Verslas nuo nulio: kaip atidaryti savo verslą nuo nulio, kur pradėti verslą, jei turite mažai pinigų ir žinių? Kaip atidaryti savo verslą be pinigų Kaip pradėti verslą be pinigų nuo nulio

Internetinės parduotuvės

Labas brangus drauge! Susisiekia Aleksandras Berežnovas, verslininkas ir vienas iš verslo žurnalo HiterBober.ru įkūrėjų.

Šiandien mes kalbėsime apie tai, kaip pradėti savo verslą nuo nulio. Ar tikrai tai apskritai įmanoma padaryti? Atsakau vienareikšmiškai – TAIP!

Išstudijavę šį straipsnį, rasite atsakymus į dažniausiai užduodamus klausimus:

Kaip pradėti savo verslą nuo nulio, jei neturite pinigų ir patirties?
Kur galiu rasti veikiančią verslo idėją projektui pradėti?
Ką (kokį verslą) daryti, kad rytoj gautumėte pirmąjį pelną?

Čia aprašysiu nuoseklią verslo pradžios technologiją ir pateiksiu pavyzdžių iš savo verslo praktikos, taip pat papasakosiu apie savo verslių draugų, kurie pradėjo savo verslą neturėdami pinigų ar kito materialinio turto, patirtį. patalpų, įrangos ar prekių forma.

Tereikia išstudijuoti šią medžiagą ir pritaikyti įgytas žinias gyvenime.

Turinys

Kodėl pradedantiesiems geriau pradėti verslą nuo nulio?
Kur pradėti savo verslą, kad neperdegtumėte - 10 geležinių taisyklių!
Kaip pradėti savo verslą nuo nulio - 7 paprasti žingsniai, naudojant išgalvoto, trokštančio verslininko Vasya Pupkin pavyzdį
Mano patirtis pradedant verslą nuo nulio paslaugų sektoriuje
Tikra istorija, kaip mano draugas Miša dirbo apsaugininku ir tapo verslininku

1. Kodėl pradedantiesiems geriau atidaryti verslą NUO NULIO?

Mieli skaitytojai, ši straipsnio dalis yra labai svarbi! Nuoširdžiai patariu atidžiai ją išstudijuoti. Garantuoju, kad nepasigailėsite.

Čia bus paaiškinti pagrindiniai verslo pradžios punktai pradedantiesiems verslumo psichologijos požiūriu.

Prieš pradėdami naują projektą, būtinai pagalvokite, kas lemia jūsų norą.

Supraskite save ir savo motyvaciją atidaryti verslą, o mano mažas testas, sudarytas iš dviejų skirtingų įsitikinimų blokų, jums padės tai padaryti.

Tikėjimo blokas Nr.1.

Su kokiomis mintimis NEGALIMA atidaryti savo verslo:

Kaip greitai uždirbti daug, kad grąžintumėte skolas?
Mano galvoje kilusi idėja tikrai pasiteisins, bet man reikia pinigų, kad tai įgyvendinčiau;
Ar aš blogesnis už kitus? Mano kaimynas užsiima verslu ir man viskas susitvarkys;
Pavargau nuo šių idiotų bosų, rytoj pasitrauksiu ir pradėsiu savo verslą!

Taip, draugai, verslas yra labiau psichologija nei technologijos. Kodėl, paaiškinsiu šiek tiek vėliau.

Tikėjimo blokas Nr.2.

Priešingai, esate pasiruošę pradėti verslą, jei galvojate taip:

Man labai gerai sekasi daryti tai, ko paklausa „rinka“ ir jos pagrindu noriu atidaryti savo verslą;
Suprantu, kad iš pradžių didelės investicijos į verslą yra labai rizikingos, o į verslą galiu investuoti tik laisvus pinigus, bet jų nesiskolinsiu, nes rizika prarasti pinigus be verslo patirties yra labai didelė;
Mano verslas užima daug laiko, o tam, kad jį plėtočiau, turiu turėti grynųjų pinigų rezervą arba pajamų šaltinį, kol mano projektas neatneš apčiuopiamų pajamų;
Pradėjęs savo verslą nebeturėsiu viršininkų ir vadovų, kurie mane vadovavo mano darbe ir dabar turiu tapti pakankamai organizuotu žmogumi, kad galėčiau veikti savarankiškai ir pasiekti sėkmės versle.

Jei turite dominuojančių įsitikinimų iš bloko Nr. 1, neskubėkite stoti į muštynes. Galų gale, greičiausiai tokie vertinimai rodo jūsų sprendimų emocionalumą ir rizikos, kylančios pradedant savo verslą, neįvertinimą.

Jūsų galvoje vyraujantys įsitikinimai iš bloko Nr. 2 rodo, kad jūs puikiai suvokiate, kas yra verslas, ir ketinate atsakingai žiūrėti į jo pradžią ir tolesnę plėtrą.

Aukščiau jau rašiau, kad verslas yra daugiausia psichologija ir tik tada technologijos.

Atėjo laikas paaiškinti, kodėl taip yra.

Reikalas tas, kad mūsų vidiniai „tarakonai“ ir klaidingos nuomonės neleidžia mums pradėti savo projekto.

Štai tik keletas mitų, trukdančių pradėti sėkmingus projektus:

Negalite atidaryti verslo be pinigų ir ryšių;
Mokesčiai suvalgys visą pelną;
Banditai imsis mano reikalų;
Aš neturiu komercinės serijos.

Jūs tikrai žinote visas šias pradedančiųjų baimes. Tiesą sakant, jei juos įveiksite, tiksliau, tiesiog įmušite ir negalvosite apie visas šias nesąmones, tada jūsų sėkmės tikimybė padidės DAUG KARTŲ!

2. Kur pradėti savo verslą, kad neperdegtumėte – 10 geležinių taisyklių!

Ne kartą teko pačiam atidaryti verslą. Pirmąjį verslą atidariau būdamas 19 metų ir užsiregistravau kaip individualus verslininkas. Jei jus domina, kaip užregistruoti individualų verslininką, išsamiai paaiškinau visas šios procedūros subtilybes naudodamas savo pavyzdį straipsnyje „Kaip atidaryti individualų verslininką per 3 valandas“.

Tada nusipirkau 2 mokėjimo terminalus. Jūs pats tikriausiai ne kartą naudojotės tokių terminalų paslaugomis mokėdami už mobilųjį telefoną. Tačiau šio verslo negalima vadinti atviru nuo nulio, nes tuo metu (2006 m.) į jį investavau apie 250 000 rublių.

Taigi, draugai, galbūt žinote ir sėkmingų verslo projektų pavyzdžių, ir pavyzdžių, kai verslininkai su savo „smegenimis“ žlugo.

Beje, iš esmės visi girdi istorijų apie didžiules sėkmes, bet panašu, kad apie nesėkmes mums kalbėti nėra įprasta ir net gėda.

Pavyzdžiui, aš kvailys, nevykėlis, sugedęs, praradau pinigus, įskolinau. Taigi, kas dabar? O dabar nebėra ką veikti, belieka gyventi toliau ir žingsnis po žingsnio išeiti iš esamos padėties.

Kad neatsidurtumėte šio vargšelio vietoje, pateikiame paprasčiausias taisykles, kurios padės pradėti verslą su minimalia rizika ir didelėmis įmonės sėkmės galimybėmis.

Kaip pradėti savo verslą nuo nulio ir nesužlugdyti - 10 geležinių taisyklių:

Niekada neimkite paskolų verslui pradėti, jei neturite patirties;
Prieš pradėdami verslą, nusiimkite rožinius akinius ir užduokite sau klausimą: „Ką aš prarasiu, jei man nepavyks“?;
Būkite pasirengę įvairiems scenarijams, apsvarstykite tiek optimistinius, tiek pesimistinius scenarijus;
Jokiomis aplinkybėmis nekurkite verslo su pinigais, skirtais kitiems strateginiams jūsų gyvenimo tikslams (vaikų mokslui, paskolų mokėjimams, gydymui ir pan.);
Atidžiai išstudijuokite rinką ir savo galimybes, tai yra išteklius, kuriuos turite pradėti savo verslą;
Nesivelkite į neaiškius ar „superpelningus“ projektus, reikalaujančius rimtų investicijų;
Jei įmanoma, pasikalbėkite su patyrusiais verslininkais, kuriems sekasi versle ir įsidėmėkite jų patarimus;
Pradėti verslą jums pažįstamoje srityje;
Planuokite savo būsimus veiksmus raštu ir aiškiai suformuluokite kiekvieną etapą, kurį turite pereiti, kad pasiektumėte savo tikslą;
Būkite optimistiški ir nesustokite ties pirmaisiais sunkumais!

3. Kaip pradėti savo verslą nuo nulio – 7 paprasti žingsniai, naudojant išgalvoto, trokštančio verslininko Vasya Pupkin pavyzdį

Aiškumo dėlei siūlau pereiti visus 7 verslo organizavimo technologijos žingsnius fiktyvaus verslininko pavyzdžiu, tebūnie jo vardas Vasilijus.

Tai mūsų istorijos herojus, kuris nusprendė atidaryti verslą nuo nulio.

1 veiksmas. Nustatykite savo vertę

Pažiūrėkite, draugai, manau, sutiksite, kad verslu galima vadinti pinigų keitimą į kokią nors vertę, kurią galite suteikti savo klientams, tai yra išspręsti jų problemą už pinigus.

Tarkime, kad mokate vairuoti automobilį arba galite kurti gražius dizainus kompiuteriu, o gal turite talentą kurti „pasidaryk pats“ amatus – visais šiais atvejais turite vertę, už kurią žmonės nori mokėti.

Pereikime tiesiai prie reikalo ir atlikime praktinį pratimą, kuris padės pradėti verslą:

Paimkite popieriaus lapą ir rašiklį, tada parašykite 10 dalykų, kurie, jūsų nuomone, yra geresni už kitus, sąrašą.

Paruošę šį sąrašą, pagalvokite apie tai, kas jums sekasi ir jums tikrai patinka. Galbūt dabar tai darote kaip pomėgį.

Faktas yra tas, kad žmogus negali ilgai daryti to, kas jam nepatinka, o verslas yra puikus kūrybinis procesas, reikalaujantis jūsų įvairiapusiškumo, valios ir atsidavimo.

Pavyzdžiui, atlikdami šį pratimą padarėte išvadą, kad jums patinka ko nors mokyti, aiškinti, bendrauti su žmonėmis ir dirbti su informacija, o svarbiausia – kad jums tai sekasi.

Tada, sujungę savo sugebėjimus, galite tapti korepetitoriumi, konsultantu arba sėkmingai dirbti tinklinės rinkodaros industrijoje.

Tai yra bendras principas.

Taigi, kažkada gyveno Vasja...

Vasilijus nusprendė atidaryti verslą ir atsakingai ėmėsi šios užduoties.

Vasya sudarė savo mėgstamų veiklų sąrašą ir palygino jį su tuo, ką jis moka geriausiai.

Remdamasis pratybų rezultatais, mūsų herojus nusprendė, kad užsiims kompiuteriniu projektavimu, nes keletą metų dirbo įmonėje „DesignStroyProekt“ LLC Čeliabinske, kuri kuria interjero dizainą, o vėliau apdailina kambarį pagal 3D. projektą.

Vasilijus, įvertinęs savo jėgas, nusprendė tapti privačiu interjero dizaineriu, jau turėjo nemažai įgyvendintų projektų, teigiamų klientų atsiliepimų ir įspūdingą portfelį.

Vasya mėgo savo darbą ir kartais net parveždavo jį namo, nes įmonė turėjo daug užsakymų.

Jau tada mūsų herojus suprato, kad iš tikrųjų jis užsiima verslu, tik jo paslaugas įmonė pirko už mažą kainą, o už dizaino kūrimą klientai įmonei sumokėjo daug daugiau.

Čia Vasilijus suprato, kad jei jis galėtų savarankiškai susirasti klientų, jam visai nereikės eiti į biurą, o pradinės investicijos į verslą bus minimalios. Juk patys jo projektavimo įgūdžiai iš esmės yra verslas.

Taip mūsų naujai nukaldintas verslininkas sugalvojo pradėti verslą.

Dirbdamas įmonėje Vasya netgi gavo nedidelį procentą užbaigtų projektų, o tai reiškia, kad jis galėjo turėti įtakos savo pajamų lygiui.

Laimei, jis gyveno dideliame mieste, kur turėjo nemažai potencialių klientų.

Žingsnis 2. Išanalizuokite rinką ir pasirinkite nišą būsimam projektui

Norėdami suprasti, ar jūsų verslas bus sėkmingas, turite atlikti atitinkamą rinkos, kurioje parduosite savo prekes ar paslaugas, analizę.

Taigi Vasya nusprendė neskubėti ir kruopščiai ruošėsi naujam gyvenimo etapui, kuris buvo vadinamas „laisvu plaukimu verslo pasaulyje“.

Per keletą metų, kol mūsų dizaineris dirbo įmonėje, jis sužinojo, kad jo mieste rinkoje yra apie 10 panašių įmonių ir visos teikia panašias paslaugas.

Jis paprašė savo draugo Pašos, prisidengiant klientu, nueiti į šias įmones ir nustatyti jų silpnąsias ir stipriąsias puses, kad dirbdamas sau toliau plėtotų konkurencinius pranašumus.

Po komercinės žvalgybos Pasha nustatė keletą šių įmonių stipriųjų ir silpnųjų pusių. Pasha sudėjo šias puses į lentelę, kad Vasya galėtų jas patogiai palyginti.

Vasya konkuruojančių įmonių stipriosios pusės:

Šių įmonių interjero dizaineris nemokamai apžiūri ir išmatuoja turtą;
visos įmonės suteikia nuolaidą vėlesnei buto apdailai;
7 iš 10 įmonių dovanoja klientui dovanų kuponą su 30% nuolaida, pakartotinai iš jų užsakant dizaino projektą;
9 iš 10 įmonių vadovai atidžiai kalbasi su klientu, kompetentingai išsiaiškinę jo poreikius.

Vasya konkuruojančių įmonių trūkumai:

8 iš 10 įmonių per pirmą susitikimą su klientu bando būti per daug įkyrios, kad parduotų daugybę papildomų produktų ir paslaugų. Tai sukelia jo neigiamą reakciją;
interjero dizaineris visose 10 įmonių pirmojo pokalbio su potencialiu klientu metu veda dialogą sudėtinga profesine kalba, naudodamas daugybę specialių terminų;
7 iš 10 įmonių taiko papildomą mokestį už kompiuterinio projektavimo projekto pakeitimus.

Atsižvelgdamas į visus aukščiau aprašytus konkurentų privalumus ir trūkumus, mūsų herojus Vasilijus nusprendė už mažesnę kainą užsiimti namų ir butų interjero dizainu savo mieste. Panašios rinkoje esančios įmonės šias paslaugas teikia brangiau, nes išleido daug pinigų darbo vietos išlaikymui ir mokesčiams už darbuotoją.

Mūsų dizainerio paslaugų kaina dabar buvo pusantro karto mažesnė, kai buvo tinkamai vykdomi projektavimo projektai.

Tai užbaigė antrąjį žingsnį kuriant savo verslą nuo nulio kartu su Vasilijumi Pupkinu.

3 veiksmas. Nuspręskite dėl savo verslo padėties ir parengkite unikalų pardavimo pasiūlymą (USP)

Kad jūsų klientai tiksliai suprastų, ką jiems siūlote ir kuo esate išskirtinis, turėsite nuspręsti dėl savo pozicijos. Kitaip tariant, kokioje šviesoje pristatysite save savo klientui.

Grįžkime prie mūsų išgalvoto herojaus Vasilijaus, kuris norėjo atidaryti savo verslą ir rengė pasiūlymą klientui.

Vasya jau turėjo gerą portfelį ir daugybę patenkintų klientų atsiliepimų, bet kaip visa tai parodyti potencialiems klientams?

Tada Vasya pasakė sau: „Aš esu dizaineris!“ ir nusprendė sukurti savo svetainę internete.

Čia jis patalpino savo portfolio, atsiliepimus, informaciją apie save ir savo patirtį, taip pat savo kontaktus, kad potencialus klientas galėtų patogiai su juo susisiekti.

Vasilijus taip pat suformulavo savo unikalų pardavimo pasiūlymą (USP)*, kuris skambėjo taip: „Sukurkite savo svajonių interjero dizainą už priimtiną kainą. Kūrybiškas. Ryškus. Praktiška“.

Taigi Vasya pradėjo save laikyti profesionaliu dizaineriu, kuris už atitinkamą kainą kuria geros kokybės produktą vidutines pajamas gaunantiems žmonėms.

4 veiksmas. Sudarykite veiksmų planą (verslo planą)

Norint pradėti verslą ir išvengti daugelio problemų, reikia būti apdairiems ir stengtis kuo detaliau pristatyti savo idėją bei veiksmų planą popieriuje.

Galite trumpai užrašyti pagrindinius etapus, kuriuos turėsite pereiti norėdami organizuoti ir pradėti savo projektą. Nubraižykite diagramas ir brėžinius bei pateikite jų paaiškinimus.

Teisingai, šis verslo pradžios etapas nuo nulio vadinamas verslo planavimu. Tai yra jūsų nurodymai, kurių laikantis jūsų sėkmės tikimybė žymiai padidėja.

Viename iš ankstesnių straipsnių jau rašiau, kaip parašyti verslo planą, būtinai perskaitykite.

Dabar grįžtame prie mūsų herojaus Vasilijaus, kuris nusprendė tapti verslininku ir mesti darbą. Vasilijus jau seniai norėjo atidaryti verslą be investicijų, nes nenorėjo rizikuoti pinigais. Jis suprato, kad be tinkamos patirties toks eksperimentas gali baigtis blogai ir lemti pinigų praradimą.

Dėl to Vasya nusprendė, kad jo veiksmai susideda iš 3 paprastų etapų su papildomomis užduotimis ir atrodys taip:

Sukurkite savo svetainę su portfolio, atsiliepimais ir kontaktais;
Paskelbkite savo portfelį internete nuotoliniams darbuotojams skirtose svetainėse;
Apie naują projektą informuokite artimiausią ratą (draugus, pažįstamus ir gimines).

2 etapas. Pirmųjų užsakymų priėmimas

Pasirašyti sutartis ir gauti avansinius mokėjimus iš klientų;
Vykdyti užsakymus;
Gaukite atsiliepimų ir rekomendacijų iš kliento, įtraukite darbų į savo portfelį.

3 etapas. Darbo išėjimas

Rašyti atsistatydinimo laiškus;
Dirbti reikalingas 2 savaites, atlikti darbo projektus ir perduoti užduotis;
Susitarti dėl užsakovų tiekimo rangovams remonto ir apdailos darbams atlikti.

Dabar jis buvo visiškai pasiruošęs žengti pirmuosius praktinius žingsnius, kad iš darbuotojo virstų individualiu verslininku.

5 veiksmas. Reklamuokite savo projektą ir susiraskite pirmuosius klientus

Norėdami rasti pirmuosius klientus, kai jau turite savo paslaugų pasiūlymą, pirmiausia turite apie tai pranešti savo pažįstamiems, draugams ir artimiesiems. Pasakykite jiems, kad nuo šiol užsiimate tokia ir tokia veikla, taip pat pabandykite su jais sudaryti pirmąsias sutartis.

Jei šiuo metu jūsų paslaugos jiems neaktualios, paprašykite žmonių, kuriems jie galėtų jus rekomenduoti, kontaktų.

Ne paslaptis, kad norint pasiekti didelę auditoriją ir automatinį savęs pristatymą, jums tiesiog reikės susikurti sau svetainę.

Norėdami tai padaryti, galite naudotis interneto svetainių kūrimo įmonių paslaugomis arba, jei turite reikiamų žinių, patys susikurkite svetainę. Beje, apie tai, kaip su draugu Vitalijumi uždirbome apie 1 000 000 rublių kurdami svetaines, skaitykite mūsų straipsnį apie pinigų uždirbimą kuriant pasirinktines svetaines.

Tuo tarpu mūsų verslo istorijos herojus Vasilijus nesėdėjo be darbo ir sukūrė sau asmeninį tinklalapį, kūrė grupes socialiniuose tinkluose, pranešinėjo aplinkiniams apie teikiamas paslaugas ir siuntė komercinius pasiūlymus potencialiems klientams.

Tinkamai parašytas komercinis pasiūlymas yra jūsų verslo sėkmės raktas. Perskaitykite visas technologijos ypatybes ir niuansus mano straipsnyje, kaip pateikti komercinį pasiūlymą.

Pirmieji užsakymai atkeliavo...

6 veiksmas. Pradėkite verslą, uždirbkite pirmuosius pinigus ir sukurkite prekės ženklą

Atlikę visus ankstesnius žingsnius, pamažu artėjate prie įdomiausio etapo – pirmųjų užsakymų, taigi ir pirmojo pelno.

Ar ne to mes siekėme, kai tapome verslininkais!?
„Kaip užsidirbti pinigų pradedant savo verslą nuo nulio? – Argi ne tokį klausimą uždavėme sau?

Jei parodysite reikiamą atkaklumą ir laikysitės mano rekomendacijų, sėkmė tikrai jūsų lauks. Tiesiog tikėkite savimi ir nepasiduokite anksčiau laiko, būkite pasiruošę sunkumams, nes jie ateis, aš jums tai sakau tikrai.

Taigi, mūsų Vasilijus gavo ir įvykdė pirmuosius užsakymus. Kaip įprasta, jis tai padarė su jam įprastu profesionalumu. Dizaineris suprato, kad vien užsidirbti neužtenka, nes jis jau žinojo, kaip tai padaryti dirbdamas biuro darbą įmonėje.

Turėdamas strateginę viziją, Vasilijus nusprendė, kad norėdamas plėtoti verslą ir branginti paslaugas, turi susikurti sau vardą arba, kaip teisingiau sakoma verslo sluoksniuose, reputaciją.

Užsidirbk vardą, kuris padėtų užsidirbti visa kita!

Liaudies išmintis

Norėdami tai padaryti, Vasya ne tik sėdėjo namuose ir žiūrėjo televizorių, bet ir metodiškai užsiėmė saviugda, lankė temines parodas ir seminarus, ėjo į kūrybinius dizainerių ir verslininkų susibūrimus, kur galėjo rasti potencialių klientų ir susipažinti su naujais partneriais.

Po kelių mėnesių Vasya įgijo patyrusios ir punktualios interjero dizaino specialistės reputaciją. Vidutinė jo užsakymo kaina augo, o klientai pas jį atvyko remdamiesi savo draugų, kuriems Vasya teikė aukštos kokybės projektavimo paslaugas, rekomendacijomis.

7 žingsnis. Išanalizuokite rezultatus ir išplėskite projektą

Kai jūsų verslas pradėjo nešti reikšmingas pajamas, atsirado nuolatinių klientų, o jūs pradėjote būti pripažintas verslo ir profesinėje sferoje, laikas apibendrinti tarpinius savo darbo rezultatus ir nubrėžti naujus horizontus. Paprasčiau tariant, laikas išplėsti savo projektą, kad padidintumėte pelną ir savo „svorį“ (jūsų vardą) pasirinktoje verslo srityje.

Vasilijus padarė tą patį – išanalizavo savo rezultatus, pajamas ir apibūdino galimus būdus plėsti verslą.

Dėl to mūsų dizaineris parengė naują verslo planą.

Dabar Vasilijus galėjo samdyti padėjėjus, kurie jam atlikdavo visas įprastas operacijas. Mūsų verslininkas atidarė savo interjero dizaino studiją, pavadintą Vasilijaus Pupkino vardu. Dabar jis buvo jos vadovas ir meno vadovas.

Taigi, iš pradedančio dizainerio tapęs įmonės darbuotoju, dabar jau didelis mūsų viršininkas Vasilijus savo pavyzdžiu visiems įrodė, kad pradėti verslą nuo nulio yra realu ir nereikia kosminių sumų, juo labiau paskolų, kurias mėgsta imti nepatyrę verslininkai. .

Mieli skaitytojai, galbūt kas nors pasakys, kad tai išgalvota istorija ir čia neaptariami įmonės registravimo, tinkamų derybų su klientais klausimai, teisiniai klausimai ir kitos subtilybės.

Taip, tai tiesa, bet patikėkite manimi, jei remsitės šiais paprastais 7 žingsniais, verslo pradžia jums pavirs įdomia kelione, kurią prisiminsite labai ilgai. O kaip patyręs verslininkas savo praktinėmis žiniomis dalinsitės su naujokais.

Pasakysiu, kad man asmeniškai pavyko atidaryti verslą pagal aprašytą modelį.

Linkiu sėkmės ir esu tikras, kad atsakingai žvelgdami į savo paties projekto pradžią, po kurio laiko darysite tai, kas jums patinka ir už tai gausite atlygį.

Žemiau rasite veikiančių verslo idėjų, kaip pradėti savo verslą nuo nulio, taip pat tikrų verslumo istorijų apie tai, kaip aš ir mano draugai atidarėme savo verslą.

4. Ką galite padaryti, kad atidarytumėte savo verslą nuo nulio – 5 geriausios verslo idėjos

Žemiau pateiktos verslo idėjos padės jums pradėti verslą ir iš tikrųjų jaustis verslininku.

Vienos idėjos bus susijusios su pelno gavimu naudojantis internetu, kitos – ne.

Tereikia išsirinkti patinkantį verslo tipą ir pradėti į jį pasinerti.

Verslo idėja Nr.1. Konsultacijos ir mokymai

Jei žinote, kaip ką nors padaryti gerai, tikriausiai atsiras daug žmonių, kurie norės pasimokyti iš jūsų patirties ir žinių.

Šiais laikais mokymai internetu yra ypač paklausūs. Čia galite rasti šimtus ir net tūkstančius žmonių, kurie nori jums mokėti.

Pavyzdžiui, turiu draugą Aleksejų, jis gyvena su manimi tame pačiame Stavropolio mieste ir moko užsienio kalbų. Vos prieš kelerius metus Lyoša turėjo lankyti savo mokinius namuose arba kviesti juos į savo namus. Dabar situacija kardinaliai pasikeitė, viskas tapo daug paprasčiau.

Atsiradus internetui, mano draugas per „Skype“ pradėjo mokyti žmones anglų ir vokiečių kalbomis. Pats jo paslaugomis naudojausi metus. Per tą laiką man pavyko išmokti anglų kalbą nuo nulio iki pokalbio lygio. Kaip matote, tai veikia.

Taip pat galite pradėti savo namų verslą nuo nulio mokymo arba konsultuodami žmones internete.

Šiais laikais daugelis teisininkų, buhalterių ir mokytojų tokiu būdu uždirba daug pinigų. Tačiau yra dar pažangesnė galimybė užsidirbti pinigų iš savo žinių – kurti ir parduoti savo mokymo kursus internetu.

Norėdami gauti pelno tokiu būdu, jums reikia:

pasirinkti temą, kurią išmanote;
įrašyti joje mokymo kursą;
pradėti reklamuoti šį kursą internete įvairiais būdais ir uždirbti pajamų iš pardavimo

Šio tipo verslo pranašumas yra tas, kad vieną kartą įrašote mokymo kursą ir daug kartų jį parduodate.

Apskritai informacijos pardavimas internete metodų ir vadovų pavidalu vadinamas informacijos verslu. Jūs taip pat galite jį atidaryti ir padaryti jį pagrindiniu pajamų šaltiniu.

Verslo idėja Nr.2. Uždirbti pinigų naudojant socialinį tinklą „Twitter“ („Twitter“)

Šiandien beveik kiekvienas žmogus turi savo profilį viename iš socialinių tinklų. Tačiau tik nedaugelis žino, kad čia, be pramogų ir bendravimo, galima ir nemažai užsidirbti.

Viena iš tokių galimybių yra daugeliui įprastas „Twitter“ – socialinis tinklas, skirtas keistis trumposiomis žinutėmis iki 140 simbolių.

Paprasti žmonės čia leidžia laiką ir pinigus, o protingesni žmonės šį socialinį tinklą pavertė savo nuolatinių pajamų šaltiniu.

Ne paslaptis, kad visur, kur žmonės sėdi, yra pinigų.

Juk mūsų internautai yra aktyvi mokanti auditorija. Taigi kodėl gi negavus jų pinigų. Be to, tai yra visiškai teisėta ir nereikalauja išskirtinių žinių.

Jums tereikia atlikti keletą TEISINGŲ veiksmų ir gauti pirmąjį pelną. Apie tai, kaip pradėti savo verslą „Twitter“ ir gauti pajamas, prilygstančias vidutiniam atlyginimui Rusijoje, rašėme anksčiau. Perskaitykite mūsų straipsnį „Kaip užsidirbti pinigų socialiniame tinkle „Twitter““ ir įgyvendinkite jame aprašytus metodus.

Verslo idėja Nr.3. Mes užsiimame tarpininkavimu - uždirbame pinigus Avito.ru

Uždirbti pinigų naudojant elektronines skelbimų lentas yra paprasčiausias ir prieinamiausias daugumai žmonių.

Reikalaujama minimalių darbo kompiuteriu žinių, kelių valandų per dieną ir noro dirbti pačiam.

Naudodamiesi svetainėmis, kurios specializuojasi nemokamų skelbimų skelbime, galite sukurti savo labai pelningą verslą.

Tai galima padaryti 3 etapais:

Raskite ką parduoti
Skelbti skelbimą svetainėje
Gaukite pirkėjo skambutį ir parduokite prekę

Kaip pardavimo skelbimų talpinimo svetainę naudosime populiariausią Avito lentą (avito.ru).

Kasdien čia skelbiama šimtai tūkstančių skelbimų, o aktyvi svetainės auditorija siekia dešimtis milijonų vartotojų.

Ar įsivaizduojate, kiek potencialių pirkėjų čia atsiras jūsų prekei?!

Pirmiausia galite pradėti pardavinėdami nepageidaujamas prekes, kurias turite namuose, o tada skelbkite prekių ir paslaugų, kurių net neturite, skelbimus.

Netikite, kad tai įmanoma, ir norite sužinoti, kaip tai daroma?

Aš pats bandžiau greitai užsidirbti pinigų su „Avito“ pagalba, nesakysiu, kad tapau milijonieriumi, bet per savaitę pavyko uždirbti kelis tūkstančius rublių.

Apie tai parašiau atskirą straipsnį „Kaip užsidirbti pinigų „Avito“ - 10 000 rublių per savaitę“.

Verslo idėja Nr.4. Iš darbuotojo augimas verslo partneriu

Jei šiuo metu dirbate, jums nereikia mesti darbo ir atidaryti savo verslo. Tai galite padaryti įmonėje, kurioje dirbate.

Jei jūsų įmonė nėra per didelė, o jūs ten esate vienas pagrindinių specialistų, tuomet tam tikromis sąlygomis galite gauti įmonės verslo dalį. Tai leis jums ne tik gauti atlyginimą, bet ir tapti visaverčiu vadovaujančiu partneriu, lygiaverčiu dabartiniam savininkui - pagrindiniam jūsų vadovui.

Tai įmanoma, jei jūsų veiksmai gali tiesiogiai paveikti įmonės pelno padidėjimą.

Tapkite nepakeičiamu specialistu ir visai gali būti, kad pats įmonės savininkas jus pakvies tapti jo verslo partneriu.

Šį metodą siūlo legendinis Rusijos verslininkas Vladimiras Dovganas. Taip, čia teks padirbėti, bet jau veikiančios įmonės bendrasavininkiu tapsite be rizikos ir tikrai nuo nulio.

Pats Dovganas pateikia pavyzdį apie vaikiną, kuris tapo didelio restoranų tinklo Maskvoje bendrasavininku, o prieš tai buvo paprastas virėjas viename iš restoranų.

Šiam jaunuoliui labai patiko tai, ką jis darė, jis profesionaliai gamino maistą ir mandagus su įstaigos svečiais.

Savininkai, matydami jo aistrą darbui, iš pradžių paaukštino jį iki restorano vadovo, o paskui pasiūlė dalį verslo, kad plėtotų savo įstaigų tinklą ir apmokytų personalą.

Nepamenu šio žmogaus vardo, bet dabar jis tapo milijonieriumi dolerių, iš tikrųjų neatkūręs savo verslo, o pradėjęs plėtoti kažkieno kitą.

Tai taip pat geras būdas pradėti savo verslą, ypač jei turite gerą karjerą mažoje ar vidutinėje komercinėje įmonėje.

Verslo idėja Nr.5. Kurkite savo verslą internete

Jei turite gerus darbo kompiuteriu įgūdžius, mokate kurti interneto projektus ar bent jau suprantate jų veikimo principus, tuomet internetą turėtumėte apsvarstyti kaip būdą pradėti verslą nuo nulio.

Yra du pagrindiniai būdai pradėti verslą internete:

1. Laisvai samdomas darbas. Tai verslas, kuriame mokamas paslaugas teikiate internetu. Jei turite profesinių įgūdžių, pavyzdžiui, galite piešti gražius piešinius, profesionaliai rašyti tekstus ar mokėti programavimo kalbas, tuomet galite lengvai užsidirbti pinigų žiniatinklyje. Tiksliau tai galima vadinti darbu sau. Nors sėkmingi laisvai samdomi darbuotojai uždirba nuo 500 iki 10 000 USD per mėnesį.

Tokiu būdu galite pradėti uždirbti pinigų populiariose laisvai samdomų vertėjų biržose „Freelance“ (fl.ru) ir „Workzilla“ (workzilla.ru).

2. Klasikinis verslas internete. Patiems susikurti visavertį internetinį verslą nėra taip paprasta; geriausia eiti įveiktu keliu.

Norėdami tai padaryti, tiesiog perskaitykite mano straipsnį apie būdus užsidirbti pinigų internete. Ten aš kalbėjau apie tai, kaip galite užsidirbti pinigų žaidimuose, socialiniuose tinkluose, parduodant informaciją nuo 50 000 rublių per mėnesį ir pateikiau realių žmonių, kurie tai jau daro, pavyzdžius.

Tai užbaigia mano verslo idėjų apžvalgą. Tikiuosi, kad jie padės jums pradėti ir pradėti uždirbti pirmuosius pinigus.

5. Mano pačios patirtis pradedant verslą nuo nulio paslaugų sektoriuje

Kaip jau rašiau anksčiau, savo pirmąjį verslą atidariau būdamas 19 metų – tai buvo automatų verslas (terminalai mokėjimams priimti). Taip, tam reikėjo lėšų. Tada turėjau dar keletą projektų. Visi jie neturėjo nieko bendra su internetu.

Ir štai maždaug prieš 3 metus su dabartiniu draugu ir verslo partneriu Vitalijumi be cento pinigų atidarėme savo internetinių svetainių kūrimo studiją. Mes patys išmokome kurti interneto projektus tiesiogine prasme skrydžio metu, bet galiausiai po kelių mėnesių savo svetainių kūrimo studijoje uždirbome apie 500 000 rublių.

Natūralu, kad dažnai teko dirbti su juridiniais asmenimis, kurie mokėjimą už paslaugas pervesdavo banko pavedimu. Norėdami tai padaryti, turėjote arba atidaryti savo įmonę, arba dirbti per ką nors.

Antrąjį būdą pasirinkome susitarę su dabartiniu verslo partneriu Jevgenijumi Korobko. Zhenya yra savo reklamos agentūros įkūrėja ir vadovė. Aš kalbinau jį, apie jį galite perskaityti straipsnyje apie reklamos agentūros atidarymą nuo nulio, medžiaga buvo paskelbta mūsų svetainėje.

Pirmieji mūsų klientai buvo pažįstami verslininkai.

Į savo verslą žiūrėjome atsakingai, užsakymus vykdėme su siela. Netrukus „iš lūpų į lūpas“ efektas suveikė, kai patenkinti klientai pradėjo mus rekomenduoti savo draugams.

Tai leido gauti nuolatinį klientų srautą, o kartais net negalėjome susidoroti su užsakymais. Ši patirtis padėjo mums patikėti savimi, ir šiandien mūsų galvose yra pilnas vaizdas, kaip pradėti verslą nuo nulio ir padaryti jį sėkmingu.

Noriu pastebėti, kad pasaulyje vystantis informacinėms technologijoms, jūsų pardavimo rinka šiandien yra visa planeta!

Nebėra atstumų, yra bet kokia informacija ir dabar pradėti verslą daug lengviau nei prieš 10 metų.

Tikiuosi, kad visa šiame straipsnyje pateikta medžiaga padės jums žengti pirmąjį žingsnį link svajonės – nuosavo verslo, kuris laikui bėgant iš nedidelio namo projekto pavirs į didžiulę bendrovę, turinčią pasaulinę reputaciją.

Todėl, mieli skaitytojai, patikinu, kad viskas jūsų rankose, tik veikite, juk miestui reikia drąsos!

6. Tikra istorija, kaip mano draugas Miša dirbo apsaugininku ir tapo verslininku

Štai viena iš mano mėgstamiausių istorijų apie tikrą verslininką, kuris pradėjo verslą nuo nulio. Juk pažadėjau straipsnyje pateikti pavyzdžių iš gyvenimo.

Ar norite sužinoti, kaip Michailas iš darbininko tapo verslininku, atidarė savo įmonę, nusipirko svetimą automobilį ir butą?

Prieš keletą metų mano draugas Michailas dirbo visur, kur tik galėjo: statybininku, krautuvu, apsaugininku.

Žodžiu, jis neužsiėmė pačiu piniginiu ir intelektualiausiu darbu. Viskas prasidėjo nuo to, kad mano draugas saugojo statybinėmis medžiagomis prekiaujančią įmonę. Vieną dieną pas juos atėjo klientas, kuris norėjo nusipirkti didelę pastato izoliacijos partiją, tačiau jos sandėlyje nebuvo.

Miša žinojo, kad už 100 metrų nuo įmonės, kurią jis saugojo, yra kita techninės įrangos parduotuvė, kuri tikrai turėjo tokią izoliaciją. Paėmęs kontaktą iš potencialaus kliento, jis vakare nuėjo į šią parduotuvę ir susitarė, kad atveš jiems stambų klientą, jei jis jam duos procentą nuo pirkinio iš jų. Šios parduotuvės vadovybė sutiko ir Miša dirbo laisvai samdoma pardavimų vadybininke, už vieną sandorį uždirbo apie 30 000 rublių (rekomendacija).

Ir tai buvo suma lygi jo mėnesiniam atlyginimui!

Michailas manė, kad tai įdomus verslas, o finansinis sandorio rezultatas suteikė pasitikėjimo. Taigi jis metė darbą ir pradėjo susitaręs su įvairiomis įmonėmis, kad parduos jų prekes. Kadangi Miša jau dirbo darbininku ir apsaugos darbuotoju statybų įmonėje, pardavimui rinkosi ir statybines prekes: langus, duris, furnitūrą, stogo dangą ir pan.

Mano draugas tiesiog vaikščiojo po miesto statybas ir siūlė savo prekes. Kai kurie žmonės pirko iš jo, kai kurie ne. Dėl to Michailas sukūrė populiariausių gaminių asortimentą ir suprato, kaip tinkamai derėtis su statybvietės meistrais.

Po 2 metų Michailas atidarė savo įmonę, prekiaujančią statybinėmis medžiagomis, ir įtraukė į šį verslą savo brolį. Prieš tai jo brolis Kostya dirbo Gorgaze ir gavo įprastą nedidelį atlyginimą. Dabar vaikinai gana sėkmingai parduoda ir uždirba daug pinigų.

Beje, aš ne kartą buvau jų biure ir pažįstu Mišą keletą metų. Jis pats man papasakojo šią istoriją.

Pradėję verslą nuo nulio išvengsite rizikos prarasti pinigus, o tai yra svarbiausia. Be to, pradėjimas be materialinių išteklių moko priimti geresnius sprendimus užsidirbti. Juk jei sugebi uždirbti pelno neinvestuodamas, tai su pinigais gali tapti net sėkmingu verslininku.

Iki pasimatymo kituose straipsniuose ir sėkmės versle!

Prašome įvertinti straipsnį ir palikti komentarus žemiau, būsiu už tai dėkingas.

Daugelis mūsų šalies piliečių, norinčių padidinti savo pajamas virš vidutinio lygio, pradeda verslumą. Kiekvienas gali atidaryti savo verslą. Svarbiausia rasti pelningą idėją ir pateikti kompetentingą požiūrį. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip sukurti savo verslą nuo nulio ir augti krizės metu.

Pirmieji žingsniai

Prieš pradėdami smulkųjį verslą nuo nulio, turite rasti veikiančią idėją ir, pageidautina, daugiau nei vieną. Verslininkas turi nuolat ką nors sugalvoti, išbandyti ir rizikuoti, žinoma, protingumo ribose, tai yra išbandyti idėjas praktiškai. Jei kažkas nepavyksta, turite išbandyti savo jėgas kitoje veiklos srityje.

Taigi, kur pradėti verslą nuo nulio?

Dažniausiai nuosavo verslo kūrimo pagrindas yra tam tikros srities žinios ar įgūdžiai. Gerai pagalvokite, ką galite padaryti geriausiai, ir nubrėžkite galimybes, kur galėtumėte pritaikyti šias žinias su minimaliomis investicijomis. Iš visų atrinktų 2019 m. idėjų, kaip pradėti verslą nuo nulio, išbandykite 2–3 geriausius projektus. Jei idėja nepasiteisina, nešvaistykite jai savo laiko. Visada galite rasti kitą, perspektyvesnį variantą.

Dabar pažvelkime į keletą populiarių idėjų, kaip pradėti savo verslą nuo nulio, kurios ne kartą įrodė savo efektyvumą praktikoje.

Taksi paslauga

Jei gyvenate mieste, galite organizuoti taksi siuntimo paslaugą. Norėdami tai padaryti, jums nereikia pirkti automobilių ar samdyti pagal sutartį dirbančių vairuotojų su savo automobiliais.

Norėdami pradėti, pakanka išsinuomoti nedidelį kambarį, kuriame dirbs dispečeriai. Norėdami sutaupyti biuro nuomai, tinkamas patalpas galite rasti kur nors miesto pakraštyje.

Kalbant apie įrangą, jums reikės:

Telefono linija su įsimintinu numeriu;
Kompiuteris;
Prieiga prie interneto;
Kėdės ir stalai.

Už visa tai išleisite 1-3 tūkstančius dolerių. Ateityje, jei vystysite savo verslą, jis gali išaugti į visavertę transporto įmonę.

Taksi siuntimo paslauga yra puiki idėja, kaip organizuoti savo verslą nuo nulio. Norėdami pritraukti klientų, pasiūlykite jiems įvairias nuolaidas ir premijas – nemokamas keliones ar taksi užsakymas per išmanųjį telefoną.

Valymo agentūra

Tai puikus pasirinkimas. Tereikia įsigyti valymo priemonių, išsinuomoti profesionalią valymo įrangą ir samdyti kvalifikuotus darbuotojus. Ši verslo sritis yra labai pelninga, todėl visas pradines investicijas galite grąžinti jau pirmąjį veiklos mėnesį.

Prieš pradedant verslą, patartina susirasti keletą nuolatinių klientų, pas kuriuos lankysitės 2-3 kartus per savaitę. Tai gali būti nedidelis prekybos ar verslo centras. Norėdami organizuoti valymo įmonę, jums reikės maždaug 150 tūkstančių rublių. Tačiau iš pradžių, kaip minėta aukščiau, galite išsiversti su minimaliomis investicijomis.

Verslas su Kinija

Pastaruoju metu Kinijos gaminiai tapo labai paklausūs tarp vidaus vartotojų. Pagrindinė tokio populiarumo priežastis – prieinamos kainos ir priimtina kokybė. Prekes iš Kinijos galima įsigyti iš gamintojo už mažą kainą ir parduoti su gera marža. Galite sukurti verslą nuo nulio su minimaliomis investicijomis.

Lengviausias būdas yra dropshipping, tai yra tiesioginis pristatymas. Tokio tipo verslumo veikla mūsų šalyje atsirado palyginti neseniai. Jis pradėjo vystytis kartu su pirmųjų internetinių parduotuvių atidarymu. Dropshippingas pritraukia daug iniciatyvių žmonių, nes jiems nereikia pirkti produktų urmu ir už juos mokėti pinigų. Prekę perkate po to, kai klientas pateikia užsakymą jūsų internetinėje parduotuvėje ir sumoka už pirkinį. Tereikia susitarti dėl bendradarbiavimo su Kinijos tiekėju. Pervedus pinigus į pardavėjo sąskaitą, jis prekes išsiųs Jūsų nurodytu adresu. Ši schema veikia daugelį metų ir neša padorų pelną krovinių pervežėjams.

Mokymo kursai

Mokomųjų vaizdo kursų pardavimas yra vienas iš labiausiai paplitusių būdų, kaip sukurti verslą nuo nulio internete. Beveik kiekvienas žmogus turi tam tikros srities žinių.

Tai gali būti:

Kambarinių augalų auginimas;
Triušių auginimas;
Groti gitara;
Muilo gamyba;
Rankų darbo amatai ir daug daugiau.

Šiuolaikiniai žmonės noriai išmoksta ko nors naujo, todėl mielai perka mokomuosius video kursus. Tai gali būti didelės pamokos arba nedidelės meistriškumo klasės. Norint sukurti tokį vaizdo kursą, jums reikės kompiuterio, vaizdo kameros ir ausinių su mikrofonu. Kitas variantas – pamokas vesti internetu per Skype. Tai puikus būdas pradėti verslą nuo nulio be pinigų ir atsisveikinti su darbu savininkui. Jei šį verslą organizuosite teisingai, sėkmė neišvengiama.

Kurjerių tarnyba

Norite atidaryti savo, bet neturite pinigų pradėti? Nenusimink. Yra daugybė idėjų, leidžiančių pradėti savo verslą be pradinių investicijų, pavyzdžiui, savo.

Tokia veikla nereikalauja jokių specialių žinių ar įgūdžių, todėl puikiai tiks pradedantiesiems, turintiems ribotas finansines galimybes. Kurjerių pristatymo tarnybą geriau atidaryti dideliame mieste, nes mažuose miesteliuose jūsų verslas neduos gero pelno.

Jei planuojate pristatyti korespondenciją ir smulkias siuntas, galite apsieiti be transporto. Didesnėms siuntoms galite samdyti vairuotojus su nuosavais automobiliais. Be to, reikia pasirūpinti kompiuterių ir telefono tinklu. Tam išleisite 10–15 tūkstančių rublių. Visos pradinės investicijos atsipirks pirmąjį veiklos mėnesį. Jei ieškote idėjų, kaip pradėti verslą nuo nulio, atkreipkite dėmesį į šią perspektyvią ir gana pelningą verslo kryptį.

Daržovių auginimas

Nežinau, ? Pabandykite auginti daržoves savo sodo sklype. Nuspręskite, kurie produktai turi didžiausią paklausą, ir pradėkite dirbti. Iš pradžių daržoves galite auginti atvirame lauke.

Pardavus pasėlius gautą pelną galima investuoti į šiltnamio statybą. Tokiu atveju šviežiomis daržovėmis ir prieskoninėmis žolelėmis prekiauti galėsite ištisus metus. Šiltuose kraštuose pelningiau auginti melionus – melionus ir arbūzus. Geras pajamas gauna žalius svogūnus, krapus ir petražoles auginant šiltnamyje.

Kitas pelningas pasirinkimas yra gėlių auginimas pardavimui. Tokio verslo pelningumas siekia 300%. Iš pradžių, norėdami sutaupyti pinigų, turėtumėte sutelkti dėmesį į „standartines gėles“ - petunijas, chrizantemas, tulpes. Kai verslas pradės klestėti, galite pabandyti auginti brangius egzotiškus augalus. Pasak ekspertų, nuosavas šiltnamis yra puikus pasirinkimas be didelių finansinių investicijų.

Pagalvių restauravimas

Tai vienas iš paprasčiausių. Plėtoti savo verslą mažame mieste yra daug sunkiau nei dideliame didmiestyje. Bet jei pasirinksite tinkamą veiklos kryptį, tai atneš jums puikų pelną. Norint atidaryti pagalvių restauravimo dirbtuves, reikia išsinuomoti kambarį ir įsigyti specialią įrangą. Tokio vieneto kaina yra 1–1,8 tūkst. Be to, papildomai įrangai ir popieriams įsigyti reikės dar 300–350 USD. Tokį verslą galima atidaryti ir kaip franšizę. Pradinė jo kaina yra 3 tūkstančiai dolerių. Jei kasdien atliksite 15 užsakymų, per mėnesį galite uždirbti 2,5 tūkst. Atskaičius mėnesines išlaidas grynasis pelnas bus maždaug 1,5 tūkst. Ir tai yra geras rodiklis pradedančiajam verslininkui.

Daugelis trokštančių verslininkų domisi, kaip tinkamai sukurti verslą nuo nulio, kad jis atneštų ne tik geras pajamas, bet ir malonumą?

Atidaryti savo verslą be finansinių investicijų gamybos ar prekybos sektoriuje nėra taip paprasta. Tačiau sutaupyti pradiniame etape yra visiškai įmanoma. Pavyzdžiui, iš pradžių galite įsirengti biurą savo namuose, reklamuoti savo verslą naudodami nemokamus skelbimus žiniasklaidoje ar internete, o visas pagrindines funkcijas atlikti patys, nesamdydami samdomų darbuotojų;
Pasirinkę idėją pradėti verslą nuo nulio, parengę projekto įgyvendinimo planą ir sutvarkę visus reikiamus dokumentus, galite pradėti reklamuoti savo įmonę;
Jei norite pradėti naują verslą nuo nulio, tai neįmanoma be efektyvios reklamos kampanijos. To dėka galėsite pritraukti potencialių klientų ir pakelti savo verslą į naują, aukštesnį lygį;

15liepos mėn

Kodėl nusprendžiau parašyti šį straipsnį

Nes daugelis, kurie man užduoda klausimus, klausia to, dėl ko iš pradžių net neturėtumėte jaudintis. Yra net klausimų, su kuriais žmogus gali išvis niekada nesusidurti. Apskritai „Vargas iš sąmojų“ kyla daugelio pradedančiųjų verslininkų mintyse, ir mes „pašalinsime“ šį sielvartą šiame straipsnyje. Bent jau pasistengsiu. Dabar pakalbėkime apie klaidas, o tada pateiksiu jums nuoseklų planą, kaip aš jį matau.

Kai kurios klaidos ir jų sprendimai

1. Neskaičiuojamas lūžio taškas

Daugelis žmonių pradeda verslą net neskaičiuodami, kiek per kurį laikotarpį reikia parduoti, kad atsipirktų. Tai svarbu, nes daugelis verslo modelių šiame etape yra nutraukiami.

Apskaičiuoti lūžio tašką yra paprasta. Skaičiuojate, kiek išlaidų patiriate per mėnesį, o tada skaičiuojate, kiek jums reikia parduoti prekes ar suteikti paslaugas per mėnesį, kad šios išlaidos atsipirktų. Jei figūra per didelė ir jums atrodo nereali, tuomet tokio verslo geriau nesiimkite. Jei manote, kad galite parduoti reikiamą kiekį prekių išlaidoms padengti arba pradėti dengti išlaidas po kelių mėnesių, tuomet apie šį verslą galite galvoti toliau.

1 išvada: Kol galvoje neturite pilno finansinio verslo vaizdo, negalite skolintis pinigų ar net panaudoti santaupų.

2. Viskas turi būti tobula

Pradedant verslą norisi, kad viskas būtų korektiška ir gražu: įsigyjama moderniausia įranga, sukurta funkcionaliausia svetainė, atnaujintas biuras ir kt.

Siekti geresnio yra naudinga, tačiau yra vienas „BET“ - prieš išleisdami pinigus patikrinkite savo verslo modelio funkcionalumą. Planuodami atlikti brangų svetainės dizainą, pirmiausia įsitikinkite, kad jūsų paslaugos ar produktai iš viso yra paklausūs.

Arba, jei atidarote kavinę, prieš atlikdami brangius remontus, pasistenkite pradėti prekiauti turimose patalpose su minimaliomis investicijomis. Jei pardavimai tęsis ir vieta tam tikroje miesto vietoje atneš bent šiek tiek pelno, galite plėstis arba atlikti esminius remontus.

2 išvada: Neinvestuokite didelių pinigų sumų, kol nesate tikri, kad žmonėms reikia paties produkto. Ir nereikia visko tobulinti, taip atidedant pradžią. Pradėkite nuo to, ką turite, ir palaipsniui tobulėkite bei tobulėkite.

3. Trūksta supratimo apie būsimą verslą arba tiesiog nėra meilės

Aš asmeniškai manau, kad verslas bent jau turėtų patikti. Pavyzdžiui, man patinka kiekvienas verslo projektas, kurį turiu, o jei nemylėčiau, jie nebūtų pelningi.

Kai kurie trokštantys verslininkai man rašo su tokiais klausimais kaip „Ką parduoti“, „Kokias paslaugas teikti apsimoka“, „Kokį verslą pelninga pradėti“ ir kt. Visiems atsakau: „Atidarykite savo banką“. Ir niekam nepatinka mano atsakymas, nors jis atsako į visus šiuos klausimus. Kiekvienas verslininkas turi skirtingą gyvenimo situaciją, skirtingus interesus ir skirtingas žinias. Jei vienam patinka pardavinėti žaislus, o kitam – vyriškus kostiumus, tada jie negalės pakeisti verslo ir būti tokie pat sėkmingi. Taip yra todėl, kad jie nesupranta paties modelio ir tiesiog nesidomi.

3 išvada: Negalite kurti verslo remdamiesi idėja vien todėl, kad žinote, kad tai pelninga ir nesate ja suinteresuoti. Verslas turi būti suprastas, mylimas ir „išmanantis“. Pavyzdžiui, aš negalėčiau atidaryti masažo salono ir vesti verslo į sėkmę. Ne todėl, kad neturiu pakankamai pinigų, o todėl, kad nieko neišmanau apie šį verslą.

Kur pradėti savo verslą – 10 žingsnių nuo nulio

Pirmiausia noriu pasakyti, kad žemiau pateiksiu 2 planus, kaip pradėti savo verslą: užbaigtą ir supaprastintą. Pradėkime nuo pilno.

1 žingsnis. Verslo idėja

Žinoma, norint pradėti verslą, reikia žinoti, nuo ko tiksliai pradėti. Visada sakiau, sakau ir sakysiu, kad verslininkas turi turėti idėją. Jei net negalite sugalvoti idėjos, tai apie kokį verslą mes kalbame? Nereikia būti novatoriumi ir sugalvoti ką nors neįsivaizduojamo. Galite pasiimti jau veikiančią idėją, apsidairyti, rasti joje trūkumų arba tiesiog patobulinti taip, kaip matote JŪS, ir tai bus kitoks verslas. Į susiformavusią rinką lengviau įeiti, nei pačiam ją formuoti. Ir idėja nebūtinai turi būti pasaulinė; galite pradėti mikroįmonę arba.

Norėdami sugalvoti ar rasti verslo idėją, perskaitykite šiuos straipsnius ir perskaitę 100% apsispręsite dėl idėjos:

Perskaitę straipsnius ir sugalvoję idėjų, galite pereiti prie kito žingsnio.

2 žingsnis. Rinkos analizė

Pasirinkus verslo idėją, reikia išanalizuoti rinką, išsiaiškinti, ar žmonėms apskritai reikia tavo produkto. Įvertinkite konkurenciją, atpažinkite teigiamas ir neigiamas konkurentų puses, suraskite savyje, kuo išskirsite jus iš konkurentų. Palyginkite kainas, paslaugų kokybę, asortimentą (jei tai prekių verslas) ir kuo daugiau ieškokite, ką galite būti geresni. Tai būtina. Kodėl? Skaitykite!

Įvertinę pasiūlą ir paklausą ir supratę, kad galite konkuruoti su esamomis įmonėmis, galite judėti toliau.

3 žingsnis. Verslo planavimas

5 veiksmas. Užregistruokite savo verslą

Šio veiksmo negalima praleisti, nes įmonė turi būti užregistruota. Galite naudoti LLC arba individualų verslininką. Viskas priklauso nuo jūsų aktyvumo. Šie straipsniai jums padės tai padaryti:

Kai jūsų įmonė bus užregistruota, galite pereiti prie kito veiksmo.

6 veiksmas. Mokesčiai ir atskaitomybė

Šį žingsnį nurodžiau iš karto, nes iš pradžių turite nuspręsti, pagal kokią mokesčių sistemą dirbsite. Tai turi būti padaryta nedelsiant, nes nuo to priklauso mokesčių dydis ir mokėjimo būdai. Norėdami tai padaryti, perskaitykite šiuos straipsnius:

Taip pat skaitykite kitus skyriaus straipsnius, nes ten visada rasite naujausią ir išsamią informaciją apie mokesčių ir apskaitos registrų tvarkymą. Taip pat galite užduoti savo klausimą ir gauti atsakymą iš specialisto.

7 veiksmas: greitai patikrinkite savo idėją

Kai kas sakys, kad išbandyti galima ir neįregistravę įmonės. Ir tu teisus! Tai įmanoma, bet ne veltui pačioje pradžioje rašiau, kad bus 2 įvykių raidos variantai, o antrajame apie tai kalbėsiu. Dabar pereikime prie paties testavimo.

Iš pradžių jums reikia greito testavimo - „testavimo kovoje“. Pasinaudokite savo pinigais, kad išbandytumėte idėją, minimaliai reklamuokite, pagaminkite kuo mažesnę prekę ir pabandykite ją parduoti. Taip sakant, ištirkite paklausą praktiškai. Turite peržiūrėti savo planą, įvertinti, ko jums minimaliai reikia norint pradėti, ir pradėti iš karto. Kodėl tai daroma? Pačioje pradžioje rašiau apie vieną iš pradedančių verslininkų klaidų, tai starto vilkinimas, nuolatiniai tobulėjimai ir t.t. Nereikia jos tobulinti, reikia pradėti kuo greičiau, kad išbandytumėte idėją, sulauktumėte pirmųjų pardavimų ir įkvėptumėte toliau tobulėti.

Jei startas neduoda pirmųjų pardavimų, tuomet reikia persvarstyti planą, idėją ir ieškoti klaidų. Taip pat daroma greita pradžia, kad nesėkmės atveju sugaištumėte mažiau laiko, pastangų ir pinigų. Ar sutiktumėte, kad labiau erzintų ruoštis metus, o paskui nepavykti? Mažiau įžeidžiama iš karto suvokti savo klaidas, kol dar mažai laiko turi. Tokiu būdu galite pakoreguoti pakeliui ir viskas pradės veikti!

Išbandyti savo idėją ir verslą, tai gali jums padėti. Jis labiau skirtas idėjos testavimui internete, bet tinka ir realiame sektoriuje (offline).

8 žingsnis. Verslo plėtra

Atlikus testus, pakoregavus planą ir pamažu prasidėjus pardavimams, galėsite vystyti savo verslą ir iki tobulumo ištobulinti viską, ką parašėte plane. Dabar galite patobulinti svetainę, padidinti sandėlius ar biurus, išplėsti personalą ir pan. Kai jūsų idėja ir verslo modelis parodė savo efektyvumą, jums lengviau išsikelti globalesnius tikslus. Be to, jau gavote pirmuosius pinigus iš pirmųjų užsakymų ar pardavimų ir galite juos investuoti į plėtrą.

Jei pinigų neužtenka, tuomet jau galima griebtis paskolų ir skolinimosi, nes verslas atneša pinigų ir ramia sąžine galima skolintis jo plėtrai. Jei jums nereikia daug pinigų, gali tikti net kreditinė kortelė. Aš jums pasakiau, kaip galite naudoti kredito kortelės pinigus savo verslui be palūkanų.

9 žingsnis. Aktyvus skatinimas

Šį žingsnį galima būtų priskirti plėtrai, bet aš jį ėmiau atskirai. Turint platesnius sandėlius, galingesnę įrangą ir svetainę, daugiau darbuotojų ir pan., visa tai reikia aprūpinti darbu. Tam reikia maksimaliai agresyvios reklamos. Turėtumėte pasinaudoti daugybe reklamos galimybių. Ieškokite klientų internete, darykite reklamą neprisijungus, užsiimkite tiesioginiais pardavimais ir pan. Kuo daugiau reklamos priemonių naudosite, tuo geresnis rezultatas. Tačiau būtinai užrašykite rezultatus ir atsikratykite neefektyvių reklamos priemonių, kad nešvaistumėte savo biudžeto.

10 veiksmas: mastelio keitimas

Jūsų verslas veikia gerai, atneša pinigų, nuolatos tobulėjate, viskas puiku! Tačiau yra ir susijusių krypčių ar kaimyninių miestų. Jei jūsų verslo modelis yra sėkmingas jūsų mieste, tuomet galite atidaryti atstovybes kituose miestuose. Jei nėra noro ar galimybės vykti į kaimyninius miestus, galite tiesiog užfiksuoti gretimą kryptį, jei tokia išvis yra.

Pavyzdžiui, jei parduodate buitinę techniką, vienu metu galite atidaryti remonto paslaugą ir teikti mokamas remonto paslaugas. Jei jūsų kliento įrangos nepavyksta taisyti, visada galite pasiūlyti jam mainais ką nors nusipirkti iš jūsų parduotuvės. Apskritai pažvelkite į savo verslą ir esu tikras, kad rasite į ką įsitraukti.

Į ką dar galite atkreipti dėmesį?

Pradedant verslą, yra keli parametrai, leidžiantys įvertinti verslo efektyvumą pradžioje, vertinti juos rimtai:

Jei jūsų įmonės grynosios pajamos viršija nulį, neįskaitant įrangos išlaidų ir mokesčių, jūsų verslas išliks, nes uždirba šiek tiek pinigų. Jei jis yra žemiau nulio, tai reiškia, kad jūsų verslas degina pinigus ir neturės pakankamai paskolų bei investicijų;

Jei planavote pardavimus už 200 000, bet parduodate už 50 000, tai yra priežastis rimtai pakoreguoti savo darbą ir, galbūt, patį planą;

Jums turėtų būti patogu. Verslas sunkus. Jei jums taip pat nuolat sunku, tada bus sunku susidoroti su verslo užduotimis. Suteikite sau pakankamai komforto, kad nesijaustumėte atstumti vykdydami savo verslą.

Kaip pradėti ir atidaryti savo verslą naudojant supaprastintą schemą

Kaip ir žadėjau, pateiksiu supaprastintą schemą, kaip pradėti savo verslą. Nes Visus punktus jau aprašiau aukščiau, todėl čia paminėsiu, kad nesikartočiau.

Aš pats ne kartą naudojau šią schemą, nes anksčiau pradėjau labai mažus projektus, kuriuose daug ką buvo galima praleisti. Taigi diagrama atrodo taip:

Idėja (ji visada turi būti);
Lengvas planavimas, nereikia užsirašyti, o pagrindinius dalykus surašyti į užrašų knygelę. Tai daroma norint nubraižyti modelį;
Greitas idėjos išbandymas. Galbūt net neinvestuojant ir neradus pinigų. Arba jums reikės labai mažai pinigų ir jie tiesiog bus jūsų santaupose;
Tobulėjimas ir aktyvus skatinimas. Gavę pirmuosius užsakymus galite pradėti aktyvią reklamą ir viską įgyvendinti;
Verslo registravimas ir mastelio keitimas.

Kaip matote, registraciją palikau pačioje pabaigoje, nes kai kuriuos verslo projektus galima įgyvendinti ir be registracijos, nes per testą negauni tiek pinigų, kad iš karto bėgtum už tai atsiskaityti mokesčių inspekcijai . Bet jei verslo modelis parodė savo efektyvumą ir po aktyvaus skatinimo pelnas auga, tuomet registracija turėtų vykti akimirksniu.

Tačiau net pirmaisiais etapais negalite išsiversti be registracijos, jei jums reikia mažmeninės prekybos ploto, biuro ar darbo su įmonėmis pagal sutartis, nes tam jums reikia bent individualaus verslininko.

Išvada

Šiame straipsnyje pasakojau, kur pradėti savo verslą, papasakojau apie klaidas, kurias dažnai daro pradedantieji ir kurias padariau aš, o dabar žinote, ką turite padaryti prieš pradedant verslą. Perskaitykite mano svetainę, užsiprenumeruokite ją ir pabandykite pradėti daryti savo darbus. Mes nepaliksime nieko svetainėje be pagalbos. Ačiū už dėmesį!

Pagarbiai, Schmidt Nikolay

Kaip pradėti savo verslą nuo nulio, jei neturite pinigų ir patirties? Kur galiu rasti veikiančią verslo idėją projektui pradėti? Kokį verslą turėtumėte pradėti, kad rytoj gautumėte pirmąjį pelną?

Sveiki, mieli draugai! Susisiekia Aleksandras Berežnovas, verslininkas ir vienas iš verslo žurnalo HiterBober.ru įkūrėjų.

Šiandien mes kalbėsime apie tai, kaip pradėti savo verslą nuo nulio. Ar tikrai tai apskritai įmanoma padaryti? Atsakau vienareikšmiškai - TAIP!

Tereikia išstudijuoti šią medžiagą ir pritaikyti įgytas žinias gyvenime!

Pasiruošę? Tada eime!

1. Kodėl pradedantiesiems geriau atidaryti verslą NUO NULIO?

Mieli skaitytojai, ši straipsnio dalis yra labai svarbi! Nuoširdžiai patariu atidžiai ją išstudijuoti. Garantuoju, kad nepasigailėsite.

Čia bus paaiškinti pagrindiniai verslo pradžios punktai pradedantiesiems verslumo psichologija.

Prieš pradėdami naują projektą, būtinai pagalvokite, kas lemia jūsų norą.

Supraskite save ir savo motyvaciją atidaryti verslą, o mano mažas testas, sudarytas iš dviejų skirtingų įsitikinimų blokų, jums padės tai padaryti.

Pavyzdžiui, puikus būdas pradedančiajam pradėti verslą būtų parduoti populiarias, paklausias prekes iš Kinijos.

Tikėjimo blokas Nr.1.

Su kokiomis mintimis NEGALIMA atidaryti savo verslo:

Kaip greitai uždirbti daug, kad grąžintumėte skolas?
Mano galvoje kilusi idėja tikrai pasiteisins, bet man reikia pinigų, kad tai įgyvendinčiau;
Ar aš blogesnis už kitus? Mano kaimynas užsiima verslu ir man viskas susitvarkys;
Pavargau nuo šių idiotų bosų, rytoj pasitrauksiu ir pradėsiu savo verslą!

Taip, draugai, verslas yra labiau psichologija nei technologijos. Kodėl, paaiškinsiu šiek tiek vėliau.

Tikėjimo blokas Nr.2.

Priešingai, esate pasiruošę pradėti verslą, jei galvojate taip:

Man labai gerai sekasi daryti tai, ko paklausa „rinka“ ir jos pagrindu noriu atidaryti savo verslą;
Suprantu, kad iš pradžių didelės investicijos į verslą yra labai rizikingos, o į verslą galiu investuoti tik laisvus pinigus, bet jų nesiskolinsiu, nes rizika prarasti pinigus be verslo patirties yra labai didelė;
Mano verslas užima daug laiko, o tam, kad jį plėtočiau, turiu turėti grynųjų pinigų rezervą arba pajamų šaltinį, kol mano projektas neatneš apčiuopiamų pajamų;
Pradėjęs savo verslą nebeturėsiu viršininkų ir vadovų, kurie mane vadovavo mano darbe ir dabar turiu tapti pakankamai organizuotu žmogumi, kad galėčiau veikti savarankiškai ir pasiekti sėkmės versle.

Jei turite dominuojančių įsitikinimų iš 1 bloko, neskubėkite įsitraukti į kovą. Galų gale, greičiausiai tokie vertinimai rodo jūsų sprendimų emocionalumą ir rizikos, kylančios pradedant savo verslą, neįvertinimą.

Jūsų galvoje vyraujantys įsitikinimai iš bloko Nr. 2 rodo, kad jūs puikiai suvokiate, kas yra verslas, ir ketinate atsakingai žiūrėti į jo pradžią ir tolesnę plėtrą.

Jau rašiau aukščiau, kad verslas iš esmės yra psichologija ir tik tada - technologija.

Atėjo laikas paaiškinti, kodėl taip yra.

Reikalas tas, kad mūsų vidiniai „tarakonai“ ir klaidingos nuomonės neleidžia mums pradėti savo projekto.

Štai tik keletas mitų, trukdančių pradėti sėkmingus projektus:

Negalite atidaryti verslo be pinigų ir ryšių;
Mokesčiai suvalgys visą pelną;
Banditai imsis mano reikalų;
Aš neturiu komercinės serijos.

Naudodamiesi internetine paslauga, galite nemokamai paruošti dokumentus UAB ir individualių verslininkų registracijai. Išėję gausite be klaidų užpildytas formas, kurias tereikia atsispausdinti ir pateikti mokesčių inspekcijai. Taip jau pirmajame etape sutaupote pinigų ir laiko, apsidrausite nuo Federalinės mokesčių tarnybos atsisakymo, nesigilindami į sudėtingą teisės aktų kalbą.

2. Kur pradėti savo verslą, kad neperdegtumėte – 10 geležinių taisyklių!

Taigi, draugai, galbūt žinote ir sėkmingų verslo projektų pavyzdžių, ir pavyzdžių, kai verslininkai su savo „smegenimis“ žlugo.

Beje, iš esmės visi girdi istorijų apie didžiules sėkmes, bet panašu, kad apie nesėkmes mums kalbėti nėra įprasta ir net gėda.

Kad neatsidurtumėte šio vargšelio vietoje, pateikiame paprasčiausias taisykles, kurios padės pradėti verslą su minimalia rizika ir didelėmis įmonės sėkmės galimybėmis.

Kaip pradėti savo verslą nuo nulio ir nesužlugdyti - 10 geležinių taisyklių:

Niekada neimkite paskolų verslui pradėti, jei neturite patirties;
Prieš pradėdami verslą, nusiimkite rožinius akinius ir užduokite sau klausimą: „Ką aš prarasiu, jei man nepavyks“?;
Būkite pasirengę įvairiems scenarijams, apsvarstykite tiek optimistinius, tiek pesimistinius scenarijus;
Jokiomis aplinkybėmis nekurkite verslo su pinigais, skirtais kitiems strateginiams jūsų gyvenimo tikslams (vaikų mokslui, paskolų mokėjimams, gydymui ir pan.);
Atidžiai išstudijuokite rinką ir savo galimybes, tai yra išteklius, kuriuos turite pradėti savo verslą;
Nesivelkite į neaiškius ar „superpelningus“ projektus, reikalaujančius rimtų investicijų;
Jei įmanoma, pasikalbėkite su patyrusiais verslininkais, kuriems sekasi versle ir įsidėmėkite jų patarimus;
Pradėti verslą jums pažįstamoje srityje;
Planuokite savo būsimus veiksmus raštu ir aiškiai suformuluokite kiekvieną etapą, kurį turite pereiti, kad pasiektumėte savo tikslą;
Būkite optimistiški ir nesustokite ties pirmaisiais sunkumais!

3. Kaip pradėti savo verslą nuo nulio – 7 paprasti žingsniai, naudojant išgalvoto, trokštančio verslininko Vasya Pupkin pavyzdį

Aiškumo dėlei siūlau pereiti visus 7 verslo organizavimo technologijos žingsnius fiktyvaus verslininko pavyzdžiu, tebūnie jo vardas Vasilijus.

Tai mūsų istorijos herojus, kuris nusprendė atidaryti verslą nuo nulio.

1 veiksmas. Nustatykite savo vertę

Pažiūrėkite, draugai, manau, sutiksite, kad verslu galima vadinti pinigų keitimą į kokią nors vertę, kurią galite suteikti savo klientams, tai yra išspręsti jų problemą už pinigus.

Pereikime tiesiai prie reikalo ir atlikime praktinį pratimą, kuris padės pradėti verslą:

Pratimas:
Paimkite popieriaus lapą ir rašiklį, tada parašykite 10 dalykų, kurie, jūsų nuomone, yra geresni už kitus, sąrašą.