A rentabilidade de um projeto online é influenciada por uma lista considerável de fatores. Este é o nível de demanda pelo produto, o tamanho da margem comercial, o número de clientes potenciais e, claro, os custos. Uma das ideias de negócio interessantes deste ano é a venda de mercadorias pela Internet. Com ênfase na entrega diretamente no armazém do fabricante, sem criação de stocks próprios, sem custos de instalações e pessoal. Esta direção é especialmente interessante durante a crise global que tem sido observada nos últimos anos.

Para lançar o seu pequeno/médio negócio, basta saber por onde começar, quais devem ser exatamente os primeiros passos, já que o dropshipping está ao alcance de todos (aliás, é assim que se chama oficialmente a nova tendência nos negócios online). Este tópico é muito popular e é vigorosamente discutido na Internet. Estão surgindo várias opções para obter lucro com esta tecnologia. Afinal, na vasta rede global você pode adquirir quase qualquer produto, independente do país onde seja produzido.

Novas técnicas de vendas online

A transição para o comércio online resolveu apenas parcialmente o problema dos custos significativos de manutenção de lojas offline (instalações, pessoal, etc.), pelo que a ideia do dropshipping tornou-se um verdadeiro avanço - o seu conceito oferece a implementação prática de um “local de trabalho no sofá." O vendedor só pode organizar a publicidade adequada do produto na Internet através do seu próprio site e aguardar o fluxo de clientes.

O esquema de trabalho em dropshipping é proposto da seguinte forma:

• Uma lista de fornecedores com mercadorias selecionadas para venda é selecionada.
• É elaborada uma proposta comercial (cria-se um site, organiza-se a publicidade).
• Todos os pedidos são encaminhados ao fornecedor apropriado para atendimento.

Neste caso, não serão necessários custos de aquisição (os inventários dos produtos são armazenados no fabricante); as mercadorias são pagas ao fornecedor após o recebimento do dinheiro do cliente na carteira eletrônica ou na conta bancária do vendedor. Não há dependência da taxa de câmbio se o produto for importado. Basta alterar o preço de venda no seu próprio site e assim evitar facilmente perdas com flutuações cambiais em qualquer direção. Entender o que é dropshipping, como lucrar com isso e por onde começar não é mais difícil do que aprender a trabalhar nas redes sociais.

Importante: a Internet permite que você venda produtos de vários fabricantes em uma página, e é por isso que o dropshipping ganhou popularidade.

Ao mesmo tempo, continua a ser possível trabalhar em simultâneo com vários fornecedores da mesma lista de mercadorias, o que garantirá o melhor preço de compra e garantirá que os clientes receberão a encomenda (mesmo que um deles tenha armazéns vazios, pode sempre transferir a solicitação para alguém que ainda possui estoque de produtos). Tutoriais em vídeo sobre dropshipping aparecem regularmente na Internet, permitindo que você conheça a tecnologia “do zero”:

Vantagens óbvias

A lista completa de vantagens de um método de promoção de produtos como o dropshipping é bastante extensa, mas vale a pena observar vários dos pontos mais importantes. Eles se destacam da massa de vantagens por combinarem com o estilo de vida moderno, que difere muito dos hábitos de 5 a 10 anos atrás.

Dropshipping (ou revender produtos) é uma ótima maneira de iniciar um negócio sem ter que se preocupar com estoque ou frete. O esquema é bem simples: você coloca o produto à venda no seu site e, ao receber o pedido, escreve ao fornecedor para que ele envie o produto ao comprador em seu nome. Veremos esse esquema com mais detalhes em nossa tradução (ligeiramente ampliada) de um artigo do blog do Shopify.

A coisa mais difícil ao fazer dropshipping é encontrar um fornecedor confiável. Mas existe um ótimo mercado para isso.

Com o AliExpress, você pode encontrar facilmente itens para vender em sua loja sem se preocupar com estoque ou frete. Você pode pagar pelas mercadorias a preços de atacado e o vendedor as enviará diretamente aos seus clientes.

Por que o AliExpress é adequado para dropshipping

O AliExpress é um grande mercado com uma grande seleção de produtos que você pode vender em sua loja. Como a maioria dos vendedores do AliExpress são fabricantes estrangeiros, eles oferecem seus produtos a preços bastante competitivos.

Embora o AliExpress se posicione como um mercado de varejo on-line, a maioria dos vendedores no AliExpress entende que a maioria de seus compradores são revendedores, por isso estão interessados ​​em dropshipping.

Além disso, fazer dropshipping com o AliExpress é muito fácil.

Você não precisa comprar produtos com antecedência, então pode testar diversos produtos em seu site sem incorrer em nenhum custo financeiro. Você pode começar a fazer dropshipping com o AliExpress hoje mesmo sem investir um centavo.

A maioria dos vendedores no AliExpress carrega ótimas fotos de produtos que você pode usar em seu site e também fornece descrições detalhadas para que você possa descrever o produto em sua loja.

E por último, o esquema de dropshipping é muito simples - depois de receber um pedido no seu site, você faz um pedido no AliExpress e indica o endereço do cliente para entrega.

A seguir descreveremos esse processo com mais detalhes e também informaremos o que procurar ao escolher um produto e um vendedor, bem como como se preparar para o sucesso. Em geral, nem tudo é tão difícil.

Por que alguém compraria um produto em sua loja se ele mesmo pudesse comprá-lo no AliExpress?

Ao fazer dropshipping com o AliExpress, sua vantagem competitiva não será o preço ou a exclusividade dos produtos oferecidos. Afinal, trata-se de negociação de arbitragem.

Um bom marketing e uma busca proativa de clientes podem ser sua vantagem competitiva. Branding, criação de conteúdo e fornecimento de excelente suporte também podem ajudá-lo a aumentar o valor do seu negócio aos olhos dos clientes.

Criando uma loja

Agora que você entende como funciona o dropshipping com o AliExpress e no que você deve focar em seu site, você precisa lançar o site. Para isso você pode usar a plataforma Shopify , esta é uma das plataformas mais simples e populares para a criação de lojas online. Ou você pode procurar opções alternativas e mais baratas que ofereçam um plano gratuito, como Tilda, Shop-Script etc. Mas não tenha pressa, primeiro pense exatamente no que você vai vender. Então você pode escolher um design que corresponda ao nicho escolhido.

Escolhendo um nicho e produtos

O primeiro e mais importante passo na criação da sua loja é decidir sobre um nicho. Se você não sabe por onde começar, veja quais categorias de produtos o AliExpress possui e decida o que mais lhe interessa e o que mais lhe interessa vender.

Depois de decidir o nicho, é hora de começar a escolher os produtos que deseja revender em sua loja. No nosso exemplo, escolhemos o tênis como nicho.

O AliExpress vende muitos produtos, muitos. Para evitar dores de cabeça, escolha produtos de qualidade e de um fornecedor confiável.

Compilamos uma pequena lista de critérios para escolher o produto certo. Esses critérios não são apoiados por pesquisas e são baseados apenas em nossa experiência, mas podem ajudá-lo a encontrar vendedores confiáveis. Aqui está o que você precisa prestar atenção:

Sem marcas, falsificações ou imitações. É melhor recusar itens de marca para não revender falsificações e imitações. Escolha produtos sem marca. Se um produto tiver um logotipo, é melhor recusá-lo, mesmo que esse logotipo seja real. Não há necessidade de correr riscos, pois você não é um representante oficial da marca e não pode ter certeza se o produto será genuíno. Isso pode reduzir bastante a seleção de itens para revenda, por isso o melhor é escolher um nicho onde a marca não importe – como acessórios eletrônicos ou roupas.

Frete grátis com recursos de rastreamento. Sempre que possível, escolha produtos de vendedores que oferecem frete grátis com rastreamento da embalagem até o fim. Leia a descrição do produto - às vezes o método de entrega varia dependendo do valor do pedido, e pacotes baratos são rastreados apenas na China. É melhor quando o vendedor oferece entrega por ePacket - não é apenas barato, mas também muito rápido.

Mais de 300 pedidos. Se um produto tiver muitos pedidos, isso indica várias coisas. Em primeiro lugar, este produto está em demanda. Em segundo lugar, o fornecedor deste produto é provavelmente confiável, uma vez que alguns destes pedidos podem ser pedidos repetidos. Ao pesquisar novos produtos, às vezes você pode classificar os produtos por número de pedidos.

Para este último, você pode usar a extensão do Chrome – Assistente AliExpress . Também está disponível para os navegadores Firefox, Opera e Yandex. Esta extensão mostra uma classificação mais detalhada do vendedor.

Preço baixo e possibilidade de uma margem de lucro potencialmente alta. Dependendo dos produtos que você planeja revender, escolha produtos no valor de 1 a 20 dólares (aproximadamente 60 a 1.200 rublos à taxa de câmbio de hoje). Graças a isso, você arrisca menos se o produto for de baixa qualidade e perder dinheiro, e também pode fazer uma grande margem sobre esses produtos e vendê-los por 20-50 dólares (1.200-2.800 rublos). Por exemplo, no AliExpress você pode encontrar tênis por 20 dólares e vendê-los por 50. Assim você receberá 60% do lucro líquido.

Muitas boas fotos de produtos sem logotipo. Por precaução, verifique se as fotos são realmente fornecidas pelo fabricante e não roubadas de outro vendedor. Você pode fazer uma pesquisa de imagens no Google para ver se as fotos foram tiradas pelo próprio vendedor ou pelo fabricante.

Vendedor sociável e prestativo. Não tenha medo de fazer perguntas ao vendedor antes de fazer um pedido. Um vendedor bom e confiável responderá rapidamente a todas as suas perguntas. Às vezes você pode até conseguir um desconto. Se o vendedor não responder às mensagens, isso é claramente um alarme.

Adicionando produtos à sua loja

Agora você decidiu um nicho e produtos e lançou um site. Agora é hora de adicionar produtos. Não copie apenas imagens e descrições de produtos do AliExpress. Se você quiser ter sucesso, leve mais a sério a adição de produtos.

Adicione suas próprias descrições de produtos. As descrições da maioria dos produtos no AliExpress não são escritas por redatores e geralmente não revelam totalmente os benefícios do produto. Além disso, as descrições atuais geralmente estão disponíveis apenas em inglês, e a tradução automática em russo, na maioria dos casos, é indigesta. A criação de conteúdo exclusivo será útil a longo prazo (o Google ignora o conteúdo copiado) e permitirá que você crie páginas de produtos que vendem.

Por favor indique o prazo de entrega previsto. É uma boa ideia indicar na página do produto (ou em algum outro lugar do seu site) que o cliente terá que esperar pelo menos 20 dias para receber o pedido (dependendo do fornecedor). A maioria dos fornecedores está localizada na China e os prazos de entrega variam de duas semanas a vários meses, dependendo do método de envio. Além disso, todos nós sabemos como o Russian Post pode funcionar :)

Use um aplicativo ou widget para rastrear seu pedido. Como a velocidade de entrega com dropshipping é mais rápida do que nas lojas online normais, seus clientes provavelmente perguntarão com frequência onde está o pedido. Para que seus clientes possam ver o status do pedido, você pode usar um aplicativo especial para Shopify , ou você pode adicionar um widget especial de rastreamento de postagem ao seu site, por exemplo, Post-Tracker.ru ou Post2Go.

Ofereça frete grátis. Isso pode se tornar sua vantagem competitiva. A maioria dos vendedores do AliExpress envia gratuitamente ou com baixo custo, por isso recomendamos oferecer frete grátis aos seus clientes.

Indique os preços apropriados. É melhor indicar um preço aproximadamente o dobro do preço original. 50% do lucro líquido viabilizará seu negócio e também cobrirá seus custos de marketing.

Adicione produtos à sua loja usando aplicativos. Existem aplicativos especiais que vão facilitar e agilizar muito o processo de adição de produtos do AliExpress à sua loja. Por exemplo:

• Oberlo - aplicativo para Shopify
• Expressar - extensão para Chrome

Como usar o AliExpress para Dropshipping

É muito simples: ao receber seu pedido, compre o produto desejado no AliExpress e insira o nome e endereço do seu comprador. O vendedor do AliExpress cuidará do resto.

É uma boa ideia criar uma planilha no Excel ou Google Docs com a lista de todos os produtos da sua loja, seu preço, o preço do vendedor e um link para o produto no AliExpress. Dessa forma, ao receber um pedido, será mais fácil encontrar o fornecedor certo no AliExpress, bem como monitorar as alterações de preços.

Em vez de uma tabela, você pode usar aplicativos especiais. Por exemplo, o aplicativo Oberlo para Shopify que mencionamos acima irá ajudá-lo a fazer pedidos no AliExpress com mais facilidade e monitorar as alterações de preços. As alterações de preço também podem ser rastreadas por meio da extensão Assistente AliExpress.

Ao fazer um pedido no AliExpress, é uma boa ideia avisar ao vendedor que você está fazendo dropshipping. Assim, o vendedor não incluirá nenhum recibo ou cupom no pacote para o seu cliente.

Na página de finalização da compra, você pode adicionar uma mensagem ao vendedor. Recomendamos escrever uma mensagem como: “Estamos dropshipping. Sem promoções e faturas, por favor!” É melhor escrever a mensagem em inglês, pois a maioria dos vendedores não fala russo.

Após fazer seu pedido, você receberá em breve uma mensagem informando que seu pedido foi enviado. A velocidade de preparação das mercadorias para envio depende do vendedor.

Depois disso, você pode alterar o status do pedido em seu site e permitir que o cliente rastreie o pacote usando o método selecionado anteriormente.

Preparar! Basta aguardar até que seu cliente receba o pedido. Quando o pacote for entregue, o AliExpress enviará um e-mail solicitando a confirmação do recebimento do seu pedido. Vale a pena dedicar um pouco de tempo para isso - certifique-se de que o cliente recebeu a encomenda e que está tudo em ordem com a mercadoria. Se algo estiver errado, você pode escrever para o vendedor ou abrir uma disputa no AliExpress para resolver o problema.

E quanto à devolução de bens ou fundos?

A maioria dos vendedores do AliExpress não oferece opções de devolução. Portanto, você precisará lidar com a devolução de mercadorias ou fundos de diversas maneiras. Problemas ao fazer pedidos em sua loja podem surgir na maioria das vezes devido ao fato de a embalagem não ter chegado ao destinatário ou de seu cliente estar insatisfeito com a compra.

Se o pacote não chegar a tempo, você precisará negociar com o vendedor no AliExpress. Você pode entrar em contato diretamente com o vendedor ou abrir uma disputa por meio do sistema de proteção ao comprador.

Se o seu cliente estiver simplesmente insatisfeito com a compra, oferecemos a devolução do dinheiro. Caso o produto esteja danificado, peça ao cliente que tire fotos e envie ao vendedor no AliExpress, e resolva o problema com ele.

Expandindo seu negócio

Depois de concluir alguns pedidos, é hora de começar a procurar maneiras de expandir seus negócios e ganhar mais dinheiro.

Com o tempo, você aprenderá a separar vendedores confiáveis, que fornecem produtos de qualidade, de vendedores não confiáveis. Vale a pena considerar a construção de relacionamentos comerciais com vendedores confiáveis. Desta forma, você pode obter preços mais baixos e prioridade no processamento do seu pedido.

A maioria dos vendedores do AliExpress usa Skype. Se você costuma fazer pedidos do mesmo vendedor, é uma boa ideia pedir as informações de contato do Skype e construir um relacionamento comercial. Mostre ao vendedor que você pode fazer um grande número de pedidos para ele. Alguns vendedores podem permitir que você coloque seu logotipo nas mercadorias e também inclua faturas/recibos personalizados ou inserções com seu logotipo na embalagem.

Comece o dropshipping

Um dos benefícios do dropshipping com o AliExpress é a capacidade de testar e avaliar rapidamente ideias e produtos. Não tem certeza se um determinado produto será vendido? Adicione ao site e veja se há pedidos. Sem pedidos? Basta retirar o produto do catálogo e tentar outra coisa.

Como você não precisa comprar itens antecipadamente e verificar regularmente a disponibilidade de estoque, você quase não corre riscos. Crie um site e comece a expandir seu negócio. E adicione-o ao site responder prontamente às perguntas ou reclamações dos clientes.

Não perca a próxima postagem. Escrevemos raramente, mas apropriadamente, sobre suporte e marketing online

Muitos empresários já ouviram a palavra estrangeira dropshipping, que significa um certo sistema de organização do comércio para empresas, mas não sabem exatamente qual é o seu significado. E em vão. Hoje vamos contar o que é dropshipping e quais recursos importantes ele possui.

Inicialmente, a palavra “dropshipping” apareceu em inglês como um composto: “drop” (do inglês drop) e “shipping” (do inglês shipping). Dropshipping significa literalmente “entrega diretamente em suas mãos”.

Este sistema de negociação é uma grande ajuda para empresários inexperientes que possuem capital mínimo para fazer investimentos financeiros no negócio. No entanto, muitos empresários veneráveis ​​que começaram com o dropshipping continuam a fazer negócios com ele.

A base do sistema de negociação de mercadorias dropshipping é a venda através de uma loja online que não possui armazém, pois a mercadoria é entregue diretamente ao cliente pelo fabricante. Na verdade, a loja é apenas um intermediário entre estas duas entidades comerciais.

Trabalho de dropshipping: diagrama

O trabalho de implementação de um esquema comercial de dropshipping consiste em organizar a interação de três entidades principais.

1. Fabricanteé o primeiro assunto. Como o nome sugere, produz produtos que são vendidos através de lojas online cooperantes. Hoje, a localização da entidade fabricante costuma ser a China, pois é lá que as mercadorias podem ser adquiridas pelo menor preço possível.
2. Vendedor– o segundo sujeito, é dono de uma loja online – plataforma virtual na qual oferece para compra diversos produtos originalmente criados pelo primeiro sujeito. Na verdade, o vendedor revende, comprando produtos mais baratos do fabricante e vendendo-os por um preço mais alto.
3. Comprador– o terceiro sujeito de um esquema comercial que deseja adquirir um ou outro produto apresentado na loja do vendedor.

A plataforma de trabalho é a própria loja online, um ponto de venda virtual que não possui “confirmação” material na forma de armazém ou escritório. Pode assumir a forma:

• grupos em uma rede social;
• local na rede Internet;
• tópicos do fórum, etc.

O que é dropshipping em vendas?

Normalmente, o negócio de revenda de diversos produtos, por exemplo, roupas, é conduzido da seguinte forma: o vendedor compra do fabricante produtos para cada faixa etária ou altura com o dinheiro da empresa e depois os vende. O problema é que algumas mercadorias ficam penduradas como lastro no armazém da organização, porque nunca se sabe ao certo se as pessoas vão gostar da próxima novidade da moda. Acontece que a empresa sofre regularmente perdas financeiras completamente sem sentido.

Trabalhando com base no dropshipping, o vendedor fica privado da necessidade de arriscar seus próprios recursos comprando e armazenando mercadorias invendáveis. Na verdade, o comprador paga pela mediação entre ele e o fabricante da mercadoria, que mantém determinados acordos com o vendedor.

Este é precisamente o significado de “entrega em mãos” - a loja online entrega a mercadoria diretamente ao comprador, em seu endereço, e adiciona dinheiro adicional ao preço de compra da mercadoria, enquanto o comprador não tem ideia de que a mercadoria chega ele diretamente do fabricante. O pagamento da mercadoria é feito imediatamente, portanto, o vendedor não precisa utilizar recursos próprios. Ele faz um pedido e envia parte do dinheiro do cliente como forma de pagamento.

Assim, a compra de um produto por meio de dropshipping passa pelas seguintes etapas.

1. O comprador acessa a página da loja online e faz uma escolha.
2. O cliente faz um pagamento que vai para o vendedor.
3. O vendedor retira o valor do acréscimo sobre o custo e compra o produto desejado do fornecedor. Na coluna “endereço do destinatário” indica o cliente.
4. O fabricante envia a compra e o cliente a recebe das mãos de um entregador ou carteiro sem nenhuma marca de identificação, ou seja, sem logotipos do fabricante, vendedor, etc.

Por que as lojas online que operam sob o esquema dropshipping sempre terão clientes? Tudo é muito simples. Para navegar no site dos fabricantes chineses, selecionar o produto certo e até obter uma cópia com os parâmetros corretos, levará muito tempo e vários pedidos malsucedidos. As pessoas não querem desperdiçar tempo e dinheiro. Mesmo que descubram que a loja online cobra um prêmio pela intermediação, continuarão a fazer compras normalmente.

Tudo isso ajuda a proteger ao máximo o seu negócio, pois a loja online não arrisca nada.

Sites dropshipping: qual a marcação para intermediação?

O percentual de deduções ao vendedor sobre o custo original da mercadoria adquirida pelo comprador varia de 30 a 100% do valor! Agora imagine que tipo de receita uma margem de lucro tão significativa trará com um fluxo constante de clientes.

É claro que o valor pago pelo intermediário deve ser escolhido de forma consciente, com base no custo do item. Por exemplo, ao revender pentes, você pode definir uma margem de lucro de 100%, mas ao vender laptops, você deve moderar seu apetite, caso contrário ninguém comprará equipamentos em seu site online.

Muitos jovens empresários questionam-se porque é que é rentável para os fabricantes permitirem a venda de produtos por um valor várias vezes superior ao que definiram e continuarem a cooperar com as lojas online através do esquema de dropshipping. A resposta é simples: para que a produção continue existindo, ela precisa ter vendas contínuas e, portanto, um grande número de compradores. Quanto mais, mais famosos se tornam o empreendimento e seus produtos, o que significa que a demanda aumenta. Uma espécie de simbiose entre fabricante e vendedor é benéfica para ambos também porque o primeiro tem a oportunidade de entrar em novos mercados e o segundo consegue um preço de compra baixo.

Vídeo – Trabalho de Dropshipping. Vale a pena?

Dropshipping: como começar

É fácil começar a trabalhar no esquema de dropshipping; não requer grandes investimentos nem muito tempo. Consideremos as principais etapas.

1. Encontramos ofertas de diferentes fabricantes (de preferência chineses) online.
2. Examinamos o catálogo de produtos e selecionamos o item com maior demanda.
3. Selecionamos uma plataforma para distribuição de mercadorias. Ela pode se tornar:
   1. grupo em uma rede social;
   2. seu site;
   3. landing page (site com uma página).
4. Indicamos detalhadamente na página as vantagens do produto, todas as características, funcionalidades, formas de pedido.
5. Determinamos o público-alvo e divulgamos o produto por meio de publicidade contextual, envio de mensagens, etc.
6. Recebemos pedidos, enviamos mercadorias e ganhamos dinheiro!

Veja, é simples. Porém, esta forma de operar o dropshipping, apesar de rentável, tem uma vida útil muito curta. Mais cedo ou mais tarde, grande parte do público-alvo que desejava adquirir o produto ficará saturado e o fluxo diminuirá.

Teremos que buscar um novo produto, em um formato completamente diferente, e oferecê-lo a um segmento de público diferente. Tendo experiência em trabalhar com diversos tipos de produtos, você pode passar da criação de landing pages ou grupos com um mesmo produto até um site ou loja online padrão para ampliar e complementar o sortimento, alcançando novos públicos e aumentando os lucros.

A relevância do produto selecionado e a demanda do mercado podem ser esclarecidas por meio de serviços especiais, por exemplo, seleção de palavras do Yandex, etc.

Dropshipping em uma loja online: prós e contras

Vamos falar sobre as vantagens e desvantagens do método de negociação apresentado em uma loja online.

Tabela 1. Vantagens e desvantagens do dropshipping

Vejamos cada ponto com mais detalhes. Em primeiro lugar, a negociação no regime de dropshipping caracteriza-se pela ausência da necessidade de poupança, ou seja, de capital inicial. Claro que você terá que investir na criação de uma landing page e/ou publicidade se a negociação for realizada através de um grupo de contato gratuito, mas o custo total será insignificante.

Além de um sólido capital inicial, não há necessidade de alugar um armazém para armazenamento e posterior envio de mercadorias. Isso ocorre porque a mercadoria simplesmente não chega até você, mas vai diretamente para o destinatário. Outra vantagem é um sólido prêmio em dinheiro. Na verdade, o vendedor recebe dinheiro pela simples intermediação. Sim, é preciso atenção, mas no geral o trabalho é livre de poeira.

Criar uma loja online com sistema dropshipping é um bom começo para o desenvolvimento do negócio, permitindo-lhe ganhar não só capital, mas também uma experiência valiosa. Ao mesmo tempo, o risco de fracasso do empreendimento é mínimo, pois o vendedor não entra em contato pessoalmente nem com o fabricante nem com o comprador.

Outra vantagem é uma espécie de anonimato do fabricante. O cliente recebe o produto sem qualquer indício do envolvimento do fabricante. Cada um deles pensa que o pacote veio direto da loja online. Surpreendentemente, a política inversa também pode funcionar positivamente. Por exemplo, um vendedor distribui chás de pétalas de jasmim e permite que o fabricante forneça seu endereço. O cliente, ao receber a embalagem desejada, vê que ela veio direto do local de fabricação. Consequentemente, o produto no seu interior é fresco e não se deteriorou por ter ficado muito tempo em armazéns.

Quanto às desvantagens, dois pontos importantes precisam ser observados. A primeira é a impossibilidade de verificar a qualidade imediata de um produto, bem como a sua deterioração gradual associada à poupança na produção. O segundo é altamente competitivo. Imagine que pode haver uma dúzia de landing pages na Internet ao mesmo tempo oferecendo produtos semelhantes. Quem tem melhor publicidade consegue vendas.

Quais investimentos financeiros são necessários para começar a trabalhar com dropshipping?

Vamos falar com mais detalhes sobre em que você ainda precisa investir dinheiro ao trabalhar no esquema de dropshipping. Já mencionamos que, ao contrário do método padrão de negociação com o vendedor encomendando lotes de mercadorias usando seu próprio dinheiro, o dropshipping não requer grande capital. As mercadorias são entregues diretamente nas mãos do cliente pelo fornecedor, para que o vendedor não precise armazená-las ou reenviá-las.

Aqui está o que você terá para gastar:

• serviços de programador para criação de uma plataforma de negociação on-line;
• pagamento por publicidade.

O primeiro ponto é opcional. As redes sociais oferecem a oportunidade de criar grupos de negociação gratuitos, portanto, você não precisa pagar pela criação de uma plataforma independente na Internet. É claro que este método de venda de produtos é menos eficaz, mas funciona.

Há outra vantagem na distribuição de bens através das redes sociais - “presas” fáceis para qualquer público-alvo receptivo à publicidade. Uma das desvantagens é a necessidade de criar uma carteira online para transferir pagamentos, porém, muitas lojas online também funcionam desta forma.

Landing pages e sites funcionam melhor. É aconselhável criar uma landing page se você pretende vender um dos produtos mais populares do mercado. No caso de existirem vários produtos, dê preferência à criação de um site separado - uma loja online.

Além das áreas de financiamento descritas acima, talvez você precise gastar dinheiro em:

• direitos autorais;
• fotografia.

Os criadores de uma loja online precisam recorrer à ajuda de redatores. Quanto mais detalhado o produto for descrito, mais atenção ele atrairá. É importante postar fotos de objetos comerciais que sejam abrangentes e de alta qualidade. Você pode contratar um fotógrafo profissional para ajudá-lo ou construir você mesmo uma mesa de luz para uso doméstico. As instruções são facilmente encontradas na Internet. Materiais que você precisará:

• ripas de madeira;
• cravos;
• tecido branco;
• que homem.

Como lidar com a concorrência

Como já mencionado nos contras, a concorrência no trabalho com dropshipping é alta. As pequenas empresas competem entre si na popularidade dos produtos que oferecem, enquanto as grandes empresas preferem a quantidade em vez da qualidade, vendendo mais produtos a preços reduzidos.

Por não ser uma grande empresa, não adianta conquistar consumidores em quantidade. Você deve influenciar o público usando:

• anúncio;
• ações;
• presentes;
• descontos, etc.

De acordo com muitos estudos de marketing, as pessoas são mais ávidas não por promoções ou presentes, mas por descontos.

É importante estabelecer inicialmente relacionamentos com vários fabricantes, mesmo que inicialmente planeje distribuir apenas um produto. Desta forma você pode negociar continuamente, reabastecendo o sortimento de sua loja online ou reorganizando suas landing pages.

Você pode proteger sua empresa contra falhas, bem como enganar seus concorrentes e evitar que produtos de baixa qualidade cheguem aos seus clientes, concluindo um acordo com o fabricante. Toda pessoa no século 21 sabe: algo que vem da China pode ser de alta ou baixa qualidade. Peça para enviar uma amostra experimental do produto; os fabricantes chineses costumam fazer essa concessão. Se você encontrar qualidade insatisfatória, recuse a cooperação.

Os fornecedores que se preocupam com a sua reputação concordam em compensar integralmente o fornecedor pelos benefícios financeiros perdidos em caso de perda de mercadorias.

Fornecedores dropshipping para lojas online

A escolha de um fornecedor é talvez a parte mais importante de um negócio de dropshipping. Conforme mencionado acima, quanto mais zeloso for o fabricante, menor será o risco para o vendedor.

Os países mais lucrativos onde os fornecedores estão localizados para a Rússia são:

• China;
• A própria Rússia.

O facto é que o objectivo do vendedor é revender a mercadoria a um preço inflacionado, o que será difícil de conseguir na cooperação com fornecedores de países europeus, por exemplo, uma vez que os preços das mercadorias e do transporte aumentam várias vezes.

Antes de começar a trabalhar com o fornecedor selecionado de cada país, leia as avaliações postadas na Internet por outros proprietários de lojas online. Vamos dar uma olhada nos fabricantes de cada país mencionado separadamente.

Fornecedores de dropshipping na Rússia

Apresentamos uma lista de fornecedores nacionais aos quais vale a pena prestar atenção.

Minha fábrica

"Minha Fábrica"– fornecedor de têxteis com design único, feitos sob encomenda em loja online. A empresa oferece aos vendedores as seguintes ofertas exclusivas:

• produção de mercadorias por peça;
• design exclusivo do autor;
• aplicação do logotipo da loja online nos produtos;
• O produto corresponde 100% à descrição.

Fornecedor "Minha Fábrica"

Para quem ainda não decidiu por um design de produto único, “My Factory” convida-o a conhecer a coleção acabada de têxteis. Os seguintes produtos estão atualmente disponíveis no catálogo da empresa:

• cortinas para banheiro;
• pinturas modulares e regulares;
• aventais;
• cortinas;
• travesseiros;
• moletons;
• Camisetas, etc.

Os nomes dos catálogos continuam a ser reabastecidos.

– outro fornecedor russo que opera em condições de dropshipping e atacado. A gama de produtos deste gigante inclui tudo:

• eletrônicos;
• Materiais de construção;
• Comida;
• acessórios de viagem;
• materiais de arte, etc.

Na verdade, supl.biz não é um fabricante. Esta plataforma também é intermediária, mas desta vez entre o fabricante e o vendedor. Além disso, proporciona ao vendedor não apenas contatos de compra, mas também canais de distribuição. Por todos os lados, um recurso conveniente que oferece descontos aos vendedores cadastrados de 15 a 40% em cada pedido.
As vantagens dessa organização de dropshipping incluem:

• lista gratuita de fornecedores confiáveis;
• descoberta quase instantânea de um fabricante adequado;
• redução nos custos de aquisição;
• transparência das transações concluídas;
• confiança na viabilidade do fabricante.

Optlist.ru

Optlist.ru– outra plataforma intermediária entre o fabricante e o vendedor. Seu catálogo contém mais de 40 mil fabricantes, 1 milhão e 600 mil produtos. Os vendedores podem enviar mensagens para fornecedores confiáveis ​​diretamente do site; você pode cooperar tanto por meio de dropshipping quanto de compras no atacado.

Fornecedor "Optlist.ru"

O catálogo do site contém as seguintes ofertas:

• Produtos para crianças;
• mobília;
• instrumentos musicais;
• acessórios para automóveis;
• recordações;
• joia;
• cosméticos;
• materiais de construção e muito mais.

Além do acima exposto, você pode encontrar clientes e parceiros no site abrindo a página pessoal da empresa.

é uma comunidade russa única de dropshipping que representa um catálogo de fabricantes de produtos. A peculiaridade do site é que ele oferece suporte aos recém-chegados à área. Mentes empresariais veteranas ficarão felizes em aconselhar jovens empreendedores.

Muitos fabricantes de produtos preferem procurar revendedores em Russia-dropshipping.ru, já que o recurso se consolidou ao longo dos anos como um dos mais confiáveis.

O acesso ao banco de dados do fabricante não é gratuito, mas vale a pena o investimento. O sistema seleciona automaticamente os fabricantes adequados para o vendedor após preencher um formulário online.

No catálogo de produtos Russia-dropshipping.ru você encontrará:

• bens infantis;
• meios de autodefesa;
• artigos de couro;
• eletrônicos;
• pano;
• nutrição esportiva;
• têxtil;
• mobília;
• materiais de construção, etc

» – um catálogo de fabricantes que trabalham no sistema dropshipping. Encontrar o produto certo é muito fácil.

O diretório do site contém seções temáticas, por exemplo:

• ferramenta;
• mobília;
• equipamento de ar condicionado;
• meios de comunicação;
• auto-moto;
• artigos de couro, etc.

Escolha o que você precisa, negocie dropshipping e expanda seu negócio! Uma seção separada no site apresenta descontos e promoções. Preste atenção e ganhe um desconto, o que significa que você pode colocar um markup maior no produto.

» é uma grande plataforma com uma rede de distribuição desenvolvida. Segundo informações do site, a empresa possui quase 500 pontos em 240 cidades do nosso país.

O sortimento do Yulmart, assim como plataformas semelhantes, é universal, graças ao qual os vendedores podem atingir qualquer segmento de público. No total, o site contém 12 milhões de itens.

Além disso, a Yulmart está melhorando ao fornecer programas de cooperação para vendedores e fornecedores, permitindo-lhes receber descontos favoráveis ​​e ofertas de cooperação.

Fornecedores chineses

é uma plataforma chinesa que oferece uma variedade de produtos aos vendedores.

O site vende todos os tipos de eletrônicos:

• celulares;
• relógio inteligente;
• câmeras;
• jogadoras;
• comprimidos;
• acessórios para automóveis, etc.

A vantagem da plataforma é a disponibilidade obrigatória da mercadoria em estoque, além do suporte diário aos vendedores, em inglês.

O recurso disponibiliza mercadorias a preços baixos, mesmo que o pedido seja feito a partir de vários itens.

– outra plataforma com produtos chineses, nos seguintes idiomas:

• Inglês;
• Russo;
• Espanhol;
• Português;
• Francês;
• Alemão;
• suomi;
• Italiano, etc.

A entrega padrão de mercadorias é gratuita, mesmo para vários itens, para entrega rápida você terá que pagar uma pequena quantia.

O catálogo de produtos do site está dividido em categorias:

• Eletrodomésticos;
• eletrônicos;
• acessórios;
• pano;
• cosméticos, etc

A plataforma oferece regularmente aos vendedores participantes a participação em promoções e bônus de premiação.

– uma plataforma do Grupo Alibaba, um catálogo verdadeiramente em grande escala de fornecedores e produtos da China, de todas as categorias de preços. Os pedidos são feitos tanto no atacado quanto no varejo, a comunicação com os vendedores e o suporte do recurso são feitos em inglês.

O site oferece condições especiais para vendedores, com quase todos você pode combinar o envio de um produto experimental, bem como a entrega, bordado de logotipos de lojas em forma de tags e afins.

Uma ferramenta conveniente do site é a possibilidade de visualizar as classificações de cada título, classificadas por categoria:

• melhor ordem;
• preço;

Agora, muitas pessoas estão migrando seus negócios para a Internet. Você não surpreenderá mais ninguém com uma loja online. Mas poucas pessoas conhecem e tentaram outro método de negociação - dropshipping. O que é isso? Quais são as vantagens deste esquema de vendas? Para o que você deve estar preparado ao iniciar seu próprio projeto?

Novo negócio on-line

Dropshipping é baseado na ideia familiar de uma loja online. Mas você não está quebrando a cabeça com a questão de onde conseguir dinheiro para comprar produtos. Você não pode resolver o problema de quantos desses mesmos bens comprar. Onde localizar o armazém, como entregar - esses problemas não lhe dizem mais respeito.

E tudo porque você trabalha no sistema dropshipping. Que tipo de vendas são essas - vamos descobrir.

Em linhas gerais, a ideia é através da qual você venderá a mercadoria diretamente do fornecedor. Você é uma espécie de intermediário, um negociante. Suas responsabilidades incluem promover sua loja, torná-la popular, receber pedidos dos produtos expostos na loja e transferir esses pedidos para o detentor do produto. Normalmente, estes últimos são empresas fabricantes ou atacadistas. O fornecedor, ao receber o pedido, decide sobre questões de embalagem e entrega.

Sistema dropshipping

Agora vamos examinar mais detalhadamente o esquema de vendas usando o novo sistema. E ao mesmo tempo, vamos ver em que consiste o lucro.

Digamos que você decida vender joias. Mas você não tem dinheiro para a compra inicial da mercadoria, aluga um armazém e também há problemas com a entrega. Você não deve contrair empréstimos ou endividar-se.

Na Internet você procura sites que não são contra o trabalho em conjunto com dropshippers. Na lista resultante de fornecedores potenciais, você encontra aqueles que oferecem o produto que você precisa (de acordo com os critérios que você descreveu) pelos preços mais baixos.

Depois disso, você entra em contato com os proprietários do recurso e envia uma inscrição. Normalmente é possível formalizar a cooperação sem problemas.

Agora você começa a listar o produto nas páginas da sua loja. Você mesmo define o preço nas posições. Claro, eles serão superiores aos oferecidos pelo seu fornecedor. Mas não vá muito longe. Concentre-se na oferta média para sua categoria de produto. Caso contrário, você não atrairá um comprador.

As imagens são utilizadas no site do fornecedor ou em qualquer recurso disponível que contenha as ilustrações necessárias. É melhor você mesmo escrever as descrições dos produtos. Se você não é bom em criar textos de vendas, procure um bom redator.

Trabalhando com o cliente

Se trabalharmos em sistema dropshipping, processamos todos os pedidos por nós recebidos e os redirecionamos ao nosso fornecedor.

O próprio fornecedor resolve problemas de embalagem e envio. Aqui você não pode decidir quase nada. A qualidade e rapidez de entrega dependem do seu parceiro. Mas para não deixar tudo seguir seu curso, conecte-se ao serviço de rastreamento. Este é um número de pedido individual, que permite rastrear o caminho do produto encomendado. Este número não impede que você o anuncie ao seu cliente. Isso será uma vantagem para você. Você confirmará sua confiabilidade e ganhará reputação.

Não custa nada discutir previamente com o fornecedor a condição de não indicar na encomenda informações sobre o custo original da mercadoria.

Vantagens do esquema

Portanto, nosso primeiro passo foi dado no dropshipping. O que é isso em termos de vantagens?

As vantagens deste negócio são:

• Falta de capital inicial. Você fica isento de custos na fase de lançamento de uma loja. Você terá que investir dinheiro, sem isso você não abrirá seu próprio site de vendas, mas isso não exigirá grandes despesas de sua parte.
• Você não precisa alugar um armazém e organizar um serviço de entrega. Seu fornecedor assume essas responsabilidades; você só precisa encontrar e atrair o maior número possível de clientes.
• O risco de errar no preço é minimizado. Você não está comprando o produto. Portanto, a situação em que você comprou um produto por um preço, mas conseguiu vendê-lo apenas por um preço menor, não é sua.
• Você não está vinculado ao sortimento. Você não tem nenhum inventário. Portanto, a qualquer momento você pode deixar os eletrônicos para o mercado de brinquedos. Você só precisa encontrar novos fornecedores e alterar os catálogos do site.
• Você é livre para escolher seus parceiros. Um parceiro não correspondeu às expectativas, procure outro mais confiável.

À primeira vista, o esquema é confiável: você trabalha como revendedor. Seu fornecedor está satisfeito com os pedidos constantes, você está satisfeito com a renda estável que sua loja traz.

Contras do sistema

As vantagens são óbvias, mas e as desvantagens do dropshipping? O que é isso em termos de deficiências do sistema:

• Você não pode de forma alguma influenciar a velocidade de entrega da mercadoria, portanto, todas as deficiências por parte do seu fornecedor têm um impacto negativo na sua imagem. Você deve estar pronto para lidar rapidamente com uma situação em que fez um pedido, aceitou dinheiro de um cliente e ele nunca recebeu sua mercadoria. Pense antecipadamente em suas ações em tal conflito. Em qualquer caso, o cliente exigirá a mercadoria de você.
• A qualidade do produto também pode ser muito ruim. Tente verificar a confiabilidade do seu futuro parceiro na fase de celebração do contrato.
• Embalar e entregar novamente a mercadoria ao cliente não depende de você. Portanto, você deve confiar na integridade do fornecedor.

Fornecedores

Como você já entendeu, muito neste negócio depende da confiabilidade dos fornecedores. Infelizmente, situações de fraude são muito comuns. Portanto, verifique cuidadosamente seus potenciais parceiros. Os fornecedores de dropshipping são obrigados a adotar uma abordagem responsável no envio e entrega de mercadorias.

Não tenha preguiça e assine um acordo com as empresas selecionadas. Isso tornará mais fácil para você construir relacionamentos comerciais.

Diga adeus a todos os fornecedores sem escrúpulos imediatamente. Você estará constantemente sob estresse, sua reputação será prejudicada e os clientes começarão a abandoná-lo. Não espere pelos problemas, procure outros fornecedores.

Perspectivas russas

O dropshipping russo ainda não está se desenvolvendo tão ativamente. Muitas pessoas ainda desconfiam desse esquema de negócios. A questão, muito provavelmente, é que existem demasiados fornecedores sem escrúpulos, os mecanismos de entrega estão demasiado mal ajustados e a desconfiança dos clientes russos é demasiado grande.

Para promover com sucesso um novo tipo de comércio no setor doméstico da Internet, encontre parceiros confiáveis ​​entre vendedores europeus, chineses ou americanos. Agora não há problema em contatá-los diretamente. Alguns usuários avançados usam a capacidade de solicitar produtos nesses sites. Você pode servir como vendedor para aqueles que estão relutantes ou com medo de comprar eles próprios nos maiores mercados.

Você cria uma loja de conveniência em russo. Com navegação clara, ferramentas convenientes e atua como intermediário.

Se você está considerando opções para desenvolver um negócio online, também deve conhecer o dropshipping - um modelo de negócio que requer um investimento inicial muito pequeno para organizar a entrega de mercadorias aos clientes. Neste artigo responderemos às questões: onde encontrar fornecedores para uma loja online de dropshipping, qual deles oferece as melhores condições e que tipos de esquemas de trabalho existem.

O que você aprenderá sobre:

O que é dropshipping

Dropshipping é um serviço de remessa direta ao consumidor oferecido por alguns fornecedores (mas não todos). Sua essência: uma loja online não precisa se preocupar com estoque no depósito. Quando a loja recebe um pedido, ela entra em contato com o fornecedor, que envia a mercadoria para o cliente e não para a loja online.

Isso significa que, ao usar o dropshipping, um mercado online pode vender uma variedade de produtos sem ter nenhum estoque ou estoque. Isso torna o serviço atraente para microempresas.

Para vendedores online, trabalhar com esse fornecedor é fácil. Um atacadista que oferece dropshipping fornecerá fotos dos itens que pretende vender.

Em seguida, a loja online publica as imagens em seu site ou página na rede social. Quando um cliente compra um produto, um representante da loja faz um pedido ao atacadista, que então o envia ao cliente.

Esquema de trabalho:

1. O comprador faz um pedido na loja online. Por exemplo, um smartphone por 10 mil rublos.
2. A loja online transfere os dados do consumidor para o fornecedor de dropshipping, pagando o envio da mercadoria a preço de atacado. Por exemplo, ele dá 8 mil rublos.
3. O fornecedor envia a caixa com o smartphone ao cliente via delivery. O comprador recebe um smartphone. A loja online registra um lucro de 2 mil rublos.

Importante! Nem todos os atacadistas oferecem dropshipping. Pelo contrário, é difícil encontrar verdadeiros atacadistas certificados que estejam interessados ​​em entregas diretas.

Vantagens e desvantagens do dropshipping

A negociação através do sistema dropshipping requer um investimento mínimo. É por isso que os empreendedores que querem começar aos poucos são tão atraídos pelo dropshipping.

Para automatizar o trabalho da sua loja online e aumentar as vendas, experimente o sistema Business.Ru. Envie pedidos a fornecedores, aceite e pague faturas diretamente do serviço. Monitore os resultados das vendas em tempo real e controle receitas e todas as despesas em um único relatório.

Vantagens:

1. Quase nenhum investimento de capital. Não há investimento inicial. O representante da loja compra itens se receber o pagamento do comprador.
Você pode abrir uma loja online de dropshipping com fornecedores de seu escritório doméstico. O dono do ponto de venda não vê a mercadoria e não está envolvido na embalagem e entrega. Portanto, há uma economia significativa no valor que seria gasto no armazenamento de mercadorias e na gestão de toda a cadeia de abastecimento.
2. Para desenvolver um negócio, um empresário ou organização não precisa ampliar o armazém para armazenar mercadorias e funcionários adicionais.
3. Baixos riscos. Um ponto de venda com fornecedores de dropshipping não corre o risco de uma situação em que algum item seja deixado para trás e não seja vendido. O dinheiro só é investido na criação do seu próprio site e marketing para obter tráfego.
4. Ampla escolha. Usando, por exemplo, cinco atacadistas com entregas diretas ao mesmo tempo, você pode criar um catálogo em grande escala para uma loja online. Você não precisa se preocupar em analisar seu histórico de vendas para limitar seu site aos mais vendidos. A loja pode publicar qualquer linha de produtos, mesmo aquelas que não sejam muito procuradas.
5. Possibilidade de ampliação. Os negócios de Dropshipping são altamente escalonáveis, dependendo do crescimento do tráfego, da eficácia do marketing e das taxas de conversão.

Importante! Independentemente do que outros vendedores digam, o dropshipping não é um esquema para enriquecimento rápido.

Desvantagens do Dropshipping

Claro, parece um esquema fácil vender produtos de outras organizações por uma porcentagem. No entanto, quando se levam em conta todas as desvantagens deste negócio “simples”, verifica-se que não é uma tarefa fácil.

Você só pode abrir rapidamente uma loja online de dropshipping com fornecedores, mas não obter um lucro decente. Vamos descobrir o porquê:

1. Baixa rentabilidade. Você investe menos dinheiro, você ganha menos dinheiro. Isso significa fazer mais negócios para se manter à tona, e muito menos para obter lucro. Afinal, a maior parte do dinheiro da venda da mercadoria vai para o fornecedor.
A loja recebe uma porcentagem ínfima, que muitas vezes não é suficiente para cobrir os custos de marketing, publicidade, manutenção do site e cobrir o seu horário de trabalho como empresário.

Muito provavelmente, o desconto nas compras de fabricantes e atacadistas será inferior a 20%. Para a maioria dos produtos, você terá que reduzir suas margens para manter preços competitivos e aumentar o número de clientes recorrentes.

Além disso, o lucro de uma loja online é em grande parte determinado pelo tráfego, portanto, se uma marca própria for construída do zero, você poderá lutar por muito tempo para criar uma base de clientes. Faz muito mais sentido abordar o dropshipping quando você já tem uma fonte regular de tráfego;

2. Alta competição. Você sabia que todos os meses mais de 500 pessoas pesquisam no Yandex como comprar uma “loja online pronta com sistema dropshipping”? Os fornecedores fazem a sua parte anunciando constantemente os seus serviços. Sempre há empresários excessivamente otimistas que são atraídos pelos baixos custos indiretos;

Importante! Uma baixa barreira à entrada significa mais concorrência, com os mercados mais populares (eletrónicos, vestuário, produtos para bebés) a sofrerem mais. Se uma loja online não tiver um acordo exclusivo com um fornecedor, os sites concorrentes poderão vender os mesmos produtos a preços mais baixos.

3. Falta de controle sobre a cadeia de abastecimento. Uma loja online tradicional, quando os clientes reclamam da qualidade dos itens, da política de devolução ou da demora na entrega, pode resolver os problemas sozinha. Porém, no dropshipping, tudo depende do fornecedor do produto. E a loja online é responsável pelo atendimento ao cliente.

Um problema de comunicação também pode ser fatal: quando o fornecedor não responde tão rapidamente quanto o cliente deseja. No e-commerce, o atendimento ao cliente é de extrema importância. Mesmo a menor perturbação, como um atraso na resposta, coloca os consumidores nas mãos dos concorrentes. Críticas negativas logo no início matarão uma empresa antes que ela decole;

4. Questões de responsabilidade legal. Este não é o maior problema, mas vale a pena mencionar. Alguns fornecedores de mercadorias para lojas online de dropshipping operam ilegalmente, sem registrar suas atividades ou utilizando esquemas cinzentos de evasão fiscal. Acontece que usam marcas registradas sem a permissão do detentor dos direitos autorais. Uma loja online que vende tal produto torna-se automaticamente cúmplice do crime.

O problema pode ser resolvido com a ajuda de um acordo bem pensado com o fornecedor. Contudo, o seu desenvolvimento e assinatura requerem investimentos adicionais (para apoio jurídico). Um empreendedor que se sente atraído pelos baixos custos iniciais geralmente não tem dinheiro para fazê-lo;

5. É difícil aumentar o cheque médio e depois reter o cliente. Normalmente, para conseguir isso, os profissionais de marketing se oferecem para vender produtos adicionais (isso nem sempre funciona - esse fornecedor pode não tê-los e enviar um pedido em duas caixas é no mínimo estranho).

A marca ajudaria a reter clientes. Mas não será possível fixar o nome da loja online na mente do usuário: não é o seu logotipo que aparecerá na caixa com o produto.

Existem também outras desvantagens (são casos especiais, ninguém está imune a elas):

• o armazém do fornecedor ficará sem mercadorias e você só saberá disso após o pedido do comprador;
• a mercadoria será perdida na entrega e a comunicação com o cliente insatisfeito será de responsabilidade do lojista;
• O fornecedor pode incluir na encomenda publicidade da sua própria loja online (desconto na compra), etc.

Se você vai apenas abrir uma loja online e optou por desenvolver dropshipping com fornecedores, então não conseguirá aumentar rapidamente os lucros no caso geral. Porém, se você já possui uma loja online e clientes regulares, o dropshipping é uma boa opção para desenvolver seu sortimento.

Esquemas de cooperação Dropshipping

Acima, foi apresentado um esboço geral do esquema de cooperação dropshipping. Se compararmos as nuances, existem dois esquemas de trabalho no mercado russo. Eles diferem no pagamento das mercadorias.

Esquema 1:

• O visitante da loja encomenda um produto e paga por ele (ou faz um adiantamento);
• As informações do pedido são transmitidas ao fornecedor;
• A loja online paga ao dropshipper o custo de compra e entrega (ou taxas adicionais, se houver);
• O atacadista ou fabricante envia a mercadoria ao comprador para o endereço por ele indicado.

Esquema 2:

• O cliente encomenda um produto, mas não paga (opta pelo pagamento no ato do recebimento);
• As informações do cliente são transferidas para o fornecedor;
• O dropshipper envia a mercadoria para o endereço especificado;
• O cliente recebe a mercadoria e paga;
• O atacadista deduz o preço da mercadoria e da entrega dos recursos recebidos e transfere o valor restante para a conta da loja online. Às vezes, uma comissão adicional pode ser cobrada.

Ao trabalhar de acordo com o segundo esquema, é possível uma lacuna de caixa se o dropshipper atrasar o pagamento.

	Número de partida	Descrição	Nome do cliente	Endereço	data de partida	Status	Pré-pagamento	Preço total
www...	12345678	Arte em vestir. 123	Ivanova A.V.	Moscou, Leninsky Prospekt, 123, apartamento 123	23.08.18	Entregue	500 esfregar.	1200 rublos.

Como encontrar um fornecedor para uma loja dropshipping online

Você não deve esperar que, depois de encontrar um ou dois fornecedores, consiga trabalhar com calma. Os proprietários de lojas online envolvidos no desenvolvimento de negócios estão constantemente em busca de novas oportunidades e novos fornecedores. Para isso, são utilizadas diferentes opções.

1. Motores de busca. É lógico supor que na Rússia os fornecedores de dropshipping para lojas online tenham seus próprios sites, que são conhecidos pelo Yandex e pelo Google. Porém, na prática, verifica-se que os sites que aparecem nos primeiros lugares dos resultados de pesquisa são empresas que oferecem produtos de qualidade insuficiente e por muito dinheiro. Eles gastam muito dinheiro em otimização de SEO e precisam “recuperar” os custos.

Para pesquisar no Yandex e no Google, é aconselhável ter paciência. Insira uma consulta mais específica indicando o nicho (por exemplo, “fornecedores de dropshipping de roupas infantis para uma loja online”) e, a seguir, examine cerca de 20 páginas de resultados de pesquisa. Seguindo os links, você poderá comparar o sortimento, avaliar o mercado e começar a entender os preços e condições do atacado;

2. Catálogos especiais. As vantagens de escolher um atacadista para entregas diretas por meio de catálogo estão na grande quantidade de ofertas. Catálogos populares (postavshhiki.ru, potlist.ru, yopt.ru e outros) estão repletos de anúncios de dropshippers.

Esta pesquisa tem uma desvantagem. Você terá que estudar mais de cem propostas para determinar as cinco mais ou menos adequadas;

Importante! Ao colaborar com um fabricante estrangeiro, é necessário ter habilidades de comunicação em inglês (você pode usar um tradutor online, mas às vezes ele não traduz palavras coloquiais e abreviadas). Existem outras dificuldades em trabalhar com um fornecedor estrangeiro: longos prazos de entrega e qualidade instável dos itens.

3. Locais de compras conjuntas. Em fóruns especializados você também pode encontrar informações sobre um fornecedor de dropshipping para uma loja online;

4. Exposições. Participam de exposições e feiras fabricantes que praticamente não fazem promoção na Internet. As vantagens de ir a exposições é que você pode ver imediatamente o produto e combinar pessoalmente as condições de trabalho. As desvantagens incluem o custo de pagamento de entrada na exposição, bem como deslocamento para o evento, hospedagem, etc.

Como escolher um fornecedor de dropshipping

Após uma pesquisa minuciosa, você pode obter uma lista de fornecedores de dropshipping para uma loja online, composta por 10 a 15 empresas. Nem todos eles são adequados para o trabalho. Para se qualificar, você precisará solicitar informações adicionais que não são apresentadas no site.

1. Acordo de cooperação. Nele você precisa procurar as condições de pagamento (é necessário pré-pagamento), condições de entrega (a mercadoria pode ser enviada por diferentes transportadoras), se há taxas ocultas;
2. Lista de preços atual com preços. Isso o ajudará a entender se é lucrativo trabalhar com este fornecedor;
3. Dados técnicos. É possível integrar a base de dados do fornecedor com os dados de disponibilidade de um artigo no site para evitar uma situação de ruptura de stock do produto e o comprador o ter encomendado;
4. Consulte as avaliações sobre a empresa selecionada na Internet para não encontrar uma empresa da “lista negra”.

Revisão de fornecedores estrangeiros de dropshipping

Ao trabalhar com dropshippers estrangeiros, a dificuldade são os longos prazos de entrega. O comprador nem sempre está disposto a esperar de 5 a 7 dias para receber a mercadoria. Se o fornecedor for da China, existe outro risco: o comprador pode devolver a mercadoria alegando má qualidade.

Além disso, nem todos os fornecedores chineses possuem uma licença do proprietário da marca que lhes permite vender produtos de marca.
No entanto, os fornecedores estrangeiros de dropshipping no atacado e no varejo para lojas online têm uma vantagem de preço. Na Rússia, dado o declínio do poder de compra, o preço é de suma importância.

Lista de fornecedores estrangeiros de dropshipping para uma loja online

Nome, país	O que você pode comprar	Como se tornar um parceiro	Bônus por cooperação
DX.COM (Dealextreme) China	Eletrônicos, acessórios, cosméticos, brinquedos e muito mais	Para cooperação contínua: baixar catálogo do DX Dropship; fazer upload de fotos de produtos para a loja; carregar informações do pedido em um arquivo CSV; Para enviar, baixe o documento CSV e pague.	Você pode fazer pedidos únicos de dropship. Para fazer isso você deve: crie um pedido; clique no botão no carrinho Serviço de envio direto; escreva o endereço de entrega e pague.
BUYSKU.COM, China	Eletrônicos, roupas, papelaria de escritório, segmento DIY	São possíveis pedidos permanentes e únicos. Para isso, você precisa se cadastrar, retirar seus itens e marcar “Drop Shipping”. Então você deve escrever o endereço do cliente e pagar.	Foto sem marca d'água. Envio direto prioritário. O desconto do programa é concedido independentemente do valor do pedido realizado. Sistema de bônus para acúmulo de descontos.
LIGHTINTHEBOX.COM, China (armazéns nos EUA e Europa)	Roupas, acessórios, artigos infantis, bricolage, eletrônicos e outros produtos de fabricantes chineses.	Algoritmo: cadastre-se na seção de vendas diretas; selecione os itens de seu interesse e faça um pedido; indique o endereço de entrega e pague.	Fotos adicionais mediante solicitação do parceiro. Adesão VIP com condições mais favoráveis ​​e ofertas especiais.
FOCALPRICE.COM, China	Eletrônicos, utensílios domésticos, artigos infantis, acessórios e outros bens.	Algoritmo: cadastre-se no site; selecione “Drop-Shipping” na sua conta pessoal; fazer um pedido; indicar o endereço do cliente como endereço de entrega; pagar pelas mercadorias.	Interação através da Central de Download, onde há imagens sem marcas d'água e logotipos, descrições detalhadas. A integração API permite monitorar a disponibilidade dos itens no armazém do fornecedor.
BANGGOOD.COM (China, para escritório de representação da Europa em Chipre)	Artigos para homens, mulheres, crianças, artigos esportivos, eletrônicos, eletrodomésticos e outros produtos de fabricantes chineses.	É oferecida uma página especial para vendas diretas. Ao criar um pedido, você deve selecionar “Drop Shipping”, indicar o endereço do cliente e efetuar o pagamento. A importação de dados via arquivo CSV é suportada.	É fornecido um desconto cumulativo (3-10%), não há valor mínimo de pedido. É fornecida uma garantia e devoluções de itens defeituosos e defeituosos são facilmente aceitas.
TMART.COM	Eletrônicos, iluminação, produtos automotivos, roupas, calçados e muito mais.	Após o registro, você deve fazer seu pedido e marcar “Enviar pedido Dropship”. O endereço deve incluir as informações de contato dos destinatários. Após o registro você precisará efetuar um pagamento.	Acompanhamento de pedidos, desconto de 10% para dropshipping, descontos cumulativos para programa VIP.
BORNPRETTYSTORE.COM	Cosméticos, aparelhos para manicure, acessórios, joias e produtos afins.		São fornecidos suporte informativo e fotografias.
SCREAMPRICE.COM	Celulares, eletrônicos e acessórios.	Após o registo, deverá adicionar o artigo ao carrinho, selecionar “Drop Shipping”, indicar a morada de entrega e efetuar o pagamento.	Suporte de informações, fotografias e software são fornecidos para sincronizar a disponibilidade do produto.

Fornecedores de dropshipping na Rússia para uma loja online

1. MarketHot é um grande atacadista que oferece serviço de dropshipping, cobrando uma comissão de 150 rublos por pedido (o valor não depende da quantidade de investimentos). O pedido é enviado pela pessoa jurídica da empresa, mas o comprador tem certeza de que a mercadoria veio da loja online: o transportador possui apenas o número do pedido da loja online. Não é necessário pré-pagamento. A loja é paga quando o valor atinge 1.500 rublos;

2. Valtery (textiloptom.net) é o maior fornecedor russo de roupa de cama para lojas online de dropshipping. Imagens e informações sobre cada item são fornecidas. É possível fazer upload do sortimento para o site via API automaticamente, arquivos em formato CSV e XML com informações de disponibilidade, preços de varejo e atacado, etc.;

3. Fabrika (optom-parfum.ru) é uma empresa especializada na venda de cosméticos, perfumes e também fornecedora de roupas íntimas para lojas online de dropshipping. A loja oferece itens baratos, mas os termos de cooperação, conforme os clientes escrevem nos comentários, mudam, por isso recomendamos verificar a relevância das ofertas;

4. Kinder Jet (kinderjet.ru) - fornecedor dropshipping de brinquedos para uma loja online. Oferece compra de um produto a preços de atacado, funciona tanto com pré-pagamento quanto à vista. Possibilidade de sincronizar disponibilidade e preços, bem como fazer upload da base de dados de produtos nos formatos CSV e XML para upload no site e contabilização do sortimento;

5. A empresa têxtil “Citrade” oferece cooperação nos seguintes termos: envio ao parceiro de informações sobre produtos, certificados, tabelas de preços; as informações de relevância são atualizadas no arquivo CSV; não é necessário pré-pagamento; o pedido é enviado no mesmo dia ou no dia seguinte;

6. Rouse (info-rouse.wixsite.com) - fornecedor dropshipping de roupas infantis para uma loja online, uma fábrica nacional especializada em artigos para crianças menores de 7 anos. A empresa trabalha em regime de pagamento antecipado, as devoluções são efectuadas a expensas da loja online. As desvantagens da cooperação incluem a necessidade de aguardar uma resposta a um pedido de disponibilidade de produto (até 48 horas);

7. Outmaxshop.ru – fornecedor dropshipping de calçados esportivos, incluindo marcas líderes: New Ballance, Adidas, Nike. Para cooperar, é necessário preencher um formulário no site e aguardar a ligação do gerente. O atacadista garante entrega rápida, inclusive no dia seguinte;

8. MEGAOPT24.RU está posicionada como uma empresa fornecedora de sites de uma página (lojas online dedicadas à venda de itens da moda). O envio ocorre somente mediante pré-pagamento. Quase toda a gama está num armazém em Moscovo. A exceção são os itens marcados como “da China”;

9. “Fornecedor de Felicidade” é um distribuidor de bens íntimos que oferece cooperação, inclusive por meio do sistema dropshipping. Funciona com pré-pagamento de 100%, garante entrega rápida;

10. MOGZY Socks - fabricante de meias originais da cidade de Kirov, oferece cooperação nos termos de entrega direta. Para parceria é necessário preencher o formulário no site e aguardar a ligação do gerente, as condições são individuais.

Empreendedores com experiência com dropshipping avaliam regularmente os melhores e piores fornecedores e falam sobre suas experiências. Por exemplo, como neste vídeo:

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