Boa tarde, queridos leitores do “site” da revista financeira! Continuando o tema do investimento, consideraremos as questões de encontrar investimentos para um negócio, nomeadamente onde e como encontrar um investidor para começar um negócio do zero, o que fazer para que ele concorde em financiar um projeto empresarial, e assim por diante. .

Neste artigo iremos cobrir:

• Por que são necessários investidores e como atraí-los adequadamente para iniciar um negócio;
• Quais etapas você deve seguir para encontrar um investidor do zero;
• Quais regras devem ser seguidas na busca por um investidor;
• A quem você pode recorrer para obter ajuda para encontrar investidores?

Você também encontrará respostas para perguntas frequentes no final da postagem.

O artigo será útil para absolutamente todos: como aspirantes a empresários, e para quem já tem algum experiência em desenvolver seu próprio negócio. O artigo também irá agradar aos interessados ​​na teoria das finanças e do investimento.

Para encontrar informações úteis sobre como atrair investidores, leia nosso artigo até o final.

Onde e como encontrar um investidor para iniciar um negócio, o que procurar ao procurar investidores para um pequeno negócio do zero - você aprenderá sobre tudo isso e muito mais posteriormente neste artigo

Independentemente do tipo de atividade, uma empresa precisa de dinheiro. Se você não levantar capital, até o melhor projeto se desenvolve não vou . Isso ameaça que o negócio morra na fase de planejamento.

Deve-se entender que para o desenvolvimento bem-sucedido do empreendedorismo é importante não perder o momento. Portanto, o empresário, via de regra, não tem oportunidade de economizar dinheiro. Existe um grande risco de que, embora seja possível arrecadar a quantia necessária, o momento seja perdido e o mercado proposto seja atacado por concorrentes mais rápidos e empreendedores.

Ao mesmo tempo, os empresários iniciantes não devem se envergonhar pelo fato de seu capital ser insuficiente. Mesmo grandes empresas de sucesso, quando iniciaram suas atividades, usou fundos emprestados.

Empresas jovens com perspectivas de desenvolvimento de sucesso na maioria das vezes sente falta de fundos. Ao mesmo tempo, eles têm um grande número de ideias que requerem implementação." Aqui e agora ».

A data Encontrar investidores ficou muito mais fácil: criado para este fim um grande número de fundos e empresas que concordam em transferir seus fundos para empresários iniciantes.

Mas deve ser entendido que nem todos podem receber fundos dos fundos. Em primeiro lugar, um empresário precisará convencer os investidores a investirem no seu projeto. Para isso, você precisará não apenas traçar um plano de negócios, mas também comprovar que determinado projeto empresarial é mais interessante que o dos concorrentes e também tem melhores perspectivas.

A maioria dos investidores profissionais possui ampla experiência em investimentos. Portanto, determinam facilmente os projetos nos quais é melhor investir para obter o máximo lucro.

Os empresários devem lembrar que como fundos, então investidores privados não dê dinheiro para caridade. Eles esperam dos projetos em que investem retorno máximo e mais rápido.

Assim, quaisquer fontes de fundos de investimento, sejam elas bancos, fundos ou outras companhias não emita fundos sem a confirmação necessária. Você pode, é claro, tentar obter uma bolsa. Porém, as empresas que os emitem abordam a seleção dos candidatos de forma ainda mais rigorosa.

O que procurar ao atrair investidores

2. Como atrair investidores – condições necessárias 📋

O objetivo de qualquer investidor é aumentar os recursos que possui. A maioria deles sabe que os rendimentos dos depósitos bancários mal cobrem a taxa de inflação. Portanto, tais investimentos investidores completamente não satisfeito .

Os investidores lutam por um nível de rendimento que não só compense os aumentos de preços, mas também garanta uma vida confortável.

Tudo isto explica porque quem tem quantias significativas de dinheiro procura essas empresas para investir nelas fundos que lhes possam proporcionar rendimentos suficientes.

O empresário iniciante, ao começar a buscar um potencial investidor, deve percebê-lo não como credor, mas como parceiro. Acontece que o empresário investe uma ideia no projeto e o investidor investe seu próprio dinheiro. Portanto, tal acordo deve ser benéfico para ambas as partes.

A maioria dos profissionais concorda que procure investidores– a tarefa não é tão difícil. O principal aqui é ser inteligente apresente sua ideia. Você também precisará convencer o proprietário dos fundos de que investir no projeto será bastante promissor e trará receitas significativas.

Ao contar a um investidor sobre um projeto, você deve cobrir os seguintes tópicos da forma mais completa possível:

• singularidade e demanda pelo produto/serviço oferecido para produção;
• o tamanho dos investimentos necessários;
• em que prazo está prevista a recuperação do investimento;
• nível de lucro esperado;
• Qual é a garantia de retorno do investimento?

Se um empresário caracterizar corretamente cada uma dessas questões, as chances de convencer o investidor de que o projeto pode realmente trazer bons lucros são maiores. aumentará significativamente. Com isso, o investidor decidirá alocar recursos para isso.

3. Como encontrar um investidor do zero - um guia passo a passo para encontrar um investidor para um negócio 📝

Ao procurar um investidor, é importante agir de forma consistente e de acordo com as recomendações desenvolvidas pelos profissionais. Por isso Você será capaz de obter sucesso na busca de investidores com mais rapidez.

No processo de busca de fontes de investimento, é importante levar em consideração os interesses do titular dos fundos. É importante compreender que os investidores são guiados pelos seus próprios interesses comerciais quando realizam investimentos.

Potenciais investidores não interessado , quão inovadora será a atividade e se trará lucro ao empresário. Eles estão preocupados com o aumento, bem como com a segurança do seu capital.

Para alguns investidores Não é importante ideias de negócios, pois procuram rendimentos passivos, cansados ​​​​de desenvolver ativamente um negócio. Eles já conseguiram ganhar capital inicial trabalhando duro. Agora, o único desejo de tais investidores é que os fundos disponíveis tenham lucro e, ao mesmo tempo, não tenham que fazer nada.

Ao mesmo tempo, procuram opções de investimento que tragam maiores rendimentos do que os investimentos tradicionais - , fundos mútuos e instrumentos financeiros semelhantes.

Instruções passo a passo sobre onde e como procurar um investidor para iniciar um negócio

Portanto, ao procurar um investidor, é importante convencê-lo de que ele poderá obter tal rendimento. É de grande importância seguir o passo a passo, que descreveremos a seguir. Isso ajudará a aumentar as chances de encontrar os fundos necessários de forma rápida e eficiente.

Passo 1. Elaboração de um plano de negócios

Em primeiro lugar, ao escolher uma propriedade para investimento, os investidores prestam atenção ao plano de negócios. Deve ser executado corretamente, caso contrário a probabilidade de recebimento de recursos pode desaparecer.

Um plano de negócios devidamente elaborado deve conter as seguintes informações:

• Descrição do Projeto;
• cálculo da quantia necessária de dinheiro;
• análise dos benefícios comerciais que o investidor receberá;
• o período de retorno do projeto, ou seja, após quanto tempo será recebida a primeira receita;
• quais são as perspectivas de maior desenvolvimento da organização.

Tudo deve inspirar confiança– desde a qualidade do papel em que o documento é impresso e da pasta onde é colocado, até a utilização de editores gráficos profissionais na preparação dos diagramas necessários.

Escrevemos com mais detalhes em uma publicação separada.

Passo 2. Escolhendo uma forma adequada de cooperação

A cooperação entre o proprietário de uma empresa e um investidor pode assumir várias formas. É importante analisar antecipadamente quais deles podem ser mais eficazes para uma empresa que busca recursos.

Os investidores concordam em fornecer recursos, recebendo rendimentos das seguintes formas:

1. como percentual do valor investido;
2. como percentual do lucro durante toda a duração do projeto;
3. como participação no negócio.

O empresário, tendo decidido qual opção lhe é mais aceitável, deve indicá-la no plano de negócios. No entanto, muitas vezes é difícil para um novo empresário encontrar os fundos necessários.

Portanto, se um potencial investidor discordar categoricamente do modelo escolhido, querendo utilizar outra opção de cooperação, deveria ser avaliado. Muitas vezes É melhor concordar com os termos do investidor do que ficar sem dinheiro.

Etapa 3. Conte com a ajuda de empresários experientes

Os aspirantes a empreendedores podem ter certeza: ninguém os compreenderá melhor do que empresários experientes que trabalham com sucesso na mesma área há muito tempo. Muitos deles aconselham de bom grado os recém-chegados sobre como proceder. Isto é especialmente verdade nos casos em que quando a cooperação mutuamente benéfica é possível entre eles no futuro.

Freqüentemente, empresários experientes colocam os recém-chegados sob sua proteção: eles podem investir dinheiro em suas ideias ou recomendar o projeto para investimento a outros investidores. Mesmo que isso não aconteça, é bem possível que os profissionais dêem conselhos e recomendações que ajudem no futuro.

Passo 4. Negociação

Muitas vezes, uma decisão positiva dos investidores de investir em um projeto determinado por negociações competentes . Mesmo aqueles que se dão bem com as pessoas devem se preparar cuidadosamente para a reunião.

Será necessário não só convencer um potencial investidor das perspectivas do projeto, mas também responder a todas as suas dúvidas. Portanto, é aconselhável pensar com antecedência sobre o que um empresário pode perguntar e preparar respostas razoáveis.

Desde a primeira reunião, os investidores costumam esperar uma apresentação competente do projeto, bem como um plano de negócios.

Seria útil para um empresário convidar para negociações um especialista que participou do desenvolvimento do projeto. É bem possível que ele explique todas as nuances do projeto com muito mais competência, bem como responda às dúvidas que surgirem.

Etapa 5. Conclusão de um acordo

A fase final das negociações, se for alcançado um acordo, é assinar um acordo de cooperação ou investimento. É importante estudar cuidadosamente absolutamente todos os termos do contrato celebrado, seria útil envolver neste processo um advogado profissional.

É importante garantir que o acordo estipule:

• duração da cooperação;
• valor do investimento;
• direitos, bem como obrigações que são atribuídas às partes.

De acordo com o acordo, os recursos são repassados ​​ao empresário sob determinadas condições. A essência deles é que o dinheiro deve ser investido especificamente na implementação do projeto .

É importante para o investidor que o acordo assinado exclua a possibilidade de utilização de recursos além da finalidade pretendida, mesmo que parte do dinheiro investido não deveria ir para necessidades não relacionadas à implementação do projeto.

Conclusão de um acordo de investimento - amostra

Um exemplo de acordo de investimento pode ser baixado no link abaixo:

(exemplo, amostra)

Assim, é importante manter uma certa consistência na captação de recursos de investidores. Um empresário deve seguir passo a passo as instruções descritas acima. Então a arrecadação de fundos será tão eficaz quanto possível.

As principais formas e onde você pode encontrar investidores

4. Onde encontrar um investidor - 6 opções para atrair investimentos 🔎💸

Já escrevemos sobre a importância de traçar um plano de negócios competente na primeira fase da procura de um investidor. No entanto, nem todos os empresários sabem onde procurar alguém que concorde em fornecer fundos para a implementação do seu projeto.

Porém, as opções são diversas, e cada uma delas merece a atenção do empresário.

Opção 1. Pessoas próximas

Encontrar investidores para financiar um negócio – não é uma tarefa fácil. Portanto, é aconselhável envolver o maior número possível de parentes e amigos neste processo. Esta opção é ideal para quem está começando o seu próprio negócio e não tem experiência nem popularidade. Além disso, os empréstimos de familiares e amigos são menos arriscados.

Caso o projeto não exija grandes investimentos iniciais, pode ser oferecido para ser financiado por pessoas próximas por um pequeno percentual, que será pago quando o negócio se tornar lucrativo.

Opção 2. Empresários

Em todas as cidades (principalmente nas grandes) há um grande número de empresários que já ganharam capital. Agora eles querem receber uma renda passiva investindo dinheiro em algum negócio lucrativo.

Faz sentido recorrer a esses empresários para receber recursos para desenvolver seu próprio negócio.

Na maioria das vezes, os comerciantes emitem dinheiro de acordo com um dos 2 (dois) esquemas:

• sob a forma de empréstimo com pagamento de juros;
• como participação em um novo projeto empresarial.

Deve-se entender que o segundo método leva a uma restrição significativa da liberdade de tomada de decisão de um empresário iniciante. Portanto, você deve pensar várias vezes antes de escolher esta opção.

Opção 3. Fundos

Outra forma de encontrar investidores para um negócio são os fundos especiais - investimento E assistência a pequenas empresas. No entanto, pode ser difícil obter fundos dessas empresas.

Você terá que provar que o novo projeto de negócio é suficientemente viável. Deve-se levar em conta também que um iniciante na área de empreendedorismo deve ter recursos próprios, que deseja investir no projeto junto com os atraídos. Portanto, os fundos são mais indicados para quem já tem um negócio existente.

Para que a decisão de investir recursos seja positivo , você precisará analisar as atividades atuais da empresa, bem como formular um plano para seu futuro desenvolvimento.

Quem procura investidor também deve estudar a atuação dos fundos governamentais. Muitas vezes fornecem fundos para os projetos empresariais mais promissores, organizando concursos para esse fim.

Opção 4. Investimento de risco

Esta opção é bastante difundida em alguns países desenvolvidos. Se você deseja atrair dinheiro para um negócio com a ajuda de investimentos de risco, deve ter em mente que esses fundos investem apenas em projetos de risco com grandes perspectivas.

Neste caso, os projetos empresariais são mais frequentemente financiados esfera de inovação , Ciências , e Tecnologias de TI .

Com menos frequência, mas ainda assim, os fundos de risco são investidos no comércio, bem como no sector dos serviços.

Escrevemos detalhadamente sobre investimentos de risco, em particular o que existem e o que fazem, num artigo separado.

Ao investir em um negócio, os fundos de risco desejam receber uma renda regular. Para isso, eles assumem uma parte do negócio. Além disso, possuem parte da empresa apenas por alguns anos, após os quais a vendem a terceiros.

Opção 5. Incubadoras de empresas

Uma incubadora de empresas é uma plataforma especial criada com o objetivo de implementar diversos projetos empresariais. Para receber recursos de investimento por meio de uma incubadora, é importante traçar um plano de negócios competente.

Além disso, você precisará vencer uma competição ou passar em uma entrevista especial.

Opção 6. Bancos

Se não conseguir encontrar um investidor, você pode tentar abrir uma conta bancária. No entanto, muitas vezes é difícil conseguir uma quantia grande o suficiente. Portanto, este método de busca de investidor é adequado quando quando você precisa de um pequeno investimento.

As instituições de crédito exigem o suficiente dos potenciais mutuários altos requisitos. Para receber dinheiro, pode ser necessário fornecer propriedades como garantia, fiadores e coletar uma grande lista de vários documentos.

Se um requerente de empréstimo não puder cumprir pelo menos um requisito da instituição de crédito, não poderá receber um empréstimo.

Por isso, procurando um investidor para negócios– não é um assunto fácil e bastante demorado. Portanto, um empresário precisará de muita paciência. É importante avaliar todas as opções possíveis e analisar os riscos emergentes. Então você pode ter certeza de que sua busca será coroada de sucesso.

Há um artigo em nosso site onde falamos sobre onde e como emitir corretamente uma nota promissória - recomendamos a leitura.

Regras básicas para encontrar investidores e seus investimentos

5. 5 regras importantes para encontrar investidores 📌

Todos os dias surge um grande número de projetos empresariais diferentes que requerem investimento de fundos. O dono de uma ideia nem sempre dispõe do capital necessário. No entanto, a maioria das ideias requerem início rápido e desenvolvimento. Neste sentido, enorme vários empresários procuram investidor para implementar o projeto.

Muitas vezes este processo é atrasado e muitas vezes completamente termina em fracasso. Para aumentar suas chances de sucesso é importante seguir 5 (cinco) regras básicas. Eles permitem que o empresário tenha mais confiança em encontrar um investidor, bem como abordar o processo de seleção com sabedoria.

Regra 1. A busca deve começar o mais cedo possível

Todo empresário deve entender que procurar um investidor é um processo longo. Muito tempo se passa desde o momento em que eles começam até o recebimento dos fundos.

É por isso que começar Você deve procurar um investidor o mais cedo possível. Idealmente, isto deve ser feito quando as atividades futuras tiverem sido planeadas e também estiver claro qual a melhor forma de apresentar os benefícios do projeto aos potenciais investidores.

É importante entender que o risco do investidor é superior ao do proprietário do projecto. É quem investe dinheiro em negócios que arrisca seu capital, perda de tempo e reputação.

Portanto, ele tem o direito de suspender a aplicação de recursos ou mesmo negociações caso decida que o nível de risco é muito alto para ele.

Além disso, os investidores costumam estudar cuidadosamente a empresa na qual planejam investir dinheiro. Eles analisam a história da empresa, seus sucessos e fracassos e as perspectivas de desenvolvimento futuro. Tudo isso faz com que seja melhor começar a procurar um investidor desde o início.

Os fundos próprios investidos numa empresa normalmente esgotam-se muito rapidamente. Como resultado, uma alta acentuada no início do projeto pode dar lugar a uma queda antes mesmo do início das receitas do investimento, e esta situação pode afastar a maioria dos investidores.

Regra nº 2.É importante coletar o máximo de informações possível sobre um potencial investidor

Ao procurar um investidor, não é a melhor decisão cooperar com o primeiro que oferece o seu capital. É necessário coletar o máximo de informações possível sobre o potencial investidor.

Neste caso, você deve descobrir:

• em que áreas costuma investir;
• possíveis volumes de recursos investidos;
• preferências dos investidores em relação ao método e princípios de cooperação.

Todos os dados coletados devem ser comparados com os desejos do próprio empresário. Você deve cooperar com o melhor investidor. Isso significa o mais ideal, não o maior e o mais popular.

É importante entender que qualquer interação com um investidor deve ocorrer na forma de cooperação mutuamente benéfica.

Ao mesmo tempo, tanto o empresário quanto o próprio investidor devem imaginar em que estágio de interação se encontram, bem como o que acontecerá a seguir.

Um bom investidor, se souber porquê, prestará uma assistência significativa no desenvolvimento do projeto. Uma ideia ruim arruinará até mesmo uma ótima ideia.

Ao avaliar o valor do investimento, vale a pena entender, que, se necessário, 50-100 mil dólares não faz sentido recorrer a alguém que tradicionalmente investe milhões. O mesmo pode ser dito no caso oposto: não adianta fazer grandes investimentos para alguém que simplesmente não os possui.

Uma grande quantidade de informações coletadas pode facilitar a participação do empresário no processo de negociação com um investidor. Você pode pensar em um plano aproximado de negociações com antecedência e também decidir quais perguntas pode fazer ao investidor.

Além disso, se houver informações suficientes pode ser previsto, quais perguntas o dono dos fundos fará ao empresário, e decidir como respondê-las. As informações sobre os investimentos anteriores de um investidor podem ser muito úteis durante as negociações.

Antes mesmo de se reunir com um investidor, o empresário deve decidir como se comportará durante o processo de negociação. O investidor deve acreditar que um empresário não precisa apenas de dinheiro, mas de cooperação mutuamente benéfica.

Se for estabelecido um contato de alta qualidade entre as partes, você pode ter certeza de que a interação será benéfica para ambas as partes.

Existem muitos exemplos na história de que com bons relacionamentos entre empresário e investidor mesmo que houvesse erros e pequenas falhas, eles ainda eram fornecidos. No final das contas, o sucesso foi alcançado na atividade.

Regra nº 3. O valor do investimento deve ser cuidadosamente planejado

O empresário deve lembrar que o valor do investimento deve ser indicado especificamente em números, não um intervalo. É quase certo que um investidor se recusará a investir se lhe for solicitado um montante de 100 a 200 mil dólares.

Neste caso, o dono dos fundos pode ter um grande número de questões, o que quase certamente levará as negociações a um beco sem saída.

Um empresário deve informar ao investidor um valor específico , o que deve ser razoável. O tamanho do investimento deve levar em consideração todos os cenários possíveis que possam causar o surgimento do intervalo.

Regra nº 4. Concentre-se nos objetivos

Ao desenvolver metas de desenvolvimento da empresa para as quais você precisa arrecadar fundos, não as use muito globalizar.

Ideias muito grandes, bem como o desejo de cobrir um grande número de questões, costumam fazer com que os investidores duvidem de que seja possível implementá-las com sucesso.

Portanto, as metas que um empresário estabelece devem Seja o mais específico possível . Eles devem ser limitados tanto pelas capacidades quanto pelas necessidades. Os objetivos de um empresário devem ser especificados antes mesmo de ele encontrar um investidor.

Mesmo nos casos em que no futuro se pretenda desenvolver o projeto à escala global, não se deve descrever imediatamente esta ideia a nível global. Tais interpretações geralmente repelem os investidores.

Quem tem experiência em investir, bem como em desenvolver projetos empresariais, concorda com a opinião de que com a globalização as forças e os recursos são dispersos, mas a eficiência adequada não é alcançada.

Portanto, um investidor deve ser procurado sob resolvendo problemas específicos E questões de negócios.

Regra nº 5. Você deve ser o mais honesto e aberto possível

No processo de negociação e posteriormente na elaboração de relatórios, o empresário não deve mentira E mantem-te afastado.

No processo de condução dos negócios, é normal desviar-se do plano original, mas tais fatos não pode ser escondido do investidor . Ele tem o direito de estar ciente da situação atual.

Ao mesmo tempo, é importante explicar ao investidor os motivos do desvio do plano, a que isso pode levar e como se pretende prosseguir.

O cumprimento de todas as regras acima aumenta as chances de encontrar um bom investidor. E esta é precisamente a chave para o sucesso do início de qualquer atividade.

6. Fornecer assistência profissional na busca de investidores 📎

Aqueles que não conseguem encontrar sozinhos um investidor para o seu negócio podem recorrer à ajuda profissional.

Existem plataformas especiais na Internet que ajudam não só quem quer investir, mas também quem procura capital para desenvolver as suas atividades.

Os sites mais famosos em russo são 2 (dois) sites:

1) GRUPO LESTE-OESTE

A especialização do recurso é busca de investimentos para investimentos tanto em negócios operacionais quanto em negócios desativados. Para utilizar os serviços, basta se cadastrar e entrar em contato com quem disponibiliza os recursos. O recurso permite economizar não só tempo, mas também energia.

Especialistas da empresa conduzem análises de negócios, após o qual seus pontos fortes são determinados. Isso está feito absolutamente grátis e ajuda a atrair investidores. O recurso vem sendo investido há mais de dez anos.

Ao se cadastrar no site, o empresário entra em contato com várias dezenas de investidores ao mesmo tempo. Isso aumenta significativamente as chances de receber fundos. O custo do serviço de busca de investidores é calculado individualmente para cada usuário. No entanto, você não precisa pagar nada até receber os fundos.

Utilizar os serviços do site é muito simples. Basta seguir algumas etapas:

• envie sua aplicação;
• obtenha uma consulta gratuita de um funcionário da empresa;
• assinar contrato com a empresa para prestação de serviços de intermediação;
• o próprio recurso conduz as negociações com o investidor;
• empresário celebra um acordo mutuamente benéfico com um investidor.

2) Start2Up

Este recurso é uma espécie de quadro de avisos onde postam propostas de investidores, empreendedores, startups em busca de parceiros de negócios.

Graças ao site, quem tem recursos pode saber onde investi-los. Ao mesmo tempo, os empresários iniciantes têm a oportunidade de firmar acordos com investidores que estejam dispostos a apoiar seu projeto.

Todos os anúncios postados no site são divididos em grupos dependendo da região, bem como do ramo de atuação.

As áreas de negócios mais populares aqui são:

• Internet;
• tecnologias de TI;
• Educação;
• arte e também cultura;
• a ciência;
• imobiliária.

Existem também outras áreas de atividade promissoras.

Os usuários do site incluem centenas de empresários e investidores. Estas são pessoas não só da Rússia, mas também da Bielorrússia, bem como de vários países europeus. Portanto, as chances de quem se cadastra no site encontrar um investidor aumentam significativamente.

O site contém várias centenas de ofertas comprar uma startup, investir fundos em diferentes áreas de negócios, e melhorar as instalações de produção existentes.

Além disso, com a ajuda do projeto é possível comprar ou vender imóveis de empresas já prontas. Você pode acompanhar as novidades do portal através do grupo do Facebook.

Assim, aqueles que têm dificuldade em encontrar um investidor para o seu projeto podem recorrer a recursos populares da Internet para obter ajuda.

Não se esqueça também do crowdfunding do site. Graças a (uma espécie de crowdfunding), também é possível atrair capital de participantes interessados ​​da plataforma para uma participação numa startup.

7. Respostas às perguntas mais frequentes 📑

O tema de encontrar investidores é bastante complexo. Portanto, os empresários têm um grande número de dúvidas a esse respeito. A publicação não estaria completa se não respondêssemos às perguntas mais frequentes.

Pergunta 1. Onde posso conseguir dinheiro para o meu negócio?

Encontrar dinheiro para expandir um negócio pode ser uma tarefa difícil para qualquer aspirante a empreendedor. Isto diz respeito especialmente à formação e posterior desenvolvimento de startups. Desenvolva qualquer projeto empresarial sem praticamente arrecadar fundos impossível. Escrevemos sobre quais etapas ele deveria passar, como atrair dinheiro, etc., em um artigo separado.

Todo aspirante a empreendedor está procurando suas próprias opções para encontrar um investidor. É por isso que é tão importante reconsiderar como você pode encontrar fundos.

Método 1. Acumular

Esta opção é a mais simples. Tendo acumulado dinheiro, o empresário não se tornará dependente financeiramente de outras pessoas, poderá gerir o negócio de forma totalmente independente, sem se reportar a ninguém e sem ceder parte do lucro a ninguém.

Ao mesmo tempo, para economizar dinheiro, você só precisa Grande desejo, bem como financeiro autodisciplina. Basta otimizar seus próprios gastos para começar a economizar dinheiro. Com a devida diligência, já por 6 -12 meses você pode arrecadar uma quantia significativa de dinheiro.

Esta opção é indicada para quem sabe economizar. Se você conseguir economizar para uma compra importante ou férias, esse método de encontrar fundos provavelmente será adequado para você. Além disso, esta opção ajuda você a aprender uma atitude ideal em relação ao dinheiro, o que certamente será útil no futuro, na implementação de um projeto empresarial.

Método 2. Faça um empréstimo

Os empresários que têm uma boa compreensão das regras da disciplina financeira podem muito bem contrair um empréstimo bancário para o desenvolvimento das atividades.

O perigo deste método é que, logo no início dos negócios, as empresas quase sempre operam à beira do prejuízo. Portanto, há uma grande probabilidade de que simplesmente não haja nada para pagar o empréstimo.

Este método é adequado apenas para aqueles que estão confiantes de que o negócio se tornará lucrativo antes mesmo do início do pagamento do empréstimo. Vale a pena compreender que as instituições de crédito startups raramente investem. Com muito mais frequência, eles emitem empréstimos para o desenvolvimento de um negócio existente. Porém, a decisão é sempre tomada individualmente.

Um empresário deve definitivamente levar em conta que os juros na maioria dos casos são pelo menos 15%. Além disso, é importante entrar em contato com bancos de boa reputação.

Para simplificar a tarefa do empresário, a tabela mostra os melhores bancos para pequenas e médias empresas.

Método 3. Subsídios governamentais

O estado está tentando apoiar ativamente as pequenas empresas. Qualquer aspirante a empresário pode participar em concursos de subsídios.

Se desejar, pode contactar o Centro de Emprego para receber uma bolsa de trabalho independente. O valor deste programa varia de acordo com a região, mas em média é 90-100 mil rublos.

Além disso, foram criadas no país as chamadas incubadoras (na maioria das vezes com base nas maiores instituições de ensino superior que ensinam a disciplina de “economia”).

Essas estruturas são financiadas pelo orçamento. O objetivo de tais organizações é criar condições favoráveis ​​​​para o desenvolvimento empresarial.

Método 4. Pessoas próximas

Esta opção pode ser considerada um último recurso, pois pode ser muito difícil fazer negócios com parentes e amigos. Ninguém gosta de simplesmente doar seu dinheiro, então mesmo pessoas próximas devem se interessar. Você pode oferecer a eles uma participação no negócio.

Também existem vantagens neste método de captação de recursos. Em primeiro lugar, é mais fácil concordar com os entes queridos sobre o momento da devolução do dinheiro. Em segundo lugar, o recebimento de recursos é muito mais rápido, pois não é necessário coletar uma grande quantidade de documentos e também aguardar uma decisão de terceiros.

Método 5. Investidores privados

Em alguns casos, simplesmente não existem outras opções além de pedir dinheiro emprestado a investidores privados. Você pode obter fundos de investidores privados com bastante facilidade rapidamente e sem problemas desnecessários.

A maioria das grandes cidades possui sites na Internet que publicam anúncios relevantes. Ao mesmo tempo, para obter um empréstimo basta confirme sua identidade e escreva um recibo. Alguns investidores privados exigem reconhecimento de firma deste documento.

Questão 2. Por onde começar a procurar um investidor para uma pequena empresa?

Existem várias etapas básicas que ajudarão um investidor iniciante a navegar no processo de localização de um investidor.

Passo 1: Fazendo um plano

O empresário deve desenvolver um plano de negócios de alta qualidade, que utilizará como apresentação para quem investe dinheiro no negócio. É o plano que ajudará a convencer o investidor de que o projeto do empresário é capaz de gerar lucros significativos.

Importante para que o plano de negócios contenha não só uma descrição da própria empresa, mas também um estudo da sua posição no mercado, bem como perspectivas de desenvolvimento.

Passo 2. Escolha um esquema de investimento

Existem várias opções possíveis para arrecadar fundos. Os investidores podem comprar novos equipamentos, fornecendo um empréstimo a determinadas taxas de juros. Outros investem, exigindo em troca de uma participação na empresa .

Em qualquer caso, o empresário deve decidir antecipadamente qual dos esquemas é mais adequado para ele. Seria útil indicar isto no próprio plano de negócios.

Passo 3. Ajuda de profissionais

Empresários experientes podem fornecer conselhos valiosos sobre como arrecadar fundos e administrar um negócio.

Passo 4. Pesquise recursos online sobre investimentos

Existem sites na Internet que permitem apresentar projetos a business angels. Depois de postar informações sobre si mesmos nesses recursos, os empresários costumam notar um aumento no número de ofertas de investidores.

Questão 3. Procuro um investidor para iniciar um negócio do zero/num negócio existente. Quais portais/sites e fóruns devo procurar?

Recursos populares da Internet (sites, fóruns, portais) para busca de investidores

O desenvolvimento das tecnologias da Internet permitiu simplificar significativamente o procedimento de procura de investidores. Há um grande número de recursos na Internet que ajudam nesta difícil tarefa.

Aqui estão os mais populares:

1. Starttrack.rué um portal popular de pesquisa de investidores. Existe a oportunidade de postar informações sobre seu projeto de negócios. Se for aprovado, as chances de atrair investidores aumentarão significativamente.
2. Ventureclub.ru– um recurso que permite encontrar investidores bastante grandes.
3. Napartner.ru- é um quadro de avisos regular no qual os investidores publicam informações sobre si mesmos.
4. Mypio.ru– aqui você pode colocar informações sobre o seu projeto empresarial. Os anúncios deste portal são visualizados diariamente por um grande número de investidores.
5. Ponto de inicialização.ru– um projeto com um grande número de propostas de investidores. Se hoje não existe uma opção adequada aqui, é bem possível postar informações sobre o projeto para visualização de potenciais investidores.

Questão 4. Onde procurar um investidor para uma startup ou como encontrar um investidor para implementar uma ideia?

O empresário deve lembrar que o local mais adequado para procurar um investidor é onde se reúne o maior número deles. Pode ser várias exposições, e eventos de apresentação. Como parte desses eventos, geralmente são organizadas mesas redondas de proprietários de dinheiro, onde você pode conhecer o futuro investidor. Esta opção é bastante simples, porém sua eficácia é altamente questionável. Tais eventos são realizados extremamente raramente; encontrar a pessoa certa também acontece aqui díficil.

Outra opção fácil– investir num novo projeto empresarial desviando fundos de um projeto antigo e já desenvolvido. Naturalmente, este método é inaceitável para empreendedores iniciantes.

Você pode encontrar investidores privados em vários recursos da Internet. Você pode encontrar um grande número de propostas de investimento empresarial. Mas não se esqueça que áreas de grande acumulação de fundos estão infestadas por um grande número de golpistas. Muitas vezes, os empresários são convidados a contribuir com uma certa quantia de dinheiro para começar a investir sob vários pretextos.

É considerada uma boa forma de atrair investimentos assistência a corretor de investimentos. Por uma pequena comissão, o empresário transfere a preocupação de encontrar um investidor para os ombros de outra pessoa. Nesse caso, você terá que pagar somente no momento da emissão dos recursos.

A ajuda dos business angels é frequentemente considerada eficaz.. No entanto, hoje são poucos para um grande número de candidatos. Além disso, muitas vezes exigem uma participação significativa no negócio que está sendo criado.

Incubadoras não têm por objetivo investir em projetos. Eles são criados para fornecer às empresas condições ideais de desenvolvimento.

Questão 5. Como procurar investidores estrangeiros? Onde encontrar investidores estrangeiros que doem dinheiro?

No momento, existem várias maneiras de encontrar um investidor estrangeiro interessado no seu negócio:

1. Utilizar os serviços de intermediação de estruturas comerciais públicas ou privadas na procura de propostas de investimento;
2. Ao publicar informações sobre um projeto (startup, ideia) em sites especializados (bancos de dados de projetos de investimento);
3. Participação em diversas exposições e feiras especializadas.

Muitas agências diferentes operam com sucesso no mercado de investimentos e fornecem serviços profissionais para encontrar investidores estrangeiros. É importante que potenciais investidores estrangeiros vejam as perspectivas do seu projeto empresarial.

8. Conclusão + vídeo sobre o tema 🎥

Se você leu a publicação até o fim, fique tranquilo, pois recebeu informações suficientes para atrair um investidor. É importante lembrar que esse processo não é fácil e requer um preparo de alta qualidade.

Um empresário deve lembrar que mesmo que encontre fundos suficientes, não há garantia que o projeto terá sucesso.

Encontrar um investidor é apenas a etapa inicial, uma pequena parte de uma longa e difícil jornada.

Depois de gastar dinheiro, o empresário deve fazer todos os esforços para obter o retorno desejado.

Concluindo, sugerimos assistir ao vídeo da Stolitsa FM - Onde e como procurar investimentos empresariais?

E também um webinar interessante “Como atrair investimentos em negócios” da Câmara de Comércio e Indústria da Federação Russa

A equipe da revista do site deseja boa sorte e sucesso na captação de um bom investidor e, claro, sucesso no desenvolvimento do seu negócio. Se você tiver algum comentário ou dúvida sobre o assunto, pergunte nos comentários abaixo.

No mundo moderno, surgem cada vez mais ideias de negócios interessantes que requerem implementação. Mas para promover qualquer projeto é preciso dinheiro, que nem sempre o autor da ideia tem. Portanto, a questão de encontrar investimento para iniciar um negócio é relevante. No entanto, empreendedores e empresas que começam do zero correm o risco de enfrentar fortes concorrentes no nicho escolhido. E para implementar a ideia e encontrar os recursos necessários para isso, você precisa conhecer todos os truques para atrair investidores.

• Onde procurar investidores
• Atrair investimento através do mainstream
• Plataformas para encontrar investidores
• Como agir. Regras básicas para atrair investidores
• Como tornar um projeto atraente: no que o investidor prestará atenção
• Como se preparar para se comunicar com um investidor: do pitch à celebração de um acordo
• Como preparar corretamente uma apresentação: 5 dicas para investidores

Diremos como tornar seu projeto atraente para os investidores e o que precisa ser feito para conseguir isso. Quem caminha dominará o caminho, mas o negócio é quem está pronto para o novo.

Onde procurar investidores

Existem muito mais oportunidades para encontrar investidores do que pode parecer à primeira vista. E você pode encontrar dinheiro recorrendo tanto a métodos de investimento já existentes quanto a métodos modernos que surgiram com o advento da Internet.

Maneiras clássicas de atrair investimentos

Você pode conseguir dinheiro para o seu negócio através fundos de investimento, fundos de assistência a pequenas empresas. Esta é uma tarefa bastante difícil. Além de um empreendedor iniciante ter que encontrar motivos sérios para receber investimentos, ele mesmo deve investir parte dos recursos, mas nem todos têm oportunidade de fazer isso.

Você pode pedir ajuda em fundos de risco, porém, deve-se levar em conta que disponibilizam recursos para o desenvolvimento de projetos que tenham perspectivas. Em primeiro lugar, no domínio da inovação e das tecnologias informáticas.

Outra opção é uma plataforma especial para investimento em projetos empresariais, uma incubadora de empresas. Mas para conseguir dinheiro, você precisa vencer a competição e passar em uma entrevista.

Pessoas de sucesso também podem se tornar potenciais investidores empresários que gostariam de ter renda passiva. Encontrar investidores e torná-los parceiros é a forma mais aceitável e simples. E para isso você precisa saber apresentar bem o seu projeto, comprovar seu valor e relevância.

Atrair investimento através do mainstream

Uma das formas mais populares de atrair investimentos é o crowdfunding, que é a arrecadação de fundos para um negócio junto a pessoas comuns. Existem plataformas de crowdfunding na Internet concebidas para permitir que você deixe propostas para arrecadar fundos para um projeto ou para investir seu próprio dinheiro no projeto. Mas para recorrer a esse método, ou você precisa ser uma pessoa famosa ou saber divulgar muito bem sua ideia, o que, infelizmente, não é feito em sites de crowdfunding.

Você também pode tentar atrair investimentos através de criptomoedas e sistemas de pagamento eletrônico . Deve-se notar que algumas criptomoedas populares hoje, por exemplo, Ethereum, foram criadas com o dinheiro do usuário.

Plataformas para encontrar investidores

Se você não sabe onde procurar investidores, oferecemos várias plataformas importantes para encontrá-los.

business-platform.ru. Plataforma de negócios federais. Além de projetos e propostas de venda de negócios prontos, você encontra aqui uma base de investidores. A principal tarefa da plataforma é conectar investidores e autores de projetos empresariais online.

beboss.ru. O recurso oferece a oportunidade de busca de investidores para qualquer setor, além de um catálogo de franquias, planos de negócios e ideias de negócios.

napartner.ru. A plataforma oferece diversos serviços para startups e investidores, como suporte a transações. Os empresários iniciantes precisarão descrever as nuances de seu projeto para que os investidores recebam o máximo de informações possível.

investclub.ru. O recurso oferece amplas oportunidades para encontrar investimentos e investidores.

rusinvestproject.ru. Uma plataforma de busca de investidores tanto na Rússia quanto nos países da CEI.

Como agir. Regras básicas para atrair investidores

Tem muita gente que quer receber investimentos e a concorrência é bastante acirrada, então antes de procurar um investidor é preciso aprender algumas regras.

Quanto mais informações você fornecer aos investidores, mais eles confiarão em você.

Se você sabe quanto pode ganhar, como seu projeto se desenvolverá, pode conversar com segurança com um investidor. Calcule exatamente quanto dinheiro você precisa e para quê.

Um exemplo é a startup Talkdesk. Seus autores propuseram o desenvolvimento de tecnologias em nuvem que deveriam ser utilizadas em call centers. Antes de se reunir com um representante do fundo de risco do Vale do Silício, do qual a equipe do projeto posteriormente recebeu US$ 12 milhões, ela já tinha investimentos de outros investidores no valor de US$ 4.000.000 e recebeu US$ 1.000.000 de lucro. Os investidores ficaram cativados pela capacidade da equipe de economizar dinheiro e se dedicar inteiramente ao trabalho. Eles tiraram todas as conclusões com base nas informações fornecidas sobre o projeto.

Quanto mais você sabe sobre um investidor, mais oportunidades terá de interessá-lo.

Qual é o seu estilo de comunicação preferido? Como vão os negócios? Com que rapidez ele toma decisões? Qualquer pequena coisa pode se tornar importante.

Um exemplo é o recebimento de investimentos para o projeto Glowforge. Antes de se candidatar a investimentos, o autor do projeto consultou os blogs dos parceiros do fundo. Estudando-os, concluiu que ao fazer uma apresentação é preciso se basear não em números, mas no produto. No total, o projeto arrecadou US$ 9 milhões para a produção de impressoras 3D a laser dos fundos de risco Foundry Group e True Ventures em 2015.

O projeto também estabeleceu um recorde de crowdfunding, pois conseguiu atrair outros US$ 28 milhões em sites. Ou seja, o autor do projeto, Dan Shapiro, utilizou com sucesso a segunda regra, mas o mais importante, a terceira regra.

Quanto mais confiante você estiver em seu sucesso, mais os outros acreditarão nele.

Os investidores preferem pessoas competentes e persistentes, que saibam o que querem e que saibam justificar os seus planos. Prove que você é capaz de fazer o que propõe. Desista das palavras “eu quero” e “eu desejo”, diga “eu faço” e “eu ajo”. Concentre-se em seus objetivos. Metas definidas corretamente certamente levarão ao sucesso.

Como tornar um projeto atraente: no que o investidor prestará atenção

Segundo as estatísticas, em cada dez projetos, apenas um recebe investimento. O que precisa ser feito para tornar seu projeto interessante para os investidores?

1. Você e sua equipe

Em primeiro lugar, qualquer investidor estará interessado em saber com que tipo de pessoas terá de trabalhar. São interessantes tanto as qualidades pessoais do autor do projeto como a sua motivação e vontade de ir até ao fim. Você deve provar que pode seguir em frente apesar das dificuldades. É importante como você atinge seu objetivo, pois qualquer investidor valoriza seu tempo e dinheiro.

1. Cálculos corretos

Infelizmente, 95% dos aspirantes a empreendedores que procuram investidores têm pouca ideia do tipo de rendimento que podem esperar. Os números que apresentam na apresentação por vezes não correspondem à realidade. As vendas em constante crescimento e os lucros milionários oferecidos pelos autores dos projetos muitas vezes não têm nada a ver com a situação real. Procure como otimizar custos, indique exatamente para que deseja receber investimentos.

1. Potencial do projeto

Um dos pontos mais importantes na comunicação com um investidor é determinar o potencial do projeto. O investidor precisa saber quando o projeto vai gerar receita, como vai identificar potenciais clientes e, por fim, quando o projeto terá retorno total. De preferência dentro de um ano, no máximo três anos.

Para identificar clientes potenciais, é uma boa ideia realizar uma campanha de crowdfunding. Se os usuários estiverem interessados ​​em seu projeto, você terá a chance de atrair o interesse de investidores.

Como se preparar para se comunicar com um investidor: do pitch à celebração de um acordo

Chega um momento que o investidor acredita que deve escolher o seu projeto. Em média, os empresários levam de 3 a 9 meses desde o encontro com um investidor até a conclusão de um acordo. É possível que você tenha que preparar mais de uma versão de um plano de negócios e responder a muitas perguntas para as quais ainda não está preparado. Portanto, prepare-se cuidadosamente não apenas para a apresentação, mas também para uma breve reunião e conversa telefônica. Cada etapa da comunicação requer sua própria preparação.

Etapa 1. Conhecendo-nos

Pode ser em tempo integral ou remoto. O principal aqui é interessar o investidor pelo seu projeto. Para fazer isso, você pode usar os seguintes métodos.

Passo de elevador ou um discurso de elevador. O short pitch recebeu esse nome porque empresários e startups pegavam potenciais investidores em elevadores e apresentavam sua ideia de negócio em 30 segundos. Sua miniapresentação deve incluir:

• o problema que você está resolvendo;
• Descrição do produto;
• método de monetização.

O principal é atrair a atenção, para o que você pode usar fatos ou números interessantes. Por exemplo, a apresentação da SpaceX consistiu em apenas três frases: o custo do lançamento, que não é reduzido há décadas, a possibilidade de reduzi-lo em 90 por cento e a quantia impressionante que pode ser ganha.

O pitch de elevador pode ser usado em grandes fóruns e competições de negócios.

Correspondência. É perfeitamente possível estabelecer uma ligação correspondendo por e-mail. Este método funciona melhor para solicitações individuais. Além do recurso, a carta deve incluir:

• descrição do produto ou serviço;
• descrição dos consumidores;
• modelo de negócios;
• base para investimento.

Etapa 2. Reunião de negócios

Apresentação. Se um potencial investidor estiver interessado em um discurso de elevador ou em sua carta, ele o convidará para uma reunião pessoal, para a qual você também precisa se preparar. Ao ir a uma reunião, você precisa decidir o que deseja especificamente dela. Se você receber dinheiro, você precisa dizer isso. Este apelo à ação é bastante aplicável e funciona.

Agora sobre a apresentação em si. Deve ser curto e brilhante. É bom seguir a regra 20/10/30, procure não se prender aos detalhes e limite-se a uma apresentação de 20 minutos, composta por 10 slides e digitada em fonte 30.

Aparência. O destino do seu projeto dependerá não só de uma boa apresentação, mas também do seu comportamento e aparência. É por isso:

• não se atrase;
• venha de terno;
• siga as regras de etiqueta.

Sua capacidade de se comportar com confiança, sua energia e carisma são muito importantes.

Etapa 3. Obtenção de financiamento

Finanças, finanças e mais uma vez finanças. Para um investidor, o principal é ganhar dinheiro. Isto deve ser lembrado acima de tudo. Portanto, mesmo que o seu projeto pretenda “salvar o mundo”, mas não tenha um bom plano de negócios e plano financeiro, um potencial investidor não se interessará por ele. É necessário um modelo financeiro que possa ser ajustado pelo próprio investidor. É bom ter:

• resultados de pesquisas de marketing;
• cartas de fornecedores.

É melhor preparar três opções ao mesmo tempo: otimista, pessimista e básica. Mas, em qualquer caso, o modelo deve ser verificado cuidadosamente. Só nesta situação poderemos esperar concluir um acordo. É importante mostrar que conhece bem o mercado e convencê-los da viabilidade de introdução do seu produto. O investidor deve acreditar que ao investir na sua ideia, ele poderá não apenas recuperar rapidamente o investimento, mas também ganhar um bom dinheiro.

Como preparar corretamente uma apresentação: 5 dicas para investidores

A apresentação é muito importante, da qual dependerá em grande parte o recebimento do investimento. Muitos empreendedores, ao se prepararem para uma apresentação, não entendem bem os interesses dos investidores e não sabem apresentar adequadamente o seu projeto. Que pontos a apresentação deve conter?

1. Definição de problema. Se existir, então precisa ser confirmado. A confirmação da demanda deve ser determinada por números reais.
2. Solução para o problema. Sua decisão não pode ser a única correta. Mas a decisão é sua, e você precisa convencer o investidor de que funciona, que as pessoas estão dispostas a comprar o produto. É melhor chegar aos investidores já com resultados certos. Para fazer isso, você pode seguir os seguintes passos:

• fazer testes de produtos;
• notificar sobre alterações no projeto;
• apresentar os resultados disponíveis.

1. Procure oportunidades para vender o produto. A vontade de comprar não significa que o produto venderá bem. Mesmo que uma pessoa compre um serviço ou produto uma vez, não há garantia de que ela entrará em contato com você na próxima vez. Portanto, é preciso levar em consideração o lucro e o prejuízo por cliente, a chamada economia unitária, bem como as formas de atrair e reter clientes.
2. Procurando um mercado e determinando uma estratégia para entrar nele. Precisamos procurar os mercados que estão crescendo e não desaparecendo, como o mercado de conserto de celulares.

Se a apresentação mostrar como sua renda crescerá em 3 a 5 anos, então seu modelo financeiro despertará o interesse dos investidores.

1. Determinando o valor do investimento. Na última etapa, você deve informar ao investidor para que precisa do dinheiro e quanto deseja, bem como quanto está disposto a investir.

A escolha certa do investidor, a preparação séria para uma conversa com ele, bem como uma boa apresentação do projeto irão ajudá-lo a ter a chance de investir no seu projeto.

Como tornar a sua proposta comercial atrativa e encontrar um investidor privado? Onde e como você busca investidores para startups? Quem pode ajudar se procuro um investidor para abrir um negócio em Moscou?

Olá a todos que visitaram nosso site! Denis Kuderin, especialista em investimentos, está em contato.

Vamos continuar com o tópico de investimento. No novo artigo tentarei responder detalhadamente à questão de como encontrar um investidor para projetos empresariais, startups e outros empreendimentos comerciais.

A publicação será útil tanto para empreendedores iniciantes quanto para aqueles que já possuem experiência na promoção e desenvolvimento do seu próprio negócio.

Então, vamos começar!

1. Por que procuram um investidor?

Qualquer empresa precisa de apoio financeiro. Sem captação de recursos, o pleno desenvolvimento do projeto é impossível - ele simplesmente morrerá na infância.

Economizar dinheiro e esperar pacientemente pelo momento certo não é uma opção: nos negócios, o tempo é o fator mais importante para o sucesso. Enquanto você economiza dinheiro, seu nicho certamente será ocupado por concorrentes ágeis.

Não há nada de errado com a falta de finanças. Mesmo as maiores empresas modernas (por exemplo, Google) na fase de estreia desenvolveram-se exclusivamente à custa de capital de terceiros.

As empresas jovens e promissoras quase sempre sentem falta de recursos financeiros: via de regra, isso é contrabalançado por um excesso de ideias promissoras. Hoje, o processo de busca de investidores foi bastante simplificado - existem centenas de fundos e empresas prontas para fornecer seus recursos a empresários iniciantes.

No entanto, estes fundos não fornecem dinheiro a todos os empresários. Primeiro você precisa convencer seu parceiro a cooperar com você, provar que seu projeto é melhor, mais promissor e mais interessante que o de seus concorrentes e fornecer um plano de negócios competente.

E como a maioria dos investidores são profissionais com vasta experiência, eles conseguem determinar com quase precisão onde é melhor investir para obter um lucro garantido.

Lembre-se: fundações e investidores privados não estão envolvidos em atividades de caridade: eles estão interessados ​​no retorno total e o mais rápido possível de seus investimentos.

Quaisquer fontes de financiamento - instituições de crédito, empresas de capital de risco, business angels - estão interessadas na devolução dos seus activos e não distribuem dinheiro sem fundamentos comerciais suficientes. A exceção são as organizações que concedem subvenções, mas é ainda mais difícil conquistar a sua atenção.

Surgem questões naturais:

• Como exatamente atrair um investidor para o seu negócio?
• como falar com um investidor para não ser rejeitado?
• onde é melhor entrar em contato – fundos de investimento, bancos, diretamente com empresários, amigos e conhecidos?

Tentarei responder a estas perguntas (e algumas outras) nas seções subsequentes desta publicação.

2. O que pode interessar a um investidor?

Por que alguns empreendedores conseguem dinheiro em questão de dias, enquanto outros passam anos procurando apoio financeiro para projetos (à primeira vista) promissores?

Não se trata de forma alguma de encanto natural (mais precisamente, não só dele). Fazer com que um investidor se interesse é uma ciência ou mesmo uma arte. Em primeiro lugar, os investidores precisam de garantias de que o seu dinheiro funcionará.

Todo investidor precisa saber tudo sobre os participantes do negócio – suas habilidades profissionais e organizacionais, motivação e objetivos.

Ao recorrer a parceiros para apoio, os empreendedores devem preparar-se com antecedência:

1. Apresentação do seu projeto– uma introdução intrigante à essência e ao significado do próximo negócio é metade do sucesso.
2. Plano de negócios competente: Este documento, entre outras coisas, deve conter indicadores específicos que a empresa pretende atingir em um determinado período.
3. Um plano realista para gastar os fundos recebidos– o investidor deve saber para onde irão os recursos que lhe são fornecidos.

Seus parceiros não precisam de informações excessivas, mas você deve ter respostas prontas para qualquer possível dúvida do investidor. O otimismo excessivo também não inspirará confiança: não tente inflacionar possíveis lucros e não fique calado sobre possíveis riscos.

Tente despertar o interesse do investidor na originalidade de sua ideia, mas lembre-se também de que inovações muito radicais podem assustar os credores conservadores.

Exemplo

Um desenvolvedor de startup inicia uma conversa com um investidor com a seguinte frase: “Quero lhe fornecer um produto que nunca esteve no mercado antes!” Parece impressionante, mas um empresário experiente ficará imediatamente cauteloso. Ele sabe que normalmente não há nada no mercado para o qual não haja demanda.

Mesmo que o seu produto seja verdadeiramente único, esteja preparado para provar isso ao seu potencial parceiro com fatos. Pense com antecedência em como você lidará com as objeções e faça uma análise de risco pessoal.

Ao iniciar a sua pesquisa, também é aconselhável determinar imediatamente o círculo de pessoas que terão interesse na sua oferta. Suas ações devem ser intencionais. Você pode procurar parceiros por conta própria ou com a ajuda de consultores profissionais.

3. Como encontrar um investidor - instruções passo a passo para empresários iniciantes

Agindo de forma consistente, competente e, como dizem, “de acordo com a ciência”, você alcançará resultados muito mais rápidos. A principal regra na busca por fontes de financiamento é levar em consideração os interesses do investidor. Lembre-se de que quem concede o empréstimo se orienta sempre por considerações comerciais.

Os seus potenciais parceiros não precisam de inovação; eles não estão preocupados com o seu bem-estar, mas sim com a multiplicação e preservação dos seus próprios fundos. Muitos deles não estão nem um pouco interessados ​​em novas ideias de negócios, pois já estão mortalmente cansados ​​do comércio ativo.

Os investidores já ganharam dinheiro através do seu próprio trabalho e agora querem simplesmente receber rendimentos passivos dos seus activos. Ao mesmo tempo, estão interessados ​​em formas que tragam mais dinheiro do que fundos mútuos, bancos e outras áreas de investimento tradicionais.

Sua tarefa é convencer seus parceiros de que você lhes proporcionará essa renda.

Passo 1. Crie um plano de negócios claro

Um plano de negócios é a primeira coisa a que os investidores prestam atenção. Se não tiver uma estratégia de desenvolvimento bem concebida, as suas probabilidades de sucesso na procura de apoio financeiro serão mínimas.

O plano deve conter os seguintes itens:

• a essência da ideia proposta;
• o tamanho dos investimentos necessários;
• benefício comercial para o investidor;
• período de retorno aproximado e primeiro lucro;
• perspectivas para o desenvolvimento da empresa.

Os especialistas aconselham prestar atenção a cada detalhe, até a execução dos documentos: recomenda-se imprimi-los em papel de alta qualidade e acompanhá-los com design gráfico profissional.

Passo 2. Decidir sobre uma forma adequada de cooperação

Existem várias formas de interação entre o destinatário do investimento e o investidor. É necessário decidir com antecedência qual forma será mais eficaz para sua empresa.

Alguns investidores dão dinheiro a juros, outros podem exigir uma participação no negócio ou comissões sobre lucros futuros. Tendo escolhido o modelo de cooperação mais adequado para você, indique-o no plano.

Lembre-se que um novo empresário precisa ser flexível: se um investidor insiste em uma determinada forma de interação, pode valer a pena encontrá-lo no meio do caminho.

Etapa 3. Recorremos a empresários experientes para obter ajuda

Um iniciante será melhor compreendido por empreendedores experientes que já trabalham há muito tempo no nicho escolhido. Muitos empresários de sucesso aconselham de boa vontade os neófitos se estiverem planejando uma parceria mutuamente benéfica no futuro.

Mesmo que o “amigo sênior”, depois de ouvir a ideia de negócio, não decida fazer investimentos diretos, ele certamente lhe fornecerá palavras de despedida valiosas ou desejos que trarão sucesso no futuro. Além disso, ele poderá recomendar sua candidatura a outras pessoas.

Passo 4. Negociar

Uma resposta positiva a uma proposta de investimento depende muitas vezes de negociações habilmente conduzidas.

Mesmo que você não tenha problemas para se comunicar com as pessoas, você precisa se preparar com antecedência para uma conversa com um potencial investidor. Como já falei, você precisará de respostas para possíveis dúvidas e argumentos lógicos a favor da viabilidade da sua startup.

Na primeira reunião com um potencial parceiro, espera-se que você faça uma apresentação competente. Você não errará se convidar um especialista para participar da apresentação do projeto, que explicará de forma clara e clara todas as nuances da sua ideia.

Passo 5. Conclua um acordo

O ponto culminante do encontro é a assinatura de documentos de investimento ou de um acordo de cooperação. Acho que não há necessidade de lembrar que o contrato deve ser lido, e não folheado. É ainda melhor se um advogado profissional o conhecer.

O contrato deve indicar:

• valor do investimento;
• termos de interação;
• direitos e obrigações dos parceiros.

Segundo o documento, o dinheiro é repassado ao cliente sob certas condições. A essência destas condições é que os recursos sejam investidos especificamente no negócio (produção, equipamentos, criação de um projeto online).

O investidor deve ter certeza de que seus ativos não serão utilizados (mesmo que parcialmente) para necessidades externas - por exemplo, para pagar dívidas do chefe de uma startup.

4. Onde encontrar um investidor - 5 formas comprovadas

Chegamos à próxima questão mais importante – onde encontrar um investidor? A resposta curta (embora banal) é a seguinte: você pode encontrar um investidor empresarial em qualquer lugar.

Você só precisa olhar ao redor com atenção e verá quanto dinheiro grátis está girando no espaço financeiro. Estes fundos estão apenas à espera de serem “colocados em circulação” por pessoas enérgicas e empreendedoras, que (acredito sinceramente) são os nossos leitores.

Consideremos as formas mais populares de atrair recursos financeiros para o seu projeto.

Método 1. Amigos e parentes

É improvável, claro, que você tenha ouvido tal frase de seus amigos: “Eu gostaria de poder me tornar um investidor em alguma startup promissora”. Porém, o círculo interno é exatamente a área onde você deve começar sua busca.

Isto é especialmente verdadeiro para empresários jovens e iniciantes, cujo número de contatos reais no mundo dos negócios costuma ser zero. Mas quase todo mundo tem amigos ou parentes que possuem os valores necessários para um depósito inicial.

E muitas vezes essas pessoas não sabem onde colocar o seu dinheiro “grátis”. Devido ao baixo nível de literacia financeira, os cidadãos da Federação Russa por vezes nem sequer suspeitam que os seus activos existentes podem e devem ser aumentados através de investimentos inteligentes.

No entanto, todos se esforçam para proteger as suas finanças da inflação. Seu objetivo é convencer seus amigos a se tornarem parceiros de negócios. Concordo que a tarefa não é fácil: no nosso país, mesmo as pessoas próximas muitas vezes não confiam umas nas outras. Mas isso não é mais difícil do que pedir dinheiro emprestado a um banco ou fundo de investimento.

Meu único conselho é não prometer montanhas de ouro aos seus amigos, tios, tias e primos. Seja realista. Trate seus entes queridos como investidores oficiais: você pode até fornecer-lhes um plano de negócios completo para esclarecer quaisquer dúvidas.

Método 2. Empreendedores experientes

Mesmo na menor cidade há pessoas que possuem negócios de sucesso e já acumularam uma fortuna substancial. Empreendedores experientes entendem que o dinheiro deve funcionar e não ser um peso morto.

Empresários de sucesso estão sempre procurando onde investir seu capital para que ele gere lucros estáveis ​​sem muito trabalho. Sua tarefa é fazer com que essas pessoas acreditem na sua ideia de negócio e invistam em um novo empreendimento.

Existem duas opções principais de parceria:

• aceitar dinheiro na forma de empréstimo de longo prazo;
• oferecer participação acionária no projeto.

No segundo caso, a sua liberdade de ação será significativamente limitada, mas os empresários experientes estão mais dispostos a participar nessa cooperação.

Leia mais sobre esse método de busca de investidores no artigo “”.

Método 3. Fundos de investimento

Tais estruturas especializam-se frequentemente na assistência a pequenas e médias empresas. Para receber dinheiro de um fundo de investimento, você precisa comprovar aos seus representantes a viabilidade do seu projeto.

Esta opção é mais indicada para quem já possui um negócio existente, mas não dispõe de recursos suficientes para desenvolvê-lo. Para uma decisão positiva por parte da gestão da organização, você terá, novamente, que realizar um trabalho preparatório completo.

Nomeadamente, analisar a obra da empresa e traçar um plano para o seu desenvolvimento ou reconstrução.

Método 4. Incubadoras de empresas

Incubadoras e parques tecnológicos são formas de organizar um ambiente de negócios favorável para aspirantes a empresários. Nas incubadoras, o desenvolvimento dos empresários ocorre de forma rápida e indolor. Os iniciantes têm a chance de concretizar suas próprias ideias com um custo mínimo.

Cada grande cidade possui uma ou mais incubadoras de empresas. Eles podem ser chamados de Centros de Desenvolvimento de Empreendedorismo ou qualquer outra coisa, mas sua essência é a mesma - ajudar os neófitos a criar seu próprio negócio ou empreendimento.

Os parques tecnológicos geralmente estão localizados em universidades ou instituições de pesquisa. Sua tarefa é implementar na prática desenvolvimentos de produção relacionados à alta tecnologia (alta tecnologia). Graças aos parques tecnológicos, as grandes empresas industriais beneficiam dos resultados das pequenas empresas com utilização intensiva de conhecimento.

A maioria das instituições russas deste tipo foi criada com apoio estatal.

Método 5. Bancos

A forma mais tradicional de conseguir fundos para um negócio. Infelizmente, nem sempre é possível conseguir um empréstimo.

Requisitos típicos de organizações financeiras para beneficiários de empréstimos para atividades empresariais:

• disponibilidade de garantias;
• histórico de crédito impecável;
• fiadores confiáveis.

Além disso, esses empréstimos são emitidos com altas taxas de juros (taxa média - 17%).

Às vezes é mais fácil conseguir um empréstimo ao consumidor: mais simples, mas não mais barato. Afinal, se de repente as coisas não derem certo, você terá que pagar não só a dívida, mas também os juros acumulados.

Se essa perspectiva não o assusta, então meu conselho é pedir dinheiro emprestado a empresas onde você já possui uma conta. Ou entre em contato com grandes organizações financeiras - Sberbank, .

A tabela mostra os produtos de empréstimo mais populares para estreantes de pequenas e grandes empresas:

5. Fontes alternativas de investimento – o que são?

Nem sempre é possível encontrar um investidor ou quantia suficiente para implementar seus planos. Nessas situações, tente obter ajuda de fontes alternativas.

Esses incluem:

• fundos estatais para apoiar o empreendedorismo;
• subvenções de empresas privadas;
• empresas que se oferecem para abrir um negócio de franquia.

Em Moscovo e em algumas outras cidades existem comités e centros para a promoção de pequenas e médias empresas. Estas organizações estão dispostas a actuar como fiadoras de empréstimos e, por vezes, até a fornecer subsídios para pagar as taxas de juro.

Algumas empresas (em particular, " Apoio da Rússia") eles próprios estão até dispostos a dar dinheiro para projetos promissores. Os candidatos a subsídios são selecionados de forma competitiva.

Grant é a opção mais desejada pelos jovens empresários. A vantagem desta assistência é que a subvenção não necessita de ser reembolsada; é gratuita.

O financiamento é alocado a partir de recursos orçamentários e direcionado ao desenvolvimento de áreas de negócios prioritárias para uma determinada região ou cidade. As grandes universidades regionais e metropolitanas atuam frequentemente como intermediárias na emissão de empréstimos gratuitos.

Existem também organizações internacionais de natureza semelhante - por exemplo, a Scientific Potential Foundation.

Não se esqueça também que ter dinheiro para desenvolver um negócio não garante sucesso. Após o lançamento do projeto, um longo e espinhoso caminho espera por você, cheio de perigos e obstáculos.

Gostaria de terminar com a declaração de um aventureiro e empresário de sucesso, a quem é dedicada uma publicação separada no nosso site:

“Neste momento você sente que o dinheiro do investidor é a passagem para o seu sonho, mas a única pessoa que pode fazer sua startup vencer não é um investidor ou um mentor. É você. Boa sorte!"

Investindo em ações – instruções de investimento: 5 passos simples + ajuda profissional para investidores iniciantes

Instruções passo a passo e armadilhas

Já fizemos seleções detalhadas sobre onde ir para uma startup com uma ideia básica e onde conseguir dinheiro para negócios em diversos nichos, mas isso não impediu o fluxo de perguntas dos recém-chegados. Desta vez, combinamos os materiais de treinamento Rusbase em uma única cadeia lógica para orientar até mesmo os iniciantes.

Por onde começar a procurar investimentos? As pessoas que nos fazem essa pergunta geralmente estão na fase da ideia. Para atrair investimentos, eles terão que passar por uma jornada longa e trabalhosa: desenvolver a fundo uma ideia, estudar os concorrentes, montar uma equipe, criar um protótipo funcional de um produto, fazer uma apresentação competente, cadastrar-se em serviços online para encontrar um investidor, faça upgrade para aceleradora, participe de concursos, faça amizades em eventos, encontre potenciais investidores e escreva-lhes muitas cartas, leia a imprensa especializada e tente entrar em suas páginas.

Alguns pontos aqui são opcionais, algumas pessoas ficam sem eles, mas o algoritmo geral é o seguinte. Aprová-lo por si só não garante atração de investimentos – tudo depende de você e do seu produto. Mas sem uma apresentação e compreensão do mercado de investimentos, você definitivamente não o verá.

O que fazer com a ideia?

Resolva isso! Sua ideia brilhante não vale nada até começar a atrair público e ganhar dinheiro. Sem um protótipo funcional e uma equipe, os investidores nem vão te ouvir – a menos, é claro, que você já seja conhecido no mercado como um empreendedor em série de sucesso. Ao investir em uma ideia, o investidor arrisca não só dinheiro, mas também sua reputação. Para provar sua capacidade de administrar um negócio, você precisa encontrar de forma independente pelo menos os recursos mínimos para criar um produto.

Freqüentemente, as startups têm medo de contar aos especialistas sobre sua ideia brilhante, pensando que ela será roubada. Na verdade, uma ideia não vale nada até ser implementada. Esta verdade simples está refletida no quinto parágrafo do artigo 1259 do Código Civil da Federação Russa: os direitos autorais não se aplicam a ideias, conceitos, princípios, métodos, processos, sistemas, métodos, soluções para problemas técnicos, organizacionais ou outros, descobertas , fatos, linguagens de programação. Você pode garantir direitos intelectuais apenas para tecnologia, design exclusivo e software. Saiba mais sobre suas opções de proteção de direitos autorais.

Além disso, a ideia quase sempre acaba não sendo nova se você estudar a fundo o mercado. Mesmo que o produto seja único, normalmente é possível encontrar produtos substitutos, embora com propriedades diferentes. Um investidor nunca acreditará que você não tem nenhum concorrente. Ele vai pensar que você não investigou bem as águas e que não deveria receber dinheiro.

Antes de abordar os capitalistas de risco, você precisa entender a diferença entre uma startup e uma pequena empresa. Na consciência pública, a palavra “startup” muitas vezes significa o estágio inicial de desenvolvimento de negócios. Na verdade, este é um tipo especial de empresa que implica inovação de produtos, ambições globais e crescimento rápido. Se quiser abrir um negócio tradicional (por exemplo, um atelier ou uma floricultura), então terá investidores diferentes e uma estratégia diferente. Os investidores de risco ainda preferem projetos relacionados com TI e inovação.

Onde procurar uma equipe?

Para obter pelo menos uma fração da atenção de um investidor, você precisa de um protótipo funcional e de uma equipe. É difícil criar um produto sozinho, então você precisa tentar contagiar outra pessoa com sua ideia.

Empreendedores experientes aconselham atrair pessoas com ideias semelhantes em eventos de startups. Principalmente em hackathons, onde você pode ver uma pessoa em ação. Você pode procurar cofundadores competentes usando serviços especiais - por exemplo, no site CoFoundIt.ru, que lançou recentemente o IIDF (a base é formada por graduados em aceleradoras). Você também pode sempre fazer perguntas a amigos ou ligar nas redes sociais, mas neste caso há menos chances de conseguir um especialista experiente.

Mais informações sobre a formação da equipe podem ser encontradas aqui:

Se você já tem um MVP

Um protótipo funcional não é uma landing page com formulários vazios. Na fase de busca de investimento, ele já deve ser testado por potenciais clientes. Você também precisa criar e explicar claramente um modelo de negócios - como você ganhará dinheiro por unidade de produto.

Se o conhecimento teórico não ajudou você a entender a ideia, o MVP e a estratégia de monetização, você pode recorrer a especialistas em desenvolvimento de produtos. Por exemplo, isso é feito pela empresa Create, cujos serviços custarão de 150 mil a 1 milhão de rublos, dependendo da quantidade de trabalho.

Bem, se você tem um protótipo funcional, pode começar a procurar um investidor. Para fazer isso, você precisará de uma apresentação cuidadosa e convincente que se tornará a base de seu argumento de venda.

Mas antes de mergulhar nas complexidades da criação de slides perfeitos, você deve pensar bem: você realmente precisa de um investidor? É importante compreender que o investimento não é uma panacéia. Os negócios não são construídos sobre eles, mas sobre clientes e vendas. Se não for esse o caso, nenhum investidor irá ajudá-lo. O melhor é atrair investimentos para aumentar as vendas, pois a essência de uma startup é o crescimento rápido. Se você se desenvolver bem, os próprios investidores virão até você, você verá.

Então, às vezes você simplesmente não precisa de um investidor. Algumas startups geralmente conseguem desenvolver uma empresa apenas com seu próprio dinheiro - isso é chamado de bootstrapping, que se traduz do inglês como aperto de cinto. E esta abordagem tem muitas vantagens - por exemplo, total liberdade de tomada de decisão e desenvolvimento sério de competências empreendedoras.

Além disso, existem centenas de serviços gratuitos ou baratos na Internet que permitirão que você economize dinheiro, esforço e tempo na solução de diversos problemas de negócios.

Como fazer uma apresentação para uma startup?

Os investidores estão condenados a assistir a centenas de apresentações por ano – respeite o seu tempo. A apresentação deve ser concisa e bem estruturada, ou seja, conter informações visuais sobre equipe, produto, mercado, público, modelo de negócio e capitalização.

Leia sobre as regras para criar uma apresentação de sucesso aqui:

Se ainda não consegue combinar essas dicas e nossos modelos gratuitos em uma apresentação de alta qualidade, você pode.

Mas slides bonitos e claros por si só não são suficientes para os investidores - eles querem ouvir sobre dinheiro e seus lucros. Para se preparar para perguntas complicadas com antecedência, primeiro leia estes materiais:

Pesquise investimentos por meio de bancos de dados de startups

Quando você já tem um produto e contornos claros do projeto (que estão descritos na apresentação), você pode se cadastrar nos serviços online de busca de investimentos. Os investidores procuram projetos nos nichos que precisam. A postagem em bancos de dados de startups costuma ser gratuita, mas os projetos passam por moderação, cuja gravidade depende da política do recurso.

• Rusbase Pipeline adiciona startups apenas se houver um protótipo funcional e sinais de demanda (atualmente temos cerca de 350 projetos em nosso banco de dados), investidores - somente se eles estiverem prontos para investir pelo menos US$ 50 mil em um projeto (sua lista excede 200 nomes) .
• StartTrack é uma plataforma de crowdinvesting do IIDF que ajuda investidores a fechar negócios conjuntos. Uma startup precisa pagar uma comissão para atrair investimentos. Existem atualmente 725 investidores e 37 projetos na base de dados StartTrack. Essa proporção indica que os requisitos do site para startups são bastante elevados.
• Spark é um serviço para encontrar um investidor que se requalificou como multidão de projetos de tecnologia (semelhante ao Habr), onde você pode compartilhar experiências e postar vagas. Existem 4.249 projetos na base de dados, dos quais 1.329 buscam investimento.
• A Napartner é uma das primeiras bolsas de startups no mercado russo. Conforme indicado no site, existem 1.139 investidores registados, 9.892 “inovadores” e 456 projetos à procura de investimento. Há também uma seção de venda de negócios prontos e uma seção de vagas.
• Askcap é talvez o maior banco de dados de startups russo. Segundo informações do próprio projeto, o site contém perfis de 5.410 projetos, a maioria deles disponíveis apenas para usuários autorizados. 163 parceiros trabalham com a Askcap – fundos de risco, incubadoras, aceleradoras e parques tecnológicos.
• AngelList é o serviço líder mundial para encontrar startups e investimentos, que gerou muitos clones (os nossos estão listados acima). Seu banco de dados inclui 1.589 startups e 378 investidores da Rússia. AngelList oferece oportunidades de coinvestimento em projetos, divulgação de vagas e currículos.

Participação em competições e outros eventos

As competições ajudam a obter uma experiência competitiva valiosa e, se você vencer, uma bolsa e a atenção dos investidores (inclusive por meio de reportagens publicadas na mídia). Na Rússia e no exterior, competições, hackathons e programas educacionais gratuitos para startups são organizados regularmente - é conveniente acompanhar esse fluxo de oportunidades com nossa tag.

Também pode ser útil ir a eventos do setor, especialmente se você for novo no cenário de empreendimentos. Lá você pode ouvir empreendedores de sucesso em tecnologia, conhecer potenciais investidores, conhecer as principais tendências, falar sobre seu projeto e obter feedback. É claro que é necessária moderação em tudo - conexões e festas por si só não podem promover um projeto. Reunimos os principais eventos da indústria de startups na seção “Calendário do Empreendedor”.

Busca ativa por um investidor

Se você não encontrou um investidor em eventos, tente escrever para fundos de risco. Experimente - porque os contatos frios e quentes não funcionam bem nessas questões, o meio mais eficaz sempre foi e será o conhecimento pessoal.

Antes de escrever uma carta a um investidor, é fundamental ter certeza de que seu projeto atende às preferências dele. Os fundos costumam indicar em seus sites quais nichos e estágios de startups estão interessados. Caso contrário, você ainda pode adivinhar na lista de empresas do portfólio (que deve ser estudada em qualquer caso). Para compilar uma lista de fundos para os quais você pode enviar seu projeto para consideração, você pode usar nosso banco de dados de investidores - existem filtros convenientes por nicho e estágio.

O que escrever para um investidor? Antes de começar a escrever, você precisa estudar cuidadosamente o site da fundação. As correspondências de fãs para investidores nunca funcionaram. Além disso, sob nenhuma circunstância você deve escrever da caixa de correio de outra pessoa. Para não ficar sem resposta, você precisa formular com precisão o assunto da carta, apresentar-se adequadamente e ao projeto (e sim, pedir a um amigo alfabetizado para revisar o texto em busca de erros) e explicar por que sua startup é relevante para do fundo (por exemplo, é semelhante ou complementa um dos projetos do portfólio). Se a carta consistir apenas em um link para a apresentação anexa, ela simplesmente não será aberta.

Encontrar com sucesso um investidor para uma empresa é uma tarefa determinante para a maioria das empresas iniciantes. Implementá-lo em condições modernas é muito mais fácil do que há alguns anos, graças à Internet e às plataformas de investimento remoto. Mas em qualquer caso, um empresário que procura fundos para o seu próprio projeto deve conhecer algumas regras e recomendações importantes que o ajudarão a resolver este problema com mais sucesso - falaremos sobre elas a seguir.

Quem são os “investidores” e por que as empresas precisam deles?

Antes de começar a procurar investidores para implementar sua ideia, você precisa entender o que significa esse conceito e como ele difere, por exemplo, de um patrocinador ou filantropo. Estes termos são frequentemente confundidos entre si, embora na realidade se refiram a formas muito diferentes de direcionar fundos.

O objetivo de qualquer investidor é aumentar seus próprios investimentos. Os investidores investem dinheiro apenas em projetos que, após determinado período, aumentarão seu capital ou passarão a gerar lucros regulares na forma de dividendos.

Os investimentos não são de caridade. Ao contrário dos patrocinadores ou filantropos, os investidores dão dinheiro às empresas não com o objetivo de ajudar, mas com a perspectiva de ganhar dinheiro com isso. Os investimentos são necessários para o desenvolvimento do negócio e, em última análise, beneficiam ambas as partes: o empresário tem a oportunidade de concretizar a sua ideia de negócio e o investidor aumenta o capital.

Ao contrário dos patrocinadores ou filantropos, os investidores dão dinheiro às empresas não com o objetivo de ajudar, mas com a perspectiva de ganhar dinheiro com isso.

Quem mais frequentemente atua como investidor?

Numa situação em que você precisa de um investidor para começar um negócio do zero, é importante saber quem pode desempenhar esse papel. Na maioria das vezes é:

1. Bancos. As instituições financeiras preferem lidar com empresas existentes, estáveis ​​e promissoras, por isso, para iniciantes, ir a um banco claramente não é a melhor opção.
2. Fundos de investimento – realizam investimentos coletivos de seus participantes. A decisão de alocar dinheiro geralmente é tomada com base em um plano de negócios. Eles apoiam projetos existentes e em fase de arranque.
3. Investidores privados independentes. Podem ser empresários ricos, proprietários de grande capital e até investidores profissionais que ganham dinheiro com investimentos bem-sucedidos em muitos projetos simultaneamente.

O que fazer antes de atrair investimentos

Se a consulta “Procuro um investidor para começar um negócio do zero” for relevante para você, Antes de começar a pesquisar e negociar, você precisa preparar o seguinte:

1. Plano de negócios detalhado do projeto com cálculos e período de retorno. O investidor deve ver em que período seu capital aumentará. É desejável que o plano descreva o projeto por pelo menos 1 ano (mas melhor por vários anos), seja realista e não contenha expectativas inflacionadas.
2. A quantidade exata de recursos financeiros necessários, possivelmente em diversas versões. Por exemplo, de acordo com o plano mínimo e de acordo com o plano máximo.
3. Uma apresentação breve e vívida do projeto, que descreverá todas as suas perspectivas, pontos fortes, inovação e lucro esperado. Ou seja, este é um breve resumo de porque é lucrativo para os investidores investir neste negócio.

Atrair investimento é uma tarefa bastante difícil, mesmo para as empresas existentes. Para aqueles empreendedores que captam recursos para implementar uma ideia do zero, fica muito mais complicado. Deve ser dada especial atenção ao plano de negócios: é com base nele que os potenciais investidores avaliarão as perspectivas da empresa

Que tipos de investimento existem?

Os investimentos para empresas vêm em duas variedades:

1. Direto - em troca de recursos financeiros para a implantação do projeto, o investidor recebe uma participação na gestão da organização. O dinheiro é usado para comprar meios de produção, matérias-primas, organização de vendas e assim por diante. Esta modalidade inclui apenas aqueles investimentos após os quais a participação do investidor na empresa será de pelo menos 10%.
2. Carteira - aquisição de títulos (ações ou títulos) de uma organização com o objetivo de possuí-los ou revendê-los a preços mais elevados quando seu valor aumentar. O investidor que adquire os títulos geralmente não participa da gestão operacional da empresa e da tomada de decisões. Seu objetivo não é o desenvolvimento da empresa como tal, mas o aumento de capital.

O que os investidores gostam

Para entender como conseguir dinheiro para sua ideia de negócio, você precisa saber o que atrai investidores para empresas iniciantes. Você já sabe que empresários experientes e proprietários de grande capital que pretendem apenas aumentar seus lucros na maioria das vezes atuam nessa função.

Apesar da natureza geralmente arriscada do investimento como fenómeno, os investidores gostam de garantias. Quanto mais um plano de negócios demonstrar a realidade do retorno e do aumento da lucratividade, mais os potenciais investidores irão gostar dele.

Não conte com o efeito "uau"- não desempenha nenhum papel no investimento. A transparência e o realismo de todos os cálculos também são altamente valorizados. Em outras palavras, a promessa de lucro não deve ser fabulosa, mas sim baseada em números e cálculos reais. Entre as qualidades pessoais que atraem os investidores estão a organização, o empreendedorismo, a multitarefa, a capacidade de controlar a situação, prever opções e eventos.

O que repele os investidores

A principal coisa que não permitirá que você encontre investidores para implementar sua própria ideia- este é o irrealismo do plano de negócios, os erros e superestimações nele contidos, a futilidade do projeto. Os investidores procuram uma oportunidade para multiplicar o seu capital e por isso não participarão em atividades que obviamente não tenham sucesso.

Como encontrar financiamento - características de como encontrar fundos para um projeto em diferentes fontes

Agora é hora de passar para a parte prática da questão e entender como atrair um investidor para o projeto. Para isso, consideraremos as opções mais populares e o procedimento em cada caso. Um empreendedor que arrecada recursos para sua empresa deve utilizar diversas opções ao mesmo tempo, o que aumentará a probabilidade de sucesso da busca.

Solicitando um empréstimo a um banco

Muitos bancos oferecem serviços de empréstimo empresarial. É verdade que um empresário iniciante tem muito menos chances de receber uma grande quantia em dinheiro do que uma organização já existente. A emissão de recursos financeiros para um projeto não realizado é muito arriscada para uma instituição financeira, por isso é muito provável que o montante seja reduzido ou o empréstimo seja totalmente recusado.

Porém, se um empresário está procurando onde encontrar um investidor para um pequeno negócio e o valor que ele precisa é muito pequeno, vale a pena solicitar um empréstimo bancário. Nesse caso, também é necessário ter um plano de negócios, incluindo cálculos do valor necessário. É bem possível que o banco exija um fiador ou garantia, por exemplo, na forma de bens pessoais do empresário.

Um empreendedor que arrecada recursos para sua empresa deve utilizar diversas opções simultaneamente.

Levantando capital por meio de fundos de investimento

É conveniente buscar investimentos e investidores por meio de fundos de investimento. Estas instituições reúnem uma variedade de investidores e fazem investimentos mistos e coletivos numa ampla variedade de projetos start-up. Devido às especificidades das suas atividades, os fundos tratam os riscos de forma muito mais simples do que os bancos.

As fundações podem ser estatais ou não estatais. Empreendedores cuja empresa tenha algum significado social ou estratégico para a região em que pretendem atuar devem entrar em contato com órgãos governamentais. Este poderia ser, por exemplo, um negócio de produção de asfalto: proporciona muitos novos empregos (valor social) e cria recursos para melhorar a qualidade das ruas e estradas (valor estratégico, local).

Se o projeto não envolve a resolução de tais problemas, é melhor recorrer a fundos não estatais. Os mais famosos na Rússia são:"Finance-invest", "SotsAgroFinance", "Adfincom", "VTB Capital", "Sberbank Electric Power", "Gazprombank Asset Management".

Arrecadar fundos para uma ideia de negócio através da Internet

Acima analisamos duas formas tradicionais de obter recursos para a implementação do seu próprio projeto: através de um banco ou através de fundos de investimento. No entanto, agora existem outras opções sobre como atrair investidores utilizando tecnologias modernas.

A opção mais popular e conveniente para arrecadar dinheiro para implementar uma ideia de negócio é usar uma variedade de serviços e plataformas online especializados. Agora, entre eles já existem muitos populares e comprovados:

• anjo.co;
• inicialização.rede;
• napartner.ru;
• pitchbook. com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru;
• rb.ru/pipeline;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru;
• azium.ru;
• shareinstock. com.

Cada site de busca de investidores convida o empreendedor a cadastrar seu projeto e indicar todas as informações mais importantes sobre ele - quantidade de investimentos necessários, planos e perspectivas, prazo de retorno, significância, inovação.

O serviço irá mostrar esta informação a potenciais investidores que procurem projetos numa área de negócio semelhante ou que possuam os fundos necessários. Algumas plataformas, prestando assistência ao investimento, enviam novas ofertas à sua base de utilizadores registados, notificando-os do surgimento de empresas promissoras.

Para aumentar a probabilidade de captação de recursos, utilize vários serviços ao mesmo tempo. Nem todos falam russo, mas é bem possível que um plano de negócios, especialmente tecnológico, também seja do interesse de investidores estrangeiros. Esta opção de captação de capital é muito conveniente e promissora, pois permite que o empresário e o investidor interajam diretamente entre si.

Se um empreendedor está procurando um investidor para seu negócio que já esteja operando e demonstrando sucesso, você mesmo pode tentar encontrar investidores.

Atrair um investidor de forma independente

Se um empreendedor está procurando um investidor para seu negócio que já esteja operando e demonstrando sucesso, você mesmo pode tentar encontrar investidores. Por exemplo, poste informações sobre a necessidade de investir em seu próprio site, escreva sobre isso em suas contas de mídia social.

Outra opção é emitir títulos adicionais. A sua implementação irá ajudá-lo a encontrar novos acionistas (e com eles novas finanças), bem como, possivelmente, novas ideias e passos para o desenvolvimento da empresa. Porém, não se esqueça que mesmo neste caso será necessário um plano de negócios a partir do qual cada investidor entenderá quais os benefícios que o investimento lhe trará.

Como o financiamento coletivo pode ajudar

Crowdfunding – isto é, angariar fundos através de doações voluntárias – não é investir no verdadeiro sentido da palavra. Porém, esse tipo de busca por dinheiro para abrir seu próprio negócio também é muito promissor. Ao doar por meio de crowdfunding, os contribuidores não adquirem participação na empresa ou em seus títulos, mas ajudam a liberar os primeiros lotes de mercadorias e a começar.

Para iniciar a arrecadação de recursos, o autor do projeto cria sua descrição no site de crowdfunding e indica o valor necessário. Com esse financiamento, o plano de negócios é menos importante. Desenvolvimentos inovadores e tecnológicos ou projetos socialmente significativos e benéficos terão uma vantagem.

Na Rússia, o crowdfunding está apenas começando a se desenvolver. As plataformas de língua russa mais famosas são “StartTrack” e “Boomstarter”. Em cada plataforma, você pode estudar as experiências de empresas de sucesso que arrecadaram recursos dessa forma e ver quais ideias estão arrecadando doações atualmente.

Resumo

É possível encontrar um investidor até mesmo para um novo projeto. A base para buscar financiamento para implementar sua própria ideia deve ser um plano de negócios de alta qualidade com cálculos precisos. Os investidores são atraídos por projetos tecnologicamente avançados e promissores que ajudarão a multiplicar o seu capital. A forma mais eficaz de encontrar investimento é utilizar serviços online especializados.