O que significa rede? Negócio de MLM, o que é? Sistema de marketing de rede e princípios de seu funcionamento

Crianças

Negócios na Rússia. Guias para iniciar um negócio nas regiões.
700 mil empreendedores do país confiam em nós

*Os cálculos usam dados médios da Rússia

É improvável que alguém agora não saiba o que é MLM, também conhecido como marketing de rede, do inglês multilevel marketing, que também pode ser traduzido como marketing multinível. Na sua essência, o marketing de rede é o conceito de distribuição do seu produto, ou seja, praticamente qualquer empresa pode praticar marketing de rede, independentemente da sua área de atuação. No entanto, distribuir serviços desta forma não é totalmente conveniente, pelo que este princípio geralmente se aplica à venda de quaisquer bens. Nos países civilizados, onde o marketing de rede se originou há muito tempo, e depois através de espinhos chegou a uma organização adequada do seu trabalho, existem leis especiais que regulamentam esse método muito específico de distribuição de produtos, que possui características desagradáveis. No mesmo país, não foram encontrados actos legislativos semelhantes e, quando aplicados à mentalidade e à situação económica russa, isto teve um efeito inesperado.

Kit profissional para criar ideias de negócios

Produto em alta em 2019..

É preciso dizer desde já que o marketing de rede, em geral, é um conceito muito progressista, que tem não só desvantagens, mas também vantagens importantes, só que no final começaram a implementá-lo de forma torta, e na Rússia isso geralmente levou a uma estratificação particularmente óbvia do “topo” e das “referências”, quando os primeiros, esfregando as mãos de contentamento, obtiveram lucros enormes, e os segundos foram forçados a gastar o seu próprio dinheiro num produto de que não precisavam. Mas primeiro as primeiras coisas. Assim, marketing de rede é o conceito de distribuição de bens e (muito menos frequentemente) serviços, quando as vendas são realizadas por funcionários atraídos que também têm o direito de atrair novas pessoas para expandir a rede e transferir direitos semelhantes a novos membros. No entanto, a definição estrangeira é um pouco mais precisa, porque no final o que se constrói não é uma rede de participantes interdependentes e iguais, mas sim uma pirâmide, no topo da qual o líder tem um bom rendimento, e os empregados na base. são obrigados a recorrer a todos os métodos possíveis e exclusivamente às suas próprias custas para vender as mercadorias. São orgulhosamente chamados de distribuidores, menos frequentemente de agentes de vendas, e por isso estes últimos se consideram empresários quase independentes. Até certo ponto, isso é verdade, apenas o princípio de operação é um pouco diferente.

Para um russo, o MLM está em consonância com o MMM, ambos são pirâmides, apenas o gênio de Mavrodi foi longe demais e, portanto, falhou. No entanto, atualmente, estão entrando no mercado de trabalho pessoas que simplesmente ouviram falar dos vouchers dos pais e, portanto, têm pouca ideia dos perigos das pirâmides financeiras. Principalmente se a pirâmide for chefiada por uma pessoa focada apenas no lucro de curto prazo. Este é o principal problema de muitas empresas modernas de MLM, embora do lado de fora possa parecer que a empresa tem seu próprio estilo corporativo e apoio aos funcionários. Na verdade, tudo é diferente - é apenas marketing... dirigido aos seus próprios funcionários para enganá-los. Além disso, chegou ao ponto que foi criada uma imagem muito negativa para o marketing de rede, e de ambos os lados ao mesmo tempo - e a população não gostou das referências meticulosas, tentando forçar quase à força a compra de seu pó milagroso, e as próprias referências decepcionadas , que gastaram todas as suas economias e muito tempo, depois de se sentarem rodeados de aspiradores de pó comprados e compreenderem a essência do engano, começaram a ficar naturalmente indignados com tal conceito de marketing. Tudo começou na divertida década de 90, quando surgiram os potes Zepter e os suplementos dietéticos Herbalife, então o mercado despreparado viu aspiradores Kirby excessivamente caros, e atualmente a imagem negativa do marketing de rede é apoiada por um grande número de empresas chinesas que operam exclusivamente em Rússia e alguns outros países, porque na China existe uma pena de prisão grave para MLM. Em conexão com tudo isso, uma empresa que decida se dedicar à venda direta e ao marketing de rede em particular será forçada a enfrentar um grande número de problemas e desconfiança tanto dos consumidores quanto dos potenciais funcionários. Embora muitas destas organizações estejam prosperando até hoje, usando os mesmos métodos desonestos de vender os seus bens milagrosos, porque um certo contingente de pessoas não são mamutes e não morrem.

Vamos tentar considerar a possibilidade de organizar o nosso próprio conceito de MLM, que utilizará apenas métodos “honestos”, funcionando da mesma forma que toda a humanidade progressista funciona agora, mas tendo em conta as realidades russas. Em princípio, qualquer empresa que tenha como foco vender seus produtos para um grande número de consumidores pode utilizar o conceito de marketing de rede. O exemplo mais simples e marcante do uso do marketing de rede está em grandes empresas manufatureiras, mas ao mesmo tempo produzindo um produto de consumo de massa. Se não levarmos em conta os sofredores aspiradores de pó (porque o comércio de equipamentos geralmente é um processo mais complexo), então, na maioria das vezes, por meio do marketing de rede, eles vendem cosméticos, produtos não medicinais apresentados como suplementos medicinais (suplementos dietéticos) e outras frigideiras. Ou seja, trata-se de um produto que pode ser adquirido, em geral, de forma espontânea, sem planejar a compra inicialmente.

Assim, o proprietário da empresa produz um produto e decide que a cooperação com empresas distribuidoras, varejistas e outros participantes habituais do mercado não é lucrativa para ele ou é simplesmente impraticável, sendo muito mais fácil utilizar o método de venda direta. Um empresário atrai para seu quadro funcionários que deveriam estar engajados nessas vendas muito diretas, ou seja, ele precisa de agentes de vendas. É aqui que começam as diferenças. Num caso simples, um agente de vendas recebe uma percentagem dos produtos vendidos, muitas vezes tem um salário pequeno mas fixo, recebe todos os benefícios sociais e é totalmente empregado pela empresa. Ele está protegido. Em uma empresa que pratica marketing de rede, muitas vezes o agente de vendas nem consegue emprego, sendo simplesmente listado como funcionário externo. Portanto, ele é inicialmente privado de todos os seus direitos de acordo com o código trabalhista da Federação Russa. Se uma empresa não contratar os seus agentes de vendas, então estes correm um grande risco porque estão de facto envolvidos em actividades comerciais ilegais, porque é pouco provável que algum deles, depois de começar a trabalhar numa empresa de MLM, se registe como pessoa física empreendedores e geralmente estão dispostos a fazê-lo e também pagam impostos. Ao mesmo tempo, a própria empresa-mãe atua legalmente - transferiu os seus bens a título reembolsável e pagou o lucro resultante. Ao mesmo tempo, ela não mantém funcionários no quadro de funcionários, aos quais tem que responder e geralmente pagar-lhes dinheiro.

Esta é a essência do marketing de rede - na verdade, todos os referidos trabalham apenas para si próprios, proporcionando ao seu gestor administrativo o processo de seu trabalho. O fato é que hoje a grande maioria das empresas que trabalham com base no princípio do marketing de rede exige que você pague pelo envio de mercadorias do seu próprio bolso para começar. Ou seja, o gestor não o entrega à venda mediante pagamento, ele literalmente vende seu produto para seus próprios funcionários. Em casos críticos de marketing de rede, existe também um “prazo de validade” para esse lote experimental (geralmente um mês), ou seja, se durante o período do relatório o agente não vendeu nada, isso passa a ser problema exclusivamente dele, pois ele pagou por o produto com seu próprio dinheiro, e no mês seguinte é obrigado (sim, exatamente obrigado) a comprar um novo lote. Às vezes no primeiro mês oferecem um lote “teste”, que custa um pouco menos, mas depois o valor aumenta. Acontece que os próprios funcionários compram as mercadorias. As empresas “negras” de MLM ganham dinheiro com isso. A princípio, eles não têm interesse em divulgar seu produto para as massas, não precisam se engajar no marketing em geral e na manutenção da imagem da empresa e do produto, pois a receita é gerada exclusivamente com as vendas aos seus indicados. É assim que, em geral, ocorre o processo de implementação nas empresas “normais” de MLM, a única diferença é que uma empresa normal tenta colocar um produto no mercado e apoiar os seus funcionários, e não ganha dinheiro apenas às suas custas.

Uma questão lógica é: se ninguém compra os produtos de uma empresa em rede, e uma pessoa é obrigada a comprar algo que não precisa e não pode vender, então de onde vem a receita, porque mesmo nos casos mais avançados, depois Após 3-4 meses, essas pessoas simplesmente vão embora. É verdade, embora haja uma percentagem de quem está confiante de que “a partir do próximo mês tudo ficará muito bom”, mas na maioria dos casos a renda é gerada por neófitos. Um grande número de estudantes, donas de casa e outros elementos semelhantes querem encontrar um emprego simples com um horário flexível (e não é necessário sentar-se num escritório com um chefe desagradável), pelo qual também pagariam bem. O marketing de rede promete tudo, mas esconde alguns detalhes importantes. Portanto, muitas vezes é suficiente que um gerente de marketing de rede conduza entrevistas mensalmente (ou até com mais frequência) para atrair recém-chegados que simplesmente pagarão uma vez e depois irão embora; de qualquer forma, no novo mês haverá mais pessoas famintas por coisas fáceis. dinheiro.

Ideias prontas para o seu negócio

Uma empresa normal (que praticamente não existe no mercado russo) age de forma diferente. O fundador atrai especialistas em vendas diretas para sua equipe, formaliza-os de acordo com o Código do Trabalho da Federação Russa e depois os instrui a encontrar pessoas que também venderão produtos nas mesmas condições. Dessa forma, são formados direitos semelhantes para todos os participantes da rede, ou seja, mesmo o fundador sendo efetivamente igual aos seus funcionários, sua única vantagem é receber a mercadoria diretamente. Ao mesmo tempo, ninguém no marketing de rede obriga ninguém a comprar um produto imediatamente: uma pessoa é contratada precisamente como gerente de vendas, e não como um “distribuidor” a quem são prometidos enormes lucros literalmente amanhã. É muito importante que os fundadores sejam pessoas experientes e competentes, que se dediquem não só às vendas, mas também à formação de novos colaboradores.

Pode parecer que proporcionar aos trabalhadores formação gratuita (e numa empresa normal deveria ser gratuita), formação, benefícios sociais e apoio, combinados com a igualdade de direitos, implicará perdas, mas na verdade não é esse o caso. Aqui você precisa saber o que é TQM, que geralmente vai muito bem com MLM, mas pelo fato de TQM (gestão da qualidade total) ser focado no longo prazo e exigir muito investimento, que, embora valha a pena muitos vezes, não é muito difundido em breve. É simples - o marketing de rede foi percebido precisamente como uma ferramenta para lucro rápido e não totalmente honesto. O conceito progressista moderno foi vítima da ganância humana. Neste sentido, é necessário desenvolver o seu marketing de rede apenas em combinação com soluções económicas e de gestão ainda mais avançadas (não só TQM, existem outras boas ideias em economia), porque tudo isto levará a um aumento no rendimento da organização, e no final você poderá obter lucros ainda maiores, mas apenas de forma honesta. Os empresários inescrupulosos precisam lembrar que isso lhes permitirá ganhar, ainda que um pouco mais tarde, mais dinheiro, e a empresa terá uma boa reputação entre a população e, portanto, entre os potenciais empregados.

Ideias prontas para o seu negócio

Há uma coisa importante a ser observada aqui. Na maioria dos casos, o marketing de rede é usado por empresas que produzem, para dizer o mínimo, produtos de qualidade não muito alta ou simplesmente não reclamados. Às vezes, produtos impopulares só podem ser vendidos desta forma, porque várias leis de publicidade que são inconvenientes para uma empresa desonesta não se aplicam, mas mais frequentemente são produtos de baixa qualidade que são vendidos através do marketing de rede. Que são vendidos a um preço que às vezes é várias vezes superior aos análogos de qualidade superior. Claro, aqui é mais fácil enganar seu funcionário, forçá-lo a comprar algo para si mesmo e depois mandá-lo, por bem ou por mal, para vender esse algo para pelo menos alguém. Em casos particularmente avançados, as referências em níveis mais baixos chegam ao ponto de simplesmente ligar para todos os apartamentos e tentar literalmente vender o seu produto à porta. Esse método de venda tem uma série de desvantagens (qualquer pessoa com um pouco de conhecimento de marketing sabe disso), mas no caso do marketing de rede, ele transfere todos os problemas para os ombros da referência. Alguns deles tentam vender produtos através da Internet; estritamente falando, o gerente não se importa para quem ou como o produto é vendido, mas dado que uma empresa “negra” de MLM se concentra apenas no número de suas referências (quanto mais eles, maior a renda), então Ela contrata absolutamente todo mundo com mais frequência do que sempre. E 99% dessas pessoas não sabem absolutamente nada, não apenas sobre marketing, mas sobre os princípios da negociação simples em geral. Além disso, muitas vezes no marketing de rede há treinamentos sobre “crescimento pessoal”, “domínio de habilidades de vendas” e outras bobagens, que visam não o treinamento, mas a lavagem cerebral. Não é à toa que a Igreja Ortodoxa Russa se opõe às empresas de marketing de rede - ela percebeu que tais empresas formam a sua própria igreja tendo o Messias como fundador. Em geral, o pão é levado embora. E em muitos casos, isso é verdade; durante os treinamentos, são contadas histórias sobre referências de sucesso (na maioria das vezes fictícias) que acabaram construindo seu próprio negócio, porque, na verdade, apenas os fundadores que eram bons em colocar as ideias de que precisavam na cabeça de outras pessoas conseguiram obter lucro. Sim, reuniões de colaboradores de marketing de rede que estão realmente inspirados pela ideia, que trabalharam durante vários meses e ainda não podem ficar desapontados, são semelhantes a uma reunião de bruxas e ainda mais a uma reunião de fanáticos religiosos. Aqui é impossível não notar as boas habilidades psicológicas dos gestores e funcionários do marketing de rede que alcançaram alguns resultados (estes são aqueles que conseguiram atrair muitos dos seus referidos), porque nem todos podem fazer lavagem cerebral desta forma.

Como resultado, a cadeia é simples - no topo está o gerente, um pouco mais abaixo estão os psicólogos inteligentes, ainda mais abaixo estão aqueles que conseguiram fazer um trabalho nojento com as mãos erradas, e na parte inferior há um mar de pessoas desesperadas que acreditam que se você comprar um produto que ninguém precisa todo mês e forçá-lo a todos de todas as maneiras possíveis, o sucesso certamente virá. Pelo fato do produto estar sendo vendido, seu preço aumenta muitas vezes em cada nível dessa pirâmide podre. Casos especialmente avançados, quando nesta cadeia não há como subir para um nível superior, mas você só pode formar níveis abaixo de você. Você não precisa ter educação econômica para entender que em cada nível subsequente o preço de um produto aumentará, e o consumidor final (se houver) o receberá com uma margem de lucro de várias centenas por cento, ou até mais do que mil.

Assim, uma empresa que deseja se engajar no marketing de rede deve produzir um produto verdadeiramente de alta qualidade ou pelo menos líquido. O produto deve ser comprado, e comprado constantemente, mas o que é muito importante é que tenha uma vantagem competitiva. O próprio esquema de marketing de rede permite que você economize de várias maneiras. A primeira é a ausência da necessidade de manutenção de plataformas de negociação próprias; de certa forma, a necessidade de publicidade é reduzida, pois uma imagem positiva do produto é formada pelos agentes, e essa imagem é reforçada pela experiência positiva de utilizá-lo pelo consumidor. Daí a boa reputação do marketing de rede e a demanda pelo produto.

Através do marketing de rede, você pode vender até mesmo um produto de elite que só pode ser obtido “através de amigos”; isso geralmente criará uma excelente percepção do produto e, em última análise, pode até levar ao fato de que o aumento de preço não virá do fabricante, mas do consumidor, que está disposto a pagar mais por um item único. Essas técnicas de marketing são muito mais eficazes.

Ideias prontas para o seu negócio

Mas o mais importante é o alto valor do produto para o consumidor, mesmo que seja um produto completamente novo no mercado ou mesmo inovador. Mas deve ser inovador não apenas em palavras. Em seguida, a própria empresa deve envolver-se no marketing de rede, e não apenas no marketing de rede. Ou seja, deve haver informações sobre o produto no mercado, deve-se formar uma boa imagem do produto, realizar apresentações e algum tipo de campanha publicitária. Assim a pessoa saberá que a oferta online da indicação inclui a venda de um produto realmente bom, de alta qualidade e comprovado. Se você tiver sua própria marca reconhecível (reconhecível com uma conotação positiva), será muito mais fácil para as próprias referências venderem o produto. E daí o lucro da própria organização. Quanto aos treinamentos, à fidelização de seus colaboradores e demais trabalhos com pessoal, então, novamente, tudo está descrito no conceito TQM. Assim, você poderá fazer com que as pessoas cumpram com menos zelo os objetivos da empresa, só que não zumbidas por promessas vazias, mas motivadas por resultados reais. E você precisa treinar pessoas constantemente e, sim, fazer isso de graça. Este é o dinheiro da própria empresa.

O uso correto do marketing de rede levará ao fato de que a empresa manufatureira formará uma cadeia de seus próprios distribuidores relativamente independentes que têm boas vendas, desempenham algumas das responsabilidades de forma independente, constroem seu próprio negócio de sucesso e, ao mesmo tempo, são funcionários que agir de forma muito eficaz. O crescimento das vendas será claramente muitas vezes superior ao nível de crescimento das vendas da empresa “negra” de MLM. Ao mesmo tempo, os benefícios sociais são óbvios - emprego da população, promoção dos negócios junto das massas, formação de empresários modernos que saibam negociar. Sim, para isso terá que investir muito dinheiro, pois esta forma de organizar um negócio exige custos muito mais elevados, terá que contratar gestores competentes e apoiar integralmente a sua própria estratégia de desenvolvimento, ajudando os seus colaboradores a atingirem um objetivo comum. Então podemos dizer que se trata de uma empresa verdadeiramente progressista que soube aplicar corretamente o conceito de marketing de rede. Isso é o que se pode chamar de empresa de marketing de rede, e não uma pirâmide financeira com promessas vazias, em que todos trabalham para atingir um objetivo comum, e não enganam e enganam os consumidores para o lucro de curto prazo dos fundadores.

Matias Láudano
(c) - portal de planos de negócios e guias para iniciar um pequeno negócio

3.560 pessoas estão estudando esse negócio hoje.

Em 30 dias, esse negócio foi visualizado 119.399 vezes.

Calculadora para calcular a rentabilidade deste negócio

Se você não deseja ser vítima de golpistas, precisa saber exatamente o que realmente é um negócio de MLM. Porque é muito fácil cair na armadilha de uma pirâmide financeira e ficar sem dinheiro.

Neste artigo veremos como distinguir um verdadeiro negócio de MLM de pirâmides financeiras. E é realmente possível ganhar dinheiro no MLM?

E primeiro, vamos descobrir qual é a essência do negócio de MLM e por que ele é tão detestado “pelo povo”.

O que é negócio de MLM em palavras simples

O nome "negócio MLM" vem do inglês MLM - "Multi-Level-Marketing" (literalmente - "marketing multinível"). Outros nomes para este mesmo fenômeno são negócios de rede, marketing de rede e o novo nome “da moda” – “marketing de rede”.

Isso designa uma das opções de organização do marketing - um esquema de distribuição dos produtos da empresa. Um negócio clássico é quando existe uma loja onde as pessoas vêm comprar nosso produto. Uma versão de rede de um negócio é quando muitas pessoas pegam nosso produto e o distribuem entre seus amigos.

Ou seja, no MLM não contratamos funcionários com salário, não alugamos lojas. Nossa tarefa é recrutar o maior número possível de voluntários que distribuirão eles próprios nossos produtos, recebendo por isso uma porcentagem das vendas.

Além disso, esses nossos voluntários recrutarão seus próprios voluntários. E aí eles já receberão um percentual não só das suas vendas, mas também das vendas de todos os seus “recrutas”.

Quem inventou o MLM?

O MLM como tipo de marketing foi inventado, é claro, na América. Os primeiros organizadores de empresas online perceberam que as pessoas estão muito mais dispostas a comprar determinadas categorias de produtos quando estes lhes são recomendados pelos amigos. São produtos como limpadores de chão, xampus, cosméticos (observe que quase todos são produtos “para mulheres”).

E, em princípio, acabou por ser uma coisa boa. Os produtos das empresas da rede costumavam ser mais baratos porque não havia despesas com aluguel de instalações e salários dos funcionários. E em qualidade muitas vezes superavam os análogos das lojas. Assim, os networkers conseguiram contornar a concorrência mais acirrada no mercado de bens domésticos.

Mas aqui está a questão. Por que “as pessoas” não gostam tanto desse mesmo negócio de MLM e de rede?

Por que eles não gostam tanto de MLM?

Se você não acredita que os MLMs não são amados, veja os anúncios que eles anunciam nos jornais e nos sites. Eles nunca escreverão diretamente - dizem, estamos recrutando pessoas para um negócio de rede, vamos para uma reunião em tal e tal hora.

Não, tudo estará sempre escondido ali e disfarçado em “abrir uma filial da maior empresa do mundo” e em “preciso de um assistente de chefe de empresa, vou te ensinar tudo, salário a partir de 50 mil por mês”. Por que tais segredos e tentações? E porque se você escrever diretamente que está recrutando para MLM, ninguém virá até você. Porque eles não gostam de MLM =)

E há duas razões principais para isso.

Razão #1 – Destruição dos alicerces dos relacionamentos

Você já se perguntou por que nós (pessoas) recomendamos alguma coisa para alguém? Por que deveríamos contar ao nosso colega de trabalho onde eles fazem sushi delicioso? Por que deveríamos aconselhar um amigo qual carro é melhor comprar? Afinal, isso, na verdade, não nos diz respeito.

Mesmo assim, queremos muito vir correndo do outro lado da cidade, se alguém precisar da nossa recomendação, e pelo menos forçá-lo a nos ouvir. Qual é o motivo desse comportamento?

Você pode pensar que é porque você é uma pessoa tão gentil e legal que só quer ajudar todos ao seu redor, tanto quanto possível. Mas na verdade não é. Estamos prontos para recomendar com prazer, pois assim dominamos aqueles a quem recomendamos algo.

Julgue por si mesmo - temos um certo conhecimento. que a pessoa à nossa frente não tem (seja saber onde se pode comer sushi sem se envenenar, seja saber qual carro tem melhores características). E ao compartilhar esse Conhecimento, mostramos que somos melhores. Sim, sim, somos melhores, mais elevados e mais inteligentes do que uma pessoa que não possui este Conhecimento.

E quanto maior o resultado que uma pessoa obtiver por nossa recomendação, mais forte será nosso domínio. Assim, tentamos sinceramente recomendar apenas o melhor. E quem nos pede conselhos sente inconscientemente tudo isso e, portanto, acredita na nossa recomendação.

O MLM deveria ser baseado neste princípio, mas aqui o dinheiro estraga tudo. Quando um networker que conhecemos nos recomenda algo, sempre suspeitamos que ele está fazendo isso apenas para ganho monetário. Mesmo que ele goste muito do produto e o recomende gratuitamente. Mas um sabor desagradável permanece.

Assim, o MLM interfere no conjunto fundamental de leis tácitas das relações humanas (também é chamado de “contrato social”). E isso destrói amizades, amizades e até relacionamentos familiares. E é por isso que as pessoas não gostam dele.

Razão #2 – Zumbis supermotivados

Se você já conheceu um verdadeiro “networker”, então é claro que entende do que estou falando.

A base do marketing MLM é um forte treinamento e uma forte motivação dos participantes da rede. As pessoas por natureza são criaturas muito preguiçosas e tímidas. Fazer com que vendam algo para estranhos e pessoas que mal conhecem não é uma tarefa fácil.

E por isso, todo novo recruta passa por um treinamento intensivo, onde a ênfase está na motivação. Eles sofrem uma lavagem cerebral com promessas de lucros enormes. Dizem-lhes que são os escolhidos e que todos os outros só têm inveja deles. E também são informados de forma muito convincente de que seu produto é quase a invenção mais engenhosa desde a lâmpada.

E as pessoas estão gradualmente perdendo a cabeça. Você pode imaginar como é ser o único que sabe toda a verdade (que o melhor trabalho é um negócio de rede e o melhor creme é a Oriflame), mas ninguém acredita em você e foge de você como uma praga?

Como resultado, torna-se muito difícil comunicar-se com os networkers. Eles só falam sobre o negócio de rede e seus produtos. Tudo o que fazem é tentar atrair todos que encontram para a sua estrutura, para o “lado da luz”.

Novamente, isso leva a rupturas nas amizades e nos relacionamentos familiares. É por isso que eles não gostam de MLM. Na cabeça das pessoas, entrar no MLM é o mesmo que entrar em algum tipo de seita. E aqueles que caírem na “armadilha” começarão em breve a ceder o seu apartamento a algumas das próximas “testemunhas da Herbalife”.

Mas há, claro, lados positivos. Se você não perder a cabeça, um negócio de MLM pode ser uma excelente opção de desenvolvimento para você. Você manterá seus amigos e encontrará novos.

Quanto você pode ganhar no MLM?

Os networkers adoram esta piada:

Um homem chega à cidade e vê que de um lado da rua todas as casas são grandes, bonitas e bem cuidadas. Há carros caros ao lado das casas e todas as pessoas andam alegres e felizes. E do outro lado da rua as casas são pequenas, sujas, em ruínas. Todas as pessoas estão em farrapos e comem ratos.

Ele se aproxima de uma dessas casas sujas e pergunta a um transeunte por que as casas em frente são tão bonitas, mas aqui são tão ruins.

O transeunte responde: “Ah, há networkers ao vivo do outro lado da rua que estão envolvidos com MLM”.

O homem pergunta: “O que você está fazendo?”

Transeunte – “Não acreditamos neles!”

A piada é engraçada. Mas, infelizmente, como em qualquer outro tipo de negócio, a maioria das pessoas envolvidas no MLM não tem qualquer rendimento. Uma percentagem muito pequena de networkers tem um rendimento comparável ao salário normal de um especialista qualificado. E apenas décimos e centésimos de um por cento de todos os milionários ganham muito dinheiro.

Como desenvolver no MLM corretamente?

Sim, você pode ganhar dinheiro no MLM, e até muito. Mas apenas com a condição de que você realmente trabalhe. E para ganhar dinheiro, você se dedicará principalmente ao recrutamento de pessoas para sua estrutura, e não à venda do produto em si.

Se você deseja desenvolver marketing de rede, precisa realizar um grande número de reuniões pessoais todos os dias. E também precisamos pedir aos nossos amigos que organizem festas em suas casas, e tragam os amigos deles – para quem poderíamos fazer uma apresentação “improvisada” do nosso produto e negócio.

E muito provavelmente você levará vários anos para construir uma estrutura grande e leal com a qual possa ter grandes rendimentos. Portanto, não se deixe enganar por promessas de dinheiro rápido. Como em qualquer outro lugar, você tem que trabalhar aqui.

E a maioria dos networkers eventualmente entende que o MLM não é a opção à qual eles gostariam de dedicar toda a sua vida. Portanto, eles partem para outros tipos de empreendedorismo. Mas eles mantêm as habilidades que adquiriram enquanto trabalhavam no MLM.

E hoje existem projetos que se disfarçam de MLM, mas na verdade são algo muito pior.

Como distinguir MLM de uma pirâmide financeira

Se você ainda não percebeu, hoje existe uma oferta enorme na Internet para participar de alguns projetos super inovadores. Via de regra, estamos falando de decisões que mudarão o mundo inteiro em alguma área. No domínio da habitação, no domínio dos transportes, no domínio da Internet ou no domínio das telecomunicações.

O único problema é que esta solução engenhosa ainda está em desenvolvimento e ainda não pode ser utilizada. Ou você pode usá-lo, mas é tão inconveniente, torto e fraco que perde até para análogos gratuitos.

E você pode comprar uma participação neste projeto ou comprar um produto e pagar por ele todos os meses. E as pessoas fazem isso, e com muita alegria. A questão é: por quê? E então, eles poderão atrair novos membros que também pagarão todo mês, e você receberá uma porcentagem dos pagamentos deles.

Quase como o MLM, mas com uma diferença: não existe um produto específico que você possa usar. Ou seja, você não paga pelo produto, mas pela oportunidade de receber dinheiro de quem está abaixo de você em estrutura.

E tal organização é possível justamente pela “virtualidade” do produto proposto. Não precisa ser transferido ou armazenado. Você não precisa usá-lo de jeito nenhum. O principal é atrair cada vez mais novos participantes “para você”.

Como as pirâmides financeiras entram em colapso

Todos esses projetos terminam sempre da mesma maneira. Um dia, as pessoas que podem ser atraídas pela pirâmide simplesmente acabam. E então os participantes da “camada inferior” deixam de pagar suas mensalidades. Por que deveriam pagar a alguém se ninguém lhes paga (porque não há ninguém abaixo deles)?

Aí a penúltima camada deixa de pagar porque a última não paga. E assim por diante, até que a pirâmide queime até o topo.

Algumas pirâmides aparecem e desaparecem em algumas semanas. Alguns duram anos. Mas o principal é que têm sempre o mesmo final. E se lhe for oferecida participação em algum tipo de “negócio em rede” onde não há produto, ou é muito complexo (inovador demais para um mero mortal entender sua ideia) - provavelmente você está sendo atraído para uma pirâmide financeira.

Aqui estão mais alguns sinais indiretos de uma pirâmide financeira:

Promete que não haverá necessidade de vender nada nem recrutar ninguém.
Pagamentos mensais obrigatórios.
Incapacidade de verificar pessoalmente a qualidade do produto (ou má qualidade do produto).

Em geral, é a qualidade do produto que distingue um verdadeiro MLM em primeiro lugar. As recomendações são certamente boas. E sua amiga provavelmente comprará algo de você um dia se você recomendar a ela. Mas para ela pagar uma segunda vez, ela precisa gostar muito do produto.

Portanto, fique atento aos sinais indiretos e não caia em golpistas. Caso contrário, eles se sentirão como peixes em águas turbulentas na Internet. É realmente possível fazer negócios em rede de verdade pela Internet?

É possível fazer negócios em rede pela Internet?

Este é o sonho de ouro de qualquer networker. Você não precisa ir a nenhuma reunião pessoal, não precisa recrutar ninguém. Fique em casa, divulgue links do seu produto nas redes sociais e sites – recolha o creme.

Mas parece-me pessoalmente (e esta é apenas minha opinião pessoal) que os negócios em rede em seu sentido original não podem existir na Internet. Existem duas razões principais para isso:

O negócio de MLM é um negócio de recomendações. Recomendamos o produto aos nossos conhecidos pessoais, e eles o recomendam aos seus conhecidos, e o recomendam aos seus conhecidos. É assim que a estrutura é montada. E se recomendarmos um produto a todos, isso já se torna uma publicidade comum.
O negócio de MLM é baseado em um produto físico de alta qualidade. Ou seja, você pode tocar, experimentar. E você definitivamente precisa dar ao comprador a oportunidade de “tocá-lo” antes de comprar. Conseqüentemente, não há como escapar das reuniões pessoais.

E se você realmente não quer ir a reuniões pessoais com ninguém, mas sim trabalhar pela Internet, então é melhor se envolver em programas de afiliados. É o mesmo que MLM, mas você simplesmente anuncia um produto e recebe uma comissão sobre as vendas.

Ou seja, o MLM via Internet é possível. E isso se chama “ganhar dinheiro com programas afiliados”. Veja meu artigo e muito ficará claro para você.

A propósito, também existem programas de afiliados multinível. Ou seja, você também pode ganhar dinheiro atraindo novos parceiros, e não com vendas pessoais. Assista ao meu vídeo sobre como ganho dinheiro com programas de afiliados (abre em uma nova guia).

Conclusão

Não quero de forma alguma que você tenha a impressão, depois de ler este artigo, de que sou contra os negócios de MLM. Na verdade, sou um grande defensor de que as pessoas comecem a assumir a responsabilidade pelo seu próprio rendimento e tentem sustentar-se através dos seus próprios esforços, em vez de dependerem de outra pessoa.

E para iniciar uma carreira empreendedora, o marketing de rede é uma opção muito boa. Você ganhará experiência, enfrentará os primeiros obstáculos e aprenderá a resistir à pressão pública. O principal é abordar tudo de frente e olhar as coisas com objetividade.

Caso contrário, há uma grande probabilidade de você ficar desapontado com o MLM comum e, em vez de usar as habilidades adquiridas para abrir seu próprio negócio, ficar atolado em pirâmides financeiras e bolhas financeiras.

Não se esqueça de baixar meu livro. Lá eu mostro o caminho mais rápido do zero ao primeiro milhão na Internet (um resumo da experiência pessoal de mais de 10 anos =)

Até mais!

Atenciosamente, Dmitry Novoselov

Todos os dias, milhares de pessoas em todo o mundo tentam descobrir por si mesmas formas que lhes possam proporcionar a oportunidade de obter uma formação básica ou. Para isso, têm que olhar as vagas que surgiram no mercado de trabalho ou estudar determinadas formas de ganhar dinheiro.

O marketing de rede permite que cada pessoa ajude a resolver os problemas de geração de renda. As avaliações de profissionais deste ramo indicam claramente que o sucesso só pode ser alcançado se as medidas corretas forem tomadas no início de uma carreira em MLM.

É muito difícil explicar resumidamente o que é marketing de rede. Algumas pessoas, tendo encontrado essas empresas, chamam os esquemas de ganhos que criaram de uma verdadeira “fraude”. Mas também há uma opinião oposta a esta. Segundo ele, o marketing de rede recebe críticas como a única oportunidade de abrir seu próprio negócio sem investir inicialmente grandes somas de dinheiro em seu desenvolvimento. Então, qual dessas duas opiniões está correta? Para entender isso, você precisa entender a pergunta “Marketing de rede – o que é e como funciona?”

Somente após coletar informações detalhadas sobre o sistema MLM é que cada pessoa poderá chegar a certas conclusões e decidir por si se vale a pena trabalhar nesta área ou deixá-la para outros.

O que é MLM?

Esta abreviatura significa: Marketing Multinível. E isso nada mais significa do que “marketing multinível”. Este também é um sistema de vendas diretas.

O marketing de rede (MLM) é uma forma especial de promover um determinado produto com a ajuda de toda uma rede de pessoas que recebem uma determinada porcentagem das vendas ou uma recompensa por atrair recém-chegados à empresa. Uma pessoa simplesmente conta a seus conhecidos e amigos sobre o produto e eles, por sua vez, distribuem ainda mais informações semelhantes. Como resultado, forma-se uma espécie de rede que facilita a venda rápida de mercadorias. Esta é a essência do marketing de rede.

Convidar pessoas para a empresa é muito lucrativo. Afinal, para cada novo cliente uma pessoa recebe uma determinada porcentagem do lucro recebido. Contudo, expandir a rede de compradores está longe de ser simples. Muitas vezes, para esse fim, o marketing de rede utiliza uma ampla variedade de técnicas psicológicas. Nem todo mundo gosta disso. É por isso que, antes de convidar uma nova pessoa para a empresa, os profissionais de marketing de rede devem explicar-lhe a essência dessa tecnologia de distribuição de produtos e explicar as vantagens que este trabalho apresenta.

Um pouco de história

A primeira empresa operando com base no princípio MLM surgiu em 1927. Foi então que o criador dos aditivos alimentares, K. Rehnborg, iniciou as vendas multinível, nas quais obteve bom sucesso.

Inicialmente, K. Rehnborg estava envolvido no comércio normal. No entanto, logo chegou um momento em que a demanda por produtos tornou-se significativamente maior do que suas capacidades. E então K. Rehnborg teve uma ótima ideia. Começou a atrair conhecidos e amigos para distribuir o produto que criava, oferecendo-lhes uma recompensa adequada.

Um pouco mais tarde, Lee S. Mitenger e William S. Casselbury, pessoas desta empresa, chamada Nutrilite Products, desenvolveram os princípios básicos dessas vendas. Logo o MLM ganhou popularidade em todo o mundo. No final da década de 50 do século passado, com base na empresa que lançou as bases para um novo tipo de distribuição de produtos, foi fundada a hoje conhecida rede de varejo Amway.

Mas o esquema de MLM e as empresas que trabalham nesta área ganharam popularidade especial nas décadas de 80-90 do século XX. E hoje oferecem uma gama de produtos muito extensa, que inclui quase tudo, desde suplementos vitamínicos a pratos, cosméticos e eletrodomésticos. Quais empresas escolheram o marketing de rede para si? "Oriflame" e "Avon", "Faberlic" e "Zepter", entre muitos outros. Segundo especialistas, algumas destas empresas têm um volume de negócios anual de produtos oferecidos no mercado que atinge cerca de 200 mil milhões de dólares.

Aprenda a distinguir

Às vezes, uma empresa de rede é comparada por aqueles que encontraram o MLM pela primeira vez com uma pirâmide financeira. É claro que, à primeira vista, o esquema pelo qual as vendas são realizadas não é muito simples. No entanto, quando se trata de marketing de rede, uma pessoa não é obrigada a investir grandes quantias de dinheiro e depois apenas sentar e esperar por um milagre.

Se isso é marketing de rede real, como ganhar dinheiro nessa área? Será necessário muito esforço para aumentar sua base de clientes. No início pode não haver nenhum lucro. No entanto, se você se esforçar, em breve poderá começar a receber alguma receita com as vendas. Se a rede for muito grande, o recém-chegado estará longe do topo. Nesses casos, ele não deve esperar uma mudança para as Maldivas ou taxas exorbitantes. Mas algumas dezenas de milhares como aumento salarial são bastante realistas.

Porém, antes de se tornar um agente e começar a atrair clientes, há algumas coisas que você precisa prestar atenção. Eles permitirão que você evite uma pirâmide financeira. Então:

O verdadeiro marketing de rede oferece a venda de um produto ou serviço específico contido no catálogo do fabricante. Os produtos nunca são adquiridos para uso futuro. Apenas os produtos encomendados pelos clientes estão sujeitos à venda. O pagamento da mercadoria é feito no dia em que é recebida no armazém.
Uma empresa que opera com base no princípio de uma pirâmide financeira exigirá o pagamento de taxas de adesão ou a compra de “títulos”, que fora desta organização nada mais são do que embalagens de doces comuns. Além disso, em uma pirâmide financeira, cada pessoa lucra não pelo volume de produtos vendidos por ela e sua rede, mas pela quantidade de pessoas que trouxe para a empresa e que lhe pagaram taxas de adesão.
Outro tipo de ganho online questionável é a venda de diversos equipamentos ou softwares. Antes de começar a trabalhar em tal empresa, você precisará pagar por um determinado pacote de serviços que permite a uma pessoa ocupar um ou outro lugar na cadeia comercial. Podem ser diversas ferramentas de trabalho na forma de um cartão de plástico ou de uma conta pessoal, cuja utilização é impossível sem o pagamento de uma taxa de assinatura. Onde você pode encontrar esse tipo de marketing de rede? Exemplos de gestão de tal negócio estão longe de ser isolados. Assim, a Talk Fusion atrai potenciais clientes e agentes com ofertas de rendimentos que só podem ser recebidos após o pagamento antecipado de um determinado valor e a captação de dois ou mais novos recrutas. A cadeia assim criada gerará lucro. Tal esquema é mais parecido com uma pirâmide financeira, embora a empresa ainda tenha um produto que precisa ser vendido. Mas, para ter sucesso nesta empresa, a pessoa deve ter qualidades de psicólogo, palestrante e líder. E mesmo neste caso, é improvável que ele consiga subir do nível inicial até o último degrau.

Do exposto, podemos concluir que ganhos bem-sucedidos em uma empresa de MLM só são possíveis após um estudo preliminar de todas as condições de cooperação. Somente fazendo a escolha certa você poderá obter uma promoção bem-sucedida.

Avaliando clientes potenciais

Como começar a ganhar dinheiro com vendas diretas? Para conduzir tal negócio, você deve selecionar uma empresa de rede confiável e promissora que lhe permitirá alcançar o resultado desejado. A melhor opção inicial é uma marca bem conhecida. Ao escolhê-lo, você não precisará fazer muito esforço para convencer os clientes da necessidade de compra. Fabricantes de cosméticos como Faberlic ou Oriflame, bem como empresas que oferecem produtos domésticos (por exemplo, Amway), são populares. Os consumidores já apreciaram estes produtos e irão comprá-los sem preocupações.

Porém, vale lembrar que o nicho de marcas conhecidas já foi ocupado por outros distribuidores. E para quem escolheu o marketing de rede, como ganhar dinheiro neste caso? Um elevado nível de concorrência exigirá a utilização de uma estratégia especial, sem a qual será impossível criar uma base de clientes e começar a receber os seus próprios rendimentos passivos. É claro que, nesse aspecto, é mais fácil ganhar dinheiro em uma empresa de rede recém-criada que oferece um produto que inspira a confiança do consumidor, mas que também é escasso no mercado. São novos suplementos dietéticos, cursos de formação, dispositivos para a saúde e para o lar, etc. A escolha de uma direção ou de outra dependerá em grande parte do interesse pessoal da pessoa, bem como do seu desejo de ganhar dinheiro com isso.

Classificação de empresas de MLM

Há um grande número de fabricantes no mercado russo que vendem seus produtos por meio de vendas diretas. O que são essas empresas de marketing de rede? Sua classificação contém as marcas que ocupam quase 70% do mercado de MLM. O primeiro desta lista é a Avon. É seguida pela Oriflame. O terceiro lugar pertence à empresa Amway. Na quarta está a empresa Mary Kay, que oferece cosméticos. A Faberlic ocupa o quinto lugar no ranking.

As restantes empresas são consideradas mais pequenas e cobrem os restantes 30 por cento do mercado.

Educação

Se o marketing de rede for escolhido como direção dos negócios, como ganhar dinheiro com isso? Você deve prestar atenção à assistência que os representantes da empresa prestam aos recém-chegados. Pode incluir vários manuais e tutoriais em vídeo, treinamentos e reuniões. Tudo isso, via de regra, é fornecido de forma totalmente gratuita. Às vezes, os curadores ajudam a atrair os primeiros clientes. Sem formação é impossível trabalhar no MLM em qualquer fase. Quanto mais informações detalhadas uma pessoa tiver sobre um produto e seus benefícios, mais fácil será para ela convencer outras pessoas de que precisam dele. Ou seja, a persuasão depende diretamente da base de conhecimento existente. Também ajuda a experiência dos profissionais de MLM, que com certeza lhe dirão como você pode lucrar mais rápido, além de atrair novas pessoas para gerar renda passiva.

Recebendo um lucro

Um ponto importante na escolha de uma empresa de rede é estudar o esquema de acumulação de fundos e bônus. Afinal, ganhar dinheiro é a principal motivação de qualquer pessoa.

Com um esquema de geração de renda bastante transparente, ausência de penalidades, além de metas irrealistas de volume de vendas propostas pela empresa, trabalhar em uma empresa da rede escolhida é bastante capaz de trazer bons resultados.

Plano de ação

Depois de escolher uma empresa de rede específica que ofereça uma excelente oportunidade de ganhar dinheiro, é recomendável traçar um plano de negócios que lhe permitirá entender a que atenção deve ser dada.

Então, vale a pena escolher uma forma de conseguir dinheiro. Isto pode ser através da venda direta ou do uso de uma opção passiva. Qual deles é mais promissor? Freqüentemente, os distribuidores de produtos procuram começar com vendas pessoais. Ao mesmo tempo, eles têm a oportunidade de estudar a demanda e criar uma base de clientes.

Profissionais que estudaram exaustivamente o marketing de rede encaram essa questão de maneira um pouco diferente. Como ganhar dinheiro de acordo com seus conselhos? Os gurus do MLM recomendam que os iniciantes comecem em duas posições ao mesmo tempo. Afinal, entre os potenciais clientes sempre haverá pessoas que desejam receber receitas adicionais, bem como aquelas que desejam adquirir produtos pelo preço de compra.

Os networkers que estão no nível mais alto ou médio na hierarquia do esquema de distribuição observam que devem a maior parte de seus ganhos ao trabalho de seus subordinados, e não às vendas diretas. Assim, depois de algum tempo, tendo construído uma base de clientes, pode abandonar completamente a venda direta de produtos, tendo motivado devidamente toda a estrutura multinível de agentes.

Métodos de vendas

Como obter uma boa renda em uma empresa de rede? Para fazer isso, você precisará encontrar os métodos mais eficazes para atrair clientes. Existem vários deles:

Contatos diretos com pessoas. Este método é usado se uma pessoa que trabalha em uma empresa de rede tiver tempo livre para visitar locais públicos ou tiver um círculo muito grande de parentes e conhecidos que ainda não estão envolvidos no negócio de MLM. No entanto, a julgar pelas avaliações dos profissionais, esse método consome muito tempo e muitas vezes é ineficaz. Esta opção é relevante se você já possui uma lista de clientes que necessitam apenas de entrega de catálogos e produtos.
Criação de uma base de consumidores através de redes sociais, site próprio ou loja online. Nesse caso, você precisará dedicar menos tempo ao trabalho e a cobertura do público de potenciais clientes será muito mais ampla. Nesse caso, apenas responderão à oferta os usuários que tenham interesse nos produtos da empresa ou queiram receber receitas adicionais.
Criação de publicidade contextual e landing pages, envio de ofertas para sites publicitários e por email.

Qualquer pessoa que queira ganhar dinheiro com marketing de rede pode aumentar seus lucros várias vezes se, no estágio inicial, 2 a 3 empresas de MLM forem selecionadas de uma só vez. Assim, podem ser oferecidas aos clientes simultaneamente diversas marcas de cosméticos, bem como produtos destinados aos cuidados faciais e corporais. Esta opção também é benéfica porque o custo do produto entre as empresas concorrentes é diferente. Isso permite selecionar produtos do segmento desejado para pessoas de diferentes faixas de renda.

Conhecendo seu próprio personagem

Nem todos podem alcançar sucesso no marketing de rede. Para obter uma renda elevada, você deve ter as seguintes qualidades:

paciência e resistência ao estresse;
sociabilidade, que pressupõe a capacidade de falar e depois manter conversa com qualquer pessoa;
perseverança, que lhe permitirá atingir seu objetivo, às vezes retornando até a lugares onde já foi recusado;
habilidades psicológicas que permitem convencer uma pessoa da necessidade de adquirir um produto;
qualidades de liderança que proporcionarão uma oportunidade para desenvolver uma cadeia de renda passiva;
qualidades oratórias para falar com segurança, correção e beleza;
a capacidade de planejar o seu próprio tempo, o que lhe permitirá evitar complicações, eliminar inconsistências nas reuniões agendadas e reservar tempo para descanso e autoeducação;
habilidades de negociação.

Uma pessoa que possua as qualidades listadas acima, aplicando todas as regras recomendadas pelos profissionais da área, certamente alcançará sucesso no marketing de rede.

O escopo do MLM está crescendo a cada dia, o número dessas empresas está se multiplicando quase geometricamente. Parece que em todos os lugares as pessoas estão apenas esperando a oportunidade de ingressar em tal empresa. Assim, cresce a impressão de que o MLM nada mais é do que a “onda do futuro” - isto é, uma forma de negócio que está a crescer no seu desenvolvimento e dinâmica. Dizem até que o MLM substituirá todas as outras formas de distribuição. Eles também garantem que cada pessoa pode alcançar o sucesso se seguir persistente e constantemente os métodos da empresa e que, no final, TODOS negociaremos e compraremos apenas no sistema MLM.

Análises e estudos mostram, no entanto, que a ideia básica de negócio, que é a que as empresas estruturadas utilizam, nada mais é do que um truque comercial. As empresas de MLM visam recrutar constantemente novos comerciantes, apenas uma pequena parte dos produtos chega ao consumidor final, que não é membro desta organização estrutural.

Em geral, todas as promessas e conversas da indústria MLM, todas as suas visões do papel de liderança desta forma de comércio no futuro, contêm tanta verdade económica como relatos de uma aterragem de OVNI. Do ponto de vista financeiro, a probabilidade de ganhar dinheiro no MLM é aproximadamente igual à probabilidade de ficar rico jogando roleta.

O lado financeiro do MLM é ricamente marcado por perdas gigantescas para milhões de consumidores. O próprio sistema, que implica um crescimento ilimitado do número de empregados em qualquer espaço económico, já está condenado desde o nascimento à instabilidade.

A principal área de atuação do marketing multinível - “comércio varejista pessoal” é o oposto da direção de todos os modelos econômicos eficazes, do desenvolvimento de novas tecnologias (a Internet ainda não foi cancelada!) e dos hábitos básicos de consumo. Essas atividades de “varejo” servem de cobertura para a atividade principal - atrair novos investidores para a pirâmide.

Como em todas as organizações piramidais, o rendimento dos traders e gestores na ponta desta pirâmide depende diretamente do fluxo contínuo de “frescos” investidores na base da pirâmide. A estrutura funciona até entrar em colapso ou ser parada pelo aparelho estatal (ou mesmo legal).

O crescimento do marketing multinível pode ser explicado por um jogo astuto com as tradições culturais, necessidades sociais e pessoais, bem como com alguns vícios económicos num determinado país, mas não pela capacidade de satisfazer qualquer necessidade do cliente. Os planos de marketing de MLM são “desenvolvidos” sem qualquer avaliação profissional de qualquer organização respeitável ou especialista independente. O engano popular é que o MLM é um modelo de investimento orientado para o futuro ou uma forma de construir uma carreira, e que o risco de tal empreendimento é menor do que um emprego normal ou outro negócio.

***

O verdadeiro círculo de pessoas interessadas em outra empresa de MLM não é o consumidor ou a sociedade, mas sim investidores novos e esperançosos. A pressão de marketing dessas empresas visa menos a introdução do produto ou o consumidor final, mas está mais focada nos futuros comerciantes. O verdadeiro produto não são os comprimidos ou loções, mas o investimento de recursos (dinheiro e tempo) na comunidade comercial.

Decepções pequenas e grandes permeiam o mundo do marketing de rede.

Primeira mentira: MLM é um negócio que oferece a melhor oportunidade de ganhar muito dinheiro.

É verdade: Quase todo mundo que ingressa em uma estrutura de MLM perde dinheiro. E isso não é uma suposição, mas uma verdade histórica.

Na Amway, a maior empresa, apenas 0,5 a 1% de todos os vendedores alcançam o próximo nível mais alto de vendas “diretas”; a renda média de todos os representantes da Amway é de cerca de US$ 40 por mês. E isso sem levar em conta despesas e antes de pagar impostos! O próprio sistema de marketing das empresas baseado no sistema MLM pode produzir apenas um pequeno grupo de vencedores financeiros. Se um gestor precisa de uma estrutura de vários milhares de representantes apenas para receber pelo menos alguma renda significativa, então esses próprios representantes já precisam de um grupo subordinado de um milhão de pessoas! E isso é apenas para, pelo menos, copiar o sucesso de seu líder. Quantas pessoas você pode realmente recrutar? O que é declarado como “crescimento da empresa” nada mais é do que cortar dinheiro de novos e novos membros da estrutura.

MLM: Como eles descrevem lindamente sua “carreira rápida”!

A maioria daqueles que perdem seu dinheiro e tempo abandonam o MLM no primeiro ano de atividade. As estatísticas oficiais dizem que aproximadamente 60-70% de todos os consultores (como gostam de se chamar) deixam a empresa no primeiro ano. Esses dados são baseados em um relatório da American Securities and Exchange Commission (SEC). Relata também que cerca de 2/3 do valor de todos os prêmios pagos pela NuSkin foram recebidos por 200 participantes da pirâmide no topo, com 63 mil (uau!) distribuidores “ativos”!

Segunda mentira: O marketing de rede é a forma mais popular e eficaz de apresentar produtos no mercado. O consumidor adora comprar de uma empresa de MLM.

É verdade: Se você verificar os meandros do marketing de rede, encontrará um sistema de distribuição improdutivo e ineficaz no qual se baseia toda a estrutura de muitas dessas empresas. O varejista pessoal é um modelo do passado distante e não do futuro. Vender diretamente a amigos e conhecidos significa forçá-los a mudar os seus hábitos de compra, limitar as suas escolhas de produtos, forçá-los a pagar mais e envolver-se em modelos de negócios estúpidos. Todos os inconvenientes desse marketing de rede levam ao fato de que não é tanto o produto que se vende, mas a oportunidade de contratar outros comerciantes.

Mentira três: No final, todos os bens ou serviços serão vendidos através do MLM. Todo o comércio estará em breve nos trilhos do MLM.

É verdade: Não é tão novo. As empresas de MLM, na sua forma atual, surgiram no final da década de 1960. E mesmo na terra natal do MLM - os EUA, todas essas empresas no total não atingiram nem um por cento do volume de negócios no varejo!

Mentira quatro: MLM é um novo estilo de vida que contém alegria e felicidade. Este é o caminho para conseguir tudo na vida!

É verdade: Slogans motivacionais de MLM prometem riqueza e vida em completo luxo. Ao mesmo tempo, a maioria das pessoas está em busca de atividades significativas nas quais possam demonstrar suas habilidades e talentos pessoais. Nem todos e nem todos os lugares estão ansiosos para vender algum produto sem valor ou duvidoso aos seus parentes.

Quinta mentira: MLM é a melhor coisa que existe para manter a paz de espírito.

É verdade: O uso de conceitos espirituais e a interpretação de que ao trabalhar no sistema MLM você obtém satisfação em ajudar seus entes queridos já faz parte do âmbito da religião cristã. A presença do suposto “apoio moral” da empresa estruturada baseia-se apenas nos rendimentos provenientes dos novos membros da pirâmide. E o suporte terminará tão rapidamente quanto novos clientes pararem de chegar. Muitas empresas de MLM falam diretamente sobre seus benfeitores cristãos, mas isso também pode ser explicado pelo fato de que um grande número de empresas de rede são originárias do estado de Utah, nos EUA. E é difícil superar este estado em termos de piedade. É por isso que eles são mórmons :-).

Mentira seis: Alcançar o sucesso no MLM é fácil! Seus amigos e familiares são sua clientela natural. Aqueles que você ama serão seus clientes para o resto da vida!

É verdade: Transformar amigos ou familiares em ferramentas de comércio pessoal destrói relacionamentos com outras pessoas. A pressão do marketing pode levar a uma perda básica de lealdade por parte dos amigos. Existe uma chance de simplesmente “conquistar” todos com seus produtos. A sede de lucro vale a pena? E poucas pessoas comprarão seu produto de você.

A sétima mentira: Você pode vender no seu tempo livre. Trabalhar para uma empresa de MLM proporciona maior flexibilidade e liberdade pessoal em relação ao tempo investido. Em apenas algumas horas por semana, é possível criar uma renda adicional significativa e desenvolver a renda pessoal a tal ponto que outros trabalhos se tornem redundantes.

É verdade: Décadas de experiência pessoal de milhões de pessoas já provaram que ganhar dinheiro no MLM requer um investimento de tempo invulgarmente elevado, participação pessoal activa, paciência e capacidade de enganar os outros. Além do trabalho árduo exigido e das qualidades pessoais especiais, esse modelo de marketing também assume vários aspectos da vida pessoal em diferentes momentos. Para o MLM, qualquer pessoa é um potencial comprador interessado no produto. Cada momento da vida é uma oportunidade para um discurso de vendas ou apresentação. Não existem lugares, pessoas ou horários proibidos para vender. Conseqüentemente, não resta espaço ou tempo livre assim que uma pessoa entra em tal organização estrutural.

Em virtude do facto de os empregados alegadamente criarem o seu próprio rendimento, o sistema MLM alcança o controlo ou mesmo o domínio sobre toda a vida de uma pessoa e exige que essa pessoa cumpra o sistema. Muitas pessoas são tão atraídas para este sistema que se tornam socialmente dependentes e não conseguem manter os mesmos contactos com o seu ambiente.

Oitava mentira: MLM é um negócio novo e positivo que apoia seus funcionários. MLM fortalece o espírito e a liberdade pessoal de uma pessoa.

É verdade: O marketing multinível espalha mensagens de medo, engana potenciais funcionários com promessas de altos rendimentos, mas acrescenta a isso previsões de colapso das formas existentes de vendas de bens ou serviços, assusta com perspectivas de desemprego e até de colapso de estados inteiros. Profissões ou formas de trabalho familiares a todos são expostas para diversão, porque isso nada mais é do que “escravidão” sem possibilidade de ganhos ilimitados. Frases como: “só os perdedores trabalham para o tio” são muito comuns nas falas dos treinadores em seminários de MLM. O próprio sistema de marketing multinível é elevado à categoria de última esperança de toda a humanidade. Um modelo de negócios sólido nunca se baseia em previsões negativas e na intimidação de pessoas ingênuas.

Nona mentira: MLM é a melhor forma de desenvolver o seu negócio e tornar-se independente.

É verdade: MLM não lhe dá independência. É uma completa ilusão ser membro de um MLM como um comerciante “livre”. Muitas empresas de MLM proíbem diretamente seus vendedores de colaborar com outras empresas. A maioria dos acordos de funcionários prevê a rescisão imediata e simples, e muitos patrocinadores podem facilmente ser destituídos de sua própria estrutura por vários motivos. Os vendedores (“consultores”, como se autodenominam) são apenas parte de um complexo sistema de hierarquias sobre o qual não têm absolutamente nenhum controle.

Mentira décimo: O marketing de rede não é um esquema de pirâmide porque vende um produto.

É verdade: A venda de um determinado produto não protege de forma alguma a empresa da aplicação de leis “antipirâmide” que existem em muitos países do mundo. Nos Estados Unidos, as autoridades federais fecharam com sucesso algumas empresas que vendiam produtos muito necessários. A liquidação das empresas foi causada por violações da legislação relativa às pirâmides financeiras. Muitas empresas de MLM violam constantemente a legislação em vigor, mas não são processadas pelas autoridades, uma vez que operam no setor semilegal.

Conclusões pessoais

A maioria das empresas de MLM não merece a atenção de funcionários em potencial. O próprio sistema de pressão sobre os comerciantes leva ao facto de as pessoas serem forçadas a vender aos seus clientes produtos absolutamente inúteis ou excessivamente caros. Recentemente, muitas empresas de MLM “migraram” massivamente para a Internet. Mas mesmo aí eles continuam a ser nada mais do que um sistema de extração de dinheiro dos seus concidadãos.

Espero que em algum lugar exista uma empresa estrutural justa e honesta, mas ainda não a vi... E as organizações que chamaram minha atenção estavam envolvidas em um simples engano. Eu ficaria feliz em saber sobre uma empresa honesta.

O negócio MLM, ou marketing de rede, começou a conquistar o mercado russo na década de 90 do século passado e ainda segue em tendência, atraindo novos empreendedores para suas fileiras. Graças a esta forma de venda, distribuímos todo o tipo de aditivos, cosméticos, detergentes, loiça, etc. Segundo a Direct Selling Association, 43,5% do mercado é ocupado por produtos de higiene pessoal, 29%- produtos que promovam um estilo de vida saudável. 11,2%- roupas e acessórios, 9,5%- produtos químicos domésticos, 5% - bens domésticos e outros. Mas, apesar da procura bastante elevada de bens e do volume de negócios crescente das empresas envolvidas em negócios de rede, a nossa atitude em relação ao MLM é muito ambígua.

O que há de atraente no negócio de MLM?
Por que as pessoas não gostam de MLM: 3 razões para desconfiar dos negócios
Como começar um negócio do zero no MLM
Como escolher a empresa certa para trabalhar e começar a ganhar dinheiro
3 dicas sobre como ganhar dinheiro com marketing de rede
Marketing de rede na Internet: um segundo fôlego para os negócios?
Tendências de negócios de MLM 2018
Como desenvolver uma mentalidade empresarial usando MLM

Por um lado, centenas de milhares de pessoas chegam ao negócio de MLM que querem ganhar dinheiro e construir uma carreira: no final de 2017, 3,8 milhões de pessoas estavam envolvidas no marketing de rede. Com outro- Eles tentam evitar o marketing de rede e muitas vezes não o consideram uma oportunidade de ganhar dinheiro, preferindo um emprego estável com um pagamento mensal estável. O problema é que muitas vezes as pessoas não têm ideia da verdadeira face do marketing de rede. Vamos tentar descobrir o que é hoje o negócio de MLM, que posições ocupa na Rússia, se tem perspectivas e o que o espera no futuro.

O que há de atraente no negócio de MLM?

O nome MLM vem do inglês multilevel marketing, ou seja, marketing multinível, vendas. O marketing de rede é um certo tipo de venda de bens e serviços por distribuidores independentes. Cada um deles pode não apenas realizar vendas, mas também atrair novos parceiros, e eles, por sua vez,- deles. Graças a esta abordagem, forma-se uma “rede”, cada participante da qual pode receber juros tanto pelas suas próprias vendas como pelas vendas das pessoas que atrai. Quanto maior a rede de distribuidores- maior será sua renda.

Digamos que você tenha uma loja que vende cosméticos. Você só pode ter lucro quando os compradores vêm até você. Aberto - os ganhos também dependerão do atendimento ao cliente. O marketing de rede proporcionará oportunidades completamente diferentes. As próprias pessoas encomendarão os bens necessários, comprá-los-ão e distribuí-los-ão entre os seus amigos. É por esta razão que é tão atraente para as empresas que produzem determinados produtos. “Dinossauros” do mercado, como Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway não têm concorrentes dignos pela simples razão de que seus produtos muitas vezes se esgotam quase imediatamente, mesmo a preços várias vezes superiores aos “preços de loja”. As vendas nas lojas estão repletas de concorrência e problemas desnecessários que podem ser resolvidos por meio do marketing de rede. O fabricante não precisa gastar dinheiro com publicidade, aluguel de espaço de varejo ou incorrer em outras despesas. Mas para os networkers, a grande vantagem é que as empresas não apenas ganham dinheiro, mas também dão a todos a oportunidade de ganhar dinheiro.- aqueles que gostam de seus produtos.

No marketing de rede você pode:

- ter um horário de trabalho flexível;

- sobreviver com investimentos financeiros mínimos;

Faça uma carreira;

- criar renda passiva;

- transferir o contrato por herança ou vender.

Mas apesar de todas as vantagens, nem todos conseguem ter sucesso no MLM.

Milhões em MLM: como o marketing multinível americano difere do russo

O marketing MLM americano difere do russo apenas na atitude dos representantes de duas nacionalidades em relação a ele. Na maioria das vezes, os americanos consideram o marketing de rede uma atividade secundária ou um segundo emprego. Eles estão prontos para dedicar algum tempo a isso, mas não toda a vida. Se as coisas estão indo bem e não há tempo suficiente para administrar uma empresa multinível, alguns deixam seus empregos e se dedicam apenas ao negócio de MLM. Algumas pessoas podem realmente se tornar milionárias através do MLM. Mas este é apenas o topo da pirâmide, na base da qual existem milhares de empreendedores menos bem-sucedidos.

Na Rússia, os recém-chegados muitas vezes tentam investir todas as suas forças e recursos em um novo negócio e circulam constantemente entre conhecidos e estranhos, oferecendo produtos e tentando vendê-los a qualquer custo. Para construir a sua própria rede, muitos não têm a habilidade ou o desejo. Os iniciantes geralmente veem apenas um sistema de bônus e bônus, além da oportunidade de comprar produtos baratos.

O marketing de rede hoje, como qualquer outro negócio, requer uma abordagem razoável e um plano de ação claro. E mais uma coisa: se no exterior os tempos de julgamentos das empresas de rede são coisa do passado e os negócios se tornaram completamente legais e lucrativos, então na Rússia ainda existe a possibilidade de encontrar fraudes.