για το βραχυπρόθεσμο κέρδος των ιδρυτών.

Matthias Laudanum
(ντο) - πύλη επιχειρηματικών σχεδίων και οδηγών για την έναρξη μιας μικρής επιχείρησης

3560 άτομα μελετούν αυτήν την επιχείρηση σήμερα.

Σε 30 ημέρες, αυτή η επιχείρηση προβλήθηκε 119.399 φορές.

Αριθμομηχανή για τον υπολογισμό της κερδοφορίας αυτής της επιχείρησης

Εάν δεν θέλετε να γίνετε θύματα απατεώνων, τότε πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς τι είναι πραγματικά μια επιχείρηση MLM. Γιατί είναι πολύ εύκολο να πέσεις στην παγίδα μιας οικονομικής πυραμίδας και να μείνεις χωρίς χρήματα.

Σε αυτό το άρθρο θα δούμε πώς να διακρίνουμε μια πραγματική επιχείρηση MLM από τις οικονομικές πυραμίδες. Και είναι πραγματικά δυνατό να κερδίσετε χρήματα στο MLM;

Και πρώτα, ας καταλάβουμε ποια είναι η ουσία της επιχείρησης MLM και γιατί είναι τόσο αντιπαθής «στον κόσμο».

Τι είναι η επιχείρηση MLM με απλά λόγια

Το όνομα "MLM business" προέρχεται από το αγγλικό MLM - "Multi-Level-Marketing" (κυριολεκτικά - "multi-level marketing"). Άλλα ονόματα για αυτό το ίδιο φαινόμενο είναι δικτυακές επιχειρήσεις, δικτυακό μάρκετινγκ και το νέο «μοντέρνο» όνομα - «δικτυακό μάρκετινγκ».

Αυτό υποδηλώνει μία από τις επιλογές για την οργάνωση του μάρκετινγκ - ένα σχέδιο διανομής για τα προϊόντα της εταιρείας. Κλασική επιχείρηση είναι όταν υπάρχει ένα κατάστημα όπου οι άνθρωποι έρχονται για να αγοράσουν το προϊόν μας. Μια έκδοση δικτύου μιας επιχείρησης είναι όταν πολλοί άνθρωποι παίρνουν το προϊόν μας και το διανέμουν στους φίλους τους.

Δηλαδή στο MLM δεν προσλαμβάνουμε υπαλλήλους με μισθό, δεν νοικιάζουμε καταστήματα. Καθήκον μας είναι να προσλάβουμε όσο το δυνατόν περισσότερους εθελοντές που θα διανέμουν οι ίδιοι τα προϊόντα μας, λαμβάνοντας ένα ποσοστό πωλήσεων για αυτό.

Επιπλέον, αυτοί οι εθελοντές μας θα στρατολογήσουν τους δικούς τους εθελοντές. Και τότε θα λάβουν ήδη ένα ποσοστό όχι μόνο από τις πωλήσεις τους, αλλά και από τις πωλήσεις όλων των «προσληφθέντων» τους.

Ποιος εφηύρε το MLM;

Το MLM ως είδος μάρκετινγκ εφευρέθηκε, φυσικά, στην Αμερική. Οι πρώτοι διοργανωτές διαδικτυακών εταιρειών συνειδητοποίησαν ότι οι άνθρωποι είναι πολύ πιο πρόθυμοι να αγοράσουν ορισμένες κατηγορίες προϊόντων όταν τους προτείνουν οι φίλοι τους. Πρόκειται για προϊόντα όπως καθαριστικά δαπέδου, σαμπουάν, καλλυντικά (σημειώστε ότι σχεδόν όλα αυτά είναι προϊόντα «για γυναίκες»).

Και, καταρχήν, αποδείχθηκε καλό. Τα αγαθά των εταιρειών δικτύου ήταν συνήθως φθηνότερα γιατί δεν υπήρχαν έξοδα για ενοικίαση χώρων και μισθοί για τους υπαλλήλους. Και σε ποιότητα συχνά ξεπέρασαν τα ανάλογα από τα καταστήματα. Έτσι, οι δικτυωτές μπόρεσαν να παρακάμψουν τον πιο έντονο ανταγωνισμό στην αγορά ειδών οικιακής χρήσης.

Αλλά εδώ είναι το ερώτημα. Γιατί ο «λαός» αντιπαθεί τόσο πολύ την ίδια επιχείρηση MLM και δικτύου;

Γιατί αντιπαθούν τόσο πολύ το MLM;

Αν δεν πιστεύετε ότι τα MLM δεν αγαπιούνται, δείτε τις διαφημίσεις που διαφημίζουν σε εφημερίδες και ιστότοπους. Δεν θα γράψουν ποτέ απευθείας - λένε, προσλαμβάνουμε ανθρώπους για μια επιχείρηση δικτύου, ελάτε σε μια συνάντηση τέτοια και τέτοια ώρα.

Όχι, όλα θα είναι πάντα κρυμμένα εκεί και θα μεταμφιέζονται ως «άνοιγμα υποκαταστήματος της μεγαλύτερης εταιρείας στον κόσμο» και στο «χρειάζομαι έναν βοηθό του επικεφαλής μιας επιχείρησης, θα σου μάθω τα πάντα, μισθός από 50 χιλιάδες το μήνα». Γιατί τέτοια μυστικά και δελεασμοί; Και επειδή αν γράψετε ευθέως ότι κάνετε πρόσληψη για MLM, δεν θα σας έρθει κανείς. Επειδή δεν τους αρέσει το MLM =)

Και υπάρχουν δύο βασικοί λόγοι για αυτό.

Λόγος #1 - Καταστροφή των θεμελίων των σχέσεων

Έχετε αναρωτηθεί ποτέ γιατί (οι άνθρωποι) προτείνουμε οτιδήποτε σε κανέναν; Γιατί να πούμε στον συνεργάτη μας πού φτιάχνουν νόστιμο σούσι; Γιατί να συμβουλεύσουμε έναν φίλο ποιο αυτοκίνητο είναι καλύτερο να αγοράσει; Άλλωστε αυτό στην ουσία δεν μας αφορά.

Ωστόσο, θέλουμε πολύ να έρθουμε τρέχοντας από την άλλη άκρη της πόλης, αν κάποιος χρειάζεται τη σύστασή μας, και τουλάχιστον να τον αναγκάσουμε να μας ακούσει. Ποιος είναι ο λόγος αυτής της συμπεριφοράς;

Μπορεί να πιστεύετε ότι οφείλεται στο ότι είστε ένα τόσο ευγενικό και ωραίο άτομο που θέλει απλώς να βοηθά όλους τους γύρω σας όσο το δυνατόν περισσότερο. Αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι. Είμαστε έτοιμοι να προτείνουμε με ευχαρίστηση, γιατί με αυτόν τον τρόπο κυριαρχούμε σε αυτούς στους οποίους προτείνουμε κάτι.

Κρίνετε μόνοι σας - έχουμε μια συγκεκριμένη Γνώση. που δεν έχει το άτομο απέναντί ​​μας (είτε είναι γνώση του πού μπορείτε να φάτε σούσι χωρίς να δηλητηριαστείτε, είτε γνώση για το ποιο αυτοκίνητο έχει καλύτερα χαρακτηριστικά). Και με το να μοιραζόμαστε αυτή τη Γνώση, δείχνουμε ότι είμαστε καλύτεροι. Ναι, ναι, είμαστε καλύτεροι και ανώτεροι και πιο έξυπνοι από ένα άτομο που δεν κατέχει αυτή τη Γνώση.

Και όσο υψηλότερο είναι το αποτέλεσμα που έχει ένα άτομο με τη σύστασή μας, τόσο ισχυρότερη θα είναι η κυριαρχία μας. Ως εκ τούτου, προσπαθούμε ειλικρινά να προτείνουμε μόνο τα καλύτερα. Και αυτός που μας ζητάει συμβουλές υποσυνείδητα τα νιώθει όλα αυτά, και άρα πιστεύει τη σύστασή μας.

Το MLM θα πρέπει να βασίζεται σε αυτήν την αρχή, αλλά εδώ τα χρήματα τα χαλάνε όλα. Όταν ένας δικτυωτής που γνωρίζουμε μας προτείνει κάτι, έχουμε πάντα την υποψία ότι το κάνει αποκλειστικά για δικό του χρηματικό κέρδος. Ακόμα κι αν του αρέσει πολύ το προϊόν και θα το συνιστούσε δωρεάν. Όμως παραμένει μια δυσάρεστη επίγευση.

Έτσι, το MLM παρεμβαίνει στο θεμελιώδες σύνολο των άρρητων νόμων των ανθρώπινων σχέσεων (ονομάζεται επίσης «κοινωνικό συμβόλαιο»). Και αυτό καταστρέφει φιλίες, φιλίες ακόμα και οικογενειακές σχέσεις. Και γι' αυτό ο κόσμος δεν τον συμπαθεί.

Λόγος #2 - Ζόμπι με υπερβολικά κίνητρα

Εάν έχετε συναντήσει ποτέ έναν πραγματικό «δικτυωτή», τότε φυσικά καταλαβαίνετε για τι πράγμα μιλάω.

Η βάση του μάρκετινγκ MLM είναι η ισχυρή εκπαίδευση και τα ισχυρά κίνητρα των συμμετεχόντων στο δίκτυο. Οι άνθρωποι από τη φύση τους είναι πολύ τεμπέληδες και δειλά πλάσματα. Το να τους κάνεις να πουλήσουν κάτι σε αγνώστους και σε άτομα που μόλις και μετά βίας γνωρίζουν δεν είναι εύκολη υπόθεση.

Και επομένως, κάθε νεοσύλλεκτος υποβάλλεται σε εντατική εκπαίδευση, όπου δίνεται έμφαση στα κίνητρα. Τους κάνουν πλύση εγκεφάλου με υποσχέσεις για τεράστια κέρδη. Τους λένε ότι είναι οι εκλεκτοί και όλοι οι άλλοι μόνο τους ζηλεύουν. Και τους λένε επίσης πολύ πειστικά ότι το προϊόν τους είναι σχεδόν η πιο έξυπνη εφεύρεση μετά τον λαμπτήρα.

Και οι άνθρωποι σταδιακά χάνουν τα μυαλά τους. Μπορείς να φανταστείς πώς είναι να είσαι ο μόνος που γνωρίζει όλη την αλήθεια (ότι η καλύτερη δουλειά είναι μια επιχείρηση δικτύου και η καλύτερη κρέμα είναι η Oriflame), αλλά κανείς δεν σε πιστεύει και δεν σε αποφεύγει όπως η πανούκλα;

Ως αποτέλεσμα, γίνεται πολύ δύσκολη η επικοινωνία με τους δικτυωτές. Το μόνο για το οποίο μιλούν είναι η επιχείρηση δικτύου και το προϊόν τους. Το μόνο που κάνουν είναι να προσπαθούν να τραβήξουν όλους όσους συναντούν στη δομή τους, στην «ελαφριά πλευρά».

Και πάλι, αυτό οδηγεί σε ρήγματα στις φιλίες και τις οικογενειακές σχέσεις. Γι' αυτό δεν τους αρέσει το MLM. Στο μυαλό των ανθρώπων, το να μπεις στο MLM είναι το ίδιο με το να μπεις σε κάποιο είδος αίρεσης. Και όσοι πέσουν στην «παγίδα» θα αρχίσουν σύντομα να υπογράφουν το διαμέρισμά τους σε μερικούς από τους επόμενους «μάρτυρες της Herbalife».

Υπάρχουν, όμως, φυσικά και θετικές πλευρές. Εάν δεν χάσετε το κεφάλι σας, τότε μια επιχείρηση MLM μπορεί να είναι μια εξαιρετική επιλογή ανάπτυξης για εσάς. Θα κρατήσεις τους φίλους σου και θα βρεις νέους.

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε στο MLM;

Οι δικτυακοί αγαπούν αυτό το αστείο:

Έρχεται ένας άντρας στην πόλη και βλέπει ότι στη μια πλευρά του δρόμου όλα τα σπίτια είναι μεγάλα, όμορφα, περιποιημένα. Δίπλα στα σπίτια υπάρχουν ακριβά αυτοκίνητα και όλος ο κόσμος τριγυρνά χαρούμενος και χαρούμενος. Και στην άλλη άκρη του δρόμου τα σπίτια είναι μικρά, βρώμικα, ερειπωμένα. Όλοι οι άνθρωποι είναι κουρελιασμένοι και τρώνε αρουραίους.

Πλησιάζει ένα από αυτά τα βρώμικα σπίτια και ρωτά έναν περαστικό γιατί τα σπίτια απέναντι είναι τόσο όμορφα, αλλά εδώ είναι τόσο άσχημα.

Ο περαστικός απαντά: «Ω, υπάρχουν ζωντανοί δικτυωτές απέναντι που ασχολούνται με το MLM».

Ο άντρας ρωτάει: «Τι κάνεις;»

Περαστικός - "Δεν τους πιστεύουμε!"

Το αστείο είναι αστείο. Αλλά, δυστυχώς, όπως σε κάθε άλλο είδος επιχείρησης, οι περισσότεροι άνθρωποι που ασχολούνται με το MLM δεν έχουν καθόλου εισόδημα. Ένα πολύ μικρό ποσοστό δικτυωτών έχει εισόδημα συγκρίσιμο με τον συνήθη μισθό ενός ειδικευμένου ειδικού. Και μόνο τα δέκατα και τα εκατοστά του τοις εκατό όλων των εκατομμυριούχων κερδίζουν πραγματικά μεγάλα χρήματα.

Πώς να αναπτυχθεί σωστά στο MLM;

Ναι, μπορείτε να κερδίσετε χρήματα στο MLM, και μάλιστα πολλά. Αλλά μόνο με την προϋπόθεση ότι εργάζεστε πραγματικά. Και για να κερδίσετε χρήματα, θα ασχοληθείτε κυρίως με τη στρατολόγηση ατόμων στη δομή σας και όχι με την πώληση του ίδιου του προϊόντος.

Εάν θέλετε να εξελιχθείτε στο δικτυακό μάρκετινγκ, πρέπει να πραγματοποιείτε έναν τεράστιο αριθμό προσωπικών συναντήσεων κάθε μέρα. Και πρέπει επίσης να ζητήσουμε από τους φίλους μας να οργανώσουν πάρτι στο σπίτι τους και να φέρουν τους φίλους τους - για τους οποίους θα μπορούσαμε να κάνουμε μια «αυθόρμητη» παρουσίαση του προϊόντος και της επιχείρησής μας.

Και πιθανότατα θα σας πάρει αρκετά χρόνια για να φτιάξετε μια μεγάλη και πιστή δομή με την οποία μπορείτε να έχετε μεγάλα εισοδήματα. Επομένως, μην ξεγελιέστε από υποσχέσεις για γρήγορο χρήμα. Όπως παντού, πρέπει να δουλέψεις εδώ.

Και οι περισσότεροι δικτυακοί τελικά καταλαβαίνουν ότι το MLM δεν είναι η επιλογή στην οποία θα ήθελαν να αφιερώσουν ολόκληρη τη ζωή τους. Ως εκ τούτου, πηγαίνουν σε άλλους τύπους επιχειρηματικότητας. Διατηρούν όμως τις δεξιότητες που απέκτησαν ενώ εργάζονταν στο MLM.

Και σήμερα υπάρχουν έργα που μεταμφιέζονται σε MLM, αλλά στην πραγματικότητα είναι κάτι πολύ χειρότερο.

Πώς να ξεχωρίσετε το MLM από μια οικονομική πυραμίδα

Αν δεν το έχετε προσέξει ακόμα, σήμερα υπάρχει μια τεράστια προσφορά στο Διαδίκτυο για να συμμετάσχετε σε μερικά σούπερ καινοτόμα έργα. Κατά κανόνα, μιλάμε για αποφάσεις που θα αλλάξουν όλο τον κόσμο σε κάποιο τομέα. Στον τομέα της στέγασης, στον τομέα των μεταφορών, στον τομέα του Διαδικτύου ή στον τομέα των τηλεπικοινωνιών.

Το μόνο πρόβλημα είναι ότι αυτή η έξυπνη λύση είναι ακόμα υπό ανάπτυξη και δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί ακόμα. Ή μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε, αλλά είναι τόσο άβολο, στραβό και αδύναμο που χάνει ακόμη και σε ελεύθερα ανάλογα.

Και σας προσφέρεται είτε να αγοράσετε ένα μερίδιο σε αυτό το έργο, είτε να αγοράσετε ένα προϊόν και να το πληρώνετε κάθε μήνα. Και οι άνθρωποι το κάνουν, και με μεγάλη χαρά. Το ερώτημα είναι - γιατί; Και μετά, μπορούν να προσελκύσουν νέα μέλη που θα πληρώνουν επίσης κάθε μήνα και θα λαμβάνετε κάποιο ποσοστό από τις πληρωμές τους.

Σχεδόν σαν το MLM, αλλά με μια διαφορά - δεν υπάρχει συγκεκριμένο προϊόν που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε. Δηλαδή, δεν πληρώνετε για το προϊόν, αλλά για την ευκαιρία να λάβετε χρήματα από αυτούς που βρίσκονται κάτω από εσάς στη δομή.

Και μια τέτοια οργάνωση είναι δυνατή ακριβώς λόγω της «εικονικότητας» του προτεινόμενου προϊόντος. Δεν χρειάζεται να μεταφερθεί ή να αποθηκευτεί. Δεν χρειάζεται να το χρησιμοποιήσετε καθόλου. Το κύριο πράγμα είναι να προσελκύσετε όλο και περισσότερους νέους συμμετέχοντες "για τον εαυτό σας".

Πώς καταρρέουν οι οικονομικές πυραμίδες

Όλα αυτά τα έργα τελειώνουν πάντα με τον ίδιο τρόπο. Μια μέρα, οι άνθρωποι που μπορούν να προσελκύονται από την πυραμίδα απλά τελειώνουν. Και τότε οι συμμετέχοντες στο «κατώτερο στρώμα» σταματούν να πληρώνουν τις μηνιαίες αμοιβές τους. Γιατί να πληρώσουν κάποιον αν δεν τον πληρώνει κανείς (γιατί δεν υπάρχει κανείς από κάτω του);

Τότε το προτελευταίο στρώμα σταματά να πληρώνει γιατί το τελευταίο δεν τα πληρώνει. Και ούτω καθεξής μέχρι να καεί η πυραμίδα μέχρι την κορυφή.

Μερικές πυραμίδες εμφανίζονται και εξαφανίζονται σε μερικές εβδομάδες. Κάποια διαρκούν χρόνια. Το κυριότερο όμως είναι ότι έχουν πάντα την ίδια κατάληξη. Και αν σας προσφερθεί συμμετοχή σε κάποιο είδος «επιχείρησης δικτύου» όπου δεν υπάρχει προϊόν ή είναι πολύ περίπλοκο (πολύ καινοτόμο για να καταλάβει ένας απλός θνητός την ιδέα του) - πιθανότατα παρασύρεστε σε μια οικονομική πυραμίδα.

Εδώ είναι μερικά πιο έμμεσα σημάδια μιας οικονομικής πυραμίδας:

• Υπόσχεται ότι δεν θα χρειαστεί να πουλήσει τίποτα ή να στρατολογήσει κανέναν.
• Υποχρεωτικές μηνιαίες πληρωμές.
• Αδυναμία να ελέγξει προσωπικά την ποιότητα του προϊόντος (ή κακής ποιότητας του προϊόντος).

Γενικά, είναι η ποιότητα του προϊόντος που ξεχωρίζει καταρχήν ένα πραγματικό MLM. Οι συστάσεις είναι σίγουρα καλές. Και η φίλη σου μάλλον θα αγοράσει κάτι από σένα μια μέρα αν της το συστήσεις. Αλλά για να σας πληρώσει για δεύτερη φορά, πρέπει να της αρέσει πολύ το προϊόν.

Επομένως, δώστε προσοχή στα έμμεσα σημάδια και μην πέφτετε σε απατεώνες. Διαφορετικά, αισθάνονται σαν ψάρια σε ταραγμένα νερά στο Διαδίκτυο. Είναι πραγματικά δυνατό να κάνετε μια πραγματική επιχείρηση δικτύου μέσω του Διαδικτύου;

Είναι δυνατή η επιχειρηματική δραστηριότητα δικτύου μέσω Διαδικτύου;

Αυτό είναι το χρυσό όνειρο κάθε δικτυωτή. Δεν χρειάζεται να πάτε σε προσωπικές συναντήσεις, δεν χρειάζεται να στρατολογήσετε κανέναν. Μείνετε σπίτι, διαδώστε συνδέσμους για το προϊόν σας σε κοινωνικά δίκτυα και ιστότοπους - συλλέξτε την κρέμα.

Αλλά προσωπικά μου φαίνεται (και αυτή είναι απλώς η προσωπική μου άποψη) ότι η επιχείρηση δικτύου στην αρχική της κατανόηση δεν μπορεί να υπάρχει στο Διαδίκτυο. Υπάρχουν δύο βασικοί λόγοι για αυτό:

1. Η επιχείρηση MLM είναι μια επιχείρηση συστάσεων. Προτείνουμε το προϊόν σε προσωπικούς μας γνωστούς, και το προτείνουν στους γνωστούς τους και το προτείνουν σε γνωστούς τους. Έτσι συναρμολογείται η δομή. Και αν προτείνουμε ένα προϊόν σε όλους, τότε αυτό γίνεται ήδη συνηθισμένη διαφήμιση.
2. Η επιχείρηση MLM βασίζεται σε ένα φυσικό προϊόν υψηλής ποιότητας. Δηλαδή μπορείς να το αγγίξεις, να το δοκιμάσεις. Και σίγουρα πρέπει να δώσετε στον αγοραστή την ευκαιρία να το «αγγίξει» πριν το αγοράσετε. Αντίστοιχα, δεν υπάρχει διαφυγή από προσωπικές συναντήσεις.

Και αν πραγματικά δεν θέλετε να πάτε σε προσωπικές συναντήσεις με κανέναν, αλλά να εργαστείτε μέσω Διαδικτύου, τότε είναι καλύτερο να συμμετάσχετε σε προγράμματα θυγατρικών. Αυτό είναι το ίδιο με το MLM, αλλά απλώς διαφημίζετε ένα προϊόν και λαμβάνετε προμήθεια επί των πωλήσεων.

Δηλαδή, το MLM μέσω Διαδικτύου είναι δυνατό. Και ονομάζεται "κέρδος χρημάτων από προγράμματα θυγατρικών". Δείτε το άρθρο μου και πολλά θα σας ξεκαθαρίσουν.

Παρεμπιπτόντως, υπάρχουν και προγράμματα θυγατρικών πολλαπλών επιπέδων. Δηλαδή, μπορείτε να κερδίσετε χρήματα και εκεί προσελκύοντας νέους συνεργάτες και όχι από προσωπικές πωλήσεις. Παρακολουθήστε το βίντεό μου σχετικά με το πώς κερδίζω χρήματα από προγράμματα συνεργατών (ανοίγει σε νέα καρτέλα).

συμπέρασμα

Δεν θέλω σε καμία περίπτωση να έχετε την εντύπωση αφού διαβάσετε αυτό το άρθρο ότι είμαι κατά των επιχειρήσεων MLM. Στην πραγματικότητα, είμαι μεγάλος υποστηρικτής των ανθρώπων που αρχίζουν να αναλαμβάνουν την ευθύνη για το δικό τους εισόδημα και προσπαθούν να εξασφαλίσουν τον εαυτό τους με τις δικές τους προσπάθειες, αντί να βασίζονται σε κάποιον άλλο.

Και για να ξεκινήσετε μια επιχειρηματική καριέρα, το δικτυακό μάρκετινγκ είναι μια πολύ καλή επιλογή. Θα αποκτήσετε εμπειρία, θα κάνετε τα πρώτα σας χτυπήματα και θα μάθετε να αντιστέκεστε στην πίεση του κοινού. Το κυριότερο είναι να προσεγγίζεις τα πάντα κατάματα και να βλέπεις τα πράγματα αντικειμενικά.

Διαφορετικά, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να απογοητευτείτε από το συνηθισμένο MLM και αντί να χρησιμοποιήσετε τις δεξιότητες που αποκτήσατε για να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση, θα κολλήσετε σε οικονομικές πυραμίδες και οικονομικές φούσκες.

Μην ξεχάσετε να κατεβάσετε το βιβλίο μου. Εκεί σας δείχνω τον πιο γρήγορο τρόπο από το μηδέν στο πρώτο εκατομμύριο στο Διαδίκτυο (μια περίληψη από προσωπική εμπειρία 10 ετών =)

Τα λέμε αργότερα!

Δικός σας Ντμίτρι Νοβοσέλοφ

Κάθε μέρα, χιλιάδες άνθρωποι σε όλο τον κόσμο προσπαθούν να ανακαλύψουν τρόπους για τους εαυτούς τους που θα μπορούσαν να τους δώσουν την ευκαιρία να αποκτήσουν ένα βασικό ή Για να το κάνουν αυτό, πρέπει να κοιτάξουν τις κενές θέσεις εργασίας που έχουν εμφανιστεί στην αγορά εργασίας ή να μελετήσουν ορισμένους τρόπους της απόκτησης χρημάτων.

Το δικτυακό μάρκετινγκ επιτρέπει σε κάθε άτομο να βοηθήσει στην επίλυση των προβλημάτων της δημιουργίας εισοδήματος. Οι κριτικές από επαγγελματίες σε αυτήν την επιχείρηση δείχνουν ξεκάθαρα ότι η επιτυχία μπορεί να επιτευχθεί μόνο εάν γίνουν τα σωστά βήματα στην αρχή μιας καριέρας στο MLM.

Είναι αρκετά δύσκολο να εξηγήσουμε με λίγα λόγια τι είναι το δικτυακό μάρκετινγκ. Μερικοί άνθρωποι, έχοντας συναντήσει τέτοιες εταιρείες, αποκαλούν τα προγράμματα κερδών που δημιούργησαν μια πραγματική «απάτη». Υπάρχει όμως και αντίθετη άποψη σε αυτό. Σύμφωνα με τον ίδιο, το δικτυακό μάρκετινγκ δέχεται κριτικές ως η μοναδική ευκαιρία να ανοίξεις τη δική σου επιχείρηση χωρίς αρχικά να επενδύσεις μεγάλα χρηματικά ποσά για την ανάπτυξή της. Ποια λοιπόν από αυτές τις δύο απόψεις είναι σωστή; Για να το κατανοήσετε αυτό, πρέπει να κατανοήσετε την ερώτηση "Δικτυακό μάρκετινγκ - τι είναι και πώς λειτουργεί;"

Μόνο μετά τη συλλογή λεπτομερών πληροφοριών σχετικά με το σύστημα MLM, κάθε άτομο θα μπορεί να καταλήξει σε ορισμένα συμπεράσματα και να αποφασίσει μόνος του εάν αξίζει να εργαστείτε σε αυτόν τον τομέα ή να το αφήσετε για άλλους.

Τι είναι το MLM;

Αυτή η συντομογραφία σημαίνει: MultiLevel Marketing. Και αυτό δεν σημαίνει τίποτα περισσότερο από «μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων». Αυτό είναι επίσης ένα σύστημα απευθείας πωλήσεων.

Το δικτυακό μάρκετινγκ (MLM) είναι ένας ειδικός τρόπος προώθησης ενός συγκεκριμένου προϊόντος με τη βοήθεια ενός ολόκληρου δικτύου ανθρώπων που λαμβάνουν ένα ορισμένο ποσοστό πωλήσεων ή μια ανταμοιβή για την προσέλκυση νέων στην εταιρεία. Ένα άτομο απλώς λέει στους γνωστούς και τους φίλους του για το προϊόν και αυτοί, με τη σειρά τους, διανέμουν περαιτέρω παρόμοιες πληροφορίες. Ως αποτέλεσμα, σχηματίζεται ένα είδος δικτύου που διευκολύνει την ταχεία πώληση αγαθών. Αυτή είναι η ουσία του δικτυακού μάρκετινγκ.

Η πρόσκληση ανθρώπων στην εταιρεία είναι πολύ επικερδής. Εξάλλου, για κάθε νέο πελάτη ένα άτομο λαμβάνει ένα ορισμένο ποσοστό του κέρδους που έλαβε. Ωστόσο, η επέκταση του δικτύου των αγοραστών δεν είναι καθόλου απλή. Συχνά, για το σκοπό αυτό, το δικτυακό μάρκετινγκ χρησιμοποιεί μια μεγάλη ποικιλία ψυχολογικών τεχνικών. Αυτό δεν αρέσει σε όλους. Γι' αυτό, πριν προσκαλέσουν ένα νέο άτομο στην εταιρεία, οι επαγγελματίες του δικτυακού μάρκετινγκ πρέπει να του εξηγήσουν την ουσία μιας τέτοιας τεχνολογίας διανομής προϊόντων και να εξηγήσουν τα πλεονεκτήματα που έχει αυτή η εργασία.

Λίγη ιστορία

Η πρώτη εταιρεία που λειτουργεί με την αρχή του MLM εμφανίστηκε το 1927. Τότε ήταν που ο δημιουργός των προσθέτων τροφίμων, K. Rehnborg, ξεκίνησε τις πωλήσεις πολλαπλών επιπέδων, στις οποίες σημείωσε καλή επιτυχία.

Αρχικά, ο K. Rehnborg ασχολούνταν με το συνηθισμένο εμπόριο. Ωστόσο, σύντομα ήρθε μια στιγμή που η ζήτηση για προϊόντα έγινε σημαντικά υψηλότερη από τις δυνατότητές του. Και τότε ο K. Rehnborg σκέφτηκε μια υπέροχη ιδέα. Άρχισε να προσελκύει γνωστούς και φίλους για να διανείμει το προϊόν που δημιούργησε, προσφέροντάς τους την ανάλογη ανταμοιβή.

Λίγο αργότερα, άνθρωποι αυτής της εταιρείας, που ονομαζόταν Nutrilite Products, Lee S. Mitenger και William S. Casselbury, ανέπτυξαν τις βασικές αρχές τέτοιων πωλήσεων. Σύντομα το MLM κέρδισε δημοτικότητα σε όλο τον κόσμο. Μέχρι τα τέλη της δεκαετίας του '50 του περασμένου αιώνα, στη βάση της εταιρείας, η οποία έθεσε τα θεμέλια για έναν νέο τύπο διανομής προϊόντων, ιδρύθηκε η ευρέως γνωστή πλέον αλυσίδα λιανικής Amway.

Αλλά το σχήμα MLM και οι εταιρείες που εργάζονται σε αυτόν τον τομέα κέρδισαν ιδιαίτερη δημοτικότητα τη δεκαετία του 80-90 του 20ού αιώνα. Και σήμερα προσφέρουν μια πολύ μεγάλη γκάμα προϊόντων, η οποία περιλαμβάνει σχεδόν τα πάντα, από συμπληρώματα βιταμινών μέχρι πιάτα, καλλυντικά και οικιακές συσκευές. Ποιες εταιρείες έχουν επιλέξει το δικτυακό μάρκετινγκ για τον εαυτό τους; «Oriflame» και «Avon», «Faberlic» και «Zepter», καθώς και πολλά άλλα. Σύμφωνα με ειδικούς, ορισμένες από αυτές τις εταιρείες έχουν ετήσιο τζίρο προϊόντων που προσφέρονται στην αγορά που φτάνει τα 200 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ περίπου.

Μάθε να ξεχωρίζεις

Μερικές φορές μια εταιρεία δικτύου συγκρίνεται από αυτούς που πρωτοσυνάντησαν το MLM με μια οικονομική πυραμίδα. Φυσικά, με την πρώτη ματιά, το σχήμα με το οποίο πραγματοποιούνται οι πωλήσεις δεν είναι πολύ απλό. Ωστόσο, όταν πρόκειται για δικτυακό μάρκετινγκ, δεν απαιτείται από ένα άτομο να επενδύσει τεράστια χρηματικά ποσά και μετά απλώς να κάθεται και να περιμένει ένα θαύμα.

Εάν αυτό είναι πραγματικό μάρκετινγκ δικτύου, πώς να κερδίσετε χρήματα σε αυτόν τον τομέα; Θα χρειαστεί μεγάλη προσπάθεια για να αυξήσετε τη βάση των πελατών σας. Στην αρχή μπορεί να μην υπάρχει κανένα κέρδος. Ωστόσο, εάν καταβάλετε κάποια προσπάθεια, μπορείτε σύντομα να αρχίσετε να λαμβάνετε κάποια έσοδα από τις πωλήσεις. Εάν το δίκτυο είναι πολύ μεγάλο, ο νεοφερμένος θα είναι μακριά από την κορυφή. Σε τέτοιες περιπτώσεις, δεν πρέπει να περιμένει μετακόμιση στις Μαλδίβες ή υπέρογκες χρεώσεις. Αλλά μερικές δεκάδες χιλιάδες ως αύξηση μισθού είναι αρκετά ρεαλιστικό.

Ωστόσο, προτού γίνετε πράκτορας και αρχίσετε να προσελκύετε πελάτες, υπάρχουν ορισμένα πράγματα που πρέπει να προσέξετε. Θα σας επιτρέψουν να αποφύγετε μια οικονομική πυραμίδα. Ετσι:

1. Το True Network Marketing προσφέρει την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας που περιέχεται στον κατάλογο του κατασκευαστή. Τα προϊόντα δεν αγοράζονται ποτέ για μελλοντική χρήση. Μόνο εκείνα τα προϊόντα που έχουν παραγγελθεί από πελάτες υπόκεινται σε πώληση. Η πληρωμή των εμπορευμάτων γίνεται την ημέρα παραλαβής τους από την αποθήκη.
2. Μια εταιρεία που λειτουργεί με βάση την αρχή μιας χρηματοπιστωτικής πυραμίδας θα απαιτήσει την πληρωμή των συνδρομών των μελών ή την αγορά «κινητών αξιών», που εκτός αυτού του οργανισμού δεν είναι τίποτα άλλο από συνηθισμένα περιτυλίγματα καραμελών. Επιπλέον, σε μια οικονομική πυραμίδα, κάθε άτομο λαμβάνει κέρδος όχι καθόλου από τον όγκο των προϊόντων που πωλούνται από αυτόν και το δίκτυό του, αλλά από τον αριθμό των ατόμων που έφερε στην εταιρεία και που πλήρωσαν συνδρομές μέλους σε αυτήν.
3. Ένας άλλος τύπος διαδικτυακών κερδών που αμφισβητείται είναι η πώληση διάφορου εξοπλισμού ή λογισμικού. Πριν ξεκινήσετε να εργάζεστε σε μια τέτοια εταιρεία, θα χρειαστεί να πληρώσετε για ένα συγκεκριμένο πακέτο υπηρεσιών που επιτρέπει σε ένα άτομο να πάρει τη μία ή την άλλη θέση στην εμπορική αλυσίδα. Αυτά μπορεί να είναι διάφορα εργαλεία για εργασία με τη μορφή πλαστικής κάρτας ή προσωπικού λογαριασμού, η χρήση των οποίων είναι αδύνατη χωρίς πληρωμή συνδρομής. Πού μπορείτε να βρείτε αυτό το είδος δικτυακού μάρκετινγκ; Παραδείγματα λειτουργίας μιας τέτοιας επιχείρησης δεν είναι μεμονωμένα. Έτσι, το Talk Fusion προσελκύει πιθανούς πελάτες και πράκτορες με προσφορές εισοδήματος που μπορούν να ληφθούν μόνο αφού πληρώσετε ένα συγκεκριμένο ποσό προκαταβολικά και προσελκύσετε δύο ή περισσότερες νέες προσλήψεις. Η αλυσίδα που δημιουργείται με αυτόν τον τρόπο θα αποφέρει κέρδος. Ένα τέτοιο σχέδιο μοιάζει περισσότερο με μια χρηματοοικονομική πυραμίδα, αν και η εταιρεία εξακολουθεί να έχει ένα προϊόν που πρέπει να πουληθεί. Όμως, για να πετύχει κάποιος σε αυτή την εταιρεία, πρέπει να έχει τα προσόντα του ψυχολόγου, του ομιλητή και του ηγέτη. Και ακόμη και σε αυτήν την περίπτωση, είναι απίθανο να μπορέσει να ανέβει από το αρχικό επίπεδο μέχρι το τελευταίο βήμα.

Από τα παραπάνω, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι τα επιτυχημένα κέρδη σε μια εταιρεία MLM είναι δυνατά μόνο μετά από προκαταρκτική μελέτη όλων των όρων συνεργασίας. Μόνο κάνοντας τη σωστή επιλογή μπορείτε να επιτύχετε επιτυχημένη προώθηση.

Αξιολόγηση προοπτικών

Πώς να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα από άμεσες πωλήσεις; Για να διεξάγετε μια τέτοια επιχείρηση, πρέπει να επιλεγεί μια αξιόπιστη και πολλά υποσχόμενη εταιρεία δικτύου που θα σας επιτρέψει να επιτύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα. Η καλύτερη επιλογή εκκίνησης είναι μια γνωστή μάρκα. Όταν το επιλέγετε, δεν θα χρειαστεί να κάνετε μεγάλη προσπάθεια για να πείσετε τους πελάτες για την ανάγκη αγοράς. Οι κατασκευαστές καλλυντικών όπως η Faberlic ή η Oriflame, καθώς και εταιρείες που προσφέρουν είδη οικιακής χρήσης (για παράδειγμα, η Amway), είναι δημοφιλείς. Οι καταναλωτές έχουν ήδη εκτιμήσει αυτά τα προϊόντα και θα τα αγοράσουν χωρίς καμία ανησυχία.

Ωστόσο, αξίζει να έχουμε κατά νου ότι η θέση των γνωστών εμπορικών σημάτων έχει ήδη καταληφθεί από άλλους διανομείς. Και για όσους έχουν επιλέξει το δικτυακό μάρκετινγκ για τον εαυτό τους, πώς να κερδίσουν χρήματα σε αυτή την περίπτωση; Ένα υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού θα απαιτήσει τη χρήση μιας ειδικής στρατηγικής, χωρίς την οποία θα είναι αδύνατο να δημιουργήσετε μια πελατειακή βάση και να αρχίσετε να λαμβάνετε το δικό σας παθητικό εισόδημα. Φυσικά, από αυτή την άποψη, είναι ευκολότερο να κερδίσετε χρήματα σε μια νεοσύστατη εταιρεία δικτύου που προσφέρει ένα προϊόν που εμπνέει την εμπιστοσύνη των καταναλωτών, αλλά είναι επίσης σπάνιο στην αγορά. Αυτά είναι νέα συμπληρώματα διατροφής, μαθήματα κατάρτισης, συσκευές για την υγεία και το σπίτι κ.λπ. Η επιλογή της μίας ή της άλλης κατεύθυνσης θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από το προσωπικό ενδιαφέρον ενός ατόμου, καθώς και από την επιθυμία του να κερδίσει χρήματα από αυτό.

Αξιολόγηση εταιρειών MLM

Υπάρχει μεγάλος αριθμός κατασκευαστών στη ρωσική αγορά που πωλούν τα προϊόντα τους μέσω απευθείας πωλήσεων. Ποιες είναι αυτές οι εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ; Η βαθμολογία τους περιλαμβάνει τις μάρκες που καταλαμβάνουν σχεδόν το 70 τοις εκατό της αγοράς MLM. Πρώτη σε αυτή τη λίστα είναι η Avon. Ακολουθεί η Oriflame. Η τρίτη θέση ανήκει στην εταιρεία Amway. Στην τέταρτη είναι η εταιρεία Mary Kay, που προσφέρει καλλυντικά. Η Faberlic καταλαμβάνει την πέμπτη θέση στην κατάταξη.

Οι υπόλοιπες εταιρείες θεωρούνται μικρότερες και καλύπτουν το υπόλοιπο 30 τοις εκατό της αγοράς.

Εκπαίδευση

Εάν το δικτυακό μάρκετινγκ επιλεγεί ως κατεύθυνση της επιχείρησης, πώς να κερδίσετε χρήματα από αυτό; Θα πρέπει να δώσετε προσοχή στη βοήθεια που παρέχουν οι εκπρόσωποι της εταιρείας στους νεοφερμένους. Μπορεί να περιλαμβάνει διάφορα εγχειρίδια και εκπαιδευτικά βίντεο, εκπαιδεύσεις και συναντήσεις. Όλα αυτά, κατά κανόνα, παρέχονται εντελώς δωρεάν. Μερικές φορές οι επιμελητές βοηθούν στην προσέλκυση πρώτων πελατών. Χωρίς εκπαίδευση, είναι αδύνατο να εργαστείς στο MLM σε οποιοδήποτε στάδιο. Όσο πιο λεπτομερείς πληροφορίες έχει ένα άτομο για ένα προϊόν και τα οφέλη του, τόσο πιο εύκολο θα είναι για αυτόν να πείσει τους άλλους ότι το χρειάζονται. Δηλαδή, η πειστικότητα εξαρτάται άμεσα από την υπάρχουσα βάση γνώσης. Βοηθά επίσης η εμπειρία των επαγγελματιών του MLM, οι οποίοι σίγουρα θα σας πουν πώς μπορείτε να βγάλετε κέρδος πιο γρήγορα, καθώς και να προσελκύσετε νέους ανθρώπους για να δημιουργήσετε παθητικό εισόδημα.

Λήψη κέρδους

Ένα σημαντικό σημείο κατά την επιλογή μιας εταιρείας δικτύου είναι να μελετήσετε το σχέδιο για τη συγκέντρωση κεφαλαίων και μπόνους. Εξάλλου, το να κερδίζεις χρήματα είναι το κύριο κίνητρο για κάθε άνθρωπο.

Με ένα αρκετά διαφανές σχέδιο δημιουργίας εισοδήματος, την απουσία κυρώσεων, καθώς και μη ρεαλιστικούς στόχους για τον όγκο πωλήσεων που προτείνει η εταιρεία, η εργασία σε μια επιλεγμένη εταιρεία δικτύου είναι αρκετά ικανή να φέρει καλά αποτελέσματα.

Σχέδιο δράσης

Αφού επιλέξετε μια συγκεκριμένη εταιρεία δικτύου που παρέχει μια εξαιρετική ευκαιρία να κερδίσετε χρήματα, συνιστάται να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας που θα σας επιτρέψει να καταλάβετε σε τι πρέπει να δοθεί προσοχή.

Επομένως, αξίζει να επιλέξετε έναν τρόπο για να κερδίσετε χρήματα. Αυτό θα μπορούσε να γίνει μέσω απευθείας πώλησης ή με χρήση παθητικής επιλογής. Ποιο είναι πιο υποσχόμενο; Συχνά οι διανομείς προϊόντων επιδιώκουν να ξεκινήσουν με προσωπικές πωλήσεις. Ταυτόχρονα, έχουν την ευκαιρία να μελετήσουν τη ζήτηση και να δημιουργήσουν μια πελατειακή βάση.

Οι επαγγελματίες που έχουν μελετήσει διεξοδικά το δικτυακό μάρκετινγκ βλέπουν αυτό το θέμα κάπως διαφορετικά. Πώς να κερδίσετε χρήματα σύμφωνα με τις συμβουλές τους; Οι γκουρού του MLM συνιστούν στους αρχάριους να ξεκινούν από δύο θέσεις ταυτόχρονα. Εξάλλου, μεταξύ των πιθανών πελατών θα υπάρχουν πάντα άτομα που θέλουν να λάβουν πρόσθετο εισόδημα, καθώς και εκείνοι που θέλουν να αγοράσουν προϊόντα στην τιμή αγοράς.

Οι δικτυωτές που βρίσκονται στο υψηλότερο ή μεσαίο επίπεδο στην ιεραρχία του συστήματος διανομής σημειώνουν ότι οφείλουν το μεγαλύτερο μέρος των κερδών τους στην εργασία των υφισταμένων τους και καθόλου στις άμεσες πωλήσεις. Έτσι, μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, έχοντας δημιουργήσει μια πελατειακή βάση, μπορείτε να εγκαταλείψετε εντελώς τις άμεσες πωλήσεις προϊόντων, έχοντας σωστά παρακινήσει ολόκληρη τη δομή πολλαπλών επιπέδων των πρακτόρων.

Μέθοδοι πωλήσεων

Πώς να κερδίσετε ένα καλό εισόδημα σε μια εταιρεία δικτύου; Για να το κάνετε αυτό, θα χρειαστεί να βρείτε τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους προσέλκυσης πελατών. Υπάρχουν αρκετές από αυτές:

1. Άμεσες επαφές με ανθρώπους. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται εάν ένα άτομο που εργάζεται σε μια εταιρεία δικτύου έχει ελεύθερο χρόνο για να επισκεφτεί δημόσιους χώρους ή έχει έναν πολύ μεγάλο κύκλο συγγενών και γνωστών που δεν ασχολούνται ακόμη με την επιχείρηση MLM. Ωστόσο, αν κρίνουμε από τις κριτικές των επαγγελματιών, αυτή η μέθοδος είναι πολύ χρονοβόρα και συχνά αναποτελεσματική. Αυτή η επιλογή είναι σχετική εάν έχετε ήδη μια λίστα πελατών που απαιτούν μόνο παράδοση καταλόγων και προϊόντων.
2. Δημιουργία καταναλωτικής βάσης χρησιμοποιώντας κοινωνικά δίκτυα, τον δικό σας ιστότοπο ή ηλεκτρονικό κατάστημα. Σε αυτή την περίπτωση, θα χρειαστεί να αφιερώσετε λιγότερο χρόνο στην εργασία και η κάλυψη του κοινού των πιθανών πελατών θα είναι πολύ ευρύτερη. Σε αυτήν την περίπτωση, μόνο όσοι χρήστες ενδιαφέρονται για τα προϊόντα της εταιρείας ή θέλουν να λάβουν επιπλέον έσοδα θα ανταποκριθούν στην προσφορά.
3. Δημιουργία συμφραζόμενων διαφημίσεων και σελίδων προορισμού, αποστολή προσφορών σε ιστότοπους διαφήμισης και μέσω email.

Όποιος θέλει να κερδίσει χρήματα στο δικτυακό μάρκετινγκ μπορεί να αυξήσει τα κέρδη του αρκετές φορές εάν στο αρχικό στάδιο επιλεγούν ταυτόχρονα 2-3 εταιρείες MLM. Έτσι, στους πελάτες μπορούν να προσφερθούν ταυτόχρονα πολλές μάρκες καλλυντικών, καθώς και προϊόντα που προορίζονται για την περιποίηση προσώπου και σώματος. Αυτή η επιλογή είναι επίσης ευεργετική επειδή το κόστος του προϊόντος μεταξύ των ανταγωνιστικών εταιρειών διαφέρει. Αυτό σας επιτρέπει να επιλέξετε προϊόντα από το επιθυμητό τμήμα για άτομα διαφορετικών επιπέδων εισοδήματος.

Γνωρίζοντας τον χαρακτήρα σας

Δεν μπορούν όλοι να επιτύχουν στο δικτυακό μάρκετινγκ. Για να αποκτήσετε υψηλό εισόδημα, πρέπει να έχετε τα ακόλουθα προσόντα:

• υπομονή και αντοχή στο στρες.
• κοινωνικότητα, η οποία προϋποθέτει την ικανότητα να μιλάει και στη συνέχεια να διατηρεί συνομιλία με οποιοδήποτε άτομο.
• επιμονή, που θα σας επιτρέψει να πετύχετε τον στόχο σας, μερικές φορές επιστρέφοντας ακόμη και σε μέρη όπου έχετε ήδη λάβει άρνηση.
• ψυχολογικές δεξιότητες που σας επιτρέπουν να πείσετε ένα άτομο για την ανάγκη αγοράς ενός προϊόντος.
• ηγετικές ιδιότητες που θα παρέχουν την ευκαιρία να αναπτυχθεί μια αλυσίδα παθητικού εισοδήματος.
• ρητορικές ιδιότητες να μιλάς με αυτοπεποίθηση, σωστά και όμορφα.
• την ικανότητα να προγραμματίζετε τον δικό σας χρόνο, που θα σας επιτρέψει να αποφύγετε τη φασαρία, να εξαλείψετε τις ασυνέπειες στις προγραμματισμένες συναντήσεις και να αφήσετε στον εαυτό σας χρόνο για ξεκούραση και αυτοεκπαίδευση.
• εμπορικές δεξιότητες.

Ένα άτομο που έχει τα προσόντα που αναφέρονται παραπάνω, εφαρμόζοντας όλους τους κανόνες που συνιστώνται από επαγγελματίες σε αυτόν τον τομέα, σίγουρα θα πετύχει στο δικτυακό μάρκετινγκ.

Το εύρος του MLM αυξάνεται καθημερινά, ο αριθμός τέτοιων εταιρειών πολλαπλασιάζεται σχεδόν γεωμετρικά. Φαίνεται ότι παντού οι άνθρωποι απλώς περιμένουν την ευκαιρία να ενταχθούν σε μια τέτοια εταιρεία. Αντίστοιχα, αυξάνεται η εντύπωση ότι το MLM δεν είναι τίποτα άλλο από το «κύμα του μέλλοντος» - δηλαδή μια μορφή επιχείρησης που αναπτύσσεται και αναπτύσσεται σε δυναμική. Λένε μάλιστα ότι το MLM θα αντικαταστήσει όλες τις άλλες μορφές διανομής. Διαβεβαιώνουν επίσης ότι κάθε άνθρωπος μπορεί να πετύχει αν ακολουθήσει επίμονα και διαρκώς τις μεθόδους της εταιρείας και ότι τελικά ΟΛΟΙ θα κάνουμε συναλλαγές και αγορές μόνο στο σύστημα MLM.

Οι αναλύσεις και οι μελέτες δείχνουν, ωστόσο, ότι η βασική επιχειρηματική ιδέα, που είναι αυτό που χρησιμοποιούν οι δομημένες εταιρείες, δεν είναι τίποτα άλλο από ένα εμπορικό κόλπο. Οι εταιρείες MLM στοχεύουν στη συνεχή πρόσληψη νέων εμπόρων· μόνο ένα μικρό μερίδιο των προϊόντων φτάνει στον τελικό καταναλωτή, ο οποίος δεν είναι μέλος αυτής της δομικής οργάνωσης.

Σε γενικές γραμμές, όλες οι υποσχέσεις και οι συνομιλίες της βιομηχανίας MLM, όλα τα οράματά τους για τον ηγετικό ρόλο αυτής της μορφής εμπορίας στο μέλλον, περιέχουν τόση οικονομική αλήθεια όσο οι αναφορές για προσγείωση UFO. Από οικονομική άποψη, η πιθανότητα να κερδίσεις χρήματα στο MLM είναι περίπου ίση με την πιθανότητα να γίνεις πλούσιος όταν παίζεις ρουλέτα.

Η οικονομική πλευρά του MLM χαρακτηρίζεται από τεράστιες απώλειες για εκατομμύρια καταναλωτές. Το ίδιο το σύστημα, που συνεπάγεται απεριόριστη αύξηση του αριθμού των εργαζομένων σε κάθε οικονομικό χώρο, είναι ήδη καταδικασμένο από τη γέννηση σε αστάθεια.

Ο κύριος τομέας δραστηριότητας του μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων - το "προσωπικό λιανικό εμπόριο" είναι το αντίθετο από την κατεύθυνση όλων των αποτελεσματικών οικονομικών μοντέλων, την ανάπτυξη νέων τεχνολογιών (το Διαδίκτυο δεν έχει ακόμη ακυρωθεί!) και τις βασικές καταναλωτικές συνήθειες. Τέτοιες δραστηριότητες «λιανικής» χρησιμεύουν ως κάλυμμα για την κύρια δραστηριότητα - την προσέλκυση νέων επενδυτών στην πυραμίδα.

Όπως σε όλους τους οργανισμούς πυραμίδας, το εισόδημα των εμπόρων και των διαχειριστών στην κορυφή αυτής της πυραμίδας εξαρτάται άμεσα από τη συνεχή εισροή «φρέσκων» επενδυτών στη βάση της πυραμίδας. Η δομή λειτουργεί μέχρι να καταρρεύσει η ίδια ή να σταματήσει από τον κρατικό (ή και νομικό) μηχανισμό.

Η ανάπτυξη του μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων μπορεί να εξηγηθεί από ένα πονηρό παιχνίδι με τις πολιτιστικές παραδόσεις, τις κοινωνικές και προσωπικές ανάγκες, καθώς και από ορισμένες οικονομικές κακίες σε μια συγκεκριμένη χώρα, αλλά όχι από την ικανότητα να παρέχει οποιαδήποτε ανάγκη του πελάτη. Τα σχέδια μάρκετινγκ MLM «αναπτύσσονται» χωρίς καμία επαγγελματική αξιολόγηση από κάποιον αξιόπιστο οργανισμό ή ανεξάρτητο εμπειρογνώμονα. Η δημοφιλής εξαπάτηση είναι ότι το MLM είναι ένα επενδυτικό μοντέλο προσανατολισμένο στο μέλλον ή ένας τρόπος για να χτίσετε μια καριέρα και ότι ο κίνδυνος μιας τέτοιας επιχείρησης είναι χαμηλότερος από μια συνηθισμένη εργασία ή άλλη επιχείρηση.

***

Διαβάστε επίσης για το θέμα:

• Ο φίλος μου στη Mary Kay: 10 χρόνια πνευματικής και ηθικής υποβάθμισης- Σοφία Στυάζκινα
• Μια σύντομη ιστορία της «επιτυχίας» της Amway:ο μέσος διανομέας βγάζει λιγότερο από 100 $ το μήνα και περισσότεροι από τους μισούς διανομείς δεν έχουν κανένα κέρδος
• Amway: δικτυακό μάρκετινγκ - μια εσωτερική ματιά- Κέντρο του Αγίου Μάρτυρος. Ειρηναίος της Λυών
• Herbalife και εταιρεία: πανάκεια ή νέα ασθένεια του 20ου αιώνα;- μια από τις πληρέστερες μονογραφίες αφιερωμένες σε αυτή την εμπορική λατρεία
• VISION International People Group ή κλασικό δικτυακό μάρκετινγκ- Aferizm.Ru
• Ασβέστιο κοραλλιών: ακριβό και θυμωμένο- Ιβάν Παβλόφ
• Η ιστορία του "Tienshi"- Σβετλάνα Τσιουρούπα
• Μαγειρικά σκεύη Zepter: γλυκιά διαφήμιση και πικρή αλήθεια- Peter Obraztsov
• Ξυπόλητοι στα κάρβουνα - εμπρός στις εκπτώσεις της Faberlic...- Άννα Σουζντάλτσεβα
• Το MLM είναι μια αίρεση (Εμπειρία να είσαι στο Tentorium)- Tamara Guseva
• Edelstar ή πώς οι άνθρωποι γίνονται ζόμπι- Μαρία Κοσούχινα

***

Ο πραγματικός κύκλος των ανθρώπων που ενδιαφέρονται για μια άλλη εταιρεία MLM δεν είναι ο καταναλωτής ή η κοινωνία, αλλά οι νέοι και ελπιδοφόροι επενδυτές. Η πίεση μάρκετινγκ τέτοιων επιχειρήσεων στοχεύει λιγότερο στην εισαγωγή του προϊόντος ή του τελικού καταναλωτή, αλλά επικεντρώνεται περισσότερο στους μελλοντικούς εμπόρους. Το αληθινό προϊόν δεν είναι τα χάπια ή οι λοσιόν, αλλά η επένδυση πόρων (χρήματα και χρόνος) στην εμπορική κοινότητα.

Μικρές και μεγάλες απάτες διαπερνούν τον κόσμο του δικτυακού μάρκετινγκ.

Πρώτο ψέμα:Το MLM είναι μια επιχείρηση που προσφέρει την καλύτερη ευκαιρία να κερδίσετε πολλά χρήματα.

Είναι αλήθεια:Σχεδόν όλοι όσοι συμμετέχουν σε μια δομή MLM χάνουν χρήματα. Και αυτό δεν είναι υπόθεση, αλλά ιστορική αλήθεια.

Στην Amway, τη μεγαλύτερη εταιρεία, μόνο το 0,5 έως 1% του συνόλου των πωλητών φτάνει στο επόμενο υψηλότερο επίπεδο "άμεσες" πωλήσεις· το μέσο εισόδημα όλων των αντιπροσώπων της Amway είναι περίπου 40 $ το μήνα. Και αυτό χωρίς να συνυπολογίζονται έξοδα και πριν από την πληρωμή φόρων! Το σύστημα μάρκετινγκ των εταιρειών που βασίζεται στο ίδιο το σύστημα MLM μπορεί να παράγει μόνο μια μικρή ομάδα οικονομικών κερδισμένων. Εάν ένας διευθυντής χρειάζεται μια δομή πολλών χιλιάδων εκπροσώπων μόνο και μόνο για να λάβει τουλάχιστον κάποιο σημαντικό εισόδημα, τότε αυτοί οι ίδιοι οι εκπρόσωποι χρειάζονται ήδη μια υποδεέστερη ομάδα ενός εκατομμυρίου ατόμων! Και αυτό είναι μόνο για να αντιγράψουν τουλάχιστον την επιτυχία του αρχηγού τους. Πόσα άτομα μπορείτε πραγματικά να προσλάβετε; Αυτό που δηλώνεται ως «ανάπτυξη εταιρείας» δεν είναι τίποτα άλλο από την περικοπή χρημάτων από νέα και νέα μέλη της δομής.

MLM: Πόσο όμορφα περιγράφουν την «ταχεία καριέρα» σου!

Οι περισσότεροι από αυτούς που χάνουν τα χρήματα και τον χρόνο τους εγκαταλείπουν το MLM μέσα στον πρώτο χρόνο δραστηριότητας. Οι επίσημες στατιστικές λένε ότι περίπου το 60-70% όλων των συμβούλων (όπως θέλουν να αυτοαποκαλούνται) εγκαταλείπουν την εταιρεία τον πρώτο χρόνο. Αυτά τα δεδομένα βασίζονται σε έκθεση της Αμερικανικής Επιτροπής Κεφαλαιαγοράς (SEC). Αναφέρει επίσης ότι περίπου τα 2/3 των συνολικών ασφαλίστρων που κατέβαλε η NuSkin έλαβαν 200 συμμετέχοντες της πυραμίδας στην κορυφή της, με 63 χιλιάδες (ουάου!) «ενεργούς» διανομείς!

Δεύτερο ψέμα:Το δικτυακό μάρκετινγκ είναι ο πιο δημοφιλής και αποτελεσματικός τρόπος παρουσίασης προϊόντων στην αγορά. Ο καταναλωτής λατρεύει να αγοράζει από μια εταιρεία MLM.

Είναι αλήθεια:Αν ελέγξετε τις λεπτομέρειες του δικτυακού μάρκετινγκ, θα βρείτε ένα μη παραγωγικό και αναποτελεσματικό σύστημα διανομής στο οποίο βασίζεται ολόκληρη η δομή πολλών από αυτές τις εταιρείες. Ο προσωπικός λιανοπωλητής είναι ένα μοντέλο του μακρινού παρελθόντος και όχι του μέλλοντος. Το να πουλάς απευθείας σε φίλους και γνωστούς σημαίνει να τους αναγκάζεις να αλλάξουν τις αγοραστικές τους συνήθειες, να περιορίζουν τις επιλογές προϊόντων τους, να τους αναγκάζουν να πληρώνουν περισσότερα και να εμπλακούν σε ανόητα επιχειρηματικά μοντέλα. Όλη η ταλαιπωρία ενός τέτοιου δικτυακού μάρκετινγκ οδηγεί στο γεγονός ότι δεν είναι τόσο το προϊόν που πωλείται, αλλά η ευκαιρία να προσλάβετε άλλους εμπόρους.

Ψέμα τρία:Στο τέλος, όλα τα αγαθά ή οι υπηρεσίες θα πωλούνται μέσω MLM. Όλες οι συναλλαγές θα είναι σύντομα σε πίστες MLM.

Είναι αλήθεια:Δεν είναι τόσο καινούργιο. Οι εταιρείες MLM, στη σημερινή τους μορφή, εμφανίστηκαν στα τέλη της δεκαετίας του 1960. Και ακόμη και στην πατρίδα του MLM - τις ΗΠΑ, όλες αυτές οι εταιρείες συνολικά δεν έχουν φτάσει ούτε το ένα τοις εκατό του τζίρου λιανικής!

Ψέμα τέσσερα:Το MLM είναι ένα νέο στυλ ζωής που περιέχει χαρά και ευτυχία. Αυτός είναι ο τρόπος για να πετύχεις τα πάντα στη ζωή!

Είναι αλήθεια:Τα κινητήρια συνθήματα MLM υπόσχονται πλούτο και ζωή με απόλυτη πολυτέλεια. Ταυτόχρονα, οι περισσότεροι άνθρωποι αναζητούν ουσιαστικές δραστηριότητες στις οποίες μπορούν να επιδείξουν τις ικανότητες και τα προσωπικά τους ταλέντα. Δεν είναι όλοι και όχι παντού πρόθυμοι να πουλήσουν κάποιο άχρηστο ή αμφίβολο προϊόν στους συγγενείς τους.

Πέμπτο ψέμα:Το MLM είναι ό,τι καλύτερο υπάρχει για να διατηρήσεις την ηρεμία.

Είναι αλήθεια:Η χρήση πνευματικών εννοιών και η ερμηνεία ότι όταν εργάζεστε στο σύστημα MLM λαμβάνετε ικανοποίηση από το να βοηθάτε τα αγαπημένα σας πρόσωπα είναι ήδη από τη σφαίρα της χριστιανικής θρησκείας. Η παρουσία υποτιθέμενης «ηθικής υποστήριξης» από τη δομημένη εταιρεία βασίζεται μόνο στα έσοδα της από νέα μέλη της πυραμίδας. Και η υποστήριξη θα λήξει μόλις σταματήσουν να έρχονται νέοι πελάτες. Πολλές εταιρείες MLM μιλούν απευθείας για τους χριστιανούς ευεργέτες τους, αλλά αυτό μπορεί επίσης να εξηγηθεί από το γεγονός ότι ένας μεγάλος αριθμός εταιρειών δικτύου προέρχονταν από την πολιτεία της Γιούτα στις ΗΠΑ. Και είναι δύσκολο να ξεπεράσεις αυτή την κατάσταση από άποψη ευσέβειας. Γι' αυτό είναι Μορμόνοι :-).

Ψέμα έξι:Η επιτυχία στο MLM είναι εύκολη! Οι φίλοι και η οικογένειά σας είναι η φυσική σας πελατεία. Αυτοί που αγαπάτε θα είναι πελάτες σας για μια ζωή!

Είναι αλήθεια:Η μετατροπή των φίλων ή της οικογένειας σε εργαλείο για προσωπικό εμπόριο καταστρέφει τις σχέσεις με τους άλλους. Η πίεση του μάρκετινγκ μπορεί να οδηγήσει σε βασική απώλεια πίστης από την πλευρά των φίλων. Υπάρχει μια ευκαιρία απλά να "πάρετε" όλους με τα προϊόντα σας. Αξίζει η δίψα για κέρδος; Και υπάρχουν λίγοι άνθρωποι που θα αγοράσουν το προϊόν σας από εσάς.

Το έβδομο ψέμα:Μπορείτε να πουλάτε στον ελεύθερο χρόνο σας. Η εργασία σε μια εταιρεία MLM παρέχει τη μεγαλύτερη ευελιξία και προσωπική ελευθερία όσον αφορά τον χρόνο που επενδύεται. Μέσα σε λίγες μόνο ώρες την εβδομάδα, είναι δυνατό να δημιουργηθεί σημαντικό πρόσθετο εισόδημα και να αναπτυχθεί το προσωπικό εισόδημα σε τέτοιο μέγεθος που η άλλη εργασία να καταστεί περιττή.

Είναι αλήθεια:Δεκαετίες προσωπικής εμπειρίας εκατομμυρίων ανθρώπων έχει ήδη αποδείξει ότι η δημιουργία χρημάτων στο MLM απαιτεί ασυνήθιστα υψηλή επένδυση χρόνου, προσωπική ενεργή συμμετοχή, υπομονή και την ικανότητα να ξεγελάς τους άλλους. Εκτός από τη σκληρή δουλειά που απαιτείται και τις ιδιαίτερες προσωπικές ιδιότητες, αυτό το μοντέλο μάρκετινγκ αναλαμβάνει επίσης πολλές πτυχές της προσωπικής ζωής σε διαφορετικές χρονικές στιγμές. Για το MLM, οποιοδήποτε άτομο είναι δυνητικός αγοραστής που ενδιαφέρεται για το προϊόν. Κάθε στιγμή στη ζωή είναι μια ευκαιρία για ένα βήμα πωλήσεων ή παρουσίαση. Δεν υπάρχουν απαγορευμένα μέρη, άνθρωποι ή χρόνοι για πώληση. Κατά συνέπεια, δεν μένει ελεύθερος χώρος ή ελεύθερος χρόνος μόλις ένα άτομο εισέλθει σε μια τέτοια δομική οργάνωση.

Λόγω του γεγονότος ότι οι εργαζόμενοι φέρεται να δημιουργούν το δικό τους εισόδημα, το σύστημα MLM επιτυγχάνει έλεγχο ή ακόμα και κυριαρχία σε ολόκληρη τη ζωή ενός ατόμου και απαιτεί από αυτό το άτομο να συμμορφωθεί με το σύστημα. Πολλοί άνθρωποι παρασύρονται τόσο πολύ σε αυτό το σύστημα που εξαρτώνται κοινωνικά και δεν μπορούν να διατηρήσουν τις ίδιες επαφές με το περιβάλλον τους.

Όγδοο ψέμα:Το MLM είναι μια θετική, νέα επιχείρηση που υποστηρίζει τους υπαλλήλους της. Το MLM ενισχύει το πνεύμα και την προσωπική ελευθερία ενός ατόμου.

Είναι αλήθεια:Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ διαδίδει μηνύματα φόβου, εξαπατά τους πιθανούς υπαλλήλους με υποσχέσεις υψηλών αποδοχών, αλλά προσθέτει σε αυτό τις προβλέψεις για κατάρρευση υφιστάμενων μορφών πωλήσεων αγαθών ή υπηρεσιών, τρομάζει με τις προοπτικές ανεργίας και ακόμη και την κατάρρευση ολόκληρων κρατών. Επαγγέλματα ή μορφές εργασίας γνωστές σε όλους εκτίθενται για διασκέδαση, γιατί αυτό δεν είναι τίποτα άλλο από «σκλαβιά» χωρίς την πιθανότητα απεριόριστων κερδών. Φράσεις όπως: «μόνο οι χαμένοι δουλεύουν για τον θείο τους» είναι πολύ συνηθισμένες στις ομιλίες των εκπαιδευτών σε σεμινάρια MLM. Το ίδιο το πολυεπίπεδο σύστημα μάρκετινγκ ανυψώνεται στην τάξη της τελευταίας ελπίδας όλης της ανθρωπότητας. Ένα σταθερό επιχειρηματικό μοντέλο δεν βασίζεται ποτέ σε αρνητικές προβλέψεις και εκφοβισμό αφελών ανθρώπων.

Ένατο ψέμα:Το MLM είναι ο καλύτερος τρόπος για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να γίνετε ανεξάρτητοι.

Είναι αλήθεια:Το MLM δεν σας δίνει ανεξαρτησία. Είναι μια πλήρης ψευδαίσθηση να είσαι μέλος ενός MLM ως «ελεύθερος» έμπορος. Πολλές εταιρείες MLM απαγορεύουν απευθείας στους πωλητές τους να συνεργάζονται με άλλες εταιρείες. Οι περισσότερες συμφωνίες εργαζομένων προβλέπουν απλή άμεση καταγγελία και πολλοί χορηγοί μπορούν εύκολα να αφαιρεθούν από τη δική τους δομή για διάφορους λόγους. Οι πωλητές («σύμβουλοι» όπως αυτοαποκαλούνται) είναι απλώς μέρος ενός πολύπλοκου συστήματος ιεραρχιών στο οποίο δεν έχουν κανέναν απολύτως έλεγχο.

Ψέμα δέκατο:Το δικτυακό μάρκετινγκ δεν είναι ένα σύστημα πυραμίδας επειδή πουλά ένα προϊόν.

Είναι αλήθεια:Η πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος δεν προστατεύει καθόλου την εταιρεία από την εφαρμογή των «αντιπυραμιδικών» νόμων σε αυτήν, που υπάρχουν σε πολλές χώρες του κόσμου. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, οι ομοσπονδιακές αρχές έκλεισαν με επιτυχία ορισμένες εταιρείες που πουλούσαν αγαθά που χρειάζονταν τόσο πολύ. Η εκκαθάριση των εταιρειών προκλήθηκε από παραβάσεις της νομοθεσίας σχετικά με τις οικονομικές πυραμίδες. Πολλές εταιρείες MLM παραβιάζουν συνεχώς την ισχύουσα νομοθεσία, αλλά δεν διώκονται από τις αρχές, αφού δραστηριοποιούνται στον ημινομικό τομέα.

Προσωπικά συμπεράσματα

Οι περισσότερες εταιρείες MLM δεν αξίζουν την προσοχή των πιθανών υπαλλήλων. Το ίδιο το σύστημα πίεσης στους εμπόρους οδηγεί στο γεγονός ότι οι άνθρωποι αναγκάζονται να πουλήσουν τους πελάτες τους είτε απολύτως άχρηστα είτε υπερβολικά ακριβά αγαθά. Πρόσφατα, πολλές εταιρείες MLM έχουν «μετακομίσει» μαζικά στο Διαδίκτυο. Αλλά και εκεί δεν παραμένουν παρά ένα σύστημα άντλησης χρημάτων από τους συμπολίτες τους.

Ελπίζω ότι κάπου υπάρχει μια δίκαιη και έντιμη δομική εταιρεία, αλλά δεν την έχω δει ακόμα ο ίδιος... Και αυτοί οι οργανισμοί που τράβηξαν το μάτι μου επιδίδονταν σε απλή εξαπάτηση. Θα χαρώ να μάθω για μια τίμια εταιρεία.

Η επιχείρηση MLM ή το δικτυακό μάρκετινγκ, άρχισε να κατακτά τη ρωσική αγορά στη δεκαετία του '90 του περασμένου αιώνα και εξακολουθεί να παραμένει στην τάση, προσελκύοντας νέους επιχειρηματίες στις τάξεις της. Χάρη σε αυτή τη μορφή πωλήσεων, διανέμουμε κάθε είδους πρόσθετα, καλλυντικά, απορρυπαντικά, πιάτα κ.λπ. Σύμφωνα με την Direct Selling Association, το 43,5% της αγοράς καταλαμβάνεται από προϊόντα προσωπικής περιποίησης, το 29%- προϊόντα που προωθούν έναν υγιεινό τρόπο ζωής. 11,2%- ρούχα και αξεσουάρ, 9,5%- οικιακά χημικά, 5% - οικιακά είδη και άλλα. Όμως, παρά την αρκετά υψηλή ζήτηση για αγαθά και τον αυξανόμενο κύκλο εργασιών των εταιρειών που ασχολούνται με τις επιχειρήσεις δικτύου, η στάση μας απέναντι στο MLM είναι πολύ διφορούμενη.

• Τι είναι ελκυστικό για τις επιχειρήσεις MLM;
• Γιατί στους ανθρώπους δεν αρέσει το MLM: 3 λόγοι για δυσπιστία στις επιχειρήσεις
• Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση από την αρχή στο MLM
• Πώς να επιλέξετε τη σωστή εταιρεία για να εργαστείτε και να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα
• 3 συμβουλές για το πώς να κερδίσετε χρήματα με το δικτυακό μάρκετινγκ
• Διαδικτυακό μάρκετινγκ: ένας δεύτερος άνεμος για τις επιχειρήσεις;
• Επιχειρηματικές τάσεις MLM 2018
• Πώς να αναπτύξετε μια επιχειρηματική νοοτροπία χρησιμοποιώντας MLM

Από τη μία πλευρά, εκατοντάδες χιλιάδες άνθρωποι έρχονται στην επιχείρηση MLM που θέλουν να κερδίσουν χρήματα και να χτίσουν μια καριέρα: στο τέλος του 2017, 3,8 εκατομμύρια άνθρωποι ασχολούνταν με το δικτυακό μάρκετινγκ. Με άλλον- Προσπαθούν να αποφύγουν το δικτυακό μάρκετινγκ και συχνά δεν το θεωρούν ως ευκαιρία να βγάλουν χρήματα, προτιμώντας μια σταθερή δουλειά με σταθερή μηνιαία πληρωμή. Το θέμα είναι ότι συχνά οι άνθρωποι δεν έχουν ιδέα για το πραγματικό πρόσωπο του δικτυακού μάρκετινγκ. Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε ποια είναι η επιχείρηση MLM σήμερα, ποιες θέσεις κατέχει στη Ρωσία, αν έχει προοπτικές και τι την περιμένει στο μέλλον.

Τι είναι ελκυστικό για τις επιχειρήσεις MLM;

Το όνομα MLM προέρχεται από το αγγλικό multilevel marketing, δηλαδή multi-level marketing, sales. Το δικτυακό μάρκετινγκ είναι ένας ορισμένος τύπος πωλήσεων αγαθών και υπηρεσιών από ανεξάρτητους διανομείς. Καθένας από αυτούς μπορεί όχι μόνο να εμπλακεί σε πωλήσεις, αλλά και να προσελκύσει νέους συνεργάτες, και αυτοί με τη σειρά τους,- δικο τους. Χάρη σε αυτή την προσέγγιση, σχηματίζεται ένα «δίκτυο», του οποίου κάθε συμμετέχων μπορεί να λάβει ενδιαφέρον τόσο από τις δικές του πωλήσεις όσο και από τις πωλήσεις των ανθρώπων που προσελκύει. Όσο μεγαλύτερο είναι το δίκτυο διανομέων- τόσο υψηλότερο είναι το εισόδημά του.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα κατάστημα που πουλάει καλλυντικά. Μπορείτε να κάνετε κέρδος μόνο όταν έρθουν αγοραστές σε εσάς. Άνοιξε - Τα κέρδη θα εξαρτηθούν επίσης από την προσέλευση των πελατών της. Το δικτυακό μάρκετινγκ θα προσφέρει εντελώς διαφορετικές ευκαιρίες. Οι ίδιοι οι άνθρωποι θα παραγγείλουν τα απαραίτητα αγαθά, θα τα αγοράσουν και θα τα μοιράσουν στους φίλους τους. Αυτός είναι ο λόγος που είναι τόσο ελκυστικό για τις εταιρείες που παράγουν ορισμένα προϊόντα. Οι «δεινόσαυροι» της αγοράς, όπως η Avon, Η Mary Kay, η Oriflame, η Amway δεν έχουν άξιους ανταγωνιστές για τον απλό λόγο ότι τα προϊόντα τους συχνά εξαντλούνται σχεδόν αμέσως, ακόμη και σε τιμές αρκετές φορές υψηλότερες από τις «τιμές καταστήματος». Οι πωλήσεις μέσω καταστημάτων είναι γεμάτες ανταγωνισμό και περιττά προβλήματα που μπορούν να λυθούν μέσω του δικτυακού μάρκετινγκ. Ο κατασκευαστής δεν χρειάζεται να ξοδέψει χρήματα για διαφήμιση, ενοικίαση χώρων λιανικής ή για άλλα έξοδα. Αλλά για τους δικτυωτές, το μεγάλο πλεονέκτημα είναι ότι οι εταιρείες όχι μόνο κερδίζουν χρήματα οι ίδιες, αλλά δίνουν και σε όλους την ευκαιρία να κερδίσουν χρήματα.- σε όσους αρέσουν τα προϊόντα τους.

Στο δικτυακό μάρκετινγκ μπορείτε:

- έχουν ένα ευέλικτο πρόγραμμα εργασίας·

- να τα βγάλεις πέρα ​​με ελάχιστες οικονομικές επενδύσεις.

Κάντε μια καριέρα?

- Δημιουργία παθητικού εισοδήματος.

- μεταβίβαση της σύμβασης κληρονομικά ή πώληση.

Όμως, παρά όλα τα πλεονεκτήματα, δεν καταφέρνουν όλοι να πετύχουν στο MLM.

Εκατομμύρια στο MLM: πώς διαφέρει το αμερικανικό πολυεπίπεδο μάρκετινγκ από το Ρωσικό

Το αμερικανικό μάρκετινγκ MLM διαφέρει από το ρωσικό μόνο στη στάση των εκπροσώπων δύο εθνικοτήτων απέναντί ​​του. Οι Αμερικανοί θεωρούν συνήθως το δικτυακό μάρκετινγκ ως δευτερεύουσα φασαρία ή δεύτερη δουλειά. Είναι έτοιμοι να αφιερώσουν λίγο χρόνο σε αυτό, αλλά όχι ολόκληρη τη ζωή τους. Εάν τα πράγματα πάνε καλά και δεν υπάρχει αρκετός χρόνος για τη διαχείριση μιας πολυεπίπεδης εταιρείας, λίγοι εγκαταλείπουν τη δουλειά τους και ασχολούνται μόνο με τις επιχειρήσεις MLM. Μερικοί άνθρωποι μπορούν πραγματικά να γίνουν εκατομμυριούχοι μέσω του MLM. Αλλά αυτή είναι μόνο η κορυφή της πυραμίδας, στους πρόποδες της οποίας υπάρχουν χιλιάδες λιγότερο επιτυχημένοι επιχειρηματίες.

Στη Ρωσία, οι νεοφερμένοι προσπαθούν συχνά να επενδύσουν όλη τους τη δύναμη και τους πόρους σε μια νέα επιχείρηση και τρέχουν συνεχώς ανάμεσα σε γνωστούς και αγνώστους, προσφέροντας αγαθά και προσπαθώντας να τα πουλήσουν με οποιοδήποτε κόστος. Για να δημιουργήσουν το δικό τους δίκτυο, πολλοί δεν έχουν την ικανότητα ή την επιθυμία. Οι αρχάριοι βλέπουν ως επί το πλείστον μόνο ένα σύστημα μπόνους και μπόνους συν την ευκαιρία να αγοράσουν αγαθά φθηνά.

Το δικτυακό μάρκετινγκ σήμερα, όπως και κάθε άλλη επιχείρηση, απαιτεί μια λογική προσέγγιση και ένα σαφές σχέδιο δράσης. Και κάτι ακόμη: εάν στο εξωτερικό οι περίοδοι δοκιμών των εταιρειών δικτύου ανήκουν στο παρελθόν και οι επιχειρήσεις έχουν γίνει απολύτως νόμιμες και κερδοφόρες, τότε στη Ρωσία εξακολουθεί να υπάρχει η πιθανότητα να αντιμετωπίσετε απάτη.