Το franchising σε όλο τον κόσμο θεωρείται μια πολλά υποσχόμενη επιλογή για επιχειρηματική δραστηριότητα. Στη ρωσική επιχειρηματικότητα, αυτή η μορφή εργασίας δεν έχει ακόμη αναπτυχθεί επαρκώς. Οι επιχειρήσεις δεν βιάζονται να αποκτήσουν θετική εμπειρία ακόμη και ενόψει του αυξημένου ανταγωνισμού. Προφανώς, οι επιχειρηματίες δεν είναι αρκετά εξοικειωμένοι με τις δυνατότητες του franchising.

Τι είναι το franchising

Το Franchising είναι μια μέθοδος επιχειρηματικών σχέσεων κατά την οποία το πρώτο μέρος της συμφωνίας (franchisor), έναντι ορισμένης αμοιβής, μεταβιβάζει στο δεύτερο (franchisee) το δικαίωμα να λειτουργεί σύμφωνα με ένα καθιερωμένο σύστημα. Για να το θέσουμε απλά, αυτή είναι μια ευκαιρία να ξεκινήσετε το δικό σας έργο, αλλά με το σήμα μιας ήδη προωθημένης εταιρείας.

Το franchising είναι μια σύγχρονη μορφή αμοιβαία επωφελούς συνεργασίας που επιτρέπει στις μικρές εταιρείες να ανταγωνίζονται επί ίσοις όροις με βασικούς παράγοντες της αγοράς

Ο ίδιος ο όρος «franchising» προέρχεται από το αγγλικό franchising, το οποίο μεταφράζεται ως δικαίωμα σε κάτι. Και ο όρος «franchise» προέρχεται από το γαλλικό franchise, που σημαίνει όφελος ή προνόμιο.

Αν και αυτές οι λέξεις σημαίνουν το ίδιο πράγμα, στη ρωσική πρακτική το franchising αναφέρεται στην οργάνωση των σχέσεων αγοράς και το franchising αναφέρεται στις συμβατικές σχέσεις μεταξύ συγκεκριμένων εταίρων.

Το franchising, ως μορφή συνεργασίας, αναγνωρίζεται σε όλο τον κόσμο ως αμοιβαία επωφελές επειδή σας επιτρέπει να χρησιμοποιείτε τα δυνατά σημεία των μεγάλων και μικρών επιχειρήσεων.

Μια εταιρεία που στέκεται σταθερά στα πόδια της εξοικονομεί χρήματα για την οργάνωση ενός περιφερειακού δικτύου, χάρη στο οποίο είναι σε θέση να παρέχει στους δικαιοδόχους της υψηλές εκπτώσεις σε αγαθά. Και η νεοσύστατη εταιρεία κερδίζει το πρώτο της κεφάλαιο.

Στις Ηνωμένες Πολιτείες, το franchising στο τμήμα "υπηρεσίες κατοικίδιων ζώων" κερδίζει δημοτικότητα. Για παράδειγμα, το franchise Dogtopia παρέχει υπηρεσίες οικοτροφείου και νηπιαγωγείου για σκύλους. Η εταιρεία εργάζεται για να διασφαλίσει ότι τα ζώα δεν αισθάνονται θλίψη και αναπτύσσονται τόσο σωματικά όσο και κοινωνικά. Η Dogtopia έχει τώρα 43 τοποθεσίες στη Βόρεια Αμερική.

Το franchise Dogtopia βοήθησε Αμερικανούς φιλόζωους επιχειρηματίες να ανοίξουν κερδοφόρες επιχειρήσεις

Δικαιώματα δικαιοπάροχου

Ανεπίσημα στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι σήμερα η επιχείρηση franchise συμπληρώνει το εγχώριο ΑΕΠ μόνο κατά 1%. Για σύγκριση, στις ΗΠΑ το ποσοστό αυτό φτάνει το 10%. Αυτή η διαφορά δείχνει όχι μόνο τη χαμηλή ευαισθητοποίηση των εγχώριων επιχειρηματιών, αλλά και πιο αυστηρούς όρους franchising για τους Ρώσους.

Με την παραχώρηση ενός franchise, ο δικαιοπάροχος διατηρεί το δικαίωμα να κατέχει:

• ευρεσιτεχνία;
• εταιρική ταυτότητα ή επωνυμία·
• αποκλειστικά δικαιώματα σε οποιαδήποτε ιδέα κ.λπ.

Μερικές φορές η συμφωνία ορίζει τους όρους υπό τους οποίους ο δικαιοπάροχος μεταβιβάζει μέρος των δικαιωμάτων του σε εταίρους (franchisees). Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτά τα δικαιώματα είναι δομημένα σε πακέτα σε διάφορους τομείς:

• ιδέα δικτύου - επιχειρηματική ιδέα, κοινό-στόχος, αλληλεπίδραση με συνεργάτες και ανταγωνιστές, προωθήσεις.
• Προσωπικό - κανόνες για την πρόσληψη, εκπαίδευση και εργασία εργαζομένων, σύστημα αποδοχών, πακέτα κινήτρων.
• σχέσεις με τον δικαιοπάροχο - κανόνες για την προμήθεια αγαθών, συστατικών, αναλώσιμων, μορφή και διαδικασία υποβολής εκθέσεων, μέτρα ελέγχου.
• πακέτο παραγωγής - προμήθεια εξοπλισμού, επίπλων, απογραφής, παροχή χαρτών τεχνολογικών διεργασιών και λογιστικών συστημάτων.

Η σύνθεση του πακέτου franchise εξαρτάται από το τμήμα της αγοράς στο οποίο δραστηριοποιείται ο δικαιοπάροχος, τη ζήτηση για τα αγαθά/υπηρεσίες του και άλλους παράγοντες. Ένας επιχειρηματίας μπορεί να επιλέξει την πιο κατάλληλη επιλογή για αυτόν.

Η παραχώρηση δικαιόχρησης πραγματοποιείται σύμφωνα με τους όρους που καθορίζονται στη συμφωνία

Πώς να γίνετε franchisor

Για να γίνετε συνεργάτης franchisor, πρέπει να πληρούνται διάφορες προϋποθέσεις:

• καταχωρίστε ένα εμπορικό σήμα·
• προετοιμασία όλων των υλικών που ο δικαιοπάροχος είναι έτοιμος να μεταφέρει στον δικαιοδόχο: από τεχνολογίες και πρότυπα εργασίας μέχρι έγγραφα και κανόνες σχεδιασμού γραφείου.
• κατανοήστε ποιες εταιρείες ή επιχειρηματίες και σε ποιες περιοχές αναζητάτε δικαιοδόχους.
• ζητήστε την υποστήριξη δικηγόρων και ετοιμάστε μια συμφωνία δικαιόχρησης, η οποία διευκρινίζει όλες τις προϋποθέσεις συνεργασίας με τον δικαιοδόχο.

Για να καταλάβετε πώς είναι ένας υποψήφιος franchisee, θα χρειαστείτε δεξιότητες στον τομέα της ψυχολογίας. Επιπλέον, χάρη στην τρέχουσα ανάπτυξη του Διαδικτύου, είναι εύκολο να μελετήσετε προσωπικές πληροφορίες για να αποκτήσετε μια εικόνα του δικαιοδόχου.

Για να δημιουργήσετε μια σχέση franchise, πρέπει να δείξετε στους μελλοντικούς franchise τη χρησιμότητά σας. Για παράδειγμα, οι εταιρείες γρήγορου φαγητού Subway προσελκύουν νέους συνεργάτες με ευνοϊκές συνθήκες. Ανάμεσα τους:

• βοήθεια για την επιλογή χώρων και το άνοιγμα μιας εγκατάστασης·
• δωρεάν προπονήσεις?
• οδηγίες χειρισμού τροφίμων·
• διαβουλεύσεις και πολλά άλλα.

Για τις σχέσεις δικαιόχρησης, είναι απαραίτητο να δείξετε στους πιθανούς δικαιοδόχους τις ευνοϊκές σας συνθήκες

Τι είναι franchisee

Ο δικαιοδόχος είναι ένας επιχειρηματίας ή εταιρεία που έχει μισθώσει το δικαίωμα χρήσης του εμπορικού του σήματος από τον δικαιοπάροχο. Μια εταιρεία μπορεί να λειτουργήσει όχι μόνο σε άλλη πόλη, αλλά και σε άλλο κράτος. Γίνεται ένα είδος κυψέλης του δικτύου, που λειτουργεί σύμφωνα με ενιαίους κανόνες που έχουν αναπτυχθεί από τον δικαιοπάροχο.

Ο δικαιοδόχος θα πρέπει να επιβαρύνεται με όλα τα έξοδα λειτουργίας της εταιρείας, καθώς και να πληρώνει τον δικαιοπάροχο κάθε μήνα.Σε αντάλλαγμα, η εταιρεία λαμβάνει έκπτωση σε συγκεκριμένους τύπους αγαθών και βοήθεια για την οργάνωση της επιχείρησης.

Οι δικαιοδόχοι δεν διακινδυνεύουν τίποτα σε περίπτωση κρίσης ή ανωτέρας βίας. Μια αξιόπιστη σανίδα σωτηρίας που αντιπροσωπεύεται από μια γνωστή μάρκα θα βοηθήσει σε μια δύσκολη οικονομική κατάσταση.

Εάν κάτι πάει στραβά, ο δικαιοπάροχος θα σας πει πώς να διορθώσετε την κατάσταση και να κάνετε την επιχείρηση κερδοφόρα

Τύποι franchising

Υπάρχουν τέσσερις κύριοι τύποι franchising που βασίζονται στις μεθόδους αλληλεπίδρασης μεταξύ των εταίρων.

Εμπόρευμα

Το franchising προϊόντων είναι συνηθισμένο στον τομέα του εμπορίου. Μετά τη σύναψη αυτού του τύπου συμφωνίας, ο δικαιοδόχος πουλά το προϊόν που παράγεται με την επωνυμία του συνεργάτη και παρέχει επίσης υπηρεσίες εγγύησης για αυτό. Μια τέτοια συμφωνία ορίζει σαφώς τον κατάλογο των αγαθών και των υπηρεσιών και ολόκληρη την τεχνολογία πωλήσεων.

Όταν ο δικαιοπάροχος παρέχει εγκαταστάσεις ή εργαλεία, παρέχει οικονομική υποστήριξη στον δικαιοδόχο και οργανώνει εκπαίδευση προσωπικού. Τα κύρια παραδείγματα franchising προϊόντων είναι το εμπόριο οικιακών συσκευών, αυτοκινήτων και καυσίμων.

Τα καταστήματα ηλεκτρονικών ειδών και οικιακών συσκευών Eldorado αποτελούν χαρακτηριστικό παράδειγμα franchising προϊόντων

Βιομηχανικός

Το Industrial franchising είναι μια εταιρεία με τεχνολογία για την κατασκευή προϊόντων με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, η οποία παρέχει στους συνεργάτες το δικαίωμα να παράγουν και να πωλούν αγαθά με τη δική τους επωνυμία.

Ο δικαιοδόχος λαμβάνει:

• δίπλωμα ευρεσιτεχνίας παραγωγής·
• πρώτες ύλες;
• βοήθεια στην εκπαίδευση του προσωπικού·
• προμήθεια όλου του απαραίτητου εξοπλισμού·
• αποκλειστικά συστατικά·
• διαφήμιση προϊόντων.

Ωστόσο, ο δικαιοπάροχος θα ελέγχει όλες τις δραστηριότητες, ιδίως:

• διαδικασία παραγωγής·
• όγκος παραγόμενων προϊόντων·
• σχέδια ποιότητας και πωλήσεων·
• προσόντα προσωπικού.

Το manufacturing franchising είναι ευρέως διαδεδομένο στην παραγωγή προϊόντων διατροφής, αναψυκτικών και τονωτικών ποτών. Ο κύριος εκπρόσωπος αυτού του franchising είναι η εταιρεία Coca-Cola.

Το βιομηχανικό franchising της Coca-Cola παρέχει το δικαίωμα παραγωγής αγαθών χρησιμοποιώντας μυστικές τεχνολογίες

Υπηρεσία

Το franchising υπηρεσιών σάς επιτρέπει να παρέχετε υπηρεσίες σε καταναλωτές με ένα εμπορικό σήμα που ανήκει στον δικαιοπάροχο. Ο ανώτερος συνεργάτης συνήθως:

• παρέχει στον συνεργάτη εξοπλισμό·
• παρέχει τεχνικές διαφήμισης·
• μετοχές τεχνολογίες μάρκετινγκ·
• ελέγχει το έργο της εταιρείας του θαλάμου.

Παράδειγμα franchising υπηρεσιών είναι τα μεσιτικά γραφεία, τα ινστιτούτα αισθητικής.

Το franchising υπηρεσιών Apple σάς δίνει τη δυνατότητα να παρέχετε υπηρεσίες με μια γνωστή μάρκα.

Επιχειρηματική μορφή franchising

Η επιχειρηματική μορφή (επιχειρηματική) του franchising διαφέρει στο ότι ο δικαιοπάροχος μεταβιβάζει στον δικαιοδόχο όχι μόνο τα δικαιώματα για την εμπορία των προϊόντων του, αλλά και την άδεια οργάνωσης αυτής της εργασίας (άδεια).

Αναλυτικά η σύμβαση:

• η ουσία της επιχείρησης?
• μέθοδοι εκπαίδευσης προσωπικού·
• εταιρική εσωτερική διακόσμηση?
• Στολή υπαλλήλου?
• διαφημιστική πολιτική·
• σχέσεις με προμηθευτές·
• αναφοράς.

Η εταιρεία franchisor παρακολουθεί τη συμμόρφωση με τους κανόνες λειτουργίας. Συνηθέστερα στον τομέα των υπηρεσιών, της εστίασης, των ξενοδοχειακών επιχειρήσεων και άλλων τομέων - McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Το επιχειρηματικό franchising είναι πιο συνηθισμένο στους τομείς των υπηρεσιών και της εστίασης: χαρακτηριστικό παράδειγμα αυτού είναι η McDonalds Corporation

Το επιχειρηματικό franchising μπορεί να ονομαστεί μια από τις πιο αξιόπιστες μεθόδους επιχειρηματικής δραστηριότητας.Κατά τη χρήση αυτής της μορφής franchising, η εξουσία της εταιρείας franchising παρέχει ευκαιρίες για επέκταση της ίδιας της εταιρείας και σε επιχειρήσεις που θα χρησιμοποιήσουν την εξουσία της για να αναπτύξουν τις δραστηριότητές τους.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της εργασίας κάτω από ένα franchise

Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων franchise έχει υποστηρικτές και αντιπάλους. Ο λόγος για τη διττότητα των απόψεων είναι τα υπέρ και τα κατά της συμπεριφοράς του.

Πλεονεκτήματα του franchising:

• Έτοιμη μάρκα. (Είναι γνωστό ότι κατά την αγορά, οι καταναλωτές δεν καθοδηγούνται από την ποιότητα του προϊόντος, αλλά από τις προτιμήσεις τους για τις αγαπημένες τους μάρκες).
• Εγγυημένη επιχειρηματική κερδοφορία. (Αγοράζοντας ένα franchise από μια επιτυχημένη επιχείρηση, μπορείτε να καταλάβετε πώς να επιτύχετε αυτήν την επιτυχία χωρίς να ξοδέψετε χρήματα για διαφήμιση και μάρκετινγκ).
• Ελάχιστο κόστος κατά την έναρξη μιας επιχείρησης.
• Εκπαίδευση επαγγελματικού προσωπικού. (Απαραίτητη προϋπόθεση για την αποτελεσματικότητα της επιχείρησης είναι οι ειδικές γνώσεις για τους εργαζόμενους).
• Υποστήριξη από έναν ισχυρό συνεργάτη. (Η επιτυχία των δικαιοδόχων του είναι πάντα σημαντική για τον δικαιοπάροχο).

Με την αγορά ενός franchise, ένας αρχάριος επιχειρηματίας μπαίνει στην αγορά πιο γρήγορα και λαμβάνει το πρώτο του κέρδος

Μειονεκτήματα της αγοράς ενός franchise:

• Σαφείς κανόνες συνεργασίας.
• Αυστηρός ποιοτικός έλεγχος. (Οι δικαιοδόχοι θα πρέπει να προετοιμαστούν για τις συνεχείς επιθεωρήσεις).
• Συμφωνημένος κατάλογος προμηθευτών.
• Μη ανταγωνισμός. (Οι δικαιοδόχοι απαγορεύεται να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση).
• Καταγγελία της σύμβασης από ένα μέρος. (Ο δικαιοπάροχος μπορεί να καταγγείλει τη σύμβαση ανά πάσα στιγμή).
• Εκκαθάριση του δικαιοπάροχου. (Συχνά μια εταιρεία εγκαταλείπει την αγορά σε περιόδους κρίσης).

Αυτά τα μειονεκτήματα θα γίνουν σοβαρό πρόβλημα για τους επιχειρηματίες που θεωρούν ένα franchise ως δοκιμαστικό βήμα πριν ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση.

Όταν αποκτάτε μια έτοιμη ιδέα, όλα σε αυτήν εξετάζονται μπροστά σας και με αυτήν την προσέγγιση μπορείτε να ξεχάσετε πώς να ενεργείτε ανεξάρτητα

Ποιοι κίνδυνοι υπάρχουν για τους δικαιοδόχους;

Γιατί είναι προσεκτικοί οι Ρώσοι επιχειρηματίες όσον αφορά την ανάπτυξη του franchising; Οι συγγραφείς της επιστημονικής μονογραφίας για το franchising A.D. Chudnovsky και M.A. Zhukova πιστεύουν ότι αυτό οφείλεται στους ακόλουθους παράγοντες:

• κίνδυνος απροσδόκητης καταγγελίας της σύμβασης·
• παραβίαση των εδαφικών όρων·
• απώλεια της ικανότητας επιλογής προμηθευτών·
• εξάρτηση στην τιμολόγηση.

Τα μειονεκτήματα της αγοράς ενός franchise συχνά αποτελούν πρόβλημα για τους επιχειρηματίες

Πώς να ελαχιστοποιήσετε τους κινδύνους

Εάν σκέφτεστε να αγοράσετε ένα franchise, είναι σημαντικό να ακολουθήσετε μια πιο σοβαρή προσέγγιση για την επιλογή ενός franchisor. Μπορείτε να το κάνετε αυτό ακολουθώντας τα παρακάτω βήματα:

• Είναι καλύτερα να επικοινωνήσετε απευθείας με τον δικαιοπάροχο παρά με μεσάζοντες.
• Είναι πιο αξιόπιστο να ελέγχετε τα δεδομένα στον ιστότοπο FIPS (Federal Institute of Industrial Property).
• Εξοικειωθείτε με τη συμφωνία franchise. (Τι παρέχει ο δικαιοπάροχος ως υποστήριξη; Εάν ο έλεγχος συνοδεύεται από υποστήριξη, δεν υπάρχει λόγος να το φοβάστε).

Η λίστα των μεταβιβαζόμενων δικαιωμάτων στη συμφωνία ενδέχεται να αλλάξει. Ωστόσο, το δικαίωμα χρήσης του ονόματος και των εμπορικών πληροφοριών πρέπει να δηλώνεται εκεί.

Η εμπορική σύμβαση παραχώρησης είναι ένα έγγραφο με σαφήνεια και αμφιβολία. Δεν αντικαθίσταται με διαφορετικά χαρτιά και δεν μεταδίδεται με τη μορφή γραμμάτων.

Κίνδυνοι franchising για αλυσίδες φαρμακείων

Γιατί τα ρωσικά φαρμακεία δεν εφαρμόζουν σχεδόν ποτέ το franchising; Οι αναλυτές της ARENCY Pharma πιστεύουν ότι αυτό οφείλεται σε ένα ανεπαρκώς ανεπτυγμένο σύστημα logistics που θα μπορούσε να προμηθεύει άμεσα προϊόντα με προϊόντα δικαιόχρησης φαρμακεία, καθώς και στην ανάγκη για ξεχωριστή προσαρμογή του franchise σε κάθε περιοχή.

Μόνο μεγάλα δίκτυα με εύρυθμη αλυσίδα εφοδιασμού μπορούν να αντέξουν οικονομικά ένα τέτοιο πρόγραμμα εργασίας. Αλλά σε αυτήν την περίπτωση, πιθανότατα, τα προγράμματα franchise θα προσφέρονται μόνο σε εκείνες τις περιοχές στις οποίες λειτουργεί το δίκτυο που προσφέρει το franchise, καθώς οι ιδιαιτερότητες της επιχειρηματικής δραστηριότητας σε αυτά είναι ήδη γνωστές και επεξεργασμένες, και η προσαρμογή του franchise σε νέες περιοχές απαιτεί επιπλέον οικονομικό και χρονικό κόστος.

Μόνο μεγάλες αλυσίδες με αποδεδειγμένη εφοδιαστική αλυσίδα μπορούν να αντέξουν οικονομικά το franchising

Ποιες άλλες δυσκολίες φοβούνται οι αλυσίδες φαρμακείων; Τα σχόλια δίνονται από εκπρόσωπο ενός δικτύου σύγχρονων φαρμακείων, το οποίο διαθέτει 173 σημεία στις περιοχές της Ρωσίας.

Εγκαταλείψαμε το παραδοσιακό σύστημα franchising προς όφελος της ανάπτυξης προγραμμάτων πρακτορείων, αφού στο κλασικό σχήμα σχεδόν όλη η ευθύνη βαρύνει τον αντισυμβαλλόμενο και εάν πληρούνται ορισμένες προϋποθέσεις, δίνεται στο φαρμακείο δικαιοδόχου το δικαίωμα να χρησιμοποιήσει το εμπορικό σήμα της εταιρείας. Ελλείψει ελέγχου των επιχειρηματικών διαδικασιών, δεν μπορούμε να εγγυηθούμε στους πελάτες και τους συνεργάτες μας τη συμμόρφωση με όλα τα πρότυπα λειτουργίας των φαρμακείων Πρώτων Βοηθειών.

Alexander Semenov, Γενικός Διευθυντής της αλυσίδας φαρμακείων Πρώτων Βοηθειών

Σύμφωνα με τον Alexander Semenov, με ένα πρόγραμμα αντιπροσώπων είναι δυνατό να χρησιμοποιηθούν όλα τα πλεονεκτήματα μιας μεγάλης αλυσίδας φαρμακείων, δηλαδή:

• εφαρμόζουν καινοτόμα προγράμματα·
• χειρίζονται αυτοματοποιημένα συστήματα·
• έλεγχος πλήρως της μήτρας εμπορευμάτων του αντιπροσώπου, διαχείριση αποθέματος.
• έργα τιμολόγησης και μάρκετινγκ.

Ως μέρος του προγράμματος αντιπροσωπείας, είναι εύκολο να διαχειριστείτε όλες τις βασικές επιχειρηματικές διαδικασίες και να αναλάβετε τους κύριους λειτουργικούς κινδύνους. Τότε ο ιδιοκτήτης του φαρμακείου λαμβάνει ένα εγγυημένο εισόδημα. Αυτό το παράδειγμα δείχνει ότι, μη θέλοντας να εκτεθούν σε κινδύνους, οι αλυσίδες φαρμακείων δεν βιάζονται να αποκτήσουν εμπειρία franchising.

Στον κλάδο των φαρμακείων, το franchising εξακολουθεί να είναι κατώτερο από το πρόγραμμα εργασίας του πρακτορείου

Πώς να σχεδιάσετε σωστά μια αλληλεπίδραση

Για να ξεκινήσετε ένα έργο franchise, θα χρειαστεί να αποκτήσετε τα ακόλουθα έγγραφα:

• δικαιώματα εμπορικού σήματος·
• δικαίωμα σε σήμα υπηρεσίας·
• δικαίωμα εμπορικής ονομασίας·
• αποκλειστικό δικαίωμα σε μυστικό παραγωγής.
  

Στη συνέχεια, μπορείτε να προχωρήσετε στη δημιουργία μιας συμφωνίας franchise. Αυτή η συμφωνία περιλαμβάνει:

• ρήτρες σχετικά με τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις τόσο του δικαιοπάροχου όσο και του δικαιοδόχου·
• ποσά και όρους πληρωμών·
• κατάλογος μεταφερόμενων αξιών (τόσο υλικές όσο και άυλες).

Η συμφωνία καταχωρείται στην Ομοσπονδιακή Υπηρεσία Πνευματικής Ιδιοκτησίας (Rospatent). Χωρίς νομική επιβεβαίωση, θεωρείται άκυρη.

Επιπλέον, για την εγγραφή ενός franchise, μια εταιρεία θα χρειαστεί:

• οδηγίες για δικαιοδόχους·
• ένα σύνολο κανόνων και προτύπων για έναν οργανισμό.

Δάνειο franchise

Είναι οι σύγχρονες ευκαιρίες δανεισμού ικανές να επηρεάσουν την ανάπτυξη σχέσεων franchising; Μπορούν οι επιχειρηματίες που θέλουν να εργαστούν σύμφωνα με αυτά τα σχήματα να λάβουν δάνειο από μια τράπεζα για να αναπτύξουν το έργο τους;

Πριν από αρκετά χρόνια, η Sberbank ανακοίνωσε δανεισμό σε έργα που χρησιμοποιούν franchising κατά την έναρξη μιας επιχείρησης. Ο προκαταρκτικός κατάλογος των franchises που εγκρίθηκαν για δανεισμό περιλαμβάνει τον τομέα των υπηρεσιών για τον πληθυσμό, για παράδειγμα, μικρά εστιατόρια, κομμωτήρια και ινστιτούτα αισθητικής, ταξιδιωτικά γραφεία και κέντρα παιδικής ηλικίας.

Δάνεια για start-up έργα που χρησιμοποιούν franchising προς το παρόν παρέχονται μόνο από τη Sberbank

Για αναφορά: η διαπίστευση ενός franchise από μια τράπεζα είναι μια σύσταση για ένα επιχειρηματικό μοντέλο που χρησιμοποιεί ένα δάνειο Business Start. Ένα franchise μπορεί να λάβει διαπίστευση αφού οι ειδικοί της τράπεζας ελέγξουν την απόδοση και την απόσβεση του.

Η ανεπαρκής εφαρμογή του franchising στη ρωσική πραγματικότητα οφείλεται στο γεγονός ότι οι αρχάριοι επιχειρηματίες μας γνωρίζουν ελάχιστα για αυτόν τον τρόπο επιχειρηματικής δραστηριότητας. Επομένως, για να εφαρμόσετε στον εαυτό σας τα χαρακτηριστικά της εργασίας κάτω από ένα franchise, πρέπει να υπολογίσετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του.

Γεια σας, αγαπητοί αναγνώστες του ιστότοπου του ιστολογίου. Ο όρος franchise (από το franchise, που μεταφράζεται ως "όφελος") αναφέρεται σε μια πιο σύνθετη έννοια - το franchising.

Κινηματογραφικό franchise- πολύ παρόμοια με την κλασική έκδοση, αλλά μόνο σε σχέση με τη βιομηχανία των μέσων ενημέρωσης. Εμφανίζεται μια επιτυχημένη ταινία, οι χαρακτήρες της ή ο κόσμος που έχει επινοηθεί σε αυτήν γίνεται δημοφιλής και αυτή είναι η αρχή της δημιουργίας ενός franchise (το σύμπαν της Marvel, για παράδειγμα). Η αρχική ταινία γίνεται ουσιαστικά μια δημοφιλής μάρκα που μπορεί να συνεχίσει να υφίσταται ανελέητη εκμετάλλευση. Όποιος επιθυμεί να το κάνει αυτό θα αποδεσμεύσει δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας στον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων (μίζα).

Βγαίνει μια δεύτερη ταινία «για το ίδιο πράγμα», μετά μια τρίτη, μια τέταρτη. Λέγονται sequels, prequels, remakes. Αλλά, στην ουσία, πρόκειται για «προϊόντα» που παράγονται χρησιμοποιώντας αποδεδειγμένη και κατοχυρωμένη με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας τεχνολογία. Είναι λιγότερο πιθανό να αποτύχουν στο box office γιατί έχουν πίσω τους την επιτυχία της ιδρυτικής ταινίας του franchise.

Παρόλο που, ο πρόγονος μπορεί να είναι όχι μόνο μια ταινία, αλλά και ένα βιβλίο, όπως, για παράδειγμα, συνέβη με το πιο δημοφιλές franchise media στον κόσμο για τον Χάρι Πότερ. Και αντίθετα μπορεί να γραφτεί ένα βιβλίο με βάση την ταινία, πάλι ως franchise. Ο συγγραφέας του θα λάβει πλεονέκτημα (λόγω της φήμης της ταινίας), αλλά θα πληρώσει μια δωροδοκία στον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων. Όλα καλά (εκτός από τους αναγνώστες αυτού του βιβλίου 🙂).

Κάποια ορολογία

Αυτό το άρθρο είναι γραμμένο στην απλούστερη δυνατή γλώσσα, αλλά για λόγους εξοικονόμησης του κόπου και του χρόνου του συγγραφέα και του αναγνώστη, χρησιμοποιεί κάποιες έννοιες από την κλασική οικονομία.

Ας τους ρίξουμε μια ματιά:

1. Δικαιοπάροχοςείναι ο ιδιοκτήτης της μάρκας. Ένα πρόσωπο (ή νομικό πρόσωπο) που, υπό ορισμένες προϋποθέσεις, μεταβιβάζει σε άλλα άτομα το δικαίωμα να ασκούν δραστηριότητες για λογαριασμό της εταιρείας του. Ουσιαστικά, αυτός είναι ο ιδιοκτήτης του franchise.
2. – ένα πρόσωπο (ή νομικό πρόσωπο) που αγοράζει ένα έτοιμο επιχειρηματικό μοντέλο και (ή) επωνυμία από τον δικαιοπάροχο. Για παράδειγμα, ένας συγγραφέας (ή εκδότης) που γράφει ένα βιβλίο για μια ταινία θα ονομάζεται τόσο κακό όνομα.
3. - στην πραγματικότητα, το ίδιο το αντικείμενο franchising. Για παράδειγμα, το εστιατόριο McDonald's στη Μόσχα. Κατασκευάστηκε με χρήματα Ρώσου επενδυτή (franchisee), αλλά ταυτόχρονα λειτουργεί τηρώντας μια σειρά αυστηρών προϋποθέσεων και προδιαγραφών.
4. Βασιλεία, εφάπαξ και διαφημιστική αμοιβή είναι τα ονόματα των επενδύσεων που πραγματοποιεί ο δικαιοδόχος.
   1. αμοιβή εισόδου επιχείρησης.
   2. μηνιαία πληρωμή υπέρ του δικαιοπάροχου (κατόχου δικαιωμάτων).
   3. Η αμοιβή διαφήμισης είναι μια ετήσια πληρωμή υπέρ της ανάπτυξης της επωνυμίας.
   4. Επιπλέον, υπάρχουν και κλασικές επενδύσεις.

Από πού προήλθε το franchising;

Το franchising είναι μια σχετικά νέα μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας. Εμφανίστηκε στην Αμερική το 1850 μετά την εφεύρεση της ραπτομηχανής Singer. Το νέο προϊόν ήταν τόσο δημοφιλές που ο εφευρέτης απλά δεν είχε αρκετή παραγωγική ικανότητα για να παρέχει σε όλους τους πελάτες το προϊόν. Στη συνέχεια πούλησε πολλά μεγάλα εργοστάσια το δικαίωμα να παράγει αυτοκίνητα και να τα πουλά για λογαριασμό της επωνυμίας Singer.

Η μέθοδος ήταν πολύ μπροστά από την εποχή της, έτσι τα επόμενα μεγάλα franchise εμφανίστηκαν μόλις εκατό χρόνια αργότερα. Οι εταιρείες ήταν από τις πρώτες που άσκησαν το franchising McDonald's και Ford.

Fun Fact: Αυτό που είναι αξιοσημείωτο για το franchise είναι ότι ήταν προϊόν της ύφεσης της δεκαετίας του 1930 (η Μεγάλη Ύφεση στις Ηνωμένες Πολιτείες). Για να αποφευχθεί η χρεοκοπία, οι καμπάνιες άρχισαν να πωλούν το δικαίωμα λειτουργίας για λογαριασμό της επωνυμίας τους. Έτσι επιβιώσαμε.

Η ουσία μιας επιχείρησης franchise

Ας εξετάσουμε την αρχή λειτουργίας αυτής της μεθόδου επιχειρηματικής δραστηριότητας. χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του ανοίγματος ενός franchise επωνυμίας«Γευστικός καφές». Το εμπορικό σήμα, φυσικά, είναι πλασματικό (και παρακαλούμε θεωρήστε όλες τις ομοιότητες ως τυχαίες), αλλά είναι κατάλληλο για σαφήνεια των υπολογισμών. Οι τιμές προέρχονται από μια παρόμοια, πραγματική αλυσίδα καταστημάτων καφέ (ποιο είναι;).

Έτσι, ένα franchise είναι μια μικρή (ή μεγάλη) επιχείρηση, το έργο της οποίας περιλαμβάνει τα ακόλουθα χαρακτηριστικά.

Απαιτήσεις για δικαιοδόχο (άτομο που νοικιάζει επιχειρηματικό μοντέλο)

Ακόμη και πριν εισέλθει στην επιχείρηση, ο δικαιοδόχος υποχρεούται να προετοιμάσει το ίδρυμα (βάση). Στην περίπτωση του καφέ μας, ως παράδειγμα, αυτό είναι:

1. Ένας κενός χώρος 8 έως 15 τετραγωνικών μέτρων σε εμπορικό κέντρο ή στο ισόγειο κτιρίου που βρίσκεται σε πολυσύχναστο δρόμο.
2. Υλική βάση (νομισματικό ίδρυμα) - ακόμη και πριν από την αγορά ενός franchise, ο επενδυτής υποχρεούται να παράσχει αντίγραφα τραπεζικών κινήσεων (τι γίνεται αν είναι γυμνός σαν γεράκι και φουσκώνει μόνο τα μάγουλά του).

Αφού ο δικαιοπάροχος πειστεί για την αξιοπιστία του μελλοντικού συνεργάτη, ξεκινά το δεύτερο στάδιο ανάπτυξης του franchise - η πραγματοποίηση επενδύσεων.

Ευθύνες του δικαιοπάροχου (ιδιοκτήτης της επωνυμίας, επιχειρηματικό μοντέλο, τεχνολογία)

Ο δικαιοπάροχος αναλαμβάνει να εκπληρώσει μια σειρά από προσυμφωνημένες προϋποθέσεις.

Ας εξετάσουμε τις ενέργειές του, ανάλογα με τις επενδύσεις που πραγματοποιούν οι συμμετέχοντες σε αυτό το σχήμα (junior partners, δηλαδή δικαιοδόχοι):

1. Εφάπαξ πληρωμή(για είσοδο σε μια επιχείρηση στο πλαίσιο αυτού του συστήματος) – 100.000 ρούβλια. Πού πηγαίνει; Για εκατό χιλιάδες εφάπαξ, ο δικαιοδόχος λαμβάνει τα δικαιώματα να ανοίξει μια καφετέρια με την επωνυμία "Tasty Coffee", καθώς και εκπαιδευτές για το προσωπικό, τον προσωπικό του εκπαιδευτή και ακόμη και έναν διευθυντή που θα διαχειρίζεται το σύνολο διαδικασία προετοιμασίας και ανοίγματος (και θα καθιερώσει επίσης ). Εξυπηρέτηση όμως.
2. Επενδύσεις στην ανάπτυξη– 250.000 ρούβλια. Έχοντας λάβει άλλες διακόσιες πενήντα χιλιάδες, ο δικαιοπάροχος (κάτοχος πνευματικών δικαιωμάτων) ξεκινά τις εργασίες στις εγκαταστάσεις, συγκεκριμένα: τη μεγάλη ανακαίνισή του, την αγορά επώνυμου εξοπλισμού και τη μεταφορά του σχεδίου στα απαιτούμενα πρότυπα.
3. Τέλη διαφήμισης– 50.000 ρούβλια. Πώς δαπανώνται αυτά τα κεφάλαια; Έχοντας συγκεντρώσει 50 χιλιάδες ρούβλια από κάθε ιδιοκτήτη (αποκτητή) του franchise, ο ιδιοκτήτης του (όχι ο ίδιος, φυσικά, αλλά ειδικά εκπαιδευμένοι άνθρωποι) διεξάγει μια διαφημιστική καμπάνια με αυτά τα χρήματα. Ταυτόχρονα, δεν προωθείται κάθε κατάστημα ξεχωριστά, αλλά ολόκληρη η επωνυμία στο σύνολό της.

Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι σε αυτό το παράδειγμα οι επενδύσεις περιγράφονται χωριστά για ευκολία κατανόησης. Στην πράξη, η εφάπαξ εισφορά και η επένδυση στην ανάπτυξη εκδίδονται συνήθως σε ένα πακέτο. Τις περισσότερες φορές, ο δικαιοπάροχος επιμένει στην άμεση έναρξη της εργασίας αμέσως μετά τη μεταβίβαση των δικαιωμάτων στη μάρκα.

Ενδιαφέρον γεγονός: το ενδιαφέρον με το franchising είναι ότι πρόκειται για μια πολύ ποικιλόμορφη επιχείρηση. Υπάρχουν προγράμματα franchising για την πώληση λουλουδιών, την κατασκευή σωλήνων και την οργάνωση ξενοδοχείων. Ουσιαστικά, αυτό είναι ένα μοντέλο που μπορεί να επεκταθεί σε οποιοδήποτε επιχειρηματικό πλαίσιο (δείτε το παράδειγμα της κινηματογραφικής βιομηχανίας που δίνεται στην αρχή του άρθρου).

Σε τι διαφέρει ένα franchise από μια κανονική επιχείρηση;

Ας επιστρέψουμε στο καφενείο μας από την ανύπαρκτη αλυσίδα «Tasty Coffee». Μετά την ολοκλήρωση των εργασιών επισκευής και την εκπαίδευση του προσωπικού, η εγκατάσταση αρχίζει να λειτουργεί.

Συνολικά αυτό παρόμοια με τη δουλειά μιας συνηθισμένης ιδιωτικής επιχείρησης, αλλά με κάποιες επιφυλάξεις. Ας μιλήσουμε για αυτά με περισσότερες λεπτομέρειες και, για λόγους σαφήνειας, ας τα συγκρίνουμε όλα αυτά με τη λειτουργία μιας κανονικής επιχείρησης (για παράδειγμα, ενός μεμονωμένου επιχειρηματία).

Γενικές προμήθειες	Διαφορές
Και στις δύο περιπτώσεις, η επιτυχία εξαρτάται από την προσπάθεια που καταβάλλεται. Ανεξάρτητα από το πόσο βοηθά ο δικαιοπάροχος στην επιχείρηση, εάν δεν υπάρχει έλεγχος σε προσωπικό και εξοπλισμό, το franchise θα χρεοκοπήσει.	Καταβολή δικαιωμάτων, που δεν έχει ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας. Ανάλογα με τις επιχειρηματικές συνθήκες, τα δικαιώματα κυμαίνονται από ένα έως πέντε τοις εκατό. Για παράδειγμα, με έσοδα 250.000 ρούβλια το μήνα, τα δικαιώματα θα είναι από 2.500 έως 12.500 χιλιάδες.
Το φορολογικό σύστημα είναι κοινό και στις δύο περιπτώσεις. Στην ΚΑΚ, οι δικαιοδόχοι και οι ιδιώτες επιχειρηματίες είναι το ίδιο από φορολογική άποψη.	Συνθήκες εργασίας και κλεισίματος. Ο δικαιοδόχος δεν είναι ιδιώτης επιχειρηματίας, επομένως πρέπει να συντονίζει τις σημαντικές αποφάσεις με τον δικαιοπάροχο. Περισσότερα για αυτό παρακάτω.
Η ίδια αρχή λειτουργίας και για τα δύο επιχειρηματικά σχήματα Το franchise θα λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο όπως μια ιδιωτική εγκατάσταση. Ανοίξτε, κλείστε, κρατήστε αρχεία. Δεν συμβαίνει τίποτα ιδιαίτερο.	Έχοντας ένα αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο. Από την άποψη μιας επιτυχημένης εκκίνησης, ένα franchise είναι μια επιχείρηση με ελάχιστο κίνδυνο.

Καταλαβαίνεις λοιπόν, σωστά; Με τη βοήθεια ενός franchise, στέκεστε "πλάι-πλάι με τον μεγάλο τύπο". Δεν σας εκνευρίζει τόσο πολύ, θα σας υποστηρίξει αν μη τι άλλο, και η σταθερότητα της επιχείρησής σας είναι πολλές φορές υψηλότερη (15% των αποτυχιών όταν εργάζεστε βάσει της αρχής του franchising και 85% όταν εργάζεστε σύμφωνα με το συνηθισμένο σχέδιο κατά την πρώτη 5 χρόνια - τα στατιστικά είναι σκληρά).

Είναι σαφές ότι μια τέτοια υποστήριξη έχει ένα τίμημα. Εάν σας αρέσει ο κίνδυνος, επιλέξτε το συνηθισμένο σχέδιο. Εάν προτιμάτε ένα πουλί στο χέρι σας, ένα franchise θα ήταν μια καλή λύση (αν και όχι ιδανική).

Τώρα για το λυπηρό (ή το χαρούμενο;) Ένα franchise μπορεί να κλείσει είτε προγραμματισμένο είτε μη προγραμματισμένο.

1. Σχεδιασμένοςκλείνοντας ένα franchise Όπως κάθε τύπος μίσθωσης, ένα franchise ανοίγει για μια ορισμένη περίοδο. Εάν, κατά τη λήξη της σύμβασης, τα μέρη δεν έχουν αξιώσεις μεταξύ τους και ο δικαιοδόχος δεν επιθυμεί να ανανεώσει τη σύμβαση, το πρόγραμμα απλώς παύει να λειτουργεί.
2. ΑπρογραμματισμένοΈνα franchise μπορεί να κλείσει νωρίτερα από το χρονοδιάγραμμα σε περίπτωση πτώχευσης ενός από τα μέρη ή με πρωτοβουλία του δικαιοδόχου. Στην περίπτωση αυτή, ο δικαιοδόχος υποχρεούται να αναφέρει το κλείσιμο έξι μήνες πριν από τη διακοπή της δραστηριότητας. Αυτός ο αριθμός είναι καθολικός για όλες τις συμβάσεις.

Μιλώντας για κινδύνους, δεν μπορούμε παρά να σκεφτούμε το ακόλουθο σημείο.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του franchising ως επιχειρηματικού μοντέλου

Το franchising είναι ένα άμεσο επιχειρηματικό μοντέλο που λειτουργεί χωρίς μεσάζοντες (κάτι που είναι καλό), επομένως καλό είναι να κινδύνους και οφέλη μόνο δύο πλευρών.

Για τον δικαιοπάροχο (κάτοχο πνευματικών δικαιωμάτων)

Πλεονεκτήματα	Ελαττώματα
Μειωμένες κεφαλαιακές απαιτήσεις. Ο δικαιοπάροχος επενδύει ένα ελάχιστο χρηματικό ποσό στην ανάπτυξη της επιχείρησης.	Ανασφάλεια πνευματικής ιδιοκτησίας. Υπάρχουν περιπτώσεις που ένας franchisee, χρησιμοποιώντας ένα αποκτημένο επιχειρηματικό μοντέλο, δημιούργησε το δικό του brand. Ο δικαιοπάροχος δεν προστατεύεται από τέτοια κλοπή από το νόμο.
Αύξηση του επιπέδου πωλήσεων. Μια τυπική συμφωνία συνεπάγεται ότι ο δικαιοδόχος θα αγοράσει πρώτες ύλες από τον δικαιοπάροχο. Αυτό εξασφαλίζει σταθερή ανάπτυξη του κλάδου.	Κίνδυνος απώλειας φήμης. Εάν ένας δικαιοδόχος δραστηριοποιείται κακή τη πίστη, αυτό θα επηρεάσει όχι μόνο το franchise του, αλλά ολόκληρη την επωνυμία συνολικά.
Ανάπτυξη επωνυμίας. Η παρουσία franchise από μόνη της είναι καλή διαφήμιση για την ιδιοκτήτρια εταιρεία.	Έλλειψη πλήρους ελέγχου. Με τη μεταβίβαση των δικαιωμάτων επιχειρηματικής δραστηριότητας σε τρίτους, ο δικαιοπάροχος στερείται της δυνατότητας να ελέγχει ανεξάρτητα την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Για τον δικαιοδόχο (ενοικιαστή)

Πλεονεκτήματα	Ελαττώματα
Επιτυχημένο ξεκίνημα. Ξεκινώντας να δραστηριοποιείται με το όνομα μιας γνωστής μάρκας, ο franchisee έχει σχεδόν 100% εγγυημένη επιτυχή είσοδο στην αγορά.	Έλλειψη ελεύθερης πρόσβασης στην αγορά αγαθών. Οι συμβάσεις αναφέρουν σαφώς τις απαιτήσεις για τα εμπορεύματα. Αυτό εξαλείφει εντελώς την πιθανότητα να έχετε πολλούς συνεργάτες και να πειραματιστείτε.
Ελάχιστο κόστος προώθησης. Εφόσον διαφημίζεται ολόκληρη η επωνυμία στο σύνολό της, όλη η δουλειά του franchisee προς αυτή την κατεύθυνση καταλήγει στην ετήσια πληρωμή των διαφημιστικών τελών.	Έλλειψη ευκαιρίας να επηρεαστεί άμεσα η ανάπτυξη της μάρκας. Όλες οι παγκόσμιες αποφάσεις σχετικά με την περαιτέρω ανάπτυξη της μάρκας λαμβάνονται αποκλειστικά από τους ιδιοκτήτες της.
Εγγυημένη προμήθεια πρώτων υλών. Ο δικαιοπάροχος συνήθως παράγει μόνος του τα αγαθά που πουλά, γεγονός που εξαλείφει τους κινδύνους που συνδέονται με τη συνεργασία με τους προμηθευτές.	Δύσκολη έξοδος από τις επιχειρήσεις. Προσπαθώντας να προστατεύσουν τους εαυτούς τους όσο το δυνατόν περισσότερο, οι δικαιοπάροχοι περιλαμβάνουν μεγάλο αριθμό απαγορεύσεων στη σύμβαση, γεγονός που καθιστά δύσκολη την έξοδο των δικαιοδόχων. Για παράδειγμα, απαγόρευση ανοίγματος ανταγωνιστικής επιχείρησης και χρήσης εξελίξεων.

Ενδιαφέρον γεγονός: η μεγαλύτερη εταιρεία franchise στον κόσμο είναι η αλυσίδα γρήγορου φαγητού Subway. Έχει περισσότερα από σαράντα χιλιάδες franchises στον κόσμο.

Είδη και παραδείγματα franchising

Παρά το γεγονός ότι όλο το franchising στο σύνολό του έχει την ίδια ιδέα, υπάρχουν διάφοροι τύποι αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου:

1. Εμπόρευμα.
   Είναι επίσης το πιο κοινό. Ο δικαιοδόχος πωλεί αγαθά με την επωνυμία του δικαιοπάροχου. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα Nike στο Κίεβο ή η Adidas στη Βαρσοβία.
2. Βιομηχανικός.
   Ο πρώτος που εμφανίστηκε στην αγορά (θυμηθείτε τον Singer). Ο δικαιοδόχος, χρησιμοποιώντας την τεχνολογία του δικαιοπάροχου, παράγει το προϊόν. Για παράδειγμα, τα εργοστάσια της Apple και της Samsung στην Κίνα, το εργοστάσιο της Audi στη Ρωσία.
3. Υπηρεσία.
   Μοιάζει με εμπόρευμα, μόνο ο δικαιοδόχος πουλάει υπηρεσίες, όχι αγαθά. Για παράδειγμα, μια ευρωπαϊκή αλυσίδα στεγνοκαθαριστηρίων ή μια αλυσίδα ιδιωτικών μουσικών σχολείων.
4. Πίσω.
   Το αντίστροφο μπορεί να είναι οποιοσδήποτε από τους παραπάνω τύπους franchising. Η ουσία του είναι ότι ο δικαιοπάροχος καταβάλλει ήδη στον δικαιοδόχο δικαιώματα (σε αυτή την περίπτωση, το 70-80 τοις εκατό του κύκλου εργασιών).

Καλή σου τύχη! Τα λέμε σύντομα στις σελίδες του ιστότοπου του ιστολογίου

Μπορεί να σας ενδιαφέρει

Δικαιόχρηση - ο στόχος και η ουσία της διαδικασίας, ποιος ωφελείται από αυτό και ποια μπορεί να είναι τα μειονεκτήματα ενός τέτοιου σχήματος επιχειρηματικής οργάνωσης Εφάπαξ πληρωμή: ορισμός, σκοπός Τα δικαιώματα είναι παρόμοια με τα ενοίκια σε ορισμένους επιχειρηματικούς τομείς. Τι είναι επιχείρηση Αγορά μιας υπάρχουσας επιχείρησης: πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
Outsourcing - τι είναι με απλά λόγια Το rebranding είναι η εξέλιξη μιας μάρκας Επιχειρηματικές ιδέες του 2019 - πώς να βρείτε τις δικές σας, ΚΟΡΥΦΑΙΕΣ επιχειρηματικές ιδέες με ελάχιστες επενδύσεις που δεν είναι ακόμη διαθέσιμες στη Ρωσία Βελτιστοποίηση: τι είναι, σκοπός και μέθοδοι βελτιστοποίησης Επιχειρήσεις από το μηδέν - από πού να ξεκινήσετε, ιδέες και τρόποι υλοποίησής τους

Σχετικά με το τι είναι το franchising - πλεονεκτήματα, μειονεκτήματα, προβλήματα και πλεονεκτήματα.

Χάνεις πολλά αν δεν ξέρεις τι είναι το franchising, ειδικά αν είστε επιχειρηματίας ή θέλετε να ενταχθείτε στις τάξεις των επιχειρηματιών, αλλά δεν ξέρετε πώς να το κάνετε.

Το σύστημα των επιχειρηματικών σχέσεων που ονομάζεται franchising δημιουργήθηκε πριν από πολύ καιρό και έχει πολλά πλεονεκτήματα και αρκετά μειονεκτήματα.

Ένας επιχειρηματίας, έχοντας συνάψει συμφωνία με μια εταιρεία franchisor, μπορεί να κερδίσει καλά χρήματα, αλλά μπορεί επίσης να αντιμετωπίσει μια σειρά από δυσκολίες.

Σε γενικές γραμμές, όλα δεν είναι τόσο απλά με αυτό, αλλά θα πρέπει να το θεωρήσετε ως μία από τις εναλλακτικές λύσεις για την επιχειρηματική δραστηριότητα.

Τι είναι το franchising;

Αν στραφούμε στη Wikipedia για βοήθεια στην ερμηνεία αυτού του λεξικού, βλέπουμε ότι ο όρος «franchising» μεταφράζεται από τα αγγλικά ως «όφελος» ή «άδεια χρήσης».

Η λέξη «franchise» μεταφράζεται με τον ίδιο ακριβώς τρόπο.

Το λεξικό των ξένων λέξεων εξηγεί τι είναι το franchising ως εξής: είναι ένας τύπος συνεργασίας μεταξύ δύο προσώπων της αγοράς - του δικαιοπάροχου, ο οποίος, υπό ορισμένες προϋποθέσεις και για μια καθορισμένη πληρωμή (που ονομάζεται royalty), επιτρέπει τη χρήση ενός επιχειρηματικού μοντέλου, σήμα κατατεθέν, που αναπτύχθηκε από τον ίδιο, και τον δικαιοδόχο, ο οποίος αποδέχεται όλα αυτά και πληρώνει δικαιώματα.

Αν εξηγήσουμε τι είναι το franchising με πιο απλό τρόπο, θα δούμε ότι στην ουσία πρόκειται για μίσθωση εμπορικού σήματος.

Η ίδια μίσθωση ρυθμίζεται με συμφωνία, η οποία μπορεί να είναι:

• εξαιρετικά απλό (με ένδειξη μόνο υπό ποιες προϋποθέσεις και σε ποια τιμή μισθώνεται το εμπορικό σήμα).
• πολύ περίπλοκοι (όλοι οι όροι συνεργασίας, το ύψος των δικαιωμάτων, τα πρόστιμα για μη εκπλήρωση υποχρεώσεων κ.λπ. διατυπώνονται με την παραμικρή λεπτομέρεια).

Κατά την υπογραφή μιας συμφωνίας franchise, θα πρέπει να δίνεται ιδιαίτερη προσοχή σε ρήτρες που εξηγούν πώς ο δικαιοδόχος μπορεί να χρησιμοποιήσει το εμπορικό σήμα του δικαιοπάροχου.

Αυτές οι προϋποθέσεις μπορεί επίσης να είναι:

• εξαιρετικά απλό: ο δικαιοδόχος χρησιμοποιεί τη μάρκα του προϊόντος κατά τη διακριτική του ευχέρεια, υποχρεώνοντας μόνο να πληρώσει τα δικαιώματα έγκαιρα και εξ ολοκλήρου·
• πολύ περίπλοκο: υποδεικνύοντας ακριβώς πώς θα χρησιμοποιηθεί το εμπορικό σήμα, μέχρι την τοποθέτησή του στα ράφια λιανικής και το χρώμα της στολής των πωλητών.

Ιστορία της προέλευσης του franchising

Πιστεύεται ότι το franchising (αν και χωρίς τη χρήση αυτού του όρου) χρησιμοποιήθηκε για πρώτη φορά από τον κατασκευαστή των θρυλικών ραπτομηχανών, Isaac Singer.

Το 1851, ο Singer άρχισε να συνάπτει συμφωνίες με ορισμένες εταιρείες, οι οποίες υποχρέωναν τους εαυτούς τους να ενεργούν ως διανομείς ραπτομηχανών, καθώς και να τις επισκευάζουν σε περίπτωση βλάβης.

Αυτές οι συμφωνίες είχαν συγκεκριμένους όρους συνεργασίας και περιορίζονταν γεωγραφικά στην επικράτεια των Ηνωμένων Πολιτειών, αν και τα προϊόντα της Singer έγιναν δημοφιλή πολύ πέρα ​​από τα σύνορα αυτής της χώρας.

Αλλά το franchising προϊόντων, το οποίο έχει επιβιώσει μέχρι σήμερα σε σχεδόν αμετάβλητη μορφή, χρησιμοποιήθηκε για πρώτη φορά στις ίδιες Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής στις αρχές του εικοστού αιώνα.

Οι πρώτες σοβαρές συμφωνίες συνήφθησαν μεταξύ κολοσσών χονδρεμπόρων και λιανικών διανομέων.

Οι τελευταίοι ήταν σε θέση να πωλούν προϊόντα χονδρεμπόρων στα καταστήματά τους (αγοράζοντάς τα με καλή έκπτωση), χωρίς να εξαρτώνται από αυτούς και να ασκούν επιχειρηματική δραστηριότητα κατά την κρίση τους.

Οι εταιρείες διύλισης πετρελαίου ήταν οι πρώτες που πήραν στα σοβαρά το franchising.

Αυτό συνέβη αφού οι Ηνωμένες Πολιτείες άρχισαν να ανακάμπτουν από την κρίση που μαίνεται σε ολόκληρη τη χώρα στις αρχές του εικοστού αιώνα.

Άρχισαν να εμφανίζονται βενζινάδικα σε όλη την Αμερική που ήταν διακοσμημένα με το ίδιο χρώμα, παρείχαν τις ίδιες υπηρεσίες και πουλούσαν βενζίνη σε συγκεκριμένη εταιρεία.

Ο πρώτος που ανέβασε το σύστημα franchising σε εντελώς νέο επίπεδο ήταν ο Ray Kroc (ο οποίος έμεινε στην ιστορία ως ο πατέρας του αγαπημένου fast food McDonald's).

Δεν συνήψε μόνο συμβόλαια με ιδιοκτήτες εστιατορίων που ήθελαν να πουλήσουν χάμπουργκερ και πατάτες τηγανιτές.

Στην πραγματικότητα τους παρέδωσε ένα έτοιμο διάγραμμα για την επιχειρηματική δραστηριότητα, όπου ήταν γραμμένα τα πάντα: μενού, εσωτερικό και έπιπλα, χρώματα της στολής του προσωπικού εξυπηρέτησης, εταιρικό λογότυπο κ.λπ.

Πλεονεκτήματα του franchising για τον δικαιοπάροχο και τον δικαιοδόχο

Δεν είναι τυχαίο που το franchising είναι τόσο δημοφιλές σε πολλές χώρες, συμπεριλαμβανομένης της Ρωσίας και της Ουκρανίας.

Τόσο ο δικαιοπάροχος όσο και ο δικαιοδόχος λαμβάνουν οφέλη από τη σύναψη συμφωνίας.

Το κύριο πλεονέκτημα που λαμβάνει ο δικαιοπάροχος είναι η ευκαιρία να αναπτύξει την επιχείρησή του χωρίς να επενδύσει τεράστια ποσά για την προώθησή της.

Σύμφωνα με τη συναφθείσα συμφωνία, ο δικαιοδόχος δεσμεύεται να πωλεί τακτικά μια συγκεκριμένη ποσότητα προϊόντων ή να πληρώνει δικαιώματα (η πληρωμή μπορεί να είναι εφάπαξ ή/και μηνιαία).

Ο δικαιοδόχος λαμβάνει επίσης πολλά οφέλη από τη σύναψη συμφωνίας franchising:

1. όχι από το μηδέν, αλλά βασιζόμενοι στην εμπειρία και τις δυνατότητες ενός ήδη προωθημένου εμπορικού σήματος.
2. Λαμβάνει συμβουλευτική βοήθεια, η οποία σίγουρα θα είναι χρήσιμη στα πρώτα στάδια της έναρξης μιας startup, και ίσως ακόμη και ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχήμα, που διευκολύνει πολύ τους αρχάριους να μετατραπούν σε επιχειρηματίες.
3. Έχει την ευκαιρία να ελαχιστοποιήσει τους κινδύνους - ο αγοραστής θα αγοράσει ένα ήδη γνώριμο ποιοτικό προϊόν πολύ πιο πρόθυμα από ένα νέο.
4. Εξοικονομεί χρήματα, για παράδειγμα, σε μια διαφημιστική καμπάνια - οι συμφωνίες franchising συνάπτονται με ένα ήδη προωθημένο εμπορικό σήμα.
5. Κερδίζει γρήγορη και με μικρότερο κόστος είσοδο στην αγορά και τη δυνατότητα να σχηματίζει γρήγορα μια βάση τακτικών πελατών.
6. Συνάπτει συμφωνία με έναν προμηθευτή που δεν θα σας απογοητεύσει ή θα χάσει τις προθεσμίες παράδοσης και του οποίου τα προϊόντα μπορείτε να είστε σίγουροι για την ποιότητα.
7. Έχει τη δυνατότητα να επιστρέψει τις επενδύσεις κεφαλαίου σε μικρότερο χρονικό διάστημα από το να ξεκινήσει μια επιχείρηση από το μηδέν χωρίς τη βοήθεια δικαιοπάροχου.

Δυσκολίες που μπορεί να συναντήσουν όσοι θέλουν να διευθύνουν μια επιχείρηση μέσω του συστήματος franchising

Θα ήταν λάθος να πούμε ότι το franchising, παρά τον τεράστιο αριθμό πλεονεκτημάτων που έχει, στερείται απολύτως μειονεκτημάτων.

Οι επιχειρηματίες franchisee που συνάπτουν συμφωνίες με εταιρείες franchise ενδέχεται να αντιμετωπίσουν ορισμένες δυσκολίες.

Τα 3 πιο συνηθισμένα προβλήματα που περιμένουν οι franchise:

Παρεξήγηση τι είναι το franchising.

Πριν αποφασίσετε για οτιδήποτε, και ακόμη περισσότερο υπογράφετε νομικά έγγραφα, πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά το ζήτημα, τουλάχιστον θεωρητικά, να κατανοήσετε όλους τους όρους συνεργασίας και να υπολογίσετε την αναλογία του ποσού των απαραίτητων επενδύσεων κεφαλαίου και των πιθανών κερδών.

Εάν δεν το κάνετε αυτό, θα λάβετε απώλειες αντί για μεγάλα κέρδη.

Μην παίρνοντας στα σοβαρά τη συμφωνία franchise.

Για κάποιο λόγο, δεν θεωρούν όλοι οι επιχειρηματίες τη σύμβαση που συνήψαν οι δικηγόροι ως σοβαρό έγγραφο και δεν διαβάζουν πολύ προσεκτικά τους όρους χρήσης του εμπορικού σήματος.

Θέλοντας να αυξήσουν το εισόδημά τους, για παράδειγμα, παραβιάζουν την τεχνολογία παραγωγής του προϊόντος ή τοποθετούν άλλα ποτά στο επώνυμο ψυγείο και όχι μόνο τη μάρκα που χρησιμοποιούν.

Όλα αυτά δεν μένουν ατιμώρητα και τελειώνουν με την επιβολή μεγάλων προστίμων από τον δικαιοπάροχο, ή ακόμα και τη λύση της σύμβασης franchise.

Ανεπαρκής χρηματοδότηση για τις επιχειρήσεις franchising.


Με τη σύναψη συμφωνίας με έναν δικαιοπάροχο, λαμβάνετε από αυτόν όχι μόνο ένα έτοιμο εμπορικό σήμα, αλλά και συμβουλευτική βοήθεια, ένα επιχειρηματικό σχέδιο και μερικές φορές ακόμη και εγκαταστάσεις υποδομής και μια ομάδα.

Αυτό που δεν παίρνεις είναι χρήματα.

Η χρηματοδότηση του έργου πέφτει στους ώμους σας.

Πριν αποφασίσετε να κάνετε franchise, αξιολογήστε ρεαλιστικά τις οικονομικές σας δυνατότητες, ώστε να μην χρειαστεί να κλείσετε το έργο λόγω έλλειψης κεφαλαίων.

Τι franchise υπάρχουν στη ρωσική αγορά και πώς να το κάνετε ανεξάρτητα

διαχείριση μιας επιχείρησης υπό την αιγίδα μιας μεγάλης εταιρείας,

θα μάθετε από το παρακάτω βίντεο:

Γνωρίζων τι είναι το franchising, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση.

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email

• Πώς να δημιουργήσετε παθητικό εισόδημα: 14 τρόποι εργασίας
• Πώς να αγοράσετε ομόλογα: οδηγίες για αρχάριους
• Πώς να προωθήσετε αποτελεσματικά την επιχείρησή σας: συστάσεις
• Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις σε ένα κατάστημα: 9 χρυσοί κανόνες

Ίσως όλοι ονειρεύονται να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Όμως, δυστυχώς, δεν καταφέρνουν όλοι οι μικροί επιχειρηματίες να κερδίσουν τον διαγωνισμό και να πάρουν τη θέση τους στον ήλιο. Γι' αυτό όλο και περισσότεροι επιχειρηματίες προτιμούν αυτό το είδος δραστηριότητας ως franchising.

Τι είναι το franchising; Αυτό σημαίνει ότι θα εργαστείτε υπό την αιγίδα μιας ήδη εδραιωμένης μεγάλης εταιρείας. Αλλά ας μιλήσουμε για όλα με περισσότερες λεπτομέρειες. Ετσι...

Franchising - τι είναι;

Λόγω του κορεσμού της αγοράς και του υψηλού επιπέδου ανταγωνισμού, δεν θα αποφασίσει κάθε υγιής επιχειρηματίας να προωθήσει ένα νέο εμπορικό σήμα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα τέτοιο είδος δραστηριότητας όπως το franchising γίνεται όλο και πιο διαδεδομένο. Μάλλον όλοι γνωρίζουν τι είναι ενοίκιο. Έχουμε συνηθίσει ότι αυτή η έννοια αναφέρεται στην ιδιοκτησία. σε αυτή την περίπτωση μιλάμε για μίσθωση εμπορικού σήματος ή επωνυμίας.

Έτσι, μπορούμε να πούμε ότι το franchising είναι μια μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας κατά την οποία μεγάλες επιχειρήσεις (franchisors) μεταβιβάζουν σε επιχειρηματίες (franchisees) το δικαίωμα χρήσης ενός εμπορικού σήματος υπό ορισμένες προϋποθέσεις και για ένα συμφωνημένο ποσό αμοιβής.

Όλες οι λεπτομέρειες της συνεργασίας αντικατοπτρίζονται στη συμφωνία franchising. Το κύριο σημείο είναι το μέγεθος και η διαδικασία πληρωμής δικαιωμάτων. Αυτό το έγγραφο ενδέχεται επίσης να εμφανίζει όρους και ορισμένους περιορισμούς σχετικά με τη χρήση της επωνυμίας και του εμπορικού σήματος. Καθορίζεται επίσης το ποσό της αρχικής εισφοράς, το οποίο είναι απαραίτητη προϋπόθεση για την έναρξη συνεργασίας.

Πώς αναπτύχθηκε το franchising

Η ανάπτυξη του franchising έχει μακρά και αρκετά ενδιαφέρουσα ιστορία. Έτσι, ο Singer θεωρείται ο ιδρυτής αυτού του είδους δραστηριότητας, ο οποίος από το 1851 άρχισε να συνάπτει συμβάσεις με ορισμένες εταιρείες, μεταβιβάζοντας σε αυτές το δικαίωμα να πωλούν και να συντηρούν τις ραπτομηχανές τους.

Μέχρι το 1920, το λεγόμενο franchising προϊόντων άρχισε να αναπτύσσεται στις Ηνωμένες Πολιτείες. Συνίστατο στο γεγονός ότι μεγάλοι κατασκευαστές οργάνωσαν την πώληση των προϊόντων τους μέσω μεγάλων αλυσίδων λιανικής. Σε αντάλλαγμα, οι πωλητές έλαβαν ορισμένα προνόμια τιμολόγησης, καθώς και την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν μια γνωστή μάρκα για να προσελκύσουν αγοραστές. Μέχρι τη δεκαετία του 1930, το φαινόμενο αυτό είχε εξαπλωθεί σε εταιρείες διύλισης πετρελαίου, οδηγώντας στη δημιουργία μεγάλων δικτύων πρατηρίων καυσίμων.

Το Franchising στη σύγχρονη μορφή του ξεκίνησε το 1945. Στη συνέχεια, ο ιδρυτής της μάρκας McDonald's αγόρασε πολλά επιτυχημένα εστιατόρια και τα ένωσε κάτω από ένα εμπορικό σήμα. Σύντομα το δημοφιλές δίκτυο εξαπλώθηκε σε όλο τον κόσμο.

Πότε εμφανίστηκε το franchising στη Ρωσία;

Το franchising στη Ρωσία ξεκίνησε τη δεκαετία του '90, όταν μεγάλοι επιχειρηματίες άρχισαν να συνεργάζονται με γνωστές ξένες εταιρείες. Πρωτοπόρος σε αυτό το θέμα ήταν η Planet Hospitality. Γνωστές εταιρείες παραγωγής αθλητικών στολών και εξοπλισμού έχουν γίνει ευρέως διαδεδομένες. Οι πρώτοι tour operators ήρθαν και από το εξωτερικό. Το 1997 αποφασίστηκε η ίδρυση της Ρωσικής Ένωσης Franchising.

Οι πιο γνωστοί εκπρόσωποι αυτού του τομέα δραστηριότητας είναι οι αλυσίδες εστιατορίων γρήγορου φαγητού McDonald's, Subway και άλλες. Η συνεργασία στην παραγωγή και πώληση ενδυμάτων και υποδημάτων έχει επίσης διαδοθεί. Δυστυχώς, στιγμές κρίσης και διακυμάνσεων στην οικονομία συμβάλλουν στην αποχώρηση ξένων εκπροσώπων από τη ρωσική αγορά.

Συμφωνία

Μια συμφωνία franchise, σύμφωνα με τους νομοθετικούς κανόνες, ονομάζεται εμπορική σύμβαση παραχώρησης. Υπονοεί ότι το ένα μέρος μεταβιβάζει στο άλλο μια ορισμένη λίστα δικαιωμάτων χρήσης του εμπορικού σήματος για εμπορικούς σκοπούς. Το έγγραφο μπορεί να είναι αόριστο ή να έχει συγκεκριμένη ημερομηνία λήξης.

Το δικαίωμα χρήσης εμπορικού σήματος μπορεί να προβλέπει απεριόριστη χρήση της επωνυμίας ή να θέτει ορισμένα όρια. Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι η σύμβαση προβλέπει ορισμένες υποχρεώσεις των μερών. Ειδικότερα, ο χρήστης είναι υπεύθυνος για τη διατήρηση της φήμης της εταιρείας, καθώς και για τη χρήση των χαρακτηριστικών της αυστηρά για τον προορισμό τους.

Τα μέρη της συμφωνίας μπορεί να είναι νομικά πρόσωπα ή μεμονωμένοι επιχειρηματίες που έχουν εγγραφεί με τον τρόπο που ορίζει ο νόμος.

Τύποι franchising

Σχετικά με αυτή τη μορφή δραστηριότητας, υπάρχουν διάφορες μέθοδοι ταξινόμησης. Σύμφωνα με τα πιο συνηθισμένα, διακρίνονται οι ακόλουθοι τύποι franchising:

• Ανά τομέα δραστηριότητας:
  • εμπορία (συνεπάγεται την πώληση αγαθών μιας συγκεκριμένης μάρκας με τη δυνατότητα χρήσης του συστήματος μάρκετινγκ).
  • υπηρεσία (ο δικαιοδόχος μεταβιβάζει πλήρη ή μερικά δικαιώματα παροχής υπηρεσιών σύμφωνα με κατοχυρωμένη με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας μεθοδολογία)·
  • παραγωγή (ο δικαιοδόχος λαμβάνει την τεχνολογία για την κατασκευή του προϊόντος για χρήση)·
  • μικτός.
• Σύμφωνα με την τεχνογνωσία:
  • διανομή (πώληση αγαθών ή παροχή υπηρεσιών με ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα).
  • επιχειρηματική μορφή (μια επιχειρηματική μεθοδολογία, καθώς και μια έννοια μάρκετινγκ, προστίθεται στην προηγούμενη παράγραφο).
• Με την οργάνωση του συστήματος:
  • άμεση (άμεση συμφωνία μεταξύ του δικαιοπάροχου και του δικαιοδόχου).
  • ανάπτυξη (το δικαίωμα ανοίγματος σημείων βάσει συμφωνίας franchise αυστηρά εντός μιας συγκεκριμένης επικράτειας).
  • master (συνεπάγεται σχεδόν πλήρη μεταβίβαση δικαιωμάτων και αρμοδιοτήτων).

Έντυπα

Διακρίνονται οι ακόλουθες κύριες μορφές franchising:

• άμεση - συνεπάγεται άμεση επαφή μεταξύ των μερών της σύμβασης κατά τον καθορισμό των βασικών όρων.
• συνεπής - έγκειται στο γεγονός ότι ο δικαιούχος έχει ορισμένες πρόσθετες εξουσίες·
• subfranchising - σημαίνει ότι ο δικαιοδόχος έχει το δικαίωμα να συνάψει συμφωνίες παραχώρησης ως κάτοχος πνευματικών δικαιωμάτων.

Βασικές προϋποθέσεις

Το franchising προσελκύει αυξανόμενο ενδιαφέρον μεταξύ των εγχώριων επιχειρηματιών. Οι προτάσεις για αυτό το θέμα είναι αρκετά πολλές και δελεαστικές. Ωστόσο, όταν αποφασίζετε για μια τέτοια συναλλαγή, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να πληροίτε τις ακόλουθες προϋποθέσεις:

• θα πρέπει να υποταχθείτε πλήρως στην άποψη του δικαιοπάροχου και να αποδεχτείτε τη φιλοσοφία του σχετικά με την επιχειρηματική δραστηριότητα.
• από τη στιγμή που θα υπογράψετε τη σύμβαση, θα είστε υποχρεωμένοι να συμμορφώνεστε αυστηρά με όλους τους όρους της (επομένως, εάν έχετε κάποια σχόλια ή προτάσεις, είναι προτιμότερο να τα συζητήσετε πριν από την ολοκλήρωση της συναλλαγής).
• θα πρέπει να είστε σε συνεχή επικοινωνία με τον δικαιοπάροχο, συζητώντας μαζί του όλα τα βασικά ζητήματα.
• ο μηχανισμός διαχείρισης της επιχείρησης θα είναι παρόμοιος με αυτόν που έχει υιοθετήσει η μητρική εταιρεία του δικαιοπάροχου·
• δεν μπορείτε να μετατρέψετε ανεξάρτητα τις καινοτόμες ιδέες σε πραγματικότητα χωρίς μια μακρά συζήτηση με τον δικαιοπάροχο (και δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα σας δοθεί το πράσινο φως για να κάνετε αλλαγές στην οργάνωση της παραγωγής).

Οφέλη franchise

Πολλοί επιχειρηματίες έχουν ήδη καταφύγει σε αυτό το είδος δραστηριότητας ως franchising. Τι είναι η μίσθωση ενός εμπορικού σήματος είναι γενικά σαφές σε όλους. Αλλά είναι επίσης σημαντικό να γνωρίζετε ποια οφέλη μπορεί να σας αποφέρει η σύναψη μιας τέτοιας συμφωνίας. Έτσι, το franchising χαρακτηρίζεται από τις ακόλουθες θετικές πτυχές:

• όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση, δεν χρειάζεται να επεξεργαστείτε μηχανισμούς διαχείρισης και παραγωγής, επειδή με την αγορά ενός franchise αποκτάτε ένα εύρυθμο επιχειρηματικό σύστημα.
• παρά τον έλεγχο από τον δικαιοδόχο, θα έχετε επαρκή βαθμό νομικής και οικονομικής ελευθερίας.
• πληροφορίες σχετικά με τις δραστηριότητες μεγάλων εταιρειών δημοσιεύονται συχνά στο δημόσιο τομέα και επομένως έχετε την ευκαιρία να εξοικειωθείτε με τις δραστηριότητες του πιθανού συνεργάτη σας πριν συνάψετε μια συμφωνία.
• Δεν θα μείνετε πρακτικά ανεπηρέαστοι από τους κινδύνους που αντιμετωπίζουν συχνά οι νέες επιχειρήσεις, επειδή η μητρική εταιρεία είναι ήδη γνωστή στην αγορά.
• Εάν επιλέξετε το σωστό πεδίο δραστηριότητας σύμφωνα με τις ανάγκες των καταναλωτών, τότε η επιχείρησή σας θα είναι επιτυχημένη από την αρχή.

Έτσι, το franchising είναι μια ιδανική επιλογή για τη δική σας επιτυχημένη επιχείρηση.

Οι αρχάριοι επιχειρηματίες μερικές φορές δεν γνωρίζουν ή δεν κατανοούν πλήρως ορισμένους από τους όρους που χρησιμοποιούνται στις επιχειρήσεις. Το θέμα των ερωτήσεων που προκύπτουν συχνά είναι σχετικές έννοιες όπως το franchising και το franchising, και ο προσδιορισμός της διαφοράς μεταξύ τους.

Η αυξανόμενη δημοτικότητα αυτής της μορφής οργάνωσης επιχειρήσεων, όπως το franchising, απαιτεί προσεκτική μελέτη όλων των χαρακτηριστικών της. Ποια είναι τα πλεονεκτήματα αυτού του συστήματος, υπάρχουν μειονεκτήματα και γιατί είναι επικερδής η χρήση ενός franchise στον τομέα των μικρών επιχειρήσεων;

Ορισμός εννοιών και διαφορές τους

Το Franchise μεταφράζεται από τα γαλλικά ως όφελος και σημαίνει ένα ορισμένο σύνολο εγγράφων και δικαιωμάτων χρήσης στοιχείων μιας επιχείρησης. Τέτοια στοιχεία θα μπορούσαν να είναι:

• τεχνογνωσία και τεχνολογία·
• επιχειρηματικές μέθοδοι?
• εμπορικά σήματα, μάρκες, λογότυπα.
• μάρκες?
• επιχειρηματικά μοντέλα?
• λογισμικό κ.λπ.

Ουσιαστικά πρόκειται για «ενοίκιο» μιας συγκεκριμένης επωνυμίας ή εμπορικού σήματος, για την απόκτηση του δικαιώματος χρήσης όλων των εξελίξεων, των τεχνολογιών και της φήμης του για να αποκομίσει το δικό του όφελος με τη μορφή κέρδους. – αυτή είναι η διαδικασία αγοράς ενός franchise, μια συγκεκριμένη συμφωνία μεταξύ των μερών. Με απλά λόγια, ένα franchise είναι αντικείμενο franchising. Τα μέρη αυτής της συμφωνίας είναι ο δικαιοπάροχος και ο δικαιοδόχος. Ο πρώτος είναι αυτός που πουλά το franchise, ο δεύτερος είναι αυτός που το αγοράζει.

Η σύμβαση προβλέπει επίσης πληρωμή του κόστους του franchise. Έρχεται σε δύο μορφές:

• εφάπαξ πληρωμή - εφάπαξ πληρωμή του κόστους του franchise.
• δικαιώματα - πληρωμή ενός ποσοστού του κέρδους που λαμβάνεται κατά τη διαδικασία χρήσης ενός franchise ή πληρωμής σταθερής πληρωμής για μια ορισμένη περίοδο.

Ένας επιχειρηματίας αναλαμβάνει ορισμένες υποχρεώσεις:

• παράγουν προϊόντα σύμφωνα με τις απαιτήσεις για την ποιότητά τους και τις εφαρμοσμένες τεχνολογίες·
• εκτελεί δραστηριότητες σε αυστηρά καθορισμένο χώρο σύμφωνα με το προβλεπόμενο σχέδιο·
• χρησιμοποιήστε το εμπορικό σήμα του δικαιοπάροχου.

Τι είναι μια επιχείρηση franchise; Ένας ειδικός του χώρου δίνει την απάντηση στο βίντεο.

Ιστορία προέλευσης

Η ιστορία του franchising κάνει το δικό της ξεκίνησε πριν από περισσότερο από ενάμιση αιώνα, το 1851.Ιδρυτής του θεωρείται ο ιδιοκτήτης μιας μεγάλης εταιρείας παραγωγής ραπτομηχανών, του Isaac Singer. Ήταν αυτός που άρχισε για πρώτη φορά να πουλά σε ανεξάρτητες εταιρείες το δικαίωμα να πωλούν, να συντηρούν και να επισκευάζουν τα προϊόντα τους σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Έτσι, ο Singer όχι μόνο διένειμε το προϊόν του σε μια μεγάλη περιοχή χωρίς καμία προσπάθεια, αλλά παρείχε και υπηρεσίες μετά την πώληση.

Η επόμενη εταιρεία είναι η General Motors. Οι έμποροί της πουλούσαν αυτοκίνητα μόνο από αυτήν την εταιρεία. Λόγω του γεγονότος ότι συνεισέφεραν οικονομικά στην επιχείρηση, οι αντιπρόσωποι ενδιαφέρθηκαν να διατηρήσουν τη φήμη της General Motors και παρείχαν ποιοτικές υπηρεσίες κατά την πώληση των προϊόντων της.

Μετά από ένα επιτυχημένο ξεκίνημα, εξαπλώθηκε γρήγορα σε άλλες μεγάλες εταιρείες. Κατασκευαστές δημοφιλών ποτών "Coca-Cola" και "Pepsi"Το προσέγγισαν με αυτόν τον τρόπο: παρήγαγαν σιρόπι στο κεντρικό εργοστάσιο, μετά το διένειμαν σε εργοστάσια δικαιοδόχων, όπου το ποτό αποκτούσε την τελική μορφή προϊόντος και στη συνέχεια πήγαινε στα ράφια των καταστημάτων.

Από τις αρχές του 20ου αιώνα, μεγάλοι κατασκευαστές άρχισαν να δημιουργούν και να πωλούν τα προϊόντα τους σε δικαιοδόχους για την επακόλουθη πώλησή τους. Ο πωλητής παρείχε στους μικρούς πωλητές εκπτώσεις και την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν το εμπορικό σήμα. Αυτή η μέθοδος πώλησης αγαθών υπάρχει στις σύγχρονες συνθήκες.

Μετά από αυτό (δεκαετία 30 του 20ου αιώνα), το franchising εξαπλώθηκε στη βιομηχανία πετρελαίου, δηλαδή: τα πρατήρια βενζίνης άρχισαν να μισθώνονται σε μικρούς τοπικούς επιχειρηματίες.

Το 1945, οι ζαχαροπλάστες-επιχειρηματίες Baskin και Robbins άρχισαν να πωλούν μερικά από τα νέα καφέ της ταχέως αναπτυσσόμενης αλυσίδας τους υπό τους όρους χρήσης του εμπορικού τους σήματος σε εξωτερικούς επιχειρηματίες. Οι αδερφοί McDonald έχουν σημειώσει μεγάλη επιτυχία στο franchising. Τα ταχυφαγεία τους, που άνοιξαν τη δεκαετία του '50. τον περασμένο αιώνα, εξακολουθούν να είναι πολύ δημοφιλείς και αριθμούν περισσότερες από 30 χιλιάδες εγκαταστάσεις σε όλο τον κόσμο.

Αυτή τη στιγμή Το franchising είναι μια από τις πιο δημοφιλείς και προοδευτικές μορφές επιχειρηματικής δραστηριότηταςκαι είναι ευρέως διαδεδομένο τόσο στη Δύση όσο και στη Ρωσία.

Πλεονεκτήματα

Η επιχειρηματική δραστηριότητα μέσω του franchising έχει τόσο θετικές όσο και αρνητικές πλευρές. Αυτό το σύστημα είναι πιο κατάλληλο για αρχάριους επιχειρηματίες που σχεδιάζουν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση, αλλά δεν είναι σίγουροι για τις ικανότητές τους. Ένα franchise παρέχει την ευκαιρία να αποκτήσετε τη δική σας έτοιμη επιχείρηση, να τη διαχειριστείτε και να αποκτήσετε εμπειρία στον επιχειρηματικό τομέα. Επιπλέον, υπάρχουν τα ακόλουθα οφέλη του franchising.

Αναγνώρισημάρκα. Με την αγορά ενός franchise, ουσιαστικά αγοράζετε μια υπάρχουσα επιχείρηση που οι πελάτες γνωρίζουν, αναγνωρίζουν και συχνά αγαπούν. Δεν χρειάζεται να ξοδεύετε χρήματα για μάρκετινγκ, διαφημίσεις, τεχνολογικές ή σχεδιαστικές εξελίξεις.

Ελάχιστοκινδύνους. Η πιθανότητα κατάρρευσης μιας μεγάλης εταιρείας είναι πολύ μικρότερη από αυτή μιας νέας, άγνωστης επιχείρησης.

Συναισθημα υποστήριξη.Οι δικαιοπάροχοι ενδιαφέρονται να διατηρήσουν και να βελτιώσουν την εικόνα της εταιρείας τους και ως εκ τούτου συνήθως παρέχουν βοήθεια σε θυγατρικές. Διαβουλεύσεις, συμβουλές για την επιχειρηματική δραστηριότητα, εκπαίδευση σε σωστές αποφάσεις διαχείρισης - αυτή δεν είναι ολόκληρη η λίστα των υπηρεσιών πληροφόρησης που μπορεί να λάβει ένας δικαιοδόχος.

Μπορείς να διαλέξεις κλάδο που σας ενδιαφέρει και μελετήστε τους δείκτες απόδοσης τουπριν ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Πριν ξοδέψετε τα χρήματά σας, θα γνωρίζετε ακριβώς πόσο γρήγορα θα αποδώσει η επένδυσή σας και πόσο σε ζήτηση θα είναι τα προϊόντα στην αγορά.

Χαμηλό επίπεδο ανταγωνισμού. Κάθε δικαιοδόχος λαμβάνει τη δική του περιοχή στην οποία θα διεξάγει και θα αναπτύσσει την επιχείρηση. Σίγουρα δεν θα υπάρχουν ανταγωνιστές σε αυτήν την περιοχή που θα μπορούσαν να έχουν το ίδιο franchise.

Ελαττώματα

Δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ιδέες ή τις καινοτομίες σας για να διευθύνετε μια επιχείρηση και πρέπει να ακολουθείτε ένα αυστηρά καθορισμένο μοτίβο. Μια τέτοια επιχείρηση καταστρέφει φρέσκες ιδέες και εμποδίζει την επιχείρηση να αναπτυχθεί σε μια νέα κατεύθυνση.

Αρκετά υψηλή τιμή franchises. Για να το αγοράσετε θα χρειαστείτε σημαντικά κεφάλαια και δεν είναι γνωστό πότε θα αποδώσουν.

Ανελαστικό σύστημα επιλογήςπρομηθευτές. Συχνά οι δικαιοδόχοι αναγκάζονται να αγοράζουν πρώτες ύλες από τους προμηθευτές που ορίζει ο δικαιοπάροχος. Οι όροι τέτοιων συναλλαγών δεν είναι πάντα ευνοϊκοί.

Στενός πεδίο δραστηριότητας.Αγοράζοντας ένα franchise και ό,τι συνοδεύει (μάρκα, εμπορικό σήμα κ.λπ.), αναλαμβάνετε επίσης να διευθύνετε την επιχείρησή σας προς την κατεύθυνση που υποδεικνύει ο δικαιοπάροχος, χωρίς το δικαίωμα να αλλάξετε οτιδήποτε.

Η μη συμμόρφωση με τέτοιες αυστηρές απαιτήσεις μπορεί να οδηγήσει σε υψηλά πρόστιμα ή ακόμα και απώλεια δικαιόχρησης.

Οι κίνδυνοι είναι αυτοί Η μητρική εταιρεία μπορεί να πτωχεύσει.Ή να συντάξετε μια συμφωνία franchise με τέτοιο τρόπο ώστε να μην λάβετε κανένα όφελος από αυτή τη συναλλαγή. Πρέπει λοιπόν να προσεγγίσετε τη σύναψη μιας συμφωνίας ιδιαίτερα προσεκτικά, να εμπλέκετε έμπειρους και ικανούς νομικούς στην υπόθεση και να μελετήσετε προσεκτικά τους όρους.

Συμφωνία franchising - τι είναι;

Στη ρωσική νομοθεσία, το franchising είναι όνομα της εμπορικής παραχώρησης.Αυτός ο όρος είναι απόλυτα συνεπής ως προς τη σημασία του με το franchising και οι ορισμοί τους είναι πανομοιότυποι. Αυτό αποτελείται από πολλά σημεία:

1. Αντικείμενο της συμφωνίας είναι, στην πραγματικότητα, τα δικαιώματα και τα οφέλη που πωλούνται στον δικαιοπάροχο.
2. Συμβαλλόμενα μέρη στη σύμβαση (κάτοχος πνευματικών δικαιωμάτων - ιδιοκτήτης επιχείρησης, χρήστης - αγοραστής franchise).
3. Το έντυπο της συμφωνίας (πρέπει να είναι γραπτό, απαιτείται και εγγραφή στην αρμόδια υπηρεσία).
4. Αμοιβή (royalty) – το ποσό και ο τρόπος έκπτωσης.
5. Δικαιώματα και υποχρεώσεις των μερών (τόσο του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων όσο και του χρήστη).
6. Περιορισμοί στα δικαιώματα των μερών.
7. Χρόνος συμβολαίου.
8. Αλλαγή της σύμβασης (σε ποιες περιπτώσεις μπορούν να αλλάξουν οι όροι της).
9. Καταγγελία της σύμβασης (με τη λήξη της διάρκειας ή κατόπιν αιτήματος ενός από τα μέρη).
10. Ευθύνη (κυρώσεις και πρόστιμα για παραβίαση όρων της σύμβασης).

Παραδείγματα franchising

Για καλύτερη σαφήνεια, μπορείτε να εξετάσετε παραδείγματα επιτυχημένων πωλήσεων franchises μεγάλων εταιρειών σε μεμονωμένους κλάδους.

Ένας από τους πιο εξέχοντες εκπροσώπους του franchising σε παγκόσμιο επίπεδο είναι η εταιρεία.Η ιδέα του Ray Kroc να πουλήσει εταιρικά franchises σε όλες τις αμερικανικές πόλεις οδήγησε στο γεγονός ότι η αλυσίδα εστιατορίων καλύπτει σήμερα περισσότερα από 30.000 καταστήματα και ο ιδιοκτήτης της έχει γίνει δισεκατομμυριούχος . Τώρα σχεδόν κάθε χώρα στον κόσμο έχει τουλάχιστον ένα εστιατόριο McDonald's,και επιβάλλονται αρκετά υψηλές απαιτήσεις σε όσους επιθυμούν να αγοράσουν ένα franchise.

Ένα άλλο γνωστό παράδειγμα επιτυχίας είναι η εταιρεία franchising, ένας από τους κύριους ανταγωνιστές της McDonald's. Χρησιμοποιεί το ίδιο σύστημα - πωλεί δικαιώματα σε μια επωνυμία, προϊόν, εμπορικό σήμα και παρέχει πλήρεις οδηγίες για την επιχειρηματική δραστηριότητα.

Μεταξύ των αυτοκινητοβιομηχανιών, οι πιο επιφανείς εκπρόσωποι είναι οι αναφερόμενοι General Motors και Ford, οι οποίες χρησιμοποιούν ένα σύστημα αντιπροσωπείας με δικαιόχρηση για να διανέμουν τα οχήματά τους στους πελάτες.

Η αλυσίδα ρούχων επενδύει τα κεφάλαιά της όχι στη διαφήμιση ή το μάρκετινγκ, αλλά στο άνοιγμα νέων σημείων πώλησης. Χάρη σε αυτό, το δίκτυο έχει 1,5 χιλιάδες καταστήματα και η μάρκα είναι αναγνωρίσιμη σε πολλές χώρες σε όλο τον κόσμο.

Το franchising, παρόλο που έχει ορισμένα μειονεκτήματα, είναι μια αποτελεσματική μορφή επιχειρηματικής οργάνωσης, ειδικά σε αρχικό επίπεδο, για επιχειρηματίες χωρίς μεγάλη εργασιακή εμπειρία ή καινοτόμα προγράμματα. Ένα τέτοιο σύστημα σας επιτρέπει να μειώσετε τους κινδύνους, να αποκτήσετε μια αναγνωρίσιμη μάρκα και να εξοικονομήσετε πολλή προσπάθεια και χρήματα για την προώθηση της επιχείρησης.