Turėti savo verslą yra beveik kiekvieno žmogaus svajonė. Ir šiandien trokštančius verslininkus dažnai domina klausimas, kaip atidaryti baldų parduotuvę. Juk prieš investuojant pinigus reikia išsiaiškinti, kiek tokia įmonė gali tapti pelninga ir nuo ko priklauso sėkmė.

Ar pelninga atidaryti baldų parduotuvę?

Jei svarstote, kaip atidaryti baldų parduotuvę, tikriausiai kyla klausimas, ar toks verslas tikrai gali būti pelningas. Baldų reikia visiems, nesvarbu, ar tai šeima persikelia į naują butą, viršininkas atidaro biurą ar naujas restoranas.

Todėl, žinoma, tokia įmonė gali tapti pelninga. Tačiau, kaip ir bet kuriame kitame versle, reikia kruopštaus skaičiavimo, rinkos ir konkurentų analizės, atidumo detalėms ir kūrybiško, bet blaivaus mąstymo.

Kokių dokumentų reikės?

Baldų parduotuvės verslo plane turi būti nurodytos veiklos registravimo išlaidos. Pirmiausia turite užsiregistruoti mokesčių tarnyboje. Lengviausias būdas būtų įgyti individualaus verslininko statusą, kita vertus, jei ateityje ketinate plėsti verslą ar bendradarbiauti su didelėmis įmonėmis, geriau registruotis ribotos atsakomybės bendrovę.

Norint parduoti baldus pasirinktose patalpose, jums reikės kai kurių valstybinių įstaigų leidimo. Visų pirma turėsite atlikti priešgaisrinę ir darbo saugos patikrinimą. Visus surinktus dokumentus reikės nusiųsti į miesto tarybą, kur jums bus suteiktas leidimas prekiauti.

Yra ir kita galimybė – registruoti franšizę. Šiandien yra daug didelių įmonių, siūlančių partnerystę, pasiteisinusią reklamos skatinimo sistemą ir, žinoma, palaikymą visame kame. Dirbti su žinomu prekės ženklu pagal nusistovėjusią schemą yra daug lengviau nei pradėti verslą nuo nulio. Tačiau čia yra keletas trūkumų – turėsite atidžiai laikytis visų sutarties sąlygų.

Sprendimas dėl rinkos nišos

Nežinote, kur pradėti baldų verslą? Visų pirma, turėtumėte pagalvoti, ką tiksliai norite matyti pirkėjais. Žinoma, šiandien yra daugybė verslo plėtros galimybių.

Galbūt norite parduoti palyginti pigius baldus, kurie pritrauktų mažas ir vidutines pajamas gaunančius klientus? O gal pasiūlysite aukščiausios kokybės produktus, maitinimą turtingiems žmonėms? Jei turite didelį kambarį ir pakankamą pradinį kapitalą, tuomet visada galėsite skirti atskirą kambarį brangiems, kokybiškiems baldams, tuo pačiu pardavinėdami pigesnes prekes.

Yra ir kitų variantų – galima rinktis siaurą, bet kartu ir mažai konkurencingą nišą. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti baldų biurams, ligoninėms, vaistinėms. Šiandien gana populiarūs tampa pinti sodo baldai, kurie yra gerokai pigesni. Arba galite parduoti baldus iš stiklo, natūralaus medžio ar bet kokios kitos medžiagos. Bet kokiu atveju, prieš pradedant verslą, verta pasidomėti paklausa ir, žinoma, konkurencijos lygiu.

Kur išsinuomoti kambarį?

Patalpų parduotuvei pasirinkimas – itin svarbus verslo plėtros etapas. Vieta svarbi. Kur geriausia rasti baldų parduotuvę? Patartina patalpas nuomotis judrioje vietoje, kad parduotuvė visada būtų miesto gyventojų akyse.

Dėl kokybiškos reklamos kampanijos ir teigiamų klientų atsiliepimų jūsų verslas gali tapti tikrai populiarus. Tačiau yra keletas reikalavimų, į kuriuos verta atsižvelgti. Žinoma, prie patalpos turi būti prijungta elektra ir vanduo.

Nepamirškite apie kokybišką šildymo ir vėdinimo sistemą. Be to, pastatas turi turėti platų ir didelį įėjimą, nes pas jus dažnai atvažiuos sunkvežimiai. Ir nepamirškite, kad greičiausiai jums prireiks didelės sandėliavimo vietos, nes ne visus baldų komplektus galima išdėlioti parduotuvėje.

Kambario dizainas

Žinojimas, kaip atidaryti baldų parduotuvę, nebus sėkmingas, jei nekreipsite dėmesio į niuansus. Pavyzdžiui, kambario dizainas yra nepaprastai svarbus. Juk parduosite baldus, todėl dekoras turėtų būti elegantiškas ir jaukus.

Taigi sienoms geriau pasirinkti diskretiškas pastelines spalvas ir papuošti jas nuotraukomis su baldų pavyzdžiais. Pasirūpinkite ir apšvietimu, nes pirkėjai turi matyti, ką tiksliai ketina pirkti. Jei jūsų parduotuvėje yra įvairių stilių baldų, tuomet pagal tai galite sugrupuoti gaminius.

Kaip teisingai parduoti baldus?

Žinoma, teks ieškoti baldų tiekėjų. Vargu ar kils sunkumų, nes šiandien gamintojų yra pakankamai. Tačiau turėsite atidžiai stebėti tiekiamų prekių kokybę. Stenkitės rasti optimalų kainos ir kokybės santykį, kuris pritrauktų naujų pirkėjų.

Žinoma, geriems pardavimams svarbi ne tik kokybė ir aplinka parduotuvėje. Didelį vaidmenį atlieka pardavėjai – teks samdyti 1-3 darbuotojus, priklausomai nuo įmonės dydžio. Konsultantai turi laikytis griežtų standartų.

Pavyzdžiui, komunikabilumas ir bendravimo paprastumas yra būtinos bet kurio pardavėjo savybės. Be to, darbuotojai turi gerai išmanyti konkretaus gaminio savybes, išmanyti technines specifikacijas ir pan.

Idealiu atveju taip pat turėtumėte pasirūpinti, kad baldai būtų pristatyti į namus. Čia taip pat reikės papildomų darbuotojų, galinčių surinkti gaminius. Šios paslaugos kaina gali būti įtraukta į prekės kainą arba apmokama atskirai.

Nestandartinių baldų gamyba

Taip, baldų pardavimas gali būti tikrai pelningas verslas. Bet ką daryti, jei klientui reikia kokio nors specifinio ir reto daikto? O gal reikia nestandartinių dydžių baldų? O gal pirkėjas nori įsigyti stalą iš specialios medienos? Tokiu atveju Jūsų parduotuvė arba atsisako suteikti klientams tokią paslaugą, arba užsako reikiamus gaminius iš gamintojo.

Žingsnis po žingsnio planas, kaip atidaryti baldų parduotuvę, paremtas išsamiais skaičiavimais ir analitinėmis lentelėmis.

♦ Kapitalo investicijos – 2 500 000 rublių
♦ Atsipirkimas – 1–1,5 metų

Sovietmečiu baldai, kuriuos pavyko gauti visiško trūkumo atmosferoje, buvo naudojami dešimtmečius, perduodami paveldėjimo būdu.

Tokia pati situacija buvo ir 90-ųjų krizių metais, kai žmonės labiau domėjosi išlikimo problemomis, o ne interjero atnaujinimu.

2000-ųjų pradžioje, augant gyventojų klestėjimui, situacija ėmė keistis: į baldų parduotuvę ėjo ne tik tada, kai lova ar stalas sugedo, bet ir turėdami tikslą tiesiog atnaujinti baldus. name, nes jų turimi pavyzdžiai išėjo iš mados arba nebetenkina šeimininkų poreikių.

Daugelis verslininkų nenori apie tai galvoti, manydami, kad šis verslas reikalauja per daug kapitalo investicijų, kurios pamažu atsiperka.

Nereikėtų kreipti dėmesio į šiuos klaidingus įsitikinimus, nes apgalvoję savo baldų parduotuvės koncepciją ir suradę gerus tiekėjus, galite sukurti pelningą verslą nuo nulio.

Baldų parduotuvės atidarymo ypatybės

Baldų verslas turi jam būdingų niuansų, kurių žinojimas padeda greitai paversti verslą pelningu ir susigrąžinti kapitalo investicijas:

1. Formuodami baldų parduotuvės asortimentą atsižvelkite į šalies ekonominę ir klientų finansinę būklę.
   Pavyzdžiui, dabar yra ekonomikos nuosmukis, todėl baldus pirkėjams turėtumėte pasiūlyti už vidutinę ir žemą kainą.
2. Anksčiau, kalbant apie aukštos kokybės baldus, į galvą ateidavo tik užsienio prekės ženklai, o šiandien vietiniai gamintojai gamina puikius gaminius už prieinamą kainą.
   Jei tik įsitraukiate į baldų verslą, aprūpinkite savo saloną buitinių baldų pavyzdžiais.
3. Baldų gaminių apyvarta siekia šimtus milijardų dolerių per metus, nusileidžia tik statybinėms medžiagoms, o tai rodo didelį šio verslo pelningumą.
4. Atidarydami baldų parduotuvę negalite išsiversti su mažomis erdvėmis.
   Kai kurie verslininkai mano, kad nebūtina iškabinti visų siūlomų prekių pavyzdžių, užtenka katalogo.
   Tai klaida – klientas prieš pirkdamas nori pamatyti, kaip sofa ar lova atrodys realybėje, o ne nuotraukoje.
5. Optimalus kainos ir kokybės santykis yra baldų verslo sėkmės paslaptis, o tam reikia rasti gerą tiekėją.
6. Stebėkite klientų nuotaikas.
   Pavyzdžiui, vos prieš keletą metų didžiausią pelną verslininkams atnešė minkštų baldų pardavimas.
   Šiandien situacija pasikeitė: klientai vis dažniau perka lovas, daiktus vaikų kambariams ir svetainėms.
   Tuo pačiu metu restoranų, sporto klubų ir kitų įstaigų savininkai aktyviai perka sofas ir fotelius, atsižvelgdami į tai, kad jų klientai nori patogiai įsitaisyti.
7. Padėkite baldus savo parduotuvėje taip, kad klientas galėtų apžiūrėti kiekvieną prekę skirtingais kampais.
   Nereikia stengtis išspausti kuo daugiau mėginių į ankštą patalpą.
   Arba išplėsti patalpų plotą, arba sumažinti prekių asortimentą.

Kokią baldų parduotuvę turėtumėte atidaryti?

Jei ketinate atidaryti baldų parduotuvę nuo nulio, turėtumėte nuspręsti dėl jo formato.

Baldų versle yra keletas įmonių tipų:

1. Standartinių baldų parduotuvė.
   Tokio salono plotas yra ne mažesnis kaip 300 kvadratinių metrų.
   Paprastai tokioje įstaigoje pristatomi baldų pavyzdžiai visoms gyvenamosios erdvės patalpoms, biurams ir kt.
2. Parodų salonas.
   Šioje parduotuvėje pristatomi išskirtiniai pavyzdžiai, pavyzdžiui, dizainerių kurtų baldų.
   Klientas negali įsigyti čia rodomų prekių iš karto, jis turi palaukti, kol jos bus pagamintos pagal užsakymą.
   Gamybos savikaina yra didelė, todėl reikia sutelkti dėmesį į turtingų klientų pritraukimą.
3. Baldų prekybos centras.
   Tokios parduotuvės plotas yra ne mažesnis kaip 1 tūkstantis kvadratinių metrų. m.
   Tai visiškai pateisina savo pavadinimą, nes čia klientas gali įsigyti viską, kas priklauso „baldų“ kategorijai: nuo maitinimo kėdutės iki dizainerių kurto miegamojo komplekto.
   Jo atidarymas reikalauja didelių kapitalo investicijų.
4. Specializuota baldų parduotuvė.
   Tai yra, jūs pasirenkate vieną kryptį: parduodate baldus biurui, vonios kambariui, miegamajam ir pan.
   Tokio verslo privalumas yra tas, kad nereikia turėti didelio pradinio kapitalo, trūkumas – karkaso buvimas formuojant klientų bazę.

Kaip padidinti baldų parduotuvės pelningumą?

Natūralu, kad kiekvienas verslininkas suinteresuotas kuo greičiau susigrąžinti kapitalo investicijas ir pradėti uždirbti.

Tai galima padaryti tik vienu būdu – pritraukiant kuo daugiau klientų.

Norint turėti gerą mėnesinį pelną iš karto atidarius baldų parduotuvę, reikia pasirūpinti jos reklamine kampanija ir konkurenciniais pranašumais.

Konkurenciniai baldų parduotuvės pranašumai

Įdomus faktas:
Lova kaip baldų elementas Rusijoje atsirado tik XVII amžiaus pradžioje. Ir jie plačiai paplito valdant Petrui I. Prieš tai žmonės miegodavo ant suolo ar krosnies.

Konkurencijos lygis šioje industrijoje itin didelis, todėl reikia pasirūpinti, kad jūsų parduotuvė išsiskirtų iš kitų baldų parduotuvių.

Galite išsiskirti:

1. Gausus prekių asortimentas.
   Kuo daugiau galimybių pasiūlysite savo klientui, tuo didesnė tikimybė, kad jis pirks iš jūsų.
2. Protinga kainų politika.
   Žinoma, galite atidaryti prabangių baldų parduotuvę ir orientuotis tik į turtingus klientus, tačiau daug protingiau yra laikytis vidutinės kainų politikos, siūlant aukštos kokybės prekes.
3. Nepriekaištingas aptarnavimas.
   Jūsų pardavimų konsultantai turi būti itin mandagūs ir kompetentingi, gebėti rasti požiūrį net į problemiškiausią klientą ir be nervų atsakyti į jo, nors ir nelabai protingus, klausimus.
4. Nuolaidų programa nuolatiniams klientams.
   Jei pirkėjas iš jūsų įsigijo daugybę baldų pavyzdžių, kad galėtų pilnai įrengti namus ar biurą, tuomet suteikite jam nuolaidą.
   Taip, ir nuolaidų kortelės vis dar populiarios tarp klientų.
5. Akcijos ir išpardavimai.
   Naujųjų metų švenčių ar kitų išpardavimams palankių laikotarpių išvakarėse, siekiant pagyvinti prekybą, protinga sumažinti pasenusių baldų kainas.
6. Malonios premijos.
   Pavyzdžiui, nemokamas pristatymas arba dizainerio konsultacija jūsų sąskaita, jei klientas iš jūsų įsigijo baldų už daugiau nei 100 000 rublių.
7. Patogi vieta jūsų baldų parduotuvei, todėl jums nereikės pusės dienos keliauti.

Baldų parduotuvės reklaminė kampanija

Jei atidarote baldų parduotuvę nuo nulio, turėtumėte pasirūpinti, kad žmonės apie tai žinotų.

Tai galima padaryti pasitelkus gerai vykdomą reklamos kampaniją radijuje, televizijoje, spaudoje ir internetiniuose šaltiniuose.

Tačiau to gali nepakakti, todėl verta būti saugiai:

• platinti lankstinukus perpildytose vietose;
• pirkti vietą ant banerių, kad kuo daugiau vairuotojų ir pėsčiųjų matytų Jūsų reklamą;
• sukurti savo svetainę, kad potencialūs klientai galėtų sužinoti apie jūsų parduotuvės prekių asortimentą ir kainų politiką;
• savo baldų salono grupės kūrimas socialiniuose tinkluose.

Labai svarbu pagalvoti apie savo parduotuvės atidarymą.

Papuoškite įėjimą balionais, pasikvieskite gerą vedėją ir didžėjų bei reklamuokite, kad netrukus atsidarys nauja baldų parduotuvė. Atidarymo dieną galite duoti 20% nuolaidą visoms prekėms arba beprocentines įmokas perkant baldus.

Svarbu, kad visiems atėjusiems Jūsų miesto gyventojams patiktų ne tik atidarymas, bet ir Jūsų parduotuvė. Taip jie iš stebėtojų gali virsti nuolatiniais klientais.

Baldų parduotuvės atidarymo verslo plano įgyvendinimo etapai

Tiesą sakant, baldų salono atidarymas niekuo nesiskiria nuo, pavyzdžiui, bakalėjos prekybos centro ar kito su prekyba susijusio verslo atidarymo.

Jums reikės atlikti standartinę procedūrą: registracija, patalpų, jos įrangos paieška, personalo samdymas, tiekėjų paieška.

Pradėti reikėtų nuo pirmųjų dviejų etapų: registracijos procedūros ir patalpų paieškos, tada visa kita.

Registracija

Norėdami atidaryti baldų parduotuvę, pakanka užsiregistruoti kaip individualus verslininkas, nors galite pasirinkti kitą formą - LLC.

Tada registruojatės mokesčių tarnyboje, pasirenkate apmokestinimo formą, racionaliausia pasirinkti UTII.

Ruošdami dokumentus būtinai nurodykite OKVED kodus, atitinkančius Jūsų veiklos rūšį. Jei ketinate parduoti tik baldus, tiks kodas 52.44. Jei baldus planuojate pasigaminti patys, nurodykite ir kodus 36.11–36.14. Susidomėjus didmenine prekyba tai taip pat reikėtų nurodyti specialiu kodu 51.15.

Nedelsdami pagalvokite, kokia kryptimi judės jūsų baldų verslas, kad nurodytumėte visus galimus OKVE kodus. Priešingu atveju bus sunku pakeisti dokumentus.

Be to, turėsite gauti Rospotrebnadzor, priešgaisrinės tarnybos leidimą, kad jūsų patalpos yra paruoštos naudoti, sanitarinę ir epidemiologinę išvadą, taip pat turėsite sudaryti keletą sutarčių dėl:

• atliekų išvežimas;
• dezinfekavimo ir dezinfekavimo darbai;
• apšvietimo lempų sunaikinimas;
• klimato kontrolės įrangos valymas ir kt.

Kaip matote, biurokratiškai vėluojama atidaryti baldų parduotuvę.

Jei verslo srityje esate naujokas, turėtumėte apsvarstyti galimybę samdyti profesionalų teisininką, kuris padėtų sutvarkyti registracijos procedūrą ir dokumentus.

Patalpos baldų parduotuvei

Kaip jau minėta, norint atidaryti baldų saloną, jums reikės didelio kambario, kurio plotas ne mažesnis kaip 300 kvadratinių metrų.

Tokias patalpas geriau nuomotis/pirkti ne centre, o kur nors gyvenamajame rajone, kad būtų lengviau pakrauti/iškrauti baldus.

O vieno kvadratinio metro nuomos kaina centre gali būti gana didelė verslui, kuris dar tik stoja ant kojų.

Patalpos, kurias rasite baldų parduotuvei, turi atitikti šiuos reikalavimus:

• turi aukštas lubas;
• turėti įėjimą į tarnybą, per kurį būtų galima atlikti pakrovimą, nebijant trukdyti klientams;
• turėti automobilių stovėjimo aikštelę;
• būti atokiau nuo kitų baldų parduotuvių;
• būti tankiai apgyvendintoje vietovėje, kurią gali lengvai pasiekti kitų jūsų miesto gyvenamųjų rajonų gyventojai.

Baldų parduotuvės įranga

Norint atidaryti baldų pardavimo saloną, pasirinktas patalpas reikia atnaujinti, jei jų būklė nėra labai gera.

Jūsų parduotuvės interjeras nereikalauja jokių ypatingų puošmenų, užtenka sienas nudažyti diskretiška spalva, prieš kurią palankiausia demonstruoti baldus. Įsitikinkite, kad jūsų salonas turi gerą apšvietimą, kad klientams nereikėtų vaikščioti tamsoje.

Jei leidžia parduotuvės plotas, geriau jį padalinti į atskiras zonas, priklausomai nuo parduodamų baldų paskirties.

Nereikia pirkti specialios įrangos baldų parduotuvei, išskyrus kasos aparatą ir biuro įrangą personalo darbui.

Įsitikinkite, kad jūsų darbuotojai turi aptarnavimo kambarį, kuriame jie galėtų persirengti, papietauti ir atsipalaiduoti.

Jums prireiks ir sunkvežimio baldams pristatyti klientams, nors jo nereikia pirkti, o tiesiog samdyti vairuotoją su savo asmeniniu transportu.

Išlaidų elementas	Suma (rubliais)
Iš viso:	150 000 rublių.
Bankomatas	10 000
Biuro baldai (stalas, kėdės, spintelės)	50 000
Mikrobangų krosnelė personalui	7 000
Vonios įrangos aptarnavimas	10 000
Nešiojamieji kompiuteriai (vienas skirtas pardavėjams, kitas buhalteriams)	35 000
Spausdintuvas+skeneris+kopijuoklis	20 000
Telefono aparatai	3 000
Kita	15 000

Baldų parduotuvės darbuotojai

Darbuotojų skaičius Jūsų baldų salone tiesiogiai priklauso nuo jo darbo grafiko.

Jei norite, kad jis dirbtų septynias dienas per savaitę, tuomet jums reikės 2 pamainų pardavėjų, krautuvų ir valytojų.

Jei įsivaizduojate, kad jūsų parduotuvė dirbs nuo 10.00 iki 20.00 visomis dienomis, išskyrus sekmadienį ir pirmadienį, tuomet turėtumėte samdyti šiuos darbuotojus:

	Kiekis	Atlyginimas (rubliais)	Iš viso (rubliais)
		Iš viso:	103 000 rublių.
Pardavimų konsultantai	2	12 000	24 000
Kraustytojai ir baldų surinkėjai	3	12 000	36 000
Vairuotojas su savo transportu	1	15 000	15 000
Valanti moteris	1	8 000	8 000
Apsauginis	1	10 000	10 000
Ne visą darbo dieną buhalterė	1	10 000	10 000

Baldų tiekėjai

Jūsų baldų parduotuvės pelnas tiesiogiai priklauso nuo to, kiek patikimų tiekėjų rasite.

Štai keletas patarimų, kurie padės išvengti pradedančiųjų verslininkų klaidų:

1. Baldų tiekėjų reikia ieškoti specializuotuose forumuose, parodose, konferencijose.
2. Dirbkite tik su patikimais tiekėjais, kurie dirba jau keletą metų.
3. Ištirkite, kuriuos baldų gamintojus renkasi klientai, kad galėtumėte suteikti klientams tai, ko jie reikalauja.
4. Nedirbkite su tiekėjais, kurių reputacija jau suteršta.
5. Geriau dirbti su vietiniais baldų tiekėjais, kad nepatirtumėte nuostolių dėl dolerio kurso svyravimo.

Baldų parduotuvės atidarymo planas

Be to, kad reikia turėti rimtų kapitalo investicijų, reikėtų pasiruošti ir tam, kad baldų parduotuvės atidarymas nėra greitas procesas.

Visiems leidimams gauti, patalpoms surasti, įrengti ir bendravimui su tiekėjais užmegzti prireiks mažiausiai šešių mėnesių.

Scena	sausio mėn.	vasario mėn.	Kovas	Balandžio mėn.	Gegužė	birželis
Registracija ir reikiamų leidimų gavimas
Patalpų nuoma ir remontas (jei reikia)
Įdarbinimas
Pirmos prekių partijos pirkimas
Atidarymas

Kapitalo investicija į baldų parduotuvę

Investicijų suma visų pirma priklauso nuo Jūsų patalpų ploto ir vieno kvadratinio metro nuomos kainos.

Būtent patalpų nuomos, remonto, apšvietimo ir vėdinimo sistemos įrengimo išlaidos sudaro 40% baldų parduotuvės kapitalo investicijų, 50% yra pirmosios prekių partijos įsigijimas, likę 10% tenka. įrangos pirkimo ir kitų išlaidų.

Jei kalbėsime apie patalpų nuomos baldų parduotuvei kainą, tai įvairiose vietovėse ji skiriasi.

Už vieną kvadratinį metrą kai kur prašo 500, o kitur 1500 rublių.

Kadangi pasirašysite ilgalaikę nuomos sutartį, galėsite prašyti nuolaidos ir nuomos atostogų bent 1 mėn.

Vidutiniškai patalpų nuoma 300 kvadratinių metrų baldų salonui jums kainuos 200 000–250 000 rublių per mėnesį.

Kiek galite uždirbti turėdami baldų parduotuvę?

1 baldo antkainis yra 30–50%.

Neįmanoma tiksliai pasakyti, kiek pelno gausite iš savo baldų parduotuvės. Kuo daugiau prekių parduosite, tuo didesnės jūsų pajamos.

2014 metų duomenimis, populiarių baldų parduotuvių mažuose miestuose (500–700 tūkst. gyventojų) savininkai per mėnesį turi apie 2 000 000 rublių.

Net jei iš šios sumos atimsite išlaidas nuomai, darbuotojų atlyginimams, mokesčiams, reklamai, prekių pirkimui ir neplanuotas išlaidas, vis tiek gausite bent 500 000 rublių grynojo pelno.

Taip per 1 metus galėsite grąžinti kapitalines baldų salono investicijas.

Atsisiųskite paruoštą baldų parduotuvės verslo planą su kokybės garantija.
Verslo plano turinys:
1. Privatumas
2. Santrauka
3. Projekto įgyvendinimo etapai
4. Objekto charakteristikos
5. Marketingo planas
6. Techniniai ir ekonominiai įrenginių duomenys
7. Finansinis planas
8. Rizikos vertinimas
9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas
10. Išvados

Kviečiame žiūrėti vaizdo interviu

su didelio Rusijos baldų prekybos centro savininku:

Dabar jūs žinote viską apie kaip atidaryti baldų parduotuvę.

Pagrindinis sunkumas yra surinkti 2–2,5 milijono rublių kapitalo investicijas.

Gali būti verta apsvarstyti galimybę pasikviesti partnerį, kad kuo greičiau pradėtumėte veikti.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Baldų verslas yra vienas pelningiausių Rusijos Federacijoje. Konkurencija rinkoje gali būti labai stipri, tačiau teisingai žiūrint į verslą net ir tai nėra rimta problema. Viskas priklauso nuo jūsų sugebėjimo valdyti verslą, kuris leis jums lengvai užimti savo nišą šioje srityje.

Parduotuvės formatas

Pirmasis žingsnis atidarant savo baldų saloną yra parduotuvės formato pasirinkimas. Jie daugiausia skirstomi į 4 kategorijas:

• Siauras profilis. Tokio tipo parduotuvėse pristatomi bet kurios vienos prekių grupės baldai. Tai gali būti baldų gaminiai biurams, miegamiesiems, virtuvėms, minkšti baldai ir kt.
• Parodų salė. Tokio formato parduotuvėse asortimentas pristatomas parodos pavidalu, o didžioji dalis prekių yra išskirtinės ir dažnai gana brangios. Paprastai kiekvienai prekybos pozicijai yra bent 5 variantai, o visi pirkimai atliekami tik pagal užsakymą.
• Baldų parduotuvė. Jie turi šabloninių baldų gaminių, reikalingų būstui įrengti. Prekių asortimentą sudaro ne mažiau kaip 200 prekių, o pačių patalpų plotas yra apie 300-800 kvadratinių metrų. m.
• Baldų prekybos centras.Šio formato parduotuvėje parduodamas gana platus baldų asortimentas, taip pat jų įvairovė:

- sienos;

– naktiniai staleliai;

– virtuvės, miegamojo, biuro baldai;

- spintos ir kt.

Kiekvienam prekės pavadinimui yra ne mažiau kaip 1000 variacijų, o bendras patalpų plotas yra ne mažesnis kaip 1 kv. km. Taip pat tokio tipo parduotuvės siūlo didžiausią baldų pasirinkimą vidutinės kainos kategorijoje.

Jūsų pasirinktas parduotuvės formatas yra tiesiogiai proporcingas pradinio kapitalo dydžiui, jį taip pat įtakoja tam tikro regiono rinkos ypatybės. Verta nustatyti galimą konkurenciją (tiek tiesioginę, tiek netiesioginę), o ypatingą dėmesį skirti didžiausioms prekybos tinklo parduotuvėms.

Ilgą laiką minkšti baldai užėmė didelę Rusijos Federacijos baldų rinkos dalį, tačiau, nepaisant to, šiuo metu situacija pasikeitė. Remiantis gamintojų ir pardavėjų informacija, namų segmente itin išaugo svetainių, vaikų kambarių ir miegamųjų kambarių paklausa.

Šiais laikais namų šeimininkai pirmenybę teikia minkštiems baldams, kurie anksčiau buvo laikomi puošmena ir turėjo estetinį charakterį, paprastumą ir praktiškumą. Tačiau restoranų ir viešbučių pramonėje, pavyzdžiui, dabar vyrauja minkšti baldai. Taip yra dėl to, kad šiuo metu didžioji dauguma žmonių nori atsipalaiduoti ne namuose. Šiems tikslams kur kas labiau tinka tokie patogūs baldai, leidžiantys visavertiškai mėgautis laisvalaikiu.

Baldų verslas yra vienas pelningiausių, nes šios srities gaminių paklausa tarp žmonių visada bus. Tačiau norint sėkmingai prekiauti, reikia atsižvelgti į daugelį kitų šio proceso ypatybių.

Verslo planas

Nustačius savo parduotuvės formatą, svarbu atlikti tam tikrą rinkos tyrimą, kad būtų nustatytas rinkos pajėgumas ir numatoma auditorija. Verta prisiminti faktą, kad baldų segmentas ir baldų gaminių apyvarta yra palyginama su statybinių medžiagų sektoriaus apyvarta. 2013 m. ji buvo įvertinta beveik 300 milijardų rublių. Turėdami duomenis apie regioninės rinkos pajėgumą, galite nustatyti reikiamo regiono konkurencijos laipsnį.

Kitas žingsnis bus nustatyti reikiamą pinigų sumą baldų salonui atidaryti. Dalis pagrindinių išlaidų bus: remontas, apšvietimas, iškabų gamyba. Šių punktų išlaidų dalis sudaro apie 45% viso biudžeto. Kiek tiksliai pinigų reikės išleisti, priklauso nuo:

• vieta;
• kvadratai;
• pradinė būsena;
• panaudotos statybinės medžiagos;
• bendros parduotuvės išvaizdos dizainas ir kt.

Be to, reikšminga išlaidų dalis bus atsargos. Bendrame biudžete jo dalis sudarys apie 40 proc. Išlaidų dydis, be kita ko, priklausys nuo bendro produktų grupių skaičiaus ir kiekvienos iš jų pozicijų.

Likusi skirta pinigų dalis – apyvartinės lėšos. Jie dengia nuomą ir mėnesinį darbuotojų atlyginimo fondą.

Norėdami įkurti nedidelę parduotuvę, jums reikės mažiausiai 3 milijonų rublių, o šis verslas atsipirks (pasak ekspertų) maždaug per 2 metus.

Verslo plane su sąnaudų skaičiavimais pateikiama ši informacija:

• pelningumo vertinimas;
• verslo Registracija;
• nuoma ir renovacija;
• sutarčių su baldų gamintojais sudarymas;
• reklamos kampanija.

Patartina kreiptis į šioje srityje dirbančius specialistus. Šio dokumento rasti viešoje erdvėje beveik neįmanoma, o tai daryti iš esmės yra bloga mintis. Taip pat svarbu pabrėžti, kad gerai parengtas verslo planas leis išvengti galimo bankroto, numatyti visokias rizikas ir pan.

Reikalingi dokumentai

Jei rimtai domitės savo baldų salono atidarymu, verta žinoti, kam tiksliai reikia veiklos registravimas:

• rasti patalpas parduotuvei;
• sudaryti prekių tiekimo sutartį;
• samdyti tam tikrą skaičių darbuotojų.

Jei apsvarstysime šiuos bendruosius dalykus išsamiau, turėtume pabrėžti šiuos ypač svarbius dokumentus ir niuansus, be kurių neįmanoma užsiimti verslu:

• Rospotrebnadzor išduotas leidimas pradėti verslą;
• gamybos ir sanitarinių institucijų leidimas;
• sanitarinės ir epidemiologinės stoties leidimas;
• sutartį, pagal kurią buitinės atliekos ir kitos šiukšlės bus išvežtos pas Jus;
• susitarimas dėl įvairių dezinfekcijos priemonių vykdymo (patogenų, graužikų ir vabzdžių naikinimas, įskaitant transporto priemones ir ventiliaciją);
• įvairūs norminiai dokumentai;
• susitarimas su skalbykla ir cheminiu valymu dėl darbo drabužių valymo;
• susitarimas, pagal kurį fluorescencinės lempos bus perdirbamos;
• gaisrinės tarnybos leidimas;
• leidimas įrengti ir eksploatuoti kasos aparatą;
• einamoji banko sąskaita ir kt.

Atsižvelgiant į skirtingą verslo specifiką, taip pat į regioną, kuriame atidaroma parduotuvė, gali prireikti kai kurių kitų papildomų dokumentų.

• Rinkodaros planas
• Prekės aprašymas
• Gamybos planas
• Kurį OKVED kodą turėčiau nurodyti?
• Finansinis planas
• Mokesčių režimo pasirinkimas
  • • • Panašios verslo idėjos:

Verslo planas atidaryti baldų parduotuvę, prekiaujančią minkštais baldais ir susijusiais gaminiais. Parduotuvės vieta – didelis prekybos centras mieste, kuriame gyvena 550 tūkstančių gyventojų.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti minkštų baldų parduotuvę?

Pagal verslo plano skaičiavimus, norint atidaryti minkštų baldų parduotuvę nuomojamoje patalpoje, reikės investuoti iš viso 790 000 rublių:

• Užstatas už patalpų nuomą (80 kv.m.) - 120 000 rublių.
• Prekybos įranga (pardavėjo stendas, kompiuteris) - 70 000 RUB.
• Prekių asortimento sukūrimas - 450 000 rublių.
• Reklamos biudžetas (iškaba, vizitinės kortelės, bukletai, reklama internete) - 100 000 RUB.
• Kitos organizacinės išlaidos - 50 000 rublių.

Rinkodaros planas

Nepaisant didelės konkurencijos šioje srityje, visiškai įmanoma atidaryti sėkmingą verslą parduodant minkštus baldus. Svarbiausia, kad verslas būtų sėkmingas, yra šių sąlygų laikymasis:

• Patogi parduotuvės vieta. Didelis mokios pirkėjų auditorijos įsiskverbimas. Šia prasme viena geriausių vietų yra dideli prekybos centrai, kuriuose baldų skyriams skiriamos specialios prekybinės erdvės.
• Didelis prekių asortimentas, didelis kokybiškų baldų pasirinkimas.
• Teisinga kainų politika, reguliarios akcijos.
• Plati reklaminė kampanija, naudojant moderniausius reklamos būdus (taip pat ir internete).
• Kompetentingi ir gerai apmokyti pardavimų konsultantai.

Prekės aprašymas

Mūsų parduotuvės asortimente bus:

• Tiesios sofos;
• Kampinės sofos;
• Foteliai;
• Minkštos lovos;
• Pufai;
• Miegamosios sofos ir kėdės;
• Vaikiški minkšti baldai;
• Išskleidžiamos sofos;
• Biuro sofos;
• Osmanai.

Taip pat, siekiant padidinti vidutinį čekį, planuojama prekiauti susijusia produkcija: kilimėliais, paveikslais, gobelenais, figūrėlėmis, gėlynais ir pan. Tokių prekių pardavimas puikiai padeda išlaikyti klientą, sukuria „įprotį“ kreiptis į mūsų saloną dėl baldų pirkimo klausimų. Produktas pirmiausia bus skirtas vartotojams, turintiems vidutines ir žemesnes ir vidutines pajamas. Tai ne prabangūs baldai, bet tuo pačiu labai kokybiški. Tiekėjais bus įmonės ne tik iš gretimų regionų ir regionų, bet ir baldų gamyklos iš NVS šalių. Prekybos marža bus rinkos vidurkio lygio ir daugumos prekių sudarys 30%. Vidutinis miegamosios sofos kainos lygis bus 22 tūkstančiai rublių, fotelių - 8 tūkstančiai rublių, kėdės lovos - 15 tūkstančių rublių. Vidutinė sąskaita, preliminariais skaičiavimais, bus 18 tūkstančių rublių.

Gamybos planas

Parduotuvė įsikurs dideliame prekybos centre, kuriame per dieną vidutiniškai apsilankys 6000 žmonių. Nuomojamų patalpų dydis sieks 80 kvadratinių metrų prekybinio ploto, plius 30 kvadratinių metrų. m sandėliavimo patalpos. Parduotuvė įsikurs trečiame aukšte, kuris beveik visas skirtas prekybai baldais ir su jais susijusiais gaminiais. Nuoma bus 120 tūkstančių rublių per mėnesį. Patalpoms nereikia renovacijos, priešgaisrinės saugos sistemų montavimo ir pan., todėl pagrindinės investicijos bus siejamos tik su prekių asortimento sukūrimu. Prekybos vietai valdyti bus pasamdyti du pardavėjai konsultantai. Darbo grafikas bus nuo 2 iki 2. Atlyginimas planuojamas kaip darbo užmokestis plius procentas nuo pajamų (5%). Tai suteiks papildomos motyvacijos darbuotojams. Be pardavėjų, vienu asmeniu bus samdomas administratorius ir tiekimo vadovas. Buhalterio paslaugas planuojama perduoti iš išorės (8 tūkst. rublių per mėnesį) Apytikslis parduotuvės darbo užmokesčio fondas bus 60 tūkst.

Kurį OKVED kodą turėčiau nurodyti?

Planuojama įregistruoti įprastą individualią verslumą kaip organizacinę ir teisinę formą. OKVED kodas 52.44.1 „Mažmeninė prekyba baldais“. Kaip apmokestinimo sistemą pasirinkome UTII – vieną priskiriamų pajamų mokestį. Tai yra optimalus baldų parduotuvės mokesčių režimas. Su UTII ataskaitų teikimas yra minimalus, mokestis gali būti sumažintas draudimo įmokų į Pensijų fondą ir Socialinio draudimo fondą suma. Nebūtina naudotis kasos aparatu.

Finansinis planas

Fiksuotos mėnesinės išlaidos, remiantis verslo plano skaičiavimais, yra šios:

• Nuoma - 120 000 rublių.
• Atlyginimas + draudimo įmokos - 85 000 rublių.
• Reklama - 20 000 rublių.
• Trečiųjų šalių paslaugos - 8000 rublių.
• Mokesčiai (UTII) - 9000 rublių.
• Kitos išlaidos - 15 000 rublių.
• Iš viso - 257 000 rublių.

Kiek galite uždirbti pardavinėdami baldų parduotuvės produktus?

Kad pasiektų pardavimų lūžio tašką su 30% prekybos marža, baldų parduotuvė per mėnesį turi uždirbti 1 113 667 rublius.

Mėnesinės pajamos

• Prekybos marža – 30 proc.
• Vidutinė sąskaita yra 18 000 rublių.
• Pajamos iš vieno pardavimo - 4200 rublių.
• Klientų skaičius per dieną – 3 žmonės, per mėnesį – 90 žmonių.
• Pajamos per mėnesį - 378 000 rublių.

Grynasis pelnas: 378 000 - 257 000 (fiksuotos išlaidos) = 121 000 rublių per mėnesį. Pelningumas siekia 47%. Atsižvelgiant į baldų parduotuvės reklamavimo laikotarpį (6-8 mėn.), pradinės investicijos grąža atsiras ne anksčiau kaip po 14 veiklos mėnesių.

Tai visavertis, paruoštas projektas, kurio nerasite viešoje erdvėje. Verslo plano turinys: 1. Konfidencialumas 2. Santrauka 3. Projekto įgyvendinimo etapai 4. Objekto charakteristikos 5. Marketingo planas 6. Techniniai ir ekonominiai įrangos duomenys 7. Finansinis planas 8. Rizikos įvertinimas 9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas 10. Išvados

Pagrindiniai baldų mažmeninės prekybos verslo organizavimo etapai

Norėdami atidaryti baldų parduotuvę, turite išspręsti šias problemas:

• Ištirkite padėtį šių produktų rinkoje.
• Sukurkite pradinį verslo planą ir nustatykite, kiek pinigų reikia mažmeninės prekybos vietai atidaryti.
• Verslo subjekto dokumentų ruošimas.
• Pasirinkite parduotuvės vietą ir patalpas.
• Sukurkite prekių asortimentą ir derėkitės su tiekėjais.
• Suformuokite personalą.
• Pirkti įrangą.

Remiantis gautais duomenimis, sukuriamas realus verslo planas, kaip atidaryti savo mažmeninės prekybos vietą baldais prekiauti, kuris gali būti naudojamas kaip verslo plėtros „rodiklis“ arba pritraukti potencialius investuotojus, kreditorius ir partnerius.

Įrangos parinkimas ir dokumentų ruošimas baldų parduotuvei

Kaip jau minėta, mažmeninės prekybos vietos eksploatavimo įrangos pirkimo išlaidų straipsnyje numatyta 70 tūkstančių rublių. Jį sudaro vitrina, lentynos, stelažai, veidrodžiai, smulkūs dekoratyviniai elementai ir kompiuteris. Ateityje galima įsigyti papildomos įrangos. Baldų parduotuvės atidarymui ir tolesniam darbui reikalingų dokumentų sąrašas apima:

• Individualaus verslininko registracijos dokumentai.
• Prekybos patalpų nuomos sutartis.
• Sąskaitos faktūros ir sertifikatai visam parduodamų gaminių asortimentui.
• Sutartys su tiekėjais.
• Einamosios sąskaitos atidarymo pažymėjimas.
• Priešgaisrinės inspekcijos ir Rospotrebnadzor leidimas.
• Personalo sutartys.

Be to, būtina organizuoti pirkėjo kampelį, kuriame kiekvienas prekybos centro lankytojas galėtų rasti paslaugų, kontroliuojančių verslininkų veiklą, telefono numerius, peržiūrėti informaciją apie parduotuvę ar palikti savo nuomonę apie darbuotojų darbą. Verslo registravimo ir visų dokumentų pildymo procedūra nėra itin sunki, nes tokiai veiklai nereikia gauti specialių leidimų ir licencijų.

Mokesčių režimo pasirinkimas

Pradiniame verslo plėtros etape planuojama dirbti su UTII, tačiau gali būti, kad įvedus kasos aparatus šio mokesčio mokėtojams (nuo 2018 m. liepos 1 d.), šis klausimas bus persvarstytas. Tokiu atveju labiau apsimoka mokėti supaprastintą mokesčių sistemą – 15% skirtumo tarp ataskaitinio laikotarpio įmonės bendrųjų pajamų ir sąnaudų.

MS Word Apimtis: 39 puslapiai

Verslo planas

Parsisiųsti verslo planą

Atsiliepimai (4)

Atkreipkite dėmesį į baldų parduotuvės verslo planą, nes tai galimybė pradėti savo verslą, kuris neabejotinai bus sėkmingas, jei atliksite reikiamus skaičiavimus, kad ši komercinė įmonė pradėtų veikti. Baldų pardavimas – nuolat paklausi sritis, praeina metai, dešimtmečiai, tačiau žmonės nuolat nori atnaujinti baldus, įsigyti kažką naujo, atitinkančio mados tendencijas. Brangi natūrali mediena arba įperkamos medžiagos: MDF ar medžio drožlių plokštę renkasi vartotojai, balsuodami už naujus baldus savo rubliu.

Šis baldų salono verslo plano pavyzdys padės apsispręsti dėl krypčių perspektyvų: baldų gamyba pagal užsakymą, gatavų gaminių ir komplektų pardavimas ar šių dviejų krypčių derinimas. Taip pat yra galimybė pradėti prekiauti minkštais baldais, virtuvės kampais, specializuotis korpusinių baldų prekyboje arba pradėti gaminti prabangius baldus. Jums tereikia nuspręsti dėl aiškios savo verslumo veiksmų sekos.

Pasinaudokite baldų salono verslo planu, kad geriau suprastumėte būsimą verslą, kuris apima ne tik prekybos aukštus, bet ir erdvius sandėlius, kurie gali net viršyti nuomojamų prekybos plotų plotą. Būtinai pagalvokite apie tai, taip pat apie tai, kaip užtikrinti, kad baldai būtų laikomi tinkamoje temperatūroje. Žema temperatūra ir drėgmė neprisideda prie puikios, priimtinos gaminių išvaizdos.

Šis baldų parduotuvės organizavimo dokumentas padės rasti savo vietą šiame segmente. Mūsų šalies baldų rinkoje vis dar yra nišų, kurias galima užpildyti nuosava prekybos įmone. Kokybiški stalai ir kėdės, komplektai, komodos, sofos, biuro baldai, pufai ir foteliai – daugybė baldų rūšių laukia savo klientų, o jūsų galioje yra, kad jūsų verslas būtų sėkmingas ir pelningas.

Skirtingai nei sovietiniais laikais, dabar Rusijos rinkoje baldų netrūksta, priešingai – ji perpildyta įvairių gamintojų produkcija, o ne visada kalbame apie kokybiškus baldus. Laisvų nišų šiame ūkio sektoriuje lieka vis mažiau, tačiau kompetentingas verslininkas visada turi galimybę užimti savo vietą ir baldų parduotuvę paversti pelningu projektu.

Sumažėjus šio verslo pelningumui, kai kurie verslininkai, nusprendę atidaryti baldų saloną, yra priversti paaukoti savo reputaciją, užmerkdami akis į parduodamų baldų kokybę. Paprastai toks nepopuliarus sprendimas anksčiau ar vėliau atsisuka prieš patį verslininką. Labiau patyrę prekybininkai pirkėją pasitinka pusiaukelėje, kurdami lojalumo programas, mažindami prekių kainas, organizuodami akcijas ir teikdami nuolaidas nuolatiniams klientams.

Remiantis statistika, kiek daugiau nei pusė parduodamų baldų yra iš vietinės produkcijos, 40-45% – iš importinių gamintojų, tarp kurių pirmauja Italija ir Vokietija. Pastaruoju metu kiniškų baldų pardavimo apimtys smarkiai išaugo, o, sprendžiant iš baldų parduotuvių pirkėjų atsiliepimų, tokių gaminių kokybė palieka daug norimų rezultatų.

Atidarę baldų parduotuvę galite tapti sėkmingu verslininku arba palikti be pinigų. Viskas priklauso nuo to, kiek kompetentingai bus organizuojamas verslas – baldų parduotuvė. Visų pirma, tai susiję su išleidimo angos formatu. Atsižvelgiant į rinkos segmento, į kurį nukreiptas jūsų projektas, ypatybes – nuosavą baldų saloną, yra keli būdai patekti į baldų verslą.

Pirmas ir, ko gero, populiariausias variantas – tapti vienu iš stambių baldų gamintojų prekiautojų. Minimalus tam reikalingas kapitalas yra maždaug 25-30 tūkstančių dolerių. Norint išsirinkti tikrai patikimą partnerį, svarbu iš anksto atlikti išsamią baldų tiekėjo analizę. Antrasis, taip pat verslininkų pamėgtas būdas – žinomų prekybos ir gamybos prekių ženklų franšizės pirkimas. Išlaidos yra maždaug tokios pačios kaip ir pirmuoju atveju, tačiau jums nereikės investuoti didžiulių pinigų į verslo skatinimą. Tačiau baldų salono darbo organizavimą kontroliuoja franšizės gavėjas.

Nusprendę pradėti prekiauti siauroje nišoje, pavyzdžiui, atidarydami pripučiamų baldų parduotuvę ar kurdami verslą ant pintų baldų, galite išvengti konkurencijos su pagrindiniais baldų monstrais, tačiau rizika šiuo atveju taip pat yra daug didesnė. Esant tokiai situacijai, prasminga reguliariai apklausti baldų parduotuvės klientus, siekiant nustatyti vartotojų paklausą, kad būtų laiku imtasi priemonių asortimentui pakeisti. Naudodami profesionalų baldų parduotuvės atidarymo verslo plano pavyzdį su paruoštais skaičiavimais, galėsite sumažinti riziką. Kompetentingas organizacinis planas padės tiksliai nustatyti baldų parduotuvės struktūrą. Suprasite tokį svarbų klausimą kaip kredito linijos organizavimas baldų versle, galėsite savarankiškai apskaičiuoti planuojamas korpusinių baldų pardavimo apimtis per mėnesį ir galiausiai tikėtis gero pelno.

Baldų rinka nepasižymi dideliu pelningumu, tačiau yra viena išimtis – biuro baldų segmentas, kurio paklausa yra stabili. Rašymo ir kompiuterių stalai, biuro kėdės, lentynos, stalai konferencijų salėms, spintos – visa tai yra neatsiejama bet kurio biuro darbo dalis. O savo reputacija besirūpinantys verslininkai yra linkę reguliariai atnaujinti biuro baldus, pagrįstai manydami, kad pirmas įspūdis apie įmonę dažniausiai išlieka patvariausias.

Biuro baldų prekių pardavimo apimtys auga kiekvieną dieną, nes tuo pačiu greičiu auga įvairių firmų ir įmonių biurų skaičius. Šiuo atžvilgiu pelningumas šiame rinkos sektoriuje siekia 30-35%. Atidarę savo verslą – baldų parduotuvę – nuo ​​nulio, pradines išlaidas galite susigrąžinti per 2-3 metus.

Planuodami sudaryti sutartį su biuro baldų tiekėju, iš anksto apsispręskite dėl asortimento, kuris paprastai skirstomas į 3 pagrindines grupes: eksploataciniai baldai eiliniams darbuotojams, baldai vadovų, taip pat viduriniosios grandies vadovų biurams ir trečioji grupė – baldai, skirti aukščiausio lygio vadovų biurams.

Didžiausia Rusijos Federacijos biuro baldų rinkos dalis tenka pirmajai grupei - nebrangiems ir praktiškiems baldams.

Dauguma verslininkų, kurie pasitiki baldų parduotuvės atidarymu, nori parduoti visas biuro baldų grupes, o tai leidžia pritraukti maksimalų pirkėjų skaičių. Be to, tai naudinga ir tuo požiūriu, kad dažniausiai biurų savininkai baldus perka iš trijų grupių iš karto, o jiems patogiau tai daryti vienoje vietoje. Bet, orientuojantis į tokius pirkėjus, reikia suprasti, kad norint visus biuro baldus sutalpinti vienoje parduotuvėje, reikės nemažos prekybinės erdvės – ne mažiau kaip 150-200 kv. m Jei neturite pakankamai vietos, situaciją padės išgelbėti vaizdinis prekės demonstravimas – katalogai, iš kurių potencialus klientas gali išsirinkti jį dominančius baldus.

Nepatartina atidaryti tokio verslo kaip baldų prekyba be nuosavo sandėlio. Daugelis pirkėjų nenori laukti savaites, kol bus įvykdytas jų užsakymas, renkasi prekes gauti čia ir iš karto. Todėl, planuodami atidaryti verslą, pagrįstą baldų pardavimu, turite atkreipti ypatingą dėmesį į šią problemą. Sandėlio turėjimas nėra privalomas elementas, jei jūsų pagrindinis tiekėjas yra tame pačiame mieste.

Neįmanoma pasiekti didelių pardavimo apimčių, aktyviai nereklamuojant savo įmonės. Pagrindinės baldų salono reklamos kūrimo taisyklės – padaryti ją atpažįstamą, dėl to nereikėtų apsiriboti reklama spaudoje. Reklama per televiziją, bukletų su pasiūlymais siuntimas potencialiems klientams – biurų savininkams, savo internetinės svetainės kūrimas ir, žinoma, tinkamas baldų parduotuvės dizainas – visa tai padės pritraukti naujų klientų.

Atkreipkite dėmesį į klientų atsiliepimus apie įmonės, su kuria bendradarbiaujate, baldų gaminių kokybę. Jei kokybė neatitinka kliento lūkesčių, rizikuojate sugadinti savo reputaciją. Ir, priešingai, dirbdami su patikimu partneriu, netrukus galėsite perkelti savo baldų parduotuvę į aukštesnę kategoriją. Norėdami tai padaryti, jums taip pat reikia profesionalaus baldų parduotuvės verslo plano pavyzdžio, kuriame yra visa verslo plėtrai reikalinga informacija, įskaitant pagrindinių įmonės veiklą reglamentuojančių dokumentų sąrašą.