Ο Ντμίτρι Ποταπένκο είναι ένας ταλαντούχος επιχειρηματίας, στρατηγός και ένας πραγματικός επιχειρηματικός καρχαρίας. Είναι σε θέση να επιβιώσει σε οποιεσδήποτε συνθήκες - η σύγχρονη κρίση συμβάλλει μόνο στην ανάπτυξή της. Ίσως είναι η αντισυμβατική προσέγγισή του στα προβλήματα.

Οι δηλώσεις του Ντμίτρι Ποταπένκο αναλύονται με παράθεση - καθεμία από αυτές είναι ακριβής, συνοπτική και σωστή. Αντισυμβατική σκέψη, ενδιαφέρουσα εμφάνιση (είναι περίπου ένα μέτρο ύψος ενενήντα και ζυγίζει περίπου εκατό βάρος), μια ντουλάπα ασυνήθιστη για έναν εκατομμυριούχο (δύσκολα μπορείς να τον ξεχωρίσεις από έναν απλό πολίτη). Και ο τρόπος επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι επίσης μη τυποποιημένος - οι αλυσίδες λιανικής που διευθύνει παραμένουν στη ζωή κατά τη διάρκεια της κρίσης και των κυρώσεων. Ποιο είναι το μυστικό αυτού του ανθρώπου;

Από φύλακας σε στρατηγό: βιογραφικό του Ντμίτρι Ποταπένκο

Η βιογραφία του Ντμίτρι Ποταπένκο αξίζει ένα ξεχωριστό βιβλίο. Ο επιχειρηματίας λέει:

«Είμαι γηγενής Μοσχοβίτης στην τέταρτη γενιά. Τέτοιοι άνθρωποι δεν μένουν πια...»

Είναι γνωστός ο τίτλος του πρωταθλητή στο καράτε. Για την προσωπική του ζωή: παντρεμένος με δύο παιδιά. Μου αρέσει να αποκτά γνώσεις: «Μελέτησα πολύ και ακόμα μαθαίνω». Εκτός από το δίπλωμα από το Ινστιτούτο Ραδιομηχανικής και Αυτοματισμού της Μόσχας, υπάρχουν εξειδικευμένα οικονομικά πτυχία: MBA (Οικονομικά), BABT υπό το Υπουργείο Οικονομικής Ανάπτυξης, MBA (Business & Economic Option) California State University (HayWard). Μια τόσο ισχυρή βάση επιτρέπει στον ήρωά μας να χτίσει τις σωστές επιχειρηματικές στρατηγικές και να τηρήσει τη δική του γνώμη.

Στα τέλη της δεκαετίας του ογδόντα και στις αρχές του ενενήντα του περασμένου αιώνα, η καριέρα του ήρωα ήταν κάθε άλλο παρά οικονομική: ένας τακτικός σε νεκροτομείο, ένας φύλακας από ένα καζίνο, ένας σωματοφύλακας για τον πρόεδρο της ρωσικής τράπεζας Credit. Δουλεύοντας τρεις δουλειές, το 1989 ο Ντμίτρι κατέγραψε την πρώτη του εταιρεία, Black Bars, η οποία ασχολούνταν με τη βιομηχανική ορειβασία. Το 1992, άνοιξε την αλυσίδα λιανικής πώλησης ηλεκτρονικών ειδών Tusar· η Natashkyang Korotia Systems βοήθησε στην υλοποίηση του έργου.

Το ιστορικό του Ντμίτρι Ποταπένκο είναι εντυπωσιακό:

• Από το 1995 έως το 2000 - Αντιπρόεδρος Πωλήσεων και Μάρκετινγκ της GrundicGmbH στις χώρες της Βαλτικής.
• Από το 1998 έως το 2001 - Γενικός Διευθυντής της OJSC MEZ DSP, Αντιπρόεδρος της PBC CreditImpexBank (σχέσεις με την ανάπτυξη επενδύσεων).
• Από το 2001 έως το 2003 - Αναπληρωτής Logos Companies, Γενικός Διευθυντής Wholesale Sales Centres LLC.
• Από το 2003 έως το 2005 εργάστηκε ως διευθυντής για το δίκτυο πωλήσεων Pyaterochka (Μόσχα και περιοχή).
• Από το 2005 έως σήμερα - ιδρυτής και συνεταίρος (manager) της ManagementDevelopmentGroupInc. (εμπορικά σήματα «Gastronomchik», «Prodeko», «Marka»).

Δεν είναι όλες οι επιχειρήσεις ιδιοκτησία του ήρωα. Αλλά ο επιχειρηματίας έκανε μια υποχρεωτική προσωπική συνεισφορά στο έργο καθενός από τα εμπιστευμένα "γραφεία".

Υπερηφάνεια για αυτό που έχεις κάνει

«Πάντα δούλευα και πολύ σκληρά», παραδέχεται ο Ντμίτρι. «Και θα δουλέψω, γιατί η ζωή είναι δουλειά... και κάθε φορά σε κάτι διαφορετικό».

Για παράδειγμα, στην GrundigGmbH δημιούργησε στρατηγικές μάρκετινγκ και τοποθέτηση των συμφερόντων του οργανισμού. Έψαχνα τρόπους να μειώσω τις πληρωμές φόρων. Οργάνωσε εργασίες χονδρικού και λιανικού εμπορίου με κύκλο εργασιών 120 εκατ. $/έτος. Στην GrundigGmbH, ο Potapenko πραγματοποίησε πολλές εσωτερικές εκπαιδεύσεις για υπαλλήλους, ανέπτυξε νέες υπηρεσίες και προϊόντα και έκανε εργασίες σχετικά με τη συνεργασία με Νοτιοκορεάτες, Κινέζους, Αμερικανούς και Γερμανούς εταίρους.

Σε ένα μεγάλο ευρωπαϊκό εργοστάσιο για την παραγωγή ανταλλακτικών επίπλων και μοριοσανίδων, το MEZ DSP, ο Ντμίτρι είχε πολλή δουλειά - από την αναδιάρθρωση του οργανισμού έως την κατάρτιση ενός αλγορίθμου διαχείρισης κατά της κρίσης. Υπέγραψε ένα έργο επιχειρηματικής ανάπτυξης με την CreditImpexBank. Διάφοροι τομείς δραστηριότητας απαιτούσαν βελτιστοποίηση - από τη συνεργασία με τις τελωνειακές και πιστωτικές σχέσεις μέχρι την προσαρμογή της εταιρείας έως τους δημοσιονομικούς ελέγχους. Καθοδήγησε πολλά θέματα διαχείρισης - από μια ομάδα 2.500 ατόμων έως τη δομή μιας ομάδας διευθυντών (σύμφωνα με την τυπολογία Myers Brix). Οι γνώσεις μηχανικής ήταν επίσης χρήσιμες.

Στο Logos and the Wholesale Sales Center, δημιούργησε μια ομάδα με επτά διαφορετικές κατευθύνσεις - η καθεμία ήταν ένα κανάλι για τις χονδρικές και λιανικές πωλήσεις έντυπων προϊόντων στη Μόσχα και την Κοινοπολιτεία. Και εδώ έπρεπε να ξεκινήσουμε με μια διαδικασία αναδιάρθρωσης. Όλα έχουν ήδη καθιερωθεί - από προϊόντα, υπηρεσίες, εκπαιδευτικά προγράμματα και σεμινάρια μέχρι τον έλεγχο των προμηθειών, τα logistics και τις πωλήσεις. Έπρεπε επίσης να σχεδιάσουμε νέες δραστηριότητες.

Στην Pyaterochka και στο Karusel, η επιχείρηση δικτύου του Dmitry Potapenko περιλάμβανε περισσότερα από 150 αντικείμενα. Έπρεπε να αλληλεπιδράσω με τις αρχές της «εξουσίας» στη Μόσχα και στην Περιφέρεια της Μόσχας. Αυτό επηρέασε τη δουλειά με την περιοχή του Λένινγκραντ και τη βόρεια πρωτεύουσα. Επιλύθηκαν πολλά θέματα σχετικά με την απόκτηση οικοπέδων ή έτοιμων κτιρίων. Ο Ντμίτρι έλεγχε και συντόνιζε πολλά αρχιτεκτονικά έργα στις απαιτούμενες αρχές (όλα τα εμπορικά συγκροτήματα δημιουργήθηκαν σε μια ιδέα). Σπούδασε merchandising, σχεδίασε και επέβλεπε τις δραστηριότητες των ειδικών. Ανέλαβε τον έλεγχο των επενδύσεων και των χρηματοοικονομικών ροών, οργάνωσε τις πολιτικές τιμολόγησης και πωλήσεων της εταιρείας.

Εκεί προετοίμασε τις μετοχές της εταιρείας για εισαγωγή στο χρηματιστήριο ως τίτλοι και στο χρηματιστήριο ως νέος εκδότης. Υπήρχαν ήδη 10.000 άτομα υπό διοίκηση.

Το Modern ManagementDevelopmentGroupInc περιλαμβάνει τουλάχιστον μιάμιση ντουζίνα αλυσίδες λιανικής, εστιατόρια και βιομηχανίες. Ο συνολικός τζίρος όλου του «πλούτου» είναι πάνω από 140.000.000 $ ετησίως.

Ντμίτρι για την κρίση

Ο ακούραστος Ποταπένκο πιστεύει ότι πριν από την κρίση, οι επιχειρηματίες δεν δούλευαν, αλλά «κυβέρνησαν». Ο ρυθμός της οικονομικής παρακμής προκαλεί πανικό, αλλά όχι ο Ποταπένκο.

Πιστεύει: δεν υπάρχει κρίση στη Ρωσία, αφού δεν υπάρχει... δικό του χρηματιστήριο. Οι δυτικοί εταίροι απλώς περιορίζουν τα σχέδιά τους και είναι δικό μας λάθος που για 20 χρόνια ασχολούμαστε μόνο με τη διοίκηση.

Ο Potapenko δηλώνει: όλοι άρχισαν να εργάζονται μόνο με την έλευση της κρίσης. Μέχρι εκείνη την εποχή, όλοι δούλευαν «σαν χάλια» (παραθέτοντας έναν επιχειρηματία):

«Τώρα έχουν αρχίσει να θέτουν ορισμένους στόχους και να μειώνουν το κόστος που σχετίζεται με τις επιχειρηματικές διαδικασίες. Και πριν από αυτό, πολλοί άνθρωποι είχαν επιχειρήσεις να επιδεικνύουν μπροστά σε γυναίκες», δηλώνει κατηγορηματικά ο Ποταπένκο.

Εκατομμυριούχος του μετρό

Ο ίδιος ο Ντμίτρι δεν "φεύγει": ταξιδεύει ήρεμα με το μετρό (έχει κάρτα ταξιδιού), τρένο και οποιαδήποτε άλλη δημόσια συγκοινωνία. Όχι επειδή δεν έχει δικά του αυτοκίνητα - υπάρχουν πέντε από αυτά στο γκαράζ (μάρκες Mitsubishi Pajero, Lexus και KiaRio). Το ερώτημα είναι πώς ακριβώς τον βολεύει να ταξιδεύει όταν γίνονται πάντα 5-6 πτήσεις ή μεταφορές την εβδομάδα.

Πιστεύει ότι ένα φετίχ με τη μορφή ενός σούπερ ακριβού αυτοκινήτου είναι πραγματική σχιζοφρένεια. Και το άτομο που πιστεύει ότι αυτό είναι ωραίο έχει σοβαρά προβλήματα με ένα σύμπλεγμα κατωτερότητας.

Ο αντίκτυπος της κρίσης στο έργο των επιχειρήσεων του Ποταπένκο

Η κρίση επηρέασε το έργο των οργανώσεων με επικεφαλής τον Ντμίτρι. Παραδέχεται ότι το επίπεδο ζήτησης έχει πέσει, οι πωλήσεις έχουν μειωθεί κατά 16%.

Μεταξύ των μέτρων που πήρε ο επιχειρηματίας για να παραμείνει στη ζωή είναι:

• μείωση προσωπικού (40%).
• μείωση της ποικιλίας (από 15 σε 60%).
• ελαχιστοποίηση της περιοχής των καταστημάτων λιανικής (από 5 έως 40%).
• στέρηση μπόνους κορυφαίων διευθυντών (0,5% του συνολικού τζίρου των δικτύων).

Αυτά τα μέτρα σας βοηθούν να αποφύγετε ζημιές και να αυξήσετε τα κέρδη. Ο Ποταπένκο είναι συνηθισμένος σε σκληρές αποφάσεις: το 1998, απέλυσε σχεδόν 1.500 άτομα από το εργοστάσιο επίπλων Skhodnya-Furniture μέσα σε μια εβδομάδα.

Το συναισθηματικό στοιχείο της επιχείρησης δεν αφορά τον Ποταπένκο. Ακόμη και σε σχέση με τα δικά μας προϊόντα. Σε συνεντεύξεις κάνει συχνά σοκαριστικές δηλώσεις: δεν τρώει στις δικές του εγκαταστάσεις και δεν αγοράζει φαγητό στα μαγαζιά του. «Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να σταματήσετε να βλέπετε τις κύριες αποχρώσεις», εξηγεί η θέση του επιχειρηματία.

Μπλόγκερ-οικονομολόγος

Η πρωτοτυπία της σκέψης υποστηρίζεται από σχετικές θεωρητικές γνώσεις και μια τεράστια πρακτική βάση του κ. Ποταπένκο. Ο Ντμίτρι έχει τη δική του ιστοσελίδα όπου εκφράζει τη γνώμη του. Το 2016 κυκλοφόρησε «Ένα ειλικρινές βιβλίο για το πώς να κάνεις επιχειρήσεις στη Ρωσία». Αξίζει να ακούσουμε όσα ειπώθηκαν.

Για παράδειγμα, όντας συνιδιοκτήτης μιας τροφικής αλυσίδας, ο Ντμίτρι αμφιβάλλει έντονα για την ανάγκη επισήμανσης των προϊόντων σύμφωνα με τη χρησιμότητά τους. Πρώτα απ 'όλα, αυτό θα επηρεάσει την τιμή. Οποιοδήποτε τέτοιο μέτρο συμβάλλει στην ανάπτυξη της διαφθοράς: κάθε επιχειρηματίας θα προσπαθήσει με κάθε τρόπο να πάρει το πολυπόθητο πράσινο σήμα για το προϊόν του.

Όσον αφορά το θέμα της υποκατάστασης των εισαγωγών που προέκυψε μετά την επιβολή κυρώσεων, ο Ποταπένκο απαντά ως εξής:

«Μπορούμε να μιλήσουμε για αυτό μόνο όταν όλα είναι εντελώς εγχώρια παραγωγή - ξεκινώντας από τις πατάτες που φυτεύονται στο έδαφος και τελειώνοντας με το τρακτέρ που θα το επεξεργαστεί (ακόμα και τα χέρια με τα οποία θα συλλεχθεί). Και για να συμβεί αυτό, πρέπει να αναβιώσουμε τη δική μας επιστημονική σχολή και να επενδύσουμε στην τεχνολογική ανάπτυξη. Αλλά αυτή η διαδικασία θα διαρκέσει τουλάχιστον 10-15 χρόνια».

Οι επενδύσεις, σύμφωνα με τον Ποταπένκο, είναι πολύ απαραίτητες. Επιπλέον, σε εκείνους τους τομείς όπου πραγματοποιείται τεχνολογική επεξεργασία ή εμπλέκεται πνευματική εργασία. Ο Ντμίτρι τονίζει:

Τα χρήματα δεν έχουν εθνικότητα. Αλλά δεν έχουμε τα ίδια τα χρήματα γιατί είμαστε δεμένοι με τις πρώτες ύλες. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει πρώτα να προσελκύσουμε επενδύσεις για την εξόρυξη πρώτων υλών και μετά να προσελκύσουμε χρήματα από την πώληση όσων εξορύσσονται για να τα επενδύσουμε σε κάτι χρήσιμο, για παράδειγμα, την επεξεργασία των ίδιων υδρογονανθράκων».

Όταν ρωτήθηκε τι περιμένει τη συγκεκριμένη βιομηχανία της (και τη ρωσική οικονομία) στο εγγύς μέλλον, η απάντηση είναι: όσον αφορά τα προϊόντα, εκείνοι οι παίκτες που φέρνουν τις τιμές τους πιο κοντά στο επίπεδο των σούπερ μάρκετ του κλάδου της οικονομίας θα έχουν κέρδη. Για την παραγωγή τροφίμων, θα πρέπει να περιμένει κανείς μείωση της μερίδας βάρους και της σύνθεσης του προϊόντος. Όσο για τη δημόσια εστίαση, ο «μάντης» προβλέπει την άνθηση των φτηνών καντινών. Θα πρέπει επίσης να περιμένουμε αύξηση της χρήσης των συστημάτων ανταλλαγής.

Ο χρόνος θα δείξει πόσο δίκιο έχει ο ήρωάς μας. Μέχρι στιγμής έχει καταφέρει να συνδυάσει με επιτυχία όχι μόνο τη διαχείριση μεγάλων επιχειρήσεων, αλλά και πολλές άλλες παράλληλες αρμοδιότητες. Και είναι απλά χαρούμενος: διευρύνει τις γνώσεις και τις δυνατότητές του, βοηθώντας τον να είναι πάνω από τους ανταγωνιστές του.

αστέρι στο Youtube

Ο Ντμίτρι έχει ένα πολύ δημοφιλές κανάλι στο YouTube ( Σύνδεσμος), επί του παρόντος περίπου 100.000 συνδρομητές (Για σύγκριση, Business Secrets of Oleg Tinkov 193.000). Αρκετά, λαμβάνοντας υπόψη το θέμα. Δείτε ένα από τα συγκλονιστικά βίντεο.

Ντμίτρι Ποταπένκο- όχι απλώς ένας χαρισματικός Ρώσος επιχειρηματίας, τα τελευταία χρόνια έχει εξελιχθεί σε πολιτικό, γνωστό για την έντονη κριτική του στην οικονομική πολιτική του κράτους. Επίσης Ντμίτρι Ποταπένκοέγινε διάσημος φέρνοντας στο φως όσους βρίσκονται πίσω από ένα τέτοιο φαινόμενο όπως , που πολύ σωστά ο ήρωάς μας θεωρεί παράνομο μηχανισμό αρπαγής ακίνητης περιουσίας από πολίτες.

Ντμίτρι Ποταπένκο, χωρίς να είναι ο δημιουργός πραγματικά μεγάλων αλυσίδων λιανικής για τον μαζικό τομέα, είναι γνωστός ως ένα είδος συμβουλευτικού γκουρού στην ανάπτυξη αυτού του τομέα των εγχώριων επιχειρήσεων και ως ένας ενδιαφέρον ομιλητής, μια εξέχουσα δημόσια προσωπικότητα, που αγαπήθηκε από τους τύπος.

Βιογραφία του χαρισματικού επιχειρηματία Ντμίτρι Ποταπένκο

Τα δίκτυα συναλλαγών με επικεφαλής τον ήρωα της ιστορίας μας αισθάνονται αρκετά σίγουροι ακόμη και μέσα στις καταιγίδες της κρίσης και των κυρώσεων, αλλά τα μεγαλύτερα δίκτυα που οδήγησε στο παρελθόν δεν είναι ακόμα ιδιοκτησία του, επιχειρηματική πύλη ειδήσεων.

Ποταπένκο Ντμίτρι
Βιομηχανία - Εμπόριο, λιανικό εμπόριο
Εταιρεία - Management Development Group Inc
Θέση - Διευθύνων Συνεργάτης
Τόπος γέννησης - Μόσχα

Ντμίτρι Ποταπένκο- Διευθύνων σύμβουλος της Management Development Group Inc, αυτός ο χαρισματικός επιχειρηματίας είναι γνωστός για τις σκληρές του δηλώσεις. Για παράδειγμα, σε ένα βιομηχανικό συνέδριο εμπόρων λιανικής, είπε: «Θα προσφερθεί στον καθένα από εσάς να «καθίσει στην πίστα» μόλις η επιχείρηση γίνει ενδιαφέρουσα για κάποιο συγκεκριμένο παιδί με στολή» (δείτε το πλήρες κείμενο της ομιλίας) . Στη συνέντευξη, ο ομιλητής μας παραδέχεται επίσης ειλικρινά ότι δεν τρώει στα καταστήματα που έχει και δεν αγοράζει φαγητό στα καταστήματά του: «Αν αρχίσετε να εισάγετε ένα συναισθηματικό στοιχείο, τότε σταματάτε να βλέπετε τις αποχρώσεις», εξηγεί ο κ. Ποταπένκο.

Στη δεκαετία του 1990, ο Ντμίτρι Ποταπένκο ήταν φρουρός ασφαλείας για ενάμιση χρόνο, προστατεύοντας τον πρόεδρο της τράπεζας Rossiysky Credit. Ο Ντμίτρι Ποταπένκο ίδρυσε την πρώτη του αλυσίδα λιανικής το 1992 με την εταιρεία Natashkyang Korotia Systems - αυτά ήταν καταστήματα ηλεκτρονικών ειδών Tusar.

Καριέρα του Ντμίτρι Ποταπένκο

1995-2000 Ντμίτρι Ποταπένκο- Αντιπρόεδρος Πωλήσεων και Μάρκετινγκ της Grundic GmbH στις χώρες της Βαλτικής
1998-2001 Ντμίτρι Ποταπένκο - Γενικός Διευθυντής της OJSC "MEZ DSP", Αντιπρόεδρος Επενδυτικής Ανάπτυξης της PBC "CreditImpexBank"
2001-2003 Ντμίτρι Ποταπένκο- Αναπληρωτής Διευθυντής του Ομίλου Εταιρειών Logos, Γενικός Διευθυντής Wholesale Sales Centres LLC
2003-2005 - διαχειριστής του δικτύου διανομής Pyaterochka (περιοχή Μόσχας και Μόσχας)

2005 - σήμερα vr. - Managing Partner της Management Development Group Inc.

Εκπαίδευση του Ντμίτρι Ποταπένκο

Ινστιτούτο Ραδιομηχανικής και Αυτοματισμού της Μόσχας, MBA (Οικονομικά)
BABT υπό το Υπουργείο Οικονομικής Ανάπτυξης, MBA (Business & Economic Option) California State University (Hay Ward)

Να τι Ντμίτρι Ποταπένκογράφει για τον εαυτό του:
Ένας ιθαγενής Μοσχοβίτης στην 4η γενιά, από τον οποίο δεν υπάρχει πια κανένας στη Μόσχα... Σπούδασα πολύ και ακόμα σπουδάζω... MBA, California Heyward State University, Economic Option MBA, Economics, VAVT υπό το Υπουργείο Οικονομική Ανάπτυξη και Εμπόριο
Πιστοποιητικό του Περιφερειακού Επιμελητηρίου Ελεγκτών της Μόσχας, «Διεθνή Πρότυπα Λογιστικής και Αναφοράς» IAS/GAAP
Πιστοποιητικό κέντρου «Det Norske Veritas», «Εσωτερικός έλεγχος συστημάτων ποιότητας». Πρότυπα ISO 9000:2000, Ινστιτούτο Ραδιομηχανικής, Ηλεκτρονικής και Αυτοματισμού της Μόσχας. Δίπλωμα «Μηχανικός-σχεδιαστής-τεχνολόγος».

Επιχειρηματικές προτάσεις του Ντμίτρι Ποταπένκο

Πώς να ξοδέψω τα χρήματά μου... Θα αποφασίσω μόνος μου... δεν χρειάζεται να γράψω ή να τηλεφωνήσω...
Εχει δουλεψει. Πολλά απο. Και θα δουλέψω. Γιατί η ζωή είναι δουλειά... σε κάτι διαφορετικό κάθε φορά. Η ξεκούραση είναι ίδια με τη δουλειά. Αν το κάνεις επαγγελματικά, φυσικά.
Grundig. "Pyaterochka", "Carousel", "Skhodnya-Mebel", GC "Logos" κ.λπ.
Τώρα είναι ο ιδρυτής και ο διευθύνων εταίρος της Management Development Group Inc. www.7MD.EU Τότε είναι σαν ένα επίσημο βιογραφικό, για να μην εξηγήσω: «Τι έκανες «Πριν τώρα»;» "Pyaterochka", "Karusel", αλυσίδα λιανικής
Γενικός Διευθυντής της Κ.Ε.Ε. Διευθυντής Δικτύου για την Κεντρική Ομοσπονδιακή Περιφέρεια. Μια αλυσίδα σούπερ μάρκετ με περισσότερες από 150 εγκαταστάσεις. Λιανικό εμπόριο, Ανάπτυξη
Τι έκανες μόνος σου; Λειτουργική διαχείριση και ανάπτυξη της αλυσίδας Pyaterochka στη Μόσχα και την περιοχή της Μόσχας, την Αγία Πετρούπολη και την περιοχή του Λένινγκραντ
Ανάπτυξη επιχειρηματικών διαδικασιών και διαδικασιών για την υπεραγορά Karusel
Έναρξη λειτουργίας της υπεραγοράς Karusel

Συνεργασία με το Γραφείο Δημάρχου, τις Νομαρχίες και τις Διοικήσεις της Μόσχας, την Κυβέρνηση της Μόσχας και την Περιφέρεια της Μόσχας, τη Διοίκηση της Αγίας Πετρούπολης και την Περιφέρεια Λένινγκραντ
Αναζήτηση και αγορά αντικειμένων και οικοπέδων για κατασκευή και ενοικίαση
Προετοιμασία εταιρικών εγγράφων και έναρξη IPO
Δημιουργία κατασκευαστικών έργων και έγκρισή τους από την Κρατική Υπηρεσία Έκτακτης Ανάγκης, την Υγειονομική και Επιδημιολογική Εποπτεία, τη Διοίκηση Καταναλωτικής Αγοράς και την GLAVAPU.
Εξωτερικές αρχιτεκτονικές λύσεις και διαφημιστικές εταιρείες
Δημιουργία εμπορικών συγκροτημάτων με ενιαίο concept
Δημιουργία layouts και layouts.
Σχεδιασμός και έλεγχος του έργου των εταιρειών merchandiser.
Πολιτική πωλήσεων και τιμών
Διαχείριση χρηματοοικονομικών ροών
Πιστωτική πολιτική, προσέλκυση επενδυτικών πόρων από την κυβέρνηση της Μόσχας και την περιοχή της Μόσχας, διεθνείς επενδυτικές τράπεζες και εταιρείες
Προετοιμασία της εταιρείας για μια δημόσια εγγραφή
Οργάνωση και έλεγχος, εργασίες εταιρειών στον τομέα προμηθειών, πωλήσεων, logistics, συγκροτήματος αποθηκών, 10.000 ατόμων.

GC "Logos", LLC "Χονδρικά Κέντρα Πωλήσεων"

Αναπληρωτής Διευθυντής Ομίλου Εταιρειών, Γενικός Διευθυντής της εταιρείας. Ένας όμιλος εταιρειών από 7 περιοχές καναλιών χονδρικής και λιανικής στη Μόσχα και την ΚΑΚ για την πώληση έντυπων προϊόντων. Έμποροι και χονδρικές προμήθειες στις περιφέρειες.

Τι έκανες μόνος σου;

Διαχείριση, ανάπτυξη και αναδιάρθρωση της εκμετάλλευσης.


Ελαχιστοποίηση της φορολογίας.


Οργάνωση και έλεγχος εργασιών εταιρειών στον τομέα προμηθειών, πωλήσεων, logistics του συγκροτήματος αποθήκης, 2500 ατόμων.
Ανάλυση των χρηματοοικονομικών δραστηριοτήτων της εταιρείας, $10 εκατομμύρια/μήνα.
Σχεδιασμός νέων τομέων δραστηριότητας

OJSC "MEZ DSP and D", PCB "CreditImpexBank"

Διευθύνων Σύμβουλος. Αντιπρόεδρος Επενδυτικής Ανάπτυξης. Ένα από τα μεγαλύτερα εργοστάσια στην Ευρώπη για την παραγωγή μοριοσανίδων και ανταλλακτικών επίπλων. Σχετικές παραγωγές. Τεχνολογίες ξυλουργικής, οικοδομικά υλικά.

Τι έκανες μόνος σου;

Αναδιάρθρωση επιχειρήσεων και διαχείριση κρίσεων.
Προγράμματα επιχειρηματικής ανάπτυξης σε συνεργασία με την PCB «CreditImpexBank».
Διαχείριση έργου εκμετάλλευσης.
Ελαχιστοποίηση της φορολογίας.
Βελτιστοποίηση των τελωνειακών διαδικασιών, των σχέσεων πίστωσης και χρηματοδοτικής μίσθωσης.
Δημιουργία συστήματος προσαρμογής μιας εταιρείας στους δημοσιονομικούς ελέγχους.
Διαχείριση χρηματοοικονομικών ροών;
Διαχείριση ομάδας 2500 ατόμων.
Δημιουργία ομάδας διαχείρισης σύμφωνα με την τυπολογία Myers Brix.
Διενέργεια συναλλαγών μετοχών, συγχωνεύσεων και εξαγορών εταιρειών.
Βελτιστοποίηση επιχειρηματικών και επιχειρηματικών διαδικασιών σύμφωνα με το ISO 9000:2000 και τα IAS/GAAP.
Εταιρική ανάπτυξη περιοχών.
Ανασχεδιασμός τμημάτων εκμετάλλευσης.

Αντιπρόεδρος Πωλήσεων και Μάρκετινγκ. Μόσχα γραφείο της αμερικανικής εταιρείας Manhattan Ind. Corp. Αποκλειστικός κατασκευαστής προϊόντων με τα ακόλουθα εμπορικά σήματα: Grundig, AKAI Ind, Sankyong Cemical.

Τι έκανες μόνος σου;

Στρατηγικός και επιχειρησιακός σχεδιασμός και διαχείριση.
Δημιουργία στρατηγικής μάρκετινγκ, τοποθέτηση του προϊόντος.
Έρευνα μάρκετινγκ; τμηματοποίηση αγοράς;
Τοποθέτηση εταιρείας;
Στρατηγική τιμολόγησης εταιρείας, προώθηση TM.
Παρακολούθηση και διαχείριση λειτουργιών logistics.
Ελαχιστοποίηση της φορολογίας.
Οργάνωση εργασιών χονδρικού και λιανικού εμπορίου της εταιρείας (120 εκατ. $/έτος κύκλος εργασιών).
Δημιουργία δικτύων πελατών και δικτύων υπηρεσιών στη Μόσχα και τις περιοχές.
Τοποθέτηση παραγγελιών για παραγωγή σε εργοστάσια σε Νότια Κορέα, Κίνα, ΗΠΑ, Γερμανία
Ανάπτυξη και ανάλυση επενδυτικών σχεδίων.
Ανάπτυξη νέων προϊόντων και υπηρεσιών.
Ελαχιστοποίηση της φορολογίας.
Προγράμματα εσωτερικής εκπαίδευσης
Διαχείριση πληροφοριών και αναλυτικών ροών

Ντμίτρι Ποταπένκο, επιχειρηματίας: «Πριν από την κρίση, οι επιχειρηματίες δεν δούλευαν, αλλά ήταν απλώς μπαρ» Σχόλια: 110
Οι επιχειρηματίες στενάζουν κάτω από τον ζυγό της κρίσης. Τι πρέπει να θυσιάσουν οι επιχειρηματίες;
Ο νέος Εμπορικός Νόμος θα μειώσει τις τιμές των τροφίμων; Ποιος εκμεταλλεύτηκε τα οικονομικά προβλήματα για να αναδιανείμει την περιουσία; Σχετικά με αυτό και πολλά άλλα σε μια συνέντευξη με τον πρώην γενικό διευθυντή της αλυσίδας λιανικής Pyaterochka, Dmitry Potapenko, διευθύνοντα συνεργάτη της Management Development Group Inc., η οποία περιλαμβάνει δώδεκα αλυσίδες λιανικής, εστιατόρια και μεταποιητικές επιχειρήσεις με συνολικό κύκλο εργασιών άνω των $140 εκατομμύρια ετησίως.

ΠΕΝΤΕ ΠΤΗΣΕΙΣ ΤΗΝ ΕΒΔΟΜΑΔΑ

Η συνέντευξη έγινε στο γήπεδο. Στις 10.30 ο Ντμίτρι Ποταπένκο έφτασε από το Περμ στο σταθμό Kazansky. Συμφωνήσαμε να βρεθούμε στο γειτονικό - Λένινγκραντσκι - στο μνημείο του Λένιν. Ο επιχειρηματίας επρόκειτο να μεταφερθεί στο τρένο για το Tver.

Έχει ύψος περίπου ενενήντα μέτρα και ζυγίζει πάνω από 100 κιλά. Ντυμένος με σουέτ μπουφάν και δερμάτινο παντελόνι. Το look ολοκληρώνεται με ένα κοντό κούρεμα. Στην αστυνομία αρέσει να ελέγχει τα έγγραφα τέτοιων συντρόφων στους σιδηροδρομικούς σταθμούς - τι εκατομμυριούχος είναι! Και ούτε μια τσάντα μαζί μου (σε απάντηση σε μια μπερδεμένη ερώτηση, βγάζει μια τσάντα με οδοντόκρεμα και μια βούρτσα από την τσέπη του σακακιού του: «Ταξιδεύω ελαφριά»).

Τι πας, Ντμίτρι, στο Τβερ με το τρένο - κρίση;

Αυτό είναι το ίδιο με το να λέμε: Μοσχοβίτες παίρνουν το μετρό λόγω της κρίσης. Αν και οι κανονικοί άνθρωποι συνήθως ταξιδεύουν με ό,τι μεταφορικό μέσο είναι βολικό.

- Οι «κανονικοί» άνθρωποι, ίσως, οδηγούν στην πραγματικότητα ό,τι χρειάζονται. Αλλά για κάποιο λόγο δεν έχω δει ποτέ επιχειρηματίες με περιουσίες πολλών εκατομμυρίων δολαρίων στα τρένα...

Μην θεωρείτε τους πλούσιους ως σχιζοφρενείς. Πολλοί από αυτούς αγοράζουν είδη παντοπωλείου στο Auchan και ταξιδεύουν στη Μόσχα με το μετρό. Το ενενήντα τοις εκατό του πλαγκτόν γραφείου, που πρέπει να οδηγηθεί με μια βρώμικη σκούπα από οποιαδήποτε δουλειά, αγωνίζεται για αυτό το φετίχ - το αυτοκίνητο, - λέει με ευλάβεια. Ποταπένκο, γουρλώνοντας τα μάτια του.

Δεν έχεις αυτοκίνητο;

Και όχι μόνο ένα - πέντε. Το ερώτημα όμως είναι διαφορετικό: γιατί; Αν μιλάμε για κύρος, τότε επιστρέφουμε στη σκέψη της σχιζοφρένειας. Από την άλλη, φανταστείτε ότι αγοράσατε μια Lamborghini. Ζεις σε ένα χωριό που το έχουν όλοι. Προσοχή, ερώτηση: απολαμβάνεις το γεγονός ότι πήρες Lamborghini;

Όχι, αν σε αυτό το χωριό είναι σε κάθε αυλή...

Σωστά. Και είναι άλλο θέμα αν βγεις σε δημόσιο δρόμο, και υπάρχουν «εξάρια» και «οκτώ» εκεί κοντά... Αυτός που νομίζει ότι τον κοροϊδεύουν με μια «Lamborghini» είναι απλά κορόιδο. Έχει κόμπλεξ κατωτερότητας. Και δεν με ενδιαφέρουν όλα αυτά. Μπορώ να πάρω και το μετρό. - Ο Ποταπένκο βγάζει από την τσέπη του πουκαμίσου του μια κάρτα ταξιδιού για 60 ταξίδια. - Ταξιδεύω στο Tver με τρένο 2-3 φορές το μήνα, όταν εκεί γίνεται συνεδρίαση του διοικητικού συμβουλίου μιας από τις αλυσίδες λιανικής. Τέσσερις έως πέντε πτήσεις την εβδομάδα. Έτσι δουλεύω πάντα.

«ΟΙ ΕΡΓΑΤΕΣ ΗΘΕΛΑ ΝΑ ΜΟΥ ΧΤΥΠΗΣΟΥΝ ΣΤΟ ΣΤΟΜΑ»

Πώς έχει επηρεάσει η κρίση το έργο των επιχειρήσεων σας;

Η ζήτηση κατέρρευσε. Οι πωλήσεις στις αλυσίδες λιανικής μας μειώθηκαν κατά μέσο όρο κατά 16%. Αρχίσαμε να προετοιμαζόμαστε για την κρίση εκ των προτέρων, τον Μάιο του περασμένου έτους. Έκτοτε, ανάλογα με την αλυσίδα και την περιοχή, μείωσαν το προσωπικό κατά 40%, την ποικιλία κατά 15-60%, και το χώρο των καταστημάτων κατά 5-40%. Έπρεπε να στερήσουμε μπόνους από κορυφαίους μάνατζερ. Αυτό είναι περίπου άλλο 0,5% του συνολικού τζίρου των δικτύων. Ως αποτέλεσμα, όχι μόνο δεν πήγαμε σε ζημιά, αλλά αυξήσαμε και σημαντικά τα κέρδη μας. Και από την 1η Νοεμβρίου θα μειώσουμε άλλο 10% του προσωπικού. Αλλά συνολικά, η τρέχουσα κρίση δεν με τρομάζει.

Ήταν ποτέ χειρότερο;

Το 1998, εγώ, ένας νεαρός καυτός με γιλέκο, ήμουν επικεφαλής του εργοστασίου Skhodnya-Furniture. Μέχρι τότε, οι εργαζόμενοι της εταιρείας δεν είχαν πληρωθεί μισθούς για 8 μήνες. Και πρέπει να οργανώσω την παραγωγή - απέλυσα σχεδόν 1,5 χιλιάδες υπαλλήλους σε δύο μήνες.

Δεν σας έφτυσαν στην πλάτη;

Το πρώτο πράγμα που ήθελαν οι σκληροί εργάτες ήταν να τους γρονθοκοπήσουν στο πρόσωπο. Όμως είναι δύσκολο. Επιπλέον, ξέρω τι χρειάζεται ένα άτομο, ξέρω πώς να επιλύω τις συγκρούσεις.

Τι χρειάζεται λοιπόν ένας άνθρωπος;

Χρήματα και ευκαιρία να βρεις δουλειά αργότερα. Το να δημιουργείς προβλήματα δεν κάνει καλό. Λοιπόν, ο άντρας φούσκωσε και έφαγε την αποζημίωση του. Ποιο είναι το επόμενο? Ένας πιθανός εργοδότης θα πει: "Γιατί χρειάζομαι αυτό το φρικιό που δεν δούλεψε, αλλά κατέβασε την άδεια του;" Η εύρεση εργασίας δεν θα είναι εύκολη.

Γιατί η διοίκηση άλλων αλυσίδων λιανικής διαμαρτύρεται τώρα για απώλειες;

Γιατί μέχρι πρότινος έκαναν τρομερή δουλειά. Άρχισαν να σκέφτονται με το κεφάλι τους μόνο όταν ήρθε η κρίση. Θέστε στόχους και μειώστε το κόστος για τις επιχειρηματικές διαδικασίες. Πριν από την κρίση, πολλοί άνθρωποι είχαν επιχειρήσεις να επιδείξουν μπροστά στις γυναίκες.

ΔΕΝ ΦΤΑΙ ΟΙ ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΟΙ ΤΗΣ AVTOVAZ

Αποδεικνύεται περίεργο. Η κρίση ξεκίνησε από την Αμερική και, αν κρίνουμε από το ρυθμό οικονομικής παρακμής, έπληξε πρώτη τη Ρωσία... Γιατί;

Πριν ξεκινήσει η κρίση, οι δυτικοί τύποι έπαιζαν στο νεκρό μας χρηματιστήριο. Όταν είχαν τα δικά τους προβλήματα, είπαν: «Πήγαμε, είπαν οι σύζυγοι - επιστρέψτε τα χρήματα στο σπίτι». Και τότε αποδείχθηκε ότι το ρωσικό χρηματιστήριο δεν υπάρχει. Ναι, δεν υπάρχει κρίση στη Ρωσία! Αν δεν έχουμε χτίσει μια καταραμένη οικονομία για 20 χρόνια και όλοι κάνουν «διοίκηση», τότε τι θέλετε; Ποιος πολιτικός ήταν υπεύθυνος για το AvtoVAZ με τη μορφή που εξακολουθεί να υπάρχει; Κανείς. Και τα χρήματα που αντλούνται σε αυτό είναι κολοσσιαία. Και θα το αντλήσουν, γιατί η επιχείρηση είναι τόσο-ci-al-but-mean-δική μου», προφέρει ο επιχειρηματίας συλλαβή προς συλλαβή. - Οι υπάλληλοι της AvtoVAZ, φυσικά, δεν φταίνε για την παραγωγή τέτοιων αυτοκινήτων. Ο υπεύθυνος της αυτοκινητοβιομηχανίας συνολικά φταίει.

Πώς θα βγούμε από την κρίση;

Μέσω ψευδοεθνικοποίησης.

Τι άλλο είναι αυτό;

Μερικές φορές δημιουργείται σκόπιμα μια αρνητική εικόνα μιας συγκεκριμένης επιχείρησης. Και τότε οι αξιωματούχοι και οι δυνάμεις ασφαλείας μεταφέρουν αυτή την επιχείρηση στους εαυτούς τους ή στους σωστούς ανθρώπους. Οι επιχειρηματίες θα έχουν μόνο τα φλούδια των μικρών επιχειρήσεων. Τα πολλά λεφτά θα πάνε σε δημάρχους, ανώτατους αξιωματούχους ή συνεργάτες τους -με μια λέξη στο κράτος.

Δεν μπορείς να το πεις καν διαφθορά...

Θα σας πω τώρα για τη διαφθορά. Τις προάλλες, ο επικεφαλής της Ερευνητικής Επιτροπής, Bastrykin, είπε ότι εάν οι υπάλληλοι φυλακιστούν με τον τρέχοντα ρυθμό, δεν θα υπάρχει κανείς να εργαστεί. Δηλαδή είπε ανοιχτά: η διαφθορά δεν ξεπερνιέται. Πιστεύω ότι είναι αδύνατο να καταπολεμηθεί η διαφθορά σε αυτή τη χώρα. Η διαφθορά είναι η πεμπτουσία της εξουσίας.

Οι πολίτες και οι επιχειρηματίες στη Ρωσία δεν παραβιάζουν το νόμο επειδή θέλουν να τον παραβιάσουν. Επειδή όμως οι νόμοι είναι σκόπιμα γραμμένοι με τέτοιο τρόπο που δεν μπορείς παρά να τους παραβιάσεις.

Είστε σίγουροι ότι δεν μπορείτε χωρίς δωροδοκίες;

Δοκιμάστε να ανοίξετε ένα κατάστημα ή ένα εστιατόριο. Σας περιμένουν 33 ρυθμιστικές αρχές και περίπου 600 καταστατικοί νόμοι. Το σημείο θα αρχίσει να λειτουργεί στην καλύτερη περίπτωση μετά τις 9, και συνήθως μετά από 14 μήνες από την έναρξη της γραφειοκρατίας. Σε αυτό το διάστημα, είναι απαραίτητο να πληρωθεί ενοίκιο για τις εγκαταστάσεις και τους μισθούς στους εργαζόμενους. Και θα κατηγορηθεί και ο επιχειρηματίας: γιατί παραπονιέται - η επιχείρησή του είναι ακόμα κερδοφόρα...

Είναι ασύμφορο ή τι; Δεν είναι μυστικό ότι η εμπορική σήμανση σε αγαθά μερικές φορές φτάνει το 100%.

Κερδίζουμε τόσα πολλά που οι τσέπες μας γεμίζουν εισόδημα! - Ο Ποταπένκο σαρκάζει. - Αν και αν διαβάσουμε τις δηλώσεις των μεγαλύτερων εμπόρων λιανικής, επαληθευμένες από ξένες εταιρείες, θα δούμε: τα καθαρά κέρδη δεν ξεπερνούν το 1,5 - 2%.

Δεν ζητιανεύεις. - Δείχνω το ακριβό ρολόι στο χέρι του Ποταπένκο.

Το μεγαλύτερο μέρος της επιχείρησής μου είναι τα παντοπωλεία και τα φθηνά εστιατόρια όπως οι καντίνες. Κερδίζω χρήματα όχι από τη σήμανση, αλλά από τον αριθμό των πελατών που εξυπηρετούνται.

Ο ΝΟΜΟΣ «ΠΕΡΙ ΕΜΠΟΡΙΟΥ» ΩΘΕΙ ΣΤΟ ΕΓΚΛΗΜΑ

Αξιωματούχοι, μαζί με γερουσιαστές και βουλευτές της Κρατικής Δούμας, προωθούν έναν νέο νόμο «για το εμπόριο». Το έγγραφο θα μειώσει τις τιμές στα καταστήματα;

Η κύρια καινοτομία: ο νόμος εισάγει έναν άλλο ρυθμιστικό οργανισμό - την Ομοσπονδιακή Αντιμονοπωλιακή Υπηρεσία. Όταν στην Αμερική οι τιμές των καυσίμων εκτινάχθηκαν μαζί με τις τιμές του πετρελαίου, στη Ρωσία ένα λίτρο βενζίνης κοστίζει ακόμα 20 ρούβλια. Η FAS διεξήγαγε ελέγχους και εξέδωσε πρόστιμα. Τι, η τιμή της βενζίνης έχει πέσει;

Υπάρχει μια ενδιαφέρουσα ρήτρα στο νόμο. Κατά την είσοδό του στο δίκτυο λιανικής, ο κατασκευαστής θα χρεωθεί όχι 15 μπόνους, όπως τώρα, αλλά μόνο ένα. Οι τιμές πρέπει να πέφτουν.

Δεν θα πάνε. Ο κατασκευαστής απλά δεν θα είναι μέρος της αλυσίδας λιανικής. Φανταστείτε την κατάσταση. Είσαι έμπορος. 70 κατασκευαστές με μια σειρά προϊόντων 100 ειδών ο καθένας διεκδικούν ένα ράφι είκοσι μέτρων. Συνολικά επτά χιλιάδες θέσεις. Και χρειάζεται να επιλέξετε μόνο 60 από αυτά. Πώς θα λύσετε αυτό το πρόβλημα προσωπικά;

Θα πάρω μάρκες που είναι γνωστές και εκφράζω την πρώτη σκέψη που μου έρχεται στο μυαλό.

Δεν ξέρω...

Τα τρέχοντα μπόνους είναι ποσοστό δημοπρασίας. Όποιος πλήρωσε τα περισσότερα από τους κατασκευαστές έφτασε στο ράφι του καταστήματος. Τα χρήματα περνούσαν επίσημα από τους λογαριασμούς και φορολογήθηκαν. Τώρα λένε: «Όχι, παιδιά, αυτό είναι λάθος». Καμία ερώτηση - οι πληρωμές θα πάνε στη σκιά.

Δηλαδή θα λυθεί το πρόβλημα με τη δωροδοκία του εμπόρου;

Πως αλλιώς? Ο άνθρωπος παράγει κάλτσες, ποδήλατα ή γάλα. Το προϊόν είναι παρόμοιο με ένα ήδη διαθέσιμο στην αγορά. Τι να κάνω? Ο ίδιος ο κατασκευαστής θα βγάλει τα χρήματα από την τσέπη του, αλλά αυτό θα είναι δωροδοκία.

Τι να κάνω?

Το πρόβλημα πρέπει να προσεγγιστεί από διαφορετική οπτική γωνία. Η ποσότητα της παραγωγικής ικανότητας στον κόσμο είναι 150 φορές μεγαλύτερη από αυτή που απαιτείται για κατανάλωση. Υπάρχει κρίση υπερπαραγωγής. Μόνο στη Γαλλία, για παράδειγμα, το κράτος δεν πολεμά τα δίκτυα, αλλά πληρώνει επιπλέον τους παραγωγούς για να μην παράγουν περίσσεια. Σε αυτή την περίπτωση δεν χάνονται όλα. Εμείς όμως κάνουμε το εκ διαμέτρου αντίθετο. Αυξάνουμε τους εισαγωγικούς δασμούς, «προστατεύουμε τους εγχώριους παραγωγούς», στρίβουμε τα χέρια των αλυσίδων λιανικής...

ΣΤΗ ΡΩΣΙΑ ΔΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΓΙΑ ΘΕΣΕΙΣ ΦΟΡΤΩΤΗ

Στην Ευρώπη οι τιμές πέφτουν, εδώ όμως ανεβαίνουν...

Αυξάνονται λόγω του αυξανόμενου κόστους. Να σας θυμίσω ότι στις αρχές του 2009, ο καθένας από εμάς - ας πούμε, «απλοί άνθρωποι» - κατάπιε σιωπηλά την αύξηση 30% στην τιμή των κοινοχρήστων. Φυσικά, αυτό επηρέασε το κόστος ολόκληρης της επιχείρησης.

Μέχρι πρόσφατα, οι χαμηλοί μισθοί των Ρώσων ονομάζονταν το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα έναντι της Δύσης...

Δείτε τις διαφημίσεις - Οι Μοσχοβίτες θέλουν μισθούς που ξεκινούν από 1000 ευρώ. Αλλά ακόμη και στην Ευρώπη ο κανονικός μισθός είναι πιο μέτριος. Για παράδειγμα, ο μέσος Βούλγαρος ή Τσέχος λαμβάνει περίπου 400 ευρώ. Οι φιλοξενούμενοι εργαζόμενοι εργάζονται στις βιομηχανίες λιανικής και εστιατορίων σε όλο τον κόσμο. Στο γαλλικό «Simple» (αλυσίδα Auchan), η ταμειακή μηχανή στελεχώνεται από Βιετναμέζους που, στην καλύτερη περίπτωση, μιλούν μερικές φράσεις στα γαλλικά. Το ταμείο Wal-Mart στην Αμερική στελεχώνεται από Μεξικανούς. Εδώ όμως λένε: αποκλείεται ο φορτωτής να είναι Τατζίκ. Δεν έχουμε όμως ανταγωνισμό για τη θέση του φορτωτή.

Λοιπόν, στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη οι άνθρωποι δεν είναι εξοικειωμένοι με τη σκληρή δουλειά, αλλά στις περιοχές;

Στο Tver, όπου πηγαίνουμε, όλες οι ποσοστώσεις για αλλοδαπούς έχουν μηδενιστεί, πράγμα που σημαίνει ότι δεν μπορώ να τους προσλάβω. Προηγουμένως, οι Ουζμπέκοι δούλευαν για μένα για 8 χιλιάδες και δούλευαν, - ο Ποταπένκο κόβει τις συλλαβές. - Τώρα οι κάτοικοι του Τβερ δεν εργάζονται για 14 χιλιάδες. Ξέρουν ότι είναι αναντικατάστατα, και απλώς ζυμώνουν.

Οι χαμηλότερες θέσεις πρέπει να καταλαμβάνονται από άτομα χωρίς εκπαίδευση, με χαμηλές ανάγκες, αλλά όχι από ντόπιους πολίτες. Αυτή είναι μια διεθνής τάση. Η αντικατάσταση της σοβιετικής λέξης "limitchik" με "επισκέπτης εργάτης" δεν έλυσε το πρόβλημα. Τότε υπήρχε ένα όριο, και τώρα θα έπρεπε να υπάρχει ένα όριο. Οι κάτοικοι της πόλης δεν θα γίνουν θυρωροί.

Πόσο μεγάλος είναι ο ρόλος των αλυσίδων καταστημάτων στο εμπόριο;

Τα δίκτυα δεν είναι το κύριο κανάλι για την παροχή προϊόντων στον αγοραστή. Τουλάχιστον 15 χιλιάδες καταστήματα λιανικής είναι εγγεγραμμένα στη Μόσχα. Διαφορετικές μορφές: σκηνές, αλυσίδες καταστημάτων, κάτι άλλο. Υπάρχουν μόνο 75 αλυσίδες που λειτουργούν στη Μόσχα και στην περιοχή της Μόσχας - όχι περισσότερα από 800 καταστήματα. Άρα, 800 καταστήματα έναντι 17 χιλιάδων. Ερώτηση: αν είμαι κατασκευαστής, γιατί στο διάολο μπαίνω στο Διαδίκτυο αν υπάρχει τεράστιος αριθμός δωρεάν πόντων;

Σύμφωνα με τη σοβιετική συνήθεια, το 99,9% των διευθυντών παραγωγής συνδέει τη λέξη «πωλήσεις» με την Κρατική Επιτροπή Σχεδιασμού. Δεν καταλαβαίνουν ότι όταν παράγεις ένα προϊόν σε βιομηχανική κλίμακα, το πρώτο καθήκον δεν είναι η παραγωγή, αλλά το μάρκετινγκ. Είναι η βάση των οικονομιών σε όλο τον κόσμο. Αλλά δεν μας κάνει. Το προϊόν μας δεν είναι διαθέσιμο σε καμία χώρα στον κόσμο. Και όχι επειδή δεν επιτρέπεται εκεί, αλλά επειδή κοστίζει τρεις φορές περισσότερο από τα ανάλογα του.

Είστε κατασκευαστής ο ίδιος, γιατί δεν λύνετε αυτό το πρόβλημα τουλάχιστον για τον εαυτό σας;

Έχω δύο εγκαταστάσεις παραγωγής σε διαφορετικές πόλεις. Αλλά ταυτόχρονα, καταλαβαίνω πραγματικά από τι φτιάχνω τα προϊόντα. Και παράγουν τα πάντα από αυτό. Όταν κάποιος αρχίζει να φωνάζει: «Είμαι εγχώριος κατασκευαστής!» - Προτείνω να το αποδείξουμε χωρίς λαϊκισμό και πολιτική. Ποιανού εξοπλισμό χρησιμοποιείτε; Για κάποιο λόγο είναι εισαγόμενο. Ποιανού το εργατικό δυναμικό; Τατζίκοι. Η τεχνολογία πληροφοριών δεν είναι επίσης ρωσική. Συστατικά εισάγονται επίσης συχνά από το εξωτερικό. Είναι σαν να αποκαλείς μια BMW που συναρμολογείται στη Ρωσία εγχώριο αυτοκίνητο. Το ίδιο ισχύει για ολόκληρη την οικονομία μας γενικά.

Ντμίτρι Ποταπένκο- Παγκόσμιος πρωταθλητής καράτε. Στα τέλη της δεκαετίας του '80 - αρχές της δεκαετίας του '90, εργάστηκε ως τακτικός σε νεκροτομείο, φύλακας σε καζίνο και σωματοφύλακας για τον πρόεδρο της ρωσικής τράπεζας Credit. Σε ηλικία 25 ετών έγινε ο νεότερος αντιπρόεδρος στην εταιρεία Grundig στις χώρες της ΚΑΚ και της Βαλτικής. Πρώην διευθυντής των αλυσίδων λιανικής Pyaterochka και Karusel, του εργοστασίου Skhodnya-Mebel και άλλων επιχειρήσεων.

Τι είναι το Business - Management Development Group Inc. του Dmitry Potapenko.

Τώρα είναι ο διευθύνων συνεργάτης της Management Development Group Inc., η οποία περιλαμβάνει τις αλυσίδες λιανικής ProdECO και Gastronomchik, την αλυσίδα εστιατορίων Restoranchik και άλλες επιχειρήσεις. Ο στόλος αυτοκινήτων περιλαμβάνει Mitsubishi Pajero, Lexus και Kia Rio. Παντρεμένος, έχει δύο κόρες.

Ποταπένκο Ντμίτρι Βαλέριεβιτς:
Σε ηλικία 25 ετών, ο Ντμίτρι έγινε ο νεότερος αντιπρόεδρος στην εταιρεία Grundig στις χώρες της ΚΑΚ και της Βαλτικής. Πρώην διευθυντής των αλυσίδων λιανικής Pyaterochka και Karusel, του εργοστασίου Skhodnya-Furniture και άλλων επιχειρήσεων.
Τώρα είναι ο διευθύνων συνεργάτης της Management Development Group Inc., η οποία περιλαμβάνει τις αλυσίδες λιανικής ProdECO και Gastronomchik, την αλυσίδα εστιατορίων Restoranchik και άλλες επιχειρήσεις.
Μέγεθος προσωπικού: 7.500 άτομα.

Management Development Group Inc.- Ευρωπαϊκή εταιρεία επιχειρησιακής διαχείρισης. Διαχείριση και υποστήριξη επιχειρήσεων: Αλυσίδες τροφίμων λιανικής «ProdECO», «Gastronomchik», «Marka», «Tverskoy Product», «Economy», «Orange», «4 Seasons», «Russian Cuisines». Νότια Ομοσπονδιακή Περιφέρεια, Κεντρική Ομοσπονδιακή Περιφέρεια και Ομοσπονδιακή Περιφέρεια Ουραλίων. «Νόστιμη» Βουλγαρία. "Levner" Τσεχία
Δίκτυα λιανικής DIY: "Parade of Planets", "KhozMag", "Kangaroo" Ivanovo.
Αλυσίδα καντινών και καφέ "Restoranchik". Αληθινό κρέας», «Εστιατόριο». Αληθινό ψάρι», «Pizza Uno», Κατασκευαστικό εργαστήριο ECOnomStroy, Design Bureau «ArtPrague». Ο κύκλος εργασιών του Ομίλου το 2013 ήταν 367 εκατ. δολάρια ΗΠΑ.

Ο ετήσιος κύκλος εργασιών των 367 εκατομμυρίων δολαρίων είναι εντυπωσιακός, ειδικά αν σκεφτεί κανείς ότι ο Potapenko φιλοξενεί προγράμματα σε πολλούς ραδιοφωνικούς σταθμούς, είναι συχνός καλεσμένος στην τηλεόραση και διεξάγει master classes και σεμινάρια. Το να διευθύνεις μια επιχείρηση με κύκλο εργασιών το ένα τρίτο του δισεκατομμυρίου δολαρίων, ακόμη και να καταφέρεις να κάνεις έναν τέτοιο όγκο δημόσιου έργου - αυτό αξίζει αναμφίβολα σεβασμό.

Μεταβείτε στον ιστότοπο της Management Development Group Inc. Το πρώτο πράγμα που με εξέπληξε ήταν ότι η αλλαγή γλώσσας δεν λειτουργεί στον ιστότοπο, είναι διαθέσιμη μόνο η ρωσική έκδοση, παρέχονται τσέχικα και αγγλικά, αλλά δεν λειτουργούν, είναι λίγο περίεργο για μια εταιρεία με την έδρα της στο το κέντρο της Ευρώπης, αλλά ω, λοιπόν, ας δούμε παρακάτω
Ο Όμιλος Management Development τοποθετείται ως εταιρεία που δραστηριοποιείται στην εξωτερική λειτουργική διαχείριση και δημιουργία επιχειρήσεων σύμφωνα με την τεχνική εντολή του επενδυτή. Και παρακάτω είναι μια λίστα με αντικείμενα υπό διαχείριση, τα λογότυπα αυτών των εταιρειών βρίσκονται στη δεξιά πλευρά της κύριας σελίδας - "Gastronomchik", "Restaurant" κ.λπ.

Αλήθεια, σε μια συνέντευξη το 2009, είπε, "Καλημέρα, αγαπητοί συνάδελφοι. Είμαι ο Ντμίτρι Ποταπένκο. Ποιος δεν ξέρει - ο ιδιοκτήτης 12 αλυσίδων λιανικής, δύο τεσσάρων αλυσίδων εστιατορίων και άλλες μικρές μαλακίες." αυτή η αμέλεια φυσικά σαγηνεύει, είναι αστείο; - είτε 2 αλυσίδες εστιατορίων, είτε 4, και υπάρχουν πολλά χάλια, λοιπόν, 367 εκατομμύρια δολάρια σε τζίρο, ποιος θα παρακολουθεί τι έχει, για να μην αναφέρουμε τα logistics.
Εδώ, βέβαια, τίθεται το ερώτημα: Είναι ο Potapenko ιδιοκτήτης δικτύων ή ιδιοκτήτης εταιρείας διαχείρισης δικτύου; Ή είναι διαφορετικά έργα;

Ας δούμε τι είδους επωνυμίες διαχειρίζεται η Ομάδα Ανάπτυξης Διαχείρισης. Δυστυχώς, δεν θα μπορείτε να μεταβείτε από τον κύριο ιστότοπο, καθώς οι σύνδεσμοι δεν λειτουργούν, θα πρέπει στο Google, δεν θα επισυνάψω στιγμιότυπα οθόνης τα αποτελέσματα αναζήτησης, για να μην διογκωθεί μια ήδη ογκώδης ανάρτηση.Αν έχετε αμφιβολίες, μπορείτε να κάνετε αναζήτηση με βάση τα ονόματα εταιρειών.

"ArtPraga architectural bureau", το λογότυπο λέει στην πραγματικότητα architectural studio, ας δούμε και τις δύο επιλογές - χμμ, περίεργο, δεν υπάρχουν αντιστοιχίες, αναφέρεται μόνο στον ιστότοπο του MDG, ούτε στον επίσημο ιστότοπο ούτε σε άλλες αναφορές.
Το "εστιατόριο, αληθινό κρέας" δεν έχει ιστότοπο, δεν έχει διεύθυνση όπου μπορείτε να πάτε για δείπνο, δεν υπάρχουν κριτικές από κριτικούς εστιατορίων - αναφέρεται μόνο σε μια συνέντευξη με τον ίδιο τον Ποταπένκο.
"Εστιατόριο, αληθινό ψάρι" είναι η ίδια ιστορία με το αληθινό κρέας, δεν υπάρχει τίποτα στο Διαδίκτυο, ούτε μια φωτογραφία.
"EconomStroy" υπάρχουν πολλά αποτελέσματα για ένα τέτοιο αίτημα, τα λογότυπα δεν ταιριάζουν ούτε μία φορά, είναι αδύνατο να προσδιοριστεί αν είναι Economstroy ή όχι.
Η "ProdEco" είναι κάπως σύμπτωση - είναι απίθανο η Potapenko να είναι τσέχικη εταιρεία άνθρακα· η Potapenko δεν ανέφερε περιουσιακά στοιχεία στη βιομηχανία εξόρυξης. Μια εταιρεία από την περιοχή Sverdlovsk, με παρόμοιο είδος δραστηριότητας "δημιουργία επιχειρήσεων λιανικής", γραφείο στο Vyshnyaya Pyshma, η ορθογραφία του ονόματος είναι διαφορετική ProDeCo, τα ολοκληρωμένα έργα δεν αλληλεπικαλύπτονται. Αναφέρεται ένα συγκεκριμένο κατάστημα Prodeco στο Shchekino· αναφέρεται ότι η επωνυμία ProdEco ανήκει στην εταιρεία Ecoriteil, η οποία με τη σειρά της αποτελεί μέρος της εκμετάλλευσης μιας από τις μεγαλύτερες χημικές επιχειρήσεις, της Shchekinoazot.
Portal Wallmart.ru - λειτουργεί μόνο η κύρια σελίδα, η τελευταία και μοναδική ενημέρωση ήταν στις 28 Μαΐου 2015, οι θέσεις για διαφημιστικά banner καταλαμβάνονται από τη διαφήμιση της ίδιας της πύλης, οι σύνδεσμοι σε ενότητες είτε δεν λειτουργούν είτε οδηγούν πίσω στην κύρια σελίδα.
"Gastronomchik" υπάρχουν πολλά καταστήματα με αυτό το όνομα, το λογότυπο από τον ιστότοπο δεν επικαλύπτεται, το όνομα ταιριάζει http://gastronomchik.rf/, μια αλυσίδα παντοπωλείων, μορφή "shop at home", 2 στην πόλη Essentuki και 1 στο Budennovsk.

Αυτό δίνει τζίρο 367 εκατομμυρίων δολαρίων;

Η Google επίσης δεν γνωρίζει για το δίκτυο Levner στην Τσεχική Δημοκρατία ή για το Vkusno στη Βουλγαρία - ούτε ιστότοπους, ούτε διευθύνσεις, ούτε αναφορές. Γνωρίζει μόνο τη διεύθυνση στην οποία είναι εγγεγραμμένη η εταιρεία: Chech Republik 130 00 Praga 3, Blodkova 1280/8. Κάπως έτσι, από μια εταιρεία με τζίρο 367 εκατ. και προσωπικό 7.500 υπαλλήλων, περιμένεις λίγο διαφορετικά, αλλά από την άλλη γιατί αυτά τα υψηλά κόστη.

Είναι αλήθεια ότι πρόσφατα εμφανίστηκαν νέα δεδομένα · σε μια συνέντευξη στις 10 Δεκεμβρίου 2015, ο Potapenko απαντά στην ερώτηση ενός δημοσιογράφου
Κατά τη διάρκεια της συζήτησής σας, μιλήσατε για το γεγονός ότι εργάζεστε, μεταξύ άλλων, στο εξωτερικό. Ταυτόχρονα, οι ρωσικές συνθήκες επικρίθηκαν και οι συνθήκες στη Δύση επαινέθηκαν. Τι μορφή διευθύνετε την επιχείρησή σας εκεί;

Παραμένει περίπου το ίδιο. Βιομηχανία, ένα μικρό εργοστάσιο χαλιών, μια μικρή αλυσίδα καντινών, όχι πολύ μεγάλο λιανικό εμπόριο. Όλα αυτά ανέρχονται σε περίπου 25 εκατ. ευρώ ετήσιου τζίρου, όχι παραπάνω.

Δηλαδή, είναι ήδη 25 εκατομμύρια, αλλά ήταν 367 - είναι αυτό υπερεκτιμημένο; Ή έπεσε από 367 σε 25 σε 2 χρόνια; Το 25 είναι μόνο στην Ευρώπη;

Πέρασα αρκετές ώρες ψάχνοντας για πληροφορίες, αλλά η απάντηση στο ερώτημα ποιος ήταν ο κύριος Ποταπένκο δεν εμφανίστηκε ποτέ. Τι επιχειρήσεις έχει σε Τσεχία, Βέλγιο, Κίνα, Ρωσία που δίνουν τέτοιο τζίρο;
Χωρίς αυτό, είναι αδύνατο να κατανοήσουμε ποια προβλήματα εφοδιαστικής αντιμετωπίζουν οι επιχειρήσεις του.
Δεν αμφισβητώ τα ταλέντα και τις επιχειρηματικές ιδιότητες του Ντμίτρι Βαλερίεβιτς, οι καιροί είναι δύσκολοι, αλλά πού μπορείτε να δείτε τους καρπούς της επιχειρηματικής του δραστηριότητας; Γιατί επιλέχθηκε η τακτική για το κλείσιμο των πληροφοριών για την επιχείρηση, δεδομένης της ανοιχτότητας των μέσων ενημέρωσης του ίδιου του ιδιοκτήτη;

Η μεταφορά των "Business Secrets" του Oleg Tinkov στην RBC το 2012, μιλάμε, μεταξύ άλλων, για την τσέχικη εταιρεία Management Development Group, ο Ντμίτρι επιβεβαιώνει το προσωπικό 7.500 ατόμων και το γεγονός ότι είναι ο ιδιοκτήτης αυτής της εταιρείας.

Ένα άρθρο του Sergei Stepanov στην πύλη Ardexpert παρέχει πληροφορίες από μια ανοιχτή βάση δεδομένων για τις τσεχικές επιχειρήσεις:
- Η εταιρεία Management Development Group Inc. είναι καταχωρισμένη σε αυτό το μητρώο. s.r.o.
- Οι ιδρυτές είναι ο Ντμίτρι Ποταπένκο και, προφανώς, οι γονείς του.
- Σύμφωνα με το επεξηγηματικό σημείωμα του ισολογισμού που είναι διαθέσιμο στην ιστοσελίδα, ΔΕΝ υπάρχουν καθόλου υπάλληλοι στην εταιρεία - μόνο ο διευθυντής-γραμματέας, που είναι ο κ. Ποταπένκο.
- Η εταιρεία δεν έχει έσοδα, τουλάχιστον όπως προκύπτει από τον ισολογισμό του 2013. Για το έτος 2104 δεν υπάρχει ακόμη υπόλοιπο στο σύστημα.

Ο Ντμίτρι Βαλερίεβιτς Ποταπένκο έγινε διάσημος χάρη στην κριτική του για τις αρχές και τις συστάσεις για την επιχειρηματική δραστηριότητα. Έχει μεγάλη εμπειρία στο λιανικό εμπόριο· αυτή τη στιγμή διευθύνει μια εταιρεία που ειδικεύεται στη διαχείριση εγκαταστάσεων λιανικής αλυσίδας, γράφει βιβλία, φιλοξενεί πρωτότυπα ραδιοφωνικά προγράμματα και δημοσιεύει βίντεο στο YouTube.

• ΠΛΗΡΕΣ ΟΝΟΜΑ:Ποταπένκο Ντμίτρι Βαλέριεβιτς.
• Ημερομηνια γεννησης: 30 Μαρτίου 1970 (48 ετών).
• Εκπαίδευση:Ινστιτούτο Ραδιομηχανικής, Ηλεκτρονικής και Αυτοματισμού της Μόσχας.
• Ημερομηνία έναρξης της επιχείρησης/ηλικία: 1992 /22 χρόνια.
• Τίτλος εργασίας: Managing Partner της Management Development Group Inc.
• Κοινωνικός δίκτυα: https://www.instagram.com/potapenkodmitry/.

Ο κ. Ποταπένκο είναι μια φιγούρα που τραβάει την προσοχή και το κάνει αρκετά συνειδητά. Δεν χάνει την ευκαιρία να επικρίνει την υπάρχουσα κυβέρνηση, τους νόμους της Ρωσικής Ομοσπονδίας και ολόκληρο το σύστημα της σύγχρονης ρωσικής οικονομίας, στην οποία η θέση της ιδιωτικής επιχείρησης είναι, για να το θέσω ήπια, αξιοζήλευτη. Ταυτόχρονα, ο Ντμίτρι Βαλέριεβιτς υπόσχεται να διδάξει πώς να δημιουργήσετε μια επιχείρηση σε τέτοιες ασύμφορες πραγματικότητες. Από αυτό μπορούμε να συμπεράνουμε ότι, σε αντίθεση με τις ηχηρές και συχνά αντιφατικές δηλώσεις του, η επιχείρηση του Ντμίτρι Ποταπένκο είναι, μεταξύ άλλων, και επιχειρηματική συμβουλευτική.

Βιογραφικά γεγονότα

Όπως δηλώνει ο ίδιος ο Ντμίτρι Βαλερίεβιτς, είναι γηγενής Μοσχοβίτης στην τέταρτη γενιά. Πράγματι, γεννήθηκε σε μια συνηθισμένη οικογένεια της Μόσχας. Μετά το σχολείο, εισήλθε στο Ινστιτούτο Ραδιομηχανικής, Ηλεκτρονικής και Αυτοματισμού της Μόσχας, όπου, μετά την ολοκλήρωση των σπουδών του το 1993, έλαβε δίπλωμα βιομηχανικού μηχανικού.

Κατά τη διάρκεια των φοιτητικών του χρόνων, ανέπτυξε μια έντονη εμπορική δραστηριότητα - πούλησε μουσικό και άλλο εξοπλισμό στο διάσημο "Gorbushka" της Μόσχας. Αυτή ήταν η πρώτη του επιχειρηματική εμπειρία. Κάποιες πηγές αναφέρουν την πρώτη επιχείρηση που οργάνωσε το 1992, ενώ ήταν ακόμη φοιτητής. Και ήταν, προφανώς, ένα έργο μεγάλης κλίμακας - μια αλυσίδα λιανικής πώλησης καταστημάτων Tusar που ειδικεύονται στην πώληση ηλεκτρονικού εξοπλισμού. Ωστόσο, δεν υπάρχει καμία αναφορά αυτής της δραστηριότητας στον επίσημο ιστότοπο του Ντμίτρι Ποταπένκο.

Επιχειρηματική διαδρομή

Γενικά, το να γνωρίζει κανείς με βεβαιότητα ολόκληρη την επιχειρηματική διαδρομή αυτού του αριθμού φαίνεται να είναι πολύ δύσκολο έργο. Οι αξιόπιστες πληροφορίες σε ανοιχτές πηγές είναι αμελητέα. Ο ίδιος ο Ντμίτρι Βαλερίεβιτς, σε συνεντεύξεις από διαφορετικές περιόδους, αναφέρεται στην πλούσια εμπειρία του στις επιχειρήσεις, χωρίς όμως συγκεκριμένα στοιχεία.

Η επιχειρηματική πορεία του Potapenko μπορεί να περιγραφεί δομικά με τον εξής τρόπο:

Ο επιχειρηματίας αναπτύσσεται ενεργά στον κλάδο του λιανικού εμπορίου, με εξειδίκευση πρώτα στην τεχνολογία και στη συνέχεια σε αλυσίδες παντοπωλείων.

Από το 1995 έως το 2000, ο Potapenko έκανε καριέρα στη διάσημη γερμανική εταιρεία οικιακών συσκευών Grundig, μέσα σε 5 χρόνια εξελίχθηκε από ανώτερος διευθυντής σε αντιπρόεδρος μάρκετινγκ στις χώρες της Βαλτικής.

Στη συνέχεια, ο Ντμίτρι είχε ένα σύντομο τραπεζικό επεισόδιο στις αρχές της δεκαετίας του 2000, όταν δοκίμασε τον εαυτό του ως αντιπρόεδρος για την ανάπτυξη επενδύσεων στην CreditImpexBank.

Και το 2003, ο επιχειρηματίας επέστρεψε ξανά στο λιανικό εμπόριο, αλλά αυτή τη φορά στο παντοπωλείο, και έγινε επικεφαλής του δικτύου διανομής Pyaterochka στην περιοχή της Μόσχας. Εργάστηκε εκεί για 2 χρόνια, αποκτώντας σημαντική εμπειρία.

Τελικά, το 2005, ο Potapenko έγινε ο διευθύνων εταίρος της ευρωπαϊκής εταιρείας Management Development Group Inc., οι δραστηριότητες της οποίας ωστόσο φαίνονται πολύ ασαφείς. Ο επίσημος ιστότοπος αναφέρεται στις κύριες μάρκες αυτού του ομίλου εταιρειών, αλλά δεν περιέχει συνδέσμους ή ακόμη και σύντομες πληροφορίες σχετικά με το είδος των δραστηριοτήτων τους. Σύμφωνα με τον ίδιο τον επιχειρηματία, κατανοώντας τη θεωρία και την πράξη των πωλήσεων, ασχολείται αποκλειστικά με δικτυακά έργα με μια εξειδίκευση που του είναι γνωστή.

Πρόκειται για αλυσίδες παντοπωλείων σε μορφή φθηνού συνοικιακού καταστήματος, εστιατόρια και καφετέριες σχεδιασμένες για τον μη απαιτητικό πελάτη, την παραγωγή ημικατεργασμένων προϊόντων διατροφής, καθώς και οικοδομικών υλικών.

Πολιτική καριέρα

Η μεγάλη δημοτικότητα του Ντμίτρι Ποταπένκο ως ένθερμου επικριτή των αρχών, που δεν φοβάται τις ηχηρές καταγγελτικές δηλώσεις, ξεκίνησε με το Οικονομικό Φόρουμ της Μόσχας το 2015. Στη συνέχεια, μπήκε σε ανοιχτή αντιπαράθεση με τον βουλευτή της Κρατικής Δούμας Βλαντιμίρ Γκουτένεφ και επέκρινε ορισμένες οικονομικές αποφάσεις από την πλευρά της κυβέρνησης της χώρας.

Πολλοί bloggers εξακολουθούν να θέλουν να αναφέρουν τη διάσημη πλέον δήλωσή του:

«Ο διάλογος μεταξύ επιχειρήσεων και κυβέρνησης συμβαίνει τα τελευταία 20 χρόνια σαν ένας διάλογος μεταξύ ενός χασάπη και μιας αγελάδας, κοιτάζοντας τρυφερά στα μάτια και κρατώντας ένα μαχαίρι κάτω από το λαιμό με την ερώτηση: τι έχουμε σήμερα - βόειο κρέας ή γάλα ;"

Μετά από αυτό, ο επιχειρηματίας συνέχισε να σοκάρει το κοινό και τους δημοσιογράφους με δηλώσεις του με τον άμεσο και ευφυή τρόπο του. Οι άνθρωποι ήδη φοβούνται να τον προσκαλέσουν σε σοβαρά και μεγάλης κλίμακας φόρουμ, αλλά στις περιοχές είναι ενθουσιασμένοι με αυτόν τον ομιλητή. Εκπρόσωποι μικρών επιχειρήσεων αγοράζουν πρόθυμα εισιτήρια για τα master classes του, όπου διδάσκει πώς να δημιουργεί δίκτυα λιανικής, να δημιουργεί βάσεις πελατών, πώς να δημιουργεί συστήματα εργασίας στις επιχειρήσεις και πολλά άλλα.

Βλέποντας την ευρεία απήχηση των δηλώσεών του στο δημόσιο περιβάλλον, ο Ντμίτρι Ποταπένκο αποφάσισε να πάει στην πολιτική.

Με τα δικά του λόγια, αυτό το βήμα έγινε πρόκληση και ευκαιρία για να καταλάβει αν ήταν δυνατόν να αλλάξει κάτι στο πολιτικό σύστημα της χώρας.

«Το να μιλάς για την αναξιότητα των αρχών χωρίς να προσπαθείς να αλλάξεις κάτι ο ίδιος, θα ήταν ανόητο. Η εμπειρία της ζωής μου είναι εξάσκηση και αποτέλεσμα· δεν ξέρω πώς να λειτουργήσω διαφορετικά».

Ο νεοσύστατος πολιτικός μίλησε για σιγουριά ότι θα μπει στη Δούμα, γιατί έχει τα πάντα για αυτό: πλήθος γνώσεων, δεξιοτήτων και την υποστήριξη των ανθρώπων. Στόχος του ήταν να μπει στο σύστημα και να αλλάξει τις αρχές λειτουργίας του.

Το 2016, ο επιχειρηματίας έθεσε υποψηφιότητα για την Κρατική Δούμα από την εκλογική περιφέρεια του Καλίνινγκραντ ως μέλος του Κόμματος Ανάπτυξης. Τα αποτελέσματα αυτών των εκλογών δεν επέτρεψαν στον Ποταπένκο να αλλάξει το πολιτικό σύστημα, αφού δεν ξεπέρασε το ποσοστό για να περάσει το φράγμα.

Δημοσιογραφική δραστηριότητα

Αλλά οι δημοσιογραφικές και συμβουλευτικές δραστηριότητες του Ντμίτρι Βαλέριεβιτς απογειώθηκαν μετά το ιστορικό φόρουμ του Δεκεμβρίου. Πολλοί δημοσιογράφοι άδραξαν την ευκαιρία για να εκνευρίσουν τις αρχές και άρχισαν να διεκδικούν να καλέσουν τον Ποταπένκο για συνεντεύξεις, τις οποίες δίνει πρόθυμα και σπάνια μασά τις εκφράσεις του.

Αυτή η πρακτική κατέληξε ακόμη και σε ένα πρωτότυπο πρόγραμμα στο ραδιόφωνο Ekho Moskvy. Ονομάζεται «Μάθημα Potapenko». Ο επιχειρηματίας έχει επίσης εξοικειωθεί αρκετά με τα μέσα ενημέρωσης του Διαδικτύου και του αρέσει να σχολιάζει ειδήσεις από το επιχειρηματικό περιβάλλον στη δική του στήλη για το Slon Magazine, μια εταιρεία χαρτοφυλακίου πολυμέσων γνωστή και από το τηλεοπτικό κανάλι Dozhd.

Όλη αυτή η δραστηριότητα ενέπνευσε τον Potapenko να γράψει βιβλία, τα οποία βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στις ομιλίες του και τα master classes για επίδοξους επιχειρηματίες. Το 2016 κυκλοφόρησε «Ένα ειλικρινές βιβλίο για το πώς να κάνεις επιχειρήσεις στη Ρωσία». Ένα χρόνο αργότερα, ο Ντμίτρι Ποταπένκο παρουσίασε μια νέα δημιουργία στους αναγνώστες - "Η επιχείρηση είναι ρήματα και ουσιαστικά που τελειώνουν σε αριθμούς".

Ένα από τα βίντεο του προγράμματος "Στην πραγματικότητα", στο οποίο συμμετέχει ο Ντμίτρι

Ο Dmitry Valerievich Potapenko είναι ένας από τους πιο επιτυχημένους εκπροσώπους του εγχώριου λιανικού εμπορίου, ανώτερος συνεργάτης της Management Development Group Inc, που εκπροσωπείται στη Ρωσική Ομοσπονδία, Βουλγαρία, Κίνα, Τσεχία, Βέλγιο από περισσότερες από δεκαπέντε αλυσίδες λιανικής, κατασκευαστικές επιχειρήσεις και εστιατόρια, συμπεριλαμβανομένου του Gastronomchik , ProdECO, " Mark", "HozMag", "Parade of Planets", "Pizza Uno", "ArtPrague". Σύμφωνα με τους ειδικούς, ο ετήσιος τζίρος της επιχείρησής του έφτασε τα τριακόσια εκατομμύρια δολάρια.

Επιχειρηματίας με τρεις ανώτατες σπουδές, πιστοποιητικό MBA και DNV GL Group, έγινε διάσημος για την έντονη κριτική του στην οικονομική πολιτική της χώρας. Μετά την αυθόρμητη ομιλία του τον Δεκέμβριο του 2015 σε ένα οικονομικό φόρουμ στην πρωτεύουσα και μια έντονη συζήτηση με τον Βλαντιμίρ Γκουτένεφ, αντιπρόεδρο της Επιτροπής Βιομηχανίας της Κρατικής Δούμας, απέκτησε τη φήμη του ανθρώπου που ξέρει να λέει την αλήθεια, ανεξάρτητα από θέσεις και πρόσωπα. Ωστόσο, αρκετοί εκπρόσωποι της επιχειρηματικής κοινότητας είναι επικριτικοί εναντίον του, αποκαλώντας τον χειριστή πολλών μηχανών και διασταύρωση του «μεγάλου μηχανικού» Ostap Bender και του ιδιοκτήτη της απατηλής γοητείας, Ivan Khlestakov.

Παιδική ηλικία και οικογένεια του Ντμίτρι Ποταπένκο

Ο μελλοντικός χαρισματικός επιχειρηματίας γεννήθηκε στις 30 Μαρτίου 1970 στη Μόσχα και, σύμφωνα με τον ίδιο, έγινε γιος δύο συνταγματαρχών της Κύριας Διεύθυνσης Πληροφοριών.

Στο σχολείο, του άρεσε να συμμετέχει στη δημόσια ζωή, ήταν ακτιβιστής της Komsomol και μέλος πολλών κύκλων. Συγκεκριμένα, ασχολήθηκε με το καράτε και μάλιστα δύο φορές αναδείχθηκε πρωταθλητής σε αυτού του είδους τις πολεμικές τέχνες.

Να σημειωθεί ότι το γεγονός αυτό, όπως και κάποια άλλα, αμφισβητείται. Η βιογραφία του θυμίζει συχνά υπερβολικά ένα μυθιστόρημα περιπέτειας. Εξιστορώντας το σε μια συνέντευξη, ο Ντμίτρι σημείωσε ότι τον εξέπληξε με την έντασή του και τα απίστευτα γεγονότα.

Στο δημοτικό σπούδαζε καλά, αλλά καθώς ωρίμαζε έχασε δήθεν τα κίνητρα και το γνωστικό ενδιαφέρον για τη διαδικασία απόκτησης γνώσης. Ωστόσο, έχοντας λάβει δευτεροβάθμια εκπαίδευση, ο νεαρός άνδρας μπήκε σε ένα σοβαρό πανεπιστήμιο - το Ινστιτούτο Ραδιομηχανικής, Ηλεκτρονικής και Αυτοματισμού της Μόσχας.

Από την ηλικία των 19, άρχισε να ζει χωριστά από τους γονείς του και, ενώ ήταν φοιτητής, κατάφερε να αλλάξει μια σειρά από εξωτικά επαγγέλματα - εργάστηκε με μερική απασχόληση ως τακτικός σε νεκροτομείο και σε ψυχιατρείο, διαχειριζόταν τον κλειστό τζόγο ίδρυση της εγκληματικής αρχής Otari Kvantrishvili, και ήταν ο προσωπικός σωματοφύλακας του ολιγάρχη Vitaly Malkin.

Καριέρα του Ντμίτρι Ποταπένκο

Την πρώτη του εμπορική εμπειρία την απέκτησε ως έφηβος, μεταπωλώντας τσίχλες στους συνομηλίκους του. Κατά τη διάρκεια των φοιτητικών του χρόνων, πούλησε ήδη διάφορους εξοπλισμούς ήχου, εικόνας και υπολογιστών στην Gorbushka και το 1989 ίδρυσε την Black Leopard CJSC.

Το 1992, σε συνεργασία με την Natashkyang Korotia Systems, μια από τις πρώτες εταιρείες εισαγωγής ηλεκτρονικών ειδών στη Ρωσία, έφερε στη ζωή το πρώτο του έργο - την αλυσίδα καταστημάτων ηλεκτρονικών ειδών Tusar. Το 1993, ο Ντμίτρι υπερασπίστηκε το πτυχίο του μηχανικού και από το 1995, για πέντε χρόνια, εργάστηκε για την εταιρεία Grundig που εμφανίστηκε στην εγχώρια αγορά, κατέχοντας πρώτα τη θέση του κορυφαίου διευθυντή και αργότερα - αναπληρωτή προέδρου.

Την περίοδο 1998-2001. ο νεαρός άνδρας ήταν ο γενικός διευθυντής ενός εργοστασίου μοριοσανίδων με βάση το ξύλο στη μικροπεριοχή Podrezkovo, το οποίο ελέγχει γεωγραφικά 40 χιλιάδες εκτάρια και καθιέρωσε την παραγωγή και την εξαγωγή ανταγωνιστικών μοριοσανίδων. Παράλληλα, κατείχε τη θέση του αναπληρωτή επικεφαλής επενδυτικής συνεργασίας στην CB Kreditimpex Bank.

Το 2001, ο Ντμίτρι Βαλερίεβιτς έγινε αναπληρωτής επικεφαλής των εταιρειών Logos που δραστηριοποιούνται στην αγορά διανομής περιοδικών και έγινε επίσης επικεφαλής της εταιρείας Κέντρων Πωλήσεων Χονδρικής. Το 2003-2005, μετά από επανειλημμένες προσκλήσεις από έναν από τους ιδρυτές της Pyaterochka, τον Andrei Rogachev, ήταν επικεφαλής των γραφείων της Αγίας Πετρούπολης και της πρωτεύουσας της αλυσίδας λιανικής.

Το 2005, ο επιχειρηματίας ανέλαβε μια από τις πιο σημαντικές θέσεις στην εταιρεία Management Development Group, η οποία καθορίζει τη συνολική επιχειρηματική επιτυχία - διευθυντικό εταίρο. Πραγματοποίησε την ανάπτυξη δικτύων λιανικού εμπορίου, τον σχεδιασμό, την οργάνωση και την τόνωση της εργασίας με την αξιολόγηση των αποτελεσμάτων που προέκυψαν και τον εντοπισμό των τρεχουσών τάσεων.

Προσωπική ζωή του Ντμίτρι Ποταπένκο

Ο επιτυχημένος επαγγελματίας λιανικής είναι παντρεμένος. Η σύζυγός του Έλενα εργάστηκε ως δικηγόρος για δέκα χρόνια, ασχολούμενη με θέματα πτώχευσης εταιρειών. Για να βελτιώσει τις επαγγελματικές της ικανότητες, έλαβε επίσης οικονομική εκπαίδευση και μετά το γάμο της πήρε και δίπλωμα ψυχολογίας, κάνοντας πραγματικότητα το παιδικό της όνειρο. Ως αποτέλεσμα, έγινε γενική διευθύντρια του εκπαιδευτικού κέντρου MAXIMUM, προσφέροντας προγράμματα προσωπικής ανάπτυξης που βελτιώνουν την ποιότητα και το βιοτικό επίπεδο. Επιπλέον, είναι η δημιουργός της λέσχης συζήτησης "Perevzglyad".

Το παντρεμένο ζευγάρι μεγάλωσε δύο κόρες. Η μεγαλύτερη από αυτές, η Maria Gracheva, σύμφωνα με τον πατέρα της, ήταν νικήτρια όλων σχεδόν των Ολυμπιάδων φυσικής και μαθηματικών στη χώρα. Μετά την αποφοίτησή της από το σχολείο, έγινε δεκτή στο τμήμα φυσικής του Κρατικού Πανεπιστημίου της Μόσχας χωρίς εξετάσεις. Για να δημιουργήσει άνετες συνθήκες εκκίνησης, οι γονείς της της έδωσαν ένα διαμέρισμα. Η νεότερη, η Νατάσα Ποταπένκο, σπούδασε στο Λύκειο Τεχνολογιών Πληροφορικής.

Ο επιχειρηματίας ακολουθεί έναν σχετικά μέτριο τρόπο ζωής, αγαπά τον ελεύθερο χρόνο του με την οικογένειά του, λατρεύει το πιάτο της συζύγου του - την πάπια, επισκέπτεται τακτικά το γυμναστήριο και λέει ότι έχει μια ουσιαστική στάση απέναντι στα ακριβά πράγματα, αν και έχει έναν εντυπωσιακό στόλο οχημάτων: Gelandewagen SUV, Lexus, Mitsubishi Pajero, Kia Rio και ένα crossover Nissan Juke που ανήκει στην Έλενα.

Ντμίτρι Ποταπένκο σήμερα

Το κύριο μέρος της επιχείρησης του εγχώριου γκουρού συμβούλων αυτή τη στιγμή είναι τα παντοπωλεία και τα φθηνά εστιατόρια. Συνδυάζει τις κύριες διευθυντικές του λειτουργίες με τη διεξαγωγή master classes και διαβουλεύσεων για αποτελεσματική διαχείριση, φιλοξενεί μια σειρά από πρωτότυπα ραδιοφωνικά προγράμματα και είναι συχνός καλεσμένος στην τηλεόραση.
Εδώ και πολλές μέρες, στο Διαδίκτυο συζητείται η συναισθηματική ομιλία του επιχειρηματία Ντμίτρι Ποταπένκο στο Οικονομικό Φόρουμ της Μόσχας και η συζήτησή του με τον Βλαντιμίρ Γκουτένεφ.
Αν κάποιος δεν το έχει δει ακόμα, ιδού το βίντεο

Ο κ. Ποταπένκο μιλάει έντονα, καταγγέλλει αξιωματούχους, δίνει παραδείγματα κραυγαλέου αντιεπαγγελματισμού και αναφέρεται στην εμπειρία του στην επιχειρηματική δραστηριότητα. Δεν θα αναλύσουμε ολόκληρη την ομιλία, υπάρχουν περισσότερα συναισθήματα παρά συγκεκριμένα, θα αγγίξουμε το υλικοτεχνικό σημείο, το θέμα του ιστολογίου, ας πούμε.
Ο Ντμίτρι Βαλερίεβιτς επισημαίνει δύο φορές την τριπλή φορολόγηση των μεταφορέων, αμφισβητεί τη δήλωση του Βλαντιμίρ Γκουτένεφ ότι τέτοια τέλη, σε συνδυασμό με τον φόρο μεταφοράς και μέρος του ειδικού φόρου κατανάλωσης στα καύσιμα, είναι κοινή παγκόσμια πρακτική - Τρεις φορές; Τρεις φορές? Ο Ποταπένκο ρωτά τον αναπληρωτή.

Ειλικρινά, προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι ένας επιχειρηματίας που έχει μια επιχείρηση στην Ευρώπη εδώ και 9 χρόνια δεν ξέρει πώς είναι τα πράγματα με τους φόρους και τα τέλη εκεί, αλλά ας πούμε ότι μπορεί να μην είχε δώσει σημασία στην κλίμακα της δικής του επιχείρησης, συμβαίνει. ..
Δεν θα πάμε μακριά, ας πάρουμε την Τσεχική Δημοκρατία, όπου είναι εγγεγραμμένη η εταιρεία Management Development Group Inc., που ιδρύθηκε από τον Dmitry Potapenko.

Άρα, τέλη κυκλοφορίας ή αλλιώς ονομαζόμενοι φόροι στους κατόχους οχημάτων, εάν ένας επιχειρηματίας είναι ιδιοκτήτης οχήματος, υποχρεούται να εγγραφεί ως φορολογούμενος φόρος κυκλοφορίας. Το ποσό του φόρου εξαρτάται από το ειδικό βάρος του αυτοκινήτου και το μέγεθος του κινητήρα. Δεν έχει σημασία τι είδους είναι - αυτοκίνητο ή φορτηγό, εάν είστε ιδιοκτήτης αυτοκινήτου και ασκείτε εμπορικές δραστηριότητες - πληρώστε αυτόν τον φόρο. Μπορείτε να υπολογίσετε το ποσό του φόρου χρησιμοποιώντας τον σύνδεσμο, ο ιστότοπος είναι στα Τσεχικά, αλλά δεν είναι δύσκολο να το καταλάβετε.

Εκτός από όλα τα παραπάνω, η Τσεχική Δημοκρατία διαθέτει ένα ηλεκτρονικό σύστημα είσπραξης διοδίων από το 2007, το οποίο ισχύει για όλα τα μηχανοκίνητα οχήματα ή τα οχήματα με ρυμουλκούμενα με μέγιστο επιτρεπόμενο βάρος 12 τόνων ή περισσότερο, συμπεριλαμβανομένων των λεωφορείων.


Το ύψος των διοδίων για φορτηγά οχήματα και λεωφορεία εξαρτάται μόνο από τις περιβαλλοντικές παραμέτρους του οχήματος και τον αριθμό των αξόνων. Το ίδιο σύστημα με το "Platon", με εγγραφή εταιρείας, παραλαβή ενσωματωμένης συσκευής, μπορείτε να βρείτε λεπτομέρειες, ο ιστότοπος είναι ενημερωτικός, υπάρχει έκδοση στα ρωσικά.
Τι σημαίνει όμως αυτό; Η τσεχική κυβέρνηση παίρνει χρήματα από τους μεταφορείς - ΤΡΕΙΣ ΦΟΡΕΣ!ΤΡΕΙΣ ΦΟΡΕΣ!

Σε άλλες χώρες της κεντρικής Ευρώπης η κατάσταση είναι η ίδια, μόνο οι μέθοδοι ελέγχου και πληρωμής μπορεί να διαφέρουν.
Ο Ντμίτρι Βαλερίεβιτς ανέφερε επίσης ορισμένους καταχωρητές, οι οποίοι απαιτούσαν επίσης εγκατάσταση και λόγω των οποίων αυξήθηκαν τα έξοδα εφοδιαστικής, προφανώς με τους καταχωρητές εννοούσε τους ταχογράφους. Πάντα μου άρεσε ο τρόπος με τον οποίο οι λιανοπωλητές προσπαθούν να δικαιολογήσουν οποιαδήποτε αύξηση της τιμής αυξάνοντας το στοιχείο εφοδιαστικής· θα εξετάσουμε αυτό το ζήτημα λεπτομερώς κάποια άλλη φορά. Λοιπόν, τι κάνει ο κ. Ποταπένκο, τι είδους επιχείρηση έχει; εάν έχει καταγράψει αύξηση στο κόστος logistics, αν και οι μεταφορείς ισχυρίζονται ότι οι τιμές δεν έχουν αυξηθεί από το 2009. Στην εισαγωγή της ομιλίας του αυτοσυστήνεται «Είμαι επιχειρηματίας, ασχολούμαι με το λιανικό εμπόριο, την παραγωγή τροφίμων, τα λεγόμενα DIY, και το catering, δραστηριοποιούμαι στη Ρωσία και σε 4 ξένες χώρες».

UPD3Στα σχόλια, επιτρεπόμενος πρότεινε ότι εταιρείες Tverskoy προϊόν, πορτοκαλί, 4 εποχών, οικονομία - όμιλος εταιρειών Rhythm - 2000 ανήκει στον Ινδικό Tver Chhatwal Harminder Singh. Μια ενδιαφέρουσα συνέντευξη μαζί του, ο Ντμίτρι Βαλέριεβιτς δεν αναφέρεται ως συνιδιοκτήτης.