Rusya'da iş. Bölgelerde iş kurma kılavuzları.
Ülkedeki 700.000 girişimci bize güveniyor

* Hesaplamalarda Rusya'ya ait ortalama veriler kullanılmıştır

Artık kimsenin, ağ pazarlaması olarak da bilinen MLM'nin İngilizce çok düzeyli pazarlamadan (çok düzeyli pazarlama olarak da tercüme edilebilecek) ne olduğunu bilmemesi pek olası değildir. Ağ pazarlaması özünde ürününü dağıtma kavramıdır, yani hemen hemen her işletme, çalışma alanı ne olursa olsun ağ pazarlamasına katılabilir. Ancak hizmetlerin bu şekilde dağıtılması pek uygun değildir, dolayısıyla bu prensip genellikle herhangi bir malın satışı için geçerlidir. Ağ pazarlamasının uzun zaman önce ortaya çıktığı ve daha sonra dikenler aracılığıyla işinin yeterli bir organizasyonuna ulaştığı medeni ülkelerde, kendine has hoş olmayan özelliklere sahip olan bu çok özel ürün dağıtım yöntemini düzenleyen özel yasalar vardır. Aynı ülkede buna benzer herhangi bir yasal düzenlemeye rastlanmadı ve bu durum Rusya'nın zihniyeti ve ekonomik durumuna uygulandığında beklenmedik bir etki yarattı.

İş fikirleri oluşturmak için profesyonel kit

2019 yılının trend ürünü..

Ağ pazarlamasının genel olarak çok ilerici bir kavram olduğu ve yalnızca dezavantajları değil, aynı zamanda önemli avantajları da olan çok ilerici bir kavram olduğu hemen söylenmelidir, ancak sonunda bunu çarpık bir şekilde uygulamaya başladılar ve Rusya'da genel olarak bu Birincisi, memnuniyetle ellerini ovuşturarak büyük kar elde ettiğinde ve ikincisi, ihtiyaç duymadığı bir ürüne kendi parasını harcamak zorunda kaldığında, "üst" ve "yönlendirmeler" arasında özellikle belirgin bir katmanlaşmaya yol açtı. Ama önce ilk şeyler. Dolayısıyla, ağ pazarlaması, satışların, ağı genişletmek ve benzer hakları yeni üyelere devretmek için yeni insanları çekme hakkına sahip olan ilgi çekici çalışanlar tarafından gerçekleştirildiği malların ve (çok daha az sıklıkla) hizmetlerin dağıtılması kavramıdır. Bununla birlikte, yabancı tanım biraz daha doğrudur, çünkü sonuçta inşa edilen, birbirine bağımlı ve eşit katılımcılardan oluşan bir ağ değil, daha ziyade, tepesinde liderin iyi bir gelire sahip olduğu ve en altta çalışanların bulunduğu bir piramittir. Malları satmak için mümkün olan tüm yöntemlere ve masrafları tamamen kendilerine ait olmak üzere başvurmak zorunda kalırlar. Gururla distribütör, daha az sıklıkla satış temsilcisi olarak anılırlar ve bu nedenle ikincisi kendilerini neredeyse bağımsız iş adamları olarak görürler. Bu bir dereceye kadar doğrudur, yalnızca çalışma prensibi biraz farklıdır.

Bir Rus için MLM, MMM ile uyarıcı bir şekilde uyumludur, her ikisi de piramitler, yalnızca Mavrodi'nin dehası çok ileri gitti ve bu nedenle başarısız oldu. Ancak şu anda, ebeveynlerinden kuponları duyan ve bu nedenle finansal piramitlerin tehlikeleri hakkında çok az fikri olan insanlar işgücü piyasasına giriyor. Özellikle piramidin başında yalnızca kısa vadeli kârına odaklanan bir kişi varsa. Her ne kadar dışarıdan bakıldığında şirketin kendine has bir kurumsal tarzı ve çalışan desteği var gibi görünse de, bu birçok modern MLM şirketinin temel sorunudur. Aslında her şey farklı; bu sadece pazarlama... kendi çalışanlarını kandırmak için onları hedef alıyor. Dahası, ağ pazarlaması için ve her iki tarafta aynı anda çok olumsuz bir imajın yaratıldığı noktaya geldi - ve nüfus, mucize tozlarını satın almaya neredeyse zorla zorlamaya çalışan titiz yönlendirmelerden hoşlanmadı ve hayal kırıklığına uğramış yönlendirmelerin kendileri Tüm birikimlerini ve çok zamanlarını harcayan, satın aldıkları elektrikli süpürgelerle çevrelenmiş ve aldatmacanın özünü anlamış olan onlar, doğal olarak böyle bir pazarlama konseptine karşı öfkelenmeye başladılar. Her şey eğlenceli 90'lı yıllarda Zepter kapları ve Herbalife besin takviyeleri ortaya çıktığında başladı, daha sonra hazırlıksız pazarda makul olmayan derecede pahalı Kirby elektrikli süpürgeler görüldü ve şu anda ağ pazarlamasının olumsuz imajı, yalnızca faaliyet gösteren çok sayıda Çinli şirket tarafından destekleniyor. Rusya ve diğer bazı ülkeler, çünkü Çin'de MLM'ye ciddi hapis cezası var. Tüm bunlarla bağlantılı olarak özellikle doğrudan satış ve ağ pazarlaması yapmaya karar veren bir şirket, hem tüketiciler hem de potansiyel çalışanlar açısından çok sayıda sorunla ve güvensizlikle karşı karşıya kalacaktır. Her ne kadar bu kuruluşların birçoğu mucize ürünlerini satmak için aynı dürüst olmayan yöntemleri kullanarak bugüne kadar gelişiyor olsa da, çünkü belirli bir grup insan mamut değil ve yok olmuyor.

Yalnızca "dürüst" yöntemleri kullanacak, tüm ilerici insanlığın şu anda çalıştığı şekilde çalışacak, ancak Rus gerçeklerini dikkate alacak kendi MLM konseptimizi organize etme olasılığını düşünmeye çalışalım. Prensip olarak ürünlerini çok sayıda tüketiciye satmaya odaklanan her şirket, ağ pazarlaması kavramını kullanabilir. Ağ pazarlamasının kullanımının en basit ve en çarpıcı örneği büyük imalat şirketlerinde, ancak aynı zamanda kitlesel tüketici ürünü üretmektir. Uzun süredir acı çeken elektrikli süpürgeleri hesaba katmazsak (çünkü ticaret ekipmanı genellikle daha karmaşık bir süreçtir), o zaman çoğunlukla ağ pazarlaması yoluyla kozmetik ürünleri, tıbbi takviyeler (diyet takviyeleri) olarak sunulan tıbbi olmayan ürünler satarlar ve diğer kızartma tavaları. Yani bu, başlangıçta satın almayı planlamadan genel olarak kendiliğinden satın alınabilecek bir üründür.

Böylece, şirket sahibi bir ürün üretir ve distribütör şirketler, perakendeciler ve diğer olağan piyasa katılımcıları ile işbirliğinin kendisi için karlı olmadığına veya basitçe pratik olmadığına ve doğrudan satış yöntemini kullanmanın çok daha kolay olduğuna karar verir. Bir girişimci, bu doğrudan satışlarla meşgul olması gereken çalışanları kadrosuna çeker, yani aslında satış temsilcilerine ihtiyacı vardır. Farklılıkların başladığı yer burasıdır. Basit bir durumda, bir satış temsilcisi satılan ürünlerin belli bir yüzdesini alır, genellikle küçük ama sabit bir maaşı vardır, tüm sosyal yardımlardan yararlanır ve işletme tarafından tam olarak istihdam edilir. O korunuyor. Ağ pazarlaması uygulayan bir şirkette, satış temsilcisi çoğunlukla iş bile bulamaz, yalnızca harici bir çalışan olarak listelenir. Bu nedenle başlangıçta Rusya Federasyonu iş kanununa göre tüm haklarından mahrumdur. Bir şirket satış temsilcilerini işe almazsa, büyük bir risk altındadırlar çünkü aslında yasa dışı ticari faaliyetlerde bulunmaktadırlar, çünkü herhangi birinin bir MLM şirketinde çalışmaya başladıktan sonra bireysel olarak kayıt yaptırması pek olası değildir. girişimcidirler ve genellikle bunu yapmaya hazırdırlar, aynı zamanda vergi de öderler. Aynı zamanda, ana şirketin kendisi de yasal olarak yasal olarak hareket etmektedir - mallarını geri ödenebilir olarak devretmiş ve bundan elde edilen karı ödemiştir. Aynı zamanda, cevap vermek zorunda olduğu ve genellikle onlara para ödemek zorunda olduğu çalışanları kadroda tutmuyor.

Ağ pazarlamasının özü budur - aslında tüm yönlendirmeler yalnızca kendileri için çalışır ve çalışma sürecinde yönetici yöneticilerine hizmet verir. Gerçek şu ki, bugün ağ pazarlaması ilkesiyle çalışan şirketlerin büyük çoğunluğu, başlamak için malların nakliyesini kendi cebinizden ödemeyi gerektiriyor. Yani yönetici ücret karşılığı satışa sunmuyor, ürününü adeta kendi çalışanlarına satıyor. Ağ pazarlamasındaki kritik durumlarda, bu deneme grubu için de bir "geçerlilik süresi" vardır (genellikle bir ay), yani, raporlama dönemi boyunca temsilci hiçbir şey satmadıysa, bu yalnızca onun sorunu haline gelir, çünkü bedelini kendisi ödemiştir. ürünü kendi parasıyla alıyor ve bir sonraki ay yeni bir parti satın almak zorunda (evet, kesinlikle mecbur). Bazen ilk ayda ona biraz daha az maliyetli olan bir "deneme" partisi sunuyorlar, ancak daha sonra miktar artıyor. Böylece çalışanların malları kendilerinin satın aldığı ortaya çıktı. “Siyah” MLM şirketleri bundan para kazanıyor. Prensip olarak, ürünlerini kitlelere tanıtmakla ilgilenmiyorlar, genel olarak pazarlamaya girmeleri ve şirketin ve ürünün imajını korumaları gerekmiyor, çünkü gelir yalnızca yönlendirmelerine yapılan satışlardan elde ediliyor. Genel olarak “normal” MLM şirketlerinde uygulama süreci bu şekilde gerçekleşir, tek fark normal bir şirketin bir ürünü piyasaya sürmeye ve çalışanlarını desteklemeye çalışması ve yalnızca onların pahasına para kazanmamasıdır.

Mantıklı bir soru şudur: Hiç kimse bir ağ şirketinin ürünlerini satın almazsa ve kişi ihtiyaç duymadığı ve satamayacağı bir şeyi satın almak zorunda kalırsa, o zaman gelir nereden gelir, çünkü en gelişmiş durumlarda bile, sonra Bu tür insanlar 3-4 ay sonra ayrılırlar. Bu doğrudur, ancak "gelecek aydan itibaren her şeyin çok iyi olacağından" emin olanların bir yüzdesi olmasına rağmen, çoğu durumda gelir acemiler tarafından elde edilmektedir. Çok sayıda öğrenci, ev kadını ve diğer benzer unsurlar, esnek bir programa sahip basit bir iş bulmak istiyor (ve kötü bir patronun olduğu bir ofiste oturmak zorunda değilsiniz), bunun için de iyi para ödeyecekler. Ağ pazarlaması her şeyi vaat ederken bazı önemli ayrıntıları da gizler. Bu nedenle, ağ pazarlamasındaki bir yöneticinin, yalnızca bir kez ödeme yapıp sonra ayrılacak yeni gelenleri çekmek için ayda bir (veya hatta daha sık) görüşmeler yapması genellikle yeterlidir; zaten, yeni ayda kolaya aç olan daha fazla insan olacak. para.

İşletmeniz için hazır fikirler

Normal bir şirket (Rusya pazarında neredeyse hiç bulunmayan) farklı davranır. Kurucu, doğrudan satış uzmanlarını kadrosuna çekiyor, onları Rusya Federasyonu İş Kanunu'na uygun olarak resmileştiriyor ve ardından onlara aynı koşullar altında mal satacak kişileri bulmaları talimatını veriyor. Böylece tüm ağ katılımcıları için benzer haklar oluşuyor, yani kurucu aslında çalışanlarıyla eşit olsa da tek avantajı malı doğrudan almasıdır. Aynı zamanda, ağ pazarlamasında hiç kimse kimseyi bir ürünü hemen satın almaya zorlamaz; bir kişi, tam anlamıyla yarın büyük kar vaat eden bir "distribütör" olarak değil, tam olarak satış müdürü olarak işe alınır. Kurucuların sadece satışla değil, yeni çalışanların yetiştirilmesiyle de ilgilenen deneyimli ve yetkin kişiler olması çok önemlidir.

Çalışanlara ücretsiz (ve normal bir şirkette ücretsiz olmalıdır) eğitim, sosyal haklar ve destek sağlanmasının eşit haklarla birleşmesi kayıplara neden olacak gibi görünebilir, ancak gerçekte durum böyle değildir. Burada TQM'nin ne olduğunu bilmeniz gerekir, ki bu genellikle MLM ile çok iyi gider, ancak TQM'nin (toplam kalite yönetimi) uzun vadeye odaklanmış olması ve çok fazla yatırım gerektirmesi nedeniyle, bu da birçoklarının karşılığını almasına rağmen kez bitti, kısa sürede çok yaygınlaşmıyor. Çok basit - ağ pazarlaması tam olarak hızlı ve tamamen dürüst olmayan bir kâr aracı olarak algılanıyordu. Modern ilerici anlayış insanın açgözlülüğünün kurbanı oldu. Bu bağlamda, ağ pazarlamanızı yalnızca daha gelişmiş ekonomik ve yönetim çözümleriyle (sadece Toplam Kalite değil, ekonomide başka iyi fikirler de vardır) birlikte geliştirmeniz gerekir, çünkü tüm bunlar kuruluşun gelirinde bir artışa yol açacaktır ve sonunda daha da fazla kar elde edebileceksiniz, ancak bunu yalnızca dürüst bir şekilde yapın. Vicdansız girişimcilerin, bunun biraz sonra da olsa daha fazla para kazanmalarına olanak sağlayacağını ve şirketin halk arasında ve dolayısıyla potansiyel çalışanlar arasında iyi bir itibara sahip olacağını hatırlamaları gerekir.

İşletmeniz için hazır fikirler

Burada dikkat edilmesi gereken önemli bir husus var. Çoğu durumda, ağ pazarlaması, en hafif deyimle, çok yüksek kaliteli olmayan veya basitçe sahiplenilmemiş ürünler üreten şirketler tarafından kullanılır. Popüler olmayan ürünler bazen yalnızca bu şekilde satılabilir, çünkü dürüst olmayan bir kuruluş için uygun olmayan birçok reklam kanunu geçerli değildir, ancak çoğu zaman ağ pazarlaması yoluyla satılanlar düşük kaliteli ürünlerdir. Bazen daha yüksek kaliteli analoglardan birkaç kat daha yüksek bir fiyata satılmaktadır. Elbette burada çalışanınızı kandırmak, onu kendisine ait bir şey almaya zorlamak ve ardından onu kancayla veya dolandırıcılıkla bunu en azından birine satması için göndermek daha kolaydır. Özellikle ilerlemiş vakalarda, daha düşük seviyelerdeki yönlendirmeler, her daireyi arayıp, kelimenin tam anlamıyla ürünlerini kapı eşiğinde satmaya çalışacak kadar ileri gidiyor. Bu satış yönteminin bir takım dezavantajları vardır (pazarlama konusunda biraz bilgisi olan herkes bunu bilir), ancak ağ pazarlaması söz konusu olduğunda tüm sorunları yönlendirmenin omuzlarına yükler. Bazıları internet üzerinden mal satmaya çalışıyor; açıkçası, yönetici genellikle ürünün kime ve nasıl satılacağıyla ilgilenmiyor, ancak "siyah" MLM şirketinin yalnızca tavsiye sayısına odaklandığı göz önüne alındığında ( ne kadar çoksa, gelir o kadar yüksek olur), o zaman kesinlikle herkesi her zamankinden daha sık işe alır. Ve bu insanların %99'u yalnızca pazarlama hakkında değil, genel olarak basit ticaretin ilkeleri hakkında da kesinlikle hiçbir şey bilmiyor. Dahası, ağ pazarlamasında genellikle "kişisel gelişim", "satış becerilerinde uzmanlaşma" ve diğer saçmalıklarla ilgili eğitimler vardır; bu, eğitimi değil beyin yıkamayı amaçlamaktadır. Rus Ortodoks Kilisesi'nin ağ pazarlama şirketlerine karşı çıkması boşuna değil; bu tür şirketlerin, kurucusu mesih olan kendi kiliselerini kurduklarını fark etti. Genelde ekmek alınır. Ve çoğu durumda bu doğrudur; eğitimler sırasında, sonunda kendi işini kuran başarılı tavsiyeler (çoğunlukla hayali) hakkında hikayeler anlatılır, çünkü aslında sadece ihtiyaç duydukları fikirleri başkalarının kafasına yönlendirmede başarılı olan kurucular. kâr elde edebildiler. Evet, ağ pazarlamasında bu fikirden gerçekten ilham alan, birkaç aydır çalışmış ve hala hayal kırıklığına uğramayı göze alamayan çalışanların toplantıları, cadıların toplanmasına benziyor ve hatta daha çok dini fanatiklerin toplanmasına benziyor. Burada, bazı sonuçlar elde eden yöneticilerin ve ağ pazarlama çalışanlarının iyi psikolojik becerilerini not etmemek imkansızdır (bunlar, yönlendirmelerinin çoğunu çekebilenlerdir), çünkü herkes bu şekilde beyinlerini yıkayamaz.

Sonuç olarak, zincir basit; en üstte yönetici var, biraz daha aşağıda akıllı psikologlar var, hatta daha altta iğrenç işleri yanlış ellerle yapabilenler var ve en altta bir deniz var. ​​​​Her ay kimsenin ihtiyaç duymadığı bir ürünü satın alırsanız ve onu mümkün olan her şekilde herkese zorlarsanız başarının kesinlikle geleceğine inanan çaresiz insanlar. Ürün satıldığı için bu çürümüş piramidin her seviyesinde fiyatı kat kat artıyor. Özellikle ileri durumlarda, bu zincirde daha yüksek bir seviyeye yükselmenin bir yolu yoktur, ancak yalnızca kendi altınızdaki seviyeleri oluşturabilirsiniz. Bir ürünün fiyatının sonraki her seviyede artacağını ve son tüketicinin (eğer varsa) bunu yüzde birkaç yüz, hatta daha fazla bir kârla alacağını anlamak için ekonomi eğitimi almanıza gerek yok. bin.

Bu nedenle, ağ pazarlaması yapmak isteyen bir şirketin gerçekten kaliteli veya en azından likit bir ürün üretmesi gerekir. Ürün satın alınmalı ve sürekli satın alınmalıdır, ancak çok önemli olan rekabet avantajına sahip olmalıdır. Ağ pazarlama planının kendisi birçok yönden tasarruf etmenize olanak tanır. Birincisi, kendi ticaret platformlarınızı sürdürme ihtiyacının olmaması; bir şekilde reklam ihtiyacı azalır, çünkü acenteler tarafından ürüne ilişkin olumlu bir imaj oluşturulur ve bu imaj, ürünün olumlu kullanımı deneyimiyle pekiştirilir. tüketici tarafından. Dolayısıyla ağ pazarlamasının iyi itibarı ve ürüne olan talep.

Network Marketing sayesinde yalnızca “arkadaşlar aracılığıyla” elde edilebilecek elit bir ürünü bile satabilirsiniz; bu genellikle ürün hakkında mükemmel bir algı yaratacak ve sonuçta fiyat artışının sizden gelmemesine bile yol açabilecektir. üreticiden değil, benzersiz bir ürün için daha fazla ödemeye hazır olduğum tüketiciden. Bu tür pazarlama teknikleri çok daha etkilidir.

İşletmeniz için hazır fikirler

Ancak en önemli şey, piyasada tamamen yeni bir ürün veya hatta yenilikçi olsa bile, ürünün yüksek tüketici değeridir. Ancak yenilikçi olması sadece kelimelerle sınırlı olmamalı. Daha sonra şirketin kendisi sadece ağ pazarlamasıyla değil, ağ pazarlamasıyla da meşgul olmalıdır. Yani piyasada ürün hakkında bilgi bulunmalı, ürüne ilişkin iyi bir imaj oluşturulmalı, sunumlar ve bir çeşit reklam kampanyaları yapılmalıdır. O zaman kişi, yönlendirmeden gelen İnternet teklifinin gerçekten iyi, kaliteli ve kanıtlanmış bir ürünün satışını içerdiğini bilecektir. Kendi tanınabilir markanız varsa (olumlu bir çağrışımla tanınabilir), o zaman yönlendirmelerin kendilerinin ürünü satması çok daha kolay olacaktır. Ve dolayısıyla kuruluşun kendisinin karı. Eğitimler, çalışanlarınızın bağlılığının sağlanması ve personel ile yapılan diğer çalışmalar konusunda yine her şey TKY kavramında anlatılmaktadır. O zaman insanların şirketin hedeflerine daha az gayretle hizmet etmelerini, sadece boş vaatlerle zombileştirilmemelerini, gerçek sonuçlarla motive olmalarını sağlayabilirsiniz. Ve insanları sürekli eğitmeniz gerekiyor ve evet, bunu ücretsiz olarak yapmalısınız. Bu şirketin kendi parası.

Ağ pazarlamasının doğru kullanımı, imalat şirketinin iyi satışları olan, bazı sorumlulukları bağımsız olarak yerine getiren, kendi başarılı işlerini kuran ve aynı zamanda çalışanlardan oluşan nispeten bağımsız distribütörlerden oluşan bir zincir oluşturmasına yol açacaktır. çok etkili davranın. Satış artışı, "siyah" MLM şirketinin satış büyüme seviyesinden çok daha yüksek olacaktır. Aynı zamanda sosyal faydaları da açıktır: Nüfusun istihdamı, iş dünyasının kitlelere tanıtılması, ticaret yapmayı bilen modern girişimcilerin oluşması. Evet, bunun için çok para yatırmanız gerekecek, çünkü bir işi bu şekilde organize etmek çok daha yüksek maliyetler gerektirir, yetkin yöneticileri işe almanız ve kendi gelişim stratejinizi tam olarak desteklemeniz, çalışanlarınızın ortak bir hedefe ulaşmasına yardımcı olmanız gerekecektir. O halde bunun, ağ pazarlaması kavramını doğru bir şekilde uygulayabilen, gerçekten ilerici bir şirket olduğunu söyleyebiliriz. Bu, herkesin ortak bir hedefe ulaşmak için çalıştığı, kurucuların kısa vadeli kârı için tüketicileri kandırmadığı ve aldatmadığı, boş vaatlerle dolu bir finansal piramit değil, bir ağ pazarlama şirketi olarak adlandırılabilecek şeydir.

Matthias Laudanum
(C) - küçük bir işletme kurmaya yönelik iş planları ve kılavuzlar portalı

Bugün 3560 kişi bu işi okuyor.

Bu işletme 30 gün içinde 119.399 kez görüntülendi.

Bu işletmenin karlılığını hesaplamak için hesap makinesi

Dolandırıcıların kurbanı olmak istemiyorsanız, MLM işinin gerçekte ne olduğunu tam olarak bilmeniz gerekir. Çünkü finansal piramidin tuzağına düşüp parasız kalmak çok kolaydır.

Bu yazıda gerçek bir MLM işletmesini finansal piramitlerden nasıl ayıracağımıza bakacağız. Peki MLM'de para kazanmak gerçekten mümkün mü?

Ve önce MLM işinin özünün ne olduğunu ve "halk tarafından" neden bu kadar sevilmediğini anlayalım.

Basit kelimelerle MLM işi nedir?

"MLM işi" adı İngilizce MLM - "Çok Düzeyli Pazarlama" (kelimenin tam anlamıyla - "çok düzeyli pazarlama") kelimesinden gelir. Aynı fenomenin diğer isimleri ağ ticareti, ağ pazarlaması ve yeni "moda" adı olan "ağ pazarlaması"dır.

Bu, pazarlamayı organize etme seçeneklerinden birini - şirketin ürünleri için bir dağıtım şemasını - belirler. Klasik bir iş, insanların ürünümüzü satın almaya geldiği bir mağazanın olmasıdır. Bir işletmenin ağ versiyonu, birçok kişinin ürünümüzü alıp arkadaşları arasında dağıtmasıdır.

Yani MLM'de maaşlı çalışan almıyoruz, mağaza kiralamıyoruz. Görevimiz, ürünlerimizi kendileri dağıtacak ve bunun için satış yüzdesi alacak mümkün olduğunca çok gönüllüyü işe almaktır.

Ayrıca bu gönüllülerimiz kendi gönüllülerini de istihdam edecekler. Ve sonra sadece satışlarından değil, aynı zamanda tüm "işe alınanların" satışlarından da bir yüzde alacaklar.

MLM'yi kim icat etti?

Bir pazarlama türü olarak MLM elbette Amerika'da icat edildi. Çevrimiçi şirketlerin ilk organizatörleri, insanların arkadaşları tarafından tavsiye edildiğinde belirli ürün kategorilerini satın almaya daha istekli olduklarını fark ettiler. Bunlar yer temizleyicileri, şampuanlar, kozmetikler gibi ürünlerdir (bunların neredeyse tamamının “kadınlara yönelik” ürünler olduğunu unutmayın).

Ve prensip olarak bunun iyi bir şey olduğu ortaya çıktı. Ağ şirketlerinin malları genellikle daha ucuzdu çünkü bina kiralama giderleri ve çalışanların maaşları yoktu. Ve kalite açısından çoğu zaman mağazalardaki analogları aştılar. Böylece ağ oluşturucular, ev eşyaları pazarındaki en şiddetli rekabeti atlatmayı başardılar.

Ama işte soru şu. Neden “halk” aynı MLM ve ağ işini bu kadar sevmiyor?

MLM'yi neden bu kadar sevmiyorlar?

MLM'lerin sevilmediğine inanmıyorsanız gazetelerde ve internet sitelerinde verdikleri reklamlara bakın. Asla doğrudan yazmayacaklar - diyorlar ki, bir ağ işi için insanları işe alıyoruz, falanca bir toplantıya geliyoruz.

Hayır, her şey her zaman orada saklanacak ve "dünyanın en büyük şirketinin şubesini açmak" ve "işin başına bir asistan lazım, sana her şeyi öğreteceğim, maaşı ayda 50 binden başlıyor" altında gizlenecek. Neden bu kadar sırlar ve baştan çıkarıcılıklar? Çünkü MLM'ye eleman alacağınızı doğrudan yazarsanız kimse size gelmeyecektir. Çünkü MLM'yi sevmiyorlar =)

Ve bunun iki ana nedeni var.

Sebep #1 - İlişkilerin temellerinin yok edilmesi

Bizim (insanların) neden herhangi birine bir şey önerdiğimizi hiç merak ettiniz mi? İş arkadaşımıza lezzetli suşiyi nerede yaptıklarını neden söylemeliyiz? Neden bir arkadaşımıza hangi arabayı satın almanın daha iyi olduğunu tavsiye etmeliyiz? Sonuçta bu bizi ilgilendirmiyor aslında.

Ama yine de, eğer biri bizim tavsiyemize ihtiyaç duyarsa, gerçekten şehrin diğer ucundan koşarak gelmek ve en azından onu bizi dinlemeye zorlamak istiyoruz. Bu davranışın nedeni nedir?

Bunun, etrafınızdaki herkese mümkün olduğunca yardım etmek isteyen çok nazik ve iyi bir insan olduğunuz için olduğunu düşünebilirsiniz. Ama aslında öyle değil. Zevkle tavsiye etmeye hazırız çünkü bu şekilde bir şey tavsiye ettiğimiz kişilere hakim oluyoruz.

Kendiniz karar verin - belli bir Bilgimiz var. Karşımızdaki kişinin sahip olmadığı bir şey (zehirlenmeden nerede suşi yiyebileceğiniz bilgisi veya hangi arabanın daha iyi özelliklere sahip olduğu bilgisi olsun). Ve bu Bilgiyi paylaşarak daha iyi olduğumuzu gösteririz. Evet, evet, biz bu İlime sahip olmayan bir insandan daha iyiyiz, daha üstün ve daha akıllıyız.

Ve tavsiyemiz üzerine kişi ne kadar yüksek sonuç alırsa, hakimiyetimiz o kadar güçlü olur. Bu doğrultuda içtenlikle yalnızca en iyiyi önermeye çalışıyoruz. Bizden tavsiye isteyen kişi de bilinçaltında tüm bunları hissediyor ve dolayısıyla tavsiyemize inanıyor.

MLM'nin bu prensibe dayanması gerekiyor ama burada para her şeyi bozuyor. Tanıdığımız bir networker bize bir şey önerdiğinde, bunu yalnızca kendi parasal kazancı için yaptığına dair her zaman şüphe duyarız. Ürünü gerçekten beğense ve ücretsiz olarak tavsiye etse bile. Ancak ağızda kalan hoş olmayan bir tat kalıyor.

Böylece MLM, insan ilişkilerinin dile getirilmeyen temel yasalarına müdahale eder (buna “toplum sözleşmesi” de denir). Bu da dostlukları, dostlukları ve hatta aile ilişkilerini yok eder. İşte bu yüzden insanlar onu sevmiyor.

Sebep #2 - Aşırı Motivasyonlu Zombiler

Eğer gerçek bir "ağ oluşturucu" ile tanıştıysanız elbette neden bahsettiğimi anlarsınız.

MLM pazarlamanın temeli, ağ katılımcılarının güçlü eğitimi ve güçlü motivasyonudur. İnsanlar doğası gereği çok tembel ve çekingen yaratıklardır. Yabancılara ve çok az tanımadıkları insanlara bir şeyler satmalarını sağlamak kolay bir iş değildir.

Bu nedenle her yeni işe alınan kişi, motivasyonun ön planda olduğu yoğun bir eğitime tabi tutulur. Büyük kâr vaatleriyle beyinleri yıkanıyor. Kendilerinin seçilmiş kişi oldukları söyleniyor ve diğer herkes onları kıskanıyor. Ayrıca ürünlerinin ampulden bu yana neredeyse en ustaca buluş olduğu da çok ikna edici bir şekilde anlatılıyor.

Ve insanlar yavaş yavaş akıllarını kaybediyorlar. Tüm gerçeği bilen tek kişi olmanın (en iyi işin bir ağ işi ve en iyi kremin Oriflame olduğu) ama kimsenin size inanmamasının ve vebalı gibi sizden uzaklaşmasının nasıl bir şey olduğunu hayal edebiliyor musunuz?

Sonuç olarak, ağ oluşturucularla iletişim kurmak çok zorlaşıyor. Tek konuştukları ağ işi ve ürünleri. Tek yaptıkları, karşılaştıkları herkesi kendi bünyelerine, “aydınlık tarafa” çekmeye çalışmaktır.

Bu da yine arkadaşlıklarda ve aile ilişkilerinde çatlaklara yol açar. Bu yüzden MLM'yi sevmiyorlar. İnsanların kafasında MLM'ye girmek bir tür mezhebe girmekle aynı şey. Ve "tuzağa" düşenler, yakında dairelerini bir sonraki "Herbalife tanıklarından" bazılarına devretmeye başlayacaklar.

Ama elbette olumlu yanları da var. Eğer aklınızı kaybetmezseniz, MLM işi sizin için mükemmel bir gelişim seçeneği olabilir. Arkadaşlarınızı koruyacak ve yenilerini bulacaksınız.

MLM'de ne kadar kazanabilirsiniz?

Ağcılar bu şakayı çok seviyor:

Bir adam şehre gelir ve sokağın bir tarafında bütün evlerin büyük, güzel, bakımlı olduğunu görür. Evlerin yanında pahalı arabalar var, herkes neşeli ve mutlu dolaşıyor. Sokağın diğer tarafındaki evler ise küçük, kirli ve harap. Bütün insanlar paçavralar içinde ve fare yiyorlar.

Bu kirli evlerden birine yaklaşır ve yoldan geçen birine karşıdaki evlerin neden bu kadar güzel olduğunu ama buradaki evlerin çok kötü olduğunu sorar.

Yoldan geçen kişi şöyle cevap veriyor: "Ah, caddenin karşısında MLM ile ilgilenen canlı ağ kullanıcıları var."

Adam "Ne yapıyorsun?" diye sorar.

Yoldan geçen - “Onlara inanmıyoruz!”

Şaka komik. Ancak ne yazık ki, diğer iş türlerinde olduğu gibi, MLM'de yer alan çoğu kişinin hiçbir geliri yoktur. Ağ oluşturucuların çok küçük bir yüzdesi, nitelikli bir uzmanın normal maaşıyla karşılaştırılabilir bir gelire sahiptir. Ve milyonerlerin yalnızca yüzde onda biri ve yüzde biri gerçekten büyük para kazanıyor.

MLM'de doğru şekilde nasıl geliştirilir?

Evet, MLM'de para kazanabilirsiniz, hatta çok fazla. Ama sadece gerçekten çalışman şartıyla. Ve para kazanmak için, ürünü satmakla değil, esas olarak yapınıza insanları dahil etmekle meşgul olacaksınız.

Ağ pazarlamasında gelişmek istiyorsanız her gün çok sayıda kişisel toplantı yapmanız gerekir. Ayrıca arkadaşlarımızdan evlerinde partiler düzenlemelerini istememiz ve ürünümüzün ve işimizin "doğaçlama" bir sunumunu yapabileceğimiz arkadaşlarını da getirmelerini istememiz gerekiyor.

Ve büyük gelir elde edebileceğiniz büyük ve sadık bir yapı inşa etmeniz büyük olasılıkla birkaç yılınızı alacaktır. Bu nedenle lütfen çabuk para vaatlerine aldanmayın. Her yerde olduğu gibi burada da çalışmak zorundasınız.

Ve ağ oluşturucuların çoğu, sonunda MLM'nin tüm hayatlarını adamak istedikleri seçenek olmadığını anlıyor. Bu nedenle başka girişimcilik türlerine yöneliyorlar. Ancak MLM'de çalışırken edindikleri becerileri koruyorlar.

Ve bugün MLM kılığına giren projeler var ama aslında çok daha kötü bir şey.

MLM'yi finansal piramitten nasıl ayırt edebilirim?

Henüz fark etmediyseniz, bugün internette bazı süper yenilikçi projelere katılmak için büyük bir teklif var. Kural olarak bir alanda tüm dünyayı değiştirecek kararlardan bahsediyoruz. Konut alanında, ulaşım alanında, internet alanında veya telekomünikasyon alanında.

Tek sorun bu dahiyane çözümün halen geliştirilme aşamasında olması ve henüz kullanılamamasıdır. Veya kullanabilirsiniz ama o kadar kullanışsız, çarpık ve zayıf ki serbest analoglara bile kaybediyor.

Ve size ya bu projeden pay almanız ya da bir ürün satın alıp parasını her ay ödemeniz teklif ediliyor. Ve insanlar bunu büyük bir keyifle yapıyorlar. Soru şu: neden? Ve sonra, her ay ödeme yapacak yeni üyeleri çekebilirler ve siz de onların ödemelerinden bir miktar yüzde alırsınız.

Neredeyse MLM'ye benziyor ancak tek bir farkla kullanabileceğiniz belirli bir ürün yok. Yani ürün için değil, yapı olarak sizden altı olanlardan para alma fırsatı için ödeme yaparsınız.

Ve böyle bir organizasyon, tam da önerilen ürünün "sanallığı" nedeniyle mümkündür. Aktarılmasına veya saklanmasına gerek yoktur. Hiç kullanmak zorunda değilsiniz. Önemli olan, giderek daha fazla yeni katılımcıyı "kendiniz için" çekmektir.

Finansal piramitler nasıl çöker?

Bütün bu projeler hep aynı şekilde bitiyor. Bir gün piramidin ilgisini çekebilecek insanlar tükenir. Ve daha sonra “alt katmandaki” katılımcılar aylık ücretlerini ödemeyi bırakırlar. Kimse onlara ödeme yapmıyorsa neden birine ödeme yapsınlar (çünkü altlarında kimse yok)?

Daha sonra sondan bir önceki katman ödemeyi durdurur çünkü sonuncusu onlara ödeme yapmaz. Ve böylece piramit en tepeye kadar yanana kadar devam eder.

Bazı piramitler birkaç hafta içinde ortaya çıkar ve kaybolur. Bazıları yıllarca dayanır. Ama asıl önemli olan her zaman aynı sonla karşılaşmalarıdır. Ve eğer size hiçbir ürünün olmadığı veya çok karmaşık olduğu (sadece bir ölümlü için onun fikrini anlayamayacak kadar yenilikçi) bir tür "ağ işine" katılım teklif edilirse, büyük olasılıkla bir finansal piramidin içine çekiliyorsunuz.

Finansal piramidin daha dolaylı işaretlerinden bazıları şunlardır:

• Hiçbir şey satmaya veya kimseyi işe almaya gerek kalmayacağına söz veriyor.
• Zorunlu aylık ödemeler.
• Ürünün kalitesinin (veya ürünün kalitesinin düşüklüğünün) kişisel olarak kontrol edilememesi.

Genel olarak gerçek bir MLM'yi diğerlerinden ayıran ilk etapta ürünün kalitesidir. Tavsiyeler kesinlikle iyi. Ve eğer ona tavsiye ederseniz arkadaşınız muhtemelen bir gün sizden bir şey satın alacaktır. Ancak size ikinci kez ödeme yapması için ürünü gerçekten beğenmesi gerekiyor.

Bu nedenle dolaylı işaretlere dikkat edin ve dolandırıcılara kanmayın. Aksi takdirde kendilerini internette bulanık sularda balık gibi hissederler. İnternet üzerinden gerçek bir ağ işi yapmak gerçekten mümkün mü?

İnternet üzerinden ağ işi yapmak mümkün mü?

Bu her networkerın altın rüyasıdır. Herhangi bir kişisel toplantıya gitmenize gerek yok, kimseyi işe almanıza gerek yok. Evde kalın, ürününüzle ilgili bağlantıları sosyal ağlarda ve web sitelerinde yayın, kremayı toplayın.

Ancak kişisel olarak bana öyle geliyor ki (ve bu sadece benim kişisel görüşüm), ağ işinin orijinal anlayışıyla İnternette var olamayacağı. Bunun iki ana nedeni var:

1. MLM işi bir tavsiye işidir. Biz ürünü kişisel tanıdıklarımıza tavsiye ediyoruz, onlar da tanıdıklarına tavsiye ediyor, onlar da tanıdıklarına tavsiye ediyor. Yapı bu şekilde monte edilir. Ve eğer bir ürünü herkese tavsiye edersek, bu zaten sıradan bir reklam haline gelir.
2. MLM işi yüksek kaliteli fiziksel ürüne dayanmaktadır. Yani ona dokunabilirsin, deneyebilirsin. Ve kesinlikle alıcıya, satın almadan önce ona “dokunma” fırsatı vermelisiniz. Buna göre kişisel toplantılardan kaçış yoktur.

Ve gerçekten kimseyle kişisel toplantılara gitmek istemiyorsanız, ancak İnternet üzerinden çalışmak istiyorsanız, ortaklık programlarına katılmak daha iyidir. Bu, MLM ile aynıdır, ancak yalnızca bir ürünün reklamını yaparsınız ve satışlardan komisyon alırsınız.

Yani İnternet üzerinden MLM mümkündür. Ve buna "bağlı kuruluş programlarından para kazanmak" deniyor. Makaleme bakın ve çok şey sizin için netleşecektir.

Bu arada, çok seviyeli ortaklık programları da var. Yani kişisel satışlardan değil, yeni ortaklar çekerek de orada para kazanabilirsiniz. Bağlı kuruluş programlarından nasıl para kazandığımı anlatan videomu izleyin (yeni bir sekmede açılır).

Çözüm

Bu yazıyı okuduktan sonra MLM işine karşı olduğum izlenimine kapılmanızı hiçbir şekilde istemiyorum. Aslında ben insanların kendi gelirlerinin sorumluluğunu almaya başlamasının ve başkasına güvenmek yerine kendi çabalarıyla geçimini sağlamaya çalışmasının büyük bir savunucusuyum.

Girişimci bir kariyere başlamak için ağ pazarlaması çok iyi bir seçenektir. Deneyim kazanacak, ilk adımlarınızı atacak ve kamuoyunun baskısına direnmeyi öğreneceksiniz. Önemli olan her şeye doğrudan yaklaşmak ve olaylara objektif olarak bakmaktır.

Aksi takdirde, sıradan MLM'de hayal kırıklığına uğrama olasılığınız yüksektir ve edindiğiniz becerileri kendi işinizi açmak için kullanmak yerine, finansal piramitlere ve finansal balonlara takılıp kalırsınız.

Kitabımı indirmeyi unutmayın. Orada size internetteki sıfırdan ilk milyona giden en hızlı yolu göstereceğim (10 yıllık kişisel deneyimimin bir özeti =)

Sonra görüşürüz!

Saygılarımla Dmitry Novoselov

Her gün dünya çapında binlerce insan kendilerine temel eğitim veya temel eğitim alma fırsatını sağlayacak yolları keşfetmeye çalışıyor. Bunu yapmak için işgücü piyasasında ortaya çıkan açık pozisyonlara bakmaları veya belirli yollar üzerinde çalışmaları gerekiyor. para kazanmanın.

Ağ pazarlaması, herkesin gelir elde etme sorunlarını çözmeye yardımcı olmasına olanak tanır. Bu sektördeki profesyonellerin yorumları, başarıya ancak MLM'de kariyerin başlangıcında doğru adımların atılmasıyla ulaşılabileceğini açıkça göstermektedir.

Network Marketing'in ne olduğunu kısaca açıklamak oldukça zordur. Bu tür şirketlerle karşılaşan bazı kişiler, yarattıkları kazanç planlarını gerçek bir "dolandırıcılık" olarak adlandırıyor. Ancak bunun tam tersi bir görüş de var. Ona göre, ağ pazarlaması, başlangıçta gelişimine büyük miktarda para yatırmadan kendi işinizi açmanın tek fırsatı olarak değerlendirmeler alıyor. Peki bu iki görüşten hangisi doğrudur? Bunu anlamak için "Ağ pazarlaması - nedir ve nasıl çalışır?" sorusunu anlamanız gerekir.

Ancak MLM sistemi hakkında ayrıntılı bilgi topladıktan sonra her kişi belirli sonuçlara varabilecek ve bu alanda çalışmaya mı yoksa başkalarına mı bırakmaya değer olduğuna kendisi karar verebilecektir.

MLM nedir?

Bu kısaltma şu anlama gelir: Çok Düzeyli Pazarlama. Bu da “çok seviyeli pazarlama”dan başka bir şey ifade etmiyor. Bu aynı zamanda doğrudan satış sistemidir.

Ağ pazarlaması (MLM), belirli bir satış yüzdesini alan veya şirkete yeni gelenleri çekmek için bir ödül alan tüm insan ağının yardımıyla belirli bir ürünü tanıtmanın özel bir yoludur. Bir kişi sadece tanıdıklarına ve arkadaşlarına ürün hakkında bilgi verir ve onlar da benzer bilgileri daha da dağıtırlar. Sonuç olarak malların hızlı satışını kolaylaştıran bir tür ağ oluşur. Ağ pazarlamasının özü budur.

İnsanları şirkete davet etmek çok karlı. Sonuçta, her yeni müşteri için kişi, elde edilen kârın belirli bir yüzdesini alır. Ancak alıcı ağını genişletmek hiç de kolay değil. Çoğu zaman bu amaç için ağ pazarlaması çok çeşitli psikolojik teknikleri kullanır. Herkes bundan hoşlanmaz. Bu nedenle ağ pazarlama profesyonellerinin şirkete yeni bir kişiyi davet etmeden önce ona böyle bir ürün dağıtım teknolojisinin özünü açıklamaları ve bu çalışmanın sahip olduğu avantajları açıklamaları gerekir.

Biraz tarih

MLM prensibine göre çalışan ilk şirket 1927'de ortaya çıktı. O zaman gıda katkı maddelerinin yaratıcısı K. Rehnborg, iyi bir başarı elde ettiği çok seviyeli satışlara başladı.

Başlangıçta K. Rehnborg sıradan ticaretle uğraşıyordu. Ancak çok geçmeden ürünlere olan talebin yeteneklerinin önemli ölçüde üzerine çıktığı bir an geldi. Ve sonra K. Rehnborg'un aklına harika bir fikir geldi. Yarattığı ürünü dağıtmak için tanıdıklarını ve arkadaşlarını cezbetmeye başladı ve onlara uygun bir ödül teklif etti.

Bir süre sonra Nutrilite Ürünleri adı verilen bu şirketteki kişiler Lee S. Mitenger ve William S. Casselbury bu tür satışların temel prensiplerini geliştirdiler. Yakında MLM tüm dünyada popülerlik kazandı. Geçen yüzyılın 50'li yıllarının sonunda, yeni bir ürün dağıtımı türünün temelini atan şirket temelinde, artık yaygın olarak bilinen Amway perakende zinciri kuruldu.

Ancak MLM şeması ve bu alanda çalışan şirketler, 20. yüzyılın 80-90'larında özellikle popülerlik kazandı. Ve bugün vitamin takviyelerinden bulaşıklara, kozmetiklerden ev aletlerine kadar hemen hemen her şeyi içeren çok geniş bir ürün yelpazesi sunuyorlar. Hangi şirketler kendileri için ağ pazarlamayı seçti? "Oriflame" ve "Avon", "Faberlic" ve "Zepter" ve diğerleri. Uzmanlara göre bu şirketlerin bazılarının piyasaya sunduğu yıllık ürün cirosu yaklaşık 200 milyar ABD dolarına ulaşıyor.

Ayırt etmeyi öğrenin

Bazen bir ağ şirketi, MLM ile ilk kez karşılaşanlar tarafından bir finansal piramit ile karşılaştırılır. Elbette ilk bakışta satışların gerçekleştirildiği şema çok basit değil. Ancak konu ağ pazarlaması olduğunda, kişinin büyük miktarda para yatırımı yapmasına ve sonra oturup bir mucize beklemesine gerek yoktur.

Eğer bu gerçek bir network marketingse, bu alanda nasıl para kazanılır? Müşteri tabanınızı büyütmek çok çaba gerektirecektir. İlk başta herhangi bir kâr olmayabilir. Ancak biraz çaba gösterirseniz kısa sürede satışlardan gelir elde etmeye başlayabilirsiniz. Ağ çok büyükse yeni gelen zirveden uzakta olacaktır. Bu gibi durumlarda Maldivler’e taşınma ya da fahiş ücretler beklememeli. Ancak maaş olarak birkaç onbinlerce artış oldukça gerçekçi.

Ancak acente olmadan ve müşteri çekmeye başlamadan önce dikkat etmeniz gereken bazı şeyler var. Finansal piramitten kaçınmanıza izin verecekler. Bu yüzden:

1. Gerçek ağ pazarlaması, üreticinin kataloğunda yer alan belirli bir ürün veya hizmeti satmayı teklif eder. Ürünler asla ileride kullanılmak üzere satın alınmaz. Yalnızca müşterilerin sipariş ettiği ürünler satışa tabidir. Malların ödemesi depodan teslim alındığı gün yapılır.
2. Mali piramit ilkesine göre çalışan bir şirket, üyelik ücretlerinin ödenmesini veya bu organizasyonun dışında sıradan şeker ambalajlarından başka bir şey olmayan "menkul kıymetlerin" satın alınmasını gerektirecektir. Ayrıca finansal piramidde her kişi, kendisi ve ağı tarafından satılan ürünlerin hacminden değil, şirkete getirdiği ve üyelik ücreti ödeyen kişi sayısından kar elde eder.
3. Şüpheli olan diğer bir çevrimiçi kazanç türü de çeşitli ekipman veya yazılımların satışıdır. Böyle bir şirkette çalışmaya başlamadan önce, bir kişinin ticaret zincirinde şu veya bu yeri almasına olanak tanıyan belirli bir hizmet paketi için ödeme yapmanız gerekecektir. Bunlar, abonelik ücreti ödemeden kullanımı imkansız olan plastik kart veya kişisel hesap şeklinde çalışmak için çeşitli araçlar olabilir. Bu tür ağ pazarlamasını nerede bulabilirsiniz? Böyle bir işletmeyi yürütmenin örnekleri izole olmaktan çok uzaktır. Böylece Talk Fusion, yalnızca belirli bir miktar peşin ödeme yapıldıktan ve iki veya daha fazla yeni işe alım yapıldıktan sonra elde edilebilecek gelir teklifleriyle potansiyel müşterileri ve acenteleri cezbeder. Bu şekilde oluşturulan zincir kar elde edecektir. Böyle bir plan, finansal piramide daha çok benziyor, ancak şirketin hala satılması gereken bir ürünü var. Ancak bu şirkette başarılı olabilmek için kişinin psikolog, konuşmacı ve lider niteliklerine sahip olması gerekir. Ve bu durumda bile başlangıç ​​seviyesinden son aşamaya yükselmesi pek mümkün değildir.

Yukarıdakilerden, bir MLM şirketinde başarılı kazançların ancak tüm işbirliği koşullarının ön incelemesinden sonra mümkün olduğu sonucuna varabiliriz. Yalnızca doğru seçimi yaparak başarılı bir tanıtım elde edebilirsiniz.

Potansiyel müşterilerin değerlendirilmesi

Doğrudan satışta para kazanmaya nasıl başlanır? Böyle bir işi yürütmek için istenen sonucu elde etmenizi sağlayacak güvenilir ve gelecek vaat eden bir ağ şirketinin seçilmesi gerekir. En iyi başlangıç ​​​​seçeneği tanınmış bir markadır. Bunu seçerken, müşterileri satın alma ihtiyacına ikna etmek için fazla çaba harcamanıza gerek kalmayacak. Faberlic veya Oriflame gibi kozmetik üreticilerinin yanı sıra ev eşyaları sunan şirketler (örneğin Amway) popülerdir. Tüketiciler zaten bu ürünleri beğendi ve endişelenmeden satın alacaklar.

Ancak, tanınmış markaların nişlerinin zaten diğer distribütörler tarafından işgal edildiğini akılda tutmakta fayda var. Ve kendileri için ağ pazarlamasını seçenler için bu durumda nasıl para kazanılır? Yüksek düzeyde rekabet, özel bir stratejinin kullanılmasını gerektirecektir; bu olmadan bir müşteri tabanı oluşturmak ve kendi pasif gelirinizi almaya başlamak imkansız olacaktır. Elbette bu bakımdan tüketici güvenini uyandıran ancak piyasada az bulunan bir ürün sunan yeni oluşturulmuş bir ağ şirketinde para kazanmak daha kolaydır. Bunlar yeni besin takviyeleri, eğitim kursları, sağlık ve ev için cihazlar vb. Bir yönün veya diğerinin seçimi büyük ölçüde kişinin kişisel ilgisine ve bundan para kazanma arzusuna bağlı olacaktır.

MLM şirketlerinin derecelendirmesi

Rusya pazarında ürünlerini doğrudan satış yoluyla satan çok sayıda üretici var. Bu ağ pazarlama şirketleri nelerdir? Derecelendirmeleri, MLM pazarının neredeyse yüzde 70'ini işgal eden markaları içeriyor. Bu listenin ilk sırasında Avon var. Onu Oriflame takip ediyor. Üçüncülük ise Amway şirketine ait. Dördüncü sırada kozmetik ürünleri sunan Mary Kay şirketi var. Faberlic sıralamada beşinci sırada yer alıyor.

Geri kalan şirketler daha küçük sayılıyor ve pazarın kalan yüzde 30'unu kapsıyor.

Eğitim

İşin yönü olarak ağ pazarlaması seçilirse, bundan nasıl para kazanılır? Firma temsilcilerinin yeni gelenlere sağladığı yardımlara dikkat etmelisiniz. Çeşitli kılavuzları ve video eğitimlerini, eğitimleri ve toplantıları içerebilir. Bütün bunlar kural olarak tamamen ücretsiz olarak sağlanmaktadır. Bazen küratörler ilk müşterilerin ilgisini çekmeye yardımcı olur. Eğitim olmadan MLM'de herhangi bir aşamada çalışmak imkansızdır. Bir kişi bir ürün ve faydaları hakkında ne kadar detaylı bilgiye sahip olursa, diğer insanları da o ürüne ihtiyaçları olduğuna ikna etmesi o kadar kolay olacaktır. Yani ikna edicilik doğrudan mevcut bilgi tabanına bağlıdır. MLM profesyonellerinin deneyimi de, size nasıl daha hızlı kar elde edebileceğinizi ve pasif gelir yaratmak için yeni insanları çekebileceğinizi kesinlikle söyleyecektir.

Kâr elde etmek

Bir ağ şirketi seçerken önemli bir nokta, fon ve ikramiye tahakkuk etme planını incelemektir. Sonuçta para kazanmak her insanın temel motivasyonudur.

Gelir elde etmek için oldukça şeffaf bir plan, cezaların bulunmaması ve şirket tarafından önerilen satış hacmi için gerçekçi olmayan hedefler ile seçilen bir ağ şirketinde çalışmak oldukça iyi sonuçlar getirebilir.

Hareket planı

Para kazanmak için mükemmel bir fırsat sağlayan belirli bir ağ şirketini seçtikten sonra, kendinize nelere dikkat etmeniz gerektiğini anlamanızı sağlayacak bir iş planı hazırlamanız önerilir.

Bu yüzden para kazanmanın bir yolunu seçmeye değer. Bu doğrudan satış yoluyla veya pasif bir seçenek kullanılarak yapılabilir. Hangisi daha umut verici? Çoğu zaman ürün distribütörleri kişisel satışlarla başlamaya çalışırlar. Aynı zamanda talebi inceleme ve müşteri tabanı oluşturma fırsatını yakalıyorlar.

Ağ pazarlamasını kapsamlı bir şekilde inceleyen profesyoneller bu konuya biraz farklı bakıyor. Onların tavsiyelerine göre nasıl para kazanılır? MLM uzmanları yeni başlayanlara aynı anda iki pozisyondan başlamalarını tavsiye ediyor. Sonuçta, potansiyel müşteriler arasında her zaman ek gelir elde etmek isteyenlerin yanı sıra, satın alma fiyatından ürün satın almak isteyenler de olacaktır.

Dağıtım şeması hiyerarşisinde en üst veya orta seviyede yer alan ağcılar, kazançlarının çoğunu doğrudan satışlara değil, astlarının çalışmalarına borçlu olduklarını belirtiyorlar. Böylece, bir süre sonra, bir müşteri tabanı oluşturduktan sonra, çok seviyeli acente yapısının tamamını uygun şekilde motive ederek doğrudan ürün satışını tamamen bırakabilirsiniz.

Satış yöntemleri

Bir ağ şirketinde nasıl iyi bir gelir elde edilir? Bunu yapmak için müşteri çekmenin en etkili yöntemlerini bulmanız gerekecek. Bunlardan birkaçı var:

1. İnsanlarla doğrudan temas. Bu yöntem, bir ağ şirketinde çalışan bir kişinin halka açık yerleri ziyaret etmek için boş vakti varsa veya henüz MLM işine dahil olmayan çok geniş bir akraba ve tanıdık çevresi varsa kullanılır. Bununla birlikte, profesyonellerin incelemelerine bakılırsa, bu yöntem çok zaman alıcıdır ve çoğu zaman etkisizdir. Bu seçenek, yalnızca katalog ve ürünlerin teslim edilmesini isteyen müşteri listeniz varsa geçerlidir.
2. Sosyal ağları, kendi web sitenizi veya çevrimiçi mağazanızı kullanarak bir tüketici tabanı oluşturmak. Bu durumda, çalışmaya daha az zaman ayırmanız gerekecek ve potansiyel müşteri kitlesinin kapsamı çok daha geniş olacaktır. Bu durumda teklife yalnızca şirketin ürünleriyle ilgilenen veya ek gelir elde etmek isteyen kullanıcılar yanıt verecektir.
3. Bağlamsal reklam ve açılış sayfalarının oluşturulması, tekliflerin reklam sitelerine ve e-posta yoluyla gönderilmesi.

Ağ pazarlamasında para kazanmak isteyen herkes, ilk aşamada aynı anda 2-3 MLM şirketinin seçilmesi durumunda karını birkaç kat artırabilir. Böylece müşterilere aynı anda birden fazla markanın kozmetik ürünlerinin yanı sıra yüz ve vücut bakımına yönelik ürünler de sunulabiliyor. Bu seçenek aynı zamanda avantajlıdır çünkü rakip firmalar arasında ürünün maliyeti farklılık göstermektedir. Bu, farklı gelir düzeyindeki insanlar için istenilen segmentten ürün seçmenize olanak tanır.

Kendi karakterini bilmek

Network Marketing konusunda herkes başarıya ulaşamaz. Yüksek gelir elde etmek için aşağıdaki niteliklere sahip olmanız gerekir:

• sabır ve strese dayanıklılık;
• herhangi bir kişiyle konuşma ve ardından sohbeti sürdürme yeteneğini gerektiren sosyallik;
• hedefinize ulaşmanızı sağlayacak azim, bazen daha önce reddedildiğiniz yerlere bile geri dönmeniz;
• bir kişiyi bir ürünü satın alma ihtiyacı konusunda ikna etmenize olanak tanıyan psikolojik beceriler;
• pasif gelir zinciri geliştirme fırsatı sağlayacak liderlik nitelikleri;
• kendinden emin, doğru ve güzel konuşmanın hitabet nitelikleri;
• telaştan kaçınmanıza, planlanmış toplantılardaki tutarsızlıkları ortadan kaldırmanıza ve dinlenme ve kendi kendine eğitim için kendinize zaman ayırmanıza olanak tanıyan kendi zamanınızı planlama yeteneği;
• ticaret becerileri.

Yukarıda sayılan niteliklere sahip bir kişi, bu alandaki profesyonellerin tavsiye ettiği tüm kuralları uygulayan bir kişi, network marketingde mutlaka başarıya ulaşacaktır.

MLM'nin kapsamı her geçen gün büyüyor, bu tür şirketlerin sayısı neredeyse geometrik olarak artıyor. Görünüşe göre her yerde insanlar böyle bir şirkete katılma fırsatını bekliyor. Buna göre, MLM'nin "geleceğin dalgasından" başka bir şey olmadığı, yani gelişimi ve dinamikleri büyüyen bir iş biçimi olduğu izlenimi artıyor. Hatta MLM'nin diğer tüm dağıtım biçimlerinin yerini alacağını bile söylüyorlar. Ayrıca, herkesin şirketin yöntemlerini ısrarla ve sürekli olarak takip etmesi durumunda başarıya ulaşabileceğini ve sonunda HEPİMİZİN yalnızca MLM sisteminde ticaret yapıp satın alacağımızı garanti ederler.

Ancak analizler ve araştırmalar, yapılandırılmış firmaların kullandığı temel iş fikrinin bir ticaret hilesinden başka bir şey olmadığını gösteriyor. MLM şirketleri sürekli olarak yeni tüccarlar kazanmayı amaçlamaktadır; ürünlerin yalnızca küçük bir kısmı bu yapısal organizasyonun üyesi olmayan son tüketiciye ulaşmaktadır.

Genel olarak, MLM endüstrisinin tüm vaatleri ve konuşmaları, bu tür ticaretin gelecekte öncü rolüne ilişkin tüm vizyonları, bir UFO'nun inişine ilişkin raporlar kadar ekonomik gerçekleri de içeriyor. Finansal anlamda MLM'den para kazanma şansı yaklaşık olarak rulet oynarken zengin olma şansına eşittir.

MLM'nin para tarafı, milyonlarca tüketici için devasa kayıplarla zengin bir şekilde işaretlenmiştir. Herhangi bir ekonomik alanda çalışan sayısında sınırsız bir artış anlamına gelen sistemin kendisi zaten doğuştan istikrarsızlığa mahkumdur.

Çok düzeyli pazarlamanın ana faaliyet alanı - “kişisel perakende ticaret”, tüm etkili ekonomik modellerin, yeni teknolojilerin geliştirilmesinin (İnternet henüz iptal edilmedi!) ve temel tüketici alışkanlıklarının yönünün tersidir. Bu tür "perakende" faaliyetleri, yeni yatırımcıları piramite çekme ana faaliyeti için bir kılıf görevi görüyor.

Tüm piramit organizasyonlarda olduğu gibi, bu piramidin ucundaki tüccarların ve yöneticilerin geliri doğrudan piramidin tabanındaki “taze” yatırımcıların sürekli akışına bağlıdır. Yapı, kendi kendine çökene veya devlet (hatta hukuk) aygıtı tarafından durdurulana kadar çalışır.

Çok düzeyli pazarlamanın büyümesi, kültürel gelenekler, sosyal ve kişisel ihtiyaçlar ve ayrıca belirli bir ülkedeki bazı ekonomik kusurlar üzerinde kurnazca bir oyunla açıklanabilir, ancak herhangi bir müşteri ihtiyacını karşılama yeteneği ile açıklanamaz. MLM pazarlama planları, herhangi bir saygın kuruluşun veya bağımsız uzmanın herhangi bir profesyonel değerlendirmesi olmaksızın "büyütülür". Popüler yanılgı, MLM'nin geleceğe yönelik bir yatırım modeli veya kariyer oluşturma yolu olduğu ve böyle bir girişimin riskinin sıradan bir işten veya başka bir işten daha düşük olduğu yönündedir.

***

Konuyla ilgili olarak şunu da okuyun:

• Mary Kay'deki arkadaşım: 10 yıllık entelektüel ve ahlaki bozulma- Sofya Styazhkina
• Amway'in "başarısının" kısa tarihi: ortalama bir distribütör ayda 100 dolardan az kazanıyor ve distribütörlerin yarısından fazlası kâr etmiyor
• Amway: ağ pazarlaması - içeriden bir bakış- Kutsal Şehit'in merkezi. Lyons'lu Irenaeus
• Herbalife ve şirket: her derde deva mı yoksa 20. yüzyılın yeni hastalığı mı?- bu ticari külte adanmış en eksiksiz monografilerden biri
• VİZYON Uluslararası İnsanlar Grubu veya klasik ağ pazarlaması- Aferizm.Ru
• Mercan kalsiyumu: pahalı ve kızgın-Ivan Pavlov
• "Tienshi"nin Hikayesi- Svetlana Tsyurupa
• Zepter tencere seti: tatlı reklamlar ve acı gerçek- Peter Obraztsov
• Kömür üzerinde yalınayak - Faberlic satışlarına doğru...-Anna Suzdaltseva
• MLM bir tarikattır (Tentorium'da bulunma deneyimi)- Tamara Guseva
• Edelstar ya da insanların nasıl zombiye dönüştürüldüğü-Maria Kosukhina

***

Başka bir MLM şirketiyle ilgilenenlerin gerçek çevresi tüketiciler veya toplum değil, yeni ve umutlu yatırımcılardır. Bu tür firmaların pazarlama baskısı, ürünü veya son tüketiciyi tanıtmaya yönelik olmaktan ziyade gelecekteki tüccarlara daha fazla odaklanmaktadır. Gerçek ürün haplar veya losyonlar değil, ticaret topluluğuna kaynak (para ve zaman) yatırımıdır.

Küçük ve büyük aldatmacalar ağ pazarlama dünyasına nüfuz ediyor.

İlk yalan: MLM, büyük para kazanmak için en iyi fırsatı sunan bir iştir.

Bu doğru mu: Bir MLM yapısına katılan hemen hemen herkes para kaybeder. Ve bu bir varsayım değil, tarihsel bir gerçektir.

En büyük şirket olan Amway'de, tüm satış elemanlarının yalnızca %0,5 ila 1'i bir sonraki en yüksek "doğrudan" satış satış düzeyine ulaşmaktadır; tüm Amway temsilcilerinin ortalama geliri ayda yaklaşık 40$'dır. Ve bu, masrafları hesaba katmadan ve vergi ödemeden önce! MLM sistemine dayalı şirketlerin pazarlama sistemi yalnızca küçük bir grup finansal kazanan üretebilir. Bir yöneticinin en azından önemli bir gelir elde etmek için birkaç bin temsilciden oluşan bir yapıya ihtiyacı varsa, o zaman bu temsilcilerin zaten bir milyon kişilik bir alt gruba ihtiyacı vardır! Ve bu en azından liderlerinin başarısını kopyalamak için. Gerçekten kaç kişiyi işe alabilirsiniz? “Şirketin büyümesi” diye ilan edilen şey, yapının yeni ve yeni üyelerinden para kesmekten başka bir şey değil.

MLM: “Hızlı kariyerinizi” ne kadar güzel tanımlıyorlar!

Parasını ve zamanını kaybedenlerin çoğu MLM'yi faaliyete geçtikleri ilk yıl içinde bırakıyor. Resmi istatistikler, tüm danışmanların yaklaşık %60-70'inin (kendilerine böyle hitap etmek isterler) ilk yıl firmadan ayrıldığını söylüyor. Bu veriler Amerikan Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu (SEC) tarafından hazırlanan bir rapora dayanmaktadır. Ayrıca, NuSkin'den ödenen tüm primlerin yaklaşık 2/3'ünün, 63 bin (vay be!) "aktif" distribütörle birlikte piramidin en tepesindeki 200 katılımcı tarafından alındığı da bildiriliyor!

İkinci yalan: Ağ pazarlaması, ürünleri pazara sunmanın en popüler ve etkili yoludur. Tüketici bir MLM şirketinden satın almayı seviyor.

Bu doğru mu: Ağ pazarlamasının tüm ayrıntılarını incelerseniz, bu firmaların çoğunun tüm yapısının dayandığı, verimsiz ve etkisiz bir dağıtım sistemi bulacaksınız. Kişisel perakendeci gelecekten ziyade uzak geçmişin bir modelidir. Doğrudan arkadaşlara ve tanıdıklara satış yapmak, onları alışveriş alışkanlıklarını değiştirmeye zorlamak, ürün seçeneklerini sınırlamak, daha fazla ödemeye zorlamak ve aptalca iş modellerine bulaşmak anlamına gelir. Bu tür ağ pazarlamasının tüm sakıncaları, satılan ürünün çok fazla değil, diğer tüccarları işe alma fırsatı olduğu gerçeğine yol açmaktadır.

Üçüncü yalan: Sonuçta tüm mal ve hizmetler MLM aracılığıyla satılacak. Yakında tüm ticaret MLM raylarında olacak.

Bu doğru mu: O kadar da yeni değil. MLM firmaları mevcut haliyle 1960'ların sonlarında ortaya çıktı. Ve MLM'nin anavatanı ABD'de bile, tüm bu şirketler toplamda perakende cironun yüzde birine bile ulaşmadı!

Dördüncü yalan: MLM, keyif ve mutluluğu içinde barındıran yeni bir yaşam tarzıdır. Hayattaki her şeye ulaşmanın yolu budur!

Bu doğru mu: Motivasyonel MLM sloganları tam bir lüks içinde zenginlik ve yaşam vaat ediyor. Aynı zamanda çoğu insan yeteneklerini ve kişisel yeteneklerini ortaya koyabilecekleri anlamlı etkinliklerin arayışı içindedir. Herkes ve her yer, değersiz veya şüpheli bir ürünü akrabalarına satmaya istekli değil.

Beşinci yalan: MLM, iç huzurunu korumak için var olan en iyi şeydir.

Bu doğru mu: Manevi kavramların kullanımı ve MLM sisteminde çalışırken sevdiklerinize yardım etmekten memnuniyet duyduğunuz yorumu zaten Hıristiyan dininin dünyasındandır. Yapılandırılmış firmanın sözde "manevi desteğinin" varlığı, yalnızca piramidin yeni üyelerinden elde edilen gelire dayanmaktadır. Ve yeni müşteriler gelmeyi bıraktığı anda destek de sona erecek. Birçok MLM firması doğrudan Hıristiyan hayırseverlerinden bahsediyor, ancak bu aynı zamanda çok sayıda ağ firmasının ABD'nin Utah eyaletinden geldiği gerçeğiyle de açıklanabilir. Ve takvada bu durumu aşmak zordur. Bu yüzden onlar Mormon :-).

Altı yalan: MLM'de başarıya ulaşmak çok kolay! Arkadaşlarınız ve aileniz doğal müşterilerinizdir. Sevdikleriniz ömür boyu müşterileriniz olacak!

Bu doğru mu: Arkadaşlarınızı veya ailenizi kişisel ticaret aracına dönüştürmek başkalarıyla olan ilişkileri yok eder. Pazarlama baskısı arkadaşlar açısından temel bir sadakat kaybına yol açabilir. Herkesi ürünlerinizle kolayca "elde etme" şansı var. Kâr susuzluğu buna değer mi? Ve ürününüzü sizden satın alacak çok az kişi var.

Yedinci yalan: Boş zamanınızda satış yapabilirsiniz. Bir MLM şirketinde çalışmak, harcanan zamana ilişkin en büyük esnekliği ve kişisel özgürlüğü sağlar. Haftada sadece birkaç saat içinde, önemli miktarda ek gelir yaratmak ve kişisel gelirinizi, diğer işleri gereksiz hale getirecek kadar geliştirmek mümkündür.

Bu doğru mu: Milyonlarca insanın onlarca yıllık kişisel deneyimi, MLM'de para kazanmanın alışılmadık derecede yüksek bir zaman yatırımı, kişisel aktif katılım, sabır ve başkalarını kandırma yeteneği gerektirdiğini zaten kanıtladı. Bu pazarlama modeli, gereken sıkı çalışmaya ve özel kişisel niteliklere ek olarak, farklı zamanlarda kişisel yaşamın birçok yönünü de ele alır. MLM için her kişi ürünle ilgilenen potansiyel bir alıcıdır. Hayatın her anı bir satış konuşması veya sunumu için bir fırsattır. Satışın yasak olduğu yer, kişi veya zaman yoktur. Sonuç olarak, kişi böyle bir yapısal organizasyona girer girmez boş alan veya boş zaman kalmaz.

MLM sistemi, çalışanların kendi gelirlerini yarattıkları iddiasıyla kişinin tüm hayatı üzerinde kontrol, hatta hakimiyet sağlıyor ve o kişinin sisteme uymasını zorunlu kılıyor. Pek çok insan bu sistemin içine o kadar çekilmiştir ki sosyal açıdan bağımlı hale gelir ve çevreleriyle aynı ilişkileri sürdüremezler.

Sekizinci yalan: MLM, çalışanlarını destekleyen olumlu, yeni bir işletmedir. MLM kişinin ruhunu ve kişisel özgürlüğünü güçlendirir.

Bu doğru mu:Çok düzeyli pazarlama, korku mesajları yayar, potansiyel çalışanları yüksek kazanç vaatleriyle aldatır, ancak buna mevcut mal veya hizmet satış biçimlerinin çöküşü tahminlerini ekler, işsizlik ihtimaliyle korkutur ve hatta tüm devletlerin çöküşünü sağlar. Herkesin aşina olduğu meslekler ya da çalışma biçimleri eğlence olsun diye sergileniyor, çünkü bu sınırsız kazanç şansı olmayan “kölelik”ten başka bir şey değil. MLM seminerlerindeki eğitmenlerin konuşmalarında “sadece kaybedenler amcaları için çalışır” gibi ifadelere çok sık rastlanıyor. Çok seviyeli pazarlama sisteminin kendisi tüm insanlığın son umudu mertebesine yükseltilmiştir. Sağlam bir iş modeli asla olumsuz tahminlere ve saf insanların korkutulmasına dayanmaz.

Dokuzuncu yalan: MLM, işinizi geliştirmenin ve bağımsız olmanın en iyi yoludur.

Bu doğru mu: MLM size bağımsızlık vermez. Bir MLM'ye "serbest" bir tüccar olarak üye olmak tamamen bir yanılsamadır. Birçok MLM firması, satış elemanlarının diğer firmalarla işbirliği yapmasını doğrudan yasaklıyor. Çoğu çalışan sözleşmesi, basit bir şekilde derhal fesih olanağı sağlar ve birçok sponsor, çeşitli nedenlerle kolayca kendi yapısından çıkarılabilir. Satış görevlileri (kendilerine "danışmanlar" diyorlar), üzerinde kesinlikle hiçbir kontrole sahip olmadıkları karmaşık hiyerarşiler sisteminin yalnızca bir parçasıdır.

Onuncu yalan: Ağ pazarlaması bir piramit şeması değildir çünkü bir ürün satmaktadır.

Bu doğru mu: Belirli bir ürünü satmak, şirketi dünyanın birçok ülkesinde mevcut olan "anti-piramit" yasalarının kendisine uygulanmasından kesinlikle korumaz. Amerika Birleşik Devletleri'nde federal yetkililer, çok ihtiyaç duyulan ürünleri satan bazı firmaları başarıyla kapattı. Firmaların tasfiyesine mali piramitlerle ilgili mevzuatın ihlali neden oldu. Birçok MLM şirketi sürekli olarak mevcut mevzuatı ihlal ediyor ancak yarı yasal sektörde faaliyet gösterdikleri için yetkililer tarafından dava edilmiyor.

Kişisel sonuçlar

Çoğu MLM firması potansiyel çalışanların ilgisine değmez. Tüccarlar üzerindeki baskı sistemi, insanların müşterilerine ya tamamen değersiz ya da aşırı pahalı malları satmaya zorlandıkları gerçeğine yol açmaktadır. Son zamanlarda birçok MLM firması toplu olarak internete "taşındı". Ama orada bile yurttaşlarından para pompalama sisteminden başka bir şey değiller.

Umarım bir yerlerde adil ve dürüst bir inşaat şirketi vardır, ancak henüz kendim görmedim... Ve gözüme çarpan kuruluşlar basit bir aldatmacayla meşguldü. Dürüst bir şirket hakkında bilgi almaktan memnuniyet duyarım.

MLM işi veya ağ pazarlaması, geçen yüzyılın 90'lı yıllarında Rusya pazarını fethetmeye başladı ve hala yeni girişimcileri saflarına çekerek trendini sürdürüyor. Bu satış şekli sayesinde her türlü katkı maddesi, kozmetik, deterjan, bulaşık vb. ürünlerin dağıtımını yapmaktayız. Doğrudan Satış Derneği'ne göre pazarın yüzde 43,5'ini kişisel bakım ürünleri, yüzde 29'unu oluşturuyor.- sağlıklı bir yaşam tarzını destekleyen ürünler. %11,2- giyim ve aksesuarlar, %9,5- ev kimyasalları, %5 - ev eşyaları ve diğerleri. Ancak, mallara olan oldukça yüksek talebe ve ağ işiyle uğraşan şirketlerin artan cirosuna rağmen, MLM'ye karşı tavrımız oldukça belirsiz.

• MLM işinin çekici yanı nedir?
• İnsanlar neden MLM'yi sevmiyor: İş dünyasına güvensizliğin 3 nedeni
• MLM'de sıfırdan bir işe nasıl başlanır?
• Çalışmak ve para kazanmaya başlamak için doğru şirketi nasıl seçersiniz?
• Ağ pazarlamasıyla nasıl para kazanılacağına dair 3 ipucu
• İnternet ağı pazarlaması: iş dünyası için ikinci bir rüzgar mı?
• MLM iş trendleri 2018
• MLM kullanarak iş zihniyeti nasıl geliştirilir?

Bir yandan para kazanmak ve kariyer yapmak isteyen yüz binlerce kişi MLM işine geliyor: 2017 yılı sonunda 3,8 milyon kişi ağ pazarlamasıyla uğraşıyordu. Diğeriyle birlikte- Ağ pazarlamasından kaçınmaya çalışırlar ve çoğu zaman bunu para kazanma fırsatı olarak görmezler, istikrarlı bir aylık ödeme ile istikrarlı bir işi tercih ederler. Sorun şu ki çoğu zaman insanlar ağ pazarlamasının gerçek yüzü hakkında hiçbir fikre sahip değiller. Bugün MLM işinin ne olduğunu, Rusya'da hangi pozisyonları işgal ettiğini, beklentileri olup olmadığını ve gelecekte onu nelerin beklediğini anlamaya çalışalım.

MLM işinin çekici yanı nedir?

MLM adı İngilizce çok düzeyli pazarlama, yani çok düzeyli pazarlama, satış kelimesinden gelmektedir. Ağ pazarlaması, bağımsız distribütörler tarafından mal ve hizmetlerin satışının belirli bir türüdür. Her biri sadece satış yapmakla kalmıyor, aynı zamanda yeni ortaklar da çekebiliyor ve onlar da- onların. Bu yaklaşım sayesinde her katılımcının hem kendi satışlarından hem de çektiği kişilerin satışlarından ilgi alabileceği bir “ağ” oluşuyor. Distribütör ağı ne kadar geniş olursa- geliri o kadar yüksek olur.

Diyelim ki kozmetik ürünleri satan bir mağazanız var. Ancak alıcılar size geldiğinde kar elde edebilirsiniz. Açıldı - kazanç aynı zamanda müşteri katılımına da bağlı olacaktır. Ağ pazarlaması tamamen farklı fırsatlar sağlayacaktır. İnsanlar gerekli malları kendileri sipariş edecek, satın alacak ve arkadaşlarına dağıtacaklar. Bu nedenle bazı ürünleri üreten firmalar için çok cazip geliyor. Avon gibi piyasanın "dinozorları", Mary Kay, Oriflame, Amway'in, ürünlerinin "mağaza fiyatlarından" birkaç kat daha yüksek fiyatlarla bile neredeyse anında satılması gibi basit bir nedenden ötürü değerli rakipleri yok. Mağazalar aracılığıyla yapılan satışlar, rekabet ve ağ pazarlaması yoluyla çözülebilecek gereksiz sorunlarla doludur. Üreticinin reklama, perakende alanı kiralamaya veya başka masraflara katlanmak için para harcamasına gerek yoktur. Ancak ağ oluşturucular için büyük artı, şirketlerin yalnızca kendilerinin para kazanması değil, aynı zamanda herkese para kazanma fırsatı vermesidir.- ürünlerini beğenenler.

Ağ pazarlamasında şunları yapabilirsiniz:

- esnek bir çalışma programına sahip olmak;

- minimum finansal yatırımla geçinmek;

Bir kariyer yapın;

- pasif gelir yaratmak;

- sözleşmeyi miras yoluyla devredebilir veya satabilirsiniz.

Ancak tüm avantajlara rağmen MLM'de herkes başarıya ulaşmayı başaramıyor.

Milyonlarca MLM'de: Amerikan çok seviyeli pazarlamanın Rusya'dan farkı

Amerikan MLM pazarlaması, yalnızca iki milletten temsilcilerin ona karşı tutumu açısından Rusya'dan farklıdır. Amerikalılar çoğunlukla ağ pazarlamasını bir yan uğraş veya ikinci iş olarak görüyorlar. Buna biraz zaman ayırmaya hazırlar ama tüm hayatlarını değil. İşler iyi gidiyorsa ve çok seviyeli bir şirketi yönetmek için yeterli zaman yoksa, birkaçı işini bırakıyor ve yalnızca MLM işine giriyor. Bazı insanlar MLM sayesinde gerçekten milyoner olabiliyor. Ancak bu, dibinde daha az başarılı binlerce girişimcinin bulunduğu piramidin yalnızca tepesidir.

Rusya'da yeni gelenler genellikle tüm güçlerini ve kaynaklarını yeni bir işe yatırmaya çalışıyorlar ve sürekli olarak tanıdıklar ve yabancılar arasında dolaşıp mallar teklif ediyor ve ne pahasına olursa olsun satmaya çalışıyorlar. Birçoğunun kendi ağını kurma becerisi veya arzusu yok. Yeni başlayanlar çoğunlukla yalnızca ikramiye ve ikramiyelerin yanı sıra ürünleri ucuza satın alma fırsatından oluşan bir sistem görüyor.

Günümüzde ağ pazarlaması, diğer tüm işler gibi, makul bir yaklaşım ve net bir eylem planı gerektirir. Ve bir şey daha: Yurtdışında ağ şirketlerinin deneme süreleri geçmişte kaldıysa ve iş tamamen yasal ve karlı hale geldiyse, o zaman Rusya'da dolandırıcılıkla karşılaşma olasılığı hala var.