Bom dia, meus queridos leitores! Muitas pessoas interessadas na indústria do marketing de rede sempre se preocupam com uma pergunta logo no início: “Marketing de rede, o que é realmente? Qual é o trabalho de um networker? Vou te contar sobre isso agora.

Neste artigo você aprenderá:

Três ações simples que um networker executa

Criação de uma base de clientes

Mas o que significa criar uma base de clientes? Isso não significa que precisamos distribuir alguns produtos? Infelizmente, a maioria das pessoas tem exatamente essa ideia de marketing de rede: correr pelas portas com sacolas e tentar vender mercadorias. Vamos descobrir tudo agora mesmo para que ninguém mais possa nos enganar.

• Primeira diferença. Como um verdadeiro networker difere de um distribuidor? A tarefa do distribuidor é encontrar o cliente de qualquer forma e tentar vender-lhe a quantidade máxima de mercadoria. A maneira mais fácil de encontrar clientes é de porta em porta. O algoritmo é simples: vendeu a mercadoria - recebeu o dinheiro.

Um networker não precisa vender fisicamente um produto ou serviço a um cliente. Um networker vende a uma pessoa uma nova qualidade de vida, que o cliente alcançará ao adquirir um produto ou serviço da empresa.

• Segunda diferença. Os distribuidores vendem principalmente bens duráveis. Por exemplo, um aspirador de pó. Com que frequência você compra aspiradores de pó? Raramente. E quanto a chaleiras elétricas, frigideiras, chaves de fenda, etc.? Não compramos estes produtos com tanta frequência como, por exemplo, cosméticos, vitaminas ou sabão em pó. Portanto, você não verá a pessoa que lhe vendeu o produto por muito tempo e depois de um tempo você se esquecerá dela. E se esse vendedor não vem mais até você, por que ele lhe venderia produtos caros e de alta qualidade? É muito mais lucrativo comprar um produto barato e de baixa qualidade e vendê-lo por um preço mais alto, ficando com a diferença para você. Mas então ele terá que procurar um novo cliente novamente. As empresas da rede vendem produtos que tendem a esgotar-se rapidamente, de modo que os clientes repetem o faturamento todos os meses, por exemplo, cosméticos, suplementos dietéticos, detergentes de limpeza e assim por diante.

Não é lucrativo para um distribuidor de marketing de rede falar sobre produtos de baixa qualidade, porque no próximo mês o cliente recusará o produto de baixa qualidade, portanto todos os produtos de marketing de rede são de alta qualidade.

Se, claro, a empresa pensar no seu futuro. Os distribuidores não precisam procurar novos clientes o tempo todo, mas basta ter de 5 a 6 clientes regulares e não procurar mais ninguém. Além disso, um distribuidor de uma empresa da rede pode utilizar em seu trabalho um site na Internet que informará os visitantes 24 horas por dia sobre os novos produtos e serviços de sua empresa. Isso é chamado de distribuição intelectual. É fundamentalmente diferente do físico com o qual o distribuidor lida.

• A próxima, terceira e importante diferença é a aparência. O distribuidor sempre anda com sacolas grandes nas quais carrega as mercadorias à venda. O distribuidor trabalha no comércio ou simplesmente com roupas elegantes, munido de uma maleta ou pasta na qual carrega documentos, um álbum histórico, um catálogo e outras ferramentas.

O distribuidor-rede tem um visual elegante, não precisa carregar sacolas com mercadorias.

Assim, descobrimos a primeira tarefa de um networker: com a ajuda do seu mentor, um patrocinador de informação, encontrar os seus primeiros clientes e fornecer-lhes as informações mais recentes sobre os produtos e serviços da empresa. Onde e como encontrar seus primeiros clientes? Este é o menor dos problemas. Cada empresa de marketing de rede tem várias maneiras de encontrar rapidamente de 5 a 10 clientes, incluindo reuniões pessoais e de grupo, bem como um site na Internet que funciona para você 24 horas por dia.

Vale lembrar que um novo distribuidor nunca trabalha sozinho. Na fase inicial, ele é auxiliado por seu mentor - um patrocinador de informações. O patrocinador ensina simultaneamente ao recém-chegado todas as habilidades para fazer negócios e realiza os primeiros encontros com seus conhecidos, mostrando-lhe como fazê-lo. Ele e seus patrocinadores superiores estão interessados ​​no sucesso do recém-chegado, por isso estão prontos para revelar todas as suas conquistas e segredos.

Somente neste negócio você pode ouvir de um gestor: “Caro colega, como posso ajudá-lo para que você tenha mais sucesso em nosso negócio?” Portanto, um iniciante é sempre apoiado e munido de todos os materiais de treinamento, bem como de ferramentas eficazes para iniciar este negócio. Tudo é muito simples.

Criação de uma rede de distribuição

O principal networker é uma comissão da empresa. O que isto significa? Como de costume, você conta a seus amigos e conhecidos sobre os novos produtos e serviços de alta qualidade da empresa. Alguém que você conhece começa a utilizar os serviços da empresa e a comprar seus produtos.

Vamos dar um exemplo simples. Imagine que a empresa paga a você apenas US$ 10 por cada compra, mesmo que apenas cinco de seus amigos queiram comprar algo dessa empresa. Isso significa que sua comissão será de $ 50. Um pouco. Agora imagine que seus amigos vão repetir você e contar a mesma coisa para cinco amigos, e isso já são 25 pessoas. Neste caso, sua recompensa será de 250 dólares. Em seguida, calcule você mesmo quanto você ganhará por mês se essas 25 pessoas contarem cada uma a mais cinco amigos. O número de compradores aumentará para 125 pessoas e sua comissão será de US$ 1.250.

A boa notícia é que ninguém limita o número de pessoas que você convida e você mesmo pode planejar sua renda. As pessoas começarão a utilizar os serviços e produtos da empresa sem a sua participação. Além disso, muitos deles nem te conhecerão de vista.

Isso significa que, tendo feito o trabalho uma vez, você receberá constantemente seus honorários como um percentual do total de vendas de todos os clientes atraídos para sua rede de distribuição.

Para facilitar o seu trabalho, a empresa e seus líderes organizam reuniões especiais e apresentações em grupo nas quais networkers de sucesso contarão aos seus amigos todas as vantagens deste negócio. Além disso, você tem a oportunidade de usar ferramentas especiais: por exemplo, e muitas outras ferramentas. Agora descobrimos a segunda tarefa de um networker: construir uma rede de distribuidores que falarão sobre os serviços e produtos da sua empresa, e a empresa recompensará a eles e a você com pagamentos em dinheiro. Isso significa que você dá às pessoas a oportunidade de ganhar dinheiro fazendo o que sempre fazem: compartilhar novas informações com amigos e fazer recomendações. O que há de errado nisso?

Educação

Treinamento próprio e treinamento de seus recém-chegados. Você transmitirá o conhecimento que recebe de seus mentores para seus recém-chegados. Não há nada mais simples: seus mentores, patrocinadores de informações, realizam periodicamente diversos seminários, escolas e treinamentos. É aqui que você convidará seus recém-chegados. Hoje é muito conveniente ensinar iniciantes pela Internet. Tudo o que você precisa fazer é conectar-se ao sistema e aprender com seus mentores em tempo real.

Assim, a terceira tarefa de um networker é aprender e transferir esse conhecimento para seus recém-chegados, pois você e seus patrocinadores estão interessados ​​no sucesso de qualquer nova pessoa. O marketing de rede é um ambiente de equipe onde todos apoiam uns aos outros. O sucesso no marketing de rede é alcançado em conjunto.

Agora você sabe o que um networker faz durante seu dia de trabalho. Mas trabalhar com marketing de rede não seria tão atraente se envolvesse apenas o trabalho diário. Você merece muito mais do que um trabalho rotineiro e banal, então todo um sistema de recompensas foi inventado especificamente para que o networker se sinta confortável e aproveite seu trabalho.

Isso significa que os distribuidores recebem reconhecimento pelo seu trabalho. Isso inclui presentes especiais, desde um distintivo dourado para um apartamento ou um carro, são insígnias, isso é progressão na carreira, é uma viagem a diversos países, além de treinamento exclusivo de líderes mundiais no ramo. Resumindo, o estilo de vida de um networker pode realmente ser chamado de sonho, mas não se esqueça que a empresa premia os distribuidores conscienciosos, aqueles que realmente trabalham. Tudo é justo. Recompensa baseada no mérito.

Quanto tempo leva esse negócio?

Você e eu temos o direito de dizer que temos pouco tempo, que não temos tempo nem para fazer as tarefas domésticas, às vezes parece que não temos tempo nem para descansar, não temos tempo para faça esse negócio. Claro, mas se você e eu continuarmos a viver assim, o tempo definitivamente não aumentará. Pense nisso: todas as pessoas passam a mesma quantidade de tempo do dia, mas todas alcançam diferentes níveis de sucesso. Algumas pessoas não conseguem empatar, enquanto outras conseguem fazer muito em menos tempo. Qual é o segredo?

Esta é a enorme vantagem de um negócio de marketing de rede. Isso libera seu tempo: depois de criar um sistema de negócios funcional ou, em outras palavras, uma rede de clientes ou distribuidores regulares, você recebe royalties independentemente do que estiver fazendo atualmente. É aqui que entra o tempo livre, mas para que isso aconteça, você precisa reservar algumas horas por dia para começar a construir o seu futuro.

Muitos networkers de sucesso iniciaram este negócio, combinando-o com o seu trabalho, dedicando-lhe apenas algumas horas por dia. Esse é exatamente o tempo que passamos em frente à TV, mas assistir TV não mudará sua vida para melhor e não alimentará seus filhos.

Então talvez seja melhor aproveitar esse tempo para criar um negócio que lhe traga renda no futuro, mesmo quando você estiver relaxando ou fazendo o que ama? O tempo é um recurso que você pode simplesmente gastar, e então, como o dinheiro, diminui cada vez mais, mas pode ser investido com sabedoria na criação de uma estrutura de negócios funcional que lhe traga lucro e lhe dê mais tempo livre, porque a rede de distribuição você criada crescerá e se multiplicará e lhe trará renda crescente. Isso, por sua vez, permitirá que você escolha por si mesmo a que vale a pena dedicar mais tempo.

Quanto dinheiro é necessário para iniciar um negócio de marketing de rede?

Alguém pode dizer: “Não tenho dinheiro para isso”. Aqui você precisa entender que iniciar qualquer negócio exige dinheiro. Outra pergunta: “Quanto?” Você e eu estamos acostumados a pensar que organizar um negócio requer investimentos substanciais e não há garantias de que as coisas darão certo e que conseguiremos recuperar nosso dinheiro. E esta é uma afirmação verdadeira, mas não para o marketing de rede. Uma das vantagens de trabalhar com marketing de rede é que você pode começar com o dinheiro que provavelmente possui.

Você não precisa comprar equipamentos caros, não precisa contratar pessoal e pagar salários, não terá custos de produção, embalagem e transporte, não precisará pagar pelo trabalho de um contador. A empresa fará tudo isso por você e, além disso, de forma totalmente gratuita, você não precisa investir dezenas de milhares de dólares na organização deste negócio.

100-200 dólares são suficientes para obter um sistema de negócios pronto para uso + um conjunto de bens ou serviços da empresa para você e sua família. Por exemplo, para começar a trabalhar com a Avon você não precisará de nenhum investimento.

A vantagem é que você não pode ir à falência neste negócio. Você nunca perderá o dinheiro investido, porque já na primeira fase, pelo seu dinheiro você recebe produtos de alta qualidade com um desconto significativo, que você pode vender e obter lucro, ou guardar para si e usá-los como um privilégio comum. cliente. Você não pode mais ser chamado de investidor enganado, mas além disso você ganha seu mentor e todo um sistema de negócios que já fez com que muitas pessoas em sua empresa tivessem sucesso.

Portanto, existem apenas dois resultados neste assunto, e ambos são benéficos para você: ou seu negócio começará a se desenvolver e a gerar receitas crescentes, ou você receberá um produto ou serviço exclusivo da empresa com um grande desconto e se tornará um cliente privilegiado.

Vejamos esta situação por outro lado: se lhe oferecessem a compra de um novo Audi ou Porsche por apenas mil dólares, desde que o dinheiro fosse pago amanhã, você aproveitaria esta oportunidade? Certamente! E um negócio que vale entre 100 e 200 dólares trará muito mais do que um carro novo. As pessoas que dizem não ter dinheiro para este negócio simplesmente não conseguiram ver esta maior oportunidade na história da humanidade e este sistema único que tornou muitas pessoas em todo o mundo bem-sucedidas e livres.

Quando começarei a receber dinheiro e quanto?

Você precisa entender que existem diversas fontes de renda no marketing de rede. Falaremos sobre dois universais que estão disponíveis em qualquer empresa da rede que opere legalmente.

• A primeira fonte é o lucro de clientes que não desejam e comprarão constantemente produtos seus sem desconto. Você pode perguntar: “Por que eles não querem se registrar? Afinal, é lucrativo!” Sim, mas nem todo mundo entende isso. Além disso, o distribuidor compra produtos no pequeno atacado, por exemplo, por US$ 200, e o cliente pode precisar gastar apenas US$ 100 para se abastecer de produtos por um mês, e hoje ele não tem vontade de gastar mais do que esse valor, embora os benefícios são óbvios. Se ele gastasse US$ 200, receberia um desconto significativo. Isso significa que sempre haverá pessoas que comprarão os produtos da empresa por cem por cento do custo. Isso lhe proporcionará um fluxo de caixa pequeno, mas rápido. Alguns distribuidores ganham entre US$ 400 e US$ 2.000 por mês usando apenas essa fonte de renda.
• A segunda fonte é a receita proveniente do faturamento da rede de distribuição que você construiu. Esta fonte de renda é a mais atrativa porque lhe dá a oportunidade de obter uma renda passiva. A desvantagem é que nos primeiros meses de trabalho você não terá muito lucro, mas a vantagem é que, ao criar uma renda passiva para si mesmo, você liberará seu tempo e receberá dinheiro, não importa o que faça. A rede se constrói e vive sua própria vida.

Desta forma o seu negócio pode se internacionalizar, já que muitos dos seus distribuidores têm amigos e parentes no exterior, e você poderá dizer: “Estou no negócio internacional”. Mas esteja preparado para o fato de que a princípio você terá um pequeno lucro, mas quanto mais pessoas entrarem em sua equipe, mais rápido sua renda começará a se multiplicar.

Isso pode ser representado visualmente: o lago fica completamente coberto de lírios em 30 dias, todos os dias um lírio dá à luz outro lírio, e se hoje só cresceu um lírio, amanhã serão dois, depois de amanhã - 4, então - 8. E aqui está o que é interessante: no 29º dia o lago estará coberto apenas pela metade e em apenas um, 30º dia, outra metade do lago estará coberta. É assim que cresce a rede de distribuição, que no início não traz muitos resultados.

Mas chegará um momento em que duplicar a sua rede lhe trará receitas significativas. Imagine que você pode convidar apenas uma pessoa por mês para esse negócio e ensiná-la a fazer o mesmo, ou seja, convidar apenas uma pessoa por mês para esse negócio. Vamos calcular quantas pessoas estarão na sua rede em 1 ano. Primeiro mês: você convida um de seus amigos, agora são dois. Segundo mês: você convida outra pessoa e seu amigo fará o mesmo. Agora vocês são quatro. Terceiro mês: todos os quatro convidarão um de cada vez, e vocês serão oito. É fácil calcular que no quarto mês a sua rede será composta por 16 pessoas, no quinto mês - por 32 pessoas, no sexto - por 64. Neste momento pode parecer-nos que a rede está a desenvolver-se mal e não vai render muito dinheiro, mas tenha paciência, pois no sétimo mês já serão 128 pessoas na sua rede.

E isso só se você convidar apenas uma pessoa por mês. Mesmo que sejamos preguiçosos e metade da nossa rede também não esteja ativa, sua rede ainda será composta por duas mil pessoas, mesmo que apenas metade delas compre algo, você receberá comissões de 1000 pessoas, o que não é um dinheiro ruim. Desde que você receba $ 10 por cada compra, sua renda mensal será de $ 10.000, mesmo que essas pessoas trabalhem o dobro, sua renda ainda será uma quantia decente. Concordo, este é um bom aumento no seu salário!

Mas posso ouvir de você uma pergunta legítima: “Não tenho tantos amigos, onde posso conseguir tantas pessoas?” Esta é uma das vantagens de um negócio de marketing de rede. Você só precisa convidar cinco pessoas para esse negócio, e elas, por sua vez, trarão um exército inteiro, repetindo você. Dessa forma, sua rede pode crescer exponencialmente. Além disso, não é necessário construir uma rede dentro da sua cidade. Tendo amigos e parentes em outras cidades, seus distribuidores levarão esse negócio para além de sua residência, ampliando suas fronteiras.

Então, se você decidir entrar neste negócio, o que vem pela frente?

• Seu ambiente e crescimento pessoal. O que isso significa? O fato é que sua vida depende muito das pessoas que o cercam, e se você está sempre cercado de pessoas pobres ou doentes, provavelmente será o mesmo. Trabalhando no marketing de rede, você estará rodeado de pessoas positivas e determinadas a ter sucesso, será treinado por pessoas de sucesso, o que significa que depois de algum tempo você se tornará o mesmo.

Trabalhar com marketing de rede proporciona uma renda passiva ilimitada. Isso significa que depois de concluir o trabalho, você receberá uma renda para o resto da vida.

• Isso pode ser comparado à água corrente. Você pode ir a um poço todos os dias para buscar água ou pode, depois de passar 2 a 3 anos, construir um sistema de abastecimento de água e a própria água fluirá para sua casa. Você só abrirá a torneira quando necessário.
• Reconhecimento e jornada. Toda empresa de marketing de rede recompensa seus distribuidores não apenas com dinheiro, mas também com oportunidades de carreira. E quanto maior for o seu status na empresa, mais bônus e presentes você receberá.

Muitas empresas recompensam seus distribuidores com carros ou apartamentos novos, bem como viagens a lugares exóticos do nosso planeta.

• Um dos benefícios mais atraentes do marketing de rede é a liberdade.. Liberdade dos chefes. Você não terá um chefe, mas terá um mentor interessado no seu sucesso. Liberdade de escolha. Você escolherá com quem trabalhará, quando e onde. Liberdade do despertador. Você não precisa acordar com um despertador às sete horas todos os dias. Você planejará seu próprio horário de trabalho. Liberdade para escolher sua renda. Agora ninguém poderá limitar sua renda, você mesmo definirá qualquer nível que seja confortável para você.

Muito bom para ser verdade? Sim, já ouvimos muitas coisas ruins sobre esse setor, mas pense se uma pessoa que não trabalha nesse ramo pode dar algum conselho, é possível julgar o que não entendemos e podemos escolher com quem aprender ?e a quem ouvir: os bem sucedidos ou os pobres e doentes. Tudo isso parece bom, mas quais são as armadilhas? Afinal, não pode ser que tudo fique bem?

Sim, devemos falar sobre as desvantagens deste negócio e a principal delas são as recusas. Na vida cotidiana não estamos acostumados a receber recusas, mas neste negócio, 8 em cada 10 pessoas dirão: “Não”. É desagradável, mas você e eu entendemos que essas são as pessoas que não conseguiram enxergar a maior oportunidade neste negócio. Eles dizem: "Não!" não para você, eles dizem: “Não!” eles mesmos, privam-se de um bom futuro, privam-se de viagens e de uma vida livre, dizem a si mesmos: “Não!” Mas dois em cada dez dirão: “Sim!” Eles puderam ver nesta proposta todas as vantagens para si próprios, para a resolução dos seus problemas. É com essas pessoas que vocês alcançarão o sucesso juntos, utilizando o marketing de rede como a maior oportunidade da história da humanidade, e assim tudo ficará ótimo em sua vida!

Olá, queridos leitores da revista financeira online “RichPro.ru”! O tema do material de hoje é marketing de rede (MLM): o que é, quais empresas de MLM na Rússia têm uma classificação elevada, como funcionam os negócios de rede e assim por diante.

Afinal, durante muitos séculos o modelo de distribuição de bens e serviços “ fabricante – grande atacado – pequeno atacado – varejo – comprador"era o único possível.

MasV30 anos anos XX século O sistema de distribuição de produtos nasceu nos EUA e foi posteriormente desenvolvido. fabricante – distribuidor — comprador».

Ao mesmo tempo, as atividades das empresas de MLM têm sido cercadas há muitos anos por vários rumores, comparações com pirâmides financeiras e opinião pública ambígua. Com base nisso, para uma visão objetiva desse tipo de negócio, você deve considerar com mais detalhes todos os aspectos e nuances do marketing de rede mlm.

Então, com este artigo você aprenderá:

• O que é MLM - a história da indústria de negócios de rede;
• As principais vantagens e desvantagens do marketing de rede;
• Quais empresas de redes de negócios de MLM são as mais populares (classificação por volume de vendas no mundo).

Depois de ler este artigo, você decidirá por si mesmo se vale a pena se envolver no marketing multinível de rede, descobrirá quais empresas são melhores escolher e por quê e lerá as avaliações de profissionais de marketing de MLM “experientes”.

O que é marketing de rede e como funciona, qual é a base para o esquema de cooperação com negócios de MLM, quais empresas de MLM têm classificações altas e muito mais, leia abaixo no artigo

Marketing de rede é um sistema de venda de bens e serviços do fabricante ao comprador, que é realizado por meio de recomendações de pessoa para pessoa.

A essência do negócio MLM é no varejo sem loja, em que o distribuidor estabelece contato de forma independente, anuncia e vende o produto a um potencial comprador.

Além do faturamento com as vendas no varejo, o agente comercial oferece aos consumidores, por um percentual sobre as vendas estabelecido pela empresa, encontrar novos compradores , que “atraem” novos clientes em condições semelhantes. Como resultado, uma rede multinível é formada.

Objetivos de marketing de rede

• Otimização de preços de produtos. Antes 70% O preço de varejo dos bens de uso diário consiste nos custos da rede de distribuição e da publicidade. Alterar a estrutura de distribuição permite reduzir custos.
• Fornecer aos clientes produtos autênticos e de alta qualidade. Com a promoção tradicional de produtos, há pré-requisitos para o aparecimento de falsificações no mercado, mas no método de venda direta estão ausentes: o produto não é tão conhecido como os análogos do mercado tradicional, o fabricante, distribuidor e comprador não se interessam pelo aparecimento de produtos falsificados.
• Melhorando o sistema de entrega de produtos. O controle do fabricante sobre a logística e armazenamento da mercadoria nos permite fornecer ao consumidor um produto de qualidade adequada e no prazo ideal (leia a matéria no link).
• Melhorar a distribuição de lucros da empresa manufatureira. A redução de custos permite direcionar recursos financeiros para programas de incentivo aos agentes de vendas, diversos bônus e incentivos, além de melhorar a qualidade dos produtos.

A seguir consideraremos o princípio do marketing de rede.

2. Como funciona o negócio de rede (marketing) - o princípio de funcionamento das empresas de MLM 🗺

O marketing multinível é a interação entre um fabricante, um empresário e um comprador.

Como funciona o marketing de rede multinível - 3 lados da cooperação lucrativa com MLM

2.1. Marketing de rede de uma empresa MLM

A empresa MLM produz produtos em suas próprias fábricas. Também desenvolve um plano de marketing e vendas, a partir do qual é distribuída a receita da venda dos produtos.

Via de regra, um plano de negócios motiva os distribuidores em diversas áreas:

• a) consumir eles próprios os produtos;
• b) vender mercadorias aos clientes;
• c) criar uma rede de empreendedores.

Os fabricantes organizam a entrega dos produtos em seus próprios armazéns em diversos países e cidades, e também garantem que os distribuidores recebam a mercadoria em casa.

Para a devida eficiência, os empreendedores recebem todo o material necessário sobre os produtos, são realizadas master classes e seminários que visam desenvolver diversas competências.

2.2. Marketing de rede do lado do consumidor

Uma característica distintiva do método de venda direta é a criação de condições convenientes para o comprador:

• Entrega. Os empresários, via de regra, entregam as mercadorias em suas casas.
• Serviço. Antes de comprar, o comprador recebe todas as informações necessárias sobre o produto. Também durante a operação é possível consultar o distribuidor.
• Garantias de qualidade. A maioria das empresas de MLM garantem a qualidade dos seus produtos, com possibilidade de reembolso total caso o cliente fique insatisfeito.

2.3. Marketing de rede do lado do empreendedor

Marketing multi-nível - um tipo de atividade muito atraente para pessoas que não possuem grande capital inicial e experiência empresarial.

Um empresário tem a oportunidade de planejar de forma independente seu emprego com base em suas capacidades. Estudantes, donas de casa e aposentados são os mais envolvidos nesse tipo de negócio.

Alguns termos e definições usados ​​no negócio de marketing de rede:

Distribuidor - um agente comercial que tem acordo com uma empresa de venda direta e recebe uma remuneração pela venda dos produtos, bem como uma percentagem de comissões pelo volume de negócios da rede criada por este empresário.

Patrocinador (parceiro) de 1º nível – um agente de vendas que apresentou ao consumidor as possibilidades deste negócio e ajudou a celebrar um acordo com uma empresa de marketing de rede.

Linha de patrocínio (afiliado) – uma lista de empresários diretamente interessados ​​no sucesso das atividades do distribuidor, que inclui um parceiro de 1º nível, o seu patrocinador, etc.

Empreendedores paralelos – um conjunto de distribuidores que não pertencem nem à sub-rede do agente de vendas nem à linha de patrocínio.

Parceiros finais – uma lista de agentes incluídos na rede do distribuidor.

Largura da organização — um conjunto de parceiros de primeiro resultado.

Profundidade da organização — todos os agentes da 2ª linha e linhas inferiores subsequentes na sub-rede do distribuidor.

Renda ativa – recompensa monetária pelo trabalho realizado por uma pessoa. A renda depende apenas da quantidade e da qualidade do trabalho investido.

Renda passiva- lucro recebido por um empresário constantemente, por um trabalho único realizado. Para obter esses rendimentos, é pré-requisito a presença de bens, que podem ser imóveis, depósitos bancários, ações, etc.

8. Vantagens e desvantagens do marketing de rede - uma visão geral das principais desvantagens e vantagens do negócio MLM 📃

O negócio de MLM tem uma série de vantagens e desvantagens. A avaliação deste tipo de atividade na mídia, entre empresários e políticos conceituados varia muito.

Vantagens do negócio MLM e suas vantagens

Vejamos os principais:

1. Baixa barreira à entrada no mercado. Ao abrir qualquer negócio, o empreendedor avalia os recursos que precisa para começar no mercado. Em um negócio de vendas diretas, você precisa de pouco dinheiro para iniciar seu próprio negócio. Também não existem custos de arrendamento de instalações, armazéns e outros custos fixos.
2. Possibilidade de fazer negócios pela Internet. Desde o final do século XX, cada vez mais consumidores, fabricantes e empresários têm realizado transações de compra e venda na World Wide Web. Fazer negócios online é uma vantagem inegável dos negócios.
3. Qualidade do produto. Graças às peculiaridades dos planos de marketing de MLM, as empresas têm a oportunidade de alocar grandes somas para a produção de produtos de qualidade em comparação com os concorrentes que utilizam o marketing tradicional para promover produtos.
4. Programas de treinamento. Para desenvolver as habilidades dos agentes de vendas, as empresas de vendas diretas introduzem programas de treinamento que incluem livros, CDs, seminários e uma variedade de treinamentos e apresentações. Essas informações permitem que você se desenvolva não só nas vendas, mas também contribui para o crescimento pessoal, melhoria das relações familiares, etc.
5. Emprego de meio período. A oportunidade de trabalhar no seu tempo livre e ao mesmo tempo ter rendimentos da sua atividade principal.
6. Programa de Afiliados. A linha de patrocínio (afiliado) está interessada no sucesso do distribuidor. Parceiros mais experientes apoiam, ajudam e aconselham os recém-chegados de todas as formas possíveis. Os relacionamentos são construídos em igualdade de condições, independentemente da renda.

Como você pode ver, existem vantagens significativas pelas quais você deve iniciar este negócio. Sugerimos também que você leia o artigo “”, talvez você encontre informações úteis lá.

Desvantagens e desvantagens do marketing de rede

Consideremos agora as principais desvantagens:

1. Reputação. Pela falta de restrições e seleção de agentes, por vezes os novos empreendedores conduzem os negócios de forma incompetente: impõem produtos e o próprio negócio, dão informações falsas e assim comprometem de todas as formas possíveis este tipo de atividade.
2. Alta probabilidade de deterioração nas relações com amigos e familiares. A maioria da população prefere trabalhar por conta de outrem. Se você dirige um negócio sem escritório, depósito ou funcionários, amigos e parentes terão uma atitude negativa em relação a esse negócio.
3. Crescimento lento ou nenhum crescimento dos negócios. Via de regra, o empresário recebe os primeiros resultados significativos no prazo de seis meses a dois anos, sujeito a trabalho sistemático e treinamento. Um grande número de distribuidores não teve sucesso neste negócio.
4. A grande maioria das propostas de cooperação é rejeitada. Com participação ativa na construção de um negócio 80 — 95% do trabalho não traz resultados.
5. Apenas alguns empreendedores alcançam um sucesso significativo. No caminho para o sucesso, um agente de vendas encontra muitas dificuldades, que exigem perseverança, educação e autoaperfeiçoamento para serem superadas. Nem todo mundo está pronto para superar todos os obstáculos possíveis.

Acima apresentamos as principais desvantagens e desvantagens da cooperação com empresas de MLM.

9. Classificação de empresas de rede na Rússia - lista das empresas de MLM mais populares 📑

As primeiras menções ao marketing de rede na Rússia são datadas Anos 90 do século XX e estão associados à empresa " Herbalife" Os produtos da empresa foram rapidamente distribuídos por todo o país. Tentados pelas possibilidades de novos negócios, milhares de pessoas decidiram cooperar com esta organização. Esperando sucesso rápido muitos distribuidores sofreram colapso , atribuindo ao facto de as atividades desta empresa serem ilegal .

Ao mesmo tempo, surgiram em nosso país muitas pirâmides financeiras que têm uma semelhança externa com empresas de MLM. Tudo isto afetou a reputação deste tipo de atividade.

Apesar destes fatores, o negócio de vendas diretas na Rússia cresceu significativamente nas próximas décadas.

No início do novo milénio, todos os líderes globais em marketing de rede estavam presentes no mercado russo.

Nesta tabela você pode considerar as empresas de rede mais populares na Rússia.

Não.	Nome da empresa	País da marca	Produtos	Participação de mercado de MLM na Rússia (%)	Volume de vendas globais, US$ bilhões
1.	Amway	EUA	Ampla gama de produtos: utensílios domésticos, cosméticos, vitaminas, louças, filtros de água.	8,1	9,5
2.	Avon	EUA	Cosméticos baratos para a classe média	28,8	6,16
3.	Oriflame	Suécia	Ampla gama de produtos: de cosméticos a alimentos dietéticos	27,4	1,35
4.	Mary Kay	EUA	Cosméticos	4,9	3,7
5.	Faberlic	Rússia	Cosméticos de oxigênio feitos de ingredientes naturais	4,8	sem dados
6.	Herbalife	EUA	Uma variedade de produtos para nutrição equilibrada, controle de peso e cuidados com a aparência	3,0	4,47

A tabela mostra que a líder mundial neste setor é a empresa “ Amway"na Rússia ocupa apenas o terceiro lugar em termos de vendas.

As corporações têm a maior participação de mercado " Avon" E " Oriflame».

É possível ganhar dinheiro no MLM, o que você precisa para ganhar dinheiro no marketing de rede?

10. É fácil ganhar dinheiro com marketing de rede e o que é necessário para isso 💰

Devido às suas vantagens, o marketing de rede é uma atividade bastante popular.

De acordo com a Associação Russa de Venda Direta com base nos resultados dos últimos cinco anos 6% população estava empregada em negócios baseados no marketing multinível.

Os rendimentos dos distribuidores variam significativamente, o que independe do nível de escolaridade, profissão, número de filhos, estado civil e outros fatores.

Uma pequena porcentagem de agentes de vendas alcança resultados com rapidez e facilidade. Isso ocorre porque o sucesso requer conhecimento e experiência.

Para obter resultados significativos nos negócios, você deve seguir as seguintes dicas:

O sonho é o principal fator que permite ao empreendedor superar as dificuldades e alcançar o sucesso. Para manter a motivação, você deve “dividir o caminho do seu sonho” em metas intermediárias.

Um agente de vendas deve perceber que o resultado de suas atividades depende apenas de seu esforço e dedicação ao negócio.

Dica 3. Aprenda e desenvolva

A maioria das empresas de marketing de rede possui programas de treinamento. Incluem literatura empresarial, CDs com gravações de discursos de líderes empresariais e seminários de treinamento também são organizados periodicamente.

Para ser eficaz, você deve escrever uma lista de seus conhecidos em um caderno e atualizá-la periodicamente.

Dica 5. Apresentar negócio e produto

Com base na lista, você deve “entrar em contato” com potenciais parceiros ou clientes. O número de apresentações influencia no resultado final.

Dica 6. Consultar linha de patrocínio

É melhor aprender com os erros dos outros. Os parceiros top de linha têm mais experiência e estão sempre prontos para ajudar o distribuidor, pois estão pessoalmente interessados ​​no sucesso do empreendedor.

Dica 7. Construir um negócio com base na estratégia desenvolvida

Um resultado estável e de longo prazo só pode ser alcançado se houver um desenvolvimento equilibrado da “largura” e da “profundidade” da estrutura.

Dica 8. Repetir as ações e métodos para alcançar o sucesso utilizados pelos parceiros de nível superior.

É importante notar também que os parceiros downline também observam o distribuidor e repetirão suas ações.

11. FAQ – respostas às perguntas mais frequentes

Antes de se envolverem no marketing multinível, os potenciais distribuidores têm uma série de dúvidas e perguntas.

Pergunta nº 1. Um iniciante deve começar?

Vale a pena, mas você não deve esperar sucesso rápido. Sem risco de ficar no vermelho, pequenos investimentos iniciais, programas educacionais de alta qualidade, ajuda de parceiros - fatores que podem influenciar o sucesso.

Pergunta nº 2. Como ganhar seu primeiro dinheiro com marketing de rede?

Ao iniciar a cooperação com uma empresa de “rede”, os agentes de vendas se esforçam para fazê-lo o mais rápido possível. A atividade deve começar com vendas simples no varejo.

Comprar um produto a preço de atacado e vender a preço de varejo - distribuidor ganha dinheiro . Em primeiro lugar, os produtos devem ser oferecidos amigos, parentes e conhecidos, pois serão mais leais a um vendedor inexperiente e, no futuro, poderão se tornar consumidores regulares ou parceiros de negócios.

Pergunta nº 3. Marketing de rede: é legal?

O negócio de venda direta é uma atividade legal, o que se confirma pelo próprio facto da existência e desenvolvimento destas empresas ao longo de décadas.

Muitas estruturas ilegais disfarçar suas atividades sob o disfarce de empresas de marketing de rede.

Importante! O cliente potencial é solicitado a depositar uma taxa inicial, pagar o treinamento obrigatório e adquirir uma quantidade mínima de mercadorias. Isto é acompanhado pela ausência de recibos e faturas que comprovem a compra de produtos ou a prestação de serviços.

Também o consumidor deverá tenha cuidado com a má qualidade do produto ou falta dela.

As empresas da rede oferecem produtos de boa qualidade e não exigem investimentos financeiros significativos para abrir seus negócios.

Pergunta nº 4. Quais são as avaliações do marketing de rede - é realmente possível ganhar dinheiro com isso?

Existem muitas análises diferentes sobre marketing de rede na Internet.

Aqui estão alguns deles:

Revisão 1."Inicialmente Anos 2000 um colega de trabalho sugeriu experimentar os produtos da empresa “ Oriflame" Gostei muito do produto e virei cliente habitual. Alguns meses depois, ela me convidou para ser sua sócia nos negócios e me disse como ganhar dinheiro.

Na primeira fase consegui ter um rendimento bastante elevado, mas depois tudo mudou. Estou criando dois filhos sozinha e, à medida que minha rede foi crescendo (naquela época eu tinha 34 pessoas em minha equipe), ficou cada vez mais difícil para mim conciliar as tarefas domésticas e os negócios.

Com isso, a renda começou a diminuir e a certa altura 12 pessoas “saíram” da minha rede. Mais tarde, decidi mudar para o negócio clássico. Para ter grande sucesso nessa direção, você precisa de muito ambição, determinação e atividade. Uma garota da minha estrutura obteve grande sucesso em " Oriflame" Não me arrependo de nada, o conhecimento e a experiência adquiridos naquela época permitem-me agora fazer o meu negócio com sucesso.

Olga, Samara»

Revisão 2.“No segundo ano da universidade, nosso fluxo foi “varrido pelo vírus” do marketing de rede. Oportunidades de ganho de " Faberlic» colegas estudantes discutidos em todos os lugares. Nunca fui fã de vendas, mas mesmo assim decidi tentar.

Com o tempo, percebi que é difícil ganhar dinheiro neste negócio; a maior parte da receita do seu faturamento vai para os seus parceiros de alto escalão. Para alcançar o sucesso, você deve ser capaz de vender produtos.

Não aconselho ninguém a se envolver em marketing de rede.

Alina, Rostov»

Revisão 3." EM 2009 Tive que fechar meu próprio negócio e acabei devendo dinheiro aos bancos US$ 40.000, das quais 2 000 era preciso pagar todo mês. Eu precisava urgentemente sair dessa situação. Estava em busca de uma solução, considerando diversas opções para ganhar dinheiro.

Inesperadamente, um velho amigo, que não via há muitos anos, abordou-me com uma oferta para fazer negócios em colaboração com a empresa “ Amway" Na apresentação, ele me falou sobre a possibilidade de ter rendimentos decentes em um ou dois anos. Mas me disseram o mais rápido possível que eu deveria me concentrar nas vendas pessoais de produtos caros que têm uma margem significativa. Então comecei no negócio vendendo filtros de água e conjuntos de panelas.

Tenho amigos ricos o suficiente e, para sair da minha situação, tive que promover ativamente os produtos. Durante meu primeiro ano em marketing de rede, passei cerca de 2-3 reuniões com clientes, e nos finais de semana - 6-7. O resultado não demorou a chegar - paguei minhas dívidas e, sem “atrair” ativamente parceiros, consegui 9 – 12 % níveis de realização.

Em seguida, estudei mais detalhadamente o plano de marketing da empresa e comecei a desenvolver mais ativamente minha própria rede de distribuidores. Atualmente estou no nível Empreendedor Independente Platina.

Concordo que ganhar dinheiro neste negócio não é fácil, mas se você tiver motivação tudo é possível.

Andrey, Pedro»

Pergunta nº 5. Como distinguir o marketing de rede (negócios de MLM) de uma pirâmide financeira?

A maioria conduz suas atividades ilegais sob o disfarce de empresas de vendas diretas.

A tabela apresenta as características comparativas dessas organizações.

Critérios de comparação	Marketing de rede	Pirâmide Financeira
1. Investimento inicial	Normalmente um pequeno investimento inicial. Por esse dinheiro, o distribuidor recebe “ferramentas” para suas atividades: catálogos, informações sobre a empresa, produto e descrição detalhada do plano de negócios. Muitas empresas, com certo volume de compras iniciais, disponibilizam esses materiais de graça .	Investimento inicial impressionante de 100 a 6.000 dólares. Deste dinheiro são pagos “bónus” aos “agentes” superiores da pirâmide.
2.produtos	Todas as atividades são baseadas na venda de produtos. O produto é de alta qualidade e tem grande demanda no mercado.	O produto não está disponível ou tem pouco valor para os consumidores.
3.Prioridades nas atividades da organização	Receber lucro com a venda de produtos e sua distribuição justa entre distribuidores e empresa fabricante.	Atrair novos participantes e distribuir os lucros das suas contribuições entre “distribuidores” de nível superior e os organizadores da pirâmide. A ênfase nas atividades está em ganhar dinheiro rápido.
4. Papelada	Registro de depósito de dinheiro de forma legal: suporte de compras com cheques, faturas. Elaboração de acordo entre a empresa e o agente de vendas.	Falta de documentos ou sua execução indevida.
5.Motivação do distribuidor	O plano de negócios baseia-se na promoção dos produtos do fabricante no mercado e na correspondente remuneração dos agentes comerciais.	O plano envolve apenas atrair novos “agentes”.

Pergunta nº 6. Como escolher uma empresa de MLM para começar?

Os iniciantes que consideram o negócio de vendas diretas uma atividade adequada se deparam com a questão de escolher uma organização para cooperação.

Para uma solução ideal, vários aspectos devem ser levados em consideração:

• Reputação e idade da empresa.É melhor escolher uma organização com boa reputação e experiência significativa nesta área.
• Produtos. A base de qualquer comércio é o produto. Sua qualidade afetará diretamente o resultado. Também vale a pena prestar atenção às características do produto. É importante que termine depois de algum tempo e os clientes voltem a recorrer ao agente de vendas. A diversidade da gama de produtos também é um fator significativo na escolha de uma empresa.
• Tutorial. O sistema educacional tem um impacto significativo no sucesso dos negócios.
• Disponibilidade dos negócios da empresa na Internet. Não estar online reduz significativamente as oportunidades de crescimento dos negócios.
• Plano de negócios. É importante avaliar o plano de marketing e vendas da empresa em relação ao critério de distribuição justa dos lucros da organização. Você também deve descobrir se há restrições. O melhor tipo de plano de negócios é " plano de vários estágios com compartimento».

Pergunta nº 7. Quero experimentar marketing de rede na Oriflame, Faberlic, Amway - o que preciso para isso?

Para se tornar distribuidor de empresas de venda direta é necessário celebrar um acordo de cooperação com esta organização; a idade do candidato deve ser pelo menos 18 anos.

Para registrar um convênio, é necessário que o recém-chegado tenha um patrocinador que o ajudará a preparar os documentos.

12. Conclusão + vídeo sobre o tema 🎥

Nas últimas décadas, vários métodos de promoção de produtos têm se desenvolvido rapidamente na Rússia, um dos quais é o marketing de rede. Apesar da sua reputação controversa, este método de negociação tornou-se conveniente e popular entre os clientes.

Possuir informações completas sobre o que constitui negócio de vendas diretas , o consumidor pode tomar a melhor decisão sobre a sua utilização - aceder a bens de qualidade que não estão disponíveis no retalho, receber rendimentos adicionais ou desenvolver o seu próprio negócio online com perspectiva de rendimentos significativos.

Concluindo, sugerimos também assistir a um vídeo interessante sobre negócios online:

Cada um de nós já ouviu a frase marketing de rede ou marketing multinível mais de uma vez. Mas o que é marketing de rede? Este termo representa o conceito de venda de bens ou serviços. Baseia-se na criação de uma rede unificada de agentes de vendas. Estes agentes deverão vender bens ou serviços e atrair novos parceiros que terão as mesmas responsabilidades.

Os ganhos dos participantes da rede dependerão do volume de produtos vendidos, de todos os tipos de bônus adicionais para atrair agentes, do cumprimento do plano e assim por diante.

Em geral, o marketing de rede é entendido como um determinado negócio ou. Alguns cientistas famosos estão confiantes de que este negócio tem um grande futuro que pode mudar a vida e o destino da maioria das pessoas. Ao se envolver neste tipo de atividade, as pessoas se tornarão livres em seus negócios, poderão determinar, traçar horários e locais de trabalho de forma independente e não estarão sob o jugo da gestão.

Essa tendência nos negócios modernos merece atenção especial, pois proporciona às pessoas a oportunidade de se tornarem financeiramente independentes, em vez de trabalhar para alguém.

Claro que o marketing multinível (abreviado como MLM) é uma parceria bilateral, onde de um lado está a própria empresa, que é a fabricante do produto, e do outro, uma pessoa comum que atua como agente, distribuidor de produtos, ele celebra contrato com a empresa fabricante.

As responsabilidades da organização incluem produção, encomenda de produtos, seu transporte, contabilização das atividades de cada parceiro, contabilidade e muitas outras funções. Os agentes, por sua vez, devem ser responsáveis ​​pela construção de uma rede de distribuidores, o que leva ao aumento das vendas, da renda pessoal e geral.

Ou seja, em outras palavras, o marketing de rede é um sistema de vendas que ocorre legalmente. E permite que os consumidores se tornem distribuidores enquanto criam novas redes. Todas as redes participam na criação de lucros para a sua rede de distribuição e outras redes.

Algumas pessoas não confiam em empresas que se dedicam ao negócio de MLM, muitas vezes confundindo-as com pirâmides financeiras. Na verdade, são conceitos completamente diferentes que não devem ser confundidos. As pirâmides financeiras visam enganar as pessoas, extraindo-lhes dinheiro, e o marketing de rede visa ganhar dinheiro. Os MLMs incluem empresas conhecidas: Oriflame, AVON, AMWAY e muitas outras.

Princípios de MLM

As pessoas estão acostumadas a sempre complicar tudo. E muitos dos princípios do MLM foram distorcidos porque as pessoas acham difícil entender o que é marketing de rede. Mas você não deve seguir algumas regras inventadas, pois nada de bom resultará disso. Portanto, recomendamos que você leia e lembre-se dos seguintes princípios autênticos do marketing multinível:

Este tipo de atividade é bastante rentável, por isso se decidir dedicar-se ao negócio de MLM, não desista no meio do caminho e vá até ao fim.

Esperamos que nosso artigo tenha ajudado você a entender o que é marketing de rede.

Sua marca:

Caro amigo, saúdo você. Em contato, Rinat Admiralov, empresário e especialista na área de marketing de rede com 8 anos de experiência “de trabalho” neste setor. Durante esse tempo, ganhei um bom dinheiro com MLM, comprei um carro estrangeiro e sete apartamentos.

Vim de São Petersburgo para desenvolver meu negócio em Stavropol. Na vida me interesso por violão, leitura de livros, desenvolvimento pessoal, atividades sociais e gosto de levar um estilo de vida saudável.

A indústria de MLM tem sido objeto de muita controvérsia e controvérsia. Eu mesmo tive uma ideia negativa sobre essa atividade até entender detalhadamente esse assunto. Quantas pessoas, tantas opiniões. Algumas pessoas consideram esta direção ilegal e “igualam-na” a uma pirâmide financeira, enquanto outras acreditam que esta é uma invenção brilhante da humanidade.

Compartilharei com vocês minhas opiniões econômicas e pensamento crítico sobre esta questão e experiência prática, espero que seja útil.

Vejamos o que é marketing multinível, se vale a pena fazer e quanto você pode ganhar.

O empresário e especialista na indústria de MLM Rinat Admiralov compartilhou informações sobre negócios de rede nas páginas da revista de negócios online “PAPA HELPED”

O que é marketing de rede (MLM) e como ele difere do “clássico”

A definição "padrão" é mais ou menos assim:

Marketing de rede(marketing multinível) é uma forma de promoção de um produto no mercado, em que uma empresa (fabricante) vende produtos diretamente aos seus consumidores, e os distribuidores (parceiros da empresa) recebem um percentual do faturamento dos clientes que atraem.

Esta linha de negócios baseou-se inicialmente na ideia de recomendações. Ou seja, um consumidor satisfeito com os produtos de uma empresa da rede recomenda-a a seus amigos, conhecidos e parentes, enquanto ganha dinheiro.

Todos os dias, sem pensar, recomendamos alguém (alguma coisa) a alguém: um advogado, um dentista, um champô, uma agência de viagens, um restaurante ou um cinema.

Mas aqui está o problema: ninguém nos paga dinheiro por isso, mesmo que, graças à nossa recomendação, um negócio tenha sido concluído e alguém tenha ganho um bom dinheiro com isso.

Portanto, a ideia de construir um negócio de marketing de rede são recomendações.

Todo mundo aborda o MLM de maneira diferente e isso é normal.

Para mim MLM é micro uma franquia que tem uma série de vantagens sobre a franquia “normal”.

Franquia no negócio- é o direito de trabalhar com a marca de uma empresa de renome, utilizando sua imagem, tecnologia e produtos.

Porém, você terá que pagar bem por esse “patrocínio” de um grande parceiro.

A primeira coisa em que você terá que gastar dinheiro ao começar a trabalhar em uma franquia “clássica” é: montante fixo . Trata-se de um pagamento único pela utilização da marca de uma empresa parceira, seus desenvolvimentos e produtos.

Segundo - royalties. Esta é uma determinada percentagem do volume de negócios que pagaria à empresa que lhe concedeu o direito de trabalhar com ela ao abrigo de um regime de franchising. No entanto, para a maioria das empresas conhecidas, a taxa fixa é medida centenas de milhares e até milhões de rublos.

O que isso significa para você, como aspirante a empreendedor, que busca lançar um negócio “livre de riscos”?

O que significa apenas uma coisa: você deve ter um capital inicial sólido para trabalhar com uma marca bem conhecida. Assim que você começar a receber sua primeira renda (nem mesmo lucro), tenha a gentileza de dar outra porcentagem do dinheiro recebido (royalties).

Como você pode ver, o esquema de franquia clássico é adequado tanto para empreendedores experientes quanto para pessoas com capital inicial substancial.

Claro que existem franquias no mercado com condições muito favoráveis. Portanto, ao escolher um parceiro de franquia, é muito importante estudar a controladora - como ela ganha dinheiro. Muitas vezes existem vendedores sem escrúpulos cuja principal receita vem das vendas das próprias franquias.

Aqui está um hack de vida para você. O primeiro critério que você deve prestar atenção antes de se aprofundar no estudo da oferta é o quanto a empresa tem seus pontos na rede geral.

Se for inferior a 50%, vale a pena pensar nisso, porque se você construir um negócio com sucesso, a receita será constantemente reinvestida e desenvolverá sua rede.

Se este tópico for do seu interesse, escreverei uma análise mais detalhada - como, sem educação econômica ou experiência empresarial, você pode identificar rapidamente ofertas valiosas no mercado que valem a pena considerar com mais profundidade. Deixe-me saber sobre isso nos comentários do artigo.

Por que para mim o marketing de rede é uma “micro” franquia. Porque suas vantagens como franquia clássica permanecem, mas muitas de suas desvantagens “desaparecem”.

Na tabela abaixo comparei as condições de uma franquia “clássica” e do marketing de rede:

Critério de comparação	A franquia é clássica	Marketing de rede (microfranquia)
O direito de trabalhar com uma marca bem conhecida	Sim	Sim
A empresa oferece treinamento e desenvolvimento aos seus parceiros	Sim	Sim
Qualidade do produto	Alto (devido aos padrões)	Alto (devido a suprimentos diretos)
Pagamento de taxa fixa	Sim (quase sempre)	Não
Pagamento de direitos	Sim (quase sempre)	Não
Riscos financeiros	Essencial	Menor
Potencial de crescimento	Alto	Alto
Mobilidade Geográfica	Baixo (a maioria das empresas está vinculada a um ponto de venda físico)	Alto (o negócio pode ser feito em qualquer cidade e pela Internet)

O marketing de rede pode ser pensado como simbiose de um grande player no mercado de pequenas empresas.

Onde o parceiro investidor (empresa da rede) assumiu todas as atividades operacionais e riscos financeiros, e o parceiro de pequeno negócio (distribuidor) só pode trabalhar na criação de uma base de clientes.

Em qualquer negócio é preciso criar uma base de clientes, mas permanecem todos os riscos e o “SO” dos quais todos sonham se livrar. Uma microfranquia resolve esse problema em favor dos pequenos negócios.

É muito difícil para uma pequena empresa competir com uma grande, mas tornar-se sócio de um grande player do mercado já é interessante.

A promoção clássica, via de regra, envolve a promoção de bens de diversas formas, inclusive por meio de intermediários que utilizam publicidade na mídia e na Internet.

Para um empreendedor iniciante, essa estratégia de promoção é mais cara, por isso existem riscos financeiros maiores.

Para mim, a promoção clássica de produtos e a promoção de MLM são sistemas de negócios com suas próprias vantagens e desvantagens.

Prós e contras do marketing de rede para o consumidor e distribuidor

Consumidor- é quem utiliza diretamente o produto da empresa da rede.

O marketing de rede, como qualquer fenômeno (indústria), tem seus prós e contras. Aqui iremos considerá-los do ponto de vista do consumidor e do distribuidor. Comecemos pelo consumidor do produto.

Prós para o consumidor (+):

1. Sem falsificações. Os pedidos chegam diretamente do cliente para a empresa, que envia a mercadoria aos pontos de entrega, dispensando intermediários. A probabilidade de falsificações, neste caso, tende a zero, ao contrário do varejo habitual (onde a participação de falsificações e falsificações pode chegar a 90%).
2. Consultor pessoal. A receita de um consultor de empresa de rede depende diretamente do seu faturamento. O volume de negócios depende de clientes regulares e satisfeitos. Portanto, a tarefa do consultor é ser orientado para o cliente e não apenas vender um produto, mas fornecer uma solução para seus clientes, dando mais valor do que o comprador pagou. Na maioria das grandes empresas de MLM, os consultores são pessoas competentes, com um estilo de vida ativo e um alto nível de responsabilidade.
3. Frete grátis. Qualquer que seja o país ou cidade em que você encomenda a mercadoria, se houver um ponto de distribuição oficial da empresa da rede, a entrega para você será gratuita ou mínima.
4. 100% de devolução do produto. Hoje, a concorrência em todos os segmentos de produtos padronizados é muito séria e qualquer fabricante se esforça para vencer a briga pelo consumidor. As grandes empresas, e não apenas as da rede, oferecem garantia na devolução do produto em caso de insatisfação com sua qualidade, configuração, etc. Na devolução dos produtos, a empresa paga 100% do valor.

Contras para o consumidor (-):

1. Trabalho injusto de um consultor. O fator humano não foi cancelado. Como não existem requisitos rígidos para um candidato ao “conseguir um emprego” em marketing de rede, de vez em quando há não-profissionais que estragam a reputação de toda a indústria com seus conselhos e ações incompetentes. Talvez este seja o único ponto negativo se a própria empresa e seu produto forem realmente bons.

Agora sobre os prós e contras do distribuidor (parceiro da empresa MLM).

Prós para o distribuidor (+):

1. Acompanhando o mentor até o resultado. Você e o mentor estão no mesmo barco, isso envolve atividades de trabalho conjuntas, onde o mentor tem interesse financeiro em te ensinar. A tarefa dele é transferir todas as suas habilidades e conhecimentos, e a sua é aceitá-los e colocá-los em prática você mesmo, para que ele não possa fazer isso por você. Desta forma, você terá um jogador-treinador como mentor. Existe esse conceito no futebol. Ele é um mentor prático com você em campo, que faz e continua fazendo o que você está prestes a fazer. Agindo de acordo com o sistema do mentor, você alcança resultados junto com ele.
2. Criando uma equipe de pessoas com ideias semelhantes. Crescimento e desenvolvimento constantes, a comunicação entre “amigos” ajuda a despertar os talentos e potencial ocultos dos “networkers” futuros e existentes. Os resultados financeiros como principal diretriz no marketing de rede ajudam cada membro da equipe a se tornar mais eficaz e alfabetizado financeiramente. Por exemplo, meus “colegas” e eu jogamos de vez em quando Robert Kiyosaki "Fluxo de Caixa"(simulador financeiro da vida real), saímos juntos, praticamos esportes. Além disso, quase todas as empresas de rede realizam regularmente reuniões com líderes TOP, pessoas famosas de diferentes áreas, vendas e treinamentos de formação de equipes.
3. Criando receitas sérias com seu sistema de negócios. Existe a opinião de que o marketing de rede é um trabalho de meio período, uma renda adicional ou, em geral, algo com o qual é impossível ganhar dinheiro. De acordo com minhas observações, o residente médio de nosso país com um salário de 30.000 rublos acredita que meninas ou avós vão para o MLM para ganhar de 5.000 a 10.000 rublos como um aumento em sua pensão ou bolsa de estudos. As pessoas nem sequer percebem que existem milionários em dólares nesta indústria e estes não são os proprietários de empresas de marketing de rede, mas também distribuidores. A escala de suas equipes é incrível. Alguns deles construíram uma rede de milhares de seguidores de sucesso e dezenas de milhares de clientes recorrentes. Como você entende, com tal escala, a renda dessas pessoas chega a milhões de rublos por mês. Eles trabalharam nesse sentido por 8-10-15 anos e obtiveram esses resultados.
4. Acesso a preços de atacado. O cliente de uma empresa, ao adquirir um produto de um distribuidor, paga a mais em média 25-30%. É lógico supor que é muito mais lucrativo registrar-se como cliente VIP de uma empresa por recomendação, mesmo que você não pretenda construir um negócio, mas simplesmente levar mercadorias para consumo próprio.
5. Oportunidade de viajar às custas da empresa, receber bônus e presentes valiosos. A motivação dos parceiros é importante para uma empresa em rede. Assim, a empresa dá vouchers turísticos como bónus a parceiros especialmente produtivos, permite-lhes comprar um carro em condições preferenciais ou ainda dá-os gratuitamente quando o distribuidor atinge um determinado nível.

Paris. Estou indo para a famosa Disneylândia

Desvantagens para o distribuidor (-):

1. O desenvolvimento de negócios analfabeto leva à incompreensão dos outros. Certamente cada um de vocês, pelo menos uma vez na vida, encontrou “networkers” inadequados ou excessivamente intrusivos. Eles estão obcecados com a ideia de se tornarem milionários, provando a todos que o marketing de rede é a única maneira de começar seu próprio negócio de sucesso, principalmente se você não tiver capital inicial. Se você é cético em relação às idéias deles, imediatamente se torna objeto de ridículo e condenação por parte dos “gurus” do negócio de MLM. Na maioria das vezes, esse problema surge entre iniciantes e aqueles que não entendem profundamente a essência do seu negócio. Como resultado, ideias muito diversas são criadas por não profissionais. No entanto, para os profissionais de negócios de MLM, isso não é um obstáculo, mas até uma vantagem, pois quando chegam a um mentor, as pessoas têm algo com que comparar.

Como ganhar dinheiro com marketing de rede - compartilho meus 8 anos de experiência empresarial em MLM

Muitos de vocês já ouviram falar que existem royalties para obras musicais e literárias. Ou seja, depois de escrever um livro, para cada exemplar vendido, você receberá uma parte do seu custo na forma de royalties. A mesma coisa é quando você aluga ou toca sua música, você receberá dinheiro.

É chamado Renda Residual, quando você investe trabalho intelectual pela primeira vez, pode receber dinheiro para o resto da vida.

Ao contrário do residual renda passiva recebido pelo dinheiro uma vez investido.

Fiquei muito inspirado pela ideia de ganhar uma renda residual e comecei a buscar maneiras de ganhá-la sem ter o talento de escritor ou músico.

O marketing de rede permite-lhe criar esse mesmo rendimento residual graças ao seu trabalho intelectual para o volume de negócios criado, através da construção de uma base permanente de clientes fiéis à empresa.

No MLM, a renda residual pode ser chamada de receita de marketing. Ou seja, ao construir um sistema de vendas dos produtos da empresa, você cria uma “máquina de marketing” que funciona 24 horas por dia, 7 dias por semana. A empresa fornece todas as estatísticas e relatórios e paga uma percentagem da remuneração pelas compras reais de acordo com o plano de marketing.

Tudo vai bem com os royalties e, até certo ponto, o processo de obtenção de lucro é semelhante em ambos. Uma vez investido no trabalho, você ganha dinheiro. No entanto, o truque é que um livro escrito uma vez gera renda apenas por si mesmo.

Agora imagine só: o livro que você escreveu escreve um novo livro, e você recebe os royalties por esse novo livro, escrito pelo seu livro.

Se você deixar essa ideia passar por você, não conseguirá dormir em paz pela primeira vez até começar a implementá-la.

Este é o negócio dos professores. Aqui a habilidade de aprender a aprender é valorizada e recompensada. Por outras palavras, este princípio é denominado “formador de formadores”.

Um aluno treinado ensina outros alunos. Ele escreve seu livro e cria seus próprios direitos autorais. E você recebe seus novos royalties por trabalhos previamente concluídos de ensino e ensino.

Esta é uma realidade no marketing de rede. Só aqui em vez de livros há pessoas. Uma vez treinada, a pessoa constrói sua própria estrutura e da rotatividade dessas estruturas você recebe dividendos pelo seu trabalho.

Acontece que no MLM um livro pode ser escrito várias vezes. Por exemplo, na empresa com a qual coopero, o plano de marketing envolve pagamentos de 6 níveis “em profundidade”.

Depois de desenvolver minha estrutura durante cinco anos e meio, resolvi verificar o que é renda residual. Serei pago pelo trabalho que fiz antes se sair de férias por tempo indeterminado? Eu não sabia então que minhas férias durariam dois anos e meio.

No primeiro ano comecei a viver no modo leve, no segundo ano mudei de Stavropol para Moscou e dediquei esse tempo a aprender sobre diferentes áreas: científica, educacional, social, cultural e de entretenimento.

Assisti a palestras sobre neurocirurgia, na fronteira com a nanotecnologia, dos melhores professores do nosso país e do mundo, e conheci importantes cientistas do Instituto de Nutrição da Academia Russa de Ciências Médicas. Durante esse tempo houve muitas coisas mais interessantes. Simplesmente vivi e me desenvolvi sem me preocupar com rendimentos financeiros, pois a renda residual me garantiu um padrão de vida confortável para essa época.

E quanto à renda? - você pergunta. Surpreendentemente, foi nesse momento que realmente percebi a beleza da minha renda residual.

Ele continuou vindo e me ajudou a investir muitos meses no desenvolvimento de minha personalidade. Graças a isso, novos horizontes se abriram para mim.

O legal é que esse negócio não só proporciona a oportunidade de ganhar dinheiro e gerar renda residual, mas também traz satisfação emocional.

Como estou desenvolvendo um negócio, o dinheiro também é importante para mim, mas ainda mais importante é o benefício que trago ao me envolver nesta atividade.

Quando comecei, aprendi todos os detalhes com meus mentores, fiz milhares de perguntas e fui muito corrosivo e meticuloso.

Felizmente, meus mentores revelaram-se verdadeiros profissionais e responderam cuidadosamente a todas as minhas perguntas.

No final, percebi que TRÊS fatores são importantes para o sucesso no marketing de rede:

1. Demanda pelo produto. O produto que a empresa vende deve ser claro e inespecífico. Eles também são chamados de bens de consumo (ampla demanda).
2. Solicitações repetidas de clientes. A regularidade das vendas é um fator muito importante. Por exemplo, as pessoas compram um carro uma vez a cada poucos anos, mas alimentos e produtos de higiene são compras mensais e consumo diário estáveis.
3. Um plano de marketing clássico com uma porcentagem de pagamento clara. Clareza absoluta é a chave para parcerias de longo prazo. Uma empresa que atua há muito tempo no mercado e que paga comissões de forma justa e consistente é a melhor escolha para quem deseja construir uma carreira no setor de MLM.

Pense em números, quanto você precisa treinar seus parceiros e em que faturamento, quanto você vai ganhar.

Com base nisso, será fácil determinar seus pontos de referência, entender onde você está agora e para onde irá no futuro.

Ao final deste ponto, gostaria de desejar que você encontre seu caminho único e siga por ele, a partir de seus pontos fortes. Tire o melhor do seu mentor e adapte-o para se adequar a você.

O negócio de MLM não é apenas dinheiro, mas também um estilo de vida. Dá liberdade, desenvolvimento e, claro, bons rendimentos.

Abaixo falaremos sobre ações específicas. Eles o ajudarão a ter sucesso neste setor.

Como se tornar um networker de destaque na sua região – instruções passo a passo

Aqui estou compartilhando uma instrução de trabalho em 5 etapas simples. Basta pegar e implementar!

Uma boa atitude é metade do sucesso em qualquer empreendimento!

Passo 1. Defina a meta financeira certa, limitada no tempo

Isso também é chamado de pontos de ancoragem. Deveria haver três deles.

Por exemplo: 100.000 rublos , 300.000 rublos E 1.000.000 de rublos .

Certifique-se também de definir um prazo para atingir cada uma das 3 metas financeiras.

Digamos 100.000 rublos você quer ganhar dinheiro em um ano, 300.000 rublos- em 3 anos, e você planeja atingir um milhão de rublos por mês em 7 anos.

Por que é importante colocar exatamente 3 pontos de referência?

Olha, quando você inicia sua “carreira” em marketing de rede, você não ganha nada, mas dentro de um ou dois meses seu lucro líquido será 5.000-10.000 rublos com o devido esforço.

Vamos supor que você obteve sua primeira renda e para seguir em frente sem perder a motivação, precisa da próxima meta financeira.

Pessoas persistentes ganham dinheiro aqui muito rapidamente 30.000 - 50.000 rublos (US$ 500) por mês, mas há uma grande tentação de parar por aí e continuar a trabalhar “descontraído”.

E aqui o seu plano diz: “amigo, você vê uma meta obrigatória pela frente - 100.000 rublos «.

Com algum esforço e 100 000 - não é uma quantia tão fantástica, mas já é dinheiro suficiente para a maioria das pessoas viver confortavelmente. Este é o número em que os distribuidores mais bem-sucedidos ficam presos.

Quando você tem mais dois números sólidos pela frente, você não se concentra tanto na meta financeira já alcançada (100.000 rublos).

Depois que você começar a ganhar 300.000 rublos por mês, você também não deve relaxar, porque o precioso milhão está à frente. Nesta fase, você pode colocar o próximo número 1,5-2 milhões de rublos por mês.

Ou seja, sua meta financeira deve estar pelo menos 2 degraus acima dos seus resultados atuais para não parar.

Etapa 2: Encontre um mentor experiente (treinamento)

Escolher um mentor é muito importante.

Aprenda com alguém que já fez isso!

Hoje em dia existem muitos coaches de negócios que estão prontos para lhe ensinar qualquer coisa, desde que você lhes pague o seu dinheiro.

Não confunda um mentor com um conselheiro. O orientador acha que deveria ser assim, o mentor fez o que você está prestes a fazer.

Não acredite apenas na palavra dele, peça ao seu potencial mentor que mostre seus resultados na geração de receitas nesta determinada área de atividade de uma determinada empresa e para ações específicas (extratos bancários de uma conta corrente de uma determinada empresa para o período com a finalidade de pagamento).

Nem os automóveis nem os imóveis são evidência de rendimento elevado no MLM, uma vez que poderiam ter sido adquiridos através de outras fontes de rendimento.

Etapa 3: acerte seus pontos focais

Aquilo em que você se concentra é o que você obtém mais rápido.

Você deve ter TRÊS pontos focais:

Ponto 1. Rede. Deve ser baseado em uma tecnologia segundo a qual você responderá 5 perguntas ao seu futuro parceiro. Abaixo eu listo-os e respondo brevemente cada um.

1. Qual é o objetivo deste negócio? O objetivo do negócio de MLM é criar rotatividade de grupo e receber uma porcentagem como recompensa.
2. De onde vem o dinheiro? O dinheiro já está incluído no preço da mercadoria. Pelo fato do desenvolvedor, fabricante, logístico e vendedor reduzirem automaticamente todos os custos de cada etapa separadamente. Graças a isso, a empresa tem lucros excedentes, que são utilizados para desenvolver a qualidade dos produtos e ampliar a gama. E para o comprador o preço mais favorável. Isso também é benéfico para o sócio da empresa, que recebe sua recompensa pelo faturamento gerado.
3. O que fazer? Reúna uma equipe, ensine-os sobre o consumo pessoal e a formação de equipes próprias. Você se torna um mentor para seus alunos e, se possível, desenvolve neles qualidades de liderança. Desta forma, as pessoas serão atraídas por eles, e o seu sucesso depende diretamente do sucesso dos seus parceiros.
4. Quem vai ajudar? Qualquer atleta ou personalidade marcante tem mentores. E um mentor o ajudará a construir um negócio. Ele também é chamado de patrocinador de informações. Ele te orienta no caminho certo, te dá tecnologia de trabalho e, num primeiro momento, sob sua liderança, você realizará reuniões com potenciais parceiros de sua estrutura.
5. O que acontecerá como resultado da atividade? Se você fizer tudo de maneira correta e profissional, seu material e outros sonhos serão realizados. Isso acontecerá como resultado da renda residual. Às vezes é chamado de passivo, mas separo esses dois conceitos. Renda passiva (financeiro renda passiva) surge quando se investe inicialmente muito DINHEIRO (depósito bancário) ou imóvel (alugar um apartamento). Renda Residual (marketing renda) surge para o TRABALHO uma vez investido. Ao convidar consumidores para sua estrutura (rede), você criará um fluxo de clientes regulares e receberá receitas com seu faturamento.

Ponto 2. Sistema.

Um sistema em um negócio em rede é uma ação constante e contínua. É composto por três componentes importantes, também os chamo de “Tamara e eu caminhamos como casal”:

1. Convite e reunião. Conduzido usando tecnologia fornecida pelo mentor. Entende-se que você deve ter uma ideia de negócio de venda única e uma apresentação que possa ser facilmente repetida (duplicada).
2. Consumo pessoal e trailer*. O consumo pessoal permite-lhe beneficiar do produto e a mesma compra está incluída no seu volume de negócios. necessário para criar volume de negócios e consciência pessoal dos produtos oferecidos. O trailer são clientes fiéis que não se cadastram na empresa, mas solicitam que você faça compras para uso em seu nome (conta pessoal). Você também pode adquirir os produtos apresentados no catálogo como presentes de aniversário e outros feriados. Uma solução muito conveniente para este problema.
3. Treinamento e suporte. O treinamento é uma parte importante de qualquer processo empresarial ou profissional. MLM não é exceção. Ao se educar e elevar seu nível em diversas áreas, você terá algo para repassar para sua equipe. Sei por experiência própria que as pessoas que entraram recentemente no mercado abandonam-no nos primeiros dias ou semanas. Isso acontece porque eles não percebem o real interesse do seu mentor por eles. Faça reuniões de desenvolvimento e jogos de negócios com sua equipe, organize um clube de empreendedores. Em suma, você deve mostrar pelo exemplo que é um líder digno a quem pode e deve seguir.

Se gostou do sistema do seu mentor, você pode usá-lo como base para o seu próprio trabalho.

Ponto 3. Equipe

Uma equipe é um grupo de pessoas unidas por um objetivo! Esse objetivo inspira cada membro da equipe.

O princípio “Um por todos e todos por um” ​​também funciona bem no MLM

A regra principal aqui é que o resultado de todos tem um efeito frutífero no resultado de todos.

Na primeira etapa, convide todos para o negócio, sem dividir as pessoas em “promissoras” e “não tão promissoras”. Você não sabe 100% quem exatamente deseja fazer negócios, então convide todos.

Muitas vezes ouço dos meus rapazes no processo de compilação de uma lista de parceiros em potencial algo como o seguinte: “Tenho um amigo Vasya, ele é um empresário, uma pessoa séria, com certeza vai se interessar” ou “sim, este é o número do cara Petya que montou meus móveis, ele é um “caneca”, definitivamente não faz sentido convidá-lo para uma reunião.”

No final, tudo termina de forma completamente diferente do esperado.

Empreendedor sério, Vasya é tão apaixonado por seu negócio que não tem interesse em seguir outras áreas. Pelo contrário, Petya, montador de móveis, chegou há um mês de outra cidade, tem grandes ambições de construir seu próprio negócio e vai enfiar o nariz no chão para obter resultados em marketing de rede.

Isso acontece de diferentes maneiras, e somente nas ações você verá quem se tornará seu parceiro de negócios.

Etapa 4: faça muitas reuniões com parceiros em potencial

Construir uma equipe por meio de reuniões é um ponto chave no desenvolvimento de um negócio em rede. Você deve ter em mãos uma apresentação de vendas, ensaiada muitas vezes e compreensível para você e outras pessoas.

Este é o negócio das estatísticas, as únicas pessoas que falham aqui são aquelas que não o fizeram um certo número de ações. Você ganhará uma experiência inestimável conduzindo muitas reuniões. Escrevi anteriormente que é importante conduzir reuniões utilizando tecnologia.

Se você fizer tudo certo, em poucos dias você formará sua primeira linha na organização, ou seja, recrutará em média de 5 a 7 parceiros para a estrutura.

Ao ensiná-los a fazer o mesmo, você lançará um mecanismo para autodimensionar sua estrutura.

Etapa 5. Expanda seu círculo de conhecidos (networking eficaz)

Desenvolva-se, leia livros, preencha-se e assim você será interessante para os outros. Materiais de estudo não apenas sobre negócios ou MLM, mas também sobre outras áreas relacionadas. Desta forma, você rapidamente se tornará uma pessoa versátil e um conversador agradável. Construir um negócio não se tornará um trabalho para você, mas um “estilo de vida”.

Quanto mais amplos forem seus horizontes, mais pessoas de diversas áreas você terá em sua estrutura e simplesmente como amigos. É bom e útil.

Seja ativo em networking.

Networking é uma ampliação do círculo de amizades, cujo principal objetivo é construir comunicações empresariais com pessoas de diversas áreas.

Participar de eventos com o objetivo de fazer novas amizades e autodesenvolvimento: treinamentos, seminários, eventos esportivos e culturais.

Pessoas apaixonadas estão abertas a novas oportunidades e provavelmente ficarão felizes em conhecê-lo. Mesmo que não construam um negócio com a sua empresa, pelo menos metade deles são seus clientes potenciais (consumidores do produto).

Lista de empresas de marketing de rede na Rússia - classificação

Existem dezenas de empresas de marketing de rede operando na Rússia em 2019.

Entre eles estão vários grandes players que dividem mais da metade do mercado entre si, os demais ficam com apenas 20% de todos.

Empresas líderes de MLM na Rússia:

	Empresa Amway um dos mais antigos e famosos do mundo. Fundada em 1959 por Jay Van Andel e Rich DeVos nos EUA. Patrocina equipes esportivas na Rússia e no exterior. Distribui ativamente produtos de diversas marcas por meio de sua rede de consumidores.
	Empresa Oriflame— A empresa sueca é conhecida na Rússia e em todo o mundo, operando em 60 países. Um dos pioneiros da indústria MLM com um volume de negócios anual de cerca de 1,5 mil milhões de euros. Possui instituto próprio de produção e pesquisa, o que torna seus produtos acessíveis e de alta qualidade.
	Empresa Avon fundada em 1886, ou seja, a empresa tem mais de 100 anos! Na Rússia, apenas uma pessoa completamente estúpida nunca ouviu falar disso. Quase todas as meninas usavam seus cosméticos ou outros produtos. A empresa posiciona seus produtos como baratos e de qualidade bastante alta.
	Empresa Faberlica fundada em 1997 na Rússia. Seus cosméticos são posicionados como oxigênio e especialmente benéficos para a saúde. Há vários anos, a empresa começou a produzir calçado, vestuário e acessórios, ampliando assim a sua gama de produtos.
	Companhia Mary Kay foi criada na América em 1963 e recebeu o nome de sua fundadora Mary Kay Ash. É uma das maiores empresas de cosméticos do mundo, uma das TOP MLM da indústria em termos de escala de atividade e volume de negócios.

Quase todo mundo conhece essas empresas.

As seguintes empresas deste setor também são bastante conhecidas:

Funciona no mundo associação de venda direta, a Rússia também tem representação.

A Europa tem a sua própria associação semelhante - RDSA. Essas organizações regulam as atividades da indústria de MLM, monitoram o cumprimento dos padrões de qualidade, dos produtos comercializados e da componente ética do trabalho dos participantes - empresas de marketing de rede.

Livros sobre marketing de rede

Ditado útil:

Uma pessoa com ensino superior difere de uma pessoa com ensino secundário apenas por ter lido mais 50 livros!

A propósito, de acordo com as estatísticas, os especialistas médios em sua área leem menos de um livro por ano!

Abaixo anexo uma lista dos 50 melhores livros sobre marketing de rede, eles podem ser baixados em um documento docx.

Minha seleção de livros inclui não apenas publicações especializadas, mas também os principais trabalhos sobre temas relacionados que serão 100% úteis para você! Não deixe de lê-los.

O MLM é antes de tudo um negócio e, como qualquer empresário, você deve dominar a arte da gestão do tempo, ser eficaz e compreender os aspectos económicos e psicológicos da criação do seu próprio negócio.

Perguntas frequentes

Essas perguntas me fazem regularmente, então decidi respondê-las aqui em detalhes para que essas respostas ajudem você no futuro.

Pergunta 1. Qual empresa de marketing de rede devo procurar para ganhar dinheiro e não ser enganado? Anton, 21 anos, Bryansk

Anton, mais uma vez, aconselho você a escolher uma empresa com base em vários critérios.

Descrevi os principais abaixo:

1. Publicidade da empresa. Isto significa que as suas ações estão cotadas em bolsas internacionais e existem estatísticas financeiras transparentes das atividades à disposição de todos.
2. Idade da empresa. Quanto mais tempo uma empresa existir, melhor. O período mínimo de existência de uma organização no mercado, o que indica indiretamente a sua fiabilidade, é de 21 anos.
3. Produto de consumo natural. Boas empresas de mlm vendem produtos de uso diário: cosméticos, produtos de higiene, vitaminas, produtos domésticos, de beleza e de saúde.
4. Faturamento da empresa: de um bilhão de dólares por ano. Sim, isso é dinheiro sério, mas você mesmo está procurando um parceiro sério e de longo prazo, não é?!
5. Centros próprios de produção e pesquisa. A logística é uma parte importante de uma boa empresa de marketing de rede. Essa empresa “tem algo do que se gabar”. Sua própria base de produção e seus próprios desenvolvedores de produtos indicam que a empresa chegou ao mercado com seriedade e há muito tempo.
6. Plano de marketing clássico. O componente mais importante de um negócio de rede é um plano de marketing. Existem 5 tipos de MP no total. Todos têm suas vantagens, mas também desvantagens. Na minha experiência, o plano de marketing mais valioso é o “clássico”. Ao encontrar um representante da empresa, pergunte qual plano de marketing essa organização utiliza para promover seus produtos. Se você estiver interessado em aprender sobre os tipos de planos de marketing no MLM, escreva nos comentários.
7. Gestão da companhia. Não é nenhum segredo que uma empresa é um reflexo do seu líder. Descubra o máximo possível sobre os altos funcionários do “potencial parceiro”. Quem são essas pessoas, quão boa é a sua reputação empresarial, se têm a experiência adequada na área de negócio em que estão envolvidas.

Questão 2. O marketing de rede é uma pirâmide financeira ou existem diferenças? Marina, 26 anos, Izhevsk

Marina, existem diferenças. O marketing de rede não tem nada em comum com uma pirâmide financeira. Muitas pessoas, sem entender, realmente não veem diferença nesses conceitos.

Se lhe disserem que MLM é uma pirâmide, saiba que seu interlocutor simplesmente não entende desse negócio

Na tabela abaixo descrevi ponto por ponto as diferenças entre marketing de rede e uma pirâmide financeira:

Marketing de rede	Pirâmide Financeira
Maneira legal de distribuir produtos	Um esquema para enriquecer os fundadores proibido por lei (na maioria dos países, incluindo a Rússia, a responsabilidade criminal é prevista para a organização de pirâmides financeiras)
Existe um produto em demanda pelo mercado	O produto está ausente ou existe nominalmente para “cobrir” atividades ilegais
O lucro dos sócios da empresa é formado graças ao faturamento de um produto de qualidade	O lucro dos investidores da pirâmide depende das contribuições monetárias dos participantes por eles convidados
A entrada comercial (registro) é gratuita ou simbolicamente baixa (alguns dólares)	Você pode se tornar participante de uma pirâmide financeira simplesmente investindo dinheiro e recebendo juros imaginários ou pagamentos fixos
Existem pagamentos e outros documentos oficiais para a realização das atividades (faturas, cheques, contratos)	Não há documentos que comprovem as contribuições; é legalmente difícil entender com que base a pirâmide deve pagar os juros e o valor do depósito aos seus participantes
Boas empresas de marketing de rede existem há décadas e estão prosperando.	A vida útil das pirâmides financeiras não excede vários anos (geralmente de 6 a 24 meses)

Como ter certeza de que a empresa com a qual você planeja cooperar não é uma pirâmide financeira:

1. A opção mais confiável é verificar se suas ações estão listadas nas bolsas mundiais. Isso pode ser feito através do aplicativo “stocks” em qualquer smartphone. Se as ações de uma empresa são negociadas publicamente em bolsas de valores, isso é chamado de “público”.
2. Preste atenção ao produto da empresa. Deve ser massivo e ter valor real de mercado, e no “mercado” comum este produto deve ser comparável em preço e qualidade. Fique atento aos padrões de qualidade utilizados na fabricação do produto.
3. Numa pirâmide financeira, oferecem juros sobre o dinheiro investido, que é retirado, naturalmente, de novas “vítimas”, ou valores fixos.
4. No site nalog.ru você pode consultar a empresa por TIN e tipo de atividade. Também não se esqueça de prestar atenção ao tamanho do seu capital autorizado. É isso que garante o retorno dos recursos aos credores e investidores em caso de falência de uma empresa. Agora, o valor mínimo de capital autorizado ao criar uma LLC é de 10.000 rublos. Não é difícil calcular se 10.000 investidores investirem 100 milhões de rublos em uma pirâmide, quanto eles receberão se o capital autorizado desta empresa for de 10.000 rublos. Em caso de falência da empresa, de acordo com a lei, 10 mil “de madeira” deverão ser divididos entre todas as “vítimas”.
5. Um sinal indireto aplicável a uma análise superficial é se existe uma justificativa econômica para as atividades da empresa. Se lhe prometerem 200-300-600% ao ano sobre os fundos investidos, fuja desses aspirantes a empresários. Os investidores profissionais com muito dinheiro consideram um grande sucesso ganhar 25-30% ao ano sobre os fundos investidos. E certamente não investirão um único rublo num projeto que promete 10 a 20 vezes mais. Se você está pelo menos um pouco familiarizado com a teoria econômica, então sabe que as grandes empresas ganham dinheiro com volumes com baixa lucratividade e não crescem simplesmente de 10 a 20 vezes por ano. E se lhe disserem que esta empresa é confiável e de rápido crescimento, muitas vezes uma contradiz a outra. Leia os livros e assista a uma entrevista com o maior investidor do mundo, Warren Buffett, e você aprenderá muito sobre investimentos.

Pergunta 3. Agora que muitas pessoas estão ouvindo falar da empresa de marketing de rede NL, o que você pode dizer sobre ela? Olesya, 29 anos, Stavropol

Olesya, NL é uma empresa interessante. Não vou comentar sobre suas atividades sob nenhuma luz. Sugiro que você avalie de acordo com os critérios que descrevi na resposta à pergunta anterior e poderá tirar sua própria conclusão.

Questão 4. Empregos em marketing de rede: como conseguir e quão promissor é? Ivan, 24 anos, Odessa

Ivan, se você adotar uma abordagem responsável na escolha de uma empresa parceira, essa cooperação poderá se tornar um negócio sério para você no futuro. A empresa MLM já investiu muito dinheiro no produto e assumiu a sua promoção e todas as questões organizacionais.

Suponhamos que você tenha escolhido a empresa de networking ideal para cooperar, e aqui reside uma questão lógica: até que ponto você está pronto para atuar como parceiro?

É provável que você ganhe dinheiro e tenha sucesso no marketing de rede se atender a três critérios importantes:

1. Insatisfeito com a maneira como você vive agora. E você pode ganhar 30.000 rublos e ficar satisfeito e poder ganhar 300.000 rublos e estar insatisfeito com a situação atual. Não se trata apenas do aspecto material. Trabalham “com fome” (de conhecimento, de resultados financeiros, de responsabilidade social). Talvez você precise de mais liberdade ou apenas queira expandir sua atividade.
2. Você mesmo acredita que merece uma vida melhor. Esta é a sua crença interior.
3. Pronto para fazer algo imediatamente. Somente as ações determinam o resultado. Existe uma frase: para ter algo que você não tinha antes, você deve fazer algo que não fez antes .

Ao desenvolver seus parceiros, você continua a se desenvolver.

Questão 5. Como pagar impostos sobre os lucros no MLM e quando isso deve ser feito? Olga, 32 anos, Samara

Olga, você pode pensar em pagar impostos quando já tiver um faturamento estável e vai sacar o dinheiro ganho na sua conta pessoal.

Para tal, deverá abrir um empresário individual com regime de tributação simplificado, onde pagará 6% do lucro recebido.

Não se deixe intimidar pelo fato de estar abrindo uma “empresa”, esse é um procedimento padrão e muito simples. Isso já foi discutido em um dos artigos anteriores do site.

Primeiro, você pode acumular os fundos que ganha na conta pessoal da sua empresa e utilizá-los como pagamento de produtos em uma determinada porcentagem dos produtos.

No entanto, a abertura de um empresário individual implicará o pagamento de contribuições previdenciárias obrigatórias, que ascendem a cerca de 30.000 rublos por ano para empreendedores individuais. Muda anualmente.

Mas há aqui uma boa notícia: a nossa actividade permite-nos fazer uma dedução fiscal das contribuições para o seguro de pensões até 100% (determinado por lei).

Você pode arrecadar dinheiro em um número pessoal por um longo período de tempo sem retirá-lo, até atingir o nível de renda de 100.000 rublos por mês. Mas neste caso, é necessário ter um “colchão” financeiro para cobrir as despesas correntes até os recebimentos do seu negócio.

Questão 6. Como atrair pessoas para o marketing de rede se sou iniciante? Ruslan, 24 anos, Nizhnevartovsk

Vou começar com humor: responsabilizado, então recomendo ficar interessado

Primeiramente, você precisa descobrir esse negócio sozinho. Mentores, livros, vídeos e materiais de áudio irão ajudá-lo. Felizmente, desde o final da década de 40 do século passado, muitas informações se acumularam sobre esse assunto.

Em segundo lugar, entenda que todos os métodos dão resultados se você os seguir exatamente.

Terceiro, você precisa saber que há muita gente e que há “trabalho” suficiente para todos. Existem contatos quentes, mornos e frios. Dependendo do tipo de contato selecionado, use métodos para trabalhar com um cliente específico.

Quarto, atue em uma tecnologia de vendas de 5 pontos:

1. Fiz contato.
2. Descobri os valores.
3. Ele fez uma oferta em termos de valores.
4. Respondeu ao avivamento.
5. Fechei o negócio.

Em quinto lugar, lembre-se de sua experiência em negócios ninguém vai te levantar. Estude e você terá sucesso.

P.S. O mentor vai para quem o pega

Questão 7. Negócio de marketing de rede: quanto tempo leva para construí-lo e quanto você pode ganhar? Sonya, 35 anos, Kaluga

Se estamos falando de renda acima dos salários médios da sua cidade, há muitos exemplos em que as pessoas atingem essa renda de duas semanas a dois meses.

Isso é natural durante reuniões diárias sobre tecnologia de construção de organizações e imersão total nesta área.

Há também pessoas que, durante anos no SM, simplesmente recebem uma renda adicional além do salário do trabalho principal. Ao mesmo tempo, o seu emprego é mínimo e não visa ganhar muito dinheiro.

Você pode ganhar acima da média: de 70 a 80 mil rublos por mês (1,5-2 mil dólares ), e já um bom dinheiro de 150 a 500 mil rublos . Quase todas as empresas têm exemplos de receitas provenientes de 1.000.000 de rublos por mês. Empreendedores particularmente bem-sucedidos ganham dinheiro com marketing de rede $ 1.000.000 por mês !

Os pagamentos chegam a cada três semanas quando o catálogo atual fecha:

Chegada no final de agosto de 2018
Chegada em meados de setembro de 2018

Questão 8. É possível fazer marketing de rede em casa pela Internet? Vladimir, 28 anos, Moscou

Vladimir, sim, é possível. O principal é o seu desejo de adquirir novas habilidades e aplicar as existentes para atingir seus objetivos e realizar seus sonhos. Agora você pode fazer apresentações e trocar quaisquer dados através do Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber e outras plataformas online.

Não importa em que cidade seu potencial parceiro esteja, o faturamento deles também ajudará a aumentar sua renda.

Questão 9. Como construir remotamente uma rede de MLM de maneira adequada? Dmitry, 25 anos, Kursk.

O principal é construir uma organização utilizando um sistema duplicado e criar reuniões online conjuntas, realizar treinamentos para futuros parceiros.

Recrutando suavemente uma equipe em seu ponto de parede, adicione reuniões amigáveis. Além disso, os líderes de outras cidades repetem depois de você e, nos mesmos dias, criam as mesmas reuniões em torno de si.

Aprenda a fazer isso perfeitamente sozinho e depois ensine seus pupilos a fazer o mesmo em relação aos parceiros e então você terá “um livro escrevendo livros”.

Questão 10. Como você avalia a qualidade dos cosméticos e outros produtos nas empresas de marketing de rede? Svetlana, 29 anos, São Petersburgo

Se falamos de empresas que passaram nos critérios de seleção (ver acima), então estes produtos são muito competitivos tanto em preço como em qualidade.

Se não fosse assim, os clientes em 100% dos casos prefeririam os produtos das empresas de “promoção clássica” e as empresas de marketing de rede não existiriam por um longo período de tempo.

Gosto de usar os produtos da minha empresa e até gravei um pequeno vídeo motivacional sobre esse assunto:

conclusões

É possível ganhar dinheiro com marketing de rede? - definitivamente sim! No entanto, esta não é uma panacéia ou um negócio ideal. Como já escrevi, tem suas vantagens e desvantagens.

Se você se envolver seriamente em negócios nessa área, poderá obter liberdade financeira e recursos de tempo para criar seu próprio estilo de vida.

Como acontece com qualquer outra questão, é muito importante adotar uma abordagem objetiva ao estudar o tema.

Um fenômeno como o MLM existe há décadas e arrecadou milhares de milionários durante esse período. Quem sabe, talvez você se torne um deles.

O principal é não ter preguiça e analisar cuidadosamente a empresa da qual você vai se tornar cliente ou parceiro.

Desejo-lhe sucesso em seu negócio de rede e nos vemos em novos artigos!

PS. Amigos, vocês já encontraram o marketing de rede na vida real?Talvez vocês sejam clientes ou parceiros dessas empresas? Compartilhe sua opinião sobre o tema nos comentários, tire dúvidas e com certeza responderei!

Com respeito e fé no seu sucesso,empreendedor e especialista

revista de negócios online "PAPA HELPED"

Rinat Admiralov

MLM ( Marketing multi-nível) ou marketing de rede é um método de venda de produtos da empresa que os fabricou diretamente ao comprador final. Para promover e vender produtos, bem como divulgar informações sobre eles, o fabricante atrai os próprios consumidores (agentes, distribuidores), a quem em troca são oferecidos diversos tipos de recompensas. Por sua vez, os consumidores que se tornam agentes de vendas também atraem novos associados, o que garante o crescimento constante da rede.

Marketing de rede da perspectiva do fabricante

Um negócio de MLM bem construído pode capturar rapidamente o mercado e construir uma rede estável. Os criadores deste esquema de marketing consideram a redução do custo final do produto para o consumidor a base para o sucesso da promoção e do combate à concorrência. Assim, o custo de produção pode diferir do preço final na loja em 2 a 3 vezes. Essa margem é formada a partir da formação de uma estrutura complexa do canal de distribuição tradicional, que inclui concessionárias, lojas e seu pessoal de atendimento, presença de centros de atendimento e muito mais. Ao eliminá-los, o negócio da rede reduz o preço de mercado sem perder o seu próprio lucro.

Além disso, as empresas da rede não têm o problema de construir e monitorar um sistema de gestão, bem como de selecionar pessoal qualificado e motivá-lo. Treinar as habilidades de vendas necessárias, atrair novos funcionários e incentivá-los a alcançar resultados elevados é transferido para os próprios agentes.

Outra vantagem importante é a proteção dos produtos contra a falsificação e a manutenção do nível exigido de qualidade do produto. Isto é garantido pela proibição do fabricante de vender produtos online em lojas regulares ou em balcões móveis de rua. Assim, mesmo que seja produzido um lote falsificado, é pouco provável que seja vendido sem chamar a atenção.

Inicialmente, o marketing de rede também se baseava no objetivo de garantir uma entrega mais rápida das mercadorias ao consumidor final, no entanto, tendo em conta a realidade do mercado moderno, esta vertente do negócio de rede tornou-se menos pronunciada.

Marketing de rede a partir de uma posição de distribuidor

Ao entrar em um negócio de MLM, o consumidor médio recebe três opções possíveis de cooperação:

1. Atração de novos agentes de vendas (expansão da rede) e recebimento de bônus;
2. Comprar produtos para você mesmo com desconto pessoal e sem marcação de agente;
3. Venda de produtos com lucro de markup (diferença entre o custo da mercadoria com descontos pessoais e o preço final pelo qual a mercadoria será vendida).

O próprio processo de trabalho consiste nas seguintes etapas:

• Celebração de acordo com a empresa;
• Compra de um kit inicial de mercadorias e materiais promocionais;
• Busca de compradores e novos distribuidores;
• Realização de apresentações e vendas em domicílio, em escritório alugado, durante reuniões presenciais em locais públicos;
• Receber comissões ou bônus da empresa.

A relação entre a empresa principal e os distribuidores no marketing de rede é construída de acordo com um plano de marketing específico, que determina de acordo com quais regras e esquemas de cálculo será paga a remuneração. Na prática, existem quatro tipos principais de planos de marketing:

• Clássico ou linear- todos os novos membros convidados da rede (não compradores, mas novos distribuidores) são a principal (primeira) linha a partir da qual os bônus são concedidos. Dos agentes convidados pelos distribuidores de primeira linha, o agente original não tem direito a bônus.
• Binário- baseia-se no facto de apenas dois novos agentes poderem ser atraídos para a rede, cada um dos quais convida também apenas um par de distribuidores. Como resultado, formam-se ramos equilibrados (idealmente), chamados “pernas”. Esse plano de marketing permite agilizar o processo de promoção, mas o lucro só pode ser obtido se as agências gerarem receitas na proporção especificada no contrato (50x50, 60x40, 70x30).
• Pisou- o agente recebe remuneração por todos os participantes da estrutura que formou. Após atingir um determinado nível, o fundador da filial ganha acesso a bônus e prêmios de elite.
• Matriz- os bônus são pagos somente quando um determinado número de distribuidores é atraído para a primeira linha e a posterior construção de um determinado número de níveis.

Também na prática podem ser utilizados métodos combinados, que são determinados pela estratégia de uma determinada empresa.

Sistema de registro de agente

Um componente importante na construção de um negócio de MLM eficaz é um sistema de contabilidade que permite controlar o relacionamento entre patrocinadores e distribuidores, acompanhar os processos de vendas e compras e também calcular deduções de bônus. Inicialmente, quando a maioria das empresas utilizava um plano de marketing linear, o uso de planilhas padrão era suficiente para realizar essa tarefa.

Com o advento de estruturas mais complexas, surgiu a necessidade de criar sistemas automatizados especializados (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM contabilidade) que permitem trabalhar com uma carga de até um milhão de participantes na rede. Grandes empresas com investimentos iniciais substanciais muitas vezes desenvolvem os seus próprios programas.

A diferença entre empresas de MLM e pirâmides financeiras

O marketing de rede baseia-se na construção de uma pirâmide na qual cada nível superior recebe renda dos participantes do sistema localizados em níveis inferiores. Este princípio também é usado por organizações fraudulentas chamadas pirâmides financeiras. A diferença fundamental entre eles e o marketing de rede é a ênfase das políticas das empresas de MLM na venda de produtos com valor real, e não na atração de investimentos de novos participantes.

Para distinguir o marketing de rede de uma pirâmide financeira, você precisa prestar atenção aos seguintes sinais:

• A empresa oferece produtos de alta qualidade, com valor fora da atividade da empresa e com demanda (produtos químicos domésticos, louças, eletrodomésticos, roupas, suplementos vitamínicos).
• Você tem a oportunidade de obter renda apenas com a venda de mercadorias, sem recrutar novos agentes.
• A empresa celebra um acordo com cada agente, elaborado nos termos da lei.
• A contribuição em dinheiro é um pagamento por um pacote inicial de produtos e não um investimento para participação no projeto.

O que é marketing de rede na Internet

Adaptando-se aos métodos modernos de promoção de produtos no mercado, as empresas de marketing de rede dominaram muito rapidamente o espaço da Internet, que é utilizado principalmente como forma de encontrar novos distribuidores e compradores de produtos, bem como como meio de gestão remota de rede. Os seguintes canais são usados ​​para isso:

• Mídia social. Aqui podem ser implementadas atividades como envio ativo de ofertas sobre a oportunidade de ganhar dinheiro no negócio de MLM, venda de produtos, publicação de anúncios em grupos temáticos e populares, interação e trabalho de motivação com distribuidores já atraídos.
• Páginas de destino. Este tipo de site permite vender produtos de marketing de rede e registrar-se em reuniões de apresentação para futuros distribuidores, seminários e treinamento de vendas.
• Portais para distribuidores cadastrados (lojas online). Fornece a capacidade de fazer um pedido remotamente e rastrear a disponibilidade de produtos no armazém principal.

Assim, a essência do MLM na Internet permanece a mesma dos negócios offline, mas há uma vantagem significativa - o público-alvo é significativamente ampliado e o esquema de interação com ele é simplificado.

Quanto você pode ganhar em marketing de rede?

A política das empresas de MLM baseia-se na aceitação na estrutura de todos os candidatos que manifestaram interesse, independentemente da idade, estatuto, escolaridade e experiência. Porém, ao escolher o marketing de rede para ganhar dinheiro, poucos entendem de fato o que é e, por isso, um número muito grande de participantes decepcionados, que não possuem as qualidades adequadas e não querem aprender, acreditam que é impossível ganhar dinheiro neste área.

Ao assinar um acordo com uma empresa de marketing de rede, quando questionados sobre ganhos, eles sem dúvida responderão que o nível de receita depende apenas de você. Este cálculo é bastante abstrato porque seu tempo e energia são recursos limitados. Começar uma carreira como networker é muito difícil e é pouco provável que o seu patrocinador (distribuidor superior) lhe diga que, de acordo com as estatísticas, apenas 5% dos recém-chegados que chegam à rede conseguem um rendimento estável de 200 dólares por mês, apenas 1% atinge o nível de $ 500 e apenas 0,5% tem chance de receber $ 1.000 após vários anos de trabalho duro.

Existe uma opinião que você só pode obter uma renda aceitável em empresas jovens de MLM, pois a chance de estar no topo é maior. Mas a verdade é que os fundadores da empresa ganham mais, assim como os primeiros distribuidores, que em sua maioria não se dedicam às vendas, mas à formação de uma rede, à construção de uma cultura corporativa, à realização de treinamentos e seminários. Os demais participantes deste negócio estão em constante atualização. Assim, a cada cinco anos, em grandes estruturas de MLM, até 90% dos distribuidores podem mudar.

Isso significa que se você não é um fabricante que está pronto para construir seu negócio no modelo de marketing de rede e entre seus amigos não existe tal empresário que esteja pronto para aceitá-lo como assistente, não há diferença para você quando começar trabalhando como networker. Se sua meta não é milhões, mas vários milhares de dólares de renda estável, as chances de conseguir o que deseja são bastante reais.

Marketing de Rede e Legislação

Como o marketing de rede é uma área fértil para o desenvolvimento de fraudes, em muitos países ao redor do mundo as atividades dessas empresas são regulamentadas por lei. Assim, nos EUA, no negócio de MLM é proibido definir planos de vendas para agentes e nomear valores específicos para possíveis ganhos. Além disso, se você quiser fechar as portas, o distribuidor tem o direito de devolver a mercadoria não vendida, recebendo pelo menos 90% do seu custo original.

Ao contrário dos países ocidentais, o marketing de rede nacional não só não é controlado pelo Estado, como também não tem sequer uma definição adequada na lei. Esta enorme desvantagem complica o trabalho tanto dos distribuidores como dos fabricantes que pretendem vender através de um esquema MLM. Na Federação Russa, o seguinte formato para legalização de atividades é usado com mais frequência:

• O fabricante está registrado como uma empresa comum (LLC, JSC, CJSC). Ao mesmo tempo, como a rede pode crescer ilimitadamente, não é permitido o cadastramento de empreendedores individuais.
• Os distribuidores são registrados como agentes (com pagamento de impostos pelo fabricante) ou como empreendedores individuais (com pagamento independente de impostos).

Ao considerar a questão do que é marketing de rede e como funciona, podemos notar aspectos positivos e negativos. Não é um mecanismo ideal para promover produtos para um fabricante, mas ao mesmo tempo demonstra um desempenho bastante elevado e realmente protege produtos exclusivos contra falsificação. Como em qualquer negócio, são necessários esforços significativos e conhecimento empreendedor dos participantes do sistema para se destacarem entre distribuidores e parceiros concorrentes.